實用牛奶促銷策劃大全（22篇）

閱知一方，學而思事，總結是我們努力的成果。在總結中，我們可以結合實際例子來具體描述自己的工作和學習情況。以下是小編為大家整理的總結范文，希望能夠給大家提供一些借鑒和參考。

牛奶促銷策劃篇一

兒童節(jié)牛奶活動策劃促銷：

一、活動主題：家有一寶就喝佳寶

二、背景分析：

1.兒童節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，是我們以情感紐帶維護和開發(fā)顧客的好時機。借助節(jié)日機會，把握合理主題，聯(lián)絡感情，促進銷量。

2.從社會角度來看，兒童充當著未來重要的角色;在一個家庭中，兒童充當著希望的角色。而且在中國青少年兒童數(shù)量眾多，需求也很大。所以青少年市場的發(fā)展前景很樂觀。

3.在中國有很多乳業(yè)公司，如蒙牛、伊利等。在節(jié)日當天其他乳業(yè)公司也很有可能采取

促銷方案

4.通過在活動現(xiàn)場刻畫歡樂童年的生活片段，引發(fā)觀眾對美好童年生活的回憶與眷戀，從而喚起家長其對兒童健康成長的足夠重視。

三、活動目的：促進產(chǎn)品銷售，提升品牌形象，推動顧客升級。

四、活動時間：2017年6月1日

五、活動地點：市區(qū)主要街道、各大超市賣場、市區(qū)主要小區(qū)

六、活動的主要內容：

2、免費試吃，送精美禮品活動方式：免費試吃，...

牛奶促銷策劃篇二

一、企業(yè)及總體市場分析

廣州風行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隸屬于廣州風行發(fā)展集團有限公司，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業(yè)。風行是省內首家中國學生飲用奶定點生產(chǎn)企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種，產(chǎn)品不僅暢銷廣東省內，還遠銷港澳，是華南地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)之一。

二、市場分析

一）市場背景

1.現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國家的高增長產(chǎn)業(yè)之一，在我國發(fā)展?jié)摿薮?。我國?0xx年為止，人均消費牛乳已達25千克以上。

2.奶類消費在我過居民消費支出中的比重穩(wěn)步上升。

3.奶類消費者年齡結構發(fā)生變化，奶類消費方式趨于多樣化。對奶制品要求便于食用。

4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。

5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。

二）產(chǎn)品情況

牛奶的營養(yǎng)成份很高，礦物質種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當，利于鈣的吸收。產(chǎn)品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種。經(jīng)營品種多，應對消費者的不同需求。主打學生奶品牌。

三）競爭情況

1.飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)項目

2.伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競爭，它們規(guī)模大，價格便宜，口味較多

3.國內奶源小而分散，難以統(tǒng)一管理

4.國外品牌進駐國內市場

三、企業(yè)分析

風行作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進了國際先進記者，其高科技、本土化以及在學生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費品。

四、產(chǎn)品分析

一）產(chǎn)品的個性內涵

隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們更加注重均衡營養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費在逐步擴大，目前形成大規(guī)模的消費市場。

二）產(chǎn)品的精神意義

2.牛奶專賣店的經(jīng)營概念

3.在中小學生里形成強大的品牌效應

四）競爭問題

（2）市場定位不明確。雖然風行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場的口味追隨者，而不是領導者、創(chuàng)新者。

（3）廣告的低投資。風行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報紙雜志、網(wǎng)絡還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關注度高的民生節(jié)目、電視劇集時段播出電視廣告；廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象；利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣點和企業(yè)的實力等廣告信息。

五、銷售分析

1、產(chǎn)品價格：學生奶系列、純牛奶均為2.50元。

2、首個推出了“牛奶專賣店”的經(jīng)營概念。專賣店的開設一改以往消費者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。

六、企業(yè)營銷策略

一）企業(yè)營銷重點

主打學生奶市場，開發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。

二）產(chǎn)品定位

1、風行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營養(yǎng)飲品。

2、高鈣高營養(yǎng)，增強免疫力。

3、時尚潮流飲品。

三）銷售目標

主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個階段都有相應的.飲品提供。主要面向那些追求營養(yǎng)、健康飲品的市民。

四）包裝戰(zhàn)略

學生奶：延續(xù)風行之前的傳統(tǒng)，舉辦包裝設計大賽，由中小學學生參賽設計，主要是可愛吸引學生的漫畫。其他系列奶：注重時尚、清新、健康。可根據(jù)不同奶的成分設計相應的包裝。

五）定價戰(zhàn)略

與市場上同類產(chǎn)品大致相同。

六）建立pop系統(tǒng)，在售點形成統(tǒng)一風格。

七、廣告策略

一）廣告目標

此計劃執(zhí)行期（一年），旨在提高風行的銷售額。

二）廣告地區(qū)

珠三角等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。

三）廣告對象

目標城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營養(yǎng)健康生活的人群。

四）廣告創(chuàng)意及訴求

廣告創(chuàng)意：抓住健康、營養(yǎng)的關鍵。

訴求：注重情感影響。

五）創(chuàng)意策略

在雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡以及戶外等投放廣告。

六）廣告實施戰(zhàn)略

分為引入期、生長期、延續(xù)期

1、引入期：三個月。主要在雜志、報紙投放廣告，在網(wǎng)絡上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。

2、生長期：六個月。加大雜志、報紙廣告的投放力度，吸引消費者主動關注本品牌。

3、延續(xù)期：三個月。在雜志、報紙、網(wǎng)絡的基礎上，訴諸電視感性需求，喚醒消費者的

消費欲望。

注意：注重品牌形象的塑造。

八、媒體策略

一）媒體組合策略。

利用雜志、報紙、電視、網(wǎng)絡等多種不同媒體結合的方法。

二）媒體選擇

雜志：《家庭醫(yī)生》、《消費指南》等

報紙：《南方都市報》、《廣州日報》等。

電視：廣州電視臺、tvs等。

九、公共關系和促銷計劃。

一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業(yè)形象。定期進行促銷活動，吸引消費者進行消費。

十、廣告預算及效果評估（略）

十一、方案說明

此策劃提供廣告企劃、品牌發(fā)展發(fā)現(xiàn)的總體思路及框架，許多細節(jié)還未完善

1、各媒體廣告的具體創(chuàng)建設計

2、公共關系活動的詳細計劃

3、廣告預算的細目表

4、各階段廣告及公共關系活動的協(xié)調與監(jiān)控等。

牛奶促銷策劃篇三

有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。

1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

1、調查到位，宣傳錯位；

2、貨源要準備充足；

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；

4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。

其實促銷的點子應該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。 中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!

牛奶促銷策劃篇四

在2008年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關愛人們，關注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷活動方案的目標。

牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前天津師范大學市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。

前言 伊利純牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。 奶中的蛋白質主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質是全價的蛋白質，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質量的脂肪，品質最好，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。

純牛奶營養(yǎng)豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質、維生素、礦物質，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護膚美容作用。

相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售，并完成所設定的銷售目標。

三． 促銷概述

營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。 隨著經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。

四．1伊利簡介

內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營養(yǎng)的乳制品，是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè)，也是國內唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業(yè)。2013年，伊利股份實現(xiàn)營業(yè)總收入477.79億元，同比增長13.78%，實現(xiàn)凈利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。

伊利倡導健康的生活方式，通過與消費者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導綠色生活，促進環(huán)境保護和社會和諧。伊利在業(yè)內首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。

伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀。伊利以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。

2.伊利純牛奶的背景分析

伊利以其優(yōu)質奶源制造而成的優(yōu)質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶” 實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。

在現(xiàn)代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質量的同時，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現(xiàn)實。因此，高質量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ?，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)。

經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學生市場，在大學生人群中喜歡喝純牛奶的占總人數(shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費力強，有很大的潛力。

四． 促銷主題和目標

1. 主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮

2. 目標：明確牛奶訴求重點，傳達健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費者心目中

的建立起專業(yè)純牛奶的權威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；

五．市場分析

1.產(chǎn)品行業(yè)分析

a、 產(chǎn)品名稱： 伊利純牛奶 包裝形式： 百利包 產(chǎn)品規(guī)格： 227ml 產(chǎn)品描

述

伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮 （30天保質） 主要賣點： 實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。

c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應會相應地減弱。

2. a、蒙牛

伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。

4.56 億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000 噸，位居行業(yè)第一。

b、光明：

三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12% 只達到38.52億元。

在形象上，光明注重的是個體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費指標方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。

光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。

c、其他替代品：

如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。

4、消費者分析

a、牛奶是人們保持健康、增強體質的最佳飲品。大學生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質量有保障、營養(yǎng)價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業(yè)已減少，特別是大學生群體消費時會更加理性。

b、其次，大學生活較為輕松，由于大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養(yǎng)價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學生的購買。

牛奶促銷策劃篇五

2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。

3.要營養(yǎng)你可以帶著我

4.核桃生花牛奶飄香

5.滴滴純香,回味綿長

6.喝牛奶，喝新鮮，喝營養(yǎng)，——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告

7.從臺灣第一到世界金牌，統(tǒng)一鮮乳是最好的鮮乳!——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告

8.百聞不如一試，喝過方知福樂好?！绹芳慈苣谭蹚V告

9.克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國克寧奶粉廣告

10.禁不住誘惑?！幽么笕橹破窂V告

牛奶促銷策劃篇六

策劃說明：風行牛奶以其一貫的好質量在學生牛奶中一度占據(jù)領軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優(yōu)質奶。但是，這種情況在近幾年來開始慢慢發(fā)生了變化，從近幾年的市場銷售額來看，風行之前一直領先的銷售額受到了來自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰(zhàn)。本策劃書在于發(fā)揮風行牛奶的本土優(yōu)勢，重新奪取市場占有額，引導21世紀奶類消費，并為企業(yè)以后的穩(wěn)步發(fā)展打下堅實的基礎。

一、企業(yè)及總體市場分析

廣州風行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隸屬于廣州風行發(fā)展集團有限公司，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業(yè)。風行是省內首家中國學生飲用奶定點生產(chǎn)企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種，產(chǎn)品不僅暢銷廣東省內，還遠銷港澳，是華南地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)之一。

二、市場分析

一）市場背景

1.現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國家的高增長產(chǎn)業(yè)之一，在我國發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈?0xx年為止，人均消費牛乳已達25千克以上。

2.奶類消費在我過居民消費支出中的比重穩(wěn)步上升。

3.奶類消費者年齡結構發(fā)生變化，奶類消費方式趨于多樣化。對奶制品要求便于食用。

4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。

5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。

二）產(chǎn)品情況

牛奶的營養(yǎng)成份很高，礦物質種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當，利于鈣的吸收。產(chǎn)品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種。經(jīng)營品種多，應對消費者的不同需求。主打學生奶品牌。

三）競爭情況

1.飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)項目

2.伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競爭，它們規(guī)模大，價格便宜，口味較多

3.國內奶源小而分散，難以統(tǒng)一管理

4.國外品牌進駐國內市場

三、企業(yè)分析

風行作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進了國際先進記者，其高科技、本土化以及在學生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費品。

四、產(chǎn)品分析

一）產(chǎn)品的個性內涵

隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們更加注重均衡營養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費在逐步擴大，目前形成大規(guī)模的消費市場。

二）產(chǎn)品的精神意義

2.牛奶專賣店的經(jīng)營概念

3.在中小學生里形成強大的品牌效應

四）競爭問題

（2）市場定位不明確。雖然風行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場的口味追隨者，而不是領導者、創(chuàng)新者。

（3）廣告的低投資。風行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報紙雜志、網(wǎng)絡還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關注度高的民生節(jié)目、電視劇集時段播出電視廣告；廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象；利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣點和企業(yè)的實力等廣告信息。

五、銷售分析

1、產(chǎn)品價格：學生奶系列、純牛奶均為2.50元。

2、首個推出了“牛奶專賣店”的經(jīng)營概念。專賣店的開設一改以往消費者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。

六、企業(yè)營銷策略

一）企業(yè)營銷重點

主打學生奶市場，開發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。

二）產(chǎn)品定位

1、風行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營養(yǎng)飲品。

2、高鈣高營養(yǎng)，增強免疫力。

3、時尚潮流飲品。

三）銷售目標

主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個階段都有相應的飲品提供。主要面向那些追求營養(yǎng)、健康飲品的市民。

四）包裝戰(zhàn)略

學生奶：延續(xù)風行之前的.傳統(tǒng)，舉辦包裝設計大賽，由中小學學生參賽設計，主要是可愛吸引學生的漫畫。其他系列奶：注重時尚、清新、健康?？筛鶕?jù)不同奶的成分設計相應的包裝。

五）定價戰(zhàn)略

與市場上同類產(chǎn)品大致相同。

六）建立pop系統(tǒng)，在售點形成統(tǒng)一風格。

七、廣告策略

一）廣告目標

此計劃執(zhí)行期（一年），旨在提高風行的銷售額。

二）廣告地區(qū)

珠三角等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。

三）廣告對象

目標城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營養(yǎng)健康生活的人群。

四）廣告創(chuàng)意及訴求

廣告創(chuàng)意：抓住健康、營養(yǎng)的關鍵。

訴求：注重情感影響。

五）創(chuàng)意策略

在雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡以及戶外等投放廣告。

六）廣告實施戰(zhàn)略

分為引入期、生長期、延續(xù)期

1、引入期：三個月。主要在雜志、報紙投放廣告，在網(wǎng)絡上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。

2、生長期：六個月。加大雜志、報紙廣告的投放力度，吸引消費者主動關注本品牌。

3、延續(xù)期：三個月。在雜志、報紙、網(wǎng)絡的基礎上，訴諸電視感性需求，喚醒消費者的消費欲望。

注意：注重品牌形象的塑造。

八、媒體策略

一）媒體組合策略。

利用雜志、報紙、電視、網(wǎng)絡等多種不同媒體結合的方法。

二）媒體選擇

雜志：《家庭醫(yī)生》、《消費指南》等

報紙：《南方都市報》、《廣州日報》等。

電視：廣州電視臺、tvs等。

九、公共關系和促銷計劃。

一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業(yè)形象。定期進行促銷活動，吸引消費者進行消費。

十、廣告預算及效果評估（略）

十一、方案說明

此策劃提供廣告企劃、品牌發(fā)展發(fā)現(xiàn)的總體思路及框架，許多細節(jié)還未完善

1、各媒體廣告的具體創(chuàng)建設計

2、公共關系活動的詳細計劃

3、廣告預算的細目表

4、各階段廣告及公共關系活動的協(xié)調與監(jiān)控等。

牛奶促銷策劃篇七

今天，我給大家介紹：牛奶。牛奶是我每天必須不可缺少的一部分，因為我愛喝牛奶。以前我從不知道牛奶中含有ca2+、mg2+、k+、fe3+等陽離子和po43-、so42-、cl-等陰離子。媽媽告訴我牛奶里面含有豐富的蛋白質和鈣質，喝牛奶一直是補鈣和補充蛋白質的好選擇。專家建議：每天喝牛奶達到400500克，這樣才能滿足他們骨骼發(fā)育的需要?？茖W家對可人跟蹤研究后發(fā)現(xiàn)，每天喝兩到三杯牛奶的人，其患癌的危險性減少1／3。研究證明，牛奶脂肪中有抗癌物質cla，而其所含的維生素a、維生素b2等，對胃癌和結腸癌都有預防作用。有喝多人認為多喝牛奶發(fā)胖，這是錯誤的，如果每人每天喝500毫升牛奶，能為人體提供140千卡左右的熱量，而正常人大約需要3000千卡的熱量，因此喝牛奶不會引起發(fā)胖。有些人認為牛奶加熱好喝，這是錯誤的，想喝熱牛奶，可用熱水泡即可，牛奶不宜高溫久煮，也不宜冷凍保存。還有些人認為牛奶可以當水喝，這也是錯誤的，水對人體是非常重要的，為使體內保持平衡，必須從飲食中得到補充。飲料、牛奶都含有大量水份，但同于高滲性飲料，飲入過多，特別在出汗、失水過多時，容易導致脫水。因此，牛奶是不能當水喝的?，F(xiàn)在知道牛奶的好處了，就快購買吧！

同樣是牛奶，在人間卻是兩個不同的情況！

一天，我突然被一束黃色的光吸了進去。進入了時光隧道。

第二天，我發(fā)現(xiàn)自己躺在人行道上，可躺在人行道上卻像躺在床上一樣舒服，我一問才知道這鋪的是牛奶大理石。原來，我來到了30的牛奶時代。只見周圍的房子都是牛奶盒子的造型；人們三餐都吃牛奶制品；天上還下牛奶雨。我的腦子簡直快爆炸了。天黑了，那就住賓館吧，反正身上還有十萬人民幣。于是我來到了“牛奶半島大酒店”。我對服務員說：“請問住一天多少錢？”“什么錢？我們這里只用牛奶幣。你得先把錢去兌成牛奶幣。”我按她說的做了，就住了下來。

第二天早上，服務員送來了早點，我一看，天那，竟然是“牛奶清粥”、“牛奶雞蛋”、“牛奶面包”……我問服務員能不能不吃，服務員說：“可以，但是會被維護牛奶警察逼你吃100天的牛奶?！蔽乙宦?，暈了過去。飯店的工作人員把我送到了醫(yī)院，更慘的是醒來時我發(fā)現(xiàn)醫(yī)生竟然在給我注射“牛奶藥劑”，注射到一半，天空中忽然下起了“牛奶雨”，醫(yī)院里的醫(yī)生、護士、掛號人員都叫齊了自己的三叔六嬸，拿著瓶瓶罐罐去接“牛奶雨“。我稍懂一些醫(yī)學知識，所以自己把針打完了。這時，身旁的一位老大爺不見了，我一看窗外才知道，那位老大爺也去接牛奶了。等”雨“停了，他們回來時，我的病也痊愈了，我興奮地走出醫(yī)院。我拿出隨身攜帶的“文曲星”一查才知道這是在1千年后的美國。忽然維護牛奶警察把我抓走了，警察說：“今天你早飯沒吃牛奶……”這時我的夢醒了。

品讀人生的生老病死，每一種悲哀的結局，總是因為健康的“下班”，卻殊不知健康可以永遠不下班，需要的'，只是你那小小的一點挽留。

談牛奶，我也算是一個有資歷的人了，因為我每天晚上都會喝一杯牛奶：奶的滋味雖然不比果汁、可樂好喝，但是也絕對沒有藥苦，從味覺方面來講，是非常適中的；牛奶對我們的好處雖然沒有生病之后的中藥、西藥和中西結合等等的藥的好處大，但是這么每天500毫升地積累下來，一年整整就有182。5升牛奶的營養(yǎng)積累于你本可能差勁的身體里，以至于非?？赡艿刂魏媚愕牟。慌Ｄ痰牡匚辉谡麄€世界甚為上品，我們從營養(yǎng)角度來講，所有的蛋白質，除了雞蛋蛋白質以外剩下就是牛奶，雞蛋是有一些因素制約的，病人不能吃、小孩不能吃，而牛奶的消費人群很廣。

每天晚上，我和爸爸總會喝上那么一杯滿滿的牛奶，然后在一起看電視，一起聊天，一家人聚在一起，其樂融融，好不熱鬧。每當談到一個高潮點的時候，我和爸爸總會非常非常高興地喝一口牛奶，然后繼續(xù)發(fā)言或聆聽。牛奶不僅是代表健康，也代表了一個家庭的融洽，據(jù)我所知，牛奶還有消火氣的作用，每天工作、學習累了之后回到家，品味一杯洋溢著親情的牛奶，總會讓人心情舒暢。品味牛奶的滋味，總有說不盡的喜悅，淡淡的，在平淡中有著一絲甜味。就像這多姿多彩的人生一般，雖然平淡，卻因為有親情、友情的相伴，而泛出一絲的甜味，甜味的感覺令人回味無窮！

那杯溫暖的牛奶，其熱之中透著怎樣的愛與關懷？

??題記

每天早晨，我都是6：40起床，這對貪睡的我來說已經(jīng)是很早的了。我不知道媽媽什么時候起的床，應該比我早很多吧，因為她要做早飯，還有??捧牛奶杯。

媽媽每次都會看著我喝下牛奶，吞下雞蛋才又進臥室去。她每次都是輕輕的把牛奶杯推到我的面前，然后我會用手捧住牛奶杯，暖暖手后再喝下去。我早上吃得越多，媽媽的臉就笑得越燦爛。

我記得有次我問媽媽為什么要捧那杯牛奶，她說可以暖暖手，而且這樣牛奶也不會冷得那么快。我當時沒太在意，就傻笑了一下。然后接著說：“媽，你沒必要看著我吃東西，你盯著我心里怪怪的。”她“哦”了一聲然后說：“萬一你早上不吃東西精神不好啊，老師說過家長要注意孩子的飲食！”我說了她幾句，她搖了搖頭，堅定的吐出兩個字：“不行！”

每天早上的東西都不相同，惟有那杯牛奶天天都有，媽媽說牛奶營養(yǎng)最高，喝了聰明，所以她希望我天天都喝牛奶。或者說，牛奶里傾注了她讀一我的愛和從心里傳到手心再到奶里的關懷，她希望我喝下那杯她用愛溫暖起來的牛奶。

我從來不覺得牛奶好喝，但那杯媽媽捧過的牛奶卻那樣香濃。那杯普通卻又不普通的牛奶，香濃之中透著親情，透著媽媽對我的關愛。

淚水中，好像我又看見了媽媽捧著奶杯的樣子……

我十分的愛喝牛奶，下面你們聽一聽吧。

1、牛奶有營養(yǎng)，只要喝了一口，就讓人回味無窮。（我用了夸張的手法，其實，不一定是真的啦?。?/p>

2、牛奶有一種讓人喝了說不出來的味道，好喝極了。

3、牛奶可以開發(fā)智力。

4、牛奶可以強壯身體。

5、牛奶可以讓喝醉酒的人醒酒，只要喝一盒牛奶就行了。

6、牛奶有很多種味道，有草莓味的、巧克力味的、藍莓味的、甜橙味的、原味的……真是多種多樣?。?/p>

7、因為我喜歡喝草莓味的，所以我喜歡喝牛奶。

8、因為我的妹妹屬牛，所以我喜歡牛奶。

9、我呢，不太喜歡喝那一種純牛奶。

10、理由很充分吧。

我愛喝的飲料不少，有刺激的可樂，有酸酸的橘子水，有爽口的尖叫，有甜津津的鮮橙多……但我最愛喝的還是那美味可口的牛奶。

“牛奶的營養(yǎng)可豐富啦！它含有鉀、碘、鋅、鈣、全蛋白等許多有利于生長發(fā)育的營養(yǎng)。多喝牛奶不但可以增強體質，還可以美容……”聽了媽媽的這些話，我對那白白的、濃濃的牛奶產(chǎn)生了喜愛之情，而且百喝不厭，越喝越有味道，越喝越有感情。

我最喜歡喝的是蒙牛純牛奶。它的味道微甜微甜的，喝起來爽爽的。每天早晚喝牛奶時，我都是慢慢地喝，細細地品，完全把喝牛奶當成一種享受。喝完牛奶后，口齒留香，讓我回味無窮。

牛奶是最接近完美的食品。如今，隨著健康意識提高，人們對牛奶的需求量越來越大。市場上形形色色的牛奶飲品，“純牛奶”、“鮮牛奶”、“果味奶”“酸奶”、“鈣奶”、“乳飲料”……僅從名稱上就令消費者眼花繚亂。我也很愛喝牛奶，每天一瓶，喝過后身體好，免疫力強，既解渴，又解餓，是人們生活中離不開的時尚飲料。

在日常的食物中，牛奶的營養(yǎng)成分最全面，營養(yǎng)價值最高。牛奶中的蛋白質是完全蛋白質，能更好地維護身體健康，促進生長發(fā)育，開發(fā)智力，牛奶還能促進人體的消化吸收。牛奶中脂肪易于人體消化吸收，牛奶中含有人體必需的脂肪酸、卵磷脂和脂溶性維生素a、d、e。牛奶中的礦物質含量高，奶中鈣的吸收率高，鈣和磷的比例非常合理，小朋友吃了長身體，個子高；爸爸媽媽吃了可減少疲勞；爺爺奶奶吃了晚上睡得香，一家人都健健康康。

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牛奶促銷策劃篇八

2.健康成長，樂百氏奶。——樂百氏奶

3.樂百氏奶：今天你喝了沒有?——樂百氏奶

4.有千萬理由去關心她，也很有理由要飲保鮮牛奶?！愀郾ｕr牛奶廣告

5.奶品權威，種類最齊?！愀酆商m菲仕蘭乳品廠廣告

6.純白色的健康

7.滋養(yǎng)你的青春

8.自然好牛奶

9.挑戰(zhàn)，超越

10.請到我們草原來

11.來自大草原的牛奶

12.一杯牛奶強壯一個民族

13.自然好味道

14.真我新聲代

15.愛喝愛自己

16.早晚搭檔更營養(yǎng)

17.強健神州夢想

18.快樂成長好伙伴

19.學習航天員一天三杯奶

20.綠色你的心情

牛奶促銷策劃篇九

童年像萬花筒，五彩繽紛，一件件往事隨風而流逝，變得模糊不清。但是，有一件事卻深深地印在我的腦海里。

那是發(fā)生在一個炎熱的夏日。

我好想試一試哦。

一天，媽媽有事要做，又要做飯給我吃，忙得不可開交，我便自告奮勇地去做飯了，媽媽答應后便出家門辦事了。我學著媽媽的樣子洗起米來，我洗了一會。咦，水漸漸變白了，然后，我繼續(xù)洗下去。啊，是牛奶呀！我高興得得意忘形了，心想：我成了偉大的發(fā)明家了！我小心翼翼地拿來個碗，把“牛奶”裝了起來。再把飯放上煤爐上，煮好。就拿起“牛奶”津津有味地喝起來，怎么牛奶沒有味道的呢？哦，可能是沒有味道的那種吧！我毫無顧慮地喝起來，當我喝了一半時，想到了媽媽今天應該很累，還沒吃東西吧？我把“牛奶”留給媽媽喝，她一定夸我是個好孩子。我暗暗從心里笑起來。

不久，媽媽就回來了，我捧著“牛奶”，對她說：“媽媽，喝牛奶吧！”媽媽疑惑不解：家里什么時候買了牛奶？接過牛奶，她非常眼利看出來了。她捂著肚子，笑得前俯后仰，說：“這是米水，不能喝呀！”

童年往事總是多姿多彩、美不勝收，讓人回味無窮。每當我想起，都會情不自禁地笑起來。童年中充滿了快樂，快樂中有著美好的童年。但是，它卻如水般地流去了，留下的只是回憶。

六年級:蔚藍彼岸

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牛奶促銷策劃篇十

經(jīng)過千辛萬苦，她夢想了半生的乳制品公司終于開業(yè)了。

這是她獻給母親的一份厚禮。

為了她，母親操勞一生，平時連糖都舍不得吃。

她從小就暗暗發(fā)誓，長大一定要好好回報母親的恩情。

由于她經(jīng)營有方，生意十分興隆。

幾年下來，公司業(yè)務就遍布全省各地，拉貨的卡車在公司門口排起了長龍。

親朋好友們都以她為榮，最為她感到驕傲的是她的母親。

“做母親最大的幸福，莫過于能有這樣一個優(yōu)秀的女兒！”

母親驕()傲地說。

女兒卻不這樣認為，她用這樣一句話來表達了她的看法：“母親給兒女的是人奶，兒女回報母親的卻是牛奶，母親的養(yǎng)育之恩，是兒女永遠也無法報答的?！?/p>

牛奶促銷策劃篇十一

2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。

3.要營養(yǎng)你可以帶著我

4.核桃生花牛奶飄香

5.滴滴純香,回味綿長

6.喝牛奶，喝新鮮，喝營養(yǎng)，——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告

7.從臺灣第一到世界金牌，統(tǒng)一鮮乳是最好的鮮乳!——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告

8.百聞不如一試，喝過方知福樂好?！绹芳慈苣谭蹚V告

9.克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國克寧奶粉廣告

10.禁不住誘惑。——加拿大乳制品廣告

牛奶促銷策劃篇十二

促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，下面小編整理了蒙牛牛奶促銷

策劃方案

一、 活動目的

隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。

二、 活動對象

此次活動促銷針對廣大消費者。

三、 活動主題

蒙牛送健康，周末總動員！

四、 活動方式

1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星

就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

3.游戲對象以母子或母女的形式參加活動，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅ο蠓秶鷥瓤赊D換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。）

五、游戲

1.游戲主題

搬牛奶，拿大獎！

2.游戲規(guī)則

a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動

b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。

c.每組有十對母子或母女，同時進行競賽。

3.游戲獎項

第一名 可獲得300元獎金

高鈣奶一箱

第二名 可獲得150元獎金

高鈣奶一箱

第三名 可獲得100元獎金

純牛奶一箱

其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶

六、 活動時間和地點

時間

地點

各大超市前

七、 前期準備

1.在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。

2.在各大超市前安排：3名促銷員

3名活動安排員

3名維護次序員

3名搬運工

3.物資準備

在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

八、 經(jīng)費預算

一、活動背景

“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時豆?jié){機、家電等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動。 “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質含量高達3.3克，比國家標準高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質的生活，高品味的人生。

二、活動主題

迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在

三、活動目的

新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。

1. 利用“元旦”黃金周的機會，提高產(chǎn)品銷量

2. 借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進認知

3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

4. 加強與終端合作，給予各業(yè)主信心

四、活動時間

20xx年12月30日——20xx年1月5日

五、活動產(chǎn)品

特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機奶 特侖蘇醇纖牛奶

六、活動地點

各大商場及各大超市賣場

七、活動規(guī)劃

（一）活動內容

5、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。

（二）活動形式

特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；

4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣；

5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運”。

（三）獎項設計

1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；

2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；

3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；

4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。

（四）其他補充說明

們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產(chǎn)品；

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。

八、促銷價格策略

2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

九、活動現(xiàn)場的要求

1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理，要有足夠的禮盒陳列；

（2）促銷員的足夠人數(shù)；

2、現(xiàn)場的布置設計

（1）活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛

（2）在活動現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化

（3）在超市門口要有活動的告知

（4）活動現(xiàn)場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望

3、在活動期間，需在目標終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。

十、宣傳物料

1、活動宣傳單頁

2、活動海報

3、懸掛橫幅

十一、關鍵控制點

1、產(chǎn)品進場

2、促銷員的招聘、進場，對促銷員的培訓

3、活動現(xiàn)場的秩序

4、活動宣傳單的發(fā)放

十二、效果預估

1、通過促銷活動，促進了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量

2、提升了產(chǎn)品70%的知名度

3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力

4、增強了消費者100%的信賴度

結束語

促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，此類活動能讓消費者比平常優(yōu)惠購買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來推進產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當在適宜期間進行產(chǎn)品促銷活動。

在20xx年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關愛人們，關注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷

活動方案

牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前天津師范大學市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。

前言 伊利純牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。 奶中的蛋白質主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質是全價的蛋白質，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質量的脂肪，品質最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。

純牛奶營養(yǎng)豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質、維生素、礦物質，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護膚美容作用。

相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售，并完成所設定的銷售目標。

三. 促銷概述

營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。 隨著經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。

四.1伊利簡介

內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營養(yǎng)的乳制品，是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè)，也是國內唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業(yè)。20xx年，伊利股份實現(xiàn)營業(yè)總收入477.79億元，同比增長13.78%，實現(xiàn)凈利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。

伊利倡導健康的生活方式，通過與消費者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導綠色生活，促進環(huán)境保護和社會和諧。伊利在業(yè)內首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。

伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀。伊利以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。

2.伊利純牛奶的背景分析

伊利以其優(yōu)質奶源制造而成的優(yōu)質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶” 實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。

在現(xiàn)代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質量的同時，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現(xiàn)實。因此，高質量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ?，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)。

經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學生市場，在大學生人群中喜歡喝純牛奶的占總人數(shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費力強，有很大的潛力。

四. 促銷主題和目標

1. 主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮

2. 目標：明確牛奶訴求重點，傳達健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費者心目中

的建立起專業(yè)純牛奶的權威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；

五.市場分析

1.產(chǎn)品行業(yè)分析

a、 產(chǎn)品名稱： 伊利純牛奶 包裝形式： 百利包 產(chǎn)品規(guī)格： 227ml 產(chǎn)品描

述

伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮 （30天保質） 主要賣點： 實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。

c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應會相應地減弱。

2. a、蒙牛

伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。

4.56 億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000 噸，位居行業(yè)第一。

b、光明：

三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12% 只達到38.52億元。

在形象上，光明注重的是個體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費指標方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。

光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。

c、其他替代品：

如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。

4、消費者分析

a、牛奶是人們保持健康、增強體質的最佳飲品。大學生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質量有保障、營養(yǎng)價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業(yè)已減少，特別是大學生群體消費時會更加理性。

b、其次，大學生活較為輕松，由于大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養(yǎng)價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學生的購買。

牛奶促銷策劃篇十三

1、單身禮品

降價促銷，永遠都是節(jié)日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當?shù)脑?，很容易給消費者造成負面的影響，這可是事關你以后生意能不能成功的關鍵呢!

4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日脫光

每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當然也可以“進店有禮”，送個性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對不是一個壞的光棍節(jié)促銷活動方案。

二、活動背景

在活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。微商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在微商城上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達上好幾億。

三、活動時間與活動商品

活動時間：11月7日到11月13日活動方式：

顧家商品a，原價，淘金幣價+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊2.活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點。宣傳語：全場五折還包郵哦!

四、活動目的

由于活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法

五、店鋪活動

1.好評送消費券

2.收藏拿紅包或者是淘金幣3.關注有好禮

六、活動規(guī)則

(1)消費券只限購買原價商品;(2)聚劃算商品不參加活動。

七、活動推廣

1.直通車引流2.店鋪活動通告3.寶貝描述通告

4.幫派社區(qū)宣傳5.旺旺簽名活動預告6.淘客聯(lián)盟

八、活動跟進(團隊配合)

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設計以為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

網(wǎng)絡：檢查促銷軟件設置?？旖荻陶Z和自動回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備!確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳。

九、庫存準備

(2)根據(jù)預期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。(4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

十、人員準備

按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算

十一、物料準備

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

牛奶促銷策劃篇十四

山西運城****大飯店

重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應該體現(xiàn)出對老年人的關注點，也就是宣傳的訴求點——健康養(yǎng)生，同時結合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習俗，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起****大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責任感的企業(yè)。

1、宣揚中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德；

3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到****大飯店健康的美食。

講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達對親人的祝福，也可現(xiàn)場點歌；活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人；；同時設簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》（原唱杭天琪/劉歡），代表酒店給客人送上重陽的祝福；現(xiàn)場獻歌《最美不過夕陽紅》；同時可讓客人自由上臺表達對親人的祝福；活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。

2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報。

4、優(yōu)惠

當日，康樂項目半價；

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。

重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。

當天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。

推出重陽節(jié)特價房，憑老年證住房xxx元/標間/夜（以住滿為限），客房均贈送果盤）一份。

金婚夫妻持結婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫妻；

銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽活動，組織批量客源；同時接待預定散客。

一夜一天套票：xxxx元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節(jié)當天健康養(yǎng)生講座，通寶菊花展。

客人可根據(jù)實際需要向酒店要求更換房型，但須補足差價。

團體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠；10張以上8。5折優(yōu)惠；

金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩

山西運城****大飯店

“金秋？通寶？重陽”

正式啟動

附：活動內容、套票方案、孝心熱線0359—488888

2，電視：金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩

山西運城****大飯店

“金秋？通寶？重陽”

正式啟動

孝心熱線：0359—4188888

3、短信：

山西運城****大飯店“金秋？通寶？重陽”活動10月12日正式啟動，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道，預定熱線：

牛奶促銷策劃篇十五

由于人口眾多，經(jīng)濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實質性改變，預計20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。

從產(chǎn)品需求結構來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務于白領階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農村消費者接受，量大面廣。

從消費心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監(jiān)側數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細了解來接受新產(chǎn)品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動機。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身，消費正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>

二、市場調研的目的

1、 通過市場調研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。

2、 通過市場調研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。

3、 通過市場調研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。

4、 通過市場調研，了解消費者對化妝品的消費習慣和偏好。

5、 通過市場調研，了解消費者對韓束妝業(yè)的了解程度。

總之，本次調查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學的依據(jù)。

三、市場調研的內容

1.宏觀市場調查

（1）長沙雨花區(qū)民政學院周圍化妝品的動態(tài)及市場格局；

（2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；

（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。

2.產(chǎn)品調查

（1）消費者對目前化妝品產(chǎn)品的評價；

（2）消費者對產(chǎn)品質地的偏好趨勢；

（3）消費者對產(chǎn)品組合的要求；

（4）消費者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好；

3.購買行為調查

（1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)（包括通常何種產(chǎn)品、購買數(shù)量、購買地點、購買的時間等）

（2） 消費者購買心理（美白、時尚、隨大眾等）

（3）產(chǎn)品購買用途（自己使用、朋友送禮）

（4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。

4.購買行為類型

(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)

（1）復雜的購買行為

（2）多樣化的購買行為

（3）習慣性的購買行為

5.影響因素調查

（1）店內氛圍及產(chǎn)品擺設對消費者購買的影響程度；

（2）影響消費者購買考慮的最主要因素；

（3）品牌對消費者購買的影響程度；

（4）價格對消費者購買的影響程度；

（5）導購對消費者購買的影響因素等。

6.競爭對手調查

（1）消費者對競爭對手基本情況的認知；

（2）消費者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度；

（3）消費者對競爭對手價格的接受程度；

牛奶促銷策劃篇十六

二、活動口號：激情夏日,歡樂暢享

二、活動時間：

三、活動地點：____

四、活動目的：

利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當?shù)孛襟w宣傳報道，最大限度吸引眼球。提升項目在當?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關注，促進項目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇__城市花園的心理滿足感，樹立對__地產(chǎn)品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近___品牌與當?shù)叵M者之間的心里距離，增強品牌的親和力。

五、活動內容：

文化演藝;邀請專業(yè)演出機構，進行綜藝活動演出。冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答;互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。信天游;名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。

六、活動亮點：

盛大開幕式引爆__城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關注。文藝演出與宴會結合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)__地產(chǎn)品牌高端性。

有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將__品牌與當?shù)孛袼孜幕诤?，拉近__地產(chǎn)品牌與當?shù)叵M者心理距離，使品牌更具親和力。

七、推廣方式：

短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。

標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關注目光。

tvc：電視廣告黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關注。

八、組織機構：

主辦單位：

協(xié)辦單位：

合作媒體：

邀請媒體：

九、邀請嘉賓：

__地產(chǎn)相關領導、當?shù)匦侣劽襟w

成交客戶、意向客戶、目標客戶。

十、主要參與對象：

成交客戶、意向客戶、目標客戶

十一、活動推進：

活動期間需設置領導小組，由__地產(chǎn)相關領導任組長(負責處理突發(fā)事件)，活動相關單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。

十二、所需物料：

牛奶促銷策劃篇十七

1、活動主題

俗話說：好題一半文；一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球，起到很好的宣傳效果。猶如一個人的靈魂，貫穿活動的始末。

活動主題一般要求簡潔、扼要，最好控制在5個字以內，突出新穎與特色，避免冗雜與單調。就像“天貓新風尚”、“遇見*秋”等主題。

2、活動時間

3、活動產(chǎn)品

確定參加活動的產(chǎn)品、價格、庫存等信息；為活動產(chǎn)品進行分類，包括引流款、基礎款、形象款等，給消費者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務。

4、促銷方式

確定活動的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎等；促銷方式要結合當期季節(jié)與產(chǎn)品特色進行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費者感覺眼花繚亂，找不到方向。

促銷形式在結合店鋪特色的基礎上，還要學會換位思考，從消費者的角度出發(fā)，制定切實可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進來。

5、推廣資源

確定活動期間所需要的推廣資源支持，比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介，這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應的準備與推廣工作。

6、效果預估

對本次活動的uv、轉化率、銷量、銷售高低峰、物流等進行預估，制定活動目標。

1、頁面視覺

做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度，吸引顧客購買；

對活動海報進行設計和懸掛，營造活動氛圍；

2、價格修整

活動開始前，對參加活動的商品價格進行統(tǒng)一調整；同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致；避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導致顧客的投訴。

3、庫存調整

調整商品庫存，避免買家拍下后倉庫無貨，引起客戶投訴；

4、頁面測試與復查

對活動頁面的整體視覺進行二次檢查，如有不協(xié)調之處，需及時更換。

1、運營

運營部門需指定詳細可行的活動規(guī)劃，指定負責人和任務完成時間節(jié)點；活動負責人隨時待命，發(fā)現(xiàn)問題時，及時解決。

2、客服

對客服人員進行活動規(guī)則培訓，熟知活動細則與要求，以便及時有效解決客戶的疑問；

3、設計

設計人員根據(jù)活動主題，指定符合活動要求的相關頁面，做好視覺設計與維護工作；

4、倉儲

活動總結是營銷活動中非常重要的一環(huán)，它可以幫助我們總結活動中的經(jīng)驗與不足，找出團隊自身的優(yōu)勢與劣勢，后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進行改進。

牛奶促銷策劃篇十八

一、促銷主題

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

二、促銷目的

元旦至春節(jié)期間是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、春節(jié)促銷于一體。一方

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范

自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表。

牛奶促銷策劃篇十九

在購物中，促銷活動對大多數(shù)人來說都是非常吸引人的，無論是打折還是贈品，它們往往可以幫助我們更方便、更省錢地購買商品。其中，促銷牛奶也是一個非常受歡迎的促銷活動。如今，面對各種各樣的促銷牛奶，我們需要仔細思考，將我們的購物變得更加有益，而不是獨自陷入一種選擇的迷茫之中。

段落二：認真挑選品牌

在市場上，各品牌牛奶投入了大量的宣傳和促銷活動，以獲取消費者的信任。然而，我們在選擇牛奶時還應認真研究品牌和產(chǎn)品的特點。要找到一家生產(chǎn)優(yōu)質牛奶的可靠品牌，而優(yōu)質牛奶應該具有高蛋白、低脂肪和富含維生素的特點，這些特點能為身體提供必要的營養(yǎng)，同時還要留意品牌的三證及衛(wèi)生許可證等相關證明文件。

段落三：考慮牛奶的保存問題

在選購牛奶時，不僅應考慮牛奶品種，還需要考慮牛奶的保質期限和儲存方式。促銷牛奶通常有一定的降價，但它們可能比平常的牛奶更短保質期或儲存在不同的環(huán)境中。因此，在儲存和消費牛奶時需要更謹慎，很可能會需要去比平常更頻繁地更新和檢查保質期限，以確保我們在食用前牛奶的質量完好無損。

段落四：多種促銷活動的選擇

促銷并不僅僅是指打折，而包括各種形式的促銷活動，如滿減、送禮、抽獎等，這些活動可以幫助消費者更節(jié)省費用和購買更多牛奶。然而，我們不應該僅僅為了促銷而購買過多的產(chǎn)品，因為太多的促銷品牛奶可能會從經(jīng)濟上和個人健康上產(chǎn)生一定的風險。因此，我們需要權衡利弊，尋求對我們經(jīng)濟和健康狀況都有利的方式。

段落五：如何合理消費

最后，在購買牛奶時，我們應盡力使自己的購物更加經(jīng)濟實惠，合理消費。因此，我們可以從以下幾個方面進一步考慮：一是盡可能選擇高品質的促銷牛奶；二是選擇品牌公認的促銷活動，如由知名牛奶公司舉辦或經(jīng)過許可的活動；三是合理存放儲存牛奶，確保牛奶的保質期限；四是努力適量購買，不過度購買，而是根據(jù)自己的實際需要進行選擇。

結論

對于促銷牛奶，我們必須保持一個清晰的頭腦。通過以上幾點建議，我們可以更好地參與促銷活動，以獲得更多的優(yōu)惠和收益，同時也保持健康的體態(tài)，為生活添加愉悅和健康。

牛奶促銷策劃篇二十

隨著市場競爭的日益激烈，各個企業(yè)都在通過營銷促銷來提高自己的銷售額。作為消費者，我們對于每一種促銷活動的反應都不盡相同。我在最近參加的一次牛奶促銷活動中，深深感受到了各項促銷手段所帶來的影響，并在體驗中獲得了一些心得體會。接下來我將結合我的感受和我所了解的市場情況，整理出這次促銷活動中的幾點經(jīng)驗和教訓。

段落二：促銷活動概況

這次牛奶促銷活動是一場以打折和贈品為主要手段的促銷活動。主要的促銷手段包括：近20%的價格折扣、買X送Y、積分兌換等。同時，這次促銷活動開展的時間較長，且地點廣泛，主要在有著較高人流量的商業(yè)區(qū)和超市打開。

段落三：消費者心理分析

在這次促銷活動中，我對消費者的一些想法進行了分析。首先是受益心理。在促銷活動中，消費者都會被很高的折扣吸引過去，覺得這是一個很好的購買機會，契機買到所需要的物品，同時很享受在促銷中把物品推向極致低價的滿足感。其次是感謝心理。贈品是最常用的促銷手段之一，這種手段一定程度上能夠讓消費者感受到被關注到的溫暖和貼心，從而感到愉悅。最后是分享心理。在這次促銷活動中，買多送多的策略推動了大家團購牛奶，從而達到與同好分享購物經(jīng)驗、分享贈品的效果。這種分享心理會讓人感到更加親近，從而增強消費者對商品的認同感，也很能夠激發(fā)大眾的購買熱情。

段落四：優(yōu)缺點分析

在這次豐富多彩的牛奶促銷活動中，不僅吸引著大量的消費者前來購買，也讓我明白了促銷活動的一些優(yōu)缺點。首先是優(yōu)點：促銷可以大大增加銷售，同時也提高了公司的知名度和品牌形象；其次是后續(xù)推廣的便利性，促銷可以提高顧客的忠誠度和消費量，使促銷后的再促銷的效果更加明顯；最后是促銷可以根據(jù)不同的市場競爭情況，選擇不同的方式進行推廣，這樣也是一種市場調研。然而，促銷活動也存在不少缺點：促銷需要投放大量的資金，未必能取得相應的銷量，同時降低的價格又不易恢復；而且要拉動一個品牌的銷售，不僅要考量推廣的范圍，還需要關注產(chǎn)品的品質和供應。

段落五：總結

總而言之，這次牛奶促銷活動給我?guī)砹艘恍w驗。在消費者方面，企業(yè)應更加關注消費者的心理需求，深入分析并把握消費者心理，更好地滿足消費者的需求。在營銷策略方面，企業(yè)應注意市場變化，合理利用有利的促銷策略，掌握好時間和財務狀況，保障產(chǎn)品質量和供應?？傊挥性谄髽I(yè)與消費者之間良好互動的基礎上，才能取得一個互惠雙贏的營銷效果。

牛奶促銷策劃篇二十一

五四青年節(jié)緊跟著五一，因此，很多的商家將五四納入五一促銷計劃范疇之內，只不過針對五四的特點，做出了相應的促銷策略。

五四青年節(jié)是一個具有特殊意義的節(jié)日，商家常用的促銷理念就是借勢造市，把五四青年節(jié)設計成適合自己的促銷節(jié)日，而要想在這樣的環(huán)境下取得促銷效果，如何針對性的對五四青年節(jié)促銷活動進行包裝，贏得消費者的注意，就是一件不容易的事了。

五四青年節(jié)跟其它節(jié)日促銷是一樣的，要做的就是針對五四青年節(jié)的特點及文化背景，確定要促銷的產(chǎn)品，從市場調查中找出本次促銷的目標客戶，再通過根據(jù)目標客戶的消費習慣研究出適合本次目標客戶的促銷方式。很顯然，五四青年節(jié)針對是青年朋友，商家們在這一天都紛紛做出可以吸引青年的促銷活動，像青年朋友感興趣的電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、書店、服裝等相繼做了促銷計劃，而五月正值春夏交替，也為商家的促銷活動提供了天時的好時機。

我們看一下商家的五四青年節(jié)促銷活動策劃。

某地產(chǎn)集團以植樹的活動形式慶祝青年節(jié)，利用“地產(chǎn)員工植樹園”成為地產(chǎn)商與未來業(yè)主的一道溝通橋梁。利用這次植樹活動,向外界展示了某某地產(chǎn)“和諧生活，自然舒適”的企業(yè)理念，不僅強調人與人、人與社會、人與建筑的“和諧共生”關系，更注重人與自然的“共生共榮”關系。這次青年節(jié)植樹活動就是某某地產(chǎn)這一企業(yè)文化的體現(xiàn)，它體現(xiàn)了保利地產(chǎn)關注環(huán)保的責任意識，體現(xiàn)了地產(chǎn)商關愛業(yè)主的人文情懷。

書店利用五四青年節(jié)這一個具有特殊紀念意義的節(jié)日，展開一個科技傳播日，推出一系列青年朋友值得關注的書籍，并給出了相應的促銷折扣，同時，寓教于樂，凡是在促銷期間在書店消費前一百名就可以獲贈xx劇院電影票兩張。

某某運動專賣店，針對五四青年節(jié)，以“五四青年，舞動青春”為主題的促銷活動，推出多款運動旅游系列服裝，以優(yōu)惠的折扣刺激消費者消費。

牛奶促銷策劃篇二十二

進入冬季，季節(jié)的轉變會出現(xiàn)很多皮膚問題，如嘴唇干燥、脫皮等。針對冬季皮膚問題做一場美容講座，請專家駐店促銷，這是美容院可以考慮的一種促銷形式。

促銷對象：各終端顧客

促銷特點：

1、用專家坐診咨詢的權威性來烘托促銷力度。

2、用新的思路來進行促銷活動的開展。

3、一對一的解決顧客的皮膚問題，提升顧客的好感度。

促銷內容：采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權威的形象。

這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美容專業(yè)水平，要能夠切實的為顧客解決問題。

針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業(yè)補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結合。

促銷對象：各終端顧客各加盟美容院

促銷特點：

1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業(yè)性。

2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。

促銷內容：

對美容院：促銷期內美容院購入促銷項目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓的機會，提高店內美容師的技能;同時為美容院組織終端聯(lián)誼會，進行項目推廣促銷。

對終端顧客：促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。

這種促銷方式需要注意的是：

3、參與本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷。

4、代理商負責美容院美容師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。

圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。

所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可以采取贈送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。

促銷對象：終端顧客

促銷內容：

美容院可贈送一些小禮品如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進行一些折扣優(yōu)惠，提升會員的服務質量;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的抽獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過抽獎的形式來激勵消費。

促銷特點：

1、促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項目的實際行動。

2、制造熱賣場景，快速擴大顧客群體。

這種促銷手段運用的關鍵點：

3、提高美容院服務工作的到位率。

4、美容院在進行附加值促銷時一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。

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