計劃能夠讓我們在有限的時間內(nèi)完成更多的工作，并且有更好的結(jié)果。計劃應(yīng)該具有可行性和可執(zhí)行性，避免虛無縹緲和理想主義的陷阱。通過以下案例分析，我們可以更好地理解計劃的重要性和實施方法。
計劃書總結(jié)篇一
本學(xué)期本班的工作將在“以德治國”和《公民道德建設(shè)實施綱要》《加強未成年人思想道德建設(shè)若干意見》的指引下，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為目標，以思想品德教育為核心，圍繞學(xué)校中心工作，開展一系列教育活動，注重養(yǎng)成教育，以促使學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
一、進行愛國主義教育。
今年是中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利60周年和世界反西斯戰(zhàn)爭勝利60周年，為了弘揚以愛國主義為核心的偉大民族精神，凝聚民族力量，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，促進世界的和平與發(fā)展，激勵廣大學(xué)生更好地學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，爭做“四有”新人，我班將結(jié)合學(xué)校中心活動安排，在九、十月開展“紀念抗日戰(zhàn)爭勝利60周年暨世界反西斯戰(zhàn)爭勝利60周年”系列活動，通過班隊活動的開展，引導(dǎo)學(xué)生向英雄學(xué)習(xí)，組織全體學(xué)生閱讀《不忘歷史》一書，觀摩紀念反法西斯戰(zhàn)爭和抗日戰(zhàn)爭勝利的優(yōu)秀影片，積極參加學(xué)校的征文、影評和知識競賽等活動。讓學(xué)生在活動中了解祖國的過去，為祖國的未來而努力學(xué)習(xí)，不斷進取。
二、加強常規(guī)教育。
良好習(xí)慣的養(yǎng)成對于孩子們來說是非常重要的。去年新發(fā)布了《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范(修訂)》，進一步明確了對小學(xué)生思想品德和日常行為規(guī)范的基本要求，對學(xué)生樹立正確的理想信念，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，促進身心健康發(fā)展起著重要作用。故，仍須引導(dǎo)學(xué)生認真學(xué)習(xí)，逐步養(yǎng)成習(xí)慣，遵守《守則》與《規(guī)范》。
本學(xué)期我將作如下安排：學(xué)生一天一輪，當“小老師”，每日檢查個人衛(wèi)生情況及校服、紅領(lǐng)巾穿戴情況，并督促學(xué)生早讀、做眼保健操時的紀律和提醒值日生做好清潔衛(wèi)生工作。紀律委員、勞動委員、衛(wèi)生委員做好相應(yīng)的輔助工作。整隊、帶操工作則由體育委員負責(zé)。另外，將多與任課老師交流，時時督促學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣。班隊活動也將與養(yǎng)成教育相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生自己組織開展。
三、制定三期目標
根據(jù)本班情況，初步擬訂遠期目標為“爭創(chuàng)良好班集體”，中期目標為“爭創(chuàng)書香班級”。近期目標是“尊師長，愛同學(xué)”“知隊章，守隊紀”“多動腦，常動手”“勤鍛煉，磨意志”。另外，本班還將根據(jù)實際情況，制定每周目標，及時培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成好習(xí)慣，如：及時完成作業(yè)，見到老師主動問好，上學(xué)不遲到，放學(xué)快回家等等。
四、組建新班委。
只有學(xué)生自己認定的班干部，他們才會信服。故學(xué)期初本班仍將以自愿、民主公開的方式選出新一輪的班委會。所不同的是，上學(xué)期的班干部將不參加評選，為的是讓更多的學(xué)生有鍛煉的機會。對新組成的班委將及時召開班委會，使每一個小干部明確自己的本職工作，嚴格要求自己，從而成為班級的榜樣。讓老的一批班干部協(xié)助新干部，共同認真、負責(zé)地為班級同學(xué)服務(wù)。
五、加強家校聯(lián)系。
本學(xué)期將繼續(xù)通過家訪、電話聯(lián)系及時了解學(xué)生在家的表現(xiàn)。對部分特殊學(xué)生將通過書信與家長保持聯(lián)系。另外，將認真組織開展好班級關(guān)工小組會議和家長會，計劃借助家長的力量開展雛鷹假日小隊活動，以期與家長共同攜手，為每一位學(xué)生的健康成長而努力。
具體安排如下：
九月
1、對暑期生活進行總結(jié)、表彰，加強安全教育;
2、抓實日常行為規(guī)范教育;
3、做好班級工作計劃;
4、布置教室環(huán)境，出好本月黑板報;
5、進行尊師教育，組織學(xué)生參加“愛牙護眼”活動。
6、開展紀念抗日戰(zhàn)爭勝利60周年系列活動
十月
1、結(jié)合國慶節(jié)和建隊節(jié)進行愛國主義教育;
2、結(jié)合學(xué)?！鞍倜處熯M千家”活動，切實做好家訪工作;
3、認真召開“關(guān)工小組”會議，爭取家長的支持與配合;
4、結(jié)合班級實際開展主題班隊活動;
5、繼續(xù)開展紀念抗日戰(zhàn)爭勝利60周年系列活動。
十一月
1、繼續(xù)加強常規(guī)教育;
2、組織學(xué)生積極參加學(xué)?？萍脊?jié)活動;
3、認真做好家長會的召開工作;
4、開展心里健康教育。
5、開展“科學(xué)在我身邊”主題隊會。
十二月
1、組織學(xué)生開展長跑、跳繩、踢毽等活動，勤鍛煉，強體魄;
2、做好家校聯(lián)系工作，多家訪，常交流;
3、組織迎新春聯(lián)歡活動
4、評比“班級讀書明星”。
5、對后進生做好案例分析，積極參加評比。
6、開展法制教育活動。
一月
1、做好期末班級工作總結(jié)和代辦費結(jié)算工作;
2、民主評選“三好學(xué)生”;
3、督促學(xué)生認真復(fù)習(xí)，積極迎考;
4、布置寒假作業(yè)，加強安全教育。
計劃書總結(jié)篇二
順峰大酒店作為一個新進入金湖的餐飲住宿服務(wù)類企業(yè)，現(xiàn)開業(yè)在即，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要問題，因為開業(yè)時的興衰決定了順峰大酒店今后的命運。為了確?！笆讘?zhàn)必勝”，順峰大酒店開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于形象宣傳和廣告渲染。順峰大酒店的開業(yè)活動是否別致新穎，即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于餐飲住宿業(yè)在金湖先聲奪人，并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種.種缺憾，將對以后經(jīng)營造成相當?shù)谋粍印?/p>
宣傳主題
給您回家的感覺——順峰大酒店
宣傳目標
通過活動，讓人們了解順峰，對順峰有個感性的認識。
宣傳策略
根據(jù)順峰裝修進展及經(jīng)營情況，順峰宣傳的時間上可大致分為三個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。
(一)預(yù)熱階段(正式開業(yè)前)
1.發(fā)布有獎?wù)骷昊铡⒃u選形象代言人公告，給人第一感覺順峰大酒店氣度不凡
媒體：金湖電視臺連續(xù)兩晚流動字幕(免費)
《金湖快報》連續(xù)兩期1/8版面刊登公告全文(免費)
《荷鄉(xiāng)大屏幕》連續(xù)三晚播放公告全文(免費)
金湖政府網(wǎng)站(免費)
2.連續(xù)播放以餐飲宣傳為主的宣傳片
媒體：金湖電視臺《金湖新聞》后、《天氣預(yù)報》前(免費)
《荷鄉(xiāng)大屏幕》(免費)
金湖政府網(wǎng)站(免費)
3.宣傳報道員工軍訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)
媒體：金湖電臺、金湖電視臺、金湖快報(免費)
金湖政府網(wǎng)站(免費)
(二)高潮階段(正式開業(yè))
1.開業(yè)慶典儀式(司儀女主持，發(fā)新聞通稿)
a.公布選中店徽(頒發(fā)獎金)
b.推出形象代言人(簽訂肖像權(quán)協(xié)議)
c.領(lǐng)導(dǎo)、來賓代表致辭
d.趙總致辭
2.給當天80歲、90歲、100歲生日的老人每人贈送一個包間，他(她)可以邀請親朋好友前來包間免費聚餐。
3.指示牌宣傳
(1)設(shè)置地點：以順峰大酒店為中心，2km范圍內(nèi)的主要道路上以及公共汽車站
(2)設(shè)置形式：租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公交車侯車亭廣告位)
(3)數(shù)量：每個不同文案至少要求設(shè)置5個，共至少10個
(4)大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目
(5)設(shè)計要求：要求使用順峰大酒店標準的店徽及標準字體
(6)時間要求：于開張前3天設(shè)好
(7)費用待定
4.贈送留有訂餐住宿熱線的辦公臺座
5.贈送50元、100元、200元面值不等的就餐抵充券
(三)持續(xù)階段
1.開展“ 定菜價”活動，給公眾留下一個菜價合理的深刻印象。
2開展“評大廚”活動，使公眾了解到順峰大酒店有優(yōu)秀的廚師。
3、開展“評服務(wù)”活動，讓顧客了解順峰大酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、與農(nóng)家簽訂“綠色蔬菜”供應(yīng)協(xié)議，在公眾心目中形成順峰大酒店為綠色酒店的良好印象。
5.舉辦“順峰”杯青年歌手電視大獎賽
6.開展“我與順峰”有獎?wù)魑?、攝影大賽
7.創(chuàng)辦“順峰”內(nèi)部刊物
計劃書總結(jié)篇三
相信大家都有第一次吧，我也不例外。一件事情即使做了很多次，但印象最深的還是第一次。而我印象最深的第一次是上臺演出。
有一次音樂課，老師告訴我文體宮有兒童歌唱演出，叫我去試一試，在明天晚上。我想一定很好玩，便一口答應(yīng)了老師。
那天，媽媽帶著我來到了文體宮，只見那里人山人海，想必也是來參加比賽的吧。媽媽給我簽了到，我便到臺前觀看其他選手的演出。等了好一會兒，都還沒等到支持人上臺宣布，我快急死了。這時，天已經(jīng)黑了，月亮都出來了。忽然，刺眼的燈光照耀在舞臺上，燈火通明，主持人終于上臺了，舉著話筒大聲宣布：“各位來賓，兒童卡拉ok大賽，現(xiàn)在即將開始。”顯密昂的觀眾掌聲如雷聲一般，傳遍了整個舞臺。“下面，我們有請第一位選手上臺?！敝灰娨晃蝗晫毷男∨⑸吓_了，下面的掌聲再一次響起。
隨著主持人的宣布聲，一、二、三選手已經(jīng)唱完了?！跋旅嬗姓埶奶栠x手!”
主持人已經(jīng)說完了，我卻仍然在發(fā)呆，媽媽拉了我一下，我才反應(yīng)過來，急忙上臺。我慌忙地向觀眾和評委鞠了一躬，音樂突然響起，我剛開始還有一些緊張，不過后來越唱越好，最終我的心平靜下來。等我唱完以后，全場沸騰了，所有觀眾都在為我鼓掌，就連評委都贊嘆不已。這一刻，我的心比吃了蜜還甜。
第一次唱歌，給了我很多的快樂，以后我要不斷進步、不斷努力，更好地發(fā)展下去。
第一次演出心得2
窗外，清風(fēng)徐徐，吹的樹葉颯颯作響，幾只鳥兒時不時發(fā)出幾聲優(yōu)美的歌聲，像是在為我的舞蹈演出鼓掌喝彩。
這是我第一次舞蹈演出，心里不勉有些緊張，出場前，腦子里一片混亂，居然連最起碼的動作都忘的一干二凈，盡管在出場前練了又練，上了臺還是忘了動作。只記得我在后臺準備上場的時候，腿不勉有些發(fā)抖，牙齒不停的上下打顫，不斷回想當時的動作。但是，因為上臺時的一個意外，導(dǎo)致手忙腳亂，不知所措——上臺的途中，演出的演員下臺的時候走錯了方向，一只手臂不小心揮到了我的衣服，把我原本要撕下的衣服撞了下來，舞蹈音樂已響起我一時竟然不知道該如何解決，動作亂套。慌張的我先將衣服拉回原位，繼續(xù)往下做動作，因為這一兩秒鐘的耽誤讓我慢了兩拍，使我更加不知所措，腦子里一片空白，將這些動作居然換成了一個自己編的動作，一時間竟不知道我該怎么辦。
老師正坐正前方，看他那雙堅定的目光，向我發(fā)出了自信的信號，漸漸地，該快的地方加快速度，該慢的地方放慢速度，大腦漸漸恢復(fù)了意識，變的清醒過來，將運作調(diào)整到原來，越來越有自信。我的身體一蹲，右手一提，左手一推，又是一個完美的轉(zhuǎn)身，再擺一個帥氣的造型，對著正前方做了一個打槍的手勢，下巴一低，圓滿結(jié)束。
每一個舞臺都是一場歷練，等著你的意外，等著你的精彩，只要自信從容必定能夠綻放絢麗的光彩。
第一次演出心得3
人生中每個人都有很多的第一次，第一次唱歌，第一次頒獎，第一次騎自行車，第一次學(xué)滑冰，讓我最難忘的是第一次登臺演出。
9月3日，這天是我姑姑結(jié)婚，爸爸讓我登臺演奏一首《北國之春》。
這一天，我早早地起床，拿出薩克斯，把音樂打開，這動聽的音樂再加上薩克斯的演奏，簡直是震耳欲聾了?？墒?，我吹了十幾遍，感覺就是不準。一旁的爸爸怒氣沖沖：“怎么了，今天是要登臺演出的，不是在家里隨便練練的，不要給我馬馬虎虎的?！蔽冶话职终f得愣住了，本來還不怎么緊張的，竟然一下子緊張得音全忘了。幸好媽媽連忙攔著：“你讓他歇會再吹啊!”爸爸這才消了氣。
一個小時后，我們來到了飯店，我一下子就跑到餐廳里，餐廳里一個人也沒有，這才松了口氣。我沖到臺上，走了幾步，想到即將演出的時候，會有無數(shù)雙眼睛盯著自己，心里不禁又是一陣緊張。
時間感覺過得很快，人都已經(jīng)到齊了，節(jié)目馬上就要開始了。我的心像跳蛙一樣，撲通撲通直跳，頭上、手心都不自覺得滲出了汗。爸爸媽媽跑過來對我說：“不要緊張，自然發(fā)揮就好了，我們看好你?！惫?jié)目開始了，邁上臺階的那一剎那，我感覺腿都開始發(fā)軟，發(fā)抖。深吸一口氣，我讓自己鎮(zhèn)定。這時主持人發(fā)出“音樂響起”的指令，我跟著音樂吹奏起來。剛開始還是有點慌張，隨著音樂的推進，我漸漸地穩(wěn)定下情緒，感覺自己進入了情境。樂曲漸漸進入了高潮，我感覺我整個身心已經(jīng)和音樂完全融為一體了，流暢、自然，甚至得心應(yīng)手。一曲終了，臺下掌上雷動。爸爸媽媽更是激動得使勁地鼓掌。那一刻我感受到了一種前所未有的幸福。
節(jié)目結(jié)束了，我的心久久未能平靜，這次登臺演出，讓我深深的明白，無論做什么事，都要勇往直前，不能退后，敢于挑戰(zhàn)自己，就一定會戰(zhàn)勝自己!
第一次演出的心得4
回想起9月30日上午，這是讓我難忘的日子。
快8點，我們登上了去杭州大劇院的校車。這次活動是由學(xué)校及教育局承辦的“中國首屆詩詞教學(xué)與愛國主義大型詩頌會”，我是參加這次活動的小小代表。我們班有10人參加，我演出的這個節(jié)目有80位同學(xué)參加。離開幕式幾個星期，我們每天都在葉老師辛勤的帶領(lǐng)下認真地排練著詩詞朗誦?？梢哉f從知道有這個活動開始我的心情是一天比一天激動……10點20分左右，我終于等到這一刻，之前我在心里就不只一次對自己說：加油!我一定會演出好的。怦!怦!怦我的心跳加快了……我和同學(xué)們勇敢地上了臺，詩詞《中華行》、《山東山東贊》、《安徽安徽賦》等在我們的嘴中流利地朗誦出。隨之而來的是臺下發(fā)出的一陣陣雷鳴般的掌聲……此時此刻我非常得高興、非常得自豪!
遺憾的是我沒親眼看見寫詩詞的作者“胡雨澤先生”，我非常崇拜的人。他的詩詞值得我們每一個人去學(xué)習(xí)，去誦讀。
通過這次演出，我感受到了老師的辛勤付出，同學(xué)的團隊精神!沒有了這些我們就不會聽到臺下那一陣陣激動人心的掌聲。我個人也變得更勇敢了，朗讀和寫作能力都提高了很多。我想：這次演出給了我很大的自信心，我將更加努力學(xué)好更多的知識，為班級為學(xué)校多爭些榮譽!
第一次演出心得5
我們的生活中，有許許多多的第一次，第一次騎車，第一次走夜路，第一次養(yǎng)小動物......一個個第一次就像一串串腳印，深深的印在我們的成長道路上。今天，我給大家介紹我第一次登臺演出的經(jīng)歷。
那是兩年前的一次家長匯報會，每一個學(xué)生都要把自己學(xué)習(xí)的`特長展現(xiàn)出來，而我展現(xiàn)的就是葫蘆絲演出。
當主持人開始報幕時，我懷著忐忑不安的心情和共同學(xué)習(xí)葫蘆絲的朋友一起緩緩的走到臺中央。演奏開始了，我害怕在大家面前出丑，于是就害羞的把臉埋的很低，只顧吹奏，不敢看著觀眾。一曲吹奏玩，我悄悄的抬頭k看一下觀眾們的表情，卻不知怎么看到了老師的表情。老師的目光是那么的和藹可親，那鼓勵般的笑容頓時讓我充滿自信。于是，我把頭抬起，一心一意的吹奏，一曲兩曲......等到吹奏完后，觀眾席上響起了排山倒海的掌聲，我們都十分高興。下了臺后，我恨不得立刻飛到老師旁，告訴老師我在臺上的緊張和看到老師笑容后的放松和自信。
雖然我已經(jīng)不吹葫蘆絲了，可是那次上臺演出的經(jīng)歷卻歷歷在目，老師對我的鼓勵和安慰也常常縈繞在耳旁。
第一次演出心得
計劃書總結(jié)篇四
一、學(xué)期教學(xué)目標:
培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國語言文字的情感;陶冶情操，培養(yǎng)審美能力;養(yǎng)成認真細心的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的意志品質(zhì)。
使學(xué)生養(yǎng)成正確的寫字姿勢，掌握執(zhí)筆，運筆的方法，在識字教學(xué)的基礎(chǔ)上進一步了解漢字筆畫、偏旁、結(jié)構(gòu)的特點，初步掌握漢字的書寫方法，逐步做到鋼筆字寫得正確、端正、整潔、行款整齊，有一定的速度。要重視毛筆字的教學(xué)，加強書寫訓(xùn)練，使學(xué)生從描紅、仿影到臨貼,逐步做到毛筆字寫得勻稱，紙面干凈。
二、教學(xué)重點難點
使學(xué)生養(yǎng)成正確的寫字姿勢，掌握執(zhí)筆，運筆的方法。做到鋼筆字寫得正確、端正、整潔、行款整齊，有一定的速度。毛筆字寫得勻稱，紙面干凈。
三、具體措施
1.教給學(xué)生正確的寫字姿勢(包括執(zhí)筆姿勢、坐姿、運筆技巧)，使學(xué)生形成良好的寫字習(xí)慣。
2. 教師要不折不扣上好寫字課，要認真作寫字方面的指導(dǎo)。教師的講解不超過10分鐘，學(xué)生練習(xí)不少于25分鐘。
3. 關(guān)注學(xué)生的作業(yè)習(xí)慣、書寫習(xí)慣，各科教師取得配合，共同督促學(xué)生的寫字姿勢。培養(yǎng)學(xué)生“提筆即是寫字時”的意識。
4. 發(fā)動同學(xué)互相督促，互相檢查寫字姿勢。
5. 教師做好表率，自己要有正確的寫字姿勢和良好的的書寫習(xí)慣，教師的板書要給學(xué)生一種寫規(guī)范，寫漂亮的印象。
6. 開展“遠離橡皮”的活動，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成認真觀察再提筆寫字，提筆就要寫好、寫對的習(xí)慣。
7. 展開競賽。以班為單位舉行競賽，強化學(xué)生正確的寫字姿勢概念。也可以抽簽的形式舉行級的寫字比賽。
8. 班內(nèi)開辟書法展覽角，定期展覽學(xué)生、教師的書法作品，給每個人展示自己的機會。
四、教學(xué)中應(yīng)注意的問題。
1.充分調(diào)動學(xué)生習(xí)字的積極性和主動性。
興趣是最好的老師。教師在教學(xué)過程中，要充分挖掘教科書中的趣味性內(nèi)容，多一點鼓勵性的評價，多一點建設(shè)性的指導(dǎo)，多創(chuàng)設(shè)一些交流展示的平臺，多介紹一些古今中外書法家的趣事，多樹立幾個寫字的好榜樣，采取多種有效的手段激發(fā)學(xué)生的習(xí)字興趣。
2.要注重培養(yǎng)學(xué)生良好的寫字習(xí)慣。
良好的寫字習(xí)慣是指:正確的握筆方法與寫字姿勢，認真、仔細、專注的寫字態(tài)度，按筆畫先后順序正確地書寫漢字，學(xué)會正確地使用書寫工具等。教師在教學(xué)中，要反復(fù)示范，時刻提醒，及時矯正不正確的寫字方法和不良的寫字習(xí)慣，在不斷強化訓(xùn)練中，培養(yǎng)學(xué)生一絲不茍，認真細致的寫字態(tài)度，以及邊寫邊反思、積極參與交流的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3.要把描紅和臨寫相結(jié)合。
描紅不是簡單地把一個紅底的字描黑。通過描紅，不僅讓學(xué)生感受筆畫的形態(tài)，體驗筆畫的寫法，還要讓學(xué)生感受致電筆畫之間的關(guān)系以及字的間架結(jié)構(gòu)。而臨寫與描紅是同時出現(xiàn)的，描紅是臨寫的基礎(chǔ)，臨寫是對描紅效果的檢驗。臨寫遇到困難，可借助描紅字，找到書寫的感覺后，再落筆寫。
4.關(guān)于漢字的結(jié)體。
漢字的數(shù)量眾多，可以說字字獨立，一字有一字的形狀，但整體形狀和結(jié)構(gòu)還是有規(guī)律可循的。教師應(yīng)從規(guī)范書寫的角度出發(fā)，講述漢字結(jié)體的基本規(guī)則，教會學(xué)生把漢字寫得既正確又美觀。
5.關(guān)于章法。
章法就是整幅作品的“布白”，指的是整幅作品中的安排布局之法，章法是書法形式美的重要組成部分。書寫整幅作品時必須處理好筆畫布白、字間布白和行間布白，才能使點畫顧盼呼應(yīng)、字字安定、行行相映從而使整幅作品精妙和諧。
6.注意課后延伸，使學(xué)生養(yǎng)成“提筆即練字”的好習(xí)慣。
五、課時安排:
一)鋼筆字
結(jié)構(gòu)練習(xí) 5課時
綜合練習(xí) 1課時
二)毛筆字
臨帖 10課時
計劃書總結(jié)篇五
對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了2017年新銷售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷售工作計劃書：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
計劃書總結(jié)篇六
隨著農(nóng)村經(jīng)濟社會的發(fā)展，信息在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟中起的作用越此文來源于文秘寫作網(wǎng)來越此文來源于文秘寫作網(wǎng)大，地位日益重要。黨中央20__年的一號文件，在保障以往支農(nóng)政策和給農(nóng)民實惠力度的同時，又有許多惠及“三農(nóng)”的新政策，加強農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)就是其中之一。文件明確提出要“加強農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)”，并對通過信息化提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和農(nóng)村信息化建設(shè)提出了要求。深入貫徹文件精神，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化建設(shè)步伐，對于促進農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展，加快城鄉(xiāng)一體化進程和我鎮(zhèn)信息化建設(shè)，實現(xiàn)市委、市政府提前十年建設(shè)小康社會的宏偉目標，具有重大意義。
二、項目建設(shè)條件
我鎮(zhèn)信息化建設(shè)的基礎(chǔ)較好，為我鎮(zhèn)下一步實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)進村入戶創(chuàng)造了有利條件。一是設(shè)施條件好，我鎮(zhèn)電話入戶率已達69%，各村組都已經(jīng)具備了通過寬帶接入互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)施條件;二是鎮(zhèn)政府對信息化建設(shè)高度重視，把互聯(lián)網(wǎng)作為加大對我鎮(zhèn)宣傳和加快我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展有利手段，各村也把信息化建設(shè)列入發(fā)展日程，為我鎮(zhèn)信息化建設(shè)提供了保證;三是互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)在我鎮(zhèn)經(jīng)濟生活中應(yīng)用較為廣泛，有一定的技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)，近幾年，鎮(zhèn)政府通過互聯(lián)網(wǎng)在中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)、阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)站等平臺對本鎮(zhèn)的洋蔥產(chǎn)業(yè)進行了大力宣傳，取得了很好的效果;四是全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會的發(fā)展為信息化建設(shè)奠定了其實基礎(chǔ)。近年來，通過“雙培雙帶”工程的實施和第三批“保持共產(chǎn)黨員先進性”教育活動的開展，建立并強化了駐村農(nóng)業(yè)技術(shù)人員、黨員致富帶頭人、普通農(nóng)戶等組成的幫扶和聯(lián)系機制，該機制的建立，既為我鎮(zhèn)信息化建設(shè)向村組深入創(chuàng)造了可靠的人員及技術(shù)條件，通過培訓(xùn)和在村級建立信息化中心平臺，可以最低成本的實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息向普通農(nóng)戶的傳遞。五是近年來我鎮(zhèn)洋蔥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使我鎮(zhèn)農(nóng)民收入有了較快增長，群眾的經(jīng)濟實力明顯增強，為引導(dǎo)有能力和現(xiàn)實需要的致富帶頭人在家中接入寬帶，實現(xiàn)寬帶進村入戶的目標創(chuàng)造了有利條件。
但是也應(yīng)當看到，今后一個時期，推進我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化仍存在以下制約因素。
計劃書總結(jié)篇七
作為班長，對于班級的大小事務(wù)都應(yīng)有一個周密的安排和計劃。我們要根據(jù)輔導(dǎo)員老師及分團委、學(xué)生會的要求，保持并發(fā)揮我們的工作優(yōu)勢，避免并克服工作上的缺點，帶領(lǐng)好整個班委會，以爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體為目標，努力學(xué)習(xí)，踏實肯干，不斷創(chuàng)新，積極搞好班級各項工作，高質(zhì)量的完成每學(xué)期的工作計劃，確保本班班級工作順利開展，為本班的健康發(fā)展做出新的更大的貢獻。
目的很明確可以讓我們的班級變得更團結(jié)，同時，也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情。希望班級可以成為一個德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀班集體。為了更好地做好班級工作，需要對下個學(xué)期工作做具體的計劃。計劃如下：
一、工作目標
曾聽過這么一句話：在一個班級中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，我知道一個大學(xué)生學(xué)習(xí)是首位。于是下個學(xué)期我工作的主要目標是：
1.學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓。
2.增強同學(xué)們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
二、工作宗旨
沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊。盡自己的努力和班委及班級同學(xué)互相討論研究，互助學(xué)習(xí)，共同進步！
三、工作計劃
1.下個學(xué)期將開展更多的有意義的戶外活動，組織集體活動，如春游，唱k。讓同學(xué)們在集體活動中培養(yǎng)集體精神。增加同學(xué)間的友誼，讓同學(xué)們互相之間更加了解。
活動應(yīng)該以節(jié)儉開支和盡量快樂為宗旨。活動要作好記錄，積極的為評優(yōu)做素材。同時活動要盡量滿足大家的興趣，讓每一個人都參與到其中，活動期間要注意安全！
2.和體育委員商量舉辦班級體育比賽，或和其他班級聯(lián)賽，具體形式待定。以此來豐富大家的課外生活，同時起到鍛煉身體的目的。
4.繼續(xù)定期召開班委會（暫定為維持原來的一個星期一次不變），并做好會議記錄，加強班委隊伍建設(shè)。在上個學(xué)期中，班委已經(jīng)基本熟悉了班級工作的流程和具體操作，因此班委更要起帶頭作用，合理安排好時間，確立明確的目標、強化自己的能力、全面發(fā)展，為以后打下良好的基礎(chǔ)。還有布置各班委的任務(wù)，如生活、衛(wèi)生委員繼續(xù)進行宿舍衛(wèi)生安全檢查等。
5.保證班費使用透明，繼續(xù)在班會上公布班費使用狀況。
6.任何決策都要集中民意，聽取同學(xué)們的意見。
7.和學(xué)委探討怎樣使全班成績更上一層樓。如建立學(xué)習(xí)互助對子，讓學(xué)習(xí)成績成績較為落后的同學(xué)得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強同學(xué)間的友誼；或者成立不同學(xué)科的興趣小組。
以上就是我在第二學(xué)期的工作計劃。計劃不如變化，一切還是要依據(jù)當時當?shù)厍闆r具體而定。
回顧過去的半學(xué)期，有過歡樂，有過悲傷，這些都是屬于x班特有的回憶。聽學(xué)長學(xué)姐說過，大一如果管不好，大二可能就更難了，到大三大家都找工作去了，相處的時間就更短了，所以抓好大一很關(guān)鍵！
在接下來的半學(xué)期，班委一定要做好自身的建設(shè)，在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，發(fā)揚工作的優(yōu)勢，克服工作上的缺點，帶領(lǐng)好x班！
計劃書總結(jié)篇八
工作計劃對我們的工作整體起一個規(guī)劃作用，它明確指出我們工作的一個方向性，起著領(lǐng)頭的作用，又對工作有指導(dǎo)作用和推動作用，是搞好工作計劃，提高工作效率的重要手段。好好為自己制定一個工作計劃，讓每天的自己都目標性，充滿活力和動力。
經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務(wù)的精進。
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
計劃書總結(jié)篇九
一、活動背景:據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。
二、活動名稱:中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽
三、活動宗旨:讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。
四、參賽要求:面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導(dǎo)老師。
六、獎項設(shè)置: 冠軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書
亞軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書
季軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書
其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵、證書
七、大賽流程:(每期比賽內(nèi)容見詳細安排)
1 第一輪比賽:制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書
2 第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營銷方案
3 第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)
4第四輪比賽:巔峰對決
八、大賽時間安排:
(一) 前期宣傳:(5月4日——5月9日)
1、 海報:在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草倡議書
2、 廣告牌:電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示
3、 報紙:根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時發(fā)布大賽信息
(二)報名階段:(5月4日——6月10日)
在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報名地點，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實填好后上交，電子版發(fā)送至郵箱(截至5月10日下午5點)
(三)賽前準備:(5月11日下午啟動儀式)
組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內(nèi)容。
(四)賽程安排:(5月11日——6月10日)
1、第一輪比賽:制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書
第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評委根據(jù)各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營銷方案
在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據(jù)各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)
各團隊使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會進行過程監(jiān)督。評委會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽:巔峰對決
積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質(zhì)詢、點評，
計劃書總結(jié)篇十
為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。
第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。
一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司______公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。
1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調(diào)整。
2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作。
3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)
二、銷量目標的達成
提升銷量，確定客戶四、五、六月份的銷售方向和銷售重點，完成銷量____萬。
1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”。
2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)
3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理
目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。
1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”。
2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。
3、提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓(xùn)，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報
1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考。
計劃書總結(jié)篇十一
一、班級情況：
四年級現(xiàn)在有學(xué)生48人，其中男生27人，女生21人。少數(shù)民族48人。我班學(xué)生活潑、熱情,學(xué)習(xí)踏實，上進心強，團結(jié)守紀，上課能做到專心聽講，平時作業(yè)能認真完成，學(xué)習(xí)成績好。能積極參加學(xué)校各項活動，表現(xiàn)突出。紀律、衛(wèi)生、兩操等方面評比中成績好。已逐漸形成良好班風(fēng)，學(xué)生能配合各科老師上好每一節(jié)課。但是班內(nèi)有個別同學(xué)由于種.種原因?qū)W習(xí)、紀律方面還需要嚴格管理，在今后的工作中通過他們的努力相信一定能提高學(xué)習(xí)成績，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點。
二、班級管理目標：
1、思想： 對學(xué)生進行五愛教育，做好身邊的每一件小上事，繼續(xù)培養(yǎng)良好的行為及學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、學(xué)習(xí)：端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極主動學(xué)好各門功課，掌握學(xué)舉一反三爭取更大進步，
3、紀律： 早晨：各課代表安分工組織同學(xué)自覺讀書、值日、收作業(yè)本。
課間：做到"三輕"。注意輕聲快步靠右行。
兩操："快、靜、齊"，
三、采取的具體措施：
a、思想方面：
1、充分利用時間進行各種思想教育。
2、每周五召開班對會，做到日評，周總結(jié)，月總評。
3、建立家校聯(lián)系本，每天評比，每周總結(jié)，優(yōu)秀者上班級光榮榜，及時進行家校聯(lián)系。
4、繼續(xù)培養(yǎng)班級小干部，引導(dǎo)積極參與班級管理工作。
5、積極開展各項評比。積極參加各項活動。
b、學(xué)習(xí)方面：
1、設(shè)立四人小組長，在家校本上，每天分作業(yè)、發(fā)言，紀律，衛(wèi)生幾項天天記錄，讓家長及時了解學(xué)生情況。
2、作業(yè)評優(yōu)秀作業(yè)。
3、考試數(shù)學(xué)100分、語文95分以上得一定的獎勵
4、大力提倡自主學(xué)習(xí)。
5、課堂上積極發(fā)言，回答精彩的給表揚。
c、紀律方面：
1、 四人小組評比，每天做好記錄。
2、每周進行大組評選優(yōu)勝組活動
3、設(shè)立班委會，試行班長輪流值日，設(shè)立評比臺，及時進行星級評比，培養(yǎng)學(xué)生團隊精神。
4、評選紀律之星，人人建立星級檔案。
d、勞動方面：
1、由值日組長負責(zé)給值日生打分，周總結(jié)，期末總評分，評選優(yōu)秀值日生。
2 實行值日生崗位負責(zé)制。
e、活動方面：
1、各項活動班干部負責(zé)組織，積極參與，獎勵積極分子。
2、老師和班干部共同制定活動計劃。
f、法制方面：
向?qū)W生滲透《中華人民共和國森林法實施條例》、《防洪、防沙治沙、環(huán)保方面的法制概況》、《中華人民共和國統(tǒng)計法》、《中華人民共和國體育法》、《中華人民共和國人口與計劃生育法》等。
計劃書總結(jié)篇十二
一、市場分析。年度銷售計劃制定地依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀地分析，采用地工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用地swot分析法，即企業(yè)地優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在地機會，通過swot分析，從中解市場競爭地格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)地缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭地?zé)狳c等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出地指導(dǎo)全年銷售計劃地“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作地方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹地營銷操作理念。針對這一點，制定具體地營銷思路，其中涵蓋如下幾方面地內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端地思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大地營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”地原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有地操作特色等等。營銷思路地確定，充分結(jié)合企業(yè)地實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)創(chuàng)新地營銷精神，因此，在以往地年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮很好地指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作地出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理地銷售目標制定也是年度銷售計劃地最重要和最核心地部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標地呢？
1、根據(jù)上一年度地銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度地銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體地每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標地關(guān)系，做一個經(jīng)營型地營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤地關(guān)系。銷售目標地確認，使其銷售目標地跟蹤有基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標地順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略地戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標地有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下地營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大地產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同地定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式地突破。
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計劃書總結(jié)篇十三
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。
我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。
人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的。
冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
計劃書總結(jié)篇十四
一、活動時間：20__年10月21日(星期三8:30—12:30)
二、活動地點：常熟曾趙園。
三、活動參與者：中3班全體幼兒及三位保教人員。
四、活動目標：
1.參觀家鄉(xiāng)常熟的名勝，感受家鄉(xiāng)的美好風(fēng)光，豐富幼兒的園外的集體生活。
2.讓幼兒走進自然，欣賞秋天的景色，感受秋天的氣息。
3.通過同伴之間的相互分享，增進同伴互動。
4.培養(yǎng)幼兒的團隊意識，體驗活動的快樂。
五、活動準備：
1.請家長幫助孩子穿舒適輕便的鞋子和便于穿脫的衣服。
2.請家長幫孩子準備適量便于幼兒攜帶的零食、飲料、餐巾紙及小廢物袋等相關(guān)物品。
3.請家長在家事先對幼兒進行安全、衛(wèi)生教育。
4.教師準備相機在活動中幫幼兒拍照片。
5.保育員準備鈴鼓、剪刀、垃圾袋、保鮮袋、廢報紙、幼兒衛(wèi)生紙等物品。
六、活動過程：
1.早上來園穩(wěn)定幼兒情緒，做好準備工作(上廁所、檢查衣物、所帶物品)。教師教育幼兒注意安全，注意言行文明，愛護公物，不隨地亂扔垃圾。并重復(fù)提醒。
3.組織好幼兒上車，并清點人數(shù)，保證每一位幼兒安全上車。
4.帶領(lǐng)幼兒下車，并安靜地進入目的地：曾趙園，再次清點人數(shù)，保證幼兒的安全。
5.帶領(lǐng)幼兒參觀景點，并提醒幼兒注意觀察花草樹木的變化，欣賞秋天的美麗景色。
6.參觀后，在園內(nèi)找一塊空地，與幼兒一起坐下來休息，提醒幼兒喝喝水，并將包里帶的零食拿出來吃吃，并與同伴分享分享。
7.休息完之后組織幼兒排隊，清點人數(shù)，繼續(xù)對曾趙園進行參觀、觀賞，提供相應(yīng)的知識豐富幼兒的經(jīng)驗水平。
8.組織幼兒排好隊伍清點人數(shù)，做好回園準備。
9.活動結(jié)束，保證幼兒安全到達幼兒園再次進行人數(shù)清點。
六、活動反思：
秋高氣爽，景色宜人，為感受家鄉(xiāng)的美好風(fēng)光，豐富幼兒的園外生活。園部定于10月21日組織幼兒秋游活動。一聽到秋游的消息，孩子們都比較興奮。他們已經(jīng)提前準備好了零食、飲料等。今天終于要秋游了，孩子們早早地就來到了幼兒園。我們與孩子們一起做好了準備工作以后，排好隊伍來到幼兒園大場地上等待坐車。孩子們坐上車無比開心，他們一齊念著“常熟好地方”，因為他們知道今天要去的地方就是童謠里念到的“曾園趙園彩衣堂”。一路上歡聲笑語，不知不覺就來到了曾趙園。我們排好隊伍有秩序地進入了園內(nèi)。在園內(nèi)孩子們看看這看看那?！翱矗永镉恤~?！薄澳鞘墙痿~!”“那是荷葉，里面還有蓮蓬。”“現(xiàn)在沒有荷花了!”“這里有桂花樹，好香啊?！焙⒆觽冏咦摺⒘牧?，開心地不得了。同時，我們邊看邊提醒孩子們觀察一下花草樹木的變化，欣賞秋天的美麗景色。接著孩子的休息時間，他們坐下來，喝喝飲料，吃吃零食，吃得可高興了。孩子們還懂得與好朋友分享吃的東西。吃完了，他們將垃圾扔在垃圾袋里。他們還幫著將地上的垃圾撿到垃圾袋里，真的很懂事!休息了一會，我們繼續(xù)與孩子們參觀欣賞園里的景點，并給他們作簡單的介紹。孩子們開心極了!不知不覺時間也差不多了，我們依依不舍地離開了曾趙園。車子一路開回幼兒園，孩子們排好隊伍回到教室里。通過秋游活動，孩子們親身感受了秋天的變化，增進對秋天的認識。同時，孩子們參觀了常熟的名勝，開闊了眼界，增長了見識。
計劃書總結(jié)篇十五
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個____具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
月銷售工作計劃書(3)
一、數(shù)據(jù)分析：
1.季度任務(wù)進度;
2.未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;
3.特殊項目進度;
二、本月份銷售業(yè)績分解：
1.本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;
2.實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;
3.促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;
4.特殊項目銷售分解;
三、問題分析：
1.問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的;
2.對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;
3.銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;
四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;
五、增長點：
1.銷量增長網(wǎng)點列表及措施;
2.新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程
六、改進：
1.對公司流程、制度的改進建議;
2.政策措施、資源調(diào)配的改進建議。
(1)制度：嚴格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。
(2)衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。
(3)人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。
(4)庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
(5)客戶：主要攻關(guān)__大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關(guān)負責(zé)人匯報)。
(6)銷量：至少完成__臺零售。
(7)配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。
(8)學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。
(9)外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)__c+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。
(10)關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。
計劃書總結(jié)篇十六
在系黨總支堅強正確的領(lǐng)導(dǎo)下,校團委的大力支持下,本學(xué)期我系學(xué)生會全體干部干事團結(jié)一致,共謀發(fā)展,緊密圍繞學(xué)校合校升本的工作中心,積極響應(yīng)“我為升本做貢獻”的號召,始終堅持貫徹“三實”(理論基礎(chǔ)厚實,思想作風(fēng)樸實,工作認真扎實)的思想,本著“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的工作宗旨,努力開展各項日常工作,在加強思想建設(shè),學(xué)風(fēng)建設(shè)上,狠抓實干,并做出了一定的成績,現(xiàn)將學(xué)生會本期主要工作做如下匯報:
一,本期主要工作
(一)思想建設(shè)
9月10日,組織部對暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐報告的收集工作結(jié)束.全系共上交報告800多份,并從中評選出80多位同學(xué)為社會實踐先進個人,同時,系上也開始準備“實踐歸來看成就看發(fā)展”的座談會.
本學(xué)期初期我系學(xué)生會協(xié)助系團總支展開了對大一新生鄧理小組的組建工作,為加強大學(xué)生思想道德建設(shè)做了很有必要的鋪墊.
10月中旬,學(xué)生會,團總支在1400教室召開“實踐歸來看成就看發(fā)展”的座談會.座談會邀請到了系黨阮老師,校團委徐老師.兩位老師做了精彩的講話,并對我們的社會實踐工作所取得的成績給予了充分肯定.會上,先進個人積極發(fā)言,相互交流,取長補短,為今后的工作積累了許多寶貴的經(jīng)驗.
11月5日,在學(xué)生會,團總支的領(lǐng)導(dǎo)下,勞動生活部全體干部干事及大一各鄧理小組成員到犀浦敬老院進行了義務(wù)勞動,為這些老人送去了寒冬中的一片溫暖,活動的持續(xù)開展,受到了各界人士的好評.
12月9日,學(xué)生會,團總支組織經(jīng)外系學(xué)生代表參加了紀念“一二,九”運動座談會.同學(xué)們回顧了過去,分析了現(xiàn)狀,展望了未來,提出了發(fā)展方向,決心努力求知,立志成才報國.
12月13日晚7點,學(xué)生會,團總支組織大一學(xué)生聽取了人文社科基礎(chǔ)部的郭老師就黨員發(fā)展相關(guān)知識的講座.郭老師深入淺出,對理論化,抽象化的東西講得有條有理,栩栩如生,培訓(xùn)會再次掀起了學(xué)習(xí)黨的理論知識的新潮.
本學(xué)期,我系勞動生活部組織干部干事到犀浦敬老院進行勞動,繼承和發(fā)揚中華民族“尊老愛幼”,“樂于助人”的傳統(tǒng)美德.
(二)學(xué)風(fēng)建設(shè)
學(xué)生會,團總支為響應(yīng)校團委的號召,以各支部為單位,對合校升本宣傳提綱進行了專題團會學(xué)習(xí).通過此次學(xué)習(xí),使廣大同學(xué)更加明確學(xué)校的辦學(xué)宗旨,理念和發(fā)展規(guī)劃.使同學(xué)們對我校升本有了一個更加深入,詳盡的了解,并更加堅定了學(xué)校升本必定成功的信念;同時,誓保升本成功.
學(xué)生會,團總支召開班長,團支書會議,就十二月份加強學(xué)風(fēng)建設(shè),嚴格考風(fēng)考紀工作做了具體詳盡的部署,團楊小星希望通過班,團干部的宣傳,確?？荚囉行虻倪M行.同時,由學(xué)宣部一直在堅持進行的考勤將也加大力度.
就我系實際情況的變化,經(jīng)學(xué)生會,團總支研究決定并報請系黨總支批準,對《班級管理考核條例》進行了修訂.本次修訂兼顧兩校區(qū)的實際,突出了實用,人性等特點.此條例已開始試行,收效顯著.我們將在各個方面繼續(xù)從實際出發(fā),群策群力,與時俱進,不斷創(chuàng)新.
(三)文體活動
10月8日,學(xué)生會,團總支召開會議,對10月份的工作做了詳盡的部署,對“青春任揮灑”書法大賽和“英語風(fēng)采大賽”進行了重點安排并交由書法協(xié)會和英語協(xié)會具體承辦.
10月27日,我系拔河比賽在受到各方關(guān)注下圓滿結(jié)束,國貿(mào)041獲得了本屆拔河比賽的冠軍.系黨阮老師親自為他們頒發(fā)了獎狀等,以資鼓勵.通過此次拔河比賽,加強了系內(nèi)各班之間的交流,增進了相互之間的友誼,使同學(xué)們的團隊觀念得到培養(yǎng),集體主義感不斷加強.
11月1日,經(jīng)外系第五屆辯論賽正式拉開帷幕,在經(jīng)歷了多場角逐之后,國貿(mào)042,旅管042兩支隊伍脫穎而出.進入了決賽.為了確保本次辯論賽的公正,準確,學(xué)生會,團總支特別邀請了馬列教研室的郭迎選,武英,易傳英老師,校團委的徐翔老師和經(jīng)外系輔導(dǎo)員朱瑤老師做決賽的評委.并請郭老師對本場辯論賽做了點評.通過本屆辯論賽的開展,豐富了同學(xué)們的頭腦,強化了同學(xué)們的語言組織,表達能力,培養(yǎng)鍛煉了大家的臨場應(yīng)變能力和心理素質(zhì),得到了廣大師生的一致好評.
11月4日晚,由學(xué)生會主辦的“我心目中的成都工業(yè)學(xué)院”主題演講在1612教室舉行.為了確保最終評選結(jié)果的公平,準確,我們特邀了朱瑤,陳茵等老師做評委.在整個賽程中,氣氛熱烈,同學(xué)們各抒己見.選手的主題明確,思想豐富,口辭清晰,充分展現(xiàn)了對成都工業(yè)學(xué)院的期盼.活動的開展,加深了同學(xué)們對學(xué)校升本的重要性,必要性的認識,鍛煉了大家的語言表達等多項能力,在同學(xué)中得到了一致的好評.
11月6日,學(xué)生會組織同學(xué)參加了紡專第三屆“飛魚杯”乒乓球聯(lián)賽,通過激烈的比拼,我系女隊獲得了女子組冠軍,男隊獲得了男子組季軍.這是我系體育活動方面取得的又一驕人成績.大家在喜慶豐收的同時也積極表示,必將更加努力,爭取在以后的賽事中取得更好的成績.
11月18日,學(xué)生會組織同學(xué)參加由校學(xué)生會主辦的“我心目中的成都工業(yè)學(xué)院”演講比賽,活動加深了同學(xué)們對合校升本的認識,反映了廣大同學(xué)對未來的工學(xué)院的美好憧憬和向往.
為配合學(xué)校工作,11月中,下旬系科技文化部在全系范圍內(nèi)舉行了“校歌,?；?校訓(xùn)”的征集比賽,以吸引同學(xué)們主動參與到學(xué)校的升本工作中,以主人翁的姿態(tài)去迎接學(xué)校的升本.
11月21日晚7點,由經(jīng)外系黨總支主辦,學(xué)生會,團總支承辦,四川舞蹈學(xué)校協(xié)辦的“我們是一家人”大型文藝晚會在樂園校區(qū)匈牙利廣場如期舉行,晚會上演了18個節(jié)目,充分展現(xiàn)了我系同學(xué)各個方面的才能,晚會特邀我校夏校長,系黨阮老師,舞蹈學(xué)校的毛校長,鄧老師等領(lǐng)導(dǎo).另外,還有兄弟系的主要干部以及電子高專的學(xué)生會的主要干部.隨著晚會氣氛的不斷高漲,在場的多位師生融入了歡樂的海洋.晚會的舉辦相當成功,受到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和同學(xué)們的贊揚.
11月22日,書法協(xié)會成功舉辦了“青春任揮灑—新人杯”書法大賽.大賽以書法這種獨特的形式表達了對成都工業(yè)學(xué)院的美好憧憬,也充分展示了我系同學(xué)的才藝.其中涌現(xiàn)出的大批新人充實了書法協(xié)會,為其健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ).
11月26日,我系男子籃球隊與電氣系男子籃球隊在西區(qū)籃球場爭奪“紡專杯”籃球賽冠軍,展開了激烈的競爭.經(jīng)過隊員們的團結(jié)拼搏.最后,我系奪得了冠軍,我系再次奪回冠軍杯.
11月29日,在由排球協(xié)會主辦,經(jīng)外系,服美系協(xié)辦的首屆“溫拿杯”三人制排球聯(lián)賽中,我系排球隊以優(yōu)異的表現(xiàn)包攬了第二,三,四名,活動豐富了同學(xué)們的課余文化生活,加強了系與協(xié)會的交流.
為豐富同學(xué)們的課余文化生活,展示書法協(xié)會發(fā)展成果,由書協(xié)舉辦的書法協(xié)會成果展在12月20日舉行.展覽充分展示了書法協(xié)會自成立以來所取得的豐碩成果,顯示了同學(xué)們的優(yōu)秀才華;同時,鼓勵大家加倍努力,爭取在以后的工作中,能夠取得更加優(yōu)異的成績.
(四)勞動安全衛(wèi)生
本學(xué)期初,為響應(yīng)校團委的創(chuàng)免檢寢室和優(yōu)秀文明寢室的活動,我系學(xué)宣部,團宣部,紀檢部和勞動生活部開展了一系列活動,作到了一邊加強宣傳教育,提高同學(xué)們的認識水平,一邊加強檢查力度,加緊監(jiān)督,為同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活創(chuàng)造了良好的環(huán)境.
在9月15日晚,學(xué)生會,團總支干部干事對各寢室就寢以及用電情況進行了本學(xué)期以來的第一次突查.在檢查中,并未發(fā)現(xiàn)違規(guī)用電現(xiàn)象,同時也對發(fā)現(xiàn)的問題進行了及時處理,以便保持良好的寢室秩序.
12月,學(xué)生會,團總支在系黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下,對樂園寢室紀律,衛(wèi)生情況進行了大檢查.通過檢查,找出了其中存在的不足.學(xué)生會,團總支隨后就相關(guān)情況進行了立即整改,寢室安全,衛(wèi)生等方面都有了明顯的改善.為同學(xué)們的生活學(xué)習(xí)再造了一個幽靜,美好的環(huán)境.
為創(chuàng)造一個干凈,舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,在樂園校區(qū),由學(xué)生會,團總支主辦的,國貿(mào)031,國貿(mào)032倡議承辦的“我為升本做貢獻”的依次大掃除義務(wù)勞動,在世界樂園中開展起來.在全系同學(xué)的積極參與,辛勤勞動下,樂園的面貌為之一新.
(五)隊伍建設(shè)
在8月30日,召開學(xué)生會,團總支全體干部大會.部署了迎接新生相關(guān)工作,為新生接待工作的順利開展打下了堅實的基礎(chǔ);在整個迎新工作中,干部干事積極主動,勇于奉獻,熱情開朗.這一切贏得了廣大新生及其家長們的一致好評.
9月12日,學(xué)宣部,團宣部對招收新干事的工作進行了前期的海報宣傳.全面細致的向大一新生及全校同學(xué)介紹了經(jīng)外系學(xué)生會及各部門的特點及工作宗旨,為新生的正確選擇提供了寶貴的意見.
9月上旬,系學(xué)生會,團總支各部門制定了本期工作計劃.學(xué)生會,團總支對其進行了審閱,并給予了綜合評定,使之達到互不沖突,協(xié)調(diào)一致的目的,為工作的順利開展埋下了伏筆.
9月15日,學(xué)生會,團總支召開干部改選大會,會議由朱瑤老師主持,黨阮老師應(yīng)邀出席并講話.會上宣布了我系新一屆學(xué)生干部的名單.新一屆領(lǐng)導(dǎo)層的確立為我系工作的開展奠定了堅實的基礎(chǔ).
9月17—19日,學(xué)生會,團總支在報欄處設(shè)立招新咨詢臺,為大一新生的.加入提供了一個良好的咨詢服務(wù)平臺;也使廣大的新生進一步了解了我們的工作;為他們自己的加入,選擇提供了更加理性的選擇,決策依據(jù).
9月22日晚,學(xué)生會,團總支在1407,1408教室舉行了經(jīng)外系干事競聘大會.吸收了一批積極向上,思想覺悟比較高,勤于學(xué)習(xí),甘于奉獻的新的力量,為系上工作的進一步的開展奠定了堅實的基礎(chǔ).
為加強我系同學(xué)的社會實踐能力,由系學(xué)生會,團總支研究決定,報請系黨總支批準,成立社會實踐部.其宗旨是:給同學(xué)們提供更加多的接近社會的機會;擴大我系乃至學(xué)校與社會的聯(lián)系,讓我們做出去,讓別人了解我們.
11月9日,學(xué)生會,團總支針對干部隊伍的狀況,報請系黨總支后,舉行了干部競聘大會.針對本次干部職位的競聘,學(xué)生會,團總支制定了嚴密的程序,并嚴格把關(guān)執(zhí)行.在本著公平,公正,公開的原則,經(jīng)過調(diào)查,考評;最終,擇優(yōu)錄用,為以后我系工作的順利的開展奠定了堅實的基礎(chǔ).
在學(xué)期末,我系學(xué)生會,團總支舉行了干部經(jīng)驗交流會,會議緊緊圍繞怎樣做一名合格的學(xué)生干部進行了交流探討.在會上,干部們各抒己見,通過交流,我系干部隊伍建設(shè)再上了一個臺階,就如何落實“三實”目標有了更為深刻的認識,經(jīng)過廣泛的交流,為來期我系工作的順利有序開展作了良好的準備工作.
二,工作中的不足和缺點
一期來的工作,品嘗了許多的滋味,所謂:“摸著石頭過河”就是要我們在工作中不斷的開展批評和自我批評,及時的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),通過本學(xué)期的工作也暴露了不足,主要有以下幾點:
(一)工作的銜接,溝通,協(xié)調(diào)程度不是很夠
針對我系實際情況,我們進行了各個主要負責(zé)人各自負責(zé)幾個部門的日常工作,在重大的活動時,進行再安排,再協(xié)調(diào).主要負責(zé)人在周末到系辦開例會,回顧過去,部署未來;但由于許多客觀原因的影響,造成了干部間溝通上出現(xiàn)某些不便,在以后的工作中,我們應(yīng)該注意更加多的銜接,協(xié)調(diào),以便我系今后的工作做的更加好.
(二)隊伍的素質(zhì)參差不齊
在整個隊伍中,干部,干事的素質(zhì)不夠整齊.有些干部,干事的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合素質(zhì)都還不能令人滿意.在以后的工作中,我們還要加大力度并且長期堅持對干部和干事的培訓(xùn).
(三)干部,干事的積極性,主動性有待提高
在整個隊伍中,有個別干部和一小部分干事的積極性,主動性還不夠高;不知道主動,積極地去開展,完成工作,顯得比較被動.同時,某些部門的干事的流失情況一再出現(xiàn).這些都對工作的開展造成了一定的不利影響.
(四)應(yīng)對突發(fā)事件的有效機制不夠健全
在日常工作,活動中,難免會出現(xiàn)各種突發(fā)事件;一旦出現(xiàn),我們?nèi)绾螒?yīng)對,如何解決在這方面,我們的機制建設(shè)還不夠完善,一出現(xiàn)問題要么是“齊抓共管”,要么是“平穩(wěn)過度”,這些都會對工作起到負面的影響.在這方面,還需我們努力探索,不斷地去總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),以供后鑒.
面對這些不足和缺點,我們在不斷的總結(jié),爭取在以后的工作中能夠避免;在不斷的探索新的方法,希望能夠起到有效的積極作用.
三,本期的幾點收獲
一期以來的工作,出現(xiàn)了些許艱難和不足,在多方面的支持和關(guān)注下,使我們順利的完成了本期的計劃.回顧這一期的工作,現(xiàn)將幾點收獲附錄于后:
(一)堅持實行民主集中制的決策原則
在重大問題上,大家各抒己見,群策群力,分別從各個角度,各個方面進行充分的論證,使其不斷的深入,清晰.通過發(fā)揮民主這種方式,使許多問題很好的進行了解決;同時,我們堅持集中,這就避免了各自為陣,小團體意識的萌芽與滋生,使問題的解決站在整體,全局的高度上進行有效的應(yīng)對.民主集中制的堅決貫徹執(zhí)行是我系工作圓滿完成的有力保障.
(二)明確目標,全力以赴
我系工作一直緊緊圍繞“服務(wù)同學(xué)”的目標展開.在工作之中,一直堅持貫徹服務(wù)同學(xué)的宗旨和理念,急同學(xué)之所急,想同學(xué)之所想,全心全意,為同學(xué)服務(wù).同時,也在不斷的注意對干部,干事個人能力的培養(yǎng),鍛煉,真正的做到“雙贏”,使我們的工作既有益于同學(xué),又有益于自身.服務(wù)同學(xué),鍛煉自己是我系工作圓滿完成的目標.
(三)勤奮努力,犧牲奉獻
我們的工作的順利完成,系上的老師指導(dǎo)有方,全系同學(xué)的積極參與起著決定性的作用;同時,全體干部干事的勤奮學(xué)習(xí)鉆研,善于求實創(chuàng)新,無私無畏的奉獻也是一個重要的直接因素.勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,甘于奉獻是我系工作圓滿完成的一個原因.
在明確工作目標的情況下,堅決堅持民主集中制原則,勤奮努力,團結(jié)奮進是我系工作圓滿完成的一條基本經(jīng)驗.我們將一直堅持并不斷發(fā)揚光大.
我系一期來的工作活動緊緊圍繞合校升本為中心,堅持服務(wù)同學(xué)為宗旨.一期中,有成功的喜悅,有失誤的補救;但相信在大家的幫助與關(guān)心之下,在我們?nèi)蹈刹扛墒屡c同學(xué)的努力下,來期的工作會更上一層樓,使我們能夠更好的為同學(xué)們服務(wù),為學(xué)校的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻!
計劃書總結(jié)篇十七
為了加強教學(xué)班的管理,發(fā)揮班委干部在教學(xué)班管理過程中的積極作用,以達到學(xué)生自我管理,自我教育的目的,特制定教學(xué)班班委會制度。
一、班長：
1、 班長是班委會的主要負責(zé)人，在班主任的指導(dǎo)下主持和領(lǐng)導(dǎo)班委會，小組長工作。
2、 協(xié)助班主任組織本班參加學(xué)校的各項活動和班級活動，主持本班會議。
3、 幫助、督促其它班委工作，完成臨時性代替工作。
4、 抓好全班紀律，配合班主任做好個別差生轉(zhuǎn)化工作。
5、 負責(zé)本班班級日志，班會記錄的收、交工作。
二、學(xué)習(xí)委員：
1、 了解掌握全班同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，聯(lián)系實際，組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流，介紹學(xué)習(xí)方法，組織學(xué)科知識競賽等活動。
2、 領(lǐng)導(dǎo)本班科代表工作，做好作業(yè)收發(fā)統(tǒng)計。
3、 制定措施，做同學(xué)的思想和組織工作，不斷提高學(xué)習(xí)成績。
4、 溝通科任教師與同學(xué)之間的聯(lián)系，組織幫助學(xué)習(xí)差的同學(xué)。
三、宣傳委員：
1、 負責(zé)本班的宣傳工作，及時宣傳學(xué)校、班級的有關(guān)法規(guī)、制度等。
2、 辦好班級板報，搞好教室布置，有清新感，積極投稿，協(xié)助學(xué)生會辦好廣播、櫥窗等宣傳陣地。
3、 做好本班文藝工作，適當開展有關(guān)的文娛活動。
4、 做好班級德育量化、學(xué)雷鋒活動的檢查，統(tǒng)計上報工作。
四、體育委員：
1、 在各項活動中，負責(zé)班級隊伍的組織工作。
2、 協(xié)助體育教師做好本班的體育課、課間操、眼保健操、體育比賽、達標和課外體育鍛煉等組織工作。
3、 協(xié)助學(xué)生會做好課間操的檢查、評比工作。
4、 推動班級各項體育活動的開展，積極組織開展全民健身運動。
五、生活委員：
1、做好本班的各項考勤統(tǒng)計工作、認真如實填寫，按時反饋給班主任、教學(xué)處、德育處。
2、負責(zé)本班值周工作的安排，協(xié)助班主任組織同學(xué)搞好和保持教室衛(wèi)生區(qū)的清潔工作，進行檢查，評比。
3、管理好本班的公物設(shè)施，認真貫徹受護公物，損壞公物賠償?shù)囊?guī)章制度。
計劃書總結(jié)篇十八
制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進展和突破。
五、對自己有以下要求：
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。
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