報告可以提供客觀的、系統(tǒng)的信息，幫助他人更好地了解和把握相關(guān)問題。報告的結(jié)尾部分需要對研究問題做出總結(jié)，并提出具體的建議或未來的研究方向。通過閱讀下面的報告示例，可以了解到不同行業(yè)和領(lǐng)域內(nèi)最佳實踐的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。
首飾實踐報告篇一
1.因為愛情，白首不離。
2.典藏唯美，妝點你的傾城之戀。
3.愛可傾城，鉆石永恒。
4.你的美麗，一見傾心。
5.千金一諾，一飾銘記。
6.一生的承諾，一世的情緣。
7.紅花配綠葉，靚女戴鉆石。
8.一見傾心，締造美好未來。
9.美好的誓言，一生的幸福。
10.見證愛的表白，實現(xiàn)幸福的承諾。
11.獨一無二的美麗，只屬于最好的你。
12.予你一世真心，讓美麗成為永恒。
13.美的代言，散發(fā)耀眼的光芒。
14.諾守真愛，我的心里只有你。
15.時尚的追求，締造一世的承諾。
16.締約姻緣輪回，攜手不變承諾。
17.一件鉆飾閃現(xiàn)光華，一世情牽永恒銘記。
18.贈給最美的人，只有你值得擁有。
19.為你打造鉆石般的夢，讓你幸福一生。
首飾實踐報告篇二
談首飾首飾，不論貴重與否，寄托的都是當時一份情愫，無可替代的只屬于“此情此景、此時此刻”的情愫。
這些年喜歡銀飾、愛上k金、戀著鉆石、迷上彩寶、鐘情歐泊……女人善變又專情！
幾年前很喜歡潘多拉，我能夠定義其為一個會講故事的品牌?；蛟S買潘多拉的人都喜歡聽故事，所以它能到如今的爛大街。嗯，我還是那個“喜歡包裝盒多過糖果”的孩子。
買過紅藍寶，談不上多少見解，沒有在選貨前做足功課，更沒有公式化的記錄硬指標。僅僅是隨了眼緣，并且更喜歡賣家那句“給你女兒留著做嫁妝”。嗯，賣家許我一個“未來”！
遇見歐泊，沒問“黑貓、白貓”便沉淪于陽光下散發(fā)的“流光溢彩”?！弊屓巳滩蛔ひ捜倭鹊摹捌婊蒙省?。
落日對流霞，晴空對浩海、百川對高山。心里有什么、歐泊便許你什么。嗯，我把生生不息的“美”握進了掌心！
每一個階段都會被不同的首飾所折服，或是中意一個概念、或是選取一種審美、或是滿足一種欲望。日積月累便裝滿了你專情的那個“首飾盒”！打開又何嘗不是一段段美妙的回憶！
村上春樹說，“剛剛好，望見你幸福的樣貌，于是幸福著你的幸福！”
首飾實踐報告篇三
半個多月的見習生活也對我在將來工作時做到醫(yī)護配合大有幫助。醫(yī)生和護士的職責是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當醫(yī)護做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護士，必須了解護士的工作，所以這次見習我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進了臨床思維能力，培養(yǎng)了動手能力，增強了信心。
在我以前的印象中，護士就是耐心和細心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理見習，第一次深入到護士的日常工作中，親身體會了一回做護士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來做護士并沒有我想象中的那么簡單。護士的工作就是一個字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動，還要給病人扎針換藥，實際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓鰬?zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房內(nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻給病人。
交班一般在早晨8點，護士醫(yī)生都要參加，當然我也不例外。科室主任站在最前面，昨晚值夜班的護士開始做他們的護理病理交班報告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護士長進行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個人認為交班是非常重要的，它是對醫(yī)生和護士的一種紀律的約束，讓我們醫(yī)護人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強的組織性和紀律性，做一名認真負責的醫(yī)護工作者。
見習期間，我跟隨老師，細心聽取講解與指導，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護理操作，真正做起來才知道并非如此。在醫(yī)院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時時給我?guī)砼d奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護理操作的要領(lǐng)和注意事項。她們生動的分析一個個看似簡單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器和設(shè)備，實踐護理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認識。
這一點對我將來的工作極其重要，也是本次見習的最重要的目的之一。通過了解我認識到，醫(yī)生和護士的職責是高度統(tǒng)一的，目標都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當醫(yī)生和護士做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先就要了解自己的工作和對方的工作。這方面的知識積累也是我這次護理見習的最大收獲。
護理實踐報告xx年大專一年半的在校理論學習后，根據(jù)學習的需要，學校在北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院、北京口腔醫(yī)院、北京煤炭總醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學東直門醫(yī)院等醫(yī)院為我們安排了為期六個月的護理臨床實踐學習。我被有幸分到了北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院開始了我為期六個月的護理臨床實踐生涯，我知道從進入醫(yī)院的第一天起，我的身份將從一個學生變?yōu)榱艘粋€實踐護士，生活環(huán)境將從學校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對象將從老師、同學轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護士、病人、以及病人家屬。
還記得去年十二月初我剛?cè)|方醫(yī)院報到的第一天，那一天我們統(tǒng)一都穿上了潔白的護士服，踏入醫(yī)院大門的那一刻我心情很激動，想起了曾經(jīng)中專時候授帽儀式上所鄭重宣告的護理誓詞：以保護病人的生命、減輕病人的痛苦、增進病人的健康，要用自己的真心、愛心、責任心對待我所護理的每一位病人。這是我們護士的職責所在，我想作為一名實踐護士，我更應(yīng)該在醫(yī)院認真努力學習，使自己獲得更加扎實的專業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能，只有這樣才能為我以后成為一名合格的護士墊下基礎(chǔ)!
我認為臨床的實踐是對護理理論學習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院為我提供了這樣好的實踐環(huán)境和各種優(yōu)越的實踐條件，也感謝所有的帶教老師對我的關(guān)心照顧和辛勤指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會，這些寶貴的經(jīng)驗我想會讓我受用終身。在北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院實踐的這六個月的時間里，根據(jù)護理部的精心安排，我分別在內(nèi)分泌、ccu、急診、呼吸內(nèi)科、骨科這幾個科室輪流進行臨床實踐。
我實踐的第一站是內(nèi)分泌病房，只有我一個人。在這個科我的實踐時間只有兩周，但由于是我實踐的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。我一直以為在去內(nèi)分泌病房只有我一個實踐生，這讓我感覺有些孤單，有些害怕畢竟這是我實踐的第一站，陌生的環(huán)境，什么都還不懂，以及新的角色的轉(zhuǎn)換這都讓我感到有些不適應(yīng)。剛開始我第一天去科里報道時候，因為是學生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是，不知道自己該做些什么。由于需要長時間站著，開始很不適應(yīng)，小腿特別的酸疼，腳也感覺很生疼，下班回家后只想躺在床上睡覺，哪都不想去，也不想動。跟上學那會兒天天坐在教室里吹著冷風聽著老師講課的那種輕松的感覺及狀態(tài)完全不同，開始感覺很不適應(yīng)這種狀態(tài)，跟我想象的有很大的差別。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我講解，有些簡單的事情也讓我去動手從最開始每天早上掃床，下午發(fā)體溫表、測個血壓、量個身高體重這些簡單的事情，到最后讓我獨立的去測血糖給病人打胰島素等等，慢慢的我也熟悉了這里的程序。而且我還發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有四個實踐生了，通過聊天知道她們是我們學校09級的學姐，畢竟同齡人在一起大家很快就熟了，這讓我感到自己也并不是很孤單。
學姐們看我是新來的什么都還不會，不管是生活還是工作中都會很照顧我，經(jīng)常在空暇的時間里簡單的介紹下病區(qū)的環(huán)境，告訴我一些注意事項等一些細小的事情，這讓我感覺很溫暖開始的恐懼感，孤單的感覺漸漸消失不見，在帶教老師和學姐的`幫助下我很快的就融入了這個新的環(huán)境中，同時也漸漸的適應(yīng)了這個新的角色的轉(zhuǎn)換。在內(nèi)分泌病房實踐時間只有短暫的兩周，在這兩周中我主要就是熟悉和適應(yīng)醫(yī)院病房的環(huán)境、適應(yīng)上班的流程和適應(yīng)新的角色的轉(zhuǎn)換。雖然還有很多的不會的地方需要學習，但我相信自己會做的更好!
首飾實踐報告篇四
本學年在幼兒園領(lǐng)導班子和全園教職工的共同努力下，在縣教育局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在幼兒園原有發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們朝著幼兒園既定總體工作目標，求真務(wù)實、大膽嘗試，同甘共苦、通力合作，圓滿完成了本學年教育教學工作計劃。工作中有收獲有思考也有不足，為使今后的工作更上層樓，現(xiàn)將本學年工作總結(jié)如下：
要學好《出產(chǎn)與運作辦理》這門課程，不但單要學好表面，還要珍視實踐。曾教授上課時連續(xù)地向我們強調(diào)，三分表面，七分實踐，這便是學好這門課程最大略而又最緊張的方法。因而我們兩個班的門生構(gòu)造了同學們自動到企業(yè)里觀光練習，竭力學好實踐這門課。
在進修《出產(chǎn)與運作辦理》這門課之前，我也去過很多企業(yè)，在我的故鄉(xiāng)揭陽市，我就觀光了很多五金廠?？蜌q我們班同學去四川練習的時候也觀光了很多大企業(yè)，我想這也會為我們進修好這門課奠下實踐根本。因為時候也不是很多，同學們也都是篡奪在周末大略五一長假這些機遇自動到企業(yè)里觀光練習，固然練習時候不多，但只要你去，相信就必定會有成果的。
本年5月份，我去了一趟企業(yè)觀光，在某個小城鎮(zhèn)里集合了很多五金廠，在繁多的五金廠傍邊，最具有代表性的也算金輝工藝廠了。記得兩年前過來觀光的時候，金輝工藝廠的范圍還是不算大，而如今，不論從工廠占大地積、員工人數(shù)還是辦理力度上，都比過去的程度進步幾倍以上。也恰是因為如許，才吸引了我想更進一步明白它。
走進金輝工藝廠，門衛(wèi)謀面帶笑容地歡迎客人的到來，如果你是陌生人，他會問你可否幫到你甚么。總之，便是給人一種很友愛的立場，使客人與之拉近了間隔。不可是門衛(wèi)，工廠的員工直至老板，都給人一種友愛、熱忱的立場。我想，這也是它連續(xù)成長強大的緊張前提吧，也是它公司企業(yè)文化的緊張構(gòu)成部分，異國了這些前提，很難想象企業(yè)將如何成長。
老板親切地會見了我們，我們也有了和老板零間隔兵戈講話的機遇。在講話中我們明白到，該廠歷來珍視技巧的立異和員工的培訓。技巧進步產(chǎn)品就異國競爭力，員工工作效果低下產(chǎn)品本錢就高，并且質(zhì)量也就異國包管，這是老板創(chuàng)業(yè)多年來的心得，也是該廠得以連續(xù)成長的因為之一。
老板談到，在原材料采購方面，因為該廠挨近珠三角的惠州、東莞，另有潮汕地區(qū)的揭陽、潮州，而這幾個處所均能為該廠進步五金原材料，所以使得該廠在采購原材料時有教大的選擇空間，從而低落一些本錢。在經(jīng)過議定工廠的各項工藝加工以后，半成品及成品金飾不但銷往海內(nèi)、港澳臺地區(qū)，并且還遠銷東南亞及全國各地。老板還報告我們，因為全國各地人民糊口生涯程度的連續(xù)進步，相信金飾行業(yè)將會獲得更大的成長空間。特別是對付海內(nèi)來講，經(jīng)濟的高速成長，該廠對將來也富裕了決議信念。
當時我們還觀光了該廠堆棧，因為范圍教大，該廠也引進了進步的`倉管技巧及倉管員進行平常辦理。當時堆棧的五金材料之多以及近來五金原材料代價的一路高漲，我想該廠從這方面也應(yīng)當獲利很多吧！堆棧辦理員在對待客人的時候也是挺熱忱的，一名上了年齡的老伯親切的歡迎了我們，他是該廠年齡最長的堆棧辦理員了。他報告我們，他在該廠已經(jīng)做了好久，工齡差不多便是和該廠的年齡一樣大。過去該廠范圍不大的時候，他就甚么都做，可以說是老板最相信的人了。而如今廠房范圍大了，他就辦理堆棧，當真和諧掃數(shù)堆棧辦理員的工作，對堆棧進行平常保護，還充當堆棧門衛(wèi)的角色。而堆棧的進步辦理技巧則由年青有經(jīng)驗的倉管員當真。
觀光該廠時候，我發(fā)覺該廠的不敷的地方便是辦公室人員的渙散，老板在時工作自動，而老板不在時倒是聊天、上彀甚么的。大略是他們嫌工作量太小吧？我覺得該廠是不是是應(yīng)當減少辦公室人員呢？大略采納必定辦法來清除這些不良感化。另有一個弱點便是員工的工作輪換上做的不好。每個員工每天都反復著雷同的工序，不免會覺得沒趣，從而會低落工作出產(chǎn)率。是以，該廠可以對員工的工作進行輪換，每天都做差別的工序，效果也能夠進步上來。
臨走時，我同老板半開打趣的說，等我畢業(yè)了要幫我留個工作崗亭哦，老板豪邁的承諾了。這使得我更下定決議信念，必定要倍加竭力，必定不能讓畢業(yè)就便是賦閑的悲劇在我們身上重演。最終，我也祝福該廠在接下來能獲得更進一步成長！
經(jīng)過議定此次的企業(yè)實踐，我成果頗多的。企業(yè)辦理最終是要找對人、做對事,最終的結(jié)果是要把事做對、做好了,到達預期的結(jié)果。但在辦理實踐中辦理者大都最承諾一步到位,特別是在選人、用人上只知道要甚么,不珍視進程中必定的階段、進程和方法。金輝工藝廠在用人方面做得是挺高雅的.因為該廠所雇傭的員工大部分是本地的婦女和十多將近二十歲的小女孩,這些員工大部分很勤奮,技巧也好,這很符合金飾工藝這一出產(chǎn)進程,并且工作力也便宜,也很伶俐。而在辦理層方面，因為該廠是家屬式企業(yè)，高層辦理者都是本身的親兄弟姐妹。而中層辦理者大都是大門生。
參加完企業(yè)實踐活動，我真正明白了曾教授說的：三分表面、七分實踐！正如一首歌如許唱的：三分天注定，七分靠打拼。如果只抱怨上天對你不公，而本身不去拼搏，如許必定成不了大事。一樣的道理，如果異國參加此次實踐活動，就光靠我們上課聽、下課復習的方法，大略很難學好這門課程。如今，我們在進修這門課時也有了方向，不會再盲目地學了。在此，我們要特別感謝曾教授！別輕視一個很大略的道理，便是一個很大略的被很多人忽略了的道理大略會讓我們受益畢生！
首飾實踐報告篇五
你的精彩，我來裝飾。
比翼雙飛（人與飾品無間搭配）。
唯一的永恒。
獨孤“飾”界，誰與爭鋒。
天工打造，品尚生活。
天下只此一件，今世同你結(jié)緣
奇珍異飾，你我共享。
給唯一的`你，我唯一的愛。
一眼就心動。
給你最美的唯一。
獨領(lǐng)風騷，一戴添嬌。
天下無二，飾上唯一。
手工打磨，獨一無二。
珍稀飾界，獨具特色。
新奇飾，飾唯一。
精雕細琢只為你！天下大同我唯一！
精湛工藝，傳承永恒經(jīng)典。
首飾實踐報告篇六
戶口所在：廣州國籍：中國
婚姻狀況：未婚民族：漢族
培訓認證：未參加身高：177cm
誠信徽章：未申請體重：50kg
人才測評：未測評
我的特長：
求職意向
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生
應(yīng)聘職位：工藝品/珠寶設(shè)計鑒定：，平面設(shè)計師：
工作年限：0職稱：
求職類型：實習可到職日期：隨時
月薪要求：1500--希望工作地區(qū)：增城,廣州,番禺區(qū)
工作經(jīng)歷
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職位：設(shè)計師助理
工作描述：輔助前臺，接單，開單，學習設(shè)計基礎(chǔ)
離職原因：私人原因
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職位：兼職
工作描述：兼職
離職原因：上學
志愿者經(jīng)歷
教育背景
畢業(yè)院校：廣州番禺職業(yè)技術(shù)學院
專業(yè)一：首飾設(shè)計專業(yè)二：
起始年月終止年月學校（機構(gòu)）所學專業(yè)獲得證書證書編號
語言能力
外語：英語較差粵語水平：精通
其它外語能力：無……
國語水平：精通
工作能力及其他專長
美術(shù)，游戲，音樂，溝通能力強，理解能力強，適應(yīng)力快
詳細個人自傳
熱情隨和，具有進取精神和團隊精神，有較強的動手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強，反應(yīng)快、積極、靈活，愛創(chuàng)新。提高自己，適應(yīng)工作的需要。所以我希望找一份與自身知識結(jié)構(gòu)相關(guān)的工作，可以有更大的空間來證明自己，發(fā)展自己。具有一定的`社會交往能力，具有優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力。個人希望可以在工作中學習，不斷進步提升自己的工作能力。
首飾實踐報告篇七
每年，都要有大批新人步入社會，準備開創(chuàng)一番事業(yè)，隨著社會結(jié)構(gòu)的開放，傳統(tǒng)的分配工作的形式在我國已經(jīng)有了很大的改變，求職面試的錄取方式則越來越普遍了。
求職面試第一印象最重要，如何穿著，如何佩戴，有時可以說是有著決定性意義。對于如何佩戴，專業(yè)人士提供如下兩點建議：
1)佩戴合適的首飾
佩戴適宜的`首飾非常引人注目，常常會給人留下一個難以忘懷的印象，
專家建議，千萬不要佩戴過于夸張的首飾，如晃來晃去的耳環(huán)、叮叮xx的手鐲、人造鉆石、人造寶石等。佩戴一串清雅爽朗的珍珠項鏈或款型簡潔大方的金鏈最為適宜。
2)點綴裝飾不要太多
點綴裝飾在服飾配套了起著畫龍點睛的作用。要注意局部和整體的關(guān)系，要因人因衣而異。一身“珠光寶氣”，粗金鏈、珍珠鏈都戴在頸上，過分的粉飾、太多的點綴裝飾，反而給人以庸俗之感，大有“畫虎不成反類犬”之嫌。其實與美相加，不一定等于美，關(guān)鍵是要搭配適當。
首飾實踐報告篇八
2014年的夏天，經(jīng)過了短短十天的社會實踐，“xx小分隊”對我來說不僅僅是簡單的五個字，它變成了一種象征，代表我，代表我們暑期社會實踐團隊“xx小分隊”的一切付出，代表我們?yōu)榇俗龀龅呐?，代表無數(shù)個為我們小分隊做出貢獻的無私的人們。
這個六月，我們組成了在山東師范大學a區(qū)管理科學與工程學院1樓辦公室組成了我們自己的暑期實踐隊伍——“沂蒙小分隊”，它由8名可愛的小隊員組成。一開始的我們彼此都不大熟悉，但是后來的實踐之路讓我們惺惺相惜。
暑期社會實踐不是每個人都能經(jīng)歷的，但我覺得實踐的過程是每個大學生都需要經(jīng)歷的。在這個路上，我們不再在是個簡單的孩子，我們是在鍛煉，在跌跌撞撞、且歌且行中成長的大人。
青春的光陰留給我們更多的是奮進的號角與激昂的樂譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了完成當天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的.采訪做著準備，但我們是快樂的。這個暑假，我們一起流汗、一起歡笑，一起相互鼓勵，一起在委屈與收獲中成長，這個暑假，我們一起度過。
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學生成長成才的正確之路。
這個不一樣的暑假，我們8個小隊員一起度過。感謝我的親愛的隊員們，謝謝你們一路陪我;感謝與我們同行的學校領(lǐng)導老師、政府人員，謝謝你們一路對我們的幫助和關(guān)愛。一路走來，謝謝有你們。
這個青春，這個暑假，我們一起度過。
首飾實踐報告篇九
要學好《生產(chǎn)與運作管理》這門課程，不單單要學好理論，還要重視實習。曾老師上課時不斷地向我們強調(diào)，三分理論，七分實習，這就是學好這門課程最簡單而又最重要的方法。于是我們兩個班的學生組織了同學們積極到企業(yè)里參觀實習，努力學好實習這門課。
在學習《生產(chǎn)與運作管理》這門課之前，我也去過不少企業(yè)，在我的家鄉(xiāng)揭陽市，我就參觀了很多五金廠。去年我們班同學去四川實習的時候也參觀了很多大企業(yè)，我想這也會為我們學習好這門課奠下實習基礎(chǔ)。由于時間也不是很多，同學們也都是爭取在周末或者五一長假這些機會積極到企業(yè)里參觀實習，雖然實習時間不多，但只要你去，相信就一定會有收獲的。
今年5月份，我去了一趟企業(yè)參觀，在某個小城鎮(zhèn)里聚集了很多五金廠，在眾多的五金廠當中，最具有代表性的也算金輝工藝廠了。記得兩年前過來參觀的時候，金輝工藝廠的規(guī)模還是不算大，而如今，不論從工廠占地面積、員工人數(shù)還是管理力度上，都比以前的水平提高幾倍以上。也正是因為這樣，才吸引了我想更進一步了解它。
走進金輝工藝廠，門衛(wèi)會面帶笑容地歡迎客人的到來，如果你是陌生人，他會問你能否幫到你什么。總之，就是給人一種很友好的態(tài)度，使客人與之拉近了距離。不僅是門衛(wèi)，工廠的員工直至老板，都給人一種友好、熱情的態(tài)度。我想，這也是它不斷發(fā)展壯大的首要條件吧，也是它公司企業(yè)文化的重要組成部分，沒有了這些條件，很難想象企業(yè)將怎樣發(fā)展。
老板親切地接見了我們，我們也有了和老板零距離接觸談話的機會。在談話中我們了解到，該廠向來重視技術(shù)的創(chuàng)新和員工的培訓。技術(shù)落后產(chǎn)品就沒有競爭力，員工工作效率低下產(chǎn)品成本就高，而且質(zhì)量也就沒有保證，這是老板創(chuàng)業(yè)多年來的心得，也是該廠得以不斷發(fā)展的原因之一。
老板談到，在原材料采購方面，由于該廠靠近珠三角的惠州、東莞，還有潮汕地區(qū)的揭陽、潮州，而這幾個地方均能為該廠提高五金原材料，所以使得該廠在采購原材料時有教大的選擇空間，從而降低一些成本。在經(jīng)過工廠的各項工藝加工之后，半成品及成品首飾不僅銷往國內(nèi)、港澳臺地區(qū)，而且還遠銷東南亞及世界各地。老板還告訴我們，由于世界各地人民生活水平的不斷提高，相信首飾行業(yè)將會得到更大的發(fā)展空間。特別是對于國內(nèi)來說，經(jīng)濟的高速發(fā)展，該廠對未來也充滿了信心。
當時我們還參觀了該廠倉庫，由于規(guī)模教大，該廠也引進了先進的倉管技術(shù)及倉管員進行日常管理。當時倉庫的五金材料之多以及近來五金原材料價格的一路高漲，我想該廠從這方面也應(yīng)該獲利不少吧！倉庫管理員在對待客人的時候也是挺熱心的，一位上了年紀的老伯親切的接待了我們，他是該廠年紀最長的倉庫管理員了。他告訴我們，他在該廠已經(jīng)做了很久，工齡差不多就是和該廠的歲數(shù)一樣大。以前該廠規(guī)模不大的時候，他就什么都做，可以說是老板最信任的人了。而現(xiàn)在廠房規(guī)模大了，他就管理倉庫，負責協(xié)調(diào)所有倉庫管理員的工作，對倉庫進行日常維護，還充當倉庫門衛(wèi)的角色。而倉庫的先進管理技術(shù)則由年輕有經(jīng)驗的倉管員負責。
參觀該廠時候，我發(fā)現(xiàn)該廠的不足之處就是辦公室人員的散漫，老板在時工作積極，而老板不在時卻是聊天、上網(wǎng)什么的。也許是他們嫌工作量太小吧？我覺得該廠是不是應(yīng)該削減辦公室人員呢？或者采取一定措施來消除這些不良影響。還有一個缺點就是員工的工作輪換上做的不好。每個員工每天都重復著相同的工序，難免會覺得無聊，從而會降低勞動生產(chǎn)率。因此，該廠可以對員工的工作進行輪換，每天都做不同的工序，效率也可以提高上來。
臨走時，我同老板半開玩笑的說，等我畢業(yè)了要幫我留個工作崗位哦，老板豪爽的答應(yīng)了。這使得我更下定決心，一定要倍加努力，一定不能讓畢業(yè)就等于失業(yè)的悲劇在我們身上重演。最后，我也祝福該廠在接下來能取得更進一步發(fā)展！
通過這次的企業(yè)實習，我收獲頗多的。企業(yè)管理首先是要找對人、做對事,最終的結(jié)果是要把事做對、做好了,達到預期的效果。但在管理實習中管理者大都最愿意一步到位,尤其是在選人、用人上只知道要什么,不注重過程中必然的階段、過程和方法。金輝工藝廠在用人方面做得是挺出色的.因為該廠所雇傭的員工大部分是本地的婦女和十多將近二十歲的小女孩,這些員工大部分很勤快,技術(shù)也好,這很符合首飾工藝這一生產(chǎn)過程,而且勞動力也便宜,也很靈活。而在管理層方面，由于該廠是家族式企業(yè)，高層管理者都是自己的親兄弟姐妹。而中層管理者大都是大學生。
參加完企業(yè)實習活動，我真正理解了曾老師說的：三分理論、七分實習！正如一首歌這樣唱的：三分天注定，七分靠打拼。如果只埋怨上天對你不公，而自己不去拼搏，這樣肯定成不了大事。同樣的道理，如果沒有參加這次實習活動，就光靠我們上課聽、下課復習的方法，可能很難學好這門課程?，F(xiàn)在，我們在學習這門課時也有了方向，不會再盲目地學了。在此，我們要特別感謝曾老師！別小看一個很簡單的道理，就是一個很簡單的被許多人忽略了的道理可能會讓我們受益終生！
首飾實踐報告篇十
這個星期，學校組織初一、初二的同學們到中國人們解放軍78008部隊參加為期五天的軍訓。在這五天當中，我收獲了不少的東西，也學會了許多事。
軍訓的第一天拉開了序幕，我們帶著無比激動與好奇的心理咨詢來到了78008部隊。就這一個上午，我學會了自立。早上我們拖著自己的大包，來到了宿舍，我被分到了二樓左邊的宿舍。一進門，便被濃濃的霉臭味包圍了，想著我們要在這度過這五天，該是有多難啊?，F(xiàn)在，我們還要自己鋪床，雖然原來偶爾還是要自己鋪床的，但是大部分的是媽媽幫忙的，但后來經(jīng)過室友們的教導下，還是順利的把自己的床鋪鋪好了。這時我感覺到了一種巨大的成就感。
第二天到來了，這一天我收獲了成功。今天我們開始了正式的學習，在這之前，教官先讓我們站了十分鐘軍姿。那時的太陽還算比較大吧，我們還要在這樣的地方，這樣的環(huán)境站軍姿，想著就受不了，我本以為我堅持不下來，可是，我并沒有像前一天下午的開營典禮上面有頭暈的現(xiàn)象，而是一直筆直的站在那里。這一天，我克服了自己，我克服了我本以為我做不到的事情。
第三天，我學會了堅持，堅持我想是最重要的東西了。記得這一天我們是學習走正步。我們先學習了走正步的手上動作，每交換一次，都要把手在胸前擺上好久，堅持一會后，我們的手都酸了，才讓我們換另外一只手。這樣的反復練習已經(jīng)使許多同學已經(jīng)累得不行了。下午，我們學習了正步的步伐，和上午一樣，一個動作要堅持好久，要練習好多遍才能過關(guān)。這一天的最后一個項目是正步與踏步的互換，雖然到后面已經(jīng)很累了，但是我們還是堅持了下來，沒有一個人請假。所以，“堅持就是勝利”這句話果真是沒錯的。
軍訓的日子一天天的過去了，轉(zhuǎn)眼間來到了第四天早晨。這一天，我收獲了許多，甚至是把前面幾天的勞動成果結(jié)合起來了，因為這一天是匯報表演的彩排的日子。早飯后，每一個排都以君子站在足球場上等待著匯報表演彩排的開始。教官講得很快，但我們還是記住了，有些沒記住的，就只好跟著別人走了。我們上午的表現(xiàn)令教官很滿意。但下午，我們或許是因為太激動或是太煩躁的原因吧，營長對我們的表現(xiàn)很不滿意，差點撤銷了我們晚上的文藝匯演?？墒牵?jīng)過我們的努力，我們還是順利的舉行了晚上的文藝匯演，只不過這之前還站了半個小時軍姿。
時間如流沙，悄悄的溜走了。我們終于來到了軍訓的第五天，許多同學都異常興奮，因為馬上就要回到學校里面了。這一天，是成功的喜悅為軍訓畫下了一個完美的句號。早上，我們收拾好行李，便去參加了最后一次的彩排。下午，匯報表演正式開始了，所有的領(lǐng)導們都來到了足球場上，等待著儀式的開始。當我們接受李校長的檢查后，便開始了行列式的表演。“齊步——走”當著聲口令喊出以后，我們集體先前走去，“向右——看”“1——2”這時，我們集體把頭轉(zhuǎn)向主席臺，面對著領(lǐng)導們，聽著領(lǐng)導們?yōu)槲覀児恼疲覀冃闹谐錆M思念了喜悅之情。
軍訓給我們留下了深刻的印象，在這五天當中，我收獲了不少，比如說成功啊，堅持啊，這些都埋在了我記憶深處。當然，以前對軍訓的厭惡也一掃而光了。這是我在上學以來的第一次正式的軍訓，因為我早聽別人說軍訓是艱苦的，所以我才后這么想的。
軍訓也是一門叫少年軍校訓練的必修課程。所以我為我自己能參加這次的訓練而感到光榮和自豪。這次的少年軍?；顒硬粌H鍛煉了我的身體，而且還鍛煉了我的意志，讓我變得更加懂得自立了。
希望以后有機會還可以去那里體驗，去鍛煉身體，去鍛煉意志。當然初二還要去一次，那當時候我肯定是高興還來不及了呢！
首飾實踐報告篇十一
當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下四點：
1、面帶笑容：2、儀表整潔：3、注意傾聽對方的話：4、推薦商品附加值：
5、尋找消費者最時尚、最關(guān)心的話題拉攏消費者。
二、了解商品的特點
作為銷售員，了解商品基本知識的目的是為了幫助顧客建立購買信心，以促進銷售。
1、就商品的品質(zhì)向顧客說明珠寶玉器的價值、全球第一家買賣包回收的保障性;
2、就商品的'特別之處作為對顧客有價值的優(yōu)點進行說明。
三、了解顧客
1、顧客購買的主要障礙：(1)對珠寶首飾缺乏信心;(2)對珠寶商缺乏信心。
2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客，可以從這幾方面著手。(1)認真觀察：(2)交談與聆聽：3、顧客的購買動機：4、顧客的購買過程：
(1)產(chǎn)生欲望：(2)收集信息：(3)選擇貨品：(4)購買決策：(5)購后評價：
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用規(guī)范、專業(yè)的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，能夠建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用以下常用語。
1、顧客進店時的招呼用語：“您好!”“您早!”“歡迎光臨!”“您需要些什么?(我能為您做些什么?)”“請隨便看看?！薄罢埬院??！薄皩Σ黄穑屇玫攘??！薄皻g迎您下次光臨，再見?！?/p>
2、展示貨品時的專業(yè)用語：
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才能增值。
(2)鼓勵顧客試戴的銷售常用語
(a)這塊玉佩是天然a貨，這個價位特別合適。
(b)這幾件是本店新到的款式，您請看看。
(c)這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看。
(d)這種款式非常適合您。
(e)您的品位真不錯，這是本季最流行的款式。您不妨試試看。
(f)本店銷售的玉器全是真玉，假一賠二十。
(g)本店有上百種款式，只要您耐心挑選，一定會有一款適合您。
(3)款臺的禮貌用語
(a)這是一件精美的禮品，我給您包裝一下。
(b)這是您的發(fā)票，請收好。
(c)收您××××元，找您×××元，謝謝!
(4)顧客走時的禮貌用語
(a)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。
(b)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您打電話。
(c)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)的小冊子，送給您。
流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲?；厥孜乙荒陙碜哌^的歷程，公司的領(lǐng)導和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里，我在部門領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學
流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的20彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲。回首我一年來走過的歷程，公司的領(lǐng)導和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里，我在部門領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守工作紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。
四、工作中的經(jīng)驗
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的，下面是在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來
當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時地接待顧客
當顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。
5、促進成交
由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
6、售后服務(wù)
當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后，要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起?！弊詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。
首飾實踐報告篇十二
（一）
二十世紀六七十年代，對經(jīng)歷了破四舊后經(jīng)濟荒缺的農(nóng)村女人們來說，首飾，實在是件稀有又奢侈的東西。一頭利索的短發(fā)，干凈的粗布衣裳，能勞動能做各種女紅，才是考量那時候農(nóng)村女人美麗能干的標準。所以，打我記事起，就沒有見過我的奶奶我的母親戴過任何的首飾。
我對首飾的最初印象，是在一部叫《杜十娘》的老電影里面看到的。電影的情節(jié)看的稀里糊涂，只記得潘虹演的絕色風塵女子杜十娘，凜然立于船頭，怒斥負心郎為了錢財將她轉(zhuǎn)賣，她憤恨地將一盒子金光閃閃的珠寶首飾拋至江心中，隨后心絕而投江。
少不更事的我看著，想，原來，珠寶首飾不是好東西，會害人。
長大后，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，首飾終于成為裝扮女人們的一道風景。廉價的無價的金的銀的玉的，被戴在女人們的手上耳朵上脖子上甚至是腳踝上，或俏皮可愛，或雍容高貴，或溫婉柔美，或灑脫奔放……因為美，女人佩戴首飾，成為天經(jīng)地義的事。
也有不愛首飾的另類女子，如我。不是不愛美，只是感覺戴著這些東西太礙事了，束縛手腳不說，還要分散精力束縛心情。
認識一個女人，一只手上套了四個黃橙橙的粗金戒指，她一揮手說話，我便想起小時候看過的武俠片子里，那個可惡的獨臂鐵手。后來，又看見某些男人，脖子上套著個牽狗用的金黃色的粗鏈子，在人前趾高氣揚不可一世地粗言粗語著，越發(fā)地對首飾失了好感。
結(jié)婚的時候，婆家給買了個大金戒指，套在手指上直晃蕩。婆婆用大紅色的絲線纏了一圈又一圈，戴在手指上，手背面是金黃色手心面是大紅色，很是另類?；槠谝贿^，便被我給塞進抽屜不見天日。后來，搬家收拾東西時，才想起它的存在。拿出來到首飾鋪里熔了，打成一對薄戒，婆婆和母親一人分一個?？吹絻扇讼沧套痰男θ荩业男睦锔吲d起來：這樣的俗物到底還有它的作用。
前幾年，一個久未見面的朋友帶了一件禮物給我。揭開墨綠色的盒蓋，一只碧綠的玉鐲靜靜地躺在乳白色的綢布上，如一個嫻雅而溫潤的女子，正靜候它生命中的衷情人。
我卻被它給嚇了一大跳。俗話說，黃金有價玉無價，眼前這無價的東西不是一個玉鐲，倒更像是一只碧綠的手銬，不，應(yīng)該是心拷，戴了它，必要將自己的靈魂乃至軀體一起給束縛了起來，這，于我這行事怕受拘束之人來說，實在是一件恐怖的事。
于是婉言謝絕。
玉好，誰人不愛之？于我，得幸而欣賞之已足矣！
(二)
十幾年前，小鎮(zhèn)上忽然冒出兩三家金銀首飾鋪，首飾鋪不僅買賣金銀首飾，還代加工翻新舊的金銀首飾器件。
女人們跑去湊熱鬧，眼睛在那些亮白的金黃的首飾上逡梭著。買的人少，多數(shù)是將家里的零散首飾件湊了去，打制成更有分量更體面的，稱在兩只白生生的'耳垂上，或者套在關(guān)節(jié)粗大的手指上，亮得晃人的眼。
母親亦去看，趴在那個帶了鎖的玻璃上，細細地瞅。
金首飾價格太高，她與店主討價還價，幾次失望而回。再去，挎著個買菜的籃子，依舊像第一次那樣挨個看。店主說，買個銀鐲子吧，雖然沒有金子氣派，但價格便宜許多，又能辟邪，能保佑平安。母親便回家去，將她從未示人的一個銀簪子取了來，眼不錯珠地盯著匠人將銀簪子熔化，又加了一大半分量的銀器，最后，一個沉甸甸閃著溫和亮澤的銀鐲子躺在了母親厚實的手掌中。
母親笑盈盈地將銀鐲子遞給我，說：“銀器能辟邪，你身體不好，戴上能辟邪消病。”
我卻因為怕戴這些身外之物，絲毫不領(lǐng)她的情，倒怪她多事又迷信。但她拽了我的手去，執(zhí)意將鐲子給套了上去。
鐲子打制得很粗糙，滾圓的飾面上沒有雕刻一絲的花紋。鐲子沒有封口，可以調(diào)節(jié)大小。母親將它攏緊貼在我的皮膚上，一股子涼意便直直地滲到了肌膚里，手臂亦變得沉重了起來。
我撅著嘴不情愿地看著它。
母親看著我的細手臂，笑著點頭說很好看。
哪里好看了？戴著除了難受外，別無它用。
“讓你戴著就戴著，能保佑你呢?！蹦赣H又叮囑。
于是，硬著頭皮戴了幾天，終是因為不喜歡被束縛的感覺，將它擱置了起來，母親追究過幾次后，便也不了了之。
一直到后來，我自己成為一位母親，才想起母親送的這個銀鐲子，將它拿出來，用鹽搓了又搓，看到它又泛出當初純美的亮澤來，重新戴上手臂。
再帶上，依舊有沉甸的不適感，但卻真真地感覺到了母親給予我的溫度和力量。
（三）
年底，婆婆憂郁癥發(fā)作，喝了過量的藥，被送進醫(yī)院，洗胃后，住進市一院的重癥監(jiān)護室。
幫她換衣物時，發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)尿失禁，想必是洗胃時難受所致，心中戚然。
將她的臟衣服擼出監(jiān)護室，再回來，看見她的雙手被布條綁在了兩側(cè)床沿上，整個人，如一只待宰的羔羊。我的心狠狠地抽搐了一下，眼淚一下子涌了出來。我狠勁地拽著布條，因為又氣又急，手顫抖著，布條在我的手中抖動著。護士說了半句制止的話，后半句讓我的眼淚給壓了回去。好不容易將布條解開，兩只手緊緊地握住她的手，既怕她亂動去拔針頭，又怕她因為受擎而遭受更多的委屈。
她是我的親人，自我嫁過來后，她伺候我做月子，為我?guī)Ш⒆?，一邊做著醫(yī)院的消毒工作，一邊忙著家里所有的家務(wù)事，從無怨言。因為我體質(zhì)弱，好生病，她想了許多法子找一些偏方給我吃。聽人說胎盤補身體，她巴巴地找婦產(chǎn)科的醫(yī)生要了胎盤來，剁碎了包成餃子騙我吃下去，又因為我難以下咽，就將胎盤放在鍋里慢慢地烤熟了，到中藥房里碾碎了灌進空膠囊里給我喝。上海的小叔子帶了補品回來，她自己舍不得吃，巴巴地賽給我吃……住在一起的時候，她連碗也不讓我洗。在她忙碌的時候，我常常想，等她將來老的時候，我一定要好好地照顧她，伺候她。然而，一直到他患上了憂郁癥，一直到她快七十歲了，這個家庭，包括我，還在依賴著她。
我搓揉著她的手心，直到她僵硬的手漸漸地松軟了下來。
值班護士走過來，指著婆婆耳朵上兩個金黃的大耳墜子說：“你把老太太的耳墜子給取下來，免得丟失了說不清！”
我第一次將眼光投到這兩個金黃色的大耳墜子上，它們垂睡在婆婆蒼白的面頰下，像兩只乖巧的金色小獸。我掀過她的耳垂，瞅了好一會兒，發(fā)覺這金色的舍物已經(jīng)被扣死在婆婆的耳垂上，我拽了幾下，它紋絲不動。
護士過來幫忙，亦是不行。“要是遺失了，我們可是不負責的?！彼贿叿粗鷫嬜?，一邊嘮叨。
婆婆的耳墜子是不能丟的！想起了婆婆說過的話。當初，她的婆婆重病在床，幾個兒媳婦里，她伺候得最為用心，端屎端尿喂飯翻身，和言開解，件件用心去做，事事毫無怨言。她的婆婆臨終前將自己戴了一輩子的唯一一對薄耳環(huán)留給了她。后來，她又加了一點錢，將我送給她的戒指，她婆婆留給她的薄耳環(huán)合在一起，打制成了現(xiàn)在的耳墜子。這沉甸甸的耳墜子自戴上她的耳朵后，十幾年都沒有取下來過。而這十幾年的相依相扣，于婆婆來說，或許它已經(jīng)成為了她身體的一部分了。
我摩挲著沉甸甸的耳墜子，仿佛感覺到了它的溫度，一種來自于婆婆生命里的溫度。我靜靜地看著她和它，我?guī)缀趼牭搅怂c它互相應(yīng)和的聲息，如時鐘擺過光陰的聲響。我想，她在沉思的時候，一定聽到過它沉甸的身軀里發(fā)出來的若隱若現(xiàn)的呼呼聲，像風掃過原野翻越大山后的喘息。她一定無數(shù)次地摩挲過它，在她傷心或者愉悅的時候，將她悲欣的氣息一絲一毫地滲進它的身體。當她摩挲著它的時候，她是否會想起了她婆婆的模樣，就像現(xiàn)在，我的手滑過它的光滑，我又一次觸摸到了二十年前我年輕嬌俏的面容。
我從來沒有像現(xiàn)在這樣，如此仔細地端詳一件首飾，帶著一種特別的驚喜和復雜的情緒，像端詳一個久已熟悉卻一直被自己冷落的親人。我未見過面的祖婆婆，眼前昏睡中的婆婆，走過時光年輕時的我……當它穿越了生死滄桑，神奇地將這三個女人的生命氣息溶在了一起，它便擁有了一種永恒的溫度和韌性，有了一種直面人生聚別欣悲的篤定。
面對這樣一件有了生命的首飾，我還能用“耳墜子”來稱呼它嗎？那時間和情感賦予它的，該遠遠超越了我對這件首飾的狹隘的定義了吧！
首飾實踐報告篇十三
愉快的結(jié)束了我的大學生活，在學校里我學到了更全面的理論知識，而現(xiàn)在我畢業(yè)了進行了角色轉(zhuǎn)換，學習社會這所大學所教授的'做人、做事道理。雖然之前聽到過好多工作以后的煩惱，但我還是迫切的希望加入這個行列，成為上班族，周大生成就了我的希望。
1、運用自己所學知識，理論與實踐相結(jié)合，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。
登封周大生位于登封市市區(qū)中岳大街與望箕路交叉口。以下是企業(yè)的創(chuàng)辦與成立。19x年，海外華人周氏家族在香港創(chuàng)辦“港龍洋行”，經(jīng)營珠寶批發(fā)業(yè)務(wù)。上世紀九十年代初，“港龍洋行”與“周氏合大”公司合資創(chuàng)立香港周大生珠寶有限公司，發(fā)展為多元化投資的企業(yè)集團。中國珠寶市場巨大的市場消費潛力吸引著創(chuàng)先珠寶品牌進入。周大生珠寶作為一家集玉石飾品、鉆石及寶石鑲嵌首飾的生產(chǎn)、批發(fā)、零售為一體的集團企業(yè)亦順勢進軍國內(nèi)珠寶市場。
自成立以來，周大生一直堅定不移地致力于鉆石文化的推廣和傳播，不遺余力地實施價值的全方位提升。這期間，中國珠寶業(yè)也完成了從數(shù)量擴張、粗放經(jīng)營向注重質(zhì)量、打造的轉(zhuǎn)變，以周大生珠寶為代表的優(yōu)秀的全面地完善自身的運營服務(wù)管理體系，成為行業(yè)發(fā)展的中堅力量。
以進入國內(nèi)市場為標志，憑借深厚的品牌形象沉淀、成熟的連鎖贏利模式、完善的連鎖加盟運營系統(tǒng)、全面的培訓督導體系。完備的物流配送管理、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)理念、強大的資源優(yōu)化整合能力，周大生珠寶實現(xiàn)了以產(chǎn)品為核心的企業(yè)第一生命力到以特色服務(wù)為核心的第二生命力的飛躍!秉承“愛心、理性、共同奮斗”的經(jīng)營理念，堅持隨偉大祖國一起騰飛的“飛龍戰(zhàn)略”，周大生人以卓越的智慧和高遠的志氣詮釋著以消費者為導向的宗旨，將連鎖專賣經(jīng)營發(fā)揮得淋漓盡致，博得了市場消費的信賴。
精心和努力得到了回報，公司的核心業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及鉆石首飾加工、批發(fā)及連鎖經(jīng)營，涵蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈，連鎖專賣事業(yè)蓬勃發(fā)展，連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)一直以不低于35%的速度增長，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢。至目前為止，四個生產(chǎn)廠、四個子公司、13個區(qū)域分公司、37個辦事處、連鎖店/柜900多家，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國32個省、市、自治區(qū)、直轄市的300多個大中城市，5000余人的員工隊伍，中國馳名商標、中國(玉石飾品)、中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)首批入網(wǎng)百家名優(yōu)企業(yè)等榮譽，是周大生人豐滿的商業(yè)智慧和勤奮實干的真實見證。
未來周大生珠寶將以“堅持愛心、理性、共同奮斗”的企業(yè)核心價值為核心，真誠服務(wù)，卓越創(chuàng)新為顧客奉獻美麗，傳遞愛心，為股東、員工謀利造福，與合作伙伴互利共贏，創(chuàng)立傳世，締造珠寶帝國，關(guān)照華夏，龍騰四海。
走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認為自己在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經(jīng)驗，比起我們的銷售精英來還差得很遠。
進入周大生以后，公司首先對我們進行基本的銷售培訓，覺得這樣的培訓和之前學校里的課堂有些一樣，不過更多了親身實踐。培訓之后，正式開始接觸銷售了，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售是需要高度的激情和恒心的。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的。為了這個目標，我會努力做好以下幾點：
以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待，我們店里會放些輕音樂，這就給營業(yè)員一個好的工作環(huán)境和氣氛。在顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好，歡迎光臨”!當顧客步行于珠寶工藝部時，就要拿放大鏡讓顧客觀察鉆石，或拿出某件商品試戴等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。
適時地接待顧客。當顧客走向柜臺，就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，應(yīng)輕步靠近顧客，不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，同時也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，“請試戴，以便于你的挑選，也可看出這款飾品是否適合你?！边@就給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。
充分展示珠寶飾品。由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。營業(yè)員在開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，手動口也動，把該描述的話基本說完再遞給顧客。對于顧客選擇觀察時間較長猶豫不決的飾品，我會重新描述二者款式所代表的風格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍，同時也是幫顧客拿了一個主意。
利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為我們做廣告。常言道：“滿意的顧客是的廣告”，“影響力的廣告是其周圍的人”。但不能不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質(zhì)疑時。
引出消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)。由于有些營銷單位的誤區(qū)，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆石，我們可以先肯定說有，否則顧客可能扭頭就走，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，我在給顧客拿證書時，會首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客之前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定以此說服顧客。
促進成交。由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，猶豫不決，甚至會暫時放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
售后服務(wù)。當顧客決定購買并付款后我的工作并未結(jié)束哦，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識。比如：“如果你不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁?，顧客會問為什么，這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，如果堆放在一起就會損壞其他寶石。最后，我會祝?！霸高@枚鉆石給你們帶去美好的未來”，要將“情”字融入銷售的始終。
總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗。對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上級反應(yīng)。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最重要的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，這也是周大生一直堅持的理念，只有這樣才能誠心誠意的對待顧客。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。
在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個人主義較強，隨意性較大;
2、有時候辦事不夠干練;
3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;
4、業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。在步入社會以后，我會繼續(xù)學習，不斷增長知識和擴展知識面，才能使自己在社會站有一席之地。
實習，是大學生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!
首飾實踐報告篇十四
近年來，越來越多的人開始關(guān)注手工制作，其中一項非常流行的手工藝就是制作首飾。作為一項具有觀賞性和使用性的手工藝品，首飾制作不僅能夠滿足人們的裝飾需求，還可以成為一個人奮斗歷程的見證。在我的社會實踐中，我選擇了參加一個首飾制作社團，探索制作首飾所蘊含的深層意義。在一個學期的時間里，我獲得了很多關(guān)于制作首飾的啟示和領(lǐng)悟。在本文中，我將分享自己的心得體會，希望能夠?qū)ψx者有所助益。
第一段：首飾制作不僅是一項手工藝，也是一種審美追求
首飾制作作為一項手工藝品，無疑具有一定的審美意義。在制作首飾的過程中，我們需要認真考慮每一個細節(jié)，同時還要考慮首飾的整體性、和諧性和美感。一款成功的首飾，不僅需要具有良好的實用性，還必須美觀、高貴、純凈、簡潔和舒適，這也是我們手工藝品愛好者所追求的審美標準。在我的實踐中，我了解到了許多關(guān)于首飾美學的知識，同時也學會了如何將自己的美學觀念融入到自己的首飾制作過程中，這讓我更加自信和滿意。
第二段：首飾制作的過程是對耐心和細致的考驗
制作一款高質(zhì)量的手工首飾，需要有充足的耐心和細致。首飾材料是非常細小和微妙的一些部分，我們需要通過手工制作來將這些部分組裝在一起，而這需要考驗人們的耐心和毅力。在我的實踐中，我曾經(jīng)在一款鑲鉆耳環(huán)的制作組裝過程中反復嘗試了多次，因為一個細微的錯誤就會導致整個耳環(huán)變得不完美。最終，我克服了這些問題，而這也讓我變得更加有信心，滿足了我對耐心和細致的探究。
第三段：首飾制作能夠培養(yǎng)自己的創(chuàng)意思維和想象力
首飾制作不僅需要基本的技能和材料知識，還需要我們通過自己的想象力和創(chuàng)意思維來塑造新奇的作品。在我參加首飾制作的實踐中，我發(fā)現(xiàn)自己能夠更加自由地表達自己的想法，同時還能夠利用自己的創(chuàng)造力創(chuàng)造出新穎的設(shè)計。這種決策的思維過程，讓我在工作中更加自信，同時也得到了其他深刻的認識。
第四段：首飾制作的過程是一種個人成長的體驗
在我參加的首飾制作社團中，我從組長和同伴們身上學到許多關(guān)于溝通、合作和領(lǐng)導力的知識。隨著制作首飾的進行，我開始更好地理解重視與人士實踐的重要性。經(jīng)歷社會實踐，讓我自信了很多，同時也更加明確自己未來的職業(yè)目標。
第五段：結(jié)語
在這篇文章中，我分享了我在參加首飾制作實踐中的心得體會。通過這個社會實踐，我不僅學到了許多與首飾制作相關(guān)的技能和知識，還讓我更深刻地認識了手工藝品所蘊含的深層意義。在這個實踐過程中，我發(fā)現(xiàn)自己更加自信、有創(chuàng)造力，同時也發(fā)現(xiàn)了自己未來的職業(yè)目標。我相信，這個體驗能夠為我的未來的生活和職業(yè)生涯帶來許多貢獻，也同樣希望讀者能夠通過我的分享，了解到手工制作的豐富內(nèi)涵，體驗它給我們帶來的更多成長。
首飾實踐報告篇十五
首飾是人們?yōu)榱搜b飾自己的身體而創(chuàng)造出來的一種藝術(shù)品，不管是手鏈、項鏈、戒指還是耳環(huán)，都是一種體現(xiàn)個性和美的藝術(shù)品。制作首飾可以發(fā)揮自己的創(chuàng)意和想象力，也可以讓自己更好的了解自己。在本次社會實踐中，我參加了制作首飾的課程，有很多的收獲和體會，下面我將就此進行總結(jié)。
一、對首飾的認識更深刻
首飾是一種裝飾品，但是我在本次社會實踐中更通過制作首飾的方法了解到了，首飾其實具有很多的意義。比如說，項鏈代表的是情感、斗志，而手鏈則代表的是朋友之間的情感，其實每個首飾都代表了一種特定的精神和意志。制作首飾需要有一份熱愛和耐心，這些都是通過制作中逐漸領(lǐng)悟出來的。
二、更好地發(fā)揮自己的想象力
制作首飾需要有想象力和創(chuàng)造力，這個需要逐漸調(diào)整和提高。在實踐中，我通過做模型、臨摹等方法，逐漸鍛煉了自己的想象力，并且慢慢的學會如何將自己的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為作品。這個過程真的很有趣，我逐漸發(fā)現(xiàn)自己的思維和想象力都得到了很大的提高。
三、學習耐心和細心
制作首飾需要的不僅僅是想象力和創(chuàng)造力，還需要很強的耐心和細心，這也是我在社會實踐中逐漸鍛煉出來的。制作首飾的過程中，如果每一個環(huán)節(jié)都做得不夠好，整個作品就會有很大的問題，所以每一步都需要非常小心，一遍遍的做、一次次試，才能做出美麗的首飾。 在這個過程中，我掌握了一些制作工具的使用方法，也學會了一些基本的工藝流程。
四、培養(yǎng)團隊合作精神
制作首飾是一項奇妙的藝術(shù)，它不僅需要自己的想象力和創(chuàng)意，還需要團隊中每個人的貢獻。在實踐中，我和團隊成員們共同完成了一個作品，這個過程中培養(yǎng)了我們的團隊合作精神，交流溝通更加頻繁，從選擇原料到完成作品，每個環(huán)節(jié)必須要有協(xié)作完成。
五、帶給我了更多的信心和勇氣
通過這次社會實踐，我鍛煉了自己的想象力和創(chuàng)造力，學會了如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。這對我來說，更多的是一種信心和勇氣的挑戰(zhàn)，讓我更加堅定自己的方向，也期待更多的學習機會來實現(xiàn)自己的夢想。
總的來說，制作首飾的過程不僅是一種技能培訓，更是一種個人成長的體現(xiàn)。在這個過程中，我學到了很多，也收獲了很多。希望自己能夠不斷的追求自己的夢想，在將來的日子里能夠更加自信勇往直前！
首飾實踐報告篇十六
一、 市場現(xiàn)狀
珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場，促進國民經(jīng)濟的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老 百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計 顯示，2001年，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。預計，到2015年，中國珠寶首飾銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷售的10%以上。
相對于其他高檔消費品，珠寶業(yè)確實有其獨特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展、 人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結(jié)婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。
從市場供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。
二、 市場前景
昔日被看成單純珠寶加工制造地的中國內(nèi)地，如今被國際珠寶首飾界視為潛在的最大消費市場。接近200億美元年銷售額的巨大市場潛力，令世界珠寶業(yè)巨頭紛紛“搶灘”中國內(nèi)地市場。
自1982年我國恢復黃金飾品市場后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，2001年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。
的珠寶飾品制造業(yè)。
20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議、培訓研討會、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場。截至2002年7月，周大福在內(nèi)地各大中城市已開設(shè)了超過70間店鋪，未來幾年中營業(yè)網(wǎng)點的數(shù)量還將不斷增加。
作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構(gòu)世界黃金協(xié)會已經(jīng)把中國作為2003年全球推廣計劃的“重中之重”。2003年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項行政審批項目.標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調(diào)整方面.針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對世貿(mào)組織和上海apec會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
三、 揚州珠寶市場調(diào)查分析
時代廣場購物中心的金至尊、兆亮、tsl、皮爾卡丹等珠寶柜，價格折扣一般都控制在
8.8折左右，沒有相互的競價與大打折扣，更多競爭的是自己獨有的款式設(shè)計與良好服務(wù)。例如在某一專柜，在假意看中一件鉆石戒指并會意非常有購買欲望之后，價格還是在8.8折后的4500元左右。與營業(yè)員只能談到送一些公司的贈品之外，價格基本不會變動，之后在她所說的電話申請，也只能是200左右的降價區(qū)間。金鷹廣場在一到二層之間的樓梯間處也被一個珠寶品牌進駐（品牌名稱不詳），5節(jié)柜臺的面積，銷售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數(shù)不多的幾件鉆石飾品。如此的空間都被利用，可見其商場銷售業(yè)績的可觀。
金鷹國際購物廣場有周大福、金至尊、戴夢得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個銷售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間，見到通靈翠鉆珠寶有一筆成交（具體貨品不詳），顧客為兩名中年女士，從選款到購買沒有花費多少時間，有較強消費實力，購買珠寶產(chǎn)品比較從容。進駐金鷹的珠寶品牌，從產(chǎn)品店面設(shè)計到產(chǎn)品擺設(shè)，沒有充分體現(xiàn)出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場中的不同，體現(xiàn)出目前珠寶品牌消費大眾化。
此外，在萬家福國際購物中心的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣，其鉆石的顏色，凈度級別都很低，一般為低于j，si或si以下，鉆石重量一般在10或11分以下，且其為鉆石出具的證書并不具有一定的權(quán)威性。像三鑫的營業(yè)員在向我推薦3折出售的低級別鉆石戒指時，沒有與我提及鉆石的優(yōu)劣評判標準。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌，沒有與其他的小的品牌形成混戰(zhàn)，從另一個側(cè)面保證了珠寶市場的相對穩(wěn)定。其中周大福推出的三件套k金鑲心形鉆石款式比較獨特，心的形狀是用三個圓形鉆石的組合而成。
揚州珠寶首飾消費市場顧客心理調(diào)查分析
重要因素。
珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調(diào)查顯示：６１％的消費者是在光顧３－４家賣場后才做出購買決定的；２６％的消費者是在光顧５－６家賣場后才做出購買決定。只有９％的消費者只光顧１－２家賣場就做出購買的決定。同時，調(diào)查顯示，４３％的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信；對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實；對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應(yīng)給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。３２％的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式；２８％的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有１２％的消費者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品；有２６％的消費者只購買名牌產(chǎn)品。即使這樣，５０％的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定?？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費已經(jīng)到了品牌消費時代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場所淘汰。
婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。５３．５％的消費者在結(jié)婚時購買珠寶；１６．２％的消費者在結(jié)婚紀念日有消費行為；２３．２％的消費者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的.信物，也是增進感情和友誼的使者。
總結(jié)與歸納
珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產(chǎn)品，制定適當?shù)匿N售價格，以適當?shù)匿N售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。
同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈@飾消費正以每年15％的速度增長。據(jù)有關(guān)機構(gòu)對北京、上海、廣州三地調(diào)查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預計到2015年.我國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α⒇S富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭. 我們相信.在政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實、守信的市場環(huán)境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。
一． 中國珠寶行業(yè)環(huán)境
行業(yè)宏觀環(huán)境分析（pest）
政治因素：
由于歷史原因，我國珠寶行業(yè)發(fā)展較晚，起步于20世紀80年代初。近年來，由于國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展和居民可支配收入的提高，我國珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢。珠寶首飾的銷售屬于生產(chǎn)服務(wù)性的一種，我國出臺的一系列生產(chǎn)服務(wù)性優(yōu)惠政策都對本行業(yè)的發(fā)展具有積極的作用。
經(jīng)濟因素：
隨著人們生活水平的提高，人們的生活不僅滿足于吃飽穿暖，而是追求更高的物質(zhì)享受，尤其是愛美的女士，對于珠寶行業(yè)的貢獻尤其之大。
社會因素：
隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國人均珠寶消費水平有顯著的提升。
珠寶首飾的需求主要有:婚禮需求、展示需求、個人平常裝飾需求，伴隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，2000年到2015年的人均珠寶消費金額才會有如此大的提升。 技術(shù)因素：
珠寶首飾行業(yè)主要靠的是手工和電子設(shè)備，改革開放30年來，通過我們不斷的學習外國先進技術(shù)，我國的珠寶首飾行業(yè)逐漸壯大，首飾做的不僅很精美漂亮而且還具有很高的收藏價值。
二． 中國珠寶行業(yè)競爭模式
目前中國著名的珠寶首飾品牌有：戴夢得、菜百、歐羅普、瑞恩等知名品牌，品牌雖多，但是他們都具有較高的知名度、可信賴度，還有一定的消費者基礎(chǔ)。
中國珠寶行業(yè)在銷路上有很大的優(yōu)勢，銷售渠道主要有名店、商場珠寶柜臺以及專業(yè)渠道?，F(xiàn)在很多的大型超市，或者是路邊都有各種的珠寶商店，競爭很是激烈。他們之間主要的競爭手段有：提供高質(zhì)量的服務(wù)，電視廣告刺激消費者，商品價格戰(zhàn)還有高端精美的設(shè)計，還有注重打造品牌。
三． 中國珠寶行業(yè)中存在的問題
隨著我國經(jīng)濟和科學技術(shù)水平的高速發(fā)展，珠寶首飾業(yè)從中獲利不少，但是也面臨著巨大的挑戰(zhàn)：
1. 和國際的著名品牌相比較，在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷以及品牌創(chuàng)意上，我國珠寶企業(yè)都有較大的差距。
2. 消費者對珠寶產(chǎn)品缺乏了解。很多消費者購買珠寶只是看中珠寶的外觀或者注重它的品牌，對于很多珠寶僅限于知道它的名字、價值。
3.目前我國珠寶行業(yè)的競爭并不是真正意義上的競爭，更多的是在價格、代言的名人身上大做文章，而不是把重點放在產(chǎn)品本身上。
四． 中國珠寶行業(yè)前景
我國的珠寶首飾業(yè)發(fā)展將十分可觀，首先，我國已經(jīng)先后制定了《珠寶玉石名稱》、《珠寶玉石·鑒定》、《鉆石分級》等多部優(yōu)化珠寶行業(yè)的書籍，使喜愛珠寶的人士對珠寶能有更深一層的了解；其次，珠寶被不斷的細分，品種繁多，尤其是以鉆石、鉑金為主的飾品正逐步壯大。據(jù)統(tǒng)計，我國鉆飾消費正以每年15％的速度增長，隨著我國居民收入的增加，鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長；最后，中國具有巨大的市場和豐富的寶石資源，這也將促進的珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
首飾實踐報告篇十七
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：
（一）實踐概況
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進行相對應(yīng)的手機銷售。
（二）實踐詳情
1、流程
其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導顧客挑選自己喜歡的手機?；旧?，要首先問他們：“什么價位的，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機。
專業(yè)技能
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實際中去。”
我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認現(xiàn)在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學習的地方，那就是：能力，耐力！
實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學生需要買手機的時候，應(yīng)當做適當?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
首飾實踐報告篇十八
家具是每個家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實習銷售。
一名銷售首先是對于這個品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計占地數(shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個專業(yè)分廠、20多個駐外銷售服務(wù)機構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽，為顧客實現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國，并遠銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來到全友家私家具專賣店實習時，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會什么都不懂，對社會上的一切都充滿著好奇。可是看到其他同事們都是以微笑看我的時候，我也就不緊張了。剛開始時，領(lǐng)班是讓我對這些家具進行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進行對比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學習，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時少說話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨自進行銷售了，對家具的講解，對于顧客的提問也能應(yīng)付自如了。
首飾實踐報告篇十九
作為一種古老而獨特的陶瓷工藝，青瓷在中國的歷史上扮演著重要的角色。隨著時代的發(fā)展，人們將青瓷制作技藝應(yīng)用于首飾制作中，創(chuàng)造出了一系列精美絕倫的青瓷首飾。我有幸參與了一次與青瓷首飾相關(guān)的實踐活動，并且從中獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，青瓷首飾制作需要細心與耐心。在實踐中，我意識到制作青瓷首飾的過程十分繁瑣，需要經(jīng)歷多個步驟和復雜的工序。首先，我們需要挑選優(yōu)質(zhì)的瓷土，并進行精細的篩選和制備。其次，我們需要仔細設(shè)計并制作模具，以確保首飾的形狀和尺寸符合要求。在制作過程中，還需要控制好溫度和時間，以確保青瓷能夠燒制出理想的效果。因此，制作青瓷首飾需要細心與耐心，對細節(jié)的關(guān)注和耐心的等待都是必不可少的。
其次，青瓷首飾制作需要團隊合作。在這次實踐活動中，我們組成了一個小組，共同合作完成了一件青瓷耳環(huán)的制作。在實踐過程中，每個人承擔著不同的角色和任務(wù)，緊密配合，相互協(xié)作。有的負責制作模具，有的負責調(diào)配瓷土和涂料，有的負責燒制和拋光。大家共同努力，相互配合，使得整個制作過程更加順利和高效。通過這次實踐活動，我深刻體會到團隊協(xié)作的重要性，也加深了對團隊合作的認識和理解。
第三，青瓷首飾制作需要創(chuàng)新和個性。作為一種傳統(tǒng)的工藝，在不同的歷史時期和不同的地區(qū)都有其獨特的特點和風格。然而，作為現(xiàn)代人，在傳承傳統(tǒng)的同時，我們也應(yīng)該注重創(chuàng)新和個性的體現(xiàn)。在實踐過程中，我們嘗試了不同的顏色和紋樣的設(shè)計，以及與其他材質(zhì)結(jié)合等創(chuàng)新手法。通過這些嘗試，我們成功地制作出了一系列既保留了青瓷的傳統(tǒng)特點，又具有現(xiàn)代時尚感和個性的首飾作品。這不僅為我們的實踐活動增添了趣味和樂趣，也展現(xiàn)了我們的創(chuàng)造力和想象力。
再者，青瓷首飾制作需要細致的觀察和仔細的分析。在實踐中，我們需要不斷觀察和分析每一個環(huán)節(jié)和細節(jié)。在燒制的過程中，我們要觀察爐溫和瓷的變化，以確定是否達到了理想的效果。在拋光的過程中，我們需要仔細觀察青瓷表面是否有瑕疵和不平整的地方。只有通過細致的觀察和仔細的分析，我們才能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，并采取相應(yīng)的措施進行修正和改進。
總結(jié)起來，青瓷首飾制作實踐活動給予了我很多有益的體會和啟示。首先，需要細心和耐心，對細節(jié)的關(guān)注和耐心的等待是制作青瓷首飾的基本要素。其次，團隊合作是取得成功的關(guān)鍵，只有大家團結(jié)協(xié)作才能完成好每一個步驟和工序。同時，創(chuàng)新和個性是保持青瓷首飾魅力的必要手段。最后，細致的觀察和仔細的分析是制作青瓷首飾過程中必不可少的能力和素質(zhì)。通過這次實踐，我對青瓷首飾制作有了更深入的了解，并積累了寶貴的經(jīng)驗和技巧，期待將來在相關(guān)領(lǐng)域有更多的實踐機會。
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