在寫心得體會(huì)時(shí)，要注意客觀真實(shí)地記錄自己的體驗(yàn)和感受。寫心得體會(huì)時(shí)可以運(yùn)用一些修辭手法和修辭格，來增加文章的文采和感染力，但不能過度修飾和華麗。在與父母的交流中，我懂得了感恩和尊重的重要性，要用行動(dòng)來回報(bào)父母的養(yǎng)育之恩。
茶葉社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇一
“fireflywecanfly!fireflywecanfly!”
七月十五號(hào)是我們螢火蟲夏令營服務(wù)隊(duì)出發(fā)的日子，盡管在途中發(fā)生了一點(diǎn)小插曲，可是當(dāng)我們到達(dá)目的地—吳川一中實(shí)驗(yàn)中學(xué)時(shí)，一切的不快都隨之而散!我看著眼前的學(xué)校布局，不由得想到自己的中學(xué)校園，熟悉的氣息蘊(yùn)繞身旁!走進(jìn)校園，看見那跑道，五種顏色，宛如一道彩虹，直至后來聽別人介紹才知道那跑道就叫：彩虹跑道!好有意義的名字。
因?yàn)槭浅踔械膶W(xué)校，宿舍特別寬敞，水電也不用擔(dān)心!在宿舍整理好自己的東西，晚上我們排練了開營的節(jié)目，大伙的團(tuán)結(jié)合作，使得排練的氣氛變得輕松愉快起來!大伙都期待著開營的快點(diǎn)到來。
七月十六號(hào)是忙碌的一天，迎接學(xué)生，開營，看著學(xué)生朝氣活潑的臉蛋，家鄉(xiāng)們信任的表情，心里有種說不出的喜悅，我們可以把夏令營辦好的!
由于之前自己是調(diào)研組的，沒有想過自己會(huì)加入到支教組;所以當(dāng)隊(duì)友通知我得幫其它隊(duì)友分擔(dān)一些連堂的課程時(shí)，我頓時(shí)傻了眼!臨時(shí)臨急的，我沒有想過自己教學(xué)生們什么內(nèi)容，更加不用說備課了，這可是一道難題?？墒?，面對(duì)委于的新任務(wù)，我唯一能做的就是認(rèn)真地去做好它，不讓學(xué)生們失望。
時(shí)間過得很快，說真的，自己一直在擔(dān)心：自己的上課效果是否不好?平時(shí)自己的嗓門并不大，學(xué)生們會(huì)不會(huì)聽不到自己說話的內(nèi)容?學(xué)生們那么喜歡游戲的環(huán)節(jié)，而我并沒有安排游戲的內(nèi)容，學(xué)生們會(huì)不會(huì)覺得乏味，課堂氣氛會(huì)不會(huì)枯躁?一節(jié)課下來，才發(fā)現(xiàn)自己之前擔(dān)心的問題太多，學(xué)生們都挺配合的，存在的不足就是自己對(duì)學(xué)生們提問的問題是相同的，要學(xué)生們寫出十個(gè)不同的答案，對(duì)于這些還是初一的學(xué)生來說確實(shí)有點(diǎn)難度，學(xué)生們有點(diǎn)不知所措，竟然相互看答案，想起來那場景雖然有點(diǎn)不夠活躍但卻相當(dāng)搞笑!這群孩子，實(shí)在是太可愛了!
為了使自己的課堂氣氛活躍一點(diǎn)，自己晚上思考著怎樣改進(jìn)教案。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生們的積極性，第二次我上課的時(shí)候把學(xué)生們的被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。我叫他們起來自己說自己的優(yōu)缺點(diǎn)，面對(duì)他們的自我評(píng)價(jià)，我這個(gè)老師適當(dāng)?shù)亟o予他們建議和鼓勵(lì)，最后還教他們學(xué)唱營歌，聽著學(xué)生們整齊響亮地唱著營歌，心里有種莫大的成就喜悅感!
接下來的課堂上為了鼓勵(lì)學(xué)生們踴躍回答問題，自己更是拋開害羞的本性用唱歌來激勵(lì)學(xué)生們的回答的熱情，有懲罰才會(huì)有動(dòng)力，學(xué)生們?yōu)榱俗屛页瑁挤e極地回答，課堂氣氛也越來越活躍，自己也感到欣慰!
印象最深刻的是結(jié)營的那天晚上，學(xué)生們充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，表演了優(yōu)秀的節(jié)目，英語朗誦，日語歌唱，韓語歌唱，貼紙走秀，舞蹈表演，武術(shù)表演…一系列的節(jié)目讓學(xué)生和家長們看得津津有味，不得不佩服學(xué)生們?cè)谶@短暫日子里付出的勤勞汗水!節(jié)目表演結(jié)束后，學(xué)生們更是與我們這些隊(duì)員們打成一片，我們大合唱，拍合照，跳開心的舞蹈，笑聲覆蓋了整個(gè)階梯教室，許多學(xué)生都拉著我們的手，與我們擁抱，七天，短暫的七天，強(qiáng)大得足于培養(yǎng)師生的深厚感情，這群可愛的學(xué)生們，明天即將離開，內(nèi)心有太多的眷戀與不舍!
三下鄉(xiāng)實(shí)踐很快就結(jié)束，在這短短的七天里我們學(xué)會(huì)了很多，也成長了很多，收獲了很多，相信這將是我人生里不可磨滅的一段美好回憶!
茶葉社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇二
對(duì)于開茶店來說，很有必要的是到一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用，簡便易行的儲(chǔ)藏方法，以最大限度減少茶葉品質(zhì)損失。常見的儲(chǔ)藏方法有常溫儲(chǔ)藏法，低溫儲(chǔ)存法，充氮儲(chǔ)存法，除氧儲(chǔ)存法，真空儲(chǔ)存法。單就綠茶而言，因綠茶易于變性，固宜低溫儲(chǔ)藏，高檔綠茶在冷藏時(shí)，外銷綠茶，由于周期長，加上運(yùn)銷地區(qū)溫度普遍較高，茶葉的含水量要控制在一個(gè)較低的水平上。以免受高溫影響，使綠茶品質(zhì)降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不同，它經(jīng)一定時(shí)間后熟，品質(zhì)反而會(huì)有所提高，故一般適宜常溫下儲(chǔ)藏。
二、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)：
（1）原則性與靈活性的統(tǒng)一
銷售要講原則，也要講方法講技巧，尤其是對(duì)推銷對(duì)象的選擇的判斷，才能提高推銷的成功率。當(dāng)你找到一個(gè)潛在的顧客時(shí)，接下來要做什么？我們認(rèn)為，接下來，就要摸清顧客的心理。只有當(dāng)你真正懂顧客的心理時(shí)，你才能正確地站在對(duì)方的角度對(duì)解決問題。雖然我們先對(duì)燒烤攤、火鍋店等為群體目標(biāo)顧客，但是從銷售業(yè)績來看并沒有太大收獲。仔細(xì)分析了原因，我們發(fā)現(xiàn)，我們只考慮到這些地方通常都對(duì)顧客奉送免費(fèi)茶，但我們并沒有想到一點(diǎn)重要問題，那就是：既然是免費(fèi)的，店主肯定不愿花高成本！同樣的是，買家也希望買到便宜實(shí)惠的茶葉，以作為吸收消費(fèi)者的契機(jī)。因此，我們便針對(duì)店主的這種心理，主推便宜實(shí)惠的鐵觀音，結(jié)果成功了。
（2）人與人之間的交往
任何場地，任何時(shí)候，搞好人際關(guān)系都是對(duì)的。在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
（3）找準(zhǔn)顧客，才能更易抓住顧客
找準(zhǔn)顧客群，對(duì)銷售來說尤其重要。要使銷售成功，首先就要找準(zhǔn)顧客。以茶葉為例，在當(dāng)天拿到茶葉時(shí)，首先我們就依據(jù)它的價(jià)格對(duì)它的現(xiàn)有顧客群和潛在顧客群進(jìn)行了分析，因?yàn)槲覀兯_定的銷售區(qū)域主要是學(xué)校和學(xué)校周邊地區(qū)的普通市民，所以我們的銷售目標(biāo)主要是針對(duì)30元一斤的鐵觀音和25元一斤的綠茶，同時(shí)依據(jù)顧客的衣著年齡進(jìn)行中低檔的`分類銷售。若是我們判斷失誤，潛在顧客就會(huì)從我們身邊悄悄走掉。
（4）始終堅(jiān)持，不放過任何一個(gè)可能的銷售機(jī)會(huì)
如果你不是屬于一個(gè)專業(yè)的推銷員，或者你才剛進(jìn)入推銷行業(yè)，無法準(zhǔn)確判斷準(zhǔn)顧客，那么，請(qǐng)對(duì)一切消費(fèi)者進(jìn)行推銷。銷售成功的一大秘訣，就是――不放過任何一個(gè)可能的銷售機(jī)會(huì)。用尋找顧客的方法來說，就是進(jìn)行“地毯”式訪問，俗稱“掃街”，當(dāng)你對(duì)大街上每個(gè)地方都認(rèn)真打掃時(shí)，還會(huì)可能掃不干凈么？推銷也是同樣的道理。不管遇到多大的困難，多強(qiáng)的阻礙，你都能夠堅(jiān)持下來嗎，想像我們有過多少次只因沒有堅(jiān)持到底而失敗的事呢？許多失敗，其實(shí)如果肯再多堅(jiān)持一分鐘，或再多付出一點(diǎn)努力，就可以轉(zhuǎn)化為成功。
（5）團(tuán)結(jié)就是力量，能夠發(fā)揮集體凝聚力的團(tuán)體才是最優(yōu)秀的組織
團(tuán)結(jié)是首要！在整個(gè)銷售茶葉的過程中，我們整個(gè)小組內(nèi)部無時(shí)不表現(xiàn)出積極的團(tuán)結(jié)合作精神。我們始終相信，只有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，才能在實(shí)際工作中相互合作，促進(jìn)彼此成長，從而取得好成績。
（6）接近顧客學(xué)問大
顧客有很多種，準(zhǔn)顧客、潛在顧客、類似產(chǎn)品顧客，以及非本產(chǎn)品顧客。也許你接近的只是一個(gè)類似產(chǎn)品消費(fèi)的顧客，但是最后為什么會(huì)取得成功？僅僅是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品吸收人嗎？這其中，到底有沒有推銷人員的本身素質(zhì)的因素影響呢？答案是肯定的。試想一下，如果你衣著不整、頭發(fā)凌亂、語言骯臟的去推銷商品，有多少人會(huì)相信你是專業(yè)的推銷員呢？當(dāng)然，推銷員的素質(zhì)不僅僅指外在形象，它還包括推銷員的行為舉止、親和力、知識(shí)、技巧等有關(guān)系。其次，尋找與接近顧客的方法也有很大的學(xué)問，總的說來，就是要找準(zhǔn)方法，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)。
（7）產(chǎn)品本身有利有弊。分析產(chǎn)品關(guān)鍵看利大于弊還是弊大于利要成功銷售一件產(chǎn)品，就必須先對(duì)產(chǎn)品有所了解，包括它的生產(chǎn)工藝流程，主要特色，價(jià)位，消費(fèi)水平，以及給人們帶來的利益（重中之重）。只有詳細(xì)了解產(chǎn)品，才能更好的和顧客溝通交流，做好銷售本質(zhì)工作。一件產(chǎn)品，有利必有弊，不要對(duì)顧客吹噓你的產(chǎn)品是如何如何的好，沒有一點(diǎn)弊處。任何東西都有兩面性，除非你不想做下一次生意了，否則一定不要讓這一次的銷售對(duì)下一次的合作產(chǎn)生負(fù)面影響。如果產(chǎn)品足夠好，那么就大膽向顧客介紹它，反之，就不要再繼續(xù)。顧客是家人、朋友，而不是賺錢的工具。
三、問題及教訓(xùn)：
（1）按計(jì)劃行事，但要隨機(jī)應(yīng)變。
做事有原則有計(jì)劃，是值得認(rèn)可的，但若是生搬硬套，沒有靈活性，那就完全沒有可嘉之處了。還是那句話，原則性與靈活性的統(tǒng)一。
（2）行事先思而后行。
不思而行，無果；思而不行，幻想而已；思而行之，其果必成。任何成功的事，都是建立在思考之上的。在茶葉銷售過程中，由于我們先前思維狹隘，沒有將校外群體顧客延伸，只僅僅局限鍋店及部分群體，直到16日晚第二次開總結(jié)會(huì)，又一次對(duì)細(xì)分市場分析時(shí)，才明白先前的我們錯(cuò)過了多少銷售機(jī)會(huì)。于是在制定18日銷售策略時(shí)，才將方針做了某些變化。第二天的銷售果然如前一晚總結(jié)會(huì)所預(yù)測，取得了成效。可見，多思考有利于行事，如果我們?cè)诳偨Y(jié)時(shí)不曾考慮這一點(diǎn)，第二天的銷售定是沒有著落。
（3）推銷產(chǎn)品必須先熟悉產(chǎn)品。
不管推銷什么，都要先了解這種產(chǎn)品，它的工藝流程、原料配備以及相關(guān)知識(shí)，你都要十分了解，只有當(dāng)你了解時(shí)，你才能理直氣壯的告訴顧客，他的選擇沒有錯(cuò)；你才有底氣告訴顧客，你向他推薦這種產(chǎn)品，是因?yàn)槟阒?，這種產(chǎn)品一定會(huì)讓他滿意。不論是在哪一天的銷售中，我們都遇到過回答不了顧客此類問題而錯(cuò)失成功機(jī)會(huì)的情況。曾經(jīng)有一個(gè)顧客問我，“我一直喝的是普洱，你這個(gè)川鐵觀音與普洱相比，有什么優(yōu)勢？”我一下愣住，不知如何回答。結(jié)果很顯然，我錯(cuò)過了一位可轉(zhuǎn)眼間又一個(gè)半年的大學(xué)生活在歡聲笑語中結(jié)束，大學(xué)的生活是很愜意的，記著當(dāng)跨進(jìn)大學(xué)的第一步，心里曾幻想著自己心目中的大學(xué)是怎樣怎樣的。但在過了2年多才發(fā)現(xiàn)的大學(xué)生活又沒有想象中那么舒適，反而讓自己有了緊張感，為畢業(yè)后干什么而緊張，我意識(shí)到不能享受那種無憂無慮的生活。寒假即將而至。
茶葉社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇三
如今，隨著春節(jié)的到來，寒假的社會(huì)實(shí)踐也結(jié)束了。雖然短暫，但它給我?guī)淼幕貞泤s是長長久久的停留在心底?，F(xiàn)對(duì)我社會(huì)實(shí)踐的工作心得記錄如下：
一、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)
我工作的地點(diǎn)并不復(fù)雜，只是在附近的一家中型超市而已。但作為一名的導(dǎo)購人員，在工作中我也有很多要學(xué)習(xí)的地方。
起初，我主要在前輩的帶領(lǐng)下搬運(yùn)和擺放貨物，并聽著前輩的講解認(rèn)識(shí)超市的路線和各種規(guī)矩。盡管還是一名學(xué)生，但對(duì)于學(xué)習(xí)這種事情，我是最擅長的。在仔細(xì)的學(xué)習(xí)后，。但在單獨(dú)的工作中，前輩才離開了沒一會(huì)，我就在工作中遇上了難題！好在有一旁的另一位前輩幫我解了圍，幫助客戶解決了問題。但通過這些教訓(xùn)，我也認(rèn)識(shí)到僅僅只是在理論上學(xué)會(huì)知識(shí)對(duì)工作是沒有意義的，想要真正的做好工作，真不斷的去實(shí)踐和鍛煉才能真正的成長！
二、工作的情況
隨著我在工作中的鍛煉，在工作中也越發(fā)的熟練。但寒假畢竟不是其他時(shí)候，隨著新年的臨近，顧客越來越多，我們?cè)诠ぷ髦械膲毫σ苍絹碓酱?。幾天下來，我?guī)缀跏腔氐郊依锞吞上铝?！每天都非常的忙碌，?dǎo)購和補(bǔ)貨的任務(wù)也都非常的繁重。
如今，體會(huì)著自己身上的腰酸背痛，我才真正的了解到什么叫賺錢不容易，也對(duì)自己過去小看這份工作而感到慚愧。
三、最初的收獲
節(jié)日前的時(shí)間很快就過去了，而我也終于拿到了自己的人生中的第一桶金！盡管算不上很多，但看著手中的工資，我卻感到他比其他任何的貨幣都更有價(jià)值！因?yàn)樗俏铱孔约旱呐Φ脕淼氖斋@，這是屬于我的收獲！我決定，要好好的將這些工資利用在自己的學(xué)習(xí)上，讓自己的能在今后更加出色，在下次走向社會(huì)，我一定會(huì)更加優(yōu)秀！
茶葉社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇四
成長，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體悟了什么。在生命的短暫與存在的永恒之間鍛造了自我，擁有真正的價(jià)值和真實(shí)的幸福。暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì)、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長!
由于家在農(nóng)村,再加上自己的專業(yè)限制,所以不可能到什么公司企業(yè)去實(shí)習(xí),經(jīng)過一番思考,決定到村委會(huì)去幫著做一點(diǎn)事.我們常說“火車跑的快,全靠車頭帶.”農(nóng)村,有著淳樸的人情,美好的傳統(tǒng)習(xí)俗,但由于知識(shí)的缺乏,也有好多糟粕.
一方面,大學(xué)生有著良好的知識(shí),有新思維,新思想,對(duì)國家的政策理解的較多,到農(nóng)村去實(shí)踐,可以戒掉自己的心高氣傲，學(xué)習(xí)吃苦耐勞的精神，體會(huì)農(nóng)村人艱苦樸素的生活作風(fēng)，這是在物欲橫流的大城市沒有的東西,同時(shí)也可以增加大學(xué)生的見識(shí)。用自己的知識(shí)去服務(wù)社會(huì),回報(bào)社會(huì),也是推動(dòng)我國迅速發(fā)展的一支重要力量.另一方面,農(nóng)業(yè)在我國是一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),也是一個(gè)國家在大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè),國家深切關(guān)注農(nóng)業(yè),農(nóng)民,農(nóng)村,在知識(shí)相對(duì)落后的農(nóng)村,更需要我們當(dāng)代大學(xué)生去指導(dǎo),告訴他們國家的相關(guān)政策.科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,要發(fā)展社會(huì)主義新農(nóng)村,就必須提高農(nóng)民的科技水平,讓農(nóng)民對(duì)政府的相關(guān)政策有充分了解。
帶著自己的材料證明，向村委會(huì)的幾位叔叔說明了來意，他們很是驚訝，我將自己在家就練習(xí)好的話一股腦全說了出來，其實(shí)還真怕那幾位叔叔拒絕呢，不過事實(shí)證明他們留下我了，不過好象有種不信任的感覺，所以好好努力，你定可以的，加油!不能讓幾位叔叔小看了我這個(gè)當(dāng)代大學(xué)生的水平與實(shí)力的。
實(shí)踐的前幾天，一直在辦公室里呆著，端茶，倒水，掃地，一點(diǎn)都沒有什么我想象的那種刺激，那種新鮮。但那天一位阿姨詢問我關(guān)于農(nóng)村合作醫(yī)療的事，并將她的情況告訴我讓我分析，我講解了之后，再問了阿姨關(guān)于新型農(nóng)村合作醫(yī)療的事，但阿姨好象知道的挺少的，對(duì)于國家出臺(tái)的相關(guān)政策也是不了解。經(jīng)過和幾位辦公室的叔叔們商討之后，決定進(jìn)行義務(wù)宣講，主要是針對(duì)政府出臺(tái)的許多惠民利民政策，講解給村民之后并針對(duì)他們的實(shí)際問題進(jìn)行回答和幫助，告訴他們一些做法。
第一天的講解并不是很理想，由于是自愿聽與否，所以大家剛開始看到我和準(zhǔn)備的展板都覺得很新鮮，但知道我是干什么之后也都失去了興趣?；丶抑笥X得很傷心，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)覺得是自己的介紹太書面化，太死板，村里人一時(shí)半伙覺得根本聽不到什么有實(shí)用價(jià)值的東西...第二天改變策略，使用家鄉(xiāng)話，不在拿著手稿在那里讀讀，而是用自己的理解去和村里人講解，一開始也沒什么反映，不過那天在村委會(huì)遇見的阿姨看到了，就對(duì)大伙兒說她要謝謝我，就是我?guī)椭懒嗽撛趺醋龅?，于是我靈機(jī)一動(dòng)，就把那位阿姨的情況和我的建議聯(lián)系起來，一起講解了，效果還真不錯(cuò)，當(dāng)即就有為老奶奶問我她的那情況該怎么解決了，真的好開心，呵呵...
由于天氣原因，宣傳只進(jìn)行了三場，但感覺真的挺好的，應(yīng)該說很成功吧!告訴大家有什么問題可以到村委會(huì)去解決，在講解了之后，挺少有人去的村委會(huì)還真的來了不少人，都是問一些他們自己家遇到的問題，該怎么解決。我一一回答，感覺真的挺好的，努力!相信自己一定會(huì)做的更好的。
茶葉社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇五
炎炎夏日，我滿懷希冀的回到了久別的故鄉(xiāng)。然而那個(gè)讓我魂?duì)繅衾@的地方，卻多少顯得有些凄涼，不是因?yàn)閯e的，只是目觸之處盡顯蕭條，雖然此時(shí)還沒有到“萬物悲寂寥”的秋日。此情此境讓我心生給身為村長的大伯當(dāng)助理的想法，于是在征得大伯的同意后，我就走馬上任了。因?yàn)槲蚁胗梦以诖髮W(xué)所學(xué)習(xí)的科學(xué)文化知識(shí)為自己的鄉(xiāng)村做點(diǎn)貢獻(xiàn)，做點(diǎn)改變。
從以上現(xiàn)象我看到了我們村的現(xiàn)狀，然而現(xiàn)在黨中央對(duì)基層農(nóng)村的扶持力度很大，許多政策深得民心，比如合作醫(yī)療，九年義務(wù)教育真正免費(fèi)，種田有補(bǔ)貼，家電下鄉(xiāng)，許多科技產(chǎn)品以舊換新，還有上級(jí)政府有技術(shù)顧問，免費(fèi)幫助農(nóng)民......如今農(nóng)村的面貌改變了許多，越來越多的人腰包鼓起來了，過年的時(shí)候，許多村里人竟然開回了小轎車，這在我們農(nóng)村算是喜事。春節(jié)的時(shí)候，人們揚(yáng)眉吐氣喜形于色，家家戶戶打掃的干干凈凈，到處熱鬧非凡，這與暑假里見到的情景是天壤之別，形成鮮明的對(duì)比。不可否認(rèn)現(xiàn)在農(nóng)村正在不斷地發(fā)展，然而與此同時(shí)許多問題接踵而至，農(nóng)村有錢人都到縣城乃至大城市買房子生活，只有經(jīng)濟(jì)條件跟不上大都市的村民苦守鄉(xiāng)村，許多人向往鄉(xiāng)村生活，殊不知鄉(xiāng)村已在物欲橫流的社會(huì)環(huán)境熏陶下逐漸變質(zhì)變性，不再山清水秀，民風(fēng)不再那么清純，我想解決所有這些不足的出發(fā)點(diǎn)就是知識(shí)，知識(shí)能夠改變一個(gè)人的命運(yùn)，當(dāng)然也能夠改變一個(gè)村、一個(gè)鎮(zhèn)、一個(gè)縣、一個(gè)省、一個(gè)國家的命運(yùn)。愚昧無知是可怕的，知識(shí)讓我們?cè)诳萍嫉氖澜缋镥塾?，?dāng)然我知道，遲早那一天是會(huì)來臨的，我們國家大多采取試點(diǎn)制，然后層層推廣，各個(gè)擊破，比如改革開放讓沿海城市深圳崛起。當(dāng)然最后受益的也就是普通老百姓了，那也是為什么一部分人富到天堂，一部分人窮到地獄的原因之一。雖然我們政府大的決策方針都是正確的，但在下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然有許多地方難以讓人滿意，比如上級(jí)撥款搞某項(xiàng)工程，然后下級(jí)的人都想巴結(jié)好領(lǐng)導(dǎo)，而我們知道中國的許多官員領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)很濃厚，儼然有一呼而應(yīng)者云集的威風(fēng)，所以下級(jí)與上級(jí)搞好關(guān)系一是懂得人情世故、善于交際的表現(xiàn)，二是好從中撈一把油水，那就是為什么有這么多人前赴后繼地去受賄，最終“鋃鐺入獄”的原因。所謂“上梁不正下梁歪”，比如搞計(jì)劃生育的官員，自己家就有三個(gè)孩子，加上農(nóng)村人重男輕女、傳香火、傳宗接代的思想根深蒂固，許多村民不生出個(gè)男孩勢不回頭，在外面躲著生孩子，回家就是罰款萬兒八千的事情，他們?yōu)榱诉@個(gè)觀念，愿意罰那錢，以至于現(xiàn)在仍然可見一家有三個(gè)乃至四個(gè)小孩的家庭。鄉(xiāng)村人精神生活很缺乏，大部分村民一閑暇下來就是打牌賭錢，而在春節(jié)的時(shí)候，在我們這個(gè)黃梅戲的發(fā)源地——黃梅縣，黃梅戲村村搭臺(tái)日夜唱響，農(nóng)民特別是老年人都很開心，然而美中不足的是許多年輕人就在戲臺(tái)底下聚眾賭博，每天上千元的唱戲錢就在這幫賭徒中抽出，雖然有警察查管，但也就是兩伙人打打游擊戰(zhàn)罷了。在農(nóng)村很少有精神娛樂的活動(dòng)，倒是許多老年人仍然思想落后，信神信鬼，雖然黃梅縣佛教歷史深厚，著名的四祖寺五祖寺就在這兒，但是只把希望寄托在菩薩的保佑上，算命啊，問神啊，那是絕對(duì)不可取的，佛是一種信仰，一種精神。所幸黨中央很重視農(nóng)村教育問題，鄉(xiāng)村的學(xué)校，基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)設(shè)施，鄉(xiāng)村醫(yī)院，農(nóng)家書屋正如雨后春筍般冒出來，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)做好了表率，當(dāng)好了先鋒隊(duì)，“三農(nóng)”問題是最大的問題，畢竟中國是農(nóng)業(yè)大國，九億農(nóng)民的事情解決了，那就真是天下太平，國泰民安了。知恥而后勇，只有明白自己的不足，才好對(duì)癥下藥。中國人很聰明，也很愛國，一方有難八方支援，都希望自己的國家富強(qiáng)昌盛，雖然在有些問題上存在著瑕疵，但是主體大流是好的，我們正在步入康莊大道。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，我們與政府更加容易交流，我們可以提出自己好的建議，許多部門和官員都主動(dòng)接受大眾監(jiān)督，對(duì)于老百姓的問題，都提供了熱情周到的服務(wù)，隨著全民知識(shí)的普及，國民素質(zhì)正在逐步上升。
通過給大伯當(dāng)了兩個(gè)月的村官助理，我明白了許多，也給出了許多好的建議，深得村民的信任，比如水電站的修建，全村人集體出動(dòng)打撈池塘里的藻類植物，以及我給他們講解保護(hù)環(huán)境的知識(shí)，和在鎮(zhèn)里開會(huì)我提出了許多具有建議深受有關(guān)部門關(guān)注......這次暑期實(shí)踐我獲益匪淺，這將為我畢業(yè)后在農(nóng)村基層就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也將是我人生的一筆財(cái)富。
茶葉社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇六
我們知道一句古詩寶劍鋒從磨礪出，只有經(jīng)歷社會(huì)的打磨經(jīng)歷了社會(huì)的人生百態(tài)才能夠讓自己變得更加強(qiáng)大，更加自信，才能夠在我們離開父母的時(shí)候，獨(dú)當(dāng)一面，而不是一直在父母的保護(hù)下成長，因?yàn)槲覀兊某砷L如果一直都靠著父母沒有自己去嘗試著去做好去努力，永遠(yuǎn)也不會(huì)有所成長。
因此在這次暑假期間，我離開了我的家去外面嘗試著做一些簡單的兼職工作，來到外面我感到忐忑與不安，因?yàn)殡m然我沒有離家多遠(yuǎn)，但是我卻一直沒有對(duì)生活的周圍做了解過。
第一天我來到外面，沒有找到任何工作，炎熱的天氣讓我渾身濕透，汗水順著臉頰滑落，我不愿意就此放棄，坐在公交上在城市里穿梭來去。來著落日的余暉慢慢的灑遍大地我知道時(shí)間已經(jīng)過去一天了，明天是新的一天繼續(xù)開始，說實(shí)話經(jīng)過了第一天的努力沒有找到工作，內(nèi)心是非常失落的，因?yàn)楸е鴿M腔的熱情，踏出第一步就慘遭打擊，這讓我知道了工作的不容易，一份簡單的工作也不是那么好找的，我知道如果我現(xiàn)在放棄不會(huì)有誰說我，但是現(xiàn)在我放棄以后遇到同樣的問題我又該怎么做呢?我沒有放棄我知道遇到挫折是肯定的只是沒想到第一步就遇到了挫折，給自己信心是必須的，幾天沒找到我失落我也沮喪，我不停的給自己打氣，不斷的給自己加油，最終我找到了一份工作是發(fā)傳單的，之后我有了第一次的經(jīng)歷后慢慢的也長經(jīng)驗(yàn)知道了怎么去做了，也做了多份工作，我就這樣度過了一個(gè)暑假。
在工作中困難是存在的，不像我們?cè)趯W(xué)校如果你做錯(cuò)了，那里做的不好，會(huì)有老師手把手的指導(dǎo)你，但是到了社會(huì)就不同了，你做的好拿的就多，不會(huì)有人告訴你怎么去做，更不會(huì)有人主動(dòng)教你，只有自己去努力去拼搏，去學(xué)習(xí)才能夠有所收獲，很多時(shí)候我們?cè)趯W(xué)校里面學(xué)到的知識(shí)等到了社會(huì)是非常有用的，只要學(xué)會(huì)去運(yùn)用會(huì)讓我們的工作變的輕松，當(dāng)然不是每樣知識(shí)都用的到，每個(gè)讓位需要的是不同的，所需要用到的知識(shí)也是不同的，對(duì)待這些都需要我們不斷的去做好，去努力實(shí)現(xiàn)。
在我工作的時(shí)候遇到的困難我從來沒有逃避過，我嘗試著去解決，去了解，才最中在暑假時(shí)間有所收獲，在我們學(xué)習(xí)中也是一樣的，我們學(xué)習(xí)也需要我們不斷的去努力不斷的去付出，遇到困難逃避解決不了問題，今天逃過一次，下次一樣要面對(duì)，只有把問題解決了才能夠得到成功，我們的機(jī)會(huì)都是需要我們自己去掌握的，學(xué)習(xí)更是如此只有學(xué)好了才能夠進(jìn)步拆能歐股成長。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)5
茶葉社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇七
年12月4號(hào)的早上8點(diǎn)30分，早晨起來時(shí)大學(xué)紛飛，飄舞的雪花似乎意猶未盡，仍舊放肆地親吻著大地。當(dāng)然對(duì)于我這個(gè)外省人來說，千里迢迢地來到東北，也并非沒有見過雪。只是南方的雪花與此還是有差別的。在南方簌簌的雪花緩緩飄落，仿佛舍不得她誕生的地方!在此賞雪另有一番風(fēng)味:恬靜，愜意，安適，總之?dāng)?shù)不完的享受!我們化工試點(diǎn)班在學(xué)生會(huì)學(xué)哥學(xué)姐的帶領(lǐng)下到社區(qū)幫助居民掃雪，我們的心情格外激動(dòng)，社會(huì)實(shí)踐是我們很向往的，可以輕松愉快的走入社會(huì)學(xué)習(xí)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)不到的知識(shí)和能力。我們班級(jí)分三個(gè)小隊(duì)，到了社區(qū)，我們開始干得不亦樂乎，凜冽的寒風(fēng)呼呼地吹著，向我這種小笨蛋便忘了戴手套。很快就感覺到手有些不聽使喚。在我停下時(shí)，我們學(xué)委走了過來，她把自己的手套讓給了我。頓時(shí)，我的心中一股熱流上涌!戴上手套后，我繼續(xù)著剛才的勁力，我很是賣力，雖然我們組只有六七個(gè)男生，但即使累也總不能讓女同學(xué)干如此粗重的活!于是我更加賣力地干活，想象著08年大雪時(shí)那些官兵的干勁。為了居民的安全與方便，我們力鏟殘雪，盡管踩過后的雪成了冰塊深深扎進(jìn)地面上，可我們依然用我們集體的力量一點(diǎn)點(diǎn)地將雪鏟盡!
在迎來新學(xué)期的到來之時(shí)，鞍山降下了一場大雪。皚皚白雪將鞍山科技大學(xué)的校園裝點(diǎn)成了白色的世界。為盡快消除大雪給師生工作生活造成的影響，確保行人的安全和便利，在這一天，學(xué)校組織全體師生一大早開始了掃雪鏟冰行動(dòng)。在班委們的帶領(lǐng)下，同學(xué)們干得更起勁了。有的用鐵鍬鏟去表面的積雪;有的用掃帚掃;有的用推雪板推，為校園開辟了一條條通暢的道路。大家克服天氣嚴(yán)寒、掃雪工具少等困難，投入了十二分的熱情，把掃雪鏟冰當(dāng)成了一項(xiàng)自覺的行動(dòng)，高質(zhì)量地完成了掃雪任務(wù)，為師生的活動(dòng)和出行安全提供了有力的保證。下雪能帶來無窮的樂趣和激動(dòng)，但在漫天雪花落地之后，便迎來了讓人煩惱卻又帶著絲絲喜悅與趣味的掃雪。一大群人轟轟動(dòng)動(dòng)地拿著鐵鍬、掃把等工具，浩浩蕩蕩地到自己的任務(wù)所在地，轟轟烈烈地干得熱火朝天，一個(gè)個(gè)臉通紅，手腳麻木，氣喘吁吁。但是掃雪的過程中卻留下了大家的笑臉和開心的笑聲，在白茫茫的雪地里漸漸消散。
經(jīng)過幾個(gè)小時(shí)的艱苦奮斗，我們終于掃完了，但是，同學(xué)門都不覺得累，掃雪過程中我們充滿了快樂和歡笑，我們看到居民的笑臉，我們讓人們知道我們大學(xué)生的素質(zhì)，我們覺得很值。經(jīng)過兩個(gè)多小時(shí)的努力我們將路上的積雪終于清理干凈了。同學(xué)們的頭上也都滲出了汗珠，我們雖然感覺有點(diǎn)累但看到廣大市民走在我們清掃干凈的道路上行走卻感到心里很溫暖。居民臉上再?zèng)]有行走在積雪之上的小心翼翼的表情就是我們最大的回報(bào)。
通過這次掃雪，大家都感到了為他人服務(wù)的快樂。聽到過往老師、同學(xué)的贊許，我們都感到無比的欣慰。大家都表示，以后有類似的活動(dòng)一定會(huì)積極的參加。在掃雪中我們學(xué)到了許多，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，學(xué)會(huì)了合作，學(xué)會(huì)了互相幫助在這次掃雪活動(dòng)中，大家團(tuán)結(jié)勞動(dòng)，熱情很高，相互配合，進(jìn)度很快，也增強(qiáng)了支部的凝聚力。在勞動(dòng)的過程中，盡管天氣有些冷，但干得很起勁，很熱乎。干活的時(shí)候，想到自己的勞動(dòng)給同學(xué)們帶來了幫助，心里很高興。希望能夠多組織這種形式的活動(dòng)，感覺與支部的學(xué)習(xí)討論是一樣有意義的。
茶葉社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇八
新一天的太陽又落下了山，也標(biāo)志著我們今天的社會(huì)實(shí)踐工作也落下了帷幕。
一天的勞累帶給我們的不僅僅是汗水，還有滿滿的收獲與快樂。
在本次社會(huì)實(shí)踐中，我們深入基層，同諸多老人談心交流。
老人們熱情地為我們講述了他們的老年生活。
作為我們的本職工作，我們當(dāng)然對(duì)老人養(yǎng)老問題的方方面面“窮追不舍”。
令我們感動(dòng)的是，不論我們提再多的問題，老人們總是沒有厭倦，沒有生氣，他們知無不言，言無不盡。
最令我們難忘的是，早晨中山公園里許多老人正在打太極，在隊(duì)長的鼓動(dòng)之下，我們也加入了他們，同他們一起打太極拳。
盡管我們模仿的很笨拙，但每個(gè)人都有一股不服輸?shù)膭蓬^，慢慢地也有了幾分形似。
熱心的爺爺奶奶們還教我們太極劍，整個(gè)中山公園里洋溢著其樂融融的氛圍。
憑心而論，我們和這些爺爺奶奶們已經(jīng)是兩個(gè)世界的人。
但是兩種思想碰撞出了新的火花，我們每一個(gè)人都從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)。
同老人的訪談使我們?nèi)玢宕猴L(fēng)，也讓我們每一個(gè)人深深意識(shí)到了“絕知此事要躬行”的重要性。
從老人的話語我們也可以聽得出，不論眾多老人們?cè)谝黄鸲嗝撮_心，他們也總是希望自己的兒女能在眼前，哪怕只是在一起吃一頓飯。
這也從側(cè)面教育我們這些在外求學(xué)的人，有機(jī)會(huì)的話，?；丶铱纯?。
實(shí)踐的過程總是一波三折。
在與政府部門打交道的過程中，我們遇到了一點(diǎn)小麻煩。
可能是我們的準(zhǔn)備不太充足，民政局老齡辦只是提供了各個(gè)階段老人的數(shù)目。
之后我們還與計(jì)生辦進(jìn)行了部分交流，了解了一些相關(guān)政策。
一天的時(shí)光就這樣在指尖悄悄溜走，但今天的社會(huì)實(shí)踐帶給我們的是如此之多。
我們都深深明白，機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦。
要想真正把一件事情做到極致，就要付出極大的耐心與汗水。
我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，才能在未來的競爭中脫穎而出。
社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們通過社會(huì)實(shí)踐磨練了自己，也希望通過我們的努力為社會(huì)盡一點(diǎn)綿薄之力。
經(jīng)歷了將近一周的社會(huì)實(shí)踐,我感慨頗多,我們見到了社會(huì)的真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的'作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。
向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。
這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。
這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。
做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。
對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。
親身實(shí)踐，而不是閉門造車。
實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。
增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。
為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。
同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!
艱辛知人生，實(shí)踐長才干
通過這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。
這在無形中使我們對(duì)自己的未來有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。
對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。
在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。
從群眾中來，到群眾中去
在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。
從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，對(duì)我們的幫助享用一生。
作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì);提升我們的修身，樹立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。
同時(shí)，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量!
茶葉社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇九
經(jīng)過長途跋涉，我們終于走進(jìn)了呂梁，走進(jìn)柳林，也走進(jìn)了一個(gè)陌生的世界。
我對(duì)山區(qū)的認(rèn)識(shí)是從賀家坡鄉(xiāng)的楊家凹開始的。為了支持我們的活動(dòng)，縣里專門派車接送我們，協(xié)助我們的工作。
對(duì)我來說，兩個(gè)月前玩過山車時(shí)游客們的尖叫聲還回蕩在耳邊，今天我們就坐上了名副其實(shí)的“過山車”。黃土高原的山路，除了固有的崎嶇回環(huán)外，有平添了幾分艱險(xiǎn)。一邊是高山峭壁另一邊就是萬丈深淵。從車窗向下看去，直接就是望不到底的深谷，生與死往往只有一線之隔，一步之差。面對(duì)更真實(shí)的恐懼，車廂里的隊(duì)員反而呈現(xiàn)了出奇的平靜。不是透過車窗看著遠(yuǎn)山，就是直視前方，看著一個(gè)又一個(gè)必經(jīng)的險(xiǎn)坡。也許人們都再設(shè)想我們將要去的楊家凹是什么樣的，抑或更具使命感的制訂著自己的工作計(jì)劃。可以這樣說，對(duì)于將要發(fā)生的一切，我們一無所知，除了設(shè)想還是設(shè)想。
而我的思緒仍就停留在剛剛離開的賀家坡。一到賀家坡就聽見孩子們用稚嫩的嗓子不斷的喊著：“向來訪者學(xué)習(xí)！好好學(xué)習(xí)，天天向上！”一種久違的親切感頃刻間涌上心頭，好久沒有聽到這樣的聲音，見到這樣的場面了。走過去，只見排成方陣的孩子們穿著不合季節(jié)的運(yùn)動(dòng)裝，手中舉著彩色的花束、花環(huán)，在老師的指揮下有規(guī)律的`揮動(dòng)著，汗水不斷地順著臉頰淌下去，一個(gè)個(gè)神情嚴(yán)肅而認(rèn)真。在鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們走進(jìn)了賀家坡小學(xué)，那里已經(jīng)聚集了許多的村民。領(lǐng)導(dǎo)們開了一個(gè)簡單的歡迎儀式，當(dāng)時(shí)接近中午，烈日當(dāng)頭，我們這些身著短衣短袖的大學(xué)生已經(jīng)覺得炎熱難耐了，可那些孩子們依然靜靜地，直直地站著，任憑火一般陽光毫無保留地烤在他們身上。我們看在眼里痛在心里，畢竟這一切是由我們?cè)斐傻模瑳r且他們怯怯而不敢直視的眼神也是我們所不愿見到的。
楊家凹是我們小分隊(duì)進(jìn)駐的第一個(gè)自然村。聽司機(jī)師傅說，這還是一個(gè)交通相對(duì)便利的村子，其他鄰村只能步行去，而且距離都相當(dāng)?shù)倪h(yuǎn)。那里，我們是不能去的。
村民們很早就在村長家等我們了，通過一些簡單而直接的交談，我們了解了好多。這里的家長比我們想象的開通的多，他們普遍意識(shí)到教育對(duì)孩子的未來有直接的決定作用，一般家庭都會(huì)盡最大力量供孩子讀書。
楊家凹已經(jīng)連續(xù)五年大旱了，貧瘠的土地上，本來就不宜種植糧食，而賴以生存的棗樹，長勢也極為可憐，當(dāng)時(shí)已經(jīng)接近收獲季節(jié)，可每棵棗樹的枝條上卻不見結(jié)棗，可見今年又將是個(gè)歉收年。
這里的教育水平很落后。教師授課以自己制定的教學(xué)計(jì)劃和班里的尖子生的掌握狀況為準(zhǔn)，其他大部分學(xué)生很難跟上老師的授課進(jìn)度。落后的教學(xué)方式導(dǎo)致的直接后果是升學(xué)率的滯下，這個(gè)村應(yīng)屆生升學(xué)率為0，而經(jīng)過復(fù)讀的學(xué)生升學(xué)率也不過10%，況且是要去柳林一中補(bǔ)習(xí)的，在那兒一年下來得花費(fèi)兩千五百元左右，對(duì)于一個(gè)面朝黃土背朝天的普通農(nóng)民來說，這可不是一筆小數(shù)目呀！在本地復(fù)讀雖然便宜，但效果很難讓人滿意，據(jù)說，有的孩子讀了三年也沒能考上高中。
這些山里的孩子們就在經(jīng)濟(jì)條件與教學(xué)條件之間左右為難著，最終家庭稍困難的學(xué)生就此失去了讀高中的機(jī)會(huì)。當(dāng)然這并不是絕對(duì)。宋老師就是一個(gè)例外。
村民對(duì)我們可以說是熱情備至。他們總是出于人性中最善良的本質(zhì)為你默默的做著一切，他們質(zhì)樸而憨厚的笑容時(shí)時(shí)觸動(dòng)著我心靈的深處。程田雨是我資助的一個(gè)孩子，為了迎接我，他拿出了家里最好的，也是平時(shí)很少吃的——白面，做了南瓜白面條（他們這里四季都吃不上蔬菜，一切以面食為主，很多家庭吃的還是玉米面、高糧面）。飯是為我一個(gè)人做的，當(dāng)我吃面的時(shí)候，他們專注的看著我，臉上露出了滿足的笑容，仿佛嚼著白面條的是他們而不是我。在這里我是不敢剩飯的，田雨的媽媽看著被我吃干凈的碗，眼神中流露出無比的欣慰，生怕我這城里娃，感到不習(xí)慣而吃不下?？墒谴丝?，我的心里卻早已是酸甜苦辣什么味道都有了。
江平哥的媽媽總是那樣自信的笑著，她家簡陋的窯洞里陳設(shè)簡單而樸素。（江平哥家的窮是出了名的，以前就連賣豆腐的都繞過他家的門，到去別處賣。）面對(duì)貧窮，她以常人難以想象的毅力挺了過來，不僅添飽了肚子，而且將兩個(gè)孩子培養(yǎng)成文化人。如今兩個(gè)兒子都已經(jīng)走出了大山，成為了人民教師和腦科醫(yī)生。對(duì)此，她家的一副對(duì)聯(lián)是最能說明的了：“無情歲月增中減，有味詩書苦后甜”橫批：“苦盡甘來”。
那種甘甜的滋味，一定像那紅紅大大的棗子吧。下午，我們快離開楊家凹的時(shí)候，田雨的姥姥給我們拿出了儲(chǔ)藏了很久的紅棗（聽說這是只有過節(jié)時(shí)才肯拿出來的），紅棗上有一層灰蒙蒙的東西，要是在家里，我一定會(huì)沖了又沖，洗了又洗，可在這里根本沒有任何必要，因?yàn)檫@的棗樹不噴任何農(nóng)藥，完全的純天然，如果是一層黃土，我就更高興了，在這里黃土是絕對(duì)的主宰，所有的一切都在黃土里生，黃土里長，沒有黃土就沒有那里生存的根基，再?zèng)]有什么比黃土更干凈的了。于是我毫無顧忌的吃了起來。這里真不愧為紅棗之鄉(xiāng)，我從未吃過像這樣甜的紅棗。姥姥又從柜里拿出了幾塊小冰糖分給了孩子們，這下他們可樂壞了，一個(gè)個(gè)美滋滋的含著糖，高興得像過節(jié)一樣，一種喜氣洋洋的氣氛洋溢在整個(gè)窯洞里，就連我也覺得自己到了兒時(shí)的童年。
多么不可思議，滿足他們的僅僅是一塊城里孩子不屑一顧的冰糖！什么肯德基、麥當(dāng)勞他們從未聽說過。而城市里的孩子天天喝著“娃哈哈”，吃著巧克力，嚼著山珍海味，也無法體會(huì)這種發(fā)自內(nèi)心的喜悅。他們?cè)谖镔|(zhì)上無可比擬，不可一視，但在精神上卻缺少太多的感動(dòng)與歡娛。
村子里的孩子們都相互認(rèn)識(shí)，每天像兄弟姐妹一樣生活在一起。他們大部分時(shí)間都在村子或田間地頭玩耍，充分地享受著大自然的呵護(hù)，每一種植物他們都能說出名字和用途，每一種昆蟲都是他們的伙伴，什么捉蛐蛐、逮蟈蟈、打草蟲樣樣精通，甚至連害人的蝎子也不怕。大自然賦予他們健康的體魄，純潔的心靈和質(zhì)樸的本性。他們的童年是快樂的，他們的成長是自然的，可偏偏缺少了能讓他們獲得更好的知識(shí)，沒有知識(shí)這些山區(qū)孩子的未來是什么呢，他們的希望是什么呢。（待續(xù)）
我們——這些志愿者，正在用實(shí)際行動(dòng)來點(diǎn)燃這些孩子的希望之火，讓他們知道還有許多人關(guān)系著他們的成長，他們的前途是光明的。雖然在成長中他們會(huì)經(jīng)歷更多的挫折與困難，但他們的精神不會(huì)垮，不會(huì)滅，因?yàn)橛袩o數(shù)的志愿者在背后支持他們。值得我們欣慰的是那些身處逆境，堅(jiān)韌不拔的孩子。他們堅(jiān)持與困難作斗爭，從來沒有放棄過，那黑黑亮亮的眸子不正是這種精神的凝結(jié)嗎？同時(shí)也是這些孩子教會(huì)了我，人生中有許多事是不能由自己決定的，但我們可以選擇抗?fàn)帲米约旱牧α咳フ鞣?，擺脫它，讓自己在生活的驚濤駭浪中不斷前進(jìn)！也許是我們給他們帶去了希望，但更是他們教會(huì)了我：要自己給自己尋找希望，奮斗希望！
時(shí)光飛逝，短短的行程就要結(jié)束了，我們小組的成員在最后一天晚上，望著璀璨的星空，輕輕吟唱起了一首又一首歌曲，沒有過多的語言交流，一切情誼與感受都融入了濃濃的歌聲中。在瑩瑩的星光下，我們望著層巒迭嶂的高山，望著影影綽綽的棗林，我們的歌聲一定會(huì)飄過去吧，讓大山里所有的孩子都聽得到。他們定會(huì)聽出這些大哥哥大姐姐對(duì)他們的殷切希望，讓他們知道，大山是阻隔不了他們求學(xué)之路的，為了理想奮斗吧，為了希望奮斗吧，要知道在無限的愛心下，希望是永恒的！
感恩社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
社會(huì)實(shí)踐個(gè)人報(bào)告
公路社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
寫生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
義賣社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
網(wǎng)絡(luò)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
汽修社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
促銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
掛職社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
【熱】社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
茶葉社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十
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當(dāng)重新漫步在親切美麗的校園，當(dāng)曲折的山路、緊張的交流和泉涌般的汗水都變成美好的回憶，當(dāng)一切歸于平靜，回首向來蕭瑟，我最大的體會(huì)是：對(duì)于青年大學(xué)生來說，最大的敵人是。
這是一次“三下鄉(xiāng)”暑期社會(huì)實(shí)踐，的實(shí)踐團(tuán)是五位男生兩位女生組成的隊(duì)伍。
8天的時(shí)間，剛剛結(jié)束大一生活的我們懷著一股熱情，從學(xué)校到寧鄉(xiāng)縣，從縣城到鄉(xiāng)村，從政府、企業(yè)到農(nóng)村，帶著一包資料努力去完成“探索新農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式構(gòu)建”的社會(huì)調(diào)查。在付出了辛勞之后，載著自己的思考、建議和一生難忘的經(jīng)歷歸來。
我們并不怯懦，但社會(huì)這部書我們還需要慢慢來讀懂。對(duì)于專業(yè)知識(shí)和學(xué)習(xí)能力，我們有足夠的自信?？墒钱?dāng)我們懷揣著理性的知識(shí)去叩響社會(huì)實(shí)踐的大門，還是會(huì)遇到許多意想不到的問題，即便是我們做過準(zhǔn)備。
這一段特殊的經(jīng)歷，給我最深的體會(huì)是：作為當(dāng)代大學(xué)生，作為風(fēng)華正茂的青年，我們最缺乏的，不是理論知識(shí)，也不是具體的方法，而是“敢為天下先”的豪情，是不畏困難、挑戰(zhàn)自我的勇氣。大學(xué)生要積極走出去，開闊自己的視野，在實(shí)踐中完善自己的知識(shí)、提高自己的能力，才能更加優(yōu)秀。
想起我曾一度癡迷金庸的武俠小說，看得多了也發(fā)現(xiàn)同樣的道理：那些真正無敵的頂尖大俠，不是那些能夠打敗天下人的高手，而是最終戰(zhàn)勝自己的人。
一路走過，雖然是“天之驕子”變成了“天之焦子”卻終有收獲。
真想再回去走一回山路，喝一口山泉……
茶葉社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十一
三要全面推進(jìn)茶廠的優(yōu)化改造。利用浙江省實(shí)施茶廠優(yōu)化改造項(xiàng)目的契機(jī)，積極開展我縣的茶廠優(yōu)化改造工程。整合現(xiàn)有資源，鼓勵(lì)扶持有條件的茶葉生產(chǎn)大戶進(jìn)行茶葉加工廠無公害標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和改造。并通過標(biāo)準(zhǔn)化加工廠的示范帶動(dòng)，推動(dòng)我縣茶葉生產(chǎn)的無公害標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，培育茶葉加工大戶和企業(yè)。
3.強(qiáng)化茶開發(fā)
三是抓好地方特色茶開發(fā)。我縣的黃金茶、苦丁茶很有開發(fā)潛力，要有意識(shí)地利用區(qū)域和山地資源優(yōu)勢，積極培植特色茶基地，創(chuàng)新開發(fā)機(jī)制，做足特色茶文章，提高山區(qū)茶農(nóng)收入。
4.加強(qiáng)茶研發(fā)
三要全面推進(jìn)茶廠的優(yōu)化改造。利用浙江省實(shí)施茶廠優(yōu)化改造項(xiàng)目的契機(jī)，積極開展我縣的茶廠優(yōu)化改造工程。整合現(xiàn)有資源，鼓勵(lì)扶持有條件的茶葉生產(chǎn)大戶進(jìn)行茶葉加工廠無公害標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和改造。并通過標(biāo)準(zhǔn)化加工廠的示范帶動(dòng)，推動(dòng)我縣茶葉生產(chǎn)的無公害標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，培育茶葉加工大戶和企業(yè)。
3.強(qiáng)化茶開發(fā)
三是抓好地方特色茶開發(fā)。我縣的黃金茶、苦丁茶很有開發(fā)潛力，要有意識(shí)地利用區(qū)域和山地資源優(yōu)勢，積極培植特色茶基地，創(chuàng)新開發(fā)機(jī)制，做足特色茶文章，提高山區(qū)茶農(nóng)收入。
4.加強(qiáng)茶研發(fā)
三是要建立國家級(jí)茶葉科技示范場。以縣茶葉良種試驗(yàn)場為基礎(chǔ)，以實(shí)施農(nóng)業(yè)部項(xiàng)目“茶樹良種科技示范場建設(shè)”為契機(jī)，切實(shí)增強(qiáng)場內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，配備相應(yīng)的生產(chǎn)、教學(xué)設(shè)備，將其建設(shè)成為國家級(jí)的茶葉科技示范場，為全縣茶葉科技的試驗(yàn)、示范、應(yīng)用推廣提供支持。
5.激活茶貿(mào)易我縣的茶產(chǎn)業(yè)是市場主導(dǎo)型的產(chǎn)業(yè)，要進(jìn)一步激活茶貿(mào)易，重點(diǎn)要抓好三方面工作。
三要鼓勵(lì)經(jīng)營者在外開設(shè)茶莊、門店。對(duì)在大中城市開設(shè)茶莊、門店，銷售千島湖茶的經(jīng)營進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)扶持，充分發(fā)揮他們的積極性，來宣傳推銷我縣的茶葉，提高千島湖茶的市場占有率。
6.打造茶品牌品牌是一個(gè)產(chǎn)品能經(jīng)久不衰的源泉，沒有品牌的支撐，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很難健康長久，茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，品牌的作用尤為明顯。
三是要強(qiáng)化品牌管理。要以茶葉產(chǎn)品推行qs認(rèn)證為契機(jī)，聯(lián)合有關(guān)部門，加強(qiáng)對(duì)茶葉品牌、茶葉質(zhì)量、茶葉包裝的管理。
7.弘揚(yáng)茶文化我縣產(chǎn)茶歷史悠久，茶文化源遠(yuǎn)流長、豐富多彩，要積極接軌杭州茶都，充分挖掘我縣茶歷史、文化遺存，積極籌建三大中心：茶藝表演中心、茶文化展示中心、千島湖茶推介中心。組建茶藝表演隊(duì)，尋找一套適合千島湖茶特點(diǎn)的品茗茶藝，在茶藝表演中心，充分展示千島湖茶的風(fēng)采；挖掘、收集整理我縣茶歷史、文化遺存，建立茶文化展示中心，向游人、客商介紹我縣茶葉文化，提升千島湖茶文化內(nèi)涵；建立千島湖茶推介中心，精心設(shè)置推介載體，向外推介我縣茶資源、茶產(chǎn)品、茶企業(yè)、茶貿(mào)易，提升我縣茶業(yè)知名度和影響力。
8.發(fā)展茶旅游我縣擁有舉世聞名的千島湖，為發(fā)展茶文化、茶旅游提供不可多得的平臺(tái)，我們要借助這個(gè)平臺(tái)，做優(yōu)做強(qiáng)茶旅游文章。
三是開發(fā)休閑觀光茶園，選擇交通較便利、茶園景觀秀美之地，配套相應(yīng)的供游人采制設(shè)備、品茶休閑場所，積極拓展茶園休閑觀光游；四是推進(jìn)茶館業(yè)的興起，千島湖鎮(zhèn)作為“休閑度假勝地”，要科學(xué)規(guī)劃建設(shè)一批文化味濃、品味高、富有特色的茶館，增添城市休閑內(nèi)涵，延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)茶文化、茶旅游、茶產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展。
茶葉社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十二
這個(gè)暑假，我在xx進(jìn)行了為期9天的支教活動(dòng)。我被安排擔(dān)任六年級(jí)的語文老師兼班主任，剛開始我覺得有點(diǎn)壓力，畢竟我面對(duì)的是已經(jīng)畢業(yè)的六年級(jí)升初一的學(xué)生。由于期間有臺(tái)風(fēng)康森的阻撓，我們不得已得把xxx兩天的課程取消了，很多學(xué)生都說，老師可不可以補(bǔ)回被臺(tái)風(fēng)“吹”走的課啊。想再為他們多上幾節(jié)課，但是沒辦法，還是要服從我們隊(duì)的安排。
很慶幸自己加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，9天的時(shí)光雖然很短暫，但是我卻收獲很多。雖然我們住的條件不是很好，也不算很差，這也能夠鍛煉到我們的生活自理能力，有空去幫阿姨洗洗菜，飯后收拾盆子。我們都很團(tuán)結(jié)，互助，在共同的工作中，我們一起克服困難，增進(jìn)了解，增進(jìn)友誼。
一開始，孩子們有些靦腆，對(duì)于我們這些初次見面或者見過一次的大哥哥大姐姐們有些拘束?？墒撬麄兩砩系某瘹夂涂释菬o法遮掩的。學(xué)生們從見面會(huì)的不肯靠近，到與我們互相嬉戲打鬧，再到臨別的依依不舍，這個(gè)過程記錄著我們之間的情誼。
美好的時(shí)間總是短暫的，一眨眼9天就過去了，支教的生活很充實(shí)，雖然天氣很熱，每天晚上我們幾乎都呆在教室(我們睡覺的地方)，想著這時(shí)候我的好多朋友都在家里吹著空調(diào)玩著電腦，多么閑適開心!而我們，在教室里，吹著我們的只有幾臺(tái)電風(fēng)扇，說真的，還真挺艱苦的，二十幾個(gè)女生擠在一個(gè)教室里，沒蚊帳、沒床，大家打著地鋪，席子緊靠著席子。我?guī)缀趺刻煸缟隙际抢湫训?，最不幸運(yùn)的是有很多飛蛾，結(jié)果我中招了，皮膚爛幾處了。但是當(dāng)我看到那一雙雙清澈的大眼睛，我覺得再苦再累也值得。剛開始時(shí)，我在第一節(jié)自我介紹中發(fā)現(xiàn)孩子們不敢大膽表現(xiàn)，明顯缺少自信，于是我和同學(xué)們互相交流互相溝通，在教學(xué)中不斷完善自己的教學(xué)方法，培養(yǎng)他們的自信，努力讓孩子們有一個(gè)輕松快樂的暑假。
有幸自己也能親身提前體會(huì)一下做教師的滋味，鍛煉一下自己。當(dāng)我第一次踏上講臺(tái)，沉著地看著臺(tái)下幾十雙求知的眼睛，一股暖流涌上心頭，仿佛又出現(xiàn)了當(dāng)年自己讀小學(xué)的那一幕幕……在課堂上大多數(shù)學(xué)生的主動(dòng)性還是不夠高，有的同學(xué)甚至不肯站起來回答問題，有些同學(xué)愛開小差，喜歡說話等等問題，這都需要我們想出一定的對(duì)策去解決的。每次上課，都會(huì)有老師在教室后面聽課的，而我沒上完課也都會(huì)向聽課的老師了解自己上課的優(yōu)點(diǎn)和不足，以便改正，提高自己的師范技能。
雖然這只是一次實(shí)踐活動(dòng)，我們只做了9天的教師，但我知道我們肩上的擔(dān)子并不輕，要上好每一堂課，讓這些調(diào)皮的學(xué)生對(duì)我們上的課感興趣，這并非是件容易的事，況且是對(duì)于我們這幫自己還是學(xué)生的老師，一切都得靠自己去探索，去研究。
即使我們那時(shí)馬上就走了也許今后都不會(huì)再見面，可是竟然就這么像認(rèn)識(shí)許久的親人般舍不得分離。他們一大早就回學(xué)校幫我們打掃好校園的衛(wèi)生，幫行李，和我們拍照留念，特別是走之前班里的幾個(gè)很熟的女生還來送我們，陪我們聊天。走之前也有很多我不是我教的學(xué)生一直問我要照片、要手機(jī)號(hào)、要q號(hào)，不停地寫留言，簽名。一直說著老師可不可以不要走不要走…叫我們有時(shí)間記得要去看看他們。
茶葉社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十三
安溪，是世界名茶鐵觀音的發(fā)源地；安溪，蘊(yùn)涵著豐富的古老的茶文化。
翻開安溪的歷史，就是一部茶葉的發(fā)展史。安溪悠久的產(chǎn)茶歷史，有著豐富的茶樹資源，眾多的茶樹品種，精湛的制茶經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)特的制茶技藝，優(yōu)良的茶葉品質(zhì)，多彩多姿的茶文化積淀，是我國茶葉寶庫中一顆璀璨的明珠。有史以來，安溪人以茶為生，茶業(yè)生產(chǎn)的興衰與安溪人的生活息息相關(guān)。直至二十一世紀(jì)的今天，安溪仍有80的人的生產(chǎn)、生活與茶相關(guān)，30的人直接從事這一產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)茶葉約占全國烏龍茶總量的四分之一，年出口創(chuàng)匯2000多萬美元。安溪人，種茶、制茶、品茶、泡茶、賽茶王、吟茶詩、唱茶歌、跳茶舞……因?yàn)椴?，安溪被譽(yù)為飄香的土地。安溪，以鐵觀音而蜚聲海內(nèi)外。
自古高山云霧出好茶。安溪地處戴云山東南坡，地表自西北向東南傾斜。境內(nèi)多山，群山環(huán)抱，峰巒疊翠，甘泉潺流，氣候溫和，水量充沛；千年的實(shí)踐，總結(jié)出了精湛的制茶技藝，選育出了優(yōu)良的茶樹品種，構(gòu)成了得天獨(dú)厚的“天、地、人、種”四種兼?zhèn)涞墓爬喜鑵^(qū)。
安溪境內(nèi)有不少古老的野生茶樹。在藍(lán)田劍斗地等地發(fā)現(xiàn)的野生茶樹，樹高7米，冠達(dá)3.2米。據(jù)專家論證，已有1000多年的生長歷史。此外，在西坪、福前等地也不斷發(fā)現(xiàn)野生茶樹，表明了安溪具有豐富的茶樹資源。
據(jù)考查，安溪產(chǎn)茶始于唐末。當(dāng)時(shí)韓林學(xué)士韓屋有詩云：“古崖覓芝叟，鄉(xiāng)俗樂茶歌”。
明清時(shí)期，是安溪茶葉走向鼎盛的一個(gè)重要階段。明代，安溪茶業(yè)生產(chǎn)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是飲茶、植茶、制茶廣泛傳遍至全縣各地，并迅猛發(fā)展成為農(nóng)村的一大產(chǎn)業(yè)。
尤其值得一提的是，在明代安溺愛茶農(nóng)樹無性繁殖法的發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造。明代以前，我國茶樹均采用種子直播的有性繁殖法，茶樹容易變種。明崇禎十三年（1640年）前后，安溪茶農(nóng)從茶樹枝條壓在土壤中能生根發(fā)芽得到啟發(fā)，創(chuàng)造出茶樹整株壓條繁殖法。因而，使安溪成了中國茶樹無性繁殖的發(fā)源地。明末清初，安溪茶農(nóng)又創(chuàng)制了烏龍茶。烏龍茶即介于紅茶與青茶之間的半發(fā)酵的特種茶。烏龍茶采制工藝的誕生，是對(duì)我國傳統(tǒng)制茶工藝又一重大革新。明清雍正三年（1728）前后，安溪茶農(nóng)又發(fā)現(xiàn)了名茶鐵觀音。特別的烏龍茶制作工藝，獨(dú)一無二的.鐵觀音，奠定了安溪作為中國名茶之鄉(xiāng)的地位。
茶葉社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十四
寒假社會(huì)實(shí)踐是我們大學(xué)生充分利用寒暑假的時(shí)間，以各種方式深入社會(huì)之中展開形式多樣的各種實(shí)踐活動(dòng)。積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)能夠促進(jìn)我們對(duì)社會(huì)的了解，提高自身對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)書本知識(shí)與社會(huì)知識(shí)的更好結(jié)合，幫助我們我們樹立正確的世界觀和人生觀。
另一方面，當(dāng)我們走出校園，踏入社會(huì)開始開始展現(xiàn)自我的時(shí)候，我們需要一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，直接出來闖社會(huì)勢必要吃很多的虧，但是我們?cè)谛@的時(shí)候，大部分的時(shí)間都在學(xué)習(xí)，要想得到更多的經(jīng)驗(yàn)，利用寒暑假的時(shí)間來進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，無疑是最好的選擇，而且，國家為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)出適應(yīng)新世紀(jì)社會(huì)發(fā)展要求，全面發(fā)展型人才，并且加強(qiáng)愛國主義，社會(huì)主義教育，不斷號(hào)召大學(xué)生積極投身社會(huì)實(shí)踐，深入群眾，了解社會(huì)，爭做社會(huì)主義新青年。
本著“了解農(nóng)村，體驗(yàn)生活”的目的，我報(bào)了這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我想通過這次的實(shí)踐活動(dòng)砥礪自己的意志；通過感受農(nóng)村的艱苦生活，培養(yǎng)自己吃苦耐勞的品性；通過不斷地反省，改變以前不好的習(xí)慣。總之，一定要收獲生活的，社會(huì)的方方面面的經(jīng)驗(yàn)。
20xx年1月4號(hào)，我們七個(gè)人（楊方益，宮明，宣繼巖，周曉玥，李冬梅，李迎春，還有我）開始出發(fā)，坐上汽車，遠(yuǎn)離城市，東北鄉(xiāng)村的景色慢慢呈現(xiàn)在我們眼前，一眼望去，目力所及之處都是白的，莊稼地里已經(jīng)看不見什么農(nóng)作物了，我們?cè)谲嚿系臅r(shí)候，幾個(gè)農(nóng)村的叔叔伯伯在談?wù)撝罱l(fā)生的新鮮事，一個(gè)個(gè)眉飛色舞，我就在旁邊認(rèn)真的聽著，觀看著現(xiàn)場版的“東北電視劇”，特別有意思，人人都說東北人豪爽，有啥說啥，直性子，一點(diǎn)沒錯(cuò)啊，他們的喜怒哀樂真的可以從臉上看出來。
汽車就這樣行駛在鄉(xiāng)村的公路上，我們面對(duì)著新的環(huán)境，一個(gè)個(gè)都特別興奮，好像就一轉(zhuǎn)眼工夫，我們的目的地——大堡村，到了。一下車，暖暖的太陽就照在身上，雖然身上還是有點(diǎn)冷，但是看著大伙四處張望的眼睛，還有那好像使不完的精神勁，就覺得身上暖和好多?？刺焐?，應(yīng)該還有幾個(gè)小時(shí)才天黑，趕緊找了個(gè)旅館，我和冬梅住一個(gè)房間，簡單休息之下之后，幾個(gè)人趁著天色還早，趕緊到外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，熟悉一下周圍的環(huán)境。
東北農(nóng)村和南方不一樣，這邊農(nóng)村屋子都只有一層，而且屋子面積很小，大概是為供暖來考慮的。可能這邊新農(nóng)村建設(shè)比南方要好，這里的屋子都是很整齊的建在公路兩旁，看著很美觀，比起南方農(nóng)村的參差實(shí)在是好很多。拍完幾張相片，和伙伴們邊走邊嘮，一直在公路上走著，天色暗下來，就會(huì)旅館休息了，這天晚上早早就睡了。
5號(hào)是安排參觀當(dāng)?shù)氐暮晷判W(xué)，當(dāng)時(shí)也是為了不打擾小學(xué)生上課，就選了個(gè)星期天，學(xué)校不大，操場大的不得了，我們?nèi)サ臅r(shí)候操場上的前面一點(diǎn)的地方還有很多沒有清掃的積雪，聽當(dāng)?shù)氐娜酥v，這所學(xué)校是一個(gè)商人資助才建起來的，我們到處走走，沒多長時(shí)間就逛完了，總體感覺這所學(xué)校還不錯(cuò)，在農(nóng)村有這樣的一所小學(xué)已經(jīng)很不錯(cuò)了。下午沒啥事，大家又忙著四處看看，畢竟向我們這些南方的孩子很少有機(jī)會(huì)看到北方的農(nóng)村的。
而我呢？已經(jīng)是大學(xué)生了，有時(shí)候還向爸爸媽媽撒嬌，到現(xiàn)在竟有時(shí)候也把自己當(dāng)做小孩，我是不是該好好反省了？做完問卷調(diào)查以后差不多也到了 十二點(diǎn)多了，大家一起吃完午飯，開始統(tǒng)計(jì)問卷結(jié)果，整理好所有資料之后，就到了返程的時(shí)候了，這次社會(huì)實(shí)踐就算是圓滿完成了。
據(jù)我們了解，政府在民生方面的投入越來越大，而且新農(nóng)村建設(shè)的步伐也越來越快，特別是在黨和國家的關(guān)懷下，給予農(nóng)村很大的幫助，像醫(yī)療方面實(shí)行農(nóng)村合作醫(yī)療，教育方面實(shí)行九年義務(wù)教育，再過幾年就要普及十二年義務(wù)教育，農(nóng)業(yè)方面早已免除農(nóng)業(yè)稅，現(xiàn)在國家為鼓勵(lì)農(nóng)民種糧，還推出很多補(bǔ)貼，像農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，糧種補(bǔ)等等。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”通過這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，自己親自了解了農(nóng)村的各方面情況，有了深刻的感觸，這不僅是一次實(shí)踐，更是一次人生經(jīng)歷，是一生的寶貴財(cái)富我學(xué)到了很多，覺得現(xiàn)在確實(shí)要好好的讀書，為著將來更好的回報(bào)祖國，服務(wù)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的`基礎(chǔ)。
20xx/2/25
唐瑋璐
茶葉社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十五
篇一：茶葉生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告
茶葉生產(chǎn)管理實(shí)習(xí)報(bào)告
一．實(shí)習(xí)目的
一方面，本次實(shí)習(xí)在于通過實(shí)踐和理論相結(jié)合，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，進(jìn)一步培養(yǎng)自己為人處世的能力，尤其是觀察，分析和解決問題的實(shí)際能力，希望將來與社會(huì)溝通，更加順利融入社會(huì)。
另一方面，本次實(shí)習(xí)是自己希望了解茶葉的生產(chǎn)管理的工作包括生產(chǎn)組織工作；生產(chǎn)計(jì)劃工作；生產(chǎn)控制工作等。其主要目的在于使得學(xué)生了解所在實(shí)習(xí)的企業(yè)生產(chǎn)管理的內(nèi)容、生產(chǎn)管理的主要模板、生產(chǎn)管理的目標(biāo)、生產(chǎn)管理的方法、績效考核和基本業(yè)務(wù)，從而運(yùn)用生產(chǎn)管理的相關(guān)理論分析其成功之處和不足之處，并運(yùn)用生產(chǎn)管理的理論以及借鑒國內(nèi)外企業(yè)相關(guān)的成功經(jīng)驗(yàn)，提出相應(yīng)的問題分析，對(duì)策及可行性建議。
二．實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.優(yōu)質(zhì)茶葉栽培
自然條件最好在山區(qū)丘陵，有一定的坡度，排水條件好，需降水充沛，年溫差小，日夜溫差大，無霜期長，光照條件好。而大棚覆蓋栽培是今年來為滿足早生名優(yōu)綠茶市場需求，促進(jìn)提早茶芽萌發(fā)的一種新型栽培技術(shù)，其優(yōu)點(diǎn)是能明顯改善茶園小氣候，使棚內(nèi)增濕增溫。茶樹樹冠培養(yǎng)與修剪使茶樹改變?cè)瓉淼淖匀簧L狀態(tài)，形成良好的`樹冠，更新復(fù)壯生長勢，促進(jìn)新梢生長，調(diào)節(jié)光照條惡件，除去病蟲枝葉以及打破地上部和地下部生長平衡等，通過修剪實(shí)現(xiàn)茶葉的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)。肥料是茶葉優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)，應(yīng)該經(jīng)濟(jì),合理，科學(xué)的施用肥料，做到因時(shí)，因地，因茶樹的不同，采用相應(yīng)的施肥方法，達(dá)到施肥的最大效果。
2.機(jī)械化加工
名優(yōu)綠茶加工的基本工序可分為：攤放，殺青，揉捻，做形，干燥，毛茶整理等六個(gè)基本工序，每一種名優(yōu)綠茶都離不開這六種工序的作業(yè)原理，所以名優(yōu)綠茶種類繁多，有條形茶，扁形茶，針形茶，卷曲形茶和球形茶等，而應(yīng)用機(jī)械加工制作，使用的機(jī)器設(shè)備種類形式也較多。
3.茶葉包裝和貯藏保鮮
包裝是促進(jìn)銷售的工具，優(yōu)良的包裝能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，因此，不單要研究包裝的形式，還要研究包裝的策略。包裝的功能有保護(hù)，美化商品，促進(jìn)銷售，增加利潤，便于攜帶，貯存和運(yùn)輸?shù)?，在營銷中占重要地位。名優(yōu)綠茶是含有較高的生化成分，受環(huán)境條件影響，名優(yōu)綠茶的品質(zhì)變化比中低檔查更加激烈，而國內(nèi)外實(shí)踐證明，采用低溫冷藏是解決茶葉保鮮問題的最有效途徑。
三．實(shí)習(xí)總結(jié)
作為一個(gè)學(xué)習(xí)工商管理的大學(xué)生，平時(shí)在學(xué)校學(xué)習(xí)的都是書本上的知識(shí)，很難與實(shí)踐掛鉤，而暑假期間的實(shí)習(xí)生活就像一塊試金石，它檢驗(yàn)了我各方面的能力，增強(qiáng)了我各方面的承受能力，同時(shí)，也將我學(xué)校所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐生活中。我覺得這關(guān)系到我們將來能否在社會(huì)中立足，迎接這個(gè)充滿機(jī)遇與競爭的社會(huì)。
在社會(huì)實(shí)踐中，我覺得其中很重要的一點(diǎn)便是人際關(guān)系，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的世界，無論做什么事，離不開人際關(guān)系，而我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的過程，因此，在大學(xué)期間我們就應(yīng)該開始這方面能力的培養(yǎng)，使我們能夠擁有更早的起步。
當(dāng)然，在實(shí)習(xí)過程必須需要認(rèn)真與努力的態(tài)度，熱情與激情的興趣，這樣才能在實(shí)習(xí)的過程學(xué)到一些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
茶葉社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十六
時(shí)間一晃而過，這個(gè)假期的時(shí)間過得特別的快，這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐讓我學(xué)到了很多的東西，接下來的是我的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)。
學(xué)校是讓我們學(xué)習(xí)知識(shí)的地方，社會(huì)更是讓我們學(xué)習(xí)的知識(shí)得以實(shí)踐并加以升華，在社會(huì)實(shí)踐的過程中不僅是學(xué)以致用，更多的是增強(qiáng)自身的實(shí)踐能力，學(xué)習(xí)到書本上沒有的東西，在實(shí)踐中我們可以不斷的磨練自己，增長知識(shí)深度和厚度，就像那句話說的“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。
在這次實(shí)踐中，雖然我只是簡單的文員，但是在這份小小的工作中，我還是收獲頗豐，體會(huì)到了很多的東西，增強(qiáng)了自己的能力。
在這個(gè)不長的實(shí)踐過程中，我做出了自己的努力，雖然只是簡單的整理表格，整理一下文檔，辦公室的衛(wèi)生的維護(hù)。這些都是很簡單的工作，但是在這個(gè)實(shí)踐的過程中鍛煉我自己的能力，增強(qiáng)我與別人溝通的能力，增強(qiáng)了我的動(dòng)手能力，我相信經(jīng)過不斷的社會(huì)實(shí)踐，可以不斷的增強(qiáng)我自己的各方面的能力，在實(shí)踐中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)。
雖然這份工作，偶爾會(huì)覺得乏味，但是我始終相信沒有小事情，只有把每一件小事都做好，才能更好的成就大事。在這個(gè)實(shí)踐的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足，比如，與人溝通的能力還不是很強(qiáng)，不能很好的處理一些突發(fā)的狀況，不能很好的與同事之間快速的協(xié)作磨合。這就要求我，還要更加努力的學(xué)習(xí)，還要不斷的增強(qiáng)自己的綜合能力，還要不斷的學(xué)會(huì)協(xié)同合作，不斷鍛煉自己的口頭表達(dá)能力，交際能力。
這次實(shí)踐，讓我明白了一個(gè)道理，只有多出去走走，做多些實(shí)踐性的工作，才能更好的發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，才能對(duì)應(yīng)的提高自己的能力，才能揚(yáng)長避短，才能更好的學(xué)以致用。
我們學(xué)習(xí)有良好的學(xué)習(xí)氛圍和學(xué)習(xí)環(huán)境，通過這次的社會(huì)實(shí)踐，本站明白了，在我們還在學(xué)校的時(shí)候，要多珍惜學(xué)習(xí)的時(shí)光，多學(xué)一點(diǎn)知識(shí)，這樣才能更好的面對(duì)，將來工作中可能會(huì)遇到的種種問題，這只是一次短暫的社會(huì)實(shí)踐過程，在這個(gè)過程中我還不能充分的感受到真正工作的各種問題，艱辛和不易，但是我可以感受到工作給我?guī)淼臉啡?，這會(huì)讓我更加的珍惜接下來在學(xué)校的時(shí)光，好好讀書，讀多方面的書，以后多去實(shí)踐實(shí)踐。我相信僅僅擁有知識(shí)是不夠的，我們還要增強(qiáng)自己運(yùn)用知識(shí)的能力，與別人合作的能力，與別人溝通的能力，與別人交際的能力，自己的動(dòng)手能力，實(shí)踐能力。在學(xué)校的時(shí)候，充分的吸允知識(shí)的同時(shí)，也要注重自身綜合能力的提高，這樣才能更好的適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)的氛圍中。
經(jīng)過這次社會(huì)實(shí)踐，我懂得了很多，我會(huì)更加的努力。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得(三)
茶葉社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十七
暑假里我和幾個(gè)朋友一起去了敬老院參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，剛剛走進(jìn)敬老院，我們什么都不知道。這時(shí)，我們便找到了一位清潔工人，說明我們的來意后，他便笑了起來，連連夸我們有愛心，然后就匆匆的領(lǐng)著我們來到了老人們生活的地方，而且還將我們領(lǐng)進(jìn)了一位他最熟悉的老奶奶的房間中。
剛進(jìn)房間，我們就聞到了一股淡淡的清香味，那是一股花香，一股桂花的清香。隨后，清潔工人又告訴我們，這位奶奶姓x，今年已經(jīng)76歲高齡了。然后，他又向老人說明了來意，說完便走了。
看到老人后，我們便親熱地叫了她一聲＂x奶奶！”她也開心地應(yīng)了一聲。x奶奶要我們坐下，還準(zhǔn)備給我們倒茶，我們卻異口同聲說“不用了！”是?。∥覀兪莵韼屠先私鈶n的，而不是來為她添負(fù)擔(dān)的。然后，我們就和她聊天、談心，只到我們要走的時(shí)候，他還依依不舍的抓住了我們的手說：“你們以后一定還要再來喲！”嗯嗯嗯，我們想也沒想就答應(yīng)了！可能這句話并不是只正對(duì)她自己一個(gè)人，而是針對(duì)敬老院里的老人吧！
我覺得這些最平凡的人才是世界上最需要人們關(guān)注和關(guān)愛的人，往往這些人的生活總是空虛的，那是因?yàn)楹苌贂?huì)有人去看他們，她們很寂寞！
這短短的暑假實(shí)踐我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長了。實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我想，作為一名高中生來說，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。
茶葉社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十八
隨著人們生活經(jīng)濟(jì)水平的提高，茶產(chǎn)業(yè)越來越成為比較有市場潛力的產(chǎn)業(yè)。一是市場需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特別是在幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進(jìn)入門檻不高，關(guān)鍵在于對(duì)茶道的領(lǐng)悟、茶品的準(zhǔn)確把握。消費(fèi)人群分析：人員，主要是休閑，談生意，朋友聊天；在校學(xué)生和社會(huì)青年，更注重于朋友聊天和浪漫情調(diào)。茶業(yè)經(jīng)營還需有自己的特色，科學(xué)的儲(chǔ)藏茶葉技巧，開出獨(dú)具特色的品種，適時(shí)根據(jù)市場變化創(chuàng)出新品種，如夏季根據(jù)天氣熱的特點(diǎn)，自制泡沫系列，迎合青年的需要。此外，對(duì)于茶葉的銷售也有了深刻的體會(huì)：如需搞好人際關(guān)系、需要堅(jiān)持、團(tuán)結(jié)等，在銷售的過程中也作出了一些問題經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)于今后的發(fā)展提供了指導(dǎo)方向。
綠茶稍有不同，它經(jīng)一定時(shí)間后熟，品質(zhì)反而會(huì)有所提高，故一般適宜常溫下儲(chǔ)藏。
（1）原則性與靈活性的統(tǒng)一
銷售要講原則，也要講方法講技巧，尤其是對(duì)推銷對(duì)象的選擇的判斷，才能提高推銷的成功率。當(dāng)你找到一個(gè)潛在的顧客時(shí)，接下來要做什么？我們認(rèn)為，接下來，就要摸清顧客的心理。只有當(dāng)你真正懂顧客的心理時(shí)，你才能正確地站在對(duì)方的角度對(duì)解決問題。雖然我們先對(duì)燒烤攤、火鍋店等為群體目標(biāo)顧客，但是從銷售業(yè)績來看并沒有太大收獲。仔細(xì)分析了原因，我們發(fā)現(xiàn)，我們只考慮到這些地方通常都對(duì)顧客奉送免費(fèi)茶，但我們并沒有想到一點(diǎn)重要問題，那就是：既然是免費(fèi)的，店主肯定不愿花高成本！同樣的是，買家也希望買到便宜實(shí)惠的茶葉，以作為吸收消費(fèi)者的契機(jī)。因此，我們便針對(duì)店主的這種心理，主推便宜實(shí)惠的鐵觀音，結(jié)果成功了。
（2）人與人之間的交往
實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
（3）找準(zhǔn)顧客，才能更易抓住顧客
找準(zhǔn)顧客群，對(duì)銷售來說尤其重要。要使銷售成功，首先就要找準(zhǔn)顧客。以茶葉為例，在當(dāng)天拿到茶葉時(shí)，首先我們就依據(jù)它的價(jià)格對(duì)它的現(xiàn)有顧客群和潛在顧客群進(jìn)行了分析，因?yàn)槲覀兯_定的銷售區(qū)域主要是學(xué)校和學(xué)校周邊地區(qū)的普通市民，所以我們的銷售目標(biāo)主要是針對(duì)30元一斤的鐵觀音和25元一斤的綠茶，同時(shí)依據(jù)顧客的衣著年齡進(jìn)行中低檔的分類銷售。若是我們判斷失誤，潛在顧客就會(huì)從我們身邊悄悄走掉。
（4）始終堅(jiān)持，不放過任何一個(gè)可能的銷售機(jī)會(huì)
如果你不是屬于一個(gè)專業(yè)的推銷員，或者你才剛進(jìn)入推銷行業(yè)，無法準(zhǔn)確判斷準(zhǔn)顧客，那么，請(qǐng)對(duì)一切消費(fèi)者進(jìn)行推銷。銷售成功的一大秘訣，就是——不放過任何一個(gè)可能的銷售機(jī)會(huì)。用尋找顧客的方法來說，就是進(jìn)行“地毯”式訪問，俗稱“掃街”，當(dāng)你對(duì)大街上每個(gè)地方都認(rèn)真打掃時(shí)，還會(huì)可能掃不干凈么？推銷也是同樣的道理。不管遇到多大的困難，多強(qiáng)的阻礙，你都能夠堅(jiān)持下來嗎，想像我們有過多少次只因沒有堅(jiān)持到底而失敗的事呢？許多失敗，其實(shí)如果肯再多堅(jiān)持一分鐘，或再多付出一點(diǎn)努力，就可以轉(zhuǎn)化為成功。
（5）團(tuán)結(jié)就是力量，能夠發(fā)揮集體凝聚力的團(tuán)體才是最優(yōu)秀的組織
團(tuán)結(jié)是首要！在整個(gè)銷售茶葉的過程中，我們整個(gè)小組內(nèi)部無時(shí)不表現(xiàn)出積極的團(tuán)結(jié)合作精神。我們始終相信，只有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，才能在實(shí)際工作中相互合作，促進(jìn)彼此成長，從而取得好成績。
（6）接近顧客學(xué)問大
顧客有很多種，準(zhǔn)顧客、潛在顧客、類似產(chǎn)品顧客，以及非本產(chǎn)品顧客。也許你接近的只是一個(gè)類似產(chǎn)品消費(fèi)的顧客，但是最后為什么會(huì)取得成功？僅僅是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品吸收人嗎？這其中，到底有沒有推銷人員的本身素質(zhì)的因素影響呢？答案是肯定的。試想一下，如果你衣著不整、頭發(fā)凌亂、語言骯臟的去推銷商品，有多少人會(huì)相信你是專業(yè)的推銷員呢？當(dāng)然，推銷員的素質(zhì)不僅僅指外在形象，它還包括推銷員的行為舉止、親和力、知識(shí)、技巧等有關(guān)系。其次，尋找與接近顧客的方法也有很大的學(xué)問，總的說來，就是要找準(zhǔn)方法，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)。
（7）產(chǎn)品本身有利有弊。分析產(chǎn)品關(guān)鍵看利大于弊還是弊大于利，要成功銷售一件產(chǎn)品，就必須先對(duì)產(chǎn)品有所了解，包括它的生產(chǎn)工藝流程，主要特色，價(jià)位，消費(fèi)水平，以及給人們帶來的利益（重中之重）。只有詳細(xì)了解產(chǎn)品，才能更好的和顧客溝通交流，做好銷售本質(zhì)工作。一件產(chǎn)品，有利必有弊，不要對(duì)顧客吹噓你的產(chǎn)品是如何如何的好，沒有一點(diǎn)弊處。任何東西都有兩面性，除非你不想做下一次生意了，否則一定不要讓這一次的銷售對(duì)下一次的合作產(chǎn)生負(fù)面影響。如果產(chǎn)品足夠好，那么就大膽向顧客介紹它，反之，就不要再繼續(xù)。顧客是家人、朋友，而不是賺錢的工具。
（1）按計(jì)劃行事，但要隨機(jī)應(yīng)變。
做事有原則有計(jì)劃，是值得認(rèn)可的，但若是生搬硬套，沒有靈活性，那就完全沒有可嘉之處了。還是那句話，原則性與靈活性的統(tǒng)一。
（2）行事先思而后行。
不思而行，無果；思而不行，幻想而已；思而行之，其果必成。任何成功的事，都是建立在思考之上的。在茶葉銷售過程中，由于我們先前思維狹隘，沒有將校外群體顧客延伸，只僅僅局限鍋店及部分群體，直到16日晚第二次開總結(jié)會(huì)，又一次對(duì)細(xì)分市場分析時(shí)，才明白先前的我們錯(cuò)過了多少銷售機(jī)會(huì)。于是在制定18日銷售策略時(shí)，才將方針做了某些變化。第二天的銷售果然如前一晚總結(jié)會(huì)所預(yù)測，取得了成效?？梢姡嗨伎加欣谛惺?，如果我們?cè)诳偨Y(jié)時(shí)不曾考慮這一點(diǎn)，第二天的銷售定是沒有著落。
（3）推銷產(chǎn)品必須先熟悉產(chǎn)品。
不管推銷什么，都要先了解這種產(chǎn)品，它的工藝流程、原料配備以及相關(guān)知識(shí)，你都要十分了解，只有當(dāng)你了解時(shí)，你才能理直氣壯的告訴顧客，他的選擇沒有錯(cuò)；你才有底氣告訴顧客，你向他推薦這種產(chǎn)品，是因?yàn)槟阒?，這種產(chǎn)品一定會(huì)讓他滿意。不論是在哪一天的銷售中，我們都遇到過回答不了顧客此類問題而錯(cuò)失成功機(jī)會(huì)的情況。曾經(jīng)有一個(gè)顧客問我，“我一直喝的是普洱，你這個(gè)川鐵觀音與普洱相比，有什么優(yōu)勢？”我一下愣住，不知如何回答。結(jié)果很顯然，我錯(cuò)過了一位可轉(zhuǎn)眼間又一個(gè)半年的大學(xué)生活在歡聲笑語中結(jié)束，大學(xué)的生活是很愜意的，記著當(dāng)跨進(jìn)大學(xué)的第一步，心里曾幻想著自己心目中的大學(xué)是怎樣怎樣的。但在過了2年多才發(fā)現(xiàn)的大學(xué)生活又沒有想象中那么舒適，反而讓自己有了緊張感，為畢業(yè)后干什么而緊張，我意識(shí)到不能享受那種無憂無慮的生活。寒假即將而至。
茶葉社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十九
寒假社會(huì)實(shí)踐是我們大學(xué)生充分利用寒暑假的時(shí)間，以各種方式深入社會(huì)之中展開形式多樣的各種實(shí)踐活動(dòng)。積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)能夠促進(jìn)我們對(duì)社會(huì)的了解，提高自身對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)書本知識(shí)與社會(huì)知識(shí)的更好結(jié)合，幫助我們我們樹立正確的世界觀和人生觀。
另一方面，當(dāng)我們走出校園，踏入社會(huì)開始開始展現(xiàn)自我的時(shí)候，我們需要一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，直接出來闖社會(huì)勢必要吃很多的虧，但是我們?cè)谛@的時(shí)候，大部分的時(shí)間都在學(xué)習(xí)，要想得到更多的經(jīng)驗(yàn)，利用寒暑假的時(shí)間來進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，無疑是最好的選擇，而且，國家為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)出適應(yīng)新世紀(jì)社會(huì)發(fā)展要求，全面發(fā)展型人才，并且加強(qiáng)愛國主義，社會(huì)主義教育，不斷號(hào)召大學(xué)生積極投身社會(huì)實(shí)踐，深入群眾，了解社會(huì)，爭做社會(huì)主義新青年。
本著“了解農(nóng)村，體驗(yàn)生活”的目的，我報(bào)了這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我想通過這次的實(shí)踐活動(dòng)砥礪自己的意志；通過感受農(nóng)村的艱苦生活，培養(yǎng)自己吃苦耐勞的品性；通過不斷地反省，改變以前不好的習(xí)慣。總之，一定要收獲生活的，社會(huì)的方方面面的經(jīng)驗(yàn)。
20xx年1月4號(hào)，我們七個(gè)人（楊方益，宮明，宣繼巖，周曉玥，李冬梅，李迎春，還有我）開始出發(fā)，坐上汽車，遠(yuǎn)離城市，東北鄉(xiāng)村的景色慢慢呈現(xiàn)在我們眼前，一眼望去，目力所及之處都是白的，莊稼地里已經(jīng)看不見什么農(nóng)作物了，我們?cè)谲嚿系臅r(shí)候，幾個(gè)農(nóng)村的叔叔伯伯在談?wù)撝罱l(fā)生的新鮮事，一個(gè)個(gè)眉飛色舞，我就在旁邊認(rèn)真的聽著，觀看著現(xiàn)場版的“東北電視劇”，特別有意思，人人都說東北人豪爽，有啥說啥，直性子，一點(diǎn)沒錯(cuò)啊，他們的喜怒哀樂真的可以從臉上看出來。
汽車就這樣行駛在鄉(xiāng)村的公路上，我們面對(duì)著新的環(huán)境，一個(gè)個(gè)都特別興奮，好像就一轉(zhuǎn)眼工夫，我們的目的地——大堡村，到了。一下車，暖暖的太陽就照在身上，雖然身上還是有點(diǎn)冷，但是看著大伙四處張望的眼睛，還有那好像使不完的精神勁，就覺得身上暖和好多?？刺焐?，應(yīng)該還有幾個(gè)小時(shí)才天黑，趕緊找了個(gè)旅館，我和冬梅住一個(gè)房間，簡單休息之下之后，幾個(gè)人趁著天色還早，趕緊到外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，熟悉一下周圍的環(huán)境。
東北農(nóng)村和南方不一樣，這邊農(nóng)村屋子都只有一層，而且屋子面積很小，大概是為供暖來考慮的。可能這邊新農(nóng)村建設(shè)比南方要好，這里的屋子都是很整齊的建在公路兩旁，看著很美觀，比起南方農(nóng)村的參差實(shí)在是好很多。拍完幾張相片，和伙伴們邊走邊嘮，一直在公路上走著，天色暗下來，就會(huì)旅館休息了，這天晚上早早就睡了。
5號(hào)是安排參觀當(dāng)?shù)氐暮晷判W(xué)，當(dāng)時(shí)也是為了不打擾小學(xué)生上課，就選了個(gè)星期天，學(xué)校不大，操場大的不得了，我們?nèi)サ臅r(shí)候操場上的前面一點(diǎn)的地方還有很多沒有清掃的積雪，聽當(dāng)?shù)氐娜酥v，這所學(xué)校是一個(gè)商人資助才建起來的，我們到處走走，沒多長時(shí)間就逛完了，總體感覺這所學(xué)校還不錯(cuò)，在農(nóng)村有這樣的一所小學(xué)已經(jīng)很不錯(cuò)了。下午沒啥事，大家又忙著四處看看，畢竟向我們這些南方的孩子很少有機(jī)會(huì)看到北方的農(nóng)村的。
而我呢？已經(jīng)是大學(xué)生了，有時(shí)候還向爸爸媽媽撒嬌，到現(xiàn)在竟有時(shí)候也把自己當(dāng)做小孩，我是不是該好好反省了？做完問卷調(diào)查以后差不多也到了 十二點(diǎn)多了，大家一起吃完午飯，開始統(tǒng)計(jì)問卷結(jié)果，整理好所有資料之后，就到了返程的時(shí)候了，這次社會(huì)實(shí)踐就算是圓滿完成了。
據(jù)我們了解，政府在民生方面的投入越來越大，而且新農(nóng)村建設(shè)的步伐也越來越快，特別是在黨和國家的關(guān)懷下，給予農(nóng)村很大的幫助，像醫(yī)療方面實(shí)行農(nóng)村合作醫(yī)療，教育方面實(shí)行九年義務(wù)教育，再過幾年就要普及十二年義務(wù)教育，農(nóng)業(yè)方面早已免除農(nóng)業(yè)稅，現(xiàn)在國家為鼓勵(lì)農(nóng)民種糧，還推出很多補(bǔ)貼，像農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，糧種補(bǔ)等等。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”通過這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，自己親自了解了農(nóng)村的各方面情況，有了深刻的感觸，這不僅是一次實(shí)踐，更是一次人生經(jīng)歷，是一生的寶貴財(cái)富我學(xué)到了很多，覺得現(xiàn)在確實(shí)要好好的讀書，為著將來更好的回報(bào)祖國，服務(wù)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
20xx/2/25
唐瑋璐
茶葉社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇二十
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調(diào)研內(nèi)容：
一、茶包裝設(shè)計(jì)
茶包裝是茶在購買、銷售、存儲(chǔ)流通領(lǐng)域中保證質(zhì)量的關(guān)鍵，一個(gè)精美別致的茶包裝，不僅能給人以美的享受，而且在超市不斷出現(xiàn)和銷售方式改變的今天，能直接刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，起到無聲售貨員的作用。好的茶包裝匕有收藏價(jià)值，也可作為復(fù)用包裝再次使用，在節(jié)約資源的同時(shí)，弘揚(yáng)了茶文化，一個(gè)好的茶包裝設(shè)計(jì)，一定要有好的基礎(chǔ)，出就是包裝最本質(zhì)的東西，即如何能保持茶葉的質(zhì)量使其不變質(zhì)。只有充分了解茶的特性及造成茶葉變質(zhì)的因素，才能根據(jù)這些特性來選擇適當(dāng)?shù)牟牧霞右詴?huì)理的運(yùn)用，做到盡善盡美。尤其是對(duì)純天然、無污染的綠色食品，更要加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，符合人們回歸自然的需求。
二、茶葉的特性
茶葉的特性是由茶葉的理化成分、品質(zhì)所決定的，如吸濕性、氧化性、吸附性、易碎性、易變性等。
所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)茶包裝時(shí)，要根據(jù)以上這些特性，考慮用適當(dāng)?shù)牟牧线M(jìn)行包裝、應(yīng)選擇具有良好的.防潮、阻氧、避光和天異味，并有一定抗拉強(qiáng)度的復(fù)合材料，根據(jù)調(diào)查和研究，目前市場上使用較好的是聚酯／鋁箔／聚乙烯復(fù)會(huì)，其次是拉伸聚丙烯／鋁箔／聚乙烯復(fù)合材料，這些通稱鋁鉑夏合膜，是日常茶葉小包裝中防潮、阻氧、保香性能最好的一種?，F(xiàn)在有一種新的包裝盒，它是紙復(fù)合，罐的上下蓋是金屬的，罐身是用膠版紙／紙版鋁箔／聚乙烯等復(fù)合而成的，具有根強(qiáng)的保鮮效果，而且比起金屬罐來輕了許多，設(shè)計(jì)手段也更加主富美觀了，匕給了設(shè)計(jì)者更大的發(fā)揮余地。
三、茶包裝的材料
設(shè)計(jì)茶葉包裝，首先要考慮的是它的材料與結(jié)構(gòu)，包裝材料選用是否合適，直接影響著商品的質(zhì)量，這也是由茶葉這種特殊商品的屬性所決定的，所以一般易選用結(jié)構(gòu)精密，便于開啟的材料來做茶葉包裝。隨著包裝工業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代高科技的結(jié)合，涌現(xiàn)出了許多新型的包裝。市場上也有許多新穎別致的茶葉包裝，但有些包裝看似高檔，卻存在著過分包裝的傾向，有的脫離了商品的屬性，盲目地追求一種表面華麗的裝飾和浮燥的色彩，與茶葉本身的質(zhì)量不相符合，如市場上有一種表面是塑料刻花鍍金的茶葉包裝，從包裝上看不到一點(diǎn)商品所要傳達(dá)的任何信息，給人一種是工藝品的感覺，而不是茶葉。
四、茶包裝的色彩設(shè)計(jì)
色彩是包裝設(shè)計(jì)中最能吸引顧客的，如果色彩搭配得當(dāng)，使消費(fèi)者看后有一種賞心悅目之感，能引起消費(fèi)者的注意。包裝的色彩是受商品屬性的制約，色彩本身也有它的屬性。所以用色要慎重，要力求少而精，簡潔明快。或清新淡雅，或華麗動(dòng)人，或質(zhì)樸自然，要考慮到消費(fèi)者的習(xí)俗和欣賞習(xí)慣，也要考慮到商品的檔次、場合、品種、特性的不同而用不同的色彩。設(shè)計(jì)要講究色彩和整體風(fēng)格的統(tǒng)一，不能用色過多，形成不了凋子，也不能到處用金、銀，給人以一種華而不實(shí)之感，設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到與同類產(chǎn)品的比較，對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查分析研究，取長補(bǔ)短，設(shè)計(jì)出能在眾多商品中奪目而出，有競爭力的包裝來。
五、茶包裝形象設(shè)計(jì)
茶葉包裝設(shè)計(jì)的圖案設(shè)計(jì)能使商品更加形象化、生動(dòng)有趣?？捎行┌b上的圖案陳舊、繁鎖，商品性不強(qiáng)，也缺乏時(shí)代感，重復(fù)、沒有個(gè)性，龍鳳等古代紋樣到處亂用，傳統(tǒng)不是復(fù)占，更不是昭搬，民族性不是畫條龍、畫個(gè)鳳就代表了，應(yīng)賦于它新的內(nèi)容，新的生命、新的形式，應(yīng)把一種精神貫串進(jìn)去，一種神韻體現(xiàn)出來，傳統(tǒng)應(yīng)是一種風(fēng)格，是一種時(shí)尚。可以用現(xiàn)代的手法把傳統(tǒng)的紋樣進(jìn)行變形使之更具有現(xiàn)代味，更符號(hào)化，更簡潔。真正傳統(tǒng)感的包裝給人一種有文化、有內(nèi)涵、超凡脫俗之感，這和茶的個(gè)性也相符合。
六、茶包裝文字設(shè)計(jì)
茶包裝的文字也是設(shè)計(jì)的重要部分，一個(gè)包裝可以沒有任何裝飾，但不能沒有文字，正如同一個(gè)人一樣，他一定有名字，茶包裝的文字一定要簡潔、明了，充分體現(xiàn)商品屬性，不易用過于繁鎖的字體和不易辨認(rèn)的字，太生硬有尖角的字體出不太適合，茶是傳統(tǒng)性和民族性較強(qiáng)的商品，中國的書法藝術(shù)又有著悠久的歷史，而且有根強(qiáng)的藝術(shù)性和觀賞性，能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用書法來體現(xiàn)茶文化主厚的底韻，體現(xiàn)中華民族悠久的文化歷史，那是最好的，但要用易懂、易讀，易辨認(rèn)的字體，太草或不清楚的字體要少用，一定要考慮到消費(fèi)者的辨識(shí)力，要使人一目了然。
七、總結(jié)
茶包裝設(shè)計(jì)中的材料、色彩、圖案、文字等要素是與商品緊密相關(guān)的，最關(guān)鍵的問題是怎樣能準(zhǔn)確迅速地傳遞商品信息，這是設(shè)計(jì)者要放在首泣的問題，這也是衡量一件包裝設(shè)計(jì)是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。
而我們通過這次的分析研究學(xué)到很多關(guān)于外包裝的各種知識(shí)，我們會(huì)通過自己的努力提高自己的專業(yè)水平。
八、茶包裝改進(jìn)建議
設(shè)計(jì)茶葉包裝，首先要考慮的是它的材料與結(jié)構(gòu)，包裝材料選用是否合適，直接影響著商品的質(zhì)量，這也是由茶葉這種特殊商品的屬性所決定的，所以一般易選用結(jié)構(gòu)精密，便于開啟的材料來做茶葉包裝。隨著包裝工業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代高科技的結(jié)合，涌現(xiàn)出了許多新型的包裝。市場上也有許多新穎別致的茶葉包裝，但有些包裝看似高檔，卻存在著過分包裝的傾向，有的脫離了商品的屬性，盲目地追求一種表面華麗的裝飾和浮燥的色彩，與茶葉本身的質(zhì)量不相符合，如市場上有一種表面是塑料刻花鍍金的茶葉包裝，從包裝上看不到一點(diǎn)商品所要傳達(dá)的任何信息，給人一種是工藝品的感覺，而不是茶葉。在定位上面應(yīng)該準(zhǔn)確，提出新穎合適的概念。而我們通過這次的分析研究學(xué)到很多關(guān)于外包裝的各種知識(shí)，我們會(huì)通過自己的努力提高自己的專業(yè)水平。
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