在寫心得體會時，我們可以回顧過去的經歷，反思自己的成長和不足之處。寫心得體會時要注意語言簡練，避免使用太多復雜的詞匯和長句子。小編搜集了一些關于心得體會的經典范文，希望能給大家提供一些寫作的思路。
大學生團體心得體會和感想篇一
軍訓是一種考驗，也是對意志的磨練。
首先，軍訓強調列隊。先定排頭兵，依個頭高矮排序，然后以排頭兵為基準向前挺進！在企業(yè)里也是這樣，不過個頭是指能力和才干，這是一個企業(yè)能夠正確發(fā)展的基礎。在臨北有限公司，我們?yōu)閾碛幸恢?yōu)秀的團隊而自豪。作為隊員我們需要做的就是以這個排頭兵為基準，給自己一個準確的定位，充分發(fā)揮自己的知識才能為我們的團隊貢獻力量。
其二，正確的命令，有效的執(zhí)行。部隊里有句話叫軍令如山倒，而且要令行禁止。剛開始隊員們的神經有些松散，一個簡單的指令動作都沒法統(tǒng)一完成。在教官的悉心指導和隊員的反復訓練下，動作步伐逐漸協(xié)調并統(tǒng)一起來。同樣一個企業(yè)能否有正確的發(fā)展路線，首先取決于領導者的決策和令行禁止，指令發(fā)生錯誤直接導致的后果就是整個隊列動作的錯誤，而團隊成長的速度需要團隊成員共同努力，悉心去呵護。
其三，團結互助。一個水桶的容積不是取決于最長的木板，這是著名的木桶原理。軍訓中行進隊伍的整齊與否也不取決于動作最標準的隊員，有一個隊員做錯或是動作不準確，都會影響整體效果。有幸的是我們處在一個非常團結的隊列中，訓練休息期間，好多隊友放棄了休息主動去幫助動作不標準的隊友，不厭其煩。一份耕耘，一份收獲，經過教官的`指導和同志們的互相幫助，大家都能很標準地按照指令完成動作，而且彼此配合默契，在幫助隊友的同時我們自己也在不斷進步。
20xx年，的確是不同尋常的一年，就讓我們用飽滿的激情，為明天的輝煌吹響嘹亮的沖鋒號吧。
大學生團體心得體會和感想篇二
第一段：國學的理解與重要性（字數(shù)：200）
作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，國學在當前的教育體系中占據(jù)了重要的地位。在大學生的學習中，國學不僅是一門課程，更是一種價值觀的傳承和精神的歸屬。國學涵蓋了中國古代經典的詩、書、禮、樂等方面，其深厚的文化內涵，不僅能夠提升學生的文學修養(yǎng)，還能夠培養(yǎng)學生的人文素養(yǎng)和國家認同感。因此，大學生應該重視學習國學，從中汲取純正的中華文化精髓，充實自己的內在世界。
第二段：國學對大學生的啟迪與引領（字數(shù)：250）
國學是一本百科全書，具有豐富的思想資源和世界觀。通過學習國學，大學生可以獲得啟迪和引領。首先，國學能夠激發(fā)大學生的學習興趣和注意力。在國學經典中，充滿著智慧和哲理，如《論語》中的“溫故而知新”和《史記》中的“讀書破萬卷，下筆如有神”，這些經典語錄深深地影響著每一位大學生。其次，國學可以培養(yǎng)大學生的優(yōu)秀品質和正確價值觀，如《大學》中提倡的修身齊家治國平天下的理念，可以引領大學生正確的人生方向。此外，國學還能夠培養(yǎng)大學生的審美情趣，提高其藝術造詣和審美水平。
第三段：國學對大學生身心的影響（字數(shù)：250）
國學不僅對大學生的思想有深遠影響，也對他們的身心健康起到積極作用。大學生作為社會中的新生力量，常常面臨著壓力和困惑，而國學則能夠提供給他們精神的寄托和心靈的安慰。例如，詩詞是國學的一項重要內容，詩詞中蘊含了一種美感和情感，可以使讀者沉浸在其中，得到情感的宣泄和放松。同時，國學還鼓勵大學生“立德、修身、齊家、治國、平天下”，這種價值觀能夠增強大學生的責任感和使命感，為他們克服困難和挫折提供內在力量的支撐。
第四段：大學生應如何學習國學（字數(shù)：200）
要想深入學習國學，大學生應該具有正確的態(tài)度和方法。首先，要積極參與國學經典的閱讀和學習，如《周易》、《紅樓夢》、《論語》等，通過融入其中來領略其中的智慧和深意。其次，要善于運用線上線下的資源，參加學習國學的培訓班、讀書會等活動，與他人交流思想，共同進步。此外，還可以利用現(xiàn)代科技手段，如電子書、手機APP、網(wǎng)絡平臺等，便捷地獲取國學的知識和精神。
第五段：國學與時代的融合與發(fā)展（字數(shù)：300）
在當代社會中，國學與時代的融合和發(fā)展也成為一個重要課題。大學生應該關注國學在當下的價值和意義，將其與現(xiàn)代社會相結合，更好地服務于社會發(fā)展的需求。例如，在中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技的相互作用下，國學可以應用于文化創(chuàng)意產業(yè)、旅游業(yè)等領域，繼承傳統(tǒng)文化的同時，也將傳統(tǒng)文化的精髓進行創(chuàng)新和轉化。同時，國學也可以在大學生的創(chuàng)業(yè)致富中發(fā)揮重要作用，通過將國學精神融入到創(chuàng)業(yè)項目中，來實現(xiàn)自己的人生目標和社會價值。
總結：
國學作為一門傳統(tǒng)學問，對于大學生而言具有重要的意義。通過學習國學，大學生可以獲得啟迪和引領，提升自身素養(yǎng)和藝術修養(yǎng)，改善身心健康，培養(yǎng)正確的價值觀和優(yōu)秀品質。大學生應該以正確的態(tài)度和方法去學習國學，并將其與現(xiàn)代社會相結合，為傳承發(fā)展中華文化做出自己的貢獻。
大學生團體心得體會和感想篇三
作為大學生，我們在學習國學的過程中，不僅僅是得到了知識的補充，更重要的是得到了一種態(tài)度、一種智慧和一種修養(yǎng)。國學是中華文化的精髓，是我們民族的寶貴財富。在學習國學的過程中，我們深刻體驗到了我們的根與魂，使我們的心靈得到了深刻的洗滌和升華。
第二段：對國學的感悟
學習國學讓我感受到了一種深沉內斂的美。國學注重內心的修養(yǎng)，強調勤奮努力、實事求是的態(tài)度。其中《論語》中有著許多關于修身齊家治國平天下的箴言，告誡著我們發(fā)展個人品德的重要性。在學習古人的智慧啟迪下，我逐漸懂得了要不斷地修正自己的錯誤，以成為一個更好的自己。
第三段：學習國學的益處
學習國學使我明白了人應當尊重自己的傳統(tǒng)文化和歷史。中國歷史悠久而璀璨，在國學課堂上，我們可以追溯到祖先們的遺存留言，體會到他們對生活與事業(yè)的智慧和經驗。我們從古代的智者中獲得了智慧，得到了寶貴的人生指南。
第四段：國學對大學生的啟示
國學不僅僅是傳授知識，更是一種修養(yǎng)和智慧的傳承。學習國學讓我懂得了“知行合一”的重要性。衡量一個人成功與否，并非只看他掌握多少知識，更重要的是他對待人生的態(tài)度與價值觀。在現(xiàn)代社會中，很多人一味地追求物質財富，卻忽視了自己靈魂的需求。國學教會我們要以天人合一、天下為公的態(tài)度去面對自己的生活和責任。
第五段：結論
學習國學是我們大學生應當擁有的一種修養(yǎng)。通過學習國學，我們不僅僅是得到了知識的補充，更是得到了精神上的滋養(yǎng)和啟迪。國學讓我們了解到自己的根與魂，為我們的人生指引了方向。因此，我希望更多的大學生能夠重視國學的學習，從中汲取智慧，以更好地成長。
大學生團體心得體會和感想篇四
作為中國人，自小就接受著中國傳統(tǒng)文化的熏陶，國學作為傳承和發(fā)揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，對于每個大學生來說都是必修的課程。國學的學習不僅僅是為了應付考試，更是為了感受傳統(tǒng)文化的魅力，增強民族自豪感。回想我在大學學習國學的過程，不禁讓我想到了許多的感想、心得和體會。
首先，學習國學讓我對中國傳統(tǒng)文化有了更深的了解。國學課程讓我認識到了中國文化源遠流長的歷史，豐富多彩的內容，以及諸多經典著作。從《論語》到《孟子》，從《禮記》到《尚書》，每一本經典都耐人尋味，都有著深刻的思想內涵。通過對這些經典的學習，我了解到中國古代先賢們的智慧和思想，這讓我對中國傳統(tǒng)文化充滿了敬意，并且對于自己的國家和民族有了更加強烈的自豪感。
其次，學習國學讓我體驗到了思想的交流與碰撞。由于國學課程注重課堂討論和學生演講，我有機會與同學們一同分享自己對于經典的理解和感悟。在這個過程中，我與同學們不斷碰撞出思想的火花，互相啟發(fā)，共同成長。在與同學們的爭論和交流中，我激發(fā)出了多元化的思考，擴大了自己的視野，對于問題的理解也更加深入。這種思想交流的體驗，讓我認識到了國學課程的深厚和魅力。
再次，學習國學讓我明白了中國傳統(tǒng)文化的獨特之處。與其他文化相比，中國傳統(tǒng)文化有著自己獨特的價值觀和思維方式。通過學習國學，我明白了中國文化注重的是人文關懷和孝道精神，而不僅僅是功利和個人主義。這種獨特的價值觀對于當代社會仍然具有深刻的啟示意義。同時，中國傳統(tǒng)文化注重的是整體觀念和平衡思維，這對于我們解決當今社會問題也具備了較大的參考價值。國學讓我明白了中國傳統(tǒng)文化的獨到之處，也讓我意識到傳統(tǒng)文化對于現(xiàn)代社會仍然具有重要的價值。
最后，學習國學讓我認識到了自己的責任和使命。作為新時代的大學生，我們肩負著傳承和發(fā)揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重任。學習國學不只是為了應試，更是為了將傳統(tǒng)文化發(fā)揚光大，傳給下一代。在學習國學的過程中，我明白了自己對于傳統(tǒng)文化的喜愛和熱愛，同時也意識到了自己對于它的責任和使命。作為大學生，我們應該不斷學習傳統(tǒng)文化知識，積極參與傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新，為中華文化的發(fā)展做出自己的貢獻。
總之，學習國學是每個大學生必不可少的一門課程。通過國學的學習，我深刻了解了中國傳統(tǒng)文化的博大精深，體驗到了思想的交流與碰撞，明白了傳統(tǒng)文化的獨特價值，也認識到了自己的責任和使命。國學的學習讓我對中國傳統(tǒng)文化充滿了熱愛和自豪，也增強了我對于我國的歸屬感和民族自豪感。我相信，只有通過我們每個大學生的努力，才能讓中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在新時代煥發(fā)出新的光彩。
大學生團體心得體會和感想篇五
每天都是緊張的訓練、嚴格的紀律，這是我上大學以來最深的感受：累，尤其是第一天開始站軍姿的時候，我們站得筆直，而在臉的`一邊感受到太陽打在臉上，身體還需要筆直，一分鐘，兩分鐘時間過得很慢，就像沙漏里面的一粒粒沙子，在這時突然間一道哨聲響起，當時只感覺，哨聲如同天籟之音解救了我們，心里想著，軍訓只是要讓我們吃吃苦而已。直到我們練習了敬禮，在敬禮的那一瞬間，我感受到不一樣的意義，那一刻突然感覺有點被震撼到，軍人的莊重與肅穆！
自此，對軍訓的意義有了新的感悟：
我們是生長在紅旗下的，敬禮是軍人以自己崇高的敬意去對自己的國家表達熱愛。讓我們堅持，堅持，再堅持，去完成這場屬于我們的青春之約吧！
大學生團體心得體會和感想篇六
沙盤活動，作為一種寓教于樂的教育方式，已經越來越受到大學生的關注和喜愛。近日，我和我的團隊參加了一次沙盤活動，深受啟發(fā)和感受。在這次沙盤活動中，我們不僅感受到合作和溝通的重要性，更深刻地理解了領導者的責任和職責。
第二段：團隊合作的重要性
沙盤活動需要團隊的合作，每一位成員都至關重要。一旦出現(xiàn)一個成員無法將自己的意見表達出來，就會對團隊的整體表現(xiàn)產生負面的影響。因此，出現(xiàn)問題時，團隊應該認真跟進，多角度思考，不斷吸取別人的建議，共同解決問題。這樣，才能最終取得比較好的成績。
第三段：溝通的重要性
在沙盤活動中，各成員需要及時溝通，合理分工和協(xié)作，這是團隊成功的關鍵因素。如果每個人的選擇都是獨立做出的，團隊的總體能力將會很弱，并且團隊的結果也很難達到最佳狀態(tài)。因此，我們必須在團隊成員間建立起良好的溝通機制，直接傳達自己的意見和觀點，避免矛盾和不必要的麻煩。
第四段：領導者的責任和職責
在整個沙盤活動中，領導者需要承擔的責任和職責是很多的。領導者需要以身作則，帶領團隊發(fā)揮潛力，充分發(fā)揮每個人的個人能力，同時將團隊間不同成員間的協(xié)作素質提高到更高的水平。同時，領導者還需要負責整個團隊的組織、協(xié)調和策劃方面的工作，并制定出最佳的執(zhí)行、監(jiān)督策略，化解團隊間的分歧和矛盾問題。
第五段：結論
通過此次沙盤活動，我意識到團隊合作、溝通和領導者的責任等方面的重要性。我深刻意識到沙盤活動中的各種挑戰(zhàn)，這是我們學習和成長的最好機會，也是我們更好融入團隊的絕佳機會。在之后的學習和生活中，我會將之應用到實際行動中去，并不斷提高自己在沙盤活動中的溝通、協(xié)作、組織和策劃能力，更好地展現(xiàn)出團隊中的自身價值和勝任度。
大學生團體心得體會和感想篇七
大學生是社會中最具有活力和創(chuàng)造力的一群人，他們有著雄心壯志和積極向上的人生目標。大學生的學習對他們的未來發(fā)展起著至關重要的作用。在大學學習的這個過程中，許多學生都有著自己的學習感想，接下來將會對一些學習感想進行分享和思考。
第二段：積極參與課堂學習
在大學里，課堂學習是每個學生必須要參加的環(huán)節(jié)。參加課堂學習，不僅可以更好地掌握知識，提高成績，還能培養(yǎng)自己的口語表達和溝通能力。我的學習感想就是，在大學里課堂學習的重要性遠大于高中和中學課堂的學習。因此，我積極參與課堂，認真聽講，做好筆記，課后進行鞏固復習，這樣才能更好地消化所學的知識點。
第三段：找到適合自己的學習方法
大學里的學習方式和中學的學習方式是截然不同的。在大學里，學生們需要自己找到適合自己的學習方法。我的學習感想就是，在大學里我需要根據(jù)學科的特點，自己尋找適合自己的學習方式，減少無效學習時間。通過師兄師姐和老師的指導，我掌握了許多有效學習方法，比如："三分學習，七分實踐"的學習理念，以及“重視思維方式”等方法，這些方法都有助于我更好地掌握知識。
第四段：學會團隊學習和交流
在大學里，團隊學習和交流也很重要。在團隊學習中，我們可以相互學習，相互幫助，一起解決問題。通過團隊學習，我發(fā)現(xiàn)與他人合作，分工協(xié)作更好地完成任務能更加高效地完成學業(yè)。在交流中，我也學會了傾聽和尊重別人的觀點并嘗試從別人的角度考慮問題。因為我相信在大學里，自己的學習和工作成為一份大家庭的助力，而這一點也是我所獲得的學習感想之一。
第五段：結語
大學不僅是學習的地方，更是一個自我提高、自我完善、自我成長的過程。在這個過程中，我們不斷地學習，不斷地理解，不斷地探索，為自己的未來贏得更多的時間。通過學習，我們更好地認識自我，發(fā)現(xiàn)自我，讓自我越來越強大，讓生活變得更加美好。因此，我們需要珍惜每次學習機會，不斷地提升自我。
大學生團體心得體會和感想篇八
十幾天的軍訓讓我成長了許多，在這期間我有過疲憊，有過抱怨，但是我都堅持下來了，嚴格的訓練，辛苦的磨練，陽光曬黑了臉龐，汗水濕潤的衣裳，青春得到鍛煉，心靈懂得了堅強，一切行動聽指揮，鐵的紀律，鋼的意志，辛勤的付出，讓我懂得了軍訓的'意義，生活的意義！
軍訓，就如夢一樣，匆匆地來，在我還沒有細細品味那份感覺的同時發(fā)現(xiàn)，已經過去一半了，燈光打在掛在衣架上的軍裝上，幾天軍訓的記憶一股腦全涌現(xiàn)了出來，我在呆呆地想著，想著教官干脆有力的口號聲，想著那整齊或凌亂的踏步聲，以及同學們的竊笑聲。
有人說這是非人的日子，是人生最黑暗的日子。但它留給我的是一種流血，流汗，卻不流淚的意志磨煉，是一種腳踏實地的真實感。軍訓，在某種程度上，已經超越了其本身的單純上的意義，它已經成為一種寶貴的難得經歷，寫進我的記憶中，而成為不可抹殺的一部分，它已經成為一種力量，一種在困難時給我的動力，一種生命的支持力，支撐著人生旅途的各種風雨中動搖的心靈。
大學生團體心得體會和感想篇九
大學是人生中一個非常重要的階段，是迎接未來的門戶。在這個階段，我們需要掌握學習的技能、培養(yǎng)自己的興趣和愛好、鍛煉自我管理能力、增加人際關系等等。因此，每個人都應該認真對待大學生活，盡可能多地從中吸取到有價值的東西。在這里，我將分享我的一些個人感想和心得體會，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹尽?/p>
第二段：學習
學習是大學生活的核心。我們必須學會對自己的學習進行規(guī)劃和管理，不斷提高自己的學習效率。在這里，我認為最重要的是保持好的心態(tài)。我們需要意識到學習不是為了應付考試、獲得高分，而是為了獲得知識、提高自己。只有把學習作為一種生活方式，才能夠真正地收獲到知識和成長。
第三段：社交
在大學里，社交也是非常重要的。通過社交，我們可以結識更多不同領域的人，拓展自己的人脈。其中，最重要的是建立真正的友誼。認識到自己與他人的差異，尊重他人的不同，積極溝通，探討多種觀點是建立友誼的關鍵。友誼是基于互相信任的，維持友誼也需要不斷經營和維護。
第四段：生活管理
在大學里，我們還需要學會生活管理。這包括保持好的作息、健康飲食、合理的時間安排、維護自己的心理健康等。正確地管理好自己的生活，有利于提高生活質量，促進身體和心理的健康發(fā)展。
第五段：興趣愛好
最后，大學生活還應該包括興趣愛好的培養(yǎng)和發(fā)展。大學是一個可以發(fā)掘自我興趣的階段，在這里，我們可以找到各種感興趣的社團、活動等，拓寬自己的視野，開拓自己的興趣和愛好。同時，積極參與這些活動，也可以豐富自己的人生經驗和社交圈。
結論
總之，大學生活是一個非常寶貴的時間，我們需要認真對待。我們應該保持積極的心態(tài)，學習相關技能和知識，發(fā)展自己的興趣和愛好，建立真誠的人際關系，正確地管理好自己的生活。相信只有把握好這些方面，我們才能夠在大學里全面發(fā)展，實現(xiàn)我們的人生價值，美好地度過這段時間。
大學生團體心得體會和感想篇十
自從大學校園里出現(xiàn)了團體沙盤這一活動以來，越來越多的大學生開始對這項活動產生了濃厚的興趣，也意識到了這項活動的獨特性和實用性。作為一名大學生，我也曾多次參與團體沙盤活動，并在這個過程中，體會到了許多真正有益的收獲。
第二段：團隊合作
沙盤活動的特點在于，它強調團隊合作，每個成員都應該在一個和諧、合作、互助的氛圍中貢獻自己的智慧。在這個過程中，我們會意識到一個人的力量是有限的，只有凝聚在一起才能實現(xiàn)更大的價值。而在實際的沙盤環(huán)節(jié)中，團隊合作能力的差異也會得到更加淋漓盡致的展現(xiàn)。
第三段：溝通協(xié)調
溝通協(xié)調是在一個沙盤團隊中必不可少的一環(huán)。每個團隊成員在這個過程中，都需要積極和其他成員進行溝通交流，協(xié)調彼此的觀點和想法，通過交流溝通來達成一致。這樣不僅可以更好地提升個人的表達能力和溝通技巧，而且還能幫助團隊成員理解彼此，協(xié)調工作，從而幫助實現(xiàn)團隊的目標。
第四段：問題發(fā)現(xiàn)和解決
沙盤團隊在完成任務時也必須經常面臨很多的問題，而這些問題的解決一般只能靠所有團隊成員集思廣益，互相協(xié)助和互相支持。而在處理問題時，我們也會發(fā)現(xiàn)自己團體的潛在問題，了解團隊成員的不足，也從中有所收獲，為以后更好的團隊協(xié)作打下了基礎。
第五段：總結
沙盤團體的活動一般都需要依靠團隊合作，溝通協(xié)調和問題處理能力。在這個過程中，團隊成員需要相互信任和支持，激發(fā)并發(fā)揮他們的潛力，從而促進團隊的成長和進步。通過這樣的團隊活動，大學生們可以積累更多的實踐經驗，加強個人技能和協(xié)作能力，這對于日后的學習和工作生活，都是至關重要的。
大學生團體心得體會和感想篇十一
大學這么長時間，自己也已經做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如婚紗攝影，化妝品促銷，微波爐之類的工作。一開始毫無經驗，工作感覺很困難，但是經過多次的磨練與培訓以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!
我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產了!
有了第一次的教訓，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的?？粗@些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松!經過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—促銷員工作時間是國慶三天。節(jié)假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標。
之后是微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進行辯論!所以，這次要求挺嚴格的，經驗固不可少，更重要的是口才!兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進行完畢，考官當場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進行了一天的培訓，半天的實習，然后正式分配任務。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關產品知識，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓里都已經有所領悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當然也包括money了!
五一即將來臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓，因為有了新產品!
恩，希望這次表現(xiàn)會更好吧!
大學生團體心得體會和感想篇十二
其實在我四年的大學里，我還有著很多歡樂的回憶，有著很多值得紀念的事情?？墒窃俣嗟幕貞浐陀洃?，它終究也有逝去的一天?；赝以趚x大學一路走來的痕跡，這里面的點點滴滴都記錄了我的成長。只可惜在大學的這四年里，我沒有干過很多實事，讓光陰就這樣白白的溜走了。
在大一的時候，面對我們學校里五花八門的社團和協(xié)會，我就只加入進了讀書協(xié)會和旅行社團。因為這是我的兩大愛好，讀書和旅行。這兩個協(xié)會和社團，我加入進來后，就受到了很多伙伴們的喜愛，當然在社團里面，我也表現(xiàn)的十分積極，每次一有活動舉辦，我都會沖到最前面，積極參與進去。在這四年里，大大小小我參與和組織的活動不少于二十場。有辯論賽活動，有書友會活動，還有騎行旅游活動等等。這些都是我親身經歷過的，也給我?guī)砹耸重S富多彩的大學生活，還讓在活動中結識到了很多優(yōu)秀的朋友，加強了我人際交往的能力。
除了比較留念大學社團里的生活外，我還懷念在外兼職的那些日子，雖然，每次兼職的經歷都是十分的艱辛和難忘，但那也是促進我成長的一段經歷。在兼職里，我會遇到更多未知的挑戰(zhàn)，會遇到很多有趣的客戶，以學生的身份掙取到我們的自己的第一筆生活費，也是一種十分不一樣的體驗。
我還懷念和室友在一起吃飯聊天的日子，懷念在教室里一起和同學們上課，考試的日子，即使是每天都要去食堂和同學們搶座位，即使是坐在教室里昏昏欲睡的那些日子，都會讓我深深的懷念。因為這些日子都是我在畢業(yè)后不會再有的日子，也是已經回不去了的日子。
的確，現(xiàn)在已經畢業(yè)了，我也要回到現(xiàn)實生活中，不能一味的沉浸在過去的回憶里，生活還在繼續(xù)，即便我們不愿意往前走，生活也會拉著我們繼續(xù)往前走。所以我們還不如，早點掌握好人生方向盤，早點握好生活的主動權。
大學生團體心得體會和感想篇十三
進入化工廠進行實習的工作，讓我能在正式的`工作之前了解以后我要從事的工作是如何進行的，有一個較好的適應期，完成從一名學生到一個職場人的轉變，我也是在這次的實習中學到很多，感觸很深。
安全是非常重要的，無論什么情況下，都必須要把安全的工作給做好，化工廠的工作是有一定危險性的，如果不注重安全那么最后的結果是自己無法去承受的。甚至危及到生命，所以在進入化工廠工作的時候，師傅就反復的跟我們講安全的問題，無論是日常的操作也好，還是自己的一個防護也是，只有把安全去真正重視了，那么才能把工作做好，師傅也是跟我們講過很多化工廠不注重安全的例子，那些事故的發(fā)生，如果安全做到位了，其實是不會出事的，但是就是由于對于安全的一個疏忽，所以才會出問題。
工作中的流程是必須要嚴格的按照要求去做，這也是由于如果出錯就會有安全的問題發(fā)生，同時也是會對工作造成影響，生產出來的產品質量得不到保障，做工作和在學校學習是有很大的區(qū)別，化工廠最終是要生產出質量合格的產品的，但是在學校的學習，只要能拿到學分就好了，其實平時的努力并不會說要一絲不茍的去做，但是在化工廠，每一個步驟，每一個工作內容都是有嚴格的一個要求，不能出錯，不然最后出來的產品質量得不到保障，之前的工作也是白做了，甚至在操作過程中出現(xiàn)失誤會造成一些安全事故的發(fā)生。
要不斷的學習，才能在工作當中去把工作做得更好，更加的熟練，雖然說師傅帶我做過一次之后，我也是知道具體的流程如何的操作，但是這只是機械的，并不能徹底的理解這個步驟的原理和為什么要這樣的操作，以及一些機器的使用，也是需要自己多學，知道如果出現(xiàn)一些異常，該如何的去處理，不但是要懂得操作，更要懂得這個步驟是為何這樣做，在化工廠的實習中，我學到很多以前在學校不會的實際操作技巧，和對新機器的了解，也是讓我明白，學習是不能停止的，不但是為了讓工作做好，也是可以讓自己得到更多的成長，讓自己能有進步，在今后的職場中收獲更多。
經過實習，我也是變化很大，和之前相比，更加的嚴謹，對待工作也是更認真了，也是相信自己能在以后把工作做好，做好了到社會中進入職場的準備。
大學生團體心得體會和感想篇十四
短短一周的金工實習過去了，金工實習給了我們一次實際掌握的機會，在離開緊張的課堂的環(huán)境下，我們感受到了車間給我們帶來的氛圍。在實習的過程當中，我們很多同學都對金工實習有著很高的積極性，大家都能認真耐心的操作。
在這次的金工實習當中我也感受到了動手的重要性，憑著自己腦子的思考和理論的知識的學習是完全不夠的，我們要把知識靈活有效的運用到實際的工作中去。因此，處于學校和社會過渡階段的大學就承擔了培養(yǎng)學生實踐能力的任務。金工實習就是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑。
這一周的實習雖說短暫又辛苦，但是我們學到了很多寶貴的東西，讓我深深的體會了工人的偉大，同時也使得我們有了理論和實踐的結合，為我的下一步學習奠定了基礎。這次機械加工的實習作業(yè)在很大程度上促進了我們對于企管專業(yè)的認知，有助于我們全面理解管理學的內涵。我們受益良多。
其次讓我印象深刻的就是團隊精神的體現(xiàn)。同學間毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一起分擔工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實習更象是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填補了曾經存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!大學里連同班同學相處的機會都很少，感謝金工實習給了我們這樣一個機會。
大學生團體心得體會和感想篇十五
時光如白駒過隙，轉瞬間，為期__周的實踐學習已接近尾聲。對于我一個初入汽車應用與維修專業(yè)的新手來說，在本次實踐學習當中，感知、領悟到了很多書本上沒有涉及到的知識，使我不但從微觀上對汽車結構以及各部件的功用、汽車應用以及汽車的檢測和維護有了更深層次的認識，而且從宏觀發(fā)展上，對汽車這個現(xiàn)代工業(yè)和科學技術的結晶有了更為貼切的感受，這些都給我以后在汽車應用與維修專業(yè)繼續(xù)學習和提高打下了堅實的基礎。
在本次實踐學習中，我們進行了發(fā)動機的拆裝;發(fā)動機試驗臺的操作;發(fā)動機控制系統(tǒng)教學版的學習操作;混合動力汽車動力系統(tǒng)的學習;汽車傳動系統(tǒng)的學習;汽車行駛系的學習;手動自動變速器的拆裝學習;自動變速器教學試驗臺功能的學習、試驗和檢修及測量;空調系統(tǒng)的學習;全車電路的學習;汽車教學軟件的應用;還了解并掌握到了檢測工具及軟件的使用和操作以及汽車各個系統(tǒng)常見的故障診斷及排除的一些簡單的技能。
實踐學習對于我們從事專業(yè)課教學的教師是非常重要的，只有把抽象的理論通過實踐進行內化，才能真正轉化教師自己的知識和技能，現(xiàn)場直觀的操作演示教學效果要遠遠高于課堂教學單純的理論說教，而要達到現(xiàn)場實踐教學預期的目標，教師就必須具備扎實的實踐技能，只有通過實踐和理論不斷結合、轉化和提高，才能真正達到教學相長，真正達到作為專業(yè)課教師的相關標準，成長為專家型的教師。在本次實踐學習中，特別要感謝__車輛技術中心為我們提供了設施完善的、充滿人性化的實踐學習的平臺，在那里，我們不僅充分接觸、親手操作相關的設備部件，尤其是在實踐學習中，一直受到年過花甲的__老師的悉心指導，他淵博的專業(yè)知識造詣、孜孜以求的敬業(yè)精神和和藹可親的言傳身教，使我深受感動，特此向__老師致以我崇高的敬意和感謝，我將把__老師的這種精神帶到我將來的的教學和學習中，力爭提高自己，照亮別人!
大學生團體心得體會和感想篇十六
通過這一段時間在校黨課參加培訓，本人對中國共產黨的黨性有了更深層次的理解，同時也逐漸發(fā)現(xiàn)自身的還存在很多的不足，認識到努力提高自身的修養(yǎng)來縮短與一名合格黨員的差距的重要性。中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的踏實代表，是中國社會主義事業(yè)的領導核心。黨的最終目的是實現(xiàn)共產主義的社會制度。自19中國共產黨創(chuàng)建至今，已經走過了80多年光榮的斗爭道路。這幾十年，中國共產黨從小到大、從弱到強、從幼稚到成熟，不斷發(fā)展壯大。中國共產黨是偉大、光榮、正確的黨，是中國革命和建設的堅強領導核心。
作為入黨積極分子更應該旗幟鮮明，擁有崇高的政治追求，積極地投身于社會主義中國的現(xiàn)代化建設中去，應勇于實踐“三個代表”，江澤民同志“三個代表”的重要思想和科學發(fā)展觀為中國共產黨和每一位共產黨員、每一位入黨積極分子指引了前進的方向和行為的準則。
現(xiàn)階段本人們學生首先要做的就是刻苦學習，掌握過硬的專業(yè)知識，不斷開拓自己的知識面，用人類社會創(chuàng)造的一切優(yōu)秀成果豐富自己，提高自身的綜合素質，積極地參加社會實踐，在實踐中檢驗所學的理論知識，并不斷學習提高，注重思想修養(yǎng)，陶冶情操，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀;努力做到“四堅持、四統(tǒng)一”，使自己盡快成長為一名合格的共產黨員。
就是說，共產黨員的光榮是與責任、奉獻緊密聯(lián)系在一起的。本人作為一名班干部要想成為一名合格的共產黨員，就必須始終不移地以堅持全心全意為同學服務為宗旨，只有抱著這樣的信念才能夠真正成為一名合格的中國共產黨員。
因此，中國共產黨要始終代表中國先進文化的前進方向。一方面，在和平與發(fā)展成為時代主題的當今世界，以經濟和科技為核心的綜合國力的競爭日趨激烈，而這種競爭日益突出地表現(xiàn)在文化力量和知識力量的競爭。文化產業(yè)作為新興產業(yè)在世界主要發(fā)達國家有了大幅度的增長，創(chuàng)造了許多工業(yè)化時代未曾有過的文化奇跡，成為國民經濟新的增長點和支柱產業(yè)。文化已日益成為推動綜合國力的重大力量，是綜合國力的重要標志和重要組成部分。另一方面，當今世界科技進步日新月異，各種不同的社會制度、生活方式、理想信念、價值觀念和文化理念長期并存，相互沖擊，意識形態(tài)領域里的和平演變和反和平演變的斗爭更加激烈。
中國共產黨作為社會主義中國的執(zhí)政黨，應對21世紀的新的國際環(huán)境，要永遠立于不敗之地，就必須研究新的黨建理論，探索新和執(zhí)政經驗。作為”三個代表“重要組成部分之一，黨要始終代表中國先進文化的前進方向，就是這樣的一個新的黨建思想和新的執(zhí)政思路。
大學生團體心得體會和感想篇十七
大學生是一個正在發(fā)生著轉變的時代，充滿了必須準備自己來面對的壓力和責任，社會要求大學生能具備更優(yōu)秀的綜合素質，其中學習能力是至關重要的。大學生要想取得更好的成績，在學習上需要有正確的認識和方法，我們可以在自己的學習中進行總結和反思，在此分享一些我的學習感想、心得與體會。
第二段：如何提高學習的效率
成功的學習，首先要建立一套良好的學習規(guī)劃，具體包括制定學習計劃，做好專業(yè)知識的學習，了解掌握相應的學科規(guī)律，進行學習筆記的整理等；其次，在學習過程中需要注重培養(yǎng)自身的思考能力和創(chuàng)新能力，盡可能使自己有自主思考、自主學習、自主探索的能力；另外，還要通過多讀書、多運動、多思考來不斷提升自己的學習效率。
第三段：如何提高學習的興趣和動力
學習過程中需要有持之以恒的動力，克服一切困難和挫折，提高自己的學習興趣和動力。首先，應該有正確的學習態(tài)度和興趣愛好，對于一些學習中的瑣碎或者煩重的知識，我們應該擁有耐心與毅力去堅持；其次，我們應該充分了解自己在學習中的成就，及時進行肯定和表揚，激勵自己不斷前行；還要進行理性的自我評價，總結自己的成功與困難，找到自己的優(yōu)點與不足，從中不斷成長和進步。
第四段：如何提高學習的質量
高質量的學習對于大學生來說至關重要。提高學習的質量不僅僅是要盡可能多地掌握知識，更重要的是不能把所學知識局限在課本上，應該了解更廣泛和更深入的領域，開闊自己的視野;積極參加各種有益的活動，擁有別樣的才華與本領;如果條件和機會允許建議參加一些競賽活動、講座等活動，增強自己的實際操作能力和實戰(zhàn)能力，培養(yǎng)自己的成功意識和創(chuàng)新科學的能力。
第五段：總結
大學生學習感想、心得的總結：自己在學習中應有的姿態(tài)是要以誠實、努力、積極、自信和樂觀的態(tài)度來整理與整合學習過程中的知識，并通過實際的學習案例和實踐來尋找和驗證常識。要時刻鍛煉自己的思考和創(chuàng)新能力，始終保持上進和進步的態(tài)度，這與大學生將來的人生之路有著密不可分的關系，希望準大學生認真學習，為自己的前途奠定堅實的基礎。
大學生團體心得體會和感想篇十八
在教官嘹亮的口號聲中我們20x屆大一新生的軍訓拉開了序幕。突然地軍事化一體管理讓我們這些在暑假里散漫的神經突然間緊繃，短短的12天軍訓生活留給我們的是無盡的回憶，有苦有甜，讓我們以后的人生感慨萬千。
首先讓我最難以忘卻的是那些可愛可敬的教官們。給我們班軍訓的韓松林教官，教我們軍體拳的韓意，孔旭教官。雖然他們在軍訓時嚴于律己，嚴格的要求我們每一個動作要領，但是在休息時間也和我們分享他們軍旅生活的故事，和我們玩游戲，猜謎語，為原本枯燥的軍訓生活增添了樂趣，也使我們忘卻了疲憊和新同學有了更深一步的認識。
軍訓中的快樂也是無窮無盡的，班級的隊歌和教官教的歌，現(xiàn)在想起還時常會揚起笑臉，我們這些頑皮的孩子，常常又會顯得那么的可愛，這讓毫無辦法的教官也只能從嚴肅的表情回到微笑。
的確，幾天的軍訓是短暫的，但它給我們留下的美好回憶卻是永恒的。12天軍訓結束后回家睡了一個長覺，而這一覺醒來，望著艷陽高照的窗外，忽然覺得，軍訓，就如夢一樣，匆匆地來，又在我沒有細細品味那份感覺的時候悄然而逝，就好象徐志摩說的悄悄地我走了，正如我悄悄的來，我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩幾天的疲勞在肩頭隱隱告訴我，已經結束了。很累，而且有酸酸的感覺。教官走了，那么匆匆，卻留給我們深刻的回憶。其實我覺得軍訓幾天，我們學到的不僅是站軍姿，走正步，練隊形。而是在磨練我們一種意識，一種吃苦的意識，一種堅持的意識，一種團結的意識，一種遵守紀律的意識!其實這些已經太多太多，足以讓我們一生享用。
每當夕陽西下，我們的影子被拉的很長，清風拂過，帶來了一絲清涼。結束了一天的軍訓，唱起了軍歌——《團結就是力量》。整個班的同學都以自己的音量唱，歌聲嘹亮，壓過旁邊的.兩個班。我深感：團結就是力量!團結就是力量，一滴水很容易干涸，而當這滴水流入大海時他就永遠不會干。
說軍訓不苦不累那是假話，畢竟我們流過汗水，頂著烈日實際體驗過。整得腰酸背痛的，但是卻沒有教官們喊“一二一”的苦，沒有爸媽的辛苦賺錢的累。想到此，才覺得這對自己來說是微不足道的。人生路漫漫會遇到或大或小的挫折以至于失敗。但是總結這些挫折時候會促進我們的能力的提高，為自己的人生道路做鋪墊。軍訓雖苦，有毅力能為此吃下苦，人生總有收獲，因而人生也會更加有光彩，才能是生活中的一個強者吧。
軍訓剪影，像是一朵朵不凋謝的花兒，成為我記憶里永遠的畫面。
后來的我們常常在想念教官時哼唱起那首他們教的歌：軍中綠花。你們是我們心中永遠的綠花，像我們的教官們敬禮!
大學生團體心得體會和感想篇十九
從下火車到搬進租住房，到接到面試電話最終通知入職開始試用期，總共不過30個小時的時間，這期間的每一分鐘都沒有停過，就算是漆黑的夜晚也幾乎是半睡半醒的憂慮。因為每一步都不容我去緩和，我必須從踏入上海這片土地的那刻開始不斷的選擇。幸運的是，第一份錄用我的公司，是我關注的公司，是我熱愛的崗位：網(wǎng)絡編輯。上海灘網(wǎng)作為上海第一門戶網(wǎng)站，是一個創(chuàng)建不久的為生活在上海的市民提供快速、貼心、有效的城市生活服務信息交流的新媒體平臺和網(wǎng)上家園。當我決定留在該公司的那一刻，我的手心捏了一把汗，因為我知道我的這個決定是一場賭注。記得當提到薪水問題時，老板告訴我：我們公司的規(guī)模你是看到了的，是創(chuàng)業(yè)中的公司，暫時我們雇不起太貴的工資，你需要慎重考慮，但是最近幾年的發(fā)展速度是大家有目共堵的。最終我選擇了這里，我想用青春挑戰(zhàn)一次機遇，我堅信我的選擇。創(chuàng)業(yè)型公司人員的確會不那么多，工資會不那么高，但是我相信這是一個可以讓我學到更多東西的平臺。我堅信：有風險就可能有機遇。
通過本次實習，我學到了很多在大學書本上不能學到的東西。才發(fā)覺自己學到的東西只是皮毛而已。世界在發(fā)展。別人在學習如果我們一天不好好學習。我們就勢必會被這個社會淘汰;通過本次生產實習，我還意識到了我們在大學里所學理論知識的重要性，理論用來指導實踐，我還意識到實踐的重要性。學無止境，疏導用時方恨少。在以后的工作中，須更加努力。虛心求教。如果有人問我，這份工作帶給我的最大感受是什么，我的回答一定不會是跟公司的名氣、工作地點、薪水、待遇……這些詞有關的，我的最大感受其實只有一個，就是堅持。
大學生團體心得體會和感想篇二十
一、電話營銷實習時光：
20__年6月23日到20__年7月11日
二、電話營銷實習地點：
江蘇省_x科技有限公司廣州分分公司
三、電話營銷實習單位、部門及職位：
電話營銷實習單位：江蘇省_x科技有限公司廣州分分公司
電話營銷實習部門：商務一部
職位：商務代表
四、電話營銷實習目的：
大學生大部分時光都在學校里學習，對于如何將學到的東西使用起來就成為了眾多大學生的迷惑，學校里學習的是理論知識，而很少實踐，我們還不能做到學以致用!在那里務必得提到的一點，公司所需的人才與學校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié)，大學生在學校里學習的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度，而且學生也對公司的要求了解不是深，所以在選學方面會出現(xiàn)必須的差錯!
剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題那就是沒有工作經驗!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那里學習經驗什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才，就是立刻能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進公司里面什么都不懂的大學生來說，如果不能在它規(guī)定的期限內為它創(chuàng)造價值，那么它就不會在乎你是?？粕€是本科生，只有走人的份了。
其實也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想立刻見到投入的成本轉變?yōu)閮r值。第二：此刻人才流動很頻繁，誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個人才，當見到這個人能夠為公司創(chuàng)造價值時，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機的影響，超多的人失業(yè)，勞動力市場供過于求，企業(yè)不怕找不到人!
基于上方的一些原因，我們大學生電話營銷實習就成為了必然的課程了，透過電話營銷實習能夠讓學生更好的認識公司與學校的不一樣之處、認識到自我與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自我的不足。透過電話營銷實習把所學到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價值!如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
五、電話營銷實習資料：
1)熟悉環(huán)境：
有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實習的資料之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他能否能夠在最短的時光內熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權，他的適應環(huán)境的潛力是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。
來到常州后，發(fā)現(xiàn)那里也是很發(fā)達的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是那里的城市規(guī)劃比廣東那邊還要好，樓房沒有防盜網(wǎng)，看起來很舒服，心里在想會不會江蘇治安比廣東好?在之后的日子證明了江蘇的治安確實比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個電話營銷實習生都頭痛了，雖然我對住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒有廁所、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決，若是大的就麻煩點，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的)。
這些狀況一點都不夸張，每個地方的生活習慣不一樣，只能是自我去適應環(huán)境而沒有環(huán)境去適應你的。同樣的狀況下，其它人為什么就能夠在那里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的狀況會怎樣樣，有可能比那里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補的!電話營銷實習的目的在于提高個人的整體潛力，去適應環(huán)境也是電話營銷實習的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自我去調節(jié)，去改變，才能讓自我成長得更快!
2)培訓：
第一天上班的時候，我們明白了公司每一天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松情緒，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的馬老師來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自我公司的產品是什么?有什么作用?怎樣去用?公司是怎樣樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自我公司是做什么的都不明白，他必須是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。
我們匯?？萍贾饕u的產品是信息名址，以應用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你還要了解解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們這天息息相關的3g又有什么區(qū)別，信息名址跟mobi合作后又會是怎樣樣的一個場景?這些都不是說培訓一倆天就能夠全部明白，當你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么匯海科技怎樣會用那么短短幾所的時光就將一個幾個人的公司發(fā)展到此刻200千多名員工，三十幾個分公司的準備上市企業(yè)呢，這一點都不簡單!所以雖然我們明白什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白!
3)找資料：
1、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責人或總經理的電話號碼及公司地址。
在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。
2、找資料看起來是最簡單的一件事情同樣的也一點都不簡單。
第一次找資料是在劉經理給我們培訓怎樣去找資料的那一天。劉經理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:透過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人100個老總的電話號碼，這下可把我給難倒了，我要怎樣去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理十分沒底，我們5個人走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來100個資料并不難，弄完后能夠直接回宿舍了，多簡單(以后的日子證明了，這個方法最不中用)。
3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最簡單的幾天，因為他們都有一整套的找資料方法，有的因為關系方面能夠去跟那些做名片店里買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片)，他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全能夠在公司看電影，上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行，反正公司的銷售模式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行，所以他們過得是十分簡單自在的，這就是老員工!我們新員工都有了一個錯誤的想法，就是他們在找資料時那么簡單，我們也一樣的簡單，誰不明白我們是什么都不懂的新員工，也沒有一點像樣的資料，所以在找資料這幾天中過得越舒服，往后的日子就過得越難，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績。
4、我們找資料的幾天：一開始找資料時確實比邀約簡單，但是過不了倆天我們就陷入了困境。
那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質量的資料。方法大家都明白是透過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難能夠在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是能夠的，但是一開始也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了，而且抄的資料質量都不好，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐，才能構成自我的一套方法，而不是說方法給你了，你就立刻找資料就很厲害，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的，工作并不是想象的簡單。
4)邀約：
1、邀約：就是以電話邀約為主，透過收集來的資料打電話給那些老總及負責人，邀約他們在指定的時光指定的會場來參與公司組織的有關3g及信息名址知識，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備。
而邀約是直接影響客戶到場人數(shù)，總結出來，一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關，到場人數(shù)多，到場客戶資質高那簽單業(yè)績就會很高，當一塊會議人數(shù)少的話，直接影響到在場客戶的情緒。
2、資料：前面說過，找資料是整個會議的基礎來的，由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就立刻就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會。
他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個人心里都會對陌生電話有所防備，他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么。
3、膽怯：這個問題一向在困繞著我。
因為對方都是一些企業(yè)的總經理及負責人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣，而自我確實在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因為始終是自我的內心膽怯，又怕自我說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。之后經理跟我說，邀約的時候不要膽怯，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負責通知他們去開個會議而已，有些話說來簡單，但還是要自我去適應，去煅練。
4：普通話不標準：呵呵，這個問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音，而常州人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時有必須的阻礙，最明顯的就是那個g的讀音，我們的廣東與外省的發(fā)音是不一樣的，然后每次都習慣性說成廣東口音的g，別人都聽不懂，有些人一聽就聽出來你不是本地人了，所以他們的防備心理更強了。
5、對于產品了解不深入：當我們說我們是3g組委會的工作人員，然后他們問題你什么是3g呢?因為自我對于這些都了解不深，只能大大概概地說，一開始時被問到不會回答的問題時，說話就會斷斷續(xù)續(xù)，那時心理就更膽怯了。
所以電話營銷務必自我得清楚了解自我產品及相關的事物，因為你無法確定他們有什么不懂的，他們會問你什么問題。
5)跟催：
1、跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不必須會來，也不必須會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你能夠每一天邀約10個人，但是你要是從你邀約的30個人中跟催來610個人的話，也就不錯了，加上那610個人中是資質比較好的話，其中有倆個人簽單，那么你的會議就沒有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個會議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬塊錢，就算一次會議你只拿那一千多，一個月三次會議來算的話，你這個月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會說低!
2、我很無奈，一連串的連所反應，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自我的份了，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了，內心很痛苦!此刻要做的就是調節(jié)好心態(tài)，等待下次會議的到來，把期望放在下次會議了。
6)會議：
1、找資料是前提，邀約是重點，那么會議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，會議時我們是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個與我們上課時的禮義課息息相關，我們都要穿正裝，打領帶，怎樣去引坐，怎樣微笑都很有講究。
每一個員工都代表著公司的整體形象。
2、會議是透過講師來為企業(yè)家們講下此刻3g時代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及好處，與mobi合作后所帶來的一系列變革。
六、電話營銷實習總結
1、自身潛力：透過這次電話營銷實習后，發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體潛力不足，比如說溝通潛力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不必須了，你務必懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術：在學校里學校的專業(yè)知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自我去提升，繼續(xù)去學習。
還有學校里學的東西有時在外面不必須能夠用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時光差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自我的實際狀況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自我。
3、心理上的調整：此刻的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是?？粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自我讀那么一點讀就覺得自我很了不起的樣貌，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經驗的人，所以快要畢業(yè)的同學們要調整心態(tài)，不要高不成低不就的。
大學生團體心得體會和感想篇二十一
四年的大學生活猶如漏斗中的沙石已悄然流進昨日，現(xiàn)在似乎真的到了該說再見的時候了。向這段充滿歡笑，充滿浪漫，充滿豪情壯志，也充滿酸澀與淡淡憂郁的學生時代告別。大學生活的結束，只不過是人生另一個新階段的開始。大學是一個多元化的平臺，每個人都可以選擇自己的生活方式。在工作、學習和感情上都會遇到挫折，有一些是難以克服。面對困難，我們需要堅韌的意志，也要學會向老師和同學尋求幫助，團結一切可以團結的力量去解決問題。歷經磨練，我學會以積極的心態(tài)去應對困難，相信方法總比問題多，態(tài)度決定一切，只要踏實認真去做就足以對得起自己了。因此，即使驟眼天昏地暗，仍要信風雨過后驅得散這密云；即使天空滿布裂痕，仍會有光線透入閃耀流金；即使狂風翻滿地，風光始終都會明媚。請相信，陽光將會輕輕撒滿地，云彩明天都很美，伸開雙臂云霧里飛，那怕再次有風急雨狂，陽光于心里依然晴朗。
大學是各種文化知識的交匯處，人到了大學就像小蜜蜂到了鮮花叢中，大學像一個大熔爐，同學們來自五湖四海，各種口味和性格放在一起，調出來的味道五花八門。大學又是一個趣人趣事多的地方，各種稀奇古怪的事情都會發(fā)生，讓人感嘆生活的多姿多彩。大學時代有許多值得我們留戀的回憶，歲月把不愉快的故事沖刷掉，只給我們留下美好的回憶。回味大學生活，大學生應該是朝氣蓬勃的，因為未來的一切對大學生來說都充滿著希望和憧憬。把正常的學習安排好后，有更多的時間去探索課本之外的東西，所歷就是收獲，所經就是財富，這應該是大學時代的精神所在。
人，我覺得就是因為他有夢想而偉大，用短短的一生去做永恒的事情。如果我們的夢想被社會慢慢的磨掉，最后剩下和其他動物一樣的習性，那人類的價值沒法被體現(xiàn)出來。不過我們的社會需要的也是中庸，需要的也是大多數(shù)人都成為打工仔，不要有思想，不要抵抗，隨波逐流就好，每天老老實實的完成上級交給自己的任務就行。那樣的社會或許叫做“和諧”社會？一個沒有人的社會真的有點可悲。幾千年傳統(tǒng)這樣，你能夠改變么？古人說，達則兼濟天下，窮則獨善其身。這給很多人稱為非人留下了借口。
四年的大學生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關重要的作用。通過四年的大學生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多同學和老師，建立起友誼，并在與他們的`交往中提升了自身素質，認清了自身的一些短處并盡力改正。社會實踐能力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎。我希望在我將來踏上社會之后，能夠盡快的適應社會，能夠在社會上有一個不錯的將來，這是我寒窗苦讀這么多年來一直在追求的目標。對社會做出自己最大的貢獻，也算實現(xiàn)了自己的人生價值?？偨Y自己的大學四年，非常的完美，我在一生中都會記得自己的四年大學生活，是那樣的精彩，那樣的值得回憶，是我一生中最寶貴的財富。在以后的成長中，我會走的更好！
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