方案的成功與否關鍵在于執(zhí)行的質量和效果，所以在制定方案時需考慮實施的可行性和可控性。選擇一個適合的方法和框架，可以幫助我們更好地組織和實施我們的方案。方案是解決問題或達到目標的一種具體行動計劃，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。制定方案時，我們要參考相關領域的最佳實踐和經驗。以下是小編為大家整理的方案范例，供大家參考。
網絡攻防方案篇一
在進行營銷策劃的'時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產品有什么看法。而網絡，作為第四媒體的興起，將這種大規(guī)?；訝I銷的設想變?yōu)榱爽F(xiàn)實。
房地產網絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點在于其本質上是一種互動營銷，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網，通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設，分別與供應商、目標消費群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。
有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高
網絡廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價。
網絡營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產業(yè)與網絡自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作，因此，整合網絡營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網絡營銷的成長之道。
到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統(tǒng)營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業(yè)品牌，而網絡營銷的對象是有關企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產企業(yè)網站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實現(xiàn)。網站作為消費者與企業(yè)最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，而網站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢？傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業(yè)的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。因此企業(yè)就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網絡。對于房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產企業(yè)的一項無形資產。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導消費者登陸企業(yè)網站的一個較好方式。
利用網絡提供信息。網絡營銷的對象是大量信息，包括房地產企業(yè)產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。網絡雖然不能代替現(xiàn)場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優(yōu)化房地產市場的信息環(huán)境意義也很大，所以網絡營銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網上買賣，實際交易還是應在傳統(tǒng)渠道。
網絡攻防方案篇二
20xx年1月1日—20xx年12月31日
1、完成專業(yè)營銷型網站建設（改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網站”）。
2、完成對網站診斷、優(yōu)化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。
結合有效的長尾關鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。
持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業(yè)市場業(yè)績。
4、控制網絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網絡營銷專業(yè)服務商
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇，高權重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。
6、實現(xiàn)網站訪問量達到3萬人，b2b、分類信息、博客、論壇、視頻網站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業(yè)網站轉載300余次。
7、安裝網站統(tǒng)計代碼，對網站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。
實現(xiàn)在行業(yè)談季網站日均訪問量大于200人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于300人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。
網絡推廣將分四個階段進行（3個月為一個階段）
1、完成專業(yè)營銷型網站制作（改版），整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個b2b、分類信息平臺，并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設定推廣方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、b2b、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營銷策略。
9、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。
1、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化（第二階段），實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
4、結合網站統(tǒng)計調整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
7、周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。
1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結合網站統(tǒng)計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
5、周結、月結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。
1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結合網站統(tǒng)計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網站綜合訪問量8萬人，b2b、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)4萬人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結、月結、年結網站數(shù)據(jù)，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。
網絡攻防方案篇三
為了更好的引導員工行為，提高網絡詢盤率，加強員工的自我管理，提高工作績效，發(fā)掘員工潛能，同時實現(xiàn)員工與上級更好的.溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，特制訂本考核方案。
負責人―― 組 員――
網絡推廣分為五個部分：網站管理、網站編輯、網絡推廣、客服、咨詢轉化、流量轉化。
1. 網站管理――負責人：
工作計劃與推廣方案的制定;
負責所有技術指導支撐和各項指標考核。
承接印刷畫冊/書刊/包裝盒/手提袋/臺歷/掛歷/紙抽/信紙/信封，喝彩官方網址
定期收集推廣反饋數(shù)據(jù); ? 推廣方式的發(fā)掘。 2. 網站編輯――負責人：
定期更新本站動態(tài)內容，其中包括網站文字內容、圖片內容; 3. 網絡推廣――負責人：
嚴格執(zhí)行站外推廣計劃，包含品牌推廣與優(yōu)化推廣;
嚴格監(jiān)控與管理百度投放關鍵字，及時辦理網絡推廣費用繳納手續(xù)，不出現(xiàn)欠費掉線等情況，保證網絡宣傳功能正常運作; 4. 推廣客服(網絡+電話)――負責人：
網絡客服――負責接待網絡咨詢人員，以及為客戶備案(要求有電子檔案);
400客服――負責接待電話咨詢人員，以及為客戶備案(要求有電子檔案)。
5. 終端銷售――負責人：
負責客戶的最終成交，完成銷售額。
網絡推廣提成采用月考核制度：從每個月1號開始，每1個自然月為一個周期，計算月度獎金(工作不滿一月者不計算月度獎金)。網絡推廣提成來源――銷售提成。
網絡攻防方案篇四
1國內紅酒市場分析
2目標消費群
營銷設計思路
1.選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：
(1)國內紅酒網絡營銷不完善
(2)廣泛的客戶資源
(3)超越傳統(tǒng)營銷模式
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢
（一）國內紅酒市場潛力
1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。
2、預計，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。
（二）競爭者分析
每年張裕產品銷量增長率為
16%，銷售量收入每年增長
率為20%。長城產品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。
（三）項目使命
我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網絡營銷， 這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用；節(jié)約成本；提高網絡溝通效率；拓展企業(yè)服務空間。對于消費者來說，可以體現(xiàn)時尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網上能夠更方便找到自己喜歡的產品。
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網絡營 銷，提高銷售量，增加利潤；
3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：
（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。
（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質世界釀酒名種，充分提取葡萄當 中對人體有價值的營養(yǎng)成分。
（3）質量優(yōu)勢：公司始終重視產品質量，使王朝酒享譽 海內外農業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病 毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品 。
（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美 20多個國家和地區(qū)，同時深受國內消費者的青睞，適合大 眾口味。
王朝紅酒的銷售及配送網絡：遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會
1、選擇理由：
（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會，開展像我們這樣專門
的促銷活動。
2、主要目標顧客
（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會，我們能夠接觸到采購決策者——廚師。
（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者--采購經理。
（3） 中國電子商務協(xié)會這里聚集了全國電子商務精英，這一群體經常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網站推廣，以使產品受到關注。
（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）。所以可在此網站推廣。
（二）輔助客戶群
中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者
主要的促銷方式以網絡營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網絡銷售主要包括協(xié)會網站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。
網絡攻防方案篇五
xx園藝網站內部和外部因素評價表
內 部 條 件優(yōu)勢(s)劣勢(w)
1) 專業(yè)性，地域性，針對性強
2)輻射面較實體店有迅速提升，甚至能實現(xiàn)全球范圍的客戶群體覆蓋
3)顧客瀏覽、訪問xx園藝費用較低(甚至可以忽略不計)
2)較專業(yè)b2b、b2c網站在初期社會信譽度方面有一定的缺失
外 部 環(huán) 境機會(o)威脅(t)
1) 市場需求分析表明，彩管仍有較強的
2) 越來越多的企業(yè)對電子商務的認識加深，在近期內電子商務將以高速發(fā)展
3)由于環(huán)境污染等因素的影響，人們對于盆栽園藝的購買意愿呈現(xiàn)穩(wěn)步增長
3)網絡營銷運營初期由于業(yè)務量較低將帶來較高的物流運營成本
通過以上分析，不難發(fā)現(xiàn)：xx園藝網絡營銷具有廣闊的市場前景，與其他營銷形態(tài)相比，xx園藝網站運營有一定的優(yōu)勢，但是也受到了先天條件的制約。
一年后實現(xiàn)初期成本收回，略有盈利;兩年后公司業(yè)務基本成熟;三年內將“xx”打造成本省前三的行業(yè)知名品牌。投資收益率達到30%以上。
1、產品定位
根據(jù)xx園藝經營情況，xx園藝的網站定位應該為：以寧波老三區(qū)客戶為主要覆蓋群、輻射至寧波大市、浙江省乃至全國盆栽產品潛在客戶?？蛻羧后w以個人為主，兼顧開展團體營銷。xx園藝網絡營銷的客戶包括個人、公司團體等。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等，為他們創(chuàng)造一個自然舒適、溫馨健康的生活環(huán)境。由此可見，xx園藝的網絡營銷模式定位包括b2b和b2c,滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。
與傳統(tǒng)銷售模式相比，xx園藝網站網絡營銷模式的優(yōu)勢與不足如下表所示：
類型優(yōu)勢劣勢
開展網絡營銷的另一常見做法是通過淘寶店鋪開展網絡營銷，依托淘寶網在b2c領域的高知名度，淘寶店鋪營銷能夠吸引眾多的潛在客戶，成本網絡營銷的捷徑之一，與淘寶店鋪營銷相比，xx園藝自營網站營銷具有前期市場知名度拓展困難的不足，但是網站營銷對于建立公司產品的全面展示、提升公司形象具有較大的優(yōu)勢。
2、差異化營銷戰(zhàn)略
與寧波同業(yè)相比，采用網絡銷售盆栽的方式無疑處于同業(yè)前列，尤其是建立網站對于提升xx園藝的形象，拓展新的客戶群有較大幫助，但是就全國而言，早有部分先行企業(yè)已采取了網絡營銷方式來銷售盆栽，如何在市場競爭中脫穎而出成為公司面臨的重要問題。xx園藝在網站設計、營銷形式等方面采取了以下措施：
a、建立“網站+銷售門店+園藝場”營銷模式。通過網站建立以后，xx園藝具有了前、中、后三大營銷平臺，網站成為24小時不間斷的展示平臺，顧客可以通過網站了解xx園藝、采購商品，也可以通過銷售門店實地查看盆栽等各類產品。對于大宗采購客戶，甚至可以直接到xx園藝的園藝場去查看盆栽制做的全過程。
b、專業(yè)化服務形成差異化競爭。目前淘寶等網絡已出現(xiàn)銷售盆栽的店鋪，與這些店鋪相比，xx園藝在寧波具有實體店是一大優(yōu)勢，另外xx園藝在網絡營銷中突出專業(yè)化服務特征，針對大多數(shù)購買者缺乏專業(yè)的園藝知識的特點，xx園藝銷售的產品均提供印刷統(tǒng)一標識的盆栽產品維護指南。指導顧客培育好盆栽產品，同時xx園藝專業(yè)人員隨時可以通過網站在線交流系統(tǒng)提供專業(yè)化、有針對性的咨詢服務，有價格優(yōu)勢的產品與專業(yè)化服務的結合將有利于提升客戶忠誠度及美譽度。
c、準確的網站定位貼近市場需求。與其他園藝網站相比，xx園藝網站具有準確的市場定位，目前市場上的園藝網站包括以下幾大類：一是全國性園藝銷售互動平臺型網站，主要提供全國范圍內的園藝產品供銷信息，促成園藝產品的銷售，使用者以大型苗木種植、銷售群體為主，二是專業(yè)性園藝行業(yè)網站，提供行業(yè)信息及專業(yè)性交流信息，使用者以園藝行業(yè)內專業(yè)人士為主。而xx園藝的網站定位鮮明：以寧波地區(qū)客戶為主要受眾，通過專業(yè)化服務銷售增值服務，與原有的銷售渠道形成良性補充。
a、產品策略：
xx園藝的網站貫徹人性化、友好化、互動性等特點，首頁設置了多個按鈕分別是……。較其他的園藝網站相比，xx園藝網站有如下特點:
1、建立友好、人性化的網站界面。一進入xx園藝網站，就會發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)的園藝網絡營銷網站不同，xx園藝網站的主色調是可以自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調，但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全部追求，網站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆牙”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。xx園藝網站產品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，便于客戶采購當季主打盆栽產品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。
2、良好的服務模式成為營銷客戶的又一大法寶。xx園藝網站學習淘寶等網絡商店，建立了在線交流系統(tǒng)，客戶在初步了解xx園藝產品以后，可以與xx園藝銷售人員進行在線交流，了解自己關心的熱點問題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場采購相比，xx園藝的客戶群體面得到最大限度的擴展，對于客戶而言可以實現(xiàn)足不出戶就能了解xx園藝的產品進而采購產品。在售后服務方面，的目的能夠提供的服務包括：
1、提供免費上門設計，專業(yè)人員根據(jù)客戶辦公環(huán)境提供設計方案。
2、提供專業(yè)養(yǎng)護，每周1-2次，保持室內綠色植物和花卉最佳狀態(tài)。
3、保證及時調換，需更換的綠色植物花卉48小時內調換到位。
4、積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進服務質量。
5、全方位服務，滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。
b、價格策略
通過設立網站進行電子商務營銷后，公司可以實現(xiàn)實體店租金等費用的下降，部分費用的下降能夠以讓利的形式回饋給客戶，由于xx園藝同時擁有實體店及園藝場兩大貨源基地，通過網站營銷獲得的業(yè)務能夠根據(jù)路途的便利的安排送貨服務，從而實現(xiàn)成本的進一步下降?？紤]到實體店仍是公司目前主要的銷售方式，因此公司在網站營銷產品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而能夠實現(xiàn)兩個“銷售陣地”同時發(fā)揮作用。
考慮到網絡采購上貨上門可能產生的配送費用，xx園藝可以采取一定金額以內收取成本費用，超過一定金額則免物流費用的促銷策略，從而進一步增強網絡營銷的競爭力。
c、渠道策略
采取實體店銷售與網絡虛擬店鋪銷售相結合的方式，進行全面的統(tǒng)一配送。其中網絡虛擬店鋪業(yè)務流程主要是：當顧客在網站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時間與客戶取得聯(lián)系，市內客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡，盡快組織發(fā)貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間盡量縮短。
d、促銷策略
初期以論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業(yè)網站主要廣告位等方式進行促銷。后期不依賴電子商務中間商，建立獨立網站，并利用其進行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網絡營銷活動。
e、多階段營銷方案:
a、第一階段
客戶群體以寧波老三區(qū)、鄞州區(qū)客戶為主，實現(xiàn)較低的物流成本，產品以常規(guī)盆栽產品為主。xx園藝將主要精力投入到網站知名度提升等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運行一段時間后，做好界面改進等一系列工作，形成較為穩(wěn)定的基本運行模式。
b、第二階段
客戶群體向寧波大市乃至更大范圍擴展，開展網絡營銷的“創(chuàng)意化”，如參照“開心農場模式”，讓客戶認領xx園藝的苗木，并與xx園藝簽訂代為栽培協(xié)議，交納一定費用后，客戶可以通過網絡定期了解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育，從而滿足了人們“現(xiàn)代農夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮 “網站+銷售門店+園藝場”的優(yōu)勢。
在做好網站開發(fā)的同時，xx園藝將通過以下措施促進網站的知名度提升：
1、通過寧波知名論壇開展網站營銷，xx園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推介xx園藝，通過發(fā)布網帖，留下公司網址，讓感興趣的網民訪問或發(fā)布些軟性信息，同時結合開展階段性的網民促銷活動，網民是xx園藝的首要營銷群體，他們比較適應網絡化的生活方式，能夠較快適應xx園藝通過網絡開展營銷的方式。
2、通過搜索引擎注冊提升網站影響力，搜索引擎是最經典、最常用的網站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對網站的價值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“寧波園藝、寧波盆栽”等在內的關鍵詞。
3、與寧波園藝、環(huán)保等團體合作開展推介。由于xx園藝銷售產品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關團體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環(huán)保協(xié)會、組織合作以外，xx園藝還可以選擇與相關的“qq群”開展合作，從而贏得這部分網民。
以上就是今天分享的園藝公司網絡營銷方案全部內容，這篇網絡營銷案例寫的很全面，相信您會喜歡。對您有幫助，才是小編最大的心愿。如果您還想了解更多的網絡營銷策劃書，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內容。
網絡攻防方案篇六
企劃思想：
1、建立為失蹤人口及相關服務的專業(yè)網站。
2、與各友情網站合作，在站上免費發(fā)布其相關的情況，以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。
網站之間的互相宣傳是很重要的，兄弟網站之間的鏈接可以起到網站之間的相呼應的作用。
3、自愿者可以在網站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網站服務。
自愿者可以從網站中的人口失蹤信息來做相應的服務。這樣有助于自愿者的工作。
4、定期與全國的公安局取得聯(lián)系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。
與全國的公安局取得聯(lián)系和及時的人口失蹤信息更新。
在市場分析上我們需要注意以下幾個問題：
1、網站的功能作用。
在網站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后，一定會有新穎的內容會出現(xiàn)在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。
2、用戶從網站有沒有直接得到利益。
用戶從網站本身得到什么，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網站本身的意義。
3、網站需要的廣告和客戶。
一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。
（一）戰(zhàn)略步驟
第一階段：建立網站，同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點，并與各城市分站點建立合作伙伴關系，簽定合作協(xié)議，建立一個網站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”！
第二階段：網站信息發(fā)布，通過各種手段建立客戶群。
網站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。
第三階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。
在網站有了一定的知名度后，就要開始和大網站建立和諧的互助關系，互相宣傳，以達到網站“一夜成名”的效果。
第四階段：網站也有了一定數(shù)量的注冊客戶，網站的知名度也有相當大的提升之后網站的業(yè)務也可以有進一步的擴展。
注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網站。
（二）網站運營方案之市場拓展原則
1、堅持以市場終端（瀏覽者）為首要的中心。
瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態(tài)度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。
2、商戶合作者的選擇應有一定的原則。
應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因為專業(yè)，所以專注的原則。
3、站點的建設應該符合網站的整體形象。
不管怎么樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。
根據(jù)網站的功能確定網站技術解決方案。
1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務器（目前已經基本達到）。
2、選擇操作系統(tǒng)，用unix，linux還是window2000/nt。分析后在投入功能的開發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm，hp）等公司提供的企業(yè)上網方案、電子商務解決方案？還是自己開發(fā)。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程序開發(fā)。如網頁程序asp、php、jsp等數(shù)據(jù)庫程序。我們推薦php，或者是asp為基礎的成型發(fā)布系統(tǒng)。
1、根據(jù)門戶網站的目的和功能策劃網站內容。
2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的服務信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。
3、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調查，并在網站發(fā)布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與網站整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規(guī)范一定要按照ci來，而且上下相呼應，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格。
2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網絡速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
一個網站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調破壞。
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。
服務器的軟件和硬件的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網站維護的重要內容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。
一個程序的數(shù)據(jù)庫維護，就相當于，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會是一個很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。
3、內容的更新、調整等。
網頁在一段時間里必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。
4、制定相關網站維護的規(guī)定，將網站維護制度化、規(guī)范化。
出表一張網站維護的制度和規(guī)范表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。
網站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、服務器穩(wěn)定性、安全性。
望站服務器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
每個程序都有自己相對應的功能，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。
3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
網頁打開多了不會出現(xiàn)死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。
4、根據(jù)需要的其他測試。
在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。
1、網站測試后進行發(fā)布的廣告活動。
網站測試以后，可以通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。
2、網站推廣登記等。
網站做好以后可以放到3721，baidu，google上查找關鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。
各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。
一個網站的建設必須有專業(yè)的設計師，美工，程序設計師，策劃師和項目經理，及負責監(jiān)督安排整個網站工程時間和質量的負責人。
網絡攻防方案篇七
廣告是教育培訓行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的'多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是網絡營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當然，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。
除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技?！币哉猩鸀橹髟趥€省級衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓企業(yè)都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
報紙平面媒體是教育培訓行業(yè)普遍采用的傳播方式，無論教育培訓企業(yè)規(guī)模的大小均會采用報紙做營銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關專業(yè)期刊、雜志，報紙在教育培訓行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標定向精準投放，以達到精準營銷至目的。
在營銷傳播活動中dm以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現(xiàn)dm在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關系及提升品牌，dm都是不可或缺的?！叭A爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。
在教育培訓行業(yè)中，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是配合主題活動或主題節(jié)日而進行的，對占領市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。
塑造品牌必須不斷拓展公共關系，教育行業(yè)采取用公共關系行為而促進營銷的企業(yè)較少，公共關系行為為企業(yè)進行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。
網站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內容化將是網站發(fā)展的大趨勢，對與教育培訓行業(yè)來說更是如此;無論是教學內容的最新消息，行業(yè)內容的最新變化以及網絡課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用;而將網站營銷作為重要方式也是教育培訓行業(yè)正在積極進行的營銷手段，網絡咨詢、網絡報名、網絡學習、網絡論壇無不體現(xiàn)網站在營銷傳播的作用。
在教育行業(yè)的營銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合，而是進行單一的營銷傳播活動，但網絡營銷策略專家從整合營銷的角度來看，把各個營銷手段結合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播，結果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈送主題小冊子、網絡營銷、免費試聽等將各個環(huán)節(jié)有機的聯(lián)系、結合起來進行目標的精準營銷傳播實現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整。當然，有很多教育培訓行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨特的營銷模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發(fā)展有著巨大的影響，每一套營銷模式都有著獨特的優(yōu)勢，整合網絡營銷傳播將是營銷發(fā)展的新趨勢，教育培訓行業(yè)亦如此。
網絡攻防方案篇八
我把目標顧客進行分類。基本上可以分為兩大類：學生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體，其中青年學生也是上網的主流群體。找到了目標顧客，網絡營銷就算成功了一半，接下來，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購買自己的眼鏡，而不是競爭對手的產品。首先，我把店盡可能地開到學校去，比如初中、高中、大學門口，小學我很少涉足的，這也叫聚焦目標顧客群體.
首先是建立一個自己的網站，叫xxx，上面是經營的各種品牌產品的詳細說明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規(guī)的維護和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時的不適體驗、戴眼鏡時應該注意的各種問題等等常識，都在網上專辟一個欄目進行介紹。當然，網站上面，留有公司的業(yè)務電話、客服電話，甚至還包括公司qq群號碼?！?/p>
其實，網絡營銷要想做的出彩，僅僅注冊網站、開通網上商店，還是不夠的，關鍵是線上線下要互動起來，也就是網絡銷售與地面推廣形成互動，并相得益彰。我是如何做的呢?”
主動到學校里去，張貼pop進行門店及產品宣傳，包括一些優(yōu)惠活動，同時，還通過贊助學校的一些活動，比如大學生運動會、詩歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等，以增加與目標學生的接觸機會，引導他們多到的網站、網上商店去瀏覽(主要針對沒有門店的學校)。”
“對于老年顧客，還通過在公園、游樂場所、老年大學、老年人俱樂部、療養(yǎng)所等地方，散發(fā)我的傳單，由于一部分老年人老有所樂，愛上網，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”qq群，有什么問題，方便我們快捷、及時地給予解決處理，同時，員工還很善于找到老年人當中原來當過干部、領導的“意見領袖”，通過給予他們優(yōu)惠措施，甚至免費贈送產品、上門配鏡等措施，讓他們成為我們的義務宣傳員、銷售員，這些意見領袖真管用，開發(fā)了一個，就能帶動一大片，由于各種產品介紹網上都有，因此，他們不出家門，就可以看到各種類型的產品，便于他們進行選擇，這些都給網絡銷售帶來了推波助瀾的作用。
在產品定位、定價方面，走一條‘高質高價’的路子，作為顧客理性消費，認品牌，也認價位，所以，產品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來說，相對于競爭對手，價格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因為我認為，只要產品質量好，能滿足顧客需求，價格高點也沒有關系，為什么這樣說呢?首先，只有價格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷，以及服務工作。”
“對于網絡營銷來說，服務比傳統(tǒng)渠道還要重要，我們要招聘有素質、有溝通技巧的專家型營銷人員、客服人員，這樣，他們才能滿足客戶提出的對于產品的各種異議，才能通過規(guī)范、周到的服務，高超的溝通技能，給客戶留下深刻而美好的第一印象，而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓練、素質不高的人員，如果通過網上的溝通、交流，或者門店現(xiàn)場接待，而不能給客戶留下強烈的印記，網上銷售將是一件不可能的事情。其次，網絡銷售，雖然屬于直銷的范疇，渠道所占費用較低，但配送費用較大，由于眼鏡產品單件價格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專業(yè)的物流、快遞公司，都必須通過產品有空間來實現(xiàn)，其實一句話，只要產品好，價格高點，顧客也能接受，關鍵是服務要做好，服務能夠創(chuàng)造價值。
一些具體促銷的方式，比如，節(jié)假日或者重大活動時，對于青年學生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對于老年人，除了用打折打動他們外，我們還給予免費清洗或者更換零部件，送貨上門、上門配鏡、免費配鏡等促銷措施，以此來感動他們，實踐證明，這些促銷還是效果不錯的?！?/p>
我認為還應該做好售后服務工作，很多企業(yè)都認為，網絡銷售有點虛擬，因此，對網絡銷售服務重視程度不夠，甚至將服務歸于常規(guī)的售后服務，我認為這樣做是遠遠不夠的，我們專門成立一個網絡銷售服務部，網絡銷售與網絡服務兩位一體，及時收集客戶信息，對客戶異議給予方便快捷地反饋，同時，做好產品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過支付寶進行網上交易，也可以通過網絡訂購，門店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶。同時，對客戶嚴格服務承諾，在規(guī)定的地域范圍內，不僅免費送貨，而且按照協(xié)議約定時間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因為不掙錢而不做，因此，形成了一個良好的口碑宣傳效應。
第一，網絡銷售，也一定要先找到自己的目標顧客，也要對自己的目標市場及客戶進行細分，根據(jù)不同的細分客戶，采取不同的推廣辦法。
第二，搭建網絡營銷平臺，利用企業(yè)網站進行產品知識及品牌宣傳，通過諸如淘寶網等專業(yè)商業(yè)網站，開設網上商店進行推廣，而借助諸如qq群、msn、新浪uc、電話等工具與客戶進行互動，完成客戶需求調研、產品介紹、銷售溝通、在線交易或者線下交易、產品交付等工作。
第三，網絡銷售也要適時開展促銷活動。畢竟，在當前沖動消費高于理性消費的環(huán)境下，促銷拉動還是必須的，要通過諸如贊助推廣、打折、買贈等促銷形式，拉動和刺激顧客的購買欲望。
第四，要做好售后服務。通過高質高價，拉大產品操作空間，從而可以提供優(yōu)質服務，通過產品三包、送貨上門、上門配鏡等，提升網絡銷售的附加價值，這樣，門店就作為一個銷售基站，而更多的推廣活動是在網上，線下則完成產品兌付工作，通過提供的高效服務措施，比如，按時送貨，從而能夠達到口碑營銷效應，形成良性銷售循環(huán)。”
網絡攻防方案篇九
本站發(fā)布網絡推廣方案，更多網絡推廣方案相關信息請訪問本站策劃頻道。
1.目標的制定：
需要完成的任務，包括ip,pv,uv,顧客轉換率,注冊用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。
2.網站初期的推廣：
針對搜索引擎進行seo優(yōu)化，目前網站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎，所以網站必須針對搜索引擎進行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網站的可能性。
a、向各大搜索引擎提交網站地址
b、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網站建立鏈接。
c、配合公司其他部門對網站進行網絡媒體宣傳。
d、網絡資源合作，利用網絡共享資源對網站和產品進行推廣，增加訪問量，增強客戶對品牌的認識，搜索引擎的排名優(yōu)勢和網站的性。
e、網絡炒作，網絡初期由于品牌影響力有限，利用網絡炒作可以快速提高知名度，達到初期效果。
3.網站運營期的推廣：
a、網絡廣告投放，比如阿里媽媽,googleadsense,等ppc網絡廣告；針對目標客戶進行廣告投放。
b、軟文宣傳，針對產品及行業(yè)知識結合電子書、免費內容等有價值的免費產品，以病毒式營銷進行口碑傳播，增強品牌認識度，以提高客戶認可。
c、郵件推廣，搜集目標客戶的e-mail，對目標客戶進行郵件投放。包括新聞，資訊，產品介紹等。
d、會員制營銷，對網絡上中小型站點進行會員制許可營銷，加大營銷成面?？梢詫⑾戮€網絡延伸到網絡各個地方。
e、網絡調研，經常的進行健康或者生活性的促銷網絡調研，精準的調研可以很快的`收到目標客戶所反饋的信息，并加強品牌引導。
4.網站成熟期的推廣：
公共關系推廣，利用博客，社區(qū)論壇，網絡活動進行品牌的樹立。使顧客的購買欲轉化為購買行為。
a、促銷活動，在特殊時期內，利用禮品或者讓利對產品進行促銷。能在短時間帶來流量和消費行為。
b、特殊專題策劃，各型節(jié)假日，紀念日，特殊事件，進行大型專題宣傳，如冠名某項網絡事件，舉辦網絡活動，在網絡中融入產品宣傳。
c、以網絡優(yōu)惠卷，試用裝，獎券等形式，保留老客戶，增加重復消費，增強網站粘性。
d、加入c2c平臺或b2c平臺網絡店鋪，形成自主商城，中介平臺，線下實體多鐘銷售模式。
5.網站以及產品的生活化。
網站以及產品在平時推廣中要融入進生活。把網址或產品加入到任何辦公地點。如信封，名片，包裝盒等地;企業(yè)內部標識，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網站或產品宣傳。
第四：預期收益與效果評估
對網絡推廣措施進行有效評估。流量統(tǒng)計分析，顧客來源，停留，以及顧客轉換率。改進或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對投資回報率進行評估，包括投入產出比，產生品牌價值，品牌度，顧客滿意度等營銷方案進行分析。
網絡攻防方案篇十
1、以網絡為渠道，短時間內要讓網站增加點擊率，抓住七夕這個鮮花禮物消費的高峰點。
2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息，進一步整合出一條合適的市場推廣路線，為下半年的節(jié)日做好鋪墊。
二、執(zhí)行時程（8月1號---26號）
三、計劃目標
1、計劃在10家以上的目標網站上進行宣傳
2、有效地提高七夕節(jié)的產品銷售額
3、進一步彌補規(guī)范9f的業(yè)務流程和網站的建設
四、執(zhí)行方案
1、營銷軟文的撰寫和推廣
宣傳形式
營銷軟文。這是網站外部鏈接的主要來源，也是在短時間內網站流量提高的最有效的方式。傳統(tǒng)的模式是直接提出網站地址，單刀直入的在論壇里貼出廣告，這樣很難被審核通過，一般很快都會被刪帖，所以，我們采用的營銷軟文方式。
宣傳內容
9f需要原創(chuàng)一些有質量的文章，字數(shù)控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內容可以圍繞一下幾個內容。
1、鮮花蛋糕的送禮藝術
2、七夕送禮的小竅門
3、七夕節(jié)的浪漫傳說和故事
企業(yè)白領、老師學生經常去逛的論壇的相關版塊。
比如說：百度貼吧、百度知道、海報網、貓撲、校內網、chinaren、天涯、新浪等論壇的時尚，情感，科普、文學等版塊。以及各城市流行的本地論壇，比如說南京的西祠。
2、qq，msn的群的推廣
宣傳形式
依據(jù)相關關鍵字，比如：時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的qq，msn的群，之后加入，通過消息群發(fā)要求別人訪問9f，或者提出團購等。
宣傳內容
如果是郵件群發(fā)的話可以采用營銷軟文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到盡量簡單明了。 一張垂涎欲滴的圖片、一個網址、一個誘人的標題就可以搞定。
宣傳對象
時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關qq,nsn相關群。
五、費用：
如果軟文qq等由自己來操作那么就不需要費用了。
網絡攻防方案篇十一
二、目標人群分析
三、競爭對手分析
四、網絡推廣策略和方法
4-1、網站內部seo優(yōu)化和完善
4-2、網站外部的推廣
4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷
4-2-2、論壇、博客、微博、社區(qū)推廣
4-2-3、百科互動口碑營銷
4-3、付費推廣
4-3-1、付費的收索引擎推廣
4-3-2、網絡廣告投放
五、推廣方案總結
推廣的最終目的就是達到公司產品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶，增加公司的銷售和業(yè)績，最終實現(xiàn)贏利。
1、目標客服的構成：個人客服、專業(yè)軟件開發(fā)代理機構、企業(yè)軟件定制客戶
3、關注的網站：跟金融理財投資相關網站。
4-1、網站內部seo優(yōu)化和完善
通過對網站整體seo優(yōu)化，讓網站本身成為一個營銷的平臺，讓網站的目標關鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網站曝光率。
網站的seo是一個長期持續(xù)性的工作，不斷的優(yōu)化從技術層面實現(xiàn)網站在搜索引擎的排名。主要包括網站日常更新維護、網站整體架構的優(yōu)化。
4-2、網站外部的推廣
4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷
通過積累和收集會員、消費者、潛在客戶經過整理篩選，然后又針對性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護。時間越久我們擁有的客戶就會越多，就可以形成一個客戶信息數(shù)據(jù)庫。
4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣
1、 博客推廣開通公司博客，如：企博網等，進行公司品牌宣傳和同行業(yè)務的展示。
2、 論壇發(fā)帖可以在本地分類網站以及跟金融、理財、投資相關的論壇發(fā)帖，來提高公司的曝光率。
3、 微博營銷，通過加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發(fā)帖，宣傳自己產品。
4、 針對一些大的站或者社區(qū)性質不允許公開進行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫一些跟金融行業(yè)先關的軟文，在文章中體現(xiàn)自己的產品或是公司的品牌來達到推廣效果。
4-2-3、百科互動口碑營銷
主要針對于百度產品，如：百科、知道、文庫等來樹立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。
4-3、付費推廣
4-3-1、付費的收索引擎推廣
分析公司的目標人群，付費的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業(yè)的關鍵詞、分析目標人群的搜索習慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢達到最好的推廣效果。
鑒于目前金融軟件開發(fā)行業(yè)的關鍵詞的商業(yè)價值低，所以關鍵詞的費用都只有幾毛錢，廣告投入相對少。
4-3-2、網絡廣告投放
在一些流量大的股票行情、理財、財金網站進行廣告投放，吸引潛在客戶的點擊和宣傳公司品牌，以此來促進公司業(yè)務的增長。
網絡推廣的形式是多種多樣的，無論采用哪種方式和策略都應該從自己的實際和自身特點出發(fā)，來選擇最有效果的推廣模式，最終達到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業(yè)務的目的。
網絡攻防方案篇十二
根據(jù)縣依法治縣領導小組下發(fā)的《關于辦好20xx年法治六件實事的通知》精神，為進一步健全網絡與信息安全監(jiān)管工作機制，增強網絡與信息安全監(jiān)管應急協(xié)調能力，提升網絡與信息安全突發(fā)事件應急處置水平，強化虛擬社會管理，現(xiàn)制定我局本專項整治工作方案。
以建設幸福為出發(fā)點，加強網絡安全監(jiān)管工作，堅持積極防御、綜合防范的方針，全面提高信息安全防護能力。重點保障基礎信息網絡和重要信息系統(tǒng)安全，創(chuàng)建安全的網絡環(huán)境，保障信息化健康發(fā)展，維護公眾利益，促進社會和諧穩(wěn)定。
通過開展網絡安全監(jiān)管專項行動，進一步提高基礎信息網絡和重要信息系統(tǒng)安全防護水平，深入推進信息安全保障體系建設，健全統(tǒng)籌協(xié)調、分工合作的管理體制，強化信息安全監(jiān)測、預警與應急處置能力，深化各類政務及公共服務重要信息系統(tǒng)的信息安全風險評估與等級保護工作，打造可信、可控、可用的信息安全防護基礎設施和網絡行為文明、信息系統(tǒng)安全的互聯(lián)網應用環(huán)境。
成立我局網絡安全監(jiān)管專項整治工作領導小組，由辦公室、執(zhí)法大隊、市場管理科、廣電科等組成。
負責全縣互聯(lián)網文化活動的日常管理工作，對從事互聯(lián)網文化活動的單位進行初審或備案，對互聯(lián)網文化活動違反國家有關法規(guī)的行為實施處罰；依法負責對互聯(lián)網上網服務營業(yè)場所的審核及管理；督促縣廣電總臺做好互聯(lián)網等信息網絡傳輸視聽節(jié)目（包括影視類音像制品）的管理。
按照國家和省、市、縣要求，認真做好重要時期信息安全保障工作。確?；A信息網絡傳輸安全，保障重要信息系統(tǒng)安全、平穩(wěn)運行，強化對互聯(lián)網及通信網絡信息安全內容的監(jiān)管，嚴格防范非法有害信息在網絡空間的散播。
第一階段：調查摸底，健全機制階段（5月）。
第二階段：評估自評估、自測評，綜合整治階段（6月至9月）
第三階段：檢查驗收，鞏固提高階段（10月）。
1、提高認識，加強領導。要充分認識信息安全保障工作的重要性和緊迫性，落實部門責任，各司其職，常抓不懈。做好本系統(tǒng)、本行業(yè)內各類信息網絡和重要信息系統(tǒng)的安全管理工作。
2、明確職責，加強配合。要在整治工作領導小組統(tǒng)一領導協(xié)調下，各司其職，分頭齊進，相互配合，迅速開展整治工作。同時，定期召開會議，通報情況，研究問題，部署任務，協(xié)調行動，確保整治工作有序開展。
3、突出重點，狠抓落實。要將整治工作列入重要工作內容，結合實際，認真制定針對性強、可操作性好的整治措施。對重要信息系統(tǒng)落實責任到人，嚴控重大信息安全事件的發(fā)生，不放過任何小問題，確保整治工作取得實效。
4、完善機制，長效監(jiān)管。網絡安全管理和互聯(lián)網安全監(jiān)管是一項長期、復雜的工作，要堅持常抓不懈，及時研究新情況、解決新問題，不斷完善長效管理機制，確保網絡信息安全，促進社會和諧健康發(fā)展。
網絡攻防方案篇十三
網絡攻防實驗是現(xiàn)代網絡安全教育中不可或缺的一部分。在本次實驗中，我通過模擬攻擊和防御的過程，深入了解了網絡攻擊的原理和防御技術，同時也收獲了許多實踐經驗和心得體會。
第一段：實驗目的與意義
網絡攻擊已經成為當前互聯(lián)網時代中的一項威脅。網絡攻擊行為會通過黑客、病毒、木馬等多種手段，威脅用戶的數(shù)據(jù)和個人隱私。而網絡攻防實驗的目的是通過模擬網絡攻擊行為，讓學生更好地了解網絡安全，提高網絡防御能力。參加此次實驗，不僅可以了解網絡攻擊的基本原理，還可以通過親身實踐不斷深化對網絡安全的認識。
第二段：實驗過程
本次實驗分為兩個環(huán)節(jié)：攻擊和防御。在攻擊環(huán)節(jié)中，我了解了一些基礎攻擊技術，如端口掃描、系統(tǒng)漏洞利用等。在攻擊過程中，我通過模擬黑客攻擊目標主機，嘗試獲取目標主機中的一些敏感信息。在防御環(huán)節(jié)中，我通過了解網絡防御技術，使用防火墻、入侵檢測系統(tǒng)、安全加固等方法，增強了目標主機的網絡安全性。通過這個過程，我深入了解了攻擊和防御的關鍵技術，為今后的網絡安全工作打下了堅實的基礎。
第三段：實驗體驗
在實驗中，我嘗試了模擬攻擊和防御的過程，深入了解了網絡攻擊的原理和防御技術。在攻擊環(huán)節(jié)中，我嘗試利用各種黑客技術，打入目標主機獲取敏感信息。在防御環(huán)節(jié)中，我嘗試使用各種安全工具和系統(tǒng)設置，保證目標主機的網絡安全。通過這個過程，我深刻體會到網絡安全的重要性，同時也感受到了防御工作的艱辛和挑戰(zhàn)性。
第四段：實驗心得
在本次實驗中，我認識到網絡攻擊和防御技術的發(fā)展日新月異，要想成為一名合格的網絡安全人才，必須不斷學習和實踐。同時，我也發(fā)現(xiàn)了網絡防御中的一些關鍵問題，如密碼安全、系統(tǒng)漏洞、入侵檢測等，這些問題需要我們認真對待，才能更好地保障網絡安全?？傊?，這次實驗讓我更加深入地了解了網絡安全的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)，也讓我對未來的網絡安全工作有了更加清晰的認識。
第五段：實驗啟示
網絡攻防實驗為我們提供了一次實踐學習的機會，讓我們不僅通過實踐掌握了網絡攻防技術，也督促我們更加重視網絡安全的問題。在今后的學習和工作中，我們應當積極學習相關知識，掌握防御技術，不斷提高網絡安全的水平。同時，我們還應該關注網絡安全的全球形勢和發(fā)展趨勢，及時適應并應對網絡攻擊的新態(tài)勢，保障網絡安全發(fā)展的健康和有序。
網絡攻防方案篇十四
隨著互聯(lián)網的普及和信息化的快速發(fā)展，網絡攻擊和網絡安全問題日益突出，網絡攻防技術成為了當今社會不可或缺的一部分。作為一名網絡攻防技術從業(yè)者，我深感這個領域的重要性和挑戰(zhàn)性。在我的實踐中，我積累了一些關于網絡攻防技術的心得體會，接下來將從以下五個方面展開敘述。
首先，我深刻認識到網絡攻防技術的復雜性。在網絡攻擊和防御中，攻擊者和防御者之間的斗爭就像是一場高智商的棋局。攻擊者利用各種手段來探測目標系統(tǒng)的漏洞，并不斷尋找可利用的入口。而防御者則需要通過分析網絡流量和日志，制定相應的防御策略。在這個過程中，我們需要了解和應用各種網絡協(xié)議、加密技術、安全設備和漏洞掃描工具等等。同時，我們還需要不斷學習和研究最新的攻擊技術和防御方法，以便保持對抗能力的領先。
其次，網絡攻防技術需要不斷的實踐和經驗積累。雖然我們可以通過學習書籍和參加培訓課程來獲得一些基礎知識和技能，但真正的網絡攻防技術只能通過實踐來積累。在我的實踐中，我深入研究了各種網絡攻擊的原理和實現(xiàn)方式，并利用虛擬環(huán)境和在線實驗平臺進行模擬攻擊和防御。通過不斷實踐和總結，我逐漸掌握了各種網絡攻擊和防御技術，并提高了對網絡安全問題的洞察力和應變能力。
第三，網絡攻防技術需要持續(xù)更新和學習。網絡攻擊技術日新月異，攻擊者不斷改進其技術手段，所以防御者必須時刻保持警惕并學習最新的防御方法。我經常閱讀網絡安全相關的技術資料、博客和論壇，參加安全會議和研討會，并與其他網絡攻防技術從業(yè)者進行交流和合作。這些活動不僅幫助我了解最新的攻擊技術和防御方法，還拓寬了我的視野，并提高了和其他專家的交流能力和團隊合作能力。
第四，網絡攻防技術需要綜合素質的提升。要成為一名優(yōu)秀的網絡攻防技術從業(yè)者，光有技術能力是遠遠不夠的，我們還需要具備一定的綜合素質。首先，我們需要具備良好的溝通和表達能力，能夠與其他團隊成員和用戶進行有效的溝通和交流。其次，我們需要具備良好的問題分析和解決能力，能夠快速定位和解決網絡攻擊和安全問題。此外，我們還需要具備團隊協(xié)作和項目管理的能力，能夠在復雜的網絡攻防項目中勝任自己的角色。
最后，網絡攻防技術的發(fā)展離不開法律和倫理的支持和規(guī)范。在網絡攻防工作中，我們必須遵守國家法律和相關規(guī)定，嚴格履行職業(yè)道德和倫理標準。我們不能利用自己的技術和知識來進行非法的侵入和攻擊，應該將技術用于維護網絡安全和維護社會秩序。同時，我們還應積極參與網絡安全的宣傳和教育工作，提高公眾的網絡安全意識和素質，共同營造一個安全、和諧的網絡環(huán)境。
綜上所述，網絡攻防技術是一門復雜且不斷發(fā)展的學科，需要我們不斷地學習和實踐。通過實踐和經驗積累，我們才能夠真正掌握網絡攻防技術，并提高自己的技術水平和綜合素質。同時，我們還需要遵守法律和倫理規(guī)范，將技術用于維護網絡安全和社會穩(wěn)定。相信在不久的將來，網絡攻防技術會得到更多的關注和重視，成為保障網絡安全和信息化發(fā)展的有力支撐。
網絡攻防方案篇十五
隨著互聯(lián)網的日益普及和發(fā)展，網絡攻防已經成為了一個不可忽視的問題。無論是個人用戶還是企業(yè)組織，都需要保護自己的網絡安全。作為一名網絡安全從業(yè)人員，我深切體會到了攻防的復雜性和重要性。在此，我將分享一些關于網絡攻防的心得體會，希望對讀者能有所啟發(fā)。
首先，了解和預測攻擊手段是網絡防守的首要任務。在追求網絡安全的同時，我們不得不面對各種攻擊手段的挑戰(zhàn)。病毒、木馬、黑客等眾多攻擊手段可能給網絡安全帶來巨大威脅。因此，只有深入了解這些攻擊手段的原理和過程，我們才能預測攻擊者的動態(tài)，及時采取安全措施進行防范。同時，我們還需要持續(xù)學習和研究新的攻擊手段，保持敏銳的觸覺，以應對未來的威脅。
其次，構建強大的網絡防火墻是網絡防守的重要手段。網絡防火墻作為網絡安全的第一道防線，在防范攻擊者的入侵時發(fā)揮了關鍵作用。我們需要根據(jù)網絡的實際情況和需求，采取恰當?shù)木W絡防火墻策略。例如，基于角色的訪問控制可以限制不同用戶的權限，避免外部入侵。而基于簽名的檢測則可以對網絡流量進行實時監(jiān)測，及時發(fā)現(xiàn)和阻止?jié)撛诘墓?。當然，在構建網絡防火墻的過程中，我們還需要關注其可靠性和實時性，以便能夠有效地應對各種攻擊威脅。
再次，定期進行安全演練和弱點分析是提高網絡防御能力的重要手段。網絡安全并非一勞永逸的事情，攻擊者的技術不斷發(fā)展，我們需要不斷提升自身的網絡防御能力。通過定期進行安全演練和弱點分析，我們可以模擬各種攻擊場景，檢測和修復網絡的弱點，從而減小網絡被攻擊的風險。同時，這也可以幫助我們不斷改進和完善網絡防御措施，以應對不斷變化的網絡威脅。
最后，加強安全意識教育，形成全員參與的網絡攻防力量。網絡安全不僅是技術問題，還需要全員參與和共同努力。我們需要定期開展網絡安全培訓，提高所有員工的安全意識和識別風險的能力。只有每個人都能夠認識到網絡攻擊的嚴重性，并能夠主動采取相應的防范措施，才能形成全員參與的網絡攻防力量。同時，我們還需要建立健全網絡安全管理體系，制定明確的操作規(guī)范和安全政策，確保網絡安全工作的持續(xù)性和可持續(xù)性。
綜上所述，網絡攻防是一場持久戰(zhàn)，對于保護網絡安全來說沒有捷徑可循。只有通過深入了解攻擊手段、構建強大的網絡防火墻、定期進行安全演練和弱點分析以及加強安全意識教育，我們才能提高網絡防御能力，確保網絡安全。希望通過我的心得體會和分享，能夠引起更多人對網絡攻防問題的重視和關注，共同為網絡安全建設貢獻自己的力量。
網絡攻防方案篇十六
隨著信息化時代的到來，網絡安全成為了一個備受關注的話題。無論是個人還是企業(yè)，都需要通過網絡攻防技術來保護自己的信息安全。作為一個從事網絡攻防工作多年的技術人員，我有幸接觸到了很多關于網絡攻防技術的知識，并積累了一些心得體會。下面我將從網絡攻防的重要性、攻防技術的發(fā)展、實踐中的體會、對未來發(fā)展的展望等方面來探討我的心得。
首先，網絡攻防技術的重要性不言而喻。在當今信息高速流動的社會，網絡已經滲透到我們生活的各個方面。無論是個人隱私還是企業(yè)機密，都可能受到網絡攻擊威脅。因此，我們需要采取相應的防御措施來保護自己的信息安全。網絡攻防技術的重要性就在于它可以幫助我們識別和阻止?jié)撛诘墓?，確保我們的信息充分保密和完整。
其次，網絡攻防技術在過去幾年中得到了快速的發(fā)展。隨著網絡技術的不斷進步，網絡攻擊的方式也在不斷更新和演變。為了應對這些新興的攻擊手段，網絡攻防技術也在不斷創(chuàng)新和改進。例如，目前流行的入侵檢測系統(tǒng)（IDS）和入侵防御系統(tǒng)（IPS）能夠對網絡活動進行實時監(jiān)測和分析，從而識別并攔截潛在的攻擊。這些技術都為我們提供了更好的保護手段。
在實踐中，我深刻體會到了網絡攻防技術的重要性和挑戰(zhàn)之處。網絡攻擊手段復雜多樣，攻擊者經常會采用新的技術和策略來規(guī)避我們的防御措施。這就要求我們不斷學習和研究最新的攻防技術，以便更好地應對潛在的威脅。此外，網絡攻防技術也需要與其他領域的專業(yè)知識相結合，比如密碼學、數(shù)據(jù)分析等等。只有這樣，才能夠形成一個完整的網絡安全體系。
最后，對未來網絡攻防技術的展望是積極的。隨著人工智能和大數(shù)據(jù)技術的快速發(fā)展，網絡攻防技術也將有更大的發(fā)展空間。比如，可以利用機器學習和數(shù)據(jù)挖掘來識別和預測潛在的攻擊，從而提前采取相應的防御措施。此外，隨著物聯(lián)網的普及，網絡攻防技術還需要重點解決設備之間的安全通信問題?？傊?，未來網絡攻防技術將會在更多領域發(fā)揮作用，并為我們提供更加安全的網絡環(huán)境。
綜上所述，我通過多年的網絡攻防工作，深刻認識到了網絡攻防技術的重要性和挑戰(zhàn)。我相信，隨著技術的發(fā)展和應用的不斷創(chuàng)新，網絡攻防技術將會在未來發(fā)揮更加重要的作用。作為從事網絡攻防工作的技術人員，我們需要保持持續(xù)學習和提高自身技術，以便更好地保護我們的信息安全。只有這樣，我們才能在網絡空間中安心工作和生活。
網絡攻防方案篇十七
近年來，隨著互聯(lián)網的普及和網絡安全問題的逐漸加劇，網絡攻防實驗成為了越來越受歡迎的實驗課程。作為一名網絡安全專業(yè)的學生，我在參與網絡攻防實驗中收獲了很多經驗和體會。
第一段：實驗前的準備
網絡攻防實驗需要較為繁瑣的準備工作。首先必須要了解基礎的網絡架構知識和網絡攻擊技巧。其次，還需要搭建完整的網絡實驗環(huán)境，建立攻擊防御基礎設施。這個過程不僅要求我們對網絡拓撲結構進行分析和設計，還需要熟悉軟件的部署和配置等詳細操作。
第二段：實驗中的挑戰(zhàn)
在實驗過程中，我們需要面對各種挑戰(zhàn)，尤其是在進行攻擊時，還需要面對復雜和不可控的場景。在實驗過程中，不斷遭遇的挑戰(zhàn)，只有不斷地完善自己的技術，才能夠更好地應對不斷變化的網絡攻擊。
第三段：實驗后的反思
通過攻防實驗，我們可以對網絡的安全問題有更深入的了解，并且能夠有效地預防和應對網絡攻擊。在實驗完成后，我們需要認真地對所遇到的問題進行反思和總結，不斷改進和完善自己的技術和策略，同時發(fā)現(xiàn)自己的不足和問題，以作為今后提高的方向。
第四段：實驗中的溝通與協(xié)作
在攻防實驗中，一個人的力量是很有限的，溝通和協(xié)作是至關重要的。如果沒有及時溝通交流，合作團隊就會陷入被動和失敗的境地。因此，在實驗過程中，我們應當加強交流與協(xié)作，充分展現(xiàn)團隊力量，為攻防取得成功提供堅實的支持。
第五段：實驗體會
通過這次網絡攻防實驗，我有了更深一步的認識，認識到網絡安全是一個綜合性很強的問題，攻防雙方都需要在自身力量的基礎上不斷提高。同時，我們還要堅持不懈地加強學習和實踐，隨著時間的推移，成為一名具有攻擊、思考和防御能力的網絡安全從業(yè)者。
綜上所述，網絡攻防實驗是學習網絡安全的重要途徑。通過實驗，我們不僅提高了自身的實戰(zhàn)能力，還相互促進、相互學習，建立更完善的網絡攻防體系。相信在不久的將來，我們這些年輕的網絡安全從業(yè)者會以更加堅定的步伐，走在網絡安全攻防的前沿。
網絡攻防方案篇十八
本專業(yè)培養(yǎng)系統(tǒng)掌握信息安全的基礎理論與方法，具備系統(tǒng)工程、計算機技術和網絡技術等方面的專業(yè)知識和綜合能力，能夠從事計算機、通信、電子信息、電子商務、電子金融、電子政務等領域的信息安全研究、應用、開發(fā)、管理等方面工作的應用性高級信息安全專門人才。
（一）畢業(yè)生應掌握以下知識:
1．專業(yè)必須的基礎理論知識，包括高等數(shù)學、大學英語、大學物理、線性代數(shù)等；
4．具有本專業(yè)先進的和面向現(xiàn)代人才市場需求所需要的科學知識。
（二）畢業(yè)生應具備以下能力:
1．基本能力
（1）具備運用辯證唯物主義的基本觀點和方法去認識，分析和解決問題的能力；
（2）具備較強的語言及文字表達能力；
（3）具備運用外語進行簡單會話，能夠閱讀本專業(yè)外語期刊，并具有
一定的聽、說、讀、寫、譯能力；
（4）具備利用計算機常用應用軟件進行文字及其他信息處理的能力；
（5）具備撰寫專業(yè)科技文檔和軟件文檔寫作的基本能力；
（6）具有掌握新知識、新技術的自學和繼續(xù)學習及自主創(chuàng)業(yè)的能力；
（7）具有自尊、自愛、自律、自強的優(yōu)良品格和人際交往及企業(yè)管理能力。
2．專業(yè)能力
（5）職業(yè)技能或崗位資格水平達到國家有關部門規(guī)定的相應職業(yè)資格認證的要求或通過計算機技術與軟件專業(yè)技術資格（水平）考試。
3．綜合能力
（1）具有從事本專業(yè)相關職業(yè)活動所需要的方法能力、社會行為能力和創(chuàng)新能力；
（3）具有較強的組織、協(xié)調能力；
（5）具有良好的社會公德、職業(yè)道德和安心生產第一線，嚴格認真，求實守紀的敬業(yè)精神。
（三）畢業(yè)生應具備以下素質:
1．具備良好的思想品德、行為規(guī)范以及職業(yè)道德；
2．具備大學層次的文化素質和人文素質；
3．具備創(chuàng)新、實踐、創(chuàng)業(yè)的專業(yè)技術開發(fā)素質；
4．具備競爭意識、合作精神、堅強毅力；
5．具有健康的體魄、良好的體能和適應本崗位工作的身體素質和心理素質；
6．具有良好的氣質和形象，較強的語言與文字表達能力及人際溝通能力。
學制：四年
學位：授予工學學士學位
本專業(yè)主要課程包括大學語文、大學英語、汽車駕駛、c語言程序設計、數(shù)據(jù)通信原理、計算機網絡、數(shù)據(jù)結構、網絡安全基礎、操作系統(tǒng)安全、數(shù)據(jù)庫原理與應用、網絡程序設計、算法設計與分析、應用密碼學、軟件工程、數(shù)據(jù)庫安全、計算機病毒原理與防范、安全認證技術、數(shù)據(jù)備份與災難恢復、計算機取證技術、電子商務安全、安全掃描技術、防火墻原理與技術等。
（一）校內、校外實訓。加大各類課程尤其是專業(yè)課程的實踐課時比例，注重以提高學生動手能力為重點的操作性實驗實訓，主干課程中設置綜合設計與實踐環(huán)節(jié)。
（二）假期見習或社會調查。時間原則上不少于9周，安排在假期進行。
（三）畢業(yè)實習。第八個學期進行，實習時間為3個月。
（四）畢業(yè)設計或畢業(yè)論文。畢業(yè)實習期間收集與畢業(yè)設計或畢業(yè)論文相關的資料，緊密結合實踐，完成畢業(yè)設計或畢業(yè)論文，時間為4周。
（一）課程考核包括考試和考查，成績評定一律采用百分制計分。實訓比較多的課程，分理論和操作兩個部分進行考核。要不斷改革考核方法，豐富考試考查載體和手段，采用開卷、閉卷，筆試、口試、機試、實訓操作、綜合設計等多種考核形式，加強對學生動手能力、實踐能力、分析解決問題能力和綜合素質的全面考核。成績合格者給予學分。
（二）畢業(yè)設計或畢業(yè)論文成績評定采用五級制（優(yōu)、良、中、及格和不及格），由指導老師寫出評語，學院組織論文答辯。
（三）每位學生必須選修滿選修課14個學分，方可畢業(yè)。其中限選課中，《形勢與政策》、《當代世界經濟與政治》等限選課，要求每個學生必選；《藝術導論》、《音樂鑒賞》、《美術鑒賞》、《影視鑒賞》、《舞蹈鑒賞》、《書法鑒賞》、《戲劇鑒賞》、《戲曲鑒賞》等8門公共藝術教育類限選課，要求每個學生必須選修兩門或兩門以上。
（四）學生畢業(yè)時必須達到大學生體質健康標準。
網絡攻防方案篇十九
1.易達豐帽子有限公司。
專業(yè)設計制作潮流、時尚、崇高自由、彰顯個性的帽子。主要產品：賽車帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、釣魚帽、氈帽、平頂帽、空頂帽、高尓夫帽、大沿帽、漁夫帽、爬山帽、軍帽、草帽、韓國卷帽、網帽、魔術帽、禮帽、急帽、針織帽等。遠銷美國、日本、歐洲等6個國家和地區(qū)。
2.優(yōu)勢與機遇
易達豐帽子有限公司。一個代表都市時尚品位的帽飾品牌，憑著良好的市場表現(xiàn)已成為我國帽飾行業(yè)的后起之秀。易達豐帽子有限公司堅持品質優(yōu)良，休閑時尚的產品形象，以其獨特的設計風格，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者的喜愛。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售為一體，以中高檔女帽品牌營銷戰(zhàn)略在亞州及中國大陸發(fā)展的專業(yè)公司。
3.劣勢與競爭
易達豐帽子有限公司。雖已在制作帽子上擁有豐富的生產經驗，但是由于大陸市場的帽子行業(yè)競爭激烈和山寨帽子沖擊，要沖出重重包圍，才有機遇發(fā)展。所以我們要改變現(xiàn)狀，做一次銷售策劃。
（一）市場分析
1.女性市場分析：女性市場一直是服飾市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買帽子的頻率和金額是所有消費群體中最多的。
2男性市場分析：雖然男性市場也是一個大市場，但是對于消費帽子這類產品而言就相形見絀了。
（二）、年齡段細分：
國內成年服裝年齡段分類基本為：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：這一類的消費群體沒有消費能力，但是卻是最受父母保護的年齡段，父母為了他們不受風襲，而購買帽子，只不過沒有個性與精品之分，保暖就行。 18-30：該年齡段的消費群體是帽子消費的最主要的群體，是消費群體中帽子購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前帽子品牌最多,競爭最激烈的細分市場。 30-45：此年齡段的人很少有賣帽子的習慣。 45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，帽子購買欲望一般，但對帽子有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性帽子品牌嚴重缺失，市場機會較大。 65-：該年齡段人口購買欲望較低，對帽子的需求不是很強。對于該年齡段的帽子品牌基本為空缺。根據(jù)上述總結：18-30女性市場將是我們開拓市場的重要方向，該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。
第一款：休閑帽
隨著生活水平的提高，人們越來越追求精神生活，旅游業(yè)興起，各大旅游公司之間競爭激烈不說，常常有在旅游景點人員失蹤的，到最后為了等個把人而延誤大家看下各景點的，雖然現(xiàn)在大多數(shù)旅游公司組團旅游時都有發(fā)放帽子的習慣，但是帽子單一，很不容易分辨以至于團里的人員走錯地方的情況出現(xiàn)，所以我們公司專門提供的為旅游公司設計帶有專門圖案的旅游專屬帽，我們設計的公司專屬帽的圖案會結合該公司的人文文化或精神文化設計出獨一無二的專有標志，用圖案展示公司的文化，這樣特有的介紹方式，會不會讓消費者耳目一新呢！這頂帽子一般化，游玩時戴著遮著陽光，擋擋灰塵。售價10元，利潤3元。
第二款：個性帽
網絡攻防方案篇二十
服裝行業(yè)的市場概況：中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。不難想象，中國服裝業(yè)的快速壯大緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿易及持續(xù)的國內經濟增長。中國將成為世界最大的制造基地，而將來國內消費品市場的成功會取決于持續(xù)強勁的經濟增長。
首先，服裝行業(yè)是一個年產值超萬億級別的產業(yè)，同時，人民生活水平的提高也會提升對高質量服裝的需求，其增長速度遠高于國民經濟的增長速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬?。互?lián)網絡正在不斷改變著人們的生活方式和生產方式，同樣也在改變著服裝業(yè)傳統(tǒng)的生產方式和服務方式，服裝企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。網絡的影響，它所觸及的不是技術也不是媒介，而是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的變化必然導致市場營銷手段的變化。
基于互聯(lián)網的網絡營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經濟的管理工具和思維方法，對此服裝企業(yè)應該有充分的認識。
服裝業(yè)網絡營銷大環(huán)境：隨著我國電子商務基礎環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網絡營銷的商業(yè)模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在服裝網絡營銷領域已出現(xiàn)了多家成功運營的典范企業(yè)。
然而，相對于部分歐美國家服裝零售領域超過20%的市場份額屬于網絡營銷的現(xiàn)狀，我國服裝業(yè)網絡營銷市場發(fā)展空間非常龐大。
無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。
據(jù)新華社20xx北京5月1日電國務院新聞辦公室主任王晨近日說，截至目前，中國網民人數(shù)達到4.04億；互聯(lián)網普及率達到28.9%，超過世界平均水平，使用手機上網的網民達到2.33億人。我國網絡購物比起國外的發(fā)展狀況仍有一定差距（韓國網民的網絡購物比例為57.3%，美國為66%），仍有較大發(fā)展空間。正是發(fā)展空間大的存在，為了適應網絡的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務網絡的新的安排，必須通過網絡營銷為，使產出（產品和服務）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優(yōu)勢。
服裝行業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式，如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、門店銷售等，這些營銷手段主要是推送（push）方式，營銷者通過發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。營銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者。其核心是以產品為中心的營銷策略。這樣造成了營銷者對市場信息獲取的不全面性，營銷時間的拉長和費用開銷大。
相反，網絡營銷主要采用的是“牽引”（pull）方式，網絡媒體采用“多對多”的營銷模式，可提供一個即時的新的傳播模式。其中消費者是中心，即實現(xiàn)“4p”（即產品：product、價格：price、通路：place和促銷：promotion）到“4c”（即顧客的欲望和需求：consumer’swantsandneeds、滿足欲望和需求的成本：costtosatisfywantandneeds、方便購買：conveniencetobuy，以及與消費者的溝通：communication）的轉換。這是順應網絡異化對對消費者心理的影響。
當前服裝行業(yè)的不全面性的網絡營銷具體表現(xiàn)：
關鍵是沒有專業(yè)的網絡營銷人員操控，導致網站存在價值的大打折扣。
服裝企業(yè)網站往往都沒有突出自己服裝企業(yè)的品牌，品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網站所要展現(xiàn)的核心內容。在進行服裝企業(yè)網站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網站，設計欄目。在企業(yè)網站內規(guī)劃品牌子網站是當前網站建設業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內容，把企業(yè)網站的品牌部分相對剝離出來，單獨進行規(guī)劃，能有效突出網站的核心部分，起到更加理想的效果。semtime提醒您：企業(yè)品牌需要專業(yè)的網絡公司給你挖掘，并把這種品牌通過網站的形式展現(xiàn)出來，并且適當?shù)摹⒂嗅槍π缘耐茝V，從而使企業(yè)的品牌產生價值。
這點其實是服裝企業(yè)網絡營銷的病根。不過您完全可以把企業(yè)的網絡營銷通過外包的形式包給專業(yè)的網絡推廣公司。
調查發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網站里還設置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網站公司的負責人表示，他們極少真正通過網絡完成一個訂單，這是由于一方面網站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網站、商務網站（b2b類）等形成互動。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過網絡下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。關鍵在于中小企業(yè)往往對電子商務認識不足、信心也不足，常常半途而廢。
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。
服裝業(yè)信息化建設已經為企業(yè)主們所關注，erp、供應鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網站優(yōu)化認為當互聯(lián)網發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：
建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本；
繞過龐大的生產資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。
如何選擇、設計、開發(fā)、導入網絡營銷電子商務平臺，邁開網絡營銷的第一步？
如何通過網絡營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關系管理，塑造企業(yè)品牌？
平臺主要功能需求與實現(xiàn)
服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網網絡應用技術、網絡安全及系統(tǒng)安全技術、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。
網絡攻防方案篇二十一
隨著互聯(lián)網的飛速發(fā)展，網絡攻擊日益猖獗，網絡安全問題也變得日益突出。為了保護自己的信息安全和網絡安全，網絡攻防技術應運而生。在學習和研究網絡攻防技術的過程中，我積累了一些心得體會。本文將以五段式的方式介紹我對于網絡攻防技術的思考和心得體會。
第一段：引入網絡攻防技術
在互聯(lián)網時代，人們越來越依賴網絡，而網絡攻擊也變得越來越頻繁和復雜。網絡攻防技術是一種保護網絡和信息安全的技術手段。通過使用安全策略和機制，可以有效阻攔網絡攻擊者，保護個人和企業(yè)的信息安全。網絡攻防技術的發(fā)展也進一步推動了網絡安全行業(yè)的快速發(fā)展。
第二段：學習網絡攻防技術的意義
學習網絡攻防技術對于個人和企業(yè)來說都具有重要的意義。對于個人來說，學習網絡攻防技術可以提高自己的信息安全意識和技術水平，保護個人隱私和財產安全。對于企業(yè)來說，網絡攻擊可能導致信息泄露、業(yè)務中斷和財產損失等嚴重后果，學習和應用網絡攻防技術能夠提升企業(yè)的網絡安全防護能力，降低風險。
第三段：網絡攻防技術的挑戰(zhàn)和困難
網絡攻防技術的學習和應用并不容易。首先，網絡的復雜性使得攻防技術需要具備深厚的技術背景和廣泛的知識面。其次，網絡攻防技術需要不斷跟進和學習新的技術，以避免被新型的攻擊手段所侵害。最后，網絡攻擊者的智商和技術水平也在不斷提高，網絡攻防技術需要不斷創(chuàng)新和提升。
第四段：網絡攻防技術的應用與發(fā)展
網絡攻防技術的應用范圍非常廣泛，從個人用戶到大型企業(yè)，無不需要網絡攻防技術的保護。隨著技術的進步和需求的增長，網絡攻防技術也在不斷發(fā)展和更新。例如，目前新興的物聯(lián)網領域也對網絡攻防技術提出了新的挑戰(zhàn)，需要專門的技術來應對。在未來，網絡攻防技術還將與人工智能、大數(shù)據(jù)等技術融合，形成更加強大的防護系統(tǒng)。
第五段：個人應用與未來展望
作為一名網絡攻防技術的學習者，我深刻意識到學習網絡攻防技術的重要性。通過不斷提升技術水平和學習新的知識，我能夠更好地應對網絡攻擊并保護自己和他人的信息安全。在未來，我希望能夠繼續(xù)深入學習和研究網絡攻防技術，不斷提高自己的技術能力，為網絡安全發(fā)揮更大的作用。
綜上所述，網絡攻防技術的學習和應用具有重要的意義和挑戰(zhàn)。通過不斷學習和提升技術，我們可以更好地應對網絡攻擊，保護個人和企業(yè)的信息安全。網絡攻防技術的應用也在不斷擴展和創(chuàng)新，帶來更多的機遇和挑戰(zhàn)。未來，網絡攻防技術將繼續(xù)發(fā)展和演進，我們需要與時俱進，不斷提升自己的能力，為網絡安全做出更大的貢獻。
網絡攻防方案篇二十二
網絡攻防實驗是所有計算機專業(yè)學生必須學習的重要課程之一。在這個課程中，學生通過實踐自己成為攻擊者以及防御者，從而更好地了解有關網絡安全的知識。我也參加了這項實驗，這篇文章將關注于我的一些體驗和感受。
第二段：攻擊者體驗
攻擊者一般是指利用某種漏洞或方法來獲取網絡上的信息并作出破壞行為的人。在網絡攻防實驗中，學生可以成為攻擊者，從而了解這種行為是如何進行的。我對此感觸最深的是，攻擊者的工作并不像電影里描繪的那樣簡單。實際上，很多的攻擊需要細心的分析、測試和研究，才有可能獲得成功。
第三段：防御者體驗
與成為攻擊者不同，成為防御者的角色需要固定的知識和一定的技巧。防御者需要具備系統(tǒng)管理和應急處理的能力，以及對于常見漏洞的防護經驗。即便是如此，成為防御者還是非常有挑戰(zhàn)性的，因為防范攻擊需要對于各種情況有清晰的思路，而且不能掉以輕心。
第四段：網絡安全意識
網絡攻防實驗最重要的目的之一就是讓學生更好地了解網絡安全的基礎知識和實踐應用。在掌握了這些知識之后，學生可以形成自己的網絡安全意識，并加以應用。如此一來，不僅可以避免被攻擊，還可以協(xié)助更加廣泛和有效地維護整個網絡的安全。
第五段：總結
最后，我想說的是，網絡攻防實驗對我來說意義非凡。它幫助我更好地了解了網絡安全領域的知識和技術，也對于我的日常工作和生活中的網絡安全問題有了更深入的理解和認識。我相信與我經歷過同一實驗的同學們也會有類似的收獲和感受，這將成為我們作為計算機專業(yè)學生的寶貴財富和技能。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/5593006.html】
