最新商業(yè)招商策劃書大全（18篇）

6.總結(jié)是梳理事物發(fā)展脈絡(luò)和規(guī)律的手段要有清晰的結(jié)構(gòu)和條理，將總結(jié)分成不同的部分，包含必要的要點(diǎn)。小編整理了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望對(duì)大家寫總結(jié)時(shí)能有所啟發(fā)。

商業(yè)招商策劃書篇一

完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力。)的特點(diǎn)，其中三省中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。

第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。

4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。

5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

2、溝通技巧(如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

3、招商

專業(yè)

4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。

招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從求租者打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個(gè)過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與求租者接觸的整個(gè)程序，一般如下：

第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級(jí)有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備(全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議)-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者)-接收

報(bào)名

在這過程中，首先面臨的是對(duì)求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的`反饋信息，對(duì)于第一次來電或來函，主要注意對(duì)求租者按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排)，同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類的求租者做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對(duì)于求租者提出的問題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹

關(guān)于

對(duì)于一些急于了解情況的求租者，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失加盟商。

面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開展是求租者加盟的關(guān)鍵一步。在與求租者談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法。

3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4、有辦法：詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過程中會(huì)遇到一些具體問題，對(duì)求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

招商目標(biāo)的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：

(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位;

(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;

(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。

(一)招商談判的特點(diǎn)

1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。

2、談判條件的原則性與靈活性

項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。

3、談判口徑的一致性

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

(二) 招商談判的原則

根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、堅(jiān)持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。

4、堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。

招商談判的準(zhǔn)備

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：

(一)招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗，在招商過程中，有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導(dǎo)。

4、承租戶的選擇確保租金的來源。

5、需要保證購(gòu)物中心的商品種類的完整性。

6、需要保證購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。

(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)

1、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等;

2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問題及對(duì)策;

3、選定談判方式;

4、確定談判期限。

(三)組成談判小組

1、挑選談判小組的成員;

2、制定談判計(jì)劃;

3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。

商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式

1、項(xiàng)目洽談會(huì)。

項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。

2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。

3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)

經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大?？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。

4、投資研討會(huì)

投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。

5、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國(guó)內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余，拜訪跨國(guó)公司、投資咨詢顧問公司、會(huì)計(jì)師行及

其他

第三部：制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。

在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。

招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：

第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。

招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。

在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí)，還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對(duì)比，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。

商業(yè)招商策劃書篇二

寧波市第十五屆運(yùn)動(dòng)會(huì)由寧波市人民政府主辦,寧波市體育局承辦的全市性綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)，是寧波大市范圍內(nèi)規(guī)模最大影響最廣的大型賽事，每隔四年舉辦一次。此次比賽共設(shè)40余個(gè)參賽項(xiàng)目，其中競(jìng)技體育部22個(gè)，大眾體育部21個(gè)，共產(chǎn)生金牌593塊。比賽從4月開始，到9月結(jié)束，分別在我市的老三區(qū)、慈溪、寧海等縣(市)、區(qū)舉行。

舉辦賽事的目的是為了全面貫徹寧波市委、市政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)體育工作，加快體育事業(yè)發(fā)展的決定》的精神，充分發(fā)揮綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步的多元功能，增強(qiáng)全民參與體育的意識(shí)，推進(jìn)《全民健身計(jì)劃綱要》的實(shí)施;促進(jìn)我市競(jìng)技體育綜合實(shí)力和水平的提高，為《奧運(yùn)爭(zhēng)光計(jì)劃綱要》的全面落實(shí)作貢獻(xiàn)。通過賽事的舉辦，可以深化體育體制改革，選好苗子，打好基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)、輸送合格的優(yōu)秀體育后備人才，提倡重在參與，堅(jiān)持比賽公平、公開、公正的原則，注重競(jìng)賽效益，賽出風(fēng)格，賽出水平，樹立誠(chéng)信體育形象，為繁榮和發(fā)展我市體育事業(yè)，創(chuàng)建體育強(qiáng)市而努力。

通過以青少年為主體的競(jìng)技體育比賽，檢驗(yàn)我市體教結(jié)合的訓(xùn)練成效，鍛煉后備隊(duì)伍，培養(yǎng)優(yōu)秀體育后備人才;通過以成年人為主體的大眾體育比賽，達(dá)到檢閱群體工作成就，推動(dòng)和普及群眾體育活動(dòng)的目的，為我市參加全國(guó)體育大會(huì)選拔人才，增強(qiáng)全民的體育意識(shí)和健康素質(zhì)，提升體育在人民生活中的地位。

主辦單位：寧波市人民政府承辦單位：寧波市體育局

20xx年4月-9月，其中：20xx年9月舉行開幕式，部分項(xiàng)目的比賽提前于4月至8月舉行。

開、閉幕式及主要參賽項(xiàng)目放在市區(qū)，部分參賽項(xiàng)目在慈溪、鄞州、寧海、奉化等縣(市)區(qū)舉行。

(一)體育賽事安排表

競(jìng)技體育部

大眾體育部

(二)賽事資源

開幕式冠名贊助、協(xié)辦單位、支持單位及祝賀單位。

(三)資金募集

1.開幕式冠名(120萬元，獨(dú)家)

2.各協(xié)辦單位(30萬元，10家) 3.支持單位(15萬元，20家) 4.祝賀單位(5萬元)

(一)開幕式冠名(獨(dú)家120萬)

2.文體晚會(huì)獨(dú)家冠名企業(yè)作為本屆市運(yùn)會(huì)的合作伙伴;

5.開幕式外場(chǎng)設(shè)置具名冠名單位名稱升空氣球8個(gè);

6.總秩序冊(cè)中封二、封四及跨版企業(yè)形象廣告宣傳;

8.在寧波市級(jí)主流報(bào)刊中作為市運(yùn)會(huì)的合作伙伴予以體現(xiàn);

9.在市運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)站、寧波體育網(wǎng)及其他相關(guān)網(wǎng)站媒體中予以宣傳體現(xiàn);

10.以冠名單位的身份作為特邀貴賓出席冠名新聞發(fā)布會(huì)、開幕式;

11.由市領(lǐng)導(dǎo)在文體晚會(huì)中頒發(fā)市運(yùn)會(huì)開幕式文體晚會(huì)“冠名單位”紀(jì)念杯及榮譽(yù)證書;

12.為冠名企業(yè)在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大型電子屏幕宣傳;

13.贈(zèng)市運(yùn)會(huì)大型開幕式文體晚會(huì)入場(chǎng)券200張(可組成方陣);

15.以“冠名單位”名義向社會(huì)弱勢(shì)群體贈(zèng)送田徑比賽門票1000張，樹立合作伙伴企業(yè)積極參與構(gòu)建和諧社會(huì)的優(yōu)良形象。

(二)協(xié)辦單位(30萬元)10家

1.作為本屆市運(yùn)會(huì)協(xié)辦單位之一;

2.協(xié)辦單位的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出任市運(yùn)會(huì)組委會(huì)委員，享有頒獎(jiǎng)權(quán)一次;

4.比賽現(xiàn)場(chǎng)有豎幅或橫幅1條，開幕式現(xiàn)場(chǎng)有2條豎幅或橫幅;

6.在寧波市級(jí)主流報(bào)刊上祝賀專版刊登單位名稱;

7.在市運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)站、寧波體育網(wǎng)及其他相關(guān)網(wǎng)站媒體中予以宣傳體現(xiàn);

8.單位領(lǐng)導(dǎo)一人出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)紀(jì)念杯和榮譽(yù)證書;

9.贈(zèng)市運(yùn)會(huì)大型開幕式文體晚會(huì)入場(chǎng)券30張，贈(zèng)市運(yùn)會(huì)比賽入場(chǎng)券若干張。

(三)支持單位(15萬)20家

1.作為本屆市運(yùn)會(huì)支持單位之一;

2.在寧波市級(jí)主流報(bào)刊上祝賀專版刊登支持單位名稱;

3.在市運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)站、寧波體育網(wǎng)及其他相關(guān)網(wǎng)站媒體中予以宣傳體現(xiàn);

4.單位領(lǐng)導(dǎo)出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐;

5.在閉幕式上由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向支持單位頒發(fā)紀(jì)念杯和榮譽(yù)證書;

6.在開幕式和閉幕式期間節(jié)，在市三區(qū)設(shè)置30塊框架廣告中出現(xiàn)“支持單位”名稱;

7.大型開幕式節(jié)目單和總秩序冊(cè)中一版企業(yè)形象宣傳;

8.贈(zèng)市運(yùn)會(huì)大型開幕式文體晚會(huì)入場(chǎng)券10張。

(四)祝賀單位(5萬元)

1.作為“寧波市第十五屆運(yùn)動(dòng)會(huì)”祝賀單位;

2.在市級(jí)主流報(bào)刊的祝賀版面上刊出單位名稱;

3.大型開幕式文體晚會(huì)節(jié)目單和秩序冊(cè)中進(jìn)行列名宣傳;

4.在市運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)站、寧波體育網(wǎng)及其他相關(guān)網(wǎng)站媒體中予以宣傳體現(xiàn);

5.發(fā)市運(yùn)會(huì)榮譽(yù)證書;

6.贈(zèng)市運(yùn)會(huì)大型開幕式文體晚會(huì)入場(chǎng)券2張;

7.贈(zèng)市運(yùn)會(huì)各類比賽入場(chǎng)券若干張。

商業(yè)招商策劃書篇三

發(fā)布時(shí)間:2009-3-1313:58:03發(fā)布人:商方策劃

商業(yè)地產(chǎn)招商

1、定位規(guī)劃

2、招商手冊(cè)編寫

3、主力店選擇

4、輔助店分類列表

5、前景描述

6、回報(bào)預(yù)測(cè)

7、談判策劃

8、招商實(shí)施

商業(yè)地產(chǎn)管理

1、|--出租管理--|

a、物業(yè)管理

b、安全管理

c、設(shè)備管理

d、公共形象管理

e、促銷活動(dòng)管理

f、經(jīng)營(yíng)調(diào)整

g、再招商

h、目標(biāo)利潤(rùn)管理

2、|--自營(yíng)管理--|

a、籌備開店

b、經(jīng)營(yíng)托管

項(xiàng)目效果圖

商業(yè)地產(chǎn)策劃銷售

發(fā)布時(shí)間:2009-3-1313:57:39發(fā)布人:商方策劃

商業(yè)地產(chǎn)銷售

1、價(jià)格設(shè)計(jì)

2、通路策略

3、前景描述

4、回報(bào)預(yù)測(cè)

5、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

6、銷售執(zhí)行

項(xiàng)目效果圖

商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷策劃

發(fā)布時(shí)間:2009-3-1313:57:06發(fā)布人:商方策劃

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

1、經(jīng)營(yíng)策劃

2、銷售策劃

3、競(jìng)爭(zhēng)策劃

4、推廣策劃

項(xiàng)目效果圖

商業(yè)地產(chǎn)策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)

發(fā)布時(shí)間:2009-3-1313:56:31發(fā)布人:商方策劃

商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)

1、建筑規(guī)劃提案

2、景觀規(guī)劃

3、裝飾設(shè)計(jì)提案

4、企業(yè)形象設(shè)計(jì)

項(xiàng)目效果圖

商業(yè)地產(chǎn)策劃定位策劃

發(fā)布時(shí)間:2009-3-1313:56:02發(fā)布人:商方策劃

商業(yè)地產(chǎn)定位策劃

1、項(xiàng)目宏觀狀況調(diào)查

2、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查

3、項(xiàng)目消費(fèi)市場(chǎng)狀況調(diào)查

4、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查

5、項(xiàng)目投資需求調(diào)查

6、地產(chǎn)物業(yè)狀況調(diào)查

7、建立數(shù)據(jù)模型

8、模型方案分析組合9、經(jīng)營(yíng)定位結(jié)論報(bào)告

項(xiàng)目效果圖

商業(yè)招商策劃書篇四

商業(yè)地產(chǎn)招商策劃是商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略上的重要一環(huán)，是商業(yè)地產(chǎn)成功與否的關(guān)鍵原因之一，如何寫招商方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)招商方案范文的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

一、策劃的總體思路

1.全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

2.項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。

3.創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二、項(xiàng)目背景

1.用地概述

本地塊為國(guó)土資源局代號(hào)為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè)，xxx路東側(cè)、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。

2.項(xiàng)目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)

2.1商鋪部分：約15000㎡

2.2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡

返遷住宅面積：約10000㎡

2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺(tái)綠化)

2.4地下建筑：約6000㎡

3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)(略)

4.用地紅線圖

(見附件)

三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定

---效益和品牌

1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成

1.1短期銷售必須成功，順利渡過項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開發(fā)資金。

1.2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。

2.項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。

2.1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

2.2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

四、核心目標(biāo)——樹立品牌

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則”。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。

五、項(xiàng)目開發(fā)總建議

引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。

通過前期招商，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。

注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。

通過超常規(guī)宣傳，通過事件營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。

六、項(xiàng)目的swot分析

1.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺

xxx廣場(chǎng)位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級(jí)商業(yè)中心向次級(jí)商業(yè)中心過渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地。

1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動(dòng)便捷

1.3xx商鋪市場(chǎng)需求較大

商業(yè)買家較多，商業(yè)炒家占了相當(dāng)比例

2.項(xiàng)目劣勢(shì)

2.1周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多，從某種程度上分流消費(fèi)群體。

2.2雖然本項(xiàng)目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對(duì)滯后，缺乏相應(yīng)的市政配套設(shè)施，導(dǎo)致本項(xiàng)目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購(gòu)物中心的連動(dòng)，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。

3.機(jī)會(huì)點(diǎn)

3.1經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素

柏廬路地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是xx城市規(guī)模擴(kuò)大、核心商業(yè)圈對(duì)外延伸的必然。隨著xx經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，城市東擴(kuò)飛速進(jìn)行，目前已形成南北以前進(jìn)路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。

3.2地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)

目前xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。因此，以超前的決策意識(shí)，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機(jī)”。

3.3項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

本項(xiàng)目對(duì)面的萊茵廣場(chǎng)已經(jīng)落成，據(jù)悉，怡景灣的住客有40%都是中國(guó)臺(tái)灣人，如能完善和補(bǔ)充萊茵廣場(chǎng)的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，降低運(yùn)作成本，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

3.4中心城市的建設(shè)匯聚了人氣

4.風(fēng)險(xiǎn)

4.1市場(chǎng)因素

從目前xx市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測(cè)算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí)，本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。

4.2自身因素

本項(xiàng)目對(duì)面的萊茵廣場(chǎng)與xx的其他商鋪已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比，假如本項(xiàng)目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場(chǎng)的話，銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見的。

5.綜合分析

從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤(rùn)，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩?，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念，xx當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購(gòu)物”的大買場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來的影響是不言而喻的;三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊能源狀況，包括面寬、進(jìn)深、層高及對(duì)消費(fèi)的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對(duì)商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。

一.項(xiàng)目介紹：

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。

二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：

溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。

三.交通概況：

本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。

分析：

1、s——優(yōu)勢(shì)

(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來說地段優(yōu)越、位置顯赫。

(2)交通——項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。

(3)口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。

(4)物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。

(5)配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。

(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽(yáng)能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)大。

2、w——劣勢(shì)

(1)由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

(2)句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場(chǎng)開始需要一定周期的培育。

(3)項(xiàng)目臨104國(guó)道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

(4)項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。

3、o——機(jī)會(huì)

(1)經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。

(2)政策因素——國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房?jī)r(jià)一路高升，給投資者帶來了商機(jī)。

(3)市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。

(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量。

(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、t——威脅

(1)國(guó)家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

(2)工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳，使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。

(3)國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。

(4)招商難度大，開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。

(6)商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。

五.

崗位職責(zé)

招商部職責(zé)

一、部門本職：

2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

二、主要職能：

1、計(jì)劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)

工作計(jì)劃

2、業(yè)務(wù)開展：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;

3、規(guī)范制訂：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;

4、檢查考勤：對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核;

5、資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理;

6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;

7、市場(chǎng)拓展：開展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?

8、

工作報(bào)告

三、管理范圍：

部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。

四、工作要求：

1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)

規(guī)章制度

2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢(shì)，搜集信息，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略;

4、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);

5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。

招商部經(jīng)理：

一、崗位職責(zé)：

1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;

2、負(fù)責(zé)制定招商工作計(jì)劃及目標(biāo);

4、建立及健全招商各項(xiàng)管理制度及實(shí)施細(xì)則;

5、評(píng)估部門下屬各人員的工作業(yè)績(jī);

6、評(píng)估各項(xiàng)招商方案的工作效果;

7、定時(shí)向上級(jí)匯報(bào)招商工作情況;

8、定時(shí)開展市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)匯總上報(bào);

9、建立完整的一套招商資料庫(kù)。

二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1、對(duì)部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);

2、對(duì)下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé);

3、對(duì)下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。

共

2

1

1

2

商業(yè)招商策劃書篇五

今年確保新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)3個(gè)，力爭(zhēng)4個(gè)。

新開工x億元以上工業(yè)項(xiàng)目x個(gè)（分別為xx）。

新竣工5000萬元以上工業(yè)項(xiàng)目x個(gè)（為xxx）。

完成工業(yè)項(xiàng)目總投資8x億元。工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值20x億元（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值16x億元、開票銷售收入5500萬元）。

實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)入庫(kù)稅金20xx萬元。

新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房3000㎡。

進(jìn)園區(qū)項(xiàng)目4個(gè)

基礎(chǔ)設(shè)施投入500萬元（分別為標(biāo)準(zhǔn)化廠房項(xiàng)目、鎮(zhèn)內(nèi)路面硬化項(xiàng)目、等項(xiàng)目）。

工業(yè)集中區(qū)企業(yè)銷售收入xx億元。

稅源是財(cái)政收入的根本，否則，一味地追求財(cái)政收入的增長(zhǎng)就會(huì)給企業(yè)或群眾增加稅收負(fù)擔(dān)。今年，我們將重點(diǎn)在項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)上下功夫，確保財(cái)政收入能達(dá)到6000萬元以上?！皦汛骞こ獭鄙蟿t注重各村資源優(yōu)勢(shì)的挖掘和開發(fā)，要在做好調(diào)查和產(chǎn)權(quán)明確的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大招商力度，加快創(chuàng)業(yè)點(diǎn)建設(shè)、加快標(biāo)準(zhǔn)化廠房的建設(shè)力度，努力將全鎮(zhèn)12個(gè)村全部建設(shè)成10萬元村?！案幻窆こ獭鄙蟿t高度重視分類指導(dǎo)，采取一戶一策，一類一品一項(xiàng)目，實(shí)實(shí)在在的提高脫貧實(shí)效，確保未脫貧快脫貧，已脫貧的不返貧。力爭(zhēng)全鎮(zhèn)人均純收入達(dá)到9000元。

商業(yè)招商策劃書篇六

隨著人民生活水平的日益增高，人們的投資意識(shí)逐漸龐大，作為現(xiàn)今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區(qū)內(nèi)的商業(yè)場(chǎng)所，在以后的10年內(nèi)隨著普定的騰飛，當(dāng)?shù)氐娜嗣竦奈镔|(zhì)文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。

普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛(wèi)星城市，普定縣現(xiàn)財(cái)政收入平均19000元/人/年，已基本達(dá)到小康水平，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時(shí)擁有兩個(gè)500萬瓦的大型換流站和一個(gè)大型的發(fā)電廠的基礎(chǔ)上帶動(dòng)了煤礦業(yè)和運(yùn)輸業(yè)的興旺?，F(xiàn)在縣城已出現(xiàn)私家車、別墅等高等級(jí)消費(fèi)，并且據(jù)調(diào)查整體人民的經(jīng)商意識(shí)極強(qiáng)，出外打工、做生意的不在少數(shù)，整體縣城人民的生活都比較富足。

隨著西部大開發(fā)，西電東輸?shù)臉O大利好政策，貴州將會(huì)得到長(zhǎng)足的大發(fā)展。貴州安順作為旅游重點(diǎn)開發(fā)城市，在這個(gè)大發(fā)展時(shí)期內(nèi)知名度將會(huì)在全國(guó)乃至于全世界打響；普定作為安順的衛(wèi)星城市，它的發(fā)展將隨著貴州、安順的發(fā)展而長(zhǎng)足發(fā)展。

普定由于得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和人文文化優(yōu)勢(shì)，在借著整個(gè)大發(fā)展的契機(jī)，普定將會(huì)發(fā)展成為貴州的開發(fā)重鎮(zhèn)，并且計(jì)劃在20xx年建成市級(jí)政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎(chǔ)上再大力發(fā)展電力，不但要擴(kuò)大換流站而且還將再建一個(gè)120萬千瓦的大型電廠；在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽(yù)全國(guó)，而且現(xiàn)在聯(lián)合國(guó)教科文組織將投資50億在普定建設(shè)射電望遠(yuǎn)鏡基地以觀天象。

在種種利好的消息下，我相信普定的發(fā)展將會(huì)是大踏步的，將會(huì)是讓人奮進(jìn)的。

“頤景園“小區(qū)位于普定縣城中心區(qū)之南面，位于縣中心區(qū)，北接西門廣場(chǎng)，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向?yàn)橹?，居民生活、交通均很方便。整個(gè)小區(qū)用地面積88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標(biāo)志性住宅小區(qū)和商業(yè)場(chǎng)所。

開發(fā)商在開發(fā)建設(shè)“頤景園”時(shí)充分考慮了以人為本的設(shè)計(jì)思想，應(yīng)用了現(xiàn)代城市規(guī)劃、設(shè)計(jì)的思想、方法、著重于環(huán)境的整體形象設(shè)計(jì)，并在功能合理、經(jīng)濟(jì)可能的前提下，賦予其獨(dú)有的文化與藝術(shù)內(nèi)涵。從而建立良好的人文與自然環(huán)境，創(chuàng)造真正的人性化空間。整個(gè)小區(qū)內(nèi)配套齊全，并且還設(shè)有酒店、休閑會(huì)所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車站等配套設(shè)施以滿足客戶的各種需求，進(jìn)而促進(jìn)、營(yíng)造項(xiàng)目的商業(yè)條件和氣氛，使項(xiàng)目商業(yè)部分成為普定縣城的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化活動(dòng)中心。

“西安商業(yè)街”作為小區(qū)的主干道貫穿整個(gè)頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來車輛進(jìn)入縣城的最佳街道，整條街全長(zhǎng)500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業(yè)街的修建氛圍，是普定未來的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心，整條街道商業(yè)氣氛濃厚，是普定人民將來購(gòu)物、休閑、居住、經(jīng)商、娛樂的首選地。普定縣城現(xiàn)正面臨舊城改造，新城開發(fā)，吸引外資，吸引人才，全面大開發(fā)的時(shí)期，“西安街”的出現(xiàn)將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)縣城的經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，是帶動(dòng)全縣走向繁榮的中心點(diǎn)，它也將成為普定對(duì)外開放的窗口，是普定人民的驕傲。

“頤景園”坐落在西安商業(yè)街的兩側(cè)，在全體交房后有20xx人入住，全年消費(fèi)的總值大約有300萬元；整個(gè)縣的全年消費(fèi)大約有1億元左右，那到西安商業(yè)街消費(fèi)的收入大約有5000萬元，再加上周邊鄉(xiāng)村鎮(zhèn)每周到縣城的消費(fèi)可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)?，F(xiàn)在普定的年增長(zhǎng)指數(shù)大約為11%，所以“西安商業(yè)街”的市場(chǎng)前景是非?？捎^的，商鋪的增長(zhǎng)價(jià)值也是很快的。

整條西安商業(yè)街分為1、2樓，共31500 m2，1樓銷售價(jià)格在3000—7000元/ m2不等，2樓銷售價(jià)格在1000—1300元/ m2不等。1、2樓的相應(yīng)結(jié)合符合了現(xiàn)代商業(yè)街的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了整條街道的商業(yè)價(jià)值。

1) 按照樓層分：

a、1樓主要的招商對(duì)象：以小店面為經(jīng)營(yíng)載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、cd租售店、糧油店、五金店、美發(fā)美容店、西點(diǎn)店、電器銷售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門頭等。

b、2樓主要的招商對(duì)象：能打出一定知名度的有一定規(guī)模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。

2）按照棟號(hào)分：

2＃樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；

6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；

12＃樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車站）、酒樓；

16＃樓：五金店、小百貨、書市、食品批發(fā)市場(chǎng)等。

作為購(gòu)買商鋪的客戶，大多都是買來投資，其實(shí)無論是投資還是自己經(jīng)營(yíng)都以回報(bào)作為目標(biāo)，所以投資回報(bào)率是商鋪購(gòu)買戶最為關(guān)心的問題。

1)投資回報(bào)分析：

如1樓售價(jià)6000元/ m2，2樓售價(jià)1000元/ m2

售價(jià) 1— 2年

租金水平 2— 5年

租金水平 5—8年租金水平 8—10年租金水平 合計(jì)

1樓6000元/ m2 420元/ m2

/年 540元/ m2

/年 660元/ m2

/年 840元/ m2/年 6120/ m2/10年

2樓1000元/ m2 72元/ m2/年 96元/ m2/年 120元/ m2

/年 144元/ m2/年 1080/ m2/10年

從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報(bào)率均在10％以上，換句話說10年內(nèi)收回成本，10年后享受純利并且3代受益，總結(jié)一句話：“一代有商鋪，代代有‘錢’途”。

若拿這個(gè)錢跑運(yùn)輸，危險(xiǎn)大，風(fēng)險(xiǎn)大收益不穩(wěn)，并且隨著國(guó)家對(duì)交通運(yùn)輸業(yè)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配，私人做交通運(yùn)輸將會(huì)在未來5年內(nèi)逐漸退出市場(chǎng)，它的退出將被公司化的運(yùn)輸公司所替代。

2)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析

頤景園的十大優(yōu)勢(shì):

優(yōu)勢(shì)一：區(qū)位

頤景園位于普定縣中心區(qū)，西門廣場(chǎng)一角，頤景園現(xiàn)在、將來將是普定縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的交流中心。

優(yōu)勢(shì)二：規(guī)模

頤景園占地88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)將達(dá)到3000多人。這樣的規(guī)模小區(qū)不要說是在普定，就是在整個(gè)安順地區(qū)也是屈指可數(shù)的小區(qū)之一。

優(yōu)勢(shì)三：產(chǎn)品

景園采用科學(xué)、專業(yè)的設(shè)計(jì)理論，人性化的設(shè)計(jì)理念，為客戶提供了不同面積、不同戶型的精品住宅，同時(shí)提供大小分隔自如的商鋪和商場(chǎng)。充分滿足不同客戶的個(gè)性化需求。

優(yōu)勢(shì)四：教育

頤景園充分考慮到客戶需求，在小區(qū)內(nèi)特設(shè)高素養(yǎng)的幼兒園，充分為業(yè)主考慮并解決教育“祖國(guó)花朵”的擔(dān)憂。

優(yōu)勢(shì)五：環(huán)境

項(xiàng)目高達(dá)40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門之稱的綠山，還有順項(xiàng)目流淌而過的護(hù)城河，小區(qū)里里外外有山有水，青山綠肺，締造健康、美好家園。

優(yōu)勢(shì)六：實(shí)力

開發(fā)商具有口碑性的“誠(chéng)信”和開發(fā)規(guī)模小區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

優(yōu)勢(shì)七：價(jià)格

開發(fā)商利用科學(xué)、專業(yè)合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至安順地區(qū)最具優(yōu)良性價(jià)比的產(chǎn)品，將客戶的購(gòu)買成本降到最低，我們的口號(hào)是：要讓客戶花最好的錢，買到最好、最合適的房子。

優(yōu)勢(shì)八：交通

項(xiàng)目西接文明路，南抵安織路，北接西門廣場(chǎng)，小區(qū)內(nèi)組織嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的交通網(wǎng)絡(luò)，為小區(qū)的出行、工作帶來極大的便利。

優(yōu)勢(shì)九：投資

頤景園的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、便捷的交通、爆炸性的人氣、優(yōu)良的性價(jià)比、齊全的配套和普定縣持續(xù)快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)決定了其投資價(jià)值?？芍^是：“宜住宜商”一舉兩得。

優(yōu)勢(shì)十：服務(wù)

頤景園異與其他住宅小區(qū)不同的是，致力為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、安全、智能、人性化的物業(yè)管理服務(wù)，努力提高您的生活質(zhì)量和品味。

購(gòu)買“西安商業(yè)街”的八大理由

理由之一：優(yōu)越的地理位置

西安商業(yè)街地處普定縣中心區(qū)，西門廣場(chǎng)東南角，根據(jù)普定縣的城市規(guī)劃及城市發(fā)展趨勢(shì)，項(xiàng)目所處位置即將成為普定縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)的活動(dòng)中心。

理由之二：配套齊全

西安商業(yè)街內(nèi)有幼兒園、酒店、會(huì)所等基礎(chǔ)性的配套，小區(qū)商業(yè)街還將提供生活、工作、學(xué)習(xí)等方面的各種配套服務(wù)，項(xiàng)目周邊配套近在咫尺，銀行、學(xué)校、郵政、電信、車站等應(yīng)有盡有。

理由之三：優(yōu)良的性價(jià)比

為實(shí)現(xiàn)“買得起才是硬道理”得開發(fā)原則，開發(fā)商精心組織、科學(xué)的控制成本，精心打造優(yōu)良性價(jià)比的產(chǎn)品，充分為客戶省錢、省心、省力氣。

理由之四：多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

西安商業(yè)街充分考慮到不同客戶的個(gè)性化需求，提供了不同面積、不同戶型的住宅產(chǎn)品，同時(shí)為客戶提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場(chǎng)。

理由之五：規(guī)模化小區(qū)

小區(qū)建設(shè)規(guī)模在安順地區(qū)屈指可數(shù)，規(guī)?；男^(qū)有利于形成住居氛圍，規(guī)?；纳虡I(yè)街，有利于商家成行成市、集約化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)。

理由之六：投資回報(bào)率高

西安商業(yè)街優(yōu)越的地理位置、優(yōu)良的性價(jià)比和普定縣持續(xù)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)決定了西安商業(yè)街的升值前景被市場(chǎng)一致看好，高達(dá)10％的投資回報(bào)率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢”途。

理由之七：人性化的服務(wù)

西安商業(yè)街為每一位提供優(yōu)質(zhì)、周到的、人性化的服務(wù)，我們提倡：生活因服務(wù)而高貴！投資因服務(wù)而增值！

理由之八：升值前景不可限量

普定縣近幾年的經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展，每年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率均保持在20％左右，而且這種發(fā)展勢(shì)頭還將繼續(xù)保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠，還有聯(lián)合國(guó)教科文組織準(zhǔn)備在普定投資50億元建造天文觀察基地。這些利好的消息勢(shì)必帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的騰飛和加快城市化進(jìn)程。促使地方消費(fèi)的增長(zhǎng)和土地價(jià)值的提高，西安商業(yè)街升值就是必然了！

3）招商方式及步驟

d、 大型的招商會(huì)，如在大型的節(jié)假日舉行“購(gòu)物節(jié)”、大型的招商洽談會(huì)等；

f、 建議在商業(yè)部分有一定的雛形時(shí)在安順設(shè)立招商點(diǎn)；

隨著普定的發(fā)展，位于縣城中心位置的“西安商業(yè)街”將會(huì)隨著城市的發(fā)展而發(fā)展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。

本項(xiàng)目（西安商業(yè)街）可謂是“天時(shí)、地利、人和”占盡，天時(shí)：普定快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和人們?nèi)找固岣叩纳钏郊爸饾u改變的消費(fèi)意識(shí)；地利：西安商業(yè)街地處普定中心區(qū)，同時(shí)也是普定縣的形象窗口和大門（項(xiàng)目?jī)蛇叺纳剑?，還有一條護(hù)城河側(cè)流而過，住家、生活工作、休閑最佳之處。西門廣場(chǎng)不管是今天還是未來將都是普定縣的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心。人和：自始以來，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今后的商業(yè)一定旺，可以概括為“地段旺、人氣旺、財(cái)富更旺”。這里將是：《一代有商鋪，代代有“錢”途》的實(shí)踐場(chǎng)所。

在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，商家最為關(guān)注的是：地段、人氣、投資回報(bào)率、升值潛力、城市發(fā)展方向等因素。在商鋪銷售過程中應(yīng)跟客戶說清此地的商業(yè)契機(jī)和絕無僅有的地理位置。

商業(yè)招商策劃書篇七

天津?yàn)I海國(guó)際石材城（暫定名，以下簡(jiǎn)稱石材城）

天津?yàn)I海國(guó)際石材城位于天津?yàn)I海新區(qū)西區(qū)（塘沽區(qū)四道橋），沿國(guó)道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。

占地1000畝（注：本人有意識(shí)地將項(xiàng)目規(guī)模提到千畝，意在提高檔次。可否由王總定）。分兩期開發(fā)，一期600畝，二期400畝。項(xiàng)目總四個(gè)億（每平方米投資強(qiáng)度為600元，含基建、設(shè)備、道路、景觀、給排水、供電、服務(wù)等綜合配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目）。

新澤（天津）石材有限公司、盛達(dá)石材有限公司

項(xiàng)目地點(diǎn)的天津?yàn)I海新區(qū)，是經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國(guó)北方對(duì)外開放的門戶、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國(guó)際航運(yùn)中心和國(guó)際中心。

1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：天津?yàn)I海新區(qū)，地處當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點(diǎn)，擁有“三北”遼闊的輻射空間。

2、交通優(yōu)勢(shì)：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，是連接海內(nèi)外、輻射“三北”的重要樞紐。同時(shí)擁有躋身世界20強(qiáng)深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國(guó)際機(jī)場(chǎng)是我國(guó)重要的干線機(jī)場(chǎng)和北方航空貨運(yùn)中心。

3、資源優(yōu)勢(shì)：在濱海地區(qū)有1199平方公里可供開發(fā)建設(shè)的荒地、灘涂和少量低產(chǎn)農(nóng)田。渤海海域石油資源總量98億噸，其中已探明石油地質(zhì)儲(chǔ)量32億噸、天然氣近20xx億立方米。

4、工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)：濱海新區(qū)是我國(guó)重要的石油開采與加工基地。業(yè)名列全國(guó)前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國(guó)領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強(qiáng)。

5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：濱海新區(qū)擁有國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高新區(qū)、出口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟(jì)區(qū)。

本項(xiàng)目一期預(yù)計(jì)建成石材加工小戶車間320戶，中戶型車間160戶，大戶型車間200戶，物流店面200戶。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10個(gè)億，創(chuàng)稅利1個(gè)億，投資回收期為三年。（注：因本人對(duì)石材行業(yè)不甚了解，此效益評(píng)估可能有誤，請(qǐng)王總、曾會(huì)長(zhǎng)等專家們重新論證）

租賃、合資或合作。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、裝備配套能力強(qiáng)的石材加工、物流企業(yè)入駐國(guó)際石材城。

嚴(yán)格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)，用地每畝按規(guī)定投資強(qiáng)度投資，杜絕占地不建行為。明確建設(shè)期限，保證按期動(dòng)工，如期建成投產(chǎn)。

1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策（另附）；

2、供地價(jià)格以現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)掛牌，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決相關(guān)建設(shè)問題；

3、其他優(yōu)惠實(shí)行“一事一議”。

已取得土地使用權(quán)及完成詳細(xì)規(guī)劃。

招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)推介策劃、招商引資、合同簽訂、項(xiàng)目建設(shè)期間的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤服務(wù)。

辦公地點(diǎn)：天津市塘沽區(qū)路號(hào)大廈樓室

商業(yè)招商策劃書篇八

招商策略：立足濟(jì)寧、面向全省。

以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí)，并確立招商部門安排出招商力量，對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。

北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗(yàn).北歐水上樂園占地3萬平方米，由國(guó)際知名的**公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn)，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。

水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

水上樂園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

水處理、水質(zhì)化驗(yàn)

水上樂園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌，及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查，并對(duì)外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。

專業(yè)水上急救

景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)

水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù)。

羅女士

1.該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)

批準(zhǔn)時(shí)間

文件編號(hào)

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表

1.資金形式招商付款方式

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式

1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年

租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。

首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。

商業(yè)招商策劃書篇九

您好！新年新氣象，一年一度的元旦即將到來，河西學(xué)院農(nóng)學(xué)系將于20xx年12月11日舉行“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì)，本場(chǎng)晚會(huì)是面對(duì)全院師生的大型的文藝晚會(huì)。屆時(shí)，我們將邀請(qǐng)學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)及各系主要負(fù)責(zé)人出席晚會(huì)?，F(xiàn)我們誠(chéng)邀各行業(yè)優(yōu)秀商家共同舉辦本次活動(dòng)，相信有你們的加入我們的晚會(huì)會(huì)更加絢麗光彩。通過本次活動(dòng)，您的產(chǎn)品可以在我院得以最大的、最有力的宣傳和推廣，使您的產(chǎn)品更加深入人心，為你帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也是我系和您建立友好合作關(guān)系的良好開端。

主題：農(nóng)學(xué)系第三屆“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì)

時(shí)間：20xx年12月11日晚7：30

地點(diǎn)：河西學(xué)院音樂廳

策劃主辦單位：河西學(xué)院農(nóng)學(xué)系

贊助單位：

1.廣告效益：同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2品牌效益：學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個(gè)性來表現(xiàn)自己的時(shí)尚活動(dòng)。

3.因?yàn)槟昴甓加行律?，如果條件允許的話，商家還可以與我系建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作的關(guān)系。

4.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。

5.本次活動(dòng)有一萬多人了解，并至少有超過20xx人能進(jìn)場(chǎng)參與。

6.假如這類活動(dòng)能再次成功舉辦，我系將會(huì)在下年的同一時(shí)間策劃更大的一次活動(dòng)。本次活動(dòng)非常關(guān)鍵，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無限！

1.我們主要負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳、組織、策劃、主持、表演等。

2.活動(dòng)前的各種宣傳工作：海報(bào)、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。

3.元旦期間的校內(nèi)各種海報(bào)、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。

4.將商家的名稱及相關(guān)標(biāo)語(yǔ)融入到晚會(huì)中。

5.商家若有其他要求和建議可提出由雙方商量決定。

1.文化用品：主要集中在數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、書籍和學(xué)習(xí)用品等；

2.服飾：集中在品牌服飾、休閑、工藝、裝飾和運(yùn)動(dòng)系列等；

3.日常消費(fèi)：集中在特色餐飲、小吃、商場(chǎng)、超市和日用品等；

4.美容美發(fā)：集中在化妝用品、美容、美發(fā)等。

2.刊物：《大學(xué)綠色報(bào)》第一版予以報(bào)道

3.海報(bào)宣傳：在校園內(nèi)張貼大型海報(bào)，達(dá)到最大的宣傳效果

4.展板

名稱；形式；備注

冠名權(quán)：贊助金額要超過半數(shù)方可有冠名權(quán)。

海報(bào)宣傳：海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物，商家自行設(shè)計(jì)也可。

橫幅宣傳：在校園里可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不可太商業(yè)化。

現(xiàn)場(chǎng)鳴謝：活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，效果十分明顯。

特邀嘉賓：我們邀請(qǐng)貴公司的代表來參與我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

親愛的商家，熱忱歡迎您的加入，我們堅(jiān)信在我們的共同努力和精心策劃下，此次活動(dòng)定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典范。我們將始終以誠(chéng)懇認(rèn)真的態(tài)度，竭力讓貴公司的每一分錢都能得到超值的回報(bào)。

商業(yè)招商策劃書篇十

受托人(乙方)：_________

甲乙雙方依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法》、《中華人民共和國(guó)合同法》及國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在公平、平等、自愿、誠(chéng)實(shí)信用、互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對(duì)_________項(xiàng)目進(jìn)行招商(租賃/銷售)事宜，達(dá)成一致意見。為明確雙方權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，特簽訂合同如下，以資信守。

一、委托事宜：

甲方授權(quán)乙方作為甲方項(xiàng)目的招商(租賃/銷售)代理：

1、項(xiàng)目名稱：_________。

2、項(xiàng)目地址：_________。

3、乙方在對(duì)甲方負(fù)責(zé)的總原則下，竭誠(chéng)為甲方就本項(xiàng)目提供招商代理服務(wù)。

二、委托項(xiàng)目基本情況：

(一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等)。

(二)相關(guān)資料：甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

1、甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;

2、相關(guān)部門對(duì)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照;

4、甲方正式委托乙方為項(xiàng)目代理的正式委托書;

5、提供《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》，其中包括客戶要求、簽約價(jià)格等描述。

(三)招商政策：

1、費(fèi)用：

租金：_________

物業(yè)費(fèi)：_________

水費(fèi)：_________

電費(fèi)：_________

其他費(fèi)用：_________

2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方

3、其他：_________

(乙方可視市場(chǎng)情況、特別客戶，征得甲方認(rèn)可后，靈活浮動(dòng)。)

三、委托期限：

自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

(合作期限結(jié)束時(shí)，雙方可再次洽談延長(zhǎng)合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。)

商業(yè)招商策劃書篇十一

20xx年來，以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國(guó)大地上生根發(fā)芽，并結(jié)出了豐碩成果。目前，全國(guó)各地共有14000余所希望小學(xué)，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，并以希望小學(xué)的全面升級(jí)——把希望小學(xué)建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會(huì)文化、體育中心作為主要任務(wù)，為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動(dòng)力。

20xx年，中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)委托獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)，對(duì)全國(guó)12省希望小學(xué)體育運(yùn)動(dòng)環(huán)境進(jìn)行的調(diào)查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學(xué)沒有專門的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程，78、9%的學(xué)生渴望觀看奧運(yùn)會(huì)，在20xx奧運(yùn)年背景下，基于此因，中國(guó)青基會(huì)決定于東方衛(wèi)視合作，聯(lián)合全國(guó)青基會(huì)系統(tǒng)實(shí)施“加油20xx——希望工程快樂體育行動(dòng)”。這項(xiàng)行動(dòng)旨在廣泛動(dòng)員社會(huì)力量資助希望小學(xué)配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國(guó)希望小學(xué)快樂體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，力爭(zhēng)使之成為中國(guó)社會(huì)迎接奧運(yùn)、參與奧運(yùn)、全民奧運(yùn)的一次重要公益行動(dòng)，并要求各省市青基會(huì)就快樂體育運(yùn)動(dòng)會(huì)面向全社會(huì)征求冠名贊助。

通過以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競(jìng)技體育比賽，廣泛宣傳奧運(yùn)，弘揚(yáng)奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運(yùn)的機(jī)會(huì)；通過“希望工程”品牌的社會(huì)公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會(huì)，關(guān)注弱勢(shì)群體，樹立健康企業(yè)形象。

主辦單位：中國(guó)青基會(huì)、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級(jí)青基會(huì)。

承辦單位：上海市委、上海市青基會(huì)、各省級(jí)代表隊(duì)捐助單位

20xx年5月28日—6月2日

上海市xx體育館

總冠名（15萬元，獨(dú)家），包括天津代表隊(duì)32人訓(xùn)練、交通、保險(xiǎn)、食宿、服裝等項(xiàng)費(fèi)用。

1、獨(dú)家享有天津市代表隊(duì)開、閉幕式冠名權(quán)；如﹙天津市××企業(yè)希望小學(xué)代表隊(duì)﹚

3、開、閉幕式現(xiàn)場(chǎng)；單位領(lǐng)導(dǎo)出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒發(fā)獎(jiǎng)杯一座和榮譽(yù)證書。

4、本市各大新聞媒體將以新聞形式對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)其進(jìn)行報(bào)道；

5、東方衛(wèi)視對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)進(jìn)行報(bào)道。

企業(yè)冠名回報(bào)

一、電視臺(tái)專題報(bào)道10――20分鐘（企業(yè)捐贈(zèng)儀式；希望小學(xué)代表隊(duì)成立；公司關(guān)心孩子們的訓(xùn)練情況；出征儀式）。

二、今晚報(bào)、每日新報(bào)、日?qǐng)?bào)、搜狐、都市報(bào)道等報(bào)道（出征儀式，市、公司、縣、鎮(zhèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舉行隆重儀式送行）。

三、有可能中央電視臺(tái)來津采訪天津代表隊(duì)訓(xùn)練情況。

四、天津代表隊(duì)旗子冠名。

五、天津代表隊(duì)運(yùn)動(dòng)員衣服、帽子冠名。

六、取得好成績(jī)回來開慶功會(huì)。

七、天津代表隊(duì)獲得的獎(jiǎng)牌及活動(dòng)照片回贈(zèng)給捐贈(zèng)方。

八、贊助款開據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅。

商業(yè)招商策劃書篇十二

招商會(huì)時(shí)間：

招商會(huì)主題：項(xiàng)目推介會(huì)。

流程：簽到—推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂paty

—退場(chǎng)

招商會(huì)議是指招商組織通過舉辦各種類型的會(huì)議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動(dòng)。

選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的`氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式。

1、招商會(huì)地點(diǎn)：

2、場(chǎng)地費(fèi)用：

3、布置場(chǎng)景：

1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等

商業(yè)招商策劃書篇十三

（見附頁(yè)）

1. 項(xiàng)目地點(diǎn)：濟(jì)寧濟(jì)鄒路與火炬路交匯處

2. 聯(lián) 系 人：羅女士

3. 傳真：0537—2655128小靈通：0537—2499619

4. 項(xiàng)目背景介紹（見附頁(yè)）

1.羅女士

1.該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)：

批準(zhǔn)時(shí)間：

文件編號(hào) ：

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。（含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明）

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表

商業(yè)招商策劃書篇十四

招商會(huì)時(shí)間:

招商會(huì)主題：項(xiàng)目推介會(huì)。

流程：簽到—推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂paty—退場(chǎng)

招商會(huì)議是指招商組織通過舉辦各種類型的會(huì)議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動(dòng)。

根據(jù)招商會(huì)招商的主題、內(nèi)容、對(duì)象不同，可分為以下幾種類型：招商會(huì)，投資研討會(huì)，項(xiàng)目推介會(huì)，信息發(fā)布會(huì)。

根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會(huì)。營(yíng)造投資環(huán)境。爭(zhēng)取廣泛交流，達(dá)成共識(shí)，促進(jìn)合作。招商會(huì)參考形式：項(xiàng)目商洽會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)。

選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式。

1、招商會(huì)地點(diǎn)：

2、場(chǎng)地費(fèi)用：

3、布置場(chǎng)景：

1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等。

2、媒體邀請(qǐng)：各類網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等。

1、主持人邀請(qǐng)

2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）

3、禮儀小姐

4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人

商業(yè)招商策劃書篇十五

廣東工業(yè)大學(xué)是以理工科為主的2a類院校，分大學(xué)城、東風(fēng)路、龍洞三個(gè)校區(qū)，校本部在大學(xué)城。全日制學(xué)生約45000人，其中大學(xué)城校區(qū)約35000人。廣東工業(yè)大學(xué)大學(xué)城校區(qū)是大學(xué)城內(nèi)占地面積最大，學(xué)生人數(shù)最多的學(xué)校，人數(shù)約為大學(xué)城所有學(xué)生人數(shù)的四份之一。之前在大學(xué)城校區(qū)的十個(gè)學(xué)院都是理工科學(xué)院，從本學(xué)期開始，大學(xué)城的應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)院與龍洞校區(qū)的外國(guó)語(yǔ)學(xué)院進(jìn)行了對(duì)調(diào)，讓大量女生進(jìn)駐大學(xué)城校區(qū)，使大學(xué)城校區(qū)的女生市場(chǎng)更加豐富。

為了方便新生們?nèi)雽W(xué)的生活，我們學(xué)生會(huì)準(zhǔn)備為新生們派發(fā)《新生禮包》，里面包括《新生指南》、商家傳單、筆記本、小禮品等?！缎律Y包》統(tǒng)一用公文袋或者大點(diǎn)的信封裝好，待新生入學(xué)注冊(cè)時(shí)免費(fèi)派發(fā)給每一位新生?！缎律Y包》初步預(yù)計(jì)數(shù)量為1xx份，覆蓋大學(xué)城、龍洞和東風(fēng)路三個(gè)校區(qū)的新生，以及外國(guó)語(yǔ)學(xué)院和應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)院的老生。

發(fā)放對(duì)象:覆蓋全校一萬多名新生（包括本科生、研究生以及博士）以及外國(guó)語(yǔ)學(xué)院大二至大四的老生。

發(fā)放地點(diǎn):廣東工業(yè)大學(xué)大學(xué)城校園生活區(qū)本科生：東區(qū)2、6棟一樓；西區(qū)8-9棟一樓研究生：東區(qū)14棟一樓；西區(qū)11棟一樓；龍洞校區(qū)；實(shí)驗(yàn)樓一樓東風(fēng)路校區(qū)；圖書館大廳七號(hào)樓一樓。

1.提供包裝：《新生禮包》是用較大的信封或公文袋，外觀需要有學(xué)生會(huì)logo，數(shù)量初定為1xx份。

2.筆記本：筆記本為a5大小，預(yù)計(jì)60頁(yè)左右，具體情況得根據(jù)商家數(shù)量而定。記事頁(yè)面為黑白頁(yè)面，頁(yè)面頂部或尾部可出現(xiàn)大贊助商的logo。商家頁(yè)面為彩頁(yè)，商家可以自行設(shè)計(jì)上面的宣傳信息。

3.小禮品：商家可提供小禮品（例如卡套、卡貼、鑰匙扣、圓珠筆、文件夾、小本子等），我們將根據(jù)數(shù)量和大小以及學(xué)生會(huì)人手狀況，決定是否將小禮品放入《新生禮包》中。

4.傳單：商家提供傳單，規(guī)格為a4以下。具體得根據(jù)我們的包裝的規(guī)格來決定傳單是否有必要對(duì)折再放入《新生禮包》。

1.商家可以在一個(gè)頁(yè)面獨(dú)立做宣傳，若資金不允許，也可以聯(lián)合多個(gè)商鋪合作贊助。

2.《新生禮包》的整體內(nèi)容規(guī)劃、版面設(shè)計(jì)、圖片添加等工作，我們尊重商家的意見，合作之前與商家會(huì)充分溝通，讓雙方對(duì)《新生禮包》的情況深入了解，盡可能滿足商家，但是最終決定權(quán)仍然歸廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)所有。

3.商家資訊的頁(yè)面設(shè)計(jì)由商家進(jìn)行設(shè)計(jì)，但是要提前將樣板交給學(xué)生會(huì)審核。

4.排好版后，雙方要印刷出樣板，提交給廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審核，通過了才能批量印刷發(fā)放。

商業(yè)招商策劃書篇十六

遼朝公元907～1125年是中國(guó)五代十國(guó)和北宋時(shí)期以契丹族為主體，統(tǒng)治中國(guó)北方的封建王朝。遼朝原名契丹，稱“遼”.

v1.這是一個(gè)在影視界至今無人觸及的歷史題材。

v2.觀眾喜歡歷史劇，通過輕松地看電視就可以了解歷史。

v歷史題材的影視作品一直備受廣大觀眾的喜愛。而好的劇本和影視創(chuàng)作更是令老百姓口碑相贊?，F(xiàn)如今，商、周、秦、楚、漢、三國(guó)、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解。而繼五代后、金國(guó)前的遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關(guān)于遼代的歷史資料記載不多。遼代皇陵尚未完全挖掘，可做考據(jù)的歷史資料或出土的遼代文物還在被專家研究。所以，除了鉆研遼史的學(xué)者或研究遼史的史學(xué)家，無筆者可以編造那段兩百多年的歷史。遼西區(qū)域文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)董明先生、根據(jù)多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證、真實(shí)的將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細(xì)完整的還原文學(xué)。編著出書《遼代北鎮(zhèn)蹤涵》。后董明先生又與著名劇作家張國(guó)慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續(xù)劇《讓國(guó)皇帝》。相信該劇一定能給廣大電視觀眾一個(gè)嶄新的全新的對(duì)歷史題材劇作的新視聽享受。

支持文化事業(yè)、投資影視制作是現(xiàn)代企業(yè)界有識(shí)之士的明智選擇，是高層次廣告宣傳的最佳手段，具有展示本企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)文化形象的雙重功效，這些效應(yīng)還具有不可估量的底蘊(yùn)和持恒性。

項(xiàng)目總投資規(guī)模擬定5300萬—1.5億元人民幣

包括劇本編寫、策劃及稿酬、前期籌備費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、企劃費(fèi)用、制作費(fèi)、全組工作人員費(fèi)用、演員費(fèi)用及后期制作費(fèi)用。

劇本版權(quán)：董明先生

影片項(xiàng)目策劃：董明先生、北鎮(zhèn)市文化廣電旅游局

拍攝制作單位：

聯(lián)合攝制單位（暫定）：xxx企業(yè)或集團(tuán)公司

中央電視臺(tái)cctv（央視八套）

遼寧電視臺(tái)

xx企業(yè)或集團(tuán)公司所在地方政府

支持?jǐn)z制單位（暫定）：中國(guó)廣電總局

省級(jí)廣播電視總局

當(dāng)?shù)厥‰娨暸_(tái)或地方電視臺(tái)

xxx平面媒體、網(wǎng)站等。

前期籌備：劇本大綱創(chuàng)作1個(gè)月，劇本創(chuàng)作、修改加工7個(gè)月

拍攝制作：90—150天

（根據(jù)天氣、場(chǎng)地、籌備情況、演員檔期等因素而定）

后期制作：90天（初剪、精剪、特效、配音、音樂編輯等）

項(xiàng)目正式開始執(zhí)行時(shí)間以廣電局下達(dá)文件開始

30集歷史史詩(shī)影視劇作

編?。簭垏?guó)慶劇本工作室、董明；版權(quán)人：董明

20xx年4月3日

商業(yè)招商策劃書篇十七

電話：_________________

傳真：_________________

電話：_________________

傳真：_________________

1.甲方授權(quán)乙方在動(dòng)。乙方可以在指定區(qū)域內(nèi)使用甲方商標(biāo)標(biāo)識(shí)及品牌名稱進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳活動(dòng)。乙方預(yù)付元首期進(jìn)貨預(yù)付款，連元品牌授權(quán)使用保證金共元一并匯入甲方帳戶，此后首批進(jìn)貨貨款以首期進(jìn)貨預(yù)付款抵扣。委托期限自年_月日起至年月日止。合同自雙方簽字蓋章后生效。

本協(xié)議給予乙方的權(quán)利和權(quán)力只限于一般代理，本協(xié)議不產(chǎn)生其它任何關(guān)系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協(xié)議約束的任何權(quán)利，特別是，本協(xié)議并不構(gòu)成或委派乙方為甲方的'代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔(dān)責(zé)任。

乙方應(yīng)為具有良好信譽(yù)的自然人或法人，具有一定的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)拓展能力，具有一定的投資能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，服從甲方的管理，遵守國(guó)家法律法規(guī)。

為確保雙方業(yè)務(wù)關(guān)系的確定性，乙方需向甲方披露如下信息：個(gè)人身體證復(fù)印件，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，店鋪?zhàn)赓U合同及店鋪具體地址等。上述信息應(yīng)視需要時(shí)不斷更新。

乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)僅限于合同雙方約定的區(qū)域內(nèi)。

乙方不得在中華人民共和國(guó)生產(chǎn)，儲(chǔ)存，銷售或者代理經(jīng)銷同類競(jìng)爭(zhēng)商品。如出現(xiàn)此類行為，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任并賠償甲方因此而遭受的經(jīng)濟(jì)損失。

乙方指定貨物的交運(yùn)方式，甲方負(fù)責(zé)代理交運(yùn)手續(xù)，乙方在提貨后，一切有關(guān)保險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。

1.乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后，提前_________天將進(jìn)貨計(jì)劃以書面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計(jì)劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進(jìn)貨時(shí)，須雙方另行協(xié)商。

2.由________________發(fā)貨到乙方要求運(yùn)往所在地的運(yùn)費(fèi)需由乙方支付。

1.乙方應(yīng)在收到合同產(chǎn)品后立即進(jìn)行貨品驗(yàn)收檢驗(yàn)。乙方收獲時(shí)應(yīng)仔細(xì)核對(duì)荷花仙子箱包__款式及檢查外包是否完好。

2.甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。如發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品乙方應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)以書面通知甲方，并隨附照片。經(jīng)甲方審核確認(rèn)并通知乙方之后，乙方可退貨。因?yàn)橘|(zhì)量問題退貨而產(chǎn)生的費(fèi)用，由甲方承擔(dān)。

3.從甲方轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)或乙方所指?jìng)}庫(kù)及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運(yùn)輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

4.荷花仙子品牌的款式均由乙方自行選擇，甲方不受理合格產(chǎn)品的退換。 (不合格產(chǎn)品定義：如脫膠、皮子開裂、嚴(yán)重褶皺等外觀或功能暇癖)

1.在雙方洽談初期，甲方可以———折價(jià)格向乙方提供不多于——雙產(chǎn)品樣品。供乙方試用及體驗(yàn)產(chǎn)品效果。雙方簽訂正式合作合同后，此筆款項(xiàng)可返還。乙方首批進(jìn)貨額不低于————元，年度總進(jìn)貨額不低于————元。每季度末，乙方應(yīng)就下一季度的合同產(chǎn)品數(shù)量向甲方作出無約束力的預(yù)測(cè)(乙方應(yīng)盡最大努力確保預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性)。此預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性將作為甲方對(duì)乙方進(jìn)行年終評(píng)審的重要指標(biāo)。甲方根據(jù)乙方的市場(chǎng)容量對(duì)乙方年度銷售額作出無約束力的指導(dǎo)建議。

2.甲方在每季季末會(huì)對(duì)有可能無法達(dá)成采購(gòu)指標(biāo)的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通。經(jīng)銷商必須在溝通之后5個(gè)工作日內(nèi)提供采購(gòu)指標(biāo)完成計(jì)劃表。如甲方經(jīng)全權(quán)酌情后認(rèn)為，經(jīng)銷商所提交計(jì)劃不適合在合理的時(shí)間內(nèi)完成采購(gòu)指標(biāo)，除非經(jīng)銷商提出令甲方滿意的補(bǔ)救措施，否則甲方有權(quán)終止雙方合作協(xié)議。

1.甲方向乙方提供的產(chǎn)品供貨價(jià)為產(chǎn)品零售價(jià)的————折。

2.由于市場(chǎng)不可確定的因素，甲方有權(quán)對(duì)產(chǎn)品的零售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。在零售價(jià)進(jìn)行調(diào)整時(shí)，價(jià)格調(diào)整當(dāng)日市場(chǎng)所有此款產(chǎn)品的零售價(jià)格同步進(jìn)行調(diào)整。產(chǎn)品的供貨價(jià)在價(jià)格調(diào)整日之后隨之調(diào)整，價(jià)格調(diào)整前的已發(fā)貨產(chǎn)品供貨價(jià)不變。

1.廣告資料：甲方應(yīng)按實(shí)際成本向乙方提供荷花仙子品牌價(jià)目表、廣告宣傳用的小冊(cè)子及其他有關(guān)荷花仙子品牌箱包__推銷的輔助資料。

2.支付推銷：甲方應(yīng)盡力支持乙方開展荷花仙子品牌箱包__的推銷。

3.轉(zhuǎn)介客戶：除本協(xié)議另有規(guī)定外，如___________其他客戶直接向甲方詢價(jià)或訂購(gòu)，甲方應(yīng)將該客戶轉(zhuǎn)介乙方聯(lián)系。

4.價(jià)格：甲方提供乙方的荷花仙子品牌箱包__價(jià)格資料，應(yīng)盡可能保持穩(wěn)定，如有變動(dòng)應(yīng)及時(shí)通知乙方，以利推銷。

5.保證：甲方擔(dān)保凡根據(jù)本協(xié)議出售的荷花仙子品牌箱包__如經(jīng)證實(shí)在出售時(shí)質(zhì)量低劣，并經(jīng)甲方認(rèn)可，則甲方應(yīng)予免費(fèi)修復(fù)或調(diào)換。但此項(xiàng)免費(fèi)修復(fù)或調(diào)換的保證，以荷花仙子品牌箱包__在出售后未經(jīng)變更或未經(jīng)不正確地使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。

1.推銷：乙方應(yīng)積極促進(jìn)荷花仙子品牌箱包__的推銷，獲取訂單，并保持一個(gè)有相當(dāng)規(guī)模和足夠能力的推銷機(jī)構(gòu)，以利荷花仙子品牌箱包__在___________區(qū)域的業(yè)務(wù)順利開展和擴(kuò)大。

2.禁止競(jìng)爭(zhēng)：乙方除得到甲方書面同意外，不得在中華人民共和國(guó)生產(chǎn)，儲(chǔ)存，銷售或者代理經(jīng)銷與本協(xié)議箱包__相同或類似的產(chǎn)品，或?qū)⒈緟f(xié)議內(nèi)商品轉(zhuǎn)銷其他國(guó)家和地區(qū)。

3.最低銷售額：在本協(xié)議有效期間的第一個(gè)十二個(gè)月內(nèi)，乙方從______________區(qū)域客戶獲得的產(chǎn)品訂單(銷售回款)，總金額應(yīng)不少于___________元。以后每十二個(gè)月遞增百分之____。

4.費(fèi)用：在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方應(yīng)承擔(dān)在_______________區(qū)域推銷和獲取產(chǎn)品訂單(銷售額)的全部費(fèi)用，如電報(bào)費(fèi)、旅費(fèi)和其他費(fèi)用，本協(xié)議另有規(guī)定者除外。

5.荷花仙子品牌箱包__價(jià)格與條件：乙方保證按照甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)隨時(shí)規(guī)定的價(jià)格和條件進(jìn)行推銷。在獲取訂單時(shí)，乙方應(yīng)充分告知客戶，甲方的銷售確認(rèn)書或合同內(nèi)的一些條款以及任何訂單均須經(jīng)乙方確認(rèn)接受后方為有效。

6.市場(chǎng)情況報(bào)導(dǎo)：乙方應(yīng)負(fù)責(zé)每月(或每季)向甲方提供書面的有關(guān)荷花仙子品牌箱包__的市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)，包括市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的銷售情況、價(jià)格、包、推銷方式、廣告資料、客戶的反應(yīng)和意見等。如市場(chǎng)情況發(fā)生重大變化時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)以電報(bào)通知甲方。

乙方在自己區(qū)域內(nèi)對(duì)所代理產(chǎn)品進(jìn)行廣告、促銷活動(dòng)之前需將廣告及促銷內(nèi)容提交甲方審核、批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。甲方將視乙方具體市場(chǎng)及實(shí)際銷售情況決定是否對(duì)乙方的廣告給予一定補(bǔ)貼。補(bǔ)貼額度為廣告支出5%-50%不等。乙方需將所投放廣告位照片，廣告投放簽訂的合同，對(duì)方出具的發(fā)票等資料在廣告投放后一并寄至甲方。經(jīng)甲方審核無誤后，將補(bǔ)貼金額打至乙方在甲方專用賬戶。此項(xiàng)補(bǔ)貼款作為乙方貨款專用。補(bǔ)貼申請(qǐng)日期為廣告結(jié)束后一月之內(nèi)，超出申請(qǐng)日期不予補(bǔ)貼。

乙方在申請(qǐng)廣告補(bǔ)貼的過程中應(yīng)本著實(shí)事求是的原則，據(jù)實(shí)申報(bào)。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假，虛報(bào)，多報(bào)的行為，公司將給予罰款乃至終止合作的處罰。

對(duì)于發(fā)展迅，合作良好的經(jīng)銷商，公司給予一定的信貸額度支持。信貸額不超過當(dāng)次發(fā)貨額的40%，欠款時(shí)間不得超過2個(gè)月。且上一次欠款未結(jié)清之前不得申請(qǐng)新的信貸額度。

協(xié)議雙方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)地執(zhí)行各項(xiàng)條款。在下列條件下，每一方得以書面通知另一方立即終止本協(xié)議或取消其中某一部分：

3.如發(fā)生違反本協(xié)議有關(guān)商標(biāo)使用或注冊(cè)的情況;

4.如發(fā)生本協(xié)議不可抗力事由，一方在超過_________天期限后仍無法履行其義務(wù)時(shí)。

甲方目前擁有和使用的商標(biāo)、圖案及其他標(biāo)記，均屬甲方產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)甲方特別以書面同意，乙方均不得直接或間接地、全部或部分地使用或注冊(cè)。即使甲方特別以書面同意乙方按某種方式使用，但在本協(xié)議期滿或終止時(shí)，此種使用應(yīng)隨即停止并取消。

關(guān)于上述權(quán)利，如發(fā)生任何爭(zhēng)議或索賠，甲方有權(quán)立即單方面取消本協(xié)議并且不承擔(dān)由此而產(chǎn)生的任何責(zé)任。

乙方事先經(jīng)甲方同意后可聘用分包代理人，乙方應(yīng)對(duì)該分包代理人的活動(dòng)負(fù)全部責(zé)任。

雙方保證對(duì)從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密(技術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

一方違反上述保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償由此造成的損失。十六、不可抗力

本合同所稱不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服、不能避免并對(duì)一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂、政府行為等。

如因不可抗力事件的發(fā)生導(dǎo)致合同無法履行時(shí)，遇不可抗力的一方應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在_________天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認(rèn)可后協(xié)商終止合同或暫時(shí)延遲合同的履行。

1.根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_____________(書信、傳真、電報(bào)、當(dāng)面送交等方式)傳遞。以上方式無法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。

2.各方通訊地址如下：

3.一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起______日內(nèi)，以書面形式通知對(duì)方;否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相應(yīng)責(zé)任。

1.本合同受中華人民共和國(guó)法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

(1)提交_________仲裁委員會(huì)仲裁;

(2)依法向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充協(xié)議。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式三份，甲方執(zhí)兩份乙方執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

(_____有限公司)

負(fù)責(zé)人或委托人(簽字蓋章)：

開戶銀行：

帳號(hào)：_________________

_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_____________

商業(yè)招商策劃書篇十八

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

(1)時(shí)間策略：招商會(huì)議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。

(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分

通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。

(1)做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。

(3)招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。

(5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。

(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

七、會(huì)后跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營(yíng)銷人員親自登門拜訪

八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失

(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔

會(huì)議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排

1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)

9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排：

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)

1.場(chǎng)租費(fèi):

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個(gè))

5.氣拱門(1個(gè))

6.花籃(6-8個(gè))

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

(張)

11.展板(2-3米),6塊

12.易拉寶:10個(gè)

13.邀請(qǐng)函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

商業(yè)招商主題活動(dòng)方案

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