自然界是一個(gè)獨(dú)特而復(fù)雜的系統(tǒng)，包含了無(wú)數(shù)種類的物種和自然現(xiàn)象。用簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確的語(yǔ)言來(lái)概括總結(jié)的內(nèi)容，使讀者一目了然。以下是小編針對(duì)不同領(lǐng)域的總結(jié)范文，期待能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍﹨⒖肌?/p>
推銷的體會(huì)與感受篇一
快樂的時(shí)光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這十幾天的社會(huì)實(shí)踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。
讓我來(lái)談?wù)勎以谑钇谥袕氖碌墓ぷ靼?。首先，我通過機(jī)遇找到了一份在超市推銷伊利牛奶的工作。工作強(qiáng)度不是很大，工資不錯(cuò)。這份工作對(duì)我來(lái)說最大的考驗(yàn)就是需要有一副好口才。面對(duì)顧客，我必須拿出十二萬(wàn)分的熱情，口齒清楚伶俐，針對(duì)顧客的需要介紹相應(yīng)適合他的牛奶，需要分析這款牛奶的營(yíng)養(yǎng)之處，打動(dòng)顧客讓他購(gòu)買。平時(shí)的我并不是很善于言辭，所以剛開始接觸這份工作的時(shí)候，我甚至有時(shí)會(huì)說不出什么話打動(dòng)顧客。但是慢慢地熟悉，通過別人的悉心指導(dǎo)，我開始熟能生巧，面對(duì)顧客，我開始笑容面對(duì)，口中滔滔不絕，不會(huì)出現(xiàn)之前的冷場(chǎng)局面。
看著自己一天天不斷增長(zhǎng)的銷售記錄，我也暗暗對(duì)自己打氣，沒有什么苦難是克服不了的，沒有什么事情是你干不成的?？赡苡械臅r(shí)候會(huì)遇到問題繁多的顧客，遇見對(duì)牛奶產(chǎn)生疑問的顧客，我還是笑容面對(duì)，畢竟真心的微笑能夠溫暖對(duì)方，不會(huì)讓別人覺得被欺騙，被忽悠。然后一點(diǎn)點(diǎn)化解他的誤解，努力貼合他的想法更加詳細(xì)地介紹牛奶。
我主要的工作是短期試飲，就是在超市里很常見的那種，端個(gè)盤子倒一點(diǎn)給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶，吸引小孩子比較容易，再配上我長(zhǎng)得很孩子氣的面容，輕易的就招來(lái)了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發(fā)現(xiàn)問題來(lái)了，有的孩子只是來(lái)跑來(lái)喝一杯就走，對(duì)買不買我的產(chǎn)品不感興趣。后來(lái)我就針對(duì)和父母一起來(lái)超市的孩子，在他們父母面前給他們品嘗，問他是否好喝，這一招很管用，有的家長(zhǎng)看了孩子很享受我的牛奶，就會(huì)直接買下。
在做了幾天試飲我就發(fā)現(xiàn)辭藻匱乏，對(duì)于該牛奶的熟悉不夠，我特意上網(wǎng)查了牛奶的官網(wǎng)介紹，在網(wǎng)上的評(píng)價(jià)如何，適合年齡多少，有多少營(yíng)養(yǎng)。漸漸的，我就可以接過顧客的問題，疑問答下去，還可以說出顧客沒有看到的其他營(yíng)養(yǎng)。顧客對(duì)我的介紹滿意，自然就會(huì)買的心服。
社會(huì)是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件。
七月，我用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌;七月，我撒播希望，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，在我的暑期社會(huì)實(shí)踐中，在自己的人生藍(lán)圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們鍛煉了自己的能力;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們磨練了自己的心智;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們鍛煉了自己的才干;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們培養(yǎng)了自己的韌性。
通過社會(huì)實(shí)踐我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)。使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來(lái)說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
推銷的體會(huì)與感受篇二
推銷學(xué)是營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)分支，應(yīng)該可以說是在營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過不斷實(shí)踐逐漸形成的一種營(yíng)銷方式。如果說營(yíng)銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實(shí)施。
現(xiàn)代推銷學(xué)這門課主要就是介紹了一些推銷實(shí)務(wù)方面的應(yīng)用知識(shí)，我覺得這門課中對(duì)我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門課就會(huì)有一股沖動(dòng)，想要在推銷方面大顯身手的沖動(dòng)。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實(shí)踐了。下面我把一些我覺得對(duì)自己有用的知識(shí)列舉如下：
首先，學(xué)了了這門課讓我改變了推銷比較功利面的觀念，以前我總覺得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時(shí)推銷過光明牛奶來(lái)說吧，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開門就是希望顧客訂購(gòu)牛奶，一上來(lái)就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及服務(wù)(送貨上門等)，所以大多是被拒絕的多?，F(xiàn)在我通過這門課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì)：推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是希望幫助顧客解決問題。所以要從顧客的需求出發(fā)，推銷追求的是雙贏，即1+1》2的理念。
其次，這門課中介紹的有關(guān)電話營(yíng)銷的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險(xiǎn)公司做過兩個(gè)星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過一段時(shí)間。本來(lái)打算干一段時(shí)間的，沒有堅(jiān)持下來(lái)的原因想必也不用說了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個(gè)上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏對(duì)電話營(yíng)銷的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營(yíng)銷的技巧，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會(huì)很不相同了。
第三，學(xué)習(xí)這門課我領(lǐng)略了銷售的八大要素：人際關(guān)系、能力、市場(chǎng)研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽(yù)、價(jià)格以及庫(kù)存。這是按照老師上課的講解按對(duì)于一名推銷人員這些要素的重要性來(lái)排序的，我覺得這樣的排序不無(wú)道理，所以也把它列入對(duì)我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了，有人說現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)靠關(guān)系吃飯的社會(huì)，這句話不無(wú)道理。銷售員的個(gè)人推銷能力以及其對(duì)市場(chǎng)的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素，每個(gè)推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來(lái)。
第四，掌握推銷洽談的策略技巧也是對(duì)我非常有用的，這就要學(xué)會(huì)去揣度顧客的心理。可以從馬斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來(lái)對(duì)顧客心理進(jìn)行分析。在推銷時(shí)就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學(xué)會(huì)察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動(dòng)中來(lái)從而產(chǎn)生興趣。
第五，對(duì)準(zhǔn)客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實(shí)用。這里要記住，購(gòu)買力、購(gòu)買需求和購(gòu)買決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒有或缺少某一個(gè)、兩個(gè)就需要進(jìn)一步來(lái)分析給予重新定位了。
第六，在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識(shí)很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時(shí)應(yīng)關(guān)注的問題。初訪時(shí)有以下幾個(gè)程序是重點(diǎn)，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對(duì)顧客進(jìn)行約見，即約見顧客。還有就是要確定約見的事由、訪問時(shí)間以及訪問地點(diǎn)等。
第七，對(duì)顧客異議的處理也是非常實(shí)用的，掌握了這個(gè)可以有助于在推銷過程中更好更及時(shí)地幫助顧客解決問題，也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因?yàn)轭櫩捅容^注重的是購(gòu)買你這個(gè)產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處，能否解決顧客的問題，所以能夠及時(shí)處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。
最后，我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式，愛達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式以及費(fèi)比模式還有這門課程重點(diǎn)推出的spin大客戶模式。針對(duì)這些模式課上都進(jìn)行了推銷話術(shù)的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)，是推銷員們留下的寶貴財(cái)產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆?。這些推銷模式都一反以往重點(diǎn)推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來(lái)對(duì)癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。
從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來(lái)這門課帶給我的收獲了，要評(píng)價(jià)一門課程好不好，我覺得主要還是得看它教會(huì)了學(xué)生什么，所以對(duì)于現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程我還是比較滿意的，因?yàn)槲揖偷梦业玫搅撕芏?
學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程，我了解到在以后的推銷過程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個(gè)好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來(lái)進(jìn)行推銷。這才是一個(gè)好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個(gè)世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會(huì)接受你的。
眾所周知，推銷的最終目的是成交，想要達(dá)到最終的成交，那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備。好的開始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來(lái)尋求辦法使他們的需求擴(kuò)大，這時(shí)再進(jìn)行推銷效果肯定會(huì)不一樣的，不信可以試試。這些都充分說明了充足的準(zhǔn)備在推銷活動(dòng)中真的是該引起高度的重視。
至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員，我看過一本書叫《世界上最會(huì)說話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗(yàn)以及一些推銷的技巧，里面講的比較詳細(xì)，也是比較不錯(cuò)的一本書。這里通過現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我覺得要成為一名優(yōu)秀的推銷員，除了掌握上門提到的推銷方面的一些知識(shí)和技巧外，我認(rèn)為實(shí)踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門羹開始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)，沒有人是一直順利著的。特別是做銷售，因?yàn)橐粩嗟厝ジ舜蚪坏?，被拒絕是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷員該有的心態(tài)。
作為一名推銷員也不能墨守成規(guī)，只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的，所以說有些人就不適合做推銷，比如說那些專門搞科研的。做推銷就得學(xué)會(huì)如何去變通，優(yōu)秀的推銷員往往能通過傾聽顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷員需要掌握的，推銷不只是你來(lái)說顧客來(lái)聽，那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過鼓動(dòng)顧客來(lái)說你才能分析出他的需求，才能對(duì)癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽能力以及分析技巧。
另外，推銷員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓別人去認(rèn)識(shí)你甚至記住你?，F(xiàn)在的推銷有種說法，推銷的不是產(chǎn)品，而是你這個(gè)人。世界推銷大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，有一次他在電影院電影散場(chǎng)時(shí)走到前面大撒名片，這一舉動(dòng)引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識(shí)了他。他對(duì)自己餓顧客會(huì)經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過去，讓他的顧客平淡的生活中總會(huì)有小小的感到，他做到了讓別人記住他。
推銷是一個(gè)快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功，通過對(duì)現(xiàn)代推銷學(xué)的認(rèn)識(shí)，我深刻體會(huì)到這門課真的是非常實(shí)用，在推銷中有太多的知識(shí)和注意點(diǎn)需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。
推銷的體會(huì)與感受篇三
推銷是一種古老而又普遍的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，商品生產(chǎn)者把產(chǎn)品投入市場(chǎng)，都希望通過一定的推銷方式把產(chǎn)品盡快的銷售出去，推銷實(shí)訓(xùn)心得。在我們這一次推銷的實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，感受很多。
首先，最大的感受是自己有很多不足。推銷工作非常需要銷售人員強(qiáng)大的知識(shí)儲(chǔ)備為根基，在銷售過程當(dāng)中銷售人員的一言一行會(huì)極大的影響到交易的促成。
其次，推銷產(chǎn)品時(shí)要盡量營(yíng)造歡快的銷售氛圍?？蛻舻拇竽X就會(huì)比較活躍的把你推銷的產(chǎn)品和自己的需求聯(lián)系起來(lái)。比方說聲音大一點(diǎn)，肢體語(yǔ)言豐富一些，都將有益于調(diào)節(jié)氛圍。輕松的溝通環(huán)境，會(huì)讓顧客較快的接受你，有利于向陌生顧客展開推銷工作。
另外，學(xué)會(huì)傾聽，了解客戶的需求。并根據(jù)客戶的不同需求介紹合適的產(chǎn)品給顧客。在這個(gè)過程當(dāng)中，將產(chǎn)品的優(yōu)劣更加細(xì)份化的介紹給顧客。從多方面的分析，產(chǎn)品帶給顧客的利益，提高產(chǎn)品的附加值，心得體會(huì)《推銷實(shí)訓(xùn)心得》。同時(shí)，作為銷售人員必須要了解同行業(yè)的其他產(chǎn)品。便于在顧客提出異議時(shí)做分析比較。作為顧客來(lái)說，買東西當(dāng)然是擇優(yōu)而取之。所以說，豐富的知識(shí)儲(chǔ)備會(huì)帶來(lái)完美的推銷。同樣，這種溝通方式也會(huì)帶給顧客一種真誠(chéng)的感覺。
再次，設(shè)身處地的為顧客著想很重要。為人隨和，熱情誠(chéng)懇，為顧客解決實(shí)際問題，取得客戶的信任，理解和支持。不要為了追求利益，而把不合適的產(chǎn)品介紹給顧客。
最后，個(gè)人主動(dòng)性和堅(jiān)持不懈也很重要。在推銷過程中多問一些“對(duì)不對(duì)”，“是不是”，“好不好”，“要不要”，這種溝通方式，會(huì)把一些購(gòu)買目標(biāo)不是很明確的客戶慢慢的帶進(jìn)你的圈套。另外，在客戶提出反對(duì)意見時(shí)，靈活應(yīng)變，并立即提出對(duì)策。千萬(wàn)不要放棄說服顧客，一定要有耐心。
總之，推銷是一門大學(xué)問，生活中處處存在推銷。我引用日本汽車推銷明星的一句話結(jié)束這次推銷工作吧！那就是，“最佳推銷員是承受最多侮辱和屈辱的人。”天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚。所以，我們年輕時(shí)遇到的困難都是上天的恩賜，那是通向成功的路。一定加油！不放棄！
推銷的體會(huì)與感受篇四
寒冷的冬天要來(lái)臨了，基于市場(chǎng)需求我決定推銷熱水袋。用過熱水袋的人都應(yīng)該了解，熱水袋的使用年限幾乎是一年一換，而且它的價(jià)錢也不會(huì)很貴，價(jià)格大概是25-35元左右。我考慮到地域的問題，進(jìn)貨的渠道主要是網(wǎng)上購(gòu)物，我一開始拿到的熱水袋都是沒有注水的，因此拿到的進(jìn)貨價(jià)格也是比較實(shí)惠的，平均大概是10元左右。
我推銷的方式主要是上門推銷，一般在晚上7點(diǎn)左右去各寢室推銷，在這個(gè)過程中遇到了一些問題。與客戶接觸中，涉及最多的是價(jià)格和質(zhì)量問題。經(jīng)過這次推銷的經(jīng)歷，我體會(huì)到作為一名推銷人員必須具備以下幾點(diǎn)要求：
第一要善于分析，如果不重視市情行情，客戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)，習(xí)慣的分析，那么，業(yè)務(wù)人員便無(wú)法投客戶所好，介紹客戶所需要的產(chǎn)品。一個(gè)成功的推銷人員，對(duì)周圍環(huán)境的變化要具備靈敏察覺的本事。 這樣，才能由客戶細(xì)微的表情變化，察覺出他的心理狀況，進(jìn)一步掌握契機(jī)，以達(dá)到說服對(duì)方，談成交易的目的。
第二要善于接觸，積極有效地發(fā)掘潛在客戶?？蛻舨攀侵Ц稑I(yè)務(wù)人員薪水的后臺(tái)隱形老板。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷”，進(jìn)行接觸時(shí)心態(tài)卻必須以“與客戶建立友誼”為基礎(chǔ)。換句話說，惟有與廣大的潛在客戶發(fā)展良好的人際關(guān)系，使客戶喜歡信賴您，以致愿意傾聽您的傾訴。
第三要主動(dòng)出擊，在推銷人員的字典里“害羞保守膽怯”這六個(gè)字是絕對(duì)不能出現(xiàn)的?！皯?zhàn)勝恐懼”是踏入這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)座右銘。在您接近客戶居處時(shí)，可能心跳加速，血脈膨脹，這時(shí)，不妨放慢腳步，做一個(gè)深呼吸。然后，輕輕告訴自己：“不必害怕，他一定會(huì)喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對(duì)。惟有建立自信，掃除恐懼，您才能主動(dòng)出擊，掌握時(shí)勢(shì)。
第四要有利共享，我們要通過一個(gè)客戶發(fā)展到幾個(gè)客戶，因此必須贏得客戶的信任，讓客戶周圍的潛在客戶挖掘出來(lái)促成交易?；蛟S，在權(quán)衡雙方利益一致的情況下，業(yè)務(wù)人員必須犧牲一些利潤(rùn)，才能贏得對(duì)方的滿意與信任。但是，若能將銷售的眼光放遠(yuǎn)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)這才是明智之舉。總而言之，與客戶“有利共享”是推銷人員必須切記的。
推銷的體會(huì)與感受篇五
受來(lái)自紛繁環(huán)境的影響，有段時(shí)間，心里特別浮躁，特別特別地夢(mèng)想自己能找到一條捷徑，要么在經(jīng)濟(jì)上掙到令人羨慕的錢，要么在政治上上升到令人肅然起敬的位置。沒有定勢(shì)，沒有明確的努力方向，也沒有具體的奮斗措施，不講條件，只說主觀愿望，空中樓閣的向往，盲然而又無(wú)所適從，惶惑中無(wú)限的失落。
直到有一天，直到一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在一位老同學(xué)的店面里看到《世界上最偉大的推銷員》，如獲至寶的我，當(dāng)即立斷拿了書就往家走，狠不得馬上把書讀通讀透讀爛?；毋敝校约悍路鹨颜莆樟顺錾耐其N技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點(diǎn)的飄然了：咱可以有錢了。
僅見書名，未作解讀之前，相信多數(shù)人會(huì)像我一樣認(rèn)為這是一本講關(guān)于推銷技巧的書。
其實(shí)，本書與推銷技巧的沒有多大關(guān)系，但讀懂了它，無(wú)論什么領(lǐng)域，你將會(huì)以不變應(yīng)萬(wàn)變的技巧站到至高點(diǎn)上，面對(duì)困難，處置問題必定得心應(yīng)手和游刃有余。
本書講述的是孤兒海菲從一無(wú)所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷，意在說明市場(chǎng)環(huán)境下，我們應(yīng)該如何對(duì)待他人，如何約束自己，定位目標(biāo)，樹立信心，克服困難，不斷提高自己，直到最后成功。事實(shí)上，這是一本講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，如何為人的書，但它決非是講述簡(jiǎn)單大道理的普通意義上書。
書中的故事里有許多深刻的講述，將潛移默化給每一個(gè)用心的讀者以智慧的源泉。
“好習(xí)慣是開啟成功的大門，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門”——讀懂了它：你會(huì)自覺地規(guī)范自己的行為習(xí)慣，你會(huì)自覺地向有品位的人轉(zhuǎn)變！
“我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢”，“我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。我心里默默地為每一個(gè)人祝福”——讀懂了它：你會(huì)更加珍惜今天，把握今天，奮斗在今天；你會(huì)變得更加寬容，你會(huì)變得更加富有愛心！
“我不再為昨天的成績(jī)自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性”——讀懂了它：你會(huì)變得更加謙虛謹(jǐn)慎，你會(huì)更加努力塑造別具一格的自我！
“我要使生活保持平衡，記住無(wú)論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都有將過去”——讀懂了它：你的心境將會(huì)更加開闊，你會(huì)更加坦然面對(duì)得到的和失去的！
社會(huì)上所有的人雖然都可以努力增加收入（或?qū)で筇岣哒蔚匚唬?，但不可能每個(gè)人都成為富人（或政治名人），而物資（或政治）上富有的人精神上卻未必就富有，人生的目標(biāo)定位在金錢（或政治地位）上的話，絕大數(shù)人注定是要失望和痛苦的。因此，在物資享受和精神享受之間尋求合理的平衡，做到心平氣和地看待世界是多么的重要！我想這就是《世界上最偉大的推銷員》要告訴我們的真諦！
沒有讀過之前，我想我這淡淡的淺唱低吟或許打動(dòng)不了你？但這改變不了全球有十七國(guó)文字在傳播本書，以及全球無(wú)法定論出版印刷次數(shù)和已銷售逾一千萬(wàn)冊(cè)的事實(shí)！
好書，不因?yàn)樯僖?、二個(gè)讀者而有損。好書一、二讀者不讀，卻可能錯(cuò)失良方！
好書可以沒有你我，你我卻不能沒有好書！
朋友，找個(gè)時(shí)間跟《世界上最偉大的推銷員》聊聊吧！
推銷的體會(huì)與感受篇六
人們常說，推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。
在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷技術(shù)這門課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書中的死知識(shí)靈活運(yùn)用，實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車載mp3的推銷任務(wù)，而需要進(jìn)行推銷的對(duì)象則是本校的全部老師。
任務(wù)雖然有些突如其來(lái)，但是在課余時(shí)間做過臨時(shí)推銷員的我并沒有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員，必須具備一些常人沒有的素質(zhì)。
想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒有成熟、充實(shí)，也一樣無(wú)濟(jì)于事。用另外一句話來(lái)講就是要運(yùn)用的爐火純青。
優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕?。?jiān)持不懈，直到成功。優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。無(wú)論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅(jiān)持走下去。成功不是等來(lái)的，而是走出來(lái)的。只有堅(jiān)持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個(gè)意思，一個(gè)是自信，另一個(gè)是誠(chéng)信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會(huì)購(gòu)買你的.商品。如果推銷員喪失了誠(chéng)信，又有誰(shuí)會(huì)去購(gòu)買其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會(huì)。要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗(yàn)。
要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實(shí)，才能成為優(yōu)秀的推銷員。
在這次推銷任務(wù)中，我們首先選定了車載mp3作為推銷主體，針對(duì)我們學(xué)校的老師，我選用了費(fèi)比推銷模式，因?yàn)橛捎谠谛r(shí)間的障礙，無(wú)法有效的讓有需求的老師主動(dòng)找到我，所以我選擇對(duì)我的準(zhǔn)顧客進(jìn)行直接的上門推銷，把產(chǎn)品的特征詳細(xì)的介紹給顧客，充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)的利益，最后，以“證據(jù)”說服顧客購(gòu)買。
在準(zhǔn)備期間，我去到大型電子數(shù)碼廣場(chǎng)，進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)查，確定了我要進(jìn)行推銷的單個(gè)產(chǎn)品，并與其推銷員進(jìn)行了交談，了解了產(chǎn)品的價(jià)格，性能，使用方法等相關(guān)知識(shí)。
首先，我選定了教授我們汽車專業(yè)課的李老師為我的第一個(gè)準(zhǔn)顧客，因?yàn)樗麑?duì)于汽車領(lǐng)域有著比其他人要多的理解，對(duì)相關(guān)的使用配件也會(huì)有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載mp3的相關(guān)知識(shí)，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤，在經(jīng)過一段時(shí)間的講解與說服之后，他依然堅(jiān)定光盤比車載mp3用著順手的多，放棄購(gòu)買。
經(jīng)過這一次的推銷，我意識(shí)到，自己的準(zhǔn)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，而且和車載mp3相比，光盤似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車載mp3，而改為紐曼的一款gps導(dǎo)航儀。
接下來(lái)，我又針對(duì)其他三名似乎有購(gòu)買需求的老師提供了gps導(dǎo)航儀的信息，有的老師也確實(shí)很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購(gòu)買，例如班主任陳老師，她一直認(rèn)為，自己對(duì)周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解，如果使用gps導(dǎo)航儀，反而會(huì)對(duì)自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購(gòu)買。而其他老師開始表現(xiàn)的對(duì)產(chǎn)品很感興趣，在看過我提供的圖片和信息之后，卻因無(wú)法接受產(chǎn)品的價(jià)格而放棄購(gòu)買。
顯然，她們不愿意花費(fèi)大量的錢購(gòu)買gps導(dǎo)航儀，或許如果產(chǎn)品的價(jià)格能夠再低廉一點(diǎn)，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內(nèi)，無(wú)法滿足老師的價(jià)格需求，所以，這次任務(wù)最后還是以失敗告終。
雖然這次的推銷并沒有成功，但是在許多方面，我認(rèn)為自己是成功的。在這次推銷之前，我對(duì)推銷并沒有一個(gè)明確的概念，無(wú)非是將東西展出等待購(gòu)買，而經(jīng)過這次推銷之后，我對(duì)推銷有了全新的認(rèn)識(shí)，推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì)，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實(shí)現(xiàn)自我管理?我認(rèn)為主要從以下三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)：
第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點(diǎn)、缺點(diǎn)、個(gè)人興趣、愛好、特長(zhǎng)等等。這樣，在安排職務(wù)或工作時(shí)就可揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓他對(duì)工作產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)入到角色中去。雖然存在主觀能動(dòng)性和思維的差別，但為了同一奮斗目標(biāo)，都會(huì)走到一起來(lái)，都會(huì)不約而同的遵循著共同的準(zhǔn)則，都會(huì)嚴(yán)于律己，都會(huì)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為榮。
第二：挖掘潛能。人的潛能是無(wú)限的，要實(shí)現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會(huì)發(fā)展到今天，信息暢通、科技進(jìn)步、科學(xué)發(fā)達(dá)，從最初的原始社會(huì)到現(xiàn)在的資本主義、社會(huì)主義社會(huì)，從手工勞動(dòng)到現(xiàn)在的機(jī)械自動(dòng)化，是在不斷的發(fā)展進(jìn)步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識(shí)，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境，找到實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來(lái)，樹立起為企業(yè)奮斗終身的思想。
第三：工作飽滿、充滿激情。當(dāng)一個(gè)人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個(gè)理由：工作不飽滿或者說是對(duì)工作沒有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會(huì)像病毒一樣，讓人產(chǎn)生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團(tuán)隊(duì)的凝聚力，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的渙散。在工作飽滿，對(duì)工作充滿熱情的時(shí)候，他就會(huì)全身心的投入到事業(yè)中去，這種行為會(huì)影響周圍的同伴，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺的行為規(guī)范。
推銷的體會(huì)與感受篇七
xx學(xué)年第二學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了《推銷與談判》這門課程，而且很高興，老師能夠繼續(xù)擔(dān)任我們的任課老師。大二時(shí)候通過鄒老師對(duì)廣告學(xué)課程的講解，讓我對(duì)其課程相關(guān)知識(shí)有了更大的提高和了解。這學(xué)期，鄒老師又帶領(lǐng)我們走進(jìn)了另一個(gè)領(lǐng)域——推銷與談判。我理解上的推銷與談判是一門理論性、技術(shù)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。通過有關(guān)推銷與談判技巧的內(nèi)容、技術(shù)和方法學(xué)習(xí)之后,培養(yǎng)、提高自身分析問題和解決問題能力,進(jìn)一步提高自身動(dòng)手能力和綜合素質(zhì),全面掌握推銷與談判的技術(shù)技巧。
推銷與談判課程，顧名思義分為兩個(gè)部分：1、推銷；2、談判。在推銷與談判課上，鄒老師不止一次地對(duì)我們說，要想成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須從基層銷售做起。而且總是強(qiáng)調(diào)著一句話，“做營(yíng)銷工作就要從銷售員起步?！蔽乙仓饾u了解了銷售人員總是要面對(duì)許多壓力和不理解，但是優(yōu)秀的銷售人員總能憑著自己點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)積累，以理論知識(shí)為后盾，水滴石穿，百折不撓，最后步向事業(yè)的高峰，例如喬·杰拉德——世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無(wú)人能破。
學(xué)了現(xiàn)代推銷技術(shù)的課本知識(shí)后，糾正了我以前認(rèn)識(shí)上的一個(gè)錯(cuò)誤。在以前的認(rèn)知里，總以為推銷僅僅是把產(chǎn)品或者服務(wù)出售，現(xiàn)在才了解到推銷不只是將產(chǎn)品出售，還是一種互利互惠的活動(dòng)。推銷是營(yíng)銷組合中的人員推銷。所以從這學(xué)到了：不能僅僅通過表面看現(xiàn)象，而要通過學(xué)習(xí)來(lái)了解、區(qū)別。
推銷這一塊的學(xué)習(xí)，多是老師通過講解課本知識(shí)點(diǎn)、結(jié)合自身和身邊實(shí)例拓展，讓我們更加清晰明了的掌握推銷技巧、技術(shù)。學(xué)到了一下知識(shí)點(diǎn)：推銷要注意以下幾點(diǎn)：
1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)；
2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶；
3、 熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購(gòu)買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配，要講究方法和策略。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證?？蛻舨粌H僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。
談判這一塊的學(xué)習(xí)，則是先通過看視頻，了解商務(wù)談判中的知識(shí)、技巧和方法，然后通過班里分組實(shí)戰(zhàn)性的談判，讓我們親身經(jīng)歷和感受談判，但其談判中不免有磕磕絆絆、有不成功，究其原因：是我們沒有完全掌握談判的技巧方式方法。商務(wù)談判是通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過程。而且我認(rèn)為談判是令雙方能夠雙贏，甚至多贏的。而我們實(shí)踐的時(shí)候則更多的是有辯論的成分，完全不能令自己公司受損。在此次談判中，我擔(dān)任的職務(wù)是總經(jīng)理秘書，更多的是記錄談判時(shí)候的要點(diǎn)細(xì)點(diǎn)，所以在談判中沒有太多展示的機(jī)會(huì)，但通過理論和實(shí)踐的學(xué)習(xí)，并且同學(xué)討論時(shí)候的傾聽，在應(yīng)用能力上得到了有效的提高。
在這次談判中，我感受比較深的有以下幾點(diǎn)：
(1)談判是對(duì)每個(gè)同學(xué)的知識(shí)及綜合能力的檢驗(yàn)。
要想做好任何事，除了平時(shí)需要積累理論知識(shí)外，我們還需要鍛煉自己的實(shí)際操作能力、動(dòng)手能力等；此外，我們還需要學(xué)會(huì)與他人合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
(2)此次談判，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性，在平時(shí)也要訓(xùn)練自己“說話”的能力。
由于平時(shí)對(duì)各方面的知識(shí)掌握得不夠透徹，在具體實(shí)踐中，經(jīng)常碰到一些讓自己覺得似懂非懂的問題。
（3）談判，讓我了解到自己的不足，口才上要有一個(gè)提升。
通過這次談判，知道了目前自己所存在的不足；但與此同時(shí)我也收獲了許多，在這次談判中，我第一次體會(huì)到理論知識(shí)對(duì)于實(shí)踐過程中的幫助是不容忽視的，也明白了自己應(yīng)該在平時(shí)注重對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用。要知道，以后進(jìn)入社會(huì)后，僅僅依靠理論是不行的，不能紙上談兵，要有實(shí)際的行動(dòng)來(lái)證明。
這學(xué)期的《推銷與談判》的學(xué)習(xí)也已進(jìn)入尾聲，但我們不能忘了學(xué)習(xí)，要時(shí)時(shí)刻刻提升自己的能力和綜合素質(zhì)。
推銷的體會(huì)與感受篇八
進(jìn)入大三之前，雖然學(xué)了不少關(guān)于營(yíng)銷的課程，但是對(duì)于推銷概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷的兼職，對(duì)于這份工作我還是相當(dāng)用心的，盡量了解產(chǎn)品的特性，努力地向顧客推銷產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我很天真的認(rèn)為推銷也就如此。我是一個(gè)比較愛自由的人，所以認(rèn)為推銷是一件很享受的工作，每天可以見到不同的人，可以看到不同的環(huán)境，可以經(jīng)歷許多不同的事情，不要受到約束。
慢慢地開始看到一些關(guān)于推銷的故事，比如電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門》、喬吉拉德推銷汽車的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷出一件商品很不容易，有時(shí)候就算你說破嘴皮還是沒人要，在推銷前還要有很多的準(zhǔn)備工作，推銷需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個(gè)學(xué)期上了賀教授的推銷課，我腦海里關(guān)于推銷開始重新定義，原來(lái)推銷是一門博大精深的藝術(shù)，也是一門技術(shù)，一名優(yōu)秀的推銷者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性，要做好推銷可不是一件很簡(jiǎn)單的事情。
當(dāng)然，要想學(xué)好推銷學(xué)需要理論聯(lián)系實(shí)踐，在對(duì)推銷學(xué)有了初步的了解后我們班上開始了一輪推銷熱。進(jìn)行推銷的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾，產(chǎn)品隨比較簡(jiǎn)單卻非常的實(shí)用。剛拿到產(chǎn)品時(shí)我就躍躍欲試，心想著一定我的紙巾賣個(gè)好價(jià)錢。一回寢室，看見一個(gè)室友正坐在桌子旁，我內(nèi)心的小算盤打得噼里啪啦響。心想著：我們住的是合寢，把紙巾推銷給寢室里其它專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇，更何況平時(shí)關(guān)系還那么好，隨隨便便就應(yīng)該拿下了。
可是，理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很殘酷這條具有革命性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙，轉(zhuǎn)頭問我：“親，你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎我為什么要買它”室友兩句話就把我問得啞口無(wú)言，內(nèi)心叫苦連連，沒做任何準(zhǔn)備就向別人推銷產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷，轉(zhuǎn)身開始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料，回想老師平時(shí)說的推銷注意事項(xiàng)。
翻看了一下課件，查找了一下產(chǎn)品的特征?；毋敝?，自己仿佛已掌握了出色的推銷技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點(diǎn)的飄然了，感覺勝利在向我招手了。推銷地點(diǎn)仍然定在學(xué)校里，不過這次我決定向不認(rèn)識(shí)的同學(xué)推銷。雖然覺得比起之前更加有準(zhǔn)備了，但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷還是有點(diǎn)怯場(chǎng)的。早上在教學(xué)樓，看見幾個(gè)同學(xué)在練聽力，看看包里的紙巾，我想還不開始推銷我這任務(wù)就別想完成了?；貞浟艘幌庐a(chǎn)品的特性，瞄準(zhǔn)了一個(gè)比較和善的同學(xué)，深吸了一口氣就上前推銷。一開始就拿著紙巾給他看，和他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性，簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性的外觀，說得一頭霧水。
緩了緩，又笑著和他復(fù)述了一遍，并且說明自己的目的，沒想到很順利的將一包紙巾以5元的價(jià)格推銷出去了。不知道這次推銷經(jīng)歷算不算成功，但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣出去了。
推銷的體會(huì)與感受篇九
在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。
需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
（1）商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)—本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。
（2）市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。
（1）產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的`消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。
（2）產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)。，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。
（3）產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。
包括：
（1）市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣。供給量是比較大的！
（2）市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。
價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：
（1）競(jìng)爭(zhēng)狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。
（2）成本變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。
（3）購(gòu)買行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣。
在這次推銷。實(shí)踐中，制定推銷計(jì)劃，采用一種銷售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實(shí)際情況，我們采用了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。
本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺有點(diǎn)貴，猶豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們?cè)谕其N前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。
總之，在這次推銷活動(dòng)中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷的鍛煉自己，充實(shí)自己的生活，提高自己的綜合素質(zhì)！
推銷的體會(huì)與感受篇十
人們常說.推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。
在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷技術(shù)這門課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書中的死知識(shí)靈活運(yùn)用，實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車載mp3的推銷任務(wù)，而需要進(jìn)行推銷的對(duì)象則是本校的全部老師。
任務(wù)雖然有些突如其來(lái)，但是在課余時(shí)間做過臨時(shí)推銷員的我并沒有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員，必須具備一些常人沒有的素質(zhì)。
想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒有成熟、充實(shí)，也一樣無(wú)濟(jì)于事。用另外一句話來(lái)講就是要運(yùn)用的爐火純青。
優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕?。?jiān)持不懈，直到成功。優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。無(wú)論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅(jiān)持走下去。成功不是等來(lái)的，而是走出來(lái)的。只有堅(jiān)持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個(gè)意思，一個(gè)是自信，另一個(gè)是誠(chéng)信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會(huì)購(gòu)買你的商品。如果推銷員喪失了誠(chéng)信，又有誰(shuí)會(huì)去購(gòu)買其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會(huì)。要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗(yàn)。
要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實(shí)，才能成為優(yōu)秀的推銷員。
在這次推銷任務(wù)中，我們首先選定了車載mp3作為推銷主體，針對(duì)我們學(xué)校的老師，我選用了費(fèi)比推銷模式，因?yàn)橛捎谠谛r(shí)間的障礙，無(wú)法有效的讓有需求的老師主動(dòng)找到我，所以我選擇對(duì)我的準(zhǔn)顧客進(jìn)行直接的上門推銷，把產(chǎn)品的特征詳細(xì)的介紹給顧客，充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)的利益，最后，以“證據(jù)”說服顧客購(gòu)買。
在準(zhǔn)備期間，我去到大型電子數(shù)碼廣場(chǎng)，進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)查，確定了我要進(jìn)行推銷的單個(gè)產(chǎn)品，并與其推銷員進(jìn)行了交談，了解了產(chǎn)品的價(jià)格，性能，使用方法等相關(guān)知識(shí)。
首先，我選定了教授我們汽車專業(yè)課的李老師為我的第一個(gè)準(zhǔn)顧客，因?yàn)樗麑?duì)于汽車領(lǐng)域有著比其他人要多的理解，對(duì)相關(guān)的使用配件也會(huì)有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載mp3的相關(guān)知識(shí)，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤，在經(jīng)過一段時(shí)間的講解與說服之后，他依然堅(jiān)定光盤比車載mp3用著順手的多，放棄購(gòu)買。
經(jīng)過這一次的推銷，我意識(shí)到，自己的準(zhǔn)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，而且和車載mp3相比，光盤似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車載mp3，而改為紐曼的一款gps導(dǎo)航儀。
接下來(lái)，我又針對(duì)其他三名似乎有購(gòu)買需求的老師提供了gps導(dǎo)航儀的信息，有的老師也確實(shí)很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購(gòu)買，例如班主任陳老師，她一直認(rèn)為，自己對(duì)周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解，如果使用gps導(dǎo)航儀，反而會(huì)對(duì)自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購(gòu)買。而其他老師開始表現(xiàn)的對(duì)產(chǎn)品很感興趣，在看過我提供的圖片和信息之后，卻因無(wú)法接受產(chǎn)品的價(jià)格而放棄購(gòu)買。
顯然，她們不愿意花費(fèi)大量的錢購(gòu)買gps導(dǎo)航儀，或許如果產(chǎn)品的價(jià)格能夠再低廉一點(diǎn)，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內(nèi)，無(wú)法滿足老師的價(jià)格需求，所以，這次任務(wù)最后還是以失敗告終。
雖然這次的推銷并沒有成功，但是在許多方面，我認(rèn)為自己是成功的。在這次推銷之前，我對(duì)推銷并沒有一個(gè)明確的概念，無(wú)非是將東西展出等待購(gòu)買，而經(jīng)過這次推銷之后，我對(duì)推銷有了全新的認(rèn)識(shí)，推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì)，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實(shí)現(xiàn)自我管理?我認(rèn)為主要從以下三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)：
第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點(diǎn)、缺點(diǎn)、個(gè)人興趣、愛好、特長(zhǎng)等等。這樣，在安排職務(wù)或工作時(shí)就可揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓他對(duì)工作產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)入到角色中去。雖然存在主觀能動(dòng)性和思維的差別，但為了同一奮斗目標(biāo)，都會(huì)走到一起來(lái)，都會(huì)不約而同的遵循著共同的準(zhǔn)則，都會(huì)嚴(yán)于律己，都會(huì)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為榮。
第二：挖掘潛能。人的潛能是無(wú)限的，要實(shí)現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會(huì)發(fā)展到今天，信息暢通、科技進(jìn)步、科學(xué)發(fā)達(dá)，從最初的原始社會(huì)到現(xiàn)在的資本主義、社會(huì)主義社會(huì)，從手工勞動(dòng)到現(xiàn)在的機(jī)械自動(dòng)化，是在不斷的發(fā)展進(jìn)步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識(shí)，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境，找到實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來(lái)，樹立起為企業(yè)奮斗終身的思想。
第三：工作飽滿、充滿激情。當(dāng)一個(gè)人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個(gè)理由：工作不飽滿或者說是對(duì)工作沒有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會(huì)像病毒一樣，讓人產(chǎn)生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團(tuán)隊(duì)的凝聚力，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的渙散。在工作飽滿，對(duì)工作充滿熱情的時(shí)候，他就會(huì)全身心的投入到事業(yè)中去，這種行為會(huì)影響周圍的同伴，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺的行為規(guī)范。
推銷的體會(huì)與感受篇十一
如果說人生是一本書，那么軍訓(xùn)便是書中最令人難忘的彩頁(yè);如果說人生是一臺(tái)戲，那么軍訓(xùn)便是戲中最精彩絢麗的一幕。時(shí)光從我的指尖悄悄溜走，轉(zhuǎn)眼間7天的軍訓(xùn)已隨著汗水與淚水、歡樂與痛苦深深烙在心中。
軍訓(xùn)是田教官溫暖的笑容，幽默的語(yǔ)言，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?xùn)練。
每當(dāng)清晨的第一縷陽(yáng)光映入眼簾，可愛的老班長(zhǎng)又來(lái)陪伴我們?cè)绮倭?。“在氣質(zhì)這一塊，咱們要拿捏的死死的”，軍訓(xùn)中老班長(zhǎng)的聲音時(shí)不時(shí)的響起，他盡職盡責(zé)、不知疲倦，一遍遍的規(guī)范各個(gè)科目，軍姿—稍息立正—跨立—停止間轉(zhuǎn)法—齊步走—正步走??肌肉記憶的酸楚讓我們久久不能忘懷。軍訓(xùn)本枯燥無(wú)味，但他陪我們唱啊、跳啊、玩啊、鬧啊，想辦法逗我們笑，枯燥中又有那么一絲甜意。不得不說，這會(huì)操第一，是教官“玩”出來(lái)的。
軍訓(xùn)是同學(xué)們堅(jiān)強(qiáng)的意志，團(tuán)結(jié)的力量。
那筆直的腰身，挺起的胸膛，昂揚(yáng)的氣勢(shì)是我們颯爽英姿的青春形象;那驕陽(yáng)下佇立的身影，汗水中神采奕奕的雙眼，那支撐著沉重身軀卻絲毫未動(dòng)的雙腿是我們咬緊牙關(guān)堅(jiān)持到底的意志;退場(chǎng)不放松，倒下不放棄是我們團(tuán)結(jié)并肩前行的力量。我們從嬌生慣養(yǎng)的公子、公主變成艱苦訓(xùn)練面不改色的“戰(zhàn)士”;我們?nèi)斡申?yáng)光灼烤不為所動(dòng)，我堅(jiān)信我們成功了?？窗?，當(dāng)大家身著統(tǒng)一的服裝，邁著整齊的步伐，伴著嘹亮的口號(hào)，一排排，一列列，步入會(huì)操的賽場(chǎng)時(shí)，是那么的賞心悅目、振奮人心。不得不說，這會(huì)操第一，是學(xué)生拼出來(lái)的。
軍訓(xùn)是賈老師的細(xì)心呵護(hù)，是相機(jī)記錄的美好瞬間。
清晨的小白驢是格外的引人注目，大大的肚子肩挎相機(jī)展示出幾分與賈老師氣質(zhì)不符的可愛。電驢子的車筐里總是放著或多或少的東西。從第一天的藿香正氣水，到第二天的藿香正氣合劑和膠囊，再到第三天的防曬霜和蘆薈膠，再到第四天的人丹、板藍(lán)根及花露水……，無(wú)微不至的關(guān)心，井井有條的呵護(hù)，第七天會(huì)操時(shí)看到他會(huì)心一笑，當(dāng)會(huì)操第一名的成績(jī)出來(lái)時(shí)，我想這就是對(duì)他的回報(bào)。一個(gè)個(gè)小小的物件是老師細(xì)心的關(guān)愛;一個(gè)個(gè)微小的表情是老師父親般的呵護(hù);相機(jī)里的一張張笑臉留下我們青春里難忘的時(shí)光。不得不說，這會(huì)操第一，是老師“愛”出來(lái)的。
“龍飛舞，鳳飛翔，六零六零就是強(qiáng)”，伴著我們嘹亮的口號(hào)，我們完成了人生的第一次考驗(yàn)，高中的軍訓(xùn)我們畫了圓滿的句號(hào)，但人生的軍訓(xùn)我們剛剛起步，我堅(jiān)信當(dāng)細(xì)心、可愛、堅(jiān)持三者共存時(shí)，我們定會(huì)上交一份份完美的'人生答卷。
推銷的體會(huì)與感受篇十二
人生是一本大書，我們?cè)谏钪胁粩嗟亻喿x，不斷地體驗(yàn)，不斷地成長(zhǎng)。而心得體會(huì)感受正是我們從生活中汲取的智慧和經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。在我個(gè)人的成長(zhǎng)歷程中，也有許多值得回味的經(jīng)歷和體會(huì)，它們讓我受益匪淺，成為了我人生中的財(cái)富。
第二段：分享心得
在學(xué)業(yè)方面，我曾經(jīng)歷過許多挑戰(zhàn)和困難，但通過不斷的努力和堅(jiān)持，我獲得了不少心得。首先，我意識(shí)到只有真正努力才能取得好的成績(jī)，而單純依賴天賦是不夠的。其次，我明白到學(xué)習(xí)不是一蹴而就的過程，它需要耐心和毅力。最后，我學(xué)會(huì)了與他人合作，通過互相幫助和交流，我們可以互補(bǔ)優(yōu)點(diǎn)，共同取得進(jìn)步。
第三段：感受生活
除了學(xué)業(yè)，生活中的經(jīng)歷也給我?guī)?lái)了許多感受。例如，曾經(jīng)有一次我獨(dú)自旅行，在陌生的城市中遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。但正是這些困難讓我成熟起來(lái)，我學(xué)會(huì)了解決問題，學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考和決策。同時(shí)，通過旅行我也體會(huì)到了世界的多樣性和美麗，我明白到只有走出舒適區(qū)，才能真正體驗(yàn)到生活的精彩。
第四段：感悟人際關(guān)系
人際關(guān)系是維系社會(huì)的重要紐帶，也是我在人生中最重要的一課。通過和他人相處，我明白到溝通和理解是成功建立良好人際關(guān)系的重要因素。與此同時(shí)，我也意識(shí)到互相尊重和關(guān)心對(duì)于維系關(guān)系的重要性。在與他人交往的過程中，我學(xué)會(huì)了與人為善，善待他人，這不僅讓我自己感受到內(nèi)心的平和與歡樂，也收獲了許多珍貴的友誼。
第五段：總結(jié)體會(huì)
通過這一系列的體驗(yàn)和感受，我深刻理解到人生需要不斷地成長(zhǎng)與進(jìn)步。我們不僅要從他人的經(jīng)驗(yàn)中吸取智慧，更要通過自己的體驗(yàn)去泡制心得。與此同時(shí)，我們也應(yīng)當(dāng)積極面對(duì)生活中的挑戰(zhàn)和困難，因?yàn)檫@些困難會(huì)讓我們成為更好的人。最重要的是，我們要保持積極樂觀的態(tài)度，不論面對(duì)怎樣的困境都要堅(jiān)持下去，相信自己能夠戰(zhàn)勝一切。
總之，心得體會(huì)感受是我們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中的寶貴財(cái)富。它們讓我們變得更加成熟、智慧和堅(jiān)韌。通過這些心得，我更加明確了自己的目標(biāo)和方向，也更加堅(jiān)定了自己的信念。我相信，在未來(lái)的日子里，我將繼續(xù)不斷地體驗(yàn)、成長(zhǎng)和進(jìn)步。
推銷的體會(huì)與感受篇十三
在商業(yè)社會(huì)中，推銷已經(jīng)成為了商家宣傳產(chǎn)品和增加銷量的主要手段之一。對(duì)于銷售人員來(lái)說，推銷工作是不可或缺的一部分，然而，不同的推銷方式和技巧對(duì)于銷售成績(jī)的提升具有不同的效果。在過去的一年中，我從事了一段時(shí)間的推銷工作，積累了一些心得體會(huì)，下面我將與大家分享。
首先，我發(fā)現(xiàn)了推銷中的溝通技巧至關(guān)重要。與客戶進(jìn)行有效的溝通可以更好地了解客戶的需求，從而提供更準(zhǔn)確的產(chǎn)品推薦。在與客戶交流時(shí)，我會(huì)耐心地傾聽客戶的問題和需求，然后根據(jù)客戶的具體情況提供適合的產(chǎn)品建議。有時(shí)，客戶會(huì)有所猶豫或擔(dān)憂，這時(shí)候我會(huì)通過積極回應(yīng)客戶的疑慮，解釋產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)，從而增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信任和購(gòu)買的意愿。
其次，我認(rèn)識(shí)到個(gè)人形象和專業(yè)知識(shí)的重要性。作為銷售人員，我是產(chǎn)品和客戶之間的橋梁，我的形象和知識(shí)水平直接影響著客戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)可度。因此，我努力提升自己的外表形象，時(shí)刻保持整潔和自信，并通過學(xué)習(xí)和積累知識(shí)來(lái)提升自己的專業(yè)知識(shí)水平。只有這樣，我才能在與客戶溝通時(shí)給予客戶更多的信心和理由選擇我的產(chǎn)品。
另外，我還發(fā)現(xiàn)了推銷中的態(tài)度和情緒對(duì)于銷售成績(jī)的影響。推銷工作是一項(xiàng)需要耐心和毅力的工作，有時(shí)候客戶可能會(huì)拒絕購(gòu)買或?qū)Ξa(chǎn)品表示不滿。在這種情況下，我的心態(tài)和情緒非常關(guān)鍵。如果我對(duì)客戶態(tài)度不好或者情緒不穩(wěn)定，客戶很可能會(huì)感受到，并對(duì)產(chǎn)品和我本人產(chǎn)生負(fù)面印象。因此，我經(jīng)常告誡自己要保持積極樂觀的態(tài)度，不輕易放棄，并學(xué)會(huì)從每次失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己。
此外，推銷工作中，我更加重視與客戶之間的信任和建立良好的關(guān)系?？蛻糍?gòu)買產(chǎn)品并不僅僅取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，還會(huì)受到與銷售人員的關(guān)系和信任度的影響。因此，我會(huì)在推銷過程中，做到真誠(chéng)待人，誠(chéng)實(shí)守信，堅(jiān)決執(zhí)行承諾。同時(shí)，我也會(huì)尊重客戶的意見和選擇，如果客戶對(duì)某個(gè)產(chǎn)品表示不感興趣，我會(huì)推薦其他合適的產(chǎn)品，不強(qiáng)行推銷。通過建立良好的關(guān)系和信任，我能夠更好地維護(hù)客戶，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
最后，我體會(huì)到了推銷過程中的自我反思和不斷提升的重要性。每一次推銷的經(jīng)歷都是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我會(huì)在每次推銷后仔細(xì)反思自己的表現(xiàn)，總結(jié)成功和失敗的原因，找出存在的問題并尋找解決辦法。與此同時(shí)，我也會(huì)不斷地積累推銷經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)銷售技巧，提升自己的推銷能力。
總結(jié)起來(lái)，推銷工作對(duì)于銷售人員來(lái)說是一項(xiàng)需要全身心投入和不斷學(xué)習(xí)的工作。通過良好的溝通技巧，提升個(gè)人形象和專業(yè)知識(shí)，保持積極樂觀的態(tài)度，建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)行自我反思和不斷提升，我在推銷工作中收獲了很多。相信在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的推銷能力，取得更好的業(yè)績(jī)。
推銷的體會(huì)與感受篇十四
回顧過去的經(jīng)歷，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在生活學(xué)習(xí)的過程中，我們常常會(huì)有很多感受和體會(huì)。這些感受和體會(huì)或讓我們更加明白人生的真諦，或讓我們更加懂得如何去應(yīng)對(duì)困難，亦或讓我們更加珍惜眼前的幸福。在這篇文章中，我將分享一些我個(gè)人在生活、工作和學(xué)習(xí)中的心得體會(huì)，希望能夠與讀者分享和交流。
第二段：分享生活中的心得體會(huì)
人生的百態(tài)讓我們每個(gè)人都不斷地體驗(yàn)和學(xué)習(xí)。在生活中，我學(xué)會(huì)了如何珍惜身邊的人和事物。有一次，我曾經(jīng)因?yàn)楣ぷ髅β刀雎粤伺c家人的交流和照顧，在那個(gè)時(shí)刻，我突然明白了親情的重要性。我意識(shí)到工作的辛苦終究只是為了家人更好的生活質(zhì)量，而真正讓我幸福的是和家人相伴度過的時(shí)光。同時(shí)，我還意識(shí)到時(shí)間的珍貴，不再拖延，更加積極地去完成每一天的任務(wù)，給自己充分的休息和放松的時(shí)間。
第三段：分享工作中的心得體會(huì)
在職場(chǎng)中，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。唯有團(tuán)隊(duì)合作，才能讓項(xiàng)目順利進(jìn)行。而我的個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)也告訴我，除了自身的努力，與同事的良好溝通和互相扶持是成功的關(guān)鍵。當(dāng)我們遇到困難時(shí)，我會(huì)更主動(dòng)地和同事們交流和探討解決方案，并互相鼓勵(lì)和支持。這種團(tuán)隊(duì)合作的體驗(yàn)，不僅讓我擁有了更好的成績(jī)，也讓我建立了更多的友誼。
第四段：分享學(xué)習(xí)中的心得體會(huì)
在學(xué)習(xí)的道路上，我不僅學(xué)到了知識(shí)，更重要的是學(xué)會(huì)了如何學(xué)習(xí)。面對(duì)課堂上的問題，我選擇主動(dòng)思考和主動(dòng)學(xué)習(xí)。當(dāng)一個(gè)問題困擾我時(shí)，我喜歡通過查找資料、與同學(xué)們交流和請(qǐng)教老師來(lái)解決。通過這樣的方式，我不僅解決了問題，還提高了學(xué)習(xí)能力和解決問題的能力。同時(shí)，我也明白了要善于總結(jié)和歸納，在復(fù)習(xí)階段做好筆記和歸納，可以幫助我們更好地記憶和理解重要知識(shí)點(diǎn)。
第五段：總結(jié)，展望未來(lái)
通過這些心得體會(huì)，我深深明白了生活、工作和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系。珍惜和感恩，勇于面對(duì)困難，努力學(xué)習(xí)和合作，這些都是我在這一段時(shí)間中所體會(huì)到的。未來(lái)，我將繼續(xù)堅(jiān)持這些價(jià)值觀，并不斷去學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。同時(shí)，我也希望通過我的分享，能夠給讀者帶來(lái)一些觸動(dòng)和啟示，讓大家一起共同進(jìn)步。
以上就是我在生活、工作和學(xué)習(xí)中的心得體會(huì)。在追求自己的夢(mèng)想的旅程中，我們每個(gè)人都會(huì)有不同的體會(huì)和感受，它們是我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的源泉，讓我們保持著對(duì)未來(lái)的期許和向往。我相信通過不斷的感悟和總結(jié)，我們可以在以后的人生道路上更加成熟和自信地前行。希望我們每個(gè)人都能夠從自己的體驗(yàn)中汲取力量，做出更好的選擇，創(chuàng)造出更美好的人生！
推銷的體會(huì)與感受篇十五
段落一：引言（200字）
推銷學(xué)是一門獨(dú)特而又重要的學(xué)科，無(wú)論是在商業(yè)領(lǐng)域還是生活中，推銷技巧都能給我們帶來(lái)巨大的幫助。在我學(xué)習(xí)推銷學(xué)的過程中，我深感其中的價(jià)值以及所得到的收獲。通過學(xué)習(xí)、實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸掌握了一些有效的推銷技巧，并意識(shí)到推銷學(xué)對(duì)于個(gè)人和社會(huì)的意義。在這篇文章中，我將分享我關(guān)于推銷學(xué)的心得體會(huì)，以期能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)。
段落二：掌握心理學(xué)（200字）
推銷學(xué)的核心之一是了解客戶的需求和心理需求。在我學(xué)習(xí)推銷學(xué)時(shí)，我意識(shí)到了心理學(xué)的重要性。了解客戶的心理需求，可以更好地滿足他們的期望，并激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。我學(xué)到的一個(gè)重要心理學(xué)原理是人們對(duì)于贏得好處的愿望大于對(duì)于規(guī)避損失的擔(dān)憂。因此，在推銷過程中，我會(huì)重點(diǎn)突出產(chǎn)品或服務(wù)的好處，以激發(fā)客戶的購(gòu)買沖動(dòng)。此外，我還學(xué)習(xí)了如何利用心理暗示和推理來(lái)說服客戶，使他們更容易接受我的建議。掌握心理學(xué)知識(shí)，讓我在推銷過程中更加地自信和有效。
段落三：建立信任（200字）
推銷學(xué)的一項(xiàng)重要任務(wù)是建立與客戶的信任。在我學(xué)習(xí)推銷學(xué)時(shí)，我明白了信任對(duì)于推銷的重要性。通過誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)信和專業(yè)的態(tài)度，我可以獲得客戶的信任。我學(xué)到了重視建立關(guān)系，而不僅僅是完成一次交易。與客戶建立互相了解和友好的關(guān)系，可以為長(zhǎng)期合作打下基礎(chǔ)。在推銷過程中，我會(huì)耐心傾聽客戶的需求，并盡我所能提供幫助。這樣，我與客戶之間的信任會(huì)不斷增強(qiáng)，并為我們之間的合作帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。
段落四：靈活應(yīng)變（200字）
推銷學(xué)學(xué)習(xí)中的一項(xiàng)重要技巧是學(xué)會(huì)靈活應(yīng)變。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)客戶都是獨(dú)特的，每個(gè)情況都是不同的。因此，我必須根據(jù)客戶的需求和情況進(jìn)行調(diào)整。在推銷過程中，我會(huì)利用自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，根據(jù)情況采取不同的策略和方法。如果客戶發(fā)生變化，我的推銷技巧也必須相應(yīng)作出調(diào)整。靈活應(yīng)變能幫助我更好地應(yīng)對(duì)變化，提高銷售成功率。
段落五：持之以恒（200字）
推銷學(xué)學(xué)習(xí)不是一蹴而就的事情，需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。在推銷學(xué)的道路上，我深感“持之以恒”這個(gè)詞的重要性。只有通過不斷地努力和學(xué)習(xí)，我才能不斷提升自己的推銷技巧和銷售能力。在實(shí)踐中，我也會(huì)遇到困難和挫折，但只要我堅(jiān)持下去，我相信總會(huì)取得成功。推銷學(xué)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過程，只有持之以恒，才能為自己贏得更大的成功。
總結(jié)（100字）
通過學(xué)習(xí)推銷學(xué)，我掌握了一些有效的推銷技巧，如了解客戶心理、建立信任、靈活應(yīng)變和持之以恒等。這些技巧不僅能幫助我在推銷過程中更加自信和有效，也提高了我的銷售能力。掌握推銷學(xué)不僅在商業(yè)領(lǐng)域有著重要的應(yīng)用，同時(shí)也能夠改善人際關(guān)系和提高社交能力。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠成為一名優(yōu)秀的推銷員，并取得更多的成功。
推銷的體會(huì)與感受篇十六
“感受 心得體會(huì)”主題，涉及了人們對(duì)于生活、工作、學(xué)習(xí)等方面的種種感受和經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。這個(gè)主題的重要性在于，它能夠激勵(lì)我們更加認(rèn)真地去觀察、思考、學(xué)習(xí)，從而不斷提升自己的認(rèn)知水平和實(shí)踐能力。在本文中，我將以五個(gè)方面為線索，來(lái)闡述我在自我實(shí)現(xiàn)、人際交往、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)技巧、文化體驗(yàn)等方面的感受和心得體會(huì)。
一、自我實(shí)現(xiàn)：塑造獨(dú)立自主的人格
自我實(shí)現(xiàn)是每個(gè)人內(nèi)心深處的渴望，它意味著實(shí)現(xiàn)個(gè)人人生價(jià)值的最高追求。在這個(gè)方面，我認(rèn)為最關(guān)鍵的是塑造獨(dú)立自主的人格。只有具備獨(dú)立思考、自我掌控的能力，才能夠擺脫外界的影響，真正地做到按照自己的內(nèi)心來(lái)做事、追求和實(shí)現(xiàn)自己所期望的人生目標(biāo)。這一路上，我們需要良師益友的幫助和指引，需要建立自我評(píng)估的行動(dòng)計(jì)劃，最終形成對(duì)外界和自己都充滿自信和堅(jiān)定的人格。
二、人際交往：感受和諧與互助的力量
人際交往是人們?nèi)粘Ｉ钪斜苊獠涣说闹匾M成部分，它能夠帶給我們很多正面的體驗(yàn)和感受，比如和諧、互助、理解、互信等。在我看來(lái)，人際交往的良好體驗(yàn)離不開三個(gè)方面的支撐：善待他人，學(xué)會(huì)傾聽，保持真誠(chéng)。善待他人意味著要給予他人尊重和溫暖；學(xué)會(huì)傾聽，則是關(guān)注對(duì)方并體恤其想法和需求的基本素質(zhì)；而保持真誠(chéng)則是人際交往的基石，它能夠保證我們和他人之間建立起互相的信任和溝通渠道，從而共同創(chuàng)造和諧美好的人際環(huán)境。
三、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：追求專業(yè)化和持續(xù)學(xué)習(xí)
職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)是我們?nèi)松胁豢苫蛉钡碾A段之一，它能夠幫助我們學(xué)會(huì)工作，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，并不斷地磨練和提高自身的專業(yè)素質(zhì)和能力。在實(shí)踐中，我認(rèn)為職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累需要追求專業(yè)化和持續(xù)學(xué)習(xí)兩個(gè)方面。專業(yè)化是指我們應(yīng)該將自己的工作職責(zé)和能力范圍明確化、細(xì)化化，并嘗試在某一個(gè)領(lǐng)域里成為專家。熟悉某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)技能和知識(shí)點(diǎn)，則能夠讓我們?cè)诼殘?chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。持續(xù)學(xué)習(xí)則是指我們應(yīng)該不斷地學(xué)習(xí)新技能、新知識(shí)、新觀點(diǎn)和新趨勢(shì)，這樣才能夠跟上時(shí)代的發(fā)展步伐，不被淘汰，保持順利地職業(yè)生涯路徑。
四、學(xué)習(xí)技巧：注重實(shí)踐和反思
學(xué)習(xí)技巧是我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢(mèng)想的重要手段。在我的學(xué)習(xí)體驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)注重實(shí)踐和反思是決定學(xué)習(xí)效果的重要因素。實(shí)踐的作用在于將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而更好地對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的技能和知識(shí)有更深刻的理解和認(rèn)知。反思的作用在于讓我們對(duì)自己的學(xué)習(xí)情況及過程進(jìn)行良好的梳理，發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)劣點(diǎn)和不足之處，尋找改進(jìn)和完善的空間。
五、文化體驗(yàn)：感受和涵養(yǎng)人文情懷
文化體驗(yàn)是展示我們完整人格的重要環(huán)節(jié)，它能夠幫助我們深刻認(rèn)識(shí)和理解人類歷史、文明和文化，涵養(yǎng)人文情懷和智慧。在我的體驗(yàn)中，文化體驗(yàn)的感受分為兩個(gè)方面：一是觀察和接受人類智慧和創(chuàng)造精神的表現(xiàn)和成果，例如博物館參觀和美術(shù)館欣賞；二是與不同文化背景的人交流和交往，比如跨文化的旅行和旅游。這樣的體驗(yàn)?zāi)軌蛟鲩L(zhǎng)我們的見識(shí)和名詞的范圍，開闊我們的視野，幫助我們更好地理解和欣賞世界各地不同的文化和精神內(nèi)涵。
總之，“感受 心得體會(huì)”這個(gè)主題是一個(gè)讓我們能夠更全面、更深入體會(huì)和體個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的過程，它的作用在于讓我們不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，并更好地理解和認(rèn)識(shí)生活中的方方面面。作為一個(gè)年輕人，我會(huì)更努力地在各個(gè)方面體驗(yàn)和感受，從而不斷提升自己。
推銷的體會(huì)與感受篇十七
第一次當(dāng)老師，第一次帶軍訓(xùn)，一頭霧水，手足無(wú)措。
同學(xué)會(huì)不會(huì)不聽我話?同學(xué)會(huì)不會(huì)受不了軍訓(xùn)的苦?同學(xué)遇到問題我能幫他解決好嗎?同學(xué)可以感受到軍訓(xùn)的意義所在嗎?……就這樣，我?guī)еS多擔(dān)憂與疑慮，開啟了我的職業(yè)生涯。
而現(xiàn)在，將近一周的時(shí)間過去了，事實(shí)證明，我的這些擔(dān)憂與疑慮都是多余的。我們八排六十個(gè)女孩子真的很讓我省心，從她們身上我深深體會(huì)到了那句“巾幗不讓須眉”。
最讓我驕傲的就是，這幾天下來(lái)，我們排沒有一個(gè)人中途退出，每個(gè)人集體意識(shí)、集體榮譽(yù)感都很強(qiáng)。集合的時(shí)候大家都會(huì)提前五分鐘到，沒有一個(gè)人遲到;訓(xùn)練的時(shí)候大家都會(huì)很仔細(xì)，沒有一個(gè)人懈怠;休息的時(shí)候大家也都會(huì)一起聊談天談?wù)勑姆潘煞潘?。所以在軍?xùn)快要結(jié)束之際，每一個(gè)人都很不舍八排這個(gè)集體，我們?cè)缫呀?jīng)擰成一股繩了，心往一處想，勁往一處使。
其實(shí)說實(shí)話，軍訓(xùn)對(duì)于十六七歲的她們來(lái)說，真的并不是那么簡(jiǎn)單。我每天陪著她們訓(xùn)練，僅僅是站在旁邊，我都感覺到很累很累，更何況她們還要站軍姿、齊步走、跑步走等等。而且她們當(dāng)中的絕大多數(shù)都是第一次離開爸媽的庇護(hù)，第一次自己洗衣服自己疊被子自己打掃衛(wèi)生，開頭學(xué)會(huì)獨(dú)立，開頭成長(zhǎng)為一個(gè)小大人。所以這次軍訓(xùn)的目的，不僅僅是為了強(qiáng)身健體，更重要的是培育她們頑強(qiáng)的意志和吃苦耐勞的精神。軍訓(xùn)就似乎一個(gè)跳板，能夠把更好的她們送上人生的一個(gè)重要階段。我也信任這種意志和精神會(huì)始終陪伴她們的高中三年，乃至以后的生活。
第一次當(dāng)老師，第一次帶軍訓(xùn)，完善收官，將來(lái)可期。
推銷的體會(huì)與感受篇十八
7月2日，按照學(xué)校的要求，穿上軍裝，扎上腰帶，戴上帽子，提上自己打結(jié)的松松散散的被子和行李坐上大巴車，前往我們軍訓(xùn)目的地——玉溪市通?？h8752武警部隊(duì)(應(yīng)該都是在這吧)。
出發(fā)是早上，大概是部隊(duì)上沒給我們準(zhǔn)備午餐，上車的時(shí)候?qū)W院分發(fā)了我們一份午餐，里面有兩個(gè)饅頭，一根香腸，一個(gè)雞蛋，一代榨菜。說實(shí)話當(dāng)時(shí)看著都惡心。大概兩個(gè)小時(shí)的車程吧，終于來(lái)到那個(gè)小軍營(yíng)。一下車看起來(lái)還行，至少面上的都是新房子，宿舍至少也比蓮華四棟好多了;貌似壯觀的機(jī)關(guān)樓上一句“永遠(yuǎn)做黨和人民的忠誠(chéng)衛(wèi)士”使人感到軍人的神圣使命。
很快!一個(gè)小的集合后，我們就被幾個(gè)皮膚黑黝、身板結(jié)實(shí)的軍人帶領(lǐng)到一片藍(lán)磚灰瓦的營(yíng)房前，靠!還不如蓮華四棟，房前房后荒涼的很。教官讓我們放下自己的物品，然后集合，(當(dāng)時(shí)真嚴(yán)肅，可不是下馬威呵)按隊(duì)行分了宿舍。進(jìn)了宿舍，除了驚訝還是驚訝，沒床!!!空空的房間里面就十張床。
中午了餓得只好吃來(lái)時(shí)帶的“午餐”，下午一直在按照的教官的安排整理內(nèi)務(wù)……
吃完后，連長(zhǎng)就招集合，先學(xué)了學(xué)放凳，然后介紹了下教官以及軍訓(xùn)安排。感覺連長(zhǎng)人不錯(cuò)，有說有笑，又不缺剛性的一面。
晚上睡覺是最可怕的，7個(gè)人擠四張床，不過還好晚上睡覺沒想象中的熱，房間中潮的很，注意蓋好被子，別拉肚子。
對(duì)于那些傷病的、想逃避訓(xùn)練的，可以去幫廚，說實(shí)話那活也不比訓(xùn)練輕松多少，而且很臟?？傊诓筷?duì)上軍訓(xùn)沒什么好日子過。
晚上，連隊(duì)要安排學(xué)生站崗執(zhí)勤，也許這也是我在軍訓(xùn)期間唯一樂意干的一件事。軍營(yíng)的夜是那樣的寧?kù)o，一個(gè)人仰看繁星，呼吸泥土散發(fā)的氣息，是一種久久未曾享用的記憶。
幫廚，最怕的就是切辣椒了，一筐切下來(lái)，雙手有熾熱感，幾天下來(lái)也不會(huì)消失。
期間，還打了幾場(chǎng)籃球賽，很精彩，場(chǎng)面也很火暴。
軍訓(xùn)結(jié)束前4天吧，連隊(duì)組織野營(yíng)拉練。累是累了點(diǎn)，不過感覺很值得，很鍛煉我們的意志力和團(tuán)隊(duì)精神。那天，先要走15公里左右的山路，山還是有點(diǎn)陡，剛下過雨有的坡谷地段很滑，我到現(xiàn)在還感謝一個(gè)松枝的救命之恩，呵呵。最后我們是在一個(gè)叫做秀山的公園下去后進(jìn)縣城的，秀山還行，當(dāng)時(shí)疲憊的我無(wú)心戀景，盼著到通?？h城大吃一頓。到縣城后，只有30分的活動(dòng)時(shí)間，能干點(diǎn)什么啊呵呵。
大概一個(gè)星期的時(shí)間吧，就是準(zhǔn)備搞分列式了，所有可以參加分列式的人員要分成幾撥，有走隊(duì)列的，有打擒敵拳的。正式分列式之前，要排練好幾天。也是那句話“幾個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的動(dòng)作做了不知多少遍。一個(gè)動(dòng)作做不好就拿我們大學(xué)生開玩笑，說什么天之驕子學(xué)個(gè)東西還這么難。”
分列式那天是最快樂的一天，看到了同學(xué)們整齊的步伐，看到了同學(xué)們有力的拳姿，看到早上打背包，收拾行李準(zhǔn)備離開時(shí)所有人愉悅的笑容，我高喊：“終于結(jié)束了!!!!!”
我不喜歡部隊(duì)上的生活，二十天的營(yíng)旅生活也不會(huì)給我?guī)?lái)多少讓我銘記終生的東西，軍訓(xùn)實(shí)在是太累了。到訓(xùn)練的時(shí)候，我盡力做好，訓(xùn)練后我就希望逃避下階段的訓(xùn)練。這一次軍訓(xùn)，我們就是用最長(zhǎng)的時(shí)間做最無(wú)聊，最沒意義的事。什么培養(yǎng)意志，什么鍛煉作風(fēng)，教官象久憋牢籠的野獸，他們一味的追求“整齊”、“方塊”，他們酗酒、說臟話，記得有次晚上站崗的時(shí)候還看到他們跳墻出去，那么晚了，猜也知道他們出去干什么了。教官們的脾氣也很怪，有的時(shí)候說話和聲悅色，有的時(shí)候雷霆霹靂。我們也不是從小嚇大的，哪禁的起這番折騰啊。艱苦的軍訓(xùn)生活雖然沒讓我從教官身上學(xué)到什么，但是在軍隊(duì)的的環(huán)境中我感受許多，認(rèn)識(shí)許多，懂得許多，對(duì)于以后我的學(xué)習(xí)、生活、工作有莫大幫助。軍訓(xùn)也加深了同學(xué)間友誼，在艱苦的條件下也激發(fā)了我們的愉悅的想象力。
推銷的體會(huì)與感受篇十九
感受、心得、體會(huì)，這些詞匯似乎與人們的日常生活息息相關(guān)。生活中的每一個(gè)瞬間，都可能教會(huì)我們一些東西，讓我們產(chǎn)生深深的感受，并讓我們對(duì)生命和人生有更深刻的理解。今天，我想分享一些我個(gè)人的感受、心得以及體會(huì)。
第二段：感受
人類天生就是情感動(dòng)物，我們的感受很容易被外界的事物影響。比如說，看見一只萌萌的小貓，我們會(huì)感到溫馨，感到幸福；如果遇到突發(fā)的困難或挫折，我們會(huì)感到痛苦和無(wú)助。接收到感受是自然而然的事情，然而運(yùn)用和表達(dá)感受卻不是那么容易的。我從自己的經(jīng)驗(yàn)中體會(huì)到，感受的表述能夠讓我們獲得更多的關(guān)注和理解，同時(shí)，也有助于我們自我增長(zhǎng)的過程中更好地認(rèn)清自己。
第三段：心得
正是因?yàn)楦惺苋绱酥匾岳硇缘拇鷥r(jià)也是不可忽視的。我們需要運(yùn)用我們的智慧和理性來(lái)反思自己的感受，才能做出更明智、更成熟的決策。在我生命的不同階段里，我學(xué)到了很多關(guān)于如何運(yùn)用心中智慧的經(jīng)驗(yàn)。例如，我的心得是，如果有了自己?jiǎn)畏矫娴母惺?，不要就此決策，更好的方法是冷靜地分析一下，并從多個(gè)角度評(píng)估形勢(shì)，包括聽取別人的意見和建議，從而做出明智的決策。
第四段：體會(huì)
說到體會(huì)，我更想分享的是自己的成長(zhǎng)歷程。我從小就是個(gè)文藝小清新，喜歡閱讀各種文學(xué)作品，并且也很喜歡寫作，因此我選擇了文學(xué)專業(yè)。然而，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，文學(xué)只是文化，而我需要的是更實(shí)際的技能。所以，為了自己真正感興趣的東西，我還需要全新的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)和實(shí)踐體驗(yàn)。我通過實(shí)習(xí)等途徑逐步了解到自己對(duì)商業(yè)和營(yíng)銷方面的濃厚興趣。經(jīng)過幾年的實(shí)踐和努力，我現(xiàn)在正在一家國(guó)際公司工作，并一步一個(gè)腳印走向成為一名行業(yè)專家?；仡欉@樣的成長(zhǎng)歷程，體會(huì)最深的就是當(dāng)你真正找到你所愛的事業(yè)時(shí)，在這個(gè)領(lǐng)域里去奮斗，你才能真正找到自己的價(jià)值。
第五段：結(jié)尾
總結(jié)起來(lái)，感受、心得、體會(huì)，這三個(gè)詞匯雖然從根本上講是不同的，但卻都來(lái)源于同一個(gè)源頭——我們對(duì)生命和人生的感知和認(rèn)知。我們每一個(gè)人的感受和體會(huì)都是獨(dú)一無(wú)二的，每一個(gè)人的經(jīng)歷和歷程都是獨(dú)立的。每一次的感受、每個(gè)心得，都讓我們更加成長(zhǎng)和完善，讓我們更好地為未來(lái)做準(zhǔn)備。希望大家在自己的成長(zhǎng)中能明白這樣的道理，取得應(yīng)有的成就和收獲。
推銷的體會(huì)與感受篇二十
“感受 心得體會(huì)”是生活中常見的主題，他們使我們看到內(nèi)心的變化和思考。為了更好地理解這個(gè)主題，我們需要探索他們的含義和影響。
第二段：感受
當(dāng)我們?cè)谀硞€(gè)時(shí)刻遇到令人愉悅的事情時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生一種好感，這種感覺會(huì)帶給我們愉悅的體驗(yàn)，讓我們?cè)诟L(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持愉悅的心情。相反地，當(dāng)我們遇到令人不快的事件時(shí)，我們就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的情緒和感受。這些感受可能會(huì)影響我們的情緒和行為，所以我們應(yīng)該學(xué)會(huì)控制和處理這些感受，以便更好地生活。
第三段：心得
生活中，我們總是經(jīng)常學(xué)習(xí)一些新的東西，我們可以將我們的學(xué)習(xí)和思考總結(jié)為成為了一個(gè)心得。這個(gè)心得可能是在學(xué)習(xí)、工作、旅游甚至交友的過程中得出的，他們可以使我們明白什么是真正重要的，并為我們帶來(lái)更深刻的體驗(yàn)。當(dāng)我們?cè)趯⑦@些心得運(yùn)用在我們的生活中時(shí)，我們會(huì)感到一種改變，獲得更加深刻和意義的人生體驗(yàn)。
第四段：體會(huì)
通過對(duì)生活的體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)，我們可以獲得更加豐富和深刻的人生體會(huì)。這些體會(huì)可能來(lái)自于我們的成長(zhǎng)和發(fā)展，也可能來(lái)自于我們?cè)谌穗H關(guān)系、時(shí)代變革等方面的感悟。當(dāng)我們心懷感激地體會(huì)這些經(jīng)歷時(shí)，我們會(huì)更加珍惜人生并繼續(xù)朝自己的目標(biāo)前進(jìn)。
第五段：結(jié)論
“感受 心得體會(huì)”是我們生活中重要的主題，它們可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)生活。當(dāng)我們學(xué)會(huì)控制自己的情緒并體察自己的感受時(shí)，我們可以獲得更好的人生體驗(yàn)。當(dāng)我們從經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)中獲得心得和體會(huì)時(shí)，我們會(huì)變得更加成熟和富有智慧。因此，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)珍惜我們的生活和成長(zhǎng)過程，為自己的歸宿注入更多美好的力量。
推銷的體會(huì)與感受篇二十一
每個(gè)人都有自己的成長(zhǎng)之路，這條路上充滿了坎坷、失敗、痛苦和快樂。在這個(gè)過程中，我們不斷探索、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，從中獲得了無(wú)盡的心得體會(huì)和感悟。在筆下，我將用五個(gè)方面，分享我在成長(zhǎng)路上的點(diǎn)滴體悟。
1. 接受失敗是成長(zhǎng)的催化劑
人生總會(huì)面臨一個(gè)個(gè)難題和挑戰(zhàn)，而失敗也在不斷進(jìn)行著。然而，面對(duì)失敗，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)接受它，因?yàn)樗浅砷L(zhǎng)的催化劑。每一次的失敗都是對(duì)我們的一次錘煉和考驗(yàn)，從中我們能夠?qū)W會(huì)如何從失敗中汲取教訓(xùn)，以便在下一次挑戰(zhàn)中更好的應(yīng)對(duì)。在我成長(zhǎng)的過程中，我曾多次失敗，但這些失敗讓我更加堅(jiān)強(qiáng)，也讓我學(xué)會(huì)了不輕易放棄。失敗并不可怕，恐懼失敗才是最可怕的，唯有面對(duì)它才能真正成長(zhǎng)。
2. 與人為善，換來(lái)令人溫暖的友誼
在成長(zhǎng)過程中，我們會(huì)遇到各種人，建立各種關(guān)系。而與人為善，真誠(chéng)待人，能夠換來(lái)令人溫暖的友誼。友誼是一種能給予人力量和啟迪的寶藏，在漫長(zhǎng)的人生旅途中，它是我們最忠誠(chéng)的伙伴。我始終堅(jiān)信，人與人之間的友情不應(yīng)只限于外在形式，而是需要我們用心去維系。在與朋友相處的過程中，我學(xué)會(huì)了傾聽、互相支持、包容和理解。友情讓我感受到無(wú)盡的溫暖與快樂，在面對(duì)困難時(shí)，它更是給予我砥礪前行的動(dòng)力。
3. 樂觀積極是生活的引擎
當(dāng)我們走進(jìn)社會(huì)，在與世界接觸的過程中，我們常常會(huì)面對(duì)一些負(fù)面情緒和困難。然而，樂觀積極的心態(tài)是通向成功和幸福的重要引擎。我從小就被教導(dǎo)要樂觀面對(duì)生活，不斷努力。經(jīng)過多次嘗試，我發(fā)現(xiàn)，樂觀積極的態(tài)度可以化解難題，帶給我更多可能性。正是因?yàn)檫@種心態(tài)，我才能在遭遇挫折時(shí)依然堅(jiān)定地向前邁進(jìn)，成長(zhǎng)為一個(gè)更好的自己。
4. 勇敢堅(jiān)持是成功的關(guān)鍵
在成長(zhǎng)的路上，我們常常需要勇敢地面對(duì)各種挑戰(zhàn)。正是通過勇敢的面對(duì)，我們才能持續(xù)進(jìn)步，最終實(shí)現(xiàn)成功。堅(jiān)持始終是成功的關(guān)鍵，因?yàn)闆]有堅(jiān)持就沒有成功。在我成長(zhǎng)的過程中，我曾多次面臨選擇和困難的抉擇，但我始終堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想和信念。在困難面前，我不會(huì)輕易放棄，而是更加勇敢地迎接挑戰(zhàn)。正是因?yàn)閳?jiān)持的力量，我才能夠不斷突破自我，實(shí)現(xiàn)了我曾經(jīng)無(wú)法想象的成就。
5. 感恩與人分享成長(zhǎng)的喜悅
在成長(zhǎng)的過程中，我們不僅要感謝所有支持和幫助我們的人，也要樂于與他們分享我們的成長(zhǎng)和喜悅。一個(gè)人的成長(zhǎng)應(yīng)該是為了讓自己更好地服務(wù)他人，為了更好地回饋社會(huì)。我始終懷著感恩之心，感謝我所擁有的一切，并愿意與他人分享自己的心得和體會(huì)。通過與他人分享，我也從他們身上學(xué)到了更多的智慧和經(jīng)驗(yàn)，豐富了自己的成長(zhǎng)之旅。感恩和分享不僅讓我更加幸福，也讓我成為一個(gè)更為快樂和有意義的人。
結(jié)語(yǔ)：
成長(zhǎng)之路上，我們會(huì)遇到各種各樣的挫折和困難，但只要我們能夠積極面對(duì)，不斷學(xué)習(xí)和努力，就一定能夠獲得更多的心得體會(huì)和感受。接受失敗、與人為善、保持樂觀積極的態(tài)度、勇敢堅(jiān)持和感恩與人分享，都成為我成長(zhǎng)之路上的寶貴經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)讓我變得更加堅(jiān)強(qiáng)、自信和懂得珍惜，也讓我更好地理解真正的幸福與成功。無(wú)論我們身處何種環(huán)境和位置，只要心懷感恩和熱愛，我們就能夠不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，創(chuàng)造出屬于自己的美好人生。
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