方案的設(shè)計要符合實際情況，并且能夠有效解決問題。方案的執(zhí)行過程中可能會遇到一些困難和問題，需要及時進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。那么如何評估和總結(jié)一個方案的效果呢？評估和總結(jié)是方案改進(jìn)和提高的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們可以通過相關(guān)數(shù)據(jù)的分析和對比，評估方案實施的效果和成果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。同時，我們也可以從參與者的反饋中獲得寶貴的意見和建議，幫助我們發(fā)現(xiàn)不足和問題，并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施?？偨Y(jié)方案的經(jīng)驗和教訓(xùn)，可以為以后的工作提供參考和借鑒，不斷提高工作和學(xué)習(xí)的質(zhì)量。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，希望對大家有所幫助。
開盤前營銷方案篇一
一、活動時間
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動地點
xxx售樓中心
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1)透過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)透過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)透過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)透過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來用心調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場布置
a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置
a、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域透過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
b其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆三千海擬定于5月1日(暫定)開盤，推出項目一期高爾夫別墅。
為了展示項目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會公開邀標(biāo)開盤活動方案。標(biāo)書具體資料如下：
一、資格要求及邀標(biāo)范圍
1、合法經(jīng)營相關(guān)資質(zhì)(工商營業(yè)執(zhí)照等)
2、國內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營銷活動公司及公關(guān)策劃公司
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項目開盤活動、個性是別墅項目開盤活動的承辦經(jīng)驗(附承辦過大型活動的資料)
三.開盤活動時間及地點
1、時間：20xx年5月1日(暫定)
2、地點：北海三千海項目內(nèi)(海神廣場)
開盤活動策劃方案主要資料要求
1、整體流程的設(shè)計
2、活動現(xiàn)場布置(含物料準(zhǔn)備)與活動氛圍營造
3、活動現(xiàn)場參與人員的組織
4、活動流程執(zhí)行
5、方案報價(清單)
開盤前營銷方案篇二
編號：
出賣人（甲方）：
買受人（乙方）：
蚌埠白馬服裝市場 商戶自購自營協(xié)議書安徽東福房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司
二零零六年月制
為營造蚌埠白馬服裝市場良好的經(jīng)營環(huán)境，保障各商戶的共同利益，促進(jìn)市場持續(xù)興旺，甲乙雙方平等協(xié)商，就乙方自已購買、自已經(jīng)營的管理方式達(dá)成一致，協(xié)議內(nèi)容如下：
一、乙方擁有合法產(chǎn)權(quán)的商鋪位于蚌埠火車站廣場東側(cè)蚌埠白馬服裝市場樓 層號。乙方遵守甲方的業(yè)態(tài)區(qū)域劃分，經(jīng)營（品項）（品牌）
二、甲方責(zé)任義務(wù)
自蚌埠白馬服裝市場開業(yè)之日起，甲方在做好各方面物業(yè)管理安排（包括保安、保潔、供水、供電等），同時嚴(yán)格實行“市場化經(jīng)營、商場化管理”的經(jīng)營模式，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一受理消費者投訴。
三、乙方責(zé)任義務(wù)
乙方有義務(wù)配合甲方共同做好市場管理工作，并履行市場物業(yè)管理規(guī)定及甲方根據(jù)市場發(fā)展修改公布的管理規(guī)定：
1、按時繳納物業(yè)、水電、工商、稅務(wù)等各項費用，并與蚌埠白馬服裝市場有限責(zé)任公司簽訂《管理公約》。
2、嚴(yán)格遵守市場營業(yè)時間，乙方銷售人員應(yīng)服從市場管理，不得無故曠工、遲到、早退。
3、乙方在甲方進(jìn)行區(qū)域劃分時有配合甲方的義務(wù)。乙方所經(jīng)營的產(chǎn)品必須符合市場區(qū)域劃分的要求，否則甲方不予乙方經(jīng)營（在此情況下，乙方所購房按委托代租方式由甲方代租給符合市場區(qū)域劃分的商戶經(jīng)營）。若乙方不服從甲方區(qū)域劃分的要求，乙方則無條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬元整，并恢復(fù)甲方規(guī)定的業(yè)態(tài)。
4、乙方如購買位于沿蚌埠火車站廣場東側(cè)門面房，其對應(yīng)的樓層內(nèi)通道處由甲方統(tǒng)一尺寸安裝玻璃門。營業(yè)期間乙方應(yīng)保證玻璃門始終打開通暢，不影響行人通過及視線的通透，否則乙方無條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬元整。
四、在協(xié)議履行的過程中出現(xiàn)爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致意見的，任何一方可以訴諸法律。
五、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力。自雙方簽字或蓋章之日起生效。
甲方（簽章）：乙方（簽字）：
電話：電話：
日期：日期：
開盤前營銷方案篇三
一、自買自營針對客戶群體
已經(jīng)在華中義烏商貿(mào)城辦理vip卡的建材類客戶
二、自買自營客戶提前選鋪的目的
通過建材類經(jīng)營戶的自買自營來增強(qiáng)客戶投資a區(qū)的信心，帶動a區(qū)的銷售，同時為項目后期的招商起到一個龍頭帶動效應(yīng)，可最大限度保障市場經(jīng)營穩(wěn)定。
三、自買自營客戶提前選鋪的條件
1、已辦理華中義烏商貿(mào)城vip會員卡客戶；
3、所出具的證照姓名與vip卡姓名一致；
4、自購自營必須嚴(yán)格遵守市場的經(jīng)營分區(qū)選鋪；
5、在購買的同時需先行簽訂所購買鋪位的租賃合同；
6、租賃鋪位及面積與購買鋪位及面積一致。
四、自買自營選鋪時間
4月22日認(rèn)購，如在當(dāng)天未參加選鋪的建材類vip客戶過后只能參加25日當(dāng)天的公開搖號選鋪活動。
五、選鋪規(guī)定
臨金通大道一邊的品牌店購買2間及2間以上必須前后購買。
六、需發(fā)展商確定事項
1、項目招商租賃政策
2、租賃合同
3、經(jīng)營管理公司、負(fù)責(zé)人、公章
4、附租賃合同樣本
開盤前營銷方案篇四
一、項目分析.目標(biāo)鎖定
通過對項目分析、定位鎖定目標(biāo)（鎖定目標(biāo)后通過表格方式列出）資源整合.聯(lián)盟商戶合作
通過不同的目標(biāo)分析拓展出聯(lián)盟商家：
合作方式：
拓客聯(lián)合聯(lián)合活動
營銷整合二、活動規(guī)劃
1、開放日活動
活動時間：
活動地點：
活動形式：房模美女高雅表演
聯(lián)合商家活動---投資理財講座
活動亮點：聯(lián)合商家活動、互動參與、演藝節(jié)目、禮品回饋、抽獎 邀約對象：
1、地產(chǎn)商新老業(yè)主
2、合作企業(yè)客戶邀約
3、媒體
4、慕名而來準(zhǔn)客戶
活動目的：
以房地產(chǎn)商為主體，邀請一至兩家受眾對等合作企業(yè)共同完成一 次客戶拓展、產(chǎn)品促銷活動。
尋求共通、亮眼活動主題，爆點宣傳、聚焦媒體、吸引受眾。與合作企業(yè)通過活動達(dá)成展示資源互補(bǔ)，為活動增色。
與合作企業(yè)通過活動達(dá)成客戶資源互換、共享、雙贏的目的。
2、日常拓客及周末售樓部活動
列出日常拓客活動（聯(lián)盟商家）點
開盤前營銷方案篇五
第一部分正商·明鉆項目一期開盤前銷售目標(biāo) 第二部分正商·明鉆項目一期產(chǎn)品解讀
1.一期物業(yè)類型配比 2.一期戶型配比 3.一期產(chǎn)品分析
第三部分正商·明鉆項目一期產(chǎn)品推售節(jié)奏 第四部分正商·明鉆一期啟動策略
1.入市時機(jī)分析 2.一期推售原則 3.產(chǎn)品組合策略 4.推售價格策略
第五部分正商·明鉆項目開盤前營銷總綱
1.開盤前營銷總策略 2.開盤前營銷節(jié)點劃分 3.開盤前階段策略總綱
第六部分正商·明鉆項目開盤前營銷執(zhí)行
第七部分 營銷費用預(yù)算
1.營銷總費用核算 2.營銷費用細(xì)化分解
開盤前營銷方案篇六
（2016年3月-5月）
一、背景
本項目開盤在即，目前在蒼溪本土知名度及公眾認(rèn)知度不高，營銷中心客流量不大，銷售蓄客量不足。蒼溪老城區(qū)存在大量老舊社區(qū)，剛需購房及換房需求較大，利用本項目本身優(yōu)勢，整合本項目廣告資源，制定專門的活動及優(yōu)惠計劃，以此提升本項目的知名度及公眾認(rèn)知度，增加銷售蓄客量及認(rèn)購量。
二、剛需房及換房需求客戶共性
剛需客戶大部分為86~95年出生，目前因結(jié)婚、生子等因素，房屋需求較大，這些客戶為新生代群體，視野開闊，接收新事物能力強(qiáng)，希望居住能夠同步國際大城市，置業(yè)注重時尚、快捷、方便，一般考慮交通方便，生活配套齊全，比較注重樓盤配套和時尚的建筑外觀設(shè)計，這些樓盤看起來時尚、具有國際感，以高性價比享受與一二線繁華都市一樣的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。
換房需求客戶大部分為企事業(yè)單位、私營公司白領(lǐng)、個體等，這部分客戶換房注重投資價值和居住價值并重，一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì)、品味感強(qiáng)的中高端樓盤。
在戶型需求上，呈現(xiàn)兩極分化的傾向，年輕客戶群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。
三、營銷目的
1.通過一系列的活動及廣告宣傳提升金灣國際在蒼溪本土的知名度和公眾認(rèn)知度。
4.在面價實收不降低的情況下，適當(dāng)調(diào)整在售產(chǎn)品的優(yōu)惠方式，吸引客戶關(guān)注；
四、活動及廣告建議
1、活動時間
3月中旬開始籌備醞釀，配合項目廣告資源及縣城區(qū)域搭建戶外桁架和展點進(jìn)行宣傳。
2、活動宣傳方式 1）縣城區(qū)域設(shè)展
a、在濱江路下沉式廣場、玄武廣場、玉錦龍都搭建3*3m展點。b、置業(yè)顧問及行銷人員以展點中心，在方圓1公里范圍內(nèi)派單及收集客戶信息。
2）全城派單
在縣城區(qū)域聘請派單阿姨全城派單，在條件許可的情況下，收集客戶信息。
3）縣城區(qū)域搭建宣傳桁架
b、桁架規(guī)模： 3*5m； c、費用預(yù)算：
a、城管報規(guī)：500元/個； b、桁架安裝：13元/米； c、噴繪安裝：13元/平米； d、人工：1000元； e、運費：2000元； f、費用共計：6400元。
4）組織小型路演 a.在蒼溪重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)（五龍、龍王、三川、元壩、歧坪、龍山、東靑）及縣城區(qū)域（玄武廣場、濱江路下沉式廣場）組織小型路演。
b.現(xiàn)場節(jié)目互動（互動類問題以項目基礎(chǔ)信息及項目亮點為主），贈送15元以下小禮品。
c、活動對象：已訂購（認(rèn)購）客戶、老帶新客戶、潛在意向客戶；
d、活動內(nèi)容：現(xiàn)場氛圍表演、有獎知識競猜、互動游戲、現(xiàn)場精美糕點茶飲；
e、信息釋放：電話回訪（拜訪）f、獎項配合：15元以內(nèi)小禮品；
g、費用預(yù)算：2千元/場，預(yù)計約6-8場，費用共計約1.2-1.6萬元。
7）啟動老帶新機(jī)制
備注：以上客戶界定，若出現(xiàn)置業(yè)顧問刻意隱瞞客戶實際情況（如將未交訂金誠意度較高客戶刻意隱瞞推薦給已成交客戶），弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，成交傭金全部不予發(fā)放并立即辭退處理。
新客戶：給予5000的購房抵用券優(yōu)惠。
8）啟動全民營銷機(jī)制
a、在縣城區(qū)域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展分銷商； b、獎勵機(jī)制：
c、分銷資格：非本公司員工，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄈ嗣}，能說會道；
d、分銷物料支持：單頁、樓書、x展架、噴繪寫真廣告（需分銷商自行提供廣告位置）。
金灣國際營銷部 2016年3月7日
開盤前營銷方案篇七
該方案重點借鑒內(nèi)容推薦：)5開盤前準(zhǔn)備工作，,5費用預(yù)算。
1.開盤目的（1）為正式上市擴(kuò)大市場影響力。
（2）將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象。
（3）以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場目光。
（4）為產(chǎn)品后續(xù)的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。
2.開盤典禮意義
（1）吸引客戶
一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動。
（2）達(dá)到傳播目的由于前期本項目廣告?zhèn)鞑ゲ怀浞?，賣點不強(qiáng)烈，雖然項目形象進(jìn)度良好，但未能很好地傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
（3）成交客戶
通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，使前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和個性物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，擴(kuò)大和提高企業(yè)與樓盤知名度，加深社會公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3.開盤活動的形式
本次開盤活動主要以現(xiàn)場剪彩活動、簽約新聞發(fā)布、客戶簽約三大部分構(gòu)成。
（1）xx項目開盤剪彩儀式
現(xiàn)場開盤活動儀式是本次活動的第一高潮。
1）主要描述：彩旗繽紛、氣氛和諧、鼓樂齊奏、醒獅賀喜、攝影攝像、書家揮毫、開盤剪彩，為本活動的環(huán)環(huán)相扣、層層推進(jìn)、高潮迭起形成前奏。
2）活動對象：邀請組織者及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、前期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司。
(2)xx項目新聞發(fā)布活動
1）主要描述：開盤當(dāng)天舉行的售樓處現(xiàn)場的簽約新聞發(fā)布會活動是xx項目開盤活動的第二大高潮。參與新聞媒體單位與記者，是快速傳播產(chǎn)品的主要途徑。
2）開展形式：簽約儀式和新聞發(fā)布。
4.開盤活動概況
(1)現(xiàn)場開盤活動全稱：“xx項目開盤剪彩暨簽約新聞發(fā)布會儀式”。
(2)現(xiàn)場開盤活動主辦：開發(fā)公司。
(3)現(xiàn)場開盤活動協(xié)辦：銷售代理公司。
（4）現(xiàn)場開盤活動出席對象：前期客戶、潛在客戶、各界代表、有關(guān)媒體。
5.開盤前準(zhǔn)備工作
（1）9月12日之前
主要工作部門：銷售部。
工作內(nèi)容：做好客戶回訪，告知開盤活動相關(guān)信息。
（2）9月13日~9月15日
工作內(nèi)容：銷售員強(qiáng)化培訓(xùn)。
目的：“工欲善其事，必先利其器”———完善終端客戶承接，樹立項目信心。時間安排：每日17：30~19：30。
培訓(xùn)內(nèi)容：接待禮儀，自身項目利益點剖析，開盤流程培訓(xùn)。
（3）9月12日~9月16日
發(fā)放請柬、邀請人員：領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人員、當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開發(fā)企業(yè)人士、首批購 房業(yè)主及意向客戶、新聞媒體記者等。
6.開盤儀式活動內(nèi)容
1）司儀致開場白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請領(lǐng)導(dǎo)及貴賓講話。
2）開發(fā)商總經(jīng)理致歡迎詞。
3）貴賓致辭。
4）質(zhì)量宣誓。
5）恭請貴賓剪彩。
6）文藝節(jié)目表演。
7）至售樓處舉行簽約儀式。
8）新聞發(fā)布會。
9）鼓樂、鞭炮、舞獅隊、貴賓醒獅點睛，剪彩。
7.開盤典禮儀式程序
7：30所有工作人員到場。
8：00全場工作準(zhǔn)備完畢，舞獅隊、軍樂隊、禮儀小姐到齊，高空氣球、多彩氣球、紀(jì)念品、獎品準(zhǔn)備完畢。
8：30播放迎賓曲，背景音樂，來賓簽到，禮儀小姐迎賓進(jìn)場，協(xié)助發(fā)放資料。備注： 準(zhǔn)備包裝袋，提供資料、飲料，禮品。
8：55司儀宣布儀式即將開始，禮儀小姐引導(dǎo)貴賓入坐主席臺，嘉賓進(jìn)入觀禮區(qū)，表 演隊移至指定區(qū)域。
9：00~9：05司儀宣布開盤典禮正式開始，介紹貴賓名單及各方嘉賓、祝賀單位。9：05~9：10 司儀恭請開發(fā)商總經(jīng)理致辭。
9：10~9：20 司儀恭請貴賓致辭（致辭人數(shù)待定）。
9：20~9：25司儀恭請客戶代表致辭。
9：25~9：45 司儀恭請貴賓代表醒獅點睛，吉獅繞場表演，鑼鼓聲預(yù)示著公司事業(yè)蒸 蒸日上（放鞭炮）。
9：45~9：55司儀恭請貴賓為“開盤典禮”致辭剪彩。備注：禮儀小姐手持剪彩托 盤，立于剪彩區(qū)，兩位禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入剪彩區(qū)，鼓樂齊天，達(dá)到高潮。
10：00司儀宣布剪彩儀式結(jié)束，請嘉賓至銷售處。
10：00文藝表演開始，唱歌、跳舞。書家現(xiàn)場提寫-項目開盤活動開始。
舞獅表演，鑼鼓助興。
主持人介紹到場嘉賓。
主持人邀請項目開發(fā)商代表致辭。
主持人邀請小區(qū)園林設(shè)計施工方代表講話。
主持人邀請項目代理商代表致辭。
主持人邀請業(yè)主代表致辭。
舉行剪彩儀式（播放慶典進(jìn)行曲）、舞獅助興、儀仗隊助興。
主持人宣布開盤慶典活動結(jié)束。
9.開盤活動所需項目
主持人（1人）、簽到用品、氣球裝飾、充氣拱門、三角彩旗、刀旗、音響、舞臺、舞 獅、鑼鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐、剪彩工具。費用預(yù)計：10000元。
10.人員安排
總負(fù)責(zé)：總經(jīng)理。
現(xiàn)場負(fù)責(zé)：副總經(jīng)理。
活動聯(lián)絡(luò)：銷售主管。
配合協(xié)助：（略）。
拍照：（略）。
公司其他市場部人員，辦公室人員到場。
11.工作安排
1）現(xiàn)場布置（略）。
2）取款專車：周六、周日兩天由開發(fā)商提供一臺取款專車，方便客戶取款。
時間安排工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人
“ 月%% 日前提交開盤活動方案策劃公司
” 月!% 日前聯(lián)系好爆竹燃放事宜，確認(rèn)購房優(yōu)惠條件，確定現(xiàn)場禮品開發(fā)商
·#“!·
第四篇房地產(chǎn)優(yōu)秀開盤活動策劃與執(zhí)行方案
續(xù)表
時間安排工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人
!月”# 日前確認(rèn)開盤活動方案內(nèi)容開發(fā)商
$ 月%“ 日前與開發(fā)商溝通活動內(nèi)容，并確定參加開盤剪彩人員名單策劃公司
$ 月%” 日前對舉辦開盤儀式現(xiàn)場加以確定，并協(xié)調(diào)好外部關(guān)系開發(fā)商
$ 月%!日前完成售樓處包裝開發(fā)商
$ 月%!日前
完成開發(fā)商、代理商、園林設(shè)計施工單位、業(yè)主代表及主持人演 講稿
$ 月%!日前做好舞獅隊、主持人的落實工作開發(fā)商
開盤前營銷方案篇八
繁 華 中 央 生 活 所 向 ……
fan hua zhong yang sheng huo suo xiang
舒馨華庭開盤活動方案——完美開篇曲
f rom：榮聚（鄭州）地產(chǎn)顧問
i n：項目管理中心策劃部
n b：shht08090
4總是在尋找生活的方向
一直在追逐于此起彼伏的空間
生命在一次次的尋找
中央……
生活的中央
走在生活的中央
——《舒馨華庭》
舒馨華庭開盤活動案——完美開篇曲
前 言：
樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關(guān)鍵的一步，承接項目的市場導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。舒馨華庭開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴(yán)密的布署和計劃，讓舒馨華庭在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為鄧州版塊矚目的焦點，以贏得更多消費者的關(guān)注；爭取較大的市場份額。
預(yù)期目標(biāo)：
l 營造熱銷案場氛圍，聚集人氣；
l 傳達(dá)“舒馨華庭”開盤典禮的信息；
l 顯示企業(yè)實力擴(kuò)大舒馨華庭的社會知名度和美譽(yù)度；
l 融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系；
l 積累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎(chǔ)；
l 體現(xiàn)舒馨華庭的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)；
l 樹立公司在社會積極良好的社會形象。
活動亮點：
l 舞獅點睛、千杯杯塔；
l 舒·馨主場景象（主場形象以舒適、溫馨主設(shè)計理念）；
l 舒馨大道（走在回家的路上……）；
l 副場華庭景象（主場周圍場景掛旗）；
l 舒馨華庭沙盤；
l 高檔時尚演藝節(jié)目加現(xiàn)場抽獎；
l 舒馨華庭恢宏入世（華庭開幕儀式）。
一、活動安排：
活動時間：
活動地點：舒馨華庭銷售現(xiàn)場
活動人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等。
人員安排：現(xiàn)場管理人員一名、現(xiàn)場理事一名、現(xiàn)場物品管理一名。
領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓：公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，鄧州相關(guān)權(quán)威人士等。
媒體人員：邀請《南陽日報》、《南陽晚報》、鄧州電視臺、南陽樓市網(wǎng)各大媒體記者參與活動。
禮儀工作人員：禮儀小姐6人、主持人2人、舞臺搭建人員、調(diào)音師1人、保安人員4個。
二、活動線索安排：
來賓接待——隆重的節(jié)目——開盤慶典儀式部分——開盤活動部分——開盤活動結(jié)束段
來賓接待
來賓接待一方面可體現(xiàn)活動的莊嚴(yán)、正式性，別一方面可對來賓、來訪人員做個詳細(xì)登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ)。
開盤儀式：舞獅點睛
獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動中舞獅意可帶來滾滾財源。在開盤慶典活動中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛、喜慶熱烈。（舞獅兩只，雄獅領(lǐng)頭在街道從九點開始直到十點十分到達(dá)活動現(xiàn)場，由公司董事長點睛，宣布舒馨華庭正式開盤，隨后眾領(lǐng)導(dǎo)開香檳倒入香檳塔。）
開盤慶典活動
由現(xiàn)場司儀主持慶典活動全過程，由現(xiàn)場控制人員控制現(xiàn)場，保證一個調(diào)派人員隨時應(yīng)對現(xiàn)場情況，中間穿插小型節(jié)目表演，始終保持活動井然有序。
三、現(xiàn)場區(qū)域劃分及現(xiàn)場布置
主要區(qū)域
1、簽到區(qū)：位于會場入口處，以便控制入場秩序
2、車輛停放區(qū)：位于會場一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理
3、主場活動區(qū)：開展主要活動、剪彩儀式、舞獅、舞臺等
4、休息區(qū)：提供來賓休息、交流的活動場所
會場布置
在開盤期間，從主干道——項目現(xiàn)場售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場氣氛。整個主會場用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明，各處體現(xiàn)出樓盤的個性化及人性化特征。（會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分）
1、入口處：彩虹門、氫氣球、條幅，花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè)。
3、主場活動區(qū)：搭建臨時舞臺，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。舞臺周圍擺設(shè)鮮花
4、車輛停放區(qū)：放置一導(dǎo)示牌，用紅色地毯鋪設(shè)地面分段用標(biāo)桿和藤條圍起，標(biāo)桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。
5、休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽傘和藤椅，上面擺放果脯、飲料等以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營造。
景及垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。
四、活動項目具體安排
活動時間：****年*月*號上午10點10分——11點45分
1、提前布置活動場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。
2、活動相關(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。
3、安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動入場（口）處負(fù)責(zé)到場人員的簽到工作。
4、每位到場人員在簽到處領(lǐng)取一張幸運抽獎號碼，分不同時段現(xiàn)場抽取一等獎、二等獎、三等獎幸運嘉賓并現(xiàn)場頒發(fā)獎品。
5、現(xiàn)在訂購的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場抽取幸運大獎，最高價值500元。
6、所有人員到場支持人宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)權(quán)威人士。
7、由開發(fā)商董事長給舞獅點睛致歡迎詞并宣布“舒馨華庭正式開盤”。
8、之后開發(fā)商董事長、項目負(fù)責(zé)人、公司各位領(lǐng)導(dǎo)等權(quán)威人士為“開香檳、倒入香檳塔”并放禮花炮。
9、演藝節(jié)目（小提琴、樂隊表演等高檔節(jié)目）開始，在客戶參觀樓盤的同時，現(xiàn)場演繹音樂渲染溫馨的氣息。
11、開盤儀式正式結(jié)束，開發(fā)商、市級領(lǐng)導(dǎo)項目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士參觀售樓部，之后到場人員到售樓部訂購，售樓人員詳細(xì)講解樓盤。
12、所有到場人員簡餐均由甜品為主，簡單酒水等。
五、媒體配合“舒馨華庭”開盤慶典是樓盤正式步入市場的第一步，也是最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，必需確保開盤時“一炮走紅”，所以在整個活動嚴(yán)密的布置、安排的前提下離不開媒體宣傳的配合。在開盤前期必需整合報紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯(lián)動立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項目成為鄧州的焦點。
報紙廣告暫定為：《南陽日報》、《南陽晚報》、鄧州電視臺、南陽樓市網(wǎng)
掛旗廣告為距項目最近的主干道——交通路、新華路（10——20塊）
六、分時段抽取幸運嘉賓活動細(xì)則
各位到場人員在嘉賓簽到處均可領(lǐng)取一張幸運抽獎號碼，上面的編號為1—600（活動暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號碼，以便憑號領(lǐng)獎。在簽到處，放置此項活動宣傳的易拉寶，以便到場人員隨時可看。在開盤典禮結(jié)束后立即現(xiàn)場抽取幸運號碼，被抽到的幸運嘉賓為三等獎幸運嘉賓，并到簽到處現(xiàn)場領(lǐng)取獎品（價值100元）。以此類推二等獎幸運嘉賓可獲得價值300元獎品；一等獎幸運嘉賓可獲得價值500元獎品。
此活動即可調(diào)動現(xiàn)場人員積極性，也可確保開盤當(dāng)天始終如一保持極旺的人氣，也可確定到場人數(shù)。
宣傳易拉寶文字內(nèi)容：
舒馨華庭開盤即日推出幸運大抽獎活動
活動細(xì)則如下：
1、活動期間凡到場嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領(lǐng)取抽獎號碼。
2、此號碼僅限一人一張，不得重復(fù)領(lǐng)取。
3、活動期間分時段現(xiàn)場抽取幸運嘉賓，第一時段抽取三等獎；第二時段抽取二等獎；第三時段抽取一等獎。
4、一等獎為價值500元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時兩小時之內(nèi)有效逾期作費。（中獎數(shù)量：一名）
5、二等獎為價值300元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時兩小時之內(nèi)有效逾期作費。（中獎數(shù)量：二名）
6、三等獎為價值100元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時兩小時之內(nèi)有效逾期作費。（中獎數(shù)量：三名）
7、此活動最終解釋權(quán)歸舒馨華庭開發(fā)公司所有。
****年*月*日（開盤日期）
七、費用道具表：
道具名稱
規(guī)格
天數(shù)
數(shù)量
到位期限
彩虹門
標(biāo)準(zhǔn)
活動前1天
氫氣球
標(biāo)準(zhǔn)
活動前1天
地毯
全新
300㎡
活動前1天
條幅
標(biāo)準(zhǔn)
活動前1天
花籃
優(yōu)質(zhì)
活動前1天
簽到桌
一般
活動前1天
簽到桌布
精美
活動前1天
簽到筆
優(yōu)質(zhì)
活動前1天
簽到本
優(yōu)質(zhì)
活動前1天
冷煙花
較好
活動前1天
鮮花（舞臺）
精美
30盆
活動前1天
盆景（售樓部）
優(yōu)雅
活動前7天
主題噴繪
12×3
活動前3天
臨時舞臺
8×12
活動前1天
禮儀綬帶
優(yōu)質(zhì)
活動前1天
音響一套
優(yōu)質(zhì)
活動前1天
香檳
優(yōu)質(zhì)
活動前1天
香檳杯
優(yōu)質(zhì)
150
活動前1天
甜品
優(yōu)質(zhì)
400
活動當(dāng)天
易拉寶
一般
活動前3天
抽獎箱
一般
活動前1天
獎品
一般
活動前2天
主持人
活動當(dāng)天
演出節(jié)目
活動當(dāng)天
媒體記者費用
禮儀
工作人員餐費
開盤前營銷方案篇九
一、開盤預(yù)設(shè)目標(biāo)
（一）本次開盤目標(biāo)：主推1#與3#共計***組，輔推2#***套。
（二）預(yù)計現(xiàn)場vip排號客戶***組以上，計劃本次開盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。
二、開盤前業(yè)務(wù)動作
擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開盤，針對前期vip卡客戶客戶。
開盤前一周時間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當(dāng)天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準(zhǔn)備的資料告知客戶。
前期由置業(yè)顧問針對客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。
通知客戶資料準(zhǔn)備：
開盤當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證原件、華福vip卡、申領(lǐng)單、誠意金單據(jù)。
三、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開盤信息的對外告知。
電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現(xiàn)場進(jìn)行意向了解。
短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。
在開盤前通知各媒體，進(jìn)行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。
四、開盤方案
（一）、活動方式：
開盤當(dāng)天，以電腦搖號方式進(jìn)行客戶排序，并以vip客戶所領(lǐng)取的vip卡卡號為現(xiàn)場搖號的號碼，進(jìn)行搖號選房。
（二）、活動時間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場，9：30正式開盤
（三）、活動地點：“****”營銷中心
（四）、活動對象：“****”全體vip客戶
（五）、開盤前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問提前一周時間內(nèi)開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準(zhǔn)備資料以及所開房源信息、價格區(qū)間，開盤方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開盤當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開盤。
現(xiàn)場在開盤前一周內(nèi)準(zhǔn)備開盤物料以及開盤人員安排。
（六）、搖號細(xì)則介紹
4、由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時由置業(yè)顧問按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認(rèn)購書，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認(rèn)購書；（置業(yè)顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待，按先后順序一對一進(jìn)行客戶的逼定）。
6、辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點大抽獎，抽獎只針對購房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個獎項。
全部完成當(dāng)天選房過程后，客戶可參加現(xiàn)場抽獎活動或提前離場，并在指定日期時間內(nèi)，帶好認(rèn)購資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。
五，功能分區(qū)
六、各區(qū)域流程安排
七、抽獎環(huán)節(jié)：
選房最后進(jìn)行抽獎環(huán)節(jié)，針對全部vip客戶進(jìn)行抽獎，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎項共設(shè)置三名，獎品價值千元以上，為本次開盤增強(qiáng)現(xiàn)場氛圍。
獎項設(shè)置： 一等獎：液晶電視 二等獎：冰箱 三等獎：洗衣機(jī)
開盤前營銷方案篇十
關(guān)于房地產(chǎn)開盤策劃方案大全
篇一：房地產(chǎn)開盤策劃方案
一、開盤主題
對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時間：2005年11月28日(暫預(yù)定)
三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動方案
(一)前期準(zhǔn)備
1、到場嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準(zhǔn)備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)
5、其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。
(三)開盤之日媒體報道
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動
1、現(xiàn)場布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽 到 處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場布置
1、彩虹門
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;
2、高空氣球
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放2005只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序(11月28日安排)
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始;
10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致辭;
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏;
放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮;
10：45—10：50 首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算
十一、其它設(shè)備
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
篇二：房地產(chǎn)開盤策劃方案
*介紹樓盤的特色;
*介給開發(fā)商及建筑理念等;
*活動目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升**樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動。
*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開盤信息，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目的。
*地點：
*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司
*協(xié)辦單位：**禮儀有限公司
重慶**廣告策劃有限公司
*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員
*策劃目的;通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場布置
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球
3、廣場四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預(yù)計100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
二、儀式議程
(一)、儀式開始前
1、背景音樂響起
2、舞獅表演
3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場音樂會)
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午
2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問、小禮品派送
4、弦樂四重奏表演——下午
三、活動備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護(hù)。
篇三：房地產(chǎn)開盤策劃方案
一、活動時間
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動地點
xxx售樓中心
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場布置
a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置
a、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
b其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于2012年5月1日(暫定)開盤，推出項目一期高爾夫別墅。
為了展示項目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會公開邀標(biāo)開盤活動方案。標(biāo)書具體內(nèi)容如下：
一、資格要求及邀標(biāo)范圍
1、合法經(jīng)營相關(guān)資質(zhì)(工商營業(yè)執(zhí)照等)
2、國內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營銷活動公司及公關(guān)策劃公司
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項目開盤活動、特別是別墅項目開盤活動的承辦經(jīng)驗(附承辦過大型活動的資料)
三.開盤活動時間及地點
1、時間：20xx年5月1日(暫定)
2、地點：北海三千海項目內(nèi)(海神廣場)
開盤活動策劃方案主要內(nèi)容要求
1、整體流程的設(shè)計
2、活動現(xiàn)場布置(含物料準(zhǔn)備)與活動氛圍營造
3、活動現(xiàn)場參與人員的組織
4、活動流程執(zhí)行
5、方案報價(清單)篇四：房地產(chǎn)開盤策劃方案
一、時間： 年 月 日上午。
二、地點：******售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴(kuò)大******的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于 月 日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1.《xx日報》27、28、30日整版 xxxxx元
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道 xxxx元
3.電臺廣告宣傳 xxxx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xxx元
5、禮儀公司各項費用 xxxx元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元
7.鮮花盆景租賃 xxxx元
共計 xxxxxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作
2.各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動
3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演
4.各種會議服務(wù)、展覽展示
5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
篇五：房地產(chǎn)開盤策劃方案
時間：20xx-4-05——4-08
地點：
1、海鹽新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)
2、地點選定：海鹽新天地廣場
(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例)
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動進(jìn)程(4月5日)
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總
4、搖號抽獎(15：00——16：00)
獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎(100份)
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17：10——17：30)
7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5：1)
7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經(jīng)費預(yù)算
1、環(huán)境布置
高空氣球4個 400元/4個
大型氣拱門1個 500元
30平方左右舞臺1個 1000元
樓盤效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個
宣傳折頁3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、場地租賃 2000元
3、公證人邀請費 1000元
4、媒體邀請費 2000元
5、設(shè)備租賃費 5000元
6、管理費 1000元
7、主持人 1000元
8、演員演出費 5000元
9、現(xiàn)場應(yīng)急費 2000元
總價30000元寫作模板
開盤前營銷方案篇十一
開盤方案繁華中央生活所向……
fanhuazhongyangshenghuosuoxiang
舒馨華庭開盤活動方案――完美開篇曲
from：榮聚（鄭州）地產(chǎn)顧問
in：項目管理中心策劃部
nb：shht080904
總是在尋找生活的方向
一直在追逐于此起彼伏的空間
生命在一次次的尋找
中央……
生活的中央
走在生活的中央
――《舒馨華庭》
舒馨華庭開盤活動案――完美開篇曲
前言：
樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關(guān)鍵的一步，承接項目的市場導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。舒馨華庭開盤的成敗直接影響今后的.營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴(yán)密的布署和計劃，讓舒馨華庭在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為鄧州版塊矚目的焦點，以贏得更多消費者的關(guān)注；爭取較大的市場份額。
預(yù)期目標(biāo)：
l營造熱銷案場氛圍，聚集人氣；
l傳達(dá)“舒馨華庭”開盤典禮的信息；
l顯示企業(yè)實力擴(kuò)大舒馨華庭的社會知名度和美譽(yù)度；
l融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系；
l積累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎(chǔ)；
l體現(xiàn)舒馨華庭的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)；
l樹立公司在社會積極良好的社會形象。
活動亮點：
l舞獅點睛、千杯杯塔；
l舒?馨主場景象（主場形象以舒適、溫馨主設(shè)計理念）；
l舒馨大道（走在回家的路上……）；
l副場華庭景象（主場周圍場景掛旗）；
l舒馨華庭沙盤；
l高檔時尚演藝節(jié)目加現(xiàn)場抽獎；
l舒馨華庭恢宏入世（華庭開幕儀式）。
一、活動安排：
活動時間：
活動地點：舒馨華庭銷售現(xiàn)場
活動人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等。
人員安排：現(xiàn)場管理人員一名、現(xiàn)場理事一名、現(xiàn)場物品管理一名。
領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓：公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，鄧州相關(guān)權(quán)威人士等。
媒體人員：邀請《南陽日報》、《南陽晚報》、鄧州電視臺、南陽樓市網(wǎng)各大媒體記者參與活動。
禮儀工作人員：禮儀小姐6人、主持人2人、舞臺搭建人員、調(diào)音師1人、保安人員4個。
二、活動線索安排：
來賓接待――隆重的節(jié)目――開盤慶典儀式部分――開盤活動部分――開盤活動結(jié)束段
來賓接待
來賓接待一方面可體現(xiàn)活動的莊嚴(yán)、正式性，別一方面可對來賓、來訪人員做個詳細(xì)登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ)。
開盤儀式：舞獅點睛
獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動中舞獅意可帶來滾滾財源。在開盤慶典活動中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛、喜慶熱烈。（舞獅兩只，雄獅領(lǐng)頭在街道從九點開始直到十點十分到達(dá)活動現(xiàn)場，由公司董事長點睛，宣布舒馨華庭正式開盤，隨后眾領(lǐng)導(dǎo)開香檳倒入香檳塔。）
開盤慶典活動
由現(xiàn)場司儀主持慶典活動全過程，由現(xiàn)場控制人員控制現(xiàn)場，保證一個調(diào)派人員隨時應(yīng)對現(xiàn)場情況，中間穿插小型節(jié)目表演，始終保持活動井然有序。
三、現(xiàn)場區(qū)域劃分及現(xiàn)場布置
主要區(qū)域
1、簽到區(qū)：位于會場入口處，以便控制入場秩序
2、車輛停放區(qū)：位于會場一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理
3、主場活動區(qū)：開展主要活動、剪彩儀式、舞獅、舞臺等
4、休息區(qū)：提供來賓休息、交流的活動場所
會場布置
在開盤期間，從主干道――項目現(xiàn)場售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場氣氛。整個主會場用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明，各處體現(xiàn)出樓盤的個性化及人性化特征。（會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分）
1、入口處：彩虹門、氫氣球、條幅，花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè)。
3、主場活動區(qū)：搭建臨時舞臺，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。舞臺周圍擺設(shè)鮮花
4、車輛停放區(qū)：放置一導(dǎo)示牌，用紅色地毯鋪設(shè)地面分段用標(biāo)桿和藤條圍起，標(biāo)桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。
5、休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽傘和藤椅，上面擺放果脯、飲料等以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營造。
景及垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。
四、活動項目具體安排
活動時間：****年*月*號上午10點10分――11點45分
1、提前布置活動場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。
2、活動相關(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。
3、安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動入場（口）處負(fù)責(zé)到場人員的簽到工作。
4、每位到場人員在簽到處領(lǐng)取一張幸運抽獎號碼，分不同時段現(xiàn)場抽取一等獎、二等獎、三等獎幸運嘉賓并現(xiàn)場頒發(fā)獎品。
5、現(xiàn)在訂購的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場抽取幸運大獎，最高價值500元。
6、所有人員到場支持人宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)權(quán)威人士。
7、由開發(fā)商董事長給舞獅點睛致歡迎詞并宣布“舒馨華庭正式開盤”。
8、之后開發(fā)商董事長、項目負(fù)責(zé)人、公司各位領(lǐng)導(dǎo)等權(quán)威人士為“開香檳、倒入香檳塔”并放禮花炮。
9、演藝節(jié)目（小提琴、樂隊表演等高檔節(jié)目）開始，在客戶參觀樓盤的同時，現(xiàn)場演繹音樂渲染溫馨的氣息。
11、開盤儀式正式結(jié)束，開發(fā)商、市級領(lǐng)導(dǎo)項目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士參觀售樓部，之后到場人員到售樓部訂購，售樓人員詳細(xì)講解樓盤。
12、所有到場人員簡餐均由甜品為主，簡單酒水等。
五、媒體配合
“舒馨華庭”開盤慶典是樓盤正式步入市場的第一步，也是最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，必需確保開盤時“一炮走紅”，所以在整個活動嚴(yán)密的布置、安排的前提下離不開媒體宣傳的配合。在開盤前期必需整合報紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯(lián)動立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項目成為鄧州的焦點。
報紙廣告暫定為：《南陽日報》、《南陽晚報》、鄧州電視臺、南陽樓市網(wǎng)
掛旗廣告為距項目最近的主干道――交通路、新華路（10――20塊）
六、分時段抽取幸運嘉賓活動細(xì)則
各位到場人員在嘉賓簽到處均可領(lǐng)取一張幸運抽獎號碼，上面的編號為1―600（活動暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號碼，以便憑號領(lǐng)獎。在簽到處，放置此項活動宣傳的易拉寶，以便到場人員隨時可看。在開盤典禮結(jié)束后立即現(xiàn)場抽取幸運號碼，被抽到的幸運嘉賓為三等獎幸運嘉賓，并到簽到處現(xiàn)場領(lǐng)取獎品（價值100元）。以此類推二等獎幸運嘉賓可獲得價值300元獎品；一等獎幸運嘉賓可獲得價值500元獎品。
此活動即可調(diào)動現(xiàn)場人員積極性，也可確保開盤當(dāng)天始終如一保持極旺的人氣，也可確定到場人數(shù)。
宣傳易拉寶文字內(nèi)容：
舒馨華庭開盤即日推出幸運大抽獎活動
活動細(xì)則如下：
1、活動期間凡到場嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領(lǐng)取抽獎號碼。
2、此號碼僅限一人一張，不得重復(fù)領(lǐng)取。
3、活動期間分時段現(xiàn)場抽取幸運嘉賓，第一時段抽取三等獎；第二時段抽取二等獎；第三時段抽取一等獎。
4、一等獎為價值500元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時兩小時之內(nèi)有效逾期作費。（中獎數(shù)量：一名）
5、二等獎為價值300元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時兩小時之內(nèi)有效逾期作費。（中獎數(shù)量：二名）
6、三等獎為價值100元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時兩小時之內(nèi)有效逾期作費。（中獎數(shù)量：三名）
7、此活動最終解釋權(quán)歸舒馨華庭開發(fā)公司所有。
****年*月*日（開盤日期）
七、費用道具表：
道具名稱
規(guī)格
天數(shù)
數(shù)量
到位期限
彩虹門
標(biāo)準(zhǔn)
1
1
活動前1天
氫氣球
標(biāo)準(zhǔn)
1
10
活動前1天
地毯
全新
300o
活動前1天
條幅
標(biāo)準(zhǔn)
11
活動前1天
花籃
優(yōu)質(zhì)
10
活動前1天
簽到桌
一般
1
活動前1天
簽到桌布
精美
1
活動前1天
簽到筆
優(yōu)質(zhì)
10
活動前1天
簽到本
優(yōu)質(zhì)
1
活動前1天
冷煙花
較好
1
30
活動前1天
鮮花（舞臺）
精美
30盆
活動前1天
盆景（售樓部）
優(yōu)雅
20
活動前7天
主題噴繪
12×3
1
活動前3天
臨時舞臺
8×12
1
1
活動前1天
禮儀綬帶
優(yōu)質(zhì)
1
10
活動前1天
音響一套
優(yōu)質(zhì)
1
1
活動前1天
香檳
優(yōu)質(zhì)
1
8
活動前1天
香檳杯
優(yōu)質(zhì)
1
150
活動前1天
甜品
優(yōu)質(zhì)
1
400
活動當(dāng)天
易拉寶
一般
1
活動前3天
抽獎箱
一般
1
活動前1天
獎品
一般
1
6
活動前2天
主持人
1
1
活動當(dāng)天
演出節(jié)目
1
活動當(dāng)天
媒體記者費用
1
4
禮儀
1
6
工作人員餐費
1
20
開盤前營銷方案篇十二
企劃年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造_市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標(biāo)
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)_餐飲第一品牌，推進(jìn)_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;
二、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。(實際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結(jié)合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商
1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)
2、每季度內(nèi)部dm報刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護(hù)常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)
開盤前營銷方案篇十三
一、開盤主題
對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示完美發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時間：11月28日(暫預(yù)定)
三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動方案
(一)前期準(zhǔn)備
1、到場嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體
2、購買或制作一批有好處的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前帶給樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是能夠表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是能夠起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準(zhǔn)備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)
5、其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。
(三)開盤之日媒體報道
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動
1、現(xiàn)場布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場布置
1、彩虹門
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;
2、高空氣球
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)完美的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序(11月28日安排)
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始;
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致辭;
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏;
放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮;
10：45—10：50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算
十一、其它設(shè)備
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
開盤前營銷方案篇十四
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)__餐飲第一品牌，推進(jìn)__餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;
二、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。(實際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、__周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結(jié)合“__餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商
1、針對__餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)
2、每季度內(nèi)部dm報刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護(hù)常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)
開盤前營銷方案篇十五
美滿良緣由天賜滿意婚宴在__
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間
____年__月至____年__月
四、活動內(nèi)容
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁
—報紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工
1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預(yù)算
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長期使用)
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)
3、桌花：35元/份_份=35元
4、婚房：豪華單人間___元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁：_/張__張=___元
8、報紙夾放費：_元/張___張=___元
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元
九、附宣傳折頁樣(略)
十、備注
開盤前營銷方案篇十六
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務(wù)費)
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌
提前預(yù)定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?。
預(yù)定熱線：___
、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務(wù)費，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費在廣播電臺點歌一首
提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒
餐飲營銷方案1
一市場分析:隨著20__年的到來，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
二營銷方案推行時間:待定
三營銷方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國家政策調(diào)整，我們酒店也同時應(yīng)該與時俱進(jìn)的調(diào)整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴(kuò)大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
四營銷方案具體實施細(xì)則:
1，酒店定位:
營主體側(cè)重于散客消費為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應(yīng)貪大求高，應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價:
要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當(dāng)降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護(hù)價，團(tuán)隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據(jù)權(quán)限實施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:
既然我們是做酒店餐飲，當(dāng)然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價菜:
雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。
5,媒體、廣告宣傳:
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語或張貼宣
傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關(guān)于酒店的宣傳海報或標(biāo)語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點營銷部):
區(qū)域劃分，責(zé)任營銷。改變營銷的關(guān)鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個字。
分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細(xì)節(jié)化。有專人負(fù)責(zé)，專人跟蹤，專人維護(hù)。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息。客戶資料是我們酒店經(jīng)營的命脈，詳細(xì)的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維:不花錢，永遠(yuǎn)掙不到錢。營銷經(jīng)理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經(jīng)理就是失職的。
7，餐飲部內(nèi)部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌
上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):
a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進(jìn)零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復(fù)，供客人消費，為其帶來相應(yīng)實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協(xié)議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當(dāng)日的特價菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機(jī)會，時間進(jìn)行營銷的策劃點子，例如各個節(jié)假日可以根據(jù)各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導(dǎo)帶動消費。
開盤前營銷方案篇十七
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團(tuán)購價。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團(tuán)購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購價?？梢源碳はM者提前預(yù)定。
5、廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“
“選品牌，當(dāng)然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：
客房優(yōu)惠活動：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜
餐飲優(yōu)惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)
店外優(yōu)惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券
地址：___
開盤前營銷方案篇十八
一、活動目的和背景
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年9月19日，星期六。
從20xx年7月認(rèn)籌活動至“全城派信”活動的舉行，加上網(wǎng)絡(luò)媒體開始的推廣，“銀灘·陽光里”在市場上已經(jīng)具有必須的知名度，透過看房團(tuán)和銷售接待，置業(yè)顧問對各地方客戶的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從銷售部進(jìn)場到此刻的來訪狀況統(tǒng)計說明，旅游客戶及外地投資客戶所占比例較大，結(jié)合傳統(tǒng)的“金九銀十”與北海旅游旺季的到來，預(yù)計項目客戶所定位群會集中來訪，在項目預(yù)售證已經(jīng)拿到的狀況下，在網(wǎng)媒平臺釋放開盤銷售信息，因此開盤活動的市場背景條件就應(yīng)說是比較成熟的，同時透過一段時間的推廣，項目也已到了務(wù)必開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，透過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取透過活動促成滿意成交，同時將“銀灘·陽光里”的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
二、活動時間
20xx年9月19日(星期六)
三、活動地點中浙集團(tuán)營銷中心現(xiàn)場
四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1)透過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)透過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)透過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)透過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來用心調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。
五、開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場布置
a在營銷中心門前支立“盛大開盤”拱門，前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置
a營銷中心路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。b項目工地銀灘3號路一側(cè)插上彩旗。
3)售樓部內(nèi)部包裝：
售樓部內(nèi)部按照內(nèi)包裝方案從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，勁銷須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。
售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎品區(qū)
1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如午后還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示。
2、客戶談判區(qū)應(yīng)跟活動區(qū)域分開，根據(jù)案場可用桁架將客戶談判區(qū)與大廳隔開。
3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在銷售前臺，簽約和財務(wù)收款為一體
4、獎品區(qū)設(shè)置在簽約處旁。
4)售樓部分區(qū)布置及其他布置a售樓部內(nèi)部分為3個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域透過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
注：選房與簽約客戶雖設(shè)在同一區(qū)域，但需做意向性劃分。
b、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。
c、休息區(qū)：b#后場位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。b其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、沙盤、b#后場區(qū)域：用作表演及客戶游戲的區(qū)域。
c、新客戶排號臺：設(shè)在售銷售前臺入口右側(cè)，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
開盤前營銷方案篇十九
_佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
一、目標(biāo)市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是x月x日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦_節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是_x(_地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動的時間定于x月x日-x日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、_做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強(qiáng)酒店的知名度。
開盤前營銷方案篇二十
促銷整體策略分析：根據(jù)__餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當(dāng)中去，限度的和目標(biāo)消費者互動起來，達(dá)到理想的促銷效果。
促銷策略一、軟文硬做
以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案：評選__人最喜歡的餐廳
活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度
互動形式：和__餐飲協(xié)會合作，列出__比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱
活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。
3、活動方案：征集__食客最喜歡的菜肴
活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對消費者的重視
互動方式：通過各種媒體對外公開征集__食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費權(quán)。
促銷策略三、親和待客
盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。
2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，_×領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有就餐機(jī)會，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略四、媒體整合
任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照__廣告投放有效到達(dá)率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50%戶外20%廣播20%電視10%。
開盤前營銷方案篇二十一
時間：20xx-4-05——4-08
地點：1、海鹽新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，推薦搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)
2、地點選定：海鹽新天地廣場
(a、需要必須活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例)
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動進(jìn)程(4月5日)
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總
4、搖號抽獎(15：00——16：00)
獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎(100份)
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17：10——17：30)
7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5：1)
7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經(jīng)費預(yù)算
1、環(huán)境布置
高空氣球4個400元/4個
大型氣拱門1個500元
30平方左右舞臺1個1000元
樓盤效果展示牌1套1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個600元/4個
宣傳折頁3000份7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20套
2、場地租賃2000元
3、公證人邀請費1000元
4、媒體邀請費2000元
5、設(shè)備租賃費5000元
6、管理費1000元
7、主持人1000元
8、演員演出費5000元
9、現(xiàn)場應(yīng)急費2000元
總價30000元
開盤前營銷方案篇二十二
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:
由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號對天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:
1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:
優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大
型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。
機(jī)會(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場有分店，構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機(jī)會明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費，帶動特色產(chǎn)品消費。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營銷策劃:
營銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。
針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進(jìn)行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的益處:
1.長期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。
二、會員劃分
普通會員
金卡會員
三、會員卡功用
普通會員:憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會員:憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價行銷。
四、會員卡制作要求
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號。
五、會員卡發(fā)放形式
普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送?；蚱綍r在本店消費滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。
六、會員管理(消費者信息收集)
發(fā)放會員卡后，對應(yīng)會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營銷計劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對組合后的套餐進(jìn)行一定的折價。
該策略作用1.引導(dǎo)消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標(biāo)消費者
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標(biāo)消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。
二、宣傳形式
傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份
2.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。
4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長:在6點至8點時段內(nèi)，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
經(jīng)費預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費用:500元)
會員卡:500張×0.8=400元
總計:2800(12300)元
營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法，結(jié)合會員卡營銷，了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動評估:
短期——據(jù)五一期間營業(yè)額;
長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
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