總結(jié)是一個(gè)反思自己的機(jī)會(huì)，可以發(fā)現(xiàn)自己的不足并加以改進(jìn)?？梢越柚鷪D表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等工具來(lái)展示總結(jié)的內(nèi)容。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)范文，希望可以給大家?guī)?lái)一些啟示。
高三學(xué)生畢業(yè)個(gè)人心得總結(jié)篇一
高三剛開(kāi)學(xué)正是第一輪復(fù)習(xí)的開(kāi)始，同學(xué)們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己在高一、高二學(xué)過(guò)的許多知識(shí)都有點(diǎn)印象模糊了，甚至有些內(nèi)容好像沒(méi)學(xué)過(guò)一樣。這都是正常現(xiàn)象，高中的學(xué)習(xí)進(jìn)度快，不斷有新的內(nèi)容覆蓋舊的記憶。忘記了不要緊，只要當(dāng)初在正式學(xué)習(xí)時(shí)認(rèn)真掌握理解了，在老師的引導(dǎo)下快速回顧一遍就會(huì)重新想起來(lái)。正如我的一位老師說(shuō)的：“學(xué)習(xí)就是不斷與忘記作斗爭(zhēng)?！?/p>
高三的復(fù)習(xí)又不僅僅是“熱剩飯”，更要求我們?cè)诖罅烤毩?xí)中培養(yǎng)出解題能力。所以，不要盲目地埋頭題海，記住題型、掌握與之對(duì)應(yīng)的思想方法才會(huì)事半功倍。
像一個(gè)步履匆匆的行人，從清晨出發(fā)，終于走到了黃昏。我站在高三的終點(diǎn)，抬眼望去，看不到起點(diǎn)。閉上眼眸，靜靜地想著我有過(guò)的路。記得高一的叛逆，記得高二的一點(diǎn)一點(diǎn)走向成熟，記得高三的心如止水，記得校園里的花木變了又變，記得球場(chǎng)里的勇士換了又換，記得我們的頭發(fā)，長(zhǎng)了又短，短了又長(zhǎng)。三年成就了誰(shuí)的青蔥歲月，又蒼老了誰(shuí)的容顏白發(fā)。我們站過(guò)的走廊，我們奔跑過(guò)的田徑場(chǎng)，我們坐過(guò)的教室和里面帶著我們各自氣息的桌椅，這一些，這全部，都在我心中留不可磨滅的印記。當(dāng)我從成堆的習(xí)題中抬起頭，看到北邊的樓層中高一新生快樂(lè)的生活著，我會(huì)微微笑?；貞浧鹞业哪切┠?，回憶起教室后面的籃球。
首先，理科老師在復(fù)習(xí)時(shí)不會(huì)把重點(diǎn)放在基本知識(shí)點(diǎn)上，而是放在知識(shí)補(bǔ)充、解題技巧和拓展性思維上，這與高考動(dòng)向有關(guān)。所以，在課堂上一定要積極思考，勤動(dòng)筆，提高課堂效率。“效率”是復(fù)習(xí)過(guò)程中最重要的兩個(gè)字。
其次，理科生可以沒(méi)有特定的筆記本，但一定要有復(fù)習(xí)提綱，親自手寫(xiě)最好。如果是老師發(fā)的總結(jié)講義或網(wǎng)上下載的，一定要一絲不茍、逐字逐句地看一遍，一是為了檢查糾錯(cuò)，二是為了使雜亂無(wú)章的知識(shí)變得系統(tǒng)有序。尤其對(duì)于物理和化學(xué)，要對(duì)各個(gè)單元、章節(jié)的內(nèi)容先有整體的認(rèn)識(shí)，再慢慢把細(xì)枝末節(jié)的知識(shí)點(diǎn)填充進(jìn)去。
再次，除語(yǔ)文之外，最好每個(gè)學(xué)科準(zhǔn)備一本錯(cuò)題本，把每次大考中犯的錯(cuò)記錄下來(lái)，分析清楚原因，仔細(xì)訂正，以備下次考前復(fù)習(xí)。這的確是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作，但幾乎每位老師、學(xué)長(zhǎng)都會(huì)這么建議，因?yàn)殄e(cuò)題本不僅在查漏補(bǔ)缺上最具有個(gè)人針對(duì)性，因?yàn)槟切╁e(cuò)誤不是低級(jí)錯(cuò)誤就是題目的精髓，比乏味的題型更有價(jià)值。而且在心理上會(huì)起到安慰作用，你會(huì)相信自己不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤。
因?yàn)槊總€(gè)人都不約而同為了自己的未來(lái)拼搏奮斗。三年之后的三年，三年之后又三年，人生有多少個(gè)三年可以走?深深地，感謝你，我的母校，感謝你我的師長(zhǎng)，感謝你，我親愛(ài)的同學(xué)。
自我評(píng)價(jià)：高三以來(lái)，遵守學(xué)校規(guī)章制度，具有良好的思想品德素質(zhì)，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信。在學(xué)習(xí)上，摸索學(xué)習(xí)方法，高效學(xué)習(xí)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，正視錯(cuò)誤并積極改正。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。我相信，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉，一定會(huì)使自己成為一個(gè)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的學(xué)生，以優(yōu)異的成績(jī)迎接挑戰(zhàn)。
高三學(xué)生畢業(yè)個(gè)人心得總結(jié)篇二
又到了新的一年，但這個(gè)年過(guò)得并不太平，其根本原因就在于“新型冠狀病毒”的出現(xiàn)!
剛在朋友圈看到這個(gè)消息的時(shí)候，我的心中沒(méi)有任何波瀾，因?yàn)檫@個(gè)病毒的源頭武漢和我們陜西隔了這么遠(yuǎn)距離，應(yīng)該不會(huì)傳的我們陜西的。但是我錯(cuò)了，隨著疫情的逐漸加劇，我內(nèi)心的平靜終將被打破了。
受疫情的影響，我發(fā)現(xiàn)周圍的一切發(fā)生了很大的變化。早晨外出晨跑的時(shí)候，我看到周邊的商店已經(jīng)關(guān)閉了一大半，路上暢通無(wú)阻，沒(méi)有太多的車，偶爾遇見(jiàn)一兩個(gè)行人，也都是戴著口罩，捂著衣領(lǐng)，像幽靈一樣飄過(guò)。還有物資脫銷，人人都忙著儲(chǔ)存食物，有點(diǎn)人心惶惶?；丶页燥埖臅r(shí)候，家里人都說(shuō)最近都不要去出門，若要出去的時(shí)候，都務(wù)必把口罩帶上。這時(shí)，我才意識(shí)到事情的嚴(yán)重性。
新型病毒固然可怕，但是事情已經(jīng)發(fā)生了，我們就應(yīng)該淡定，不要恐慌，要用樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)眼前的一切。要相信國(guó)家，相信黨和政府，相信鐘南山，相信醫(yī)生，他們是我們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，最堅(jiān)實(shí)的力量?！巴奖瘋敝粫?huì)增加心理負(fù)擔(dān)。
如此情境之下，我想我們首先要提高意識(shí)，做好各自的防護(hù)，防患于未然。勤洗手，出門要戴口罩。當(dāng)然能不出門盡量少出門，乖乖當(dāng)個(gè)“家里蹲”。在家里也要勤通風(fēng)，做好家里消毒工作。
但是，有的人在家里都不安分，天天看朋友圈里關(guān)于疫情的一些文章，給大家散播謠言。大部分新型肺炎只需2—4周便可治愈，乳鐵蛋白能預(yù)防新型冠狀病毒，武漢市衛(wèi)健委副主任感染被強(qiáng)制隔離……這些言論你們都看到了嗎?你們都相信了嗎?這都是造謠者的編造，在真實(shí)的信息中放入虛假的或扭曲的信息來(lái)提高人們的關(guān)注度。有些虛假的信息甚至還造成一定的恐慌!
謠言止于智者!對(duì)于有待考證的消息，我們不應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上一傳十，十傳百，不給“假真相”推波助瀾。我們要相信國(guó)家，相信政府，我們應(yīng)關(guān)注官方的發(fā)布。在如此危急的時(shí)刻，我們堅(jiān)決不能給國(guó)家添亂!
希望我們?nèi)巳硕寄苡脴?lè)觀的心態(tài)去面對(duì)這次危機(jī)，相信中國(guó)，共同努力，眾志成城!武漢，加油!中國(guó)，加油!
高三學(xué)生畢業(yè)個(gè)人心得總結(jié)篇三
“揮文舞墨游天地，博古通今濟(jì)蒼生”看著校友錄上的班訓(xùn)，不禁為高三那段充滿理想單純執(zhí)著的日子微笑。三中的葡萄藤下掃過(guò)歷史書(shū)的陽(yáng)光，飛檐綠瓦上靜靜陪著讀書(shū)人的月光，一輪一輪，見(jiàn)證著我們?cè)谧晕曳此己妥晕页街胁粩嗾J(rèn)識(shí)自己，完善自己，成長(zhǎng)，成熟的過(guò)程。高三，辛苦有，但更多的是充實(shí);疲憊有，但更多的是希望;挫折有，但更多的是經(jīng)驗(yàn)與你分享。
一、把握好學(xué)習(xí)節(jié)奏和心態(tài)
面對(duì)繁多的學(xué)習(xí)內(nèi)容，時(shí)間安排不開(kāi)時(shí)要學(xué)會(huì)取舍和計(jì)劃。每段時(shí)間明確目標(biāo)和輕重緩急。每個(gè)人的學(xué)習(xí)習(xí)慣不同,有人適合熬夜，有人適合早起，而我是必須睡眠充足的類型，耗時(shí)間不是目的，目標(biāo)是在有限時(shí)間里取得最高效率。因此要找到適合自己的作息安排，盡量保持白天頭腦清醒。(我也曾經(jīng)白天上課睡覺(jué)，但發(fā)現(xiàn)這樣事倍功半)
另外，學(xué)習(xí)時(shí)高度集中和角色轉(zhuǎn)換快(也就是無(wú)論做什么都迅速進(jìn)入狀態(tài)，結(jié)束時(shí)迅速放下)是高效率的兩個(gè)重要前提。有時(shí)不妨給心一小段空白，學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)，保持心理平衡。疲倦或者壓力大情緒低落時(shí)我喜歡打球或者散步，甚至坐公交車的時(shí)間也可以是“自在時(shí)光”。
到了高三中后期，因?yàn)榭偸遣豢赡芡瓿伤腥蝿?wù)，曾一度覺(jué)得沮喪。后來(lái)找到三個(gè)解決方法：與老師交流，與同學(xué)互相鼓勵(lì)，與自己叫勁。學(xué)習(xí)成績(jī)和你的付出之間有一個(gè)時(shí)間差，所以要相信自己，不要暫時(shí)沒(méi)有成效就輕言放棄。
把高三看作你人生中再正常普通不過(guò)但又重要的一個(gè)時(shí)期。保持一定的緊張，但不是心理壓抑。不要把自己局限的太死，跳出來(lái)看自己。我曾經(jīng)一度想非北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院不可，后來(lái)認(rèn)識(shí)到這種心理是非常不好的，通過(guò)和老師交流，重新找回平和的心態(tài)。其實(shí)人生的路有很多條，比如要學(xué)經(jīng)濟(jì)，那么人大，復(fù)旦，中財(cái)都不錯(cuò)。即便不學(xué)經(jīng)濟(jì)，北大的國(guó)關(guān)、歷史系也很有意思呀，而且還有雙學(xué)位，還可以讀研……都可以為改進(jìn)社會(huì)做點(diǎn)什么(這是我小小的理想,呵呵)要相信自己會(huì)到達(dá)最終的目標(biāo),那么一時(shí)的失意(比如模擬考)都不算什么。況且和今后我們要遇到的問(wèn)題比，高中的這些挫折真的不算什么。
人一定要知道自己要走向何方，雖然對(duì)未來(lái)我們有很多未知，但需要有大概的方向，然后隨著我們一步步前進(jìn)，不斷修正，調(diào)整。建議大家在高三上學(xué)期學(xué)習(xí)不太忙的時(shí)候(上學(xué)期真的有很多時(shí)間)查一查大學(xué)的專業(yè)，心中有數(shù)，了解自己的興趣和職業(yè)理想，這樣學(xué)習(xí)有動(dòng)力，報(bào)志愿時(shí)也不會(huì)茫然。喜歡的話，一切付出都是樂(lè)趣。像孫老師那時(shí)說(shuō)的“我喜歡，那么我能耐得住寂寞”。有時(shí)候，其實(shí)事情很簡(jiǎn)單——你最想要的是什么。
二、數(shù)語(yǔ)外
高三上學(xué)期的時(shí)間相對(duì)還是比較寬松，建議這時(shí)時(shí)間向三大科稍微傾斜，因?yàn)榈胶笃谖木C記憶量非常大，很可能無(wú)暇顧及這三科。
數(shù)學(xué)
有的學(xué)?？焖龠M(jìn)行很多輪復(fù)習(xí)，但是你自己一定要把握好一次扎實(shí)，深入，細(xì)致的復(fù)習(xí)，即便不是從頭至尾，至少把你的弱項(xiàng)部分攻克。做題不要貪多而要做精做透，前半學(xué)期從分章節(jié)專項(xiàng)，講解細(xì)致的練習(xí)冊(cè)細(xì)細(xì)做起。雖然文科數(shù)學(xué)相對(duì)簡(jiǎn)單，但數(shù)學(xué)基礎(chǔ)還可以的同學(xué)這時(shí)不要跳過(guò)難題，要勤思善問(wèn)，做題是為了理解題背后的知識(shí)，開(kāi)闊思路，深入理解解題思想方法。如此才不會(huì)錯(cuò)過(guò)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。如果你有要學(xué)經(jīng)濟(jì)金融類的志向，千萬(wàn)要不要放棄難題的機(jī)會(huì)，因?yàn)橐院?，你?huì)和理科生一起學(xué)數(shù)學(xué)。。。
此外，讓認(rèn)真養(yǎng)成習(xí)慣，內(nèi)化為品質(zhì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些學(xué)習(xí)中潛移默化的影響會(huì)使你在生活中獲益良多。
語(yǔ)文英語(yǔ)
這兩科是文科生的強(qiáng)項(xiàng)，但切忌因?yàn)榛膹U反而不成優(yōu)勢(shì)。在一定積累的基礎(chǔ)上，要實(shí)現(xiàn)高分突破必須明確自己失分的結(jié)癥所在。例如高三后期我發(fā)現(xiàn)語(yǔ)文大閱讀總是失分，去找老師分析試卷，得出問(wèn)題在于答題的規(guī)范性條理性和語(yǔ)言準(zhǔn)確性的欠缺。于是老師建議我拿自己的答案和標(biāo)準(zhǔn)答案對(duì)照，不是看能得多少分，而是看失分的地方和答案的語(yǔ)言差距在哪，為什么沒(méi)有到位，這樣果然和有效果。珍惜語(yǔ)文課吧，我都想念語(yǔ)文課了。。。
三、文綜
近兩年向新課改過(guò)度，文綜試題越來(lái)越靈活，也更注重學(xué)生能力的考查。抓牢基礎(chǔ)，記憶準(zhǔn)確是基礎(chǔ)，已是大家的共識(shí)，在這里我就不多說(shuō)了。著重說(shuō)一下文科素質(zhì)的培養(yǎng)。
廣泛涉獵，開(kāi)拓視野是人文學(xué)科的必然要求?！吨袊?guó)國(guó)家地理》、《環(huán)球》是我們?nèi)鄠鏖啠洞髧?guó)崛起》晚自習(xí)也在班級(jí)放映，我每天都看《參考消息》，這些都很有收獲。文科和生活密切相關(guān)，要活學(xué)活用。下面舉幾個(gè)例子：看到美國(guó)保爾森財(cái)政改革我會(huì)對(duì)比羅斯福新政，即復(fù)習(xí)課本又鍛煉思維加深理解。又如經(jīng)濟(jì)學(xué)中的價(jià)值規(guī)律比較抽象，書(shū)上的例子都很簡(jiǎn)單，那么我們正在經(jīng)歷的全球糧價(jià)油價(jià)上漲問(wèn)題不是現(xiàn)實(shí)而且把經(jīng)濟(jì)規(guī)律演繹得淋漓盡致的例子嗎?我的筆記上還整理了今年中國(guó)氣候異常的專題，結(jié)果出現(xiàn)在學(xué)校的模擬考試題中。地理駝峰航線那道題書(shū)上并沒(méi)有講過(guò)，我當(dāng)時(shí)是想起以前看過(guò)《極地營(yíng)救》的電影中喜馬拉雅山的氣象情況和電視中唐家山搶險(xiǎn)中直升飛機(jī)遇到的山間氣流難題，從而順利過(guò)關(guān)。有時(shí)，歷史老師會(huì)讓我們以“沒(méi)學(xué)過(guò)歷史的角度來(lái)看題”，就是要避免思想禁錮。政治熱點(diǎn)也不是用來(lái)死記的，而是你學(xué)會(huì)運(yùn)用知識(shí)的載體。把題目看成一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，要你解決，這樣的研究式學(xué)習(xí)不僅有樂(lè)趣，而且能充分調(diào)動(dòng)你的知識(shí)儲(chǔ)備并培養(yǎng)能力。
覺(jué)得我的失誤之一是歷史書(shū)看的太多，資料看的有點(diǎn)少。最后一直在看，很多遍。其實(shí)那些東西明明已經(jīng)在腦子里，但需要考試題之類的東西把它激活，干想想不起來(lái)并不代表你沒(méi)有記住，意味看書(shū)反而容易禁錮。當(dāng)然我并不是否定看書(shū)的重要性，書(shū)一定要看好多遍，要非常熟，這是基礎(chǔ)，只是，不能局限于書(shū)，尤其是我們處于新課改的過(guò)度階段。
總之，如果能夠安排好課內(nèi)學(xué)習(xí)，一定要多閱讀，多思考，多發(fā)散，不妨和同學(xué)老師一起“指點(diǎn)江山”討論時(shí)事。畢竟，文科終究是要解決社會(huì)問(wèn)題。
三之后，何時(shí)才能再次體會(huì)?”
一路走過(guò)，回首，發(fā)現(xiàn)晚自習(xí)窗外的夜空原是半邊明月半天星，從來(lái)不缺少明媚和溫馨。
最后，把一位老師高考前的勉勵(lì)我們的和話送給面臨高考的你：面對(duì)高考，讓我們視野放遠(yuǎn)，想象自己更加崇高偉大，今后必將作就更大的事業(yè)，高考就不算什么了。
收集一年的光，織成夢(mèng)想，把未來(lái)點(diǎn)亮。
高三學(xué)生畢業(yè)個(gè)人心得總結(jié)篇四
本學(xué)期我整體表現(xiàn)還不錯(cuò)，成績(jī)達(dá)到優(yōu)，遵規(guī)守紀(jì)等方面還算穩(wěn)定，但卻沒(méi)有被評(píng)為三好學(xué)生，這說(shuō)明我還有一些方面有著明顯的不足之處，到底是哪些呢?噢，我想起來(lái)了，主要是紀(jì)律和愛(ài)惜時(shí)間方面，有時(shí)自制力也不好，我決定堅(jiān)決改正，就從暑假開(kāi)始!但我還有許多優(yōu)點(diǎn)，我為班集體奪過(guò)許多朗誦獎(jiǎng)項(xiàng)，如：宣武區(qū)藝術(shù)節(jié)朗誦比賽一等獎(jiǎng)、北京市朗誦大賽三等獎(jiǎng)…同時(shí)我熱愛(ài)我的學(xué)校，熱愛(ài)我們的班集體，熱愛(ài)我的老師、同學(xué)，而且我還樂(lè)于助人，這些優(yōu)點(diǎn)我都會(huì)堅(jiān)持下去的。
雖然我這個(gè)學(xué)期沒(méi)有被評(píng)為三好學(xué)生，但我一定要努力學(xué)習(xí)，克服不足，爭(zhēng)取下一次被評(píng)為三好學(xué)生，努力做一名全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生!
初一的第二個(gè)學(xué)期就這樣結(jié)束了。迎來(lái)了盼望已久的署假。
時(shí)光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移。轉(zhuǎn)眼成為初一學(xué)生已經(jīng)一年了。回首這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中頓生了許多感觸。這一年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見(jiàn)證我這樣一個(gè)新生的成長(zhǎng)。在過(guò)去一年的內(nèi)，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，我收獲了很多。時(shí)間就是這么無(wú)情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰(shuí)都不想被時(shí)間丟下。而我們也隨著時(shí)間的流逝一點(diǎn)點(diǎn)的成長(zhǎng)。
在日常生活上，以前我是一個(gè)衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的小孩子，而通過(guò)一年的生活和這一年老師和同學(xué)們的幫助，使我養(yǎng)成了獨(dú)立性，不再嬌生慣養(yǎng)，現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。
在學(xué)習(xí)上，我深知學(xué)習(xí)的重要性。面對(duì)二十一世紀(jì)這個(gè)知識(shí)的時(shí)代，面對(duì)知識(shí)就是力量，首先，合理安排時(shí)間，調(diào)整好作息時(shí)間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)的時(shí)間。時(shí)間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。但我在這一年中沒(méi)有養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，應(yīng)認(rèn)真完成。認(rèn)真對(duì)待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有關(guān)書(shū)籍，擴(kuò)大自己的知識(shí)面;經(jīng)常提問(wèn)題，與同學(xué)討論，向老師請(qǐng)教。這點(diǎn)我做的不好，因?yàn)槲覀儾唤?jīng)常問(wèn)老師英語(yǔ)老師還發(fā)了一頓火;在這學(xué)期的期中考試中，盡管取得一些成績(jī)，但離心中的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，我仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。我還有很多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)。
在紀(jì)律方面，基本可以做到：尊重教師，同學(xué)之間可以真誠(chéng)相待;能遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律，遵守公共秩序，遵守社會(huì)公德;不遲到、不早退、不曠課;上學(xué)穿校服;舉止文明;有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不亂扔廢棄物。
以上是我對(duì)初一一些方面的個(gè)人總結(jié)，我會(huì)結(jié)合這個(gè)總結(jié)回顧過(guò)去，確定未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)這學(xué)期的個(gè)人表現(xiàn)不滿意，沒(méi)有達(dá)到我原定地要求，反而下滑了，從100名中退了出來(lái)，也出了班級(jí)21名，但我對(duì)未來(lái)充滿信心今后我會(huì)好好努力，改變自己，讓這個(gè)不滿意的學(xué)期成為過(guò)去。希望老師同學(xué)也積極的幫助我，我也會(huì)積極的幫助大家。
高三學(xué)生畢業(yè)個(gè)人心得總結(jié)篇五
“叮鈴鈴……”
安靜的考場(chǎng)上空，突然傳來(lái)一串鈴聲。在我聽(tīng)來(lái)，那簡(jiǎn)直是仙界飄來(lái)的樂(lè)音。
我停下手中的筆，站起身，低頭望了一眼桌上那張鋪滿陽(yáng)光的答題卡，長(zhǎng)舒一口氣。三年的重?fù)?dān)，在這一刻終于被卸下了。就像我結(jié)束的不是一場(chǎng)考試，而是一段暗無(wú)天日的青春。那三百多個(gè)熬夜背書(shū)、演算、默寫(xiě)的日子，終于結(jié)束了。
考場(chǎng)里熙攘的人群把我推送到外面。一出門，空氣格外清新，人群也格外熱鬧。只是，這種熱鬧不同往日，沒(méi)有校對(duì)答案的喧嚷，也沒(méi)有估算分?jǐn)?shù)的急切?？諝庵校瑥浡粚酉矏偟奶鹞秲?。
我哼著歌，腳下像踩著云朵，歡喜地走到班級(jí)里。同學(xué)們都在隊(duì)伍里說(shuō)笑著，共同憧憬著假期生活，也暢想著暑假過(guò)后的嶄新生活，更期待站臺(tái)上年級(jí)主任的講話。
數(shù)十雙眼睛都望著他，眼睛里的渴盼都溢了出來(lái)。我們多想聽(tīng)他為聽(tīng)有人這三年的付出致上華麗的謝幕詞，也多希望他為這三年的篇章畫(huà)上一個(gè)圓滿漂亮的句號(hào)。
最終，在我們聚光燈一樣的灼灼注視下，他清了清嗓子，開(kāi)始了他的講話。但是，他只是寒暄道：
“同學(xué)們辛苦了，休息一下，我們就準(zhǔn)備啟程?！?/p>
很顯然，這簡(jiǎn)單到敷衍的話，一點(diǎn)兒也沒(méi)有迎合我們的心事和期盼。
簡(jiǎn)單的午飯過(guò)后，我們登上了大巴車。在車內(nèi)繼續(xù)對(duì)未來(lái)的憧憬，暢談對(duì)暑假的各種安排：高中在哪兒上?暑假去哪兒玩?一起去誰(shuí)家串門兒?順便分享藏在書(shū)包里的零食。仿佛幾個(gè)月、幾個(gè)小時(shí)前的緊張不安突然抽絲一樣便逃得沒(méi)了影兒。狹小的車廂里，彌散著好久沒(méi)有過(guò)的輕松與溫情。
一圈發(fā)完后，他又四下看了看，確保每個(gè)人都有水后，才笑著對(duì)我們說(shuō)：
“這兩天天氣熱，加上考試壓力大，同學(xué)們辛苦了!”
車廂內(nèi)響起了熱烈的掌聲，這話真貼心啊!班主任抬了抬手，示意我們安靜。他目光四下巡游，細(xì)細(xì)望著我們每一個(gè)人的臉龐，好像要牢牢記住我們每個(gè)人的樣子。每一個(gè)凝視都迎上一雙期盼熱切的眼睛，他目光中漫出水一樣的溫柔，又開(kāi)口說(shuō)：
“都系好安全帶，休息一下吧，閉上眼睛，一會(huì)兒就回去了!
我們像幼兒園的小孩，乖乖系好安全帶，又乖乖地閉上眼睛。整個(gè)車廂陷入了一片溫馨的靜謐中。睡夢(mèng)里，我卻恍惚間感受到有人俯身向我靠近。我知道，一定是班主任不放心我們?cè)诎€(gè)兒檢查安全帶。這個(gè)熱心的老班啊，之前備考時(shí)對(duì)我們的嚴(yán)厲勁兒這會(huì)兒都飛了，這才是他本該有的樣子!想著想著，我嘴角揚(yáng)著笑，又沉沉睡去。
不知睡了多久，我覺(jué)得有人在推我。睜開(kāi)惺忪的睡眼，同桌不知什么時(shí)候偷溜到了我旁邊。她靠在我肩膀上，手里拿著根棒棒糖，望著車廂頂輕聲問(wèn)我：
“你說(shuō)我們以后是不是見(jiàn)不到了，不能一起聊天說(shuō)笑了?”
說(shuō)完她低下頭，睜著那雙圓溜溜的眼睛看著我，一下一下地吮吸回味著糖果，仿佛那就是我們這幾年的友情。我不回答，只是笑了笑，她也沒(méi)有繼續(xù)追問(wèn)下去。
其實(shí)，我害怕回答這種問(wèn)題。因?yàn)椤半x別”這種詞匯給人的感覺(jué)總是難受，無(wú)論用怎樣溫柔的措詞去全盤托出，都會(huì)不小心觸動(dòng)心里的那份柔軟的不舍。
一路上，陽(yáng)光穿過(guò)車簾，大搖大擺地鉆進(jìn)車廂，睡夢(mèng)中的我們躲進(jìn)空調(diào)下一縷縷溫柔的光里。
傍晚，在夕陽(yáng)抵達(dá)深山之前，我們抵達(dá)了校園。
下了大巴車，我們飛快地奔進(jìn)教室，那個(gè)鐫刻了三年回憶的教室。教室里，空蕩蕩的。三年的嬉鬧、歡笑、講課、歌唱、爭(zhēng)執(zhí)、喝采、鼓掌……所有聲音都好像突然在耳邊回響起來(lái)。
我回頭望了望黑板，那上面的字跡依然熟悉，只是中考倒計(jì)時(shí)被改寫(xiě)成了0天。
教室里很安靜。
窗外，風(fēng)吹樹(shù)葉的沙沙聲響，伴著我們收拾行李箱的嘩啦嘩啦，輕柔中有一絲隱隱的痛。沒(méi)有人撕書(shū)，也沒(méi)有人說(shuō)話。當(dāng)初考前一起約定的撕書(shū)狂歡的諾言，就這樣被扔進(jìn)了窗外的風(fēng)里。每個(gè)人都在慢慢地整理自己的書(shū)籍資料，連用過(guò)的草稿紙都被訂好放進(jìn)了行李箱中，再把它們小心地鎖起來(lái)。就好像被鎖起來(lái)的不止是那些資料，還有少年的青澀和懵懂，以及那些惜時(shí)如金為明天奮斗的時(shí)光。
教室里的人都陸續(xù)地離開(kāi)了。每個(gè)人回頭，都說(shuō)再見(jiàn)。每個(gè)人開(kāi)口道離別后，就回頭默默地走了，仿佛都怕驚擾了什么。
我們的青春就這樣潦草的結(jié)束了嗎?
廣播里，突然響起了那首所有人都熟悉的歌。那歌聲唱著少年的夢(mèng)想，也唱著三年的青春。唱給余輝款款的傍晚聽(tīng)，也唱給懷揣夢(mèng)想的我們聽(tīng)。我們都不約而同地回頭，淡淡地相視一笑。在淡金色的光茫中，我們的笑臉格外干凈，純粹，就像三年前我們滿懷希望來(lái)到這里一樣。三年后，我們又滿懷希望地走出去。
當(dāng)我一步步邁出校門時(shí)，我終于知道：我畢業(yè)了!沒(méi)有撕心裂肺的不舍，也沒(méi)有山盟海誓的十年之約。沒(méi)有擁抱，沒(méi)有淚水，也沒(méi)有瀟灑的祝愿?？杉磳㈦[沒(méi)在山峰后的那一抹余暉，校園里余音繚繞的歌聲卻替母校給了我們最誠(chéng)摯的祝福。
我們畢業(yè)了。
時(shí)隔多年，我才明白：最后那場(chǎng)考試帶走的，其實(shí)是最讓我們戀戀不舍的青春。
高三學(xué)生畢業(yè)個(gè)人心得總結(jié)篇六
又是一年畢業(yè)季。畢業(yè)這兩個(gè)字，把我的心和我的思想，全部拉回了六年前，那個(gè)無(wú)知幼稚的我，到現(xiàn)在這個(gè)成熟堅(jiān)強(qiáng)的我。
畢業(yè)了，一本本同學(xué)錄，帶著一串串回憶，永遠(yuǎn)埋藏在心里。許多年過(guò)去后，拿出來(lái)看看。當(dāng)年的愿望有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，當(dāng)年留言中的諾言有沒(méi)有履行。當(dāng)年的稚嫩的筆跡，當(dāng)年幼稚的回答?，F(xiàn)在，全都不在了，只有回憶。
六年小學(xué)生活豐富多彩，運(yùn)動(dòng)會(huì)，為馬拉松喝彩，合唱比賽，演講比賽，學(xué)科節(jié)。這些大大小小的比賽，全都包含了我的思想與快樂(lè)。
真的舍不得，這個(gè)陪伴了我六年的學(xué)校，老師與同學(xué)。多么想，時(shí)間倒流，讓我仿佛還剛剛跨進(jìn)延奎這個(gè)校門，老師那親切的眼神。多么想，時(shí)間停留，讓我永遠(yuǎn)停留在這個(gè)地方，永遠(yuǎn)不要離開(kāi)。舍不得，舍不得離開(kāi)。也許吧，時(shí)間會(huì)沖淡一切，時(shí)間會(huì)沉淀一切，讓那些美好的記憶消失，但我，卻永遠(yuǎn)忘不了這六年的小學(xué)生活。
想起這些，鼻子不由得發(fā)酸。是呀!這一切的一切，已經(jīng)不存在了，回憶，只有那美好而又討人厭的回憶。有的人喜歡回憶，因?yàn)樗梢詭Ыo你快樂(lè)。有的人卻討厭回憶，因?yàn)樗鼤?huì)抹掉一切原來(lái)美好的東西，讓它一去不復(fù)返。有的人喜歡又討厭回憶，我就是屬于這一類的，回憶雖然可以抹掉一切，可，回憶還會(huì)帶給我無(wú)限的美好與想象。
都說(shuō)我們很堅(jiān)強(qiáng)，畢業(yè)時(shí)不會(huì)哭。可我們都知道，自己和同學(xué)的堅(jiān)強(qiáng)都是裝出來(lái)的，語(yǔ)言下那顆心，無(wú)助，無(wú)奈，傷心全都包含在里面。這種堅(jiān)強(qiáng)，一直裝到走出校門，跟閨蜜回到家時(shí)分別時(shí)。終于裝不住了，抱著閨蜜，眼淚像斷了線的珠子掉了下來(lái)。
分別，也許會(huì)有傷感。可，分別是不能改變的，只好感下去了。流淚，并不能消滅分別，因?yàn)檫@是人生，一定要走過(guò)的一個(gè)階段，非走不可。
回憶，當(dāng)回憶變成永恒時(shí)，我們就應(yīng)該珍惜
高三學(xué)生畢業(yè)個(gè)人心得總結(jié)篇七
高考中，一些考得出色的同學(xué)堪稱“狀元”或“高人”。他們的經(jīng)驗(yàn)之談閃爍著智慧的火花，特別是經(jīng)過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)證明了這些想法和說(shuō)法的真理性，可供我們考試時(shí)借鑒。現(xiàn)分享高考過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)30則，希望對(duì)步入高三，開(kāi)始緊張學(xué)習(xí)的同學(xué)有所幫助。
一、地毯式掃蕩
先把該復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)全面過(guò)一遍。追求的是盡可能全面不要有遺漏，哪怕是閱讀材料或者文字注釋。要有蝗蟲(chóng)精神，所向披靡一處不留。
二、融會(huì)貫通
找到知識(shí)之間的聯(lián)系。把一章章一節(jié)節(jié)的知識(shí)之間的聯(lián)系找到。追求的是從局部到全局，從全局中把握局部。要多思考，多嘗試。
三、知識(shí)的運(yùn)用
做題，做各種各樣的題。力求通過(guò)多種形式的解題去練習(xí)運(yùn)用知識(shí)。掌握各種解題思路，通過(guò)解題鍛煉分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。
四、撿“渣子”
即查漏補(bǔ)缺。通過(guò)復(fù)習(xí)的反復(fù)，一方面強(qiáng)化知識(shí)，強(qiáng)化記憶，一方面尋找差錯(cuò)，彌補(bǔ)遺漏。求得更全面更深入的把握知識(shí)提高能力。
五、“翻餅烙餅
復(fù)習(xí)猶如“烙餅”，需要翻幾個(gè)個(gè)兒才能熟透，不翻幾個(gè)個(gè)兒就要夾生。記憶也需要強(qiáng)化，不反復(fù)強(qiáng)化也難以記牢。因此，復(fù)習(xí)總得兩三遍才能完成。
六、基礎(chǔ)，還是基礎(chǔ)
復(fù)習(xí)時(shí)所做的事很多。有一大堆復(fù)習(xí)資料等著我們?nèi)プ?。千頭萬(wàn)緒抓根本。什么是根本?就是基礎(chǔ)?；A(chǔ)知識(shí)和基本技能技巧，是教學(xué)大綱也是考試的主要要求。在“雙基”的基礎(chǔ)上，再去把握基本的解題思路。解題思路是建立在扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)條件上的一種分析問(wèn)題解決問(wèn)題的著眼點(diǎn)和入手點(diǎn)。再難的題目也無(wú)非是基礎(chǔ)東西的綜合或變式。在有限的復(fù)習(xí)時(shí)間內(nèi)我們要做出明智的選擇，那就是要抓基礎(chǔ)。要記住：基礎(chǔ)，還是基礎(chǔ)。
七、學(xué)文科，要“死”去“活”來(lái)
歷史學(xué)科，有很多需要背誦的東西，人物、事件、年代、一些歷史史料的要點(diǎn)等等。有些材料，只能“死”記。要*多次反復(fù)強(qiáng)化記憶。歷史課是一門機(jī)械死記量比較大的學(xué)科。但是在考試時(shí)，卻要把記往的材料靈活運(yùn)用，這就不僅要記得牢，記得死，還要理解，理解得活。是謂“死”去“活”來(lái)，不單學(xué)歷史，學(xué)地理，學(xué)政治，以至學(xué)理化生物，都需要“死”去“活”來(lái)。
八、“試試就能行，爭(zhēng)爭(zhēng)就能贏”
這是電視連續(xù)劇《十七歲不哭》里的一句臺(tái)詞?？荚囈幸粋€(gè)良好的心態(tài)，要有勇氣?！霸囋嚑?zhēng)爭(zhēng)”是一種積骰的參與心態(tài)，是敢于拼搏，敢于勝利的精神狀態(tài)，是一種挑戰(zhàn)的氣勢(shì)。無(wú)論是復(fù)習(xí)還是在考場(chǎng)上，都需要情緒飽滿和精神張揚(yáng)，而不是情緒不振和精神萎靡，需要興奮而不是沉悶，需要勇敢而不是怯懦?！肮庀脍A的沒(méi)能贏，不想輸?shù)姆吹冠A了”。“想贏”是我們追求的“上限”，不想輸是我們的“下限”?！跋脍A”是需要努因而比較緊張的被動(dòng)的，“不想輸”則是一種守勢(shì)從而比較從容和主動(dòng)。顯然，后者心態(tài)較為放松。在放松的心態(tài)下，往往會(huì)發(fā)揮正常而取得好的效果。
九、具備健康心理
“一個(gè)具有健康心理素質(zhì)的人應(yīng)該做到兩點(diǎn)：在萎靡不振的時(shí)候要振作起來(lái)，在承受壓力過(guò)大時(shí)又能為自己開(kāi)脫，使自己不失?！?。人的主觀能動(dòng)性使人能夠控制和把握自己，從而使自己的精神狀態(tài)處于最往。因勢(shì)應(yīng)變是人的主觀能動(dòng)性的作用所在。相反相成是一切書(shū)物的辯證法。心理素質(zhì)脆弱是主觀能動(dòng)性的放棄，健康的心理素質(zhì)則使我們比較“皮實(shí)”——能夠調(diào)整自己的情緒和心態(tài)去克服面臨的困難。
十、實(shí)力+心理
“高考從根本上說(shuō)是對(duì)一個(gè)人的實(shí)力和心理素質(zhì)的綜合考察”。實(shí)力是基礎(chǔ)，是本錢，心理素質(zhì)是發(fā)揮我們的實(shí)力和本錢的條件。有“本錢”還得會(huì)用“本錢”。無(wú)本錢生意無(wú)法做，有本錢生意做賠了的事也是有的。
十一、考試發(fā)揮
復(fù)習(xí)是積蓄實(shí)力積蓄本錢，考試則要求發(fā)揮得淋漓盡至，賺得最大的效益。一位考生說(shuō)“我平時(shí)考試總是稀里糊涂，但大考從來(lái)都是名列前茅，大概是心理調(diào)節(jié)得好吧?”誠(chéng)如是，最可怕的是大考大糊涂，小考小糊涂，不考不糊涂。
十二、“強(qiáng)科更強(qiáng)，弱科不弱;強(qiáng)科尤弱項(xiàng)，弱科有強(qiáng)項(xiàng)”
在考試的幾個(gè)科目上，一個(gè)人有強(qiáng)有弱，是太正常了。復(fù)習(xí)的策略，就是揚(yáng)強(qiáng)扶弱。有的同學(xué)是只補(bǔ)弱的，忽視了強(qiáng)的;有的同學(xué)是放棄弱的專攻強(qiáng)的。從整體看，都未見(jiàn)明智。強(qiáng)的里面不要有“水分”，弱的里面還要有突破。大概是十分高明的策略了。
十三、打團(tuán)體賽
“差的學(xué)科要拼命補(bǔ)上來(lái)，達(dá)到中等偏上水平;好的要突出，使之成為真正的優(yōu)勢(shì)?！边@里的道理與上述相仿，也是對(duì)待自己的強(qiáng)弱項(xiàng)中的一種策略。中考高考都是“團(tuán)體賽”，要的是全局的勝利而不能是顧此失彼。
十四、記住該記住的
“該記的只好記住，可是，能夠不記的就不要去記憶”。為了減輕記憶的負(fù)擔(dān)，能夠偷懶的地方犯不著去玩命——本來(lái)該背的就夠多啦!根據(jù)知識(shí)的特點(diǎn)，在記憶和理解之間，可把知識(shí)分為四種類型：只需理解無(wú)須記憶的;只需記憶無(wú)須理解的(背下來(lái)就是了);只有記憶才能理解的。只有記憶才能記住的。我們這里取得是“出力最小原則滾動(dòng)式復(fù)習(xí)法。先復(fù)習(xí)第一章，然后復(fù)習(xí)第二章，然后把第一二章一起復(fù)習(xí)一遍;然后復(fù)習(xí)第三章，然后一二三章一起復(fù)習(xí)一遍……以此類推，猶如“滾動(dòng)”。這種復(fù)習(xí)法需要一定的時(shí)間，但復(fù)習(xí)比較牢固，由于符合記憶規(guī)律，效果好。
十五、過(guò)度復(fù)習(xí)法
“過(guò)度復(fù)習(xí)法”記憶有一個(gè)“報(bào)酬遞減規(guī)律”，即隨著記憶次數(shù)的增，復(fù)習(xí)所記住的材料的效率在下降。為了這種“遞減”相抗衡，有的同學(xué)就采取了“過(guò)度復(fù)習(xí)法”，即本來(lái)用10分鐘記住的材料，再用3分鐘的時(shí)間去強(qiáng)記——形成一種“過(guò)度”，以期在“遞減時(shí)不受影響。
十六、“題不二錯(cuò)”
復(fù)習(xí)時(shí)做錯(cuò)了題，一旦搞明白，絕不放過(guò)。失敗是成功之母，從失敗中得到的多，從成功中得到的少，都是這個(gè)意思。失敗了的東西要成為我們的座右銘。
十七、要掌握考試技能
“基礎(chǔ)題，全做對(duì);一般題，一分不浪費(fèi);盡力沖擊較難題，即使做錯(cuò)不后悔”。這是應(yīng)該面對(duì)考卷時(shí)答題的策略。考試試題總是有難有易，一般可分為基礎(chǔ)題，一般題和較難題。以上策略是十分明智可取的“容易題不丟分，難題不得零分?！氨Ｗ?yīng)該保住的，往往也不容易;因?yàn)橛龅饺菀最}容易大意。所以明確容易題不丟分也是十分重要的。難題不得零分，就是一種決不輕棄的的進(jìn)取精神的寫(xiě)照，要頑強(qiáng)拼搏到最后一分和最后一分鐘。
十八、“繞過(guò)攔路虎，再殺回馬槍”
考試時(shí)難免會(huì)遇到難題，費(fèi)了一番勁仍然突不破時(shí)就要主動(dòng)放棄，不要跟它沒(méi)完沒(méi)了的耗時(shí)間。在做別的題之后，很有可能思路打開(kāi)活躍起來(lái)再反過(guò)來(lái)做它就做出來(lái)了。考試時(shí)間是有限的，在有限的時(shí)間里要多拿分也要講策略。
十九、“對(duì)試題抱一種研究的態(tài)度”
淡化分?jǐn)?shù)意識(shí)，可能是緩解緊張心理的妙方。因此，對(duì)試題抱一種研究態(tài)度反而會(huì)使我們?cè)诳紙?chǎng)上更好的發(fā)揮出最佳水平。有一顆平常心比有一顆非常心有時(shí)更有利。
二十、“多出妙手不如減少失誤”
這是韓國(guó)著名棋手李昌鎬的一句經(jīng)驗(yàn)之談。他談的是下棋，但對(duì)我們考試也不無(wú)借鑒意義，特別是對(duì)那些學(xué)習(xí)比較好成績(jī)比較好的學(xué)生，要取得出色的成績(jī)，創(chuàng)造高分，減少失誤是為至要。
二十一、最關(guān)鍵是培養(yǎng)興趣
美國(guó)教育學(xué)者布魯納說(shuō)：“學(xué)生的最好的刺激是對(duì)學(xué)習(xí)材料的興趣”。還有一句名言說(shuō)“興趣是最好的老師”。沒(méi)有興趣但是不得已的事情也得做，卻何如有興趣而樂(lè)此不疲?比如政治，因?yàn)樗睦碚撔员容^強(qiáng)，很枯燥，所以就多培養(yǎng)些對(duì)政治的興趣。平時(shí)多關(guān)注些國(guó)家的大政方針政策，在遇到問(wèn)題時(shí)，也會(huì)把自己想象成一個(gè)公務(wù)員，想象公務(wù)員是怎樣解決問(wèn)題的，這樣政治就生動(dòng)起來(lái)了，其實(shí)政治就在我們身邊。
二十二、提高聽(tīng)課效率是最重要的學(xué)習(xí)方法
在我們的學(xué)習(xí)過(guò)程中，除了讀書(shū)，還有一件大家?guī)缀趺刻於家?，花的時(shí)間一樣、內(nèi)容也都一樣的事情，那就是聽(tīng)課。它看起來(lái)十分平常，但當(dāng)我們中的很多人花費(fèi)時(shí)間和精力去探求各種 “學(xué)習(xí)技巧”的時(shí)候，卻往往忘記了：我們一天中的大部分時(shí)間都是用來(lái)聽(tīng)課的，提高聽(tīng)課的效率，比任何學(xué)習(xí)方法都重要。
二十三、不把作業(yè)帶回家做
上課時(shí)間非常認(rèn)真，課堂效率很高。學(xué)習(xí)上的事情要求自己在學(xué)校的時(shí)間全部解決，作業(yè)什么的爭(zhēng)取不帶回家做，這樣回到家的時(shí)間就是屬于自己的了，就可以做自己想做的事。
二十四、喜歡做筆記
把筆記整理得工整、全面、知識(shí)體系的把握、知識(shí)脈絡(luò)的梳理和回顧非常重要，有了筆記就可以經(jīng)常做有重點(diǎn)的復(fù)習(xí)，溫故而知新。
二十五、“別把高考想像得可怕”
高三要有好感覺(jué)，不痛苦，很充實(shí)。不要緊張，只要從現(xiàn)在開(kāi)始都不得及，努力做出，一定是有回報(bào)的。
二十六、善于總結(jié)，不斷探索
平時(shí)做題時(shí)，關(guān)于分析和思考問(wèn)題，并積極支總結(jié)，探索新方法;并還是為了做題而做題，而是要主動(dòng)積極地追尋在題目和解答之間的必然聯(lián)系，把題目做活。
二十七、發(fā)揮和幸運(yùn)才是關(guān)鍵
要注意考試策略，實(shí)力只是一部份。認(rèn)真對(duì)待平時(shí)考試。在平時(shí)考試中積累經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn)。
二十八、班里的學(xué)習(xí)氛圍很重要
班級(jí)就像家庭，好朋友臭味相投，壓力之下都很快樂(lè)地學(xué)習(xí)。同伴相處得很融洽，平時(shí)也經(jīng)常開(kāi)開(kāi)玩笑，有說(shuō)有笑，復(fù)習(xí)時(shí)想到提問(wèn)，氣氛很好。
二十九、合理安排時(shí)間
早做準(zhǔn)備，后期就不會(huì)覺(jué)得緊張。階段性的時(shí)間分配，要注重各科要平衡用力，僅略有側(cè)重，不要抓了這科，丟了那科，杜絕弱科的產(chǎn)生。
三十、保持好心情
不管生活有多復(fù)雜，重要的是，要有一份平和的心態(tài)，要處理好與老師同學(xué)的關(guān)系，與老師相互欣賞，不要把同學(xué)看成對(duì)手，與同學(xué)良性競(jìng)爭(zhēng)。
高三學(xué)生畢業(yè)個(gè)人心得總結(jié)篇八
去年這個(gè)時(shí)候我終于買了一部屬于自己的數(shù)碼單反相機(jī)，而告別了租借卡片相機(jī)來(lái)完成自己作品的時(shí)代，這是非常有歷史性意義的。在這一年的時(shí)間里，通過(guò)我的學(xué)習(xí)和摸索在攝影認(rèn)識(shí)和觀念上經(jīng)歷了多次的改變。但是我對(duì)攝影的態(tài)度依然是不可動(dòng)搖的。通過(guò)宣傳自己的攝影我結(jié)識(shí)了大量的攝影愛(ài)好者，他們欣賞我的作品這也是促進(jìn)我不斷完善自己攝影作品的動(dòng)力源泉，在我來(lái)看攝影是一種表達(dá)自我的方式，大家認(rèn)可我的作品同時(shí)也是對(duì)我個(gè)人的一個(gè)肯定，這點(diǎn)是極其重要的，再好的攝影最終目的是被人來(lái)欣賞和認(rèn)可的，這應(yīng)該是你創(chuàng)作攝影的首要意圖!如果說(shuō)沒(méi)有光便失去色彩，攝影也將不存在，那么我認(rèn)為相比之下沒(méi)有比失去欣賞者更讓攝影無(wú)地自容的地步了。
說(shuō)到藝術(shù)，在攝影上一直有一個(gè)分歧已久的觀念：攝影算不算藝術(shù)?我聽(tīng)到更多的回答是：“攝影不屬于藝術(shù)”這樣回答也是出自我現(xiàn)在的前輩和老師們。在我看來(lái)，之所以這么說(shuō)并不是沒(méi)有道理的，尤其在數(shù)字?jǐn)z影時(shí)代走進(jìn)平民百姓的生活后，攝影這種看似藝術(shù)的行為被更多人都在運(yùn)用。什么是藝術(shù)?藝術(shù)是文化的精髓!什么是精髓?這個(gè)就不用在更多解釋了。
他創(chuàng)作的攝影是不是一種影調(diào)視覺(jué)藝術(shù)的巔峰?他的作品是不是文化形式的精髓?這種文化形式是不是被人普遍確認(rèn)為攝影呢?”既然是藝術(shù)，我們就要承認(rèn)，像亞當(dāng)斯這樣的攝影文化巨匠還有很多，就像手工藝術(shù)一樣，唐三彩可以在拍賣會(huì)上交到不菲的價(jià)格，也沒(méi)有哪個(gè)笨人會(huì)用上萬(wàn)的價(jià)格去購(gòu)買一張消色的普通照片，當(dāng)然國(guó)人愛(ài)炒作和炫富除外，藝術(shù)被不同的人群會(huì)有不同的看待，有人認(rèn)為中國(guó)東北的二人轉(zhuǎn)是藝術(shù)，有人認(rèn)為公眾下做與眾不同的行為也是藝術(shù)，有人也會(huì)認(rèn)為肖邦用波蘭的民間舞蹈運(yùn)用到鋼琴作品后也是藝術(shù)。我也不是學(xué)藝術(shù)出身的，也沒(méi)有整天鉆研看似藝術(shù)氣息很濃重的科目，例如哲學(xué)、文學(xué)等等。
如果我給藝術(shù)下一個(gè)定義恐怕又會(huì)遭到藝術(shù)人士的批判，但是我有頭腦會(huì)分析，我想這是我攝影作品創(chuàng)作的靈魂，什么是分析?分析就是獨(dú)立的思考，不忙碌聽(tīng)從別人的意見(jiàn)，就像有人說(shuō)：“這世界上有風(fēng)，很多人相信，無(wú)論你們信不信，反正我是信了“。但是我會(huì)告訴你：”在這世界上，我一生從沒(méi)看到過(guò)風(fēng)，但是我依然堅(jiān)信的原因是我看到了柳樹(shù)被無(wú)形的力量所搖動(dòng)，這種無(wú)形的力量就是人們常常被人描述中的——“風(fēng)“"。我為什么會(huì)知道這點(diǎn)?很簡(jiǎn)單：推理。物理學(xué)家也是通過(guò)數(shù)字模式作為推理來(lái)測(cè)量星系的距離的，只不過(guò)它看似更嚴(yán)謹(jǐn)些。說(shuō)到這么多，那么什么是藝術(shù)呢?藝術(shù)就是一種文化的精髓體現(xiàn)?！拔幕边@個(gè)詞在這里很突出很關(guān)鍵。
為什么談到攝影我要提起藝術(shù)呢?這是很重要的標(biāo)致性意義!接觸攝影最首要的并不是拿起相機(jī)進(jìn)行拍照，而是樹(shù)立觀念!這點(diǎn)是我非常想要對(duì)攝影人尤其是初學(xué)者要說(shuō)的。當(dāng)你拿起一個(gè)相機(jī)即將要?jiǎng)?chuàng)作一幅影像時(shí)，你要知道，通常這幅影像只有兩種結(jié)果：一種是被稱作“照片”另一種結(jié)果是“作品”為什么要加通常呢?因?yàn)檫€有第三種可能：它有可能一下子就成為一幅作品，也有可能比普通照相出的照片看上去更糟糕，因?yàn)檫@種可能被叫做“測(cè)試”。如果在這三種可能出現(xiàn)的影像結(jié)果中，我想潛意識(shí)中我們幾乎沒(méi)有哪個(gè)人希望自己的拍出的影像會(huì)成為一張普通意義上的照片，但是實(shí)際上，卻是如此。是什么導(dǎo)致了我們拍出的照片被淪為普通照片的結(jié)果呢?心態(tài)是關(guān)鍵!
我們明知道自己的照片不能成為一種藝術(shù)的結(jié)果，但是我們?nèi)砸运囆g(shù)作為第一目標(biāo)盡最大可能的進(jìn)行創(chuàng)作，這就是一種攝影中的最佳心態(tài)!能否嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某钟羞@種心態(tài)是攝影中是否可以決定一張好照片最關(guān)鍵所在。
攝影師除了要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男膽B(tài)，還要有獨(dú)立的眼光，這樣才能脫凡出俗，俗與不凡往往就差一線之間，平淡的光效夠直接最簡(jiǎn)單，但是由于光線方向的直白性無(wú)法產(chǎn)生光影交織而形成的二維平面的立體視效，這無(wú)疑就是俗，只要改變光源位置或是被攝體就可以通過(guò)光影修飾在平面中產(chǎn)生視覺(jué)上更為立體的圖像。這里更需要的就是要有獨(dú)立的眼光。獨(dú)立的眼光需要有獨(dú)立的思考能力，攝影也是需要很強(qiáng)的思考能力的。
說(shuō)到“獨(dú)立”，這是當(dāng)今攝影愛(ài)好者所普遍欠缺的能力之一。我有這種體會(huì)，我見(jiàn)過(guò)太多的愛(ài)好者都向我提出了一些很初級(jí)的問(wèn)題，這讓我回答時(shí)感到有些糾結(jié)。其實(shí)回答問(wèn)題是非常簡(jiǎn)單的事情，但是這無(wú)助于培養(yǎng)攝影觀察和思索的獨(dú)立性。我剛才說(shuō)到攝影是需要很強(qiáng)的思考能力。不是說(shuō)在學(xué)習(xí)攝影時(shí)我們不該像別人討教問(wèn)題，有些問(wèn)題我們得到的答案有利于我們參考和學(xué)習(xí)，這樣的問(wèn)題我提倡多問(wèn)。而有一些問(wèn)題是基本要掌握的，是基礎(chǔ)，如果說(shuō)我剛剛接觸攝影才幾天我請(qǐng)教學(xué)習(xí)這些問(wèn)題是沒(méi)有問(wèn)題的，但是很多愛(ài)好者往往是手里有很好的器材從事了不短時(shí)間的攝影，從中也拍攝了很多張照片還是對(duì)一些基本概念的東西不明白而去討教這就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去，更不應(yīng)該的是那些對(duì)此問(wèn)題連討教想法都沒(méi)有的，沒(méi)有問(wèn)題和想法的人要么是他幾乎都明白答案了，要么就是他仍在混沌中。當(dāng)然仍有第三種可能：他無(wú)所謂，對(duì)此問(wèn)題答案并不關(guān)心。我見(jiàn)過(guò)最不討人喜歡的問(wèn)題就是：”怎樣才能照出一張好照片?怎樣才能更好的從事攝影?”我想若不是在你心里早已經(jīng)有了一個(gè)完善的答案在向別人去討教吸取經(jīng)驗(yàn)時(shí)，恐怕這種問(wèn)題無(wú)疑對(duì)你的攝影是一種致命的問(wèn)題，我也希望這是第一次提出也是最后一次你問(wèn)到的問(wèn)題。至少在我從事一年的攝影中我沒(méi)有向別人問(wèn)到這樣的問(wèn)題，因?yàn)橥ㄟ^(guò)我的獨(dú)立思考，這樣的回答幾乎都會(huì)是：
“多思考多觀察多實(shí)踐多總結(jié)”這十二個(gè)字包含了攝影全部的學(xué)習(xí)方法。
攝影首先要思考是沒(méi)有錯(cuò)的。我們?yōu)槭裁匆獢z影?有什么好處?為什么要拿起相機(jī)?為什么要拍攝?做攝影和做事做人其實(shí)是一樣的。要有明確的目的性，這樣你的人生才不至于茫然。多觀察是基于多思考的前提上，想后必然要觀察，洞察你想象的對(duì)象，從中發(fā)現(xiàn)它的特征，然后在繼續(xù)思考它正常的狀態(tài)和非正常的狀態(tài)，都有哪種可能，其中哪些是你想要哪些是你應(yīng)當(dāng)去避免的。通過(guò)仔細(xì)的分析論證后才要去多實(shí)踐。不要忘記想象和現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)是會(huì)出現(xiàn)不相符的，所以我們要通過(guò)大量的在現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐，去不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最后篩選出最理想的結(jié)果。我想這是一套拍攝好照片的思路，其中“多思考”是最重要的!簡(jiǎn)單的三個(gè)字包含了太多人生的意義。攝影從始至終記錄的都不是別人，而是你的人生。
高三學(xué)生畢業(yè)個(gè)人心得總結(jié)篇九
常有朋友問(wèn)我，攝影是一種什么感覺(jué)?我就常常對(duì)他們說(shuō):“攝影的感覺(jué)其實(shí)就在你心里面的一種快樂(lè)”。我常常覺(jué)得：攝影就像一盞燈，當(dāng)你為別人點(diǎn)亮一盞燈，那光芒，那憐憫他人的力量，也將照亮你的內(nèi)心。這種感覺(jué)只有自己才能感覺(jué)到，攝影就是給別人快樂(lè)的時(shí)候自己也應(yīng)該是快樂(lè)的，而這種快樂(lè)常常是樂(lè)在其中。
我現(xiàn)在的攝影設(shè)備不能算好，技術(shù)也不能算很精良，但我終于明白了一個(gè)道理：攝影其實(shí)很簡(jiǎn)單，按一下快門就是了。
按快門的確很簡(jiǎn)單，但知道何時(shí)和在什么地方按快門，按快門之前如何設(shè)定好各種參數(shù)，并不簡(jiǎn)單。之所以告訴自己這個(gè)，是要告訴自己，不要太癡迷于技術(shù)，技術(shù)是有限度的，攝影說(shuō)到底在于一種對(duì)生活體驗(yàn)的一種反應(yīng)，感覺(jué)更重要，快樂(lè)也重要。
攝影的快樂(lè)是什么?攝影的快樂(lè)就是自己給自己的意外獎(jiǎng)賞，‘常記一二，忘記八九”就是記住生活中最快樂(lè)的一兩件事，忘記生活中最痛苦的八九件事。這樣你才可以有自己的一種生活態(tài)度，而這種生活態(tài)度，會(huì)讓你勇敢的生活下去，也會(huì)讓你的生命更加的堅(jiān)強(qiáng)和快樂(lè)。
攝影的快樂(lè)有時(shí)也是一種體驗(yàn)，攝影不需要太多的藝術(shù)天分，很容易上手，但要精通卻很難，它需要不斷的思索和實(shí)踐，然后慢慢地尋找那種感覺(jué)，那種“就在那里”的感覺(jué)。
攝影確實(shí)很簡(jiǎn)單，按一下快門就是了，普通人都會(huì)。但好的攝影師和普通人都在按快門，出來(lái)的照片感覺(jué)卻大不一樣，原因就在于取景框背后的那雙眼睛和那個(gè)頭腦不同。攝影師再按快門之前，已經(jīng)知道自己想要什么照片，以及那是一張什么樣的照片了。
對(duì)于攝影師而言，技術(shù)已經(jīng)不再是問(wèn)題了，問(wèn)題在于，你在按快門的那一刻，你在哪里?你看到了什么?你想到了什么?可以說(shuō)，一幅好的照片是一個(gè)人的視角和品味的體現(xiàn)，同樣的風(fēng)景，在不同的人的眼中是不一樣的，可以說(shuō)：照片是一個(gè)人思想的聚結(jié)。好的攝影師就是在好照片發(fā)生時(shí)在場(chǎng)并按下了快門的人。
“文章本天成，妙手偶得之?！睌z影更是如此，攝影沒(méi)有創(chuàng)造出什么，只是記錄了些什么，至于記錄的是什么，就看你的眼光和思想了。真正好的照片，是有思想和情感在里面的照片，技術(shù)好當(dāng)然是錦上添花，但技術(shù)背后的觀察和思考，才是攝影真正的樂(lè)趣所在。
徘徊在攝影的樂(lè)趣的感覺(jué)里，常常有一種快樂(lè)的健康的心態(tài)，因?yàn)榭鞓?lè)，所以簡(jiǎn)單，因?yàn)楹?jiǎn)單，所以平凡，因?yàn)槠椒?，所以有?ài)，因?yàn)橛袗?ài)，所以幸福。
攝影的快樂(lè)是一種態(tài)度，它沒(méi)有一定的方向，也沒(méi)有不變的格言，它在自己的感覺(jué)里，它在自己的意念中，它在每一個(gè)人的心里。如果你感覺(jué)生活是美好的——那你就是幸福的，如果你感覺(jué)自己是快樂(lè)的——那你也是幸福的。不同的生活態(tài)度決定著你的快樂(lè)和幸福，健康積極的生活態(tài)度會(huì)給你的生命帶來(lái)雨露的滋潤(rùn)，而消極悲觀的生活態(tài)度會(huì)讓你的生命更加的灰暗和蒼涼。
選擇什么樣的理想，就會(huì)選擇什么樣的一種生活方式，選擇什么樣攝影的感覺(jué)，就會(huì)有什么樣的人生理念。
攝影的感覺(jué)是給人想象的，愉悅的。印象的也好，現(xiàn)代的也好，朦朧的也好……只是大家對(duì)畫(huà)面的理解。
夢(mèng)里尋它千百度，驀然回首，快樂(lè)的感覺(jué)原來(lái)就在我們每個(gè)人的心里面。
高三學(xué)生畢業(yè)個(gè)人心得總結(jié)篇十
4月11號(hào)聽(tīng)從直營(yíng)部李樹(shù)斌總監(jiān)的建議和安排，我來(lái)到廣州直營(yíng)辦，開(kāi)始了我在廣州直營(yíng)辦為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。同樣這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多很多的東西。
在廣州辦我的部門領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理，實(shí)習(xí)導(dǎo)師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導(dǎo)。走進(jìn)廣州辦的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的營(yíng)銷氛圍，無(wú)論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語(yǔ)以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。
每天早上廣州辦都要開(kāi)早會(huì)，每個(gè)業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的工作計(jì)劃做一個(gè)簡(jiǎn)短的匯報(bào)，并把工作當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的匯報(bào)，并尋求解決，每天的這段時(shí)間，可以學(xué)到很多的東西。我覺(jué)得真的很好。然后就是在辦公室跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù)，這里所謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問(wèn)題，當(dāng)然更多的時(shí)候我是在觀看和學(xué)習(xí)，遇到不懂本站為您提供大量免費(fèi)范文!的地方，就主動(dòng)詢問(wèn)導(dǎo)師。處理完內(nèi)務(wù)，一般就是要出去巡場(chǎng)了，跟著導(dǎo)師，一個(gè)一個(gè)超市進(jìn)行巡視終端陳列情況以及和導(dǎo)購(gòu)員，賣場(chǎng)經(jīng)理溝通，在終端的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個(gè)表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務(wù)員通過(guò)智慧去計(jì)劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報(bào)，我想這就是營(yíng)銷的魅力所在!
每天于各個(gè)賣場(chǎng)，各站地鐵間穿梭，其實(shí)真的很累，無(wú)論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還沒(méi)有正式入職，無(wú)法感受那種業(yè)務(wù)上的壓力，但真的是體會(huì)到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說(shuō)做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質(zhì)，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強(qiáng)大。如何公司形象和品牌形象，通過(guò)做好終端，做好促銷來(lái)提升銷量，以及把回款落實(shí)好，都是我在以后工作當(dāng)中需要認(rèn)真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進(jìn)等等，組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容，也許你可能會(huì)覺(jué)得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問(wèn)題，當(dāng)然我會(huì)吸取這些教訓(xùn)，學(xué)習(xí)各位同事的優(yōu)點(diǎn)，注意那些不足，嚴(yán)格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到!
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，也喜歡上了直營(yíng)辦的生活，希望自己有機(jī)會(huì)也可以留在直營(yíng)系統(tǒng)發(fā)展。實(shí)習(xí)就要結(jié)束，馬上就要回學(xué)校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對(duì)他們最大的回報(bào)。感謝集團(tuán)人力資源部，銷售總公司以及自己實(shí)習(xí)所在的直營(yíng)管理部和廣州直營(yíng)辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)和提升的平臺(tái)。很高興能在這段日子里認(rèn)識(shí)到公司各個(gè)部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們!
2、本月實(shí)習(xí)內(nèi)容最大的感受和體會(huì)是什么?
營(yíng)銷更重要的是踏實(shí)的做好自己的工作，多去跑動(dòng)，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明;如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛;如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠，就不要干營(yíng)銷。
所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一定會(huì)以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷售工作當(dāng)中，做好營(yíng)銷!
建議集團(tuán)形成一個(gè)對(duì)大學(xué)生實(shí)習(xí)的明確的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。
在此基礎(chǔ)上實(shí)習(xí)生可以很好的明確自己的方向和計(jì)劃，提前進(jìn)入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開(kāi)展。
公司可以對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生建立一個(gè)良好的跟蹤培養(yǎng)體系，有助于快速的成長(zhǎng)和發(fā)展，為公司帶了更大的發(fā)展和活力。
無(wú)論以后工作崗位在哪里，我都會(huì)努力工作，在自己的本職崗位上做出成績(jī)，為公司帶來(lái)價(jià)值。
6、你對(duì)公司或本部門的其他意見(jiàn)或建議?
7、你期望發(fā)展的方向?
希望可以留在直營(yíng)系統(tǒng)，做一名直營(yíng)業(yè)務(wù)員，向各位前輩學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。通過(guò)一線的鍛煉，各方面全面協(xié)調(diào)發(fā)展，成為一名高素質(zhì)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。
高三學(xué)生畢業(yè)個(gè)人心得總結(jié)篇十一
清明節(jié)的時(shí)候我和媽媽、爸爸，還有我的外爺去曲江南湖遺址公園游玩了。
清明節(jié)的早晨，爸爸、媽媽早早就穿好了衣服，他們急匆匆的叫我起來(lái)，我瞇著眼睛極不情愿的起了床。
我們出發(fā)了，我拿著我的小手槍一邊走一邊玩，很快我們就到了曲江遺址公園，坐在車上遠(yuǎn)看公園門口那個(gè)標(biāo)志性白色熱氣球高高的飄著，像一個(gè)大大的球形棉花糖飛在空中，等我們走近了，只見(jiàn)哪里是人山人海，有老人、有兒童，還有很多年輕人，特別讓我興奮的是還有幾隊(duì)穿著軍裝列隊(duì)游覽的解放軍，門口不遠(yuǎn)處淺黃色小火車不時(shí)地鳴響汽笛，像在催促我們趕緊上車。由于天氣晴朗，很多人都帶著照相機(jī)為家人拍照。
進(jìn)入公園以后，只見(jiàn)平靜的湖面上飄著很多游船，湖邊岸上的柳樹(shù)都長(zhǎng)出了嫩嫩的枝葉，淺綠色的柳條像是春姑娘的頭發(fā)一樣柔軟的垂了下來(lái)，隨風(fēng)飄蕩，有些地方的柳條比較低，我還跳起來(lái)摸了摸它們，我也想感受一下春天。湖邊的亭廊上擠滿了喂魚(yú)和休息的游人，岸邊紅銅質(zhì)地的侍女和人俑的雕塑旁邊擠滿了拍照合影的人，岸邊的草地上人們?nèi)齼蓛傻淖?，那里開(kāi)滿了美麗的桃花和櫻花，潔白的白玉蘭花，還有很多不知名的小花。
最有趣的事，我還在那里認(rèn)識(shí)了一位新朋友，那是我們?cè)谟螆@的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一位5歲的小男孩，爬在桃花樹(shù)上下不來(lái)了，急的直喊媽媽，像是熱鍋上的螞蟻一樣，我看到了趕緊跑過(guò)去幫助他，把他抱了下來(lái)，然后我們就成了朋友，我們一直在家長(zhǎng)的后面玩，只到天色不早了，我們才提著手中的食物回家了。
由于我在西安，雖然我沒(méi)有回老家祭奠故去的親人，但是遠(yuǎn)在外地的爺爺和奶奶，他們表我們?nèi)ゼ赖炝斯嗜サ挠H人，不管怎么說(shuō)這次的清明節(jié)對(duì)我來(lái)說(shuō)是很有意義的，因?yàn)槲壹葞椭藙e人，交到了朋友，也游覽了南湖公園，學(xué)到了些關(guān)于清明節(jié)的知識(shí)。
高三學(xué)生畢業(yè)個(gè)人心得總結(jié)篇十二
實(shí)習(xí)期間，我一共上了4節(jié)新課，上了十幾節(jié)習(xí)題課，整體來(lái)說(shuō)比較好，就是沒(méi)達(dá)到預(yù)期的效果，相信自己多總結(jié)多吸取經(jīng)驗(yàn)會(huì)有更大的上升空間，每堂課都有需要改進(jìn)的地方，我經(jīng)常在課后對(duì)前一次課進(jìn)行總結(jié)，爭(zhēng)取在下一次課中彌補(bǔ)。在教學(xué)的整個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)真聽(tīng)取指導(dǎo)老師和同學(xué)的意見(jiàn)和建議，我覺(jué)得他們給了我很多的幫助和支持，使我在不斷的成長(zhǎng)。雖然每節(jié)課都會(huì)出現(xiàn)不同的問(wèn)題，相信以后走上工作崗位上亦是如此，相信通過(guò)從不斷的失敗、不足中不斷總結(jié)，將來(lái)一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的老師。
回想起__天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，很難用語(yǔ)言描述其中的酸甜，深深體會(huì)到做一名優(yōu)秀教師的不易，不過(guò)對(duì)老師更添敬意。最多的感想就是感動(dòng)和感恩，感謝遇到了比較好指導(dǎo)老師和班主任;同時(shí)，當(dāng)我在講臺(tái)上書(shū)寫(xiě)沒(méi)一筆的時(shí)候，能察覺(jué)到學(xué)生的鼓勵(lì)和支持，那是學(xué)生帶給我的感動(dòng)。
高三學(xué)生畢業(yè)個(gè)人心得總結(jié)篇十三
時(shí)光流逝，豐富多彩的三年高中生活即將結(jié)束，這三年是我人生中最重要的一段里程，它將永遠(yuǎn)銘記在我的腦海里?；厥走^(guò)去的三年，有太多的感慨！從剛?cè)雽W(xué)時(shí)，我就知道我的目標(biāo)是考上一所理想的大學(xué)，實(shí)現(xiàn)自己的理想。然而求學(xué)的道路上總是充滿荊棘，我不斷的告訴自己，只有經(jīng)歷過(guò)困難才能取得成功。在高中這三年中，我學(xué)到了許多知識(shí)，學(xué)會(huì)了怎2021樣獨(dú)立生活，各方面比先前都有了明顯的進(jìn)步。鳥(niǎo)無(wú)翅膀不可飛，人無(wú)知識(shí)無(wú)所為，經(jīng)歷了高中這三年，在不屑的努力下，我已羽翼豐滿，欲待試飛，翱翔在寬廣的天空中。作為跨世紀(jì)的一代，我們即將告別中學(xué)時(shí)代的酸甜苦辣，邁入高校去尋找另一片更加廣闊的天空。2016高三學(xué)生自我鑒定自我鑒定。在這最后的中學(xué)生活里，我將努力完善自我，提高學(xué)習(xí)成績(jī)，為幾年來(lái)的中學(xué)生活劃上完美的句號(hào)，也以此為人生篇章中光輝的一頁(yè)。
轉(zhuǎn)眼間，高中生活就這樣快結(jié)束了。高中三年里，我的各個(gè)方面發(fā)展的都很不錯(cuò)。在學(xué)習(xí)方面，我勤奮認(rèn)真，改掉了許多原來(lái)不好的習(xí)慣。課上認(rèn)真聽(tīng)講，做好筆記，課下獨(dú)立完成作業(yè)。我一直以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待學(xué)習(xí)，為高考打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在同學(xué)交往方面，我熱愛(ài)生活，團(tuán)結(jié)同學(xué)，努力搞好同學(xué)關(guān)系，和同學(xué)一直相處融洽，我舉止大方，性格開(kāi)朗，不說(shuō)臟話，不打架，不罵人，在同學(xué)和老師眼里我一直都是一名好學(xué)生。在日常生活方面，我勤儉節(jié)約，不亂花錢，努力做到該花和不該花時(shí)，以不花為主。作為一名合格的共青團(tuán)員，我以身作則，鼓勵(lì)同學(xué)，起到了積極的作用。
經(jīng)過(guò)三年的高中學(xué)習(xí)，讓我知道了自信是最重要的，努力后才會(huì)收獲成功。在緊迫的時(shí)間軌道上我都始終如一的奔跑著，從未放棄過(guò)。學(xué)習(xí)上我嚴(yán)格要求自己，注意摸索適合自己情況的學(xué)習(xí)方法，積極思維，分析、解決問(wèn)題能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良。我遵紀(jì)守法，尊敬師長(zhǎng)，熱心助人，與同學(xué)相處融洽。雖然學(xué)習(xí)上不會(huì)一直一帆風(fēng)順，可卻一直堅(jiān)持著、奮2021斗者，以自己那頑強(qiáng)的意志力也中獲得了一次次的進(jìn)步與成功，我明白吃得苦中苦，方為人上人。。生活上，我擁有嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)，為人樸實(shí)真誠(chéng)，勤儉節(jié)約，生活獨(dú)立性較強(qiáng)。熱愛(ài)集體，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，對(duì)班級(jí)交給的任務(wù)都能認(rèn)真及時(shí)完成。
高三學(xué)生個(gè)人年終總結(jié)6
三年的時(shí)光如流水一般匆匆逝去，回首往事，在這多姿的季節(jié)里，我取得了一些成績(jī)，在往后的日子里，希望我能做得更好。
我熱愛(ài)祖國(guó)，衷心擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心時(shí)事政治，思想健康進(jìn)步。具有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，熱愛(ài)勞動(dòng)，先后擔(dān)任過(guò)班級(jí)的體育委員和宣傳委員，能以一名團(tuán)員和班干部的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，團(tuán)結(jié)同學(xué)，配合老師工作，任職期間獲得了老師和同學(xué)的一致好評(píng)。
我勤學(xué)好問(wèn)，在高中三年學(xué)習(xí)生活中取得了較大進(jìn)步，并做到了各科的均衡發(fā)展。在完成課業(yè)學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，我積極參加了化學(xué)學(xué)科的夏令營(yíng)和競(jìng)賽活動(dòng)，拓寬了自己的課外知識(shí)面。
我愛(ài)好文學(xué)，先后擔(dān)任《青年文學(xué)報(bào)》和《南國(guó)詩(shī)報(bào)》的特約記者和撰稿人，一些文學(xué)作品也曾在報(bào)上發(fā)表。高一、高二年時(shí)，我還在課余時(shí)間里擔(dān)任校圖書(shū)管理員。課外知識(shí)豐富，曾在高二下學(xué)期學(xué)校舉辦的"迎香港回歸知識(shí)競(jìng)賽"中獲得第一名。
在體育方面，我愛(ài)好球類運(yùn)動(dòng)，達(dá)到了國(guó)家規(guī)定的體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)。高一年在校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上曾獲得了男子乙組跳高比賽第三名。高二年時(shí)，我參加校健美體操隊(duì)并代表學(xué)校參加了全省中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)健美操比賽，獲得了團(tuán)體第五名，為學(xué)校贏得了榮譽(yù)。a自我鑒定當(dāng)然，我也存在一些缺點(diǎn)。例如：在學(xué)習(xí)上刻苦鉆研精神還較欠缺，花在學(xué)習(xí)以外的時(shí)間相對(duì)較多，對(duì)自己的要求沒(méi)能定在一個(gè)較高的位置。但是我仍然具有一定的潛力，若能夠進(jìn)一步努力，我相信自己的綜合實(shí)力還會(huì)再上一個(gè)層次。以上是我對(duì)自己高中三年學(xué)習(xí)生活的總結(jié)。面對(duì)過(guò)去，展望未來(lái)，我一定要用自己的努力和汗水使自己的明天變得更加輝煌，更加美好。
它山之石可以攻玉，以上就是為大家?guī)?lái)的7篇《高三學(xué)生個(gè)人年終總結(jié)_高三畢業(yè)生自我總結(jié)》，希望可以啟發(fā)您的一些寫(xiě)作思路，更多實(shí)用的范文樣本、模板格式盡在。
高三學(xué)生畢業(yè)個(gè)人心得總結(jié)篇十四
高中三年的生活就快要結(jié)束了，高中畢業(yè)登記表的
自我鑒定
同學(xué)們知道怎樣寫(xiě)好嗎?以下是本站小編整理的3篇高三學(xué)生畢業(yè)鑒定表個(gè)人總結(jié)鑒定，僅供參考，希望對(duì)大家有所幫助。本人學(xué)習(xí)態(tài)度端正，目的明確。各科成績(jī)還算可以，沒(méi)有偏科現(xiàn)象，喜歡和同學(xué)討論問(wèn)題，自主學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。上課能夠認(rèn)真聽(tīng)課并積極參與討論，能夠主動(dòng)完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，自覺(jué)，獨(dú)立地完成各科作業(yè)。
課余時(shí)間參加《計(jì)算機(jī)編程》特長(zhǎng)班的學(xué)習(xí)，并獲獎(jiǎng)。能夠合理安排課余時(shí)間，按時(shí)起床，按時(shí)休息。在家上網(wǎng)查找學(xué)習(xí)資料后能夠主動(dòng)下線，不上不良網(wǎng)站上瀏覽，從沒(méi)上過(guò)網(wǎng)吧，沒(méi)有網(wǎng)癮。能夠節(jié)制自己看電視，自己整理房間和衣物，外出補(bǔ)課不用父母接送，自我管理和自立能力強(qiáng)。
具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神,很樂(lè)于參加集體活動(dòng),珍惜集體榮譽(yù),維護(hù)集體利益,我能表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn),當(dāng)別人的觀點(diǎn)不受贊同時(shí),我都會(huì)尊重他的觀點(diǎn),即使不對(duì),為了不傷害他的自尊心,我會(huì)尊重和鼓勵(lì)他。我善于與他人交流合作,每當(dāng)我有快樂(lè)的事,我都會(huì)與朋友一起分享。我的人際關(guān)系也很融洽.我熱愛(ài)生活,我喜歡觀察生活,為了發(fā)展我的實(shí)踐能力,我會(huì)參加一些活動(dòng),不但可以認(rèn)識(shí)一些朋友,還可以開(kāi)拓視野。
三年過(guò)去了，我們也即將步入人生的另一個(gè)階段，在這里，我對(duì)我這三年的表現(xiàn)做一下自我描述。
我參加升旗儀式莊重得體，積極參加勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在九上，我參加了“文明伴我行”活動(dòng)，勸導(dǎo)行人不要亂穿馬路，以及在公交站點(diǎn)勸導(dǎo)乘客有秩序上下車。我遵守公共秩序和交通法規(guī)，愛(ài)護(hù)公共設(shè)施。尊敬師長(zhǎng)，在學(xué)校見(jiàn)到老師主動(dòng)問(wèn)好，我禮貌待人，講普通話。
我關(guān)心時(shí)政，每天收看《新聞聯(lián)播》節(jié)目，有環(huán)保意識(shí)。學(xué)習(xí)方面，我有有效的
學(xué)習(xí)計(jì)劃
，并且勤奮學(xué)習(xí)。在九年級(jí)的學(xué)習(xí)中，我的歷次大考成績(jī)均進(jìn)入年級(jí)前一百名，并九上期中和期末中，獲得了“優(yōu)秀學(xué)生”的稱號(hào)(獎(jiǎng)狀在這里)在第一次月考中，我取得了年級(jí)四十五名的好成績(jī)。我會(huì)繼續(xù)努力，相信我在中考中會(huì)取得更好的成績(jī)。我有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠很好的溶于集體，我人際關(guān)系和諧，能夠與同學(xué)們很好的相處。
我珍惜時(shí)間，按時(shí)作息，講究衛(wèi)生，不亂扔廢棄物。體育方面，雖說(shuō)我以前的體育成績(jī)不是很好，但是在我的不懈努力下，我的各項(xiàng)體育成績(jī)均有了明顯的進(jìn)步，并在每一次的冬季長(zhǎng)跑評(píng)選中，都獲得了“長(zhǎng)跑積極分子”的稱號(hào)，相信，我會(huì)在體育中考中取得優(yōu)異的成績(jī)!
該生積極樂(lè)觀，自信堅(jiān)強(qiáng)，勇于探索并嚴(yán)于律己，遵守社會(huì)規(guī)范和學(xué)校準(zhǔn)則，有強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)意識(shí)并熱心公益。對(duì)待老師有禮貌，對(duì)同學(xué)很友善，學(xué)習(xí)上能合理的分配時(shí)間。能自我督促和自我規(guī)范。勞動(dòng)積極細(xì)致，對(duì)待班里舉行的大掃除活動(dòng)，總能積極參與并完成自己的任務(wù)。在課上，能積極專注的聽(tīng)講，在課下，整理自己的筆記并自我反思。該生有豐富的想象力、強(qiáng)烈的好奇心，并具有很強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，常常有許多新鮮古怪的想法。有較強(qiáng)的實(shí)踐能力和良好的心理素質(zhì)，勝不驕敗不餒，經(jīng)常進(jìn)行體育鍛煉。熱愛(ài)讀書(shū)，現(xiàn)已廣泛涉獵了各個(gè)領(lǐng)域的書(shū)籍。熱衷于繪畫(huà)，積極參與學(xué)校組織的每一次藝術(shù)活動(dòng)。這是一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)，自尊自強(qiáng)、勤奮刻苦的學(xué)生。
本人熱愛(ài)祖國(guó)，遵紀(jì)守法，以自己是一個(gè)中國(guó)人而感到自豪，祖國(guó)的每一點(diǎn)變化，都牽動(dòng)著我的心，香港回歸的日子，神州五號(hào)發(fā)射的日子，申奧成功的日子，都是我最難忘，最讓我激動(dòng)的日子，我和每一位熱愛(ài)祖國(guó)的中國(guó)人一樣，為那一時(shí)刻的到來(lái)而歡呼雀躍。 我從小養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣。每當(dāng)在電視里看到國(guó)旗升起的時(shí)候，就情不自禁地起立敬禮。曾經(jīng)當(dāng)過(guò)學(xué)校護(hù)旗手，也一直是我自豪和榮耀的經(jīng)歷。當(dāng)國(guó)旗升起，國(guó)歌奏響后，我的內(nèi)心就充滿了自豪感，每天的新聞聯(lián)播是我必看的內(nèi)容。
學(xué)習(xí)之余，坐在車?yán)铮^看家鄉(xiāng)的夜景，是讓我最放松的一件事，這幾年家鄉(xiāng)的變化太大了，立交橋，景觀大道，休閑廣場(chǎng)，人們的生活環(huán)境越來(lái)越好了，我熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)家鄉(xiāng)，一定努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取為祖國(guó)和家鄉(xiāng)的發(fā)展多做一份貢獻(xiàn)。
理自立的良好品德?？v上所述，雖然我在這個(gè)學(xué)期有了一定的進(jìn)步，可是我仍然存在不少缺點(diǎn)，還有很多需要改進(jìn)的問(wèn)題。
高三學(xué)生畢業(yè)個(gè)人心得總結(jié)篇十五
刑庭只有我一個(gè)實(shí)習(xí)生，難免有些緊張和擔(dān)心，害怕自己做不好工作，為別人添麻煩。不過(guò)，這也是個(gè)鍛煉自己的好機(jī)會(huì)，正因?yàn)槭且粋€(gè)人，更是需要我獨(dú)立迎接挑戰(zhàn)。就這樣，我滿懷激情，正式開(kāi)始了在--縣人民法院的實(shí)習(xí)生活。
我記得進(jìn)刑庭的第一天，帶我的--審判員跟我說(shuō)看到的一切屬于保密的東西都要爛在肚子里，會(huì)議上各個(gè)法官的的意見(jiàn)理由都屬于保密的內(nèi)容，不能透露出去。在這里的每一天你要多聽(tīng)多看，不要把自己看成是來(lái)實(shí)習(xí)的，要知道在當(dāng)事人與代理人眼里你就是法院工作人員，你就代表法院的形象，遇到不懂的問(wèn)題要多問(wèn)也要自己思考。來(lái)的第一天就讓我感受到了法院工作不同于其他工作的特殊性，思想上也重視了很多。
這表明被告已經(jīng)應(yīng)訴，可以走審判程序了。在做完這些工作了卷宗也應(yīng)該從書(shū)記員手中回到法官手中了。接下來(lái)的工作是等待被告答辯，安排開(kāi)庭，開(kāi)庭后的工作是判決。這樣一份卷就訂好了。我們目睹的這些，其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)刑事案件從公安局到檢察院再到法院的最后的程序。這讓我真正把課本上的東西連了起來(lái)。在訂了幾份卷后就基本上了解了整個(gè)辦案流程，這大概也是實(shí)習(xí)生必須訂卷的目的吧。
歸檔這些要求看著僅僅是些條條框框，照做就可以了，但在我們真正做的時(shí)候需要千萬(wàn)般小心。法院對(duì)歸檔工作要求很嚴(yán)，有時(shí)候一點(diǎn)錯(cuò)誤就必須重新寫(xiě)重新做。這個(gè)整卷工作折磨了我們大多數(shù)時(shí)間，不過(guò)到最后終于功夫不負(fù)有心人徹底的掌握了，在其中走了很多彎路，只有自己才知道。
還好我沒(méi)訂幾份卷就熟悉了這一流程也就開(kāi)始學(xué)習(xí)下一步的工作。說(shuō)起這記錄工作，也許有人會(huì)認(rèn)為書(shū)記員的記錄只是簡(jiǎn)單的記錄罷了，毫無(wú)技術(shù)和難度可言，但作筆錄其實(shí)是大有學(xué)問(wèn)的。本來(lái)我就對(duì)記錄這個(gè)工作完全不了解，再加上沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不知道各種記錄應(yīng)有的格式，一開(kāi)始完全摸不著門道。慢慢的我發(fā)現(xiàn)各種記錄都有一定的規(guī)律和格式，只要掌握了這些基本的規(guī)律和格式，記錄就會(huì)簡(jiǎn)單很多。比如庭審筆錄、起訴書(shū)副本送達(dá)筆錄，都有“頭紙”，就是將常規(guī)的、必須要問(wèn)的問(wèn)題都事先打印好的紙。以庭審筆錄為例，“頭紙”的內(nèi)容通常有開(kāi)庭時(shí)間、地點(diǎn)、案由、被告人的基本情況、是適用簡(jiǎn)易程序還是普通程序、公開(kāi)還是非公開(kāi)審理、合議庭成員名單、被告人權(quán)利告知等內(nèi)容，這些都是打印好的，開(kāi)庭前一天，法官就會(huì)把起訴書(shū)副本給書(shū)記員，以上內(nèi)容只要照著起訴書(shū)副本抄寫(xiě)就好了，能省下不少時(shí)間和精力。也就是說(shuō)，真正的紀(jì)錄是從法庭調(diào)查開(kāi)始的。另外，在法庭調(diào)查的部分，記錄也是有規(guī)律可循的。有些程序是反復(fù)循環(huán)的，將其他固定的話反復(fù)寫(xiě)，就能省去很多功夫了。
高三學(xué)生畢業(yè)個(gè)人心得總結(jié)篇十六
大學(xué)生畢業(yè)，意味著大學(xué)課業(yè)休息順利完成，那么關(guān)于畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得，應(yīng)當(dāng)怎么寫(xiě)呢?下面是本站小編精心整理的大學(xué)生畢業(yè)個(gè)人總結(jié)
心得體會(huì)
范文，供大家學(xué)習(xí)和參閱。1、每月實(shí)習(xí)工作情況小結(jié)
4月11號(hào)聽(tīng)從直營(yíng)部李樹(shù)斌總監(jiān)的建議和安排，我來(lái)到廣州直營(yíng)辦，開(kāi)始了我在廣州直營(yíng)辦為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。同樣這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多很多的東西。
在廣州辦我的部門領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理，實(shí)習(xí)導(dǎo)師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導(dǎo)。走進(jìn)廣州辦的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的營(yíng)銷氛圍，無(wú)論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語(yǔ)以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。
每天早上廣州辦都要開(kāi)早會(huì)，每個(gè)業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的
工作計(jì)劃
做一個(gè)簡(jiǎn)短的匯報(bào)，并把工作當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的匯報(bào)，并尋求解決，每天的這段時(shí)間，可以學(xué)到很多的東西。我覺(jué)得真的很好。然后就是在辦公室跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù)，這里所謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問(wèn)題，當(dāng)然更多的時(shí)候我是在觀看和學(xué)習(xí)，遇到不懂本站為您提供大量免費(fèi)范文!的地方，就主動(dòng)詢問(wèn)導(dǎo)師。處理完內(nèi)務(wù)，一般就是要出去巡場(chǎng)了，跟著導(dǎo)師，一個(gè)一個(gè)超市進(jìn)行巡視終端陳列情況以及和導(dǎo)購(gòu)員，賣場(chǎng)經(jīng)理溝通，在終端的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個(gè)表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務(wù)員通過(guò)智慧去計(jì)劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報(bào)，我想這就是營(yíng)銷的魅力所在!每天于各個(gè)賣場(chǎng)，各站地鐵間穿梭，其實(shí)真的很累，無(wú)論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還沒(méi)有正式入職，無(wú)法感受那種業(yè)務(wù)上的壓力，但真的是體會(huì)到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說(shuō)做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質(zhì)，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強(qiáng)大。 如何公司形象和品牌形象，通過(guò)做好終端，做好促銷來(lái)提升銷量，以及把回款落實(shí)好，都是我在以后工作當(dāng)中需要認(rèn)真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進(jìn)等等，組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容，也許你可能會(huì)覺(jué)得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問(wèn)題，當(dāng)然我會(huì)吸取這些教訓(xùn)，學(xué)習(xí)各位同事的優(yōu)點(diǎn)，注意那些不足，嚴(yán)格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到!
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，也喜歡上了直營(yíng)辦的生活，希望自己有機(jī)會(huì)也可以留在直營(yíng)系統(tǒng)發(fā)展。實(shí)習(xí)就要結(jié)束，馬上就要回學(xué)校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對(duì)他們最大的回報(bào)。感謝集團(tuán)人力資源部，銷售總公司以及自己實(shí)習(xí)所在的直營(yíng)管理部和廣州直營(yíng)辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)和提升的平臺(tái)。很高興能在這段日子里認(rèn)識(shí)到公司各個(gè)部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們!
2、本月實(shí)習(xí)內(nèi)容最大的感受和體會(huì)是什么?
營(yíng)銷更重要的是踏實(shí)的做好自己的工作，多去跑動(dòng)，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明;如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛;如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠，就不要干營(yíng)銷。
所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一定會(huì)以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷售工作當(dāng)中，做好營(yíng)銷!
建議集團(tuán)形成一個(gè)對(duì)大學(xué)生實(shí)習(xí)的明確的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。
在此基礎(chǔ)上實(shí)習(xí)生可以很好的明確自己的方向和計(jì)劃，提前進(jìn)入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開(kāi)展。
公司可以對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生建立一個(gè)良好的跟蹤培養(yǎng)體系，有助于快速的成長(zhǎng)和發(fā)展，為公司帶了更大的發(fā)展和活力。
無(wú)論以后工作崗位在哪里，我都會(huì)努力工作，在自己的本職崗位上做出成績(jī)，為公司帶來(lái)價(jià)值。
6、你對(duì)公司或本部門的其他意見(jiàn)或建議?
7、你期望發(fā)展的方向?
希望可以留在直營(yíng)系統(tǒng)，做一名直營(yíng)業(yè)務(wù)員，向各位前輩學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。通過(guò)一線的鍛煉，各方面全面協(xié)調(diào)發(fā)展，成為一名高素質(zhì)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間三年的大學(xué)生活即將結(jié)束，將要跨過(guò)大學(xué)的門檻邁向社會(huì)，回首三年來(lái)在大學(xué)校園和社會(huì)實(shí)踐的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感觸頗多。
20xx年9月，我懷著一絲失落和一份埋藏心底的希望辦理了重慶電子工程職業(yè)學(xué)院的入學(xué)手續(xù)，開(kāi)始了我的大學(xué)生涯。在接下來(lái)的幾年中，我在學(xué)校與老師的幫助下不斷的充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。世間萬(wàn)物并不完美但是我希望自己能夠具有追求完美的精神。
大學(xué)期間，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹(shù)立科學(xué)的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。在學(xué)習(xí)上，我注意運(yùn)用學(xué)習(xí)方法，注重獨(dú)立思考。老師總是說(shuō)“授人以魚(yú)不如授人以漁”，“漁”才是我們多年來(lái)學(xué)習(xí)所要獲得的重要技能。具有分析問(wèn)題的能力，能夠找到解決問(wèn)題的方法，這才是教育的真正目的。堅(jiān)持獨(dú)立思考、完善學(xué)習(xí)方法也是我這三年來(lái)最重要的收獲之一，使我能夠不斷地取得更好的成績(jī)。當(dāng)然，在學(xué)習(xí)我也走過(guò)很多彎路，正是這學(xué)經(jīng)歷使我我深深的體會(huì)到了古人所說(shuō)的“業(yè)精于勤，荒于嬉;行成于思，毀于隨?！钡纳羁毯x。
在大學(xué)的這三年時(shí)間里我過(guò)的非常的充實(shí)，不僅參加了學(xué)校社團(tuán)、做奧運(yùn)志愿者、勤工儉學(xué)等活動(dòng)。三年如一日，同學(xué)們每天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都沁進(jìn)了我的心里。
在學(xué)習(xí)之余，我也很喜歡學(xué)習(xí)一些其他專業(yè)的知識(shí)。有句話叫“知識(shí)就像大?！?，我覺(jué)得這句話已經(jīng)過(guò)時(shí)了。在我看來(lái)，知識(shí)就像空氣，生活才像海洋。我們每天都在生活的海洋里拼搏，你要想保持浮在海面上就離不了空氣。在大學(xué)的選修課上我學(xué)習(xí)了很多經(jīng)濟(jì)與文化方面的知識(shí)。我還在網(wǎng)絡(luò)上找到了很多其他大學(xué)、其他專業(yè)的教學(xué)視頻，通過(guò)對(duì)這些專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，我不僅增長(zhǎng)了知識(shí)、思維方式也逐漸趨于成熟。對(duì)問(wèn)題的思索不再局限與自己?jiǎn)我坏慕嵌扰c深度，學(xué)習(xí)能力也在不斷提高。
“謀事在人，成事在天”這句古諺包含著深刻的道理，沒(méi)有人能讓未來(lái)按照預(yù)想的去發(fā)展，但是我們可以把握自己?？偨Y(jié)大學(xué)生活，最重要的還是學(xué)會(huì)與同學(xué)相處。大學(xué)中的同學(xué)來(lái)自天南海北，各有各的生活習(xí)慣，各有各的風(fēng)俗傳統(tǒng)，在大學(xué)生活的我們?cè)搶W(xué)會(huì)的不只是包容，更應(yīng)該是學(xué)會(huì)尊重。尊重相異見(jiàn)解、尊重別人的風(fēng)俗習(xí)慣、尊重不同的價(jià)值觀人生觀，總之要學(xué)會(huì)尊重差異。
在大學(xué)的幾年時(shí)間，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)。 1、自我尊重 一般說(shuō)來(lái)，這是容易理解的，但是在我們做事的時(shí)候往往難以每次都認(rèn)真實(shí)施。自我尊重，不只是內(nèi)心的自我承認(rèn)，自我肯定。對(duì)外也要注意自己的形象，努力讓別人看到一個(gè)整潔、親切、溫和的自己，在尊重別人的同時(shí)也是一種自我尊重。
2、堅(jiān)持正直
的確，這個(gè)社會(huì)有很多讓人不滿意的地方，尤其是當(dāng)你真正步入社會(huì)做事情的時(shí)候。但是我們不能因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)不如意就抱怨，更不應(yīng)該有一點(diǎn)點(diǎn)挫折就產(chǎn)生仇視心理。有句話叫做：“你可以不誠(chéng)實(shí)，但是不可以不保持正直”。說(shuō)的不完全正確，但是也有一定的道理。誠(chéng)實(shí)固然是一種很好的品質(zhì)，但是一味的誠(chéng)實(shí)在復(fù)雜的環(huán)境下可能演變成愚昧。但是，無(wú)論在我們處事還是生活中，正直都是必須永遠(yuǎn)堅(jiān)持的。
3、為別人著想 現(xiàn)在的社會(huì)需要合作，合作的基礎(chǔ)是團(tuán)隊(duì)，忽視別人很多時(shí)候就等同于忽略了自己。老子說(shuō)過(guò)“圣人退其身而身先，外其身而身存?！边@在不能不說(shuō)是一種非常實(shí)用的中國(guó)智慧。為了團(tuán)隊(duì)利益的實(shí)現(xiàn)而暫時(shí)退一步不僅有助與團(tuán)隊(duì)利益的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也是為人處事的應(yīng)有之道。在生活中無(wú)論是和諧的寢室環(huán)境還是復(fù)雜的社交圈都需要你不斷的付出，隨時(shí)隨地的為別人著想。
光陰似箭，時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼，我即將大學(xué)畢業(yè)了。從20xx年入學(xué)開(kāi)始，我慢慢由新生變成其他人的學(xué)姐，我在這四年的大學(xué)生涯所經(jīng)歷，主要可以從思想、學(xué)習(xí)、工作、生活方面進(jìn)行總結(jié)。
在思想上，我熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、擁護(hù)各項(xiàng)方針政策，遵守國(guó)家的法律法規(guī)及各項(xiàng)
規(guī)章制度
積極向黨組織靠攏。有很強(qiáng)的上進(jìn)心，勇于批評(píng)與自我批評(píng)。通過(guò)學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，我學(xué)會(huì)用正確先進(jìn)的理論武裝自己的頭腦，樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。。今后，我會(huì)再接再厲，力求不斷完善自我，爭(zhēng)取更上一層樓。我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論和重要著作，特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，不斷提高自己，充實(shí)自己，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念，努力把自己鍛煉成新時(shí)代的合格的共產(chǎn)黨員。作為預(yù)備黨員，我認(rèn)識(shí)到自己還有很多不足， 在日常工作中時(shí)刻注意向其他同志學(xué)習(xí)，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)。我學(xué)習(xí)態(tài)度端正，勤奮刻苦，我十分注意向優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)。平時(shí)主動(dòng)幫助其他同學(xué)干一些力所能及的事，自己也在做的過(guò)程中得到鍛煉，增長(zhǎng)了知識(shí)，提高了工作的能力。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下，在同學(xué)們的幫助下，通過(guò)自己的努力，取得更大的進(jìn)步。我將努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的共產(chǎn)黨員。
在學(xué)習(xí)上，我嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)知識(shí)的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能，作到了理論聯(lián)系實(shí)際。通過(guò)我的刻苦努力，我多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金。我對(duì)知識(shí)的追求并不僅僅限于本專業(yè)的知識(shí)，我還主動(dòng)報(bào)名國(guó)家計(jì)算機(jī)三級(jí)以及四級(jí)，并成功考取了國(guó)家計(jì)算機(jī)三、四級(jí)的證書(shū)。曾經(jīng)有一段時(shí)間，我非常想學(xué)習(xí)日語(yǔ)，于是就自己買了學(xué)習(xí)日語(yǔ)的相關(guān)書(shū)籍，并自己摸索著學(xué)習(xí)日語(yǔ)的相關(guān)知識(shí)。除此之外，由于認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)在今后工作生活中使用的廣泛性，我還報(bào)考了商務(wù)英語(yǔ)，并且取得不錯(cuò)的成績(jī)。我十分注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，堅(jiān)持每個(gè)禮拜上圖書(shū)館，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生而不懈奮斗。
步的提高。在大四的時(shí)候，我擔(dān)任班級(jí)的黨章組組長(zhǎng)，同樣秉持著對(duì)工作熱忱積極負(fù)責(zé)的態(tài)度，獲得了老師和同學(xué)們的一致肯定。由于工作積極努力，成績(jī)突出，我曾被評(píng)為?！皟?yōu)秀共青團(tuán)員”以及?！皟?yōu)秀共青團(tuán)干”。
在生活上，我養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學(xué)們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。我時(shí)時(shí)刻刻以品德至上來(lái)要求自己。無(wú)論何時(shí)何地，我都奉行嚴(yán)于律己，寬以待人的信條，并切實(shí)地遵行它。待人熱情誠(chéng)懇，講求誠(chéng)信;平時(shí)友愛(ài)同學(xué)，尊師重道，樂(lè)于助人;與同學(xué)發(fā)生矛盾、誤會(huì)時(shí)，能首先從自己身上找原因，并主動(dòng)與對(duì)方進(jìn)行溝通?；仡櫵哪?，我很高興在同學(xué)有困難的時(shí)候能夠幫助他們，相對(duì)的，在我有困難的時(shí)候同學(xué)也無(wú)私地向我伸出了援手。尊師重道，使我學(xué)到了很多知識(shí)，也與很多老師成為了良師益友;經(jīng)常自我反省，寬容他人，使我多了很多的朋友。
我的優(yōu)點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)、熱情。我認(rèn)為誠(chéng)信是立身之本，所以我一直是以言出必行來(lái)要求自己的，答應(yīng)別人的事一定按時(shí)完成，記得有好幾次，同學(xué)或老師約了我見(jiàn)面，我答應(yīng)以后必定按時(shí)到達(dá)指定約會(huì)地點(diǎn)，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的映像。由于待人熱情誠(chéng)懇，所以從小學(xué)到大學(xué)一直與同學(xué)和老師相處得很好，而且也很受周圍同學(xué)的歡迎，與許多同學(xué)建立起深厚的友誼。
我個(gè)人認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)就是就是人際交往能力較差，不善于表達(dá)自己。在人多的場(chǎng)合容易害羞。我在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)不斷的鍛煉完善自己，爭(zhēng)取作一名優(yōu)秀的大學(xué)生。 我們作為當(dāng)代的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)擺正自己的位置，立志成才，肩負(fù)起時(shí)代的重?fù)?dān)，勇攀知識(shí)高峰，把報(bào)效祖國(guó)的遠(yuǎn)大志向作為發(fā)奮學(xué)習(xí)的強(qiáng)大動(dòng)力，增強(qiáng)自己的時(shí)代感，光榮感，使命感，才能無(wú)愧于社會(huì)，無(wú)愧于人民。
高三學(xué)生畢業(yè)個(gè)人心得總結(jié)篇十七
1、 好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國(guó)外版型的，別人沒(méi)有的，特別是日本，韓國(guó)及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因?yàn)閲?guó)外經(jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá)，也比較時(shí)尚，所以東西設(shè)計(jì)的比較好，另外國(guó)外的訂單對(duì)質(zhì)量都有很高的要求，比如對(duì)布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒(méi)有味道，他們把環(huán)保放第一位，因此也是我的首選產(chǎn)品，所以要選好看的產(chǎn)品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉，平常自己多去看寫(xiě)時(shí)尚的雜志等等，這里就不細(xì)說(shuō)了。
2、實(shí)用：要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實(shí)用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個(gè)你賺50元，但一天你只賣一個(gè)，有時(shí)候一個(gè)都賣不出去那有什么用。關(guān)于實(shí)用方面我相信各位都有所總結(jié)，我就不多說(shuō)了。
3、便宜：就是要相對(duì)便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價(jià)格，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什么他們要來(lái)地?cái)傎I東西就是圖個(gè)便宜才來(lái)買。所以你對(duì)你產(chǎn)品的售價(jià)的定位是很關(guān)鍵的。我個(gè)人主張一口價(jià)格，這個(gè)價(jià)格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個(gè)價(jià)格，因?yàn)楣耪Z(yǔ)言：己所不欲勿施于人。
二、擺地?cái)偟木C合藝術(shù)
1、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢，而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個(gè)問(wèn)題，我是為誰(shuí)找貨?(這要根據(jù)你所針對(duì)的目標(biāo)人群來(lái)選貨)，這些貨對(duì)她們有用嗎?他們什么價(jià)格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個(gè)問(wèn)題，那么恭喜你，你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問(wèn)題了，你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X而擺的，而是你是給客人提供一種服務(wù)，客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看，實(shí)用，有便宜，她們就愿意買單，結(jié)果你就賺到錢了，這個(gè)理念不能本末倒置。切記!
a、進(jìn)貨的時(shí)候要考慮我這個(gè)貨一天能賣多少，按我定的價(jià)格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費(fèi)等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進(jìn)貨的是時(shí)候就要考慮這個(gè)問(wèn)題了，假如這個(gè)貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的。
b、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨，除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn)，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳?，所以盡量賣大的東西，價(jià)格定在10元，20元售價(jià)最好。
c、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r(shí)候，如果這種貨第二天還能進(jìn)到，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的，你要考慮一天的利潤(rùn)，不要把和都背回家，這樣人累，你賣了還能賺點(diǎn)，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話，那另當(dāng)別論了。
d、有時(shí)候有的地方要費(fèi)用但是你投入的費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎偽毁M(fèi)用，因?yàn)橘M(fèi)用高說(shuō)明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個(gè)要根據(jù)不同地方，不同情況而語(yǔ)。
e、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對(duì)與沒(méi)有利潤(rùn)了，哪怕前面你賣的再好，感覺(jué)每天利潤(rùn)都很高，都沒(méi)用的。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些，那是表面現(xiàn)象，因?yàn)橐环N貨很容易賣飽和，逛地?cái)偩湍敲炊嗳?，一種貨你賣2個(gè)月差不多了，特別是流動(dòng)人口很少的地方，就不能進(jìn)多，我的原則是，只要我認(rèn)為利潤(rùn)還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn)，哪怕我知道他的利潤(rùn)，我還是愿意給他賺，因?yàn)闆](méi)有他我沒(méi)有這個(gè)貨，他也提供了一種服務(wù)，一種勞動(dòng)，那是他應(yīng)該賺，(不會(huì)做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家，會(huì)做生意的，從來(lái)都是考慮下家的利潤(rùn)，這是條利益鏈，你要理順?biāo)?，如果這條利益鏈條不順，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價(jià)處理，甚至無(wú)法出手，那么前面感覺(jué)一天賺很多，最后其實(shí)沒(méi)那么多，因?yàn)槎荚谪浝?，特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進(jìn)貨，盡量賣完了再補(bǔ)，哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的，因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。
3、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無(wú)論從款式上，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好，而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類產(chǎn)品低，有能賣出同類產(chǎn)品的價(jià)格，不能賣市場(chǎng)上到處可見(jiàn)的產(chǎn)品，你有我有全都有，你可以進(jìn)到，我也可以，進(jìn)貨價(jià)差不多，最后就那么點(diǎn)人買這個(gè)貨分到你攤位上的那么幾個(gè)客人就拼命壓你價(jià)格，最后你利潤(rùn)一定都沒(méi)有，因?yàn)槟悴毁u就跑別人攤位上去買了，你不賣，別人賣，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場(chǎng)上是進(jìn)不到的，價(jià)格沒(méi)有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個(gè)價(jià)格，只要你價(jià)格定的不要太離譜，因?yàn)槠渌胤蕉紱](méi)的賣，而且利潤(rùn)高，外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低，不但客人喜歡而且利潤(rùn)還高，這是最好的產(chǎn)品，所以我只賣外面尾單。
4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說(shuō)過(guò)了，如果你長(zhǎng)期在一個(gè)地方擺就要這樣，因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳?，流?dòng)人口很少，你不變就很難再賣多的東西，我舉個(gè)例子，有一直一個(gè)女大學(xué)生在買東西的時(shí)候和我這樣說(shuō)，老板，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說(shuō)明這位是個(gè)忠實(shí)的客戶，也說(shuō)明我經(jīng)常更換產(chǎn)品，更說(shuō)明我提供的產(chǎn)品是好的，她才會(huì)再次購(gòu)買，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論，因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿?huì)和集市，沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)。
三、地?cái)側(cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠(chéng)、自信，吃苦，堅(jiān)持，用心
1、真誠(chéng)、自信
擺地?cái)傋錾夂湍愕娜似酚嘘P(guān)，所以也要有好的品德，要真誠(chéng)待人，無(wú)論人家買還是不買都要真誠(chéng)以對(duì)，自信來(lái)源于你對(duì)你自己產(chǎn)品的信心，只要你對(duì)自己選的產(chǎn)品有信心，你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有自信，你有自信了顧客也能感覺(jué)到你的產(chǎn)品的好，同時(shí)加上你的真誠(chéng)，這個(gè)生意很快就成交了，人能體會(huì)到別人的感覺(jué)的，所以在空余時(shí)間多修煉自己，提升自己。
2、吃苦，堅(jiān)持
人都是被逼出來(lái)的，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^(guò)和別人不一樣的經(jīng)歷，因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到，領(lǐng)悟到，這都是你將來(lái)做其他事業(yè)的基礎(chǔ)，你必須堅(jiān)持，必須吃苦，如果這個(gè)兩樣你都做不到的話，就不要擺地?cái)偭?，做什么都做不好的，無(wú)論你以后做什么，你既然選擇了擺地?cái)偩鸵獔?jiān)持下去，堅(jiān)持了，經(jīng)歷了你就會(huì)懂了很多，到了一定時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來(lái)是那么的厲害。
3、用心
心是最主要了，有了心你能打動(dòng)一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣貨的時(shí)候，你是用心為客戶著想，為客戶解決問(wèn)題，我相信沒(méi)有什么貨你是賣不出去的。
高三學(xué)生畢業(yè)個(gè)人心得總結(jié)篇十八
本人于20-年考進(jìn)-高中，在校期間，熱愛(ài)祖國(guó)，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊重老師，在德智體美勞等各個(gè)方面，都有很大的提高和進(jìn)步，不失為一個(gè)合格的高中畢業(yè)生。現(xiàn)對(duì)自我作個(gè)鑒定如下：
一、在思想道德修養(yǎng)方面
我在老師的教導(dǎo)指引下，學(xué)習(xí)了馬克思主義哲學(xué)和毛澤東思想概論，確定了自己崇高遠(yuǎn)大的奮斗目標(biāo)：做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人才！注重個(gè)人品德修養(yǎng)，尊重他人，尊重別人的勞動(dòng)成果，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，為人正派，團(tuán)結(jié)同學(xué)，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和遠(yuǎn)大的抱負(fù)。關(guān)心國(guó)家大事。堅(jiān)持實(shí)事求是，誠(chéng)實(shí)守信的原則，以高標(biāo)準(zhǔn)的思想品行來(lái)約束自己，為自己今后的思想發(fā)展，奠定良好的基礎(chǔ)。
二、在學(xué)習(xí)方面
我堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)，課后做好作業(yè)，努力并單獨(dú)完成每項(xiàng)功課，另外十分重視課后復(fù)習(xí)?？荚嚥蛔鞅祝３至己玫那榫w和狀態(tài)。積極向?qū)W習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生靠攏，積極回答問(wèn)題，積極發(fā)現(xiàn)自己的不足，積極主動(dòng)的向老師和同學(xué)請(qǐng)教。努力刻苦，力爭(zhēng)上游，不氣餒，不放棄。勇于開(kāi)拓進(jìn)取，勇于發(fā)現(xiàn)并改正自己在學(xué)習(xí)中遇到的種種困難。正是因?yàn)榇?，我在高中，學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅！
三、在生活方面
在老師和同學(xué)們的良好習(xí)慣的影響下和我個(gè)人良好思想的指引下，我繼承了我們先輩艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)，養(yǎng)成了勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。不浪費(fèi)糧食，不挑食，不比吃穿，不亂花錢，衣著得體，舉止有分寸，待人和氣，行為檢德。我深知，良好的生活習(xí)慣，會(huì)影響自己的一生；我也深信，良好的生活習(xí)慣，定會(huì)讓我受益無(wú)窮。對(duì)我個(gè)人，對(duì)社會(huì)，都是有百益而無(wú)一害。
四、在體育方面
我明白“身體是革命的本錢”，沒(méi)有好身體，就會(huì)影響我今后回報(bào)社會(huì)和自己的生活，所以我堅(jiān)持鍛煉身體，在校期間，不缺操，不逃體育課，認(rèn)真完成體育作業(yè)。另外，積極參加課外活動(dòng)，養(yǎng)成勤于動(dòng)手，手腦結(jié)合的好習(xí)慣。體育鍛煉，讓我不僅在緊張的學(xué)習(xí)生活中勞逸結(jié)合，還練就了我強(qiáng)健的體魄！
但是，我身上還是有不足之處，例如，我平時(shí)一味的死學(xué)，沒(méi)有很好的掌握學(xué)習(xí)方法等，在一定程度上，也影響到了我的成績(jī)和發(fā)展。我要在今后的生活和學(xué)習(xí)中，不斷向老師請(qǐng)教，向同學(xué)們學(xué)習(xí)，做到“天天向上”?！疤撔氖谷诉M(jìn)步，驕傲使人落后”，我雖然有了很多優(yōu)點(diǎn)，但是，我永遠(yuǎn)不會(huì)驕傲的。也希望老師同學(xué)給我提出寶貴意見(jiàn)，幫助我更快的進(jìn)步！
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