方案的效果應(yīng)該能夠滿足客戶或者利益相關(guān)者的需求。沒有一個(gè)方案可以完全預(yù)測(cè)未來的變化，但要盡量減小風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。這是一個(gè)成功的方案實(shí)施案例，希望能夠給大家?guī)韱⑹竞徒梃b。
開盤前營(yíng)銷方案篇一
一、自買自營(yíng)針對(duì)客戶群體
已經(jīng)在華中義烏商貿(mào)城辦理vip卡的建材類客戶
二、自買自營(yíng)客戶提前選鋪的目的
通過建材類經(jīng)營(yíng)戶的自買自營(yíng)來增強(qiáng)客戶投資a區(qū)的信心，帶動(dòng)a區(qū)的銷售，同時(shí)為項(xiàng)目后期的招商起到一個(gè)龍頭帶動(dòng)效應(yīng)，可最大限度保障市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。
三、自買自營(yíng)客戶提前選鋪的條件
1、已辦理華中義烏商貿(mào)城vip會(huì)員卡客戶；
3、所出具的證照姓名與vip卡姓名一致；
4、自購自營(yíng)必須嚴(yán)格遵守市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)分區(qū)選鋪；
5、在購買的同時(shí)需先行簽訂所購買鋪位的租賃合同；
6、租賃鋪位及面積與購買鋪位及面積一致。
四、自買自營(yíng)選鋪時(shí)間
4月22日認(rèn)購，如在當(dāng)天未參加選鋪的建材類vip客戶過后只能參加25日當(dāng)天的公開搖號(hào)選鋪活動(dòng)。
五、選鋪規(guī)定
臨金通大道一邊的品牌店購買2間及2間以上必須前后購買。
六、需發(fā)展商確定事項(xiàng)
1、項(xiàng)目招商租賃政策
2、租賃合同
3、經(jīng)營(yíng)管理公司、負(fù)責(zé)人、公章
4、附租賃合同樣本
開盤前營(yíng)銷方案篇二
編號(hào)：
出賣人（甲方）：
買受人（乙方）：
蚌埠白馬服裝市場(chǎng) 商戶自購自營(yíng)協(xié)議書安徽東福房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司
二零零六年月制
為營(yíng)造蚌埠白馬服裝市場(chǎng)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，保障各商戶的共同利益，促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)興旺，甲乙雙方平等協(xié)商，就乙方自已購買、自已經(jīng)營(yíng)的管理方式達(dá)成一致，協(xié)議內(nèi)容如下：
一、乙方擁有合法產(chǎn)權(quán)的商鋪位于蚌埠火車站廣場(chǎng)東側(cè)蚌埠白馬服裝市場(chǎng)樓 層號(hào)。乙方遵守甲方的業(yè)態(tài)區(qū)域劃分，經(jīng)營(yíng)（品項(xiàng)）（品牌）
二、甲方責(zé)任義務(wù)
自蚌埠白馬服裝市場(chǎng)開業(yè)之日起，甲方在做好各方面物業(yè)管理安排（包括保安、保潔、供水、供電等），同時(shí)嚴(yán)格實(shí)行“市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、商場(chǎng)化管理”的經(jīng)營(yíng)模式，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一受理消費(fèi)者投訴。
三、乙方責(zé)任義務(wù)
乙方有義務(wù)配合甲方共同做好市場(chǎng)管理工作，并履行市場(chǎng)物業(yè)管理規(guī)定及甲方根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展修改公布的管理規(guī)定：
1、按時(shí)繳納物業(yè)、水電、工商、稅務(wù)等各項(xiàng)費(fèi)用，并與蚌埠白馬服裝市場(chǎng)有限責(zé)任公司簽訂《管理公約》。
2、嚴(yán)格遵守市場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，乙方銷售人員應(yīng)服從市場(chǎng)管理，不得無故曠工、遲到、早退。
3、乙方在甲方進(jìn)行區(qū)域劃分時(shí)有配合甲方的義務(wù)。乙方所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須符合市場(chǎng)區(qū)域劃分的要求，否則甲方不予乙方經(jīng)營(yíng)（在此情況下，乙方所購房按委托代租方式由甲方代租給符合市場(chǎng)區(qū)域劃分的商戶經(jīng)營(yíng)）。若乙方不服從甲方區(qū)域劃分的要求，乙方則無條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬元整，并恢復(fù)甲方規(guī)定的業(yè)態(tài)。
4、乙方如購買位于沿蚌埠火車站廣場(chǎng)東側(cè)門面房，其對(duì)應(yīng)的樓層內(nèi)通道處由甲方統(tǒng)一尺寸安裝玻璃門。營(yíng)業(yè)期間乙方應(yīng)保證玻璃門始終打開通暢，不影響行人通過及視線的通透，否則乙方無條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬元整。
四、在協(xié)議履行的過程中出現(xiàn)爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致意見的，任何一方可以訴諸法律。
五、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力。自雙方簽字或蓋章之日起生效。
甲方（簽章）：乙方（簽字）：
電話：電話：
日期：日期：
開盤前營(yíng)銷方案篇三
該方案重點(diǎn)借鑒內(nèi)容推薦：)5開盤前準(zhǔn)備工作，,5費(fèi)用預(yù)算。
1.開盤目的（1）為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
（2）將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象。
（3）以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光。
（4）為產(chǎn)品后續(xù)的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。
2.開盤典禮意義
（1）吸引客戶
一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。
（2）達(dá)到傳播目的由于前期本項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ怀浞?，賣點(diǎn)不強(qiáng)烈，雖然項(xiàng)目形象進(jìn)度良好，但未能很好地傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
（3）成交客戶
通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，使前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和個(gè)性物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，擴(kuò)大和提高企業(yè)與樓盤知名度，加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3.開盤活動(dòng)的形式
本次開盤活動(dòng)主要以現(xiàn)場(chǎng)剪彩活動(dòng)、簽約新聞發(fā)布、客戶簽約三大部分構(gòu)成。
（1）xx項(xiàng)目開盤剪彩儀式
現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)儀式是本次活動(dòng)的第一高潮。
1）主要描述：彩旗繽紛、氣氛和諧、鼓樂齊奏、醒獅賀喜、攝影攝像、書家揮毫、開盤剪彩，為本活動(dòng)的環(huán)環(huán)相扣、層層推進(jìn)、高潮迭起形成前奏。
2）活動(dòng)對(duì)象：邀請(qǐng)組織者及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、前期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司。
(2)xx項(xiàng)目新聞發(fā)布活動(dòng)
1）主要描述：開盤當(dāng)天舉行的售樓處現(xiàn)場(chǎng)的簽約新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)是xx項(xiàng)目開盤活動(dòng)的第二大高潮。參與新聞媒體單位與記者，是快速傳播產(chǎn)品的主要途徑。
2）開展形式：簽約儀式和新聞發(fā)布。
4.開盤活動(dòng)概況
(1)現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)全稱：“xx項(xiàng)目開盤剪彩暨簽約新聞發(fā)布會(huì)儀式”。
(2)現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)主辦：開發(fā)公司。
(3)現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)協(xié)辦：銷售代理公司。
（4）現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)出席對(duì)象：前期客戶、潛在客戶、各界代表、有關(guān)媒體。
5.開盤前準(zhǔn)備工作
（1）9月12日之前
主要工作部門：銷售部。
工作內(nèi)容：做好客戶回訪，告知開盤活動(dòng)相關(guān)信息。
（2）9月13日~9月15日
工作內(nèi)容：銷售員強(qiáng)化培訓(xùn)。
目的：“工欲善其事，必先利其器”———完善終端客戶承接，樹立項(xiàng)目信心。時(shí)間安排：每日17：30~19：30。
培訓(xùn)內(nèi)容：接待禮儀，自身項(xiàng)目利益點(diǎn)剖析，開盤流程培訓(xùn)。
（3）9月12日~9月16日
發(fā)放請(qǐng)柬、邀請(qǐng)人員：領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人員、當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開發(fā)企業(yè)人士、首批購 房業(yè)主及意向客戶、新聞媒體記者等。
6.開盤儀式活動(dòng)內(nèi)容
1）司儀致開場(chǎng)白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及貴賓講話。
2）開發(fā)商總經(jīng)理致歡迎詞。
3）貴賓致辭。
4）質(zhì)量宣誓。
5）恭請(qǐng)貴賓剪彩。
6）文藝節(jié)目表演。
7）至售樓處舉行簽約儀式。
8）新聞發(fā)布會(huì)。
9）鼓樂、鞭炮、舞獅隊(duì)、貴賓醒獅點(diǎn)睛，剪彩。
7.開盤典禮儀式程序
7：30所有工作人員到場(chǎng)。
8：00全場(chǎng)工作準(zhǔn)備完畢，舞獅隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐到齊，高空氣球、多彩氣球、紀(jì)念品、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備完畢。
8：30播放迎賓曲，背景音樂，來賓簽到，禮儀小姐迎賓進(jìn)場(chǎng)，協(xié)助發(fā)放資料。備注： 準(zhǔn)備包裝袋，提供資料、飲料，禮品。
8：55司儀宣布儀式即將開始，禮儀小姐引導(dǎo)貴賓入坐主席臺(tái)，嘉賓進(jìn)入觀禮區(qū)，表 演隊(duì)移至指定區(qū)域。
9：00~9：05司儀宣布開盤典禮正式開始，介紹貴賓名單及各方嘉賓、祝賀單位。9：05~9：10 司儀恭請(qǐng)開發(fā)商總經(jīng)理致辭。
9：10~9：20 司儀恭請(qǐng)貴賓致辭（致辭人數(shù)待定）。
9：20~9：25司儀恭請(qǐng)客戶代表致辭。
9：25~9：45 司儀恭請(qǐng)貴賓代表醒獅點(diǎn)睛，吉獅繞場(chǎng)表演，鑼鼓聲預(yù)示著公司事業(yè)蒸 蒸日上（放鞭炮）。
9：45~9：55司儀恭請(qǐng)貴賓為“開盤典禮”致辭剪彩。備注：禮儀小姐手持剪彩托 盤，立于剪彩區(qū)，兩位禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入剪彩區(qū)，鼓樂齊天，達(dá)到高潮。
10：00司儀宣布剪彩儀式結(jié)束，請(qǐng)嘉賓至銷售處。
10：00文藝表演開始，唱歌、跳舞。書家現(xiàn)場(chǎng)提寫-項(xiàng)目開盤活動(dòng)開始。
舞獅表演，鑼鼓助興。
主持人介紹到場(chǎng)嘉賓。
主持人邀請(qǐng)項(xiàng)目開發(fā)商代表致辭。
主持人邀請(qǐng)小區(qū)園林設(shè)計(jì)施工方代表講話。
主持人邀請(qǐng)項(xiàng)目代理商代表致辭。
主持人邀請(qǐng)業(yè)主代表致辭。
舉行剪彩儀式（播放慶典進(jìn)行曲）、舞獅助興、儀仗隊(duì)助興。
主持人宣布開盤慶典活動(dòng)結(jié)束。
9.開盤活動(dòng)所需項(xiàng)目
主持人（1人）、簽到用品、氣球裝飾、充氣拱門、三角彩旗、刀旗、音響、舞臺(tái)、舞 獅、鑼鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐、剪彩工具。費(fèi)用預(yù)計(jì)：10000元。
10.人員安排
總負(fù)責(zé)：總經(jīng)理。
現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)：副總經(jīng)理。
活動(dòng)聯(lián)絡(luò)：銷售主管。
配合協(xié)助：（略）。
拍照：（略）。
公司其他市場(chǎng)部人員，辦公室人員到場(chǎng)。
11.工作安排
1）現(xiàn)場(chǎng)布置（略）。
2）取款專車：周六、周日兩天由開發(fā)商提供一臺(tái)取款專車，方便客戶取款。
時(shí)間安排工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人
“ 月%% 日前提交開盤活動(dòng)方案策劃公司
” 月!% 日前聯(lián)系好爆竹燃放事宜，確認(rèn)購房?jī)?yōu)惠條件，確定現(xiàn)場(chǎng)禮品開發(fā)商
·#“!·
第四篇房地產(chǎn)優(yōu)秀開盤活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案
續(xù)表
時(shí)間安排工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人
!月”# 日前確認(rèn)開盤活動(dòng)方案內(nèi)容開發(fā)商
$ 月%“ 日前與開發(fā)商溝通活動(dòng)內(nèi)容，并確定參加開盤剪彩人員名單策劃公司
$ 月%” 日前對(duì)舉辦開盤儀式現(xiàn)場(chǎng)加以確定，并協(xié)調(diào)好外部關(guān)系開發(fā)商
$ 月%!日前完成售樓處包裝開發(fā)商
$ 月%!日前
完成開發(fā)商、代理商、園林設(shè)計(jì)施工單位、業(yè)主代表及主持人演 講稿
$ 月%!日前做好舞獅隊(duì)、主持人的落實(shí)工作開發(fā)商
開盤前營(yíng)銷方案篇四
一、項(xiàng)目分析.目標(biāo)鎖定
通過對(duì)項(xiàng)目分析、定位鎖定目標(biāo)（鎖定目標(biāo)后通過表格方式列出）資源整合.聯(lián)盟商戶合作
通過不同的目標(biāo)分析拓展出聯(lián)盟商家：
合作方式：
拓客聯(lián)合聯(lián)合活動(dòng)
營(yíng)銷整合二、活動(dòng)規(guī)劃
1、開放日活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)形式：房模美女高雅表演
聯(lián)合商家活動(dòng)---投資理財(cái)講座
活動(dòng)亮點(diǎn)：聯(lián)合商家活動(dòng)、互動(dòng)參與、演藝節(jié)目、禮品回饋、抽獎(jiǎng) 邀約對(duì)象：
1、地產(chǎn)商新老業(yè)主
2、合作企業(yè)客戶邀約
3、媒體
4、慕名而來準(zhǔn)客戶
活動(dòng)目的：
以房地產(chǎn)商為主體，邀請(qǐng)一至兩家受眾對(duì)等合作企業(yè)共同完成一 次客戶拓展、產(chǎn)品促銷活動(dòng)。
尋求共通、亮眼活動(dòng)主題，爆點(diǎn)宣傳、聚焦媒體、吸引受眾。與合作企業(yè)通過活動(dòng)達(dá)成展示資源互補(bǔ)，為活動(dòng)增色。
與合作企業(yè)通過活動(dòng)達(dá)成客戶資源互換、共享、雙贏的目的。
2、日常拓客及周末售樓部活動(dòng)
列出日常拓客活動(dòng)（聯(lián)盟商家）點(diǎn)
開盤前營(yíng)銷方案篇五
關(guān)于房地產(chǎn)開盤策劃方案大全
篇一：房地產(chǎn)開盤策劃方案
一、開盤主題
對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時(shí)間：2005年11月28日(暫預(yù)定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司
六、活動(dòng)方案
(一)前期準(zhǔn)備
1、到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備
提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)
5、其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三)開盤之日媒體報(bào)道
開盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
1、現(xiàn)場(chǎng)布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽 到 處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、彩虹門
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢(shì);
2、高空氣球
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放2005只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序(11月28日安排)
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始;
10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭;
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂隊(duì)歡奏;
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮;
10：45—10：50 首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算
十一、其它設(shè)備
停車場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
篇二：房地產(chǎn)開盤策劃方案
*介紹樓盤的特色;
*介給開發(fā)商及建筑理念等;
*活動(dòng)目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升**樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動(dòng)。
*活動(dòng)概況在策劃過程中，我們將通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)的烘托來營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開盤信息，形成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目的。
*地點(diǎn)：
*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司
*協(xié)辦單位：**禮儀有限公司
重慶**廣告策劃有限公司
*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員
*策劃目的;通過對(duì)此次開盤慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出**樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個(gè)空飄彩球
3、廣場(chǎng)四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場(chǎng)入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
二、儀式議程
(一)、儀式開始前
1、背景音樂響起
2、舞獅表演
3、儀式開始前半小時(shí)，軍樂隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺(tái)呈一字站開)主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì))
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午
2、高校最好的樂隊(duì)“邊緣樂隊(duì)”組合表演——上午
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問、小禮品派送
4、弦樂四重奏表演——下午
三、活動(dòng)備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
篇三：房地產(chǎn)開盤策劃方案
一、活動(dòng)時(shí)間
本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
xxx售樓中心
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場(chǎng)布置
a、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
c、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置
a、塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。
b其他區(qū)域
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對(duì)項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于2012年5月1日(暫定)開盤，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。
為了展示項(xiàng)目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場(chǎng)營(yíng)銷部現(xiàn)面向社會(huì)公開邀標(biāo)開盤活動(dòng)方案。標(biāo)書具體內(nèi)容如下：
一、資格要求及邀標(biāo)范圍
1、合法經(jīng)營(yíng)相關(guān)資質(zhì)(工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等)
2、國內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)公司及公關(guān)策劃公司
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動(dòng)、特別是別墅項(xiàng)目開盤活動(dòng)的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過大型活動(dòng)的資料)
三.開盤活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
1、時(shí)間：20xx年5月1日(暫定)
2、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目?jī)?nèi)(海神廣場(chǎng))
開盤活動(dòng)策劃方案主要內(nèi)容要求
1、整體流程的設(shè)計(jì)
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(含物料準(zhǔn)備)與活動(dòng)氛圍營(yíng)造
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人員的組織
4、活動(dòng)流程執(zhí)行
5、方案報(bào)價(jià)(清單)篇四：房地產(chǎn)開盤策劃方案
一、時(shí)間： 年 月 日上午。
二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開盤活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：
1)軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動(dòng)配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì)。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房?jī)稉Q時(shí)，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房vip卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會(huì)人員。于 月 日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
11：00 客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開。
十、媒體計(jì)劃：
1、報(bào)紙廣告
27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺(tái)錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告
在開盤前后兩個(gè)月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1.《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版 xxxxx元
2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道 xxxx元
3.電臺(tái)廣告宣傳 xxxx元
4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批 xxx元
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用 xxxx元
(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)xxxx元
7.鮮花盆景租賃 xxxx元
共計(jì) xxxxxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作
2.各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)
3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演
4.各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示
5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
篇五：房地產(chǎn)開盤策劃方案
時(shí)間：20xx-4-05——4-08
地點(diǎn)：
1、海鹽新天地廣場(chǎng)
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處
活動(dòng)目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置
1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)
(a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示)
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號(hào)開始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)
四、搖號(hào)辦法
1、一期總銷售戶
數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號(hào)登記時(shí)間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號(hào)工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。(中號(hào)比例為5：1)
7、關(guān)于沒有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、環(huán)境布置
高空氣球4個(gè) 400元/4個(gè)
大型氣拱門1個(gè) 500元
30平方左右舞臺(tái)1個(gè) 1000元
樓盤效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個(gè) 600元/4個(gè)
宣傳折頁3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、場(chǎng)地租賃 2000元
3、公證人邀請(qǐng)費(fèi) 1000元
4、媒體邀請(qǐng)費(fèi) 2000元
5、設(shè)備租賃費(fèi) 5000元
6、管理費(fèi) 1000元
7、主持人 1000元
8、演員演出費(fèi) 5000元
9、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi) 2000元
總價(jià)30000元寫作模板
開盤前營(yíng)銷方案篇六
一、開盤預(yù)設(shè)目標(biāo)
（一）本次開盤目標(biāo)：主推1#與3#共計(jì)***組，輔推2#***套。
（二）預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)vip排號(hào)客戶***組以上，計(jì)劃本次開盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。
二、開盤前業(yè)務(wù)動(dòng)作
擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開盤，針對(duì)前期vip卡客戶客戶。
開盤前一周時(shí)間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當(dāng)天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準(zhǔn)備的資料告知客戶。
前期由置業(yè)顧問針對(duì)客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。
通知客戶資料準(zhǔn)備：
開盤當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證原件、華福vip卡、申領(lǐng)單、誠意金單據(jù)。
三、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開盤信息的對(duì)外告知。
電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行意向了解。
短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。
在開盤前通知各媒體，進(jìn)行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。
四、開盤方案
（一）、活動(dòng)方式：
開盤當(dāng)天，以電腦搖號(hào)方式進(jìn)行客戶排序，并以vip客戶所領(lǐng)取的vip卡卡號(hào)為現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的號(hào)碼，進(jìn)行搖號(hào)選房。
（二）、活動(dòng)時(shí)間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場(chǎng)，9：30正式開盤
（三）、活動(dòng)地點(diǎn)：“****”營(yíng)銷中心
（四）、活動(dòng)對(duì)象：“****”全體vip客戶
（五）、開盤前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問提前一周時(shí)間內(nèi)開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準(zhǔn)備資料以及所開房源信息、價(jià)格區(qū)間，開盤方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開盤當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開盤。
現(xiàn)場(chǎng)在開盤前一周內(nèi)準(zhǔn)備開盤物料以及開盤人員安排。
（六）、搖號(hào)細(xì)則介紹
4、由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時(shí)由置業(yè)顧問按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認(rèn)購書，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認(rèn)購書；（置業(yè)顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待，按先后順序一對(duì)一進(jìn)行客戶的逼定）。
6、辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點(diǎn)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)只針對(duì)購房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
全部完成當(dāng)天選房過程后，客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或提前離場(chǎng)，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。
五，功能分區(qū)
六、各區(qū)域流程安排
七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：
選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，針對(duì)全部vip客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置三名，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上，為本次開盤增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：液晶電視 二等獎(jiǎng)：冰箱 三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)
開盤前營(yíng)銷方案篇七
（開盤前期）
開盤前期：持續(xù)時(shí)間大概3個(gè)月（8月19—11月18日）
目標(biāo)要求：認(rèn)籌達(dá)到300戶以上
人員安排：銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問4名，財(cái)務(wù)一名，司機(jī)一名
盤講解、戶型介紹、禮儀培訓(xùn)、案場(chǎng)管理制度、各種流程培訓(xùn)等
3、根據(jù)客戶累計(jì)及登記意向情況計(jì)劃制定開盤計(jì)劃及銷售價(jià)格初案
4、待開盤時(shí)間及開盤政策都擬定后，逐個(gè)通知客戶，要做到讓每個(gè)客戶都能親
臨現(xiàn)在。
5、開盤前的準(zhǔn)備工作
6、每周做工作總結(jié)和匯報(bào)，分析當(dāng)周客戶情況，在宣傳上做相應(yīng)的調(diào)整
7、對(duì)于問題客戶和客戶問題進(jìn)行分析和匯報(bào)，針對(duì)性的做些銷售調(diào)整
8、收集客戶信息協(xié)助策劃部門做好宣傳工作和市場(chǎng)分析
9、制定認(rèn)籌計(jì)劃和銷售計(jì)劃，設(shè)法完成任務(wù)
10、制定提成規(guī)定和獎(jiǎng)懲制度，激勵(lì)銷售人員
工作安排
一、拜訪工作
主攻福泉市內(nèi)的拜訪工作，其中包括：
1、制定各類制定、案場(chǎng)規(guī)定、銷售流程
如：銷售管理制度、客戶接待流程、銷售人員考核措施、處罰條例、崗位職責(zé)、保密規(guī)定、行為規(guī)范等。
2、制定相關(guān)表格
如：考勤表、來訪來電登記表、客戶追蹤表、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)表
3、針對(duì)日常管理工作進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)
如：規(guī)章制定培訓(xùn)、禮儀禮貌培訓(xùn)、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、各類流程培訓(xùn)等
4、案場(chǎng)的管理工作、報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、客戶資源的收集分析、客戶的接待等
三、廣告宣傳工作
1、宣傳方法和途徑
外墻廣告（主要是工地圍墻）；
夾報(bào)（利用郵局發(fā)放，主要針對(duì)福泉地區(qū)個(gè)訂報(bào)單位）；
短信平臺(tái)（預(yù)定前期10萬條，輻射福泉地區(qū)高消費(fèi)人群）；
各商場(chǎng)大型小區(qū)展示牌（恒源超市、億客隆、三聯(lián)超市、心連心超市、黔客隆、新港城等，要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）
注：其他未盡宣傳方式請(qǐng)公司策劃部門協(xié)助
2、所需物料
易拉寶6個(gè)（要求：鳥瞰圖、認(rèn)籌詳情、其它活動(dòng)廣告語）展示牌5個(gè)（要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）聯(lián)系短信平臺(tái)公司制作夾報(bào)單頁（尺寸和a4紙相等，要求雙面）聯(lián)系郵局（夾報(bào)）車一輛下鄉(xiāng)用的噴繪（要求：1.5*2四面打孔）礦泉水一箱下鄉(xiāng)餐費(fèi)公關(guān)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷名片（每人至少5盒）制作小禮物（成本維持在5元左右，數(shù)量1000份左右）
3、時(shí)間安排
第四周—第六周（9月12—10月1日）對(duì)福泉周邊地區(qū)的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展，重點(diǎn)在馬場(chǎng)坪、牛場(chǎng)、第七周（國慶黃金周）針對(duì)福泉市區(qū)做一個(gè)小型的活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)公司策劃部設(shè)計(jì)安排（所需物品另行安排）
第八周起 重點(diǎn)在售樓部的日常認(rèn)籌工作，每晚安排銷售人員在廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，要求工作人員跟蹤回訪。
注：最后至少三周時(shí)間用于開盤前期準(zhǔn)備工作
四、工作任務(wù)及人員安排
第七周（國慶黃金周）要求120組每人30組
開盤前三周必須對(duì)接按揭銀行落實(shí)按揭問題、網(wǎng)簽流程、辦理網(wǎng)簽、解籌流程、開盤物料補(bǔ)充、銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作。
注：巡展和拜訪所帶人員以現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)來定，由倒數(shù)二名參加，每周更換。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
相關(guān)物料和經(jīng)費(fèi)預(yù)算請(qǐng)公司策劃部及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同預(yù)算細(xì)分
金域龍庭銷售部
時(shí)間：2012年8月31日
開盤前營(yíng)銷方案篇八
_佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。
三、營(yíng)銷策略
1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是x月x日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦_節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是_x(_地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于x月x日-x日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、_做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測(cè)
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
開盤前營(yíng)銷方案篇九
一、活動(dòng)目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造熱烈的購房氛圍。
二、活動(dòng)手法：線上線下，雙管齊下。
三、活動(dòng)時(shí)間：
線上推廣時(shí)間：20xx年9月12日線下推廣時(shí)間：20xx年9月19日(周六)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
線上推廣：...
線下推廣：...
五、活動(dòng)方式：
1、線上推廣：以媒體炒熱項(xiàng)目信息為主，開盤前制造銷售熱點(diǎn)，對(duì)外釋放項(xiàng)目開盤信息，組織網(wǎng)絡(luò)、微信活動(dòng)吸引用戶參與體驗(yàn)，構(gòu)成人傳人式的信息傳播。
1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，能夠制造事件，如果做得好最好能構(gòu)成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。與相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入騰訊網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。
2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，xx·xx里樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來的影響，介紹網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如“菜奴攻略”、“買菜36計(jì)”等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對(duì)樓盤的介紹，如...x里樓盤的價(jià)格是xx元/平米您是否明白讓參與者選取)，參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者能夠獲得幸運(yùn)號(hào)碼一個(gè)，憑此號(hào)碼和登記的身份證資料，在項(xiàng)目開盤能夠到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭1年的買菜費(fèi)用5000元。
3)方案二：我出錢，你出主意，保護(hù)秀麗北海。針對(duì)目前北海日漸受污染侵蝕的海灘，已嚴(yán)重影響到北海最原生態(tài)的環(huán)境，為尋求解決辦法，參與者在網(wǎng)上先登記個(gè)人資料，然后能夠在騰訊、365等平臺(tái)發(fā)表自己的觀點(diǎn)該如何保護(hù)秀麗北海，以用戶、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、市民等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性事件，組織策劃一場(chǎng)環(huán)保行活動(dòng)。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率到達(dá)必須百分比或者排行在前3名，將獲得參加線下現(xiàn)金派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，獎(jiǎng)金最高額度元。獲獎(jiǎng)發(fā)表者將參與到xx·xx里公益活動(dòng)的組織中。
4)方案三：我出錢，你出路線，如何玩轉(zhuǎn)北海。結(jié)合北海旅游城市的特性，開展如何“新游北海”的活動(dòng)。參與者在網(wǎng)上先登記個(gè)人資料，然后在各平臺(tái)參與到話題中來，以“0元游北?！薄白畹拖M(fèi)玩轉(zhuǎn)北海”“高消費(fèi)體驗(yàn)極致北?！敝贫ǜ黝愋偷穆肪€，其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率到達(dá)必須百分比或者排行在前3名，且在市場(chǎng)具備受迎度，可推行的狀況，將獲得參加線下現(xiàn)金派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，獎(jiǎng)金最高額度2000元。優(yōu)秀路線制定者還將在項(xiàng)目開盤后一由xx·xx里看房車接送按路線游北海。
費(fèi)用預(yù)算：線上推廣費(fèi)用預(yù)算xx萬元。
2、線下活動(dòng)：
1)現(xiàn)金大派送(入場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%)
a.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以開盤當(dāng)天參與抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引顧客到場(chǎng)，開盤當(dāng)天入場(chǎng)可獲抽獎(jiǎng)券一張，活動(dòng)結(jié)束開獎(jiǎng)。
b.獎(jiǎng)品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎(jiǎng)100，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)30名，100元現(xiàn)金獎(jiǎng)20名，1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)，2名。
a.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿趣味性，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到十分好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購買價(jià)相當(dāng)，而批量購買享受團(tuán)購價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢，辦大事。
b.拍賣品設(shè)置：拍賣品價(jià)格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。推薦：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。
c.費(fèi)用預(yù)算：拍品購買成本預(yù)計(jì)萬元，成交金額預(yù)計(jì)元。最終可能趨于零投入。
3)營(yíng)銷中心活動(dòng)(主要為游戲類，加熱現(xiàn)場(chǎng)氛圍)
a.營(yíng)銷案場(chǎng)門口設(shè)立抓錢機(jī)，放置1元-10元不等紙幣，讓客戶進(jìn)入在20s內(nèi)自由抓取，每人參與限一次b.b#場(chǎng)休息區(qū)增加夾娃娃游戲機(jī)、迷你高爾夫等樂設(shè)施，供入場(chǎng)客戶體驗(yàn)。c.預(yù)算費(fèi)用：
4)投飛鏢，享優(yōu)惠(成交客戶)
a.創(chuàng)意思路：增加活動(dòng)的娛樂性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還能夠給客戶帶來必須的收益。
b.活動(dòng)規(guī)則：簽訂認(rèn)購書后，有3次投鏢機(jī)會(huì)，投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
c.費(fèi)用預(yù)算：
5)成交禮品(以精致便于攜帶為主)
a.項(xiàng)目主力客戶群體為旅游客戶為主，主打高端品質(zhì)，針對(duì)以上兩點(diǎn)，推薦禮品選取旅途適用、易攜帶、有品質(zhì)的贈(zèng)送。
b.禮品推薦：旅行竹具茶壺、男士便攜式煙灰缸火機(jī)套裝、不銹鋼運(yùn)動(dòng)水杯、套裝餐具c.費(fèi)用預(yù)計(jì)：
總費(fèi)用表
執(zhí)行人員分工
xx項(xiàng)目策劃組
20xx-9
開盤前營(yíng)銷方案篇十
一、活動(dòng)目的和背景
本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年9月19日，星期六。
從20xx年7月認(rèn)籌活動(dòng)至“全城派信”活動(dòng)的舉行，加上網(wǎng)絡(luò)媒體開始的推廣，“銀灘·陽光里”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有必須的知名度，透過看房團(tuán)和銷售接待，置業(yè)顧問對(duì)各地方客戶的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從銷售部進(jìn)場(chǎng)到此刻的來訪狀況統(tǒng)計(jì)說明，旅游客戶及外地投資客戶所占比例較大，結(jié)合傳統(tǒng)的“金九銀十”與北海旅游旺季的到來，預(yù)計(jì)項(xiàng)目客戶所定位群會(huì)集中來訪，在項(xiàng)目預(yù)售證已經(jīng)拿到的狀況下，在網(wǎng)媒平臺(tái)釋放開盤銷售信息，因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件就應(yīng)說是比較成熟的，同時(shí)透過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了務(wù)必開盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞“銷售”為中心，透過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取透過活動(dòng)促成滿意成交，同時(shí)將“銀灘·陽光里”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月19日(星期六)
三、活動(dòng)地點(diǎn)中浙集團(tuán)營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)
四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1)透過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2)透過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)透過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4)透過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來用心調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。
五、開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場(chǎng)布置
a在營(yíng)銷中心門前支立“盛大開盤”拱門，前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置
a營(yíng)銷中心路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。b項(xiàng)目工地銀灘3號(hào)路一側(cè)插上彩旗。
3)售樓部?jī)?nèi)部包裝：
售樓部?jī)?nèi)部按照內(nèi)包裝方案從視覺上來渲染開盤氣氛，案場(chǎng)設(shè)置開盤流程展架，勁銷須知來引導(dǎo)客戶，案場(chǎng)音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望。
售樓部?jī)?nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎(jiǎng)品區(qū)
1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水，如午后還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示。
2、客戶談判區(qū)應(yīng)跟活動(dòng)區(qū)域分開，根據(jù)案場(chǎng)可用桁架將客戶談判區(qū)與大廳隔開。
3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在銷售前臺(tái)，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體
4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約處旁。
4)售樓部分區(qū)布置及其他布置a售樓部?jī)?nèi)部分為3個(gè)區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域透過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
注：選房與簽約客戶雖設(shè)在同一區(qū)域，但需做意向性劃分。
b、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
c、休息區(qū)：b#后場(chǎng)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。b其他區(qū)域
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、沙盤、b#后場(chǎng)區(qū)域：用作表演及客戶游戲的區(qū)域。
c、新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售銷售前臺(tái)入口右側(cè)，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。
開盤前營(yíng)銷方案篇十一
開盤方案繁華中央生活所向……
fanhuazhongyangshenghuosuoxiang
舒馨華庭開盤活動(dòng)方案――完美開篇曲
from：榮聚（鄭州）地產(chǎn)顧問
in：項(xiàng)目管理中心策劃部
nb：shht080904
總是在尋找生活的方向
一直在追逐于此起彼伏的空間
生命在一次次的尋找
中央……
生活的中央
走在生活的中央
――《舒馨華庭》
舒馨華庭開盤活動(dòng)案――完美開篇曲
前言：
樓盤的開盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)的極為關(guān)鍵的一步，承接項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營(yíng)造聲勢(shì)、聚集人氣。舒馨華庭開盤的成敗直接影響今后的.營(yíng)銷推廣，所以在這次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的布署和計(jì)劃，讓舒馨華庭在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為鄧州版塊矚目的焦點(diǎn)，以贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注；爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額。
預(yù)期目標(biāo)：
l營(yíng)造熱銷案場(chǎng)氛圍，聚集人氣；
l傳達(dá)“舒馨華庭”開盤典禮的信息；
l顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大舒馨華庭的社會(huì)知名度和美譽(yù)度；
l融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系；
l積累更多客戶資料，為今后的營(yíng)銷推廣奠定扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)；
l體現(xiàn)舒馨華庭的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)；
l樹立公司在社會(huì)積極良好的社會(huì)形象。
活動(dòng)亮點(diǎn)：
l舞獅點(diǎn)睛、千杯杯塔；
l舒?馨主場(chǎng)景象（主場(chǎng)形象以舒適、溫馨主設(shè)計(jì)理念）；
l舒馨大道（走在回家的路上……）；
l副場(chǎng)華庭景象（主場(chǎng)周圍場(chǎng)景掛旗）；
l舒馨華庭沙盤；
l高檔時(shí)尚演藝節(jié)目加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；
l舒馨華庭恢宏入世（華庭開幕儀式）。
一、活動(dòng)安排：
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：舒馨華庭銷售現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等。
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)管理人員一名、現(xiàn)場(chǎng)理事一名、現(xiàn)場(chǎng)物品管理一名。
領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓：公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，鄧州相關(guān)權(quán)威人士等。
媒體人員：邀請(qǐng)《南陽日?qǐng)?bào)》、《南陽晚報(bào)》、鄧州電視臺(tái)、南陽樓市網(wǎng)各大媒體記者參與活動(dòng)。
禮儀工作人員：禮儀小姐6人、主持人2人、舞臺(tái)搭建人員、調(diào)音師1人、保安人員4個(gè)。
二、活動(dòng)線索安排：
來賓接待――隆重的節(jié)目――開盤慶典儀式部分――開盤活動(dòng)部分――開盤活動(dòng)結(jié)束段
來賓接待
來賓接待一方面可體現(xiàn)活動(dòng)的莊嚴(yán)、正式性，別一方面可對(duì)來賓、來訪人員做個(gè)詳細(xì)登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ)。
開盤儀式：舞獅點(diǎn)睛
獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動(dòng)中舞獅意可帶來滾滾財(cái)源。在開盤慶典活動(dòng)中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、喜慶熱烈。（舞獅兩只，雄獅領(lǐng)頭在街道從九點(diǎn)開始直到十點(diǎn)十分到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，由公司董事長(zhǎng)點(diǎn)睛，宣布舒馨華庭正式開盤，隨后眾領(lǐng)導(dǎo)開香檳倒入香檳塔。）
開盤慶典活動(dòng)
由現(xiàn)場(chǎng)司儀主持慶典活動(dòng)全過程，由現(xiàn)場(chǎng)控制人員控制現(xiàn)場(chǎng)，保證一個(gè)調(diào)派人員隨時(shí)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況，中間穿插小型節(jié)目表演，始終保持活動(dòng)井然有序。
三、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分及現(xiàn)場(chǎng)布置
主要區(qū)域
1、簽到區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)入口處，以便控制入場(chǎng)秩序
2、車輛停放區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理
3、主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：開展主要活動(dòng)、剪彩儀式、舞獅、舞臺(tái)等
4、休息區(qū)：提供來賓休息、交流的活動(dòng)場(chǎng)所
會(huì)場(chǎng)布置
在開盤期間，從主干道――項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場(chǎng)氣氛。整個(gè)主會(huì)場(chǎng)用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明，各處體現(xiàn)出樓盤的個(gè)性化及人性化特征。（會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分）
1、入口處：彩虹門、氫氣球、條幅，花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè)。
3、主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：搭建臨時(shí)舞臺(tái)，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。舞臺(tái)周圍擺設(shè)鮮花
4、車輛停放區(qū)：放置一導(dǎo)示牌，用紅色地毯鋪設(shè)地面分段用標(biāo)桿和藤條圍起，標(biāo)桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。
5、休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽傘和藤椅，上面擺放果脯、飲料等以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營(yíng)造。
景及垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。
四、活動(dòng)項(xiàng)目具體安排
活動(dòng)時(shí)間：****年*月*號(hào)上午10點(diǎn)10分――11點(diǎn)45分
1、提前布置活動(dòng)場(chǎng)地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。
2、活動(dòng)相關(guān)人員到場(chǎng)就位，工作人員再次檢查活動(dòng)場(chǎng)地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。
3、安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動(dòng)入場(chǎng)（口）處負(fù)責(zé)到場(chǎng)人員的簽到工作。
4、每位到場(chǎng)人員在簽到處領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，分不同時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓并現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。
5、現(xiàn)在訂購的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)，最高價(jià)值500元。
6、所有人員到場(chǎng)支持人宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)權(quán)威人士。
7、由開發(fā)商董事長(zhǎng)給舞獅點(diǎn)睛致歡迎詞并宣布“舒馨華庭正式開盤”。
8、之后開發(fā)商董事長(zhǎng)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、公司各位領(lǐng)導(dǎo)等權(quán)威人士為“開香檳、倒入香檳塔”并放禮花炮。
9、演藝節(jié)目（小提琴、樂隊(duì)表演等高檔節(jié)目）開始，在客戶參觀樓盤的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)演繹音樂渲染溫馨的氣息。
11、開盤儀式正式結(jié)束，開發(fā)商、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士參觀售樓部，之后到場(chǎng)人員到售樓部訂購，售樓人員詳細(xì)講解樓盤。
12、所有到場(chǎng)人員簡(jiǎn)餐均由甜品為主，簡(jiǎn)單酒水等。
五、媒體配合
“舒馨華庭”開盤慶典是樓盤正式步入市場(chǎng)的第一步，也是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，必需確保開盤時(shí)“一炮走紅”，所以在整個(gè)活動(dòng)嚴(yán)密的布置、安排的前提下離不開媒體宣傳的配合。在開盤前期必需整合報(bào)紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯(lián)動(dòng)立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項(xiàng)目成為鄧州的焦點(diǎn)。
報(bào)紙廣告暫定為：《南陽日?qǐng)?bào)》、《南陽晚報(bào)》、鄧州電視臺(tái)、南陽樓市網(wǎng)
掛旗廣告為距項(xiàng)目最近的主干道――交通路、新華路（10――20塊）
六、分時(shí)段抽取幸運(yùn)嘉賓活動(dòng)細(xì)則
各位到場(chǎng)人員在嘉賓簽到處均可領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，上面的編號(hào)為1―600（活動(dòng)暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號(hào)碼，以便憑號(hào)領(lǐng)獎(jiǎng)。在簽到處，放置此項(xiàng)活動(dòng)宣傳的易拉寶，以便到場(chǎng)人員隨時(shí)可看。在開盤典禮結(jié)束后立即現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)號(hào)碼，被抽到的幸運(yùn)嘉賓為三等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓，并到簽到處現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品（價(jià)值100元）。以此類推二等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值300元獎(jiǎng)品；一等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值500元獎(jiǎng)品。
此活動(dòng)即可調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員積極性，也可確保開盤當(dāng)天始終如一保持極旺的人氣，也可確定到場(chǎng)人數(shù)。
宣傳易拉寶文字內(nèi)容：
舒馨華庭開盤即日推出幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)細(xì)則如下：
1、活動(dòng)期間凡到場(chǎng)嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼。
2、此號(hào)碼僅限一人一張，不得重復(fù)領(lǐng)取。
3、活動(dòng)期間分時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)嘉賓，第一時(shí)段抽取三等獎(jiǎng)；第二時(shí)段抽取二等獎(jiǎng)；第三時(shí)段抽取一等獎(jiǎng)。
4、一等獎(jiǎng)為價(jià)值500元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：一名）
5、二等獎(jiǎng)為價(jià)值300元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：二名）
6、三等獎(jiǎng)為價(jià)值100元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：三名）
7、此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸舒馨華庭開發(fā)公司所有。
****年*月*日（開盤日期）
七、費(fèi)用道具表：
道具名稱
規(guī)格
天數(shù)
數(shù)量
到位期限
彩虹門
標(biāo)準(zhǔn)
1
1
活動(dòng)前1天
氫氣球
標(biāo)準(zhǔn)
1
10
活動(dòng)前1天
地毯
全新
300o
活動(dòng)前1天
條幅
標(biāo)準(zhǔn)
11
活動(dòng)前1天
花籃
優(yōu)質(zhì)
10
活動(dòng)前1天
簽到桌
一般
1
活動(dòng)前1天
簽到桌布
精美
1
活動(dòng)前1天
簽到筆
優(yōu)質(zhì)
10
活動(dòng)前1天
簽到本
優(yōu)質(zhì)
1
活動(dòng)前1天
冷煙花
較好
1
30
活動(dòng)前1天
鮮花（舞臺(tái)）
精美
30盆
活動(dòng)前1天
盆景（售樓部）
優(yōu)雅
20
活動(dòng)前7天
主題噴繪
12×3
1
活動(dòng)前3天
臨時(shí)舞臺(tái)
8×12
1
1
活動(dòng)前1天
禮儀綬帶
優(yōu)質(zhì)
1
10
活動(dòng)前1天
音響一套
優(yōu)質(zhì)
1
1
活動(dòng)前1天
香檳
優(yōu)質(zhì)
1
8
活動(dòng)前1天
香檳杯
優(yōu)質(zhì)
1
150
活動(dòng)前1天
甜品
優(yōu)質(zhì)
1
400
活動(dòng)當(dāng)天
易拉寶
一般
1
活動(dòng)前3天
抽獎(jiǎng)箱
一般
1
活動(dòng)前1天
獎(jiǎng)品
一般
1
6
活動(dòng)前2天
主持人
1
1
活動(dòng)當(dāng)天
演出節(jié)目
1
活動(dòng)當(dāng)天
媒體記者費(fèi)用
1
4
禮儀
1
6
工作人員餐費(fèi)
1
20
開盤前營(yíng)銷方案篇十二
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團(tuán)購價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事。親友團(tuán)購價(jià)，針對(duì)的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購價(jià)?？梢源碳はM(fèi)者提前預(yù)定。
5、廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號(hào)：
“品位出棕，眾不同“
“選品牌，當(dāng)然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動(dòng)：
客房?jī)?yōu)惠活動(dòng)：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜
餐飲優(yōu)惠活動(dòng)：
三餐贈(zèng)送稻香湖小棗糯米棕
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)
店外優(yōu)惠活動(dòng)：
贈(zèng)送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券
贈(zèng)送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券
地址：___
開盤前營(yíng)銷方案篇十三
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)__餐飲第一品牌，推進(jìn)__餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、__周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“__餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商
1、針對(duì)__餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)
開盤前營(yíng)銷方案篇十四
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:
由于本次策劃活動(dòng)倉促且個(gè)人活動(dòng)較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:
1.上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問題。
2.市場(chǎng)為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對(duì)有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營(yíng)業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請(qǐng)朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場(chǎng)。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:
優(yōu)勢(shì)(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場(chǎng)空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場(chǎng)至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大
型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(shì)(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
機(jī)會(huì)(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場(chǎng)空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長(zhǎng)期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會(huì)入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場(chǎng)有分店，構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場(chǎng)，而樂山中高端市場(chǎng)空缺明顯。
2.中高端市場(chǎng)消費(fèi)者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢(shì)，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長(zhǎng)期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對(duì)夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營(yíng)銷策劃:
營(yíng)銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營(yíng)銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。
針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。
會(huì)員卡營(yíng)銷策略一、實(shí)行會(huì)員制\卡的益處:
1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
二、會(huì)員劃分
普通會(huì)員
金卡會(huì)員
三、會(huì)員卡功用
普通會(huì)員:憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。
四、會(huì)員卡制作要求
普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
五、會(huì)員卡發(fā)放形式
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂山社會(huì)名流。
備注:借力營(yíng)銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
六、會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)
發(fā)放會(huì)員卡后，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對(duì)于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標(biāo)消費(fèi)者
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
二、宣傳形式
傳單:1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份
2.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng):在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用:500元)
會(huì)員卡:500張×0.8=400元
總計(jì):2800(12300)元
營(yíng)銷效果評(píng)估廣告效果評(píng)估:采用反饋評(píng)估法，結(jié)合會(huì)員卡營(yíng)銷，了解消費(fèi)者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動(dòng)評(píng)估:
短期——據(jù)五一期間營(yíng)業(yè)額;
長(zhǎng)期——借助會(huì)員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
開盤前營(yíng)銷方案篇十五
美滿良緣由天賜滿意婚宴在__
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到__”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間
____年__月至____年__月
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁
—報(bào)紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工
1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長(zhǎng)期使用)
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)
3、桌花：35元/份_份=35元
4、婚房：豪華單人間___元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁：_/張__張=___元
8、報(bào)紙夾放費(fèi)：_元/張___張=___元
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元
九、附宣傳折頁樣(略)
十、備注
開盤前營(yíng)銷方案篇十六
一.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概括和要領(lǐng)。
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)
1.在商標(biāo)這個(gè)要素上，我們需要定位一個(gè)適合我們快餐店的商標(biāo)，不能太嚴(yán)謹(jǐn)，要讓大家有回家吃飯的溫暖。比如定位給學(xué)生的“好想家”快餐廳。
2.定價(jià)問題，餐飲業(yè)是個(gè)比較流行的服務(wù)業(yè)，所以定價(jià)一定不能太高，因?yàn)橥葯n次的餐飲店還有很多，所以要把價(jià)格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進(jìn)價(jià)確實(shí)便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實(shí)和該地區(qū)其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
3.促銷手段，在開業(yè)之際，可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客，讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑身份證，在家異地的學(xué)生可享受免費(fèi)送特色湯。
4.目標(biāo)市場(chǎng)，在學(xué)校附近開家快餐的，目標(biāo)市場(chǎng)就是周圍的學(xué)生群體。
二.目前營(yíng)銷狀況
1.市場(chǎng)狀況:據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國的餐飲業(yè)在市場(chǎng)總份額中占據(jù)到了30-40%的比例，中國是個(gè)吃的大國，對(duì)于吃有著無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。導(dǎo)致市場(chǎng)份額很大。
2.競(jìng)爭(zhēng)狀況:在這么大的市場(chǎng)份額中，競(jìng)爭(zhēng)肯定是相當(dāng)激烈，現(xiàn)在在中國市場(chǎng)能占據(jù)一定市場(chǎng)份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場(chǎng)份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。而學(xué)校周邊有快餐店，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。
3.宏觀環(huán)境狀況:在這個(gè)大問題中，大致分為2個(gè)小問題:首先是消費(fèi)群體，在這個(gè)問題上，既定的范圍內(nèi)，用市場(chǎng)調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況，這個(gè)問題主要是研究這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平，和消費(fèi)習(xí)慣，以及對(duì)餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學(xué)生的生活費(fèi)平均在每月700，而飲食開支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會(huì)大概每?jī)芍芤淮?。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活。
三.服務(wù)策略
學(xué)生希望通過兼職鍛煉自己的能力，賺取一定的生活費(fèi)，在學(xué)校附近兼職對(duì)于他們來說比較好安排時(shí)間，所以可以用廉價(jià)請(qǐng)到學(xué)生服務(wù)員。學(xué)生為學(xué)生服務(wù)，可以讓學(xué)生感覺更加親切，而且學(xué)生的素質(zhì)普遍較高，變于培訓(xùn)教育。
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