專業(yè)家具參展計劃書（模板17篇）

一個良好的計劃可以幫助我們優(yōu)先安排任務，并合理分配時間和資源，提高工作和學習的效果。制定計劃之后，要定期進行跟蹤和評估，及時進行調(diào)整和修正。希望您通過以下計劃范文，可以更好地理解如何撰寫一個有效的計劃。

家具參展計劃書篇一

（一）、目標的確定：

我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃，明確自己的銷售目標，所謂目標就是我們內(nèi)心對一項工作完成時所預期效果的描繪。業(yè)務員出訪一定要確立目標。一個好的目標，在銷售過程中應考慮兩個方面：

1、銷售目標：是否要求老客戶增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶提出訂貨單。

2、行政目標：是否需要收回帳款；是否有投訴或咨詢需要處理；是否需要傳達公司新政策。

（二）、客戶的選擇：1、選擇客戶依據(jù)：

應選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實力、服務水準最佳、銷售額穩(wěn)定、市場拓展能力強、有穩(wěn)定顧客群的客戶。

2、客戶等級劃分的依據(jù)

應根據(jù)客戶的資信狀況、經(jīng)營規(guī)模、人員素質(zhì)、倉儲能力、運輸能力、內(nèi)部管理及組織機構(gòu)及銷售網(wǎng)絡的覆蓋范圍，對客戶進行等級劃分。再根據(jù)公司政策、市場狀況等因素決定目標客戶，其作則列為后序名單或順序名單。

3、m、a、n法則

一般可以將準客戶劃分為三級：a級-----最近交易的可能性最大；

b級-----有交易的可能性，但還需要時間；c級----依現(xiàn)狀尚難判斷。

判斷a級客戶的m、a、n法則如下：m（money）:

即對方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經(jīng)濟實力，不要貿(mào)然行為。

a（authority）：

即你所極力說服的對象是否有購買的決定權(quán)，如果沒有決定權(quán)，最終你將是白費口舌。在銷售介紹的成功過程中，能否準確掌握真正的購買決定者是成功的一個關(guān)鍵。n（need）：

即需要，如果對方不需要這種商品，即便有錢有權(quán)，你任何鼓動也無效。不過“需要”彈性很大。一般講，需求是可以創(chuàng)造的，普通的業(yè)務員是去適應需求，而專業(yè)的業(yè)務員職責不在于只顧客需要與否，而在于刺激和創(chuàng)造出顧客的需求，從而開發(fā)出其內(nèi)心深處的消費欲望。

（三）、行動計劃的制定：

具體步驟如下：

1、客戶分類：可以依據(jù)客戶的重要性和增長潛能分成a、b、c、d四級：a級客戶：應安排在第一個星期出訪，相應的，每日里也應該將重要的客戶安排在上午拜訪，以利用最佳的腦力和體力。

c、d級客戶：應安排在第三個星期出訪。

d級客戶，但無論怎樣安排銷售人員，應當明確知道，首期就拜訪a級和b級客戶，可以使自己及早掌握所需用負責的區(qū)域內(nèi)部分營業(yè)額。由此，也可以幫助你提高信心和勇氣，面對未來的挑戰(zhàn)。

2、出訪頻率及形式：

作為銷售員，身負完成公司的銷售指標的任務，所以顯而易見，銷售員的銷售重點應集中于那些“銷出”迅速，賬款回籠及時的客戶。因此，銷售員必須以定點巡回的方式反復多次地出訪這類客戶，以連續(xù)不斷客戶服務達成我們銷售目標的實現(xiàn)。

在激烈競爭的商場中，更要求銷售員特別應保持極高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，以期用穩(wěn)定的營業(yè)額連續(xù)的專業(yè)客戶服務令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場。3、增加出訪比率：

每日出訪客戶的多少，會因業(yè)務員選擇的客戶等級不同而有所區(qū)別。根據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)計，很多業(yè)務員每日花在真正銷售呈獻的時間不會超過2小時。按照良好的計劃工作可以避免在區(qū)域內(nèi)因縱橫交錯的拜訪而導致出訪時間不夠充分。因此，謹慎而周詳?shù)挠媱澝咳盏墓ぷ骺梢栽黾映鲈L次數(shù)，也可以確保每次出記訪更有實效。最理想的是每日的出訪行程都預先訂下，且保證每次出訪安排都是最經(jīng)濟、最有效的。

（四）、制定行動計劃的注意事項：

我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃制定計劃會使你心有成竹，但是說面對不同的顧客時只用同一份計劃就可以，而是要因人而異。所以在制定計劃之時，要注意以下幾個方面：

1、要有某些特別的提案。你要想把商品順利地推銷出去，就得在每次訪問的時候準備好特別的銷售計劃。換句話說，你面對準顧客的時候，必須有個“針對他而計劃好的某些特別的提案?！?/p>

2、你不能光靠普通的商品說明。你打算向準顧客施展的說明，必須是因人而異的說明完全符合各個準顧客特性的說明。這就是說，你必須具備?quot;訪問那個人的特殊理由“。

家具參展計劃書篇二

在當今嚴峻的房地產(chǎn)調(diào)控下，穿梭于復雜的高端家居市場，挑戰(zhàn)和探索是我工作的主題，在領(lǐng)導的支持幫助下，我不斷加強自己的學習，認真地對待自己的工作，工作能力和方法取得了一定的進步，為今后打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、專業(yè)知識方面：

1）產(chǎn)品知識：

2）客戶需求：

了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的造型、功能要求。

進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流。

二、自身修養(yǎng)方面：

1）工作中的感言。

在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，進行加強自我認識、分析、客戶分析、合作單位分析基本素質(zhì)培養(yǎng)，為我在以后的工作中做更全面的準備。我一定用行動來作為感謝。

領(lǐng)導給了我機遇和一個發(fā)展的平臺，在您身上學了不少的為人處事和談判技巧。相信在以后的工作當中，我定能在崗位中獨立成長起來。這些都是我個人無形財富的積累。

2）職業(yè)心態(tài)調(diào)整。

1、落實三折頁的制作及發(fā)放的方法。原則：發(fā)放精確定位，不能浪費資源。

2、緊跟高鐵候車廳模特位的推進進度，尋求差異化的展示方法。

3、國際家居展覽會，與會經(jīng)銷商的資料整理，細致地傳遞我公司的最近動態(tài)。詳細記錄每一位經(jīng)銷商的心理想法，和經(jīng)銷商的背景需求情況。

4、出租車車體廣告的落實，價格談判等。

5、地區(qū)電影院設(shè)立模特展示位的談判。

6、模塊化小區(qū)活動物資準備及方案的落地。試談判個別物業(yè)、廣場、商場等人流密集場所，研究此方案的可行性。

7、電視、媒體作為備選投放媒體。

8、ipad券抵活動方案的落實和推進。

9、慈善義賣活動的研究。

10、外商客戶地保持跟進和聯(lián)系。

11、積極去家居賣場熏陶自己的高端家居心態(tài)，進一步融入本行業(yè)的深層次領(lǐng)域去。與行業(yè)內(nèi)競爭對手建立信息接收方案，包括人力資源信息、產(chǎn)品信息、營銷方案信息、加盟管理信息等等。一句話――在不影響手頭工作的前提下，多跑跑賣場，多發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題，多學習學習競爭對手的處事方法和優(yōu)秀案例。

12、研究同行業(yè)加盟整套管理運營辦法，根據(jù)自身的優(yōu)勢和劣勢，進行逐一節(jié)點論證。形成初步加盟辦法，和內(nèi)部管理控制系統(tǒng)。

自己在第一個月的工作中。感覺，行業(yè)經(jīng)驗遠遠不夠，細致觀察能力和業(yè)務談判技巧有待突破。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的工作夯實基礎(chǔ)，提高自己的自信心和工作技巧、工作方法。

我堅信在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學習。敬請多多指導教誨！

家具參展計劃書篇三

負責人姓名：×××

地址：上?！痢痢谅贰痢撂栯娫挘骸痢痢痢痢痢痢痢?/p>

本經(jīng)營計劃根據(jù)本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關(guān)部門、會計師和有經(jīng)驗的相關(guān)人士考核，敬請批評指正。

目錄

一、實施可行性概述

二、企業(yè)概況

三、產(chǎn)品與服務

四、市場與顧客群分析

五、競爭

六、定價與銷售策略

七、成本計劃

八、現(xiàn)金流量計劃

九、投資回收

十、組織與員工

十一、經(jīng)濟分析（資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預測、盈虧平衡分析）

十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預算）

十三、環(huán)保、技術(shù)要求

十四、可能存在的問題與防范措施

十五、申辦程序及日程安排

一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述

1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)

本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件

（1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù)、業(yè)務和企業(yè)管理工作）。

（2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

（3）發(fā)起人（團隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

（4）新辦企業(yè)（以下簡稱“企業(yè)”）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。

（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。

（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。

（7）一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于“分解結(jié)合”方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的家具創(chuàng)業(yè)計劃書范文家具創(chuàng)業(yè)計劃書范文20。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標準、品質(zhì)控制標準、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設(shè)“學習型企業(yè)”有強烈的愿望和認同（發(fā)起人群的`基本情況略）。

（9）企業(yè)運行的方向，將向“頭腦型”企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合。

二、企業(yè)的一般情況

1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍

公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500—3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)）。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

3、經(jīng)營理念

做小、做精、做好。

做?。鹤非?∶6。5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質(zhì)控制。

4、質(zhì)量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企業(yè)將在運行初期，貫徹iso9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。

三、產(chǎn)品與服務

產(chǎn)品銷售與服務范圍見“主要經(jīng)營范圍”。

其中咨詢服務為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計。

家具參展計劃書篇四

根據(jù)公司201x年度上海地區(qū)總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司201x年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

自覺做好教學各項常規(guī)工作，按質(zhì)按量完成備課、上課、改作業(yè)、單元測驗等常規(guī)教學任務，尤其認真實施課堂目標教學法。

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2004年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較2003年度增長11.4%。201x年度預計可達到2500萬-3000萬套，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及201x年度的產(chǎn)品線,公司201x年度家具銷售目標完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個，到2003年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的'品牌不足50個，淘汰率達60%。201x年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑，日資品牌如松下、三菱等品牌在201x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

深刻學習貫徹黨的十八大精神。在全校教師中掀起學習宣傳貫徹黨的十八精神的熱潮，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的“中國夢”的宣傳教育。做好資料(照片、錄像等)積累，推進黨的十八大精神進教材、進課堂、進頭腦。充分發(fā)揮品德課的作用。全面領(lǐng)會十八大對“努力辦好人民滿意的教育”的部署，著眼武裝頭腦、指導實踐、推動工作，做到學以致用、用以促學，切實把學習的過程轉(zhuǎn)化為提高認識、統(tǒng)一思想的過程，轉(zhuǎn)化為完善工作思路、解決實際問題的過程，轉(zhuǎn)化為深化教育改革、推進教育現(xiàn)代化建設(shè)的過程，努力為人民群眾提供更好的教育。

二、工作規(guī)劃

在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

根據(jù)以上情況在201x年度計劃主抓六項工作:

1、家具銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務，并在完成任務的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司201x年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處，并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。

品牌及產(chǎn)品推廣在201x年至201x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的08年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城2015年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。

重視家庭、社會與學校教育的配合，利用校外德育教育基地，進一步形成德育教育的合力，舉辦家長學校講座，定期召開形式多樣的家長會。通過家教征文等活動，開展家教交流。班主任要做好家訪工作，和家長一道做好學生深入細致的思想工作。利用不同形式，溝通學生在校和家庭情況，提出學生在家、在校的學習常規(guī)要求，使學生在教師、家長的指導下，利用一切資源對學生進行全方位的素質(zhì)教育。

加大青少年維權(quán)工作力度。深入貫徹落實《中華人民共和國未成年保護法》和《預防未成年人犯罪法》，協(xié)助有關(guān)部門進一步加大保護青少年法律法規(guī)的執(zhí)法和宣傳力度，著力解決影響青少年健康成長的突出問題，優(yōu)化青少年成長的社會環(huán)境，加大對服刑人員子女、外出務工人員子女、孤兒、未升學初中畢業(yè)生等無業(yè)、輟學、失管的閑散未成年人的教育管理，探索建立和實行有效的動態(tài)管理工作聯(lián)動機制。做好青少年違法犯罪預防工作，繼續(xù)深入開展“崇尚科學，抵制xx”、“珍愛生命，遠離毒品”、“健康上網(wǎng)”活動以及“改陋習，樹新風”主題活動，提高青少年自我保護意識和自我保護能力，鞏固民族團結(jié)，維護社會穩(wěn)定。

應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

6、組織慶“三八”文藝演出活動。

舉辦“巾幗和諧花盛開——鼓樓區(qū)‘慶三八婦女節(jié)?迎國慶60周年’大型文藝匯演”;六是認真做好來訪接待工作。認真接待并處理好來信來訪，為廣大婦女提供法律咨詢、糾紛調(diào)解、法律援助等服務，力爭結(jié)案率達100%。

家具參展計劃書篇五

一般在寫計劃及方案前，首先要把幾個關(guān)鍵的大綱列出來，然后添加內(nèi)容。下面和小編一起來看看吧！

1、主打產(chǎn)品占有率

2、銷售業(yè)績增長率分析

3、終端渠道推廣情況匯總

4、終端形象整改進度及評估

5、費用核算及投入、產(chǎn)出利率

6、人員分配情況分析

7、經(jīng)銷商庫存及經(jīng)營模式評估

1、主要經(jīng)營渠道及銷售情況分析

2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、價格、賣點分析

3、人事結(jié)構(gòu)及基本管理模式分析

4、終端渠道（家裝公司、設(shè)計師等）政策調(diào)查分析

5、店面位置及客流量分析

6、廣告、物料、活動等支持分析

7、主要刺激活動調(diào)查分析

8、售前、售中、售后服務情況

1、現(xiàn)有客戶質(zhì)量評估賽選規(guī)劃

2、銷量分析（建議量化的每一個區(qū)域、每一個客戶、每一個渠道上）

3、客戶終端渠道推廣方案、費用、要達到的結(jié)果

4、店面形象整改方案及相對應的物料、支持、標準、費用

5、終端渠道政策及經(jīng)銷商終端網(wǎng)絡深度維護計劃。

6、銷售禮儀、文化、專業(yè)只是及技能等標準的培訓、示范、監(jiān)控、獎罰等計劃

8、綜合費用預算及投入率。 通過這三個板塊做出來的計劃或者方案應該基本比較清晰，最好加上示意圖及表格，比如做人事組織架構(gòu)示意圖、人員費用核算的表格、網(wǎng)絡覆蓋紅旗地圖、及相關(guān)的圖案。

家具參展計劃書篇六

2.天工家具：天工家具·精益求精

3.中南家具：給你一個溫馨的家

4.雅寶：家具好家更好

5.大班沙發(fā)：鉆石品質(zhì)首領(lǐng)風范

6.美邦家私：富貴典雅盡在美邦家私

7.凱爾家具公司：價值與時間同步增長的藝術(shù)杰作

8.羅恩韋伯家具公司：它的美符合任何時代的標準

9.辛迪勒家具公司：充滿內(nèi)在的價值，絕無內(nèi)在的危險

10.克拉馬克家具公司：家具領(lǐng)域的第一名字，質(zhì)量方面的最終發(fā)言權(quán)

11.金色勛章牌家具：只有最好的房子才配放臵“金色的勛章”

12.韋伯家具公司：超越時光的美

13.麥卡勒家具公司：家具是每個家庭的珠寶

14.思蘭蒂沙發(fā)：真正的沙發(fā)專家

15.艾可佳：因為不是最好所以更加努力

16.愛爾百蘭：精湛品質(zhì)永恒之選

17.美思達：美思達依戀百家百家依戀美思達

18.迪高樂家私：優(yōu)質(zhì)的家具完美的組合

19.奧神床墊：飄香世界聞香入眠

20.藍鳥家具：飛向世界的品牌

家具參展計劃書篇七

贊美重要性這里不再重復羅嗦了，贊美是很好的開場技巧之一。

一、以下是我們認為正確的話術(shù)：

“先生，您真有眼光，您看到的是剛剛推出的最新款式家具…。”（正確）

“小姐，您氣質(zhì)真好，……?！保ㄕ_）

“小姐，您身材真好，我在商場干這么長時間，有您這樣身材不多……?！保ㄕ_）

到位的贊美必將讓那些愛美的女士心花怒放，關(guān)注尖峰實現(xiàn)了解更多行業(yè)信息她想：錢給誰都是給，給就給的開心。

二、開場技巧：唯一性開場

物以稀為貴，對于客人喜歡的貨品，你都要表達出機會難得的效果，促使客人當下決定購買，因為走出了你店的客人，關(guān)注尖峰實現(xiàn)了解更多行業(yè)信息就不再受你的影響，消失在茫茫人海，我們沒有她（他）的電話，沒有她（他）的手機，沒有她（他）的mail，也沒有她（他）的，所以所能做的.就是在當下買單。

以下的話術(shù)是正確地制造“唯一性”的話術(shù)：

“我們促銷的時間就是這2天，過了就沒有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買是最劃算的時候……

不然您得多花好幾百元，那些錢拿來多買點別的東西多好……”（正確，制造促銷時間的唯一性，機會難得，同時要注意重音的表達）

“小姐，我們的這款家具是法國設(shè)計師設(shè)計的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式，在我們店這個款已經(jīng)不多了，建議趕快購買?！保ㄕ_，款式的唯一性，機會難得）

開場技巧：熱銷開場

當客人表現(xiàn)出對某款家具好感時，我們應該趁熱打鐵，渲染熱銷的氣氛。

下面的話術(shù)是我們建議采納的：

“某款系列產(chǎn)品迄今在全球的銷量已逾5000套，其中19型突破1000個。”

“這款家具一上市賣的特別好，已經(jīng)銷售5萬多個了，成為單品銷量冠軍，現(xiàn)在庫存已經(jīng)不多了！”

“這是我們品牌今年上市最新款家具，在我們深圳的其他店鋪，這款家具已經(jīng)沒有貨了，在我們店只有幾個了，我給您介紹下！”

“這是我們品牌重點推出的最新款家具，在我們廣州的店鋪，這個款早已經(jīng)賣空了，在我們店只有2個了，建議您看看，我?guī)湍纯从袥]有您合適您品味的?！保ㄕ_）

三、開場技巧：功能賣點

一、比如下面的例子：

“除了省空間，這款家具的最大特點就是具備自潔功能?！?/p>

“小姐，這件家具正好是我們品牌今夏特別設(shè)計的款式，而且是采用特殊木料和制作工藝，對于電腦、電視等具備特別防輻射的功能！上下班都能保護您身體的健康?！保ㄕ_，突出功能）

1、開場技巧中國家具零售終端門店的服務足夠可以用在天南海北，開場經(jīng)?？梢越M合運用：新款加贊美，新款加促銷，促銷加熱銷，促銷加唯一性，功能加促銷等等不一而足，看現(xiàn)場服務客人的需要，隨時爛熟于心，脫口就出。

家具參展計劃書篇八

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售員工作計劃篇三

一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加××個以上的新客戶，還要有××到××個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成×到×萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

1.市場調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

2.銷售模式。做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.確立銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

4.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

5.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

家具參展計劃書篇九

具體內(nèi)容為：

五.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份

六.在每天的活動結(jié)束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份

五、活動時間和地點

七、前期準備

八、中期操作

1、在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;

2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“全友家私”字樣的工作服;

4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，并為獲勝者頒獎;

九、后期延續(xù)

在活動結(jié)束后一個月的時間里，在邢臺市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。

家具參展計劃書篇十

家居種類很多，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類的家居飾品這塊呢？因為產(chǎn)品比較新穎、很有創(chuàng)意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺，大似帶點兒童喜歡玩具的那種感覺吧！因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤，讓我們引領(lǐng)時尚把創(chuàng)意帶進我們平凡簡單生活當中去。

我們開店目前面臨的困難是：

一、店鋪的選擇；

二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇；

三、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量！看看開店的根本目標是什么吧？我們的目的是利潤的效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了！

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

1、對本地的運動用品店進行調(diào)查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。

2、根據(jù)地圖，標出你看好的地點。

3、在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。

4、確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點。

5、了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。

6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里。

看著這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪！然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的`萬克隆家具市場那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了！門面的租金我預估3000以內(nèi)是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要舍得花錢。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素，人合是我們家庭這個團隊的統(tǒng)一性，就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方向是一致的。

就個別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店做生意的激情！總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經(jīng)營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的！

其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務考察以后再決定！反正要本著進貨便利，價格便宜，質(zhì)量有保證這三項原則去選擇我們的貨源，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大致分為：鐘類產(chǎn)品、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品、燈類產(chǎn)品、cd架、音箱、床上用品、相片鏡框等！在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們在網(wǎng)上套貨以百分之10—20%利潤來賣給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發(fā)展的路“服務”“產(chǎn)品多元化”及“靈活的經(jīng)營方式打下了基礎(chǔ)。

目前在我心中的兩個進貨地點：

阿里巴巴論壇里組織的家居采購聯(lián)盟，他們有很大的價格及起批量的優(yōu)勢，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯(lián)盟老大的計劃以后聯(lián)盟運作可以采取團購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會及團購論壇（還在盟員店內(nèi)部試用階段）反映。二是組織大家團購，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購，貨物分攤后在要貨盟友下次訂貨時隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機會?！边@樣我們的進貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開店的整體風險都會降低的。二是邵東的家天下公司，為什么選擇它呢？因為它是在網(wǎng)上家居類批發(fā)做的比較好的一個公司，依網(wǎng)站的設(shè)計及公司的介紹他們應該有著一個非常不錯的團隊，本來我們做零售的就要找一個好的平臺才能更好的發(fā)展起來。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇、實用這幾點上，與我們需要的產(chǎn)品很吻合，他們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時間及金錢消耗。

最后就是正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。店名的初步設(shè)想——浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國電視劇。取這個名既是為了讓人們?nèi)菀子涀∥覀兊牡昝?，也是為了給消費的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。讓我們的產(chǎn)品裝飾他們的小屋，點綴他們的生活，把浪漫融進他們小屋里的一切裝飾！

店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執(zhí)行，要達到一種讓顧客進來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時還應考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)（顧客休息與我們交流的地方），總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費。產(chǎn)品的陳列擺設(shè)大致分幾個區(qū)域，鐘類飾品區(qū)、毛絨玩具區(qū)、床上用品區(qū)、燈飾用品區(qū)、相框相架區(qū)等。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的.去挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品。宣傳方面我有幾套思路，開業(yè)前后一段時間，找廠家設(shè)計一些店鋪的廣告到現(xiàn)在比較實用的錢夾式面巾紙的包裝上，然后找些人去派發(fā)。開業(yè)時可以搞些優(yōu)惠活動，比如贈送出100張優(yōu)惠卡，凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買家居飾品的同時贈送一件小禮物。禮物我準備挑選動漫類的周遍產(chǎn)品，和我們自己本身的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系，價格方面又比較便宜。經(jīng)營模式我打算走實體店零售與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展，實體店針對本市區(qū)的消費群體零售，網(wǎng)上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經(jīng)營商來做批發(fā)。

實體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標簽和產(chǎn)品名稱，明碼明價謝絕還價。這樣一方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費心理和產(chǎn)品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說出他們想要的產(chǎn)品樣式，我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源，然后以比較低10%—20%的利潤去賣給他們。

這些都是籌備中的初步思路和構(gòu)想，當然實際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經(jīng)營的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的后期主要重點我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊，以一個零售商的皺型轉(zhuǎn)換成一個湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。下面就是一些風險評估和成本預算了。

針對現(xiàn)在家居這個行業(yè)，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤、讓創(chuàng)意融進生活的經(jīng)營理念謀求家居市場的一地之席！我們所面臨的風險在于產(chǎn)品的價位、產(chǎn)品的獨特性和樣式、進貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產(chǎn)品的接受程度。

家具參展計劃書篇十一

1、年度銷售目標600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于**等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

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家具參展計劃書篇十二

1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)

本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件

（1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù)、業(yè)務和企業(yè)管理工作）。

（2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

（3）發(fā)起人（團隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

（4）新辦企業(yè)（以下簡稱"企業(yè)"）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。

（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。

（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。

（7）一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標準、品質(zhì)控制標準、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設(shè)"學習型企業(yè)"有強烈的愿望和認同（發(fā)起人群的基本情況略）。

（9）企業(yè)運行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合。

1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍

公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500—3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)）。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

3、經(jīng)營理念

做小、做精、做好。

做?。鹤非?∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質(zhì)控制。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務以提高全面質(zhì)量。

4、質(zhì)量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企業(yè)將在運行初期，貫徹iso9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。

產(chǎn)品銷售與服務范圍見"主要經(jīng)營范圍"。

其中咨詢服務為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計。

家具參展計劃書篇十三

一、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)：

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線、工作;

2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);

3、制定月、季、年度，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：

“”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關(guān)于傳播

：報刊媒體方面目前非常弱，只有xx城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。

八、關(guān)于經(jīng)銷商：

目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。

九、企業(yè)文化：

十、關(guān)于生產(chǎn)：

從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

家具參展計劃書篇十四

為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線、工作；

2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù)；

3、制定月、季、年度，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；

6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；

四、

關(guān)于

學習

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

大力度。

八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的`方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上

什么

十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

家具參展計劃書篇十五

家具參展是現(xiàn)代家具企業(yè)拓展市場、展示品牌形象的重要方式之一。近日，我有幸參加了一場家具展覽會，并深受啟發(fā)。在展會期間，我與眾多家具企業(yè)代表交流，傾聽行業(yè)精英的經(jīng)驗分享，也領(lǐng)略了家具設(shè)計和制造領(lǐng)域的最新趨勢。以下是我對這次參展心得的總結(jié)與體會。

首先，參展是一次展示實力的機會。在展會上，家具企業(yè)所展示的產(chǎn)品能夠直接展現(xiàn)企業(yè)的設(shè)計水平和制造能力。通過展示高品質(zhì)的家具產(chǎn)品，企業(yè)可以吸引潛在客戶的注意，增強企業(yè)在市場上的競爭力。同時，參展還能夠吸引媒體的關(guān)注，進一步擴大企業(yè)的知名度和影響力。參展可以說是家具企業(yè)向外界展示自身實力和品牌形象的重要機會。

其次，參展是一個學習與交流的平臺。在展會期間，我有幸與各地的家具企業(yè)代表交流，聽取他們的經(jīng)驗和故事。通過與行業(yè)精英的交流，我不僅獲得了新的家具設(shè)計理念和制造技巧，還了解了行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)。通過學習和交流，我深刻認識到家具行業(yè)是一個不斷創(chuàng)新和進步的行業(yè)，只有不斷學習和提高自己，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

第三，參展是一次市場調(diào)研的機會。參展的家具企業(yè)可以通過與潛在客戶的交流了解市場需求，以此為基礎(chǔ)調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)策略和市場定位。在展會期間，我與許多客戶交流，了解到他們對于家具品質(zhì)、設(shè)計和功能的需求。這些寶貴的市場信息將對我企業(yè)今后的產(chǎn)品開發(fā)和品牌定位起到重要的指導作用。參展不僅能夠展示企業(yè)的產(chǎn)品，還能夠為企業(yè)提供寶貴的市場信息，幫助企業(yè)更好地滿足客戶需求。

第四，參展是一次面對面銷售的機會。在展會期間，我親自與客戶進行面對面的交流和銷售，直接與潛在客戶溝通，了解客戶的需求，解答客戶的疑慮，促成交易的達成。與傳統(tǒng)的銷售方式相比，參展具有更直接、高效的特點。通過參展，我企業(yè)成功地與多位潛在客戶建立了聯(lián)系，并與他們達成了合作意向。這不僅有助于企業(yè)取得銷售業(yè)績，更可以幫助企業(yè)建立良好的口碑和品牌形象。

最后，參展是一次認識自身不足的機會。通過參展，我不僅能夠看到同行業(yè)的優(yōu)秀家具企業(yè)，也能夠看到同類產(chǎn)品的優(yōu)秀設(shè)計和制造工藝。與其他企業(yè)的產(chǎn)品相比較，我發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)的一些不足之處，包括設(shè)計創(chuàng)新的不足、制造工藝上的不足等等。這使我反思自身的不足并尋找改進的方法，以提升企業(yè)在市場中的競爭力。參展是一個很好的機會，可以讓企業(yè)更加客觀地認識自身，并從中尋找提升的動力。

綜上所述，參加家具展覽會是一次寶貴的經(jīng)歷，不僅展示了企業(yè)的實力，也為企業(yè)帶來了許多機會和收獲。通過參展，我們不僅能夠?qū)W習到行業(yè)的最新趨勢和發(fā)展動態(tài)，還能夠了解市場的需求，并通過市場的反饋改進和提升自身。參展是一次難得的體驗，我相信這次經(jīng)歷將對我個人和企業(yè)的發(fā)展起到積極的推動作用。

家具參展計劃書篇十六

第四，包裝材料的循環(huán)使用(北京辦公家具recycle)。應盡量選擇易于降解的材料，如紙、可回收材料等。除包裝材料的處置之外，在產(chǎn)品的其它處置方面，企業(yè)應把回收作為一個重要方面加以考慮。正是通過回收，壽命完結(jié)的產(chǎn)品才能進入下一個生命周期循環(huán)，使產(chǎn)品的生命周期形成一個閉合的回路。目前，一些學者正在研究產(chǎn)品的拆卸或解體。拆卸是實現(xiàn)有效回收的重要手段，包括通過拆卸實現(xiàn)產(chǎn)品的再使用和再制造，使產(chǎn)品便于維修，以及實現(xiàn)有價值材料和零部件的回收等。

三、適應可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化

可持續(xù)發(fā)展思想正逐漸而全方位地滲透到企業(yè)的各個領(lǐng)域，企業(yè)應將這種思想提高到戰(zhàn)略管理的高度上來認識，并依此形成一個有效的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，進而將其深入到企業(yè)文化中去，真正實現(xiàn)自身發(fā)展的可持續(xù)性。

傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，通常以產(chǎn)品的交貨期(t)、質(zhì)量(q)、成本(c)和服務(s)，即tqcs來體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。這種戰(zhàn)略以贏得市場，獲取最大經(jīng)濟效益為目的，卻忽視了企業(yè)與生態(tài)環(huán)境之間的關(guān)系，沒有將企業(yè)的外部不經(jīng)濟性考慮在內(nèi)。這既增加了國家的負擔，也使企業(yè)面臨越來越大的環(huán)保壓力?？沙掷m(xù)發(fā)展要求建立有科于環(huán)境保護的資源節(jié)約型生產(chǎn)方式和消費模式，要求企業(yè)把環(huán)境影響列入經(jīng)營戰(zhàn)略內(nèi)，即除tqcs外再加入一個環(huán)境因素e(environment，變?yōu)閠qcse。企業(yè)必須根據(jù)這種戰(zhàn)略，建立專門的環(huán)保部門，研究環(huán)境政策，監(jiān)測企業(yè)生產(chǎn)過程中的清潔程度和排污狀況，建立行之有效的清潔生產(chǎn)管理制度。另外，要通過加強環(huán)保部門與技術(shù)部門的溝通，從技術(shù)方面入手，以綜合預防為主，實現(xiàn)清潔生產(chǎn);通過加強對公司員工和公眾的環(huán)保宣傳，將“綠色”概念融入到企業(yè)文化中，樹立“綠色企業(yè)”的良好形象。企業(yè)實施綠色發(fā)展戰(zhàn)略框架見圖1。

四、結(jié)束語

企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思想是現(xiàn)代社會生產(chǎn)和生活方式變化在企業(yè)管理上的必然反映。當代社會在強調(diào)人與自然協(xié)調(diào)發(fā)展的同時，也同樣要求企業(yè)與周圍環(huán)境的和諧與兼容。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略作為一種全新的管理理念，勢必成為未來企業(yè)管理的重要模式?；诋a(chǎn)品生命周期的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的研究，實際上是面向企業(yè)生產(chǎn)全過程的，是從生產(chǎn)源頭防止環(huán)境污染以及進行集約化生產(chǎn)研究的具體體現(xiàn)。

從企業(yè)的五大職能分析愛多

從名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，到盛極一時的標王，再到被深圳人民法院查封，愛多這曾被譽為“中國最有影響力的民族品牌”在前后不過5年的時間里，經(jīng)歷了一系列的劇變。它為什么成功?它為什么失敗?其中有多少值得我們借鑒?這太值得我們深思與探究了。

愛多的生產(chǎn)

愛多一直都沒有重視過愛多vcd的生產(chǎn)，這在產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)采購這兩個環(huán)節(jié)上表現(xiàn)得由為突出。

愛多vcd銷售的數(shù)量是驚人的，但其返修數(shù)量也足以讓人感到詫異愛多返修的vcd居然能堆滿一個倉庫，而且這只是一個中轉(zhuǎn)數(shù)。

愛多采購系統(tǒng)上也是一片混亂，采購行為非常隨意，既不按經(jīng)濟批量，也不按物料需求計劃，更不考慮電子產(chǎn)品高速的貶值速度。在愛多的原料倉庫里，能用兩三年的組裝零部件竟然有十多種。在愛多危機發(fā)生以后，愛多原料倉庫里囤積了價格兩億多的零部件，但卻偏偏組裝不出一臺vcd來。如果愛多事前能做物料需求計劃，那么，這兩億的原料就起碼能組裝出幾十萬臺的vcd來。那能向下游交貨，自然就能收到返款;而有了資金，就自然能解去上游絕料之苦。再加上當時愛多的市場銷售能力，愛多必然能渡過難關(guān)。而且愛多對電子產(chǎn)品的貶值速度也缺乏一個正確的估計，它沒有認識，至少是沒有正視“囤積的越多，資產(chǎn)貶值就越快”這一現(xiàn)實。

愛多的銷售

銷售一直是愛多的強項，也是愛多能迅速崛起的原因。從企業(yè)組織來看，企業(yè)以銷售部門為整個企業(yè)中心，是符合現(xiàn)在市場需求的，是一種比較優(yōu)秀的結(jié)構(gòu)形式。愛多在銷售方面，有幾點是特別引人矚目的：

第一是廣告。，愛多就不惜以8200多萬的價格投下了cctv的電子類第一的5秒廣告，而更加是以2.1億元的“天價”拿下了標王。第一次投標使愛多高速成長，成為了vcd市場最有競爭力的品牌，但第二的投標則使愛多陷入了財務危機。

在廣告方面，愛多的成功是因為他著實注意到了媒體宣傳對消費者們的巨大影響力，但它的失敗就是高估了媒體的影響力。市場畢竟是有一定容量的，有一定的飽和度的。在市場趨于飽和的情況下，再強勢的宣傳也起不到太大的促銷作用。另外，愛多對廣告成本在單位產(chǎn)品上的負擔也缺少正確的估計，這僅憑直覺的一擲千金，使愛多戴上了一頂沉重的金冠雖然看起來漂亮，實際上卻把愛多壓得喘不過氣來。

第二是銷售渠道與網(wǎng)絡。愛多在銷售的把握上，也是相當有其特色的。首先是讓于銷售商充分的利潤，這就使銷售商都樂于推銷愛多的產(chǎn)品。第二是集合銷售商的資金，將銷售商與愛多捆在一起，這就使銷售商不得不對愛多的產(chǎn)品多下功夫，從而保障自己的利益。第三是讓老臣子去把握銷售渠道，這一著是下得最妙的。19，胡志標讓肖紅波、楚菊初等一批老臣子到各區(qū)去做總代理，厚利的誘惑使這些老臣們乖乖的讓出高層管理職位，胡志標因此也能順利地引入優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。同時，這一批以元老心腹為班底的經(jīng)銷商隊伍，與愛多血肉相連，這就保證了愛多產(chǎn)品銷售渠道的暢通性與穩(wěn)定性。

通過這一系列的方法，愛多建立起了一個龐大而又穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡，再加上強大的媒體宣傳攻勢，愛多產(chǎn)品的銷售自然是勢如破竹，勇不可擋。后來新愛多的重組、新科向愛多伸出橄欖技，其中都有一個非常重要的原因都看中了愛多這個巨大的銷售網(wǎng)絡。由此就可見愛多銷售網(wǎng)絡的強大。

愛多的財務

財務是愛多的弱項，不是說愛多沒有進行財務管理的人才，而是作為全企業(yè)統(tǒng)帥的胡志標根本就沒有重視過這個問題。在愛多的財務部里，前前后后有三位財務總監(jiān)，他們不是從大企業(yè)挖過來的，就是從國內(nèi)頂級的財經(jīng)大學畢業(yè)的，他們都曾經(jīng)多次向胡志標提出過財務示警，但均為“豪氣”的胡志標擋了回來。

在財上，胡志標存在的主要問題有：

1.平時幾乎不知道自己有多少錢，一般只有一個大致的估量，而他的估量又往往相當離譜。

2.不理自己背了多少債務，也不會計算產(chǎn)品的利潤，將回款當利潤看。按胡志標的計算公式，利潤=產(chǎn)品銷售價格-原料損耗-勞動成本，而諸如管理成本、廣告費用等其它成本就拋于腦后。

3.平時很少跟財務部門研究付款方面的輕重緩急次序，而且輕視財務部門在企業(yè)中的地位。對于胡志標來說，財務就是保險。該收的錢收了，該付的錢付了，別出差錯就行?！笆袌錾系氖履銈儾欢?，這是胡志標常對財務人員說的話。

4.做任何計劃，無論是項目開發(fā)計劃、宣傳計劃，還是減價促銷計劃都不考慮其對財務的影響。比如實行“陽光行動b計劃”，就沒有考慮過愛多是否具有長期支持這個項目的支付能力;而投2.1億的標王的時候，就沒有考慮到這種間接成本對產(chǎn)品的影響;在再一次大幅度的降價時，就不知道每臺產(chǎn)品的利潤已經(jīng)是負數(shù)了。

5.有錢時大手大腳胡亂花錢，沒錢時該花錢的地方也不花錢。

6.成本控制觀念差，浪費、回扣等現(xiàn)象驚人。

愛多的人力資源

是人力資源。愛多在人力資源上的問題有兩個地方非常突出：一高級人才“納而不用”，二是缺乏一個涵蓋整個企業(yè)的人力資源體系。

首先說說企業(yè)內(nèi)高級人才方面。中小型企業(yè)向大型企業(yè)過渡的瓶頸之一就是缺乏高級人才。但在愛多里，并不存在這個現(xiàn)象。胡志標的確是有招賢納士的意識，據(jù)說他與林瑩的結(jié)合就是希望把知識分子的氣息引入到愛多中去。而在企業(yè)發(fā)展的時候，他更是一度為愛多大“換血”，用極高的薪酬請來了大量的優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才，并讓他們做到了愛多的高層上去。

胡志標的這種“不惜工本”的招賢之舉，的確為愛多招來了許多高素質(zhì)的人才：制造方面有生產(chǎn)管理專家李福光;營銷方面，吳正吉擅長廣告策略和營銷戰(zhàn)術(shù);王兵兵、陳若飛、劉小平等人是有豐富企業(yè)經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人;開發(fā)方面，許寬在國內(nèi)同行中也很有知名度;財務總監(jiān)曹睿是從北京某外資企業(yè)挖過來的科班出身的財務專家;公關(guān)部長郭群原是小霸王的公關(guān)部長，人力資源部長胡八一原是杜邦(中國)的人力資源經(jīng)理。

但有人就不等于會用人。胡志標對人才的付酬上可謂不惜工本，一擲千金，但在給人才授權(quán)上卻吝嗇得很。幾乎所有的副總都沒有財權(quán)，幾乎每一筆單都要林瑩或胡志標簽字。高級人力資源開發(fā)要求職、權(quán)、責、利四者合一，才能吸引人才，并真正的發(fā)揮其在企業(yè)中的作用。但胡志標卻只能職與利，不給權(quán)與責，這根本就不能發(fā)揮愛多里眾多優(yōu)秀人才的應有的作用。最后連陳天南都看不下去了，說：“你幾十萬請來的人，不給人家權(quán)利，和幾百元請來的人有什么區(qū)別!”

在這里想指出一個有趣的問題：原料管理和高級人力資源開發(fā)上，胡志標都犯了一個同樣的錯誤，就是只會一味的囤積，不會管理運用。我不知道這算不算得上是農(nóng)民企業(yè)家自身的素質(zhì)限制，但我卻很明確的知道，這“酷愛囤積”可是封建土財主的一大特色。

在人力資源開發(fā)上，愛多還存在一個重要的問題，就是沒有一個涵蓋整個企業(yè)的人力資源開體系，在愛多里，人力資源開發(fā)幾乎等同于招聘。除招聘外的業(yè)績評估、人才再培訓等人力資源部門所應具備的功能幾乎是空白。

例如，高層干部年薪在幾十萬元以上，最高達150萬，而中層干部大都只拿二三千元月薪，嚴重挫傷中層干部積極性。而同是中層干部的部長一職，不同部門之間的薪酬竟相差三四倍。出現(xiàn)這種情況，就是因為愛多沒有一個公平的業(yè)績評估體系，而且也沒有將薪酬與業(yè)績評估掛勾。

再如，絕大多數(shù)員工進入公司后，只是簡單地進行三天的基本技能和勞動紀律方面的培訓，以后就再也不過問了。如果還有過問的話，那也只能是按照名目繁多的規(guī)章制度予以懲罰性“過問”。至于員工的衣食住行、文化娛樂方面，則幾乎是一片空白，沒有一間普通員工會議室，沒有一間電視室，沒有一張乒乓球臺，沒有一副籃球架，沒有一個圖書館……只有冷冰冰的流水線和辦公臺。這也是愛多人力資源開發(fā)觀念不完整，缺乏人力資源再造，人才再培訓所帶來的結(jié)果。

愛多的研究與開發(fā)

愛多在這方面與其它一般民營企業(yè)一樣，都有一個死穴沒有掌握核心技術(shù)，而且還缺乏自己開發(fā)的條件。但愛多還是有研究與開發(fā)的意向的，從胡志標投到這個部門的不菲經(jīng)費就可以知道這點。然而胡志標卻不知道自己為了什么要搞研究開發(fā)，拿著新研究開發(fā)出來的產(chǎn)品繼續(xù)去打價格戰(zhàn)，而不是讓它成為愛多的新的高利潤增長點。這種為了研究開發(fā)而研究開發(fā)的思維，讓愛多在研究與開發(fā)方面的投入幾乎不產(chǎn)生任何效益。

家具參展計劃書篇十七

下面是為大家收集整理的家具飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書范文，希望大家喜歡!

隨著社會的進步，現(xiàn)代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會的人們越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補足!

家居種類很多，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類的家居飾品這塊呢?因為產(chǎn)品比較新穎、很有創(chuàng)意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺，大似帶點兒童喜歡玩具的那種感覺吧!因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤，讓我們引領(lǐng)時尚把創(chuàng)意帶進我們平凡簡單生活當中去。

一、店鋪的選擇;

二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇;

三、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標是什么吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

1、對本地的運動用品店進行調(diào)查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。

2、根據(jù)地圖，標出你看好的地點。

3、在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。

4、確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點。

5、了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。

6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里。

看著這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預估3000以內(nèi)是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要舍得花錢。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素，人合是我們家庭這個團隊的統(tǒng)一性，就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方向是一致的。

就個別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店做生意的激情!總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經(jīng)營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的!

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