心得體會是我們對自身的認(rèn)知和理解的提煉和歸納。寫心得體會時可以參考一些相關(guān)的書籍和資料,借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn),豐富自己的思考。以下是小編為大家整理的一些心得體會范文,供大家參考和學(xué)習(xí)借鑒。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇一
近年來,我國外貿(mào)行業(yè)發(fā)展迅猛,外貿(mào)會計(jì)作為一項(xiàng)重要的支撐工作也備受關(guān)注。在實(shí)踐中,我深刻地認(rèn)識到外貿(mào)會計(jì)的重要性和獨(dú)特之處。通過不斷地工作實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),我逐漸掌握了一些外貿(mào)會計(jì)的技巧和方法,并對外貿(mào)會計(jì)工作有了更深入的理解,下面將從五個方面進(jìn)行探討。
首先,熟悉相關(guān)法律法規(guī)是外貿(mào)會計(jì)工作的基礎(chǔ)。在我的實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)熟悉國家外匯管理政策,貿(mào)易法律法規(guī)對開展外貿(mào)會計(jì)工作至關(guān)重要。外匯收支、外貿(mào)合同、進(jìn)出口信用證等方面都需要了解相關(guān)政策,并結(jié)合實(shí)際情況制定合理的會計(jì)處理方案,以確保公司的合法性和合規(guī)性。
其次,準(zhǔn)確的會計(jì)核算是外貿(mào)會計(jì)實(shí)踐的關(guān)鍵。外貿(mào)業(yè)務(wù)特點(diǎn)決定了其會計(jì)核算具有一定的復(fù)雜性。例如,外貿(mào)企業(yè)一般會涉及多種貨幣、多種稅率的業(yè)務(wù),而且通常存在較多的關(guān)聯(lián)交易和跨境資金流動。因此,對于外貿(mào)會計(jì)人員而言,需要具備較高的核算水平和細(xì)心的工作態(tài)度,確保會計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和完整。同時,合理利用財(cái)務(wù)軟件和相關(guān)系統(tǒng),能夠提高會計(jì)工作的效率和準(zhǔn)確度。
第三,外貿(mào)會計(jì)工作中的風(fēng)險(xiǎn)控制和處理能力也是非常重要的。特別是在跨境交易中,由于國際間的法律和金融體系的差異,風(fēng)險(xiǎn)往往更高。因此,在外貿(mào)會計(jì)實(shí)踐中,需要做好風(fēng)險(xiǎn)管理工作,確保公司資金的安全和流動性。合理把握外貿(mào)交易的時機(jī),靈活運(yùn)用合同條款,通過對外匯市場的分析和把握,及時決策以避免外匯風(fēng)險(xiǎn),對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益和可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。
第四,外貿(mào)會計(jì)人員要具備較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力。在外貿(mào)行業(yè)中,由于涉及的相關(guān)部門較多,例如外匯管理局、海關(guān)、稅務(wù)局等,因此外貿(mào)會計(jì)人員需要與各部門保持良好的溝通,確保信息的及時傳遞和交流。此外,在對外貿(mào)合同進(jìn)行會計(jì)處理時,也需要與銷售、采購等相關(guān)人員進(jìn)行有效的協(xié)調(diào),以提高工作效率和準(zhǔn)確度。
最后,我深刻認(rèn)識到外貿(mào)會計(jì)工作是一個不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過程。外貿(mào)行業(yè)發(fā)展日新月異,各種新的業(yè)務(wù)形式和政策不斷涌現(xiàn),因此外貿(mào)會計(jì)人員需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識,以適應(yīng)新的發(fā)展需求。通過參加培訓(xùn)、研討會和與同行的交流學(xué)習(xí),不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力,才能更好地適應(yīng)外貿(mào)會計(jì)工作的需求。
綜上所述,外貿(mào)會計(jì)實(shí)踐需要外貿(mào)會計(jì)人員具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),同時具備較高的核算水平、風(fēng)險(xiǎn)控制和處理能力,以及良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。通過不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,我們才能更好地適應(yīng)外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展和變化,為企業(yè)的發(fā)展和利益保駕護(hù)航。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇二
隨著全球化的快速發(fā)展,外貿(mào)交易在國際貿(mào)易中扮演著至關(guān)重要的角色。而外貿(mào)溝通作為外貿(mào)交易中的一環(huán),對于商業(yè)合作的順利進(jìn)行至關(guān)重要。在外貿(mào)溝通實(shí)踐中,我積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會,希望分享給大家。
首先,合理運(yùn)用溝通工具?,F(xiàn)代科技的發(fā)展,為外貿(mào)溝通提供了豐富的工具和渠道,如電子郵件、視頻會議等。在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn),合理運(yùn)用這些溝通工具可以提高交流效率。比如,在商務(wù)洽談時,我會提前通過電子郵件發(fā)送相關(guān)資料,使雙方能夠?qū)Ξa(chǎn)品、價(jià)格等有一個基本的了解,從而在會議中更加高效地進(jìn)行討論。此外,視頻會議也是一個非常好的工具,它不僅可以節(jié)省時間和成本,還可以提高溝通的實(shí)時性和效果。
其次,注重跨文化溝通。在外貿(mào)交易中,經(jīng)常會遇到來自不同國家和地區(qū)的合作伙伴,他們的文化、價(jià)值觀念和表達(dá)方式可能與我們不同。因此,我們在外貿(mào)溝通中一定要注重跨文化的溝通技巧。在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn),了解對方的文化背景和交流習(xí)慣是非常重要的。比如,在與日本客戶溝通時,我了解到他們非常注重細(xì)節(jié)和禮貌,所以我在郵件中會格外注重用語和措辭的準(zhǔn)確性,以及在業(yè)務(wù)洽談中,我會特別注意握手的力度和站姿的端正。這樣的跨文化溝通能夠增進(jìn)合作伙伴間的友好關(guān)系,更好地達(dá)成合作。
再次,保持清晰的表達(dá)。外貿(mào)溝通中,由于語言和文化差異,往往存在一些溝通障礙。因此,我們需要通過清晰地表達(dá)來避免誤解和歧義。在實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)提前準(zhǔn)備和組織好溝通內(nèi)容非常重要。比如,在與客戶電話溝通時,我會列出幾個關(guān)鍵點(diǎn),用簡潔明了的語言講清楚,不給對方留下猜測的余地。此外,我還會注意語速和語調(diào)的把握,不過快或過慢,并且要用簡單的詞匯和句子進(jìn)行表達(dá)。這不僅可以幫助對方更好地理解,還能增加溝通的效果和準(zhǔn)確性。
最后,注重雙向溝通。外貿(mào)交易往往涉及到雙方的利益,因此,我們在溝通中一定要注重雙向的信息交流。在實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)主動傾聽和積極回應(yīng)對方的需求和意見是非常重要的。比如,與客戶洽談時,我會認(rèn)真傾聽客戶的需求和要求,并及時提供解決方案或建議。同時,我也會主動提出自己的看法和建議,以促進(jìn)雙方更好地合作。這樣的雙向溝通可以增加合作伙伴的信任和共識,更好地推動合作的進(jìn)行。
總之,外貿(mào)溝通作為外貿(mào)交易中的一環(huán),對于商業(yè)合作的順利進(jìn)行至關(guān)重要。在實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)合理運(yùn)用溝通工具、注重跨文化溝通、保持清晰的表達(dá)和注重雙向溝通等方法能夠提高溝通的效果和有效性,有效推動商業(yè)合作的進(jìn)行。希望通過我這些心得體會,能夠?qū)ν赓Q(mào)從業(yè)者有所啟示和幫助。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇三
概述:
外貿(mào)會計(jì)是國際貿(mào)易中至關(guān)重要的一項(xiàng)工作,更是貿(mào)易服務(wù)體系中的一個核心環(huán)節(jié)。通過實(shí)際操作和學(xué)習(xí),我深刻認(rèn)識到外貿(mào)會計(jì)的重要性,積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和體會。
第一段:了解貿(mào)易方式與支付實(shí)踐
在外貿(mào)會計(jì)實(shí)踐中,了解貿(mào)易方式和支付實(shí)踐是最基本的。我通過與業(yè)務(wù)人員的溝通和實(shí)際操作,了解了不同的貿(mào)易方式,如出口和進(jìn)口,合同和報(bào)價(jià)等,并了解了各種支付方式,如信用證、電匯和托收等。這些知識對于正確處理和報(bào)告貿(mào)易收付款是至關(guān)重要的。
第二段:處理報(bào)關(guān)和稅務(wù)事務(wù)的重要性
在外貿(mào)會計(jì)實(shí)踐中,處理報(bào)關(guān)和稅務(wù)事務(wù)也是一個重要的環(huán)節(jié)。我深刻認(rèn)識到,準(zhǔn)確報(bào)關(guān)和遵守稅務(wù)規(guī)定對于企業(yè)合法合規(guī)經(jīng)營至關(guān)重要。因此,我始終秉持準(zhǔn)確處理報(bào)關(guān)文件、合規(guī)繳納稅款的原則,并在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提高,以確保企業(yè)的貿(mào)易活動受益最大化。
第三段:合理運(yùn)用貿(mào)易保理
在外貿(mào)會計(jì)實(shí)踐中,合理運(yùn)用貿(mào)易保理是提高貿(mào)易流動性和管理風(fēng)險(xiǎn)的有效方式。通過與貿(mào)易保理機(jī)構(gòu)的合作,我學(xué)會了如何利用貿(mào)易保理來解決融資難題,減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)。此外,我還學(xué)會了如何利用貿(mào)易保理來管理應(yīng)收賬款,提高資金流動性和企業(yè)競爭力。
第四段:精確計(jì)算成本與利潤
在外貿(mào)會計(jì)實(shí)踐中,精確計(jì)算成本和利潤是確保企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵。我明白了不同貿(mào)易環(huán)節(jié)所需成本的計(jì)算方法,并了解了如何通過貿(mào)易報(bào)價(jià)和結(jié)算單來計(jì)算銷售成本和利潤。然而,我也意識到,市場行情的波動和費(fèi)用變化可能會對利潤產(chǎn)生重要影響,因此我時常警惕仔細(xì)核實(shí)和跟蹤成本和利潤的計(jì)算。
第五段:加強(qiáng)專業(yè)知識和技能的培訓(xùn)
在外貿(mào)會計(jì)實(shí)踐中,我深切感受到終身學(xué)習(xí)的重要性。財(cái)務(wù)會計(jì)的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)時刻在變化,貿(mào)易環(huán)境和規(guī)則也在不斷發(fā)展。因此,我時刻關(guān)注貿(mào)易和會計(jì)領(lǐng)域的最新動態(tài),勤于學(xué)習(xí)和培訓(xùn),提高自己的專業(yè)知識和技能。只有不斷補(bǔ)充和更新知識,才能適應(yīng)外貿(mào)會計(jì)工作的需要。
總結(jié):
通過外貿(mào)會計(jì)實(shí)踐,我深刻認(rèn)識到外貿(mào)會計(jì)的重要性和復(fù)雜性。處理貿(mào)易方式和支付實(shí)踐、報(bào)關(guān)和稅務(wù)事務(wù)、貿(mào)易保理和成本利潤計(jì)算等方面的經(jīng)驗(yàn),對于準(zhǔn)確處理貿(mào)易流程和報(bào)表具有重要意義。通過不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn),我相信我能不斷提高自己的外貿(mào)會計(jì)水平,并為企業(yè)的貿(mào)易活動貢獻(xiàn)更大的價(jià)值。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇四
尊敬的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與直屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo):
鄉(xiāng)企就是一家農(nóng)業(yè)外貿(mào)公司,靠特種經(jīng)營吃飯,有獨(dú)占的市場生存空間,狀態(tài)水平也就是溫飽型,與中牧、錙柴、中水這些具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的大企業(yè)沒法比,所以鄉(xiāng)企有自己的干法、活法,近年來能夠有較快的發(fā)展,是集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)的支持,再加上埋頭苦干,關(guān)起門來搞精細(xì)化管理,把項(xiàng)目做精、做專、做細(xì)、做到極致,拼出來那么一點(diǎn)點(diǎn)成果,我們的目標(biāo)很現(xiàn)實(shí),就是把鄉(xiāng)企建設(shè)成具核心競爭力卓越的小公司,在農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)展特色經(jīng)營、特種經(jīng)營,發(fā)揮比較優(yōu)勢,拽掉競爭對手,以小搏大,干成事業(yè)干出影響力來,為集團(tuán)整體事業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。
一、上半年經(jīng)營及資產(chǎn)狀況
截止6月底,營業(yè)收入突破3個億,同比增長80%;利潤總額1490萬,同比增長200%;預(yù)繳企業(yè)所得稅費(fèi)390萬。
實(shí)現(xiàn)的主營產(chǎn)品:農(nóng)用塑料8000噸,黃麻5000噸,食品添加劑3500噸,木材3000立方米,羊毛3000噸,紡織印染料220噸,芝麻1500噸,凍魚1噸,皮革66,000平方英尺;操作招標(biāo)項(xiàng)目26個,招標(biāo)額超過1個億,簽訂農(nóng)業(yè)儀器設(shè)備進(jìn)口合同200單;實(shí)現(xiàn)進(jìn)口付匯6000萬美元,出口結(jié)匯200萬美元。
資產(chǎn)總額5億7,較年初增加6000萬,負(fù)債總額4億6,較年初增加4,900萬;預(yù)收賬款1億9,較年初增加2700萬,預(yù)付賬款1億3,較年初增加4200萬,貨幣及票據(jù)2億3,較年初增加4500萬,存貨1億7,較年初增加5200萬,應(yīng)付賬款1億8,較年初增加8000萬,其他應(yīng)付款6500萬,較年初減少4000萬,所有者權(quán)益1億零8,較年初增加10萬,是稅后凈利潤,貨幣及票據(jù)、預(yù)收、預(yù)付、應(yīng)付賬款及存貨增長的主要原因就是經(jīng)營業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
二、抓防控體系建設(shè)避風(fēng)險(xiǎn)
目前鄉(xiāng)企的小日子過的還可以,增長也比較快,這是我們實(shí)實(shí)在在干出來的,面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)作為農(nóng)業(yè)外貿(mào)公司,我們所遇到的困難大家可想而知我不講了,僅匯報(bào)我們一些成型的做法:鄉(xiāng)企經(jīng)營管理的核心工作、中心工作、重中之重,就是抓防控避風(fēng)險(xiǎn),這是推動鄉(xiāng)企和諧穩(wěn)定發(fā)展最強(qiáng)有力的抓手,強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識,擺正危機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)、增長與追求效益的關(guān)系,是我們對日常經(jīng)營管理工作最基本的要求,不管是什么業(yè)務(wù),不講風(fēng)險(xiǎn)防控,你就別做,有風(fēng)險(xiǎn)隱患,多好的預(yù)期收益我們也不眼紅,鄉(xiāng)企的董事會和經(jīng)營班子在應(yīng)對危機(jī)中,堅(jiān)持推行逆勢而為,穩(wěn)中取利的經(jīng)營策略,這就使得鄉(xiāng)企在危機(jī)的環(huán)境中,開創(chuàng)了穩(wěn)步增長的局面,獲得了較正常形勢下還要好的發(fā)展機(jī)遇,我們預(yù)計(jì)今年實(shí)現(xiàn)20%的增長是完全可能的。
鄉(xiāng)企抓防控體系建設(shè)核心是五個把控要點(diǎn):
(一)制度建設(shè)要與時俱進(jìn)
我們有自己的企業(yè)管理手冊,規(guī)章制度體系完備,全面覆蓋經(jīng)營管理的各個運(yùn)營環(huán)節(jié)和層面,鄉(xiāng)企制度體系的建設(shè)是花了大價(jià)錢的,我們所犯的錯誤上交的學(xué)費(fèi)是上了億的,取得的制度建設(shè)成果就顯得非常的沉重與寶貴,是鄉(xiāng)企幾屆班子經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié),是鄉(xiāng)企近三十年企業(yè)文化的積淀,我們堅(jiān)持奉行那些具鄉(xiāng)企特色的鋼性原則和制度,而且行之有效。如:外貿(mào)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)操作規(guī)范、合同管理辦法、保證金制度、嚴(yán)禁賒銷經(jīng)營的規(guī)定、庫存盤點(diǎn)管理辦法、資金雙向計(jì)息管理辦法、往來帳款管理辦法等等,這些都是鄉(xiāng)企防控風(fēng)險(xiǎn)的重要措施和手段,另外我們隨時根據(jù)企業(yè)經(jīng)營管理形勢的變化對需要調(diào)整的防控環(huán)節(jié)的制度做不斷的修訂和補(bǔ)充,每年都有新制度出臺和舊制度的廢止,使我們的制度體系長期處在變動狀態(tài),既堵也防,既控也疏,常變常新,與時俱進(jìn)。這樣做的效果是,每一次制度的調(diào)整變動,就給全體干部職工上一堂警示課,敲一次警鐘,大家的弦總是繃著的,我們的職工會象賊盯錢包似的盯市場風(fēng)險(xiǎn)、盯經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),慧眼如炬,這是硬功夫,鄉(xiāng)企只賺不賠靠的就是這種硬功夫。
(二)防控理念要現(xiàn)實(shí)有效
鄉(xiāng)企奉行的防控理念是:風(fēng)險(xiǎn)控制第一,追求效益第二,規(guī)模擴(kuò)張第三。企業(yè)生存是第一位的,第二層次是溫飽,第三層次才是發(fā)展和面子,這同人的需求層次是相同的,這種梯次序列是不能改變的,我們的防控理念是有主客觀依據(jù)的。鄉(xiāng)企主業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)主要在三個方面:有政策風(fēng)險(xiǎn)-鄉(xiāng)企的主業(yè)就是在作政策,從政策扶持中取利。所以鄉(xiāng)企對政策變動特別敏感,就是為了抓政策機(jī)遇,鉆空子搞拼逢,因?yàn)榉龀终呤怯杏嗟氐模覀兊慕?jīng)營就是把盈利余地最大限度地留在鄉(xiāng)企,追求這種機(jī)會利益的最大化,我們就是一手抓為執(zhí)行政策服務(wù),多困難我們也要執(zhí)行政策,也得把事情辦了,在商務(wù)部我們有些項(xiàng)目就是賠錢的,賠錢也得干,而且得干好,另一只手得空就撈錢,兩手抓兩不誤,既有名又有利。再有市場風(fēng)險(xiǎn)-鄉(xiāng)企把主業(yè)設(shè)定在涉農(nóng)服務(wù),就決定了經(jīng)營項(xiàng)目的微利局面,只能求穩(wěn),沒有暴利,掌控不好就是虧損,所以在主業(yè)經(jīng)營上,鄉(xiāng)企的防控理念定位在風(fēng)險(xiǎn)、效益、規(guī)模梯次掌控序列。在探索主業(yè)發(fā)展問題上我們一直遵循集團(tuán)劉董事長對我們的教誨:政策取向不利的不搞,民營個體競爭的不搞,沒有準(zhǔn)入門檻和高新技術(shù)含量的不搞,遵循這樣的原則謀主業(yè)發(fā)展,就使我們具備了企業(yè)的核心競爭力,具有了長遠(yuǎn)發(fā)展前景,民營企業(yè)個體戶,我不管你多靈活、多有本事,我跟你不在一個經(jīng)營層面,你沒資格同我競爭,你只能是我的下游市場,是我客戶網(wǎng)絡(luò)的終端,是我實(shí)現(xiàn)利益的搬手。有時候我們確實(shí)也要用搬手,孟加拉進(jìn)的皮子,品質(zhì)差,大企業(yè)沒人要,賣個體戶重新加工,搞點(diǎn)低檔劣質(zhì)產(chǎn)品,老百姓一樣用,反正鄉(xiāng)企把錢是掙了。第三道德風(fēng)險(xiǎn)-共同的價(jià)值觀和發(fā)展理念是企業(yè)文化的精髓,也是企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)的精神屏障。企業(yè)的道德風(fēng)險(xiǎn)源于干部隊(duì)伍,解決問題也靠干部隊(duì)伍,更新防控理念、構(gòu)建防控體系、完善手段制約,從根上講都要靠人,靠隊(duì)伍,職業(yè)操守出了問題,防控體系就失效了,所以干部隊(duì)伍的品質(zhì)和道德修養(yǎng)決定了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控體系的綜合水平,干部隊(duì)伍道德建設(shè)就是在締造軟系統(tǒng),軟系統(tǒng)是一道無形的精神屏障,是鎖定和消除企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)提高防控能力的最高境界。
(三)防控手段要現(xiàn)代化
鄉(xiāng)企的經(jīng)驗(yàn),企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防控職能要設(shè)在權(quán)力機(jī)構(gòu),要掌控的住。為有效提升防控能力,我們把貿(mào)管職能歸入財(cái)務(wù)部統(tǒng)一管理,經(jīng)營業(yè)務(wù)審批、外貿(mào)合同、代理協(xié)議制備、開證申請、對外支付審批等相關(guān)手續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)在線以標(biāo)準(zhǔn)制式完成,整個業(yè)務(wù)流程與資金運(yùn)轉(zhuǎn)相匹配,資金不到位,審批程序中止,一句話,不守規(guī)矩就沒辦法操作業(yè)務(wù)。
在技術(shù)操作層面,為了根除部門割據(jù)、暗箱操作、資源封鎖、管理失控的弊端,我們重點(diǎn)抓了規(guī)范操作和管控手段創(chuàng)新,推行了外貿(mào)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng),制備了標(biāo)準(zhǔn)合同文本和規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程,項(xiàng)目預(yù)算、經(jīng)營方式、產(chǎn)品客戶資源、授信分配、資金成本、合同及審批憑單全部進(jìn)入貿(mào)管數(shù)據(jù)庫,實(shí)現(xiàn)了資金流向、業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)、合同單證與財(cái)務(wù)帳目的銜接,合同章、業(yè)務(wù)章歸口貿(mào)管,用印權(quán)力由財(cái)務(wù)部掌控,提高了監(jiān)督和控制力?,F(xiàn)代化的防控手段實(shí)現(xiàn)了我們夢昧以求的管控目標(biāo),我們稱之為鄉(xiāng)企外貿(mào)業(yè)務(wù)管理的陽光工程。
(四)把緊現(xiàn)金流捂住錢袋子
新的經(jīng)營理念對企業(yè)運(yùn)營狀態(tài)評估,第一要看現(xiàn)金流,第二是盈利能力,第三是市場占有率。因此,現(xiàn)金流已成為現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營的血脈,是企業(yè)生命力的標(biāo)志。鄉(xiāng)企財(cái)務(wù)和經(jīng)營部門對企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的防控,最核心的部分就是現(xiàn)金流,我們通過搭建外貿(mào)業(yè)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)平臺,增加了動態(tài)監(jiān)控的節(jié)點(diǎn),根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)程分階段把控現(xiàn)金流,企業(yè)管理分三個層面進(jìn)行防控(公司領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)與貿(mào)管、經(jīng)營部門),把合同要件、單證和現(xiàn)金流有機(jī)地結(jié)合在一起,同時通過對貨權(quán)的嚴(yán)防死守,保證了財(cái)務(wù)運(yùn)營與資產(chǎn)運(yùn)營的雙重安全。坦白的講,我在鄉(xiāng)企平時管的事情不多,就是盯授信、盯現(xiàn)金流,進(jìn)來的錢一般不管,一見錢出去了就眼紅,發(fā)生墊款的業(yè)務(wù),必須由我和肖宏審批,雖然公司掌控著貨權(quán),那款也必須在限定的限內(nèi)收回并到我們兩這消帳,不然沒完,在現(xiàn)實(shí)操作中我們把掌控現(xiàn)金流當(dāng)做了日常經(jīng)營管理工作中的頭等大事。
(五)嚴(yán)格把握鋼性原則
事前預(yù)防是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最有效的辦法,所以為有效防控風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行特有的一些鋼性制度原則,這種原則任何人在任何情況下都不能改變。比如鄉(xiāng)企制定了對外投資擔(dān)保管理辦法,規(guī)定對外投資、對外擔(dān)保都是禁止的,與主業(yè)相關(guān)的投資,也實(shí)行董事會一票否決,代理進(jìn)口對外開信用證必須收保證金,不管什么情況不收都不行,你不然就別做,市場風(fēng)險(xiǎn)不可控的實(shí)行全額保證金制度,在貨權(quán)管理方面必須執(zhí)行款到發(fā)貨規(guī)定,全部經(jīng)營業(yè)務(wù)都嚴(yán)禁賒銷,決不放貨,這條原則在鄉(xiāng)企誰都不能破。
鄉(xiāng)企通過對上述五個方面的嚴(yán)格把控,保證了企業(yè)的運(yùn)營安全。
三、抓穩(wěn)定保增長兩手都要硬
鄉(xiāng)企逆勢增長的局面打開了,風(fēng)險(xiǎn)增大了,責(zé)任壓力也跟上來了,在危機(jī)環(huán)境中求增長困難是可想而知,即使這樣我們也決不退縮,還得搞創(chuàng)新、謀突破,因?yàn)榫S持是維持不住的,我們總講不進(jìn)則退,維持的結(jié)果二三年以后就沒利潤了,所以我們是一心撲在發(fā)展上,要時不時地搞出掙錢的新項(xiàng)目來,我們最為關(guān)注的就是研究政策、鉆營市場,如果我們只忙著現(xiàn)有的項(xiàng)目掙點(diǎn)吃飯的錢,不謀長遠(yuǎn)發(fā)展,將來一定是沒飯吃。
(一)要在變中求進(jìn)
從現(xiàn)在開始,鄉(xiāng)企的做事風(fēng)格要改變,目標(biāo)也要改變,我們要設(shè)定有創(chuàng)造性的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),決不能守在%的增長上,這是集團(tuán)對我們最低限度的要求,所以我們要盡快設(shè)定主業(yè)建設(shè)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想。我們現(xiàn)在已經(jīng)具備了很好的發(fā)展基礎(chǔ),要謀大事,要搞新題材新項(xiàng)目,搞具有成長性的項(xiàng)目開發(fā),除政策性資源外,我們還要安排精力,好好做市場,我們要逐步將市場型項(xiàng)目培育起來,做成規(guī)模和體系。近年來我們的觀念和做為有些保守了,那種不要命勇于拼搏的精神頭沒了,根源就是現(xiàn)在有湯喝了,沒有緊迫感沒有生存的壓力了。
加強(qiáng)主業(yè)建設(shè)考慮長遠(yuǎn)發(fā)展,我們已經(jīng)有初步的想法了,配套農(nóng)業(yè)外貿(mào)主業(yè)建設(shè),增設(shè)倉儲環(huán)節(jié),產(chǎn)業(yè)鏈條就完整了,就是在我們自己天津的地盤上建倉庫,投個千把萬搞2-3萬平米,即保住了地權(quán)又?jǐn)嗔说胤秸哪钕?,還能享受到投資免稅政策,本身還有收益,還能為鄉(xiāng)企的自營業(yè)務(wù)創(chuàng)造更大的利潤空間,倉儲加貿(mào)易就是大流通,我們就齊活了。當(dāng)然這事得集團(tuán)同意了我們才干,我們還想用這個項(xiàng)目找個由頭套點(diǎn)國家的錢,進(jìn)一步擴(kuò)充鄉(xiāng)企的資本金。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)市場蕭條,并沒有把我們的職工逼急了,我們的骨干還沒上竄下跳,我們的職工還沒有心神不定,這不是好事,說明壓力不夠,我們的制度措施還沒有觸及到大家的利害神經(jīng),如果我們真松了勁,鄉(xiāng)企就往下掉了,業(yè)績沒了就該邊緣化了。所以,我們有壓力、有緊迫感,我們確實(shí)應(yīng)該想想個億的銷售和5000萬利潤這樣的目標(biāo)和方向,面對集團(tuán)整體快速的發(fā)展形勢,我們要振奮起來,沖起來,要跟上集團(tuán)改革發(fā)展的步伐,全力以赴做強(qiáng)做大核心主業(yè),做出規(guī)模做出影響力來,我們必須通過自身的努力,靠業(yè)績來確立我們在集團(tuán)主業(yè)建設(shè)中的位置。
(二)要借機(jī)生“蛋“
現(xiàn)在市場亂了,下一步是重新洗牌,現(xiàn)在已經(jīng)見到苗頭了。新客戶,新單子開始上來了,我看鄉(xiāng)企的機(jī)會來了,抓機(jī)遇鉆空子是我們的強(qiáng)項(xiàng),我們的信心緣于鄉(xiāng)企有在困境中掘起,有著豐富經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)的干部隊(duì)伍,這是鄉(xiāng)企最寶貴的財(cái)富,是鄉(xiāng)企在危機(jī)中干成事業(yè)的基礎(chǔ)。在新形勢面前,我們也需要補(bǔ)課,補(bǔ)什么,補(bǔ)主業(yè)建設(shè)創(chuàng)新,補(bǔ)項(xiàng)目資源開發(fā),補(bǔ)經(jīng)營業(yè)務(wù)的成長性,我們要投入精力,找準(zhǔn)方向,象狼群一樣地?fù)湎蚴袌?,最大限度地爭取政策資源、搶奪市場份額,攫取機(jī)會效益,過了這個村就沒這個店了。
鄉(xiāng)企的優(yōu)勢:我們有授信,我們有資金,我們有誠信,我們守規(guī)矩,市場空出來了,客戶就上門了,亂中求治,這時候客戶就看好我們了,因?yàn)榕c我們合作安全,這是最重要的。所以,鄉(xiāng)企要借危機(jī)擴(kuò)市場,開拓新領(lǐng)域,網(wǎng)羅更廣泛的客戶群,建立起我們穩(wěn)固的農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的經(jīng)營體系。我們要緊盯對鄉(xiāng)企成長有利的因素和機(jī)會,說白了就是逮投機(jī)的機(jī)會,越是在動蕩的時候,撈錢、撈項(xiàng)目的空檔就有了。鄉(xiāng)企就是要講投機(jī),但決不是賭市場,而認(rèn)認(rèn)真真地摸政策走向、找政策利好、抓市場空檔,空手套白狼,不冒險(xiǎn)、不妄想,不盲目擴(kuò)張,不犯暈也不當(dāng)冤大頭。
(三)抓穩(wěn)定保增長
下半年鄉(xiāng)企將面臨更多新的挑戰(zhàn),政策走勢帶動的經(jīng)濟(jì)回暖體現(xiàn)到我們的經(jīng)營項(xiàng)目上不一定是利好,目前三項(xiàng)主業(yè)效益增長都遇到了一些現(xiàn)實(shí)困難,我們的班子對當(dāng)前的形勢已經(jīng)有了清醒的認(rèn)識,已經(jīng)感到來自各方面的壓力,從全局考慮出發(fā),我們將堅(jiān)持既定方略,在和諧中謀發(fā)展,在穩(wěn)定中求突破,要堅(jiān)定不移抓穩(wěn)定保增長,全心全意謀和諧促發(fā)展,鄉(xiāng)企就是要在危機(jī)的困境中創(chuàng)造出穩(wěn)定增長的奇跡。
當(dāng)前,國際貿(mào)易局面混亂,機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在。我們決不能得意于現(xiàn)在已有的一點(diǎn)點(diǎn)成績,如果我們一忘形,風(fēng)險(xiǎn)就冒出來了。這幾天我就有感覺,好象大生意、大單都找上來了,我們防控風(fēng)險(xiǎn)的警惕決不能放松,不能見機(jī)會就抓就上,這些機(jī)會也可能是陷阱,今年下半年到年底,不論是授信還是資金,都有可能再次出現(xiàn)重大狀況,我們一定要把握好了,不要干超出鄉(xiāng)企實(shí)力的事。有鑒于此,我們將把經(jīng)營管理工作的重心轉(zhuǎn)向修煉內(nèi)功,通過內(nèi)部盤整緊跟形勢,先磨好刀再砍柴,既不蟄伏也不盲動,而是有充分準(zhǔn)備的擇機(jī)而動,既謀增長更保穩(wěn)定。我們主張鄉(xiāng)企的增長一定是在現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上的合理增長,增長水平一定要與所有者權(quán)益總量相匹配,與我們干部隊(duì)伍建設(shè)的成果相匹配。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇五
轉(zhuǎn)眼來xx工作三個月了,在這三個月里,我學(xué)到了不少的東西,無論是在工作上,還是在與人交往上都給了我很大的一課,令我收益非淺!
我們公司主要是出口服裝輔料的,包括腰帶,包括紐扣,包括項(xiàng)鏈飾品,當(dāng)然后來產(chǎn)品又有了更大的拓展,我們開始出口唇膏指甲油等產(chǎn)品,盡管海關(guān)對這類液體方面的產(chǎn)品把得比較緊,但似乎并未給公司帶來任何危機(jī)??赡茏鐾赓Q(mào)這一行都了解到一個信息,現(xiàn)在什么都流行指定,而我們便是美國客戶指定的供應(yīng)商,這個客戶是紐約的,公司叫squeeze,是我們最大的客戶,而我所在的這一組恰恰是負(fù)責(zé)跟這個最大客戶做直接恰談的。我們這一組共有五人,我是我們公司最小的.成員,也是我們這一組最新的成員。事實(shí)上,公司對求職者要求很高,據(jù)我了解,我們公司成員英語都過了六級,而我還只是三級。
我想我可能比較幸運(yùn),所以一進(jìn)去我工作特別賣力,做得也特別吃力。每個新成員在剛進(jìn)公司的時候都會有人帶著操作,我則由我經(jīng)理帶著,一開始,每天都坐在他旁邊,早上看他打開郵件,全是英文,我看著他快速的回,基本上半個小時他就已經(jīng)回復(fù)完所有的郵件。慚愧之余,我更細(xì)心的去學(xué)。每次他接聽電話的時候我都會伸長耳朵去聽,聽他怎么去跟客戶交流,怎么去跟工廠協(xié)商,談判技巧也在慢慢滋長,偶爾他工作有空閑的時候,他會告訴我我們跟單的工作流程,公司的產(chǎn)品,公司怎么運(yùn)作,我們的客戶主要是哪些,我們的工廠要怎么去控制等等!一周后,我不再是以旁聽的形式坐在他旁邊了,我有了自己的辦公桌,有了自己的電腦,電話及一切所需辦公設(shè)備。
我開始用outlook,我們這一組成員發(fā)的郵件都會抄送給我,一段時間后,我熟練了很多。英文信自是不在話下,寫給客戶或者工廠的郵件不會每次都要經(jīng)理親自核對無誤后再發(fā)了。慢慢的我似乎摸索出了一點(diǎn)工作頭緒。我不再對一條腰帶樣品怎么跟工廠形容而苦惱。像小草一樣,頂著再大再重的石頭也要向上生長。我相信自己的能力,并為自己的進(jìn)步感到驕傲。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇六
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績,但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說,銷售確實(shí)不難,但對于一個銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富,剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的,到現(xiàn)在為止,我不再說自己是一個銷售新人,因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間,說長不長說短不短,大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20xx年這一年又快過去了,雖然沒有取得斐然的成績,但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己,每天我沒有在虛度光陰無所事事,而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來客戶,一個業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績,這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果,一定再接再厲,做的努力去挑戰(zhàn)極限,爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。
在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述,由于去年那半年的時間沒有實(shí)質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯,所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間,開始沒人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來還是遇到了不少麻煩,全靠自己慢慢摸索出來,怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的.而且收到的詢盤也沒有多少含金量,即使利用大部分時間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤,結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少,而且回復(fù)得不太詳細(xì),實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買??赡苤皇菫榱朔e累一些報(bào)價(jià),或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較,這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無用功。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善,描述也算比較到位了,慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來了,在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤,只有每個詢盤都認(rèn)真去對待從而引導(dǎo)潛在客戶,他們才會一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣,而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。
實(shí)際上,只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠,這樣拿到單的機(jī)會就較高。同時,還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大,他們于是來國參觀幾家廠,而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備,這個有很多因素影響買賣的成功,價(jià)格因素,溝通因素,公司其他一些因素。所以成功與否,看實(shí)力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣,拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會還很多,不過每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù),其實(shí)這些表面上不難,但是都是些細(xì)致活,只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說,公司抬頭一定要用對,不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的,那么就會出問題了,這只是其中的一例。
第四季度,在11月上旬所幸接到了一個單,本來是打算做完今年辭職了,明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因?yàn)槲抑栏揭粋€單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計(jì)劃,其中最不可缺少的就是毅力和勤奮,還有一個堅(jiān)定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的,只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報(bào),但是有所付出就一定會有得,天上不會自動掉餡餅,只有自己努力去爭取才有機(jī)會獲得成功,成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦,所以作為一個銷售員要時刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對未知。
這一年即將過去,在這一年里失望過也慶幸過,慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了,這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚,因?yàn)槟切┦且聿排们宓?,比如說那些管路的原理,水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過哪些管流出,哪些管又是回收濃水的,打開哪些開關(guān)又是洗膜的,打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的,哪個閥門又是什么功能的等等,等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機(jī)器,那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該,所以說無論從事哪個行業(yè),學(xué)是無止境的。從這些,我看到了自己的不足,以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了,只是還有下一年的目標(biāo),想著朝那個目標(biāo)邁進(jìn),能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo),希望明年第一季度可以實(shí)現(xiàn)。
轉(zhuǎn)眼間,20xx年就要揮手向我們告別了,在這寒冷的冬天,回想自己接近一年來所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài),以及應(yīng)對能力。
在這段的時間里有失敗,也有成功,遺憾的是:穩(wěn)定的客戶還不多,穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是:客戶資源開始積累,處理訂單的效率得到了提高,自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有經(jīng)驗(yàn)的上級給我們指導(dǎo),帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上,同事之間互相交流,匯聚每個人的智慧,把事情做到極致,把客戶訂單處理到位。
去年年底進(jìn)入公司,從產(chǎn)品知識熟悉,到開發(fā)新客戶,再到跟客戶談判達(dá)成訂單,經(jīng)理了兩到三個月。公司分配alibaba賬號后,客戶資源開始量的積累,不知不覺中,半年多的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年來的工作心得體會:
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇七
轉(zhuǎn)眼間,20xx年就要揮手向我們告別了,在這寒冷的冬天,回想自己接近一年來所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài),以及應(yīng)對能力。
在這段的時間里有失敗,也有成功,遺憾的是:穩(wěn)定的客戶還不多,穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是:客戶資源開始積累,處理訂單的效率得到了提高,自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有經(jīng)驗(yàn)的上級給我們指導(dǎo),帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上,同事之間互相交流,匯聚每個人的智慧,把事情做到極致,把客戶訂單處理到位。
去年年底進(jìn)入公司,從產(chǎn)品知識熟悉,到開發(fā)新客戶,再到跟客戶談判達(dá)成訂單,經(jīng)理了兩到三個月。公司分配alibaba賬號后,客戶資源開始量的積累,不知不覺中,半年多的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年來的工作心得體會:
1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。
進(jìn)入一個行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中,我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,懂得不同市場的不同需求,這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家,同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶,也知道推薦其所需,更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),積累,與時俱進(jìn),了解行業(yè)動態(tài),價(jià)格浮動。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉,就自然知道目標(biāo)市場在那,也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2.對市場的了解。
不僅是要對目標(biāo)市場的了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪亲兓?,所以要根?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息,才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀察了解意外,還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€客戶,可能會接到很多公司的報(bào)價(jià),如果關(guān)系不錯,客人會主動將競爭對手的報(bào)價(jià)信息,以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動告訴。在這個過程中,要充分利用自己的.產(chǎn)品優(yōu)勢,材料特點(diǎn),分析對方報(bào)價(jià),并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,更有利喜迎客戶。
3.業(yè)務(wù)技巧
談到業(yè)務(wù)技巧,首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè),所以談判中可以解決很多問題,客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然,業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的,而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中,我所學(xué)會的是做客戶的顧問,站在客戶的角度,設(shè)身處地為客戶著想,一切從客戶的需求出發(fā),在電話,在電郵,或客人來訪中,我們要不斷提問,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會事半功倍,例如,如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系,相反,如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,在報(bào)價(jià)時就不要太高,否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù),我們要學(xué)會了解或激發(fā)需求,然后去滿足要求。
其次是,處理訂單,處理訂單的過程,說簡單也簡單,說難也難。簡單就是,按照客戶要求的產(chǎn)品,寫到生產(chǎn)單上,下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于,作為客戶的顧問,我們有必要時時刻刻關(guān)心,產(chǎn)品的進(jìn)展,生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好,要檢查各個部分,是否存在外觀上明顯缺陷,或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題,要及時更正。要記?。寒a(chǎn)品在工廠,我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去,一起都來不及了。到時候,只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前,要不斷的提醒,不斷催促生產(chǎn)部,確保能按時交貨。
最后,要長期維護(hù)客戶,我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后,我明白:出現(xiàn)問題是很正常的事情,對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn),很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象,安裝或者實(shí)際操作,可能會出現(xiàn)一些問題,需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛,常常不知道怎么辦,甚至抱怨。但是,問題出現(xiàn)了,總有解決的方案方法,各領(lǐng)導(dǎo)幫助,各部門配合,問題總會得到解決。
心得體會分享
本人做外貿(mào)業(yè)務(wù)也有段時間了,學(xué)到了很多東西,同時一些業(yè)務(wù)心得與體會與君共勉:
1.正確報(bào)價(jià)
報(bào)價(jià)不能太高,但也不能太低,千萬不要輕易降價(jià),價(jià)格上面保持平常心,即使剛?cè)胄械目蛻?,我們也不能欺生。記住,現(xiàn)在信息時代已經(jīng)沒有傻瓜會給你宰了,但也不是很多客戶愿意買垃圾貨,往往有的時候價(jià)格會表現(xiàn)出一種質(zhì)量和服務(wù)的心理暗示。
2.學(xué)會和客戶說no。哪怕是老客戶,一味的服軟退讓,只會把自己逼入深淵,到最后反而不歡而散或者陷入窘境。
人們說物以類聚,人以群分,要知道做銷售到最后給你帶來真正利潤的是一群和你氣味相投的人,各種你覺的不舒服的客戶與其和他一起浪費(fèi)時間,不如把時間開發(fā)下一個客戶身上。
3.堅(jiān)持不斷開發(fā)新客戶。
不要覺的手里有幾個老客戶在手里養(yǎng)著就夠了,現(xiàn)在時代發(fā)展速度太快,老客戶經(jīng)營狀況萬一不佳的時候,要么逼的你沒利潤,要么你自己死的難看,所以開發(fā)新客戶是每一個做銷售的持久戰(zhàn)。
4.在業(yè)務(wù)上,最好不要單打獨(dú)斗,要學(xué)會合作。
一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員尤其是soho一族,可能某一時段你會活的非常精彩,但想持久的話,必須建立起自己的團(tuán)隊(duì),要不然你自己累死,業(yè)務(wù)時間長了忘性很大,單子多了細(xì)節(jié)上失誤連連,要知道有的時候你所面對的客戶是一個團(tuán)隊(duì),單兵作戰(zhàn)弊大于利。
5.學(xué)會和團(tuán)隊(duì)去分享交流。
悶聲發(fā)大財(cái)?shù)臅r代已經(jīng)過了,個人的業(yè)績做的再好是沒有用的,個人的成長是建立在團(tuán)隊(duì)的成長之上的,需要團(tuán)隊(duì)間互相幫助,尤其是企業(yè)的平臺需要眾人搭建才會壯大,客源才會增多。
6.有時間多看點(diǎn)書,積累些各種信息,尤其是國家的政策信息和新的知識,不看書可以,保持每天微博的閱讀時間在兩小時左右。
我發(fā)現(xiàn)我開發(fā)出的好多新客戶,并不一定是我的價(jià)格服務(wù)質(zhì)量有多大優(yōu)勢,而是我對該客戶所在國家的地理位置,語言,宗教禮儀,歷史,以及國家政策的知識儲備起到了決定性作用。
7.移動商務(wù)時代,去接受學(xué)習(xí)一切新的東西并加以利用。
網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以前,許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員是通過傳真和客戶溝通,現(xiàn)在是移動商務(wù),必須學(xué)會用手機(jī)去參與和客戶的各種溝通,手機(jī)的b2b平臺,聊天平臺,手機(jī)郵件,甚至手機(jī)制作報(bào)價(jià)單都需要去掌握。真正的電子商務(wù)高手,可以通過whatsapp,wechat,facebook,twitter,及時掌握客戶的動態(tài),狀況,心情,在分享之間拉近與客戶的距離,往往有的時候艱巨的談判會變的容易許多。
8.給新人犯錯的機(jī)會,讓其獨(dú)立思考,比唧唧歪歪的教導(dǎo),成長效果來的更加顯著。
很多公司的主管喜歡通過責(zé)罵下屬犯錯,壓迫式的讓業(yè)務(wù)員成長,說什么都是為你好,其實(shí)你想想這是你自己的管理能力問題,你只要在報(bào)價(jià)等幾個重點(diǎn)控制好,讓業(yè)務(wù)員自己想像去發(fā)揮,保持每個人的獨(dú)立思考,創(chuàng)造能力比什么都重要。
我們中國人從小接受的教育似乎只有一個標(biāo)準(zhǔn)答案,我們的獨(dú)立思考能力,創(chuàng)造能力全世界排名大家可以自己去想,因此在工作中必須要保持自己的思考和判斷力才會進(jìn)步,放手讓新人去干,讓新人建立自己的業(yè)務(wù)特色,成就他自己,同時也成就團(tuán)隊(duì)。
外貿(mào)之路漫漫其修遠(yuǎn)兮,我們不要怕暫時的挫折與失敗,我們只怕成功后的沾沾自喜,忘乎所以,失敗是成功之母此話在理,但請記住成功往往是失敗之父。讓我們時刻保持探索,學(xué)習(xí),積累,分享,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男膽B(tài),事業(yè)之路將會越走越寬.
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇八
隨著國際貿(mào)易的不斷發(fā)展,外貿(mào)實(shí)踐成為了越來越多大學(xué)生追求的目標(biāo)。外貿(mào)實(shí)踐對于學(xué)生而言,不僅僅是拓展眼界和提高綜合素質(zhì)的好機(jī)會,更是了解和熟悉外貿(mào)行業(yè)的有效途徑。外貿(mào)實(shí)踐不僅可以幫助我們更加深入地了解外貿(mào)運(yùn)作的實(shí)際情況,還可以增強(qiáng)我們的綜合能力,培養(yǎng)我們的創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
第二段:談?wù)勍赓Q(mào)實(shí)踐的準(zhǔn)備工作
在外貿(mào)實(shí)踐之前,我們要做好準(zhǔn)備。首先是對英語的要求,因?yàn)橥赓Q(mào)實(shí)踐的很多工作都是英語溝通的,如果英語水平不夠,就會給自己的實(shí)踐帶來很大的困難。其次,在實(shí)踐前,我們需要做一些功課,比如了解所去國家的文化背景和相關(guān)法律法規(guī)。同時,我們還需要了解行業(yè)的一些基本知識和專業(yè)術(shù)語,這有利于我們的工作和溝通。
第三段:談?wù)勍赓Q(mào)實(shí)踐中的感受和體驗(yàn)
外貿(mào)實(shí)踐是一次非常珍貴的機(jī)會,它可以讓我們以一種全新的方式接觸外貿(mào)行業(yè),聽聽當(dāng)?shù)乜蛻舻男穆?,感受他們的喜怒哀樂,更加深入了解了國外市場的情況,同時也幫助我們深入了解自己的實(shí)際能力和潛能。在實(shí)踐中,我們需要擁有沉穩(wěn)的心態(tài),積極地學(xué)習(xí)并處理問題。實(shí)踐過程中的磨煉,讓我們不斷認(rèn)識自己,提高自己的能力,也使我們在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮更大的作用。
第四段:談?wù)勍赓Q(mào)實(shí)踐中的挑戰(zhàn)和解決方法
在外貿(mào)實(shí)踐中,我們不可避免地會遇到一些挑戰(zhàn)。比如語言交流、文化差異、市場需求等問題,這些問題都需要我們大力去解決。在實(shí)踐中,我們應(yīng)該敢于提出問題并主動去解決,善于發(fā)現(xiàn)互補(bǔ)性和合作性,增加自己的社交能力。同時,我們還要在實(shí)踐中學(xué)會合理規(guī)劃我們的工作時間、學(xué)習(xí)時間和娛樂時間。
第五段:談?wù)勍赓Q(mào)實(shí)踐后的收獲和體驗(yàn)
經(jīng)歷了一段時間的外貿(mào)實(shí)踐后,我們不僅對外貿(mào)行業(yè)和國際市場有了更深刻的了解,更讓我們對自己產(chǎn)生了更深層次的認(rèn)識。實(shí)踐后,我們從中獲得了許多寶貴的體驗(yàn)和收獲,更深刻的理解了個人成長和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。這些都是我們未來職業(yè)生涯發(fā)展的寶貴財(cái)富。
總之,外貿(mào)實(shí)踐對于我們而言意義重大,準(zhǔn)備充分,積極學(xué)習(xí),審慎處理問題,善于協(xié)作是實(shí)踐中需要具備的品質(zhì),只有不斷推陳出新,不斷發(fā)掘自我潛力,才能在外貿(mào)行業(yè)有所成就,更好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇九
外貿(mào)實(shí)踐是幫助我們更加深入了解國際市場、掌握外貿(mào)操作技能和拓展人際關(guān)系。我在公司實(shí)習(xí)期間,有幸參加了實(shí)際的貿(mào)易活動,體會到了外貿(mào)實(shí)踐的難點(diǎn)和重點(diǎn),收獲了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第二段:市場調(diào)研
外貿(mào)實(shí)踐的第一步是市場調(diào)研,需要了解國際市場和競爭對手情況。在實(shí)踐過程中,我了解到準(zhǔn)確并且詳細(xì)地調(diào)研市場非常重要。通過調(diào)研,我們能夠知道客戶需要什么,了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn),提高產(chǎn)品質(zhì)量并且預(yù)測市場趨勢,以此來應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。此外,我們還需要關(guān)注時時刻刻的市場變化,并及時地反應(yīng)到我們的營銷戰(zhàn)略中。
第三段:商業(yè)談判
商業(yè)談判是外貿(mào)實(shí)踐的重點(diǎn),商業(yè)談判需要我們具備良好的溝通能力和完善的產(chǎn)品知識。在議價(jià)時,我們需要理性的分析,和客戶一起探討,以求取共同的利益。還需要注意到談判中心態(tài)的掌控,要有鎮(zhèn)靜穩(wěn)重的心態(tài)去談判,用邏輯和步驟去讓交易更形成邏輯性。一定要聽取客戶的雙方觀點(diǎn),在交流中,互相理解和尊重,尋求合作共贏。
第四段:文化差異的處理
文化差異的處理在外貿(mào)實(shí)踐中非常重要。當(dāng)出現(xiàn)文化差異時,我們應(yīng)該平視,直面直接跟客戶溝通,了解客戶文化,尊重客戶想法和習(xí)慣,特別是在禮儀和語言上。對于不同的文化特點(diǎn),我們可以從語言、禮儀以及商務(wù)習(xí)慣等多方面入手,以此達(dá)到商務(wù)協(xié)議的更順暢和順利。
第五段:總結(jié)
總結(jié)外貿(mào)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),簡要而準(zhǔn)確地概括在以下幾個方面:市場調(diào)研、商業(yè)談判以及文化差異的處理。在外貿(mào)實(shí)踐過程中,我們需要善于自我學(xué)習(xí)和總結(jié),吸取經(jīng)驗(yàn),識別不足,掌握更多的外貿(mào)知識,增強(qiáng)溝通能力,在人際關(guān)系方面的拓展等等。外貿(mào)實(shí)踐的重要性不言而喻,我們需要通過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與學(xué)習(xí)知識兩者結(jié)合實(shí)現(xiàn)公司與自身的互惠共贏!
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇十
實(shí)習(xí),顧名思義,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后,或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候,我們需要了解,自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中,因?yàn)槿魏沃R都源于實(shí)踐,歸于實(shí)踐,所以,要將所學(xué)付諸實(shí)踐,來檢驗(yàn)所學(xué)。然而,我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此,那就太狹隘了。
我所在的公司是中國臺州外輪代理有限公司,這是中國外輪代理有限公司下屬的一家子公司,其主營業(yè)務(wù)有進(jìn)出口船舶代理,報(bào)關(guān),報(bào)檢,物流,海運(yùn),空運(yùn),國際貨物運(yùn)輸代理。在這半個月中,有太多太多的感觸,一時竟不知道從何說起。在此次實(shí)習(xí)中,我感悟頗多:
我的工作是在公司的船務(wù)部見習(xí)。經(jīng)過在船務(wù)部一段時間的工作,我漸漸明白有時實(shí)際要比理論簡單直接的多,但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、間接,通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在半個月的時間里,公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時,也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
對于外貿(mào)人員而言,不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識,而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信、函單。如果專業(yè)英語知識掌握不好,就很難勝任工作,甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
作為在校生,我們不管到哪家公司,一開始都不會給我們布置過多的工作任務(wù),一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,在這段時間里很多人會覺得很無聊,沒事可做,便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅(jiān)持,不能輕易放棄。
再者,在外工作不比在家里或者學(xué)校,做的不好挨批是正常的事,承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時我們要直面問題,如果是自己的失誤,一定要改正錯誤,吸取經(jīng)驗(yàn),爭取不再犯;如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴,領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力,他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會,要學(xué)著“宰相肚里能撐船”,成大事者心中必能納百川。
在工作過程中,我們肯定會碰到很多的問題,有很多是我們所不懂的,不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時,我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,工作中第一次做錯了不要緊,重要的是知錯能改。如此循序漸進(jìn),一定能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高。
平時,我們不管做什么事,都要明確自己的目標(biāo),到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,態(tài)度對了,即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,要樹立正確的目標(biāo),在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應(yīng)該怎樣做,然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實(shí)習(xí),我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足,并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,同時也會為將來的工作打下一個良好的.基礎(chǔ)。經(jīng)過這次的訓(xùn)練,我已經(jīng)可以獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。
經(jīng)過半個月的工作,我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實(shí)習(xí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手,應(yīng)對自如。
在實(shí)際操作中,我深刻體會到,國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面廣,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門等。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,就會影響整筆交易的正常進(jìn)行,并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)其它相關(guān)課程,并將各門知識綜合運(yùn)用。比如在商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝方面我還應(yīng)該掌握商品學(xué)科的知識;在商品的價(jià)格方面,我還應(yīng)該學(xué)習(xí)價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;在國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)方面,我還應(yīng)該去看看有關(guān)運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的書籍;在爭議、違約、索賠、不可抗力方面,我就應(yīng)該去了解有關(guān)法律的知識。為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要,我還應(yīng)多看看如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等內(nèi)容,這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例,被人們普遍接受和經(jīng)常使用,并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。我必須學(xué)會靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,以便按國際規(guī)范辦事,在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。
雖然只工作了半個多月的時間,但是也讓我看到了自己的很多不足,讓我深知出身社會,還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,年少的我們,還應(yīng)該更加努力,盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立,敢于參加與社會競爭,敢于承受社會壓力,使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機(jī)會,讓我受益匪淺。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇十一
北京交通大學(xué):
我單位擬接收貴校200屆專業(yè)(本科/碩士/博士)畢業(yè)生__________(學(xué)號:)到我單位工作,請貴校協(xié)助辦理派遣相干手續(xù)。
(加蓋企業(yè)人事專用章)
年月日
派遣單位名稱:
單位地址:/省(自治區(qū)、直轄市)/市(地區(qū)/縣(區(qū))
聯(lián)系人:聯(lián)系電話:
上級主管部分:
單位性質(zhì):
檔案轉(zhuǎn)寄單位名稱:
檔案轉(zhuǎn)寄單位地址:
戶口遷移地址:
假如檔案由上級部分或人材保管,需加蓋保管單位公章
學(xué)生承諾
本人同意畢業(yè)后到單位工作,并將于年月日前到單位正式報(bào)到,假如逾期未報(bào)到或擅自改變接收單位,愿承當(dāng)違約責(zé)任。
本人簽字:
日期:
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇十二
筆者在外貿(mào)企業(yè)工作多年,有幸目睹了外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的轉(zhuǎn)變。在浙江有一家從事美國業(yè)務(wù)的oem商,下半年開始,這家公司最重要的一件事情,是關(guān)注人民幣與美元之間的匯率,人民幣到底會不會升值,此命題一直是這家公司討論的重點(diǎn)。一有關(guān)于這方面最新的財(cái)經(jīng)報(bào)告,都會仔細(xì)研讀。同時公司也加強(qiáng)了外匯回款的力度,錢一到公司帳上,立即換成人民幣,這成了公司最主要的抗風(fēng)險(xiǎn)辦法。,人民幣與美元的匯率,數(shù)據(jù)在一步步縮小,人民幣開始升值,公司在成本核算上,要求美方公司oem產(chǎn)品提價(jià),美方公司堅(jiān)決不同意,回復(fù)是你公司不在企業(yè)管理上下工夫,單單想到是提價(jià)。挨入07年,公司增加了訂單,希望以數(shù)量保利潤,但是人民幣對美元的匯率中間價(jià)報(bào)到了7.2571,壓得公司喘氣都難。
采購成本不僅沒有降低,反而比原來增加了。公司員工的工資,每年多少總要漲一點(diǎn),按說公司員工的工資,還算是可以,但是07年開始的生活食品物價(jià)上漲,員工要求加工資的呼聲也越來越高,如果員工工資方案再不調(diào)整,看情形有些員工可能就會另謀高就。
在此困境中,公司也在積極尋找出路。首先,加強(qiáng)公司的管理水平,降低公司生產(chǎn)成本,從而提升企業(yè)的利潤。公司多年來也一直在推進(jìn)企業(yè)管理水平的提高,但單是靠管理真能撐起企業(yè)的利潤空間嗎?其次,是要求美方公司產(chǎn)品提價(jià),如單憑自己這家公司的實(shí)力,如果其他oem企業(yè)不提出同樣請求,或自己提價(jià)過高,搞不好產(chǎn)品提價(jià)沒希望,自己公司的生產(chǎn)訂單,都會被美方公司轉(zhuǎn)向其他的oem企業(yè)。
在06年開始,公司在做外貿(mào)的同時,也一直在考慮做內(nèi)銷。對于做內(nèi)銷,研發(fā)和生產(chǎn)應(yīng)該不是問題,但是要建立自己的銷售渠道,建立自主品牌,但這也不是一朝一夕就能見成效,對公司來講風(fēng)險(xiǎn)也是有。如借用國內(nèi)某企業(yè)的銷售渠道,或與他人借用某一品牌,但對公司來講,利潤也是不高。
公司在此經(jīng)營環(huán)境下,真正感覺到了這個冬天的寒冷。如單靠自己的左手暖右手,不能解決一下取暖問題,恐怕還是會受涼感冒。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇十三
假期結(jié)束之后,我就要是大四的學(xué)生了。在大學(xué)的最后一個寒假,我想?yún)⒓拥缴鐣?shí)踐中來,畢竟這是最后一次機(jī)會了,我不能夠錯過,我應(yīng)該在最后的寒假進(jìn)行一次很好的鍛煉,讓自己在最后的大學(xué)一年得到更好的能力。今年寒假,我就在這種思想下,度過餓了我的寒假,我也參加了兩個月的社會實(shí)踐。
時間飛逝,還有一年就要告別大學(xué)生活了,即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升,以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下,對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說,或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說,去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對我們來說非常重要。這次學(xué)校給了我們一個很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會,就是讓我們在寒假期間去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。
短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),通過實(shí)習(xí),可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,提高我們的實(shí)際動手能力,為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
通過這段時間的學(xué)習(xí),從無知到認(rèn)知,到深入了解,漸漸地我喜歡上這個專業(yè),讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,在整個實(shí)習(xí)過程中,我每天都有很多的新的體會,新的想法。
回顧我的實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí),主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí),通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同,讓我對于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個感性的認(rèn)識,針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找,并將自己在書上所學(xué)的知識,與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起,使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。
通過這次的實(shí)習(xí),我由第一天的拘謹(jǐn),對什么事情都充滿著好奇,轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,做事情按部就班,循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí),讓我懂得了許多,知道了許多,大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后,大家都是從頭開始,凡事都要自己去摸索,沒有人會手把手教你。所以,我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,必須努力提高自身的綜合素質(zhì),適應(yīng)時代的需要。
雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績,用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,所以,學(xué)習(xí)成績是他們非??粗氐囊稽c(diǎn)。因此,我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次,他們看重的就是就是我們的社會實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時的實(shí)際動手及操作能力。經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí),我主要有以下感想:
一、要確立明確的目標(biāo),并端正自己的態(tài)度。平時,我們不管做什么事,都要明確自己的目標(biāo),就像我們到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,態(tài)度對了,即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,要樹立正確的目標(biāo),在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應(yīng)該怎樣做,然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
二、要有堅(jiān)持不懈的精神。作為在校生,我們不管到哪家公司,一開始都不會立刻給工作我們做,一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,時間短的要幾天,時間長的要幾周,或更長的時間,在這段時間里很多人會覺得很無聊,沒事可做,便會產(chǎn)生離開的念頭,在這個時候我們一定要堅(jiān)持,不能輕易放棄。
三、要勤勞,任勞任怨。我們到公司去實(shí)習(xí),由于我們不是正式職員,所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著,因此,他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時,我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,從小事做起,剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你,領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你,接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
四、要虛心學(xué)習(xí),不恥下問。在工作過程中,我們肯定會碰到很多的問題,有很多是我們所不懂的,不懂的東西我們就要虛心向同事請教,當(dāng)別人教我們知識的.時候,我們也應(yīng)該虛心地接受。同時,我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,工作中第一次做錯了不要緊,重要的是知錯能改。
通過本次的實(shí)習(xí),我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前,每次填單總是填不完整,而且會出現(xiàn)很多的小錯誤,經(jīng)過這次的訓(xùn)練,我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中,只是做一些簡單的工作,如填單,但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機(jī)會,使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí),我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手,應(yīng)對自如。
這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,同時,經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識,還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前我總想找一份適合自己愛好,并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難,要專業(yè)對口更難,很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立,敢于參加與社會競爭,敢于承受社會壓力,使自己能夠在社會上快速成長??偟膩碚f,作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,無論是在今后的工作或是生活中,實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
實(shí)踐中我鍛煉了自己的能力。這次實(shí)踐使我人生中的一次寶貴的財(cái)富,我相信我會在今后的人生中,非常好的認(rèn)識到這一現(xiàn)實(shí),我能夠做的更好,這是我一直以來不斷努力的成果。兩個月的實(shí)踐并不長,不過我已經(jīng)鍛煉了自己的能力了,我相信自己能夠做的更好,我堅(jiān)信自己的未來一定更加的美好!
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇十四
轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了,是該我們實(shí)習(xí)的時候了,思考到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格,學(xué)校里要求我們每個同學(xué)都務(wù)必在機(jī)房里面實(shí)習(xí)。通過在學(xué)校機(jī)房里五天的實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在機(jī)房里面實(shí)習(xí)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)習(xí)來得那么實(shí)在,但是,也是按照實(shí)際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進(jìn)行的,所以,我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實(shí)習(xí)期間,我們就像正常上班一樣,每一天準(zhǔn)時刷卡上班,刷卡下班,秩序井然,老師、同學(xué)和自我相互約束,認(rèn)認(rèn)真真完成每一項(xiàng)工作,過得忙碌而充實(shí)。針對幾天來的實(shí)習(xí),我對自我的實(shí)習(xí)分三個部分作如下報(bào)告:一、對實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識和評價(jià);二、實(shí)習(xí)收獲;三、對實(shí)習(xí)的意見和推薦。
其次,沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形,像在一些信函的處理上,需要一些自動回復(fù)信函,在一些計(jì)算方面,也需要一些計(jì)算模板,這樣就能夠節(jié)省超多的時光,工作人員能夠去做其他的更重要的事情。
總體來講,這個實(shí)習(xí)軟件優(yōu)點(diǎn)是十分明顯的,充分體現(xiàn)了實(shí)習(xí)的本質(zhì),大大地提高了我們的實(shí)踐操作潛力,也提高了我們的對國際貿(mào)易的認(rèn)識,讓我們發(fā)現(xiàn)自我的缺點(diǎn)和不足,有利于我們在以后的學(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練,提高自我的潛力。
我是在xxxx國際貿(mào)易公司(xxxxinternationaltradecorp)實(shí)習(xí)的,在剛開始實(shí)習(xí)的時候,我是不知所措的,經(jīng)過同學(xué)和老師的指導(dǎo),我慢慢地步上了正軌,但是在操作的過程中還是有點(diǎn)畏首畏尾,怕出錯,但是又想,只要認(rèn)真地做好每一步,就不會有什么大的問題。然后,同學(xué)們也互相鼓勵,最后我沉下了心,認(rèn)真地做,當(dāng)遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學(xué),就這樣,一步一步地把每個步驟都做好了。
國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面方,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,就會影響整筆交易的正常進(jìn)行,并有可能引起法律上的糾紛。
實(shí)習(xí)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的,然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(wù)(進(jìn)口或是出口)與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、理解,再就是訂立合同,合同訂好后,就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等,經(jīng)過多個步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個步驟中,都不能有任何的錯誤和偏差,否則,會給自我公司帶來很大的損失。在建交時,必須要誠心誠意,讓對方相信我方是他的合作伙伴,在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時,必須要認(rèn)真核算成本、利潤、利潤率,以保證我方的利益,在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時必須要做到與合同以及信用證相符,以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進(jìn)行時,當(dāng)出現(xiàn)差錯時,必須要及時改正且與對方取得聯(lián)系,與對方商議,取得一致協(xié)商同意,這樣才能保證交易的公平與順利進(jìn)行。
我在實(shí)習(xí)過程中,在計(jì)算成本核算時,由于對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報(bào)兩個價(jià),每一種商品都要自我去查詢相關(guān)的資料,比如商品的質(zhì)量、包裝、體積、購貨成本、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級、海洋運(yùn)價(jià)、海關(guān)稅則等)由于平時對這些東西不夠熟練且不太在意,我花去了太多的時光在這個上方,且在計(jì)算時,經(jīng)常出錯,這說明自我的業(yè)務(wù)水平還很差,需要不斷地加強(qiáng);在制單的時候,,也是這樣,需要填寫的東西沒填,不需要填的卻填了,結(jié)果是,一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟;在審單的時候,是我最困難的時候,因?yàn)槭菍Ψ降南嚓P(guān)單據(jù)審核,我只是注意一些貨物方面的東西,比如訂貨的數(shù)量、包裝等,卻沒有注意審核一些看起來很正常實(shí)際上卻有著很大隱患的東西,像公司的名稱、地址、付款條件等,這些也是十分重要的,一旦出錯,會對公司產(chǎn)生很大的影響;當(dāng)一切敲定時,我卻忘了善后工作,對方銀行開來了拒付通知,我一時手足無措,心想前面的工作都做得很順利,為什么銀行還是拒付款呢,然后我仔細(xì)看了拒付的理由,心里才有了底,跟對方通過信函聯(lián)系,雙方取得了一致意見,最后總算是一筆交易成功了。在最后,我還寫了一封感謝對方的合作且期望下次再繼續(xù)合作的善后信。
此次實(shí)習(xí),讓我意識到,掌握理論知識是做好實(shí)踐的基本前提。國際貿(mào)易術(shù)語的掌握要“與時俱進(jìn)”,且要掌據(jù)透徹,不能似懂非懂且不能守舊,牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等,這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃墶⑦\(yùn)費(fèi)率等;匯率也是十分重要的,這對付款是十分重要的,按何時何種匯率計(jì)算,都關(guān)系到交易雙方的'切身利益。其次是要懂得一些國際商法方面的知識,這樣當(dāng)在遇到糾紛時,能夠隨時用來維護(hù)自身利益和說服對方,使交易順利進(jìn)行。最重要的是學(xué)好英語,外貿(mào)中語言的溝通十分普遍和實(shí)用,必須要學(xué)好外語,這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實(shí)習(xí)中,也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個人,生活在這個社會中,都務(wù)必隨時處于一個團(tuán)隊(duì)中,不可能孤立存在,我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實(shí)習(xí)期間,我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù),但是老師告訴我們,每一筆買賣都不是個人能夠完成的,都是大家各司其職,齊心協(xié)力的結(jié)果。所以必須要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學(xué)的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。
前面已經(jīng)提到過,實(shí)習(xí)的軟件需要更一步提升,能夠更切實(shí)際;其次,加強(qiáng)實(shí)習(xí)紀(jì)律管理,雖然是在機(jī)房里面實(shí)習(xí),但也要像是在真正工作了一樣,要制定一下出勤和業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn),雖然我們都是自覺地遵守,但仍不免讓人感覺到群龍無首;最后,就是建立一個鼓勵大家提出問題和解決問題制度,這樣才能讓大家在實(shí)習(xí)過程中更好地交流,遇到的問題能更好更快地解決。
總之,此次實(shí)習(xí)是十分x地完成了。我也深深地感受到了,作為一門從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的工作人員來說,對自我的業(yè)務(wù)熟悉、理論知識扎實(shí)、語言基礎(chǔ)好這些都是基本的要求,同時我也深深地認(rèn)識到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,與其他課程資料緊密相聯(lián)。就應(yīng)將各門知識綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價(jià)格時,就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)資料時,就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時,就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇十五
各位企業(yè)家、同志們:
今天我們召開外貿(mào)工作座談會,目的就在于進(jìn)一步統(tǒng)一思想,堅(jiān)定信心,集思廣益,攻堅(jiān)克難,在困難的形勢下實(shí)現(xiàn)外貿(mào)新發(fā)展。剛才大家都談了許多很好的想法和建議,對于我們齊心協(xié)力抓好下步工作具有很好的借鑒意義。
正如大家所普遍感受到的,目前外貿(mào)所面臨的形勢比較嚴(yán)峻。去年以來,國際金融危機(jī)席卷全球,實(shí)體經(jīng)濟(jì)增速大幅下滑。在內(nèi)外多種因素的綜合作用下,中國出口增長速度逐月回落,去年11月甚至出現(xiàn)十年來首次負(fù)增長,增長率降至負(fù)2.2%。從我區(qū)的實(shí)際看,今年一季度我區(qū)預(yù)計(jì)完成進(jìn)出口交易額20.43億美元,同比下降20.8%,其中出口10.49億美元,同比下降21.8%,完成年度考核計(jì)劃的15.1%;進(jìn)口9.94億元,同比下降19.7%,完成年度考核計(jì)劃的15.7%。二月份海關(guān)數(shù)據(jù)顯示我區(qū)進(jìn)出口和進(jìn)口規(guī)模仍列全市第一位,出口規(guī)模居鄞州區(qū)之后位列全市第二。主要有幾個方面的趨勢值得關(guān)注:
一是進(jìn)、出口首次同時出現(xiàn)大幅負(fù)增長,規(guī)模嚴(yán)重萎縮。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),1-2月,全區(qū)進(jìn)出口、出口、進(jìn)口的增速首次同時出現(xiàn)20%以上的負(fù)增長。2月份當(dāng)月出口2.37億美元,環(huán)比下降42.5%。主要原因是化工產(chǎn)品、鐵礦砂、黃大豆、覆植物油、紡織品和紙漿等原材料進(jìn)口減少;有機(jī)化學(xué)品、金屬制品、鋼鐵制品、船舶及鋼結(jié)構(gòu)體、紡織品和機(jī)械設(shè)備類等出口產(chǎn)品下降。
二是除服裝產(chǎn)品以外的各類產(chǎn)品出口下滑嚴(yán)重。在出口商品中,由于出口退稅率的調(diào)高,服裝出口還能保持低速增長。1-2月出口1.25億美元,同比增長5.6%。機(jī)電產(chǎn)品出口2.89億美元,同比下降32%;其中船舶及船用鋼結(jié)構(gòu)體出口4734萬美元,同比減少52.9%;鋼鐵出口3519萬美元,同比下降37.4%;注塑機(jī)出口1825萬美元,同比下滑40.3%;高新技術(shù)產(chǎn)品出口7068萬美元,同比減少27.1%;紡織品出口4349萬美元,同比減少24.9%;文教體育用品出口3332萬美元,同比減少13.4%。
三是臨港產(chǎn)業(yè)群原材料進(jìn)口量縮價(jià)減,增幅下降。海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,1-2月,臨港產(chǎn)業(yè)群原材料進(jìn)口大幅減少。如金屬礦砂進(jìn)口8648萬美元,同比減少31.2%;黃大豆進(jìn)口4910萬美元,同比下降38.6%;植物油進(jìn)口286萬美元,同比減少83.8%;紙漿進(jìn)口6371萬美元,同比下降16.3%;化工產(chǎn)品進(jìn)口23358萬美元,同比減少24.6%;紡織品進(jìn)口1170萬美元,同比下降45.4%。
四是金融危機(jī)席卷全球,主要出口市場全面大幅下滑。受全球金融危機(jī)、人民幣對歐元大幅升值和外部需求減少等因素影響,我區(qū)對主要市場出口大幅下降。1-2月,全區(qū)出口產(chǎn)品覆蓋到141個國家和地區(qū),與去年同期持平。對亞洲出口2.57億美元,同比減少25.6%;對歐洲出口2.03億美元,同比下降32.5%;其中對歐盟出口1.88億美元,同比減少31.0%;對北美出口1.16億美元,同比減少23.3%;對拉丁美洲、非洲和大洋洲出口分別為2832萬美元、2311萬美元和2062萬美元,同比分別下降39.5%、5%和29.3%。以上數(shù)據(jù)顯示,除對歐美出口出現(xiàn)明顯下降以外,對全球其他地區(qū)的出口也鮮有亮色,出口降幅甚至超過歐美。這表明當(dāng)前金融危機(jī)已開始在全球范圍蔓延,而新興市場和其他發(fā)展中國家由于經(jīng)濟(jì)總量不大,市場穩(wěn)定性和包容性不強(qiáng),我區(qū)對這些地區(qū)的出口在今后一段時間內(nèi)還有可能出現(xiàn)進(jìn)一步回落。
可以預(yù)見,當(dāng)前我區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口下滑局面可能仍將延續(xù),這是全球貿(mào)易經(jīng)歷了多年高速增長后首現(xiàn)負(fù)增長格局下的一種必然現(xiàn)象。對此,我們必須要有清醒認(rèn)識,主動應(yīng)對挑戰(zhàn),敏銳把握機(jī)遇,創(chuàng)新思路,迎難而上。主要有以下幾個方面需要把握:
第一,要堅(jiān)定信心,振奮精神。目前,金融危機(jī)本身尚未見底,對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響仍將進(jìn)一步加深,其嚴(yán)重后果還會進(jìn)一步顯現(xiàn),世界經(jīng)濟(jì)將全面進(jìn)入下行期。由于本次金融危機(jī)百年一遇,經(jīng)濟(jì)調(diào)整幅度深、范圍廣、持續(xù)時間長,國際貿(mào)易萎縮與中國出口形勢嚴(yán)峻是不可避免的。與此同時,受經(jīng)濟(jì)預(yù)期和國際跨國公司財(cái)務(wù)惡化的影響,各國將調(diào)整經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策,對進(jìn)口貿(mào)易會采取更為嚴(yán)格的限制措施,貿(mào)易保護(hù)主義傾向會有所加強(qiáng),國際貿(mào)易環(huán)境將繼續(xù)惡化。面對如此嚴(yán)峻的外部環(huán)境,我們要清醒地看到世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境中存在的不穩(wěn)定不確定性因素和突發(fā)性風(fēng)險(xiǎn)依然嚴(yán)重,必須更加扎實(shí)地做好應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備。特別是對于像北侖這樣一個高外向依存度的區(qū)域,對于長期依靠國際市場生存發(fā)展的北侖企業(yè)來說,外貿(mào)興,才能企業(yè)興、區(qū)域興,外貿(mào)是在任何形勢下、任何時候都不能放棄的戰(zhàn)略堡壘?,F(xiàn)在大家都感到困難,都感到風(fēng)險(xiǎn)很大,生意不好做,無數(shù)的實(shí)踐證明,越是這樣如履薄冰、如臨深淵的困難時候,越是拉開差距,在競爭中突破重圍、脫穎而出的難得機(jī)遇,關(guān)鍵就看誰的信心足、反應(yīng)快、招數(shù)靈,正如總理所強(qiáng)調(diào)的,當(dāng)前形勢下,信心比黃金和貨幣更加重要。
關(guān)于外貿(mào)所面臨的發(fā)展機(jī)遇,歸納起來,一是外部倒逼的機(jī)遇。市場不景氣對我們轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整外貿(mào)結(jié)構(gòu)形成了全方位的倒逼機(jī)制,可以利用這一時機(jī)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);二是利用國際資源的機(jī)遇。金融危機(jī)為我們擴(kuò)大先進(jìn)技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)口、引進(jìn)高端人才、提升產(chǎn)業(yè)鏈、拓展國外市場份額提供了巨大的機(jī)遇;三是宏觀政策環(huán)境更加寬松的機(jī)遇。去年下半年以來,黨中央、國務(wù)院根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢變化,果斷作出政策重大調(diào)整,制定出臺了一系列政策措施,對于穩(wěn)定市場預(yù)期和信心起到了關(guān)鍵性作用。尤其是圍繞“努力保持出口穩(wěn)定增長”這一目標(biāo),在出口退稅政策、金融政策、通關(guān)政策、外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警政策等方面不斷加大對外貿(mào)企業(yè)的扶持力度。全國兩會上確定的“保八”目標(biāo)更加堅(jiān)定了我們發(fā)展的信心。同時歷經(jīng)多年的改革開放,在市場經(jīng)濟(jì)大潮中,我區(qū)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品檔次都和以往不可同日而語,擁有了一批身經(jīng)百戰(zhàn)的企業(yè)家和外貿(mào)人才隊(duì)伍。因此,當(dāng)前形勢下,團(tuán)結(jié)就是力量,堅(jiān)持就是勝利,只要我們外貿(mào)企業(yè)既對困難局面及今后可能加重的情況有充分估計(jì)和思想準(zhǔn)備,更充分看到促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展的有利條件和積極因素,切實(shí)提高“化危機(jī)為機(jī)遇”的能力,堅(jiān)定保增長、促發(fā)展的信心,樹立搶抓機(jī)遇、合力攻堅(jiān)的良好精神狀態(tài),今年我區(qū)的外貿(mào)完全可能迎難而上,為實(shí)現(xiàn)“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的中心任務(wù),推動全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展發(fā)揮應(yīng)有的作用。
第二,要政企攜手,共渡難關(guān)。面對前所未有的嚴(yán)峻形勢,去年下半年以來,我們就開始積極采取應(yīng)對措施,政府工作重心下沉前移,努力營造政企攜手共克時艱的氛圍。去年7月份開始,我區(qū)就開展了“服務(wù)進(jìn)企業(yè)、維穩(wěn)促發(fā)展”活動,并專門成立了由區(qū)領(lǐng)導(dǎo)任組長,區(qū)外經(jīng)貿(mào)局牽頭、政府各涉外職能部門為成員的“開放型經(jīng)濟(jì)促進(jìn)小組”,共同促進(jìn)全區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定健康發(fā)展。今年春節(jié)剛過,區(qū)四套班子分別走訪區(qū)內(nèi)各行業(yè)重點(diǎn)企業(yè),并將走訪中了解到的企業(yè)的困難和問題匯總,有針對性的解決企業(yè)遇到的困難和問題。同時,在可用財(cái)力非常困難的情況下,集中財(cái)力扶持企業(yè)發(fā)展,制訂了促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各產(chǎn)業(yè)政策,資金盤子高達(dá)5.3億元,同時出臺專門的外經(jīng)貿(mào)扶持政策,重點(diǎn)對外貿(mào)企業(yè)上規(guī)模、開拓境外市場、采取措施控制貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、境外投資、境外資源開發(fā)和境外工程承包工作進(jìn)行扶持和獎勵。今年我們將結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動和“創(chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān),促進(jìn)企業(yè)發(fā)展”活動,要求各部門更加積極主動地為企業(yè)提供人性化、精細(xì)化、個性化的服務(wù),更加樹立服務(wù)企業(yè)就是服務(wù)民生、服務(wù)全局、服務(wù)發(fā)展的理念,推出服務(wù)企業(yè)的切實(shí)舉措,與企業(yè)共渡難關(guān)、抱團(tuán)過冬。對于剛才各企業(yè)提出的有關(guān)問題,外經(jīng)貿(mào)局要收集整理,以領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室名義分解落實(shí)到各有關(guān)部門,限期解決。
第三,要著眼長遠(yuǎn),轉(zhuǎn)型發(fā)展。如果說是轉(zhuǎn)折之年、攻堅(jiān)之年、關(guān)鍵之年,那么外貿(mào)發(fā)展就是開路攻堅(jiān)之戰(zhàn),不僅要打響,更要打好、打勝??梢灶A(yù)見,今年外貿(mào)企業(yè)面臨的競爭必將更加激烈。在這樣一個企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)口時期,挺過去就是英雄好漢,爬過去就會海闊天空。我們要拿出比以往更大的勁頭,發(fā)揚(yáng)“千山萬水、千言萬語、千方百計(jì)、千軍萬馬”的“四千”精神,不忘老朋友,結(jié)交新朋友,保住老份額,擠占新領(lǐng)地,守住老產(chǎn)品,打響新品牌,撲下身子打開商路,全力以赴多簽約多成交。做生意暫時虧一點(diǎn)不要緊,也不可怕,只要我們保住客戶、保住渠道、保住市場,當(dāng)前的一個小訂單,可能就會是企業(yè)今后發(fā)展的一個大希望。在座的都是從事外貿(mào)工作、辦企業(yè)的行家里手,經(jīng)歷了大風(fēng)大浪的考驗(yàn),辦法多、路子活,讓我們付出更大的努力,把各項(xiàng)工作做好、做實(shí)、做到位,爭取交出一份靚麗的成績單。與此同時,我們還是要把轉(zhuǎn)型升級作為出口解困的根本途徑,實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口可持續(xù)發(fā)展。
目前出口遇到前所未有的困難,直接原因是國際金融危機(jī)爆發(fā)、國外需求銳減,而更深層次的原因則是我們出口產(chǎn)業(yè)和企業(yè)自身的脆弱,包括產(chǎn)業(yè)層次低,自主品牌少,核心技術(shù)缺,管理水平差,對歐美市場依賴程度高等等。在這次危機(jī)中,有些企業(yè)倒閉了,也有一些具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌和生產(chǎn)調(diào)整靈活性較強(qiáng)的企業(yè),反而抓住了競爭對手紛紛陷入困境的機(jī)遇,擴(kuò)大了市場份額,出口業(yè)績逆勢飄紅。由此可見,應(yīng)對金融危機(jī)的沖擊,關(guān)鍵是要增強(qiáng)企業(yè)的出口競爭力,根本途徑是要加快出口轉(zhuǎn)型升級。這也是中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出“以質(zhì)取勝、集約化、多元化的發(fā)展路子”的初衷所在。實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)型升級的目標(biāo),從理論層面上看,我理解包括四個層面的含義:一是要提升企業(yè)在生產(chǎn)價(jià)值鏈上的地位,這就需要不斷加大研發(fā)力度,發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌的產(chǎn)品出口,同時開展物流、營銷、金融服務(wù)等高附加值的服務(wù)活動;二是要大力引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備,嚴(yán)格控制高污染、高耗能和資源密集型產(chǎn)品的出口;三是要優(yōu)化出口的區(qū)域布局,著重在促進(jìn)出口市場多元化、營銷網(wǎng)絡(luò)自主化上加大工作力度,對于傳統(tǒng)市場,要突出一個“穩(wěn)”字,對于新興市場,要突出一個“拓”字,不斷開拓和培育新的市場;四是仍然要充分考慮我們所處的發(fā)展階段、國情和優(yōu)勢,充分發(fā)揮出口對擴(kuò)大就業(yè)的積極作用,合理發(fā)展勞動密集型出口產(chǎn)業(yè)。這四個方面的含義,說到底就是要推動出口產(chǎn)業(yè)、出口企業(yè)、出口產(chǎn)品、出口市場的轉(zhuǎn)型升級,千方百計(jì)保住市場,內(nèi)外聯(lián)動拓展市場,創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)造市場,抓住機(jī)遇占領(lǐng)市場。但是口號好喊,具體做起來又是另外一回事。我想我們的企業(yè)都應(yīng)自問:我該怎么辦?是不是應(yīng)摒棄小打小鬧、安于現(xiàn)狀的守?cái)傋铀枷?,摒棄怕麻煩、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)的保守思想,摒棄不會做、不敢做、不愿意做的消極思想,在更大范圍、更廣領(lǐng)域里謀求自身更大的發(fā)展。
總之,今年我區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)面臨的挑戰(zhàn)百年一遇,但機(jī)遇也十分難得,全區(qū)各級各部門和企業(yè)一定要增強(qiáng)機(jī)遇意識和憂患意識,堅(jiān)定不移抓發(fā)展,以統(tǒng)籌的理念和創(chuàng)新的舉措,全面提升我區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)競爭力,眾志成城,挺過嚴(yán)冬,使20成為我區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)“逆勢增長之年、轉(zhuǎn)型升級之年,再創(chuàng)優(yōu)勢之年”。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇十六
在外貿(mào)行業(yè)中,溝通是至關(guān)重要的一環(huán)。溝通的效果直接影響著貿(mào)易的成功與否。我曾經(jīng)在外貿(mào)工作中積累了一些實(shí)踐心得,為了更好地與國外客戶溝通,我努力提高我的溝通技巧,培養(yǎng)自己的語言表達(dá)能力,并借鑒一些跨文化交流的經(jīng)驗(yàn)。通過這些實(shí)踐,我深刻體會到了良好的溝通對于外貿(mào)工作的重要性,并得出了一些心得體會。
第一段:了解對方文化,順應(yīng)溝通習(xí)慣
在與國外客戶溝通時,了解對方的文化背景非常重要。不同的文化之間會存在一些語言表達(dá)上的差異和溝通方式的不同。我曾經(jīng)與一家來自中東地區(qū)的客戶接觸,對方的文化與我們有很大的差異。我花了很多時間學(xué)習(xí)他們的風(fēng)俗習(xí)慣,掌握他們的語言特點(diǎn),并且盡力遵循他們的溝通方式,比如避免直接否定他們的觀點(diǎn),而是通過委婉的方式提出自己的看法。這樣做不僅讓對方感到尊重,也為我們的合作打下了良好的基礎(chǔ)。
第二段:注重語言表達(dá),避免誤解產(chǎn)生
良好的語言表達(dá)能力對于外貿(mào)溝通至關(guān)重要。在與國外客戶交流的過程中,我盡量避免使用模糊的、有多種可能性解釋的詞匯。我會盡力用簡潔、準(zhǔn)確的語言表達(dá)自己的意思,并通過舉例或圖片等方式幫助對方更好地理解。此外,我還會注意一些細(xì)枝末節(jié)的語法問題和修辭方式,避免因?yàn)檎Z言上的不準(zhǔn)確而引發(fā)誤解。這樣做可以減少溝通中的困惑和誤解,提高合作的效率。
第三段:傾聽與分享的平衡,建立互信關(guān)系
與國外客戶溝通,不僅要注重表達(dá)自己的觀點(diǎn),還要善于傾聽對方的意見。通過傾聽可以更好地了解對方的需求和期望,并作出更準(zhǔn)確的回應(yīng)。我發(fā)現(xiàn),在外貿(mào)交流中,建立互信關(guān)系非常重要。我會主動分享一些有價(jià)值的信息和經(jīng)驗(yàn),與客戶建立起互助合作的關(guān)系。同時,也要適時地傾聽客戶的反饋,接受他們的建議和批評。只有建立良好的互信關(guān)系,才能夠?qū)崿F(xiàn)更深入、更順暢的溝通。
第四段:合理安排時間,保持高效率
外貿(mào)工作中,及時高效地回復(fù)客戶是至關(guān)重要的。我學(xué)會了合理安排時間,提前安排好與客戶的溝通時間,保證能夠及時回復(fù)他們的郵件或電話。在與客戶交流時,我會做好充分的準(zhǔn)備,確保在溝通中能夠迅速給出答復(fù)。此外,我會合理規(guī)劃我的工作時間,盡量避免在與客戶進(jìn)行重要溝通時有其他緊急任務(wù)影響效率。通過高效地規(guī)劃時間,我成功地提升了溝通效率,并為客戶提供更好的服務(wù)。
第五段:學(xué)習(xí)溝通技巧,不斷提升自我
最后,通過外貿(mào)溝通實(shí)踐,我深刻體會到了溝通技巧的重要性,并意識到自己在這方面的不足。我不斷積極主動地學(xué)習(xí)相關(guān)的溝通技巧和方法,比如跨文化交流的技巧、有效的演講表達(dá)等等。我鼓勵自己不斷積累經(jīng)驗(yàn)和提高自身的能力,不斷完善自己的溝通技能。通過這些學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我相信我能夠在外貿(mào)工作中更加出色地與客戶溝通,并取得更大的成功。
總結(jié):
在外貿(mào)行業(yè)中,良好的溝通是取得成功的關(guān)鍵。通過了解對方的文化背景、注重語言表達(dá)、建立互信關(guān)系以及合理安排時間等溝通實(shí)踐,我不斷提升了自己的溝通技巧,并取得了一些成果。我相信,只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐溝通技巧,才能更好地與國外客戶進(jìn)行交流,實(shí)現(xiàn)合作共贏的目標(biāo)。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇十七
第一段:介紹外貿(mào)溝通的重要性及目的(200字)
外貿(mào)溝通是國際貿(mào)易中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一。它不僅是不同國家和區(qū)域之間進(jìn)行商務(wù)交流的媒介,也是企業(yè)開展國際業(yè)務(wù)、尋找合作伙伴的途徑。外貿(mào)溝通的目的是為了建立合作關(guān)系、促成交易,以及解決可能出現(xiàn)的問題和分歧。在這個全球化的時代,良好的外貿(mào)溝通能力對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
第二段:提出外貿(mào)溝通面臨的挑戰(zhàn)(250字)
外貿(mào)溝通面臨著諸多挑戰(zhàn),特別是跨文化背景下的溝通。不同國家和地區(qū)擁有不同的語言、文化習(xí)俗和商務(wù)風(fēng)格,缺乏了解和溝通面臨著很大的困難。此外,商務(wù)交流中的信息傳遞也是一個重要的挑戰(zhàn)。不同的文化有不同的理解方式和溝通方式,可能會導(dǎo)致信息的誤解或難以適應(yīng)對方的需求。
第三段:總結(jié)外貿(mào)溝通實(shí)踐的體會(300字)
在實(shí)踐中,我認(rèn)識到外貿(mào)溝通需要關(guān)注細(xì)節(jié),尤其是在跨文化背景下。首先,了解對方的文化習(xí)俗和商務(wù)風(fēng)格對于建立良好的合作關(guān)系非常重要。例如,在一些國家,商務(wù)會議往往以交換名片和握手開始,而在其他國家,重要的是確保與商務(wù)伙伴建立個人的關(guān)系。其次,語言的選擇和使用也要求準(zhǔn)確和簡潔。用非母語進(jìn)行溝通時,我學(xué)習(xí)到要盡量避免使用復(fù)雜的語法和詞匯,以確保信息的清晰傳達(dá)。此外,要考慮到不同的時區(qū)和工作習(xí)慣,合理安排會議和商務(wù)活動的時間,以避免引起誤解或給對方帶來不便。
第四段:分析外貿(mào)溝通實(shí)踐的成效及改進(jìn)空間(300字)
外貿(mào)溝通的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的國際業(yè)務(wù)發(fā)展。通過實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)良好的外貿(mào)溝通能夠幫助建立信任關(guān)系,增加商務(wù)合作的機(jī)會。通過與商務(wù)伙伴的溝通,我還能更好地了解他們的需求和期望,以便提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。然而,外貿(mào)溝通實(shí)踐還有一些可以改進(jìn)的地方。例如,加強(qiáng)語言和文化的學(xué)習(xí),提高自己的外語能力,以更好地與來自不同國家的商務(wù)伙伴進(jìn)行溝通。此外,積極利用現(xiàn)代科技手段,如視頻會議等,加強(qiáng)遠(yuǎn)程溝通的效果,節(jié)約時間和成本。
第五段:總結(jié)外貿(mào)溝通的重要性及我個人的發(fā)展(250字)
外貿(mào)溝通是一個充滿挑戰(zhàn)但又非常有意義的領(lǐng)域。通過實(shí)踐,我深刻認(rèn)識到了外貿(mào)溝通在國際貿(mào)易中的重要性,也提高了自己的外貿(mào)溝通能力。良好的外貿(mào)溝通能力不僅有助于建立信任關(guān)系和促成交易,還能為企業(yè)帶來更多的商機(jī)和發(fā)展機(jī)會。在未來,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的外貿(mào)溝通能力,與更多國家和地區(qū)的商業(yè)伙伴開展合作,為推動企業(yè)的國際化發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
注:以上數(shù)字為詞數(shù),每段只是約略的推薦數(shù)字,實(shí)際撰寫時可以根據(jù)實(shí)際情況適度調(diào)整。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇十八
一年一度的寒假實(shí)踐是每個應(yīng)屆本科畢業(yè)生對自己本專業(yè)所學(xué)知識的掌握程度的一個很好的檢驗(yàn)機(jī)會,通過近一個月的實(shí)踐,我深深體會到了將理論與實(shí)踐結(jié)合起來的不易,也通過這一個月的努力,使我熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程,外貿(mào)公司的組織機(jī)構(gòu)職能,為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本文分為緒論、實(shí)踐內(nèi)容和小結(jié)三部分,對近一個月來的實(shí)踐生活作了一個大體的剖析。關(guān)鍵字:外貿(mào)、商檢第1章緒論1。1實(shí)踐背景常熟市位于江蘇省東南部,處于長江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),東倚上海,南連蘇州,西鄰無錫,北瀕長江,與南通隔江相望。境內(nèi)地勢平緩,氣候溫和,風(fēng)調(diào)雨順,因年年豐收而得名。全市總面積1264平方公里,人口103。6萬,下轄13個鎮(zhèn)場,2個省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、1個招商城。常熟以悠久的人文歷史、秀麗的山川景色、豐饒的物產(chǎn)資源享譽(yù)江南。1986年被批準(zhǔn)為“國家歷史文化名城”;近年來又先后獲“國家衛(wèi)生城市”、“中國優(yōu)秀旅游城市”、“國家園林城市”、“國家環(huán)保模范城市”、“全國社會治安綜合治理先進(jìn)縣市”、“全國暢通工程模范管理城市”、“國際花園城市”稱號,成為中國獲得該殊榮的第一個縣級市;同時還獲得“遺產(chǎn)管理”單項(xiàng)競賽第一名等稱號。作為地地道道的常熟人,我選擇了自己的家鄉(xiāng)單位做為實(shí)踐的第一選擇。經(jīng)過多方努力,我聯(lián)系到了常熟最大的外貿(mào)公司———常熟家用紡織品進(jìn)出口有限公司。這家公司的主要經(jīng)營范圍是:家用紡織品、裝飾用品、服裝、針紡織品制造、加工、銷售;經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù);經(jīng)營本企業(yè)生產(chǎn)、科研所需的原輔材料、儀器儀表、機(jī)械設(shè)備、零配件及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)(國家限定公司經(jīng)營和國家禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外);經(jīng)營進(jìn)料加工和“三來一補(bǔ)”業(yè)務(wù)。
實(shí)踐意義:
三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí),使我基本掌握了外貿(mào)的.基礎(chǔ)知識,諸如:外貿(mào)術(shù)語,外貿(mào)進(jìn)出口流程,報(bào)關(guān),報(bào)檢的操作流程。但是,應(yīng)該承認(rèn),如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實(shí)踐被自己所真正掌握,應(yīng)該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實(shí)踐,才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際情況中去,解決實(shí)際問題,為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)踐內(nèi)容:
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇十九
在當(dāng)今數(shù)字化時代,外貿(mào)直播已成為一種快速發(fā)展的新型商業(yè)模式。通過借助直播平臺,外貿(mào)企業(yè)可以直接與海外客戶進(jìn)行實(shí)時互動,提高銷售效率和參與度。我曾有幸參與了一次外貿(mào)直播實(shí)踐活動,獲得了一些寶貴的心得和體會。
第二段:準(zhǔn)備工作
在進(jìn)行外貿(mào)直播之前,充分的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。首先,我需要了解目標(biāo)市場的特點(diǎn)和需求,以便調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)的策略。其次,我需要選擇合適的直播平臺和工具,確??梢粤鲿车剡M(jìn)行直播,并且具備強(qiáng)大的營銷功能。最重要的是,我需要提前制定直播內(nèi)容和計(jì)劃,并確保準(zhǔn)備好所有所需的物料和設(shè)備。
第三段:直播過程
在外貿(mào)直播的過程中,我學(xué)到了很多技巧和經(jīng)驗(yàn)。首先,直播的開場十分重要,我需要用準(zhǔn)確、簡潔的語言吸引觀眾的注意力,并引導(dǎo)他們進(jìn)一步的探索。其次,我需要學(xué)會與觀眾互動,在直播中回答他們的問題,并提供額外的信息和建議。最后,我要通過直播平臺的數(shù)據(jù)分析功能了解觀眾對產(chǎn)品和服務(wù)的反應(yīng),以便進(jìn)行后續(xù)的優(yōu)化和改進(jìn)。
第四段:效果評估
直播結(jié)束后,我進(jìn)行了效果評估。通過直播的數(shù)據(jù)分析,我了解到觀眾的觀看時長、互動次數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)。此外,我還通過觀眾的留言、私信等方式了解到他們對產(chǎn)品和服務(wù)的反饋。通過這些數(shù)據(jù)和反饋,我可以更好地評估自己的直播效果,并針對不足之處進(jìn)行改進(jìn)。
第五段:心得體會與展望
通過這次外貿(mào)直播實(shí)踐,我得到了一些寶貴的心得和體會。首先,交流和互動是外貿(mào)直播的核心,只有與觀眾建立穩(wěn)固的關(guān)系,才能提高銷售效果和客戶滿意度。其次,直播內(nèi)容的質(zhì)量和專業(yè)性直接決定了觀眾的持續(xù)關(guān)注和購買意愿。最后,持續(xù)的改進(jìn)和優(yōu)化是成功外貿(mào)直播的關(guān)鍵。在未來,我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,不斷提升自己的直播技巧和專業(yè)水平,并將外貿(mào)直播作為一種重要的銷售渠道,為企業(yè)的發(fā)展帶來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
通過這次外貿(mào)直播實(shí)踐,我深刻地認(rèn)識到了外貿(mào)直播作為一種新型的商業(yè)模式的獨(dú)特優(yōu)勢。與傳統(tǒng)銷售方式相比,外貿(mào)直播具有互動性強(qiáng)、傳播效果好、銷售成果顯著等優(yōu)點(diǎn)。在未來的發(fā)展中,外貿(mào)直播將會不斷創(chuàng)新和發(fā)展,為企業(yè)帶來更多的商機(jī)和機(jī)遇。我相信,只有在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的基礎(chǔ)上,才能真正掌握好外貿(mào)直播的技巧和要領(lǐng),取得良好的效果和效益。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇二十
這次實(shí)習(xí)從星期一到星期三天,由我們國際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)專業(yè)的老師指導(dǎo)我們完成。我們的實(shí)習(xí)正式開始了。大家都非常高興,同時老師和我們也非常地重視此次實(shí)習(xí)。為了此次實(shí)習(xí),老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料,讓我們進(jìn)一步了解有關(guān)國際貿(mào)易的各種單證,自己親手制作單據(jù),看懂各式各樣的發(fā)票,匯票等。這為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)知識,更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且,相對于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對性更強(qiáng)。
在這三天中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部內(nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎(chǔ)知識和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力。總的來說,這次實(shí)習(xí)的過程比較流暢順利。
這三天的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué),也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利在整個實(shí)習(xí)中,商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個環(huán)節(jié),因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如,發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此,我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。
在實(shí)驗(yàn)過程中,對合同的閱讀與理解很重要.由于自身對信用證,發(fā)票等掌握不夠熟練,在具體的填制單據(jù)時有時出現(xiàn)了把出口方和進(jìn)口方混淆的錯誤,但經(jīng)過多次的實(shí)驗(yàn),最終克服了這方面的不足和缺陷.在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過程之中,我充分體會到了英語的重要性.很多合同內(nèi)容基本上都是英語,單證的全部內(nèi)容以及填制也需要用英語來完成,而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核.在閱讀合同的過程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付日后工作中的諸多困難.因此,我們在加強(qiáng)對專業(yè)課程和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)、掌握的同時,還應(yīng)該堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語,增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平.
1.仔細(xì)審題,把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間,最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。
2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件,如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等,并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容,如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時用到。
3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息,對單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。
4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核,認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致,是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié),這是實(shí)習(xí)過程中必不可少的,也是我們在日后工作中需要特別注意的一點(diǎn)。
1.對很多基礎(chǔ)知識的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在,當(dāng)題目靈活變化時我便會捉襟見肘,遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。
2.專業(yè)知識應(yīng)用不夠靈活,掌握太拘泥、太死板。
3.計(jì)算機(jī)文化知識的匱乏。
4.英語單詞積累不夠,尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對于前幾次實(shí)習(xí)我的英語詞匯有了一定的積累,在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時沒有太大的障礙,但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn),這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。
5.在實(shí)習(xí)中,我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。
1.繼續(xù)加強(qiáng)對基礎(chǔ)知識的掌握,一定要定期回顧課本,防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書,一方面可以拓寬自己的知識面,另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識。
2.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語,穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,英語的重要程度已經(jīng)無須贅言,可以毫不夸張地說,英語是打開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此,我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語。我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)重在日常的積累,我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。
4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時,細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個細(xì)節(jié),才能力保單據(jù)之間一致。相反,浮躁著急的作風(fēng)會引起人的思維混亂,導(dǎo)致問更加難以解決。
實(shí)習(xí)的根本目的是使我們將知識轉(zhuǎn)化為技能,使我們在具體的對外經(jīng)貿(mào)操作中,綜合地靈活運(yùn)用所具備的技能。
1.熟悉國際市場情況,能夠順利進(jìn)行各種單據(jù)的正確填制。
2.熟知合同條款,能夠駕馭談判,與對方訂約并履約。
綜上所述,通過這次實(shí)習(xí),我掌握了很多日后工作所需的基本技能,檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,衡量了個人的能力和水平,發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信,這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇二十一
轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了,是該我們實(shí)習(xí)的時候了,思考到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格,學(xué)校里要求我們每個同學(xué)都務(wù)必在機(jī)房里面實(shí)習(xí)。透過在學(xué)校機(jī)房里五天的實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在機(jī)房里面實(shí)習(xí)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)習(xí)來得那么實(shí)在,但是,也是按照實(shí)際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進(jìn)行的,所以,我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實(shí)習(xí)期間,我們就像正常上班一樣,每一天準(zhǔn)時刷卡上班,刷卡下班,秩序井然,老師、同學(xué)和自我相互約束,認(rèn)認(rèn)真真完成每一項(xiàng)工作,過得忙碌而充實(shí)。針對幾天來的實(shí)習(xí),我對自我的實(shí)習(xí)分三個部分作如下報(bào)告:一、對實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識和評價(jià);二、實(shí)習(xí)收獲;三、對實(shí)習(xí)的意見和推薦。
一、對實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識和評價(jià)
,沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形,像在一些信函的處理上,需要一些自動回復(fù)信函,在一些計(jì)算方面,也需要一些計(jì)算模板,這樣就能夠節(jié)省超多的時光,工作人員能夠去做其他的更重要的事情。
總體來講,這個實(shí)習(xí)軟件優(yōu)點(diǎn)是十分明顯的,充分體現(xiàn)了實(shí)習(xí)的本質(zhì),大大地提高了我們的實(shí)踐操作潛力,也提高了我們的對國際貿(mào)易的認(rèn)識,讓我們發(fā)現(xiàn)自我的缺點(diǎn)和不足,有利于我們在以后的學(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練,提高自我的潛力。
二、實(shí)習(xí)的收獲
我是在國際貿(mào)易公司(*internationaltradecorp)實(shí)習(xí)的,在剛開始實(shí)習(xí)的時候,我是不知所措的,經(jīng)過同學(xué)和老師的指導(dǎo),我慢慢地步上了正軌,但是在操作的過程中還是有點(diǎn)畏首畏尾,怕出錯,但是又想,只要認(rèn)真地做好每一步,就不會有什么大的問題。然后,同學(xué)們也互相鼓勵,zui后我沉下了心,認(rèn)真地做,當(dāng)遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學(xué),就這樣,一步一步地把每個步驟都做好了。
國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面方,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,就會影響整筆交易的正常進(jìn)行,并有可能引起法律上的糾紛。
實(shí)習(xí)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的,然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(wù)(進(jìn)口或是出口)與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、理解,再就是訂立合同,合同訂好后,就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等,經(jīng)過多個步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個步驟中,都不能有任何的錯誤和偏差,否則,會給自我公司帶來很大的損失。在建交時,必須要誠心誠意,讓對方相信我方是他的合作伙伴,在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時,必須要認(rèn)真核算成本、利潤、利潤率,以保證我方的利益,在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時必須要做到與合同以及信用證相符,以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進(jìn)行時,當(dāng)出現(xiàn)差錯時,必須要及時改正且與對方取得聯(lián)系,與對方商議,取得一致協(xié)商同意,這樣才能保證交易的公平與順利進(jìn)行。
我在實(shí)習(xí)過程中,在計(jì)算成本核算時,由于對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報(bào)兩個價(jià),每一種商品都要自我去查詢相關(guān)的資料,比如商品的質(zhì)量、包裝、體積、購貨成本、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級、海洋運(yùn)價(jià)、海關(guān)稅則等)由于平時對這些東西不夠熟練且不太在意,我花去了太多的時光在這個上方,且在計(jì)算時,經(jīng)常出錯,這說明自我的業(yè)務(wù)水平還很差,需要不斷地加強(qiáng);在制單的時候,,也是這樣,需要填寫的東西沒填,不需要填的卻填了,結(jié)果是,一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟;在審單的時候,是我zui困難的時候,因?yàn)槭菍Ψ降南嚓P(guān)單據(jù)審核,我只是注意一些貨物方面的東西,比如訂貨的數(shù)量、包裝等,卻沒有注意審核一些看起來很正常實(shí)際上卻有著很大隱患的東西,像公司的名稱、地址、付款條件等,這些也是十分重要的,一旦出錯,會對公司產(chǎn)生很大的影響;當(dāng)一切敲定時,我卻忘了善后工作,對方銀行開來了拒付通知,我一時手足無措,心想前面的工作都做得很順利,為什么銀行還是拒付款呢,然后我仔細(xì)看了拒付的理由,心里才有了底,跟對方透過信函聯(lián)系,雙方取得了一致意見,zui后總算是一筆交易成功了。在zui后,我還寫了一封感謝對方的合作且期望下次再繼續(xù)合作的善后信。
此次實(shí)習(xí),讓我意識到,掌握理論知識是做好實(shí)踐的基本前提。國際貿(mào)易術(shù)語的掌握要“與時俱進(jìn)”,且要掌據(jù)透徹,不能似懂非懂且不能守舊,牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等,這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃墶⑦\(yùn)費(fèi)率等;匯率也是十分重要的,這對付款是十分重要的,按何時何種匯率計(jì)算,都關(guān)系到交易雙方的切身利益。其次是要懂得一些國際商法方面的知識,這樣當(dāng)在遇到糾紛時,能夠隨時用來維護(hù)自身利益和說服對方,使交易順利進(jìn)行。zui重要的是學(xué)好英語,外貿(mào)中語言的溝通十分普遍和實(shí)用,必須要學(xué)好外語,這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實(shí)習(xí)中,也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個人,生活在這個社會中,都務(wù)必隨時處于一個團(tuán)隊(duì)中,不可能孤立存在,我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實(shí)習(xí)期間,我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù),但是老師告訴我們,每一筆買賣都不是個人能夠完成的,都是大家各司其職,齊心協(xié)力的結(jié)果。所以必須要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學(xué)的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。
三、對實(shí)習(xí)的意見和推薦
前面已經(jīng)提到過,實(shí)習(xí)的軟件需要更一步提升,能夠更切實(shí)際;其次,加強(qiáng)實(shí)習(xí)紀(jì)律管理,雖然是在機(jī)房里面實(shí)習(xí),但也要像是在真正工作了一樣,要制定一下出勤和業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn),雖然我們都是自覺地遵守,但仍不免讓人感覺到群龍無首;zui后,就是建立一個鼓勵大家提出問題和解決問題制度,這樣才能讓大家在實(shí)習(xí)過程中更好地交流,遇到的問題能更好更快地解決。
總之,此次實(shí)習(xí)是十分*地完成了。我也深深地感受到了,作為一門從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的工作人員來說,對自我的業(yè)務(wù)熟悉、理論知識扎實(shí)、語言基礎(chǔ)好這些都是基本的要求,同時我也深深地認(rèn)識到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,與其他課程資料緊密相聯(lián)。就應(yīng)將各門知識綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價(jià)格時,就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)資料時,就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時,就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會篇二十二
炎炎夏日,漫漫暑假,7月至9月,是我們這群日漸成熟的孩子們步入大學(xué)后的最后一個暑假。富有活力的我們腦海中總是充滿著各種計(jì)劃,而其中的目的卻只有一個,就是好好利用一下這個暑假,以及如何讓這個暑假過得快樂,充實(shí),富有意義。但好像最后,還是放棄了享受這個暑假的初衷。
對于我,在暑假剛剛開始的時候還在猶豫不決:是去游覽祖國大好河山;還是在家陪伴父母,與朋友相聚;或者不如社會做暑期工;還是利用暑假為自己充電,學(xué)習(xí)一些興趣愛好?還是現(xiàn)在就開始實(shí)習(xí)呢?許許多多的計(jì)劃在腦海之中浮現(xiàn)。
后來,上網(wǎng)時無意中在網(wǎng)上看到一則電子商務(wù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)的招聘信息。覺得這份工作很適合我所學(xué)的專業(yè),也適合我的興趣。于是,我寫一份簡歷,并在和公司取得聯(lián)系后,讓我去面試。當(dāng)然,對于一個毫無工作經(jīng)驗(yàn)的我來說,承擔(dān)這份工作是有一點(diǎn)力不能及的。由于公司人手比較緊缺,老板在沒有了解太多的情況下聘用了我,并通知我第二天就開始上班。于是,我僥幸得到了這份工作,因?yàn)槠鸪跷乙詾楣局粫欠N工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人呢。
我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接第一天的實(shí)習(xí),在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒有。雖說只是實(shí)習(xí),但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里,轉(zhuǎn)變成了正式的上班族:早上8:30上班一直到下午5:30下班,這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。剛開始上班,由于是新手,什么也不懂。所以剛開始的幾天,只是向公司的前輩討教,了解公司的產(chǎn)品,上網(wǎng)查看他人做這份工作的感想??吹骄W(wǎng)上大多數(shù)人都在抱怨,說已經(jīng)工作三個月了,可是卻沒有一份訂單,讓我不由開始擔(dān)心起來,擔(dān)心自己也會拿不到任何訂單就要離開??墒菦]有嘗試就沒有希望,幾天以后我便開始自己慢慢摸索,慢慢熟悉工作:開始操作阿里巴巴國際網(wǎng)站,發(fā)布產(chǎn)品。幸運(yùn)又一次降臨到我的頭上,一天以后,我得到了第一個詢盤。一位來自阿拉伯的客戶想訂購一批公司的產(chǎn)品。興奮之余,我有的更多的是擔(dān)憂。畢竟是個人的第一個詢盤,如何拿下這一單,讓我無從下手。在公司前輩的指點(diǎn)下,我便開始從回盤開始,一點(diǎn)一點(diǎn)的與客戶交談,力爭讓客戶早日下單,為公司的銷售額增添自己的一份力量,也為證明自己的能力而努力。
每天,我都小心的回復(fù)客人的詢問,同時不斷向老板詢問有關(guān)產(chǎn)品的問題,小心翼翼的做著,生怕丟失了這一個機(jī)會??墒撬械囊磺胁⒉皇且环L(fēng)順的,由于客戶那邊要貨要得很急,公司也有其他貨在生產(chǎn),無法在客戶理想的時間內(nèi)交貨,導(dǎo)致這一筆單夭折在襁褓之中。
長江師范學(xué)院社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告
可是,隨著我在網(wǎng)站上面發(fā)布的產(chǎn)品越來越多,詢盤的'與日俱增,雖然很多在第一次回盤以后就沒有了消息,可是想下單的客戶也不少。于此同時,為了增加業(yè)績,我在阿里巴巴中文網(wǎng)站也申請了一個賬號。做國外單的同時帶著國內(nèi)單一起做。一段時間以后國際站有了穩(wěn)定的客戶,國內(nèi)站的業(yè)績更是讓人可喜。
也許是第一次步入社會的原因,這一次的暑假實(shí)習(xí)讓我長大了許多;懂事了許多;醒悟了許多,不再像以前那樣一天到晚只知道瘋鬧。同時,更多的是讓我積累了不少工作經(jīng)驗(yàn),為以后正式步入社會積累了以下經(jīng)驗(yàn):
2.作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員,我們在與國外客戶打交道的同時,不僅僅是向?qū)Ψ酵扑]自己的產(chǎn)品,更重要的是能了解國外的生活方式,思考方式,以及處理問題的方式。以西方人為例,他們重視的是時間,所以在與他們進(jìn)行交談的時候,不要浪費(fèi)時間,盡量減少錯誤。當(dāng)然,基本的交往禮節(jié)也是必不可少的。
3.并不是每一個客戶都是上帝,當(dāng)遇到難纏的客戶的時候,我們一定要在保證自己及公司的利益條件下,理智的處理對方提出的苛刻條件。如果與客戶簽有合同,那么一定要抓住對自己有利的條款,據(jù)理力爭。將難纏的客戶轉(zhuǎn)化為跟著自己走的客戶。
4.有一定的口才能力,能說會道。緊要關(guān)頭,千萬不能讓自己吃虧;有一定的良好的人際關(guān)系。不管是在工作上,還是生活上,有難之時,一定要有一個較可靠的人能夠幫助自己。
總之,通過這次的暑期實(shí)踐,我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。但是,更重要的是通過這次實(shí)習(xí),讓我知道了,我還有哪些知識欠缺。以便讓我回到學(xué)校后有一個明確的目標(biāo)。
當(dāng)然,這次的實(shí)踐也增加了我的社會閱歷,了解了什么叫做真正的社會。之前的我們都是在父母,老師的庇護(hù)下成長著,同學(xué)之間也總是互相關(guān)照著,沒有太多的心機(jī)。然而,真正的社會并不是如學(xué)生時代那樣的簡單,那樣的無邪。人與人之間,牽扯了更多的金錢,利益關(guān)系。所以,也讓我更加的珍惜為數(shù)不多的學(xué)生時代了。
總而言之,一句話,這次的實(shí)踐讓我受益匪淺。我會在接下來的時間里更加的努力學(xué)習(xí),充實(shí)自己。如果能重來,我會好好的利用每一個暑假,而不是如之前一樣,在家虛度時間了。
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