方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮到各方面的因素和利益關(guān)系。有什么方法可以幫助我們制定一個(gè)周密的方案呢？請注意，這些范文僅供參考，具體的方案制定需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和變化。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵方案篇一
由于沒有專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃，可以造成各種各樣的問題，而且有些問題如果不能及時(shí)解決，還會隨著發(fā)展，變得越來越難以解決，形成銷售管理的惡性循環(huán)。一些問題在相當(dāng)多的公司內(nèi)部，很有典型性：
1. 有計(jì)劃沒結(jié)果
月初，經(jīng)理讓每個(gè)銷售員做銷售計(jì)劃，但是到了月底，計(jì)劃卻總是不能完成。每個(gè)人都會講出自己的理由，情況十分復(fù)雜，經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒有完成計(jì)劃，就籠統(tǒng)地要求大家，吸取教訓(xùn)，再做新計(jì)劃。于是，還是沒有完成。這和沒有相關(guān)的銷售計(jì)劃和評估流程有關(guān)。
2. 好經(jīng)驗(yàn)難于廣
許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經(jīng)驗(yàn)，可是大部分人員往往經(jīng)驗(yàn)平平，由于成功的經(jīng)驗(yàn)，難于分享，整體業(yè)績不能普遍提高。人員的發(fā)展受到了限制。這和沒有合理的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)分享流程有關(guān)。
3. 銷售管理流程成為發(fā)展的桎梏
有的公司為了避免由于人員流動造成的業(yè)務(wù)流失，花費(fèi)巨資購買了客戶關(guān)系管理軟件，下死命令要求銷售人員填寫信息。可是一段時(shí)間下來，不但沒有任何進(jìn)展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒有幫上忙，而且制約了銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，這和沒有配套的重點(diǎn)客戶管理流程有關(guān)。
以上的部分問題是病癥，病因出在銷售管理流程不健全或不專業(yè)上。最終會造成人均效率和生產(chǎn)力降低，業(yè)績下降，危及企業(yè)生存。如果制定和執(zhí)行好符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)的銷售管理流程，不但可以使沒有經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理，快速成長，提高管理效率，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業(yè)的業(yè)績。
銷售管理流程是什么?
為了把問題搞清楚，我們先談?wù)勈裁词卿N售管理流程?對大多數(shù)銷售經(jīng)理而言，回答這個(gè)問題并不簡單，外企的新經(jīng)理也不例外，記得在一次大區(qū)經(jīng)理會上，沒有人能準(zhǔn)確回答這個(gè)問題。最后，總經(jīng)理不得不說明，“銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的一系列管理活動。”從他的話里面，我們可以發(fā)現(xiàn)，銷售管理流程不是單一的、獨(dú)立的按時(shí)間規(guī)定的操作方法，而是為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而設(shè)定的之間有關(guān)聯(lián)的多個(gè)流程的合理組合。
銷售管理流程的價(jià)值是什么? 既然銷售管理流程服務(wù)于銷售管理，那么銷售管理是什么?我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容，比如，需要領(lǐng)導(dǎo)力，需要溝通技能，但是銷售管理有它自身很強(qiáng)的特點(diǎn)。
一個(gè)經(jīng)理手下有10來個(gè)銷售員，公司規(guī)定銷售員每天要把時(shí)間花在做業(yè)務(wù)上，因?yàn)楣疽呀?jīng)付錢讓他們這樣做了。理論上講，作為銷售經(jīng)理必須清楚每個(gè)銷售員每天的每時(shí)每刻在做什么。然而現(xiàn)實(shí)情況十分復(fù)雜，銷售員往往都很精明和不好管，有的銷售還要在外出差，管理的復(fù)雜性不說也知道了。
對于新的經(jīng)理人來講，由于經(jīng)驗(yàn)不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對主要銷售事件的開始、進(jìn)展和成交等階段的銷售行為和實(shí)地情況給于指導(dǎo)、監(jiān)督和控制，就更加困難了。因此對團(tuán)隊(duì)所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和每人所發(fā)生的主要業(yè)務(wù)事件、處理的時(shí)間和進(jìn)展做出動態(tài)管理和決定，沒有合理的詳細(xì)記錄是一定不行的。必須有報(bào)告系統(tǒng)成為銷售管理的必然。生意越復(fù)雜，報(bào)告的內(nèi)容也就越復(fù)雜。因此銷售管理是銷售行為的過程管理。
奧運(yùn)冠軍劉翔的訓(xùn)練過程是很復(fù)雜的，教練把別人奪冠的過程錄下來，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個(gè)的細(xì)節(jié)動作，比如，前腳落地的角度。這樣，復(fù)雜的過程就變成簡單的動作，可以逐一練習(xí)突破了。專家們稱這個(gè)分解和復(fù)制成功的過程為“行為分析法”。特點(diǎn)是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡單步驟。 成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的方法，分解管理動作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復(fù)制。公司的流程研究專家們，通過行為分析的方法，首先將成功的銷售管理經(jīng)驗(yàn)分解為主要的幾個(gè)領(lǐng)域，在對每個(gè)領(lǐng)域又分解為要做的若干簡單事件，并且按時(shí)間和內(nèi)容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理按流程反復(fù)做，最終成長很快，很快目標(biāo)就可以達(dá)到會八九不離十了。這和不懂?dāng)z影的人用傻瓜相機(jī)有點(diǎn)像。那些已經(jīng)固化在傻瓜相機(jī)的程序，就是管理流成。甚至公司的規(guī)模大了，有地區(qū)分公司，甚至跨國分公司，因?yàn)?，大家用的都是基本一樣的流程——成功?jīng)驗(yàn)的復(fù)制，成功經(jīng)驗(yàn)的掌握和執(zhí)行，也就不受限制了。當(dāng)然，業(yè)績就比較容易提升了。
銷售管理流程的主要內(nèi)容 銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的主要內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，不管中國、外國什么行業(yè)同樣重要。一般的成熟的公司銷售目標(biāo)還可能會有：客戶管理目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)成長目標(biāo)等。因?yàn)?，有的時(shí)候我們不僅要追求短時(shí)間的成功，還要保證持續(xù)的成功和發(fā)展。借鑒成功公司的銷售管理流程，共分為三個(gè)模塊和十二個(gè)部分。
主要內(nèi)容是這樣的：
1. 首要任務(wù)模塊 ：由4部分組成：1.預(yù)測 2.計(jì)劃和評估 3.行動評估 4.區(qū)域評估。主要目的是管理和檢查與銷售目標(biāo)直接相關(guān)的短期活動。
2. 輔導(dǎo)和檢查任務(wù)模塊
主要目的是檢查評估一段周期內(nèi)，如：一個(gè)月、一個(gè)季度或半年內(nèi)的銷售的管理綜合情況。分為：1、重要產(chǎn)品和服務(wù)評估 2、現(xiàn)場拜訪指導(dǎo)3、銷售運(yùn)作評估 4、客戶關(guān)系評估。
3. 學(xué)習(xí)分享和激勵任務(wù)模塊：主要目的是確保銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部河銷售團(tuán)隊(duì)之間的經(jīng)驗(yàn)的交流和學(xué)習(xí)提高,是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，短期也是長期的任務(wù)。也分為4個(gè)部分：1。團(tuán)隊(duì)例會 2。銷售經(jīng)理會 3。銷售現(xiàn)場會4。優(yōu)秀銷售學(xué)校。
那么銷售管理流程如何具體發(fā)揮解決銷售管理問題的效果呢? 以下就前面提到的問題，結(jié)合管理流程與大家分享一下。
銷售管理流程如何解決問題?
1. 解決“有計(jì)劃沒結(jié)果”的問題 ?
利用銷售管理流程的模塊1中的“計(jì)劃和評估”流程，可以解決這個(gè)問題。流程規(guī)定：月初，經(jīng)理不是先讓銷售員做計(jì)劃，而是對銷售員的銷售報(bào)告召開一對一的檢查會，逐一了解銷售機(jī)會的進(jìn)展和問題，協(xié)助給出解決的辦法。規(guī)定還要求經(jīng)理要排定和銷售員一起拜訪客戶的具體名稱和時(shí)間。比如：與每個(gè)銷售員每周不少于兩次拜訪。
流程進(jìn)一步規(guī)定，根據(jù)銷售報(bào)告的記錄，評估月銷售目標(biāo)達(dá)成的可能性，以及不能達(dá)成的補(bǔ)救措施。最終，會議結(jié)束后，形成了一份雖然簡單，但是重點(diǎn)突出的月計(jì)劃和評估報(bào)告。這個(gè)月計(jì)劃的制定和執(zhí)行被規(guī)定為銷售經(jīng)理和銷售員一起完成，他們共同對結(jié)果負(fù)責(zé)，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對計(jì)劃進(jìn)行檢查和修訂。成功在于細(xì)節(jié)，這樣的管理流程對保證結(jié)果的達(dá)成十分有幫助，因此最大限度地避免了有計(jì)劃沒結(jié)果的發(fā)生。
2. 解決客戶合作預(yù)判的問題?
造成上述問題的原因很大可能是由于合理精確化的信息錄入要求和銷售管理流程對銷售員的信息記錄和報(bào)告的要求不一致。銷售經(jīng)理可以應(yīng)用銷售管理流程的模塊二——輔導(dǎo)和檢查中的“客戶關(guān)系評估”流程，來解決這個(gè)問題。流程規(guī)定：作為重點(diǎn)客戶經(jīng)理在不同的時(shí)間間隔要填寫、補(bǔ)充和修改的客戶信息的內(nèi)容，而且還規(guī)定銷售經(jīng)理定期對每個(gè)重要客戶，以客戶管理信息的記錄為依據(jù)，評估公司與客戶生意機(jī)會和關(guān)系的進(jìn)展情況，處理問題并制定新的開發(fā)計(jì)劃。流程要求銷售人員要在評估前，針對重點(diǎn)客戶，做好文件和信息的準(zhǔn)備。流程還規(guī)定如果有必要，可以邀請產(chǎn)品經(jīng)理、全國客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理和地區(qū)負(fù)責(zé)人一同參加。這樣科學(xué)的管理信息，不僅有人不斷加入，檢查和評估，而且，可在全國分享，信息越來越完善，容量也不斷增長，最終成為了支持業(yè)務(wù)的好工具，而不是絆腳石。
3.好經(jīng)驗(yàn)難于推廣?
利用銷售管理流程第3模塊——學(xué)習(xí)分享和激勵，可以解決這個(gè)問題。以利用“團(tuán)隊(duì)例會”這流程為例，在銷售周例會上，銷售經(jīng)理請銷售成功的銷售員介紹具體的成功步驟和經(jīng)驗(yàn)，銷售經(jīng)理現(xiàn)場對成功的案例加以分析和提煉，讓其他銷售員擁有學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會。
從以上的例子我們看出，好的銷售管理流程來自于成功者的經(jīng)驗(yàn)，然而卻并不難于模仿，因?yàn)榻?jīng)過了專家的分析和提煉，從而形成了一般人可以直接執(zhí)行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對流程的不斷執(zhí)行、添加和改良，相當(dāng)于不斷地復(fù)制了成功。好的銷售管理流程，可以幫助銷售經(jīng)理提高團(tuán)隊(duì)效率，順利地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績要求。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵方案篇二
2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5。致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
銷售團(tuán)隊(duì)激勵方案篇三
二、激勵范圍：各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購部、各門店
三、獎勵前提：
2、不可比門店1-2月實(shí)際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且1-2月銷售達(dá)成預(yù)算110%(含)以上的。
3、誠實(shí)銷售。對毛利額達(dá)不成預(yù)算的、虛假銷售的，取消獎勵資格。
四、獎勵方案：
2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者，達(dá)到獎勵目標(biāo)的，各部門的獎勵基數(shù)為5000元，如果可比銷售增長率每超過1%，增加獎金1000元，以此類推?？杀仍鲩L率取值按去尾法取整數(shù)。
3、各門店的激勵方案和指標(biāo)由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門店總體可比增長率必須與相應(yīng)的區(qū)域（或家電事業(yè)部）的增長率指標(biāo)相吻合。例如：事業(yè)部下達(dá)給湘東區(qū)域可比銷售增長率目標(biāo)為10%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L率的份額分解至所屬的各可比門店，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長率也達(dá)到10%。各區(qū)域制定的門店激勵方案和指標(biāo)需報(bào)超市財(cái)務(wù)預(yù)算分析組審核通過后方可執(zhí)行。
4、各門店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案和各門店的增長指標(biāo)，報(bào)超市財(cái)務(wù)部審核。劃撥至采購部的額度由采購部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案或指標(biāo)，同樣報(bào)批執(zhí)行。審批同意后，門店的獎勵發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達(dá)成的影響。
5、201x年月1月1日以后開業(yè)的門店不參與。
五、各組織單位可比增長的獎勵目標(biāo)
說明：
a、可比門店為201x年1月1日之前開業(yè)的門店，名單附后。
b、各單位在以上增長率下分解指標(biāo)。
c、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對其管轄的專業(yè)店，家電品類則指所有的7大類。
d、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達(dá)到上述獎勵目標(biāo)，且毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，可按4.2條給予獎勵。
六、1-2月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫劷痤~度
七、各單位獲得的獎金用于激勵員工的團(tuán)隊(duì)活動，獎金從事業(yè)部激勵基金中支出。
八、其他事項(xiàng)：競賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部予以公布，各門店的月度實(shí)際數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部提供給各區(qū)域計(jì)劃分析，區(qū)域計(jì)劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵方案篇四
某公司為一家主要從事it產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商，成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升，人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動蕩，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案。
這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備，也可以賣小型設(shè)備。后來，公司對銷售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷售返點(diǎn)模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒能起到應(yīng)有的激勵作用，造成兩部門之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：
同時(shí)，很多時(shí)候由于競爭激烈，為了爭取客戶的長期合作，大型設(shè)備銷售往往是低于成本價(jià)銷售，根本無利潤可以返點(diǎn)。
周期過短，公司看不見利潤，無從回報(bào)銷售人員；周期過長，考核前期銷售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。
通過對以上問題的分析，這個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎金方案。首先，對兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行職責(zé)定位，分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé)，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持，同時(shí)對基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后，將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開，即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎金方案：小型設(shè)備銷售采取以成本利潤為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式，而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績效為基礎(chǔ)的年薪制；小型設(shè)備采取個(gè)人激勵，而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵；小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類設(shè)備的特點(diǎn)，為銷售人員設(shè)計(jì)不同的能力要求。
一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會帶來員工薪酬結(jié)構(gòu)、績效目標(biāo)的變化。工資獎金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們試行新的薪酬激勵方案時(shí)，經(jīng)常聽到很多抱怨，反對的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷售人員薪酬激勵政策的順利執(zhí)行，應(yīng)該考慮下面的幾個(gè)方面：
一、建立正確的銷售文化和銷售回報(bào)理念，保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜。
二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理，確保指標(biāo)可控，可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。
三、注意對新政策的溝通，使上下級理解支持新政策。
四、工資激勵政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，做到說話算數(shù)。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵方案篇五
所有的提成計(jì)算模型會從三個(gè)方面考慮：銷售額、毛利、凈利。
銷售額
單純依靠銷售額計(jì)算提成，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價(jià)格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低。
所以，不建議采用以銷售額計(jì)算提成。
毛利、凈利
在毛利和凈利方面，建議用凈利來計(jì)算提成。
從凈利方面考慮，有以下幾點(diǎn)好處：
c、相關(guān)人員通過同一個(gè)模型獲得獎勵，能夠站在同一個(gè)角度思考問題；
d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平；
e、激勵長期有效，推動產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。
利潤計(jì)算公式
以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵方案篇六
本方案適應(yīng)于公司部門所有人員。三、定義
1、生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20xx年銷量掛鉤；2.技術(shù)部年終獎金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬和20xx年銷量掛鉤，新項(xiàng)目獎勵按項(xiàng)目獎勵制度執(zhí)行，不納入此范疇。
3、市場部設(shè)季度獎和年終獎金，季度獎按（方案一）中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放，年終獎按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。四、具體激勵辦法（方案一）
1、保利潤激勵措施
20xx年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%，20xx年部門平均毛利率目標(biāo)為8.5%，建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進(jìn)行獎勵。
2、市場部與技術(shù)部保銷量激勵措施
0.2%進(jìn)行獎勵。技術(shù)部與市場部按3：7進(jìn)行分配。3.生產(chǎn)部人員保銷量激勵措施
五、具體激勵辦法(二)
銷售費(fèi)用結(jié)余獎勵
以毛利率為8.5%做為基數(shù)，毛利率低于8.5%的按10元/噸提成，毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財(cái)物考核價(jià)格為準(zhǔn)，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。
其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵方案篇七
部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：
1、合唱勵志歌曲（同上）
2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》
3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）
4、部門口號：每天早會作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。
三、培訓(xùn)：《拿出你的`激情》
四、pk：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競賽。
五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。
六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時(shí)，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，pk、精英俱樂部、和獎勵見實(shí)施細(xì)則。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵方案篇八
2、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
3、特別的禮給特別的你
4、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富
5、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
6、圣誕瘋狂搶衣大比拼
7、圣誕元旦，蛋蛋有禮
8、××手機(jī)，為之折服
9、魅力雞年，驚喜連連
10、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
11、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
12、爭氣不生氣，行動先心動，助人實(shí)助己
13、絨情祝奧運(yùn)，金句送好禮
14、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限
15、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心
16、知道是知識，做到才智慧，多做少多說
17、銷售永遠(yuǎn)是“如何”比“為何”重要
18、全員實(shí)動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
19、“購物送手套，連環(huán)大驚喜
20、把握真人性洞悉真人心成就真人生
21、平安是福，果色添香
22、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
23、恒愛耀圣誕，真情暖人心
24、落實(shí)拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
25、不成功的`兩大原因就是不愛學(xué)習(xí)和不行動
26、圣誕狂歡夜歡樂優(yōu)惠在圣誕
27、歡樂節(jié)日勁爆優(yōu)惠大行動
28、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
29、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
30、金九月，多累積，我出單，我快樂。
31、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
32、忠誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前
33、非常，驚喜等著你
34、品位典雅，尊貴選擇
35、啟福迎祥，帶福回家
銷售團(tuán)隊(duì)激勵方案篇九
2.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
3.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
4.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
5.不繃緊質(zhì)量的弦,彈不了市場的調(diào)
6.專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
7.客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
8.風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
9.時(shí)不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
10.落實(shí)拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
11.技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
12.失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會太遙遠(yuǎn)
13.風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，訪問積極
14.本周破零，笑口常開，重諾守信，獲益良多
15.全員實(shí)動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇觀
16.全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
17.快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
18.一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
19.三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
20.市場競爭不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局
銷售團(tuán)隊(duì)激勵方案篇十
35.世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
36.積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
37.夫婦一條心，泥土變黃金。
38.出門走好路，出口說好話，出手做好事。
39.莫找借口失敗，只找理由成功(不為失敗找理由，要為成功找方法)。
40.堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久夠大聲，終會把人喚醒的。
41.若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
42.人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵方案篇十一
1、懈怠會引起無聊，無聊會導(dǎo)致懶散。
2、理智無法支配情緒，相反：行動才能改變情緒。
3、對渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險(xiǎn)的惡習(xí)。
4、機(jī)會包含于每個(gè)人的人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹果實(shí)里一樣。
5、事實(shí)上，當(dāng)你說謊的時(shí)候，你從來沒有真正愚弄任何人。
6、激勵的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
7、不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊
8、縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。
9、你真的很不錯!祝賀你今天的成功!相信你的明天會更好!
10、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
11、如果你想逃避某項(xiàng)事務(wù)，那么你就應(yīng)該從這項(xiàng)事務(wù)著手，立即進(jìn)行。
12、機(jī)會是為哪些有夢想和實(shí)施計(jì)劃的人呈現(xiàn)。
13、不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。
14、當(dāng)額外的工作分配到你頭上時(shí)，不妨視之為一種機(jī)遇。
15、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會太遙遠(yuǎn)!
16、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
17、日事日畢，日清日高。
18、復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)化。
19、你現(xiàn)在所想的和所做的，將會決定你未來的.命運(yùn)。
20、承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。
21、行動的激勵，方法決竅，行動知識，這三個(gè)因素是成功定律之鑰。
22、一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱龊希粋€(gè)簡單的微笑可以制造奇跡。
23、激勵別人采取行動的最好辦法之一，是告訴他一個(gè)真實(shí)的故事。
24、賺錢靠大家，幸福你我他。
25、成功決不容易，還要加倍努力!
26、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
27、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會!
28、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
29、失敗鋪墊出來成功之路!
30、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
銷售振奮人心口號
1、向勤奮要成績，向奮斗要成果!
2、付出百倍努力，取得驕人業(yè)績。
3、齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
4、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，拼搏向上。
5、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
6、挑戰(zhàn)自我，超越夢想，團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)佳績。
7、成功決不容易，還要加倍發(fā)奮。
8、市場練兵，心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一。
9、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
10、立足當(dāng)下，認(rèn)真努力，成就精彩未來。
11、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生!
12、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
13、中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團(tuán)圓。
14、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
15、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
16、愛崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流。
17、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
18、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
19、沒有今天的.付出，何談明天的收獲。
20、超越自我，追求卓越，勇創(chuàng)一流，勇創(chuàng)新高。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵方案篇十二
1、高效運(yùn)作，默契配合，精英團(tuán)隊(duì)，活力無限。
2、最偉大的力量是團(tuán)隊(duì)力量。
3、沒有完美的個(gè)人，只有完美的'團(tuán)隊(duì)。
4、微笑露一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)。
5、同心才能走的更遠(yuǎn)，同德才能走的更近。
6、五湖四海聚一廠，情同手足友誼長。
7、行動是果實(shí)，而言語只是樹葉。
8、用好現(xiàn)有人才，穩(wěn)住關(guān)鍵人才，吸引急需人才，儲備未來人才。
9、主動工作，才是快樂的工作。
10、做事多一點(diǎn)，行動快一點(diǎn)。
11、管理就是共享一份團(tuán)隊(duì)的融洽的感情。
12、機(jī)制激勵人，文化塑造人，感情溫暖人，事業(yè)凝聚人。
13、執(zhí)行前：決心第一，成敗第二；執(zhí)行中：照做第一，聰明第二；執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二。
14、會而必議，議而必決，決而必行，行而必果。
15、只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大責(zé)任。
16、團(tuán)結(jié)共進(jìn)，眾志成城。
17、成就團(tuán)隊(duì)等于成就個(gè)人。
18、一致是強(qiáng)有力的，而紛爭易于被征服。
19、培育合作員工，創(chuàng)造合作團(tuán)隊(duì)。
20、成就團(tuán)隊(duì)輝煌，助我人生成長。
21、高效創(chuàng)收，團(tuán)結(jié)拼搏。
22、嚴(yán)是愛，松是害。
23、溝通多一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)。
24、團(tuán)隊(duì)沖突解決方法：妥協(xié)。
25、優(yōu)秀的職員：忠于公司忠于職業(yè)忠于人格。
26、理由少一點(diǎn)，問題多一點(diǎn)。
27、當(dāng)日事當(dāng)日畢。
28、百川匯?？珊程欤娭境沙潜冉饒?jiān)。
29、強(qiáng)化競爭意識，營造團(tuán)隊(duì)精神。
30、說話輕一點(diǎn)，腦筋動一點(diǎn)。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵方案篇十三
1、（公司名稱）有（部門名稱），出單如猛虎（（公司名稱）變（部門名稱），出單如猛虎）
2、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
3、吼一吼，業(yè)績抖三抖！（團(tuán)隊(duì)名稱），加油！
4、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！
5、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營！
6、9（公司名稱）牛，（團(tuán)隊(duì)名稱）爭龍頭！
7、（部門名稱）一零訂單起，團(tuán)結(jié)一致奪第一
8、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
10、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
11、失敗鋪墊出來成功之路！
12、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！
13、雙虎并進(jìn)，必壓群雄，（公司名稱）市場，有我最強(qiáng)
14、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
15、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
17、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會！
18、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
19、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
20、開拓市場，有我最強(qiáng)；（團(tuán)隊(duì)名稱），我為單狂！
21、（團(tuán)隊(duì)名稱），永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一
22、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
23、相信自己，相信伙伴！
24、（公司名稱）十年最強(qiáng)，（部門名稱）上海稱王
25、每天多賣一百塊！
26、眾志成城飛越顛峰。
27、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要
28、開拓市場，有我最強(qiáng)，（公司名稱）（部門名稱），我為單狂
29、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
30、賺錢靠大家，幸福你我他。
31、團(tuán)結(jié)一致，勇往直前。
32、雙牛并進(jìn)，必壓群雄，（團(tuán)隊(duì)名稱）！加油！
33、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
34、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?/p>
35、成功決不容易，還要加倍努力！
36、時(shí)不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
37、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前
38、主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率
39、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
40、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會太遙遠(yuǎn)！
41、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！
42、（團(tuán)隊(duì)名稱），快樂09,九月爭優(yōu)，勇爭上游
43、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
44、堅(jiān)持不懈，積極心情；協(xié)作一致，共同努力；相信自己，我會成功！
45、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
46、巔峰之隊(duì)、舍我其誰；縱箭出擊、誰與匹敵 （團(tuán)隊(duì)名稱） 奮力沖刺！
47、因?yàn)樽孕牛猿晒Γ?/p>
48、公司有我，無所不能。（團(tuán)隊(duì)名稱），永爭第一！
49、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
50、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
51、金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶
52、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
53、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
54、落實(shí)拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
55、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
56、付出一定會有回報(bào)。
57、（公司名稱）十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，（部門名稱）出單我最狂
58、心中有夢要討動，全力以赴向前沖
59、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
60、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
61、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
62、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績！
63、全員實(shí)動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
64、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限
65、道路是曲折的，“錢”途無限光明！
66、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績
67、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
68、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！
69、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票
70、攻守并重，全員實(shí)動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
71、十年（公司名稱），群雄逐鹿，第一永屬，（部門名稱）加油
72、大家好，才是真的好。
73、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
74、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)！
75、虎年新氣象，（公司名稱）十年強(qiáng)，笑問誰能比，數(shù)我（部門名稱）狂
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