探究是一種通過(guò)提出問(wèn)題、調(diào)查研究等方式來(lái)深入了解事物本質(zhì)和原理的探索性思考。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意清晰明了的結(jié)構(gòu)，分段合理，邏輯嚴(yán)密，避免重復(fù)和冗長(zhǎng)。以下是一些值得參考的總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新心得篇一
摘要：
本文主要討論了創(chuàng)新模式的重要性，以及如何將其應(yīng)用到實(shí)際工作中。通過(guò)一個(gè)詳細(xì)的心得分享，本文旨在幫助讀者理解創(chuàng)新模式的核心內(nèi)容，以及如何將其應(yīng)用到自己的生活和工作中。
正文：
創(chuàng)新模式是一種思考和解決問(wèn)題的方式，它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架，發(fā)現(xiàn)和開(kāi)發(fā)出全新的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式。在快速變化的時(shí)代，創(chuàng)新模式已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
創(chuàng)新模式的核心在于鼓勵(lì)思考者跳出傳統(tǒng)的思維框架，以新的方式去看待世界。這需要一種開(kāi)放的心態(tài)，一種愿意接受新的想法，甚至是一種愿意去嘗試新的方法。同時(shí)，創(chuàng)新模式也需要一種不怕失敗的勇氣，因?yàn)閯?chuàng)新的過(guò)程往往是一條曲折的路。
在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新模式的核心在于以下幾個(gè)步驟：
1.定義問(wèn)題：首先，需要清晰地定義要解決的問(wèn)題。這可以是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也可以是一個(gè)現(xiàn)有的問(wèn)題。
2.理解問(wèn)題：其次，需要深入理解問(wèn)題的本質(zhì)。這需要我們收集大量的信息，從不同的角度去看待這個(gè)問(wèn)題。
3.創(chuàng)新思考：在此階段，我們需要發(fā)揮我們的想象力，尋找創(chuàng)新的解決方案。這可能包括新的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)，也可能是新的商業(yè)模式。
4.實(shí)施計(jì)劃：一旦我們找到了解決方案，就需要將其轉(zhuǎn)化為具體的實(shí)施計(jì)劃。這包括確定資源、分配責(zé)任、設(shè)定時(shí)間表等。
5.持續(xù)改進(jìn)：創(chuàng)新不是一次性的活動(dòng)，它需要不斷的迭代和改進(jìn)。因此，我們需要定期檢查我們的解決方案，看看是否有需要調(diào)整的地方。
通過(guò)將創(chuàng)新模式應(yīng)用到實(shí)際工作中，我不僅提高了解決問(wèn)題的能力，也提高了創(chuàng)新思考的能力。我學(xué)會(huì)了如何用新的方式去看待問(wèn)題，也學(xué)會(huì)了如何用新的方式去解決問(wèn)題。
總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新模式是一種非常有用的思考和解決問(wèn)題的方式。它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架，發(fā)現(xiàn)和開(kāi)發(fā)出全新的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式。在快速變化的時(shí)代，創(chuàng)新模式已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，我建議每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)和實(shí)踐創(chuàng)新模式，以便更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新心得篇二
在我們的日常生活以及工作中，創(chuàng)新模式一直是一個(gè)重要的主題。創(chuàng)新是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，它不僅改變了我們的生活方式，也推動(dòng)了各行各業(yè)的快速發(fā)展。創(chuàng)新模式是一種思考方式，它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)并利用新的想法，以實(shí)現(xiàn)更高的效率和更好的結(jié)果。
我這次創(chuàng)新模式的學(xué)習(xí)經(jīng)歷主要來(lái)自于我在一家科技公司的實(shí)習(xí)。在這個(gè)公司，創(chuàng)新模式的應(yīng)用無(wú)處不在，它幫助我見(jiàn)識(shí)到了創(chuàng)新的巨大潛力。
首先，我了解到創(chuàng)新模式的關(guān)鍵在于開(kāi)放和包容。創(chuàng)新不是一種穩(wěn)定的狀態(tài)，而是一種持續(xù)的過(guò)程。我們需要保持開(kāi)放的態(tài)度，接受新的想法和觀點(diǎn)，才能不斷推動(dòng)創(chuàng)新的進(jìn)步。同時(shí)，創(chuàng)新也需要有足夠的包容性，能夠接受不同的觀點(diǎn)和批評(píng)，才能不斷地完善和優(yōu)化。
其次，我學(xué)會(huì)了如何將創(chuàng)新模式融入工作和生活。創(chuàng)新不僅僅是在腦海中思考，也可以通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)推動(dòng)。比如，在工作中，我們可以提出新的解決方案來(lái)解決問(wèn)題，或者通過(guò)創(chuàng)新的方式提高效率。在生活中，我們也可以通過(guò)觀察和思考，尋找新的樂(lè)趣和體驗(yàn)。
最后，創(chuàng)新模式需要不斷的實(shí)踐和嘗試。只有通過(guò)實(shí)踐，我們才能更好地理解創(chuàng)新，更好地利用創(chuàng)新模式來(lái)解決問(wèn)題。因此，我建議大家多嘗試新的事物，多學(xué)習(xí)新的知識(shí)，以開(kāi)拓自己的視野和思維方式。
總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新模式是一種非常重要的思考方式。它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)和解決問(wèn)題的方法，推動(dòng)我們不斷地進(jìn)步和成長(zhǎng)。我非常推薦大家學(xué)習(xí)并實(shí)踐創(chuàng)新模式，相信它一定會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲。
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新心得篇三
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在市場(chǎng)上獲取收益的重要手段，而營(yíng)銷(xiāo)模式則是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中采取的一系列方法和策略。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、市場(chǎng)需求日益多元化的時(shí)代，如何找到一種適合自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，是每個(gè)企業(yè)要思考的問(wèn)題。本文將結(jié)合筆者的工作經(jīng)驗(yàn)，分享我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的心得體會(huì)。
第二段：選擇營(yíng)銷(xiāo)模式要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況
不同的企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，要根據(jù)自身的業(yè)務(wù)類(lèi)型、規(guī)模、市場(chǎng)情況等因素進(jìn)行綜合考慮。同一種營(yíng)銷(xiāo)模式在不同企業(yè)身上，其效果可能會(huì)有很大差別。比如B2B企業(yè)常采用以銷(xiāo)售人員為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式，而B(niǎo)2C企業(yè)則更多采用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。所以企業(yè)要根據(jù)自身情況靈活選取，不能一味跟風(fēng)，否則會(huì)出現(xiàn)資源浪費(fèi)、效果不佳的情況。
第三段：創(chuàng)新是營(yíng)銷(xiāo)模式的重要保障
在如今的消費(fèi)市場(chǎng)，平凡無(wú)奇的商品隨處可見(jiàn)，那么如果想要打破僵局，企業(yè)就必須從營(yíng)銷(xiāo)模式上入手，注重創(chuàng)新。比如，可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析等手段，對(duì)用戶(hù)需求進(jìn)行深入剖析，推出相應(yīng)的定制化營(yíng)銷(xiāo)方案，滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求。創(chuàng)新并不一定要是革命性的，小改動(dòng)也可能會(huì)取得不俗的成果。
第四段：目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)模式的重要標(biāo)準(zhǔn)
選擇一個(gè)合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅要考慮企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)變化，同時(shí)也要根據(jù)自己的市場(chǎng)目標(biāo)來(lái)審慎選擇。比如，企業(yè)的目標(biāo)是市場(chǎng)占有率的提高，那么廣告宣傳、促銷(xiāo)等方式就會(huì)比較適合；如果企業(yè)的目標(biāo)是培養(yǎng)忠誠(chéng)度，那么可以加強(qiáng)與客戶(hù)互動(dòng)，并推出一些具有價(jià)值的增值服務(wù)，整合資源，提升用戶(hù)體驗(yàn)。
第五段：結(jié)語(yǔ)
營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇也是需求端和供給端綜合交互的結(jié)果。企業(yè)不能過(guò)于拘泥于某一種模式，要不斷優(yōu)化和調(diào)整。總之，選擇一個(gè)適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，需要企業(yè)在調(diào)查研究市場(chǎng)、分析自身實(shí)際情況、創(chuàng)新等方面下足功夫。只有不斷創(chuàng)新、不斷探索，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新心得篇四
創(chuàng)新模式心得：
1.理解創(chuàng)新：理解創(chuàng)新并不僅僅是創(chuàng)建一個(gè)新的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一種全面的思維方式，涵蓋了市場(chǎng)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.用戶(hù)導(dǎo)向：將用戶(hù)需求置于首位，理解他們的痛點(diǎn)和問(wèn)題，然后以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)。
3.快速試錯(cuò)：通過(guò)快速試錯(cuò)和迭代來(lái)找到最佳解決方案。這種方法可以幫助我們節(jié)省時(shí)間和資源，并提高成功率。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)貢獻(xiàn)他們的想法和創(chuàng)造力。
5.開(kāi)放式創(chuàng)新：利用開(kāi)放式創(chuàng)新策略，從他人（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)、行業(yè)專(zhuān)家等）那里獲取靈感和知識(shí)。
6.靈活的組織結(jié)構(gòu)：具有靈活性的組織結(jié)構(gòu)可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求。
7.不斷學(xué)習(xí)：不斷學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，不斷提高。
8.鼓勵(lì)冒險(xiǎn)精神：鼓勵(lì)員工敢于冒險(xiǎn)，勇于嘗試新的事物。
9.保持創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的平衡：確保創(chuàng)新不會(huì)過(guò)度偏離市場(chǎng)需求，以確保產(chǎn)品和服務(wù)成功。
10.高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作：建立高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，以確保團(tuán)隊(duì)成員能夠有效地溝通和協(xié)作。
11.良好的企業(yè)文化：建立良好的企業(yè)文化，鼓勵(lì)創(chuàng)新和冒險(xiǎn)精神，同時(shí)提供支持和資源。
12.重視人才：重視人才，為他們提供成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，以保持團(tuán)隊(duì)的活力和創(chuàng)新性。
通過(guò)實(shí)踐這些創(chuàng)新模式，我們可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新心得篇五
根據(jù)廠部工作安排，為了配合全員營(yíng)銷(xiāo)工作，在春節(jié)前夕每個(gè)部門(mén)派一名同志參與大營(yíng)銷(xiāo)工作，深入營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，了解銷(xiāo)售市場(chǎng)，同時(shí)積極配合銷(xiāo)售人員做好節(jié)前的營(yíng)銷(xiāo)工作。我有幸參加此次活動(dòng)，深感榮幸，同時(shí)也倍感壓力重大。
按照組織安排，我被分到市南區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。通過(guò)市南區(qū)區(qū)域經(jīng)理的介紹，我們了解到市南區(qū)銷(xiāo)售工作的特殊性。在青島市局里，市南區(qū)是全市銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)最高的區(qū)域，平均銷(xiāo)售水平為150元/條左右，也就是說(shuō)，如果我們的泰山線(xiàn)銷(xiāo)售水平達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)拉低市局公司的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，因此，我們?cè)诒仨毰ν瓿商┥綗熶N(xiāo)量的前提下，盡量提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
在對(duì)銷(xiāo)售情況充分了解后，首先我們采取電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式，把近期的一些優(yōu)惠政策通過(guò)打電話(huà)通知每一位零售戶(hù)，廣而告之，讓大家了解我們新的促銷(xiāo)政策，從而積極參與節(jié)前備貨活動(dòng)。在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)又有了新的發(fā)現(xiàn)。比如，市南區(qū)的地理位置決定了季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)。有一些零售戶(hù)在沿海的景區(qū)里，進(jìn)入冬季后，旅游市場(chǎng)也逐漸趨冷，外地游客減少，這給景區(qū)附近零售戶(hù)的銷(xiāo)售帶來(lái)很大的困難，有的甚至難以維持，關(guān)門(mén)歇業(yè)了。因此，這也是銷(xiāo)量減少的一個(gè)原因。
經(jīng)過(guò)五天的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，我們將促銷(xiāo)政策通知到全區(qū)1600余經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)。在得知好的優(yōu)惠政策后，有很多經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)立刻下了訂單，為春節(jié)市場(chǎng)提前備貨，營(yíng)銷(xiāo)效果初步呈現(xiàn)。接下來(lái)，我們每人選擇一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)，直接到店里把我們的優(yōu)惠政策宣傳給消費(fèi)者。我選擇了東海一路的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)，通過(guò)跟老板的談話(huà)了解到泰山煙的銷(xiāo)售情況。因?yàn)楝F(xiàn)在是旅游淡季，因此這里的客源大多是周?chē)木用?，在這里泰山煙的銷(xiāo)售比例還是比較高的，但是，大多都是泰山宏圖、泰山華貴，也有一些老顧客鐘情于泰山新品。如果宏圖和華貴的銷(xiāo)量居多，按照市南區(qū)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，很顯然我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是偏低的，無(wú)形中給商業(yè)銷(xiāo)售帶來(lái)沖擊，對(duì)支持泰山煙的銷(xiāo)售工作帶來(lái)很大的壓力?？上仓幨俏覀兊奶┥叫缕愤€是受廣大老客戶(hù)一直青睞的。隨著消費(fèi)水平的不斷提高，原本用做禮品的泰山新品現(xiàn)已成為大眾的日常消費(fèi)，因泰山新品一直沿用老得配方，口味沒(méi)有改變，許多老煙民對(duì)此情有獨(dú)鐘，這也許就是市場(chǎng)得以保存的原因吧。所以，在推銷(xiāo)新品種的同時(shí)，要保持老牌子的品質(zhì)，這樣一來(lái)，在不失老客戶(hù)的前提下，再去開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
在經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)工作的一個(gè)多星期里，每天都能得到當(dāng)天的銷(xiāo)售情況匯總報(bào)告，通過(guò)我們的努力，市南區(qū)的銷(xiāo)售狀況得到了很大改觀，剛開(kāi)始的時(shí)候是倒數(shù)第一位，到營(yíng)銷(xiāo)工作結(jié)束已經(jīng)擺脫了倒數(shù)后三名的位置，小小的成績(jī)令我們歡欣鼓舞，同時(shí)對(duì)新的一年的銷(xiāo)售充滿(mǎn)期待。
新的一年已經(jīng)來(lái)臨，20x年我們要解放思想上變拼、更新觀念再創(chuàng)新。以開(kāi)展“泰山三百億，營(yíng)銷(xiāo)大比武”為重心，深入推進(jìn)大營(yíng)銷(xiāo)工作。按照“提結(jié)構(gòu)，拉銷(xiāo)量，增百元，擴(kuò)泰山”的營(yíng)銷(xiāo)策略，深化工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，積極培育“泰山”品牌，大力拓展“泰山”品牌市場(chǎng)份額。作為一名青煙人，我們責(zé)無(wú)旁貸，積極響應(yīng)公司和廠部的號(hào)召，在做好本職工作的前提下，更多地參與到全員大營(yíng)銷(xiāo)中，為“泰山”品牌20x
年產(chǎn)銷(xiāo)突破150萬(wàn)、收入突破300億做出自己的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新心得篇六
創(chuàng)新，是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的關(guān)鍵動(dòng)力。它不僅是一種思想，更是一種行動(dòng)。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我深入研究了創(chuàng)新模式，試圖將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，推動(dòng)我在自己的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新。
創(chuàng)新模式的第一步是理解創(chuàng)新的核心價(jià)值。在我看來(lái)，創(chuàng)新不僅僅是發(fā)明一項(xiàng)新技術(shù)或者設(shè)計(jì)一款新產(chǎn)品，更是對(duì)思考方式的革新，是對(duì)常規(guī)行為的打破，是對(duì)常規(guī)思維的挑戰(zhàn)。因此，我始終鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員保持開(kāi)放的心態(tài)，勇于嘗試新的可能性。
為了將創(chuàng)新模式應(yīng)用到實(shí)際工作中，我設(shè)計(jì)了一套適合團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新流程。這一流程包括問(wèn)題識(shí)別、創(chuàng)新思考、原型設(shè)計(jì)和反饋優(yōu)化等步驟。其中，問(wèn)題識(shí)別需要團(tuán)隊(duì)成員深入了解市場(chǎng)需求，同時(shí)也需要他們跳出傳統(tǒng)的思考框架，尋找新的解決方案。創(chuàng)新思考則需要我們鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員充分發(fā)揮想象力，提出多種可能性的方案。原型設(shè)計(jì)則是將腦海中的想法具象化，以便更好地理解和優(yōu)化方案。反饋優(yōu)化則是在實(shí)際應(yīng)用中收集反饋，以便我們不斷改進(jìn)和優(yōu)化。
創(chuàng)新模式不僅需要我們?cè)诠ぷ髦袑?shí)踐，也需要我們?cè)趯W(xué)習(xí)中實(shí)踐。我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員閱讀創(chuàng)新相關(guān)的書(shū)籍，參加創(chuàng)新工作坊，甚至犯錯(cuò)和嘗試失敗，這些都是學(xué)習(xí)的過(guò)程。我們通過(guò)不斷地實(shí)踐和學(xué)習(xí)，逐漸形成了自己的創(chuàng)新模式，從而在工作中取得了顯著的成果。
總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新模式是一種思考方式，更是一種實(shí)踐方式。它需要我們不斷地學(xué)習(xí)，不斷地實(shí)踐，不斷地嘗試新的可能性。我期待在未來(lái)的日子里，我們能夠通過(guò)創(chuàng)新模式，推動(dòng)更多的創(chuàng)新實(shí)踐，為社會(huì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新心得篇七
近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，營(yíng)銷(xiāo)的重要性越來(lái)越突出。為了迎合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多企業(yè)開(kāi)始使用各種營(yíng)銷(xiāo)思維模式，以獲得更多的市場(chǎng)份額。通過(guò)參與不同種類(lèi)的培訓(xùn)和實(shí)踐，我逐漸了解和掌握了種營(yíng)銷(xiāo)思維模式，從而取得了不錯(cuò)的效果。在此，我將分享一些我的心得體會(huì)。
第一段：了解營(yíng)銷(xiāo)思維模式
在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，心態(tài)、觀點(diǎn)以及行動(dòng)都是能夠影響企業(yè)的重要因素。因此，通過(guò)多方面的了解、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握營(yíng)銷(xiāo)思維模式是非常必要的。種營(yíng)銷(xiāo)思維模式一般是基于一定的理論基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際的情況，輔以適當(dāng)?shù)墓ぞ吆褪侄?，尋求最?yōu)化營(yíng)銷(xiāo)效果的策略。
第二段：實(shí)踐運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)思維模式
種營(yíng)銷(xiāo)思維模式不是單純的理論認(rèn)識(shí)，而是需要運(yùn)用到實(shí)踐中。很多企業(yè)只是停留在理論層面的研究和解析，缺乏實(shí)際的行動(dòng)。因此，在實(shí)際運(yùn)用中，我們需要結(jié)合自身情況，深入分析客戶(hù)需求、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)情況等，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)等不同環(huán)節(jié)的配合，逐步實(shí)現(xiàn)整體效果的最大化。
第三段：營(yíng)銷(xiāo)思維模式下的人際交流
在種營(yíng)銷(xiāo)思維模式的過(guò)程中，人際交流是非常重要的環(huán)節(jié)。人際交流是解決信息不對(duì)稱(chēng)的有效手段，通過(guò)與客戶(hù)建立良好的溝通渠道，不斷認(rèn)識(shí)并滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度與信任度，達(dá)到客戶(hù)與企業(yè)共贏。同時(shí)，維護(hù)好與合作伙伴的關(guān)系、建立和發(fā)展自己的個(gè)人品牌，也是營(yíng)銷(xiāo)思維中很重要的一環(huán)。
第四段：營(yíng)銷(xiāo)思維模式下的市場(chǎng)定位
種營(yíng)銷(xiāo)思維模式中，市場(chǎng)定位是重要的策略之一。市場(chǎng)定位是根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，確定一個(gè)搶占市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的策略方案。通過(guò)市場(chǎng)定位，企業(yè)可以比較精確地滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求，從而進(jìn)一步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五段：經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與實(shí)踐
總結(jié)與實(shí)踐是種營(yíng)銷(xiāo)思維模式中最重要的環(huán)節(jié)，同時(shí)也是最有挑戰(zhàn)性的。在實(shí)踐過(guò)程中，我們會(huì)經(jīng)常遇到各種不同的情況，很多時(shí)候需要自己制定判斷和決策。因此，在總結(jié)和實(shí)踐中，我們不僅需要關(guān)注數(shù)據(jù)的分析和結(jié)果的呈現(xiàn)，更要注重對(duì)經(jīng)驗(yàn)的積累和知識(shí)的提升，同時(shí)不斷學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)、客戶(hù)和行業(yè)的變化，不斷更新和調(diào)整自己的思路和策略。
總的來(lái)說(shuō)，種營(yíng)銷(xiāo)思維模式需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷探索和嘗試，中途努力累積經(jīng)驗(yàn)和磨礪自身能力，關(guān)注市場(chǎng)、客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)的變化，才能達(dá)到最優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)效果的目標(biāo)。
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新心得篇八
營(yíng)銷(xiāo)作為商業(yè)活動(dòng)中最為重要的環(huán)節(jié)之一，已經(jīng)成為商家們必須要關(guān)注的重點(diǎn)。因此，營(yíng)銷(xiāo)思維模式已經(jīng)成為商家們追求成功的關(guān)鍵所在。然而，不同的商家常常會(huì)有不同的營(yíng)銷(xiāo)思維模式，如何選擇適合自己的營(yíng)銷(xiāo)思維模式，成為商家們需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題之一。本文將介紹營(yíng)銷(xiāo)思維模式的常見(jiàn)類(lèi)別，以及如何選擇適合自己的營(yíng)銷(xiāo)思維模式。
第二段：常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)思維模式
營(yíng)銷(xiāo)思維模式的類(lèi)型繁多，常見(jiàn)的有品牌營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、信息營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等。品牌營(yíng)銷(xiāo)著重強(qiáng)調(diào)品牌形象的建設(shè)，以提高公司整體形象為目的。情感營(yíng)銷(xiāo)則強(qiáng)調(diào)對(duì)顧客的情感輸出，通過(guò)營(yíng)造親和力來(lái)提高顧客的忠誠(chéng)度。信息營(yíng)銷(xiāo)是在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中發(fā)展起來(lái)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，強(qiáng)調(diào)傳遞信息的準(zhǔn)確性和速度。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)則是將有價(jià)值的內(nèi)容傳遞給顧客，以吸引潛在顧客的關(guān)注和興趣。
第三段：適合自己的營(yíng)銷(xiāo)思維模式
對(duì)于一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，選擇適合自己的營(yíng)銷(xiāo)思維模式是非常重要的。商家們應(yīng)該根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)群體特點(diǎn)等，選擇適合自己的營(yíng)銷(xiāo)思維模式。比如，如何才能更好地吸引消費(fèi)者對(duì)自己的產(chǎn)品感興趣？這就需要用到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的思維模式；如何讓消費(fèi)者保持對(duì)自己的品牌信任和忠誠(chéng)度？這就需要用到品牌營(yíng)銷(xiāo)的思維模式。
第四段：營(yíng)銷(xiāo)思維模式的實(shí)踐應(yīng)用
選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)思維模式只是第一步，如何將其成功應(yīng)用到實(shí)踐中也是商家們需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。商家們可以通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，如社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，將營(yíng)銷(xiāo)思維模式逐步應(yīng)用到實(shí)踐中。營(yíng)銷(xiāo)策略的具體制定應(yīng)該根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)思維模式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者需求等綜合因素來(lái)進(jìn)行決策。
第五段：總結(jié)
營(yíng)銷(xiāo)思維模式在商業(yè)實(shí)踐中的重要性不言而喻。通過(guò)對(duì)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)思維模式的了解和選擇適合自己的營(yíng)銷(xiāo)思維模式，商家們能夠更好地對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行滿(mǎn)足，從而取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。實(shí)踐中的成功營(yíng)銷(xiāo)策略需要實(shí)時(shí)調(diào)整和改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求。
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新心得篇九
在當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇是每一個(gè)企業(yè)家需要面對(duì)的難題。不論是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，還是新興的營(yíng)銷(xiāo)策略，在營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇方面都需要注意市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變。本文將從營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)、公司定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道管理以及市場(chǎng)推廣五個(gè)方面出發(fā)，總結(jié)出了自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的幾點(diǎn)心得體會(huì)。
1、營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)是其成功與否的關(guān)鍵，因?yàn)檫@關(guān)系著企業(yè)能否有效地在市場(chǎng)上發(fā)揮作用。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需要注意產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及客戶(hù)需求等方面，從而制定出適合自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。同樣的，還需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及目標(biāo)人群的特征制定相應(yīng)的推廣活動(dòng)。一些新穎的廣告宣傳方式也可幫助企業(yè)更好的傳播自己的品牌形象。
2、公司定位
一個(gè)企業(yè)的定位決定了它所提供產(chǎn)品的定位。所以，在公司定位上，需要知道自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且充分考慮消費(fèi)者的需求，精煉自己的價(jià)值主張。通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)才能順應(yīng)市場(chǎng)需求，改變消費(fèi)者對(duì)其品牌的印象，并且提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷(xiāo)模式要圍繞這一位置進(jìn)行構(gòu)建，而不是想方設(shè)法去改變這一點(diǎn)。
3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
產(chǎn)品是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)是一個(gè)最為關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，需要從客戶(hù)的角度出發(fā)，考慮如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和喜好，從而設(shè)計(jì)出貼合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。此外，一個(gè)好的產(chǎn)品還要能夠與品牌形象相匹配，在用戶(hù)體驗(yàn)和信任度上能夠?yàn)槠放萍臃帧?duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，可以通過(guò)數(shù)字化手段增加新型元素和新的感官體驗(yàn)，來(lái)提高產(chǎn)品的親和力和吸引力。
4、渠道管理
渠道是營(yíng)銷(xiāo)模式中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。渠道管理主要是如何找到靠譜的渠道，建立良好的渠道關(guān)系，達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售、服務(wù)的目的。除了線(xiàn)下的分銷(xiāo)模式外，在線(xiàn)上的O2O模式也日益受到行業(yè)的重視。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備，企業(yè)可以讓客戶(hù)體驗(yàn)到100%線(xiàn)上和200%線(xiàn)下渠道的便利和體驗(yàn)，從而創(chuàng)造空前的銷(xiāo)售和品牌價(jià)值。
5、市場(chǎng)推廣
無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)策略如何設(shè)計(jì)、公司定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何精良，都不能缺少市場(chǎng)推廣這一特征。通過(guò)多種廣告宣傳形式、進(jìn)一步提升品牌價(jià)值等方式，可以加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，從而使市場(chǎng)推廣更具有效性。同時(shí)，不同的市場(chǎng)考驗(yàn)了企業(yè)推廣策略的多元化，廣告創(chuàng)意、平臺(tái)策劃和數(shù)據(jù)分析等方面的技能和創(chuàng)意票房都成為了營(yíng)銷(xiāo)推廣的關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)。
總之，當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)必須不斷調(diào)整自身戰(zhàn)略，挖掘自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式，才能在市場(chǎng)上立足并不斷發(fā)展。只有理智、有效的營(yíng)銷(xiāo)模式才能引領(lǐng)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路。
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新心得篇十
營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)活動(dòng)中至關(guān)重要的一環(huán)，任何一家企業(yè)如果沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)模式，就會(huì)很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。我在多年的營(yíng)銷(xiāo)工作中總結(jié)出了一些心得體會(huì)，認(rèn)為好的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)該依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)的需求來(lái)制定，應(yīng)該貼近消費(fèi)者，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，并始終保持創(chuàng)新和進(jìn)步的心態(tài)。
第一段：營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)該依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求來(lái)制定
針對(duì)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，企業(yè)應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。例如，蘋(píng)果公司研發(fā)的iPhone手機(jī)，其產(chǎn)品特點(diǎn)是高昂的售價(jià)、較高的性能和設(shè)計(jì)美感等，因此蘋(píng)果公司的營(yíng)銷(xiāo)模式以高端定位和個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)為主。而對(duì)于普通消費(fèi)者比較注重價(jià)格和性?xún)r(jià)比的手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，其營(yíng)銷(xiāo)模式更多的是基于價(jià)格和產(chǎn)品性能的優(yōu)惠政策與廣告宣傳。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，企業(yè)還需要關(guān)注市場(chǎng)需求相關(guān)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，從而能夠更好地把握市場(chǎng)的變化，做出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。
第二段：貼近消費(fèi)者
作為營(yíng)銷(xiāo)人員，我們需要不斷深入了解消費(fèi)者，走進(jìn)消費(fèi)者心理，感知到消費(fèi)者所思所需。了解消費(fèi)者行為模式和需求，在精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更好的消費(fèi)體驗(yàn)，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更有信心和滿(mǎn)意度，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。例如，在市場(chǎng)推廣中，我們可以采用社會(huì)化媒體、資訊平臺(tái)等多種方式，在第一時(shí)間傳遞企業(yè)的宣傳理念，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注和參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，積極獲得消費(fèi)者的反饋，從而實(shí)現(xiàn)公司與消費(fèi)者互動(dòng)的跨界融合。
第三段：適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略
在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，市場(chǎng)環(huán)境的變化常常需要營(yíng)銷(xiāo)人員適時(shí)調(diào)整策略，及時(shí)調(diào)整策略反應(yīng)靈活，有助于更快的占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。例如，在電商平臺(tái)銷(xiāo)售的消費(fèi)市場(chǎng)中，通常都存在一定的專(zhuān)場(chǎng)和促銷(xiāo)時(shí)段。作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，必須密切關(guān)注市場(chǎng)的走向，及時(shí)推出促銷(xiāo)策略，吸引消費(fèi)者的視線(xiàn)并激發(fā)消費(fèi)欲望。
第四段：保持創(chuàng)新和進(jìn)步的心態(tài)
創(chuàng)新和進(jìn)步是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要法寶。在營(yíng)銷(xiāo)方面，需要時(shí)刻保持創(chuàng)新精神，與時(shí)俱進(jìn)，不斷探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求，創(chuàng)造出更有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)方案。例如，近年來(lái)，O2O模式的出現(xiàn)，讓我們可以通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)，將線(xiàn)上線(xiàn)下相融合，創(chuàng)造出的新興營(yíng)銷(xiāo)模式，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略中受到了廣泛應(yīng)用。
第五段：總結(jié)
好的營(yíng)銷(xiāo)模式可以賦予企業(yè)更強(qiáng)的生命力，也可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值和財(cái)富。我們需要始終保持創(chuàng)新的思維模式和進(jìn)步的心態(tài)，站在前沿，及時(shí)研究市場(chǎng)和消費(fèi)者需求、探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，堅(jiān)定信心、精益求精，才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先。通過(guò)不斷體悟營(yíng)銷(xiāo)思維和行動(dòng)的力量，我們可以創(chuàng)造出更加成功的營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷推動(dòng)企業(yè)與市場(chǎng)的共同發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新心得篇十一
對(duì)許多企業(yè)來(lái)講，年末到春節(jié)期間是業(yè)務(wù)人員離職、跳槽的高峰期，而骨干業(yè)務(wù)人員辭職往往導(dǎo)致客戶(hù)流失。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是因?yàn)槠髽I(yè)采取的是“狩獵”式營(yíng)銷(xiāo)模式，也就是說(shuō)銷(xiāo)售人員自己去追蹤客戶(hù)，打著大象吃一年，打著耗子塞牙縫，打不著就硬扛。
具體地說(shuō)，“狩獵”式營(yíng)銷(xiāo)模式就好比一個(gè)土財(cái)主，招了幫獵戶(hù)，提供干糧和工具，條件就是打著東西分個(gè)比例。這個(gè)模式中獵戶(hù)為了保證自己的利益最大化就不可能做到透明管理，不然寧可不去打東西，起碼不為這個(gè)財(cái)主打東西。
對(duì)于狩獵模式來(lái)說(shuō)，管理是對(duì)獵手資源的管理，這個(gè)資源不僅僅屬于管理者更屬于獵手，因?yàn)樨?zé)任在于獵手。而我們的管理者要做的是：怎樣更合理的搭建好這樣的平臺(tái)，來(lái)更好的管理我們的獵手捕獲的資源，為獵手提供一些必要的條件，解除獵手除捕獵外的后顧之憂(yōu)，從而吸引更好的獵手。
業(yè)務(wù)人員能帶走客戶(hù)，說(shuō)明客戶(hù)本身就不是公司的，客戶(hù)關(guān)系不過(guò)是獵人拿來(lái)領(lǐng)取干糧和工具的條件，就如同獵人不是財(cái)主的奴隸一樣。要解決這個(gè)問(wèn)題的根本出路關(guān)鍵要看企業(yè)管理者能不能把“狩獵”式業(yè)務(wù)調(diào)整成“養(yǎng)殖”型業(yè)務(wù)，把獵戶(hù)轉(zhuǎn)變成農(nóng)場(chǎng)工人。這樣的話(huà)農(nóng)場(chǎng)工人能帶走的只是自己這么一個(gè)勞動(dòng)力。從狩獵到養(yǎng)殖的轉(zhuǎn)變，關(guān)鍵就在領(lǐng)導(dǎo)者的意識(shí)和能力，能不能建立起這樣的業(yè)務(wù)模式。
對(duì)于養(yǎng)殖模式來(lái)說(shuō)，管理就是資源的管理，責(zé)任在于管理。工人只是管理的具體操作者，工人的流失僅僅是勞動(dòng)力的流失，他不帶走資源。管理者要做的是資源的優(yōu)化和配置。每個(gè)人都是有需求的，每個(gè)人都在追求更大的利益，這個(gè)最大的利益就是在各方需求的平衡點(diǎn)上。
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新心得篇十二
第一段：引言（200字）
近年來(lái)，隨著科技的不斷進(jìn)步，模式創(chuàng)新已成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要手段。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，模式創(chuàng)新已經(jīng)不再是可有可無(wú)的選擇，而是一項(xiàng)必備的戰(zhàn)略。我曾在一家新興科技公司工作，通過(guò)參與該企業(yè)的模式創(chuàng)新實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了模式創(chuàng)新的重要性，并從中獲得了寶貴的體驗(yàn)和心得。本文將分享我的模式創(chuàng)新心得體會(huì)，希望對(duì)讀者有所啟發(fā)。
第二段：模式創(chuàng)新的意義和優(yōu)勢(shì)（200字）
模式創(chuàng)新作為一種戰(zhàn)略創(chuàng)新形式，有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)能力，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與產(chǎn)品創(chuàng)新相比，模式創(chuàng)新能在更廣泛的范圍內(nèi)打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)重塑價(jià)值鏈與生態(tài)系統(tǒng)，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。同時(shí)，模式創(chuàng)新能夠使企業(yè)更具抗風(fēng)險(xiǎn)能力，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，模式創(chuàng)新在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中具有重要意義。
第三段：模式創(chuàng)新的重要經(jīng)驗(yàn)（300字）
在實(shí)踐中，我意識(shí)到在進(jìn)行模式創(chuàng)新時(shí)，幾個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)非常關(guān)鍵。首先，深入了解客戶(hù)需求是成功進(jìn)行模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)。只有準(zhǔn)確把握客戶(hù)的痛點(diǎn)和需求，才能尋找到創(chuàng)新模式的方向。其次，與生態(tài)系統(tǒng)合作是實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新的重要途徑。一個(gè)企業(yè)很難只憑自身力量創(chuàng)造出完整的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，與其他企業(yè)、供應(yīng)商以及合作伙伴的合作是必不可少的。最后，模式創(chuàng)新需要領(lǐng)導(dǎo)者的堅(jiān)定決心和推動(dòng)力量。模式創(chuàng)新往往會(huì)涉及到公司內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)體制和文化的變革，需要領(lǐng)導(dǎo)者有足夠的決心和能力來(lái)推動(dòng)變革，克服內(nèi)外部的各種阻力。
第四段：模式創(chuàng)新的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)（300字）
時(shí)下，模式創(chuàng)新面臨諸多挑戰(zhàn)。首先，模式創(chuàng)新往往需要企業(yè)具備跨界能力，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和管理者提出了更高的要求。其次，一旦模式創(chuàng)新成功，往往會(huì)引發(fā)現(xiàn)有行業(yè)和市場(chǎng)的變革，引起各方面的抵制和挑戰(zhàn)。最后，模式創(chuàng)新需要企業(yè)投入大量資源和精力，往往需要耗費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，企業(yè)需要加強(qiáng)內(nèi)部創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，積極探索與合作伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新模式，并保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略執(zhí)行力。
第五段：總結(jié)和展望（200字）
模式創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。通過(guò)模式創(chuàng)新，企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中激發(fā)出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)。然而，在模式創(chuàng)新的道路上充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)需要敢于創(chuàng)新、善于合作，并具備足夠的耐心和執(zhí)行力。未來(lái)，我相信隨著科技的不斷發(fā)展和商業(yè)環(huán)境的變革，模式創(chuàng)新將會(huì)成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心，通過(guò)不斷創(chuàng)新和學(xué)習(xí)，企業(yè)將贏得更多商業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新心得篇十三
近年來(lái)，教育部適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，深化教育綜合改革，創(chuàng)新體制機(jī)制，提高人才培養(yǎng)水平，切實(shí)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，教育人才工作取得新的進(jìn)展。
改革學(xué)科專(zhuān)業(yè)設(shè)置，促進(jìn)人才培養(yǎng)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求相適應(yīng)。一是動(dòng)態(tài)調(diào)整學(xué)位授權(quán)點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)設(shè)置。公布各地就業(yè)率較低和發(fā)展急需的本科專(zhuān)業(yè)名單，健全高校本科專(zhuān)業(yè)設(shè)置預(yù)警、預(yù)測(cè)機(jī)制，推動(dòng)各地完善高校畢業(yè)生就業(yè)狀況和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)人才供需狀況年度報(bào)告制度。二是優(yōu)化學(xué)科專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局。發(fā)布實(shí)施新修訂的本科專(zhuān)業(yè)目錄和專(zhuān)業(yè)設(shè)置管理規(guī)定，組織指導(dǎo)各高校對(duì)照整理4萬(wàn)多個(gè)現(xiàn)設(shè)專(zhuān)業(yè)點(diǎn)，新增1800多個(gè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的專(zhuān)業(yè)點(diǎn)，撤銷(xiāo)717個(gè)就業(yè)比較困難、布點(diǎn)過(guò)多的專(zhuān)業(yè)點(diǎn)。三是加快新興學(xué)科建設(shè)。根據(jù)國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，加強(qiáng)外語(yǔ)非通用語(yǔ)種、微電子專(zhuān)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)空間安全等急需緊缺人才培養(yǎng)。用心引導(dǎo)和推動(dòng)部分地方本科高校向應(yīng)用技術(shù)類(lèi)型高校轉(zhuǎn)型發(fā)展，支持上海、河南等省份先行先試，試點(diǎn)高校達(dá)150所。
入，2013年總經(jīng)費(fèi)額度首次到達(dá)30億元，加大對(duì)基礎(chǔ)研究領(lǐng)域和青年人才支持力度，提高資金使用效益。
總結(jié)精選（3）：
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新心得篇十四
當(dāng)前國(guó)家經(jīng)濟(jì)短期內(nèi)連續(xù)承受下行壓力，各行業(yè)發(fā)展雖然受挫；但又都對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)熱切期盼，孕育著以“互聯(lián)網(wǎng)+”為特點(diǎn)的嫁接優(yōu)勢(shì)、對(duì)接資源、改造提升自我的熱情。這兩天的集中培訓(xùn)，也讓我對(duì)公司的發(fā)展充滿(mǎn)了信心，更對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新多了幾分體會(huì)和思考。
習(xí)主席說(shuō)，企業(yè)持續(xù)發(fā)展之基，市場(chǎng)致勝之道在于創(chuàng)新。我們公司也提出了“五個(gè)堅(jiān)持”、“五大創(chuàng)新”的工作方針，把創(chuàng)新工作擺在了非常重要的戰(zhàn)略位置。通過(guò)培訓(xùn)，尤其是在老師分析講解了許多經(jīng)典案例之后，我也逐漸相信，創(chuàng)新無(wú)時(shí)不在、無(wú)處不在，許多工作和事情，我們都在做，但有時(shí)卻僅僅停留在了第一步，忘記了往前一步的問(wèn)題，或許往前一步就是創(chuàng)新。因此說(shuō)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)行業(yè)看，持續(xù)性的深入和開(kāi)拓或許才是創(chuàng)新的堅(jiān)持所在。
今天，通過(guò)培訓(xùn)并結(jié)合自身工作實(shí)際，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新從“渠道和婚宴推廣”兩方面粗淺的提出以下思考和想法：
一、用大數(shù)據(jù)完善渠道管理。
許多工作我們?cè)谧觯壳耙呀?jīng)讓業(yè)務(wù)人員建立臺(tái)賬，聚焦到客戶(hù)的出貨和庫(kù)存情況等問(wèn)題。但通過(guò)這次培訓(xùn)，我感覺(jué)我們還要更加系統(tǒng)的來(lái)考慮這項(xiàng)工作，細(xì)分、細(xì)做真正能做到用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，雖然數(shù)據(jù)代表著過(guò)去，但是我們要用它來(lái)更好的為明天服務(wù)。
二、聚焦婚宴，發(fā)揮長(zhǎng)尾效益并做好深度營(yíng)銷(xiāo)。
老師培訓(xùn)的幾個(gè)案例，至今難以忘卻，結(jié)合到我們的婚宴工作看，創(chuàng)新其實(shí)也不是多么遙遠(yuǎn)的事，把我們現(xiàn)在的工作往前在推進(jìn)一步，每天進(jìn)步一點(diǎn)，改變一點(diǎn)就是創(chuàng)新。我們的婚宴工作已開(kāi)展了好幾年，也逐漸意識(shí)到一定的問(wèn)題：
1、過(guò)分聚焦目標(biāo)客戶(hù)，忽略了潛在客戶(hù)的長(zhǎng)尾效益。
2、深度營(yíng)銷(xiāo)做得不夠，并沒(méi)有和消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的深度客情或者說(shuō)合作。
今天重新審視婚宴工作，考慮是否可以從這幾個(gè)方面或步驟去創(chuàng)新性的開(kāi)展工作，挖掘市場(chǎng)潛力：
1、聚焦搜尋目標(biāo)客戶(hù)，按照既定的婚宴政策達(dá)成意向。
2、客戶(hù)將結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)的用酒照片轉(zhuǎn)發(fā)微信群，積贊送酒。
3、朋友圈內(nèi)成功引薦客戶(hù)額外獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)。
4、老客戶(hù)憑借婚宴用酒時(shí)的證明資料，在喜面或溫居時(shí)享受公司優(yōu)惠政策更可贈(zèng)送精美禮品。
通過(guò)以上幾個(gè)方面，既能方便我們對(duì)婚宴活動(dòng)進(jìn)行核實(shí)和跟進(jìn)，還能充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)的積極性，幫助我們進(jìn)行宣傳。通過(guò)老帶新拓寬市場(chǎng)的廣度，通過(guò)老用戶(hù)的重復(fù)使用獲得贈(zèng)品挖掘市場(chǎng)的深度。當(dāng)然，創(chuàng)新工作絕不是一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)案例，而是一個(gè)系統(tǒng)性的創(chuàng)新過(guò)程，需要系統(tǒng)性的思考和組織支持。同時(shí)，培訓(xùn)又讓我們堅(jiān)定了創(chuàng)新的信心，因?yàn)閯?chuàng)新也并不是很遙遠(yuǎn)的事情，而是很接地氣的，有時(shí)多想一步，多做一點(diǎn)，多堅(jiān)持一分就是創(chuàng)新。但，創(chuàng)新最終卻離不開(kāi)實(shí)干！
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新心得篇十五
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言極為重要，它能夠幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。為了提升自己在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面的能力，我參加了一期為期兩天的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，通過(guò)參與各種活動(dòng)和討論，我深刻體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重要性，同時(shí)也對(duì)如何有效進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了深入了解。以下是我在培訓(xùn)中的心得體會(huì)。
第一段：培訓(xùn)的背景與目的
在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)的第一天，我們首先介紹了培訓(xùn)的背景與目的。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是指通過(guò)創(chuàng)新的方式來(lái)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)、新的產(chǎn)品、新的渠道等，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不斷變化的需求。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，培訓(xùn)的目的是培養(yǎng)我們的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，幫助我們更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
第二段：培訓(xùn)的內(nèi)容與方法
在培訓(xùn)的第二天，我們進(jìn)行了各種活動(dòng)和討論，以了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新趨勢(shì)和方法。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析的技巧，學(xué)習(xí)了如何根據(jù)消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)和推廣新產(chǎn)品。此外，我們還開(kāi)展了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，通過(guò)合作解決問(wèn)題，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這些學(xué)習(xí)方法讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，并且在互動(dòng)中感受營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的樂(lè)趣。
第三段：培訓(xùn)的收獲與體會(huì)
在培訓(xùn)過(guò)程中，我真切地感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。市場(chǎng)是企業(yè)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，沒(méi)有好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)就很難生存下去。通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析的技巧，我意識(shí)到只有了解和掌握市場(chǎng)信息，才能更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，并制定出有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。此外，我還學(xué)到了創(chuàng)新思維的重要性。只有不斷創(chuàng)新，才能跟上市場(chǎng)的發(fā)展，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第四段：培訓(xùn)對(duì)個(gè)人的影響
這次培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人的影響極大。在過(guò)去的工作中，我一直習(xí)慣于按部就班，很少主動(dòng)創(chuàng)新。在培訓(xùn)中，我明白了創(chuàng)新的重要性，學(xué)會(huì)了在工作中積極嘗試新方法和新思路。我也發(fā)現(xiàn)了自己具備一定的市場(chǎng)敏感性，能夠通過(guò)觀察和分析找到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。此外，通過(guò)與其他參與者的互動(dòng)和討論，我學(xué)到了很多來(lái)自不同角度的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)也帶來(lái)了很大的幫助。
第五段：總結(jié)與展望
通過(guò)這次培訓(xùn)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重要性，也明白了只有不斷創(chuàng)新才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我將運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技巧，在工作中更加注重市場(chǎng)的變化，加大創(chuàng)新力度，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力，為企業(yè)找到更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新心得篇十六
營(yíng)銷(xiāo)思維模式是指在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，針對(duì)不同需求、不同市場(chǎng)、不同產(chǎn)品等不同特征，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，以獲取最大利潤(rùn)的一種思考方式。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)之一，掌握營(yíng)銷(xiāo)思維模式，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有至關(guān)重要的意義。以下便是我近年來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)工作中所領(lǐng)悟到的營(yíng)銷(xiāo)思維模式的一些心得體會(huì)。
一、顧客為中心的思維模式
營(yíng)銷(xiāo)工作的核心是要讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，因此首先要將顧客置于最重要的地位。從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售策略等方面都要圍繞著顧客的需求展開(kāi)。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，要充分考慮到顧客的喜好，注重人性化設(shè)計(jì)和使用體驗(yàn)；在制定銷(xiāo)售策略時(shí)，要根據(jù)顧客的需求、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)心理等進(jìn)行細(xì)致的分析，然后采取相應(yīng)的銷(xiāo)售手段，以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
二、市場(chǎng)定位的思維模式
市場(chǎng)定位是指在眾多市場(chǎng)需求中，選擇適合企業(yè)特點(diǎn)，同時(shí)具有操作性、可行性、成本控制、消費(fèi)群體屬性明確等條件的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)定位是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，如果定位不準(zhǔn)，就無(wú)法為后續(xù)的推廣和銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，要充分考慮到各種經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)文化因素、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等多重因素，以確定適合自身的市場(chǎng)定位。
三、差異化營(yíng)銷(xiāo)的思維模式
在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要獲得成功，就必須有自己獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。差異化營(yíng)銷(xiāo)就是一種重要的競(jìng)爭(zhēng)策略，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，要注重產(chǎn)品的特色、品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格等方面的差異化，以滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)者的不同需求。通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)，贏得更多的消費(fèi)者青睞。
四、細(xì)分市場(chǎng)的思維模式
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，細(xì)分市場(chǎng)是一項(xiàng)必不可少的任務(wù)。在大眾市場(chǎng)中，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可能因過(guò)于籠統(tǒng)而無(wú)法吸引到潛在的消費(fèi)者。因此，企業(yè)需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)細(xì)分，以針對(duì)不同的人群制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以更好地把握消費(fèi)者的需求和心理，推出更具針對(duì)性、更有吸引力的產(chǎn)品或服務(wù)。
五、創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)的思維模式
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的創(chuàng)新性，指的是在推廣和銷(xiāo)售過(guò)程中，采用新穎、獨(dú)特的方法，以更好地吸引消費(fèi)者。創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供新穎的體驗(yàn)，從而贏得消費(fèi)者的青睞。在執(zhí)行創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要充分考慮市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)客戶(hù)的需求，從而制定出最具有效性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
總之，營(yíng)銷(xiāo)思維的不斷創(chuàng)新與進(jìn)步，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。對(duì)于企業(yè)精神和價(jià)值的培養(yǎng)，對(duì)于企業(yè)的品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面具有非常重要的意義。希望以上所述的營(yíng)銷(xiāo)思維模式心得能夠有助于讀者理解和應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)理論，為企業(yè)發(fā)展提供有益的參考。
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新心得篇十七
模式創(chuàng)新，作為在現(xiàn)代社會(huì)中非常重要的創(chuàng)新方式，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。在我個(gè)人的創(chuàng)新實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到了模式創(chuàng)新的重要性和創(chuàng)新中的一些心得。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷，談?wù)勎以谀Ｊ絼?chuàng)新方面的心得體會(huì)。
第二段：擴(kuò)展思路
在進(jìn)行模式創(chuàng)新時(shí)，首要的一點(diǎn)就是要有前瞻性的思維和思考出新穎的理念。這需要我們不僅僅關(guān)注現(xiàn)有的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的問(wèn)題，更要具備超前的洞察力，站在未來(lái)的角度思考。只有這樣，我們才能在創(chuàng)新中脫穎而出，打造出真正獨(dú)特的模式來(lái)滿(mǎn)足人們的需求。
第三段：合理運(yùn)用技術(shù)手段
在模式創(chuàng)新中，技術(shù)手段的運(yùn)用是至關(guān)重要的。所謂技術(shù)手段，包括從信息技術(shù)到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，都是在不同程度上促進(jìn)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵因素。在我個(gè)人的實(shí)踐中，我嘗試過(guò)利用大數(shù)據(jù)分析來(lái)了解市場(chǎng)需求的變化，借助社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣等等。這些技術(shù)手段的應(yīng)用，使得我的模式創(chuàng)新更加精準(zhǔn)和高效，為創(chuàng)新提供了非常有效的支持。
第四段：對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)和適應(yīng)變化
在模式創(chuàng)新的過(guò)程中，我們不可避免地會(huì)面臨各種風(fēng)險(xiǎn)和變化。這就需要我們及時(shí)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，迅速適應(yīng)變化。在我個(gè)人的實(shí)踐中，我遇到過(guò)市場(chǎng)需求突然下滑的情況，面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈擠壓等等。但是，我通過(guò)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，與合作伙伴合作進(jìn)行聯(lián)合市場(chǎng)推廣等手段，成功化解了風(fēng)險(xiǎn)并適應(yīng)了變化。因此，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)和適應(yīng)變化是模式創(chuàng)新中不可或缺的一環(huán)。
第五段：激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作力
最后，模式創(chuàng)新需要良好的團(tuán)隊(duì)合作，需要激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)造力與激情。在我的實(shí)踐中，我經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)成員一起探討和交流創(chuàng)新思路，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出新的創(chuàng)新點(diǎn)子，并將這些點(diǎn)子融合在模式創(chuàng)新中。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量，我發(fā)現(xiàn)模式創(chuàng)新的效果會(huì)更好，也更容易使團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生創(chuàng)新的激情和動(dòng)力。
結(jié)尾段：總結(jié)
通過(guò)我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到模式創(chuàng)新的重要性和一些心得體會(huì)。我們要具備前瞻性的思維，合理運(yùn)用技術(shù)手段，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)和適應(yīng)變化，并激發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作力，才能在模式創(chuàng)新中取得更好的效果。模式創(chuàng)新不僅僅指企業(yè)的創(chuàng)新，也可以貫徹到我們個(gè)人生活的方方面面，將會(huì)帶給我們更多豐富多彩的體驗(yàn)和成果。
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新心得篇十八
1、電子商務(wù)畢業(yè)生面臨的困境及原因
根據(jù)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的調(diào)查表明,近十年內(nèi)我國(guó)電子商務(wù)將迎來(lái)高速發(fā)展時(shí)期,全國(guó)大部分企業(yè)將非常需要電子商務(wù)方面的人才,底已登記的電子商務(wù)企業(yè)已達(dá)到1000萬(wàn)家左右,當(dāng)中屬于大中型企業(yè)的就有15萬(wàn)家左右,可以看出,非常多的企業(yè)已經(jīng)慢慢的步入了電子商務(wù)的領(lǐng)域,采用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)及銷(xiāo)售產(chǎn)品。據(jù)預(yù)測(cè),未來(lái)我國(guó)每年對(duì)電子商務(wù)類(lèi)人才的需求量不低于25萬(wàn)人。
反觀各高校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的情況來(lái)看,每年我國(guó)高校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輸出的應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)率僅為五分之一,遠(yuǎn)低于畢業(yè)生平均就業(yè)率。為何會(huì)出現(xiàn)這種情況。個(gè)人認(rèn)為:主要因?yàn)楦咝Ｈ瞬排囵B(yǎng)方案同企業(yè)對(duì)人才需求上存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)。一方面,電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生找不到工作,而企業(yè)又找不到需求的電子商務(wù)人才;另一方面,學(xué)校培養(yǎng)的人才目標(biāo)不合理。電子商務(wù)人才包括各類(lèi)從事電子商務(wù)行業(yè)的人才,而高校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)只片面的對(duì)電商人才的培養(yǎng),沒(méi)有針對(duì)性,忽視了對(duì)復(fù)合型人才及專(zhuān)業(yè)性人才的培養(yǎng);第三,課程與企業(yè)對(duì)人才需求內(nèi)容脫節(jié),無(wú)法培養(yǎng)出企業(yè)需要的人才。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)施的初衷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)中非常重要的課程,是隨著互聯(lián)網(wǎng)而誕生的實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程,動(dòng)手能力要求很高,而技能課程的內(nèi)容必須要與互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境及企業(yè)需求掛鉤,以此為依托才能培養(yǎng)出有能力的`學(xué)生,所以課程各環(huán)節(jié)必須與實(shí)踐內(nèi)容掛鉤,教學(xué)內(nèi)容也需要基于實(shí)踐的教學(xué)情境來(lái)進(jìn)行安排。將教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐相連,可以讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中掌握課程的實(shí)踐技能。因此我在這門(mén)課程的構(gòu)建中,以真實(shí)情境中的項(xiàng)目作為學(xué)生各環(huán)節(jié)的工作任務(wù),使學(xué)生能在學(xué)習(xí)過(guò)程中掌握必要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目化教學(xué)法實(shí)施的過(guò)程
項(xiàng)目化教學(xué)法關(guān)鍵在于校企合作,要將企業(yè)對(duì)人才的需求融入到教學(xué)內(nèi)容中,將企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分解為具體的教學(xué)項(xiàng)目,把項(xiàng)目?jī)?nèi)容融入到課程當(dāng)中,由淺入深,有簡(jiǎn)入難,共同與學(xué)生完成企業(yè)要求的任務(wù)內(nèi)容。以下是項(xiàng)目化教學(xué)法的實(shí)施步驟:
3.1課程情境設(shè)置:將上課情境設(shè)置為與企業(yè)環(huán)境相近的情境,把學(xué)生引入到企業(yè)的工作氛圍中。比如,制定工作制度、等級(jí)制度等。讓學(xué)生轉(zhuǎn)變思想,從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變。
3.2項(xiàng)目化教學(xué)法的講解及項(xiàng)目化教學(xué)過(guò)程的示范:給學(xué)生講解項(xiàng)目化教學(xué)法的內(nèi)容,討論應(yīng)該如何更好的運(yùn)用項(xiàng)目化教學(xué)法達(dá)到教學(xué)目標(biāo),讓學(xué)生從內(nèi)心深處接受項(xiàng)目化教學(xué)法。再針對(duì)項(xiàng)目化教學(xué)過(guò)程進(jìn)行講解同時(shí)針對(duì)項(xiàng)目做一次示范性操作。
3.3項(xiàng)目的制定:利用學(xué)院與企業(yè)合作的關(guān)系,了解企業(yè)對(duì)人才需求方向,共同制定教學(xué)大綱,與企業(yè)基層人員共同制定教學(xué)項(xiàng)目及教學(xué)目標(biāo),突出培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)崗位技能。
3.4學(xué)生協(xié)作完成項(xiàng)目:把學(xué)生進(jìn)行分組,每組人員進(jìn)行崗位分配。每組在組長(zhǎng)帶領(lǐng)下,研究本組項(xiàng)目?jī)?nèi)容,根據(jù)教師對(duì)示范項(xiàng)目的演示,針對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行組內(nèi)討論、組員分工、任務(wù)分配等工作,共同合作完成本次項(xiàng)目。
3.5評(píng)價(jià)總結(jié):項(xiàng)目完成后,組長(zhǎng)根據(jù)完成的項(xiàng)目?jī)?nèi)容、效果及情況進(jìn)行總結(jié):包含本組項(xiàng)目?jī)?nèi)容、人員分配、項(xiàng)目完成情況、本所遇到的問(wèn)題等,再由評(píng)價(jià)小組進(jìn)行評(píng)價(jià)。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法的意義
項(xiàng)目化教學(xué)法是將企業(yè)對(duì)人才要求融入到教學(xué)項(xiàng)目當(dāng)中,讓學(xué)生在做項(xiàng)目過(guò)程中完成對(duì)教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí),對(duì)技能的掌握,使學(xué)生有能勝任該某崗位的能力。
4.1項(xiàng)目化教學(xué)法能提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能。教學(xué)項(xiàng)目?jī)?nèi)容由企業(yè)與學(xué)校共同制定,根據(jù)企業(yè)對(duì)工作的要求及社會(huì)對(duì)人才需求內(nèi)容來(lái)制定,使學(xué)生在完成項(xiàng)目過(guò)程中,掌握崗位技能,塑造成社會(huì)所需人才。課堂上,由教師進(jìn)行知識(shí)理論指導(dǎo),學(xué)生再所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到工作當(dāng)中去完成項(xiàng)目,通過(guò)項(xiàng)目,把所學(xué)識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?zhuān)業(yè)技能,培養(yǎng)綜合職業(yè)能力。
4.2項(xiàng)目化教學(xué)法能使學(xué)生適應(yīng)企業(yè)環(huán)境。項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,每組根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行人員分工,組長(zhǎng)進(jìn)行管理,組員負(fù)責(zé)自己任務(wù)內(nèi)容,實(shí)行崗位責(zé)任制。例如,在網(wǎng)站的建設(shè)環(huán)節(jié)中,規(guī)定在某間內(nèi)完成網(wǎng)站規(guī)劃、設(shè)計(jì)、制作等內(nèi)容。組長(zhǎng)將內(nèi)容進(jìn)行任務(wù)分配,人員分工、合作完成任務(wù)。項(xiàng)目化教學(xué)能教會(huì)學(xué)生如何融入團(tuán)隊(duì)、如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作,從而更適合企業(yè)工作環(huán)境。
4.3項(xiàng)目化教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力。在項(xiàng)目化教學(xué)中,對(duì)完成成果驗(yàn)收及項(xiàng)目成果打分,由各組組長(zhǎng)共同進(jìn)行,針對(duì)對(duì)項(xiàng)目完成情況進(jìn)行討論,指出不足之處。同時(shí)進(jìn)行討論并設(shè)置下期項(xiàng)目?jī)?nèi)容,可以讓師生相互溝通共同思考學(xué)習(xí),培養(yǎng)良好的教學(xué)氛圍。不時(shí)的進(jìn)行思想風(fēng)暴討論,能培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考能力。每次項(xiàng)目制定完畢,各組都要討論完成項(xiàng)目的方式。這種以學(xué)生為主的教學(xué)法有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生自主性、積極性和創(chuàng)造性。
4.4項(xiàng)目化教學(xué)法能增強(qiáng)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力。學(xué)院對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育,增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)愿望,用創(chuàng)業(yè)促就業(yè),是一項(xiàng)重要內(nèi)容。通過(guò)項(xiàng)目化教學(xué)法讓學(xué)生對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容進(jìn)行熟悉了解,激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)的興趣,通過(guò)完成項(xiàng)目的內(nèi)容,讓學(xué)生掌握一些創(chuàng)業(yè)技能、思維方式及崗位工作經(jīng)驗(yàn)。讓學(xué)生能接觸到這樣一種全新的低成本、底門(mén)檻、時(shí)間靈活的新式創(chuàng)業(yè)方法,給同學(xué)們提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
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