通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，明確下一步的目標(biāo)和方向。總結(jié)不僅僅是結(jié)束，也是新的開始，要有對(duì)未來(lái)的展望和期許。希望這些范文能夠激發(fā)你對(duì)總結(jié)寫作的興趣和創(chuàng)作靈感。
經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)總結(jié)篇一
20xx年4月，項(xiàng)目營(yíng)銷工作剛剛啟動(dòng)之際，我應(yīng)聘進(jìn)入項(xiàng)目組，先后擔(dān)任策劃文案、執(zhí)行策劃之職，主要工作包括利用自身?yè)碛械漠?dāng)?shù)刎S富的媒體資源與多次大型活動(dòng)策劃組織經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助策劃經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略的制定并監(jiān)督實(shí)施，時(shí)光荏苒，到現(xiàn)在項(xiàng)目結(jié)案已有整整兩個(gè)年頭，回顧過(guò)去，對(duì)我自己來(lái)講，這兩年的時(shí)間可以說(shuō)是收獲頗豐，這兩年，我親眼見證了這座商務(wù)地標(biāo)建筑的輝煌崛起，也見證了它在營(yíng)銷史上無(wú)與倫比的業(yè)績(jī)神話，有太多值得總結(jié)和歸納的東西，因?yàn)橹需F商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目是我正式做的第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，這也標(biāo)志著我從此進(jìn)入了一個(gè)圈子——房地產(chǎn)圈，在這個(gè)項(xiàng)目中接觸的所有人，上到公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)，下到每一個(gè)同事，每一個(gè)項(xiàng)目銷售人員，都給予了我包括業(yè)務(wù)、生活、人際關(guān)系等多方面的指導(dǎo)和幫助，對(duì)于我工作中出現(xiàn)的失誤都報(bào)以寬容和鼓勵(lì)的態(tài)度，使我從無(wú)到有、從陌生到熟悉、從一知半解到游刃有余，再到目前能夠基本熟練地把控項(xiàng)目尾盤的策劃工作，除了自己的努力之外，最給予我?guī)椭木褪枪疽约绊?xiàng)目組整體那種熱情、溫暖的氣氛和專業(yè)、果敢的精神，現(xiàn)就我在該項(xiàng)目中的具體工作總結(jié)如下：
一、 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方面：
期、媒體價(jià)格、主要負(fù)責(zé)人等等信息均歸納記錄在冊(cè)，隨即根據(jù)這些信息以及信息的不斷更新，開始嘗試制定不同階段的項(xiàng)目推廣策略方案。也就是從這些一次又一次修改方案的過(guò)程中，我逐步了解、掌握了房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本原則，在整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣過(guò)程中，共參與制定并整理的營(yíng)銷推廣方案達(dá)20多份。
基于之前良好的大型活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，在策劃組織項(xiàng)目推廣活動(dòng)方面還比較得心應(yīng)手，由于中鐵商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目自身體量有限，大規(guī)模硬性廣告推廣的宣傳效果遠(yuǎn)不及一次有規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)效果好，因此，為了擴(kuò)大項(xiàng)目和公司品牌的影響力，先后策劃組織了建筑師沙龍、項(xiàng)目封頂暨物業(yè)簽約、中秋書畫筆會(huì)、客戶答謝會(huì)等推廣活動(dòng)，實(shí)踐證明，活動(dòng)均收到了預(yù)期的效果，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友的普遍好評(píng)，自身的工作也受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持。
二、 策劃文案方面：
項(xiàng)目成立之初，由于人員配備稍顯不足，在完成項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方面工作的同時(shí)，我還主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目各方面的基礎(chǔ)文案工作。包括與開發(fā)公司每次例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要，項(xiàng)目的營(yíng)銷周報(bào)、月報(bào)，以及項(xiàng)目組各種文件的起草、修改。并負(fù)責(zé)與廣告公司、項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)公司的外聯(lián)和對(duì)接。對(duì)這份工作的珍惜，也讓我對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)，都保有認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，不懂就問(wèn)、不會(huì)就學(xué)、不對(duì)就改，經(jīng)過(guò)努力，這種工作態(tài)度得到了大家的尊重，取得的工作成績(jī)也得到了領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可。到目前，共形成正式的會(huì)議紀(jì)要48份，項(xiàng)目周報(bào)、月報(bào)從未由于個(gè)人原因出現(xiàn)過(guò)遲誤，與外聯(lián)部門溝通良好，能夠有效完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
三、 檔案管理方面：
無(wú)論是與置業(yè)公司的每次例會(huì)、項(xiàng)目組的每次例會(huì)，還是各個(gè)交階段制定、提的營(yíng)銷方案，還是大客戶的談判記錄、所有客戶資料，還有媒體信息、項(xiàng)目推廣監(jiān)測(cè)報(bào)告等等，都分門別類地整理、歸檔。我主要負(fù)責(zé)策劃部的檔案管理工作，并能夠利用空余時(shí)間，定期不定期與負(fù)責(zé)銷售部檔案管理工作的同事對(duì)檔案進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，補(bǔ)充和完善工作，使得本項(xiàng)目保存了比較完整的檔案記錄。
四、 項(xiàng)目拓展方面：
項(xiàng)目后期，隨著基本工作進(jìn)入常規(guī)化運(yùn)作階段，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，我先后參與了東風(fēng)路項(xiàng)目、鹿泉項(xiàng)目、師大項(xiàng)目、秦皇島項(xiàng)目、保定項(xiàng)目、晉州項(xiàng)目等多個(gè)項(xiàng)目的前期考察工作，并參與撰寫秦皇島項(xiàng)目前期定位報(bào)告，在完成公司對(duì)外拓展新項(xiàng)目工作的同時(shí)，也讓我開始接觸并實(shí)踐了項(xiàng)目前期的具體策劃工作，這對(duì)我是一個(gè)極其寶貴的學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)。
五、 培訓(xùn)方面：
我深知，培訓(xùn)永遠(yuǎn)都是公司對(duì)一個(gè)員工最大的福利，在項(xiàng)目運(yùn)作期間，我積極參與了公司組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，其中主要包括：
1. 20xx年5月份北京考察培訓(xùn)。
這是進(jìn)入公司的第一次整體培訓(xùn)，通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我更全面更深入地了解了公司基本情況和公司所推崇的文化理念。讓我第一次切身地接觸到房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方面的具體知識(shí)。
2. 20xx年11月北京、上海豪宅項(xiàng)目調(diào)研考察。
這是配合東風(fēng)路項(xiàng)目的一次珍貴培訓(xùn)機(jī)會(huì)，通過(guò)此次培訓(xùn)，我系統(tǒng)了解了項(xiàng)目前期定位報(bào)告中所觸及到的各方面內(nèi)容，也逐漸清晰了撰寫定位報(bào)告所需要的各種邏輯關(guān)系，為以后參與其他項(xiàng)目的前期報(bào)告奠定了基礎(chǔ)。
3. 公司組織的其他營(yíng)銷培訓(xùn)。
自己剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，哪怕一個(gè)小小的知識(shí)點(diǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是非常重要的，都為今后更好地工作提供幫助，因此我十分關(guān)注公司定期組織的營(yíng)銷培訓(xùn)，并積極參加，不斷豐富、積累自己專業(yè)知識(shí)，在實(shí)際工作中反復(fù)實(shí)踐、完善。
通過(guò)兩年多操作項(xiàng)目的實(shí)際工作，通過(guò)大家的指導(dǎo)和幫助，把我從一個(gè)門外漢鍛煉成一個(gè)逐漸能適應(yīng)不同工作的基礎(chǔ)人才，其中有很多可以總結(jié)的寶貴經(jīng)驗(yàn)：
一、 關(guān)于項(xiàng)目策劃推廣方面
1、 項(xiàng)目的推廣要制定有計(jì)劃的系統(tǒng)推廣戰(zhàn)略
形成系統(tǒng)的推廣計(jì)劃永遠(yuǎn)都是最具有戰(zhàn)斗力的推廣模式，無(wú)論是對(duì)項(xiàng)目的后期銷售還是對(duì)于公司品牌的形象宣傳都是有利的。在中鐵商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目的整體推廣過(guò)程中，前期由于廣告公司確定的時(shí)間較晚，第一輪推廣開展得倉(cāng)促和不足，后期又由于大客戶的談判，使我們?cè)陧?xiàng)目推廣宣傳方面的力度投放相對(duì)薄弱，對(duì)這個(gè)在當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)比較成功的案例項(xiàng)目的整體形象沒有構(gòu)成系統(tǒng)有效的一貫宣傳，沒能充分利用項(xiàng)目的有效信息造勢(shì)，導(dǎo)致項(xiàng)目自始至終都基本處于悄無(wú)聲息的狀態(tài)，公司的品牌推廣也因此受到一定影響，為石家莊下個(gè)項(xiàng)目的推動(dòng)沒有產(chǎn)生巨大的推動(dòng)力。
2、 推廣費(fèi)用預(yù)算很重要，要切實(shí)根據(jù)階段性推廣費(fèi)用的總額，制定相應(yīng)的費(fèi)用計(jì)劃。
3、 策劃人員要與銷售打成一片，充分尊重別人的勞動(dòng)成果。
在中鐵商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃過(guò)程中，我覺得站在一線的銷售人員所總結(jié)出的關(guān)于項(xiàng)目、客戶的每一個(gè)觀點(diǎn)都是整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)的基本方向，作為一個(gè)策劃專員，不能僅僅滿足于自身的策劃工作，同樣要站在整個(gè)項(xiàng)目的角度，需要不斷了解銷售進(jìn)度和銷售策略，參加銷售人員每天、每周、每月的總結(jié)和計(jì)劃，這樣才能根據(jù)客戶、市場(chǎng)的具體情況適應(yīng)不同階段，有針對(duì)性地制定相應(yīng)的營(yíng)銷建議。
4、 注重市場(chǎng)調(diào)研資料的及時(shí)、準(zhǔn)確。
策劃的基礎(chǔ)就是大量翔實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研資料，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目需要我們注意市場(chǎng)調(diào)研的作用，根據(jù)推廣的要求不斷地確立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，并根據(jù)市場(chǎng)的要求加以更新。
總之，作為項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃人員首要具備的幾種能力：
1、堅(jiān)持創(chuàng)新，開拓新思路;
2、充分了解目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)客戶以及他們的需求情況;
3、需要尊重銷售現(xiàn)場(chǎng)同事的意見，但是不能全盤接受;
4、根據(jù)銷售進(jìn)度和銷售成績(jī)，適時(shí)調(diào)整推廣思路。
二、 關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面
1、繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。
培訓(xùn)不僅僅給予我們工作中最迫切需要的知識(shí)和技能，更重要的，它培養(yǎng)我們積極思考和解決問(wèn)題的能力，同樣也能夠形成員工對(duì)公司強(qiáng)大的向心力和凝聚力，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)作性。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否團(tuán)結(jié)直接關(guān)系到工作的成功和失敗。這其中的關(guān)鍵是作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人是否能夠以身作則。中鐵商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目在處理b塔散戶整體退訂的問(wèn)題上所表現(xiàn)出來(lái)的主動(dòng)、果敢、團(tuán)結(jié)和責(zé)任，是我們不斷進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作的完美表現(xiàn)，而在大客戶成交后，茫然、渙散、不安等多種情緒的蔓延也是我們?nèi)笔Я藞F(tuán)隊(duì)精神的表現(xiàn)，前后兩種差異充分表明了注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)作性的重要作用。
工作中存在的不足
一、專業(yè)知識(shí)仍需大幅提升
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，目前仍需在專業(yè)知識(shí)方面下大工夫，利用一切機(jī)會(huì)和時(shí)間學(xué)習(xí)、積累，不斷提升自身的專業(yè)水平和專業(yè)素質(zhì)。
二、克服自身惰性，繼續(xù)積累、更新當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資料
盡管對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)資料進(jìn)行了一定的梳理，但就其數(shù)量和質(zhì)量來(lái)說(shuō)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上專業(yè)的水準(zhǔn)，下一階段，要克服自身惰性，不怕麻煩，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)、對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行分門別類的整理和完善，為其他項(xiàng)目提供最強(qiáng)有力的信息支持。
伴隨著項(xiàng)目走過(guò)兩年，有過(guò)忙碌、有過(guò)艱辛、有過(guò)汗水、有過(guò)歡笑，這些都算作是個(gè)人的成長(zhǎng)歷程?？偨Y(jié)過(guò)去，是為了更好地走向未來(lái)，我相信，有了這些經(jīng)歷，不管成功，也不管失敗，在邁向下一個(gè)工作目標(biāo)的時(shí)候，我擁有更多的是坦然，是堅(jiān)定。
經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)總結(jié)篇二
20xx年是我從事證券行業(yè)的第一年，進(jìn)入東方證券衛(wèi)青西路營(yíng)業(yè)部已有一個(gè)多月，我對(duì)證券行業(yè)充滿希望，同時(shí)在這里也讓人感到了壓力和動(dòng)力，在這一個(gè)月里通過(guò)在市場(chǎng)上的拓展和客戶之間的溝通都讓我成熟了很多，并且喜歡上了這個(gè)行業(yè)，對(duì)于自己當(dāng)初的選擇感到了由衷的慶幸。當(dāng)然我的今天還要感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)，在我剛?cè)肼毜倪@一個(gè)月里業(yè)績(jī)不是很好，也在如何尋找客戶上感到了困難，但是領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)了我樂觀向上的心態(tài)，用微笑面對(duì)壓力。這簡(jiǎn)單的指導(dǎo)對(duì)我后期的工作中面對(duì)客戶的心態(tài)起了很大的作用。
我所在的部門是證券公司的營(yíng)銷部門，我的工作直接與客戶溝通，所以要關(guān)注客戶所關(guān)注的，平常在展開業(yè)務(wù)的同時(shí)會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，這方面同事的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)對(duì)我起了很大作用。平時(shí)在對(duì)待客戶的工作中不能有一絲的馬虎和放松，稍一出小差錯(cuò)可鑄成嚴(yán)重的后果。但問(wèn)題越來(lái)越多，業(yè)績(jī)遲遲沒有進(jìn)步，現(xiàn)狀告訴我一定要有對(duì)待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)，不懂的弄懂，讓自己習(xí)慣勤奮擺脫懶惰的心理。下面我給20xx年的工作做了一個(gè)工作總結(jié)。
用了一周進(jìn)行了60小時(shí)的入職前培訓(xùn)，同時(shí)學(xué)習(xí)了員工持股計(jì)劃。面談拜訪了17個(gè)，電話溝通25個(gè)潛在客戶，開戶5個(gè)。
每個(gè)禮拜對(duì)客戶堅(jiān)持3次以上的拜訪及面談，每天進(jìn)行4有效的電話或網(wǎng)絡(luò)溝通，拜訪了社區(qū)居委會(huì)，并派發(fā)產(chǎn)品傳單等。
進(jìn)行了數(shù)次理財(cái)產(chǎn)品的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，從無(wú)到有，對(duì)于公司的產(chǎn)品有了較為深入的了解。
參與了全方位立體營(yíng)銷知識(shí)的檢測(cè)，完成12月的合規(guī)考試。
在這一個(gè)月里每個(gè)月的平均開戶數(shù)很少并沒有完成自己給自己訂下的目標(biāo)！自己總結(jié)了以下原因：
1、時(shí)間觀念差，把什么事都往后推，總是在想還有那么多天呢，時(shí)間還夠可是
事事并沒有你想的那么順利。
2、情緒上很容易被現(xiàn)狀影響。
3、想事情不全面往往忽略了一些細(xì)節(jié)。
4、個(gè)人技術(shù)水平低沒有為客戶解決實(shí)質(zhì)上的問(wèn)題。
5、工作后再學(xué)習(xí)能力下降了。
在平常工作上我做到以維護(hù)客戶為本，石化有6家券商，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，維護(hù)處理好客戶之間的關(guān)系是非常重要的。
（1）為了穩(wěn)固客戶之間的關(guān)系，在每個(gè)新開戶或轉(zhuǎn)戶不到一個(gè)月的時(shí)間里每周拜訪3次，電話回訪6次。在工作中不斷積累總結(jié)，不放過(guò)任何一個(gè)小問(wèn)題，深入找出問(wèn)題出現(xiàn)原因。爭(zhēng)取維護(hù)工作做得更加細(xì)致、更加有特色。
（2）客戶指導(dǎo)工作，在加強(qiáng)為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)的同時(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
注重克服思想上的“惰”性。堅(jiān)持按制度，按計(jì)劃進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。首先不把理論學(xué)習(xí)視為“軟指標(biāo)”和額外負(fù)擔(dān)，自覺參加每次的課件學(xué)習(xí)；其次是按自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)，擠時(shí)間學(xué)，正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾，不因工作忙而忽視學(xué)習(xí)，不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)證券經(jīng)紀(jì)人工作不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要足夠的耐心，平時(shí)細(xì)心的工作，能夠坦誠(chéng)地與客戶交流。為了能夠更好的與客戶交流，在工作上我努力做到：
（一）帶著正能量去工作。
1.帶著正能量去工作，把它傳遞給客戶，在溝通上保持良好的禮節(jié)禮貌，要微笑，要從服務(wù)他人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離，對(duì)客戶思想形成正確的引導(dǎo)。
2.做好宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范，做好來(lái)電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護(hù)工作。
3.做好溝通匯報(bào)，工作無(wú)小事，對(duì)重要事項(xiàng)做好記錄并傳達(dá)給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人
員，做到不遺漏、不延誤。
（二）在自身素質(zhì)方面
在認(rèn)真工作的同時(shí)，我也會(huì)努力提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識(shí)，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。
1.多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
3.多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對(duì)于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時(shí)總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。從而不斷進(jìn)步，自己超越自己。
時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在20xx年的工作中，我盡我的全力來(lái)參加工作，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時(shí)候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時(shí)刻，過(guò)了這個(gè)年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會(huì)趁著我年輕的時(shí)候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空！
經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)總結(jié)篇三
每個(gè)人心中都有個(gè)衡量自己的價(jià)值，有的多有的少，但是如何體現(xiàn)這個(gè)價(jià)值成為了一個(gè)很重要的問(wèn)題，我們來(lái)這里不可能只是為了那800塊錢的底薪，難道你真的認(rèn)為自己就值這么多錢么？憑什么我們不如別人？工作要有個(gè)目的，為了錢也好，為了有上升空間也好，一定要知道自己是來(lái)做什么的，只有目的明確才能走好自己的路，才能賺到錢，混混厄厄的永遠(yuǎn)也不能成功！！
錢也好，權(quán)也好，說(shuō)好聽的學(xué)經(jīng)驗(yàn)也好，結(jié)果不同，但起步相差不多，有業(yè)績(jī)賺到錢了，別的也有了，現(xiàn)在就說(shuō)怎樣賺到錢！
你做的這個(gè)職位是干什么的，置業(yè)顧問(wèn)，就是用我們的服務(wù)，用公司的信息，為客戶找到合適房子的工作，要對(duì)自己有個(gè)好的定位，也是一場(chǎng)平等的交易，我們沒有低人一等，我們也沒有什么不好意思，所以你一定要擺正姿態(tài)，去做好你要做的事情！
你剛來(lái)到店里的時(shí)候，一般的情況店長(zhǎng)會(huì)讓你轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)周邊的社區(qū)，就是俗稱的跑盤。一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，一定要對(duì)周邊的市場(chǎng)有個(gè)精確的了解，新員工也許短時(shí)間內(nèi)做不到，但是，一定要知道你們店的旁邊有什么小區(qū)，什么年代的，什么性質(zhì)的，物業(yè)取暖都多少錢，有什么學(xué)校，商場(chǎng)等等，這就是你走進(jìn)這個(gè)行業(yè)首先要做的，你對(duì)自己周邊都沒有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，那你何談發(fā)展？不要怕累，不要因?yàn)樘鞖鉃樽约赫医杩?，賺錢的行業(yè)沒有輕松的，記住，我們來(lái)是有目的的！
公司的網(wǎng)絡(luò)分內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)，內(nèi)網(wǎng)極大的方便了我們更好的利用資源，詳細(xì)了解內(nèi)網(wǎng)的使用會(huì)對(duì)我們的業(yè)務(wù)有很大的幫助，一個(gè)人的力量有限，而我們的內(nèi)網(wǎng)可以把整個(gè)內(nèi)網(wǎng)的資源聚攏到一起，有條理的認(rèn)我們選擇，極大地避免了資源的浪費(fèi)，而且公司的很多政策和通知都是通過(guò)內(nèi)網(wǎng)傳遞的，所以一定要盡快掌握內(nèi)網(wǎng)的應(yīng)用。
外網(wǎng)，是我們的全房網(wǎng)，內(nèi)網(wǎng)的房子會(huì)在一定的時(shí)間在外網(wǎng)上顯示，而且公司提供的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)更是給了我們一個(gè)展示自我，獲取資源的機(jī)會(huì)，所以一定要了解，重視！
比較重要的一點(diǎn)，了解公司的規(guī)章制度，還有就是要用心去融入這個(gè)集體，一個(gè)新人，需要的不僅僅是熱情和勤勞，還需要老員工的支持，需要其他人的幫助，一個(gè)好的集體能讓你更快速的成長(zhǎng)，能讓你了解更多的東西，門店是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，個(gè)人英雄不適合這里，也不適合更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，切記??！
作為一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，房子才是我們的資本，沒有有效的資源，你能力再?gòu)?qiáng)也沒有用，巧婦難為無(wú)米之炊，沒有房子不可能去成交，在經(jīng)歷起步階段后，獲取房源就成為一件很重要的事情，獲取資源，包括買賣租賃等大概有以下幾個(gè)途徑：
店面接待是獲取資源的根本，只有店面接待獲得的資源才是相對(duì)最準(zhǔn)確的，一般店面資源分兩種，一種是直接進(jìn)來(lái)的，比較有目的性；另一種是在門口看宣傳房源的，心里態(tài)度不是特明確。
兩種方式，基本相同，那就是聊，一定要聊清楚，進(jìn)門接待怎么說(shuō)第一句話，出去接待要怎么開頭，都要考慮好，用一種適合自己的語(yǔ)氣和方式去感染客戶，把他想知道的說(shuō)清楚，然后對(duì)他進(jìn)行溝通引導(dǎo)，知道他想要或者正準(zhǔn)備要干什么，買賣還是租賃，這個(gè)時(shí)候你心中一定要有幾套優(yōu)質(zhì)的房源，比如公司的限時(shí)代賣房源，這樣你可以給他適當(dāng)?shù)耐扑]一些，讓他心中有個(gè)對(duì)比，如果他是想出售房子，詢問(wèn)價(jià)格，那報(bào)價(jià)一定要謹(jǐn)慎，你可以找老員工或者店長(zhǎng)幫忙，不要亂報(bào)價(jià)，否則很容易引起客戶的反感！
你和客戶聊好，那就能更好的下一步操作了。有時(shí)候一些上門的客戶，當(dāng)沒有合適的房源時(shí)候，他可能電話都不會(huì)留下，這時(shí)候同事之間的配合就很重要了，比如客戶沒留電話要走的時(shí)候，店里有個(gè)人站出來(lái)說(shuō)：某某小區(qū)不是有個(gè)楊阿姨正好有這樣的房子要賣么？她現(xiàn)在正考慮呢，這兩天就能決定是否賣。這個(gè)時(shí)候你在向客戶要電話可能就容易多了。方法很多，自己靈活運(yùn)用~ 。
每天的一定時(shí)間，店內(nèi)都會(huì)組織去周邊小區(qū)門口做一些宣傳的活動(dòng)，比如房源展板，發(fā)傳單等等，社區(qū)一般比較有針對(duì)性，現(xiàn)在的中介競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)主上門報(bào)的和網(wǎng)上找到的房子一般多家中介都知道，多次量的看房很可能把房?jī)r(jià)抬高，我們很難把控這種資源，但是社區(qū)的資源有一定的獨(dú)有性，便于我們?nèi)ミM(jìn)行進(jìn)一步的溝通，進(jìn)行操作，所以社區(qū)肯定是一種很好的獵取資源的方式。
社區(qū)是一定要重視起來(lái)的！在去社區(qū)之前，一定要做好準(zhǔn)備，要做到心中有房源，了解這個(gè)小區(qū)的大體戶型和價(jià)位！避免別人問(wèn)到你的時(shí)候你回答不上來(lái)，一定要顯得很專業(yè)，如果問(wèn)到你不確定的東西，那你就饒點(diǎn)圈子，不懂就千萬(wàn)不要和別人隨便說(shuō)~要記住，我們是在做社區(qū)，不是在站社區(qū)，一定要主動(dòng)！
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)，大大小小的房產(chǎn)門戶網(wǎng)站如雨后春筍般地樹立起來(lái)，他們提供了大量的買賣租賃的發(fā)布信息，方便了我們中介同行的同時(shí)，也有一部分房主通過(guò)這個(gè)渠道在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了自己的信息，而我們需要的正是這樣的信息。
現(xiàn)在的網(wǎng)站比較多，可以挑選幾個(gè)流量相對(duì)還算可以的網(wǎng)站，比如搜房網(wǎng)。去尋找過(guò)濾，當(dāng)你找到一套房子又不確定這房子是公司還是個(gè)人的時(shí)候，可以用這個(gè)電話去百度搜索下，一般真正的房主很少有大量的房子出售，在具體的就需要你的電話核實(shí)了，電話的技巧和店面接待有一定的區(qū)別，一定要簡(jiǎn)潔明了，長(zhǎng)話短說(shuō)，說(shuō)多了房主很容易煩，談話方式自己去體會(huì)，不要照搬別人的東西，要有適合自己的！你也可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)一些優(yōu)質(zhì)的房源，來(lái)吸引客戶，發(fā)貼的內(nèi)容和標(biāo)題最好引人注意，把一套房子的優(yōu)點(diǎn)和前景表達(dá)好，效果可能更好點(diǎn)。
貼條是一種傳統(tǒng)的方式，有人喜歡有人不喜歡，一般相對(duì)老點(diǎn)的小區(qū)，接受的人可能多一點(diǎn)，貼條的內(nèi)容根據(jù)情況，一般手寫的可能更好一點(diǎn)~新小區(qū)貼條的效果不是很好，而且容易引來(lái)麻煩，新小區(qū)可以適當(dāng)?shù)挠脪邩堑姆绞?，就是把傳單塞到門縫里。
總結(jié)：其實(shí)方法不止這幾種，獲取資源的方式很多，但是千萬(wàn)要記住，那就是要做精，選擇一樣自己最擅長(zhǎng)的，把它做透，不要全做但全都不精，做就要堅(jiān)持做，這樣才會(huì)出效果，資源是根本，我們的業(yè)績(jī)也是要資源的匹配和整合成功才得到的，所以任何時(shí)候都不能放松對(duì)資源的重視，房子不是你錄過(guò)了，拍過(guò)了就算了的，我們要想成為優(yōu)秀，那么你就要對(duì)這些資源進(jìn)行持續(xù)的關(guān)注和溝通，也許到最后或許有你意想不到的驚喜！
一個(gè)人不能沒有生活，而生活的內(nèi)容，也不能使它沒有意義。做一件事，說(shuō)一句話，無(wú)論事情的大小，說(shuō)話的多少，你都得自己先有了計(jì)劃，先問(wèn)問(wèn)自己做這件事、說(shuō)這句話，有沒有意義？你能這樣做，就是奮斗基礎(chǔ)的開始奠定。
有了資源底盤，那就要約客戶看房了，就是俗稱的帶看，帶看是成交的必要過(guò)程。
在和客戶溝通時(shí)盡量了解客戶為什么買房，給誰(shuí)住，現(xiàn)在他住在哪里？在哪里工作。結(jié)婚沒等等，了解的越詳細(xì)我們就越容易掌握客戶的心理，就越能更好的匹配合適房源，與他目標(biāo)相差太多的房子盡量不要推，萬(wàn)一傷了他們的自尊那就得不償失了，但是可以適當(dāng)?shù)拇驌羲幌隆?/p>
推房子的時(shí)候盡量選2—3套，選多的話容易給客戶造成一種房子很多人他挑的錯(cuò)覺，選的這幾套其中最好有一套便宜的，一套貴的另外一套稍微高出客戶的要求的，要讓他知道我們給他推的房子是便宜的，讓他心中有個(gè)對(duì)比。
客戶要是感興趣要看的時(shí)候，房主那邊一定要聊好，把客戶分級(jí)，把房子也分級(jí)，不要為了一個(gè)垃圾客戶把好的房子的房主得罪了，也不要因?yàn)橐粋€(gè)垃圾房主把客戶得罪，不要因小失大，做好選擇，盡量雙手托兩方。
看房前做好準(zhǔn)備，路線，周邊的交通，配套等等，去看房子的路上盡量不談房子的事情，可以和客戶聊聊天，問(wèn)問(wèn)他的工作生活什么的，這樣會(huì)讓客戶更加的信任你，放松警惕排斥的心理，呵呵，心理戰(zhàn)。
到了房子里盡量不給房主和客戶單獨(dú)接觸的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)客戶，不讓房主自己去介紹詳細(xì)的給客戶介紹房子的周邊，以及房子的好和便宜，價(jià)格高就夸格局，格局差就夸交通，找到優(yōu)點(diǎn)，但缺點(diǎn)也不要故意回避，不強(qiáng)辯，突出房子的前景，盡量把客戶得注意從房?jī)r(jià)上面轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在好多的客戶都是那種沖動(dòng)型的，當(dāng)時(shí)感覺自己熱血沸騰，一沖動(dòng)就把房子定了，我們的效果就達(dá)到了，呵呵，遇到那種理性的或者投資的就要給他講解房子的優(yōu)缺點(diǎn)以及前景，因?yàn)檫@種人大多看過(guò)不少房子，或再買房子前查閱不少的資料有一定地了解，適當(dāng)?shù)恼f(shuō)實(shí)話更能獲得他們的信任，出了房子給客戶簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)附近的規(guī)劃，指點(diǎn)一下，不要看完就分道揚(yáng)鑣。
一個(gè)人有一個(gè)人方法，只能說(shuō)借鑒，然后在根據(jù)自己的能力發(fā)揮，看上面話挺多，其實(shí)關(guān)鍵就是一個(gè)，，態(tài)度，，，態(tài)度決定一切?。?！
經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)總結(jié)篇四
---關(guān)注客戶所關(guān)注的，平常在展開業(yè)務(wù)的同時(shí)會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，這方面同事的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)對(duì)我起了很大作用。平時(shí)在對(duì)待客戶的工作中不能有一絲的馬虎和放松，稍一出小差錯(cuò)可鑄成嚴(yán)重的后果。但問(wèn)題越來(lái)越多，業(yè)績(jī)遲遲沒有進(jìn)步，現(xiàn)狀告訴我一定要有對(duì)待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)，不懂的弄懂，讓自己習(xí)慣勤奮擺脫懶惰的心理。下面我給2012年的工作做了一個(gè)工作總結(jié)。
一 完成的工作：
用了一周進(jìn)行了60小時(shí)的入職前培訓(xùn)，同時(shí)學(xué)習(xí)了員工持股計(jì)劃。面談拜訪了17個(gè)，電話溝通25個(gè)潛在客戶，開戶5個(gè)。
每個(gè)禮拜對(duì)客戶堅(jiān)持3次以上的拜訪及面談，每天進(jìn)行4有效的電話或網(wǎng)絡(luò)溝通，拜訪了社區(qū)居委會(huì)，并派發(fā)產(chǎn)品傳單等。
進(jìn)行了數(shù)次理財(cái)產(chǎn)品的培訓(xùn)和學(xué)
2---溝通，維護(hù)處理好客戶之間的關(guān)系是非常重要的。
（1）為了穩(wěn)固客戶之間的關(guān)系，在每個(gè)新開戶或轉(zhuǎn)戶不到一個(gè)月的時(shí)間里每周拜訪3次，電話回訪6次。在工作中不斷積累總結(jié)，不放過(guò)任何一個(gè)小問(wèn)題，深入找出問(wèn)題出現(xiàn)原因。爭(zhēng)取維護(hù)工作做得更加細(xì)致、更加有特色。
（2）客戶指導(dǎo)工作，在加強(qiáng)為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)的同時(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
注重克服思想上的“惰”性。堅(jiān)持按制度，按計(jì)劃進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。首先不把理論學(xué)習(xí)視為“軟指標(biāo)”和額外負(fù)擔(dān)，自覺參加每次的課件學(xué)習(xí)；其次是按自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)，擠時(shí)間學(xué)，正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾，不因工作忙而忽視學(xué)習(xí)，不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)證券經(jīng)紀(jì)人工作不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要足夠的耐心，4---高自己的證券業(yè)務(wù)水平。
1.多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
3.多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對(duì)于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時(shí)總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。從而不斷進(jìn)步，自己超越自己。
6---司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，也讓我漸漸摸索出一條適合自己的道路，后來(lái)的實(shí)踐證明了我的想法的正確，這更堅(jiān)定了我的信念，要不斷地去學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，也只有這樣才能和公司共同成長(zhǎng)。
證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要足夠的耐心，平時(shí)細(xì)心的工作，能夠坦誠(chéng)地與客戶交流。通過(guò)一年的工作，我也發(fā)現(xiàn)了我的不足之處：
第一：在大盤的不斷下跌中，客戶大都套牢，抱怨很大，我也逐漸失去了在銀行面對(duì)客戶開展產(chǎn)品營(yíng)銷的勇氣，留下來(lái)的電話回訪也不是很及時(shí)，但是服務(wù)仍在持續(xù)。這也是面臨的最大問(wèn)題。第二：營(yíng)銷技巧不嫻熟，跟客戶溝通中思路不清晰，思路有時(shí)讓客戶帶著走，不能很好的把握客戶的心理導(dǎo)致在該成交時(shí)不能夠及時(shí)成交。后期我將不斷地加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)及鍛煉。
第三：專業(yè)知識(shí)不充足，客戶提問(wèn)
8---結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。從而不斷進(jìn)步、超越自己。
我想說(shuō)的是，既然選擇了一個(gè)行業(yè)，就不要半途而廢。要以力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo)，盡自己最大努力，去力求向完美的結(jié)果靠近。我想這些對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是一種激勵(lì)和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會(huì)在“真誠(chéng)、善意、精致、完美”這八個(gè)字里面找到人生價(jià)值的所在。
真誠(chéng)待人 嚴(yán)于律己
自2010年7月投身于證券行業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)一年多的磨礪，我感到愈加成熟與自信，如果說(shuō)最初的艱辛是在吐絲結(jié)蛹，那么2011年就是我破蛹化蝶的過(guò)程?？偨Y(jié)一年多來(lái)證券工作，我的感受是：真誠(chéng)待人，嚴(yán)于律己，就能得到滿意的回報(bào)。
一、真誠(chéng)待人，贏得真心
真誠(chéng)是說(shuō)話內(nèi)容要真實(shí)不虛夸、說(shuō)
10---會(huì)尊重客戶，不去了解他持有的股票，而是不定期與其討論一下大盤整體的走向等廣泛的內(nèi)容；其次是為客戶提供客觀的投資建議，既不夸大其詞，也不含糊其辭。同時(shí)定期向客戶提供投資咨詢報(bào)告，在更好服務(wù)客戶的同時(shí)展示公司在投資咨詢方面的實(shí)力；最后是把握好服務(wù)的“度”，既不違反證券從業(yè)的規(guī)定，也不冷落應(yīng)付客戶。因?yàn)槲抑肋^(guò)分熱情可能會(huì)失去某一個(gè)客戶，但熱情不夠肯定會(huì)失去一百個(gè)客戶，在與客戶溝通時(shí)，熱誠(chéng)表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信能引起客戶的共鳴，一次的冷淡和應(yīng)付會(huì)讓客戶失去對(duì)你的信心。
12---
入公司時(shí)，因?yàn)椴皇潜镜厝耍_頭的工作相對(duì)困難一些，看到同事已經(jīng)有了不少客戶，自己還在艱難拓展，難免產(chǎn)生焦躁消極情緒，此時(shí)我們公司趙總在會(huì)上說(shuō)發(fā)展客戶如果僅靠熟人和朋友，是沒有前途的，如果注重眼前利益不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，收益總是有限的。這句話對(duì)此時(shí)的我有極大的鼓舞作用，終于我克服人生地不熟的困難，憑借自己的努力打開了局面，客戶數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，傭金收益逐步增加。就在我對(duì)現(xiàn)狀自我滿足時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)趙總適時(shí)的說(shuō)，客戶只是相對(duì)穩(wěn)定甚至并不穩(wěn)定，開發(fā)客戶是無(wú)止境的，我們要盡力把無(wú)限的潛在客戶變成實(shí)實(shí)在在的客戶，這個(gè)理念及時(shí)的把我從自滿狀態(tài)拉了回來(lái)，我愈加的腳踏實(shí)地，不再滿足現(xiàn)狀，而是精益求精。
二、嚴(yán)于律已，實(shí)現(xiàn)飛躍
工欲善其事必先利其器，只有不斷累積證券知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，才能取得客戶的信任且更好的服務(wù)客戶。
14---的，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，與同事更多的交流，更被客戶信任和認(rèn)可。對(duì)此，我非常感恩，未來(lái)也將保持這種狀態(tài)并期待更上一層樓，相信自己有能力為更多的客戶提供更好的服務(wù)！相信自己在證券行業(yè)中也將更加的如魚得水，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)！
最后用尼克松的一段話與大家共勉：一個(gè)人如若從未入迷于比其自身更重大的事業(yè)，那就失去了人生登峰造極的經(jīng)驗(yàn)之一。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能發(fā)現(xiàn)他從來(lái)不知道自己所具有的、否則將仍然是休眠著的一切潛在力量。
經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)總結(jié)篇五
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在市農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府重視關(guān)懷下，20xx年我鎮(zhèn)的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人分會(huì)工作緊緊圍繞鎮(zhèn)面向市場(chǎng)、搞活流通、壯大隊(duì)伍、提高素質(zhì)、增收農(nóng)民大目標(biāo)工作上大膽創(chuàng)新，全力服務(wù)于農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，總結(jié)起來(lái)，主要有“三個(gè)注重、三個(gè)提高”。
一、注重壯大和發(fā)展農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，提高市場(chǎng)參與度。
迄今為止，我鎮(zhèn)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人已達(dá)567人，其中蘇州市工商局頒發(fā)證書的165人，9月份鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)劃調(diào)整后，新發(fā)展農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人101人，其中 41人，街道辦分別為29、31人，在發(fā)展壯大農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍過(guò)程當(dāng)中本著既重?cái)?shù)量、更重質(zhì)量的宗旨來(lái)壯大隊(duì)伍，著重把有規(guī)模、懂市場(chǎng)、善經(jīng)營(yíng)的能人吸收到農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍中來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有567位農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人幾乎覆蓋了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的所有項(xiàng)目，還包括15個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、加、銷企業(yè)，活躍在市場(chǎng)的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，成了市場(chǎng)的弄潮兒，如 的板鴨、銷售到全國(guó)各地。健康蔬菜園每天上市的無(wú)公害蔬菜以多品種、優(yōu)質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格或?yàn)閺埣腋凼惺袇^(qū)菜場(chǎng)的主要銷售商。村養(yǎng)豬大戶王興祥，率先淘汰老品種母豬，全部引進(jìn)二元蘇太母豬30多頭，以優(yōu)質(zhì)豬肉大量供應(yīng)市場(chǎng)，“花木大王”朱保清是本市最大的花木種植個(gè)體戶，并獲得省建設(shè)廳綠化二級(jí)資質(zhì)，園林綠化工程做到了蘇、錫、滬。事實(shí)證明，有一定規(guī)模的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)培育摔打下，對(duì)于活躍市場(chǎng)促進(jìn)流通、農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)要穩(wěn)定、農(nóng)民增收都有著舉足輕重的意義。
二、注重典型開道，提高農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人影響力和知名度。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，各種市場(chǎng)要素如產(chǎn)品、技術(shù)、資金等交匯在一起，小打小敲、單兵作戰(zhàn)難于占領(lǐng)并贏得市場(chǎng)，而靠典型開道是營(yíng)造經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)水平重要一著。經(jīng)幾年的市場(chǎng)拼搏，我鎮(zhèn)涌現(xiàn)了一批懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的能人，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人分會(huì)及時(shí)吸收他們?nèi)霑?huì)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和市場(chǎng)信息，成為農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍中的領(lǐng)頭羊。他們的崛起帶動(dòng)了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，他們一般從長(zhǎng)計(jì)議，市場(chǎng)定位高，起點(diǎn)規(guī)模大，不拘泥于一時(shí)的得失，鉆研技術(shù)，易接受新事物、新知識(shí)，如 健康蔬菜園園主徐海林，瞄準(zhǔn)無(wú)公害蔬菜將大興其市的趨勢(shì)，果斷辭棄原從事的出租車生意，投入到無(wú)公害蔬菜產(chǎn)銷業(yè)中，在農(nóng)業(yè)局蔬菜辦大力支持下，運(yùn)用防蟲網(wǎng)等新技術(shù)實(shí)現(xiàn)了蔬菜生產(chǎn)全過(guò)程無(wú)公害，在他的影響下，防蟲網(wǎng)覆蓋運(yùn)用于蔬菜生產(chǎn)得到了廣泛推廣。村的，是桃樹專業(yè)戶，兼 果樹專業(yè)合作社理事長(zhǎng)，他鉆研技術(shù)，經(jīng)常向省農(nóng)科院專家匯報(bào)，多次從省園藝所引進(jìn)新品挑苗，現(xiàn)有面積達(dá)50畝，在他的影響帶領(lǐng)下，果樹種植得到了較快發(fā)展，現(xiàn)有面積已有500多畝，是塘橋的特種水產(chǎn)專業(yè)戶，水產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，現(xiàn)有面積40多畝，闖蕩市場(chǎng)多年，近年來(lái)，養(yǎng)蟹技術(shù)水平日益提高，今年已有2批外銷，市電視臺(tái)3次前往基地，拍攝并向全市介紹。
總之，對(duì)于農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍中涌現(xiàn)出的典型，分會(huì)及時(shí)總結(jié)，重點(diǎn)扶持和服務(wù)使典型之花更加璀燦，影響力和知名度也日漸提高，從而促進(jìn)了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的不斷壯大發(fā)展。
三、
注重服務(wù)創(chuàng)新，提高分會(huì)工作的前瞻性和主動(dòng)性。農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人分會(huì)是農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人自己的組織，隨著服務(wù)對(duì)象和內(nèi)容不斷延伸擴(kuò)大，給分會(huì)工作提出了更多的要求，三鎮(zhèn)合并后，綜合運(yùn)用農(nóng)業(yè)資源，更大范圍內(nèi)提供服務(wù)和拓展市場(chǎng)成了分會(huì)新的課題，我鎮(zhèn)分會(huì)在服務(wù)上大膽創(chuàng)新。
1、不定期組織農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)、參觀、及時(shí)撰寫分發(fā)各種技術(shù)資料，今年共組織培訓(xùn)5期，其中11月中旬由市協(xié)會(huì)牽頭，聘請(qǐng)了 教授對(duì)新入會(huì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行了培訓(xùn)。7月中旬，組織 果樹專業(yè)合作社社員前往無(wú)錫陽(yáng)山參觀學(xué)習(xí)，9月下旬組織淺水種植基地蘇新文等人前往吳中參觀芡實(shí)的種植及管理。今年共印發(fā)資料6500份，舉辦科技早市5場(chǎng)，水產(chǎn)專業(yè)戶有在鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)喝早茶習(xí)慣，分會(huì)同志經(jīng)常與他們相聚，送技術(shù)、送信息。通過(guò)搞培訓(xùn)、送資料、勤咨詢受到了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的歡迎。
2、促進(jìn)專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織建立，積極申報(bào)無(wú)公害產(chǎn)品和基地。今年，已報(bào)批專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織7個(gè)，對(duì)于已建立的專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織，采用加強(qiáng)指導(dǎo)，開展活動(dòng)，使其名符其實(shí)，影響力不斷擴(kuò)大，如組織 果樹專業(yè)合作社申請(qǐng)“妙玉”水蜜桃商標(biāo)注冊(cè)，“綠健”苦瓜茶商標(biāo)注冊(cè)。在積極申報(bào)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品和基地工作中，采用超前規(guī)劃、成熟一個(gè)、申報(bào)一個(gè)，擴(kuò)大知名度，增加效益為目的。今年共申報(bào)取得無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和產(chǎn)品8個(gè)，包括 健康蔬菜園、苦瓜茶生產(chǎn)基地、獺兔養(yǎng)殖基地、長(zhǎng)江絨螯蟹養(yǎng)殖基地等，初步估算，可增加產(chǎn)品銷售收入上百萬(wàn)元，獲利30多萬(wàn)元。
我會(huì)今年的工作雖然做出了一些成績(jī)，但與市協(xié)會(huì)要求比，與兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)比，在農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人規(guī)模、農(nóng)產(chǎn)品基地與規(guī)模、流通的規(guī)模與領(lǐng)域尚有一定差距，但是我們有信心、有決定在新的一年中將分會(huì)工作推向新高度。
經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)總結(jié)篇六
在市農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府重視關(guān)懷下，20xx年我鎮(zhèn)的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人分會(huì)工作緊緊圍繞鎮(zhèn)面向市場(chǎng)、搞活流通、壯大隊(duì)伍、提高素質(zhì)、增收農(nóng)民大目標(biāo)工作上大膽創(chuàng)新，全力服務(wù)于農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，總結(jié)起來(lái)，主要有“三個(gè)注重、三個(gè)提高”。
迄今為止，我鎮(zhèn)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人已達(dá)567人，其中蘇州市工商局頒發(fā)證書的165人，9月份鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)劃調(diào)整后，新發(fā)展農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人101人，其中 41人， 街道辦分別為29、31人，在發(fā)展壯大農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍過(guò)程當(dāng)中本著既重?cái)?shù)量、更重質(zhì)量的宗旨來(lái)壯大隊(duì)伍，著重把有規(guī)模、懂市場(chǎng)、善經(jīng)營(yíng)的能人吸收到農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍中來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有567位農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人幾乎覆蓋了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的所有項(xiàng)目，還包括15個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、加、銷企業(yè)，活躍在市場(chǎng)的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，成了市場(chǎng)的弄潮兒，如 的板鴨、銷售到全國(guó)各地。 健康蔬菜園每天上市的無(wú)公害蔬菜以多品種、優(yōu)質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格或?yàn)閺埣腋凼惺袇^(qū)菜場(chǎng)的主要銷售商。 村養(yǎng)豬大戶王興祥，率先淘汰老品種母豬，全部引進(jìn)二元蘇太母豬30多頭，以優(yōu)質(zhì)豬肉大量供應(yīng)市場(chǎng)，“花木大王”朱保清是本市最大的花木種植個(gè)體戶，并獲得省建設(shè)廳綠化二級(jí)資質(zhì)，園林綠化工程做到了蘇、錫、滬。事實(shí)證明，有一定規(guī)模的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)培育摔打下，對(duì)于活躍市場(chǎng)促進(jìn)流通、農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)要穩(wěn)定、農(nóng)民增收都有著舉足輕重的意義。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，各種市場(chǎng)要素如產(chǎn)品、技術(shù)、資金等交匯在一起，小打小敲、單兵作戰(zhàn)難于占領(lǐng)并贏得市場(chǎng)，而靠典型開道是營(yíng)造經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)水平重要一著。經(jīng)幾年的市場(chǎng)拼搏，我鎮(zhèn)涌現(xiàn)了一批懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的能人，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人分會(huì)及時(shí)吸收他們?nèi)霑?huì)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和市場(chǎng)信息，成為農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍中的領(lǐng)頭羊。他們的崛起帶動(dòng)了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，他們一般從長(zhǎng)計(jì)議，市場(chǎng)定位高，起點(diǎn)規(guī)模大，不拘泥于一時(shí)的得失，鉆研技術(shù)，易接受新事物、新知識(shí)，如 健康蔬菜園園主徐海林，瞄準(zhǔn)無(wú)公害蔬菜將大興其市的趨勢(shì)，果斷辭棄原從事的出租車生意，投入到無(wú)公害蔬菜產(chǎn)銷業(yè)中，在農(nóng)業(yè)局蔬菜辦大力支持下，運(yùn)用防蟲網(wǎng)等新技術(shù)實(shí)現(xiàn)了蔬菜生產(chǎn)全過(guò)程無(wú)公害，在他的影響下，防蟲網(wǎng)覆蓋運(yùn)用于蔬菜生產(chǎn)得到了廣泛推廣。 村的 ，是桃樹專業(yè)戶，兼 果樹專業(yè)合作社理事長(zhǎng)，他鉆研技術(shù)，經(jīng)常向省農(nóng)科院專家匯報(bào)，多次從省園藝所引進(jìn)新品挑苗，現(xiàn)有面積達(dá)50畝，在他的影響帶領(lǐng)下， 果樹種植得到了較快發(fā)展，現(xiàn)有面積已有500多畝， 是塘橋的特種水產(chǎn)專業(yè)戶，水產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，現(xiàn)有面積40多畝，闖蕩市場(chǎng)多年，近年來(lái)，養(yǎng)蟹技術(shù)水平日益提高，今年已有2批外銷，市電視臺(tái)3次前往基地，拍攝并向全市介紹。
總之，對(duì)于農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍中涌現(xiàn)出的典型，分會(huì)及時(shí)總結(jié)，重點(diǎn)扶持和服務(wù)使典型之花更加璀燦，影響力和知名度也日漸提高，從而促進(jìn)了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的不斷壯大發(fā)展。
農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人分會(huì)是農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人自己的組織，隨著服務(wù)對(duì)象和內(nèi)容不斷延伸擴(kuò)大，給分會(huì)工作提出了更多的要求，三鎮(zhèn)合并后，綜合運(yùn)用農(nóng)業(yè)資源，更大范圍內(nèi)提供服務(wù)和拓展市場(chǎng)成了分會(huì)新的課題，我鎮(zhèn)分會(huì)在服務(wù)上大膽創(chuàng)新。
1、不定期組織農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)、參觀、及時(shí)撰寫分發(fā)各種技術(shù)資料，今年共組織培訓(xùn)5期，其中11月中旬由市協(xié)會(huì)牽頭，聘請(qǐng)了 教授對(duì)新入會(huì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行了培訓(xùn)。7月中旬，組織 果樹專業(yè)合作社社員前往無(wú)錫陽(yáng)山參觀學(xué)習(xí)，9月下旬組織淺水種植基地蘇新文等人前往吳中參觀芡實(shí)的種植及管理。今年共印發(fā)資料6500份，舉辦科技早市5場(chǎng)， 水產(chǎn)專業(yè)戶有在鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)喝早茶習(xí)慣，分會(huì)同志經(jīng)常與他們相聚，送技術(shù)、送信息。通過(guò)搞培訓(xùn)、送資料、勤咨詢受到了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的歡迎。
2、促進(jìn)專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織建立，積極申報(bào)無(wú)公害產(chǎn)品和基地。今年，已報(bào)批專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織7個(gè)，對(duì)于已建立的專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織，采用加強(qiáng)指導(dǎo)，開展活動(dòng)，使其名符其實(shí)，影響力不斷擴(kuò)大，如組織 果樹專業(yè)合作社申請(qǐng)“妙玉”水蜜桃商標(biāo)注冊(cè)， “綠健”苦瓜茶商標(biāo)注冊(cè)。在積極申報(bào)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品和基地工作中，采用超前規(guī)劃、成熟一個(gè)、申報(bào)一個(gè)，擴(kuò)大知名度，增加效益為目的。今年共申報(bào)取得無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和產(chǎn)品8個(gè)，包括 健康蔬菜園、 苦瓜茶生產(chǎn)基地、獺兔養(yǎng)殖基地、 長(zhǎng)江絨螯蟹養(yǎng)殖基地等，初步估算，可增加產(chǎn)品銷售收入上百萬(wàn)元，獲利30多萬(wàn)元。
我會(huì)今年的工作雖然做出了一些成績(jī)，但與市協(xié)會(huì)要求比，與兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)比，在農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人規(guī)模、農(nóng)產(chǎn)品基地與規(guī)模、流通的規(guī)模與領(lǐng)域尚有一定差距，但是我們有信心、有決定在新的一年中將分會(huì)工作推向新高度。
經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)總結(jié)篇七
由市供銷社牽頭，市科技局密切配合，會(huì)同市委農(nóng)辦、市農(nóng)業(yè)局、市畜牧局、市工商局、市財(cái)政局聯(lián)合開展的20xx年農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)工作，在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在省社相關(guān)處室的精心指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)為期半年的努力，圓滿完成了各項(xiàng)培訓(xùn)工作任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期目的，培訓(xùn)工作成效顯著?，F(xiàn)將培訓(xùn)工作情況總結(jié)于下：
一、培訓(xùn)的基本情況
本期共計(jì)培訓(xùn)學(xué)員514名，完成任務(wù)的103%，其中專合組織骨干208人、基地村社干部132人、返鄉(xiāng)農(nóng)民工47人、科技特派員24人、下崗職工19人、大學(xué)生村官5人。整個(gè)培訓(xùn)以農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)知識(shí)、職業(yè)道德、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)信息采集與分析、政策法律法規(guī)、產(chǎn)品品級(jí)鑒別、農(nóng)產(chǎn)品安全與安全生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)銷售與品牌包裝、合同定購(gòu)與談判技巧、成本核算與財(cái)務(wù)管理、適用技術(shù)和科技管理等相關(guān)知識(shí)與技能為主要內(nèi)容。在全市十個(gè)區(qū)縣分班培訓(xùn)。集中培訓(xùn)從20xx年8月下旬開班，于10月下旬全面結(jié)束。
二、培訓(xùn)的主要做法
(一)健全組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。為了切實(shí)抓好農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)工作，市、區(qū)（縣）供銷社分別成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)、分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)、相關(guān)職能科室負(fù)責(zé)人為成員的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并把培訓(xùn)工作職責(zé)細(xì)化落實(shí)到了相關(guān)的職能科室人員。由市、區(qū)（縣）供銷社一把手負(fù)總責(zé)，由分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓。在市級(jí)參辦部門和市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的協(xié)作下，市供銷社由工業(yè)科技科負(fù)責(zé)全市的培訓(xùn)調(diào)度和具體事項(xiàng)的安排，區(qū)（縣）供銷社也確定了相關(guān)股（室）負(fù)責(zé)具體事務(wù)，落實(shí)區(qū)（縣）辦點(diǎn)的籌辦責(zé)任，各區(qū)（縣）教學(xué)點(diǎn)由區(qū)（縣）供銷社會(huì)同區(qū)（縣）參辦部門具體負(fù)責(zé)，從而做到工作層層抓，相關(guān)事務(wù)有人具體落實(shí)，保證了整體培訓(xùn)工作有條不紊地全面實(shí)施。
(二)做好充分的培訓(xùn)物資準(zhǔn)備。根據(jù)市委、市政府安排的培訓(xùn)任務(wù)，以及市財(cái)政安排的專項(xiàng)資金標(biāo)準(zhǔn)，市供銷社作為承辦部門，及時(shí)組織和購(gòu)買培訓(xùn)所需的用品。一是按時(shí)購(gòu)買到位培訓(xùn)指定教材，所訂購(gòu)的550套計(jì)1100冊(cè)教材如期到位。二是提前為學(xué)員購(gòu)買了精裝筆記本520本、筆520支、文件袋520個(gè)。三是購(gòu)買了足量的培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料，包括訂購(gòu)試卷、輔導(dǎo)材料、書籍等。
(三)精心制定培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃。市社提前制定出了全市培訓(xùn)時(shí)間和教學(xué)方案。結(jié)合我市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)狀，市供銷社制定了以培訓(xùn)中級(jí)技能的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人為目標(biāo)的教學(xué)計(jì)劃，制定了集中授課的課時(shí)方案，嚴(yán)格按照農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)培訓(xùn)的要求，每個(gè)班次均實(shí)行6天48教時(shí)的教學(xué)課時(shí)，包括一天對(duì)就近特色基地的學(xué)習(xí)參觀考察，并統(tǒng)籌安排出每個(gè)區(qū)縣的具體培訓(xùn)時(shí)間和教學(xué)大綱，使全市整體培訓(xùn)工作有條不紊地順利開展。
(四)搞好組織動(dòng)員工作。市供銷社及時(shí)召開全市供銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦人員培訓(xùn)工作會(huì)，按照全市培訓(xùn)工作意見，動(dòng)員全市供銷系統(tǒng)統(tǒng)一思想，樹立再接再厲、不斷創(chuàng)新的觀念，切實(shí)擔(dān)當(dāng)起全市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)工作，同時(shí)各區(qū)（縣）也及時(shí)召開參辦部門工作聯(lián)席會(huì)，制定出臺(tái)工作意見、落實(shí)分解工作任務(wù)、明確各自工作職責(zé)，把培訓(xùn)工作推向深入。進(jìn)一步把具體工作和責(zé)任逐一落實(shí)，尤其是教學(xué)點(diǎn)的教學(xué)、后勤、安全、以及甲型h1n1流感的防控等工作分解到人頭，增強(qiáng)搞好本次培訓(xùn)工作的責(zé)任感和事業(yè)心。
(五)創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)環(huán)境，實(shí)行學(xué)員生活學(xué)習(xí)“三個(gè)統(tǒng)一”。
一是統(tǒng)一采用多媒體教學(xué)，為保證讓教師在有限的時(shí)間里，盡可能地多傳授、感性地傳授知識(shí)，也能讓學(xué)員形象直觀、圖文并茂地愉快接受知識(shí)，有效地提高課堂效率和教學(xué)質(zhì)量，所有教學(xué)全部統(tǒng)一采用租用黨校、學(xué)校等單位多媒體教室，確保了教學(xué)手段的先進(jìn)。二是統(tǒng)一安排住宿，各區(qū)（縣）教學(xué)點(diǎn)實(shí)行集體安排學(xué)員住宿，避免學(xué)員忙于往返奔波，以便保持較好精力參加學(xué)習(xí)。三是統(tǒng)一集體就餐，各區(qū)（縣）分別安排了專人，按照教學(xué)作息時(shí)間，落實(shí)好早、中、晚三餐，保證學(xué)員能按時(shí)用餐、安全用餐，有力地保障了學(xué)員的飲食安全和課堂學(xué)習(xí)時(shí)間。
(六)規(guī)范培訓(xùn)教學(xué)運(yùn)行機(jī)制，推行教學(xué)管理“三項(xiàng)制度”。各教學(xué)點(diǎn)按照市供銷社的安排，分別制定和執(zhí)行班務(wù)管理制度和學(xué)員“十要十做到”守則，要求教務(wù)人員、教師、學(xué)員認(rèn)真遵守，并實(shí)行三項(xiàng)制度：一是實(shí)行考勤制度，采取每天上下課點(diǎn)名、中途巡視出勤的辦法對(duì)學(xué)員進(jìn)行考勤，并將考勤結(jié)果作為學(xué)習(xí)評(píng)定的重要依據(jù)。二是實(shí)行聽課制度，各教學(xué)點(diǎn)的班主任，原則上隨堂聽課，市、區(qū)（縣）參辦部門領(lǐng)導(dǎo)不定時(shí)深入課室聽課，掌握學(xué)員學(xué)習(xí)狀況，并為今后培訓(xùn)設(shè)置教學(xué)計(jì)劃吸收意見。三是實(shí)行學(xué)籍制度，實(shí)行一人一表登記造冊(cè)和歸類存檔裝袋的學(xué)籍管理制度，為學(xué)員申報(bào)證書和下步升級(jí)培訓(xùn)建立起基礎(chǔ)資料。
(七)嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律，執(zhí)行經(jīng)費(fèi)開支“三項(xiàng)規(guī)定”。一是執(zhí)行支出“一支筆”審批，按照財(cái)務(wù)管理規(guī)定，本著專款專用的原則，市供銷社嚴(yán)格執(zhí)行了“一支筆”審批的財(cái)務(wù)制度，所有經(jīng)費(fèi)開支實(shí)行由經(jīng)辦人員簽字、分管領(lǐng)導(dǎo)審核、主任審批的簽批制度，確保了項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)全部有效地使用在培訓(xùn)工作上。二是執(zhí)行培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，各區(qū)（縣）的學(xué)員食宿費(fèi)、工作組織費(fèi)、教師授課費(fèi)等實(shí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)由市社負(fù)責(zé)，教學(xué)點(diǎn)的場(chǎng)地租用費(fèi)等由區(qū)（縣）負(fù)責(zé)，辦證費(fèi)由學(xué)員個(gè)人負(fù)責(zé)。各區(qū)（縣）凡提高標(biāo)準(zhǔn)造成的超支，包括市供銷社在內(nèi)均自行解決。三是執(zhí)行區(qū)（縣）開支經(jīng)費(fèi)向市供銷社報(bào)帳，基于市供銷社是培訓(xùn)工作的項(xiàng)目部門，區(qū)（縣）教學(xué)點(diǎn)的經(jīng)費(fèi)支出，按項(xiàng)目預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)憑有效票據(jù)向市供銷社報(bào)帳，從而有效保證項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)不跑、不漏，全部用于培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人工作。
培訓(xùn)工作的主要特點(diǎn)
(一)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心重視。市委陸振華副書記、市政府景世剛副市長(zhǎng)非常重視培訓(xùn)工作，先后分別聽取市供銷等市級(jí)部門的工作意見，對(duì)培訓(xùn)工作提出了明確的要求，給予了方方面面的支持，對(duì)培訓(xùn)工作寄于了厚望；各區(qū)（縣）領(lǐng)導(dǎo)也關(guān)心支持培訓(xùn)工作。與此同時(shí)，市級(jí)部門通力合作、積極參與到培訓(xùn)工作中來(lái)，市供銷社、市委農(nóng)辦及市科技局等參辦領(lǐng)導(dǎo)先后多次深入到各區(qū)（縣）培訓(xùn)點(diǎn)指導(dǎo)檢查培訓(xùn)工作。市、區(qū)（縣）領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持及各市級(jí)相關(guān)部門的齊心合作，為整個(gè)培訓(xùn)工作提供了動(dòng)力，增強(qiáng)了市、區(qū)（縣）承辦與參辦部門的工作緊迫感與責(zé)任感，增強(qiáng)了學(xué)員學(xué)習(xí)的自覺性和主動(dòng)性。
(二)師資力量過(guò)硬。為確保培訓(xùn)質(zhì)量，特聘請(qǐng)了宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院5名專業(yè)教師擔(dān)任教學(xué)人員，其中，研究生學(xué)歷講師4名、副教授1名，并邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)科技專家5名進(jìn)行專題講座。
(三)學(xué)員素質(zhì)較高。一是本期學(xué)員整體文化水平比較高，參加培訓(xùn)的學(xué)員中，初中學(xué)歷194人，占37.7%；高中及中專學(xué)歷195人，占37.9%；大專及本科學(xué)歷125人，占24.4%。二是學(xué)員思想素質(zhì)較好，參加培訓(xùn)的學(xué)員中，中共黨員143人，占27.8%；基地村社干部132人，占25.7%。三是學(xué)員多數(shù)已經(jīng)是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)者或者是有過(guò)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)經(jīng)歷的人，共計(jì)有402人，占78.2%，其中，從事種植業(yè)經(jīng)紀(jì)學(xué)員200人，占38.9%；從事養(yǎng)殖業(yè)經(jīng)紀(jì)學(xué)員202人，占39.3%；從事農(nóng)產(chǎn)品綜合經(jīng)紀(jì)的學(xué)員69人，占13%。四是學(xué)員來(lái)自重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象，其中，專合組織負(fù)責(zé)人及骨干208人，占40.5%；產(chǎn)業(yè)化基地的村社干部132人，占25.7%；返鄉(xiāng)農(nóng)民工47人，占9.1%。學(xué)員的結(jié)構(gòu)合理和學(xué)員求知欲望，極大地提高了培訓(xùn)質(zhì)量與效果。
(四)注重科技培訓(xùn)。為提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的科技素質(zhì)，以幫助農(nóng)民群眾生產(chǎn)出產(chǎn)銷對(duì)接、優(yōu)質(zhì)安全的農(nóng)產(chǎn)品，市供銷社與市科技局針對(duì)全市各區(qū)（縣）的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，專門邀請(qǐng)了市農(nóng)業(yè)局、畜牧局、林科院等部門的專家進(jìn)行專題科技講座。江安、長(zhǎng)寧、興文重點(diǎn)講授竹產(chǎn)業(yè)背景、發(fā)展趨勢(shì)及科技的促進(jìn)作用；珙縣、高縣重點(diǎn)講授蠶桑產(chǎn)業(yè)背景、發(fā)展趨勢(shì)及科技的促進(jìn)作用；翠屏區(qū)、宜賓縣、南溪重點(diǎn)講授畜牧產(chǎn)業(yè)背景、發(fā)展趨勢(shì)及科技的促進(jìn)作用；筠連和屏山則重點(diǎn)講授茶葉產(chǎn)業(yè)背景、發(fā)展趨勢(shì)及科技的促進(jìn)作用。由于專家們所講課題緊扣各個(gè)區(qū)（縣）的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，是學(xué)員們很感興趣并且最想了解的知識(shí)，因此學(xué)員聽課積極性高。
(五)教學(xué)形式多樣。一是聽課與參觀相結(jié)合。為做到培訓(xùn)既有理論又有實(shí)踐，在各位老師、專家深入淺出、通俗易懂、貼近現(xiàn)實(shí)的講授基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際操作和運(yùn)用，專門組織學(xué)員參觀企業(yè)及特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，幫助學(xué)員提高理論水平和經(jīng)紀(jì)實(shí)踐能力。二是教師授課與學(xué)員互動(dòng)相結(jié)合。教師在授課過(guò)程中專門安排出時(shí)間與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)交流，學(xué)員把自己在從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的實(shí)際困難和問(wèn)題提出來(lái)，通過(guò)向老師請(qǐng)教、與同學(xué)們相互探討、交流的形式來(lái)提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，既活躍了課堂氣氛，又起到了傳道授業(yè)解惑的作用。三是邀請(qǐng)經(jīng)紀(jì)能人作經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言。為提高大家學(xué)以致用、理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，增強(qiáng)大家的感性認(rèn)識(shí)，各個(gè)培訓(xùn)班特意安排了1到2位成功農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人作了典型經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言，以自己的親身經(jīng)歷介紹從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動(dòng)和發(fā)展專業(yè)合作社、協(xié)會(huì)工作的具體做法、效果、經(jīng)驗(yàn)以及存在的問(wèn)題，學(xué)員們聽后感受到這些發(fā)生在身邊的經(jīng)驗(yàn)很生動(dòng)，很典型，非常實(shí)在，看得見，摸得著，學(xué)得到，推得開，令人耳目一新，很受教育和啟發(fā)。許多學(xué)員利用課余時(shí)間，互相交流探討，交換聯(lián)系方式，研究產(chǎn)品營(yíng)銷，結(jié)成了很好的朋友。有的學(xué)員說(shuō)，這次培訓(xùn)班辦得好，不但使我們開闊了眼界，拓寬了思路，學(xué)到了知識(shí)，掌握了經(jīng)驗(yàn)，還為我們經(jīng)紀(jì)人之間搭建了互相交流、相互溝通、互相學(xué)習(xí)、共同促進(jìn)的平臺(tái)。
(六)學(xué)習(xí)效果良好。培訓(xùn)期間，學(xué)員們把對(duì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人知識(shí)的強(qiáng)烈求知欲望轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X學(xué)習(xí)的積極性，在五天的集中學(xué)習(xí)期間，各位學(xué)員堅(jiān)守崗位，認(rèn)真聽講，專心筆記，遵守課堂紀(jì)律，許多學(xué)員用完了一個(gè)筆記本，寫干了筆蕊，在課堂上學(xué)員們積極提問(wèn)，虛心求教，與授課老師一起交流和探討，考試中大家遵守考場(chǎng)紀(jì)律，獨(dú)立認(rèn)真答題，都考出了很好的成績(jī)，全市理論考試平均成績(jī)82.1分，技能考核平均成績(jī)80.2分。
四、取得的主要成效
(一)參加培訓(xùn)的學(xué)員全部獲得職業(yè)證書。培訓(xùn)教學(xué)結(jié)束后，由市供銷社農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)指導(dǎo)點(diǎn)和職業(yè)技能鑒定點(diǎn)組織了考試考核，參加培訓(xùn)的學(xué)員考試考核全部合格，經(jīng)上報(bào)中華全國(guó)供銷合作總社培訓(xùn)指導(dǎo)中心和職業(yè)技能鑒定中心審核后，514名參加培訓(xùn)學(xué)員全部獲得了國(guó)家中級(jí)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書。
(二)培訓(xùn)工作得到學(xué)員的廣泛贊許。許多學(xué)員反映這次培訓(xùn)組織工作好，參與的人員廣泛，安排的課程比較符合實(shí)際，大家感到深受啟發(fā)教育。有學(xué)員概括為：豐富了知識(shí)、開闊了思路、學(xué)到了方法、增進(jìn)了溝通、對(duì)從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動(dòng)增添了信心。許多同志表示回去后要認(rèn)真用好書本理論和他人經(jīng)驗(yàn)，提升農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動(dòng)水平，加快合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展步伐。
(三)推動(dòng)了我市縣級(jí)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的建立。我市在去年舉辦第一期農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)結(jié)束后，率先在全省成立了市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)。今年我市又成功舉辦了第二期農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，使我市的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍更加發(fā)展壯大，到目前為止，全市經(jīng)過(guò)培訓(xùn)并獲得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人已達(dá)到了1001名。為了提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的組織化程度，充分發(fā)揮他們?cè)诨钴S農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通、切實(shí)幫助廣大農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收致富中的作用，我市十個(gè)區(qū)（縣）已經(jīng)有8個(gè)縣成了縣級(jí)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)。
(四)促進(jìn)了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移和安置。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展壯大，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)已經(jīng)成為一種新的、很有發(fā)展?jié)摿Φ穆殬I(yè)。通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員們的經(jīng)紀(jì)技能、理念得到顯著提高，增強(qiáng)了他們致富和帶領(lǐng)群眾致富的能力，堅(jiān)定了從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的信心，促進(jìn)了學(xué)員盡可能從兼職經(jīng)紀(jì)人到全職經(jīng)紀(jì)人，也在一定程度上可以吸引更多的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力參與到農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，這對(duì)轉(zhuǎn)移和安置農(nóng)村剩余勞動(dòng)力必將產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。
五、下一步的工作打算
在今后的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)工作中，我們將繼續(xù)積極爭(zhēng)取政府支持和相關(guān)部門的密切配合，做好三個(gè)方面的工作：一是廣開培訓(xùn)渠道，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，利用農(nóng)閑時(shí)節(jié)積極開展培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培育常態(tài)化、培養(yǎng)制度化、培訓(xùn)規(guī)范化。二是力爭(zhēng)在全市十個(gè)縣（區(qū)）全部成立縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)。三是加大宣傳力度，提升經(jīng)紀(jì)人的社會(huì)地位。盡可能地通過(guò)新聞、媒體及宜賓特產(chǎn)網(wǎng)宣傳報(bào)道經(jīng)紀(jì)人在助農(nóng)增收中發(fā)揮的重要作用，營(yíng)造一個(gè)有利于經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的社會(huì)氛圍。
經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)總結(jié)篇八
第一段：介紹培訓(xùn)背景和重要性（200字）
近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，小經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)的需求量也逐漸增加。為了提高小經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)知識(shí)和技能，公司組織了一次培訓(xùn)活動(dòng)。作為一個(gè)新進(jìn)的小經(jīng)紀(jì)人，我參加了這次培訓(xùn)，并得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。培訓(xùn)不僅為我提供了更多的專業(yè)知識(shí)，更重要的是培養(yǎng)了我與客戶溝通的能力和處理問(wèn)題的能力。通過(guò)培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到作為小經(jīng)紀(jì)人的重要性以及我在這個(gè)行業(yè)中的責(zé)任。
第二段：溝通與人際關(guān)系的重要性（300字）
在培訓(xùn)中，我學(xué)到了溝通技巧和人際關(guān)系管理的重要性。作為小經(jīng)紀(jì)人，我們要經(jīng)常與客戶進(jìn)行溝通，了解他們的需求并提供相應(yīng)的解決方案。良好的溝通能力可以幫助我更好地理解客戶的需求，與他們建立起良好的合作關(guān)系。同時(shí)，良好的人際關(guān)系可以幫助我建立起更多的人脈資源，為客戶提供更加全面和專業(yè)的服務(wù)。通過(guò)培訓(xùn)，我學(xué)到了如何主動(dòng)溝通，如何傾聽客戶的意見并積極回應(yīng)，這些技巧將對(duì)我的職業(yè)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。
第三段：專業(yè)知識(shí)的提升（300字）
在培訓(xùn)中，我還學(xué)到了很多關(guān)于小經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。無(wú)論是關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研的方法，還是關(guān)于房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)的了解，這些知識(shí)都對(duì)我成為一名優(yōu)秀的小經(jīng)紀(jì)人至關(guān)重要。通過(guò)培訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)需求，如何評(píng)估房屋的價(jià)值，如何為客戶找到最合適的房源等。掌握這些專業(yè)知識(shí)不僅可以提高我的工作能力，還可以提高客戶對(duì)我的信任和滿意度。
第四段：?jiǎn)栴}處理能力的培養(yǎng)（200字）
在培訓(xùn)過(guò)程中，我還特別注重了問(wèn)題處理能力的培養(yǎng)。作為小經(jīng)紀(jì)人，我經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，如客戶對(duì)房屋的疑慮、協(xié)商價(jià)格等。通過(guò)培訓(xùn)，我學(xué)到了如何冷靜地面對(duì)問(wèn)題，并且尋找最佳的解決方式。培訓(xùn)課程中的案例分析和角色扮演，使我更好地理解了問(wèn)題處理的技巧和策略。這種能力的培養(yǎng)不僅可以幫助我解決客戶的問(wèn)題，也可以提高我面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)對(duì)能力。
第五段：對(duì)未來(lái)發(fā)展的展望和自我總結(jié)（200字）
通過(guò)這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了作為一名小經(jīng)紀(jì)人的責(zé)任和重要性。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能夠成為一名出色的小經(jīng)紀(jì)人，并取得更大的職業(yè)成功。
總結(jié)起來(lái)，這次小經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。通過(guò)學(xué)習(xí)溝通技巧、人際關(guān)系管理、專業(yè)知識(shí)和問(wèn)題處理能力，我認(rèn)識(shí)到了自己在這個(gè)職業(yè)中的重要性和責(zé)任。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升，我能夠在這個(gè)行業(yè)中取得更大的成功。
經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)總結(jié)篇九
08年6月至今一直在xxxx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，綜合來(lái)說(shuō)，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。在期間，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。
回首過(guò)去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的`，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
4.和客戶交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5.機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
6.做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)總結(jié)篇十
小經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)是為年輕人提供機(jī)會(huì)和平臺(tái)，培養(yǎng)他們成為優(yōu)秀的房地產(chǎn)中介人員。作為一個(gè)新興的職業(yè)，小經(jīng)紀(jì)人的工作職責(zé)涉及房屋買賣和租賃等方面。通過(guò)培訓(xùn)，他們能夠獲得專業(yè)知識(shí)和技能，并具備處理房地產(chǎn)交易的能力。這次培訓(xùn)的目的是為了幫助參與者了解行業(yè)的要求、學(xué)習(xí)溝通技巧和發(fā)展銷售能力。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)習(xí)收獲
培訓(xùn)內(nèi)容主要包括房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、銷售技巧、法律法規(guī)、市場(chǎng)推廣等方面。在房地產(chǎn)市場(chǎng)分析方面，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析房屋需求，了解市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì)。與此同時(shí)，銷售技巧也是培訓(xùn)課程的重點(diǎn)。我們學(xué)習(xí)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，了解他們的需求，并提供合適的房屋選擇。在法律法規(guī)和市場(chǎng)推廣方面，我們深入了解了相應(yīng)的政策和規(guī)定，以及如何利用網(wǎng)絡(luò)和社交媒體進(jìn)行市場(chǎng)推廣。通過(guò)這些知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)，我們能夠更好地為客戶提供服務(wù)，從而增加銷售和滿意度。
第三段：感悟和反思
在培訓(xùn)過(guò)程中，我深刻感受到了學(xué)習(xí)的重要性和不斷提升自己的必要性。房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我也意識(shí)到溝通技巧在房地產(chǎn)中介人員的工作中起著重要的作用。與客戶建立良好的關(guān)系，了解他們的需求，并及時(shí)解答他們的問(wèn)題，對(duì)于房地產(chǎn)交易的成功至關(guān)重要。另外，培訓(xùn)也增強(qiáng)了我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)的認(rèn)識(shí)。只有與同事緊密合作，并相互協(xié)調(diào)，才能更好地完成任務(wù)。
第四段：應(yīng)用和成長(zhǎng)
在培訓(xùn)結(jié)束后，我已經(jīng)開始將所學(xué)知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中。通過(guò)與客戶的交流和溝通，我能夠更好地理解他們的需求，并提供合適的房屋選擇。在銷售過(guò)程中，我能夠更加自信地推銷房屋，并提供專業(yè)的建議。同時(shí)，通過(guò)幫助客戶解決問(wèn)題和提供全面的售后服務(wù)，我贏得了客戶的信任和口碑。這一切都得益于培訓(xùn)課程中學(xué)到的知識(shí)和技能的積累。
第五段：展望未來(lái)
小經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)為我打下了良好的基礎(chǔ)，也啟示我繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升的重要性。在未來(lái)，我希望通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)中介人員。我將努力提升自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，以更好地為客戶提供服務(wù)。同時(shí)，我也希望能夠不斷拓展人脈和市場(chǎng)資源，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。作為一名小經(jīng)紀(jì)人，我相信只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中獲得成功。
經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)總結(jié)篇十一
第一段：介紹小經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)的背景和目的（words: 200）
近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，小經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)火爆起來(lái)。為了提高這一群體的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛開設(shè)小經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班。我有幸參加了某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)班，并進(jìn)行了為期一個(gè)月的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐。通過(guò)這次培訓(xùn)，我深刻意識(shí)到作為一名小經(jīng)紀(jì)人，不僅要具備精湛的業(yè)務(wù)技能，還必須具備優(yōu)秀的溝通能力和服務(wù)意識(shí)。接下來(lái)，我將分享我的一些心得體會(huì)。
第二段：培訓(xùn)班的專業(yè)實(shí)訓(xùn) （words: 250）
在培訓(xùn)班的實(shí)踐環(huán)節(jié)中，我們學(xué)習(xí)了許多能夠提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)用技能。首先是對(duì)房屋市場(chǎng)的深入了解和分析能力，包括區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、相關(guān)政策以及房?jī)r(jià)的走勢(shì)等。同時(shí)，還學(xué)習(xí)了如何根據(jù)客戶的需求和預(yù)算，為其篩選合適的房源，并進(jìn)行合同的談判和簽署。此外，我們還了解到了一些銷售技巧，如如何與客戶進(jìn)行有效的溝通和交流，以及如何通過(guò)精心打造自己的形象和品牌，吸引更多的客戶。通過(guò)這些實(shí)用的培訓(xùn)內(nèi)容，我在業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平上得到了明顯的提升。
第三段：培訓(xùn)班的服務(wù)意識(shí)強(qiáng)化 （words: 250）
在小經(jīng)紀(jì)人的工作中，良好的服務(wù)意識(shí)是非常重要的。在培訓(xùn)班中，我們不僅學(xué)習(xí)了如何提供高質(zhì)量的房源信息和相關(guān)咨詢服務(wù)，還深化了在業(yè)務(wù)開展過(guò)程中的服務(wù)態(tài)度。我們學(xué)會(huì)了主動(dòng)關(guān)心客戶的需求，提供個(gè)性化的解決方案，并在整個(gè)交易過(guò)程中給予客戶及時(shí)的跟進(jìn)和支持。此外，我們還強(qiáng)調(diào)了誠(chéng)信和責(zé)任心，要求自己始終保持公正和透明的原則，不存在違法違規(guī)行為。通過(guò)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，我意識(shí)到一名小經(jīng)紀(jì)人的成功與否不僅僅取決于自身的專業(yè)能力，更需要擁有一顆真正為客戶著想的心。
第四段：逆境中的成長(zhǎng)（words: 300）
在培訓(xùn)班的過(guò)程中，我也遇到了一些困難和挫折。比如，有時(shí)候客戶不理解我的工作，對(duì)我提出的方案嗤之以鼻；有時(shí)候遇到了棘手的問(wèn)題無(wú)法解決，讓我感到很困惑。然而，正是這些挑戰(zhàn)和逆境，讓我在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。通過(guò)與導(dǎo)師和同學(xué)的交流和討論，我學(xué)會(huì)了如何從不同的角度看待問(wèn)題，并積極尋找解決方案。我漸漸明白，只有經(jīng)歷過(guò)困難和挫折，才能真正成長(zhǎng)為一名出色的小經(jīng)紀(jì)人。
第五段：對(duì)未來(lái)的展望和總結(jié)（words: 200）
通過(guò)這次培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，我對(duì)小經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)更加充滿信心。我相信，只要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，不斷開拓和創(chuàng)新思維，我一定能夠在這個(gè)行業(yè)有所作為。我希望將來(lái)能夠?yàn)楦嗟目蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的房源信息和專業(yè)的咨詢服務(wù)，并在幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想的過(guò)程中，不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。我相信，只要堅(jiān)持努力，成功就一定會(huì)屬于我。
總結(jié)：
通過(guò)培訓(xùn)班的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一名小經(jīng)紀(jì)人，需要不斷提高自身的業(yè)務(wù)技能、溝通能力和服務(wù)意識(shí)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，以不斷成長(zhǎng)為一個(gè)出色的小經(jīng)紀(jì)人，為客戶提供更好的服務(wù)和更多的幫助。我相信，小經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)的未來(lái)一定會(huì)更加光明。
經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)總結(jié)篇十二
xxxx年即將已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過(guò)去的一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
(一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的'，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。
經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)總結(jié)篇十三
通過(guò)兩年多操作項(xiàng)目的實(shí)際工作，通過(guò)大家的指導(dǎo)和幫助，把我從一個(gè)門外漢鍛煉成一個(gè)逐漸能適應(yīng)不同工作的基礎(chǔ)人才，其中有很多可以總結(jié)的寶貴經(jīng)驗(yàn)：
1、項(xiàng)目的推廣要制定有計(jì)劃的系統(tǒng)推廣戰(zhàn)略
形成系統(tǒng)的推廣計(jì)劃永遠(yuǎn)都是最具有戰(zhàn)斗力的推廣模式，無(wú)論是對(duì)項(xiàng)目的后期銷售還是對(duì)于公司品牌的形象宣傳都是有利的。在中鐵商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目的整體推廣過(guò)程中，前期由于廣告公司確定的時(shí)間較晚，第一輪推廣開展得倉(cāng)促和不足，后期又由于大客戶的談判，使我們?cè)陧?xiàng)目推廣宣傳方面的力度投放相對(duì)薄弱，對(duì)這個(gè)在當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)比較成功的案例項(xiàng)目的整體形象沒有構(gòu)成系統(tǒng)有效的一貫宣傳，沒能充分利用項(xiàng)目的有效信息造勢(shì)，導(dǎo)致項(xiàng)目自始至終都基本處于悄無(wú)聲息的狀態(tài)，公司的品牌推廣也因此受到一定影響，為石家莊下個(gè)項(xiàng)目的推動(dòng)沒有產(chǎn)生巨大的推動(dòng)力。
2、推廣費(fèi)用預(yù)算很重要，要切實(shí)根據(jù)階段性推廣費(fèi)用的總額，制定相應(yīng)的費(fèi)用計(jì)劃。
3、策劃人員要與銷售打成一片，充分尊重別人的勞動(dòng)成果。
在中鐵商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃過(guò)程中，我覺得站在一線的銷售人員所總結(jié)出的關(guān)于項(xiàng)目、客戶的每一個(gè)觀點(diǎn)都是整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)的基本方向，作為一個(gè)策劃專員，不能僅僅滿足于自身的策劃工作，同樣要站在整個(gè)項(xiàng)目的角度，需要不斷了解銷售進(jìn)度和銷售策略，參加銷售人員每天、每周、每月的總結(jié)和計(jì)劃，這樣才能根據(jù)客戶、市場(chǎng)的具體情況適應(yīng)不同階段，有針對(duì)性地制定相應(yīng)的營(yíng)銷建議。
4、注重市場(chǎng)調(diào)研資料的及時(shí)、準(zhǔn)確。
策劃的基礎(chǔ)就是大量翔實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研資料，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目需要我們注意市場(chǎng)調(diào)研的作用，根據(jù)推廣的要求不斷地確立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，并根據(jù)市場(chǎng)的要求加以更新。
總之，作為項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃人員首要具備的幾種能力：
1、堅(jiān)持創(chuàng)新，開拓新思路；
2、充分了解目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)客戶以及他們的需求情況；
3、需要尊重銷售現(xiàn)場(chǎng)同事的意見，但是不能全盤接受；
4、根據(jù)銷售進(jìn)度和銷售成績(jī)，適時(shí)調(diào)整推廣思路。
1、繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。
培訓(xùn)不僅僅給予我們工作中最迫切需要的知識(shí)和技能，更重要的，它培
養(yǎng)我們積極思考和解決問(wèn)題的`能力，同樣也能夠形成員工對(duì)公司強(qiáng)大的向心力和凝聚力，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)作性。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否團(tuán)結(jié)直接關(guān)系到工作的成功和失敗。這其中的關(guān)鍵是作為
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人是否能夠以身作則。中鐵商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目在處理b塔散戶整體退訂的問(wèn)題上所表現(xiàn)出來(lái)的主動(dòng)、果敢、團(tuán)結(jié)和責(zé)任，是我們不斷進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作的完美表現(xiàn)，而在大客戶成交后，茫然、渙散、不安等多種情緒的蔓延也是我們?nèi)笔Я藞F(tuán)隊(duì)精神的表現(xiàn)，前后兩種差異充分表明了注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)作性的重要作用。
工作中存在的不足
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，目前仍需在專業(yè)知識(shí)方面下大工夫，利用一切機(jī)會(huì)和時(shí)間學(xué)習(xí)、積累，不斷提升自身的專業(yè)水平和專業(yè)素質(zhì)。
盡管對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)資料進(jìn)行了一定的梳理，但就其數(shù)量和質(zhì)量來(lái)說(shuō)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上專業(yè)的水準(zhǔn)，下一階段，要克服自身惰性，不怕麻煩，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)、對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行分門別類的整理和完善，為其他項(xiàng)目提供最強(qiáng)有力的信息支持。
伴隨著項(xiàng)目走過(guò)兩年，有過(guò)忙碌、有過(guò)艱辛、有過(guò)汗水、有過(guò)歡笑，這些都算作是個(gè)人的成長(zhǎng)歷程?？偨Y(jié)過(guò)去，是為了更好地走向未來(lái)，我相信，有了這些經(jīng)歷，不管成功，也不管失敗，在邁向下一個(gè)工作目標(biāo)的時(shí)候，我擁有更多的是坦然，是堅(jiān)定。
經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)總結(jié)篇十四
期貨經(jīng)紀(jì)人是金融行業(yè)中非常重要的一個(gè)職業(yè)，他們的主要工作是為客戶提供期貨交易相關(guān)的服務(wù)和建議。為了更好地勝任這一職業(yè)，我參加了一期期貨經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程。通過(guò)這次培訓(xùn)，我收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)我今后的工作將產(chǎn)生積極的影響。以下是我的一些心得體會(huì)。
首先，培訓(xùn)過(guò)程中最有價(jià)值的是專家的經(jīng)驗(yàn)分享。在培訓(xùn)中，我們有幸邀請(qǐng)到了幾位資深期貨經(jīng)紀(jì)人和市場(chǎng)分析師作為講師，他們與我們分享了他們多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)觀察。他們深入淺出的講解，讓我對(duì)期貨市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制和交易策略有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。通過(guò)他們的分享，我學(xué)到了很多實(shí)用的交易技巧和風(fēng)險(xiǎn)控制方法，這對(duì)于我今后的工作來(lái)說(shuō)非常寶貴。
其次，培訓(xùn)中的實(shí)操環(huán)節(jié)對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一次很好的體驗(yàn)。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們模擬了真實(shí)的期貨交易環(huán)境，進(jìn)行了實(shí)時(shí)的交易操作。這讓我有機(jī)會(huì)親身感受到市場(chǎng)行情的波動(dòng)和決策的重要性。通過(guò)這樣的實(shí)操，我學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)趨勢(shì)、制定交易計(jì)劃，并且在實(shí)踐中理解了風(fēng)險(xiǎn)控制的重要性。這種實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我今后的期貨經(jīng)紀(jì)人職業(yè)發(fā)展將是非常有幫助的。
此外，培訓(xùn)還注重提高我們的溝通和客戶服務(wù)能力。作為一個(gè)期貨經(jīng)紀(jì)人，良好的溝通能力和服務(wù)意識(shí)是至關(guān)重要的。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了很多的角色扮演和團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練，這讓我們更加熟悉了與客戶溝通的技巧和方法。我們學(xué)會(huì)了如何傾聽客戶的需求，如何有效地傳達(dá)和解答客戶的問(wèn)題。這樣的培訓(xùn)讓我更加自信和專業(yè)地面對(duì)真實(shí)的客戶交流，提供更好的服務(wù)。
此外，培訓(xùn)還加強(qiáng)了我們的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。期貨交易具有較高的風(fēng)險(xiǎn)性，因此風(fēng)險(xiǎn)管理是一個(gè)期貨經(jīng)紀(jì)人必須掌握的技能。在培訓(xùn)中，我們了解了不同的風(fēng)險(xiǎn)管理工具和方法，學(xué)會(huì)了如何制定風(fēng)險(xiǎn)管理策略和執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)控制措施。這些知識(shí)和技能讓我能夠更好地為客戶提供風(fēng)險(xiǎn)管理建議，并保證交易的平穩(wěn)進(jìn)行。
最后，此次培訓(xùn)給我?guī)?lái)的最大的收獲是對(duì)職業(yè)發(fā)展的啟發(fā)。通過(guò)與其他培訓(xùn)學(xué)員的交流和討論，我了解到了不同期貨經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)發(fā)展路徑和機(jī)會(huì)。我明白到了期貨經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)的前景和潛力，并開始為自己制定了一個(gè)明確的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。我決心在未來(lái)的工作中不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取成為一名出色的期貨經(jīng)紀(jì)人。
總之，通過(guò)參加期貨經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程，我不僅獲得了專業(yè)知識(shí)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，還提高了溝通能力和風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。這次培訓(xùn)為我今后的職業(yè)發(fā)展指明了方向，讓我更加有信心地投身于期貨經(jīng)紀(jì)人的工作。我相信，只要不斷學(xué)習(xí)和努力，我一定能夠在這個(gè)職業(yè)中取得更好的成績(jī)。
經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)總結(jié)篇十五
經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)，不僅在房地產(chǎn)方面，營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時(shí)作為公司的門面，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。下面是小編為大家收集關(guān)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)心得，歡迎借鑒參考。
6月29日—7月1日到南寧參加了全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人繼續(xù)教育培訓(xùn)班，主辦方中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)邀請(qǐng)了劉治宙(富陽(yáng)(中國(guó))控股副總經(jīng)理)、楊肇鋒(蘇州兆豐不動(dòng)產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng))、蔣成龍(上海頂好房地產(chǎn)總經(jīng)理)三位老師來(lái)上課，講課的內(nèi)容分別是：房地產(chǎn)營(yíng)銷策略大盤點(diǎn)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中美現(xiàn)狀對(duì)比及房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典
名言
、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店管理實(shí)務(wù)。非常感謝主辦方請(qǐng)到這么好的老師來(lái)授課，既有理論又有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而且非常有智慧，特別是劉治宙老師，講課生動(dòng)有趣，許多來(lái)自一線的經(jīng)多年積淀總結(jié)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和豐富的理論讓我受益匪淺，深受啟發(fā)，劉老師是在用智慧做營(yíng)銷，他讓我懂得原來(lái)做營(yíng)銷還可以這么做，可以做得這么有智慧、這么有學(xué)問(wèn)、這么細(xì)致深入。劉老師在上課時(shí)提出：“營(yíng)銷策略是和產(chǎn)品的規(guī)劃定位聯(lián)系在一起的，不能把他們割裂開來(lái)，而且規(guī)劃定位非常重要?！弊屛疑钣型校?yàn)樵谧约浩綍r(shí)實(shí)際工作中逐漸悟到了這樣的理念，這次聽課，劉老師是從更深的層面來(lái)闡述這一觀點(diǎn)，讓我體會(huì)更深，特別是在課后，我問(wèn)劉老師：“怎樣才能做好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作?”劉老師說(shuō)：“做好這個(gè)工作關(guān)鍵是要做好產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)和定位工作，這個(gè)非常重要?！彼自捳f(shuō)，聽君一席話，勝讀十年書。非常感謝劉老師將他多年的經(jīng)驗(yàn)和心得與進(jìn)行分享，讓我對(duì)今后的工作重心有了更清楚的認(rèn)識(shí)。
還有蔣成龍老師在做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)方面也非常有經(jīng)驗(yàn)，特別是在管理方面深諳此道，他提出的：“贏在執(zhí)行力，要具有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，檢查就是執(zhí)行力最有效的工具。”讓我記憶深刻，深受啟發(fā)。
楊肇鋒博士有旅居英美的經(jīng)歷，本身又是中國(guó)臺(tái)灣人，所以非常了解中外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)發(fā)展和現(xiàn)狀，知識(shí)淵博，閱歷豐富。
總的來(lái)說(shuō)非常慶幸參加了這次培訓(xùn)班，讓我增長(zhǎng)了見識(shí)，拓寬思路，對(duì)實(shí)際的工作非常有幫助，下次再有這樣的機(jī)會(huì)還想再參加。
做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
1：房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶就覺得沒有必要過(guò)來(lái)了。
5：經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
7：學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過(guò)于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
以上就是我的房地產(chǎn)銷售技巧，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說(shuō)不能做，不是真本領(lǐng)!
在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，深深感到房產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的熱氣，體會(huì)到每個(gè)經(jīng)紀(jì)人之間拼搏的精神。
我是去年五一加入房地產(chǎn)中介這個(gè)大家庭的，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一個(gè)陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。從做進(jìn)公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中介的骨干，作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)人的夢(mèng)想。
經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)調(diào)研，銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)的考驗(yàn)終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。參加第一次培訓(xùn)時(shí)，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強(qiáng)的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時(shí)首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問(wèn)題，根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇合適的戶型，包括后期還會(huì)為他們解決一些物業(yè)方面的問(wèn)題。經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)，不僅在房地產(chǎn)方面，營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時(shí)作為公司的門面，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。
剛開始，我的業(yè)績(jī)并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進(jìn)這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事天天都有業(yè)績(jī)，有的還成交東方曼哈頓五佰多萬(wàn)，心里有說(shuō)不出來(lái)的滋味。難道就比別人差，我告訴自己，我也很優(yōu)秀，別人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態(tài),于是不斷提醒自己別人成交是別人的運(yùn)氣和能力,我想自己現(xiàn)在要更加努力, 目標(biāo)就是要征服客戶。我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)話語(yǔ)氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問(wèn)題，甚至還將房子一些無(wú)關(guān)緊要的小缺點(diǎn)告訴客戶。這樣，客戶體會(huì)到一種親切感，我的第一單就這么簽下來(lái)了。接下來(lái)，我便做得更加得心應(yīng)手，慢慢的體會(huì)到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶的心理變化，推測(cè)其房型和價(jià)格的需求，并提供針對(duì)性的服務(wù)，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時(shí)，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)一年多的磨練，我可以很自豪的說(shuō)我現(xiàn)在是一名合格的經(jīng)紀(jì)人，并且一直在努力做好自己的本職工作。
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