自然界是一個獨(dú)特而復(fù)雜的系統(tǒng)，包含了無數(shù)種類的物種和自然現(xiàn)象。用簡練、準(zhǔn)確的語言來概括總結(jié)的內(nèi)容，使讀者一目了然。以下是小編針對不同領(lǐng)域的總結(jié)范文，期待能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍﹨⒖肌?/p>
推銷的體會與感受篇一
快樂的時光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這十幾天的社會實(shí)踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。
讓我來談?wù)勎以谑钇谥袕氖碌墓ぷ靼?。首先，我通過機(jī)遇找到了一份在超市推銷伊利牛奶的工作。工作強(qiáng)度不是很大，工資不錯。這份工作對我來說最大的考驗(yàn)就是需要有一副好口才。面對顧客，我必須拿出十二萬分的熱情，口齒清楚伶俐，針對顧客的需要介紹相應(yīng)適合他的牛奶，需要分析這款牛奶的營養(yǎng)之處，打動顧客讓他購買。平時的我并不是很善于言辭，所以剛開始接觸這份工作的時候，我甚至有時會說不出什么話打動顧客。但是慢慢地熟悉，通過別人的悉心指導(dǎo)，我開始熟能生巧，面對顧客，我開始笑容面對，口中滔滔不絕，不會出現(xiàn)之前的冷場局面。
看著自己一天天不斷增長的銷售記錄，我也暗暗對自己打氣，沒有什么苦難是克服不了的，沒有什么事情是你干不成的。可能有的時候會遇到問題繁多的顧客，遇見對牛奶產(chǎn)生疑問的顧客，我還是笑容面對，畢竟真心的微笑能夠溫暖對方，不會讓別人覺得被欺騙，被忽悠。然后一點(diǎn)點(diǎn)化解他的誤解，努力貼合他的想法更加詳細(xì)地介紹牛奶。
我主要的工作是短期試飲，就是在超市里很常見的那種，端個盤子倒一點(diǎn)給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶，吸引小孩子比較容易，再配上我長得很孩子氣的面容，輕易的就招來了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發(fā)現(xiàn)問題來了，有的孩子只是來跑來喝一杯就走，對買不買我的產(chǎn)品不感興趣。后來我就針對和父母一起來超市的孩子，在他們父母面前給他們品嘗，問他是否好喝，這一招很管用，有的家長看了孩子很享受我的牛奶，就會直接買下。
在做了幾天試飲我就發(fā)現(xiàn)辭藻匱乏，對于該牛奶的熟悉不夠，我特意上網(wǎng)查了牛奶的官網(wǎng)介紹，在網(wǎng)上的評價如何，適合年齡多少，有多少營養(yǎng)。漸漸的，我就可以接過顧客的問題，疑問答下去，還可以說出顧客沒有看到的其他營養(yǎng)。顧客對我的介紹滿意，自然就會買的心服。
社會是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件。
七月，我用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌;七月，我撒播希望，同時擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，在我的暑期社會實(shí)踐中，在自己的人生藍(lán)圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，社會實(shí)踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。在社會實(shí)踐活動中，我們鍛煉了自己的能力;在社會實(shí)踐活動中，我們磨練了自己的心智;在社會實(shí)踐活動中，我們鍛煉了自己的才干;在社會實(shí)踐活動中，我們培養(yǎng)了自己的韌性。
通過社會實(shí)踐我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)。使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
社會實(shí)踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會。在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
推銷的體會與感受篇二
推銷學(xué)是營銷學(xué)中的一個分支，應(yīng)該可以說是在營銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過不斷實(shí)踐逐漸形成的一種營銷方式。如果說營銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實(shí)施。
現(xiàn)代推銷學(xué)這門課主要就是介紹了一些推銷實(shí)務(wù)方面的應(yīng)用知識，我覺得這門課中對我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門課就會有一股沖動，想要在推銷方面大顯身手的沖動。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實(shí)踐了。下面我把一些我覺得對自己有用的知識列舉如下：
首先，學(xué)了了這門課讓我改變了推銷比較功利面的觀念，以前我總覺得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時推銷過光明牛奶來說吧，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開門就是希望顧客訂購牛奶，一上來就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及服務(wù)(送貨上門等)，所以大多是被拒絕的多。現(xiàn)在我通過這門課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì)：推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是希望幫助顧客解決問題。所以要從顧客的需求出發(fā)，推銷追求的是雙贏，即1+1》2的理念。
其次，這門課中介紹的有關(guān)電話營銷的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險公司做過兩個星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過一段時間。本來打算干一段時間的，沒有堅持下來的原因想必也不用說了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏對電話營銷的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營銷的技巧，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會很不相同了。
第三，學(xué)習(xí)這門課我領(lǐng)略了銷售的八大要素：人際關(guān)系、能力、市場研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽(yù)、價格以及庫存。這是按照老師上課的講解按對于一名推銷人員這些要素的重要性來排序的，我覺得這樣的排序不無道理，所以也把它列入對我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了，有人說現(xiàn)在的社會是一個靠關(guān)系吃飯的社會，這句話不無道理。銷售員的個人推銷能力以及其對市場的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素，每個推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來。
第四，掌握推銷洽談的策略技巧也是對我非常有用的，這就要學(xué)會去揣度顧客的心理?？梢詮鸟R斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來對顧客心理進(jìn)行分析。在推銷時就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學(xué)會察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動中來從而產(chǎn)生興趣。
第五，對準(zhǔn)客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實(shí)用。這里要記住，購買力、購買需求和購買決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，這三個標(biāo)準(zhǔn)沒有或缺少某一個、兩個就需要進(jìn)一步來分析給予重新定位了。
第六，在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時應(yīng)關(guān)注的問題。初訪時有以下幾個程序是重點(diǎn)，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對顧客進(jìn)行約見，即約見顧客。還有就是要確定約見的事由、訪問時間以及訪問地點(diǎn)等。
第七，對顧客異議的處理也是非常實(shí)用的，掌握了這個可以有助于在推銷過程中更好更及時地幫助顧客解決問題，也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因?yàn)轭櫩捅容^注重的是購買你這個產(chǎn)品能給他帶來什么好處，能否解決顧客的問題，所以能夠及時處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。
最后，我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式，愛達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式以及費(fèi)比模式還有這門課程重點(diǎn)推出的spin大客戶模式。針對這些模式課上都進(jìn)行了推銷話術(shù)的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)，是推銷員們留下的寶貴財產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆?。這些推銷模式都一反以往重點(diǎn)推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來對癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。
從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來這門課帶給我的收獲了，要評價一門課程好不好，我覺得主要還是得看它教會了學(xué)生什么，所以對于現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程我還是比較滿意的，因?yàn)槲揖偷梦业玫搅撕芏?
學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程，我了解到在以后的推銷過程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來進(jìn)行推銷。這才是一個好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會接受你的。
眾所周知，推銷的最終目的是成交，想要達(dá)到最終的成交，那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備。好的開始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來尋求辦法使他們的需求擴(kuò)大，這時再進(jìn)行推銷效果肯定會不一樣的，不信可以試試。這些都充分說明了充足的準(zhǔn)備在推銷活動中真的是該引起高度的重視。
至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員，我看過一本書叫《世界上最會說話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗(yàn)以及一些推銷的技巧，里面講的比較詳細(xì)，也是比較不錯的一本書。這里通過現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我覺得要成為一名優(yōu)秀的推銷員，除了掌握上門提到的推銷方面的一些知識和技巧外，我認(rèn)為實(shí)踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門羹開始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)，沒有人是一直順利著的。特別是做銷售，因?yàn)橐粩嗟厝ジ舜蚪坏?，被拒絕是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷員該有的心態(tài)。
作為一名推銷員也不能墨守成規(guī)，只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的，所以說有些人就不適合做推銷，比如說那些專門搞科研的。做推銷就得學(xué)會如何去變通，優(yōu)秀的推銷員往往能通過傾聽顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷員需要掌握的，推銷不只是你來說顧客來聽，那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過鼓動顧客來說你才能分析出他的需求，才能對癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽能力以及分析技巧。
另外，推銷員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機(jī)會，讓別人去認(rèn)識你甚至記住你?，F(xiàn)在的推銷有種說法，推銷的不是產(chǎn)品，而是你這個人。世界推銷大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機(jī)會，有一次他在電影院電影散場時走到前面大撒名片，這一舉動引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識了他。他對自己餓顧客會經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過去，讓他的顧客平淡的生活中總會有小小的感到，他做到了讓別人記住他。
推銷是一個快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功，通過對現(xiàn)代推銷學(xué)的認(rèn)識，我深刻體會到這門課真的是非常實(shí)用，在推銷中有太多的知識和注意點(diǎn)需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。
推銷的體會與感受篇三
推銷是一種古老而又普遍的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，商品生產(chǎn)者把產(chǎn)品投入市場，都希望通過一定的推銷方式把產(chǎn)品盡快的銷售出去，推銷實(shí)訓(xùn)心得。在我們這一次推銷的實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，感受很多。
首先，最大的感受是自己有很多不足。推銷工作非常需要銷售人員強(qiáng)大的知識儲備為根基，在銷售過程當(dāng)中銷售人員的一言一行會極大的影響到交易的促成。
其次，推銷產(chǎn)品時要盡量營造歡快的銷售氛圍?？蛻舻拇竽X就會比較活躍的把你推銷的產(chǎn)品和自己的需求聯(lián)系起來。比方說聲音大一點(diǎn)，肢體語言豐富一些，都將有益于調(diào)節(jié)氛圍。輕松的溝通環(huán)境，會讓顧客較快的接受你，有利于向陌生顧客展開推銷工作。
另外，學(xué)會傾聽，了解客戶的需求。并根據(jù)客戶的不同需求介紹合適的產(chǎn)品給顧客。在這個過程當(dāng)中，將產(chǎn)品的優(yōu)劣更加細(xì)份化的介紹給顧客。從多方面的分析，產(chǎn)品帶給顧客的利益，提高產(chǎn)品的附加值，心得體會《推銷實(shí)訓(xùn)心得》。同時，作為銷售人員必須要了解同行業(yè)的其他產(chǎn)品。便于在顧客提出異議時做分析比較。作為顧客來說，買東西當(dāng)然是擇優(yōu)而取之。所以說，豐富的知識儲備會帶來完美的推銷。同樣，這種溝通方式也會帶給顧客一種真誠的感覺。
再次，設(shè)身處地的為顧客著想很重要。為人隨和，熱情誠懇，為顧客解決實(shí)際問題，取得客戶的信任，理解和支持。不要為了追求利益，而把不合適的產(chǎn)品介紹給顧客。
最后，個人主動性和堅持不懈也很重要。在推銷過程中多問一些“對不對”，“是不是”，“好不好”，“要不要”，這種溝通方式，會把一些購買目標(biāo)不是很明確的客戶慢慢的帶進(jìn)你的圈套。另外，在客戶提出反對意見時，靈活應(yīng)變，并立即提出對策。千萬不要放棄說服顧客，一定要有耐心。
總之，推銷是一門大學(xué)問，生活中處處存在推銷。我引用日本汽車推銷明星的一句話結(jié)束這次推銷工作吧！那就是，“最佳推銷員是承受最多侮辱和屈辱的人?！碧鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚。所以，我們年輕時遇到的困難都是上天的恩賜，那是通向成功的路。一定加油！不放棄！
推銷的體會與感受篇四
寒冷的冬天要來臨了，基于市場需求我決定推銷熱水袋。用過熱水袋的人都應(yīng)該了解，熱水袋的使用年限幾乎是一年一換，而且它的價錢也不會很貴，價格大概是25-35元左右。我考慮到地域的問題，進(jìn)貨的渠道主要是網(wǎng)上購物，我一開始拿到的熱水袋都是沒有注水的，因此拿到的進(jìn)貨價格也是比較實(shí)惠的，平均大概是10元左右。
我推銷的方式主要是上門推銷，一般在晚上7點(diǎn)左右去各寢室推銷，在這個過程中遇到了一些問題。與客戶接觸中，涉及最多的是價格和質(zhì)量問題。經(jīng)過這次推銷的經(jīng)歷，我體會到作為一名推銷人員必須具備以下幾點(diǎn)要求：
第一要善于分析，如果不重視市情行情，客戶消費(fèi)動機(jī)，習(xí)慣的分析，那么，業(yè)務(wù)人員便無法投客戶所好，介紹客戶所需要的產(chǎn)品。一個成功的推銷人員，對周圍環(huán)境的變化要具備靈敏察覺的本事。 這樣，才能由客戶細(xì)微的表情變化，察覺出他的心理狀況，進(jìn)一步掌握契機(jī)，以達(dá)到說服對方，談成交易的目的。
第二要善于接觸，積極有效地發(fā)掘潛在客戶?？蛻舨攀侵Ц稑I(yè)務(wù)人員薪水的后臺隱形老板。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷”，進(jìn)行接觸時心態(tài)卻必須以“與客戶建立友誼”為基礎(chǔ)。換句話說，惟有與廣大的潛在客戶發(fā)展良好的人際關(guān)系，使客戶喜歡信賴您，以致愿意傾聽您的傾訴。
第三要主動出擊，在推銷人員的字典里“害羞保守膽怯”這六個字是絕對不能出現(xiàn)的?！皯?zhàn)勝恐懼”是踏入這個行業(yè)的第一個座右銘。在您接近客戶居處時，可能心跳加速，血脈膨脹，這時，不妨放慢腳步，做一個深呼吸。然后，輕輕告訴自己：“不必害怕，他一定會喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對。惟有建立自信，掃除恐懼，您才能主動出擊，掌握時勢。
第四要有利共享，我們要通過一個客戶發(fā)展到幾個客戶，因此必須贏得客戶的信任，讓客戶周圍的潛在客戶挖掘出來促成交易?；蛟S，在權(quán)衡雙方利益一致的情況下，業(yè)務(wù)人員必須犧牲一些利潤，才能贏得對方的滿意與信任。但是，若能將銷售的眼光放遠(yuǎn)，便會發(fā)現(xiàn)這才是明智之舉?？偠灾?，與客戶“有利共享”是推銷人員必須切記的。
推銷的體會與感受篇五
受來自紛繁環(huán)境的影響，有段時間，心里特別浮躁，特別特別地夢想自己能找到一條捷徑，要么在經(jīng)濟(jì)上掙到令人羨慕的錢，要么在政治上上升到令人肅然起敬的位置。沒有定勢，沒有明確的努力方向，也沒有具體的奮斗措施，不講條件，只說主觀愿望，空中樓閣的向往，盲然而又無所適從，惶惑中無限的失落。
直到有一天，直到一個偶然的機(jī)會，在一位老同學(xué)的店面里看到《世界上最偉大的推銷員》，如獲至寶的我，當(dāng)即立斷拿了書就往家走，狠不得馬上把書讀通讀透讀爛?；毋敝校约悍路鹨颜莆樟顺錾耐其N技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點(diǎn)的飄然了：咱可以有錢了。
僅見書名，未作解讀之前，相信多數(shù)人會像我一樣認(rèn)為這是一本講關(guān)于推銷技巧的書。
其實(shí)，本書與推銷技巧的沒有多大關(guān)系，但讀懂了它，無論什么領(lǐng)域，你將會以不變應(yīng)萬變的技巧站到至高點(diǎn)上，面對困難，處置問題必定得心應(yīng)手和游刃有余。
本書講述的是孤兒海菲從一無所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷，意在說明市場環(huán)境下，我們應(yīng)該如何對待他人，如何約束自己，定位目標(biāo)，樹立信心，克服困難，不斷提高自己，直到最后成功。事實(shí)上，這是一本講市場經(jīng)濟(jì)條件下，如何為人的書，但它決非是講述簡單大道理的普通意義上書。
書中的故事里有許多深刻的講述，將潛移默化給每一個用心的讀者以智慧的源泉。
“好習(xí)慣是開啟成功的大門，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門”——讀懂了它：你會自覺地規(guī)范自己的行為習(xí)慣，你會自覺地向有品位的人轉(zhuǎn)變！
“我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢”，“我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。我心里默默地為每一個人祝?！薄x懂了它：你會更加珍惜今天，把握今天，奮斗在今天；你會變得更加寬容，你會變得更加富有愛心！
“我不再為昨天的成績自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無二的個性”——讀懂了它：你會變得更加謙虛謹(jǐn)慎，你會更加努力塑造別具一格的自我！
“我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都有將過去”——讀懂了它：你的心境將會更加開闊，你會更加坦然面對得到的和失去的！
社會上所有的人雖然都可以努力增加收入（或?qū)で筇岣哒蔚匚唬?，但不可能每個人都成為富人（或政治名人），而物資（或政治）上富有的人精神上卻未必就富有，人生的目標(biāo)定位在金錢（或政治地位）上的話，絕大數(shù)人注定是要失望和痛苦的。因此，在物資享受和精神享受之間尋求合理的平衡，做到心平氣和地看待世界是多么的重要！我想這就是《世界上最偉大的推銷員》要告訴我們的真諦！
沒有讀過之前，我想我這淡淡的淺唱低吟或許打動不了你？但這改變不了全球有十七國文字在傳播本書，以及全球無法定論出版印刷次數(shù)和已銷售逾一千萬冊的事實(shí)！
好書，不因?yàn)樯僖弧⒍€讀者而有損。好書一、二讀者不讀，卻可能錯失良方！
好書可以沒有你我，你我卻不能沒有好書！
朋友，找個時間跟《世界上最偉大的推銷員》聊聊吧！
推銷的體會與感受篇六
人們常說，推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個人.讓他覺得你是一個值得信賴的人。
在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷技術(shù)這門課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書中的死知識靈活運(yùn)用，實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車載mp3的推銷任務(wù)，而需要進(jìn)行推銷的對象則是本校的全部老師。
任務(wù)雖然有些突如其來，但是在課余時間做過臨時推銷員的我并沒有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員，必須具備一些常人沒有的素質(zhì)。
想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒有成熟、充實(shí)，也一樣無濟(jì)于事。用另外一句話來講就是要運(yùn)用的爐火純青。
優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕狻猿植恍?，直到成功。?yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個素質(zhì)就是堅持精神。無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅持走下去。成功不是等來的，而是走出來的。只有堅持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個意思，一個是自信，另一個是誠信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會購買你的.商品。如果推銷員喪失了誠信，又有誰會去購買其產(chǎn)品呢?第四個素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會。要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗(yàn)。
要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實(shí)，才能成為優(yōu)秀的推銷員。
在這次推銷任務(wù)中，我們首先選定了車載mp3作為推銷主體，針對我們學(xué)校的老師，我選用了費(fèi)比推銷模式，因?yàn)橛捎谠谛r間的障礙，無法有效的讓有需求的老師主動找到我，所以我選擇對我的準(zhǔn)顧客進(jìn)行直接的上門推銷，把產(chǎn)品的特征詳細(xì)的介紹給顧客，充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來的利益，最后，以“證據(jù)”說服顧客購買。
在準(zhǔn)備期間，我去到大型電子數(shù)碼廣場，進(jìn)行了一些市場調(diào)查，確定了我要進(jìn)行推銷的單個產(chǎn)品，并與其推銷員進(jìn)行了交談，了解了產(chǎn)品的價格，性能，使用方法等相關(guān)知識。
首先，我選定了教授我們汽車專業(yè)課的李老師為我的第一個準(zhǔn)顧客，因?yàn)樗麑τ谄囶I(lǐng)域有著比其他人要多的理解，對相關(guān)的使用配件也會有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載mp3的相關(guān)知識，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤，在經(jīng)過一段時間的講解與說服之后，他依然堅定光盤比車載mp3用著順手的多，放棄購買。
經(jīng)過這一次的推銷，我意識到，自己的準(zhǔn)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，而且和車載mp3相比，光盤似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車載mp3，而改為紐曼的一款gps導(dǎo)航儀。
接下來，我又針對其他三名似乎有購買需求的老師提供了gps導(dǎo)航儀的信息，有的老師也確實(shí)很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購買，例如班主任陳老師，她一直認(rèn)為，自己對周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解，如果使用gps導(dǎo)航儀，反而會對自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購買。而其他老師開始表現(xiàn)的對產(chǎn)品很感興趣，在看過我提供的圖片和信息之后，卻因無法接受產(chǎn)品的價格而放棄購買。
顯然，她們不愿意花費(fèi)大量的錢購買gps導(dǎo)航儀，或許如果產(chǎn)品的價格能夠再低廉一點(diǎn)，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內(nèi)，無法滿足老師的價格需求，所以，這次任務(wù)最后還是以失敗告終。
雖然這次的推銷并沒有成功，但是在許多方面，我認(rèn)為自己是成功的。在這次推銷之前，我對推銷并沒有一個明確的概念，無非是將東西展出等待購買，而經(jīng)過這次推銷之后，我對推銷有了全新的認(rèn)識，推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì)，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實(shí)現(xiàn)自我管理?我認(rèn)為主要從以下三個方面實(shí)現(xiàn)：
第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點(diǎn)、缺點(diǎn)、個人興趣、愛好、特長等等。這樣，在安排職務(wù)或工作時就可揚(yáng)長避短，讓他對工作產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)入到角色中去。雖然存在主觀能動性和思維的差別，但為了同一奮斗目標(biāo)，都會走到一起來，都會不約而同的遵循著共同的準(zhǔn)則，都會嚴(yán)于律己，都會以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為榮。
第二：挖掘潛能。人的潛能是無限的，要實(shí)現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會發(fā)展到今天，信息暢通、科技進(jìn)步、科學(xué)發(fā)達(dá)，從最初的原始社會到現(xiàn)在的資本主義、社會主義社會，從手工勞動到現(xiàn)在的機(jī)械自動化，是在不斷的發(fā)展進(jìn)步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境，找到實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來，樹立起為企業(yè)奮斗終身的思想。
第三：工作飽滿、充滿激情。當(dāng)一個人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個理由：工作不飽滿或者說是對工作沒有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會像病毒一樣，讓人產(chǎn)生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團(tuán)隊的凝聚力，最終導(dǎo)致團(tuán)隊的渙散。在工作飽滿，對工作充滿熱情的時候，他就會全身心的投入到事業(yè)中去，這種行為會影響周圍的同伴，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺的行為規(guī)范。
推銷的體會與感受篇七
xx學(xué)年第二學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了《推銷與談判》這門課程，而且很高興，老師能夠繼續(xù)擔(dān)任我們的任課老師。大二時候通過鄒老師對廣告學(xué)課程的講解，讓我對其課程相關(guān)知識有了更大的提高和了解。這學(xué)期，鄒老師又帶領(lǐng)我們走進(jìn)了另一個領(lǐng)域——推銷與談判。我理解上的推銷與談判是一門理論性、技術(shù)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。通過有關(guān)推銷與談判技巧的內(nèi)容、技術(shù)和方法學(xué)習(xí)之后,培養(yǎng)、提高自身分析問題和解決問題能力,進(jìn)一步提高自身動手能力和綜合素質(zhì),全面掌握推銷與談判的技術(shù)技巧。
推銷與談判課程，顧名思義分為兩個部分：1、推銷；2、談判。在推銷與談判課上，鄒老師不止一次地對我們說，要想成長為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須從基層銷售做起。而且總是強(qiáng)調(diào)著一句話，“做營銷工作就要從銷售員起步。”我也逐漸了解了銷售人員總是要面對許多壓力和不理解，但是優(yōu)秀的銷售人員總能憑著自己點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)積累，以理論知識為后盾，水滴石穿，百折不撓，最后步向事業(yè)的高峰，例如喬·杰拉德——世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
學(xué)了現(xiàn)代推銷技術(shù)的課本知識后，糾正了我以前認(rèn)識上的一個錯誤。在以前的認(rèn)知里，總以為推銷僅僅是把產(chǎn)品或者服務(wù)出售，現(xiàn)在才了解到推銷不只是將產(chǎn)品出售，還是一種互利互惠的活動。推銷是營銷組合中的人員推銷。所以從這學(xué)到了：不能僅僅通過表面看現(xiàn)象，而要通過學(xué)習(xí)來了解、區(qū)別。
推銷這一塊的學(xué)習(xí)，多是老師通過講解課本知識點(diǎn)、結(jié)合自身和身邊實(shí)例拓展，讓我們更加清晰明了的掌握推銷技巧、技術(shù)。學(xué)到了一下知識點(diǎn)：推銷要注意以下幾點(diǎn)：
1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)；
2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶；
3、 熟悉產(chǎn)品的市場。推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配，要講究方法和策略。銷售的過程也是一個擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會。推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。任何時候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證?？蛻舨粌H僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。
談判這一塊的學(xué)習(xí)，則是先通過看視頻，了解商務(wù)談判中的知識、技巧和方法，然后通過班里分組實(shí)戰(zhàn)性的談判，讓我們親身經(jīng)歷和感受談判，但其談判中不免有磕磕絆絆、有不成功，究其原因：是我們沒有完全掌握談判的技巧方式方法。商務(wù)談判是通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來的活動過程。而且我認(rèn)為談判是令雙方能夠雙贏，甚至多贏的。而我們實(shí)踐的時候則更多的是有辯論的成分，完全不能令自己公司受損。在此次談判中，我擔(dān)任的職務(wù)是總經(jīng)理秘書，更多的是記錄談判時候的要點(diǎn)細(xì)點(diǎn)，所以在談判中沒有太多展示的機(jī)會，但通過理論和實(shí)踐的學(xué)習(xí)，并且同學(xué)討論時候的傾聽，在應(yīng)用能力上得到了有效的提高。
在這次談判中，我感受比較深的有以下幾點(diǎn)：
(1)談判是對每個同學(xué)的知識及綜合能力的檢驗(yàn)。
要想做好任何事，除了平時需要積累理論知識外，我們還需要鍛煉自己的實(shí)際操作能力、動手能力等；此外，我們還需要學(xué)會與他人合作，取長補(bǔ)短。
(2)此次談判，我深深體會到了積累知識的重要性，在平時也要訓(xùn)練自己“說話”的能力。
由于平時對各方面的知識掌握得不夠透徹，在具體實(shí)踐中，經(jīng)常碰到一些讓自己覺得似懂非懂的問題。
（3）談判，讓我了解到自己的不足，口才上要有一個提升。
通過這次談判，知道了目前自己所存在的不足；但與此同時我也收獲了許多，在這次談判中，我第一次體會到理論知識對于實(shí)踐過程中的幫助是不容忽視的，也明白了自己應(yīng)該在平時注重對理論知識的學(xué)習(xí)及應(yīng)用。要知道，以后進(jìn)入社會后，僅僅依靠理論是不行的，不能紙上談兵，要有實(shí)際的行動來證明。
這學(xué)期的《推銷與談判》的學(xué)習(xí)也已進(jìn)入尾聲，但我們不能忘了學(xué)習(xí)，要時時刻刻提升自己的能力和綜合素質(zhì)。
推銷的體會與感受篇八
進(jìn)入大三之前，雖然學(xué)了不少關(guān)于營銷的課程，但是對于推銷概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷的兼職，對于這份工作我還是相當(dāng)用心的，盡量了解產(chǎn)品的特性，努力地向顧客推銷產(chǎn)品，當(dāng)時我很天真的認(rèn)為推銷也就如此。我是一個比較愛自由的人，所以認(rèn)為推銷是一件很享受的工作，每天可以見到不同的人，可以看到不同的環(huán)境，可以經(jīng)歷許多不同的事情，不要受到約束。
慢慢地開始看到一些關(guān)于推銷的故事，比如電影《當(dāng)幸福來敲門》、喬吉拉德推銷汽車的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷出一件商品很不容易，有時候就算你說破嘴皮還是沒人要，在推銷前還要有很多的準(zhǔn)備工作，推銷需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個學(xué)期上了賀教授的推銷課，我腦海里關(guān)于推銷開始重新定義，原來推銷是一門博大精深的藝術(shù)，也是一門技術(shù)，一名優(yōu)秀的推銷者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性，要做好推銷可不是一件很簡單的事情。
當(dāng)然，要想學(xué)好推銷學(xué)需要理論聯(lián)系實(shí)踐，在對推銷學(xué)有了初步的了解后我們班上開始了一輪推銷熱。進(jìn)行推銷的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾，產(chǎn)品隨比較簡單卻非常的實(shí)用。剛拿到產(chǎn)品時我就躍躍欲試，心想著一定我的紙巾賣個好價錢。一回寢室，看見一個室友正坐在桌子旁，我內(nèi)心的小算盤打得噼里啪啦響。心想著：我們住的是合寢，把紙巾推銷給寢室里其它專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該是個不錯的選擇，更何況平時關(guān)系還那么好，隨隨便便就應(yīng)該拿下了。
可是，理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很殘酷這條具有革命性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙，轉(zhuǎn)頭問我：“親，你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎我為什么要買它”室友兩句話就把我問得啞口無言，內(nèi)心叫苦連連，沒做任何準(zhǔn)備就向別人推銷產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷，轉(zhuǎn)身開始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料，回想老師平時說的推銷注意事項。
翻看了一下課件，查找了一下產(chǎn)品的特征?；毋敝?，自己仿佛已掌握了出色的推銷技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點(diǎn)的飄然了，感覺勝利在向我招手了。推銷地點(diǎn)仍然定在學(xué)校里，不過這次我決定向不認(rèn)識的同學(xué)推銷。雖然覺得比起之前更加有準(zhǔn)備了，但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷還是有點(diǎn)怯場的。早上在教學(xué)樓，看見幾個同學(xué)在練聽力，看看包里的紙巾，我想還不開始推銷我這任務(wù)就別想完成了?；貞浟艘幌庐a(chǎn)品的特性，瞄準(zhǔn)了一個比較和善的同學(xué)，深吸了一口氣就上前推銷。一開始就拿著紙巾給他看，和他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性，簡約、時尚、個性的外觀，說得一頭霧水。
緩了緩，又笑著和他復(fù)述了一遍，并且說明自己的目的，沒想到很順利的將一包紙巾以5元的價格推銷出去了。不知道這次推銷經(jīng)歷算不算成功，但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣出去了。
推銷的體會與感受篇九
在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的情況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。
需求調(diào)查主要包括以下幾項內(nèi)容：
（1）商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時代的發(fā)展，當(dāng)今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點(diǎn)—本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。
（2）市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯的購買對象，有較大的市場需求。
（1）產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的`消費(fèi)者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費(fèi)。
（2）產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)。，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。
（3）產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時俱進(jìn)，緊跟時尚，產(chǎn)品風(fēng)格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。
包括：
（1）市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣。供給量是比較大的！
（2）市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非常可觀的。
價格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：
（1）競爭狀況，當(dāng)今時代保暖內(nèi)衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價很低，因此我們的推銷價格有優(yōu)勢。
（2）成本變動，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價格也是很低的。
（3）購買行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對價格變動，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對價格變動，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對我們的推銷品實(shí)行價格變動，折扣。
在這次推銷。實(shí)踐中，制定推銷計劃，采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實(shí)際情況，我們采用了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。
本次推銷活動我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對比較好，因此價格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺有點(diǎn)貴，猶豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對產(chǎn)品還是沒有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。
總之，在這次推銷活動中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會，不斷的鍛煉自己，充實(shí)自己的生活，提高自己的綜合素質(zhì)！
推銷的體會與感受篇十
人們常說.推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個人.讓他覺得你是一個值得信賴的人。
在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷技術(shù)這門課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書中的死知識靈活運(yùn)用，實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車載mp3的推銷任務(wù)，而需要進(jìn)行推銷的對象則是本校的全部老師。
任務(wù)雖然有些突如其來，但是在課余時間做過臨時推銷員的我并沒有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員，必須具備一些常人沒有的素質(zhì)。
想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒有成熟、充實(shí)，也一樣無濟(jì)于事。用另外一句話來講就是要運(yùn)用的爐火純青。
優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕?。堅持不懈，直到成功。?yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個素質(zhì)就是堅持精神。無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅持走下去。成功不是等來的，而是走出來的。只有堅持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個意思，一個是自信，另一個是誠信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會購買你的商品。如果推銷員喪失了誠信，又有誰會去購買其產(chǎn)品呢?第四個素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會。要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗(yàn)。
要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實(shí)，才能成為優(yōu)秀的推銷員。
在這次推銷任務(wù)中，我們首先選定了車載mp3作為推銷主體，針對我們學(xué)校的老師，我選用了費(fèi)比推銷模式，因?yàn)橛捎谠谛r間的障礙，無法有效的讓有需求的老師主動找到我，所以我選擇對我的準(zhǔn)顧客進(jìn)行直接的上門推銷，把產(chǎn)品的特征詳細(xì)的介紹給顧客，充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來的利益，最后，以“證據(jù)”說服顧客購買。
在準(zhǔn)備期間，我去到大型電子數(shù)碼廣場，進(jìn)行了一些市場調(diào)查，確定了我要進(jìn)行推銷的單個產(chǎn)品，并與其推銷員進(jìn)行了交談，了解了產(chǎn)品的價格，性能，使用方法等相關(guān)知識。
首先，我選定了教授我們汽車專業(yè)課的李老師為我的第一個準(zhǔn)顧客，因?yàn)樗麑τ谄囶I(lǐng)域有著比其他人要多的理解，對相關(guān)的使用配件也會有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載mp3的相關(guān)知識，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤，在經(jīng)過一段時間的講解與說服之后，他依然堅定光盤比車載mp3用著順手的多，放棄購買。
經(jīng)過這一次的推銷，我意識到，自己的準(zhǔn)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，而且和車載mp3相比，光盤似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車載mp3，而改為紐曼的一款gps導(dǎo)航儀。
接下來，我又針對其他三名似乎有購買需求的老師提供了gps導(dǎo)航儀的信息，有的老師也確實(shí)很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購買，例如班主任陳老師，她一直認(rèn)為，自己對周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解，如果使用gps導(dǎo)航儀，反而會對自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購買。而其他老師開始表現(xiàn)的對產(chǎn)品很感興趣，在看過我提供的圖片和信息之后，卻因無法接受產(chǎn)品的價格而放棄購買。
顯然，她們不愿意花費(fèi)大量的錢購買gps導(dǎo)航儀，或許如果產(chǎn)品的價格能夠再低廉一點(diǎn)，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內(nèi)，無法滿足老師的價格需求，所以，這次任務(wù)最后還是以失敗告終。
雖然這次的推銷并沒有成功，但是在許多方面，我認(rèn)為自己是成功的。在這次推銷之前，我對推銷并沒有一個明確的概念，無非是將東西展出等待購買，而經(jīng)過這次推銷之后，我對推銷有了全新的認(rèn)識，推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì)，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實(shí)現(xiàn)自我管理?我認(rèn)為主要從以下三個方面實(shí)現(xiàn)：
第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點(diǎn)、缺點(diǎn)、個人興趣、愛好、特長等等。這樣，在安排職務(wù)或工作時就可揚(yáng)長避短，讓他對工作產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)入到角色中去。雖然存在主觀能動性和思維的差別，但為了同一奮斗目標(biāo)，都會走到一起來，都會不約而同的遵循著共同的準(zhǔn)則，都會嚴(yán)于律己，都會以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為榮。
第二：挖掘潛能。人的潛能是無限的，要實(shí)現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會發(fā)展到今天，信息暢通、科技進(jìn)步、科學(xué)發(fā)達(dá)，從最初的原始社會到現(xiàn)在的資本主義、社會主義社會，從手工勞動到現(xiàn)在的機(jī)械自動化，是在不斷的發(fā)展進(jìn)步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境，找到實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來，樹立起為企業(yè)奮斗終身的思想。
第三：工作飽滿、充滿激情。當(dāng)一個人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個理由：工作不飽滿或者說是對工作沒有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會像病毒一樣，讓人產(chǎn)生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團(tuán)隊的凝聚力，最終導(dǎo)致團(tuán)隊的渙散。在工作飽滿，對工作充滿熱情的時候，他就會全身心的投入到事業(yè)中去，這種行為會影響周圍的同伴，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺的行為規(guī)范。
推銷的體會與感受篇十一
如果說人生是一本書，那么軍訓(xùn)便是書中最令人難忘的彩頁;如果說人生是一臺戲，那么軍訓(xùn)便是戲中最精彩絢麗的一幕。時光從我的指尖悄悄溜走，轉(zhuǎn)眼間7天的軍訓(xùn)已隨著汗水與淚水、歡樂與痛苦深深烙在心中。
軍訓(xùn)是田教官溫暖的笑容，幽默的語言，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?xùn)練。
每當(dāng)清晨的第一縷陽光映入眼簾，可愛的老班長又來陪伴我們早操了?！霸跉赓|(zhì)這一塊，咱們要拿捏的死死的”，軍訓(xùn)中老班長的聲音時不時的響起，他盡職盡責(zé)、不知疲倦，一遍遍的規(guī)范各個科目，軍姿—稍息立正—跨立—停止間轉(zhuǎn)法—齊步走—正步走??肌肉記憶的酸楚讓我們久久不能忘懷。軍訓(xùn)本枯燥無味，但他陪我們唱啊、跳啊、玩啊、鬧啊，想辦法逗我們笑，枯燥中又有那么一絲甜意。不得不說，這會操第一，是教官“玩”出來的。
軍訓(xùn)是同學(xué)們堅強(qiáng)的意志，團(tuán)結(jié)的力量。
那筆直的腰身，挺起的胸膛，昂揚(yáng)的氣勢是我們颯爽英姿的青春形象;那驕陽下佇立的身影，汗水中神采奕奕的雙眼，那支撐著沉重身軀卻絲毫未動的雙腿是我們咬緊牙關(guān)堅持到底的意志;退場不放松，倒下不放棄是我們團(tuán)結(jié)并肩前行的力量。我們從嬌生慣養(yǎng)的公子、公主變成艱苦訓(xùn)練面不改色的“戰(zhàn)士”;我們?nèi)斡申柟庾瓶静粸樗鶆?，我堅信我們成功了?？窗?，?dāng)大家身著統(tǒng)一的服裝，邁著整齊的步伐，伴著嘹亮的口號，一排排，一列列，步入會操的賽場時，是那么的賞心悅目、振奮人心。不得不說，這會操第一，是學(xué)生拼出來的。
軍訓(xùn)是賈老師的細(xì)心呵護(hù)，是相機(jī)記錄的美好瞬間。
清晨的小白驢是格外的引人注目，大大的肚子肩挎相機(jī)展示出幾分與賈老師氣質(zhì)不符的可愛。電驢子的車筐里總是放著或多或少的東西。從第一天的藿香正氣水，到第二天的藿香正氣合劑和膠囊，再到第三天的防曬霜和蘆薈膠，再到第四天的人丹、板藍(lán)根及花露水……，無微不至的關(guān)心，井井有條的呵護(hù)，第七天會操時看到他會心一笑，當(dāng)會操第一名的成績出來時，我想這就是對他的回報。一個個小小的物件是老師細(xì)心的關(guān)愛;一個個微小的表情是老師父親般的呵護(hù);相機(jī)里的一張張笑臉留下我們青春里難忘的時光。不得不說，這會操第一，是老師“愛”出來的。
“龍飛舞，鳳飛翔，六零六零就是強(qiáng)”，伴著我們嘹亮的口號，我們完成了人生的第一次考驗(yàn)，高中的軍訓(xùn)我們畫了圓滿的句號，但人生的軍訓(xùn)我們剛剛起步，我堅信當(dāng)細(xì)心、可愛、堅持三者共存時，我們定會上交一份份完美的'人生答卷。
推銷的體會與感受篇十二
人生是一本大書，我們在生活中不斷地閱讀，不斷地體驗(yàn)，不斷地成長。而心得體會感受正是我們從生活中汲取的智慧和經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。在我個人的成長歷程中，也有許多值得回味的經(jīng)歷和體會，它們讓我受益匪淺，成為了我人生中的財富。
第二段：分享心得
在學(xué)業(yè)方面，我曾經(jīng)歷過許多挑戰(zhàn)和困難，但通過不斷的努力和堅持，我獲得了不少心得。首先，我意識到只有真正努力才能取得好的成績，而單純依賴天賦是不夠的。其次，我明白到學(xué)習(xí)不是一蹴而就的過程，它需要耐心和毅力。最后，我學(xué)會了與他人合作，通過互相幫助和交流，我們可以互補(bǔ)優(yōu)點(diǎn)，共同取得進(jìn)步。
第三段：感受生活
除了學(xué)業(yè)，生活中的經(jīng)歷也給我?guī)砹嗽S多感受。例如，曾經(jīng)有一次我獨(dú)自旅行，在陌生的城市中遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。但正是這些困難讓我成熟起來，我學(xué)會了解決問題，學(xué)會了獨(dú)立思考和決策。同時，通過旅行我也體會到了世界的多樣性和美麗，我明白到只有走出舒適區(qū)，才能真正體驗(yàn)到生活的精彩。
第四段：感悟人際關(guān)系
人際關(guān)系是維系社會的重要紐帶，也是我在人生中最重要的一課。通過和他人相處，我明白到溝通和理解是成功建立良好人際關(guān)系的重要因素。與此同時，我也意識到互相尊重和關(guān)心對于維系關(guān)系的重要性。在與他人交往的過程中，我學(xué)會了與人為善，善待他人，這不僅讓我自己感受到內(nèi)心的平和與歡樂，也收獲了許多珍貴的友誼。
第五段：總結(jié)體會
通過這一系列的體驗(yàn)和感受，我深刻理解到人生需要不斷地成長與進(jìn)步。我們不僅要從他人的經(jīng)驗(yàn)中吸取智慧，更要通過自己的體驗(yàn)去泡制心得。與此同時，我們也應(yīng)當(dāng)積極面對生活中的挑戰(zhàn)和困難，因?yàn)檫@些困難會讓我們成為更好的人。最重要的是，我們要保持積極樂觀的態(tài)度，不論面對怎樣的困境都要堅持下去，相信自己能夠戰(zhàn)勝一切。
總之，心得體會感受是我們在成長過程中的寶貴財富。它們讓我們變得更加成熟、智慧和堅韌。通過這些心得，我更加明確了自己的目標(biāo)和方向，也更加堅定了自己的信念。我相信，在未來的日子里，我將繼續(xù)不斷地體驗(yàn)、成長和進(jìn)步。
推銷的體會與感受篇十三
在商業(yè)社會中，推銷已經(jīng)成為了商家宣傳產(chǎn)品和增加銷量的主要手段之一。對于銷售人員來說，推銷工作是不可或缺的一部分，然而，不同的推銷方式和技巧對于銷售成績的提升具有不同的效果。在過去的一年中，我從事了一段時間的推銷工作，積累了一些心得體會，下面我將與大家分享。
首先，我發(fā)現(xiàn)了推銷中的溝通技巧至關(guān)重要。與客戶進(jìn)行有效的溝通可以更好地了解客戶的需求，從而提供更準(zhǔn)確的產(chǎn)品推薦。在與客戶交流時，我會耐心地傾聽客戶的問題和需求，然后根據(jù)客戶的具體情況提供適合的產(chǎn)品建議。有時，客戶會有所猶豫或擔(dān)憂，這時候我會通過積極回應(yīng)客戶的疑慮，解釋產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，從而增加客戶對產(chǎn)品的信任和購買的意愿。
其次，我認(rèn)識到個人形象和專業(yè)知識的重要性。作為銷售人員，我是產(chǎn)品和客戶之間的橋梁，我的形象和知識水平直接影響著客戶對于產(chǎn)品的認(rèn)可度。因此，我努力提升自己的外表形象，時刻保持整潔和自信，并通過學(xué)習(xí)和積累知識來提升自己的專業(yè)知識水平。只有這樣，我才能在與客戶溝通時給予客戶更多的信心和理由選擇我的產(chǎn)品。
另外，我還發(fā)現(xiàn)了推銷中的態(tài)度和情緒對于銷售成績的影響。推銷工作是一項需要耐心和毅力的工作，有時候客戶可能會拒絕購買或?qū)Ξa(chǎn)品表示不滿。在這種情況下，我的心態(tài)和情緒非常關(guān)鍵。如果我對客戶態(tài)度不好或者情緒不穩(wěn)定，客戶很可能會感受到，并對產(chǎn)品和我本人產(chǎn)生負(fù)面印象。因此，我經(jīng)常告誡自己要保持積極樂觀的態(tài)度，不輕易放棄，并學(xué)會從每次失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己。
此外，推銷工作中，我更加重視與客戶之間的信任和建立良好的關(guān)系?？蛻糍徺I產(chǎn)品并不僅僅取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，還會受到與銷售人員的關(guān)系和信任度的影響。因此，我會在推銷過程中，做到真誠待人，誠實(shí)守信，堅決執(zhí)行承諾。同時，我也會尊重客戶的意見和選擇，如果客戶對某個產(chǎn)品表示不感興趣，我會推薦其他合適的產(chǎn)品，不強(qiáng)行推銷。通過建立良好的關(guān)系和信任，我能夠更好地維護(hù)客戶，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
最后，我體會到了推銷過程中的自我反思和不斷提升的重要性。每一次推銷的經(jīng)歷都是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，我會在每次推銷后仔細(xì)反思自己的表現(xiàn)，總結(jié)成功和失敗的原因，找出存在的問題并尋找解決辦法。與此同時，我也會不斷地積累推銷經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)銷售技巧，提升自己的推銷能力。
總結(jié)起來，推銷工作對于銷售人員來說是一項需要全身心投入和不斷學(xué)習(xí)的工作。通過良好的溝通技巧，提升個人形象和專業(yè)知識，保持積極樂觀的態(tài)度，建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)行自我反思和不斷提升，我在推銷工作中收獲了很多。相信在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的推銷能力，取得更好的業(yè)績。
推銷的體會與感受篇十四
回顧過去的經(jīng)歷，我們會發(fā)現(xiàn)，在生活學(xué)習(xí)的過程中，我們常常會有很多感受和體會。這些感受和體會或讓我們更加明白人生的真諦，或讓我們更加懂得如何去應(yīng)對困難，亦或讓我們更加珍惜眼前的幸福。在這篇文章中，我將分享一些我個人在生活、工作和學(xué)習(xí)中的心得體會，希望能夠與讀者分享和交流。
第二段：分享生活中的心得體會
人生的百態(tài)讓我們每個人都不斷地體驗(yàn)和學(xué)習(xí)。在生活中，我學(xué)會了如何珍惜身邊的人和事物。有一次，我曾經(jīng)因?yàn)楣ぷ髅β刀雎粤伺c家人的交流和照顧，在那個時刻，我突然明白了親情的重要性。我意識到工作的辛苦終究只是為了家人更好的生活質(zhì)量，而真正讓我幸福的是和家人相伴度過的時光。同時，我還意識到時間的珍貴，不再拖延，更加積極地去完成每一天的任務(wù)，給自己充分的休息和放松的時間。
第三段：分享工作中的心得體會
在職場中，我體會到了團(tuán)隊合作的重要性。唯有團(tuán)隊合作，才能讓項目順利進(jìn)行。而我的個人工作經(jīng)驗(yàn)也告訴我，除了自身的努力，與同事的良好溝通和互相扶持是成功的關(guān)鍵。當(dāng)我們遇到困難時，我會更主動地和同事們交流和探討解決方案，并互相鼓勵和支持。這種團(tuán)隊合作的體驗(yàn)，不僅讓我擁有了更好的成績，也讓我建立了更多的友誼。
第四段：分享學(xué)習(xí)中的心得體會
在學(xué)習(xí)的道路上，我不僅學(xué)到了知識，更重要的是學(xué)會了如何學(xué)習(xí)。面對課堂上的問題，我選擇主動思考和主動學(xué)習(xí)。當(dāng)一個問題困擾我時，我喜歡通過查找資料、與同學(xué)們交流和請教老師來解決。通過這樣的方式，我不僅解決了問題，還提高了學(xué)習(xí)能力和解決問題的能力。同時，我也明白了要善于總結(jié)和歸納，在復(fù)習(xí)階段做好筆記和歸納，可以幫助我們更好地記憶和理解重要知識點(diǎn)。
第五段：總結(jié)，展望未來
通過這些心得體會，我深深明白了生活、工作和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系。珍惜和感恩，勇于面對困難，努力學(xué)習(xí)和合作，這些都是我在這一段時間中所體會到的。未來，我將繼續(xù)堅持這些價值觀，并不斷去學(xué)習(xí)和成長。同時，我也希望通過我的分享，能夠給讀者帶來一些觸動和啟示，讓大家一起共同進(jìn)步。
以上就是我在生活、工作和學(xué)習(xí)中的心得體會。在追求自己的夢想的旅程中，我們每個人都會有不同的體會和感受，它們是我們成長和進(jìn)步的源泉，讓我們保持著對未來的期許和向往。我相信通過不斷的感悟和總結(jié)，我們可以在以后的人生道路上更加成熟和自信地前行。希望我們每個人都能夠從自己的體驗(yàn)中汲取力量，做出更好的選擇，創(chuàng)造出更美好的人生！
推銷的體會與感受篇十五
段落一：引言（200字）
推銷學(xué)是一門獨(dú)特而又重要的學(xué)科，無論是在商業(yè)領(lǐng)域還是生活中，推銷技巧都能給我們帶來巨大的幫助。在我學(xué)習(xí)推銷學(xué)的過程中，我深感其中的價值以及所得到的收獲。通過學(xué)習(xí)、實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸掌握了一些有效的推銷技巧，并意識到推銷學(xué)對于個人和社會的意義。在這篇文章中，我將分享我關(guān)于推銷學(xué)的心得體會，以期能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)。
段落二：掌握心理學(xué)（200字）
推銷學(xué)的核心之一是了解客戶的需求和心理需求。在我學(xué)習(xí)推銷學(xué)時，我意識到了心理學(xué)的重要性。了解客戶的心理需求，可以更好地滿足他們的期望，并激發(fā)他們的購買欲望。我學(xué)到的一個重要心理學(xué)原理是人們對于贏得好處的愿望大于對于規(guī)避損失的擔(dān)憂。因此，在推銷過程中，我會重點(diǎn)突出產(chǎn)品或服務(wù)的好處，以激發(fā)客戶的購買沖動。此外，我還學(xué)習(xí)了如何利用心理暗示和推理來說服客戶，使他們更容易接受我的建議。掌握心理學(xué)知識，讓我在推銷過程中更加地自信和有效。
段落三：建立信任（200字）
推銷學(xué)的一項重要任務(wù)是建立與客戶的信任。在我學(xué)習(xí)推銷學(xué)時，我明白了信任對于推銷的重要性。通過誠實(shí)、誠信和專業(yè)的態(tài)度，我可以獲得客戶的信任。我學(xué)到了重視建立關(guān)系，而不僅僅是完成一次交易。與客戶建立互相了解和友好的關(guān)系，可以為長期合作打下基礎(chǔ)。在推銷過程中，我會耐心傾聽客戶的需求，并盡我所能提供幫助。這樣，我與客戶之間的信任會不斷增強(qiáng)，并為我們之間的合作帶來更多機(jī)會。
段落四：靈活應(yīng)變（200字）
推銷學(xué)學(xué)習(xí)中的一項重要技巧是學(xué)會靈活應(yīng)變。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)每個客戶都是獨(dú)特的，每個情況都是不同的。因此，我必須根據(jù)客戶的需求和情況進(jìn)行調(diào)整。在推銷過程中，我會利用自己的經(jīng)驗(yàn)和知識，根據(jù)情況采取不同的策略和方法。如果客戶發(fā)生變化，我的推銷技巧也必須相應(yīng)作出調(diào)整。靈活應(yīng)變能幫助我更好地應(yīng)對變化，提高銷售成功率。
段落五：持之以恒（200字）
推銷學(xué)學(xué)習(xí)不是一蹴而就的事情，需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。在推銷學(xué)的道路上，我深感“持之以恒”這個詞的重要性。只有通過不斷地努力和學(xué)習(xí)，我才能不斷提升自己的推銷技巧和銷售能力。在實(shí)踐中，我也會遇到困難和挫折，但只要我堅持下去，我相信總會取得成功。推銷學(xué)是一個不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過程，只有持之以恒，才能為自己贏得更大的成功。
總結(jié)（100字）
通過學(xué)習(xí)推銷學(xué)，我掌握了一些有效的推銷技巧，如了解客戶心理、建立信任、靈活應(yīng)變和持之以恒等。這些技巧不僅能幫助我在推銷過程中更加自信和有效，也提高了我的銷售能力。掌握推銷學(xué)不僅在商業(yè)領(lǐng)域有著重要的應(yīng)用，同時也能夠改善人際關(guān)系和提高社交能力。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠成為一名優(yōu)秀的推銷員，并取得更多的成功。
推銷的體會與感受篇十六
“感受 心得體會”主題，涉及了人們對于生活、工作、學(xué)習(xí)等方面的種種感受和經(jīng)驗(yàn)體會。這個主題的重要性在于，它能夠激勵我們更加認(rèn)真地去觀察、思考、學(xué)習(xí)，從而不斷提升自己的認(rèn)知水平和實(shí)踐能力。在本文中，我將以五個方面為線索，來闡述我在自我實(shí)現(xiàn)、人際交往、職場經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)技巧、文化體驗(yàn)等方面的感受和心得體會。
一、自我實(shí)現(xiàn)：塑造獨(dú)立自主的人格
自我實(shí)現(xiàn)是每個人內(nèi)心深處的渴望，它意味著實(shí)現(xiàn)個人人生價值的最高追求。在這個方面，我認(rèn)為最關(guān)鍵的是塑造獨(dú)立自主的人格。只有具備獨(dú)立思考、自我掌控的能力，才能夠擺脫外界的影響，真正地做到按照自己的內(nèi)心來做事、追求和實(shí)現(xiàn)自己所期望的人生目標(biāo)。這一路上，我們需要良師益友的幫助和指引，需要建立自我評估的行動計劃，最終形成對外界和自己都充滿自信和堅定的人格。
二、人際交往：感受和諧與互助的力量
人際交往是人們?nèi)粘Ｉ钪斜苊獠涣说闹匾M成部分，它能夠帶給我們很多正面的體驗(yàn)和感受，比如和諧、互助、理解、互信等。在我看來，人際交往的良好體驗(yàn)離不開三個方面的支撐：善待他人，學(xué)會傾聽，保持真誠。善待他人意味著要給予他人尊重和溫暖；學(xué)會傾聽，則是關(guān)注對方并體恤其想法和需求的基本素質(zhì)；而保持真誠則是人際交往的基石，它能夠保證我們和他人之間建立起互相的信任和溝通渠道，從而共同創(chuàng)造和諧美好的人際環(huán)境。
三、職場經(jīng)驗(yàn)：追求專業(yè)化和持續(xù)學(xué)習(xí)
職場經(jīng)驗(yàn)是我們?nèi)松胁豢苫蛉钡碾A段之一，它能夠幫助我們學(xué)會工作，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，并不斷地磨練和提高自身的專業(yè)素質(zhì)和能力。在實(shí)踐中，我認(rèn)為職場經(jīng)驗(yàn)的積累需要追求專業(yè)化和持續(xù)學(xué)習(xí)兩個方面。專業(yè)化是指我們應(yīng)該將自己的工作職責(zé)和能力范圍明確化、細(xì)化化，并嘗試在某一個領(lǐng)域里成為專家。熟悉某個領(lǐng)域的專業(yè)技能和知識點(diǎn)，則能夠讓我們在職場上更有競爭力。持續(xù)學(xué)習(xí)則是指我們應(yīng)該不斷地學(xué)習(xí)新技能、新知識、新觀點(diǎn)和新趨勢，這樣才能夠跟上時代的發(fā)展步伐，不被淘汰，保持順利地職業(yè)生涯路徑。
四、學(xué)習(xí)技巧：注重實(shí)踐和反思
學(xué)習(xí)技巧是我們實(shí)現(xiàn)自我價值和實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢想的重要手段。在我的學(xué)習(xí)體驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)注重實(shí)踐和反思是決定學(xué)習(xí)效果的重要因素。實(shí)踐的作用在于將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而更好地對某個領(lǐng)域的技能和知識有更深刻的理解和認(rèn)知。反思的作用在于讓我們對自己的學(xué)習(xí)情況及過程進(jìn)行良好的梳理，發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)劣點(diǎn)和不足之處，尋找改進(jìn)和完善的空間。
五、文化體驗(yàn)：感受和涵養(yǎng)人文情懷
文化體驗(yàn)是展示我們完整人格的重要環(huán)節(jié)，它能夠幫助我們深刻認(rèn)識和理解人類歷史、文明和文化，涵養(yǎng)人文情懷和智慧。在我的體驗(yàn)中，文化體驗(yàn)的感受分為兩個方面：一是觀察和接受人類智慧和創(chuàng)造精神的表現(xiàn)和成果，例如博物館參觀和美術(shù)館欣賞；二是與不同文化背景的人交流和交往，比如跨文化的旅行和旅游。這樣的體驗(yàn)?zāi)軌蛟鲩L我們的見識和名詞的范圍，開闊我們的視野，幫助我們更好地理解和欣賞世界各地不同的文化和精神內(nèi)涵。
總之，“感受 心得體會”這個主題是一個讓我們能夠更全面、更深入體會和體個人經(jīng)驗(yàn)的過程，它的作用在于讓我們不斷學(xué)習(xí)和成長，并更好地理解和認(rèn)識生活中的方方面面。作為一個年輕人，我會更努力地在各個方面體驗(yàn)和感受，從而不斷提升自己。
推銷的體會與感受篇十七
第一次當(dāng)老師，第一次帶軍訓(xùn)，一頭霧水，手足無措。
同學(xué)會不會不聽我話?同學(xué)會不會受不了軍訓(xùn)的苦?同學(xué)遇到問題我能幫他解決好嗎?同學(xué)可以感受到軍訓(xùn)的意義所在嗎?……就這樣，我?guī)еS多擔(dān)憂與疑慮，開啟了我的職業(yè)生涯。
而現(xiàn)在，將近一周的時間過去了，事實(shí)證明，我的這些擔(dān)憂與疑慮都是多余的。我們八排六十個女孩子真的很讓我省心，從她們身上我深深體會到了那句“巾幗不讓須眉”。
最讓我驕傲的就是，這幾天下來，我們排沒有一個人中途退出，每個人集體意識、集體榮譽(yù)感都很強(qiáng)。集合的時候大家都會提前五分鐘到，沒有一個人遲到;訓(xùn)練的時候大家都會很仔細(xì)，沒有一個人懈怠;休息的時候大家也都會一起聊談天談?wù)勑姆潘煞潘?。所以在軍?xùn)快要結(jié)束之際，每一個人都很不舍八排這個集體，我們早已經(jīng)擰成一股繩了，心往一處想，勁往一處使。
其實(shí)說實(shí)話，軍訓(xùn)對于十六七歲的她們來說，真的并不是那么簡單。我每天陪著她們訓(xùn)練，僅僅是站在旁邊，我都感覺到很累很累，更何況她們還要站軍姿、齊步走、跑步走等等。而且她們當(dāng)中的絕大多數(shù)都是第一次離開爸媽的庇護(hù)，第一次自己洗衣服自己疊被子自己打掃衛(wèi)生，開頭學(xué)會獨(dú)立，開頭成長為一個小大人。所以這次軍訓(xùn)的目的，不僅僅是為了強(qiáng)身健體，更重要的是培育她們頑強(qiáng)的意志和吃苦耐勞的精神。軍訓(xùn)就似乎一個跳板，能夠把更好的她們送上人生的一個重要階段。我也信任這種意志和精神會始終陪伴她們的高中三年，乃至以后的生活。
第一次當(dāng)老師，第一次帶軍訓(xùn)，完善收官，將來可期。
推銷的體會與感受篇十八
7月2日，按照學(xué)校的要求，穿上軍裝，扎上腰帶，戴上帽子，提上自己打結(jié)的松松散散的被子和行李坐上大巴車，前往我們軍訓(xùn)目的地——玉溪市通?？h8752武警部隊(應(yīng)該都是在這吧)。
出發(fā)是早上，大概是部隊上沒給我們準(zhǔn)備午餐，上車的時候?qū)W院分發(fā)了我們一份午餐，里面有兩個饅頭，一根香腸，一個雞蛋，一代榨菜。說實(shí)話當(dāng)時看著都惡心。大概兩個小時的車程吧，終于來到那個小軍營。一下車看起來還行，至少面上的都是新房子，宿舍至少也比蓮華四棟好多了;貌似壯觀的機(jī)關(guān)樓上一句“永遠(yuǎn)做黨和人民的忠誠衛(wèi)士”使人感到軍人的神圣使命。
很快!一個小的集合后，我們就被幾個皮膚黑黝、身板結(jié)實(shí)的軍人帶領(lǐng)到一片藍(lán)磚灰瓦的營房前，靠!還不如蓮華四棟，房前房后荒涼的很。教官讓我們放下自己的物品，然后集合，(當(dāng)時真嚴(yán)肅，可不是下馬威呵)按隊行分了宿舍。進(jìn)了宿舍，除了驚訝還是驚訝，沒床!!!空空的房間里面就十張床。
中午了餓得只好吃來時帶的“午餐”，下午一直在按照的教官的安排整理內(nèi)務(wù)……
吃完后，連長就招集合，先學(xué)了學(xué)放凳，然后介紹了下教官以及軍訓(xùn)安排。感覺連長人不錯，有說有笑，又不缺剛性的一面。
晚上睡覺是最可怕的，7個人擠四張床，不過還好晚上睡覺沒想象中的熱，房間中潮的很，注意蓋好被子，別拉肚子。
對于那些傷病的、想逃避訓(xùn)練的，可以去幫廚，說實(shí)話那活也不比訓(xùn)練輕松多少，而且很臟。總之，在部隊上軍訓(xùn)沒什么好日子過。
晚上，連隊要安排學(xué)生站崗執(zhí)勤，也許這也是我在軍訓(xùn)期間唯一樂意干的一件事。軍營的夜是那樣的寧靜，一個人仰看繁星，呼吸泥土散發(fā)的氣息，是一種久久未曾享用的記憶。
幫廚，最怕的就是切辣椒了，一筐切下來，雙手有熾熱感，幾天下來也不會消失。
期間，還打了幾場籃球賽，很精彩，場面也很火暴。
軍訓(xùn)結(jié)束前4天吧，連隊組織野營拉練。累是累了點(diǎn)，不過感覺很值得，很鍛煉我們的意志力和團(tuán)隊精神。那天，先要走15公里左右的山路，山還是有點(diǎn)陡，剛下過雨有的坡谷地段很滑，我到現(xiàn)在還感謝一個松枝的救命之恩，呵呵。最后我們是在一個叫做秀山的公園下去后進(jìn)縣城的，秀山還行，當(dāng)時疲憊的我無心戀景，盼著到通海縣城大吃一頓。到縣城后，只有30分的活動時間，能干點(diǎn)什么啊呵呵。
大概一個星期的時間吧，就是準(zhǔn)備搞分列式了，所有可以參加分列式的人員要分成幾撥，有走隊列的，有打擒敵拳的。正式分列式之前，要排練好幾天。也是那句話“幾個簡簡單單的動作做了不知多少遍。一個動作做不好就拿我們大學(xué)生開玩笑，說什么天之驕子學(xué)個東西還這么難?！?/p>
分列式那天是最快樂的一天，看到了同學(xué)們整齊的步伐，看到了同學(xué)們有力的拳姿，看到早上打背包，收拾行李準(zhǔn)備離開時所有人愉悅的笑容，我高喊：“終于結(jié)束了!!!!!”
我不喜歡部隊上的生活，二十天的營旅生活也不會給我?guī)矶嗌僮屛毅懹浗K生的東西，軍訓(xùn)實(shí)在是太累了。到訓(xùn)練的時候，我盡力做好，訓(xùn)練后我就希望逃避下階段的訓(xùn)練。這一次軍訓(xùn)，我們就是用最長的時間做最無聊，最沒意義的事。什么培養(yǎng)意志，什么鍛煉作風(fēng)，教官象久憋牢籠的野獸，他們一味的追求“整齊”、“方塊”，他們酗酒、說臟話，記得有次晚上站崗的時候還看到他們跳墻出去，那么晚了，猜也知道他們出去干什么了。教官們的脾氣也很怪，有的時候說話和聲悅色，有的時候雷霆霹靂。我們也不是從小嚇大的，哪禁的起這番折騰啊。艱苦的軍訓(xùn)生活雖然沒讓我從教官身上學(xué)到什么，但是在軍隊的的環(huán)境中我感受許多，認(rèn)識許多，懂得許多，對于以后我的學(xué)習(xí)、生活、工作有莫大幫助。軍訓(xùn)也加深了同學(xué)間友誼，在艱苦的條件下也激發(fā)了我們的愉悅的想象力。
推銷的體會與感受篇十九
感受、心得、體會，這些詞匯似乎與人們的日常生活息息相關(guān)。生活中的每一個瞬間，都可能教會我們一些東西，讓我們產(chǎn)生深深的感受，并讓我們對生命和人生有更深刻的理解。今天，我想分享一些我個人的感受、心得以及體會。
第二段：感受
人類天生就是情感動物，我們的感受很容易被外界的事物影響。比如說，看見一只萌萌的小貓，我們會感到溫馨，感到幸福；如果遇到突發(fā)的困難或挫折，我們會感到痛苦和無助。接收到感受是自然而然的事情，然而運(yùn)用和表達(dá)感受卻不是那么容易的。我從自己的經(jīng)驗(yàn)中體會到，感受的表述能夠讓我們獲得更多的關(guān)注和理解，同時，也有助于我們自我增長的過程中更好地認(rèn)清自己。
第三段：心得
正是因?yàn)楦惺苋绱酥匾岳硇缘拇鷥r也是不可忽視的。我們需要運(yùn)用我們的智慧和理性來反思自己的感受，才能做出更明智、更成熟的決策。在我生命的不同階段里，我學(xué)到了很多關(guān)于如何運(yùn)用心中智慧的經(jīng)驗(yàn)。例如，我的心得是，如果有了自己單方面的感受，不要就此決策，更好的方法是冷靜地分析一下，并從多個角度評估形勢，包括聽取別人的意見和建議，從而做出明智的決策。
第四段：體會
說到體會，我更想分享的是自己的成長歷程。我從小就是個文藝小清新，喜歡閱讀各種文學(xué)作品，并且也很喜歡寫作，因此我選擇了文學(xué)專業(yè)。然而，后來我發(fā)現(xiàn)，文學(xué)只是文化，而我需要的是更實(shí)際的技能。所以，為了自己真正感興趣的東西，我還需要全新的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)和實(shí)踐體驗(yàn)。我通過實(shí)習(xí)等途徑逐步了解到自己對商業(yè)和營銷方面的濃厚興趣。經(jīng)過幾年的實(shí)踐和努力，我現(xiàn)在正在一家國際公司工作，并一步一個腳印走向成為一名行業(yè)專家。回顧這樣的成長歷程，體會最深的就是當(dāng)你真正找到你所愛的事業(yè)時，在這個領(lǐng)域里去奮斗，你才能真正找到自己的價值。
第五段：結(jié)尾
總結(jié)起來，感受、心得、體會，這三個詞匯雖然從根本上講是不同的，但卻都來源于同一個源頭——我們對生命和人生的感知和認(rèn)知。我們每一個人的感受和體會都是獨(dú)一無二的，每一個人的經(jīng)歷和歷程都是獨(dú)立的。每一次的感受、每個心得，都讓我們更加成長和完善，讓我們更好地為未來做準(zhǔn)備。希望大家在自己的成長中能明白這樣的道理，取得應(yīng)有的成就和收獲。
推銷的體會與感受篇二十
“感受 心得體會”是生活中常見的主題，他們使我們看到內(nèi)心的變化和思考。為了更好地理解這個主題，我們需要探索他們的含義和影響。
第二段：感受
當(dāng)我們在某個時刻遇到令人愉悅的事情時，就會產(chǎn)生一種好感，這種感覺會帶給我們愉悅的體驗(yàn)，讓我們在更長的時間內(nèi)保持愉悅的心情。相反地，當(dāng)我們遇到令人不快的事件時，我們就會產(chǎn)生負(fù)面的情緒和感受。這些感受可能會影響我們的情緒和行為，所以我們應(yīng)該學(xué)會控制和處理這些感受，以便更好地生活。
第三段：心得
生活中，我們總是經(jīng)常學(xué)習(xí)一些新的東西，我們可以將我們的學(xué)習(xí)和思考總結(jié)為成為了一個心得。這個心得可能是在學(xué)習(xí)、工作、旅游甚至交友的過程中得出的，他們可以使我們明白什么是真正重要的，并為我們帶來更深刻的體驗(yàn)。當(dāng)我們在將這些心得運(yùn)用在我們的生活中時，我們會感到一種改變，獲得更加深刻和意義的人生體驗(yàn)。
第四段：體會
通過對生活的體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)，我們可以獲得更加豐富和深刻的人生體會。這些體會可能來自于我們的成長和發(fā)展，也可能來自于我們在人際關(guān)系、時代變革等方面的感悟。當(dāng)我們心懷感激地體會這些經(jīng)歷時，我們會更加珍惜人生并繼續(xù)朝自己的目標(biāo)前進(jìn)。
第五段：結(jié)論
“感受 心得體會”是我們生活中重要的主題，它們可以幫助我們更好地應(yīng)對生活。當(dāng)我們學(xué)會控制自己的情緒并體察自己的感受時，我們可以獲得更好的人生體驗(yàn)。當(dāng)我們從經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)中獲得心得和體會時，我們會變得更加成熟和富有智慧。因此，我們應(yīng)該學(xué)會珍惜我們的生活和成長過程，為自己的歸宿注入更多美好的力量。
推銷的體會與感受篇二十一
每個人都有自己的成長之路，這條路上充滿了坎坷、失敗、痛苦和快樂。在這個過程中，我們不斷探索、學(xué)習(xí)、成長，從中獲得了無盡的心得體會和感悟。在筆下，我將用五個方面，分享我在成長路上的點(diǎn)滴體悟。
1. 接受失敗是成長的催化劑
人生總會面臨一個個難題和挑戰(zhàn)，而失敗也在不斷進(jìn)行著。然而，面對失敗，我們應(yīng)該學(xué)會接受它，因?yàn)樗浅砷L的催化劑。每一次的失敗都是對我們的一次錘煉和考驗(yàn)，從中我們能夠?qū)W會如何從失敗中汲取教訓(xùn)，以便在下一次挑戰(zhàn)中更好的應(yīng)對。在我成長的過程中，我曾多次失敗，但這些失敗讓我更加堅強(qiáng)，也讓我學(xué)會了不輕易放棄。失敗并不可怕，恐懼失敗才是最可怕的，唯有面對它才能真正成長。
2. 與人為善，換來令人溫暖的友誼
在成長過程中，我們會遇到各種人，建立各種關(guān)系。而與人為善，真誠待人，能夠換來令人溫暖的友誼。友誼是一種能給予人力量和啟迪的寶藏，在漫長的人生旅途中，它是我們最忠誠的伙伴。我始終堅信，人與人之間的友情不應(yīng)只限于外在形式，而是需要我們用心去維系。在與朋友相處的過程中，我學(xué)會了傾聽、互相支持、包容和理解。友情讓我感受到無盡的溫暖與快樂，在面對困難時，它更是給予我砥礪前行的動力。
3. 樂觀積極是生活的引擎
當(dāng)我們走進(jìn)社會，在與世界接觸的過程中，我們常常會面對一些負(fù)面情緒和困難。然而，樂觀積極的心態(tài)是通向成功和幸福的重要引擎。我從小就被教導(dǎo)要樂觀面對生活，不斷努力。經(jīng)過多次嘗試，我發(fā)現(xiàn)，樂觀積極的態(tài)度可以化解難題，帶給我更多可能性。正是因?yàn)檫@種心態(tài)，我才能在遭遇挫折時依然堅定地向前邁進(jìn)，成長為一個更好的自己。
4. 勇敢堅持是成功的關(guān)鍵
在成長的路上，我們常常需要勇敢地面對各種挑戰(zhàn)。正是通過勇敢的面對，我們才能持續(xù)進(jìn)步，最終實(shí)現(xiàn)成功。堅持始終是成功的關(guān)鍵，因?yàn)闆]有堅持就沒有成功。在我成長的過程中，我曾多次面臨選擇和困難的抉擇，但我始終堅持著自己的夢想和信念。在困難面前，我不會輕易放棄，而是更加勇敢地迎接挑戰(zhàn)。正是因?yàn)閳猿值牧α浚也拍軌虿粩嗤黄谱晕?，?shí)現(xiàn)了我曾經(jīng)無法想象的成就。
5. 感恩與人分享成長的喜悅
在成長的過程中，我們不僅要感謝所有支持和幫助我們的人，也要樂于與他們分享我們的成長和喜悅。一個人的成長應(yīng)該是為了讓自己更好地服務(wù)他人，為了更好地回饋社會。我始終懷著感恩之心，感謝我所擁有的一切，并愿意與他人分享自己的心得和體會。通過與他人分享，我也從他們身上學(xué)到了更多的智慧和經(jīng)驗(yàn)，豐富了自己的成長之旅。感恩和分享不僅讓我更加幸福，也讓我成為一個更為快樂和有意義的人。
結(jié)語：
成長之路上，我們會遇到各種各樣的挫折和困難，但只要我們能夠積極面對，不斷學(xué)習(xí)和努力，就一定能夠獲得更多的心得體會和感受。接受失敗、與人為善、保持樂觀積極的態(tài)度、勇敢堅持和感恩與人分享，都成為我成長之路上的寶貴經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)讓我變得更加堅強(qiáng)、自信和懂得珍惜，也讓我更好地理解真正的幸福與成功。無論我們身處何種環(huán)境和位置，只要心懷感恩和熱愛，我們就能夠不斷成長和進(jìn)步，創(chuàng)造出屬于自己的美好人生。
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