方案是一個(gè)不斷改進(jìn)和完善的過程，需要不斷總結(jié)和調(diào)整。方案的評(píng)估需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和效果預(yù)測(cè)。精心整理的這些總結(jié)范文，展示了不同領(lǐng)域和情境下的寫作風(fēng)格和技巧。
全媒體營(yíng)銷方案篇一
1、微博:西財(cái)共青團(tuán)
2、微博：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)
二、微博推廣活動(dòng)
1、 話題參與送獎(jiǎng)品
活動(dòng)目的及意義：
(1)通過插入話題及贈(zèng)送獎(jiǎng)品的方式提高同學(xué)們對(duì)校方組織活動(dòng)的參與度和關(guān)心活動(dòng)的責(zé)任感。
(2)通過微博討論的形式為學(xué)生提供展示能力、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。
(3)學(xué)生們對(duì)活動(dòng)的激烈討論反饋能給予組織方一定的意見和建議， 促進(jìn)活動(dòng)更順利的展開。
(4)促進(jìn)廣大學(xué)生與共青團(tuán)、學(xué)生會(huì)之間的互動(dòng)交流。
活動(dòng)流程：
(1)通訊社微博組團(tuán)隊(duì)構(gòu)思話題編寫。
(2)團(tuán)委微博和學(xué)生會(huì)微博獨(dú)立或共同發(fā)送插入該標(biāo)題的微博展開活動(dòng)。
(3)通過文字、圖片、視頻、網(wǎng)絡(luò)等途徑，進(jìn)行全方位、多元化、立體式的宣傳，讓學(xué)生了解并參與到活動(dòng)之中，積極加入話題討論并給予反饋意見。
(4)活動(dòng)結(jié)束時(shí)通過微博抽獎(jiǎng)平臺(tái)隨機(jī)抽取參與話題討論的同學(xué)，發(fā)微博公示并贈(zèng)送獎(jiǎng)品。也可選出參與度高、內(nèi)容充實(shí)有意義的參與者公示并派發(fā)獎(jiǎng)品。
(5)活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)作出總結(jié)反思，為下一次開展活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。
獎(jiǎng)勵(lì)方法：
在活動(dòng)經(jīng)費(fèi)承受范圍內(nèi)派發(fā)有紀(jì)念意義的小禮物，如學(xué)校自制筆記本、書籍等。
2、有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)
活動(dòng)方式：
活動(dòng)期間每天競(jìng)猜三道題目，競(jìng)猜題目以微博內(nèi)容的形式公布，參與活動(dòng)的同學(xué)在評(píng)論中給出答案。
活動(dòng)規(guī)則：
(1)參加者可以選擇回答其中的一道，也可以回答兩道、三道，同一題不能重復(fù)作答，回答正確數(shù)量越多禮品越好。
(2)如果出現(xiàn)某題無(wú)人競(jìng)猜正確的情況，獲獎(jiǎng)名額轉(zhuǎn)給其他競(jìng)猜題目。
(3)公布獲獎(jiǎng)名單后，請(qǐng)獲獎(jiǎng)人將私人信息(或者轉(zhuǎn)送人)的信息以私信方式發(fā)送給主頁(yè)君們。
三、微博后臺(tái)管理
本學(xué)期，西財(cái)青年通訊社微博組根據(jù)以往存在的不足與問題，計(jì)劃建立私信后臺(tái)自動(dòng)回復(fù)功能，更加系統(tǒng)地完善微博產(chǎn)品。
私信后臺(tái)自動(dòng)回復(fù)分為關(guān)注自動(dòng)回復(fù)、訂閱/退訂自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)、私信自動(dòng)回復(fù)四大板塊。
1、關(guān)注自動(dòng)回復(fù)
問題：
許多人關(guān)注了微博而沒有得到任何回應(yīng)，熱情減退，不會(huì)主動(dòng)關(guān)注的相關(guān)消息。
預(yù)想效果：
第一映像是極為重要的，對(duì)人是如此，對(duì)微博而言也是如此。無(wú)論是西財(cái)學(xué)子亦或是校外人員，關(guān)注了微博，如果得到回復(fù)，會(huì)從一開始就對(duì)微博產(chǎn)生一種親切感，覺得我們的微博是一個(gè)比較正式，比較專業(yè)的官方微博，對(duì)我們的微博產(chǎn)生較深的印象，在以后就會(huì)下意識(shí)地多多關(guān)注我們微博的相關(guān)信息，相應(yīng)的也就可以擴(kuò)大我們微博的影響力。
措施：
因此我們要設(shè)計(jì)一個(gè)讓人耳目一新，一看到就對(duì)@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生深刻印象的關(guān)注自動(dòng)回復(fù)?？杀热缫约尤雸D片、語(yǔ)音或者圖文消息來吸引粉絲。
2、訂閱/退訂自動(dòng)回復(fù)
問題：
如果單純地靠粉絲主動(dòng)查看微博，只是一部分粉絲可以看到@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)的微博，例如@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)的粉絲數(shù)量有7000+，但是幾乎每一條微博的閱讀人數(shù)只有2000+，影響力不足，不能把@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)的產(chǎn)品很好地推廣開來。
措施：
開啟訂閱/退訂自動(dòng)回復(fù)，建設(shè)一個(gè)推廣產(chǎn)品的平臺(tái)。經(jīng)常通過群發(fā)功能為粉絲提供更多消息，就可以改善粉絲因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系看不到我們發(fā)布的微博這一問題，也可以增加微博發(fā)布的信息量。
而如果開啟粉絲退訂回復(fù)功能，我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)問題選項(xiàng)，調(diào)查退訂原因并加以總結(jié)，這樣就可以更好地完善我們的微博。同時(shí)也會(huì)給粉絲留下一個(gè)好印象，說明我們是有進(jìn)取心的，是致力于建設(shè)一個(gè)服務(wù)型的微博的，為粉絲重新訂閱增加了可能性。
3、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)
問題：
粉絲想要咨詢某些問題只能通過私信，等待主頁(yè)君回復(fù)，時(shí)間上耗費(fèi)長(zhǎng)，不能及時(shí)為粉絲服務(wù)，影響粉絲對(duì)我們微博的印象。
措施：
要總結(jié)私信問題類型，集思廣益，盡量完善地設(shè)置關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，為粉絲節(jié)省獲取信息的時(shí)間，更好地服務(wù)粉絲，提高我們微博的影響力減輕主頁(yè)君私信回復(fù)方面的工作量。
全媒體營(yíng)銷方案篇二
廣告主：
廣東嘉寶莉化工集團(tuán)有限公司
廣告代理：
廣東廣旭廣告有限公司
借助體育賽事做行銷本已司空見慣，但對(duì)于關(guān)聯(lián)度不高的油漆產(chǎn)品來說，實(shí)屬不易。嘉寶莉漆貴在與中國(guó)男籃之間找到了一個(gè)契合點(diǎn)，從而確立了傳播原點(diǎn)：“中國(guó)驕傲，精彩看我?！?。圍繞這個(gè)中心點(diǎn)，借力男籃世錦賽，通過路演、tvc及其年底促銷三波品牌推廣活動(dòng)，將消費(fèi)者對(duì)體育的熱情轉(zhuǎn)化為對(duì)嘉寶莉品牌的好感度與購(gòu)買力。
，后姚明時(shí)代的中國(guó)男籃一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著國(guó)人的眼球，而世錦賽與亞運(yùn)會(huì)的影響力，更是讓中國(guó)男籃成為一個(gè)極具關(guān)注度的優(yōu)質(zhì)體育資源。希望從業(yè)內(nèi)走向大眾的民族強(qiáng)勢(shì)品牌嘉寶莉油漆迅速與中國(guó)男籃確定了合作，希望借力中國(guó)男籃實(shí)現(xiàn)品牌與銷售的雙向突破。
然而，油漆是一個(gè)低關(guān)注度的消費(fèi)品類，加之尚在嘗試階段的嘉寶莉只能拿出有限的大眾傳播資源，如何充分利用中國(guó)男籃官方供應(yīng)商的資源，拉近品牌的曝光與實(shí)際銷售之間的距離？成為我們與嘉寶莉油漆合作后面臨的首要課題。
1、尋找傳播原點(diǎn)
經(jīng)過與客戶的反復(fù)探討，我們明確，傳播原點(diǎn)就是：中國(guó)驕傲，精彩看我。
中國(guó)驕傲：中國(guó)男籃無(wú)疑是中國(guó)驕傲，代表體育競(jìng)技的高點(diǎn)；嘉寶莉作為中國(guó)本土涂料的第一品牌，當(dāng)然是中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)的驕傲；而民族自豪感正是體育賽事帶給中國(guó)大眾最深切的感觸。
精彩看我：中國(guó)男籃正在一步步成長(zhǎng)為世界籃球強(qiáng)隊(duì)，它的表演很精彩；嘉寶莉作為本土涂料第一品牌，它的發(fā)展很精彩；而個(gè)性化裝修時(shí)代，嘉寶莉油漆能讓為消費(fèi)者提供更多展現(xiàn)自我家居精彩的可能。
通過“中國(guó)驕傲，精彩看我”將中國(guó)男籃、嘉寶莉品牌和消費(fèi)者緊密地連接起來。
2、圍繞原點(diǎn)，構(gòu)建傳播體系
如果說tvc是品牌影響的高空放大器，那么如何切實(shí)支持嘉寶莉全國(guó)一萬(wàn)多個(gè)終端的實(shí)際銷售呢？路演與促銷無(wú)疑是最好的手段。
明確了傳播手段，如何圍繞傳播原點(diǎn)，將形成一個(gè)連貫、環(huán)環(huán)相扣的傳播體系，我們?yōu)榧螌毨驑?gòu)規(guī)劃出：
圍繞9月的男籃世錦賽，綜合利用tvc、路演、促銷，形成賽前、賽中、賽后三波段的推廣體系。
3、賽前：籃球娛樂園，油漆熱賣場(chǎng)
如何將“中國(guó)驕傲，精彩看我”與路演的特色結(jié)合起來？
如何將路演做到生動(dòng)化、互動(dòng)化，將男籃的資源運(yùn)用到最大呢？
經(jīng)過與客戶的反復(fù)探討，我們提出了嘉寶莉路演的整體思路：充分利用男籃世錦賽的吸引力，在嘉寶莉的重點(diǎn)銷售城市，創(chuàng)建嘉寶莉籃球娛樂園的路演策略。
在具體實(shí)施中，我們充分利用男籃明星隊(duì)員形象烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍，以籃球主題游戲吸引消費(fèi)者互動(dòng)，以觀戰(zhàn)世界賽為男籃助威作為活動(dòng)的終極體驗(yàn)大獎(jiǎng)激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情，充分利用男籃和籃球元素構(gòu)建籃球娛樂園。
籃球娛樂園只是基礎(chǔ)，嘉寶莉品牌和產(chǎn)品的特色如何在園中得到最佳體現(xiàn)，才是關(guān)鍵。
為此，嘉寶莉特別推出配合主題活動(dòng)的專項(xiàng)產(chǎn)品——精彩100墻面漆，推出帶有油漆色彩體驗(yàn)的手印墻釋放消費(fèi)者支持男籃世錦賽的熱情，從產(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面將籃球娛樂園打上嘉寶莉的印記。
整個(gè)路演通過互動(dòng)、演藝和現(xiàn)場(chǎng)展示將男籃資源放大至最大，吸引消費(fèi)者參與，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)售賣嘉寶莉的主力產(chǎn)品，在一場(chǎng)路演中，將品牌與銷售體驗(yàn)融合在一起。
嘉寶莉在全國(guó)20多個(gè)城市復(fù)制了這一路演形式，在擴(kuò)大品牌影響的同時(shí)刷新了銷售業(yè)績(jī)。
活動(dòng)物料：籃球游戲物料、人形填色牌、助威手印墻等。
4、賽中：線下飽和后，線上tvc呼應(yīng)
截止到8月，嘉寶莉漆的路演已經(jīng)在重點(diǎn)銷售區(qū)域形成了品牌和銷售熱潮，如何在線下火爆的基礎(chǔ)上，配合世錦賽賽程擴(kuò)大影響？我們?yōu)榧螌毨蛑谱髁司o扣男籃資源的tvc。
作為整個(gè)傳播推廣體系中的一環(huán)，tvc當(dāng)然也將圍繞“中國(guó)驕傲，精彩看我”的傳播原點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意。如何充分挖掘男籃的視頻素材形成流暢的創(chuàng)意表現(xiàn)，清晰地傳達(dá)出“中國(guó)驕傲，精彩看我”？經(jīng)過內(nèi)部的頭腦風(fēng)暴，以及與客戶的反復(fù)溝通，tvc的線索漸漸清晰：中國(guó)男籃在國(guó)際化的符號(hào)背景中，揮灑出精彩的中國(guó)色彩，中國(guó)驕傲，精彩看我。在整個(gè)tvc中，我們選取了國(guó)際性的地標(biāo)建筑：長(zhǎng)城、巴黎埃菲爾鐵塔、悉尼歌劇院、紐約布魯克林大橋等，作為男籃拼搏的舞臺(tái)，隨著男籃明星球員的精彩投籃渲染出各種繽紛鮮亮的中國(guó)色彩，將男籃、嘉寶莉有機(jī)地融合在一起，相得益彰。
好創(chuàng)意匹配最佳的播出時(shí)機(jī)才能最大限度地提升影響力。嘉寶莉選擇男籃世錦賽期間在央視播出tvc創(chuàng)意，為了更充分地利用賽事及媒體資源，經(jīng)過與客戶的探討，我們?cè)谑厘\賽開賽前，以字幕的方式創(chuàng)作了前導(dǎo)廣告，提示消費(fèi)者關(guān)注賽事，關(guān)注嘉寶莉的廣告創(chuàng)意。
前導(dǎo)廣告配合tvc創(chuàng)意，加之世錦賽的播出時(shí)段，將嘉寶莉品牌影響成幾何倍數(shù)放大。
9月世錦賽期間的tvc投放，將線下的關(guān)注度與線上的影響力充分結(jié)合，充分詮釋了“中國(guó)驕傲，精彩看我”，將嘉寶莉民族油漆品牌的驕傲，表現(xiàn)得淋漓盡致，與男籃歷史性打入世錦賽八強(qiáng)相得益彰。
5、賽后：用亞運(yùn)承接賽事余溫，展開年底促銷
經(jīng)過世錦賽前的路演、世錦賽期間的央視5套的tvc投放，已經(jīng)為嘉寶莉品牌積累了相當(dāng)?shù)钠放苿?shì)能，如何在世錦賽后油漆行業(yè)銷售旺季來臨之際，將品牌勢(shì)能轉(zhuǎn)化為終端銷售？成為我們新的挑戰(zhàn)。
世錦賽后，亞運(yùn)成為中國(guó)大眾新的關(guān)注點(diǎn)，而中國(guó)男籃自然成為嘉寶莉與亞運(yùn)之間最佳的傳播按鈕，成為嘉寶莉年底促銷的借力點(diǎn)。
經(jīng)過與客戶的反復(fù)溝通，結(jié)合嘉寶莉的現(xiàn)實(shí)情況，我們明確了如下的推廣思路：充分將路演及tvc中的傳播要素，引入大終端（銷售終端+社區(qū)），喚醒消費(fèi)者的品牌記憶，增加到店率，配合企業(yè)的促銷政策，創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)。
在此思路下，我們將歲末的促銷定義為漆彩盛會(huì)，通過男籃的視覺元素與盛會(huì)的概念與亞運(yùn)做鏈接，吸引消費(fèi)者關(guān)注；我們將世錦賽期間的籃球娛樂園路演mini化、規(guī)范化，成為嘉寶莉在社區(qū)的推廣模板，交由經(jīng)銷商自行操作；我們將tvc中的核心元素，直接引入到歲末促銷的主視覺創(chuàng)意中，以此喚醒消費(fèi)者已接收到的品牌信息；我們將促銷政策簡(jiǎn)明化、口號(hào)化，便于消費(fèi)者直觀了解促銷信息。
借著國(guó)慶的銷售熱點(diǎn)，串聯(lián)起亞運(yùn)的熱潮，我們?yōu)榧螌毨虼蛟炝艘惠啿吝厑嗊\(yùn)的年底促銷：將體育熱情轉(zhuǎn)化為終端銷售，將男籃作為借力亞運(yùn)的橋梁，將路演mini化送進(jìn)社區(qū)，實(shí)現(xiàn)終端、社區(qū)的聯(lián)動(dòng)促銷，最大化促進(jìn)銷售。
一個(gè)體育資源，充分利用兩場(chǎng)賽事，以tvc、路演和促銷構(gòu)成分波段的傳播推廣，以最小的投入形成最大化的品牌與銷售促進(jìn)，這就是我們?yōu)榧螌毨蛄可矶ㄖ频挠推崞放企w育傳播推廣。
點(diǎn)評(píng)：
體育營(yíng)銷作為常用的市場(chǎng)推廣策略之一，被很多企業(yè)采用。但同時(shí)，體育營(yíng)銷也是操作成本最高的推廣策略之一，如何創(chuàng)建一個(gè)真正能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)、品牌和消費(fèi)者之間有效溝通的平臺(tái)，企業(yè)如何借助贊助，同時(shí)善用整合傳播推廣策略，實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目標(biāo)，而非僅僅花錢“贊助”及簡(jiǎn)單的傳播手段。所以，傳播推廣計(jì)劃的連貫性和節(jié)奏性至為關(guān)鍵。
嘉寶莉贊助中國(guó)男籃項(xiàng)目的關(guān)鍵，在于如何讓低關(guān)注度的消費(fèi)品類，首先與這樣一個(gè)體育平臺(tái)建立關(guān)聯(lián)，將體育文化融入到品牌文化中，然后利用聯(lián)合平臺(tái)進(jìn)一步建立與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)。值得稱道的是，項(xiàng)目規(guī)劃者除了找到“中國(guó)驕傲，精彩看我”這樣一個(gè)傳播原點(diǎn)外，圍繞原點(diǎn)建立了一整套環(huán)環(huán)相扣，線上線下相互呼應(yīng)的傳播推廣體系，很好地解決了規(guī)劃執(zhí)行的連貫性和節(jié)奏性問題，讓傳播效果有效滲透至終端銷售環(huán)節(jié)，完成了品牌提升與銷售促進(jìn)的同步推進(jìn)，讓油漆與籃球這兩個(gè)結(jié)合難度偏高的元素做了精彩嫁接，可算作體育營(yíng)銷案例中一個(gè)精彩案例。
——何坊
全媒體營(yíng)銷方案篇三
有的人說，我們單純靠一篇比較好的內(nèi)容就可以實(shí)現(xiàn)推廣目的了，也沒有什么專門的推廣計(jì)劃，都是靠自然的影響力。是的，如果你能夠擁有較強(qiáng)的內(nèi)容制造能力，你的確對(duì)推廣的需求比較弱。但是你要知道，即使是這樣的公號(hào)，都開著廣點(diǎn)通在燒錢呢。它的內(nèi)容不好嗎？酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過去了，就算是要漂洋過海來睡你，也需要媒體載你一程。
貼吧推廣
本人去看了一下貼吧，輸入“自媒體”、“微信”等關(guān)鍵詞進(jìn)去之后大多數(shù)是95后和00后再玩，而且大多是自拍、搶紅包、加好友、以及約炮等。所以，想要在這里推廣你的新媒體，比較有難度。
我的建議是自己做一個(gè)貼吧，哪怕沒人來回復(fù)你的帖子，但是你的.帖子發(fā)的多了，照樣會(huì)被搜索引擎收錄，然后進(jìn)去看到你的公號(hào)內(nèi)容，自然會(huì)關(guān)注。
博客更新
1、qq群
qq群依然是十分活躍的地帶，加入多個(gè)qq群，打上你的公號(hào)id，在群里探討與你公號(hào)相關(guān)和與某篇文章相關(guān)的話題，最終引導(dǎo)關(guān)注。這樣來的流量比較少，但是粘度較高。
2、微信群
微信群更多需要紅包開路，尤其是這種文章推廣。但是你可以探討各種共同的話題，比如原創(chuàng)啊、評(píng)論啊什么的。然后讓大家記住你是做什么的。
同時(shí)，你可以參與群內(nèi)活動(dòng)，群內(nèi)的互推等。不僅可以漲粉，還能提高公號(hào)的曝光率。
3、視頻
全媒體營(yíng)銷方案篇四
中國(guó)聯(lián)航：同意！才8塊，跟聯(lián)航飛吧！
中國(guó)石化：同意！你帶上我，我?guī)峡ǎ阖?fù)責(zé)精彩，我為你護(hù)駕。
南方電網(wǎng)：同意！遠(yuǎn)方美景尚好，你一路前行尋覓。身邊萬(wàn)家燈火，我為你電亮旅途。
中國(guó)海油：同意！我們眼中的世界只是腳下的土地。廣袤的藍(lán)色國(guó)土更值得探索！chay不如，小螺號(hào)帶你登上981看看吧！
全媒體營(yíng)銷方案篇五
方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動(dòng)活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)客流和銷量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活?yuàn)蕵贰?/p>
1、主題：20xxxx新年當(dāng)頭炮
2、時(shí)間：1月1日—1月11日（共11天）
3.2扮靚新家迎新年
活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲
活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣。
1、店內(nèi)氛圍
1.1賣場(chǎng)入口主題橫幅
1.2主通道燈籠裝飾
1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋
1.4xx展架
2、媒體宣傳（含元旦春節(jié)內(nèi)容）
2.1晚報(bào)半版：12月31日
2.2信息半版：12月30日（半版）
2.3手機(jī)短信：1月1日（10萬(wàn)條）
全媒體營(yíng)銷方案篇六
前言：隨著當(dāng)前xx處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識(shí)分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
讓更多的人開始了解xx傳統(tǒng)文學(xué)，讓xx的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營(yíng)銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中覓得良機(jī)。該營(yíng)銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費(fèi)者分析
該叢書主要針對(duì)知識(shí)分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的xx古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
1、宣傳策略
（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購(gòu)書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購(gòu)書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營(yíng)銷。圖書策劃人的博客?？梢葬槍?duì)社會(huì)熱點(diǎn)問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
（2）電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
（3）講座宣傳。
在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。
（4）廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書。
（5）圖書展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
2、質(zhì)量保障。
（1）圖書質(zhì)量。
（2）制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
（1）有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
（2）建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫(kù)。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
（3）對(duì)部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。
在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷人員的責(zé)任重大。
新媒體營(yíng)銷方案4
科技推動(dòng)著現(xiàn)代化的步伐，經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個(gè)社會(huì)，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無(wú)的共同圈。信息時(shí)代的到來，快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對(duì)信息的需求越來越高，傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代，這是必然趨勢(shì)。因此，關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略的研究就變得尤為重要。
一新媒體的概念及特點(diǎn)
1、新媒體概念
新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。
2、新媒體的特點(diǎn)
從傳統(tǒng)意義上來講，新媒體具有以下特點(diǎn)：a、交互性與即時(shí)性；b、海量性與共享性；c、多媒體與超文本；d、個(gè)性化與社群化。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，新媒體的特點(diǎn)隨營(yíng)銷策略而發(fā)生一些新變化。
二新媒體營(yíng)銷模式與策略
1、做品牌賣授權(quán)
“品牌策略”會(huì)使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價(jià)能力。以迪斯尼為例，由最初的動(dòng)畫片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著包含動(dòng)漫圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇等多種動(dòng)漫產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與其動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對(duì)動(dòng)漫的全方位開發(fā)。動(dòng)漫衍生品的開發(fā)主要是通過品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動(dòng)漫品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動(dòng)漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國(guó)際上發(fā)展成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動(dòng)漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會(huì)使企業(yè)在利潤(rùn)增長(zhǎng)、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。
2、做渠道賣鏈接
媒體種類的增長(zhǎng)趨勢(shì)用“無(wú)孔不入”來說一點(diǎn)也不過分，可以說，只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的`環(huán)境，都可以有媒體的存在。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛網(wǎng)，包圍著所有人的神經(jīng)和身體，微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個(gè)體已經(jīng)無(wú)法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統(tǒng)媒體融合，產(chǎn)生了數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、數(shù)字電影等多種形式產(chǎn)品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機(jī)短信、移動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，這樣也拓展了媒體產(chǎn)品的傳播渠道。
而有了渠道的拓展，新媒體通過依托網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索引擎，向用戶提供“鏈接服務(wù)”，通過“賣”這種鏈接與關(guān)鍵詞，新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數(shù)字電視機(jī)頂盒不僅是用戶終端，也是網(wǎng)絡(luò)終端，它能使模擬電視機(jī)從被動(dòng)接收模擬電視轉(zhuǎn)向交互式數(shù)字、電視（如視頻點(diǎn)播等），并能接入因特網(wǎng)，使用戶享受電視、數(shù)據(jù)、語(yǔ)言等全方位的信息服務(wù)。
更重要的是，云媒體電視依托電視互聯(lián)網(wǎng)這一強(qiáng)大的搜索引擎，實(shí)現(xiàn)節(jié)目的點(diǎn)播。電視互聯(lián)網(wǎng)通過技術(shù)手段將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容抓取到本地，經(jīng)過自動(dòng)格式轉(zhuǎn)換、兩級(jí)審核審查后，通過電視供用戶高速瀏覽訪問，內(nèi)容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。云媒體的云共享技術(shù)能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體資源的共享，實(shí)現(xiàn)“三網(wǎng)融合”。
3、做免費(fèi)賣服務(wù)
新媒體的產(chǎn)品的收費(fèi)方式最初都是“免費(fèi)”的，但它并不意味著真正的免費(fèi)，它存在著對(duì)產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費(fèi)。可以說免費(fèi)與收費(fèi)混合模式在新媒體營(yíng)銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費(fèi)下載、殺毒服務(wù)，但是后期專家殺毒等服務(wù)卻是收費(fèi)的。
4、賺關(guān)注得收益
“圈人即圈錢”，微博就應(yīng)用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗(yàn)微博樂趣，同時(shí)通過“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當(dāng)受眾人數(shù)龐大起來時(shí)，微博就可以有很多活動(dòng)推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應(yīng)”的模式，不知不覺就賺了錢。
5、做體驗(yàn)賣升級(jí)
據(jù)了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計(jì)算技術(shù)，還用到當(dāng)前比較新的“體驗(yàn)技術(shù)”，主要包含三方面技術(shù)：第一是界面技術(shù)，希望通過界面創(chuàng)新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡(jiǎn)單；第二是智能技術(shù)，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶體驗(yàn)為核心的設(shè)計(jì)方法。收集20xx名體驗(yàn)用戶的反饋，正是江蘇有線應(yīng)用體驗(yàn)技術(shù)的一個(gè)階段。體驗(yàn)技術(shù)強(qiáng)調(diào)了媒體與用戶之間的互動(dòng)方式正在不斷豐富。
就如同網(wǎng)絡(luò)游戲一樣，通過用戶體驗(yàn)前面游戲，產(chǎn)生興趣與快感，才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級(jí)版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場(chǎng)收入也相當(dāng)可觀。
三、需要關(guān)注的幾點(diǎn)問題
1、信息復(fù)制問題
有些媒體為了更快收益，不斷“復(fù)制”他人成功模式與內(nèi)容，制造了相同的媒體產(chǎn)品。還有的媒體不通過內(nèi)容審批就看點(diǎn)擊率，盲目復(fù)制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯(cuò)誤地引導(dǎo)了輿論。
2、虛假抄作之風(fēng)盛行
3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
只有完善新媒體市場(chǎng)，加大法律對(duì)其的規(guī)范力度，加強(qiáng)版權(quán)立法和打擊版權(quán)侵權(quán)力度，才能讓原創(chuàng)企業(yè)利益得到很好保護(hù)，促進(jìn)傳媒產(chǎn)品公平、公開、有序地進(jìn)行交易，才能提供一個(gè)公開的市場(chǎng)交易平臺(tái)。公開的市場(chǎng)平臺(tái)不僅可以為新媒體產(chǎn)品提供市場(chǎng)化的交易平臺(tái)，也可以更廣泛地為新媒體企業(yè)引入資本支持，提供融資服務(wù)。
全媒體營(yíng)銷方案篇七
以各部門單位為參賽單位。各部門單位限報(bào)5項(xiàng)新媒體運(yùn)營(yíng)作品，學(xué)生自媒體可配1名指導(dǎo)教師。不接受個(gè)人或團(tuán)隊(duì)自行報(bào)名。
二、作品要求
1.名稱要求。
微博名稱為學(xué)校+部門單位(學(xué)生組織、社團(tuán)、班級(jí))名(機(jī)關(guān)處室命名為全稱，二級(jí)學(xué)院命名采用標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)稱)。微信公眾平臺(tái)名稱可結(jié)合部門單位特色進(jìn)行命名。
2.運(yùn)營(yíng)要求
(1)各部門單位(學(xué)生組織、社團(tuán)、班級(jí))需配備專職新媒體運(yùn)營(yíng)人員；
(3)關(guān)于新媒體平臺(tái)認(rèn)證事宜可撥打電話；
三、報(bào)送要求
參賽作品須提供新媒體平臺(tái)類型、名稱、鏈接，粉絲數(shù)量、信息發(fā)布數(shù)量、閱讀量、點(diǎn)贊量等以截圖形式附申報(bào)表。各部門單位對(duì)參賽作品審核，對(duì)作品所反映的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、原創(chuàng)性及網(wǎng)絡(luò)影響力材料真實(shí)性進(jìn)行把關(guān)，并在申報(bào)表上加蓋部門公章。
所有材料電子版發(fā)送至郵箱：,郵件標(biāo)題注明“部門單位+新媒體運(yùn)營(yíng)大賽”，紙質(zhì)版須以檔案袋封裝送至逸夫樓a619辦公室，檔案袋請(qǐng)上標(biāo)注“部門單位+新媒體運(yùn)營(yíng)大賽”字樣。電子版、紙質(zhì)版材料報(bào)送截至：20__年10月20日。逾期不予受理。最終有效參賽資格以加蓋公章的紙質(zhì)版材料為準(zhǔn)。
四、活動(dòng)流程
1.作品展播。組委會(huì)將在展播平臺(tái)上展示優(yōu)秀參賽作品。
2.評(píng)審。由大賽評(píng)審委員會(huì)和大眾評(píng)審團(tuán)評(píng)選。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
設(shè)一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
六、聯(lián)系人及聯(lián)系方式
聯(lián)系人：張苗
聯(lián)系電話
全媒體營(yíng)銷方案篇八
先知品牌點(diǎn)評(píng)：當(dāng)營(yíng)銷狗提起杜蕾斯的時(shí)候，他們多半不是在去往如家的路上，而是在談?wù)撋鐣?huì)化營(yíng)銷。在過去的幾年中，杜蕾斯官微在老金（金鵬遠(yuǎn)）和他的環(huán)時(shí)互動(dòng)經(jīng)營(yíng)下，已經(jīng)成為“借勢(shì)營(yíng)銷”的代名詞，每次對(duì)于熱點(diǎn)事件神乎其神的借勢(shì)都成為事后營(yíng)銷狗們復(fù)盤的必選案例。
其實(shí)環(huán)時(shí)的h5也很棒。今年三月，“杜蕾斯美術(shù)館”橫空出世，簡(jiǎn)潔的風(fēng)格并不妨礙表現(xiàn)的驚艷，對(duì)空間探索模式的利用使人玩起來興趣盎然，加上與品牌的緊密結(jié)合，老金重新詮釋了什么叫做優(yōu)秀的h5營(yíng)銷。
全媒體營(yíng)銷方案篇九
2015年是贛州中昊地產(chǎn)大量推盤的一年，也是贛州中昊品牌重要的品牌宣傳年。贛州中昊地產(chǎn)在贛州有著成功的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，回首過去，無(wú)論是銷售速度、還是營(yíng)銷手法都不斷繽紛出彩，著眼現(xiàn)在，贛州中昊地產(chǎn)兩個(gè)高端項(xiàng)目同處城市中心，同期銷售，推盤量劇增，贛州中昊品牌逐漸提升與放大，勢(shì)必在市中心掀起在場(chǎng)銷售大戰(zhàn)。
把握未來，由于市場(chǎng)的變動(dòng)、新政的壓力，產(chǎn)品的推陳出新，客戶置業(yè)特征的轉(zhuǎn)變，居住文化或潮流的變遷等都將影響接下來的營(yíng)銷工作。
時(shí)值贛州中昊地產(chǎn)新項(xiàng)目推出之際，贛州太房網(wǎng)結(jié)合市場(chǎng)情況和自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)制定以下方案，以期為項(xiàng)目銷售和品牌推廣作出貢獻(xiàn)。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路
（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的
1、宣傳鑫城國(guó)際和贛州映像項(xiàng)目，為項(xiàng)目銷售積累客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌和市場(chǎng)知名度。
2、宣傳贛州中昊地產(chǎn)品牌，提升企業(yè)知名度、認(rèn)可度和美譽(yù)度，為企業(yè)的后期產(chǎn)品銷售打下市場(chǎng)基礎(chǔ)。
（二）網(wǎng)絡(luò)推廣方式
1、活動(dòng)推廣線：通過一系列網(wǎng)絡(luò)主題策劃活動(dòng)，提高新聞曝光點(diǎn)，帶來人氣，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。
2、產(chǎn)品推廣線：對(duì)項(xiàng)目全方位立體宣傳，通過各種網(wǎng)絡(luò)資源手段定期系列宣傳項(xiàng)目和企業(yè)。
3、廣告推廣線：長(zhǎng)期固定廣告位跟重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)重大廣告位相結(jié)合。
二、活動(dòng)推廣思路
贛州映象和鑫城國(guó)際兩個(gè)項(xiàng)目盡管市場(chǎng)定位、客群界定方面有所不同，但從當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)來看，首次置業(yè)和改善置業(yè)等剛性需求依然存在，且在一段時(shí)間內(nèi)是市場(chǎng)的主導(dǎo)，客戶的購(gòu)房需求仍很旺盛。我們?cè)噲D從客戶心理出發(fā)，去打動(dòng)他們。其實(shí)最有效的推廣方式就是和客戶進(jìn)行心靈的溝通，直達(dá)客戶內(nèi)心，以情動(dòng)人，增強(qiáng)銷售力的轉(zhuǎn)換。
經(jīng)過前期與發(fā)展商和代理公司的深入溝通，贛州太房網(wǎng)針對(duì)項(xiàng)目的不同客群為贛州中昊地產(chǎn)量身定做了一系列活動(dòng)，意在與客戶進(jìn)行心靈的溝通，結(jié)合樓盤訴求、聚集人氣，促進(jìn)銷售，從而打造一個(gè)2015年贛州樓市的經(jīng)典營(yíng)銷案例。
本系列活動(dòng)分春華、夏馨、秋實(shí)、冬韻四個(gè)階段，配合項(xiàng)目全年開盤、強(qiáng)銷、加推、持續(xù)的銷售節(jié)點(diǎn)，通過《我和春天有個(gè)約會(huì)》——可愛寶寶秀大賽、《夏日嬤嬤茶》——贛州時(shí)尚“嘉年華”、《溫暖的秋天》——2015贛州魅力新娘大賽；《冬日戀歌》——紫荊花開，情定香江浪漫游，四個(gè)主題活動(dòng)次第展開。
本營(yíng)銷活動(dòng)思路以目前擬定銷售節(jié)奏作為階段節(jié)點(diǎn)考慮，具體思路如下：
春華
產(chǎn) 品 線 活動(dòng) 線 網(wǎng) 絡(luò) 體現(xiàn)
夏馨
秋實(shí)
冬韻
開 盤 （3-5月）
持續(xù)熱銷
（6-7月）
加推
（8-10月）
持續(xù)熱銷
冬日戀歌
香港浪漫游
硬廣：熱線房產(chǎn) 軟性：新聞、視頻、論壇、博客 特色：植入式視頻短片、美女樣板間
三、活動(dòng)推廣計(jì)劃 （一）第一階段：春華
1.主題：《我和春天有個(gè)約會(huì)》 2.時(shí)間：3月—5月
3.背景：開盤及開盤前的客戶積累期，需要迅速傳播項(xiàng)目的知名度，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣，奠定項(xiàng)目的時(shí)尚、現(xiàn)代、高端形象。 4.內(nèi)容：（詳見附件一）
片，上傳贛州太房網(wǎng)網(wǎng)后經(jīng)網(wǎng)友海選，評(píng)出“最可愛寶寶”，參加6.1贛州迪斯尼雙日游。
4.2落地：活動(dòng)在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行，提前到現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)上報(bào)名，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣和人流量；積累客戶資料，后期跟蹤轉(zhuǎn)化；隨即發(fā)布開盤信息。
5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用：
5.2制作活動(dòng)網(wǎng)站跟蹤體現(xiàn)系列活動(dòng)全程、網(wǎng)上積累客戶、融入項(xiàng)目宣傳；
5.3贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、專題、博客、頻道跟蹤配合炒作；
5.4針對(duì)古田等目標(biāo)區(qū)域，跟蹤網(wǎng)友ip地址和qq群進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放。
6. 特色視頻宣傳：
以電影《我和春天有個(gè)約會(huì)》為藍(lán)本，為項(xiàng)目量身制作植入式廣告視頻，并在虔誠(chéng)熱線寬頻、贛州太房網(wǎng)等大型網(wǎng)站播放。
（二）第二階段：夏馨
1.主題：《夏日嬤嬤茶》
2.時(shí)間：6月—7月
3.背景：市場(chǎng)將經(jīng)受由旺到淡再轉(zhuǎn)旺的變化，推廣為后期加推積累客戶；隨著項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的推進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)感更強(qiáng)；學(xué)生放假，以家庭為單位的親子活動(dòng)增多，活動(dòng)目標(biāo)以家庭為主。
4.內(nèi)容：
4.1活動(dòng)：舉辦名為《夏日嬤嬤茶》——贛州時(shí)尚“嘉年華”活動(dòng)，包括：贛州影視明星見面會(huì)，贛州電影反串比賽、贛州電影海報(bào)展、贛州時(shí)尚公仔展等活動(dòng)，通過系列活動(dòng)，掀起活動(dòng)高-潮，加深對(duì)贛州中昊企業(yè)形象的好感。
4.2落地：所有活動(dòng)在售樓部舉行，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣；現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名與網(wǎng)上報(bào)名結(jié)合，吸納人群，積累客戶；活動(dòng)內(nèi)容網(wǎng)上體現(xiàn)，通過活動(dòng)專題體現(xiàn)項(xiàng)目特色和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
4.3創(chuàng)新：將明星見面會(huì)與該明星的電影片段反串秀比賽相結(jié)合，增加看點(diǎn)和娛樂性；幸運(yùn)者和優(yōu)勝者提供贛州迪斯尼樂園免費(fèi)旅游。
5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用：
5.1贛州太房網(wǎng)首頁(yè)、虔誠(chéng)熱線首頁(yè)、寬頻頻道廣告參與活動(dòng)召集；
5.2通過專題發(fā)動(dòng)網(wǎng)上搶票，積累客戶、融入項(xiàng)目宣傳；
5.3贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、專題、博客、頻道跟蹤配合炒作；
5.4網(wǎng)上專題贛州公仔展和贛州電影海報(bào)展。
6. 特色視頻宣傳：
6.2制作贛州電影反串賽的系列視頻，結(jié)合視頻看房進(jìn)行網(wǎng)上展播。
（三）第三階段：秋實(shí)
1.主題：《溫暖的秋天》
2.時(shí)間：8月—10月
3.背景：金九銀十，項(xiàng)目銷售進(jìn)入強(qiáng)熱階段；項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示面也更加豐富和生動(dòng)。
4.內(nèi)容：（詳見附件二）
4.1活動(dòng)：舉辦《溫暖的秋天》——2015贛州魅力新娘大賽，將通過線上線下聯(lián)動(dòng)的方式，在市民中展開一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的婚紗攝影大賽，大賽擬分老中青三個(gè)小組，將所有已婚未婚目標(biāo)人群一網(wǎng)打盡，掀起項(xiàng)目宣傳推廣的又一個(gè)高-潮。
4.2落地：大賽專題與項(xiàng)目專題相結(jié)合進(jìn)行宣傳；在贛州映象或者鑫城國(guó)際項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名；在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)婚紗拍攝。
4.3創(chuàng)新：大賽在去年的基礎(chǔ)之上增加已婚女性參加，擴(kuò)大影響力和參與度，并針對(duì)項(xiàng)目的業(yè)主，設(shè)立“美麗新娘”等獎(jiǎng)項(xiàng)。
5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用：
5.1此活動(dòng)贛州太房網(wǎng)已成功舉行一次，有著豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和一批活動(dòng)的忠實(shí)參與者和fans，并持續(xù)維護(hù)著fans qq群和大賽專用論壇，至今依然活躍，資源可直接調(diào)動(dòng)。
5.2這將是一場(chǎng)調(diào)用虔誠(chéng)熱線、贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、博客、視頻等眾多欄目的立體宣傳戰(zhàn)。
5.3所有決賽照片均印上項(xiàng)目logo和廣告語(yǔ)，以增加項(xiàng)目的宣傳力度和傳播力度。
6. 特色視頻宣傳：
6.2邀請(qǐng)大賽的獲勝者參與《美女樣板間》的拍攝，打破傳統(tǒng)拍攝樣板間的方式，增加對(duì)于樣板間視頻的關(guān)注度，充分運(yùn)用美女經(jīng)濟(jì)。
（四）第四階段：冬韻
1.主題：《冬日戀歌》
2.時(shí)間：11月—12月
3.背景：年終將至，項(xiàng)目進(jìn)入了銷售的沖刺階段；動(dòng)用老客戶，帶動(dòng)新客戶是營(yíng)銷推廣的主旋律。
4.內(nèi)容：
4.1活動(dòng)：舉辦《冬日戀歌》----紫荊花開，情定香江浪漫游活動(dòng)，舉辦業(yè)主答謝會(huì)，組織幸運(yùn)業(yè)主、獲獎(jiǎng)選手同游香江，牽手親密愛人，共賞紫荊花開，親身感受贛州映象所提倡的“純正贛州，純粹文化，純?nèi)簧睢保麄€(gè)活動(dòng)至此圓滿落幕。
4.2落地：答謝客戶和業(yè)主，刺激目標(biāo)客戶，以老帶新，促進(jìn)銷售。
4.3創(chuàng)新：答謝會(huì)與新娘大賽頒獎(jiǎng)同時(shí)舉行，由獲獎(jiǎng)?wù)弑硌莨?jié)目，配合贛州游大獎(jiǎng)舉行。
5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用：
5.1在網(wǎng)上制作《贛州映象》圖片、視頻展，記錄業(yè)主們?cè)谮M州的游玩情況。
5.2贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、新房、博客、視頻配合炒作與宣傳。
5.3活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)專題融入項(xiàng)目宣傳。
6. 特色視頻宣傳：
6.2可邀請(qǐng)部分獲獎(jiǎng)?wù)邊⑴c拍攝一部專題片，以記錄“愛在贛州中昊，情定香江”整個(gè)活動(dòng)。
四、費(fèi)用預(yù)算
注:廣告投放的具體時(shí)間、頻率和廣告類型、內(nèi)容以貴公司安排為準(zhǔn)。
五、贛州太房網(wǎng)vip客戶專有增值服務(wù)
六、贛州太房網(wǎng)為贛州中昊地產(chǎn)專職服務(wù)團(tuán)隊(duì)
附件一 “我和春天有個(gè)約會(huì)”
—2015贛州可愛寶寶秀活動(dòng)方案
一、活動(dòng)時(shí)間
2015年3月20日—2015年6月1日
二、活動(dòng)內(nèi)容
由主辦方指定地點(diǎn)舉辦一場(chǎng)別開生面的寶寶秀，設(shè)置t秀、詩(shī)歌朗誦、才藝秀等環(huán)節(jié)，贛州太房網(wǎng)全程錄制，將活動(dòng)視頻制作成“可愛寶寶”海選專題，經(jīng)網(wǎng)友海選，評(píng)出“最可愛寶寶”等獎(jiǎng)項(xiàng)，在“六一”兒童節(jié)當(dāng)天頒獎(jiǎng)。
三、活動(dòng)目的
開盤及開盤前的客戶積累期，通過此次活動(dòng)迅速傳播項(xiàng)目的知名度，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣，奠定項(xiàng)目的時(shí)尚、現(xiàn)代、高端形象。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)說明
決賽產(chǎn)生前1名“最可愛寶寶”，獲得“六一”兒童節(jié)贛州迪斯尼雙日游的資格，前5名人氣最高寶寶獲得主辦方提供的不同價(jià)值禮品。
五、活動(dòng)流程
（一）預(yù)熱宣傳階段：2015年3月20日—4月1日
利用虔誠(chéng)熱線的部分頻道，全面展開活動(dòng)的宣傳工作；
贛州太房網(wǎng)全頻道覆蓋，展開活動(dòng)的立體宣傳；
召開新聞發(fā)布會(huì)，充分利用各路媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行廣泛散布；
落實(shí)活動(dòng)報(bào)名等各項(xiàng)準(zhǔn)備和組織工作
（二）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名階段：2015年4月1日--4月14日
在贛州映象或者鑫城國(guó)際項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加此次活動(dòng)。
（三）才藝表演階段：2015年4月19日--4月20日（周末）
活動(dòng)地點(diǎn)：贛州映象或者鑫城國(guó)際營(yíng)銷中心
（四）選手海選階段：2015年4月25日--5月20日
主辦方將對(duì)每個(gè)選手資料進(jìn)行登記編號(hào)，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上制作專門的投票專題，引導(dǎo)和號(hào)召網(wǎng)友投票，投票時(shí)間從2015年5月1日開始，截至到2015年5月20日，從中選出人氣最高的5名寶寶，第一名獲得“六一”兒童節(jié)贛州迪士尼雙日游的獎(jiǎng)勵(lì)。
附件二
2015贛州魅力新娘風(fēng)采大賽活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題
展現(xiàn)個(gè)性魅力 引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)采----2015贛州魅力新娘風(fēng)采大賽
二、活動(dòng)時(shí)間
啟動(dòng)預(yù)熱階段：2015年8月1日—8月10日
報(bào)名征集階段：2015年8月11日--8月31日
選手海選階段：2015年9月1日--9月17日
通知外拍階段：2015年9月19日—9月25日
外景拍攝階段：2015年9月26日—9月27日
決賽投票階段：2015年9月28日—10月7日
頒獎(jiǎng)典禮 ：2015年10月9日（暫定）
三、參賽規(guī)則
（1）參賽者需提供兩張照片：一張個(gè)人生活照片；一張?jiān)谮M州印象或者鑫城國(guó)際項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的照片。
（2）入圍決賽的選手婚紗照片由主辦方免費(fèi)提供拍攝，具體攝影時(shí)間和地點(diǎn)請(qǐng)查看贛州太房網(wǎng)新聞報(bào)道或電話通知，請(qǐng)務(wù)必在報(bào)名表填寫詳細(xì)的通訊聯(lián)系方式以及上傳生活照。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)說明
決賽產(chǎn)生前3名，獲得贛州浪漫游的資格。
五、活動(dòng)流程
（一）預(yù)熱宣傳階段：2015年8月1日—8月10日
利用虔誠(chéng)熱線的部分頻道，全面展開活動(dòng)的宣傳工作；
贛州太房網(wǎng)全頻道覆蓋，展開活動(dòng)的立體宣傳；
召開新聞發(fā)布會(huì)，充分利用各路媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行廣泛散布；
落實(shí)活動(dòng)報(bào)名等各項(xiàng)準(zhǔn)備和組織工作
（二）報(bào)名征集階段：2015年8月11日--8月31日
報(bào)名條件：?jiǎn)紊砘蛞鸦榈呐裕挲g不限
報(bào)名方式及流程：
a、登陸虔誠(chéng)熱線或贛州太房網(wǎng)的活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)專題頁(yè)面進(jìn)行報(bào)名
注：建議開通博客，這樣可以方便大家上傳更多的照片和更多的精彩內(nèi)容，但開通博客并不作為報(bào)名參賽的充要條件。
b、直接到贛州映象或者鑫城國(guó)際售樓部報(bào)名(8月11日—15日上午8：30—11：
30)到項(xiàng)目售樓部----領(lǐng)取、填寫報(bào)名表----提交照片----報(bào)名成功
（三）選手海選階段：2015年9月1日--9月17日
主辦方將對(duì)每個(gè)選手資料進(jìn)行登記編號(hào)，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上制作專門的投票專題，引導(dǎo)和號(hào)召網(wǎng)友投票，投票時(shí)間從2015年9月1日起，截止到11月26日，得票前20名的新娘自動(dòng)進(jìn)入決賽。
（四）通知外拍階段：2015年9月19日—9月25日
通知入圍：2015年9月19日——9月25日：主辦方通過報(bào)名表上的聯(lián)系方式通知進(jìn)入決賽的20名選手。
（五）外景拍攝階段：2015年9月26日—9月27日
外拍地點(diǎn)：贛州映象和鑫城國(guó)際營(yíng)銷中心
拍攝說明：決賽選手分批前往外拍地點(diǎn)，由主辦方免費(fèi)提供外拍服裝一套、
造型化妝一次。（參賽選手也可自行化妝或自備外拍服裝）
由選手自行下載留存
（六）決賽投票階段：2015年9月28日—10月7日
主辦方重新制作網(wǎng)絡(luò)專題，根據(jù)網(wǎng)友投票的數(shù)量決出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，海選時(shí)的票數(shù)不計(jì)入決賽。
（七）頒獎(jiǎng)典禮：2015年10月9日（暫定）
主辦方舉行一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的頒獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)選手將盡情展示個(gè)人才藝。
附件三
虔誠(chéng)熱線·贛州太房網(wǎng)優(yōu)勢(shì)介紹
贛州太房網(wǎng)自2015年成立以來，抓住市場(chǎng)最新變化和發(fā)展趨勢(shì)，依靠一批來自房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、廣播等行業(yè)專業(yè)人士組成的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源和社會(huì)資源，依托虔誠(chéng)熱線和贛州太房網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，迅速改變贛州房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)格局，初步奠定贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一媒體的地位。
一、強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
虔誠(chéng)熱線成立于1997年，是贛州最早成立的網(wǎng)站，也是贛州市、華南地區(qū)最大的綜合門戶網(wǎng)站，目前網(wǎng)站流量人氣在全國(guó)的電信網(wǎng)站中名列第一。網(wǎng)絡(luò)知名度在贛州市、湖北省及周邊省份具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。目前擁有網(wǎng)民人數(shù)400多萬(wàn)人，日獨(dú)立ip訪問者70萬(wàn)，首頁(yè)訪問量50萬(wàn)，日均頁(yè)面瀏覽量2700多萬(wàn)，是國(guó)內(nèi)外網(wǎng)民認(rèn)識(shí)贛州，了解贛州的必經(jīng)渠道。虔誠(chéng)熱線單位ip瀏覽量達(dá)12頁(yè)，網(wǎng)民已經(jīng)對(duì)虔誠(chéng)熱線形成了“鎖定”效應(yīng)，具有極高的粘稠度和品牌忠誠(chéng)度。
作為贛州乃至全國(guó)最早開辦，也是人氣最旺的論壇，虔誠(chéng)熱線論壇的美譽(yù)度、知名度、忠誠(chéng)度已經(jīng)使其在廣大網(wǎng)民中樹立了品牌地位，常年活躍的注冊(cè)網(wǎng)民人數(shù)在百萬(wàn)以上，贛州也因此受到了眾多企業(yè)的認(rèn)同，先后成功的為海爾、麥當(dāng)勞、ibm、歐萊雅、統(tǒng)一企業(yè)、假日酒店、淘寶網(wǎng)等上千家企業(yè)和政府策劃并實(shí)施了網(wǎng)絡(luò)推廣，充分展示了各廣告商的品牌形象和具有沖擊性的產(chǎn)品宣傳，以及虔誠(chéng)熱線的專業(yè)水平和商業(yè)價(jià)值。
頻廣告的首選媒體，受到了包括房地產(chǎn)在內(nèi)的眾多品牌商家的青睞，成為贛州目前廣告市場(chǎng)最具性價(jià)比，可以替代傳統(tǒng)電視、報(bào)紙媒體的不二選擇。
贛州太房網(wǎng)是面向大眾的房地產(chǎn)專業(yè)垂直縱深網(wǎng)站。
網(wǎng)站建設(shè)堅(jiān)持“內(nèi)容為主”、“服務(wù)為本”，主要包括新聞、新房、論壇、博客等欄目，涵蓋了房地產(chǎn)主流網(wǎng)絡(luò)媒體的絕大部分內(nèi)容，針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和購(gòu)房用戶，內(nèi)容精細(xì)配置，為客戶和用戶提供良好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，具有很高的用戶黏度和美譽(yù)度，是贛州市信息最全、專業(yè)度最高、最具人氣的房地產(chǎn)網(wǎng)站之一，也是贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)最快最具發(fā)展前景的網(wǎng)站。目前日獨(dú)立ip訪問者10萬(wàn)，日均頁(yè)面瀏覽量490萬(wàn)。贛州太房網(wǎng)已成功的為包括地產(chǎn)集團(tuán)、福星惠譽(yù)、華潤(rùn)金都、世茂、沿海、金地及f·天下在內(nèi)的150余家客戶成功的策劃并進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)推廣。
二、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
1. 媒體化運(yùn)作
與其他網(wǎng)站的it定位不同，贛州太房網(wǎng)從誕生之日起就將專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體作為網(wǎng)站的'追求目標(biāo)，從人員構(gòu)架，組織機(jī)構(gòu)、內(nèi)容設(shè)置等各個(gè)方面全文位打造熱線的媒體特色，并以媒體化的方式運(yùn)作，以媒體化的手法做推廣，以媒體化的方式向著贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一媒體的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。
贛州太房網(wǎng)是贛州第一個(gè)有自己專業(yè)采編隊(duì)伍的網(wǎng)站，他們長(zhǎng)期活躍在市場(chǎng)中，從自己的視角出發(fā)，表達(dá)思想、傳遞資訊，及時(shí)地報(bào)道了各發(fā)展商的最新商情和市場(chǎng)反應(yīng)、最新、最全，準(zhǔn)確、及時(shí)，首發(fā)、原創(chuàng)成為業(yè)內(nèi)對(duì)贛州太房網(wǎng)的共同評(píng)價(jià)。
作為一家具有獨(dú)立思考習(xí)慣的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體，贛州太房網(wǎng)密切關(guān)注根據(jù)市場(chǎng)最新熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，緊跟市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過論壇、沙龍與大型系列報(bào)道等豐富多彩的形式，迅速及時(shí)地為業(yè)內(nèi)人士和贛州消費(fèi)者剖析房產(chǎn)形勢(shì)，領(lǐng)先于各家媒體，一時(shí)成為輿-論的引領(lǐng)。
2．專業(yè)化團(tuán)隊(duì)
證。
贛州太房網(wǎng)是贛州眾多的房地產(chǎn)媒體中，第一個(gè)也是惟一家擁有自己專業(yè)化的營(yíng)銷策劃中心網(wǎng)絡(luò)媒體，中心下設(shè)策劃、客服、視頻等專業(yè)服務(wù)部門，完善的人員配置、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，能為客戶不同階段的不同推廣需求提供量身定做的個(gè)性化服務(wù)方案。
3.創(chuàng)新式營(yíng)銷
贛州太房網(wǎng)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合新聞、論壇、博客、視頻等網(wǎng)絡(luò)手段，通過輿-論引導(dǎo)、整合營(yíng)銷、定向推廣等方式，為贛州房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供個(gè)性化的專業(yè)服務(wù)。公司成立自今，贛州太房網(wǎng)曾先后成功策劃和組織了新華西美林公館“尋找那條街”、 “f·天下異地拓展”、“美聯(lián)大講壇”等一系列在市場(chǎng)上產(chǎn)生重大影響的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣活動(dòng)，為客戶帶來豐厚的回報(bào)的同時(shí)，也為贛州太房網(wǎng)贏得市場(chǎng)的高度贊譽(yù)，目前贛州太房網(wǎng)的創(chuàng)新式營(yíng)銷和專業(yè)式服務(wù)已經(jīng)為業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)同。
三、特色推廣服務(wù)
1.定向直投 --- 化被動(dòng)為主動(dòng) 目標(biāo)用戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)
在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的飛速發(fā)展中，廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)投放有了更深層次的需求，要求每一次廣告投放都能直接有效的面對(duì)目標(biāo)客戶。定向廣告這種更高級(jí)的網(wǎng)絡(luò)傳媒模式是以合縱連橫之術(shù)對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的廣告資源進(jìn)行有效的利用，以實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放。廣告主可自由選擇網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)和關(guān)鍵字進(jìn)行動(dòng)態(tài)的主動(dòng)行銷，向目標(biāo)受眾點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的投放其所需要的廣告信息。廣告投放方式主要有: 定向網(wǎng)址投放、全局投放和專線用戶獨(dú)立投放。
“定向”就是有針對(duì)性的而不是盲目的，“直投”就是直接投放到目標(biāo)客戶，定向廣告就是把定向和直投這兩種策略結(jié)合起來，根據(jù)用戶的網(wǎng)絡(luò)行為，對(duì)用戶進(jìn)行識(shí)別與甄選，針對(duì)與廣告客戶的產(chǎn)品存在潛在需求的用戶，進(jìn)行策略性廣告信息投放；可覆蓋贛州90%以上的寬帶用戶，通過匹配關(guān)鍵字、網(wǎng)址等，根據(jù)用戶的愛好和所關(guān)注的內(nèi)容，投放與之相匹配的廣告信息；廣告投放面廣，不受廣告展現(xiàn)形式和類型的限制；廣告投放成功率高達(dá)93%以上。
贛州電信作為基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商，獨(dú)家推出定向直投的廣告模式，必將為廣告主的網(wǎng)絡(luò)投放帶來巨大的幫助。
2.視頻植入 --- 寓廣告于娛樂 視頻植入面對(duì)面
植入式廣告，因其鮮明而突出的植入特點(diǎn)，將廣告信息從硬性接收變?yōu)殡p向互動(dòng)和潛移默化的潛意識(shí)影響，從而成功地將廣告信息的有效性和印象度大大提高。作為個(gè)性化的廣告表現(xiàn)，視頻植入廣告切合了廣告產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了小眾傳播與大眾傳播的結(jié)合。比起其它形式，視頻和廣告的融合能激發(fā)出更多的品牌回顧率。
贛州太房網(wǎng)擁有一支隊(duì)伍齊全的視頻團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的視頻制作隊(duì)伍與創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)不僅能根據(jù)贛州房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化，滿足客戶對(duì)視頻宣傳手段常規(guī)需求，還能結(jié)合時(shí)下流行的各種元素為客戶量身定做視頻植入或整合式的視頻短片，為客戶創(chuàng)造超越常規(guī)的廣告價(jià)值。以《樓市英雄》、《地產(chǎn)色戒》、《天煞---地產(chǎn)反擊戰(zhàn)》為代表的各種短片獲得客戶和用戶的一致肯定。
3.多媒體整合營(yíng)銷
虔誠(chéng)熱線與贛州太房網(wǎng)主要目標(biāo)受眾均為贛州本地網(wǎng)民，虔誠(chéng)熱線作為贛州乃至華南地區(qū)最大的綜合門戶網(wǎng)站，具有覆蓋面廣、訪問量高、影響力大的特點(diǎn)；而定位于贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一媒體的贛州太房網(wǎng)，則具有信息量大、專業(yè)度高、目標(biāo)受眾明確的優(yōu)勢(shì)。虔誠(chéng)熱線與贛州太房網(wǎng)“綜合門戶+專業(yè)垂直縱深網(wǎng)站”的媒體組合，同時(shí)覆蓋目標(biāo)用戶和潛在用戶，不但從廣度上滿足廣告瀏覽量和覆蓋面的廣的需求，還可滿足客戶專業(yè)、精準(zhǔn)、縱深的宣傳需求。雙網(wǎng)疊加的網(wǎng)站構(gòu)架還可以為客戶提供豐富多變的媒體組合，滿足項(xiàng)目在不同推廣時(shí)期的不同推廣需示，既可全面覆蓋，也可精準(zhǔn)投放；既可飽和攻擊，也可定點(diǎn)推廣，形成贛州其它單一網(wǎng)站無(wú)法比擬的混搭優(yōu)勢(shì)。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展（天時(shí)）+本地化的兩大網(wǎng)絡(luò)媒體（地利）+專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（人和），贛州太房網(wǎng)是您選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最佳合作伙伴！
全媒體營(yíng)銷方案篇十
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：
（swot分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)《·》行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。本次創(chuàng)意集市是提供給學(xué)生展示和交流自己創(chuàng)意產(chǎn)品的街頭攤位集市。組織部門為校學(xué)生會(huì)。目前許多大學(xué)生會(huì)在閑雜時(shí)間搞一些創(chuàng)作，思維比較發(fā)散，卻苦于沒人了解，交流。所以本次活動(dòng)就是要學(xué)生把自己制作的有創(chuàng)意的作品以集市的方式擺出來，相互交易。給學(xué)生一個(gè)展示作品的平臺(tái)，一個(gè)相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)，學(xué)生通過銷售自己設(shè)計(jì)的創(chuàng)意作品了解自己的實(shí)力，通過自負(fù)盈虧熟悉市場(chǎng)的全過程，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)，學(xué)生也可以通過接觸交換設(shè)計(jì)思維，通過接觸不同的創(chuàng)意者，增強(qiáng)自己的創(chuàng)新思維。我們主要針對(duì)的對(duì)象是本校的大學(xué)生。我們對(duì)創(chuàng)意作品唯一的要求就是原創(chuàng)和創(chuàng)意，品類不限，可以是時(shí)尚設(shè)計(jì)，diy手工作品，個(gè)人收藏品，創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)電影dv，唱片，可以是實(shí)物，也可以是虛擬的物品等，并且期間開展的一系列的公關(guān)活動(dòng)也可以增強(qiáng)學(xué)校知名度，增強(qiáng)學(xué)生的社交能力。
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
1、開闊學(xué)生視野，通過創(chuàng)意者們之間的交流，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
2、促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)踐的相互結(jié)合，提高學(xué)生的與人交往能力，培養(yǎng)學(xué)生的合作能
力和營(yíng)銷能力。
3、使學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)則和規(guī)律，增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)，為以后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。
4、在和外界的聯(lián)系上，一系列的公關(guān)活動(dòng)會(huì)增加學(xué)生的社交能力，進(jìn)一步了解社會(huì)，增加和社會(huì)的聯(lián)系，提高學(xué)校知名度。
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱，擬出體現(xiàn)活動(dòng)意義的口號(hào)。
口號(hào)：
1、創(chuàng)意無(wú)極限，展銷diy
2、巧手巧藝，盡善盡美的手工制作
3、特別的diy，給不一樣的你
4、給你冬日暖心，秋xxx朗，夏日舒暢，春日希望。
5、以你心換我心，讓我們心貼著心。
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性）。說明活動(dòng)的亮點(diǎn)和創(chuàng)新性的體現(xiàn)。
1，展現(xiàn)新一代大學(xué)生的，想象力，創(chuàng)新能力，動(dòng)手能力。挖掘出了學(xué)校大學(xué)生們的創(chuàng)意設(shè)計(jì)資源。
2，帶給大家一些有心意及溫暖的東西，讓生活精致。
3，讓創(chuàng)意十足的大學(xué)生，發(fā)揮所長(zhǎng)。創(chuàng)意是寶貴的財(cái)富，大學(xué)校園內(nèi)有挖掘不盡的創(chuàng)意資源。大學(xué)生們挖掘各自的潛能來招攬生意，做到所學(xué)為我所用。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：
（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等）；
（二）活動(dòng)舉辦階段（包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等）；
注：須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。
（三）活動(dòng)后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動(dòng)開展情況總結(jié)等）；
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日—3月29日。（開幕時(shí)間是22日）
開幕地點(diǎn)：紅旗廣場(chǎng)
活動(dòng)對(duì)象：深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生，部分校外民間藝人。
活動(dòng)負(fù)責(zé)：李紅艷，甘明彥，林楚凡，羅小妹，張欣琦，劉玉婷，媒體學(xué)生會(huì)
（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段；
3月1日到3月23日活動(dòng)前期宣傳：在深職業(yè)廣播上宣傳。
3月1日到3月20日征集學(xué)生原創(chuàng)dv，或是歌曲。（主題是“熱愛創(chuàng)意集市”，會(huì)進(jìn)行評(píng)比，各選出1名獲獎(jiǎng)?wù)?，作品?huì)在開幕式展示，也有獎(jiǎng)金200塊）
3月1日到3月20日“攤主”招募報(bào)名
攤主要填寫“攤位租用表”，事先介紹清楚你的產(chǎn)品。表格交至673299235@，經(jīng)過審查合格后會(huì)分配給攤主攤位號(hào)。然后攤主自行打印合格表格，在活動(dòng)期間交至流動(dòng)管理員處以便核查。
3月16日到3月20日購(gòu)物（氣球，彩帶）+攤位確定
3月20日到3月20日整體策劃上報(bào)并審批+嘉賓邀請(qǐng)
3月21日到3月21日全體大會(huì)+布場(chǎng)
（二）活動(dòng)舉辦階段
3月22日到3月25日活動(dòng)當(dāng)日
場(chǎng)地安排和組織分配；
1、給40個(gè)攤位編號(hào)，每個(gè)攤位不多于4個(gè)人，攤主們提前1小時(shí)按照事先被指定號(hào)碼入位，入圍后迅速擺好商品。
2、保留一個(gè)攤位為“活動(dòng)管理處”，活動(dòng)組織方派兩個(gè)人站崗。方便商家或是學(xué)生活動(dòng)中有什么問題可以容易的找到負(fù)責(zé)人。也保障了消費(fèi)者的權(quán)益，做到公平公正。
3、校學(xué)生會(huì)派一名同學(xué)，在場(chǎng)內(nèi)巡邏值守，留意攤主是不是照“合約”販賣商品。如果攤主違反合約將立即取消資格。
4、活動(dòng)結(jié)束前半小時(shí)，攤主就要開始整理攤位，學(xué)生會(huì)會(huì)派人提醒并檢查，結(jié)束后5分鐘內(nèi)保證“清場(chǎng)”攤主幫忙負(fù)責(zé)自己攤位的“清場(chǎng)”工作。
5、本次活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人是媒體學(xué)院學(xué)生會(huì)。
活動(dòng)期間的工作安排
1、開幕式（邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)和校外嘉賓）致辭，啟動(dòng)儀式。
2、特邀民間藝人做現(xiàn)場(chǎng)秀（必須是有創(chuàng)意或是文化展示）
3、原創(chuàng)dv，或歌曲獲獎(jiǎng)作品的現(xiàn)場(chǎng)秀。
4、創(chuàng)意攤位開始相繼自主展賣。
5、“現(xiàn)場(chǎng)繪票”
由贊助商提供的紙，長(zhǎng)寬各5厘米，上面可以展現(xiàn)企業(yè)文化標(biāo)志等。票價(jià)為
6、“意見板”
全媒體營(yíng)銷方案篇十一
以各部門單位為參賽單位。各部門單位限報(bào)5項(xiàng)新媒體運(yùn)營(yíng)作品，學(xué)生自媒體可配1名指導(dǎo)教師。不接受個(gè)人或團(tuán)隊(duì)自行報(bào)名。
1．名稱要求。
微博名稱為學(xué)校+部門單位（學(xué)生組織、社團(tuán)、班級(jí)）名（機(jī)關(guān)處室命名為全稱，二級(jí)學(xué)院命名采用標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)稱）。微信公眾平臺(tái)名稱可結(jié)合部門單位特色進(jìn)行命名。
2．運(yùn)營(yíng)要求
（1）各部門單位（學(xué)生組織、社團(tuán)、班級(jí)）需配備專職新媒體運(yùn)營(yíng)人員；
（3）關(guān)于新媒體平臺(tái)認(rèn)證事宜可撥打電話；
參賽作品須提供新媒體平臺(tái)類型、名稱、鏈接，粉絲數(shù)量、信息發(fā)布數(shù)量、閱讀量、點(diǎn)贊量等以截圖形式附申報(bào)表。各部門單位對(duì)參賽作品審核，對(duì)作品所反映的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、原創(chuàng)性及網(wǎng)絡(luò)影響力材料真實(shí)性進(jìn)行把關(guān)，并在申報(bào)表上加蓋部門公章。
所有材料電子版發(fā)送至郵箱：，郵件標(biāo)題注明“部門單位+新媒體運(yùn)營(yíng)大賽”，紙質(zhì)版須以檔案袋封裝送至逸夫樓a619辦公室，檔案袋請(qǐng)上標(biāo)注“部門單位+新媒體運(yùn)營(yíng)大賽”字樣。電子版、紙質(zhì)版材料報(bào)送截至：2016年10月20日。逾期不予受理。最終有效參賽資格以加蓋公章的紙質(zhì)版材料為準(zhǔn)。
1．作品展播。組委會(huì)將在展播平臺(tái)上展示優(yōu)秀參賽作品。
2．評(píng)審。由大賽評(píng)審委員會(huì)和大眾評(píng)審團(tuán)評(píng)選。
設(shè)一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
聯(lián)系人：
聯(lián)系電話
全媒體營(yíng)銷方案篇十二
因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。
網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級(jí)原生態(tài)店鋪
網(wǎng)店域名：
經(jīng)營(yíng)人：xx
注冊(cè)時(shí)間：20xx年11月2日
經(jīng)營(yíng)范圍：肉類美食（罐頭）、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）
二、形式分析
綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場(chǎng)現(xiàn)狀：
淘寶交易平臺(tái)10家店面（擁有信譽(yù)度）其它交易平臺(tái)57家店面（擁有信譽(yù)度）
消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：
會(huì)影響其購(gòu)買意向的因素：
會(huì)影響顧客購(gòu)買意向的因素有以下幾種：因素一：對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度
因素二：價(jià)格昂貴、因素三：其他不定因素
swot分析
s（優(yōu)勢(shì)）
基于價(jià)格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性、營(yíng)養(yǎng)性、
w(劣勢(shì))
o（機(jī)會(huì)）
基于綠色食品的安全性、營(yíng)養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢(shì)，更易把握住消費(fèi)者的購(gòu)買欲望
t（威脅）
銷售綠色食品的店面過多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色食品市場(chǎng)的成熟度還是比較高的，這從市場(chǎng)集中度和購(gòu)買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前綠色食品市場(chǎng)上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷售數(shù)據(jù)上看，綠色食品市場(chǎng)年銷售額為600-800萬(wàn)元。而在購(gòu)買綠色食品的消費(fèi)者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購(gòu)買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。
產(chǎn)品分析
1、營(yíng)養(yǎng)性食品：
具有非常高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、滋補(bǔ)身體的絕佳產(chǎn)品
2、安全性食品
產(chǎn)品的安全、質(zhì)量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產(chǎn)品
3、功能性食品：
調(diào)節(jié)身體機(jī)能、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品
三、4cs網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃
1、了解消費(fèi)對(duì)綠色產(chǎn)品的需求：
實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的各項(xiàng)目目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確的確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)手更有效的傳達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)需要的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望。只有適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品、因此消費(fèi)者的需求才是網(wǎng)店利潤(rùn)的源頭。
（1）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，邀請(qǐng)客戶參加對(duì)綠色產(chǎn)品的測(cè)試，因?yàn)閬碜圆煌幕尘暗娜送捎谏瞽h(huán)境、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、受教育程度、個(gè)人愛好及生活方式、家庭結(jié)構(gòu)等各種不相同對(duì)產(chǎn)品有著不同的需求，即使是同一個(gè)消費(fèi)者在不同的期間對(duì)同一種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感覺都是不同的。但對(duì)于銷售者來說，消費(fèi)者的需求是一個(gè)未知而又復(fù)雜的世界，因而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求。
（2）建立客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)呈現(xiàn)個(gè)性化趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶。曾經(jīng)有人提出“愛你的顧客而非愛你的產(chǎn)品”，因此咱們要想了解咱們的產(chǎn)品一樣的了解咱們的顧客，了解客戶的一個(gè)重要的措施就是建立客戶資料庫(kù)，客戶的資料庫(kù)要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
b：客戶消費(fèi)檔案。包括顧客對(duì)哪些商品感興趣、購(gòu)買的`商品屬于什么類型的，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售、做好促銷。
2、以消費(fèi)者的承受能力來制定價(jià)格
網(wǎng)絡(luò)店面首先要決定所提供的.產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格，其次要估計(jì)該價(jià)格下所能銷售的數(shù)量，第三根據(jù)銷售量決定所需的產(chǎn)能、投資以及單位成本、最后計(jì)算依此價(jià)格和成本能否獲得滿意的利潤(rùn)。以消費(fèi)者承受能力為基礎(chǔ)的定價(jià)方法與現(xiàn)代市場(chǎng)定位觀念一致，制定出來的價(jià)格更能貼近消費(fèi)者，更適合目標(biāo)客戶的接受水平。
3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)店面與客戶的溝通能力
加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營(yíng)銷策略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。消費(fèi)者在消費(fèi)綠色產(chǎn)品的同時(shí)也是綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷過程，產(chǎn)品與消費(fèi)的同時(shí)性信息不對(duì)稱決定了消費(fèi)者在購(gòu)買綠色產(chǎn)品的錢無(wú)法了解產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)，這無(wú)疑加大了購(gòu)買者購(gòu)買產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)也增加了顧客與網(wǎng)點(diǎn)之間的溝通難度，所以我要求網(wǎng)店信息扁平化、透明化可以快速的響應(yīng)客戶的需求了解客戶意向，增加聯(lián)系渠道擴(kuò)大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶的溝通能力。
4、為消費(fèi)者提供盡可能的方便
由于工作的繁忙，生活節(jié)奏的加快，搶時(shí)間、重效益的觀念已深植人們的意識(shí)之中：經(jīng)濟(jì)條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時(shí)尚與潮流，消費(fèi)的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。因此，必須順應(yīng)這種形式與變化，將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)重要的目標(biāo)之一，了解顧客需求，處處為顧客著想，為顧客提供周到的、便利、滿意的服務(wù)，在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略
1、電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳咱們佳能公司的網(wǎng)站。
2、搜索引擎加注
統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。
3、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略
首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號(hào)圖摘、網(wǎng)摘中國(guó)、天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。
4、數(shù)據(jù)庫(kù)策略
注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心。
a、調(diào)查：在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。
b、有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可。他們會(huì)常來看結(jié)果。
c、小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來看正確答案。
d、新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會(huì)重復(fù)訪問。
5、雁過留聲法
6、加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
7、軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣
通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進(jìn)行口碑宣傳。
9、論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行，要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號(hào)。
五、網(wǎng)店的構(gòu)架
（1）制作專屬logo、具有自己的品牌意識(shí)
（2）利用淘寶模塊裝修整體店面
（3）整理產(chǎn)品圖片達(dá)到客戶滿意的認(rèn)知度
（4）設(shè)置個(gè)人論壇提供客戶留言
（5）設(shè)置老用戶群以便溝通
六、服務(wù)建立
1、顧客忠誠(chéng)戰(zhàn)略
在經(jīng)營(yíng)中，誰(shuí)都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠(chéng)。但不幸的是客戶通?？偸菦]有多少理由要對(duì)提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠(chéng)。在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價(jià)格上的差異，想要面對(duì)眾多選擇的客戶保持忠誠(chéng)是不可能的。
培養(yǎng)積極的客戶意識(shí)。通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會(huì)、呼叫中心和其它方式，使決策時(shí)能考慮客戶的聲音。
滿足客戶的要求。讓“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品，你就要想辦法去生產(chǎn)；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。
更多地為客戶著想。有時(shí)，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品，而不是因?yàn)樵摦a(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。適當(dāng)犧牲一定的利益，可以贏來長(zhǎng)久的客戶忠誠(chéng)。
不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價(jià)值，當(dāng)決定投資于某一特定客戶時(shí)，涉及的不僅是對(duì)當(dāng)前相互關(guān)系，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙?jì)。
2、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通
他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，對(duì)他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時(shí)”的意思就是“即時(shí)”、“隨時(shí)”。
3、顧客關(guān)系的再造
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)是一種以顧客為焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)型態(tài)，爭(zhēng)取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，建立顧客對(duì)于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任感。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場(chǎng)、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類與以往會(huì)有非常大的差異，因此如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，將會(huì)需要許多創(chuàng)新的盈利作為。
七、總結(jié)
通過此案例的實(shí)施能快速的響應(yīng)市場(chǎng)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)掌控消費(fèi)者購(gòu)買欲望，解決經(jīng)營(yíng)中存在的問題，達(dá)到店面快速盈利的最總目標(biāo)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點(diǎn)擊下載文檔
搜索文檔
全媒體營(yíng)銷方案篇十三
本次活動(dòng)旨在發(fā)掘?qū)W校創(chuàng)作人才，突出“自主創(chuàng)新”的設(shè)計(jì)理念，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力，展現(xiàn)大學(xué)生獨(dú)特創(chuàng)意新思維。通過新媒體創(chuàng)作，增強(qiáng)學(xué)生們的創(chuàng)新意識(shí)，提高學(xué)生對(duì)藝術(shù)的感受力，同時(shí)從學(xué)生的視角感受校園文化，幫助學(xué)生在活動(dòng)中充分展示各方面的才能，充分體現(xiàn)出沈師學(xué)子勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取的精神風(fēng)貌。
“弘揚(yáng)新時(shí)代遼寧精神，助力新青年超越夢(mèng)想”
（參考內(nèi)容：大學(xué)生活、校園美景、校園文化、同學(xué)情誼、大學(xué)生風(fēng)采……）
沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)生會(huì)新媒體宣傳中心
沈陽(yáng)師范大學(xué)全體在校本科生、研究生
本次大賽將分為五個(gè)版塊，分別為：
定格師大——手機(jī)攝影
寄情師大——圖文推送
寫意師大——海報(bào)設(shè)計(jì)
演繹師大——抖音短視頻
百變師大——原創(chuàng)動(dòng)圖
第一板塊：定格師大——手機(jī)攝影
【作品形式】
參賽者需以手機(jī)為攝影工具，上傳電子版攝影作品。（僅限個(gè)人參賽）
【作品要求】
1、作品必須為本人原創(chuàng)作品，不得盜用他人作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消參賽資格，每人限投一幅作品。
2、參賽作品要求內(nèi)容積極向上，具有正能量，拒絕低俗落后文化照片。
3、參賽內(nèi)容要求為學(xué)生與沈師校內(nèi)風(fēng)景，不得偏離參賽要求，否則視為無(wú)效參賽作品。
4、照片不得添加水印，不得使用以往參賽作品。
5、參賽作品可以做裁剪，可做亮度、對(duì)比度、色彩飽和度等的適度調(diào)整，不得做合成、添加、拼接（全景照片除外）大幅度改變色彩等技術(shù)處理。
6、作品允許包含組圖，但每件作品中圖片數(shù)量必須在4張以內(nèi)。
7、發(fā)至郵箱的作品必須備注出個(gè)人信息，否者視為無(wú)效參賽作品。
負(fù)責(zé)部門：沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)生會(huì)新媒體宣傳中心新聞采編部
負(fù)責(zé)人：馮雪瑩 xxxxxxxxxxx
第二板塊：寄情師大——圖文推送
【作品形式】
全媒體營(yíng)銷方案篇十四
一、建立獨(dú)立的企業(yè)博客。
公司的網(wǎng)站博客只以做廣告為主，用戶體驗(yàn)不佳;第三方博客如新浪等模塊死板，權(quán)重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺得企業(yè)應(yīng)該建立屬于自己的博客，做為發(fā)布公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化，維持與公眾與市場(chǎng)的關(guān)系，建立品牌和推廣用。
1、建站程序：可選擇市場(chǎng)主流的博客專用程序，如wordpress，，購(gòu)買的空間和服務(wù)器一定要好，因?yàn)檫@個(gè)博客建好以后會(huì)比網(wǎng)站的推廣效果更好。
2、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會(huì)失敗的，所以這個(gè)博客因以與帶來流量，做人氣博客為主。博客原創(chuàng)為主，字?jǐn)?shù)500到1000，也可以更多，字?jǐn)?shù)少了可讀性不強(qiáng)，多了人們沒耐心看。
(2)、設(shè)立公司高層板塊，因?yàn)榉治霎?dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，各行業(yè)發(fā)展前景為主，吸引一些公司的老板。
(3)、各部門員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機(jī)，探討電影、娛樂為主，以吸引普通民眾，因?yàn)橐苿?dòng)電源的潛在客戶就是這些人。
(4)、設(shè)立鏈接板塊，鏈接我們公司的網(wǎng)站，也可以在博客有權(quán)重之后交換高質(zhì)量的友情鏈接，讓我們的博客被百度收錄的更多。
(5)、還可以建立售后服務(wù)等板塊，比如我們公司是如何處理一下產(chǎn)品的質(zhì)量問題，讓客戶對(duì)我們建立信任。
二、圖片營(yíng)銷法。
最近網(wǎng)絡(luò)爆紅如最美體育老師、豆腐西施等，這對(duì)企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們拿著產(chǎn)品的美圖、再在大門口拍下公司的名字，要清晰可見，圖片交予美工美化，然后去各大論壇、微博上發(fā)表，也可以作成視頻，目的在于讓西諾控股迅速被大眾熟知。
三、視頻營(yíng)銷。
視頻點(diǎn)擊率能達(dá)到十幾萬(wàn)甚至更高，才是視頻營(yíng)銷的目的。據(jù)我觀察飛制知名品牌的視頻，如直接做熱流道的優(yōu)點(diǎn)、周轉(zhuǎn)箱的優(yōu)點(diǎn)、移動(dòng)電源的使用方法等視頻的點(diǎn)擊率普遍不高，也就等于這樣的視頻是白做的，根本沒起到效果，而一則名為女子逛街包內(nèi)移動(dòng)電源自燃的視頻點(diǎn)擊率1萬(wàn)多，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們喜歡是重口味或者是熱點(diǎn)視頻，平凡的并不會(huì)被關(guān)注。
1、可選擇有實(shí)際意義的視頻，在開頭插入絢麗的公司廣告，時(shí)間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標(biāo)題要?jiǎng)疟?，吸引人?/p>
2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內(nèi)容如一個(gè)人正在打一個(gè)重要電話的時(shí)候，比如有一筆萬(wàn)的單子什么的，這時(shí)手機(jī)沒電了，然后有人送上移動(dòng)電源等等，做廣告式的視頻。
四、關(guān)于微博營(yíng)銷。
微博營(yíng)銷并不適合所以企業(yè)，因?yàn)榉劢z群不好建立，但是適合我們公司的移動(dòng)電源，因?yàn)樗型媸謾C(jī)、電腦的人都會(huì)是我們的潛在客戶，粉絲群容易找。
1、去各大有影響力的微博建號(hào)，然后關(guān)注別人，慢慢增加粉絲。
2、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個(gè)字，但是也要有創(chuàng)意，可以以重口味、幽默結(jié)合廣告，在利用ps，p點(diǎn)搞笑、幽默的圖片、文字圖片來吸引粉絲。
3、關(guān)注微博率，如果一篇微博在網(wǎng)絡(luò)上被大量轉(zhuǎn)載，那我們曝光公司品牌的機(jī)會(huì)就到了，可以發(fā)動(dòng)公司的員工也去轉(zhuǎn)載給他們的好友。
4、微博搞活動(dòng)也要有創(chuàng)意，比如可以在情人節(jié)、七月七、光棍節(jié)等特殊的日子，我們幫人代寫情書、寫藏頭詩(shī)等，然后讓別人留下郵箱，我們發(fā)的時(shí)候附上公司的網(wǎng)址和產(chǎn)品圖片。
注：微博開通后的事情應(yīng)以建立強(qiáng)大的粉絲群為主。
五、微信營(yíng)銷
微信粉絲群不好建立，還要聊天來維護(hù)，沒有一個(gè)專門的微信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不好做。
總結(jié)：成功的推廣更有各的特點(diǎn)，不成功的方法都是一樣的，我們公司以做網(wǎng)絡(luò)為主的話，
推廣就要?jiǎng)?chuàng)新，有創(chuàng)意，而推廣前期需要做的就是積累粉絲。
全媒體營(yíng)銷方案篇十五
__是新的開始。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，最終實(shí)現(xiàn)公司的年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(__萬(wàn)項(xiàng)目合同額)，是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想。所以作為業(yè)務(wù)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，如何才能適應(yīng)公司的發(fā)展趨勢(shì)?如何完成今年的任務(wù)?如何將業(yè)務(wù)部門的運(yùn)營(yíng)管理制度化?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要對(duì)工作的熱情和更詳細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃。
1.發(fā)展
經(jīng)過公司業(yè)務(wù)部門的種種變動(dòng)，最終在__確定了董事模式，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)能力，但開拓力度滯后。這一點(diǎn)應(yīng)該在__的業(yè)務(wù)工作中加以改進(jìn)，及時(shí)掌握第一手信息是決定業(yè)務(wù)成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場(chǎng)洞察力，容易迷失目標(biāo)，迷失方向，市場(chǎng)地位無(wú)法提升。它從來都是跟隨市場(chǎng)的步伐，而不是用自己的力量去引導(dǎo)市場(chǎng)的走向。
“內(nèi)外一體”就是一個(gè)改善這種現(xiàn)象的方案。所謂“內(nèi)部”，就是增加信息搜索人員(2人)，具有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)楣局攸c(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息。通過建立工程檔案等金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)。讓業(yè)務(wù)部門的信息真正做到由點(diǎn)到面的控制。
項(xiàng)目信息可以分為重點(diǎn)項(xiàng)目和一般項(xiàng)目?jī)纱箢?，技術(shù)部門的合作強(qiáng)度可以因級(jí)別而異，這樣就可以將工程項(xiàng)目分為主次，從而集中優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率。
一是這種分類可以避免因頻繁投標(biāo)而影響技術(shù)部門士氣的低成功率，
二是可以讓業(yè)務(wù)部門不覺得信息公司不重視，從而失去搜索信息的信心。大多數(shù)情況下，業(yè)務(wù)廣泛而貧乏，開始指“外”，充分利用網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，公司從事的是信息行業(yè)，但是在__，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不夠重視，連項(xiàng)目都離不開自己的網(wǎng)站跟進(jìn)。急需建立公司網(wǎng)站;然后是利用互聯(lián)網(wǎng)搜索信息，開拓商業(yè)視角，積極參與。有些網(wǎng)上競(jìng)價(jià)項(xiàng)目機(jī)會(huì)均等。
利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息，__有一些成功的例子。這種資源非常寶貴，需要維護(hù)。加強(qiáng)溝通和聯(lián)系，并使之成為一種制度和習(xí)慣。這類資源還有很深的拓展空間，必須在__加強(qiáng)。合作公司和設(shè)備公司的銷售人員都是公司的潛在業(yè)務(wù)人員。這需要公司在這方面的政策有一個(gè)特殊的傾向。
2.挖掘
為了成功完成今年的業(yè)務(wù)任務(wù)，需要挖掘客戶和人員的潛力。老客戶項(xiàng)目的延續(xù)和老客戶引進(jìn)新客戶是公司目前最重要的經(jīng)營(yíng)手段。這種業(yè)務(wù)是公司實(shí)力的體現(xiàn)，是對(duì)公司服務(wù)的一種回報(bào)。然而，這種業(yè)務(wù)仍然有很大的潛力可以挖掘。換句話說，業(yè)務(wù)部門應(yīng)該承擔(dān)延續(xù)關(guān)系和挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪，及時(shí)反映，配合工程部做好售后工作。這里需要工程部的協(xié)調(diào)配合。其實(shí)業(yè)務(wù)部門承諾的事情基本都是工程部實(shí)現(xiàn)的，有時(shí)候步調(diào)不一致可能會(huì)造成極其嚴(yán)重的后果。在人員潛力挖掘方面，提高工作技能，加快工作效率，增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，定期在公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，及時(shí)參加社會(huì)上的一些專題會(huì)議和展覽，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場(chǎng)，深入到招標(biāo)書中描述的每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，是一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程。
3.管理
目前公司的業(yè)務(wù)部門由兩位董事經(jīng)營(yíng)管理，分工明確，職責(zé)分明，而目前只有5名基層員工。從公司的發(fā)展來看，需要一個(gè)相對(duì)完善的管理體系來管理各個(gè)部門，尤其是業(yè)務(wù)部門，這可能會(huì)直接影響公司的發(fā)展。在__，業(yè)務(wù)部門要結(jié)合公司現(xiàn)有制度制定一套切實(shí)可行的操作制度，包括獎(jiǎng)懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅費(fèi)報(bào)銷、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析、月度總結(jié)等。
4.協(xié)調(diào)
目前公司的項(xiàng)目通常都是時(shí)間緊湊的。為了完成任務(wù)，部門之間或多或少會(huì)有不一致的工作步驟。如何避免這種現(xiàn)象，將不良后果降到最低，也是今年業(yè)務(wù)部門工作的重點(diǎn)。這包括與兄弟部門的合作和與客戶的聯(lián)系。
全媒體營(yíng)銷方案篇十六
前言：隨著當(dāng)前xx處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識(shí)分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
讓更多的人開始了解xx傳統(tǒng)文學(xué)，讓xx的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營(yíng)銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中覓得良機(jī)。該營(yíng)銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費(fèi)者分析
該叢書主要針對(duì)知識(shí)分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的xx古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
1、宣傳策略
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購(gòu)書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購(gòu)書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營(yíng)銷。圖書策劃人的博客。可以針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
(2)電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
(3)講座宣傳。
在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲 望，進(jìn)而刺激其買書。
(4)廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書。
(5)圖書展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
2、質(zhì)量保障。
(1)圖書質(zhì)量。
(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
(1)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
(2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫(kù)。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
(3)對(duì)部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。
在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷人員的責(zé)任重大。
全媒體營(yíng)銷方案篇十七
“品牌策略”會(huì)使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價(jià)能力。以迪斯尼為例，由最初的動(dòng)畫片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著包含動(dòng)漫圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇等多種動(dòng)漫產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與其動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對(duì)動(dòng)漫的全方位開發(fā)。動(dòng)漫衍生品的開發(fā)主要是通過品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動(dòng)漫品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動(dòng)漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國(guó)際上發(fā)展成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動(dòng)漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會(huì)使企業(yè)在利潤(rùn)增長(zhǎng)、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。
2、做渠道賣鏈接
3、做免費(fèi)賣服務(wù)
新媒體的產(chǎn)品的收費(fèi)方式最初都是“免費(fèi)”的，但它并不意味著真正的免費(fèi)，它存在著對(duì)產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費(fèi)?？梢哉f免費(fèi)與收費(fèi)混合模式在新媒體營(yíng)銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費(fèi)下載、殺毒服務(wù)，但是后期專家殺毒等服務(wù)卻是收費(fèi)的。
4、賺關(guān)注得收益
“圈人即圈錢”，微博就應(yīng)用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗(yàn)微博樂趣，同時(shí)通過“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當(dāng)受眾人數(shù)龐大起來時(shí)，微博就可以有很多活動(dòng)推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應(yīng)”的模式，不知不覺就賺了錢。
5、做體驗(yàn)賣升級(jí)
據(jù)了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計(jì)算技術(shù)，還用到當(dāng)前比較新的“體驗(yàn)技術(shù)”，主要包含三方面技術(shù)：第一是界面技術(shù)，希望通過界面創(chuàng)新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡(jiǎn)單；第二是智能技術(shù)，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶體驗(yàn)為核心的設(shè)計(jì)方法。收集名體驗(yàn)用戶的反饋，正是江蘇有線應(yīng)用體驗(yàn)技術(shù)的一個(gè)階段。體驗(yàn)技術(shù)強(qiáng)調(diào)了媒體與用戶之間的互動(dòng)方式正在不斷豐富。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/5406362.html】
