計劃是指為實現(xiàn)特定目標而事先制定的行動方案。它可以幫助我們有條不紊地進行各項工作和學(xué)習(xí)，提高效率。我想我們應(yīng)該制定一個詳細的計劃，以便更好地安排時間和資源。制定計劃時，可以借助一些工具和方法，提高計劃的可行性和效果。在制定計劃時，我們可以參考一些著名人士的計劃經(jīng)驗和至理名言，從他們身上汲取智慧。
籌備上市工作計劃篇一
根據(jù)《公司法》第七十八條的規(guī)定，股份有限公司的設(shè)立可以采取發(fā)起設(shè)立或者募集設(shè)立兩種方式。發(fā)起設(shè)立是指由發(fā)起人認購公司發(fā)行的全部股份而設(shè)立公司。在發(fā)起設(shè)立股份有限公司的方式中，發(fā)起人必須認足公司發(fā)行的全部股份，社會公眾不參加股份認購。募集設(shè)立是指由發(fā)起人認購公司應(yīng)發(fā)行股份的一部分，其余股份向社會公開募集或者向特定對象募集而設(shè)立公司。2005年10月27日修訂實施的《公司法》將募集設(shè)立分為向特定對象募集設(shè)立和公開募集設(shè)立。
1、發(fā)起人符合法定人數(shù)。根據(jù)《公司法》第七十九條的規(guī)定，設(shè)立股份有限公司，應(yīng)有2人以上200人以下為發(fā)起人，其中必須有半數(shù)以上的發(fā)起人在*境內(nèi)有住所。
2、發(fā)起人認購和募集的股本達到法定資本最低限額。股份有限公司注冊資本的最低限額為人民幣500萬元。法律、行政法規(guī)對股份有限公司注冊資本的最低限額有較高規(guī)定的，從其規(guī)定。股份有限公司采取發(fā)起設(shè)立方式設(shè)立的，注冊資本為在公司登記機關(guān)登記的全體發(fā)起人認購的股本總額。公司全體發(fā)起人的首次出資額不得低于注冊資本的20%，其余部分由發(fā)起人自公司成立之日起兩年內(nèi)繳足。在繳足前，不得向他人募集股份。發(fā)起人、認股人繳納股款或者交付抵作股款的出資后，除未按期募足股份、發(fā)起人未按期召開創(chuàng)立大會或者創(chuàng)立大會決議不設(shè)立公司的情形外，不得抽回資本。
3、股份發(fā)行、籌辦事項符合法律規(guī)定。發(fā)起人必須依照規(guī)定申報文件，承擔公司籌辦事務(wù)。
4、發(fā)起人制定公司章程。公司章程是公司最重要的法律文件，發(fā)起人應(yīng)當根據(jù)《公司法》、《上市公司章程指引》或《到境外上市公司章程必備條款》及相關(guān)規(guī)定的要求，起草、制訂章程草案。采用募集方式設(shè)立的股份公司，章程草案須提交創(chuàng)立大會表決通過。發(fā)起人向社會公開募集股份的，須向*證監(jiān)會報送公司章程草案。
5、有公司名稱，建立符合股份有限公司要求的組織機構(gòu)。擬設(shè)立的股份有限公司應(yīng)當依照工商登記管理規(guī)定的要求確定公司名稱。公司名稱應(yīng)當由行政區(qū)劃、字號、行業(yè)、組織形式依次組成，法律、法規(guī)另有規(guī)定的除外。公司只能使用一個名稱。經(jīng)公司登記機關(guān)核準登記的公司名稱受法律保護。股份有限公司應(yīng)當建立股東大會、董事會、經(jīng)理和監(jiān)事會等公司的組織機構(gòu)。
6、有公司住所。公司以其主要辦事機構(gòu)所在地為住所。公司住所是確定公司登記注冊級別管轄、訴訟文書送達、債務(wù)履行地點、法院管轄及法律適用等法律事項的依據(jù)。經(jīng)公司登記機關(guān)登記的公司住所只能有一個，公司的住所應(yīng)當在其公司登記機關(guān)轄區(qū)內(nèi)。公司住所變更的，須到公司登記機關(guān)辦理變更登記。
1、新設(shè)設(shè)立。即5個以上發(fā)起人出資新設(shè)立一家股份公司。
(1)發(fā)起人制定股份公司設(shè)立方案;
(2)簽署發(fā)起人協(xié)議并擬定公司章程草案;
(3)取得*授權(quán)的部門或省級人民*對設(shè)立公司的批準;
(4)發(fā)起人認購股份和繳納股款;
(5)聘請具有證券從業(yè)資格的會計師事務(wù)所驗資;
(6)召開創(chuàng)立大會并建立公司組織機構(gòu);
(7)向公司登記機關(guān)申請設(shè)立登記。
2、改制設(shè)立。即企業(yè)將原有的全部或部分資產(chǎn)經(jīng)評估或確認后作為原投資者出資而設(shè)立股份公司。
(1)擬定改制設(shè)立方案;
(2)聘請具有證券業(yè)務(wù)資格的有關(guān)中介機構(gòu)進行審計和國有資產(chǎn)評估;
(3)簽署發(fā)起人協(xié)議并擬定公司章程草案;
(4)擬定國有土地處置方案并取得土地管理部門的批復(fù);
(5)擬定國有股權(quán)管理方案并取得*門的批復(fù);
(6)取得*授權(quán)的部門或省級人民*對設(shè)立公司的批準;
(7)發(fā)起人認購股份和繳納股款、辦理財產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù);
(8)聘請具有證券業(yè)務(wù)資格的會計師事務(wù)所驗資;
(9)召開公司創(chuàng)立大會并建立公司組織機構(gòu);
(10)向公司登記機關(guān)申請設(shè)立登記。
3、有限責任公司整體變更。即先改制設(shè)立有限責任公司或新設(shè)一家有限責任公司，然后再將有限責任公司整體變更為股份公司。
(1)向*授權(quán)部門或省級人民*提出變更申請并獲得批準;
(2)聘請具有證券業(yè)務(wù)資格的會計師事務(wù)所審計;
(4)聘請具有證券業(yè)務(wù)資格的會計師事務(wù)所驗資;
(5)擬定公司章程草案;
(6)召開創(chuàng)立大會并建立公司組織機構(gòu);
(7)向公司登記機關(guān)申請變更登記。
籌備上市工作計劃篇二
第一條 為維護公司、股東和債權(quán)人的合法權(quán)益，規(guī)范公司的組織和行為，根據(jù)《_公司法》(以下簡稱《公司法》)和其他有關(guān)規(guī)定，制訂本章程。
第二條 公司系依照……〔法規(guī)名稱〕和其他有關(guān)規(guī)定成立的股份有限公司(以下簡稱“公司”)。
公司經(jīng)〔批準機關(guān)和準批文件名稱〕批準，以〔設(shè)立方式〕設(shè)立;在〔公司登記機關(guān)所在地名〕工商行政管理局注冊登記，取得營業(yè)執(zhí)照。
注釋：《公司法》實施以前成立的公司，除具體表述公司成立所依據(jù)的法律或者行政法規(guī)外，還應(yīng)當在章程中說明公司是否已按照有關(guān)規(guī)定，對照《公司法》進行了規(guī)范，并依法履行了重新登記手續(xù)。
第三條 公司于〔批準日期〕經(jīng)〔批準機關(guān)全稱〕批準，首次向社會公眾發(fā)行人民幣普通股〔股份數(shù)額〕股。其中，公司向境內(nèi)投資人發(fā)行的以人民幣認購的內(nèi)資股為〔股份數(shù)額〕，于〔上市日期〕在〔證券交易所全稱〕上市;公司向境外投資人發(fā)行的以外幣認購并且在境內(nèi)上市的境內(nèi)上市外資股為〔股份數(shù)額〕，于〔上市日期〕在〔證券交易所全稱〕上市。
注釋：沒有發(fā)行(或擬發(fā)行)境內(nèi)上市外資股的公司，無需就本條有關(guān)境內(nèi)上市外資股的內(nèi)容作出說明。以下同。
第四條 公司注冊名稱：〔中文全稱〕〔英文全稱〕
第五條 公司住所：〔公司住所地址全稱，郵政編碼〕。
第六條 公司注冊資本為人民幣〔注冊資本數(shù)額〕元。
注釋：公司因增加或者減少注冊資本而導(dǎo)致注冊資本總額變更的，可以在股東大會通過同意增加或減少注冊資本決議后，再就因此而需要修改公司章程的事項通過一項決議，并說明授權(quán)董事會具體辦理注冊資本的變更登記手續(xù)。
第七條 公司營業(yè)期限為〔年數(shù)〕或者〔公司為永久存續(xù)的股份有限公司〕。
第八條 董事長為公司的法定代表人。
第九條 公司全部資產(chǎn)分為等額股份，股東以其所持股份為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔責任。
第十條 本公司章程自生效之日起，即成為規(guī)范公司的組織與行為、公司與股東、股東與股東之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的，具有法律約束力的文件。股東可以依據(jù)公司章程起訴公司;公司可以依據(jù)公司章程起訴股東、董事、監(jiān)事、經(jīng)理和其他高級管理人員;股東可以依據(jù)公司章程起訴股東;股東可以依據(jù)公司章程起訴公司的董事、監(jiān)事、經(jīng)理和其他高級管理人員。
第十一條 本章程所稱其他高級管理人員是指公司的董事會秘書、財務(wù)負責人。
注釋：公司可以根據(jù)實際情況，在章程中確定屬于公司高級管理人員的人員。
第二章 經(jīng)營宗旨和范圍
第十二條 公司的經(jīng)營宗旨：〔宗旨內(nèi)容〕
第十三條 經(jīng)公司登記機關(guān)核準，公司經(jīng)營范圍是：〔經(jīng)營范圍內(nèi)容〕
第三章 股份
第一節(jié) 股份發(fā)行
第十四條 公司的股份采取股票的形式。
第十五條 公司發(fā)行的所有股份均為普通股。
第十六條 公司股份的發(fā)行，實行公開、公平、公正的原則，同股同權(quán)，同股同利。
第十七條 公司發(fā)行的股票，以人民幣標明面值。
第十八條 公司的內(nèi)資股，在〔證券登記機構(gòu)名稱〕集中托管;公司的境內(nèi)上市外資股，在〔證券登記機構(gòu)名稱〕集中托管。
第十九條 公司經(jīng)批準發(fā)行的普通股總數(shù)為〔股份數(shù)額〕，成立時向發(fā)起人〔各發(fā)起人姓名或者名稱〕發(fā)行〔股份數(shù)額〕，占公司可發(fā)行普通股總數(shù)的百分之〔百分比數(shù)〕。
第二十條 公司的股本結(jié)構(gòu)為：普通股〔數(shù)額〕股，其中發(fā)起人持有〔股份數(shù)額〕，其他內(nèi)資股股東持有〔股份數(shù)額〕，境內(nèi)上市外資股股東持有〔股份數(shù)額〕。
注釋：已成立三年或三年以上的公司，發(fā)起人已將所持股份轉(zhuǎn)讓的，無需填入發(fā)起人的持股數(shù)額。
第二十一條 公司或公司的子公司(包括公司的附屬企業(yè))不以贈與、墊資、擔保、補償或貸款等形式，對購買或者擬購買公司股份的人提供任何資助。
第二節(jié) 股份增減和回購
第二十二條 公司根據(jù)經(jīng)營和發(fā)展的需要。依照法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)股東大會分別作出決議，可以采用下列方式增加資本：
(一)向社會公眾發(fā)行股份;
(二)向現(xiàn)有股東配售股份;
(三)向現(xiàn)有股東派送紅股;
(四)以公積金轉(zhuǎn)增股本;
(五)法律、行政法規(guī)規(guī)定以及_證券主管部門批準的其他方式。
注釋：發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債的公司，還應(yīng)當在章程中對可轉(zhuǎn)換公司債的發(fā)行、轉(zhuǎn)股程序和安排以及轉(zhuǎn)股所導(dǎo)致的公司股本變更等事項作出具體規(guī)定。
第二十三條 根據(jù)公司章程的規(guī)定，公司可以減少注冊資本。公司減少注冊資本。按照《公司法》以及其他有關(guān)規(guī)定和公司章程規(guī)定的程序辦理。
第二十四條 公司在下列情況下，經(jīng)公司章程規(guī)定的程序通過，并報國家有關(guān)主管機構(gòu)批準后，可以購回本公司的股票：
(一)為減少公司資本而注銷股份;
(二)與持有本公司股票的其他公司合并。
除上述情形外，公司不進行買賣本公司股票的活動。
第二十五條 公司購回股份，可以下列方式之一進行：
(一)向全體股東按照相同比例發(fā)出購回要約;
(二)通過公開交易方式購回;
(三)法律、行政法規(guī)規(guī)定和_證券主管部門批準的其他情形。
第二十六條 公司購回本公司股票后，自完成回購之日起十日內(nèi)注銷該部分股份，并向工商行政管理部門申請辦理注冊資本的變更登記。
第三節(jié) 股份轉(zhuǎn)讓
第二十七條 公司的股份可以依法轉(zhuǎn)讓。
第二十八條 公司不接受本公司的股票作為質(zhì)押權(quán)的標的。
第二十九條 發(fā)起人持有的公司股票，自公司成立之日起三年以內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。
董事、監(jiān)事、經(jīng)理以及其他高級管理人員應(yīng)當在其任職期間內(nèi)，定期向公司申報其所持有的本公司股份;在其任職期間以及離職后六個月內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓其所持有的本公司的股份。
第三十條 持有公司百分之五以上有表決權(quán)的股份的股東，將其所持有的公司股票在買入之日起六個月以內(nèi)賣出，或者在賣出之日起六個月以內(nèi)又買入的，由此獲得的利潤歸公司所有。
前款規(guī)定適用于持有公司百分之五以上有表決權(quán)股份的法人股東的董事、監(jiān)事、經(jīng)理和其他高級管理人員。
第四章 股東和股東大會
第一節(jié) 股東
第三十一條 公司股東為依法持有公司股份的人。
股東按其所持有股份的種類享有權(quán)利，承擔義務(wù);持有同一種類股份的股東，享有同等權(quán)利，承擔同種義務(wù)。
第三十二條 股東名冊是證明股東持有公司股份的充分證據(jù)。
第三十三條 公司依據(jù)證券登記機構(gòu)提供的憑證建立股東名冊。
注釋：公司應(yīng)當與證券登記機構(gòu)簽訂股份保管協(xié)議，定期查詢主要股東資料以及主要股東的持股變更(包括股權(quán)的出質(zhì))情況，及時掌握公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)。
第三十四條 公司召開股東大會、分配股利、清算及從事其他需要確認股權(quán)的行為時，由董事會決定某一日為股權(quán)登記日，股權(quán)登記日結(jié)束時的在冊股東為公司股東。
第三十五條 公司股東享有下列權(quán)利：
(一)依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配;
(二)參加或者委派股東代理人參加股東會議;
(三)依照其所持有的股份份額行使表決權(quán);
(四)對公司的經(jīng)營行為進行監(jiān)督，提出建議或者質(zhì)詢;
(五)依照法律、行政法規(guī)及公司章程的規(guī)定轉(zhuǎn)讓、贈與或質(zhì)押其所持有的股份;
(六)依照法律、公司章程的規(guī)定獲得有關(guān)信息，包括：
1.繳付成本費用后得到公司章程;
2.繳付合理費用后有權(quán)查閱和復(fù)?。?/p>
(1)本人持股資料;
(2)股東大會會議記錄;
(3)中期報告和年度報告;
(4)公司股本總額、股本結(jié)構(gòu)。
(七)公司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參加公司剩余財產(chǎn)的分配;
(八)法律、行政法規(guī)及公司章程所賦予的其他權(quán)利。
第三十六條 股東提出查閱前條所述有關(guān)信息或者索取資料的，應(yīng)當向公司提供證明其持有公司股份的種類以及持股數(shù)量的書面文件，公司經(jīng)核實股東身份后按照股東的要求予以提供。
第三十七條 股東大會、董事會的決議違反法律、行政法規(guī)，侵犯股東合法權(quán)益的，股東有權(quán)向人民法院提起要求停止該違法行為和侵害行為的訴訟。
第三十八條 公司股東承擔下列義務(wù)：
(一)遵守公司章程;
(二)依其所認購的股份和入股方式繳納股金;
(三)除法律、法規(guī)規(guī)定的情形外，不得退股;
(四)法律、行政法規(guī)及公司章程規(guī)定應(yīng)當承擔的其他義務(wù)。
第三十九條 持有公司百分之五以上有表決權(quán)股份的股東，將其持有的股份進行質(zhì)押的，應(yīng)當自該事實發(fā)生之日起三個工作日內(nèi)，向公司作出書面報告。
第四十條 公司的控股股東在行使表決權(quán)時，不得作出有損于公司和其他股東合法權(quán)益的決定。
第四十一條 本章程所稱“控股股東”是指具備下列條件之一的股東：
(一)此人單獨或者與他人一致行動時，可以選出半數(shù)以上的董事;
(三)此人單獨或者與他人一致行動時，持有公司百分之三十以上的股份;
(四)此人單獨或者與他人一致行動時，可以以其他方式在事實上控制公司。
本條所稱“一致行動”是指兩個或者兩個以上的人以協(xié)議的方式(不論口頭或者書面)達成一致，通過其中任何一人取得對公司的投票權(quán)，以達到或者鞏固控制公司的目的的行為。
第二節(jié) 股東大會
第四十二條 股東大會是公司的權(quán)力機構(gòu)，依法行使下列職權(quán)：
(一)決定公司經(jīng)營方針和投資計劃;
(二)選舉和更換董事，決定有關(guān)董事的報酬事項;
(三)選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報酬事項;
(四)審議批準董事會的報告;
(五)審議批準監(jiān)事會的報告;
(六)審議批準公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案;
(七)審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;
(八)對公司增加或者減少注冊資本作出決議;
(九)對發(fā)行公司債券作出決議;
(十)對公司合并、分立、解散和清算等事項作出決議;
(十一)修改公司章程;
(十二)對公司聘用、解聘會計師事務(wù)所作出決議;
(十三)審議代表公司發(fā)行在外有表決權(quán)股份總數(shù)的百分之五以上的股東的提案;
(十四)審議法律、法規(guī)和公司章程規(guī)定應(yīng)當由股東大會決定的其他事項。
第四十三條 股東大會分為股東年會和臨時股東大會。股東年會每年召開一次，并應(yīng)于上一個會計年度完結(jié)之后的六個月之內(nèi)舉行。
第四十四條 有下列情形之一的，公司在事實發(fā)生之日起兩個月以內(nèi)召開臨時股東大會：
(二)公司未彌補的虧損達股本總額的三分之一時;
(四)董事會認為必要時;
(五)監(jiān)事會提議召開時;
(六)公司章程規(guī)定的其他情形。
前述第(三)項持股股數(shù)按股東提出書面要求日計算。
注釋：公司應(yīng)當在章程中確定本條第(一)項的具體人數(shù)。
第四十五條 臨時股東大會只對通知中列明的事項作出決議。
第四十六條 股東大會會議由董事會依法召集，由董事長主持。董事長因故不能履行職務(wù)時，由董事長指定的副董事長或其它董事主持;董事長和副董事長均不能出席會議，董事長也未指定人選的，由董事會指定一名董事主持會議;董事會未指定會議主持人的，由出席會議的.股東共同推舉一名股東主持會議;如果因任何理由，股東無法主持會議，應(yīng)當由出席會議的持有最多表決權(quán)股份的股東(或股東代理人)主持。
第四十七條 公司召開股東大會，董事會應(yīng)當在會議召開三十日以前通知登記公司股東。
注釋：公司在計算三十日的起始期限時，不應(yīng)當包括會議召開當日。
注釋：為了保證公司召開股東大會所作出決議的有效性和公平性，在《到境外上市公司章程必備條款》中規(guī)定了公司召開股東大會的催告程序，具體表述如下：“擬出席股東大會的股東，應(yīng)當于會議召開二十日前，將出席會議的書面回復(fù)送達公司。公司根據(jù)股東大會召開前二十日時收到的書面回復(fù)，計算擬出席會議的股東所代表的有表決權(quán)的股份數(shù)。擬出席會議的股東所代表的有表決權(quán)的股份數(shù)達到公司有表決權(quán)的股份總數(shù)二分之一以上的，公司可以召開股東大會;達不到的，公司在五日內(nèi)將會議擬審議的事項，開會日期和地點以公告形式再次通知股東，經(jīng)公告通知，公司可以召開股東大會。”
公司可以根據(jù)實際情況，決定是否在章程中規(guī)定這一程序。
第四十八條 股東會議的通知包括以下內(nèi)容：
(一)會議的日期、地點和會議期限;
(二)提交會議審議的事項;
(四)有權(quán)出席股東大會股東的股權(quán)登記日;
(五)投票代理委托書的送達時間和地點;
(六)會務(wù)常設(shè)聯(lián)系人姓名，電話號碼。
第四十九條 股東可以親自出席股東大會，也可以委托代理人代為出席和表決。
股東應(yīng)當以書面形式委托代理人，由委托人簽署或者由其以書面形式委托的代理人簽署;委托人為法人的，應(yīng)當加蓋法人印章或者由其正式委托的代理人簽署。
第五十條 個人股東親自出席會議的，應(yīng)出示本人身份證和持股憑證;委托代理他人出席會議的，應(yīng)出示本人身份證、代理委托書和持股憑證。
法人股東應(yīng)由法定代表人或者法定代表人委托的代理人出席會議。法定代表人出席會議的，應(yīng)出示本人身份證、能證明其具有法定代表人資格的有效證明和持股憑證;委托代理人出席會議的，代理人應(yīng)出示本人身份證、法人股東單位的法定代表人依法出具的書面委托書和持股憑證。
第五十一條 股東出具的委托他人出席股東大會的授權(quán)委托書應(yīng)當載明下列內(nèi)容：
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籌備上市工作計劃篇三
第十五條上市公司應(yīng)當將員工持股計劃委托給下列資產(chǎn)管理機構(gòu)進行管理。
信托公司;
保險資產(chǎn)管理公司;
證券公司;
基金管理公司;
其它符合條件的資產(chǎn)管理機構(gòu)。
資產(chǎn)管理機構(gòu)不得管理本公司及本公司控股的上市公司的員工持股計劃，也不得管理其控股股東、實際控制人及與其受同一控制下的公司的員工持股計劃。
第十六條上市公司為員工持股計劃聘請資產(chǎn)管理機構(gòu)的，應(yīng)當與資產(chǎn)管理機構(gòu)簽訂資產(chǎn)管理協(xié)議。
資產(chǎn)管理協(xié)議應(yīng)當明確當事人的權(quán)利義務(wù)，切實維護員工持股計劃持有人的合法權(quán)益，確保員工持股計劃的財產(chǎn)安全。
在員工持股計劃存續(xù)期間，資產(chǎn)管理機構(gòu)根據(jù)協(xié)議約定管理員工持股計劃。
第十七條資產(chǎn)管理機構(gòu)管理員工持股計劃，應(yīng)當為員工持股計劃持有人的最大利益行事，不得與員工持股計劃持有人存在利益沖突。
第十八條資產(chǎn)管理機構(gòu)應(yīng)當以員工持股計劃的名義開立證券交易帳戶，員工持股計劃持有的股票、資金為委托財產(chǎn)，獨立于資產(chǎn)管理機構(gòu)的固有財產(chǎn)，并獨立于資產(chǎn)管理機構(gòu)管理的其他財產(chǎn)。資產(chǎn)管理機構(gòu)不得將委托財產(chǎn)歸入其固有財產(chǎn)。
資產(chǎn)管理機構(gòu)因依法解散、被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)等原因進行清算的，委托財產(chǎn)不屬于其清算財產(chǎn)。
籌備上市工作計劃篇四
第一條 為規(guī)范、引導(dǎo)上市公司實施員工持股計劃及其相關(guān)活動，依據(jù)《_公司法》、《_證券法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本辦法。
第二條 本辦法所稱員工持股計劃是指上市公司根據(jù)員工意愿，將應(yīng)付員工工資、獎金等現(xiàn)金薪酬的一部分委托資產(chǎn)管理機構(gòu)管理，通過二級市場購入本公司股票并長期持有，股份權(quán)益按約定分配給員工的制度安排。
上市公司實施員工持股計劃，應(yīng)當符合法律、行政法規(guī)和本辦法的規(guī)定。中國證券監(jiān)督管理委員會(以下簡稱中國證監(jiān)會)依照本辦法對上市公司實施員工持股計劃及其相關(guān)活動進行監(jiān)督管理。
第三條 上市公司實施員工持股計劃應(yīng)遵循公司自主決定，員工志愿加入、風(fēng)險合理分散的原則。
第四條 員工持股計劃應(yīng)公平、公正，有利于上市公司的持續(xù)發(fā)展，同時兼顧股東、員工、國家和社會公眾的利益。
第五條 上市公司實施員工持股計劃，應(yīng)當嚴格按照法律、法規(guī)的規(guī)定和本辦法的要求，真實、準確、完整、及時地履行信息披露義務(wù)。
第六條 任何人不得利用員工持股計劃進行內(nèi)幕交易、操縱證券市場等證券欺詐行為。
第二章 一般規(guī)定
第七條 上市公司員工持股計劃的參加對象為公司員工，包括管理層人員。
第八條 每年度用于實施員工持股計劃的資金來源于最近12個月公司應(yīng)付員工的工資、獎金等現(xiàn)金薪酬，且數(shù)額不得高于其現(xiàn)金薪酬總額的30%。
員工用于參加員工持股計劃的資金總額不得高于其家庭金融資產(chǎn)的1/3。
員工參加員工持股計劃，應(yīng)當如實向公司說明其家庭金融資產(chǎn)情況，公司應(yīng)當向員工充分揭示風(fēng)險并根據(jù)員工資產(chǎn)情況核定其應(yīng)獲股份權(quán)益的具體數(shù)額上限。
第九條 員工持股計劃長期持續(xù)有效，在其存續(xù)期間可以約定按照年、季、月的時間間隔定期實施，也可以不定期實施。
每次實施員工持股計劃，其所購股票的持股期限不得低于36個月，自上市公司公告本次股票購買完成時起算。
第十條 上市公司全部有效的員工持股計劃所持有股票總數(shù)累計不得超過股本總額的10%，單個員工所獲股份權(quán)益對應(yīng)的股票總數(shù)累計不得超過公司股本總額的1%。
前款規(guī)定的股票總數(shù)單獨計算，不包括員工在公司首發(fā)上市前獲得的股份、通過二級市場自行購買的股份及通過股權(quán)激勵獲得的股份。
本條第一款所稱股本總額是最近一次實施員工持股計劃前公司的股本總額。
第十一條 參加員工持股計劃的員工可以通過員工持股計劃持有人會議選出代表或設(shè)立相應(yīng)機構(gòu)，監(jiān)督員工持股計劃的日常管理，代表員工持股計劃持有人行使股東權(quán)利或者授權(quán)資產(chǎn)管理機構(gòu)行使股東權(quán)利。
第十二條 員工持股計劃應(yīng)明確規(guī)定下列事項：
(一)員工持股計劃的目的、原則;
(二)參加員工的范圍和確定標準;
(三) 用于員工持股計劃資金的構(gòu)成、數(shù)額或數(shù)額確定方式;
(四) 員工持股計劃擬購買的公司股票數(shù)量及占上市公司股本總額的比例;
(五)員工持股計劃的存續(xù)期限;
(六)員工持股計劃實施的程序和具體管理模式;
(七)公司發(fā)生控制權(quán)變更、合并、分立時員工持股計劃持有股票的處置辦法;
(九)員工持股計劃的變更、終止;
(十)員工持股計劃期滿后員工所持股份權(quán)益的處置辦法;
(十一)員工持股計劃持有人代表或機構(gòu)的選任;
(十二)資產(chǎn)管理機構(gòu)的選任、資產(chǎn)管理協(xié)議主要條款、資產(chǎn)管理費用的計提及支付方式;
(十三)其他重要事項。
第十三條 員工通過持股計劃獲得的股份權(quán)益的占有、使用、收益和處分的權(quán)利，應(yīng)當按照員工持股計劃的約定行使。
員工持股計劃存續(xù)期間，員工提前退出員工持股計劃的，員工的股份權(quán)益應(yīng)當按照員工持股計劃的約定予以處置。
第十四條 上市公司公布、實施員工持股計劃及資產(chǎn)管理機構(gòu)對員工持股計劃進行管理，必須嚴格遵守市場交易規(guī)則，遵守中國證監(jiān)會關(guān)于信息敏感期不得買賣股票的規(guī)定，嚴厲禁止利用任何內(nèi)幕信息進行交易。
籌備上市工作計劃篇五
分公司籌備工作匯報
各位領(lǐng)導(dǎo),同志們:xx分公司籌備工作是200x年x月進入調(diào)研、200x年x月x日正式開始的?；I備期間，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)的具體幫助指導(dǎo)下，我們緊緊圍繞“以人為本、穩(wěn)健發(fā)展”的指導(dǎo)思想，按照“快速籌備抓機遇，規(guī)范管理把質(zhì)量，穩(wěn)健謀劃尋發(fā)展，開拓創(chuàng)新求效益”的工作思路，以二級機構(gòu)籌備為中心的各項工作正逐步向規(guī)范化、制度化、精細化邁進，并圓滿地完成了總公司下達的各項籌備任務(wù)，正以飽滿地精神狀態(tài)和強烈地責任感、使命感迎接總公司的驗收。回首半年的調(diào)研、籌備工作，每一步工作都牽扯著總公司董事會和機關(guān)各部門的時間和精力，牽動著總公司領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)各部門老總的心，在此，我代表籌備組向總公司各級領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)表示真誠地謝意。下面，我受xx分公司籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組委托，向各位領(lǐng)導(dǎo)作工作匯報，不妥之處，請批評指正。一、籌備工作基本情況xx分公司籌備組是根據(jù)總公司關(guān)于籌建xx分公司的戰(zhàn)略部署，于200x年x月組建的。我們?nèi)腭vxx后主要做了以下6項工作。（一）圍繞“立足長遠、便于發(fā)展、塑造形象”的思想，注重加大辦公場地的選址力度。著眼承租辦公用房，無論從樓面規(guī)模、式樣，交通出行，還是營銷展業(yè)、長遠建設(shè)，我們均作了深入細致的調(diào)研和考察。特別是我們能夠緊緊圍繞“立足長遠、便于發(fā)展、塑造形象”的原則，注重加大辦公場地的選擇空間和范圍，最終從9處候選用房中確定公司辦公場地。房產(chǎn)權(quán)關(guān)系清楚，房屋租賃手續(xù)完善有效；消防安全措施已經(jīng)當?shù)毓蚕啦块T審驗合格，符合監(jiān)管部門規(guī)定的安全要求和總公司的職場租賃要求。
加大高效、節(jié)約、學(xué)習(xí)型作風(fēng)紀律建設(shè)力度；必須加大正規(guī)化、制度化、精細化建設(shè)力度，只有這樣，分公司才能在競爭激烈的xx市場站穩(wěn)腳跟。為此，一方面，我們狠抓新員工培訓(xùn)機制的建立和完善。在6月中旬就對前期到位的內(nèi)勤員工進行公司理念、規(guī)范經(jīng)營、誠信服務(wù)等方面的培訓(xùn)。7月10日至11日，對全體內(nèi)勤員工又進行了一次系統(tǒng)培訓(xùn)，不斷筑牢全體員工的法律法規(guī)意識和誠信服務(wù)理念。截止目前，分公司共累計組織各類培訓(xùn)7期，參訓(xùn)人員357人（次）；另一方面，認真起草編撰包括公司形象、辦公行政、人力資源、財務(wù)管理、稽核管理、團險管理、銀代管理、營銷業(yè)務(wù)管理、培訓(xùn)教育和營運管理在內(nèi)的10個大類72個相關(guān)內(nèi)控制度。二、下步工作中應(yīng)把握的重點環(huán)節(jié)一是著力解決公司國際化建設(shè)高標準與現(xiàn)代企業(yè)管理水平較低之間的矛盾；二是著力解決機構(gòu)建設(shè)日益壯大與綜合服務(wù)水平保障乏力之間的矛盾；三是著力解決日益突出的主體增多與企業(yè)宣傳策劃保障薄弱、展業(yè)環(huán)境嚴峻之間的矛盾。三、分公司開業(yè)后發(fā)展規(guī)劃1、發(fā)展目標：利用三年時間，建設(shè)xx市場上品牌過硬、服務(wù)至上、最富成長性的公司。2、經(jīng)營目標：力爭三年時間，收入超過12億。3、管理目標：經(jīng)營規(guī)范、內(nèi)控體系完善、教育訓(xùn)練體系健全、企業(yè)效益和社會效益良好4、管理規(guī)劃（1）管理宗旨。貫徹“客戶權(quán)益至上”的企業(yè)核心價值觀，充分維護客戶利益，為客戶提供準確、及時、個性化的專業(yè)服務(wù)，從而，樹立公司的品牌形象，提高客戶的忠誠度和公司的核心競爭力。（2）業(yè)務(wù)管理目標。一是建設(shè)完善的業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)，具備靈活處理各項保險保全的功能和主要信息的查詢；二是制定與業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)相匹配的業(yè)務(wù)處理流程，規(guī)范客戶服務(wù)，建立規(guī)范化、系統(tǒng)化的客戶服務(wù)體系；三是完善風(fēng)險管控制度，制定科學(xué)合理的核保核賠規(guī)則、員工日?；顒拥膬?nèi)部管理制度、核賠結(jié)果統(tǒng)計分析流程以及健全內(nèi)部審計制度；（3）大力發(fā)展個性化服務(wù)，引進先進的計算機管理系統(tǒng)，使之能輔助設(shè)計“因地制宜”、“量身定制”的保障計劃；（4）建設(shè)好客戶關(guān)系管理（crm）系統(tǒng)，為公司決策提供全面的、系統(tǒng)的、科學(xué)的數(shù)據(jù)。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，xx分公司的各項籌備工作已全面完成，基本具備開業(yè)所需軟件、硬件條件，現(xiàn)申請開業(yè)，請各位領(lǐng)導(dǎo)檢查驗收。我的匯報完了，不妥之處，請批評指正。
各位代表：
我代表****總工會籌備組向大家匯報第一次代表大會的籌備情況。
根據(jù)《工會法》和《中國工會章程》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)報請區(qū)總工會批準，同意如期召開****總工會第一次代表大會。我們在黨委和市總工會的關(guān)心指導(dǎo)下，于2011年5月著手籌備工作。經(jīng)過緊張有序的工作，各項工作已基本就緒?，F(xiàn)將大會籌備情況匯報如下：
一、代表選舉情況
根據(jù)全總《關(guān)于地方工會和基層工會召開代表大會及組成工會委員會、經(jīng)費審查委員會的若干規(guī)定》（以下簡稱《若干規(guī)定》），結(jié)合地區(qū)實際，我們以各基層工會會員總數(shù)為基礎(chǔ)，兼顧區(qū)域、行業(yè)、系統(tǒng)的原則，制定了代表名額分配方案。于2011年6月20日召開了基層工會主席會，部署了代表選舉工作，下發(fā)了《代表名額分配和代表產(chǎn)生辦法的通知》，對選舉工作提出了具體要求。各基層工會根據(jù)分配的代表名額和規(guī)定的條件，在同級黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴格民主程序，認真實施了代表選舉工作，并于6月20日結(jié)束選舉工作，產(chǎn)生出席****總工會第一次代表大會正式代表200名。
工會委員會、經(jīng)費審查委員會和女職工委員會委員候選人名額根據(jù)全總《若干規(guī)定》，按照工作需要和統(tǒng)籌兼顧的原則，并及時與委員候選人單位的黨組織進行了充分的溝通，并按照民主程序推選了具體人選。
工會委員會委員候選人按100％的差額比例推薦，提出候選人10名（含差額5人），其中：工會干部占30%，一線、先進占30%；婦女占30%，少數(shù)民族占10%。
審查委員會、女職工委員會第一次全體會議，選舉產(chǎn)生工會主席1人，副主席1人，經(jīng)費審查委員會主任1人，女職工委員會主任1人。
大會籌備期間，得到了各級黨組織和工會組織的大力支持，密切配合。在此，我代表籌備組對黨委、市總工會和各級黨組織的關(guān)心和支持表示衷心地感謝！對各級工會組織、工會干部以及所有為大會做出貢獻的同志們表示衷心地感謝！
成立大會籌備工作報告
（2013年 4月xx 日）
各位會員：
大家下午好！
工積極參與下，今天，我們迎來了集團公司工會的成立。受籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組委托，現(xiàn)將工會籌備工作情況報告如下： 一、成立工會籌建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)員工的意愿和要求，集團公司于2012 年11月27 日成立以xxx同志為組長的工會籌建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《xxx工會組織籌建工作方案》，明確工作任務(wù)。集團公司工會籌備期間，得到xxxx工會多次予以指導(dǎo)，使集團公司在短短不到半年的時間內(nèi)，順利地完成了成立工會的各項籌備工作。
二、認真做好宣傳發(fā)動。根據(jù)集團公司的實際情況，制作工會知識宣傳板報、發(fā)放工會知識宣傳資料等形式，對成立工會的意義、工會的作用、如何加入工會等相關(guān)知識進行了廣泛的宣傳，使員工對工會組織有了深刻的認識和了解。
三、切實做好工會會員發(fā)展工作。按照《中國工會章程》的有關(guān)規(guī)定，集團公司遵守員工入會自愿的原則，在廣泛宣傳的基礎(chǔ)上，集團公司xxx名員工全部加入工會組織，入會率達100%。與此同時，以各黨支部為單位，成立了工會小組，經(jīng)過民主程序選舉工會小組長。
集團公司工會成立后，還將繼續(xù)做好工會會員的發(fā)展隊伍，逐步發(fā)展擴大工會會員隊伍，還將根據(jù)工作的需要，不斷充實和調(diào)整工會各委員會委員。
四、切實抓好會員代表民主選舉工作。根據(jù)《工會基層組織選舉工作暫行條例》等有關(guān)規(guī)定，在2012年12月11日召開的全體員工大會上，通過無記名投票、民主選舉的方式，選舉產(chǎn)生了xxx名工會代表，xxx同志全票當選、其他同志高票當選為工會代表。經(jīng)過民主選舉產(chǎn)生的工會代表一線員工代表13名，占29 %、女員工代表11名，占24%，非黨群眾代表8名，占18%，具有廣泛的代表性。
五、醞釀提出“三委”候選人建議名單。在民主選舉工會代表的基礎(chǔ)上，集團公司黨委經(jīng)過反復(fù)醞釀，提出了工會第一屆委員會委員、經(jīng)費審查委員會委員和女職工委員會委員候選人，將提交今天的大會進行“三委”委員的選舉。
作為黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，集團公司工會成立后，將緊扣集團公司發(fā)展和員工發(fā)展需要，努力為職工辦實事、做好事、解難事，進一步增強工會組織的凝聚力、向心力，把工會建設(shè)成為“職工之家”，積極促進集團公司全面發(fā)展。
同志們，讓我們以黨的十八大精神為指導(dǎo)，團結(jié)一致，共同努力，順利地完成大會的各項議程。
最后，預(yù)祝大會圓滿成功。
暨工會會員代表大會籌備工作報告
（定西_？）
各位代表、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我受定西_第二屆職工代表大會暨工會會員代表大會籌備領(lǐng)導(dǎo)小組的委托向大會匯報本次代表大會的籌備工作。
根據(jù)《全民所有制工業(yè)企業(yè)職工代表大會條例》、《工會法》和《中國工會章程》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)報請省_系統(tǒng)工會批準，同意于2012年4月26日召開定西_第二屆職工代表大會暨工會會員代表大會。為使大會順利、圓滿召開，在黨委和_系統(tǒng)工會的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，于3月28日召開籌備會議，成立籌備領(lǐng)導(dǎo)小組，小組下設(shè)4個工作組，分別負責大會籌備工作。于4月？日召開小組會議，對大會籌備工作進展情況和會議各種材料準備情況進行研究討論。經(jīng)過緊張有序的籌備，各項工作已就緒，可以召開大會?，F(xiàn)將籌備情況報告如下：
一、代表選舉情況
干規(guī)定》），結(jié)合_實際，以各基層工會會員總數(shù)為基礎(chǔ)，于2012年3月30日制定下發(fā)了《關(guān)于選舉定西_第二屆職工代表大會暨工會會員代表大會代表的通知》，進行代表名額分配，并對代表選舉工作提出了具體要求。各工會小組根據(jù)分配的代表名額和規(guī)定的條件，在各部門、各單位黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，由各工會小組組織，嚴格民主程序，認真實施了代表選舉工作，并于4月6日結(jié)束選舉工作，產(chǎn)生出席代表大會職工正式代表104名，工會會員代表84名。
二、工會委員會、經(jīng)費審查委員會、女職工委員會委員候選人推薦情況
工會委員會、經(jīng)費審查委員會和女職工委員會委員候選人名額根據(jù)全總《若干規(guī)定》，按照工作需要和統(tǒng)籌兼顧的原則，并及時與委員候選人單位的黨組織進行了充分的溝通，并按照民主程序提出候選人建議名單。
占25%，一線、先進占？%；婦女占？%。
經(jīng)費審查委員會委員候選人實行差額推薦，提出候選人3名，其中主任1名，具備專業(yè)人員資格。
女職工委員會委員候選人實行差額推薦，提出候選人3名，主任1名，工會干部？名，其他？名。
三、提案征集情況
根據(jù)《_職工代表大會實施細則》及相關(guān)規(guī)定，為使廣大職工充分行使民主權(quán)利，下發(fā)《關(guān)于定西_召開第二屆職工代表大會暨工會會員代表大會征集提案的通知》，向廣大職工征集意見和建議，共收到提案？份。
大會籌備期間，得到_黨委的大力支持和省局系統(tǒng)工會的關(guān)心和指導(dǎo)，得到各部門、各單位黨支部和工會小組的積極支持和密切配合，在此，我代表大會籌備領(lǐng)導(dǎo)小組，對他們付出的辛勤勞動表示衷心感謝。
各位代表：
定能夠開成一個解放思想、求真務(wù)實的大會，開成一個民主團結(jié)、開拓進取的大會和勝利的大會。
謝謝大家！
二0一二年四月二十六日
公司工會籌備小組的籌備工作報告
尊敬的主席、主席、各位會員：
我受有限公司工會籌備小組的委托，向大會作籌備工作報告，請予審議：
我司是集團屬下的國有獨資公司，負責集團資產(chǎn)的管理工作，旨在通過科學(xué)規(guī)范的經(jīng)營管理，使得國有資產(chǎn)增值保值。公司運營年多以來，在集團領(lǐng)導(dǎo)、集團工會及上級有關(guān)部門的大力支持幫助下，以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞集團中心工作和各項會議精神，與時俱進、開拓創(chuàng)新、真抓實干，全面推動了開發(fā)、租賃等重點工作的有 序開展。
隨著業(yè)務(wù)的不斷壯大與發(fā)展，我司目前在職職工已有35名。為此我司決定單獨成立基層工會以適應(yīng)形勢下的發(fā)展要求，集團工會對此十分重視，并按照我司實際情況，就單獨組建工會工作進行了多次探討研究。從5月份開始籌備至今，我們主要做了以下幾個方面的工作：
工會，隨即籌備小組按照批復(fù)的相關(guān)內(nèi)容，由黨支部推薦公司第一屆工會委員會及第一屆經(jīng)費審查委員會候選人名單，并確定于 月 日召開公司工會第一次會員大會。
二、廣泛發(fā)動，積極宣傳。建立工會組織是職工政治生活中的一件大事，為提高廣大干部職工對工會的性質(zhì)、地位、作用以及成立工會的意義的認識，調(diào)動職工入會積極性，我們做了大量的宣傳工作。一方面印發(fā)學(xué)習(xí)材料，組織職工學(xué)習(xí)《工會法》、《中國工會章程》等有關(guān)法律文件。另一方面，利用宣傳欄發(fā)出《關(guān)于加入公司工會組織的通知》，并向全體職工派發(fā)入會申請表。到目前為止，已有 名職工入會，入會率達%。
三、充分醞釀推薦委員候選人。工會委員會委員及經(jīng)費委員會委員候選人名單，是由公司黨支部根據(jù)實際情況，在充分考慮了代表性、比例構(gòu)成、群眾基礎(chǔ)等方面因素的基礎(chǔ)上推薦并上報集團工會批準后確定的。
（2010年8月31日）
各位代表、同志們：
在***總工會和***黨委的高度重視下，經(jīng)過全鎮(zhèn)各基層工會的共同努力，***工會第一次代表大會隆重召開了。這次大會的主要任務(wù)是選舉產(chǎn)生***總工會第一屆委員會和經(jīng)費審查委員會，同時選舉產(chǎn)生***總工會主席、副主席，經(jīng)費審查委員會主任、副主任。現(xiàn)在，我代表***工會第一次代表大會籌備工作小組向大會作籌備工作報告，請予審議。
一、***工會的背景
籌備上市工作計劃篇六
尊敬的各位來賓，各位媒體朋友們:
大家上午好，今天非常高興參加xx年行業(yè)趨勢暨xx熱水器新品上市發(fā)布會。首先，對此次會議的召開表示熱烈祝賀。
如今，消費需求越來越個性化、多元化，相信通過剛才的沙畫演示各位也有了直觀了解。只有準確把握消費需求，產(chǎn)品才能得到行業(yè)的認可，得到用戶的青睞。xx作為全球知名家電企業(yè)，在把握消費需求方面是非常領(lǐng)先的。
今天推出的新品，就是給全球用戶用水需求提出的解決方案。這讓我們看到了xx熱水器卓越的創(chuàng)新實力，顛覆行業(yè)的嶄新用水理念，也讓我們提前看到了熱水器行業(yè)的發(fā)展趨勢。
通過剛才一系列演示，我們看見xx智慧家庭水生態(tài)系統(tǒng)為用戶考慮的非常全面，除了熱水問題，還有凈水、軟水、供暖水等方方面面的水的問題。其實在國外，很多國家的這些問題是政府在建筑房屋的時候就已經(jīng)考慮到了，不需要企業(yè)去研究，而在我國，由于國情不同，很多用水的需求是要后期用戶自己去解決的，這無疑增加了用戶的煩惱。xx熱水器今天推出的這個智慧家庭水生態(tài)系統(tǒng)讓我很欣慰，同時也很感動，欣慰的是xx熱水器能夠主動去為用戶做更多的考慮，去幫用戶解決問題，感動的是，xx熱水器能夠一如既往的去關(guān)心用戶，并能夠拿出實實在在的方案去解決問題，這是值得各個企業(yè)學(xué)習(xí)的。
將洗浴用水、洗滌用水、飲用水、取暖用水等全部打通的用水解決方案，可以說改變了用戶用水生活。從單一產(chǎn)品分工運作到一個系統(tǒng)集中解決，這個系統(tǒng)給用戶帶來集便利、智慧、節(jié)能于一體的用水生活新體驗，家庭用水也向智能化、便捷化的專屬定制方面發(fā)展。
籌備上市工作計劃篇七
一、完成公司法人治理結(jié)構(gòu)的建設(shè)
1、擴大公司注冊資金，公司原來150萬注冊資金，不足以滿足業(yè)務(wù)工作開展的需要，要按總體設(shè)計思路，完成1億注冊資金登記換照工作，此項工作要在6月末前完成。
2、成立公司董事會、監(jiān)事會，完成以董事長、總裁為首的各事業(yè)部班子成員的招聘工作，搭建一個高素質(zhì)高效率高待遇的經(jīng)營管理班子，建立以支高素質(zhì)、高效率、高待遇的員工團隊，為完成上市做好人才準備。
3、完善包括公司章程在內(nèi)的公司管理規(guī)章制度，制定以薪酬制度、財務(wù)管理制度、業(yè)務(wù)管理流程等為主要管理制度在內(nèi)的制度管理體系。
二、完善產(chǎn)品經(jīng)營體系，不斷開發(fā)新產(chǎn)品
1、在完善原有產(chǎn)品經(jīng)營，增加業(yè)務(wù)人員，擴大廣告宣傳，要完成陜西省內(nèi)業(yè)務(wù)1億元的經(jīng)營業(yè)績，實現(xiàn)利潤1000萬元。
2、開發(fā)塞浦路斯新的國際旅游線路。公司利用與歐中聯(lián)合資產(chǎn)管理有限公司的良好合作關(guān)系，利用歐中聯(lián)合公司在塞浦路斯的基礎(chǔ)，與該公司共同成立在塞浦路斯的國際旅行社，承辦歐洲旅游國際線路的開發(fā)，掌握線路的定價權(quán)。這條線路的開發(fā)，將是公司一個新的利潤增長點，實現(xiàn)利潤500萬元。
3、成立韓國、香港、新加坡、泰國、澳大利亞等東南亞“康泰國際旅行社”，做足做大免費游。要以免費旅游產(chǎn)品開發(fā)為契機，擴大免費產(chǎn)品的范圍，使免費旅游產(chǎn)品成為公司拳頭產(chǎn)品，不但能為公司積累一定的發(fā)展資金，還帶來客戶資源，擴大公司知名度，為今后上市交易打下基礎(chǔ)。實現(xiàn)利潤萬元。
四、整合旅游資源，使旅游產(chǎn)業(yè)化
1、公司計劃每年收購兩家旅游景區(qū)，公司控股，使景區(qū)成為集團公司的子公司，采用相同的辦法，讓子公司上市掛牌，走資本市場融資增值的路子，擴大集團公司股價的含金量。
一。近幾年來，國內(nèi)越來越多的百強旅行社企業(yè)采用縱向整合的經(jīng)營策略，投資于景區(qū)經(jīng)營、酒店、旅游地產(chǎn)等相關(guān)旅游子行業(yè)，加強了對上游旅游資源的控制，并實現(xiàn)了旅行社整體盈利能力的提高。另外，“十二五”規(guī)劃的提出將加速旅游產(chǎn)業(yè)鏈的整合與旅行社行業(yè)的結(jié)構(gòu)性升級，旅行社縱向收購兼并上下游企業(yè)的趨勢也將更加明顯。
2、建設(shè)“康泰旅游酒店管理系統(tǒng)”，整合現(xiàn)有酒店，讓現(xiàn)有酒店加盟進來,推出免費住產(chǎn)品，通過會員商城收集大數(shù)據(jù)，發(fā)展旅游、銷售、融資等業(yè)務(wù)。
3、整合地方旅游資源，同地方政府合作，搭建旅游開發(fā)平臺，搞旅游綜合開發(fā)，充分發(fā)揮公司旅游策劃、融資、管理等優(yōu)勢，實行與地方政府、地方居民共贏的局面。 4、整合人力資源，通過收購地方旅游企業(yè)，把擁有客戶資源的業(yè)界優(yōu)秀人才吸引到公司來工作，有效減少公司招聘、培養(yǎng)人才成本。
5、通過股權(quán)眾籌，吸收股東參與公司投資，不僅是資金的進入，更重要的是資源的整合。
籌備上市工作計劃篇八
目的'：對于新城市新餐廳通過開業(yè)前的行銷活動進行品牌宣傳，提升牛契的知名度，為我們在當?shù)貏?chuàng)立第一品牌打下基礎(chǔ)。新店開業(yè)前，餐廳的主要工作就是宣傳和介紹牛契潮汕牛肉火鍋“和每一片牛肉約定呈現(xiàn)它最美的味道+純天然更健康”的消費理念，聚焦于“專注潮汕牛肉20年”打造最正宗的潮汕牛肉火鍋第一品牌。
網(wǎng)絡(luò)營銷：微信+微博+qq。裝修期間，先做門頭設(shè)計裝修打出品牌及類型。
新店開業(yè)企劃工作時間表
1、商圈拜訪
2、開業(yè)前行銷活動
*針對進入新城市的餐廳：
----提前1個半月登報招幕海報，借招募海報進行品牌宣傳（如可行借登報招幕開始進行品牌宣傳。）
----餐廳開業(yè)前45天市場總經(jīng)理、督導(dǎo)、餐廳店總需與開發(fā)部門溝通，了解該城市集客點、消費力水平、餐廳商圈范圍、預(yù)計sales目標及與市場部溝通提前一個月做好宣傳計劃。
----在開業(yè)前一個月如有可能要在當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埳线M行牛契潮汕火鍋的宣傳(如品牌、歷史、產(chǎn)品等)。
*開業(yè)前餐廳對外宣傳
鍋“和每一片牛肉約定呈現(xiàn)它最美的味道+純天然更健康”的消費理念，聚焦于“專注潮汕牛肉20年”打造最正宗的潮汕牛肉火鍋第一品牌。
1）通過在餐廳門口海報宣傳
2）通過在商圈發(fā)開業(yè)訊息及生日餐會訊息的dm宣傳3）通過學(xué)校收集小朋友資料
1、禮品兌換
2、高峰前的才藝表演（邀請當?shù)氐膶W(xué)校小朋友），聚人氣
三、開業(yè)后期：
1、2、3、4、
開業(yè)半個月后外賣宣傳，方便居民用餐，提升餐廳營業(yè)額；
需要市場部支持內(nèi)容：
7、外賣卡的設(shè)計及印制（1萬張）
籌備上市工作計劃篇九
首先，我要感謝韓先生和王經(jīng)理的認可，給我這個機會做我喜歡的工作。我很榮幸能成為科魯格公司的一名員工。接下來，我會盡快適應(yīng)，努力工作，不會讓領(lǐng)導(dǎo)失望。
坦白說，我還缺乏專業(yè)知識，所以我首先要做的就是認真學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的相關(guān)知識，了解原材料市場，為未來的采購工作打下良好的基礎(chǔ)。以下是我對即將到來的工作的一些想法。
1、在采購過程中，要堅持同等質(zhì)量比價格、同等價格比質(zhì)量，最大限度地節(jié)約公司成本的原則，認真執(zhí)行公司采購的相關(guān)規(guī)定，嚴格按照采購計劃及時適用，合理降低采購成本，使采購的貨物完整、一致、及時報銷。
2、熟悉和掌握市場情況，按照質(zhì)優(yōu)價廉的原則貨比三家，擇優(yōu)采購，注重收集市場信息，在充分掌握市場信息的基礎(chǔ)上進行詢價、比價、議價，注重供應(yīng)商的溝通技巧和談判策略。
3、嚴格控制采購質(zhì)量，積極協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中出現(xiàn)的'‘問題’。
4、加強對采購材料價格信息的管理，每次對采購材料進行查詢和比價，保持信息完整，輸入計算機保存，建立采購材料信息數(shù)據(jù)庫，隨時查閱和比較。
5、制定供應(yīng)商名單，確保供應(yīng)商信息不會丟失。選擇供應(yīng)商時，應(yīng)遵循高質(zhì)量、低價格、重合同、守信用的原則，確保供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)符合我公司的要求。
6、合理安排采購順序，對物資短缺和需要長途采購的材料，應(yīng)提前安排采購計劃，及時跟進。
7、陽光采購策略公開透明，按照采購程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)主動接受領(lǐng)導(dǎo)等部門的監(jiān)督。采購工作要透明，公平公正。
最后，要不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，購買質(zhì)優(yōu)價廉的材料，降低采購成本，提高采購效率，提高公司利潤。
籌備上市工作計劃篇十
帕菲克是以運動儲蓄生命理念為主導(dǎo)，倡導(dǎo)全民健身的一種體育行業(yè)的公司，在迎接20些些、年的奧運會的之際，各省陸續(xù)開展了一系列以奧運為主題的活動，作為帕菲克體育投資管理有限公司旗下的十幾家分店都在紅紅火火的展開并不斷的拓展，作為武漢市第一家以西餐廳與體育健身相結(jié)合的餐飲文化也在帕菲克公司悄悄的.運籌著，以此就籌備工作計劃如下：主題餐廳：帕菲克運動休閑西餐廳經(jīng)營目的：
1、利用帕菲克現(xiàn)有的會員資源，將健身運動場地與餐廳有機結(jié)合形成以健身為龍頭品牌，休閑、膳食、水吧、酒吧、西點、西式快餐與一體的餐飲企業(yè)倡導(dǎo)健身休閑餐廳。
2、拓展將運動、健身、膳食營養(yǎng)有機的結(jié)合，回饋民眾一個飲食結(jié)構(gòu)的調(diào)整，營養(yǎng)均衡搭配的新型餐飲企業(yè)。
3、就帕菲克體育健身品牌組合效應(yīng)，形成運動型餐廳。
經(jīng)營面積：3000平方米、200個休閑餐位經(jīng)營目標：
1、設(shè)置餐坐200人；
2、人均消費40元；2餐/日
3、日銷售：200人x40元/人=8000元/餐（按午市：60%的上座率，晚市70%的上座率）
4、月銷售：午市+晚市=10400元/日x30天=31201元/月設(shè)置部門：
一、前廳服務(wù)部：22人
二、廚務(wù)部：18人：廚務(wù)主管；1人
西餐師傅：3人荷臺：3人案子：3人西點：2人涼菜：2人雜工：4人
合計26000元
經(jīng)營核算：
1、月銷售額：31201元/月毛利率：68%
2、毛利：31201元/月x68%=212160元/月
3、人員工資：59600元/月
4、其他費用；場租、能源、水電、稅金、辦公等（預(yù)計50000元）
5、經(jīng)營利潤：月銷售額人員工資其他費用=約10萬元以上
開業(yè)前的工作計劃：開業(yè)前一個月籌備工作
1、招聘工作：提前30天招聘人員開始。提前20天招聘工作完畢。
2、人員培訓(xùn)：提前15天崗前培訓(xùn)。提前8天綜合實地流程培訓(xùn)。
3、設(shè)備安裝：提前10天，工程裝修、設(shè)備調(diào)試完畢。
4、開業(yè)前籌備工作：提前8天廳堂布置完畢。提前8天廚師、生產(chǎn)人員進場。
提前6天工具、用具、服裝的配置完畢。提前3天衛(wèi)生細化工作完畢。提前3天的培訓(xùn)工作完畢。提前3天試生產(chǎn)。
籌備上市工作計劃篇十一
餐飲行業(yè)強手如林，企業(yè)僅僅憑借提高技術(shù)、強化管理就能穩(wěn)操勝券的時代已成為過去，而必須突出產(chǎn)品品質(zhì)及企業(yè)形象差異性，讓這種明顯的差異性以行為活動、視覺識別為載體展示出來，形成一個人格化的企業(yè)形象并借助人文特征，界定產(chǎn)品及企業(yè)在目標消費群體心里的清晰定位。imc（整合營銷傳播）作為涵括實體性與非實體性的整體經(jīng)營策略和一種現(xiàn)代企業(yè)的先進運作方式，它通過塑造企業(yè)形象，使企業(yè)以鮮明的形象從眾多的資訊中脫穎而出，迅速占領(lǐng)目標消費群體，從而提升業(yè)績，達到既定的經(jīng)營目標和經(jīng)營戰(zhàn)略，基于這個認識，imc實質(zhì)上是致力于企業(yè)形象的塑造和文化源流的溝通，是企業(yè)參與市場競爭的先鋒，而且imc要求企業(yè)把自我認同的獨特的經(jīng)營理念和經(jīng)營行為，以信息化、鮮明性的方式傳達給公眾，從而在企業(yè)內(nèi)外凸現(xiàn)出本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的鮮明個性，它的終極目的是希望能建立良好的企業(yè)形象，取得目標消費群體的認同，達到企業(yè)贏利最終目的。
根據(jù)imc原則，我們針對“店面”做出
第一階段市場推廣方案：
一、投放大量錢夾紙與dm宣傳單，（錢夾紙與dm宣傳單明確標出活動時間、活動優(yōu)惠、店內(nèi)特色菜品，店面地址和訂餐電話）。
對于開店周圍人流環(huán)境，選擇性發(fā)放宣傳單或通過報社進行定投?？梢栽诰频辍⑵放品b店、網(wǎng)吧、附近的綜合購物中心等開展聯(lián)動促銷贈送消費券。必將最大限度的吸引讀者眼球，以達到開業(yè)階段快速升知名度和凝聚人氣目的。
消費除外）。
3、 開業(yè)一個月內(nèi)，每日晚9：00在所有用餐的客人中進行現(xiàn)場抽獎活動，以桌為基準，每桌只能有一次抽獎機會，且當日消費總額不得低于100元，設(shè)一等獎1名，獎品為：（ ） ，二等獎兩名，獎品為：（ ） 。
4、針對進店消費的顧客結(jié)賬后發(fā)放10、20、30元代金券，為后期回頭客做到鋪墊。
5、開通微信賬戶。建立網(wǎng)絡(luò)交流平臺，在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)的優(yōu)惠券及促銷信息，向現(xiàn)有會員發(fā)送即時的促銷信息。使顧客隨時都可以通過網(wǎng)絡(luò)知道店內(nèi)各項優(yōu)惠活動，吸引新一代消費群體。
二、如果有條件可以選擇電視媒體，報紙媒體做以宣傳。
“店面”第二階段 市場鞏固方案
沒有競爭的市場不能稱為市場，任何產(chǎn)品都有直接的競爭對手，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手動向是增加開發(fā)新市場成功的籌碼，我們要通過各種途徑了解對手產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量、品質(zhì)的好壞、包裝、產(chǎn)品是否暢銷等，從而判斷那些產(chǎn)品將會產(chǎn)生競爭，重點去關(guān)注直接競爭的產(chǎn)品；了解對手產(chǎn)品在渠道的覆蓋如何；產(chǎn)品的價格如何定位，有那些促銷政策；采用何種促銷方式；市場維護管理狀況，對手的陳列維護狀況，多少人做市場維護等等。以我們的優(yōu)勢去搏擊對手的弱勢，達到占有市場的目的。
市場鞏固應(yīng)綜合考慮的因素有：市場需求飽和度，新產(chǎn)品的開發(fā)情況。市場鞏固的主要方法是綜合運用各種市場的競爭策略。市場鞏固的主要內(nèi)容：采取防范措施，阻止競爭對手進入市場，加強現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭能力，穩(wěn)定消費者需求，牢固占領(lǐng)市場，鞏固市場占有率。
1、考察店面周圍其他餐飲店銷售情況，進店體驗，是否有新品推出，總結(jié)分析。
2、根據(jù)之前店面銷售情況，及員工反映、顧客反映、對之前工作做一總結(jié)，
再做顧客問卷，以收集信息。分析銷售情況，找出不好原因作出有針對性的改進。（諸如，沒有新品推出、菜品質(zhì)量，員工服務(wù)，環(huán)境等是否需要改進，或是宣傳力度到不到位。）再定出銷售方案。
3、針對各個節(jié)假日，發(fā)布各項優(yōu)惠活動，在店內(nèi)電子屏24小時滾動播放。
4、分析店面周圍消費群體生活習(xí)慣，開通網(wǎng)路團購。
5、對于老顧客推出會員卡制，穩(wěn)定客源。老顧客是餐飲中的主流消費群體，通過建立會員制，鞏固現(xiàn)有顧客，并發(fā)展新顧客，可以建立以下會員機制：
（1）消費滿xx元即可辦會員卡一張，每次用餐可以享受9.x折，并獲贈xx積分；
（2）當積分滿xxx，即可兌換升級會員卡，享受8.x折優(yōu)惠；
（3）當升級卡積分滿xxx，即可兌換頂級卡，享受7.x折優(yōu)惠。
6、服務(wù)品質(zhì) 通過店內(nèi)軟件質(zhì)量的提升，讓顧客充分體驗到賓至如歸，服務(wù)上的細節(jié)：
（1）入店問候語；
（2）用餐時溫馨提醒；
（3）對菜品的了如指掌；
（4）茶水、飲料的送達及時；
7.免費品嘗
新款新品為客戶供免費品嘗，以帶動更多的顧客、更高的人氣。
8.會員答謝日
利用一年中的店慶或是特殊的日子，作為會員答謝活動，專門為會員提供免費或折扣力度大的菜品。
9、百貨商場、4s店、信用卡特約商戶
聯(lián)系當?shù)氐闹徫镏行摹?s店、銀行信用卡會員，向他們提供一定額度的優(yōu)惠，從而會員資料共享。
客戶關(guān)系
一、 客戶定義
客戶：能夠給企業(yè)帶來價值的顧客叫客戶，分為有形價值客戶和無形價值客戶。
1．有形價值客戶：來酒店消費的，能夠給企業(yè)帶來有形價值的客戶。例如：宴請客戶、結(jié)賬人。
2．無形價值客戶：自己不消費，但是能夠給企業(yè)帶來客戶的客戶。例如：被宴請客戶、職能部門、社會影響力大的人（軍隊首長、部委部長、人大代表、新聞人物等）。
二、客戶開發(fā)規(guī)范
店內(nèi)客戶開發(fā)成功標準
店內(nèi)客戶開發(fā)
發(fā)現(xiàn)潛力客戶
1．營業(yè)員依據(jù)“客戶識別規(guī)范”，發(fā)現(xiàn)目標客戶
2．通過自己的老客戶介紹潛力客戶
3．查閱歷史消費記錄
現(xiàn)場關(guān)系處理
1．交換名片
2．贈送菜品
3．提供超值服務(wù)
4．敬酒、經(jīng)理巡臺
餐后送客再次收集信息
1．親自送客
2．征詢客人就餐滿意度
3．營業(yè)員主動跟各崗位人員溝通，采集信息并匯總記錄到客情表上
如何處理客戶關(guān)系
1．新認識的客戶當日或次日發(fā)短信進行關(guān)懷
2．當客戶10日以后一直沒有來消費時，要電話關(guān)懷，了解最近狀況（出差、度假、或忙其它）
3．如果有客戶的生日、紀念日，則編制相關(guān)內(nèi)容的短信或上門關(guān)懷、信函關(guān)懷、電話關(guān)懷
4．當客戶再次入店消費時，營業(yè)員餐中重點關(guān)注，提供超值服務(wù)
營業(yè)員將自己開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)為正式客戶
店外客戶開發(fā)
尋找目標客戶
1．網(wǎng)上查詢目標客戶
2．老客戶介紹認識目標客戶
3．查詢歷史消費記錄：超過二個月沒來的大客戶
4．去大單位登門拜訪
準備資料登門拜訪
電話開發(fā) 電話形式聯(lián)系，公關(guān)客戶
三、客戶響應(yīng)規(guī)范
1．客戶響應(yīng)的表現(xiàn)形式：經(jīng)過開發(fā)來就餐、回復(fù)短信、電話。
2．在開發(fā)客戶中，如果同一種開發(fā)方式客人沒有回應(yīng)的，不要重復(fù)使用。要請示前廳經(jīng)理，重新制定公關(guān)方案或由經(jīng)理確定是否放棄開發(fā)。
四、客戶接待規(guī)范
訂餐
（1）營業(yè)員無論上班或休假手機都須在早上8：00—22：00之間保證開機。 接到客人電話時，電話響起3聲內(nèi)必須接聽，并且3分鐘內(nèi)必須給客人回執(zhí)房間安排的情況。
（2）接聽客人電話過程中，不要直接跟客人講“沒有房間或房間已滿”之類的語言，要真誠的幫客人協(xié)調(diào)或安排就餐。如果正常開餐時間的房間協(xié)調(diào)不出來，要告訴客人到幾點可以有房間。
（3）營業(yè)員根據(jù)客人喜好安排相應(yīng)的房間。
五、客戶溝通規(guī)范
1 溝通分類 迎送的溝通
見面問候、送客溝通公共話題：天氣、健康、新聞（不要評論）、人文地理、風(fēng)俗習(xí)慣
不同的宴請性質(zhì) 宴請重要領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)宴請、家宴、旅游、朋友或同學(xué)聚會等
特殊節(jié)日 節(jié)日、生日、結(jié)婚紀念日、開業(yè)、升遷等對方比較重視的日子 特殊人群
領(lǐng)導(dǎo)、軍人、老人、小孩、孕婦、教師、司機、游客，根據(jù)不同的身份進行溝通
對方喜好 服飾、嗜好、特長、自以為豪的事情等
產(chǎn)品的溝通
如菜品：介紹營養(yǎng)、介紹特點（選料、產(chǎn)地、工藝）、食用方法、表達主人心意、關(guān)心
企業(yè)文化的溝通
籌備上市工作計劃篇十二
2．籌備開業(yè)辦公室建立及人員到位
3．酒店開辦費預(yù)算編制
4．完成酒店組織架構(gòu)及人手編制
5．協(xié)助業(yè)主辦理各類執(zhí)照
6．確定酒店各部門經(jīng)營概念
7．制定員工工資標準福利待遇
8．企業(yè)識別設(shè)計確定包括酒店內(nèi)各營業(yè)點標志
9．編寫采購計劃及印刷品計劃
10．編寫各部門運作手冊，制定各種服務(wù)標準及酒店規(guī)章制度
11．確定整體招聘計劃及實施員工招聘
12．制定各部門培訓(xùn)大綱及培訓(xùn)計劃
13．酒店員工的培訓(xùn)
14．完成酒店市場調(diào)查報告
15．確定酒店市場定位及制定市場策略
16．確定酒店各營業(yè)部門價格結(jié)構(gòu)
17．制定酒店開業(yè)前廣告計劃
18．銷售公關(guān)工作全面展開
19．開業(yè)典禮方案研究及確定
20．完成員工手冊
21．制定酒店開業(yè)前后年度營業(yè)預(yù)算
22．接收所有經(jīng)營場地
23．員工實地模擬培訓(xùn)
24．各類用品收貨及倉存管理
25．籌備開業(yè)典禮
籌備上市工作計劃篇十三
餐飲行業(yè)強手如林，企業(yè)僅僅憑借提高技術(shù)、強化管理就能穩(wěn)操勝券的時代已成為過去，而必須突出產(chǎn)品品質(zhì)及企業(yè)形象差異性，讓這種明顯的差異性以行為活動、視覺識別為載體展示出來，形成一個人格化的企業(yè)形象并借助人文特征，界定產(chǎn)品及企業(yè)在目標消費群體心里的清晰定位。imc（整合營銷傳播）作為涵括實體性與非實體性的整體經(jīng)營策略和一種現(xiàn)代企業(yè)的先進運作方式，它通過塑造企業(yè)形象，使企業(yè)以鮮明的形象從眾多的資訊中脫穎而出，迅速占領(lǐng)目標消費群體，從而提升業(yè)績，達到既定的經(jīng)營目標和經(jīng)營戰(zhàn)略，基于這個認識，imc實質(zhì)上是致力于企業(yè)形象的塑造和文化源流的溝通，是企業(yè)參與市場競爭的先鋒，而且imc要求企業(yè)把自我認同的獨特的經(jīng)營理念和經(jīng)營行為，以信息化、鮮明性的方式傳達給公眾，從而在企業(yè)內(nèi)外凸現(xiàn)出本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的鮮明個性，它的終極目的是希望能建立良好的企業(yè)形象，取得目標消費群體的`認同，達到企業(yè)贏利最終目的。
根據(jù)imc原則，我們針對“店面”做出
第一階段市場推廣方案：
一、投放大量錢夾紙與dm宣傳單，（錢夾紙與dm宣傳單明確標出活動時間、活動優(yōu)惠、店內(nèi)特色菜品，店面地址和訂餐電話）。
對于開店周圍人流環(huán)境，選擇性發(fā)放宣傳單或通過報社進行定投。可以在酒店、品牌服裝店、網(wǎng)吧、附近的綜合購物中心等開展聯(lián)動促銷贈送消費券。必將最大限度的吸引讀者眼球，以達到開業(yè)階段快速升知名度和凝聚人氣目的。
消費除外）。
3、開業(yè)一個月內(nèi)，每日晚9：00在所有用餐的客人中進行現(xiàn)場抽獎活動，以桌為基準，每桌只能有一次抽獎機會，且當日消費總額不得低于100元，設(shè)一等獎1名，獎品為：（），二等獎兩名，獎品為：（）。
4、針對進店消費的顧客結(jié)賬后發(fā)放10、20、30元代金券，為后期回頭客做到鋪墊。
5、開通微信賬戶。建立網(wǎng)絡(luò)交流平臺，在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)的優(yōu)惠券及促銷信息，向現(xiàn)有會員發(fā)送即時的促銷信息。使顧客隨時都可以通過網(wǎng)絡(luò)知道店內(nèi)各項優(yōu)惠活動，吸引新一代消費群體。
二、如果有條件可以選擇電視媒體，報紙媒體做以宣傳。
“店面”第二階段市場鞏固方案
沒有競爭的市場不能稱為市場，任何產(chǎn)品都有直接的競爭對手，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手動向是增加開發(fā)新市場成功的籌碼，我們要通過各種途徑了解對手產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量、品質(zhì)的好壞、包裝、產(chǎn)品是否暢銷等，從而判斷那些產(chǎn)品將會產(chǎn)生競爭，重點去關(guān)注直接競爭的產(chǎn)品；了解對手產(chǎn)品在渠道的覆蓋如何；產(chǎn)品的價格如何定位，有那些促銷政策；采用何種促銷方式；市場維護管理狀況，對手的陳列維護狀況，多少人做市場維護等等。以我們的優(yōu)勢去搏擊對手的弱勢，達到占有市場的目的。
市場鞏固應(yīng)綜合考慮的因素有：市場需求飽和度，新產(chǎn)品的開發(fā)情況。市場鞏固的主要方法是綜合運用各種市場的競爭策略。市場鞏固的主要內(nèi)容：采取防范措施，阻止競爭對手進入市場，加強現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭能力，穩(wěn)定消費者需求，牢固占領(lǐng)市場，鞏固市場占有率。
1、考察店面周圍其他餐飲店銷售情況，進店體驗，是否有新品推出，總結(jié)分析。
2、根據(jù)之前店面銷售情況，及員工反映、顧客反映、對之前工作做一總結(jié)，
再做顧客問卷，以收集信息。分析銷售情況，找出不好原因作出有針對性的改進。（諸如，沒有新品推出、菜品質(zhì)量，員工服務(wù)，環(huán)境等是否需要改進，或是宣傳力度到不到位。）再定出銷售方案。
3、針對各個節(jié)假日，發(fā)布各項優(yōu)惠活動，在店內(nèi)電子屏24小時滾動播放。
4、分析店面周圍消費群體生活習(xí)慣，開通網(wǎng)路團購。
5、對于老顧客推出會員卡制，穩(wěn)定客源。老顧客是餐飲中的主流消費群體，通過建立會員制，鞏固現(xiàn)有顧客，并發(fā)展新顧客，可以建立以下會員機制：
（2）當積分滿xxx，即可兌換升級會員卡，享受8.x折優(yōu)惠；
（3）當升級卡積分滿xxx，即可兌換頂級卡，享受7.x折優(yōu)惠。
6、服務(wù)品質(zhì)通過店內(nèi)軟件質(zhì)量的提升，讓顧客充分體驗到賓至如歸，服務(wù)上的細節(jié)：
（1）入店問候語；
（2）用餐時溫馨提醒；
（3）對菜品的了如指掌；
（4）茶水、飲料的送達及時；
7.免費品嘗
新款新品為客戶供免費品嘗，以帶動更多的顧客、更高的人氣。
8.會員答謝日
利用一年中的店慶或是特殊的日子，作為會員答謝活動，專門為會員提供免費或折扣力度大的菜品。
9、百貨商場、4s店、信用卡特約商戶
聯(lián)系當?shù)氐闹徫镏行摹?s店、銀行信用卡會員，向他們提供一定額度的優(yōu)惠，從而會員資料共享。
客戶關(guān)系
一、客戶定義
客戶：能夠給企業(yè)帶來價值的顧客叫客戶，分為有形價值客戶和無形價值客戶。
1．有形價值客戶：來酒店消費的，能夠給企業(yè)帶來有形價值的客戶。例如：宴請客戶、結(jié)賬人。
2．無形價值客戶：自己不消費，但是能夠給企業(yè)帶來客戶的客戶。例如：被宴請客戶、職能部門、社會影響力大的人（軍隊首長、部委部長、人大代表、新聞人物等）。
二、客戶開發(fā)規(guī)范
店內(nèi)客戶開發(fā)成功標準
店內(nèi)客戶開發(fā)
發(fā)現(xiàn)潛力客戶
1．營業(yè)員依據(jù)“客戶識別規(guī)范”，發(fā)現(xiàn)目標客戶
2．通過自己的老客戶介紹潛力客戶
3．查閱歷史消費記錄
現(xiàn)場關(guān)系處理
1．交換名片
2．贈送菜品
3．提供超值服務(wù)
4．敬酒、經(jīng)理巡臺
餐后送客再次收集信息
1．親自送客
2．征詢客人就餐滿意度
3．營業(yè)員主動跟各崗位人員溝通，采集信息并匯總記錄到客情表上
如何處理客戶關(guān)系
1．新認識的客戶當日或次日發(fā)短信進行關(guān)懷
2．當客戶10日以后一直沒有來消費時，要電話關(guān)懷，了解最近狀況（出差、度假、或忙其它）
4．當客戶再次入店消費時，營業(yè)員餐中重點關(guān)注，提供超值服務(wù)
營業(yè)員將自己開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)為正式客戶
店外客戶開發(fā)
尋找目標客戶
1．網(wǎng)上查詢目標客戶
2．老客戶介紹認識目標客戶
3．查詢歷史消費記錄：超過二個月沒來的大客戶
4．去大單位登門拜訪
準備資料登門拜訪
電話開發(fā)電話形式聯(lián)系，公關(guān)客戶
三、客戶響應(yīng)規(guī)范
1．客戶響應(yīng)的表現(xiàn)形式：經(jīng)過開發(fā)來就餐、回復(fù)短信、電話。
2．在開發(fā)客戶中，如果同一種開發(fā)方式客人沒有回應(yīng)的，不要重復(fù)使用。要請示前廳經(jīng)理，重新制定公關(guān)方案或由經(jīng)理確定是否放棄開發(fā)。
四、客戶接待規(guī)范
訂餐
（1）營業(yè)員無論上班或休假手機都須在早上8：00—22：00之間保證開機。接到客人電話時，電話響起3聲內(nèi)必須接聽，并且3分鐘內(nèi)必須給客人回執(zhí)房間安排的情況。
（2）接聽客人電話過程中，不要直接跟客人講“沒有房間或房間已滿”之類的語言，要真誠的幫客人協(xié)調(diào)或安排就餐。如果正常開餐時間的房間協(xié)調(diào)不出來，要告訴客人到幾點可以有房間。
（3）營業(yè)員根據(jù)客人喜好安排相應(yīng)的房間。
五、客戶溝通規(guī)范
1溝通分類迎送的溝通
見面問候、送客溝通公共話題：天氣、健康、新聞（不要評論）、人文地理、風(fēng)俗習(xí)慣
不同的宴請性質(zhì)宴請重要領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)宴請、家宴、旅游、朋友或同學(xué)聚會等
特殊節(jié)日節(jié)日、生日、結(jié)婚紀念日、開業(yè)、升遷等對方比較重視的日子特殊人群
領(lǐng)導(dǎo)、軍人、老人、小孩、孕婦、教師、司機、游客，根據(jù)不同的身份進行溝通
對方喜好服飾、嗜好、特長、自以為豪的事情等
產(chǎn)品的溝通
如菜品：介紹營養(yǎng)、介紹特點（選料、產(chǎn)地、工藝）、食用方法、表達主人心意、關(guān)心
企業(yè)文化的溝通
籌備上市工作計劃篇十四
一、成立籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組
經(jīng)黨委常委會研究決定：由14位同志組成黨代會籌備領(lǐng)導(dǎo)小組。龍廷壽同志任組長，劉濤任副組長；下設(shè)五個工作小組，分別為組織組、秘書組、宣傳組、生活組和醫(yī)療保衛(wèi)組。
二、各工作小組及任務(wù)
1．組織組：主要任務(wù)是：（1）起草籌備工作計劃。（2起草《關(guān)于召開中共抱管鄉(xiāng)第十二次代表大會的請示》，報貴定縣黨委。（3）制定代表名額分配方案和產(chǎn)生辦法，印發(fā)代表登記表。（4）起草《關(guān)于推薦中共抱管鄉(xiāng)第二次委員會委員及紀律檢查委員會委員候選人的意見》。（5指導(dǎo)基層組織選舉代表和推薦黨委委員、紀委委員候選人預(yù)備人選。（6）審查代表資格，起草代表資格審查報告。（7）組織黨委委員、紀委委員候選人預(yù)備人選的推薦和協(xié)商。（8）編制黨委委員、紀委委員候選人名冊和簡介。（9）整理、上報黨委正、副書記、紀委正、副書記候選人及兩委會委員候選人名單和考察材料。（10）印制選票。（11）起草選舉辦法。
12）起草大會議程、日程安排和主持詞。（13）提出大會主席團的建議名單。（14）向大會報告候選人產(chǎn)生情況。（15）組織代表小組的學(xué)習(xí)、討論。（16）上報新一屆黨委會、紀委會選舉結(jié)果及成員分工情況。
2．秘書組：主要任務(wù)是：（1）起草黨委和紀委工作報告。（2）起草黨代會開幕詞、閉幕詞。（3）邀請上級領(lǐng)導(dǎo)參加開幕式。（4）匯總代表小組討論意見，修改黨委和紀委工作報告。
3．宣傳組：主要任務(wù)是：（1）進行會前輿論宣傳。（2）安排會場的音樂，根據(jù)需要播放有關(guān)錄像。（3）攝影、錄像及文字宣傳。（4）聯(lián)系全體代表合影等事宜。
4．生活組：主要任務(wù)是：安排代表住宿，負責代表就餐等事宜。
5、醫(yī)療保衛(wèi)組：主要任務(wù)是：負責大會期間的衛(wèi)生保衛(wèi)，負責會場秩序和安全保衛(wèi)工作。
三、籌備工作的時間安排
(1)8月8日，召開黨委會，確定8月10日開始全鄉(xiāng)黨員登記；8月11日，向組織部上報《關(guān)于確定抱管鄉(xiāng)出席中國共產(chǎn)黨第十二次代表大會代表候選人預(yù)備人選的報告》，8月8日開始籌備領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組開始工作。起草黨委五年工作報告。8月24日并向組織部提交《關(guān)于召開中共抱管鄉(xiāng)第十二次黨員代表大會的請示》。
（2）8月12日審查代表資格，22日召開黨委常委會，在第一輪推薦的基礎(chǔ)上提出第二輪黨委委員、紀委委員候選人的推薦名單。8月24日召開第二輪候選人推薦的有關(guān)事宜，8月26日前各總支將第二輪推薦名單報組織部。
（3）8月22日向組織部上報黨委委員和紀委委員候選人的具體事宜。
（5）8月29日召開常委會，在第二輪推薦的基礎(chǔ)上，提出第三輪兩委委員推薦名單
（6）8月29日，進行第三輪推薦，出席對象是全體新當選的黨代會代表（推出
黨委委員候選人預(yù)備人選10名，紀委委員候選人預(yù)備人選4名）。
（7）8月29日，根據(jù)推薦結(jié)果，黨委召開常委會，最后確定黨委、紀委候選人名單（黨委委員候選人預(yù)備人選10名，紀委委員候選人預(yù)備人選4名）。
（9）8月29日，向黨委上報黨委和紀委工作報告、候選人考察材料等材料。
（10）8年29月上午，籌備領(lǐng)導(dǎo)小組召開會議，檢查黨代會準備工作落實情況。
（11）2011年8月29日至30日召開黨代會預(yù)備會議和正式會議。
籌備上市工作計劃篇十五
酒店的籌備是在集團營運中心監(jiān)控下，酒店事務(wù)部直接指導(dǎo)下，實行總經(jīng)理責任制這樣展開的。首先由酒店事務(wù)部根據(jù)該酒店的檔次、規(guī)模等，派駐一位能力強、酒店與酒店管理知識豐富、有較好的人際關(guān)系技巧的總經(jīng)理到職?？偨?jīng)理到職后，首要做下列事項：
2．確立酒店各部門的行政架構(gòu)及部門主管級以上的人員編制，報酒店事務(wù)部審批；
3．根據(jù)實際用人情況，草擬一份各部門主管級以上人員工資及福利待遇方案送酒店事務(wù)部審批。（因為這些職位是馬上要到職的）
6．待酒店事務(wù)部把行政架構(gòu)及主管級人員工資及福利待遇方案，二款合同書批準后就開始聘請總經(jīng)理助理、財務(wù)部經(jīng)理、前廳部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、人力資源部主管、房務(wù)部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理，保安部經(jīng)理可稍遲一些才入職，上述的職位均由總經(jīng)理聘任，酒店事務(wù)部認可簽合同而聘請的。
1．財務(wù)部籌備辦公室的設(shè)立；
包括：
（1）辦公臺椅、必要的檔柜、保險柜、計算機設(shè)備等；
（2）會計、出納的派任并到職（屬于個別招聘）
2．根據(jù)本部門的實際情況，酒店的規(guī)模，制定財務(wù)部的組織架構(gòu)圖及人員的編制；
3。設(shè)計并印刷一些籌備期間在財務(wù)制度上需用的表格；
6．制定出酒店開業(yè)后（籌備期間也適用），酒店各部門使用外出宴請?zhí)貦?quán)等程序與政策；
7．制定出籌備期間整個籌備辦采購物品的程序與政策，報銷的程序與政策；
9．制定本部門開業(yè)需用的物品采購列表及印刷品印刷列表；
10．在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，與人力資源經(jīng)理研究、確定籌備期間員工的各種勞動合同；
12．制定開業(yè)前各種費用報表（每月）；
15．審核各部門制定的并報至財務(wù)部的營運設(shè)備及用品采購計劃及印刷品印刷計劃；
16．跟催、協(xié)助總公司申領(lǐng)酒店開業(yè)時所必備的各種營業(yè)執(zhí)照、許可證等；
18．制定招聘部門主管級職位以下的員工的招聘計劃（結(jié)合整個酒店），包括：招聘時間、地點、招聘標準、招聘程序、初試、復(fù)試的試題、錄取程序等。（特別審核招聘廣告費、經(jīng)辦費等的費用）
19．實施員工的招聘、員工到職后展開系統(tǒng)的培訓(xùn)；
22審核酒店客房價格、餐飲價格（特指客房送餐服務(wù)）及會員等級價格等（開業(yè)后的）；
23．確定開業(yè)后各樣財務(wù)報表（分各部門）的格式及標準；
25．制定整個開業(yè)前的用款計劃，送酒店事務(wù)部審批。（可按月或按周
28．計劃、安排開業(yè)前采購的大量物品的儲存地；
29．制定開業(yè)后員工的正式勞動合同（與人力資源部在一起）；
30．制定開業(yè)后酒店工資明細專案；
31．對本部在培訓(xùn)的員工進行考核，檢查培訓(xùn)效果；
32．檢查酒店所訂購之營業(yè)用品，營業(yè)設(shè)備及對內(nèi)、對外印刷品的到貨情況；
33．加強員工的培訓(xùn)，組織收銀員進行外幣兌換、鑒別及信用卡業(yè)務(wù)等的培訓(xùn)；
36．理順、統(tǒng)籌好開業(yè)前采購之營運物品的驗收、建帳、存儲等工作；
39．檢查所有的營業(yè)執(zhí)照、許可證及工商稅務(wù)登記工作之完成情況；
40．做好開業(yè)前各部門領(lǐng)取物品的出庫、記賬；
42．開業(yè)典禮的準備及確保酒店內(nèi)各種收費價格的正確性。
1．人力資源部辦公室的設(shè)立
包括：a．辦公用品及辦公設(shè)備b．秘書或文員的招聘及到職
2．根據(jù)本會所的實際情況，制定本部門的組織架構(gòu)圖及人員編制；
6．制定整個酒店籌備期間，員工培訓(xùn)期間的所用規(guī)章制度，特別是考勤制度；
7．與財務(wù)部討論制定出各階段、各級別員工的勞動合同，并報勞動局備案；
9．根據(jù)總經(jīng)理批簽之招工計劃完成下列準備工作：
a．印刷員工職位申請表
b．聯(lián)系報紙或電臺等作招聘廣告
c．確定招工地點
d．聯(lián)系并確定員工培訓(xùn)地點
e．編寫招工程式分發(fā)至有關(guān)部門
15．安排對被錄取的員工進行有系統(tǒng)的培訓(xùn)（包括專業(yè)理論、專業(yè)操作及外語）；
16．與酒店總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等研究確定員工的稅收保險購買等問題；
17．制定開業(yè)前、開業(yè)后人力資源部（包括員工培訓(xùn)）的費用預(yù)算；
18．聯(lián)系安排有關(guān)員工派外培訓(xùn)的一切事宜；
19．制定整個酒店開業(yè)前后的工資福利費用預(yù)算，交財務(wù)部及總經(jīng)理審批；
20．按部門設(shè)立員工個人檔案；
21．編寫人力資源部的操作手冊。（分人事部、培訓(xùn)部）；
22．人力資源部員工的培訓(xùn)；
23．組織安排對培訓(xùn)先進行考核，達標者方能成為酒店的正式員工；
24．組織、計劃、指導(dǎo)對員工食堂的建立及運作。
1．包括：辦公用品及辦公設(shè)備、秘書的招聘；
2．與工程部經(jīng)理聯(lián)系，取得前廳部所管轄范圍地平面設(shè)計圖，到酒店工地現(xiàn)場察看，對不合理的提出修改方案（特別是前臺柜臺，禮賓部柜臺，商務(wù)中心）。
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