優(yōu)質(zhì)國際市場營銷的論文（通用18篇）

總結(jié)是對過去一段時間工作的回顧，可以幫助我們找到改進(jìn)和提升的方法。結(jié)構(gòu)要清晰，可以采用分段或標(biāo)題的方式，使得整篇總結(jié)更具層次感?？偨Y(jié)范文僅供參考，我們應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行思考和撰寫。

國際市場營銷的論文篇一

一、新經(jīng)濟(jì)時代下工業(yè)企業(yè)的運(yùn)作特征

新經(jīng)濟(jì)時代下工業(yè)企業(yè)在運(yùn)行過程中的特征表現(xiàn)如下：

（1）經(jīng)營全球化。在新經(jīng)濟(jì)時代，資本密集型與知識密集型企業(yè)得到了國家的重視，并得以迅速發(fā)展。在工業(yè)領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)資源在全球范圍內(nèi)的流動與組合要求企業(yè)在經(jīng)營過程中有必要也必須尋求高性價比的資源，并使資源的搜尋和利用突破傳統(tǒng)體制的限制，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)工業(yè)企業(yè)的相互協(xié)作與共同發(fā)展。

（2）生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化。新經(jīng)濟(jì)時代的到來要求工業(yè)企業(yè)在技術(shù)上必須做出重大變革，即形成以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)為核心的自動化技術(shù)體系，例如，電腦輔助設(shè)計(jì)以及機(jī)器人技術(shù)等在工業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用等。

（3）管理信息化。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展使其同數(shù)字信息技術(shù)能夠形成良好的契合，通過將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與工業(yè)企業(yè)內(nèi)部的管理信息進(jìn)行有機(jī)融合，從而建立健全信息搜集、整理、分析以及利用和反饋機(jī)制，進(jìn)而為企業(yè)的各項(xiàng)決策提供信息支持，為其健康、可持續(xù)發(fā)展提供可靠保障。

二、我國工業(yè)企業(yè)成本管理現(xiàn)狀

1.對會計(jì)報表過于依賴。現(xiàn)階段，我國絕大多數(shù)工業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)大都能夠?qū)Τ杀竞怂阌枰愿叨戎匾暎⒃诖嘶A(chǔ)上，對會計(jì)人員關(guān)于各項(xiàng)成本費(fèi)用的記錄與核算提出較為嚴(yán)格的要求。但從會計(jì)人員的成本核算這一工作進(jìn)行分析可知，其多屬于事后控制行為，而對于企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)花費(fèi)的成本并不能夠收回，從而導(dǎo)致依據(jù)會計(jì)報表所記錄的成本核算結(jié)果對企業(yè)進(jìn)行的成本管理工作具有較強(qiáng)的滯后性，難以對不應(yīng)發(fā)生的成本費(fèi)用形成有效控制，在增加了成本管理工作難度的同時，也對工業(yè)企業(yè)自身的發(fā)展產(chǎn)生了較大阻礙。

2.過分看重減少支出與節(jié)約材料對成本管理的作用。工業(yè)企業(yè)節(jié)約材料和和控制支出的目的是為了提高成本管理效率，并幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其自身利益的最大化。然而，過分的地強(qiáng)調(diào)減少費(fèi)用支出和節(jié)約生產(chǎn)原材料亦會對企業(yè)產(chǎn)生諸多負(fù)面影響。例如，因過分強(qiáng)調(diào)減少費(fèi)用支出而導(dǎo)致各部門在進(jìn)行生產(chǎn)加工的過程中難以及時準(zhǔn)確地獲取有效資源，增加了資源搜尋以及獲取和利用的難度；而原材料的過度減少也會增加產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險發(fā)生的幾率。因此，未來應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)、經(jīng)營情況制定出合理的費(fèi)用和材料控制策略，從而以科學(xué)的方法和手段確保成本管理工作的順利開展。

3.低廉勞動力和生產(chǎn)過程成本控制不科學(xué)。社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展使得工人的薪資水平也得到了整體提升，但就現(xiàn)階段而言，部分工業(yè)企業(yè)為了控制并降低成本，從而將其勞動力的工資水平以及相關(guān)福利待遇過分地壓低，挫傷了員工的生產(chǎn)積極性。此外，部分工業(yè)企業(yè)將注意力過分集中在其生產(chǎn)過程方面，但產(chǎn)品成本的控制和管理工作實(shí)際上從其初始的階段便已開始，而直到其銷售和售后工作結(jié)束后方才結(jié)束，將注意力過度集中在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，勢必會導(dǎo)致其他階段的成本管理效率降低，從而對工業(yè)企業(yè)的成本管理工作造成不良影響。

三、我國工業(yè)企業(yè)成本管理弊端

1.資金占用不合理。資金占用不合理是我國工業(yè)企業(yè)成本管理工作中的首要問題。對工業(yè)企業(yè)進(jìn)行分析可知，雖然企業(yè)成本管理的一項(xiàng)重要工作即減少支出，資金的不合理占用會增加成本管理工作失控的可能。目前，部分工業(yè)企業(yè)的流動資金呈現(xiàn)出停滯的狀態(tài)，從而對企業(yè)的再生產(chǎn)過程造成了較大的影響。例如，企業(yè)庫存原料過多，從而導(dǎo)致其庫存產(chǎn)成品難以被及時銷售出去，導(dǎo)致企業(yè)投入到庫存產(chǎn)成品中的資金被不合理占用，在對其后續(xù)生產(chǎn)造成不良影響的同時，也使得工業(yè)企業(yè)庫存管理的成本大幅增加。

2.廣告費(fèi)用支出不合理。當(dāng)前，部分工業(yè)企業(yè)為盡快增加其銷售額和企業(yè)效益，在未對自身經(jīng)營情況和現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力予以全面考慮的情況下，不惜將大量的資金投入廣告宣傳，以求擴(kuò)大產(chǎn)品品牌效應(yīng)。過多的廣告費(fèi)用支出不僅為企業(yè)帶來了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)成本負(fù)擔(dān)，而且也使得可控資金大幅減少，在并不知曉是否能夠獲得品牌效應(yīng)的情況下，使其成本管理工作陷入窘境。以我國南京熊貓科技工業(yè)有限公司為例，其在公司建成階段，為了擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，花費(fèi)巨額資金聘請香港著名影星梁某，并增加廣告在網(wǎng)絡(luò)媒體的植入力度，但最終結(jié)果是，不僅未使企業(yè)的利潤得到大幅提升，還嚴(yán)重增加了企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)，最后，導(dǎo)致公司破產(chǎn)而被索尼公司所收購。由此可見，廣告費(fèi)用支出不合理已成為工業(yè)企業(yè)成本管理工作中需要解決的關(guān)鍵問題。

3.營銷手段過于單一。新經(jīng)濟(jì)時代下，工業(yè)企業(yè)以營銷人員在外奔波業(yè)務(wù)為主的傳統(tǒng)營銷模式已難以適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展的要求。然而，部分工業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者仍未形成先進(jìn)的成本管理理念，營銷手段仍然以營銷人員的在外尋求客戶的.方式為主，在增加了營銷人員差旅費(fèi)用的同時，也局限了企業(yè)對外業(yè)務(wù)的范圍，對其整體生產(chǎn)和發(fā)展造成了不利影響。工業(yè)企業(yè)有必要也必須加強(qiáng)對市場形勢的認(rèn)識和分析，通過引入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，拓展業(yè)務(wù)范圍和銷售渠道，進(jìn)而形成以科技和人力相結(jié)合的營銷模式，將成本控制在合理范圍內(nèi)。

四、改進(jìn)成本管理的策略

1.提高對資金利用的合理性。提高對資金利用的合理性是促使工業(yè)企業(yè)獲得良好成本管理效果的關(guān)鍵。工業(yè)企業(yè)需要加快完善對資金的內(nèi)部控制機(jī)制，通過合理分析資金支出的范圍及用途，將資金科學(xué)分配至企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)，確保各個環(huán)節(jié)的順利運(yùn)行。盡快完善成本支出的管理方法，加強(qiáng)對不必要成本支出的事前預(yù)防和事中控制。在確保各項(xiàng)資金得到合理利用的基礎(chǔ)上，確保企業(yè)以充足的資金流進(jìn)行持續(xù)運(yùn)作。企業(yè)還需加大對電子商務(wù)平臺的投入力度，通過引入網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)字信息技術(shù)提高可支配資金的合理調(diào)度，在為企業(yè)增加新的商機(jī)的同時，從整體上提高經(jīng)濟(jì)效益。

2.建立良好的企業(yè)文化，確保廣告費(fèi)用合理支出。首先，工業(yè)企業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟(jì)成本支出及可用資金全面了解，在結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營情況的基礎(chǔ)上，將花費(fèi)在廣告方面的費(fèi)用進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)算，確保廣告費(fèi)用支出的合理性。其次，工業(yè)企業(yè)還需加大對企業(yè)文化構(gòu)建的力度，通過定期開展文體活動，增強(qiáng)員工的凝聚力和向心力，使員工充分意識到自身的行為和崗位職責(zé)直接關(guān)系著企業(yè)成本管理工作的效率，增強(qiáng)員工成本管理觀念、提高成本管理的自覺性和責(zé)任心，在切實(shí)維護(hù)自身和企業(yè)共同利益的基礎(chǔ)上，減少不必要的開支，實(shí)現(xiàn)開源節(jié)流的目標(biāo)。最后，良好企業(yè)文化的建成還需以加強(qiáng)員工培訓(xùn)作為核心任務(wù)。工業(yè)企業(yè)應(yīng)定期對員工展開技能和思想方面的培訓(xùn)，使員工認(rèn)識到成本管理工作對企業(yè)和員工個人發(fā)展的重要作用，強(qiáng)化生產(chǎn)、加工以及銷售和管理等各個環(huán)節(jié)工作的有效配合，整體上降低企業(yè)的成本支出。通過各部門職工的集思廣益，探索符合企業(yè)實(shí)際發(fā)展的廣告營銷模式，在合理控制廣告成本支出的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的優(yōu)化配置。

3.豐富產(chǎn)品的營銷手段。豐富產(chǎn)品的營銷手段是當(dāng)前工業(yè)企業(yè)成本管理中亟需解決的重點(diǎn)工作。當(dāng)前，工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品營銷仍然以基于人工的傳統(tǒng)操作模式為主，而忽略了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)在產(chǎn)品營銷方面的應(yīng)用。因此，加大網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在產(chǎn)品營銷中應(yīng)用力度，已成為工業(yè)企業(yè)合理控制成本的關(guān)鍵。首先，企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)和引進(jìn)市場中同行業(yè)的產(chǎn)品營銷渠道和國外企業(yè)的先進(jìn)營銷模式，建立起基于4r理論的產(chǎn)品市場營銷模式，促進(jìn)產(chǎn)品各要素的相互結(jié)合，提高對消費(fèi)者的吸引力。其次，引入erp系統(tǒng)，企業(yè)提供決策以及計(jì)劃和控制等各方面工作的信息支持，為企業(yè)各項(xiàng)資源得的合理利用，和各部門成本支出提供良好的保障。

五、結(jié)論

本文對新經(jīng)濟(jì)時代下工業(yè)企業(yè)的運(yùn)作特征進(jìn)行了闡述，對企業(yè)成本管理工作的各項(xiàng)弊端進(jìn)行了分析，進(jìn)而從提高對資金利用的合理性、建立良好的企業(yè)文化，確保廣告費(fèi)用合理支出和豐富產(chǎn)品的營銷手段等方面對新經(jīng)濟(jì)條件下工業(yè)企業(yè)的成本控制策略做出了系統(tǒng)探究。研究結(jié)果表明，當(dāng)前，我國工業(yè)企業(yè)的成本管理工作仍然存在著諸多不足，需要進(jìn)一步加強(qiáng)對成本管理策略的研究和應(yīng)用力度，從而促進(jìn)工業(yè)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

國際市場營銷的論文篇二

[摘 要]在企業(yè)的發(fā)展過程中，為增強(qiáng)核心競爭力，物流企業(yè)就要利用外部資源來完成自身的業(yè)務(wù)，應(yīng)該形成制造專家和物流行家的聯(lián)合與協(xié)同，并延伸其業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容，制定發(fā)展戰(zhàn)略，從而為企業(yè)發(fā)展提供更大的空間。市場營銷作為企業(yè)的生存和發(fā)展之本，物流企業(yè)要認(rèn)真對待市場營銷中存在的若干問題，從而制定出相關(guān)營銷戰(zhàn)略及策略。

[關(guān)鍵詞]物流企業(yè) 市場營銷 服務(wù)

1、物流的概念

物流是一個控制原材料、制成品、產(chǎn)成品和信息的系統(tǒng)，指的是從供應(yīng)者向需求者的物質(zhì)實(shí)體的物理運(yùn)動，它由一系列的時間和空間價值創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價值活動構(gòu)成，其中包括基本的運(yùn)輸、儲存、包裝、裝卸、流通、統(tǒng)一配送及信息處理管理等一系列活動。也可以將其理解為為了滿足客戶的需求，拿最低的成本投入，通過運(yùn)輸、倉儲、配送等，實(shí)現(xiàn)原材料、成品半成品及相關(guān)信息從原產(chǎn)地到商品消費(fèi)地的轉(zhuǎn)化交流。

2、市場營銷的概念

市場營銷是個人和企業(yè)等組織通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并自由地同別人交換產(chǎn)品，以獲取共同的利益的一種交易行為。也指的是在不斷變化的市場環(huán)境中，以滿足消費(fèi)者的需求為目的，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的目標(biāo)，包括市場調(diào)查研究、目標(biāo)市場甄選、產(chǎn)品研發(fā)等一系列與市場產(chǎn)品推廣有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營活動。

我國現(xiàn)代物流企業(yè)，是適應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和對外開放、市場競爭日益加劇的形勢，在中國傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的物資計(jì)劃分配和運(yùn)輸體制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。中國加入wto后，信息化進(jìn)程的加快，促使物流企業(yè)也得到了較快的發(fā)展。但是現(xiàn)代物流企業(yè)大都是以前的貨運(yùn)代理商和運(yùn)輸公司，大多數(shù)中小規(guī)模的本土物流企業(yè)仍然處于低水準(zhǔn)運(yùn)作的狀態(tài)，傳統(tǒng)物流企業(yè)服務(wù)營銷意識薄弱。長期以來，企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，尤其是國有物流企業(yè)它們擁有自己的倉庫、車隊(duì)、甚至遠(yuǎn)洋船隊(duì)，造成物流過程的人員浪費(fèi)，倉庫的閑置、車輛的空駛等狀況。而能夠提供一體化、現(xiàn)代化、專門化、準(zhǔn)時化、高效率服務(wù)的專業(yè)性物流企業(yè)則寥若晨星。我國現(xiàn)代物流企業(yè)形成多元化的物流格局，大多所采用的是傳統(tǒng)的營銷方式，物流企業(yè)營銷意識不強(qiáng)，缺乏有效的營銷理念?？偟膩碚f，現(xiàn)代物流企業(yè)存在的問題主要體現(xiàn)于以下幾個方面：

(一)管理方面

1、缺乏品牌意識，影響整體競爭力

中國企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代，缺乏品牌意識的企業(yè)形象是模糊的，是很難給客戶以穩(wěn)定的概念。有很多物流企業(yè)不重視品牌建設(shè)，缺乏知名度，從而影響到物流企業(yè)的整體競爭力。在品牌建設(shè)與維護(hù)上的不足，導(dǎo)致絕大多數(shù)物流企業(yè)只能在低端市場“搶飯吃”。此外，企業(yè)規(guī)模普遍偏小，創(chuàng)牌意識相對淡薄，培養(yǎng)專業(yè)人員以及市場推廣等方面的投入不足，致使品牌意識差已成為了我國物流企業(yè)一個普遍現(xiàn)象。物流企業(yè)要想在激烈的競爭中獲得長足快速的發(fā)展，就要實(shí)施正確的市場營銷策略，要認(rèn)真對企業(yè)進(jìn)行認(rèn)證和評估，將各種營銷因素優(yōu)化組合成一個系統(tǒng)化的整體策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而建立起正確的品牌理念，提高企業(yè)競爭力。

2、營銷觀念淡薄，缺乏成長活力

在營銷策略上，我國物流企業(yè)大部分員工的服務(wù)觀念、營銷觀念相對淡薄，當(dāng)今一些物流企業(yè)還停留在“等顧客找上門”或是依靠一些固定的客源維持的原始營銷階段，企業(yè)自主宣傳促銷意識薄弱，競爭觀念、服務(wù)觀念不能到位。物流企業(yè)經(jīng)營思想沒有真正以市場為導(dǎo)向，市場營銷意識淡薄，市場營銷知識欠缺，市場觀念落后于市場規(guī)律的變化，沒有深入分析市場需求，市場了解不夠，市場的開拓力度不夠。除此之外，企業(yè)沒有認(rèn)真研究客戶的消費(fèi)要求和消費(fèi)心理，沒有推出適應(yīng)客戶的多樣化需求的服務(wù)項(xiàng)目，營銷人員沒有樹立起現(xiàn)代營銷理念，從而造成物流企業(yè)規(guī)模偏小，業(yè)務(wù)范圍狹窄，缺乏成長的活力，不利于企業(yè)發(fā)展。

(二)服務(wù)方面

1、服務(wù)功能較為單一，增值服務(wù)十分薄弱

我國現(xiàn)代物流企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，無論是人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模、服務(wù)營業(yè)額規(guī)模等都比較小;各種物流設(shè)施及裝備的技術(shù)水平和設(shè)施結(jié)構(gòu)不盡合理，設(shè)施和裝備的標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，無法發(fā)揮出現(xiàn)有物流設(shè)施的效率;由于對現(xiàn)代綜合物流的意義和作用缺乏足夠的認(rèn)識，受企業(yè)規(guī)模較小，傳統(tǒng)物流體制和模式的制約，沒有充分地釋放出現(xiàn)代綜合物流的現(xiàn)實(shí)需，主動接受現(xiàn)代綜合物流服務(wù)的規(guī)模較小。當(dāng)前大多數(shù)物流企業(yè)缺少包裝、加工、配貨等增值服務(wù)，完整的物流供應(yīng)鏈尚未形成，所以導(dǎo)致我國整體物流企業(yè)水平低已成為不爭的事實(shí)。

2、物流企業(yè)經(jīng)營管理水平偏低

(三)人才方面

物流行業(yè)發(fā)展到今天，最大的阻礙就是物流人才缺乏。與國外相比，我國的物流培訓(xùn)起步較晚，急缺物流人才。物流企業(yè)經(jīng)營管理人員大多數(shù)都學(xué)歷水平不高，從而也造成了企業(yè)管理水平的低下以及觀念的落后，同時這也使得它們吸引不到專業(yè)的物流管理人才的加入。

1、產(chǎn)品策略

任何企業(yè)的資源都是有限的，要利用好這有限的資源為客戶更好的服務(wù)，這將是關(guān)系到企業(yè)成敗的關(guān)鍵。物流企業(yè)要看到市場上物流需求的差異程度，滿足物流市場的激烈競爭。針對未被滿足的市場，應(yīng)結(jié)合著企業(yè)資源狀況，從中形成并確立適宜自身發(fā)展和壯大的目標(biāo)市場，并以此為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)相應(yīng)的營銷組合策略，就可以奪取競爭優(yōu)勢，在市場占有較大的份額，為企業(yè)的下一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。從產(chǎn)品角度看，產(chǎn)品的規(guī)模不斷擴(kuò)大，但是企業(yè)的利潤逐步下降。鑒于營銷模式，企業(yè)就要向市場推出新的產(chǎn)品，或加寬、加深原有產(chǎn)品的系列，以抵消該種產(chǎn)品銷量下降而引起的利潤減少，成功的企業(yè)莫不如此。物流企業(yè)的產(chǎn)品策略選擇，可以相互配合，不斷調(diào)整，突出產(chǎn)品特色，而不應(yīng)固守一種不變的模式。

2、服務(wù)營銷策略

首先，將“客戶”要領(lǐng)引入企業(yè)內(nèi)部。在營銷服務(wù)中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅要滿足外部客戶的需求，更要滿足內(nèi)部客戶(即其他員工)的需要，二線員工必須盡力向一線員工提供支援。其次，創(chuàng)建“服務(wù)至上”的物流企業(yè)文化?，F(xiàn)在有很多物流公司都重視起客戶服務(wù)，也將其引入到物流公司的經(jīng)營活動中去，并制定出一系列市場營銷的規(guī)章制度，迫使員工去執(zhí)行，結(jié)果卻適得其反。問題的關(guān)鍵就在于制定的制度要得到員工的認(rèn)可才行，使員工能主動的去為客戶服務(wù)。

3、品牌策略

由于我國物流企業(yè)正處于起步發(fā)展階段，所以對自身品牌形象并不重視。但是高速發(fā)展的國內(nèi)物流行業(yè)，吸引著國外物流品牌積極拓展中國市場。他們先進(jìn)的物流管理經(jīng)驗(yàn)和成熟的品牌戰(zhàn)略都極具優(yōu)勢。企業(yè)發(fā)展理念、企業(yè)文化、社會信任度、服務(wù)品質(zhì)和附加值等都集中體現(xiàn)在品牌上，品牌在市場資源整合和競爭中的影響越來越大。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，必須要樹立起正確的品牌理念，從而為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。同時，品牌也影響著客戶對企業(yè)的忠誠度，只有樹立起品牌意識，才能給物流服務(wù)的消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。

國際市場營銷的論文篇三

在全球化背景下，走出去參與國際市場競爭，提升國家的文化軟實(shí)力，是中國媒體面臨的一個重要課題，而電視媒體在其中承擔(dān)著重要的責(zé)任。電視媒體在市場中“要想建立品牌認(rèn)同，擴(kuò)大其在觀眾中的認(rèn)知度、知名度和忠誠度，就需要不斷地進(jìn)行品牌傳播和推廣”[1]。而在競爭激烈的國際新聞市場上，中國電視媒體要取得成功，尤其需要多方面的努力，不斷地開展品牌的自我營銷。

4v營銷理論是目前流行的一種營銷組合論，分別指“差異化(variation)、功能化(versatility)、附加價值(value)和共鳴(vibration)”[2]。據(jù)此，中國電視在國際市場的營銷可以采納以下策略：差異化策略，即盡量避開與已經(jīng)發(fā)展成熟的cnn、bbc等西方媒體的正面競爭，通過差異化謀求在國際市場上的一席之地；功能彈性化策略，即通過將內(nèi)容產(chǎn)品進(jìn)行多種方式的靈活組合，適應(yīng)不同市場的需要；附加價值化策略，即注重提升內(nèi)容產(chǎn)品的附加價值；共鳴策略，即在國際市場上積極主動地履行社會責(zé)任，提升媒體的自身形象，引發(fā)受眾共鳴。

差異化策略

目標(biāo)市場差異化：選擇適當(dāng)?shù)暮诵氖袌?。目前全球新聞市場的發(fā)展并不均衡，中國電視媒體應(yīng)該首先區(qū)分出不同的市場在整體營銷規(guī)劃中的位置，從而有針對性地開展?fàn)I銷。比如傳統(tǒng)的西方媒體在歐美市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢的地位，中國電視媒體很難與之正面抗衡，相對而言，非洲市場是新興市場，中國媒體與西方媒體的差距并不明顯，因此，如果選擇非洲作為國際市場開發(fā)的突破口，更容易取得現(xiàn)實(shí)成效。同時，亞洲和歐美市場也不能忽視：在亞洲市場上，中國媒體具有地緣優(yōu)勢，周邊國家對中國的高度關(guān)注，為中國媒體拓展亞洲市場提供了強(qiáng)大的推動力；而歐美市場則是世界輿論場的核心，盡管這個地區(qū)的市場競爭已經(jīng)非常激烈，中國電視媒體依然應(yīng)該合理安排資源，有效拓展。

產(chǎn)品差異化：內(nèi)容產(chǎn)品的本土化和中國視角。差異化戰(zhàn)略的第二種重要途徑是產(chǎn)品差異化，即首先將不同的消費(fèi)者區(qū)別開來，然后采取區(qū)別對待的方針，有針對性地提供不同的內(nèi)容產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者個性化的需求，以更大程度地提高傳播效果。產(chǎn)品差異化對于從事國際傳播的媒體尤為重要，因?yàn)樵谡麄€國際市場上，不同地區(qū)的受眾需求存在巨大差異，媒體提供的產(chǎn)品必須考慮這些差異。例如，在非洲市場上，由于整體局勢動蕩，經(jīng)濟(jì)狀況落后，所以非洲受眾關(guān)心本國、本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展，對當(dāng)?shù)匦侣劦男枨罅烤薮螅欠侵薇就恋拿襟w產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，信息供給不足，從而給國際媒體留下了大量的發(fā)展空間。因此，國際媒體開發(fā)非洲新聞市場，可以提供有非洲本地色彩的內(nèi)容產(chǎn)品，以滿足非洲人的需求。中國電視媒體在非洲市場上的發(fā)展，也應(yīng)該遵循這一規(guī)律，大量提供具有非洲本地色彩的內(nèi)容產(chǎn)品，滿足受眾的需求，以贏得市場。而在歐美市場上，受眾有更多的媒體選擇，中國媒體要想在與西方媒體的競爭中占據(jù)一席之地，就必須首先突出中國色彩。比如在新聞報道方面，應(yīng)該提供更多與中國相關(guān)的新聞或者關(guān)于國際新聞的中國解讀，尤其是關(guān)于中國的突發(fā)新聞和具有獨(dú)家視角的專業(yè)領(lǐng)域深度報道，為那些對中國感興趣的西方受眾提供獨(dú)具特色的新聞選擇。

功能彈性化策略

營銷學(xué)上把產(chǎn)品的功能劃分為三個層次：一是核心功能，即產(chǎn)品所應(yīng)具備的最基本功能，比如手機(jī)最基本的功能是進(jìn)行移動通話；二是延伸功能，即功能向其他應(yīng)用方向發(fā)展，如手機(jī)具有游戲、攝像等功能；三是附加功能，即產(chǎn)品帶給顧客的更多額外功能，如不同品牌的手機(jī)帶給用戶的不同心理體驗(yàn)等。而功能彈性化是指根據(jù)客戶的具體要求、消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的差異，將產(chǎn)品的各種功能進(jìn)行靈活組合，從而為客戶提供多層次、多方位的選擇。

產(chǎn)品與服務(wù)的多層次組合。國際市場上比較成熟的媒體，都能提供多層次的服務(wù)。比如路透社的電視新聞服務(wù)主要包括視頻素材發(fā)布、直播信號提供和電視新聞報道服務(wù)三大部分，從素材到信號到節(jié)目服務(wù)，這些產(chǎn)品從功能上看呈現(xiàn)逐步遞進(jìn)的層次性。此外，路透社還有各種數(shù)據(jù)庫、金融資訊服務(wù)等產(chǎn)品，也是在核心功能之外更高層次的功能，使不同的客戶可以根據(jù)自己的需求選擇不同層次的服務(wù)。

中國電視媒體參與國際競爭的時間較短，影響力與西方媒體相比還有不小的差距，因此在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面不宜過分求大求全，而應(yīng)該循序漸進(jìn)增加目標(biāo)消費(fèi)者接觸并接受的幾率。比如可以選擇將視頻素材提供作為一項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，這種使用比較靈活的產(chǎn)品，便于國際市場上的媒體和受眾初步接觸中國電視媒體，并在此基礎(chǔ)上，逐漸提供更高層次的產(chǎn)品，形成從基本到高級的產(chǎn)品序列，包括素材層面的產(chǎn)品、節(jié)目成品層面的產(chǎn)品、頻道層面的產(chǎn)品等。

傳播渠道多媒體化。目前電視媒體的主要傳播渠道是各種電視信號，接收媒介是電視機(jī)，在使用這種渠道開發(fā)國際市場的同時，中國電視媒體還應(yīng)該進(jìn)一步拓展視野，重視多媒體化傳播，其中最重要的是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開發(fā)國際市場。

互聯(lián)網(wǎng)等新媒體傳播技術(shù)突破了傳播的地域限制，傳播范圍無遠(yuǎn)弗屆，是一種天然的國際傳播渠道。近年來，bbc、voa等國際媒體就逐漸縮減在傳統(tǒng)廣播電視領(lǐng)域的投入，而轉(zhuǎn)向全新的互聯(lián)網(wǎng)傳播領(lǐng)域，籌建全球性的新聞網(wǎng)絡(luò)，并充分開發(fā)web2.0網(wǎng)站和各種移動平臺，大力發(fā)展新媒體傳播方式。由新聞傳媒領(lǐng)域的現(xiàn)狀可以看出，國際輿論角逐的主戰(zhàn)場已經(jīng)擴(kuò)大到了網(wǎng)絡(luò)、移動終端等各種新媒體平臺。因此，中國電視媒體也應(yīng)該給予各種新媒體更多重視，充分利用這些經(jīng)濟(jì)便利的新傳播渠道開發(fā)國際市場。

附加價值化策略

目前隨著中國國際影響力的增強(qiáng)，漢語也逐漸成為一種熱門語言。中國電視媒體也可以借此契機(jī)，制作能在國際市場上播出的漢語教學(xué)節(jié)目，或者在網(wǎng)站上提供直接面向國際受眾的漢語教學(xué)素材，通過語言教學(xué)項(xiàng)目提升媒體的附加價值，從而培養(yǎng)更多的受眾，尤其是年輕一代的受眾。

共鳴策略

共鳴策略是指經(jīng)營者通過引起消費(fèi)者的共鳴，使消費(fèi)者獲得更大程度的滿足，從而提升自身形象和競爭力。共鳴策略對于國際媒體的自我營銷具有重要意義。由于國際媒體的傳播對象非常復(fù)雜，有著不同的文化背景、價值觀念、思維方式與利益關(guān)切，傳播必須跨越諸多障礙，實(shí)現(xiàn)傳播者與受眾之間的共鳴，才能產(chǎn)生理想的傳播效果。中國電視媒體在國際市場的開發(fā)中，也應(yīng)該重視引發(fā)受眾的共鳴，使傳播致效。

尊重傳播規(guī)律，提升價值共鳴。成功的國際傳播，要求傳播者準(zhǔn)確了解國際受眾的媒體消費(fèi)特征，有的放矢地進(jìn)行傳播。中國媒體對外傳播目前面臨的一個現(xiàn)實(shí)問題就是，因?yàn)椴涣私鈧鞑ο?，?dǎo)致傳播產(chǎn)品不能引起國際受眾的興趣，傳播效果也不理想。而在這一方面，西方媒體已經(jīng)積累了豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，即在重大國際新聞事件發(fā)生時，及時發(fā)出聲音、表達(dá)立場、引領(lǐng)輿論；同時堅(jiān)持客觀報道的原則，用事實(shí)說話，最大限度地提高新聞報道的獨(dú)家性、權(quán)威性和無遺漏性，從而形成極高的國際公信力。這些經(jīng)驗(yàn)都值得中國媒體借鑒。中國媒體在國際市場上，應(yīng)該有更開放、更寬容的思維，以高質(zhì)量、奉行客觀報道原則的內(nèi)容產(chǎn)品，建立起在國際輿論界的公信力，并在媒體價值方面獲取國際公眾的認(rèn)同和共鳴。

參與公益，引發(fā)情感共鳴。在國際市場運(yùn)作上，中國電視媒體也應(yīng)該注重履行社會責(zé)任，參與公益活動，塑造良好的媒體形象，從情感上贏得國際公眾的認(rèn)可。公益是bbc運(yùn)行中的一種常態(tài)行為，bbc在媒體參與公益方面的做法，可以為我們提供很多啟示。bbc設(shè)立了世界服務(wù)基金會，作為專門的國際開發(fā)慈善機(jī)構(gòu)，該基金會隸屬bbc全球新聞部，為不發(fā)達(dá)和轉(zhuǎn)型國家提供發(fā)展方面的信息，開展公民教育，利用媒體和傳播的力量減少貧困。該基金會在全球13個國家設(shè)有辦公室，專職員工有500多名，與從國家到社區(qū)等不同層次的對象合作，形成了全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。比如艾滋病在非洲大陸疫情嚴(yán)重，bbc世界服務(wù)基金會就專門制作艾滋病防治方面的節(jié)目，傳播艾滋病的傳播途徑、艾滋病的預(yù)防等基本知識，提高人們對艾滋病的認(rèn)識，這些節(jié)目在尼日利亞、肯尼亞和坦桑尼亞等多個非洲國家都贏得了受眾的認(rèn)可。中國電視媒體也可以效仿這樣的做法，積極參與公益活動、制作公益節(jié)目等，從而在國際市場上塑造美好形象，引發(fā)人們的情感共鳴。

充分互動，激發(fā)參與熱情。提供各種互動渠道，允許受眾參與傳播，也是媒體引發(fā)受眾共鳴的一種有效途徑。網(wǎng)絡(luò)等新媒體傳播的一個特征就是互動性，“人人皆記者”促使了公民新聞的復(fù)興，而敏銳的國際媒體也迅速開始在全球市場上倚重公眾為其提供報道內(nèi)容，這既有助于節(jié)省國際報道成本，又有利于促進(jìn)媒體與受眾之間的良性互動關(guān)系。以cnn為例，cnn為使用iphone和ipad的用戶提供個性化服務(wù)cnn app，具體包括個性化定制的“我的cnn”、用戶生成內(nèi)容的社區(qū)ireport、即時標(biāo)題新聞等，為受眾提供了多種互動途徑。cnn還經(jīng)常在國際市場上主動策劃活動，邀請受眾參與，通過活動吸引了大量忠實(shí)受眾。中國電視媒體也可以借鑒這些做法，組織受眾參與傳播，激發(fā)他們對于媒體的認(rèn)同。

胡錦濤在2009年第十一次駐外使節(jié)會議上指出：“要努力使我國在政治上更有影響力、經(jīng)濟(jì)上更有競爭力、形象上更有親和力、道義上更有感召力?！盵3]對外傳播媒體也應(yīng)該以此為目標(biāo)，在國際新聞市場上開展?fàn)I銷活動，更加有效地提升中國在國際上的話語權(quán)。

參考文獻(xiàn)：

[1]李宗誠。論電視媒體品牌的雙層推廣[j]。新聞愛好者，2009（9上）。

[2]陳麗?；?v理論的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字報紙營銷組合研究[d]。廣西大學(xué)碩士學(xué)位論文，2009.

[3]廖雷。提升外交“四力”的重要新渠道——試析“新新媒介”在公共外交中的作用[j]。當(dāng)代世界，2011(11)。

國際市場營銷的論文篇四

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)對市場營銷人才的需求越來越傾向于能力和技能的塑造，高職院校培養(yǎng)的營銷人才不同于本科院校，他們更多地將在企業(yè)從事基礎(chǔ)性或事務(wù)性營銷工作，營銷教學(xué)和崗位需求如何才能做到無縫對接，是市場營銷課程教學(xué)改革必須面對的現(xiàn)實(shí)問題。對此文章以江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，從課程改革目標(biāo)、課程改革內(nèi)容、課程改革實(shí)施效果等方面對高職院校的市場營銷課程改革進(jìn)行分析和探討，以期找到應(yīng)對之策略。

高職院校；市場營銷；教學(xué)改革

近年來，我院貫徹落實(shí)《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》的文件精神，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，強(qiáng)化特色，提高教學(xué)質(zhì)量，已滲透到課程的改革與建設(shè)中。在此背景下，我們對《市場營銷》課程進(jìn)行了教學(xué)改革的探索與實(shí)踐，取得了一定的成效。

根據(jù)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標(biāo)準(zhǔn)，我院市場營銷課程作為專業(yè)基礎(chǔ)課程同時也是專業(yè)核心課在大一第一學(xué)期開設(shè)，課程培養(yǎng)目標(biāo)是讓學(xué)生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論，熟悉基本的技術(shù)方法，并能綜合運(yùn)用所學(xué)的基本方法和基本技能進(jìn)行基本的實(shí)務(wù)操作，使學(xué)生初步具有分析和解決營銷問題的能力。長期以來，由于受到教學(xué)資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學(xué)生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮，學(xué)生反映學(xué)過后很快會忘記。為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，課程改革勢在必行。課程改革后希望能達(dá)到提高專業(yè)能力、方法能力和社會能力的目標(biāo)；能夠激發(fā)學(xué)生對營銷的好奇心，喚醒學(xué)生的想象力，激發(fā)學(xué)生對營銷的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生探索市場，給接下來的專業(yè)課程打下一個良好的基礎(chǔ)，同時也希望能推動專業(yè)其他課程改革。

(一)重構(gòu)知識體系

根據(jù)市場營銷工作實(shí)際過程和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，分為四個崗位群：市場調(diào)研和分析崗位群、市場策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據(jù)以上四個崗位群相對應(yīng)的典型工作任務(wù)設(shè)計(jì)四個核心教學(xué)單元，市場調(diào)查分析與預(yù)測、目標(biāo)市場開發(fā)、市場營銷管理與策劃、銷售計(jì)劃實(shí)施與管理，增加第一單元市場營銷導(dǎo)論和第六單元綜合模擬實(shí)訓(xùn)(用一個任務(wù)貫穿整個實(shí)訓(xùn)過程)，整體設(shè)計(jì)為六個單元，打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系，基于行動導(dǎo)向教學(xué)組織模式架構(gòu)來進(jìn)行教學(xué)，重構(gòu)知識體系，理論知識以夠用為度，以培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷業(yè)務(wù)能力、方法能力和社會能力為核心，突出實(shí)踐訓(xùn)練，注重實(shí)踐性、開放性和理實(shí)的一體性。

(二)改進(jìn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、加強(qiáng)資源庫建設(shè)

校企合作、工學(xué)結(jié)合是當(dāng)前我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向，在課程教學(xué)內(nèi)容基本完成時，可靈活安排一定時間，組織學(xué)習(xí)這門課程的學(xué)生走向社會，進(jìn)行營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動，分組為該企業(yè)銷售其產(chǎn)品，在實(shí)訓(xùn)期間，各實(shí)訓(xùn)組通過對實(shí)訓(xùn)企業(yè)營銷策略(如stp策略、產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略)綜合運(yùn)作情況的調(diào)查了解，對其成功經(jīng)驗(yàn)和存在問題的分析，對其后續(xù)運(yùn)作改進(jìn)方案或建議的提供等營銷實(shí)踐活動的參與和體驗(yàn)，完成綜合實(shí)訓(xùn)任務(wù)，撰寫《××企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報告》，并以此作為學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程最終展示的學(xué)習(xí)成果。為確保營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動卓有成效，達(dá)到擴(kuò)大學(xué)院和營銷專業(yè)的社會知名度，提升學(xué)院營銷專業(yè)的社會美譽(yù)度，提高學(xué)生營銷實(shí)踐動手能力的預(yù)期目的，要做到以下幾點(diǎn)：首先，介紹實(shí)訓(xùn)企業(yè)情況，進(jìn)行營銷綜合實(shí)訓(xùn)動員，讓學(xué)生充分認(rèn)識營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動的意義，從思想上重視營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動，為營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動的順利進(jìn)行奠定良好的思想基礎(chǔ)。其次，精心進(jìn)行營銷綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)踐準(zhǔn)備(如相關(guān)知識、消費(fèi)者心理分析、目標(biāo)市場分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等)，為營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動的順利進(jìn)行奠定良好的營銷技能基礎(chǔ)。再次，根據(jù)與實(shí)訓(xùn)企業(yè)協(xié)商的結(jié)果，規(guī)定適當(dāng)?shù)臓I銷任務(wù)和考核指標(biāo)，以形成必要的壓力和動力，為營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動的順利進(jìn)行奠定良好的行動基礎(chǔ)。對產(chǎn)生良好營銷實(shí)際效果的優(yōu)勝者，由實(shí)訓(xùn)企業(yè)給予適當(dāng)?shù)木窦詈臀镔|(zhì)激勵，以充分調(diào)動學(xué)生走向社會進(jìn)行營銷實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動的積極性。最后，在營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動結(jié)束時，根據(jù)學(xué)生營銷實(shí)踐實(shí)際效果和實(shí)訓(xùn)報告評定成績，該成績將作為衡量每個學(xué)生學(xué)習(xí)該課實(shí)踐實(shí)訓(xùn)考核(學(xué)習(xí)成果展示)成績，按50%的比例計(jì)入該課程畢業(yè)成績。在資源庫建設(shè)上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習(xí)題庫、參考文獻(xiàn)、網(wǎng)站、著作、期刊、課程標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書、視頻。習(xí)題主要包括多選、簡答、單選、多選和案例分析五個部分，習(xí)題需要把答案做出作為教學(xué)資源。還可以制作一些時長十分鐘左右的關(guān)于重要知識點(diǎn)的微課視頻提供給學(xué)生以備自學(xué)。

(三)改進(jìn)教學(xué)方法和方式

教學(xué)方法和方式上，緊緊圍繞學(xué)生市場營銷能力培養(yǎng)這一主線，采用項(xiàng)目教學(xué)法，這種教學(xué)方法的運(yùn)用主要是采用小組工作法，把學(xué)生按照項(xiàng)目任務(wù)的要求劃分成若干個項(xiàng)目小組，通過小組的分工協(xié)作，獨(dú)立制定計(jì)劃并實(shí)施以完成項(xiàng)目任務(wù)，使學(xué)生由被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動探究式學(xué)習(xí)。努力探索情景模擬教學(xué)，情景模擬教學(xué)是一種典型的體驗(yàn)式教學(xué)方法。如在教授“人員推銷”這個知識模塊時，將課堂設(shè)計(jì)成一個推銷現(xiàn)場，模擬推銷人員和客戶，讓每個學(xué)生充分展開想象力，面對各種不同的客戶設(shè)計(jì)不同的推銷技巧，對出現(xiàn)的各種不同銷售情況都能知道應(yīng)說什么、做什么，并提出針對各種銷售情境的最佳對策。通過改進(jìn)教學(xué)方法和方式，來提高學(xué)習(xí)興趣和主動性，加深對基礎(chǔ)知識的理解，使教學(xué)內(nèi)容生動形象，提高感性認(rèn)識，彌補(bǔ)學(xué)生缺乏的感性認(rèn)識，缺乏理論與實(shí)際的有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生真正融入課程教學(xué)中。

(四)改進(jìn)考核方式

本課程采用“全程化、開放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實(shí)訓(xùn)過程考核與結(jié)果考核相結(jié)合”“課程考核與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合”的考核體系?？己酥刑貏e注重實(shí)訓(xùn)考核，實(shí)訓(xùn)過程考核包括實(shí)訓(xùn)態(tài)度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業(yè)道德等考核指標(biāo)。結(jié)果考核包括策略運(yùn)作技能、問題思維與創(chuàng)新、實(shí)訓(xùn)報告撰寫質(zhì)量考核指標(biāo)等。

在課程教學(xué)過程中，通過采取基于企業(yè)工作情境和工作過程的教學(xué)模式的應(yīng)用，讓學(xué)生親身參與到工作過程之中，學(xué)習(xí)和掌握與工作過程相關(guān)的知識和技能，學(xué)會從工作過程的全局出發(fā)分析和解決問題，讓學(xué)生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力，發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，尊重差異性，樹立學(xué)生的自信心。教師在教學(xué)活動中作為支持者和幫助者，陪伴學(xué)生完成整個學(xué)習(xí)過程，保證學(xué)生在各個學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中隨時可以得到教師的指導(dǎo)和幫助。通過課程改革，一方面使學(xué)生在自我參與中提高學(xué)習(xí)的積極性和趣味性；另一方面通過每周的模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)生把所學(xué)知識隨時轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力；綜合的模擬實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生從整體上掌握業(yè)務(wù)流程的操作過程，培養(yǎng)適合企業(yè)和社會需求的應(yīng)用性人才。

(一)課程資源的開放與利用

教材的更新以及對應(yīng)新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網(wǎng)站、教師講授課程視頻、微課、習(xí)題庫、案例庫、報刊雜志等資源。利用慕課時代下的課程平臺—泛雅平臺，集資源、服務(wù)、平臺為一體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，不斷完善網(wǎng)絡(luò)信息教學(xué)系統(tǒng)。

(二)不斷加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)條件

校內(nèi)需配有市場營銷模擬演練平臺，同時校外還應(yīng)建立更多的高質(zhì)量實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，以滿足學(xué)生校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)的需求。

國際市場營銷的論文篇五

一、我國企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷的必然性

市場經(jīng)濟(jì)體制要求企業(yè)進(jìn)行國際營銷。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善,企業(yè)作為獨(dú)立的法人地位更加明確,市場導(dǎo)向已成為企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的中心。競爭機(jī)制的引進(jìn),使企業(yè)對市場的控制力大為減弱。為了在競爭中尋求生存和發(fā)展,我國企業(yè)不得不將目光轉(zhuǎn)向國際市場。

國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金吸引企業(yè)向國外拓寬市場?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭集中反映在科技和管理的競爭上,科技和管理對企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞起著關(guān)鍵作用。此外,資金一直是我國企業(yè)發(fā)展的一大制約因素,通過國際營銷,不僅可以掙得外匯,而且可以吸引外資。

開拓、占領(lǐng)國際市場激勵企業(yè)進(jìn)行國際營銷。中國已加入wto ,

國內(nèi)市場與國際市場聯(lián)系更加緊密,越來越多的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場,我國部分企業(yè)必將受到激勵,以其自身實(shí)力走向國際市場。

二、我國企業(yè)國際營銷存在的問題

（一）國際營銷觀念尚未建立

我國企業(yè)受幾十年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的深刻影響，國際營銷意識淡薄，表現(xiàn)為缺乏主動的開拓精神。在長期傳統(tǒng)文化的熏陶下，主動出擊常被認(rèn)為是侵略、不友好的象征，在競爭日趨激烈的國際市場，這種保守思想必將被市場經(jīng)濟(jì)所淘汰。

（二）對市場調(diào)查的重要性認(rèn)識不足

長期以來，我國企業(yè)不重視市場調(diào)查，主要原因是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，產(chǎn)品從生產(chǎn)到市場銷售完全由政府主管部門負(fù)責(zé)，市場調(diào)查對一些失去自主權(quán)的企業(yè)來說已毫無意義。改革開放以來，許多企業(yè)雖然花了很大的精力進(jìn)行廣告宣傳，但對市場調(diào)查仍重視不足。假如把現(xiàn)代企業(yè)營銷看作是一個完整的經(jīng)濟(jì)體系，市場調(diào)查就是其中最基本一步，因?yàn)樗苯佑绊懏a(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù)，不了解市場行情就不可能建立的合理、順暢的營銷體系。這不僅影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)、影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，而且關(guān)系到企業(yè)生死存亡。

（三）出口渠道不暢，出口產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)

利潤。加上我國產(chǎn)品向來是一流的質(zhì)量、三流的包裝進(jìn)行出口，我國產(chǎn)品遭遇外國反傾銷案例的調(diào)查和被執(zhí)行反傾銷的案例數(shù)目也成上升趨勢，這將會嚴(yán)重的影響到我國企業(yè)的產(chǎn)品出口。

（四）缺乏科學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量觀

產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的核心，也是商品的價值核心，沒有了質(zhì)量就像一個人沒有了靈魂沒有了存在的意義?？茖W(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)包括核心產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化、形式產(chǎn)品的高質(zhì)量和多樣化、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，但是我國企業(yè)往往以生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量和時間的節(jié)省標(biāo)準(zhǔn)作為產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，常導(dǎo)致核心產(chǎn)品質(zhì)量下降。

三、完善我國企業(yè)國際營銷的策略

我國企業(yè)在國際營銷中存在的新問題是體制上、觀念上等多方面復(fù)雜因素相互功能的結(jié)果，要解決這些新問題，需要政府和企業(yè)共同努力采取相應(yīng)的策略。

（一）樹立全球化營銷觀念

國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的一種延伸和集合，市場營銷的全球化是多方面集合起來，在營銷中面對不同的環(huán)境，在不同的環(huán)境下需用不同的營銷手段進(jìn)行應(yīng)對。全球化營銷是不斷完善，不斷變化的。一些實(shí)力雄厚的跨國公司早已把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。但是一旦超出國界，商品的營銷和拓展就會遇到阻礙。不同的國家有不同的經(jīng)濟(jì)，文化背景，政治，語言等，所以需要產(chǎn)品有可認(rèn)知性和時代的特征。

（二）加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的國際競爭能力

產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)的根本目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的人文價值和經(jīng)濟(jì)價值，即向消費(fèi)者傳達(dá)設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)廠商的信息，通過這個從而吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)，進(jìn)行購買，達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的。

提高產(chǎn)品競爭力主要是提高產(chǎn)品市場占有率和獲利能力，應(yīng)加大品牌的價值評估的宣傳力度，品牌的價值評估直接決定了品牌的管理質(zhì)量，從而決定了企業(yè)的生存和發(fā)展水平，起到促進(jìn)品牌國際化的作用。

（三）加強(qiáng)市場創(chuàng)新，擴(kuò)大市場發(fā)展空間

市場創(chuàng)新是影響企和決定企業(yè)的決定因素，是企業(yè)賴以生存的發(fā)展動力和源泉。市場創(chuàng)新的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)應(yīng)揚(yáng)長避短制定適合自己企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略。隨著我國買方市場的出現(xiàn)，企業(yè)之間的競爭也步入商界的戰(zhàn)爭時代，面對愈演愈烈的營銷戰(zhàn)爭，企業(yè)積極尋找市場空白，開發(fā)創(chuàng)造新的市場，對于一個企業(yè)來說尤其重要。高明的企業(yè)應(yīng)把視野投向新的市場。另外要增強(qiáng)品牌意識，制定名牌發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)品牌意識，重視商標(biāo)的地域性，注重商標(biāo)注冊工作，并制定以質(zhì)取勝、以科技為基礎(chǔ)的名牌發(fā)展戰(zhàn)略。

（四）政府深化外貿(mào)體制改革

走向市場，必須要證企分開，徹底改變對外貿(mào)的直接插手，干預(yù)其業(yè)務(wù)經(jīng)營的做法，提高企業(yè)積極性和主動性。其次，政府應(yīng)從法規(guī)、政策方面加以引導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行集約化經(jīng)營，推動有條件企業(yè)向國際化、集團(tuán)化、綜合商社發(fā)展。最后，改革企業(yè)進(jìn)出口管理制度。放下一部分經(jīng)營權(quán)有利于以進(jìn)養(yǎng)出，以進(jìn)帶出，推動國內(nèi)生產(chǎn)。實(shí)施反補(bǔ)貼，反傾銷措施，以保護(hù)國內(nèi)市場和幼稚工業(yè)。

（五）增加出口渠道，做好促銷工作

國際營銷中的促銷手段很多，針對我國企業(yè)的具體情況，首先應(yīng)做好企業(yè)宣傳工作，企業(yè)要贏得顧客的忠誠、合作伙伴的信任和政府的支持，除了有技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量可靠的產(chǎn)品外，建立和鞏固良好的企業(yè)形象尤為重要。其次，企業(yè)可利用中國在國際政治舞臺上越來越大的影響力實(shí)行官方促銷。

一、我國中小企業(yè)國際營銷現(xiàn)狀及存在的問題分析中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位，它能否做強(qiáng)做大，取得可持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，改變營銷方式，實(shí)施創(chuàng)新新舉措，要做到這些，目前我國中小企業(yè)還有較大差距。

１.營銷理念落后，營銷手段跟不上形勢。

展，因此企業(yè)也應(yīng)該不斷創(chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品。營銷要以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，著力于分析消費(fèi)者的需求及其發(fā)展趨勢。

２．開發(fā)新市場的能力低。

一些中小企業(yè)市場定位較低，產(chǎn)品定位于農(nóng)村消費(fèi)者，但又不了解農(nóng)村消費(fèi)者的真正需求，去開拓新產(chǎn)品新市場，滿足于現(xiàn)狀，企業(yè)在對市場中的地位沒有清醒的認(rèn)識，產(chǎn)品發(fā)展方向模糊，缺乏競爭實(shí)力，以至于產(chǎn)品僅在周邊地區(qū)銷售，打不進(jìn)主流市場。

３.企業(yè)融資困難，外部經(jīng)營環(huán)境較差

我國的民營中小企業(yè)普遍存在資金短缺問題，其原因首先是家族性本質(zhì)決定了家族式企業(yè)所有權(quán)結(jié)構(gòu)的單一性，單純的家族所有限制了社會資本的吸納和利用。家族式企業(yè)往往抱有“肥水不流外人田”的傳統(tǒng)思想，不愿讓社會資本投入到企業(yè)中，這在很大程度上限制了企業(yè)的`進(jìn)一步發(fā)展。其次，由于信用擔(dān)保制度不健全。民營中小企業(yè)很難取得銀行貸款，即使取得一些，也是杯水車薪。其三，民營中小企業(yè)缺乏專門管理機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和專門的法律保護(hù)，沒有完善的社會服務(wù)體系等，嚴(yán)重限制了民營中小企業(yè)的發(fā)展。

4、規(guī)模小，底子差

一般情況下中小企業(yè)由于其歷史發(fā)展的原因，實(shí)際存在著規(guī)模偏小、技術(shù)水平低、設(shè)備落后、資金不足、人才短缺和市場渠道狹窄等資源與能力方面的缺陷。

二、中小企業(yè)國際營銷策略選擇

1、樹立新的營銷理念

西方工業(yè)發(fā)達(dá)國家的市場營銷觀念隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和營銷環(huán)境的變化而隨之發(fā)生了變化，由傳統(tǒng)的營銷觀念轉(zhuǎn)換為全球化條件下新型的市場營銷觀念，觀念的轉(zhuǎn)變隨之帶來了新的國際化營銷策略。企業(yè)市場營銷的主要任務(wù)已不在是單純的追求銷售量的短期增長，而是從整體利益出發(fā)，通過優(yōu)良品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)惠的價格提高信譽(yù)，以求長期實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場，獲取更大利潤的目的。但是對于中小企業(yè)而言，由于在其規(guī)模資源等方面與大型企業(yè)相比存在著明顯的不足，所以在國際市場營銷的策略選擇上自然也有其自身的特點(diǎn)。為了培養(yǎng)和創(chuàng)造新的國際競爭優(yōu)勢，中小企業(yè)充分把握營銷環(huán)境提供的有利機(jī)遇，并充分發(fā)揮在自身的競爭優(yōu)勢。

2、聯(lián)合營銷

在現(xiàn)代市場環(huán)境下，營銷的競爭愈加激烈，營銷手段、營銷方式不斷變革，需要的投入也日漸增加，造成營銷成本不斷上升。對于中小企業(yè)來說，由于規(guī)模小，實(shí)力弱，在和大企業(yè)的競爭中處于不利的地位。而任何一個中小企業(yè)又都不具有在較大范圍內(nèi)與大企業(yè)進(jìn)行營銷競爭的條件和實(shí)力，為了在與大企業(yè)的競爭中保持不敗，中小企業(yè)必須要聯(lián)合起來，充分利用不同企業(yè)在不同地域、不同領(lǐng)域的營銷優(yōu)勢開展聯(lián)合營銷，努力尋找一種與自己有互補(bǔ)性的企業(yè)，建立營銷伙伴關(guān)系，形成新的國際市場營銷模式。以“雙贏”為理念的互補(bǔ)營銷越來越受國際市場營銷者的青睞。

3、發(fā)展中小企業(yè)融資租賃

中小企業(yè)融資租賃亦稱為資本性租賃或財務(wù)租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購入預(yù)定的資產(chǎn),然后租給承租人長期使用的租賃方式。中小企業(yè)融資租賃以“融物"代替“中小企業(yè)融資",由於出租人預(yù)先支付了預(yù)備的全部價款,這等於向承租人提供了長期信貸,因此具有長期信貸性質(zhì)。開辦中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù),有利於拉動政府投資,降低中小企業(yè)融資成本和中小企業(yè)融資的系統(tǒng)風(fēng)險,有利於提高投資報酬率。這種中小企業(yè)融資方法也有很多可供借鑒的經(jīng)驗(yàn),是一種國際上常用的中小企業(yè)融資方法,可以用來拓寬我國中小企業(yè)的中小企業(yè)融資渠道。

4、實(shí)行利基營銷策略

在激烈的國際市場競爭中，為了生存和贏得竟?fàn)巸?yōu)勢，必須盡量避免與大企業(yè)和外資企業(yè)、國外大企業(yè)等競爭強(qiáng)手進(jìn)行正面的交鋒，所以應(yīng)選擇那些強(qiáng)勢企業(yè)不在意或無暇顧及的細(xì)分“小市場”作為自己的目標(biāo)市場，集中企業(yè)的主要資源和專長于目標(biāo)市場，同時利用區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)經(jīng)營機(jī)制靈活的優(yōu)勢，發(fā)揮規(guī)模效益和經(jīng)驗(yàn)效益，向目標(biāo)市場提供既有成本比較優(yōu)勢，又有特色的具有市場競爭力的“小”產(chǎn)品、配套零件和半成品等，從而在目標(biāo)市場上溉得較高的市場占有率，在國際市場營銷中形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。利基營銷是一種避開力量強(qiáng)大的競爭對手，通過靈活應(yīng)變的手段，在國際市場中獲得屬于自己利潤空間的營銷方式。中小企業(yè)為了避免在市場上與強(qiáng)大的競爭對手發(fā)生正面沖突，根據(jù)營銷者自身內(nèi)在特點(diǎn)和條件，選擇競爭對手獲利微小或力量薄弱的小塊市場(稱為利基市場或補(bǔ)缺基點(diǎn))作為其專門的市場營銷對象，然后再全力予以滿足該市場的各種實(shí)際需求，以達(dá)到牢固地占領(lǐng)該市場的目的。

總之，中小企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的一支重要力量，是解決我國就業(yè)問題，提升經(jīng)濟(jì)活力，維持社會穩(wěn)定的關(guān)鍵因素。在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中，除了要創(chuàng)造中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境之外，還應(yīng)該進(jìn)一步探討我國中小企業(yè)發(fā)展尤其是營銷中存在的問題，分析問題產(chǎn)生的原因，結(jié)合對中小企業(yè)特點(diǎn)以及國外中小企業(yè)發(fā)展的介紹，探索有利于我國中小企業(yè)發(fā)展的新的營銷策略，并以此指導(dǎo)我國中小企業(yè)的市場營銷行為，提升中小企業(yè)的競爭力，最終形成中小企業(yè)健康發(fā)展的良好局面，為全面建設(shè)小康社會和推進(jìn)社會主義和諧社會建設(shè)創(chuàng)造有利條件。

國際市場營銷的論文篇六

(2012年

月

日審定)

第一部分課程的性質(zhì)、目的與任務(wù)

一、選課對象

專科國際商務(wù)（外貿(mào)單證）專業(yè)。

二、課程的性質(zhì)、目的與任務(wù)

本課程是專業(yè)基礎(chǔ)課，課程4學(xué)分，課程學(xué)時數(shù)72。國際市場營銷作為市場營銷學(xué)的分支學(xué)科，與市場營銷學(xué)具有許多共性。其是以管理學(xué)的基本原理為基礎(chǔ)，吸收了經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、哲學(xué)和社會科學(xué)的優(yōu)秀成果，它和國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易學(xué)、國際投資學(xué)、國際企業(yè)管理學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)法學(xué)又有千絲萬縷的聯(lián)系?？偟膩碚f，本學(xué)科主要運(yùn)用了市場營銷的一般原理和方法，研究跨國營銷的特殊問題，范圍更廣、難度更大，是一門建立在市場營銷基本原理之上的高級市場營銷學(xué)。

本課程主要是研究企業(yè)的國際市場營銷活動及其規(guī)律性的學(xué)科，其核心內(nèi)容是研究國際市場的需求，更好地為國際市場提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。國際市場營銷學(xué)從研究市場環(huán)境入手，進(jìn)而討論如何根據(jù)不同環(huán)境下的市場需求，開發(fā)設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品，采取合適的分銷并制定合理的價格，通過適當(dāng)?shù)拇黉N宣傳將產(chǎn)品推向國際市場。

通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠使用國際市場營銷的概念與理論，把握國際市場營銷的規(guī)律性，適應(yīng)國際市場營銷環(huán)境及其發(fā)展變化趨勢，了解開拓國際市場的基本方法；懂得運(yùn)用國際慣例，對在華開展國際營銷活動的國際企業(yè)采取相應(yīng)的管理措施，以維護(hù)合法的貿(mào)易體系，同時借鑒外資企業(yè)的管理方法和經(jīng)驗(yàn)，為中國企業(yè)的國際營銷實(shí)踐提供幫助。

三、先修后續(xù)課程

先修課程：無

后續(xù)課程：進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際商務(wù)單證、外匯基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)、國際結(jié)算、外貿(mào)函電等

第二部分教學(xué)內(nèi)容與要求

第一章國際市場營銷學(xué)導(dǎo)論（4學(xué)時）

一、教學(xué)要求

1、了解國際市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

2、掌握國際營銷的含義和特點(diǎn)

3、掌握國際營銷的動因

二、內(nèi)容要點(diǎn)

第一節(jié)國際市場營銷學(xué)及其研究對象

一、國際市場營銷學(xué)及其產(chǎn)生和發(fā)展

二、國際市場營銷學(xué)的研究對象與方法

三、國際市場營銷學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系

四、學(xué)習(xí)國際市場營銷學(xué)的意義第二節(jié)國際市場營銷的內(nèi)涵和特點(diǎn)

一、國際市場營銷學(xué)的概念

二、與國際營銷相關(guān)的幾個概念

三、國際營銷的方式

四、國際營銷與國內(nèi)營銷

五、國際營銷與國際貿(mào)易第三節(jié)國際市場營銷的動因

一、國際營銷的市場動因

二、國際營銷的競爭動因

三、國際營銷的資源動因

四、國際營銷的利潤動因

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

重點(diǎn)：

1、國際營銷的含義

2、國際營銷發(fā)展經(jīng)歷的幾個階段難點(diǎn)：

1、國際營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別比較

第二章

國際營銷的人口、經(jīng)濟(jì)與自然環(huán)境（4學(xué)時）

一、教學(xué)要求

1、了解人口環(huán)境因素對國際營銷的影響

2、了解和掌握經(jīng)濟(jì)環(huán)境對國際營銷的影響

3、了解一國的自然環(huán)境對國際營銷的影響

4、掌握綠色壁壘及國際營銷

二、內(nèi)容要點(diǎn)

第一節(jié)國際營銷的人口環(huán)境

一、人口總量

二、人口增長

三、人口結(jié)構(gòu)與國際營銷

四、人口分布及流動

第二節(jié)國際營銷的經(jīng)濟(jì)與金融環(huán)境

一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段

二、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

三、收入情況

四、基礎(chǔ)設(shè)施與國際營銷

五、金融環(huán)境與國際營銷

第三節(jié)國際營銷的自然與生態(tài)環(huán)境

一、影響國際營銷的自然環(huán)境因素

二、環(huán)境惡化與綠色營銷

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

重點(diǎn)：

1、人口環(huán)境

2、經(jīng)濟(jì)與金融環(huán)境

3、自然與生態(tài)環(huán)境

難點(diǎn)：

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段理論

第三章

國際營銷的政治、法律環(huán)境（4學(xué)時）

一、教學(xué)要求

1、了解和掌握影響國際營銷的政治因素

2、掌握政治風(fēng)險的評估及防范措施

3、了解影響國際營銷的法律因素

二、內(nèi)容要點(diǎn)

第一節(jié)國際營銷的政治環(huán)境研究

一、政治體制及政策方針

二、政府的角色和行為目標(biāo)

三、政治干預(yù)

四、政治穩(wěn)定性

第二節(jié)國際營銷政治風(fēng)險的評估與對策

一、政治風(fēng)險的表現(xiàn)

二、政治風(fēng)險的評估

三、政治風(fēng)險的防范對策第三節(jié)國際營銷的法律環(huán)境

一、各國的法律體系差異

二、母國的相關(guān)法規(guī)

三、目標(biāo)市場國家的相關(guān)法律法規(guī)

四、國際法與國際慣例

五、國際營銷糾紛及其解決

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

重點(diǎn)：

1、母國的法律環(huán)境

2、東道國的法律環(huán)境

3、國際法與國際慣例難點(diǎn)：

1、評估東道國的政治與法律環(huán)境

第四章國際營銷的社會文化環(huán)境（4學(xué)時）

一、教學(xué)要求

1、了解國際營銷社會文化環(huán)境的重要性

2、認(rèn)識文化適應(yīng)及克服“自我參照準(zhǔn)則”的重要性

3、掌握影響國際營銷的社會文化因素

4、了解社會文化因素對商業(yè)習(xí)慣的影響

二、內(nèi)容要點(diǎn)

第一節(jié)文化環(huán)境研究與跨文化適應(yīng)

一、文化及其特點(diǎn)

二、社會文化與國際營銷

三、文化適應(yīng)與國際營銷

四、文化變遷和文化滲透對國際營銷的影響第二節(jié)影響國際營銷的社會文化因素

一、語言文字

二、教育水平

三、宗教信仰

四、社會組織

五、價值觀念

六、風(fēng)俗習(xí)慣

七、審美意識

第三節(jié)社會文化環(huán)境與商業(yè)習(xí)慣

一、研究各國商業(yè)習(xí)慣的必要性

二、社會文化與商業(yè)習(xí)慣

三、各國商業(yè)習(xí)慣簡介

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

重點(diǎn)：

1、東道國文化環(huán)境研究

2、不同文化背景下的商人性格和商業(yè)習(xí)慣難點(diǎn)：

1、自我參照準(zhǔn)則（self-referencecriterion,src）

第五章國際市場分析（8學(xué)時）

一、教學(xué)要求

1、掌握國際市場的分類

2、了解國際市場的基本特征和發(fā)展趨勢

3、了解國際消費(fèi)者行為及其基本研究內(nèi)容

二、內(nèi)容要點(diǎn)

第一節(jié)國際市場概述

一、國際市場的內(nèi)涵及分類

二、當(dāng)代國際市場的基本特征及發(fā)展趨勢第二節(jié)主要國家或地區(qū)市場特點(diǎn)分析

一、美國市場特點(diǎn)

二、西歐市場的特點(diǎn)

三、日本市場的特點(diǎn)

四、東南亞市場的特點(diǎn)

五、中東市場的特點(diǎn)

六、非洲市場的特點(diǎn)

第三節(jié)國際消費(fèi)者行為分析

一、國際消費(fèi)者行為的內(nèi)涵

二、國際消費(fèi)者行為決策與行為的差異

三、國際消費(fèi)者行為研究的基本內(nèi)容

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

重點(diǎn)：

1、國際市場的重要性

2、國際市場中不同地區(qū)的差異性難點(diǎn)：

1、國際消費(fèi)者行為分析

第六章國際營銷調(diào)研（8學(xué)時）

一、教學(xué)要求

1、了解國際營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

2、掌握國際營銷調(diào)研的程序

3、熟悉國際營銷調(diào)研的方法

二、內(nèi)容要點(diǎn)

第一節(jié)國際營銷信息系統(tǒng)

一、國際營銷信息系統(tǒng)的定義與構(gòu)成

二、國際營銷信息

第二節(jié)國際營銷調(diào)研的內(nèi)容和方法

一、國際營銷調(diào)研的概念

二、國際營銷調(diào)研和內(nèi)容

三、國際營銷調(diào)研的程序

四、國際營銷調(diào)研的方法

第三節(jié)國際營銷調(diào)研的組織管理

一、多國調(diào)研的組織與協(xié)調(diào)

二、利用國際市場調(diào)查代理

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

重點(diǎn)：

1、國際市場信息的內(nèi)容和來源

2、國際營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成難點(diǎn)：

1、國際營銷調(diào)研的內(nèi)容和方法

第七章國際市場細(xì)分（4學(xué)時）

一、教學(xué)要求

1、了解國際市場細(xì)分的思路

2、把握國際市場宏觀細(xì)分的方法

二、內(nèi)容要點(diǎn)

第一節(jié)國際市場細(xì)分

一、國際市場細(xì)分的基本思路

二、國際市場宏觀細(xì)分

三、國際市場微觀細(xì)分

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

重點(diǎn)：

1、國際市場細(xì)分的基本思路難點(diǎn)：

1、國際市場微觀細(xì)分的變量有哪些

第八章國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略決策（8學(xué)時）

一、教學(xué)要求

1、了解和掌握國際市場進(jìn)入的方式及特點(diǎn)

2、了解國際市場進(jìn)入方式?jīng)Q策的原則

3、掌握國際市場進(jìn)入應(yīng)考慮的因素

二、內(nèi)容要點(diǎn)

第一節(jié)出口進(jìn)入方式

一、出口方式概述

二、間接出口

三、直接出口

第二節(jié)合約進(jìn)入方式

一、許可證貿(mào)易

二、特許經(jīng)營

三、合同生產(chǎn)

四、工程承包合同第三節(jié)投資進(jìn)入方式

一、投資進(jìn)入方式概述

二、合資與獨(dú)資決策

三、并購和創(chuàng)建模式

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

重點(diǎn)：

1、企業(yè)進(jìn)入國際市場三種模式難點(diǎn)：

1、三種模式的具體方式

第九章國際市場產(chǎn)品決策（8學(xué)時）

一、教學(xué)要求

1、把握國際市場的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和差異化決策

2、了解國際市場新產(chǎn)品開發(fā)

3、了解國際市場產(chǎn)品組合優(yōu)化決策

二、內(nèi)容要點(diǎn)

第一節(jié)國際市場產(chǎn)品設(shè)計(jì)決策

1、國際市場的產(chǎn)品整體概念

2、國際市場產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)

3、國際產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)

4、國際產(chǎn)品設(shè)計(jì)決策應(yīng)考慮的因素第二節(jié)國際市場新產(chǎn)品開發(fā)決策

1、國際新產(chǎn)品開發(fā)的理論基礎(chǔ)

2、國際新產(chǎn)品的含義

3、國際新產(chǎn)品開發(fā)的過程

4、國際新產(chǎn)品的市場擴(kuò)散第三節(jié)國際市場產(chǎn)品品牌決策

1、品牌的含義和作用

2、國際市場的品牌使用決策

3、國際市場的品牌設(shè)計(jì)決策第四節(jié)國際市場產(chǎn)品組合決策

1、產(chǎn)品組合及相關(guān)概念

2、國際市場產(chǎn)品組合決策

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

重點(diǎn)：

1、產(chǎn)品整體概念難點(diǎn)：

1、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)

2、產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)

第十章國際市場分銷決策（4學(xué)時）

一、教學(xué)要求

1、了解國際分銷系統(tǒng)

2、掌握選擇國際分銷渠道的原則與方法

3、熟悉國際分銷渠道管理策略

4、了解國際實(shí)體分銷的目標(biāo)與管理

二、內(nèi)容要點(diǎn)

第一節(jié)國際分銷系統(tǒng)

一、國際分銷系統(tǒng)概述

二、國際中間商類型

三、國際分銷渠道模式

第二節(jié)國際市場分銷渠道決策

一、國際分銷渠道的長度

二、國際分銷渠道的寬度

三、影響國際分銷渠道選擇的因素第三節(jié)國際市場分銷渠道管理

一、制定國際分銷目標(biāo)

二、選擇國內(nèi)外中間商

三、國際分銷渠道的控制

四、國際分銷渠道的調(diào)整第四節(jié)國際市場實(shí)體分銷

一、國際市場實(shí)體分銷的功能

二、國際市場實(shí)體分銷的目標(biāo)

三、國際市場實(shí)體分銷管理

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

重點(diǎn)：

1、國際分銷系統(tǒng)

2、實(shí)體分銷難點(diǎn)：

1、國際分銷渠道

第十一章刪節(jié)

第十二章國際市場溝通決策（4學(xué)時）

一、教學(xué)要求

1、了解國際廣告活動

2、了解國際市場人員推銷的特點(diǎn)、組織形式以及推銷人員的管理

3、了解國際市場營業(yè)推廣的形式

4、了解國際市場直復(fù)營銷的形式

5、掌握國際市場公共關(guān)系的主要方式

二、內(nèi)容要點(diǎn)

第一節(jié)國際市場廣告決策

一、國際廣告發(fā)展

二、國際廣告的主要制約因素

三、國際廣告的標(biāo)準(zhǔn)化和當(dāng)?shù)鼗瘺Q策

四、國際廣告的媒體決策

五、國際廣告預(yù)算

第二節(jié)國際市場人員推銷決策

一、國際市場人員推銷的功能和特點(diǎn)

二、國際市場人員推銷的組織形式

三、國際市場推銷人員的管理第三節(jié)國際市場營業(yè)推廣決策

一、國際市場營業(yè)推廣的特點(diǎn)和形式

二、國際市場營業(yè)推廣決策

三、國際會展

第四節(jié)國際市場公共關(guān)系決策

一、國際市場公共關(guān)系的特點(diǎn)

二、國際市場公共關(guān)系的任務(wù)

三、國際市場公共關(guān)系方法第五節(jié)國際市場直復(fù)營銷決策

一、國際市場直復(fù)營銷概念

二、國際市場直復(fù)營銷形式

三、制約國際市場直復(fù)營銷的主要因素

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

重點(diǎn)：

1、國際市場中的有效溝通難點(diǎn)

2、溝通的五種手段

第十三章國際營銷的計(jì)劃、組織與控制（4學(xué)時）

一、教學(xué)要求

1、了解國際營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃

2、熟悉國際營銷組織結(jié)構(gòu)的類型

3、了解國際營銷控制

二、內(nèi)容要點(diǎn)

第一節(jié)國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

一、國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容

二、國際營銷戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合分析

三、國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的協(xié)調(diào)第二節(jié)國際營銷組織

一、國際營銷組織結(jié)構(gòu)的類型和演變

二、國際營銷組織設(shè)計(jì)

第三節(jié)國際營銷執(zhí)行與控制

一、國際營銷執(zhí)行

二、國際營銷控制

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

重點(diǎn)：

1、國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2、國際營銷組織結(jié)構(gòu)

3、國際營銷控制難點(diǎn)：

1、六種組織類型

2、控制主要類型第十二章網(wǎng)絡(luò)時代的國際營銷（4學(xué)時）

一、教學(xué)要求

1、了解國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的特點(diǎn)

2、了解國際網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的選擇和策劃

3、熟悉國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施和組織管理

二、內(nèi)容要點(diǎn)

第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)時代的國際營銷變革

一、互聯(lián)網(wǎng)與與全球市場

二、互聯(lián)網(wǎng)對國際營銷的影響第二節(jié)國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷決策

一、國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品策略

二、國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷中的渠道策略

三、國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷溝通策略第三節(jié)國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷管理

一、國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施管理

二、國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷的組織管理

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

重點(diǎn)：

1、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時代消費(fèi)者行為的變化

2、網(wǎng)絡(luò)營銷的形式難點(diǎn)：

1、國際網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的兩種類型總復(fù)習(xí)

（4學(xué)時）

國際市場營銷的論文篇七

第一題解釋下屬名詞(每小題4分)

1。市場營銷：是個人和群體透過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同他人進(jìn)行交換已獲得所需所欲的一種社會及管理過程。

2。市場細(xì)分：指企業(yè)透過市場調(diào)研，依據(jù)必須的標(biāo)準(zhǔn)，把整體市場劃分為若干個子市場的市場分類過程。

3。品牌：是一個或一群生產(chǎn)者、經(jīng)營者，為了識別其產(chǎn)品，并區(qū)別于其他競爭者，所用的一種具有顯著特征的標(biāo)記。

4。數(shù)量折扣：又稱批量作價，是企業(yè)對超多購買產(chǎn)品的顧客給予的一種減價優(yōu)惠。

第二題單項(xiàng)選取題(每題2分，共20分)

a、欲望需要b、需要購買力

c、欲望購買力d、欲望人數(shù)

a、大高b、大低c、小高d、小低

a、無差異b、差異c、集中d、部分差異

4、引入期的“快速掠取戰(zhàn)略”是指采用_______促銷和_______訂價。d

a、高低b、低高c、低低d、高高

5、顧客主要想透過購買努力在市場上尋找到價格更便宜的產(chǎn)品，屬于消費(fèi)品分類中__b_____品中的異質(zhì)品。

a、方便b、選購c、耐用d、特殊

6、按照訂價的“3c模型”原理，企業(yè)確定價格時，就應(yīng)使制定出來的價格與競爭者的價格有相同的___d____。

a、成本利潤率b、利潤水平c、價值d、價值價格比

7、一般說來，產(chǎn)品的價格越貴，就越就應(yīng)使用____c___渠道。

a、較長b、密集性c、較短d、獨(dú)家分銷

8、生產(chǎn)制造商向最上級渠道成員實(shí)施營銷刺激，由此逐級帶動渠道成員多進(jìn)貨和向顧客銷售產(chǎn)品的促銷作法稱為____b___戰(zhàn)略。

a、拉b、推c、整體d、顧客

9、要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會利益，這是___b____。

a、推銷觀念b、社會市場營銷觀念

c、生產(chǎn)觀念d、市場營銷觀念

10、康佳電視中的“康佳”二字是___b____。

a。招牌b。品牌名稱c。品牌標(biāo)志d。都不是

第三題、簡答題

1、簡述顧客的讓渡價值

答：所謂顧客讓渡價值是指整體顧客價值與整體顧客成本之間的差額部分。整體顧客價值是指顧客從給定產(chǎn)品和期望得到的全部利益，這包括產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值。整體顧客成本則是顧客在購買商品和服務(wù)過程中所耗費(fèi)的貨幣、時光、粗力和精神成本。

顧客讓渡價值概念的提出為企業(yè)經(jīng)營方向帶給了一種全面的分析思路。，讓渡價值認(rèn)為顧客價值的實(shí)現(xiàn)不僅僅包含了物質(zhì)的因素，還包含了非物質(zhì)的因素;不僅僅需要有經(jīng)營的改善，而且還務(wù)必在管理上適應(yīng)市場的變化。其次，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中創(chuàng)造良好的整體顧客價值只是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢、成功經(jīng)營的前提，一個企業(yè)不僅僅要著力創(chuàng)造價值，還務(wù)必關(guān)注消費(fèi)者在購買商品和服務(wù)中所傾注的全部成本。由于顧客在購買商品和服務(wù)時，總期望把有關(guān)成本，包括貨幣、時光、精力和精神降到最低限度，而同時又期望從中獲得更多實(shí)際利益。因此，企業(yè)還務(wù)必降低生產(chǎn)與銷售成本，減少顧客購買商品的時光、精力與精神耗費(fèi)從而降低貨幣非貨幣成本。顯然，充分認(rèn)識顧客讓渡價值的涵義，對于指導(dǎo)工商企業(yè)如何在市場經(jīng)營中全面設(shè)計(jì)與評價自我產(chǎn)品的價值，使顧客獲得最大程度的滿意，進(jìn)而提高企業(yè)競爭力具有重要好處。

2、簡述消費(fèi)者的購買決策過程。

確認(rèn)需要尋求信息比較評價決定購買購后評價陽光大學(xué)生網(wǎng)

3簡述影響目標(biāo)市場選取的因素(6分)

答：(1)選取目標(biāo)市場時要思考到企業(yè)的實(shí)力。企業(yè)實(shí)力是指企業(yè)滿足需求的潛力，主要包括財力、生產(chǎn)潛力、科技開發(fā)潛力，以及經(jīng)營管理和市場開拓潛力。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，就能夠采取差異性營銷策略。如果企業(yè)實(shí)力較弱，宜采取集中性營銷策略。

(2)選取目標(biāo)市場要思考到產(chǎn)品的特點(diǎn)和產(chǎn)品的生命周期。產(chǎn)品性質(zhì)相似、消費(fèi)者使用時挑選性不大、使用面較廣的產(chǎn)品，。采用無差異性市場營銷策略。對于商品性質(zhì)差異較大、挑選性較強(qiáng)的的商品，采用差異性營銷策略或集中性營銷策略。產(chǎn)品在市場上的生命周期不一樣，采用的營銷策略也不一樣。一般說來，企業(yè)的新產(chǎn)品在投入期或成長期時，宜采取無差異性市場營銷策略，以探測市場需求和潛在顧客狀況，也有利于節(jié)約市場開發(fā)費(fèi)用;當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期時，宜采取差異性市場營銷策略，以開拓新的市場;當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時，宜思考采取集中性市場營銷策略，集中力量于少數(shù)有利可圖的目標(biāo)市場。

(3)選取目標(biāo)市場營銷策略時，要思考到市場競爭狀況。當(dāng)競爭者少時，采用無差異性市場營銷策略，競爭激烈時，要思考主要競爭對手實(shí)力。如果競爭者與本企業(yè)的實(shí)力相當(dāng)，則應(yīng)避免直接沖突，以免造成不必要的損失。如果本企業(yè)力量較弱，則宜采取集中性市場營銷策略。

(4)選取目標(biāo)市場營銷策略時，要思考到消費(fèi)者購買行為。如果消費(fèi)者的需要和偏愛相近，購買方式大致相同，就采取無差異性市場營銷策略。反之，應(yīng)當(dāng)采用差異性市場營銷策略或集中性市場營銷策略。

(5)選取目標(biāo)市場策略還應(yīng)思考宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化因素。

四、論述題(本題本科10分，?？撇淮?

結(jié)合相關(guān)市場營銷理論，談?wù)勀銓ωS田汽車事件的看法。

作為日本汽車行業(yè)標(biāo)桿的豐田汽車公司首次擊敗美國通用汽車公司，登上全球汽車銷量冠軍寶座之后，確實(shí)有足夠的資本向世界炫耀:“車到山前必有路，有路必有豐田車。”然而，最近接連出現(xiàn)的召回事件，讓豐田汽車一夜之間墜入凡塵，數(shù)代人苦心經(jīng)營的“重質(zhì)量、重信譽(yù)”的豐田品牌形象，面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。反思豐田汽車發(fā)展歷程，沿著豐田汽車的發(fā)展軌跡，我們會發(fā)現(xiàn)其中相關(guān)營銷要素的缺失，是導(dǎo)致豐田汽車步入這天尷尬境地的重要因素，本文從相關(guān)營銷角度來分析此次汽車召回事件。

國際營銷角度

豐田召回門事件，的確讓人們對日本的汽車制造業(yè)開始持有一些懷疑的態(tài)度了。有人說，“主動召回”是誠實(shí)品質(zhì)的表現(xiàn)，不會影響企業(yè)在人們心中的信譽(yù)，還會提升企業(yè)的信譽(yù)，給消費(fèi)者和全社會留下負(fù)責(zé)守信的美名。我不是汽車專家，只是感覺，相似問題不該一再發(fā)生。尤其是在汽車這個產(chǎn)品上，不說一輛汽車要花掉老百姓多少積蓄，最主要的是它關(guān)系到車主、乘車人、路人等的人身安全，關(guān)系到很多家庭的幸福。盡管，1月31日，日本豐田汽車公司在美國20家主要報紙上刊登整版廣告，解釋大規(guī)模召回汽車是為了“將消費(fèi)者放在首位”。如果真如他們所說，做為全球最大的汽車生產(chǎn)商，豐田公司就不能再一味地為了擴(kuò)張，而忽略了質(zhì)量控制，就應(yīng)真正把有關(guān)問題徹底解決，這樣豐田車主才會放心，企業(yè)的信譽(yù)才可能真正地提高。

第五題計(jì)算題(10分)

某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，固定成本為萬元，變動成本為100元臺。若國際市場訂貨為5萬件，按銷售額計(jì)稅的綜合稅率為50%。試求該產(chǎn)品的保本價格和成本利潤率為20%的銷售價格。

保本價格:

(20005+100)0。5=1000(元件)

成本利潤率為20%的銷售價格:

1000*1。2=1200(元件)

第六題案例分析(20分)

案例1：

某油漆公司經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)油漆市場的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自我動手的個體客戶兩大類構(gòu)成。公司選取了前者為主要服務(wù)對象，并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點(diǎn)，建立了一個靈活、及時供貨的服務(wù)系統(tǒng)，除了供應(yīng)不一樣的油漆品種外，還帶給免費(fèi)配制油漆服務(wù)，以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地的服務(wù)。此外，公司還在工廠倉庫設(shè)立免費(fèi)咖啡屋，為職業(yè)油漆工帶給休息場所。請你從營銷學(xué)角度評析該公司的目標(biāo)營銷策略及競爭優(yōu)勢所在。

目標(biāo)營銷策略是現(xiàn)代營銷觀念的產(chǎn)物，是市場營銷理論的重大發(fā)展。

目標(biāo)營銷是現(xiàn)代營銷管理的一大經(jīng)典成果。所謂目標(biāo)營銷，是指企業(yè)在市場細(xì)分基礎(chǔ)上，透過評估分析，選定一個或若干個消費(fèi)群體作為目標(biāo)市場，并相應(yīng)地制定營銷策略的過程。

大多數(shù)企業(yè)對自我力圖滿足的消費(fèi)者有了更清楚的選取，從分散地使用營銷資源，到將資源集中于最有潛力的消費(fèi)者群體(目標(biāo)市場)，即從對市場不加區(qū)分的廣泛市場營銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝兴鶠?、有所不為”的目?biāo)營銷，即企業(yè)識別各個不一樣的購買者群體的差別，有選取地確認(rèn)一個或幾個消費(fèi)者群體作為自我的目標(biāo)市場，發(fā)揮自我的資源優(yōu)勢，滿足其全部或部分的需要。

而這家公司靈活、及時供貨的服務(wù)系統(tǒng)、帶給免費(fèi)配制油漆服務(wù)，以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地的服務(wù)適合了市場的需要。倉庫設(shè)立免費(fèi)咖啡屋，為職業(yè)油漆工帶給休息場所的溫情服務(wù)為進(jìn)一步提高了競爭的優(yōu)勢，打下了基礎(chǔ)。

案例2：

寶潔公司進(jìn)入中國市場以來，在洗發(fā)水系列中，先后推出了“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”、“沙宣”四個品牌。每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點(diǎn)，在廣告中，倚仗獨(dú)特銷售主張及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)加以傳播，從而強(qiáng)化品牌的個性定位。例如，“海飛絲”定位于去頭屑專家，“頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾”;“飄柔”定位于洗發(fā)、護(hù)發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順;“潘婷”定位于營養(yǎng)專家，內(nèi)含維他命原b5，兼含護(hù)發(fā)素，令頭發(fā)“擁有健康，當(dāng)然亮澤”;“沙宣”定位于發(fā)型專家，含保濕因子，持續(xù)發(fā)型持久。

請分析寶潔公司采用的是何種品牌策略?采用這種策略的經(jīng)營意圖是什么?

寶潔公司品牌策略：usp(獨(dú)特利益)定位策略。即根據(jù)企業(yè)向目標(biāo)顧客帶給的產(chǎn)品的獨(dú)特利益來進(jìn)行定位。

在許多人看來，多品牌競爭會引起經(jīng)營各個品牌企業(yè)內(nèi)部各兄弟單位之間自相殘殺的局面，寶潔則認(rèn)為，最好的策略就是自我不斷攻擊自我。這是因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)是競爭經(jīng)濟(jì)，與其讓對手開發(fā)出新產(chǎn)品去瓜分自我的市場，不如自我向自我挑戰(zhàn)，讓本企業(yè)各種品牌的產(chǎn)品分別占領(lǐng)市場，以鞏固自我在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。這或許就是中國“肥水不流外人田”的古訓(xùn)在西方的翻版。

從防御的角度看，寶潔公司這種多品牌策略是打擊打手、保護(hù)自我的最銳利的武器。一是從顧客方面講，寶潔公司利用多品牌策略頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實(shí)力雄厚的形象;利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，能滿足不一樣層次、不一樣需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對本企業(yè)的品牌偏好，提高其忠誠度。

國際市場營銷的論文篇八

一、單項(xiàng)選取題（每題2分，共40分）

1、市場補(bǔ)缺戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)是。

a。游擊進(jìn)攻b。緊密跟隨c。專門化d?；乇芨偁?/p>

2、市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在。

a、本世紀(jì)50年代b、本世紀(jì)初c、本世紀(jì)70年代d、18世紀(jì)中葉

3、一個企業(yè)若要識別其競爭者，通常可從以下方面進(jìn)行。

a、產(chǎn)業(yè)和市場b、分銷渠道c、目標(biāo)和戰(zhàn)略d、利潤

4、企業(yè)將整體市場作為目標(biāo)市場，推出一種商品，實(shí)施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標(biāo)市場策略是。

a。集中性目標(biāo)市場策略b。聚焦戰(zhàn)略c。無差異性目標(biāo)市場策略d?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略

5、市場跟隨者追求的是與市場領(lǐng)先者。

a、和平共處b、取而代之c、維持現(xiàn)狀d、保護(hù)自我

6、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)集中時，較適合使用的技巧。

a。原產(chǎn)地訂價b。區(qū)域訂價c。統(tǒng)一交貨訂價d。任何方法都能夠

7、影響消費(fèi)者購買行為的個人因素主要有。

a。動機(jī)b。收入c。民族d。家庭

a。便利品b。選購品c。特殊品d。日用品

9、消費(fèi)者購買決策的最后階段是。

a。評價選取b。認(rèn)識需要c。購后感受d。購買決策

10、在新產(chǎn)品試銷期間，透過對試用率和再購率資料的分析，認(rèn)為產(chǎn)品試銷失敗，應(yīng)總結(jié)原因的狀況是。

a．試用率低，再購率高b。試用率高，再購率高

c。試用率低，再購率低d。試用率高，再購率低

11、以防御為核心是的競爭策略。

a、市場領(lǐng)先者b、市場挑戰(zhàn)者c、市場跟隨者d、市場補(bǔ)缺者

12、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是。

a、以量取勝b、以廉取勝c、以質(zhì)取勝d、以形象取勝

13、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)分散時，較適合使用的技巧

a。原產(chǎn)地訂價b。區(qū)域訂價c。統(tǒng)一交貨訂價d。任何方法都能夠

14、在制定某種消費(fèi)品的促銷策略時，通常首先思考的促銷手段是。

a。廣告b。人員推銷c。營業(yè)推廣d。公共關(guān)系

15、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的狀況是環(huán)境威脅的

a。出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較大b。出現(xiàn)率大，嚴(yán)重性小

c。出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較小d。出現(xiàn)率小、嚴(yán)重性大

16、企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是市場營銷學(xué)模擬試題含答案市場營銷學(xué)模擬試題含答案。

a。獲得最大利潤b。使顧客滿意c。價格具有競爭力d。貼合政策要求

17、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時獲得買主反應(yīng)的方式是

a。廣告b。營業(yè)推廣c。人員推銷d。公共關(guān)系

18、在那些產(chǎn)品差異性很小、而價格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競爭者之間通常是謀求局面。

a、攻擊市場主導(dǎo)者b、陣地防御c、和平共處d、迂回進(jìn)攻

19、企業(yè)對經(jīng)營多少個產(chǎn)品項(xiàng)目所作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的

a。廣度決策b。長度決策c。深度決策d。關(guān)聯(lián)性決策

a。廣告b。人員推銷c。營業(yè)推廣d。公共關(guān)系

二、名詞解釋（每題4分，共20分）

1、消費(fèi)者黑箱

2、產(chǎn)品項(xiàng)目

3、營銷談判

4、現(xiàn)金折扣

5、市場營銷

三、決定題（每題1分，共10分）

1、渠道成員的管理決策一般是由渠道成員輪流制訂的。

2、在完全競爭條件下，企業(yè)只能采取邊際成本訂價法。

3、西方企業(yè)確定推銷人員數(shù)量的基本方法是目標(biāo)任務(wù)法。

4、產(chǎn)品組合訂價法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價。

5、對于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)用短渠道銷售；對于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用長渠道銷售。

6、評價廣告效果，主要是看信息傳遞效果

7、按產(chǎn)品分配推銷人員，有利于提高推銷效率，并能節(jié)省差旅費(fèi)用和路途時光。

8、內(nèi)部公眾是企業(yè)開展公共關(guān)系的基礎(chǔ)。

9、當(dāng)企業(yè)渠道管理潛力較強(qiáng)時，應(yīng)選取長渠道營銷。

10、招徠訂價是心理訂價的一種。

四、簡答題（每題6分，共30分）

1、市場營銷管理過程包括哪幾個步驟？

2、廣告具有哪幾個方面的特點(diǎn)？

3、什么是市場細(xì)分？市場細(xì)分有何作用？

4、簡述品牌的作用與好處。

答案：

一、單項(xiàng)選取

1、c2、b3、a4、c5、a6、c7、b8、c9、c10、c

11。a12。a13。a14。a15。a16。a17。c18。c19。b20。c

二、名詞解釋

2、又稱產(chǎn)品品目，它是指具有特定規(guī)格、外形、價格、技術(shù)結(jié)構(gòu)和其它特征的具體產(chǎn)品

3、營銷談判是指不一樣的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟(jì)利益的需要，透過協(xié)商而爭取到達(dá)意見一致的行為過程。

4、當(dāng)顧客提前付清購買商品的款項(xiàng)時，供貨方給予顧客的一種折扣。

5、市場營銷是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營活動，旨在滿足社會需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

三、決定

1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、×

四、簡答題

2、大眾化；滲透性；藝術(shù)性；非人員促銷

作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的營銷機(jī)會，實(shí)現(xiàn)市場開拓創(chuàng)新；有利于中小企業(yè)開拓市場；

4、有利于消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選取，縮短購買決策過程，有利于企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品促銷，有助于減少價格彈性，促進(jìn)產(chǎn)品組合的擴(kuò)展；品牌能夠超越產(chǎn)品生命周期。

國際市場營銷的論文篇九

一、選取題：

1、對于減少失調(diào)感的購買行為，營銷者要帶給完善的b，透過各種途徑帶給有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自我購買決定的正確性。

a。售前服務(wù)b。售后服務(wù)c。售中服務(wù)d。無償服務(wù)

2、執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其口號是b。

3、非營利組織的采購部門透過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說明有關(guān)要求，邀請供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購買方式叫a。

a。公開招標(biāo)選購b。議價合約選購c。日常選購d。正常購買

4、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集b。

a一手資料b二手資料c原始資料d外部資料

5、下列a屬于企業(yè)的不可控因素。

a營銷環(huán)境b營銷組合c促銷策略d產(chǎn)品組合

6、準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所帶給的全部市場認(rèn)知價值是b的關(guān)鍵。

a。反向定價法b。認(rèn)知價值定價法c。需求差異定價法d。成本導(dǎo)向定價法

7、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是c

a安全需要b自尊需要c社會需要d自我實(shí)現(xiàn)的需要

8、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的c。

a需求狀況b競爭潛力c需求狀況和競爭潛力d中間商的多少

9、產(chǎn)品生命周期中在c購買者一般較多。

a引入期b成長期c成熟期d衰退期

10、產(chǎn)品成熟期b。明星類c產(chǎn)品衰退期d。問號類

12。以迅速獲得較大市場占有率為目的的定價策略被稱為___a____

11。產(chǎn)品生命周期的最后階段是___c____

a。下列產(chǎn)品c富有彈性

a大米b肥皂c家電d食鹽

a。滲透定價b。撇脂定價c。心理定價d。促銷定價

13。將顧客劃分為更小，更具同性質(zhì)的群體的過程是___b____

a。經(jīng)營多元化b。市場細(xì)分c。市場定位d。批發(fā)

14。定價是市場營銷組合中的一個重要因素，因?yàn)樗黖___a___

15。下列屬于組織內(nèi)部環(huán)境的是____b___

a。競爭者b。企業(yè)員工c。批發(fā)商d。零售商

16。下列不屬于組織微觀環(huán)境的是____d___

a。顧客b。供應(yīng)商c。競爭者d。新法律法規(guī)

17。民族亞文化的變化將會引起下列哪個因素變化__c_____

a。市場營銷組合b。企業(yè)目標(biāo)c。消費(fèi)者態(tài)度d。群體購買

18。分析組織內(nèi)部潛力和外部環(huán)境機(jī)會與挑戰(zhàn)的方法是___b____

a。plot分析法b。swot分析法c。利益相關(guān)者分析法d。員工分析法

19。差別化產(chǎn)品在市場上是獨(dú)特的，它成功的條件是____a___

a。滿足顧客需要b。價格差別微不足道

c。品牌是所渴望的d。差別化產(chǎn)品總是能成功的

20。下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個階段的是___b____

a。引入期b。高峰期c。成長期d。成熟期

21、非營利組織的日常性采購的采購金額相對____b_____。

a。較多b。較少c。一般d。量大

22、某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種____b_____策略。

a。市場集中化b。市場專業(yè)化c。全面市場覆蓋d。產(chǎn)品專業(yè)化

23。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是b。

a。生產(chǎn)觀念b。產(chǎn)品觀念c推銷觀念d。市場營銷觀念

24。消費(fèi)者個人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做c。

a。個人全部收入b。個人可支配收入

c。個人可任意支配的收入d。人均國民收入

25。市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進(jìn)行c。

a。市場營銷規(guī)劃b。市場營銷組合設(shè)計(jì)c。市場營銷調(diào)研d。預(yù)測市場需求。

26。產(chǎn)品在暢銷階段時，企業(yè)的營銷目標(biāo)是b。

a。產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市b。提高市場占有率c。建立知名度，爭取試用d。持續(xù)市場占有率

27。intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會超多銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是b定價策略。

a。撇脂定價b。滲透定價c。彈性定價d。理解價值定價

28。在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在c階段開始出現(xiàn)。

a。引入期(試銷期)b。成長期(暢銷期)c成熟期(飽和期)d。衰退期(滯銷期)

29。企業(yè)提高競爭力的源泉是d。

a。質(zhì)量b。價格c。促銷d。新產(chǎn)品開發(fā)

30。一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平c。

a。越穩(wěn)定b。越低c。越高d。比較波動

31。市場調(diào)查與市場預(yù)測的關(guān)系是a。

32。某企業(yè)欲運(yùn)用需求價格彈性理論，透過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般狀況下，這種策略對下列b類產(chǎn)品效果明顯。

a。產(chǎn)品需求缺乏彈性b。產(chǎn)品需求富有彈性c。生活必需品d。名牌產(chǎn)品

33。某油漆公司不僅僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫a。

a。前向一體化b。后向一體化c。橫向一體化d。多角化

34。新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段是d。

a。評核與篩選b。營業(yè)分析c。產(chǎn)品開發(fā)d。提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想

35。用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是(d

a。配套包裝。b。附贈品包裝c。分檔包裝d。再使用包裝

36。市場營銷觀念的中心是b。

38。某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的b階段。

a。介紹期b。成長期c。成熟期d。衰退期

39。在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財力支出的方法是d

a。重點(diǎn)調(diào)查法b。典型調(diào)查法c。全面調(diào)查法d。抽樣調(diào)查法

40。許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是d)

a。推銷觀念b。生產(chǎn)觀念c。市場營銷觀念d。社會市場營銷觀念

41。相對于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于(b

a。全新產(chǎn)品b。換代產(chǎn)品c。改善產(chǎn)品d。仿制產(chǎn)品

42。機(jī)會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于c

a。理想業(yè)務(wù)b。困難業(yè)務(wù)c。冒險業(yè)務(wù)d。成熟業(yè)務(wù)

43。按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是c

a。生理需要b。安全需要c。自我實(shí)現(xiàn)需要d。社會需要

a。直接購買b。沖動購買c。往返購買d。互惠購買

a。聲望定價b?；c(diǎn)定價c。招徠定價d。需求導(dǎo)向定價

c、購買者喜歡追尋更低的價格d、購買者覺得漲價是沒有理由的

47、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用c法定價。

a、尾數(shù)定價b、招徠定價c、聲望定價d、反向定價

a。需求彈性小b。需求彈性大c。收入彈性小d。收入彈性大

49、以下哪種狀況最不適合采用滲透定價策略?c

a、透過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本b、商品的價格需求彈性較大

c、仿制困難，競爭對手少d、商品的市場規(guī)模較大，競爭潛力大

50。在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價格的因素一般是da。政府b。物價部門

c。賣方d。市場的供求關(guān)系

51。需要層次理論的提出者是c

a。庇古b。馬歇爾c。馬斯洛d。科特勒

52。最古老、最普遍、最直接的推銷方法是c

a。廣告b。公共關(guān)系c。人員推銷d。營業(yè)推廣

a。全新產(chǎn)品b。換代產(chǎn)品c。改善產(chǎn)品d。仿制新產(chǎn)品

54。一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?c

a。導(dǎo)入期b。成長期c。成熟期d。衰退期

55。向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于b。

a、批發(fā)b、零售c、代理d、直銷

國際市場營銷的論文篇十

一、引言

快餐是社會經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。人們生活節(jié)奏的加快、職業(yè)婦女的增多、家庭規(guī)模的縮小以及可自由支配收入的增加是促使快餐業(yè)產(chǎn)生并興旺的主要原因?，F(xiàn)代快餐業(yè)起源于本世紀(jì)代的美國，19，e．w．ingram在kansas創(chuàng)建了第一家名為“白色城堡”的快餐店。60年代，美式快餐開始向歐亞擴(kuò)張，在世界上掀起了一股快餐業(yè)旋風(fēng)。此后，世界快餐業(yè)經(jīng)過半個多世紀(jì)的發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)趨于成熟。

中國快餐業(yè)起步較晚。1987年肯德基家鄉(xiāng)雞在北京開設(shè)了第一家分店，從而將現(xiàn)代快餐概念引入中國。此后，麥當(dāng)勞、必勝客、大快活等洋快餐紛紛登陸中國井在短短里擴(kuò)展到各大城市。在外來快餐的刺激下，國內(nèi)快餐業(yè)迅速發(fā)展起來并成為我國餐飲業(yè)的一支生力軍。然而，縱觀全局，國內(nèi)的快餐企業(yè)大多仍停留在傳統(tǒng)經(jīng)營或?qū)ν鈦砜觳推髽I(yè)的形式模仿上，對于促使外來快餐企業(yè)迅速發(fā)展的根本原因――一套完整成熟的現(xiàn)代快餐經(jīng)營管理模式，卻缺乏了解。

本文旨在通過分析現(xiàn)代快餐企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)來探討中式快餐在美國的發(fā)展策略。

二、營銷環(huán)境分析

高效率與快節(jié)奏不僅是現(xiàn)代人工作方式的生動體現(xiàn),同時也滲透在人們的生活空間里。有人說現(xiàn)代美國人是在“汽車文化”的重陶下成長起來的。的確,汽車在美國生活方式,在美國人的生活概念中扮演著至關(guān)重要的角色。由于有了這種“汽車文化”的基因,美國快餐業(yè)的商業(yè)拓展又直接與汽車輪子的高速運(yùn)轉(zhuǎn)和高速公路網(wǎng)絡(luò)化的延伸相伴相生。汽車、公路、快餐三者之間結(jié)下了不解之緣,即“有車必有路。公路修到哪里,汽車就會開到哪里,車到哪里人就到哪里,而只要有人在的地方就需要解決“吃飯問題”。因此,美國快餐的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總會與停車場、汽車加油站“沾親帶故”地拔地而起。

美國快餐，原來平凡無奇，不過是配合繁忙的生活設(shè)計(jì)出來的簡單食物，純粹為因應(yīng)環(huán)境的需要。由于工作上的忙碌緊張，讓許多美國人在生活中分秒必爭，無暇去講求餐食的精美可口，一切求簡便、快速就好，而快餐最能符合這種需求，因此成為大家歡迎的餐食，尤其是上班一族，更視為理想的午餐?？觳鸵簿瓦@樣打入社會，成為普遍的大眾食品。

在美國，不論你是什么身份地位，大家眾口一味，都喜歡快餐?？觳驮诿绹钍軞g迎，當(dāng)然不僅是因?yàn)樗?dú)特的速食文化所強(qiáng)調(diào)的快速和方便而已，更重要的是它的品質(zhì)優(yōu)良，保證新鮮?？觳偷昃邆淅仙俳砸说纳鈼l件。美國人生活當(dāng)中，有所謂家庭日之習(xí)慣，即是每星期當(dāng)中，有一天必須騰出來，與家人一起吃飯，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所費(fèi)不多，無形中提供了有利條件，逐漸成為家庭以外的另一個聚會場所。

三、市場份額調(diào)查

與中國快餐產(chǎn)業(yè)kfc與麥當(dāng)勞兩家不同，現(xiàn)在的美國快餐行業(yè)還處于戰(zhàn)國時期，沒有哪一家可以稱得上是壟斷，硝煙四起的戰(zhàn)場必然會激勵各家快餐店使出渾身解數(shù)來爭取市場份額，下面就來看看目前美國快餐行業(yè)中都有誰參加了這場群雄逐鹿之爭。

lds。雖然說過美國的快餐行業(yè)沒有壟斷行為，但是不得不提的是，“麥當(dāng)勞”現(xiàn)在在美國的確占據(jù)著巨大的市場份額。各大小城市，走個兩三步就有一家“麥當(dāng)勞”，其頻繁出現(xiàn)的程度與國內(nèi)不相上下。

：賽百味于1965年在美國康涅狄格州誕生，以制作12英寸和6英寸的三明治而聞名。目前，subway在全球86個國家開設(shè)有28977家分店，是世界上最大的潛水艇三明治特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)，也是世界第二大單一品牌快餐特許經(jīng)營連鎖機(jī)構(gòu)，內(nèi)14次在美國《企業(yè)家》雜志的“特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)500強(qiáng)評比”中被評為全球特許經(jīng)營第一名，成為國際快餐業(yè)大軍的一個領(lǐng)先者。

king：burgerking遍布于美國的各個角落，不論是大城市里、道路旁或甚至是不經(jīng)意的`街坊轉(zhuǎn)角，都可以發(fā)現(xiàn)burgerking的蹤影。burgerking現(xiàn)在在全球60多個國家和地區(qū)擁有超過1萬家門店。

ut：1977年必勝客與百事可樂合并，在“百事可樂”的幫助下，必勝客開始向全球開拓的方向發(fā)展。必勝客在德克薩斯州開設(shè)第3000家連鎖餐廳。作為百事可樂的一個子品牌，pizzahut如今已是全球最大的比薩專賣連鎖企業(yè)。在遍布世界各地一百多個國家,每天接待超過400萬位顧客,烤制170多萬個比薩餅。pizzahut已在營業(yè)額和餐廳數(shù)量上，迅速成為全球第一的比薩連鎖餐廳企業(yè)。pizzahut全球100多個國家擁有超過32,500家的連鎖餐廳，是全球餐飲業(yè)多品牌集合的領(lǐng)導(dǎo)者。

thebox：jackinthebox是一家真正的美國式的快餐店。jackinthebox于1951年起源于美國加州的圣地亞哥目前在全美有超過2100家加盟店其中在加利福尼亞有超過900家加盟店。很多jackinthebox都是24小時營業(yè)?！昂凶永锏慕芸恕彼闶敲绹容^中庸的快餐店，沒有大張旗鼓的廣告攻勢，也沒有花樣繁多的宣傳策略，靠著平實(shí)的表現(xiàn)闖出了一片屬于自己的天地。

：在中國快餐產(chǎn)業(yè)以領(lǐng)頭羊的姿態(tài)發(fā)展的kfc，在地球的另一端卻欲振乏力。不用說“麥當(dāng)勞”，就連“極速熊貓”、“盒子里的杰克”也把kfc狠狠地甩在后面。與中國的kfc頻繁變花樣不同，美國的kfc就像一個被看穿了手法的魔術(shù)師，無論怎么變都無法吸引大家的注意。再加上油炸類食品太多，導(dǎo)致美國幾家健康報聯(lián)合抵制，其情況可以說是禍不單行。

xpress：“極速熊貓”在美國也算是出現(xiàn)頻率頗高的一個快餐店了。它是一家很有中國特色的中國式快餐店，主要以中國菜為主。其受歡迎的程度與“麥當(dāng)勞”不相上下，甚至超過對手，主要是知名度不及麥。

四、營銷戰(zhàn)略

西式快餐雖然在美國很受歡迎，但不可否認(rèn)的是，它對人體健康來說有許多危害：

1.“三高”、“三低”營養(yǎng)失衡。西式快餐具有“三高”(高脂肪、熱量、蛋白質(zhì))和“三低”(低維生素、礦物質(zhì)、纖維)的特點(diǎn)，被營養(yǎng)學(xué)家稱為“能量炸彈”和“垃圾食品”。

2、導(dǎo)致肥胖和性早熟。

3、致癌物質(zhì)含量很高。**年4月24日，瑞典國家安全管理局公布最新研究成果，炸薯?xiàng)l、漢堡包、薄脆餅、烤豬肉等含有大量的丙烯酰胺，由于丙烯酰胺損害中樞神經(jīng)系統(tǒng)，可以誘發(fā)良性或惡性腫瘤。3月24日，美國藥品與食品管理局公布的對750種食品的檢查結(jié)果顯示，炸薯?xiàng)l、炸薯片、爆玉米花、炸雞中這類致癌物質(zhì)含量最高。

4、氫化油導(dǎo)致慢性病。**年，哈佛大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院營養(yǎng)學(xué)系主任威利特教授指出，西式快餐使用的氫化油，因?yàn)楹恍┳匀唤绫静淮嬖诘姆词街舅幔词街舅釙绊懭祟悆?nèi)分泌系統(tǒng)，危害健康。

5、損害少年兒童智力。**年11月6日，程昭寰教授在《中國食品報》中撰文，介紹了加拿大研究人員用高脂肪和普通飼料來喂養(yǎng)2組小鼠的實(shí)驗(yàn)。并得出結(jié)論高脂肪的“西式快餐”會損害兒童正在發(fā)育的神經(jīng)系統(tǒng)，并對其大腦和思維素質(zhì)造成永久性的傷害。

相比較而言，中式快餐就健康多了。中國飲食文化源遠(yuǎn)流長，中國飲食文化是一種廣視野、深層次、多角度、高品位的悠久區(qū)域文化。中國飲食注重營養(yǎng)，因此這是我們的一個競爭優(yōu)勢。

另外，西式快餐店一般價格相對較高，利潤很大。我們的中式快餐定價可以相對低一些，以物美廉價的優(yōu)勢吸引更多的消費(fèi)者。

五、營銷策略

（一）產(chǎn)品開發(fā)策略

中式快餐要在美國發(fā)展，首先必須進(jìn)行快餐食品的開發(fā)。我國飲食文化源遠(yuǎn)流長，博大精深，在龐大的飲食體系中，不乏制作簡單、快捷的傳統(tǒng)食品，如蘭州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陜西的羊肉泡饃等。這些小吃各具風(fēng)味，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，若對它們的制作方法加以適當(dāng)改進(jìn)，可使其更適合快餐的生產(chǎn)。對這些小吃選擇一兩種加以組合變化，配上幾樣小菜設(shè)計(jì)成小吃套具，即可成為顧客喜歡的快餐食品。此外，我國菜肴中還有不少家常菜的制作也很簡單，若采用預(yù)加工的辦法事先制成半成品，則可進(jìn)一步縮短烹飪時間，再與其它食品適當(dāng)組合，即可設(shè)計(jì)成多種套餐系列。例如京氏快餐公司開發(fā)的川魯風(fēng)味的炒菜套餐，由10多種炒菜和米飯、什錦炒飯組合而成，并配有涼拌小菜、酸辣面或玉米羹，味美價廉，深受顧客歡迎。

（二）連鎖經(jīng)營策略

快餐業(yè)與其他餐飲業(yè)的一個重要區(qū)別就是：快餐業(yè)的毛利率較低，它必須實(shí)現(xiàn)大量的銷售才能獲得足夠的利潤。連鎖經(jīng)營方式使企業(yè)在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大規(guī)模，開拓新市場，增加銷售量成為可能。

在正規(guī)連鎖、自由連鎖與特許連鎖幾種方式中，特許連鎖（又稱契約加盟連鎖）最適合快餐業(yè)。在這種經(jīng)營方式下，主導(dǎo)企業(yè)（總店）將開發(fā)的產(chǎn)品、服務(wù)等營業(yè)體系（如商標(biāo)、商號等企業(yè)形象的使用，經(jīng)營技術(shù)等）以營業(yè)合同的形式授予加盟店在規(guī)定區(qū)域的統(tǒng)銷權(quán)和經(jīng)營權(quán)，加盟店在總店的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的經(jīng)營活動，并定期向特許者交納一定的經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)（特許經(jīng)營費(fèi)）。

（三）促銷策略

第一，傳統(tǒng)快餐業(yè)采取小規(guī)模單獨(dú)經(jīng)營方式，一般定位于本地市場，主要依靠顧客的口碑來建立快餐店的聲譽(yù)。而現(xiàn)代快餐業(yè)由于采用大規(guī)模的生產(chǎn)方式，要求進(jìn)行大范圍的宣傳促銷以爭取盡量多的顧客市場，傳統(tǒng)的促銷做法已無法適應(yīng)新的競爭需要。利用各種傳媒和渠道開展大量的促銷活動，已成為現(xiàn)代快餐業(yè)提高企業(yè)知名度必不可少的手段，快餐企業(yè)的管理人員必須樹立營銷意識，重視促銷工作。

快餐企業(yè)的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。由于餐飲服務(wù)業(yè)本身所具有的特性――產(chǎn)品無專利，任何一道特色食品、任何一種好的服務(wù)方式都容易被對手模仿。因此，單靠產(chǎn)品和服務(wù)本身，已不足以吸引并保住市場，企業(yè)必須創(chuàng)立自己的品牌，樹立起獨(dú)特的企業(yè)形象，努力建立顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的品牌偏好，并進(jìn)一步以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品長期培養(yǎng)顧客對企業(yè)品牌的忠誠感，最終建立起企業(yè)的常客市場。采用競爭導(dǎo)向的促銷戰(zhàn)略，企業(yè)必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本企業(yè)的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

如果把中式快餐的營養(yǎng)、味美、純正，加入洋快餐的省時、便捷、精制，豈不正好迎合了21世紀(jì)快餐革命的節(jié)拍，這也為提升中式快餐品位，加速發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的好機(jī)會。

第二，營銷組合。

價格組合：基本價格符合大眾接受程度，定期或根據(jù)淡旺季進(jìn)行折扣贈獎，適當(dāng)收取運(yùn)送費(fèi)用。

廣告主要選擇在電視上，以黃金時間電視劇中間，綜藝節(jié)目中間差放為主，輔助各交通要道路牌廣告?？梢赃x擇代言人，要求中老年健康人士，體現(xiàn)中式快餐營養(yǎng)保健的效果。

產(chǎn)品組合將經(jīng)營煎、蒸、煮、烤等正宗中國食品，突出“快”字。都選以可帶性食物為主，如天津煎餅，包子，肉夾饃，杯裝豆?jié){，冰鎮(zhèn)綠豆湯等，所有食品均用環(huán)保型紙盒或紙杯包裝，處處體現(xiàn)健康，當(dāng)然包裝上肯定印有企業(yè)名稱。

六、綜述

在美國，快餐是一個頗受歡迎的行業(yè)，競爭也是異常激烈。在這樣一種情形之下，中式快餐的進(jìn)入也是困難重重。但是，中式快餐有著自己的優(yōu)勢，比如說，它相對于部分西式快餐中的“垃圾食品”來說，營養(yǎng)價值更高，而且價格更加合理。對于進(jìn)軍美國市場，我們也有著許多切實(shí)可行的營銷策略。所以，我相信中式快餐在不久的將來一定會在美國市場占據(jù)一定的份額，逐步成長出幾個在美國乃至全球都家喻戶曉的知名快餐品牌。

國際市場營銷的論文篇十一

勤奮不等于成功一直認(rèn)為自己是一個能吃苦的人，我基本特征走遍龍崗大部分廠區(qū)工業(yè)區(qū)，我能留意到很清楚地告訴每個同事去哪見客戶應(yīng)該坐什么車最方便，走哪條線路最佳，有過晚上見客戶11點(diǎn)回來的時候，有過扛著三次電腦和資料倒四次車，坐三個小時車見客戶的時候，從未晚上12點(diǎn)以前睡過覺，但是似乎勤奮沒有等于成功，不是付出多少你就一定有所收獲，至少在我這樣過了大半年一直沒有成績，也不知道問題出在哪里？2.用心才是成功的關(guān)鍵松訊達(dá)是我進(jìn)的第一個客戶，海外只做了阿里，效果不是很明顯，對我們的參展與買家采購會非常感興趣，在阿里10月份到期的時候，我就喊albert陪我去殺單。結(jié)果是，albert說這個客戶不用再跟進(jìn)了，如果我是他，目前手機(jī)的推廣我也不會去做的?；貋淼穆飞蟖lbert跟我說你要用心去做。

怎么才是用心去做？回來我一直在思考，總結(jié)發(fā)現(xiàn)沖我之前跑的那么多客戶，我從來都沒有去做過客戶總結(jié)，都沒有深入的去了解過客戶的情況，每次見客戶都是一成不變的說辭，除了透露服務(wù)還是服務(wù)，每天只是努力地按公司交代的公司目前去完成技術(shù)難題，而不是當(dāng)成自己的不算事情來做。知道自己的這些結(jié)構(gòu)性問題，慢慢地我開始改變，對每見一個客戶我都會去做些總結(jié)和分析，同時也發(fā)現(xiàn)工作不再是那么痛苦的事情了，與客戶斗智慧，其樂無窮。

因?yàn)槿ツ臧嗽?，松訊達(dá)八個有跟我們說會投資兩個億做筆記本，三月我去看了他們的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他們的筆記本偏偏上市發(fā)現(xiàn)了，于是我覺得這個時候，鼓聲松訊達(dá)揭總肯定會在海外有些舞步，于是我探知再次找到揭總了解情況，得知確實(shí)現(xiàn)時目前新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市，剛巧當(dāng)時公司有這方面采購的采購需求，揭總也一直想體驗(yàn)體驗(yàn)，于是順利應(yīng)邀到他來參加了3月13的采購會，實(shí)際效果其實(shí)并不是很好，但是揭總這時候已經(jīng)肯定我的服務(wù)了，并也有問其本土的一些規(guī)劃，并跟我說九月會有這方面會的計(jì)劃。

3.有需求，用心的服務(wù)會或使事半功倍

當(dāng)我把握住到這個時機(jī)——六月有海外推廣的計(jì)劃時，股票市場我開始著手了解上網(wǎng)本目前的資本市場狀況，并讓朋友去打聽目前同行再說這塊的一些信息，雖然客戶說六月有這方面的需求，但是我覺得我不能等到六月才找他，所以當(dāng)我準(zhǔn)備好班萊班縣一切資料就速約揭總再次見面，由于同行的刺激，前期的對客戶用心的服務(wù)的鋪墊以及客戶目前的，簽單成了必然。

4.堅(jiān)持是輕而易舉的催化劑

就像albert說的，我只是一個樸實(shí)無華的.農(nóng)民，并沒有高超的談判技巧，可能出現(xiàn)我比堅(jiān)守大家更多的就是那么一點(diǎn)堅(jiān)持，然而也卻是因?yàn)槿绱?，我才能夠幫助簽下這張單。成功往往給那些在準(zhǔn)備放棄的時候多堅(jiān)持一會的人。當(dāng)我認(rèn)定松訊達(dá)是一個很低成本很的客戶時，即便是albert讓我放棄時，我也未有大大減少過對他的關(guān)注，只是一直在繼續(xù)觀望著，在能保持一些基本的聯(lián)系，等待一個新的時機(jī)再次切入。

環(huán)球本土市場的兄弟姐妹們，相信自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，努力找到適合自己的銷售風(fēng)格，再難纏的客戶都不在話下，成功就在腳下！

國際市場營銷的論文篇十二

在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，行業(yè)之間競爭越發(fā)激烈，在這種新形勢下，通信行業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，通信企業(yè)為了能夠在激烈的市場競爭中爭取更大的份額，則對市場營銷管理更為重視，對企業(yè)的市場營銷管理體系建設(shè)更為關(guān)注。

通信企業(yè)在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中發(fā)揮著非常重要的作用，其不僅引領(lǐng)科學(xué)，同時還是促進(jìn)信息通訊進(jìn)步的關(guān)鍵所在，所以在通信企業(yè)發(fā)展過程中，需要充分的把握行業(yè)的特點(diǎn)，通過對市場營銷管理體系進(jìn)行構(gòu)建并完善，從而實(shí)現(xiàn)資源的合理配置，確保市場供需平衡，以便于在當(dāng)前激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，確保企業(yè)核心競爭力的提高。

1.通信市場競爭特征

目前在科學(xué)技術(shù)和通信技術(shù)快速的發(fā)展的帶動下，通信工具已在我們社會生活的各個角落都開始廣泛應(yīng)用，通信企業(yè)之間的競爭也越來越激烈。

從當(dāng)前通信市場的競爭情況來看，其主要特征體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.1娛樂業(yè)務(wù)競爭

近年來，隨著我國通信行業(yè)的快速發(fā)展，通信市場的競爭的重點(diǎn)也越來越不確定，特別是近幾年，越來越多的通信運(yùn)營商加大了對娛樂業(yè)務(wù)的開發(fā)和投入力度，利用豐富多彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)一步開拓市場，通信市場娛樂業(yè)務(wù)競爭體現(xiàn)的越發(fā)明顯。

1.2服務(wù)競爭和品牌競爭

目前通信市場競爭已不再依靠價格來吸引客戶，競爭開始向服務(wù)和品牌競爭轉(zhuǎn)變，各個通信運(yùn)營商更注重自身產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的提升，通過打造企業(yè)品牌價值來提升自身的競爭力，從而達(dá)到吸引客戶的目的。

2.構(gòu)建通信市場營銷管理體系的策略

2.1加快產(chǎn)品理念的創(chuàng)新

在通信企業(yè)日常運(yùn)營過程中，需要將消費(fèi)者對產(chǎn)品的及時性需求作為企業(yè)的管理目標(biāo)，并為滿足消費(fèi)者的需求來開展各項(xiàng)工作。

但隨著通信市場的不斷發(fā)展和完善，市場日益龐大，同時消費(fèi)者對通信產(chǎn)品的要求也在不斷提升。

在這種情況下，通信企業(yè)為了能夠更好的發(fā)展，則需要加快產(chǎn)品理念的轉(zhuǎn)變，以全新的產(chǎn)品理念來滿足消費(fèi)者的個性化需求，通過對消費(fèi)者提供專業(yè)化的服務(wù)來使用戶有一個全新的的溝通體驗(yàn)，同時加快產(chǎn)品品牌概念的創(chuàng)建，以便于能夠更好的應(yīng)對市場的競爭，適應(yīng)市場的不斷變化，提升自已產(chǎn)品的.品質(zhì)，從而實(shí)現(xiàn)吸引消費(fèi)者注意力的目的。

其次，作為通信企業(yè)一定要開發(fā)一些新的通信業(yè)務(wù)，如此才能使自身的產(chǎn)品娛樂服務(wù)得以提升。

現(xiàn)如今，完善娛樂業(yè)務(wù)已經(jīng)變成了通信市場新的競爭重點(diǎn)，所以，對新型的增值業(yè)務(wù)予以不斷的研發(fā)，才能確保通信企業(yè)在市場競爭中適應(yīng)時代發(fā)展的需求。

2.2進(jìn)一步對分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完善

通信的目的便是方便用戶，作為通信企業(yè)一定要加大對之前產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營力度，這樣才能讓通信企業(yè)的市場競爭力得以被有效地提升。

一方面，通信企業(yè)需要提高產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面積，這就需要通信企業(yè)合理的設(shè)計(jì)產(chǎn)品的分銷網(wǎng)點(diǎn)布局，從而使通信市場的空白區(qū)域得以最大程度的被填補(bǔ)上。

除此之外，通信企業(yè)需對產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)的分布密度和數(shù)量進(jìn)行適時、適當(dāng)?shù)目刂啤?/p>

除此之外，通信企業(yè)還需確保產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)的各業(yè)務(wù)能夠在某種程度上得到均衡的發(fā)展。

在對產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)在進(jìn)行設(shè)計(jì)之時，通信企業(yè)應(yīng)把所有網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行合并，并將之統(tǒng)一至分銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃統(tǒng)籌里去，從而使疏漏狀況得以最大程度的避免，還有就是，在主要的銷售渠道和經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)上，通信企業(yè)還需有所側(cè)重，這樣才能確保企業(yè)銷售渠道以及經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)營銷管理優(yōu)先發(fā)展基地。

另一方面，通信企業(yè)在進(jìn)行營銷管理之時必須積極。

通信企業(yè)的市場營銷最主要是在社會關(guān)系里進(jìn)行的，運(yùn)營商在開展這項(xiàng)工作之時應(yīng)同社會各領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)互運(yùn)，以便開拓通信企業(yè)市場營銷的視野。

作為通信企業(yè)需處理好和分銷商以及各大賣場和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)彼此間的關(guān)系，同時還要將自身與新聞媒介、消費(fèi)者協(xié)會以及質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督等部門和組織將的關(guān)系處理好。

如此才能使通信企業(yè)美譽(yù)度得以提升，并在銷售產(chǎn)品的過程中，一旦發(fā)現(xiàn)問題便能得到有效及時的處理和解決。

2.3加快對多種營銷手段進(jìn)行整合

通信企業(yè)在日常運(yùn)營管理過程中，營銷手段具有多樣化的特點(diǎn)，這就需要在構(gòu)建通信企業(yè)營銷管理體系過程中要通過整合多種營銷手段，并進(jìn)一步規(guī)范營銷服務(wù)模式，利用統(tǒng)一的企業(yè)形象來向消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)的信息，在消費(fèi)者心目中樹立良好的信譽(yù)度，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的雙向溝通，從而使企業(yè)變成一種標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)長期營銷的目的。

通信企業(yè)具有自身的獨(dú)特性，其所提供產(chǎn)品流通的渠道較長、市場范圍較廣，渠道種類較多，所以在整體多種營銷手段和同消費(fèi)者進(jìn)行溝通過程中都需要利用非銷售的形式進(jìn)行，這樣才能確保消費(fèi)者能夠更好的關(guān)注企業(yè)的通信產(chǎn)品，并對其產(chǎn)生興趣。

通信企業(yè)在維護(hù)老顧客過程中，往往會利用樹立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象來確保關(guān)系的維系，并以此來達(dá)到吸引新顧客的目的，從而使企業(yè)的產(chǎn)品能夠在顧客心中留下深刻的印象，將顧客培養(yǎng)成企業(yè)的終身消費(fèi)者。

作為服務(wù)人員還需使自己的銷售服務(wù)在效率方面不斷提高，以此確保服務(wù)及時和可靠。

3.結(jié)束語

在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，通信企業(yè)為了能夠更好的將營銷管理體系的功能和作用充分的發(fā)揮出來，則需要準(zhǔn)確的對市場進(jìn)行定位，滿足消費(fèi)者的個性化需求，同時不寧強(qiáng)化自身的管理工作，進(jìn)一步對營銷管理體系進(jìn)行完善和改時，對管理方法進(jìn)行創(chuàng)新，從而加快推動企業(yè)開拓市場的步伐，更好的促進(jìn)通信行業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。

國際市場營銷的論文篇十三

第一題 解釋下屬名詞(每小題4分)

1。 市場營銷：是個人和群體透過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同他人進(jìn)行交換已獲得所需所欲的一種社會及管理過程。

2。市場細(xì)分：指企業(yè)透過市場調(diào)研，依據(jù)必須的標(biāo)準(zhǔn)，把整體市場劃分為若干個子市場的市場分類過程。

3。 品牌：是一個或一群生產(chǎn)者、經(jīng)營者，為了識別其產(chǎn)品，并區(qū)別于其他競爭者，所用的一種具有顯著特征的標(biāo)記。

4。 數(shù)量折扣：又稱批量作價，是企業(yè)對超多購買產(chǎn)品的顧客給予的一種減價優(yōu)惠。

第二題 單項(xiàng)選取題(每題2分，共20分)

a、欲望 需要 b、需要 購買力

c、欲望 購買力 d、欲望 人數(shù)

a、大 高 b、大 低 c、小 高 d、小 低

a、無差異 b、差異 c、集中 d、部分差異

4、引入期的“快速掠取戰(zhàn)略”是指采用_______促銷和_______訂價。d

a、高 低 b、低 高 c、低 低 d、高 高

5、顧客主要想透過購買努力在市場上尋找到價格更便宜的產(chǎn)品，屬于消費(fèi)品分類中__b_____品中的異質(zhì)品。

a、方便 b、選購 c、耐用 d、特殊

6、按照訂價的“3c模型”原理，企業(yè)確定價格時，就應(yīng)使制定出來的價格與競爭者的價格有相同的___d____。

a、成本利潤率 b、利潤水平c、價值 d、價值價格比

7、一般說來，產(chǎn)品的價格越貴，就越就應(yīng)使用____c___渠道。

a、較長 b、密集性 c、較短 d、獨(dú)家分銷

8、生產(chǎn)制造商向最上級渠道成員實(shí)施營銷刺激，由此逐級帶動渠道成員多進(jìn)貨和向顧客銷售產(chǎn)品的促銷作法稱為____b___戰(zhàn)略。

a、拉 b、推 c、整體 d、顧客

9、要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會利益，這是___b____。

a、推銷觀念 b、社會市場營銷觀念

c、生產(chǎn)觀念 d、市場營銷觀念

10、康佳電視中的“康佳”二字是___b____。

a。招牌 b。品牌名稱 c。品牌標(biāo)志 d。都不是

第三題、簡答題

1、簡述顧客的讓渡價值

答：所謂顧客讓渡價值是指整體顧客價值與整體顧客成本之間的差額部分。整體顧客價值是指顧客從給定產(chǎn)品和期望得到的全部利益，這包括產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值。整體顧客成本則是顧客在購買商品和服務(wù)過程中所耗費(fèi)的貨幣、時光、粗力和精神成本。

顧客讓渡價值概念的提出為企業(yè)經(jīng)營方向帶給了一種全面的分析思路。，讓渡價值認(rèn)為顧客價值的實(shí)現(xiàn)不僅僅包含了物質(zhì)的因素，還包含了非物質(zhì)的因素;不僅僅需要有經(jīng)營的改善，而且還務(wù)必在管理上適應(yīng)市場的變化。其次，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中創(chuàng)造良好的整體顧客價值只是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢、成功經(jīng)營的前提，一個企業(yè)不僅僅要著力創(chuàng)造價值，還務(wù)必關(guān)注消費(fèi)者在購買商品和服務(wù)中所傾注的全部成本。由于顧客在購買商品和服務(wù)時，總期望把有關(guān)成本，包括貨幣、時光、精力和精神降到最低限度，而同時又期望從中獲得更多實(shí)際利益。因此，企業(yè)還務(wù)必降低生產(chǎn)與銷售成本，減少顧客購買商品的時光、精力與精神耗費(fèi)從而降低貨幣非貨幣成本。顯然，充分認(rèn)識顧客讓渡價值的涵義，對于指導(dǎo)工商企業(yè)如何在市場經(jīng)營中全面設(shè)計(jì)與評價自我產(chǎn)品的價值，使顧客獲得最大程度的滿意，進(jìn)而提高企業(yè)競爭力具有重要好處。

2、簡述消費(fèi)者的購買決策過程。

確認(rèn)需要 尋求信息 比較評價 決定購買 購后評價 陽光大學(xué)生網(wǎng)

3 簡述影響目標(biāo)市場選取的因素 (6分)

答：(1)選取目標(biāo)市場時要思考到企業(yè)的實(shí)力。企業(yè)實(shí)力是指企業(yè)滿足需求的潛力，主要包括財力、生產(chǎn)潛力、科技開發(fā)潛力，以及經(jīng)營管理和市場開拓潛力。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，就能夠采取差異性營銷策略。如果企業(yè)實(shí)力較弱，宜采取集中性營銷策略。

(2)選取目標(biāo)市場要思考到產(chǎn)品的特點(diǎn)和產(chǎn)品的生命周期。產(chǎn)品性質(zhì)相似、消費(fèi)者使用時挑選性不大、使用面較廣的產(chǎn)品，。采用無差異性市場營銷策略。對于商品性質(zhì)差異較大、挑選性較強(qiáng)的的商品，采用差異性營銷策略或集中性營銷策略。產(chǎn)品在市場上的生命周期不一樣，采用的營銷策略也不一樣。一般說來，企業(yè)的新產(chǎn)品在投入期或成長期時，宜采取無差異性市場營銷策略，以探測市場需求和潛在顧客狀況，也有利于節(jié)約市場開發(fā)費(fèi)用;當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期時，宜采取差異性市場營銷策略，以開拓新的市場;當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時，宜思考采取集中性市場營銷策略，集中力量于少數(shù)有利可圖的目標(biāo)市場。

(3)選取目標(biāo)市場營銷策略時，要思考到市場競爭狀況。當(dāng)競爭者少時，采用無差異性市場營銷策略，競爭激烈時，要思考主要競爭對手實(shí)力。如果競爭者與本企業(yè)的實(shí)力相當(dāng)，則應(yīng)避免直接沖突，以免造成不必要的損失。如果本企業(yè)力量較弱，則宜采取集中性市場營銷策略。

(4)選取目標(biāo)市場營銷策略時，要思考到消費(fèi)者購買行為。如果消費(fèi)者的需要和偏愛相近，購買方式大致相同，就采取無差異性市場營銷策略。反之，應(yīng)當(dāng)采用差異性市場營銷策略或集中性市場營銷策略。

(5)選取目標(biāo)市場策略還應(yīng)思考宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化因素。

四、論述題(本題本科10分，?？撇淮?

結(jié)合相關(guān)市場營銷理論，談?wù)勀銓ωS田汽車事件的看法。

作為日本汽車行業(yè)標(biāo)桿的豐田汽車公司首次擊敗美國通用汽車公司，登上全球汽車銷量冠軍寶座之后，確實(shí)有足夠的資本向世界炫耀:“車到山前必有路，有路必有豐田車?！比欢?，最近接連出現(xiàn)的召回事件，讓豐田汽車一夜之間墜入凡塵，數(shù)代人苦心經(jīng)營的“重質(zhì)量、重信譽(yù)”的豐田品牌形象，面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。反思豐田汽車發(fā)展歷程，沿著豐田汽車的發(fā)展軌跡，我們會發(fā)現(xiàn)其中相關(guān)營銷要素的缺失，是導(dǎo)致豐田汽車步入這天尷尬境地的重要因素，本文從相關(guān)營銷角度來分析此次汽車召回事件。

國際營銷角度

豐田召回門事件，的確讓人們對日本的汽車制造業(yè)開始持有一些懷疑的態(tài)度了。有人說，“主動召回”是誠實(shí)品質(zhì)的表現(xiàn)，不會影響企業(yè)在人們心中的信譽(yù)，還會提升企業(yè)的信譽(yù)，給消費(fèi)者和全社會留下負(fù)責(zé)守信的美名。我不是汽車專家，只是感覺，相似問題不該一再發(fā)生。尤其是在汽車這個產(chǎn)品上，不說一輛汽車要花掉老百姓多少積蓄，最主要的是它關(guān)系到車主、乘車人、路人等的人身安全，關(guān)系到很多家庭的幸福。盡管，1月31日，日本豐田汽車公司在美國20家主要報紙上刊登整版廣告，解釋大規(guī)模召回汽車是為了“將消費(fèi)者放在首位”。如果真如他們所說，做為全球最大的汽車生產(chǎn)商，豐田公司就不能再一味地為了擴(kuò)張，而忽略了質(zhì)量控制，就應(yīng)真正把有關(guān)問題徹底解決，這樣豐田車主才會放心，企業(yè)的信譽(yù)才可能真正地提高。

第五題 計(jì)算題(10分)

某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，固定成本為萬元，變動成本為100元臺。若國際市場訂貨為5萬件，按銷售額計(jì)稅的綜合稅率為50%。試求該產(chǎn)品的保本價格和成本利潤率為20%的銷售價格。

保本價格:

(20005+100)0。5=1000(元件)

成本利潤率為20%的銷售價格:

1000*1。2=1200(元件)

第六題 案例分析(20分)

案例1：

某油漆公司經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)油漆市場的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自我動手的個體客戶兩大類構(gòu)成。公司選取了前者為主要服務(wù)對象，并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點(diǎn)，建立了一個靈活、及時供貨的服務(wù)系統(tǒng)，除了供應(yīng)不一樣的油漆品種外，還帶給免費(fèi)配制油漆服務(wù)，以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地的服務(wù)。此外，公司還在工廠倉庫設(shè)立免費(fèi)咖啡屋，為職業(yè)油漆工帶給休息場所。請你從營銷學(xué)角度評析該公司的目標(biāo)營銷策略及競爭優(yōu)勢所在。

目標(biāo)營銷策略是現(xiàn)代營銷觀念的產(chǎn)物，是市場營銷理論的重大發(fā)展。

目標(biāo)營銷是現(xiàn)代營銷管理的一大經(jīng)典成果。所謂目標(biāo)營銷，是指企業(yè)在市場細(xì)分基礎(chǔ)上，透過評估分析，選定一個或若干個消費(fèi)群體作為目標(biāo)市場，并相應(yīng)地制定營銷策略的過程。

大多數(shù)企業(yè)對自我力圖滿足的消費(fèi)者有了更清楚的選取，從分散地使用營銷資源，到將資源集中于最有潛力的消費(fèi)者群體(目標(biāo)市場)，即從對市場不加區(qū)分的廣泛市場營銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝兴鶠?、有所不為”的目?biāo)營銷，即企業(yè)識別各個不一樣的購買者群體的差別，有選取地確認(rèn)一個或幾個消費(fèi)者群體作為自我的目標(biāo)市場，發(fā)揮自我的資源優(yōu)勢，滿足其全部或部分的需要。

而這家公司靈活、及時供貨的服務(wù)系統(tǒng)、帶給免費(fèi)配制油漆服務(wù)，以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地的服務(wù)適合了市場的需要。倉庫設(shè)立免費(fèi)咖啡屋，為職業(yè)油漆工帶給休息場所的溫情服務(wù)為進(jìn)一步提高了競爭的優(yōu)勢，打下了基礎(chǔ)。

案例2：

寶潔公司進(jìn)入中國市場以來，在洗發(fā)水系列中，先后推出了“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”、“沙宣”四個品牌。每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點(diǎn)，在廣告中，倚仗獨(dú)特銷售主張及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)加以傳播，從而強(qiáng)化品牌的個性定位。例如，“海飛絲”定位于去頭屑專家，“頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾”;“飄柔”定位于洗發(fā)、護(hù)發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順;“潘婷”定位于營養(yǎng)專家，內(nèi)含維他命原b5，兼含護(hù)發(fā)素，令頭發(fā)“擁有健康，當(dāng)然亮澤”;“沙宣”定位于發(fā)型專家，含保濕因子，持續(xù)發(fā)型持久。

請分析寶潔公司采用的是何種品牌策略?采用這種策略的經(jīng)營意圖是什么?

寶潔公司品牌策略：usp(獨(dú)特利益)定位策略。即根據(jù)企業(yè)向目標(biāo)顧客帶給的產(chǎn)品的獨(dú)特利益來進(jìn)行定位。

在許多人看來，多品牌競爭會引起經(jīng)營各個品牌企業(yè)內(nèi)部各兄弟單位之間自相殘殺的局面，寶潔則認(rèn)為，最好的策略就是自我不斷攻擊自我。這是因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)是競爭經(jīng)濟(jì)，與其讓對手開發(fā)出新產(chǎn)品去瓜分自我的市場，不如自我向自我挑戰(zhàn)，讓本企業(yè)各種品牌的產(chǎn)品分別占領(lǐng)市場，以鞏固自我在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。這或許就是中國“肥水不流外人田”的古訓(xùn)在西方的翻版。

從防御的角度看，寶潔公司這種多品牌策略是打擊打手、保護(hù)自我的最銳利的武器。一是從顧客方面講，寶潔公司利用多品牌策略頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實(shí)力雄厚的形象;利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，能滿足不一樣層次、不一樣需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對本企業(yè)的品牌偏好，提高其忠誠度。

國際市場營銷的論文篇十四

在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，行業(yè)之間競爭越發(fā)激烈，在這種新形勢下，通信行業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，通信企業(yè)為了能夠在激烈的市場競爭中爭取更大的份額，則對市場營銷管理更為重視，對企業(yè)的市場營銷管理體系建設(shè)更為關(guān)注。

通信企業(yè)在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中發(fā)揮著非常重要的作用，其不僅引領(lǐng)科學(xué)，同時還是促進(jìn)信息通訊進(jìn)步的關(guān)鍵所在，所以在通信企業(yè)發(fā)展過程中，需要充分的把握行業(yè)的特點(diǎn)，通過對市場營銷管理體系進(jìn)行構(gòu)建并完善，從而實(shí)現(xiàn)資源的合理配置，確保市場供需平衡，以便于在當(dāng)前激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，確保企業(yè)核心競爭力的提高。

1.通信市場競爭特征

目前在科學(xué)技術(shù)和通信技術(shù)快速的發(fā)展的帶動下，通信工具已在我們社會生活的各個角落都開始廣泛應(yīng)用，通信企業(yè)之間的競爭也越來越激烈。

從當(dāng)前通信市場的競爭情況來看，其主要特征體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.1娛樂業(yè)務(wù)競爭

近年來，隨著我國通信行業(yè)的快速發(fā)展，通信市場的競爭的重點(diǎn)也越來越不確定，特別是近幾年，越來越多的通信運(yùn)營商加大了對娛樂業(yè)務(wù)的開發(fā)和投入力度，利用豐富多彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)一步開拓市場，通信市場娛樂業(yè)務(wù)競爭體現(xiàn)的越發(fā)明顯。

1.2服務(wù)競爭和品牌競爭

目前通信市場競爭已不再依靠價格來吸引客戶，競爭開始向服務(wù)和品牌競爭轉(zhuǎn)變，各個通信運(yùn)營商更注重自身產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的提升，通過打造企業(yè)品牌價值來提升自身的競爭力，從而達(dá)到吸引客戶的目的。

2.構(gòu)建通信市場營銷管理體系的策略

2.1加快產(chǎn)品理念的創(chuàng)新

在通信企業(yè)日常運(yùn)營過程中，需要將消費(fèi)者對產(chǎn)品的及時性需求作為企業(yè)的管理目標(biāo)，并為滿足消費(fèi)者的需求來開展各項(xiàng)工作。

但隨著通信市場的不斷發(fā)展和完善，市場日益龐大，同時消費(fèi)者對通信產(chǎn)品的要求也在不斷提升。

在這種情況下，通信企業(yè)為了能夠更好的發(fā)展，則需要加快產(chǎn)品理念的轉(zhuǎn)變，以全新的產(chǎn)品理念來滿足消費(fèi)者的個性化需求，通過對消費(fèi)者提供專業(yè)化的服務(wù)來使用戶有一個全新的的溝通體驗(yàn)，同時加快產(chǎn)品品牌概念的創(chuàng)建，以便于能夠更好的應(yīng)對市場的競爭，適應(yīng)市場的不斷變化，提升自已產(chǎn)品的.品質(zhì)，從而實(shí)現(xiàn)吸引消費(fèi)者注意力的目的。

其次，作為通信企業(yè)一定要開發(fā)一些新的通信業(yè)務(wù)，如此才能使自身的產(chǎn)品娛樂服務(wù)得以提升。

現(xiàn)如今，完善娛樂業(yè)務(wù)已經(jīng)變成了通信市場新的競爭重點(diǎn)，所以，對新型的增值業(yè)務(wù)予以不斷的研發(fā)，才能確保通信企業(yè)在市場競爭中適應(yīng)時代發(fā)展的需求。

2.2進(jìn)一步對分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完善

通信的目的便是方便用戶，作為通信企業(yè)一定要加大對之前產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營力度，這樣才能讓通信企業(yè)的市場競爭力得以被有效地提升。

一方面，通信企業(yè)需要提高產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面積，這就需要通信企業(yè)合理的設(shè)計(jì)產(chǎn)品的分銷網(wǎng)點(diǎn)布局，從而使通信市場的空白區(qū)域得以最大程度的被填補(bǔ)上。

除此之外，通信企業(yè)需對產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)的分布密度和數(shù)量進(jìn)行適時、適當(dāng)?shù)目刂啤?/p>

除此之外，通信企業(yè)還需確保產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)的各業(yè)務(wù)能夠在某種程度上得到均衡的發(fā)展。

在對產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)在進(jìn)行設(shè)計(jì)之時，通信企業(yè)應(yīng)把所有網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行合并，并將之統(tǒng)一至分銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃統(tǒng)籌里去，從而使疏漏狀況得以最大程度的避免，還有就是，在主要的銷售渠道和經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)上，通信企業(yè)還需有所側(cè)重，這樣才能確保企業(yè)銷售渠道以及經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)營銷管理優(yōu)先發(fā)展基地。

另一方面，通信企業(yè)在進(jìn)行營銷管理之時必須積極。

通信企業(yè)的市場營銷最主要是在社會關(guān)系里進(jìn)行的，運(yùn)營商在開展這項(xiàng)工作之時應(yīng)同社會各領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)互運(yùn)，以便開拓通信企業(yè)市場營銷的視野。

作為通信企業(yè)需處理好和分銷商以及各大賣場和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)彼此間的關(guān)系，同時還要將自身與新聞媒介、消費(fèi)者協(xié)會以及質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督等部門和組織將的關(guān)系處理好。

如此才能使通信企業(yè)美譽(yù)度得以提升，并在銷售產(chǎn)品的過程中，一旦發(fā)現(xiàn)問題便能得到有效及時的處理和解決。

2.3加快對多種營銷手段進(jìn)行整合

通信企業(yè)在日常運(yùn)營管理過程中，營銷手段具有多樣化的特點(diǎn)，這就需要在構(gòu)建通信企業(yè)營銷管理體系過程中要通過整合多種營銷手段，并進(jìn)一步規(guī)范營銷服務(wù)模式，利用統(tǒng)一的企業(yè)形象來向消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)的信息，在消費(fèi)者心目中樹立良好的信譽(yù)度，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的雙向溝通，從而使企業(yè)變成一種標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)長期營銷的目的。

通信企業(yè)具有自身的獨(dú)特性，其所提供產(chǎn)品流通的渠道較長、市場范圍較廣，渠道種類較多，所以在整體多種營銷手段和同消費(fèi)者進(jìn)行溝通過程中都需要利用非銷售的形式進(jìn)行，這樣才能確保消費(fèi)者能夠更好的關(guān)注企業(yè)的通信產(chǎn)品，并對其產(chǎn)生興趣。

通信企業(yè)在維護(hù)老顧客過程中，往往會利用樹立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象來確保關(guān)系的維系，并以此來達(dá)到吸引新顧客的目的，從而使企業(yè)的產(chǎn)品能夠在顧客心中留下深刻的印象，將顧客培養(yǎng)成企業(yè)的終身消費(fèi)者。

作為服務(wù)人員還需使自己的銷售服務(wù)在效率方面不斷提高，以此確保服務(wù)及時和可靠。

3.結(jié)束語

在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，通信企業(yè)為了能夠更好的將營銷管理體系的功能和作用充分的發(fā)揮出來，則需要準(zhǔn)確的對市場進(jìn)行定位，滿足消費(fèi)者的個性化需求，同時不寧強(qiáng)化自身的管理工作，進(jìn)一步對營銷管理體系進(jìn)行完善和改時，對管理方法進(jìn)行創(chuàng)新，從而加快推動企業(yè)開拓市場的步伐，更好的促進(jìn)通信行業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。

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國際市場營銷的論文篇十五

：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步擴(kuò)大，尤其是在我國加入wto之后，國際間的交流日益頻繁，國際貿(mào)易已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)體制中最重要的環(huán)節(jié)，外貿(mào)也是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要指標(biāo)，國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展促使市場營銷的繁榮和發(fā)展，越來越多的企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境中開始走出去，不斷加強(qiáng)國際間的溝通和合作。國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易環(huán)境下，制定和實(shí)施國際市場營銷策略已經(jīng)成為企業(yè)全球化戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分，該文立足于當(dāng)前的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，針對國際市場營銷的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展策略展開分析和研究，旨在為企業(yè)在國際市場環(huán)境下的發(fā)展提供參考建議。

：國際；貿(mào)易；市場；營銷；研究；發(fā)展

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和深入，國際間的交流和貿(mào)易往來更加頻繁，國際貿(mào)易與國際市場營銷之間具有密切的關(guān)聯(lián)，兩者相輔相成，國際貿(mào)易為市場營銷提供良好的發(fā)展基礎(chǔ)，而市場營銷反過來為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易提供更加堅(jiān)實(shí)的貿(mào)易保障。國際貿(mào)易與國際市場營銷之間的關(guān)系決定了其發(fā)展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國際市場這個核心的概念來發(fā)展和相互影響的。當(dāng)然，國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易涉及的范圍和深度比國際市場營銷更加廣泛。國際貿(mào)易不僅僅是簡單的商品交易，同時還包含了信息流、資金流和物流，而市場營銷更多的是表現(xiàn)在商品的銷售行為上。

無論是國際間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易還是為促進(jìn)交易而進(jìn)行的市場營銷活動，兩者的目的都是為了獲取利潤，從本質(zhì)上來說，市場營銷活動以及營銷策略的制定，其目的都是對已經(jīng)存在的市場活動進(jìn)行市場分析和挖掘。在營銷活動開展的過程中，其營銷策略會隨著市場環(huán)境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營銷的手段，國際經(jīng)濟(jì)市場營銷主要體現(xiàn)的是企業(yè)作為一個國際化市場上的個體為了發(fā)揮自身的價值而開展的一系列的促進(jìn)商品交易活動的過程，具有市場經(jīng)濟(jì)體制的開放性和公平性的特點(diǎn)。但是由于在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的過程中，每一個國家對于貿(mào)易的規(guī)定不盡相同，國家作為國際貿(mào)易的主體，這也決定了國際貿(mào)易的嚴(yán)肅性和規(guī)范性，體現(xiàn)了一個國家經(jīng)濟(jì)制度發(fā)展的整體形象，同時國際貿(mào)易中往往也伴隨著一個國家的政治色彩，這也是國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和市場營銷之間的一個主要的區(qū)別。企業(yè)希望在國際的競爭市場中具備更加明顯的競爭優(yōu)勢，維持自身發(fā)展的核心價值，并獲得更多的利潤和價值回報，這就要求企業(yè)在發(fā)展的過程中樹立全球化的國際視野，制定針對性的營銷策略，樹立全球化競爭的市場營銷觀念，國際貿(mào)易為世界各個國家之間的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)往來提供了一個良好的平臺，而市場營銷就是在這個平臺上推進(jìn)發(fā)展和壯大的有效助推器，使得國際間的資源得到更好地分配，在客戶需求和企業(yè)發(fā)展方面都具有明顯的意義，同時也利于促進(jìn)和提高國家的對外貿(mào)易服務(wù)水平。

在市場經(jīng)濟(jì)活動中，無論是國內(nèi)的商品市場還是國際間的貿(mào)易，市場營銷活動都是企業(yè)獲取利潤的一種常用的手段，尤其是在開放的市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)為了獲取更多的市場份額，提高市場的占有率，進(jìn)行市場營銷活動是企業(yè)開發(fā)和擴(kuò)大市場的'必然選擇，在市場營銷活動中，有兩個方面的重要因素，產(chǎn)品和市場。以物流企業(yè)為例，企業(yè)為了更好地發(fā)展，需要根據(jù)不同的市場環(huán)境結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來制定不同的市場營銷策略。在實(shí)際的市場活動中，企業(yè)只有將產(chǎn)品和市場以及營銷策略，三者之間合理地配合，企業(yè)才有機(jī)會在激烈的競爭環(huán)境中占有一席之地。在當(dāng)前的國際市場環(huán)境下，主要有以下幾個方面的特點(diǎn)。

2.1首先是按定制化生產(chǎn)的要求突出，消費(fèi)者需求更加趨向于個性化

個性化的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)已經(jīng)成為當(dāng)前國際市場發(fā)展的主流方向，積極的發(fā)展帶來的是世界文明的進(jìn)步，尤其是在商品化生產(chǎn)時代，社會化生產(chǎn)力水平不斷提高，商品的稀缺性變得不再那么明顯，因此，彰顯個性化和定制化的生產(chǎn)需求成為當(dāng)今社會發(fā)展的主流，消費(fèi)者也愿意為自己的個性化需求支付更多的費(fèi)用。從未來的社會發(fā)展的趨勢來看，個性化和定制化的服務(wù)將呈現(xiàn)出更加廣闊的市場，企業(yè)之間的競爭也越來越趨向于能否快速響應(yīng)消費(fèi)者的臨時性定制化的要求。

2.2電子商務(wù)貿(mào)易在國際市場貿(mào)易中的比例不斷增加

信息科技的發(fā)展，給人們的生活方式帶來了跨越式的改變，當(dāng)前的電子商務(wù)的發(fā)展不僅顛覆了人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念，同時對于人們思考問題的方式也帶來全新的視角。隨著電子商務(wù)等虛擬貿(mào)易市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)虛擬貿(mào)易在國際市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的比重越來越大，電子商務(wù)在國際間的貿(mào)易，很大程度上改善了買賣雙方由于信息的不對稱性帶來的貿(mào)易障礙，這也為市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了更加透明的交易平臺，買方在虛擬的購物平臺上具有更多選擇的權(quán)利，賣方也具備更多的發(fā)掘潛在客戶需求的機(jī)會。這是國際市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，企業(yè)運(yùn)用市場營銷手段擴(kuò)大市場占有率，提高產(chǎn)品競爭實(shí)力的良好機(jī)遇，為其發(fā)展壯大提供了難得的機(jī)會和平臺。

2.3無形價值和軟實(shí)力在市場營銷中占有越來越重要的位置和作用

相比較于傳統(tǒng)的市場營銷策略，在國際市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量已經(jīng)不能完全吸引消費(fèi)者的眼光，主要原因是消費(fèi)者對于舶來產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑了解并不清楚，而且產(chǎn)品本身的質(zhì)量是可以通過流程的優(yōu)化和設(shè)備的更新而實(shí)現(xiàn)升級。但是在國際貿(mào)易中，無形的企業(yè)價值，尤其是企業(yè)的品牌價值具有更加明顯的戰(zhàn)略意義，企業(yè)之間的競爭也更多的被聚焦到企業(yè)的核心競爭能力之上。

從當(dāng)前的國際貿(mào)易角度出發(fā)，國際市場占據(jù)了市場營銷的重點(diǎn)。但是國際貿(mào)易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性，因此要根據(jù)實(shí)際情況做出針對性的調(diào)整。在國際貿(mào)易中，需要采取靈活多變的營銷策略，針對不同的經(jīng)濟(jì)體，或者不同的經(jīng)濟(jì)制度，要制定出與其相適應(yīng)的貿(mào)易規(guī)則。在開展?fàn)I銷活動時，需要采取不同類型的營銷方式，從而確保貿(mào)易順暢。針對上述情況，結(jié)合我國目前國際貿(mào)易的現(xiàn)狀，當(dāng)務(wù)之急是需要進(jìn)一步加大對當(dāng)前國際貿(mào)易的深入了解，從而量身定制出符合當(dāng)前發(fā)展趨勢的市場營銷策略。

3.1確立當(dāng)前國際市場營銷理念

只有制定出符合當(dāng)前發(fā)展的營銷理念，才能確保企業(yè)根據(jù)當(dāng)前國際貿(mào)易局勢指導(dǎo)實(shí)際開展的貿(mào)易行為，這樣才能確保企業(yè)從全局出發(fā)，對整個企業(yè)的運(yùn)行起到良好的促進(jìn)作用。這就需要國內(nèi)的物流企業(yè)發(fā)揮出自身的關(guān)鍵性作用。由于早期國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形勢較好，因此這些企業(yè)的重點(diǎn)就放在國內(nèi)貿(mào)易的擴(kuò)展。但是隨著當(dāng)前國際化的步伐加快，因此就要改變以往的固有思想，從而擴(kuò)大企業(yè)對市場的定位，樹立全新的市場營銷理念。需要以世界市場為目標(biāo)，從而不斷地推動企業(yè)的綜合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)不斷地對自身的資源進(jìn)行優(yōu)化處置。

3.2政府合理引導(dǎo)推動

在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)下，企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個突出角色，也需要政府宏觀調(diào)控的推動作用。在國際市場中，需要多國彼此之間建立良好的合作關(guān)系。政府需要適當(dāng)給出指令，及時對當(dāng)前的國際貿(mào)易活動進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)企業(yè)在與外方貿(mào)易往來中出現(xiàn)問題時，政府能夠及時伸出援手，保障企業(yè)能夠渡過難關(guān)。一旦企業(yè)與國際貿(mào)易市場有所沖突，政府也能及時地對其進(jìn)行協(xié)調(diào)。每個企業(yè)都具有自身的競爭優(yōu)勢，因此需要將不同的企業(yè)優(yōu)勢資源進(jìn)行整合，從而創(chuàng)建高質(zhì)量的營銷方針，來加大國內(nèi)企業(yè)的國際貿(mào)易競爭優(yōu)勢。若要達(dá)到這一目的，就需要政府進(jìn)行綜合考慮，對其幫助、扶持，從而確保企業(yè)彼此之間達(dá)成共識，來共同促進(jìn)國際市場的擴(kuò)建。這對于提升整個中國企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展有較大的促進(jìn)作用。政府應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自身的積極作用，為國內(nèi)的企業(yè)不斷地創(chuàng)造對外合作的機(jī)會，同時構(gòu)建出和諧穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境。

3.3促進(jìn)國際貿(mào)易市場建立

當(dāng)前需要不斷地加大國際貿(mào)易市場，從而不斷地提升營銷觀念，通過實(shí)踐貿(mào)易實(shí)務(wù)來提升我國貿(mào)易市場地位。由于我國的國際市場起步較晚，盡管已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，但是與西方較發(fā)達(dá)的資本主義國際營銷理念相比，我國目前的國際貿(mào)易市場規(guī)模較小，還是存在著一定的差距。國內(nèi)的企業(yè)都是主要根據(jù)當(dāng)前國際貿(mào)易市場的需求來引導(dǎo)貿(mào)易活動的開展。但是這種方式已經(jīng)逐漸不再能夠滿足當(dāng)前時代的需求，因此就需要不斷地創(chuàng)建新型理念，發(fā)揮企業(yè)在國際貿(mào)易中的主動地位，積極地引領(lǐng)需求，適當(dāng)?shù)刈龀稣{(diào)整，并且結(jié)合國際市場發(fā)展，制定與時俱進(jìn)的市場營銷策略。

3.4增強(qiáng)品牌效應(yīng)

在國際貿(mào)易市場中，品牌效應(yīng)是一個關(guān)鍵性的因素。較高的品牌知名度，才能促使企業(yè)在國際貿(mào)易市場競爭中脫穎而出。以物流行業(yè)為例，客戶對物流的速度、運(yùn)轉(zhuǎn)方式和服務(wù)等尤為重視，因此需要具體完善細(xì)節(jié)化處理，從而不斷地在國際貿(mào)易市場中占據(jù)一席之地。公司不斷地關(guān)注自身企業(yè)品牌價值的提升，才能在服務(wù)的過程中不斷地增強(qiáng)自身的品牌效應(yīng)。這也是物流行業(yè)中最隱形的服務(wù)品牌效應(yīng)。在國際貿(mào)易中，口碑較佳的企業(yè)，更容易開展貿(mào)易往來，因此服務(wù)質(zhì)量的好壞成了企業(yè)得到認(rèn)可的關(guān)鍵性因素。不管在國內(nèi)市場，還是在國際市場中，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為一種特殊的手段，來擴(kuò)大消費(fèi)群體，從而不斷地完善細(xì)節(jié)工作，走好品牌戰(zhàn)略這條路，將其看作是市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)。

全球經(jīng)濟(jì)一體化的步伐越來越快，通過開展對外貿(mào)易，互相學(xué)習(xí)，可以不斷地促進(jìn)當(dāng)前我國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在帶來機(jī)遇的同時也出現(xiàn)了眾多問題，例如法律、貿(mào)易糾紛等，這就需要我們不斷地加強(qiáng)人才培養(yǎng)方針，從各方面提升我國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的總體實(shí)力。企業(yè)與政府之間相互合作，企業(yè)之間互利互贏，從而不斷地加強(qiáng)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)建設(shè)，促進(jìn)我國企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展，對國際貿(mào)易起到積極的促進(jìn)作用。

[4]楊靜.“國際貿(mào)易實(shí)務(wù)”教學(xué)改革的探索與實(shí)踐[a].都市型高等農(nóng)業(yè)教育教學(xué)改革論文專輯[c].20xx.

國際市場營銷的論文篇十六

摘要：我國經(jīng)濟(jì)在快速的向前發(fā)展,在激烈的世界經(jīng)濟(jì)競爭當(dāng)中占據(jù)著重要的位置,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分就是貿(mào)易,通過對國家貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行現(xiàn)狀分析,可以提升我國貿(mào)易實(shí)務(wù)的整體水平。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)未來的發(fā)展方向主要是市場營銷,對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)未來的發(fā)展趨勢要進(jìn)行仔細(xì)的研究,針對其中所出現(xiàn)的問題要提出相應(yīng)的解決建議。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實(shí)務(wù);國際市場;營銷策略;

國際上的經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生著天翻地覆的變化,市場的主要形式已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了國際市場貿(mào)易,為了提高自身在國際貿(mào)易當(dāng)中的競爭地位,需要不斷地對當(dāng)下市場發(fā)展形勢進(jìn)行調(diào)整。分析國際市場中的營銷策略,借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)來構(gòu)建我國市場營銷策略,從而可以拉動我國國際貿(mào)易快速的向前發(fā)展,保障我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定可持續(xù)增長。

我國市場經(jīng)濟(jì)競爭愈演愈烈,通過國家和國家之間的團(tuán)結(jié)合作,國際貿(mào)易的資本總投入在不斷的上漲。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢受到了廣泛的認(rèn)可,資金發(fā)展都逐漸趨向于全球化,大幅度的提高了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展,推動我國經(jīng)濟(jì)面向全面化快速發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,國際貿(mào)易量在大幅度的增長,這說明國際貿(mào)易處于快速的發(fā)展中,每一個國家之間的經(jīng)濟(jì)都會變得非常靈活,許多國家都將精力著重放在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易競爭當(dāng)中,大幅度的增加了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場競爭的激烈程度。經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展的過程當(dāng)中科學(xué)技術(shù)也在不斷的提高,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)充分影響著人們的日常生活,網(wǎng)絡(luò)為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了高新科學(xué)技術(shù),廣泛的參與到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中,促進(jìn)國際貿(mào)易面向全面化的發(fā)展,為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)出了一份力量。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中廣泛的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),可以提高企業(yè)整體的工作效率和工作質(zhì)量。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中最重要的因素就是文化因素,國際傳統(tǒng)市場和現(xiàn)代市場存在著許多差異,國家在進(jìn)行行動貿(mào)易活動時通常是以國家的方式來開展,在出口和進(jìn)口的過程當(dāng)中可以為國家?guī)斫?jīng)濟(jì)效益。為了保障出口和進(jìn)口過程當(dāng)中雙方的利益,需要對雙方的文化進(jìn)行研究分析,避免在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中出現(xiàn)一些糾紛。通過透徹了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求,可以提高國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的整體效率,盡最大的可能滿足消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求。通過對國家文化進(jìn)行深刻的了解,可以確保國際貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定可持續(xù)的開展,確保在交易的過程當(dāng)中減少沖突發(fā)生幾率,保障雙方的共同利益。

對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易在快速的發(fā)展,各國對于對外貿(mào)易策略研究越來越重視,對國際貿(mào)易進(jìn)行了充分的相關(guān)研究。在國際貿(mào)易開展過程當(dāng)中,市場是獲得經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生地,通過國際貿(mào)易各國之間進(jìn)行合作,必須要了解對外貿(mào)易市場的具體發(fā)展情況。根據(jù)對外貿(mào)易市場的發(fā)展特點(diǎn),制定相應(yīng)的對外貿(mào)易開展策略,對于貿(mào)易工作進(jìn)行整體的分析和工作研究,共同推動國際市場營銷的穩(wěn)定發(fā)展和進(jìn)步。國際市場營銷在發(fā)展的過程當(dāng)中增添了許多新的內(nèi)容,通過開展相應(yīng)工作的研究和分析,合理有效的去制定相關(guān)國際市場對外貿(mào)易策略。

4.1掌握國際貿(mào)易市場的最新動向

在開展國際貿(mào)易之前,要做好充足的前期準(zhǔn)備工作,對國際貿(mào)易動態(tài)實(shí)時信息進(jìn)行有效的掌控,掌握大量有關(guān)貿(mào)易市場動態(tài)的質(zhì)量和結(jié)構(gòu)需求,進(jìn)而對貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行不斷的建設(shè)和完善。為了可以掌握國際貿(mào)易動態(tài)信息,可以采取線上和線下的方式,從線下入手就需要對貿(mào)易交流區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的信息回收站點(diǎn),主要會設(shè)在港口和貿(mào)易公司。對信息站的工作人員一定要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),培訓(xùn)相關(guān)計(jì)算機(jī)和業(yè)務(wù)專業(yè)的技術(shù),對信息進(jìn)行準(zhǔn)確精確的匯集。除此之外,信息站的工作人員還要充分掌握貿(mào)易市場的需求和供給關(guān)系,這樣才可以確保國際貿(mào)易在實(shí)際開展過程當(dāng)中可以得到穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果要從線上方式入手,就要開設(shè)了解相應(yīng)的國際性貿(mào)易網(wǎng)站,國際性貿(mào)易網(wǎng)站會存在大量的貿(mào)易信息,通過和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)工作人員進(jìn)行溝通,可以掌握大量的國際貿(mào)易需求情況。無論是線上還是線下,總之要對國際貿(mào)易的動態(tài)進(jìn)行實(shí)時掌握,對市場當(dāng)中所存在的信息和條件進(jìn)行多次調(diào)研,不斷的構(gòu)建國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場營銷策略體系。不斷的對體系進(jìn)行完善,可以有效促進(jìn)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)順利開展,在日后的貿(mào)易往來過程當(dāng)中可以順應(yīng)市場的千變?nèi)f化,通過對自身國際貿(mào)易體系的調(diào)整,確保國際貿(mào)易實(shí)務(wù)可以得到正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

4.2制定具有針對性的營銷措施

我國的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)在快速的發(fā)展,為了滿足當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求,需要構(gòu)建較為完善的市場營銷體系,對于具體的貿(mào)易問題制定針對性的解決措施。不斷的優(yōu)化國際貿(mào)易市場營銷體系,保障市場營銷策略可以順利的實(shí)施和開展。stp營銷策略是市場營銷策略應(yīng)用在國際貿(mào)易當(dāng)中的主要核心,通過對市場運(yùn)轉(zhuǎn)范圍進(jìn)行仔細(xì)的分配、準(zhǔn)確鎖定市場發(fā)展的目標(biāo)以及對市場未來發(fā)展進(jìn)行精準(zhǔn)定位,可以有效推動市場營銷策略在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中的發(fā)展。在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)具體開展過程當(dāng)中,市場范圍劃分和市場定位是隨著市場發(fā)展目標(biāo)的變化而變化的。通過對國家市場未來發(fā)展方向進(jìn)行充分的了解和仔細(xì)的規(guī)劃,可以保障市場營銷在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中正常開展,進(jìn)而就可以保障貿(mào)易國家對于市場需求的了解,通過把握客戶的消費(fèi)觀念,不斷的去提升國家在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中所獲得的經(jīng)濟(jì)利益。

4.3積極開拓國際市場

貿(mào)易的基石就是市場,在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的過程當(dāng)中,一定要對市場進(jìn)行合理的拓展,通過擴(kuò)展市場來保障我國競爭穩(wěn)定性。滿足國際貿(mào)易實(shí)務(wù)對市場的'需求,需要依靠市場拓展來實(shí)現(xiàn),為了合理的對市場進(jìn)行拓展,必須要從多個方面入手制定針對性的拓展策略。在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)開展過程當(dāng)中,對于售后服務(wù)體系要進(jìn)行不斷的健全和調(diào)整,如果想要爭取新市場的絕大多數(shù)份額,就需要對價格進(jìn)行合理的調(diào)整,同時還要加大宣傳力度。大多數(shù)的企業(yè)都是以出口貿(mào)易為主,所以在國際貿(mào)易開展過程當(dāng)中,必須要明確指出市場營銷結(jié)束并不是油產(chǎn)品出口后作為代表。通過完善產(chǎn)品銷售的售后服務(wù)體系,來展開營銷的初級階段,通過達(dá)到以上的要求才可以確保市場和客戶源的穩(wěn)定,進(jìn)而在拓展新市場的過程當(dāng)中占據(jù)大多數(shù)的市場份額。在拓展新市場的過程當(dāng)中,還要提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量,產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格按照國家的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,服務(wù)質(zhì)量一定要進(jìn)行有效地保障,通過產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的提高,可以提升企業(yè)的整體形象,進(jìn)而消費(fèi)者對于產(chǎn)品的滿意度也會有大幅度的提高。

通過對國家貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行現(xiàn)狀分析,可以對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行仔細(xì)的研究,進(jìn)而提高自身國家在國際貿(mào)易當(dāng)中的競爭地位,達(dá)到保障我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定可持續(xù)增長的目的。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢受到了廣泛的認(rèn)可,推動我國經(jīng)濟(jì)面向全面化快速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展的過程當(dāng)中科學(xué)技術(shù)也在不斷的提高,國際傳統(tǒng)市場和現(xiàn)代市場存在著許多差異,通過透徹了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求,保障雙方的共同利益。

參考文獻(xiàn)

[][l]廖偉,胡靖國.外貿(mào)增長方式的路徑依賴及對策探討[j].當(dāng)代國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì),20xx.[l]廖偉,胡靖國.外貿(mào)增長方式的路徑依賴及對策探討[j].當(dāng)代國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì),20xx.

[2]李秀芳,吳友善,謝明國.中國家電市場營銷渠道變革與家電制造企業(yè)的渠道關(guān)系選擇[j].財貿(mào)經(jīng)濟(jì),20xx.[2]李秀芳,吳友善,謝明國.中國家電市場營銷渠道變革與家電制造企業(yè)的渠道關(guān)系選擇[j].財貿(mào)經(jīng)濟(jì),20xx.

[3]陳曉東.淺談文化環(huán)境對我國物流企業(yè)國際市場營銷的影響[j].國際市場營銷,20xx.[3]陳曉東.淺談文化環(huán)境對我國物流企業(yè)國際市場營銷的影響[j].國際市場營銷,20xx.

[4]安玉樹.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷的策略研究[j].企業(yè)市場營銷,20xx.[4]安玉樹.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷的策略研究[j].企業(yè)市場營銷,20xx.

[5]林志波.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷的策略研究[j].市場營銷管理,20xx.[5]林志波.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷的策略研究[j].市場營銷管理,20xx.

[6]劉云輝.論國際市場營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新[j].國際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究,20xx.[6]劉云輝.論國際市場營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新[j].國際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究,20xx.

國際市場營銷的論文篇十七

一、填空題(每小題2分，共20分)

1、除了少數(shù)產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接賣給最終用戶外，絕大多數(shù)商品都是經(jīng)過______賣給最終消費(fèi)者的。 2、環(huán)境變化的趨勢可分為______和______兩大類。

3、企業(yè)形象識別系統(tǒng)包括______、______和視覺識別(vi)三個部分。 4、企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是______，另一類是______。 5、______的變化是直復(fù)營銷發(fā)展的內(nèi)部動力。

6、市場是某種產(chǎn)品的所有______和______所組成的群體。

二、單項(xiàng)選取題(每小題2分，共10分。在備選答案中，選取一個正確答案并將答案題號填入題后的括號內(nèi))

1、市場導(dǎo)向型的經(jīng)營觀是指：(

a生產(chǎn)觀念 b產(chǎn)品觀念 c推銷觀念 d社會市場營銷觀念 2、二星級飯店的“托嬰”(即照看孩子)服務(wù)"在旅游產(chǎn)品整體中屬于a。核心產(chǎn)品 b。延伸產(chǎn)品 c。形式產(chǎn)品 d。整體產(chǎn)品 3、在產(chǎn)品的包裝中，牙膏皮、啤酒瓶之類屬于（ ） a首要包裝 b次要包裝 c裝運(yùn)包裝 d精品包裝 4、美國市場營銷協(xié)會成立于：

a19 b19 c1937年 d本世紀(jì)70年代 5、（ ）產(chǎn)生于“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段。

a生產(chǎn)觀念 b產(chǎn)品觀念 c推銷觀念 d市場營銷觀念 e社會市場營銷觀念 三、決定題(每小題1分，共10分)

1、市場上的產(chǎn)品按用途劃分，可分為生產(chǎn)資料和消費(fèi)資料。（ ）

2、最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費(fèi)者”，但是這種渠道是不存在的。（ ） 3、品牌、商標(biāo)、是同一個事物的不一樣表述，其含義完全一樣。（ ） 4、市場營銷環(huán)境是企業(yè)無法控制的，企業(yè)對它研究就沒有好處。（ ） 5、千方百計(jì)提高顧客滿意度是企業(yè)取得長期成功的必要條件。（ ） 6、對環(huán)境威脅，企業(yè)只能采取對抗策略。（ ）

7、衡量新舊市場營銷觀念的根本標(biāo)志是看企業(yè)營銷以自我還是以顧客為中心。（ ）

會資源的巨大浪費(fèi)。（ ）

9、為了持續(xù)產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡，以到達(dá)最佳產(chǎn)品組合，企業(yè)在進(jìn)行分析時只需思考企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、價格競爭等企業(yè)自身的因素。（ ）

10、可口可樂公司一貫使用的都是無差異性營銷策略，時至今日初終未改。（ ）

五、論述題（20分）

試述選取國際目標(biāo)市場的必要性。

六、案例分析(共20分)考卷及答案

1994年九陽電器開始生產(chǎn)豆?jié){機(jī)時，這個市場還很不成熟，豆?jié){一煮就糊的技術(shù)缺陷使消費(fèi)者望而卻步，廠家紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)。九陽經(jīng)過數(shù)年的技術(shù)攻關(guān)，發(fā)明了智能不粘技術(shù)，遂在業(yè)界名聲鵲起。隨后九陽花大力氣培育豆?jié){機(jī)市場，在全國報刊上聯(lián)辦豆?jié){營養(yǎng)知識專欄。短短數(shù)年，全國市場容量從不到10萬臺迅速擴(kuò)容到的200萬臺。九陽順勢又陸續(xù)推出了外加豆豆?jié){機(jī)、濃香型豆?jié){機(jī)等新品，逐漸確立了在豆?jié){機(jī)市場的王者地位。

九陽公司豆?jié){機(jī)銷售近100萬臺，銷售額到達(dá)2。7億元。雖然每臺豆?jié){機(jī)售價僅在200~400元之間，但利潤率卻高達(dá)20%以上，這是所有大家電巨頭們難以企及的。

答案

一、填空題 (答對給每小題2分，共20分) 1。中間商

2。環(huán)境機(jī)會 環(huán)境威脅

6。現(xiàn)實(shí)購買者 潛在購買者

二、單項(xiàng)選取題(每選對一小題給2分，共10分)

dbacc

三、決定題：(每小題1分，共10分)

1。對2。錯3。對4。錯5。對6。錯7。對8。錯9。錯10。錯

四、簡答題(每小題答全要點(diǎn)者得5分，共20分；未答或漏答要點(diǎn)者，由評卷人依每個要點(diǎn)在該題中的得分比例來扣分)

1．答案要點(diǎn)：

（1）有助于企業(yè)深刻的認(rèn)識市場和尋找市場機(jī)會

（2）有利于企業(yè)確定經(jīng)營方向，有針對性的開展?fàn)I銷活動 （3）有利于研究潛在需要，開發(fā)新產(chǎn)品 （4）社會效益好 2．答案要點(diǎn)：

擴(kuò)大產(chǎn)品組合，縮減產(chǎn)品組合，產(chǎn)品延伸 3．答案要點(diǎn)：

(1)分銷渠道的選取直接制約和影響著其他方面營銷策略的確定。

(2)銷售策略既需要企業(yè)內(nèi)部各種策略的協(xié)調(diào)配合，又需要其他企業(yè)的密切合作，這與產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略有顯著的不一樣。

(3) 分銷渠道的選取是一個相對長期的決策過程。

五、論述題(20分，理論觀點(diǎn)正確，論證充分，邏輯清晰，并在答出要點(diǎn)的基礎(chǔ)上，聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行適當(dāng)解釋和說明后，可得滿分；評卷者可參考標(biāo)準(zhǔn)答案，酌情給分)

答案要點(diǎn)：

1．選取國際目標(biāo)市場能夠發(fā)現(xiàn)潛在的市場，尋求國際購買者。 2．選取國際目標(biāo)市場能夠充分利用資源，發(fā)揮企業(yè)營銷優(yōu)勢。

3．選取國際目標(biāo)市場能夠把市場需求與企業(yè)優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合，提高營銷效率。

六、案例分析(共20分) 答案要點(diǎn)：

在大多數(shù)行業(yè)里，通常只有2~3個多營公司和多個專營公司會構(gòu)成穩(wěn)定的較高利潤。在多數(shù)狀況下，專業(yè)化廠商的贏利是“萬金油”型廠商贏利的數(shù)倍，前者比后者更容易獲得成功。畢竟，專業(yè)化分工協(xié)作已成為當(dāng)今國際工商界的一大趨勢。

專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷售周期、更高的資金使用效率。 a、所有的企業(yè)在初創(chuàng)時期都表現(xiàn)出某些方面的專長，隨著企業(yè)的成長，企業(yè)的經(jīng)營往往超出自我的專長之外。因此而導(dǎo)致的是企業(yè)銷售收入在增加，贏利卻在下降?，F(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒博士說過，中型公司務(wù)必專一經(jīng)營，否則將無利可圖。

b、作為“把雞蛋放在同一個籃子里”的專業(yè)化公司，選取自我擅長的領(lǐng)域切入是十分明智的，但要盡可能規(guī)避生命周期短的過渡性產(chǎn)品領(lǐng)域。

c、專業(yè)化公司應(yīng)力求樹立該專業(yè)的權(quán)威地位，并透過不斷推陳出新來延長該產(chǎn)業(yè)的生命期。該模式如果能與速度模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式搭配運(yùn)用效果更佳。

國際市場營銷的論文篇十八

一、填空題(每小題2分，共20分)

1、除了少數(shù)產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接賣給最終用戶外，絕大多數(shù)商品都是經(jīng)過______賣給最終消費(fèi)者的。2、環(huán)境變化的趨勢可分為______和______兩大類。

3、企業(yè)形象識別系統(tǒng)包括______、______和視覺識別(vi)三個部分。4、企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是______，另一類是______。5、______的變化是直復(fù)營銷發(fā)展的內(nèi)部動力。

6、市場是某種產(chǎn)品的所有______和______所組成的群體。

二、單項(xiàng)選取題(每小題2分，共10分。在備選答案中，選取一個正確答案并將答案題號填入題后的括號內(nèi))

1、市場導(dǎo)向型的經(jīng)營觀是指：(

a生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c推銷觀念d社會市場營銷觀念2、二星級飯店的“托嬰”(即照看孩子)服務(wù)"在旅游產(chǎn)品整體中屬于a。核心產(chǎn)品b。延伸產(chǎn)品c。形式產(chǎn)品d。整體產(chǎn)品3、在產(chǎn)品的包裝中，牙膏皮、啤酒瓶之類屬于（）a首要包裝b次要包裝c裝運(yùn)包裝d精品包裝4、美國市場營銷協(xié)會成立于：

a19b19c1937年d本世紀(jì)70年代5、（）產(chǎn)生于“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段。

a生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c推銷觀念d市場營銷觀念e社會市場營銷觀念三、決定題(每小題1分，共10分)

1、市場上的產(chǎn)品按用途劃分，可分為生產(chǎn)資料和消費(fèi)資料。（）

2、最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費(fèi)者”，但是這種渠道是不存在的。（）3、品牌、商標(biāo)、是同一個事物的不一樣表述，其含義完全一樣。（）4、市場營銷環(huán)境是企業(yè)無法控制的，企業(yè)對它研究就沒有好處。（）5、千方百計(jì)提高顧客滿意度是企業(yè)取得長期成功的必要條件。（）6、對環(huán)境威脅，企業(yè)只能采取對抗策略。（）

7、衡量新舊市場營銷觀念的根本標(biāo)志是看企業(yè)營銷以自我還是以顧客為中心。（）

會資源的巨大浪費(fèi)。（）

9、為了持續(xù)產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡，以到達(dá)最佳產(chǎn)品組合，企業(yè)在進(jìn)行分析時只需思考企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、價格競爭等企業(yè)自身的因素。（）

10、可口可樂公司一貫使用的都是無差異性營銷策略，時至今日初終未改。（）

五、論述題（20分）

試述選取國際目標(biāo)市場的必要性。

六、案例分析(共20分)考卷及答案

1994年九陽電器開始生產(chǎn)豆?jié){機(jī)時，這個市場還很不成熟，豆?jié){一煮就糊的技術(shù)缺陷使消費(fèi)者望而卻步，廠家紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)。九陽經(jīng)過數(shù)年的技術(shù)攻關(guān)，發(fā)明了智能不粘技術(shù)，遂在業(yè)界名聲鵲起。隨后九陽花大力氣培育豆?jié){機(jī)市場，在全國報刊上聯(lián)辦豆?jié){營養(yǎng)知識專欄。短短數(shù)年，全國市場容量從不到10萬臺迅速擴(kuò)容到的200萬臺。九陽順勢又陸續(xù)推出了外加豆豆?jié){機(jī)、濃香型豆?jié){機(jī)等新品，逐漸確立了在豆?jié){機(jī)市場的王者地位。

九陽公司豆?jié){機(jī)銷售近100萬臺，銷售額到達(dá)2。7億元。雖然每臺豆?jié){機(jī)售價僅在200~400元之間，但利潤率卻高達(dá)20%以上，這是所有大家電巨頭們難以企及的。

答案

一、填空題(答對給每小題2分，共20分)1。中間商

2。環(huán)境機(jī)會環(huán)境威脅

3。理念識別(mi)行為識別(bi)4。人員推銷非人員推銷5。消費(fèi)者生活方式

6?，F(xiàn)實(shí)購買者潛在購買者

二、單項(xiàng)選取題(每選對一小題給2分，共10分)

dbacc

三、決定題：(每小題1分，共10分)

1。對2。錯3。對4。錯5。對6。錯7。對8。錯9。錯10。錯

四、簡答題(每小題答全要點(diǎn)者得5分，共20分；未答或漏答要點(diǎn)者，由評卷人依每個要點(diǎn)在該題中的得分比例來扣分)

1．答案要點(diǎn)：

（1）有助于企業(yè)深刻的認(rèn)識市場和尋找市場機(jī)會

（2）有利于企業(yè)確定經(jīng)營方向，有針對性的開展?fàn)I銷活動（3）有利于研究潛在需要，開發(fā)新產(chǎn)品（4）社會效益好2．答案要點(diǎn)：

擴(kuò)大產(chǎn)品組合，縮減產(chǎn)品組合，產(chǎn)品延伸3．答案要點(diǎn)：

(1)分銷渠道的選取直接制約和影響著其他方面營銷策略的確定。

(2)銷售策略既需要企業(yè)內(nèi)部各種策略的協(xié)調(diào)配合，又需要其他企業(yè)的密切合作，這與產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略有顯著的不一樣。

(3)分銷渠道的選取是一個相對長期的決策過程。

五、論述題(20分，理論觀點(diǎn)正確，論證充分，邏輯清晰，并在答出要點(diǎn)的基礎(chǔ)上，聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行適當(dāng)解釋和說明后，可得滿分；評卷者可參考標(biāo)準(zhǔn)答案，酌情給分)

答案要點(diǎn)：

1．選取國際目標(biāo)市場能夠發(fā)現(xiàn)潛在的市場，尋求國際購買者。2．選取國際目標(biāo)市場能夠充分利用資源，發(fā)揮企業(yè)營銷優(yōu)勢。

3．選取國際目標(biāo)市場能夠把市場需求與企業(yè)優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合，提高營銷效率。

六、案例分析(共20分)答案要點(diǎn)：

在大多數(shù)行業(yè)里，通常只有2~3個多營公司和多個專營公司會構(gòu)成穩(wěn)定的較高利潤。在多數(shù)狀況下，專業(yè)化廠商的贏利是“萬金油”型廠商贏利的數(shù)倍，前者比后者更容易獲得成功。畢竟，專業(yè)化分工協(xié)作已成為當(dāng)今國際工商界的一大趨勢。

專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷售周期、更高的資金使用效率。a、所有的企業(yè)在初創(chuàng)時期都表現(xiàn)出某些方面的專長，隨著企業(yè)的成長，企業(yè)的經(jīng)營往往超出自我的專長之外。因此而導(dǎo)致的是企業(yè)銷售收入在增加，贏利卻在下降?，F(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒博士說過，中型公司務(wù)必專一經(jīng)營，否則將無利可圖。

b、作為“把雞蛋放在同一個籃子里”的專業(yè)化公司，選取自我擅長的領(lǐng)域切入是十分明智的，但要盡可能規(guī)避生命周期短的過渡性產(chǎn)品領(lǐng)域。

c、專業(yè)化公司應(yīng)力求樹立該專業(yè)的權(quán)威地位，并透過不斷推陳出新來延長該產(chǎn)業(yè)的生命期。該模式如果能與速度模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式搭配運(yùn)用效果更佳。

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