最新藥品檢查工作心得體會（案例16篇）

心得體會是一種通過文字表達自己內心感受和體驗的方式。總結時要注意哪些細節(jié)，避免遺漏重要的收獲？這些總結范文從不同的角度出發(fā)，對問題進行了深入的分析與思考。

藥品檢查工作心得體會篇一

第一段：介紹藥品生產工作的背景和重要性（200字）

藥品生產是一項重要且具有挑戰(zhàn)性的工作，對于保障人們的健康和生命安全具有重要意義。在醫(yī)療領域，藥品是不可或缺的治療工具，而藥品的安全性和質量直接關系到患者的療效和生命安全。因此，從事藥品生產工作的人員必須具備高度的責任感和專業(yè)素養(yǎng)，時刻保持警惕。本文將圍繞藥品生產工作展開，分享個人心得體會。

第二段：注重操作規(guī)范和安全意識（200字）

藥品生產工作需要高度的操作規(guī)范和安全意識。在藥品生產過程中，操作規(guī)范是最基本的要求，不僅僅是為了保證產品質量，更是為了防止操作失誤導致嚴重后果的發(fā)生。因此，在日常工作中，我要求自己嚴格按照操作規(guī)范進行操作，注重細節(jié)，做到精益求精。同時，安全意識也是非常重要的，我時刻保持警惕，注意個人安全和周圍環(huán)境的安全，確保工作過程中沒有發(fā)生任何事故。

第三段：強調團隊合作和溝通交流（200字）

在藥品生產工作中，團隊合作和溝通交流是至關重要的。一個高效的團隊能夠提高工作效率和產品質量。因此，我非常注重團隊合作，與同事們密切配合，互相幫助。同時，我也注重與其他部門的溝通交流，及時解決生產過程中遇到的問題。開展良好的溝通交流能夠讓工作更加順利，避免誤解和糾紛的發(fā)生，提高整個生產團隊的協(xié)同效率。

第四段：持續(xù)學習和不斷提升自身素養(yǎng)（200字）

在藥品生產工作中，知識更新和技能提升非常重要。由于醫(yī)學領域的科技日新月異，新藥和新工藝層出不窮，作為從事藥品生產的人員，必須不斷學習和提升自己。因此，我經常參加相關培訓和學術會議，了解最新的醫(yī)學進展和技術動態(tài)。同時，我也積極參與科研工作，努力提高自己的研究能力和創(chuàng)新能力。

第五段：總結個人成長與展望未來（300字）

通過長期的藥品生產工作，我不僅提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平，也鍛煉了自己的責任感和嚴謹的工作態(tài)度。我深刻體會到，藥品生產工作需要高度的專業(yè)精神、團隊協(xié)作能力以及不斷進取的精神。未來，我將繼續(xù)努力，不斷學習，不斷提升自己的素質水平。希望能夠在藥品生產領域做出更大的貢獻，為人類的健康事業(yè)貢獻自己的力量。

總結：藥品生產工作是一項充滿挑戰(zhàn)的工作，需要高度的責任感和專業(yè)精神。通過遵守操作規(guī)范和保持安全意識，進行團隊合作和溝通交流，持續(xù)學習和提升自身素養(yǎng)，我們能夠不斷提高工作效率和產品質量，為人類的健康事業(yè)貢獻自己的力量。

藥品檢查工作心得體會篇二

在當今社會，藥品在人們的生活中起著舉足輕重的作用。藥品工作人員承擔著向人們提供正確、安全的藥品的責任。藥品工作的重要性不言而喻，它關乎著人們的生命健康。在這個領域工作的人們需要具備良好的專業(yè)知識和敬業(yè)精神，才能更好地為人們健康保駕護航。

第二段：藥品工作中的挑戰(zhàn)和困難

在藥品工作中，我們面臨著許多挑戰(zhàn)和困難。首先，藥品市場競爭激烈，各種品牌的藥品琳瑯滿目，消費者往往難以辨別真?zhèn)?。其次，藥品的生產和檢驗需要嚴格的標準和流程，對從業(yè)人員有著較高的要求。再者，近年來藥品領域的新發(fā)現(xiàn)和新技術不斷涌現(xiàn)，要想跟上時代的步伐需要不斷學習和更新知識。

第三段：心得體會一——良好的溝通能力

在藥品工作中，良好的溝通能力非常重要。首先，我們需要與患者進行有效的溝通，了解他們的病情和需求，為他們提供合適的藥物。其次，我們也需要與藥品供應商、醫(yī)療機構等進行合作，建立良好的合作關系。通過良好的溝通能力，我們可以更好地為患者提供服務，提高工作的效率和質量。

第四段：心得體會二——不斷學習和提升專業(yè)知識

藥品工作是一個不斷發(fā)展和創(chuàng)新的領域，所以我們要不斷學習和提升自己的專業(yè)知識。首先，我們需要了解藥品行業(yè)的最新動態(tài)和政策法規(guī)，及時調整工作的方向和策略。其次，我們要學習藥物的藥理學、生產工藝和質量標準等方面的知識，以提供更具專業(yè)性的服務。通過不斷學習和提升自己的專業(yè)知識，我們可以更好地適應藥品行業(yè)的發(fā)展變化，提高自己的競爭力。

第五段：心得體會三——注重團隊合作和責任意識

在藥品工作中，團隊合作和責任意識也是非常重要的。藥品工作需要工作人員之間相互配合，共同完成工作任務。團隊合作可以提高工作效率和質量，減少工作中出現(xiàn)的錯誤和疏漏。同時，我們還要具備責任意識，對自己的工作負責，對患者的健康負責。只有通過團隊合作和責任意識，我們才能更好地完成我們的使命，為人們的健康出力。

總結：從以上的心得體會可以看出，在藥品工作中，我們需要具備良好的溝通能力，不斷學習和提升專業(yè)知識，注重團隊合作和責任意識。只有這樣，我們才能更好地為人們提供安全、有效的藥品，為他們的健康保駕護航。藥品工作是一項具有重要意義的工作，也是一項充滿挑戰(zhàn)和機遇的工作。只有不斷學習和自我提升，我們才能在這個領域中取得更好的成績，為人們的健康貢獻自己的力量。

藥品檢查工作心得體會篇三

第一段：我從事藥品工作已有多年的經驗，今天我想分享一下我在這一領域的心得體會。藥品工作是一項充滿挑戰(zhàn)和責任的工作，它要求我們對藥品知識的深入了解，同時還需要我們具備嚴謹細致的工作態(tài)度。在這個行業(yè)中，我學到了許多寶貴的經驗和教訓，讓我逐漸成長為一個更好的專業(yè)人士。

第二段：首先，我認為在藥品工作中，對藥品知識的了解是至關重要的。不僅需要了解藥品的分類、功效和用途，還需要了解藥品的副作用和禁忌癥。只有全面了解了藥品的信息，我們才能更好地向患者提供正確的藥物選擇和用藥建議。因此，我會不斷更新和深化自己的藥品知識，提高自己的專業(yè)水平。

第三段：其次，作為一名藥品工作者，我們需要具備嚴謹細致的工作態(tài)度。這個行業(yè)涉及到人們的健康和生命，任何一點疏忽都可能造成不可挽回的后果。因此，在處理藥品事務時，我會嚴格按照操作規(guī)程和相關法規(guī)，遵守操作規(guī)范，確保工作的安全性和準確性。同時，我也會時刻保持良好的溝通和合作習慣，與團隊成員進行良好的配合，共同完成工作任務。

第四段：此外，藥品工作還需要我們具備較強的應變能力和處理突發(fā)事件的能力。在實際工作中，難免會遇到一些突發(fā)狀況，例如藥品供應中斷、藥品過期、藥品召回等問題。在這種情況下，我們需要及時處理，保證患者的藥品需求得到滿足，同時做好危機公關工作，減少負面影響。在面對突發(fā)事件時，我會冷靜應對，迅速解決問題，同時總結經驗教訓，以便今后更好地應對類似事件。

第五段：總結起來，藥品工作是一項充滿挑戰(zhàn)和責任的工作。在這個行業(yè)中，我們需要不斷深化自己的藥品知識，嚴謹細致的工作態(tài)度，良好的溝通和合作能力，以及應變能力和處理突發(fā)事件的能力。只有做好這些，我們才能更好地為患者提供藥物服務，促進社會的健康和福祉。作為一名藥品工作者，我將不斷努力學習和提高自己的專業(yè)水平，以更好地履行自己的職責。

藥品檢查工作心得體會篇四

藥品市場是保障人民群眾健康的重要環(huán)節(jié)，而檢查是維護藥品市場秩序、保障人民群眾用藥安全的重要手段。近期，我參加了一次藥品市場檢查行動，讓我對藥品市場的運營和管理有了更深入的了解，并給我留下了深刻的印象。

第二段：對藥品市場檢查的觀察

在檢查過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，一些醫(yī)藥機構存在偷漏稅、虛開發(fā)票等違法行為，這不僅損害了國家財政利益，也給藥品市場經營秩序帶來極大困擾。其次，一些藥品店存在售假藥、銷售過期藥等違規(guī)行為，這對消費者的健康構成了巨大威脅。此外，還有一些非法藥店未經資質認證，違規(guī)銷售處方藥等情況屢禁不止。這些問題的存在，嚴重影響了藥品市場的健康有序運行。

第三段：檢查中的收獲與體會

通過參與藥品市場檢查，我深刻體會到了檢查工作的重要性和難點。首先，檢查人員要具備豐富的專業(yè)知識，能夠識別藥品真?zhèn)?，判定處方合理性，確保藥品的質量和安全性。其次，檢查人員需要具備細致入微的觀察能力，能夠發(fā)現(xiàn)一些隱蔽的違規(guī)行為，例如不規(guī)范銷售渠道、價格欺詐等。此外，檢查人員還需要具備執(zhí)法能力，能夠果斷地處罰違法者，確保檢查工作的有效性和嚴肅性。

第四段：改進藥品市場管理的建議

為了加強對藥品市場的監(jiān)管，我認為可以從以下幾個方面進行改進。首先，加強對醫(yī)藥機構和藥品店的監(jiān)管力度，加大處罰力度，形成強大的震懾效應。其次，加強對藥品供應鏈的管控，追溯藥品來源，保證藥品質量的可追溯性。此外，還要加強對消費者的教育和宣傳，提高他們的藥品安全意識，讓他們能夠主動抵制假冒偽劣藥品。

第五段：總結

藥品市場檢查工作是保障人民群眾用藥安全的重要環(huán)節(jié)。通過參與藥品市場檢查，我更加深入地了解了藥品市場的運作和管理，也意識到了檢查工作的重要性。同時，我也明確了應加強對藥品市場的監(jiān)管力度，加大對違法行為的打擊力度，不斷提升藥品市場的健康發(fā)展水平。相信在政府和社會的共同努力下，藥品市場將會更加安全有序，為人民群眾的健康保駕護航。

藥品檢查工作心得體會篇五

我局高度重視食品藥品安全監(jiān)管，一是制定了切實可行的食品藥品抽檢

工作方案

心得體會

20xx年上半年，我中心工作重點為完成計量認證各項工作，由于中心初步建立，需要完善人員聘用、各項制度等制定等輔助工作。行政管理方面辦理了我中心《組織機構代碼證》、《事業(yè)法人登記證》等，制定和印發(fā)了《**市食品藥品檢驗檢測中心關于印發(fā)公文處理制度等五項制度的通知》、《**市食品藥品檢驗檢測中心制度匯編》，并將各類有關制度制作為制度牌懸掛上墻;完善了人員考勤制度，實行上班簽到制;完成了新招錄工作人員的轉正工作;向**市人社局上報了《崗位設置》方案并獲批準，上報了《崗位設置驗收報告》待批準，使我中心工作逐步走向正規(guī)。

此次食品藥品監(jiān)督檢驗機構能力建設補助資金剩余的17余元補充預算已落實到位，大實驗室的改造項目已經完工并通過驗收;將需要檢定的玻璃儀器送至青海省計量鑒定所進行檢定，所需檢定的實驗儀器也已匯總造表并送至青海省計量檢定所;總結整理了50余項計量認證項目及所需標準品的清單，標準品已與青海省藥檢所聯(lián)系訂購。

其他方面實驗室新樓使用土地的測繪工作已完成，并將圖紙送到規(guī)劃局待規(guī)劃;中心賬戶開戶工作也有望在六月份落實完成，藥品不良反應檢測工作在市局安監(jiān)處的知道下已完成報送203份，完成全年工作的50.8%。

下一步工作下半年，我中心將積極聯(lián)系設備中標單位將未安裝到位的儀器及時安裝;截止30日，開展預實驗的各類試劑將逐步到位，預計月份可以開展計量認證預實驗;中心賬戶開戶工作將派專人跟進，爭取與六月份落實。

根據省局“關于發(fā)布**省____年藥品抽驗計劃的通知”(*食藥監(jiān)稽[____]號)和市局“關于下達**市____年藥品抽驗計劃的通知”(*食藥監(jiān)稽[____]號)文件規(guī)定，我局圓滿完成了市局下達的藥品抽樣計劃及補充計劃?，F(xiàn)將全年藥品抽樣

工作總結

一、加強藥品抽樣工作的領導。____年我局將藥品抽樣工作列為整個藥品稽查工作的重點，實行分管局長領導下的專人負責制，抽樣人員的確定，嚴格按照省局公布的“藥品監(jiān)督抽驗人員名單”，按照《藥品質量抽查檢驗管理規(guī)定》、《藥品抽樣指導原則》、《**省藥品監(jiān)督檢查抽驗工作暫行辦法》的要求認真開展藥品監(jiān)督檢查抽驗工作。

二、制定抽樣

工作計劃

三、明確抽樣目的、規(guī)范藥品抽樣。以科學發(fā)展觀為指導，以提高抽驗效能為目標，不斷總結抽驗經驗，充分運用快檢技術，最大限度的發(fā)現(xiàn)和檢出假劣藥品，提高藥品監(jiān)督管理水平，保證人民群眾用藥安全有效;嚴格按照省、市局文件中規(guī)定的計劃和方法進行抽驗，注意收集假劣藥品信息，加強藥品抽驗的針對性，注重對：_、使用量大且質量不穩(wěn)定的品種;_、檢驗不合格率較高的品種;_、違法藥品廣告品種;_、藥品價格嚴重背離其實際價值的品種;_、擅自更改藥品名稱的品種;_、____年國家局和省局公告發(fā)布的不合格品種等六類品種的抽驗;做到藥品抽樣與開展各項專項監(jiān)督檢查及基層藥品質量大檢查相結合，做到先檢查后抽樣，發(fā)現(xiàn)與省局假劣藥品數據庫中相同批號及廠家的產品，及時與原抽樣單位取得聯(lián)系;嚴格遵守抽樣規(guī)則與抽樣程序，認真填寫抽樣憑證與記錄。

四、收集有關信息，確定重點品種。在認真分析研究國藥食監(jiān)注[____]___號文件后，明確了____年的抽樣重點及方向為____年__月_日以后生產的小針劑、滴眼劑，加大對可見異物的檢查抽樣力度，今年抽樣的檢品中，共檢出可見異物不合格檢品__件;收集產品出現(xiàn)不合格頻率比較高的生產廠家，作為重點抽樣對象，目前已經列出產品出現(xiàn)高頻率不合格的廠家__余家;隨時捕捉與藥品質量有關的信息，與綜合監(jiān)管科共同分析研究各單位上報的藥品不良反應報告，從中查找可能與藥品質量有關的不良反應，確定抽樣的品種，今年通過不良反應而進行抽樣發(fā)現(xiàn)的不合格藥品_批;發(fā)現(xiàn)和利用偶然事件，偶然事件的發(fā)生暴露出生產廠家管理存在漏洞的必然，例如通過某省華源事件，抽到了一批熱原不符合規(guī)定的產品，通過廣西裕源的蒼蠅事件，抽到一批鄰近批號的可見異物不符合規(guī)定的產品。

五、掌握藥品抽驗進度、及時送檢。參照省、市局下發(fā)的藥品抽驗品種目錄和市局下達我局的藥品抽驗任務，按月做好藥品抽驗工作，每月完成藥品抽驗__~__批;不斷探索假劣藥品出現(xiàn)的規(guī)律，根據不同的季節(jié)，適當調整抽樣的頻率與批次，例如夏季過后，我們加大了對糖衣片的檢查抽樣力度，抽到了數批不合格藥品，通過行政處罰手段，促使藥品生產企業(yè)改進了包裝工藝，促使藥品經營企業(yè)改善了藥品儲存條件，取得了明顯的效果;為了避免出現(xiàn)所抽樣品重復，在抽樣后立即就地完成網上確認工作，及時送檢，從抽樣到送藥檢所檢驗不超過_日，便于藥檢所盡可能縮短檢驗周期，最大限度地保證檢驗結果的準確性、真實性;不合格藥品的檢驗報告書一律采取書面形式送達被抽單位;對抽驗不合格的藥品及時進行調查處理，查實屬假劣藥品的在__小時內上報市局稽查處。

六、提高藥品抽樣針對性，加大對不合格藥品的查處力度。通過收集假劣藥品信息，采取快檢技術，重點加強對可見異物的檢查抽樣力度等一系列措施，____年我局抽樣送檢的檢品共___批次，結果不符合規(guī)定的藥品檢驗報告書__批，不合格率達__。__。罰沒款__萬余元。

x年十二月三十日

為進一步加強食品藥品安全監(jiān)督，保障人民群眾飲食用藥安全，我局在全區(qū)范圍內開展食品藥品監(jiān)督抽檢。

一、制定方案，明確分工

我局高度重視食品藥品安全監(jiān)管，一是制定了切實可行的食品藥品抽檢工作方案，明確了工作任務、工作措施和工作要求。

二、工作成效

20xx年我局共抽檢食品107批次，合格78批次，不合格29批次;藥品抽檢75批次，不合格9批次，對抽檢不合格的企業(yè)均已立案處理。

三、開展食品藥品快篩快檢工作情況為進一步加強食品藥品安全監(jiān)管，提高食品藥品安全檢測設備保障，我局配備充實了一批食品安全快篩快檢設備，包括便攜式細菌快速檢測儀1臺、藥材粉碎機1個、切片機1個、移液器2個、漩渦震蕩器1個、除濕機1個、臺式離心機1個、生化培養(yǎng)箱1個、熒光檢測燈1個、勻漿儀1套、真空泵1個，一體化便攜式食品藥品安全快速檢測系統(tǒng)1套、atp熒光檢測儀1臺、相關試劑試紙等1批，已經成為當前稽查開展食品藥品安全監(jiān)管的新利器。

有了技術支持，我局推進開展食品安全快速檢測工作，對轄區(qū)內學校集體食堂、餐飲服務單位等重點監(jiān)管對象購進使用的原料進行食品安全快速檢測，在前階段檢測中暫未發(fā)現(xiàn)問題食品。

三、存在問題

(二)抽檢費用高，抽檢經費不足，導致不能百分百全覆蓋抽檢。

(三)食品藥品安全宣傳教育工作有待加強。全社會參與食品藥品監(jiān)管的氛圍不夠濃，人民群眾飲食用藥安全意識不夠強。

三、下一步工作安排

(一)加強執(zhí)法人員培訓，提升執(zhí)法水平

組織執(zhí)法人員認真學習并運用相關法律法規(guī)，認真梳理藥品的監(jiān)管依據和執(zhí)法依據，提高隊伍整體素質和能力，全方位提高監(jiān)管能力。

(二)加快推進食品快檢工作

進一步推進食品安全的快篩快檢工作，確保各環(huán)節(jié)食品安全，發(fā)現(xiàn)疑不合格產品，馬上送檢，檢驗不合格立刻立案處理。

(三)年底前組織開展對花生油生產加工企業(yè)、食品流通企業(yè)、餐飲服務企業(yè)食品安全抽檢。

藥品檢查工作心得體會篇六

第一段：引言（100字）

藥品行業(yè)是一個專業(yè)性強、競爭激烈的行業(yè)。我作為一名藥品工作人員，深感在這個行業(yè)工作的重要性和挑戰(zhàn)性。在過去的幾年里，我積累了一些寶貴的心得體會，對如何在藥品工作中取得好的效果和成就有了一些認識和思考。在本文中，我將分享我對藥品工作的心得體會，以期給讀者帶來一些啟示和幫助。

第二段：了解市場和產品（200字）

在藥品工作中，了解市場和產品是非常重要的。首先，了解市場是為了明確產品的定位和市場競爭力。在市場調研中，我發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的市場需求有所不同，根據不同的市場需求定位產品，可以更好地滿足客戶的需求。其次，要了解產品的特點和優(yōu)勢，以便向客戶推銷和解答疑問。只有深入了解產品，才能更好地為客戶提供專業(yè)和有效的服務。

第三段：團隊合作與溝通（300字）

在藥品工作中，團隊合作和良好的溝通是至關重要的。團隊合作可以將個人的優(yōu)勢發(fā)揮到最大化，實現(xiàn)最佳結果。我學會了傾聽他人的意見和建議，并盡可能與同事合作解決問題。同時，良好的溝通能夠促進信息的流通和共享，避免誤解和沖突的發(fā)生。特別是在團隊中，溝通更是必不可少的。我發(fā)現(xiàn)主動和同事交流，及時分享信息和進展，可以建立更好的協(xié)作關系，促進團隊的凝聚力和合作效果。

第四段：客戶服務與滿意度（300字）

藥品行業(yè)的客戶服務至關重要。作為一名藥品工作人員，我深知滿足客戶需求和提高客戶滿意度的重要性。在客戶服務中，我盡力傾聽客戶的需求和關切，并給予專業(yè)的建議和解答。同時，通過及時回應客戶的問題和反饋，提供高效的售后服務，我發(fā)現(xiàn)客戶對我們的信任和滿意度逐漸提高。了解客戶的需求，定期與客戶進行溝通和反饋，可以更好地改進產品和服務，提高客戶滿意度。

第五段：總結與展望（200字）

通過在藥品工作中積累的經驗和體會，我意識到持續(xù)學習和提升自己的重要性。藥品行業(yè)在不斷發(fā)展變化，只有保持學習的態(tài)度，才能適應新的市場環(huán)境和技術要求。同時，學會與同事合作和溝通，傾聽客戶的需求，提供優(yōu)質的服務，也是非常關鍵的。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)能力，為客戶提供更好的產品和服務，為藥品行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

總結（100字）

作為一名藥品工作人員，我通過多年的工作經驗積累了一些寶貴的心得體會。了解市場和產品，團隊合作和溝通，以及高質量的客戶服務，是藥品工作中取得好的效果和成就的關鍵。通過持續(xù)學習和提升自己，我相信在未來的工作中，能夠為藥品行業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。

藥品檢查工作心得體會篇七

根據省局“關于發(fā)布**省____年藥品抽驗計劃的通知”(*食藥監(jiān)稽[____]號)和市局“關于下達**市____年藥品抽驗計劃的通知”(*食藥監(jiān)稽[____]號)文件規(guī)定，我局圓滿完成了市局下達的藥品抽樣計劃及補充計劃?，F(xiàn)將全年藥品抽樣工作總結匯報如下：

一、加強藥品抽樣工作的領導。____年我局將藥品抽樣工作列為整個藥品稽查工作的重點，實行分管局長領導下的專人負責制，抽樣人員的確定，嚴格按照省局公布的“藥品監(jiān)督抽驗人員名單”，按照《藥品質量抽查檢驗管理規(guī)定》、《藥品抽樣指導原則》、《**省藥品監(jiān)督檢查抽驗工作暫行辦法》的要求認真開展藥品監(jiān)督檢查抽驗工作。

二、制定抽樣工作計劃。根據省局“關于發(fā)布**省____年藥品抽驗計劃的通知”(蘇食藥監(jiān)稽[____]號)和市局“關于下達**市____年藥品抽驗計劃的通知”(*食藥監(jiān)稽[____]號)的文件精神要求，結合我縣實際情況，制定我局____年藥品監(jiān)督抽驗工作計劃，并印發(fā)至各科室、藥檢所。

三、明確抽樣目的、規(guī)范藥品抽樣。以科學發(fā)展觀為指導，以提高抽驗效能為目標，不斷總結抽驗經驗，充分運用快檢技術，最大限度的發(fā)現(xiàn)和檢出假劣藥品，提高藥品監(jiān)督管理水平，保證人民群眾用藥安全有效;嚴格按照省、市局文件中規(guī)定的計劃和方法進行抽驗，注意收集假劣藥品信息，加強藥品抽驗的針對性，注重對：_、使用量大且質量不穩(wěn)定的品種;_、檢驗不合格率較高的品種;_、違法藥品廣告品種;_、藥品價格嚴重背離其實際價值的品種;_、擅自更改藥品名稱的品種;_、____年國家局和省局公告發(fā)布的不合格品種等六類品種的抽驗;做到藥品抽樣與開展各項專項監(jiān)督檢查及基層藥品質量大檢查相結合，做到先檢查后抽樣，發(fā)現(xiàn)與省局假劣藥品數據庫中相同批號及廠家的產品，及時與原抽樣單位取得聯(lián)系;嚴格遵守抽樣規(guī)則與抽樣程序，認真填寫抽樣憑證與記錄。

四、收集有關信息，確定重點品種。在認真分析研究國藥食監(jiān)注[____]___號文件后，明確了____年的抽樣重點及方向為____年__月_日以后生產的小針劑、滴眼劑，加大對可見異物的檢查抽樣力度，今年抽樣的檢品中，共檢出可見異物不合格檢品__件;收集產品出現(xiàn)不合格頻率比較高的生產廠家，作為重點抽樣對象，目前已經列出產品出現(xiàn)高頻率不合格的廠家__余家;隨時捕捉與藥品質量有關的信息，與綜合監(jiān)管科共同分析研究各單位上報的藥品不良反應報告，從中查找可能與藥品質量有關的不良反應，確定抽樣的品種，今年通過不良反應而進行抽樣發(fā)現(xiàn)的不合格藥品_批;發(fā)現(xiàn)和利用偶然事件，偶然事件的發(fā)生暴露出生產廠家管理存在漏洞的必然，例如通過某省華源事件，抽到了一批熱原不符合規(guī)定的產品，通過廣西裕源的蒼蠅事件，抽到一批鄰近批號的可見異物不符合規(guī)定的產品。

五、掌握藥品抽驗進度、及時送檢。參照省、市局下發(fā)的藥品抽驗品種目錄和市局下達我局的藥品抽驗任務，按月做好藥品抽驗工作，每月完成藥品抽驗__~__批;不斷探索假劣藥品出現(xiàn)的規(guī)律，根據不同的季節(jié)，適當調整抽樣的頻率與批次，例如夏季過后，我們加大了對糖衣片的檢查抽樣力度，抽到了數批不合格藥品，通過行政處罰手段，促使藥品生產企業(yè)改進了包裝工藝，促使藥品經營企業(yè)改善了藥品儲存條件，取得了明顯的效果;為了避免出現(xiàn)所抽樣品重復，在抽樣后立即就地完成網上確認工作，及時送檢，從抽樣到送藥檢所檢驗不超過_日，便于藥檢所盡可能縮短檢驗周期，最大限度地保證檢驗結果的準確性、真實性;不合格藥品的檢驗報告書一律采取書面形式送達被抽單位;對抽驗不合格的藥品及時進行調查處理，查實屬假劣藥品的在__小時內上報市局稽查處。

六、提高藥品抽樣針對性，加大對不合格藥品的查處力度。通過收集假劣藥品信息，采取快檢技術，重點加強對可見異物的檢查抽樣力度等一系列措施，____年我局抽樣送檢的檢品共___批次，結果不符合規(guī)定的藥品檢驗報告書__批，不合格率達__。__。罰沒款__萬余元。

x年十二月三十日

藥品檢查工作心得體會篇八

藥品養(yǎng)護工作是保障藥品質量和使用安全的重要環(huán)節(jié)，養(yǎng)護工作的好與壞直接關系到醫(yī)療服務的質量和患者的健康。我作為一名醫(yī)藥工作者，為了更好地服務患者，深入參與藥品養(yǎng)護工作，并從中獲得了一些心得與體會。

第二段：加強藥品存儲管理

首先，加強藥品存儲管理是藥品養(yǎng)護的基礎。我發(fā)現(xiàn)許多醫(yī)療機構在藥品存儲方面存在一些問題，如藥品存放不規(guī)范、溫濕度控制不到位等。因此，我在養(yǎng)護工作中注重對藥品存儲環(huán)境的管理，定期檢查藥品儲存條件，確保溫度和濕度符合要求。此外，我還加強了“先入先用”的原則，對快過期的藥品提前消耗，在確保安全的前提下減少了藥品浪費。

第三段：定期藥品檢查與整理

其次，定期藥品檢查與整理是藥品養(yǎng)護工作的一個重要環(huán)節(jié)。我每隔一段時間都會對藥品庫房進行檢查，將過期藥品及時清理。同時，我也會整理庫房內的藥品，按照不同的分類進行歸置，確保藥物的易檢索性和易用性。通過這些工作，我發(fā)現(xiàn)了一些過期藥品和不規(guī)范儲存的藥品，并及時通知相關部門進行處理，提高了藥品的使用效率。

第四段：參與藥品采購工作

此外，我還參與了藥品采購工作。在參與藥品采購過程中，我注意到藥價的變動和藥品供應商的選擇對藥品質量產生了重要的影響。因此，我在藥品采購時，會與供應商密切溝通，了解藥品的來源、生產批次以及質量控制措施。在選用藥品供應商時，我也會參考藥品的質量認證和市場評價等指標，確保所采購的藥品質量可靠。

第五段：加強藥品教育和宣傳

最后，我在藥品養(yǎng)護工作中還注重加強藥品教育和宣傳。我發(fā)現(xiàn)一些患者對藥品的正確使用和存儲存在疑惑或誤解，因此我會定期開展藥品知識講座或小組討論，向患者和醫(yī)護人員普及藥品的正確使用方法，引導他們正確管理和使用藥品。通過這些宣傳教育活動，我發(fā)現(xiàn)患者對藥品使用的錯誤減少了，有效提升了醫(yī)療服務的質量。

結尾：

藥品養(yǎng)護工作是一項細致而重要的工作，在積極參與養(yǎng)護工作的過程中，我不斷總結經驗和教訓，提升了自己的專業(yè)水平。通過加強藥品存儲管理、定期檢查與整理、參與藥品采購工作以及加強藥品教育和宣傳，我積極維護了藥品的質量和患者的健康。我相信，只有不斷完善和提升藥品養(yǎng)護工作，才能更好地服務患者，保障醫(yī)療質量，促進醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。

藥品檢查工作心得體會篇九

近年來，隨著醫(yī)療水平的不斷提高和人民對健康的重視，藥品市場的監(jiān)管工作也越發(fā)嚴格。作為監(jiān)管部門的藥品市場檢查人員，我們經常深入基層單位進行檢查，通過對藥品市場的監(jiān)管，保障了人民的身體健康和生命安全。在檢查工作中，我深感藥品市場檢查作為一項重要的工作，不僅需要專業(yè)知識和嚴格的操作標準，更需要勇于創(chuàng)新和精細管理，下面我將從不同角度總結個人的心得體會。

首先，藥品市場檢查工作需要專業(yè)知識和技巧。作為一名藥品市場檢查人員，了解藥品市場運行和常見的違規(guī)行為是必備的。我們需要熟悉藥品的注冊、生產、流通和使用等方面的相關法律法規(guī)，掌握藥品市場的監(jiān)管政策和技術標準。同時，我們還需要了解藥品市場的運營特點和常見的違規(guī)行為，以便能夠準確判斷并采取相應的執(zhí)法措施。此外，對于檢查中遇到的專業(yè)問題，我們還要主動積累知識和技巧，如與生產企業(yè)溝通合作、判斷藥品質量問題和識別藥品違法行為等。

其次，藥品市場檢查工作需要創(chuàng)新和精細管理。藥品市場的監(jiān)管工作需要與時俱進，緊密跟蹤醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展變化，及時調整工作重點和監(jiān)管方法。我們要通過監(jiān)測數據分析，了解目標藥品市場的風險特征，及時發(fā)現(xiàn)和處置違法違規(guī)行為。同時，我們還要加強執(zhí)法手段的創(chuàng)新和應用，如利用信息技術手段加強藥品追溯體系建設，提高檢查效率、減少人力資源浪費。此外，藥品市場檢查工作要注重細節(jié)，強化過程管理和結果跟蹤，確保每一次檢查都能夠取得實質性的效果，真正保障人民的用藥安全。

再次，藥品市場檢查工作需要加強協(xié)作和團隊合作。藥品市場檢查是一項復雜的工作，需要多個部門之間的協(xié)作和協(xié)調。在檢查過程中，我們需要與藥品生產企業(yè)、經營單位、醫(yī)療機構以及其他相關部門密切配合，共同推進藥品市場的整頓和規(guī)范。同時，藥品市場檢查工作也需要團隊合作，通過團隊的力量共同完成檢查任務。團隊合作不僅可以集思廣益，提高檢查效率，還可以減輕個人的工作壓力，提高工作的質量和效果。

最后，藥品市場檢查工作需要堅守原則和職責。作為藥品市場檢查人員，我們要堅持公正、公平、公開的原則，依法履職，維護社會公眾的合法權益。在檢查工作中，我們要堅守職業(yè)操守，不得利用職權謀取不正當的個人利益；要嚴格把關自己的行為，嚴防違法違規(guī)行為發(fā)生。同時，我們還要勇于擔當和承擔責任，積極參與藥品安全事件的調查和處理，及時回應社會關切，保障人民的身體健康和生命安全。

總之，藥品市場檢查工作是一項重要的公益事業(yè)，涉及人民的身心健康和生命安全。作為一名藥品市場檢查人員，我們應當具備專業(yè)知識和技巧，創(chuàng)新精細管理，加強團隊合作，堅守原則和職責，做到嚴格執(zhí)法、公正監(jiān)管、依法履職，為維護人民的健康和安全作出自己的貢獻。

藥品檢查工作心得體會篇十

總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的`理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。"轉變觀念"做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，"轉變觀念"對于我們來說也是重中之首。

總結時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。

藥品檢查工作心得體會篇十一

光陰似箭，歲月如梭，轉眼之間一年時間過去，自己做業(yè)務也進一年半時間，在這一年做業(yè)務之中自己也學會了許多東西，但也有許多地方做的不好不足。在這一年業(yè)務中我曾努力過、我曾奮斗過；我曾放棄過，我曾墮落過；我也曾激情澎湃過，我也曾憤怒失望過。不過這一切都過去了，好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。我下面就個人分析市場來分析，今年如果做三個方面做下分析：

3、每個月工作的計劃性不是很強，效率不夠高；

4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”；

5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略；

6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意；

7、個人主義強，自己認為沒有意義的事情老是不想去做；

蒼南市場主要是有當地兩家醫(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司)，他們和我們的比較如下：

從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競爭激烈，打價格戰(zhàn)嚴重，以至于市場混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進駐蒼南市場，給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)!!

1、不斷學習業(yè)務知識與技能，特別是藥品價格方面，以此來提高自己業(yè)務水平；

3、對本區(qū)域客戶和品種做出分析，每個月都要找準客戶和品種，以此來提升銷量；

5、加強對大客戶的拜訪和了解，拉近彼此關系以及和大廠家業(yè)務員搞好關系共同拉單。

6、及時處理客戶各項事情，提升xxx的影響力。

藥品檢查工作心得體會篇十二

近年來，隨著我國藥品市場的不斷擴大，藥品檢查也變得愈加重要。藥品檢查是醫(yī)藥行業(yè)高質量發(fā)展的重要保障，也是消除市場混亂、保障人民安全的必要措施之一。在進行藥品檢查的過程中，我深刻感受到了“藥品檢查就是幫扶”的內涵。以下是我的體會和感受。

一、堅決維護人民群眾的利益

作為一名藥品檢查員，首先要做的就是堅決維護人民群眾的利益，保障市場穩(wěn)定、安全和有序。每一次的藥品檢查都是為了維護人民群眾的健康和安全，特別是對一些不合格的藥品進行隨機抽檢，更是讓人感覺到我們檢查人員對人民群眾的關愛。在我們的工作中，不能被任何利益所困擾，只有以人為本，才能最終維護人民群眾的利益。

二、關注藥品市場監(jiān)管

藥品市場的發(fā)展對人民群眾的健康和生命安全至關重要。在藥品檢查的過程中，需要重點關注的是藥品市場監(jiān)管，特別是對一些不合格的藥品進行嚴格的管控。只有通過不懈的努力來保障醫(yī)藥市場的規(guī)范化、合法化，才能最終保障人民群眾的健康和安全。

三、注重實際效果和預防措施

藥品檢查的過程中，我們不僅要關注表層的問題，更要注重實際效果和預防措施。通過加大對于一些不合格的藥品進行隨機抽檢，以及對一些涉及藥品安全的案例進行深入的調查研究，才能更好地預防類似事件的發(fā)生，從而保障人民群眾的健康和安全。

四、堅持以法律為準繩

在藥品檢查的過程中，我們要始終堅持以法律為準繩。不合格的藥品必須要依法進行嚴格的處理，以維護市場的正常運作和消費者的權益。同時，在法律的保障下，我們也要建立起更加嚴格的制度安排，來保障藥品的質量和規(guī)范市場的發(fā)展。

五、加強行業(yè)自律，促進行業(yè)發(fā)展

藥品檢查不僅僅是為了保障人民群眾的安全和健康，同時也會對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產生直接的影響。我們要始終關注醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，加強行業(yè)自律，促進行業(yè)的健康發(fā)展。只有通過對市場的規(guī)范化，對行業(yè)的自律，才能真正地實現(xiàn)行業(yè)的高質量發(fā)展。

總之，在藥品檢查的過程中，我們必須時刻牢記“藥品檢查就是幫扶”的理念，以保障人民群眾的健康和安全為己任，依法紀律依然準繩，以推動行業(yè)的健康發(fā)展為目標，才能真正地實現(xiàn)行業(yè)的穩(wěn)定、安全和有序發(fā)展。

藥品檢查工作心得體會篇十三

藥品銷售是一項既有挑戰(zhàn)性又有回報的工作。作為一名長期從事藥品銷售的銷售人員，我積累了許多寶貴的經驗和心得體會。通過不斷學習和實踐，我深刻認識到，在藥品銷售領域中，與客戶建立良好的信任關系以及不斷提升自身專業(yè)知識是取得成功的關鍵。在本文中，我將分享我在藥品銷售工作中所獲得的心得體會。

第一段：建立良好的信任關系

在藥品銷售領域，建立良好的信任關系至關重要?？蛻糍徺I藥品是為了解決他們的健康問題，因此他們需要對銷售人員充滿信任。要想建立良好的信任關系，首先要做的就是傾聽客戶，并了解他們的需求。我總是盡我所能提供真誠的建議，并確?？蛻裟軌颢@得適合他們病情的藥物。此外，及時回應客戶的問題和關切，以及保持對客戶的跟蹤也是必不可少的。通過建立良好的信任關系，我成功地獲得了多個忠實客戶，并建立了穩(wěn)定的銷售渠道。

第二段：不斷提升專業(yè)知識

藥品銷售是一項涉及到生命健康的工作，因此銷售人員必須具備扎實的專業(yè)知識。作為一名銷售人員，我時刻關注藥品行業(yè)的最新發(fā)展和藥物的研究成果。通過參加培訓課程和讀取相關的醫(yī)學資料，我不斷拓寬自己的視野，并掌握了更多的專業(yè)知識。在與客戶交流時，我能夠準確地傳達藥物的功效、用法和副作用，為客戶提供專業(yè)的建議。正確的專業(yè)知識不僅可以增加客戶對我的信任，還能夠幫助我更好地解決客戶的問題。

第三段：積極的溝通和良好的表達能力

作為一名銷售人員，良好的溝通和表達能力是必不可少的。在與客戶交流時，我盡量用簡單明了的語言解釋藥物的功效和用途，使客戶能夠清楚地理解。同時，我也要學會傾聽客戶的意見和反饋，并及時做出回應。良好的溝通和表達能力可以加強與客戶的互動，從而更好地滿足客戶的需求。通過和客戶的積極溝通，我能夠更好地了解他們的病情和需求，為他們提供更好的服務。

第四段：處理客戶投訴和問題

在藥品銷售過程中，可能會出現(xiàn)客戶的投訴和問題。面對這些情況，我認識到及時的處理和解決是非常重要的。首先，要以積極的態(tài)度對待客戶的投訴，并盡快與客戶溝通，了解他們的問題和不滿。然后，要耐心地解釋并提供解決方案。在解決客戶問題的過程中，我總是保持冷靜，并努力與客戶達成共同的解決方案。通過妥善處理客戶的投訴和問題，我不僅能夠維護客戶關系，還能夠提高公司的聲譽。

第五段：堅持學習和自我提升

藥品銷售是一個不斷變化和發(fā)展的行業(yè)。為了在這個行業(yè)中保持競爭力，我始終堅持學習和自我提升。我持續(xù)不斷地參加各種培訓課程，了解市場趨勢和最新的銷售技巧。同時，我也時刻關注行業(yè)報告和研究，以便提前了解行業(yè)的發(fā)展方向。通過持續(xù)的學習和自我提升，我能夠更好地適應行業(yè)的變化，并為客戶提供更全面和專業(yè)的服務。

總結：通過與客戶建立良好的信任關系、不斷提升專業(yè)知識、積極的溝通和表達能力、處理客戶投訴和問題以及堅持學習和自我提升，我在藥品銷售領域取得了一定的成功。作為一名銷售人員，我深知只有不斷提升自己，才能不斷滿足客戶需求，并取得更好的銷售業(yè)績。我將繼續(xù)堅持學習和實踐，不斷完善自己的銷售技巧和專業(yè)知識，為客戶提供更優(yōu)質的服務。

藥品檢查工作心得體會篇十四

藥品質量是關系到人類健康的重要問題，藥品檢查是保障藥品質量的重要方式之一。在藥品監(jiān)管過程中，藥品檢查員扮演著執(zhí)法者和幫扶者的雙重角色，努力為廣大群眾筑起一道嚴密的安全屏障。本文將從藥品檢查員這一角色入手，闡述藥品檢查就是幫扶的體會和心得。

一、藥品檢查員應該始終把人民群眾的利益放在第一位。藥品檢查員是為了保障人民群眾的健康和安全而工作的，因此在檢查藥品時，應該始終牢記自己的職責使命，將人民群眾的利益置于第一位。只有這樣，藥品檢查員才能夠從中汲取無窮力量，為藥品質量保障和人民群眾的健康安全做出不懈的努力。

二、藥品檢查員要先進的理念和技術。隨著經濟全球化的發(fā)展，藥品的流通和管制變得更加復雜，因此藥品檢查員必須不斷學習新的理念和技術，并且將其培訓給下級檢查員，提高全行業(yè)的技術水平。只有如此，藥品檢查員才能夠在復雜的環(huán)境下順利開展工作，為人民群眾提供更加專業(yè)的服務。

三、藥品檢查員要注重監(jiān)管和引導。藥品檢查員不僅是執(zhí)法者，還是幫扶者。在藥品監(jiān)管過程中，藥品檢查員需要既要注重監(jiān)管，又要注重引導，幫助藥品企業(yè)和生產者改善產品質量，從而為人民群眾提供更加優(yōu)質和安全的藥品。藥品檢查員的寬容和耐心將對整個藥品行業(yè)產生深遠的影響。

四、藥品檢查員要加強各級間的協(xié)作和配合。藥品檢查的工作涉及到多個部門和企業(yè)，因此藥品檢查員必須加強各級間的協(xié)作和配合，共同打造一支超強的藥品質量保障隊伍。只有這樣，才能夠有效地保障藥品質量和人民群眾的健康安全。

五、藥品檢查員要加強與人民群眾的聯(lián)系和溝通。在藥品檢查過程中，藥品檢查員要不斷加強與人民群眾的聯(lián)系和溝通，深入社區(qū)、農村和城市場所，走進人民群眾，了解他們的需求和意見，積極解決他們的問題和困難。藥品檢查員應該做到耳聰目明，心靈手巧，塑造出一支歸心力量，為保障藥品質量貢獻力量。

總之，藥品檢查員是藥品質量保障的關鍵力量，他們的工作使得人民群眾的安全和健康得到有效的保障。藥品檢查員需要做到既有執(zhí)法者的嚴格，又有幫扶者的關懷，從而為人民群眾筑起一道堅實的藥品安全屏障。

藥品檢查工作心得體會篇十五

時間如白馬過隙，從一九九五年大學畢業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺自己已經參加工作二十年，從事醫(yī)藥銷售行業(yè)也有十五個年頭了?；仡欁约核哌^的一路歷程，有過茫然、有過憂慮、有過困惑、有過挫折，但更多的是對正確選擇的欣慰以及對事業(yè)、價值、人生的感悟。

作為一名師范院校的畢業(yè)生，本來可以選擇從事教師工作，但作為一名家在外地的畢業(yè)生，選擇留在省城哈爾濱，那時教師的收入還不高，自己不甘心只掙幾百元的工資，因此義無反顧的放棄了進入教師隊伍的機會，選擇了收入相對較高的銷售行業(yè)。

從最初的銷售電腦軟件、人壽保險再到后來的銷售家用電器、食品，剛畢業(yè)的五年工作時間里就是盲動和盲從，從來沒有想過自己的職業(yè)規(guī)劃和人生軌跡，覺得自己能干什么行業(yè)就干什么行業(yè)，壓力太大或不順心意就換份工作，哪怕是在不同的領域從頭開始，就這樣，自己的第一個五年寶貴時光在“年輕就任性”的日子中過去了。

這期間我有幾名同學進入了醫(yī)藥銷售領域工作，他們經過自身的努力都發(fā)展的不錯，當時心里很羨慕他們，羨慕他們的高收入，羨慕他們的四處出差，也希望自己以后能有機會進入到醫(yī)藥銷售領域。

2000年7月份，哈藥集團三精健康科技有限公司招聘商務代表，經過了嚴格的三輪面試和篩選，我終于從將近八十人的候選者中脫穎而出，有幸成為公司那一期唯一的入選者。

感受了進入醫(yī)藥銷售領域的不易，也感悟到醫(yī)藥銷售的遠大發(fā)展前景，從進入三精健康的那一刻起，我在內心告誡自己，一定要努力，在醫(yī)藥銷售領域有所進步和成長！

我被公司分配到了遼寧省，從最基礎的“掃街”開始，我買了輛自行車，每天拿著沈陽地圖，早出晚歸，穿梭于各大街小巷，見到藥店和超市就進，了解我們產品的鋪貨和銷售情況，一個月里我建立了將近千家終端檔案，了解了終端對產品的真實反饋，掌握了產品鋪貨、陳列以及如何上量的技巧，感覺自己成長很快！

一個月后，公司對市場進行了重新規(guī)劃，把我調整到黑龍江市場任商務代表，黑龍江是公司的大本營，有四名商務代表，負責全省各地級市的代理商開發(fā)和服務工作，我是所有人中最努力的一個，每天積極的幫助代理商開發(fā)終端、尋找老干部活動中心，聯(lián)合代理商開展產品知識講座，聯(lián)合藥店開展店外促銷活動，每天都忙得不亦樂乎，我的工作業(yè)績也是其他幾名商務代表之和，雖然比別的同事都辛苦，但我心里從來沒有不平衡的感覺，因為我知道，我不只是為公司工作，更是在為自己工作！

雖然我的工作獲得了公司領導和同事的好評，但由于公司產品結構受限，市場萎縮，銷售停滯，讓我有了想離開這里的想法。

2002年1月份，葵花藥業(yè)招聘otc銷售管理人員，我毅然從公司辭職，去葵花藥業(yè)應聘，經過一輪初試、二輪復試，終于成功！我暗自發(fā)誓要多學習、多領悟，真正在醫(yī)藥銷售領域收獲和發(fā)展！

從最初的吉林地區(qū)區(qū)otc主任到2003年8月通過努力被提升為湖北地區(qū)省otc主任，自己的收獲巨大：組織多場“葵花杯”店員有獎知識大賽；組織參加了中國吉林“首屆全國醫(yī)藥保健品暨醫(yī)療器械展銷會”促銷活動并獲得巨大成功；組織策劃了湖北襄陽“葵花胃康靈金秋溫馨之夜”的大型廣場演出；成功開展了湖北全省otc市場老三品的維價工程，葵花藥業(yè)對市場的不懈投入和對銷售管理人員的大力培養(yǎng)，讓我受益匪淺，一步步鍛煉成長，發(fā)展到今天。

十五年的醫(yī)藥銷售歷程里，我一直銘記著三個難忘時刻：

2010年5月，在一次開展產品買贈促銷活動時，一位患尿毒癥換腎七年的大姐，她一直在服用葵花護肝片，當得知今天開展活動，并感受到我們對她的關愛和熱情，她決定一次購買20瓶護肝片，當把贈品送到她的手里時，她十分感動，握著我的手說，“我會成為葵花護肝片的終生服用者，今后有活動一定要通知我，我可以為其他人現(xiàn)身說法！”聽到這位大姐發(fā)自肺腑的話語，我為自己選擇從事情系患者健康的醫(yī)藥事業(yè)而自豪！

2011年2月底的一天，品牌事業(yè)部總經理給我打來電話：“山西地區(qū)經理因家中有事提出辭職，事業(yè)部經過認真考慮，決定從三名候選人中選擇你去接山西市場，你準備一下吧”，當我接完電話的那一刻，心情無比激動，因為自己多年以來希望成為地區(qū)經理的愿望終于得以實現(xiàn)，自己多年來的努力獲得了葵花藥業(yè)的認可！我為自己實現(xiàn)了自身價值而自豪！

2013年底，當我知道地區(qū)順利完成全年任務且比去年增長超一千萬元時，這一成績讓我歡欣鼓舞！從2012年沒有開展過一場促銷活動，到2013年開展138場各類促銷活動；從2012年的地總觀望等待、無銷售思路、為完成任務壓貨到2013年全體地總思路清晰、目標明確、狼性十足；整個地區(qū)發(fā)生了翻天覆地的變化。我為自己創(chuàng)造的輝煌業(yè)績而自豪！

進入醫(yī)藥銷售領域，才真正感受到醫(yī)藥銷售不只是帶給我們較高的收入，更多帶來的是壓力和挑戰(zhàn)！多少次揮汗如雨的活動付出，多少回絞盡腦汁的方案策劃，多少個挑燈夜戰(zhàn)的不眠之夜，但這一切都匯成了一段激情燃燒的歲月！

十五年的醫(yī)藥銷售工作對我的人生帶來巨大的影響，從幾個方面讓我終生受益：

一、磨練我的意志。每當遇到壓力時，在內心也問過自己“這么辛苦、拋家舍業(yè)的為的是什么”，也曾想過退縮，但心中那種不服輸、挑戰(zhàn)自我的念頭還是占了上風。每個人的人生都不是一帆風順的，在面臨困難和挫折時，我們應該勇敢面對，讓它們成為我們前進路上的“墊腳石”而不是“絆腳石”。尼采曾經說過這樣的一句話“使你痛苦者，必使你強大”，十五年的醫(yī)藥銷售經歷讓我的內心變得強大，意志變得堅定，充滿著正能量！

二、鞭策我的成長。從事醫(yī)藥銷售工作，讓我有機會參加各種會議，無論是總結會、部署會、動員會還是培訓會，都讓我從公司以及行業(yè)內優(yōu)秀的案例中感悟到了創(chuàng)新、執(zhí)行以及視野、格局的深刻內涵，讓我剖析和反思自己的工作，并時刻鞭策自己向這些優(yōu)秀者學習，與優(yōu)秀者同行，力爭讓自己也能成長為醫(yī)藥銷售領域的優(yōu)秀者。

三、豐富了我的人生。我國有句名言“讀萬卷書不如行萬里路”，從事醫(yī)藥銷售工作讓我有機會到全國各地工作和出差，有幸到過全國20個省、市、自治區(qū)和98個地級市，了解了每個地域不同的風土人情和文化傳承，在閑暇之余還有機會游覽祖國的名勝古跡和自然風光，領略歷史文化，感受自然之美。這給喜歡旅游的我增添了人生樂趣，讓我的人生變得與眾不同，更加豐富多彩。

十五年的時間里，讓我在醫(yī)藥銷售領域里獲得了一定的發(fā)展，雖然和自己的人生規(guī)劃還有很大的距離，也根本談不上成功，但我一直銘記著楊瀾說過的一句話“你可以不成功，但不能不成長”，我還要不斷的充實自己，不斷的學習成長，讓自己日臻成熟，以適應這不斷變化、不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的醫(yī)藥銷售行業(yè)的挑戰(zhàn)！

既然選擇了醫(yī)藥銷售，就要勇往直前！既然選擇了醫(yī)藥銷售，就要無怨無悔！我為自己是一名醫(yī)藥銷售人而自豪，因為我選擇了一種銳意進取、積極向上的生活；選擇了一項波瀾壯闊、宏偉藍圖的事業(yè)；選擇了一個挑戰(zhàn)自我、實現(xiàn)價值的人生！

藥品檢查工作心得體會篇十六

xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的日常工作做好準備。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一向以來我都用心學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的日常工作理念，也明確了今后日常工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的日常工作實踐作好了預備。

招商日常工作是招商部的首要任務日常工作。20xx年的招商日常工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選取部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商，業(yè)務經理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴展招商日常工作，提高公司的總體銷量。

本年度招商日常工作雖沒有較大的起伏，但是其中之日常工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調日常工作等等一系列的日常工作，都需要日常工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。

反思本年來的日常工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在日常工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商日常工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商日常工作方面本年加大了招商日常工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在日常工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。

3、招商日常工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、日常工作觀念陳舊，沒有先進的日常工作思想，對日常工作的用心性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的日常工作中?！稗D變觀念”做的很不到位，日常工作拘泥習慣，平日的不良的日常工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的這天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結xx年，總體日常工作有所提高，其他的有些日常工作也有待于精益求精，以后日常工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。

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