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外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇一
姓 名：xxx
目前所在：花都區(qū) 年 齡：25
戶口所在：湖北 國 籍：中國
婚姻狀況：未婚 民 族：漢族
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加 身 高：17cm
誠信徽章：未申請 體 重：68kg
人才類型：普通求職
應(yīng)聘職位：市場/營銷：銷售代表，貿(mào)易跟單：單證員，物流專員/助理：
工作年限：1年 職稱：無職稱
求職類型：全職 可到職日期：隨時(shí)
高斯特鞋服有限公司 起止年月：2015-1～至今
公司性質(zhì)：民營企業(yè) 所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營運(yùn)
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：
離職原因：
公司性質(zhì)：私營企業(yè) 所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：電子商務(wù)員
工作描述：了解商務(wù)通平臺，熟練使用office系列軟件辦公，能獨(dú)立的開發(fā)客戶。
離職原因：
公司性質(zhì)：民營企業(yè) 所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營運(yùn)
擔(dān)任職位：文員
工作描述：有半年的打板設(shè)計(jì)工作經(jīng)歷，能獨(dú)立的完成花樣的打板設(shè)計(jì)工作；運(yùn)用office系列軟件完成相關(guān)工作，如文件起草，打印，善制表格等；文件的整理歸檔；維護(hù)公司電腦。
離職原因：
畢業(yè)院校：河南科技學(xué)院
最高學(xué)歷：本科 獲得學(xué)位：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
專業(yè)一：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
外語：英語良好
粵語水平：一般
熟練掌握基本的內(nèi)、外貿(mào)知識；熟悉基本的貿(mào)易實(shí)務(wù)流程；能獨(dú)立相關(guān)處理的外貿(mào)單證。懂得計(jì)算機(jī)的基本維護(hù)及簡單修理；能熟練使用office系列軟件；熟悉internet應(yīng)用以及電子商務(wù)。通過英語四級考試，具備一定的聽說讀寫能力。對營銷感興趣，具有良好的業(yè)務(wù)能力和心理素質(zhì)，具備基本的市場營銷知識，服務(wù)意識，能夠承受壓力。
為人誠實(shí)、大方，善于溝通，工作勤奮認(rèn)真、善于合作，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識，較強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力，希望從事內(nèi)銷或外銷方面的業(yè)務(wù)，營銷、電子商務(wù)以及外貿(mào)單證等相關(guān)工作。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇二
姓 名: 楊女士 性 別: 女
婚姻狀況: 未婚 民 族: 漢族
戶 籍: 廣東-揭陽 年 齡: 24
現(xiàn)所在地: 廣東-佛山 身 高: 165cm
希望地區(qū): 廣東-佛山
希望崗位: 貿(mào)易類-外貿(mào)專員/助理
貿(mào)易類-國際業(yè)務(wù)員
貿(mào)易類-外銷員
銷售類-人員-業(yè)務(wù)員
銷售類-人員-銷售代表
尋求職位: 外貿(mào)業(yè)務(wù)員
20xx-09 ~ 20xx-xx 江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院 商務(wù)英語 大專
**公司 (20xx-05 ~ 至今)
公司性質(zhì): 私營企業(yè) 行業(yè)類別: 家具、家電、工藝品、玩具
擔(dān)任職位: 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 崗位類別: 國際業(yè)務(wù)員
1. 負(fù)責(zé)公司新的外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓，負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶。
2. 負(fù)責(zé)通過國內(nèi)展會 以及 電子商務(wù)網(wǎng)站平臺 開發(fā)新客戶。
3. 整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對客戶的詢盤進(jìn)行回盤。
4. 根據(jù)銷售目標(biāo)制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施。
5. 負(fù)責(zé)跟進(jìn)貨物的生產(chǎn)情況，聯(lián)系工廠，協(xié)調(diào)好工廠與客戶之間的聯(lián)系。
6. 負(fù)責(zé)租船訂艙，安排貨物及時(shí)出運(yùn)。
7.. 負(fù)責(zé)對賬和及時(shí)催收貨款。
8. 負(fù)責(zé)繕制并將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時(shí)交給客戶清關(guān)。
9. 匯報(bào)客戶銷售情況以及對于市場的銷售方針提出建設(shè)性意見匯報(bào)給上級。
離職原因: 尋求更廣闊的發(fā)展空間
**公司 (2xx-01 ~ 20xx-05)
公司性質(zhì): 民營企業(yè) 行業(yè)類別: 汽車、摩托車及零配件
擔(dān)任職位: 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 崗位類別: 外貿(mào)專員/助理
工作描述:
一.主要工作如下:
1. 負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的開拓。
2. 負(fù)責(zé)通過國內(nèi)外展會 以及 電子商務(wù)網(wǎng)站平臺 開發(fā)新客戶
3. 整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對客戶的詢盤進(jìn)行回盤
4. 根據(jù)銷售目標(biāo)制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施
5. 負(fù)責(zé)與到公司參觀的客戶洽談生意
6. 負(fù)責(zé)不定期到國外拜訪客戶，深入銷售第一市場獲取信息，并把客戶銷售情況以及對于市場的銷售方針提出建設(shè)性意見匯報(bào)給上級。
7. 在職期間多次參加廣交會，能獨(dú)立準(zhǔn)備展會相關(guān)資料，參與布展，與客戶商討訂單事宜，并促使客戶下訂單。并于20xx年底與同事飛往墨西哥參加展會，并且拜訪客戶，為公司取得一定量的訂單。
1. 跟蹤訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，并及時(shí)檢查生產(chǎn)產(chǎn)品是否符合客戶要求，按時(shí)安排產(chǎn)品的發(fā)貨
2. 負(fù)責(zé)對賬和催收貨款
3. 負(fù)責(zé)客戶樣品的申請，發(fā)放，統(tǒng)計(jì)
4. 將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時(shí)寄給客戶清關(guān)
5. 組織客戶投訴或退貨的處理，并將結(jié)果反饋給公司或客戶
6. 準(zhǔn)備國內(nèi)和國外的展會資料，聯(lián)系展覽公司，全程參與公司國內(nèi)和國外的布展。
離職原因: 尋求更廣闊的發(fā)展空間
專業(yè)職稱: 商務(wù)英語
計(jì)算機(jī)水平: 全國計(jì)算機(jī)等級考試一級
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能: 能熟悉進(jìn)行電腦的windows操作系統(tǒng)的操作
能熟練的操作word，powerpoint，excel等辦公軟件
1. 良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2. 參加過多屆展會，包括代表公司赴國外舉辦展會，開發(fā)了一定的客戶群(包括國內(nèi)外)
3. 熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
普通話: 流利 粵語: 流利
英語水平: 英語專業(yè) cet-6 口語流利
英語: 熟練
1. 良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2. 參加過多屆展會，包括代表公司赴國外舉辦展會，開發(fā)了一定的客戶群(包括國內(nèi)外)
3. 熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
其他要求:
自我評價(jià)
:1. 良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2. 參加過多屆展會，包括代表公司赴國外舉辦展會，開發(fā)了一定的客戶群(包括國內(nèi)外)
3. 熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
流暢的語言不僅可使簡歷的整體書寫觀賞性有所提高，它更可幫助招聘方深刻了解求職者所表述話語的寓意，很多求職者在書寫簡歷時(shí)正是因未能注意招聘方的閱讀感受，所以他們制作出來的簡歷乍一看非常豐富，但閱讀者若對其細(xì)細(xì)觀察，則不知從何看起，甚至勉強(qiáng)閱讀后還是無法得知求職者在敘述什么?這種語無倫次的表述是招聘方最為厭煩的一種簡歷，所以求職者若想體現(xiàn)出簡歷的人性化，千萬不可采用這一種方式制作簡歷。
過多客套虛偽的話不僅不能受到招聘方的青睞，反而會起到適得其反的效果，因招聘方在挑選員工時(shí)只需要那種個(gè)人能力強(qiáng)且具備充足工作經(jīng)驗(yàn)的人才。故而以人性化的簡歷制作來考慮，怎樣以最快捷直白的方式打動招聘方也非常重要。
這里求職者可開篇直入主題式的將自身的能力進(jìn)行一番介紹，繼而以最直接的方式敘述自身優(yōu)勢，繼而向招聘方推銷自己，但這種簡歷內(nèi)容一定要突出化，且在推銷一定要以個(gè)人能力為前提下進(jìn)行的，這樣才可對招聘方帶來最有效的沖擊力。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇三
姓名：石xx(男 28 歲)
出生日期：
戶籍地址：
婚姻狀況：
身高(cm)：174
本人有近4年的 外貿(mào) 工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉整套的 外貿(mào) 流程， 單證 ， 貨代 ， 報(bào)關(guān) 等，參加多次的國內(nèi)外展會， 廣交會 ， 華交會 ，上海專業(yè)展會，荷蘭展，德國展，熟悉阿里巴巴，以及環(huán)球資源的后臺操作。
期望工作類型：全職
期望從事行業(yè)：服裝服飾/鞋帽/箱包，汽摩及配件/交通運(yùn)輸，機(jī)械及設(shè)備/五金/工具
期望從事職位：全職
期望工作地點(diǎn)：杭州
工作地點(diǎn)： 上海
工作職位： 外貿(mào) 業(yè)務(wù)員及主管
工作職責(zé)和業(yè)績： 主要負(fù)責(zé)平臺操作，找新客戶，維護(hù)老客戶，參加展會，負(fù)責(zé)跟單，
20xx/5-/ 杭州**動力科技有限公司
工作地點(diǎn)： 杭州
工作職位： 外貿(mào)業(yè)務(wù) 區(qū)域經(jīng)理
工作職責(zé)和業(yè)績： 負(fù)責(zé)公司的 單證 ， 貨代 ， 報(bào)關(guān) ，找新客戶維護(hù)老客戶。展會計(jì)劃，布置，參加國內(nèi)外的展會。 廣交會 ，上海游艇展，荷蘭阿姆斯特丹游艇展，德國杜塞游艇展，拜訪國外客戶，銷售計(jì)劃安排， 單證 知識培訓(xùn)，平臺操作。銷售目標(biāo)的考核等。
2003/9 - 20xx/7 仰恩大學(xué)
學(xué)歷： 本科
專業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)類 ： 國際貿(mào)易
描述： 專業(yè)主要開設(shè)的課程：大學(xué) 英語 ， 英語 聽說， 英語 閱讀， 國際貿(mào)易 理論實(shí)務(wù)，國際談判，國際經(jīng)濟(jì)學(xué)， 國際結(jié)算 ，國際 貨代 ，國際函電，國際營銷，計(jì)算機(jī)，(office vb photoshop)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)，等課程。
英語 - 熟練
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇四
姓 名： 楊女士 性 別： 女
婚姻狀況： 未婚 民 族： 漢族
戶 籍： 廣東-揭陽 年 齡： 24
現(xiàn)所在地： 廣東-佛山 身 高： 165cm
希望地區(qū)： 廣東-佛山
希望崗位： 貿(mào)易類-外貿(mào)專員/助理
尋求職位： 外貿(mào)業(yè)務(wù)員
教育經(jīng)歷
20xx-09 ~ 20xx-07 江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院 商務(wù)英語 大專
工作經(jīng)歷
**公司 （20xx-05 ~ 至今）
公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具
擔(dān)任職位： 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 崗位類別： 國際業(yè)務(wù)員
工作描述：
1. 負(fù)責(zé)公司新的外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓，負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶。
2. 負(fù)責(zé)通過國內(nèi)展會以及 電子商務(wù)網(wǎng)站平臺 開發(fā)新客戶。
3. 整理客戶資料以及聯(lián)系客戶，收到客戶的詢盤時(shí)進(jìn)行回盤。
4. 按照銷售目標(biāo)制定計(jì)劃以及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施。
5. 負(fù)責(zé)跟進(jìn)貨物的生產(chǎn)情況，聯(lián)系工廠，協(xié)調(diào)好工廠與客戶之間的聯(lián)系。
6. 負(fù)責(zé)租船訂艙，安排貨物及時(shí)出運(yùn)。
7 負(fù)責(zé)對賬與及時(shí)催收貨款。
8. 負(fù)責(zé)繕制并將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時(shí)交給客戶清關(guān)。
9. 匯報(bào)客戶銷售情況及對于市場的銷售方針提出建設(shè)性意見匯報(bào)給上級。
離職原因： 尋求更廣闊的發(fā)展空間
**公司 （20xx-01 ~ 20xx-05）
公司性質(zhì)： 民營企業(yè) 行業(yè)類別： 汽車、摩托車及零配件
擔(dān)任職位： 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 崗位類別： 外貿(mào)專員/助理
工作描述：
一、主要工作如下：
1. 負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的開拓。
2. 負(fù)責(zé)通過國內(nèi)外展會 以及電子商務(wù)網(wǎng)站平臺開發(fā)新客戶
3. 整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對客戶的詢盤進(jìn)行回盤
4. 根據(jù)銷售目標(biāo)制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施
5. 負(fù)責(zé)與到公司參觀的客戶洽談生意
6. 負(fù)責(zé)不定期到國外拜訪客戶，深入銷售第一市場獲取信息，并把客戶銷售情況以及對于市場的銷售方針提出建設(shè)性意見匯報(bào)給上級。
7. 在職期間多次參加廣交會，能獨(dú)立準(zhǔn)備展會相關(guān)資料，參與布展，與客戶商討訂單事宜，并促使客戶下訂單。并于20xx年底與同事飛往墨西哥參加展會，并且拜訪客戶，為公司取得一定量的訂單。
二、除以上所描述的，同時(shí)還負(fù)責(zé)以下工作：
1. 跟蹤訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，并及時(shí)檢查生產(chǎn)產(chǎn)品是否符合客戶要求，按時(shí)安排產(chǎn)品的發(fā)貨
2. 負(fù)責(zé)對賬和催收貨款
3. 負(fù)責(zé)客戶樣品的申請，發(fā)放，統(tǒng)計(jì)
4. 將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時(shí)寄給客戶清關(guān)
5. 組織客戶投訴或退貨的處理，并將結(jié)果反饋給公司或客戶
6. 準(zhǔn)備國內(nèi)和國外的展會資料，聯(lián)系展覽公司，全程參與公司國內(nèi)和國外的布展。
離職原因： 尋求更加廣闊的發(fā)展空間
技能專長
專業(yè)職稱： 商務(wù)英語
計(jì)算機(jī)水平： 全國計(jì)算機(jī)等級考試一級
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能： 能熟悉進(jìn)行電腦的windows操作系統(tǒng)的操作
能熟練的操作word，powerpoint，excel等辦公軟件
語言能力
普通話： 流利 粵語： 流利
英語水平： 英語專業(yè) cet-6 口語流利
英語： 熟練
求職意向
發(fā)展方向：
1. 良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2. 參加過多屆展會，包括代表公司赴國外舉辦展會，開發(fā)了一定的客戶群（包括國內(nèi)外）
3. 熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇五
姓名：國籍：中國
目前所在地：徐州民族：滿族
身材：165cm60kg
婚姻狀況：未婚年齡：32歲
應(yīng)聘職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員/外貿(mào)跟單員
工作年限：5年以上職稱：初級
求職類型：全職，一個(gè)星期內(nèi)可到職
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司國際貿(mào)易業(yè)務(wù)拓展工作；
2、通過各種渠道尋找和接洽國外建材產(chǎn)品經(jīng)銷商。
離職原因：公司規(guī)模有限，不能提供更大發(fā)展空間。
有一定的市場開拓能力，書面英語過硬，口語良好能獨(dú)立接待客戶與國外客戶面對面交流；有團(tuán)隊(duì)精神，性格開朗，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，能夠承擔(dān)壓力；對外貿(mào)出口業(yè)務(wù)熟悉。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇六
姓名： 郵箱：xx
性別： 年齡：
學(xué)歷： 畢業(yè)院校：
電話： 薪資要求:
畢業(yè)院校：xxxx學(xué)院 最高學(xué)歷：本科
所學(xué)專業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專 業(yè)獲得證書證書編號
計(jì)算機(jī)能力：熟練使用cad建筑軟件及word、excel等辦公軟件
1、做事細(xì)心和有條理。性格樂觀、沉穩(wěn)、謹(jǐn)慎;
2、責(zé)任心強(qiáng)，敢于拼搏奉獻(xiàn)，有獨(dú)立工作能力強(qiáng)，吃苦耐勞，有團(tuán)隊(duì)精神。
3、具有良好的策劃、組織、協(xié)調(diào)、管理能力。
4、思維敏捷、邏輯清晰、適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng);
5、闖勁不足、工作不夠細(xì)致等缺點(diǎn)同樣存在，尚需在工作中努力完善。
22008.06 - 至今 xx銀行
20xx.05 – 至今 組建xx銀行伊旗支行并擔(dān)任支行負(fù)責(zé)人
20xx.11 – 20xx.04xxxx分行小企業(yè)金融部部門負(fù)責(zé)人
組織對民生銀行事業(yè)部體系和批量零售化作業(yè)的學(xué)習(xí)，在行里引起極大反響；
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇七
外貿(mào)工作千頭萬緒，做為主心骨的業(yè)務(wù)人員，只有清晰地了解自己的工作內(nèi)容，認(rèn)識工作職責(zé)，才能更好地完成工作。針對外貿(mào)業(yè)務(wù)人員日常工作，總結(jié)出以下方面。
一、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項(xiàng)工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的不斷完善，已經(jīng)能夠自動化統(tǒng)計(jì)顯示。在富通天下、暢想等外貿(mào)管理軟件中，都具備這樣的功能，相對富通天下在這個(gè)功能挖掘得更深一些，做得更成熟一些。
二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時(shí)候。但是隨著富通天下等外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動提醒業(yè)務(wù)人員：哪些郵件未回復(fù)？哪些郵件已經(jīng)多時(shí)未跟蹤？這很好地起到了一個(gè)提示的作用。
三、對于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，原則上按照公司財(cái)務(wù)部門經(jīng)核算后的價(jià)格表（外銷）執(zhí)行；公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)市場狀況及生產(chǎn)成本，定期進(jìn)行核算，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。
四、對于c&f及cif報(bào)價(jià)，需要我方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)的或需要進(jìn)行法定檢驗(yàn)的等事項(xiàng)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行確定，選擇中介機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費(fèi)合理。
五、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對于樣品數(shù)額較大，原則上對方承擔(dān)成本費(fèi)用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費(fèi)用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶，我方可以預(yù)付并免收樣品，報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。費(fèi)用較大的，可報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
六、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無誤后，開始安排生產(chǎn)計(jì)劃，組織貨源，進(jìn)行生產(chǎn)。七、在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會同生產(chǎn)主管對產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報(bào)總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時(shí)間符合同外商的約定。
八、對于c&f、cif價(jià)格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運(yùn)輸。
九、需要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)關(guān)、商品法定檢驗(yàn)、保險(xiǎn)的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機(jī)構(gòu)辦理；辦理過程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助。十、收匯方式為信用證的，業(yè)務(wù)人員必須細(xì)心操作，謹(jǐn)慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。
十四、全部收匯后，業(yè)務(wù)人員請對相關(guān)資料進(jìn)行整理，將相關(guān)單據(jù)較財(cái)務(wù)部門及時(shí)外匯局、稅務(wù)局辦理核銷、退稅。并注意對外商的售后服務(wù)，進(jìn)行跟蹤，以建立長期的可信賴合作伙伴關(guān)系。
二．現(xiàn)有客戶維護(hù)和新客戶開發(fā)：
1.現(xiàn)有客戶關(guān)系維護(hù)
1、處理好定單和索賠問題，保證交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
2、適時(shí)對重點(diǎn)客戶制定相應(yīng)的促銷和優(yōu)惠政策，并提供一定程度的廣宣支持，塑造良好的企業(yè)和品牌形象。
3、在國外的重要節(jié)假日里，需發(fā)送電子賀卡以示問候。
4、及時(shí)向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄。
2.新客戶開發(fā)通過展會、注冊每個(gè)國家當(dāng)?shù)氐腷2b網(wǎng)站或者search軟件進(jìn)行對有關(guān)公司進(jìn)行查找、走訪市場及其他途徑努力開拓市場，尋找新的客源。不斷開發(fā)有潛力的客戶。
三．其他相關(guān)職責(zé)：
1.外事接待
2.建立客戶檔案，產(chǎn)品檔案，質(zhì)量信息反饋表和制定出口貨物統(tǒng)計(jì)臺帳。并對每筆定單的技術(shù)狀態(tài)表、形式銷售合同及附件進(jìn)行備份，以備查用。
3.留意市場動態(tài)并收集相關(guān)產(chǎn)品和市場信息，統(tǒng)計(jì)、整理、歸檔。
4.提交月/季度報(bào)表和年度總結(jié)。
5.注意不斷提高業(yè)務(wù)員自身知識和素養(yǎng)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇八
姓名：xxx
性別：女
目前所在：天河區(qū)
年齡：24
戶口所在：海南
婚姻狀況：未婚
民族：漢
身高：155cm
人才類型：普通求職
應(yīng)聘職位：外貿(mào)跟單、外貿(mào)員
工作年限：2職稱：無職稱
求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)
臺灣亞壯科技有限公司起止年月：20xx—03～20xx—09
公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單
工作描述：
1、對各種led產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查，熟悉和了解led產(chǎn)品；
2、根據(jù)公司提供的客戶信息，每天跟進(jìn)客戶，及時(shí)地和客戶溝通，回復(fù)詢盤，報(bào)價(jià)等；
3、熟練操作網(wǎng)絡(luò)平臺，開發(fā)新客戶。
離職原因：
三品家具廠起止年月：20xx—08～20xx—03
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶
擔(dān)任職位：外貿(mào)跟單
工作描述：
3、多次參展經(jīng)驗(yàn)，在展會上，能夠做到和客戶無障礙地溝通交流，成功地接到訂單。
離職原因：
畢業(yè)院校：中央民族大學(xué)
最高學(xué)歷：本科
畢業(yè)日期：20xx—07
專業(yè)一：環(huán)境科學(xué)
專業(yè)二：國際貿(mào)易
語言能力
外語：英語優(yōu)秀
粵語水平：較差
日語水平：較差
國語水平：精通
有一年多的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和多次國內(nèi)外參展經(jīng)驗(yàn)；
較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及出色的人際交往和社會活動能力以及敏銳的洞察力；
良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，為人誠實(shí)可靠、品行端正、具有親和力，較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和公關(guān)能力，抗壓能力強(qiáng)。
我具備出色的學(xué)習(xí)能力并且樂于學(xué)習(xí)、不斷追求；具備誠實(shí)可信的品格、富有團(tuán)隊(duì)合作精神；受過系統(tǒng)的'專業(yè)知識訓(xùn)練；有忍耐力、意志力和吃苦耐勞的品質(zhì)。一年多以來，在從事外貿(mào)銷售職業(yè)上，兢兢業(yè)業(yè)，在工作中不斷地學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，并且不斷地吸收新知識，我喜歡外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，而且我也堅(jiān)信自己能在這個(gè)行業(yè)上成功的實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值；對于自己做的每一件事，我都會堅(jiān)持不懈，認(rèn)真、嚴(yán)格地完成。因此，我對自己的要求是，一份耕耘，一份收獲，腳踏實(shí)地，快樂地工作！
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇九
姓名： 毛先生
年齡： 25 歲
民族： 漢族
國籍： 中國
目前所在地： 廣州
戶口所在地： 湖南
身材： 175 cm62 kg
婚姻狀況： 未婚
人才類型： 普通求職
應(yīng)聘職位： 市場銷售/營銷類：業(yè)務(wù)員、市場銷售/營銷類、銷售工程師：
工作年限： 2 職稱： 無職稱
求職類型： 全職
可到職日期： 一個(gè)星期
月薪要求： 2000—3500
希望工作地區(qū)： 廣州
公司名稱： 廣州紐威光電科技 20xx-03 ～ 20xx-08
公司性質(zhì)： 私營企業(yè)
所屬行業(yè)： 電器，電子，通信設(shè)備
擔(dān)任職務(wù)： 業(yè)務(wù)員
工作描述： 主要從事汽車電子產(chǎn)品hid安定器，氙汽燈等配件的區(qū)域銷售工作.主要通過區(qū)域內(nèi)的出差去尋找潛在市場客戶，并輔助以網(wǎng)絡(luò)銷售，通過阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等各種網(wǎng)絡(luò)平臺尋找潛在客戶.
公司名稱： 深圳裕志貨運(yùn)代理有限公司 20xx-07 ～ 20xx-03
公司性質(zhì)： 私營企業(yè)
所屬行業(yè)： 交通運(yùn)輸
擔(dān)任職務(wù)： 業(yè)務(wù)員
工作描述： 主要從事國內(nèi)，國際貨物運(yùn)輸，通過電話，網(wǎng)絡(luò)等資源尋找目標(biāo)客戶，通過篩選找到潛在客戶，以各種形式的溝通方式與客戶建立良好的關(guān)系，通過拜訪進(jìn)一步加深客戶的信任感，以達(dá)到合作之目的.
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十
婚姻狀況：未婚 籍 貫：安徽淮南
政治面貌：共青團(tuán)員 目前所在地：
期望職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
職位類型：全職 工作地點(diǎn)：浙江省
工資待遇：面議 住房要求：面議
工作經(jīng)驗(yàn)：1年
工作經(jīng)歷：20xx7——20xx.6 浙江芊如服飾有限公司 外貿(mào)業(yè)務(wù)員
最高學(xué)歷：大專 畢業(yè)院校：安徽經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院
所學(xué)專業(yè)：國際貿(mào)易 畢業(yè)時(shí)間：20xx—6
第一外語：英語 水平：熟練
計(jì)算機(jī)能力：熟練 其它能力：
所獲證書：全國跟單員證書，全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員證書
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十一
1、 客戶開發(fā)職責(zé)：通過各種資源和渠道開發(fā)新客戶，尋找訂單資源。
2、 客戶關(guān)系維護(hù)方面：及時(shí)提交客戶要求的調(diào)查問題和表格，就突發(fā)問題和質(zhì)量交期問題和客戶溝通和交流。
3、業(yè)務(wù)工作的開展職責(zé)：負(fù)責(zé)與客戶交流，收集業(yè)務(wù)的相關(guān)信息，了解客戶的要求，并做好記錄，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品包裝及市場推廣;負(fù)責(zé)客戶前期授信的協(xié)助調(diào)查。
4、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品報(bào)價(jià)工作的進(jìn)行：負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)查和核算工作;負(fù)責(zé)對外報(bào)價(jià)與公司內(nèi)部價(jià)格的協(xié)調(diào)工作。
5、 面輔料跟蹤和統(tǒng)計(jì)：跟蹤面輔料的訂購和到料情況，訂單完成后面輔料的收集和整理工作。
6、 訂單進(jìn)度跟蹤：了解業(yè)務(wù)組各個(gè)業(yè)務(wù)員的訂單訂購、生產(chǎn)和走貨情況。
7、業(yè)務(wù)員考察培訓(xùn)：通過定期和不定期的考察了解業(yè)務(wù)員的工作能力和工作狀態(tài)，進(jìn)行有針對性的或者是專題性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高業(yè)務(wù)員的能力和業(yè)務(wù)水平和知識。
8、 本部門業(yè)務(wù)工作計(jì)劃的制定和推進(jìn)：制定準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和指標(biāo)，并通過自身管理和領(lǐng)導(dǎo)工作的開展來確保工作計(jì)劃的順利開展和落實(shí)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十二
隨著人們法律觀念的日益增強(qiáng)，合同的法律效力與日俱增，正常情況下，簽訂合同必須經(jīng)過規(guī)定的方式。你知道合同的主要內(nèi)容是什么嗎？下面是小編收集整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員合同，歡迎大家分享。
聘用方： 簡稱(甲方)
受聘方： 簡稱(乙方)
根據(jù)《經(jīng)濟(jì)法》、《合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，本著協(xié)商、平等、互惠互利的原則，雙方商定，乙方作為甲方公司的全職外貿(mào)業(yè)務(wù)員。雙方共同遵守如下條款：
一、聘用內(nèi)容：甲方聘請乙方擔(dān)任甲方公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
二、聘用合同期限：
(一)、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止，聘用期為 3 年期限合同。(試用期為 3 個(gè)月)試用期從 年 月 日起至 年 月 日止。
(二)、聘用合同期滿前一個(gè)月，甲乙雙方均未有終止本合同書面通知時(shí)，即視為延長本合同有效期一年，無須辦理續(xù)約手續(xù)，以后期滿類推，除另有補(bǔ)充合同外。如甲乙雙方其中任何一方不再續(xù)約時(shí)，則須于期滿前一個(gè)月以書面形式通知對方終止。
三、雙方責(zé)任及義務(wù)：
(一)甲方責(zé)任與義務(wù)
1、按乙方業(yè)務(wù)開拓需要，提供宣傳資料和相關(guān)證件。
2、每周閱覽乙方的工作日記，對相應(yīng)的業(yè)務(wù)關(guān)系或進(jìn)程進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助乙方完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)乙方所接業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)工作。
4、負(fù)責(zé)所有外貿(mào)訂單生產(chǎn)、包裝、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)、售后工作。
5、努力控制、降低產(chǎn)品成本，確保其產(chǎn)品價(jià)格適合市場一般需求行情，在競爭、投標(biāo)中其產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)是同行中的較有競爭力價(jià)格。
(二)乙方責(zé)任與義務(wù)
1、努力開展業(yè)務(wù)，開拓市場，完成任務(wù)目標(biāo)。
2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或工作安排。
3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)甲方企業(yè)、品牌形象及商標(biāo)權(quán)，不得做出有損公司形象或利益的行為。
4、嚴(yán)格保密甲方設(shè)計(jì)方案及生產(chǎn)技術(shù)，在業(yè)務(wù)過程中，對操作項(xiàng)目有保密責(zé)任，不得向任何人泄露商業(yè)資料，嚴(yán)格執(zhí)行國家商業(yè)機(jī)密相關(guān)條款，違約者每次將賠償人民幣( )元違約金。
5、按訂單規(guī)定準(zhǔn)時(shí)收回貨款。
6、公司提供的設(shè)計(jì)方案或技術(shù)資料征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客戶。
7、招待客戶費(fèi)用，應(yīng)向公司提出申請，未經(jīng)公司批準(zhǔn)的招待費(fèi)用，由業(yè)務(wù)員自理。
8、全程負(fù)責(zé)與客戶訂單的業(yè)務(wù)跟單工作，按訂單規(guī)定保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時(shí)完成與客戶的收發(fā)貨工作。
9、鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，代表個(gè)人更代表公司，對客戶有禮貌，善待客戶的意見與投訴，并及時(shí)向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關(guān)系。
10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內(nèi)，乙方不得和任何與甲方構(gòu)成直接商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織進(jìn)行相同或者類似本合同內(nèi)容的合作，不得有炒單其它公司的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)隨時(shí)取消其合同并有權(quán)要求乙方賠償損失人民幣( )萬元。
四、合作形式：
(一)乙方作為甲方的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，按甲方制定的.市場運(yùn)行模式及要求，在國際市場承接企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體的接單簽單業(yè)務(wù)。
(二)甲方支付給乙方的工資與提成如下：
1、乙方底薪為人民幣4000/月
2、乙方的銷售提成為貨款7‰。
(三)為便于乙方拓展市場，甲方向乙方提供相應(yīng)的銷售平臺(如阿里巴巴、國內(nèi)國際展會、ecvv等)。但乙方若在合同期限之內(nèi)，提出辭職(非不可抵抗因素或客觀因素)。則須承擔(dān)相相應(yīng)的違約責(zé)任，對于在公司工作期間接受的培訓(xùn)，參加展會，學(xué)習(xí)深造等產(chǎn)生的費(fèi)用須予以承擔(dān)。
五、工作時(shí)間、工資、提成發(fā)放日期：
1、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制，每天工作8小時(shí)，每周至少休息一天。因?yàn)楹蛧獯嬖跁r(shí)差的問題，晚上需要加班2個(gè)小時(shí)左右。工資發(fā)放日期為每月15日支付上個(gè)月的基本工資。
2、提成發(fā)放日期為收到貨款年底支付。
六、合作合同的終止：
1、乙方違反本協(xié)議相關(guān)條款，并在收到甲方書面通知后，7天內(nèi)未能糾正過失。
2、乙方自身的錯(cuò)誤不同程度損害了甲方有關(guān)聲譽(yù)，或在承接業(yè)務(wù)過程中，直接或間接損害了甲方商標(biāo)的合法性和專有性。
3、依法終止合同后，甲方一次性支付乙方保密賠償金人民幣( )元。乙方不得以甲方的名譽(yù)開展任何活動，否則甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)責(zé)任，乙方每次將賠償人民幣五萬元違約金。
六、合同的未盡事宜，以及針對本合同內(nèi)容的完善，雙方可作“補(bǔ)充協(xié)議”，“補(bǔ)充協(xié)議”與本合同具有同等的法律效力，如果“補(bǔ)充協(xié)議”與本合同、多份“補(bǔ)充協(xié)議”之間有矛盾之處，以時(shí)間靠后的為優(yōu)先解釋順序。
七、本合同一式叁份，雙方各執(zhí)一份，存檔一份，經(jīng)簽字蓋章后生效，叁份合同具有同等法律效力。
八、補(bǔ)充協(xié)議：本人承諾對以上內(nèi)容確認(rèn)無誤，并嚴(yán)格遵守合同及協(xié)議之條款。如有違約愿意承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任及違約責(zé)任。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十三
聘用方： 簡稱(甲方)
公司地址：
受聘方： 簡稱(乙方)
身份證號碼：
地址：
根據(jù)《經(jīng)濟(jì)法》、《合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，本著協(xié)商、平等、互惠互利的原則，雙方商定，乙方作為甲方公司的全職外貿(mào)業(yè)務(wù)員。雙方共同遵守如下條款：
一、聘用內(nèi)容：甲方聘請乙方擔(dān)任甲方公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
二、聘用合同期限：
(一)、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止，聘用期為 年期限合同。(試用期為 個(gè)月)試用期從 年 月 日起至 年 月 日止。
(二)、聘用合同期滿前一個(gè)月，甲乙雙方均未有終止本合同書面通知時(shí)，即視為延長本合同有效期一年，無須辦理續(xù)約手續(xù)，以后期滿類推，除另有補(bǔ)充合同外。如甲乙雙方其中任何一方不再續(xù)約時(shí)，則須于期滿前一個(gè)月以書面形式通知對方終止。
三、 雙方責(zé)任及義務(wù)：
(一)甲方責(zé)任與義務(wù)
1、按乙方業(yè)務(wù)開拓需要，提供宣傳資料和相關(guān)證件。
2、每周閱覽乙方的工作日記，對相應(yīng)的業(yè)務(wù)關(guān)系或進(jìn)程進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助乙方完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)乙方所接業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)工作。
4、給乙方配備業(yè)務(wù)助理，協(xié)助負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單生產(chǎn)、包裝、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)、售后工作。
5、努力控制、降低經(jīng)營成本，確保業(yè)務(wù)利潤最大化。
6、保護(hù)乙方客戶信息，保護(hù)乙方應(yīng)有的利益和權(quán)益。
(二)乙方責(zé)任與義務(wù)
1、努力開展業(yè)務(wù)，開拓市場，完成任務(wù)目標(biāo)。
2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或工作安排。
3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)甲方企業(yè)、品牌形象及商標(biāo)權(quán)，不得做出有損公司形象或利益的行為。
4、嚴(yán)格保密甲方內(nèi)部資料信息，在業(yè)務(wù)過程中，對操作項(xiàng)目有保密責(zé)任，不得向任何人泄露商業(yè)資料，嚴(yán)格執(zhí)行國家商業(yè)機(jī)密相關(guān)條款，違約者每次將賠償人民幣叁萬元違約金。
5、按訂單規(guī)定準(zhǔn)時(shí)收回貨款。
6、公司提供的設(shè)計(jì)方案或技術(shù)資料征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客戶
7、招待客戶費(fèi)用，應(yīng)向公司提出申請，未經(jīng)公司批準(zhǔn)的招待費(fèi)用，由業(yè)務(wù)員自理。
8、全程負(fù)責(zé)與客戶訂單的業(yè)務(wù)跟單工作，按訂單規(guī)定保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時(shí)完成與客戶的收發(fā)貨工作。
9、鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，代表個(gè)人更代表公司，對客戶有禮貌，善待客戶的意見與投訴，并及時(shí)向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關(guān)系。
10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內(nèi)，乙方不得和任何與甲方構(gòu)成直接商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織進(jìn)行相同或者類似本合同內(nèi)容的合作，不得有炒單其它公司的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)隨時(shí)取消其合同并有權(quán)要求乙方賠償損失人民幣20萬元。
五、 合作形式
(一)乙方作為甲方的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，按甲方制定的市場運(yùn)行模式及要求，在國際市場承接企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體的電源業(yè)務(wù)。
(二)甲方支付給乙方的工資與提成如下：
1、乙方底薪為rmb20xx/月
2、乙方的銷售提成為利潤的60%
(三)為便于乙方拓展市場，甲方向乙方提供相應(yīng)的銷售平臺(如阿里巴巴、國內(nèi)國際展會、ecvv等)。但提倡風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。乙方若達(dá)不到甲方規(guī)定銷售額，需與甲方共擔(dān)費(fèi)用。
六、 工資、提成發(fā)放日期：
1、工資發(fā)放日期為每月15日支付上個(gè)月的基本工資;
2、提成發(fā)放日期為收到貨款當(dāng)月支付當(dāng)筆提成金額的50%，年底支付剩余全額。
七、合作合同的終止
1、乙方違反本協(xié)議相關(guān)條款，并在收到甲方書面通知后，7天內(nèi)未能糾正過失。
2、乙方錯(cuò)誤地使用不同程度損害了甲方有關(guān)聲譽(yù)，或在承接業(yè)務(wù)過程中，直接或間接損害了甲方商標(biāo)的合法性和專有性。
3、終止合同后，乙方不得以甲方的名譽(yù)開展任何活動，否則甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)責(zé)任，乙方每次將賠償人民幣捌萬元違約金。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十四
聘用方： 簡稱(甲方)
受聘方： 簡稱(乙方)
根據(jù)《經(jīng)濟(jì)法》、《合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，本著協(xié)商、平等、互惠互利的原則，雙方商定，乙方作為甲方公司的全職外貿(mào)業(yè)務(wù)員。雙方共同遵守如下條款：
一、聘用內(nèi)容：甲方聘請乙方擔(dān)任甲方公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
二、聘用合同期限：
(一)、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止，聘用期為 3 年期限合同。(試用期為 3 個(gè)月)試用期從 年 月 日起至 年 月 日止。
(二)、聘用合同期滿前一個(gè)月，甲乙雙方均未有終止本合同書面通知時(shí)，即視為延長本合同有效期一年，無須辦理續(xù)約手續(xù)，以后期滿類推，除另有補(bǔ)充合同外。如甲乙雙方其中任何一方不再續(xù)約時(shí)，則須于期滿前一個(gè)月以書面形式通知對方終止。
三、 雙方責(zé)任及義務(wù)：
(一)甲方責(zé)任與義務(wù)
1、按乙方業(yè)務(wù)開拓需要，提供宣傳資料和相關(guān)證件。
2、每周閱覽乙方的工作日記，對相應(yīng)的業(yè)務(wù)關(guān)系或進(jìn)程進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助乙方完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)乙方所接業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)工作。
4、負(fù)責(zé)所有外貿(mào)訂單生產(chǎn)、包裝、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)、售后工作。
5、努力控制、降低產(chǎn)品成本，確保其產(chǎn)品價(jià)格適合市場一般需求行情，在競爭、投標(biāo)中其產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)是同行中的較有競爭力價(jià)格。
(二)乙方責(zé)任與義務(wù)
1、努力開展業(yè)務(wù)，開拓市場，完成任務(wù)目標(biāo)。
2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或工作安排。
3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)甲方企業(yè)、品牌形象及商標(biāo)權(quán)，不得做出有損公司形象或利益的行為。
4、嚴(yán)格保密甲方設(shè)計(jì)方案及生產(chǎn)技術(shù)，在業(yè)務(wù)過程中，對操作項(xiàng)目有保密責(zé)任，不得向任何人泄露商業(yè)資料，嚴(yán)格執(zhí)行國家商業(yè)機(jī)密相關(guān)條款，違約者每次將賠償人民幣( )元違約金。
5、按訂單規(guī)定準(zhǔn)時(shí)收回貨款。
6、公司提供的設(shè)計(jì)方案或技術(shù)資料征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客戶
7、招待客戶費(fèi)用，應(yīng)向公司提出申請，未經(jīng)公司批準(zhǔn)的招待費(fèi)用，由業(yè)務(wù)員自理。
8、全程負(fù)責(zé)與客戶訂單的業(yè)務(wù)跟單工作，按訂單規(guī)定保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時(shí)完成與客戶的收發(fā)貨工作。
9、鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，代表個(gè)人更代表公司，對客戶有禮貌，善待客戶的意見與投訴，并及時(shí)向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關(guān)系。
10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內(nèi)，乙方不得和任何與甲方構(gòu)成直接商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織進(jìn)行相同或者類似本合同內(nèi)容的合作，不得有炒單其它公司的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)隨時(shí)取消其合同并有權(quán)要求乙方賠償損失人民幣( )萬元。
四、 合作形式
(一)乙方作為甲方的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，按甲方制定的市場運(yùn)行模式及要求，在國際市場承接企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體的接單簽單業(yè)務(wù)。
(二)甲方支付給乙方的工資與提成如下：
1、乙方底薪為人民幣4000/月
2、乙方的銷售提成為貨款7‰
(三)為便于乙方拓展市場，甲方向乙方提供相應(yīng)的銷售平臺(如阿里巴巴、國內(nèi)國際展會、ecvv等)。但乙方若在合同期限之內(nèi)，提出辭職(非不可抵抗因素或客觀因素)。則須承擔(dān)相相應(yīng)的違約責(zé)任，對于在公司工作期間接受的培訓(xùn)，參加展會，學(xué)習(xí)深造等產(chǎn)生的費(fèi)用須予以承擔(dān)。
五、 工作時(shí)間、工資、提成發(fā)放日期：
2、提成發(fā)放日期為收到貨款年底支付
六、合作合同的終止
1、乙方違反本協(xié)議相關(guān)條款，并在收到甲方書面通知后，7天內(nèi)未能糾正過失。
2、乙方自身的錯(cuò)誤不同程度損害了甲方有關(guān)聲譽(yù)，或在承接業(yè)務(wù)過程中，直接或間接損害了甲方商標(biāo)的合法性和專有性。
3、依法終止合同后，甲方一次性支付乙方保密賠償金人民幣( )元。乙方不得以甲方的名譽(yù)開展任何活動，否則甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)責(zé)任，乙方每次將賠償人民幣五萬元違約金。
八、補(bǔ)充協(xié)議
本人承諾對以上內(nèi)容確認(rèn)無誤，并嚴(yán)格遵守合同及協(xié)議之條款。如有違約愿意承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任及違約責(zé)任。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十五
摘要：語法隱喻理論是系統(tǒng)功能語言學(xué)的重要組成部分。
目前，對語法隱喻的研究除了涉及其類型和語言體現(xiàn)形式外，還包括對其文體功能的研究以及對特殊句式的研究。
文章系統(tǒng)地總結(jié)了國內(nèi)學(xué)者對于語法隱喻在語篇和特殊句型方面的研究成果，從而探討了語法隱喻對作者建構(gòu)自己觀點(diǎn)及語義表達(dá)方面的作用。
關(guān)鍵詞：語法；語言；隱喻
語法隱喻是一個(gè)很普遍的語言現(xiàn)象，關(guān)于語法隱喻的研究是由halliday在1985年提出的，早期的主要研究者主要有halliday、mathiessen、matin等。
自從20世紀(jì)90年代語法隱喻引進(jìn)中國以來，我國學(xué)者對于語法隱喻理論的評介包括朱永生、胡壯麟、嚴(yán)世清等。
這些論文或?qū)Ｖ鴮φZ法隱喻的理據(jù)、形式和語言哲學(xué)意義等予以全面的、深入的審視，在對不同體裁論文中的語法隱喻進(jìn)行深入分析的同時(shí)，也對幾種特定句型進(jìn)行了分析和探討。
在語法隱喻的論文和論著中，涉及到了對廣告、科技語篇、商務(wù)英語、酒店英語、合同英語、新聞、報(bào)刊、社論、學(xué)術(shù)、演講、辯論、政府報(bào)告、競選、小說等方面。
一、語法隱喻與廣告
概念隱喻在廣告語言中的運(yùn)用使廣告語言的詞匯密度增大。
大量運(yùn)用名詞化、動詞化和形容詞化現(xiàn)象使廣告語言具有真實(shí)可信性，從而激起消費(fèi)者的購買欲望。
人際隱喻在廣告語言中的實(shí)現(xiàn)形式主要是運(yùn)用大量的疑問句和祈使句。
疑問句的運(yùn)用可以激起消費(fèi)者的好奇心，吸引消費(fèi)者的目光，從而達(dá)到購買目的；而祈使句的運(yùn)用可以向消費(fèi)者提供一些建議或忠告，從而讓消費(fèi)者倍感親切。
語篇隱喻在廣告語言中主要是通過隱喻性主位和隱喻性新信息實(shí)現(xiàn)的。
語篇隱喻的運(yùn)用使得廣告語言具有創(chuàng)新性，從而達(dá)到新奇文體的效果。
二、語法隱喻與科技語篇
李瑛、周篤寶研究指出，科技語篇中概念隱喻是語法隱喻的主要類型，而名詞化又是概念隱喻的最主要體現(xiàn)形式。
進(jìn)一步來說，郭建紅認(rèn)為在英漢新聞科技語篇中篇章隱喻是客觀存在的，雖然沒有名詞化、形容詞化或動詞化那么明顯，但篇章隱喻是語法隱喻不可分割的一部分。
也有作者對科技論文中的人際語法隱喻做了單獨(dú)的研究。
在文章中，大部分文章用的是韓禮德早期的分類方法，根據(jù)語言的三大元功能分為概念語法隱喻、人際語法隱喻以及馬丁提出的語篇語法隱喻。
在后期的一些論文中，則是引用韓禮德在1996年確定的語法隱喻的十三種分類方式，這個(gè)分類方式是迄今為止最為科學(xué)的，所以在本篇論文中也要采用這個(gè)分類方式。
三、語法隱喻與商務(wù)英語
還有學(xué)者對商務(wù)英語合同以及商務(wù)英語談判中的語法隱喻進(jìn)行了細(xì)致的分析。
合同是最重要的法律文書之一，在各種商務(wù)和社會活動中起到重要的法律保障作用。
因此，對于合同語言的研究一直以來都引起各界學(xué)者廣泛關(guān)注。
徐雋分析合同英語結(jié)果顯示，語法隱喻在合同語言中是普遍存在的。
名詞性隱喻對合同語言特點(diǎn)的形成起到最為重要的作用。
語法隱喻使得合同語言具有凝練、客觀和權(quán)威的特點(diǎn)。
合同的正式程度與復(fù)雜程度越高，其語法隱喻度越高。
高飛燕研究認(rèn)為，在國際商務(wù)合同中，語法隱喻的概念功能可增加語篇的技術(shù)性及信息密度；人際功能可增加語篇的客觀性、正式性、莊重性以及公平性；語篇功能可增加語篇的邏輯性、準(zhǔn)確性和一致性。
針對商務(wù)談判英語的分析，譚小鳳認(rèn)為，跟其他語域一樣，商務(wù)談判英語中也不乏人際語法隱喻現(xiàn)象。
人際語法隱喻的使用可以幫助談判者委婉、禮貌、策略地表明己方觀點(diǎn)，增加談判成功的可能性，有利于談判雙方形成良好的長期合作關(guān)系。
四、語法隱喻與新聞報(bào)刊社論
復(fù)旦大學(xué)高永強(qiáng)認(rèn)為，語法隱喻是新聞報(bào)道中對現(xiàn)實(shí)事件構(gòu)建和解讀的重要體現(xiàn)方式之一，它關(guān)系到交際參與者的認(rèn)知和社會經(jīng)驗(yàn)。
語言的社會性決定了意義的不同體現(xiàn)方式的構(gòu)建及解讀需要考慮社會情境語境等因素，而語言的生理特性要求在研究隱喻方式時(shí)將個(gè)體的認(rèn)知因素考慮在內(nèi)。
薛靜認(rèn)為，新聞?wù)Z篇當(dāng)中確實(shí)存在大量的語法隱喻；概念隱喻大量存在于新聞報(bào)道和社論中，他們是通過及物性系統(tǒng)內(nèi)各過程的隱喻化和詞匯語法層面的隱喻化來實(shí)現(xiàn)，而且大多數(shù)是通過名詞化實(shí)現(xiàn)的。
通過概念隱喻的運(yùn)用，不僅新聞報(bào)道的語言生動活潑，而且實(shí)現(xiàn)了報(bào)道客觀的目的。
人際語法隱喻現(xiàn)象在新聞報(bào)道中鮮少出現(xiàn)，但廣泛存在于社論語篇中，通過語氣隱喻和情態(tài)隱喻的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)社論的兩大交際目的即勸說和評價(jià)。
張慶瑞詳細(xì)闡述了語法隱喻在英美報(bào)刊文章中的經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建。
五、語法隱喻與政治演講及辯論
政治演講及辯論是迄今為止研究最多的一種體裁，政治類演講語篇中存在著大量的語法隱喻現(xiàn)象，其中概念語法隱喻出現(xiàn)的頻率遠(yuǎn)高于人際語法隱喻。
郭峰對英漢政治類演講語篇中的語法隱喻做了細(xì)致的對比研究，揭示語法隱喻如何幫助演講者成功構(gòu)建語篇，形成語言特點(diǎn)，達(dá)成交際目的。
該研究對英語語法隱喻的漢譯也有重要的指導(dǎo)意義。
黃遠(yuǎn)竟、楊敏對歐洲議會上布萊爾演講做了關(guān)于人及人際意義的研究。
李擎以美國前總統(tǒng)在上海的演講為分析對象，做了語法隱喻的研究。
張志祥研究了政治辯論中的人際隱喻的功能。
六、語法隱喻與學(xué)術(shù)英語語篇
研究學(xué)術(shù)語篇方面的論文論著是相對較少的。
田永弘寫過語法隱喻及其在學(xué)術(shù)英語中的作用，系統(tǒng)論述了語法隱喻在學(xué)術(shù)語體中的六大作用，并在語法隱喻理論框架下簡要對比了學(xué)術(shù)英語與漢語學(xué)術(shù)語篇的差異。
白姍姍更為深入地探討了碩士論文摘要中的概念語法隱喻，豐富了語法隱喻的研究。
王瑞杰從語氣隱喻視角研究學(xué)術(shù)語篇的對話性。
唐美華、李長忠對英漢學(xué)術(shù)書評中的語法隱喻做了對比研究。
通過對以上文獻(xiàn)的搜集整理研究發(fā)現(xiàn)，不同書面語篇樣類中的語法隱喻分布各有特點(diǎn)，書面語篇樣類的特點(diǎn)影響語法隱喻類型的出現(xiàn)次數(shù)及比例。
相反，語法隱喻的應(yīng)用也對書面語篇樣類特征的構(gòu)建做出了貢獻(xiàn)，并最終影響其語篇目的的實(shí)現(xiàn)。
作者發(fā)現(xiàn)語法隱喻在與學(xué)術(shù)論文方面的結(jié)合上還值得進(jìn)一步的研究，總結(jié)得出較早的論文都是以halliday早期的語法隱喻分類方式來鑒別的，而最近的論文則是以hallida最新的語法隱喻的13種分類方式來研究的，并且發(fā)現(xiàn)得出的結(jié)論更為細(xì)致、準(zhǔn)確。
所以，筆者準(zhǔn)備在自己的論文中使用halliday的最新語法隱喻劃分模式。
參考文獻(xiàn)：
[6]胡壯麟.語法隱喻[j].外語教學(xué)與研究，1996(4)：1-8.
[8]胡壯麟，朱永生.系統(tǒng)功能語言學(xué)概論[m].北京：北京大學(xué)出版社，2005.
[9胡壯麟.系統(tǒng)功能語言學(xué)概論[m].北京：北京大學(xué)出版社，2008.
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十六
摘要：在當(dāng)前《國際貿(mào)易結(jié)算》課程的教學(xué)中仍存在著教學(xué)手段落后、理論脫離實(shí)踐等問題，急需對教學(xué)方法進(jìn)行改革。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際教學(xué)過程的經(jīng)驗(yàn)提出了案例教學(xué)法、實(shí)驗(yàn)教學(xué)法和雙語教學(xué)法的實(shí)際運(yùn)用，希望借此提升本課程的教學(xué)效果。
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易結(jié)算；案例教學(xué)；實(shí)驗(yàn)教學(xué)法；雙語教學(xué)法
《國際貿(mào)易結(jié)算》課程是國際貿(mào)易專業(yè)重要課程之一，也是伴隨著國際貿(mào)易產(chǎn)生的重要學(xué)科之一，對其現(xiàn)存的教學(xué)方法進(jìn)行改革已顯得尤為必要?！秶H貿(mào)易結(jié)算》課程的基本任務(wù)就是了解和掌握國際結(jié)算基本原理，熟悉各種結(jié)算工具和結(jié)算方式，掌握操作流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，并能夠與現(xiàn)實(shí)緊密地聯(lián)系，有效解決實(shí)際操作中遇到的各種問題。
1當(dāng)前《國際貿(mào)易結(jié)算》課程教學(xué)中的問題分析
1．1教學(xué)手段滯后
對于《國際貿(mào)易結(jié)算》課程，傳統(tǒng)的教學(xué)方法往往都是教師滿堂灌，此法雖然在講解中更系統(tǒng)、更完整，但會抹殺學(xué)生的積極性和主觀能動性。這種教學(xué)模式的主要表現(xiàn)就是課堂上學(xué)生只知道不停地記筆記，而不會去發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，更談不上進(jìn)行創(chuàng)新了。此種教學(xué)方法教師講得很努力，但教學(xué)效果并不明顯，學(xué)生只是一味地被動接受，對課程內(nèi)容缺乏學(xué)習(xí)的興趣。此種教學(xué)模式下培養(yǎng)的學(xué)走上工作崗位后，解決實(shí)際問題的能力較差，在工作中極容易受挫。
1．2理論脫離實(shí)踐
在當(dāng)前高校中承擔(dān)《國際貿(mào)易結(jié)算》的老師很少有外貿(mào)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，基本上都是從學(xué)校再回到學(xué)校，理論知識相對都很扎實(shí)。但缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中這些授課教師僅僅是憑借課本再借助互聯(lián)網(wǎng)將知識傳授給學(xué)生，這種脫離實(shí)際的教學(xué)模式很難滿足學(xué)生們的需求，因?yàn)檫@些知識學(xué)生也很容易可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲得，他們?nèi)狈Φ氖菍σ恍?shí)際操作的了解。這種教學(xué)模式下，學(xué)生不能將學(xué)到的理論和實(shí)踐有效結(jié)合，缺乏實(shí)踐操作的能力，培養(yǎng)出來的學(xué)生也往往是“紙上談兵”。
1．3教材不能隨時(shí)更新
伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅速發(fā)展，與國際結(jié)算相關(guān)的國際慣例、進(jìn)出口單據(jù)形式等也相應(yīng)作出調(diào)整。但由于教材出版滯后，教材內(nèi)容與實(shí)際的操作會出現(xiàn)脫節(jié)，比如《ucp600》，《urdg758》等最新版慣例已生效，但很多高校使用的教材還沒有及時(shí)更換。而且比較好的雙語教材也比較缺乏，更不利于高校推行《國際貿(mào)易結(jié)算》雙語教學(xué)的進(jìn)程。
2《國際貿(mào)易結(jié)算》課程教學(xué)方法的改革
2．1案例教學(xué)法
案例教學(xué)法的特點(diǎn)是啟發(fā)式、討論式和互動式。案例教學(xué)可以將看似復(fù)雜枯燥的理論變成分析和解決問題的有效工具，把實(shí)際發(fā)生的國際結(jié)算事件引入課堂，讓同學(xué)們身臨其境的去分析、去解決，枯燥單調(diào)的理論借此也會變得生動。由于滿堂灌的教學(xué)方法比較刻板，教學(xué)內(nèi)容脫離實(shí)踐，很難培養(yǎng)學(xué)生對知識的深刻理解及靈活用，不符合國際貿(mào)易結(jié)算人才的培養(yǎng)目標(biāo)。通過案例教學(xué)法學(xué)生可根據(jù)自己所學(xué)的基本知識和原理對案例進(jìn)行分析，加深了對知識的理解，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生分析問題和解決問題的能力，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化，達(dá)到事半功倍的效果。在案例教學(xué)法具體的使用中應(yīng)從以下幾方面著手。
2．1．1選擇恰當(dāng)?shù)陌咐?/p>
選擇案例時(shí)以下幾點(diǎn)應(yīng)該注意：（1）典型性。在課堂上講授的案例要具有普遍性和代表性的特點(diǎn)，國際結(jié)算業(yè)務(wù)的基本要點(diǎn)能在案例中體現(xiàn)出來。（2）新穎性。要求提供的案例不能太陳舊，最好能選擇外貿(mào)企業(yè)的一手資料。（3）實(shí)踐性。所選案例應(yīng)該能夠提高學(xué)生的實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力，如在講解匯票、本票、支票時(shí)，可讓學(xué)生根據(jù)所選擇的案例動手開立各種票據(jù)，通過親自開立票據(jù)掌握各種票據(jù)記載內(nèi)容和形式。（4）引導(dǎo)性。講解中的案例要具有一定的引導(dǎo)性，引導(dǎo)學(xué)生去思考和提出問題。案例提出的問題要能引導(dǎo)學(xué)生思維，得出解決問題的辦法，理論和實(shí)際的有效結(jié)合，促使達(dá)到良好的教學(xué)效果。
2．1．2案例的學(xué)習(xí)
案例的分析和學(xué)習(xí)一定要在基本知識的學(xué)習(xí)之后進(jìn)行。譬如在講解匯款中票匯的結(jié)算方式時(shí)，先讓學(xué)生詳細(xì)學(xué)習(xí)票匯的基本含義和業(yè)務(wù)流程，其中在介紹業(yè)務(wù)流程時(shí)就要讓學(xué)生思考，票匯這種匯款方式是否存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，為接下來的案例教學(xué)做好準(zhǔn)備。然后就是案例的導(dǎo)入，導(dǎo)入案例之后先組織學(xué)生閱讀和分析，在閱讀和分析的過程中，教師應(yīng)結(jié)合案例材料給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，啟發(fā)學(xué)生向正確的方向思考。比如教師講到托收時(shí)，必然會涉及承兌交單與付款交單的區(qū)別，如果純粹的課堂講解，學(xué)生的印象并不深刻。借助案例可讓學(xué)生討論為何出口商收不到貨款？在現(xiàn)實(shí)中如何才能規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)？通過對學(xué)生的積極引導(dǎo)，根據(jù)案例中的問題，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和分析問題的能力。最后，把學(xué)生進(jìn)行分組，然后進(jìn)行討論。案例教學(xué)的核心就是課堂討論，課堂討論的好壞決定著整個(gè)案例教學(xué)的成功與否。在分組討論的進(jìn)行中，為了提高效率，每組可選取一位代表發(fā)言，其他小組成員可提出不同的意見，本組代表要對質(zhì)疑進(jìn)行辯駁，老師在同學(xué)們討論的過程也要給予積極的引導(dǎo)。在課堂討論過程中，教師一定要充分調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，比如通過向?qū)W生頒發(fā)獎勵，比如小禮品或者給學(xué)生平時(shí)成績加分等，形成活躍的課堂討論氣氛。
2．1．3案例的總結(jié)
討論完案例之后老師要給出正確答案，學(xué)生的分析一般不會太全面。作為老師，首先要對學(xué)生在討論過程中的答案進(jìn)行點(diǎn)評，然后在此基礎(chǔ)上給出正確答案，對于表現(xiàn)積極的同學(xué)適當(dāng)?shù)亟o予表揚(yáng)和鼓勵，提高同學(xué)們學(xué)習(xí)本課程的積極性。同時(shí)，對于學(xué)生分析中的不足之處，也應(yīng)分析出原因。最后，留下一定的時(shí)間讓學(xué)生思考和總結(jié)，通過總結(jié)，學(xué)生能對案例所反映出來的各種問題認(rèn)識更加深刻。
2．2實(shí)驗(yàn)教學(xué)法
《國際貿(mào)易結(jié)算》這門課程實(shí)踐性和應(yīng)用性都較強(qiáng)，必須加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能。實(shí)驗(yàn)教學(xué)取得的效果是課堂理論教學(xué)不能達(dá)到的，此法是以學(xué)生為主體，通過實(shí)驗(yàn)操作完成對所學(xué)知識的運(yùn)用。實(shí)驗(yàn)教學(xué)可在實(shí)驗(yàn)室上機(jī)操作完成，能夠讓學(xué)生體會到國際結(jié)算的實(shí)際操作流程。商品國際結(jié)算過程會涉及進(jìn)出口方銀行、進(jìn)出口企業(yè)等多個(gè)部門。實(shí)驗(yàn)教學(xué)通過操作各類軟件，模擬國際結(jié)算流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生對各種結(jié)算工具和結(jié)算方式有一種真實(shí)的感受，彌補(bǔ)了理論教學(xué)的不足。實(shí)驗(yàn)教學(xué)主要是通過教學(xué)軟件完成，少數(shù)校內(nèi)外實(shí)踐環(huán)節(jié)也包含在內(nèi)。實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)可分為以下部分。
2．2．1單證的制作
在課堂上講授完票據(jù)、各種單據(jù)和信用證之后，可借助實(shí)驗(yàn)室的教學(xué)軟件平臺中的單證部分，讓學(xué)生通過軟件流程獨(dú)自操作國際結(jié)算所涉及的各種單據(jù)和信用證的制作，并且審核單證是否相符。信用證結(jié)算方式是國際貿(mào)易結(jié)算課程中非常重要的內(nèi)容，而此種結(jié)算方式對單據(jù)的要求全面且極其嚴(yán)格。在信用證的內(nèi)容講解完之后，先讓學(xué)生根據(jù)提供的教學(xué)背景資料在軟件平臺上練習(xí)信用證的實(shí)際操作流程，涉及填寫開證申請書、審核信用證、制作商業(yè)發(fā)票、海運(yùn)提單、保險(xiǎn)提單等一整套單據(jù)、審核單據(jù)業(yè)務(wù)等等。學(xué)生實(shí)際操作之后，就如同在實(shí)際中完成一批結(jié)算業(yè)務(wù)，印象非常深刻，加深了對信用證基礎(chǔ)理論知識的學(xué)習(xí)。學(xué)生還可以在軟件中的同步練習(xí)中找到相關(guān)的信用證練習(xí)題，可在平臺上完成后直接向系統(tǒng)提交，系統(tǒng)會自動進(jìn)行批改，教師根據(jù)批改情況進(jìn)行點(diǎn)評，使同學(xué)們及時(shí)糾正錯(cuò)誤，加深基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)。因此教師應(yīng)該在課堂上加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的單證練習(xí)和單據(jù)填寫的能力，在軟件平臺上訓(xùn)練學(xué)生們的實(shí)際操作能力，還可操作軟件平臺上的在線考試模塊來判斷學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
2．2．2仿真角色模擬
在國際貿(mào)易結(jié)算實(shí)際業(yè)務(wù)流程中，涉及的部門較多，因此涉及的當(dāng)事人也較多。要使學(xué)生對每一個(gè)當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)了解透徹，可以在軟件平臺上進(jìn)行各種角色的模擬。比如講到信用證結(jié)算方式時(shí)，學(xué)生可分別承擔(dān)出口商、開證行、進(jìn)口商、通知行、議付行、付款行、保兌行等不同的角色，涉及不同的業(yè)務(wù)。在講到托收結(jié)算方式中，學(xué)生又可以充當(dāng)委托人、托收行、代收行、付款人、提示行、需要時(shí)的代理人等角色，學(xué)生們通過自己扮演的各個(gè)角色來深切體會各個(gè)當(dāng)事人的職責(zé)。在匯款業(yè)務(wù)中，可擔(dān)任匯款人、匯出行、匯入行、收款人等不同的角色，深刻了解匯款的實(shí)際操作流程。這種角色模擬能夠吸引學(xué)生的興趣，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，鞏固了書本的理論知識，起到良好的教學(xué)效果。
2．2．3實(shí)施校企合作
學(xué)校應(yīng)該和本地一些銀行和外貿(mào)企業(yè)建立良好的關(guān)系，雙方各自利用自己的資源，實(shí)現(xiàn)校企合作。比如可以聘請銀行和外貿(mào)企業(yè)具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家作為兼職老師，也可以邀請他們來校進(jìn)行專題講座，這些具有較強(qiáng)操作能力的專家能夠向?qū)W生提供最新的外貿(mào)操作知識及技巧。在學(xué)生放假期間，可以組織學(xué)生到這些外貿(mào)企業(yè)或銀行進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)實(shí)際的操作流程，真正感受到所學(xué)國際結(jié)算知識在實(shí)際中的運(yùn)用。
2．3雙語教學(xué)法
“雙語”教學(xué)是中文和英文兩種語言在專業(yè)課教學(xué)中互相促進(jìn)，它是以英語講授為主、漢語解釋為輔的專業(yè)課教學(xué)方式。國際貿(mào)易結(jié)算課程本身的特點(diǎn)決定其應(yīng)該實(shí)施雙語教學(xué)。在國際貿(mào)易結(jié)算的操作流程中，涉及的票據(jù)和單據(jù)都是用英文表達(dá)的，如匯票、商業(yè)發(fā)票、海運(yùn)提單、保險(xiǎn)單，還有信用證都是全英文表達(dá)，因此對相關(guān)業(yè)務(wù)人員的外語水平要求較高。另一方面，由于國際貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中涉及很多國際慣例和法律，它們也構(gòu)成了課程的一部分，如ucp600、urc522、urdg758、isp98等國際慣例都需要英文基礎(chǔ)，教師可通過英語教學(xué)讓學(xué)生了解慣例內(nèi)容，具備根據(jù)慣例處理問題的能力。教師在對國際結(jié)算基本知識的講解時(shí)，應(yīng)同步加大對相關(guān)英文的講解，有利于學(xué)生畢業(yè)后更好地適應(yīng)國際貿(mào)易結(jié)算的相關(guān)工作。為了適應(yīng)當(dāng)前全球化的背景，國際貿(mào)易結(jié)算課程在人才培養(yǎng)方法上，基本理論知識還要采用中文講授，同時(shí)應(yīng)當(dāng)增加對相關(guān)英文的使用，適應(yīng)國際結(jié)算的實(shí)際操作需要。但老師在授課的過程中不能急功近利，應(yīng)結(jié)合學(xué)生的實(shí)際英文水平和接受能力循序漸進(jìn)展開教學(xué)，同時(shí)要注意雙語教材的選取。
3結(jié)論
《國際貿(mào)易結(jié)算》課程教學(xué)的重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，避免理論知識和實(shí)際操作業(yè)務(wù)的脫節(jié)。因此，教師在國際貿(mào)易結(jié)算教學(xué)過程中應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況隨機(jī)應(yīng)變，引導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)理論知識有效地運(yùn)用到國際結(jié)算業(yè)務(wù)實(shí)際操作中去。本課程側(cè)重于理論知識在實(shí)踐業(yè)務(wù)中的應(yīng)用，因此應(yīng)將理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐培訓(xùn)有效結(jié)合起來，對傳統(tǒng)教學(xué)方法進(jìn)行適當(dāng)?shù)母母?，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐技能，有利于學(xué)生更好地適應(yīng)國際結(jié)算實(shí)際工作的需求。為了實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易結(jié)算的教學(xué)目標(biāo)，培養(yǎng)符合時(shí)代需求的國際貿(mào)易結(jié)算人才，作為教師應(yīng)該改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式和方法，靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法，把學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性最大程度地調(diào)動起來，同時(shí)還要注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和自主創(chuàng)新精神。總之，《國際貿(mào)易結(jié)算》課程的教學(xué)改革并不是一蹴而就的事情，需要任課老師不斷去探索和實(shí)踐。但在改革過程中應(yīng)始終把握其實(shí)踐性較強(qiáng)的特點(diǎn)，在教學(xué)過程中靈活采用案例教學(xué)法、實(shí)踐教學(xué)法、雙語教學(xué)法等多種教學(xué)方法，做到理論與實(shí)踐的有效結(jié)合。
參考文獻(xiàn)
［2］牛海霞．國際結(jié)算課程教學(xué)力法改革探討［j］．職業(yè)教育，2014，（3）．
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十七
婚姻狀況：未婚民族：漢族
戶籍：廣東—揭陽年齡：24
現(xiàn)所在地：廣東—佛山身高：165cm
希望地區(qū)：廣東—佛山
希望崗位：貿(mào)易類—外貿(mào)專員/助理
貿(mào)易類—國際業(yè)務(wù)員
貿(mào)易類—外銷員
銷售類—人員—業(yè)務(wù)員
銷售類—人員—銷售代表
尋求職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
教育經(jīng)歷
20xx—09～20xx—07江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語大專
公司（20xx—05～至今）
公司性質(zhì)：私營企業(yè)行業(yè)類別：家具、家電、工藝品、玩具
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位類別：國際業(yè)務(wù)員
工作描述：1、負(fù)責(zé)公司新的外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓，負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶。
2、負(fù)責(zé)通過國內(nèi)展會以及電子商務(wù)網(wǎng)站平臺開發(fā)新客戶。
3、整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對客戶的詢盤進(jìn)行回盤。
4、根據(jù)銷售目標(biāo)制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施。
5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)貨物的生產(chǎn)情況，聯(lián)系工廠，協(xié)調(diào)好工廠與客戶之間的聯(lián)系。
7、、負(fù)責(zé)對賬和及時(shí)催收貨款。
8、負(fù)責(zé)繕制并將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時(shí)交給客戶清關(guān)。
9、匯報(bào)客戶銷售情況以及對于市場的銷售方針提出建設(shè)性意見匯報(bào)給上級。
離職原因：尋求更廣闊的發(fā)展空間
公司（20xx—01～20xx—05）
公司性質(zhì)：民營企業(yè)行業(yè)類別：汽車、摩托車及零配件
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位類別：外貿(mào)專員/助理
工作描述：一．主要工作如下：
1、負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的開拓。
2、負(fù)責(zé)通過國內(nèi)外展會以及電子商務(wù)網(wǎng)站平臺開發(fā)新客戶
3、整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對客戶的詢盤進(jìn)行回盤
4、根據(jù)銷售目標(biāo)制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施
5、負(fù)責(zé)與到公司參觀的客戶洽談生意
6、負(fù)責(zé)不定期到國外拜訪客戶，深入銷售第一市場獲取信息，并把客戶銷售情況以及對于市場的銷售方針提出建設(shè)性意見匯報(bào)給上級。
7、在職期間多次參加廣交會，能獨(dú)立準(zhǔn)備展會相關(guān)資料，參與布展，與客戶商討訂單事宜，并促使客戶下訂單。并于20xx年底與同事飛往墨西哥參加展會，并且拜訪客戶，為公司取得一定量的訂單。
二．除以上所描述的，同時(shí)還負(fù)責(zé)以下工作：
1、跟蹤訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，并及時(shí)檢查生產(chǎn)產(chǎn)品是否符合客戶要求，按時(shí)安排產(chǎn)品的發(fā)貨
2、負(fù)責(zé)對賬和催收貨款
3、負(fù)責(zé)客戶樣品的申請，發(fā)放，統(tǒng)計(jì)
4、將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時(shí)寄給客戶清關(guān)
5、組織客戶投訴或退貨的處理，并將結(jié)果反饋給公司或客戶
6、準(zhǔn)備國內(nèi)和國外的展會資料，聯(lián)系展覽公司，全程參與公司國內(nèi)和國外的布展。
離職原因：尋求更廣闊的發(fā)展空間
技能專長
專業(yè)職稱：商務(wù)英語
計(jì)算機(jī)水平：全國計(jì)算機(jī)等級考試一級
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能：能熟悉進(jìn)行電腦的windows操作系統(tǒng)的操作
能熟練的操作word，powerpoint，excel等辦公軟件
技能專長：
1、良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2、參加過多屆展會，包括代表公司赴國外舉辦展會，開發(fā)了一定的客戶群（包括國內(nèi)外）
3、熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
語言能力
普通話：流利粵語：流利
英語水平：英語專業(yè)cet—6口語流利
英語：熟練
求職意向
發(fā)展方向：1、良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2、參加過多屆展會，包括代表公司赴國外舉辦展會，開發(fā)了一定的客戶群（包括國內(nèi)外）
3、熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
其他要求：
自身情況
自我評價(jià)：1、良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2、參加過多屆展會，包括代表公司赴國外舉辦展會，開發(fā)了一定的客戶群（包括國內(nèi)外）
3、熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十八
摘要：國際貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)性問題，近年來，我國企業(yè)在國際貿(mào)易中屢遭不公平待遇，貿(mào)易摩擦不斷，如何提高自我保護(hù)意識和本領(lǐng)至關(guān)重要。文章分析了對外貿(mào)易中我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的現(xiàn)狀及存在問題分析，詳細(xì)提出了國際貿(mào)易過程中加強(qiáng)我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的對策措施。
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；知識產(chǎn)權(quán)；保護(hù)
隨著我國對外貿(mào)易的不斷深入，我國的國際貿(mào)易已經(jīng)得到了長足發(fā)展，但與此同時(shí)也伴隨著日益增多的貿(mào)易摩擦，這其中尤以知識產(chǎn)權(quán)方面的貿(mào)易糾紛最為顯著。如何在擴(kuò)大和拓展我國對外國際貿(mào)易的同時(shí)注重對我國相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù)，最大程度保護(hù)我國的對外貿(mào)易權(quán)益，已經(jīng)成為當(dāng)前及今后一段時(shí)間里我國國際貿(mào)易中亟需解決和應(yīng)對的現(xiàn)實(shí)性問題。
1國際對外貿(mào)易中我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的現(xiàn)狀及存在問題分析
知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是一國參與國際對外貿(mào)易過程中的重要課題之一。對我國這樣一個(gè)發(fā)展中的大國而言，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)更是我國積極參與履行國際貿(mào)易義務(wù)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、建設(shè)創(chuàng)新型國家的內(nèi)在需要。近年來，我國政府積極采取加強(qiáng)與對外貿(mào)易相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如我國制定了《國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要》，將對外貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題提升到了國家戰(zhàn)略的高度，到期間，我國連續(xù)6年頒布了《中國保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要》，尤其是在加入世界貿(mào)易組織后，我國先后集中清理了2300多部法律法規(guī)，對這些法律法規(guī)中與世界貿(mào)易組織規(guī)則不相符的部分進(jìn)行了修正和刪除，也對其中涉及知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的法律法規(guī)和司法解釋等進(jìn)行了修改，基本形成了體系相對完備、符合我國對外貿(mào)易實(shí)際和國情以及與國際慣例想接軌的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律法規(guī)體系，與此同時(shí)，我國還積極參加了各種知識產(chǎn)權(quán)國際公約，先后加入了《國際專利合作公約》、《商標(biāo)國際注冊馬德里協(xié)定》等組織，但由于種種因素的影響，我國在國際對外中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面與國際上的其他發(fā)達(dá)國家諸如美國、日本等國相比還存在著一些不足和問題，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.1個(gè)人與企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識薄弱
近年來，我國頻繁地在國際貿(mào)易中遭遇知識產(chǎn)權(quán)糾紛，其中很大程度上是由于我國民眾與企業(yè)在對外貿(mào)易中缺乏相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識。很多企業(yè)在對外貿(mào)易過程中往往有意無意地忽視了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，對知識產(chǎn)權(quán)本身認(rèn)識不到位，許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)還基本停留在在“努力賺錢”的初級階段，認(rèn)為只要能在對外貿(mào)易中賺到錢就可以，要不要知識產(chǎn)權(quán)無所謂，許多本來是我國發(fā)明的產(chǎn)品，但由于知識產(chǎn)權(quán)意識不強(qiáng)，專利申請步伐緩慢，由此導(dǎo)致專利被別國搶先申請，例如我國在一些高新技術(shù)領(lǐng)域如超導(dǎo)領(lǐng)域其實(shí)和美國等發(fā)達(dá)國家并無太大差距，但在這方面我國的專利申請數(shù)量僅僅只占到了美國的20%左右，其結(jié)果就是我們自己發(fā)明的東西被別人拿走進(jìn)行了專利申請，導(dǎo)致我國的研究成果不能進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，在對外貿(mào)易中處于不利地位。
1.2知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)專業(yè)人才匱乏，隊(duì)伍建設(shè)不到位
知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人才是專門從事相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)分析、研究、專利申請等專項(xiàng)工作的專職人員，其在企業(yè)的對外貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面發(fā)揮著不可或缺的作用，而當(dāng)前我國在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)專業(yè)人員的培養(yǎng)等方面還存在著一些問題，人才管理機(jī)制和隊(duì)伍建設(shè)還相當(dāng)滯后，這是我國企業(yè)在對外貿(mào)易中遭遇知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題的重要內(nèi)在原因之一。相比較來說，國外企業(yè)無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)內(nèi)部都設(shè)置有相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)部門，開展了卓有成效的工作，專門負(fù)責(zé)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)以及專利申請等相關(guān)工作，而我國不少大型企業(yè)則很少有設(shè)置相應(yīng)的部門，相關(guān)的人才也較為缺乏，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國ibm公司的專利工程師人數(shù)就達(dá)到500人之多，微軟公司在全球共計(jì)有25000多名員工，其中有接近五分之一是相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)工作人員，在日本的大型企業(yè)如索尼、日立等也都有超過300人的知識產(chǎn)權(quán)工作人員，而在我國，許多大型企業(yè)往往缺乏這樣的專門性的部門，中小企業(yè)更比不說，僅僅有阿里巴巴、華為、中興等極少數(shù)企業(yè)擁有這樣的部門，而華為和中興在的專利申請數(shù)量位居我國企業(yè)前十名，這足以說明知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)專業(yè)人才對于企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要意義。
1.3對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的國際規(guī)則認(rèn)識較為模糊
我國企業(yè)在對外貿(mào)易的過程中，不可避免地要熟悉和掌握相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則，如此才能游刃有余地參與國際競爭，在對外貿(mào)易過程中更好地保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)利權(quán)益，做好知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，但遺憾的是，我國大多數(shù)企業(yè)均對當(dāng)前的知識產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則不甚熟悉，即使像華為這樣的在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面相當(dāng)成熟的高技術(shù)企業(yè)也是如此，以著名的“思科訴訟華為侵權(quán)”事件為例，美國時(shí)間201月23日，思科公司正式以知識產(chǎn)權(quán)受到侵犯為由起訴華為公司及華為在美國的分公司，整個(gè)事件一直持續(xù)到207月28日，以思科公司和華為公司達(dá)成最終和解畫上了句號，縱觀此次事件，華為公司盡管擁有一定的知識產(chǎn)權(quán)，但由于對相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則并不熟悉，因此可以說受到思科公司的訴訟也是在所難免的，而客觀來說，面對來自國外企業(yè)的有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)訴訟問題，我國企業(yè)往往缺乏足夠有效的訴訟和應(yīng)對機(jī)制，導(dǎo)致在國際貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)中往往處于弱勢地位。
1.4知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的立法工作亟待加強(qiáng)
知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的立法工作是切實(shí)保護(hù)對外貿(mào)易中我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要途徑和手段。當(dāng)前，隨著我國加入世界貿(mào)易組織以及我國對外貿(mào)易的不斷深入發(fā)展，我國已經(jīng)開始在逐步調(diào)整有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的法律法規(guī)內(nèi)容，不斷強(qiáng)化相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的立法工作，力求加大對知識產(chǎn)權(quán)的立法保護(hù)，并不斷加入各種相關(guān)的國際知識產(chǎn)權(quán)公約和組織，但另一方面，目前我國在知識產(chǎn)權(quán)方面的法律法規(guī)尤其是立法工作還存在著一些問題，尤其是在涉及國際貿(mào)易中多變、雙邊性的法律法規(guī)的立法上還存在著相當(dāng)多的漏洞，這使得我國在對外貿(mào)易過程中往往難以很好地保護(hù)好自己的知識產(chǎn)權(quán)，處于被動地位。
2國際貿(mào)易過程中加強(qiáng)我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的對策措施
在國際貿(mào)易中加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是維護(hù)我國貿(mào)易利益，有效提升我國國際地位的重要途徑之一。當(dāng)前，我國在國際貿(mào)易過程中要想真正做好相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，就必須從當(dāng)前我國對外貿(mào)易中在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面所暴露出來的問題上入手，努力做好相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，維護(hù)我國的國家利益。具體來看主要應(yīng)做好以下幾個(gè)方面：
2.1切實(shí)加強(qiáng)我國企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識理念是行動的先導(dǎo)
誠然，在對外貿(mào)易過程中，有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)措施對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)具有重要作用，但企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的'意識則更為重要。近年來，我國許多企業(yè)在對外貿(mào)易過程中正是由于缺乏相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識，在國際貿(mào)易過程中也未能形成良好的企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)氛圍，才導(dǎo)致企業(yè)花費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力辛苦創(chuàng)造出來的自主知識產(chǎn)權(quán)最終“付諸東流”，企業(yè)由此蒙受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，因此對我國企業(yè)來說，尤其是一些積極參與國際對外貿(mào)易的外貿(mào)企業(yè)而言，必須努力加強(qiáng)在企業(yè)中宣傳知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要意義，努力在全企業(yè)中形成濃厚的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的氛圍，將知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的理念貫穿到企業(yè)的每一名員工身上，貫穿到企業(yè)的日常生產(chǎn)和對外競爭全過程中去，努力形成人人保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的良好氛圍，在對外貿(mào)易過程中切實(shí)維護(hù)和保護(hù)好自身的知識產(chǎn)權(quán)。
2.2加快企業(yè)內(nèi)部知識產(chǎn)權(quán)體制建設(shè)，引進(jìn)高素質(zhì)的知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人員
企業(yè)對外貿(mào)易過程中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)離不開企業(yè)內(nèi)部完善的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制以及相應(yīng)的專業(yè)人員的支持，而目前一些企業(yè)在對外貿(mào)易過程中頻繁遭遇相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)訴訟和糾紛也和其自身缺乏相對完善的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制以及相應(yīng)的專業(yè)人員不無關(guān)系，企業(yè)要想真正地在對外貿(mào)易過程中做好相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，維護(hù)好自身的合法的貿(mào)易權(quán)益，就必須立足于平時(shí)，把握住當(dāng)下，努力構(gòu)建起企業(yè)內(nèi)部相對完善的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制，加大投入力度引進(jìn)專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)工作人員，打造一直素質(zhì)較高的知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)隊(duì)伍。對于企業(yè)來說，企業(yè)要將知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作納入到企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略中來予以重視，努力為企業(yè)參與國際對外貿(mào)易奠定堅(jiān)實(shí)的人員基礎(chǔ)和機(jī)制基礎(chǔ)。
2.3加快熟悉相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則
企業(yè)在參與國際對外貿(mào)易的過程中，其貿(mào)易對象往往是世界上的其他國家，這就不可避免地要涉及到知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)國際規(guī)則。了解和熟悉這些知識產(chǎn)權(quán)的國際規(guī)則，對于企業(yè)“游刃有余”地參與對外貿(mào)易，有效避免相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)糾紛來說至關(guān)重要。企業(yè)可以積極通過與國外企業(yè)進(jìn)行交流互訪、聘請國外發(fā)達(dá)國家具有豐富經(jīng)驗(yàn)的知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人員等途徑，積極了解和熟知當(dāng)前國際通用和普遍認(rèn)可的知識產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則，從而在國際貿(mào)易中涉及到相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題時(shí)做到“心中有數(shù)”，有效做好相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。
2.4政府相關(guān)部門應(yīng)努力做好相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)立法工作
近年來，隨著我國對外貿(mào)易的不斷深入以及相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)糾紛的逐漸增多，我國相關(guān)部門也在適時(shí)對我國知識產(chǎn)權(quán)方面的法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)性完善，并嚴(yán)格按照當(dāng)前國際貿(mào)易的形勢變化增添了一些新的法律法規(guī)，可以說，相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的立法工作已經(jīng)取得了相當(dāng)大的進(jìn)展，制度工作也日益完善，諸如《專利法》、《商標(biāo)法》以及《反不正當(dāng)競爭法》等法律的修訂也已經(jīng)基本完成，但另一方面，與國外發(fā)達(dá)國家相比，我國在相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)方面的立法工作還比較滯后，尤其是在入世后我國在知識產(chǎn)權(quán)方面的法律法規(guī)與國際通用的法律還存在著一些出入，這就要求今后一段時(shí)期我國還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)在相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的立法工作，力求與國際實(shí)現(xiàn)接軌，從而真正切實(shí)有效地在對外貿(mào)易過程中保護(hù)我國的國際利益。
3結(jié)語
總之，國際貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)性問題，其涉及到許多方方面面的因素。在國際對外貿(mào)易過程中，我國企業(yè)只有不斷提高自身的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，切實(shí)做好相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)體制機(jī)制建設(shè)，加快知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)步伐，熟悉和掌握知識產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則等，才能在日益激烈的國際貿(mào)易競爭中保護(hù)自己的合法權(quán)益，不斷提升國際競爭力。
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外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十九
2.商務(wù)函電翻譯的用詞技巧。
3.廣告語言的翻譯。
4.英語廣告標(biāo)題的修辭特點(diǎn)。
5.商標(biāo)詞翻譯。
6.商標(biāo)名稱的翻譯與策略。
7.入世商務(wù)英語寫作的措施研究。
8.發(fā)展外向型區(qū)域經(jīng)濟(jì)之我見。
9.著力提高利用外資的質(zhì)量和效益。
10.當(dāng)前外貿(mào)出口存在的問題和對策。
其它：
1.利用網(wǎng)絡(luò)特征提高英語運(yùn)用能力。
2.論在線翻譯器對現(xiàn)代人生活的影響。
3.因特網(wǎng)輔助英語寫作。
4.跨文化交際中的語用差異。
5.語義模糊與交際。
6.英漢語言形式與思維方式對比。
7.中英文化差異在語言中的反映。
8.論英漢互譯中的語義等值問題。
9.《分析英語歧義現(xiàn)象及其對英語交際教學(xué)的影響。
10.應(yīng)用敏感性訓(xùn)練提高外語口語水平。
11.英語的思維方式在英文寫作中的運(yùn)用。
12.英漢旅游篇章文化對比。
13.英漢互譯中形象語言的處理。
14.形象語言在英語寫作中的效果。
15.淺談英語寫作時(shí)避免修飾語錯(cuò)位的方法。
16.例析英譯漢中形象語言的處理。
17.漢譯英中遇到新詞語的譯法問題。
18.英漢互譯中詞義的不對應(yīng)（文化意義、風(fēng)格意義、修辭意義等）。
19.形象語在寫作中的修辭效果。
20.形象語在英漢詩歌互譯中處理手段上的差異。
21.翻譯中譯者與讀者視域的融合22.影響英語寫作中銜接手段的因素。
23.漢語中新詞匯的翻譯技巧。
24.隱喻在寫作中的修辭效果（諷刺與幽默效果）。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇二十
姓名：xxx
性別：女
民族：漢族
出生年月：1994年10月16日
婚姻狀況：未婚
身高：155cm
體重：50kg
戶籍：福建莆田
現(xiàn)所在地：福建莆田涵江區(qū)
畢業(yè)學(xué)校：泉州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
學(xué)歷：專科
專業(yè)名稱：管理工程類工商企業(yè)管理
畢業(yè)年份：20xx年
工作經(jīng)驗(yàn)：一年以內(nèi)
最高職稱：
職位性質(zhì)：全職
職位類別：采購，市場/營銷/電子商務(wù)，行政/后勤
市場/營銷/電子商務(wù)
人力資源
職位名稱：文員，人事，采購，助理；
工作地區(qū)：福建—莆田涵江區(qū)，福建—莆田涵江區(qū)，福建—莆田涵江區(qū)；
待遇要求：20xx—3000元/月不需要提供住房
到職時(shí)間：可隨時(shí)到崗
教育背景：
時(shí)間所在學(xué)校學(xué)歷
20xx年9月—20xx年6月泉州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院?？?/p>
所在公司：德化玲瓏陶瓷有限公司
時(shí)間范圍：20xx年1月—20xx年8月
公司性質(zhì)：民營/私營公司
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：銷售行政及商務(wù)—銷售行政專員/助理
工作描述：外貿(mào)業(yè)務(wù)員，寄樣，接單，對外交流
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