無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
年會領(lǐng)導(dǎo)致辭發(fā)言稿篇一
大家好！
吉猴辭舊歲，金雞迎新春！在期待20xx年鐘聲響起的時刻，我謹(jǐn)代表xx公司和董事長，向公司全體員工致以節(jié)日的問候和衷心的感謝！并祝您和您的家人新年愉快、萬事如意、身體健康、財源廣進(jìn)！
回顧20xx年，是異常艱辛的一年。國家宏觀調(diào)控，it行業(yè)的市場萎縮，電子行業(yè)的經(jīng)濟低迷，產(chǎn)品價格大幅度下降，同行業(yè)的競爭加劇，原材料價格的不斷上漲，資金周轉(zhuǎn)愈加困難，使得我們每一步都如履薄冰。我們在董事長的科學(xué)決策下，堅持走高端、利潤產(chǎn)品的戰(zhàn)略路線；通過產(chǎn)品改型，降低了材料、生產(chǎn)成本；積極拓展海外市場，銷售額取得了迅猛的發(fā)展；壓縮所有開支和費用，并提高了人均效益。我們一路披荊斬棘，在逆境中依然創(chuàng)下了不俗的成績，力保了公司的穩(wěn)定和發(fā)展！20xx年公司銷售收入為7000萬元！最重要的是，在這個寒冷的冬天里，我們挺過來了！我們積累了更豐富的抗寒經(jīng)驗，它將是公司今后生存和發(fā)展的一筆寶貴財富！
日星公司能有今天的成績，得益于全體員工的共同奮斗和不懈努力，是全體日星人勤勞和智慧的結(jié)晶。我衷心地感謝大家一年來辛勤工作和無私奉獻(xiàn)，在此向公司全體員工道一聲：大家辛苦了！
在過去的一年里，涌現(xiàn)了一批奮發(fā)有為、表現(xiàn)突出的員工及先進(jìn)事跡，公司決定授予他們20xx年工作標(biāo)兵的光榮稱號，今晚，他們將上臺接受表彰。因此，我向他們表示熱烈的祝賀！希望全體員工以他們?yōu)閷W(xué)習(xí)榜樣，努力趕超他們！
冬天就要過去了，和煦的春風(fēng)撲面而來，它給日星公司帶來了新春的希望。目前it行業(yè)的氣候已逐漸回暖，電子行業(yè)開始復(fù)蘇，這一切都孕育著無限的商機，我們要把握和創(chuàng)造機遇，打一個漂亮的翻身仗！在20xx新的一年，我們要以提高經(jīng)濟效益為中心，堅持走高端產(chǎn)品的戰(zhàn)略路線不動搖，著重抓好市場開發(fā)和降低成本兩個工作，嚴(yán)格質(zhì)量管理，深化企業(yè)內(nèi)部改革，為實現(xiàn)“中國的通信變壓器制造商”這一目標(biāo)而努力奮斗！
在20xx年，我們要密切關(guān)注市場行情，緊跟華為、艾默生等這些國內(nèi)一流通訊企業(yè)的市場發(fā)展趨勢，在穩(wěn)定現(xiàn)在大批量供貨的市場情況下，特別注意不斷豐富高端變壓器的類型，擴大現(xiàn)有客戶的市場份額。在高新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)變壓器上，不但要推出更多新產(chǎn)品，而且還要實現(xiàn)大批量供貨；平板變壓器的銷售額比去年要有新的突破。同時，我們要充分利用現(xiàn)有大客戶為平臺，積極開發(fā)有發(fā)展?jié)摿托б婧玫男驴蛻簟?/p>
技術(shù)是產(chǎn)品的核心競爭力。我們要提高開發(fā)人員隊伍的職業(yè)素質(zhì)，使他們掌握國內(nèi)技術(shù)，能緊密配合市場和客戶需要，除我們已列為重點的網(wǎng)絡(luò)變壓器、平板變壓器外，還要快速開發(fā)出含金量高的新產(chǎn)品。
變幻的市場更要嚴(yán)控品質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量是我們拓展市場的基石，是贏得客戶信賴的關(guān)鍵。20xx年，我們要在現(xiàn)場品質(zhì)管理下大功夫，將5s和c質(zhì)量統(tǒng)計技術(shù)落實到每個生產(chǎn)工位，將質(zhì)量意識傳遞給生產(chǎn)一線工人。
產(chǎn)品價格是市場競爭的結(jié)果，降低成本是我們永恒的追求。特別是目前利潤微乎其微的形勢下，我們不能消極地等待，我們只有想方設(shè)法，主動降低成本，才能獲得生存和發(fā)展的空間！我們要降低材料、生產(chǎn)、采購等成本，我們要優(yōu)化員工隊伍，提高管理效率和生產(chǎn)作業(yè)效率，壓縮管理費用，做好每月的部門開支費用預(yù)算，使每一分錢都用在刀刃上.
20xx年，公司將不再盲目追求規(guī)模，我們的銷售額基本維持今年的水平，但我們要追求效益、做實做強！
女士們，先生們，公司明天的輝煌寄托在你們身上，我希望你們在新的一年，在工作中能發(fā)揮自己的熱情和聰明才智，取得新的成績。我相信只要大家同心協(xié)力，敢于拼搏，一定會迎來日星公司更加明媚的春天！
最后，請大家舉起杯，為了xx公司的興旺發(fā)達(dá)，為了我們的美好未來，干杯！
年會領(lǐng)導(dǎo)致辭發(fā)言稿篇二
各位同仁、各位伙伴：
大家下午好。
一樹百獲辭舊歲，五谷豐登喜迎春，激情滿懷的20xx年已經(jīng)過去，充滿希望的20xx年已然到來。回首20xx年，對××來說，是十分給力的一年，是繼往開來的一年。這一年，在集團領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，較好地完成了全年工作目標(biāo)，取得了不俗的業(yè)績，為十周年的發(fā)展寫下了濃墨重彩的一筆。下面我們一起來回顧一下20xx年五點重要工作：
一是重點項目取得突破。成功簽署了cbd資本運營大廈項目、與荊州市政府成功合作，即將共同完成荊州沙北新區(qū)土地一級開發(fā)項目。這標(biāo)志著×× “立足北京”深化發(fā)展的決心，吹響了跨區(qū)域橫向發(fā)展的號角。
二是已有產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好?！痢羾H中心成功引進(jìn)知名企業(yè)入駐、北岸商業(yè)廣場如期開業(yè);北岸1292項目全面竣工;旺角購物廣場品牌影響力不斷提升。
三是新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得突破。資本運營為集團創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟效益，智邦創(chuàng)新公司成功開辟了新能源市場。
四是管理水平有所提高。借助外部專業(yè)咨詢機構(gòu)對集團組織管控、授權(quán)、人力資源管理體系進(jìn)行全面梳理和提升，確立了資本運營、房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與科技新能源五大業(yè)務(wù)板塊;財務(wù)管理、資本融資已步入良性發(fā)展通道。
五是企業(yè)文化不斷深入人心。十年的××已積淀了一定的優(yōu)秀文化，如敬業(yè)奉獻(xiàn)、執(zhí)著進(jìn)取、誠信責(zé)任、合作創(chuàng)新等，通過組織年會、慶典、競賽、培訓(xùn)等方式，這些文化已深入人心，不斷激勵著大家努力前進(jìn)。
這是××十年磨劍，厚積薄發(fā)的初始?？偨Y(jié)××十年歷程，我們走過的路并不平坦，前進(jìn)的每一步，都鐫刻著大家艱苦創(chuàng)業(yè)的激情和邁向成功的喜悅。在此，我想感謝和××一路走來的每一位員工，因為有了你們，××才有這樣的成就，感謝你們的堅持和努力，我想向你們說一聲：“謝謝你們!擁有你們，我感到驕傲!”
我曾經(jīng)多次說過，××是一個激情成就夢想的舞臺。十年來，××的高速發(fā)展已向大家展示了我們成就偉業(yè)的決心和實力。當(dāng)下集團已進(jìn)入第三個五年發(fā)展規(guī)劃期，經(jīng)過十年打拼與積淀的××已具備一定的實力，未來的××必將發(fā)展成為受人尊敬的知名企業(yè)，這個目標(biāo)符合全體××人的期望。受人尊敬，簡單的說就是當(dāng)你告訴客戶、家人、朋友“我在××工作”時，他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光。因此，為成就偉大事業(yè)，我需要大家，需要所有的××人。
“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平。”這是北宋理學(xué)家張橫渠的名言，一直為后世推崇和傳頌，主要是說士大夫和知識分子的使命，要為真理，為學(xué)術(shù)，為天下?lián)鹬負(fù)?dān)。而我常常用這句名言來自勉，做為××的掌舵人，即使做不到為天地立心，能否為所有追隨××的人擔(dān)當(dāng)起立心之責(zé)，同樣，××的團隊能否為××的發(fā)展擔(dān)起立制之任呢。
下面，我從“二立、二為”四個方面來與大家分享我的觀點。
第一、立××之心。
孔子曰：民無信不立。在任何一項事業(yè)背后，必須存在一種無形的精神力量。所謂為××立心就是構(gòu)建××的精神價值體系。現(xiàn)在××存在著思想不統(tǒng)一、工作動力不強、責(zé)任不到位等現(xiàn)象，換言之，××沒有形成核心價值觀，沒有形成鐫刻人心的企業(yè)文化，這是制約我們發(fā)展的最大問題。巴金曾說過：支配戰(zhàn)士行動的是信仰。他能夠忍受一切艱難痛苦，而達(dá)到他所選定的目標(biāo)。今日××已經(jīng)不是求生存的階段，我們需要的不單單是財富的積累，我們更需要文化的累積，企業(yè)信仰的塑造，這將是推動企業(yè)不斷向前的核心力量。因此我們必須給×ד立心”，立創(chuàng)業(yè)之心，立發(fā)展之心，立奉獻(xiàn)之心，立責(zé)任之心，實現(xiàn)由價值驅(qū)動向企業(yè)文化引導(dǎo)的轉(zhuǎn)換，將工作變?yōu)槭姑瑹òl(fā)出全員主動性和創(chuàng)造力，提升企業(yè)軟實力。
第二、立××之制。
韓非子說：圣王者不貴義而貴法，法必明，令必行，則已矣。深刻闡述了制度、法規(guī)的重要性。孟子也說“不以規(guī)矩，不能成方圓”。這里提到的“法”和“規(guī)”就是我們所說的制。十年發(fā)展的××積淀了成功經(jīng)驗的同時，也形成了眾多固有的管理習(xí)慣、作風(fēng)、思維等，或多或少地影響著現(xiàn)代管理理念的轉(zhuǎn)變。以目標(biāo)為導(dǎo)向，以制度作保證，以文化為靈魂的管理組織系統(tǒng)的建立，將是成就下一個十年輝煌的關(guān)鍵。在20xx年，我們舉全集團之力，建立了清晰的母子公司管理架構(gòu)，明確了權(quán)責(zé)關(guān)系，制定了科學(xué)的育人、用人、留人的人力資源管理機制，這些都是××以發(fā)展的視角因勢利導(dǎo)，以制治企的重大布局。接下來，我們首當(dāng)其沖的工作便是將這種“制”嚴(yán)格貫徹、執(zhí)行下去，為××持續(xù)發(fā)展提供源源不竭的內(nèi)在動力。
第三、為昌盛立人。
人才是××的第一資本，是××發(fā)展的力量之源。我們發(fā)展的真正瓶頸不僅僅是資本的不足，更是賢才的缺乏。近年來，隨著××舞臺不斷擴大，人才困境日益明顯。要解決這個問題，我認(rèn)為應(yīng)該從幾方面著手。一是深化以人為本的根本理念，強化以德為先的用人標(biāo)準(zhǔn)。二是合理地引進(jìn)人才、增強××的“地頭力”。三是提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量，將員工價值追求與企業(yè)愿景相結(jié)合。四是注重員工心態(tài)培養(yǎng)，××是一個年輕有活力的企業(yè)，我們應(yīng)該具備積極樂觀、堅定自信、認(rèn)真負(fù)責(zé)、永不自滿、知足感恩的心態(tài)，才能讓××和個人走得更遠(yuǎn)、飛得更高。唯有如此，我們才能走出平凡，走向卓越。
四、為登高開先河
近年來“民進(jìn)國退”的政策擴容，經(jīng)濟環(huán)境日益開放，為民營企業(yè)躋身全球一流企業(yè)提供了歷史性的發(fā)展機遇，也為××集團所處的資本運營、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、文化傳媒、新能源等領(lǐng)域創(chuàng)造了無限的發(fā)展空間?？涨皟?yōu)越的外部環(huán)境結(jié)合××自身的優(yōu)秀基因，為××創(chuàng)造飛躍式發(fā)展提供了可能。志存高遠(yuǎn)才能不為浮云遮望眼，開拓更廣闊天地。為此，我們繼續(xù)堅持多元發(fā)展、專業(yè)經(jīng)營的發(fā)展道路，大力發(fā)展傳統(tǒng)優(yōu)勢項目，加大新板塊、新項目的資金投入，推動五大板塊協(xié)調(diào)發(fā)展，在每個板塊，將每個項目做成精品，做成拿得出手、叫得響的標(biāo)桿產(chǎn)品。特別是即將開始的荊州項目和cbd項目，更需要集團上下和衷共濟，精誠協(xié)作，開創(chuàng)事業(yè)發(fā)展的新契機。這有賴于人才積極引進(jìn)、制度的強化落實、品牌的塑造和提升、文化的積淀和融會貫通。
高度決定視野，角度改變觀念，尺度把握定位?？v覽××發(fā)展，衡量××的長短通常有兩把尺子。第一把是“縱尺”。用這把尺子量，××成立十年，特別是近幾年取得了前所未有的成績，值得自豪。第二把是“橫尺”，即是橫向比較。用這把尺子量，就會看到與我們同期發(fā)展的企業(yè)巨大進(jìn)步和成果。就會在比較中看到××還有很多不足，從而更加冷靜地審視我們發(fā)展中的長長短短。第三把尺子，這就是我們××的第三個五年發(fā)展規(guī)劃的總體部署，我們要為××特制符合××自身發(fā)展戰(zhàn)略的尺子，用這把尺子量，就能將××置于市場經(jīng)濟及國家經(jīng)濟發(fā)展的大局中來定位，我們就會有前所未有的使命感和緊迫感，××所制定的五年戰(zhàn)略發(fā)展綱要定會是科學(xué)務(wù)實的，而且要求高，特別是優(yōu)化集團核心業(yè)務(wù)，提煉企業(yè)的核心價值觀和文化，增強集團的核心競爭力，加強品牌建設(shè)，引進(jìn)國際國內(nèi)實力資本，稀釋現(xiàn)有股權(quán)，推進(jìn)公司的上市工作，要把加快××的資本化進(jìn)程作為五年發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容必須完成，從而使我們的團隊真正分享到××發(fā)展的輝煌成果。
鯤鵬展翅正此時，扶搖直上九萬里，是因為底蘊深厚的天池與萬千股雄風(fēng)托負(fù)起了它巨大的翅膀。志存高遠(yuǎn)的××人將以“為××立心，為隨者立命，為昌盛聚賢才，為登高開先河，”的博大胸懷，用自己的智慧與勤奮支撐××展翅騰飛，××愿與所有志在未來的追求者和實踐者一道，智慧博弈，競合多贏，精誠合作。我相信，在不遠(yuǎn)的未來，所有與××共同奮斗過的人，都會帶著驕傲去回味每一個我們共同打拼的日子，并自豪地說：我們開創(chuàng)了××從平凡走向卓越的新航程。
最后在這辭舊迎新的時刻，請再次接受我真誠的感謝和問候：祝你們和你們的家人新春快樂!
謝謝大家!
年會領(lǐng)導(dǎo)致辭發(fā)言稿篇三
同志們：
今天我們在這里隆重召開會議，我認(rèn)為是十分及時十分必要的，這對于工作的開展具有十分重要的指導(dǎo)意義。剛才某某同志，以及某某同志作了重要指示，我認(rèn)為，講得非常好，非常深刻。希望在座的同志，認(rèn)真領(lǐng)會，深刻理解。回去后，各部門要及時傳達(dá)這次會議的精神，認(rèn)真落實，真抓實干，推動工作的順利開展，努力開創(chuàng)工作新局面。
對于工作，我提幾點補充意見：
一、對于工作，我們要從思想上提高認(rèn)識，充分領(lǐng)會工作的重要性和必要性。目前，工作已經(jīng)開創(chuàng)了很好的局面，獲得了一定的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進(jìn)工作。我看，最重要的一點是：提高認(rèn)識!各級領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會工作的重要性和必要性，各級組織要加強關(guān)于工作的宣傳力度，形成上下 “齊抓共管”的局面，只有這樣，工作才能更上層樓。
二、對于工作，要加強落實，要把工作落到實處。目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現(xiàn)象，就是熱衷于搞形式主義，熱衷于開大會，傳達(dá)文件，大話、空話、套話。當(dāng)然，開大會是必要的，上傳下達(dá)也是必須的，但是這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對工作，要真抓實干，加強落實。各級領(lǐng)導(dǎo)要加大力度把工作，列入日常議事日程，要具體部署。認(rèn)真執(zhí)行。各級領(lǐng)導(dǎo)要為工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實實推動工作的開展。要抓出實效，抓出成績。
三、要加強協(xié)調(diào)工作。我們的經(jīng)驗一再證明：團結(jié)，是我們克服一切困難的有力武器。關(guān)于工作也一樣，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強協(xié)調(diào)工作，調(diào)動一切可以調(diào)動的積極性，要把上下，左右，各方面，各環(huán)節(jié)有機結(jié)合起來，步調(diào)一致地推進(jìn)工作的開展。目前，有些部門，遇事推諉、互相扯皮，這種官僚作風(fēng)，十分要不得!這種作風(fēng)，輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響我們的威信。我們要下大力氣，堅決鏟除這種官僚作風(fēng)。
四、要在實踐中探索工作與yyyy有機結(jié)合的新路子。yyyy是一場深刻的社會變革，它的影響將波及社會生活的每一個領(lǐng)域，工作也不例外，它必然會受yyyy的影響。因此，如何適應(yīng)yyyy的要求，如何和yyyyy有機結(jié)合起來，希望同志們認(rèn)真地思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。
五、參與工作的同志，要有使命感和責(zé)任感。同志們，對于工作，我們是非常重視的,尤其各級組織也投入了大量的人力，物力、財力，同志們，你們承擔(dān)的工作，是肩負(fù)了各級組織對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實地同心同德。努力工作，在各自的崗位上努力工作，腳踏實地，為建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟全面實現(xiàn)小康添磚加瓦!
以上五點，供各位同志們參考。總之，大家要振奮精神，多干實事，少說空話，開拓進(jìn)取，努力開創(chuàng)工作的新局面。
年會領(lǐng)導(dǎo)致辭發(fā)言稿篇四
今天各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位代表能撥冗蒞臨我校，實再是我校發(fā)展過程中的一件大事，對我校今后的發(fā)展將起到巨大的推動作用?，F(xiàn)請允許我代表學(xué)校向各位代表匯報近年來我校的工作，請各位批評指正。
一、讓孩子長身體
為了全校能統(tǒng)一時間管理，提高單位時間學(xué)生學(xué)習(xí)效率，我校實施了農(nóng)村寄宿制管理模式，讓學(xué)生住宿在校。我們深深知道，初中學(xué)生正處于人生長身體最重要的時期，他們身體的好壞直接關(guān)系到孩子的學(xué)習(xí)效率，甚至更關(guān)系到孩子的子孫后代。我們都是為人父母的，我們都經(jīng)歷過長身體而飯量大增的時期，我們都體驗過餓肚子的過程，所以我們更知道把孩子身體搞好的重要性。既然我們?yōu)榱藢W(xué)生的學(xué)習(xí)成績把孩子安排在校吃住，我們就要對得起孩子的身體和孩子的未來，所以我們在學(xué)?；锸彻芾砩咸岢雒鞔_要求：必須讓學(xué)生吃飽吃好，讓我們的孩子在學(xué)生時代身體好、成績好。
在學(xué)生伙食方面，我們要求大米必須是最好的，蒸出來的飯要松軟可口，清香撲鼻，讓孩子覺得比家里的飯更好吃;燒出來的菜要味道鮮美，誘人味口，讓孩子下飯。雖說是學(xué)生眾多，眾口難調(diào)，但我們要盡最大的努力，讓學(xué)生滿意，只有學(xué)生滿意了，家長才放心讓自己的孩子在學(xué)校學(xué)習(xí)和生活。家長放心了，他們就能安心在家從事生產(chǎn)，外出打工或經(jīng)商。在我們的家長當(dāng)中，更多的家長是身在農(nóng)村，他們一心從事生產(chǎn)和經(jīng)營，他們對學(xué)校信任，把自己的孩子交給了學(xué)校，如果我們在學(xué)生長身體方面的工作做得不到位，我們不僅對不起學(xué)生家長，更對不起我們孩子的未來，正是由于有這樣的思想認(rèn)識，所以我們在工作從來不敢有任何放松和懈怠。
在學(xué)校食堂工作方面，我們自加壓力，提出的奮斗目標(biāo)是創(chuàng)建鹽城市a級食堂，要做到這一點，我們要做到生食分工;白案、紅案分工;生菜到熟菜不交叉;各種功能室齊全且全部符合國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn);學(xué)生公用餐具必須及時消毒;食堂工作人員具有為學(xué)生服務(wù)的意識，能在工作中及時管理學(xué)生;學(xué)生就餐時要講文明、講衛(wèi)生、節(jié)約糧食、互相幫助等等，這些在我們的實際工作中都能夠做到，我們只等條件成熟，就會向上級有關(guān)部門提出我們的創(chuàng)建目標(biāo)。
二、 讓學(xué)生長知識
學(xué)生一堂課知識能接受多少，關(guān)鍵取決于學(xué)生自身對自己的要求。如果一個孩子想考入重點高中，那么他對自己的要求就會高，目標(biāo)的確定就會高遠(yuǎn)。所以在學(xué)生學(xué)習(xí)管理方面，我們嚴(yán)格要求要樹立自主學(xué)習(xí)的意識和自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣，自己向自己要，不要總是等待老師的要求和壓力，任何被動學(xué)習(xí)的孩子其成績的提高都是令老師費心的。我們要求學(xué)生認(rèn)識到：在校園內(nèi)，最大的違紀(jì)行為就是課堂不聽講行為，對父母最大的不孝敬就是上課不認(rèn)真聽講，讓學(xué)生本人知道他是社會人，他的行為既要對自己負(fù)責(zé)，更要為自己的父母和親人負(fù)責(zé)。動情曉理的教育激發(fā)了學(xué)生積極向上的內(nèi)趨力。同時要求各位年級分管領(lǐng)導(dǎo)和各位班主任老師要加強巡課，一方面了解老師上課情況，更重要的是檢查學(xué)生聽課情況，以便讓我們的教育更具有針對性和及時性。實踐證明，我們的教育理念對路了，在我校，無論是什么課，學(xué)生都能做到坐端正、勤思考、敢發(fā)言、能合作，善筆記，學(xué)生的成績得到了全面的提高。
學(xué)生長知識，離不開老師。我們要求老師要樹立科學(xué)的學(xué)生觀：我們的眼中要有所有的學(xué)生，我們的教學(xué)要面向所有的學(xué)生，要對每一個學(xué)生負(fù)責(zé)，讓每一個學(xué)生都能得到發(fā)展。我們的基本想法是每一個孩子對自己的家長來說都是百分百，他們都有接受最好教育的權(quán)利。每一個學(xué)生都是對國家有用的人才，即使是一個初中畢業(yè)的學(xué)生，他回家種田，如果他種三畝地，年收入三千斤，他用于自己吃的頂多一千斤，還有兩千斤他要買給國家，那么他對國家、對社會就有貢獻(xiàn)，他就是有作為的人，而我們老師就必須對這樣的學(xué)生負(fù)責(zé)，讓他們在學(xué)校里心理得到健康發(fā)展，成績得到有序提高。目前，我們正在努力通過科學(xué)的獎勵制度來激發(fā)老師的工作積極性，讓我們的老師能夠按照《義務(wù)教育法》的要求和學(xué)校提出的工作目標(biāo)來讓每一個學(xué)生都能健康快樂成長。就句大實話，這樣的學(xué)生觀增加了我們老師的工作壓力，但我們的老師沒有任何怨言，他們在實際工作中，通過早起、晚睡;通過對每一個學(xué)生心理交流、成績輔導(dǎo)實踐著這樣的學(xué)生觀，努力讓每一個學(xué)生都能得到最溫情的關(guān)心和最真誠最有效的教育。
有科學(xué)的學(xué)生觀更要有科學(xué)的質(zhì)量觀，我們既要有更多的高質(zhì)量的學(xué)生考入三星級、四星級高中，更要有全部學(xué)生合格地進(jìn)入社會，使他們成為我們唐洋鎮(zhèn)“工業(yè)化、城鎮(zhèn)化”建設(shè)的主力軍，成為遵紀(jì)守法的好公民，以他們的高素質(zhì)引領(lǐng)我們唐洋鎮(zhèn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)和社會主義和諧社會建設(shè)。
在學(xué)校教育教學(xué)工作中，我們始終把德育工作放在最重要的位置，要求學(xué)生樹立正確的升學(xué)理想，正確對待父母對我們的養(yǎng)育之恩，嚴(yán)守國家法律法規(guī)和學(xué)校的規(guī)章制度，請學(xué)校法制副校長到學(xué)校給學(xué)生上好法制課;要求學(xué)生勤奮好學(xué)，充分挖掘自身潛力，把自己的力量全部用到正常的學(xué)習(xí)和生活中。目前在我校，學(xué)生當(dāng)中沒有打架斗毆的現(xiàn)象，沒有到社會上網(wǎng)打游戲現(xiàn)象，沒有追求不健康思想和生活方式的不良行為，學(xué)生當(dāng)中風(fēng)氣正，學(xué)風(fēng)濃，學(xué)生有積極的理想追求和向上的人生目標(biāo)。
要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，讓學(xué)生在單位時間內(nèi)接受更多的知識，老師必須提高備課效率和上課效率，努力減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力。為此，我們在工作中提出：老師多吃一份苦，讓學(xué)生少吃一份苦。我們要求各位老師以備課組為基本單位，在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行集體備課，在集體備課時要貫徹“資源共享、百家爭鳴”的基本要求，既要強調(diào)老師之間的相互合作，讓每一位老師的智慧都得到互補，又要讓每一位老師的個人潛力得到最大的發(fā)揮，使我們的學(xué)生能得到最多的知識。在集體備課時，備課組首先進(jìn)行科學(xué)分工，組內(nèi)每一位老師承擔(dān)起自己的備課責(zé)任，形成自己的備課案，然后把自己的備課案上傳到學(xué)校網(wǎng)站上，讓本組內(nèi)的每一位老師都能進(jìn)行修改，提出自己個人的意見，在此基礎(chǔ)上，主備人集中組內(nèi)每一位老師的意見形成統(tǒng)一的備課詳案，這祥案中既有老師講課用的內(nèi)容，又有學(xué)生在課堂上要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，我們把這種祥案稱為講學(xué)案，老師上課所用的講案和學(xué)生上課所用的學(xué)案是同樣的，這樣，學(xué)生減輕了上課書寫壓力，學(xué)生把更多的時間拿出來進(jìn)行思考和練習(xí)，全面提高了教育教學(xué)質(zhì)量。
現(xiàn)在教育現(xiàn)代化趨勢風(fēng)起潮涌，在新形勢下，如果我們老師不跟上去，就會在激烈的競爭中落敗，我們的學(xué)校教育就會落后于其他兄弟學(xué)校，我們在全市初中升學(xué)競爭中，唐洋的孩子就會輸于他人，該我們的名額就會被他人吃去，我們的家長就會增加不必要的經(jīng)濟支出。我們深深知道這一道理，全校上下齊心合力，努力提升現(xiàn)代化教學(xué)意識和現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)。我們在初三年級配備了多媒體計算機教學(xué)設(shè)備，讓我們的孩子享受最尖端最前沿的教育成果，在最短的時間內(nèi)獲得最多的課本知識和社會知識。自從在全校配備了現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備設(shè)施后，我們的老師一直認(rèn)真地在實際工作中努力提高自己使用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備的水平和現(xiàn)代化教學(xué)思想，他們從海量的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源中廣泛狩獵最實用的教學(xué)資源用于我們的教學(xué)，全面提高了我們的教學(xué)質(zhì)量。
正是由于我們的老師具有科學(xué)的學(xué)生觀、質(zhì)量觀、有最有效的教學(xué)方法和最科學(xué)的教學(xué)設(shè)備，我校在2019年的中考中取得了一定的成績：達(dá)東中錄取線的57人，其中東中正取率達(dá)163.7%，過三星級高中錄取線的215人，學(xué)?？偩郑?38.57，位居全市中心初中第三名，榮獲東臺市教育局頒發(fā)的“初中教育優(yōu)勝獎”。
三、 讓學(xué)生長能力
現(xiàn)在我們絕大部分學(xué)生都是獨生子女，在家中孩子得到家長全方位的關(guān)心和愛護，但是孩子有些方面的能力沒有得到發(fā)展。有些問題不是我們各個家庭和家長在教育過程中所能解決的。比如：我們的學(xué)生缺乏獨立生活能力;以自我為中心，與人交往時不大能顧及到他人;不能適應(yīng)集體生活，基本生活技能不強;學(xué)習(xí)中競爭意識和合作意識不強;遇到矛盾時憑意氣沖動去處理事情，不知道理解、寬容他人，不懂得法律的嚴(yán)肅性和規(guī)范性，所有這一切都影響著學(xué)生的健康成長，如果他們在初中階段得不到良好教育，不能樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，那么他們在人生道路上就地遇到許多困難。
為了培養(yǎng)學(xué)生各個方面的能力，我們確定了從小事做起，把小事做好、做精、做美的基本教育思想。在學(xué)生宿舍，我們要求學(xué)生對自己所做的每一件事負(fù)責(zé)，在實際生活中樹立責(zé)任意識，學(xué)會為他人服務(wù)，學(xué)到基本的生活技能：每天把自己的鞋子排放整齊;把自己用的毛巾疊掛到位;把茶杯的把手和牙刷、牙膏向同一方向排齊;把自己睡的被子疊整齊;把宿舍地面拖擦得干干凈凈。在教室內(nèi)，把自己坐的桌椅排放整齊，不要往地面上吐痰和拋垃圾，管好自己能管好的事情，不要把該自己做的事讓別人做。在學(xué)生走路吃飯過程中，我們教育學(xué)生講文明、能禮讓，做文明人，要節(jié)約糧食，講究衛(wèi)生，謙讓互助。雖是小事，但能不能做好確實反映了學(xué)生做人做事的基本素質(zhì)和能力，能不能持之以恒地做好更反映了學(xué)生受教育的效果度和學(xué)校教育的成功度。
在我校，每天都專門安排了學(xué)生自我學(xué)習(xí)和管理時期，這一段時間內(nèi)，我們的學(xué)生要自己管理自己，自己獨立完成老師布置的各種作業(yè)，要求一個班級如果是做作業(yè)那就要做到靜悄悄，如果是讀書那就要做到書聲朗朗。同時，同學(xué)間有不會的知識要相互探討，相互幫助，在學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)學(xué)生之間合作互信、自我教育、自我管理的基本能力和素質(zhì)。
由于各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表的關(guān)心支持，在全校師生的共同努力下，近年來我校教育教學(xué)工作取得了一定的成績：學(xué)校被評為中考質(zhì)量優(yōu)勝學(xué)校;體育工作先進(jìn)學(xué)校;藝術(shù)工作先進(jìn)學(xué)校;科技教育先進(jìn)學(xué)校;鹽城市德育先進(jìn)學(xué)校。老師當(dāng)中有相當(dāng)多的同志在全市教學(xué)基本功比賽中獲大獎：杭冀紅老師獲全市歷史教學(xué)一等獎;王秀娟老師獲全市語文教學(xué)一等獎;俞如鳳老師獲鹽城市初中政治教學(xué)二等獎;郭小麗老師獲鹽城市教學(xué)基本功競賽一等獎;吳躍東老師獲東臺市體育工作先進(jìn)個人等等。有一大批老師的論文在全國、省、市級報刊、雜志上發(fā)表。學(xué)生參加鹽城市級和東臺市級各類競賽多次獲獎。
雖然我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，但我們深知我們的工作與各位領(lǐng)導(dǎo)和代表的要求有很大差距，與各位朋友內(nèi)心的要求和希望更是相差甚遠(yuǎn)，同時我們在工作中也有許多困難，比如，我們的操場在下雨天就無法正常上操、上體育課，我們在初一和初二教室內(nèi)還沒有力量把多媒體計算機教學(xué)設(shè)備配備到位，但我深信，只要有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、有我們各位代表的鼎力支持，我們的工作會將會更上一個層次。
年會領(lǐng)導(dǎo)致辭發(fā)言稿篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁們大家好：
請見諒我用這不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話和大家進(jìn)行匯報。
很榮幸能得到這么好的機會站在這個講臺上代表深水部進(jìn)行發(fā)言，簡單的談?wù)勛约涸趚x公司的點點滴滴。
我的發(fā)言主要分了三個部分：回憶自己在歷程，分享自己在收獲，及感謝讓我成長。
第一部分，回憶在歷程。
剛踏入時，我才工作了兩年，對海工這個行業(yè)什么也不太懂什么也不知道，這時給我們提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍，我們不定期的舉行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)成了我們工作和生活的一部分，通過不斷的學(xué)習(xí)強化自身素質(zhì)，我們才能夠不斷的成長以適應(yīng)公司發(fā)展的需要，才能夠出色的完成任務(wù)。
是我職業(yè)生涯的第二個公司，很高興也很幸運能加入這個年輕的大家庭中，伴隨著它的成長，并見證著我的成長。來這公司已經(jīng)快三年了，大大小小的項目也已經(jīng)經(jīng)歷20來個了，有些做得很好，有些做得很一般。但是在每個項目的執(zhí)行過程中，通過領(lǐng)導(dǎo)的指點、同事的分享，總能收獲到自己想要提高的經(jīng)驗或者知識，對自己的完整的知識體系的建立起著很重要的作用。
第二部分，分享自己在收獲。
當(dāng)今的社會日新月異，信息的更新傳遞越來越快了，特別是我們這些依靠著技術(shù)吃飯的工程師來說，挑戰(zhàn)也就更大了。每天對著如此大量的信息，如何進(jìn)行有效的過慮，在最短時間內(nèi)吸取自己的需要，以保證順利的完成工作，提升自己的工作效率與質(zhì)量，以上的種種都是很有挑戰(zhàn)性的工作，需要我們用自己的聰明才智去找一條自己合適的路來走。
在三年工作中，通過各類型的項目錘煉，漸漸的總結(jié)出了一個體會，可以用一句簡單的話進(jìn)行概括：知識是能力的基礎(chǔ)，思考是行動的先導(dǎo)。一個人的能力取決于知識、思考、行動的相互作用，其中思考是最為關(guān)鍵的。今天，任何知識的價值都無法與自己的思考力相媲美。
以上我說的這段話，在無數(shù)的場合中我們也曾聽領(lǐng)導(dǎo)說過，做人做事要有自己的思考和判斷力。戚總曾經(jīng)在我們的部門周會上說過，希望我們年輕的工程師每天都能花上個5分鐘對自己的一天的事情進(jìn)行回憶總結(jié)，這樣對我們的成長是有莫大的好處的。
在信息的收集與整理上，我也總結(jié)了一套比較適合自己的小秘訣，主要是由4個過程串連起來：收集、學(xué)習(xí)、思考、輸出。
收集，就是通過各種手段進(jìn)行相關(guān)項目需要的資料進(jìn)行收集，可以通過同事、朋友、以及網(wǎng)絡(luò)等。在這個階段，我們會收集到大量有用無用的信息，我們需要對這些信息進(jìn)行一個大概的瀏覽，并把自己覺得的重要信息進(jìn)行記錄，以備以后可以再次查詢。
學(xué)習(xí)，就是在收集的階段上，對已經(jīng)有的信息進(jìn)行一個全面的處理，把和自己相關(guān)的信息進(jìn)行整合記錄。在學(xué)習(xí)的過程中，一定要對自己覺得重要的資料進(jìn)行仔細(xì)的閱讀，并把關(guān)鍵的部分作好自己的心得體會，切記一知半解的情況出現(xiàn)。
思考，是我覺得最重要的一個過程。任何的知識或者經(jīng)驗，沒有經(jīng)過自己的思考，沒有儲存在自己的腦海中，在時間的長河中，會很快的就將這部分的知識洗刷干凈。并且我們在閱讀資料的時候，我們會看到各種各樣的觀點，當(dāng)我們理性的分析這些觀點的時候，我們會得到這些觀點是正確的還是錯誤的結(jié)論。但是當(dāng)我們用感性的方式重新將所有的觀點雜糅到一起時，我們會得到一種新的、超越所有觀點的結(jié)論。我將這種過程看做真正的思考，每當(dāng)經(jīng)過這種思考，我的思維水平就會有大幅度的提高，我的眼光也不會僅僅局限于書中人物的觀點了。思考的結(jié)果將成為我靈魂的一部分。
輸出，就是通過我們的完整思考，我們將自己思維中的結(jié)果用自己的語言，文章等手段進(jìn)行與他人的分享。我們在做一個項目的過程中有中期檢查和最終審查，這些就是需要我們用自己的語言和輔助工具進(jìn)行我們的成果的輸出。但并不是每個同事都能在這樣的場合進(jìn)行ppt講述，那我們就需要自己在平時多給自己訓(xùn)練的機會。首先通過交談，你可以將你思考的成果與他人分享;獨學(xué)而無友，則孤陋寡聞也。其次通過寫作，你可以把你思考的結(jié)果整理加工，以文字的形式記錄下來，為以后的思考作參照。最后通過制作ppt，并自己嘗試著去完整的敘述。
通過這四個步驟的加工潤色，任何信息都會被你吸收利用，成為自己頭腦的一部分。
第三部分，感謝讓我成長。
我深深感謝公司的成長讓我在海工的行業(yè)中得到如此一個珍貴的磨礪與成長的機遇;感謝張維磋總監(jiān)對我工作的支持及教導(dǎo)，并給我如此多機會去展現(xiàn)自己;感謝郭揆常專家給了我很多在專業(yè)中的建議;感謝殷老師在配管與總體方面對我以來的教導(dǎo);感謝公司的同事在我做項目中對我的支持;特別感謝深水部的同事，在這么兩年工作時間內(nèi)，由于有了你們的鼎力支持，我才能完成了公司所分配的這么多困難的項目;在這里，我非常感謝公司的陳錦鈴，他是我進(jìn)入公司時的第一個項目經(jīng)理，在他的手下干活，無時無刻不感覺到他的那種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶窈途礃I(yè)的工作態(tài)度，當(dāng)我不懂的時候他會非常樂意的指點我提示我應(yīng)該怎么努力學(xué)習(xí)并解決困難，并時刻告知我在這個行業(yè)中得小心謹(jǐn)慎的做好自己的設(shè)計，別讓自己的一時疏忽給別人造成了一輩子的影響，任重而道遠(yuǎn)。
謝謝大家，我的講話完畢。
年會領(lǐng)導(dǎo)致辭發(fā)言稿篇六
首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事對我們怡景灣一年的工作成績給予肯定，在此，請允許我代表怡景灣管理處全體員工，向關(guān)心和支持我們的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!
今天是立奇峰公司一年一度的新年晚會，也是我們公司第五個年會，也是農(nóng)歷的小年，從五年前的今天開始，立奇峰公司定下了每年的農(nóng)歷臘月二十三小年定為公司的年會期，以此來表達(dá)對各位來賓和各位同事的祝福。在此我代表立奇峰公司提前向各位來賓、各位同事先拜個早年，祝各位來賓、各位同事在新的一年里虎虎生威，萬事順心，健康和睦，平平安安發(fā)大財。
在過去的五年里，立奇峰公司經(jīng)歷了很多波折起伏，中間經(jīng)歷過三次深圳公司的搬遷，四次工廠的搬遷，加上去年西安，北京工廠的搬遷，經(jīng)歷多達(dá)十次以上，每次搬遷都是公司的一次災(zāi)難，可喜的是每次的搬遷背后都有一次公司的高成長，在開始的幾年里高速成長曾經(jīng)是我們引以為傲的一個企業(yè)口碑，在這個高速成長的過程當(dāng)中也確確實實的給企業(yè)發(fā)展奠定了今天的基礎(chǔ)，使公司能夠迅速的成長起來，這是我們立奇峰人的艱苦奮斗的結(jié)果，在此我向曾經(jīng)為立奇峰的成長作出貢獻(xiàn)的人們致謝，感謝我們的員工辛勤勞動鑄就立奇峰公司今日的成就，感謝我們的客戶，使我們得以發(fā)展，感謝我們的供應(yīng)商, 使我們的發(fā)展有了堅強的后盾，感謝我們員工的家屬為我們企業(yè)的發(fā)展在背后默默的支持。
在我們感到欣慰的同時，高速發(fā)展也掩蓋了我們的很多的不足，粗曠的管理，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量總是有很多不盡人意的瑕疵，人情化的管理是我們的員工失去很多公平晉升的機會，以至于流失人才的事時有發(fā)生，沒有一個系統(tǒng)化的管理，造成我們的成本逐年逐月在不合常理的增高，沒有數(shù)據(jù)化的管理是我們的浪費超乎尋常的增加，這些弊端都在我們的高速成長的過程當(dāng)中給掩蓋了下去，直到20xx年在經(jīng)濟危機和市場競爭加劇，客戶要求提高時全面的爆發(fā)出來，在20xx年的上半年企業(yè)出現(xiàn)了從未有過的巨額虧損，在20xx年的上半年員工流失率居高不下，材料損壞和產(chǎn)品返工消耗掉我們的所有利潤，以至于我們的銷售額未降低的情況下出現(xiàn)近三百萬的虧損，加上公司沒有系統(tǒng)的治理方案，一時間束手無策。感謝我們魏總在企業(yè)最為艱難時期挺身而出，力挽狂瀾，使企業(yè)在下半年出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，在下半年短短的幾個月時間里使企業(yè)扭虧為盈.
痛定思痛，在下半年公司著手全面的結(jié)構(gòu)治理，出臺結(jié)構(gòu)治理和薪酬設(shè)定，目標(biāo)以公司努力提高員工的福利待遇為基準(zhǔn)，制定新的薪酬方案，并逐步的給予實施，在人員管理和調(diào)整上,更換一部分管理人員，使整個公司的管理團隊增加部分新鮮血液，使企業(yè)得以重生，管理結(jié)構(gòu)上由階梯式的管理向扁平化的管理靠攏，治理結(jié)構(gòu)上以制度化管理逐步的替代人情化管理，逐步的體現(xiàn)出相對公平的內(nèi)部競爭機制，做到能者上庸者下，上進(jìn)的企業(yè)發(fā)展氛圍，使整個企業(yè)面貌逐步改善，煥然一新，在此我代表公司對魏總的辛勞表示衷心的感謝。企業(yè)的發(fā)展離不開所有員工的辛勤勞動，在辛勤勞動的同時也應(yīng)該給到員工合理的報酬，給員工一個公平的內(nèi)部競爭平臺是企業(yè)必須要做的大事，展望未來魏總制定的職業(yè)化管理，專業(yè)化管理，數(shù)據(jù)化管理，精細(xì)化管理，效益化管理將是公司在未來發(fā)展的必不可少的管理要義。
過去的五年我們的發(fā)展是以所謂的人性化管理來約束企業(yè)，很大程度上制度往往會被人情替代，由人性化管理逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧易寤娜饲榛芾恚谄髽I(yè)高速發(fā)展的過程當(dāng)中，我們有完善的制度，但卻屢屢不能執(zhí)行，或者只能執(zhí)行到?jīng)]有關(guān)系沒有后臺的員工身上，往往使員工在企業(yè)失去了心理的平衡，把心思用在了拉幫結(jié)派找靠山上面去，反而失去了實現(xiàn)自我價值的提升空間，違背了立奇峰公司創(chuàng)立之初的一種相對公平的上進(jìn)氛圍，使很多能給企業(yè)創(chuàng)造價值，體現(xiàn)自我價值的員工沒有得到企業(yè)的認(rèn)可而離去，在此我深表歉意，因我的決策失誤和管理失策造成企業(yè)的危機重重，因缺乏監(jiān)察和執(zhí)行力度是制度被邊緣化，不能及時的對職能部門不合適人員，作出及時的調(diào)整造成企業(yè)重大損失，造成企業(yè)損失的人員沒有及時的處理，給企業(yè)較大貢獻(xiàn)默默奉獻(xiàn)的員工沒有得到及時的獎勵，使很多員工對公司失去信心，這種情況一直延續(xù)到七月魏總到工廠開始治理才逐步的有所好轉(zhuǎn)。
一零年我們會在新的財年開始前，逐步的導(dǎo)入數(shù)據(jù)化，差異化的管理機制，一切以數(shù)據(jù)說話，真正的表現(xiàn)出企業(yè)在制度的約束下正常的發(fā)展，使員工能有一個公平、公正、公開的內(nèi)部競爭平臺，真正的做到能者上庸者下，展開一場公平的有效的角逐。使我們的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)效率，工作效率能有一個大的提高，使我們的客戶，員工，供應(yīng)商和企業(yè)能達(dá)到一個共贏，在成本上我們要降低，返工上要降低，管理運營上要降低，安全事故上要降低，制作成本上要降低，總之一句話，用數(shù)據(jù)來顯示增高的效益和降低的成本來衡量出部門管理者的能力，來衡量部門的整體能力，把精細(xì)化管理落實到實處，把制度化管理落實到實處，真正的體現(xiàn)出員工自我價值來。
展望未來，我們公司的發(fā)展會在短暫的停滯后，在魏總的帶領(lǐng)下經(jīng)過治理再次高速的成長起來，努力實現(xiàn)我們的新的五年規(guī)劃。新年伊始萬象更新，在春節(jié)后立奇峰人將以滿腔的熱情，激-情投入到新的環(huán)境當(dāng)中來，將以全新的管理理念來治理公司，以全新的工作態(tài)度來安排工作，讓我們共同努力，共創(chuàng)立奇峰輝煌的明天。再次感謝各位來賓各位同事，預(yù)祝大家新年快樂、幸福美滿、合家安康。
怡景灣在20xx年被公司評為物業(yè)管理優(yōu)秀項目，這是怡景灣管理處全體員工的努力和貢獻(xiàn)，當(dāng)然我們能取得良好的成績，也離不開分公司、總公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心。
年會領(lǐng)導(dǎo)致辭發(fā)言稿篇七
親愛的員工同道們:
大家下午好!在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著非常興奮和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開2019年"感恩過往，放飛未來"主題年會。
首先感謝大家在過往的一年里不離不棄，辛苦工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。
謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個躬。
回顧過往的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，獲得了可喜的成績，這一切成績的獲得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗和心得。期看通過這些情勢同一一下大家的思想熟悉，從而構(gòu)成我們共同的價值觀、世界觀，因此有益于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強。
相信在坐的每位同事都感遭到了2019年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在坐的某些同事感到不快。是的，似乎有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確切改革需要改變一個人的思惟慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個人的習(xí)慣確切是一個痛苦的進(jìn)程，實在我本人也不喜歡改變，所以我非常理解由于改變帶來的抵牾、質(zhì)疑、猜想、反感，從改變到習(xí)慣究竟需要一個進(jìn)程。
我今天的匯報內(nèi)容分為四部份:第一部份是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定;第二部份論述為何要艱苦奮斗?第三部份是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流;第四部份是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。
首先，我要向大家夸大的是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的色彩只有黑與白，某些人面對他人就某點題目的批評就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。
自董事長在2019年11月正式進(jìn)進(jìn)sla藥業(yè)，歷經(jīng)2019年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收進(jìn)從不足**萬元進(jìn)步到億元，翻了倍，這里面凝聚著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝聚著核心管理團隊的團結(jié)與聰明，凝聚著一線銷售職員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已成功。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人以為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一名引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)?。億元是一個十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們自豪的同時也蒙蔽了sla藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有明顯提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。
總結(jié)十年的增長歷程，從單純依托婦幼渠道利用婚檢，依托計生行政干預(yù)強迫發(fā)放sla，到組建otc隊伍、執(zhí)行psa計劃，商務(wù)與計生渠道拆分實行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革當(dāng)中。"變"增進(jìn)了sla藥業(yè) (前北京大學(xué)藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)當(dāng)親身地感遭到了公司的歷次變革，你們也受益于這類變革，由于變革，你們的能力才會有很大的進(jìn)步;由于變革，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行;由于變革，你們的收進(jìn)才會不斷增加。
我今天講話的目的不是奢看改變你們每個人。我僅僅是?？茨銈兡軌蚶斫庹叩拿刻幐淖?、管理細(xì)節(jié)每處改變的深層次緣由。
在坐的每位營同仁都要蘇醒意想到改革已開始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會有微調(diào)但是整體趨勢不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀看態(tài)度，這樣你就會掉隊、乃至?xí)惶蕴?/p>
我相信，腳踏實地山讓路，鍥而不舍?？梢?。愿我們斗志昂揚、意氣風(fēng)發(fā)的一中人以本次年會為契機，以執(zhí)行力為以后工作的主導(dǎo)思想，以細(xì)節(jié)管理為工作的基本方法，取長補短，策馬揚鞭，與時俱進(jìn)，譜寫一中教育團體嶄新的篇章。
年會領(lǐng)導(dǎo)致辭發(fā)言稿篇八
20xx年已經(jīng)過去，回首公司這20xx年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折,也有過收獲和喜悅。今天，我要感謝和公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達(dá)旦的工作，使得我們公司方面實力得到了快速的發(fā)展!
20xx年我們公司的銷售額持續(xù)穩(wěn)定的增長，生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量也超過和遙遙領(lǐng)先于很多競爭對手，員工隊伍在不斷壯大，產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略在不斷創(chuàng)新，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在不斷完善，總的來說是蒸蒸日上的大好局面啊!
能取得今天這樣的成就，我要感謝大家對公司的無私貢獻(xiàn)，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和想象的。在此，我要借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!
謝謝大家!不過今天我們開的不只是表彰會，更是總結(jié)會。既然是總結(jié)會，我們就不能只談取得的成就，也要敢于認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)不足，因為每一寸的不足正是我們公司能進(jìn)步的空間!
公司目前的各項管理都進(jìn)入了流程化和制度化，每個部門都能按時保量的完成公司下達(dá)的各項命令和指標(biāo)，可是我在日常的管理中還是發(fā)現(xiàn)了一些不足，主要的問題就是在各部門協(xié)同作戰(zhàn)完成任務(wù)時配合的不太默契，就是因為這個原因?qū)掖谓o公司帶來了損失。為什么個人和各部門的工作都能很出色的完成，而一到各部門協(xié)同作戰(zhàn)時就出現(xiàn)問題了呢?
我認(rèn)為這主要是由于當(dāng)事人和各部門的大局意識薄弱造成的!
我們都知道xx公司是我們所有xx人共同的家園，是我們每個員工生活工作和實現(xiàn)人生價值的依托。公司的興衰關(guān)系每個人的切身利益，可以說，興則員工興，衰則員工困。說的簡單點就是大河沒水小河干。公司的利益和各個部門息息相關(guān)，和在座的每個人都息息相關(guān)!所以我們每個員工、每個部門都要與公司利益保持高度一致，樹立大局意識。任何時候、任何地方、任何情況下，都要以xx大局為重，精誠團結(jié)，密切協(xié)作!
請各部門負(fù)責(zé)人和當(dāng)事人注意，我們在春節(jié)過后的日常會議中將把此作為重要的議題來深入的探討和解決，牢固樹立起以公司利益為重的大局意識，把公司各部門合作不默契這一問題徹底的解決，為更加輝煌的20xx年打好基礎(chǔ)!
我們公司未來的目標(biāo)是：在不遠(yuǎn)的將來能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌!將來要被業(yè)界內(nèi)外和消費者所公認(rèn)的最佳品牌!
這體現(xiàn)了xx公司崇高的理想追求，符合我們xx人發(fā)展的期望值。公司自成立以來，經(jīng)過7年的奮斗拚搏、創(chuàng)新開拓，成為具有很強市場競爭力和創(chuàng)新活力的現(xiàn)代企業(yè)。面對新的機遇和挑戰(zhàn)，xx人志存高遠(yuǎn)，用滿懷豪情繪制著百年宏圖。xx人期望著走向更廣闊的天地，用自己的智慧和勤奮打造一個興盛百年，縱橫世界的輝煌。這是時代發(fā)展潮流賦予xx人的神圣使命。
“在不遠(yuǎn)的將來能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌!將來要被業(yè)界內(nèi)外和消費者所公認(rèn)的最佳品牌!”是一個戰(zhàn)略性的目標(biāo)，需要我們從方方面面、點點滴滴著手，循序漸進(jìn)地去實施，更需要我們每個xx人立足崗位、扎實工作、創(chuàng)新拚搏來實現(xiàn)。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，一流的品牌，一流的效益，一流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度，一流的員工隊伍，一流的企業(yè)管理，一流的科學(xué)技術(shù)來實現(xiàn)。我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力。
20xx年是嶄新的一年，在這新年伊始的時候，讓我們每個人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài)，自強不息、拼搏進(jìn)取!我們需要更多的學(xué)習(xí)，增加知識儲備;需要創(chuàng)新，不斷突破陳規(guī);需要實干，把目標(biāo)落實于行動中;需要高效，快速反應(yīng)，抓住一切機遇發(fā)展自己;需要團結(jié)，全體xx人擰成一股繩，同心同德，和衷共濟，為了xx公司更加輝煌燦爛的20xx年而努力!
最后祝在座的各位同事新年快樂，豬年大吉!
謝謝大家!
年會領(lǐng)導(dǎo)致辭發(fā)言稿篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,親愛的老師、同學(xué)們：
大家上午好!
很高興，今天和大家一起，共同見證哈爾濱市實驗學(xué)校落成典禮、哈爾濱市少年宮江北活動中心揭牌儀式。在此，我代表市委市政府，對學(xué)校和中心的成立致以最熱烈的祝賀!
今天是實驗學(xué)校的揭牌儀式，對于這項建筑工程來說，我們已經(jīng)順利完成了;對于實驗學(xué)校而言，這將是一個全新的開始!實驗學(xué)校是貫徹市委市政府“北躍”發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步擴大先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)教育資源服務(wù)的民生工程，它承載著各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和周圍百姓的期待。
做為一所需要引領(lǐng)示范松北區(qū)乃至全市教育的省級標(biāo)準(zhǔn)化示范學(xué)校。在硬件上，總投資1.5億人民幣，占地面積5.45萬平方米，由兩棟教學(xué)樓、綜合性體育館、藏書近2萬冊的圖書館、制作編輯表演融為一體的學(xué)生劇場、容納將近500人的大型會議中心、供千人就餐的餐廳、智慧校園云管理平臺系統(tǒng)、以及各種場館實驗室組成。學(xué)校配套設(shè)施一應(yīng)俱全，布局合理、功能齊全、環(huán)境優(yōu)雅，是一所極具現(xiàn)代化氣息的花園式學(xué)校。在軟件上，哈爾濱市教育局從具有豐富教育、教學(xué)管理經(jīng)驗的名優(yōu)校長中抽調(diào)的骨干力量組成領(lǐng)導(dǎo)班子，并且通過全省范圍內(nèi)招聘、調(diào)轉(zhuǎn)、借調(diào)的方式組建了一支集特級教師、名優(yōu)教師、青年優(yōu)秀教師為一體的教師隊伍。實驗學(xué)校將建設(shè)成一所特色學(xué)校，這所學(xué)校將以藝術(shù)特色、小語種特色、科技特色為突破口，在人才培養(yǎng)模式方面，學(xué)校特色建設(shè)方面，引領(lǐng)示范方面做出有益的探索。
百年大計，教育為先。我們一直堅持教育優(yōu)先策略，把更多的資金投入到教育中，就是因為我們具有對發(fā)展教育事業(yè)的執(zhí)著精神。只有教育大踏步地發(fā)展了，整個社會才能擁有更加強大的精神動力。希望在實驗學(xué)校未來的發(fā)展中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能以興教為本，教師能以從教為榮，學(xué)生能以學(xué)為樂。希望實驗學(xué)校在開拓探索的路上，能夠在潤澤學(xué)生生命成長、提升教師專業(yè)發(fā)展、打造學(xué)校特色建設(shè)的道路上不斷創(chuàng)新;在承擔(dān)九年義務(wù)教育教學(xué)，帶動松北區(qū)教育均衡發(fā)展中不斷創(chuàng)新;在深化教育改革、推進(jìn)教育現(xiàn)代化進(jìn)程的重大課題實驗中不斷創(chuàng)新。
親愛的老師們，你們是澆灌祖國花朵的園丁，是孩子人生的引路人，我希望老師們齊心協(xié)力，銳意進(jìn)取，勇攀高峰，為把實驗學(xué)校打造成“哈爾濱市名校、黑龍江省名校、全國名校”砥礪前行。
親愛的同學(xué)們，正所謂：“少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強”，你們就如同噴薄欲出的朝陽，希望你們在這所充滿詩情畫意的的校園里，立凌云志、鑄金石骨，專心學(xué)習(xí)，努力成才，讓自己今天為實驗學(xué)校驕傲，明天實驗學(xué)校為自己自豪。
同時，今天也是哈爾濱市少年宮江北活動中心——哈爾濱市實驗學(xué)校藝術(shù)培訓(xùn)基地的揭牌儀式，這是哈爾濱藝術(shù)教育走進(jìn)松北，走進(jìn)學(xué)校的重大舉措，將對藝術(shù)教育的發(fā)展，培養(yǎng)哈爾濱高素質(zhì)人才奠定扎實的基礎(chǔ)。
最后，祝我市教育事業(yè)的明天更加輝煌燦爛!祝各位教師身體健康，祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步!
謝謝大家!
年會領(lǐng)導(dǎo)致辭發(fā)言稿篇十
大家好!首先自我介紹一下，我叫，是業(yè)務(wù)部的一位新人，很高興有機會和大家相互交流。公司給我們新員工一個發(fā)展的舞臺，我們一定在這個舞臺上展示出自己的光彩，絕對不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任，同事對我們的支持，我們會更快的成長起來。
剛進(jìn)公司意味著我們要從零學(xué)起，我們應(yīng)端正態(tài)度，積極學(xué)習(xí)，嚴(yán)格做到以下幾點：
一、 珍惜時間，把握好每一天
人生就像一張有去無回的單程車票，沒有彩排，每一場都是現(xiàn)場直播，把握好每次演出便是對人生最好的珍惜。作為剛踏入社會工作的職場新人，唯有端正態(tài)度，踏踏實實認(rèn)真做好每一天的工作，才能學(xué)到更多的知識，獲得更多的經(jīng)驗。
二、 積極學(xué)習(xí)，主動去問
剛邁出校門的我們，猶如一張白紙，沒有一點工作經(jīng)驗。在學(xué)校學(xué)的只是理論知識，但面對將來的工作我們還缺少太多的工作經(jīng)驗，這些是學(xué)校書本上學(xué)不到的，帶我們的前輩工作很忙，教給我們的知識也有限，這就需要我們主動去學(xué)去問，只有這樣我們才能更快的適應(yīng)工作崗位。
下面我想跟大家分享一下我進(jìn)公司的感受。
一、工作上
掐指算來我們來公司已經(jīng)半個月了，剛進(jìn)公司前兩天無所適從，感覺很不自在，看著同事們一個個忙的要命，我們卻不能幫得上忙，感到很慚愧，但隨著時間的流逝，我們的努力沒有白費，漸漸地我們可以幫助同事發(fā)發(fā)傳真，整理資料，把資料歸檔，同時在孟濤的教授和同事們的幫助下我們逐漸的學(xué)會了做水位表，飛信，臺賬登記，對船舶動態(tài)、對港口情況也有了少許了解。
二、生活上
公司為我們考慮的很周到，每天中午下午的飯菜很可口，緊張的工作之余我們可以在飯桌上一邊享受著美味佳肴一邊與同事們暢聊工作生活趣事，住宿上安排的也是很細(xì)致，一天緊張的工作結(jié)束后，回到宿舍我們可以看看電視上上網(wǎng)緩解緩解一天的工作壓力。
最后誠待鄰導(dǎo)們的指導(dǎo)，感謝你們對我們的關(guān)心，我們將不負(fù)所望，以飽滿的熱情，高昂的斗志積極投身工作崗位中，齊心協(xié)力，為公司的發(fā)展出一份力!也真心的祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在新的一年里工作順利，萬事如意!
年會領(lǐng)導(dǎo)致辭發(fā)言稿篇十一
各位銷售主任、銷售代表：
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。
由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個要引起我們注意的問題。
一，市場有沒有捷徑
還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南?！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。
前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額、分期評價，事無俱細(xì)。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù)，多少串腳迎…
市場沒有捷徑走。
二，服務(wù)能不能量化
該怎樣對辦事處某一時期的績效進(jìn)行評估?服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。
今年三月，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個經(jīng)銷店落實了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對80多家商店進(jìn)行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀)，進(jìn)行六項大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項的檢查。通過人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的服務(wù)重點和支持方向。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場的方法，增進(jìn)服務(wù)的績效，給自己加壓!
三，添一雙眼睛看市場
辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。
在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機會，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動服務(wù)對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
有一個搞家具設(shè)計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。
我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。
四，創(chuàng)造好你的“小氣候”
一個人新進(jìn)一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了“成長的煩惱”。因為感到大環(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;因為自身的職責(zé)不清，變得渾身惰性。
有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(當(dāng)然，也缺少一個規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天長日久，兩只燈天天不亮，成了習(xí)慣，于是那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……
我們這個團隊，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比別人快半拍!
人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個家庭，每個成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對的是一個“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。
五，下面是些很散的問題，我想請銷售代表們留心并和我一起做，好嗎：
在走訪市場時，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?
新開發(fā)網(wǎng)點中，你的份額占多少?店主對你的付出認(rèn)同嗎?
不知道你有沒有養(yǎng)成隨時走訪商店的習(xí)慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進(jìn)去。
節(jié)日期間，是否給你認(rèn)識的那些小店主問候了?雖然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重別人的尊重，我們常常疏忽。
能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店，一周里競爭品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少?
有時候，幾天的功夫，好好的店，突然關(guān)門歇店，或者轉(zhuǎn)改門面，哪里熱鬧到哪去了。這些變故，真的是你不可預(yù)知的嗎?還是你事前溝通不力呢?
顧客走進(jìn)服務(wù)中心，第一個起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前，你的目光以及不可少的“你好”到了嗎?
給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每個同事的優(yōu)點概括一下嗎?(如果你平時留意過的話，很容易做到)
我們的技術(shù)人員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求“見習(xí)”嗎?也許專司市場服務(wù)的你，一輩子不用干“技術(shù)”，其實，你的一切所見所學(xué)，在你的工作中都會無意的應(yīng)用。
公司的促銷計劃我們執(zhí)行了，該做的都做了，但有沒有考察過真實效果呢?我這個地區(qū)的增長量究竟是多少?什么樣的活動才真正有效于你所在的這個區(qū)?不同規(guī)模的商店、不同類型的店主，他們又希望我們有怎樣的促銷支持呢?
……
市場上的問題太多了。我們要一起想!
銷售服務(wù)的事，看似簡單，實際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫，他會告訴你：關(guān)鍵三個“點”。左邊一“點”要“認(rèn)真”，中間一“點”要“周到”，右邊一“點”要“快速”。銷售服務(wù)的事，也要這么做——用“心”去做!
謝謝
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/540931.html】
