優(yōu)秀藥品購(gòu)銷(xiāo)心得體會(huì)（匯總19篇）

心得體會(huì)是通過(guò)個(gè)人經(jīng)歷和感悟?qū)δ骋粏?wèn)題或主題進(jìn)行總結(jié)和歸納的一種文字表達(dá)方式。它可以幫助我們更加深入地理解自己的思考和行為，進(jìn)而提高個(gè)人認(rèn)知和生活質(zhì)量。我想我有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)了。心得體會(huì)雖然是個(gè)人主觀(guān)感受的表達(dá)，但是它也應(yīng)該具備客觀(guān)性和普遍性，因此在寫(xiě)作過(guò)程中需要注重思辨和總結(jié)。心得體會(huì)可以涉及到各個(gè)方面，比如學(xué)習(xí)、工作、生活、人際關(guān)系等等。總之，心得體會(huì)的寫(xiě)作是一個(gè)可以幫助我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程。那么要想寫(xiě)一篇較為完美的心得體會(huì)，需要注意哪些要點(diǎn)呢？以下收集的心得體會(huì)范文不僅有助于我們拓寬知識(shí)面，還能夠讓我們看到事物的不同視角和思考方式。

藥品購(gòu)銷(xiāo)心得體會(huì)篇一

藥品購(gòu)銷(xiāo)是一個(gè)十分重要的領(lǐng)域，人們每天都需要使用各種各樣的藥品來(lái)維護(hù)自身健康，同時(shí)藥品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售需要嚴(yán)格的監(jiān)管，需要保證藥品的質(zhì)量和安全性。在我從事藥品購(gòu)銷(xiāo)工作的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了藥品購(gòu)銷(xiāo)工作的重要性和一些應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

第二段：注意藥品來(lái)源

在藥品購(gòu)銷(xiāo)工作中，我們必須首先注意藥品的來(lái)源。因?yàn)橐坏牟徽?guī)的渠道或廠(chǎng)家購(gòu)進(jìn)藥品，很有可能藥品污染或偽劣產(chǎn)品會(huì)危害到消費(fèi)者健康。因此，我們必須始終保持警惕，選擇正規(guī)的藥品供應(yīng)商，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。

第三段：注意藥品儲(chǔ)存

儲(chǔ)存藥品也是藥品購(gòu)銷(xiāo)中比較重要的環(huán)節(jié)。藥品的儲(chǔ)存應(yīng)該在干燥、陰涼、通風(fēng)的環(huán)境中，避免陽(yáng)光直射和潮濕環(huán)境，以避免藥品的變質(zhì)、失效。藥品還應(yīng)按照不同的存儲(chǔ)條件進(jìn)行分類(lèi)管理。并將藥品的保質(zhì)期、批號(hào)等信息清晰標(biāo)注，以便隨時(shí)跟蹤檢查。

第四段：注意藥品銷(xiāo)售

在藥品銷(xiāo)售過(guò)程中，我們需要保障藥品的質(zhì)量和安全。在銷(xiāo)售藥品時(shí)，我們應(yīng)該準(zhǔn)確無(wú)誤地核對(duì)藥品名稱(chēng)、批號(hào)、保質(zhì)期等信息。同時(shí)，還要注意不要銷(xiāo)售過(guò)期藥品或者沒(méi)有經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的藥品。重要的是，我們?cè)谶M(jìn)行藥品銷(xiāo)售時(shí)，必須確保顧客是否有處方或者由專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)。

第五段：加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)

在藥品購(gòu)銷(xiāo)工作中，我們還應(yīng)該加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)。定期學(xué)習(xí)、了解新藥品信息，掌握有關(guān)行業(yè)知識(shí)和法律法規(guī)保障，以提高工作能力，保持工作態(tài)度的專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)和誠(chéng)信。通過(guò)自我學(xué)習(xí)和合作交流，使得藥品購(gòu)銷(xiāo)人員在藥品信息識(shí)別和客戶(hù)跟蹤方面能夠做到熟練掌握，確保工作效率與滿(mǎn)足顧客的需求。

結(jié)論：

藥品購(gòu)銷(xiāo)是一個(gè)重要的領(lǐng)域，藥品的質(zhì)量和安全牽扯到人們的生命與健康，因此，藥品購(gòu)銷(xiāo)人員必須時(shí)刻保持警惕，保證藥品的來(lái)源、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售過(guò)程中的安全性和質(zhì)量。在工作中加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和工作質(zhì)量，也是非常重要的。只有這樣，才能確保藥品購(gòu)銷(xiāo)工作的順利進(jìn)行，并最終為廣大人民群眾提供安全、優(yōu)質(zhì)的藥品服務(wù)。

藥品購(gòu)銷(xiāo)心得體會(huì)篇二

第一段：引言（150字）

作為一名藥品購(gòu)銷(xiāo)師，我在過(guò)去的幾年里，經(jīng)歷了許多令人難忘的事情。藥品銷(xiāo)售是一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的工作，它要求購(gòu)銷(xiāo)師具備廣泛的藥品知識(shí)、出色的溝通能力以及強(qiáng)大的耐心和毅力。在工作中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，今天我將分享一些關(guān)于藥品銷(xiāo)售的心得。

第二段：加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)（250字）

作為一名藥品購(gòu)銷(xiāo)師，擁有深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是非常重要的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代藥品銷(xiāo)售中，了解藥品的特性、功效、適應(yīng)癥和副作用等信息，對(duì)于與客戶(hù)進(jìn)行有意義的溝通是至關(guān)重要的。因此，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)新的藥品知識(shí)，通過(guò)參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)來(lái)提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。只有不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，才能為客戶(hù)提供最佳的藥物選擇和優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)。

第三段：加強(qiáng)溝通能力（250字）

藥品銷(xiāo)售是與客戶(hù)進(jìn)行密切合作的過(guò)程，因此良好的溝通能力是取得成功的關(guān)鍵。為了更好地了解客戶(hù)的需求，我經(jīng)常與醫(yī)生、藥店和其他專(zhuān)業(yè)人士保持聯(lián)系，全面了解市場(chǎng)信息和客戶(hù)反饋。此外，我還努力提高表達(dá)能力和傾聽(tīng)技巧，以確保能夠準(zhǔn)確、清晰地傳達(dá)藥品的信息和優(yōu)勢(shì)。良好的溝通能力不僅能夠建立與客戶(hù)的關(guān)系，還可以幫助我更好地了解客戶(hù)的需求，提供更加個(gè)性化的銷(xiāo)售服務(wù)。

第四段：保持耐心與毅力（250字）

藥品銷(xiāo)售過(guò)程中，往往會(huì)遇到各種困難和阻礙。有時(shí)候，客戶(hù)會(huì)有疑慮和不滿(mǎn)，而耐心和毅力是解決這些問(wèn)題的關(guān)鍵。我明白，要贏得客戶(hù)的信任和合作，需要耐心地解答他們的問(wèn)題，理解他們的擔(dān)憂(yōu)，并在藥品選擇和使用方面給予恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。在遇到困難時(shí)，我會(huì)堅(jiān)持努力，不輕易放棄。毅力是我堅(jiān)持下去的動(dòng)力，它讓我不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為客戶(hù)提供更好的解決方案。

第五段：總結(jié)與展望（300字）

通過(guò)這幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)識(shí)到藥品購(gòu)銷(xiāo)師是一項(xiàng)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè)。加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、提高溝通能力，并保持耐心和毅力，是我在藥品銷(xiāo)售中取得成功的關(guān)鍵。在未來(lái)，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，努力提升服務(wù)質(zhì)量，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。同時(shí)，我也將繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，與行業(yè)發(fā)展同步，為藥品銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：

作為一名藥品購(gòu)銷(xiāo)師，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、提高溝通能力，保持耐心與毅力，是取得成功的關(guān)鍵。在未來(lái)，我將繼續(xù)努力提升自己，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為藥品銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

藥品購(gòu)銷(xiāo)心得體會(huì)篇三

合同編號(hào)：

買(mǎi)方：_____________

賣(mài)方：_____________

日期：_____________

合同內(nèi)容

合同總金額（元）

合同附件數(shù)量

招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)（元）

備 注

總金額（大寫(xiě)）_____________（幣種：人民幣）

鑒于招標(biāo)人為獲得臨床需要使用的藥品而進(jìn)行集中招標(biāo)采購(gòu)，并接受了投標(biāo)人對(duì)上述藥品的投標(biāo)?，F(xiàn)雙方簽定藥品購(gòu)銷(xiāo)合同，本合同在此聲明如下:本合同中的詞語(yǔ)和術(shù)語(yǔ)的含義與《采購(gòu)文件》通用合同條款中定義相同。

1．下述文件是本合同不可分割的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋?zhuān)?/p>

投標(biāo)人提交的投標(biāo)函（參見(jiàn)《采購(gòu)文件》）；藥品需求一覽表（參見(jiàn)《采購(gòu)文件》）;中標(biāo)（議價(jià)）品種通知書(shū)（參見(jiàn)《中標(biāo)（議價(jià)）品種通知書(shū)》）；通用合同條款及前附表（參見(jiàn)《采購(gòu)文件》）; 阜陽(yáng)市醫(yī)療機(jī)構(gòu)20xx年第一輪藥品集中招標(biāo)采購(gòu)購(gòu)銷(xiāo)合同附表。

2．本合同僅為明確買(mǎi)方在本次藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的有效采購(gòu)期（____年____月____日- ____ 年____月____日, 在全省藥品集中招標(biāo)采購(gòu)統(tǒng)一形成相應(yīng)藥品中標(biāo)候選品種目錄時(shí)自動(dòng)中止）內(nèi)的藥品采購(gòu)品牌、價(jià)格及服務(wù)。實(shí)際交易量以買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂的批次合同為準(zhǔn)。

3．買(mǎi)方只能采購(gòu)其選擇確認(rèn)的成交品種，賣(mài)方無(wú)違約行為，買(mǎi)方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。

4．賣(mài)方應(yīng)根據(jù)相關(guān)規(guī)定在與買(mǎi)方簽訂本合同時(shí)向招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)繳納招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)，賣(mài)方未按照規(guī)定繳納招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)的，買(mǎi)方有權(quán)拒絕其參加以后的招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)。

5．本合同一式四份，買(mǎi)賣(mài)雙方各一份，阜陽(yáng)市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“招標(biāo)辦”）一份，招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)安x海虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司一份。

6．本合同中涉及“參見(jiàn)”的內(nèi)容，由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)保存?zhèn)洳椤?/p>

7．本合同加蓋買(mǎi)賣(mài)雙方及招標(biāo)辦和________________有限公司印章，方可生效。合同可從“招標(biāo)辦”領(lǐng)取，“招標(biāo)辦”保留對(duì)本合同的解釋權(quán)。

其他條款：_____________

買(mǎi)方 （蓋章）_______

賣(mài)方（蓋章）_______

地址：______________

地址：_____________

法定代表人：________

法定代表人：_______

電話(huà)：______________

電話(huà)：_____________

郵編：______________

郵編：_____________

開(kāi)戶(hù)銀行：__________

開(kāi)戶(hù)銀行：_________

帳戶(hù)：______________

帳戶(hù)：_____________

日期：______________

日期：________

藥品購(gòu)銷(xiāo)心得體會(huì)篇四

甲方(購(gòu)貨方)： 合同編號(hào)：

乙方(供貨方)： 簽訂日期:

為了嚴(yán)格保障人民用藥安全有效，保護(hù)合同雙方權(quán)利，履行雙方應(yīng)盡的義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)藥品管理法》、《中華人民共和國(guó)合同法》等法律法規(guī)的規(guī)定，供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。

第一條 商品名稱(chēng)、規(guī)格、單位、數(shù)量 、單價(jià)、金額，甲方按下表所示向乙方采購(gòu)相應(yīng)物品：

第二條 商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

乙方所供商品必須保證銷(xiāo)售時(shí)間：2年有效期的商品到貨驗(yàn)收后必須有18個(gè)月以上銷(xiāo)售時(shí)間;1年有效期的商品到貨驗(yàn)收后必須有9個(gè)月以上銷(xiāo)售時(shí)間。乙方所供商品質(zhì)量必須符合國(guó)家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，由于乙方商品問(wèn)題(包括但不限于產(chǎn)品質(zhì)量、夸大宣傳、產(chǎn)品包裝等)引發(fā)的包括但不限于顧客投訴、訴訟、行政處罰、媒體負(fù)面報(bào)道等所造成的一切后果和損失均由乙方承擔(dān)，甲方因之受連帶責(zé)任的，乙方應(yīng) 二 倍賠償甲方因之所受的損失。乙方提供給甲方的任何商品如因質(zhì)量問(wèn)題或不良反應(yīng)、商標(biāo)專(zhuān)有權(quán)、專(zhuān)利權(quán)等引起醫(yī)療事故、糾紛的行政、法律、經(jīng)濟(jì)處罰責(zé)任概由乙方承擔(dān)。 第三條 數(shù)量、單價(jià)及總金額每次以采購(gòu)清單為準(zhǔn)。

第四條 供方發(fā)來(lái)的產(chǎn)品包裝到達(dá)甲方倉(cāng)庫(kù)要完好無(wú)損，如有破損、變形等影響銷(xiāo)售，須退換或沖退貨。

第五條 交貨方式

1、 交貨時(shí)間： 三個(gè)工作日之內(nèi)

2、 合同簽訂地及交貨地點(diǎn)： 八一大道371號(hào)

第六條 驗(yàn)收方法 按甲方收貨要求驗(yàn)收(按照交貨地點(diǎn)與時(shí)間，根據(jù)不同商品種類(lèi)，按gsp要求規(guī)定驗(yàn)收。)

1、乙方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量或霉?fàn)€等情況，甲方有權(quán)拒絕付款，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管和立即通知乙方，因此所發(fā)生的一切費(fèi)用損失，由乙方負(fù)責(zé)。如經(jīng)乙方要求代為處理，甲方負(fù)責(zé)處理，以免造成更大損失，要求處理時(shí)間為3個(gè)工作日內(nèi)乙方給甲方明確結(jié)果，其處理方式由雙方協(xié)商決定，超過(guò)時(shí)間處理權(quán)歸甲方所有。

2、本合同在履行中發(fā)生糾紛，雙方不能協(xié)商解決時(shí)，任何一方均可向甲方所在地人民法院提出訴訟。

3、合同履行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，另訂合同，方為有效。

第十條 保密條款

此合同內(nèi)容只能為合同雙方及簽訂合同當(dāng)事人所知，任何一方不能將合同內(nèi)容泄露，否則按違約處理。

第十一條 其他約定事項(xiàng)

1、主管部門(mén)例行的抽檢、送檢產(chǎn)品及費(fèi)用，由乙方承擔(dān)。

2、商品運(yùn)輸途中的破損由乙方承擔(dān)，貨物到庫(kù)日期不超過(guò)生產(chǎn)期 6 個(gè)月。

3、進(jìn)口藥品應(yīng)有符合進(jìn)口藥品管理制度的證書(shū)和文件。

4、每件包裝中應(yīng)附產(chǎn)品合格證。

5、新品進(jìn)場(chǎng)從入庫(kù)之日起配送至門(mén)店試銷(xiāo)三個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)滯銷(xiāo)產(chǎn)生的退貨，甲方有權(quán)在有效期內(nèi)無(wú)條件退換貨。乙方所供在銷(xiāo)商品如因市場(chǎng)原因發(fā)生滯銷(xiāo)，甲方有權(quán)在有效期內(nèi)無(wú)條件退換貨,并確保最低市場(chǎng)價(jià)供貨，否則買(mǎi)方有權(quán)拒絕支付其貨款。

6、乙方不得向甲方工作人員進(jìn)行商業(yè)賄賂。

第十二條 本合同一式二份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

藥品購(gòu)銷(xiāo)心得體會(huì)篇五

合同編號(hào)：

簽訂地點(diǎn)：

簽訂時(shí)間：

買(mǎi)受人（簡(jiǎn)稱(chēng)：甲方）：

出賣(mài)人（簡(jiǎn)稱(chēng)：乙方）：

甲乙雙方本著平等，誠(chéng)實(shí)信用的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等法律，法規(guī)，規(guī)章，規(guī)范性采購(gòu)文件及藥品集中采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)向乙方發(fā)出的成交候選通知書(shū)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，就有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成如下具體協(xié)議。

采購(gòu)藥品品種和數(shù)量：甲方向乙方所采購(gòu)的藥品品種，劑型，規(guī)格，數(shù)量等詳見(jiàn)藥品成交品種買(mǎi)賣(mài)電子訂單。

在合同有效期內(nèi)乙方提交藥品的價(jià)格必須是不高于成交候選通知書(shū)中確認(rèn)的價(jià)格，本價(jià)格為甲方的入庫(kù)價(jià)格。

成交藥品臨時(shí)最高零售價(jià)格執(zhí)行期間，遇國(guó)家或省價(jià)格主管部門(mén)下調(diào)價(jià)格或其他情況時(shí)，對(duì)未供貨部分，甲乙雙方可協(xié)商調(diào)整供貨價(jià)格。

乙方交付的藥品必須符合國(guó)家最新藥典或國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門(mén)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，并與供應(yīng)時(shí)的承諾相一致，附有該藥品生產(chǎn)企業(yè)同批號(hào)的出廠(chǎng)藥品檢驗(yàn)記錄或合格證，以備驗(yàn)收檢查。

乙方交付藥品的有效期應(yīng)與文件中規(guī)定的有效期相一致。

乙方所提供藥品的有效期不得少于12個(gè)月；特殊品種雙方另行商定。

乙方提供的全部藥品均應(yīng)按國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)保護(hù)措施進(jìn)行包裝，每一個(gè)包裝箱內(nèi)應(yīng)附有一份詳細(xì)裝箱數(shù)量單和該藥品生產(chǎn)企業(yè)同批號(hào)的出廠(chǎng)藥品檢驗(yàn)記錄或合格證（進(jìn)口藥品應(yīng)提供進(jìn)口藥品注冊(cè)證和口岸藥檢所的進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)復(fù)印件，并加蓋經(jīng)營(yíng)企業(yè)公章）。如為拼裝箱件，箱內(nèi)應(yīng)按前述要求附有各種藥品數(shù)量單和藥品質(zhì)量證明材料復(fù)印件，并加蓋配送企業(yè)公章。

1、配送服務(wù)

配送由乙方提供或組織提供，乙方按合同要求對(duì)甲方提供或組織配送服務(wù)，每次配送的時(shí)間和數(shù)量以乙方收到甲方的供貨通知為準(zhǔn)。原則上在乙方收到供貨通知后36小時(shí)內(nèi)送達(dá)，屬急救及加急供貨的應(yīng)在4小時(shí)內(nèi)送達(dá)。（具體做法見(jiàn)第十一條）

2、伴隨服務(wù)

乙方應(yīng)甲方要求提供或組織提供下列伴隨服務(wù)：

藥品的現(xiàn)場(chǎng)搬運(yùn)或入庫(kù)；

提供藥品開(kāi)箱或分裝的用具；

在甲方指定地點(diǎn)（甲方醫(yī)療服務(wù)范圍內(nèi)）為所供藥品的臨床應(yīng)用免費(fèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解或培訓(xùn)。

1、甲方必須按合同約定采購(gòu)成交藥品品種；除本條第四項(xiàng)規(guī)定外，甲方不得采購(gòu)其他非成交藥品替代成交品種。

2、甲方須在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按實(shí)際入庫(kù)的藥品數(shù)量及時(shí)結(jié)算貨款；并在貨，票驗(yàn)收后60日內(nèi)結(jié)清貨款。

3、甲方在接收藥品時(shí)，應(yīng)于當(dāng)日對(duì)藥品進(jìn)行驗(yàn)收入庫(kù)，對(duì)乙方提供的藥品不符合合同約定的品種，數(shù)量，質(zhì)量要求的部分，甲方有權(quán)拒絕接受。

4、甲方有證據(jù)證明乙方交付的藥品不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（以省，省轄市藥監(jiān)部門(mén)的檢驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)）或延期交貨等不按合同約定交貨時(shí)，可以書(shū)面通知乙方終止該藥品的供貨；并可以另行采購(gòu)替代藥品；同時(shí)將選擇的替代成交藥品名稱(chēng)，價(jià)格，數(shù)量清單或另行采購(gòu)替代藥品的協(xié)議，在七日內(nèi)由甲方送徐州市藥品集中招標(biāo)采購(gòu)管理辦公室和藥品集中采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)各一份備案。（具體做法見(jiàn)第十一條）

5、乙方必須按照合同約定的藥品品種，數(shù)量，質(zhì)量要求和期限，配送或組織配送成交藥品并提供伴隨服務(wù)。

6、乙方應(yīng)保證甲方在使用成交藥品時(shí)，不存在該藥品專(zhuān)利權(quán)，商標(biāo)權(quán)或保護(hù)期等知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的爭(zhēng)議，如產(chǎn)生爭(zhēng)議由乙方自行處理和承擔(dān)責(zé)任。

7、乙方供應(yīng)藥品在醫(yī)院使用過(guò)程中，因受舉報(bào)，抽檢等檢查出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，屬于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)責(zé)任的，被藥品監(jiān)督管理部門(mén)處罰的后果，由乙方負(fù)責(zé)。

違約責(zé)任

8、乙方提供的藥品不符合合同約定質(zhì)量，期限等要求，給甲方造成損失的，乙方應(yīng)當(dāng)賠償損失。

9、乙方不履行本合同或未按合同約定履行合同，甲方可要求乙方支付履約保證金。乙方每延誤7日，履約保證金為遲交藥品貨款的5%，直至交貨或提供服務(wù)為止；乙方在支付履約保證金后，甲方要求繼續(xù)履行合同義務(wù)的，還應(yīng)當(dāng)履行應(yīng)盡義務(wù)。履約保證金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，乙方應(yīng)另行賠償損失。

10、除本合同第七條第四項(xiàng)約定的原因外，甲方不履行本合同或采購(gòu)其他品牌的非成交藥品替代成交品種，應(yīng)按不履行本合同的藥品金額或所替代成交藥品同數(shù)量金額的5%向乙方支付履約保證金。履約保證金不足以彌補(bǔ)乙方損失的，甲方應(yīng)另行賠償損失。

11、甲方未在合同約定的期限內(nèi)向乙方支付貨款的，乙方可要求甲方支付履約保證金。甲方每遲延支付7日，履約保證金為未支付貨款金額的5%，直至甲方支付應(yīng)付貨款為止，但履約保證金最高不超過(guò)未支付貨款金額的50%；當(dāng)甲方未支付貨款金額達(dá)到本合同約定金額的50%時(shí)，乙方可以書(shū)面形式通知甲方終止合同，同時(shí)書(shū)面向徐州市藥品集中招標(biāo)采購(gòu)管理辦公室報(bào)告。

本合同自雙方簽字蓋章后生效。有效期自合同生效之日起至下一采購(gòu)周期止。

本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決；也可以向工商行政管理部門(mén)合同調(diào)解組織申請(qǐng)調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成的，當(dāng)事人可依照有關(guān)法律規(guī)定提交徐州市仲裁委員會(huì)仲裁，或向人民法院起訴。

1、成交藥品臨時(shí)最高零售價(jià)格執(zhí)行期間，遇國(guó)家或省價(jià)格主管部門(mén)下調(diào)后的零售價(jià)格低于采購(gòu)臨時(shí)最高零售價(jià)時(shí)，對(duì)未供貨部分，甲方委托徐州市藥品集中招標(biāo)采購(gòu)管理辦公室統(tǒng)一與乙方協(xié)商調(diào)整成交供貨價(jià)格。

2、乙方的供應(yīng)，以甲方在江蘇省藥品采購(gòu)及監(jiān)管平臺(tái)上發(fā)送的電子訂貨單為準(zhǔn)。

3、甲方在無(wú)法獲得乙方正常供貨，且無(wú)其他成交候選品種可替代時(shí)，應(yīng)按規(guī)定程序申請(qǐng)備案采購(gòu)。

（由甲乙雙方填寫(xiě)）。

1、本合同如有未盡事宜，或供應(yīng)人因采購(gòu)人提前回款，采購(gòu)量較大等原因，經(jīng)雙方協(xié)商可以簽訂藥品買(mǎi)賣(mài)合同的補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議不得違背采購(gòu)文件及本合同的實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容。補(bǔ)充協(xié)議與合同具有同等的法律效力。同時(shí)，由甲方在七日內(nèi)將補(bǔ)充協(xié)議，報(bào)徐州市藥品集中招標(biāo)采購(gòu)管理辦公室。

2、本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)一份，藥品集中采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)和徐州市藥品集中招標(biāo)采購(gòu)管理辦公室各一份。

3、對(duì)故意違反本合同約定和訂立，履行合同中的違法行為，當(dāng)事人應(yīng)及時(shí)向工商行政管理部門(mén)書(shū)面報(bào)告。

買(mǎi)受人：（蓋章）___________

出賣(mài)人：（蓋章）___________

住所：___________

住所：___________

法定代表人：___________

法定代表人：___________

委托代理人：___________

委托代理人：___________

居民身份證號(hào)碼：___________

居民身份證號(hào)碼：___________

電話(huà)：___________

傳真：___________

電話(huà)：___________

傳真：___________

開(kāi)戶(hù)銀行：___________

開(kāi)戶(hù)銀行：___________

帳號(hào)：___________

帳號(hào)：___________

郵政編碼：___________

郵政編碼：___________

藥品購(gòu)銷(xiāo)心得體會(huì)篇六

藥品購(gòu)銷(xiāo)師是藥店中負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和推廣藥品的重要崗位。在這個(gè)職業(yè)中，我深深地感受到了藥品對(duì)人們健康的重要性，也明白了作為藥品購(gòu)銷(xiāo)師職責(zé)和要求的獨(dú)特性。在與客戶(hù)交流和銷(xiāo)售中不斷成長(zhǎng)的過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì)，希望能與大家分享。

首先，作為一名藥品購(gòu)銷(xiāo)師，我們必須深入了解藥品的特性和作用，掌握其適應(yīng)癥和禁忌癥。這是為了能夠向顧客提供準(zhǔn)確、專(zhuān)業(yè)的建議和服務(wù)。藥品不同于其他商品，它關(guān)系到人們的健康和生命，因此我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中必須要保持高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神。只有了解藥品的真實(shí)情況，并能將其準(zhǔn)確地傳達(dá)給顧客，才能確保顧客的用藥安全。

其次，溝通能力是一名優(yōu)秀的藥品購(gòu)銷(xiāo)師必備的重要素質(zhì)。在與顧客進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，我們需要耐心聆聽(tīng)他們的需求和問(wèn)題，并把握好適時(shí)適度地表達(dá)自己的觀(guān)點(diǎn)。與顧客的溝通不僅僅是說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)某種藥品，而更是為了能夠理解他們的真實(shí)需求，解決他們的問(wèn)題。只有真正建立起與顧客的信任和友好的關(guān)系，顧客才會(huì)相信我們的意見(jiàn)和建議，同時(shí)也更愿意在藥品購(gòu)買(mǎi)時(shí)選擇我們的藥店。

此外，銷(xiāo)售技巧也是藥品購(gòu)銷(xiāo)師需要不斷學(xué)習(xí)和提升的能力。在藥品購(gòu)銷(xiāo)中，如何提高銷(xiāo)售額、增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度等都是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。借助市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我們需要不斷創(chuàng)新，有針對(duì)性地制定銷(xiāo)售策略。例如，在節(jié)假日時(shí)可以推出促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)藥品；利用藥品宣傳資料和樣品，向顧客詳細(xì)介紹藥品的功效和特點(diǎn)，以提高購(gòu)買(mǎi)率和顧客對(duì)我們的信任等等。

此外，作為藥品購(gòu)銷(xiāo)師，我們還要不斷學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，遵守醫(yī)藥倫理和行業(yè)規(guī)范。藥品是一種特殊的商品，在銷(xiāo)售中需要嚴(yán)格遵守一系列的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，如保護(hù)顧客隱私、遵循藥品管理政策等等。只有具備了一定的法律法規(guī)知識(shí)，我們才能在銷(xiāo)售過(guò)程中做到公平、合規(guī)。

最后，作為藥品購(gòu)銷(xiāo)師，我們要繼續(xù)提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和知識(shí)水平。藥品發(fā)展日新月異，新藥不斷涌現(xiàn)，疾病治療方案也在不斷更新。只有保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，才能更好地為顧客提供準(zhǔn)確、有效的藥物建議。

總之，作為一名藥品購(gòu)銷(xiāo)師，我們需要全面發(fā)展自己的能力和素質(zhì)。通過(guò)了解藥品的特性和作用，提高溝通能力和銷(xiāo)售技巧，遵守行業(yè)法規(guī)和規(guī)范，不斷學(xué)習(xí)和更新專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己成為一名優(yōu)秀的藥品購(gòu)銷(xiāo)師。只有如此，我們才能更好地為顧客服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，同時(shí)也為藥店和藥品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

藥品購(gòu)銷(xiāo)心得體會(huì)篇七

簽訂地點(diǎn)：

簽訂時(shí)間：

買(mǎi)受人(簡(jiǎn)稱(chēng)：甲方)：

出賣(mài)人(簡(jiǎn)稱(chēng)：乙方)：

甲乙雙方本著平等，誠(chéng)實(shí)信用的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等法律，法規(guī)，規(guī)章，規(guī)范性采購(gòu)文件及藥品集中采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)向乙方發(fā)出的成交候選通知書(shū)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，就有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成如下具體協(xié)議。

一、藥品品種，數(shù)量，價(jià)格

采購(gòu)藥品品種和數(shù)量：甲方向乙方所采購(gòu)的藥品品種，劑型，規(guī)格，數(shù)量等詳見(jiàn)藥品成交品種買(mǎi)賣(mài)電子訂單。

二、藥品的價(jià)格

在合同有效期內(nèi)乙方提交藥品的價(jià)格必須是不高于成交候選通知書(shū)中確認(rèn)的價(jià)格，本價(jià)格為甲方的入庫(kù)價(jià)格。

成交藥品臨時(shí)最高零售價(jià)格執(zhí)行期間，遇國(guó)家或省價(jià)格主管部門(mén)下調(diào)價(jià)格或其他情況時(shí)，對(duì)未供貨部分，甲乙雙方可協(xié)商調(diào)整供貨價(jià)格。

三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

乙方交付的藥品必須符合國(guó)家最新藥典或國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門(mén)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，并與供應(yīng)時(shí)的承諾相一致，附有該藥品生產(chǎn)企業(yè)同批號(hào)的出廠(chǎng)藥品檢驗(yàn)記錄或合格證，以備驗(yàn)收檢查。

四、藥品有效期

乙方交付藥品的有效期應(yīng)與文件中規(guī)定的有效期相一致。

乙方所提供藥品的有效期不得少于12個(gè)月;特殊品種雙方另行商定。

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)

乙方提供的全部藥品均應(yīng)按國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)保護(hù)措施進(jìn)行包裝，每一個(gè)包裝箱內(nèi)應(yīng)附有一份詳細(xì)裝箱數(shù)量單和該藥品生產(chǎn)企業(yè)同批號(hào)的出廠(chǎng)藥品檢驗(yàn)記錄或合格證(進(jìn)口藥品應(yīng)提供進(jìn)口藥品注冊(cè)證和口岸藥檢所的進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)復(fù)印件，并加蓋經(jīng)營(yíng)企業(yè)公章)。如為拼裝箱件，箱內(nèi)應(yīng)按前述要求附有各種藥品數(shù)量單和藥品質(zhì)量證明材料復(fù)印件，并加蓋配送企業(yè)公章。

六、特殊要求：

1、配送服務(wù)

配送由乙方提供或組織提供，乙方按合同要求對(duì)甲方提供或組織配送服務(wù)，每次配送的時(shí)間和數(shù)量以乙方收到甲方的供貨通知為準(zhǔn)。原則上在乙方收到供貨通知后36小時(shí)內(nèi)送達(dá)，屬急救及加急供貨的應(yīng)在4小時(shí)內(nèi)送達(dá)。

2、伴隨服務(wù)

乙方應(yīng)甲方要求提供或組織提供下列伴隨服務(wù)：

藥品的現(xiàn)場(chǎng)搬運(yùn)或入庫(kù);

提供藥品開(kāi)箱或分裝的用具;

七、驗(yàn)收方式：

在甲方指定地點(diǎn)(甲方醫(yī)療服務(wù)范圍內(nèi))為所供藥品的臨床應(yīng)用免費(fèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解或培訓(xùn)。

八、雙方的權(quán)利義務(wù)

甲方必須按合同約定采購(gòu)成交藥品品種;除本條第四項(xiàng)規(guī)定外，甲方不得采購(gòu)其他非成交藥品替代成交品種。

甲方須在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按實(shí)際入庫(kù)的藥品數(shù)量及時(shí)結(jié)算貨款;并在貨，票驗(yàn)收后____日內(nèi)結(jié)清貨款。

甲方在接收藥品時(shí)，應(yīng)于當(dāng)日對(duì)藥品進(jìn)行驗(yàn)收入庫(kù)，對(duì)乙方提供的藥品不符合合同約定的品種，數(shù)量，質(zhì)量要求的部分，甲方有權(quán)拒絕接受。

甲方有證據(jù)證明乙方交付的藥品不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(以省，省轄市藥監(jiān)部門(mén)的檢驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn))或延期交貨等不按合同約定交貨時(shí)，可以書(shū)面通知乙方終止該藥品的供貨;并可以另行采購(gòu)替代藥品;同時(shí)將選擇的替代成交藥品名稱(chēng)，價(jià)格，數(shù)量清單或另行采購(gòu)替代藥品的協(xié)議，在七日內(nèi)由甲方送徐州市藥品集中招標(biāo)采購(gòu)管理辦公室和藥品集中采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)各一份備案。

乙方必須按照合同約定的藥品品種，數(shù)量，質(zhì)量要求和期限，配送或組織配送成交藥品并提供伴隨服務(wù)。

乙方應(yīng)保證甲方在使用成交藥品時(shí)，不存在該藥品專(zhuān)利權(quán)，商標(biāo)權(quán)或保護(hù)期等知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的爭(zhēng)議，如產(chǎn)生爭(zhēng)議由乙方自行處理和承擔(dān)責(zé)任。

甲方：

乙方：

藥品購(gòu)銷(xiāo)心得體會(huì)篇八

藥品作為一個(gè)必需品，一直是人類(lèi)生活中不可或缺的一部分。與發(fā)展社會(huì)相同，醫(yī)療保健業(yè)也得到了迅速增長(zhǎng)。藥品的購(gòu)銷(xiāo)流程也因此得到了更多地關(guān)注。在我長(zhǎng)期從事藥品銷(xiāo)售和采購(gòu)的工作中，我多次總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我想通過(guò)這篇文章與大家分享我的購(gòu)銷(xiāo)心得體驗(yàn)。

第一段：藥品采購(gòu)方面的體會(huì)

在藥品采購(gòu)的過(guò)程中，供應(yīng)商的選擇非常重要。首先，我們應(yīng)該選擇那些經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)商，他們可以在貨物質(zhì)量問(wèn)題上提供最好的幫助。其次，我們應(yīng)該選擇那些具有誠(chéng)信、可靠的供應(yīng)商，他們將為我們提供最好的業(yè)務(wù)合作。最后，我們應(yīng)該選擇那些價(jià)格合理的供應(yīng)商，他們不只是提供折扣，更是提供整體采購(gòu)價(jià)值。

另外，我在藥品采購(gòu)過(guò)程中還學(xué)會(huì)了保持冷靜和善于合作。在采購(gòu)中，我們要清楚地知道自己的需求，了解市場(chǎng)行情并且預(yù)測(cè)將來(lái)。同時(shí)我們也需要協(xié)調(diào)內(nèi)外部各種關(guān)系，明確對(duì)方的要求和期限。因此，保持冷靜是極其重要的，這樣我們才能避免在采購(gòu)時(shí)因過(guò)于沖動(dòng)、疏忽而得不償失。

第二段：藥品銷(xiāo)售方面的體會(huì)

在藥品銷(xiāo)售方面，我認(rèn)為最重要的是與患者建立信任關(guān)系。作為一家宣誓服務(wù)于公眾的藥品銷(xiāo)售公司，我們首要面臨的是滿(mǎn)足患者需求的問(wèn)題。要做到這點(diǎn)，我們應(yīng)該善于了解客戶(hù)的需求，滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性需求并提出合理化建議。只有通過(guò)長(zhǎng)期的信任關(guān)系，我們才能在藥品市場(chǎng)上快速取得一席之地，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

另外，我還學(xué)會(huì)了一些促銷(xiāo)的技能。在藥品銷(xiāo)售中，促銷(xiāo)可以有效提高銷(xiāo)售量和顧客滿(mǎn)意度。通過(guò)積極推廣藥品的獨(dú)特性能，我們可以吸引更多的患者。同時(shí)，我們還可以依據(jù)客戶(hù)的需求和藥品的特性，精準(zhǔn)有針對(duì)性地設(shè)計(jì)促銷(xiāo)政策。這樣我們既可以提高銷(xiāo)售，也可以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

第三段：藥品批發(fā)方面的體會(huì)

在藥品批發(fā)方面，我學(xué)會(huì)了怎樣與廠(chǎng)家、代理商和零售商建立合作關(guān)系。這是非常重要的一步，因?yàn)檫@關(guān)系到我們能否成為市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，也關(guān)系到我們?cè)谑袌?chǎng)中的地位。

同時(shí)，我還學(xué)會(huì)了如何為客戶(hù)提供良好的售后服務(wù)。這是藥品批發(fā)商不可忽視的一部分。我們應(yīng)該立足于客戶(hù)的需求，及時(shí)解決客戶(hù)提出的問(wèn)題。同時(shí)，我們應(yīng)該加強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意度的監(jiān)測(cè)，并落實(shí)相關(guān)的調(diào)整措施。只有保證良好的售后服務(wù)，我們才能提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，并在市場(chǎng)上獲得良好的聲譽(yù)。

第四段：藥品儲(chǔ)存和運(yùn)輸方面的體會(huì)

藥品的儲(chǔ)存和運(yùn)輸也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。藥品的質(zhì)量和安全都取決于它們的運(yùn)輸和存儲(chǔ)過(guò)程。因此，我們應(yīng)該嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，采用合適的儲(chǔ)存設(shè)備，保持室溫適宜，并避免紫外線(xiàn)照射等等。

同時(shí)，我們還應(yīng)該注重藥品的運(yùn)輸問(wèn)題。在運(yùn)輸中，特別是長(zhǎng)途運(yùn)輸中，我們應(yīng)該對(duì)藥品的質(zhì)量和安全加以關(guān)注。在這一過(guò)程中，合理安排車(chē)輛、確保車(chē)輛安全，及時(shí)處理運(yùn)輸中的問(wèn)題，盡快將藥品運(yùn)至目的地也是極其重要的。只有做好藥品的儲(chǔ)存和運(yùn)輸問(wèn)題，我們才能保證藥品的質(zhì)量和安全，并為患者提供更安全、可靠的藥品。

第五段：參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和保持更新的體會(huì)

在藥品市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。為了在市場(chǎng)上取得成功，我們應(yīng)該時(shí)刻保持更新和市場(chǎng)敏感性，盡可能地了解市場(chǎng)的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并且努力提高我們的自身競(jìng)爭(zhēng)力。

因此，我們應(yīng)該通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新和高質(zhì)量的服務(wù)，來(lái)提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。此外，我們應(yīng)該加強(qiáng)與合作伙伴、醫(yī)院、醫(yī)生等的溝通，使我們能夠更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高市場(chǎng)識(shí)別度和影響力。

結(jié)論：

隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)形態(tài)的變化，藥品采購(gòu)和銷(xiāo)售也逐漸發(fā)生了變化。在這個(gè)過(guò)程中，每個(gè)從事藥品采購(gòu)和銷(xiāo)售的從業(yè)者都積累了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我們應(yīng)該總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，從中學(xué)習(xí)并不斷提高自己的能力，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。只有這樣，我們才能更好地服務(wù)于大眾，為人類(lèi)的福祉做出我們自己的貢獻(xiàn)。

藥品購(gòu)銷(xiāo)心得體會(huì)篇九

藥品購(gòu)銷(xiāo)師是藥店中一個(gè)與顧客直接接觸的崗位，對(duì)于購(gòu)銷(xiāo)師來(lái)說(shuō)，除了掌握藥品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧外，更重要的是保持良好的職業(yè)道德和盡職盡責(zé)的態(tài)度。在我擔(dān)任藥品購(gòu)銷(xiāo)師這一職位的過(guò)程中，我深感這個(gè)職業(yè)的重要性和責(zé)任感。在與顧客的交流中，我學(xué)到了許多寶貴的心得和體會(huì)。

首先，了解藥品知識(shí)是購(gòu)銷(xiāo)師的基本素質(zhì)。只有掌握了充足的藥品知識(shí)，購(gòu)銷(xiāo)師才能更好地向顧客介紹藥品的功效、用途、用量和注意事項(xiàng)。在我剛工作不久的時(shí)候，由于藥品知識(shí)的不夠全面，我常常遇到一些顧客問(wèn)我一些關(guān)于藥品的問(wèn)題，但我卻無(wú)法給出準(zhǔn)確的回答。在這樣的情況下，我感到非常無(wú)助和尷尬，逐漸意識(shí)到自己需要不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。于是，我經(jīng)常參加藥品知識(shí)培訓(xùn)，閱讀相關(guān)書(shū)籍，與其他同行交流經(jīng)驗(yàn)，以不斷豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

其次，良好的銷(xiāo)售技巧對(duì)于購(gòu)銷(xiāo)師來(lái)說(shuō)是非常重要的。顧客的購(gòu)藥需求千差萬(wàn)別，有的人需要的是感冒藥，有的人需要的是抗生素，而有的人則需要注射藥物。購(gòu)銷(xiāo)師需要根據(jù)顧客的需求和癥狀，作出準(zhǔn)確的判斷，并向顧客提供合適的藥品。如何在顧客面前做出準(zhǔn)確的判斷，是購(gòu)銷(xiāo)師的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這方面，我通過(guò)與顧客的溝通交流，提高了自己的辨別癥狀和選擇藥物的能力。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何正確地向顧客介紹藥品的使用方法和注意事項(xiàng)，以及如何回答顧客的問(wèn)題。這讓我更加自信和熟練地從事這項(xiàng)工作。

然后，良好的職業(yè)道德是購(gòu)銷(xiāo)師必備的素質(zhì)之一。藥品購(gòu)銷(xiāo)師要時(shí)刻以顧客的健康和利益為重，保持高度的職業(yè)道德，不得隨意推銷(xiāo)和誤導(dǎo)顧客。在我擔(dān)任購(gòu)銷(xiāo)師這個(gè)崗位時(shí)，我始終遵守著這一原則。有一次，一個(gè)顧客來(lái)到藥店購(gòu)買(mǎi)一種保健品，他聽(tīng)說(shuō)這種保健品可以治療多種疾病，而且價(jià)格非常便宜。然而，我了解到這種保健品并不具備他所說(shuō)的神奇功能，并且價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，所以我堅(jiān)持向他解釋了真相，并給出了一些更加適合他的選擇。雖然這個(gè)顧客最終沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品，但他對(duì)我的專(zhuān)業(yè)和誠(chéng)信印象深刻，并稱(chēng)贊我是一名良心購(gòu)銷(xiāo)師。 這樣的經(jīng)歷讓我更加堅(jiān)定了我的職業(yè)道德原則。

最后，購(gòu)銷(xiāo)師要保持積極向上的心態(tài)和盡職盡責(zé)的態(tài)度。藥品銷(xiāo)售是一項(xiàng)需要耐心和細(xì)心的工作，顧客往往對(duì)自己的疾病抱著很大的焦慮和擔(dān)憂(yōu)。作為購(gòu)銷(xiāo)師，我們需要用積極向上的心態(tài)去安撫顧客，耐心地為他們解答疑惑，并對(duì)顧客給予有效的建議和指導(dǎo)。在這個(gè)過(guò)程中，我懂得了如何保持耐心和平和的心態(tài)，克服工作中的各種困難。盡職盡責(zé)地為顧客提供幫助，給他們安全可靠的建議和服務(wù)，是我作為購(gòu)銷(xiāo)師的使命和責(zé)任。

通過(guò)這段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)，我深刻體會(huì)到藥品購(gòu)銷(xiāo)師的工作并不簡(jiǎn)單，需要我們具備廣博的藥品知識(shí)、出色的銷(xiāo)售技巧，以及崇高的職業(yè)道德。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和不斷提升自己的過(guò)程中，我會(huì)成為一名更加優(yōu)秀的藥品購(gòu)銷(xiāo)師，為顧客提供更加專(zhuān)業(yè)、高效的服務(wù)。

藥品購(gòu)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十

合同中必須有質(zhì)量條款，購(gòu)貨合同中應(yīng)明確質(zhì)量條款。

（一）工商間購(gòu)銷(xiāo)合同中應(yīng)明確：

1、藥品質(zhì)量符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)質(zhì)量要求；

2、藥品附產(chǎn)品合格證；

3、藥品包裝符合有關(guān)規(guī)定和貨物運(yùn)輸要求。

（二）商商間購(gòu)銷(xiāo)合同中應(yīng)明確：

1、藥品質(zhì)量符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)質(zhì)量要求；

2、藥品附產(chǎn)品合格證；

3、購(gòu)入進(jìn)口藥品，供應(yīng)方應(yīng)提供符合規(guī)定的證書(shū)和文件；

4、藥品包裝符合有關(guān)規(guī)定和貨物運(yùn)輸要求。

答：《細(xì)則》第二十六條規(guī)定，購(gòu)貨合同中應(yīng)明確質(zhì)量條款。（一）工商間購(gòu)銷(xiāo)合同中應(yīng)明確：1、藥品質(zhì)量符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)質(zhì)量要求；2、藥品附產(chǎn)品合格證；3、藥品包裝符合有關(guān)規(guī)定和貨物運(yùn)輸要求。（二）商商間購(gòu)銷(xiāo)合同中應(yīng)明確：1、藥品質(zhì)量符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)質(zhì)量要求；2、藥品附產(chǎn)品合格證；3、購(gòu)入進(jìn)口藥品，供應(yīng)方應(yīng)提供符合規(guī)定的證書(shū)和文件；4、藥品包裝符合有關(guān)規(guī)定和貨物運(yùn)輸要求。

藥品購(gòu)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十一

賣(mài)方：_____________

日期：_____________

總金額(大寫(xiě))_____________(幣種：人民幣)

1.下述文件是本合同不可分割的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋?zhuān)?/p>

投標(biāo)人提交的投標(biāo)函(參見(jiàn)《采購(gòu)文件》);藥品需求一覽表(參見(jiàn)《采購(gòu)文件》);中標(biāo)(議價(jià))品種通知書(shū)(參見(jiàn)《中標(biāo)(議價(jià))品種通知書(shū)》);通用合同條款及前附表(參見(jiàn)《采購(gòu)文件》);?阜陽(yáng)市醫(yī)療機(jī)構(gòu)20_________年第一輪藥品集中招標(biāo)采購(gòu)購(gòu)銷(xiāo)合同附表。

2.本合同僅為明確買(mǎi)方在本次藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的有效采購(gòu)期(____年____月____日-?____?年____月____日,?在全省藥品集中招標(biāo)采購(gòu)統(tǒng)一形成相應(yīng)藥品中標(biāo)候選品種目錄時(shí)自動(dòng)中止)內(nèi)的藥品采購(gòu)品牌、價(jià)格及服務(wù)。實(shí)際交易量以買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂的批次合同為準(zhǔn)。

3.買(mǎi)方只能采購(gòu)其選擇確認(rèn)的成交品種，賣(mài)方無(wú)違約行為，買(mǎi)方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。

4.賣(mài)方應(yīng)根據(jù)相關(guān)規(guī)定在與買(mǎi)方簽訂本合同時(shí)向招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)繳納招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)，賣(mài)方未按照規(guī)定繳納招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)的，買(mǎi)方有權(quán)拒絕其參加以后的招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)。

5.本合同一式四份，買(mǎi)賣(mài)雙方各一份，阜陽(yáng)市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“招標(biāo)辦”)一份，招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)安徽xx公司一份。

6.本合同中涉及“參見(jiàn)”的內(nèi)容，由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)保存?zhèn)洳椤?/p>

7.本合同加蓋買(mǎi)賣(mài)雙方及招標(biāo)辦和________________有限公司印章，方可生效。合同可從“招標(biāo)辦”領(lǐng)取，“招標(biāo)辦”保留對(duì)本合同的解釋權(quán)。

其他條款：_____________

買(mǎi)方?(蓋章)_______?賣(mài)方(蓋章)_______

地址：______________?地址：_____________

法定代表人：________?法定代表人：_______

電話(huà)：______________?電話(huà)：_____________

郵編：______________?郵編：_____________

開(kāi)戶(hù)銀行：__________?開(kāi)戶(hù)銀行：_________

賬戶(hù)：______________?賬戶(hù)：_____________

日期：______________?日期：_____________

藥品購(gòu)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十二

藥品購(gòu)銷(xiāo)是一個(gè)十分特殊的行業(yè)，不僅需要高度專(zhuān)業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，更需要對(duì)人性的了解和高度的責(zé)任心。在這個(gè)行業(yè)中，每一位操作者都應(yīng)該時(shí)刻銘記著自己的職責(zé)所在，努力做好藥品購(gòu)銷(xiāo)工作。以下是我對(duì)藥品購(gòu)銷(xiāo)工作的心得體會(huì)。

一、 守好安全底線(xiàn)

在藥品購(gòu)銷(xiāo)中最重要的一點(diǎn)，就是保障藥品的質(zhì)量和安全。無(wú)論是從供貨環(huán)節(jié)還是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，都要把人民群眾的健康放在第一位，按照國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行操作，履行好自己的職責(zé)。特別需要注意的是，藥品進(jìn)銷(xiāo)商在采購(gòu)藥品時(shí)，應(yīng)選用合法的銷(xiāo)售渠道，避免采購(gòu)假冒偽劣藥品對(duì)自己和消費(fèi)者的健康造成傷害。

二、嚴(yán)格執(zhí)行“三包”

在藥品購(gòu)銷(xiāo)中，特別是在藥品售賣(mài)環(huán)節(jié)中，很多消費(fèi)者對(duì)藥品的質(zhì)量和使用效果都很關(guān)注，并對(duì)藥品的“三包”政策包括質(zhì)量保證、包退包換等關(guān)注度都很高。作為藥品銷(xiāo)售員，一定要掌握好相關(guān)的政策，時(shí)刻提醒自己在售前、售后服務(wù)過(guò)程中，要認(rèn)真細(xì)致，按照三包政策執(zhí)行。

三、 關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

藥品的市場(chǎng)行情受到多方面的因素影響，如藥品流行、政策影響、疫情等。藥品進(jìn)銷(xiāo)商要高度關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，合理預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，做好藥品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和分析工作，保證自己貨源的可靠性和市場(chǎng)化渠道的暢通。這樣才能夠更好地進(jìn)行銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jī)、夯實(shí)工作基礎(chǔ)。

四、 健全的售后服務(wù)體系

藥品市場(chǎng)需求不斷變化，銷(xiāo)售的終端用戶(hù)也需要的不僅僅是藥品，更需要的是完善的服務(wù)體系。售后服務(wù)體系的完善，對(duì)于藥品銷(xiāo)售的成敗至關(guān)重要。要高度重視藥品售后服務(wù)工作，凈化藥品市場(chǎng)，切實(shí)貫徹“藥品質(zhì)量第一、安全保證、及時(shí)負(fù)責(zé)、滿(mǎn)意服務(wù)”的方針，謹(jǐn)記“不良藥品不進(jìn)入市場(chǎng)”。

五、重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作

藥品進(jìn)銷(xiāo)商從采購(gòu)到銷(xiāo)售，都需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作才能順利開(kāi)展。在藥品購(gòu)銷(xiāo)行業(yè)中，不僅要注重自身能力的提升，更要協(xié)作精神的培養(yǎng)。做好工作，就要與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，交流思想，共同的把工作做好，這樣才能做到配合默契、無(wú)縫銜接，做好藥品進(jìn)銷(xiāo)貼心服務(wù)工作。

綜合上述，藥品購(gòu)銷(xiāo)是一個(gè)熱門(mén)的市場(chǎng)，并且也是充滿(mǎn)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)。藥品進(jìn)銷(xiāo)商要時(shí)刻保持高度警惕，從自身的角度出發(fā)，正確對(duì)待藥品進(jìn)銷(xiāo)行業(yè)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，配合政府積極構(gòu)建科學(xué)合理的藥品進(jìn)銷(xiāo)制度，在行業(yè)中確保各方面秩序，以良好的道德品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力贏得客戶(hù)的信任。

藥品購(gòu)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十三

藥品購(gòu)銷(xiāo)進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)管,必須嚴(yán)把新藥引進(jìn)關(guān)、招標(biāo)采購(gòu)關(guān)、藥品使用關(guān)、售后結(jié)算關(guān),對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)人員也要加強(qiáng)管理;簽訂藥品

購(gòu)銷(xiāo)合同

藥品出售方：

身份證號(hào)碼： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

藥品購(gòu)買(mǎi)方：

身份證號(hào)碼： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

合同總金額(幣種：人民幣 單位：元)：貳拾陸萬(wàn)伍仟叁佰零陸元玖角伍分整。 合同附件數(shù)量：采購(gòu)清單(一份)

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其它相關(guān)法令的規(guī)定，就乙方購(gòu)買(mǎi)甲方藥品事宜訂立本合同，并基于誠(chéng)信互惠的原則履行本合同。

第一條：授權(quán)、責(zé)任和義務(wù)

(一)甲方同意乙方購(gòu)買(mǎi)采購(gòu)清單上的藥品。

(二)乙方必須為獨(dú)立法人單位，其法人須具有相應(yīng)資質(zhì)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱愛(ài)醫(yī)療事業(yè)，具有醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證，遵守國(guó)家的法律、法規(guī)，合法經(jīng)營(yíng)。

(三)乙方向甲方購(gòu)進(jìn)拾萬(wàn)元以上的藥品，享受折優(yōu)惠。

(四)乙方必須具備一定經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，具有《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和《稅務(wù)登記》等相關(guān)經(jīng)營(yíng)手續(xù)。

(五)乙方所進(jìn)藥品在一周之內(nèi)，可無(wú)條件申請(qǐng)退貨;辦理?yè)Q貨時(shí)，如藥品外包裝損壞，甲方將扣除5%的藥款。

第二條：訂購(gòu)藥品、付款和發(fā)送藥品

(一)乙方每次訂購(gòu)藥品須將訂購(gòu)款匯入甲方指定賬戶(hù)，并向甲方提交訂貨信息，經(jīng)甲方確認(rèn)后，根據(jù)訂購(gòu)數(shù)量和種類(lèi)在五個(gè)工作日內(nèi)為乙方發(fā)送藥品。如遇特殊情況，甲方需提前通知乙方。

(二)甲方發(fā)送藥品方式為采用貨運(yùn)發(fā)貨，乙方自提，甲方負(fù)責(zé)全部運(yùn)費(fèi)。乙方如申請(qǐng)快遞發(fā)送藥品，運(yùn)費(fèi)由乙方自付。

(三)乙方如發(fā)現(xiàn)藥品數(shù)量短缺，應(yīng)由物流部門(mén)出示相關(guān)證明，然后及時(shí)與甲方聯(lián)系，經(jīng)過(guò)核實(shí)后進(jìn)行妥善處理。

第三條：違約條款

(一)乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方制定的全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格，不得低價(jià)位沖擊市場(chǎng)和違反區(qū)域銷(xiāo)售政策。乙方若違反甲方的價(jià)格與區(qū)域政策，甲方有權(quán)取消對(duì)乙方的授權(quán)，合同自動(dòng)解除。甲方根據(jù)市場(chǎng)變化需變動(dòng)價(jià)格時(shí)，甲方將以書(shū)面方式通知乙方。

(二)甲、乙雙方任一方若有違反本合同規(guī)定條款者，另一方可以書(shū)面催告限期改正，若經(jīng)催告仍不改正則有權(quán)解除本合同，并可依法索求損害賠償。若雙方在合同執(zhí)行中產(chǎn)生爭(zhēng)議，應(yīng)由雙方友好協(xié)商解決，如雙方協(xié)商不成而訴訟，則由甲方注冊(cè)所在地法院管轄，并適用中華人民共和國(guó)法律。

第四條：合同終止與變更

本合同非經(jīng)甲、乙雙方書(shū)面同意，不得任意修改、增刪。合同到期后自動(dòng)終止，若續(xù)訂應(yīng)提前一個(gè)月重新簽訂新的經(jīng)銷(xiāo)合同。雙方中有一方破產(chǎn)、清算、解散或被銀行列為拒絕往來(lái)戶(hù)者，另一方可有權(quán)解除合同。本合同未經(jīng)甲、乙雙方書(shū)面同意，另一方不得擅自涂改或轉(zhuǎn)讓。

第五條：不可抗力

甲方因戰(zhàn)爭(zhēng)、叛亂、民間暴動(dòng)、攻擊、停工、勞資糾紛、火災(zāi)、盜竊、爆炸、地震、天災(zāi)、洪水、干旱或惡劣天氣以至于無(wú)法送達(dá)、無(wú)法供給、無(wú)法生產(chǎn)或因征收或政府等組織所發(fā)表之類(lèi)似命令，而造成本合同無(wú)法全部履行或?qū)е虏糠致男?，甲方不承?dān)違約責(zé)任，但甲方必須承擔(dān)舉證責(zé)任，否則以違約論處。

第六條：其他事宜

本合同未盡事宜，另訂補(bǔ)充合約，補(bǔ)充合約與本合約具同等效力。本合同一式兩份，由雙方簽字后即時(shí)生效，甲、乙雙方各持一份。

第七條：合同有效期

本合同有效期自x年x月x日至x年x月x日止，為期兩年。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

甲方(購(gòu)貨方)： 合同編號(hào)：

乙方(供貨方)： 簽訂日期:

為了嚴(yán)格保障人民用藥安全有效，保護(hù)合同雙方權(quán)利，履行雙方應(yīng)盡的義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)藥品管理法》、《中華人民共和國(guó)合同法》等法律法規(guī)的規(guī)定，供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。

第一條 商品名稱(chēng)、規(guī)格、單位、數(shù)量 、單價(jià)、金額，甲方按下表所示向乙方采購(gòu)相應(yīng)物品：

第二條 商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

乙方所供商品必須保證銷(xiāo)售時(shí)間：2年有效期的商品到貨驗(yàn)收后必須有18個(gè)月以上銷(xiāo)售時(shí)間;1年有效期的商品到貨驗(yàn)收后必須有9個(gè)月以上銷(xiāo)售時(shí)間。乙方所供商品質(zhì)量必須符合國(guó)家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，由于乙方商品問(wèn)題(包括但不限于產(chǎn)品質(zhì)量、夸大宣傳、產(chǎn)品包裝等)引發(fā)的包括但不限于顧客投訴、訴訟、行政處罰、媒體負(fù)面報(bào)道等所造成的一切后果和損失均由乙方承擔(dān)，甲方因之受連帶責(zé)任的，乙方應(yīng) 二 倍賠償甲方因之所受的損失。乙方提供給甲方的任何商品如因質(zhì)量問(wèn)題或不良反應(yīng)、商標(biāo)專(zhuān)有權(quán)、專(zhuān)利權(quán)等引起醫(yī)療事故、糾紛的行政、法律、經(jīng)濟(jì)處罰責(zé)任概由乙方承擔(dān)。 第三條 數(shù)量、單價(jià)及總金額每次以采購(gòu)清單為準(zhǔn)。

第四條 供方發(fā)來(lái)的產(chǎn)品包裝到達(dá)甲方倉(cāng)庫(kù)要完好無(wú)損，如有破損、變形等影響銷(xiāo)售，須退換或沖退貨。

第五條 交貨方式

1、 交貨時(shí)間： 三個(gè)工作日之內(nèi)

2、 合同簽訂地及交貨地點(diǎn)： 八一大道371號(hào)

第六條 驗(yàn)收方法 按甲方收貨要求驗(yàn)收(按照交貨地點(diǎn)與時(shí)間，根據(jù)不同商品種類(lèi)，按gsp要求規(guī)定驗(yàn)收。)

1、乙方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量或霉?fàn)€等情況，甲方有權(quán)拒絕付款，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管和立即通知乙方，因此所發(fā)生的一切費(fèi)用損失，由乙方負(fù)責(zé)。如經(jīng)乙方要求代為處理，甲方負(fù)責(zé)處理，以免造成更大損失，要求處理時(shí)間為3個(gè)工作日內(nèi)乙方給甲方明確結(jié)果，其處理方式由雙方協(xié)商決定，超過(guò)時(shí)間處理權(quán)歸甲方所有。

2、本合同在履行中發(fā)生糾紛，雙方不能協(xié)商解決時(shí)，任何一方均可向甲方所在地人民法院提出訴訟。

3、合同履行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，另訂合同，方為有效。

第十條 保密條款

此合同內(nèi)容只能為合同雙方及簽訂合同當(dāng)事人所知，任何一方不能將合同內(nèi)容泄露，否則按違約處理。

第十一條 其他約定事項(xiàng)

1、主管部門(mén)例行的抽檢、送檢產(chǎn)品及費(fèi)用，由乙方承擔(dān)。

2、商品運(yùn)輸途中的破損由乙方承擔(dān)，貨物到庫(kù)日期不超過(guò)生產(chǎn)期 6 個(gè)月。

3、進(jìn)口藥品應(yīng)有符合進(jìn)口藥品管理制度的證書(shū)和文件。

4、每件包裝中應(yīng)附產(chǎn)品合格證。

5、新品進(jìn)場(chǎng)從入庫(kù)之日起配送至門(mén)店試銷(xiāo)三個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)滯銷(xiāo)產(chǎn)生的退貨，甲方有權(quán)在有效期內(nèi)無(wú)條件退換貨。乙方所供在銷(xiāo)商品如因市場(chǎng)原因發(fā)生滯銷(xiāo)，甲方有權(quán)在有效期內(nèi)無(wú)條件退換貨,并確保最低市場(chǎng)價(jià)供貨，否則買(mǎi)方有權(quán)拒絕支付其貨款。

6、乙方不得向甲方工作人員進(jìn)行商業(yè)賄賂。

第十二條 本合同一式二份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

共

2

1

1

2

藥品購(gòu)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十四

甲方：__________________________（醫(yī)療機(jī)構(gòu)）

乙方：__________________________（經(jīng)銷(xiāo)商）

根據(jù)《中華人民共和國(guó)藥品管理法》,明確交易雙方的權(quán)利和義務(wù)，特訂立本合同。

第一條甲方須根據(jù)乙方所提供的藥品信息，以網(wǎng)上采購(gòu)的形式采購(gòu)以下藥品（見(jiàn)附表），甲方通過(guò)藥品網(wǎng)上交易系統(tǒng)向乙方發(fā)送訂單通知，乙方據(jù)此供貨。雙方確認(rèn)后的訂單為本合同的重要組成部分。

乙方對(duì)甲方通過(guò)平臺(tái)發(fā)出的訂單通知，自甲方發(fā)出訂單通知起一個(gè)工作日內(nèi)必須確認(rèn)。

第二條乙方須按購(gòu)銷(xiāo)合同采購(gòu)藥品一覽表向甲方供應(yīng)藥品（見(jiàn)附表）。

第三條乙方應(yīng)保證甲方在使用藥品時(shí)免受第三方提出的有關(guān)專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或保護(hù)期等方面的權(quán)利的要求。

第四條乙方所供應(yīng)藥品的質(zhì)量應(yīng)符合國(guó)家藥品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，藥品包裝、質(zhì)量及價(jià)格須與入圍品種的掛網(wǎng)信息一致，不得更改，按甲方要求提供相應(yīng)的藥檢報(bào)告書(shū)，并將藥品送到甲方指定地點(diǎn)。

第五條供貨期限

乙方應(yīng)自確認(rèn)甲方訂單通知起一個(gè)工作日內(nèi)交貨，最長(zhǎng)不超過(guò)兩個(gè)工作日。急救藥品乙方應(yīng)在4小時(shí)內(nèi)送到。

第六條供貨價(jià)格與貨款結(jié)算

（一）供貨價(jià)格：按平臺(tái)所公布的采購(gòu)價(jià)格執(zhí)行，該價(jià)格包含成本、運(yùn)輸、包裝、伴隨服務(wù)、稅費(fèi)及其他一切附加費(fèi)用。合同履行期間，如遇政策性調(diào)價(jià)，按平臺(tái)更新后的價(jià)格執(zhí)行，包括尚未售出的藥品。

（二）貨款結(jié)算：甲方在收到配送藥品之日起最遲不得超過(guò)60日進(jìn)行貨款結(jié)算。

第七條藥品驗(yàn)收及異議

甲方對(duì)不符合質(zhì)量、有效期、包裝和訂單數(shù)量要求的'藥品，有權(quán)拒絕接收，乙方應(yīng)對(duì)不符合要求的藥品及時(shí)進(jìn)行更換，不得影響甲方的臨床應(yīng)用。甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等自身原因造成產(chǎn)品失效或質(zhì)量下降的，后果自負(fù)。

第八條甲方的違約責(zé)任

（一）甲方違反本合同的規(guī)定，通過(guò)平臺(tái)以外途徑購(gòu)買(mǎi)替代掛網(wǎng)入圍藥品，承擔(dān)違約責(zé)任。

（二）甲方無(wú)正當(dāng)理由違反合同規(guī)定拒絕收貨或違約付款的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)乙方由此造成的損失。

以上兩種情形，乙方有權(quán)向當(dāng)?shù)丶m正醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室舉報(bào)。

第九條乙方的違約責(zé)任

（一）乙方確認(rèn)甲方發(fā)出的訂單通知后拒絕供貨的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

（二）乙方所供藥品因藥品質(zhì)量不符合有關(guān)規(guī)定而造成后果的，按相關(guān)法律規(guī)定處理。

以上兩種情形，甲方有權(quán)向當(dāng)?shù)丶m正醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室舉報(bào)。

第十條合同當(dāng)事人因不可抗力而導(dǎo)致合同實(shí)施延誤或不能履行合同義務(wù)，不承擔(dān)誤期賠償或終止合同的責(zé)任。（“不可抗力”系指那些合同雙方無(wú)法控制、不可預(yù)見(jiàn)的事件，但不包括合同某一方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：戰(zhàn)爭(zhēng)、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)、地震及其他雙方商定的事件）。在不可抗力事件發(fā)生后，合同雙方應(yīng)盡快以書(shū)面形式將不可抗力的情況和原因通知對(duì)方。除另行要求外，合同雙方應(yīng)盡實(shí)際可能繼續(xù)履行合同義務(wù)，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項(xiàng)。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過(guò)協(xié)商在合理的時(shí)間內(nèi)達(dá)成進(jìn)一步履行合同的協(xié)議。

第十一條合同的變更及解除

由于藥品生產(chǎn)企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的原因造成合同不能履行的，乙方應(yīng)及時(shí)向甲方通報(bào)并提供省級(jí)以上藥監(jiān)部門(mén)證明，雙方可以解除就該藥品訂立的合同，合同如需變更，須經(jīng)雙方協(xié)商解決。

第十二條本合同未盡事項(xiàng)，經(jīng)雙方共同協(xié)商，可根據(jù)以上兩個(gè)文件及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與正式合同具有同等法律效力。

第十三條因合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解

決。協(xié)商或調(diào)解不成，當(dāng)事人可依照有關(guān)法律規(guī)定將爭(zhēng)議提交仲裁，或向人民法院起訴。

第十四條本合同自雙方簽訂之日起生效，自本合同生效之日起在合同期內(nèi)發(fā)生的有關(guān)網(wǎng)上交易的各項(xiàng)事宜，均受本合同的約束。

第十六條本合同有效期從_____________年_____________月_____________日起，至_____________年_____________月_____________日止。本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。

甲方（代理方代章）：_____________

授權(quán)代表（簽名）：_____________

乙方（蓋章）：_____________

授權(quán)代表（簽名）：_____________

藥品購(gòu)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十五

甲方：__________________________(醫(yī)療機(jī)構(gòu))

乙方：__________________________(經(jīng) 銷(xiāo) 商)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)藥品管理法》、《20xx年廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案》、《廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)監(jiān)督管理暫行辦法》的規(guī)定，為確保藥品網(wǎng)上交易的順利進(jìn)行，明確交易雙方的權(quán)利和義務(wù)，特訂立本合同，藥品購(gòu)銷(xiāo)合同樣本。

第一條 甲方須根據(jù)乙方在廣東省醫(yī)藥采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“平臺(tái)”)所提供的藥品信息，以網(wǎng)上采購(gòu)的形式采購(gòu)以下藥品(見(jiàn)附表，略)，甲方通過(guò)藥品網(wǎng)上交易系統(tǒng)向乙方發(fā)送訂單通知，乙方據(jù)此供貨;雙方確認(rèn)后的訂單為本合同的重要組成部分。

乙方對(duì)甲方通過(guò)平臺(tái)發(fā)出的訂單通知，自甲方發(fā)出訂單通知起一個(gè)工作日內(nèi)必須確認(rèn)。

第二條 乙方須按購(gòu)銷(xiāo)合同采購(gòu)藥品一覽表向甲方供應(yīng)藥品(見(jiàn)附表，略)。

第三條 乙方應(yīng)保證甲方在使用藥品時(shí)免受第三方提出的有關(guān)專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或保護(hù)期等方面的權(quán)利的要求。

第四條 乙方所供應(yīng)藥品的質(zhì)量應(yīng)符合國(guó)家藥品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，藥品包裝、質(zhì)量及價(jià)格須與入圍品種的掛網(wǎng)信息一致，不得更改，按甲方要求提供相應(yīng)的藥檢報(bào)告書(shū)，并將藥品送到甲方指定地點(diǎn)。

第五條 供貨期限

乙方應(yīng)自確認(rèn)甲方訂單通知起一個(gè)工作日內(nèi)交貨，最長(zhǎng)不超過(guò)兩個(gè)工作日;急救藥品乙方應(yīng)在4小時(shí)內(nèi)送到。

第六條 供貨價(jià)格與貨款結(jié)算

(一)供貨價(jià)格：按平臺(tái)所公布的采購(gòu)價(jià)格執(zhí)行，該價(jià)格包含成本、運(yùn)輸、包裝、伴隨服務(wù)、稅費(fèi)及其他一切附加費(fèi)用;合同履行期間，如遇政策性調(diào)價(jià)，按平臺(tái)更新后的價(jià)格執(zhí)行，包括尚未售出的藥品。

(二)貨款結(jié)算：甲方在收到配送藥品之日起最遲不得超過(guò)60日進(jìn)行貨款結(jié)算。

第七條 藥品驗(yàn)收及異議

甲方對(duì)不符合質(zhì)量、有效期、包裝和訂單數(shù)量要求的藥品，有權(quán)拒絕接收，乙方應(yīng)對(duì)不符合要求的藥品及時(shí)進(jìn)行更換，不得影響甲方的臨床應(yīng)用。甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等自身原因造成產(chǎn)品失效或質(zhì)量下降的，后果自負(fù)。

第八條甲方的違約責(zé)任

(一)甲方違反本合同的規(guī)定，通過(guò)平臺(tái)以外途徑購(gòu)買(mǎi)替代掛網(wǎng)入圍藥品，承擔(dān)違約責(zé)任;

以上兩種情形，乙方有權(quán)向當(dāng)?shù)丶m正醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室舉報(bào)，合同范本《藥品購(gòu)銷(xiāo)合同樣本》。

第九條乙方的`違約責(zé)任

(一)乙方確認(rèn)甲方發(fā)出的訂單通知后拒絕供貨的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

(二)乙方所供藥品因藥品質(zhì)量不符合有關(guān)規(guī)定而造成后果的，按相關(guān)法律規(guī)定處理。

以上兩種情形，甲方有權(quán)向當(dāng)?shù)丶m正醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室舉報(bào)。

第十條 合同當(dāng)事人因不可抗力而導(dǎo)致合同實(shí)施延誤或不能履行合同義務(wù)，不承擔(dān)誤期賠償或終止合同的責(zé)任。(“不可抗力”系指那些合同雙方無(wú)法控制、不可預(yù)見(jiàn)的事件，但不包括合同某一方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：戰(zhàn)爭(zhēng)、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)、地震及其他雙方商定的事件)。在不可抗力事件發(fā)生后，合同雙方應(yīng)盡快以書(shū)面形式將不可抗力的情況和原因通知對(duì)方。除另行要求外，合同雙方應(yīng)盡實(shí)際可能繼續(xù)履行合同義務(wù)，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項(xiàng)。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過(guò)協(xié)商在合理的時(shí)間內(nèi)達(dá)成進(jìn)一步履行合同的協(xié)議。

第十一條 合同的變更及解除 由于藥品生產(chǎn)企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的原因造成合同不能履行的，乙方應(yīng)及時(shí)向甲方通報(bào)并提供省級(jí)以上藥監(jiān)部門(mén)證明，雙方可以解除就該藥品訂立的合同，合同如需變更，須經(jīng)雙方協(xié)商解決。

第十二條 本合同未盡事項(xiàng)，按《20xx年廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案》和《廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)監(jiān)督管理暫行辦法》執(zhí)行。仍然無(wú)法確定的，經(jīng)雙方共同協(xié)商，可根據(jù)以上兩個(gè)文件及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與正式合同具有同等法律效力。

第十三條 因合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商或調(diào)解不成，當(dāng)事人可依照有關(guān)法律規(guī)定將爭(zhēng)議提交仲裁，或向人民法院起訴。

第十四條 本合同自雙方簽訂之日起生效，自本合同生效之日起在合同期內(nèi)發(fā)生的有關(guān)網(wǎng)上交易的各項(xiàng)事宜，均受本合同的約束。

第十六條 本合同有效期從 年 月 日起，至20xx年8月31日止。

本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。

甲方(代理方代章)：

授權(quán)代表(簽名)：

乙方(蓋章)：

授權(quán)代表(簽名)：

簽章日期： 年 月 日 簽章日期： 年 月 日

藥品購(gòu)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十六

合同編號(hào)：

買(mǎi)方：_____________

賣(mài)方：_____________

日期：_____________

合同內(nèi)容合同總金額（元）合同附件數(shù)量招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)（元）備 注

總金額（大寫(xiě)）_____________（幣種：人民幣）

鑒于招標(biāo)人為獲得臨床需要使用的藥品而進(jìn)行集中招標(biāo)采購(gòu)，并接受了投標(biāo)人對(duì)上述藥品的投標(biāo)?，F(xiàn)雙方簽定藥品購(gòu)銷(xiāo)合同，本合同在此聲明如下：本合同中的詞語(yǔ)和術(shù)語(yǔ)的含義與《采購(gòu)文件》通用合同條款中定義相同。

1．下述文件是本合同不可分割的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋?zhuān)?/p>

投標(biāo)人提交的投標(biāo)函（參見(jiàn)《采購(gòu)文件》）；藥品需求一覽表（參見(jiàn)《采購(gòu)文件》）；中標(biāo)（議價(jià)）品種通知書(shū)（參見(jiàn)《中標(biāo)（議價(jià)）品種通知書(shū)》）；通用合同條款及前附表（參見(jiàn)《采購(gòu)文件》）； 阜陽(yáng)市醫(yī)療機(jī)構(gòu)xx年第一輪藥品集中招標(biāo)采購(gòu)購(gòu)銷(xiāo)合同附表。

2．本合同僅為明確買(mǎi)方在本次藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的有效采購(gòu)期（____年____月____日—____ 年____月____日， 在全省藥品集中招標(biāo)采購(gòu)統(tǒng)一形成相應(yīng)藥品中標(biāo)候選品種目錄時(shí)自動(dòng)中止）內(nèi)的藥品采購(gòu)品牌、價(jià)格及服務(wù)。實(shí)際交易量以買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂的批次合同為準(zhǔn)。

3．買(mǎi)方只能采購(gòu)其選擇確認(rèn)的成交品種，賣(mài)方無(wú)違約行為，買(mǎi)方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。

4．賣(mài)方應(yīng)根據(jù)相關(guān)規(guī)定在與買(mǎi)方簽訂本合同時(shí)向招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)繳納招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)，賣(mài)方未按照規(guī)定繳納招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)的，買(mǎi)方有權(quán)拒絕其參加以后的招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)。

5．本合同一式四份，買(mǎi)賣(mài)雙方各一份，阜陽(yáng)市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“招標(biāo)辦”）一份，招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)安徽海虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司一份。

6．本合同中涉及“參見(jiàn)”的內(nèi)容，由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)保存?zhèn)洳椤?/p>

7．本合同加蓋買(mǎi)賣(mài)雙方及招標(biāo)辦和________________有限公司印章，方可生效。合同可從“招標(biāo)辦”領(lǐng)取，“招標(biāo)辦”保留對(duì)本合同的解釋權(quán)。

其他條款：_____________

買(mǎi)方 （蓋章）_______ 賣(mài)方（蓋章）_______

地址：______________ 地址：_____________

法定代表人：________ 法定代表人：_______

電話(huà)：______________ 電話(huà)：_____________

郵編：______________ 郵編：_____________

開(kāi)戶(hù)銀行：__________ 開(kāi)戶(hù)銀行：_________

帳戶(hù)：______________ 帳戶(hù)：_____________

日期：______________ 日期：_____________

藥品購(gòu)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十七

乙方（供方）：__________分公司

甲方根據(jù)日常使用需要對(duì)常用藥品進(jìn)行年度采購(gòu)，乙方為甲方提供藥品。依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

甲方根據(jù)日常使用需要發(fā)出訂單，乙方確認(rèn)訂單并進(jìn)行配送，甲方收到乙方配送藥品后進(jìn)行確認(rèn)并按規(guī)定時(shí)間付款。

1、乙方向甲方提供《藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》、《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件等合法有效證件。

2、乙方對(duì)所售藥品質(zhì)量負(fù)責(zé)，提供的藥品必須符合國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)要求。

3、乙方須提供所售藥品的生產(chǎn)批件和產(chǎn)品合格證，首批所供藥品須提供省或（市）藥檢所檢測(cè)的檢測(cè)報(bào)告書(shū)。

4、進(jìn)口藥品需附有該批藥品的《口岸檢驗(yàn)報(bào)告》和《進(jìn)口注冊(cè)證》或《醫(yī)藥產(chǎn)品注冊(cè)證》的復(fù)印件，并加蓋質(zhì)量管理部門(mén)印章。

5、藥品有效期在________年或________年半以?xún)?nèi)的，乙方所供藥品不低于有效期限12個(gè)月，有效期在________年或________年以上的，乙方所供藥品不低于整個(gè)有效期的18個(gè)月。

1、除非對(duì)包裝另有規(guī)定，乙方提供的全部藥品應(yīng)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)保護(hù)措施進(jìn)行包裝，以防止藥品在轉(zhuǎn)運(yùn)中損壞或變質(zhì)，確保藥品安全無(wú)損運(yùn)抵指定地點(diǎn)。

2、每一個(gè)包裝箱內(nèi)應(yīng)附一份詳細(xì)裝箱單和質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)或合格證書(shū)，如非整件則須附有加章的質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)或合格證書(shū)的復(fù)印件。包裝，標(biāo)記和包裝箱內(nèi)外的單據(jù)應(yīng)符合合同的要求。

3、由于包裝不善所引起的產(chǎn)品損壞和變質(zhì)由乙方負(fù)責(zé)更換或賠償損失。

1、甲方在接收藥品時(shí)，應(yīng)對(duì)藥品進(jìn)行驗(yàn)貨確認(rèn)，對(duì)不符合合同要求的，甲方有權(quán)拒絕接受。對(duì)開(kāi)箱時(shí)發(fā)現(xiàn)的破損、近效期產(chǎn)品或其他不合格包裝產(chǎn)品乙方應(yīng)及時(shí)更換，不得影響甲方的用藥。因乙方交貨不符合要求給甲方造成損失的，乙方負(fù)責(zé)賠償。

2、甲乙雙方對(duì)藥品質(zhì)量存在爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)送甲方所在地藥檢部門(mén)檢驗(yàn)。如送檢藥品存在質(zhì)量問(wèn)題，檢驗(yàn)費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方有權(quán)據(jù)此單方中止該品規(guī)藥品購(gòu)銷(xiāo)合同的履行。如送檢藥品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，合同繼續(xù)履行，檢驗(yàn)費(fèi)用由雙方各負(fù)擔(dān)50%。在藥品送檢期間，甲方用藥暫由其他同類(lèi)品規(guī)藥品替代。

3、乙方配送的藥品如在使用過(guò)程中多次（三次及三次以上）出現(xiàn)不良反應(yīng)時(shí)，甲方應(yīng)及時(shí)通報(bào)乙方。同時(shí)甲方有權(quán)單方中止該品規(guī)藥品采購(gòu)合同的繼續(xù)履行，退回剩余藥品，由此造成的所有損失由乙方承擔(dān)。

4、為保證藥品質(zhì)量，避免造成藥品的浪費(fèi)，甲方對(duì)已購(gòu)進(jìn)的藥品應(yīng)妥善儲(chǔ)存和管理。如因乙方藥品質(zhì)量造成的一切損失由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。如因甲方庫(kù)存條件不符合藥品正常儲(chǔ)存，造成的藥品質(zhì)量問(wèn)題，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

5、甲方在購(gòu)進(jìn)藥品3個(gè)月內(nèi)可向乙方要求換貨。超過(guò)3個(gè)月甲方仍須向乙方換貨的，由甲乙雙方協(xié)商解決。除雙方書(shū)面約定外，失效藥品不能退換。

本合同有效期一年，從________年____月____日至________年____月____日，采取供需雙方一次簽約、分批供貨、分次付款的辦法實(shí)施。合同期滿(mǎn)，雙方無(wú)異議可順延一年。

1、藥品配送由乙方或乙方委托的藥品配送商負(fù)責(zé)。甲方根據(jù)用藥計(jì)劃向乙方發(fā)送批次采購(gòu)計(jì)劃，乙方據(jù)此配送。乙方每次配送的時(shí)間和數(shù)量必須嚴(yán)格按照甲方發(fā)送的批次采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行。一般藥品的配送時(shí)間不應(yīng)超過(guò)七個(gè)工作日。

2、乙方交貨時(shí)甲方有權(quán)要求乙方提供相關(guān)伴隨服務(wù)：

（1）藥品的現(xiàn)場(chǎng)搬運(yùn)或入庫(kù)。

（2）提供藥品開(kāi)箱或分裝的用具。

（3）對(duì)開(kāi)箱時(shí)發(fā)現(xiàn)的破損、近失效期藥品或其他不合格包裝藥品及時(shí)更換。

（4）其他乙方應(yīng)提供的相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目。

3、交貨地點(diǎn)：甲方指定地點(diǎn)。

1、合同藥品價(jià)款為30萬(wàn)

2、如果國(guó)家有關(guān)部門(mén)調(diào)整藥品價(jià)格，藥品價(jià)格原則上就低不就高，因此造成藥品積壓，甲方有權(quán)退回積壓藥品或修改合同，由此對(duì)乙方造成的損失由甲乙雙方協(xié)商解決。

3、結(jié)算方式：大批量采購(gòu)（一次藥品價(jià)款5萬(wàn)元以上）實(shí)行批次據(jù)實(shí)結(jié)算，平常零星采購(gòu)實(shí)行季度末結(jié)算，乙方應(yīng)向甲方提交對(duì)已交易藥品的發(fā)票和有關(guān)單據(jù)。

發(fā)生下列情況，甲方可向乙方發(fā)出書(shū)面通知書(shū)，部分或全部終止合同，乙方對(duì)甲方的損失進(jìn)行賠償：

（1）乙方提供的藥品存有質(zhì)量問(wèn)題。

（2）乙方未能在合同規(guī)定的限期或甲方同意延長(zhǎng)的限期內(nèi)提供部分或全部藥品。

（3）乙方不履行合同規(guī)定的義務(wù)影響甲方的正常使用。

（4）乙方在本合同的實(shí)施過(guò)程中有違法、違規(guī)行為。

2、如甲方未按合同的規(guī)定按時(shí)結(jié)算價(jià)款，乙方有權(quán)要求甲方支付法定滯納金并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任直至終止本合同。

1、乙方無(wú)正當(dāng)理由拖延交貨，將按1000元/日標(biāo)準(zhǔn)向甲方交納違約金，違約金的最高限額是合同總價(jià)的20%，甲方根據(jù)乙方違約情況有權(quán)部分或全部終止合同。

2、乙方提供藥品存在質(zhì)量問(wèn)題，由此給甲方或第三方造成損失或引起事故，乙方負(fù)責(zé)賠償，甲方根據(jù)乙方違約情況有權(quán)部分或全部終止合同。

3、甲方預(yù)期支付貨款，乙方有權(quán)要求甲方支付違約金，標(biāo)準(zhǔn)為每逾期一天，支付應(yīng)付款項(xiàng)的萬(wàn)分之五。逾期十五日扔未支付的，乙方有權(quán)在發(fā)出書(shū)面催收通知五日后終止部分或全部合同。

4、合同有效期內(nèi)，任何一方無(wú)故中止履行經(jīng)催告后不及時(shí)改正的，守約方有權(quán)要求違約方承擔(dān)合同總價(jià)款20%的違約金。

1、不可抗力是指無(wú)法控制、不可預(yù)見(jiàn)、不能避免的事件或狀況，如戰(zhàn)爭(zhēng)、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)、地震、疫情等。

2、在履行合同的過(guò)程中，如果乙方因不可抗力造成不能按時(shí)配送藥品和提供伴隨服務(wù)的情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式將拖延的事實(shí)、可能拖延的時(shí)間和原因通知甲方。甲方在收到乙方通知后，應(yīng)盡快對(duì)情況進(jìn)行核實(shí)。并由甲方確定是否酌情延長(zhǎng)交貨時(shí)間以及是否收取違約金或終止合同。延期應(yīng)通過(guò)修改合同的方式由雙方認(rèn)可并重新簽署。

本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，則可依照有關(guān)法律規(guī)定提交仲裁或向人民法院起訴。

1、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

2、本合同自雙方蓋章之日起生效。

3、本合同未盡事宜雙方另行協(xié)商確定。

甲方：__________

法定代表人：__________

委托代理人：__________

簽訂日期：__________

乙方：__________

法定代表人：__________

委托代理人：__________

簽訂日期：__________

藥品購(gòu)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十八

甲方(需方)：

乙方(供方)：

為規(guī)范我公司藥品采購(gòu)行為，保證藥品及時(shí)供應(yīng)，保障人民用藥安全有效，根據(jù)《合同法》、《藥品管理法》等法律法規(guī)，經(jīng)供需雙方友好協(xié)商達(dá)成如下購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議：

一、供方必須是證照齊全具有合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的企業(yè)，并向需方提供加蓋單位紅印章的《藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》復(fù)印件、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證證書(shū)》復(fù)印件、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件、業(yè)務(wù)員的法人委托書(shū)原件、被委托人身份證復(fù)印件及其它相關(guān)資料等，供需方存檔備查。需方應(yīng)向供方提供加蓋單位印章的相關(guān)企業(yè)資料復(fù)印件。

二、供方只能向需方供應(yīng)規(guī)定許可經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的藥品，如供方超范圍向需方提供藥品，因此造成的一切損失由供方承擔(dān)。

三、供方要對(duì)提供的藥品質(zhì)量負(fù)責(zé)，向需方提供的藥品應(yīng)符合國(guó)家藥品標(biāo)準(zhǔn)。供方所提供的藥品凡因質(zhì)量問(wèn)題所造成的如抽檢不合格、藥害事件等后果，概由供方承擔(dān)。如因需方儲(chǔ)存和保管不當(dāng)造成的損失由需方自行負(fù)責(zé)。

四、供方提供的全部藥品均應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)保護(hù)措施進(jìn)行包裝避免污染，需冷藏的藥品在運(yùn)輸過(guò)程中必須按國(guó)家規(guī)定使用冷鏈設(shè)備，以防止在轉(zhuǎn)運(yùn)過(guò)程中損壞或變質(zhì)，確保藥品安全無(wú)損抵達(dá)需方。否則，為此而給需方造成的一切損失由供方承擔(dān)。

五、需方要求供方遵守以下供藥原則：

1、不得供應(yīng)“三無(wú)”藥品；

2、不得供應(yīng)假冒廠(chǎng)牌和商標(biāo)及無(wú)出廠(chǎng)合格證的藥品；

3、不得供應(yīng)即將變質(zhì)或生產(chǎn)日期較久的藥品；

4、除雙方另有約定外，不得供應(yīng)有效期少于8個(gè)月的藥品；

5、不得供應(yīng)不符合包裝標(biāo)志有關(guān)規(guī)定和儲(chǔ)運(yùn)要求的藥品。

六、供方提供藥品時(shí)，須向需方提供加蓋供方印章的《藥品檢驗(yàn)報(bào)告單》和銷(xiāo)售票據(jù)，且各項(xiàng)內(nèi)容與該批次藥品相符。

七、供方須按需方購(gòu)藥計(jì)劃的藥名、規(guī)格、數(shù)量、產(chǎn)地等要求供應(yīng)藥品，否則需方有權(quán)全部或部分拒收。

八、需方憑供方藥品清單票據(jù)（清單內(nèi)容與實(shí)物相符），經(jīng)需方驗(yàn)收員驗(yàn)收符合規(guī)定要求后方可辦理入庫(kù)手續(xù)。藥品驗(yàn)收過(guò)程中若發(fā)現(xiàn)破損等不合格藥品，由供方負(fù)責(zé)賠償或扣除供方藥款。

九、需方須按雙方議定的結(jié)款方式按時(shí)支付供方貨款；需方不得將藥品銷(xiāo)往其他省份或地區(qū)（只限本省地區(qū)銷(xiāo)售）；需方須向供方提供協(xié)議藥品詳細(xì)流向，并提供書(shū)面材料；需方按供方指定市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格銷(xiāo)售協(xié)議藥品。

十、供方與需方必須簽訂藥品購(gòu)銷(xiāo)合同生效后方可發(fā)生業(yè)務(wù)，且須在需方鋪墊萬(wàn)元資金作質(zhì)量擔(dān)保金。供方人員不得以需方名義銷(xiāo)售協(xié)議以外的其他藥品，否則需方不予返還質(zhì)量擔(dān)保金且供方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。如無(wú)違規(guī)行為則合同期滿(mǎn)后需方全額返還供方鋪墊的質(zhì)量擔(dān)保金。

十一、需、供方在業(yè)務(wù)往來(lái)過(guò)程中因受政策等原因所限，雙方不能合作，則應(yīng)依法終止合同及業(yè)務(wù)往來(lái)。

十二、因合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可以向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)調(diào)解，協(xié)商或調(diào)解不成，當(dāng)事人可依照有關(guān)法律規(guī)定將爭(zhēng)議提交仲裁或向人民法院起訴。

十三、本合同一式二份，由供方、需方各執(zhí)一份，自雙方蓋章簽字之日起生效。本合同有效期：

自___年___月___日至___年___月___日止。

十四、本合同未盡事宜，可經(jīng)供需雙方協(xié)商解決。

需方名稱(chēng)：（蓋章）供方名稱(chēng)：

（蓋章）需方地址：供方地址：

需方法人代表：宋云東供方法人代表：

委托代理人：委托代理人：

身份證號(hào)：身份證號(hào)：

聯(lián)系電話(huà)：聯(lián)系電話(huà)：

簽訂日期：___年___月___日

藥品購(gòu)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十九

甲方：______(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

乙方：______(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

甲乙雙方在依照國(guó)家法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，本著平等互利，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同發(fā)展，長(zhǎng)期合作原則上，制定本合同。

甲方授權(quán)乙方作“”在區(qū)域代理商。

1、本協(xié)議于______年______月______日簽訂，自簽訂之______日起生效至______年______月______日止，______年期限。

2、合同期滿(mǎn)雙方欲續(xù)簽合同，應(yīng)在合同終止前一個(gè)月提交續(xù)約協(xié)議，乙方具有有限續(xù)約權(quán)。銷(xiāo)量遞增情況由雙方協(xié)商，經(jīng)對(duì)方同意后辦理續(xù)簽手續(xù)，合同期滿(mǎn)周內(nèi)如甲方未收到乙方有關(guān)續(xù)約的申請(qǐng)，則視為自動(dòng)放棄續(xù)約權(quán)。

品名規(guī)格單位件裝量零售價(jià)供貨價(jià)返利

按照甲乙雙方的商定，甲方將其產(chǎn)品按本合同價(jià)格供給乙方，如因主要原材料、能源等漲價(jià)引起的生產(chǎn)成本提高，經(jīng)雙方友好協(xié)商，在乙方同意并接受的條件下按同比價(jià)格提高供應(yīng)價(jià)，如因國(guó)家政策調(diào)整下調(diào)藥品價(jià)格時(shí)(或市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)明顯低于甲方供貨價(jià)時(shí))，甲方應(yīng)合理降低供應(yīng)價(jià)。

1、結(jié)算方式：______合作方式為實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié)。乙方每月______月底盤(pán)點(diǎn)當(dāng)______月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，甲方根據(jù)數(shù)據(jù)開(kāi)具增值稅發(fā)票進(jìn)行結(jié)款。每月__________日對(duì)賬，_________日前回款。

2、開(kāi)票：______甲方按代理底價(jià)出具增值稅發(fā)票及其他必要單據(jù)，若乙方另有需要，高于代理底價(jià)開(kāi)票的高出部分的稅金由乙方承擔(dān)。

1、甲、乙雙方商定______年銷(xiāo)售指標(biāo)：____________年完成銷(xiāo)售件。

2、______年______月度銷(xiāo)售指標(biāo)分解明細(xì)表：______單位(件)

3、考核：

其他空白地區(qū)乙方在承擔(dān)任務(wù)量的前提下，與甲方補(bǔ)充協(xié)議后可以?xún)?yōu)先開(kāi)發(fā)。

4、返利：

1)______年度內(nèi)完成銷(xiāo)售任務(wù)件，給予即時(shí)兌現(xiàn)返利;

2)______年內(nèi)超額完成銷(xiāo)售任務(wù)，超出部分，給予返利：_________________元/盒;______年底一次性?xún)冬F(xiàn)。

3)所有返利，以方式兌現(xiàn)。

5、產(chǎn)品宣傳與推廣：______

1)乙方在所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域宣傳、推廣甲方產(chǎn)品，甲方提供數(shù)量合格的產(chǎn)品資料、宣傳資料。甲方若需乙方進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，乙方應(yīng)按照甲方的要求執(zhí)行。

2)甲乙雙方應(yīng)定期相互提供信息和市場(chǎng)報(bào)告，盡可能的保證產(chǎn)品銷(xiāo)售。

3)甲方同意為乙方開(kāi)具供貨產(chǎn)品在約定區(qū)域的代理銷(xiāo)售委托書(shū)及開(kāi)展業(yè)務(wù)所需的其他相關(guān)資料。

4)甲方協(xié)助在乙方代理區(qū)域內(nèi)的招標(biāo)，及時(shí)提供各種招標(biāo)所需的資料。

5)甲乙雙方須設(shè)立專(zhuān)人管理普藥產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作，及時(shí)保持溝通聯(lián)系。

6)乙方有權(quán)依照甲方有關(guān)規(guī)定在指定區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大供貨產(chǎn)品的銷(xiāo)售，發(fā)展下游分銷(xiāo)商、銷(xiāo)售商并積極組建終端銷(xiāo)售隊(duì)伍，推廣甲方供貨產(chǎn)品。

6、醫(yī)院開(kāi)發(fā)支持：

目標(biāo)醫(yī)院銷(xiāo)量考核、支持標(biāo)準(zhǔn)：______

開(kāi)發(fā)目標(biāo)醫(yī)院級(jí)別______年銷(xiāo)售量標(biāo)準(zhǔn)贈(zèng)貨數(shù)量

二甲____件/______年(__件/______月)__件

三級(jí)____件/______年(__件/______月)__件

注：______贈(zèng)貨與目標(biāo)醫(yī)院所銷(xiāo)售品種相同

7、招標(biāo)、物價(jià)支持：

區(qū)域市場(chǎng)因辦理招標(biāo)、物價(jià)等事宜花銷(xiāo)的費(fèi)用需經(jīng)公司認(rèn)可，報(bào)公司批準(zhǔn)后給予適當(dāng)核銷(xiāo)或貨物補(bǔ)償。

1、為加強(qiáng)甲方對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)督力度，乙方需要交納___________元市場(chǎng)保證金。若乙方能遵照甲方的市場(chǎng)管理規(guī)則，則合同解除時(shí)，甲方全額返還給乙方。

2、乙方所開(kāi)發(fā)的臨床市場(chǎng)內(nèi)，otc市場(chǎng)出現(xiàn)的非乙方貨物，甲方負(fù)責(zé)收貨，并給予乙方相當(dāng)于所收貨物供貨價(jià)____倍的相應(yīng)補(bǔ)償。

3、甲方向乙方供貨為底價(jià)供貨，乙方向外供貨價(jià)不得低于___扣，零售價(jià)不低于___________元/盒。若因促銷(xiāo)等特殊原因需調(diào)整價(jià)格，必須提前書(shū)面呈報(bào)甲方同意，否則視為違約，甲方有權(quán)取消對(duì)其獎(jiǎng)勵(lì)，情節(jié)嚴(yán)重者，甲方有權(quán)取消其代理資格。

4、合同簽訂之______日起_________日內(nèi)，乙方未按合同規(guī)定支付全額首次進(jìn)貨款和市場(chǎng)保證金給甲方，則視乙方違約，本合同無(wú)效。

1、交貨為匯款到帳后，發(fā)貨(特殊條件除外)提供指定地級(jí)市到港的鐵路或陸路運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，如需加急快件或到門(mén)服務(wù)，超過(guò)正常運(yùn)輸費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。甲方發(fā)貨后以傳真或電話(huà)方式通知乙方。

2、乙方收到甲方貨物時(shí)，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)清點(diǎn)，運(yùn)輸過(guò)程中如出現(xiàn)破損丟失，甲方將所差貨物數(shù)額在工作______日內(nèi)補(bǔ)償給乙方;乙方協(xié)助甲方向有關(guān)部門(mén)索賠。

3、產(chǎn)品如發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，責(zé)任在甲方。由甲方對(duì)不合格產(chǎn)品實(shí)行無(wú)償退、換，退、換貨費(fèi)用由甲方承擔(dān)(因乙方儲(chǔ)放產(chǎn)品不當(dāng)定或運(yùn)輸出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題除外)。如發(fā)生質(zhì)量事故(由國(guó)家法定部門(mén)書(shū)面裁定)所造成的一切損失由甲方承擔(dān)。

本合同有效期內(nèi)如乙方無(wú)違約記錄，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后，甲方可按不高于乙方最后一批進(jìn)貨量的原則給予乙方換貨(扣除相應(yīng)返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)及換貨成本);換貨所需運(yùn)輸和產(chǎn)品破損費(fèi)用乙方承擔(dān)。

甲乙雙方同意本合同全部條款，如有違約，按國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交____人民法院依法解決;本合同一式__份，均為正本，甲方執(zhí)__份,乙方執(zhí)__份;甲乙雙方代表簽字、蓋章后立即生效。

甲方：______ 乙方：______

代表：______(簽字) 代表：______(簽字)

地址：______ 地址：______

電話(huà)：______ 電話(huà)：______

稅號(hào)：______ 稅號(hào)：______

開(kāi)戶(hù)行：______ 開(kāi)戶(hù)行：______

賬號(hào)：______ 賬號(hào)：______

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