2023年學(xué)期計(jì)劃咋寫(xiě)（案例14篇）

一個(gè)好的計(jì)劃能夠提高工作和學(xué)習(xí)的效率，幫助我們更好地組織和安排時(shí)間。一個(gè)好的計(jì)劃需要我們有耐心和毅力去執(zhí)行和跟進(jìn)，不能半途而廢。以下是小編為大家整理的一些制定計(jì)劃的經(jīng)典范例，供大家參考。希望這些范例能夠幫助大家制定出適合自己的計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)達(dá)成。一起來(lái)看看吧，相信你會(huì)有所收獲。

學(xué)期計(jì)劃咋寫(xiě)篇一

本學(xué)期，我們將在認(rèn)真領(lǐng)會(huì)、深入學(xué)習(xí)貫徹幼兒園教育指導(dǎo)綱要、《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，確立新的發(fā)展目標(biāo)，努力做好班級(jí)工作。注重幼兒的習(xí)慣培養(yǎng)，以幼兒園園務(wù)計(jì)劃、教研計(jì)劃為指導(dǎo)，制定本學(xué)期的班級(jí)工作計(jì)劃，以促進(jìn)幼兒更加健康活潑的成長(zhǎng)。

本學(xué)期幼兒人數(shù) 50 人，男孩 27 名，女孩 23 名，通過(guò)入園后的觀察，部分幼兒生活自理能力、語(yǔ)言交往能力及其它能力都有一定的基礎(chǔ)，但也有一些幼兒在常規(guī)習(xí)慣、自理能力、適應(yīng)性、語(yǔ)言發(fā)展等方面存在一定差距。因?yàn)橛變旱哪昙o(jì)小，個(gè)別幼兒還不適應(yīng)幼兒園的集體生活，有哭鬧的現(xiàn)象、還有不少幼兒不會(huì)自己進(jìn)餐，再加上大多數(shù)的幼兒是家中的獨(dú)子，倍受家人的寵愛(ài)，比較任性，嬌氣、霸道，依賴(lài)性強(qiáng)，同伴之間不知道謙讓?zhuān)瑘F(tuán)結(jié)友愛(ài)。針對(duì)以上情況，本學(xué)期我們將重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，提高幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。增強(qiáng)幼兒的語(yǔ)言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會(huì)交往能力和音樂(lè)素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，將主題探究活動(dòng)與結(jié)構(gòu)性領(lǐng)域教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。

(一)保教工作

1 、做好新生入園的情緒安撫工作。由于孩子第一次入園，因此他們會(huì)產(chǎn)生哭鬧、不愿來(lái)園的情緒，我們做好以下幾方面的工作：

( 1 )給孩子提供一個(gè)溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境，使幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各種教育教學(xué)活動(dòng)。

( 2 )教師以親切、溫和的態(tài)度對(duì)待孩子，消除他們的陌生感。

2 、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力，做到生活有序。 ( 1 )認(rèn)識(shí)自己的標(biāo)記。

( 2 )學(xué)會(huì)正確的洗手、漱口方法。

( 3 )能安靜午睡，不吵醒別人。

( 4 )培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能自己吃飯等。

( 5 )會(huì)自己穿脫衣褲、自己入廁。

具體的做法：

( 1 )進(jìn)餐、盥洗、穿脫衣物等能力在日常生活中滲透，盡量多的提供幼兒自我服務(wù)的機(jī)會(huì)，營(yíng)造充滿(mǎn)歡樂(lè)、和諧的班級(jí)氛圍。

( 2 )以孩子喜歡的方式組織相應(yīng)的小競(jìng)賽，在鍛煉幼兒自我服務(wù)的同時(shí)激發(fā)自信心。

3 、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。

( 1 )愿意參加各項(xiàng)集體活動(dòng)，注意力集中。

( 2 )愛(ài)護(hù)幼兒園的玩具，不與人爭(zhēng)搶。

( 3 )學(xué)會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿，能用語(yǔ)言和同伴、老師進(jìn)行交流。

( 4 )注重感情教育和語(yǔ)言表達(dá)能力的初步培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒愛(ài)老師、愛(ài)幼兒園的情

感，初步使用 “ 早、好、再見(jiàn) ” 等禮貌用語(yǔ)。

( 5 )將玩具歸類(lèi)收好。

4 、在保健老師的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按園里的要求認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，定期消毒、滅蚊等。給幼兒提供一個(gè)清潔舒適的活動(dòng)環(huán)境，在工作中加強(qiáng)對(duì)幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。

具體的做法：

( 1 )教師要細(xì)心觀察孩子，發(fā)現(xiàn)身體不適及時(shí)通知家長(zhǎng)，請(qǐng)醫(yī)生查看、診治。 ( 2 )照顧好生病的孩子，定時(shí)定量給幼兒喂藥，盡量保證班級(jí)幼兒的出勤率。堅(jiān)持每天的戶(hù)外活動(dòng)，并為汗?jié)褚路挠變焊鼡Q衣服。

( 3 )氣候多變時(shí)，請(qǐng)給幼兒帶一件小外衣，以防著涼感冒。

(二)教育教學(xué)工作

1 、樹(shù)立 “ 一日活動(dòng)皆課程 ” 的觀點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)幼兒的一日活動(dòng)，并充分利用一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力。在活動(dòng)中注意增強(qiáng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和信心，讓每個(gè)孩子都有表現(xiàn)自己、展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。

2 、本學(xué)期重點(diǎn)是培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)，要堅(jiān)持正面教育的原則，輔以游戲、集體、自定規(guī)矩等方法，促進(jìn)幼兒在活動(dòng)中、游戲中的良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，并不斷加以鞏固。

3 、精心設(shè)計(jì)布置教室的環(huán)境及區(qū)域活動(dòng)角，利用身邊的自然物、廢氣物品自制教玩具，豐富幼兒的生活、游戲內(nèi)容，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)及不同能力層次兒童發(fā)展的需要投放材料，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。

4 、利用圖片、故事等形式，對(duì)幼兒進(jìn)行友愛(ài)同伴等思想品德教育，通過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)文化節(jié)日教育，培養(yǎng)幼兒初步的愛(ài)國(guó)情感，熱愛(ài)集體，懂得不能為了自己而影響別人。

(三)家長(zhǎng)工作：

( 1 )期初召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹班級(jí)主要工作。

( 2 )加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，以電話(huà)、接送時(shí)的交談、幼兒成長(zhǎng)檔案等形式，了解每位孩子的興趣和愛(ài)好，以及家長(zhǎng)的需求和是否愿意參加班上的活動(dòng)。 ( 3 )按時(shí)更換家長(zhǎng)園地內(nèi)容，讓家長(zhǎng)了解本班教學(xué)大綱不斷向家長(zhǎng)提供新的幼教信息。

( 4 )做好接送工作。來(lái)園和離園時(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)注意幼兒的安全。

六、主要工作安排：

九月份：

1、收集新生幼兒體檢表、接種證。

2、制訂班級(jí)工作計(jì)劃，吸引幼兒參與活動(dòng)，使幼兒喜歡上幼兒園。

3、幫助幼兒消除入園焦慮情緒，讓幼兒盡快熟悉、適應(yīng)環(huán)境，愿意上幼兒園。

4、幼兒學(xué)習(xí)新器械操，開(kāi)展體育活動(dòng)及游戲活動(dòng)。

5、開(kāi)展“國(guó)慶節(jié)”系列活動(dòng)。

6、召開(kāi)期初家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期工作重點(diǎn)及幼兒發(fā)展目標(biāo)。 十月份：

1、開(kāi)展慶祝國(guó)慶節(jié)系列活動(dòng)。

2、家園共育做好家教園地的開(kāi)展。

3、抓好常規(guī)教育。

4、做好區(qū)角活動(dòng)的開(kāi)展。

十一月份：

1、走進(jìn)秋天系列活動(dòng)。

2、結(jié)合消防安全宣傳日，加強(qiáng)幼兒的安全教育，使幼兒形成初步的安全意識(shí)。

3、繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)教育以及良好生活、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

4、參加年段常規(guī)評(píng)比。

十二月份：

1、加強(qiáng)冬季體育鍛煉。

2、做好迎新年準(zhǔn)備工作。

3、組織教師技能技巧展示活動(dòng)。

4、參加年段“我會(huì)穿衣和疊被子”比賽。

一月份：

1、做好寒假幼兒安全工作，提高幼兒的安全意識(shí)。

2、做好期末幼兒能力測(cè)試工作，測(cè)身高、體重，進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)。

3、填寫(xiě)好幼兒的在園情況報(bào)告冊(cè)。

4、做好期末各項(xiàng)結(jié)束工作。

學(xué)期計(jì)劃咋寫(xiě)篇二

本學(xué)期，校團(tuán)委將在學(xué)校黨總支和上級(jí)團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)中心工作，發(fā)揮部門(mén)職能，更新育人理念，不斷創(chuàng)新活動(dòng)載體，大力加強(qiáng)團(tuán)員青年的思想教育，努力提高德育的時(shí)效性，保證德育的科學(xué)性，同時(shí)，積極開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，創(chuàng)建和諧校園。

1、堅(jiān)持做好對(duì)團(tuán)員、青年的思想教育工作，培育學(xué)生優(yōu)秀的民族精神，不斷提升學(xué)生的道德水平。

2、加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，活躍校園文化生活。

3、爭(zhēng)創(chuàng)市先進(jìn)團(tuán)委。

1、做好各班團(tuán)支部集中換屆工作。加強(qiáng)對(duì)團(tuán)干部的教育和管理，提高他們的個(gè)人素質(zhì)和工作水平。

2、做好發(fā)展新團(tuán)員工作，及做好初一、高一新生團(tuán)員登記工作。整理團(tuán)籍，分類(lèi)管理團(tuán)委各種檔案，加強(qiáng)資料積累。

3、做好初三、高三畢業(yè)生團(tuán)關(guān)系轉(zhuǎn)出工作。

4、加強(qiáng)少年團(tuán)校和學(xué)生黨校工作。加強(qiáng)對(duì)團(tuán)員的思想教育，達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的境界，充分發(fā)揮團(tuán)員的優(yōu)秀示范作用。

5、做好校學(xué)生會(huì)、團(tuán)委的補(bǔ)選工作，充分發(fā)揮團(tuán)員干部的積極性、主動(dòng)性，使其在學(xué)校日常管理和大型活動(dòng)中發(fā)揮重要作用。

6、12月份做好團(tuán)員統(tǒng)計(jì)注冊(cè)工作。

1、在原有基礎(chǔ)上做深做細(xì)，堅(jiān)持深入開(kāi)展有利于學(xué)生發(fā)展的各項(xiàng)活動(dòng)，如利用國(guó)旗下講話(huà)，結(jié)合不同的教育主題，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。

2、做好9月份藝術(shù)節(jié)的各項(xiàng)工作。（師生書(shū)畫(huà)作品展、藝術(shù)節(jié)文藝匯演暨篝火晚會(huì)）

3、開(kāi)展慶祝第23個(gè)教師節(jié)活動(dòng)。

4、12月份舉行成人宣誓儀式，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)成人教育。

5、做好學(xué)生社團(tuán)——珍珠文學(xué)社和演講團(tuán)的各項(xiàng)工作。

6、及時(shí)上報(bào)有關(guān)團(tuán)的活動(dòng)消息。

1、積極做好教工團(tuán)支部工作，關(guān)心幫助青年教師成長(zhǎng)。

2、積極配合市關(guān)工委等開(kāi)展讀書(shū)征文等各項(xiàng)活動(dòng)。

3、配合其它部門(mén)開(kāi)展工作。

附：本學(xué)期團(tuán)委月工作主要安排：

9月：1、校園長(zhǎng)廊的更新。

2、藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)。

3、慶祝第23個(gè)教師節(jié)活動(dòng)。

10月：1、學(xué)生團(tuán)支部集中換屆工作。

2、開(kāi)展學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)。

11月：1、校團(tuán)委委員補(bǔ)選工作。

2、組織小型學(xué)生比賽，擴(kuò)大學(xué)生社團(tuán)。

12月：1、開(kāi)展成人宣誓活動(dòng)，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)成人教育。

2、做好團(tuán)員統(tǒng)計(jì)注冊(cè)工作。

1月：1、假期活動(dòng)安排。

2、工作總結(jié)。

學(xué)期計(jì)劃咋寫(xiě)篇三

深綠的幕布變成了金黃色，這預(yù)示著美麗的秋出場(chǎng)了。新的學(xué)期，新的氣象，及xx級(jí)新生的到來(lái)，大學(xué)生就業(yè)協(xié)會(huì)新一學(xué)年的工作也即將上演。協(xié)會(huì)始終秉著為在校大學(xué)生提供更為完善的就業(yè)服務(wù)宗旨。為了更好的開(kāi)展本學(xué)期的工作，正所謂晴帶雨傘，飽帶干糧，未雨綢繆總是好的，現(xiàn)特?cái)M定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

為在校大學(xué)生提供自我認(rèn)知、自我展示的平臺(tái)，幫助大學(xué)生樹(shù)立自信心，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、合作的協(xié)調(diào)性，實(shí)現(xiàn)自我教育、自我管理、自我服務(wù)，積極拓展綜合素質(zhì)，樹(shù)立正確的就業(yè)、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)觀，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

正在朝著服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、宣傳信息化、合作網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展模式邁進(jìn)。始終圍繞著就業(yè)的特點(diǎn)，開(kāi)展與就業(yè)有關(guān)的多種多樣的特色活動(dòng)，如舉辦模擬招聘大賽、職業(yè)規(guī)劃演講比賽、模擬自薦書(shū)大賽、素質(zhì)拓展訓(xùn)練等品牌活動(dòng)。不斷豐富協(xié)會(huì)的活動(dòng)形式，發(fā)掘協(xié)會(huì)的潛力。除此之外，要緊緊圍繞就業(yè)指導(dǎo)中心的工作思想，積極協(xié)助招生就業(yè)做好本職工作，努力成為就業(yè)指導(dǎo)中心的得力助手。

1、 求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)部組織建設(shè)，完善協(xié)會(huì)的、等各項(xiàng)制度，使協(xié)會(huì)的管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化;同時(shí)進(jìn)一步修訂和完善協(xié)會(huì)的章程，協(xié)調(diào)協(xié)會(huì)各部門(mén)之間的工作，明確各部門(mén)的相關(guān)職能，進(jìn)行合理分工，以提高協(xié)會(huì)工作效率，同時(shí)為協(xié)會(huì)的發(fā)展注入新的思想。

2、 進(jìn)一步加大宣傳力度，擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響力。加強(qiáng)各社團(tuán)之間的交流合作，有效利用校內(nèi)資源來(lái)展示協(xié)會(huì)的風(fēng)采;加強(qiáng)與各兄弟院校學(xué)生機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的交流、資源的互換，增強(qiáng)協(xié)會(huì)人員的實(shí)力，為協(xié)會(huì)將來(lái)更深層次的發(fā)展做好知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備。做好就業(yè)信息的收集工作，充分體現(xiàn)就業(yè)協(xié)會(huì)的自身特色。

1、9月底10級(jí)新生入學(xué)，選舉新一屆干事、會(huì)員等系列活動(dòng)，有宣傳部主要負(fù)責(zé)，各部門(mén)協(xié)助宣傳部將招新工作順利開(kāi)展。

2、招新結(jié)束后，在10月左右王老師或xxx老師將對(duì)協(xié)會(huì)干事、會(huì)員進(jìn)行全方面的'培訓(xùn)，使之針對(duì)自身的職責(zé)和協(xié)會(huì)的發(fā)展與進(jìn)一步的了解。

3、10月10日左右，招生就業(yè)處將舉行一場(chǎng)書(shū)籍贈(zèng)送活動(dòng)，請(qǐng)各部門(mén)做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。10月中旬開(kāi)始新老校區(qū)模擬招聘會(huì)初賽，具體工作策劃書(shū)，屆時(shí)由相關(guān)部門(mén)提出。

4、10月下旬，在新老校區(qū)將各舉辦一次新生職業(yè)生涯規(guī)劃講座。

5、本學(xué)期照例將舉辦一次自薦書(shū)大賽，由招生就業(yè)處主辦，大學(xué)生就業(yè)協(xié)會(huì)承辦。做好前期的宣傳工作，力爭(zhēng)一些新的模式與觀點(diǎn)。

過(guò)去的一切已經(jīng)落幕，而新的一場(chǎng)戲卻還沒(méi)開(kāi)始，我們將以全新的姿態(tài)，飽滿(mǎn)的熱情，迎接新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。相信在我們的齊心協(xié)力之下，定能將大學(xué)生就業(yè)協(xié)會(huì)的明天設(shè)置得更加絢爛.

學(xué)期計(jì)劃咋寫(xiě)篇四

在全面實(shí)施素質(zhì)教育的今天，在課改的大背景下，教育理念、教育方法、管理方式都要有根本的改變，在這種理念下，制定20xx—20xx學(xué)年上學(xué)期高一（3）班班級(jí)工作計(jì)劃如下：

班級(jí)現(xiàn)有41人，其中女生16人，男生23人。在未來(lái)的整個(gè)學(xué)期中，這41個(gè)人應(yīng)是一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗、刻苦學(xué)習(xí)、力爭(zhēng)上游的奮發(fā)向上的班集體。每個(gè)學(xué)生都能快樂(lè)成長(zhǎng)，且具有良好的世界觀和良好的行為習(xí)慣，具有扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。有特長(zhǎng)的學(xué)生能充分施展其才干。

以人為本、以多元智能理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，關(guān)注每一位學(xué)生的成長(zhǎng)，引導(dǎo)、扶持、幫助每位學(xué)生的每一步成長(zhǎng)過(guò)程，建立一個(gè)積極向上的班集體，創(chuàng)建一種團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、友愛(ài)、有為的班級(jí)氛圍，引導(dǎo)形成誠(chéng)實(shí)自重的班級(jí)輿論。以嚴(yán)格的紀(jì)律和班級(jí)管理制度約束學(xué)生的不良行為，以坦誠(chéng)相待、實(shí)事求是、求精求細(xì)的工作方法做好學(xué)生的思想工作，以良好的班級(jí)文化引導(dǎo)學(xué)生上進(jìn)。團(tuán)結(jié)全體任課教師，協(xié)調(diào)學(xué)科矛盾，集中學(xué)校家庭的各種力量，形成合力，使每位學(xué)生在身心、思想、才識(shí)都能得到最大的發(fā)展。

要達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，本學(xué)期在班級(jí)管理上要努力解決以下問(wèn)題：

1，學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成問(wèn)題。

2，良好的班級(jí)輿論如何形成問(wèn)題。

3、學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)、基本能力懸殊，如何協(xié)調(diào)的問(wèn)題；

4、可能有部分學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確、學(xué)習(xí)動(dòng)力不足的問(wèn)題；

5、可能有部分學(xué)生作風(fēng)散漫、行為不軌的問(wèn)題；

6、可能有部分學(xué)生自卑、自信不強(qiáng)的問(wèn)題；

7、可能有部分學(xué)生以自我為中心、集體意識(shí)不強(qiáng)的問(wèn)題；

8、可能有部分學(xué)生學(xué)習(xí)方法不當(dāng)、學(xué)習(xí)習(xí)慣不良的問(wèn)題。

a）在開(kāi)學(xué)后三天內(nèi)建立一套切實(shí)可行、操作簡(jiǎn)便的班級(jí)日常事務(wù)管理制度，試行高一（3）班自我管理制度并加強(qiáng)檢查落實(shí)，在一周內(nèi)規(guī)范。

b）試行班干輪換制度，在開(kāi)學(xué)后二天內(nèi)明確班干職責(zé)，明確分工、職責(zé)到人，并加強(qiáng)檢查監(jiān)督落實(shí)。

c）加強(qiáng)每天的巡視，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。

d）在開(kāi)學(xué)后二周內(nèi)召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)，調(diào)查了解學(xué)生在家表現(xiàn)情況提出班級(jí)要求，與家長(zhǎng)形成共識(shí)。

e）在開(kāi)學(xué)一個(gè)月內(nèi)與每位學(xué)生談心一到二次，了解學(xué)生需求，加強(qiáng)師生溝通，做好個(gè)體思想工作。

f）強(qiáng)制要求學(xué)生確定奮斗目標(biāo)、制定奮斗計(jì)劃，并加強(qiáng)檢查落實(shí)。

g）主動(dòng)了解每日每個(gè)學(xué)科的學(xué)業(yè)完成情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。

h）在短期內(nèi)分階段引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。

i）每天及時(shí)表彰有階段性進(jìn)步的學(xué)生，鼓勵(lì)先進(jìn)，引導(dǎo)后進(jìn)。

j）充分利用多樣化的主題班會(huì)，引導(dǎo)班級(jí)輿論。

k）用電訪(fǎng)、走訪(fǎng)、信訪(fǎng)方式，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系。

l）加強(qiáng)與生管區(qū)的聯(lián)系，經(jīng)常檢查學(xué)生在生活區(qū)的表現(xiàn)情況。

m）利用各種集體活動(dòng)，糾正部分學(xué)生的散漫習(xí)性。

n）抓住每日早、中、晚幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，嚴(yán)格要求、規(guī)范學(xué)生的行為，以中學(xué)生日常行為規(guī)范的要求規(guī)范學(xué)生每日的行為。

o）關(guān)注每個(gè)學(xué)生每天的各種細(xì)微表現(xiàn)，將種種可能出現(xiàn)的問(wèn)題扼殺在萌芽狀態(tài)。

p）關(guān)注學(xué)生出勤、出操、升旗、衛(wèi)生、穿著舉止、情緒、言談等細(xì)微表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。

q）充分利用單元測(cè)驗(yàn)、月考、期中考、期末考等各種數(shù)據(jù)，引導(dǎo)學(xué)生及時(shí)總結(jié)階段性學(xué)習(xí)情況，及時(shí)調(diào)整學(xué)生進(jìn)步的步伐。

r）加強(qiáng)與任課老師的溝通聯(lián)系，協(xié)同作戰(zhàn)。

s）充分利用學(xué)生相互鼓勵(lì)的巨大作用，利用好學(xué)生做后進(jìn)生的思想工作，以好學(xué)生的行為思想引導(dǎo)后進(jìn)生。

總體而言，今年高一（3）班的班級(jí)工作，應(yīng)從大處著眼，小處入手，全程監(jiān)控，深入靈魂，引導(dǎo)幫助，用紀(jì)律作約束，用制度為框架，用輿論為導(dǎo)向，以氛圍為重心，以合力為關(guān)鍵。一個(gè)月初見(jiàn)成效，半年內(nèi)大見(jiàn)成效，最終實(shí)現(xiàn)人人發(fā)展，人人成材的目標(biāo)。

學(xué)期計(jì)劃咋寫(xiě)篇五

隨著教育觀念的轉(zhuǎn)變，我們的家長(zhǎng)工作也發(fā)生了變化，大一班上半學(xué)期家長(zhǎng)工作計(jì)劃。原來(lái)，我們把家長(zhǎng)看作是我們的服務(wù)、培訓(xùn)對(duì)象，如今我們把家長(zhǎng)看作是我們的合作伙伴。為此，我們必須讓家長(zhǎng)了解幼兒園的教育活動(dòng)，與我們達(dá)成教育觀念上的共識(shí)，從而獲得他們的理解和支持，最后讓家長(zhǎng)參與到我們的教育過(guò)程中來(lái)。

本學(xué)期，我班以《幼兒園園務(wù)計(jì)劃》《幼兒園綱要》為指導(dǎo)思想，積極發(fā)揮教師作為幼兒園與家長(zhǎng)之間的橋梁作用，積極與家長(zhǎng)溝通，以實(shí)現(xiàn)家園共育，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的環(huán)境。同時(shí)，深入挖掘家長(zhǎng)教育資源，使家長(zhǎng)也成為幼兒園課程的參與者和實(shí)施者，使家長(zhǎng)在主題教育活動(dòng)中走到孩子們中來(lái)，使課程更豐富和生活化，組織形式更貼近兒童，更加提高教育質(zhì)量，發(fā)長(zhǎng)幼兒的社會(huì)交往能力。

1、通過(guò)決議多種方法幫助家長(zhǎng)樹(shù)立正確地教育觀念，家園共同努力促進(jìn)孩子們的全面發(fā)展。

2、努力營(yíng)造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。

3、結(jié)合本園家長(zhǎng)的實(shí)際，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的參與度，豐富活動(dòng)內(nèi)容與參與方式，辦好家長(zhǎng)學(xué)校，工作計(jì)劃《大一班上半學(xué)期家長(zhǎng)工作計(jì)劃》。

4、增強(qiáng)對(duì)家庭、社會(huì)的服務(wù)功能，明確服務(wù)意識(shí)，擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高服務(wù)水平。

1聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，幫助家長(zhǎng)解決實(shí)際困難定期與家長(zhǎng)進(jìn)行深入溝通，了解家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)的想法意見(jiàn)。

2重點(diǎn)利用校園博客平臺(tái)與家長(zhǎng)交流育兒心得，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園的最新動(dòng)態(tài)，定期更換家園之窗及時(shí)反饋幼兒的每周課程進(jìn)展和主題內(nèi)容并爭(zhēng)取家長(zhǎng)支持和配合。

3設(shè)立一月一次的伙委員會(huì)和家長(zhǎng)委員會(huì)，讓家長(zhǎng)了解幼兒園的伙食及重要活動(dòng)，并能給予合理意見(jiàn)，發(fā)揮家長(zhǎng)委員的作用。

4請(qǐng)家長(zhǎng)積極參加幼兒園內(nèi)及班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并請(qǐng)家長(zhǎng)給予評(píng)價(jià)。

5請(qǐng)家長(zhǎng)做好各項(xiàng)活動(dòng)的反饋意見(jiàn)使幼兒得到更好的教育。

三月份：

1、新學(xué)期開(kāi)始召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)活動(dòng)

2、學(xué)習(xí)"雷鋒好榜樣"主題教育活動(dòng)，3月5日。

3、"愛(ài)媽媽"主題教育活動(dòng)3月8日

4、幼教組組織的家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)

四月份：

1、全園讀書(shū)日活動(dòng)

2、家園之窗自然角評(píng)比活動(dòng)

3、英語(yǔ)組組織家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)

五月份：

1、母親節(jié)教育活動(dòng)

2、無(wú)煙日活動(dòng)

3、"六一"兒童節(jié)演出活動(dòng)

六月份：1、端午節(jié)大家一起包粽子

2、父親節(jié)教育活動(dòng)

3、英語(yǔ)組組織家長(zhǎng)開(kāi)放日教育活動(dòng)

七月份：

1、建黨節(jié)教育活動(dòng)

2、參觀學(xué)前班的教學(xué)環(huán)境

八月份：

1、建軍節(jié)教育活動(dòng)

2、全園安全教育演習(xí)

3、幼兒一學(xué)期作業(yè)考評(píng)

學(xué)期計(jì)劃咋寫(xiě)篇六

我班共有學(xué)生39人，其中男生22人,女生17人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

1、為了慶祝教師節(jié)，召開(kāi)以感念師恩為主題的主題班會(huì)。

2、組織學(xué)生參加校讀書(shū)節(jié)活動(dòng)。

3、組織學(xué)生收聽(tīng)法制教育專(zhuān)題講座，引導(dǎo)學(xué)生從小樹(shù)立學(xué)法懂法的觀念。

4、舉辦好20xx年元旦迎新活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的能力。

通過(guò)以上活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育、法制教育、安全教育，并鍛煉提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

（一）、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

1、營(yíng)造向上的氛圍

根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。

（1）制定班級(jí)公約、班風(fēng)等。

（2）布置教室環(huán)境。

（3）讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

2、注重干部隊(duì)伍的培養(yǎng)，實(shí)行班級(jí)管理民主化、細(xì)致化。

“火車(chē)跑得快，全靠頭來(lái)帶”，一群好的班干部，可以以身示范，帶動(dòng)和感召全班學(xué)生，使班風(fēng)純正。因此，本學(xué)期計(jì)劃推選新一屆班干部，由學(xué)生共同民主選舉。

班級(jí)小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹(shù)立威信；第二，鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；第三，嚴(yán)格要求小干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”；第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。

（二）、與學(xué)生溝通、交流

與學(xué)生交流的主要方式，一是通過(guò)課堂上的普遍教育，二是在個(gè)別問(wèn)題的談話(huà)及處理中，三是通過(guò)周記。而個(gè)別談話(huà)和周記是我與學(xué)生進(jìn)行情感交流的重要窗口，也是進(jìn)行行為矯正和思想教育的重要陣地。對(duì)于學(xué)生的教育，以鼓勵(lì)為主。

（三）針對(duì)特殊學(xué)生，開(kāi)展特殊教育

1．期初排出特殊學(xué)生名單（貧困家庭學(xué)生、智力障礙學(xué)生、自控力差生），學(xué)校建立特殊學(xué)生檔案。

2．通過(guò)多種途徑，采取多種方法，對(duì)特殊學(xué)生開(kāi)展教育。和課任教師配合，關(guān)心特殊生，幫助特殊生，多與家長(zhǎng)聯(lián)系，家、校積極配合做好特殊生的轉(zhuǎn)化工作。同時(shí)做好“特殊生幫教情況記錄本”的使用登記工作。

（四）、加強(qiáng)家校聯(lián)系

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，對(duì)學(xué)生教育離不開(kāi)家長(zhǎng)的配合。我重視與家長(zhǎng)的溝通，坦誠(chéng)相待，使學(xué)校和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的教育有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見(jiàn)。

1、抓好班級(jí)一日常規(guī)，實(shí)施班級(jí)量化積分管理，強(qiáng)化學(xué)生的日常行為規(guī)范，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為.

2、有目的、分專(zhuān)題地開(kāi)好每周班會(huì)

3、提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。

4、進(jìn)行班務(wù)常規(guī)檢查，定時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，商討班集體的情況。

5、堅(jiān)決抓好課間操質(zhì)量，促使學(xué)生在紀(jì)律、集會(huì)、學(xué)習(xí)等方面有良好性循環(huán)。

6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，管制學(xué)生亂抄作業(yè)的現(xiàn)象，培養(yǎng)學(xué)生課預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)的習(xí)慣。

7、通過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

8、定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

9、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。

10、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題

學(xué)期計(jì)劃咋寫(xiě)篇七

伴隨新學(xué)期孩子們的入園，我的幼兒教師工作也伴隨著開(kāi)始了！根據(jù)大班幼兒的年齡特點(diǎn)和實(shí)際情況，我制定了以下班級(jí)計(jì)劃，以進(jìn)一步提高幼兒一日活動(dòng)的能力，更好的培養(yǎng)其良好的生活、衛(wèi)生和學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。

我會(huì)在周老師的指導(dǎo)下認(rèn)真做好班級(jí)及每周安排組織的教育活動(dòng)，認(rèn)真完成各類(lèi)表冊(cè)的填寫(xiě)，在幼兒園日?；顒?dòng)中做好觀察記錄，與周老師一起為幼兒園創(chuàng)設(shè)良好的班級(jí)環(huán)境，在工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并及時(shí)反思，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力認(rèn)真的做好班級(jí)全面工作。

本學(xué)期我班幼兒48名，從假期的觀察看，他們比大班的孩子都明顯的懂事了，對(duì)老師提出的常規(guī)要求基本能完成，對(duì)園內(nèi)開(kāi)展的各種活動(dòng)充滿(mǎn)興趣，有了初步的責(zé)任感。繪畫(huà)能也提高了許多，能按自己意愿畫(huà)畫(huà)了，會(huì)根據(jù)音樂(lè)節(jié)奏打擊樂(lè)器了，能做自己力所能及的事了。但也有不足的地方，主要表現(xiàn)在幼兒的課堂常規(guī)仍需加強(qiáng)培養(yǎng)，針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)、班級(jí)實(shí)際情況，根據(jù)幼兒園的年度工作，為促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展，特制定“幼兒園大班下學(xué)期班務(wù)計(jì)劃”。

所要達(dá)到的具體的主要目標(biāo)如下：

3.科學(xué)領(lǐng)域：能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的數(shù)、形、時(shí)空等概念，學(xué)習(xí)使用

比較、分類(lèi)、排序、測(cè)量等方法以及對(duì)科技活動(dòng)有主動(dòng)探索的愿望；

2.戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，有組織、有目的地開(kāi)展戶(hù)外活動(dòng)，以免幼兒因?yàn)榀偞蚨l(fā)生安全事故；

4.班級(jí)教學(xué)中開(kāi)展安全教育活動(dòng)，增加幼兒的安全知識(shí)，提高幼兒安全和自我保護(hù)意識(shí)；

5.每天做好交接工作，注意幼兒的健康狀況，做到隨時(shí)清點(diǎn)人數(shù)；

1.養(yǎng)成不撒飯、不挑食的飲食習(xí)慣，養(yǎng)成在餐后漱口、擦嘴的習(xí)慣；

2.大小便會(huì)主動(dòng)上廁所，養(yǎng)成便后擦屁股、便后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣；

3.對(duì)需要在幼兒園服藥的幼兒，請(qǐng)家長(zhǎng)如實(shí)填寫(xiě)藥單，校醫(yī)按時(shí)喂藥；

4.高興入園、主動(dòng)問(wèn)早問(wèn)好、配合醫(yī)生晨檢、主動(dòng)報(bào)告自己的身體狀況；

6.知道天氣變化和運(yùn)動(dòng)前后及時(shí)增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動(dòng)；

1.根據(jù)我班的教育特色、幼兒年齡特點(diǎn)、教學(xué)目標(biāo)、季節(jié)特征等內(nèi)容，與幼兒一起，利用廢舊材料，創(chuàng)設(shè)出能夠與幼兒對(duì)話(huà)的物質(zhì)環(huán)境。

2.根據(jù)主體活動(dòng)的內(nèi)容以及活動(dòng)中生成活動(dòng)的內(nèi)容，為幼兒開(kāi)設(shè)相應(yīng)的活動(dòng)區(qū)，并隨時(shí)根據(jù)主體活動(dòng)的更換、生成活動(dòng)的內(nèi)容，增補(bǔ)區(qū)域活動(dòng)的材料。

4.環(huán)境創(chuàng)設(shè)體現(xiàn)課程化，在課程開(kāi)展的同時(shí)形成環(huán)境：

具體措施：

（1）根據(jù)近期幼兒培養(yǎng)目標(biāo)投放區(qū)域材料；

（2）教學(xué)活動(dòng)幼兒操作、制作材料延伸至區(qū)域中；

（3）在活動(dòng)開(kāi)展后教師使用的材料、幼兒操作材料用于環(huán)境創(chuàng)設(shè)；

重視開(kāi)展家長(zhǎng)的工作，通過(guò)多渠道、多種形式搞好家園聯(lián)系的工作。

1.根據(jù)幼兒的具體情況，隨機(jī)進(jìn)行家訪(fǎng)或電訪(fǎng)，向家長(zhǎng)反饋在園表現(xiàn)，了解幼兒在家情況，取得家長(zhǎng)的配合。

2.召開(kāi)不定期小型家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)匯報(bào)我們的工作情況及幼兒在園的情況，同時(shí)虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議以促進(jìn)班級(jí)工作的開(kāi)展。

3.把教育活動(dòng)課堂拓展到家庭，和家長(zhǎng)一起討論教育教學(xué)方案，讓家長(zhǎng)更好地了解幼兒在園的活動(dòng)情況，充分利用家庭教育資源。

總之，我班教師將遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度，以“一切為了孩子”為宗旨，時(shí)刻把幼兒的安全放在首位，以滿(mǎn)腔的熱情投身到工作之中。

學(xué)期計(jì)劃咋寫(xiě)篇八

如潮的爆竹聲,從遠(yuǎn)處的鄉(xiāng)村此起彼伏地傳來(lái)，新的一年來(lái)啦!你有新的

個(gè)人工作計(jì)劃

作為一名體育教師，在學(xué)校里一定要把學(xué)生的體育成績(jī)提上去，要學(xué)生在努力學(xué)習(xí)的同時(shí)，把良好的身體鍛煉好，讓他們健康的成長(zhǎng)。為了實(shí)習(xí)這一目標(biāo)，特別制定本學(xué)期工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想及目標(biāo)

全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力實(shí)現(xiàn)“以德育教育為首，以藝術(shù)教育為特色，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為根本”的辦學(xué)目標(biāo)。以學(xué)生《體質(zhì)健康》為重點(diǎn)深化體育課堂、體訓(xùn)隊(duì)教學(xué)改革，提高體育教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)出操、集隊(duì)、集會(huì)紀(jì)律，做好出操、集隊(duì)、集會(huì)常規(guī)訓(xùn)練，做好田徑隊(duì)、籃球隊(duì)的選材與訓(xùn)練工作，切實(shí)提高體訓(xùn)隊(duì)員體能、運(yùn)動(dòng)技能、競(jìng)賽能力和心理素質(zhì);以德育教育為核心，在體育教育教學(xué)中注重思想教育，培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，注意加強(qiáng)提高學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，增強(qiáng)學(xué)生集體主義觀念，樹(shù)立集體主義榮譽(yù)感，培養(yǎng)不怕苦、不怕累、頑強(qiáng)拼搏、積極進(jìn)取的個(gè)性，提高學(xué)生克服困難、戰(zhàn)勝困難的能力，為適應(yīng)未來(lái)社會(huì)生活和激烈競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。

二、教學(xué)措施

1、積極倡導(dǎo)學(xué)生在體育活動(dòng)中，以健康第一為指導(dǎo)思想，配合好學(xué)校衛(wèi)生保健室對(duì)學(xué)生健康指標(biāo)的有關(guān)測(cè)定，關(guān)心好學(xué)生每天的眼保健操。

2、積極鼓勵(lì)學(xué)生自覺(jué)鍛煉身體習(xí)慣，努力提高全校學(xué)生的體鍛達(dá)標(biāo)合格率。

3、本學(xué)期關(guān)注起始年級(jí)學(xué)生行為習(xí)慣，思想品德?tīng)顩r，學(xué)生要堅(jiān)持形成體育鍛煉規(guī)范化要求。

4、要不斷加強(qiáng)對(duì)教學(xué)教材的研究，重視體育教師專(zhuān)業(yè)的發(fā)展，本學(xué)期積極開(kāi)展教學(xué)基本工操練。從上課的儀表服裝、備課

教案

5、每星期組織學(xué)生在遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上找自己要學(xué)的內(nèi)容。

6、以據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，體育組要主動(dòng)與年級(jí)組之間配合協(xié)調(diào)，利用一些休息時(shí)間，包括中午、放學(xué)后等時(shí)間，組織年級(jí)間和班間的體育競(jìng)賽，促進(jìn)學(xué)生積極鍛煉身體，激勵(lì)學(xué)生為班級(jí)爭(zhēng)光，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感。

7、體育組要積極配合好教務(wù)處、政教處工作，認(rèn)真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式，各班進(jìn)出場(chǎng)線(xiàn)路有序、隊(duì)伍整齊。

8、體育組各任課教師要認(rèn)真組織、細(xì)心安排指導(dǎo)年級(jí)的體鍛課，盡量多開(kāi)展學(xué)生感興趣，鍛煉有效益的小型多樣的單項(xiàng)性活動(dòng)，滿(mǎn)足學(xué)生體育活動(dòng)需求。

二、工作任務(wù)及要求

1、抓緊抓好業(yè)余運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練，有效提高運(yùn)動(dòng)技能和競(jìng)賽水平。

長(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余訓(xùn)練是我校的基本辦學(xué)宗旨，也是提高我校學(xué)生積極參加體育運(yùn)動(dòng)興趣和技能的基本手段。業(yè)余訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，能使運(yùn)動(dòng)員養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，能推動(dòng)學(xué)校體育的發(fā)展，能促進(jìn)學(xué)生運(yùn)動(dòng)技能的提高;競(jìng)賽能有效發(fā)展學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏和勝不嬌、敗不妥的個(gè)性，競(jìng)賽能增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感，競(jìng)賽能展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員的體育才能。因此，必須抓緊抓好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練。

2、抓好“兩課兩操一活動(dòng)”，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，有效提高學(xué)生身體素質(zhì)。

“兩課兩操一活動(dòng)”是學(xué)校體育工作的重點(diǎn)，“兩課兩操一活動(dòng)”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞。因此，首先要求每位體育教師都要樹(shù)立抓好“兩課兩操一活動(dòng)”的思想觀念;其次要求體育教師認(rèn)真鉆研體育教材，努力提高業(yè)務(wù)水平，做到寫(xiě)好學(xué)期計(jì)劃、授課教案，多花時(shí)間備課，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，向四十分鐘要質(zhì)量，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量;第三是配合學(xué)校抓好早操、眼保健操工作，加強(qiáng)兩操紀(jì)律，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，營(yíng)造良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng);第四是認(rèn)真組織課外活動(dòng)，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動(dòng)時(shí)間、認(rèn)真安排好課外活動(dòng)內(nèi)容、積極發(fā)放體育器材、充分利用現(xiàn)有場(chǎng)地器材，督促學(xué)校保障每生每天有一小時(shí)足夠活動(dòng)時(shí)間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉，全面提高身體素質(zhì)。

3、抓好《體質(zhì)健康》工作，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革，確保達(dá)標(biāo)率、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高，切實(shí)提高我校學(xué)生身體素質(zhì)。

推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》上報(bào)工作，目前我校沒(méi)有按上級(jí)部門(mén)要求配備相關(guān)器材，但是對(duì)新教材內(nèi)容的了解是初步的，對(duì)新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入，更談不上對(duì)新教材的研究，更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)念。因此，本學(xué)期體育工作的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革，探索適合我校學(xué)生身體生長(zhǎng)發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長(zhǎng)之路。

相信只要通過(guò)我的認(rèn)真努力工作，學(xué)生的身體素質(zhì)和體育成績(jī)都能夠提高上去，我相信在我不懈的努力下，學(xué)生的鍛煉身體和參加體育活動(dòng)的意識(shí)一定會(huì)很快的提高上去，讓他們的學(xué)習(xí)成績(jī)和身體素質(zhì)全面發(fā)展。

當(dāng)好一個(gè)體育教師其實(shí)并不難，難的就是你在教學(xué)當(dāng)中的態(tài)度，要把位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度做到最好，讓每一個(gè)學(xué)生都能夠健康成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自己做為一個(gè)體育教師的責(zé)任!

踏入高等專(zhuān)科學(xué)校，來(lái)到了我們10級(jí)護(hù)理1班，并榮幸的當(dāng)上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動(dòng)，也深深體會(huì)到我肩頭的擔(dān)子是重大的!要想帶理好一個(gè)班級(jí)自然要有一個(gè)完整的計(jì)劃!

在新學(xué)期里我們的工作具體安排如下：

一、分析班級(jí)的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)和班級(jí)凝聚力等問(wèn)題，經(jīng)班委會(huì)會(huì)議討論以往經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的經(jīng)驗(yàn)，改正補(bǔ)充不足的方面，吸取其它班級(jí)經(jīng)驗(yàn)并向其它優(yōu)秀班級(jí)學(xué)習(xí)。

二、加強(qiáng)班級(jí)凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周?chē)瑢W(xué)遵守學(xué)校班級(jí)的各項(xiàng)

規(guī)章制度

共

2

1

1

2

學(xué)期計(jì)劃咋寫(xiě)篇九

(1)許多創(chuàng)業(yè)者在風(fēng)險(xiǎn)投資的過(guò)程中，往往忽略商業(yè)計(jì)劃書(shū)所起的重要作用。

而把大量精力和時(shí)間放在找關(guān)系尋資金上。

即使碰到了感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資人，也往往因準(zhǔn)備不足而錯(cuò)失良機(jī)。

這樣的案例在全國(guó)各地大量存在。

(2)商業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單化與過(guò)度追求包裝。

有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)有的把商業(yè)計(jì)劃書(shū)視同與一般的工作計(jì)劃和項(xiàng)目建議書(shū)。

而有的創(chuàng)業(yè)者則過(guò)分追求商業(yè)計(jì)劃書(shū)的包裝，使之水分太多，經(jīng)不起風(fēng)險(xiǎn)投資人的考察。

(3)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是寫(xiě)給風(fēng)險(xiǎn)投資者的。

在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性之后，其中一個(gè)很大的誤區(qū)就是認(rèn)為只要投風(fēng)險(xiǎn)投資所好，就能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。

殊不知商業(yè)計(jì)劃書(shū)雖然是創(chuàng)業(yè)企業(yè)

尋找風(fēng)險(xiǎn)投資商的敲門(mén)磚，但先是寫(xiě)給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到風(fēng)險(xiǎn)投資的支持后，能夠基本順利實(shí)施的項(xiàng)目操作計(jì)劃。

如果只是寫(xiě)給風(fēng)險(xiǎn)投資人看，那一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如何撰寫(xiě)合格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)個(gè)誤區(qū)

一份能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)根據(jù)所在行業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資定位不同，而有所不同。

但以下幾個(gè)方面是需要引起足夠重視的。

一是，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)，不僅要有獨(dú)創(chuàng)性，更要具有可持續(xù)性。

特別是在實(shí)施后，能夠?yàn)橥顿Y人和客戶(hù)帶來(lái)可衡量的價(jià)值。

二是，創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目應(yīng)該選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤(rùn)，能給投資人帶來(lái)可觀的回報(bào)。

三是，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資人的投資回報(bào)率是所有風(fēng)險(xiǎn)投資人最為關(guān)注的，在計(jì)劃中確定一個(gè)準(zhǔn)確的較為具體的投資回報(bào)可能比較困難，但可以通過(guò)回報(bào)的形式。

如在國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)上市來(lái)體現(xiàn)，也可以通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施后其真實(shí)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)來(lái)體現(xiàn)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容

產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特性和可盈利性

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)，它具體為：

·目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況正處于什么樣的階段(空白/新開(kāi)發(fā)、可成長(zhǎng)/成熟/飽和)?

·產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性是什么?

·產(chǎn)品的排名及品牌狀況?

·產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價(jià)是多少?

在這里創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)盡量用數(shù)字化和簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)明確地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓風(fēng)險(xiǎn)投資人和企業(yè)一樣對(duì)產(chǎn)品有濃厚的興趣。

競(jìng)爭(zhēng)致勝

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡地向風(fēng)險(xiǎn)投資人分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，這里包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。

通過(guò)上述描述要向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示自己的企業(yè)相對(duì)于各種競(jìng)爭(zhēng)者都具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是非常有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

雖然現(xiàn)在才剛起步，但一定會(huì)成為本行業(yè)的領(lǐng)先者。

在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)還應(yīng)充分說(shuō)明，競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)和項(xiàng)目可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及所采取的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策。

市場(chǎng)分析與前景

創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，向風(fēng)險(xiǎn)投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和購(gòu)買(mǎi)群體的詳細(xì)描述。

同時(shí)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，它包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額以及銷(xiāo)售政策的制定;銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù);企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等。

創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的方針

一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，讓投資者感到你的行動(dòng)計(jì)劃無(wú)懈可擊是至關(guān)重要的。

而下列因素應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中預(yù)以說(shuō)明：企業(yè)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)或服務(wù)渠道;企業(yè)如何組織生產(chǎn);原料來(lái)源于那里?擁有那些生產(chǎn)資源;還需要增加什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?設(shè)備的采用方式是租還是買(mǎi)?儲(chǔ)存和物流的狀況。

管理團(tuán)隊(duì)展示

目前風(fēng)險(xiǎn)投資者已從過(guò)去看重創(chuàng)意而看重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋€(gè)好的策劃和項(xiàng)目要想成功必須有一個(gè)強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍，這支隊(duì)伍中應(yīng)該集管理、技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等各方面的精英，不僅要志同道合，更要有互補(bǔ)性。

當(dāng)然在描述管理團(tuán)隊(duì)中，還應(yīng)描述企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理目標(biāo)、管理方法以及團(tuán)隊(duì)中的各司其責(zé)。

團(tuán)隊(duì)的展示尤為重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身是一個(gè)團(tuán)隊(duì)奮斗的過(guò)程。

引人入勝的計(jì)劃摘要

一個(gè)出色的計(jì)劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內(nèi)容和信息。

它應(yīng)該成為吸引投資者出資的重要部分，因?yàn)樗鼤?huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資人留下深刻和長(zhǎng)久的影響。

摘要應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最精干和項(xiàng)目實(shí)施中最相關(guān)的部分。

它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，項(xiàng)目實(shí)施后的大致的投資回報(bào)前景以及公司的管理團(tuán)隊(duì)。

投資說(shuō)明與風(fēng)險(xiǎn)分析

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)充分說(shuō)明項(xiàng)目所需資金數(shù)額以及資金來(lái)源渠道，它應(yīng)包括：吸納投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)成本、投資者介入公司管理的程度說(shuō)明、投資回報(bào)與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購(gòu)、股利)。

在投資風(fēng)險(xiǎn)分析中應(yīng)包括：資源風(fēng)險(xiǎn);生產(chǎn)和市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn);研發(fā)風(fēng)險(xiǎn);成本風(fēng)險(xiǎn);政策風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)和管理風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析

創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡描述投資后3-5年企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。

財(cái)務(wù)規(guī)劃和分析應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最花費(fèi)精力的部分，它包括：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)(銷(xiāo)售收入、成本費(fèi)用、薪金水平、固定資產(chǎn)、明細(xì)表)以及資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)及分配明細(xì)表、現(xiàn)金流量表。

財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)期、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資利潤(rùn)率、投資利稅率、資本金利潤(rùn)率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)各個(gè)方面都會(huì)對(duì)吸引投資人的投資造成影響，因此一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在籌資中可以起到事半功倍的效果。

現(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問(wèn)公司等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行。

這些專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)不僅利用專(zhuān)業(yè)能力撰寫(xiě)出一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，同時(shí)還會(huì)提供投資人與投資機(jī)會(huì)。

學(xué)期計(jì)劃咋寫(xiě)篇十

1.執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面不過(guò)應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。

2.公司簡(jiǎn)介：包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。

3.產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶(hù)。

4.策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶(hù)的需求，客戶(hù)在那里，怎樣得到他們。

5.管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。

6.財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

學(xué)期計(jì)劃咋寫(xiě)篇十一

本學(xué)期，我年級(jí)組將全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，圍繞縣局教研室及學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，積極穩(wěn)妥有效地深化語(yǔ)文課程改革，以更新的觀念為前提，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，將繼續(xù)以實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo)，全面提高學(xué)生語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。

1 、 強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中推進(jìn)語(yǔ)文課程改革實(shí)驗(yàn)。

繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》語(yǔ)文教學(xué)以及改革的相應(yīng)文章，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師觀念。進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、方法和手段的改革。

2 、加大教研力度，扎實(shí)開(kāi)展豐富的活動(dòng)，提高教研實(shí)效

教研組將要確立以活動(dòng)促發(fā)展的意識(shí)，重視提高每一位語(yǔ)文教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，充分利用時(shí)間組織教師圍繞新課程的基本目標(biāo)、具體要求及其實(shí)施方式這一核心內(nèi)容加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念。不斷改善教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)，更加緊密地加強(qiáng)協(xié)作。真正把教研與提高課堂效率結(jié)合起來(lái)，與解決教學(xué)實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，與教師的成長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)。

3、加強(qiáng)課題研究。本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展“小學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中獨(dú)立性的初步研究”的市級(jí)課題研究。本組教師要在課題的引領(lǐng)下，積極開(kāi)展個(gè)人課題的研究，爭(zhēng)取多出成績(jī)。

4、充分發(fā)揮學(xué)?，F(xiàn)代教育網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，安排好教師對(duì)本學(xué)期的單元教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行重難點(diǎn)分析，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教育的優(yōu)勢(shì)，提高“空中課堂”的實(shí)效。

6、規(guī)范語(yǔ)文教學(xué)常規(guī)管理。

（1）、抓集體備課。強(qiáng)化課前鉆研，發(fā)揮集體指揮，規(guī)范集體備課，作到定時(shí)間，定內(nèi)容，定負(fù)責(zé)人，提倡研討形式的多樣化及時(shí)化，真正做到實(shí)效。

（2）、加強(qiáng)相互聽(tīng)課的力度。繼續(xù)提倡相互聽(tīng)課，跨學(xué)科聽(tīng)課，擴(kuò)大聽(tīng)課面。

（3）、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，特別重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。特別要重視上課專(zhuān)心聽(tīng)講、按時(shí)完成作業(yè)、審題、閱讀、寫(xiě)字等習(xí)慣的養(yǎng)成，采取切實(shí)的措施抓經(jīng)常，反復(fù)抓，為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

（4）擴(kuò)大學(xué)生閱讀量，加強(qiáng)學(xué)生的小練筆，將閱讀與寫(xiě)作有機(jī)結(jié)合。

三月份

1、擬訂年級(jí)組語(yǔ)文教研計(jì)劃；

2、安排本學(xué)期的語(yǔ)文教研活動(dòng)；

四月份

1、組織學(xué)生參加縣小學(xué)生手抄報(bào)比賽或小學(xué)生作文通訊賽；

2、積極參加電教課開(kāi)放周活動(dòng)；

3、期中考試，認(rèn)真做好教學(xué)小結(jié)，及時(shí)分析，提出改進(jìn)措施；

五月份

1、迎接教學(xué)常規(guī)檢查工作；

2、積極參加各級(jí)論文的評(píng)選；

六月份

1、期末考試（考查）及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析；

2、開(kāi)展課題實(shí)施情況檢查工作，做好市級(jí)課題立項(xiàng)、驗(yàn)收工作.

學(xué)期計(jì)劃咋寫(xiě)篇十二

一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要有的元素

一份好商業(yè)計(jì)劃書(shū)要具備what(你要做什么)、why now(行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀)、how(如何做)、who（你的團(tuán)隊(duì)）、why you（你的優(yōu)勢(shì)）、how much（財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)）五方面的內(nèi)容。

摘要要求

一句話(huà)說(shuō)明理念由來(lái)。（切入點(diǎn)）

一句話(huà)說(shuō)明市場(chǎng)的需要。（市場(chǎng)前景）

一句話(huà)說(shuō)明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）

一句話(huà)說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

一句話(huà)說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢(shì)）

一句話(huà)說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。（研發(fā)）

一句話(huà)說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場(chǎng)運(yùn)作）

一句話(huà)說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）

一句話(huà)說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）

一句話(huà)介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）

如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

還沒(méi)有注冊(cè)公司的話(huà)則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書(shū)，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

正文要求

正文內(nèi)容盡量簡(jiǎn)潔，能一句話(huà)概括的，決不用兩句話(huà)陳述。

第一章 基本情況篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質(zhì)。

公司股東有哪些。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

公司主要業(yè)務(wù)是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財(cái)務(wù)怎樣。

公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。

第二章 公司管理

概述。

高層是哪些。

高層簡(jiǎn)介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的`激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

公司是否建立人事管理制度。

對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。

第三章 行業(yè)情況

概述。

市場(chǎng)前景怎么樣。

誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

使用的目的，為何購(gòu)買(mǎi)。

列出產(chǎn)品的前三大客戶(hù)類(lèi)型，以及他們購(gòu)買(mǎi)力。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、專(zhuān)利、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久。

說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的比較。

本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售情況，列明資料來(lái)源。

未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。

公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下和融資成功情況下）

第四章 研發(fā)

概述。

產(chǎn)品成品演示。

產(chǎn)品功能表。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

未來(lái)要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

現(xiàn)有技術(shù)資源。

研發(fā)模式是怎樣。

對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。

第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)）

概述。

公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。

生產(chǎn)方式。

生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。

何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。

采購(gòu)渠道。

原材料質(zhì)量控制手段。

第六章 市場(chǎng)方案

概述。

產(chǎn)品定價(jià)方式。

銷(xiāo)售成本的構(gòu)成。

銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售方案。

你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

短期銷(xiāo)售目標(biāo)。

長(zhǎng)期銷(xiāo)售目標(biāo)。

列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。

列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

第七章 財(cái)務(wù)狀況

概述。

列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）

說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。

第八章 風(fēng)險(xiǎn)

概述。

詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。

如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。

最終投資分險(xiǎn)有多大。

第九章 融資計(jì)劃

概述。

融資目的和額度。

說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。

資金用途和使用計(jì)劃。

列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。

說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）

說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓?zhuān)刭?gòu)等。

說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

第十章 進(jìn)度表

小結(jié)：

上面的提綱也不要完全呆板地照搬，沒(méi)有一個(gè)模板是可以適用于所有公司的，只要把每個(gè)要點(diǎn)都照顧到就行了。你需要考慮的是，對(duì)你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無(wú)關(guān)緊要的，哪些需要強(qiáng)調(diào)，哪些可以一筆帶過(guò)。在給投資人介紹的時(shí)候不要羅列太多毫無(wú)意義的話(huà)或者形容詞。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己的商業(yè)模式是“下一代的”、“創(chuàng)造性的”，產(chǎn)品是“智能的”、“易于使用的”，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是“保守的”。

學(xué)期計(jì)劃咋寫(xiě)篇十三

其中，對(duì)于班上紀(jì)律，學(xué)習(xí)，衛(wèi)生等其它方面都有全面計(jì)劃。

1、衛(wèi)生：組織班上同學(xué)認(rèn)真打掃好衛(wèi)生，積極進(jìn)行義務(wù)打掃。班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛(ài)衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾，愛(ài)護(hù)環(huán)境的美好品德。

2、紀(jì)律：針對(duì)班上紀(jì)律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負(fù)起責(zé)任，行動(dòng)起來(lái)，認(rèn)真管理好班上紀(jì)律?？山枰詫W(xué)校迎評(píng)之風(fēng)抓好班上紀(jì)律。在班委會(huì)議上促使大家對(duì)迎評(píng)引起重視，使大家思想上達(dá)成共識(shí)，以身作則。

3、學(xué)習(xí)：能讓同學(xué)們很認(rèn)真的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，認(rèn)真聽(tīng)課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀(jì)律，不講小話(huà)，不玩手機(jī)，與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系。

班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個(gè)班會(huì)活動(dòng)并積極帶動(dòng)全班同學(xué)參加學(xué)?；顒?dòng)，力爭(zhēng)第一。體現(xiàn)我們護(hù)一團(tuán)結(jié)向上的奮斗精神!

希望通過(guò)以上計(jì)劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)效率。為學(xué)校舉行的迎評(píng)做出一份我們力所能及的貢獻(xiàn)并能通過(guò)全班的共同努力能將護(hù)一帶成為一個(gè)文體德都具備的優(yōu)秀班級(jí)!

一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督。

二、加強(qiáng)員工的銷(xiāo)售意識(shí)和技巧，提高入住率

酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)江門(mén)的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù)，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門(mén)之一，也是利潤(rùn)最高的一個(gè)部門(mén)，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷(xiāo)售工作。要想為了更好的做好銷(xiāo)售工作，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來(lái)”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。

三、加強(qiáng)各類(lèi)報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運(yùn)年，中國(guó)將會(huì)有世界各國(guó)人士因奧運(yùn)會(huì)而來(lái)到中國(guó)，面對(duì)世界各國(guó)人士突如其來(lái)的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門(mén)，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專(zhuān)人專(zhuān)管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的

口號(hào)

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào)，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線(xiàn)崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光、空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電、前臺(tái)部門(mén)電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開(kāi)展與實(shí)施

計(jì)劃每個(gè)月找部門(mén)各崗位的員工進(jìn)行談話(huà)，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門(mén)能找到傾訴對(duì)象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門(mén)、在酒店受到尊重與重視。

六、做好部門(mén)內(nèi)部的質(zhì)檢工作

計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門(mén)的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對(duì)在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。

九月份的工作計(jì)劃：

1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好團(tuán)隊(duì)接待、電話(huà)訂房等各項(xiàng)工作，完善中間的溝通、協(xié)調(diào)工作。

2、根據(jù)員工的興趣愛(ài)好，本職計(jì)劃在月中旬舉行一個(gè)“粵語(yǔ)隨便說(shuō)”的活動(dòng)(以茶花會(huì)的形式)，主要是為了增進(jìn)員工之間的溝通與交流。加強(qiáng)員工之間的凝聚力。

3、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計(jì)劃在這個(gè)月對(duì)員工進(jìn)行全面性的培訓(xùn)，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌、儀容儀表、各崗位的職責(zé)、各崗位知識(shí)的培訓(xùn)、各崗位常見(jiàn)案例的探討(主要是互動(dòng)式)，主要偏向現(xiàn)場(chǎng)模擬演練培訓(xùn)。

4、如果工作檔期允許，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識(shí)培訓(xùn)，主要的目的是加強(qiáng)員工防火意識(shí)，并對(duì)“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底。

十月份的工作計(jì)劃：

1、十月份是黃金周的旅游期，在月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達(dá)到一個(gè)新和高峰。

2、做好十月份黃金周的銷(xiāo)售工作，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當(dāng)日的售房預(yù)測(cè)，合理性的控制客房的銷(xiāo)售，對(duì)部份房型價(jià)格建議調(diào)價(jià)政策。

3、做好客房的預(yù)訂工作，屆時(shí)將合理安排專(zhuān)人跟進(jìn)預(yù)訂工作，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問(wèn)題。

4、月下旬本職計(jì)劃將安排員工進(jìn)行合理的休息，黃金周大型接待過(guò)后，員工的心相對(duì)較疲憊，對(duì)部份業(yè)務(wù)骨干要適當(dāng)調(diào)整工作的檔期進(jìn)行合理化休假。

十一月份的工作計(jì)劃：

1、根據(jù)十月份接待的工作進(jìn)行總結(jié)，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)在會(huì)議上與部門(mén)的員工分享，表?xiàng)畋憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵(lì)做得不夠的員工，同時(shí)擬定本月的培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓(xùn)。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場(chǎng)模擬為主。目的是為了提高員工對(duì)客服務(wù)的熟練度。

2、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好會(huì)議與團(tuán)隊(duì)的接待。

3、計(jì)劃在本月下旬對(duì)全體部門(mén)員工進(jìn)行一次“飯店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)，由于前廳部員工處在第一線(xiàn)，都是正面同客人溝通、服務(wù)。因?yàn)槿硕际乔楦袆?dòng)物，有時(shí)很容易因?yàn)檎Z(yǔ)言的理解會(huì)讓人產(chǎn)生誤會(huì)的想法，如果在接待過(guò)程中讓客人產(chǎn)生誤會(huì)的想法，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會(huì)出現(xiàn)動(dòng)手打人的現(xiàn)象，面對(duì)這一現(xiàn)象，很多的員工都是很難把握，根據(jù)這一個(gè)工作需要，所以將會(huì)對(duì)前廳部全體非當(dāng)班的員工進(jìn)行“飯店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的培訓(xùn)，主要的目的是讓員工能更明確自己的責(zé)任。

十二月份的工作計(jì)劃：

1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關(guān)活動(dòng)的各項(xiàng)工作。

2、十二月份是臨近春節(jié)的月份，酒店各部門(mén)都處于忙碌中，本職計(jì)劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時(shí)應(yīng)注意散客的接待，因此，本職計(jì)劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據(jù)客人的入住時(shí)期與退房時(shí)期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件。盡量減客人與酒店的誤會(huì)。

3、根據(jù)天氣情況，合理的控制空調(diào)、燈光的開(kāi)關(guān)時(shí)間，將酒店領(lǐng)導(dǎo)響應(yīng)的號(hào)召灌輸?shù)矫恳晃粏T工，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識(shí)。

4、總結(jié)20xx年的工作，并在部門(mén)會(huì)議上與員工分享，對(duì)部門(mén)所做的工作、營(yíng)業(yè)額、經(jīng)營(yíng)的情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)表現(xiàn)突出的建議進(jìn)行表彰，對(duì)表現(xiàn)較平庸的進(jìn)行鼓勵(lì)或處罰。

5、根據(jù)20xx年的工作，擬定好20xx年的工作計(jì)劃呈總辦。

要做好以上各項(xiàng)工作不容易，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難，但本職會(huì)根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示的方針工作，協(xié)調(diào)、處理好每一項(xiàng)工作，把員工的事、客人的事、酒店的事，部門(mén)的事當(dāng)成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任、視部門(mén)的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任。

同時(shí)本職更是深信酒店在當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、全體員工的努力下，酒店的生意會(huì)越來(lái)越紅火，酒店的明天也會(huì)更加輝煌!

共

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學(xué)期計(jì)劃咋寫(xiě)篇十四

1、摘要

摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分。可以說(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。

2、項(xiàng)目介紹

主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

3、市場(chǎng)分析

主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力等。

4、行業(yè)分析

主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，做swot分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

6、管理團(tuán)隊(duì)

主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。

7、財(cái)務(wù)分析

主要對(duì)未來(lái)5年?duì)I業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷(xiāo)售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。

8、資金需求

主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃等。

9、資金退出

主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。

10、風(fēng)險(xiǎn)分析

主要介紹本項(xiàng)目將來(lái)會(huì)遇到的`各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。

11、結(jié)論

對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。

12、附件

附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把這些內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。

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