心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作中積累的寶貴財(cái)富，它記錄了我們的成長(zhǎng)經(jīng)歷和感悟體驗(yàn)。寫心得體會(huì)時(shí)要注重積極的思考和思維，盡量提供一些有建設(shè)性的意見和建議。以下是一些值得一讀的心得體會(huì)，希望能給大家的寫作帶來(lái)一些靈感和思路。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇一
快樂(lè)的時(shí)光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這十幾天的社會(huì)實(shí)踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。
讓我來(lái)談?wù)勎以谑钇谥袕氖碌墓ぷ靼伞Ｊ紫?，我通過(guò)機(jī)遇找到了一份在超市推銷伊利牛奶的工作。工作強(qiáng)度不是很大，工資不錯(cuò)。這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的考驗(yàn)就是需要有一副好口才。面對(duì)顧客，我必須拿出十二萬(wàn)分的熱情，口齒清楚伶俐，針對(duì)顧客的需要介紹相應(yīng)適合他的牛奶，需要分析這款牛奶的營(yíng)養(yǎng)之處，打動(dòng)顧客讓他購(gòu)買。平時(shí)的我并不是很善于言辭，所以剛開始接觸這份工作的時(shí)候，我甚至有時(shí)會(huì)說(shuō)不出什么話打動(dòng)顧客。但是慢慢地熟悉，通過(guò)別人的悉心指導(dǎo)，我開始熟能生巧，面對(duì)顧客，我開始笑容面對(duì)，口中滔滔不絕，不會(huì)出現(xiàn)之前的冷場(chǎng)局面。
看著自己一天天不斷增長(zhǎng)的銷售記錄，我也暗暗對(duì)自己打氣，沒(méi)有什么苦難是克服不了的，沒(méi)有什么事情是你干不成的。可能有的時(shí)候會(huì)遇到問(wèn)題繁多的顧客，遇見對(duì)牛奶產(chǎn)生疑問(wèn)的顧客，我還是笑容面對(duì)，畢竟真心的微笑能夠溫暖對(duì)方，不會(huì)讓別人覺(jué)得被欺騙，被忽悠。然后一點(diǎn)點(diǎn)化解他的誤解，努力貼合他的想法更加詳細(xì)地介紹牛奶。
我主要的工作是短期試飲，就是在超市里很常見的那種，端個(gè)盤子倒一點(diǎn)給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶，吸引小孩子比較容易，再配上我長(zhǎng)得很孩子氣的面容，輕易的就招來(lái)了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題來(lái)了，有的孩子只是來(lái)跑來(lái)喝一杯就走，對(duì)買不買我的產(chǎn)品不感興趣。后來(lái)我就針對(duì)和父母一起來(lái)超市的孩子，在他們父母面前給他們品嘗，問(wèn)他是否好喝，這一招很管用，有的家長(zhǎng)看了孩子很享受我的牛奶，就會(huì)直接買下。
在做了幾天試飲我就發(fā)現(xiàn)辭藻匱乏，對(duì)于該牛奶的熟悉不夠，我特意上網(wǎng)查了牛奶的官網(wǎng)介紹，在網(wǎng)上的評(píng)價(jià)如何，適合年齡多少，有多少營(yíng)養(yǎng)。漸漸的，我就可以接過(guò)顧客的問(wèn)題，疑問(wèn)答下去，還可以說(shuō)出顧客沒(méi)有看到的其他營(yíng)養(yǎng)。顧客對(duì)我的介紹滿意，自然就會(huì)買的心服。
社會(huì)是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件。
七月，我用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌;七月，我撒播希望，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，在我的暑期社會(huì)實(shí)踐中，在自己的人生藍(lán)圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們鍛煉了自己的能力;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們磨練了自己的心智;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們鍛煉了自己的才干;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們培養(yǎng)了自己的韌性。
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)。使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇二
進(jìn)入大三之前，雖然學(xué)了不少關(guān)于營(yíng)銷的課程，但是對(duì)于推銷概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷的兼職，對(duì)于這份工作我還是相當(dāng)用心的，盡量了解產(chǎn)品的特性，努力地向顧客推銷產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我很天真的認(rèn)為推銷也就如此。我是一個(gè)比較愛自由的人，所以認(rèn)為推銷是一件很享受的工作，每天可以見到不同的人，可以看到不同的環(huán)境，可以經(jīng)歷許多不同的事情，不要受到約束。
慢慢地開始看到一些關(guān)于推銷的故事，比如電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門》、喬吉拉德推銷汽車的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷出一件商品很不容易，有時(shí)候就算你說(shuō)破嘴皮還是沒(méi)人要，在推銷前還要有很多的準(zhǔn)備工作，推銷需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個(gè)學(xué)期上了賀教授的推銷課，我腦海里關(guān)于推銷開始重新定義，原來(lái)推銷是一門博大精深的藝術(shù)，也是一門技術(shù)，一名優(yōu)秀的推銷者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性，要做好推銷可不是一件很簡(jiǎn)單的事情。
當(dāng)然，要想學(xué)好推銷學(xué)需要理論聯(lián)系實(shí)踐，在對(duì)推銷學(xué)有了初步的了解后我們班上開始了一輪推銷熱。進(jìn)行推銷的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾，產(chǎn)品隨比較簡(jiǎn)單卻非常的實(shí)用。剛拿到產(chǎn)品時(shí)我就躍躍欲試，心想著一定我的紙巾賣個(gè)好價(jià)錢。一回寢室，看見一個(gè)室友正坐在桌子旁，我內(nèi)心的小算盤打得噼里啪啦響。心想著：我們住的是合寢，把紙巾推銷給寢室里其它專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇，更何況平時(shí)關(guān)系還那么好，隨隨便便就應(yīng)該拿下了。
可是，理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很殘酷這條具有革命性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙，轉(zhuǎn)頭問(wèn)我：“親，你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎我為什么要買它”室友兩句話就把我問(wèn)得啞口無(wú)言，內(nèi)心叫苦連連，沒(méi)做任何準(zhǔn)備就向別人推銷產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷，轉(zhuǎn)身開始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料，回想老師平時(shí)說(shuō)的推銷注意事項(xiàng)。
翻看了一下課件，查找了一下產(chǎn)品的特征?；毋敝?，自己仿佛已掌握了出色的推銷技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點(diǎn)的飄然了，感覺(jué)勝利在向我招手了。推銷地點(diǎn)仍然定在學(xué)校里，不過(guò)這次我決定向不認(rèn)識(shí)的同學(xué)推銷。雖然覺(jué)得比起之前更加有準(zhǔn)備了，但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷還是有點(diǎn)怯場(chǎng)的。早上在教學(xué)樓，看見幾個(gè)同學(xué)在練聽力，看看包里的紙巾，我想還不開始推銷我這任務(wù)就別想完成了?；貞浟艘幌庐a(chǎn)品的特性，瞄準(zhǔn)了一個(gè)比較和善的同學(xué)，深吸了一口氣就上前推銷。一開始就拿著紙巾給他看，和他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性，簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性的外觀，說(shuō)得一頭霧水。
緩了緩，又笑著和他復(fù)述了一遍，并且說(shuō)明自己的目的，沒(méi)想到很順利的將一包紙巾以5元的價(jià)格推銷出去了。不知道這次推銷經(jīng)歷算不算成功，但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣出去了。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇三
課堂推銷是如今各行各業(yè)共同維持生存和發(fā)展的重要手段之一，尤其是在教育行業(yè)中取得廣泛應(yīng)用。作為一名小學(xué)語(yǔ)文老師，我不僅需要傳授知識(shí)，更要將自己的作品推銷給學(xué)生，如何讓學(xué)生積極參與進(jìn)來(lái)，對(duì)于我而言是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到了不少課堂推銷的心得體會(huì)，下面我將分享一些成果和心得，希望對(duì)其他老師有所幫助。
第二段：構(gòu)思靈感的來(lái)源
構(gòu)思令人頭疼，而靈感通常是在平淡無(wú)奇的日常生活中涌現(xiàn)。對(duì)我而言，在語(yǔ)文練習(xí)冊(cè)上粘貼貼紙是一項(xiàng)平淡無(wú)奇但高效的方法。當(dāng)孩子們完成作業(yè)時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)貼紙上的小動(dòng)物已經(jīng)存在于課堂筆記本的相應(yīng)頁(yè)面。貼紙不僅起到了美化練習(xí)冊(cè)和筆記本的效果，還讓孩子們找到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。通過(guò)此舉，我引入了能夠激起興趣，并讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)句子的話題。換句話說(shuō)，跳出常規(guī)，創(chuàng)造出新奇的形式和互動(dòng)性的方式是提高課堂推銷的基本方法。
第三段：良性的競(jìng)爭(zhēng)
年輕的學(xué)生常常喜歡贏，他們喜歡進(jìn)步，喜歡實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。在語(yǔ)文教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)有許多競(jìng)爭(zhēng)的方法可以用來(lái)刺激學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。例如，我將每個(gè)班級(jí)劃分成小組，每次進(jìn)行一道口頭表達(dá)練習(xí)，并打分，每次評(píng)選出最優(yōu)的4人，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。這樣既創(chuàng)造了學(xué)生之間的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍，也讓學(xué)生更有緊張感。正是這種感覺(jué)，讓學(xué)生積極參與教學(xué)，并通過(guò)自己的努力來(lái)提高自己的能力。
第四段：豐富多樣的思維
一旦我們掌握了課堂推銷的技巧，我們可以鼓勵(lì)學(xué)生從多個(gè)角度思考問(wèn)題，并進(jìn)行多重思維激活。這是教育的重要方法之一，也是提高課堂推銷的必修技能。作為一名語(yǔ)文老師，我通過(guò)練習(xí)激活學(xué)生的思維，讓他們了解到閱讀的技巧，并通過(guò)思考、碰撞和分享成功地轉(zhuǎn)化為了他們的思維方式。
第五段：總結(jié)
在以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)課堂推銷是維持教書育人工作的重要一環(huán)。通過(guò)賦予學(xué)生積極主動(dòng)性，引入新穎的思路和方式以及豐富多影的思維，我們可以增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高學(xué)生的能力和興趣。如何讓教學(xué)變得更有趣味和生動(dòng)，就是教師所需要思考和解決的問(wèn)題。從這個(gè)角度看，對(duì)于教學(xué)工作者而言，提高教學(xué)生動(dòng)性可以說(shuō)是各行各業(yè)人士共同面臨的難題。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇四
這次團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷過(guò)程中，可以說(shuō)，我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語(yǔ)氣，和媽媽講電話時(shí)她都覺(jué)得很怪異！某天的一個(gè)銷售過(guò)程下來(lái)，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級(jí)銷售市場(chǎng)，然后廣而告之，由專門的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售成本預(yù)決算，當(dāng)然最重要的是銷售團(tuán)隊(duì)，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。
實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，團(tuán)結(jié)一致是首要。這點(diǎn)我深有體會(huì)，如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷，或者對(duì)前景市場(chǎng)不樂(lè)觀，但是她又提不出來(lái)更好的方案，這是非常.本文.由方的影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚.在一起交流統(tǒng)一大家的意見，最好大家都是正面思維，因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致，大家做事會(huì)比較合拍，也會(huì)很積極的尋找解決問(wèn)題的方法。
實(shí)訓(xùn)中，我看到許多小組對(duì)客戶都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營(yíng)銷，以至于許多人不停的說(shuō)自己是在做明白的虧本生意。我個(gè)人覺(jué)得，既然是做營(yíng)銷，那就應(yīng)該包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，哪怕凈利潤(rùn)只有一毛錢，這樣才算得上是一個(gè)完.的營(yíng)銷，不然就不叫營(yíng)銷，那是甩賣叫惡性競(jìng)爭(zhēng)！如果能在大家都覺(jué)得難做時(shí)，我們把事情做好，多花點(diǎn)心血，多出點(diǎn)好點(diǎn)子，我們絕對(duì)會(huì)比別人來(lái)的成功些。
團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信，把推銷理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實(shí)訓(xùn)旅程，這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇五
在當(dāng)今的社會(huì)中，推銷已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分，而這種買賣技巧也被應(yīng)用到了課堂教育中。我曾經(jīng)有過(guò)一些課堂推銷的經(jīng)歷，這使我更加深入地了解了推銷技巧的本質(zhì)。在本文中，我將分享一些我學(xué)到的課堂推銷心得體會(huì)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
第二段：了解你的客戶需求
在推銷中，了解客戶需求是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，老師應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，從而思考如何制定教學(xué)計(jì)劃以滿足學(xué)生需要。為了更好地了解學(xué)生的需求，老師可以通過(guò)與學(xué)生交流、發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查等方法來(lái)了解學(xué)生的興趣、學(xué)習(xí)方式和所需要的幫助。在課堂推銷中，了解學(xué)生的需求是成功的重要基礎(chǔ)。
第三段：準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練地表達(dá)信息
在推銷中，一個(gè)好的介紹可以吸引顧客的注意力并激發(fā)他們的興趣。同樣，一個(gè)簡(jiǎn)練而準(zhǔn)確的介紹也會(huì)在課堂教學(xué)中起到同樣的作用。在課堂推銷中，老師應(yīng)該學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)潔明了的方式為學(xué)生提供必要的信息，從而激發(fā)他們的興趣。老師可以通過(guò)制作課堂講義、利用圖片和視頻等手段來(lái)有效地傳達(dá)信息，從而激發(fā)學(xué)生的好奇心和學(xué)習(xí)興趣。
第四段：與學(xué)生建立聯(lián)系
在推銷中，建立聯(lián)系是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，與學(xué)生建立聯(lián)系同樣不可或缺。與學(xué)生建立聯(lián)系可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)也可以幫助老師更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。在課堂推銷中，老師可以利用課堂互動(dòng)和社交活動(dòng)建立與學(xué)生的聯(lián)系，這將有助于促進(jìn)學(xué)生參與和積極思考。
第五段：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
推銷的目的不僅僅是為了完成一次交易，更是為了建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。在課堂推銷中，老師也應(yīng)該有這個(gè)目標(biāo)。建立長(zhǎng)期合作關(guān)系可以通過(guò)課堂互動(dòng)、個(gè)性化教學(xué)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、學(xué)術(shù)支持等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。建立真正的合作關(guān)系需要時(shí)常關(guān)注學(xué)生的情況，勤奮地對(duì)學(xué)生進(jìn)行跟蹤和反饋，從而保持與學(xué)生的互動(dòng)和溝通。
結(jié)論：
通過(guò)對(duì)課堂推銷心得體會(huì)的學(xué)習(xí)，我們不僅能夠更好地了解推銷技巧的本質(zhì)，還可以了解如何將這些技巧應(yīng)用于課堂教學(xué)中。老師們應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，通過(guò)簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確的介紹吸引學(xué)生的興趣，積極建立與學(xué)生的聯(lián)系，并努力建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。只有這樣，我們才能真正實(shí)現(xiàn)課堂推銷的目標(biāo)，從而為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇六
推銷課堂是一種以培養(yǎng)學(xué)生推銷技能為目標(biāo)的教學(xué)模式，通過(guò)模擬銷售場(chǎng)景和實(shí)踐操作，幫助學(xué)生掌握推銷技巧和溝通能力。在我參加推銷課堂的過(guò)程中，我深深體會(huì)到了其中的收獲和價(jià)值，下面我將從準(zhǔn)備、溝通、勸說(shuō)、方案和總結(jié)幾個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備
在推銷課堂中，充分的準(zhǔn)備是非常重要的一環(huán)。首先，我們需要對(duì)銷售產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，以及與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別。其次，我們需要充分了解客戶的需求和痛點(diǎn)，例如客戶的需求、購(gòu)買偏好、消費(fèi)場(chǎng)景等，以便更好地了解客戶并做出個(gè)性化的銷售方案。最后，我們需要通過(guò)模擬演練來(lái)熟悉推銷的場(chǎng)景和環(huán)節(jié)、話術(shù)和技巧，準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏和客戶語(yǔ)氣。
第三段：溝通
推銷課堂中，與客戶的溝通是推銷成功的關(guān)鍵之一。一個(gè)良好的溝通表現(xiàn)，不僅可以讓客戶更好地理解我們的產(chǎn)品，還可以增強(qiáng)我們的信任度和專業(yè)性。在溝通時(shí)，我們需要始終站在客戶的角度思考問(wèn)題，傾聽客戶的需求和反饋，回答客戶問(wèn)題時(shí)要簡(jiǎn)練明了，同時(shí)要注意語(yǔ)言和肢體的表達(dá)方式，不斷調(diào)整自己的語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)和姿態(tài)以保持良好的溝通。除此之外，溝通時(shí)還應(yīng)避免一些過(guò)于極端的情緒和情緒化語(yǔ)言，這樣才會(huì)讓客戶更愉悅地與我們交流。
第四段：勸說(shuō)
在溝通中，我們需要通過(guò)勸說(shuō)技巧來(lái)引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的產(chǎn)品，爭(zhēng)取客戶的購(gòu)買決策。勸說(shuō)時(shí)，我們需要學(xué)會(huì)抓住客戶的興趣點(diǎn)，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性，讓客戶感到自己需要它，并且同時(shí)需要通過(guò)重點(diǎn)展示價(jià)格、品質(zhì)、售后等其他優(yōu)勢(shì)，讓客戶購(gòu)買后感到受益匪淺，這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和獲得用戶的忠誠(chéng)度。
第五段：方案和總結(jié)
在推銷課堂的最后，我們需要根據(jù)客戶的需求和購(gòu)買意愿，提供一份個(gè)性化的方案，讓客戶更直觀地了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量以及售后等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明。同時(shí)，我們需要深入總結(jié)每次推銷的經(jīng)歷，在分析優(yōu)勢(shì)和提出不足之處的同時(shí)，及時(shí)總結(jié)和調(diào)整并加強(qiáng)個(gè)人能力和商務(wù)技能?？傊谕其N過(guò)程中，情緒、交流、技巧、禮儀等品質(zhì)都是非常重要的，只有將它們結(jié)合緊密，才能在推銷的崗位上有所成就。
結(jié)語(yǔ)
推銷課堂雖然并不像大家所想的那樣容易，但是它的收獲和價(jià)值是非常高的。在課堂中，我們能夠?qū)W習(xí)通過(guò)豐富的模擬訓(xùn)練，全面提高我們的推銷技能和溝通能力，為以后的職場(chǎng)應(yīng)用打下“微笑曲線”的基礎(chǔ)。因此，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)以學(xué)習(xí)和不斷調(diào)整自我為奮斗方向，通過(guò)實(shí)踐和汲取他人經(jīng)驗(yàn)，不斷完善和提高自己的商業(yè)能力。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇七
聽了韓進(jìn)士主任的報(bào)告，使我對(duì)高效課堂有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得它主要是指教學(xué)過(guò)程的最優(yōu)化，教育效果的最大化。是師生的共同進(jìn)步，是知識(shí)和素養(yǎng)的共同提高。
《全日制義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)》針對(duì)學(xué)生不同年齡段的身心特點(diǎn)，對(duì)不同學(xué)段的教學(xué)目標(biāo)作出了科學(xué)而具體的規(guī)定。這就要求我們要認(rèn)真研讀《標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)格按照《標(biāo)準(zhǔn)》的要求對(duì)照?qǐng)?zhí)行。教師利用導(dǎo)學(xué)教學(xué)，學(xué)生根據(jù)目標(biāo)開展自學(xué)，有了目標(biāo)做依據(jù)，學(xué)生真正做到了有目的地學(xué)，真正做到了自主學(xué)習(xí)。
在自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，小組合作交流，展開討論。在新課標(biāo)的教學(xué)理念下，合作學(xué)習(xí)無(wú)疑是一種優(yōu)質(zhì)、高效的學(xué)習(xí)方式。合作學(xué)習(xí)成為一種經(jīng)?；⒊Ｒ?guī)化的學(xué)習(xí)方式時(shí)，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。另外，合作學(xué)習(xí)的前提是構(gòu)建開放民主的課堂。我們整天談民主，從反證的角度看我們?nèi)钡那∏∈敲裰?，教師民主意識(shí)的淡薄。只有讓學(xué)生真正成為課堂的主人，能在自己的課堂上，抬得起頭，挺得起胸，才有可能敢于發(fā)表自己的觀點(diǎn)，善于發(fā)表自己的觀點(diǎn)。正如我們成年人朋友之間，民主平等的氛圍內(nèi)，我們才可以無(wú)拘無(wú)束，大膽吐露，妙語(yǔ)連珠。
在我的課堂中，總放不下，一講到底，總是牽著學(xué)生走，把學(xué)生當(dāng)成知識(shí)傳授的容器。而這幾節(jié)課中，一改傳統(tǒng)教學(xué)模式，充分讓學(xué)生自主合作探究，開展自主學(xué)習(xí)，學(xué)生主體地位得到真正落實(shí)。尤其是七家子中學(xué)數(shù)學(xué)老師采用分組教學(xué)，及時(shí)對(duì)學(xué)生的回答給予評(píng)價(jià)并加分，用欣賞、夸獎(jiǎng)的手段來(lái)體現(xiàn)老師的關(guān)注，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，大大的提高了教學(xué)效率。大洼中學(xué)叢老師的語(yǔ)文課，給學(xué)生從分展示自我的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生真正的放得開，充分展現(xiàn)自己的能力。
適當(dāng)靈活的檢測(cè)，不僅鞏固了知識(shí)，提高了能力，而且讓學(xué)生感受到了學(xué)習(xí)的成功，享受到了成功喜悅，體會(huì)到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，真正體現(xiàn)了玩中學(xué)，樂(lè)中學(xué)，知識(shí)潤(rùn)生而無(wú)聲，水到渠成。
總之，課堂是我們教學(xué)的主陣地，更是現(xiàn)今我們課改的主陣地，必須切實(shí)的提高教育教學(xué)效率。影響課堂效率的因素很多，我們只有理性地認(rèn)識(shí)我們的課堂教學(xué)，客觀地面對(duì)我們的課堂教學(xué)存在的問(wèn)題，才能不斷改進(jìn)我們的課堂教學(xué)。提高課堂教學(xué)效率的方法有很多，除了課前的預(yù)習(xí)準(zhǔn)備、不斷改進(jìn)課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法、營(yíng)造和諧教學(xué)氛圍外，還有很多很多需要我們?nèi)ゲ粩嗨伎寂c實(shí)踐。我們遇到的困難也會(huì)不少，碰到的問(wèn)題也會(huì)很多，把追求課堂教學(xué)的高效益作為自己一生孜孜不倦的追求。只要我們面對(duì)問(wèn)題和困難，冷靜思考，勇于實(shí)踐，善于總結(jié)，終會(huì)取得高效課堂教學(xué)改革的成功。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇八
課堂模擬，是一種在真實(shí)場(chǎng)景中模擬情景的教學(xué)方法，通過(guò)模擬復(fù)雜的實(shí)際場(chǎng)景，讓學(xué)生在課堂上活躍起來(lái)，積極參與討論和實(shí)踐，以提高學(xué)生的動(dòng)手能力和解決問(wèn)題的能力。在我參與的一次課堂模擬中，我深刻體會(huì)到了其中的樂(lè)趣和收獲。
首先，課堂模擬讓我體會(huì)到了學(xué)以致用的重要性。在課堂模擬中，老師會(huì)設(shè)置一種真實(shí)的情景，讓我們扮演其中的角色，面對(duì)問(wèn)題展開討論和實(shí)踐。這種真實(shí)場(chǎng)景的模擬讓我們更容易理解和掌握知識(shí)，也能更好地將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中。通過(guò)模擬情景，我深刻感受到了學(xué)習(xí)知識(shí)的用處，知識(shí)不是為了考試而存在的，而是為了解決實(shí)際問(wèn)題和提高生活質(zhì)量。
其次，課堂模擬讓我提高了解決問(wèn)題的能力。在一次商業(yè)模擬課堂中，我們被分成了幾個(gè)小組，每個(gè)小組都扮演一個(gè)公司，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)生意。在不斷的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)中，我們需要運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技能，分析市場(chǎng)狀況、制定營(yíng)銷策略和解決問(wèn)題。通過(guò)與其他小組的競(jìng)爭(zhēng)和合作，我學(xué)會(huì)了如何思考和解決問(wèn)題，分析市場(chǎng)需求，制定針對(duì)性的營(yíng)銷方案。這種實(shí)踐中培養(yǎng)的解決問(wèn)題能力將對(duì)我的未來(lái)學(xué)習(xí)和工作帶來(lái)極大的幫助。
另外，課堂模擬也提高了我的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。在課堂模擬中，我們需要與其他同學(xué)合作，共同面對(duì)挑戰(zhàn)和解決問(wèn)題。在團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程中，我了解到溝通的重要性，學(xué)會(huì)了如何與他人合作，如何聽取和表達(dá)自己的意見。每個(gè)人的觀點(diǎn)和想法都是有價(jià)值的，在團(tuán)隊(duì)合作中，我們需要尊重和傾聽他人的意見，共同找出最佳的解決方案。通過(guò)這次課堂模擬，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的樂(lè)趣和重要性，也提高了自己的溝通和合作能力。
此外，課堂模擬讓我感受到了學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。與傳統(tǒng)的課堂教學(xué)相比，課堂模擬更能激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣和潛力。在模擬情景中，我們需要主動(dòng)思考和參與，不僅要理解知識(shí)，更要將知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。這種積極參與和主動(dòng)學(xué)習(xí)的方式讓我更深入地去學(xué)習(xí)和思考，不僅提高了學(xué)習(xí)效果，也培養(yǎng)了學(xué)習(xí)的習(xí)慣和主動(dòng)性。
最后，課堂模擬讓我體會(huì)到教育的魅力和價(jià)值。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)往往過(guò)于單調(diào)和枯燥，學(xué)生很難產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。而課堂模擬通過(guò)活躍的討論和實(shí)踐，激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情，讓知識(shí)變得更為有趣和有用。在這種情景中，我不僅能夠?qū)W到知識(shí)，還能培養(yǎng)解決問(wèn)題的能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，這些都是真正的教育所應(yīng)具備的目標(biāo)。
綜上所述，課堂模擬是一種非常有效和有趣的教學(xué)方法。在參與課堂模擬的過(guò)程中，我不僅能夠?qū)W到知識(shí)，還能夠提高解決問(wèn)題的能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)，課堂模擬也激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和熱情，讓我深刻感受到了教育的魅力和價(jià)值。希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我能夠更加積極主動(dòng)地參與，不斷提高自己的能力和素質(zhì)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇九
帶著對(duì)“生本高效課堂”的探索與向往，帶著讓自己的課堂也像優(yōu)秀教師的課堂那么精彩的迷戀與追求，5月19日，我參加了縣舉辦的“生本高效”課堂研討會(huì)。會(huì)上我們首先，觀摩了梁藝等老師執(zhí)教的6節(jié)別開生面的生本高效課堂，并傾聽了各位老師的精彩點(diǎn)評(píng)。
在這次研討會(huì)的學(xué)習(xí)中，我的收獲很多，需要學(xué)習(xí)和自我完善的也很多。
如何做好一名小學(xué)語(yǔ)文教師，如何上好每一節(jié)語(yǔ)文課，如何在課堂上提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)與能力，成為會(huì)后我一直在思考的問(wèn)題。下面將自己的學(xué)習(xí)收獲及感悟梳理如下：
從一天的聽課情況不難看出，各位名師都非常重視學(xué)生的課前預(yù)習(xí)，從學(xué)生的預(yù)習(xí)情況著手教學(xué)，這樣便能理解那些知識(shí)需要講，“以學(xué)定教”將教學(xué)活動(dòng)定于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)之后，即教學(xué)從學(xué)生的預(yù)習(xí)入手。課前預(yù)習(xí)是激發(fā)學(xué)生求知欲的“前奏曲”，是提高學(xué)生自學(xué)能力的.重要手段，是進(jìn)行新授課的必要前提，它在很大程度上決定著一節(jié)語(yǔ)文課的成敗。
備課不僅要備教材，還要備學(xué)生。教師要想充分研讀教材，理解教材，吃透教材，就必須的足夠的知識(shí)儲(chǔ)備。
當(dāng)然老師自身素質(zhì)修養(yǎng)、個(gè)人魅力在課堂上也是起到非常重要作用的。因此，在改革教育的今天，特別是我們這些教育祖國(guó)下一代的教師，更應(yīng)緊跟“生本高效語(yǔ)文課堂”的步伐，不斷學(xué)習(xí)、充實(shí)、完善自身。
“學(xué)課文是為了學(xué)語(yǔ)文，學(xué)語(yǔ)文不是為了學(xué)課文。”李家棟老師的這句話給我留下了深刻的印象。我們要樹立用教材教的理念，把課文作為語(yǔ)文學(xué)習(xí)的例子來(lái)教，從中獲得有價(jià)值的語(yǔ)文知識(shí)和語(yǔ)文經(jīng)驗(yàn)。要多注意學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，使學(xué)生的語(yǔ)文能力得到提升，讓學(xué)生在我們的課堂上能真正地感受到語(yǔ)文的成長(zhǎng)，生命的成長(zhǎng)。如梁藝?yán)蠋熃痰囊粋€(gè)特點(diǎn)鮮明的人。課堂始終教給學(xué)生習(xí)作方法。讓學(xué)生受益匪淺。
通過(guò)一天的學(xué)習(xí)，感覺(jué)不虛此行。今后的教學(xué)中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)生本高效教育理論，教學(xué)中真正把學(xué)習(xí)的自主權(quán)還給學(xué)生，引導(dǎo)他們自己去發(fā)現(xiàn)，去探索，在反復(fù)的驗(yàn)證過(guò)程中去學(xué)習(xí)知識(shí)，快樂(lè)成長(zhǎng)。自己不斷學(xué)習(xí)，學(xué)做魅力老師，力爭(zhēng)讓自己的課堂更有魅力。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十
魯潔教授認(rèn)為：“道德課堂就是要讓教育者用道德的方式去從事教育教學(xué)與管理,并讓教師與學(xué)生從中得到愉快、幸福與滿足,得到自我的充分發(fā)展與自由,得到唯獨(dú)人才有的一種最高享受”?！暗赖抡n堂”是一種高品質(zhì)的課堂形態(tài)，要求教育者用“合道德”的方式，在充滿尊重、關(guān)懷、民主、和諧的環(huán)境中，在保證學(xué)生身心愉悅、人格健康、精神自由、生命自主的學(xué)習(xí)過(guò)程中，使學(xué)習(xí)者獲得學(xué)業(yè)進(jìn)步和身心全面發(fā)展。對(duì)學(xué)生而言，“道德課堂”強(qiáng)調(diào)的是以學(xué)生的全面發(fā)展為本，把學(xué)生“今天的健康成長(zhǎng)”和“明天的幸福發(fā)展”有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，讓學(xué)生在充滿尊重、關(guān)懷、民主、和諧的氛圍中得以身心健康、精神自由、生命自主地發(fā)展；對(duì)教師而言，課堂是教師生命延續(xù)的舞臺(tái)，是教師追求卓越的過(guò)程，教師在教育教學(xué)活動(dòng)中完善人格，實(shí)現(xiàn)生命的價(jià)值和幸福。
在我心中，道德課堂強(qiáng)調(diào)教學(xué)是師生互動(dòng)和溝通交流的過(guò)程，在和諧的師生關(guān)系下，師生心理相容、情感交融，課堂上教師善教、學(xué)生樂(lè)學(xué)，氣氛活躍、緊張而又適度，不同程度和不同個(gè)性的學(xué)生都能能在課堂上得到良好的發(fā)展。因而“道德課堂”必須是高效的.課堂，必須是能夠促進(jìn)思維發(fā)展的課堂，必須是能夠促進(jìn)學(xué)生精神成長(zhǎng)的課堂。
1、要以學(xué)生的全面發(fā)展為本。課堂教學(xué)中要關(guān)注每一位學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的情緒、生活和情感體驗(yàn)，關(guān)注學(xué)生的道德生活和人格養(yǎng)成，把學(xué)生“今天的健康成長(zhǎng)”和“明天的幸福發(fā)展”有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)。
2、要有和諧的師生關(guān)系。教學(xué)是師生交流和溝通的過(guò)程，在和諧的師生關(guān)系下，課堂氣氛融洽、緊張而又適度，師生民主、平等。課堂上教師善教，學(xué)生樂(lè)學(xué)，不同的學(xué)生在課堂上都能得到良好的發(fā)展。
3、要轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。道德課堂必須是高效課堂。作為教師，在課堂上，我們必須把權(quán)力教給學(xué)生，留給他們學(xué)習(xí)、思考、交流的時(shí)間，還要讓他們學(xué)會(huì)合作和探究。要運(yùn)用多種教學(xué)方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣個(gè)積極性，讓學(xué)生變“苦學(xué)”為“樂(lè)學(xué)、主動(dòng)地學(xué)”。
總之，教師是用道德的方法教育學(xué)生，一方面要理解和尊重學(xué)生，另一方面，要構(gòu)建有效教學(xué)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十一
自從孩子上學(xué)以來(lái)，我就讀了《家長(zhǎng)課堂》。雖然只有半年，但也收獲了很多。
它用通俗易懂、寓意無(wú)限的小故事來(lái)糾正父母逐漸偏離的想法。讓我們更加關(guān)注孩子自己的想法。“名人輔導(dǎo)”欣賞了許多父母用他們寬廣的思想和正確的教育理念把孩子拉出黑暗和泥潭，并指出最終成功和快樂(lè)的方向。我也從中感慨萬(wàn)千！“專家講堂”由專業(yè)教育專家教父母如何與孩子溝通，放棄“不打不成才”的想法，在金錢和物質(zhì)上不受控制地滿足孩子的各種要求。忽視和縱容孩子各種極端行為的做法。
現(xiàn)在最熱門的“李天一事件”是一本讓父母深思的`教材。他有著優(yōu)越的家庭背景，從幼兒園老師那里獲得了許多獎(jiǎng)項(xiàng)。為什么這樣一個(gè)有志青年會(huì)越長(zhǎng)越歪，直到成為輿論唾棄的罪人？在這個(gè)浮華的世界里，父母只注重滿足孩子的物質(zhì)需求，卻無(wú)法靜下心來(lái)，和孩子好好談?wù)?，幫助他們分析自己遇到的困難，引導(dǎo)他們做出正確的決定。
當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息發(fā)達(dá)的社會(huì)。當(dāng)各種信息出現(xiàn)時(shí)，父母應(yīng)該幫助她區(qū)分是非。這就要求父母以身作則，用自己的言行為孩子做標(biāo)準(zhǔn)。
讓父母和孩子一起成長(zhǎng)的“父母課堂”！
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十二
在生本教育的課堂上，老師是策劃者，是引導(dǎo)者。老師只是給學(xué)生指?jìng)€(gè)方向，剩下的時(shí)間都交給學(xué)生，老師再也不用一遍遍的重復(fù)了。而學(xué)生在課下的準(zhǔn)備工作也有趣而生動(dòng)了。通過(guò)這種方式，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)量，學(xué)生在通過(guò)準(zhǔn)備語(yǔ)文資料的同時(shí)，也增加了其他學(xué)科的知識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)自身的整體素質(zhì)的提高。
生本教育是符合兒童身心發(fā)展的規(guī)律的基礎(chǔ)上提出來(lái)的，是在深刻研究新課標(biāo)的基礎(chǔ)上提出來(lái)的，是在經(jīng)過(guò)了10年的實(shí)踐從而在全國(guó)推廣的。它徹底改變了傳統(tǒng)課堂上，教師總是想把孩子致力于自己的掌控之下，把孩子變成一個(gè)被灌注的容器。
學(xué)生是一個(gè)具有獨(dú)立個(gè)性的生命體，有自己的思想和意志。如果老師單方面的向他們灌輸知識(shí)的話，容易產(chǎn)生逆反心理，從而影響他的學(xué)習(xí)的熱情，造成了好多學(xué)生從小學(xué)就開始厭學(xué)的情況。
在生本教育的課堂上，學(xué)生是課堂的主人，他們控制著課堂，通過(guò)親自全身心的去查閱與課文有關(guān)的.知識(shí)，擴(kuò)充了自己的知識(shí)。同時(shí)這種學(xué)習(xí)是自愿的，更能收到事半功倍的效果。
所以我覺(jué)得生本教育這種教育理念是非常好的，如果我們能根據(jù)自己的實(shí)際情況調(diào)整運(yùn)用生本教育的理念，我們的學(xué)生也一定會(huì)樂(lè)學(xué)，會(huì)學(xué)，發(fā)現(xiàn)知識(shí)的意義，投入真正意義上的學(xué)習(xí)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十三
3月28日，我有幸接觸到了“生本教育”這一理念，通過(guò)看觀摩課，我初步感受了生本課。此后通過(guò)集體學(xué)習(xí)、個(gè)人閱讀生本教育的書籍、上網(wǎng)查找資料，對(duì)生本課堂進(jìn)一步進(jìn)行了解在這里我簡(jiǎn)單談一下自己的學(xué)習(xí)體會(huì)。
學(xué)習(xí)的第一感受就是，生本課堂老師的角色得到翻天覆地的變化，學(xué)生成為課堂真正的主人，老師僅僅是學(xué)生自主發(fā)展的指導(dǎo)者和引領(lǐng)者。以前在我們的課堂上，往往是老師們?cè)卩┼┎恍莸闹v個(gè)不停，學(xué)生們卻干巴巴的坐在那里聽，只是在聽老師講，而他本身并沒(méi)有真正參與到學(xué)習(xí)中來(lái)，即便是老師在課堂上設(shè)計(jì)了“小組合作”環(huán)節(jié)，也收獲甚微，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性可想而知。在這種教學(xué)模式下，學(xué)生的主體性并沒(méi)有真正體現(xiàn)出來(lái)?！吧窘逃币蠼處煼艞壷v解，而是拋出有價(jià)值的問(wèn)題，讓學(xué)生你一句，我一句的討論，體現(xiàn)出學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人。在課堂上給學(xué)生充足的時(shí)間和空間，讓孩子們自主交流、展示成果、互相質(zhì)疑，在合作、交流、質(zhì)疑中主動(dòng)學(xué)習(xí)，獲取知識(shí)，提高解決問(wèn)題的能力。郭教授引用蘇霍姆林斯基的話說(shuō):“只有能夠激發(fā)學(xué)生去自我教育的教育，才是真正的教育”?！吧窘逃彼枷?，要求教師有指導(dǎo)學(xué)生、激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的方法的能力。
教學(xué)仍然停留在“師教為主”，學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)的模式，偶爾采用一下讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)或是小組交流合作學(xué)習(xí)的方法，導(dǎo)致自己的課堂不受控制，就采用減少學(xué)生活動(dòng)時(shí)間，自己多講的方式。通過(guò)學(xué)習(xí)才知道，其實(shí)自己這樣做非但沒(méi)能更好地把握課堂，反而是自己處在被動(dòng)的位置上。因?yàn)楹⒆赢吘故呛⒆樱麄冏⒁饬Φ募袝r(shí)間不會(huì)那么長(zhǎng)，想想也是，我們成人有時(shí)都容易被其他事物吸引了注意力而是精力分散，更何況是孩子呢？就拿我們班來(lái)說(shuō)吧，聽講的時(shí)候還挺認(rèn)真，有時(shí)候回答問(wèn)題也挺積極，可動(dòng)起來(lái)的時(shí)候，又會(huì)讓人氣得不得了，不是在哪里亂動(dòng)，就是把手放到抽屜里不停地亂翻，偶爾還會(huì)冷不丁地鉆到桌子下面去找被他自己弄到地上的東西，當(dāng)點(diǎn)到他名字的時(shí)候，學(xué)生只是按口令坐好，心并沒(méi)在課堂上，用無(wú)辜的眼神望著你，讓我不能再說(shuō)什么。
通過(guò)本次學(xué)習(xí)，使自己想到了很多，在生本數(shù)學(xué)課堂則是小小的科學(xué)殿堂，站在臺(tái)上講述解題方式的不是老師，是學(xué)生，同樣一道題，每個(gè)孩子的思考都是不一樣的，站在講臺(tái)上的孩子熱烈地交流自己的成果，把自己的思路像同學(xué)講述，有時(shí)會(huì)獲得掌聲，有時(shí)會(huì)獲得質(zhì)疑，使得全班同學(xué)都沉浸在數(shù)學(xué)奇妙的世界中去，我們教學(xué)就是為了讓學(xué)生能夠?qū)W到更多的知識(shí)，但前提是讓學(xué)生的學(xué)習(xí)，在樂(lè)學(xué)的過(guò)程中進(jìn)行，因此，在今后的教學(xué)中，我會(huì)認(rèn)真地實(shí)踐“生本教育”，讓孩子們?cè)谳p松、寬裕的課堂環(huán)境中學(xué)習(xí)，努力做到“我的課堂生做主”。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十四
20xx年11月2-3日教研室組織了名師觀摩活動(dòng)，我有幸聆聽了名師的授課，可謂風(fēng)格各異，精彩紛呈，這是一道文化大餐，感觸頗深。名師精湛的教學(xué)藝術(shù)、巧妙的教學(xué)設(shè)計(jì)、樸實(shí)的教學(xué)風(fēng)格引起我深深的反思。特別是幾位名師的課堂教學(xué)藝術(shù)，更是讓我受益非淺。
一、創(chuàng)設(shè)情境、誘發(fā)學(xué)生自主探究的欲望
《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》在課程實(shí)施建議中明確指出："數(shù)學(xué)教學(xué)要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有的知識(shí)出發(fā)，創(chuàng)設(shè)各種情境，為學(xué)生提供從事數(shù)學(xué)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，激發(fā)對(duì)數(shù)學(xué)的興趣以及學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的良好愿望。"顯然，創(chuàng)設(shè)情境有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和求知欲，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，感受數(shù)學(xué)的力量。教師要以課標(biāo)精神為指導(dǎo)，用活用好教材，進(jìn)行創(chuàng)造性地教，讓學(xué)生經(jīng)歷學(xué)習(xí)過(guò)程，充分體驗(yàn)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，在一種自信、成功、愉悅的體驗(yàn)中去主動(dòng)學(xué)習(xí)。
二、在操作活動(dòng)中感悟數(shù)學(xué)
《課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)從學(xué)生已有知識(shí)出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷數(shù)學(xué)，進(jìn)而使學(xué)生獲得對(duì)數(shù)學(xué)理解的同時(shí)，在思維能力，情感態(tài)度與價(jià)值觀等方面得到進(jìn)步和發(fā)展。在李-老師的教學(xué)中，注重密切聯(lián)系生活實(shí)際以動(dòng)手操作的形式，讓學(xué)生充分的觀摩、操作、交流、使學(xué)生獲得了研究簡(jiǎn)單的統(tǒng)籌法的直接經(jīng)驗(yàn)。
三、在游戲中鞏固新知增長(zhǎng)智慧
游戲符合小學(xué)生愛玩，好動(dòng)的天性，游戲數(shù)學(xué)法的巧妙運(yùn)用，對(duì)鞏固新知有著明顯的作用。它能有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦的多種感官參與學(xué)習(xí)活動(dòng)創(chuàng)設(shè)最佳環(huán)境;能在活動(dòng)中學(xué)習(xí)新知，鞏固新知，升華新知，進(jìn)而使教學(xué)收到意想不到的良好效果。
作為同行的我，要向他們學(xué)習(xí)，努力了解學(xué)生，緊扣教學(xué)目標(biāo)，合理預(yù)設(shè)教學(xué)流程，充分利用生成資源上好課每堂課，使學(xué)生在德、智、體、勞各方面都得到發(fā)展。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十五
寒冷的冬天要來(lái)臨了，基于市場(chǎng)需求我決定推銷熱水袋。用過(guò)熱水袋的人都應(yīng)該了解，熱水袋的使用年限幾乎是一年一換，而且它的價(jià)錢也不會(huì)很貴，價(jià)格大概是25-35元左右。我考慮到地域的問(wèn)題，進(jìn)貨的渠道主要是網(wǎng)上購(gòu)物，我一開始拿到的熱水袋都是沒(méi)有注水的，因此拿到的進(jìn)貨價(jià)格也是比較實(shí)惠的，平均大概是10元左右。
我推銷的方式主要是上門推銷，一般在晚上7點(diǎn)左右去各寢室推銷，在這個(gè)過(guò)程中遇到了一些問(wèn)題。與客戶接觸中，涉及最多的是價(jià)格和質(zhì)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這次推銷的經(jīng)歷，我體會(huì)到作為一名推銷人員必須具備以下幾點(diǎn)要求：
第一要善于分析，如果不重視市情行情，客戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)，習(xí)慣的分析，那么，業(yè)務(wù)人員便無(wú)法投客戶所好，介紹客戶所需要的產(chǎn)品。一個(gè)成功的推銷人員，對(duì)周圍環(huán)境的變化要具備靈敏察覺(jué)的本事。 這樣，才能由客戶細(xì)微的表情變化，察覺(jué)出他的心理狀況，進(jìn)一步掌握契機(jī)，以達(dá)到說(shuō)服對(duì)方，談成交易的目的。
第二要善于接觸，積極有效地發(fā)掘潛在客戶?？蛻舨攀侵Ц稑I(yè)務(wù)人員薪水的后臺(tái)隱形老板。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷”，進(jìn)行接觸時(shí)心態(tài)卻必須以“與客戶建立友誼”為基礎(chǔ)。換句話說(shuō)，惟有與廣大的潛在客戶發(fā)展良好的人際關(guān)系，使客戶喜歡信賴您，以致愿意傾聽您的傾訴。
第三要主動(dòng)出擊，在推銷人員的字典里“害羞保守膽怯”這六個(gè)字是絕對(duì)不能出現(xiàn)的?！皯?zhàn)勝恐懼”是踏入這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)座右銘。在您接近客戶居處時(shí)，可能心跳加速，血脈膨脹，這時(shí)，不妨放慢腳步，做一個(gè)深呼吸。然后，輕輕告訴自己：“不必害怕，他一定會(huì)喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對(duì)。惟有建立自信，掃除恐懼，您才能主動(dòng)出擊，掌握時(shí)勢(shì)。
第四要有利共享，我們要通過(guò)一個(gè)客戶發(fā)展到幾個(gè)客戶，因此必須贏得客戶的信任，讓客戶周圍的潛在客戶挖掘出來(lái)促成交易?；蛟S，在權(quán)衡雙方利益一致的情況下，業(yè)務(wù)人員必須犧牲一些利潤(rùn)，才能贏得對(duì)方的滿意與信任。但是，若能將銷售的眼光放遠(yuǎn)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)這才是明智之舉?？偠灾?，與客戶“有利共享”是推銷人員必須切記的。
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