心得體會是人們在進行某種活動或經歷某段經歷后，對所獲得的知識、經驗、感悟等進行總結和歸納的一種文字表達方式。心得體會可以是對學習、工作、生活等方面的思考和領悟，通過寫心得體會可以幫助我們更好地理解、鞏固和應用所學的知識，也能讓我們更清晰地認識自己的優(yōu)點和不足，為今后的發(fā)展提供參考和借鑒。總而言之，心得體會是人們對某段經歷的主觀感受和理解的表達，可以促使我們更深入地思考和反思，從而提升個人的成長和進步。在寫心得體會時，要注意結構合理、思路清晰、語言準確，讓讀者一目了然。小編為大家精選了一些優(yōu)秀的心得體會范文，供大家參考和借鑒。
拉練感受心得體會和感想篇一
第一段：棗園拉練的背景和目的（200字）
近日，我校舉行了一次棗園拉練活動，邀請學生們參與其中。這次活動的目的是通過戶外拉練，培養(yǎng)學生們的團隊合作意識、拓展他們的思維空間、增強他們的體魄和意志品質。活動中，我們一同面臨各種挑戰(zhàn)，克服了困難，收獲良多。
第二段：挑戰(zhàn)與堅持（300字）
棗園拉練中，我所面臨的第一個挑戰(zhàn)是登上一處高山。走在陡峭的山道上，我感到自己的腳步沉重，呼吸急促，汗水綿綿而下。但是，我并沒有放棄，而是與隊友攜手前行。在隊友的加油鼓勵下，我不斷地調整呼吸和心態(tài)，最終成功登上了山頂。這個過程讓我明白了團隊的力量以及堅持不懈的重要性。
第三段：合作與信任（300字）
在棗園拉練的隊伍中，每個人都扮演著各自不同的角色。這個時候，我意識到團隊合作的重要性。在一次攀爬活動中，我站在人墻的最上方，身后是隊友們搭建的人墻。我需要躍過一道高高的障礙物，而隊友的安全是我成功的保證。這個過程中，我們需要互相信任，在團隊合作中取得了勝利。團隊合作教會了我理解別人，信任別人，取得勝利。
第四段：思維拓展與挑戰(zhàn)（200字）
除了身體上的挑戰(zhàn)，棗園拉練也要求我們在思維上做出調整和拓展。在其中的一個任務中，我們需要團隊合作，通過大腦風暴解決問題。這讓我明白，在解決問題時，多角度思考和合理分配任務是非常重要的。這種拓展思維的經驗將對我日后的學習和生活產生積極的影響。
第五段：心得體會與感想（200字）
通過參與棗園拉練，我從中獲得了許多收獲和啟示。首先，團隊合作的重要性一次又一次地顯現(xiàn)。無論是攀爬山峰，還是解決問題，都需要團隊的默契和協(xié)作。其次，堅持不懈的精神是成功的關鍵。當遇到挑戰(zhàn)時，我們不能輕易放棄，只有付出努力，才能收獲成功的喜悅。最后，拓展思維的經驗讓我明白，在面對問題時，我們要有多維度的思考和解決問題的方法。這一切都讓我深深認識到，只有通過團隊合作、堅持和拓展思維，我們才能不斷創(chuàng)新，迎接更大的挑戰(zhàn)。
總結（100字）
通過棗園拉練的經歷，我深刻體會到了團隊合作的重要性，堅持不懈的精神以及拓展思維的重要性。這次活動不僅讓我體驗到挑戰(zhàn)，也給予我成長的機會。我相信，這些經驗將成為我未來學習和生活中的寶貴財富。我將以更加積極的姿態(tài)面對未來的挑戰(zhàn)，不斷進步。
拉練感受心得體會和感想篇二
游客朋友們：
大家好，歡迎大家來到鄭州鳳凰山！我是大家這次行程的導游。
下面我先介紹一下鳳凰山景區(qū)的基本情況：鳳凰山景區(qū)位于省會鄭州西南約50公里的新密市米村鎮(zhèn)下寺溝村，屬嵩山余脈，俗稱北嵩山、方山、越戲方，又叫浮戲山。這里所說的浮戲，實際上就是與補天的女媧、嘗百草的神農并稱三皇的始祖伏羲。司馬氏說他人首蛇身，神通廣大。他的事隨后再作研究吧。讓我們回到現(xiàn)實。我們這里的地質地貌屬元古界嵩山群。海拔高度971米，瀏覽面積約20平方公里。植被覆蓋率86%以上。由于這里溫差較大，氣候特點顯著，很適宜多種野生動植物生長。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)有各類植物3600余種，其中珍稀植物8種(有春菊、還魂草、靈芝、金銀花……)，古樹名木31種(有降龍木、山楂王、橡樹、拳樹、皂角……)，鳳凰山就是一座名符其實的天然森林公園。
到鳳凰山旅游，目前我們主要開發(fā)了三條旅游線路：一、登鳳凰山和蓮花峰。二、游鳳凰河品鳳凰泉。三、游香峪寺和香峪大峽谷。主要景點有：“雙獅迎賓”、“鳳凰林”、“鳳凰湖”、“寒士苦讀”、“回音壁”、“響水塘”、“升子石”、“醉翁駕游”、“大禹劈山”、“情人石”等一百二十多處。
好了，大家再隨我向前走。這個地方是個現(xiàn)代文化遺址——紅星渠。透過當年的這兩通碑刻，方知當年眾志成城興修水利而“與天奮斗其樂無窮、與地奮斗其樂無窮”的豪邁氣魄和發(fā)揚“紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑”的大無畏革命精神。人民公社時期，寺溝楊家門——賈砦，開水渠一條。因在反帝反修年代，故曰“紅星渠”。它于65年春動土，近百名民工奮斗2年之多，于67年10月完成，全長3620米，全部用石頭砌成。
現(xiàn)在我們處的這個位置是鳳凰河。河這邊的這條小道是為我們準備的登山步道。
在登山之前，我先提醒大家一下，一定要注意安全，不要擁擠，不要隨便投擲石頭和亂扔果皮紙屑，做到“看景不走路，走路不看景”。
大家走到這個地方，我可以介紹幾種中草藥和野菜，誰若有興趣，可以挖幾棵中藥材和野菜，先介紹一下山韭菜，又名澤蒜，多生長在山崖或者山陰處，常吃山韭菜，勝喝紅桃k。同時它還具有益腎、去燥熱的功能，對拉肚子也有很好的療效。山韭菜炒山雞蛋是我們當?shù)氐囊淮筇厣?，午餐時間大家千萬別錯過，一定要嘗嘗哦！我再向大家介紹一種名貴的中藥，九死還魂草，它的俗名叫地柏枝，又名中華卷柏，因它多生長山崖上，且久旱無雨也能九死而生，所以人們叫它九死還魂草。它是一種名貴中草藥，具有收斂、止血、活血、破血之功效。主要治療經閉、血瘀、內痔出血、脫肛便血等癥。第三種為“野刺梅”。又名展刺臺，刺母臺。它多生于灌叢、路邊等處。夏季可以采葉，秋季可以采果，并且四季都可以采根。根：性寒，味澀。主治風濕、活氣血、縮小便、止消渴。果實性溫，味酸。有祛風濕，利關節(jié)之功效。好了，我就先介紹這幾種，咱們繼續(xù)往前走。
靈龜探幽
請諸位暫停一下，咱們共同欣賞一下路上邊這個白色的石頭，大家看它像什么。對，像只烏龜。然而這只烏龜站在那里，不知是給我們讓路，還是想去尋找什么？據(jù)傳，鳳凰山一帶住著一只好奇的小烏龜，哪里幽靜，哪里有奇觀，它就千方百計去尋覓。這只小烏龜聽說大禹在鳳凰山香峪大峽谷里刀砍斧劈鑿出了山泉，便在此山泉處安家落戶，后又聽說蓮花峰上有許多奇花異草。特別是在那百花盛開的春天，蓮花峰上有成片成片的春菊，這只小烏龜便千方百計的尋找，它欣賞了春菊以后，走到了這里一時又不知往哪里去，是下河戲水，還是上山探幽，它在靜心抉擇。這個景點我們叫“靈龜探幽”。
八戒不思歸
請大家看看山上邊的這塊奇石，是否像唐僧四徒弟中的頑皮八戒仰頭西看呢？八戒面朝西南看得津津有味。朋友們猜猜八戒在看什么？對了，他在看鳳凰山的美景。傳說，唐僧四師徒西天取經路過此處，派八戒先前探路，八戒尋探至此被眼前美景所深深吸引，坐在此地久久觀賞，流連忘返。再說，唐僧三人久等八戒不回，孫猴子前來尋他，看到八戒長坐于此半天無動靜，心想：“這老豬又有什么新想法？”于是躲在一旁靜觀其變。哪位朋友看到咱們的孫大圣了？是的，就在八戒身后！瞧，孫大圣躲在石后正探頭呢！我們把這個景點稱為“八戒不思歸”。
春菊苑(五月晴雪)
大家繼續(xù)前行吧，我們馬上就能欣賞到千里一絕的“春菊苑”。春菊不但可以觀賞，而且還可以藥用。它的葉和花均可以泡茶，飲后可醒腦安神，清熱解毒，莖部可做高檔筷子。五月里來正是花開好時節(jié)，像朝陽溝那樣，滿坡的野花，一片又一片，尤在陽光下格外亮麗，惹人憐愛，所以又稱“五月晴雪”。
千尺第一崖
現(xiàn)在我們進入了山勢險要路段，大家一定要注意安全，扶老攜幼，相互關照。走到這個地方，大家稍喘息一下，看看這直插云霄的紅石崖，像這樣的千尺紅石崖，在我們鳳凰山景區(qū)不只一處，所以我們把這個景觀定名為“千尺第一崖”。我把這迷人的地質地貌風光原理作以概述。早在距今15.28億年前，嵩山余脈(今鳳凰山一帶)就多次發(fā)生過劇烈的造山運動。加之長期的風化、侵蝕，形成砂巖、頁巖、礫巖等沉積巖外，主要是片巖和結晶巖等變質巖。而變質巖的巖性又很堅硬，就具備了群峰連綿、峭拔突兀、怪石嶙峋的地形特征。由于它在漫長的地質時期內經歷了多次劇烈的地殼運動，造成了極為復雜的地質構造類型和許多地質風光。只要我們登上蓮花峰之頂巔，就可以盡情地領略如“紅石林”、“五彩石”、“百草堂”等地質奇觀。
石上春秋
休息好了么？我們繼續(xù)出發(fā)了。瞧，長在紅石巖縫中的這棵樹，看它那堅忍不拔的精神，您是否想起《松樹的風格》?它是鳳凰山一帶的樹種，人們稱它“權樹”。“權”即權利的“權”。別看它樹圍不大，可樹齡令人驚嘆，它已有五百余年的歷史，是鳳凰山一帶所有權樹的鼻祖，它的葉子是人們最愛吃的野菜，名曰“權菜”。由于這棵樹長在石縫之中，歷經百余春秋，所以人們稱它為“石上春秋”。大家若感興趣，可在此與“權樹”合個影，做個留念，它會伴您在人生這條長河里，通權達變，永遠吉祥。
亮歌臺
加油啊！我們馬上就要走過這短暫而又艱辛的一段路，迎來新的希望，新的光明。我們腳下就是“亮歌臺”。對面紅石崖上總有鴿子在婉轉啼鳴。此時此刻，我們不妨盡情高歌，盡情歡唱，與鴿子試比誰的歌聲更優(yōu)美更嘹亮，這可是真正的有氧運動?。?/p>
攬景臺
為了尋覓更好的風光，請大家隨我一起往前走。現(xiàn)在，我們所到達的是觀景第二站——“攬景臺”。在此大家要觀四方景。東為秀友嶺(休龍嶺)。傳為王莽追劉秀，劉秀在此歇息而得名。南為有名的古代軍事建筑宋元古城寨遺址——興武寨。從興武寨西行數(shù)里就是遠近聞名的佛教建筑——上香峪寺。北方，也就是咱們現(xiàn)在所面對的賈嶺，因其上有古城寨故名賈嶺寨。大家眼前所看到的古樸房屋建筑就是尖山鄉(xiāng)田種灣一帶的天主教堂。
無限風光在頂峰，讓我們繼續(xù)攀登吧！
擷嵐臺
走過這一段驚險刺激，險象環(huán)生的步道后，我們可以放松一下緊繃的神經，在擷嵐臺處稍作休息。
“方山天下青山大，山山都立青天外”，現(xiàn)在我們所處的就是蓮花峰之巔——“擷嵐臺”。站在這里，眺遠山，“煙色薄霧”;看近景，“翠峰紅顏”。趕上盛夏一場雨后當空彩虹，仿佛觸手可及，那可是我們鳳凰山的一大奇觀！鳳凰山不僅是一個天然森林公園，天然植物王國，更是一個中草藥寶庫。這里一年四季野花飄香，中藥遍布。我們左邊的那段山坡便是“百草堂”。百草堂里主要有名貴中藥連翹、金銀花、元胡、杜仲、石靈芝、蛤蟆草、何首烏、石葦、還魂草等共計300余種。有養(yǎng)生意識的朋友可千萬別錯過這個“中藥浴”的大好機會。擷嵐臺的右對面為紅石林，他們形態(tài)各異，姿態(tài)萬千，色如丹渥，燦若明霞，是鳳凰山景區(qū)不可多見的自然奇觀?，F(xiàn)在隨我一起下山。下山途中可隨我一起觀賞鳳凰山珍稀樹種降龍木、老君茶、鬼見愁、“山楂王六姐妹”、“五胞胎鳳凰樹”、“元胡坡”、“第二千尺崖”、“豐碑石”(或無字碑)、“彩石臥底”。最后咱們穿鳳凰林海下山，在下山之前，大家可別忘了坐一坐為您特制的“神椅”。
站在此處，擺在我們眼前的有兩條游覽通道，一是由此上山，攀登蓮花峰游鳳凰山，另一是逆溪水而上，游香峪寺和香峪大峽谷。我不再多講，大家可趟溪水、捉魚蟹，再把玩那千奇百怪的鵝卵石，把一切煩惱統(tǒng)統(tǒng)拋之于腦后。
經過一路的“跋山涉水”，我們來到了久副勝名的“鳳凰湖”。相傳，古時此地有一巨湖。湖底有三大泉眼直噴而上，蔚為壯觀。金鳳凰常到此湖戲游賞景，故名鳳凰湖。湖之一側原有一通石碑，載有當年金鳳戲水之勝景，后不知何時山洪爆發(fā)，古碑隨水而去。今天大家看到的是尖山鄉(xiāng)政府為解決寺溝村民灌溉而修建的人工湖。湖的左邊自上而下的滑道便是攀登蓮花峰的便捷之道。上邊是巍峨聳立的蓮花峰，峰之半腰密密匝匝的樹林便是有名的鳳凰林，古時金鳳凰就棲息在這濃密的樹林之中。右邊這座山便是咱們盼望已久的鳳凰山。上邊這座山頭是鳳凰頭，兩邊是鳳凰翅，上邊這個山坳里有個神奇的鳳凰泉。
說起鳳凰山，還有一個美麗的傳說故事。很久以前，我們的省會鄭州東郊住著一只金鳳凰，金鳳凰夜以繼日四處覓食，用它的辛勤養(yǎng)育和繁衍著后代子孫。金鳳凰自遠方銜來的糧食，如稻米、小麥、豆子、玉米、谷物和蔬菜籽堆積成山，灑在大地上的這些種子發(fā)了芽，成長結了果，它們一時吃不完，又看到了當?shù)乩限r一時尋不到充饑的糧食，便托夢給神農，讓神農點化山民種植谷物，借以繁衍。自此鳳凰與耕農結為鄰里，和睦共處。時止今日，鄭州還有“鳳凰臺”這個村莊。鳳凰臺的大米聞名中外。后由于鄭州筑城，人們被迫遠離他鄉(xiāng)。耕農究竟去哪里好呢？人們得不到一點音信。一日，夜深人靜，金鳳凰托夢與當?shù)匾晃晦r夫：“隨我一起去西南人祖伏羲之鄉(xiāng)，方可豐衣足食。”于是人們隨鳳凰一起西行，他們扶老攜幼跋山涉水來到了今日我們所在的這個地方——“鳳凰山”，并在此安家落戶。金鳳凰攜她們子孫就棲息在山坡的大片樹林里，這片樹林后人稱之謂“鳳凰林”或“鳳凰樹”。后來，這只金鳳凰勞碌一生，長眠在咱們前面的這座高山上。金鳳凰的后代和隨她一起前來安家落戶的山民為了紀念金鳳凰的功績，特命這座山為鳳凰山。
(各位游客，現(xiàn)在到了進餐的時間，我們要把握住這個難得的機會，品嘗農家飯店的特有風味，飯后咱們再繼續(xù)我們的游程。)
鳳凰山自然成為浮戲山一帶的風水寶地。北魏時期，佛教盛行。佛教弟子到處找風水選寺址。也在鳳凰山下興建寺院。因此地花香鳥語，群山環(huán)抱，溪流潺潺，故取名香峪寺。
“曲徑通幽處，禪房花木深?！毕旅嫖覀兊椒鸾虅俚亍阌氯g覽一番。
拉練感受心得體會和感想篇三
（引言）
人生中的每一次經歷，都會給我們留下各種各樣的感想和體會。這些感想和體會，有時讓我們感到震撼，有時讓我們深思。它們不僅可以幫助我們更好地理解生活，還可以啟迪我們的思考，讓我們在成長中獲得更多的智慧和力量。在我過去的一段時光里，我經歷了許多事情，獲得了不少感受和心得體會，下面我將分享其中的幾個。
（第一段：對付失敗的心得體會）
人生是一次次的嘗試，無數(shù)次的努力，但成功并不總是如我們所愿。面對失敗，我們可以選擇沮喪和失望，也可以選擇積極地面對和總結經驗。我曾經歷過一次失敗的經歷，當時我參加了一項比賽并且非常努力，但最終卻沒有獲得想要的結果。剛開始的時候，我感到非常失落，但我很快意識到，抱怨和自怨自艾并沒有任何幫助。于是我開始反思，總結并找尋自己的不足之處，我相信只有不斷地提高自己，才能更好地面對未來的挑戰(zhàn)。因此，我下定決心不再把失敗看作是失敗，而是看作是一次寶貴的經驗教訓，只有通過失敗，我們才能更好地認清自己的不足，并且不再重復同樣的錯誤。
（第二段：感悟生活中的美好）
生活中有很多美好的事物等待我們去發(fā)現(xiàn)和感受。我喜歡旅行，每一次旅行都讓我感受到生活的美好和多樣性。我曾經去過一座美麗的小城市，那里有著迷人的風景和獨特的文化。在那里的幾天里，我體驗到了當?shù)厝嗣竦拇緲愫陀焉疲乙差I略到了不同地區(qū)的風土人情。這次旅行讓我深深意識到，生活是多樣的，人與人之間的差異是寶貴的。無論身在何處，我們都應該珍惜和感激我們所擁有的，發(fā)現(xiàn)生活中美好的事物，并在日常生活中創(chuàng)造自己的幸福。
（第三段：經歷與成長）
經歷是人成長的催化劑，每一次經歷都在鍛造我們的品格和智慧。我曾經面對一個非常困難的任務，當時我覺得無法勝任。但是經過一番思考和努力，我最終成功地完成了任務。這個經歷讓我認識到，奮斗和努力才是取得成功的關鍵。如果我們不曾經歷困難和挑戰(zhàn)，我們將無法成長和進步。所以無論面對什么困難，我們都應該勇敢面對，相信自己的能力，這樣我們才能不斷地變得更強大。
（第四段：對人生的思考）
在生活的路途中，我們常常需要停下來思考一下自己的人生。人生是短暫的，我們要懂得珍惜時光，活在當下。我曾經遇到過一次巨大的挫折，那是我畢業(yè)以后找工作的時候。因為缺乏經驗，我面臨著許多困難和挑戰(zhàn)。我感到迷茫和無助，但我也明白不能放棄。于是我開始思考自己的人生，我問自己，我真正想要的是什么？我發(fā)現(xiàn)，成功并不在于他人的認可和社會的期望，而在于我們內心的追求和對自己人生的定位。在這次困境中，我重新審視了我選擇的職業(yè)和我的興趣，我選擇了一個更適合我自己的方向。通過這次經歷，我明白了人生的方向應該來自于內心的聲音，而不是他人的期待。
（結論）
人生是一篇美麗的樂章，其中的感想和心得體會是我們成長的重要組成部分。通過回顧我的經歷，我清楚地認識到，失敗并不可怕，只要我們積極面對，總結經驗教訓，我們一定能夠從中受益。同時，我們也要珍惜并發(fā)現(xiàn)生活中的美好，學會寬容和感恩。人生是一次次的經歷，一次次的成長，通過它們，我們可以更好地理解自己和這個世界。我們要擁抱經歷，相信自己的能力，勇敢追求自己的夢想，用自己的力量創(chuàng)造自己的人生。
拉練感受心得體會和感想篇四
拉練是一種鍛煉身體、增強意志力的訓練方式，也是目前許多學校和機構普遍采用的一種教育形式。拉練的過程中，我們不僅要完成各種困難的任務，還要團結合作，培養(yǎng)團隊意識。在這次拉練中，我深深體會到了不同于平時的訓練方式和團隊合作精神，受益匪淺。以下是我在拉練中的感受和心得體會。
首先，拉練訓練了我們的身體素質。拉練不同于傳統(tǒng)的訓練方式，它更加注重實戰(zhàn)能力和適應外界環(huán)境的能力。在拉練中，我們需要跋山涉水、攀爬陡峭的地形、穿越密林等，要求我們具備較強的體力和耐力。通過這些訓練，我們的體能得到了鍛煉和提升，并培養(yǎng)了我們面對困難時勇往直前的決心和毅力。
其次，拉練培養(yǎng)了我們的團隊合作精神。在拉練中，我們需要進行各種任務，其中許多任務是需要團隊協(xié)作才能完成的。每個人都要扮演不同的角色，互相配合，共同完成任務。我深刻體會到了團隊合作的重要性。在拉練中，只有團結一致，相互幫助，才能在有限的時間內完成任務，這要求我們要有很高的團隊合作能力和溝通能力。
再次，拉練讓我學會了面對逆境的勇氣和冷靜。拉練過程中，我們會遇到各種各樣的困難和障礙，有時會出現(xiàn)迷路、食物不足等情況。這需要我們保持冷靜的頭腦，迅速做出正確的判斷，并采取相應的行動。在這個過程中，我學會了面對逆境時保持冷靜，并以積極的心態(tài)解決問題，這是一種很重要且實用的能力。
此外，拉練還讓我意識到了自己的潛能和能力。在拉練中，我們會面對許多需要超越自我的任務，這讓我有機會突破自己的限制，挑戰(zhàn)自我。拉練的過程中，我遇到了許多困難，但每次都努力克服，并感受到了自己的進步和成長。這讓我對自己有了更多的信心和勇氣，相信只要付出努力，就能克服任何困難。
最后，拉練也讓我更加珍惜身邊的人和事物。在拉練的過程中，我看到了許多隊友的優(yōu)點和特長，他們在關鍵時刻給予了我?guī)椭椭С?。這讓我認識到集體的力量是無窮的，而每個人都是團隊中不可缺少的一部分。同時，拉練也讓我體會到了身邊的一切并不是理所當然的，我們應該懂得珍惜和感恩。
總的來說，參加拉練是一次難得的鍛煉機會和成長經歷。通過這次拉練，我提升了自己的身體素質，培養(yǎng)了團隊合作精神，學會了勇氣和冷靜，發(fā)現(xiàn)了自己的潛能，同時也加深了對身邊人和事物的珍惜。這次拉練讓我成長了許多，我相信這樣的經歷將對我的未來產生深遠的影響。我會繼續(xù)堅持鍛煉，提升自己的能力，為實現(xiàn)更高的目標努力奮斗。
拉練感受心得體會和感想篇五
第一段：拉練的背景及目的 （200字）
棗園拉練是棗園學校每年組織的一項重要活動，旨在通過軍事化訓練和團隊合作，鍛煉學生的意志品質和身體素質。我很榮幸參加了今年的拉練活動，并從中收獲了很多。在這次拉練中，我們經歷了困難和挑戰(zhàn)，不僅考驗了我們的體力，也測試了我們的毅力和團隊精神。這是一次非常有意義的活動，讓我們學到了很多珍貴的東西。
第二段：身體素質的提升（250字）
棗園拉練對于我們的身體素質提升起到了非常重要的作用。從拉練開始的那一刻起，我們就開始了艱苦的訓練，包括長跑、俯臥撐、爬繩等項目。這些訓練不僅考驗了我們的體力，也鍛煉了我們的耐力和毅力。逐漸地，我們開始感受到了自己體力的變化，能夠堅持更長的時間跑步，做更多的俯臥撐。拉練結束后，我們的體重也有所下降，身體變得更加健康和強壯。通過拉練，我們體會到了健康的重要性，明白了鍛煉對于我們的生活和學習的重要意義。
第三段：意志品質的培養(yǎng)（300字）
棗園拉練不僅是對我們體力的考驗，更重要的是對我們意志品質的培養(yǎng)。在拉練過程中，我們遇到了各種困難和挑戰(zhàn)。例如，長跑途中感到疲倦，爬繩時手指被繩子磨破。但我們不能放棄，我們要始終堅持下去。這時，就需要毅力和堅定的信念支撐我們。通過和隊友的互相鼓勵和支持，我們才能戰(zhàn)勝困難，完成任務。這次拉練讓我明白了堅持的重要性，勇于面對困難并且永不放棄的精神將伴隨我們一生。
第四段：團隊合作的重要性（250字）
團隊合作是棗園拉練的重要內容之一。拉練中，我們需要分工合作，互相幫助。例如，在擔架比賽中，我們要緊密配合，互相傳就，才能完成任務。每個人的角色都非常重要。通過這次拉練，我們學會了相互信任和團結合作。只有當每個人都盡自己最大的努力，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，才能取得最好的結果。團隊合作不僅在拉練中重要，在日常生活中也同樣重要。我認識到，只有團結一心，我們才能取得更多的成功。
第五段：對未來的啟示（200字）
棗園拉練讓我們學到了很多珍貴的東西，對我們的未來發(fā)展也有著重要的啟示。拉練中的困難和挑戰(zhàn)，鍛煉了我們的意志品質和身體素質，培養(yǎng)了我們的團隊合作精神。這些都對我們的未來起到了積極的促進作用。我們要時刻堅持不懈，迎接未來的困難和挑戰(zhàn)。我們要始終保持積極向上的態(tài)度，團結一心，互相鼓勵和支持。只有這樣，我們才能迎來更美好的未來。
總結：棗園拉練是一次非常有意義的活動，不僅鍛煉了我們的身體素質，更重要的是培養(yǎng)了我們的意志品質和團隊合作精神。通過這次拉練，我明白了堅持的重要性，勇于面對困難和團結合作的重要性，對我的未來產生了積極的影響。我會將這次的經歷轉化為動力，繼續(xù)努力，追求更高的目標。
拉練感受心得體會和感想篇六
拉練是一種特殊的體驗，不同于日常的學習和工作，在這個過程中我們會遇到各種挑戰(zhàn)和困難，也會經歷一些特殊的感受和體會。以下是我在參加拉練中的一些感受和心得體會。
首先，拉練中最直觀的感受是身體的疲憊和痛苦。在艱苦的環(huán)境和高強度的訓練中，身體會受到極大的負荷，經常感到筋疲力盡。每天早晨的操練，讓我的身體明顯感到酸痛，但是，我發(fā)現(xiàn)這種酸痛并不是讓我變得懶惰和消極，相反，它讓我更加堅定地投入到拉練中。疲憊和痛苦反而激發(fā)出了我的斗志和毅力。
其次，拉練中的戰(zhàn)友情是讓我感受最深的。在拉練過程中，我們彼此之間相互幫助，相互激勵，建立了深厚的友誼。每一次任務，我們都會默契地分工合作，互相照顧。在面對困難和挫折時，戰(zhàn)友們的陪伴和鼓勵給予了我巨大的支持。拉練中的這種團隊精神值得我終身銘記。
在拉練中，我還深深地感受到了意志的堅韌和毅力的重要性。在極端條件下，我們要完成一項又一項艱巨的任務，這對我們的意志提出了最大的考驗。而那些頑強拼搏、不屈不撓的精神更是讓我感到敬佩。有一次，我因為體力透支差點放棄，但是在教官和戰(zhàn)友的鼓勵下，我選擇堅持下去。最終，我完成了任務，也證明了自己的毅力。
與此同時，拉練也讓我認識到了自己的不足之處。在面對繁重的訓練和挑戰(zhàn)時，我明顯感到力不從心，用盡全力也達不到要求。通過反思，我發(fā)現(xiàn)自己的耐力和專注度有待提高，工作中的細節(jié)處理也需要更加嚴謹。拉練不僅展示了我自身的優(yōu)點，也讓我清楚地看到自己的不足之處，激勵我更加努力地改正和進步。
最后，拉練讓我明白了團結合作的重要性。在拉練中，沒有個人的得失，只有團隊的勝利。只有通過全體成員的協(xié)作和努力，我們才能順利完成任務。在拉練中，我親眼目睹了團隊的力量，只有彼此相信、相互支持，我們才能共同克服困難，取得勝利。團結合作是團隊的靈魂，也是取得成功的關鍵。
總體而言，我在拉練中獲得了很多寶貴的體驗和心得。拉練加深了我對自身能力的認識，培養(yǎng)了我的毅力和決心，讓我領悟到了團隊合作的重要性。我相信這些體驗和心得將對我的未來發(fā)展產生積極的影響，在學習和工作中能夠更加堅定地迎接挑戰(zhàn)，不斷提升自己。
拉練感受心得體會和感想篇七
河南歷史悠久，是中華民族和華夏文明的重要發(fā)祥地；文化燦爛，人杰地靈、名人輩出，是中國姓氏的重要發(fā)源地；資源豐富，是全國農產品主產區(qū)和重要的礦產資源大??；人口眾多，是全國第一人口大省，勞動力資源豐富，消費市場巨大；區(qū)位優(yōu)越，是全國重要的交通通信樞紐和物資集散地；農業(yè)領先，是全國第一農業(yè)大省、第一糧食生產大省、第一糧食轉化加工大??；發(fā)展較快，經濟總量穩(wěn)居全國第五位；潛力很大，正處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加快發(fā)展階段，發(fā)展的活力和后勁不斷增強。
河南概貌
河南位于中國中東部、黃河中下游，因大部分地區(qū)位于黃河以南，故稱河南。遠古時期，黃河中下游地區(qū)河流縱橫，森林茂密，野象眾多，河南又被形象地描述為人牽象之地，這就是象形字“豫”的根源，也是河南簡稱“豫”的由來?！渡袝び碡暋穼⑻煜路譃椤熬胖荨?，豫州位居天下九州之中，現(xiàn)今河南大部分地區(qū)屬九州中的豫州，故有“中原”、“中州”之稱。
河南大部分地處暖溫帶，南部跨亞熱帶，屬北亞熱帶向暖溫帶過渡的大陸性季風氣候，同時還具有自東向西由平原向丘陵山地氣候過渡的特征，具有四季分明、雨熱同期、復雜多樣和氣象災害頻繁的特點。全省由南向北年平均氣溫為10.5～16.7℃，年均降水量407.7～1295.8毫米，降雨以6～8月份最多，年均日照1285.7～2292.9小時，全年無霜期201～285天，適宜多種農作物生長。河南地跨長江、淮河、黃河、海河四大流域。省內河流大多發(fā)源于西部、西北部和東南部山區(qū)，流域面積100平方公里以上的河流有560條。全省多年平均水資源總量403.5億立方米、居全國第19位；人均水資源占有量約383立方米，相當于全國平均水平的五分之一。20xx年末共有自然保護區(qū)32個，面積760.2千公頃，其中國家級自然保護區(qū)12個。共有森林公園114個，其中國家級森林公園31個。森林覆蓋率23.3%。河南的生物資源，僅高等植物就有197科、3830余種。在全國占有重要地位的有小麥、玉米、棉花、煙葉和油料等。動物418種，已知陸生脊椎野生動物520種、占全國總數(shù)的23.9%，國家重點保護野生動物90種。
河南地層齊全，地質構造復雜，礦產資源豐富，是全國礦產資源大省之一。目前已發(fā)現(xiàn)的礦種142種，已探明資源儲量的礦種109種，已開發(fā)利用的礦產93種。其中：能源礦產6種，金屬礦產23種，非金屬礦產62種，水氣礦產2種。優(yōu)勢礦產可歸納為煤、石油、天然氣“三大能源礦產”，鉬、金、鋁、銀“四大金屬礦產”，天然堿、鹽礦、耐火粘土、藍石棉、珍珠巖、水泥灰?guī)r、石英砂巖“七大非金屬礦產”。在已探明儲量的礦產資源中，居全國首位的有11種，居前3位的有32種，居前5位的有58種。其中煤炭保有儲量居全國第8位，石油居第12位，天然氣居第17位。
河南是中華民族的發(fā)祥地之一。從夏代到北宋，先后有20個朝代建都或遷都于此，長期是全國政治、經濟、文化中心。中國八大古都河南有四個，即九朝古都洛陽、七朝古都開封、殷商古都安陽、商都鄭州。文物古跡眾多，地下文物和館藏文物均居全國首位，有記載著人類祖先在中原大地繁衍生息的裴李崗文化遺址、仰韶文化遺址、龍山文化遺址；有“人祖”伏羲太昊陵、黃帝故里和軒轅丘；有最古老的天文臺周公測景臺；有歷史上最早的關隘函谷關、最早的禪宗寺院白馬寺；有“中國第一名剎”嵩山少林寺和聞名中外的相國寺，等等。全省共有全國重點文物保護單位189處。洛陽龍門石窟和安陽殷墟分別被列入世界文化遺產名錄。
河南還是中國姓氏的重要發(fā)源地，當今的300個大姓中根在河南的有171個，依人口數(shù)量多少而排列的100個大姓中有78個姓氏的源頭或部分源頭在河南，有“陳林半天下，黃鄭排滿街”之稱的海外四大姓氏均起源于河南。近些年來，到河南尋根謁祖的海內外游客絡繹不絕。
自古以來，河南大地上孕育的風流人物燦若群星。如古代哲學家、思想家老子、莊子、墨子、韓非、程頤、程灝，政治家、軍事家姜子牙、商鞅、蘇秦、李斯、劉秀、張良、司馬懿、岳飛，科學家、醫(yī)學家張衡、張仲景、僧一行，文學家、藝術家杜甫、韓愈、白居易、李賀、李商隱、司馬光、褚遂良、吳道子，佛學家玄奘等，還有現(xiàn)當代史上的抗日英雄吉鴻昌、吳煥先、楊靖宇，革命先輩鄧穎超、彭雪楓、許世友，“縣委書記的好榜樣”焦裕祿等。
河南既是歷史文化資源大省，也是自然景觀薈萃之地，山川壯美，風光秀麗，融南秀北雄于一體。全省有國家級風景名勝區(qū)8處，省級23處。鄭州的嵩山，洛陽的龍門山、白云山，信陽的雞公山，焦作的云臺山，濟源的王屋山，平頂山的石人山，安陽的太行大峽谷，南陽的寶天曼、老界嶺，鶴壁的云夢山，駐馬店的嵖岈山等均屬山水奇觀；黃河自西向東流經河南，出三門峽后經小浪底流入黃淮平原，鄭州至開封段河床高出地面，形成地上懸河的獨特自然景觀。鄭汴洛沿黃“三點一線”和南太行景區(qū)成為國內外知名旅游品牌，伏牛山生態(tài)旅游整體開發(fā)全面啟動。紅色旅游迅速發(fā)展，全省共有紅色旅游景區(qū)26家，擁有駐馬店確山縣竹溝革命紀念館、信陽市紅色旅游系列景區(qū)(點)、南陽桐柏英雄紀念館、鄭州二七紀念堂等4家紅色旅游經典景區(qū)；新開發(fā)的工業(yè)旅游、農業(yè)旅游項目，也令海內外游客流連忘返。
拉練感受心得體會和感想篇八
段落一：
在我人生的旅途中，我經歷了許多生活的洗禮，收獲了豐盛的經驗和心靈的滋養(yǎng)?；厥走^去，我不禁感嘆生命的脆弱與可貴。這些感受深深地影響了我對生活的理解和對人生的感想。我意識到生活并非一帆風順，但只要我們保持積極的心態(tài)和無悔的努力，人生中的每個現(xiàn)在都值得感慨良多。
段落二：
人生是一張無法逃避的玄奇劇場，總是在我們不經意間播放著轉折的臺詞。正是這些轉折塑造了我獨特的人生觀。世界是充滿了無盡的可能性的，而每一次的機遇、挫折和選擇都是我成長和鍛煉的機會。我不再畏懼失敗，它已成為我人生道路上的一部分，教導我如何努力改變并接受事物如它們所是。在我看來，真正的成長來自于對失敗的認識和對生活的理解。
段落三：
在成長的過程中，我遇到了許多令我魂牽夢繞的人和事。有時候，令人難以置信的是，那些看似微不足道的事件和交往，卻帶給我巨大的感動和啟發(fā)。我學會了感恩，學會了珍惜。每一次的相遇都有它的目的，每一個人都有他們獨特的價值。他們給我啟示和力量，幫助我成為更好的自己。這些寶貴的經驗讓我深刻體會到，我們的生活無論多么平凡，都會發(fā)出迷人的光芒。
段落四：
回首過去，我還記得自己在經歷一次次的考驗后感到疲倦和無助。然而，我從未放棄自己和對未來的信心。每一次的挑戰(zhàn)都使我變得更加堅強和勇敢。無論遭遇到多少的風雨和荊棘，我都堅信，總會有美好的陽光照耀在前方。這份堅持和信念讓我找到了愛好和追求，使我在困難面前堅強地站立起來。人生只有一次，我要用自己的雙手創(chuàng)造屬于我的輝煌。
段落五：
每當心情低落時，我都會深呼吸，靜下心來，回想自己的人生旅程。每一段歷程都給了我不同的思考和收獲，教會了我勇敢面對一切的挑戰(zhàn)和困難。正是因為這些經歷，我才更加明白人生的真正意義在于奮斗和付出，而不是輕易地向命運屈服。正如歌曲中所唱的：“要記住，在黑暗中開出陽光?！蔽业娜松邢敫嬖V我，要相信自己，即使前方有千山萬水，也要勇敢向前以尋找更美好的明天。
在我回顧自己的人生旅程時，我深深體會到人生的豐富和多樣。每一個人都有自己的人生感想，都有自己不同的體會和追求。在未來的日子里，我將不懈努力，積極向上。無論人生道路上的風風雨雨如何變幻，我都會堅持著我的信念和夢想，繼續(xù)追尋屬于我的輝煌。
拉練感受心得體會和感想篇九
我們的班級中有這樣的一個人，他是……哦，看，他走進了教室。
黑色的走廊中萬籟俱寂，不遠處傳來沉重腳步的聲音，一個模糊的身影正向教室的大門逼近?？?，他來了！他走向教室，手中緊握一串熠熠閃光的鑰匙，雙肩挎著一個深藍的背包?；野档谋尘跋?，他尋找著細膩的鎖孔。忽然，門開了，緊接著，他從黑暗中摸索著開關，燈亮了。他，望著光明的教室，表情中顯露著一種灑脫；他，邁著穩(wěn)健的步伐，眼神里含著一種堅定，他，提著深藍的背包，動作間帶著一種矯健。他垂到腰間的右手臂輕輕地前后搖擺，四周寂靜無人，唯有漂白了的四壁。他繼續(xù)前進，目光緊盯著前方，手中仍握著鑰匙，看見就在他眼前的椅子，他雙臂揮起，椅子叮當落地。他坐在椅子上，賣弄著頑皮的懶腰。
他走進了教室，矯健地走進了教室。
敞亮的走廊里清凈無人，廊外烈日高掛，校門正歡送著一批批人群?？?，他來了！他走向教室，手中掂這一沓書籍，要么黃皮，要么藍皮。他邁著匆忙的步伐，奔向前方的教室大門。此時，他已是滿頭大汗，氣喘吁吁，卻不能停步，反要屢遭催促。他手捧的是寶貴的知識源泉，心系的是至上的集體利益。望著不遠處的教室大門，他飛快湊上前去，熟悉地掏出熠熠閃光的鑰匙，熟悉地展現(xiàn)著他的技能。沉甸甸的大鎖被瓦解，教室的大門忽地敞開，溫暖的氣息徐徐撲來。他雖手捧重擔，卻不畏重負，表情中流露著自豪，眼神里蕩漾著輕快，一個不為人知的心靈微笑成了他此時的唯一慰藉。他將厚厚的書籍往桌上一攤，而后像發(fā)傳單一樣挨桌挨椅地對號入座，精湛熟練。他又坐在椅子上，擦拭著勤奮的汗水。
他走進了教室，匆忙地走進了教室。
熱鬧的走廊內喧囂一片，其中人來人往，盛況空前?？矗麃砹?！他走向教室，手中穩(wěn)端著數(shù)只水杯，眼神揣測的水平線的翻騰。他，小心翼翼，踏地無聲，穩(wěn)穩(wěn)當當，垂直地向教室大門走去。他留意走廊中來往的人群，左右移位，前后閃避，幾杯溫開水在他的手中迸發(fā)著銀珠。他越來越逼近教室，卻越來越面臨著挑戰(zhàn)，他全神貫注，精神緊繃，朝著前方打量了一番忽然大步沖了過去。他沖進了教室，手中仍穩(wěn)穩(wěn)的端著數(shù)杯溫開水。汗珠流于額間，顫抖系于心弦。他緊張著，謹慎著，向著周圍的人借出一條平坦的道路。接著，水杯終于站穩(wěn)了，它落到了原主的桌子上，他還是前進著，奔向自己的座位，雖不確定那里水杯是否還有空位。水瓶全都物歸原主了，水兒臥在溫暖的杯里，散發(fā)著暖洋洋的氣息。他仍坐在椅子上，暢飲著甘甜的溫水。
他走進了教室，親切地走進了教室。
他就是我，是一個默默無聞而又勤勤懇懇的人。
河北師大附中初一：李雨超
拉練感受心得體會和感想篇十
首先，我清楚的明白自己的工作職責所在，按照店里的相關規(guī)定按時上下班，沒有遲到或早退。其次，在上班時間盡心盡力，做好本職工作，表現(xiàn)良好。再次，與同事相處和睦，關系融洽。另外，與顧客的關系也處理得當，既沒有怠慢顧客，又把自己的工作做的得心應手。
作為一名美容師，我說一下這一年來掌握到工作經驗：
一、良好的服務意識是最有力的銷售方法
(1)微笑服務：它可以給對方良好的第一印象。通過微笑，你可以展示出你的個人魅力和親和力，從而影響顧客的心情，給顧客創(chuàng)造一種輕松愉快的心情。
(2)親情服務：美容師要時刻站在顧客的立場上，想顧客所想，盡可能的為她們排除內心的顧慮和疑問，給顧客一種賓至如歸的感覺。
(3)超值服務：盡量提供給顧客超值的服務，讓其真正有物超所值的感覺。
二、能充分展示個人良好的自身品性，是你邁向成功的堅實一步
(1)具有了良好的工作習慣，顧客就會很容易很快的接受你，認同你，繼而她就會認同你的產品，接受你的服務。
(2)具有正確的審美觀，要懂得如何欣賞顧客，贊美顧客，讓顧客滿意、高興地接受你和你的產品及服務。
(3)在工作時，要向顧客充分展現(xiàn)處你良好的精神面貌。把情緒帶到工作中是最大的忌諱。干凈、端莊、大方的打扮也是體現(xiàn)你良好精神面貌的一方面。
三、要成為一名合格的美容師要有一定的理論修養(yǎng)
要了解與本職工作有關的基礎生理知識、營養(yǎng)學、化妝品常識和心理學知識；關注當今美容行業(yè)的發(fā)展新動向，以便準確無誤的開展咨詢服務，實事求是的回答顧客提出的各種問題，不斷提高自己的鑒賞能力，以便高水平地為顧客服務。
四、技藝修養(yǎng)
美容護膚是一門技術，也是一門藝術。美麗無暇的肌膚實際上是美容師進行構思，精心繪制的圖畫。因此，美容師不僅要有較深的藝術修養(yǎng)、正確的審美觀，而且要掌握高超的美容、皮膚護理的技巧和數(shù)量準確的手法。這樣，才能在美容服務中取得主動權。
五、美容師的個人儀表
美容師的個人儀表必須與職業(yè)需要相符合。個人儀表可以讓顧客對你有良好的第一印象，從而能夠幫助你和顧客更好的溝通。
美容師的個人儀表具體體現(xiàn)在以下幾方面：
(1)端莊的儀表：無論坐、立、行、走，上下樓梯時，都要隨時提醒自己，保持體態(tài)直立。這樣可以給顧客以精神，向上的良好感覺。同時，女性擁有均衡挺直，靈活優(yōu)雅的舉止，往往會成為被羨慕的對象。
(2)大方的儀容：總結、素雅、大方的妝扮，能給人清新，自然的感覺，使顧客能用輕松的心情享受美容師帶給她的服務。同時，也體現(xiàn)出了美容師獨有的女性美。
(3)開朗的形象：此處所指的開朗，是指處事態(tài)度誠懇、樂觀、充滿自信，而不是隨意的，不分場合的喧鬧，嘩眾取寵。
六、美容師的待客禮儀
要想成為一名真正專業(yè)的，出色的美容師，學習專業(yè)的待客禮儀，是尤為重要的。待客禮儀即俗稱的待客之道，而美容師的待客之道主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
(1)語言：作為一名優(yōu)秀的美容師，在面對顧客，與顧客交流時，必須要做到聲音柔和，悅耳，吐字清晰，表達準確。柔和悅耳的聲音，可以使顧客放松原本緊張，警惕的心情，能靜下心來聽你的敘述；清洗的吐字能讓顧客很快的明白你所要表達的東西；而準確的表達則能很好的體現(xiàn)美容師的專業(yè)度和對產品的熟悉程度，讓顧客放心于你的服務。
(2)姿態(tài)：作為一名合格的美容師，要學會做一名很好的聆聽者。因為在現(xiàn)代的生活中很少人愿意聽別人講話，大家都急于發(fā)表自己的意見。所以當顧客到美容院來放松心情的時候，美容師一開始就能把聽的工作做得很好，就將會給顧客非常好的感覺，她也會對你產生信賴感。但是聆聽并不是只在別人說話的時候靜靜的聽，而是需要有更多的及時的反饋。
以上就是我的一點工作經驗和體會。人無完人，我在工作中任然存在許多問題，但我會繼續(xù)改正和加油的。
拉練感受心得體會和感想篇十一
大學就來泰盈工作，如今已有兩年多了！現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的天賦，還在于他的忠誠和堅持。在轉會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是24年，著實讓人敬佩！而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學校、軍隊”剛一進入公司就被她的深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學學的是，但是真正進入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學習的東西還很多。進入房地產行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
每個人都有各自的銷售特點和，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和。在當前的市場狀況下，我了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：
這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友。(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)
人際關系網絡是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結果。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜！
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的來判斷客戶?！耙豢纯蛻簦杏X這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導致一些客戶流失，應該通過客戶的來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血，點中要害，直至成交。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。要保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的項目首先必須要先充分的熟悉自己的項目，喜愛自己的項目，保持熱情，熱誠的對待客戶。腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我們認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績能更上一層樓。這應該是我們在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我們最值得驕傲的成績。
龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn)。兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
這點我覺得丁棟丁經理是我們的榜樣，他堅持著一步一個腳印踏踏實實的完成每件事情，他的堅持我們有目共睹，也時刻提醒我們只有良好積極的心態(tài)，堅持自己的信念去走向目標！
拉練感受心得體會和感想篇十二
一、活動主題：讀古今圖書，品經典茗香
二、活動目的：宏揚民族文化，培養(yǎng)讀書興趣，養(yǎng)成良好習慣。
三、活動時間：7月10——11日
下午13：30——16：00。
四、參加學生：以三——五年級為主：三年級推薦2名，四、五年級推薦4名寫作方面有特長的同學參加，推薦參加的學生必須是征訂“讀古今圖書，品經典茗香——暑假讀書征文比賽”推薦書目的同學。
五、活動成員：
輔導老師：姚美芳、李亞（五年級）、穆曉紅（三、四年級）
評委老師：王啟華、張建剛、姚美芳，兩名大隊部學生代表。
后勤：王金龍（準備礦泉水、筆記本、午餐、獎品、活動場地）
學生助手：大隊部志愿者。
六、活動內容及負責老師：
1、聽講座：邀請《小荷》報主編進行“如何提高寫作技能”專題講座。（姚美芳）
2、讀書交流活動：
（1）好書介紹：介紹自己平時課外閱讀中最喜歡的書或者文章。（李亞）
（2）制作書簽：為自己制作一張書簽。（穆曉紅）
（3）讀后感交流：撰寫讀后感，進行交流評比。（三、四年級：穆曉紅；五年級：李亞）
3、“心連心、獻愛心”贈書活動：
配合2006萬名兒童暑期圖書館一日生活活動，開展贈書活動。（志愿者）
4、美文朗誦比賽：評選出若干等次進行獎勵。（志愿者）
七、參加活動的同學前期準備：
1、準備一本讀過的但是保存比較好的舊書，準備捐贈。
2、把自己訂閱的書在進行活動前先閱讀一遍。寫一份200字左右的好書介紹。
3、寫好讀后感的草稿，準備交流修改用。
4、選擇一篇美文。
活動的幾項要求：
1、輔導老師和后勤要準時參加活動的整個過程，做好組織管理工作。
2、學生不帶零錢和零食參加活動，注意活動中要做一個文明守紀的學生。
3、每天活動結束后，都要組織學生清理活動現(xiàn)場，保持活動場地的干凈整潔。
4、活動期間不能擅自離開校園，有事要想輔導老師請假。
拉練感受心得體會和感想篇十三
xx經理：
我從網上的招聘廣告中獲悉貴酒店欲招聘一名經理秘書，特冒昧寫信應聘。
兩個月后，我將從工商學院酒店物業(yè)管理系畢業(yè)。身高1.65cm，相貌端莊，氣質頗佳。在校期間，我系統(tǒng)地學習了現(xiàn)代管理概論、社會心理學、酒店管理概論、酒店財務會計、酒店客房管理、酒店餐飲管理、酒店前廳管理、酒店營銷、酒店物業(yè)管理、物業(yè)管理學、住宅小區(qū)物業(yè)管理、應用寫作、禮儀學、專業(yè)英語等課程。成績優(yōu)秀，曾發(fā)表論文多篇。熟悉電腦操作，英語通過國家四級，英語口語流利，略懂日語、粵語、普通話運用自如。
去年下半學期，我曾在xxx五星級酒店客房辦化驗室實習半個月，積累了一些實際工作經驗。我熱愛酒店管理工作，希望能成為貴酒店的一員，和大家一起為促進酒店發(fā)展竭盡全力，做好工作。
此致
敬禮！
求職人：
20xx年xx月xx日
拉練感受心得體會和感想篇十四
來綠都城項目已經快一個半月了，回顧走過的日子，在此期間可謂有喜有悲?？上驳氖牵焊杏X自己剛進入項目時一竅不通，而現(xiàn)在對施工現(xiàn)場有了一定的了解，知道了很多以前不清楚的東西，比如漏電保護器，重復接地，塔吊如何頂升加節(jié)等等。通過這段時間的學習和實踐，我明白了在現(xiàn)場如何的開展一些工作，施工現(xiàn)場發(fā)生的一些事情該如何去解決等。自己雖然很笨，但是通過自己的努力，再加上謝師傅知無不言，言無不盡的精心指導，我才有了上面那些成績。雖然成果不算豐碩，但對我來說已經是不小的收獲了，只要繼續(xù)努力，相信自己會有更大的成就。而可悲的是：自己面對施工現(xiàn)場的一些突發(fā)事件，自己還是缺乏獨立應對的能力，做一些事還是有些猶豫，遇事果斷決策能力不足。另外自己對本部門的一些資料還不是很了解，有大部分資料感覺自己還是做不下來，有的東西還是看不懂。
面對自己的不足，我只有在今后的工作中逐漸一個一個的去解決，把自己的工作做好，不斷的深化自己，提高自己。
在綠都項目部已經一個多月了，基本上已經適應了這里的工作，生活環(huán)境。在未到鄭州之前對鋼筋翻樣這個工作還充滿了許多迷惑，現(xiàn)在這個謎團已經逐漸明朗化，通過這一個多月師傅的講解和自己看規(guī)范，上現(xiàn)場看工人綁扎鋼筋。我學到了許多的知識。當上現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)有鋼筋不太對的時候，我深刻的體會到了這個職位需要細心與嚴謹?shù)膽B(tài)度，這樣才能節(jié)約資源，才能利用有限的資源創(chuàng)造無限的資源。師傅經常給我講的一句話：“鋼筋要節(jié)省但絕對不能偷工減料”。要怎樣去節(jié)省就需要我們自己動腦筋，想辦法在保證受力安全的情況下節(jié)約鋼筋。前幾天我去69號樓看梁鋼筋的時候，一位工人問我“你看我們綁的對不對？”當時我沒有拿到圖紙，感覺心里面很沒底，這時我看到那個剪力墻的水平筋彎勾太長了，就對他說這個彎勾太長了需要剪短。工人隨口說了一句“都是翻樣的翻錯了，給我們也找麻煩”。他一邊說一邊就去那邊拿鉗子，我心里面也真不是滋味，我們鋼筋翻樣員如果有一點疏忽就會給工人帶來一些不必要的麻煩。令我有一點感動的是，他還是跑那么遠去拿鉗子來把長的部分剪掉。我之前還以為他不會聽我所說的話。我們管理人員要多加強自身的專業(yè)知識這樣才能指導現(xiàn)場工作。鋼筋翻樣需要將規(guī)范熟練的掌握，我現(xiàn)在也在掌握的過程當中，“不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海?！蔽覍⒃诮窈蟮墓ぷ鳟斨胁粩嗉訌妼W習，努力提升自己。
拉練感受心得體會和感想篇十五
讀了《邊城》，不知是喜還是悲。故事似乎還要延續(xù)下去，但若加個結尾，又似乎是狗尾續(xù)貂，毫無意義。
人生在沈從文先生的筆下儼然成了悲劇，這大概是帶了時代性和地域性的。翠翠一出生便是悲劇，她是畸形戀情的產物。不久，翠翠的父母便相繼死去，這成了翠翠人生悲劇的基礎。悲劇之所以成為悲劇，不是悲劇的產生，而是悲劇的永恒。翠翠平安地度過了人生開端的十幾年，然而一連串的人和事觸動了翠翠敏感的心，一個情竇初開的小姑娘的心。
一個簡單而又復雜的三角戀結成一個結捆住了翠翠。但這個結實際上又拉住了翠翠，前面就是懸崖，讓她在甜蜜和矛盾中享受人生最大的快樂。不久，這個三角形的一條邊折斷了，翠翠的命運已無法穩(wěn)定。她像墜入深淵，天保遇險喪命，外祖父的離世，儺送的出走，點動成線，悲劇似乎具有了延續(xù)性。
沈從文先生也許心里也不好受，給了故事一個幻想。雖然是這樣，悲劇的慣性仍然沖擊著我的心，使我不得不猜想著儺送再也沒有回來。然而看慣喜劇的我又不忍而想著有情人終成眷屬。這樣讓人同時產生兩種情感，這大概就是《邊城》的魅力。
我喜歡《邊城》，但我更喜歡書中的邊陲小城。人若是能在一個淳樸的世界里生活，何嘗不是一件樂事。信息技術的飛速發(fā)展，社會也飛速發(fā)展，邊陲小城無法容納那樣淳樸的民風，再也無法成為邊城了。我無法再接受一個只在空間上是邊陲小城的地方，只能躲進象牙塔里，躲進《邊城》，享受人生難得的安靜?？墒菫榱松妫矣譄o法逃避現(xiàn)實中的世界，我只想認同在某一空間某一時間，有一個邊城，能容納人的多余情感。只有在書中，只有在心中。
讀了《邊城》，讓我放棄一切復雜的人際關系、一切繁雜的考慮推理，享受那份獨特的淳樸。
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拉練感受心得體會和感想篇十六
每當聽見這首歌時，我便會不由自主地想起過去。在我背著小書包剛踏進校門的時候，媽媽就訴說著過去的事情教育我要認真讀書。那時候，外婆一家沒有土地，全家人都靠外婆的兩只手維持生活，汗水流在地主火熱的田地里，外婆的手上都磨起了繭子。寒冷的冬天，雪花肆意飄揚，外婆卻穿著單薄的破衣裳去給地主送棉衣?？粗馄蓬~上的皺紋，兩鬢的銀絲，我的心，仿佛被針刺了一般。
我的前面有兩條路：一條通往過去，一條通往今朝。
我走在過去坑坑洼洼的黃泥路上，雜物堆滿了路的兩旁。輕風吹拂，塵土飛揚，我也是灰頭土臉。駐足遠望，盡頭處有一棵蒼老的楊柳，微風輕拂，柳枝卻無力地垂下頭。環(huán)顧四周，光禿禿的山上稀稀疏疏橫臥著幾座低矮、破舊的茅草房。這便是那個時候人們住的房子嗎！前面，一頭衰老的黃牛仰天哞了一聲，拖著身后的鈴兒響叮當?shù)能嚕朴频刈吡恕?/p>
我不想再走下去，便沿路返回，走上了今朝的那條路。
那條路很光亮，黑油油地反光，路又平，一點也不硌腳。在那條路的盡頭處有一棵高入云霄、蒼勁有力、蓊郁蒼翠的樹，每一片葉都綠得發(fā)亮。我一路走下去，道路縱橫交錯，汽車川流不息，一會兒來，一會兒去，弄得我暈頭轉向。公路兩旁，大樓參天，裝修的紅色瓷磚發(fā)出逼人的光。這便是人們現(xiàn)在居住的房子吧！
那一天，我走過了兩條路：一條路叫“歷史”，它讓我看到了過去的痛苦；另一條路叫“現(xiàn)代”，它讓我看到了今朝的幸福。我走進舊中國，再跑向新時代，兩條路的中間還有一條路，那便是改革開放呀！“我們唱著東方紅，當家作主站起來，我們唱著春天的歌兒，改革開放富起來……”
走走舊時的路，唱唱春天的歌兒；想想黨的恩，記住黨的情。在祖國飛躍發(fā)展的今天，我一定要奮發(fā)學習，報效祖國，這便是我向黨許下的誓言。
拉練感受心得體會和感想篇十七
在暑假里的一天，媽媽對我說：“你不是喜歡部隊和軍事嗎？要不給你報一個軍事夏令營吧？”我驚喜的問到：“真的嗎？那真是太好了。”那幾天我日日夜夜盼望著出發(fā)的`那一天。
出發(fā)前一天晚上，我按照旅行社發(fā)的出行需知，把東西一一整理到旅行箱里。出發(fā)的那天早上，我和爸爸吃好飯，爸爸就把我?guī)У郊系攸c集合。到了六點半，大巴車來了，把我們送到了南京軍事基地，我們車子里所有人是一路高歌而行。
到了南京軍事基地后才知道是四大火爐之一，溫度高達40多度。每次出來訓練都是大汗淋漓地回去。在訓練中教官還讓我們在太陽底下暴曬二十分鐘，如果有一個人擦一下汗，撓一下癢，全隊都加五分鐘。所以我們連動都不能動，可就是有幾個“害群之馬”，導致我們在太陽下站了不止二十分鐘，可我們大多數(shù)都能咬牙堅持，別人為什么不行呢？這五天的訓練我學了立正、稍息、軍令拳、拓展訓練等多項科目，這五天的訓練我吃了許多以前沒吃過的苦，也學會了以前沒學過的知識，更了解了以前沒了解的事情，這五天的訓練我皮膚曬黑了，但我收獲的更多。這五天的訓練既增強了我的體魄，又鍛煉了我的意志，這五天，我還學會了疊被子，吃飯的速度也變快了，做事也不慢慢吞吞的了，還讓我懂得了當兵的辛苦，了解了軍人的責任，軍人的諾言就是：“身著戎裝，狀立軍令，授命執(zhí)行無借口，鐵肩擔責任，強步戰(zhàn)榮譽，全力赴團隊，臨危而智勇奮，面已而拼搏聚，篤行準時，嚴格守紀，正直剛毅，熱忱自發(fā)，胸懷忠誠誓，富有尊重恪，包藏信念，吞吐意志，心如鐵石，氣若風云。一諾即軍人。”所以我們要感恩軍人，感恩我們強大的祖國。長大后，我也要當一名真正的軍人，保衛(wèi)我們的祖國，讓我們的祖國更強大。
五天后，我們回家了，可我還沉浸在那有趣的軍訓和如何成為一名真正的軍人的思考中。
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