2023年學期計劃咋寫（案例14篇）

一個好的計劃能夠提高工作和學習的效率，幫助我們更好地組織和安排時間。一個好的計劃需要我們有耐心和毅力去執(zhí)行和跟進，不能半途而廢。以下是小編為大家整理的一些制定計劃的經典范例，供大家參考。希望這些范例能夠幫助大家制定出適合自己的計劃，實現(xiàn)更好的目標達成。一起來看看吧，相信你會有所收獲。

學期計劃咋寫篇一

本學期，我們將在認真領會、深入學習貫徹幼兒園教育指導綱要、《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》，確立新的發(fā)展目標，努力做好班級工作。注重幼兒的習慣培養(yǎng)，以幼兒園園務計劃、教研計劃為指導，制定本學期的班級工作計劃，以促進幼兒更加健康活潑的成長。

本學期幼兒人數(shù) 50 人，男孩 27 名，女孩 23 名，通過入園后的觀察，部分幼兒生活自理能力、語言交往能力及其它能力都有一定的基礎，但也有一些幼兒在常規(guī)習慣、自理能力、適應性、語言發(fā)展等方面存在一定差距。因為幼兒的年紀小，個別幼兒還不適應幼兒園的集體生活，有哭鬧的現(xiàn)象、還有不少幼兒不會自己進餐，再加上大多數(shù)的幼兒是家中的獨子，倍受家人的寵愛，比較任性，嬌氣、霸道，依賴性強，同伴之間不知道謙讓，團結友愛。針對以上情況，本學期我們將重點培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣，提高幼兒的自我保護意識。增強幼兒的語言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會交往能力和音樂素質的培養(yǎng)。在工作中加強個別幼兒的指導，將主題探究活動與結構性領域教學有機結合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。

(一)保教工作

1 、做好新生入園的情緒安撫工作。由于孩子第一次入園，因此他們會產生哭鬧、不愿來園的情緒，我們做好以下幾方面的工作：

( 1 )給孩子提供一個溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境，使幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各種教育教學活動。

( 2 )教師以親切、溫和的態(tài)度對待孩子，消除他們的陌生感。

2 、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力，做到生活有序。 ( 1 )認識自己的標記。

( 2 )學會正確的洗手、漱口方法。

( 3 )能安靜午睡，不吵醒別人。

( 4 )培養(yǎng)良好的進餐習慣，能自己吃飯等。

( 5 )會自己穿脫衣褲、自己入廁。

具體的做法：

( 1 )進餐、盥洗、穿脫衣物等能力在日常生活中滲透，盡量多的提供幼兒自我服務的機會，營造充滿歡樂、和諧的班級氛圍。

( 2 )以孩子喜歡的方式組織相應的小競賽，在鍛煉幼兒自我服務的同時激發(fā)自信心。

3 、培養(yǎng)良好的學習常規(guī)。

( 1 )愿意參加各項集體活動，注意力集中。

( 2 )愛護幼兒園的玩具，不與人爭搶。

( 3 )學會用語言表達自己的意愿，能用語言和同伴、老師進行交流。

( 4 )注重感情教育和語言表達能力的初步培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒愛老師、愛幼兒園的情

感，初步使用 “ 早、好、再見 ” 等禮貌用語。

( 5 )將玩具歸類收好。

4 、在保健老師的指導下，嚴格按園里的要求認真實施各項衛(wèi)生保健工作，定期消毒、滅蚊等。給幼兒提供一個清潔舒適的活動環(huán)境，在工作中加強對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。

具體的做法：

( 1 )教師要細心觀察孩子，發(fā)現(xiàn)身體不適及時通知家長，請醫(yī)生查看、診治。 ( 2 )照顧好生病的孩子，定時定量給幼兒喂藥，盡量保證班級幼兒的出勤率。堅持每天的戶外活動，并為汗?jié)褚路挠變焊鼡Q衣服。

( 3 )氣候多變時，請給幼兒帶一件小外衣，以防著涼感冒。

(二)教育教學工作

1 、樹立 “ 一日活動皆課程 ” 的觀點，精心設計幼兒的一日活動，并充分利用一日活動中各個環(huán)節(jié)來培養(yǎng)幼兒的語言表達能力。在活動中注意增強幼兒的學習興趣和信心，讓每個孩子都有表現(xiàn)自己、展現(xiàn)自己的機會。

2 、本學期重點是培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)，要堅持正面教育的原則，輔以游戲、集體、自定規(guī)矩等方法，促進幼兒在活動中、游戲中的良好行為習慣的養(yǎng)成，并不斷加以鞏固。

3 、精心設計布置教室的環(huán)境及區(qū)域活動角，利用身邊的自然物、廢氣物品自制教玩具，豐富幼兒的生活、游戲內容，根據幼兒的年齡特點及不同能力層次兒童發(fā)展的需要投放材料，促進幼兒的發(fā)展。

4 、利用圖片、故事等形式，對幼兒進行友愛同伴等思想品德教育，通過中國傳統(tǒng)文化節(jié)日教育，培養(yǎng)幼兒初步的愛國情感，熱愛集體，懂得不能為了自己而影響別人。

(三)家長工作：

( 1 )期初召開家長會，向家長介紹班級主要工作。

( 2 )加強與家長的交流與溝通，以電話、接送時的交談、幼兒成長檔案等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動。 ( 3 )按時更換家長園地內容，讓家長了解本班教學大綱不斷向家長提供新的幼教信息。

( 4 )做好接送工作。來園和離園時，請家長注意幼兒的安全。

六、主要工作安排：

九月份：

1、收集新生幼兒體檢表、接種證。

2、制訂班級工作計劃，吸引幼兒參與活動，使幼兒喜歡上幼兒園。

3、幫助幼兒消除入園焦慮情緒，讓幼兒盡快熟悉、適應環(huán)境，愿意上幼兒園。

4、幼兒學習新器械操，開展體育活動及游戲活動。

5、開展“國慶節(jié)”系列活動。

6、召開期初家長會，向家長介紹本學期工作重點及幼兒發(fā)展目標。 十月份：

1、開展慶祝國慶節(jié)系列活動。

2、家園共育做好家教園地的開展。

3、抓好常規(guī)教育。

4、做好區(qū)角活動的開展。

十一月份：

1、走進秋天系列活動。

2、結合消防安全宣傳日，加強幼兒的安全教育，使幼兒形成初步的安全意識。

3、繼續(xù)加強常規(guī)教育以及良好生活、行為習慣的培養(yǎng)。

4、參加年段常規(guī)評比。

十二月份：

1、加強冬季體育鍛煉。

2、做好迎新年準備工作。

3、組織教師技能技巧展示活動。

4、參加年段“我會穿衣和疊被子”比賽。

一月份：

1、做好寒假幼兒安全工作，提高幼兒的安全意識。

2、做好期末幼兒能力測試工作，測身高、體重，進行分析和統(tǒng)計。

3、填寫好幼兒的在園情況報告冊。

4、做好期末各項結束工作。

學期計劃咋寫篇二

本學期，校團委將在學校黨總支和上級團委的領導下，緊緊圍繞學校教育教學中心工作，發(fā)揮部門職能，更新育人理念，不斷創(chuàng)新活動載體，大力加強團員青年的思想教育，努力提高德育的時效性，保證德育的科學性，同時，積極開展豐富多彩的校園文化活動，創(chuàng)建和諧校園。

1、堅持做好對團員、青年的思想教育工作，培育學生優(yōu)秀的民族精神，不斷提升學生的道德水平。

2、加強團員隊伍建設，活躍校園文化生活。

3、爭創(chuàng)市先進團委。

1、做好各班團支部集中換屆工作。加強對團干部的教育和管理，提高他們的個人素質和工作水平。

2、做好發(fā)展新團員工作，及做好初一、高一新生團員登記工作。整理團籍，分類管理團委各種檔案，加強資料積累。

3、做好初三、高三畢業(yè)生團關系轉出工作。

4、加強少年團校和學生黨校工作。加強對團員的思想教育，達到潤物細無聲的境界，充分發(fā)揮團員的優(yōu)秀示范作用。

5、做好校學生會、團委的補選工作，充分發(fā)揮團員干部的積極性、主動性，使其在學校日常管理和大型活動中發(fā)揮重要作用。

6、12月份做好團員統(tǒng)計注冊工作。

1、在原有基礎上做深做細，堅持深入開展有利于學生發(fā)展的各項活動，如利用國旗下講話，結合不同的教育主題，對學生進行教育。

2、做好9月份藝術節(jié)的各項工作。（師生書畫作品展、藝術節(jié)文藝匯演暨篝火晚會）

3、開展慶祝第23個教師節(jié)活動。

4、12月份舉行成人宣誓儀式，對學生加強成人教育。

5、做好學生社團——珍珠文學社和演講團的各項工作。

6、及時上報有關團的活動消息。

1、積極做好教工團支部工作，關心幫助青年教師成長。

2、積極配合市關工委等開展讀書征文等各項活動。

3、配合其它部門開展工作。

附：本學期團委月工作主要安排：

9月：1、校園長廊的更新。

2、藝術節(jié)各項活動。

3、慶祝第23個教師節(jié)活動。

10月：1、學生團支部集中換屆工作。

2、開展學生社團活動。

11月：1、校團委委員補選工作。

2、組織小型學生比賽，擴大學生社團。

12月：1、開展成人宣誓活動，對學生加強成人教育。

2、做好團員統(tǒng)計注冊工作。

1月：1、假期活動安排。

2、工作總結。

學期計劃咋寫篇三

深綠的幕布變成了金黃色，這預示著美麗的秋出場了。新的學期，新的氣象，及xx級新生的到來，大學生就業(yè)協(xié)會新一學年的工作也即將上演。協(xié)會始終秉著為在校大學生提供更為完善的就業(yè)服務宗旨。為了更好的開展本學期的工作，正所謂晴帶雨傘，飽帶干糧，未雨綢繆總是好的，現(xiàn)特擬定本學期工作計劃如下：

為在校大學生提供自我認知、自我展示的平臺，幫助大學生樹立自信心，增強學習的主動性、合作的協(xié)調性，實現(xiàn)自我教育、自我管理、自我服務，積極拓展綜合素質，樹立正確的就業(yè)、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)觀，增強就業(yè)競爭力。

正在朝著服務專業(yè)化、宣傳信息化、合作網絡化的發(fā)展模式邁進。始終圍繞著就業(yè)的特點，開展與就業(yè)有關的多種多樣的特色活動，如舉辦模擬招聘大賽、職業(yè)規(guī)劃演講比賽、模擬自薦書大賽、素質拓展訓練等品牌活動。不斷豐富協(xié)會的活動形式，發(fā)掘協(xié)會的潛力。除此之外，要緊緊圍繞就業(yè)指導中心的工作思想，積極協(xié)助招生就業(yè)做好本職工作，努力成為就業(yè)指導中心的得力助手。

1、 求真務實，銳意進取，加強協(xié)會內部組織建設，完善協(xié)會的、等各項制度，使協(xié)會的管理制度化、規(guī)范化、科學化;同時進一步修訂和完善協(xié)會的章程，協(xié)調協(xié)會各部門之間的工作，明確各部門的相關職能，進行合理分工，以提高協(xié)會工作效率，同時為協(xié)會的發(fā)展注入新的思想。

2、 進一步加大宣傳力度，擴大協(xié)會影響力。加強各社團之間的交流合作，有效利用校內資源來展示協(xié)會的風采;加強與各兄弟院校學生機構的聯(lián)系，通過經驗的交流、資源的互換，增強協(xié)會人員的實力，為協(xié)會將來更深層次的發(fā)展做好知識、經驗儲備。做好就業(yè)信息的收集工作，充分體現(xiàn)就業(yè)協(xié)會的自身特色。

1、9月底10級新生入學，選舉新一屆干事、會員等系列活動，有宣傳部主要負責，各部門協(xié)助宣傳部將招新工作順利開展。

2、招新結束后，在10月左右王老師或xxx老師將對協(xié)會干事、會員進行全方面的'培訓，使之針對自身的職責和協(xié)會的發(fā)展與進一步的了解。

3、10月10日左右，招生就業(yè)處將舉行一場書籍贈送活動，請各部門做好相應的準備。10月中旬開始新老校區(qū)模擬招聘會初賽，具體工作策劃書，屆時由相關部門提出。

4、10月下旬，在新老校區(qū)將各舉辦一次新生職業(yè)生涯規(guī)劃講座。

5、本學期照例將舉辦一次自薦書大賽，由招生就業(yè)處主辦，大學生就業(yè)協(xié)會承辦。做好前期的宣傳工作，力爭一些新的模式與觀點。

過去的一切已經落幕，而新的一場戲卻還沒開始，我們將以全新的姿態(tài)，飽滿的熱情，迎接新的機遇與挑戰(zhàn)。相信在我們的齊心協(xié)力之下，定能將大學生就業(yè)協(xié)會的明天設置得更加絢爛.

學期計劃咋寫篇四

在全面實施素質教育的今天，在課改的大背景下，教育理念、教育方法、管理方式都要有根本的改變，在這種理念下，制定20xx—20xx學年上學期高一（3）班班級工作計劃如下：

班級現(xiàn)有41人，其中女生16人，男生23人。在未來的整個學期中，這41個人應是一個團結戰(zhàn)斗、刻苦學習、力爭上游的奮發(fā)向上的班集體。每個學生都能快樂成長，且具有良好的世界觀和良好的行為習慣，具有扎實的知識基礎和較強的學習能力。有特長的學生能充分施展其才干。

以人為本、以多元智能理論指導自己的教學實踐，關注每一位學生的成長，引導、扶持、幫助每位學生的每一步成長過程，建立一個積極向上的班集體，創(chuàng)建一種團結、奮進、友愛、有為的班級氛圍，引導形成誠實自重的班級輿論。以嚴格的紀律和班級管理制度約束學生的不良行為，以坦誠相待、實事求是、求精求細的工作方法做好學生的思想工作，以良好的班級文化引導學生上進。團結全體任課教師，協(xié)調學科矛盾，集中學校家庭的各種力量，形成合力，使每位學生在身心、思想、才識都能得到最大的發(fā)展。

要達到預定的目標，本學期在班級管理上要努力解決以下問題：

1，學生行為習慣養(yǎng)成問題。

2，良好的班級輿論如何形成問題。

3、學生基礎知識、基本能力懸殊，如何協(xié)調的問題；

4、可能有部分學生學習目的不明確、學習動力不足的問題；

5、可能有部分學生作風散漫、行為不軌的問題；

6、可能有部分學生自卑、自信不強的問題；

7、可能有部分學生以自我為中心、集體意識不強的問題；

8、可能有部分學生學習方法不當、學習習慣不良的問題。

a）在開學后三天內建立一套切實可行、操作簡便的班級日常事務管理制度，試行高一（3）班自我管理制度并加強檢查落實，在一周內規(guī)范。

b）試行班干輪換制度，在開學后二天內明確班干職責，明確分工、職責到人，并加強檢查監(jiān)督落實。

c）加強每天的巡視，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

d）在開學后二周內召開一次家長會，調查了解學生在家表現(xiàn)情況提出班級要求，與家長形成共識。

e）在開學一個月內與每位學生談心一到二次，了解學生需求，加強師生溝通，做好個體思想工作。

f）強制要求學生確定奮斗目標、制定奮斗計劃，并加強檢查落實。

g）主動了解每日每個學科的學業(yè)完成情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

h）在短期內分階段引導學生掌握科學的學習方法。

i）每天及時表彰有階段性進步的學生，鼓勵先進，引導后進。

j）充分利用多樣化的主題班會，引導班級輿論。

k）用電訪、走訪、信訪方式，加強與家長的聯(lián)系。

l）加強與生管區(qū)的聯(lián)系，經常檢查學生在生活區(qū)的表現(xiàn)情況。

m）利用各種集體活動，糾正部分學生的散漫習性。

n）抓住每日早、中、晚幾個關鍵時間點，嚴格要求、規(guī)范學生的行為，以中學生日常行為規(guī)范的要求規(guī)范學生每日的行為。

o）關注每個學生每天的各種細微表現(xiàn)，將種種可能出現(xiàn)的問題扼殺在萌芽狀態(tài)。

p）關注學生出勤、出操、升旗、衛(wèi)生、穿著舉止、情緒、言談等細微表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

q）充分利用單元測驗、月考、期中考、期末考等各種數(shù)據，引導學生及時總結階段性學習情況，及時調整學生進步的步伐。

r）加強與任課老師的溝通聯(lián)系，協(xié)同作戰(zhàn)。

s）充分利用學生相互鼓勵的巨大作用，利用好學生做后進生的思想工作，以好學生的行為思想引導后進生。

總體而言，今年高一（3）班的班級工作，應從大處著眼，小處入手，全程監(jiān)控，深入靈魂，引導幫助，用紀律作約束，用制度為框架，用輿論為導向，以氛圍為重心，以合力為關鍵。一個月初見成效，半年內大見成效，最終實現(xiàn)人人發(fā)展，人人成材的目標。

學期計劃咋寫篇五

隨著教育觀念的轉變，我們的家長工作也發(fā)生了變化，大一班上半學期家長工作計劃。原來，我們把家長看作是我們的服務、培訓對象，如今我們把家長看作是我們的合作伙伴。為此，我們必須讓家長了解幼兒園的教育活動，與我們達成教育觀念上的共識，從而獲得他們的理解和支持，最后讓家長參與到我們的教育過程中來。

本學期，我班以《幼兒園園務計劃》《幼兒園綱要》為指導思想，積極發(fā)揮教師作為幼兒園與家長之間的橋梁作用，積極與家長溝通，以實現(xiàn)家園共育，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設一個良好的環(huán)境。同時，深入挖掘家長教育資源，使家長也成為幼兒園課程的參與者和實施者，使家長在主題教育活動中走到孩子們中來，使課程更豐富和生活化，組織形式更貼近兒童，更加提高教育質量，發(fā)長幼兒的社會交往能力。

1、通過決議多種方法幫助家長樹立正確地教育觀念，家園共同努力促進孩子們的全面發(fā)展。

2、努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關系、師生關系、家園關系的親密度和融洽度。

3、結合本園家長的實際，找準切入點，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內容與參與方式，辦好家長學校，工作計劃《大一班上半學期家長工作計劃》。

4、增強對家庭、社會的服務功能，明確服務意識，擴大服務范圍，提高服務水平。

1聽取家長意見，幫助家長解決實際困難定期與家長進行深入溝通，了解家長對班級的想法意見。

2重點利用校園博客平臺與家長交流育兒心得，讓家長及時了解幼兒園的最新動態(tài)，定期更換家園之窗及時反饋幼兒的每周課程進展和主題內容并爭取家長支持和配合。

3設立一月一次的伙委員會和家長委員會，讓家長了解幼兒園的伙食及重要活動，并能給予合理意見，發(fā)揮家長委員的作用。

4請家長積極參加幼兒園內及班級組織的各項活動，并請家長給予評價。

5請家長做好各項活動的反饋意見使幼兒得到更好的教育。

三月份：

1、新學期開始召開家長會活動

2、學習"雷鋒好榜樣"主題教育活動，3月5日。

3、"愛媽媽"主題教育活動3月8日

4、幼教組組織的家長開放日活動

四月份：

1、全園讀書日活動

2、家園之窗自然角評比活動

3、英語組組織家長開放日活動

五月份：

1、母親節(jié)教育活動

2、無煙日活動

3、"六一"兒童節(jié)演出活動

六月份：1、端午節(jié)大家一起包粽子

2、父親節(jié)教育活動

3、英語組組織家長開放日教育活動

七月份：

1、建黨節(jié)教育活動

2、參觀學前班的教學環(huán)境

八月份：

1、建軍節(jié)教育活動

2、全園安全教育演習

3、幼兒一學期作業(yè)考評

學期計劃咋寫篇六

我班共有學生39人，其中男生22人,女生17人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

1、為了慶祝教師節(jié)，召開以感念師恩為主題的主題班會。

2、組織學生參加校讀書節(jié)活動。

3、組織學生收聽法制教育專題講座，引導學生從小樹立學法懂法的觀念。

4、舉辦好20xx年元旦迎新活動，鍛煉學生的能力。

通過以上活動，對學生進行品德教育、法制教育、安全教育，并鍛煉提高學生的綜合素質。

（一）、加強班風建設

1、營造向上的氛圍

根據學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。

（1）制定班級公約、班風等。

（2）布置教室環(huán)境。

（3）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

2、注重干部隊伍的培養(yǎng)，實行班級管理民主化、細致化。

“火車跑得快，全靠頭來帶”，一群好的班干部，可以以身示范，帶動和感召全班學生，使班風純正。因此，本學期計劃推選新一屆班干部，由學生共同民主選舉。

班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

（二）、與學生溝通、交流

與學生交流的主要方式，一是通過課堂上的普遍教育，二是在個別問題的談話及處理中，三是通過周記。而個別談話和周記是我與學生進行情感交流的重要窗口，也是進行行為矯正和思想教育的重要陣地。對于學生的教育，以鼓勵為主。

（三）針對特殊學生，開展特殊教育

1．期初排出特殊學生名單（貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生），學校建立特殊學生檔案。

2．通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。和課任教師配合，關心特殊生，幫助特殊生，多與家長聯(lián)系，家、校積極配合做好特殊生的轉化工作。同時做好“特殊生幫教情況記錄本”的使用登記工作。

（四）、加強家校聯(lián)系

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，對學生教育離不開家長的配合。我重視與家長的溝通，坦誠相待，使學校和家長對學生的教育有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。

1、抓好班級一日常規(guī)，實施班級量化積分管理，強化學生的日常行為規(guī)范，培養(yǎng)學生良好的行為.

2、有目的、分專題地開好每周班會

3、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

4、進行班務常規(guī)檢查，定時召開班干部會議，商討班集體的情況。

5、堅決抓好課間操質量，促使學生在紀律、集會、學習等方面有良好性循環(huán)。

6、加強學習方法指導，管制學生亂抄作業(yè)的現(xiàn)象，培養(yǎng)學生課預習，課后復習的習慣。

7、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

8、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。

9、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

10、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題

學期計劃咋寫篇七

伴隨新學期孩子們的入園，我的幼兒教師工作也伴隨著開始了！根據大班幼兒的年齡特點和實際情況，我制定了以下班級計劃，以進一步提高幼兒一日活動的能力，更好的培養(yǎng)其良好的生活、衛(wèi)生和學習習慣，促進幼兒全面素質的發(fā)展。

我會在周老師的指導下認真做好班級及每周安排組織的教育活動，認真完成各類表冊的填寫，在幼兒園日常活動中做好觀察記錄，與周老師一起為幼兒園創(chuàng)設良好的班級環(huán)境，在工作中及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并及時反思，不斷總結教學經驗，團結一致，齊心協(xié)力認真的做好班級全面工作。

本學期我班幼兒48名，從假期的觀察看，他們比大班的孩子都明顯的懂事了，對老師提出的常規(guī)要求基本能完成，對園內開展的各種活動充滿興趣，有了初步的責任感。繪畫能也提高了許多，能按自己意愿畫畫了，會根據音樂節(jié)奏打擊樂器了，能做自己力所能及的事了。但也有不足的地方，主要表現(xiàn)在幼兒的課堂常規(guī)仍需加強培養(yǎng)，針對幼兒年齡特點、班級實際情況，根據幼兒園的年度工作，為促進幼兒全面素質的發(fā)展，特制定“幼兒園大班下學期班務計劃”。

所要達到的具體的主要目標如下：

3.科學領域：能從生活和游戲中學習簡單的數(shù)、形、時空等概念，學習使用

比較、分類、排序、測量等方法以及對科技活動有主動探索的愿望；

2.戶外活動時，有組織、有目的地開展戶外活動，以免幼兒因為瘋打而發(fā)生安全事故；

4.班級教學中開展安全教育活動，增加幼兒的安全知識，提高幼兒安全和自我保護意識；

5.每天做好交接工作，注意幼兒的健康狀況，做到隨時清點人數(shù)；

1.養(yǎng)成不撒飯、不挑食的飲食習慣，養(yǎng)成在餐后漱口、擦嘴的習慣；

2.大小便會主動上廁所，養(yǎng)成便后擦屁股、便后洗手的衛(wèi)生習慣；

3.對需要在幼兒園服藥的幼兒，請家長如實填寫藥單，校醫(yī)按時喂藥；

4.高興入園、主動問早問好、配合醫(yī)生晨檢、主動報告自己的身體狀況；

6.知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動；

1.根據我班的教育特色、幼兒年齡特點、教學目標、季節(jié)特征等內容，與幼兒一起，利用廢舊材料，創(chuàng)設出能夠與幼兒對話的物質環(huán)境。

2.根據主體活動的內容以及活動中生成活動的內容，為幼兒開設相應的活動區(qū)，并隨時根據主體活動的更換、生成活動的內容，增補區(qū)域活動的材料。

4.環(huán)境創(chuàng)設體現(xiàn)課程化，在課程開展的同時形成環(huán)境：

具體措施：

（1）根據近期幼兒培養(yǎng)目標投放區(qū)域材料；

（2）教學活動幼兒操作、制作材料延伸至區(qū)域中；

（3）在活動開展后教師使用的材料、幼兒操作材料用于環(huán)境創(chuàng)設；

重視開展家長的工作，通過多渠道、多種形式搞好家園聯(lián)系的工作。

1.根據幼兒的具體情況，隨機進行家訪或電訪，向家長反饋在園表現(xiàn)，了解幼兒在家情況，取得家長的配合。

2.召開不定期小型家長會，向家長匯報我們的工作情況及幼兒在園的情況，同時虛心聽取家長的意見和建議以促進班級工作的開展。

3.把教育活動課堂拓展到家庭，和家長一起討論教育教學方案，讓家長更好地了解幼兒在園的活動情況，充分利用家庭教育資源。

總之，我班教師將遵守園里的各項規(guī)章制度，以“一切為了孩子”為宗旨，時刻把幼兒的安全放在首位，以滿腔的熱情投身到工作之中。

學期計劃咋寫篇八

如潮的爆竹聲,從遠處的鄉(xiāng)村此起彼伏地傳來，新的一年來啦!你有新的

個人工作計劃

作為一名體育教師，在學校里一定要把學生的體育成績提上去，要學生在努力學習的同時，把良好的身體鍛煉好，讓他們健康的成長。為了實習這一目標，特別制定本學期工作計劃：

一、指導思想及目標

全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育，努力實現(xiàn)“以德育教育為首，以藝術教育為特色，以提高學生綜合素質為根本”的辦學目標。以學生《體質健康》為重點深化體育課堂、體訓隊教學改革，提高體育教學質量，加強出操、集隊、集會紀律，做好出操、集隊、集會常規(guī)訓練，做好田徑隊、籃球隊的選材與訓練工作，切實提高體訓隊員體能、運動技能、競賽能力和心理素質;以德育教育為核心，在體育教育教學中注重思想教育，培養(yǎng)學生樹立遠大理想，注意加強提高學生團結協(xié)作能力，增強學生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽感，培養(yǎng)不怕苦、不怕累、頑強拼搏、積極進取的個性，提高學生克服困難、戰(zhàn)勝困難的能力，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎。

二、教學措施

1、積極倡導學生在體育活動中，以健康第一為指導思想，配合好學校衛(wèi)生保健室對學生健康指標的有關測定，關心好學生每天的眼保健操。

2、積極鼓勵學生自覺鍛煉身體習慣，努力提高全校學生的體鍛達標合格率。

3、本學期關注起始年級學生行為習慣，思想品德狀況，學生要堅持形成體育鍛煉規(guī)范化要求。

4、要不斷加強對教學教材的研究，重視體育教師專業(yè)的發(fā)展，本學期積極開展教學基本工操練。從上課的儀表服裝、備課

教案

5、每星期組織學生在遠程教育網上找自己要學的內容。

6、以據學生的特點，體育組要主動與年級組之間配合協(xié)調，利用一些休息時間，包括中午、放學后等時間，組織年級間和班間的體育競賽，促進學生積極鍛煉身體，激勵學生為班級爭光，培養(yǎng)學生的榮譽感。

7、體育組要積極配合好教務處、政教處工作，認真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式，各班進出場線路有序、隊伍整齊。

8、體育組各任課教師要認真組織、細心安排指導年級的體鍛課，盡量多開展學生感興趣，鍛煉有效益的小型多樣的單項性活動，滿足學生體育活動需求。

二、工作任務及要求

1、抓緊抓好業(yè)余運動隊訓練，有效提高運動技能和競賽水平。

長期堅持運動隊的業(yè)余訓練是我校的基本辦學宗旨，也是提高我校學生積極參加體育運動興趣和技能的基本手段。業(yè)余訓練能培養(yǎng)學生吃苦耐勞，能使運動員養(yǎng)成良好的鍛煉習慣，能推動學校體育的發(fā)展，能促進學生運動技能的提高;競賽能有效發(fā)展學生團結協(xié)作、頑強拼搏和勝不嬌、敗不妥的個性，競賽能增強學生集體榮譽感，競賽能展現(xiàn)運動員的體育才能。因此，必須抓緊抓好運動隊的訓練。

2、抓好“兩課兩操一活動”，增強學生組織紀律觀念，有效提高學生身體素質。

“兩課兩操一活動”是學校體育工作的重點，“兩課兩操一活動”質量的好壞將直接影響學生身體素質的好壞和健康況狀的好壞。因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認真鉆研體育教材，努力提高業(yè)務水平，做到寫好學期計劃、授課教案，多花時間備課，不打無準備之仗，向四十分鐘要質量，切實提高教學質量;第三是配合學校抓好早操、眼保健操工作，加強兩操紀律，增強學生組織紀律觀念，樹立遠大理想，營造良好校風、學風;第四是認真組織課外活動，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間、認真安排好課外活動內容、積極發(fā)放體育器材、充分利用現(xiàn)有場地器材，督促學校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發(fā)學生參加體育鍛煉，全面提高身體素質。

3、抓好《體質健康》工作，注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，確保達標率、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高，切實提高我校學生身體素質。

推行《學生體質健康標準》上報工作，目前我校沒有按上級部門要求配備相關器材，但是對新教材內容的了解是初步的，對新教材中所體現(xiàn)出的推行素質教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究，更缺乏新教材的教學經念。因此，本學期體育工作的重心放在注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，探索適合我校學生身體生長發(fā)育和探索適合我校學生身心健康成長之路。

相信只要通過我的認真努力工作，學生的身體素質和體育成績都能夠提高上去，我相信在我不懈的努力下，學生的鍛煉身體和參加體育活動的意識一定會很快的提高上去，讓他們的學習成績和身體素質全面發(fā)展。

當好一個體育教師其實并不難，難的就是你在教學當中的態(tài)度，要把位學生負責的態(tài)度做到最好，讓每一個學生都能夠健康成長，實現(xiàn)自己做為一個體育教師的責任!

踏入高等?？茖W校，來到了我們10級護理1班，并榮幸的當上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動，也深深體會到我肩頭的擔子是重大的!要想帶理好一個班級自然要有一個完整的計劃!

在新學期里我們的工作具體安排如下：

一、分析班級的班風，學風和班級凝聚力等問題，經班委會會議討論以往經驗，取長補短。繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的經驗，改正補充不足的方面，吸取其它班級經驗并向其它優(yōu)秀班級學習。

二、加強班級凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學遵守學校班級的各項

規(guī)章制度

共

2

1

1

2

學期計劃咋寫篇九

(1)許多創(chuàng)業(yè)者在風險投資的過程中，往往忽略商業(yè)計劃書所起的重要作用。

而把大量精力和時間放在找關系尋資金上。

即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。

這樣的案例在全國各地大量存在。

(2)商業(yè)計劃書簡單化與過度追求包裝。

有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫商業(yè)計劃書時有的把商業(yè)計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書。

而有的創(chuàng)業(yè)者則過分追求商業(yè)計劃書的包裝，使之水分太多，經不起風險投資人的考察。

(3)商業(yè)計劃書是寫給風險投資者的。

在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計劃書的重要性之后，其中一個很大的誤區(qū)就是認為只要投風險投資所好，就能拿到風險投資。

殊不知商業(yè)計劃書雖然是創(chuàng)業(yè)企業(yè)

尋找風險投資商的敲門磚，但先是寫給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的。

一份好的商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到風險投資的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。

如果只是寫給風險投資人看，那一定經不起推敲，缺乏堅實的基礎。

如何撰寫合格的商業(yè)計劃書個誤區(qū)

一份能夠吸引風險投資的商業(yè)計劃書根據所在行業(yè)和風險投資商的投資定位不同，而有所不同。

但以下幾個方面是需要引起足夠重視的。

一是，創(chuàng)業(yè)項目的競爭力要強，不僅要有獨創(chuàng)性，更要具有可持續(xù)性。

特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。

二是，創(chuàng)業(yè)投資項目應該選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產品又不容易被替代，其產品的生命周期足以支持其產生收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報。

三是，創(chuàng)業(yè)項目對投資人的投資回報率是所有風險投資人最為關注的，在計劃中確定一個準確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式。

如在國內外資本市場上市來體現(xiàn)，也可以通過項目實施后其真實的營業(yè)收入和利潤來體現(xiàn)。

商業(yè)計劃書的主要內容

產品與服務的獨特性和可盈利性

在商業(yè)計劃書中，企業(yè)應詳細提供產品或服務的細節(jié)，它具體為：

·目前公司產品市場狀況正處于什么樣的階段(空白/新開發(fā)、可成長/成熟/飽和)?

·產品的獨創(chuàng)性是什么?

·產品的排名及品牌狀況?

·產品的生產成本和售價是多少?

在這里創(chuàng)業(yè)企業(yè)應盡量用數(shù)字化和簡單的語言來明確地描述企業(yè)產品或服務的屬性，讓風險投資人和企業(yè)一樣對產品有濃厚的興趣。

競爭致勝

商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應詳盡地向風險投資人分析競爭對手的狀況，這里包括：競爭對手的公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。

通過上述描述要向風險投資者展示自己的企業(yè)相對于各種競爭者都具有一定的競爭優(yōu)勢，是非常有力的競爭者。

雖然現(xiàn)在才剛起步，但一定會成為本行業(yè)的領先者。

在競爭態(tài)勢分析中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)還應充分說明，競爭者給本企業(yè)和項目可能帶來的風險以及所采取的應對風險的對策。

市場分析與前景

創(chuàng)業(yè)企業(yè)應在商業(yè)計劃書中，向風險投資者提供企業(yè)對目標市場的分析和購買群體的詳細描述。

同時應當有一個營銷計劃，它包括區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額以及銷售政策的制定;銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務;企業(yè)主要的業(yè)務關系狀況等。

創(chuàng)業(yè)行動的方針

一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想獲得風險投資的青睞，讓投資者感到你的行動計劃無懈可擊是至關重要的。

而下列因素應在商業(yè)計劃書中預以說明：企業(yè)如何設計生產線或服務渠道;企業(yè)如何組織生產;原料來源于那里?擁有那些生產資源;還需要增加什么生產資源?生產和設備的成本是多少?設備的采用方式是租還是買?儲存和物流的狀況。

管理團隊展示

目前風險投資者已從過去看重創(chuàng)意而看重企業(yè)的經營團隊，因為一個好的策劃和項目要想成功必須有一個強有力的管理隊伍，這支隊伍中應該集管理、技術、市場、財務等各方面的精英，不僅要志同道合，更要有互補性。

當然在描述管理團隊中，還應描述企業(yè)的組織結構、管理目標、管理方法以及團隊中的各司其責。

團隊的展示尤為重要，因為創(chuàng)業(yè)本身是一個團隊奮斗的過程。

引人入勝的計劃摘要

一個出色的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內容和信息。

它應該成為吸引投資者出資的重要部分，因為它會給風險投資人留下深刻和長久的影響。

摘要應是商業(yè)計劃書中最精干和項目實施中最相關的部分。

它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競爭狀況，營銷和財務戰(zhàn)略，項目實施后的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。

投資說明與風險分析

在商業(yè)計劃書中應充分說明項目所需資金數(shù)額以及資金來源渠道，它應包括：吸納投資后的股權結構、股權成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報與退出(股票上市、股權轉讓、股權回購、股利)。

在投資風險分析中應包括：資源風險;生產和市場不確定性風險;研發(fā)風險;成本風險;政策風險;財務和管理風險。

經營預測與財務分析

創(chuàng)業(yè)企業(yè)應詳盡描述投資后3-5年企業(yè)的銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

財務規(guī)劃和分析應是商業(yè)計劃書中最花費精力的部分，它包括：財務數(shù)據預測(銷售收入、成本費用、薪金水平、固定資產、明細表)以及資產負債表和利潤及分配明細表、現(xiàn)金流量表。

財務指標分析(反映財務盈利能力的指標、財務內部收益率、投資回報期、財務凈現(xiàn)值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。

商業(yè)計劃書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響，因此一個好的商業(yè)計劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果。

現(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問公司等專業(yè)機構進行。

這些專業(yè)機構不僅利用專業(yè)能力撰寫出一個好的商業(yè)計劃書，同時還會提供投資人與投資機會。

學期計劃咋寫篇十

1.執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過應我建議這部分應在最后完成。

2.公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。

3.產品服務：描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。

4.策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

5.管理團隊：描述主要的團隊成員。

6.財務分析：確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

學期計劃咋寫篇十一

本學期，我年級組將全面貫徹黨的教育方針，認真學習先進的教育思想和新的課程標準，圍繞縣局教研室及學校本學期工作目標，積極穩(wěn)妥有效地深化語文課程改革，以更新的觀念為前提，以提高課堂教學效率為重點，進一步加大課堂教學改革的力度，規(guī)范教學常規(guī)管理，將繼續(xù)以實施素質教育為目標，全面提高學生語文綜合素養(yǎng)。

1 、 強化理論學習，在實踐中推進語文課程改革實驗。

繼續(xù)認真學習《語文課程標準》語文教學以及改革的相應文章，切實轉變教師觀念。進一步推進課堂教學結構、內容、方法和手段的改革。

2 、加大教研力度，扎實開展豐富的活動，提高教研實效

教研組將要確立以活動促發(fā)展的意識，重視提高每一位語文教師的業(yè)務素質，充分利用時間組織教師圍繞新課程的基本目標、具體要求及其實施方式這一核心內容加強理論學習，更新教育觀念。不斷改善教師的知識結構，更加緊密地加強協(xié)作。真正把教研與提高課堂效率結合起來，與解決教學實際問題結合起來，與教師的成長結合起來。

3、加強課題研究。本學期繼續(xù)開展“小學生在語文學習中獨立性的初步研究”的市級課題研究。本組教師要在課題的引領下，積極開展個人課題的研究，爭取多出成績。

4、充分發(fā)揮學?，F(xiàn)代教育網絡的優(yōu)勢，安排好教師對本學期的單元教學內容進行重難點分析，發(fā)揮網絡教育的優(yōu)勢，提高“空中課堂”的實效。

6、規(guī)范語文教學常規(guī)管理。

（1）、抓集體備課。強化課前鉆研，發(fā)揮集體指揮，規(guī)范集體備課，作到定時間，定內容，定負責人，提倡研討形式的多樣化及時化，真正做到實效。

（2）、加強相互聽課的力度。繼續(xù)提倡相互聽課，跨學科聽課，擴大聽課面。

（3）、加強學生學習習慣的培養(yǎng)，特別重視學生良好學習習慣的養(yǎng)成。特別要重視上課專心聽講、按時完成作業(yè)、審題、閱讀、寫字等習慣的養(yǎng)成，采取切實的措施抓經常，反復抓，為學生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎。

（4）擴大學生閱讀量，加強學生的小練筆，將閱讀與寫作有機結合。

三月份

1、擬訂年級組語文教研計劃；

2、安排本學期的語文教研活動；

四月份

1、組織學生參加縣小學生手抄報比賽或小學生作文通訊賽；

2、積極參加電教課開放周活動；

3、期中考試，認真做好教學小結，及時分析，提出改進措施；

五月份

1、迎接教學常規(guī)檢查工作；

2、積極參加各級論文的評選；

六月份

1、期末考試（考查）及數(shù)據統(tǒng)計、分析；

2、開展課題實施情況檢查工作，做好市級課題立項、驗收工作.

學期計劃咋寫篇十二

一份好的商業(yè)計劃書要有的元素

一份好商業(yè)計劃書要具備what(你要做什么)、why now(行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀)、how(如何做)、who（你的團隊）、why you（你的優(yōu)勢）、how much（財務預測）五方面的內容。

摘要要求

一句話說明理念由來。（切入點）

一句話說明市場的需要。（市場前景）

一句話說明你們提供了什么需要。（產品）

一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）

一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）

一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發(fā)）

一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。（市場運作）

一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）

一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）

一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）

如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。

還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

正文要求

正文內容盡量簡潔，能一句話概括的，決不用兩句話陳述。

第一章 基本情況篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質。

公司股東有哪些。

控股結構是怎樣。

公司主要業(yè)務是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財務怎樣。

公司近期目標和長期目標是什么。

第二章 公司管理

概述。

高層是哪些。

高層簡介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。

管理層及關鍵人員將采取怎樣的`激勵機制和獎勵措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

公司是否建立人事管理制度。

對有關知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。

公司是否存在關聯(lián)經營。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

第三章 行業(yè)情況

概述。

市場前景怎么樣。

誰在使用產品。

使用的目的，為何購買。

列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

所投資的產品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久。

說明本產品是否有標準。

產品與同類產品的比較。

本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。

重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢。

本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較。

影響行業(yè)和產品發(fā)展的因素。

過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列明資料來源。

公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

第四章 研發(fā)

概述。

產品成品演示。

產品功能表。

依據功能表的研發(fā)架構。

已研發(fā)成果及其先進性。

未來要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用。

現(xiàn)有技術資源。

研發(fā)模式是怎樣。

對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。

第五章 產品制造（互聯(lián)網行業(yè)則自行替換成產品運營）

概述。

公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網行業(yè)即維護人員多少，服務器并非數(shù)據量，維護效果如何，以下自行替換）。

生產方式。

生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。

如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

產品的生產制造過程和工藝流程。

何控制產品的制造成本，哪些措施。

產品質管理體系。

關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。

原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

采購渠道。

原材料質量控制手段。

第六章 市場方案

概述。

產品定價方式。

銷售成本的構成。

銷售價格制訂依據和折扣政策。

銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。

市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關。

對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

競爭對手的銷售方案。

你們有哪些優(yōu)勢。

短期銷售目標。

長期銷售目標。

列表營業(yè)額預測。

列表說明市場份額的預測。

第七章 財務狀況

概述。

列簡表說明公司在過去的基本財務數(shù)據。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）

說明財務預測數(shù)據編制的依據。

在你們這個依據下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。

第八章 風險

概述。

詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

如何量化這些風險。

這些風險的對策和管理措施。

決策后風險是否降低，程度如何。

最終投資分險有多大。

第九章 融資計劃

概述。

融資目的和額度。

說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據是什么。

資金用途和使用計劃。

列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力。

哪些方式參與公司事務及參與程度。

說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產負債表和年度審計報告）

說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉讓，回購等。

說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。

第十章 進度表

小結：

上面的提綱也不要完全呆板地照搬，沒有一個模板是可以適用于所有公司的，只要把每個要點都照顧到就行了。你需要考慮的是，對你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無關緊要的，哪些需要強調，哪些可以一筆帶過。在給投資人介紹的時候不要羅列太多毫無意義的話或者形容詞。每個創(chuàng)業(yè)者都認為自己的商業(yè)模式是“下一代的”、“創(chuàng)造性的”，產品是“智能的”、“易于使用的”，財務預測是“保守的”。

學期計劃咋寫篇十三

其中，對于班上紀律，學習，衛(wèi)生等其它方面都有全面計劃。

1、衛(wèi)生：組織班上同學認真打掃好衛(wèi)生，積極進行義務打掃。班上同學還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習慣并做到不亂丟垃圾，愛護環(huán)境的美好品德。

2、紀律：針對班上紀律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負起責任，行動起來，認真管理好班上紀律。可借以學校迎評之風抓好班上紀律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作則。

3、學習：能讓同學們很認真的認識到學習的重要性，認真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀律，不講小話，不玩手機，與老師處成良好的學習關系。

班干部還要認真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學參加學校活動，力爭第一。體現(xiàn)我們護一團結向上的奮斗精神!

希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學風，提高同學們的學習熱情，促進我們的學習效率。為學校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻并能通過全班的共同努力能將護一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級!

一、加強員工的業(yè)務培訓，提高員工的綜合素質

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，因此，本職計劃每月根據員工接受業(yè)務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監(jiān)督。

二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

酒店經過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經濟創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店當局領導的指示，強調員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。

三、加強各類報表及報關數(shù)據的管理

今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當?shù)匕踩诌M行報告，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數(shù)據報表。

四、響應酒店領導提倡“節(jié)能降耗”的

口號

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規(guī)劃。

五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

六、做好部門內部的質檢工作

計劃每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經濟罰款處理。

九月份的工作計劃：

1、協(xié)助營銷部做好團隊接待、電話訂房等各項工作，完善中間的溝通、協(xié)調工作。

2、根據員工的興趣愛好，本職計劃在月中旬舉行一個“粵語隨便說”的活動(以茶花會的形式)，主要是為了增進員工之間的溝通與交流。加強員工之間的凝聚力。

3、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計劃在這個月對員工進行全面性的培訓，內容有：禮節(jié)禮貌、儀容儀表、各崗位的職責、各崗位知識的培訓、各崗位常見案例的探討(主要是互動式)，主要偏向現(xiàn)場模擬演練培訓。

4、如果工作檔期允許，將與保安部經理協(xié)調組織一次消防知識培訓，主要的目的是加強員工防火意識，并對“預防為主，防消結合”的思想能真正貫徹到底。

十月份的工作計劃：

1、十月份是黃金周的旅游期，在月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰。

2、做好十月份黃金周的銷售工作，根據十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調價政策。

3、做好客房的預訂工作，屆時將合理安排專人跟進預訂工作，預防出現(xiàn)超額預訂、重復預訂或漏訂等問題。

4、月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊，對部份業(yè)務骨干要適當調整工作的檔期進行合理化休假。

十一月份的工作計劃：

1、根據十月份接待的工作進行總結，根據總結出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓。培訓方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務的熟練度。

2、協(xié)助營銷部門做好會議與團隊的接待。

3、計劃在本月下旬對全體部門員工進行一次“飯店對客人的服務與責任”的相關內容培訓，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通、服務。因為人都是情感動物，有時很容易因為語言的理解會讓人產生誤會的想法，如果在接待過程中讓客人產生誤會的想法，素質稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質較低的客人可能會出現(xiàn)動手打人的現(xiàn)象，面對這一現(xiàn)象，很多的員工都是很難把握，根據這一個工作需要，所以將會對前廳部全體非當班的員工進行“飯店對客人的服務與責任”的培訓，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任。

十二月份的工作計劃：

1、協(xié)助營銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關活動的各項工作。

2、十二月份是臨近春節(jié)的月份，酒店各部門都處于忙碌中，本職計劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時應注意散客的接待，因此，本職計劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件。盡量減客人與酒店的誤會。

3、根據天氣情況，合理的控制空調、燈光的開關時間，將酒店領導響應的號召灌輸?shù)矫恳晃粏T工，讓員工從內心深處有節(jié)能降耗意識。

4、總結20xx年的工作，并在部門會議上與員工分享，對部門所做的工作、營業(yè)額、經營的情況進行通報，對表現(xiàn)突出的建議進行表彰，對表現(xiàn)較平庸的進行鼓勵或處罰。

5、根據20xx年的工作，擬定好20xx年的工作計劃呈總辦。

要做好以上各項工作不容易，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難，但本職會根據上級領導指示的方針工作，協(xié)調、處理好每一項工作，把員工的事、客人的事、酒店的事，部門的事當成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任。

同時本職更是深信酒店在當局領導的帶領下、全體員工的努力下，酒店的生意會越來越紅火，酒店的明天也會更加輝煌!

共

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學期計劃咋寫篇十四

1、摘要

摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

2、項目介紹

主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內容。

3、市場分析

主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。

4、行業(yè)分析

主要介紹企業(yè)所歸屬的產業(yè)、行業(yè)領域的基本情況，以及企業(yè)在整個產業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析，做swot分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。

5、市場營銷

主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。

6、管理團隊

主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。

7、財務分析

主要對未來5年營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

8、資金需求

主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細使用規(guī)劃等。

9、資金退出

主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

10、風險分析

主要介紹本項目將來會遇到的`各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。

11、結論

對整個商業(yè)計劃的結論性概括。

12、附件

附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把這些內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

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