一個(gè)好的方案可以提高工作效率，減少錯(cuò)誤的發(fā)生。制定一個(gè)完美的方案需要先明確目標(biāo)和需求，以確保方案可以達(dá)到預(yù)期的效果。接下來(lái)是一些方案制定和實(shí)施過(guò)程中的注意事項(xiàng)和技巧，希望能為你提供一些參考。
飲料產(chǎn)品方案篇一
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3.相逢自有緣，卡門(mén)以您為尊?！_(tái)灣卡門(mén)系列飲品廣告
4.貴族的飲料，平民的價(jià)格。——克拉希國(guó)際公司飲料廣告
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19.迎接新世紀(jì)的換代飲料珍品。——百龍六珍
飲料產(chǎn)品方案篇二
2.清涼、純凈的口味令您平步青云。——七喜廣告
3.“非可樂(lè)”炫耀“非可樂(lè)果實(shí)”—檸檬和酸橙混合飲料?！呦矎V告
4.盡管品嘗?！?jié)食可樂(lè)廣告
5.喝蔬菜天然飲料?！獀8天然飲品
6.味道棒極了。——節(jié)食廣告
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8.佛羅里達(dá)橙汁，為了您的健康。——佛羅里達(dá)橙汁廣告
9.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心?！忻篮腺Y天津友升實(shí)業(yè)公司廣告
10.迎接新世紀(jì)的換代飲料珍品?！冽埩?/p>
11.1886請(qǐng)喝可口可樂(lè)
12.1904新鮮和美味滿(mǎn)意——就是可口可樂(lè)
13.1905可口可樂(lè)—保持和恢復(fù)你的體力無(wú)論你到那里，你都回發(fā)現(xiàn)可口可樂(lè)
14.1906高質(zhì)量的飲品
15.1907可口可樂(lè)—帶來(lái)精力，使你充滿(mǎn)活力
16.1908可口可樂(lè)，帶來(lái)真誠(chéng)
17.1909無(wú)論你在哪里看到箭形標(biāo)記，就會(huì)想到可口可樂(lè)
18.1911盡享一杯流動(dòng)的歡笑
19.1917一天有三百萬(wàn)!(人次)
20.1920可口可樂(lè)---一種好東西從九個(gè)地方倒入一個(gè)杯子
21.1922口渴沒(méi)有季節(jié)
22.1923口渴時(shí)的享受
飲料產(chǎn)品方案篇三
??根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類(lèi)。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。
??1、 功能性飲料市場(chǎng)分析：
??目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類(lèi)。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。20__年世界功能飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)47億美元，到20__年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。
??“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開(kāi)功能飲料市場(chǎng)的鑰匙，所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20__年4月，上市不久的樂(lè)百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷(xiāo)，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國(guó)銷(xiāo)售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí)，“健樂(lè)”若想要在功能飲料市場(chǎng)占據(jù)一席之地，就必須尋找差異化，尋找個(gè)性化，避免與“脈動(dòng)”發(fā)生正面沖突，方可能成功。
??2、 消費(fèi)者分析：
??個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話(huà)題，飲料亦然。年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀(guān)魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的。
??青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒，從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策。
??發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。健樂(lè)在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。
??3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
??如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、廣州怡冠、樂(lè)百氏、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“健樂(lè)”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱(chēng)書(shū)寫(xiě)方式似乎都在刻意模仿去年銷(xiāo)售火爆的“脈動(dòng)”。廣告說(shuō)明書(shū)、軟文也大同小異。
??4、本產(chǎn)品介紹
??5、swot分析(需要添加本產(chǎn)品在成分、價(jià)格和包裝方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析)
??第二部分 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)(stp)
??一、市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇
??二、產(chǎn)品定位
??產(chǎn)品功能定位
??飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類(lèi)人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。
??第三部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
??1、產(chǎn)品包裝
??n 包裝:塑料瓶裝
??n 包裝顏色：透明白(大眾型)、紅色(跳動(dòng)型)、藍(lán)色(夢(mèng)幻型)
??n 包裝規(guī)格：
??情侶裝: 600ml _2雙色瓶分組裝
??伙伴裝：4_600ml; 6_600ml 分組裝
??奧運(yùn)喜慶裝：600ml喜慶罐裝 奧運(yùn)標(biāo)志+紅色中國(guó)印
??n 包裝優(yōu)點(diǎn)
??(1)一只手即可開(kāi)啟，方便快捷。
??(2)在產(chǎn)品開(kāi)啟時(shí)“嘭”的脆響，能夠解“耳”渴，帶來(lái)輕爽的快感，給消費(fèi)者帶來(lái)體驗(yàn)的享受。
??2、產(chǎn)品命名、 品牌： 健樂(lè) (jumper)象征運(yùn)動(dòng)、活潑、logo設(shè)計(jì)
??二、價(jià)格定位
??v 根據(jù)產(chǎn)品成本測(cè)算，如果企業(yè)計(jì)劃每年銷(xiāo)售產(chǎn)品1000萬(wàn)瓶，產(chǎn)品固定成本1100萬(wàn)元(研發(fā)費(fèi)用、機(jī)器設(shè)備、廣告專(zhuān)利)變動(dòng)成本1200萬(wàn)元(包裝費(fèi)用、人工、渠道費(fèi)用、原材料)則單位產(chǎn)品價(jià)格為元 。
??定價(jià)目標(biāo)作為新產(chǎn)品，健樂(lè)的主要目標(biāo)是打開(kāi)市場(chǎng)，提高知名度，飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在3元以?xún)?nèi)。
??針對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格分析及企業(yè)產(chǎn)品成本測(cè)算，從競(jìng)爭(zhēng)和占有市場(chǎng)角度考慮，初步確
??定“健樂(lè)”打開(kāi)天津市場(chǎng)采用的促銷(xiāo)價(jià)格為元每瓶，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤(rùn)
??三、渠道方案
??進(jìn)入天津各大中型超級(jí)市場(chǎng)、便利商店、百貨公司中的美食廣場(chǎng)、飯店。
飲料產(chǎn)品方案篇四
2.“我愿給這個(gè)世界買(mǎi)一杯可口可樂(lè)?！薄煽诳蓸?lè)公司
3.可口可樂(lè)添歡笑。——可口可樂(lè)
4.永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)?！煽诳蓸?lè)廣告
5.新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂(lè)。——可口可樂(lè)
6.“享受清新一刻?！薄煽诳蓸?lè)
7.陽(yáng)光下的冰涼。——可口可樂(lè)廣告
8.coca-cola—擋不住的誘惑?！煽诳蓸?lè)廣告
9.活力永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)?！煽诳蓸?lè)廣告
10.喝可口可樂(lè)吧!——可口可樂(lè)口號(hào)
11.清新爽精神抖擻?！煽诳蓸?lè)
12.真正的口味?！煽诳蓸?lè)
13.正的好東西?！煽诳蓸?lè)廣告
14.喝可口可樂(lè)，事事如意。試試吧，你會(huì)喜歡的?！煽诳蓸?lè)真金不怕火煉。
15.永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)?！煽诳蓸?lè)廣告
16.加點(diǎn)新鮮香吉士檸檬，讓冰茶閃耀陽(yáng)光的風(fēng)味?！慵繖幟蕪V告
飲料產(chǎn)品方案篇五
策劃人:
學(xué) 號(hào):
班 級(jí):
指導(dǎo)老師:
日 期:
一 現(xiàn)狀分析
隨著氣溫的升高，夏季的飲料市場(chǎng)也[火xxx了起來(lái)，各種飲料成了人們出門(mén)必備的物品。水在人體內(nèi)所占比例非常大，如果不注意補(bǔ)充水的話(huà)，人體各項(xiàng)新陳代謝就會(huì)失去平衡。所以在炎熱的夏天里，各種飲料必然會(huì)成為夏天的火爆商品，所以在夏天做飲料的銷(xiāo)售也將會(huì)有很大的市場(chǎng)。但是什么樣包裝的飲料最受到人們的歡迎呢?為此，我做了一份調(diào)查。
問(wèn)題:您今年入夏以來(lái)最喜歡喝哪種飲料?
飲料產(chǎn)品方案篇六
一、促銷(xiāo)主題：
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活
二、促銷(xiāo)背景：
三、促銷(xiāo)目的：
利用端午節(jié)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來(lái);促進(jìn)銷(xiāo)量，減少庫(kù)存;提升品牌形象;使廠(chǎng)家、消費(fèi)者、超市達(dá)到共贏(yíng);打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
四、促銷(xiāo)產(chǎn)品：
粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品(如糯米、腌制的.咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅(qū)蚊劑、涼席、風(fēng)扇等);一些家電(如空調(diào)、冰箱等)。
五、促銷(xiāo)對(duì)象：
全體消費(fèi)者
六、促銷(xiāo)時(shí)間：
月22到6月24三天
飲料產(chǎn)品方案篇七
1.普洱茶一杯，好事自然來(lái)。
2.普洱從心開(kāi)始。
3.普洱廣告做得好，不如普洱熟茶好。
4.人類(lèi)失去普洱，世界將會(huì)怎樣
5.萬(wàn)物和諧，品味天下。
6.我們不要戰(zhàn)爭(zhēng)，我們要喝普洱。
7.現(xiàn)在的普洱呀，他含酚高，喝一杯頂過(guò)去五杯，方便，你瞧我，一口氣上五樓。
8.心有多大，普洱就有多大。
9.一杯清茶，一抹清香。
10.一股來(lái)自大自然的清香!
11.有問(wèn)題，普洱一下。
12.自從我老公喝了普洱茶，腰也不酸了，腿也不疼了，我在也不用擔(dān)心了。
13.一杯白茶,一份健康,一生朋友。
14.好山好水，自然好茶!——福鼎白茶。
15.清香一縷，養(yǎng)生百年--福鼎白茶。
16.天然本色，自然出色--福鼎白茶。
17.福鼎白茶，健康綠卡。
飲料產(chǎn)品方案篇八
承租方：______，以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及有關(guān)規(guī)定，為明確甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條?甲方將自有的坐落在______市______街______巷______號(hào)的房屋______棟______間，建筑面積______平方米、使用面積______平方米，類(lèi)型______，結(jié)構(gòu)等級(jí)______，完損等級(jí)______，主要裝修設(shè)備______，出租給乙方作______使用。
第二條?租賃期限租賃期共______個(gè)月，甲方從________年____月____日起將出租房屋交付乙方使用，至________年____月____日收回。乙方有下列情形之一的，甲方可以終止合同，收回房屋：
1、擅自將房屋轉(zhuǎn)租、分租、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借、聯(lián)營(yíng)、入股或與他人調(diào)劑交換的;
2、利用承租房屋進(jìn)行非法活動(dòng)，損害公共利益的;
3、拖欠租金____個(gè)月或空置____月的。合同期滿(mǎn)后，如甲方仍繼續(xù)出租房屋的，乙方擁有優(yōu)先承租權(quán)。租賃合同因期滿(mǎn)而終止時(shí)，如乙方確實(shí)無(wú)法找到房屋，可與甲方協(xié)商酌情延長(zhǎng)租賃期限。
第三條?租金和租金交納期限、稅費(fèi)和稅費(fèi)交納方式甲乙雙方議定月租金______元，由乙方在____月____日交納給甲方。先付后用。甲方收取租金時(shí)必須出具由稅務(wù)機(jī)關(guān)或縣以上財(cái)政部門(mén)監(jiān)制的收租憑證。無(wú)合法收租憑證的乙方可以拒付。甲乙雙方按規(guī)定的稅率和標(biāo)準(zhǔn)交納房產(chǎn)租賃稅費(fèi)，交納方式按下列第____款執(zhí)行：
1、有關(guān)稅法____鎮(zhèn)政發(fā)(90)第34號(hào)文件規(guī)定比例由甲、乙方各自負(fù)擔(dān);
2、甲、乙雙方議定。
第四條?租賃期間的房屋修繕和裝飾修繕?lè)课菔羌追降牧x務(wù)。甲方對(duì)出租房屋及其設(shè)備應(yīng)定期檢查，及時(shí)修繕，做到不漏、不淹、三通(戶(hù)內(nèi)上水、下水、照明電)和門(mén)窗好，以保障乙方安全正常使用。修繕?lè)秶蜆?biāo)準(zhǔn)按城建部(87)城住公字第13號(hào)通知執(zhí)行。甲方修繕?lè)课輹r(shí)，乙方應(yīng)積極協(xié)助，不得阻撓施工。出租房屋的修繕，經(jīng)甲乙雙方商定，采取下述第______款辦法處理：
1、按規(guī)定的維修范圍，由甲方出資并組織施工;
3、由乙方負(fù)責(zé)維修;
4、甲乙雙方議定。乙方因使用需要，在不影響房屋結(jié)構(gòu)的前提下，可以對(duì)承租房屋進(jìn)行裝飾，但其規(guī)模、范圍、工藝、用料等均應(yīng)事先得到甲方同意后方可施工。對(duì)裝飾物的工料費(fèi)和租賃期滿(mǎn)后的權(quán)屬處理，雙方議定：工料費(fèi)由______方承擔(dān)(?);所有權(quán)屬______方(?)。
第五條?租賃雙方的變更
1、如甲方按法定手續(xù)程序?qū)⒎慨a(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給
第三方時(shí)，在無(wú)約定的情況下，本合同對(duì)新的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效;
2、甲方出售房屋，須在三個(gè)月前書(shū)面通知乙方，在同等條件下，乙方有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán);
3、乙方需要與
第三人互換用房時(shí)，應(yīng)事先征得甲方同意，甲方應(yīng)當(dāng)支持乙方的合理要求。
第六條?違約責(zé)任
1、甲方未按本合同
第一、二條的約定向乙方交付符合要求的房屋，負(fù)責(zé)賠償______元。
2、租賃雙方如有一方未履行
第四條約定的有關(guān)條款的，違約方負(fù)責(zé)賠償對(duì)方______元。
3、乙方逾期交付租金，除仍應(yīng)補(bǔ)交欠租外，并按租金的______%，以天數(shù)計(jì)算向甲方交付違約金。
4、甲方向乙方收取約定租金以外的費(fèi)用，乙方有權(quán)拒付。
5、乙方擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用，甲方有權(quán)責(zé)令停止轉(zhuǎn)讓行為，終止租賃合同。同時(shí)按約定租金的______%，以天數(shù)計(jì)算由乙方向甲方支付違約金。
6、本合同期滿(mǎn)時(shí)，乙方未經(jīng)甲方同意，繼續(xù)使用承租房屋，按約定租金的______%，以天數(shù)計(jì)算向甲方支付違約金后，甲方仍有終止合同的申訴權(quán)。上述違約行為的經(jīng)濟(jì)索賠事宜，甲乙雙方議定在本合同簽證機(jī)關(guān)的監(jiān)督下進(jìn)行。
第七條?免責(zé)條件
1、房屋如因不可抗拒的原因?qū)е聯(lián)p毀或造成乙方損失的，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。
2、因市政建設(shè)需要拆除或改造已租賃的房屋，使甲乙雙方造成損失，互不承擔(dān)責(zé)任。因上述原因而終止合同的，租實(shí)際使用時(shí)間計(jì)算，多退少補(bǔ)。
第八條?爭(zhēng)議解決的方式本合同在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向房屋租賃管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)調(diào)解，調(diào)解無(wú)效時(shí)，可向市工商行政管理局經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可以向人民法院起訴。
第九條?其他約定事宜
第十條?本合同未盡事宜，甲乙雙方可共同協(xié)商，簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議報(bào)送市房屋租賃管理機(jī)關(guān)認(rèn)可并報(bào)有關(guān)部門(mén)備案后，與本合同具有同等效力。本合同一式4份，其中正本2份，甲乙方各執(zhí)1份;副本2份，送市房管局、工商局備案。
出租方：___________(蓋章)?承租方：___________(蓋章)法定代表人：___________(簽名)?法定代表人：___________(簽名)
委托代理人：___________(簽名)?委托代理人：___________(簽名)
日期;______________
飲料產(chǎn)品方案篇九
一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類(lèi)。
有資料顯示，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析
當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類(lèi)產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購(gòu)買(mǎi)的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買(mǎi)的品牌中，“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手“百事可樂(lè)”的經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)頻率也只相當(dāng)于它的1/7。
價(jià)位比較高的100％果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買(mǎi)品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。
原來(lái)的號(hào)稱(chēng)中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。
總的說(shuō)來(lái)，現(xiàn)行飲料市場(chǎng)具有如下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)需求量大，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。
2、飲料種類(lèi)豐富，消費(fèi)需求多元化。
3、飲料品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。
4、產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。
5、市場(chǎng)消費(fèi)的不均衡性突出。
三、飲料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)介
營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。
常用的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有四種：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)渠道策略以及促銷(xiāo)策略，簡(jiǎn)稱(chēng)為“4ps”。 “4ps”奠定了營(yíng)銷(xiāo)策略組合在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中的重要地位，它為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也稱(chēng)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
（一）產(chǎn)品策略
所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。
企業(yè)在其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。
企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重要組成部分。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),在生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。
（二）價(jià)格策略
價(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運(yùn)輸、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等方面。所以?xún)r(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活反應(yīng)，客觀(guān)買(mǎi)賣(mài)雙方共同決策。
定價(jià)的具體方法主要有以下三種：
1、新加入者滲透穩(wěn)定策略。
新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率，因?yàn)樾蓍e業(yè)對(duì)價(jià)格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，中價(jià)位取高階層市場(chǎng)，并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者，這是新產(chǎn)品加入市場(chǎng)初期常用的策略，借以獲取高的市場(chǎng)占有率。然而也有逆向操作，運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的。
2、組合產(chǎn)品的價(jià)格策略。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略，通過(guò)擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機(jī)票或送主題樂(lè)園門(mén)票等，讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。
3、差別價(jià)格策略。
對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷(xiāo)售量，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià)，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià)，餐飲在周日提高價(jià)格等。
（三）促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費(fèi)者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的`。
促銷(xiāo)的方法大致包括
1、促銷(xiāo)。
2、廣告。
3、人員促銷(xiāo)。
4、營(yíng)業(yè)推廣。
5、公共關(guān)系。
6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。
7、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。
（四）分銷(xiāo)渠道策略
分銷(xiāo)渠道策略，指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的路徑選擇活動(dòng)它關(guān)系到企業(yè)在企業(yè)地點(diǎn)、什么時(shí)間、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)。企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)、合理的分銷(xiāo)渠道，把商品送到目標(biāo)市場(chǎng)。分銷(xiāo)渠道因素包括渠道的長(zhǎng)短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷(xiāo)渠道的分析評(píng)價(jià)和變革等內(nèi)容。
四、實(shí)例分析：蒙牛的促銷(xiāo)組合
蒙牛起步于1999年，僅僅6年，在一無(wú)資金、二無(wú)市場(chǎng)、三無(wú)工廠(chǎng)的“三無(wú)”條件下，飛速狂奔，最終從業(yè)內(nèi)排名1116位躋身我國(guó)乳業(yè)三強(qiáng)之列。
蒙牛策劃最成功的借勢(shì)當(dāng)屬“神舟”五號(hào)事件。2003年10月16日早晨7點(diǎn)，“神舟”
五號(hào)剛一落地，在公眾最能即時(shí)了解這一消息的國(guó)內(nèi)各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上，就出現(xiàn)了蒙?；I劃已久的網(wǎng)絡(luò)廣告——“中國(guó)航天員牛奶：為中國(guó)喝彩?！本o接著，通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外媒體、宣傳海報(bào)、通路陳列等多渠道的廣告立體轟炸，全國(guó)的消費(fèi)者都牢牢記住了蒙牛是“中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶”。
蒙牛深諳公關(guān)之道，之道在“注意力經(jīng)濟(jì)”時(shí)代如何吸引公眾的眼球，并總能產(chǎn)生極具新聞價(jià)值的信息，通過(guò)各種媒體對(duì)蒙?！盃?zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌”、“摩根參股”、“香港上市”、“老牛捐股”、“示范牧場(chǎng)”、“全球樣板工廠(chǎng)”、“為中國(guó)航天事業(yè)喝彩”、“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”等系列事件的報(bào)道，蒙牛不僅成為了全國(guó)家喻戶(hù)曉的知名品牌，而且其發(fā)展迅猛、誠(chéng)信對(duì)待消費(fèi)者、積極參與公益事業(yè)的正面形象牢牢地樹(shù)立在全國(guó)消費(fèi)者的心中。
在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)方面，蒙牛一是在全國(guó)各大城市的大型廣場(chǎng)及超市賣(mài)場(chǎng)的門(mén)口附近適時(shí)推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超級(jí)女聲”等許多大型義演活動(dòng)，熱辣的歌舞加上新品的品嘗，使現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱鬧非凡，令蒙牛酸酸乳引起目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注并在其心中烙下了深刻的印記。二是在各大賣(mài)場(chǎng)的醒目位置進(jìn)行酸酸乳的堆碼陳列銷(xiāo)售。蒙牛統(tǒng)一了堆頭的外觀(guān)，所有堆頭全部采用四方及環(huán)形的包裝，張含韻的形象鮮明而立。同時(shí)，大量的pop貼于超市入口及生鮮賣(mài)場(chǎng)奶品角落，使消費(fèi)者很容易看到，加大了隨即購(gòu)買(mǎi)幾率。三是在活動(dòng)期間同期推出了買(mǎi)六送一的大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，令顧客得到實(shí)惠，進(jìn)一步激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，顧客紛紛解囊購(gòu)買(mǎi)。正式因?yàn)殇N(xiāo)售通路的積極配合，蒙牛酸酸乳的銷(xiāo)售才得以實(shí)現(xiàn)從2004年的8億元到2015年的25億元的躍進(jìn)。
物流0902班
20151310
徐莎莎
一．飲料行業(yè)的現(xiàn)狀分析
近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類(lèi)。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二．飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析
當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類(lèi)產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購(gòu)買(mǎi)的幾大品牌中，碳酸飲料品牌可謂獨(dú)樹(shù)一幟，可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買(mǎi)的品牌中，“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“百事可樂(lè)”、的份額占據(jù)霸主地位。價(jià)位比較高的100％果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買(mǎi)品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。原來(lái)的號(hào)稱(chēng)中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。乳酸飲料被少兒群體所喜愛(ài)，比較暢銷(xiāo)的是伊利優(yōu)酸乳等。
總的說(shuō)來(lái)，現(xiàn)行飲料市場(chǎng)具有如下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)需求量大，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。
2、飲料種類(lèi)豐富，消費(fèi)需求多元化。
3、飲料品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。
4、產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。
5、市場(chǎng)消費(fèi)的不均衡性突出。
三、飲料行業(yè)常用的營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 核心目標(biāo)策略。即關(guān)注顧客真正需要的服務(wù)和利益，不能偏移了飲品的基本功能。在滿(mǎn)足核心目標(biāo)的基礎(chǔ)上推出其延伸產(chǎn)品或期望產(chǎn)品。飲料，解渴是其最基本的出發(fā)點(diǎn)。因此就出現(xiàn)了最初的包裝飲用水，之后的碳酸飲料，果蔬飲料，茶飲料，功能性飲料等等。
2. 品牌策略。主要有品牌延伸和品牌再定位策略。如娃哈哈純凈水，可口可樂(lè)旗下的雪碧，香草可口可樂(lè)，七喜飲料的成功推出。由于心理慣性，人們?cè)陲嬈愤x擇上往往更側(cè)重于品牌，本著“越知名，越健康”的心理觀(guān)念，人們?cè)陲嬈废M(fèi)上一般是不會(huì)吝惜價(jià)錢(qián)的，所以品牌飲品即使價(jià)格稍高于非品牌飲品，人們也會(huì)樂(lè)于接受。
3. 品牌延伸策略。娃哈哈是做得比較成功的一個(gè)范例。從最初導(dǎo)入市場(chǎng)的兒童營(yíng)養(yǎng)液、果奶，到紅豆沙、綠豆沙、八寶粥、純凈水等，不管是娃哈哈純凈水還是八寶粥都獲得了巨大的成功，占領(lǐng)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。娃哈哈八寶粥深受男女老幼的喜愛(ài)，更成為饋贈(zèng)親朋的必備佳品。但這一策略，也有不可避免的弊端，所以某些飲品公司更樂(lè)于專(zhuān)一化生產(chǎn)，如加多寶就只是生產(chǎn)涼茶。
4. 包裝策略。包裝是對(duì)某一品牌商品設(shè)計(jì)、制作容器或包扎物的一系列活動(dòng)。飲料行業(yè)一般使用包裝策略、附贈(zèng)品包裝策略、更新包裝策略較廣，此外還有配套包裝策略等。如果醋一般用玻璃瓶包裝，可回收利用，節(jié)約成本，消費(fèi)者亦可留作他用，比較受消費(fèi)者喜愛(ài)。附贈(zèng)品策略如一些玩具、圖片、獎(jiǎng)券等對(duì)兒童和青少年以及低收入者比較有效，可誘發(fā)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)欲望。更新包裝策略大多數(shù)飲料包裝都會(huì)有周期性更新的活動(dòng)，因?yàn)樾路f美觀(guān)，充滿(mǎn)活力，或者創(chuàng)新有個(gè)性的包裝更能吸引消費(fèi)者眼球，畢竟人都是感官動(dòng)物，愛(ài)美愛(ài)創(chuàng)造是每個(gè)人的天性。
5. 與時(shí)俱進(jìn)。尋找差異化賣(mài)點(diǎn)，隨著減肥狂潮的涌起，一些低糖低能的果蔬飲料，果醋風(fēng)生水起，并迅速占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。超市的果醋系列雖然相比價(jià)格不菲，但其銷(xiāo)售理念——促進(jìn)消化，低熱量低能量，卻受到愛(ài)美女性的廣泛認(rèn)可。因而，即使價(jià)格不菲，消費(fèi)者仍然甘之如飴。
6. 促銷(xiāo)策略。向客戶(hù)和消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的附加理由。如超市推出的買(mǎi)二贈(zèng)一，買(mǎi)一贈(zèng)杯等捆-綁式銷(xiāo)售活動(dòng)，受到消費(fèi)者的親睞。如美年達(dá)飲料附贈(zèng)杯子等，這些促銷(xiāo)活動(dòng)可在短期內(nèi)提高銷(xiāo)售收入。
7. 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)和情感營(yíng)銷(xiāo)。如一些新飲料的推出，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試飲。校園內(nèi)，超市內(nèi)等常見(jiàn)各種飲料試飲。
8. 全方位廣告。通過(guò)各種視頻廣告，平面廣告等廣告宣傳提高了產(chǎn)品知名度公眾的購(gòu)買(mǎi)欲望，在樹(shù)立與加強(qiáng)產(chǎn)品及品牌良好形象方面 ，廣告起著非常重要的作用。
9. 提供贊助。贊助是公共關(guān)系的一種形式，一些飲料品牌通過(guò)贊助體育，教育以及文化等各類(lèi)活動(dòng)來(lái)強(qiáng)化品牌形象，提升品牌的美譽(yù)度。
10. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，對(duì)任一知名企業(yè)的產(chǎn)品和品牌都 形成了新的挑戰(zhàn)，每一次網(wǎng)上瀏覽，頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)，標(biāo)記的點(diǎn)擊，反饋表的填寫(xiě)，資料的下載等，都是對(duì)舊品牌觀(guān)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的沖擊，對(duì)全球品牌的重新排序。
11. 價(jià)格策略。低價(jià)導(dǎo)入，在成長(zhǎng)過(guò)程中逐步抬高價(jià)。一些新產(chǎn)品的導(dǎo)入，多采用此類(lèi)方法。
俗話(huà)說(shuō)，民以食為天，飲料作為食物的一部分，在人們的生活中扮演著不可或缺的角色，因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)的龐大性，消費(fèi)需求的多元性與產(chǎn)品同質(zhì)化的矛盾日益加劇，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，再加上飲料的可替代性和普遍性，飲料想要通過(guò)加價(jià)獲取利潤(rùn)已經(jīng)沒(méi)有提升空間，所以飲料在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這條路上可謂是舉步維艱。只能不斷提升品牌度，不斷創(chuàng)新，薄利多銷(xiāo)，或許還能漸行漸遠(yuǎn)。
一、概要
現(xiàn)代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場(chǎng)。
二、策劃目的
冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，就康師傅對(duì)飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開(kāi)其他競(jìng)爭(zhēng)，利用傳世新飲的概念，進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)推廣，以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌知名度。
三、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
1、政治環(huán)境
食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一， 國(guó)家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。
2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長(zhǎng)，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力相應(yīng)的也提升了。
3、文化環(huán)境
高素質(zhì)的教育人才越來(lái)越多，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。
4、技術(shù)環(huán)境
康師傅是一線(xiàn)的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。
5、行業(yè)背景
果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.
果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來(lái)。
6、競(jìng)爭(zhēng)者狀況
四、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，冰糖雪梨同類(lèi)產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來(lái)一直受到消費(fèi)者的青睞.
目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。
產(chǎn)品相關(guān)信息
1.核心產(chǎn)品： 冰糖雪梨
（1）作用功效:清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。
（2）價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml
2.形式產(chǎn)品：
（1）材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑
（2）包裝：瓶裝
3.產(chǎn)品分析：
（1）賣(mài)點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤(rùn)肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品
（2）市場(chǎng)生命周期：
開(kāi)發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期
（3）所處銷(xiāo)售階段：成長(zhǎng)期
六、swot
七、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、銷(xiāo)量達(dá)到50千箱
2、品牌目標(biāo)：通過(guò)加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。
八、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
定價(jià)策略
1．目的：
爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％
2．其他廠(chǎng)牌：
(l)義美小寶吉：
(2)統(tǒng)一水果原汁：
(3)波蜜水果園：
3．定價(jià)：
目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率，定價(jià)為2.5元/450ml
通路策略
·超級(jí)市場(chǎng)
·速食店
·便利商店、平價(jià)中心
·百貨公司中的美食廣場(chǎng)
·西點(diǎn)面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車(chē)站，機(jī)場(chǎng)
·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站
·學(xué)校福利社
·小吃店
·路邊攤
廣告：
1．電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)
2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段
3．報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)
4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越
5．車(chē)廂內(nèi)、外
6。海報(bào)、dm
7．氣球：做成水果形狀
促銷(xiāo)：
1.廣告語(yǔ)：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。
2.免費(fèi)品嘗 在促銷(xiāo)地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗， 讓還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
買(mǎi)二送一促銷(xiāo)活動(dòng),并送圈圈3個(gè)，如果套中瓶子就拿走。
3.憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品 只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，每人只限一次 。
4．配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十
5．贊助公益活動(dòng)
6. 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
在學(xué)校具體方案
人員安排
（ 1）兩人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。
（2）一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
（ 3）一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
（ 4）一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
場(chǎng)地布置
（1）現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。
（2）在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 x 架。
（ 3）免費(fèi)品嘗的桌子一張。
媒介
宣傳報(bào)道：
所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體作
九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
1、場(chǎng)地費(fèi)用：約0.5萬(wàn) 元
2、人員費(fèi)用：約 1萬(wàn)元
3、物料費(fèi)用：約1萬(wàn)元
4、運(yùn)輸費(fèi)用：約 0.5萬(wàn) 元
5、傳單費(fèi)用：約 0.5萬(wàn)元
總計(jì)：35000 元
十、效果預(yù)測(cè)
中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來(lái)以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。
冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料” 的熱潮。對(duì)樹(shù)立“康師傅”品牌也會(huì)有很大的影響。
飲料產(chǎn)品方案篇十
新品上市，品牌知名度推廣，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度
河南中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生
青春滋味，果源來(lái)陪！
公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。
20xx年5月1日--20xx年5月7日
河南中醫(yī)學(xué)院
1、廣告欄張貼海報(bào)
2、宣傳單發(fā)放
3、校報(bào)登載廣告信息
4、學(xué)校廣播站進(jìn)行廣播
1、分別安排人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)單、宣傳和引導(dǎo)，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序
2、買(mǎi)飲料，送優(yōu)惠
（1）凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)飲料者，均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)的大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，會(huì)得到相應(yīng)的禮品，無(wú)空獎(jiǎng)。
（2）掃碼贈(zèng)飲料，通過(guò)掃描官方二維碼，可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶飲料。
（3）可以和餐廳窗口合作，凡購(gòu)買(mǎi)特定窗口飯菜達(dá)到規(guī)定的價(jià)格，可免費(fèi)贈(zèng)送一瓶。
3、可以和校方合作，購(gòu)買(mǎi)飲料作為端午節(jié)福利，發(fā)放給老師。
4、從自動(dòng)販賣(mài)機(jī)購(gòu)買(mǎi)該飲料，可享受八折優(yōu)惠。
預(yù)計(jì)銷(xiāo)售：
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如學(xué)校的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的'意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
1、成立評(píng)估小組
2、組織評(píng)估
飲料產(chǎn)品方案篇十一
為樹(shù)立統(tǒng)一形象，開(kāi)發(fā)和鞏固消費(fèi)群體，同時(shí)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一飲料的擴(kuò)大銷(xiāo)售，因此決定于園博園的10月30號(hào)到11月8號(hào)的十天的開(kāi)園期間進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)的的物品為（統(tǒng)一冰糖雪梨，統(tǒng)一金桔檸檬，阿薩姆奶茶和統(tǒng)一礦泉水）。
場(chǎng)地安排：
將在園博園各地分別開(kāi)設(shè)一共為15個(gè)分點(diǎn)。于每個(gè)分點(diǎn)配一把大的帳篷兩把傘以及兩張桌子和客人需要休息用兩套桌椅。促銷(xiāo)人員安排：
聘用柳州鐵道職院營(yíng)銷(xiāo)三班的三十五名學(xué)生分為我每組三人看點(diǎn)銷(xiāo)售。學(xué)生們?cè)缟习松习?，并盡心盡責(zé)負(fù)責(zé)各點(diǎn)的一切銷(xiāo)售工作。促銷(xiāo)手段：
為提高學(xué)生們的積極性在此過(guò)程中根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)量，周五至周日人流量較多銷(xiāo)售二十件以上和周一至周四為人流較少銷(xiāo)售十件以上的組給予每人每件2元的提成。
促銷(xiāo)員的培訓(xùn)：
予10月28好早上給學(xué)生們進(jìn)行培訓(xùn)，要求熟背飲料飲用功效，在銷(xiāo)售過(guò)程注意樹(shù)立銷(xiāo)售素質(zhì)，對(duì)待客人要熱情真誠(chéng)與誠(chéng)實(shí)，嚴(yán)禁學(xué)生偷懶銷(xiāo)售，愛(ài)賣(mài)不賣(mài)的態(tài)度。
供貨單位：
由雒容xx代理商給予供貨，同時(shí)負(fù)責(zé)送貨到倉(cāng)點(diǎn)。再由統(tǒng)一分
公司的工作人員送貨到各點(diǎn)。
后勤工作：
為實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，我們將安排五個(gè)人以及一架三輪車(chē)輛進(jìn)行送貨到點(diǎn)和學(xué)生們的午餐。在施行過(guò)程可能會(huì)碰到的各種事情，在促銷(xiāo)過(guò)程必須配合學(xué)生們反映的問(wèn)題做妥善處理。以便誤是失良機(jī)，導(dǎo)致的不同后過(guò)。相信活動(dòng)順利進(jìn)行。獲舉圓滿(mǎn)促銷(xiāo)成就。
飲料產(chǎn)品方案篇十二
2.美國(guó)tang果珍：您也來(lái)一杯吧!美國(guó)tang果珍廣告
3.太空時(shí)代的飲品?！?/p>
4.果茶還是大亨好?！蠛喙鑿V告
5.曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真。——強(qiáng)力芒果汁
6.喝匯源果汁，走健康之路?！獏R源果汁
7.清雅品位高貴氣質(zhì)?！Щ菡渲椴?/p>
8.天天飲百津，健康又開(kāi)心?！俳蝻嬃?/p>
9.豪門(mén)果茶新一代，人人喝了人人愛(ài)?！篱T(mén)果茶
10.儂儂歡喜，他也歡喜。——藍(lán)山牌儂儂咖啡
11.味道好極了?！赋部Х?/p>
12.“我就是雀巢咖啡”?！赋部Х?/p>
13.“滴滴香濃，意猶未盡?！薄?zhǔn)峡Х?/p>
14.麥樂(lè)咖啡，給新的生活帶來(lái)新的口味。——麥?zhǔn)峡Х鹊膹V告
15.酸甜苦辣，只有自己知道?！A旗果茶
16.好孩子應(yīng)該有好禮物，麥可達(dá)應(yīng)該屬于好孩子。——麥可達(dá)乳酸菌飲料
17.百果之香，皇家之歡?！鞣徬盗泄嬃?/p>
18.出自最佳生態(tài)環(huán)境，帶來(lái)最強(qiáng)生命活力?！鞣徬盗泄嬃?/p>
19.品位自然高雅?！獓?guó)強(qiáng)維邦奶茶
飲料產(chǎn)品方案篇十三
美好祝福來(lái)自今日——廣東今日(集團(tuán))有限公司
正宗椰樹(shù)牌椰汁，白白嫩嫩?！瑯?shù)牌椰汁
今年夏天喝什么?828蔬菜汁——828蔬菜汁
非?？蓸?lè)，非常選擇。——非?？蓸?lè)
“七喜：非可樂(lè)?！薄呦诧嬃?/p>
生活就是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，喝下它。——gatorade飲料
汽車(chē)要加油，我要喝紅牛?！t牛飲料
何不試試喝津威——津威飲料廣告
媽媽我要，娃哈哈果奶。——哈果奶廣告
我的眼里只有你。——娃哈哈純凈水
喜樂(lè)，風(fēng)味獨(dú)好。
天天飲喜樂(lè)，健康又快樂(lè)?！矘?lè)廣告
健力寶飲料：祝你挑戰(zhàn)人生?！×殢V告
露露一到，眾口不再難調(diào)?！堵缎尤事稄V告
給我最?lèi)?ài)的寶寶?！赋踩谭蹚V告
晶晶亮，透心涼。——雪碧
美國(guó)tang果珍：您也來(lái)一杯吧!美國(guó)tang果珍廣告
太空時(shí)代的飲品?！?/p>
果茶還是大亨好。——大亨果茶廣告
曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真?！獜?qiáng)力芒果汁
喝匯源果汁，走健康之路?！獏R源果汁
清雅品位高貴氣質(zhì)。——千惠珍珠茶
天天飲百津，健康又開(kāi)心?！俳蝻嬃?/p>
豪門(mén)果茶新一代，人人喝了人人愛(ài)?！篱T(mén)果茶
泉心泉意?！嗜烊坏V泉水
儂儂歡喜，他也歡喜?！{(lán)山牌儂儂咖啡
味道好極了。——雀巢咖啡
“我就是雀巢咖啡”?！赋部Х?/p>
“滴滴香濃，意猶未盡?！薄?zhǔn)峡Х?/p>
麥樂(lè)咖啡，給新的生活帶來(lái)新的口味?！?zhǔn)峡Х鹊膹V告
媽媽的選擇。——雀巢奶粉
新奇士橙，迎春接福。——新奇士橙
有枝有葉的新奇士，就是靚橙的標(biāo)志?！缕媸砍?/p>
均衡營(yíng)養(yǎng)，健美時(shí)尚。——得寶脫脂奶粉
飲華順，一帆風(fēng)順。——華順牌金獎(jiǎng)馬蹄爽
品質(zhì)高貴，情真意濃。——青松林果茶
讓您營(yíng)養(yǎng)更均衡。——華旗果茶
酸甜苦辣，只有自己知道?！A旗果茶
好孩子應(yīng)該有好禮物，麥可達(dá)應(yīng)該屬于好孩子?！溈蛇_(dá)乳酸菌飲料
百果之香，皇家之歡?！鞣徬盗泄嬃?/p>
出自最佳生態(tài)環(huán)境，帶來(lái)最強(qiáng)生命活力。——西番蓮系列果汁飲料
品位自然高雅?！獓?guó)強(qiáng)維邦奶茶
萬(wàn)口一心?！颓鸂柟?/p>
真酒?假酒?不如以茶代酒!——檸檬茶廣告
百家爭(zhēng)茗(鳴)?！?茗茶)茶葉公司廣告
飲南寶，全新享受;飲南寶，眼光獨(dú)到?！蠈氾嬃蠌V告
世界銷(xiāo)量第一，口味當(dāng)然第一。——某飲料廣告
常服百年樂(lè)，健康樂(lè)百年。——百年樂(lè)廣告
“活力寶”增進(jìn)閣下活力?！盍氾嬃蠌V告
都樂(lè)，都樂(lè)，讓大家一起歡樂(lè)。——都樂(lè)飲料
百事，新一代的選擇?！偈驴蓸?lè)
“百事，正對(duì)口味。”——百事可樂(lè)
“活妖起來(lái)，你是在百事時(shí)代。”——百事可樂(lè)公司
“百事味道勝過(guò)其它的清爽?！薄偈驴蓸?lè)公司
百事可樂(lè)無(wú)可挑剔。滿(mǎn)了12盎司，可真多。——百事可樂(lè)公司
5分錢(qián)買(mǎi)兩倍的東西，百事可樂(lè)是你的飲料。——百事可樂(lè)公司
飲料產(chǎn)品方案篇十四
2.真酒?假酒?不如以茶代酒!——檸檬茶廣告
3.百家爭(zhēng)茗(鳴)。——(茗茶)茶葉公司廣告
4.飲南寶，全新享受;飲南寶，眼光獨(dú)到?！蠈氾嬃蠌V告
5.“活妖起來(lái)，你是在百事時(shí)代?！薄偈驴蓸?lè)公司
6.“百事味道勝過(guò)其它的清爽?！薄偈驴蓸?lè)公司
7.百事可樂(lè)無(wú)可挑剔。滿(mǎn)了盎司，可真多?！偈驴蓸?lè)公司
8.分錢(qián)買(mǎi)兩倍的東西，百事可樂(lè)是你的飲料?！偈驴蓸?lè)公司
9.“大家知道，某些東西是好的就不用改變它?！薄偈驴蓸?lè)公司
10.“為了那些思想年輕的人們”?！偈驴蓸?lè)公司
11.“美好的百事時(shí)光”?！偈驴蓸?lè)
12.“心曠神怡，萬(wàn)事如意，請(qǐng)喝可口可樂(lè)?！薄煽诳蓸?lè)
13.“微笑的可口可樂(lè)?！薄煽诳蓸?lè)
14.“如此感覺(jué)無(wú)以倫比?！薄煽诳蓸?lè)
15.“只有可口可樂(lè)才是真正的可樂(lè)”?！煽诳蓸?lè)公司
16.請(qǐng)喝可口可樂(lè)，美味又清新?！煽诳蓸?lè)廣告
17.享受一杯歡樂(lè)飲料?！煽诳蓸?lè)廣告
飲料產(chǎn)品方案篇十五
甲方：
乙方：
本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著共同發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，就共同開(kāi)拓甲方所有 產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條 總則
1.甲方授權(quán)乙方為淮南區(qū)域甲方所有產(chǎn)品總代理。
2.乙方在授權(quán)期內(nèi)有權(quán)使用甲方所有產(chǎn)品地區(qū)總代理的名義從事一切有關(guān) 產(chǎn)品的合法商業(yè)活動(dòng)。
3.乙方須按實(shí)際情況將公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證復(fù)印件提供給甲方，發(fā)生變更時(shí)，應(yīng)在10天內(nèi)書(shū)面通知甲方備案。
4.甲乙雙方的任何一方對(duì)另一方的商業(yè)行為.法律行為和經(jīng)營(yíng)損失不承擔(dān)責(zé)任。
第二條 代理銷(xiāo)售的產(chǎn)品
本合同所指乙方代理銷(xiāo)售的產(chǎn)品是 。
第三條 合同期限
本合同一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。本合同有效期 壹 年(從20_年 月 日至20_年 月日)。此合同期滿(mǎn)后，乙方可于期滿(mǎn)前十五天申請(qǐng)?jiān)傩欣m(xù)訂合同，否則合同自行終止。
第四條 甲方的責(zé)任和義務(wù)
3、 甲方提供代理產(chǎn)品的維修服務(wù)并制定售后服務(wù)規(guī)則(詳見(jiàn)服務(wù)規(guī)范)
4、 甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)送到乙方指定倉(cāng)庫(kù)，由甲方承擔(dān)干線(xiàn)物流費(fèi)用;
5、如乙方違反甲方規(guī)定的銷(xiāo)售價(jià)格體系進(jìn)行銷(xiāo)售或銷(xiāo)售甲方以外的任何第三方同類(lèi)產(chǎn)品，并造成甲方產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格混亂的，甲方有權(quán)隨時(shí)取消乙方的代理資格，并從取消之日起不再承擔(dān)對(duì)該代理的價(jià)格和其他支持。
6、甲方有義務(wù)保證乙方市場(chǎng)的穩(wěn)定，杜絕其他代理商惡意竄貨，保證乙方在代理區(qū)域內(nèi)的代理權(quán)，如發(fā)現(xiàn)惡意竄貨行為，甲方為乙方清理市場(chǎng)，并協(xié)助追討竄貨人或竄貨單位賠償乙方由此產(chǎn)生的市場(chǎng)損失。
第五條 乙方的責(zé)任和義務(wù)
1、乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中有責(zé)任維護(hù)甲方公司的渠道體系、價(jià)格體系以及市場(chǎng)形象，不得從事有損于甲方或甲方其他合作伙伴的利益，以及所代理產(chǎn)品形象的行為。若發(fā)生此類(lèi)事件甲方有權(quán)立即終止協(xié)議。同時(shí)乙方有義務(wù)向甲方反饋甲方其他合作伙伴的違約行為，并協(xié)同甲方追究違約合作伙伴的違約責(zé)任。
2、 當(dāng)甲方在乙方及其供應(yīng)的銷(xiāo)售商所在地進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)時(shí)，乙方有義務(wù)提供人員及合理的設(shè)備予以配合。
3、 在代理區(qū)域內(nèi)，乙方應(yīng)積極地充分地進(jìn)行宣傳以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，
4、 乙方須具備成熟的產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，配有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，并承諾在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格遵守國(guó)家法律。
5、 乙方在代理區(qū)域內(nèi)以通過(guò)正常途徑、合法的宣傳方式銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品;在銷(xiāo)售上出現(xiàn)任何問(wèn)題(非質(zhì)量問(wèn)題)由乙方自行承擔(dān)，甲方可幫助協(xié)調(diào)處理。
6、 乙方應(yīng)向甲方及時(shí)提供產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)計(jì)劃，反饋產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，以便甲方能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息并調(diào)整市場(chǎng)策略。
7、 乙方不能對(duì)終端客戶(hù)承諾超出甲方提供的產(chǎn)品技術(shù)范圍的額外技術(shù)承諾，如由此造成損失由乙方負(fù)責(zé)。
第六條 交貨與驗(yàn)收
1、 甲方在收到乙方貨款五日內(nèi)(按貨款到帳時(shí)間計(jì))發(fā)貨。如因一方責(zé)任造成發(fā)貨失誤，相關(guān)損失由責(zé)任方承擔(dān)。
2、 乙方定單所需產(chǎn)品允許分批交貨，允許分運(yùn)、轉(zhuǎn)運(yùn)。發(fā)貨地點(diǎn)：甲方指定倉(cāng)庫(kù)。交貨地點(diǎn)：乙方指定地點(diǎn)(僅限乙方公司住所地)。
3、為了保證市場(chǎng)秩序違例的可追溯性，甲方出廠(chǎng)前在產(chǎn)品內(nèi)編有序列號(hào)，乙方需對(duì)甲方的出貨逐一做好記錄：出貨單位全稱(chēng)、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、產(chǎn)品序列號(hào)及相關(guān)票據(jù)等。
4、驗(yàn)收：乙方在收到貨物時(shí)，應(yīng)根據(jù)甲方提供的裝箱單進(jìn)行驗(yàn)收。如果發(fā)現(xiàn)任何貨物短缺、故障、損壞或與協(xié)議規(guī)定不符合之處，乙方必須在二日內(nèi)以書(shū)面形式通報(bào)甲方。若乙方逾期不報(bào)，則甲方將視為乙方一次性驗(yàn)收合格，甲方將不再履行質(zhì)量保證條款。對(duì)乙方驗(yàn)收不合格產(chǎn)品，經(jīng)甲方指定人員確認(rèn)后，可在5個(gè)工作日內(nèi)辦理?yè)Q貨手續(xù)，如甲方無(wú)同樣合格貨物，雙方可協(xié)商辦理退換手續(xù)。
第七條 產(chǎn)品結(jié)算價(jià)格及貨款支付
一、 以甲方的名義簽定合同
結(jié)算方式：扣去稅額及貨款后的利潤(rùn)，按照礦方的付款方式同期內(nèi)(一周內(nèi))付給乙方。具體金額按照甲乙雙方簽定的單筆購(gòu)貨合同為準(zhǔn)。
二、 以乙方的名義簽定合同
1、結(jié)算方式： 簽定合同后，由乙方向甲方支付15%的訂金，貨到礦驗(yàn)收合格后支付75%，10%作為產(chǎn)品質(zhì)量保證金，在訂購(gòu)新貨時(shí)隨訂金支付。
2、甲方接受靈活的付款方式，包括支票、電匯、銀行匯票、承兌。幣種：人民幣。
3、乙方在辦理完付款手續(xù)后，應(yīng)及時(shí)將付款憑證(電匯單、轉(zhuǎn)賬支票、匯票等)傳真至甲方，以便甲方按付款時(shí)間的先后次序安排發(fā)貨。
4、發(fā)票開(kāi)具：甲方根據(jù)乙方的到帳貨款和實(shí)際發(fā)貨數(shù)量、金額，開(kāi)具發(fā)票
第八條 售后服務(wù)條款
第九條 違約責(zé)任
甲乙雙方應(yīng)全面履行本協(xié)議的約定。違反約定，給對(duì)方造成損失的，應(yīng)根據(jù)合同相關(guān)條款承擔(dān)違約責(zé)任。
第十條 附則
1、本協(xié)議的所有附件具同等法律效力，在本協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中達(dá)成的其他補(bǔ)充協(xié)議亦具有同等法律效力。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
2、本合同自雙方簽字并加蓋公章之日起生效，有效期壹年，自20_年 月 日至20_年 月 日止。
3、乙方收貨人員確認(rèn)書(shū)是本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。
第十一條：其他補(bǔ)充條款：
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
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