一個好的方案應(yīng)該能夠最大程度地解決問題，提高效率和效果。方案的制定過程需要有明確的目標(biāo)和策略。方案的評估和改進(jìn)是持續(xù)優(yōu)化的過程，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗并及時調(diào)整方案。
公司競爭上崗方案篇一
市機(jī)關(guān)事業(yè)單位股級崗位競爭上崗工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
根據(jù)《萊西市機(jī)關(guān)事業(yè)單位股級崗位競爭上崗和備案管理工作暫行規(guī)定》，經(jīng)研究，決定對我單位部分中層干部崗位實行競爭上崗，具體見《萊西市司法局部分中層干部崗位競爭上崗實施方案》(附后)。
當(dāng)否，請批復(fù)。
中共萊西市司法局黨組
20__年6月2日
公司競爭上崗方案篇二
為進(jìn)一步規(guī)范和完善收費站中層干部和管理人員選拔任用制度，推進(jìn)人員管理的科學(xué)化、民主化、制度化，促使優(yōu)秀人才脫穎而出，提高管理隊伍的整體素質(zhì)，同時也為中心儲備更多的管理人才，根據(jù)人力資源管理的要求，結(jié)合本單位的實際情況，特制定蘇州市高等級公路管理中心收費站管理人員競爭上崗實施辦法。
管理人員的選拔，以管理隊伍“四化”方針和德才兼?zhèn)錇闃?biāo)準(zhǔn)，樹立正確的用人導(dǎo)向，開闊用人視野，拓寬選人渠道，著眼于建立和完善有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的選人機(jī)制，本著公平、公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，采用考試、考核相結(jié)合的辦法，把素質(zhì)好、文化水平高、領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)、成績突出，群眾公認(rèn)的員工選拔到管理人員行列中來，逐步建立起富有生機(jī)和活力的用人機(jī)制，激勵員工愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、奮發(fā)向上，培養(yǎng)一支精干、高效、富有創(chuàng)新精神的人才隊伍。
為配合競爭上崗的需要，中心將專門成立競爭上崗領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由中心主任擔(dān)任，成員包括各部門負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)競爭上崗工作小組。
1、發(fā)布公告，大會動員
為使廣大員工積極支持、踴躍參與公開競爭，中心將發(fā)布競崗公告到各收費站，由各收費站組織召開動員大會，有關(guān)部門派員參加，宣傳競爭上崗的目的、意義，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。
2、公布職位，組織報名
中心按實際工作的需要，公布競爭的職位、資格條件和競爭上崗的方法步驟等。由個人自愿向本單位報名，也可采取個人報名、群眾舉薦和組織推薦相結(jié)合的辦法報名。
3、資格審查
資格審查由競爭上崗工作小組對各收費站報名員工逐個進(jìn)行審查，凡符合條件參加競崗的，經(jīng)收費站初審后，報競爭上崗工作小組審核。
4、命題考試
對資格審查合格者，中心將組織進(jìn)行考試，考試的內(nèi)容包括公共知識、收費業(yè)務(wù)理論知識和技能，分析、解決問題的能力以及文字表達(dá)能力等方面的情況。筆試滿分100分，按60計入總成績。競爭各職位名額的多少與筆試成績的高低按1：2的比例確定參加演講人數(shù)和確定考察的對象。
5、演講答辯
考試合格者將進(jìn)行演講答辯，競崗者經(jīng)過1-2分鐘的自我介紹，闡述做好競爭職位工作的思路和設(shè)想后。以隨機(jī)的形式抽取五個演講主題中的其中一個題目進(jìn)行5分鐘的演講；評委也將現(xiàn)場對演講人提1-2個問題。主要測試競崗者分析解決問題的能力（40），應(yīng)變能力、邏輯思維能力（25），語言表達(dá)能力（25），臺風(fēng)（10）等。演講成績比為分值，滿分100分，按20計入總成績。演講答辯順序上級相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)組成的5-9人的評委對競崗者進(jìn)行評分，每位評委采取獨立打分，去掉一個最高分和一個最低分，取其余評委的平均分作為競爭者演講的得分。
5、民主測評
根據(jù)筆試和演講答辯的結(jié)果，對崗位候選人進(jìn)行民主測評。在本中心內(nèi)，對競爭人選平時的德才表現(xiàn)、工作實績、業(yè)務(wù)能力和職位要求進(jìn)行民主測評，充分發(fā)揚民主，廣泛聽取各方面意見。參加測評的人員一般應(yīng)包括競崗者原單位員工及領(lǐng)導(dǎo)。民主測評結(jié)果實行表格量化計分，對擬任職位設(shè)“勝任”（100-81分）、“基本勝任”（80-60分）和“不勝任”（60分以下）三種評議讓群眾選擇。群眾評價得分為收回有效的記名打分表的平均分，無記名打分表現(xiàn)為作廢，參加群眾評價打分的人數(shù)應(yīng)不少于本收費站人數(shù)的60。群眾評價成績量化為分值，滿分為100分，按10計入總成績。
6、組織考察
考察由競爭上崗工作小組負(fù)責(zé)對各參加競爭上崗人員進(jìn)行考察，考察內(nèi)容包括思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力水平、工作實績，特別是要考察與任職位相關(guān)的素質(zhì)和能力。考察情況量化為分值，滿分100分，按20計入總成績。
7、人選初定
組織考察完畢之后，競爭上崗領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)競爭者的總成績從高到底，按與競爭職位1：1的比例確定任職人數(shù)，并根據(jù)競爭者的實際情況和職位的要求確定具體職位的任職人選。
8、任前公示
任職人選在中心（包括收費站）進(jìn)行公示，聽取全體員工的意見。公示時應(yīng)一并公布競爭上崗的成績。公示時間為一個星期。公示期間，對當(dāng)面向競爭上崗工作小組反映被公示管理人員的問題或署真名檢舉揭發(fā)的材料，競爭上崗工作小組要認(rèn)真組織力量調(diào)查核實，對反映不具體的匿名材料，一概不予受理。
9、試用與任命
公示選拔的管理人員實行試用期制，試用期為三個月，期間享受的待遇，為新崗位的津貼和原崗位的工資構(gòu)成。試用期滿后，考核合格者，按有關(guān)規(guī)定辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，簽訂正式合同。不合格者，按原職別回各自的工作崗位。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)密組織。
公開競爭上崗的工作涉及面較廣，為了保證這項工作的順利進(jìn)行，中心各個部門，各收費站要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)密組織。
2、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)肅紀(jì)律。
要嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定，堅決防止和抵制借競爭上崗之機(jī)拉幫結(jié)派、排斥異己等不正之風(fēng)。要做好命題、考試等環(huán)節(jié)的安全保密工作。競爭上崗要接受群眾的監(jiān)督。對競爭上崗中出現(xiàn)的違紀(jì)行為要嚴(yán)肅處理，并追究有關(guān)人等的責(zé)任。
3、加強(qiáng)思想政治工作，確保競爭上順利進(jìn)行。開展競爭上崗需要廣大干部的積極參與和支持，要結(jié)合實際，搞好廣泛動員，深入細(xì)致地做好思想教育工作，引導(dǎo)廣大員工正確理解、講清目的意義、明確工作要求，積極轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識，增強(qiáng)參與意識和心理承受能力，削除不利于競爭上崗的思想障礙，努力營造良好的環(huán)境和氛圍，確保競爭上崗工作平穩(wěn)推進(jìn)，有序展開，取得實效。
公司競爭上崗方案篇三
為適應(yīng)我院審判工作和司法政務(wù)工作的需要，根據(jù)《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》、《關(guān)于黨政機(jī)關(guān)推行競爭上崗的意見》的規(guī)定，結(jié)合我院實際情況，特制定本辦法。
一、指導(dǎo)思想和原則
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，努力實踐科學(xué)發(fā)展觀，積極貫徹執(zhí)行黨的干部政策、努力建設(shè)一支政治堅定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)過硬、人民滿意的干部隊伍。
競爭上崗必須堅持以下原則：
1、德才兼?zhèn)?、以德為先的原則;
2、群眾公認(rèn)、注重實績的原則;
3、公開、公正、公平、擇優(yōu)原則。
二、競爭上崗的基本條件
1、政治立場堅定，能夠自覺地同黨中央保持一致，有一定的政治理論水平和政治素養(yǎng)，堅定貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，模范遵守國家憲法和法律。
2、忠誠人民的審判事業(yè)，堅持實事求是，作風(fēng)民主，團(tuán)結(jié)同志，清正廉潔，公道正派，能正確行使審判職權(quán)，全心全意為人民服務(wù)。
3、具有較強(qiáng)的工作能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、管理能力和語言、寫作能力。
4、熟悉人民法院審判和司法政務(wù)工作，積極肯干，具有較為豐富的工作經(jīng)驗，能開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取。
三、競爭崗位及名額
根據(jù)我院中層干部及審判工作實際情況，本次中層干部競崗職數(shù)為正職3名、副職7名。具體名額如下：
1、正職：刑庭庭長1名、立案庭庭長1名、審監(jiān)庭庭長1名。
2、副職：城關(guān)鎮(zhèn)法庭副庭長1名、康莊法庭副庭長1名、立案庭副庭長1名、審監(jiān)庭副庭長1名、辦公室副主任1名、監(jiān)察室副主任1名、法警隊副隊長1名。
四、任職資格
1、競爭非業(yè)務(wù)部門職位應(yīng)具有大專以上學(xué)歷，競爭業(yè)務(wù)部門職位應(yīng)具有本科以上學(xué)歷。
2、年齡為1958年1月1日以后出生。
3、近三年未受任何黨紀(jì)、政紀(jì)處分，且年度考核為稱職以上等次。
4、競爭監(jiān)察室副主任、辦公室副主任應(yīng)具有國家干部身份，競爭法警隊副隊長應(yīng)具有法警資格，競爭其他崗位應(yīng)當(dāng)取得法官資格。
5、競爭正職崗位，應(yīng)具備任副職2年以上經(jīng)歷。
五、基本程序
1、制定方案。由本院起草制定具體實施辦法，報縣委政法委備案。
2、公開報名。凡擬參加競爭上崗人員于 xx年1月5日下午5：30前到政治處填寫報名表。
3、資格審查。依據(jù)競爭上崗的條件和資格，由政治處、監(jiān)察室對報名者進(jìn)行條件和資格審查，確定符合條件的競爭者名單。
4、考試。20xx年1月6日上午9時至10時30分對符合條件的競崗者進(jìn)行考試。
5、演講測評。競崗者在全院干警大會上圍繞自己參與競爭崗位的優(yōu)勢和設(shè)想進(jìn)行演講。演講時間不超過8分鐘。
參會干警(參加競崗的人員除外)結(jié)合競崗者演講情況及現(xiàn)實表現(xiàn)進(jìn)行民主測評，當(dāng)場公布得票數(shù)。
6、黨組討論決定。根據(jù)競崗者演講、民主測評情況和現(xiàn)實工作表現(xiàn)，經(jīng)院黨組集體研究決定，擇優(yōu)確定擬任職人選。
7、任職公示。對確定的擬任職人選在本單位公示7天，政治處將在公示中收集到的情況及時向黨組匯報，由黨組決定是否任用。
8、上報審批。按照干部管理權(quán)限，將擬任職人員方案報相關(guān)部門備案、審批和任命。
六、組織領(lǐng)導(dǎo)
此次中層干部競爭上崗工作在院黨組領(lǐng)導(dǎo)下，由政治處負(fù)責(zé)組織實施。我院成立競爭上崗工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨組書記、院長高永生任組長，黨組成員、副院長劉曉東任副組長，其他黨組成員為組員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)程序方面的事宜，辦公室主任由政治處主任崔智兼任。
七、要求
為使競爭上崗順利有序開展，提出以下幾點要求：
1、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。全院法官和其他工作人員要站在講政治、講大局的高度，以對法院負(fù)責(zé)、對審判事業(yè)負(fù)責(zé)、對他人負(fù)責(zé)、對本人負(fù)責(zé)的態(tài)度，關(guān)心、支持并積極參與此項工作，確保競爭上崗的順利進(jìn)行。
2、嚴(yán)格遵守紀(jì)律。全體人員要牢固樹立紀(jì)律觀念和組織觀念，絕不允許任何人以請客、送禮、電話聯(lián)絡(luò)等各種不正當(dāng)手段拉選票、搞賄選。如有違反，經(jīng)紀(jì)檢部門查實后，取消競選資格，視情給予黨政紀(jì)處分。
3、加強(qiáng)競爭上崗中的思想政治工作。各部門領(lǐng)導(dǎo)要切實做好本部門人員的思想政治工作，積極開展談心活動，及時發(fā)現(xiàn)所屬人員思想上存在的問題，支持、鼓勵符合條件的人員以積極、健康、向上的心態(tài)參與競爭，正確處理本人意愿與組織需要的關(guān)系。每名同志都要正確行使自己的權(quán)利，出以公心填寫測評票，真正把那些德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀干部選拔到中層領(lǐng)導(dǎo)崗位上來。
公司競爭上崗方案篇四
（一）優(yōu)化人--崗配置，力爭讓最合適的人從事最合適的工作，提高工作效率和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
（二）進(jìn)一步深化競爭機(jī)制，不斷增強(qiáng)員工的競爭意識和危機(jī)意識，逐步形成“崗位靠競爭、收入靠貢獻(xiàn)”的觀念。
（三）通過競聘上崗發(fā)掘適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的人才，同時在員工中建立起愛崗敬業(yè)、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的良好氛圍。
（四）為公司和員工雙方提供一次雙向選擇的機(jī)會。
（一）公開原則：有關(guān)競聘崗位的任職資格，崗位數(shù)量及競聘的內(nèi)容、流程均向全體員工公開。
（二）競爭原則：即通過個人自薦與群眾推薦、資格評定、綜合能力評定、競聘答辯等競爭手段確定崗位人選。
（三）全面原則：即選聘前對競聘者的品德、理念、知識、能力、以往業(yè)績、群眾評議等進(jìn)行全面考核。
（四）擇優(yōu)原則：深入了解、全面考評、認(rèn)真比較、謹(jǐn)慎篩選、擇優(yōu)錄用。
（五）回避原則：即涉及競聘者本人的考核評定自覺回避。
公司中層及以下所有崗位
（一）競聘上崗領(lǐng)導(dǎo)小組
（二）競聘上崗工作小組
（三）競聘顧問指導(dǎo)組
（一）構(gòu)建組織
（二）宣傳動員
（三）組織實施
第一階段：部門經(jīng)理崗位競聘步驟
第一步：召開經(jīng)理擴(kuò)大會，討論競聘實施方案，確定競聘組織與程序。
第二步：發(fā)布信息，進(jìn)行宣傳動員。
（2）公布部門經(jīng)理崗位競聘流程；
（3）公司內(nèi)網(wǎng)發(fā)布詳細(xì)競聘信息。
第三步：報名提交競聘報告
（1）員工根據(jù)公司發(fā)布的競聘上崗信息和個人意愿，填寫《競聘上崗申請表》，每個參聘員工可以填報1或2個志愿。
（2）提交競聘報告。
競聘報告內(nèi)容包括：（演講提綱式的，要簡要明了）
（1）競聘人員在過去一年內(nèi)的主要工作業(yè)績，需要列出上年度做出的具體工作內(nèi)容和工作效果。該項內(nèi)容需經(jīng)所在部門經(jīng)理（經(jīng)理會）確認(rèn)。
（2）競聘人員對競聘崗位的認(rèn)識，如果競聘成功，準(zhǔn)備如何工作、達(dá)到什么樣的工作效果，以及目標(biāo)競聘崗位的年度工作規(guī)劃。參加兩個崗位競聘的人員應(yīng)提交兩份競聘報告。（注：競聘報告即時在公司內(nèi)網(wǎng)上向全體員工公布）
第四步：進(jìn)行群眾推薦
全體員工在詳細(xì)閱讀各報名參聘的報告后，以無記名投票方式，推薦公司各部門經(jīng)理崗位人選（每個經(jīng)理崗位可推薦2人，多選無效，沒有報名的也可推薦）。
第五步：進(jìn)行管理人員素質(zhì)測評
組織對報名參聘的管理人員進(jìn)行綜合素質(zhì)測評。（內(nèi)容：管理技能、管理素質(zhì)、職業(yè)價值觀等網(wǎng)上答題）
第六步：資格審查，現(xiàn)場答辯，綜合評議
工作小組收集員工的競聘上崗申請、競聘報告和群眾推薦及人員素質(zhì)測評情況后，匯總上報至競聘領(lǐng)導(dǎo)小組，由競聘領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)《崗位說明書》的要求和現(xiàn)場答辯等情況進(jìn)行綜合考察，形成評議意見上報公司經(jīng)理會審議。
第七步：公司總經(jīng)理確定各經(jīng)理崗位人選，簽署任命書。
第二階段：項目經(jīng)理崗位競聘
第一步：公司與各部新聘經(jīng)理溝通確定各部項目經(jīng)理崗位配置
第二步：在公司在內(nèi)網(wǎng)發(fā)布各部項目經(jīng)理《崗位說明書》
第三步：雙向選擇部門項目經(jīng)理崗位
（1）員工個人填報部門項目經(jīng)理崗位申請（可選報2個崗位）；
（2）兩個以上人員競聘同一崗位的由競聘工作小組組織原部門人員投票推薦（按占部門總?cè)藬?shù)的百分比計算）
（3）部門經(jīng)理選報本部門項目經(jīng)理崗位初定人選，交競聘工作小組。
第四步：由本部門經(jīng)理和競聘領(lǐng)導(dǎo)小組成員組成考核組，聽取競聘崗位員工競聘報告，現(xiàn)場答辯（參見部門經(jīng)理崗位競聘第六步：資格審查，現(xiàn)場答辯，綜合評議）。
第五步：考核組形成考核意見，上報經(jīng)理會審議，確定部門項目經(jīng)理人選。
第三階段：雙向選擇部門崗位，組建部門
第一步：公司內(nèi)網(wǎng)發(fā)布全公司所有崗位的《崗位說明書》，公布公司組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)員崗位配置。
第二步：員工填報競聘崗位申請。
第三步：部門與員工雙向選擇。
第四步：各部召開部門會議，依照各部《崗位說明書》中崗位配置的要求，初定業(yè)務(wù)人員配置人選上報公司經(jīng)理會審定。
第四階段：宣布任命，簽訂《崗位聘用協(xié)議書》
（2）各部門經(jīng)理宣布本部門崗位配置與部門項目經(jīng)理簽訂《崗位聘用協(xié)議書》，并進(jìn)行就職演說（主要內(nèi)容：部門下步工作目標(biāo)、思路及決心）。
（3）各部門分別召開部門全體員工會議，進(jìn)行工作布署（統(tǒng)一簽署部門員工的《崗位協(xié)議書》意見后，上交綜合管理部）。
第五階段：落聘人員安置經(jīng)崗位競聘而沒有獲得崗位（簽訂《崗位聘用協(xié)議書》的人員）為落聘人員。
落聘人員的出路有以下幾條：
一、解除勞動合同。由員工本人自愿向公司提出辭職申請，按國家相關(guān)政策規(guī)定解除勞動合同，辦理離職手續(xù)。
二、落聘人員按照公司《待崗管理暫行辦法》的規(guī)定簽訂《待崗協(xié)議》，由公司綜合管理部統(tǒng)一管理，安排培訓(xùn)學(xué)習(xí)和其它輔助性工作，其薪酬待遇參見公司《待崗管理暫行辦法》。
三、內(nèi)退休養(yǎng)。在公司連續(xù)工作十五年以上的員工，且男55歲以上、女50歲以上的落聘人員可以選擇內(nèi)退休養(yǎng)，其薪酬待遇參見公司《待崗管理暫行辦法》。
有關(guān)事項：
一、由綜合管理部組織落聘人員學(xué)習(xí)集團(tuán)及公司待崗員工相關(guān)管理規(guī)定，根據(jù)公司《待崗員工管理辦法》，組織落聘人員簽訂《待崗協(xié)議書》并安排布置待崗人員下一步培訓(xùn)、工作事項。
二、新增工作崗位和個別崗位工作需要時，公司可以為待崗人員安排崗位輔助工作，必要時可以綜合部門經(jīng)理的意見適時轉(zhuǎn)正上崗。
三、部門經(jīng)理崗位兩年進(jìn)行一次競聘，其它崗位一年一聘。
四、業(yè)務(wù)發(fā)生變化時，公司經(jīng)理會可組織不定期的崗位調(diào)整。
五、工作交接前原崗位人員應(yīng)履行好日常工作職責(zé)，工作交接時，原崗位負(fù)責(zé)人有義務(wù)支持配合新任人員的工作，時限不少于一個月。很抱歉，因為您在網(wǎng)易相冊發(fā)布了違規(guī)信息，賬號被屏蔽。被屏蔽期間他人無法訪問您的相冊。
去幫助中心，了解如何重新恢復(fù)服務(wù)。
公司競爭上崗方案篇五
為全面推進(jìn)公司干部任用制度改革，引進(jìn)競爭機(jī)制，提高干部隊伍的素質(zhì)，充分調(diào)動和發(fā)揮公司全體員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，促進(jìn)公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的改革和發(fā)展，經(jīng)公司黨委會研究，決定對公司營業(yè)部總經(jīng)理實行競爭上崗。
競爭上崗遵循以下原則：
1、黨管干部的原則；
2、德才兼?zhèn)洹⑷稳宋ㄙt的原則；
3、群眾公認(rèn)、注重實績的原則；
4、公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則；
5、顧全大局、服從組織的原則；
6、嚴(yán)格按程序辦事的原則；
7、業(yè)務(wù)測評與民主測評相結(jié)合的原則；
8、同等條件下，任現(xiàn)職人員優(yōu)先，有基層工作經(jīng)歷的人員優(yōu)先的原則。
公司成立營業(yè)部總經(jīng)理競爭上崗領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)競爭上崗的組織領(lǐng)導(dǎo)和政策制定、解釋工作。
組長：____
副組長：________
成員：________________________
下設(shè)營業(yè)部總經(jīng)理競爭上崗辦公室，負(fù)責(zé)競爭上崗的有關(guān)具體工作。
主任：____
副主任：________
成員：________________________
營業(yè)部總經(jīng)理競爭上崗辦公室設(shè)在公司黨委組織部。
（一）符合下列各項條件的公司員工，均可報名：
1、現(xiàn)任公司職能部門、營業(yè)部總經(jīng)理助理及以上職務(wù)人員或20__年7月底前擔(dān)任或享受上述待遇的人員；公司功勛員工；近三年曾兩次被評為公司優(yōu)秀員工的人員。
2、取得證券業(yè)從業(yè)資格；
4、具有大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷；
5、誠實守信，具有良好的職業(yè)道德，最近5年內(nèi)無不良行為記錄；
7、中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
（二）在營業(yè)部或相近部門工作過2年及以上，擔(dān)任同級職務(wù)2年以上的公司外部人員，符合第（一）條2-7款條件的，經(jīng)過競爭上崗辦公室審查批準(zhǔn)可以參加競聘。
（三）具有《公司法》、《證券法》及《證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)高級管理人員任職資格管理暫行辦法》所列不適宜擔(dān)任證券公司營業(yè)部高級管理人員行為的人員，或者證券及其他金融監(jiān)管部門認(rèn)為不適宜擔(dān)任營業(yè)部高級管理人員的.人員，則不能報名競聘。
公司所屬營業(yè)部總經(jīng)理。
主要工作職責(zé)為：
1.全面負(fù)責(zé)營業(yè)部經(jīng)營管理工作；
2.根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營計劃，負(fù)責(zé)制定營業(yè)部的經(jīng)營計劃實施方案，完成公
司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo)；
3.負(fù)責(zé)地區(qū)市場的客戶開發(fā)、營銷推廣和維護(hù)，地區(qū)市場銷售渠道的建立和
管理；
4.負(fù)責(zé)策劃、組織營業(yè)部市場營銷活動的開展；
5.負(fù)責(zé)營業(yè)部的隊伍建設(shè)工作，組織員工的聘用、管理和考核。重點做好營
業(yè)部理財顧問的招聘、管理、考核和培訓(xùn)等相關(guān)工作；
6.負(fù)責(zé)營業(yè)部的成本控制工作，審批營業(yè)部費用支出；
7.負(fù)責(zé)營業(yè)部內(nèi)部的文化建設(shè)和外部公共關(guān)系的維護(hù)；
8.定期及時地做好營業(yè)部工作情況的總結(jié)和計劃，積極向公司反饋當(dāng)?shù)厥袌?/p>
信息，為公司和營業(yè)部的制度建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展提供建議；
9.負(fù)責(zé)審批本營業(yè)部內(nèi)部往來資金的調(diào)度；
10.負(fù)責(zé)處理各種重大糾紛，處理意見經(jīng)公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部批準(zhǔn)后執(zhí)行；
11.主持員工政治思想工作，負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)、調(diào)研和推廣；
12.組織相關(guān)投訴的調(diào)查處理；
13.督促、檢查與落實、協(xié)調(diào)所布置的工作任務(wù)，并就相關(guān)制度提出改進(jìn)建議
。
10月18日至11月1日。
公布競爭上崗實施方案，各部門向全體員工傳達(dá)貫徹，宣傳競爭上崗的目的、意義，提高認(rèn)識，營造競爭氛圍，發(fā)動員工積極參與。
符合報名條件的人員向公司競爭上崗辦公室報名，提交《__證券有限責(zé)任公司中層干部競爭上崗報名表》，親筆簽名后，在規(guī)定時間內(nèi)以遞交或傳真形式提交競爭上崗辦公室，同時發(fā)送電子郵件給組織部。每人限報一個營業(yè)部，可跨部門報名。
（三）資格審查（10月20日）
競爭上崗辦公室對報名人員進(jìn)行資格審查，確定符合范圍和條件的競聘人員。對有爭議的人員，競爭上崗辦公室采用無記名投票方式表決，同意票超過競爭上崗辦公室總?cè)藬?shù)的一半方為通過。
（四）公布競聘人員名單及報名表（10月21日）
公司在內(nèi)外網(wǎng)上公布符合報名條件的競聘人員名單及其報名表，接受群眾的監(jiān)督。
（五）業(yè)務(wù)測評（10月22日）
公司將分別在____、____、____、____設(shè)考場，對競聘人員進(jìn)行法律法規(guī)知識和營業(yè)部經(jīng)營管理技能方面的業(yè)務(wù)測評（筆試）。其中，證券業(yè)相關(guān)法律法規(guī)知識40分，營業(yè)部經(jīng)營管理的常識性、操作性、經(jīng)驗性問題60分。業(yè)務(wù)測評時間為3小時（具體要求與規(guī)定另文通知）。
專業(yè)考試成績滿分100分，占總成績的50。
成立公司領(lǐng)導(dǎo)、職能部門主要負(fù)責(zé)人、營業(yè)部主要負(fù)責(zé)人三個測評組，對競聘人員的工作經(jīng)歷及特長優(yōu)勢、主要工作業(yè)績及獲獎狀況、主要工作思路（包含業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、團(tuán)隊建設(shè)、風(fēng)險控制等）進(jìn)行評分。其中，工作經(jīng)歷及特長優(yōu)勢25分，主要工作業(yè)績及獲獎狀況35分，主要工作思路40分，滿分100分。公司領(lǐng)導(dǎo)、職能部門主要負(fù)責(zé)人、營業(yè)部主要負(fù)責(zé)人三個測評組評分所占權(quán)重分別為：40、25、35。
民主測評滿分100分，占總成績的50％。
外單位參與競聘的人員，由于營業(yè)部、職能部門主要負(fù)責(zé)人對其不甚了解，為了吸引人才，其營業(yè)部主要負(fù)責(zé)人、職能部門主要負(fù)責(zé)人測評組評分分別由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部、黨委組織部進(jìn)行。
（七）確定考察對象（10月25日）
紀(jì)委成立監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)匯總專業(yè)考試、民主測評的成績。競爭上崗辦公室按照從高至低的原則，確定前30名進(jìn)入考察范圍，并在公司內(nèi)網(wǎng)上進(jìn)行公示。
黨委組織部、黨群工作部、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部等組成聯(lián)合考察小組，根據(jù)需要通過多種形式對競聘人員的現(xiàn)實表現(xiàn)進(jìn)行綜合考察，形成考察報告。
經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部提出各營業(yè)部主要負(fù)責(zé)人建議人選報黨委組織部，由黨委組織部提交公司黨委討論。
（九）黨委確定人選（10月28日）
公司召開黨委會議，按任職要求，根據(jù)專業(yè)考試和民主測評的成績，結(jié)合聯(lián)合考察組的考察報告和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部、組織部提名人選的情況，確定各營業(yè)部總經(jīng)理人選。若暫不適合做營業(yè)部總經(jīng)理的，公司黨委可聘任其擔(dān)任營業(yè)部副總經(jīng)理或總經(jīng)理助理職務(wù)，主持營業(yè)部工作。
對進(jìn)入聯(lián)合考察范圍，本次暫未聘任行政職務(wù)但有工作崗位的人員，進(jìn)入營業(yè)部總經(jīng)理候補(bǔ)庫，待出現(xiàn)崗位空缺時，直接進(jìn)入黨委確定人選范圍，兩年內(nèi)有效。待崗的人員不在此列。
在公司內(nèi)網(wǎng)上對公司黨委確定的營業(yè)部主要負(fù)責(zé)人人選進(jìn)行公示，接受全體員工的監(jiān)督。員工可通過公司設(shè)立的意見箱、電子郵箱、投訴電話向公司黨群工作部或直接向公司黨委反映自己的意見。
（十一）公司聘任（11月1日）
對在公示期無異議者，由公司黨委發(fā)文聘任，聘期原則上為兩年，每年實行末位淘汰（辦法另定）。對群眾反映強(qiáng)烈的人選，公司競爭上崗辦公室將本著對公司、對當(dāng)事人高度負(fù)責(zé)的精神，在查清事實真相的基礎(chǔ)上報公司黨委研究處理。
（四）公司紀(jì)委、黨群工作部負(fù)責(zé)競爭上崗工作全過程的紀(jì)律監(jiān)督，對群眾的檢舉、申訴進(jìn)行調(diào)查。對違反規(guī)定、有舞弊行為的工作人員、評委和競聘人員應(yīng)視情節(jié)輕重進(jìn)行處理。
公司競爭上崗方案篇六
為作好公司工藝、設(shè)備、安全管理協(xié)調(diào)工作，更好為生產(chǎn)提供技術(shù)服務(wù)。經(jīng)研究決定，對技術(shù)員在全公司范圍內(nèi)實行公開全員競聘，同時通過競聘上崗這一手段，達(dá)到更好地選拔人才、用好人才，逐步形成優(yōu)秀人才能夠脫穎而出的選人用人機(jī)制?，F(xiàn)根據(jù)公司xxxx號文件精神，特制定本競聘上崗實施方案。
通過公開競聘上崗，采取筆試和答辯相結(jié)合的方式，堅持公正、公開與平等、競爭、擇優(yōu)相結(jié)合和員工申請與崗位需要相結(jié)合的雙向選擇原則。
設(shè)備動力部設(shè)備技術(shù)員2名、安全員1名
煉焦分廠設(shè)備技術(shù)員1名、工藝技術(shù)員1名
安全環(huán)保部職業(yè)健康專職技術(shù)員1名
龍暉一廠工藝技術(shù)員1名
龍暉二廠工藝技術(shù)員1名
煤巖中心技術(shù)員1名
倉儲部安全員1名
質(zhì)量管理部安全員1名
電力分廠安全員1名
共計12名。
1、性別要求：男性（根據(jù)特殊崗位可以是女性）。
2、學(xué)歷要求：具有大專以上學(xué)歷，在本公司工作滿一年以上者；具有中專以上學(xué)歷，在本公司工作滿三年以上者；針對應(yīng)屆畢業(yè)學(xué)生，專業(yè)對口的可根據(jù)實際情況報名；如專業(yè)不對口，同等崗位連續(xù)工作滿五年也可根據(jù)實際情況報名。
3、專業(yè)要求：工藝技術(shù)員要求為煤炭深加工或者煉焦化學(xué)等相關(guān)專業(yè)；設(shè)備技術(shù)員要求機(jī)械、機(jī)電、設(shè)備等相關(guān)專業(yè)；安全員要求安全或與從事部門專業(yè)相關(guān)的專業(yè)。
4、其他要求：有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感。熟悉并掌握競聘職位的知識和技能，熟悉公司生產(chǎn)工藝流程、設(shè)備性能等各種指標(biāo)，具有良好的語言表達(dá)溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力和分析判斷能力。
本次競聘設(shè)立競聘工作領(lǐng)導(dǎo)組，負(fù)責(zé)競聘的組織、考評和管理等工作。
組長：
副組長：
組員：
1、人力資源部于10月17日發(fā)布《關(guān)于公開競聘技術(shù)員職位的通知》。
2、競聘者到人力資源部領(lǐng)取并填寫《公開競聘報名表》，并提交相關(guān)證件。人力資源部負(fù)責(zé)對報名者進(jìn)行資格審查。
3、組織競聘報名人員進(jìn)行理論知識閉卷考試。由專業(yè)管理部門會同人力資源部出題、評判。
4、根據(jù)考試成績，組織答辯工作。
5、由競聘工作領(lǐng)導(dǎo)組對競聘人員進(jìn)行評定，初步確定擬錄用人員名單，并報送公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審定。
6、按相關(guān)流程辦理崗位調(diào)動手續(xù)。
競聘工作從10月17日到10月24日用7個工作日的時間完成。
報名時間：10月17日8：00—10月20日17：30
報名地點：xxxx。
為加強(qiáng)監(jiān)督、指導(dǎo)，確保競聘過程中各階段工作的透明度，特在辦公樓前設(shè)立意見箱，以便大家提出意見和建議。
公司競爭上崗方案篇七
為進(jìn)一步加強(qiáng)市局科級領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)，深化人事制度改革，積極推進(jìn)新一輪機(jī)構(gòu)改革工作，根據(jù)《中華人民共和國公務(wù)員法》、《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》、《江蘇省黨政機(jī)關(guān)競爭上崗工作實施辦法(試行)》、省公安廳《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)全省公安機(jī)關(guān)競爭性選拔干部工作的意見》等文件規(guī)定、要求，經(jīng)市局黨委研究，現(xiàn)制定市公安局副科級領(lǐng)導(dǎo)職位競爭上崗實施方案如下：
一、指導(dǎo)思想
健全完善干部選拔任用激勵機(jī)制，樹立科學(xué)的用人導(dǎo)向，以黨管干部、德才兼?zhèn)?、以德為先和民主、公開、競爭、擇優(yōu)為原則，以群眾公認(rèn)、注重實績能力為標(biāo)準(zhǔn)，通過競爭上崗方式，選拔一批副科級領(lǐng)導(dǎo)干部，激發(fā)干部隊伍活力，提高干部隊伍素質(zhì)和能力，為公安工作提供強(qiáng)有力的組織保證。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
競爭上崗工作由市局黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。市局成立競爭上崗工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由副市長、市局黨委書記、局長倪興余任組長，其他黨委成員任副組長，市區(qū)各分局、市局各部門主要負(fù)責(zé)人為成員。市局政治部具體負(fù)責(zé)競爭上崗工作的組織實施。
三、競崗時間
競崗工作從20xx年10月9日開始。報名時間為10月10日至11日;科技技能測試時間為10月18日至20日;筆試時間為10月25日;競職演講時間為11月1日至3日。
四、競崗職數(shù)
1、市局(不含交巡警支隊)副科級領(lǐng)導(dǎo)職位48個，包括市局機(jī)關(guān)中層副科級領(lǐng)導(dǎo)職位、副處級單位(不含交巡警支隊)所屬部門副科級領(lǐng)導(dǎo)職位、分局副職、分局所屬部門副科級領(lǐng)導(dǎo)職位等。面向市局(不含交巡警支隊)在編在職符合條件民警競崗。
2、市局交巡警支隊副科級領(lǐng)導(dǎo)職位8個。面向市局交巡警支隊在編在職符合條件民警競崗。
五、資格條件
(一)基本條件
參加競爭副科級領(lǐng)導(dǎo)職位的人員，除應(yīng)具備《公務(wù)員法》、《人民警察法》和《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》等規(guī)定的基本條件外，還必須符合下列條件：
1、中共黨員(含預(yù)備黨員);
2、大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷;
3、近三年來公務(wù)員年度考核被評為稱職以上等次，且未受黨政紀(jì)處分;
4、身體健康。
(二)任職資格
1、競爭市局(不含交巡警支隊)副科級領(lǐng)導(dǎo)職位的，應(yīng)符合下列條件之一：
(1)現(xiàn)任副主任科員;
(2)任科員職滿五年;
(3)年度考核曾連續(xù)三年優(yōu)秀的、榮立一等功、二等功或兩次以上三等功的、獲得市級以上勞模稱號的，任科員職滿三年。
2、競爭市局交巡警支隊副科級領(lǐng)導(dǎo)職位的，應(yīng)符合下列條件之一：
(1)現(xiàn)任副主任科員;
(2)現(xiàn)任股職干部;
(3)未設(shè)股級機(jī)構(gòu)的部門任科員職滿五年;
(4)年度考核曾連續(xù)三年優(yōu)秀的、榮立一等功、二等功或兩次以上三等功的、獲得市級以上勞模稱號的，任科員職滿三年。
六、方法步驟
1、公布方案和動員部署。市局政治部結(jié)合干部隊伍現(xiàn)狀、副科級領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)、工作需要等實際情況，公布競爭上崗實施方案。通過召開動員會議或下發(fā)文件等方式，進(jìn)行動員，鼓勵符合條件人員積極報名。
2、公開報名和資格審查。符合競爭上崗條件的人員填寫《淮安市公安局競爭上崗報名表》(附后)。分局人員到所在分局政治處(辦公室)報名，由分局進(jìn)行資格初審;副處級支隊人員到所在支隊綜合大隊報名，由支隊進(jìn)行資格初審;每日下午5：00前集中報政治部人事處復(fù)審。其它部門人員直接到政治部人事處報名和接受資格審查。資格審查不符合條件的，及時通知本人;符合條件的，在市公安局網(wǎng)站上公布。
3、科技技能測試。資格審查合格人員，上機(jī)測試計算機(jī)基礎(chǔ)知識、公安信息查詢、大平臺操作及辦公自動化應(yīng)用等，測試合格者進(jìn)入下一程序。測試成績按10%的比例計入個人綜合得分。
4、筆試。內(nèi)容包括時事政治、公安基本業(yè)務(wù)知識、法律法規(guī)常識和文字寫作等。筆試采取集中閉卷方式進(jìn)行，滿分為100分，合格線為60分，測試成績按40%比例計入個人綜合得分。
5、競職演講。按照科技技能測試、筆試成績以1：4的權(quán)重計算得分，兩類職位分別從高到低排序，按與競崗職數(shù)1:3比例進(jìn)入競職演講。
(1)內(nèi)容和要求。競職演講主要是對本人經(jīng)歷、任職的優(yōu)勢進(jìn)行闡述，提出工作設(shè)想、主要措施等，要求脫稿，時間不超過5分鐘。
(2)評委組成。評委不少于20人，分別由市局黨委成員、考官和群眾評委等三個小組組成，即領(lǐng)導(dǎo)評分小組，由市局黨委成員組成;考官評分小組，從具有三級以上面試資質(zhì)的民警考官庫中隨機(jī)抽取組成;群眾評分小組，從相關(guān)單位推薦民警代表中隨機(jī)抽取組成。
(3)計分辦法。滿分為100分，由評委組根據(jù)競爭者現(xiàn)場表現(xiàn)情況當(dāng)場打分，按去掉一個最高分和一個最低分后的平均分計算，低于60分為不合格。競職演講成績按30%的比例計入個人綜合得分。
6、民主測評和推薦。由市局政治部組織對競職演講合格人員進(jìn)行民主測評和推薦。民主測評優(yōu)秀率達(dá)50%以上，優(yōu)秀稱職率達(dá)85%以上，且推薦率達(dá)50%以上者方可進(jìn)入下一程序。民主測評結(jié)果按優(yōu)秀率實行量化計分，滿分為100分，并按20%的比例計入個人綜合得分。
7、組織考察。根據(jù)科技技能測試、筆試、競職演講和民主測評的成績，根據(jù)1：4：3：2的權(quán)重計算總分，兩類職位分別從高到低排序，按與競崗職數(shù)1：1.2的比例確定考察對象?？疾旃ぷ饔墒芯终尾拷M織開展，主要考察競崗人員德、能、勤、績、廉等方面情況，重點考察工作實績和群眾公認(rèn)度。
8、黨委研究。市局黨委結(jié)合綜合得分、考察及職位空缺、崗位需求等情況，既注重考試成績，更注重工作實績和能力水平，研究確定人選和所任職務(wù)。
9、公示任命。市公安局黨委在報經(jīng)市委組織部同意的基礎(chǔ)上，對擬任用人員予以公示。對公示無問題的，正式任命。實行試用期制度，試用期1年。
七、工作要求
1、提高認(rèn)識，做好動員。各單位要充分認(rèn)識開展干部競爭上崗工作的重要意義，深刻理解市局黨委的決策要求，認(rèn)真抓好相關(guān)工作落實。要全面動員，正確引導(dǎo)，鼓勵符合條件、表現(xiàn)好、有能力的同志踴躍報名，勇于接受組織的挑選。
2、精心組織，確保規(guī)范。職能部門要嚴(yán)格執(zhí)行干部選拔任用相關(guān)程序規(guī)定，按照實施方案步驟要求，規(guī)范操作、科學(xué)運行，保證本次競爭上崗工作有序推進(jìn)。各有關(guān)單位要精心組織、統(tǒng)籌安排，處理好競爭上崗與日常業(yè)務(wù)工作、隊伍管理的關(guān)系，做到競爭上崗與業(yè)務(wù)工作“兩不誤、雙促進(jìn)”。
3、嚴(yán)明紀(jì)律，加強(qiáng)監(jiān)督。競崗工作要堅持陽光作業(yè)，做到公開、公平、公正，接受廣大民警監(jiān)督。市局紀(jì)檢、監(jiān)察、督察部門要充分發(fā)揮職能作用，對競崗程序、工作環(huán)節(jié)及執(zhí)紀(jì)情況進(jìn)行全程監(jiān)督。競崗民警要端正態(tài)度，遵守紀(jì)律，不準(zhǔn)搞任何非組織活動，全力營造風(fēng)清氣正的選人用人環(huán)境。在競崗過程中，凡有違規(guī)違紀(jì)行為的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅查處。
八、本方案由市公安局政治部負(fù)責(zé)解釋。
公司競爭上崗方案篇八
9各領(lǐng)導(dǎo)講話合作伙伴講話、相關(guān)行業(yè)主管講話，內(nèi)容自定
10aaaa領(lǐng)導(dǎo)致辭表示感謝，介紹aaaa企業(yè)文化特點及優(yōu)勢
11代銷商代表致辭同行業(yè)代表致辭
12參觀主持人串詞，再次引導(dǎo)來賓注意參觀室內(nèi)展示
13答記者問引導(dǎo)媒體記者有序采訪
14抽獎活動
15自助式午餐
十三、費用預(yù)算
項目內(nèi)容費用(元)
場租_________大酒店_____
場外布置彩虹門、條幅、三角吊旗、升空汽球、
現(xiàn)場布置噴繪背板、行架、橫幅等____
人員邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(級別盡量高)_____
媒體邀請主流知名媒體相關(guān)記者19名，以娛樂消閑媒體為主_____
媒體專訪平面、電視各一做專訪______
來賓禮品要求有一定檔次_____
抽獎禮品要求有一定檔次，一、二、三等獎各一_____
禮儀小姐200元/人____
宣傳品紙袋、海報、易拉寶、宣傳頁等_____
主持人知名主持人_____
文藝表演_________
午餐____大酒店內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)及媒體人員_____
用具簽到本、筆及現(xiàn)場所需雜具_(dá)__
禮花8個;鮮花__盆_____
雜費布展、搬運、租車、人員等_____
合計____
代理費總金額的15%_______
合計_____
廣告平面媒體______
電視媒體______
廣播媒體____
總計_____
公司競爭上崗方案篇九
根據(jù)隆陽區(qū)推進(jìn)教育改革與發(fā)展工作會議精神，深化教育人事制度改革，全面推行教職工全員競爭上崗和聘任制，合理配置資源，通過雙向選擇，競爭上崗，使人才資源得到充分利用，發(fā)揮效益，結(jié)合永昌中心學(xué)校編制、崗位設(shè)置情況，特制定本方案。
永昌街道有16所小學(xué)，在編教職工290人，在校學(xué)生5801人。
成立永昌街道教師競爭上崗領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)各校競爭上崗考核工作，組織安排競爭上崗者的業(yè)績考核工作?？己藘?nèi)容見《隆陽區(qū)永昌中心學(xué)校教師競爭上崗業(yè)績考核量化表》。
組 長：
副組長：
組 員：
下設(shè)辦公室在永昌中心學(xué)校，由董海國任辦公室主任，成員：白云飛、孟林芝、萬國珍、劉翠紅。各校相應(yīng)成立教師競爭上崗考核領(lǐng)導(dǎo)小組。
1、原則
（1）堅持公平、公正、公開競爭的原則；
（2）建立“人員能聘能轉(zhuǎn)，薪隨崗定，優(yōu)績優(yōu)酬”的用人機(jī)制；
（3）堅持大穩(wěn)定，小調(diào)整的原則;
（6）實行人員聘用回避原則， 與校長是夫妻關(guān)系、直系血親關(guān)系的教師，不得在同一學(xué)校聘用。
2、方法
（1）為確保教育教學(xué)秩序正常開展，穩(wěn)定教師隊伍。郊區(qū)12所小學(xué)在20xx年才進(jìn)行過教師競聘，聘任期未滿，今年不再進(jìn)行教師聘任。城區(qū)四校（二小、六小、北關(guān)小學(xué)、杏花小學(xué)）在本校及郊區(qū)12所學(xué)校聘任教師，原則上各校教師流動率控制在15%以內(nèi)，不得突破。四校聘足教師后，郊區(qū)學(xué)校教師缺編統(tǒng)一由中心學(xué)校調(diào)配。為保證每位教師都有崗位，落聘教師自己聯(lián)系學(xué)校，聯(lián)系不到的，由中心校通過培訓(xùn)提高統(tǒng)一安排工作，不服從安排者，按拒聘處理。
（2）擇優(yōu)聘任。按“分級擬聘，綜合協(xié)調(diào)，校長聘任”的程序進(jìn)行，即校長擬聘學(xué)校二級班子、班主任、年級組長、教研組長等，班主任擬聘科任教師，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組對全校擬聘情況進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)后，由校長聘任。
（3）因綜合績效考核不合格落聘的教職工待聘一年，待聘期間須參加專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后再次提供競聘上崗機(jī)會。三年待聘期滿仍未能上崗的，按相關(guān)規(guī)定予以生活補(bǔ)貼。待聘人員在待聘期間不得參加學(xué)校晉職升級、年終考核和績效分配。鼓勵落聘人員進(jìn)入人才市場，面向社會跨行業(yè)流動。
（4）今年外州（市）、外縣、外鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)入的教師，城區(qū)四校不設(shè)崗，崗位全部設(shè)在郊區(qū)12所小學(xué)。申請調(diào)入教師根據(jù)個人意愿，報崗參與考核，擇優(yōu)錄用。
3、步驟
（1）7月24日召開教職工大會，傳達(dá)學(xué)習(xí)區(qū)教育工作會議精神。
（2）8月1日召開教職工代表大會，討論“三制”改革方案。
（3）8月25日聘任教師。教職工根據(jù)本人意愿填報志愿表，由學(xué)校考核組進(jìn)行考核，根據(jù)核定的編制，先在本校內(nèi)擇優(yōu)聘用，再向外校考核聘任教師，將擬聘教師名單交中心學(xué)校審核，確認(rèn)無違背聘任原則后方能聘任。學(xué)校聘任完畢，將教職工名冊上報中心學(xué)校。
1、本方案由永昌街道教師競爭上崗領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋。
2、本方案經(jīng)教代會通過后執(zhí)行。
公司競爭上崗方案篇十
為進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，創(chuàng)新勞動用工機(jī)制，建立健全效益機(jī)制、競爭機(jī)制及激勵機(jī)制，充分調(diào)動全員勞動積極性和創(chuàng)造性，經(jīng)公司研究決定，對部分崗位實行競爭上崗。為此，結(jié)合本公司實際，特制定如下競爭上崗實施方案。
為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展之需求，逐步引入競爭、激勵和風(fēng)險機(jī)制，建立符合時常經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的勞動用工機(jī)制度，并以此為突破口，積極推進(jìn)公司人事、工資、保險等制度的改革，實行工人能進(jìn)能出、管理人員、工資報酬能升能降，崗位靠競爭，收入憑貢獻(xiàn)，以崗定薪，崗動薪動的優(yōu)勝劣汰機(jī)制，充分挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，使企業(yè)逐步走上科學(xué)、規(guī)范的發(fā)展軌道，達(dá)到企業(yè)贏利、員工增收的“雙贏”目的。
1、堅持“高效、精干、滿負(fù)荷”的原則，確定崗位編制人員；
2、堅持“人盡其才、才盡其用”的原則；
3、堅持“按勞取薪、兼顧公平”的原則；
4、堅持工資向勞動強(qiáng)度大，技術(shù)、業(yè)務(wù)素質(zhì)要求較高的崗位傾斜的原則；
5、堅持“自愿報崗、條件公開、機(jī)會均等、擇優(yōu)上崗”的原則；
6、堅持實際操作與理論考試相結(jié)合的原則；
7、堅持民主測評與綜合考核相結(jié)合的原則；
8、堅持實事求是、積極穩(wěn)妥的原則。
此次競爭崗位，只在生產(chǎn)車間和施工隊進(jìn)行，今后將根據(jù)企業(yè)發(fā)展逐步擴(kuò)大到公司其它崗位，包括管理人員等。
1、卷材車間共22人
其中：壓延機(jī)操作工8人
開煉機(jī)操作工2人
投料工2人
輔助人員3人
2、涂料車間操作工2人
3、施工隊施工員5人
1、準(zhǔn)備階段
為加強(qiáng)此次競崗工作的領(lǐng)導(dǎo)與管理，決定成立以副總經(jīng)理為組長，調(diào)度室經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、車間主任以及有關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人參加的“競爭崗位考評領(lǐng)導(dǎo)組”。
2、宣傳發(fā)動階段
充分利用各種宣傳陣地和機(jī)具，召開職工動員會、座談會，向職工宣講國家的有關(guān)政策，宣講改革的重要性、必要性，讓職工充分認(rèn)識到改革是企業(yè)發(fā)展的唯一出路。競爭上崗是我們企業(yè)為適應(yīng)當(dāng)前競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)，在用工機(jī)制上作出的改革。只有建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的新型用工機(jī)制，才能有效地挖掘出蘊(yùn)藏在企業(yè)內(nèi)部的巨大潛力，才能真正調(diào)動起廣大職工的勞動積極性和創(chuàng)造性，才能有效地推動企業(yè)不斷向更高的領(lǐng)域跨進(jìn)。通過宣傳，使職工充分了解競爭上崗的目的、意義，從而自覺支持改革，配合改革，參與改革，齊心協(xié)力搞好這次競爭上崗的工作。
3、培訓(xùn)階段
按照“培訓(xùn)——考核——上崗”的程序，凡新進(jìn)人員及原崗位所屬人員，均需參加公司統(tǒng)一組織的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。未參加培訓(xùn)或雖參加但總出勤不達(dá)70%者，取消競崗資格。
4、報名階段
按照“平等自愿、雙向選擇”的原則，凡參加培訓(xùn)的人員，均可報名參加競崗。即職工可按崗位要求條件自愿報名選擇適合自己的崗位，公司可根據(jù)崗位要求擇優(yōu)用人。
a、卷材車間
1、壓延機(jī)操作工報名條件
（1）具有高中畢業(yè)程度的一般基礎(chǔ)知識，身體健康，體質(zhì)好，思想上進(jìn)，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，思維敏捷，行動迅速，有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
（2）能從事重要的作業(yè)或從事需要高度技術(shù)的作業(yè)，具備本崗位的專業(yè)知識，有較強(qiáng)的理解、判斷能力，具備一年以上從業(yè)經(jīng)歷及豐富的經(jīng)驗。
（3）熟悉本崗位機(jī)械性能，且能熟練操作，能正確判斷設(shè)備故障，并能作簡單處理。
（4）熟悉本車間生產(chǎn)工藝流程，熟練掌握壓延工藝、工序并能有效控制。
2、開煉機(jī)操作工報名條件
（1）具有初中以上文化程度的一般基礎(chǔ)知識，身體健康，體質(zhì)好，思想上進(jìn)，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，思維敏捷，行動迅速，有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
（2）能從事重要的作業(yè)或有一定難度的作業(yè)，具備本崗位的專業(yè)知識，有較強(qiáng)的理解、判斷能力，在本崗位有半年以上從業(yè)經(jīng)歷及豐富的經(jīng)驗。
（3）熟悉本崗位機(jī)械性能，且能熟練操作，能正確判斷設(shè)備故障，并能作簡單處理。
（4）熟悉本車間生產(chǎn)工序及產(chǎn)品工藝流程，能有效控制本崗位生產(chǎn)工序，與上、下道工序配合默契。
3、配料工報名條件
（1）具有高中畢業(yè)程度的一般基礎(chǔ)知識，身體健康，體質(zhì)好，有較強(qiáng)的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，責(zé)任心強(qiáng)，誠實可靠，群眾印象好，無不良行為記錄，敬業(yè)精神強(qiáng)，對公司忠誠，能穩(wěn)定從事本工種。
（2）能從事重要的工作或保密性較強(qiáng)的工作，具有獨立操作能力，有較強(qiáng)的理解、判斷能力，在本崗位有半年以上從業(yè)經(jīng)歷及豐富經(jīng)驗。
（3）熟悉本車間生產(chǎn)工藝、工序，具有一定的化工知識及與本產(chǎn)品有關(guān)的其它專業(yè)知識。
（4）熟悉有關(guān)計量器具及衡器，能正確判斷所存在的故障，具備簡單的校正和維護(hù)知識，方可參加競崗。
b、施工隊
施工隊報名條件：
（1）具有初中以上文化程度，身體健康，體質(zhì)好，思想上進(jìn)，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，思維敏捷，行動迅速，吃苦耐勞，有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
（2）具備一定的防水施工知識，熟悉有關(guān)施工規(guī)范及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并能熟練操作和有效控制施工工藝。
（3）具備一定的公關(guān)知識及溝通、交際能力，能妥善處理工作中出現(xiàn)的困難和問題。
（4）能從事有一定難度的工作或從事需要一定技術(shù)的作業(yè)，有一定的理解、判斷能力，具有半年以上從業(yè)經(jīng)歷及經(jīng)驗。
（5）具有一定的駐外及旅行知識，能經(jīng)常離家出行。
企業(yè)（公司）競爭上崗實施方案提要：此次競爭崗位，只在生產(chǎn)車間和施工隊進(jìn)行，今后將根據(jù)企業(yè)發(fā)展逐步擴(kuò)大到公司其它崗位，包括管理人員等的考核均實行百分制記分辦法，實行逐級淘汰制?？己藘?nèi)容包括（滿分100分）：實際操作（80分，各崗位具體考核標(biāo)準(zhǔn)見附件）、專業(yè)知識考試（15分）和平時成績（5分）三項。具體考核按照崗位先高后低的次序進(jìn)行，并按競崗人員得分多少，從高到低依次錄取，額滿為止。不合格者，根據(jù)本人自愿，可參加下一崗位的競爭，具體考核時間另行安排。
考核結(jié)束后，領(lǐng)導(dǎo)組在3日內(nèi)將考核情況匯總，確定上崗人選，送人力資源部備案，并張榜公布。從公布之日起，所有人員進(jìn)入新的崗位，并按新競崗位起薪。
職工競爭上崗后，將定期進(jìn)行考核（考核期限暫定為一年一次）。不合格者，自動轉(zhuǎn)入下一類崗位工作，薪資也隨之變動。
公司競爭上崗方案篇十一
教學(xué)目的：1、讓學(xué)生知道進(jìn)入網(wǎng)吧的危害
2、在集體的氛圍下，自覺發(fā)起拒絕進(jìn)入網(wǎng)吧
3、在集體中樹立正氣
教學(xué)形式：主題班會
教學(xué)過程：
一、未成年人進(jìn)入網(wǎng)吧的危害性
小組討論
代表反言
二、小品《蛻變》
1、表演
小品《蛻變》
表演者：何嘉聲、許海洋、陳志亨、林境隆、吳冬梅、梁曉君、曾海洋、李婉甜、杜燦輝
人物：b仔、阿d、奶奶、老師、老板、同學(xué)4人
第一場
背景：課室
過程：老師在上課，其他同學(xué)都在專心聽講。b則在昏睡，阿d則在看游戲碟。
下課：阿b和阿d馬上在談?wù)撋暇W(wǎng)玩游戲、qq的內(nèi)容。
第二場
家里：奶奶：“6：30，快起床了，遲到了?！?/p>
b仔：知道了，真困啊!
路上：b仔看到阿d
“現(xiàn)在讀書真沒意思?！?/p>
“聽說不是節(jié)假日，網(wǎng)吧有優(yōu)惠，我們?nèi)ネ嬗螒虬?”
“好啊!”
機(jī)室：老板：“早上好，學(xué)生哥，你又來幫襯，我給個最優(yōu)惠價給你”
第三場
課室：老師：“怎么b仔和阿d沒有來上課?”
學(xué)生甲：他們一定是去了網(wǎng)吧。
辦公室：老師：“b仔奶奶，b仔沒有來上課，可能去了網(wǎng)吧?！?/p>
奶奶：我馬上過來。
機(jī)室：b仔和阿d正玩得起勁
奶奶：b仔，你怎么在打機(jī)?
b仔：奶奶、老師，我```````
太令我傷心了。
b仔：奶奶，對不起。
老師：我們回去上課吧!
第四場
課室：老師：這是上次的測驗的成績。同學(xué)：(開心，考得好成績)
b仔：20分
阿d：0分(懊悔，都是游戲害了我，使勁把游戲光碟摔在地上)
b仔：老師，我的成績這么差，還能讀下去嗎?
老師：可以的，只要用心讀書，一定可以趕上來的。對不對，同學(xué)們?
同學(xué)甲：是啊，千萬不要灰心。
同學(xué)乙：以后我們幫你補(bǔ)課，一起攻克學(xué)習(xí)上的困難。
老師：只要勇敢地面對困難，培養(yǎng)廣泛的興趣，社會的不良誘惑是不能將我們擊倒
同學(xué)丙：我們可以去圖書館博覽群書。
同學(xué)?。何覀兛梢援嫯?。
b仔：對!我可以繼續(xù)吹笛子的。
2、討論：從表演中你得到什么啟示?
三、簽名活動
因為我們都是未成年人，網(wǎng)吧不是我們流連的地方，我們都應(yīng)該拒絕進(jìn)入網(wǎng)吧，在老師、同學(xué)的見證下，我們莊嚴(yán)地簽下我們的名字：拒絕進(jìn)入網(wǎng)吧!
四、總結(jié)：用健康的人生，展望未來
全班同學(xué)一起唱《明天會更好》
輕輕敲醒沉睡的心靈
慢慢張開你的眼睛
看看忙碌的世界
是否依然孤獨的轉(zhuǎn)個不停
春風(fēng)不解風(fēng)情
吹動少年的心
讓昨日臉上的淚痕
隨記憶風(fēng)干了
抬頭尋找天空的翅膀
候鳥出現(xiàn)它的影跡
帶來遠(yuǎn)處的饑荒
無情的戰(zhàn)火依然存在的消息
玉山白雪飄零
燃燒少年的心
使真情溶化成音符
傾訴遙遠(yuǎn)的祝福
唱出你的熱情
伸出你的雙手
讓我擁抱著你的夢
讓我擁有你真心的面孔
讓我們的笑容
充滿著青春的驕傲
為明天獻(xiàn)出虔誠的祈禱
誰能不顧自己的家園
拋開記憶中的童年
誰能忍心看那昨日的憂愁
帶走我們的笑容
青春不解紅塵
胭脂沾染了灰
讓久違不見的淚水
滋潤了你的面容
唱出你的熱情
伸出你的雙手
讓我擁抱著你的夢
讓我擁有你真心的面孔
讓我們的笑容
充滿著青春的驕傲
為明天獻(xiàn)出虔誠的祈禱
輕輕敲醒沉睡的心靈
慢慢張開你的眼睛
看看忙碌的世界
是否依然孤獨的轉(zhuǎn)個不停
日出喚醒清晨
大地光彩重生
讓和風(fēng)拂出的音響
譜成生命的樂章
唱出你的熱情
伸出你的雙手
讓我擁抱著你的夢
讓我擁有你真心的面孔
讓我們的笑容
充滿著青春的驕傲
讓我們期待著明天會更好
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公司競爭上崗方案篇十二
幫助廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會宣傳此次活動，也算是公益活動啊，請廣東獅子會和安仕頓國際英語關(guān)注。
一、主辦方介紹
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。
我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次“我們在一起”的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。
感動”的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院“情暖心靈,感動廣外”班級感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實習(xí)兼職招聘會，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實習(xí)兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學(xué)。11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦“對話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)”的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的“汶川大地震半年祭”。11月，我會承辦了校級性的大型活動“南湖國旅馬爾代夫杯”，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性，提高了學(xué)會的影響力和知名度。3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。
二.活動背景:
兒童，孤獨老人等。同時，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著“勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊”的宗旨，開展此次主題為“我們在一起”的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。
三.活動目的:
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為“我們在一起”的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。
四.活動主題:
“我們在一起”公益活動方案征集及評選
五.活動形式:
(1)照片展宣傳公益活動
(2)征集公益活動方案
(3)公益活動方案初賽
(4)公益活動方案復(fù)賽
(5)執(zhí)行勝出者的公益活動
方案
六.活動地點
校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地)
七.宣傳方式
(續(xù)上表)
八.市場分析
改革開放以來，中國的經(jīng)
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。
(1)主辦方可行性:
我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學(xué)校一起活動。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題。
(2)時間可行性:
如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多，學(xué)生此時的消費能力是很強(qiáng)的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。
(3)活動形式可行性:
這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合
社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費者市場提供便利。
總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的?？梢娺@次活動是可行的。
九.經(jīng)費預(yù)算
十.備注
(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;
(2)在活動期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;
(3)活動結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對本次活動的細(xì)節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答
十一、聯(lián)系方式
地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué)
單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會
聯(lián)系人:鄭燕妮15989134123陳梓楊15899973825
廣東外語外貿(mào)大學(xué)
國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院
勤工儉學(xué)會外聯(lián)部
公司競爭上崗方案篇十三
昨天我的答辯未能通過，問題提出雷同的很多，工作計劃不能有效支持20xx年的工作，感該領(lǐng)導(dǎo)的寬容，給我再一次的機(jī)會?，F(xiàn)在我開始本次第二輪部門經(jīng)理競爭答辯。
我已是第四次站在了金正大競爭上崗公平公正、嚴(yán)肅嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶掗熚枧_。
回顧過去這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我在工作中取得了點滴進(jìn)步和成績，市場網(wǎng)絡(luò)初步搭建，銷售復(fù)合肥xx噸，全面實完成總公司下達(dá)的銷售任務(wù)，同時也暴露了一些缺點和不足，借此機(jī)會匯報給大家。謹(jǐn)請指導(dǎo)，鞭策。
值得欣慰的幾方面是：
第一，管理和用人的才能有所提高。在20xx年度的工作中，感該領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，我擔(dān)任奧格尼公司經(jīng)理，金正大是一所大學(xué)校，我就是奧格尼公司一班之長，就要使奧格尼公司的運行有條不紊，就要多注意，多留心，發(fā)現(xiàn)不足及時彌補(bǔ)，把奧格尼公司成員擰成一股繩，使我們的團(tuán)隊發(fā)揮出最大的潛能。我們成功的將三個業(yè)務(wù)部的兵力，劃為六個業(yè)務(wù)部，更大程度的調(diào)動了大家的積極性，增強(qiáng)了大家的責(zé)任心和競爭意識。新劃業(yè)務(wù)部個個全面完成并超額完成了任務(wù)。連續(xù)多年擔(dān)任業(yè)務(wù)主任的王恒光同志更是顧全大局，積極支持三劃六舉措，并比原計劃超額約兩千噸，富有創(chuàng)業(yè)激情的年輕的新上升的王全昌主任硬是憑著一腔熱情和吃苦耐勞的干勁，經(jīng)常獨自一人背著重重的行囊，奔波于市場，成功的開發(fā)華中市場并比原計劃超額約兩千噸，鐘聲經(jīng)理也是顧全公司在四月份調(diào)整的大局，頂力支持我的工作，團(tuán)結(jié)一致，并兼任四部主任，使這個銷售業(yè)績滯后的業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)的84。
第二，品牌管理和產(chǎn)品開發(fā)能力有所提高。奧格尼品牌從始到今只經(jīng)歷了一年的時光。我們奧格尼公司全體同仁群策群力，身兼數(shù)職，幾位部主任一邊跑市場一邊提一些奧格尼品牌建設(shè)的好方案，并積極配合市場部設(shè)計包裝和宣傳材料。萬總和解總的指導(dǎo)，我們努力將奧格尼作為高端肥料的品牌來塑造，同時奧格尼公司鉀寶和奧力威沖施肥深受歡迎，由于沖施肥銷售旺季還沒到來，在銷量上暫時一般，但潛力很大。我們有奧磷丹和硫酸鉀復(fù)合肥兩個包裝被多個廠家模防或侵權(quán)，這說明我們的產(chǎn)品包裝策劃是有市場影響力的，為保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，已通過北京公司申請了包裝專利。
第三，報考了政法學(xué)院本科繼續(xù)教育，努力學(xué)習(xí)，提高水平，隨著公司的高速發(fā)展，也給本人帶來巨大的壓力和挑戰(zhàn)，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)羅文精神，時時處處以“羅文”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。伴隨著金正大事業(yè)的壯大，我已感覺到長江后浪推前浪的緊迫感。如果不進(jìn)步，真是前有猛虎后有追兵，只有憑借堅持不懈的努力學(xué)習(xí)，才能給自己插上騰飛的翅膀。與金正大公司一起成長，力爭為二次創(chuàng)業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。
第四，提高了覺悟，革新了意識。我是公司第一批派往青島參加fst意識革新訓(xùn)練的學(xué)員。期間簡單的幾條內(nèi)容大半天還背不下來，我真正領(lǐng)悟自己曾經(jīng)是如何眼高手低。擺在我們大家面前的各項工作看似簡單，但真正完整的、扎實的、不折不扣的辦好還是要耐下性子，身體力行的去做才能行。
當(dāng)然，我本人的一點進(jìn)步還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上公司前進(jìn)的步伐。微不足道的成績也是領(lǐng)導(dǎo)百般叮嚀、同事頑強(qiáng)拼搏精誠合作而取得的。我還有很多缺點和不足有待于改進(jìn)，主要表現(xiàn)為以下二十個問題：
1、新產(chǎn)品開發(fā)缺乏系統(tǒng)性，并且在新產(chǎn)品問世后沒有與之配套的宣傳推廣方案。比如鉀寶就沒有制定有力的宣傳方案，甚至連宣傳材料都沒有。解決方案是每推出一個新品種先做出方案。
2、對有些區(qū)域市場了解不透，沒能在適合的季節(jié)進(jìn)行有效的市場開發(fā)。比如安徽市場，總公司其他品牌在這里銷量很大，而奧格尼產(chǎn)品當(dāng)時錯過了市場開發(fā)的黃金時期，客戶又少又小。解決方案是在20xx銷售年度開始之際，召集大家系統(tǒng)討論分析，廣泛咨詢論證，統(tǒng)一制定全年市場開發(fā)方案。
3、沒能解決物流瓶頸對銷售的影響。沒到火車站、鐵路局積極主動的找路子，協(xié)調(diào)緩解車皮壓力。解決方案是統(tǒng)計、了解發(fā)貨涉及的鐵路局，找關(guān)系協(xié)調(diào)。
4、對員工管理方式缺乏科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，方式簡單粗暴，批評人不注意場合，影響了自己的形象，傷害了員工的感情和自尊心，挫傷了積極性，解決方案：不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，換位思考。
5、在今年3月份發(fā)現(xiàn)個別小廠仿制我公司“奧磷丹”包裝，沒有從法律角度以起訴或打假的方式去解決糾紛。影響了我公司產(chǎn)品的銷售，解決方案是向客戶搜集材料，鼓勵客戶到當(dāng)?shù)毓ど滩块T投訴。案情較大的地方親自辦。
6、審核員工報銷單據(jù)連續(xù)兩次出現(xiàn)失誤，一次是不認(rèn)真查看誤將聯(lián)通公司對帳單當(dāng)成正式發(fā)票簽字，一次是姚一富的報銷封面沒有大寫數(shù)額就簽字，也沒看出來。解決方案是：認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)心工作。
7、對公司內(nèi)部衛(wèi)生管理不嚴(yán)，曾兩次被罰款。解決方案，注意培養(yǎng)衛(wèi)生意識。
8、我公司業(yè)務(wù)二部和業(yè)務(wù)四部人員經(jīng)常遲到請假，由于本人有老好人思想，本想拒絕簽字不同意，又怕得罪人，就簽字同意很多不當(dāng)理由的請假，致使個別同志失去了改良的機(jī)會。解決方案：杜絕老好人思想。
9、原來本人制定的把部分部主任培養(yǎng)成銷售經(jīng)理，把部分業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成部主任的計劃沒落實，上次答辯瞎吹的承諾，在實際工作中沒做。解決辦法：認(rèn)真去做。
10、對公司規(guī)定的周例會制度沒有落實，其中還有一次根本沒開就編了二個會議記錄交到人力資源資部，這種掩耳盜鈴的做法是不稱職的行為。解決辦法：只要不出差，嚴(yán)格認(rèn)真組織召開，并讓成為提高管理和開展工作的手段。
11、在公司組織學(xué)羅文活動中，沒按公司要求組織員工學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)不深入。解決辦法：按時按要求組織。
12、對公司新招聘的大學(xué)生安排工作不積極，對公司隨時從中抽調(diào)人員有意見，于是就消極對待，不注重培養(yǎng)，輔導(dǎo)很少，沒能站在一個中高層管理者的水準(zhǔn)上，站在公司發(fā)展角度上對待人才培養(yǎng)工作。解決方案：積極溝通、輔導(dǎo)。
13、給分管領(lǐng)導(dǎo)匯報、溝通少，對于業(yè)務(wù)部主任提出申請的東西本應(yīng)當(dāng)面找解總匯報申請，但卻經(jīng)常簽上“報解總審批”進(jìn)行推拖，這就失去了銷售經(jīng)理的存在價值，給上級、下級工作增加了難度，是一種不負(fù)責(zé)任的行為。解決辦法：主動積極溝通。
14、出差回來，有兩次沒交市場調(diào)研報告。解決辦法：認(rèn)真寫好，并交上。
15、9月份聊城客戶打電話時正給領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，于是沒接電話，又沒及時回，致使客戶很生氣，影響銷售50噸。解決辦法：及時補(bǔ)救。
16、召集召開內(nèi)部會議時，只顧自己滔滔不絕的講，聽取部主任的意見和建議太少。解決方案：改掉“個人英雄主義”。今年秋季分配生產(chǎn)計劃時，有一次是不公平的，召集大家時，五部沒及時趕到，就生氣沒給分，傷害了員工的感情和積極性，解決辦法：不義氣用事。
17、隨意承諾，而不能及時兌現(xiàn)。比如今年夏天我去浙農(nóng)集團(tuán)走訪時承諾：為其組織我公司車輛幫助搞宣傳，走訪二級經(jīng)銷商，秋季卻以貨源為由沒去兌現(xiàn)。解決方案：沒有把握的事不能承諾，一旦承諾就必須兌現(xiàn)。
18、犯錯誤的時候，有時不能正視批評，想找理由，虛榮心強(qiáng)，想逃避現(xiàn)實。比如：領(lǐng)導(dǎo)問到我對自己存在的“個人英雄之義”的看法時，我就拐彎摸角回避。解決方案：改善心智模式，明白人非圣賢孰能無過，改了就是好同志的道理，正視自我，自我反省，改進(jìn)提高，超越自我。
19、做事不能堅持到底。四月初我們同部簽訂了“銷售與市場開發(fā)軍令狀”，涉及到每個業(yè)務(wù)員，但在實際操作中，遇到部分業(yè)務(wù)員出差兩個月有勞無獲時，因考慮兌現(xiàn)軍令狀就要有三個人被淘汰時，產(chǎn)生了老好人的念頭，放棄了執(zhí)行。解決方案在：在今后的工作中，在工作計劃決心公布給大家，上交給領(lǐng)導(dǎo)，既嚴(yán)格要求自己又要別人的幫助與指導(dǎo)。
20、四月份率先成立物流部，不到六月就被迫解散物流部。最早設(shè)立最早解散。決策缺乏論證。解決方案是凡重要的事要多征取意見、多討論，不做武斷的決定。
公司正處于二次創(chuàng)業(yè)緊要關(guān)頭，需要我們面對現(xiàn)實、求真務(wù)實，發(fā)自內(nèi)心的自愿找出不足之處。講實話、辦實事，才能做出真正的貢獻(xiàn)。如果這二十條我找的還不夠，還有很多問題是在腦門后邊，自己看不出，還希望領(lǐng)導(dǎo)和同志會真誠的幫助我指出來，我將知不足而改進(jìn)。
20xx年度的銷售已經(jīng)過去，我們公司已經(jīng)為20xx年度制定了更高的目標(biāo)，那就是確保年銷售各類復(fù)合肥60萬噸，力爭80萬噸，實現(xiàn)銷售收入8億元，利稅8000萬，這也就對我們提出了更高的要求，如果我在這次競爭答辯中，能夠成功的話，我將向年銷售量8萬噸挑戰(zhàn)，我將從以下幾個方面開展工作：
1、營銷網(wǎng)絡(luò)劃分：將全國市場劃分為14個營銷區(qū)域，山東省改成東西結(jié)合，一劃分二。其他省份全面結(jié)合集團(tuán)整體網(wǎng)絡(luò)的劃分和網(wǎng)絡(luò)分枝區(qū)域。
2、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，整合、優(yōu)化、細(xì)化，因此網(wǎng)絡(luò)就是進(jìn)一步確定代理區(qū)域。有資金，有網(wǎng)點，有事業(yè)心，精誠合作的，區(qū)域放大。中型的鞏固和發(fā)展，小的該取消的取消該合并的合并，減少小戶對貨源的分散，保障重點客戶、重點市場的供應(yīng)。與客戶建立，可靠可信任的戰(zhàn)略合作關(guān)系，一個戰(zhàn)略合作客戶頂?shù)蒙弦欢簦液献鏖L久，出問題少。
第二，1、隊伍的設(shè)置與車輛配置。總編制50人，結(jié)合營銷網(wǎng)絡(luò)，劃分十四個營銷區(qū)域，設(shè)十四個業(yè)務(wù)部。每部2－3人。成立車隊，取消各部專用車制度，業(yè)務(wù)車隊維持四輛桑塔納，宣傳農(nóng)化車隊3輛依維客或其他適合宣傳用的車輛。劃分為三個銷售公司，銷售經(jīng)理兼一個最差區(qū)域和另外兩個區(qū)域，其獎懲考核大區(qū)業(yè)績占2/3。
2、設(shè)綜合部，在公司內(nèi)部協(xié)助接待客戶發(fā)貨，兩人。
3、營銷隊伍考核：14個區(qū)域的負(fù)責(zé)人，可根據(jù)其業(yè)務(wù)能力和在公司里競聘得到了職務(wù)，分為副經(jīng)理、主任級、副主任級、業(yè)務(wù)主辦級，其工資按照職別，主要按人力資源考核細(xì)則。
4、費用的提取和支配：十四個部在開展業(yè)務(wù)時集體作戰(zhàn)。費用按營銷中心、財務(wù)中心的規(guī)定提取使用，區(qū)域負(fù)責(zé)人向公司申請、批辦并對內(nèi)公開。
第三，實行公關(guān)拉動和技術(shù)營銷推動策略。在不投放投資額較大的媒體廣告的情況下，奧格尼肥料的獨特的公關(guān)型廣告，及低價的墻體廣告，奧格尼是個小公司，集團(tuán)的小品牌，不可能投入很大的財力去宣傳。但我們將策劃在中國第一村的南街村做示范田，讓南街村與我們在中關(guān)村的奧格尼公司結(jié)合起來搞“村到村”的公關(guān)活動，并向重點銷售區(qū)域發(fā)布推廣。把奧格尼產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度進(jìn)行提升。在網(wǎng)絡(luò)及終端，計劃分批投放媒體廣告，讓重點市場能夠見得到奧格尼的宣傳標(biāo)語。學(xué)習(xí)示范的技術(shù)營銷方案，以農(nóng)化服務(wù)為突破口，開展技術(shù)營銷，這點將借助農(nóng)化服務(wù)部的支持。
第四，團(tuán)隊文化建設(shè)與組織紀(jì)律管理，20xx年是公司注重企業(yè)文化建設(shè)的一年，我將以今年的學(xué)羅文及ffst革新訓(xùn)練為起點，配合公司05年將要組織的各項關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的活動。定期每月組織內(nèi)部討論學(xué)習(xí)，讓大家溝通，達(dá)成共識。團(tuán)結(jié)的隊伍才有戰(zhàn)斗力，營造互幫互助、互相愛護(hù)、共同進(jìn)步、共創(chuàng)偉業(yè)的氛圍，讓大家真正溶入到金正大這個團(tuán)隊，自覺遵守紀(jì)律，勤于思考，樂于奉獻(xiàn)，敬業(yè)愛崗。
第五，新產(chǎn)品開發(fā)和總體產(chǎn)品策略。總體戰(zhàn)略，抓公司主導(dǎo)的量大的產(chǎn)品。針對前期我在河南、濟(jì)南的濟(jì)陽、商河、魯西所做的調(diào)研，春季重推適合小麥追施的26—6—8尿基肥料，東北市場的大豆肥、肥及新興的高含量肥，要出幾個新穎的彩包，中南魯東地區(qū)加大高氮高鉀肥料的推廣，避開公司不是強(qiáng)項或可能暫不供貨的產(chǎn)品，精心設(shè)計此類包裝。
第六，內(nèi)部管理將在熱情關(guān)心員工成長、家庭生活的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格執(zhí)行今秋公司的三項罰款條例，并及時傳達(dá)落實05年業(yè)務(wù)可能新增添的管理制度。
第七，學(xué)習(xí)管理知識，提高管理技能。
奧格尼公司在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，由去年銷量三千多噸，迅速成長為年銷量五萬余噸的銷售公司。明年，我相信將會緊隨金正大二次創(chuàng)業(yè)的步伐，實現(xiàn)跳躍式的前進(jìn)。我們的目標(biāo)是力爭全年總銷量達(dá)到8萬噸，銷售收入突破1億元。
朋友們，前途是光明的道路是曲折的，但只要有激情，一切有可能。展望20xx年的工作，我充滿自信，競爭雖然是激烈，但我將流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊！讓我們攜起手來，埋下頭，伏下身子，肩并肩，心連心緊跟萬董事長為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)班子，為金正大二次創(chuàng)業(yè)多做實事，再創(chuàng)佳績！
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