最熱s店全員營銷激勵方案大全（16篇）

方案是指針對特定問題或需求所設(shè)計出的一系列步驟和措施。編寫方案時要注重實效性，實際可行性是方案成功的關(guān)鍵。最后，請大家積極分享自己的方案經(jīng)驗和教訓(xùn)，與他人交流和學(xué)習(xí)，共同提高方案寫作的水平。

s店全員營銷激勵方案篇一

為擴大市場占有率，促進酒店銷售，針對節(jié)日期間酒店消費旺季的特點，推出以下營銷新舉措：

一、客房促銷辦法

1、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價格：

2、除免費招待房、自用房外每間/天贈送雙份營養(yǎng)自助早餐

3、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費券40元，免費消費2小時

4、新推出鐘點房9：00-18：00，二小時起價60元，每超過一小時加收30元(僅限豪華標間)；午夜房00：00-6：00128元/間(限豪華標間，不送早餐)；特價房房價xx元/間(每天限量10間，限豪華標間，不送早餐)

5、憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折、康體中心消費9折

6、入住套房贈送果盤

7、免費撥打市內(nèi)電話

8、客房免費寬帶網(wǎng)絡(luò)

9、延遲退房時間至14：00

二、餐飲消費的營銷舉措

1、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu)，啟用新菜譜

2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6。8折，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價菜、宴會除外)

3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹xx元/只蛋黃酥x元/份老面饅頭1元/個

5、餐廳每桌消費xx元以上贈送x元免費房券壹張

三、營銷部

盡快走出去對周邊客戶進行拜訪，完成營銷協(xié)議的簽訂；事先預(yù)付款的客戶消費給予最大程度優(yōu)惠，預(yù)付款起點為xx元。

四、全員營銷提成獎勵

對于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低于協(xié)議價按實際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎勵，餐飲按實際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成獎勵，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按xx%發(fā)放提成獎勵，每月集中統(tǒng)計發(fā)放；經(jīng)營部門負責人和營銷、預(yù)訂人員的提成獎勵辦法另行制定。

五、大力推廣酒店會員卡

酒店的。會員卡現(xiàn)有至尊鉆石卡、至尊貴賓卡和康體時段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三種類型。至尊鉆石卡xx元為辦卡起點，首次充值x元送xxx元，后續(xù)充值每1000元送100元；至尊貴賓卡首次充值起點為xx元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費8。8折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價格執(zhí)行，特殊客人經(jīng)批準后給予適當優(yōu)惠。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎勵。

s店全員營銷激勵方案篇二

背景：1.餐飲行業(yè)在過了春節(jié)后，上半年的淡季在2至4月份，下半年的淡季在6至9月份；大眾的消費趨向于緩和。

2、隨著餐飲行業(yè)的不斷膨脹加大，選擇的機會多了，消費者的忠誠度也會隨著下降，隨著口味的改變而改變就餐的規(guī)律。

3、目前困擾餐飲還有“守舊”思想太重，沒有創(chuàng)新，老環(huán)境、老樣子、老口味等，不能刺激消費者的消費，日復(fù)一日客戶隨著會減少。

4、市場競爭激烈，服務(wù)水平上不來，還停留在被服務(wù)的階段，沒有能夠跟隨市場的變化而改變，導(dǎo)致客戶源斷流。

5、員工的沒有形成創(chuàng)新求存的工作機制，導(dǎo)致員工情緒不高，積極性低等，影響餐飲的發(fā)展。6.大財團、國際巨頭的加入提高了餐飲行業(yè)的門檻，國際一流的服務(wù)理念和服務(wù)標準，合理的價位，導(dǎo)致市場客戶源的爭奪越演越激烈，形成了“三國演義”。目標：

方法、有制度、有激勵的管理體系，讓資源發(fā)揮優(yōu)勢，讓酬薪與業(yè)績相掛鉤，形成雙贏的局面。

2、全員營銷：面對市場的快速變化，讓更多員工了解市場，了解目前所處的環(huán)境，發(fā)揚愛崗敬業(yè)的精神，通過“人脈”戰(zhàn)術(shù)，提高餐飲的營業(yè)收入。

3、服務(wù)行業(yè)的二次革命即將爆發(fā)，大家應(yīng)該具備危機感，挖掘大家的潛質(zhì)，群策群力共同再創(chuàng)佳績。

實施：餐廳、廚房、客房、后勤（工程、財務(wù)）等部門經(jīng)理、主管、助理組長以上人員在4月日點到銷售部副總處共同溝通全員營銷的各項推廣事宜。

一、準備：

1、月日上午召開“全員營銷大會戰(zhàn)”動員會議，各部門主管必須參加。

----會議主持：趙總（主要是把此次活動的任務(wù)、重要性、活動方式、制作物料、操作過程進行培訓(xùn)）

2、形成項目推動小組，設(shè)立項目負責人、協(xié)調(diào)人、項目檢查小組等，推動活動的順利開展

3、形成推動會議制度，形成晨會、總結(jié)會的推動模式，部門長先召開部門的會議，然后開部門長會議，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時進行解決。

4、形成月總結(jié)會議制度，在會議上進行表彰先進，對落后的部門進行溝通并總結(jié)原因。

二、活動要求：

1、此活動各部門須在動員會議后，做好自己小組的推廣計劃，含分目標、人員、推動的方式。

2、各部門小組形成固定的溝通方式，讓大家形成自覺的融入進來。

3、項目形成獎勵處罰機制，獎優(yōu)罰懶。

4、上到副總、下到員工，大家都有任務(wù)，統(tǒng)一考核。

5、月總結(jié)的時候最后兩名被列為可愛小豬獎，并上臺表演有關(guān)小豬的故事或者歌曲。

6、銷售部的任務(wù)不在此項活動內(nèi)，此活動同時參加。

三、任務(wù)類型：（婚宴、會議、簽單客戶、散單）等（核算方法需要根據(jù)實際情況而定）

四、任務(wù)分配：公司鼓勵所有員工利用個人的人脈關(guān)系，積極推銷自己，活動期間凡是介紹來的客戶在正常銷售的基礎(chǔ)上進行溢價獎勵銷售。

在活動期間客戶消費按照以下標準進行獎勵；個人獎勵：

提成獎勵標準如：任務(wù)內(nèi)的獎勵按照總額的8%獎勵。低于任務(wù)60%，按照5%進行獎勵。

超出任務(wù)的部分按照消費額的12%進行獎勵。

對在此活動中有突出貢獻的部門、員工，給于精神和物質(zhì)獎勵。

任務(wù)分配：公司高層8個包桌或者零單消費超400元即可；部門經(jīng)理以上人員當月完成5個包桌（婚宴、和簽單單位同樣按照任務(wù)核算）。部門內(nèi)員工平均每月完成200元/人的任務(wù)，單月兌現(xiàn)。

度，以提高積極性。

s店全員營銷激勵方案篇三

方案背景及目的：

為充分發(fā)揮全體人員的積極性，積極開拓客源市場，提高中慧裝飾在市場上的競爭力，提升公司業(yè)績，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系，特制定本營銷激勵方案。

一、針對個人和團隊的現(xiàn)金激勵：

1、第一個出單的個人，在規(guī)定時間內(nèi)，只要單筆業(yè)績超過多少，給予一定現(xiàn)金獎勵；

2、針對a、b兩個小組，先出單的小組給予小組團隊現(xiàn)金獎勵多少；

二、根據(jù)營銷時間進度進行物質(zhì)激勵：

五、員工晉級或晉升優(yōu)先推薦激勵措施：

激勵政策最主要的是標準的制定，合適的標準才能調(diào)動員工的積極性，起到激勵的效果。以上是結(jié)合之前的工作經(jīng)驗總結(jié)出來的一些激勵方案，僅供參考。

九江中慧投資公司

投資管理中心

裝飾管理中心

s店全員營銷激勵方案篇四

為了響應(yīng)xx領(lǐng)導(dǎo)提出的關(guān)于開展全員營銷工作的號召，使

集團內(nèi)部形成濃厚的全員營銷氣氛，增強全體員工的營銷意識，提高酒店的知名度，從而達到酒店和員工的經(jīng)濟效益雙豐收，特提出此全員營銷方案：

一、執(zhí)行時間：自2012年1月1日起。

二、全員營銷人員范圍：xxxxx,以上公司所屬全體員工以

及酒店內(nèi)部所有經(jīng)營部門。

三、執(zhí)行方法：員工需提前預(yù)定，先經(jīng)營銷部預(yù)審，由營

銷部填寫預(yù)訂單（一式三聯(lián)），由前臺餐飲吧臺、銷售部、預(yù)定人各執(zhí)一聯(lián)，三方簽字確認有效。

四、統(tǒng)計方法：消費賬單生成后，預(yù)訂人將有效的消費賬

單交于營銷部并簽字確認，月末由營銷部統(tǒng)一上交財務(wù)部審核。領(lǐng)導(dǎo)審批完畢，方可發(fā)放。

五、業(yè)績發(fā)放形式：每月10日隨工資發(fā)放。

六、銷售提成政策：

1、提成范圍：員工通過個人渠道介紹的客戶，并按酒店價

格政策入住的房間（詳見酒店價格政策表）。美食每客風味自助餐廳和二樓包房消費不打折、無優(yōu)惠的，消費結(jié)算后，給予預(yù)訂人提傭。

2、提傭方法：當月完成3萬元以內(nèi)按個人營業(yè)額1.5%提傭，3-6萬元2.5%提傭，6-10萬元按3.5%提傭，10-15萬元按4.5%提傭，15-20萬元按5.5％提傭，20萬元以上的按6.5％提傭。

3、高賣提成獎勵：超出客房價格政策的部分或餐廳開展活動期間，銷售高于活動價，酒店將拿出超出額度的30%作為額外獎勵。

4、每月將全員營銷總額的1.5%劃撥營銷部。

七、全員營銷人員售卡政策：

面值卡分為三類：

1、綜合消費卡

2、餐廳消費卡

3、客房消費卡。分別享受不同程度的優(yōu)惠。

詳細情況見下表：

備注：專業(yè)營銷人員售卡不再計入銷售業(yè)績。

八、營銷規(guī)定：

1、業(yè)績提成應(yīng)遵循以酒店盈利為主，個人收入為輔的原則。

2、銷售價格以全員營銷價格政策為底價，否則不予提傭。

3、所有人員必須嚴格遵守全員營銷操作流程，如在實際操作過程中發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，一經(jīng)查實，將給予相關(guān)人員及部門通報批評并扣除當月工資。

5、客戶主動打電話到酒店訂房、訂餐應(yīng)做散客處理。不屬于全員營銷范疇。

6、領(lǐng)導(dǎo)班子成員的業(yè)績需報集團董事長審批，經(jīng)理級人員的業(yè)績需報酒店總經(jīng)理審批。

7、清明節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)重大節(jié)假日除外。

8、自此方案執(zhí)行之日起，所有老客戶不計入全員營銷范圍，必須是開發(fā)的新客戶。

以上營銷方案望大家積極響應(yīng)、正確面對、抓住機會、努

力爭取，最終達成酒店和員工的經(jīng)濟效益雙豐收！

s店全員營銷激勵方案篇五

b公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級商務(wù)用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展，同時作為日資某汽車品牌在中國事業(yè)的主要擔當者。

2、銷售工作特點

3、銷售人員特點

超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經(jīng)驗，司齡超過1年。多數(shù)銷售人員來自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員，他們對公司各型汽車的構(gòu)造、性能、特點都能夠做到如數(shù)家珍，汽車專業(yè)知識扎實。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學(xué)歷，但管理實踐經(jīng)驗豐富，具有很強的溝通、協(xié)調(diào)能力。

4、銷售人員需求分析

辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經(jīng)驗，物質(zhì)回報也達到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團聚，期望更多假期或總部辦公時間。

業(yè)務(wù)員：他們具有5年左右的銷售工作經(jīng)驗，能夠較獨立地完成渠道銷售工作。但他們對經(jīng)濟回報期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進行比較，有時心理會有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵傾斜。

5、薪酬激勵方案

銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績獎金+年底超額完成獎。

s店全員營銷激勵方案篇六

1.學(xué)如逆水行舟，不進則退。學(xué)習(xí)如趕路，不能慢一步。

2.學(xué)問多深也別滿足，過失多小也別忽略。(蒙古諺語)

3.學(xué)問學(xué)問，不懂就問

4.學(xué)問淵博的人，懂了還要問;學(xué)問淺薄的人，不懂也不問。

5.虛心的人，常想己之短;驕傲的人，?？浼褐L。

6.虛心使人進步，驕傲使人落后。虛心的人學(xué)十算一，驕傲的人學(xué)一當十。

7.選擇作者如同選擇朋友?！獁·狄龍

8.學(xué)到很多東西的決竅，就是一下子不要學(xué)很多的東西。

9.學(xué)到知恥處，方知藝不精。糧食補身體，書籍豐富智慧。

10.學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆—孔子

11.學(xué)而不厭，誨人不倦。---孔丘

12.書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。

13.思想獨立，意志堅韌，樂觀豁達，寬厚待人。

14.踏踏實實做學(xué)問，安安穩(wěn)穩(wěn)做真人。

15.態(tài)度決定一切，奮斗成就未來。

16.體驗成長過程，享受生命快樂。

17.天才就是長期勞動的結(jié)果。

18.天道酬勤，恒者能勝。

19.天道酬勤，踏實靜慧。

20.不戰(zhàn)則怠，戰(zhàn)則必勝。

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s店全員營銷激勵方案篇七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好！

根據(jù)集團20xx年公司經(jīng)營方針目標及未來長遠規(guī)劃，已把天然潤寶產(chǎn)業(yè)定為xxxxxx打造成xxx平臺，在利遠集團的扶持下，精心組織產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，為天然潤寶的發(fā)展明確了方向，且有計劃的'產(chǎn)品包裝，即將在xxxxxxx（時間）隆重面世。

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s店全員營銷激勵方案篇八

激勵方案是為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，一起來看看激勵方案應(yīng)該怎么寫，僅供家參考！謝謝！

只有明白薪酬方案的作用，我們才能目標明確、道路清晰。

1）穩(wěn)定隊伍的基礎(chǔ)上，吸引和留住公司需要的優(yōu)秀員工、核心員工；

2）鼓勵員工提高工作所需技能、能力、業(yè)績，保障公司利潤水平；

3）營造公司所希望的文化氣氛；

4）做好公司的可持續(xù)發(fā)展。

1、定調(diào)

必須在前期做好設(shè)計，將公司的薪酬方案定個正向激勵的調(diào)，別像有些公司，在薪酬基數(shù)的基礎(chǔ)上，對各種失誤與達不到進行罰款或扣款。所以定好調(diào)、定好標準很重要。

2、結(jié)構(gòu)化

我們可以賦予薪酬方案很多功能和作用，所以結(jié)構(gòu)化是解決這個問題的一個比較好的思路和手段，一個盡量寬的薪酬選擇范圍能夠保障薪酬方案的科學(xué)性與全面性，特別是會提供較好的.彈性。就像我們說，沒有完美的個人只有完美的團隊一樣。推薦參照約翰特魯普曼提出的薪酬方案組合模型，公式如下：

tc=（bp+ap+ip）+（wp+pp）+（oa+og）+（pi+ql）+x

通過這個公式，我們會發(fā)現(xiàn)專家的想法會極地豐富我們對薪酬的理解，對于我們?nèi)绾瓮ㄟ^薪酬全面調(diào)動人員積極性有很好的促進作用。

tc：整體薪酬

bp：基本工資

ap：附加工資，主指一次性薪酬，如加班工資、獎金、利潤分享等；

ip：間接工資，即福利工資；

wp：工作用品補助，企業(yè)為員工提供的各種設(shè)施設(shè)備及辦公用品等；

pp：額外津貼，因工作時間、工作環(huán)境的不理想或危險而給付員工的一種補償；

oa：晉升機會；

og：發(fā)展機會，員工培訓(xùn)、員工外送培訓(xùn)或進修、員工學(xué)習(xí)學(xué)費補償；

pi：心理收入，員工從工作及公司得到的精神收益；

ql：生活質(zhì)量，助員工平衡好工作和生活關(guān)系及解決相關(guān)矛盾；

x：私人因素，即個人特需求。

依據(jù)：韋伯定律。同樣崗位收入差距以不超過15%為宜的啟示，初次考核，建議以只動85%部分。

思路有了，方向也有了，做方案就變得簡單了。其實，不要把做方案想得特別復(fù)雜，特別是前期，最重要的是呈現(xiàn)解決問題的思路與方向守鍵。

依照公式提示的幾個方面，對公司過往所發(fā)薪酬全部內(nèi)容進行個分類統(tǒng)計。一是看我貌存在那些與薪酬有關(guān)的發(fā)放項目，二是看我們在各個項上發(fā)放的時間、頻次、占比。

所以，至少要做出以下幾套來供自己和老板思考與選擇：

1）第一種方案

基本工資不變，只將獎金與老板所定的所入目標掛鉤。

2）第二種方案

基本工資85%不變，將原工資的15%與績效掛鉤。將5000萬、6000萬、7000萬、8000萬元分解成對應(yīng)的月度或季度，進行考核后掛鉤核發(fā)。

3）第三種方案

基本工資85%不變。考慮到市場環(huán)境變化的另一種可能性，單位成本是否會增，或是市場競爭導(dǎo)致銷售價格降低等因素影響，呈現(xiàn)市場銷售收入指標，但利潤率、利潤收入下降的可能性。同時考慮利潤指標。銷售收入指標達標，核發(fā)a1，利潤指標達到原50007000萬元對應(yīng)利潤要求后，核發(fā)a2，其中a1+a2=a。同時設(shè)置b1、b2。

另外，如果hr想更進一步，將激勵體現(xiàn)得更有導(dǎo)向性，還可以在以上基礎(chǔ)上進行以下結(jié)構(gòu)調(diào)整設(shè)計。工資結(jié)構(gòu)化上進一步細分：

崗位工資、學(xué)歷工資、年功工資、職稱工資、技術(shù)研發(fā)工資、銷售工資等。對于特別需要強調(diào)的方面，進行著重導(dǎo)向。比如，需要強調(diào)技術(shù)研發(fā)時，可以將績效考核與技術(shù)研發(fā)成果結(jié)合，對于技術(shù)研發(fā)工資進行核發(fā)。對于與市場緊密相關(guān)工作人員，可以設(shè)置銷售工資，其實就是銷售績效工資，根據(jù)績效進行核發(fā)。至少對于能夠用工作進度、數(shù)據(jù)說話的重要、核心崗位和人員通過績效考核有針對性進行激勵。

總之，要想做薪酬激勵，目的一定要抓住就是兩點：一是提高公司利潤作為績效的最高目標；二是怎樣分好勞動成果的同時，做好對人才的留用與激勵。

s店全員營銷激勵方案篇九

調(diào)動員工全員營銷意識，提高服務(wù)質(zhì)量；

二、操作方案

適應(yīng)對象一：各部門員工

1、提成方案

凡自己顧客在酒店任何部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業(yè)績提成；

2、業(yè)績確認

員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效；

適應(yīng)對象二：各吧臺收銀、接待、預(yù)定員、dj、足浴技師、部門主管、部門經(jīng)理

1、提成方案

2、業(yè)績確認

員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效；

三、操作規(guī)定

1、當日員工業(yè)績統(tǒng)計，由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)計表交到陳玲處；

2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財務(wù)室領(lǐng)??；

5、顧客主動打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個人業(yè)績；

6、遠大公司客戶均不算業(yè)績；（集團公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部）

7、以下幾種行為將受到酒店嚴厲調(diào)查處理；

（1）適應(yīng)對象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈給其他部門員工的；

（2）接受他人利用職務(wù)之便饋贈業(yè)績者；

（3）因搶客戶造成顧客不適應(yīng)、不滿意者；

（4）因利益或者私人恩怨怠慢顧客者；

（5）以任務(wù)為借口或者透露酒店營銷方案，從而給社會帶來對酒店不良評價者；

四、以上方案未盡之處以行政人力資源部通知為準；

五、以上方案自20xx-8-1日起正式試行。

s店全員營銷激勵方案篇十

好的銷售激勵政策，不僅可以提高員工的工作效率，而且可以減少企業(yè)的綜合成本，提升企業(yè)效益。小編下面為大家整理關(guān)于營銷員工的激勵方案，歡迎閱讀參考：

c公司是一家創(chuàng)立于日本的跨國企業(yè)，是在日本成立的第一家通信設(shè)備企業(yè)。120多年以來，c公司已經(jīng)從在日本最早生產(chǎn)電話機，發(fā)展成為一家在全球范圍內(nèi)研究、生產(chǎn)和銷售打印機與傳真機、網(wǎng)絡(luò)與通信、安全與識別認證、寬帶與多媒體、半導(dǎo)體與電子元器件、atm機等產(chǎn)品和解決方案的著名企業(yè)。目前，c企業(yè)在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲的120多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，為多種領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與解決方案。

c公司產(chǎn)品在市場上已進入行業(yè)三甲，每年的銷售額增長速度平緩。銷售模式以渠道銷售為主，大客戶直銷方式為輔。憑借品牌影響力、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質(zhì)的'售后服務(wù)，c公司在選擇代理商方面，擁有較多的主動權(quán)。大客戶主要集中在各省、市稅務(wù)部門，大型集團企業(yè)等。

c公司的銷售人員要求教育背景為大學(xué)本科以上的市場營銷、機電類或相關(guān)專業(yè)，掌握英語和日語兩門外語，在it外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷售或銷售管理經(jīng)驗。不到30人的銷售隊伍，完成年度170萬臺產(chǎn)品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級銷售代理商，是典型的精英銷售。

每個銷售人員不僅是一位超強的銷售人員，在某種意義上講，他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r值創(chuàng)造的模式，向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居，追求一種更大業(yè)務(wù)范圍的銷售管理方面的提升。他們希望成為業(yè)界的傳道士，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標準。

c公司全球品牌和產(chǎn)品質(zhì)量贏得了終端客戶的高度認可，這兩個因素是達成銷售的關(guān)鍵成功因素。c公司的銷售團隊整體素質(zhì)較高，具有高度的銷售能動性。因行業(yè)特性，銷售中存在形式銷售和實際銷售的事實差距。這里講的形式銷售是公司庫存減少，但產(chǎn)品并未完成終端客戶的銷售。在大客戶營銷中同樣存在這樣的問題，如政府采購，采購部門是省稅務(wù)部門，而使用方是地級稅務(wù)部門，達成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實際銷售數(shù)量一般不一致。因此核算實際銷售的周期往往較長，以年度計算。

具體辦法：銷售人員根據(jù)上一年度個人銷售任務(wù)達成(財務(wù)到賬為準)占全公司銷售任務(wù)達成比例，劃分銷售等級。每年銷售人員根據(jù)業(yè)績達成情況，動態(tài)定級。

銷售人員薪酬=固定工資+年度獎金，年度獎金的發(fā)放辦法。

綜上，我們對三種銷售人員的激勵模式做以下總結(jié)。

要提醒管理者的是，雖然以上介紹的三種激勵策略具有行業(yè)特性和銷售模式的典型性，但通常來說，激勵策略的制定還要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段、具體銷售群體及企業(yè)文化的差異而不同，不可盲目效仿。

s店全員營銷激勵方案篇十一

酒店營銷實施方案應(yīng)該怎么寫?要學(xué)習(xí)書寫酒店全員營銷實施方案的朋友們，以下是小編分享給大家的：酒店全員營銷實施方案范文，請閱讀!

一、目的

調(diào)動員工全員營銷意識，提高服務(wù)質(zhì)量;

二、操作方案

適應(yīng)對象一：各部門員工

1、提成方案

凡自己顧客在酒店任何部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業(yè)績提成;

2、業(yè)績確認

員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

適應(yīng)對象二：各吧臺收銀、接待、預(yù)定員、dj、足浴技師、部門主管、部門經(jīng)理

1、提成方案

2、業(yè)績確認

員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

三、操作規(guī)定

1、當日員工業(yè)績統(tǒng)計，由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)計表交到陳玲處;

2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財務(wù)室領(lǐng)取;

5、顧客主動打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個人業(yè)績;

6、遠大公司客戶均不算業(yè)績;(集團公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)

7、以下幾種行為將受到酒店嚴厲調(diào)查處理;

(1)適應(yīng)對象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈給其他部門員工的;

(2)接受他人利用職務(wù)之便饋贈業(yè)績者;

(3)因搶客戶造成顧客不適應(yīng)、不滿意者;

(4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者;

(5)以任務(wù)為借口或者透露酒店營銷方案，從而給社會帶來對酒店不良評價者;

四、以上方案未盡之處以行政人力資源部通知為準;

五、以上方案自20xx-8-1日起正式試行。

全員營銷的定義

在百度中解讀全員營銷，它是指企業(yè)所有員工對企業(yè)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷(4p)和需求、成本、便利、服務(wù)(4c)等可控因素進行互相配合，最佳組合以滿足顧客的各項需求(即指營銷手段的整合性);同時全體員工應(yīng)以營銷部門為核心，研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)、行政、物流等各部門統(tǒng)一以市場為中心，以顧客為導(dǎo)向，進行營銷管理(營銷主體的整合性)。

所有員工關(guān)注或參加企業(yè)的整個營銷活動的分析、規(guī)劃和控制，盡量為顧客創(chuàng)造最大的讓渡價值，使顧客滿意度最大化，使公司從中獲得市場競爭力，以從中獲得長期利潤及長遠發(fā)展。

簡單而談，全員營銷并不是全體人員全部參與銷售，而是圍繞著營銷部門對顧客展開的營銷協(xié)助配合，給予最大的支持，從而促使營銷工作開展得有聲有色、深入顧客內(nèi)心、刺激顧客消費，以期獲得最大得利潤。

全員營銷的誤區(qū)

酒店在運營過程中，通常也如同常規(guī)企業(yè)一樣，會碰到瓶頸期。

很多管理者誤讀了全員營銷的概念，以為把所有的員工集中起來，共同促進產(chǎn)品的銷售，可以形成合力，賣掉更多的產(chǎn)品達到利潤點。

部分企業(yè)甚至是給各個后勤保障部門都下達了任務(wù)，要求完成額定任務(wù)，導(dǎo)致員工疏于本職工作，為了保住飯碗而拼命銷售，引發(fā)人心惶惶，最后出現(xiàn)員工采取離職、觀望、得過且過等心態(tài)在公司度日，嚴重打亂了組織結(jié)構(gòu)的本身職能，得不償失。

案例分析：某酒店月餅銷售

每年一度的月餅銷售是酒店的重頭大戲，某酒店為了銷售月餅，完成公司計劃任務(wù)，按照月餅銷售計劃書，從市場營銷部到中餐廳、客房、娛樂、康樂，甚至是后勤的人事、工程、采購等部門都下達指標任務(wù)，如未按時按量完成，將扣除該部門負責人工資的多少比率。

根據(jù)指標，部門負責人為了量化銷售，又將量化的數(shù)據(jù)攤派到各位員工頭上。

隨著中秋時間的來臨，酒店各部門員工因害怕銷售不力被克扣工資，開始從本職工作轉(zhuǎn)向月餅銷售，客戶從進入酒店開始，首先就面臨著行李生詢問是否需求月餅的聲音，接下來從前廳到客房服務(wù)員，再到餐廳就餐，幾乎每個部門都會問到同樣的問題，最后還被熟悉的市場營銷部人員告知自己有銷售任務(wù)，希望客戶能夠從自己手中購買月餅，不要購買其他部門的月餅。

每每到了這個時節(jié)，我們都接到了客戶煩惱的傾訴，害怕在中秋節(jié)前三個月進入酒店消費，除了正常的公務(wù)、商務(wù)需求，他們會盡量避開酒店的消費，甚至害怕接到酒店人員的'電話。

連同供應(yīng)商，也對月餅的強制銷售產(chǎn)生了反感情緒。

從倉庫、采購部、財務(wù)部，同時針對供應(yīng)商展開銷售，供應(yīng)商認為哪個部門都得罪不起，最后酒店達成一致，某供應(yīng)商必須買15盒，倉庫、采購、財務(wù)部門各占比例5盒任務(wù)，才平息一場笑料般的銷售。

從以上案例中分析并延伸到其他方案的強制銷售任務(wù)，全員營銷真的是如此簡單嗎?酒店的全員營銷為何會走入誤區(qū)?從根本的原因上談首先是管理者未切實了解營銷的定義，又急于提升營業(yè)額，盲目推廣的緣故。

酒店如何實行全員營銷

既然上一環(huán)節(jié)談到酒店全員營銷并不是全員去銷售產(chǎn)品，那么如何推動酒店的全員營銷，保證營銷工作能夠有效進行，并能取得實際的效益呢?首先談的是方案的制定工作。

多數(shù)酒店在制定營銷方案時，只關(guān)注對客戶的銷售目標，忽略了全員行動起來的綜合目標，全員行動并不是全員都下達任務(wù)，而是全體行動起來，配合好方案的執(zhí)行與推廣工作。

方案的幾大元素：

時間：設(shè)定的周長

地點：每個節(jié)點方案推廣的場所

手法：即推廣的方案與采取的措施

前線：直接參與各種方案的推動過程中

后勤：間接參與活動的推廣及保障活動完成的后勤準備中

統(tǒng)計：最后對方案推廣的成效進行評估總結(jié)

s店全員營銷激勵方案篇十二

1．數(shù)量品種獎：

在設(shè)計各種獎勵之初，必須考慮市場狀況和階段性操作目標，明確在通路上要保護何種形態(tài)、何種銷量地位、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間，使其與長期戰(zhàn)略相一致。每個商家都有其特殊的市場設(shè)計，以配合各階段的市場策略，例如，前期的入市需求，中期狙擊某品牌、品種和強化占有率，后期的利潤中心主義，必然會對不同階段的經(jīng)營數(shù)量和品種做有計劃的調(diào)整。因廠家各個產(chǎn)品的設(shè)計目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的下，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎勵和特殊的品種操作獎勵，使商家與廠家在市場各個階段，達成占有率與利潤的一致性，同時也適合市場的變化。

2．鋪市陳列獎：

在產(chǎn)品入市階段，必須評估市場容量、網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量，協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，迅速將貨物送達終端。同時廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力、運力的適當補貼、特殊的鋪貨獎勵和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎勵。

3．網(wǎng)絡(luò)維護獎：

為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮，除了派員跟蹤等措施外，也可以獎勵形式刺激經(jīng)銷商，維護一個適合產(chǎn)品的有效、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)。

4．價格信譽獎：

現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨、亂價等情況，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼、合同約束、合理的價格設(shè)計和嚴密的`市場督察外，還應(yīng)在價格設(shè)計時設(shè)定價格信譽獎，作為對經(jīng)銷商的調(diào)控。本獎設(shè)制應(yīng)考慮價格差異、地域運費、人力和銷量等因素。

5．合理庫存獎：

經(jīng)銷商的庫存一定要適合當?shù)厥袌鋈萘?，考慮運貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲量，保持適合數(shù)量與品種。另外，合理庫存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金、精力和為我所用的作用。

6．現(xiàn)金獎：

提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，對越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠；反之，超過臨界點的客戶，給予利息處罰。

7．協(xié)作獎：

為商家的政策執(zhí)行、廣促配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎，強化廠商關(guān)系，是淡化利益的一種有效手段。

此獎勵主要是指在一些銷量較大的民用消費品行業(yè)，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價，進行非正當價格折讓，低價競爭，擾亂市場價格空間而實施的一種獎勵方式。其優(yōu)點在于，可有效控制經(jīng)銷商的低價傾銷；缺點在于，經(jīng)銷商對獎勵不明確，削弱了目的性與操作性。這種方式在進行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運用較多。

觀乎天文以察時變，觀乎人文以化成天下，文化一詞的來源，本身就說明人類還有更深的心理需求。

人總是社會的人，除了對經(jīng)銷商進行上述利益激勵外，更應(yīng)該關(guān)注對經(jīng)銷商的文化激勵。小到一張賀卡、一塊金匾，激勵其自尊、自主，能滿足其更深層的心理需求，同時也強化了雙方非利益的長久合作關(guān)系。尤其在今天，其自尊、信用、人格、價值觀、審美觀都能成為文化激勵的要點。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系，淡化主客體，在利益一致性上，產(chǎn)生文化、人格的一致性追求，這應(yīng)該是所有激勵的極致吧?，F(xiàn)在企業(yè)對短期、淺層面的操作極為關(guān)注，而對長期的深層的共振關(guān)系較為漠視，這不能不說是一大遺憾。

獎勵一般由現(xiàn)金、貨物或配贈物構(gòu)成，大經(jīng)銷商對于較長時段的持續(xù)扣較有興趣，而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返扣，他們有句口頭禪"寧要一塊現(xiàn)的，不要十塊欠的"，就很能表明其心態(tài)。對經(jīng)銷商獎勵兌現(xiàn)的形態(tài)，有時直接影響到市場的價格管控，所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預(yù)留價格空間與促進手段，作為市場調(diào)節(jié)的預(yù)備隊。對經(jīng)銷商的階段性促進，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈，以免變相降價；另外操作時間、線路一定要短，要有針對性。

針對二批商無忠誠度、投機性強和一批商短視、擠占對二批的促銷和獎勵的情況，一是要將獎勵及時、準確送達促銷層級的經(jīng)銷商，加強市場管理與人員監(jiān)控；二是要巧用倉裝物為載體直達二批商，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎卡等方式。企業(yè)應(yīng)運用多種方式，防止獎勵流失。

市場法無定法、勢無定式，關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式，而應(yīng)根據(jù)自己對企業(yè)的理解，對操作對象的理解，對客觀大環(huán)境的理解，掌握市場操作的時機與節(jié)奏，掌握一個"度"字，巧用資源，以達到市場操作的成功。

s店全員營銷激勵方案篇十三

每年我們也會審閱許多銷售激勵方案，有趣的是，市場上并沒有通常的做法或格式有效的記錄和闡述這些方案，造成銷售團隊很難理解這些方案是如何運作的。正因如此，很可能造成成本的浪費，也無法達到激勵銷售人員的目的。

通常情況下，銷售激勵方案文件表述的順序也有問題。往往這些文件都是由行政支持人員撰寫的，他們常常把一些細節(jié)的.內(nèi)容放在文件的首幾頁，例如激勵授予權(quán)限、法律條款，或一些特定情況下才會發(fā)生的條款，而這些內(nèi)容并不是銷售人員所關(guān)心的。

其中一個簡單的竅門就是要站在讀者的角度撰寫文件 即銷售團隊和業(yè)務(wù)人員。重點突出他們最為關(guān)心的重要信息。

我們匯總了6條建議，提升銷售激勵方案的有效性：

1. 從方案的全新內(nèi)容開始，吸引讀者的興趣。同時列出哪些內(nèi)容被保留，強調(diào)連續(xù)性并消除顧慮。

2. 用簡單的方法闡述激勵計劃背后的戰(zhàn)略目的。例如，如果企業(yè)希望鼓勵業(yè)績增長，就需要強調(diào)激勵方案的重點是新業(yè)務(wù)增長而不是續(xù)單。

3. 用圖表的形式羅列出方案的主要元素。

4. 添加一個章節(jié)，告訴讀者“如何贏”。強調(diào)銷售團隊所需要貫徹的行為，并澄清做到后的獎勵方案。（通常銷售團隊會更喜歡的用自己的方式方法去獲得銷售，因此需要在此章節(jié)中規(guī)范行為）

5. 利用一個章節(jié)表述方案中規(guī)定的重要績效指標，并簡單的解釋計算方法。

6. 在這些內(nèi)容的最后，再附加上細節(jié)信息，例如，計算方法的詳細解釋，法律條款，操作方法等。

經(jīng)過改善以后的銷售方案文件能夠更有效的傳遞戰(zhàn)略信息，并且使銷售團隊更快的理解。

s店全員營銷激勵方案篇十四

第1條為提高銷售人員的工作積極性，創(chuàng)造一個有序競爭的工作團隊，促進銷售目標的順利實現(xiàn)，特制定本制度。

第2條本制度適用于售樓部所有銷售人員。

第二章全員營銷獎勵

第3條為調(diào)動公司全體員工參與銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，公司執(zhí)行全員營銷獎勵辦法。

第4條售樓部非直接銷售人員或公司其他部門員工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），在成交后給予介紹人按成交額的1‰計算提成。

第5條介紹人必須在客戶上門前通知售樓經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待。未按規(guī)定通知的，不予承認。

第6條銷售提成的結(jié)算以回款金額為前提。具體如下：

(1)-次性付款購房的，在全款到賬后，予以結(jié)算銷售抽成。

(2)按揭貸款購房的，在收到全額首付款且辦完按揭貸款手續(xù)后，予以結(jié)算銷售抽成。

(3)分期付款購房的，在收到全額首期款項后，予以結(jié)算銷售抽成。

第7條銷售提成為一次性結(jié)算。在滿足上述回款條件的下個月一次性結(jié)算提取。

第8條如果所介紹并成交的客戶退房，銷售提成不予結(jié)算；若銷售提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售提成應(yīng)返還公司。公司有權(quán)從員工下月工資中扣除。

第9條如果所介紹并成交的客戶換房，根據(jù)前后業(yè)績具實結(jié)算，多退少補；已發(fā)放提成大于換房后的實際提成，差額部分應(yīng)返還公司，公司有權(quán)從員工下月工資中扣除；已發(fā)放提成小于換房后的實際提成，差額部分在下次結(jié)算中補足。

第10條公司領(lǐng)導(dǎo)指定的購買客戶，由售樓經(jīng)理指定銷售人員負責接待，公司視其情況給予適當獎勵。

第11條公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交3年物業(yè)管理費。公司在內(nèi)部認購價的基礎(chǔ)上另給予總金額1%的優(yōu)惠。

第三章其他獎勵

第12條為獎勵業(yè)績突出的銷售人員，設(shè)立“冠軍銷售獎”，具體如下：

（1)每月銷售業(yè)績第2003000銷售冠軍，將給予獎勵人民幣元。

(2)每季銷售業(yè)績第一名的為季度銷售冠軍，將給予獎勵人民幣3000元。

(3)年度銷售業(yè)績第一名的為年度銷售冠軍，將給予獎勵人民幣5000元。

第13條為鼓勵員工參與管理的積極性，對提供有關(guān)銷售管理、

業(yè)務(wù)方面的書面建議且被采納的，給予獎勵200~3000元／次的獎金。

第14條為公司提出合理化建議，致使成本下降、售價上升、品牌提升，由部門向公司申報公司獎勵。

第四章附則

第15條本制度未盡事宜，由項目總監(jiān)根據(jù)實際情況予以處理。

第16條本制度自××××年××月××日起施行。

s店全員營銷激勵方案篇十五

為加強公司開發(fā)項目房屋銷售工作的規(guī)范化、制度化管理，充分調(diào)動銷售人員的積極性，促進銷售工作的有序、高效開展，順利完成項目銷售目標，結(jié)合營銷策劃部工作實際情況，特制定本實施細則。

第一章營銷策劃部組織架構(gòu)及工作職責

一、組織架構(gòu)

營銷策劃部部是公司開發(fā)項目房地產(chǎn)銷售的專設(shè)工作部門，實行部門經(jīng)理負責制。營銷策劃部部組織架構(gòu)如下：

二、人員崗位職責說明1.部門經(jīng)理/部門副經(jīng)理

6)處理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系，現(xiàn)場重大事

部門副經(jīng)理

(1人)

銷售主管

(1人)

置業(yè)顧問(8人)

銷售內(nèi)勤(2人)

件的決策;

7)銷售狀況的評估、分析，解決、處理重大的客戶投訴。

2.銷售內(nèi)勤

1)整理租售資料，做好統(tǒng)計及分類管理;2)辦理相關(guān)銷售手續(xù)，做好檔案管理工作;

3)辦理住房按揭、房產(chǎn)證、土地證及其它相關(guān)手續(xù)/證照;4)做好公司、樓盤的宣傳推廣工作(廣告投放、活動執(zhí)行等);5)積極完成上級臨時安排的其它工作。

3.銷售主管

1)對銷售現(xiàn)場進行全面管理，對部門經(jīng)理/部門副經(jīng)理負責;

2)實施部門人員在職崗位培訓(xùn)及測評，對人員調(diào)整提出建議;

3)協(xié)調(diào)部門人員之間的關(guān)系，做好銷售團隊建設(shè)，提高團隊凝聚力;

4)嚴格執(zhí)行公司銷售策略，協(xié)調(diào)部門人員共同完成公司銷售目標;

5)掌控銷售進度，對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控，做好客戶接待的協(xié)調(diào)工作;

6)處理銷售現(xiàn)場的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理好客戶關(guān)系;7)銷售狀況的評估、分析，解決、處理客戶投訴;8)做好市場調(diào)查，對銷售政策/策略調(diào)整提出相應(yīng)建議。

9)協(xié)助部門經(jīng)理完成部門工作、協(xié)助銷售內(nèi)勤程序性相關(guān)工作。

4.置業(yè)顧問

3)充分展示公司、樓盤的良好形象，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);

4)主動、自覺完成本職銷售任務(wù)及上級安排的各項工作;

5)協(xié)助客戶、銷售內(nèi)勤辦理相關(guān)銷售手續(xù)，做好客戶跟進、服務(wù)工作;

6)負責與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難;7)對客戶有禮有節(jié)，不準有超越權(quán)限的承諾;8)任何狀況下，公司利益至上，不得傷害公司利益;9)協(xié)助銷售主管處理投訴問題的落實、解決;10)做好對外公關(guān)工作，完成上級臨時安排的工作。

三、人員分工及工作職責

營銷策劃部的人員分工及工作職責，嚴格依照公司崗位職責的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行

s店全員營銷激勵方案篇十六

為了提升6月份整體銷售目標，充分調(diào)動與激發(fā)銷售團隊的積極性與突破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團隊工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現(xiàn)以營銷中心兩位負責人為表率，劃分兩個市場各自分配團隊人員進行為期一月的突擊營銷，具體方案如下：

1、銷售業(yè)績完成目標的%

2、銷售利潤完成目標的%考核激勵：

1、兩位負責人工資抽出元作為考核工資

2、未完成銷售目標、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資

3、完成銷售目標及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵。

4、如兩組均未達到銷售業(yè)績、利潤目標要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定。

5、如兩組均達到銷售業(yè)績、利潤目標要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定。

6、如兩隊均未達到銷售目標及銷售利潤的%，均不發(fā)放考核工資。

7、兩位負責人針對所負責市場選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊進行。

所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利、凈利。

銷售額

單純依靠銷售額計算提成，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低。

所以，不建議采用以銷售額計算提成。

毛利、凈利

在毛利和凈利方面，建議用凈利來計算提成。

從凈利方面考慮，有以下幾點好處：

c、相關(guān)人員通過同一個模型獲得獎勵，能夠站在同一個角度思考問題;

d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平;

e、激勵長期有效，推動產(chǎn)品的改進。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進，不斷改進產(chǎn)品。

利潤計算公式

以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴格意義上財務(wù)所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。

激勵比例

公司賺的錢主要用于哪些方面呢?

公司運營;

給員工發(fā)獎勵;

再投入，買貨;

老板提高生活水平。

第一種：內(nèi)部電話銷售技能大賽

大賽要有明確的活動規(guī)則，評委點評，獎勵方法，提倡以物質(zhì)獎勵為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團隊進行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎項，比如最佳“電話銷售腳本獎”，“最佳新人獎”，“季度銷售冠軍”等等。

第二種：提供多種競升和學(xué)習(xí)的機會。

在聯(lián)通地市在初期整合團隊的時候，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理，對于這些培訓(xùn)師或者是班組長，可以給更多地學(xué)習(xí)機會，做為獎勵的一種，比如外派培訓(xùn)，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等。

第三種：公司高層對整個電話營銷團隊的重視

在電話銷售團隊激情不足的'時候，地市公司各層營銷老總要重視，要去現(xiàn)場進行鼓勵，我們會發(fā)現(xiàn)在移動和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤中心的原因，當我們有了電話營銷團隊，能夠產(chǎn)生業(yè)績的時候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時候，公司營銷老總肯定會重視，要去鼓勵這些電話銷售成員勇于拼搏、積極創(chuàng)新。當然，電話營銷主管要堅持每天的例會，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場解決，這也是非常有效的激勵手段。只有上下一致關(guān)注電話營銷團隊成長的時候，整個團隊才會發(fā)展得更成熟、健康。

第四種：創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織

將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來，結(jié)合各地市實際業(yè)務(wù)情況，匯編電話營銷操作手冊和考核手冊，充分調(diào)動他們學(xué)習(xí)積極性，同時這些活動的參與和年終考評掛鉤。在電話營銷團隊中，還可以建學(xué)習(xí)園地，比如電話營銷團隊期刊，以黑板報、內(nèi)部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進行上報表揚，營銷團隊的學(xué)習(xí)氛圍對電話銷售工作有很大的幫助。

第五種：持續(xù)有效地團隊活動

幾乎所有的激勵都會談及到團隊活動，比如外出旅游、集體燒烤、聚會等一些活動，來加強團隊成員的合作和認識，讓大家在平時工作中更加默契、有效。但團隊活動的激勵持續(xù)時間并不會太長，所以一定要有活動規(guī)劃，包括各個時間段的團隊活動，這樣才能充分保證團隊的凝聚力。

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