方案的實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)，以適應(yīng)變化的情況和需求。方案的具體內(nèi)容應(yīng)當(dāng)結(jié)合實(shí)際情況和資源條件，確保可行性。制定方案要注重團(tuán)隊(duì)成員的參與和意見征詢，形成共識(shí)和合力。
廣告營(yíng)銷策劃方案篇一
摘要：隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益復(fù)雜，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境也在發(fā)生改變，現(xiàn)階段企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)等。本文主要從品牌競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)方面入手，以整合營(yíng)銷為手段。歸根結(jié)底，企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)就是廣告競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者熟知自己的產(chǎn)品，以消費(fèi)者為中心進(jìn)行廣告策劃，并且必須以企業(yè)產(chǎn)品為基本點(diǎn)，圍繞企業(yè)的整體目標(biāo)和戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)與企業(yè)主題相一致的廣告。
關(guān)鍵詞：整合營(yíng)銷廣告策劃企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)
整合營(yíng)銷的本質(zhì)是銷售人員與顧客“一對(duì)一”地溝通，刺激顧客的購(gòu)買欲，讓顧客成為忠誠(chéng)顧客。整合營(yíng)銷的主旨是影響消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者，其制訂的方案必須以消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者為中心，貫徹“由內(nèi)到外”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。
企業(yè)實(shí)行品牌戰(zhàn)略，就要實(shí)行廣告策劃，廣告策劃建立在消費(fèi)者基礎(chǔ)上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型，調(diào)查研究不同客戶的需求，以及他們的購(gòu)買原因，然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者的需求，并且不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)不斷進(jìn)行市場(chǎng)考察，挖掘潛在的消費(fèi)者，與潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交流，了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，進(jìn)而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì)，以及這些優(yōu)勢(shì)為什幺吸引消費(fèi)者，最后，創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論，有關(guān)研究認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲(chǔ)；二是衡量，其中包括消費(fèi)者已有的.信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費(fèi)者對(duì)信息的主動(dòng)認(rèn)知，在這里，消費(fèi)者的認(rèn)知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來(lái)越多的調(diào)查表明，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識(shí)，而不是純粹理性的思考或者認(rèn)真比較的結(jié)果，并不是事實(shí)的認(rèn)知。
成功的廣告決策包括兩個(gè)方面：一是廣告策略，就是消費(fèi)者想要聽到的東西；二是廣告執(zhí)行，就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來(lái)的行徑。
隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對(duì)所有人，只會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解模糊不清。如今，整合營(yíng)銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查和研究，了解消費(fèi)者的看法，即了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品或者其他同類產(chǎn)品的看法。只有深入消費(fèi)者群體，了解消費(fèi)者購(gòu)買的原因，才能想出好的廣告創(chuàng)意，制作出消費(fèi)者希望看到的廣告。
以前企業(yè)進(jìn)行廣告策劃的理論多來(lái)源于心理學(xué)，即行為主義觀點(diǎn)，實(shí)行廣告的觀念就是將廣告與消費(fèi)者的購(gòu)買行為聯(lián)系在一起?，F(xiàn)在，整合營(yíng)銷傳播中的心理學(xué)認(rèn)為廣告起著影響和改變消費(fèi)者對(duì)于品牌態(tài)度的作用。在廣告營(yíng)銷下，消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買行為都會(huì)發(fā)生變化，最重要的一點(diǎn)就是對(duì)產(chǎn)品品牌的態(tài)度會(huì)發(fā)生改變，進(jìn)而影響周圍消費(fèi)者。從這個(gè)意義上講，廣告效果的評(píng)估應(yīng)該注重消費(fèi)對(duì)品牌的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃提供的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。
整合營(yíng)銷理論認(rèn)為消費(fèi)者的態(tài)度與其購(gòu)買行為是相輔相成的，廣告評(píng)估觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對(duì)從廣告的發(fā)布到購(gòu)買行為的形成，起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費(fèi)者真實(shí)的心理變化特點(diǎn)，這比行為主義對(duì)影響消費(fèi)者行為的廣告評(píng)估更具有現(xiàn)實(shí)意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費(fèi)者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費(fèi)者的購(gòu)買心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)才有針對(duì)性，在增強(qiáng)廣告效果的同時(shí)提高產(chǎn)品銷量。
整合營(yíng)銷傳播的另一個(gè)重要特點(diǎn)認(rèn)為終點(diǎn)和起點(diǎn)是相同的，這種評(píng)估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，我們可以不斷了解消費(fèi)者的心理，一個(gè)終點(diǎn)是下一次循環(huán)的起點(diǎn)，而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的，都是一次質(zhì)的提升過(guò)程。
在整合營(yíng)銷傳播中，必須制定滿足消費(fèi)者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費(fèi)者展開，整合營(yíng)銷傳播就是建立在這樣的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者和消費(fèi)者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹立獨(dú)特形象，滿足消費(fèi)者的需求，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
廣告營(yíng)銷策劃方案篇二
為了確定工作或事情順利開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心為大家整理的廣告營(yíng)銷策劃方案（最新3篇），您的肯定與分享是對(duì)小編最大的鼓勵(lì)。
廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務(wù)，影響輿論，博得社會(huì)支持，推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過(guò)各種宣傳工具，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。
一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)
基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。
（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定
廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭(zhēng)取的客戶，他們的個(gè)人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問(wèn)和空問(wèn)，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。
一般而言，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過(guò)程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。
（二）對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面
產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務(wù)的同時(shí)，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來(lái)，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面。
（三）房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響
根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣傳。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有這樣，自己才不會(huì)被打倒，反而會(huì)借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無(wú)我有，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色。
二、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)
“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá)，總有它的主題，而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題，便是我們通常所說(shuō)的廣告訴求點(diǎn)。
（一）廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)
現(xiàn)代商品社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生。
（二）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致
房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個(gè)人都可能對(duì)某個(gè)方面的情況特別關(guān)注，但大家對(duì)一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶型。同時(shí)，因?yàn)閺V告總是面對(duì)主流客源的，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向。
最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進(jìn)銷售的作用。
三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作
房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達(dá)到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。
房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達(dá)以及畫面和色彩的運(yùn)用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用，就是為了求得對(duì)廣告簡(jiǎn)潔清晰、生動(dòng)和完整的表達(dá)，使之成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素。
每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào)，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型。
（一）規(guī)則式風(fēng)格
這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。前幾年國(guó)內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對(duì)房地產(chǎn)名稱、地段、類型、價(jià)格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā)，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街，設(shè)施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設(shè)計(jì)，實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起，現(xiàn)場(chǎng)售樓處地址××，電話××”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體，介紹比較全面，缺點(diǎn)是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。
（二）理性感化風(fēng)格
這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動(dòng)消費(fèi)者的情感，通過(guò)理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語(yǔ)言文字天才，巧妙地述說(shuō)、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益和好處，促使市場(chǎng)潛在需求變?yōu)榱⒓促?gòu)買行動(dòng)。具體地說(shuō)有以下幾種。
1、情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過(guò)對(duì)住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場(chǎng)拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn)。
2、誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費(fèi)心理、需求心理和購(gòu)買心理來(lái)付諸廣告語(yǔ)言文字表達(dá)的。
3、證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語(yǔ)言文字直接以已購(gòu)買者推薦的口氣來(lái)表達(dá)。
四、房地產(chǎn)廣告媒體
選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體；廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳；費(fèi)用高低——必須考慮的一個(gè)因素。
廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。
印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復(fù)閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙、雜志，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過(guò)于專業(yè)化的報(bào)刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng)，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。
視聽媒體具有主動(dòng)刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí)，往往就無(wú)能為力了，并且費(fèi)用較高，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見，通常只在對(duì)項(xiàng)目做一般性宣傳時(shí)應(yīng)用。
戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告，有時(shí)能起到不錯(cuò)的廣告效果?，F(xiàn)成廣告牌也可以說(shuō)是一種特殊的戶外廣告。
活動(dòng)主題：大學(xué)班級(jí)cs大賽
舉辦單位：宇航學(xué)院101515班
贊助單位：優(yōu)習(xí)
活動(dòng)意義：緩解學(xué)習(xí)壓力，豐富課余生活。
具體活動(dòng)安排：
一、人員安排
1由組織委員馮振偉動(dòng)員大家積極參賽和組織安排賽事
2由生活委員李德金負(fù)責(zé)策劃、金費(fèi)以及獎(jiǎng)項(xiàng)有關(guān)事宜。
3由宣傳委員賈懌宣傳有關(guān)事宜。
4由各班委負(fù)責(zé)賽事中的各種協(xié)調(diào)活動(dòng)。
51015班全員參加，大眾評(píng)委。
二、具體賽事安排
實(shí)間：暫定下周三（4月27）下午2:00。
比賽地圖：待定。
參賽形式：以宿舍為單位四人參賽，盡量動(dòng)員全員參與，如實(shí)在有人沒法參加，以電腦人（簡(jiǎn)單）代替湊足4人。
比賽形式：初賽決賽制。
初賽：抽簽決定對(duì)手，三場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，21局11勝制，比賽結(jié)束各場(chǎng)決出勝負(fù)，并記錄個(gè)人賽績(jī)。
決賽：由晉級(jí)的三個(gè)宿舍抽出兩個(gè)先賽21局11勝制決出勝負(fù)，再由剩余的一個(gè)分別與先兩個(gè)宿舍比賽直到分出名次。同時(shí)也記錄個(gè)人賽績(jī)。最終選出團(tuán)體前2名。個(gè)人前4名。
獎(jiǎng)勵(lì)方式：
團(tuán)隊(duì)第一，每人獎(jiǎng)2l的雪碧一瓶
團(tuán)隊(duì)第二，每人獎(jiǎng)泡面一桶。
個(gè)人第一，待定
個(gè)人第二，待定
個(gè)人第三，待定
個(gè)人第四，待定
注意事項(xiàng)：
本比賽旨在豐富大家的課余生活，但請(qǐng)大家不要過(guò)于迷戀游戲影響學(xué)習(xí)。
經(jīng)費(fèi)問(wèn)題由于涉及女生利益還有待商討。
大家多提意見，關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)什么的。
我的大學(xué)與你e起同行
視頻創(chuàng)作剪輯
11月15日-11月20日
e1a108教室
懷化學(xué)院全體同學(xué)
以班級(jí)若干同學(xué)組成的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人為單位報(bào)名參賽，作品數(shù)量沒有上限，將作品以郵件附件的形式發(fā)送到指點(diǎn)的郵箱中，并在郵件中注明“作品題目、系別、班級(jí)、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及成員聯(lián)系方式（或個(gè)人聯(lián)系方式）”。
1、作品以美好的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)為題材，可以自己拍照攝影，也可以從影視片段中截取或合并多個(gè)片段，自行搭配上文、圖片、音樂、聲音等素材。
2、作品須有一定的明確主題，具有原創(chuàng)性，內(nèi)容積極向上，思想健康，不能涉及任何政治色彩。
3、作品可以以詼諧、幽默的形式表達(dá)，創(chuàng)作的作品無(wú)須高水平高水準(zhǔn)，但嚴(yán)禁惡搞、抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該作品參評(píng)資格。
4、作品限時(shí)為15分鐘以內(nèi)。
1、以班級(jí)若干同學(xué)組成的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人為單位報(bào)名參賽；
3、各參賽同學(xué)在活動(dòng)期間制作并將作品發(fā)至規(guī)定郵箱；
4、由相關(guān)人員評(píng)選出優(yōu)秀作品，進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)鼓勵(lì)；
5、活動(dòng)未盡事宜，另行通知。
1、由相關(guān)部門負(fù)責(zé)宣傳本次活動(dòng)，讓每個(gè)同學(xué)了解本次活動(dòng)，知道如何參加本次活動(dòng)。具體為到班級(jí)上宣傳，讓想?yún)⒓拥耐瑢W(xué)們填表參與，分個(gè)人和團(tuán)體報(bào)名兩種。（團(tuán)體報(bào)名的同學(xué)還可以個(gè)人報(bào)名，評(píng)獎(jiǎng)可以重復(fù)評(píng)獎(jiǎng)，但是作品不可重復(fù)）
2、請(qǐng)熟悉視頻剪輯的老師或者學(xué)長(zhǎng)來(lái)對(duì)想?yún)⒓踊顒?dòng)的，但不會(huì)視頻剪輯的同學(xué)做一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。
3、指定同學(xué)們?cè)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)將參賽作品發(fā)至指定郵箱。另外正文附上作品簡(jiǎn)介。
4、請(qǐng)藝術(shù)系專業(yè)人員對(duì)作品進(jìn)行仔細(xì)評(píng)判，對(duì)其打分，評(píng)獎(jiǎng)后將作品名稱以及分值作者聯(lián)系方式發(fā)送至主辦方負(fù)責(zé)人處。
5、統(tǒng)計(jì)出一等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)后公布并對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。并在院新浪博客設(shè)置專欄進(jìn)行展示。
一等獎(jiǎng)1名
二等獎(jiǎng)2名
三等獎(jiǎng)13名
最佳特色獎(jiǎng)
最佳效果獎(jiǎng)
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)
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廣告營(yíng)銷策劃方案篇三
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的`工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
（一）、市場(chǎng)需求分析
配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、_年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，_年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）、依據(jù)_年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）、針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）、對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因_年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量，_年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
（五）、自己在搞好業(yè)
務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
（一）、_年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、_年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
（三）、_年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
（四）、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
廣告營(yíng)銷策劃方案篇四
1、丟水壺現(xiàn)象概述
水壺是大學(xué)生活必備品之一，有些同學(xué)為了方便，會(huì)將水壺放在水房附近，比如門口邊側(cè)或者食堂里。在我們學(xué)校，并沒有一個(gè)指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無(wú)專人看管。而且，同學(xué)一般會(huì)在上下課、中午、晚間經(jīng)過(guò)水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯(cuò)壺的幾率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學(xué)造成了經(jīng)濟(jì)損失。
同學(xué)們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創(chuàng)意出于來(lái)自于對(duì)文明提壺的倡導(dǎo)。
2、創(chuàng)意原型
有同學(xué)為了打來(lái)的水夠用和方便，她準(zhǔn)備兩個(gè)壺。而當(dāng)這位同學(xué)的其中一個(gè)壺被偷走的時(shí)候，必定給同學(xué)的生活帶來(lái)不便，而兩只壺在一起時(shí)間很長(zhǎng)，“感情很深”，將它們分開無(wú)疑像是分開一對(duì)日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。
第二部分廣告策略
一、廣告目標(biāo)
偷盜行為自古可恥，通過(guò)公益廣告宣傳，將文明守則植入每個(gè)人的大腦，對(duì)貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學(xué)討回個(gè)公道。以實(shí)現(xiàn)構(gòu)建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。
二、廣告對(duì)象
前期先在遼大新校區(qū)投放，針對(duì)所有大學(xué)生。主要給曾經(jīng)偷過(guò)壺的人以指責(zé)，和教育后來(lái)人有些尊嚴(yán)，告誡有這個(gè)行為或有這種傾向的學(xué)生或者非學(xué)生人士，“偷壺”不應(yīng)成為大學(xué)生活中存在的現(xiàn)象。
三、廣告主題
丟失的水壺往往給主人帶來(lái)煩惱和困擾，而兩個(gè)日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。
四、廣告策略
1、廣告目標(biāo)對(duì)象所有在校園中生活或者工作的人群，重點(diǎn)是會(huì)途經(jīng)水房的人。
2、廣告區(qū)域在廣大的中和大學(xué)校園的教室及公共場(chǎng)所，網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志能到達(dá)的地區(qū)。
3、廣告信息刺激以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。
五、廣告創(chuàng)意
1、故事梗概：以故事敘述形式，內(nèi)容以一個(gè)女孩兒的兩個(gè)水壺為主線，水壺本來(lái)同屬一個(gè)人，是兩小無(wú)猜的戀人，相濡以沫。后來(lái)各分天涯。其中一只壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺(tái)詞。(詳情見腳本)臺(tái)詞經(jīng)典：我們是兩只水壺，我們相濡以沫?有人圖壺，有人糊涂?“你知道我在等你嗎?”
2、形象設(shè)計(jì)：手很纖細(xì)的女孩兒，兩只“情侶”水壺(粉色和藍(lán)色)，手很粗糙的男子。
3、廣告形式：
(1)flash動(dòng)畫(在電視或者網(wǎng)絡(luò)視頻上投放)
(2)漫畫、連環(huán)畫形式(在校內(nèi)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)頁(yè)論壇等處投放)
(3)海報(bào)(在校內(nèi)食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)
六、廣告媒體選擇
1、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是大學(xué)生最常用也最喜歡使用的媒體，在網(wǎng)絡(luò)上投放效果比較好，性價(jià)比高。主要可以選擇bbs論壇、人人網(wǎng)、qq空間、微博等方式進(jìn)行截圖宣傳，在視頻網(wǎng)站進(jìn)行flash動(dòng)畫播放宣傳。
2、報(bào)紙雜志版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環(huán)畫性質(zhì)的，增強(qiáng)吸引力，實(shí)現(xiàn)雙贏。
3、電視對(duì)于我校實(shí)際情況而言，這部分不是重點(diǎn)。
4、頻率分配，網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期投放，雜志間隔兩期投放，報(bào)紙每星期間隔一天投放。
七、廣告評(píng)估
采用抽樣調(diào)查的方式，在不同年級(jí)、專業(yè)抽樣調(diào)查，可采用實(shí)際觀察和問(wèn)卷調(diào)查等方式來(lái)評(píng)估廣告的效果，看廣告對(duì)人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用，用實(shí)際情況來(lái)調(diào)整廣告策略，以期達(dá)到更好的廣告效果。
廣告營(yíng)銷策劃方案篇五
形勢(shì)，盡顯灑脫。。0 o
1、 國(guó)民收入提高，居民生活質(zhì)量明顯改善。
2、 大多數(shù)家庭溫飽不在是問(wèn)題，享受生活提上日程。
3、 工作壓力巨大，急需釋放的空間，度假、旅游成為首選。
4、 政策支持，節(jié)假日是旅游的黃金時(shí)段。
勝地，千嬌百媚。。0 o
1、 旅游勝地眾多，景觀各具特色。
2、 旅游目的各不相同，群眾旅游各有去處。
3、 旅游地之間可相互組合，相得益彰；但同時(shí)也會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)況慘烈。
4、 個(gè)性化與特色是重點(diǎn)，沒有特色就難以生存。
體驗(yàn)，龍泉湖。。0 o
1、 龍泉湖風(fēng)光宜人，景致獨(dú)特，人文精神濃厚。
2、 龍泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是別的風(fēng)景區(qū)不具備的？游客知道嗎？
3、 怎樣借龍泉湖的名氣來(lái)傳播本區(qū)域的信息？
5、 游客要選一個(gè)旅游地，怎樣選擇？過(guò)程如何？什么是影響他們的主導(dǎo)力量？
活動(dòng)價(jià)值
命名的價(jià)值：
20_龍泉湖水上文化節(jié)的命名，首先突出了地區(qū)旅游的特色，給了龍泉湖一個(gè)整體的定位，說(shuō)明龍泉湖不僅僅是一個(gè)湖，更是水上景致和文化特質(zhì)的結(jié)合體；其次，命名具有可拓展性，可拓展為20_龍泉湖水上文化節(jié)等，使得活動(dòng)每年都可以舉行，讓龍泉湖年年成為公眾的焦點(diǎn)，也讓本地區(qū)因?yàn)辇埲衔幕?jié)而年年成為區(qū)域焦點(diǎn)。
對(duì)游客的價(jià)值：
一年一度的水上文化節(jié)，可以聚八方來(lái)客，讓游客全方位體驗(yàn)龍泉湖的景致，體驗(yàn)龍泉湖無(wú)限風(fēng)光，感受本地區(qū)的人文精神、民俗民風(fēng)和藝術(shù)活動(dòng)的獨(dú)特魅力，讓游客充分享受文化節(jié)各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)帶來(lái)的購(gòu)物樂趣。
對(duì)旅公司的價(jià)值：
1、 提升龍泉湖及其相關(guān)區(qū)域的知名度和影響力；
2、 通過(guò)各景點(diǎn)的合理布置、收費(fèi)和各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)的舉辦，增強(qiáng)旅游公司的綜合實(shí)力；
3、 帶動(dòng)周圍經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利國(guó)利民；
對(duì)地區(qū)企業(yè)的價(jià)值：
1、 文化節(jié)對(duì)游客和眾商家的吸引，為本地區(qū)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更廣大的商貿(mào)平臺(tái)；
2、 文化節(jié)可以迅速提升企業(yè)在本地區(qū)的影響，特別是對(duì)文化節(jié)全程冠名贊助的企業(yè)；
3、 商貿(mào)活動(dòng)和展覽、展銷活動(dòng)，可迅速提升銷量，并可獲大量定單；
4、 企業(yè)借文化節(jié)的影響可自行舉辦各項(xiàng)活動(dòng)，從而全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)政府的價(jià)值：
1、 促進(jìn)了本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展；
2、 擴(kuò)大了本地區(qū)在全省乃至全國(guó)的影響；
3、 有效提升本地企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和綜合競(jìng)爭(zhēng)力；
4、 經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)的發(fā)展，能有效提高就業(yè)率；
6、 豐富的百姓的文化娛樂生活，傳揚(yáng)了地區(qū)特有文化；
7、 能有效提升政府政績(jī)。
對(duì)本地區(qū)人民群眾的價(jià)值：
1、 豐富了人民群眾的文娛生活；
2、 可以提高就業(yè)率，減少就業(yè)壓力；
3、 旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可以增加居民收入，提高生活水平；
4、 可以發(fā)揚(yáng)本地區(qū)文化。
廣告營(yíng)銷策劃方案篇六
人們都喜歡花俏的東西，黑白色彩過(guò)于單調(diào)，不能吸引住人們的目光，而彩色則更好地轉(zhuǎn)移了大眾的視線，效果更好。
2、。圖文比文字更具效果
單單是文字，人們看了幾行之后，會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞，適當(dāng)出現(xiàn)圖片配合文字描述，可以讓廣告文案增光添彩。
3、、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)在廣告右下角位置最佳
人們常規(guī)的看文字方向習(xí)慣是從左到右，因此，放在右下角的廣告，可以讓它更好地出觸發(fā)視覺效應(yīng)。
4、標(biāo)題越短越好
好的標(biāo)題，要一針見血，不易過(guò)于冗長(zhǎng)，還要新穎，有創(chuàng)意。
5、廣告越生動(dòng)越令人難忘
廣告的內(nèi)容可以適當(dāng)采用對(duì)比，擬人、比喻等方法，生動(dòng)描述要表達(dá)的意思。
廣告營(yíng)銷策劃方案篇七
自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn)，很多店鋪也都紛紛建立起來(lái)了，但通常那些店鋪里的東西相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較貴，對(duì)于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購(gòu)物方式!這種新型的銷售和購(gòu)物模式吸引了很多時(shí)尚新潮一族，[格子鋪]其實(shí)就是一個(gè)商場(chǎng)的微縮迷你版，是一種國(guó)外引進(jìn)的新鮮寄賣店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個(gè)月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格仔鋪”的主人會(huì)代你經(jīng)營(yíng)看管，招呼客人。以前你想開間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)，找鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修，鋪?zhàn)?，壓貨，員工...成本高，壓力大，費(fèi)精力。而如今，你每天只需花幾元錢，就可以擁有一個(gè)[格子]，如何布置全憑個(gè)人喜好，無(wú)須繳交入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無(wú)須聘請(qǐng)店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就夢(mèng)想，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板就這么簡(jiǎn)單。
(一)活動(dòng)目的：推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購(gòu)物銷售模式，讓更多的人想要開店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種原因?qū)е聼o(wú)法開店的想法，同時(shí)也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。
(二)活動(dòng)對(duì)象：在校大學(xué)生
(三)活動(dòng)口號(hào)：夠“格”你就來(lái)
(四)活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負(fù)責(zé)人說(shuō)明此次的方案策劃
(六)宣傳方法：以貼海報(bào)的形式，也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單
(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬(wàn)左右，即使資金夠了，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，很多年輕人會(huì)因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢(shì)的出現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價(jià)在100—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個(gè)格子進(jìn)行商品的銷售了，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。對(duì)于店主而言這種經(jīng)營(yíng)模式也是互惠互利的。
(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營(yíng)商品大同小異。就目前而言，文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營(yíng)的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。
(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個(gè)格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷售小件物品。而對(duì)于大件物品的展示，格子鋪就無(wú)法滿足。
(三)缺乏主題。沒有人會(huì)特別約去逛格子店，除了承租者特別去補(bǔ)貨，否則一般人都不會(huì)去逛一家不知道是什么訴求的店。說(shuō)它是幾元店，可里面的東西也沒這么便宜；說(shuō)它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝；說(shuō)它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專人解說(shuō)與介紹一點(diǎn)也精品不起來(lái)。
(一)針對(duì)格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問(wèn)題，格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時(shí)也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時(shí)要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類的商品。
(二)對(duì)于格子空間太小的問(wèn)題，店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小，對(duì)于大的物件也應(yīng)能夠放。
(三)針對(duì)缺乏主題問(wèn)題，店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計(jì)、布置，把每件商品都設(shè)計(jì)出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳，對(duì)店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。
廣告營(yíng)銷策劃方案篇八
買賣點(diǎn)精要：
記憶點(diǎn)+利益點(diǎn)：
關(guān)口居住，全市工作——金泓·__城
深圳西岸第一城——金泓·__城
西岸世界第一城——金泓·__城
中心生活方式——金泓·__城
深圳西岸岸標(biāo)——金泓·__城
支持點(diǎn)+利益點(diǎn)：
__城門——交匯深南、寶安大道兩條，新安地鐵一站——交通中心
__城區(qū)——寶安南山兩區(qū)，扼守深圳東西兩岸門戶——地理中心
__城“市”——寶城新區(qū)，鎮(zhèn)守海濱城商業(yè)圈東門，商場(chǎng)、商業(yè)街——商業(yè)中心
__城內(nèi)——生態(tài)環(huán)境、生態(tài)設(shè)施、大型會(huì)所、休閑花園，外接購(gòu)物公園——休閑中心
__城外——公立學(xué)?！逃行?/p>
__城內(nèi)外——籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)設(shè)施，外接寶安體育館——體育運(yùn)動(dòng)中心
__城一期——18棟高樓，一次性推出
__城全期——52萬(wàn)平方米人文新城
__城園林設(shè)計(jì)——加拿大奧雅園境師事務(wù)所
__城策劃代理——世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)(深圳)有限公司
溝通點(diǎn)+利益點(diǎn)：
前期：出錢賺名聲。應(yīng)用“首戰(zhàn)必勝”理論，提高認(rèn)籌率和封籌率。
體育溝通——u18亞洲女子籃球錦標(biāo)賽等冠名活動(dòng)
音樂溝通——鋼琴天才、女子十二樂坊等活動(dòng)組織
名人溝通——政要、學(xué)者、作家、影視家、體育、音樂、模特等活動(dòng)組織
中期：服務(wù)賺收入
裝修裝飾溝通——滿堂紅、名雕等活動(dòng)組織
建材樣板溝通——金六福門、燈飾品等活動(dòng)組織
后期：整合賺升值。應(yīng)用“地房雙生態(tài)環(huán)境理論”，以房外環(huán)境成型、封頂、現(xiàn)樓、入伙率、溝通活動(dòng)等為籌碼，提高房產(chǎn)價(jià)值。
問(wèn)題：
大環(huán)境問(wèn)題：
公交問(wèn)題：在深南大道上建立一個(gè)金泓__城
廣告營(yíng)銷策劃方案篇九
旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風(fēng)吹起而形成的獨(dú)特景觀，因其形如旗，故稱“旗云”，素有“世界上最高的風(fēng)向標(biāo)”之稱。
魅力，在賽場(chǎng)上，也在生活中。魅力，來(lái)自于個(gè)性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場(chǎng)之際散發(fā)吸引，也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時(shí)感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動(dòng)力，為都市精英全情打造，外在精品轎車氣質(zhì)，內(nèi)在賽車動(dòng)感性情，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)?。張弛之間，舒展你的魅力。
賽車品質(zhì)，奇瑞旗云。高性能座駕，行家之選一部車的長(zhǎng)久魅力，決不止于悅目的外表，更在于它對(duì)駕馭本質(zhì)的追求。就如旗云轎車，強(qiáng)勁的動(dòng)力，得心應(yīng)手的操控，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì)，有一路疾馳的速度，更是從容流顯得風(fēng)度。
東方之子：一切由我掌握
長(zhǎng)路漫漫，平庸者隨流，強(qiáng)者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量，永遠(yuǎn)拒絕聽命于人，縱然狂風(fēng)險(xiǎn)途，仍能獨(dú)主沉浮。東方之子，完美匹配三菱2.4升發(fā)動(dòng)機(jī)及三菱invec-2運(yùn)動(dòng)智能型手自一體變速系統(tǒng)，以世界領(lǐng)先科技，極大提高了整車機(jī)動(dòng)性及操控自主性，使豪放動(dòng)力盡歸撫掌之間，讓你充分領(lǐng)略高級(jí)轎車新境界。
1)自信快樂
是自己創(chuàng)意生活的方式，什么都可以是你們的，但qq軟件是我們的
2)崇尚個(gè)性
是都市里精彩的流行視野之內(nèi)，率性變革時(shí)尚風(fēng)景
廣告營(yíng)銷策劃方案篇十
1、跨入微商新時(shí)代，全靠喜大大有材。
2、微信服務(wù)一條龍，品質(zhì)卓越喜大大。
3、喜大大，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>
4、喜于智，大于品，微于形。
5、喜大大，只為敲開微商的大門。
6、喜大大——微信運(yùn)營(yíng)智者中的智者。
7、喜大大，電商的信息航母。
8、品牌興邦，微信稱霸——喜大大。
9、選擇喜大大，賺到樂開花。
10、喜大大，一網(wǎng)情深。
11、喜大大，起步已是頂峰。
12、微信天下，大大運(yùn)營(yíng)。
13、喜于“微”處作“大”策劃——喜大大科技。
14、喜大大，多一些微愛。
15、喜大大——微信時(shí)代的主宰。
16、眾“微”“微”——喜大大。
17、微信微笑，喜大大喜。
18、微你做主，無(wú)處不在——喜大大。
19、喜大大——專注指尖上的運(yùn)營(yíng)。
20、微信贏天下，e路喜大大。
21、讓微信插上運(yùn)營(yíng)的翅膀。
22、微信喜大大，召喚新時(shí)代。
23、喜大大——可信賴的'微信運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師。
24、喜大大，微探秘。
25、微時(shí)代大機(jī)會(huì)，信我的喜大大。
26、微信小幫手，發(fā)展（事業(yè)）大參謀。
27、微時(shí)代，喜大大。
28、微信策劃，微信推廣，微網(wǎng)站，微商城，微生活——請(qǐng)找喜大大。
29、喜大大，大大喜。
30、科技聚英才，微商贏未來(lái)。
31、用商機(jī)點(diǎn)亮生活之喜。
32、誰(shuí)說(shuō)“微”不足道——喜大大。
33、不成功，沒理由——喜大大。
34、喜大大，微專家。
35、微信喜大大，巨收大大喜。
36、喜大大，讓你微起來(lái)。
37、成就微商新時(shí)代——喜大大科技。
38、喜大大，“微”力無(wú)限。
39、喜大大，微信運(yùn)營(yíng)贏天下。
40、有我喜大大，微商人人夸
41、微信營(yíng)銷全方位，商務(wù)致勝零距離。
42、科技，創(chuàng)造微商奇跡。
43、微信鑄精彩，運(yùn)營(yíng)享未來(lái)。
44、微信運(yùn)營(yíng)專家，推廣培訓(xùn)行家。
45、愛上微生活，就要喜大大。
46、微信運(yùn)營(yíng)，大大歡喜。
47、微信廣聚英才，喜大大贏未來(lái)。
48、喜“微”世界，大達(dá)天下——喜大大科技。
49、微時(shí)代的諸葛亮——喜大大。
50、喜大大科技，樂活活微營(yíng)。
51、微信運(yùn)營(yíng)喜大大，真誠(chéng)服務(wù)你我他。
52、微營(yíng)銷，漫生活。
53、微信運(yùn)營(yíng)哪家強(qiáng)，權(quán)威首選喜大大。
54、喜大大，微科技領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>
55、微行天下，喜大世界。
56、微信運(yùn)營(yíng)新時(shí)代，喜大大助您樂開懷。
57、關(guān)注喜大大，暢享微生活
58、就“為”你任性——喜大大科技。
59、策劃推廣微運(yùn)營(yíng)，首選喜大大。
60、大事業(yè)，起于微營(yíng)銷——喜大大科技。
廣告營(yíng)銷策劃方案篇十一
形勢(shì)，盡顯灑脫.。
1、國(guó)民收入提高，居民生活質(zhì)量明顯改善。
2、大多數(shù)家庭溫飽不在是問(wèn)題，享受生活提上日程。
3、工作壓力巨大，急需釋放的空間，度假、旅游成為首選。
4、政策支持，節(jié)假日是旅游的黃金時(shí)段。
勝地，千嬌百媚.。
1、旅游勝地眾多，景觀各具特色。
2、旅游目的各不相同，群眾旅游各有去處。
3、旅游地之間可相互組合，相得益彰;但同時(shí)也會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)況慘烈。
4、個(gè)性化與特色是重點(diǎn)，沒有特色就難以生存。
體驗(yàn)，龍泉湖.。
1、龍泉湖風(fēng)光宜人，景致獨(dú)特，人文精神濃厚。
2、龍泉湖最大的特色在哪里?有哪些地方是別的風(fēng)景區(qū)不具備的?游客知道嗎?
3、怎樣借龍泉湖的名氣來(lái)傳播本區(qū)域的信息?
5、游客要選一個(gè)旅游地，怎樣選擇?過(guò)程如何?什么是影響他們的主導(dǎo)力量?
命名的價(jià)值：
20xx龍泉湖水上文化節(jié)的命名，首先突出了地區(qū)旅游的特色，給了龍泉湖一個(gè)整體的定位，說(shuō)明龍泉湖不僅僅是一個(gè)湖，更是水上景致和文化特質(zhì)的結(jié)合體;其次，命名具有可拓展性，可拓展為20xx龍泉湖水上文化節(jié)等，使得活動(dòng)每年都可以舉行，讓龍泉湖年年成為公眾的焦點(diǎn)，也讓本地區(qū)因?yàn)辇埲衔幕?jié)而年年成為區(qū)域焦點(diǎn)。
對(duì)游客的價(jià)值：
一年一度的水上文化節(jié)，可以聚八方來(lái)客，讓游客全方位體驗(yàn)龍泉湖的景致，體驗(yàn)龍泉湖無(wú)限風(fēng)光，感受本地區(qū)的人文精神、民俗民風(fēng)和藝術(shù)活動(dòng)的獨(dú)特魅力，讓游客充分享受文化節(jié)各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)帶來(lái)的購(gòu)物樂趣。
對(duì)旅公司的價(jià)值：
1、提升龍泉湖及其相關(guān)區(qū)域的知名度和影響力;
2、通過(guò)各景點(diǎn)的合理布置、收費(fèi)和各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)的舉辦，增強(qiáng)旅游公司的綜合實(shí)力;
3、帶動(dòng)周圍經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利國(guó)利民;
對(duì)地區(qū)企業(yè)的價(jià)值：
1、文化節(jié)對(duì)游客和眾商家的吸引，為本地區(qū)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更廣大的商貿(mào)平臺(tái);
2、文化節(jié)可以迅速提升企業(yè)在本地區(qū)的影響，特別是對(duì)文化節(jié)全程冠名贊助的企業(yè);
3、商貿(mào)活動(dòng)和展覽、展銷活動(dòng)，可迅速提升銷量，并可獲大量定單;
4、企業(yè)借文化節(jié)的影響可自行舉辦各項(xiàng)活動(dòng)，從而全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)政府的價(jià)值：
1、促進(jìn)了本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展;
2、擴(kuò)大了本地區(qū)在全省乃至全國(guó)的影響;
3、有效提升本地企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和綜合競(jìng)爭(zhēng)力;
4、經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)的發(fā)展，能有效提高就業(yè)率;
6、豐富的百姓的文化娛樂生活，傳揚(yáng)了地區(qū)特有文化;
7、能有效提升政府政績(jī)。
對(duì)本地區(qū)人民群眾的價(jià)值：
1、豐富了人民群眾的文娛生活;
2、可以提高就業(yè)率，減少就業(yè)壓力;
3、旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可以增加居民收入，提高生活水平;
4、可以發(fā)揚(yáng)本地區(qū)文化。
廣告營(yíng)銷策劃方案篇十二
米爾頓科特勒曾指出：“對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)市場(chǎng)時(shí)，質(zhì)量、價(jià)格方面的控制力不大，中國(guó)企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤(rùn)，而不是10%~15%市場(chǎng)加工費(fèi)。”品牌累積的制造型企業(yè)品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)的原因是什么無(wú)庸置疑，工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務(wù)，可以賣得更高的價(jià)格，并且依舊具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這就是做品牌的魅力。長(zhǎng)期以來(lái)，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)都沒意識(shí)滿足于“中國(guó)制造”現(xiàn)狀，以為依靠“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”加工、代工技術(shù)就可以基業(yè)長(zhǎng)存，是目前我國(guó)企業(yè)面臨的一項(xiàng)企業(yè)新危機(jī)。從金融危機(jī)后，企業(yè)陷入困境，而眾多企業(yè)和專家在反省、總結(jié)問(wèn)題根源時(shí)，都不約而同的提到中國(guó)工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念，不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。
簡(jiǎn)單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳手段；尤其是一些華而不實(shí)的虛假?gòu)V告，已經(jīng)再難以打動(dòng)消費(fèi)者。
為產(chǎn)品的快速銷售提供了思路，挖掘了潛在的購(gòu)買力；對(duì)企業(yè)開拓新市場(chǎng)，開發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業(yè)回籠資金，擴(kuò)大企業(yè)再生產(chǎn)。促進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，避免產(chǎn)品積壓，提高企業(yè)贏利水平。
廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容和中心理念能夠預(yù)測(cè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方向，以此規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。積極的廣告策劃不僅對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生號(hào)召力，并且對(duì)企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了高度的形象的概括。當(dāng)廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費(fèi)者時(shí)，也就是對(duì)企業(yè)本身提出了相應(yīng)的要求，使企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，建立科學(xué)的管理制度，完善企業(yè)形象以適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的要求。在廣告主題的引導(dǎo)下，企業(yè)更可據(jù)此做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性決策。
廣告策劃為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時(shí)尚的廣告，通過(guò)各種媒介的傳播，把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的美譽(yù)度。從而將企業(yè)文化滲透給消費(fèi)者并加以強(qiáng)化，形成企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的凝聚力，造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；使企業(yè)外部的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更多的欣賞和信賴，并對(duì)企業(yè)文化給予認(rèn)可。
廣告策劃能使企業(yè)保持經(jīng)營(yíng)特色，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶；始終生產(chǎn)平淡無(wú)奇，步人后塵的產(chǎn)品，終究是會(huì)被市場(chǎng)淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路，促進(jìn)企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷完善管理機(jī)制，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，不僅能給產(chǎn)品打開市場(chǎng)，而且能給企業(yè)帶來(lái)新的啟示，使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高，爭(zhēng)得更多的市場(chǎng)份額。讓企業(yè)的產(chǎn)品保持個(gè)性和特色，不僅是企業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)賣點(diǎn)；也是企業(yè)的發(fā)展基石；回?fù)舾?jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。
廣告策劃是營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)有機(jī)組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、競(jìng)爭(zhēng)、法律等。企業(yè)內(nèi)部可控因素分為產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等四個(gè)方面，企業(yè)通過(guò)適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部因素以適應(yīng)外部環(huán)境，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。廣告只是企業(yè)促銷措施之一，是作為市場(chǎng)營(yíng)銷組合的一個(gè)有機(jī)組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的廣告開支達(dá)到最好的營(yíng)銷目標(biāo)。廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷組合的一項(xiàng)策略措施，必須服從其整體性、協(xié)調(diào)性、多變性的要求，既要服從市場(chǎng)營(yíng)銷總目標(biāo)的總體要求，又要處理好與市場(chǎng)、價(jià)格、產(chǎn)品、渠道等各項(xiàng)策略的關(guān)系。廣告策劃必須與適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那老嗥ヅ洹⑾噙m應(yīng)?？傊?，廣告策劃要服從企業(yè)策劃的整體，決不能讓廣告與產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、市場(chǎng)各行其是。廣告策劃服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動(dòng)、形象、精確、適時(shí)地體現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先，表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場(chǎng)策劃的意圖，即進(jìn)行廣告策劃之前，必須搞清企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置如何。其次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策劃的意圖，一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性;三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性。再次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)價(jià)格策劃的意圖，即廣告應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格，要體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價(jià)格和產(chǎn)品的價(jià)值觀念。最后，要表現(xiàn)渠道策劃的意圖，即廣告要跟著銷售渠道跑。
總之，廣告策劃的方向、方法、內(nèi)含、外延;而廣告策劃又對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷有著反作用，對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃是不可缺少的'，起著先導(dǎo)的作用、輔助的作有用和促進(jìn)的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)系。
廣告營(yíng)銷策劃方案篇十三
米爾頓科特勒曾指出：“對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)市場(chǎng)時(shí)，質(zhì)量、價(jià)格方面的控制力不大，中國(guó)企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤(rùn)，而不是10%~15%市場(chǎng)加工費(fèi)?！逼放评鄯e的制造型企業(yè)品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)的原因是什么無(wú)庸置疑，工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務(wù)，可以賣得更高的價(jià)格，并且依舊具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這就是做品牌的魅力。長(zhǎng)期以來(lái)，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)都沒意識(shí)滿足于“中國(guó)制造”現(xiàn)狀，以為依靠“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”加工、代工技術(shù)就可以基業(yè)長(zhǎng)存，是目前我國(guó)企業(yè)面臨的一項(xiàng)企業(yè)新危機(jī)。從金融危機(jī)后，企業(yè)陷入困境，而眾多企業(yè)和專家在反省、總結(jié)問(wèn)題根源時(shí)，都不約而同的提到中國(guó)工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念，不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。
簡(jiǎn)單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實(shí)的虛假?gòu)V告，已經(jīng)再難以打動(dòng)消費(fèi)者。
1、提高企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
為產(chǎn)品的快速銷售提供了思路，挖掘了潛在的購(gòu)買力;對(duì)企業(yè)開拓新市場(chǎng)，開發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業(yè)回籠資金，擴(kuò)大企業(yè)再生產(chǎn)。促進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，避免產(chǎn)品積壓，提高企業(yè)贏利水平。
2、宣傳企業(yè)精神
廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容和中心理念能夠預(yù)測(cè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方向，以此規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。積極的廣告策劃不僅對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生號(hào)召力，并且對(duì)企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了高度的形象的概括。當(dāng)廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費(fèi)者時(shí)，也就是對(duì)企業(yè)本身提出了相應(yīng)的要求，使企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，建立科學(xué)的管理制度，完善企業(yè)形象以適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的要求。在廣告主題的引導(dǎo)下，企業(yè)更可據(jù)此做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性決策。
3、推廣與強(qiáng)化企業(yè)形象
廣告策劃為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時(shí)尚的廣告，通過(guò)各種媒介的傳播，把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的美譽(yù)度。從而將企業(yè)文化滲透給消費(fèi)者并加以強(qiáng)化，形成企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的凝聚力，造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);使企業(yè)外部的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更多的欣賞和信賴，并對(duì)企業(yè)文化給予認(rèn)可。
4、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
廣告策劃能使企業(yè)保持經(jīng)營(yíng)特色，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產(chǎn)平淡無(wú)奇，步人后塵的產(chǎn)品，終究是會(huì)被市場(chǎng)淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路，促進(jìn)企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷完善管理機(jī)制，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，不僅能給產(chǎn)品打開市場(chǎng)，而且能給企業(yè)帶來(lái)新的啟示，使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高，爭(zhēng)得更多的市場(chǎng)份額。讓企業(yè)的產(chǎn)品保持個(gè)性和特色，不僅是企業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)賣點(diǎn);也是企業(yè)的發(fā)展基石;回?fù)舾?jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。
廣告策劃是營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)有機(jī)組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、競(jìng)爭(zhēng)、法律等。企業(yè)內(nèi)部可控因素分為產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等四個(gè)方面，企業(yè)通過(guò)適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部因素以適應(yīng)外部環(huán)境，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。廣告只是企業(yè)促銷措施之一，是作為市場(chǎng)營(yíng)銷組合的一個(gè)有機(jī)組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的廣告開支達(dá)到最好的營(yíng)銷目標(biāo)。廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷組合的一項(xiàng)策略措施，必須服從其整體性、協(xié)調(diào)性、多變性的要求，既要服從市場(chǎng)營(yíng)銷總目標(biāo)的總體要求，又要處理好與市場(chǎng)、價(jià)格、產(chǎn)品、渠道等各項(xiàng)策略的關(guān)系。廣告策劃必須與適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那老嗥ヅ?、相適應(yīng)?？傊瑥V告策劃要服從企業(yè)策劃的整體，決不能讓廣告與產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、市場(chǎng)各行其是。廣告策劃服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動(dòng)、形象、精確、適時(shí)地體現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先，表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場(chǎng)策劃的意圖，即進(jìn)行廣告策劃之前，必須搞清企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置如何。其次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策劃的意圖，一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性;三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性。再次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)價(jià)格策劃的意圖，即廣告應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格，要體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價(jià)格和產(chǎn)品的價(jià)值觀念。最后，要表現(xiàn)渠道策劃的意圖，即廣告要跟著銷售渠道跑。
總之，廣告策劃的方向、方法、內(nèi)含、外延;而廣告策劃又對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷有著反作用，對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃是不可缺少的，起著先導(dǎo)的作用、輔助的作有用和促進(jìn)的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)系。
廣告營(yíng)銷策劃方案篇十四
我們每個(gè)人每一天都會(huì)扔出許多垃圾，您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場(chǎng)，然后再送去填埋。
垃圾填埋的費(fèi)用是高昂的，處理一噸垃圾的費(fèi)用約為200元至300元人民幣。
垃圾增多的原因是人們生活水平的提高，各項(xiàng)消費(fèi)增加了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1979年全國(guó)城市垃圾的清運(yùn)量是2500多萬(wàn)噸，1996年城市垃圾的清運(yùn)費(fèi)是1.16元/噸，是1979年的4倍。
目前，被西方國(guó)家廣泛應(yīng)用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過(guò)高溫焚化后的垃圾雖然不會(huì)占用超多的土地，但它不僅僅投資驚人，并且會(huì)增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì)，就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要?dú)怏w成分之一。
難道我們對(duì)待垃就束手無(wú)策了嗎？其實(shí)，辦法是有的，這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，并透過(guò)分類的清運(yùn)和回收使之重新轉(zhuǎn)成資源。
垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場(chǎng)，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還能夠變廢為寶。
每一天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機(jī)物，如果埋在地下的話，就是100年200年也爛不掉，它還會(huì)使土壤板結(jié)，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中，經(jīng)常會(huì)扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油。
在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那里，包括這些不起眼的小紙片……我們明白，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙，可少砍17棵大樹，還能減少生產(chǎn)紙漿過(guò)程中的水污染。
中國(guó)有著回收廢品的歷史傳統(tǒng)，我們過(guò)去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天，我們回收廢紙，則是保護(hù)環(huán)境的自覺意識(shí)和行動(dòng)。因?yàn)槲覀兦宄拿靼祝覀兯鶕旎貋?lái)的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齊的時(shí)候才是垃圾，一旦分類回收就都是寶貝，就連那種被成為微型殺手。
1.引起人們對(duì)垃圾分類的重視
2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來(lái)的便利。
3.喚起人們的垃圾危機(jī)意識(shí)，掀起垃圾減量化運(yùn)動(dòng)。
黃金時(shí)段插播(以提高收視率，使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片，影響我們身邊的每一個(gè)人)
中國(guó)大陸
1.廣大公眾；
2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè)；
分類垃圾公益廣告
男孩和女孩一齊在超市里面買飲料，兩個(gè)人一齊選了妙戀果粒橙，兩個(gè)人回到校園在草地上喝，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進(jìn)了垃圾桶里面，男孩扔進(jìn)了可回收，女孩扔進(jìn)了不可回收里，然后兩人相擁甜蜜的走去。
兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷，有一天，不可回收的瓶在看著自己的愛人（另一個(gè)瓶）背運(yùn)走，他無(wú)奈的走了，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾場(chǎng)，下雨了，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾，最后她哭了，她想起了以前他們?cè)谪浖苌鲜譅渴郑泻⑴⒆屗麄儞肀В泻⑴⑴霰┑娜兆?，最后很悲哀的哭?..
1、從小事反映大的問(wèn)題，是這個(gè)公益廣告的最初想法。
2、我們采取多地點(diǎn)拍攝式，分別把兩個(gè)情侶似的塑料瓶在不同地點(diǎn)都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來(lái)。
3、透過(guò)人類的不自覺。把可回收和不可回收隨意的亂放導(dǎo)致情侶飲料失散兩地，十分可憐。
垃圾分分類，大家都不累。
1.電視、廣播、手機(jī)、報(bào)刊等媒體
2.網(wǎng)絡(luò)傳播
3、戶外傳播
廣告策劃：
飲料兩瓶：8元
畫筆：10元
廣告營(yíng)銷策劃方案篇十五
1、市場(chǎng)狀況：是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等。
2、消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購(gòu)買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略分析以及主要競(jìng)品在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比情況。
4、本品現(xiàn)狀：本品的市場(chǎng)位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)。
5、存在的問(wèn)題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷短板。
6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多方面的比較分析，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
7、市場(chǎng)策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)，如市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)重心和區(qū)域市場(chǎng)的選擇，與主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略等。
二、產(chǎn)品線規(guī)劃
1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。
2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競(jìng)品的，有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。
3、目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系行情播報(bào)、走勢(shì)深度分析，歡迎來(lái)電咨詢。
4、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。
5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號(hào)：廣告口號(hào)，即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。
7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用，其次是競(jìng)爭(zhēng)需要。
8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。
三、渠道規(guī)劃
1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如：是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。
2、通路長(zhǎng)度和寬度：通路長(zhǎng)度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。
3、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長(zhǎng)、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。
4、銷售政策：是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。
四、廣告規(guī)劃
1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來(lái)表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。
2、廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。
3、廣告預(yù)算：預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。
4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。
5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量。
6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。
7、效果評(píng)估：對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。
五、終端與促銷規(guī)劃
1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。
2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上(普通貨架、堆頭、端架)的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。
3、終端導(dǎo)購(gòu)：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
4、終端理貨：對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。
5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如pop、圍裙、橫眉、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍。
6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動(dòng)，如打折、降價(jià)、賣贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售等。
六、銷售體系規(guī)劃
1、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處;各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)銷售組織的劃分、規(guī)模等。
2、各級(jí)銷售組織的職能：各級(jí)銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。
3、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對(duì)各級(jí)銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。
4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級(jí)銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。
廣告與營(yíng)銷策劃范文
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