通過計劃的制定，我們可以更好地預測和應對未來可能遇到的困難和挑戰(zhàn)。制定計劃時，要充分考慮各種可能性，并做好應對措施的準備。以下是小編為大家收集的計劃范例，僅供參考，大家一起來看看吧。
籌備上市工作計劃篇一
根據(jù)《公司法》第七十八條的規(guī)定，股份有限公司的設立可以采取發(fā)起設立或者募集設立兩種方式。發(fā)起設立是指由發(fā)起人認購公司發(fā)行的全部股份而設立公司。在發(fā)起設立股份有限公司的方式中，發(fā)起人必須認足公司發(fā)行的全部股份，社會公眾不參加股份認購。募集設立是指由發(fā)起人認購公司應發(fā)行股份的一部分，其余股份向社會公開募集或者向特定對象募集而設立公司。2005年10月27日修訂實施的《公司法》將募集設立分為向特定對象募集設立和公開募集設立。
1、發(fā)起人符合法定人數(shù)。根據(jù)《公司法》第七十九條的規(guī)定，設立股份有限公司，應有2人以上200人以下為發(fā)起人，其中必須有半數(shù)以上的發(fā)起人在*境內(nèi)有住所。
2、發(fā)起人認購和募集的股本達到法定資本最低限額。股份有限公司注冊資本的最低限額為人民幣500萬元。法律、行政法規(guī)對股份有限公司注冊資本的最低限額有較高規(guī)定的，從其規(guī)定。股份有限公司采取發(fā)起設立方式設立的，注冊資本為在公司登記機關登記的全體發(fā)起人認購的股本總額。公司全體發(fā)起人的首次出資額不得低于注冊資本的20%，其余部分由發(fā)起人自公司成立之日起兩年內(nèi)繳足。在繳足前，不得向他人募集股份。發(fā)起人、認股人繳納股款或者交付抵作股款的出資后，除未按期募足股份、發(fā)起人未按期召開創(chuàng)立大會或者創(chuàng)立大會決議不設立公司的情形外，不得抽回資本。
3、股份發(fā)行、籌辦事項符合法律規(guī)定。發(fā)起人必須依照規(guī)定申報文件，承擔公司籌辦事務。
4、發(fā)起人制定公司章程。公司章程是公司最重要的法律文件，發(fā)起人應當根據(jù)《公司法》、《上市公司章程指引》或《到境外上市公司章程必備條款》及相關規(guī)定的要求，起草、制訂章程草案。采用募集方式設立的股份公司，章程草案須提交創(chuàng)立大會表決通過。發(fā)起人向社會公開募集股份的，須向*證監(jiān)會報送公司章程草案。
5、有公司名稱，建立符合股份有限公司要求的組織機構。擬設立的股份有限公司應當依照工商登記管理規(guī)定的要求確定公司名稱。公司名稱應當由行政區(qū)劃、字號、行業(yè)、組織形式依次組成，法律、法規(guī)另有規(guī)定的除外。公司只能使用一個名稱。經(jīng)公司登記機關核準登記的公司名稱受法律保護。股份有限公司應當建立股東大會、董事會、經(jīng)理和監(jiān)事會等公司的組織機構。
6、有公司住所。公司以其主要辦事機構所在地為住所。公司住所是確定公司登記注冊級別管轄、訴訟文書送達、債務履行地點、法院管轄及法律適用等法律事項的依據(jù)。經(jīng)公司登記機關登記的公司住所只能有一個，公司的住所應當在其公司登記機關轄區(qū)內(nèi)。公司住所變更的，須到公司登記機關辦理變更登記。
1、新設設立。即5個以上發(fā)起人出資新設立一家股份公司。
(1)發(fā)起人制定股份公司設立方案;
(2)簽署發(fā)起人協(xié)議并擬定公司章程草案;
(3)取得*授權的部門或省級人民*對設立公司的批準;
(4)發(fā)起人認購股份和繳納股款;
(5)聘請具有證券從業(yè)資格的會計師事務所驗資;
(6)召開創(chuàng)立大會并建立公司組織機構;
(7)向公司登記機關申請設立登記。
2、改制設立。即企業(yè)將原有的全部或部分資產(chǎn)經(jīng)評估或確認后作為原投資者出資而設立股份公司。
(1)擬定改制設立方案;
(2)聘請具有證券業(yè)務資格的有關中介機構進行審計和國有資產(chǎn)評估;
(3)簽署發(fā)起人協(xié)議并擬定公司章程草案;
(4)擬定國有土地處置方案并取得土地管理部門的批復;
(5)擬定國有股權管理方案并取得*門的批復;
(6)取得*授權的部門或省級人民*對設立公司的批準;
(7)發(fā)起人認購股份和繳納股款、辦理財產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù);
(8)聘請具有證券業(yè)務資格的會計師事務所驗資;
(9)召開公司創(chuàng)立大會并建立公司組織機構;
(10)向公司登記機關申請設立登記。
3、有限責任公司整體變更。即先改制設立有限責任公司或新設一家有限責任公司，然后再將有限責任公司整體變更為股份公司。
(1)向*授權部門或省級人民*提出變更申請并獲得批準;
(2)聘請具有證券業(yè)務資格的會計師事務所審計;
(4)聘請具有證券業(yè)務資格的會計師事務所驗資;
(5)擬定公司章程草案;
(6)召開創(chuàng)立大會并建立公司組織機構;
(7)向公司登記機關申請變更登記。
籌備上市工作計劃篇二
目的'：對于新城市新餐廳通過開業(yè)前的行銷活動進行品牌宣傳，提升牛契的知名度，為我們在當?shù)貏?chuàng)立第一品牌打下基礎。新店開業(yè)前，餐廳的主要工作就是宣傳和介紹牛契潮汕牛肉火鍋“和每一片牛肉約定呈現(xiàn)它最美的味道+純天然更健康”的消費理念，聚焦于“專注潮汕牛肉20年”打造最正宗的潮汕牛肉火鍋第一品牌。
網(wǎng)絡營銷：微信+微博+qq。裝修期間，先做門頭設計裝修打出品牌及類型。
新店開業(yè)企劃工作時間表
1、商圈拜訪
2、開業(yè)前行銷活動
__針對進入新城市的餐廳：
----提前1個半月登報招幕海報，借招募海報進行品牌宣傳(如可行借登報招幕開始進行品牌宣傳。)
----餐廳開業(yè)前45天市場總經(jīng)理、督導、餐廳店總需與開發(fā)部門溝通，了解該城市集客點、消費力水平、餐廳商圈范圍、預計sales目標及與市場部溝通提前一個月做好宣傳計劃。
----在開業(yè)前一個月如有可能要在當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埳线M行牛契潮汕火鍋的宣傳(如品牌、歷史、產(chǎn)品等)。
__開業(yè)前餐廳對外宣傳
鍋“和每一片牛肉約定呈現(xiàn)它最美的味道+純天然更健康”的消費理念，聚焦于“專注潮汕牛肉20年”打造最正宗的潮汕牛肉火鍋第一品牌。
1)通過在餐廳門口海報宣傳
2)通過在商圈發(fā)開業(yè)訊息及生日餐會訊息的dm宣傳3)通過學校收集小朋友資料
1、禮品兌換
2、高峰前的才藝表演(邀請當?shù)氐膶W校小朋友)，聚人氣
三、開業(yè)后期：
1、2、3、4、
開業(yè)半個月后外賣宣傳，方便居民用餐，提升餐廳營業(yè)額;
需要市場部支持內(nèi)容：
1、開業(yè)宣傳單設計(5萬張)
2、招聘海報設計
3、開業(yè)訊息海報
4
、廣告?zhèn)阍O計及采購
5、開店禮品設計及采購
6、開業(yè)小活動策劃
7、外賣卡的設計及印制(1萬張)
籌備上市工作計劃篇三
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪
目前在國內(nèi)產(chǎn)品市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成產(chǎn)品市場威脅。為穩(wěn)固和拓展產(chǎn)品市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
4、售后協(xié)調(diào)
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固產(chǎn)品市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。
在20xx工作中，預計主要完成工作內(nèi)容
1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造產(chǎn)品市場和外匯產(chǎn)品市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。
圍繞20xx年度總公司目標，堅持以^v^內(nèi)抓管理、外拓市場^v^的方針，并以^v^目標管理^v^方式，認真扎實地落實各項工作。
籌備上市工作計劃篇四
詢價結(jié)束后，公開發(fā)行股票數(shù)量在4億股以下、提供有效報價的詢價對象不足20家的，或者公開發(fā)行股票數(shù)量在4億股以上、提供有效報價的詢價對象不足50家的，發(fā)行人及其主承銷商不得確定發(fā)行價格，并應當中止發(fā)行。
在發(fā)行準備工作已經(jīng)基本完成，并且發(fā)行審查已經(jīng)原則通過(有時可能是取得附加條件通過的承諾)的情況下，主承銷商(或全球協(xié)調(diào)人)將安排承銷前的國際推介與詢價，此階段的工作對于發(fā)行、承銷成功具有重要的意義。這一階段的工作主要包括以下幾個環(huán)節(jié)：
1、預路演
預路演是指由主承銷商的銷售人員和分析員去拜訪一些特定的投資者，通常為大型的專業(yè)機構投資者，對他們進行廣泛的市場調(diào)查，聽取投資者對于發(fā)行價格的意見及看法，了解市場的整體需求，并據(jù)此確定一個價格區(qū)間的過程。為了保證預路演的效果，必須從地域、行業(yè)等多方面考慮抽樣的多樣性，否則詢價結(jié)論就會比較主觀，不能準確地反映出市場供求關系。
2、路演推介
路演是在主承銷商的安排和協(xié)助下，主要由發(fā)行人面對投資者公開進行的、旨在讓投資者通過與發(fā)行人面對面的接觸更好地了解發(fā)行人，進而決定是否進行認購的過程。通常在路演結(jié)束后，發(fā)行人和主承銷商便可大致判斷市場的需求情況。
3、簿記定價
簿記定價主要是統(tǒng)計投資者在不同價格區(qū)間的訂單需求量，以把握投資者需求對價格的敏感性，從而為主承銷商(或全球協(xié)調(diào)人)的市場研究人員對定價區(qū)間、承銷結(jié)果、上市后的基本表現(xiàn)等進行研究和分析提供依據(jù)。
以上環(huán)節(jié)完成后，主承銷商(或全球協(xié)調(diào)人)將與發(fā)行人簽署承銷協(xié)議，并由承銷團成員簽署承銷團協(xié)議，準備公開募股文件的披露。
籌備上市工作計劃篇五
第十五條 上市公司應當將員工持股計劃委托給下列資產(chǎn)管理機構進行管理。
(一)信托公司;
(二)保險資產(chǎn)管理公司;
(三)證券公司;
(四)基金管理公司;
(五)其它符合條件的資產(chǎn)管理機構。
資產(chǎn)管理機構不得管理本公司及本公司控股的上市公司的員工持股計劃，也不得管理其控股股東、實際控制人及與其受同一控制下的公司的員工持股計劃。
第十六條 上市公司為員工持股計劃聘請資產(chǎn)管理機構的，應當與資產(chǎn)管理機構簽訂資產(chǎn)管理協(xié)議。
資產(chǎn)管理協(xié)議應當明確當事人的權利義務，切實維護員工持股計劃持有人的合法權益，確保員工持股計劃的財產(chǎn)安全。
在員工持股計劃存續(xù)期間，資產(chǎn)管理機構根據(jù)協(xié)議約定管理員工持股計劃。
第十七條 資產(chǎn)管理機構管理員工持股計劃，應當為員工持股計劃持有人的最大利益行事，不得與員工持股計劃持有人存在利益沖突。
第十八條 資產(chǎn)管理機構應當以員工持股計劃的名義開立證券交易帳戶，員工持股計劃持有的股票、資金為委托財產(chǎn)，獨立于資產(chǎn)管理機構的固有財產(chǎn)，并獨立于資產(chǎn)管理機構管理的其他財產(chǎn)。資產(chǎn)管理機構不得將委托財產(chǎn)歸入其固有財產(chǎn)。
資產(chǎn)管理機構因依法解散、被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)等原因進行清算的，委托財產(chǎn)不屬于其清算財產(chǎn)。
第四章 員工持股計劃的實施程序及信息披露要求
第十九條 上市公司董事會提出員工持股計劃草案并提交股東大會表決。
獨立董事應當就員工持股計劃是否有利于上市公司的持續(xù)發(fā)展，是否損害上市公司及股東利益發(fā)表意見。
第二十條 上市公司應當在董事會審議通過員工持股計劃草案后的2個交易日內(nèi)，公告董事會決議、員工持股計劃草案摘要、獨立董事意見及與資產(chǎn)管理機構簽訂的`資產(chǎn)管理協(xié)議。
第二十一條 上市公司應當聘請律師事務所對員工持股計劃出具法律意見書，并在召開關于審議員工持股計劃的股東大會前公告法律意見書。
法律意見書應當就下列事項發(fā)表意見：
(一)員工持股計劃是否符合法律、行政法規(guī)及本辦法的規(guī)定;
(二)員工持股計劃的制訂和提出是否履行了必要的法定程序;
(三)員工持股計劃的范圍和條件;
(四)員工持股計劃是否損害上市公司及全體股東的利益;
(五)上市公司是否已經(jīng)履行了充分的信息披露義務;
(六)員工持股計劃的資產(chǎn)管理機構是否合格;
(七)資產(chǎn)管理協(xié)議是否符合有關規(guī)定;
(八)其他應當說明的事項。
第二十二條 股東大會應當對員工持股計劃中的下列內(nèi)容進行表決：
(一)員工持股計劃擬購入股票的數(shù)量;
(二)參加員工的范圍和確定標準;
(三)員工持股計劃的存續(xù)期限;
(四)員工獲授股份權益的條件;
(五)員工持股計劃的變更、終止需要履行的程序;
(六)授權董事會辦理員工持股計劃的相關事宜;
(七) 資產(chǎn)管理機構的選任及撤換程序;
(八)其他需要股東大會表決的事項。
籌備上市工作計劃篇六
1、聘請律師和具有證券業(yè)務資格的注冊會計師分別著手開展核查驗證和審計工作。
2、和保薦機構共同制定初步發(fā)行方案，明確股票發(fā)行規(guī)模、發(fā)行價格、發(fā)行方式、募集資金投資項目及滾存利潤的分配方式，并形成相關文件以供股東大會審議。
3、對募集資金投資項目的可行性進行評估，并出具募集資金可行性研究報告;需要相關部門批準的募集資金投資項目，取得有關部門的批文。
4、對于需要環(huán)保部門出具環(huán)保證明的設備、生產(chǎn)線等，應組織專門人員向環(huán)保部門申請環(huán)保測試，并獲得環(huán)保部門出具的相關證明文件。
5、整理公司最近3年的所得稅納稅申報表，并向稅務部門申請出具公司最近3年是否存在稅收違規(guī)的.證明。
1、招股說明書及招股說明書摘要;
2、最近3年審計報告及財務報告全文;
3、股票發(fā)行方案與發(fā)行公告;
4、保薦機構向證監(jiān)會推薦公司發(fā)行股票的函;
5、保薦機構關于公司申請文件的核查意見;
6、輔導機構報證監(jiān)局備案的《股票發(fā)行上市輔導匯總報告》;
7、律師出具的法律意見書和律師工作報告;
8、企業(yè)申請發(fā)行股票的報告;
9、企業(yè)發(fā)行股票授權董事會處理有關事宜的股東大會決議;
10、本次募集資金運用方案及股東大會的決議;
11、有權部門對固定資產(chǎn)投資項目建議書的批準文件(如需要立項批文);
12、募集資金運用項目的可行性研究報告;
13、股份公司設立的相關文件;
14、其他相關文件，主要包括關于改制和重組方案的說明、關于近三年及最近的主要決策有效性的相關文件、關于同業(yè)競爭情況的說明、重大關聯(lián)交易的說明、業(yè)務及募股投向符合環(huán)境保護要求的說明、原始財務報告及與申報財務報告的差異比較表及注冊會計對差異情況出具的意見、歷次資產(chǎn)評估報告、歷次驗資報告、關于納稅情況的說明及注冊會計師出具的鑒證意見等、大股東或控股股東最近一年又一期的原始財務報告。
1、在主板上市公司首次公開發(fā)行股票的核準程序：
(1)申報。發(fā)行人應當按照*證監(jiān)會的有關規(guī)定制作申請文件，由保薦人保薦并向*證監(jiān)會申報。特定行業(yè)的發(fā)行人應當提供管理部門的相關意見。
(2)受理。*證監(jiān)會收到申請文件后，在5個工作日內(nèi)作出是否受理的決定。
(3)初審。*證監(jiān)會受理申請文件后，由相關職能部門對發(fā)行人的申請文件進行初審。*證監(jiān)會在初審過程中，將征求發(fā)行人注冊地省級人民*是否同意發(fā)行人發(fā)行股票的意見，并就發(fā)行人的募集資金投資項目是否符合國家產(chǎn)業(yè)政策和投資管理的規(guī)定征求國家*的意見。
籌備上市工作計劃篇七
第一條 為規(guī)范、引導上市公司實施員工持股計劃及其相關活動，依據(jù)《_公司法》、《_證券法》及其他有關法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本辦法。
第二條 本辦法所稱員工持股計劃是指上市公司根據(jù)員工意愿，將應付員工工資、獎金等現(xiàn)金薪酬的一部分委托資產(chǎn)管理機構管理，通過二級市場購入本公司股票并長期持有，股份權益按約定分配給員工的制度安排。
上市公司實施員工持股計劃，應當符合法律、行政法規(guī)和本辦法的規(guī)定。中國證券監(jiān)督管理委員會(以下簡稱中國證監(jiān)會)依照本辦法對上市公司實施員工持股計劃及其相關活動進行監(jiān)督管理。
第三條 上市公司實施員工持股計劃應遵循公司自主決定，員工志愿加入、風險合理分散的原則。
第四條 員工持股計劃應公平、公正，有利于上市公司的持續(xù)發(fā)展，同時兼顧股東、員工、國家和社會公眾的利益。
第五條 上市公司實施員工持股計劃，應當嚴格按照法律、法規(guī)的規(guī)定和本辦法的要求，真實、準確、完整、及時地履行信息披露義務。
第六條 任何人不得利用員工持股計劃進行內(nèi)幕交易、操縱證券市場等證券欺詐行為。
第二章 一般規(guī)定
第七條 上市公司員工持股計劃的參加對象為公司員工，包括管理層人員。
第八條 每年度用于實施員工持股計劃的資金來源于最近12個月公司應付員工的工資、獎金等現(xiàn)金薪酬，且數(shù)額不得高于其現(xiàn)金薪酬總額的30%。
員工用于參加員工持股計劃的資金總額不得高于其家庭金融資產(chǎn)的1/3。
員工參加員工持股計劃，應當如實向公司說明其家庭金融資產(chǎn)情況，公司應當向員工充分揭示風險并根據(jù)員工資產(chǎn)情況核定其應獲股份權益的具體數(shù)額上限。
第九條 員工持股計劃長期持續(xù)有效，在其存續(xù)期間可以約定按照年、季、月的時間間隔定期實施，也可以不定期實施。
每次實施員工持股計劃，其所購股票的持股期限不得低于36個月，自上市公司公告本次股票購買完成時起算。
第十條 上市公司全部有效的員工持股計劃所持有股票總數(shù)累計不得超過股本總額的10%，單個員工所獲股份權益對應的股票總數(shù)累計不得超過公司股本總額的1%。
前款規(guī)定的股票總數(shù)單獨計算，不包括員工在公司首發(fā)上市前獲得的股份、通過二級市場自行購買的股份及通過股權激勵獲得的股份。
本條第一款所稱股本總額是最近一次實施員工持股計劃前公司的股本總額。
第十一條 參加員工持股計劃的員工可以通過員工持股計劃持有人會議選出代表或設立相應機構，監(jiān)督員工持股計劃的日常管理，代表員工持股計劃持有人行使股東權利或者授權資產(chǎn)管理機構行使股東權利。
第十二條 員工持股計劃應明確規(guī)定下列事項：
(一)員工持股計劃的目的、原則;
(二)參加員工的范圍和確定標準;
(三) 用于員工持股計劃資金的構成、數(shù)額或數(shù)額確定方式;
(四) 員工持股計劃擬購買的公司股票數(shù)量及占上市公司股本總額的比例;
(五)員工持股計劃的存續(xù)期限;
(六)員工持股計劃實施的程序和具體管理模式;
(七)公司發(fā)生控制權變更、合并、分立時員工持股計劃持有股票的處置辦法;
(九)員工持股計劃的變更、終止;
(十)員工持股計劃期滿后員工所持股份權益的處置辦法;
(十一)員工持股計劃持有人代表或機構的選任;
(十二)資產(chǎn)管理機構的選任、資產(chǎn)管理協(xié)議主要條款、資產(chǎn)管理費用的計提及支付方式;
(十三)其他重要事項。
第十三條 員工通過持股計劃獲得的股份權益的占有、使用、收益和處分的權利，應當按照員工持股計劃的約定行使。
員工持股計劃存續(xù)期間，員工提前退出員工持股計劃的，員工的股份權益應當按照員工持股計劃的約定予以處置。
第十四條 上市公司公布、實施員工持股計劃及資產(chǎn)管理機構對員工持股計劃進行管理，必須嚴格遵守市場交易規(guī)則，遵守中國證監(jiān)會關于信息敏感期不得買賣股票的規(guī)定，嚴厲禁止利用任何內(nèi)幕信息進行交易。
籌備上市工作計劃篇八
分公司籌備工作匯報
各位領導,同志們:xx分公司籌備工作是200x年x月進入調(diào)研、200x年x月x日正式開始的。籌備期間，在總公司的正確領導和機關的具體幫助指導下，我們緊緊圍繞“以人為本、穩(wěn)健發(fā)展”的指導思想，按照“快速籌備抓機遇，規(guī)范管理把質(zhì)量，穩(wěn)健謀劃尋發(fā)展，開拓創(chuàng)新求效益”的工作思路，以二級機構籌備為中心的各項工作正逐步向規(guī)范化、制度化、精細化邁進，并圓滿地完成了總公司下達的各項籌備任務，正以飽滿地精神狀態(tài)和強烈地責任感、使命感迎接總公司的驗收?；厥装肽甑恼{(diào)研、籌備工作，每一步工作都牽扯著總公司董事會和機關各部門的時間和精力，牽動著總公司領導、機關各部門老總的心，在此，我代表籌備組向總公司各級領導、機關表示真誠地謝意。下面，我受xx分公司籌備工作領導小組委托，向各位領導作工作匯報，不妥之處，請批評指正。一、籌備工作基本情況xx分公司籌備組是根據(jù)總公司關于籌建xx分公司的戰(zhàn)略部署，于200x年x月組建的。我們?nèi)腭vxx后主要做了以下6項工作。（一）圍繞“立足長遠、便于發(fā)展、塑造形象”的思想，注重加大辦公場地的選址力度。著眼承租辦公用房，無論從樓面規(guī)模、式樣，交通出行，還是營銷展業(yè)、長遠建設，我們均作了深入細致的調(diào)研和考察。特別是我們能夠緊緊圍繞“立足長遠、便于發(fā)展、塑造形象”的原則，注重加大辦公場地的選擇空間和范圍，最終從9處候選用房中確定公司辦公場地。房產(chǎn)權關系清楚，房屋租賃手續(xù)完善有效；消防安全措施已經(jīng)當?shù)毓蚕啦块T審驗合格，符合監(jiān)管部門規(guī)定的安全要求和總公司的職場租賃要求。
加大高效、節(jié)約、學習型作風紀律建設力度；必須加大正規(guī)化、制度化、精細化建設力度，只有這樣，分公司才能在競爭激烈的xx市場站穩(wěn)腳跟。為此，一方面，我們狠抓新員工培訓機制的建立和完善。在6月中旬就對前期到位的內(nèi)勤員工進行公司理念、規(guī)范經(jīng)營、誠信服務等方面的培訓。7月10日至11日，對全體內(nèi)勤員工又進行了一次系統(tǒng)培訓，不斷筑牢全體員工的法律法規(guī)意識和誠信服務理念。截止目前，分公司共累計組織各類培訓7期，參訓人員357人（次）；另一方面，認真起草編撰包括公司形象、辦公行政、人力資源、財務管理、稽核管理、團險管理、銀代管理、營銷業(yè)務管理、培訓教育和營運管理在內(nèi)的10個大類72個相關內(nèi)控制度。二、下步工作中應把握的重點環(huán)節(jié)一是著力解決公司國際化建設高標準與現(xiàn)代企業(yè)管理水平較低之間的矛盾；二是著力解決機構建設日益壯大與綜合服務水平保障乏力之間的矛盾；三是著力解決日益突出的主體增多與企業(yè)宣傳策劃保障薄弱、展業(yè)環(huán)境嚴峻之間的矛盾。三、分公司開業(yè)后發(fā)展規(guī)劃1、發(fā)展目標：利用三年時間，建設xx市場上品牌過硬、服務至上、最富成長性的公司。2、經(jīng)營目標：力爭三年時間，收入超過12億。3、管理目標：經(jīng)營規(guī)范、內(nèi)控體系完善、教育訓練體系健全、企業(yè)效益和社會效益良好4、管理規(guī)劃（1）管理宗旨。貫徹“客戶權益至上”的企業(yè)核心價值觀，充分維護客戶利益，為客戶提供準確、及時、個性化的專業(yè)服務，從而，樹立公司的品牌形象，提高客戶的忠誠度和公司的核心競爭力。（2）業(yè)務管理目標。一是建設完善的業(yè)務管理信息系統(tǒng)，具備靈活處理各項保險保全的功能和主要信息的查詢；二是制定與業(yè)務管理信息系統(tǒng)相匹配的業(yè)務處理流程，規(guī)范客戶服務，建立規(guī)范化、系統(tǒng)化的客戶服務體系；三是完善風險管控制度，制定科學合理的核保核賠規(guī)則、員工日常活動的內(nèi)部管理制度、核賠結(jié)果統(tǒng)計分析流程以及健全內(nèi)部審計制度；（3）大力發(fā)展個性化服務，引進先進的計算機管理系統(tǒng)，使之能輔助設計“因地制宜”、“量身定制”的保障計劃；（4）建設好客戶關系管理（crm）系統(tǒng)，為公司決策提供全面的、系統(tǒng)的、科學的數(shù)據(jù)。尊敬的各位領導，xx分公司的各項籌備工作已全面完成，基本具備開業(yè)所需軟件、硬件條件，現(xiàn)申請開業(yè)，請各位領導檢查驗收。我的匯報完了，不妥之處，請批評指正。
各位代表：
我代表****總工會籌備組向大家匯報第一次代表大會的籌備情況。
根據(jù)《工會法》和《中國工會章程》的有關規(guī)定，經(jīng)報請區(qū)總工會批準，同意如期召開****總工會第一次代表大會。我們在黨委和市總工會的關心指導下，于2011年5月著手籌備工作。經(jīng)過緊張有序的工作，各項工作已基本就緒?，F(xiàn)將大會籌備情況匯報如下：
一、代表選舉情況
根據(jù)全總《關于地方工會和基層工會召開代表大會及組成工會委員會、經(jīng)費審查委員會的若干規(guī)定》（以下簡稱《若干規(guī)定》），結(jié)合地區(qū)實際，我們以各基層工會會員總數(shù)為基礎，兼顧區(qū)域、行業(yè)、系統(tǒng)的原則，制定了代表名額分配方案。于2011年6月20日召開了基層工會主席會，部署了代表選舉工作，下發(fā)了《代表名額分配和代表產(chǎn)生辦法的通知》，對選舉工作提出了具體要求。各基層工會根據(jù)分配的代表名額和規(guī)定的條件，在同級黨委的領導下，嚴格民主程序，認真實施了代表選舉工作，并于6月20日結(jié)束選舉工作，產(chǎn)生出席****總工會第一次代表大會正式代表200名。
工會委員會、經(jīng)費審查委員會和女職工委員會委員候選人名額根據(jù)全總《若干規(guī)定》，按照工作需要和統(tǒng)籌兼顧的原則，并及時與委員候選人單位的黨組織進行了充分的溝通，并按照民主程序推選了具體人選。
工會委員會委員候選人按100％的差額比例推薦，提出候選人10名（含差額5人），其中：工會干部占30%，一線、先進占30%；婦女占30%，少數(shù)民族占10%。
審查委員會、女職工委員會第一次全體會議，選舉產(chǎn)生工會主席1人，副主席1人，經(jīng)費審查委員會主任1人，女職工委員會主任1人。
大會籌備期間，得到了各級黨組織和工會組織的大力支持，密切配合。在此，我代表籌備組對黨委、市總工會和各級黨組織的關心和支持表示衷心地感謝！對各級工會組織、工會干部以及所有為大會做出貢獻的同志們表示衷心地感謝！
成立大會籌備工作報告
（2013年 4月xx 日）
各位會員：
大家下午好！
工積極參與下，今天，我們迎來了集團公司工會的成立。受籌備工作領導小組委托，現(xiàn)將工會籌備工作情況報告如下： 一、成立工會籌建工作領導小組。根據(jù)員工的意愿和要求，集團公司于2012 年11月27 日成立以xxx同志為組長的工會籌建工作領導小組，制定了《xxx工會組織籌建工作方案》，明確工作任務。集團公司工會籌備期間，得到xxxx工會多次予以指導，使集團公司在短短不到半年的時間內(nèi)，順利地完成了成立工會的各項籌備工作。
二、認真做好宣傳發(fā)動。根據(jù)集團公司的實際情況，制作工會知識宣傳板報、發(fā)放工會知識宣傳資料等形式，對成立工會的意義、工會的作用、如何加入工會等相關知識進行了廣泛的宣傳，使員工對工會組織有了深刻的認識和了解。
三、切實做好工會會員發(fā)展工作。按照《中國工會章程》的有關規(guī)定，集團公司遵守員工入會自愿的原則，在廣泛宣傳的基礎上，集團公司xxx名員工全部加入工會組織，入會率達100%。與此同時，以各黨支部為單位，成立了工會小組，經(jīng)過民主程序選舉工會小組長。
集團公司工會成立后，還將繼續(xù)做好工會會員的發(fā)展隊伍，逐步發(fā)展擴大工會會員隊伍，還將根據(jù)工作的需要，不斷充實和調(diào)整工會各委員會委員。
四、切實抓好會員代表民主選舉工作。根據(jù)《工會基層組織選舉工作暫行條例》等有關規(guī)定，在2012年12月11日召開的全體員工大會上，通過無記名投票、民主選舉的方式，選舉產(chǎn)生了xxx名工會代表，xxx同志全票當選、其他同志高票當選為工會代表。經(jīng)過民主選舉產(chǎn)生的工會代表一線員工代表13名，占29 %、女員工代表11名，占24%，非黨群眾代表8名，占18%，具有廣泛的代表性。
五、醞釀提出“三委”候選人建議名單。在民主選舉工會代表的基礎上，集團公司黨委經(jīng)過反復醞釀，提出了工會第一屆委員會委員、經(jīng)費審查委員會委員和女職工委員會委員候選人，將提交今天的大會進行“三委”委員的選舉。
作為黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，集團公司工會成立后，將緊扣集團公司發(fā)展和員工發(fā)展需要，努力為職工辦實事、做好事、解難事，進一步增強工會組織的凝聚力、向心力，把工會建設成為“職工之家”，積極促進集團公司全面發(fā)展。
同志們，讓我們以黨的十八大精神為指導，團結(jié)一致，共同努力，順利地完成大會的各項議程。
最后，預祝大會圓滿成功。
暨工會會員代表大會籌備工作報告
（定西_？）
各位代表、各位領導、同志們：
我受定西_第二屆職工代表大會暨工會會員代表大會籌備領導小組的委托向大會匯報本次代表大會的籌備工作。
根據(jù)《全民所有制工業(yè)企業(yè)職工代表大會條例》、《工會法》和《中國工會章程》的有關規(guī)定，經(jīng)報請省_系統(tǒng)工會批準，同意于2012年4月26日召開定西_第二屆職工代表大會暨工會會員代表大會。為使大會順利、圓滿召開，在黨委和_系統(tǒng)工會的領導和指導下，于3月28日召開籌備會議，成立籌備領導小組，小組下設4個工作組，分別負責大會籌備工作。于4月？日召開小組會議，對大會籌備工作進展情況和會議各種材料準備情況進行研究討論。經(jīng)過緊張有序的籌備，各項工作已就緒，可以召開大會。現(xiàn)將籌備情況報告如下：
一、代表選舉情況
干規(guī)定》），結(jié)合_實際，以各基層工會會員總數(shù)為基礎，于2012年3月30日制定下發(fā)了《關于選舉定西_第二屆職工代表大會暨工會會員代表大會代表的通知》，進行代表名額分配，并對代表選舉工作提出了具體要求。各工會小組根據(jù)分配的代表名額和規(guī)定的條件，在各部門、各單位黨支部的領導下，由各工會小組組織，嚴格民主程序，認真實施了代表選舉工作，并于4月6日結(jié)束選舉工作，產(chǎn)生出席代表大會職工正式代表104名，工會會員代表84名。
二、工會委員會、經(jīng)費審查委員會、女職工委員會委員候選人推薦情況
工會委員會、經(jīng)費審查委員會和女職工委員會委員候選人名額根據(jù)全總《若干規(guī)定》，按照工作需要和統(tǒng)籌兼顧的原則，并及時與委員候選人單位的黨組織進行了充分的溝通，并按照民主程序提出候選人建議名單。
占25%，一線、先進占？%；婦女占？%。
經(jīng)費審查委員會委員候選人實行差額推薦，提出候選人3名，其中主任1名，具備專業(yè)人員資格。
女職工委員會委員候選人實行差額推薦，提出候選人3名，主任1名，工會干部？名，其他？名。
三、提案征集情況
根據(jù)《_職工代表大會實施細則》及相關規(guī)定，為使廣大職工充分行使民主權利，下發(fā)《關于定西_召開第二屆職工代表大會暨工會會員代表大會征集提案的通知》，向廣大職工征集意見和建議，共收到提案？份。
大會籌備期間，得到_黨委的大力支持和省局系統(tǒng)工會的關心和指導，得到各部門、各單位黨支部和工會小組的積極支持和密切配合，在此，我代表大會籌備領導小組，對他們付出的辛勤勞動表示衷心感謝。
各位代表：
定能夠開成一個解放思想、求真務實的大會，開成一個民主團結(jié)、開拓進取的大會和勝利的大會。
謝謝大家！
二0一二年四月二十六日
公司工會籌備小組的籌備工作報告
尊敬的主席、主席、各位會員：
我受有限公司工會籌備小組的委托，向大會作籌備工作報告，請予審議：
我司是集團屬下的國有獨資公司，負責集團資產(chǎn)的管理工作，旨在通過科學規(guī)范的經(jīng)營管理，使得國有資產(chǎn)增值保值。公司運營年多以來，在集團領導、集團工會及上級有關部門的大力支持幫助下，以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞集團中心工作和各項會議精神，與時俱進、開拓創(chuàng)新、真抓實干，全面推動了開發(fā)、租賃等重點工作的有 序開展。
隨著業(yè)務的不斷壯大與發(fā)展，我司目前在職職工已有35名。為此我司決定單獨成立基層工會以適應形勢下的發(fā)展要求，集團工會對此十分重視，并按照我司實際情況，就單獨組建工會工作進行了多次探討研究。從5月份開始籌備至今，我們主要做了以下幾個方面的工作：
工會，隨即籌備小組按照批復的相關內(nèi)容，由黨支部推薦公司第一屆工會委員會及第一屆經(jīng)費審查委員會候選人名單，并確定于 月 日召開公司工會第一次會員大會。
二、廣泛發(fā)動，積極宣傳。建立工會組織是職工政治生活中的一件大事，為提高廣大干部職工對工會的性質(zhì)、地位、作用以及成立工會的意義的認識，調(diào)動職工入會積極性，我們做了大量的宣傳工作。一方面印發(fā)學習材料，組織職工學習《工會法》、《中國工會章程》等有關法律文件。另一方面，利用宣傳欄發(fā)出《關于加入公司工會組織的通知》，并向全體職工派發(fā)入會申請表。到目前為止，已有 名職工入會，入會率達%。
三、充分醞釀推薦委員候選人。工會委員會委員及經(jīng)費委員會委員候選人名單，是由公司黨支部根據(jù)實際情況，在充分考慮了代表性、比例構成、群眾基礎等方面因素的基礎上推薦并上報集團工會批準后確定的。
（2010年8月31日）
各位代表、同志們：
在***總工會和***黨委的高度重視下，經(jīng)過全鎮(zhèn)各基層工會的共同努力，***工會第一次代表大會隆重召開了。這次大會的主要任務是選舉產(chǎn)生***總工會第一屆委員會和經(jīng)費審查委員會，同時選舉產(chǎn)生***總工會主席、副主席，經(jīng)費審查委員會主任、副主任?，F(xiàn)在，我代表***工會第一次代表大會籌備工作小組向大會作籌備工作報告，請予審議。
一、***工會的背景
籌備上市工作計劃篇九
尊敬的各位來賓，各位媒體朋友們:
大家上午好，今天非常高興參加xx年行業(yè)趨勢暨xx熱水器新品上市發(fā)布會。首先，對此次會議的召開表示熱烈祝賀。
如今，消費需求越來越個性化、多元化，相信通過剛才的沙畫演示各位也有了直觀了解。只有準確把握消費需求，產(chǎn)品才能得到行業(yè)的認可，得到用戶的青睞。xx作為全球知名家電企業(yè)，在把握消費需求方面是非常領先的。
今天推出的新品，就是給全球用戶用水需求提出的解決方案。這讓我們看到了xx熱水器卓越的創(chuàng)新實力，顛覆行業(yè)的嶄新用水理念，也讓我們提前看到了熱水器行業(yè)的發(fā)展趨勢。
通過剛才一系列演示，我們看見xx智慧家庭水生態(tài)系統(tǒng)為用戶考慮的非常全面，除了熱水問題，還有凈水、軟水、供暖水等方方面面的水的問題。其實在國外，很多國家的這些問題是政府在建筑房屋的時候就已經(jīng)考慮到了，不需要企業(yè)去研究，而在我國，由于國情不同，很多用水的需求是要后期用戶自己去解決的，這無疑增加了用戶的煩惱。xx熱水器今天推出的這個智慧家庭水生態(tài)系統(tǒng)讓我很欣慰，同時也很感動，欣慰的是xx熱水器能夠主動去為用戶做更多的考慮，去幫用戶解決問題，感動的是，xx熱水器能夠一如既往的去關心用戶，并能夠拿出實實在在的方案去解決問題，這是值得各個企業(yè)學習的。
將洗浴用水、洗滌用水、飲用水、取暖用水等全部打通的用水解決方案，可以說改變了用戶用水生活。從單一產(chǎn)品分工運作到一個系統(tǒng)集中解決，這個系統(tǒng)給用戶帶來集便利、智慧、節(jié)能于一體的用水生活新體驗，家庭用水也向智能化、便捷化的專屬定制方面發(fā)展。
籌備上市工作計劃篇十
一、完成公司法人治理結(jié)構的建設
1、擴大公司注冊資金，公司原來150萬注冊資金，不足以滿足業(yè)務工作開展的需要，要按總體設計思路，完成1億注冊資金登記換照工作，此項工作要在6月末前完成。
2、成立公司董事會、監(jiān)事會，完成以董事長、總裁為首的各事業(yè)部班子成員的招聘工作，搭建一個高素質(zhì)高效率高待遇的經(jīng)營管理班子，建立以支高素質(zhì)、高效率、高待遇的員工團隊，為完成上市做好人才準備。
3、完善包括公司章程在內(nèi)的公司管理規(guī)章制度，制定以薪酬制度、財務管理制度、業(yè)務管理流程等為主要管理制度在內(nèi)的制度管理體系。
二、完善產(chǎn)品經(jīng)營體系，不斷開發(fā)新產(chǎn)品
1、在完善原有產(chǎn)品經(jīng)營，增加業(yè)務人員，擴大廣告宣傳，要完成陜西省內(nèi)業(yè)務1億元的經(jīng)營業(yè)績，實現(xiàn)利潤1000萬元。
2、開發(fā)塞浦路斯新的國際旅游線路。公司利用與歐中聯(lián)合資產(chǎn)管理有限公司的良好合作關系，利用歐中聯(lián)合公司在塞浦路斯的基礎，與該公司共同成立在塞浦路斯的國際旅行社，承辦歐洲旅游國際線路的開發(fā)，掌握線路的定價權。這條線路的開發(fā)，將是公司一個新的利潤增長點，實現(xiàn)利潤500萬元。
3、成立韓國、香港、新加坡、泰國、澳大利亞等東南亞“康泰國際旅行社”，做足做大免費游。要以免費旅游產(chǎn)品開發(fā)為契機，擴大免費產(chǎn)品的范圍，使免費旅游產(chǎn)品成為公司拳頭產(chǎn)品，不但能為公司積累一定的發(fā)展資金，還帶來客戶資源，擴大公司知名度，為今后上市交易打下基礎。實現(xiàn)利潤萬元。
四、整合旅游資源，使旅游產(chǎn)業(yè)化
1、公司計劃每年收購兩家旅游景區(qū)，公司控股，使景區(qū)成為集團公司的子公司，采用相同的辦法，讓子公司上市掛牌，走資本市場融資增值的路子，擴大集團公司股價的含金量。
一。近幾年來，國內(nèi)越來越多的百強旅行社企業(yè)采用縱向整合的經(jīng)營策略，投資于景區(qū)經(jīng)營、酒店、旅游地產(chǎn)等相關旅游子行業(yè)，加強了對上游旅游資源的控制，并實現(xiàn)了旅行社整體盈利能力的提高。另外，“十二五”規(guī)劃的提出將加速旅游產(chǎn)業(yè)鏈的整合與旅行社行業(yè)的結(jié)構性升級，旅行社縱向收購兼并上下游企業(yè)的趨勢也將更加明顯。
2、建設“康泰旅游酒店管理系統(tǒng)”，整合現(xiàn)有酒店，讓現(xiàn)有酒店加盟進來,推出免費住產(chǎn)品，通過會員商城收集大數(shù)據(jù)，發(fā)展旅游、銷售、融資等業(yè)務。
3、整合地方旅游資源，同地方政府合作，搭建旅游開發(fā)平臺，搞旅游綜合開發(fā)，充分發(fā)揮公司旅游策劃、融資、管理等優(yōu)勢，實行與地方政府、地方居民共贏的局面。 4、整合人力資源，通過收購地方旅游企業(yè)，把擁有客戶資源的業(yè)界優(yōu)秀人才吸引到公司來工作，有效減少公司招聘、培養(yǎng)人才成本。
5、通過股權眾籌，吸收股東參與公司投資，不僅是資金的進入，更重要的是資源的整合。
籌備上市工作計劃篇十一
第十五條上市公司應當將員工持股計劃委托給下列資產(chǎn)管理機構進行管理。
信托公司;
保險資產(chǎn)管理公司;
證券公司;
基金管理公司;
其它符合條件的資產(chǎn)管理機構。
資產(chǎn)管理機構不得管理本公司及本公司控股的上市公司的員工持股計劃，也不得管理其控股股東、實際控制人及與其受同一控制下的公司的員工持股計劃。
第十六條上市公司為員工持股計劃聘請資產(chǎn)管理機構的，應當與資產(chǎn)管理機構簽訂資產(chǎn)管理協(xié)議。
資產(chǎn)管理協(xié)議應當明確當事人的權利義務，切實維護員工持股計劃持有人的合法權益，確保員工持股計劃的財產(chǎn)安全。
在員工持股計劃存續(xù)期間，資產(chǎn)管理機構根據(jù)協(xié)議約定管理員工持股計劃。
第十七條資產(chǎn)管理機構管理員工持股計劃，應當為員工持股計劃持有人的最大利益行事，不得與員工持股計劃持有人存在利益沖突。
第十八條資產(chǎn)管理機構應當以員工持股計劃的名義開立證券交易帳戶，員工持股計劃持有的股票、資金為委托財產(chǎn)，獨立于資產(chǎn)管理機構的固有財產(chǎn)，并獨立于資產(chǎn)管理機構管理的其他財產(chǎn)。資產(chǎn)管理機構不得將委托財產(chǎn)歸入其固有財產(chǎn)。
資產(chǎn)管理機構因依法解散、被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)等原因進行清算的，委托財產(chǎn)不屬于其清算財產(chǎn)。
籌備上市工作計劃篇十二
首先，我要感謝韓先生和王經(jīng)理的認可，給我這個機會做我喜歡的工作。我很榮幸能成為科魯格公司的一名員工。接下來，我會盡快適應，努力工作，不會讓領導失望。
坦白說，我還缺乏專業(yè)知識，所以我首先要做的就是認真學習公司產(chǎn)品的相關知識，了解原材料市場，為未來的采購工作打下良好的基礎。以下是我對即將到來的工作的一些想法。
1、在采購過程中，要堅持同等質(zhì)量比價格、同等價格比質(zhì)量，最大限度地節(jié)約公司成本的原則，認真執(zhí)行公司采購的相關規(guī)定，嚴格按照采購計劃及時適用，合理降低采購成本，使采購的貨物完整、一致、及時報銷。
2、熟悉和掌握市場情況，按照質(zhì)優(yōu)價廉的原則貨比三家，擇優(yōu)采購，注重收集市場信息，在充分掌握市場信息的基礎上進行詢價、比價、議價，注重供應商的溝通技巧和談判策略。
3、嚴格控制采購質(zhì)量，積極協(xié)助有關部門妥善解決使用過程中出現(xiàn)的'‘問題’。
4、加強對采購材料價格信息的管理，每次對采購材料進行查詢和比價，保持信息完整，輸入計算機保存，建立采購材料信息數(shù)據(jù)庫，隨時查閱和比較。
5、制定供應商名單，確保供應商信息不會丟失。選擇供應商時，應遵循高質(zhì)量、低價格、重合同、守信用的原則，確保供應商提供的產(chǎn)品質(zhì)量和服務符合我公司的要求。
6、合理安排采購順序，對物資短缺和需要長途采購的材料，應提前安排采購計劃，及時跟進。
7、陽光采購策略公開透明，按照采購程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)主動接受領導等部門的監(jiān)督。采購工作要透明，公平公正。
最后，要不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平，保證貨比三家，購買質(zhì)優(yōu)價廉的材料，降低采購成本，提高采購效率，提高公司利潤。
籌備上市工作計劃篇十三
酒店的籌備是在集團營運中心監(jiān)控下，酒店事務部直接指導下，實行總經(jīng)理責任制這樣展開的。首先由酒店事務部根據(jù)該酒店的檔次、規(guī)模等，派駐一位能力強、酒店與酒店管理知識豐富、有較好的人際關系技巧的總經(jīng)理到職?？偨?jīng)理到職后，首要做下列事項：
2．確立酒店各部門的行政架構及部門主管級以上的人員編制，報酒店事務部審批；
3．根據(jù)實際用人情況，草擬一份各部門主管級以上人員工資及福利待遇方案送酒店事務部審批。（因為這些職位是馬上要到職的）
6．待酒店事務部把行政架構及主管級人員工資及福利待遇方案，二款合同書批準后就開始聘請總經(jīng)理助理、財務部經(jīng)理、前廳部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、人力資源部主管、房務部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理，保安部經(jīng)理可稍遲一些才入職，上述的職位均由總經(jīng)理聘任，酒店事務部認可簽合同而聘請的。
1．財務部籌備辦公室的設立；
包括：
（1）辦公臺椅、必要的檔柜、保險柜、計算機設備等；
（2）會計、出納的派任并到職（屬于個別招聘）
2．根據(jù)本部門的實際情況，酒店的規(guī)模，制定財務部的組織架構圖及人員的編制；
3。設計并印刷一些籌備期間在財務制度上需用的表格；
6．制定出酒店開業(yè)后（籌備期間也適用），酒店各部門使用外出宴請?zhí)貦嗟瘸绦蚺c政策；
7．制定出籌備期間整個籌備辦采購物品的程序與政策，報銷的程序與政策；
9．制定本部門開業(yè)需用的物品采購列表及印刷品印刷列表；
10．在總經(jīng)理的指導下，與人力資源經(jīng)理研究、確定籌備期間員工的各種勞動合同；
12．制定開業(yè)前各種費用報表（每月）；
15．審核各部門制定的并報至財務部的營運設備及用品采購計劃及印刷品印刷計劃；
16．跟催、協(xié)助總公司申領酒店開業(yè)時所必備的各種營業(yè)執(zhí)照、許可證等；
18．制定招聘部門主管級職位以下的員工的招聘計劃（結(jié)合整個酒店），包括：招聘時間、地點、招聘標準、招聘程序、初試、復試的試題、錄取程序等。（特別審核招聘廣告費、經(jīng)辦費等的費用）
19．實施員工的招聘、員工到職后展開系統(tǒng)的培訓；
22審核酒店客房價格、餐飲價格（特指客房送餐服務）及會員等級價格等（開業(yè)后的）；
23．確定開業(yè)后各樣財務報表（分各部門）的格式及標準；
25．制定整個開業(yè)前的用款計劃，送酒店事務部審批。（可按月或按周
28．計劃、安排開業(yè)前采購的大量物品的儲存地；
29．制定開業(yè)后員工的正式勞動合同（與人力資源部在一起）；
30．制定開業(yè)后酒店工資明細專案；
31．對本部在培訓的員工進行考核，檢查培訓效果；
32．檢查酒店所訂購之營業(yè)用品，營業(yè)設備及對內(nèi)、對外印刷品的到貨情況；
33．加強員工的培訓，組織收銀員進行外幣兌換、鑒別及信用卡業(yè)務等的培訓；
36．理順、統(tǒng)籌好開業(yè)前采購之營運物品的驗收、建帳、存儲等工作；
39．檢查所有的營業(yè)執(zhí)照、許可證及工商稅務登記工作之完成情況；
40．做好開業(yè)前各部門領取物品的出庫、記賬；
42．開業(yè)典禮的準備及確保酒店內(nèi)各種收費價格的正確性。
1．人力資源部辦公室的設立
包括：a．辦公用品及辦公設備b．秘書或文員的招聘及到職
2．根據(jù)本會所的實際情況，制定本部門的組織架構圖及人員編制；
6．制定整個酒店籌備期間，員工培訓期間的所用規(guī)章制度，特別是考勤制度；
7．與財務部討論制定出各階段、各級別員工的勞動合同，并報勞動局備案；
9．根據(jù)總經(jīng)理批簽之招工計劃完成下列準備工作：
a．印刷員工職位申請表
b．聯(lián)系報紙或電臺等作招聘廣告
c．確定招工地點
d．聯(lián)系并確定員工培訓地點
e．編寫招工程式分發(fā)至有關部門
15．安排對被錄取的員工進行有系統(tǒng)的培訓（包括專業(yè)理論、專業(yè)操作及外語）；
16．與酒店總經(jīng)理、財務經(jīng)理等研究確定員工的稅收保險購買等問題；
17．制定開業(yè)前、開業(yè)后人力資源部（包括員工培訓）的費用預算；
18．聯(lián)系安排有關員工派外培訓的一切事宜；
19．制定整個酒店開業(yè)前后的工資福利費用預算，交財務部及總經(jīng)理審批；
20．按部門設立員工個人檔案；
21．編寫人力資源部的操作手冊。（分人事部、培訓部）；
22．人力資源部員工的培訓；
23．組織安排對培訓先進行考核，達標者方能成為酒店的正式員工；
24．組織、計劃、指導對員工食堂的建立及運作。
1．包括：辦公用品及辦公設備、秘書的招聘；
2．與工程部經(jīng)理聯(lián)系，取得前廳部所管轄范圍地平面設計圖，到酒店工地現(xiàn)場察看，對不合理的提出修改方案（特別是前臺柜臺，禮賓部柜臺，商務中心）。
籌備上市工作計劃篇十四
目的'：對于新城市新餐廳通過開業(yè)前的行銷活動進行品牌宣傳，提升牛契的知名度，為我們在當?shù)貏?chuàng)立第一品牌打下基礎。新店開業(yè)前，餐廳的主要工作就是宣傳和介紹牛契潮汕牛肉火鍋“和每一片牛肉約定呈現(xiàn)它最美的味道+純天然更健康”的消費理念，聚焦于“專注潮汕牛肉20年”打造最正宗的潮汕牛肉火鍋第一品牌。
網(wǎng)絡營銷：微信+微博+qq。裝修期間，先做門頭設計裝修打出品牌及類型。
新店開業(yè)企劃工作時間表
1、商圈拜訪
2、開業(yè)前行銷活動
*針對進入新城市的餐廳：
----提前1個半月登報招幕海報，借招募海報進行品牌宣傳（如可行借登報招幕開始進行品牌宣傳。）
----餐廳開業(yè)前45天市場總經(jīng)理、督導、餐廳店總需與開發(fā)部門溝通，了解該城市集客點、消費力水平、餐廳商圈范圍、預計sales目標及與市場部溝通提前一個月做好宣傳計劃。
----在開業(yè)前一個月如有可能要在當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埳线M行牛契潮汕火鍋的宣傳(如品牌、歷史、產(chǎn)品等)。
*開業(yè)前餐廳對外宣傳
鍋“和每一片牛肉約定呈現(xiàn)它最美的味道+純天然更健康”的消費理念，聚焦于“專注潮汕牛肉20年”打造最正宗的潮汕牛肉火鍋第一品牌。
1）通過在餐廳門口海報宣傳
2）通過在商圈發(fā)開業(yè)訊息及生日餐會訊息的dm宣傳3）通過學校收集小朋友資料
1、禮品兌換
2、高峰前的才藝表演（邀請當?shù)氐膶W校小朋友），聚人氣
三、開業(yè)后期：
1、2、3、4、
開業(yè)半個月后外賣宣傳，方便居民用餐，提升餐廳營業(yè)額；
需要市場部支持內(nèi)容：
7、外賣卡的設計及印制（1萬張）
籌備上市工作計劃篇十五
飯店的籌備是在集團營運中心監(jiān)控下，飯店事務部直接指導下，實行總經(jīng)理責任制這樣展開的。首先由飯店事務部根據(jù)該飯店的檔次、規(guī)模等，派駐一位能力強、飯店與飯店管理知識豐富、有較好的人際關系技巧的總經(jīng)理到職?？偨?jīng)理到職后，首要做下列事項：
2.確立飯店各部門的行政架構及部門主管級以上的人員編制，報飯店事務部審批；
3.根據(jù)實際用人情況，草擬一份各部門主管級以上人員工資及福利待遇方案送飯店事務部審批。（因為這些職位是馬上要到職的）
6.待飯店事務部把行政架構及主管級人員工資及福利待遇方案，二款合同書批準后就開始聘請總經(jīng)理助理、財務部經(jīng)理、前廳部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、人力資源部主管、房務部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理，保安部經(jīng)理可稍遲一些才入職，上述的職位均由總經(jīng)理聘任，飯店事務部認可簽合同而聘請的。
1.財務部籌備辦公室的設立；包括：
（1）辦公臺椅、必要的文件柜、保險柜、電腦設備等；
（2）會計、出納的派任并到職（屬于個別招聘）
2.根據(jù)本部門的實際情況，飯店的規(guī)模，制定財務部的組織架構圖及人員的編制；
3.設計并印刷一些籌備期間在財務制度上需用的表格；
6.制定出飯店開業(yè)后（籌備期間也適用），飯店各部門使用外出宴請?zhí)貦嗟瘸绦蚺c政策；
7.制定出籌備期間整個籌備辦采購物品的程序與政策，報銷的程序與政策；
9.制定本部門開業(yè)需用的物品采購清單及印刷品印刷清單；
10.在總經(jīng)理的指導下，與人力資源經(jīng)理研究、確定籌備期間員工的各種勞動合同；
11.與飯店事務部及供應商研究飯店所購置的電腦系統(tǒng)，根據(jù)實用情況，提出改進方案；
12.制定開業(yè)前各種費用報表（每月）；
15.審核各部門制定的并報至財務部的營運設備及用品采購計劃及印刷品印刷計劃；
16.跟催、協(xié)助總公司申領飯店開業(yè)時所必備的各種營業(yè)執(zhí)照、許可證等；
18.制定招聘部門主管級職位以下的員工的招聘計劃（結(jié)合整個飯店），包括：招聘時間、地點、招聘標準、招聘程序、初試、復試的試題、錄取程序等。（特別審核招聘廣告費、經(jīng)辦費等的費用）
19.實施員工的招聘、員工到職后展開系統(tǒng)的培訓；
23.確定開業(yè)后各樣財務報表（分各部門）的格式及標準；
25.制定整個開業(yè)前的用款計劃，送飯店事務部審批。（可按月或按周
28.計劃、安排開業(yè)前采購的大量物品的儲存地；
29.制定開業(yè)后員工的正式勞動合同（與人力資源部在一起）；
30.制定開業(yè)后飯店工資明細項目；
31.對本部在培訓的員工進行考核，檢查培訓效果；
32.檢查飯店所訂購之營業(yè)用品，營業(yè)設備及對內(nèi)、對外印刷品的到貨情況；
33.加強員工的培訓，組織收銀員進行外幣兌換、鑒別及信用卡業(yè)務等的培訓；
36.理順、統(tǒng)籌好開業(yè)前采購之營運物品的驗收、建帳、存儲等工作；
39.檢查所有的營業(yè)執(zhí)照、許可證及工商稅務登記工作之完成情況；
40.做好開業(yè)前各部門領取物品的出庫、記帳；
42.開業(yè)典禮的準備及確保飯店內(nèi)各種收費價格的正確性。
1.人力資源部辦公室的設立包括：
a.辦公用品及辦公設備
b.秘書或文員的招聘及到職
2.根據(jù)本會所的實際情況，制定本部門的組織架構圖及人員編制；
6.制定整個飯店籌備期間，員工培訓期間的所用規(guī)章制度，特別是考勤制度；
7.與財務部討論制定出各階段、各級別員工的勞動合同，并報勞動局備案；
9.根據(jù)總經(jīng)理批簽之招工計劃完成下列準備工作：
a.印刷員工職位申請表
b.聯(lián)系報紙或電臺等作招聘廣告
c.確定招工地點
d.聯(lián)系并確定員工培訓地點
e.編寫招工程序分發(fā)至有關部門
15.安排對被錄取的員工進行有系統(tǒng)的培訓（包括專業(yè)理論、專業(yè)操作及外語）；
16.與飯店總經(jīng)理、財務經(jīng)理等研究確定員工的稅收保險購買等問題；
17.制定開業(yè)前、開業(yè)后人力資源部（包括員工培訓）的費用預算；
18.聯(lián)系安排有關員工派外培訓的一切事宜；
19.制定整個飯店開業(yè)前后的工資福利費用預算，交財務部及總經(jīng)理審批；
20.按部門設立員工個人檔案；
21.編寫人力資源部的操作手冊。（分人事部、培訓部）；
22.人力資源部員工的培訓；
23.組織安排對培訓先進行考核，達標者方能成為飯店的正式員工；
24.組織、計劃、指導對員工食堂的建立及運作。
1.包括：辦公用品及辦公設備、秘書的招聘；
3.制定本部門的組織架構圖及人員編制方案，提交至人力資源部及總經(jīng)理；
4.制定出飯店籌備期間車輛的使用制度及控制政策與程序；
5.制定出籌備期間前廳部的各項規(guī)章制度；
10.確定開業(yè)后前臺部各種報表的格式并提交總經(jīng)理審閱；
11.編寫整理培訓員工的培訓資料及制定課程安排；
3.與財務部確定本部門采購物品的樣本（車隊的車輛采購落實）；
5.安排對員工進行三種特別培訓：
5.1對飯店電腦系統(tǒng)及磁卡鎖系統(tǒng)進行如何使用之培訓；
5.2安排總機房人員進行國際話務培訓；
7.完成飯店開業(yè)后各種報表在電腦的建立；
8.參與飯店各種房價的制定；
9.員工進酒店現(xiàn)場，在本工作崗位進行模擬操作培訓；
10.員工進行本部門所屬區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作；
11.領取各種開業(yè)需用之器材、物品，并作好記錄及儲存妥善；
12.酒店開業(yè)典禮的準備工作。
籌備上市工作計劃篇十六
帕菲克是以運動儲蓄生命理念為主導，倡導全民健身的一種體育行業(yè)的公司，在迎接20些些、年的奧運會的之際，各省陸續(xù)開展了一系列以奧運為主題的活動，作為帕菲克體育投資管理有限公司旗下的十幾家分店都在紅紅火火的展開并不斷的拓展，作為武漢市第一家以西餐廳與體育健身相結(jié)合的餐飲文化也在帕菲克公司悄悄的.運籌著，以此就籌備工作計劃如下：主題餐廳：帕菲克運動休閑西餐廳經(jīng)營目的：
1、利用帕菲克現(xiàn)有的會員資源，將健身運動場地與餐廳有機結(jié)合形成以健身為龍頭品牌，休閑、膳食、水吧、酒吧、西點、西式快餐與一體的餐飲企業(yè)倡導健身休閑餐廳。
2、拓展將運動、健身、膳食營養(yǎng)有機的結(jié)合，回饋民眾一個飲食結(jié)構的調(diào)整，營養(yǎng)均衡搭配的新型餐飲企業(yè)。
3、就帕菲克體育健身品牌組合效應，形成運動型餐廳。
經(jīng)營面積：3000平方米、200個休閑餐位經(jīng)營目標：
1、設置餐坐200人；
2、人均消費40元；2餐/日
3、日銷售：200人x40元/人=8000元/餐（按午市：60%的上座率，晚市70%的上座率）
4、月銷售：午市+晚市=10400元/日x30天=31201元/月設置部門：
一、前廳服務部：22人
二、廚務部：18人：廚務主管；1人
西餐師傅：3人荷臺：3人案子：3人西點：2人涼菜：2人雜工：4人
合計26000元
經(jīng)營核算：
1、月銷售額：31201元/月毛利率：68%
2、毛利：31201元/月x68%=212160元/月
3、人員工資：59600元/月
4、其他費用；場租、能源、水電、稅金、辦公等（預計50000元）
5、經(jīng)營利潤：月銷售額人員工資其他費用=約10萬元以上
開業(yè)前的工作計劃：開業(yè)前一個月籌備工作
1、招聘工作：提前30天招聘人員開始。提前20天招聘工作完畢。
2、人員培訓：提前15天崗前培訓。提前8天綜合實地流程培訓。
3、設備安裝：提前10天，工程裝修、設備調(diào)試完畢。
4、開業(yè)前籌備工作：提前8天廳堂布置完畢。提前8天廚師、生產(chǎn)人員進場。
提前6天工具、用具、服裝的配置完畢。提前3天衛(wèi)生細化工作完畢。提前3天的培訓工作完畢。提前3天試生產(chǎn)。
籌備上市工作計劃篇十七
2．籌備開業(yè)辦公室建立及人員到位
3．酒店開辦費預算編制
4．完成酒店組織架構及人手編制
5．協(xié)助業(yè)主辦理各類執(zhí)照
6．確定酒店各部門經(jīng)營概念
7．制定員工工資標準福利待遇
8．企業(yè)識別設計確定包括酒店內(nèi)各營業(yè)點標志
9．編寫采購計劃及印刷品計劃
10．編寫各部門運作手冊，制定各種服務標準及酒店規(guī)章制度
11．確定整體招聘計劃及實施員工招聘
12．制定各部門培訓大綱及培訓計劃
13．酒店員工的培訓
14．完成酒店市場調(diào)查報告
15．確定酒店市場定位及制定市場策略
16．確定酒店各營業(yè)部門價格結(jié)構
17．制定酒店開業(yè)前廣告計劃
18．銷售公關工作全面展開
19．開業(yè)典禮方案研究及確定
20．完成員工手冊
21．制定酒店開業(yè)前后年度營業(yè)預算
22．接收所有經(jīng)營場地
23．員工實地模擬培訓
24．各類用品收貨及倉存管理
25．籌備開業(yè)典禮
籌備上市工作計劃篇十八
按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運行。為保證應急事件得以及時有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實行聽班制度。
（1）加強工程部的服務意識。目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務意識和方式的培訓，提高部門人員的服務質(zhì)量和服務效率。
（2）完善制度，明確責任，保障部門良性運作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝通關心的紐帶作用，針對服務的形態(tài)，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設備管理和人員安排制度，真正實現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。
（3）加強設備的監(jiān)管、加強成本意識。工程部負責所有的設施設備的維護管理，直接關系物業(yè)成本的控制。熟悉設備運行、性能，保證設備的正常運行，按照規(guī)范操作時監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關工作的需要進行落實，做到有設備，有維護，出成效；并將設施設備維護側(cè)重點規(guī)劃到具體個人。
（4）開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前工程部服務的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的結(jié)構，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。
（5）針對設施設備維護保養(yǎng)的特點，擬定相應的維護保養(yǎng)計劃，將工作目標細化。
能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關鍵是：
（1）提高所有員工的節(jié)能意識。
（2）制定必要的規(guī)章制度。
（3）采取必要的技術措施，比如進行市場廣告和路燈的照明設施設備的改造，根據(jù)季節(jié)及時調(diào)節(jié)開關燈的'時間，將能耗降到最低；將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具控制開關改造為觸摸延時開關。
（4）在設備運行和維修成本上進行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費。
（5）每月定時抄水電表并進行匯總，做好節(jié)能降耗的工作。
（一）計劃今年的招商工作目標初步為以：
1、提升整體的業(yè)務水平
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查
6、制定租金策略
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專員的業(yè)務培訓
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
（二）盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
（三）相關招商資料的準備
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
（四）招商方式
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪（目標自薦）
籌備上市工作計劃篇十九
餐飲行業(yè)強手如林，企業(yè)僅僅憑借提高技術、強化管理就能穩(wěn)操勝券的時代已成為過去，而必須突出產(chǎn)品品質(zhì)及企業(yè)形象差異性，讓這種明顯的差異性以行為活動、視覺識別為載體展示出來，形成一個人格化的企業(yè)形象并借助人文特征，界定產(chǎn)品及企業(yè)在目標消費群體心里的清晰定位。imc（整合營銷傳播）作為涵括實體性與非實體性的整體經(jīng)營策略和一種現(xiàn)代企業(yè)的先進運作方式，它通過塑造企業(yè)形象，使企業(yè)以鮮明的形象從眾多的資訊中脫穎而出，迅速占領目標消費群體，從而提升業(yè)績，達到既定的經(jīng)營目標和經(jīng)營戰(zhàn)略，基于這個認識，imc實質(zhì)上是致力于企業(yè)形象的塑造和文化源流的溝通，是企業(yè)參與市場競爭的先鋒，而且imc要求企業(yè)把自我認同的獨特的經(jīng)營理念和經(jīng)營行為，以信息化、鮮明性的方式傳達給公眾，從而在企業(yè)內(nèi)外凸現(xiàn)出本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的鮮明個性，它的終極目的是希望能建立良好的企業(yè)形象，取得目標消費群體的`認同，達到企業(yè)贏利最終目的。
根據(jù)imc原則，我們針對“店面”做出
第一階段市場推廣方案：
一、投放大量錢夾紙與dm宣傳單，（錢夾紙與dm宣傳單明確標出活動時間、活動優(yōu)惠、店內(nèi)特色菜品，店面地址和訂餐電話）。
對于開店周圍人流環(huán)境，選擇性發(fā)放宣傳單或通過報社進行定投?？梢栽诰频?、品牌服裝店、網(wǎng)吧、附近的綜合購物中心等開展聯(lián)動促銷贈送消費券。必將最大限度的吸引讀者眼球，以達到開業(yè)階段快速升知名度和凝聚人氣目的。
消費除外）。
3、開業(yè)一個月內(nèi)，每日晚9：00在所有用餐的客人中進行現(xiàn)場抽獎活動，以桌為基準，每桌只能有一次抽獎機會，且當日消費總額不得低于100元，設一等獎1名，獎品為：（），二等獎兩名，獎品為：（）。
4、針對進店消費的顧客結(jié)賬后發(fā)放10、20、30元代金券，為后期回頭客做到鋪墊。
5、開通微信賬戶。建立網(wǎng)絡交流平臺，在網(wǎng)上發(fā)布相關的優(yōu)惠券及促銷信息，向現(xiàn)有會員發(fā)送即時的促銷信息。使顧客隨時都可以通過網(wǎng)絡知道店內(nèi)各項優(yōu)惠活動，吸引新一代消費群體。
二、如果有條件可以選擇電視媒體，報紙媒體做以宣傳。
“店面”第二階段市場鞏固方案
沒有競爭的市場不能稱為市場，任何產(chǎn)品都有直接的競爭對手，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手動向是增加開發(fā)新市場成功的籌碼，我們要通過各種途徑了解對手產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量、品質(zhì)的好壞、包裝、產(chǎn)品是否暢銷等，從而判斷那些產(chǎn)品將會產(chǎn)生競爭，重點去關注直接競爭的產(chǎn)品；了解對手產(chǎn)品在渠道的覆蓋如何；產(chǎn)品的價格如何定位，有那些促銷政策；采用何種促銷方式；市場維護管理狀況，對手的陳列維護狀況，多少人做市場維護等等。以我們的優(yōu)勢去搏擊對手的弱勢，達到占有市場的目的。
市場鞏固應綜合考慮的因素有：市場需求飽和度，新產(chǎn)品的開發(fā)情況。市場鞏固的主要方法是綜合運用各種市場的競爭策略。市場鞏固的主要內(nèi)容：采取防范措施，阻止競爭對手進入市場，加強現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭能力，穩(wěn)定消費者需求，牢固占領市場，鞏固市場占有率。
1、考察店面周圍其他餐飲店銷售情況，進店體驗，是否有新品推出，總結(jié)分析。
2、根據(jù)之前店面銷售情況，及員工反映、顧客反映、對之前工作做一總結(jié)，
再做顧客問卷，以收集信息。分析銷售情況，找出不好原因作出有針對性的改進。（諸如，沒有新品推出、菜品質(zhì)量，員工服務，環(huán)境等是否需要改進，或是宣傳力度到不到位。）再定出銷售方案。
3、針對各個節(jié)假日，發(fā)布各項優(yōu)惠活動，在店內(nèi)電子屏24小時滾動播放。
4、分析店面周圍消費群體生活習慣，開通網(wǎng)路團購。
5、對于老顧客推出會員卡制，穩(wěn)定客源。老顧客是餐飲中的主流消費群體，通過建立會員制，鞏固現(xiàn)有顧客，并發(fā)展新顧客，可以建立以下會員機制：
（2）當積分滿xxx，即可兌換升級會員卡，享受8.x折優(yōu)惠；
（3）當升級卡積分滿xxx，即可兌換頂級卡，享受7.x折優(yōu)惠。
6、服務品質(zhì)通過店內(nèi)軟件質(zhì)量的提升，讓顧客充分體驗到賓至如歸，服務上的細節(jié)：
（1）入店問候語；
（2）用餐時溫馨提醒；
（3）對菜品的了如指掌；
（4）茶水、飲料的送達及時；
7.免費品嘗
新款新品為客戶供免費品嘗，以帶動更多的顧客、更高的人氣。
8.會員答謝日
利用一年中的店慶或是特殊的日子，作為會員答謝活動，專門為會員提供免費或折扣力度大的菜品。
9、百貨商場、4s店、信用卡特約商戶
聯(lián)系當?shù)氐闹徫镏行摹?s店、銀行信用卡會員，向他們提供一定額度的優(yōu)惠，從而會員資料共享。
客戶關系
一、客戶定義
客戶：能夠給企業(yè)帶來價值的顧客叫客戶，分為有形價值客戶和無形價值客戶。
1．有形價值客戶：來酒店消費的，能夠給企業(yè)帶來有形價值的客戶。例如：宴請客戶、結(jié)賬人。
2．無形價值客戶：自己不消費，但是能夠給企業(yè)帶來客戶的客戶。例如：被宴請客戶、職能部門、社會影響力大的人（軍隊首長、部委部長、人大代表、新聞人物等）。
二、客戶開發(fā)規(guī)范
店內(nèi)客戶開發(fā)成功標準
店內(nèi)客戶開發(fā)
發(fā)現(xiàn)潛力客戶
1．營業(yè)員依據(jù)“客戶識別規(guī)范”，發(fā)現(xiàn)目標客戶
2．通過自己的老客戶介紹潛力客戶
3．查閱歷史消費記錄
現(xiàn)場關系處理
1．交換名片
2．贈送菜品
3．提供超值服務
4．敬酒、經(jīng)理巡臺
餐后送客再次收集信息
1．親自送客
2．征詢客人就餐滿意度
3．營業(yè)員主動跟各崗位人員溝通，采集信息并匯總記錄到客情表上
如何處理客戶關系
1．新認識的客戶當日或次日發(fā)短信進行關懷
2．當客戶10日以后一直沒有來消費時，要電話關懷，了解最近狀況（出差、度假、或忙其它）
4．當客戶再次入店消費時，營業(yè)員餐中重點關注，提供超值服務
營業(yè)員將自己開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)為正式客戶
店外客戶開發(fā)
尋找目標客戶
1．網(wǎng)上查詢目標客戶
2．老客戶介紹認識目標客戶
3．查詢歷史消費記錄：超過二個月沒來的大客戶
4．去大單位登門拜訪
準備資料登門拜訪
電話開發(fā)電話形式聯(lián)系，公關客戶
三、客戶響應規(guī)范
1．客戶響應的表現(xiàn)形式：經(jīng)過開發(fā)來就餐、回復短信、電話。
2．在開發(fā)客戶中，如果同一種開發(fā)方式客人沒有回應的，不要重復使用。要請示前廳經(jīng)理，重新制定公關方案或由經(jīng)理確定是否放棄開發(fā)。
四、客戶接待規(guī)范
訂餐
（1）營業(yè)員無論上班或休假手機都須在早上8：00—22：00之間保證開機。接到客人電話時，電話響起3聲內(nèi)必須接聽，并且3分鐘內(nèi)必須給客人回執(zhí)房間安排的情況。
（2）接聽客人電話過程中，不要直接跟客人講“沒有房間或房間已滿”之類的語言，要真誠的幫客人協(xié)調(diào)或安排就餐。如果正常開餐時間的房間協(xié)調(diào)不出來，要告訴客人到幾點可以有房間。
（3）營業(yè)員根據(jù)客人喜好安排相應的房間。
五、客戶溝通規(guī)范
1溝通分類迎送的溝通
見面問候、送客溝通公共話題：天氣、健康、新聞（不要評論）、人文地理、風俗習慣
不同的宴請性質(zhì)宴請重要領導、商務宴請、家宴、旅游、朋友或同學聚會等
特殊節(jié)日節(jié)日、生日、結(jié)婚紀念日、開業(yè)、升遷等對方比較重視的日子特殊人群
領導、軍人、老人、小孩、孕婦、教師、司機、游客，根據(jù)不同的身份進行溝通
對方喜好服飾、嗜好、特長、自以為豪的事情等
產(chǎn)品的溝通
如菜品：介紹營養(yǎng)、介紹特點（選料、產(chǎn)地、工藝）、食用方法、表達主人心意、關心
企業(yè)文化的溝通
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/5201002.html】
