總結是對工作、學習、生活等方面的一個及時概括。在寫總結時，要注重邏輯性，將所總結的內容按照一定的次序進行組織和表達。以下是小編為大家收集的總結范文，供大家參考。
參加招商培訓心得篇一
作為一名教師，我有幸參加了本次遠程培訓的學習，感悟許多。在學習中我深深地體會到，學習應該成為一個人的一生目標。人應該是活到老學到老。要想成為一名合格的教師，就要努力地提高自身素質，理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。而這一切，也是我不足和欠缺的，我總以為做一個優(yōu)秀的教師只要上好課，教好學生就可以了?，F(xiàn)在我才明白，沒有深厚的積淀，沒有長期的浸染，何來縱橫捭闔，駕輕就熟。網絡學習讓我和同行們走到了一起，在這個舞臺上我們盡情的汲取新的教學理念、教學方法，聆聽著專家、教授們精辟的講解;在這段時間里，我們相互交流，收獲著知識，收獲著喜悅，收獲著友誼。
剛進入研修網平臺的時候什么都不知道，于是我先熟悉平臺，看班級動態(tài)，問班主任老師，以及看其他老師的動態(tài)，我們還有自己的班級qq群，我們班經常在群里討論，相互交流，相互學習，相互提高。我還經常關注大家的動態(tài)，看他們的精彩話題，優(yōu)秀作業(yè)等。
通過學習、聽專家講座等環(huán)節(jié)，我感到長了見識，教學思路靈活了，對自己的教學也有了新的目標和方向：首先在課堂的設計上一定要力求新穎，講求實效性，不能活動多多而沒有實質內容;教師的語言要有親和力，要和學生站在同一高度，甚至蹲下身來看學生，充分的尊重學生;再者在課堂上，教師只起一個引路的作用，不可以在焦急之中代替學生去解決問題，那樣又成了“滿堂灌”的形式;教師可以設置問題引導學生，但是不能全靠問題來牽引學生，讓學生跟著老師走，這樣便又成了“滿堂問”的形式;另外教師的個人修養(yǎng)和素質也需要不斷提高，要靠不斷的汲取知識，學習先進經驗來作保證。
遠程培訓為我提供了一個學習先進教學方法的平臺。在這些培訓的日子里，我觀看了專家講座的視頻：那一個個生動的教學課例，讓我更加貼近了課改的課堂;使我體會到教學也是一種藝術，它需要根據(jù)學科調整自己的教學方法，從而使學生最大限度地掌握所學知識。專家們精辟獨到的分析又使我知道了教學中該注意什么，怎樣因材施教，怎樣運用自主、合作、探究的學習方式。雖然看視頻、做作業(yè)很累，可是我的心里是充實的，甜蜜的。因為我分享著智慧，享受成長的喜悅。在遠程培訓中，我獲得一個個的靈感，使課堂充滿機智，充滿活力。我的視野開闊了，我的見識深廣了，我的思想活躍了。
遠程培訓讓我獲得了很多的信息，開闊了視野。遠程學習的形式多樣，視頻、課程簡介，與專家、同仁互動式的交流等深深地吸引著我，樸素、真實的交流與評論，讓我感動，得到啟發(fā)。專題中的各個觀點及案例，很好地解決了教師們在教學過程中遇到的一些疑問和困惑，原來在教學中一些感到束手無策的問題，也得到了很好的借鑒和啟迪。讓我能重新的審視自己的教學行為，對自己以前的教學有了一次徹底的反思，把學到的知識應用到今后的教學實踐中去。遠程培訓為普通教師與全國知名教育專家，緊密接觸搭建了一條光明通道。通過聆聽專家的講座，領略專家科學的教育理論和先進的教學方法，從根本上轉變了教育觀念。同時，遠程培訓為學員搭建了廣闊的交流平臺。學員與專家之間，學員與學員之間通過網上交流互動平臺，進行了充分的學習、交流，自己從各方面有了新的.提高。通過培訓，我真切的感受到了觀念在更新，能力在提高，對自己所從事的教育事業(yè)也有了更深的理解和感悟。認識到了學生的學習不僅僅局限于課堂，還應該走出課堂，走向生活，走進學生的內心世界，成為一種習慣，一種精神的道理。
在短短的遠程培訓學習過程中，讓我始終感受到名師就在身邊，讓我受益匪淺。這次的學習讓我如沐春雨，使我明白了許多：教師的成長離不開自身的素養(yǎng)，人格的魅力，離不開廣博的知識，離不開把握、駕馭課堂的能力，離不開民主、開放的管理能力，離不開探索、研究的精神。在這樣的學習環(huán)境里，我們除了能閱讀大量相關理論知識文字、圖片、資料外，還可以觀看一些名師授課的視頻，領略名師風采，以及觀摩各種類型的優(yōu)質示范課錄像資料，可以學習別人的優(yōu)點，用于自己以后的課堂教學。在我們看來，這種培訓的最大優(yōu)點在于它不受時間的限制，只要你有空，愿意學習就有機會學習。另外，我們還可以通過研討跟自己同專業(yè)的教師學員進行交流，共同學習，這也就給了大家一個共同進步的機會。
我的發(fā)言完畢。謝謝大家
參加招商培訓心得篇二
招商培訓心得要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經驗，參考優(yōu)秀的招商培訓心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【招商培訓心得精品3篇】，供你選擇借鑒。
回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經歷和歷練。
在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結：
一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新
1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定，短時間內取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結招商經驗。
2、招商工作需要不斷學習。招商員必須要熟悉相關招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質修養(yǎng)，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質。
3、招商工作需要不斷改進創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關不完善規(guī)定導致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。
二、進一步加大招商力度，提升場地出租率
1、從空置率分析20__年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受___進駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20__年底商場整體出租情況為(下表)：
目前對手商場一家接著一家進駐__(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20__年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實力。
商百購物休閑廣場招商部，于20__年7月中旬在商百開發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經營管理公司籌備處?，F(xiàn)有編制3人，招商部經理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領導和經管處領導下，主要開展了以下工作：
招商前期準備工作：
1、深入了解本物業(yè)結構和面臨市場現(xiàn)狀進行分析
2、對商丘本地零售市場開展市場調查
3、根據(jù)市調情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位
4、充分分析了本物業(yè)結構和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置
6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。
現(xiàn)階段開展工作：
進入8月份，招商部根據(jù)公司總經辦制定的招商框架條款，展開實質性工作，在籌備中心領導下開展框架條款業(yè)主認可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負責會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護。并收集了業(yè)主對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順利召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上，后續(xù)補簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎。
8月中旬，深入落實經管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場進行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領導安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯(lián)工作。目標區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點展開了徐州方向的招商。
根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經理首次對本物業(yè)進行了實地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進行了拍照記錄，并向公司領導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負責人會同中央商場業(yè)主主要負責人，對上述兩家展開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經營情況，進行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積1---2萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題1、改造費用1500萬，2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標，新一佳列為第二目標。
8月份招商部按照總經辦對以往主力店招商目標不明確，招商目標資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網絡查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：
一、目標客戶主次分明
首先是確定主力店，其作用主要有四個：
一.是有助于穩(wěn)定整個項目的經營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。
二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。
四.是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎.
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設計招入中小店群，以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
二、租金高低懸殊，租期長短不一
主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的
長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經營管理公司管理水平,經濟實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負擔下去搞不好又會出現(xiàn)以前萬隆的狀況.
三、招商時間長
地產商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設計業(yè)態(tài)布局、改造相適應商業(yè)設施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。
四、招商難度大
招商的難度大主要原因在于如下四個方面：
二.主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
三.功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來，對于項目和各店經營大大幫助。而一旦某一類商店或服務機構招不進來，則整個項目服務功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進來時，更是影響了整體的經營。
四.是項目較低的宣傳費用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經管公司缺乏經驗，使招商難度進一步提高。
五.主力店招商困難重重項目招商最佳時機已過，需要盡快展開全方位招商工作。
五、招商技術要求高
招商技術要求高主要表現(xiàn)在四個方面：
一.是招商人員需具備豐富的零售服務知識。招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產品線、房地產開發(fā)、物業(yè)管理等相關的基本知識;掌握市場學、經濟學、管理學中的一些基本原理;了解租賃、消費、產品、銷售等相關的法律法規(guī)。
二.是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
三.是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內容包括資金實力、經營業(yè)績、經營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學的數(shù)據(jù)及報告。
四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。
一.八月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位：
整體定位為購物中心，內含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店。
二.八月底完成項目招商基本原則制定：
第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設計和招商工作，后進行規(guī)劃設計。
第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。
第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。
第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。
第八基本原則：租賃經營采用放水養(yǎng)魚的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強調對商戶的統(tǒng)一服務。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
三.九月初完成招商策略的制定：
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，公司制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進行。在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因為每家顧問公司的資源都是有限的，因此，可以委托多家商業(yè)顧問公司同時分塊招商，加快整個招商進度。
在這一策略的指導下招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調整和實施租務政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。
四.九月中旬展開招商宣傳造勢工作：
商業(yè)地產項目招商宣傳的三個目標：
1、吸引大商家目光
2、吸引品牌供應商進場
3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關注
在吸引大商家入駐宣傳方面，開發(fā)商宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)
雜志、網絡媒體，我建議本項目不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品
牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升商業(yè)地產項目檔次，塑造良好品
牌形象，為后續(xù)開業(yè)經營奠定良好基礎。
電視：針對中小散戶招商
報紙、專業(yè)雜志：針對大商家招商
我們要特別重視客戶營銷模式，以商招商是最佳模式。具體體現(xiàn)在通過主力店的入住并通過他們來嫁接。
五.九月初組織完成招商材料收集：
六.九月初確定招商的方式與渠道模式：
招商方式:
1、委托專業(yè)招商咨詢機構進行項目招商
2、自己搭建招商團隊進行招商
招商渠道：一.本地招商二.外地招商
七.九月上旬完成招商團隊的組建：
招商現(xiàn)有人力資源遠遠不能開展招商工作，根據(jù)工作需要需進行招聘商業(yè)從業(yè)經驗人員加入本項目招商團隊，根據(jù)下步工作打算，招商現(xiàn)場需員工2人，成立外部招商小組成員6人。
八.九月中旬完成招商團隊的培訓：
根據(jù)項目招商目標定位對招商人員進行禮儀.商業(yè)知識.零售拓展知識.商業(yè)地產知識.物業(yè)管理.租憑合同.談判技巧.招商原則.招商策略等內容培訓使招商人員有獨立開展工作能力。
整體定位為購物中心，內含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店。
九.九月中旬了解主力商家要求愛好，建立資料庫：
對外部大型主力商家招商要做好三項工作：
(1)建立大商家專題資料庫
(2)了解選址條件與偏好
(3)了解大商家企業(yè)文化特點與經營特色
十.九月中旬完成招商目標的選擇、分類、刷選、分級：
隨著招商工作的開展，會收到很多信息，這就要求我們要用專業(yè)眼光具體數(shù)據(jù)對這些信息進行分析.選擇.分類.刷選.分級。
十一.九月中旬針對目標商家制訂外聯(lián)招商時間安排：
招商工作是一種時效性很強的工作，下步我部門將對本物業(yè)進行量化分配招商任務并制定招商時間進度表。
十二.九月下旬根據(jù)大商家(主力商家)拓展需要制訂招商條件：
通過信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件，并根據(jù)其要求隨時制訂調整招商條件。
十三.九月中旬制定外聯(lián)招商費用管理制度：
人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用、廣告及招商活動費用
1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。
2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
十四.九月中旬制定主力目標商家招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商骨干應該達到較高的工資收入水平，建議公司對招商員工工資(采用基本工資+浮動工資模式)。年薪根據(jù)招商質量與數(shù)量確定，以實際業(yè)績考核招商人員。
對于招商人員光激勵不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，招商質量與招商人員待遇掛鉤，對于委托經營管理團隊的項目，更要在委托合同規(guī)定招商質量及驗收標準。
十五.九月下旬根據(jù)外聯(lián)招商情況制訂招商談判策略開展實質性談判：
1.招商談判原則的確定2.招商談判的準備3、組成談判小組:
十六.十月份根據(jù)主力店招商落位情況展開主力專業(yè)店的招商：
傳統(tǒng)百貨+超市模式并不是購物中心的最佳模式，專業(yè)旗艦店占有越來越重要的作用。如：鄭州家樂福在中小商家招商中：運用客戶營銷思想，利用主力店的入住并通過他們來嫁接?；蛘咦孕姓袊鴥戎B鎖專業(yè)店零售商。
十七.十月底根據(jù)主力店招商落位情況制訂招商活動表：
在全面招商階段，我們要重視集中開展招商活動。注重借鑒商丘其他項目招商經驗，系統(tǒng)安排其他主力店招商推廣活動，將后期招商與開業(yè)前的預熱相互結合。
招商質量的控制和保障：
根據(jù)我在銀基工作經歷，發(fā)現(xiàn)很多銀基人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。所以我們要對招商成果進行監(jiān)督：
1.控制主力店鋪和國際名店的質量，沒有主力店的帶動就沒有整體租金的提升。
2.招商團隊分工明確，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過團隊明確分工保障了招商的有序，進而提高質量。
3.采用距離談判方式，大部分租戶委托中介公司招商，主力商家和國際品牌等重要客戶開發(fā)商領導才出面。
4.嚴格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價格和位置的方案，通過科學的業(yè)態(tài)方案實施增強租戶信心。
5.成立招商督察部對整個招商過程進行監(jiān)督督察。
招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。
在談判過程中，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內容。在商場開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設、企業(yè)文化建設、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結構是多少?如果對商場沒有一個科學的賣場規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關系是什么?我們再想：如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓?開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!
所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設計、系統(tǒng)實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點：
一、進行充分的市場調查、準確的市場定位、合理的賣場布局;
二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;
四、成功的招進一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;
七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。
只有這樣，才能真正實現(xiàn)商場的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場今后的運營、管理和服務。
參加招商培訓心得篇三
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領導干部關于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業(yè)銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。
2、招商要善于學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團結。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當前，隨著國際、國內區(qū)域經濟合作、產業(yè)互動和產業(yè)轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經濟發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。
5、要力求在產業(yè)對接上實現(xiàn)突破。隨著開放型經濟呈現(xiàn)投資基地化、產業(yè)鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產、單個產品為主，逐步向優(yōu)勢產業(yè)集聚，向優(yōu)勢產品整合，選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈式發(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。在這幾天的學習當中，結合我鎮(zhèn)實際情況，我認為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個人素質，不斷學習總結招商經驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。
在招商引資活動中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質項目。一個優(yōu)質的項目必須合乎當?shù)氐目傮w規(guī)劃和實際條件，合乎科學發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠的發(fā)展空間。政府要招引到真心實意干事業(yè)的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規(guī)劃，調查研究實際情況，抓好必要的'基礎設施建設。切忌不要在“優(yōu)惠條件”上下功夫。這些年來，凡是在“優(yōu)惠條件”上下功夫的都出了問題，或者在招引時隨意表態(tài)，一概允諾，一旦引進來了就翻臉不認人，“關起門來打狗”，讓人家進退維谷，叫苦不迭;或者無原則地妥協(xié)，無止境地優(yōu)惠，廉價出賣地方資源，任由不合規(guī)企業(yè)污染生存環(huán)境，用行政手段為投資方搞強行拆遷侵害被拆遷人利益，對外資企業(yè)違法用工侵害勞工利益的行為置若罔聞，姑息遷就。這種以犧牲廣大人民群眾利益為代價的招商引資，讓老百姓非常反感，認為這種招商引資行為不是為了發(fā)展地方經濟，純粹是為了領導干部個人創(chuàng)政績，撈好處。實際上，給一些在外商創(chuàng)業(yè)期間減免部分行政管理方面的規(guī)費之類的優(yōu)惠條件是可以的，但那些真心實意干事業(yè)的外商也并不在乎讓不讓費，而注重項目和經營環(huán)境。所以，政府過多過濫的“優(yōu)惠條件”，既損害了地方人民群眾的利益，也不利于企業(yè)的發(fā)展，還傷了外商外資的心。
招商引資是市場經濟條件下的經濟活動，必須要有科學、公開的程序和制度進行運作和管理。一個不注重制度管理和程序運作的政府，是不會有良好的機關工作作風，也不會有規(guī)范的市場秩序。老鄉(xiāng)、同學、戰(zhàn)友之類的人事關系是宣傳、介紹、引薦的好途徑，可信度高。但過分注重這種人事關系在招商引資工作中的作用，是靠不住的，人事關系變化無常，讓人非留心不可;只有制度管理和程序運作才靠得住，讓人放心。如果不按科學的制度和程序管理和運作招商引資，靠領導干部個人與外商的甚密交往，即使沒有一點貓膩，領導干部也難說清楚，如果遇上心術不正的人，不僅會把領導干部個人套進去，還會給國家和人民的生命財產造成重大損失。凡是真心實意干事業(yè)的人都不想把心思過分地投入到人事關系上。
如果把外商外資比作“鳳凰”的話，那么適宜投資的環(huán)境就是“梧桐樹”，“沒有梧桐樹，引不來金鳳凰”。環(huán)境好了，不用你吹，外商外資會慕名而來;環(huán)境差了，任你吹得天花亂墜，也不會來。即使來了的也留不住，遲早還會走。因此，政府要想做好招商引資工作，就應該在治理投資環(huán)境上下功夫，整頓政府機關工作作風，加強社會治安綜合治理，提高教育質量和醫(yī)療衛(wèi)生水平，加快交通、郵電、供水、供電等基礎設施建設，努力營造一個平安、祥和、寬松、和諧適宜“金鳳凰”發(fā)展的社會環(huán)境氛圍。以政府的社會地位說話應該是最靠得住的，但那必須是講原則、講誠信的政府說話。政府說話，就是發(fā)文件或者領導干部講話，俗話說：“鐵打的衙門，流水的官”，外商外資最擔心的是一旦領導干部調換了，原來那些文件和講話是否還能算數(shù)。因此，政府最好不要直接參與招商引資活動，更不能隨意以政府名義拍胸脯，說大話，發(fā)空文。政府搭臺，企業(yè)唱戲，是很恰當?shù)?。目前，我國西部地區(qū)正在進行大開發(fā)，許多地方政府正熱衷于招商引資，甚至把招商引資作為領導干部最大的政績看待，物極必反，稍有不慎，就可能引來無窮的禍患和災難，當深思！
參加招商培訓心得篇四
我有幸參加了第七師20xx年新聞骨干通訊員培訓，作為一名基層政工員，一個門外漢，由于涉入政工員隊伍時間短，經驗不足，早就對新聞培訓學習有著迫切的要求，所以很珍惜這次機會。該次培訓課程安排的既全面又豐富，使我對新聞寫作有了新的認識。
通過培訓對于我的入門工作有了很好的幫助，對如何做好新聞工作有了新的啟發(fā)，要用一顆敏感的'心和敏銳的雙眼去感受，去觀察生活，留心單位中發(fā)生的點點滴滴，才能發(fā)掘出更有意義的新聞素材，才能寫出更好，更有價值的作品，同時寫新聞必須要先研究新聞，多讀報紙，多研究報紙，從中學習寫新聞的技巧，不斷積累知識，總結經驗，使新聞寫作從量變到質變，才能達到新聞寫作水平提升的效果，特別是對要投稿的報紙更要下大功夫。
這次培訓是一次難得的學習、交流機會，我這次培訓中學習到許多專業(yè)知識，也從各位老師那里學習到好的經驗，對新聞寫作技巧有了更深的理解，也更加激發(fā)了自己想要寫好新聞的信心和決心。盡管如此，要寫出好作品，關鍵還要看自身今后的努力，正所謂“師傅領進門，修行在個人”。在我們身邊還有那么多可歌的動人事跡，在我們周圍有那么多的先進經驗等待著我們去發(fā)現(xiàn)、去寫作、去報到道！今后我還需要向前輩多學習，不斷提高自身的專業(yè)素質，讓自己能迅速進入到政工員的角色，當好一名稱職的政工員。
參加招商培訓心得篇五
作為一名新員工，我有幸參加了公司的招商培訓。這些天的學習讓我受益匪淺，不僅了解了公司的招商模式和工作流程，更重要的是，我的觀念和認知得到了全面升華，下面，我將就我的招商培訓心得體會作一番總結。
首先，受益頗多的便是溝通交流的技巧。在面向客戶的招商工作中，讓客戶建立信任感是十分重要的。因此，我們的溝通方式和交流技巧尤為關鍵。培訓中，我深感團隊的配合、時間的管理以及銷售技巧的應用都對交流有著重要的影響。結合團隊工作的案例進行學習，讓我意識到如何更好地處理人際關系，在解答疑難問題上如何更有效地進行表達，在競爭中如何與競爭對手更好地協(xié)作。這為我今后面對工作與生活中的各種交流場景打下了堅實的基礎。
其次，面對招商工作的重要性，為了更好地完成任務，我們需要不斷進行思考和敏銳的觀察，從中找到問題和解決問題的辦法。在培訓中，我們有機會學習到一些與招商工作相關的基礎知識，如了解市場、行業(yè)和競爭情況等，讓我們有更多的素材去發(fā)現(xiàn)客戶在購買產品時可能會遇到的問題，不斷反思自身的不足，不斷學習如何更好地向客戶提供解決方案。通過各種情景模擬，我們學會了如何在緊張的時間和壓力下適應各種復雜的招商需求，找到最適合自己的解決方案，并與團隊配合完成任務，不斷提升自己的協(xié)作能力。
此外，追求效率也是招商工作中的一大關鍵。在學習中，我們發(fā)現(xiàn)招商工作所需要掌握的知識豐富而復雜，同時又有著時間的緊迫性和任務的多樣性，這為我們的工作提出了更高的要求。因此，在培訓中，提高效率的方法和工具成為了另一個必須掌握的技能。從團隊工作到個人工作，我們學習了如何根據(jù)任務類型和時間要求制定出最佳計劃，在面對復雜任務時如何分解問題，如何在最短的時間內完成任務。面對不同情況，我們要學會使用各種工具和方法，如計算機技術、報表制定、演講、會議等來達到工作目標。
最終，作為一名招商員，我們需要在積極應對工作任務的同時，還需要具備良好的工作道德和價值觀。在培訓中，公司通過相關規(guī)范和道德倫理的培訓，讓我們認識到在工作中應該把客戶利益放在第一位，以誠信和正直的態(tài)度面對工作，進行誠實守信的商業(yè)交流。我們清楚地認識到追求客戶利益和公司利益之間的平衡，在維護公司形象和聲譽的同時為客戶提供優(yōu)質的服務。
總之，在招商培訓中，我充分認識到了團隊協(xié)作、業(yè)務知識、溝通技巧、管理能力以及價值觀等方面的重要性。這些力量讓我們在面對日益激烈的市場競爭中凸顯出更大的優(yōu)勢，同時也為我們今后的工作和人生帶來了很多豐富多彩的可能性。在接下來的工作中，我也將逐步提升自己的專業(yè)技能和素質，為公司和客戶創(chuàng)造更大的價值。
參加招商培訓心得篇六
招商是企業(yè)發(fā)展的關鍵部分，也是非常具有挑戰(zhàn)性的工作。為了掌握更多借口和技巧，我前來參加了一次招商的培訓。在這個過程中，我收獲了很多，相關體會如下：
第一段：招商培訓成功的重要因素
成功的招商離不開多方面因素，但是對于我來說，培訓老師的重要性不言而喻。 她的經驗和專業(yè)知識是無可替代的。她強調了一些招商的基本原則，如唯一性、可行性、可跟蹤性和持續(xù)性等，這為我創(chuàng)造成功的招商提供了指導和啟示。同時，老師還與我們分享了她的多年招商經驗，幫助我們理解并掌握成功的招商心態(tài)和技巧。
第二段：如何成為一個優(yōu)秀的招商人
在招商培訓過程中，我意識到只有成為一個精明而敏銳的招商人才能取得成功。為此，我開始進行了一番調整和思考。首先，我開始了解自己所在的行業(yè)，并了解競爭對手的情況。其次，我開始運用各種工具和方法來收集信息，分析市場需求和競爭情況。最重要的是，我開始注意溝通和洽談技巧來與客戶溝通并達成目的。
第三段：如何提高自己的招商能力
招商能力的提高和成功實踐有密不可分的關系。讓我的工作變得更加成功和順利的最重要的是我不斷學習和提高自己的招商能力。 我 研究 了市場情況，了解了購買行為和消費者心理，并利用市場工具進行分析。我還不斷提升自己的銷售技巧，掌握更多的招商技巧和方法，分享自己的實踐經驗，提高團隊的整體水平。
第四段：如何處理客戶關系
為了得到客戶信任和贏得合作機會，招商人需要具備出色的客戶關系處理技巧。在培訓中，我學會了如何建立和維護好客戶關系。我學會了與客戶們溝通，建立信任關系，同時時刻保持謙虛不驕傲的心態(tài)和態(tài)度。此外，我還學會了與重要客戶直接溝通，及時解決客戶的問題并提供合適的解決方案。
第五段： 招商的思想體會
招商工作是一個動態(tài)的過程，過程中會出現(xiàn)許多機會和困難。在培訓中，我學會了更好的應對這些問題和挑戰(zhàn)。我意識到在招商的過程中，創(chuàng)新和機遇的意識非常重要，同時也需要有足夠的決心和信心。 在面對競爭激烈的市場和尖銳的問題時，我從成功的導師身上觀察到了他們堅韌、自信的氣質，從而啟示了我如何變得更加勇敢和自信。
總結：
通過這次招商的培訓與實踐，我意識到了一個招商人員需要具備的素質和技能。 在實踐中，我學到了如何從零開始建立一個招商項目，并把它變成一個成功的計劃。 我研究了市場情況，了解了購買行為和消費者心理，并利用備選方案和工具進行分析。我還不斷提升自己的招商能力和技能，如維持良好的客戶關系，并開發(fā)創(chuàng)新的市場營銷策略。最終，這些經驗和知識讓我成為充滿信心、堅韌和智慧的招商人。
參加招商培訓心得篇七
11月25日至12月1日我有幸參加了20xx年農技人員知識更新培訓畜牧二班的學習，通過教授的講解學習了：湖北省畜牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及形勢分析、家禽新品種和新技術、豬群的精細飼養(yǎng)管理、畜禽疾病防治與新藥介紹、現(xiàn)代生物技術與現(xiàn)代農業(yè)、動物安全生產、農產品品牌營銷與市場開拓、動物檢疫法規(guī)與畜產品安全、畜禽特種養(yǎng)殖、豬群的疾病控制等。
通過培訓，從思想上以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀和黨的`會議精神為指導，圍繞轉變農業(yè)發(fā)展方式這條主線，以確保畜禽產品安全有效供給，建設畜牧強縣為目標，以現(xiàn)代畜牧新技術為支撐，改善知識結構，增強服務能力，讓自己成為高素質、善溝通、精業(yè)務、懂政策的畜牧技術人員。
通過培訓更加了解湖北省畜牧業(yè)的發(fā)展情況，對相關技術更深一層理解，專業(yè)學習是每個人工作的需要，培訓加讀書是提高專業(yè)技能水平的重要途徑，我們已有的知識已不能承擔起現(xiàn)代畜牧技術推廣運用的重任。只用通過培訓和讀書，才能讓自己不落后于同事、同行和時代，不淪為專業(yè)的矮子、職業(yè)的侏儒，從而改變思考問題的角度，拓寬觀察問題的視野。
作為一名基層防疫人員通過這次培訓進一步解放思想，著眼于本地實際，認真思考，將學到的知識作為今后工作實踐的指導，為不斷推動畜牧防控工作取得新的更大成效，為畜牧業(yè)跨越式發(fā)展而努力。
參加招商培訓心得篇八
作為一名招商人員，招商培訓對于我們來說至關重要。通過培訓，我們不僅可以學習到招商工作的具體技能，還能夠拓寬視野、提高自身素質。在這次招商培訓中，我有機會接觸到了許多新的知識和經驗，結識了一群志同道合的人，讓我受益匪淺。
首先，這次招商培訓讓我了解到了招商工作的具體流程和方法。之前我對于招商只是簡單了解，并沒有深入研究。通過這次培訓，我學習到了招商前的市場調研、招商方案的制定、招商渠道的選擇以及招商談判的技巧等一系列的環(huán)節(jié)。這些知識讓我對于招商工作有了更加全面的認識，也為我的日后工作提供了很好的指導。
其次，這次招商培訓讓我認識到了自身的不足之處，并且通過學習彌補了這些不足。在培訓過程中，我們進行了許多實際操作，例如模擬市場調研、擬定招商方案等。通過這些實踐，我發(fā)現(xiàn)自己在數(shù)據(jù)分析、方案設計等方面存在著一些問題。為了提高自身能力，我不斷學習相關知識，并結合實際案例進行實踐。通過這種方式，我逐漸提高了自己的能力，并且在培訓結束后的考核中取得了不錯的成績。
此外，這次招商培訓還給我提供了一個交流學習的平臺。在培訓中，我結識了許多來自不同行業(yè)的招商人員。我們在一起分享了自己的經驗和心得，互相學習、互相幫助。通過這種交流，我不僅拓寬了自己的知識面，還建立了一些與我有著相同興趣愛好的朋友。這對于我來說是一種寶貴的財富，不僅讓我在工作上得到了提升，也讓我的人際關系得到了更好的發(fā)展。
最后，這次招商培訓對于我來說是一次思考和反思的機會。在培訓的過程中，我們不僅要學習新知識，還要對自己的行為、做事方式進行反思，找出不足之處并進行改進。通過這種方式，我認識到了自己在工作中的一些問題，如注意力不集中、缺乏耐心等。在培訓結束后，我開始有意識地改變這些問題，通過制定工作計劃、培養(yǎng)良好的工作習慣等方式提高自己的工作效率和品質。
通過這次招商培訓，我不僅學習到了許多實用的知識和技巧，還提升了自身的能力和素質。我相信，在我日后的招商工作中，這次培訓所帶給我的收獲將會起到至關重要的作用。我會繼續(xù)努力學習，不斷提高自己的招商水平，為企業(yè)的招商業(yè)績做出更大的貢獻。同時，我也希望能夠和培訓中結識的朋友們保持聯(lián)系，共同進步，共同成長。
參加招商培訓心得篇九
近幾年來，招商成為了各行各業(yè)中一個備受關注的話題。為了提高招商實力和拓展市場，許多企業(yè)都開始重視招商培訓。我有幸參加了一次招商培訓課程，并從中受益匪淺。以下是我對招商培訓的心得體會。
首先，招商培訓為我提供了全面的招商知識。在培訓中，我們系統(tǒng)地學習了招商的基本概念、策略和技巧。我們了解到，招商不僅僅是簡單地推銷產品或服務，更是建立客戶關系，并通過深入了解客戶需求來滿足他們的期望。培訓的內容包括了市場分析、競爭對手研究、銷售技巧、溝通技巧等。通過理論學習和實際案例的講解，我們對于招商的工作流程和方法有了更深入的了解，為日后的工作打下了堅實的基礎。
其次，招商培訓讓我認識到了招商工作的重要性。在過去，我對招商的工作并不是特別重視，覺得這只是銷售部門的工作。然而，在培訓中，我們明確地了解到招商工作對于企業(yè)發(fā)展的關鍵性。招商不僅可以提高企業(yè)的銷售額和市場份額，更能夠幫助企業(yè)樹立品牌形象，增強競爭優(yōu)勢。通過培訓，我認識到只有通過不斷地拓展市場，才能帶來企業(yè)的長期發(fā)展和充實的市場實力。
另外，招商培訓增強了我的溝通與協(xié)調能力。在招商過程中，與客戶進行有效的溝通是非常重要的。培訓中，我們學習了如何通過溝通技巧與客戶建立和諧的關系，以及如何在不同的情境下做出恰當?shù)姆磻?。我們還進行了一系列的角色扮演和團隊合作練習，培養(yǎng)了我們的團隊協(xié)作能力。通過這些訓練，我提升了我的語言表達能力和人際交往能力，增強了我與客戶之間的默契度和信任度，為今后的招商工作打下了基礎。
此外，招商培訓還拓寬了我的眼界。培訓中，我們上了一些關于市場趨勢和行業(yè)動態(tài)的課程。通過對市場和行業(yè)的深入分析，我了解到了如何利用外部的機會和挑戰(zhàn)進行招商工作的布局。培訓中還邀請了許多成功的企業(yè)家和業(yè)界的專家進行經驗分享，為我們提供了寶貴的啟示。通過聽取他們的故事和經驗，我學到了許多關于招商和營銷的智慧，對于我今后的職業(yè)發(fā)展和未來成為一名優(yōu)秀招商人員有著重要的指導意義。
綜上所述，招商培訓給了我許多寶貴的知識和經驗。我不僅對于招商的個人技能有了明顯的提升，也對招商工作的重要性和挑戰(zhàn)有了更深刻的認識。通過招商培訓，我不僅能夠在今后的招商工作中更加游刃有余，也能夠為我未來的職業(yè)發(fā)展奠定更加廣闊的基礎。我相信，通過不斷地學習和實踐，我將成為一名優(yōu)秀的招商人員，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
參加招商培訓心得篇十
招商是一個企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，它涉及到市場開拓、產品銷售和客戶關系等方面。為了提高招商人員的業(yè)務水平和團隊協(xié)作能力，公司定期進行培訓。近日，我參加了公司招商培訓活動，通過這次培訓，我受益匪淺，積累了寶貴的經驗和體會。
第一段：培訓目標和內容
培訓一開始，培訓師首先向我們介紹了培訓的目標和內容。他強調了招商對企業(yè)發(fā)展的關鍵性作用，并介紹了招商人員應具備的基本素質和技能。培訓的重點是團隊協(xié)作和溝通技巧，因為在招商過程中，一個高效的團隊可以更好地與客戶合作，達到共贏的目標。此外，培訓還包括市場分析、銷售技巧和客戶服務等方面的內容，以提升我們的專業(yè)能力。
第二段：團隊合作的重要性
在培訓的過程中，我深刻認識到團隊合作在招商工作中的重要性。培訓師通過一系列案例和團隊活動，讓我們親身體驗了團隊協(xié)作的力量。通過合作，我們能夠分享資源、互相幫助，并提供更全面的解決方案。在一個高效的團隊中，每個人都有自己的專長和責任，通過合理分工，我們能夠更好地滿足客戶的需求，提高招商的成功率。
第三段：溝通技巧的重要性
招商工作中，與客戶的溝通至關重要。通過培訓，我學到了一些有效的溝通技巧。首先，要傾聽客戶的需求，關注他們的問題，而不是只顧著推銷產品。其次，要善于表達自己的觀點和理念，以及對于客戶的建議和意見。最重要的是，要保持積極的溝通態(tài)度，不斷改進自己的溝通能力。通過這些技巧，我能夠更好地與客戶建立良好的關系，增強客戶的信任和滿意度，提升了我的招商能力。
第四段：市場分析的重要性
培訓中的市場分析課程給了我很大啟發(fā)。我們學習了如何分析市場的變化和趨勢，以及如何制定招商策略。通過對市場的深入分析，我們可以更好地把握市場需求，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，并及時調整自己的招商計劃。市場分析的重要性在于能夠幫助我們預測潛在客戶的需求，提前做好準備，從而獲得更大的商機。
第五段：個人成長和展望
通過這次招商培訓，我不僅學到了專業(yè)知識和技能，還對自身有了更深入的認識。我意識到在招商工作中，除了技術能力外，人際關系、溝通和團隊合作能力也同樣重要。我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素質，不斷學習和探索，做一個更出色的招商人員。我相信只有不斷提高自己，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
總結：通過這次招商培訓，我深刻認識到招商工作的重要性和團隊協(xié)作、溝通技巧、市場分析在其中的作用。這次培訓不僅提升了我的專業(yè)能力，也讓我對個人成長有了新的認識。我將繼續(xù)運用所學知識，不斷追求進步，并在招商工作中做出更大的貢獻。
參加招商培訓心得篇十一
招商是每個企業(yè)不可或缺的重要環(huán)節(jié)，而培訓則是提高員工技能和素質的有效手段。在經歷了一次招商培訓后，我深刻體會到了招商與培訓的重要性，并且對于如何有效地進行招商和培訓也有了更深的認識。以下是我對這次招商培訓的心得體會，希望能夠為大家提供一些啟示和幫助。
首先，在招商方面，我認識到了有效溝通的重要性。在與潛在客戶進行溝通時，我們需要耐心地傾聽對方的需求和問題，積極回應并提供解決方案。同時，我們還需要善于表達自己的觀點和優(yōu)勢，使對方相信我們的產品或服務是最好的選擇。因此，在招商過程中，良好的溝通能力和表達能力是至關重要的。
其次，對于培訓而言，我認識到了培訓計劃的設計和實施的重要性。在培訓計劃的設計中，我們需要根據(jù)員工的實際情況和需要制定相應的培訓內容，確保能夠提高員工的工作技能和崗位能力。在培訓實施中，我們需要通過不同的方式和方法進行培訓，如課堂培訓、實踐操作和案例分析等，使員工能夠全面掌握相關知識和技能。因此，在培訓過程中，科學合理的培訓計劃和有效的培訓方式是必不可少的。
接下來，我認識到了反饋和改進的重要性。在招商和培訓過程中，我們需要及時收集潛在客戶和員工的反饋意見，了解他們的滿意度和需求，并且根據(jù)反饋意見進行相應的改進和調整。通過不斷改進和優(yōu)化，我們能夠提高招商和培訓的效果，使其更加符合客戶和員工的需求。因此，在工作中，我們需要時刻關注反饋意見，不斷改進和完善自己。
此外，我認識到了團隊合作的重要性。在招商和培訓過程中，我們需要與團隊成員密切合作，共同完成工作任務。通過團隊合作，我們能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢，充分利用團隊資源，共同取得優(yōu)異的成績。因此，在日常工作中，我們需要重視團隊合作，加強溝通和協(xié)作能力，形成良好的團隊氛圍。
最后，我認識到了自我提升的重要性。在招商和培訓過程中，我們不僅要關注外部的學習和成長，還要注重內在的自我提升。我們需要不斷學習新知識、掌握新技能，提高自己的綜合素質和能力。通過自我提升，我們才能夠更好地適應和應對工作的變化和挑戰(zhàn)。因此，我們需要時刻關注自身的發(fā)展，積極主動地進行學習和成長。
總之，招商和培訓是企業(yè)發(fā)展的兩個重要環(huán)節(jié)，而我在這次招商培訓中深刻體會到了它們的重要性。通過有效溝通、科學設計、及時反饋、團隊合作和自我提升，我們能夠在招商和培訓中取得更好的效果。希望這些心得體會能夠對大家提供一些啟示和幫助，共同成長。
參加招商培訓心得篇十二
招商作為企業(yè)發(fā)展的重要手段之一，在現(xiàn)代商業(yè)競爭激烈的市場環(huán)境中越來越受到重視。為了提升我在招商方面的能力和素質，我參加了一期招商培訓課程。在這次培訓中，我深刻體會到了招商的重要性以及一些值得注意的技巧和方法。以下是我對這次招商培訓的心得體會。
第一段：認識招商的重要性
招商是企業(yè)經營的基本環(huán)節(jié)之一。在市場競爭日益激烈的當下，一個企業(yè)的發(fā)展離不開招商的支持。通過招商，企業(yè)可以引進更多的項目和資源，提高自身的競爭力，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。在培訓課程中，我了解到了招商的目標和作用，更加深刻地認識到了它對企業(yè)的重要性。只有牢牢掌握招商這個環(huán)節(jié)，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第二段：學習招商技巧和方法
在培訓課程中，我學習了一些招商的技巧和方法。首先，了解項目的基本情況和市場需求是招商的前提。只有對項目有充分了解，才能更好地進行招商工作。其次，建立有效的溝通渠道和合作機制是招商的關鍵。要做好招商，必須與潛在合作伙伴建立良好的合作關系，共同制定發(fā)展計劃，實現(xiàn)共贏。最后，市場營銷和宣傳推廣是提升招商效果的重要手段。通過精準的市場定位和巧妙的宣傳推廣，可以吸引更多的潛在合作伙伴，達到招商的目標。
第三段：培養(yǎng)招商能力和素質
招商不僅需要掌握一定的技巧和方法，還需要具備一定的能力和素質。在培訓課程中，我了解到了招商人員應具備的一些重要素質。首先，要有較強的市場洞察力和預判能力。只有對市場有敏銳的觀察和判斷，才能及時調整招商策略，抓住機遇。其次，要有較高的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)知識。只有深入了解所招商的項目和行業(yè)，才能更好地與潛在合作伙伴進行溝通和合作。最后，要有較強的人際交往和溝通能力。只有通過良好的人際關系，才能更好地開展招商工作，獲得成功。
第四段：總結經驗和教訓
在參加招商培訓課程的過程中，我不僅深入學習了招商的技巧和方法，還結合實際案例分析了一些成功和失敗的經驗教訓。通過這些案例，我深刻體會到了招商工作的復雜性和不確定性。在招商過程中，需要時刻保持專注和冷靜，不能被表面現(xiàn)象所迷惑。同時，要主動擴展各種資源和渠道，提高招商的成功率。只有不斷總結經驗和教訓，才能在招商工作中不斷進步。
第五段：展望未來發(fā)展
通過這次招商培訓，我對招商工作有了全新的認識和理解。在未來的工作中，我會利用所學到的技巧和方法，不斷提升自己的招商能力和素質，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。同時，我也希望通過不斷學習和實踐，不斷豐富和完善自己的招商經驗，為企業(yè)的招商工作提供更多的支持和幫助。
通過這次招商培訓，我深刻體會到了招商的重要性和一些值得注意的技巧和方法。同時，我也認識到了培養(yǎng)招商能力和素質的重要性，希望通過不斷學習和實踐，不斷提升自己的招商水平。相信在未來的工作中，我能夠更好地發(fā)揮招商的作用，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
參加招商培訓心得篇十三
最近，我參加了一場企業(yè)的招商活動，這讓我有機會深入了解了招商的過程和招商人員的思考方式。通過這次經歷，我收獲了很多，并且對于招商工作有了更為深刻的了解。
第二段：參加招商之前的準備
在參加招商之前，我做了很詳細的準備。首先，我對目標企業(yè)進行了全面了解，了解了他們的業(yè)務領域、市場競爭形勢等。其次，我研究了招商政策和招商人員的要求，做到心中有數(shù)。最后，我收集了相關數(shù)據(jù)和資料，以備不時之需。
第三段：招商過程中的實際表現(xiàn)
在招商活動中，我充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，通過精心準備的演講，我能夠清晰地向對方表達我的想法和態(tài)度。同時，我還結合具體的案例和數(shù)據(jù)，展示了我的專業(yè)能力和實際經驗。在與招商人員的交流中，我用積極主動的態(tài)度回答了他們的問題，讓他們對我的能力和承諾有了更為深刻的印象。
第四段：心得體會和反思總結
通過這次招商活動的參加，我深刻地認識到了招商工作的重要性和復雜性。首先，招商需要對目標企業(yè)進行全面的了解，包括他們的需求、競爭優(yōu)勢、經營狀況等。其次，招商還需要靈活的思維和敏銳的洞察力，能夠根據(jù)不同的情況做出相應的決策和調整。最后，招商需要有較強的溝通能力和談判技巧，能夠與不同的對方建立良好的合作關系。通過這次經歷，我了解到了自己在招商方面的不足之處，包括業(yè)務專業(yè)性、人際交往能力等，這將成為我今后發(fā)展的重點之一。
第五段：未來展望和自我要求
招商是一個需要長期積累和不斷學習的過程，通過這次經驗，我深感自己的不足之處，也明確了今后需要提升的方向。首先，我需要繼續(xù)加強自己的專業(yè)素養(yǎng)，提高自己的業(yè)務能力和行業(yè)見解。其次，我需要注重發(fā)展溝通能力和談判技巧，不斷提高我與他人相處和合作的能力。最后，我要保持對新知識和行業(yè)動向的關注，不斷學習和更新自己的知識，做到與時俱進。通過這些努力，我相信我能夠在未來的招商工作中取得更好的成績。
總結：通過這次參加招商活動的經歷，我收獲了很多。我深刻了解到了招商工作的重要性和復雜性，也明確了自己的不足之處。通過總結和反思，我制定了今后發(fā)展的方向和目標。我相信，在不斷學習和努力的過程中，我能夠成為一名優(yōu)秀的招商人員，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
參加招商培訓心得篇十四
總的來說，通過3天2夜的培訓，收獲是豐厚的，一方面加強了自身各方面的認識，另一方面也堅定了職責所在各項工作的信心;總結所歷可大致歸納為16個字：忠誠、守信、積極、進取、拼搏、用心、感恩、釋懷。
結合到企業(yè)，員工的忠誠度一方面體現(xiàn)在是否積極用心的為企業(yè)作貢獻，是否會為能呆在這個大家庭擁有不離不棄的感情和榮耀;另一方面則表現(xiàn)在，是否會為“我”的企業(yè)，這個朋友保守他的秘密，企業(yè)要發(fā)展當然離不開我們的改善建議和諫言，但這決不是拿來四處宣揚并當做一種可能是笑料來做飯后聊資和所謂的分享，我覺得作為個人應該深層的去了解我們的企業(yè)，既然在這里，就是選擇了認同，既然選擇了認同就同意他有好的發(fā)展前景，既然有好的發(fā)展前景，我們就該相信目前所遇到的問題只是暫時的，而暫時存在的問題是我們應該拼搏和進取的動力，而不應該是笑談甚至詆毀;老師說：承諾，就是已經約定好并答應照辦的諾言，作出的承諾，就應該全心全意用心做好。
人是構成團隊最核心的力量，團隊及其個人都需要作出合理定位，有什么樣的目標，有什么樣的計劃，有什么樣的職責，而團隊就應該有一個既定的目標，為團隊成員導航，知道要向何處去，沒有目標這個團隊就沒有存在的價值，沒有計劃這個團隊就是一群無頭的蒼蠅，沒有責任這個團隊就是一盤散沙。我們尋找的團隊不是避風港，我們尋求團隊的目的不是為了尋求一個所謂的安全感，各家自掃門前雪、哪管他人瓦上霜，過著一人吃飽，全家不餓般渾渾噩噩的生活，團隊是需要互相團結幫助的，但絕不是享受安逸的人生狀態(tài)，團隊是有安全感的，但也絕不是不思進取，好逸惡勞的生存理由，當自己把團隊當成避風港時，當自己只為了尋求安全感時，這個團隊也將因為你而變得搖搖欲墜，岌岌可危，覆巢之下，焉有完卵?唯有積極甚至毫無顧慮的奉獻自己的價值，全力以赴的作出自己力所能及的成績，用心去解決身邊發(fā)生的每一件事，并時刻擁有一顆努力改造自己、奉獻更多價值的進取心;當我的團隊成員在為了得到助教考官通過你的激情演說時，我就應該努力的為他吶喊助威，當自己為了不成為拖團隊后腿時就該拼盡最后一絲力氣也還要不斷的喊出自己的聲音以至于撕破喉嚨。逆水行舟，不進則退。
生命之輪，其實告訴我永遠不知道下一步將遇到誰，但我知道邁出下一步后我將失去誰，生命匆匆而過，時光轉瞬即逝，人與人之間的交流交往，需要的是更多的珍惜和包容，尊重與愛護，用心抓住身邊的每一個人，用心的去愛護所有人，用心去體會來自所有人的批評與建議;也應該感謝身邊遇到的每一個人，我相信，身邊出現(xiàn)的每一個人并不是無緣無故的，當你沿著一條軌跡在走的時候，他們的出現(xiàn)應該是必然的，無論好與壞，無論對或錯，也不必糾結好壞對錯，懷抱感恩的心看待身邊的每一個人，也應該相信，正是因為他們的出現(xiàn)才使你變得更加成熟、變得更加強大、變得更有價值;父母給予我生命、親人給予我關愛、老師給予我知識、同學朋友給予我活力、老板和上司給予我發(fā)揮價值的機會、陌生人給予我閱歷、而仇人和壞人則給予我無比強大的心臟和斗志;老師說：不必偽裝自己，不必束縛自己，敞開自己的胸懷，去感受生活中所有的愛與恨，而目的只有一個，就是讓自己變得更強大。最后，我們所有人都在幾乎是在最后一天經歷了瘋狂、作出了想做不敢做，甚至想都不敢想的舉動，無論男女，無論老幼，盡情的手舞足蹈，盡情的唱，盡情的跳，毫無顧慮，毫無隱藏，盡情的宣泄著內心的激動和狂野，深夜里對老板說感謝，對父母說我愛你，真的是做到完全釋放了自己。有句網絡語是這么說的：生活把我磨圓，就是為了讓我滾得更遠，現(xiàn)實生活的壓力，也讓我們變得沉默，變得低調，變得圓滑，我們在惋惜天真懵懂的童年，我們在憧憬健康快樂的少年，我們在懷念沖動但熱情奔放的青年，但在那一刻，我們徹底的釋放了自己，讓自己變得無比快樂!我相信，有快樂才會有激情，有激情才能百分百的投入到工作中去。
做好自己，做個實力派的人，我認為，這也正是一種品牌，不去計較太多眼前得失，因為品牌的價值也是不可估量的!以上作為個人的心得體會，與各位同仁分享，說的不對之處還望指正，謝謝大家。
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