方案的成功與否關(guān)鍵在于執(zhí)行的質(zhì)量和效果，所以在制定方案時(shí)需考慮實(shí)施的可行性和可控性。選擇一個(gè)適合的方法和框架，可以幫助我們更好地組織和實(shí)施我們的方案。方案是解決問題或達(dá)到目標(biāo)的一種具體行動(dòng)計(jì)劃，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。制定方案時(shí)，我們要參考相關(guān)領(lǐng)域的最佳實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)。以下是小編為大家整理的方案范例，供大家參考。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇一
在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的'時(shí)候，我們面臨兩個(gè)最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群，二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò)，作為第四媒體的興起，將這種大規(guī)模互動(dòng)營(yíng)銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對(duì)采購(gòu)平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè)，分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。
有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群，營(yíng)銷的命中率高
網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價(jià)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷模式獨(dú)立運(yùn)作，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成長(zhǎng)之道。
到目前為止，傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營(yíng)銷策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營(yíng)銷方式才能得以實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢？傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時(shí)段大打廣告。在宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者，以免虛耗宣傳資源。因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購(gòu)買決策前樹立品牌形象。只有這樣，消費(fèi)者才會(huì)垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購(gòu)買決策者中是一個(gè)重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無形資產(chǎn)。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營(yíng)銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。
利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)與新聞，如房屋百科、售點(diǎn)新聞等。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場(chǎng)看房，但能為消費(fèi)者提供豐富的信息，對(duì)優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇二
20xx年1月1日—20xx年12月31日
1、完成專業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)（改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷型網(wǎng)站”）。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
結(jié)合有效的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。
持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，提高企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)商
5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，高權(quán)重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到3萬人，b2b、分類信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次。
7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。
實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行（3個(gè)月為一個(gè)階段）
1、完成專業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)b2b、分類信息平臺(tái)，并根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷區(qū)域設(shè)定推廣方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、b2b、分類信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
9、每周、每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。
1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對(duì)公司五一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
7、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。
1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
5、周結(jié)、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。
1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人，b2b、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)4萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇三
為了更好的引導(dǎo)員工行為，提高網(wǎng)絡(luò)詢盤率，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效，發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的.溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制訂本考核方案。
負(fù)責(zé)人―― 組 員――
網(wǎng)絡(luò)推廣分為五個(gè)部分：網(wǎng)站管理、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服、咨詢轉(zhuǎn)化、流量轉(zhuǎn)化。
1. 網(wǎng)站管理――負(fù)責(zé)人：
工作計(jì)劃與推廣方案的制定;
負(fù)責(zé)所有技術(shù)指導(dǎo)支撐和各項(xiàng)指標(biāo)考核。
承接印刷畫冊(cè)/書刊/包裝盒/手提袋/臺(tái)歷/掛歷/紙抽/信紙/信封，喝彩官方網(wǎng)址
定期收集推廣反饋數(shù)據(jù); ? 推廣方式的發(fā)掘。 2. 網(wǎng)站編輯――負(fù)責(zé)人：
定期更新本站動(dòng)態(tài)內(nèi)容，其中包括網(wǎng)站文字內(nèi)容、圖片內(nèi)容; 3. 網(wǎng)絡(luò)推廣――負(fù)責(zé)人：
嚴(yán)格執(zhí)行站外推廣計(jì)劃，包含品牌推廣與優(yōu)化推廣;
嚴(yán)格監(jiān)控與管理百度投放關(guān)鍵字，及時(shí)辦理網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用繳納手續(xù)，不出現(xiàn)欠費(fèi)掉線等情況，保證網(wǎng)絡(luò)宣傳功能正常運(yùn)作; 4. 推廣客服(網(wǎng)絡(luò)+電話)――負(fù)責(zé)人：
網(wǎng)絡(luò)客服――負(fù)責(zé)接待網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T，以及為客戶備案(要求有電子檔案);
400客服――負(fù)責(zé)接待電話咨詢?nèi)藛T，以及為客戶備案(要求有電子檔案)。
5. 終端銷售――負(fù)責(zé)人：
負(fù)責(zé)客戶的最終成交，完成銷售額。
網(wǎng)絡(luò)推廣提成采用月考核制度：從每個(gè)月1號(hào)開始，每1個(gè)自然月為一個(gè)周期，計(jì)算月度獎(jiǎng)金(工作不滿一月者不計(jì)算月度獎(jiǎng)金)。網(wǎng)絡(luò)推廣提成來源――銷售提成。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇四
1國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析
2目標(biāo)消費(fèi)群
營(yíng)銷設(shè)計(jì)思路
1.選擇王朝紅酒作為營(yíng)銷對(duì)象的理由：
(1)國(guó)內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不完善
(2)廣泛的客戶資源
(3)超越傳統(tǒng)營(yíng)銷模式
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢(shì)
（一）國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)潛力
1、中國(guó)紅酒市場(chǎng)以每年15%-20%的速度增長(zhǎng)。
2、預(yù)計(jì)，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)銷售額將達(dá)到150億人民幣。
（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析
每年張?jiān)．a(chǎn)品銷量增長(zhǎng)率為
16%，銷售量收入每年增長(zhǎng)
率為20%。長(zhǎng)城產(chǎn)品每年銷量增長(zhǎng)率收入13%，銷售量收入每年增長(zhǎng)率為15%。王朝的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是張?jiān)：烷L(zhǎng)城，而作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，王朝的年增長(zhǎng)率比張?jiān)：烷L(zhǎng)城都要大。
（三）項(xiàng)目使命
我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)就是要超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 這樣對(duì)于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費(fèi)用；節(jié)約成本；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對(duì)于消費(fèi)者來說，可以體現(xiàn)時(shí)尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購(gòu)物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。
2、我們?cè)诓粨p害王朝原有的高檔形象的同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷，提高銷售量，增加利潤(rùn)；
3、王朝紅酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
（1）品牌優(yōu)勢(shì)：與法國(guó)人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。
（2）成分優(yōu)勢(shì)：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充分提取葡萄當(dāng) 中對(duì)人體有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)成分。
（3）質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù) 海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病 毒、營(yíng)養(yǎng)豐富的綠色食品 。
（4）品味優(yōu)勢(shì)王朝葡萄酒被指定為國(guó)宴用酒,還遠(yuǎn)銷歐美 20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，同時(shí)深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞，適合大 眾口味。
王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國(guó)大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
（一）主要客戶群：全國(guó)各類協(xié)會(huì)
1、選擇理由：
（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會(huì)，開展像我們這樣專門
的促銷活動(dòng)。
2、主要目標(biāo)顧客
（1）中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)：通過這個(gè)協(xié)會(huì)，我們能夠接觸到采購(gòu)決策者——廚師。
（2）中國(guó)餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)：同樣通過這個(gè)協(xié)會(huì)能接觸到餐飲行業(yè)的采購(gòu)決策者--采購(gòu)經(jīng)理。
（3） 中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)這里聚集了全國(guó)電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會(huì)，對(duì)紅酒有一定的青睞和好評(píng)。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。
（4）中國(guó)保健協(xié)會(huì)：是全國(guó)保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因?yàn)榧t酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）。所以可在此網(wǎng)站推廣。
（二）輔助客戶群
中高檔酒吧、酒店、和購(gòu)物中心等團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者
主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會(huì)網(wǎng)站、“雙贏會(huì)員”積分制度、e路通相關(guān)平臺(tái)，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇五
xx園藝網(wǎng)站內(nèi)部和外部因素評(píng)價(jià)表
內(nèi) 部 條 件優(yōu)勢(shì)(s)劣勢(shì)(w)
1) 專業(yè)性，地域性，針對(duì)性強(qiáng)
2)輻射面較實(shí)體店有迅速提升，甚至能實(shí)現(xiàn)全球范圍的客戶群體覆蓋
3)顧客瀏覽、訪問xx園藝費(fèi)用較低(甚至可以忽略不計(jì))
2)較專業(yè)b2b、b2c網(wǎng)站在初期社會(huì)信譽(yù)度方面有一定的缺失
外 部 環(huán) 境機(jī)會(huì)(o)威脅(t)
1) 市場(chǎng)需求分析表明，彩管仍有較強(qiáng)的
2) 越來越多的企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)加深，在近期內(nèi)電子商務(wù)將以高速發(fā)展
3)由于環(huán)境污染等因素的影響，人們對(duì)于盆栽園藝的購(gòu)買意愿呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)
3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)初期由于業(yè)務(wù)量較低將帶來較高的物流運(yùn)營(yíng)成本
通過以上分析，不難發(fā)現(xiàn)：xx園藝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有廣闊的市場(chǎng)前景，與其他營(yíng)銷形態(tài)相比，xx園藝網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)有一定的優(yōu)勢(shì)，但是也受到了先天條件的制約。
一年后實(shí)現(xiàn)初期成本收回，略有盈利;兩年后公司業(yè)務(wù)基本成熟;三年內(nèi)將“xx”打造成本省前三的行業(yè)知名品牌。投資收益率達(dá)到30%以上。
1、產(chǎn)品定位
根據(jù)xx園藝經(jīng)營(yíng)情況，xx園藝的網(wǎng)站定位應(yīng)該為：以寧波老三區(qū)客戶為主要覆蓋群、輻射至寧波大市、浙江省乃至全國(guó)盆栽產(chǎn)品潛在客戶。客戶群體以個(gè)人為主，兼顧開展團(tuán)體營(yíng)銷。xx園藝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的客戶包括個(gè)人、公司團(tuán)體等。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等，為他們創(chuàng)造一個(gè)自然舒適、溫馨健康的生活環(huán)境。由此可見，xx園藝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式定位包括b2b和b2c,滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。
與傳統(tǒng)銷售模式相比，xx園藝網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)與不足如下表所示：
類型優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的另一常見做法是通過淘寶店鋪開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，依托淘寶網(wǎng)在b2c領(lǐng)域的高知名度，淘寶店鋪營(yíng)銷能夠吸引眾多的潛在客戶，成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的捷徑之一，與淘寶店鋪營(yíng)銷相比，xx園藝自營(yíng)網(wǎng)站營(yíng)銷具有前期市場(chǎng)知名度拓展困難的不足，但是網(wǎng)站營(yíng)銷對(duì)于建立公司產(chǎn)品的全面展示、提升公司形象具有較大的優(yōu)勢(shì)。
2、差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略
與寧波同業(yè)相比，采用網(wǎng)絡(luò)銷售盆栽的方式無疑處于同業(yè)前列，尤其是建立網(wǎng)站對(duì)于提升xx園藝的形象，拓展新的客戶群有較大幫助，但是就全國(guó)而言，早有部分先行企業(yè)已采取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式來銷售盆栽，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為公司面臨的重要問題。xx園藝在網(wǎng)站設(shè)計(jì)、營(yíng)銷形式等方面采取了以下措施：
a、建立“網(wǎng)站+銷售門店+園藝場(chǎng)”營(yíng)銷模式。通過網(wǎng)站建立以后，xx園藝具有了前、中、后三大營(yíng)銷平臺(tái)，網(wǎng)站成為24小時(shí)不間斷的展示平臺(tái)，顧客可以通過網(wǎng)站了解xx園藝、采購(gòu)商品，也可以通過銷售門店實(shí)地查看盆栽等各類產(chǎn)品。對(duì)于大宗采購(gòu)客戶，甚至可以直接到xx園藝的園藝場(chǎng)去查看盆栽制做的全過程。
b、專業(yè)化服務(wù)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。目前淘寶等網(wǎng)絡(luò)已出現(xiàn)銷售盆栽的店鋪，與這些店鋪相比，xx園藝在寧波具有實(shí)體店是一大優(yōu)勢(shì)，另外xx園藝在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中突出專業(yè)化服務(wù)特征，針對(duì)大多數(shù)購(gòu)買者缺乏專業(yè)的園藝知識(shí)的特點(diǎn)，xx園藝銷售的產(chǎn)品均提供印刷統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的盆栽產(chǎn)品維護(hù)指南。指導(dǎo)顧客培育好盆栽產(chǎn)品，同時(shí)xx園藝專業(yè)人員隨時(shí)可以通過網(wǎng)站在線交流系統(tǒng)提供專業(yè)化、有針對(duì)性的咨詢服務(wù)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品與專業(yè)化服務(wù)的結(jié)合將有利于提升客戶忠誠(chéng)度及美譽(yù)度。
c、準(zhǔn)確的網(wǎng)站定位貼近市場(chǎng)需求。與其他園藝網(wǎng)站相比，xx園藝網(wǎng)站具有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，目前市場(chǎng)上的園藝網(wǎng)站包括以下幾大類：一是全國(guó)性園藝銷售互動(dòng)平臺(tái)型網(wǎng)站，主要提供全國(guó)范圍內(nèi)的園藝產(chǎn)品供銷信息，促成園藝產(chǎn)品的銷售，使用者以大型苗木種植、銷售群體為主，二是專業(yè)性園藝行業(yè)網(wǎng)站，提供行業(yè)信息及專業(yè)性交流信息，使用者以園藝行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士為主。而xx園藝的網(wǎng)站定位鮮明：以寧波地區(qū)客戶為主要受眾，通過專業(yè)化服務(wù)銷售增值服務(wù)，與原有的銷售渠道形成良性補(bǔ)充。
a、產(chǎn)品策略：
xx園藝的網(wǎng)站貫徹人性化、友好化、互動(dòng)性等特點(diǎn)，首頁(yè)設(shè)置了多個(gè)按鈕分別是……。較其他的園藝網(wǎng)站相比，xx園藝網(wǎng)站有如下特點(diǎn):
1、建立友好、人性化的網(wǎng)站界面。一進(jìn)入xx園藝網(wǎng)站，就會(huì)發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)的園藝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站不同，xx園藝網(wǎng)站的主色調(diào)是可以自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調(diào)，但是無法滿足愛好植物人對(duì)于色彩的全部追求，網(wǎng)站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆牙”這樣充滿生命力的動(dòng)畫，具有濃郁的中國(guó)地方特色。xx園藝網(wǎng)站產(chǎn)品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，便于客戶采購(gòu)當(dāng)季主打盆栽產(chǎn)品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。
2、良好的服務(wù)模式成為營(yíng)銷客戶的又一大法寶。xx園藝網(wǎng)站學(xué)習(xí)淘寶等網(wǎng)絡(luò)商店，建立了在線交流系統(tǒng)，客戶在初步了解xx園藝產(chǎn)品以后，可以與xx園藝銷售人員進(jìn)行在線交流，了解自己關(guān)心的熱點(diǎn)問題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)相比，xx園藝的客戶群體面得到最大限度的擴(kuò)展，對(duì)于客戶而言可以實(shí)現(xiàn)足不出戶就能了解xx園藝的產(chǎn)品進(jìn)而采購(gòu)產(chǎn)品。在售后服務(wù)方面，的目的能夠提供的服務(wù)包括：
1、提供免費(fèi)上門設(shè)計(jì)，專業(yè)人員根據(jù)客戶辦公環(huán)境提供設(shè)計(jì)方案。
2、提供專業(yè)養(yǎng)護(hù)，每周1-2次，保持室內(nèi)綠色植物和花卉最佳狀態(tài)。
3、保證及時(shí)調(diào)換，需更換的綠色植物花卉48小時(shí)內(nèi)調(diào)換到位。
4、積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
5、全方位服務(wù)，滿足客戶臨時(shí)性禮儀布置、會(huì)議鮮花布置等所有綠化需求等。
b、價(jià)格策略
通過設(shè)立網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷后，公司可以實(shí)現(xiàn)實(shí)體店租金等費(fèi)用的下降，部分費(fèi)用的下降能夠以讓利的形式回饋給客戶，由于xx園藝同時(shí)擁有實(shí)體店及園藝場(chǎng)兩大貨源基地，通過網(wǎng)站營(yíng)銷獲得的業(yè)務(wù)能夠根據(jù)路途的便利的安排送貨服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)成本的進(jìn)一步下降。考慮到實(shí)體店仍是公司目前主要的銷售方式，因此公司在網(wǎng)站營(yíng)銷產(chǎn)品價(jià)格與實(shí)體店銷售價(jià)格之間的價(jià)格差異不宜過大，從而能夠?qū)崿F(xiàn)兩個(gè)“銷售陣地”同時(shí)發(fā)揮作用。
考慮到網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)上貨上門可能產(chǎn)生的配送費(fèi)用，xx園藝可以采取一定金額以內(nèi)收取成本費(fèi)用，超過一定金額則免物流費(fèi)用的促銷策略，從而進(jìn)一步增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力。
c、渠道策略
采取實(shí)體店銷售與網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪銷售相結(jié)合的方式，進(jìn)行全面的統(tǒng)一配送。其中網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪業(yè)務(wù)流程主要是：當(dāng)顧客在網(wǎng)站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時(shí)間與客戶取得聯(lián)系，市內(nèi)客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡(luò)，盡快組織發(fā)貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時(shí)間盡量縮短。
d、促銷策略
初期以論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊(cè)、購(gòu)買專業(yè)網(wǎng)站主要廣告位等方式進(jìn)行促銷。后期不依賴電子商務(wù)中間商，建立獨(dú)立網(wǎng)站，并利用其進(jìn)行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
e、多階段營(yíng)銷方案:
a、第一階段
客戶群體以寧波老三區(qū)、鄞州區(qū)客戶為主，實(shí)現(xiàn)較低的物流成本，產(chǎn)品以常規(guī)盆栽產(chǎn)品為主。xx園藝將主要精力投入到網(wǎng)站知名度提升等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運(yùn)行一段時(shí)間后，做好界面改進(jìn)等一系列工作，形成較為穩(wěn)定的基本運(yùn)行模式。
b、第二階段
客戶群體向?qū)幉ù笫心酥粮蠓秶鷶U(kuò)展，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“創(chuàng)意化”，如參照“開心農(nóng)場(chǎng)模式”，讓客戶認(rèn)領(lǐng)xx園藝的苗木，并與xx園藝簽訂代為栽培協(xié)議，交納一定費(fèi)用后，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)定期了解苗木生長(zhǎng)情況，待苗木生長(zhǎng)到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育，從而滿足了人們“現(xiàn)代農(nóng)夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮 “網(wǎng)站+銷售門店+園藝場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì)。
在做好網(wǎng)站開發(fā)的同時(shí)，xx園藝將通過以下措施促進(jìn)網(wǎng)站的知名度提升：
1、通過寧波知名論壇開展網(wǎng)站營(yíng)銷，xx園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推介xx園藝，通過發(fā)布網(wǎng)帖，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的網(wǎng)民訪問或發(fā)布些軟性信息，同時(shí)結(jié)合開展階段性的網(wǎng)民促銷活動(dòng)，網(wǎng)民是xx園藝的首要營(yíng)銷群體，他們比較適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化的生活方式，能夠較快適應(yīng)xx園藝通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷的方式。
2、通過搜索引擎注冊(cè)提升網(wǎng)站影響力，搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強(qiáng)的針對(duì)性，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的，所以他們對(duì)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊(cè)諸如“寧波園藝、寧波盆栽”等在內(nèi)的關(guān)鍵詞。
3、與寧波園藝、環(huán)保等團(tuán)體合作開展推介。由于xx園藝銷售產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關(guān)團(tuán)體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環(huán)保協(xié)會(huì)、組織合作以外，xx園藝還可以選擇與相關(guān)的“qq群”開展合作，從而贏得這部分網(wǎng)民。
以上就是今天分享的園藝公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案全部?jī)?nèi)容，這篇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例寫的很全面，相信您會(huì)喜歡。對(duì)您有幫助，才是小編最大的心愿。如果您還想了解更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇六
企劃思想：
1、建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站。
2、與各友情網(wǎng)站合作，在站上免費(fèi)發(fā)布其相關(guān)的情況，以達(dá)到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。
網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的，兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用。
3、自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網(wǎng)站服務(wù)。
自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來做相應(yīng)的服務(wù)。這樣有助于自愿者的工作。
4、定期與全國(guó)的公安局取得聯(lián)系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細(xì)資料。
與全國(guó)的公安局取得聯(lián)系和及時(shí)的人口失蹤信息更新。
在市場(chǎng)分析上我們需要注意以下幾個(gè)問題：
1、網(wǎng)站的功能作用。
在網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后，一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)站中，新的頁(yè)面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。
2、用戶從網(wǎng)站有沒有直接得到利益。
用戶從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個(gè)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。
3、網(wǎng)站需要的廣告和客戶。
一個(gè)網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。
（一）戰(zhàn)略步驟
第一階段：建立網(wǎng)站，同時(shí)有選擇的在幾個(gè)或幾十個(gè)城市建立分站點(diǎn)，并與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系，簽定合作協(xié)議，建立一個(gè)網(wǎng)站不僅只限于一個(gè)省份和一個(gè)城市，要想讓搜人遍布全國(guó)，就只能撒開搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國(guó)的省份和城市，讓人“無處可藏”！
第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布，通過各種手段建立客戶群。
網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會(huì)員才能支撐一個(gè)網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)。
第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動(dòng)吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價(jià)與其合作。
在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達(dá)到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。
第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊(cè)客戶，網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展。
注冊(cè)用戶多了以后，各種層次的人也會(huì)有了，這個(gè)時(shí)候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去，讓整個(gè)網(wǎng)站變的不僅是個(gè)搜人網(wǎng)，更是一個(gè)集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站。
（二）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之市場(chǎng)拓展原則
1、堅(jiān)持以市場(chǎng)終端（瀏覽者）為首要的中心。
瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動(dòng)。
2、商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。
應(yīng)該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因?yàn)閷I(yè)，所以專注的原則。
3、站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。
不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動(dòng)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會(huì)讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì)讓人覺得網(wǎng)站不塌實(shí)。
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器（目前已經(jīng)基本達(dá)到）。
2、選擇操作系統(tǒng)，用unix，linux還是window2000/nt。分析后在投入功能的開發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm，hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、php、jsp等數(shù)據(jù)庫(kù)程序。我們推薦php，或者是asp為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng)。
1、根據(jù)門戶網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。
2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息搜索查詢、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與網(wǎng)站整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)就由美工師來把關(guān)了，整體形象和規(guī)范一定要按照ci來，而且上下相呼應(yīng)，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
不同的人都有自己的習(xí)慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對(duì)不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來選定一個(gè)適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
一個(gè)網(wǎng)站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時(shí)候也不要把大的風(fēng)格和色調(diào)破壞。
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。
服務(wù)器的軟件和硬件的維護(hù)尤為重要，要進(jìn)行很多方面的測(cè)試，來制定響應(yīng)速度。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。
一個(gè)程序的數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，就相當(dāng)于，一個(gè)庫(kù)存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會(huì)是一個(gè)很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫(kù)要定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
網(wǎng)頁(yè)在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
出表一張網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范表，由專人負(fù)責(zé)，這樣才能保證網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率。
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
望站服務(wù)器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應(yīng)該走到麻煩的前面，首先把預(yù)想到的麻煩排除掉。
2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。
每個(gè)程序都有自己相對(duì)應(yīng)的功能，數(shù)據(jù)庫(kù)則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。
3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。
網(wǎng)頁(yè)打開多了不會(huì)出現(xiàn)死頁(yè)的情況，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。
4、根據(jù)需要的其他測(cè)試。
在做出以上測(cè)試后，在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測(cè)試，例如電信撥號(hào)和鐵通撥號(hào)是否存在沖突。
1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動(dòng)。
網(wǎng)站測(cè)試以后，可以通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)，以達(dá)到更多的訪問量。
2、網(wǎng)站推廣登記等。
網(wǎng)站做好以后可以放到3721，baidu，google上查找關(guān)鍵字，以達(dá)到更佳好的宣傳作用。
各項(xiàng)策劃任務(wù)的開始完成時(shí)間，負(fù)責(zé)人等。
一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)必須有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，美工，程序設(shè)計(jì)師，策劃師和項(xiàng)目經(jīng)理，及負(fù)責(zé)監(jiān)督安排整個(gè)網(wǎng)站工程時(shí)間和質(zhì)量的負(fù)責(zé)人。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇七
廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的'多樣化及目標(biāo)定位的不確定性，使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng)，當(dāng)然，大量的廣告投放對(duì)于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。
除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍(lán)翔技?！币哉猩鸀橹髟趥€(gè)省級(jí)衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進(jìn)行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式，無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會(huì)采用報(bào)紙做營(yíng)銷傳播，在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷也會(huì)采取大版面的傳播;相對(duì)其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志，報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營(yíng)銷傳播中所占的比重還是較大，但對(duì)于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放，以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷至目的。
在營(yíng)銷傳播活動(dòng)中dm以各種形式存在，從宣傳單頁(yè)到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè)，無不體現(xiàn)dm在營(yíng)銷傳播中的作用，無論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營(yíng)銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，dm都是不可或缺的?！叭A爾街英語(yǔ)”堅(jiān)持長(zhǎng)期采用贈(zèng)送英語(yǔ)主題小冊(cè)子的方式也是讓“華爾街英語(yǔ)”不斷發(fā)展的良好手段。
在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長(zhǎng)期堅(jiān)持進(jìn)行。
塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營(yíng)銷的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會(huì)、各種優(yōu)秀稱號(hào)等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌影響力。
網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢(shì)，對(duì)與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此;無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新，都將對(duì)手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營(yíng)銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的營(yíng)銷手段，網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營(yíng)銷傳播的作用。
在教育行業(yè)的營(yíng)銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營(yíng)銷傳播整合，而是進(jìn)行單一的營(yíng)銷傳播活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略專家從整合營(yíng)銷的角度來看，把各個(gè)營(yíng)銷手段結(jié)合起來為某一活動(dòng)或主題而進(jìn)行營(yíng)銷傳播，結(jié)果是大部一樣的;“華爾街英語(yǔ)”通過贈(zèng)送主題小冊(cè)子、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、免費(fèi)試聽等將各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)的聯(lián)系、結(jié)合起來進(jìn)行目標(biāo)的精準(zhǔn)營(yíng)銷傳播實(shí)現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整。當(dāng)然，有很多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨(dú)特的營(yíng)銷模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長(zhǎng)期發(fā)展有著巨大的影響，每一套營(yíng)銷模式都有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播將是營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)，教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇八
我把目標(biāo)顧客進(jìn)行分類。基本上可以分為兩大類：學(xué)生和老年人。他們是眼鏡消費(fèi)的主流群體，其中青年學(xué)生也是上網(wǎng)的主流群體。找到了目標(biāo)顧客，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就算成功了一半，接下來，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購(gòu)買自己的眼鏡，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。首先，我把店盡可能地開到學(xué)校去，比如初中、高中、大學(xué)門口，小學(xué)我很少涉足的，這也叫聚焦目標(biāo)顧客群體.
首先是建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，叫xxx，上面是經(jīng)營(yíng)的各種品牌產(chǎn)品的詳細(xì)說明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規(guī)的維護(hù)和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時(shí)的不適體驗(yàn)、戴眼鏡時(shí)應(yīng)該注意的各種問題等等常識(shí)，都在網(wǎng)上專辟一個(gè)欄目進(jìn)行介紹。當(dāng)然，網(wǎng)站上面，留有公司的業(yè)務(wù)電話、客服電話，甚至還包括公司qq群號(hào)碼。”
其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想做的出彩，僅僅注冊(cè)網(wǎng)站、開通網(wǎng)上商店，還是不夠的，關(guān)鍵是線上線下要互動(dòng)起來，也就是網(wǎng)絡(luò)銷售與地面推廣形成互動(dòng)，并相得益彰。我是如何做的呢?”
主動(dòng)到學(xué)校里去，張貼pop進(jìn)行門店及產(chǎn)品宣傳，包括一些優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)，還通過贊助學(xué)校的一些活動(dòng)，比如大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、詩(shī)歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等，以增加與目標(biāo)學(xué)生的接觸機(jī)會(huì)，引導(dǎo)他們多到的網(wǎng)站、網(wǎng)上商店去瀏覽(主要針對(duì)沒有門店的學(xué)校)。”
“對(duì)于老年顧客，還通過在公園、游樂場(chǎng)所、老年大學(xué)、老年人俱樂部、療養(yǎng)所等地方，散發(fā)我的傳單，由于一部分老年人老有所樂，愛上網(wǎng)，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”qq群，有什么問題，方便我們快捷、及時(shí)地給予解決處理，同時(shí)，員工還很善于找到老年人當(dāng)中原來當(dāng)過干部、領(lǐng)導(dǎo)的“意見領(lǐng)袖”，通過給予他們優(yōu)惠措施，甚至免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品、上門配鏡等措施，讓他們成為我們的義務(wù)宣傳員、銷售員，這些意見領(lǐng)袖真管用，開發(fā)了一個(gè)，就能帶動(dòng)一大片，由于各種產(chǎn)品介紹網(wǎng)上都有，因此，他們不出家門，就可以看到各種類型的產(chǎn)品，便于他們進(jìn)行選擇，這些都給網(wǎng)絡(luò)銷售帶來了推波助瀾的作用。
在產(chǎn)品定位、定價(jià)方面，走一條‘高質(zhì)高價(jià)’的路子，作為顧客理性消費(fèi)，認(rèn)品牌，也認(rèn)價(jià)位，所以，產(chǎn)品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來說，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因?yàn)槲艺J(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，能滿足顧客需求，價(jià)格高點(diǎn)也沒有關(guān)系，為什么這樣說呢?首先，只有價(jià)格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷，以及服務(wù)工作?！?/p>
“對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說，服務(wù)比傳統(tǒng)渠道還要重要，我們要招聘有素質(zhì)、有溝通技巧的專家型營(yíng)銷人員、客服人員，這樣，他們才能滿足客戶提出的對(duì)于產(chǎn)品的各種異議，才能通過規(guī)范、周到的服務(wù)，高超的溝通技能，給客戶留下深刻而美好的第一印象，而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓(xùn)練、素質(zhì)不高的人員，如果通過網(wǎng)上的溝通、交流，或者門店現(xiàn)場(chǎng)接待，而不能給客戶留下強(qiáng)烈的印記，網(wǎng)上銷售將是一件不可能的事情。其次，網(wǎng)絡(luò)銷售，雖然屬于直銷的范疇，渠道所占費(fèi)用較低，但配送費(fèi)用較大，由于眼鏡產(chǎn)品單件價(jià)格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專業(yè)的物流、快遞公司，都必須通過產(chǎn)品有空間來實(shí)現(xiàn)，其實(shí)一句話，只要產(chǎn)品好，價(jià)格高點(diǎn)，顧客也能接受，關(guān)鍵是服務(wù)要做好，服務(wù)能夠創(chuàng)造價(jià)值。
一些具體促銷的方式，比如，節(jié)假日或者重大活動(dòng)時(shí)，對(duì)于青年學(xué)生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對(duì)于老年人，除了用打折打動(dòng)他們外，我們還給予免費(fèi)清洗或者更換零部件，送貨上門、上門配鏡、免費(fèi)配鏡等促銷措施，以此來感動(dòng)他們，實(shí)踐證明，這些促銷還是效果不錯(cuò)的?！?/p>
我認(rèn)為還應(yīng)該做好售后服務(wù)工作，很多企業(yè)都認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售有點(diǎn)虛擬，因此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)重視程度不夠，甚至將服務(wù)歸于常規(guī)的售后服務(wù)，我認(rèn)為這樣做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們專門成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)部，網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兩位一體，及時(shí)收集客戶信息，對(duì)客戶異議給予方便快捷地反饋，同時(shí)，做好產(chǎn)品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過支付寶進(jìn)行網(wǎng)上交易，也可以通過網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，門店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶。同時(shí)，對(duì)客戶嚴(yán)格服務(wù)承諾，在規(guī)定的地域范圍內(nèi)，不僅免費(fèi)送貨，而且按照協(xié)議約定時(shí)間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因?yàn)椴粧赍X而不做，因此，形成了一個(gè)良好的口碑宣傳效應(yīng)。
第一，網(wǎng)絡(luò)銷售，也一定要先找到自己的目標(biāo)顧客，也要對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)及客戶進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同的細(xì)分客戶，采取不同的推廣辦法。
第二，搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及品牌宣傳，通過諸如淘寶網(wǎng)等專業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，開設(shè)網(wǎng)上商店進(jìn)行推廣，而借助諸如qq群、msn、新浪uc、電話等工具與客戶進(jìn)行互動(dòng)，完成客戶需求調(diào)研、產(chǎn)品介紹、銷售溝通、在線交易或者線下交易、產(chǎn)品交付等工作。
第三，網(wǎng)絡(luò)銷售也要適時(shí)開展促銷活動(dòng)。畢竟，在當(dāng)前沖動(dòng)消費(fèi)高于理性消費(fèi)的環(huán)境下，促銷拉動(dòng)還是必須的，要通過諸如贊助推廣、打折、買贈(zèng)等促銷形式，拉動(dòng)和刺激顧客的購(gòu)買欲望。
第四，要做好售后服務(wù)。通過高質(zhì)高價(jià)，拉大產(chǎn)品操作空間，從而可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過產(chǎn)品三包、送貨上門、上門配鏡等，提升網(wǎng)絡(luò)銷售的附加價(jià)值，這樣，門店就作為一個(gè)銷售基站，而更多的推廣活動(dòng)是在網(wǎng)上，線下則完成產(chǎn)品兌付工作，通過提供的高效服務(wù)措施，比如，按時(shí)送貨，從而能夠達(dá)到口碑營(yíng)銷效應(yīng)，形成良性銷售循環(huán)?！?/p>
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇九
本站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)推廣方案，更多網(wǎng)絡(luò)推廣方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問本站策劃頻道。
1.目標(biāo)的制定：
需要完成的任務(wù)，包括ip,pv,uv,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊(cè)用戶。增加市場(chǎng)占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時(shí)間的制定。
2.網(wǎng)站初期的推廣：
針對(duì)搜索引擎進(jìn)行seo優(yōu)化，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。
a、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址
b、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。
c、配合公司其他部門對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。
d、網(wǎng)絡(luò)資源合作，利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對(duì)網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣，增加訪問量，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，搜索引擎的排名優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)站的性。
e、網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度，達(dá)到初期效果。
3.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)期的推廣：
a、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，比如阿里媽媽,googleadsense,等ppc網(wǎng)絡(luò)廣告；針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放。
b、軟文宣傳，針對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)結(jié)合電子書、免費(fèi)內(nèi)容等有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品，以病毒式營(yíng)銷進(jìn)行口碑傳播，增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度，以提高客戶認(rèn)可。
c、郵件推廣，搜集目標(biāo)客戶的e-mail，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。
d、會(huì)員制營(yíng)銷，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會(huì)員制許可營(yíng)銷，加大營(yíng)銷成面?？梢詫⑾戮€網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)地方。
e、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，精準(zhǔn)的調(diào)研可以很快的`收到目標(biāo)客戶所反饋的信息，并加強(qiáng)品牌引導(dǎo)。
4.網(wǎng)站成熟期的推廣：
公共關(guān)系推廣，利用博客，社區(qū)論壇，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行品牌的樹立。使顧客的購(gòu)買欲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為。
a、促銷活動(dòng)，在特殊時(shí)期內(nèi)，利用禮品或者讓利對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。能在短時(shí)間帶來流量和消費(fèi)行為。
b、特殊專題策劃，各型節(jié)假日，紀(jì)念日，特殊事件，進(jìn)行大型專題宣傳，如冠名某項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)事件，舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳。
c、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷，試用裝，獎(jiǎng)券等形式，保留老客戶，增加重復(fù)消費(fèi)，增強(qiáng)網(wǎng)站粘性。
d、加入c2c平臺(tái)或b2c平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)店鋪，形成自主商城，中介平臺(tái)，線下實(shí)體多鐘銷售模式。
5.網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。
網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時(shí)推廣中要融入進(jìn)生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點(diǎn)。如信封，名片，包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標(biāo)識(shí)，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。
第四：預(yù)期收益與效果評(píng)估
對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣措施進(jìn)行有效評(píng)估。流量統(tǒng)計(jì)分析，顧客來源，停留，以及顧客轉(zhuǎn)換率。改進(jìn)或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對(duì)投資回報(bào)率進(jìn)行評(píng)估，包括投入產(chǎn)出比，產(chǎn)生品牌價(jià)值，品牌度，顧客滿意度等營(yíng)銷方案進(jìn)行分析。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十
1、以網(wǎng)絡(luò)為渠道，短時(shí)間內(nèi)要讓網(wǎng)站增加點(diǎn)擊率，抓住七夕這個(gè)鮮花禮物消費(fèi)的高峰點(diǎn)。
2、通過這輪市場(chǎng)推廣可以得到反饋信息，進(jìn)一步整合出一條合適的市場(chǎng)推廣路線，為下半年的節(jié)日做好鋪墊。
二、執(zhí)行時(shí)程（8月1號(hào)---26號(hào)）
三、計(jì)劃目標(biāo)
1、計(jì)劃在10家以上的目標(biāo)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳
2、有效地提高七夕節(jié)的產(chǎn)品銷售額
3、進(jìn)一步彌補(bǔ)規(guī)范9f的業(yè)務(wù)流程和網(wǎng)站的建設(shè)
四、執(zhí)行方案
1、營(yíng)銷軟文的撰寫和推廣
宣傳形式
營(yíng)銷軟文。這是網(wǎng)站外部鏈接的主要來源，也是在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)站流量提高的最有效的方式。傳統(tǒng)的模式是直接提出網(wǎng)站地址，單刀直入的在論壇里貼出廣告，這樣很難被審核通過，一般很快都會(huì)被刪帖，所以，我們采用的營(yíng)銷軟文方式。
宣傳內(nèi)容
9f需要原創(chuàng)一些有質(zhì)量的文章，字?jǐn)?shù)控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內(nèi)容可以圍繞一下幾個(gè)內(nèi)容。
1、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)
2、七夕送禮的小竅門
3、七夕節(jié)的浪漫傳說和故事
企業(yè)白領(lǐng)、老師學(xué)生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。
比如說：百度貼吧、百度知道、海報(bào)網(wǎng)、貓撲、校內(nèi)網(wǎng)、chinaren、天涯、新浪等論壇的時(shí)尚，情感，科普、文學(xué)等版塊。以及各城市流行的本地論壇，比如說南京的西祠。
2、qq，msn的群的推廣
宣傳形式
依據(jù)相關(guān)關(guān)鍵字，比如：時(shí)尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的qq，msn的群，之后加入，通過消息群發(fā)要求別人訪問9f，或者提出團(tuán)購(gòu)等。
宣傳內(nèi)容
如果是郵件群發(fā)的話可以采用營(yíng)銷軟文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到盡量簡(jiǎn)單明了。 一張垂涎欲滴的圖片、一個(gè)網(wǎng)址、一個(gè)誘人的標(biāo)題就可以搞定。
宣傳對(duì)象
時(shí)尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關(guān)qq,nsn相關(guān)群。
五、費(fèi)用：
如果軟文qq等由自己來操作那么就不需要費(fèi)用了。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十一
二、目標(biāo)人群分析
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略和方法
4-1、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善
4-2、網(wǎng)站外部的推廣
4-2-1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
4-2-2、論壇、博客、微博、社區(qū)推廣
4-2-3、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷
4-3、付費(fèi)推廣
4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣
4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
五、推廣方案總結(jié)
推廣的最終目的就是達(dá)到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶，增加公司的銷售和業(yè)績(jī)，最終實(shí)現(xiàn)贏利。
1、目標(biāo)客服的構(gòu)成：個(gè)人客服、專業(yè)軟件開發(fā)代理機(jī)構(gòu)、企業(yè)軟件定制客戶
3、關(guān)注的網(wǎng)站：跟金融理財(cái)投資相關(guān)網(wǎng)站。
4-1、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善
通過對(duì)網(wǎng)站整體seo優(yōu)化，讓網(wǎng)站本身成為一個(gè)營(yíng)銷的平臺(tái)，讓網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網(wǎng)站曝光率。
網(wǎng)站的seo是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)性的工作，不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護(hù)、網(wǎng)站整體架構(gòu)的優(yōu)化。
4-2、網(wǎng)站外部的推廣
4-2-1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
通過積累和收集會(huì)員、消費(fèi)者、潛在客戶經(jīng)過整理篩選，然后又針對(duì)性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。時(shí)間越久我們擁有的客戶就會(huì)越多，就可以形成一個(gè)客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)。
4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣
1、 博客推廣開通公司博客，如：企博網(wǎng)等，進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示。
2、 論壇發(fā)帖可以在本地分類網(wǎng)站以及跟金融、理財(cái)、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖，來提高公司的曝光率。
3、 微博營(yíng)銷，通過加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發(fā)帖，宣傳自己產(chǎn)品。
4、 針對(duì)一些大的站或者社區(qū)性質(zhì)不允許公開進(jìn)行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文，在文章中體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來達(dá)到推廣效果。
4-2-3、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷
主要針對(duì)于百度產(chǎn)品，如：百科、知道、文庫(kù)等來樹立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。
4-3、付費(fèi)推廣
4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣
分析公司的目標(biāo)人群，付費(fèi)的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞、分析目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢達(dá)到最好的推廣效果。
鑒于目前金融軟件開發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值低，所以關(guān)鍵詞的費(fèi)用都只有幾毛錢，廣告投入相對(duì)少。
4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在一些流量大的股票行情、理財(cái)、財(cái)金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引潛在客戶的點(diǎn)擊和宣傳公司品牌，以此來促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
網(wǎng)絡(luò)推廣的形式是多種多樣的，無論采用哪種方式和策略都應(yīng)該從自己的實(shí)際和自身特點(diǎn)出發(fā)，來選擇最有效果的推廣模式，最終達(dá)到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業(yè)務(wù)的目的。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十二
根據(jù)縣依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組下發(fā)的《關(guān)于辦好20xx年法治六件實(shí)事的通知》精神，為進(jìn)一步健全網(wǎng)絡(luò)與信息安全監(jiān)管工作機(jī)制，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)與信息安全監(jiān)管應(yīng)急協(xié)調(diào)能力，提升網(wǎng)絡(luò)與信息安全突發(fā)事件應(yīng)急處置水平，強(qiáng)化虛擬社會(huì)管理，現(xiàn)制定我局本專項(xiàng)整治工作方案。
以建設(shè)幸福為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管工作，堅(jiān)持積極防御、綜合防范的方針，全面提高信息安全防護(hù)能力。重點(diǎn)保障基礎(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)和重要信息系統(tǒng)安全，創(chuàng)建安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，保障信息化健康發(fā)展，維護(hù)公眾利益，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。
通過開展網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管專項(xiàng)行動(dòng)，進(jìn)一步提高基礎(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)和重要信息系統(tǒng)安全防護(hù)水平，深入推進(jìn)信息安全保障體系建設(shè)，健全統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、分工合作的管理體制，強(qiáng)化信息安全監(jiān)測(cè)、預(yù)警與應(yīng)急處置能力，深化各類政務(wù)及公共服務(wù)重要信息系統(tǒng)的信息安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與等級(jí)保護(hù)工作，打造可信、可控、可用的信息安全防護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)行為文明、信息系統(tǒng)安全的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用環(huán)境。
成立我局網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由辦公室、執(zhí)法大隊(duì)、市場(chǎng)管理科、廣電科等組成。
負(fù)責(zé)全縣互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)的日常管理工作，對(duì)從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)的單位進(jìn)行初審或備案，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)違反國(guó)家有關(guān)法規(guī)的行為實(shí)施處罰；依法負(fù)責(zé)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的審核及管理；督促縣廣電總臺(tái)做好互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)傳輸視聽節(jié)目（包括影視類音像制品）的管理。
按照國(guó)家和省、市、縣要求，認(rèn)真做好重要時(shí)期信息安全保障工作。確?；A(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)傳輸安全，保障重要信息系統(tǒng)安全、平穩(wěn)運(yùn)行，強(qiáng)化對(duì)互聯(lián)網(wǎng)及通信網(wǎng)絡(luò)信息安全內(nèi)容的監(jiān)管，嚴(yán)格防范非法有害信息在網(wǎng)絡(luò)空間的散播。
第一階段：調(diào)查摸底，健全機(jī)制階段（5月）。
第二階段：評(píng)估自評(píng)估、自測(cè)評(píng)，綜合整治階段（6月至9月）
第三階段：檢查驗(yàn)收，鞏固提高階段（10月）。
1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。要充分認(rèn)識(shí)信息安全保障工作的重要性和緊迫性，落實(shí)部門責(zé)任，各司其職，常抓不懈。做好本系統(tǒng)、本行業(yè)內(nèi)各類信息網(wǎng)絡(luò)和重要信息系統(tǒng)的安全管理工作。
2、明確職責(zé)，加強(qiáng)配合。要在整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)下，各司其職，分頭齊進(jìn)，相互配合，迅速開展整治工作。同時(shí)，定期召開會(huì)議，通報(bào)情況，研究問題，部署任務(wù)，協(xié)調(diào)行動(dòng)，確保整治工作有序開展。
3、突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)。要將整治工作列入重要工作內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真制定針對(duì)性強(qiáng)、可操作性好的整治措施。對(duì)重要信息系統(tǒng)落實(shí)責(zé)任到人，嚴(yán)控重大信息安全事件的發(fā)生，不放過任何小問題，確保整治工作取得實(shí)效。
4、完善機(jī)制，長(zhǎng)效監(jiān)管。網(wǎng)絡(luò)安全管理和互聯(lián)網(wǎng)安全監(jiān)管是一項(xiàng)長(zhǎng)期、復(fù)雜的工作，要堅(jiān)持常抓不懈，及時(shí)研究新情況、解決新問題，不斷完善長(zhǎng)效管理機(jī)制，確保網(wǎng)絡(luò)信息安全，促進(jìn)社會(huì)和諧健康發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十三
網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)安全教育中不可或缺的一部分。在本次實(shí)驗(yàn)中，我通過模擬攻擊和防御的過程，深入了解了網(wǎng)絡(luò)攻擊的原理和防御技術(shù)，同時(shí)也收獲了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。
第一段：實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c意義
網(wǎng)絡(luò)攻擊已經(jīng)成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的一項(xiàng)威脅。網(wǎng)絡(luò)攻擊行為會(huì)通過黑客、病毒、木馬等多種手段，威脅用戶的數(shù)據(jù)和個(gè)人隱私。而網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)的目的是通過模擬網(wǎng)絡(luò)攻擊行為，讓學(xué)生更好地了解網(wǎng)絡(luò)安全，提高網(wǎng)絡(luò)防御能力。參加此次實(shí)驗(yàn)，不僅可以了解網(wǎng)絡(luò)攻擊的基本原理，還可以通過親身實(shí)踐不斷深化對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的認(rèn)識(shí)。
第二段：實(shí)驗(yàn)過程
本次實(shí)驗(yàn)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：攻擊和防御。在攻擊環(huán)節(jié)中，我了解了一些基礎(chǔ)攻擊技術(shù)，如端口掃描、系統(tǒng)漏洞利用等。在攻擊過程中，我通過模擬黑客攻擊目標(biāo)主機(jī)，嘗試獲取目標(biāo)主機(jī)中的一些敏感信息。在防御環(huán)節(jié)中，我通過了解網(wǎng)絡(luò)防御技術(shù)，使用防火墻、入侵檢測(cè)系統(tǒng)、安全加固等方法，增強(qiáng)了目標(biāo)主機(jī)的網(wǎng)絡(luò)安全性。通過這個(gè)過程，我深入了解了攻擊和防御的關(guān)鍵技術(shù)，為今后的網(wǎng)絡(luò)安全工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三段：實(shí)驗(yàn)體驗(yàn)
在實(shí)驗(yàn)中，我嘗試了模擬攻擊和防御的過程，深入了解了網(wǎng)絡(luò)攻擊的原理和防御技術(shù)。在攻擊環(huán)節(jié)中，我嘗試?yán)酶鞣N黑客技術(shù)，打入目標(biāo)主機(jī)獲取敏感信息。在防御環(huán)節(jié)中，我嘗試使用各種安全工具和系統(tǒng)設(shè)置，保證目標(biāo)主機(jī)的網(wǎng)絡(luò)安全。通過這個(gè)過程，我深刻體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，同時(shí)也感受到了防御工作的艱辛和挑戰(zhàn)性。
第四段：實(shí)驗(yàn)心得
在本次實(shí)驗(yàn)中，我認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)攻擊和防御技術(shù)的發(fā)展日新月異，要想成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)安全人才，必須不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)防御中的一些關(guān)鍵問題，如密碼安全、系統(tǒng)漏洞、入侵檢測(cè)等，這些問題需要我們認(rèn)真對(duì)待，才能更好地保障網(wǎng)絡(luò)安全。總之，這次實(shí)驗(yàn)讓我更加深入地了解了網(wǎng)絡(luò)安全的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)，也讓我對(duì)未來的網(wǎng)絡(luò)安全工作有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。
第五段：實(shí)驗(yàn)啟示
網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)為我們提供了一次實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們不僅通過實(shí)踐掌握了網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)，也督促我們更加重視網(wǎng)絡(luò)安全的問題。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我們應(yīng)當(dāng)積極學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，掌握防御技術(shù)，不斷提高網(wǎng)絡(luò)安全的水平。同時(shí)，我們還應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全的全球形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)適應(yīng)并應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻擊的新態(tài)勢(shì)，保障網(wǎng)絡(luò)安全發(fā)展的健康和有序。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十四
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息化的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)攻擊和網(wǎng)絡(luò)安全問題日益突出，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)成為了當(dāng)今社會(huì)不可或缺的一部分。作為一名網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)從業(yè)者，我深感這個(gè)領(lǐng)域的重要性和挑戰(zhàn)性。在我的實(shí)踐中，我積累了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的心得體會(huì)，接下來將從以下五個(gè)方面展開敘述。
首先，我深刻認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的復(fù)雜性。在網(wǎng)絡(luò)攻擊和防御中，攻擊者和防御者之間的斗爭(zhēng)就像是一場(chǎng)高智商的棋局。攻擊者利用各種手段來探測(cè)目標(biāo)系統(tǒng)的漏洞，并不斷尋找可利用的入口。而防御者則需要通過分析網(wǎng)絡(luò)流量和日志，制定相應(yīng)的防御策略。在這個(gè)過程中，我們需要了解和應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、加密技術(shù)、安全設(shè)備和漏洞掃描工具等等。同時(shí)，我們還需要不斷學(xué)習(xí)和研究最新的攻擊技術(shù)和防御方法，以便保持對(duì)抗能力的領(lǐng)先。
其次，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)需要不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累。雖然我們可以通過學(xué)習(xí)書籍和參加培訓(xùn)課程來獲得一些基礎(chǔ)知識(shí)和技能，但真正的網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)只能通過實(shí)踐來積累。在我的實(shí)踐中，我深入研究了各種網(wǎng)絡(luò)攻擊的原理和實(shí)現(xiàn)方式，并利用虛擬環(huán)境和在線實(shí)驗(yàn)平臺(tái)進(jìn)行模擬攻擊和防御。通過不斷實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸掌握了各種網(wǎng)絡(luò)攻擊和防御技術(shù)，并提高了對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全問題的洞察力和應(yīng)變能力。
第三，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)需要持續(xù)更新和學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)攻擊技術(shù)日新月異，攻擊者不斷改進(jìn)其技術(shù)手段，所以防御者必須時(shí)刻保持警惕并學(xué)習(xí)最新的防御方法。我經(jīng)常閱讀網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)的技術(shù)資料、博客和論壇，參加安全會(huì)議和研討會(huì)，并與其他網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)從業(yè)者進(jìn)行交流和合作。這些活動(dòng)不僅幫助我了解最新的攻擊技術(shù)和防御方法，還拓寬了我的視野，并提高了和其他專家的交流能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
第四，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)需要綜合素質(zhì)的提升。要成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)從業(yè)者，光有技術(shù)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要具備一定的綜合素質(zhì)。首先，我們需要具備良好的溝通和表達(dá)能力，能夠與其他團(tuán)隊(duì)成員和用戶進(jìn)行有效的溝通和交流。其次，我們需要具備良好的問題分析和解決能力，能夠快速定位和解決網(wǎng)絡(luò)攻擊和安全問題。此外，我們還需要具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作和項(xiàng)目管理的能力，能夠在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)攻防項(xiàng)目中勝任自己的角色。
最后，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的發(fā)展離不開法律和倫理的支持和規(guī)范。在網(wǎng)絡(luò)攻防工作中，我們必須遵守國(guó)家法律和相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格履行職業(yè)道德和倫理標(biāo)準(zhǔn)。我們不能利用自己的技術(shù)和知識(shí)來進(jìn)行非法的侵入和攻擊，應(yīng)該將技術(shù)用于維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全和維護(hù)社會(huì)秩序。同時(shí)，我們還應(yīng)積極參與網(wǎng)絡(luò)安全的宣傳和教育工作，提高公眾的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)和素質(zhì)，共同營(yíng)造一個(gè)安全、和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)是一門復(fù)雜且不斷發(fā)展的學(xué)科，需要我們不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。通過實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我們才能夠真正掌握網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)，并提高自己的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)。同時(shí)，我們還需要遵守法律和倫理規(guī)范，將技術(shù)用于維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全和社會(huì)穩(wěn)定。相信在不久的將來，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)會(huì)得到更多的關(guān)注和重視，成為保障網(wǎng)絡(luò)安全和信息化發(fā)展的有力支撐。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十五
隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)攻防已經(jīng)成為了一個(gè)不可忽視的問題。無論是個(gè)人用戶還是企業(yè)組織，都需要保護(hù)自己的網(wǎng)絡(luò)安全。作為一名網(wǎng)絡(luò)安全從業(yè)人員，我深切體會(huì)到了攻防的復(fù)雜性和重要性。在此，我將分享一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)攻防的心得體會(huì)，希望對(duì)讀者能有所啟發(fā)。
首先，了解和預(yù)測(cè)攻擊手段是網(wǎng)絡(luò)防守的首要任務(wù)。在追求網(wǎng)絡(luò)安全的同時(shí)，我們不得不面對(duì)各種攻擊手段的挑戰(zhàn)。病毒、木馬、黑客等眾多攻擊手段可能給網(wǎng)絡(luò)安全帶來巨大威脅。因此，只有深入了解這些攻擊手段的原理和過程，我們才能預(yù)測(cè)攻擊者的動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取安全措施進(jìn)行防范。同時(shí)，我們還需要持續(xù)學(xué)習(xí)和研究新的攻擊手段，保持敏銳的觸覺，以應(yīng)對(duì)未來的威脅。
其次，構(gòu)建強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)防火墻是網(wǎng)絡(luò)防守的重要手段。網(wǎng)絡(luò)防火墻作為網(wǎng)絡(luò)安全的第一道防線，在防范攻擊者的入侵時(shí)發(fā)揮了關(guān)鍵作用。我們需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況和需求，采取恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)防火墻策略。例如，基于角色的訪問控制可以限制不同用戶的權(quán)限，避免外部入侵。而基于簽名的檢測(cè)則可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)流量進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和阻止?jié)撛诘墓?。?dāng)然，在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)防火墻的過程中，我們還需要關(guān)注其可靠性和實(shí)時(shí)性，以便能夠有效地應(yīng)對(duì)各種攻擊威脅。
再次，定期進(jìn)行安全演練和弱點(diǎn)分析是提高網(wǎng)絡(luò)防御能力的重要手段。網(wǎng)絡(luò)安全并非一勞永逸的事情，攻擊者的技術(shù)不斷發(fā)展，我們需要不斷提升自身的網(wǎng)絡(luò)防御能力。通過定期進(jìn)行安全演練和弱點(diǎn)分析，我們可以模擬各種攻擊場(chǎng)景，檢測(cè)和修復(fù)網(wǎng)絡(luò)的弱點(diǎn)，從而減小網(wǎng)絡(luò)被攻擊的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，這也可以幫助我們不斷改進(jìn)和完善網(wǎng)絡(luò)防御措施，以應(yīng)對(duì)不斷變化的網(wǎng)絡(luò)威脅。
最后，加強(qiáng)安全意識(shí)教育，形成全員參與的網(wǎng)絡(luò)攻防力量。網(wǎng)絡(luò)安全不僅是技術(shù)問題，還需要全員參與和共同努力。我們需要定期開展網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)，提高所有員工的安全意識(shí)和識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的能力。只有每個(gè)人都能夠認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)攻擊的嚴(yán)重性，并能夠主動(dòng)采取相應(yīng)的防范措施，才能形成全員參與的網(wǎng)絡(luò)攻防力量。同時(shí)，我們還需要建立健全網(wǎng)絡(luò)安全管理體系，制定明確的操作規(guī)范和安全政策，確保網(wǎng)絡(luò)安全工作的持續(xù)性和可持續(xù)性。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)攻防是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，對(duì)于保護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全來說沒有捷徑可循。只有通過深入了解攻擊手段、構(gòu)建強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期進(jìn)行安全演練和弱點(diǎn)分析以及加強(qiáng)安全意識(shí)教育，我們才能提高網(wǎng)絡(luò)防御能力，確保網(wǎng)絡(luò)安全。希望通過我的心得體會(huì)和分享，能夠引起更多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻防問題的重視和關(guān)注，共同為網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十六
隨著信息化時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)安全成為了一個(gè)備受關(guān)注的話題。無論是個(gè)人還是企業(yè)，都需要通過網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)來保護(hù)自己的信息安全。作為一個(gè)從事網(wǎng)絡(luò)攻防工作多年的技術(shù)人員，我有幸接觸到了很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的知識(shí)，并積累了一些心得體會(huì)。下面我將從網(wǎng)絡(luò)攻防的重要性、攻防技術(shù)的發(fā)展、實(shí)踐中的體會(huì)、對(duì)未來發(fā)展的展望等方面來探討我的心得。
首先，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的重要性不言而喻。在當(dāng)今信息高速流動(dòng)的社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到我們生活的各個(gè)方面。無論是個(gè)人隱私還是企業(yè)機(jī)密，都可能受到網(wǎng)絡(luò)攻擊威脅。因此，我們需要采取相應(yīng)的防御措施來保護(hù)自己的信息安全。網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的重要性就在于它可以幫助我們識(shí)別和阻止?jié)撛诘墓簦_保我們的信息充分保密和完整。
其次，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)在過去幾年中得到了快速的發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)攻擊的方式也在不斷更新和演變。為了應(yīng)對(duì)這些新興的攻擊手段，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)也在不斷創(chuàng)新和改進(jìn)。例如，目前流行的入侵檢測(cè)系統(tǒng)（IDS）和入侵防御系統(tǒng)（IPS）能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和分析，從而識(shí)別并攔截潛在的攻擊。這些技術(shù)都為我們提供了更好的保護(hù)手段。
在實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的重要性和挑戰(zhàn)之處。網(wǎng)絡(luò)攻擊手段復(fù)雜多樣，攻擊者經(jīng)常會(huì)采用新的技術(shù)和策略來規(guī)避我們的防御措施。這就要求我們不斷學(xué)習(xí)和研究最新的攻防技術(shù)，以便更好地應(yīng)對(duì)潛在的威脅。此外，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)也需要與其他領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，比如密碼學(xué)、數(shù)據(jù)分析等等。只有這樣，才能夠形成一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)安全體系。
最后，對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的展望是積極的。隨著人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)也將有更大的發(fā)展空間。比如，可以利用機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)挖掘來識(shí)別和預(yù)測(cè)潛在的攻擊，從而提前采取相應(yīng)的防御措施。此外，隨著物聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)還需要重點(diǎn)解決設(shè)備之間的安全通信問題?？傊?，未來網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)將會(huì)在更多領(lǐng)域發(fā)揮作用，并為我們提供更加安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
綜上所述，我通過多年的網(wǎng)絡(luò)攻防工作，深刻認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的重要性和挑戰(zhàn)。我相信，隨著技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用的不斷創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)將會(huì)在未來發(fā)揮更加重要的作用。作為從事網(wǎng)絡(luò)攻防工作的技術(shù)人員，我們需要保持持續(xù)學(xué)習(xí)和提高自身技術(shù)，以便更好地保護(hù)我們的信息安全。只有這樣，我們才能在網(wǎng)絡(luò)空間中安心工作和生活。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十七
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和網(wǎng)絡(luò)安全問題的逐漸加劇，網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)成為了越來越受歡迎的實(shí)驗(yàn)課程。作為一名網(wǎng)絡(luò)安全專業(yè)的學(xué)生，我在參與網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)中收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第一段：實(shí)驗(yàn)前的準(zhǔn)備
網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)需要較為繁瑣的準(zhǔn)備工作。首先必須要了解基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)攻擊技巧。其次，還需要搭建完整的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)環(huán)境，建立攻擊防御基礎(chǔ)設(shè)施。這個(gè)過程不僅要求我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)進(jìn)行分析和設(shè)計(jì)，還需要熟悉軟件的部署和配置等詳細(xì)操作。
第二段：實(shí)驗(yàn)中的挑戰(zhàn)
在實(shí)驗(yàn)過程中，我們需要面對(duì)各種挑戰(zhàn)，尤其是在進(jìn)行攻擊時(shí)，還需要面對(duì)復(fù)雜和不可控的場(chǎng)景。在實(shí)驗(yàn)過程中，不斷遭遇的挑戰(zhàn)，只有不斷地完善自己的技術(shù)，才能夠更好地應(yīng)對(duì)不斷變化的網(wǎng)絡(luò)攻擊。
第三段：實(shí)驗(yàn)后的反思
通過攻防實(shí)驗(yàn)，我們可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全問題有更深入的了解，并且能夠有效地預(yù)防和應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻擊。在實(shí)驗(yàn)完成后，我們需要認(rèn)真地對(duì)所遇到的問題進(jìn)行反思和總結(jié)，不斷改進(jìn)和完善自己的技術(shù)和策略，同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足和問題，以作為今后提高的方向。
第四段：實(shí)驗(yàn)中的溝通與協(xié)作
在攻防實(shí)驗(yàn)中，一個(gè)人的力量是很有限的，溝通和協(xié)作是至關(guān)重要的。如果沒有及時(shí)溝通交流，合作團(tuán)隊(duì)就會(huì)陷入被動(dòng)和失敗的境地。因此，在實(shí)驗(yàn)過程中，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流與協(xié)作，充分展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)力量，為攻防取得成功提供堅(jiān)實(shí)的支持。
第五段：實(shí)驗(yàn)體會(huì)
通過這次網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)，我有了更深一步的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)安全是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的問題，攻防雙方都需要在自身力量的基礎(chǔ)上不斷提高。同時(shí)，我們還要堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，隨著時(shí)間的推移，成為一名具有攻擊、思考和防御能力的網(wǎng)絡(luò)安全從業(yè)者。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全的重要途徑。通過實(shí)驗(yàn)，我們不僅提高了自身的實(shí)戰(zhàn)能力，還相互促進(jìn)、相互學(xué)習(xí)，建立更完善的網(wǎng)絡(luò)攻防體系。相信在不久的將來，我們這些年輕的網(wǎng)絡(luò)安全從業(yè)者會(huì)以更加堅(jiān)定的步伐，走在網(wǎng)絡(luò)安全攻防的前沿。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十八
本專業(yè)培養(yǎng)系統(tǒng)掌握信息安全的基礎(chǔ)理論與方法，具備系統(tǒng)工程、計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)和綜合能力，能夠從事計(jì)算機(jī)、通信、電子信息、電子商務(wù)、電子金融、電子政務(wù)等領(lǐng)域的信息安全研究、應(yīng)用、開發(fā)、管理等方面工作的應(yīng)用性高級(jí)信息安全專門人才。
（一）畢業(yè)生應(yīng)掌握以下知識(shí):
1．專業(yè)必須的基礎(chǔ)理論知識(shí)，包括高等數(shù)學(xué)、大學(xué)英語(yǔ)、大學(xué)物理、線性代數(shù)等；
4．具有本專業(yè)先進(jìn)的和面向現(xiàn)代人才市場(chǎng)需求所需要的科學(xué)知識(shí)。
（二）畢業(yè)生應(yīng)具備以下能力:
1．基本能力
（1）具備運(yùn)用辯證唯物主義的基本觀點(diǎn)和方法去認(rèn)識(shí)，分析和解決問題的能力；
（2）具備較強(qiáng)的語(yǔ)言及文字表達(dá)能力；
（3）具備運(yùn)用外語(yǔ)進(jìn)行簡(jiǎn)單會(huì)話，能夠閱讀本專業(yè)外語(yǔ)期刊，并具有
一定的聽、說、讀、寫、譯能力；
（4）具備利用計(jì)算機(jī)常用應(yīng)用軟件進(jìn)行文字及其他信息處理的能力；
（5）具備撰寫專業(yè)科技文檔和軟件文檔寫作的基本能力；
（6）具有掌握新知識(shí)、新技術(shù)的自學(xué)和繼續(xù)學(xué)習(xí)及自主創(chuàng)業(yè)的能力；
（7）具有自尊、自愛、自律、自強(qiáng)的優(yōu)良品格和人際交往及企業(yè)管理能力。
2．專業(yè)能力
（5）職業(yè)技能或崗位資格水平達(dá)到國(guó)家有關(guān)部門規(guī)定的相應(yīng)職業(yè)資格認(rèn)證的要求或通過計(jì)算機(jī)技術(shù)與軟件專業(yè)技術(shù)資格（水平）考試。
3．綜合能力
（1）具有從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)活動(dòng)所需要的方法能力、社會(huì)行為能力和創(chuàng)新能力；
（3）具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力；
（5）具有良好的社會(huì)公德、職業(yè)道德和安心生產(chǎn)第一線，嚴(yán)格認(rèn)真，求實(shí)守紀(jì)的敬業(yè)精神。
（三）畢業(yè)生應(yīng)具備以下素質(zhì):
1．具備良好的思想品德、行為規(guī)范以及職業(yè)道德；
2．具備大學(xué)層次的文化素質(zhì)和人文素質(zhì)；
3．具備創(chuàng)新、實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)的專業(yè)技術(shù)開發(fā)素質(zhì)；
4．具備競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、合作精神、堅(jiān)強(qiáng)毅力；
5．具有健康的體魄、良好的體能和適應(yīng)本崗位工作的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)；
6．具有良好的氣質(zhì)和形象，較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)能力及人際溝通能力。
學(xué)制：四年
學(xué)位：授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位
本專業(yè)主要課程包括大學(xué)語(yǔ)文、大學(xué)英語(yǔ)、汽車駕駛、c語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)通信原理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)、操作系統(tǒng)安全、數(shù)據(jù)庫(kù)原理與應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)程序設(shè)計(jì)、算法設(shè)計(jì)與分析、應(yīng)用密碼學(xué)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫(kù)安全、計(jì)算機(jī)病毒原理與防范、安全認(rèn)證技術(shù)、數(shù)據(jù)備份與災(zāi)難恢復(fù)、計(jì)算機(jī)取證技術(shù)、電子商務(wù)安全、安全掃描技術(shù)、防火墻原理與技術(shù)等。
（一）校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)。加大各類課程尤其是專業(yè)課程的實(shí)踐課時(shí)比例，注重以提高學(xué)生動(dòng)手能力為重點(diǎn)的操作性實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，主干課程中設(shè)置綜合設(shè)計(jì)與實(shí)踐環(huán)節(jié)。
（二）假期見習(xí)或社會(huì)調(diào)查。時(shí)間原則上不少于9周，安排在假期進(jìn)行。
（三）畢業(yè)實(shí)習(xí)。第八個(gè)學(xué)期進(jìn)行，實(shí)習(xí)時(shí)間為3個(gè)月。
（四）畢業(yè)設(shè)計(jì)或畢業(yè)論文。畢業(yè)實(shí)習(xí)期間收集與畢業(yè)設(shè)計(jì)或畢業(yè)論文相關(guān)的資料，緊密結(jié)合實(shí)踐，完成畢業(yè)設(shè)計(jì)或畢業(yè)論文，時(shí)間為4周。
（一）課程考核包括考試和考查，成績(jī)?cè)u(píng)定一律采用百分制計(jì)分。實(shí)訓(xùn)比較多的課程，分理論和操作兩個(gè)部分進(jìn)行考核。要不斷改革考核方法，豐富考試考查載體和手段，采用開卷、閉卷，筆試、口試、機(jī)試、實(shí)訓(xùn)操作、綜合設(shè)計(jì)等多種考核形式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生動(dòng)手能力、實(shí)踐能力、分析解決問題能力和綜合素質(zhì)的全面考核。成績(jī)合格者給予學(xué)分。
（二）畢業(yè)設(shè)計(jì)或畢業(yè)論文成績(jī)?cè)u(píng)定采用五級(jí)制（優(yōu)、良、中、及格和不及格），由指導(dǎo)老師寫出評(píng)語(yǔ)，學(xué)院組織論文答辯。
（三）每位學(xué)生必須選修滿選修課14個(gè)學(xué)分，方可畢業(yè)。其中限選課中，《形勢(shì)與政策》、《當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)與政治》等限選課，要求每個(gè)學(xué)生必選；《藝術(shù)導(dǎo)論》、《音樂鑒賞》、《美術(shù)鑒賞》、《影視鑒賞》、《舞蹈鑒賞》、《書法鑒賞》、《戲劇鑒賞》、《戲曲鑒賞》等8門公共藝術(shù)教育類限選課，要求每個(gè)學(xué)生必須選修兩門或兩門以上。
（四）學(xué)生畢業(yè)時(shí)必須達(dá)到大學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇十九
1.易達(dá)豐帽子有限公司。
專業(yè)設(shè)計(jì)制作潮流、時(shí)尚、崇高自由、彰顯個(gè)性的帽子。主要產(chǎn)品：賽車帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、釣魚帽、氈帽、平頂帽、空頂帽、高尓夫帽、大沿帽、漁夫帽、爬山帽、軍帽、草帽、韓國(guó)卷帽、網(wǎng)帽、魔術(shù)帽、禮帽、急帽、針織帽等。遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、歐洲等6個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2.優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇
易達(dá)豐帽子有限公司。一個(gè)代表都市時(shí)尚品位的帽飾品牌，憑著良好的市場(chǎng)表現(xiàn)已成為我國(guó)帽飾行業(yè)的后起之秀。易達(dá)豐帽子有限公司堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性典雅與自信，深受全國(guó)各地年輕消費(fèi)者的喜愛。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售為一體，以中高檔女帽品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略在亞州及中國(guó)大陸發(fā)展的專業(yè)公司。
3.劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)
易達(dá)豐帽子有限公司。雖已在制作帽子上擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，但是由于大陸市場(chǎng)的帽子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈和山寨帽子沖擊，要沖出重重包圍，才有機(jī)遇發(fā)展。所以我們要改變現(xiàn)狀，做一次銷售策劃。
（一）市場(chǎng)分析
1.女性市場(chǎng)分析：女性市場(chǎng)一直是服飾市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買帽子的頻率和金額是所有消費(fèi)群體中最多的。
2男性市場(chǎng)分析：雖然男性市場(chǎng)也是一個(gè)大市場(chǎng)，但是對(duì)于消費(fèi)帽子這類產(chǎn)品而言就相形見絀了。
（二）、年齡段細(xì)分：
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：這一類的消費(fèi)群體沒有消費(fèi)能力，但是卻是最受父母保護(hù)的年齡段，父母為了他們不受風(fēng)襲，而購(gòu)買帽子，只不過沒有個(gè)性與精品之分，保暖就行。 18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是帽子消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中帽子購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前帽子品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。 30-45：此年齡段的人很少有賣帽子的習(xí)慣。 45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，帽子購(gòu)買欲望一般，但對(duì)帽子有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性帽子品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。 65-：該年齡段人口購(gòu)買欲望較低，對(duì)帽子的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的帽子品牌基本為空缺。根據(jù)上述總結(jié)：18-30女性市場(chǎng)將是我們開拓市場(chǎng)的重要方向，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。
第一款：休閑帽
隨著生活水平的提高，人們?cè)絹碓阶非缶裆?，旅游業(yè)興起，各大旅游公司之間競(jìng)爭(zhēng)激烈不說，常常有在旅游景點(diǎn)人員失蹤的，到最后為了等個(gè)把人而延誤大家看下各景點(diǎn)的，雖然現(xiàn)在大多數(shù)旅游公司組團(tuán)旅游時(shí)都有發(fā)放帽子的習(xí)慣，但是帽子單一，很不容易分辨以至于團(tuán)里的人員走錯(cuò)地方的情況出現(xiàn)，所以我們公司專門提供的為旅游公司設(shè)計(jì)帶有專門圖案的旅游專屬帽，我們?cè)O(shè)計(jì)的公司專屬帽的圖案會(huì)結(jié)合該公司的人文文化或精神文化設(shè)計(jì)出獨(dú)一無二的專有標(biāo)志，用圖案展示公司的文化，這樣特有的介紹方式，會(huì)不會(huì)讓消費(fèi)者耳目一新呢！這頂帽子一般化，游玩時(shí)戴著遮著陽(yáng)光，擋擋灰塵。售價(jià)10元，利潤(rùn)3元。
第二款：個(gè)性帽
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇二十
服裝行業(yè)的市場(chǎng)概況：中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國(guó)生產(chǎn)。不難想象，中國(guó)服裝業(yè)的快速壯大緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿(mào)易及持續(xù)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。中國(guó)將成為世界最大的制造基地，而將來國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)的成功會(huì)取決于持續(xù)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
首先，服裝行業(yè)是一個(gè)年產(chǎn)值超萬億級(jí)別的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)，人民生活水平的提高也會(huì)提升對(duì)高質(zhì)量服裝的需求，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬??；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著服裝業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，服裝企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。網(wǎng)絡(luò)的影響，它所觸及的不是技術(shù)也不是媒介，而是一種以信息為標(biāo)志的生活方式，而消費(fèi)者的生活方式的變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷手段的變化。
基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對(duì)此服裝企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。
服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大環(huán)境：隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營(yíng)的典范企業(yè)。
然而，相對(duì)于部分歐美國(guó)家服裝零售領(lǐng)域超過20%的市場(chǎng)份額屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，我國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展空間非常龐大。
無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。
據(jù)新華社20xx北京5月1日電國(guó)務(wù)院新聞辦公室主任王晨近日說，截至目前，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到4.04億；互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到28.9%，超過世界平均水平，使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到2.33億人。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比起國(guó)外的發(fā)展?fàn)顩r仍有一定差距（韓國(guó)網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例為57.3%，美國(guó)為66%），仍有較大發(fā)展空間。正是發(fā)展空間大的存在，為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對(duì)商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的新的安排，必須通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為，使產(chǎn)出（產(chǎn)品和服務(wù)）能讓顧客滿意，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
服裝行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，如戶外廣告、報(bào)紙廣告、電視廣告、門店銷售等，這些營(yíng)銷手段主要是推送（push）方式，營(yíng)銷者通過發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費(fèi)者。營(yíng)銷者是信息的主動(dòng)推送方，消費(fèi)者是各種信息的被動(dòng)接受方，營(yíng)銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達(dá)的信息，但是消費(fèi)者不能直接將意見反映給營(yíng)銷者。其核心是以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷策略。這樣造成了營(yíng)銷者對(duì)市場(chǎng)信息獲取的不全面性，營(yíng)銷時(shí)間的拉長(zhǎng)和費(fèi)用開銷大。
相反，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要采用的是“牽引”（pull）方式，網(wǎng)絡(luò)媒體采用“多對(duì)多”的營(yíng)銷模式，可提供一個(gè)即時(shí)的新的傳播模式。其中消費(fèi)者是中心，即實(shí)現(xiàn)“4p”（即產(chǎn)品：product、價(jià)格：price、通路：place和促銷：promotion）到“4c”（即顧客的欲望和需求：consumer’swantsandneeds、滿足欲望和需求的成本：costtosatisfywantandneeds、方便購(gòu)買：conveniencetobuy，以及與消費(fèi)者的溝通：communication）的轉(zhuǎn)換。這是順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)異化對(duì)對(duì)消費(fèi)者心理的影響。
當(dāng)前服裝行業(yè)的不全面性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體表現(xiàn)：
關(guān)鍵是沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員操控，導(dǎo)致網(wǎng)站存在價(jià)值的大打折扣。
服裝企業(yè)網(wǎng)站往往都沒有突出自己服裝企業(yè)的品牌，品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現(xiàn)的核心內(nèi)容。在進(jìn)行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網(wǎng)站，設(shè)計(jì)欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)規(guī)劃品牌子網(wǎng)站是當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動(dòng)、品牌故事、形象代言等內(nèi)容，把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對(duì)剝離出來，單獨(dú)進(jìn)行規(guī)劃，能有效突出網(wǎng)站的核心部分，起到更加理想的效果。semtime提醒您：企業(yè)品牌需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司給你挖掘，并把這種品牌通過網(wǎng)站的形式展現(xiàn)出來，并且適當(dāng)?shù)?、有針?duì)性的推廣，從而使企業(yè)的品牌產(chǎn)生價(jià)值。
這點(diǎn)其實(shí)是服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的病根。不過您完全可以把企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過外包的形式包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設(shè)置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網(wǎng)站公司的負(fù)責(zé)人表示，他們極少真正通過網(wǎng)絡(luò)完成一個(gè)訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站（b2b類）等形成互動(dòng)。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過網(wǎng)絡(luò)下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。關(guān)鍵在于中小企業(yè)往往對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足、信心也不足，常常半途而廢。
市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑；終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。
服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：
建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷模式，降低渠道成本；
繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。
如何選擇、設(shè)計(jì)、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)，邁開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步？
如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高銷售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌？
平臺(tái)主要功能需求與實(shí)現(xiàn)
服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇二十一
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)攻擊日益猖獗，網(wǎng)絡(luò)安全問題也變得日益突出。為了保護(hù)自己的信息安全和網(wǎng)絡(luò)安全，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。在學(xué)習(xí)和研究網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的過程中，我積累了一些心得體會(huì)。本文將以五段式的方式介紹我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的思考和心得體會(huì)。
第一段：引入網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們?cè)絹碓揭蕾嚲W(wǎng)絡(luò)，而網(wǎng)絡(luò)攻擊也變得越來越頻繁和復(fù)雜。網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)是一種保護(hù)網(wǎng)絡(luò)和信息安全的技術(shù)手段。通過使用安全策略和機(jī)制，可以有效阻攔網(wǎng)絡(luò)攻擊者，保護(hù)個(gè)人和企業(yè)的信息安全。網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的發(fā)展也進(jìn)一步推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的快速發(fā)展。
第二段：學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的意義
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)對(duì)于個(gè)人和企業(yè)來說都具有重要的意義。對(duì)于個(gè)人來說，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)可以提高自己的信息安全意識(shí)和技術(shù)水平，保護(hù)個(gè)人隱私和財(cái)產(chǎn)安全。對(duì)于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)攻擊可能導(dǎo)致信息泄露、業(yè)務(wù)中斷和財(cái)產(chǎn)損失等嚴(yán)重后果，學(xué)習(xí)和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)能夠提升企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)能力，降低風(fēng)險(xiǎn)。
第三段：網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的挑戰(zhàn)和困難
網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用并不容易。首先，網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性使得攻防技術(shù)需要具備深厚的技術(shù)背景和廣泛的知識(shí)面。其次，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)需要不斷跟進(jìn)和學(xué)習(xí)新的技術(shù)，以避免被新型的攻擊手段所侵害。最后，網(wǎng)絡(luò)攻擊者的智商和技術(shù)水平也在不斷提高，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)需要不斷創(chuàng)新和提升。
第四段：網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展
網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的應(yīng)用范圍非常廣泛，從個(gè)人用戶到大型企業(yè)，無不需要網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的保護(hù)。隨著技術(shù)的進(jìn)步和需求的增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)也在不斷發(fā)展和更新。例如，目前新興的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)提出了新的挑戰(zhàn)，需要專門的技術(shù)來應(yīng)對(duì)。在未來，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)還將與人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)融合，形成更加強(qiáng)大的防護(hù)系統(tǒng)。
第五段：個(gè)人應(yīng)用與未來展望
作為一名網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的學(xué)習(xí)者，我深刻意識(shí)到學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的重要性。通過不斷提升技術(shù)水平和學(xué)習(xí)新的知識(shí)，我能夠更好地應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻擊并保護(hù)自己和他人的信息安全。在未來，我希望能夠繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和研究網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)，不斷提高自己的技術(shù)能力，為網(wǎng)絡(luò)安全發(fā)揮更大的作用。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用具有重要的意義和挑戰(zhàn)。通過不斷學(xué)習(xí)和提升技術(shù)，我們可以更好地應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻擊，保護(hù)個(gè)人和企業(yè)的信息安全。網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)的應(yīng)用也在不斷擴(kuò)展和創(chuàng)新，帶來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。未來，網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)將繼續(xù)發(fā)展和演進(jìn)，我們需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升自己的能力，為網(wǎng)絡(luò)安全做出更大的貢獻(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)攻防方案篇二十二
網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)是所有計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生必須學(xué)習(xí)的重要課程之一。在這個(gè)課程中，學(xué)生通過實(shí)踐自己成為攻擊者以及防御者，從而更好地了解有關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全的知識(shí)。我也參加了這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，這篇文章將關(guān)注于我的一些體驗(yàn)和感受。
第二段：攻擊者體驗(yàn)
攻擊者一般是指利用某種漏洞或方法來獲取網(wǎng)絡(luò)上的信息并作出破壞行為的人。在網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生可以成為攻擊者，從而了解這種行為是如何進(jìn)行的。我對(duì)此感觸最深的是，攻擊者的工作并不像電影里描繪的那樣簡(jiǎn)單。實(shí)際上，很多的攻擊需要細(xì)心的分析、測(cè)試和研究，才有可能獲得成功。
第三段：防御者體驗(yàn)
與成為攻擊者不同，成為防御者的角色需要固定的知識(shí)和一定的技巧。防御者需要具備系統(tǒng)管理和應(yīng)急處理的能力，以及對(duì)于常見漏洞的防護(hù)經(jīng)驗(yàn)。即便是如此，成為防御者還是非常有挑戰(zhàn)性的，因?yàn)榉婪豆粜枰獙?duì)于各種情況有清晰的思路，而且不能掉以輕心。
第四段：網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)
網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)最重要的目的之一就是讓學(xué)生更好地了解網(wǎng)絡(luò)安全的基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用。在掌握了這些知識(shí)之后，學(xué)生可以形成自己的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，并加以應(yīng)用。如此一來，不僅可以避免被攻擊，還可以協(xié)助更加廣泛和有效地維護(hù)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的安全。
第五段：總結(jié)
最后，我想說的是，網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)對(duì)我來說意義非凡。它幫助我更好地了解了網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的知識(shí)和技術(shù)，也對(duì)于我的日常工作和生活中的網(wǎng)絡(luò)安全問題有了更深入的理解和認(rèn)識(shí)。我相信與我經(jīng)歷過同一實(shí)驗(yàn)的同學(xué)們也會(huì)有類似的收獲和感受，這將成為我們作為計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生的寶貴財(cái)富和技能。
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