最新市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)大全（19篇）

一個(gè)好的方案應(yīng)該具備可行性和可持續(xù)性。制定方案時(shí)，要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，形成良好的合作氛圍。通過(guò)學(xué)習(xí)和研究各種方案實(shí)踐，可以提升自己的方案制定和實(shí)施能力。

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇一

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部活動(dòng)的策劃、組織及協(xié)調(diào)，制定流程、細(xì)則，有效組織相關(guān)人員參與實(shí)施;

4、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜;

任職要求：

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)、新聞學(xué)、中文等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

2、1-3年市場(chǎng)策劃工作經(jīng)驗(yàn)，有過(guò)游戲行業(yè)或連鎖行業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、具有良好的文字功底，邏輯思維能力強(qiáng);

聯(lián)系人：xxx

聯(lián)系地址：xxx

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇二

郵購(gòu)業(yè)在國(guó)外相當(dāng)發(fā)達(dá)，大郵購(gòu)公司不一定由郵政局經(jīng)營(yíng)，但郵購(gòu)公司是郵政局的大用戶(hù)，比如國(guó)際超大規(guī)模的郵購(gòu)公司―――德國(guó)客萬(wàn)樂(lè)公司年銷(xiāo)售額達(dá)121億馬克，約合人民幣605億元，支付郵局郵費(fèi)達(dá)5億馬克。因此可以看出，郵政辦郵購(gòu)，即使郵購(gòu)不贏利，也會(huì)給郵政帶來(lái)巨大的收益，更何況郵購(gòu)本身也是能產(chǎn)生較高利潤(rùn)的行業(yè)。正因?yàn)猷]購(gòu)有如此誘人的前景，我國(guó)郵政企業(yè)決定將其納經(jīng)營(yíng)范圍，可以說(shuō)是一箭雙雕。但郵政辦郵購(gòu)如果沒(méi)有清晰的市場(chǎng)定位，只圖眼前利益或者小打小鬧盲目發(fā)展，終究成不了氣候。

一、郵政郵購(gòu)的概念定位

對(duì)于利用自營(yíng)場(chǎng)地，各地可根據(jù)實(shí)際情況采取不同的策略。在商業(yè)零售競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)達(dá)市，可在營(yíng)業(yè)局開(kāi)設(shè)郵購(gòu)專(zhuān)柜，采取點(diǎn)小面廣的辦法，以宣傳咨詢(xún)?yōu)橹?，精選新穎產(chǎn)品做展示。郵購(gòu)目錄放在柜臺(tái)，必會(huì)大大提高發(fā)送目錄的命中率。在經(jīng)濟(jì)比較落后的小城市，可集中精力開(kāi)好一個(gè)商場(chǎng)，讓郵購(gòu)商場(chǎng)成為當(dāng)?shù)鼐用窭硐氲馁?gòu)物場(chǎng)所。

對(duì)于利用因特網(wǎng)，目前各地自己建網(wǎng)站還不現(xiàn)實(shí)，但郵政郵購(gòu)必須瞄準(zhǔn)網(wǎng)上購(gòu)物這一迅猛發(fā)展的市場(chǎng)?，F(xiàn)在有很多專(zhuān)業(yè)公司在建電子商務(wù)站點(diǎn)、網(wǎng)上商場(chǎng)等，它們是以提供信息服務(wù)為主，在實(shí)物流通領(lǐng)域也需要合作伙伴。前期郵政郵購(gòu)可與這些專(zhuān)業(yè)公司合作，由它們發(fā)布郵購(gòu)商品信息，接受定單，郵購(gòu)公司負(fù)責(zé)把貨送到消費(fèi)者手中。市場(chǎng)有了一定的發(fā)展之后，中郵郵購(gòu)公司建一個(gè)總站點(diǎn)，各地建立分站，一個(gè)巨型網(wǎng)上購(gòu)物站點(diǎn)就形成了。

二、郵政郵購(gòu)的服務(wù)對(duì)象定位

郵政辦郵購(gòu)，要繼承郵政普遍服務(wù)的傳統(tǒng)，服務(wù)對(duì)象要越來(lái)越廣而不是越來(lái)越窄，

服務(wù)面寬了，既能體現(xiàn)郵政普遍服務(wù)的精神，又能為郵政企業(yè)帶來(lái)更多的用戶(hù)，產(chǎn)生更多的收益。如果郵購(gòu)始終定位在為那些想買(mǎi)某些東西又不容易買(mǎi)到的人們提供服務(wù)上，將失去大多數(shù)用戶(hù)。

郵政郵購(gòu)的服務(wù)對(duì)象應(yīng)定位在想提高生活質(zhì)量的人群身上，為他們提供家中購(gòu)物服務(wù)。人們對(duì)生活質(zhì)量的企求是無(wú)止境的，瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)前途無(wú)量。同時(shí)，這種定位使郵購(gòu)成為廣大民眾經(jīng)常使用的服務(wù)之一，必將使郵局在人們心目中的地位產(chǎn)生極大的提升。若郵政郵購(gòu)能滿(mǎn)足人們的日常購(gòu)物需求，必將加強(qiáng)郵局與市民的聯(lián)系，為郵政爭(zhēng)取更多的用戶(hù)。

三、郵政郵購(gòu)的服務(wù)功能定位

傳統(tǒng)的郵購(gòu)給人一種處理時(shí)限長(zhǎng)、偏門(mén)繁瑣、質(zhì)量得不到保障的印象，因此使用的人極少。郵政要搞郵購(gòu)，就要把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，旨在重塑郵購(gòu)在人們心目中的形象，培育出一個(gè)新的市場(chǎng)。郵購(gòu)的最大優(yōu)勢(shì)就是足不出戶(hù)就能買(mǎi)到東西，郵政郵購(gòu)當(dāng)然離不開(kāi)這個(gè)根本點(diǎn)，所以郵政郵購(gòu)應(yīng)該為人們提供省時(shí)、省力、省心的購(gòu)物服務(wù)，同城日用品銷(xiāo)售要當(dāng)日或次日投遞到戶(hù)，提供約定時(shí)間送貨服務(wù)。在營(yíng)銷(xiāo)策劃上，體現(xiàn)出先進(jìn)的購(gòu)物時(shí)尚，尤其適用于雙職工家庭和年輕用戶(hù)群。

四、郵政郵購(gòu)的商品種類(lèi)定位

剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，郵政郵購(gòu)尚不具備足夠的信譽(yù)，我們可以選取一些人們經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的低值消耗品，如洗滌用品、衛(wèi)生用品、婦女兒童用品、文化用品、食品、飲料、水果、糖煙酒等等。這些商品與人們的生活息息相關(guān)，人們不用親眼看到就可以做出購(gòu)買(mǎi)的決定，而且不需要安裝、維修等復(fù)雜的售后服務(wù)，郵政郵購(gòu)很容易介入。一旦這些商品的經(jīng)營(yíng)取得成功，郵政郵購(gòu)就能迅速達(dá)到一定的規(guī)模，品牌也就樹(shù)立起來(lái)了。但這些商品的利潤(rùn)率低，前期盈利比較困難，相當(dāng)于是對(duì)培育市場(chǎng)所作的一種投資。相反，如果一開(kāi)始就經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率高、人們不熟悉的可選品，郵政郵購(gòu)就很難為人們所熟知，規(guī)模很難擴(kuò)大。

五、郵政郵購(gòu)的商品價(jià)格定位

在價(jià)格定位上，郵政郵購(gòu)應(yīng)采取低價(jià)位策略進(jìn)入市場(chǎng)。低價(jià)位體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是商品相對(duì)于百貨商場(chǎng)的價(jià)格低，這樣容易吸引顧客;二是商品本身的絕對(duì)價(jià)位較低，容易被消費(fèi)者接受。但郵政郵購(gòu)不能一味地和其它商家比價(jià)格，畢竟我們提供的是一種新型的服務(wù)，商品的價(jià)格不只是取決于商品本身的價(jià)值，還取決于商家的服務(wù)質(zhì)量。待郵政郵購(gòu)確實(shí)給人們生活帶來(lái)方便的時(shí)候，我們就有理由提高價(jià)位。

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇三

戰(zhàn)略定位成就市場(chǎng)(蘋(píng)果讀后感)

曾幾何時(shí)，在很多人眼中，喬布斯只是一個(gè)投機(jī)取巧的企業(yè)家。但如今，在重返蘋(píng)果之后，喬布斯已然成為了科技行業(yè)的王者。

喬布斯能夠扭轉(zhuǎn)公司的頹勢(shì)，關(guān)鍵原因是他在離開(kāi)蘋(píng)果后經(jīng)過(guò)了實(shí)際的鍛煉，深入了解行業(yè)發(fā)展，探討消費(fèi)者需求，從一個(gè)充滿(mǎn)幻想的技術(shù)型管理人員成長(zhǎng)一個(gè)務(wù)實(shí)的職業(yè)經(jīng)理人，制定并實(shí)行了正確的發(fā)展戰(zhàn)略。喬布斯的發(fā)展戰(zhàn)略能夠成功，首要的是成功的市場(chǎng)定位。蘋(píng)果的目標(biāo)是永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)者領(lǐng)先至少兩年，它的研發(fā)能夠直接預(yù)測(cè)到幾年后消費(fèi)者將會(huì)需要什么樣的產(chǎn)品，做業(yè)界的標(biāo)桿。項(xiàng)目定位應(yīng)該具有前瞻性，在調(diào)研市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，找出市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，挖掘市場(chǎng)空缺，預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)需求量及需求內(nèi)容的變化。我們不能只看到一步棋，走一步再看一步；而應(yīng)該預(yù)知整個(gè)格局，從點(diǎn)的定位，到面的布局，再到體的構(gòu)建，具有超前的洞察力。差異化的定位相當(dāng)于細(xì)分市場(chǎng)，讓公司能夠獲得一個(gè)暫時(shí)沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。新項(xiàng)目要立足于市場(chǎng)空缺，創(chuàng)造自己的獨(dú)特性，不是滿(mǎn)足需求，而是創(chuàng)造需求。

從imac到iphone，都有一個(gè)以i開(kāi)頭的名字，蘋(píng)果開(kāi)發(fā)了一個(gè)完整的產(chǎn)品線(xiàn)。從開(kāi)發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行拓展，完善其功能，完善其服務(wù)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇椋瞎?yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)，繼而整合整個(gè)價(jià)值鏈。公司的差異化定位，應(yīng)從否定自身出發(fā)，不以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為對(duì)標(biāo)，而主動(dòng)在價(jià)值上升級(jí)。除了提供一般的海陸空運(yùn)輸服務(wù)，還要根據(jù)客戶(hù)的行業(yè)特點(diǎn)、成本目標(biāo)、生產(chǎn)流程、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)等信息提供一體化的物流解決方案，將服務(wù)范圍延伸到服務(wù)對(duì)象的整條供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，甚至包括代理分銷(xiāo)及輔助分銷(xiāo)的廣告、技術(shù)檢測(cè)等商貿(mào)領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)學(xué)中追求帕累托優(yōu)化，是指在資源分配中，不損害他人福利而進(jìn)一步改善自己的福利。

當(dāng)我們衡量一個(gè)企業(yè)的成功時(shí)，應(yīng)關(guān)注經(jīng)濟(jì)學(xué)里的兩種概念：事前收益，充滿(mǎn)很多不確定的預(yù)期收益；事后收益，一切成定局的絕對(duì)收益。對(duì)于蘋(píng)果的'成功及所獲取的收益，我們應(yīng)該把預(yù)期的不確定性考慮進(jìn)去，成功的概率乘以事后收益就應(yīng)該等于事前預(yù)期收益。那么，我們來(lái)分析蘋(píng)果的成功概率。一個(gè)公司從成立到差點(diǎn)倒閉，再到起死回生的概率有多少?產(chǎn)品跨越pc、移動(dòng)通信、音響、電子書(shū)、社交等多領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)要求未知，投入市場(chǎng)后預(yù)期收益未知，更別說(shuō)影響公司聲譽(yù)的概率。但是喬布斯的務(wù)實(shí)讓成功的概率提高了。開(kāi)發(fā)每一樣新產(chǎn)品，必然做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研與分析，反復(fù)測(cè)試客戶(hù)的體驗(yàn)驚喜度，即便出現(xiàn)丁點(diǎn)細(xì)節(jié)不夠完美，推倒重來(lái)。務(wù)實(shí)讓項(xiàng)目走的更穩(wěn)，一切從調(diào)研數(shù)據(jù)出發(fā)，真正站在客戶(hù)的角度來(lái)批判自身的產(chǎn)品或服務(wù)，不是比別人更好，而是比自己更好。

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇四

xx年4月20日，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，成功的舉辦了第一次跳蚤市場(chǎng)，結(jié)果家長(zhǎng)孩子熱情高漲，把我們的活動(dòng)向前推了一步。第一次僅僅是體會(huì)快樂(lè)，而本次活動(dòng)我們將把活動(dòng)往鍛煉孩子的能力，想把它變成大家受益的綜合實(shí)踐場(chǎng)地。調(diào)動(dòng)更多的部門(mén)，人員來(lái)參加。

一、活動(dòng)基本信息

主題：校園跳蚤市場(chǎng)

時(shí)間：20xx年10月20日（一學(xué)期一次）

地點(diǎn)：xx中學(xué)天井

主辦方：資源中心圖書(shū)館

合辦方：少先隊(duì)

協(xié)助方：七年級(jí)的綜合實(shí)踐課

支持者：全校師生

二、活動(dòng)內(nèi)容

號(hào)召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西，和別的有同學(xué)進(jìn)行交換。

三、活動(dòng)目的和意義

為了盤(pán)活校園文化資源，豐富校園文化生活，幫助學(xué)生體驗(yàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)生活，讓孩子們?cè)诮灰字袑W(xué)會(huì)理財(cái)、學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)誠(chéng)信，學(xué)會(huì)資源再利用，學(xué)會(huì)環(huán)保，體會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的樂(lè)趣。

四、活動(dòng)口號(hào)

賣(mài)的是快樂(lè)，買(mǎi)的是實(shí)惠

五、活動(dòng)準(zhǔn)備工作

1、和少先隊(duì)張超老師合作，申請(qǐng)學(xué)校課題。

2、和七年級(jí)的綜合實(shí)踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設(shè)計(jì)：跳蚤市場(chǎng)的綜合實(shí)踐課。

3、發(fā)通知，征集本次活動(dòng)的海報(bào)設(shè)計(jì)和志愿者。

4、9月11日招志愿者（負(fù)責(zé)場(chǎng)地秩序，拍照，拍視頻，采訪，海報(bào)評(píng)定，試卷調(diào)查），想鍛煉學(xué)生的能力，提供社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

5、志愿者的培訓(xùn)

6、設(shè)計(jì)調(diào)查試卷

7、學(xué)生自己準(zhǔn)備物品，設(shè)計(jì)攤位。

8、通過(guò)qq通知老師，讓老師通知學(xué)生。少先隊(duì)通過(guò)廣播通知學(xué)生。

9、設(shè)計(jì)活動(dòng)的文化墻（張貼征集來(lái)的海報(bào)，跳蚤市場(chǎng)的知識(shí)點(diǎn)，好書(shū)推薦）。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場(chǎng)”的條幅。

六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

xxx

七、活動(dòng)后的和反思

活動(dòng)后的海報(bào)評(píng)選以及對(duì)學(xué)生的海報(bào)進(jìn)行適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng)，指出海報(bào)的`正確做法。征集學(xué)生的本次活動(dòng)的感想、分析本次試卷試卷調(diào)查，采訪結(jié)果。

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇五

stolichnaya牌伏特加酒的廣告文案是這樣寫(xiě)的：

“絕大多數(shù)的美國(guó)伏特加酒，看起來(lái)似乎是在俄國(guó)制造的?！?/p>

“samovar牌在賓夕法尼亞州斯堪利制造；smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；wolfschmidt牌在印第安納州勞倫斯堡制造?！?/p>

“stolichnaya牌伏特加與眾不同，它是在俄國(guó)制造的。”

這一廣告登出后，stolichnaya牌伏特加酒銷(xiāo)售開(kāi)始速增。

面臨眾多如狼似虎的對(duì)手，如果產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)確的定位，其核心利益就不可能傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，也就很難對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生連鎖刺激作用。特別是保健酒產(chǎn)品的定位不準(zhǔn)，是許多產(chǎn)品在市場(chǎng)上遭遇挫折以至于杳無(wú)蹤影、悄無(wú)聲息的致命原因。

在短短幾年時(shí)間里，保健酒市場(chǎng)就以30%的增長(zhǎng)速度成為大小酒廠必爭(zhēng)之地而瞬間硝煙彌漫。人海戰(zhàn)術(shù)、宣傳戰(zhàn)術(shù)滿(mǎn)天飛。保健酒一下子充斥了終端，令人眼花繚亂。就連茅臺(tái)、五糧液這樣的巨頭都把觸角伸到了這個(gè)市場(chǎng)，看上去很美的保健酒市場(chǎng)讓很多商家迷醉。

保健酒的訴求賣(mài)點(diǎn)到底是具有明顯針對(duì)性的保健品或是能夠帶來(lái)飲用樂(lè)趣的酒類(lèi)產(chǎn)品？幾乎所有的保健酒都沒(méi)有一個(gè)清晰的定位，于是整個(gè)保健酒產(chǎn)品陷入了既不是保健品又不是酒類(lèi)產(chǎn)品的陰陽(yáng)怪氣的尷尬境地。一個(gè)整個(gè)都定位不清的行業(yè)，怎能會(huì)有趨之若鶩的規(guī)模消費(fèi)者？功能相近：80%的保健酒所訴求的功能相似，其中壯陽(yáng)、益壽、抗免疫抗疲勞的訴求點(diǎn)就占80%左右；因此，所有的保健酒企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展需求，賦予自己產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位。首先要明確產(chǎn)品是一般意義上的保健品，還是屬于酒的范疇；其次，要突出其個(gè)性化的作用，而不是只壯陽(yáng)益壽，使消費(fèi)者在享受喝酒樂(lè)趣的同時(shí)，還能達(dá)到普遍意義上的保健效果，另外也不會(huì)在消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生心理忌諱。

并且保健酒是沒(méi)有年齡限制的，只是人們的觀念問(wèn)題，保健酒應(yīng)沿著個(gè)性化的道路發(fā)展，做到目標(biāo)消費(fèi)者明確，研制出適合不同年齡段需求的個(gè)性化產(chǎn)品；另外消費(fèi)者還不太成熟，一部分人還處在感性消費(fèi)的階段。要過(guò)渡到理性消費(fèi)還需要一個(gè)過(guò)程；還可以考慮品牌延伸的道路，這一道路還很長(zhǎng)，因?yàn)槟壳爸袊?guó)還未形成保健酒名牌的基礎(chǔ)，諸如白酒、啤酒、葡萄酒等都已形成了幾大陣營(yíng)，都有各自的龍頭名牌，但是保健酒在酒行業(yè)中份額還太小，還未形成規(guī)模，名牌的基礎(chǔ)比較薄弱。因此，保健酒市場(chǎng)要細(xì)分，實(shí)行產(chǎn)品的重新定位，推出特色服務(wù)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。

就當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，一般意義上的定位已是司空見(jiàn)慣，許多企業(yè)可以采用“單一主要利益定位”作為產(chǎn)品訴求。例如：最佳品質(zhì)、最佳表現(xiàn)、最值得信賴(lài)、最物超所值、價(jià)格最低廉、最尊貴、設(shè)計(jì)最佳或最流行等。比如在汽車(chē)市場(chǎng)上，奔馳汽車(chē)擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車(chē)擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車(chē)擁有“價(jià)格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車(chē)則擁有“最安全”的定位。

其中，沃爾沃汽車(chē)就是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到，在世界上的每個(gè)國(guó)家中，都有顧客購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)把安全性視為首要考慮因素。因此，沃爾沃汽車(chē)便以安全優(yōu)勢(shì)將汽車(chē)銷(xiāo)往世界各地。此外，它還加入“第二種利益定位”：宣稱(chēng)自己也是全球最耐用的汽車(chē)。它在墨西哥等國(guó)家運(yùn)用第二種定位，因?yàn)檫@些國(guó)家的購(gòu)車(chē)者比關(guān)心安全性更關(guān)心汽車(chē)是否持久耐用。

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇六

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司內(nèi)宣傳軟文、品牌建設(shè)、產(chǎn)品文案等文字工作的撰寫(xiě)、組稿、編輯;

2、協(xié)助活動(dòng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃的構(gòu)思和文案撰寫(xiě);

3、關(guān)于產(chǎn)品文案，與平面設(shè)計(jì)進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)版式;

4、協(xié)助公司的企業(yè)文化建設(shè)，以及其他文字性工作。

要求：

2、辦公軟件熟練，設(shè)計(jì)軟件熟練;學(xué)習(xí)能力強(qiáng);

3、能適應(yīng)出差。

薪酬福利：

1、底薪3k及以上+五險(xiǎn)一金+節(jié)假福利+國(guó)內(nèi)外旅游+年終獎(jiǎng);

2、員工內(nèi)部培訓(xùn)，一帶一模式;(應(yīng)屆生亦可)

3、員工晉升通道：策劃助理——專(zhuān)員——主管——經(jīng)理——總監(jiān);

聯(lián)系方式：xxx

聯(lián)系地址：xxx

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇七

吳漢項(xiàng)（湖南省聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所，長(zhǎng)沙410011）

市場(chǎng)定位這個(gè)問(wèn)題在產(chǎn)權(quán)界議論了多年，但至今沒(méi)有明確，不能不令廣大業(yè)內(nèi)人士焦慮。一個(gè)市場(chǎng)，特別是新型市場(chǎng)，如果定位不明確，給社會(huì)的印象就是主業(yè)不明確，主業(yè)不明確，市場(chǎng)不可能長(zhǎng)久維系，更不可能做大做強(qiáng)，與此相關(guān)的法律法規(guī)等制度安排也難以完善，難以形成完整的體系。因此市場(chǎng)定位對(duì)于產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)是一個(gè)十分緊迫的重大問(wèn)題。

1.中國(guó)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的主業(yè)

在以前，中國(guó)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)可能存在著主業(yè)不明確，但隨著國(guó)有企業(yè)進(jìn)入以產(chǎn)權(quán)制度改革為主要特征的階段，以及國(guó)務(wù)院國(guó)資委的成立和3號(hào)令的頒布，產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)運(yùn)行主業(yè)已十分明確和清晰了。以產(chǎn)權(quán)制度改革為主要特征的國(guó)企改制催生了3號(hào)令，3號(hào)令明確界定了產(chǎn)權(quán)交易對(duì)象，企業(yè)轉(zhuǎn)讓的國(guó)有產(chǎn)權(quán)“是指國(guó)家對(duì)企業(yè)以各種形式投入形成的權(quán)益，國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)各種投資所形成的應(yīng)享有的權(quán)益，以及依法認(rèn)定為國(guó)家所有的其他權(quán)益”。正是因?yàn)橛辛藝?guó)企產(chǎn)權(quán)制度的改革和3號(hào)令的頒布，才使得全國(guó)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)得以生氣蓬勃。

這些年來(lái)企業(yè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)（主要是非上市公司企業(yè)國(guó)有股權(quán)）一直是各地產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)，如同股票是證券市場(chǎng)的主業(yè)一樣。這幾年其他各種交易品種的開(kāi)發(fā)都是在這一主業(yè)的基礎(chǔ)上派生而來(lái)的，且大部分尚處于創(chuàng)新期。目前主業(yè)雖然集中在“國(guó)有”的范圍內(nèi)，但對(duì)產(chǎn)權(quán)交易對(duì)象的經(jīng)濟(jì)含義作了實(shí)質(zhì)性的界定，按照這一定性，如果突破國(guó)有的范圍，所有需要流動(dòng)的非上市企業(yè)的股權(quán)（包括股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增資擴(kuò)股等）都能被吸引到產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)中來(lái)，這該是多大的分量。

2產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)定位的基本含義

我以為市場(chǎng)定位的基本要求應(yīng)該是，一要主業(yè)明確，二由主業(yè)的經(jīng)濟(jì)含義確定市場(chǎng)類(lèi)型歸屬，三有較大市場(chǎng)需求。從這三項(xiàng)基本要求看，產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)主業(yè)明確；由主業(yè)的經(jīng)濟(jì)含義確定應(yīng)屬于以生產(chǎn)要素為對(duì)象的資本市場(chǎng)范疇；主業(yè)及其涉及的社會(huì)領(lǐng)域存在著極其廣泛的市場(chǎng)需求。對(duì)市場(chǎng)定位，我們自身要研究的是，一要從市場(chǎng)運(yùn)行實(shí)際和經(jīng)濟(jì)理論上明確我們行業(yè)的市場(chǎng)定位，二要使這一定位得到包括政府在內(nèi)的整個(gè)社會(huì)的認(rèn)可，從而完善行業(yè)運(yùn)行的法律法規(guī)等等各項(xiàng)制度安排，促進(jìn)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)健康快速地發(fā)展。

產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)屬于資本市場(chǎng)，與所謂多層次的資本市場(chǎng)中的證券市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)，產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)交易對(duì)象是非上市企業(yè)的股權(quán)交易，雖然也是權(quán)益性資產(chǎn)，但不能等份化，不能拆細(xì)，不能連續(xù)交易。產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)每宗交易牽涉諸多復(fù)雜因素，價(jià)格往往并非是決定交易的唯一因素，一宗交易結(jié)束就是一次產(chǎn)權(quán)（資本等生產(chǎn)要素）的重新組合，因此也不存在市場(chǎng)的.往復(fù)炒作行為。既然產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的主業(yè)及其主業(yè)的經(jīng)濟(jì)含義和交易特征都十分清晰，產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的定位也就應(yīng)當(dāng)十分明了。我想可以表述為：以非上市公司股權(quán)交易為主業(yè)的、非標(biāo)準(zhǔn)化的、非連續(xù)交易的權(quán)益性資產(chǎn)交易的資本市場(chǎng)。股票是證券市場(chǎng)的主業(yè)，連同其他如基金、債券、金融衍生產(chǎn)品等等交易品種，構(gòu)成了整個(gè)證券市場(chǎng)體系。非上市公司的股權(quán)是產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的主業(yè)，其他相繼開(kāi)發(fā)的債權(quán)（包括金融債權(quán)）、林權(quán)、企業(yè)排污權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)等等品種構(gòu)成了整個(gè)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)體系，形成與證券市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的兩大資本市場(chǎng)主體。

3產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)與公共資源市場(chǎng)的區(qū)別

產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的主業(yè)——非上市公司的股權(quán)是出資人享有的對(duì)被投資企業(yè)的權(quán)益，不管這個(gè)出資人姓公還是姓私，其權(quán)益都有明確的歸屬與排他性。(房地產(chǎn)論文)出資人有自行支配處置的權(quán)力，受?chē)?guó)家法律保護(hù)，包括政府在內(nèi)的任何人無(wú)權(quán)干預(yù)。而公共資源是由社會(huì)共同所有（如空氣）或由國(guó)家代表人民所管理（如土地、礦產(chǎn)）。國(guó)家管理的公共資源為了使其配置更合理，為了防止損公肥私、以權(quán)謀私，對(duì)公共資源的處置采用市場(chǎng)化機(jī)制，在一個(gè)公開(kāi)統(tǒng)一的平臺(tái)上陽(yáng)光交易，建立一個(gè)規(guī)范化的公共資源市場(chǎng)是符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則的最佳選擇。劃撥地的土地使用權(quán)、礦產(chǎn)權(quán)、政府采購(gòu)及重大工程施工等供應(yīng)單位、施工單位的選擇等等，都進(jìn)入統(tǒng)一規(guī)范的公共資源市場(chǎng)進(jìn)行，是一種先進(jìn)的制度安排。很顯然它與作為資本市場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)是有嚴(yán)格區(qū)別的，兩者的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)不同，運(yùn)行的制度設(shè)計(jì)也不一樣，因此不能混為一談。

4為早日明確市場(chǎng)定位而努力

產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)時(shí)至今日定位尚不明確主要原因還在行業(yè)本身，是本身對(duì)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)有偏離，不統(tǒng)一。一是一開(kāi)始對(duì)企業(yè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)進(jìn)場(chǎng)交易就認(rèn)識(shí)模糊，只是將其作為國(guó)企改革的過(guò)渡性舉措，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這是為非上市企業(yè)股權(quán)流動(dòng)、融資搭建的市場(chǎng)平臺(tái)，是對(duì)資本市場(chǎng)的一種創(chuàng)新。以至于在國(guó)企改革進(jìn)入尾聲之際，進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)萎縮，便感到十分憂(yōu)慮，束手無(wú)策，于是企圖另辟蹊徑，不管時(shí)期、條件是否成熟盲目開(kāi)拓品種，四處開(kāi)花，造成市場(chǎng)的混亂現(xiàn)象；二是認(rèn)為產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)也屬于證券市場(chǎng)，是股票市場(chǎng)中最低層級(jí)即跟在一板、二板等等后面的基礎(chǔ)層級(jí)。在這種認(rèn)識(shí)的指導(dǎo)下，便極力讓產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)向證券市場(chǎng)靠攏，才有了不規(guī)范的天津文化藝術(shù)品交易所、鄭州技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所的亂象。在這種狀態(tài)下，社會(huì)，也包括政府部門(mén)自然也難以對(duì)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)本身是中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期的創(chuàng)舉，實(shí)踐與理論都沒(méi)有完全成熟，因此出現(xiàn)上述現(xiàn)象實(shí)屬正常，走一段彎路是必然的。但彎路如果長(zhǎng)期走下去行業(yè)就真會(huì)出現(xiàn)危機(jī)了。因此業(yè)內(nèi)必須有高度的危機(jī)感，必須有一個(gè)統(tǒng)一的奮斗目標(biāo)，應(yīng)該著力突出主業(yè)，著力推動(dòng)主業(yè)的擴(kuò)展。要從主業(yè)的經(jīng)濟(jì)含義、從創(chuàng)新發(fā)展資本市場(chǎng)的觀念去突破所有制的框框，讓一切非上市企業(yè)的股權(quán)成為這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行的主體。因此全行業(yè)都應(yīng)該來(lái)研究突破這個(gè)主攻方向，緊緊圍繞這一主線(xiàn)做文章。也只有這樣，pe與我們主業(yè)的對(duì)接才有廣泛的應(yīng)用空間。只有主業(yè)突出了，壯大了，具有了普遍的社會(huì)影響力，市場(chǎng)定位就水到渠成，制度安排就能日趨完善，行業(yè)就能得以有序發(fā)展。要做到這一點(diǎn)，首要的問(wèn)題是統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，有了統(tǒng)一認(rèn)識(shí)才有統(tǒng)一行動(dòng)。有了業(yè)內(nèi)的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)與行動(dòng)，在國(guó)務(wù)院國(guó)資委、行業(yè)協(xié)會(huì)的支持帶領(lǐng)下，加上理論界的配合，相信產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的前景光明無(wú)限。

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇八

現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)發(fā)展正處于一個(gè)重要轉(zhuǎn)折時(shí)期，“做強(qiáng)”已是必然之路，鋼鐵行業(yè)不僅需要聯(lián)合重組，實(shí)行可持續(xù)、健康發(fā)展，而且還要借助市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)的功能，加速鋼鐵行業(yè)優(yōu)勝劣汰的演變過(guò)程。在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，鋼鐵市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)表現(xiàn)得十分嚴(yán)峻，價(jià)格定位在鋼鐵企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)中顯得尤其重要。

價(jià)格定位的分類(lèi)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，驅(qū)動(dòng)鋼材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的因素十分復(fù)雜，這個(gè)波動(dòng)的頻繁和上下的幅度往往出人意料，而鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)渠道和產(chǎn)品鏈上的直供用戶(hù)來(lái)進(jìn)行，其價(jià)格定位必然要保持相對(duì)的穩(wěn)定性，不可能與鋼市行情一樣起伏不定。所以，鋼鐵企業(yè)都有各自的價(jià)格定位策略?，F(xiàn)今，鋼鐵企業(yè)實(shí)施的策略基本上以定價(jià)時(shí)間和銷(xiāo)售形式來(lái)分類(lèi)。

價(jià)格定位按時(shí)間來(lái)分類(lèi)，有固定周期和無(wú)固定周期。有固定周期的價(jià)格，其周期的時(shí)間有長(zhǎng)有短，最長(zhǎng)的有以季度為周期的“季度價(jià)”，最短的有以一個(gè)星期為周期的“周定價(jià)”，中間有“旬定價(jià)”、“月定價(jià)”等。定價(jià)周期較長(zhǎng)的，一般是規(guī)模相對(duì)較大或產(chǎn)品具有較高檔次的企業(yè);定價(jià)周期較短的，一般是規(guī)模相對(duì)較小或產(chǎn)品檔次屬“大路貨”的企業(yè)。

無(wú)固定周期的價(jià)格，其調(diào)整價(jià)格的間隔時(shí)間不固定，隨機(jī)性較大。一般是規(guī)模相對(duì)較小、產(chǎn)品檔次低且無(wú)穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道的企業(yè)，其價(jià)格與同類(lèi)產(chǎn)品相比，處于偏低水平，且常伴有對(duì)采購(gòu)大戶(hù)的優(yōu)惠政策。

價(jià)格定位按銷(xiāo)售形式來(lái)分類(lèi)，有經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、直供價(jià)和合同價(jià)。如果通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，企業(yè)在給予經(jīng)銷(xiāo)商一定優(yōu)惠后，會(huì)確定一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)價(jià);企業(yè)向下游用戶(hù)直接提供鋼材，形成產(chǎn)品鏈之間相對(duì)長(zhǎng)期的固定供求關(guān)系，通過(guò)減少中間費(fèi)用讓利用戶(hù)，從而確定一個(gè)直供價(jià);企業(yè)與用戶(hù)之間以合同形式確立的一次性買(mǎi)斷關(guān)系，會(huì)確定一個(gè)合同價(jià)。其中，合同價(jià)具有風(fēng)險(xiǎn)各自承擔(dān)的特點(diǎn)，一般作為企業(yè)銷(xiāo)售的補(bǔ)充。

價(jià)格定位應(yīng)該以適應(yīng)市場(chǎng)為目標(biāo)

鋼材市場(chǎng)與其他市場(chǎng)一樣，價(jià)格波動(dòng)變幻莫測(cè)。無(wú)論是鋼材市場(chǎng)與市場(chǎng)之間，還是鋼材市場(chǎng)內(nèi)部，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的差異、價(jià)格的變化，始終是動(dòng)態(tài)的，而鋼材的非同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格又有相互間的影響?，F(xiàn)在，鋼鐵企業(yè)很重視對(duì)市場(chǎng)信息的搜集、分析和研究，甚至建立了專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，力求出臺(tái)的價(jià)格能夠適應(yīng)市場(chǎng)。但是，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)正確度始終是難以把握的，所以企業(yè)的價(jià)格定位僅僅具有對(duì)市場(chǎng)的先導(dǎo)性，能否適應(yīng)市場(chǎng)，還要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證。

根據(jù)現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商及下游企業(yè)的關(guān)系是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。鋼鐵企業(yè)不僅要在價(jià)格定位的手段、方式上去尋找適應(yīng)市場(chǎng)的最佳組合，同時(shí)在價(jià)格定位出臺(tái)后要密切關(guān)注市場(chǎng)，市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格大幅波動(dòng)時(shí)，要謹(jǐn)慎對(duì)待，不要一遇到價(jià)格下跌，營(yíng)銷(xiāo)受阻時(shí)就不惜血本向客戶(hù)過(guò)度承諾，諸如遇漲不漲、遇跌照跌、售后定價(jià)等等，造成價(jià)格混亂，加劇市場(chǎng)惡化。

當(dāng)鋼市出現(xiàn)較大的波動(dòng)時(shí)，往往會(huì)有一些專(zhuān)家呼吁鋼鐵企業(yè)穩(wěn)定出廠價(jià)格，建議鋼鐵企業(yè)采取以月或以季來(lái)定價(jià)或?qū)嵤昂贤蛔儍r(jià)”等等，避免出現(xiàn)價(jià)格較大幅度波動(dòng)或惡性競(jìng)爭(zhēng)。但是，在現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)集中度較低的情況下，大多數(shù)鋼鐵企業(yè)還做不到這一點(diǎn)。鋼鐵企業(yè)特別是大中型鋼鐵企業(yè)具有產(chǎn)品規(guī)格品種繁多、年產(chǎn)量高達(dá)數(shù)百萬(wàn)噸甚至千萬(wàn)噸以上的特點(diǎn)，其價(jià)格定位方式能否適應(yīng)市場(chǎng)，既關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)平衡，又關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，甚至關(guān)系到企業(yè)的生存。所以，鋼鐵企業(yè)必須根據(jù)自身的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、資金周轉(zhuǎn)的能力，以及市場(chǎng)區(qū)域等因素，采取價(jià)格定位方式的多元化結(jié)合。但是，即使今后鋼鐵企業(yè)集中度提高了。也難以斷言能否取得定價(jià)方式的一致性?，F(xiàn)今國(guó)內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該說(shuō)是集中度比較高的，定價(jià)周期也相對(duì)較長(zhǎng).可是不銹鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格也存在著大幅波動(dòng)的現(xiàn)象。市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定首先是供求關(guān)系的穩(wěn)定，這個(gè)穩(wěn)定需要企業(yè)從供應(yīng)量上去適應(yīng)市場(chǎng)。

關(guān)注公平競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定鋼材市場(chǎng)

鋼材市場(chǎng)價(jià)格能否相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)眾多相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)有著很大的影響，甚至對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定也十分重要。在這里要提及的是，鋼鐵企業(yè)的不公平競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)鋼市的穩(wěn)定起著不可估量的負(fù)面影響。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)有近千家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)狀是企業(yè)規(guī)模大小并存、設(shè)備先進(jìn)與落后并存、技術(shù)水平高與低并存，中小型企業(yè)比例過(guò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)能過(guò)大。在鋼鐵市場(chǎng)幾次十分激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的小鋼鐵企業(yè)卻依然頑強(qiáng)生存。這些企業(yè)的產(chǎn)品檔次雖然不高，但在市場(chǎng)上與同類(lèi)產(chǎn)品相比，價(jià)格低廉，始終占據(jù)著市場(chǎng)一席之地。當(dāng)市場(chǎng)供大于求的時(shí)候，大鋼鐵企業(yè)由于生產(chǎn)連續(xù)性的特點(diǎn)，不得不在成本的邊緣線(xiàn)上降價(jià)，與小鋼鐵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。而小鋼鐵企業(yè)隨機(jī)性大，無(wú)利即下、有利即上，隨時(shí)準(zhǔn)備爭(zhēng)搶市場(chǎng)“蛋糕”。特別是小鋼鐵企業(yè)采取非法手段降低生產(chǎn)成本，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使大鋼鐵企業(yè)無(wú)可奈何。例如，有的小鋼鐵企業(yè)通過(guò)合資聯(lián)營(yíng)等手段改頭換面，取得大鋼鐵企業(yè)的商標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn);有的小鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品負(fù)公差嚴(yán)重超標(biāo);有的小鋼鐵企業(yè)專(zhuān)門(mén)從大鋼鐵企業(yè)采購(gòu)下腳料進(jìn)行加工;還有的不擇手段，生產(chǎn)假冒名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)有開(kāi)票價(jià)和不開(kāi)票價(jià)等等，所有這些已形成國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)健康發(fā)展的“頑疾”。

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇九

第一，學(xué)生人數(shù)多，用餐時(shí)間比較一致，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)等一系列問(wèn)題。

第二，食堂開(kāi)放時(shí)間有限，不能滿(mǎn)足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

第三，校外飯店紛紛推出外賣(mài)服務(wù)，越來(lái)越受到廣大學(xué)生的青睞。

通過(guò)本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：

（一）了解外賣(mài)在大學(xué)生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣；

（二）把握校外飯店外賣(mài)服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷(xiāo)方式；

（三）分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣(mài)的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)；

（四）統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)外賣(mài)市場(chǎng)容量及潛力。

（一）外賣(mài)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查。

1、外賣(mài)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣(mài)的消費(fèi)狀況；

3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響。

（二）消費(fèi)者調(diào)查。

1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理（偏愛(ài)、經(jīng)濟(jì)、便利等）。

2、對(duì)外賣(mài)產(chǎn)品的了解程度（品種、口味、價(jià)格等）。

3、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

4、消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)。

5、消費(fèi)者理想的外賣(mài)服務(wù)描述。

（三）商家調(diào)查。

1、主要客戶(hù)群。

2、廣告策略。

3、商家對(duì)現(xiàn)有外賣(mài)服務(wù)的描述。

調(diào)研對(duì)象：xx學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣(mài)服務(wù)的校外飯店。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。

（一）人員要求。

1、儀表端正、大方。

2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神。

4、訪員要把握談話(huà)氣氛的能力。

（二）人員

xx。

消費(fèi)者以問(wèn)卷調(diào)查為主，訪談為輔；對(duì)商家以訪談為主，具體實(shí)施方法如下：

完成市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調(diào)查了。把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后，學(xué)生比較空閑的時(shí)候。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中，節(jié)約時(shí)間，便于調(diào)查，對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說(shuō)明來(lái)意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過(guò)程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）。

在完成市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的訪談了。在非就餐時(shí)間，對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。

預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問(wèn)卷，訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。

（一）調(diào)查策劃討論及其撰寫(xiě)：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日，集體討論，xx負(fù)責(zé)撰寫(xiě)。

（二）設(shè)計(jì)問(wèn)卷及訪談提綱：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日，xx負(fù)責(zé)，其他人員輔助。

（三）發(fā)放問(wèn)卷：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日，全體參與，xx負(fù)責(zé)。

（四）訪談：xx年xx月xx日，全體參與，xx負(fù)責(zé)。

（五）統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷、總結(jié)訪談：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日，全體參與，xx負(fù)責(zé)。

（六）撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日，集體討論，xx負(fù)責(zé)撰寫(xiě)。

打印費(fèi)：策劃書(shū)xx元。

問(wèn)卷xx元。

訪談提綱xx元。

調(diào)查報(bào)告xx元。

合計(jì)：xx元。

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇十

?·········4

一、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位

(一)網(wǎng)站目的進(jìn)行電子商務(wù)，將此網(wǎng)站建成福建省旅游網(wǎng)站，充分抓住當(dāng)今信息化的優(yōu)勢(shì)，利用電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)旅游網(wǎng)站的崛起，開(kāi)辟旅游網(wǎng)站的新起點(diǎn)，為旅游愛(ài)好者提供最自由最開(kāi)放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶(hù)反饋信息，最全面的最初詳細(xì)的問(wèn)卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺(tái)。

（二）網(wǎng)站功能定位

本公司網(wǎng)站主要展示福建各地的旅游景點(diǎn)，讓客戶(hù)能夠了解公司，能夠?qū)χ袊?guó)各大景點(diǎn)作詳細(xì)了解，并通過(guò)網(wǎng)站反饋信息。

二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

（一）、網(wǎng)頁(yè)規(guī)劃

采用淺綠色為主色調(diào)，以天藍(lán)色和淺粉色為基調(diào)，突出網(wǎng)站的青

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考 春活潑性，網(wǎng)站風(fēng)格盡量簡(jiǎn)單統(tǒng)一，容易讓大多數(shù)網(wǎng)者接受且個(gè)性化的網(wǎng)站。再者，網(wǎng)站有主體信息結(jié)構(gòu)及布局，它是總體網(wǎng)站的框架，所有的內(nèi)容信息都會(huì)以此為依據(jù)進(jìn)行布局，清晰明了的布局會(huì)使瀏覽者能方便快捷的獲取所需信息。

（二）、網(wǎng)站欄目規(guī)劃及其功能介紹

1、公司簡(jiǎn)介

以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過(guò)程，規(guī)模與服務(wù)宗旨。公司基本資料：包括公司商標(biāo)、名稱(chēng)、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。

2、景點(diǎn)展示 景點(diǎn)展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過(guò)falsh動(dòng)畫(huà)，詳細(xì)展示福建各地景點(diǎn)及其它們的特色。

3、旅游路線(xiàn) 瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所組合進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱(chēng)即可很快的找到所需旅游線(xiàn)路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。

4、會(huì)員中心 顧客可以注冊(cè)我們網(wǎng)站的會(huì)員享受一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。也是一個(gè)客戶(hù)反饋單，客戶(hù)可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。

5、聯(lián)系我們 我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務(wù)。

三、產(chǎn)品定位及目標(biāo)用戶(hù)

（一）產(chǎn)品定位

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考

旅游產(chǎn)品可以分為四種類(lèi)型：

１.觀光旅游產(chǎn)品（自然風(fēng)光、名勝古跡、城市風(fēng)光等）

２.度假旅游產(chǎn)品（海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營(yíng)等）

３.專(zhuān)項(xiàng)旅游產(chǎn)品（文化、商務(wù)、體育健身、業(yè)務(wù)等）

４.生態(tài)旅游產(chǎn)品

（二）目標(biāo)用戶(hù)

產(chǎn)品目標(biāo)用戶(hù)是為兩類(lèi) ：自由行旅客和旅游城市當(dāng)?shù)氐木用?，產(chǎn)品目標(biāo)是通過(guò)興趣為導(dǎo)向建立旅客和當(dāng)?shù)鼐用?的聯(lián)系，當(dāng)?shù)鼐用窨梢杂袃敾驘o(wú)償?shù)臑槁每吞峁?dǎo)游或住宿等服務(wù)。

四、網(wǎng)站維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間；

2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視；

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等；

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化；

5、做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個(gè)功能，鏈接是否有錯(cuò)。

五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。

2、加入國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)站搜索引擎。

3、免費(fèi)加入中國(guó)旅游網(wǎng)首頁(yè)。

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考

4、在國(guó)內(nèi)電子公布欄bbs發(fā)布消息。

5、在中國(guó)旅游網(wǎng)上發(fā)布logo廣告信息一個(gè)月。 6、通過(guò)e-mail，向廣大網(wǎng)民發(fā)布網(wǎng)站信息。

唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)站策劃書(shū) 前言：校園網(wǎng)站是基于學(xué)校單位建立的的校園官方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，承載著信息化教育時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)

教學(xué)

一、校園網(wǎng)站的建設(shè)及內(nèi)容：

學(xué)校校園網(wǎng)作為學(xué)校門(mén)戶(hù)網(wǎng)，師生活動(dòng)的平臺(tái)，應(yīng)該具有以下基本功能：

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考

4、ftp服務(wù)器。學(xué)校網(wǎng)站應(yīng)為每位教師建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)，方便教師貯存、轉(zhuǎn)移資料，減少了u盤(pán)反復(fù)插拔造成電腦交叉中毒的現(xiàn)象。也避免了網(wǎng)上鄰居的系統(tǒng)不兼容性和不穩(wěn)定性。

5、師生思想交流的陣地。校園網(wǎng)應(yīng)該具有交互性，讓師生在這個(gè)平等的交流平臺(tái)發(fā)表意見(jiàn)、交流思想，促進(jìn)師生關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)與教師關(guān)系的和諧發(fā)展。進(jìn)行教學(xué)討論，碰撞思維火花，提高教育教學(xué)水平。

6、視頻點(diǎn)播功能。教學(xué)工作是學(xué)校的主要工作，而課堂教學(xué)是教學(xué)工作的主陣地，如何提高課堂教學(xué)水平，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，就需要我們觀摩優(yōu)秀課例，反思、比較自己的課堂教學(xué)。視頻點(diǎn)播能很好地幫助教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀課例，反思自己的課堂實(shí)錄，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)藝術(shù)，提高課堂效益。

7、作為師生展示的平臺(tái)。校園網(wǎng)建設(shè)應(yīng)該是師生展示自身特長(zhǎng) 的平臺(tái)，如師生優(yōu)秀文章、書(shū)畫(huà)作品、電腦作品、手工制作、課件展示等。以激發(fā)師生創(chuàng)作熱情，成為師生自主學(xué)習(xí)提高的重要?jiǎng)恿Α?/p>

8、大型院校網(wǎng)站還應(yīng)是師生互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的平臺(tái)?？梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)站現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，探討問(wèn)題，解決疑問(wèn)等。

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考

9、郵件系統(tǒng)功能。讓郵件放在自己的網(wǎng)站網(wǎng)，方便了郵件的管理和存取。

10、論壇系統(tǒng)功能。建成學(xué)校論壇系統(tǒng)，讓師生暢所欲言，通過(guò)交流，碰撞思維的火花，激活內(nèi)心的潛力，迸發(fā)對(duì)教育教學(xué)的深入探討。

二、校園網(wǎng)站的維護(hù)、管理更新：

網(wǎng)站建設(shè)完成，只是搭建了一個(gè)平臺(tái)，就像修好了一座空房子，更重要的是向里面裝有用的東西，讓房子充滿(mǎn)吸引力。那就需要在網(wǎng)站建成之后上傳豐富的的信息。一個(gè)網(wǎng)站的好壞，除了設(shè)計(jì)版面的美觀外，更重要的是內(nèi)容，只有及時(shí)、豐富的內(nèi)容才能吸引更多的瀏覽者。

資源的更新是一項(xiàng)涉及多方面、多學(xué)科的工作，一個(gè)信息技術(shù)教師或網(wǎng)管的力量是很難建立一個(gè)實(shí)時(shí)更新的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀儧](méi)有這么多精力，無(wú)法適時(shí)的關(guān)注學(xué)校各學(xué)科、各部門(mén)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。我們需要學(xué)校行政的支持，恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)應(yīng)該是學(xué)校行政要設(shè)立專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)站全面管理工作的機(jī)構(gòu)，由校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處、德育處、教科室、少先隊(duì)、各科室教師等各線(xiàn)負(fù)責(zé)人組成專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)。我們要對(duì)各部門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)，使各部門(mén)都能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行網(wǎng)上信息發(fā)布，這樣我們的網(wǎng)站才能有旺盛的生命力，從而逐步實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公。

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考 師的創(chuàng)作熱情，形成良性循環(huán)。如果任其自然，無(wú)疑造成網(wǎng)站內(nèi)容貧乏，吸引力下降。綜上所述，在信息時(shí)代到來(lái)之際的中小學(xué)校園網(wǎng)的建設(shè)，既注重技術(shù)問(wèn)題、設(shè)備問(wèn)題和資金問(wèn)題，更重要的是如何管理好、維護(hù)好，怎樣及時(shí)更新，以豐富的資源吸引人。因此，只有解決好資源建設(shè)、人員培訓(xùn)，特別是要樹(shù)立正確的觀念，才能使校園網(wǎng)站建設(shè)和發(fā)展走上良性發(fā)展的道路。

一、網(wǎng)站建設(shè)目的樹(shù)立學(xué)院良好形象，加大應(yīng)屆生對(duì)本校的了解，方便本校師生的學(xué)術(shù)交流。

二、客戶(hù)定位

唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體工作人員及學(xué)生

三、網(wǎng)站內(nèi)容框架

學(xué)院概況、校園風(fēng)景、錄取查詢(xún)、成績(jī)查詢(xún)、就業(yè)信息、在線(xiàn)咨詢(xún)

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市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇十一

商品交易市場(chǎng)作為商品流通的一種組織形式，發(fā)揮著集散商品、形成價(jià)格、傳遞消息、服務(wù)產(chǎn)銷(xiāo)、配置資源的重要作用。近年來(lái)，伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快發(fā)展，湖南省商品交易市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大，成為人民群眾日用消費(fèi)品和生產(chǎn)、建設(shè)所需物資的重要集散地，在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展及方便城鄉(xiāng)居民生活，擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)等方面發(fā)揮了重要作用。

一、我省商品交易市場(chǎng)基本情況

湖南省商品交易市場(chǎng)已形成了遍布城鄉(xiāng)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，商品市場(chǎng)體系日趨完善。，全省商品交易市場(chǎng)2597個(gè)，總攤位數(shù)55.48萬(wàn)個(gè)，營(yíng)業(yè)面積1834.20萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)成交額3543.43億元。其中億元以上商品交易市場(chǎng)320個(gè)，總攤位數(shù)19.84萬(wàn)個(gè)，營(yíng)業(yè)面積1036.78萬(wàn)平方米、成交額2969.65億元，分別占全部商品交易市場(chǎng)總數(shù)的12.32%、35.76%、56.52%、73.81%。

(一)大型市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)展，發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我省成交額5億元以上的市場(chǎng)96家，占全部市場(chǎng)個(gè)數(shù)的3%，實(shí)現(xiàn)成交額2465.71億元，占全部市場(chǎng)總成交額的81.4%。其中，5-10億元商品交易市場(chǎng)有46家;10-100億元的商品交易市場(chǎng)有44家;100億元以上的商品交易市場(chǎng)有6家，分別是：長(zhǎng)沙市紅星實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司農(nóng)副產(chǎn)品大市場(chǎng)、湖南鋼材大市場(chǎng)、湖南高橋大市場(chǎng)、湖南省三湘南湖大市場(chǎng)、中南汽車(chē)世界大中南汽車(chē)貿(mào)易公司、湖南九華鋼材物流園。全省商品成交額在10億元以上的商品交易市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交額2130.15億元，增長(zhǎng)25.6%。100億元以上商品交易市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交額1219.59億元，增長(zhǎng)25.9%。顯示出湖南大型市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，規(guī)模化發(fā)展的趨勢(shì)明顯。

(二)市場(chǎng)門(mén)類(lèi)齊全，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，目前全省已建成一批涵蓋工業(yè)原材料、日用消費(fèi)品、農(nóng)副產(chǎn)品和生產(chǎn)要素等專(zhuān)業(yè)性和綜合性較強(qiáng)的市場(chǎng)，形成了以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為主，綜合市場(chǎng)和其他市場(chǎng)為輔，門(mén)類(lèi)齊全、協(xié)調(diào)配套、各具特色的商品市場(chǎng)體系。全省2597個(gè)商品市場(chǎng)中，綜合市場(chǎng)有1586個(gè)，商品成交額為1359.18億元，占比38.36%。其中，農(nóng)產(chǎn)品綜合市場(chǎng)712個(gè)，工業(yè)品綜合市場(chǎng)88個(gè)，其它綜合市場(chǎng)777個(gè)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)1011個(gè)，商品成交額為2184.25億元，占比61.64%。全省320個(gè)億元市場(chǎng)中，綜合市場(chǎng)有121個(gè)，商品成交額為1011.11億元，占比37.8%。其中，農(nóng)產(chǎn)品綜合市場(chǎng)42個(gè)，工業(yè)品綜合市場(chǎng)26個(gè)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)達(dá)199個(gè)，商品成交額為1958.54億元，占比62.2%;從出租攤位數(shù)、營(yíng)業(yè)面積和成交額看，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)比重均較高，分別為56.5%、70.2%和66%。

(三)批零市場(chǎng)競(jìng)相發(fā)展，批發(fā)市場(chǎng)為主流。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，商品交易市場(chǎng)已從單純的交易主體的聚集場(chǎng)所逐步轉(zhuǎn)向?yàn)榇笈l(fā)商、大代理商、大經(jīng)銷(xiāo)商的培育基地，向集中化與規(guī)?；?jīng)營(yíng)方式發(fā)展，提高了商品交易市場(chǎng)的整體素質(zhì)和運(yùn)行效率。由于內(nèi)部資源的整合，批發(fā)經(jīng)營(yíng)比重提升。20，全省320個(gè)億元市場(chǎng)中，以批發(fā)為主的市場(chǎng)有172個(gè)，較增加25個(gè);以零售市場(chǎng)為主的市場(chǎng)有148個(gè)，較20增加32個(gè);批發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交額2248.46億元，零售市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交額721.20億元，分別占億元市場(chǎng)總成交額的75.7%和24.3%，批發(fā)市場(chǎng)成交額占總成交額的比重較年提高7.7個(gè)百分點(diǎn)。

(四)長(zhǎng)株潭地區(qū)主導(dǎo)地位進(jìn)一步增強(qiáng)。從市場(chǎng)分布看，年，長(zhǎng)株潭三市擁有億元以上商品交易市場(chǎng)129個(gè)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)成交總額1968.34億元，分別占全省同期市場(chǎng)總數(shù)的40.3%和市場(chǎng)成交總額的66.3%，市場(chǎng)的集中度及輻射能力進(jìn)一步顯現(xiàn)。處于西部地區(qū)的湘西、懷化、張家界、邵陽(yáng)和永州等五個(gè)市州共有億元市場(chǎng)72個(gè)，占市場(chǎng)總數(shù)的22.5%;實(shí)現(xiàn)成交額451.88億元，僅占市場(chǎng)總成交額的15.2%。

二、我省商品市場(chǎng)存在的問(wèn)題

近年來(lái)，隨著城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入的不斷增加，消費(fèi)環(huán)境加速改善和現(xiàn)代物流快速發(fā)展等因素的影響，全省商品交易都呈現(xiàn)平穩(wěn)上漲態(tài)勢(shì)。但是，存在的問(wèn)題依然不容忽視，主要表現(xiàn)為：

(一)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃滯后，且實(shí)施難度大。多年來(lái)，由于商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃缺乏上位法支持，且未納入城市總體規(guī)劃統(tǒng)一實(shí)施，導(dǎo)致規(guī)劃得不到落實(shí)。商品市場(chǎng)項(xiàng)目隨意上馬的現(xiàn)象比較突出,有些項(xiàng)目缺少科學(xué)論證，或者是不經(jīng)過(guò)商務(wù)行政主管部門(mén)審批就立項(xiàng)上馬。商業(yè)項(xiàng)目雷同，特色不突出，極大地浪費(fèi)了社會(huì)資源,造成了市場(chǎng)的無(wú)序發(fā)展和惡性競(jìng)爭(zhēng)。而在新開(kāi)發(fā)區(qū)、城郊結(jié)合部，商品市場(chǎng)的規(guī)劃建設(shè)則不能很好的滿(mǎn)足老百姓的生產(chǎn)生活需要。專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)“有市無(wú)場(chǎng)”與“有場(chǎng)無(wú)市”并存，一些批發(fā)市場(chǎng)在城區(qū)，造成交通擁堵、環(huán)境臟、亂、差等問(wèn)題，難有更大的發(fā)展空間，而城郊近來(lái)興建的大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)大多處于閑置狀態(tài)。

(二)市場(chǎng)整體輻射能力較弱，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。全省商品市場(chǎng)發(fā)展結(jié)構(gòu)不夠平衡，商品市場(chǎng)總體水平不高，各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)張受到制約，商品輻射面不廣。同時(shí)，各市場(chǎng)之間的行業(yè)布局不盡合理，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間經(jīng)營(yíng)的商品有不同程度的交叉和重疊，發(fā)展空間難以做大。2012年，從全省億元市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品分類(lèi)看，以簡(jiǎn)單、初級(jí)、低檔的日用消費(fèi)品、紡織服裝鞋帽類(lèi)和農(nóng)副產(chǎn)品為主的億元市場(chǎng)達(dá)140家，缺乏高端及特色市場(chǎng)，商品交易市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，難以帶動(dòng)周邊小企業(yè)和手工作坊的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模難以擴(kuò)大。并且同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的商品相似性較大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，由于技術(shù)含量低，缺乏協(xié)調(diào)，因此同一市場(chǎng)內(nèi)的商戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。再者，基于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)的市場(chǎng)，還存在著與競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。沒(méi)有產(chǎn)業(yè)作依托，勢(shì)必增加銷(xiāo)售成本，減弱商品競(jìng)爭(zhēng)力，從而進(jìn)一步制約發(fā)展空間。

(三)商品交易市場(chǎng)的管理不完善，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)相對(duì)薄弱。目前商品交易市場(chǎng)規(guī)模大小參差不齊,相當(dāng)數(shù)量的中小型商品交易市場(chǎng)缺乏嚴(yán)格規(guī)范的管理,個(gè)別市場(chǎng)處于放任自流的現(xiàn)象,致使許多攤位擺設(shè)雜亂,經(jīng)營(yíng)環(huán)境差,違法違章行為比較普遍。特別是部分市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng),擾亂了市場(chǎng)秩序,也嚴(yán)重危害和威脅消費(fèi)者的身心健康。許多商品交易市場(chǎng)的監(jiān)管隨意性很大,許多違規(guī)經(jīng)營(yíng)的情況以罰代管。消費(fèi)者利益得不到切實(shí)保障的情況時(shí)有發(fā)生,嚴(yán)重危害到了正常的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序以及消費(fèi)者對(duì)商品交易市場(chǎng)的信心,影響了商品交易市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。

(五)新型業(yè)態(tài)對(duì)商品市場(chǎng)沖擊大。近幾年來(lái)，電子商務(wù)、專(zhuān)業(yè)店、便民店、倉(cāng)儲(chǔ)式商店及購(gòu)物中心等新型流通業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，它們運(yùn)用配送、代理制等現(xiàn)代商業(yè)組織形式和規(guī)范化流通運(yùn)作模式，在商品流通領(lǐng)域不斷擴(kuò)大自己的份額，對(duì)傳統(tǒng)的商品交易市場(chǎng)的發(fā)展提出挑戰(zhàn)。在這種情況下，商品交易市場(chǎng)如果繼續(xù)沿用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式和管理手段，將很難在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

三、進(jìn)一步促進(jìn)商品交易市場(chǎng)發(fā)展的對(duì)策建議

(一)強(qiáng)化三個(gè)意識(shí)。一是強(qiáng)化大流通意識(shí)。流通活，百業(yè)興。商品交易市場(chǎng)是城鄉(xiāng)居民日常消費(fèi)的重要場(chǎng)所，是廣大企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售與原材料采購(gòu)的重要渠道，是服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要平臺(tái)，在引導(dǎo)群眾消費(fèi)、促進(jìn)商品生產(chǎn)、活躍商貿(mào)流通、優(yōu)化資源配置、方便居民生活、擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。近年來(lái)，受素質(zhì)性、結(jié)構(gòu)性因素影響，我省商品交易市場(chǎng)面臨規(guī)劃引導(dǎo)不夠、創(chuàng)新能力不足、轉(zhuǎn)型提升緩慢等問(wèn)題，又受到連鎖賣(mài)場(chǎng)、電子商務(wù)等現(xiàn)代商貿(mào)流通模式和省外部分新型交易市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。因此，必須充分認(rèn)識(shí)我省商品交易市場(chǎng)提升發(fā)展的`必要性和緊迫性，更好地發(fā)揮其在加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的重要作用。二是強(qiáng)化規(guī)劃意識(shí)。規(guī)劃是發(fā)展藍(lán)圖。好的規(guī)劃能夠有效優(yōu)化資源配置，具有前瞻性、科學(xué)性、統(tǒng)籌性、法定性、穩(wěn)定性，使空間與產(chǎn)業(yè)得以有效拓展和發(fā)展。我省要改變商品市場(chǎng)散、小、品質(zhì)不高的格局，必須要強(qiáng)化規(guī)劃意識(shí)。三是強(qiáng)化開(kāi)拓意識(shí)。俗話(huà)說(shuō)：“舍不得孩子套不住狼”。湖北、浙江等地商品市場(chǎng)建設(shè)的一條重要經(jīng)驗(yàn)就是思想解解放，敢于打破條條框框的束縛，讓利、放權(quán)、給政策，既要大膽又要大度。

(二)突出三個(gè)抓手。一是抓規(guī)劃引導(dǎo)。要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，著眼全省、全國(guó)，圍繞打造區(qū)域性商貿(mào)中心的總體目標(biāo)，將商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)納入城鎮(zhèn)總體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃，與城鎮(zhèn)建設(shè)同步規(guī)劃、同步實(shí)施、同步驗(yàn)收。同時(shí)要依托現(xiàn)有主題市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)資源，按照區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市建設(shè)總體要求，通過(guò)市場(chǎng)布局和調(diào)整帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化，充分考慮商品市場(chǎng)集群化，形成“大市場(chǎng)、大商圈”的格局。二是抓戰(zhàn)略項(xiàng)目。以項(xiàng)目促發(fā)展，以項(xiàng)目為突破口，突出產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力強(qiáng)的重點(diǎn)市場(chǎng)的建設(shè)培育，把重點(diǎn)市場(chǎng)建成上規(guī)模、高品位、配套全、設(shè)施優(yōu)，集商品交易、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、會(huì)展博覽、品牌建設(shè)于一體的現(xiàn)代化專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。三是抓提質(zhì)改造。通過(guò)規(guī)劃引導(dǎo)、政策扶持，支持現(xiàn)在有條件的商品市場(chǎng)進(jìn)行提質(zhì)改造，不斷提高完善市場(chǎng)配套設(shè)施，提升市場(chǎng)檔次;支持將現(xiàn)有分散的小規(guī)模同類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行資源整合，向市場(chǎng)集群化發(fā)展，增強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)提高五種能力。

一是提高市場(chǎng)創(chuàng)新能力。引導(dǎo)重點(diǎn)市場(chǎng)創(chuàng)新交易手段和營(yíng)銷(xiāo)方式，降低交易成本和交易風(fēng)險(xiǎn)，積極推進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)式平價(jià)批發(fā)、代理、經(jīng)銷(xiāo)、配送等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式，建立信息咨詢(xún)、共同代理、展銷(xiāo)展示、配送服務(wù)等現(xiàn)代市場(chǎng)功能，把重點(diǎn)骨干市場(chǎng)培育成商品集散中心、商品展示中心、商務(wù)活動(dòng)中心、技術(shù)交流中心、信息服務(wù)中心和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)中心。建立以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為依托，集倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、旅游購(gòu)物、流行趨勢(shì)發(fā)布于一體的市場(chǎng)服務(wù)綜合體。強(qiáng)化市場(chǎng)助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展功能，依托市場(chǎng)商品信息和采購(gòu)需求高度集聚的優(yōu)勢(shì)，探索市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)集群合作機(jī)制，提供市場(chǎng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)信息，推動(dòng)眾多服務(wù)市場(chǎng)的中小微企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

二是提高市場(chǎng)信息化能力。加強(qiáng)規(guī)劃和引導(dǎo)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng)有機(jī)融合。加快建設(shè)商品交易市場(chǎng)管理信息系統(tǒng)、信息查詢(xún)公告系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)監(jiān)管系統(tǒng)等。鼓勵(lì)發(fā)展適合商品交易市場(chǎng)自身特點(diǎn)的網(wǎng)上交易模式，加快互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、全球定位系統(tǒng)、移動(dòng)通信、地理信息系統(tǒng)、電子標(biāo)簽等技術(shù)的應(yīng)用，完善交易支付安全認(rèn)證、移動(dòng)支付、物流配送等支撐體系，促進(jìn)有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)融合發(fā)展。鼓勵(lì)主動(dòng)對(duì)接網(wǎng)上市場(chǎng)，積極培育和引進(jìn)網(wǎng)商，使商品交易市場(chǎng)成為網(wǎng)商采購(gòu)平臺(tái)和實(shí)物體驗(yàn)平臺(tái)。鼓勵(lì)加快建立支付、信用查詢(xún)、法律咨詢(xún)等公共服務(wù)平臺(tái)，提升市場(chǎng)軟實(shí)力。

三是提高市場(chǎng)監(jiān)管能力。積極完善流通標(biāo)準(zhǔn)化體系，加大標(biāo)準(zhǔn)的制定、宣傳與實(shí)施力度。啟動(dòng)集貿(mào)市場(chǎng)管理辦法修編程序，完善市場(chǎng)管理法規(guī)。建立適應(yīng)市場(chǎng)商品特點(diǎn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和打擊假冒偽劣的長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，實(shí)行對(duì)市場(chǎng)上市食品、農(nóng)產(chǎn)品、重要商品的可追溯管理。建立完善執(zhí)法監(jiān)督機(jī)制，實(shí)行部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法，精簡(jiǎn)執(zhí)法檢查，著力解決職能交叉、多頭執(zhí)法等問(wèn)題。加快商業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)，完善食用信息采集、利用、查詢(xún)、披露等制度，推動(dòng)行業(yè)管理部門(mén)、執(zhí)法監(jiān)管部門(mén)、行業(yè)組織和征信機(jī)構(gòu)、金融監(jiān)管部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)信息共享。制定不同類(lèi)型市場(chǎng)的管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)市場(chǎng)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理權(quán)分離，建立有資質(zhì)、有品牌的市場(chǎng)管理公司，打造專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)實(shí)施專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理。鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)管理公司做大做強(qiáng)，通過(guò)輸出專(zhuān)業(yè)管理、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)等方式，提升我省商品交易市場(chǎng)整體管理服務(wù)水平。

四是提高市場(chǎng)創(chuàng)品牌能力。鼓勵(lì)市場(chǎng)舉辦者加強(qiáng)市場(chǎng)品牌注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)、管理與宣傳，導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。指導(dǎo)省內(nèi)有一定知名度的市場(chǎng)實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，盡快注冊(cè)服務(wù)商標(biāo)、防御商標(biāo)等;鼓勵(lì)市場(chǎng)注冊(cè)集體商標(biāo)等，并授權(quán)經(jīng)營(yíng)戶(hù)使用;積極支持市場(chǎng)爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)、省著名商標(biāo)、省知名商號(hào)，提升品牌知名度;鼓勵(lì)品牌企業(yè)在市場(chǎng)設(shè)立總經(jīng)銷(xiāo)、總代理、特約經(jīng)銷(xiāo)等，提高市場(chǎng)上市商品品牌率。

五是提高市場(chǎng)主體綜合能力。鼓勵(lì)市場(chǎng)舉辦者完善法人治理結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度;鼓勵(lì)有條件的市場(chǎng)舉辦者進(jìn)行股份制改造，通過(guò)上市融資、發(fā)行債券等途徑，增強(qiáng)資本實(shí)力，提高市場(chǎng)改造提升、對(duì)外拓展、兼并收購(gòu)的能力;鼓勵(lì)現(xiàn)有品牌市場(chǎng)改變傳統(tǒng)的組織管理模式，通過(guò)兼并、整合現(xiàn)在各類(lèi)市場(chǎng)資源，培養(yǎng)組建市場(chǎng)集團(tuán)公司，采取連鎖化、超市化、專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)方式，推進(jìn)市場(chǎng)的規(guī)范化管理。

(四)強(qiáng)化三個(gè)保障。

一是組織保障。各級(jí)政府要成立由有關(guān)部門(mén)組織，定期的會(huì)商制度，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)流通工作的全局性、戰(zhàn)略性以及體制、機(jī)制等方面的難點(diǎn)問(wèn)題，按照分工明確、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、高效的要求，完善管理體制，強(qiáng)化人員和經(jīng)費(fèi)保障。對(duì)重大項(xiàng)目，要采取“一企一策”的方式，為項(xiàng)目量身定做服務(wù)措施、優(yōu)惠政策、解決建設(shè)難題。

二是要素保障。建設(shè)大型市場(chǎng)集群，最大的要素瓶頸就是土地供應(yīng)問(wèn)題。要借鑒武漢漢口北商貿(mào)樞紐區(qū)的做法，以園區(qū)的方式、價(jià)格為大型商品市場(chǎng)集群項(xiàng)目供用地。此外，政府應(yīng)積極搭建融資平臺(tái)、組織人才培訓(xùn)等措施，為商品市場(chǎng)的發(fā)展提供全方位的要素保障。

三是機(jī)制保障。首先要完善規(guī)劃落實(shí)機(jī)制，將商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃納人城市總體規(guī)劃，保證其嚴(yán)肅性、連續(xù)性和穩(wěn)定性，規(guī)劃部門(mén)在制定地塊詳規(guī)是要征詢(xún)商務(wù)部門(mén)的意見(jiàn)等機(jī)制。其次要完善項(xiàng)目跟蹤服務(wù)機(jī)制。要組織專(zhuān)門(mén)班子，開(kāi)放“綠色通道”，為項(xiàng)目開(kāi)工、開(kāi)業(yè)提供全方位、高效的政務(wù)服務(wù)。

(五)加大政策扶持。一是要加強(qiáng)財(cái)稅扶持。各地要安排專(zhuān)項(xiàng)資金，采取貼息、獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼等多種方式，重點(diǎn)支持商品交易市場(chǎng)提升發(fā)展，積極支持網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理人才培訓(xùn)等。要從培育市場(chǎng)的角度出發(fā)，在市場(chǎng)試營(yíng)業(yè)期給予稅費(fèi)減免。二是要加大金融支持。搭建商品交易市場(chǎng)金融合作與資本運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，拓展商品交易市場(chǎng)融資渠道，構(gòu)建有利于商品交易市場(chǎng)提升發(fā)展的金融支持服務(wù)體系。鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，開(kāi)展動(dòng)產(chǎn)、倉(cāng)單、商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)、租賃權(quán)等質(zhì)押融資。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，推動(dòng)銀行卡、電子支付業(yè)務(wù)等在市場(chǎng)的應(yīng)用，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供高效、便捷的金融服務(wù)。

知識(shí)拓展：

一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特征

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告的一個(gè)重要種類(lèi)，它是以科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系、購(gòu)銷(xiāo)狀況以及消費(fèi)情況等進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究后所寫(xiě)成的書(shū)面報(bào)告。其作用在于幫助企業(yè)了解掌握市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，從而有效地促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理水平的提高。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可以從不同角度進(jìn)行分類(lèi)。按其所涉及內(nèi)容含量的多少，可以分為綜合性市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和專(zhuān)題性市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告;按調(diào)查對(duì)象的不同，有關(guān)于市場(chǎng)供求情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于產(chǎn)品情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于消費(fèi)者情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于銷(xiāo)售情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以及有關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告;按表述手法的不同，可分為陳述型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和分析型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

與普通調(diào)查報(bào)告相比，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告無(wú)論從材料的形成還是結(jié)構(gòu)布局方面都存在著明顯的共性特征，但它比普通調(diào)查報(bào)告在內(nèi)容上更為集中，也更具專(zhuān)門(mén)性。

二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式與寫(xiě)法

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般由如下幾部分組成：

(一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題

標(biāo)題是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的題目，一般有兩種構(gòu)成形式：

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告標(biāo)題——文章式標(biāo)題，即用概括的語(yǔ)言形式直接交待調(diào)查的內(nèi)容或主題，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購(gòu)買(mǎi)力動(dòng)向》。實(shí)踐中，這種類(lèi)型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題多采用雙題(正副題)的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競(jìng)爭(zhēng)在今天，希望在明天——全國(guó)洗衣機(jī)用戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查分析報(bào)告》、《市場(chǎng)在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車(chē)用戶(hù)調(diào)查》等。

(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的引言

引言又稱(chēng)導(dǎo)語(yǔ)，是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告正文的前置部分，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)查的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象與范圍、方法等與調(diào)查者自身相關(guān)的情況，也可概括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本觀點(diǎn)或結(jié)論，以便使讀者對(duì)全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過(guò)渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關(guān)于全市20電暖器市場(chǎng)的調(diào)查》的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，其引言部分寫(xiě)為：“xx市北方調(diào)查策劃事務(wù)所受xx委托，于3月至4月在國(guó)內(nèi)部分省市進(jìn)行了一次電暖器市場(chǎng)調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查研究情況匯報(bào)如下：”用簡(jiǎn)要文字交待出了調(diào)查的主體身份，調(diào)查的時(shí)間、對(duì)象和范圍等要素，并用一過(guò)渡句開(kāi)啟下文，寫(xiě)得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要，切忌羅嗦蕪雜;視具體情況，有時(shí)亦可省略這一部分，以使行文更趨簡(jiǎn)潔。

(三)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主體

這部分是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的核心，也是寫(xiě)作的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。它要完整、準(zhǔn)確、具體地說(shuō)明調(diào)查的基本情況，進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)上提出有針對(duì)性的對(duì)策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容：

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——情況介紹：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的情況介紹，即對(duì)調(diào)查所獲得的基本情況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容，要用敘述和說(shuō)明相結(jié)合的手法，將調(diào)查對(duì)象的歷史和現(xiàn)實(shí)情況包括市場(chǎng)占有情況，生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價(jià)格情況等表述清楚。在具體寫(xiě)法上，既可按問(wèn)題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類(lèi)，采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式;也可以時(shí)間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說(shuō)明。無(wú)論如何，都要力求做到準(zhǔn)確和具體，富有條理性，以便為下文進(jìn)行分析和提出建議提供堅(jiān)實(shí)充分的依據(jù)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——分析預(yù)測(cè)：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的分析預(yù)測(cè)，即在對(duì)調(diào)查所獲基本情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)，它直接影響到有關(guān)部門(mén)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因而必須著力寫(xiě)好。要采用議論的手法，對(duì)調(diào)查所獲得的資料條分縷析，進(jìn)行科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見(jiàn)。用語(yǔ)要富于論斷性和針對(duì)性，做到析理入微，言簡(jiǎn)意明，切忌脫離調(diào)查所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——營(yíng)銷(xiāo)建議：這層內(nèi)容是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調(diào)查情況和分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對(duì)性和可行性，能夠切實(shí)解決問(wèn)題。

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇十二

調(diào)研項(xiàng)目：

1、汽車(chē)4s店運(yùn)行情況

2、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才現(xiàn)狀與需求

3、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才職業(yè)能力要求

4、目前我國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中從在的缺陷

調(diào)研目的

1、通過(guò)對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的崗位設(shè)置、服務(wù)模對(duì)式及基本運(yùn)行情況進(jìn)行系統(tǒng)化的調(diào)查，4s店有更深入的了解，提高我們的知識(shí)面。

2、通過(guò)調(diào)研，為我們汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生對(duì)以后的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行明確的定位，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及職業(yè)能力的要求進(jìn)行進(jìn)一步的自我考量，明確目前汽車(chē)市場(chǎng)對(duì)畢業(yè)生的要求。

3、了解目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)存在的缺陷，并提高自身的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)工作意識(shí)，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技能。三、調(diào)查意義市場(chǎng)調(diào)查在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中扮演著雙重角色，一方面它是市場(chǎng)信息反饋的組成部分，同時(shí)它也是探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的基本工具。這兩個(gè)角色對(duì)市場(chǎng)調(diào)查所下的定義得以細(xì)致的體現(xiàn)：市場(chǎng)調(diào)查是通過(guò)將消費(fèi)者、顧客和公眾與營(yíng)銷(xiāo)者連接起來(lái)的方法。這些信息用于識(shí)別和確定營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)及問(wèn)題，產(chǎn)生、提煉和評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效，改進(jìn)人們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的理解。也為即將就業(yè)的學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)更好的就業(yè)平臺(tái)，并從中提高自己的能力，全面發(fā)展，便于學(xué)以致用。

主營(yíng)品牌：

公司現(xiàn)有銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、售后服務(wù)部財(cái)務(wù)部、行政部、客戶(hù)關(guān)愛(ài)部，也將秉承上海大眾追求卓越，永爭(zhēng)第一的企業(yè)理念，以人為本，服務(wù)好廣大客戶(hù)群體，同時(shí)也將廣納有才之士，為優(yōu)秀人才提供施展才華的舞臺(tái)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值。

公司現(xiàn)有員工50多名，本科以上學(xué)歷35人，高級(jí)維修技工5人，中級(jí)維修技工9人，初級(jí)維修工3人，銷(xiāo)售顧問(wèn)均經(jīng)上海大眾總部的培訓(xùn)認(rèn)證，售后技術(shù)人員皆通過(guò)上海大眾總部的技術(shù)培訓(xùn)和考核。同時(shí)還為客戶(hù)提供上汽集團(tuán)財(cái)務(wù)公司提供個(gè)人購(gòu)車(chē)信貸業(yè)務(wù)，個(gè)人購(gòu)車(chē)貸款門(mén)檻低、利息少、負(fù)擔(dān)輕，代辦中國(guó)平安、中國(guó)大地車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，代上新車(chē)牌照，車(chē)險(xiǎn)優(yōu)惠、上牌迅捷新車(chē)裝潢均是原廠附件。以顧客為中心，提供滿(mǎn)足顧客需求的方便，認(rèn)真履行企業(yè)的責(zé)任，以良好周到的服務(wù)，為顧客創(chuàng)造更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。針對(duì)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的崗位群所需要的能力基本都包含其中，其社會(huì)能力集中于職業(yè)素養(yǎng)、合作與溝通以及計(jì)劃與創(chuàng)新能力。

人員能力要求：

1、具有良好的職業(yè)道德，遵紀(jì)守法；

2、具有制定工作計(jì)劃能力；

3、具備汽車(chē)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的能力、

4、具有良好的人際交流和溝通能力；

5、解決實(shí)際問(wèn)題能力；

6、具有豐富的汽車(chē)構(gòu)造知識(shí)和具備對(duì)汽車(chē)進(jìn)行技術(shù)評(píng)價(jià)的能

7、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和力；客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。

8、獨(dú)立學(xué)習(xí)新技術(shù)的能力。

9、掌握汽車(chē)銷(xiāo)售的基本原理。

10、具有一定的組織能力及協(xié)調(diào)力；

11、具備一定的汽車(chē)銷(xiāo)售策劃和評(píng)估總結(jié)工作結(jié)果能組織實(shí)施的能力；

12、具備汽車(chē)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的管理能力，掌握用戶(hù)心理學(xué)、社交禮儀；具備從事汽車(chē)保險(xiǎn)投保、查勘和理賠業(yè)務(wù)的能力。

13、掌握汽車(chē)售后服務(wù)知識(shí)與技能；具有安全、文明生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)知識(shí)和技能。

14、有駕駛執(zhí)照、熟悉汽車(chē)駕駛。。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)存在的一些問(wèn)題：通過(guò)對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其4s店硬件條件都相當(dāng)先進(jìn)和齊備，但軟件方面相對(duì)較弱。人員結(jié)構(gòu)、人員素質(zhì)方面都存在著一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（1）、二線(xiàn)品牌的服務(wù)顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)低、服務(wù)意識(shí)淡薄。

（2）、缺乏精益管理意識(shí)，工作效率低。

結(jié)論

1、中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，產(chǎn)銷(xiāo)量在近幾年仍將持續(xù)增長(zhǎng)。汽車(chē)后市場(chǎng)的汽車(chē)服務(wù)領(lǐng)域前景看好，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才需求依然旺盛，汽車(chē)銷(xiāo)售人員前景看好。

2、在對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員能力與素質(zhì)的調(diào)查顯示，除了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能有通常的要求外，企業(yè)對(duì)員工的人文素質(zhì)要求已經(jīng)凸顯出來(lái)，更看重職業(yè)道德、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作、溝通交流等心智型的人文素養(yǎng)。

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市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇十三

未來(lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)格局是由醫(yī)藥產(chǎn)品品牌來(lái)劃分的，醫(yī)藥企業(yè)的定位目標(biāo)需要通過(guò)使品牌所體現(xiàn)的價(jià)值與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)相吻合來(lái)確定。醫(yī)藥企業(yè)需要通過(guò)醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌向目標(biāo)消費(fèi)群傳遞其希望了解的內(nèi)容，使產(chǎn)品品牌的價(jià)值特征和宣傳點(diǎn)與顧客的關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)一致。品牌所表現(xiàn)的是藥品與消費(fèi)者之間的關(guān)系。藥品品牌不只反映藥品的特征或功能，更重要的在于賦予藥品一種與眾不同的思想內(nèi)涵，滲透著某種情感，從而引起消費(fèi)者的共鳴，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，最終成為可信賴(lài)的印象沉淀在消費(fèi)者的心目中[1]。

消費(fèi)者在選擇藥品品牌時(shí)，一方面關(guān)心的不只是單一藥品品牌的特征；另一方面，由于思維的'局限又不可能了解大批藥品品牌的特征。總的來(lái)說(shuō)，藥品品牌具有理性和感性?xún)纱筇卣?，理性是以醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的實(shí)際功能為基礎(chǔ)的，而感性則是與想象力相聯(lián)系，須以消費(fèi)者自我價(jià)值的提高為基礎(chǔ)。如果麗珠得樂(lè)僅僅是高科技的胃藥，而沒(méi)有以“其實(shí)男人更需要關(guān)懷”的情感價(jià)值去感動(dòng)人們的內(nèi)心世界，就與一般胃藥沒(méi)什么區(qū)別。

2.1在醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的過(guò)程中，必須依據(jù)下列標(biāo)準(zhǔn)

2.1.1對(duì)消費(fèi)者而言，定位必須是能切身感受的。如果不能讓消費(fèi)者作為評(píng)定藥品品牌定位的質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，這種定位就失去了意義。例如，海王銀得菲稱(chēng)其產(chǎn)品功能是快速消除感冒癥狀，尤其是鼻部癥狀，其在定位時(shí)就抓住了“快”這個(gè)主題。

2.1.3定位應(yīng)凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然對(duì)藥品優(yōu)勢(shì)不能夠夸大其辭，但也要突出其無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，要強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)，而不是泛泛而談。只有如此才能保住產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能確保顧客忠誠(chéng)。

2.2醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的角度選擇

藥品品牌定位應(yīng)以顧客滿(mǎn)意程度為基礎(chǔ)，藥品品牌只有為消費(fèi)者所認(rèn)知才可能有發(fā)展的空間。所以，對(duì)一家醫(yī)藥企業(yè)而言，最主要的挑戰(zhàn)顯然就是如何抓住消費(fèi)者的偏好，讓消費(fèi)者認(rèn)為你的藥品比別人的要好，唯此，才能贏得消費(fèi)者的青睞，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.2.1藥品本身的特征定位：即從藥品的療效、副作用等方面進(jìn)行定位。例如，西安楊森的息斯敏號(hào)稱(chēng)“無(wú)嗜睡抗過(guò)敏”。

2.2.2使用/應(yīng)用定位：根據(jù)產(chǎn)品的某項(xiàng)使用或者應(yīng)用功能定位。例如，佳得樂(lè)（gatorade）被介紹成是一種運(yùn)動(dòng)員所需要的補(bǔ)充體液的夏季飲料，后來(lái)它又發(fā)展出了一種冬季定位策略，作為醫(yī)師推薦給“要多喝水”的流感患者可以選擇的一種飲料。

2.2.3治療途徑定位：如利君沙的“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”、榮昌肛泰的“貼肚臍治痔瘡”等。

2.2.4疾病癥狀定位：如巨能鈣的“腰酸、背痛、腿抽筋”。

2.2.5競(jìng)爭(zhēng)者定位：以一競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作為參考點(diǎn)來(lái)定位產(chǎn)品。例如，泰諾針對(duì)阿司匹林治療頭痛可能導(dǎo)致胃出血的弱項(xiàng)，提出“不會(huì)引起胃出血的頭痛藥”[3]。

我看產(chǎn)品定位、

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市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇十四

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市場(chǎng)定位策劃書(shū)（一）

一、方便面市場(chǎng)細(xì)分

隨著中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，方便面市場(chǎng)在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。**年中國(guó)方便面產(chǎn)量，327.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)37.8%。呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。**年增速下降。**年1－11月，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長(zhǎng)5.79％。隨著，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長(zhǎng)。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國(guó)的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

1、市場(chǎng)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。

2、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是未來(lái)行業(yè)走向。

5、整合營(yíng)銷(xiāo)將成為下一輪方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器。

6、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來(lái)越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷(xiāo)售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。

9、方便面市場(chǎng)的“餅”在變小，全行業(yè)在品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中失利。

相對(duì)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來(lái)之路

1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤(rùn)和銷(xiāo)量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢(shì)有利潤(rùn)的企業(yè)。

消費(fèi)者分析

本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購(gòu)率。

只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場(chǎng)。

家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對(duì)于品牌是非常重視的，而對(duì)于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問(wèn)題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買(mǎi)。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒(méi)時(shí)間出去吃飯或者就是沒(méi)時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場(chǎng)。

二是抓住孩子的心就抓住樂(lè)大部分家庭的市場(chǎng)

相關(guān)的社會(huì)群體：通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于社會(huì)群體來(lái)說(shuō)價(jià)格也是對(duì)于他們購(gòu)買(mǎi)影響最大的因素之一，而對(duì)于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒(méi)有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營(yíng)養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。

消費(fèi)者對(duì)于大骨面方便面營(yíng)養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：

對(duì)于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%

不能理解統(tǒng)一來(lái)一桶老壇酸菜營(yíng)養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%

而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒(méi)有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營(yíng)養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和體力。

抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營(yíng)養(yǎng)銷(xiāo)售關(guān)鍵。

消費(fèi)者特點(diǎn)：

1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。

2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費(fèi)群體：

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1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長(zhǎng)也愿意為了孩子去買(mǎi)，而且有的時(shí)候在家長(zhǎng)忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營(yíng)養(yǎng)，這樣所有的問(wèn)題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來(lái)補(bǔ)充身體所需要的營(yíng)養(yǎng)，培養(yǎng)對(duì)于來(lái)一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠(chéng)度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對(duì)于品牌的忠誠(chéng)者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。

3、不吃方便面的人群，這類(lèi)人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒(méi)有特別的急事或者特別沒(méi)有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來(lái)一桶老壇酸菜要做好方便有營(yíng)養(yǎng)的來(lái)吸引這部分消費(fèi)群體。

據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)。現(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過(guò)我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營(yíng)養(yǎng)成分也更多。

方便面發(fā)展趨勢(shì)：綠色、無(wú)污染、營(yíng)養(yǎng)健康已成為人們選購(gòu)食品時(shí)越來(lái)越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開(kāi)方便食品。雖然現(xiàn)有市場(chǎng)已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者

三、市場(chǎng)定位——先入為王

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。

市場(chǎng)定位策劃書(shū)（二）

一、目前順德廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀綜述

本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)格斗于偌大商業(yè)市場(chǎng)的歡樂(lè)與憂(yōu)愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、紛亂，乃至無(wú)序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。

二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢(shì)分析及市場(chǎng)定位問(wèn)題

從海立現(xiàn)行市場(chǎng)定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶(hù)外媒體，佛山干線(xiàn)傳媒的無(wú)線(xiàn)招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等等。

而海立目前著重開(kāi)發(fā)或?qū)Ｗ㈤_(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：

在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢(shì)媒體之一，賣(mài)點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問(wèn)題。

當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺(jué)，敏銳的市場(chǎng)觸角，誠(chéng)摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和一片仁愛(ài)之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢(shì)。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)不斷升

本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 級(jí)、商戰(zhàn)已開(kāi)始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)。

因此，在市場(chǎng)定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開(kāi)發(fā)新媒體，以智慧與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中撕開(kāi)一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

三、海立廣告當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與發(fā)展策略

（一）關(guān)于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理

鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢(shì)媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對(duì)性整合營(yíng)銷(xiāo)和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性問(wèn)題的研解。而問(wèn)題的焦點(diǎn)，無(wú)外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認(rèn)知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。

竊以為，有必要對(duì)現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長(zhǎng)一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：

——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績(jī)，通過(guò)一幅幅生動(dòng)的圖畫(huà)（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵(lì)更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門(mén)，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）

——“健康咨詢(xún)”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開(kāi)始對(duì)自身健康的問(wèn)題日益關(guān)注?？稍O(shè)置健康咨詢(xún)欄目，邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢(xún)和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門(mén)、社團(tuán)組織、個(gè)人）

——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖耍h(huán)保、節(jié)能等話(huà)題及其相關(guān)知識(shí)和新出臺(tái)的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目?jī)?nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）

——“創(chuàng)業(yè)者說(shuō)”：以現(xiàn)實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或

本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動(dòng)對(duì)應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、個(gè)人等）

——“名企展臺(tái)”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門(mén)檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵(lì)更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）

——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。（協(xié)作單位：各潛在商家）

（二）關(guān)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施

除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會(huì)外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話(huà)題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對(duì)性極強(qiáng)的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。

四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想

1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運(yùn)營(yíng)模式，其實(shí)乃正是人才的終極競(jìng)爭(zhēng)?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。

因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機(jī)制和政策。

2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。

多年來(lái)，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)問(wèn)題。

一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機(jī)制；

二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。

如果，這兩個(gè)問(wèn)題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒(méi)有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見(jiàn)森林不見(jiàn)大樹(shù)，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。

應(yīng)該說(shuō)，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新

本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開(kāi)展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。

因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的同時(shí)，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺(jué)到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。

3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對(duì)子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂(lè)為人梯。

4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)辟公司主營(yíng)業(yè)務(wù)新格局。

在未來(lái)經(jīng)濟(jì)、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動(dòng)權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長(zhǎng)足發(fā)展。

5、集思廣益，致力于新媒體開(kāi)發(fā)，為公司謀求利潤(rùn)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

只要留心，新媒體開(kāi)發(fā)與挖掘潛力巨大，無(wú)所不在。（項(xiàng)目詳情暫略）

6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。

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市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇十五

有關(guān)市場(chǎng)定位畢業(yè)論文范文：

政府機(jī)關(guān)報(bào)對(duì)于市場(chǎng)定位的把握論文

[摘要]近些年,報(bào)紙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈,機(jī)關(guān)報(bào)也由傳統(tǒng)的黨政機(jī)關(guān)包銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng),這說(shuō)明機(jī)關(guān)報(bào)的市場(chǎng)定位已經(jīng)產(chǎn)生了變化。本文主要通過(guò)對(duì)政府機(jī)關(guān)報(bào)市場(chǎng)定位現(xiàn)狀的分析,指出該報(bào)在市場(chǎng)定位中的不足,并根據(jù)政府的實(shí)際情況對(duì)該報(bào)市場(chǎng)定位提出小小的建議。

[關(guān)鍵詞]機(jī)關(guān)報(bào)定位營(yíng)銷(xiāo)

定位的概念來(lái)自于美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾里斯和杰特勞特。他對(duì)定位下的定義是:“定位是你對(duì)未來(lái)的潛在顧客心智所下的功夫?！闭f(shuō)得確切些,報(bào)紙必須在預(yù)期受眾頭腦里建立一個(gè)“地位”,它不僅要能夠反映出其本身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),也要能反映出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),從而和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品相區(qū)別,有利于企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)。

報(bào)紙定位是任何一家報(bào)社首先要解決的問(wèn)題,報(bào)紙定位就是確定辦報(bào)理念,即根據(jù)報(bào)紙的性質(zhì)、目的和主要的讀者群制定相應(yīng)的辦報(bào)宗旨和辦報(bào)方針,在競(jìng)爭(zhēng)中尋找和發(fā)揮自己的.優(yōu)勢(shì),為報(bào)紙今后的發(fā)展指出方向。

一、政府機(jī)關(guān)報(bào)的定位現(xiàn)狀

1.消費(fèi)者定位。報(bào)紙發(fā)行量的多少,很大程度取決于消費(fèi)者的多少,因此,如何吸引消費(fèi)者成為報(bào)紙定位的先決條件。報(bào)紙的“消費(fèi)者”包括兩個(gè)方面:一個(gè)是讀者,另一個(gè)就是廣告主。

讀者定位——面向廣大市民,政府機(jī)關(guān)報(bào)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后,將讀者定位于市民;廣告主行業(yè)分布——以商貿(mào)廣告、房地產(chǎn)廣告、汽車(chē)廣告、醫(yī)療廣告行業(yè)為主。通過(guò)分析政府的經(jīng)濟(jì)特色,報(bào)紙的經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車(chē)業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)是市場(chǎng)上最活躍、最具有廣告發(fā)展?jié)摿Φ膸讉€(gè)行業(yè),因此機(jī)關(guān)報(bào)的經(jīng)營(yíng)者將商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車(chē)業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)確定為該報(bào)的廣告細(xì)分市場(chǎng)。

2.內(nèi)容定位。貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾。一份報(bào)紙?jiān)谑袌?chǎng)上是否具有競(jìng)爭(zhēng)力,能夠把握住更多的讀者,報(bào)紙的信息內(nèi)容是否吸引讀者是關(guān)鍵。政府機(jī)關(guān)報(bào)的讀者定位是廣大市民,因此在報(bào)紙內(nèi)容的安排上也盡可能的做到“三貼近”——貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾。

3.功能定位。服務(wù)消費(fèi)者。拉斯韋爾和賴(lài)特認(rèn)為大眾傳播媒介有四個(gè)方面社會(huì)功能,即監(jiān)視周?chē)h(huán)境,聯(lián)系和協(xié)調(diào)社會(huì)各個(gè)部分以適應(yīng)環(huán)境,傳承社會(huì)文化遺產(chǎn),娛樂(lè)。直到今天,人們對(duì)傳統(tǒng)媒體功能的認(rèn)識(shí)基本上仍沿用這一觀點(diǎn)。通常將新聞事業(yè)所能發(fā)揮的社會(huì)作用歸納為五種,即:溝通情況,提供信息;進(jìn)行宣傳,整合社會(huì);實(shí)施輿論監(jiān)督;傳播知識(shí),提供娛樂(lè);作為企業(yè),贏得利潤(rùn)。然而這樣的歸納仍未能全面反映機(jī)關(guān)報(bào)的實(shí)際功能定位。政府機(jī)關(guān)報(bào)一個(gè)突出的特點(diǎn)就是把“服務(wù)于社會(huì)大眾”作為自己的新聞價(jià)值觀,是在新聞實(shí)踐中堅(jiān)持報(bào)紙的黨性和人民性的具體體現(xiàn)。

二、政府機(jī)關(guān)報(bào)定位存在的問(wèn)題——讀者認(rèn)知與定位的矛盾

調(diào)查結(jié)果顯示,政府機(jī)關(guān)報(bào)雖然有明確的市場(chǎng)定位,但仍然存在著以下問(wèn)題:

1.報(bào)紙“機(jī)關(guān)”內(nèi)容太多,與百姓相關(guān)的實(shí)用信息太少。作為普通的讀者,讀報(bào)過(guò)程中大部分希望了解國(guó)際、國(guó)內(nèi)、地方的最新信息,能讀到與自己生活息息相關(guān)的信息。而該市機(jī)關(guān)報(bào)目前在內(nèi)容安排上經(jīng)常花大量篇幅介紹黨委市委前一天召開(kāi)的會(huì)議內(nèi)容,不僅詳細(xì)描述會(huì)議的內(nèi)容,還要刊登部分領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言詞,一個(gè)會(huì)議需要占用2個(gè)版面;無(wú)形中擠占了其他新聞位置。

2.部分內(nèi)容報(bào)道不及時(shí),“熱”點(diǎn)不熱。政府關(guān)于某些事件的報(bào)道與揚(yáng)子晚報(bào)或者其他一些非本地報(bào)相比較明顯遲緩。比較常見(jiàn)的情況是整個(gè)城市的普通市民都在討論某個(gè)問(wèn)題,而機(jī)關(guān)報(bào)卻只字不提,或者過(guò)了一段時(shí)間在報(bào)紙某個(gè)不顯眼的角落發(fā)表“遲來(lái)”的評(píng)論?！皺C(jī)關(guān)報(bào)”代表的是官方言論和意見(jiàn),讀者在遇到熱點(diǎn)問(wèn)題時(shí)希望能了解到最權(quán)威的評(píng)論或者解說(shuō),不報(bào)道不等于沒(méi)發(fā)生,反而使讀者對(duì)報(bào)紙失去信心。

3.輿論監(jiān)督力度欠缺。黨的十三大提出“要通過(guò)各種現(xiàn)代化的新聞和宣傳工具,增強(qiáng)對(duì)政務(wù)和黨務(wù)活動(dòng)的報(bào)道,發(fā)揮輿論監(jiān)督的作用,支持群眾批評(píng)工作的缺點(diǎn)錯(cuò)誤,同各種不正之風(fēng)作斗爭(zhēng)。”這之后,輿論監(jiān)督慢慢成為黨報(bào)以及其他報(bào)紙的重要內(nèi)容。而政府機(jī)關(guān)報(bào)在這方面做的并不到位。首先,對(duì)市民反映的一些問(wèn)題在報(bào)紙中沒(méi)有反映;其次,對(duì)市民反映的一些問(wèn)題沒(méi)有做任何的評(píng)論。

三、對(duì)政府機(jī)關(guān)報(bào)定位的改進(jìn)建議

2.報(bào)道及時(shí),追蹤熱點(diǎn)話(huà)題。機(jī)關(guān)報(bào)要敢于報(bào)道本地發(fā)生的各種事件,不能報(bào)喜不報(bào)優(yōu),當(dāng)有影響較差的事件發(fā)生,政府機(jī)關(guān)報(bào)應(yīng)該在事件發(fā)生后,及時(shí)對(duì)事件的起因、發(fā)展及結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)的記載與分析,用權(quán)威的評(píng)論及精確的分析引導(dǎo)普通百姓的輿論。

3.加強(qiáng)報(bào)紙的輿論監(jiān)督功能。機(jī)關(guān)報(bào)可以單獨(dú)開(kāi)設(shè)輿論監(jiān)督版塊,針對(duì)百姓提出的問(wèn)題,報(bào)紙充分利用其特殊性與問(wèn)題的相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通聯(lián)系,為保證普通百姓對(duì)報(bào)紙輿論監(jiān)督的信心,本文認(rèn)為可以從兩個(gè)方面努力:一是保證輿論監(jiān)督的質(zhì)量。對(duì)于普通市民提出的疑問(wèn),報(bào)紙應(yīng)確保得到相關(guān)部門(mén)的答復(fù);二是保證見(jiàn)報(bào)時(shí)間。堅(jiān)持第一天接到問(wèn)題,第二天能將問(wèn)題和咨詢(xún)到的結(jié)果刊登在輿論監(jiān)督版塊。

總得來(lái)說(shuō),機(jī)關(guān)報(bào)應(yīng)綜合各方面的因素,盡可能想讀者所想,寫(xiě)讀者所看的內(nèi)容,真正關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者的變化,才能把握市場(chǎng),提升報(bào)紙的“有效發(fā)行”量,提高報(bào)紙的閱讀率,提高報(bào)紙?jiān)谠摰貐^(qū)的威望和聲譽(yù)。

參考文獻(xiàn):

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市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇十六

（一）調(diào)查方案的主要內(nèi)容

1、確定調(diào)查目的

2、確定調(diào)查的對(duì)象和調(diào)查單位

調(diào)查對(duì)象是指依據(jù)調(diào)查的任務(wù)和目的，確定本次調(diào)查的范圍及需要調(diào)查的那些現(xiàn)象的總體。

調(diào)查單位是指所要調(diào)查的現(xiàn)象總體所組成的個(gè)體，也就是調(diào)查對(duì)象中所要調(diào)查的具體單位，即我們?cè)谡{(diào)查中要進(jìn)行調(diào)查研究的一個(gè)個(gè)具體的承擔(dān)者。

3、調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查表

（1）調(diào)查課題如何轉(zhuǎn)化為調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查課題轉(zhuǎn)化為調(diào)查內(nèi)容是把已經(jīng)確定了的調(diào)查課題進(jìn)行概念化和具體化。

（2）調(diào)查內(nèi)容如何轉(zhuǎn)化為調(diào)查表

如何把調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì)為調(diào)查表，這一問(wèn)題會(huì)在下一章中專(zhuān)門(mén)介紹。

4、調(diào)查方式和方法

5、調(diào)查項(xiàng)目定價(jià)與預(yù)算

6、數(shù)據(jù)分析方案

7、其他內(nèi)容

包括確定調(diào)查時(shí)間，安排調(diào)查進(jìn)度，確定提交報(bào)告的方式，調(diào)查人員的選擇、培訓(xùn)和組織等。

（二）調(diào)查方案的撰寫(xiě)

1、調(diào)查方案的格式

包括摘要、前言、調(diào)查的目的和意義、調(diào)查的內(nèi)容和范圍、調(diào)查采用方式和方法、調(diào)查進(jìn)度安排和有關(guān)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支預(yù)算、附件等部分。

2、撰寫(xiě)調(diào)查方案應(yīng)注意的問(wèn)題

（1）一份完整的調(diào)查方案，上述1—7部分的內(nèi)容均應(yīng)涉及，不能有遺漏。否則就是不完整的。

（2）調(diào)查方案的制訂必須建立在對(duì)調(diào)查課題的背景的深刻認(rèn)識(shí)上。

（3）調(diào)查方案要盡量做到科學(xué)性與經(jīng)濟(jì)性的結(jié)合。

（4）調(diào)查方案的格式方面可以靈活，不一定要采用固定格式。

（5）調(diào)查方案的書(shū)面報(bào)告是非常重要的一項(xiàng)工作。一般來(lái)說(shuō)，調(diào)查方案的起草與撰寫(xiě)應(yīng)由課題的負(fù)責(zé)人來(lái)完成。

四、調(diào)查方案的可行性研究

（一）調(diào)查方案的可行性研究的方法

1、邏輯分析法

邏輯分析法是指從邏輯的層面對(duì)調(diào)查方案進(jìn)行把關(guān)，考察其是否符合邏輯和情理。

2、經(jīng)驗(yàn)判斷法

經(jīng)驗(yàn)判斷法是指通過(guò)組織一些具有豐富市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)的人士，對(duì)設(shè)計(jì)出來(lái)的市場(chǎng)調(diào)查方案進(jìn)行初步研究和判斷，以說(shuō)明調(diào)查方案的合理性和可行性。

3、試點(diǎn)調(diào)查法

試點(diǎn)調(diào)查法是通過(guò)在小范圍內(nèi)選擇部分單位進(jìn)行試點(diǎn)調(diào)查，對(duì)調(diào)查方案進(jìn)行實(shí)地檢驗(yàn)，以說(shuō)明調(diào)查方案的可行性的方法。

（二）調(diào)查方案的模擬實(shí)施

調(diào)查方案的模擬實(shí)施是只對(duì)那些調(diào)查內(nèi)容很重要，調(diào)查規(guī)模又很大的調(diào)查項(xiàng)目才采用模擬調(diào)查，并不是所有的調(diào)查方案都需要進(jìn)模擬調(diào)查。模擬調(diào)查的形式很多，如客戶(hù)論證會(huì)和專(zhuān)家評(píng)審會(huì)等形式。

（三）調(diào)查方案的總體評(píng)價(jià)

調(diào)查方案的總體評(píng)價(jià)可以從不同角度來(lái)衡量。但是，一般情況下，對(duì)調(diào)查方案進(jìn)行評(píng)價(jià)應(yīng)包括四個(gè)方面的內(nèi)容,即：調(diào)查方案是否體現(xiàn)調(diào)查目的和要求；調(diào)查方案是否具有可操作性；調(diào)查方案是否科學(xué)和完整；調(diào)查方案是否具有調(diào)查質(zhì)量高、效果好。

案例：湘潭大學(xué)單放機(jī)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)

一、前言

單放機(jī)——又稱(chēng)隨身聽(tīng)，是一種集娛樂(lè)性和學(xué)習(xí)性于一體的小型電器，因其方便實(shí)用而在大學(xué)校園內(nèi)廣為流行。目前各高校都大力強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重要性，湘潭大學(xué)已經(jīng)把學(xué)生英語(yǔ)能否過(guò)四級(jí)和學(xué)位證掛鉤，為了練好聽(tīng)力，湘大學(xué)子幾乎人人都需要單方機(jī)，市場(chǎng)容量巨大。

為配合某單放機(jī)產(chǎn)品擴(kuò)大在湘大的市場(chǎng)占有率，評(píng)估湘大單放機(jī)行銷(xiāo)環(huán)境，制定響應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，預(yù)先進(jìn)行湘大單放機(jī)市場(chǎng)調(diào)查大有必要。

本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者為中心來(lái)進(jìn)行。

二、調(diào)查目的

要求詳細(xì)了解湘大單放機(jī)市場(chǎng)各方面情況，為該產(chǎn)品在湘大的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案提供依據(jù)，特撰寫(xiě)此市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)。

1、 全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

2、 全面了解本品牌及主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在湘大的銷(xiāo)售現(xiàn)狀。

3、 全面了解目前湘大主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、 了解湘大消費(fèi)者對(duì)單放機(jī)電器消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。

5、 了解湘潭大學(xué)在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，預(yù)測(cè)單放機(jī)市場(chǎng)容量及潛力。

三、調(diào)查內(nèi)容

市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來(lái)確定。市場(chǎng)調(diào)研分為內(nèi)、外調(diào)研兩個(gè)部分，此次服裝市場(chǎng)調(diào)研主要運(yùn)用外部調(diào)研，其主要內(nèi)容有：

（一）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1、湘大單放機(jī)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2、湘大該行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；

3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響；

4、當(dāng)前湘大單放機(jī)種類(lèi)、品牌及銷(xiāo)售狀況；

5、湘大該行業(yè)各產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)；

（二）消費(fèi)者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1、消費(fèi)者對(duì)單放機(jī)的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)（購(gòu)買(mǎi)過(guò)什么品牌、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等）與消費(fèi)心理（必須品、偏愛(ài)、 經(jīng)濟(jì)、便利、時(shí)尚等）。

2、消費(fèi)者對(duì)單放機(jī)各品牌的了解程度（包括功能、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝等）；

3、消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)、對(duì)本品牌及競(jìng)爭(zhēng)品牌的觀念及品牌忠誠(chéng)度；

4、消費(fèi)者平均月開(kāi)支及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)；

5、消費(fèi)者理想的單放機(jī)描述。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容：

1、主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與品牌優(yōu)、劣勢(shì)；

2、主要競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)策略；

3、主要競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)概況;

4、本產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)；

四、調(diào)研對(duì)象及抽樣

各學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)條件）——公寓學(xué)生與普通宿舍學(xué)生，然后再進(jìn)行隨機(jī)抽樣。此外，分布在湘內(nèi)外的各經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店也是本次調(diào)查的對(duì)象，因其規(guī)模、檔次的差異性，決定采用判斷抽樣法。

具體情況如下：

消費(fèi)者（學(xué)生）：300名 其中住公寓的學(xué)生占50%。

經(jīng)銷(xiāo)商：10家 其外 5家

大型綜合商場(chǎng) 1家

中型綜合商場(chǎng) 2家

專(zhuān)賣(mài)店 2家

校內(nèi) 5家

綜合商場(chǎng) 3家

專(zhuān)賣(mài)店 2家

消費(fèi)者樣本要求：

1、 家庭成員中沒(méi)有人在單放機(jī)生產(chǎn)單位或經(jīng)銷(xiāo)單位工作。

2、 家庭成員中沒(méi)有人在市場(chǎng)調(diào)查公司或廣告公司工作。

3、 消費(fèi)者沒(méi)有在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。

4、 消費(fèi)者所學(xué)專(zhuān)業(yè)不能為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查或廣告類(lèi)。

五、調(diào)查員的規(guī)定、培訓(xùn)

（一）規(guī)定

1、 儀表端正、大方。

2、 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

3、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

4、 訪員要具有把握談話(huà)氣氛的能力。

5、 訪員要經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)好。

（二）培訓(xùn)

培訓(xùn)必須以實(shí)效為導(dǎo)向，本次調(diào)查其人員的培訓(xùn)決定采用舉辦培訓(xùn)班、集中講授的方法，針對(duì)本次活動(dòng)聘請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查人員面授調(diào)查技巧、經(jīng)驗(yàn)。并對(duì)他們進(jìn)行思想道德方面的教育，使之充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)查的重要意義，培養(yǎng)他們強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，端正其工作態(tài)度、作風(fēng)，激發(fā)他們對(duì)調(diào)查工作的積極性。

六、人員安排

根據(jù)我們的調(diào)研方案，在湘潭大學(xué)及市區(qū)進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員有三種：調(diào)研督導(dǎo)、調(diào)查人員、復(fù)核員。具體配置如下：

調(diào)研督導(dǎo)：1名

如有必要還將配備輔助督導(dǎo)（1名），協(xié)助進(jìn)行訪談、收發(fā)和檢查問(wèn)卷與禮品。問(wèn)卷的復(fù)核比例為全部問(wèn)卷數(shù)量的30%，全部采用電話(huà)復(fù)核方式，復(fù)核時(shí)間為問(wèn)卷回收的24小時(shí)內(nèi)。

七、市場(chǎng)調(diào)查方法及具體實(shí)施

1、對(duì)消費(fèi)者以問(wèn)卷調(diào)查為主，具體實(shí)施方法如下：

在完成市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調(diào)查了。把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行調(diào)查（因?yàn)榇藭r(shí)學(xué)生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和成本）。調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說(shuō)明來(lái)意，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈(zèng)送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過(guò)程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調(diào)查問(wèn)卷上寫(xiě)明學(xué)生姓名、所在班級(jí)、寢室、電話(huà)號(hào)碼，以便以后的問(wèn)卷復(fù)核。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）。

2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商以深度訪談為主：

由于調(diào)查形式的不同，對(duì)調(diào)查者所提出的.要求也有所差異。與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深度訪談的調(diào)查者（訪員）相對(duì)于實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查的調(diào)查者而言，其專(zhuān)業(yè)水平要求更高一些。因?yàn)闀r(shí)間較長(zhǎng)，調(diào)查員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深度訪談以前一般要預(yù)約好時(shí)間并承諾付與一定報(bào)酬，訪談前調(diào)查員要做好充分的準(zhǔn)備、列出調(diào)查所要了解的所有問(wèn)題。調(diào)查者在訪談過(guò)程中應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，把握著整個(gè)談話(huà)的方向，能夠準(zhǔn)確篩選談話(huà)并內(nèi)容快速做好筆記以得到真實(shí)有效的調(diào)查結(jié)果。

3、通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)或資料查詢(xún)調(diào)查湘大人口統(tǒng)計(jì)資料：

調(diào)查者查找資料時(shí)應(yīng)注意其權(quán)威性及時(shí)效性，以盡量減少誤差。因?yàn)槠浜?jiǎn)易性，該工作可直接由復(fù)核員完成。

八、調(diào)查程序及時(shí)間安排

市場(chǎng)調(diào)研大致來(lái)說(shuō)可分為準(zhǔn)備、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段。

1、準(zhǔn)備階段：它一般分為界定調(diào)研問(wèn)題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷或調(diào)研提綱三個(gè)部分。

2、實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān)的信息。

3、結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書(shū)面的形式——調(diào)研報(bào)告表述出來(lái)。

在客戶(hù)確認(rèn)項(xiàng)目后，有計(jì)劃的安排調(diào)研工作的各項(xiàng)日程，用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實(shí)施。按調(diào)研的實(shí)施程序，可分七個(gè)小項(xiàng)來(lái)對(duì)時(shí)間進(jìn)行具體安排：

調(diào)研方案、問(wèn)卷的設(shè)計(jì) ………… 3個(gè)工作日

調(diào)研方案、問(wèn)卷的修改、確認(rèn) ………… 1個(gè)工作日

項(xiàng)目準(zhǔn)備階段（人員培訓(xùn)、安排） ………… 1個(gè)工作日

實(shí)地訪問(wèn)階段 ………… 4個(gè)工作日

數(shù)據(jù)預(yù)處理階段 ………… 2個(gè)工作日

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析階段 ………… 3個(gè)工作日

調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)階段 ………… 2個(gè)工作日

論證結(jié)段 ………… 2個(gè)工作日

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、 策劃費(fèi) 1500

2、 交通費(fèi) 500

3、 調(diào)查人員培訓(xùn)費(fèi) 500

4、 公關(guān)費(fèi) 1000

5、 訪談費(fèi) 1000

6、 問(wèn)卷調(diào)查費(fèi) 1000

7、 統(tǒng)計(jì)費(fèi) 1000

8、 報(bào)告費(fèi) 500 總計(jì) 7000

十、附錄

參與人員：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 顏儒葵

調(diào)查數(shù)據(jù)處理：待定 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：待定 調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)：待定 論證人員：待定

調(diào)查計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)： 顏儒葵

題目：

班級(jí)：

姓名：

四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 目 錄

四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

頁(yè)面：a4，左右上下邊距2cm,1.5倍行距

湘潭大學(xué)單放機(jī)市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)（黑體，三號(hào)，加粗，居中）

一、調(diào)查背景與目的（標(biāo)題3樣式）

單放機(jī)——又稱(chēng)隨身聽(tīng)，是一種集娛樂(lè)性和學(xué)習(xí)性于一體的小型電器，因其方便實(shí)用而在大學(xué)校園內(nèi)廣為流行。目前各高校都大力強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重要性，湘潭大學(xué)已經(jīng)把學(xué)生英語(yǔ)能否過(guò)四級(jí)和學(xué)位證掛鉤，為了練好聽(tīng)力，湘大學(xué)子幾乎人人都需要單方機(jī)，市場(chǎng)容量巨大。（宋體四號(hào)）

為配合某單放機(jī)產(chǎn)品擴(kuò)大在湘大的市場(chǎng)占有率，評(píng)估湘大單放機(jī)行銷(xiāo)環(huán)境，制定響應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，預(yù)先進(jìn)行湘大單放機(jī)市場(chǎng)調(diào)查大有必要。

本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者為中心來(lái)進(jìn)行。

二、調(diào)查內(nèi)容

要求詳細(xì)了解湘大單放機(jī)市場(chǎng)各方面情況，為該產(chǎn)品在湘大的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案提供依據(jù)，特撰寫(xiě)此市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)。

1、 全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

2、 全面了解本品牌及主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在湘大的銷(xiāo)售現(xiàn)狀。

3、 全面了解目前湘大主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、 了解湘大消費(fèi)者對(duì)單放機(jī)電器消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。

5、 了解湘潭大學(xué)在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，預(yù)測(cè)單放機(jī)市場(chǎng)容量及潛力。

三、調(diào)研對(duì)象及抽樣

因?yàn)閤xxxxxxxxxxx，決定采用判斷抽樣法。

具體情況如下：

學(xué)生：50名 其中男女學(xué)生占50%。

四、市場(chǎng)調(diào)查方法及具體實(shí)施

問(wèn)卷法、談話(huà)法

六、調(diào)查程序及時(shí)間安排

市場(chǎng)調(diào)研大致來(lái)說(shuō)可分為準(zhǔn)備、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段。

1、準(zhǔn)備階段：它一般分為界定調(diào)研問(wèn)題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷或調(diào)研提綱三個(gè)部分。

2、實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān)的信息。

3、結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書(shū)面的形式——調(diào)研報(bào)告表述出來(lái)。

在客戶(hù)確認(rèn)項(xiàng)目后，有計(jì)劃的安排調(diào)研工作的各項(xiàng)日程，用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實(shí)施。按調(diào)研的實(shí)施程序，可分七個(gè)小項(xiàng)來(lái)對(duì)時(shí)間進(jìn)行具體安排：

調(diào)研方案、問(wèn)卷的設(shè)計(jì) ………… xx月xx日

調(diào)研方案、問(wèn)卷的修改、確認(rèn) ………… xx月xx日

項(xiàng)目準(zhǔn)備階段（人員培訓(xùn)、安排） ………… xx月xx日

實(shí)地訪問(wèn)階段 ………… xx月xx日

數(shù)據(jù)預(yù)處理階段 ………… xx月xx日

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析階段 ………… xx月xx日

調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)階段 ………… xx月xx日

七、附錄

參與人員：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 顏儒葵

調(diào)查數(shù)據(jù)處理：待定 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：待定 調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)：待定 論證人員：待定

調(diào)查計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)： 顏儒葵

一、調(diào)查方案的主要內(nèi)容

（一）、確定調(diào)查目的

（二）、確定調(diào)查的對(duì)象和調(diào)查單位

調(diào)查對(duì)象是指依據(jù)調(diào)查的任務(wù)和目的。確定本次調(diào)查的范圍及需要調(diào)查的那些現(xiàn)象的總體。

調(diào)查單位是指所要調(diào)查的現(xiàn)象總體所組成的個(gè)體就是調(diào)查對(duì)象中所要調(diào)查的具體單位即我們?cè)谡{(diào)查中要進(jìn)行調(diào)查研究的一個(gè)個(gè)具體的承擔(dān)者。

（三）、調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查表

1、調(diào)查課題如何轉(zhuǎn)化為調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查課題轉(zhuǎn)化為調(diào)查內(nèi)容是把已經(jīng)確定了的調(diào)查課題進(jìn)行概念化和具體化。

2、調(diào)查內(nèi)容如何轉(zhuǎn)化為調(diào)查表

3、調(diào)查方式和方法

4、調(diào)查項(xiàng)目定價(jià)與預(yù)算

5、數(shù)據(jù)分析方案

6、其他內(nèi)容

（1）包括確定調(diào)查時(shí)間

（2）安排調(diào)查進(jìn)度

（3） 確定提交報(bào)告的方式

（4）調(diào)查人員的選擇、培訓(xùn)和組織等。

案例 xxx學(xué)院?jiǎn)畏艡C(jī)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)

一、前言

單放機(jī)——又稱(chēng)隨身聽(tīng)，是一種集娛樂(lè)性和學(xué)習(xí)性于一體的小型電器。因其方便實(shí)用，而在大學(xué)校園內(nèi)廣為流行。目前各高校都大力強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重要性，xxx學(xué)院已經(jīng)把學(xué)生英語(yǔ)能否過(guò)四級(jí)和學(xué)位證掛鉤，為了練好聽(tīng)力，xxx學(xué)院學(xué)子幾乎人人都需要單放機(jī)。市場(chǎng)容量巨大。

為配合某單放機(jī)產(chǎn)品擴(kuò)大在xxx學(xué)院的市場(chǎng)占有率，評(píng)估xxx學(xué)院?jiǎn)畏艡C(jī)行銷(xiāo)環(huán)境。制定響應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略 預(yù)先進(jìn)行xxx學(xué)院?jiǎn)畏艡C(jī)市場(chǎng)調(diào)查大有必要。本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者為中心來(lái)進(jìn)行。

二、調(diào)查目的

要求詳細(xì)了解xxx學(xué)院?jiǎn)畏艡C(jī)市場(chǎng)各方面情況，為該產(chǎn)品在xxx學(xué)院的擴(kuò)展制定科學(xué)合的營(yíng)銷(xiāo)方案提供依據(jù) 特撰寫(xiě)此市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)。

1、 全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

2、 全面了解本品牌及主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在xxx學(xué)院的銷(xiāo)售現(xiàn)狀。

3、 全面了解目前xxx學(xué)院主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、 了解xxx學(xué)院消費(fèi)者對(duì)單放機(jī)電器消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。

5、 了解xxx學(xué)院在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料預(yù)測(cè)單放機(jī)市場(chǎng)容量及潛力。

三、調(diào)查內(nèi)容

市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來(lái)確定。市場(chǎng)調(diào)研分為內(nèi)、外調(diào)研兩個(gè)部分。此次服裝市場(chǎng)調(diào)研主要運(yùn)用外部調(diào)研，其主要內(nèi)容有：

(一)、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有

1、xxx學(xué)院?jiǎn)畏艡C(jī)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?/p>

2、xxx學(xué)院該行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響

4、當(dāng)前xxx學(xué)院?jiǎn)畏艡C(jī)種類(lèi)、品牌及銷(xiāo)售狀況

5、xxx學(xué)院該行業(yè)各產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)

(二)、消費(fèi)者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有

1、消費(fèi)者對(duì)單放機(jī)的購(gòu)買(mǎi)形態(tài) 購(gòu)買(mǎi)過(guò)什么品牌、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等與消費(fèi)心

理必須品、偏愛(ài)、 經(jīng)濟(jì)、便利、時(shí)尚等。

2、消費(fèi)者對(duì)單放機(jī)各品牌的了解程度 包括功能、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝等

3、消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)、對(duì)本品牌及競(jìng)爭(zhēng)品牌的觀念及品牌忠誠(chéng)度

4、消費(fèi)者平均月開(kāi)支及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)

5、消費(fèi)者理想的單放機(jī)描述。

(三)、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容

1、主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與品牌優(yōu)、劣勢(shì)

2、主要競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)策略

3、主要競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)概況;

4、本產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)

四、調(diào)研對(duì)象及抽樣

因?yàn)閱畏艡C(jī)在高校的普遍性 全體在校學(xué)生都是調(diào)查對(duì)象 但因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)背景

在xxx學(xué)院校內(nèi)外的各經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店也是本次調(diào)查的對(duì)象因其規(guī)模、檔次的差異性決定采用判斷抽樣法。

具體情況如下

消費(fèi)者 學(xué)生300 名 其中住公寓的學(xué)生占50%。

經(jīng)銷(xiāo)商 10 家 其外 5 家

大型綜合商場(chǎng) 1 家

中型綜合商場(chǎng) 2 家

專(zhuān)賣(mài)店 2 家

校內(nèi) 5 家

綜合商場(chǎng) 3 家

專(zhuān)賣(mài)店 2 家

消費(fèi)者樣本要求

1、 家庭成員中沒(méi)有人在單放機(jī)生產(chǎn)單位或經(jīng)銷(xiāo)單位工作。

2、 家庭成員中沒(méi)有人在市場(chǎng)調(diào)查公司或廣告公司工作。

3、 消費(fèi)者沒(méi)有在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。

4、 消費(fèi)者所學(xué)專(zhuān)業(yè)不能為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查或廣告類(lèi)。

五、調(diào)查員的規(guī)定、培訓(xùn)

(一)、規(guī)定

1、 儀表端正、大方。

2、 舉止談吐得體、態(tài)度親切、熱情。

3、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

4、 訪員要具有把握談話(huà)氣氛的能力。

5、 訪員要經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)好。

(二)、培訓(xùn)

培訓(xùn)必須以實(shí)效為導(dǎo)向，本次調(diào)查其人員的培訓(xùn)決定采用舉辦培訓(xùn)班、集中講授的方法

針對(duì)本次活動(dòng)聘請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查人員面授調(diào)查技巧、經(jīng)驗(yàn)。并對(duì)他們進(jìn)行思想道德方面

的教育使之充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)查的重要意義。培養(yǎng)他們強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，端正其工作態(tài)度、作風(fēng)。激發(fā)他們對(duì)調(diào)查工作的積極性。

六、人員安排

根據(jù)我們的調(diào)研方案，在xxx學(xué)院及市區(qū)進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員有三種：調(diào)研督

導(dǎo)、調(diào)查人員、復(fù)核員。具體配置如下

調(diào)研督導(dǎo) 1 名

調(diào)查人員 20 名 其中15 名對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查、5 名對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深度訪談

復(fù) 核 員 1—2 名 可由督導(dǎo)兼職。也可另外招聘

如有必要還將配備輔助督導(dǎo) 1 名 協(xié)助進(jìn)行訪談、收發(fā)和檢查問(wèn)卷與禮品。問(wèn)卷的

內(nèi)。

七、市場(chǎng)調(diào)查方法及具體實(shí)施

1、對(duì)消費(fèi)者以問(wèn)卷調(diào)查為主

具體實(shí)施方法如下

在完成市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后可以開(kāi)展具體

的問(wèn)卷調(diào)查了。把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員 統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時(shí)間開(kāi)始進(jìn)

行調(diào)查 因?yàn)榇藭r(shí)學(xué)生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查能夠給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和成本。

調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說(shuō)明來(lái)意，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈(zèng)送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過(guò)程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調(diào)查問(wèn)卷上寫(xiě)明學(xué)生姓名、所在班級(jí)、寢室、電話(huà)號(hào)碼，以便以后的問(wèn)卷復(fù)核。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷，也可以第二天收回。這有力于被調(diào)查者充分考慮。得出更真實(shí)有效的結(jié)果。

2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商以深度訪談為主

由于調(diào)查形式的不同調(diào)查者所提出的要求也有所差異。與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深度訪談的調(diào)

查者、訪員相對(duì)于實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查的調(diào)查者而言，其專(zhuān)業(yè)水平要求更高一些。因?yàn)闀r(shí)間較長(zhǎng)，調(diào)查員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深度訪談以前一般要預(yù)約好時(shí)間并承諾付與一定報(bào)酬談前調(diào)查員要做好充分的準(zhǔn)備、列出調(diào)查所要了解的所有問(wèn)題。調(diào)查者在訪談過(guò)程中應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，把握著整個(gè)談話(huà)的方向夠準(zhǔn)確篩選談話(huà)并內(nèi)容快速做好筆記以得到真實(shí)有效的調(diào)查結(jié)果。

3、通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)或資料查詢(xún)調(diào)查xxx學(xué)院人統(tǒng)計(jì)資料

調(diào)查者查找資料時(shí)應(yīng)注意其權(quán)威性及時(shí)效性以盡量減少誤差。因?yàn)槠浜?jiǎn)易性工作

可直接由復(fù)核員完成。

八、調(diào)查程序及時(shí)間安排

市場(chǎng)調(diào)研大致來(lái)說(shuō)可分為準(zhǔn)備、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段。

1、準(zhǔn)備階段 它一般分為界定調(diào)研問(wèn)題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷或調(diào)研提綱三

個(gè)部分。

2、實(shí)施階段根據(jù)調(diào)研要求采用多種形式由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān) 的信息。

3、結(jié)果處理階段將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析并將調(diào)研結(jié)果以書(shū)面

的形式——調(diào)研報(bào)告表述出來(lái)。

在客戶(hù)確認(rèn)項(xiàng)目后有計(jì)劃的安排調(diào)研工作的各項(xiàng)日程用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順

利實(shí)施。按調(diào)研的實(shí)施程序可分七個(gè)小項(xiàng)來(lái)對(duì)時(shí)間進(jìn)行具體安排

調(diào)研方案、問(wèn)卷的設(shè)計(jì) ………… 3 個(gè)工作日

調(diào)研方案、問(wèn)卷的修改、確認(rèn) ………… 1 個(gè)工作日

項(xiàng)目準(zhǔn)備階段人員培訓(xùn)、安排………… 1 個(gè)工作日

實(shí)地訪問(wèn)階段 ………… 4 個(gè)工作日

數(shù)據(jù)預(yù)處理階段 ………… 2 個(gè)工作日

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析階段 ………… 3 個(gè)工作日

調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)階段 ………… 2 個(gè)工作日

論證結(jié)段 ………… 2 個(gè)工作日

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、 策劃費(fèi) 1500

2、 交通費(fèi) 500

3、 調(diào)查人員培訓(xùn)費(fèi) 500

4、 公關(guān)費(fèi) 1000

5、 訪談費(fèi) 1000

6、 問(wèn)卷調(diào)查費(fèi) 1000

7、 統(tǒng)計(jì)費(fèi) 1000

8、 報(bào)告費(fèi) 500

總計(jì) 7000

十、附錄

參與人員

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 顏儒葵

調(diào)查計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě) xxx__

（一）調(diào)查方案的主要內(nèi)容

1、確定調(diào)查目的

2、確定調(diào)查的對(duì)象和調(diào)查單位

調(diào)查對(duì)象是指依據(jù)調(diào)查的任務(wù)和目的，確定本次調(diào)查的范圍及需要調(diào)查的那些現(xiàn)象的總體。

調(diào)查單位是指所要調(diào)查的現(xiàn)象總體所組成的個(gè)體，也就是調(diào)查對(duì)象中所要調(diào)查的具體單位，即我們?cè)谡{(diào)查中要進(jìn)行調(diào)查研究的一個(gè)個(gè)具體的承擔(dān)者。

3、調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查表

（1）調(diào)查課題如何轉(zhuǎn)化為調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查課題轉(zhuǎn)化為調(diào)查內(nèi)容是把已經(jīng)確定了的調(diào)查課題進(jìn)行概念化和具體化。

（2）調(diào)查內(nèi)容如何轉(zhuǎn)化為調(diào)查表

如何把調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì)為調(diào)查表，這一問(wèn)題會(huì)在下一章中專(zhuān)門(mén)介紹。

4、調(diào)查方式和方法

5、調(diào)查項(xiàng)目定價(jià)與預(yù)算

6、數(shù)據(jù)分析方案

7、其他內(nèi)容

包括確定調(diào)查時(shí)間，安排調(diào)查進(jìn)度，確定提交報(bào)告的方式，調(diào)查人員的選擇、培訓(xùn)和組織等。

（二）調(diào)查方案的撰寫(xiě)

1、調(diào)查方案的格式

包括摘要、前言、調(diào)查的目的和意義、調(diào)查的內(nèi)容和范圍、調(diào)查采用方式和方法、調(diào)查進(jìn)度安排和有關(guān)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支預(yù)算、附件等部分。

2、撰寫(xiě)調(diào)查方案應(yīng)注意的問(wèn)題

（1）一份完整的調(diào)查方案，上述1—7部分的內(nèi)容均應(yīng)涉及，不能有遺漏。否則就是不完整的。

（2）調(diào)查方案的制訂必須建立在對(duì)調(diào)查課題的背景的深刻認(rèn)識(shí)上。

（3）調(diào)查方案要盡量做到科學(xué)性與經(jīng)濟(jì)性的結(jié)合。

（4）調(diào)查方案的格式方面可以靈活，不一定要采用固定格式。

1

（5）調(diào)查方案的書(shū)面報(bào)告是非常重要的一項(xiàng)工作。一般來(lái)說(shuō)，調(diào)查方案的起草與撰寫(xiě)應(yīng)由課題的負(fù)責(zé)人來(lái)完成。

四、調(diào)查方案的可行性研究

（一）調(diào)查方案的可行性研究的方法

1、邏輯分析法

邏輯分析法是指從邏輯的層面對(duì)調(diào)查方案進(jìn)行把關(guān)，考察其是否符合邏輯和情理。

2、經(jīng)驗(yàn)判斷法

經(jīng)驗(yàn)判斷法是指通過(guò)組織一些具有豐富市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)的人士，對(duì)設(shè)計(jì)出來(lái)的市場(chǎng)調(diào)查方案進(jìn)行初步研究和判斷，以說(shuō)明調(diào)查方案的合理性和可行性。

3、試點(diǎn)調(diào)查法

試點(diǎn)調(diào)查法是通過(guò)在小范圍內(nèi)選擇部分單位進(jìn)行試點(diǎn)調(diào)查，對(duì)調(diào)查方案進(jìn)行實(shí)地檢驗(yàn)，以說(shuō)明調(diào)查方案的可行性的方法。

（二）調(diào)查方案的模擬實(shí)施

調(diào)查方案的模擬實(shí)施是只對(duì)那些調(diào)查內(nèi)容很重要，調(diào)查規(guī)模又很大的調(diào)查項(xiàng)目才采用模擬調(diào)查，并不是所有的調(diào)查方案都需要進(jìn)模擬調(diào)查。模擬調(diào)查的形式很多，如客戶(hù)論證會(huì)和專(zhuān)家評(píng)審會(huì)等形式。

（三）調(diào)查方案的總體評(píng)價(jià)

調(diào)查方案的總體評(píng)價(jià)可以從不同角度來(lái)衡量。但是，一般情況下，對(duì)調(diào)查方案進(jìn)行評(píng)價(jià)應(yīng)包括四個(gè)方面的內(nèi)容,即：調(diào)查方案是否體現(xiàn)調(diào)查目的和要求；調(diào)查方案是否具有可操作性；調(diào)查方案是否科學(xué)和完整；調(diào)查方案是否具有調(diào)查質(zhì)量高、效果好。

案例：湘潭大學(xué)單放機(jī)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)

一、前言

單放機(jī)——又稱(chēng)隨身聽(tīng)，是一種集娛樂(lè)性和學(xué)習(xí)性于一體的小型電器，因其方便實(shí)用而在大學(xué)校園內(nèi)廣為流行。目前各高校都大力強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重要性，湘潭大學(xué)已經(jīng)把學(xué)生英語(yǔ)能否過(guò)四級(jí)和學(xué)位證掛鉤，為了練好聽(tīng)力，湘大學(xué)子幾乎人人都需要單方機(jī)，市場(chǎng)容量巨大。

為配合某單放機(jī)產(chǎn)品擴(kuò)大在湘大的市場(chǎng)占有率，評(píng)估湘大單放機(jī)行銷(xiāo)環(huán)境，制定響應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，預(yù)先進(jìn)行湘大單放機(jī)市場(chǎng)調(diào)查大有必要。

本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者為中心來(lái)進(jìn)行。

二、調(diào)查目的

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要求詳細(xì)了解湘大單放機(jī)市場(chǎng)各方面情況，為該產(chǎn)品在湘大的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案提供依據(jù)，特撰寫(xiě)此市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)。

1、 全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

2、 全面了解本品牌及主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在湘大的銷(xiāo)售現(xiàn)狀。

3、 全面了解目前湘大主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、 了解湘大消費(fèi)者對(duì)單放機(jī)電器消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。

5、 了解湘潭大學(xué)在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，預(yù)測(cè)單放機(jī)市場(chǎng)容量及潛力。

三、調(diào)查內(nèi)容

市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來(lái)確定。市場(chǎng)調(diào)研分為內(nèi)、外調(diào)研兩個(gè)部分，此次市場(chǎng)調(diào)研主要運(yùn)用外部調(diào)研，其主要內(nèi)容有：

（一）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1、湘大單放機(jī)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2、湘大該行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；

3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響；

4、當(dāng)前湘大單放機(jī)種類(lèi)、品牌及銷(xiāo)售狀況；

5、湘大該行業(yè)各產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)；

（二）消費(fèi)者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1、消費(fèi)者對(duì)單放機(jī)的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)（購(gòu)買(mǎi)過(guò)什么品牌、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等）與消費(fèi)心理（必須品、偏愛(ài)、 經(jīng)濟(jì)、便利、時(shí)尚等）。

2、消費(fèi)者對(duì)單放機(jī)各品牌的了解程度（包括功能、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝等）；

3、消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)、對(duì)本品牌及競(jìng)爭(zhēng)品牌的觀念及品牌忠誠(chéng)度；

4、消費(fèi)者平均月開(kāi)支及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)；

5、消費(fèi)者理想的單放機(jī)描述。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容：

1、主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與品牌優(yōu)、劣勢(shì)；

2、主要競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)策略；

3、主要競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)概況;

4、本產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)；

四、調(diào)研對(duì)象及抽樣

因?yàn)閱畏艡C(jī)在高校的普遍性，全體在校學(xué)生都是調(diào)查對(duì)象，但因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)背景的差異，全校學(xué)生月生活支出還是存在較大的差距，導(dǎo)致消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的差異性，因此他（她）們?cè)谶x擇單放機(jī)的品牌、檔次、價(jià)格上都會(huì)有所不同。為了準(zhǔn)確、快速的得出調(diào)查結(jié)果，此次調(diào)查決定采用分層隨機(jī)抽樣法：先按其住宿條件的不同分為兩層（住宿條件基本上能反映各學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)條件）——公寓學(xué)生與普通宿舍學(xué)生，然后再進(jìn)行隨機(jī)抽樣。此外，分布在湘內(nèi)外的各經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店也是本次調(diào)查的對(duì)象，因其規(guī)模、檔次的差異性，決定采用判斷抽樣法。

具體情況如下：

消費(fèi)者（學(xué)生）： 300名 其中住公寓的學(xué)生占50%。

經(jīng)銷(xiāo)商： 10家 其外 5家

大型綜合商場(chǎng)： 1家

中型綜合商場(chǎng)： 2家

專(zhuān)賣(mài)店： 2家

校內(nèi)： 5家

綜合商場(chǎng)： 3家

專(zhuān)賣(mài)店： 2家

消費(fèi)者樣本要求：

1、 家庭成員中沒(méi)有人在單放機(jī)生產(chǎn)單位或經(jīng)銷(xiāo)單位工作。

2、 家庭成員中沒(méi)有人在市場(chǎng)調(diào)查公司或廣告公司工作。

3、 消費(fèi)者沒(méi)有在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。

4、 消費(fèi)者所學(xué)專(zhuān)業(yè)不能為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查或廣告類(lèi)。

五、調(diào)查員的規(guī)定、培訓(xùn)

（一）規(guī)定

1、 儀表端正、大方。

2、 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

3、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

4、 訪員要具有把握談話(huà)氣氛的能力。

5、 訪員要經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)好。

（二）培訓(xùn)

培訓(xùn)必須以實(shí)效為導(dǎo)向，本次調(diào)查其人員的培訓(xùn)決定采用舉辦培訓(xùn)班、集中講授的方法，針對(duì)本次活動(dòng)聘請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查人員面授調(diào)查技巧、經(jīng)驗(yàn)。并對(duì)他們進(jìn)行思想道德方面的教育，使之充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)查的重要意義，培養(yǎng)他們強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，端正其工作態(tài)度、作風(fēng)，激發(fā)他們對(duì)調(diào)查工作的積極性。

六、人員安排

根據(jù)我們的調(diào)研方案，在湘潭大學(xué)及市區(qū)進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員有三種：調(diào)研督導(dǎo)、調(diào)查人員、復(fù)核員。具體配置如下：

調(diào)研督導(dǎo)：1名

調(diào)查人員： 20名 （其中15名對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查、5名對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深度訪談）

復(fù)核員：1—2名 可由督導(dǎo)兼職，也可另外招聘

如有必要還將配備輔助督導(dǎo)（1名），協(xié)助進(jìn)行訪談、收發(fā)和檢查問(wèn)卷與禮品。問(wèn)卷的復(fù)核比例為全部問(wèn)卷數(shù)量的30%，全部采用電話(huà)復(fù)核方式，復(fù)核時(shí)間為問(wèn)卷回收的24小時(shí)內(nèi)。

七、市場(chǎng)調(diào)查方法及具體實(shí)施

1、對(duì)消費(fèi)者以問(wèn)卷調(diào)查為主，具體實(shí)施方法如下：

在完成市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作

后，就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調(diào)查了。把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行調(diào)查（因?yàn)榇藭r(shí)學(xué)生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和成本）。調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說(shuō)明來(lái)意，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈(zèng)送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過(guò)程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調(diào)查問(wèn)卷上寫(xiě)明學(xué)生姓名、所在班級(jí)、寢室、電話(huà)號(hào)碼，以便以后的問(wèn)卷復(fù)核。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）。

2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商以深度訪談為主：

由于調(diào)查形式的不同，對(duì)調(diào)查者所提出的要求也有所差異。與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深度訪談的調(diào)查者（訪員）相對(duì)于實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查的調(diào)查者而言，其專(zhuān)業(yè)水平要求更高一些。因?yàn)闀r(shí)間較長(zhǎng)，調(diào)查員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深度訪談以前一般要預(yù)約好時(shí)間并承諾付與一定報(bào)酬，訪談前調(diào)查員要做好充分的準(zhǔn)備、列出調(diào)查所要了解的所有問(wèn)題。調(diào)查者在訪談過(guò)程中應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，把握著整個(gè)談話(huà)的方向，能夠準(zhǔn)確篩選談話(huà)并內(nèi)容快速做好筆記以得到真實(shí)有效的調(diào)查結(jié)果。

3、通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)或資料查詢(xún)調(diào)查湘大人口統(tǒng)計(jì)資料：

調(diào)查者查找資料時(shí)應(yīng)注意其權(quán)威性及時(shí)效性，以盡量減少誤差。因?yàn)槠浜?jiǎn)易性，該工作可直接由復(fù)核員完成。

八、調(diào)查程序及時(shí)間安排

市場(chǎng)調(diào)研大致來(lái)說(shuō)可分為準(zhǔn)備、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段。

1、準(zhǔn)備階段：它一般分為界定調(diào)研問(wèn)題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷或調(diào)研提綱三個(gè)部分。

2、實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān)的信息。

3、結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書(shū)面的形式——調(diào)研報(bào)告表述出來(lái)。

在客戶(hù)確認(rèn)項(xiàng)目后，有計(jì)劃的安排調(diào)研工作的各項(xiàng)日程，用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實(shí)施。按調(diào)研的實(shí)施程序，可分七個(gè)小項(xiàng)來(lái)對(duì)時(shí)間進(jìn)行具體安排：

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、 策劃費(fèi) 1500

2、 交通費(fèi) 500

3、 調(diào)查人員培訓(xùn)費(fèi) 500

4、 公關(guān)費(fèi) 1000

5、 訪談費(fèi) 1000

6、 問(wèn)卷調(diào)查費(fèi) 1000

7、 統(tǒng)計(jì)費(fèi) 1000

8、 報(bào)告費(fèi) 500

總計(jì) 7000

十、附錄

參與人員：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：調(diào)查方案、問(wèn)卷的設(shè)計(jì)：

調(diào)查方案、問(wèn)卷的修改：

調(diào)查人員培訓(xùn)：

調(diào)查人員：

調(diào)查數(shù)據(jù)處理：

調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：

調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)： 論證人員：

調(diào)查計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)：

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇十七

市場(chǎng)定位是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中的重要一環(huán)，它指的是針對(duì)特定的目標(biāo)市場(chǎng)定位和定向推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)。我在過(guò)去的工作經(jīng)歷中，不斷總結(jié)和思考市場(chǎng)定位的方法和策略，積累了一些心得體會(huì)。本文將為您介紹我在市場(chǎng)定位方面的體會(huì)，總結(jié)了五個(gè)方面的內(nèi)容。

首先，市場(chǎng)定位需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)。在市場(chǎng)定位過(guò)程中，對(duì)所在行業(yè)和目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解是至關(guān)重要的。我會(huì)積極參與市場(chǎng)研究和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，以掌握當(dāng)前市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化趨勢(shì)。有了對(duì)市場(chǎng)的深入了解，我就能更好地把握目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，更好地為客戶(hù)提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

其次，市場(chǎng)定位要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求進(jìn)行差異化定位。每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都有自己獨(dú)特的需求和偏好，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)這些需求進(jìn)行差異化定位，以滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。在我工作的行業(yè)中，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的性能和品質(zhì)有很高的要求，因此我會(huì)將產(chǎn)品定位在高端市場(chǎng)，并注重產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制。通過(guò)差異化定位，我成功地獲得了更多的合作機(jī)會(huì)和客戶(hù)的認(rèn)可。

此外，市場(chǎng)定位還需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。每家企業(yè)都有其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，這些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)應(yīng)當(dāng)成為市場(chǎng)定位的依據(jù)之一。在我所在的企業(yè)中，我們擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，因此我將市場(chǎng)定位在技術(shù)領(lǐng)先的市場(chǎng)，并在推廣產(chǎn)品時(shí)強(qiáng)調(diào)我們企業(yè)的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。這樣的定位使我們?cè)谑袌?chǎng)中脫穎而出，贏得了客戶(hù)的信任和支持。

此外，市場(chǎng)定位還需要持續(xù)不斷地調(diào)整和優(yōu)化。市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)變化的環(huán)境，而市場(chǎng)定位必須與市場(chǎng)環(huán)境保持同步。因此，我會(huì)定期對(duì)市場(chǎng)定位進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)的變化情況不斷優(yōu)化市場(chǎng)定位策略。在過(guò)去的工作經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)定位的成功與否與時(shí)俱進(jìn)密切相關(guān)，因此我會(huì)不斷關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)定位策略。

最后，市場(chǎng)定位需要與其他營(yíng)銷(xiāo)策略相互配合。市場(chǎng)定位只是營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分，只有與其他營(yíng)銷(xiāo)策略相互配合，才能取得最好的效果。在我所在的公司中，我會(huì)將市場(chǎng)定位與品牌推廣、分銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售策略等相結(jié)合，形成一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)體系。通過(guò)與其他策略的配合，我成功地實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)定位的目標(biāo)，并取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

總結(jié)起來(lái)，市場(chǎng)定位是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中至關(guān)重要的一環(huán)。在過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)中，我通過(guò)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)、差異化定位、發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)、不斷調(diào)整和與其他營(yíng)銷(xiāo)策略相互配合等方面的努力，取得了一定的成果。相信通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，我在市場(chǎng)定位方面的能力會(huì)不斷提升，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇十八

市場(chǎng)定位策劃書(shū)（一）

一、方便面市場(chǎng)細(xì)分

隨著中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，方便面市場(chǎng)在**和**年延續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。**年中國(guó)方便面產(chǎn)量，327.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)37.8%。呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。**年增速下落。**年1－11月，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長(zhǎng)5.79％。隨著，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長(zhǎng)。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國(guó)的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

1、市場(chǎng)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)格局差不多形成。

2、市場(chǎng)趨于飽和，進(jìn)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是以后行業(yè)走向。

5、整合營(yíng)銷(xiāo)將成為下一輪方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要緊武器。

6、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來(lái)越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷(xiāo)售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。

9、方便面市場(chǎng)的“餅”在變小，全行業(yè)在品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中失利。

相關(guān)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的以后之路

1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化進(jìn)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆進(jìn)展的陷阱，慎重進(jìn)入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤(rùn)和銷(xiāo)量、做大和做強(qiáng)的挑選：做強(qiáng)勢(shì)有利潤(rùn)的企業(yè)。

消費(fèi)者分析

學(xué)生：在校學(xué)生挑選方便面的調(diào)查中，我們發(fā)覺(jué)38%得學(xué)生關(guān)于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生關(guān)于品牌很在意，而關(guān)于口味和營(yíng)養(yǎng)別是很在意，不過(guò)能最方便的解決饑荒就行，因此在通常的事情下價(jià)格在一定的程度上就妨礙了他們的選購(gòu)率。

只要抓住學(xué)生那個(gè)方便面要緊的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場(chǎng)。

家庭消費(fèi)群體：在家庭那個(gè)消費(fèi)群體挑選方便面的時(shí)候，我們發(fā)覺(jué)在家庭關(guān)于品牌是特別重視的，而關(guān)于口味和價(jià)格別在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并別是咨詢(xún)題，而是在于質(zhì)量。不過(guò)在特別忙得時(shí)候才會(huì)挑選方便面，而且一大部分有孩子的家庭中，吃方便面是因?yàn)楹⒆酉氤砸虼瞬艜?huì)去買(mǎi)。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒(méi)時(shí)刻出去吃飯或者算是沒(méi)時(shí)刻做飯的心理就抓住了部分市場(chǎng)。

二是抓住孩子的心就抓住樂(lè)大部分家庭的市場(chǎng)

相關(guān)的社會(huì)群體：經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)覺(jué)，關(guān)于社會(huì)群體來(lái)說(shuō)價(jià)格也是關(guān)于他們購(gòu)買(mǎi)妨礙最大的因素之一，而關(guān)于品牌和口味就顯得別那么重要了，而他們也是在沒(méi)有時(shí)刻的事情下才會(huì)去挑選方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”進(jìn)展“營(yíng)養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。

消費(fèi)者關(guān)于大骨面方便面營(yíng)養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：

關(guān)于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%

別能理解統(tǒng)一來(lái)一桶老壇酸菜營(yíng)養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%

別清晰其他老壇酸菜的：68.4%

而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒(méi)有腳夠的條件，因此會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營(yíng)養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和體力。

抓住了大學(xué)生那個(gè)消費(fèi)群體算是抓住了白象大骨面的營(yíng)養(yǎng)銷(xiāo)售關(guān)鍵。

消費(fèi)者特點(diǎn)：

1、價(jià)值取向別穩(wěn)定，同意新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的妨礙。

2、日子圈單一、日子有規(guī)律，接觸的媒體有限，要緊接觸校園媒體。

3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費(fèi)群體：

1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長(zhǎng)也情愿為了孩子去買(mǎi)，而且有的時(shí)候在家長(zhǎng)忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，假如方便面能夠又好吃又營(yíng)養(yǎng)，如此所有的咨詢(xún)題就都解決了，在那個(gè)基礎(chǔ)上能夠依照別同的年齡吃別同的口味方便面來(lái)補(bǔ)充軀體所需要的營(yíng)養(yǎng)，培養(yǎng)關(guān)于來(lái)一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠(chéng)度，最終做到當(dāng)他們挑選方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一挑選。

2、關(guān)于品牌的忠誠(chéng)者也算是其他品牌的使用者也是如今的消費(fèi)群體。

3、別吃方便面的人群，這類(lèi)人群別是別是一點(diǎn)都別吃，而是在沒(méi)有特別的急事或者特別沒(méi)有條件的基礎(chǔ)上是可不能經(jīng)常吃方便面的，因此來(lái)一桶老壇酸菜要做好方便有營(yíng)養(yǎng)的來(lái)吸引這部分消費(fèi)群體。

據(jù)我所知不少人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法差不多別能滿(mǎn)腳市場(chǎng)的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)。如今很多方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，只是我認(rèn)為依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營(yíng)養(yǎng)成分也更多。

方便面進(jìn)展趨勢(shì)：綠色、無(wú)污染、營(yíng)養(yǎng)健康已成為人們選購(gòu)食品時(shí)越來(lái)越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的日子讓人們離別開(kāi)方便食品。盡管現(xiàn)有市場(chǎng)已被占領(lǐng)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多別完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面

目標(biāo)市場(chǎng)挑選：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者

三、市場(chǎng)定位——先入為王

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上浮現(xiàn)8次左右。

市場(chǎng)定位策劃書(shū)（二）

一、目前順德廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀綜述

當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立腳點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶(hù)外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無(wú)線(xiàn)聘請(qǐng)（絡(luò)與手機(jī)互動(dòng)的人才聘請(qǐng)，正在起步中）和戶(hù)外傳媒并重的佛山干線(xiàn)傳媒，到以會(huì)展制作為主營(yíng)的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)格斗于偌大商業(yè)市場(chǎng)的快樂(lè)與憂(yōu)愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的別夠詳盡，在短時(shí)刻內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與進(jìn)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)能夠確信的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、紛亂，乃至無(wú)序，是當(dāng)前乃至將來(lái)各廣告公司別得別仔細(xì)面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。

二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢(shì)分析及市場(chǎng)定位咨詢(xún)題

從海立現(xiàn)行市場(chǎng)定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但依照元月7日下午短短時(shí)刻內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀看，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶(hù)外媒體，佛山干線(xiàn)傳媒的無(wú)線(xiàn)聘請(qǐng)，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等等。

而海立目前著重開(kāi)辟或?qū)Ｗ㈤_(kāi)辟的業(yè)務(wù)，要緊的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的別確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與別腳：

在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)刻相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢(shì)媒體之一，賣(mài)點(diǎn)別亮別大別高，社會(huì)受眾認(rèn)同感別如何強(qiáng)，存在知名度欠缺咨詢(xún)題。

固然，海立廣告治理者犀利的感官嗅覺(jué)，敏銳的市場(chǎng)觸角，誠(chéng)摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其要緊決策者的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和一片仁愛(ài)之心，必定在人才吸納上占領(lǐng)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢(shì)。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意算是競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)別斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開(kāi)始進(jìn)入“智”戰(zhàn)階段，廣告也從往常的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)。

所以，在市場(chǎng)定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立腳并深挖現(xiàn)有媒體資源，別斷開(kāi)辟新媒體，以智慧與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中撕開(kāi)一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

三、海立廣告當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與進(jìn)展策略

（一）對(duì)于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理

鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢(shì)媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對(duì)性整合營(yíng)銷(xiāo)和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性咨詢(xún)題的研解。而咨詢(xún)題的焦點(diǎn)，無(wú)外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體別大，知名度、受眾認(rèn)知度別高，直接導(dǎo)致廣告代理公布的效率和效益的極其低下。所以，怎么在最可能短的時(shí)刻內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。

竊以為，有必要對(duì)現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)時(shí)期，乃至將來(lái)較長(zhǎng)一段階段，別妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：

——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園孩子在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績(jī)，經(jīng)過(guò)一幅幅生動(dòng)的圖畫(huà)（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵(lì)更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門(mén)，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）

——“健康問(wèn)”：隨著人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，更多的人已開(kāi)始對(duì)自身健康的咨詢(xún)題日益關(guān)注?？稍O(shè)置健康問(wèn)欄目，邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)外知名大夫進(jìn)行相關(guān)健康問(wèn)和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門(mén)、社團(tuán)組織、個(gè)人）

——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速進(jìn)展的今天，人們對(duì)環(huán)境愛(ài)護(hù)的重視，也差不多到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話(huà)題及其相關(guān)知識(shí)和新出臺(tái)的有用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目?jī)?nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）

——“創(chuàng)業(yè)者說(shuō)”：以現(xiàn)實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)說(shuō)述周?chē)鷦?chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動(dòng)對(duì)應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)重的就業(yè)形勢(shì)，積極響應(yīng)政府對(duì)于全民創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、個(gè)人等）

——“名企展臺(tái)”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存進(jìn)展、壯大之道和企業(yè)治理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門(mén)檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵(lì)更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）

——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)猜接龍、精彩小故事接龍等，并賦予參與者一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。（協(xié)作單位：各潛在商家）

（二）對(duì)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施

除較為固定的節(jié)假日慶典和間或的文藝晚會(huì)外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境愛(ài)護(hù)、節(jié)能落耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話(huà)題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對(duì)性極強(qiáng)的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。

四、海立廣告戰(zhàn)略進(jìn)展若干構(gòu)想

1、別拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

而小老總做事，大老總做人。人才是制造力的全然和核心。

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，別是產(chǎn)品，別是治理風(fēng)格或運(yùn)營(yíng)模式，事實(shí)上乃正是人才的終極競(jìng)爭(zhēng)?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生制造力，而惟獨(dú)制造力別可摹仿，或難于摹仿。

所以，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、哺育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮亮的人才任用機(jī)制和政策。

2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司治理模式創(chuàng)新。

多年來(lái)，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)咨詢(xún)題。

一是，怎么建立有效的創(chuàng)意企業(yè)治理機(jī)制；

二是，怎么自主操縱創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。

假如，這兩個(gè)咨詢(xún)題得到很好的解決，將使廣告那個(gè)行業(yè)可以浮現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，別至于這一行業(yè)沒(méi)有一具或幾個(gè)支柱企業(yè)，幸免只見(jiàn)森林別見(jiàn)大樹(shù)，使那個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序進(jìn)展，那么，切實(shí)探究和推進(jìn)公司治理模式，創(chuàng)新行業(yè)治理理念，顯得尤為重要而且緊迫。

應(yīng)該說(shuō)，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司治理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開(kāi)展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張別失序，寬松別散漫，自由別亂套。惟獨(dú)這樣，方能人盡其才，物盡其用。也惟獨(dú)讓每一位職員乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才干出精品，出效益，促提高。

所以，至少，公司在治理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的治理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)心，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的并且，積極導(dǎo)入感性治理（亦即柔性治理），讓每位職員感受到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而別宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。

3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)進(jìn)展（與中小企業(yè)結(jié)對(duì)子，搞幫扶），為中小企業(yè)進(jìn)展當(dāng)鋪路石，樂(lè)為人梯。

4、借助互聯(lián)，開(kāi)發(fā)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)新格局。

在以后經(jīng)濟(jì)、文化日子中，互聯(lián)將扮演更為重要的角色。及早地切入絡(luò)世界，必將占領(lǐng)行業(yè)主動(dòng)權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長(zhǎng)腳進(jìn)展。

5、集思廣益，致力于新媒體開(kāi)辟，為公司謀求利潤(rùn)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

只要留心，新媒體開(kāi)辟與挖掘潛力巨大，無(wú)所別在。（項(xiàng)目詳情暫略）

6、立腳順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇十九

一 概述

諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。

二 本策劃的目的科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步，手機(jī)是目前最流行的通訊工具，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,做到真正的手機(jī)界的泰山北斗，要讓手機(jī)界都向諾基亞看齊，要更新手機(jī)界，引領(lǐng)手機(jī)界。

三 營(yíng)銷(xiāo)概況分析：

（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來(lái)越發(fā)達(dá)，手機(jī)已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場(chǎng)。作為中國(guó)通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念，具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

（二）通訊發(fā)達(dá)，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機(jī)行業(yè)中具有影響力的要說(shuō)是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機(jī)行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)理念，因?yàn)榭萍及l(fā)達(dá)，計(jì)算機(jī)普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場(chǎng)就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分。

（三）環(huán)境分析：改革開(kāi)放以來(lái)，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機(jī)已不不是有錢(qián)人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費(fèi)對(duì)象，越來(lái)越多的人購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。但是購(gòu)買(mǎi)者是各種層次的人都有，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī)，而應(yīng)該根據(jù)周?chē)沫h(huán)境，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機(jī)多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。

（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。諾基亞是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國(guó)也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國(guó)建有六個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認(rèn)可。

（五）產(chǎn)品分析：人們的消費(fèi)上去了，同時(shí)他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī)，這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機(jī)款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時(shí)尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費(fèi)者的需求，總有一款機(jī)型是你喜歡的！

（六）競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念，有很雄厚的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，摩托羅拉機(jī)型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時(shí)，那些雜牌機(jī)因?yàn)閮r(jià)格便宜，也深得一部分消費(fèi)者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈，要時(shí)刻關(guān)注其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（七）消費(fèi)者分析：消費(fèi)者都是想買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機(jī)，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價(jià)格，這樣才可以抓住消費(fèi)者。

四 綜合市場(chǎng)分析

（一）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析：

手機(jī)普遍使用對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就可以得到很理想的利益，但同時(shí)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī)，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

（二）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析：

諾基亞作為中國(guó)通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場(chǎng)與消費(fèi)的趨勢(shì)，品牌戰(zhàn)略上避開(kāi)了技術(shù)上的劣勢(shì)，以高超的人性化訴求來(lái)定位企業(yè)品牌的形象，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)，深入執(zhí)行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機(jī)音樂(lè)仍然存在缺陷，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機(jī)音樂(lè)上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：

諾基亞是品牌機(jī)，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。

（二）銷(xiāo)售促進(jìn)：

諾基亞的銷(xiāo)售額一直很高，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷(xiāo)售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷(xiāo)售。它可以采用預(yù)存話(huà)費(fèi)的形式，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷(xiāo)售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷(xiāo)售。

（三）在線(xiàn)銷(xiāo)售：

現(xiàn)在的手機(jī)銷(xiāo)售大部分都是以專(zhuān)賣(mài)店的形式出售手機(jī)的，科技發(fā)達(dá)，不可以再把手機(jī)的銷(xiāo)售局限于專(zhuān)賣(mài)店了，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，所以諾基亞要抓住機(jī)會(huì)，抓住網(wǎng)上購(gòu)物的這一潛在市場(chǎng)，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售。

六 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略

（一）目標(biāo)市場(chǎng)的定位：

決策。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時(shí)（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來(lái)的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險(xiǎn)業(yè)等），市場(chǎng)也從有形細(xì)分向無(wú)形細(xì)分（目標(biāo)市場(chǎng)抽象化）轉(zhuǎn)化，這時(shí)運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)研究方法來(lái)正確的細(xì)分市場(chǎng)顯得尤為重要。特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入寸土必爭(zhēng)的白熱化狀態(tài)后，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵?；鶃喴咽袌?chǎng)細(xì)分好，對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費(fèi)人群消費(fèi)的手機(jī)，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費(fèi)的手機(jī)，要把握好每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)要定好位。目標(biāo)市場(chǎng)定好位才可以更好的把握市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格定位：

消費(fèi)者都是追尋時(shí)尚的，單一的手機(jī)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，所以諾基亞要避開(kāi)這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機(jī)，要把生產(chǎn)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時(shí)價(jià)格定位也很重要，要兼顧到各個(gè)消費(fèi)層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī)，把價(jià)格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費(fèi)者而多生產(chǎn)低檔手機(jī)。價(jià)格的定位在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也是很重要的，不可以忽略?xún)r(jià)格定位。

（三）渠道和促銷(xiāo)策略：

諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。

七 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施策略

（一）網(wǎng)站的建立：

諾基亞要建立一個(gè)好的網(wǎng)站，使消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁(yè)要清楚的把諾基亞的公司簡(jiǎn)介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機(jī)的最新動(dòng)態(tài)顯現(xiàn)出來(lái)。消費(fèi)者可以通過(guò)這xxx個(gè)網(wǎng)站找到他想找的信息。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣：

1.諾基亞可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的浮動(dòng)廣告，把一些新的機(jī)型放到上面，消費(fèi)者上網(wǎng)就可以看到那些浮動(dòng)廣告，更好的了解諾基亞的手機(jī)更新。

事芬達(dá)，天天哇哈哈，月月樂(lè)百事，年年高樂(lè)高，心情似雪碧，永遠(yuǎn)都醒目~!

【活動(dòng)目的】：（一）為了追逐一種憂(yōu)郁的美，為了追尋一個(gè)難圓的夢(mèng)；

（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；

（三）為了讓你過(guò)一個(gè)一生中最難忘的生日。

【活動(dòng)口號(hào)】：（一）happy birthday!

(二)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，盡我一生去關(guān)心你，疼愛(ài)你!

【活動(dòng)地點(diǎn)】：文藝大舞臺(tái)管理娛樂(lè)中心

【活動(dòng)時(shí)間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘

【活動(dòng)內(nèi)容】：第一項(xiàng)：伴奏音樂(lè)迎接到場(chǎng)：

第二項(xiàng)：主持人開(kāi)場(chǎng)白

第三項(xiàng)：下面請(qǐng)區(qū)助笑笑講話(huà)

第四項(xiàng)：主持人繼續(xù)主持

第五項(xiàng)：上蛋糕、關(guān)燈、點(diǎn)蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢(mèng)兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕

第六項(xiàng)：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動(dòng)的一件事。

(背景配樂(lè))

演節(jié)目

第八項(xiàng):特約演員精彩演繹

第九項(xiàng)：結(jié)束(背景音樂(lè)《難忘今宵》)

活動(dòng)人員安排：

【總指揮】值班

【策 劃】笑笑

【導(dǎo) 演】笑笑

【協(xié) 調(diào)】夢(mèng)兒

【撰 稿】笑笑

【錄 像】情感

【女主持】綠州

【男主持】笑笑

【遞 麥1】佳友

【遞 麥2】精靈

【廣 播1】快樂(lè)

【廣 播2】開(kāi)心

【晚會(huì)秩序】警魂

2.在所有部員工作近兩個(gè)月的疲憊期間，借此機(jī)會(huì)讓部員好好休息一次;

3.通過(guò)一些小活動(dòng)，給所有部員一個(gè)面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)，以此加強(qiáng)部?jī)?nèi)交流。

活動(dòng)地點(diǎn)：

光彪樓博雅廳

活動(dòng)時(shí)間：

xx年4月29日(星期四)19：00~22:00

活動(dòng)內(nèi)容

1.慶祝同學(xué)的生日

2.對(duì)過(guò)去工作的總結(jié)與表彰

3.同學(xué)娛樂(lè)

活動(dòng)過(guò)程

19：00進(jìn)場(chǎng)

19：30正式開(kāi)始，活動(dòng)歷時(shí)2個(gè)小時(shí)

21：30—21：50整理現(xiàn)場(chǎng)

1、生日祝?；顒?dòng)：

-進(jìn)場(chǎng)后開(kāi)始向大家宣布在三月和四月過(guò)生日同學(xué)的名單;

-贈(zèng)送小禮物;

-讓他們用一句話(huà)表達(dá)自己的想法和愿望接受大家的祝福;

-大家齊唱生日歌。

2、對(duì)邀請(qǐng)來(lái)的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀(jì)念品，對(duì)于本學(xué)期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)一個(gè)多月工作做總結(jié)。

3、同學(xué)互動(dòng)娛樂(lè)活動(dòng)：

(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;

(2)向左走向右走

(3)猜詞

(4)地方話(huà)接龍

備注：多為即興性活動(dòng)

以上各項(xiàng)活動(dòng)均為列舉，詳見(jiàn)晚會(huì)具體流程

活動(dòng)參加人員

活動(dòng)預(yù)算(單位：元)

1、水果 200

2、零食、飲料 300

3、場(chǎng)地費(fèi) 450

4、生日禮物及紀(jì)念品 150

5、場(chǎng)地布置及其它 150活動(dòng)主題：安全教育，防范于未然

活動(dòng)時(shí)間：周三晚上七點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：101多媒體教室

主辦單位：計(jì)應(yīng)0802班委員會(huì)與機(jī)制0704班委員會(huì)

參加人員：計(jì)應(yīng)0802全體成員與機(jī)制0704全體成員

組 織 者：趙 磊、劉潔潔、張陽(yáng)、李平峰

主 持 人：李 靜、汪磊

活動(dòng)背景：

xx年9月，教育部頒布了《學(xué)生傷害事故處理辦法》，對(duì)學(xué)生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預(yù)防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學(xué)校對(duì)未成年學(xué)生不承擔(dān)監(jiān)護(hù)職責(zé)”，但同時(shí)《辦法》規(guī)定：因?qū)W校的校舍、場(chǎng)地、其他公共設(shè)施，以及學(xué)校提供給學(xué)生使用的學(xué)具、教育教學(xué)和生活設(shè)施、設(shè)備不符合國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，或者有明顯不安全因素的；學(xué)校的安全保衛(wèi)、消防、設(shè)施設(shè)備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時(shí)采取措施的等11項(xiàng)學(xué)生傷害事故，學(xué)校應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?，F(xiàn)結(jié)合《學(xué)生傷害事故處理辦法》，為保障學(xué)生的安全，確保學(xué)校教育工作的有序進(jìn)行。

活動(dòng)宗旨：

高校是社會(huì)知識(shí)和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類(lèi)社會(huì)一樣，學(xué)習(xí)和生活在“象牙之塔”中的大學(xué)生也難免會(huì)面對(duì)各種危險(xiǎn)。今天就高校大學(xué)生可能遇到的幾種常見(jiàn)的安全現(xiàn)象作一簡(jiǎn)要介紹，目的在于幫助大家進(jìn)一步提高安全防范認(rèn)識(shí)，掌握安全防范知識(shí)，加強(qiáng)自我安全保護(hù)，積極參與學(xué)校安全管理，共同維護(hù)和營(yíng)造學(xué)校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“ 安全教育，防范于未然”。

安全教育沒(méi)有終點(diǎn)。

前期工作：

（1）安全教育主題班級(jí)活動(dòng)申報(bào)材料

（2）申請(qǐng)階梯教室

（3）準(zhǔn)備簽名海報(bào)

（4）收集有關(guān)學(xué)生違反交通規(guī)則及不注意校園內(nèi)安全的案例

（5）準(zhǔn)備《天堂里有沒(méi)有車(chē)來(lái)車(chē)往》的歌曲

（6）需要買(mǎi)一些禮品作為在互動(dòng)活動(dòng)中參與者的獎(jiǎng)勵(lì)

（7）各個(gè)工作分配：

拍照負(fù)責(zé)人：

人員簽到負(fù)責(zé)人：

流程記錄者：

現(xiàn)場(chǎng)秩序負(fù)責(zé)人：

教室衛(wèi)生負(fù)責(zé)人:

（9）預(yù)算這次主題班會(huì)的總開(kāi)支；

活動(dòng)流程：

一、同學(xué)們進(jìn)教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來(lái)的嘉賓；

二、導(dǎo)語(yǔ)

三、出示掛圖——“傾倒的家”，談?wù)勀愕母惺堋?/p>

小結(jié)：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰(shuí)，這個(gè)家都不再完整不再溫馨。所以無(wú)論何時(shí)何地，我們都要注意安全，接下來(lái)播放《天堂里有沒(méi)有車(chē)來(lái)車(chē)往》的歌曲，營(yíng)造氣氛。

過(guò)渡語(yǔ)：聽(tīng)完這首歌我們想到了什么（具體過(guò)度語(yǔ)由主持人展開(kāi)），并引出安全教育的具體內(nèi)容。

五、介紹交通安全

出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預(yù)防措

施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。

七、繼續(xù)活動(dòng)，介紹生活安全，并根據(jù)相應(yīng)的內(nèi)容配對(duì)相應(yīng)的圖畫(huà)解說(shuō)。

八、介紹大學(xué)生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預(yù)防不慎交友隱患。

九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺(tái)談?wù)勛约旱母惺懿⒀?qǐng)嘉賓代表上臺(tái)致辭。

十、結(jié)束語(yǔ)，并對(duì)到來(lái)的嘉賓表示感謝。

注意事項(xiàng)：

（1）要維持好活動(dòng)中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；

（2）要保護(hù)好多媒體機(jī)子，不得讓同學(xué)亂用；

（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學(xué)不得亂扔垃圾；

（4）主題班會(huì)結(jié)束后各班委留下來(lái)整理殘物。

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