2023年運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案范文（15篇）

在制定方案時(shí)，我們需要考慮各種因素和可能的情況。合理分配資源和任務(wù)，確保團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和協(xié)作。在制定方案時(shí)要充分了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇一

“歡樂(lè)八月趣味泉園”——?jiǎng)⒁诲伈惋嫾瘓F(tuán)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)

進(jìn)一步豐富公司員工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)員工體魄，展現(xiàn)員工精神風(fēng)貌，提升企業(yè)凝聚力，公司特別組織了此次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

20xx年8月21日星期六上午8：00開(kāi)始

泉園大廣場(chǎng)

各直營(yíng)店代表隊(duì)，總部代表隊(duì)

7：45場(chǎng)地布置完畢，所有人員到場(chǎng)，代表隊(duì)整頓隊(duì)形

8：00場(chǎng)景布置完畢，參賽人員到場(chǎng)集合完畢

8：10運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)，主持人介紹入場(chǎng)隊(duì)伍、隊(duì)員、評(píng)委、

8：30魏總致辭

8：40—12：30進(jìn)行各項(xiàng)目的比賽

12：30統(tǒng)計(jì)比賽結(jié)果，為獲勝隊(duì)伍頒發(fā)獎(jiǎng)狀

13：00運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束，員工回店

（排列順序與比賽順序無(wú)關(guān)）

員工注意事項(xiàng)

1、聽(tīng)從公司活動(dòng)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一指揮安排，不可單人擅自離隊(duì)活動(dòng)。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)保持衛(wèi)生，垃圾統(tǒng)一收好存放。

3、大家相互照顧，團(tuán)結(jié)互助。

4、如有特殊情況需要公司提供幫助，請(qǐng)?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)與活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

5、比賽期間請(qǐng)注意自身安全，盡量避免受傷，如果受傷，請(qǐng)與活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，取急救箱處理傷勢(shì)。

6、員工統(tǒng)一穿工裝，參加比賽的人員自備運(yùn)動(dòng)衣。

7、天氣多變，請(qǐng)隨身攜帶雨具。

8、各店的表演項(xiàng)目所用道具自備。

9、入場(chǎng)儀式中，各店打出的代表牌，由各店自己負(fù)責(zé)制作，材料統(tǒng)一為kt板，尺寸為長(zhǎng)1500px、高1000px，支柄1250px。

10、請(qǐng)保護(hù)比賽項(xiàng)目的道具

劉一鍋的各位同事、伙伴：

大家好！

八月夏日，正是陰幽草勝花時(shí)，今天，我們?cè)谶@里歡聚一堂，隆重舉辦20xx年度趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)！這是一次展示全體員工精神風(fēng)貌的盛會(huì)。我相信，通過(guò)這次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，能夠增進(jìn)員工團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、拼搏、進(jìn)取的“團(tuán)隊(duì)”精神，激發(fā)員工的斗志和熱情！最后，預(yù)祝劉一鍋餐飲集團(tuán)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)取得圓滿成功！預(yù)祝各位參賽者取得優(yōu)異的成績(jī)！謝謝大家！

（主持人解說(shuō)詞僅供參考，現(xiàn)場(chǎng)需要根據(jù)具體情況發(fā)揮，不必完全依照這個(gè)。）

1、開(kāi)場(chǎng)前預(yù)熱歌曲：《快樂(lè)崇拜》

2、人員集結(jié)完畢，隊(duì)列整齊后，請(qǐng)大家安靜，主持人開(kāi)場(chǎng)白：

（請(qǐng)大家各就各位，我們的運(yùn)動(dòng)會(huì)馬上就要開(kāi)始了。）

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，各位運(yùn)動(dòng)員，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，你們好！夏日永遠(yuǎn)是活力四射、激昂澎湃的季節(jié)，就連驕陽(yáng)也為釋放生命的矯健染上熾熱的光環(huán)。激情的音樂(lè)挑動(dòng)著我們昂揚(yáng)熱烈，蠢蠢欲動(dòng)的雄心，奮發(fā)圖強(qiáng)、力爭(zhēng)上游的斗志噴薄欲出。今天，在泉園廣場(chǎng)，劉一鍋餐飲集團(tuán)舉行首屆員工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，看，臺(tái)下的運(yùn)動(dòng)員們?cè)缇驼b待發(fā)，躍躍欲試，他們已經(jīng)迫不及待了！那么，就讓我們拿出百倍的激情，熱烈歡迎運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)！

3、運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)，入場(chǎng)順序：小北店、合作店、南五店、鐵西店，泉園店、總部

音樂(lè)：《運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲》

主持人：（此解說(shuō)詞除了對(duì)店的介紹，其他句子不是固定給某個(gè)店寫(xiě)的，請(qǐng)按照實(shí)際情況自己搭配，自己發(fā)揮。）

首先進(jìn)入場(chǎng)地的是小北店代表隊(duì)，小北店是劉一鍋在沈陽(yáng)的第一家直營(yíng)店，他們的步伐多么豪邁整齊，他們的聲音鏗鏘有力，祝愿他們?cè)诒敬芜\(yùn)動(dòng)會(huì)中實(shí)現(xiàn)自我，超越夢(mèng)想！讓我們一起加油喝彩！（放手拉禮炮）

下面進(jìn)入場(chǎng)地的是合作店代表隊(duì)，合作店位于合作街96號(hào)，老瓜堡郵局對(duì)面。矯健的步伐踏著堅(jiān)定，燦爛的笑容抒寫(xiě)熱情。他們用拼搏的汗水揮灑賽場(chǎng)，用爆發(fā)的吶喊擁抱勝利的輝煌！（放手拉禮炮）

下面進(jìn)入場(chǎng)地的是南五店代表隊(duì)，南五店是年輕的直營(yíng)店，將時(shí)尚元素與劉一鍋結(jié)合的完美無(wú)缺。他們勝不驕敗不餒，勇攀高峰的斗志感染著每一個(gè)人，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上我第一，讓我們拭目以待?。ǚ攀掷Y炮）

現(xiàn)在走來(lái)的是保工店代表隊(duì)，保工店也非常年輕，年輕代表著希望，看，他們意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)地向你我宣告：馳騁賽場(chǎng)，揮灑熱血，勝利的桂冠屬于我們，我們是運(yùn)動(dòng)會(huì)上最亮麗的風(fēng)景線?。ǚ攀掷Y炮）

現(xiàn)在走來(lái)的是泉園店代表隊(duì)，全員店是劉一鍋?zhàn)钚碌闹睜I(yíng)店，x天之后即將正式開(kāi)業(yè)。朝氣與活力在每個(gè)人身上洋溢，友愛(ài)與鼓勵(lì)在每個(gè)人心中傳遞。他們有豪氣干云，他們有一顆非我莫屬的年輕的心，他們是一桿永爭(zhēng)第一的青春的旗?。ǚ攀掷Y炮）

最后進(jìn)入場(chǎng)地的是總部代表隊(duì)，他們精神抖擻，步履從容，他們沒(méi)有賽前的豪言壯語(yǔ)，卻在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上轟轟烈烈，在比賽中不斷地超越自我、奮力前行，用拼搏詮釋新時(shí)代的體育精神?。ǚ攀掷Y炮）

4、介紹各項(xiàng)目裁判：

裁判長(zhǎng)：董事長(zhǎng)魏總

5、正式開(kāi)始比賽項(xiàng)目。

比賽背景音樂(lè)：《超越》—零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)《我的麥克風(fēng)》—潘瑋柏（未完待續(xù)）

循環(huán)播放

6、比賽結(jié)束，準(zhǔn)備頒獎(jiǎng)（先讓大家站好隊(duì)，回到開(kāi)幕式時(shí)的位置，整齊后開(kāi)始）

頒獎(jiǎng)音樂(lè)：《千山萬(wàn)水》—周杰倫

主持人：今天的比賽令人大開(kāi)眼界，賽場(chǎng)上的你們英姿颯爽，平時(shí)柔弱的女生也變得無(wú)畏無(wú)懼?，F(xiàn)在呢，我們的所有比賽項(xiàng)目都結(jié)束了，勝負(fù)的角逐已見(jiàn)分曉。下面我們進(jìn)入頒獎(jiǎng)儀式，首先頒發(fā)的是單項(xiàng)冠軍獎(jiǎng)：xx項(xiàng)目，冠軍是xxx。。。請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，（上臺(tái)站好后）有請(qǐng)xxx為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。

下面頒發(fā)的是團(tuán)體冠軍獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)呤莤x店代表隊(duì)。請(qǐng)xx店長(zhǎng)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，有請(qǐng)xxx為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。

7、閉幕詞（主持人說(shuō)）

經(jīng)過(guò)全體工作人員、裁判員的辛勤工作和全體員工的奮力拼搏，我們圓滿地完成了預(yù)定的比賽任務(wù)，大家也是收獲頗豐，劉一鍋20xx年趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)就要閉幕了。讓我們用熱烈的掌聲向獲獎(jiǎng)?wù)弑硎局孕牡淖ＹR，也向工作人員表示深深的謝意。（掌聲）

開(kāi)幕前預(yù)熱音樂(lè)：《快樂(lè)崇拜》—潘瑋柏

運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)式音樂(lè)：《運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲》

比賽時(shí)的背景音樂(lè)循環(huán)放：《超越》—零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)，《我的麥克風(fēng)》—潘瑋柏，《wereallinthistogether》—歌舞青春，《青春紀(jì)念冊(cè)》—可米，《千山萬(wàn)水》—周杰倫（未完待續(xù)）

頒獎(jiǎng)時(shí)的音樂(lè)：《拉德斯基進(jìn)行曲》—約翰斯特勞斯

1、獎(jiǎng)項(xiàng)分為單項(xiàng)獎(jiǎng)和團(tuán)體獎(jiǎng)

單項(xiàng)獎(jiǎng)：?jiǎn)雾?xiàng)比賽的冠軍獲獎(jiǎng)，冠軍隊(duì)中每個(gè)參賽人都有獎(jiǎng)。

團(tuán)體獎(jiǎng)：以得分最高者為團(tuán)體冠軍。得分以該項(xiàng)目參加人數(shù)為準(zhǔn)，10人參加的項(xiàng)目，該項(xiàng)目冠軍將獲得10分；四人參加的項(xiàng)目，該項(xiàng)目冠軍將獲得4分。只有冠軍才能得分，其他名次均不得分。

2、獎(jiǎng)品設(shè)置

單項(xiàng)獎(jiǎng)：時(shí)鐘11個(gè)，指甲刀套裝3個(gè)，其他的再買(mǎi)，照每個(gè)10多元的價(jià)錢(qián)買(mǎi)。共需要54個(gè)。

團(tuán)體獎(jiǎng)：現(xiàn)金數(shù)量待定

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇二

1、時(shí)間：11月4下午（若天氣惡劣，則推遲進(jìn)行）

2、地點(diǎn)：操場(chǎng)

3、參賽形式：以班為單位參賽

4、要求：

（1）參賽人數(shù)：每班30人（男生15人，女生15人）其它學(xué)生為啦啦隊(duì)

（2）參賽方法：握繩采用男女分例兩側(cè)、前后、混合式。

（3）獎(jiǎng)勵(lì)方法：三局兩勝末位淘汰制，一、四年級(jí)取團(tuán)體前兩名，其他班級(jí)取第一名。

（4）參賽順序：分兩個(gè)場(chǎng)地同時(shí)進(jìn)行，一、二年級(jí)位于東場(chǎng)地，三、四、五年級(jí)位于西場(chǎng)地。

（5）班主任教師要認(rèn)真組織好本班隊(duì)伍，到指定地點(diǎn)助威，要求全班服裝整齊，穿運(yùn)動(dòng)鞋參加。

（6）參賽隊(duì)員要嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則，聽(tīng)從裁判指揮，按時(shí)參加比賽，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助的`精神。

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇三

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“xxxx年xx月xx大學(xué)xx活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的'形式列出。

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

注組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

注意：

3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂；

4、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；

5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。

上面就是怎么寫(xiě)活動(dòng)策劃書(shū)的，如果你按照上面的格式和方法來(lái)寫(xiě)，那么你的策劃書(shū)寫(xiě)的一定是十拿九穩(wěn)的事情，這你要放心，只是你態(tài)度問(wèn)題。

大學(xué)活動(dòng)策劃書(shū)，只要有機(jī)會(huì)就可以多寫(xiě)幾份，畢竟這是一次很鍛煉人的機(jī)會(huì)，在你工作后你會(huì)有很多的策劃書(shū)要寫(xiě)，現(xiàn)在寫(xiě)好了，將來(lái)害怕寫(xiě)策劃書(shū)嗎。

所以說(shuō)讓自己忙碌一些，多學(xué)點(diǎn)東西，對(duì)任何人是沒(méi)有任何壞處的。

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇四

福娃京京運(yùn)水果

游戲規(guī)則：比賽開(kāi)始后，幼兒騎三輪車(chē)穿過(guò)小旗到達(dá)中點(diǎn)后，等在那里的家長(zhǎng)將球取下，幼兒騎車(chē)返回。第二個(gè)幼兒繼續(xù)游戲，速度快者為勝。

人數(shù)建議：每次3對(duì)親子、進(jìn)行8次左右。

材料準(zhǔn)備：球若干，三輪小騎車(chē)，筐若干，小旗；

福娃迎迎造房子

游戲規(guī)則：比賽開(kāi)始后，家庭中的父親從起點(diǎn)推車(chē)到中點(diǎn)，等在那里的母親將大型積木裝在車(chē)上（一次只能裝三塊），然后將積木推向終點(diǎn)，并卸下車(chē)，由等在那里的`孩子用積木搭建房子，看哪個(gè)家庭先搭好。

材料準(zhǔn)備：獨(dú)輪車(chē)，大型積木，

人數(shù)建議：此游戲要父母都參加，建議游戲8次。

福娃歡歡踩高蹺

人數(shù)建議：游戲進(jìn)行8次左右。

福娃妮妮送氣球

游戲玩法：孩子頭頂沙包，手拿氣球，站在起點(diǎn)線上做準(zhǔn)備，聽(tīng)到口令后，立即向前跑去。走過(guò)小路，走到父母身邊（父母背靠背側(cè)身在終點(diǎn)處等孩子），把氣球放到父母的背上，父母使勁把氣球夾破。先夾破者為勝。

材料準(zhǔn)備：自制網(wǎng)兜5個(gè)，氣球若干。

人數(shù)建議：游戲進(jìn)行8次左右。

福娃貝貝游泳比賽

游戲規(guī)則：運(yùn)用親子接力賽的形式，由幼兒先從一端出發(fā)，爬過(guò)彩色路，來(lái)到另一端家長(zhǎng)坐在椅子上等候；然后家長(zhǎng)馱起給孩子戴獎(jiǎng)?wù)路祷仄瘘c(diǎn)，先到起點(diǎn)者為勝。

材料準(zhǔn)備：大拼版若干，自制獎(jiǎng)?wù)氯舾桑?/p>

人數(shù)建議：班級(jí)集體對(duì)抗。

周老師提示:

1、家長(zhǎng)們一定要仔細(xì)閱讀，然后根據(jù)自己和孩子的實(shí)際情況選擇要參加的項(xiàng)目（第五個(gè)項(xiàng)目全體幼兒和家長(zhǎng)都要參加），下周一報(bào)回來(lái)。我們還要作整體調(diào)整。

2、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)間定在5月29日,在余下的20天時(shí)間里,家長(zhǎng)一定要抽時(shí)間陪孩子練習(xí)哦！

這是孩子們?cè)谟變簣@度過(guò)的第一個(gè)“六一”，希望能給孩子們留下快樂(lè)的回憶！星星一班,加油哦!!!

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇五

1、項(xiàng)目一：

《懶惰的自行車(chē)》在前面車(chē)筐上放標(biāo)志規(guī)則：自行車(chē)在規(guī)定的跑道上(約

50厘米寬，15米長(zhǎng)的跑道)行駛，看哪輛自行車(chē)行駛的速度最慢，誰(shuí)就是獲勝者。

參賽者單腳觸地、壓線均為犯規(guī)。參賽人數(shù)：不限

2、項(xiàng)目二：《串珍珠》有道具器械

針線若干規(guī)則：比賽采用接力形式進(jìn)行，每隊(duì)第一人聽(tīng)到發(fā)令后，跑向終點(diǎn)處首先把線穿

到針上然后用針線把道具串起來(lái)掛到指定地點(diǎn)跑回，第二個(gè)繼續(xù)，最先完成的隊(duì)為勝。

3、 項(xiàng)目三：《紙衣往返接力》紙衣為宣傳海報(bào)比賽人數(shù)及分組：每隊(duì)5名隊(duì)員 道具：一張大小適合的宣傳海報(bào)規(guī)則：將宣傳海報(bào)貼在前胸，在奔跑過(guò)程中保持不掉，如果掉下重新?lián)炱鹄^續(xù)奔跑，跑到對(duì)面交給另一名同伴，以最快完成為勝利。

4、項(xiàng)目四：《瞎子敲鑼》眼罩換為宣傳海報(bào)掛鑼的地方設(shè)置海報(bào)

要求：

1.比賽人數(shù)及分組：每隊(duì)6名隊(duì)員，分為三組依次進(jìn)行。

2.比賽賽距：距離6米

3.比賽賽制：按每隊(duì)在規(guī)定時(shí)間(5分鐘)內(nèi)敲打鑼次數(shù)多少排列名次。

比賽規(guī)則：1)

2)每隊(duì)隊(duì)員在進(jìn)行比賽時(shí)，其他隊(duì)員不得提示或牽拉，否則將視為犯規(guī)，扣掉該項(xiàng)目分?jǐn)?shù)1分/次犯規(guī)。比賽紀(jì)律：比賽中應(yīng)絕對(duì)服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

5、項(xiàng)目五：《趕球》中間設(shè)置宣傳海報(bào)障

1.比賽人數(shù)及分組：每隊(duì)5名隊(duì)員

2.比賽距離：20米(于10米處設(shè)置障礙物)

3.比賽賽制：一場(chǎng)決定勝負(fù)，用時(shí)最少的隊(duì)伍獲勝

4.比賽規(guī)則：每個(gè)隊(duì)

5名隊(duì)員同時(shí)站在起點(diǎn)處排成一路縱隊(duì)，第一名隊(duì)員手持木

棒，當(dāng)聽(tīng)到裁判發(fā)令后，利用木棒將起點(diǎn)處的球趕至障礙物繞過(guò)障礙物回到終點(diǎn)，然后再?gòu)慕K點(diǎn)趕回起點(diǎn)交與下一名隊(duì)員。

比賽紀(jì)律：比賽中應(yīng)絕對(duì)服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

6項(xiàng)目六：《 鯉魚(yú)戲珠》

用宣傳海報(bào)制作紙簍方法：制作四個(gè)鯉魚(yú)頭飾。每隊(duì)5人，一個(gè)網(wǎng)球、紙簍(紙簍背在背后)，跑到指定地點(diǎn)后將網(wǎng)球用力擲向地面，網(wǎng)球彈起來(lái)后用身后的紙簍接住，什么時(shí)間接住什么時(shí)間往回跑，以此類推完成比賽。

7項(xiàng)目七：盛水接力

小學(xué)各年級(jí)課件

教案

8、項(xiàng)目八：《2人3足》

2人從起點(diǎn)向終點(diǎn)跑去，用時(shí)少者獲勝。參賽人數(shù)：2人一組組數(shù)不限。

9、項(xiàng)目九：《乒乓接力賽》

球拍上設(shè)置海報(bào)規(guī)則：參賽者人數(shù)均勻的分配在起點(diǎn)與終點(diǎn)，第一個(gè)參賽者單手用乒乓球拍托著乒乓球，從起點(diǎn)出發(fā)把球傳給終點(diǎn)的另一個(gè)隊(duì)員，依次循環(huán)進(jìn)行，傳的最快組獲勝。 注意：傳球過(guò)程中不得掉球、手觸球。

11、項(xiàng)目十一：《背球接力賽》

規(guī)則：

12、項(xiàng)目十二：《包裝木乃伊》

規(guī)則：

2人為一組，一人包裝，一人扮演木乃伊(只要站立保持不動(dòng)就可以)。比賽一開(kāi)始，參賽者以最快的速度用手上的長(zhǎng)條狀的紙張包裹木乃伊，必須包裹地密不透風(fēng)。最后誰(shuí)包裹的木乃伊最像，最快，哪一隊(duì)就獲勝了。參賽人數(shù)：2人為一組。

13、項(xiàng)目十三：《海底傳月》

3.比賽規(guī)則：

1) 每個(gè)隊(duì)10名隊(duì)員依次排開(kāi)排成一列，間距一臂

3)當(dāng)?shù)谝幻?duì)員站在最后一位并雙手持球后視為比賽結(jié)束(比賽過(guò)程中，第一名隊(duì)員是不跑動(dòng)的)

4)在傳球過(guò)程中，球落地后，須由傳球隊(duì)員撿球后重新傳球。

4.比賽紀(jì)律：比賽中應(yīng)絕對(duì)服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

14、項(xiàng)目十四：《小馬過(guò)河》接力賽

游泳圈上粘貼海報(bào)

道具：游泳圈

規(guī)則：

分四組同時(shí)進(jìn)行，每一組4人參加，第一個(gè)參賽者從起點(diǎn)用兩個(gè)游泳圈依次向前擺放，

籃板上設(shè)置宣傳海報(bào)

規(guī)則：

每人以一分鐘為限進(jìn)行投籃，按投中個(gè)數(shù)決定名次。男子組的參賽隊(duì)員必須在三分線以外任何一點(diǎn)單腳投射(整個(gè)投射過(guò)程都要單腳)，腳不得踩到三分線否則將被扣掉一個(gè)已投中球。女子組的參賽隊(duì)員必須在梯形范圍以外投射，腳不得踩到梯形任意一條線，否則將被扣掉一個(gè)已投中球。

16項(xiàng)目十六：踩氣球

方法：

在一個(gè)5平方米的區(qū)域內(nèi)用腳踩破他人腳上捆綁的氣球，直到游戲時(shí)間結(jié)束。

規(guī)則：一個(gè)人每只腳捆綁3個(gè)氣球，5平方米區(qū)域。每個(gè)人不允許出圈，只能用

腳，否則視為違規(guī)，取消繼續(xù)比賽的資格。聽(tīng)裁判發(fā)出哨音，開(kāi)始。勝負(fù)判定：?jiǎn)挝粫r(shí)間踩氣球，剩下多的隊(duì)勝。以現(xiàn)場(chǎng)裁判判定的結(jié)果為準(zhǔn)。

時(shí)間用一塊總表計(jì)算。

17、項(xiàng)目十七：小型保齡球

道具：籃球

18、十八：夾乒乓球

鐘內(nèi)用時(shí)最少者勝利，途中球如果掉到地上可以撿起繼續(xù)比賽。

19、 項(xiàng)目十九：同舟共濟(jì):(3人)

器械:木板兩塊 參賽隊(duì)員站在木板鞋上，在起跑線后站好。比賽開(kāi)始，隊(duì)員協(xié)同動(dòng)作前進(jìn)，以船尾到達(dá)終點(diǎn)線為比賽結(jié)束，時(shí)間少者為勝。

20、 項(xiàng)目二十：運(yùn)球”接力

器械道具參賽隊(duì)員站在起點(diǎn)，把起點(diǎn)處的道具運(yùn)到終點(diǎn)用時(shí)少者獲勝

21項(xiàng)目二十一：袋鼠跳接力

:(1)必須繞過(guò)標(biāo)志物。

(2)必須在起跑線后交接。

(3)隊(duì)員若摔倒必須在原地起來(lái)，重新再跳。

22、項(xiàng)目二十二：車(chē)輪滾滾

: 器械輪胎

學(xué)生成一路縱隊(duì)站在起跑線后，線前20米放一標(biāo)志物。 比賽開(kāi)始，

排頭手推輪胎跑出，繞標(biāo)志物返回，將輪胎交給第二人，自己站到排尾依次進(jìn)行，以先完成的隊(duì)為勝。

23、項(xiàng)目二十三：腳夾球跳接力賽：

參賽隊(duì)每隊(duì)共6人。分為2組，起點(diǎn)和終點(diǎn)各3人，兩組相對(duì)站立，相距15米站成一路縱隊(duì)，起點(diǎn)的第一人手拿接力棒，兩腳夾一軟式排球準(zhǔn)備。當(dāng)聽(tīng)到信號(hào)后，以蛙跳方式跳向本隊(duì)終點(diǎn)組的第一個(gè)人，同伴接棒后，采用同樣方式跳向起點(diǎn)第二名隊(duì)員，重復(fù)進(jìn)行，以各隊(duì)完成時(shí)間多少排定名次。 規(guī)則在跳的過(guò)程中，球若掉落，須在原地夾好后再繼續(xù)跳進(jìn)，否則判為失敗。

24項(xiàng)目二十四：拔河比賽

一、個(gè)人項(xiàng)目：、沙包擲準(zhǔn)

項(xiàng)目名稱：沙包擲準(zhǔn)

參與人員：?jiǎn)T工及家屬。

參賽人員：個(gè)人項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目時(shí)間安排人數(shù)。

比賽方法：比賽開(kāi)始前，1名參賽人員站在投擲線外正對(duì)投擲積分面(10米)，裁判將5個(gè)沙包交給參賽人員后，等待裁判開(kāi)始的口令，裁判宣布開(kāi)始后，參賽人員可以站在投擲線后的任何地方投擲手中的5個(gè)沙包，直到投擲結(jié)束，在投擲的任何時(shí)候都不允許參賽人員身體的任何部位越過(guò)投擲線，投擲結(jié)束后計(jì)算參賽人員積分并大聲宣布積分。

2、滾鐵環(huán)，回味無(wú)憂的童年。

比賽規(guī)則：

50米滾鐵環(huán)競(jìng)速賽，先到達(dá)者為勝;趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目策劃方案篇壞環(huán)2次、鐵環(huán)失控(即環(huán)與鉤遠(yuǎn)離超過(guò)30厘米)、環(huán)推出本跑道，又影響他人，禁止套環(huán)，禁止鉤小環(huán)，以上情況，需取消比賽資格。

3、自行車(chē)慢騎

比賽規(guī)則：

賽道：20米長(zhǎng)。用時(shí)最長(zhǎng)者獲勝。

比賽使用的自行車(chē)自備(規(guī)格不得小于24寸)，性能良好。當(dāng)裁判發(fā)出比賽信息后，參賽運(yùn)動(dòng)員支撐腳立即離地(否則判失誤)，在各自行車(chē)道內(nèi)進(jìn)行，當(dāng)自行車(chē)后輪壓在終點(diǎn)線時(shí)，比賽結(jié)束。參賽選手在比賽中，身體任何部位不得觸及地面，車(chē)的前輪和后輪不得觸及左右兩側(cè)的車(chē)道線，違者判失誤。凡被判失誤的運(yùn)動(dòng)員均自行退出比賽，不計(jì)比賽成績(jī)。

二、團(tuán)體賽：

1、摸石頭過(guò)河接力賽(5*20米)3男兩女

游戲規(guī)則：

每組5人，每隔20米一人，首發(fā)人員發(fā)三塊磚頭，其余接力人員在指定位置站在兩塊磚頭上，等待接力，第三塊磚頭為接力棒; 裁判發(fā)令后，隊(duì)員依次將河石踩在腳下交替向前行進(jìn)。 手腳不能碰到地面，然后到達(dá)終點(diǎn)線，最先到達(dá)的人獲勝。

2、呼啦圈過(guò)山車(chē)

每隊(duì)出16名隊(duì)員(員工及家屬至少8名女生)。

一場(chǎng)決勝負(fù)，按每隊(duì)用時(shí)先后按計(jì)時(shí)取名次。

比賽規(guī)則：

1) 16名運(yùn)動(dòng)員同時(shí)上場(chǎng)站在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)，手拉手一字排開(kāi)，隊(duì)員與隊(duì)員之間距離1米左右。第一名運(yùn)動(dòng)員手持呼啦圈，當(dāng)聽(tīng)到發(fā)令號(hào)后，利用身體的擺動(dòng)移動(dòng)呼啦圈給下一位隊(duì)員，依次類推，直到最后一名隊(duì)員完全擺脫呼啦圈，比賽結(jié)束。

2) 其他隊(duì)員不允許幫助移動(dòng)呼啦圈，比賽過(guò)程中，當(dāng)前一名隊(duì)員完全完成動(dòng)作后，下一名隊(duì)員方可進(jìn)行擺動(dòng)，其他時(shí)間內(nèi)不得移動(dòng)身體和腳，否則將視為犯規(guī)，將扣罰時(shí)間5秒。

5. 比賽紀(jì)律：比賽中應(yīng)絕對(duì)服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

3、企鵝漫步( 4男4女)

參賽隊(duì)員通過(guò)用手抱球和腿夾球的方式將3個(gè)球運(yùn)送到下一位參賽者手里完成接力，由于雙腿夾球所以走路的方式是身體左右搖擺，雙手都在夾球，導(dǎo)致手肘對(duì)外，和企鵝在漫步一樣一樣的。

比賽方法：參賽人員須兩腿兩手夾球3個(gè)，呈企鵝狀走路，中間掉球的須返回起點(diǎn)重新開(kāi)始，最先到終點(diǎn)的隊(duì)員獲勝。

比賽項(xiàng)目

游戲一 翻山越嶺

1、每小班6名男生參加，1至6依次編號(hào)

2、比賽開(kāi)始前6名選手等距站在場(chǎng)地內(nèi)，2至6號(hào)選手面向終點(diǎn)俯身做“山”狀

4、中途翻越失敗者，需在原地重新翻越，成功后再跑向下一名選手

5、用時(shí)最短者得6分，依次遞減，最后一名得1分

游戲二 翻江倒海

5、終點(diǎn)處的瓶子均有瓶蓋，如擔(dān)心瓶子倒下，可擰住瓶蓋

游戲三 兔子舞步

1、每小班12名選手參加，6名男生，6名女生

4、比賽中間隊(duì)伍不得斷裂，如出現(xiàn)斷裂，需停止跳躍，在原地重新整理隊(duì)伍后再次前進(jìn)。

游戲四 踩氣球

1、每小班4名選手，2名男生，2名女生

2、男生一組，女生一組，分別進(jìn)行比賽，每人雙腳各綁3個(gè)氣球，時(shí)間3分鐘

3、規(guī)則你們懂得···

4、結(jié)束后，每剩余一個(gè)氣球，得一分

游戲五 七拼八湊

1、 每小班1名，男女不限;啦啦隊(duì)一支，人數(shù)不限

2、 比賽開(kāi)始前所有選手在起點(diǎn)處做準(zhǔn)備，啦啦隊(duì)在拉拉隊(duì)區(qū)做準(zhǔn)備

4、 如超出規(guī)定時(shí)間未將物品放在托盤(pán)中，則該組成績(jī)不記

5、 所有詞條用完后檢查各組收集物品數(shù)量，每一件記一分

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇六

2、總裁判講話

3、趣味比賽：

（1）乒乓球單打（負(fù)責(zé)人）

勝方得2分，負(fù)方得1分

（2）乒乓球雙打（負(fù)責(zé)人）

勝方得4分，負(fù)方得2分

（3）“大搬運(yùn)”筷子夾球（負(fù)責(zé)人）

按兩分半鐘之內(nèi)運(yùn)球個(gè)數(shù)排名：第一名得10分；第二名得8分；第三名得6分；第四名得4分。

（4）乒乓球運(yùn)球接力（負(fù)責(zé)人）

按運(yùn)球時(shí)間長(zhǎng)短排名：第一名得10分；第二名得8分；第三名得6分；第四名得4分。

4、宣布比賽成績(jī)，頒獎(jiǎng)、合影

5、易主任講話。

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇七

20xx年x月xx日

全體幼兒、家長(zhǎng)、老師

1、來(lái)園活動(dòng)（各班教室）

2、親子游戲活動(dòng)：

螞蟻搬家（室外）：

準(zhǔn)備：玩具若干、泡沫墊子若干

規(guī)則：兩人一組，把玩具放在背上爬到對(duì)面，比賽看誰(shuí)搬的多，多的獲勝（爬著過(guò)去的時(shí)候，東西不能掉，限時(shí)兩分鐘）

歡樂(lè)跳跳跳（室外）：

規(guī)則：3—4人一組，坐在跳跳球上同時(shí)起跳，誰(shuí)先到達(dá)終點(diǎn)為勝

盲人摸象（室內(nèi)）：

規(guī)則：把眼睛蒙起來(lái)，去摸畫(huà)好的鼻子摸到為勝

看誰(shuí)先吹破（室內(nèi)）：

規(guī)則：手上不許持任何銳器，不能用手撕或捏，以一家人為單位，每次兩家或三家人同時(shí)吹氣球誰(shuí)先吹破誰(shuí)獲勝。（一家人限一個(gè)）

拉尾巴（室內(nèi)）：

規(guī)則：兩人一組，每次可同時(shí)由三組參加；每人腰系一條彩色皺紋紙做的尾巴，游戲開(kāi)始兩人互相拉對(duì)方的尾巴，同時(shí)要保護(hù)自已的尾巴不被拉下；最近掉尾巴的為勝。

夾玻璃球（室內(nèi)）：

３、活動(dòng)結(jié)束，為幼兒發(fā)小禮物送幼兒離園。

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇八

二、活動(dòng)安排

1.時(shí)間：20__年__月9日9：00—11：00小班親子運(yùn)動(dòng)會(huì)

20__年_月10日9：00—11：00中班親子運(yùn)動(dòng)會(huì)

20__年_月11日9：00—11：00大班親子運(yùn)動(dòng)會(huì)

2.地點(diǎn)：幼兒園內(nèi)操場(chǎng)

三、活動(dòng)形式

1.中大班以年級(jí)為單位，小班以班級(jí)為單位組織競(jìng)賽。

2.每個(gè)親子隊(duì)自由報(bào)名參加一個(gè)項(xiàng)目的比賽，比賽設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，中大班單項(xiàng)一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由安奈爾公司贊助，小班一等獎(jiǎng)班級(jí)準(zhǔn)備貼紙獎(jiǎng)勵(lì)。

3.評(píng)委安排：小班組由本班老師負(fù)責(zé)，中班組由后勤人員負(fù)責(zé)，大班組由中班年級(jí)老師及后勤人員負(fù)責(zé)。

四、活動(dòng)籌備

1.人員安排

組長(zhǎng)：黃芳副組長(zhǎng)：龔玲華組員：各班教師及后勤人員

2.做好活動(dòng)前的動(dòng)員和宣傳工作。

(1)各崗位人員密切配合，互相協(xié)調(diào)，班主任要提前做好對(duì)幼兒的安全教育工作，確保幼兒人身安全(防走失、跌傷等)，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

(2)希望所有教職工、幼兒及家長(zhǎng)按運(yùn)動(dòng)會(huì)指定時(shí)間內(nèi)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，自覺(jué)遵守會(huì)場(chǎng)秩序和規(guī)則，愛(ài)護(hù)校園公共設(shè)施和環(huán)境衛(wèi)生。

(3)場(chǎng)地劃分：周二(_月8日)各班選擇親子游戲位置。

(4)以班為單位各班主任積極向家長(zhǎng)發(fā)出活動(dòng)邀請(qǐng)，做到早通知，讓家長(zhǎng)及早安排工作。

3.比賽攝影、攝像由專人負(fù)責(zé)。

五、活動(dòng)程序

1.園長(zhǎng)致辭

2.家長(zhǎng)代表講話

3.親子游戲

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇九

活動(dòng)目的

活動(dòng)時(shí)間 x月x日(周日)

活動(dòng)地點(diǎn) 文化廣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容

1、主持人介紹此次親子趣味活動(dòng)的規(guī)則、參賽來(lái)訪客戶(帶子女)進(jìn)行登記

2、通過(guò)來(lái)訪客戶家長(zhǎng)與子女之間配合的默契度進(jìn)行評(píng)分

3、對(duì)得分第一第二第三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、所有參加比賽的客戶均可獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng)

4、現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)重點(diǎn)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可

1、參加對(duì)象：

2、參加辦法：由置業(yè)顧問(wèn)對(duì)個(gè)人客戶進(jìn)行回訪，回訪后由置業(yè)顧問(wèn)將客戶姓名、子女姓名填寫(xiě)至報(bào)名表。

3、評(píng)分評(píng)委：銷(xiāo)售主管、行政主管、業(yè)主代表1人、客戶代表1人

一等獎(jiǎng)1個(gè)：兒童自行車(chē)一輛;二等獎(jiǎng)1個(gè)：兒童學(xué)習(xí)桌一套

三等獎(jiǎng)1個(gè)：書(shū)包文具一套;參與獎(jiǎng)：小禮品一份

主持人介紹游戲規(guī)則及要求：按照?qǐng)?bào)名數(shù)量第一關(guān)，所有報(bào)名家庭參加，取前10名參加第二關(guān)，第二關(guān)結(jié)束后取前8名參加第三關(guān)，第三關(guān)結(jié)束后取前6名參加第四關(guān)，第四關(guān)結(jié)束后取前5名參加第五關(guān)，第五關(guān)結(jié)束根據(jù)總分評(píng)選出第一二三名。

道具：手絹1個(gè)(所有家庭參賽)

比賽規(guī)則： 每個(gè)家庭選派2個(gè)成員參與比賽，剩余所有人都參與，每次由一個(gè)參賽成員蒙上眼睛，另外的1個(gè)成員幫忙指導(dǎo)，剩下參與成員10秒后確定位置保持靜止，有 “瞎子”來(lái)摸、另外1個(gè)成員不允許出聲。在2分鐘的時(shí)間內(nèi)，每捉到一個(gè)人增加一分。

道具：繩子15根(前10名參賽)

道具：至少100組題目、秒表1個(gè)。(前8名參賽)

比賽規(guī)則： 以家庭為單位，每個(gè)參賽隊(duì)伍限定為2人，事先準(zhǔn)備一些詞語(yǔ)，參賽家庭，一個(gè)用手和動(dòng)作比劃，一個(gè)來(lái)猜。整個(gè)過(guò)程中不能出聲。每猜出一個(gè)成語(yǔ)，加1分。整個(gè)時(shí)間為2分鐘。

道具：眼罩或絲巾 障礙物(前6名參賽)

道具：桶、乒乓球 (前5名參賽)

比賽規(guī)則：參賽家庭1人拿著桶子站在3米線后，另一人依次將20個(gè)小球投向桶內(nèi)，家長(zhǎng)在固定的圈內(nèi)可以移動(dòng)接球，規(guī)定時(shí)間2分鐘，比比哪組接球數(shù)最多，接1個(gè)球可得一分。注意：家長(zhǎng)不可用手接幼兒投來(lái)的球，只可移動(dòng)身體，讓球自然落入簍;家長(zhǎng)移動(dòng)的范圍只能在圈子內(nèi)，不可出圈;孩子投球不可超線。

一、個(gè)人項(xiàng)目：

1、夾彈子：

比賽規(guī)則：參賽者站立于放有100顆玻璃彈珠的臉盆前，用一只手握指定的竹筷夾彈珠，另一只手置于身后，把夾到的彈珠置于桌邊的杯中?？曜硬荒艿刮眨駝t視為違例夾到的彈珠不計(jì)總數(shù)，比賽者不能移動(dòng)桌上臉盆與杯子的位置，在指定的1分鐘內(nèi)完成個(gè)數(shù)多的為優(yōu)勝者。

賽場(chǎng)道具：玻璃彈珠、竹筷、臉盆、杯子。

2、穿針眼：

比賽規(guī)則：參賽者立或坐于桌前，用一根指定的長(zhǎng)線把桌面的針穿引到線上。參賽者在比賽中不能使用任何自帶輔助道具，在指定的2分鐘內(nèi)穿針成功多者為優(yōu)勝者。

賽場(chǎng)道具：普通縫衣針、線、輕泡海棉。

3、投準(zhǔn)：

比賽規(guī)則：參賽者立于距水桶三米遠(yuǎn)的白線前，把身邊臉盆中的彈珠逐個(gè)投或拋進(jìn)水桶中。參賽者不能越線投擲，但上身和手臂可以延伸到線前投擲，每次投擲只能一次一個(gè)，若一次2個(gè)或多個(gè)，則判為違例，投中的個(gè)數(shù)不計(jì)入總分在規(guī)定的1分鐘內(nèi)，投中多者為優(yōu)勝者。

賽場(chǎng)道具：臉盆、玻璃彈珠、水桶。

1、兩人三足迎面接力賽：

比賽規(guī)則：

每隊(duì)12人，兩人一對(duì)，分6對(duì)，采用迎面接力的方式，距離為25米

2.隊(duì)員必須在隊(duì)友到達(dá)之后，才開(kāi)始跑，不能提前跑

2、托球跑迎面接力賽

每隊(duì)12人，一邊6人，采用迎面接力的方式，距離為25米

比賽規(guī)則：運(yùn)動(dòng)員手持羽毛球拍托著一個(gè)乒乓球，沿規(guī)定路線接力，依次傳接給自己的隊(duì)友；若中途掉落，須本人拾起，并從掉落處繼續(xù)開(kāi)始比賽。球不能離開(kāi)球拍，球拍不能接觸身體，途中不能用手觸球；若違反本規(guī)定，須從犯規(guī)處重新開(kāi)始。

賽場(chǎng)道具：羽毛球拍乒乓球

3、足球射門(mén)比賽

1．比賽方法：

參賽運(yùn)動(dòng)員站在足球的后方，足球放在離球門(mén)8米的指定點(diǎn)，在裁判員的指揮下進(jìn)行比賽；射門(mén)動(dòng)作必須連貫一次完成，球踢入球門(mén)計(jì)1分，每人共2次射門(mén)機(jī)會(huì)，每隊(duì)在3分鐘內(nèi)完成，時(shí)間到即刻停止比賽；運(yùn)動(dòng)員以合計(jì)得分高者名次列前，如得分相等則以用時(shí)少者名次列前；如得分和耗時(shí)均相等，不是第一名的，則名次并列，如是并列第一名則進(jìn)行加時(shí)賽，加時(shí)1分鐘，每隊(duì)選一名隊(duì)員5次射門(mén)機(jī)會(huì)。

2．比賽器材：球門(mén)，足球，木板。

3．比賽場(chǎng)地：足球場(chǎng)地，球門(mén)離地0.2米。

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇十

據(jù)歷史考證，自唐朝開(kāi)始，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了，有一句詩(shī)“早晨開(kāi)門(mén)七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說(shuō)明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開(kāi)他。

到20xx年末，內(nèi)銷(xiāo)茶市場(chǎng)年銷(xiāo)售額約為240-250億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷(xiāo)售總額將達(dá)到年億元的規(guī)模。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無(wú)力打造品牌。銷(xiāo)售市場(chǎng)方面，在全國(guó)范圍內(nèi)，沒(méi)有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷(xiāo)售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無(wú)力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度，亦很難成為市場(chǎng)主流。

項(xiàng)目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹(shù)信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀

茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó)、產(chǎn)量第二大國(guó)。

消費(fèi)心理及需要

對(duì)處于銷(xiāo)售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺(jué)一團(tuán)亂紗，無(wú)從下手，如今買(mǎi)其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購(gòu)買(mǎi)，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺(jué)走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高，國(guó)家也日益重視食品安全，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)滿足公眾的消費(fèi)要求，無(wú)論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買(mǎi)茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

三.通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。

六.茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來(lái)的制高點(diǎn)

品牌理念

以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣(mài)方式，打造具有長(zhǎng)久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌。

組織架構(gòu)

總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門(mén)店推廣、審核、，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門(mén)負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門(mén)店推廣審核部門(mén)負(fù)責(zé)門(mén)店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、門(mén)店撤消、員工教育等，財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等，行政部門(mén)負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。

經(jīng)營(yíng)原則及策略

原則：只銷(xiāo)售自己品牌的茶葉，只銷(xiāo)售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇十一

xx年4月30日下午2:30

1、1:30—2:00級(jí)部主任大廳集合布置會(huì)場(chǎng)（話筒、音響、30把椅子、茶葉、紙杯、暖瓶打好水）

2、2:20各班準(zhǔn)時(shí)在場(chǎng)地搬小椅子坐好，順序從北向南依次是大一班、中三班、小一班、小四班、小二班、小三班、大二班、中一班、中二班、大三班。

主持人：王曉龍

音樂(lè)：張瑋

攝像：張枚梅

1、口號(hào)響亮、幼兒服裝整齊、器械到位、穿輕便鞋子、教師穿統(tǒng)一園服（玫紅上衣、白褲子）。

2、以級(jí)部為單位，每個(gè)級(jí)部設(shè)計(jì)1個(gè)體育游戲，全體幼兒參與，如果出勤率高，可分兩批進(jìn)行，教師可提前列好名單）。內(nèi)容新穎，趣味性強(qiáng)，道具充分，調(diào)動(dòng)全場(chǎng)氣氛，音樂(lè)適宜、到位。游戲中由各班教師組織，不參加游戲的幼兒有生活老師組織。

3、級(jí)部主任提前把游戲內(nèi)容、玩法、規(guī)則交代給主持人，游戲中那位老師示范游戲玩法要安排好。

4、活動(dòng)中班內(nèi)老師加強(qiáng)幼兒安全教育，爭(zhēng)做文明小觀眾。

1、主持人開(kāi)場(chǎng)白

2、介紹家委會(huì)成員

3、介紹活動(dòng)流程：

（1）早操展示：出場(chǎng)順序?yàn)榇蟀唷邪唷“?/p>

（2）級(jí)部運(yùn)動(dòng)會(huì)：順序?yàn)榇蟀唷邪唷“?/p>

（3）家園互動(dòng)游戲：撕名牌、跳大繩

4、結(jié)束語(yǔ)

舜北幼兒園

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇十二

一、比賽目的：推進(jìn)素質(zhì)教育，普及體育運(yùn)動(dòng);增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，豐富校園文化;提高運(yùn)動(dòng)能力，提高運(yùn)動(dòng)興趣，提高集體凝聚力。

二、比賽時(shí)間：20xx年9月28―30日每天下午第二節(jié)課。

三、比賽地點(diǎn)：學(xué)?；@球場(chǎng)

四、比賽內(nèi)容：(跳繩方法附頁(yè))

x、單人跳：30秒單人原地雙腳搖跳(一年級(jí)、二年級(jí))x分鐘單人原地雙腳搖跳(三年級(jí)、四年級(jí))x分鐘30秒單人原地雙腳搖跳(五年級(jí)、六年級(jí))各班報(bào)男女各x0人，一年級(jí)可報(bào)男女各3人。

2、集體跳：30秒原地跳擺繩(一年級(jí))，男女混合單人魚(yú)貫式二十人跳(報(bào)十男十女)。(二、三、四、五、六年級(jí))搖繩兩人不包括在內(nèi)。在3分鐘時(shí)間內(nèi)過(guò)去的人數(shù)多為勝，二十人中途不能插隊(duì)，按次序跳。

五、比賽人數(shù)：每人只能報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，不能多報(bào)。如特殊情況不能參加比賽的報(bào)教務(wù)處批準(zhǔn)，如缺一人扣團(tuán)體總分一分，依次類推。

六、比賽規(guī)則：比賽時(shí)一人搖繩(單搖)，雙腳起跳身體騰空后，跳繩自腳后沿身體額狀軸轉(zhuǎn)360度為一周期，計(jì)為一次，如未完成計(jì)為一次失誤。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按累計(jì)次數(shù)多少記入本班成績(jī)，次數(shù)多者名次列前;次數(shù)相同，則名次并列。跳繩過(guò)程中可以停頓，以規(guī)定時(shí)間結(jié)束時(shí)的總次數(shù)為個(gè)人最后成績(jī)。所有項(xiàng)目總個(gè)數(shù)為班級(jí)團(tuán)體成績(jī)。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

x、個(gè)人獎(jiǎng)：各年級(jí)男女單人跳取前十二名(一年級(jí)取前六名)，發(fā)給獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品。

2、集體獎(jiǎng)：各年級(jí)取團(tuán)體總分前兩名，男女混合魚(yú)貫式二人跳前兩名，各年級(jí)另評(píng)選道德風(fēng)尚獎(jiǎng)、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)各一名。集體獎(jiǎng)發(fā)給獎(jiǎng)品，并計(jì)入班級(jí)積分。

八、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，裁判、工作人員安排

組 長(zhǎng)：謝旭紅 副組長(zhǎng)：?jiǎn)汤杵?唐文勝

成 員：文秋云 易應(yīng)應(yīng) 唐森彪 鄭貴珍 劉運(yùn)程 汪世清

裁判長(zhǎng)：汪世清

裁判員：謝恒 何玉 蔣恒 唐祖海 羅天黎

計(jì)時(shí)員：蔣雄英、唐秋艷

計(jì)數(shù)員：由學(xué)生擔(dān)任(4-6年級(jí)各班報(bào)x0人擔(dān)任計(jì)數(shù)員，并于9月2x日課間操時(shí)間在體育組參加培訓(xùn))。

記錄員：何友蓮、徐君華、張潔、黃敏

統(tǒng)計(jì)員：張文、李亞軍

宣告：劉運(yùn)程 學(xué)生兩人

學(xué)生紀(jì)律監(jiān)督員：文秋云

攝影、攝像負(fù)責(zé)：蔣昱、王本有

九、活動(dòng)器材：跳繩各班可以自備。

十、活動(dòng)要求：

x、請(qǐng)各位參賽人員自覺(jué)遵守比賽規(guī)則，服從裁判組指揮。

2、在比賽的過(guò)程中，出現(xiàn)爭(zhēng)議或其他特殊情況，由裁判組決定。

3、請(qǐng)各位參賽人員著輕便裝，運(yùn)動(dòng)鞋。

4、不許參賽者：各種類型的骨折人員、長(zhǎng)年不參加體育鍛煉者、剛動(dòng)手術(shù)不久且身體沒(méi)有恢復(fù)者或者不允許參與體育鍛煉者。

5、在跳繩比賽過(guò)程中，請(qǐng)?jiān)谕鉁?zhǔn)備的班級(jí)班主任認(rèn)真組織好本班學(xué)生，使其不影響他班比賽。

6、比賽后成績(jī)現(xiàn)場(chǎng)公布，如對(duì)成績(jī)有異議，請(qǐng)各班主任馬上到計(jì)分處核準(zhǔn)。

7、希望參與跳繩比賽的隊(duì)員，提前熱身，避免受傷。

8、請(qǐng)所有工作人員比賽前到操場(chǎng)集中。望各班接到規(guī)程后，積極行動(dòng)起來(lái)，做好思想動(dòng)員和落實(shí)工作，迅速組隊(duì)，抓緊訓(xùn)練，做好迎接比賽的一切準(zhǔn)備。

9、請(qǐng)各班主任將報(bào)名表于9月2x日前上交到教務(wù)科。

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇十三

公司的成立背景及歷史沿革、公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)及業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、公司發(fā)展的里程碑或大事記等，讓閱讀者對(duì)公司的關(guān)鍵信息有初步了解。

二、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位、用戶購(gòu)買(mǎi)特征及關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)因素、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率等。

三、產(chǎn)品(服務(wù))

核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)策略等。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品的價(jià)格策略、渠道策略、市場(chǎng)推廣策略等。

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

對(duì)行業(yè)的分析、對(duì)國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、對(duì)自身的分析和競(jìng)爭(zhēng)策略等。

六、業(yè)務(wù)模式

價(jià)值定位分析(能給用戶帶來(lái)怎樣的使用價(jià)值，解決用戶的哪些關(guān)鍵需求)、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析(根據(jù)本行業(yè)特征做行業(yè)價(jià)值鏈分析)、價(jià)值鏈定位及組合(公司選擇做價(jià)值鏈的哪些環(huán)節(jié)并形成怎樣的組合)、收入模式分析等。

七、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r

在技術(shù)/產(chǎn)品研發(fā)方面取得的成績(jī)、在市場(chǎng)拓展方面取得的成績(jī)等。

八、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)及歷次變更情況、公司股東的背景情況及對(duì)股東的評(píng)價(jià)等。

九、公司治理結(jié)構(gòu)

公司股東會(huì)和董事會(huì)的組成、公司股東會(huì)和董事會(huì)的運(yùn)作狀況、管理者對(duì)股東會(huì)和董事會(huì)的評(píng)價(jià)等。

十、管理團(tuán)隊(duì)

管理團(tuán)隊(duì)主要成員的簡(jiǎn)歷、對(duì)管理團(tuán)隊(duì)成員的評(píng)價(jià)等。

十一、公司組織結(jié)構(gòu)

公司的組織結(jié)構(gòu)及職能分工、公司組織運(yùn)作的基本狀況及評(píng)價(jià)等。

十二、公司戰(zhàn)略規(guī)劃

公司的宗旨與使命、價(jià)值觀與核心理念、近期/中期/遠(yuǎn)期目標(biāo)、發(fā)展策略及實(shí)施步驟、三年內(nèi)的業(yè)務(wù)規(guī)劃等。

十三、融資計(jì)劃

公司的融資規(guī)模及準(zhǔn)備出讓的股權(quán)比例、資金使用計(jì)劃、對(duì)投資人的退出計(jì)劃等。

十四、財(cái)務(wù)分析

公司的歷史財(cái)務(wù)報(bào)表、未來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、公司的價(jià)值評(píng)估、投資人可能獲得的收益預(yù)測(cè)等。

十五、風(fēng)險(xiǎn)分析

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品/技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。

十六、其它信息

創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為需要披露的對(duì)投資人有價(jià)值的信息。

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇十四

現(xiàn)在的年輕人，越來(lái)越喜歡標(biāo)榜著自己的與眾不同，隨著某某年11月11日單身節(jié)的來(lái)臨，就是無(wú)數(shù)年輕人所期盼的日子。隨著單身節(jié)的到來(lái),慢慢的步入了冬天,而怎樣在這冬天里活出自己的精彩，活出自己的快樂(lè)，就是很多人思考的問(wèn)題。在這個(gè)特殊的日子，開(kāi)展一個(gè)單身派對(duì)，讓更多的人一同來(lái)享受這個(gè)特殊的節(jié)日。

二、活動(dòng)目的

在這個(gè)特殊的單身節(jié)派對(duì)，不僅僅能達(dá)到大家共同歡樂(lè)目的，同時(shí)也能使我們協(xié)會(huì)得到更好的宣傳。再們一方面，可以為單身的同學(xué)做相應(yīng)的咨詢服務(wù)與引導(dǎo)，順利的進(jìn)行此次單身party。另一方面，也給我們一個(gè)鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)各種優(yōu)秀的朋友，發(fā)揚(yáng)我們協(xié)會(huì)的作用!

三、活動(dòng)主題

剖析愛(ài)情，單身萬(wàn)歲

五、主辦單位：某某大學(xué)某某協(xié)會(huì)

六、活動(dòng)對(duì)象：全校師生。

五、活動(dòng)總負(fù)責(zé)人

七、活動(dòng)內(nèi)容

(一)開(kāi)展壽司宴

(二)游戲你畫(huà)我猜

(三)評(píng)比與頒獎(jiǎng)

(四)播放有關(guān)心理方面的微電影

(五)請(qǐng)上任會(huì)長(zhǎng)為我們講解愛(ài)情微電影

八、活動(dòng)流程(詳細(xì)流程另附)

九、注意事項(xiàng)

(一)前期準(zhǔn)備

1、單身節(jié)項(xiàng)目小組策劃好相關(guān)事宜，寫(xiě)好策劃書(shū)。

2、宣傳部做好宣傳畫(huà)報(bào)。(海報(bào)至少10張。)

3、技術(shù)部和編輯部做好物品的準(zhǔn)備(所需的數(shù)量詢問(wèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人)，外聯(lián)部負(fù)責(zé)申請(qǐng)教室。

4、外聯(lián)部和會(huì)長(zhǎng)部做好拉贊助工作。

5、會(huì)干學(xué)習(xí)制作壽司。

6、在活動(dòng)開(kāi)始之前，全體工作人員要提前一個(gè)小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

(二)活動(dòng)開(kāi)展期間

1、在活動(dòng)期間，所有成員做好各項(xiàng)準(zhǔn)備事宜，辦公室做好簽到工作;所有工作人員需帶好工作牌，接待嘉賓時(shí)需熱情主動(dòng)。

2、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)會(huì)干要參與到各小組中，各小組負(fù)責(zé)人注意教導(dǎo)小組成員制作壽司;

3、宣傳部要做好拍照，技術(shù)部做好現(xiàn)場(chǎng)微博的更新;

4、在活動(dòng)舉行期間注意教室的清潔問(wèn)題，不能大肆浪費(fèi)。

5、各小組長(zhǎng)需積極主動(dòng)挑起所負(fù)責(zé)時(shí)段的重任，保證所負(fù)責(zé)區(qū)域工作順利進(jìn)行，體檢有序。

6、特別注意：如果有老師來(lái)，就必須讓老師看到我們活動(dòng)的亮點(diǎn)、努力的成功，達(dá)到不鳴則已一鳴驚人!

7、突發(fā)情況請(qǐng)聯(lián)系活動(dòng)總負(fù)責(zé)人

(三)活動(dòng)后期

1.所有成員留下收拾會(huì)場(chǎng)。

2.宣傳部做好活動(dòng)成果展，于食堂門(mén)口宣傳欄處展出。

3.編輯部將照片、新聞稿及時(shí)投到網(wǎng)站、微博等。

附件一：經(jīng)費(fèi)預(yù)算表物品

數(shù)量單價(jià)(元)總價(jià)(元)

一次性水杯20包2.550

飲用水5桶525

卷筒紙四卷1.56共3頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)

海報(bào)紙5張210

米10斤2.525

總價(jià)：116元

附件二：工作人員安排表

部門(mén)工作負(fù)責(zé)人備注

辦公室簽到表制作，買(mǎi)一次性水杯，卷筒紙根據(jù)名單制作簽到表;邀請(qǐng)的嘉賓

宣傳部前期和后期宣傳海報(bào)制作，11月5日前制作好海報(bào)(海報(bào)相關(guān)情況詢問(wèn))

會(huì)長(zhǎng)部邀請(qǐng)嘉賓(送邀請(qǐng)函)掌握全局，協(xié)助外聯(lián)確定邀請(qǐng)名單

外聯(lián)部拉贊助(能拉錢(qián)就拉錢(qián)，不能拉錢(qián)拉禮品)相關(guān)情況詢問(wèn)

某大學(xué)某協(xié)會(huì)單身節(jié)項(xiàng)目組

二零某某年十月二一日

運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目策劃方案篇十五

1、項(xiàng)目策劃的背景

隨著計(jì)劃生育的深入，獨(dú)生子女越來(lái)越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說(shuō)對(duì)嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈?gòu)買(mǎi)奶粉，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購(gòu)買(mǎi)。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。這樣沒(méi)有一個(gè)很好的銷(xiāo)售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題就會(huì)產(chǎn)生很?chē)?yán)重的后果。

2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是：

(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購(gòu)，而對(duì)那些購(gòu)買(mǎi)力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購(gòu)。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購(gòu)買(mǎi)了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值。因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒(méi)有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。

4、項(xiàng)目成功的保證條件

“健康寶寶”奶粉專賣(mài)關(guān)心寶寶健康。

(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候必需按照國(guó)家制定的奶粉基本配制方法。

(2)有良好的售后服務(wù)。這對(duì)銷(xiāo)售者無(wú)疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購(gòu)買(mǎi)。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所。

項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

首先提高“健康寶寶”奶粉專賣(mài)的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開(kāi)市場(chǎng)，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國(guó)大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國(guó)的市場(chǎng)。

近期目標(biāo)：在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷(xiāo)售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。

一 、服務(wù)介紹

“健康寶寶”奶粉專賣(mài)給銷(xiāo)售者提供的服務(wù)：

(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場(chǎng)所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。

(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請(qǐng)勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。

(三)只要顧客購(gòu)買(mǎi)了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、備注。

在顧客購(gòu)買(mǎi)三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問(wèn)寶寶食用情況 ，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫捲儐?wèn)，了解寶寶的成長(zhǎng)狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長(zhǎng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì)第三次以電話的方式了解寶寶的成長(zhǎng)狀況及他們反饋的問(wèn)題。通過(guò)直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外，通過(guò)三次電話的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名，待他們?cè)俅喂馀R的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺(jué)，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。

這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。

二、市場(chǎng)分析

1、綜合環(huán)境分析

中國(guó)的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國(guó)人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。另外，中國(guó)有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購(gòu)物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購(gòu)買(mǎi)，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車(chē)到縣城只要13元。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷(xiāo)的效果。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)奶粉越來(lái)越走向?qū)ｉT(mén)化、細(xì)分化。但專賣(mài)嬰幼兒奶粉的還是比較少見(jiàn)的，可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng)。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣(mài)。

4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定

作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式，奶粉專賣(mài)會(huì)觸及所有商場(chǎng)奶粉銷(xiāo)售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣(mài)嬰幼兒奶粉的商家都有競(jìng)爭(zhēng)。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市。

5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略地位

綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣(mài)采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購(gòu)物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額。

我們通過(guò)加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。

6、“健康寶寶”奶粉專賣(mài)的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)

很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺(jué)得大型超市的質(zhì)量信得過(guò)，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法提高知名度。

機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)

雖然超市賣(mài)嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒(méi)有專賣(mài)嬰幼兒奶粉的。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過(guò)增加商品附加值，了解消費(fèi)者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中的一大亮點(diǎn)。

公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)公司戰(zhàn)略

在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭(zhēng)取一年能占有全縣40%的銷(xiāo)售市場(chǎng)，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。

時(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷(xiāo)售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷(xiāo)售理念不能改變。

(二)營(yíng)銷(xiāo)策略

每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會(huì)以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛(ài)母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕?，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷(xiāo)售份額。

未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。

1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷(xiāo)售部，我們可以通過(guò)各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢(shì)。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國(guó)的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本。

2、宣傳：在開(kāi)業(yè)前期，我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺(tái)和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺(tái)輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過(guò)這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)以各類促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷(xiāo)售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會(huì)通過(guò)價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。

4、促銷(xiāo)：我們開(kāi)業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。運(yùn)營(yíng)之后，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們可以贈(zèng)送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈(zèng)送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高知名度。

四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理

(一)團(tuán)隊(duì)能力

所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵(lì)員工，提高員工的自覺(jué)性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。

所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)В啬繕?biāo)，重執(zhí)行，重過(guò)程，追求更高的顧客滿意度。

(二)經(jīng)營(yíng)管理

領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。

在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來(lái)，我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。通過(guò)不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。

對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)透明化，管理公開(kāi)化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái)?！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長(zhǎng)的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。

雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對(duì)員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)。

五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營(yíng)業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢(shì)頭，我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過(guò)什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。所有的財(cái)務(wù)公開(kāi)透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。

我們超市一期投資55萬(wàn)。店面租金4萬(wàn)、裝潢2萬(wàn)和設(shè)備4萬(wàn)，進(jìn)貨30萬(wàn)，公關(guān)費(fèi)用2萬(wàn)，宣傳費(fèi)用5萬(wàn)，流動(dòng)資金、應(yīng)急資金8萬(wàn)。

根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國(guó)總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬(wàn)人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤(rùn)為中端利潤(rùn)15%~20%，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤(rùn)為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(rùn)(毛利潤(rùn)=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元。

1 費(fèi)用表 單位：元

2 總賬 明細(xì)帳戶 金額

3 管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120

4 租金 40000

5 辦公費(fèi) 40000

6 應(yīng)付職工薪酬 38400

7 水電費(fèi) 5400

8 電話費(fèi) 4800

9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000

10 銷(xiāo)售費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi) 20000

11 廣告費(fèi) 50000

12 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 22500

附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元

人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年

意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年

(2)應(yīng)付職工薪酬 營(yíng)業(yè)員 800元/人/月

(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%

(4)營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

1 利潤(rùn)表 單位： 元

2 毛利潤(rùn) 450000

3 減：營(yíng)業(yè)稅及附加 22500

4 銷(xiāo)售費(fèi)用 70000

5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000

6 管理費(fèi)用 143720

7 凈利潤(rùn) 143780

融資方案和回報(bào)

根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會(huì)提供就業(yè)崗位，對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn)，自有資金30萬(wàn)。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障。

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的分析

1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒(méi)有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會(huì)通過(guò)加大力度進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度通過(guò)電話聯(lián)系已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過(guò)電話聯(lián)系的，我們要親自上門(mén)告知具體的情況。對(duì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒(méi)有很好的資金保障，我們會(huì)通過(guò)保險(xiǎn)公司給超市買(mǎi)保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。

3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競(jìng)爭(zhēng)，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調(diào)價(jià)，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。

4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤。如果同類事情超過(guò)兩次，則開(kāi)除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。

員工工作制度

1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí)，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。

3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。

4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

5、與小孩講話時(shí)，必須蹲下來(lái)，目光與其平齊進(jìn)行交流。

6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問(wèn)題。

7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。

8、有問(wèn)題要及時(shí)匯報(bào)，積極解決問(wèn)題，要有主人翁意識(shí)。

9、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢?，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會(huì)被開(kāi)除。

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