歷史是人們對過去經(jīng)驗(yàn)和事件的反思與總結(jié)。深入思考過去的經(jīng)歷和學(xué)習(xí)，是寫一篇完美總結(jié)的前提。下面列舉了一些寫作總結(jié)時(shí)常見的錯(cuò)誤和應(yīng)注意的問題。
做保險(xiǎn)的心得和感受篇一
x年7月，我非常榮幸地經(jīng)面試選拔參加了今年暑假x保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)項(xiàng)目。x保險(xiǎn)是一家法國保險(xiǎn)企業(yè)公司，同時(shí)也是首家進(jìn)入中國的歐洲保險(xiǎn)人壽企業(yè)。公司的總代表處設(shè)在北京，在一九九七年被中國政府獲準(zhǔn)在上海籌建中外合資的保險(xiǎn)人壽公司。在了解到x集團(tuán)是第一批進(jìn)入中國的具有外國文化的企業(yè)后，我在參加實(shí)習(xí)之前便查詢了很多資料，其中留給我最深印象的就是x公司戰(zhàn)略思想：“做自己熟悉的事”和“人性管理贏得人心”。這些思想也在我接下來的實(shí)習(xí)過程中得到了更深刻的理解。
在這段實(shí)習(xí)期間內(nèi)，我不僅拓寬了自己的知識面，更是深入地了解到了一所企業(yè)是如何運(yùn)作的。我被安排的工作主要是法律助理，為我們團(tuán)隊(duì)策劃的項(xiàng)目厘清法律的屏障，做到不違法而有效地實(shí)施我們的企劃案。
參加該實(shí)習(xí)項(xiàng)目的原因
在香港參加實(shí)習(xí)一直是我所向往的事情。香港作為真正國際化的大都市，工作環(huán)境接近國外的模式且對于我們大陸的學(xué)生又有地緣優(yōu)勢。不僅能讓我們體會(huì)兩種完全不同的企業(yè)文化、更能鍛煉我們的工作適應(yīng)力和競爭力。
首先，在參加這次實(shí)習(xí)活動(dòng)之前，我就對保險(xiǎn)行業(yè)非常感興趣。不僅因?yàn)槲业母赣H在這一行上干了一輩子，經(jīng)常給我言傳身教，還因?yàn)槲以谌ツ甏蠖⒓邮钇谡n程時(shí)專門選修了德國教授蒞臨我們外經(jīng)貿(mào)上的一堂“歐盟保險(xiǎn)法概論”的課程。這些經(jīng)歷讓我對國內(nèi)保險(xiǎn)法和國外保險(xiǎn)法的比較產(chǎn)生了濃厚的興趣。因此，我積極向這個(gè)項(xiàng)目投出了自己的簡歷，并以優(yōu)異的成績通過了英文面試，獲得了香港bip項(xiàng)目下的axa實(shí)習(xí)資格。
第二，這次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)在香港，無疑可以鍛煉我們走出校園的自主能力。我們都是自己只身前往香港，自己乘坐交通工具找到酒店，自己準(zhǔn)備電話卡等一切有關(guān)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作。所有這些只能完全依靠自己，這無疑鍛煉了我自主自立的能力。
第三，真理在于實(shí)踐，赴往香港實(shí)習(xí)不僅能解決我之前學(xué)習(xí)的疑惑，還能鍛煉我在遠(yuǎn)離校園、家庭庇護(hù)之后z的實(shí)踐能力。在抵達(dá)香港之前，我加入的實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)一共是二十個(gè)人。我在真正前往香港之前就作好了充足的準(zhǔn)備：印好了幾百張名片，研習(xí)相關(guān)保險(xiǎn)法和香港法的知識，了解x公司的具體業(yè)務(wù)與部門設(shè)置。在作好一些了解之后，一些疑問自然就提出了，例如外企與國企的工作方式有什么不同、香港的保險(xiǎn)法與國內(nèi)的保險(xiǎn)法有什么差異等等。抵港之前，我是抱著一堆問題而來的，非常希望能多參與公司內(nèi)部和員工們一起做事并解決心中的疑惑。
實(shí)習(xí)收獲與感悟
來到香港后，我們一起來x公司實(shí)習(xí)的同學(xué)被安排分成大約5個(gè)組，分別針對x即將推出的一項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品做企劃案，并做一份切實(shí)可行的包裝策略。
(一)港大學(xué)習(xí)
為了更好地有效率完成這次項(xiàng)目策劃，我們各個(gè)團(tuán)隊(duì)是以比賽的形式增強(qiáng)彼此之間的競爭性，以期做出最好的方案;同時(shí)，x公司還安排我們赴往港大上課一周，專門研習(xí)港大有關(guān)市場營銷的相關(guān)課程。因此，我的實(shí)習(xí)過程大致可以分為學(xué)習(xí)充電和緊張的公司實(shí)踐兩個(gè)部分。
在香港大學(xué)的學(xué)習(xí)節(jié)奏非常緊湊，時(shí)間短暫而寶貴。這要求我們在課下做的準(zhǔn)備非常之多。我們上的課程有香港法律概況、市場營銷學(xué)、市場經(jīng)濟(jì)研究和市場推銷。老師都是來自香港大學(xué)任職的老師，因此教學(xué)相比于內(nèi)陸是更為嚴(yán)格和緊湊的。雖然上課時(shí)間非常短，但是上課的內(nèi)容是完全針對于我們接下來實(shí)習(xí)將要做到的東西，所以是相當(dāng)實(shí)用的。我的體會(huì)是，在學(xué)一門知識時(shí)，面臨著即將使用的壓力，會(huì)有一種動(dòng)力。這往往會(huì)促使自己更加努力地研究這些相關(guān)知識，并且會(huì)形成思維角度的轉(zhuǎn)換。也就是說，以滿足實(shí)際所需為標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)起來帶著就會(huì)帶著疑問。這可能是我在港大學(xué)習(xí)最深的體會(huì)：我不斷地反省自己之前的學(xué)習(xí)生活，發(fā)現(xiàn)之前并沒有想到自己為什么學(xué)習(xí)那些課程，只是單純地想考出好成績。在港大，學(xué)習(xí)的方式不僅讓我覺得壓力頗大，我終于了解到在學(xué)校那些知識安排是有其用意和實(shí)踐指導(dǎo)性的。有了這樣的思考，之后的學(xué)習(xí)讓我更有興趣去把它們內(nèi)化了。同時(shí)，我還思考，以實(shí)際需要的標(biāo)準(zhǔn)考量，平時(shí)學(xué)習(xí)到的知識是非常有限的，不可能所有知識都完全與實(shí)踐掛鉤。因此，實(shí)踐和學(xué)習(xí)是在不斷的互推中向前推進(jìn)的?？傊松褪遣粩鄬W(xué)習(xí)的過程。
(二)公司實(shí)習(xí)過程
在港大進(jìn)修課程結(jié)課之后，我們正式進(jìn)入了實(shí)習(xí)階段。初來乍到，卻明顯感受到了香港工作的快節(jié)奏和高效率：郵件源源不絕，整理郵件的同時(shí)我們不僅被告知我們必須在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查問卷、商業(yè)策劃書，還在未來的日子里被要求通過企業(yè)測試、完成商業(yè)策劃書演說等等一系列工作和考核。因此，在對之后將要著手的工作心中有了一個(gè)大略的框架之后，我也預(yù)感到了之后工作的高強(qiáng)度。
我最大的感受主要有兩點(diǎn)。一是，外企的節(jié)奏的確緊湊。外企工作強(qiáng)度之大和工作量之重讓我開闊了眼界，我作為剛剛進(jìn)入公司的實(shí)習(xí)生，由于沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，心里清楚要適應(yīng)其中的工作是有難度的。但是，不論做什么事情都是有磨合才有成長，我雖不清楚業(yè)務(wù)，但是課下我肯花功夫去鉆研，于是我對業(yè)務(wù)的脈絡(luò)也漸漸清晰起來;二是，在外企工作是充實(shí)的。因?yàn)槭虑榈姆倍?、上級的高要求，讓我感到?shí)習(xí)壓力之下需要更珍稀每一分一秒，力爭做到有成效、出成果。
進(jìn)入正式的工作環(huán)境后，雖然累，但卻分秒都在收獲。香港的正常作息是早上九點(diǎn)到凌晨一兩點(diǎn)，是著名的不夜城，同樣，我們在x公司這段實(shí)習(xí)期間內(nèi)每天六點(diǎn)起床、下午七八點(diǎn)才下班，下班之后還必須好好研習(xí)、和小組團(tuán)隊(duì)一起討論我們即將完成的企劃案。在這個(gè)過程中，我們的tutor不斷在教給我們外企的生存之道，著實(shí)讓我感到受益匪淺。例如，在實(shí)習(xí)的第一天，我們的指導(dǎo)tutor就告誡我們“少說話，多做事?！彼f，在香港工作，是為了完成公司委派的任務(wù)，熬夜是必須的，很可能基本沒有一天是在三點(diǎn)前入睡，但是千萬不要向他抱怨，大家都有壓力，大家都辛苦，他不會(huì)看重過程，只看重結(jié)果，不要說問題有多難， 問題怎么解決，最后只需要的就是大家報(bào)告。這些話雖然聽起來毫不近人情，卻激起了我們的斗志。tutor的忠告很有用，簡短有力，頓時(shí)能讓人對手上的事情嚴(yán)肅起來，讓我們了解到外企不是慈善機(jī)構(gòu)，而我們有能力也有付出意志的人，我們實(shí)習(xí)生來這兒的目的也就是為了鍛煉自己能力的。在公司接受上級的教育之外，我們還在香港街頭體會(huì)到了社會(huì)現(xiàn)實(shí)。為了完成最后的商業(yè)策劃報(bào)告，我們的準(zhǔn)備工作是紛繁復(fù)雜的，其中最重要的就是設(shè)計(jì)商業(yè)策劃的問卷調(diào)查表。僅僅是十個(gè)問題，我們就總共修改了十一次才最后打印。想來不禁感慨，從前我們都是接受問卷調(diào)查的人，卻從未思考過這份調(diào)查問卷的真正含義，這會(huì)自己親身做了才能理解其中不易——三個(gè)夜晚的資料調(diào)查研究、長達(dá)5小時(shí)的問題現(xiàn)實(shí)性和可行性的分析討論、修改多次的日程的安排，這些都不是易事兒。終于，在大家無數(shù)次熱切的討論下我們才最終定下了這份調(diào)查報(bào)告，短短一頁紙卻盡是我們的心血。設(shè)計(jì)完報(bào)告，我們接下來的工作是在香港街頭派發(fā)調(diào)查報(bào)告，以期獲得有效的群眾調(diào)研結(jié)果，便于我們分析數(shù)據(jù)提出最優(yōu)方案。在這次的了解中我才發(fā)覺街頭的派發(fā)雖不是一項(xiàng)技術(shù)性工作，卻比技術(shù)性工作更需要勇氣和智慧。在辛苦奔波、被路人冷漠拒絕之后，才讓我深刻體會(huì)到那句“生活處處皆學(xué)問”的真諦。從中，我明白了我們在在學(xué)習(xí)實(shí)踐的知識之外，還應(yīng)該走入真正的社會(huì)了解社會(huì)人情，鍛煉出一顆堅(jiān)強(qiáng)的心，才能獲得更精彩的人生。
學(xué)以實(shí)踐，學(xué)于實(shí)踐。這次實(shí)習(xí)，我不僅將法律真正用到實(shí)踐中去了，更是從運(yùn)用中學(xué)會(huì)了知識。我是唯一團(tuán)隊(duì)中本科是法律專業(yè)的，因此我專門負(fù)責(zé)小組內(nèi)關(guān)于香港保險(xiǎn)法、理財(cái)政策的研究和上市規(guī)則。香港地法律制度與內(nèi)地完全不同，屬于兩個(gè)法系，因此研究起來我沒有任何經(jīng)驗(yàn)、屬于從頭摸起。好在對于法律的理解是相通的，且之前我一直擔(dān)任westlaw數(shù)據(jù)庫的學(xué)生代表，所以法律檢索和比較起來上手很快，比其它團(tuán)隊(duì)有明顯的優(yōu)勢。通過在網(wǎng)絡(luò)上和公司內(nèi)部查找資料，并分析對比，我不僅做出了成果，還收獲頗多。在最后的報(bào)告中，上級由于我們的報(bào)告法律層面的全面，產(chǎn)品包裝方案更有切實(shí)可行性，公司高層對我們予以了很高的評價(jià)。同時(shí)，我們小組認(rèn)真的努力、集思廣益的工作成功，使我們小組報(bào)告最終脫穎而出，成為了第一名。
這一切都使我了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。大學(xué)中，我們大多數(shù)都是自己孤軍奮戰(zhàn)，很少合作完成一項(xiàng)成果。即使是團(tuán)隊(duì)也是內(nèi)部分好工，大家作好交上來，把結(jié)果硬拼在一起，缺少了合作和交流的意識。其實(shí)，團(tuán)隊(duì)合作不僅會(huì)迸發(fā)思想的火花，還會(huì)讓我們彼此學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)。
(三)心得與收獲
這次在x公司的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)讓我理解到，一定要把握好與導(dǎo)師、公司高層交流、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在企業(yè)里，一定要積極主動(dòng)去學(xué)習(xí)去汲取，中途如果遇見無法完成的問題一定要及時(shí)通知tutor，不要等著領(lǐng)導(dǎo)們追著去問;另外，千萬不要浪費(fèi)自己的生命和時(shí)間，如果能做一件事并把它做好，才是最高的效率。
以后我也會(huì)踏入工作，在實(shí)習(xí)中，我深刻地感受到能擔(dān)當(dāng)?shù)闹匾?。公司之所以把這份任務(wù)交給我們，是相信一個(gè)公司精挑細(xì)選出來的大學(xué)生是可以完成類似市場調(diào)查的小事兒。如果有問題發(fā)生，盡可能自己想辦法解決，要相信辦法總比問題多，不要把問題再丟回給上層，一定要想辦法解決，職場是一個(gè)只要結(jié)果的地方。
而作為我們大學(xué)生，進(jìn)入職場，我們一定要有解決問題的能力，當(dāng)你開始動(dòng)腦子想辦法解決了所有的問題，在思維能力和工作能力上我們才能有所進(jìn)步。因此，我們要做一個(gè)思考者，而不是工作者，我們要有自己的價(jià)值!
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得感受4
做保險(xiǎn)的心得和感受篇二
一、引言段（150字）
保險(xiǎn)銷售作為一種特殊的銷售行業(yè)，需要銷售人員具備一定的專業(yè)知識和良好的溝通能力。通過一段時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我深切地感受到了保險(xiǎn)銷售的獨(dú)特之處。在銷售過程中，我不僅可以增加自身的專業(yè)素養(yǎng)，也能夠幫助客戶保護(hù)財(cái)產(chǎn)和健康，從而體會(huì)到一種使命感和成就感。
二、發(fā)展段（300字）
在保險(xiǎn)銷售的過程中，我學(xué)到了很多知識和技巧。首先，我了解到了各種不同類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，例如壽險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、車險(xiǎn)等。每種保險(xiǎn)產(chǎn)品都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和適用范圍，了解并掌握這些知識能夠更好地滿足客戶的需求。其次，我學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通，了解他們的真實(shí)需求，并為其提供專業(yè)的保險(xiǎn)解決方案。我也學(xué)會(huì)了如何通過恰當(dāng)?shù)恼Z言和表達(dá)方式來讓客戶相信我的專業(yè)性和誠信。最后，我也學(xué)會(huì)了如何與其他銷售人員進(jìn)行良好的合作，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)銷售通常是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程。
三、體驗(yàn)段（300字）
在保險(xiǎn)銷售中，我充分感受到了銷售人員的責(zé)任和使命感。我了解到，保險(xiǎn)產(chǎn)品可以為客戶提供財(cái)產(chǎn)保障和風(fēng)險(xiǎn)管理，對于一些不可預(yù)測的事件，如意外事故、重大疾病等，保險(xiǎn)可以為客戶提供經(jīng)濟(jì)上的安全感和精神上的慰藉。每當(dāng)我成功為客戶推薦適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品，看到他們因此而獲得保障和安心，我的內(nèi)心也會(huì)感到一份成就感。
另外，我也體驗(yàn)到了銷售的壓力和挑戰(zhàn)。保險(xiǎn)銷售是一個(gè)高度競爭的行業(yè)，每個(gè)月都有銷售目標(biāo)和業(yè)績考核。為了達(dá)成銷售目標(biāo)，我需要與其他銷售人員競爭，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧。有時(shí)候，客戶可能會(huì)拒絕購買保險(xiǎn)或者提出質(zhì)疑，我需要根據(jù)他們的需求和反饋，積極解答疑問，增加客戶對保險(xiǎn)的認(rèn)知和信任。
四、收獲段（300字）
通過保險(xiǎn)銷售工作，我獲得了很多寶貴的收獲。首先，我的銷售能力得到了提升。通過與客戶的溝通和交流，我學(xué)會(huì)了如何主動(dòng)發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并提供相應(yīng)的解決方案。其次，我增加了對保險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)市場的了解，提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)。我也學(xué)會(huì)了如何處理銷售中遇到的各種挑戰(zhàn)和問題，并不斷提高自己的解決問題的能力。
另外，保險(xiǎn)銷售還有很大的發(fā)展前景。中國的保險(xiǎn)市場正在不斷擴(kuò)大，對于保險(xiǎn)的需求也在不斷增加。作為一名保險(xiǎn)銷售人員，我有機(jī)會(huì)參與到這個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)中，不斷學(xué)習(xí)和成長。
五、結(jié)尾段（150字）
保險(xiǎn)銷售是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性和機(jī)遇的工作。通過這段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)，我對保險(xiǎn)銷售有了更深入的了解，并從中獲得了很多收獲。保險(xiǎn)銷售不僅可以幫助客戶保護(hù)財(cái)產(chǎn)和健康，也是一種對自己能力和素養(yǎng)的考驗(yàn)和提升。我相信，在未來的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，開拓更廣闊的銷售領(lǐng)域，為客戶提供更好的服務(wù)和保障。
做保險(xiǎn)的心得和感受篇三
保險(xiǎn)是現(xiàn)代社會(huì)不可或缺的一部分。它為我們提供了經(jīng)濟(jì)和心理上的安全感，使我們在面對突發(fā)狀況時(shí)能夠更加從容應(yīng)對。通過多年的保險(xiǎn)使用和體驗(yàn)，我深刻地感受到了保險(xiǎn)的重要性和它給人們帶來的好處。以下是我對保險(xiǎn)的感受、心得和體會(huì)。
首先，保險(xiǎn)給我?guī)砹私?jīng)濟(jì)上的安全感。作為一個(gè)家庭的主要經(jīng)濟(jì)支柱，我深知如果我在意外中受傷或喪失勞動(dòng)能力，將會(huì)對家庭產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。因此，我購買了一份人身意外保險(xiǎn)。當(dāng)我在一次工作中意外受傷時(shí)，保險(xiǎn)公司為我支付了醫(yī)療費(fèi)用，并提供了每月的失業(yè)津貼，緩解了我和家庭面臨的財(cái)務(wù)困境。這種來自保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)保障使我大膽地面對生活的風(fēng)險(xiǎn)，從而更加積極地投身于工作和生活中。
其次，保險(xiǎn)給我?guī)砹诵睦砩系陌踩?。生活中總?huì)發(fā)生各種突發(fā)狀況，例如重病、意外事故或自然災(zāi)害。這些不可預(yù)測的事件會(huì)給人們帶來巨大的困擾和恐懼。然而，通過購買合適的健康和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，我感受到了一種內(nèi)心的平靜。盡管我不能控制這些事件的發(fā)生，但我可以通過保險(xiǎn)來保護(hù)自己和家人免受意外傷害或財(cái)產(chǎn)損失。這種內(nèi)心的安全感使我能夠更加從容地應(yīng)對生活中的各種挑戰(zhàn)和困難。
此外，通過保險(xiǎn)，我也學(xué)會(huì)了更好地管理風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)的本質(zhì)就是為了分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，將不確定的損失轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司。在購買保險(xiǎn)的過程中，我必須仔細(xì)評估和分析自己所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這種風(fēng)險(xiǎn)管理的意識使我變得更加謹(jǐn)慎和理性，在經(jīng)濟(jì)決策中更加注重風(fēng)險(xiǎn)的控制。同時(shí)，保險(xiǎn)也激勵(lì)我盡量減少風(fēng)險(xiǎn)，例如通過安全駕駛、健康管理和防災(zāi)減災(zāi)等措施來降低事故和災(zāi)難的發(fā)生概率。這種風(fēng)險(xiǎn)管理的能力在我日常生活中發(fā)揮了積極的作用，使我能夠更加穩(wěn)妥地規(guī)劃和管理自己的事業(yè)和生活。
最后，保險(xiǎn)教會(huì)了我重視和珍惜生命與健康。在購買人壽保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)時(shí)，我意識到生命和健康是我們最寶貴的財(cái)富。保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)值不僅在于在意外中給予我們經(jīng)濟(jì)上的幫助，更在于提醒我們把握和盡量延長生命的價(jià)值。因此，我開始注重健康的飲食、積極參加體育鍛煉和定期進(jìn)行身體檢查，以確保自己擁有一個(gè)健康的身體和良好的生活質(zhì)量。同時(shí)，我也更加珍惜與親人的相處時(shí)光，充分認(rèn)識到家人的陪伴和關(guān)愛是無價(jià)的。
綜上所述，保險(xiǎn)給予了我經(jīng)濟(jì)和心理上的安全感，并使我學(xué)會(huì)了更好地管理風(fēng)險(xiǎn)和珍惜生命。通過購買合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，我們可以有效地預(yù)防和應(yīng)對生活中的各種風(fēng)險(xiǎn)和意外情況。因此，我鼓勵(lì)每個(gè)人都要認(rèn)識到保險(xiǎn)的重要性，并在生活中合理地利用保險(xiǎn)，享受保險(xiǎn)帶來的好處，從而在面對風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能夠更加從容和堅(jiān)定。
做保險(xiǎn)的心得和感受篇四
時(shí)間一晃而過，到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣州分公司工作已經(jīng)一個(gè)月了，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了中國人壽“誠信天下，穩(wěn)健經(jīng)營，追求卓越”的品質(zhì)，也體會(huì)到了作為團(tuán)險(xiǎn)保存一員的專業(yè)和辛勤。在對公司人員肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為中國人壽的一份子而驚喜萬分。
經(jīng)過近一個(gè)多月在中國保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)保存部的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步在公司我學(xué)到的不僅僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識。最主要的是不僅僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的好處。在此我由衷的感謝中國人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。
記得初到中國人壽時(shí)，在和領(lǐng)導(dǎo)的第一次談話時(shí)就注意到，中國人壽是一家十分重視員工感受的公司，公司的規(guī)章制度都十分的人性化，盡量為大家營造出簡單的工作氛圍。但是，這并沒有影響到公司運(yùn)作的專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)性。我想，作為一個(gè)分公司一員，對問題的處理的確只是基本技能，更重要的是對流程的把握，這也就應(yīng)是自己工作學(xué)習(xí)的重心。
在中國人壽廣州分公司團(tuán)險(xiǎn)保存部實(shí)習(xí)，我先后理解了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和多種保險(xiǎn)基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。透過，為這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識:
(1)保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識，理智的決定，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
(2)透過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知潛力，透過對保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮。
(3)對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善，透過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位能夠虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的潛力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對知料搜集整理和提高潛力的學(xué)習(xí)欲望。
(5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)職責(zé)做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
以上是我的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告，當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅僅讓我擴(kuò)展了知識視野，增長了社會(huì)見識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。最后由衷的感謝中國人壽保險(xiǎn)公司廣州分公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)，感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫忙過我、教導(dǎo)過我的人!
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得感受4
做保險(xiǎn)的心得和感受篇五
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險(xiǎn)股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對保險(xiǎn)的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。
一、 培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。
都說平安的培訓(xùn)是最好的，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡單。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺，有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套
培訓(xùn)方案
。如果說中國有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我們對保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化。把表面的，理論的課程知識轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽故事的同時(shí)，了解體會(huì)。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)是自己 中獎(jiǎng) 。而游戲中 中獎(jiǎng) 的同學(xué)臉上流露出的 驚惶失措 也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時(shí)一說起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書和文憑，其實(shí)，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個(gè)五六十人的班級更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來 。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的
座右銘
，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過： 態(tài)度決定一切! 只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。三、點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì) ，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生 ，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
四、 對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的 四千精神 。從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會(huì)活得有意義。有目標(biāo)，生活才會(huì)充實(shí)、快樂。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。 明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。 時(shí)間是平等的。沒有等級之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會(huì)到而已 。
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做保險(xiǎn)的心得和感受篇六
第一段：引言（120字）
保險(xiǎn)銷售是一個(gè)與人打交道的工作，每天面對各種不同的客戶和情況，我們不僅需要有扎實(shí)的專業(yè)知識，還需要有良好的溝通能力和情商。在這個(gè)過程中，我深深感受到了保險(xiǎn)銷售的挑戰(zhàn)和樂趣，并從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第二段：了解客戶需求（240字）
保險(xiǎn)銷售的第一步是了解客戶的需求。在與客戶交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的需求都是不同的。有的客戶可能更關(guān)注自己在退休后的保障，而有的客戶可能更關(guān)心自己在意外情況下的醫(yī)療費(fèi)用。因此，我們需要通過與客戶深入交流，了解他們的家庭狀況、職業(yè)情況和經(jīng)濟(jì)狀況，從而為他們提供更加個(gè)性化的保險(xiǎn)方案。
第三段：傳遞價(jià)值觀念（240字）
在保險(xiǎn)銷售過程中，我發(fā)現(xiàn)很多客戶對保險(xiǎn)的認(rèn)知還停留在應(yīng)急保障的層面，很少有人意識到保險(xiǎn)更多的是一種未來規(guī)劃和責(zé)任承擔(dān)的方式。因此，作為銷售人員，我們需要通過向客戶傳遞保險(xiǎn)的價(jià)值觀念，讓他們意識到保險(xiǎn)是一種對家庭和未來負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。只有當(dāng)客戶真正認(rèn)識到保險(xiǎn)的重要性，并且愿意承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，才能更好地開展保險(xiǎn)銷售工作。
第四段：建立信任與關(guān)系（240字）
保險(xiǎn)銷售是建立在信任和關(guān)系基礎(chǔ)上的。在與客戶交流的過程中，我們需要保持真誠和耐心，不僅要傾聽客戶的需求和疑慮，還需要及時(shí)回復(fù)和解答客戶的問題。同時(shí)，我們還可以通過與客戶建立良好的關(guān)系，例如邀請客戶參加公司組織的活動(dòng)，定期發(fā)送一些關(guān)心和溫暖的問候等，從而進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)和信任。
第五段：總結(jié)與展望（360字）
通過這段時(shí)間的保險(xiǎn)銷售工作，我體會(huì)到了保險(xiǎn)銷售的重要性和挑戰(zhàn)。在與客戶交流的過程中，我提高了自己的溝通能力和情商，也學(xué)習(xí)到了更多的專業(yè)知識。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售不僅僅是一種職業(yè)，更是一種責(zé)任和使命。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧，為更多的客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。
結(jié)尾（120字）
通過保險(xiǎn)銷售的工作，我深深感受到了與人溝通交流的重要性，也體驗(yàn)到了保險(xiǎn)銷售的挑戰(zhàn)和樂趣。我相信，在未來的工作中，我將以更加專業(yè)和負(fù)責(zé)的態(tài)度，為客戶提供更加個(gè)性化和優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)方案。
做保險(xiǎn)的心得和感受篇七
從3月23日到現(xiàn)在，不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對保險(xiǎn)一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：
一、 選擇比機(jī)遇重要
在太平人壽的招聘專場報(bào)告會(huì)上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長助理——一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作。但是經(jīng)過反復(fù)的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長當(dāng)聽說我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開。因?yàn)槲矣X得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會(huì)還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中，你想不成長都困難。
二、 態(tài)度比能力重要
在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
三、 信心比黃金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個(gè)手勢動(dòng)作雖然簡單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢就可以感受到這個(gè)手勢的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個(gè)月的市場實(shí)踐過程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場實(shí)踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個(gè)讓人恐懼的市場實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得感受5
做保險(xiǎn)的心得和感受篇八
保險(xiǎn)是現(xiàn)代社會(huì)的一項(xiàng)重要需求，也是一種重要的金融產(chǎn)品。保險(xiǎn)銷售作為金融服務(wù)行業(yè)的一部分，在滿足人們風(fēng)險(xiǎn)保障需要的同時(shí)也為自己創(chuàng)造了一份穩(wěn)定的工作。作為一名保險(xiǎn)銷售人員，我深刻體會(huì)到了這個(gè)職業(yè)的起點(diǎn)與初心。首先，我們要充分了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的性質(zhì)和作用，才能更好地向客戶推銷；其次，我們要具備一定的金融知識和銷售技巧，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第二段：提高服務(wù)質(zhì)量，樹立良好形象
保險(xiǎn)銷售的成功與否離不開良好的服務(wù)質(zhì)量。在銷售過程中，我們要始終堅(jiān)持以客戶為中心的原則，關(guān)注客戶的需求，為客戶提供全面、準(zhǔn)確的咨詢和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。只有這樣，才能贏得客戶的信任，樹立良好的形象，并為自己積攢口碑。此外，了解客戶需求的變化和市場發(fā)展趨勢也是提高服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵。保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展速度很快，不斷出現(xiàn)新的保險(xiǎn)產(chǎn)品和銷售技巧，我們必須通過學(xué)習(xí)和不斷提升自己的專業(yè)知識和技能，以滿足客戶的需求。
第三段：挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，拓展銷售渠道
保險(xiǎn)銷售是一個(gè)競爭激烈的行業(yè)，市場飽和度較高。面對競爭對手的沖擊，我們必須具備足夠的競爭優(yōu)勢。首先，我們要精通銷售技巧，善于與客戶溝通，洞察客戶的需求，有針對性地進(jìn)行銷售。其次，我們要了解市場的發(fā)展趨勢，挖掘新的銷售渠道，以獲得更多的機(jī)會(huì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)亦成為保險(xiǎn)銷售的重要渠道之一。我們必須及時(shí)掌握新的銷售技巧，拓展線上銷售渠道，并與傳統(tǒng)渠道相結(jié)合，以提高銷售業(yè)績。
第四段：面對困難與挫折，堅(jiān)持不懈
保險(xiǎn)銷售并非一帆風(fēng)順，常常會(huì)遭遇到各種困難與挫折。在銷售的過程中，有些客戶對保險(xiǎn)缺乏了解，難以接受；有些客戶對銷售人員提出了難題，要求解答；還有一些客戶持觀望態(tài)度，不愿購買。面對這些困難和挫折，我們不能氣餒，更不能放棄。我們要堅(jiān)持不懈，以積極的態(tài)度面對每一個(gè)客戶，耐心地解答他們的問題，為他們提供更多的選擇和建議，并在銷售技巧上不斷改進(jìn)，以增加成功的機(jī)會(huì)。
第五段：心懷感恩，溫暖人心
作為一名保險(xiǎn)銷售人員，我們要時(shí)刻保持感恩之心，對每一個(gè)給予我們信任的客戶表示感激。無論是銷售成功，還是遭遇失敗，都要懷著一顆感恩之心對待客戶。同時(shí)，我們也應(yīng)該傳遞正能量，樹立積極向上的形象，為客戶提供溫暖的服務(wù)。只有以真誠的態(tài)度和廣闊的胸懷去面對客戶，我們才能贏得他們的贊賞和尊重，真正實(shí)現(xiàn)銷售與客戶的雙贏。
總結(jié)：保險(xiǎn)銷售作為一項(xiàng)重要的金融服務(wù)行業(yè)，我們要從起點(diǎn)出發(fā)，始終堅(jiān)持秉持初心。通過提高服務(wù)質(zhì)量，樹立良好形象，我們能夠贏得客戶的信任和滿意，為自己積攢口碑。面對競爭的挑戰(zhàn)，我們要拓展銷售渠道，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。面對困難與挫折，我們要堅(jiān)持不懈，以積極的態(tài)度面對每一個(gè)客戶。最后，我們要懷著感恩之心，為客戶提供溫暖的服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)銷售與客戶的雙贏。
做保險(xiǎn)的心得和感受篇九
前言:這個(gè)暑假里，我在中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識，并體驗(yàn)了一種新的生活。
實(shí)踐目的和要求:
對于醫(yī)療保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)這個(gè)項(xiàng)目來說，主要是了解各商業(yè)保險(xiǎn)公司目前經(jīng)營醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的狀況，尤其是目前保險(xiǎn)市場上所銷售的醫(yī)療保險(xiǎn)險(xiǎn)種、醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程等資料。同時(shí)了解各保險(xiǎn)公司經(jīng)營其他險(xiǎn)種的狀況以及與醫(yī)療保險(xiǎn)之間的關(guān)系。
實(shí)踐資料
我要參加工學(xué)交替的單位在我市當(dāng)湖城南東路105號，那個(gè)高高聳立的人壽保險(xiǎn)形象企業(yè)。透過平時(shí)的了解和上一次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為中國人壽是一家不錯(cuò)的實(shí)習(xí)單位，所以我還是去那參加本次工學(xué)交替活動(dòng)，也就是今年署假實(shí)習(xí)過的那家單位。12月08日上午一大早我就再次去見了主任，透過交談她很高興我又來實(shí)習(xí)，此行目的是對保險(xiǎn)工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查。
中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司的醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品主要有:康恒重大疾病保險(xiǎn)、康寧終身重大疾病保險(xiǎn)、康寧定期重大疾病保險(xiǎn)、國壽關(guān)愛生命女性病癥保險(xiǎn)b款、關(guān)愛一生終身醫(yī)療保障、珍愛一生醫(yī)療保障等醫(yī)療保險(xiǎn)。
下面我將詳細(xì)的來說明下康恒重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品:
在已有的康寧系列大病保險(xiǎn)熱銷的基礎(chǔ)上，向市場推出“國壽康恒重大疾病保險(xiǎn)”。與其他險(xiǎn)種相比，該保險(xiǎn)具有以下特點(diǎn):1、保障范圍廣泛:該險(xiǎn)種能帶給包括各類良、惡性腫瘤、慢性肝功能衰竭、系統(tǒng)性紅斑狼瘡在內(nèi)的29種疾病的個(gè)性保障，而且病種選取更加科學(xué)合理，能照顧到各類人群的需要。2、重大疾病保險(xiǎn)金:如果罹患保險(xiǎn)條款列明的29種重大疾病，便可獲得一筆保險(xiǎn)金支付醫(yī)療費(fèi)用，以保證渡過生命難關(guān)。3、身故保險(xiǎn)金:如果遭遇不幸，受益人將獲得一筆高額保險(xiǎn)金，以維持家人的生活水平。4、終身保障:保障時(shí)間直至終身，無論光陰荏苒，擁有一生的保障和安全感。5、保單借款:方便保單持有人對資金的靈活掌握，如急需資金，能夠憑借保單獲得借款。6、投保年齡寬:從30天至65周歲的客戶都可投保。7、交費(fèi)方式靈活:有躉交、5年交、20x年交、20x年交、30年交。
相對于傳統(tǒng)重疾險(xiǎn)，康恒極大地?cái)U(kuò)充了保障范圍，將再生障礙性貧血、嚴(yán)重腦損傷、良性腫瘤、脊髓灰質(zhì)炎等19種疾病列入保障，使得保險(xiǎn)保障更加人性化;而傳統(tǒng)的康寧系列保險(xiǎn)則持續(xù)了保障集中的特點(diǎn)，對最常見的10種大病帶給充足的保障，這3個(gè)保險(xiǎn)組成了中國人壽多樣化的重大疾病保障。
一、產(chǎn)品特色:
1、健康保障最多、最全面，總共保障29種重大疾病。
2、交費(fèi)期內(nèi)罹患大病免交保費(fèi)，職責(zé)終身。
3、預(yù)防疾病的挑戰(zhàn)，免除疾病時(shí)精神、經(jīng)濟(jì)雙重危機(jī)。
4、從容應(yīng)對病魔，早治療、早痊愈，少受折磨，多享受生活的快樂。
二、投保條件:凡出生三十日以上、65歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人。
三、保險(xiǎn)期間:終身。
四、交費(fèi)方式:5年期、20x年期，20x年期，30年期，一次性交費(fèi)。
五、保險(xiǎn)職責(zé):
1、被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一年內(nèi)初次發(fā)生本合同約定的重大疾病，本公司按所交保險(xiǎn)費(fèi)(不計(jì)利息)給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止;被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一年后初次發(fā)生本合同約定的重大疾病，本公司按保險(xiǎn)單載明的保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止。
2、被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故，本公司按所交保險(xiǎn)費(fèi)(不計(jì)利息)給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止;被保險(xiǎn)人因意外傷害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按保險(xiǎn)單載明的保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。
六、個(gè)性權(quán)益:免交保費(fèi)、借款等。
七、投保示例:被保險(xiǎn)人:男30歲，投保康恒終身，保額10萬(30年交費(fèi)，每年交費(fèi)2900元)(如果您要保20萬，則保費(fèi)也加倍，反之亦然)
保險(xiǎn)利益:
1、如果患29種重大疾病中的任保一種，保險(xiǎn)公司給付10萬元保險(xiǎn)金。
2、如果身故，保險(xiǎn)公司給付10萬元保險(xiǎn)金。
因本次實(shí)習(xí)，我還是在理賠部，所以在了解了醫(yī)療保險(xiǎn)的產(chǎn)品后，我們也來了解下人壽保險(xiǎn)理賠流程吧:
1、如果發(fā)生保險(xiǎn)事故，您應(yīng)及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險(xiǎn)公司(參觀理賠所需單證)。
2、保險(xiǎn)公司理賠部接到材料后，會(huì)立刻立案。如遇重大事故或有疑問的事故，會(huì)派專人進(jìn)行調(diào)查。
3、調(diào)查員根據(jù)要求，展開調(diào)查。
4、理賠員對材料進(jìn)行審核，確定事故是否屬于保險(xiǎn)職責(zé)范圍，計(jì)算出賠付金額。如有疑問可派人調(diào)查。作出核賠結(jié)論。
5、理賠員將審核意見和結(jié)論上報(bào)，專人簽批，簽批同意后結(jié)案。
6、通知您領(lǐng)取賠款或其他書面通知。
有:理賠案件審批表、理賠計(jì)算書、理賠案件抄單、醫(yī)療費(fèi)用審核報(bào)告、保險(xiǎn)理賠申請資料清單、保險(xiǎn)案件受理流程轉(zhuǎn)單、理賠委托書、同意調(diào)查授權(quán)書、相關(guān)人證件復(fù)印件、保險(xiǎn)憑證、理賠審請書各在醫(yī)院看病的一些資料等。剛開始做醫(yī)療費(fèi)用審核報(bào)告時(shí)，首先應(yīng)了解被保險(xiǎn)人所發(fā)生的事故是否屬于保險(xiǎn)職責(zé)，這需要好好查看病歷;若是，再看它的治療類別，能夠分為兩種，一種是住院治療，另一種是門診治療。在計(jì)算時(shí)，我們要扣除的費(fèi)用包括自理欄目，非類用藥、乙類用藥、檢查類、合醫(yī)已報(bào)費(fèi)等費(fèi)用，我們用總金額減去應(yīng)扣除的費(fèi)用就能夠得出初步要賠的金額。慢慢地，我也學(xué)會(huì)了計(jì)算，感到了自己在一步步走向成功，同時(shí)也嘗到了“苦盡甘來”的滋味。
實(shí)習(xí)總結(jié):
這是我第二次到保險(xiǎn)公司參加實(shí)習(xí)，更多的還是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險(xiǎn)意識得到了很大的提高，保險(xiǎn)隊(duì)伍的素質(zhì)也得到了加強(qiáng)。透過這幾天的學(xué)習(xí)和和大家的教導(dǎo)，我對保險(xiǎn)的了解更多了，個(gè)性是對于理賠方面的醫(yī)療費(fèi)用審核報(bào)告計(jì)算做起來也比較得心應(yīng)手了。我相信保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是十分有生機(jī)的，因?yàn)榫驼麄€(gè)世界來說風(fēng)險(xiǎn)是無處不在的，只在有風(fēng)險(xiǎn)的地方就需要保險(xiǎn)。而且保險(xiǎn)行業(yè)也需要更多的專業(yè)人士，而我將來就是這其中的一個(gè)，我感到十分的榮幸。相信自己，我會(huì)做的更好!
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得感受3
做保險(xiǎn)的心得和感受篇十
在我們的生活中，保險(xiǎn)是一種非常重要的保障方式。無論是人身安全、財(cái)產(chǎn)安全還是旅行安全，保險(xiǎn)都能給予我們一種安全感。然而，對于保險(xiǎn)的感受和體會(huì)是不同的。有些人覺得保險(xiǎn)是一種負(fù)擔(dān)，有些人則感受到了它的價(jià)值。在我看來，保險(xiǎn)是一種特殊的情感，它讓我們感受到了負(fù)責(zé)任、安全和關(guān)懷。以下將從這三個(gè)方面展開探討。
保險(xiǎn)給予我們的第一種感受是負(fù)責(zé)任。在生活中，我們無法預(yù)測發(fā)生的事情，但是我們可以通過保險(xiǎn)來對這些事情進(jìn)行補(bǔ)償。假設(shè)我們遇到不幸事件，比如車禍或者突發(fā)疾病，保險(xiǎn)可以讓我們得到及時(shí)的醫(yī)療救助和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。這時(shí)，保險(xiǎn)公司就會(huì)承擔(dān)起責(zé)任，幫助我們渡過難關(guān)。正因?yàn)橛辛吮ｋU(xiǎn)的存在，我們才能夠更加放心地生活，不再為未知的風(fēng)險(xiǎn)而擔(dān)憂。保險(xiǎn)的責(zé)任感讓我們感到溫暖和安心。
保險(xiǎn)給予我們的第二種感受是安全?，F(xiàn)在，很多人選擇購買保險(xiǎn)，是因?yàn)樗麄円庾R到保險(xiǎn)能為自己和家人帶來安全感。比如在購買車險(xiǎn)時(shí)，我們可以為汽車發(fā)生的意外事故進(jìn)行賠償，讓我們的財(cái)產(chǎn)得到有效的保障。而在購買壽險(xiǎn)時(shí)，我們可以為家人提供經(jīng)濟(jì)保障，讓他們在我們離世后能夠繼續(xù)過上穩(wěn)定的生活。得到保險(xiǎn)的保障，我們才能夠真正享受生活，而不必時(shí)刻擔(dān)心未來可能的風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)的安全感讓我們感到寧心和舒適。
保險(xiǎn)給予我們的第三種感受是關(guān)懷。保險(xiǎn)不僅僅是一種商業(yè)合作關(guān)系，更是一種人情味的體現(xiàn)。當(dāng)我們購買保險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)公司不僅僅是簽約了一份合同，更是對我們的關(guān)懷和關(guān)心。比如在旅行險(xiǎn)中，保險(xiǎn)公司會(huì)為我們提供醫(yī)療救助和緊急救援服務(wù)，讓我們在異地旅行時(shí)感受到了家人的關(guān)懷。無論是在購買任何一種保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，我們都能從客服人員那里得到專業(yè)的咨詢和指導(dǎo)，讓我們感到被關(guān)心和被重視。保險(xiǎn)的關(guān)懷讓我們感到溫暖和被重視。
綜上所述，保險(xiǎn)是一種特殊的情感，它給予我們負(fù)責(zé)任、安全和關(guān)懷的感受。保險(xiǎn)讓我們感到一個(gè)更加美好的世界的確可能存在。因此，在我們購買保險(xiǎn)時(shí)，我們不僅僅是在尋求保障，更是在尋找一種情感的呵護(hù)。無論是我們對保險(xiǎn)的感受和體會(huì)如何，我們都應(yīng)該意識到保險(xiǎn)對我們生活的意義和價(jià)值。通過體驗(yàn)和感受，我們能夠更加理解和珍惜保險(xiǎn)所帶來的一切。
做保險(xiǎn)的心得和感受篇十一
實(shí)習(xí)工作就開始了很榮幸能被世界500強(qiáng)的企業(yè)—中國人壽平安股份公司河源分公司錄取。先做一個(gè)自我介紹，當(dāng)跨出學(xué)校的那一刻起。叫楊帆，來自20x國際平安班，原國際平安系學(xué)生會(huì)主席兼學(xué)生黨支部副書記，家鄉(xiāng)是十三朝古都河南洛陽，學(xué)校我就是一名追求上進(jìn)的學(xué)生，所以來到中國人壽河源分公司要更加努力，現(xiàn)在崗位是中國人壽河源分公司紫金縣支公司銀行平安部的一名客戶經(jīng)理。首先要感謝平安學(xué)院—母校，給了一個(gè)鍛煉自我施展才氣的舞臺，其次要感謝中國人壽河源分公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我栽培，現(xiàn)希望能得到批評指正。就把在這里兩個(gè)多月的工作、生活、思想等方面向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)、老師做一個(gè)匯報(bào)。
一、結(jié)合自身的專業(yè)知識努力學(xué)習(xí)一線業(yè)務(wù)
就以實(shí)習(xí)生的身份被分配到紫金縣支公司，剛到河源。這里我感到支公司領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)心，為我安排本站當(dāng)郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設(shè)銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理，這對我又增加了挑戰(zhàn)性，同樣學(xué)習(xí)的空間更大了隨同而來的困難也相應(yīng)變大。
實(shí)習(xí)的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難，為了以后少受一點(diǎn)磨難，多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，不管怎么樣，相信我能行，并且通過自己的親身體會(huì)，會(huì)從中學(xué)到些有用的東西。里一位資深的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)帶我通過她反復(fù)耐心的教導(dǎo)，逐漸了解銀行保險(xiǎn)的整個(gè)銷售流程，并對產(chǎn)品特點(diǎn)也更加的熟悉，還教會(huì)了一些平安營銷上的話術(shù)，使我能更好地突出重點(diǎn)地為客戶講解。通過將近15天的學(xué)習(xí)，已經(jīng)具備了單獨(dú)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的能力。支公司賀小書經(jīng)理就派我郵政網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)，說實(shí)話當(dāng)時(shí)又高興又緊張。高興的因?yàn)槲医K于有了第一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，并且獨(dú)立經(jīng)營，很快我工號也批下來了這一步的邁進(jìn)對我意義重大。但是興奮之后，深刻的進(jìn)行反思，如何更好的開展工作，同時(shí)也擔(dān)心我否能夠勝任此項(xiàng)工作。通過一段時(shí)間同網(wǎng)點(diǎn)柜員的接觸，初步取得了信任，慢慢的開始向我介紹一些顧客，通過和這些顧客攀談，自身素質(zhì)也同時(shí)得到提升，從話術(shù)的運(yùn)用到產(chǎn)品的推薦都有了明顯的進(jìn)步。但是也從駐銀行網(wǎng)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)了一些問題，該銀行網(wǎng)點(diǎn)的平安營銷意識淡薄，需要更加合理有效的引導(dǎo)，轉(zhuǎn)變他觀念;顧客的購買力缺乏，多為中下級顧客，并且對平安知之甚少。
針對以上的問題也進(jìn)行了反思，找出了一點(diǎn)解決的方法，比如說有針對性的突破，多組織幾場高量的培訓(xùn)會(huì);投其所好，盡量迎合大部分柜員的心里。實(shí)習(xí)了一個(gè)半月后，又被調(diào)到建設(shè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)充任郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設(shè)銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理，這對我又增加了挑戰(zhàn)性，同樣學(xué)習(xí)的空間更大了隨同而來的困難也相應(yīng)變大。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難，為了以后少受一點(diǎn)磨難，多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，不管怎么樣，相信我能行，并且通過自己的親身體會(huì)，會(huì)從中學(xué)到些有用的東西。
二、積極參與公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
中國人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權(quán)培訓(xùn)班，由于公司業(yè)務(wù)的需要。據(jù)說還是首屆舉辦。由于是實(shí)習(xí)生，經(jīng)驗(yàn)、資歷上都是淺，但是這次機(jī)會(huì)實(shí)在太寶貴了抱著一種試試看的心態(tài)去參加面試。面試是隨機(jī)抽選成語進(jìn)行一分鐘自我介紹和三分鐘演講，抽的題目是十年之后”面對臺灣的顧問老師，一一的逐條做答，最后沒想到獲得了通過!過了幾天我收到通知，去參與為期四天的封閉式培訓(xùn)，好興奮又好緊張，因?yàn)槲腋鞣矫娑己鼙∪?，和那些精英比起來真的可以算上新人了培?xùn)現(xiàn)場給我感覺就大不一樣了果然是世界500強(qiáng)的平安集團(tuán)公司，不論會(huì)議的布置還是氛圍的營造都顯得很大氣、很正式。很有幸我經(jīng)過大家的推薦做了第一小組的組長，說真的當(dāng)時(shí)我就感到壓力重大。很珍惜這次機(jī)會(huì)，培訓(xùn)、學(xué)習(xí)起來更加地認(rèn)本站人，只有勇敢地面對困難，才干不會(huì)敗在困難下面。還有就是學(xué)會(huì)總結(jié)工作上的得失和不足，善于找出工作中的問題所在只有這樣，每天才干多學(xué)一點(diǎn)，多進(jìn)步一些。針對網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)的各種問題要多想對策，不懂的問題要多學(xué)、多問，不能不懂裝懂。這樣子做只會(huì)自食其果!目是平安代理人的職業(yè)道德與行為準(zhǔn)則》要求用幻燈片講課8分鐘，而后要打分。好緊張地進(jìn)去，利用自己這幾天所學(xué)的知識進(jìn)行講授，這漫長的8分鐘對我意義重大，最后以良好的效果獲得了兼職講師的授權(quán)。下午是結(jié)訓(xùn)典禮，謝總、彭總等各級領(lǐng)導(dǎo)地到來把整個(gè)會(huì)場的氣氛推向高潮!這天下午我有三件事值得高興，并且使我終身難忘!一、39名兼職講師學(xué)員中獲得了優(yōu)秀學(xué)員，謝總親自給我頒獎(jiǎng)。二、帶的第一小組也獲得了優(yōu)秀小組。三、作為學(xué)員代表上臺發(fā)言。讓我沒想到作為一個(gè)新人，一個(gè)實(shí)習(xí)生公司能給我這么大的培養(yǎng)，這次培訓(xùn)使我又進(jìn)一步的提升了自我業(yè)務(wù)水平上也有所長進(jìn)。暗自下定決心一定要把這次學(xué)習(xí)的內(nèi)容運(yùn)用到一線崗位上，以優(yōu)異的業(yè)績報(bào)答分公司的厚愛!
三、自身的缺乏之處
一個(gè)實(shí)習(xí)生，作為一個(gè)新人。還有很多地方需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí)，去改變。這需要一個(gè)過程進(jìn)行沉淀，進(jìn)行積累。首先在業(yè)績上我始終無法突破，這令我感到很苦惱，說實(shí)話我做夢都想把業(yè)績搞上去，可是一個(gè)北方人在廣東做平安談何容易。但是絕對不會(huì)氣餒，為了自身的目標(biāo)繼續(xù)奮斗!其次是要進(jìn)一步熱愛本職工作，使自己做一個(gè)有激情的人，只有勇敢地面對困難，才干不會(huì)敗在困難下面。還有就是學(xué)會(huì)總結(jié)工作上的得失和不足，善于找出工作中的問題所在只有這樣，每天才干多學(xué)一點(diǎn)，多進(jìn)步一些。針對網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)的各種問題要多想對策，不懂的問題要多學(xué)、多問，不能不懂裝懂。這樣子做只會(huì)自食其果!
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得感受5
做保險(xiǎn)的心得和感受篇十二
xx年11月份畢業(yè)考試的結(jié)束，正宣布著自己上學(xué)讀書生涯的結(jié)束，這正意味著從此以后我要步入工作的隊(duì)伍當(dāng)中?；叵?015年初中剛畢業(yè)時(shí)，本以為也可以跟著別人一起外出打工，卻總希望學(xué)?？梢苑峙涔ぷ?，或者有人可以帶我走，總之，什么都要靠別人，沒有別人，自己就束手無措。最終還是選擇了繼續(xù)念書，追求更高的學(xué)歷，追求更高的技能。如今，大學(xué)畢業(yè)了，真的比初中學(xué)到了更多的知識嗎？我不覺得一個(gè)大專生比一個(gè)初中生更了不起，因?yàn)橛泻芏鄾]有學(xué)歷的人可以自己當(dāng)大老板，讓有高學(xué)歷的人替自己賣命效力。如今大學(xué)畢業(yè)了，我是和過去一樣在家里坐以待斃還是繼續(xù)深造？繼續(xù)深造是不可能的，因?yàn)榧彝l件不允許，坐以待斃更是不可能的，因?yàn)槲也幌嘈盘焐蠒?huì)掉餡餅，依靠別人過著免吃免住的生活更不屬于我，因?yàn)槲矣X得靠別人生活連生命都沒有意義。哦，那就靠自己去找工作吧，原來大學(xué)比初中多讀幾年書，學(xué)到的就是一種思想認(rèn)識，一種對自己人生負(fù)責(zé)的價(jià)值。開始的時(shí)候，我應(yīng)聘了許多家公司都失敗了，別人都投來歧視的目光，見面的第一件事就是講大道理，到安排工作時(shí)，什么都沒有，難道我有那么差嗎？給人一種心灰意冷的感覺。但我知道我不能就這樣放棄自己，那樣只會(huì)讓更多的人看不起自己，人活著就要活出自己的價(jià)值。我開始到處投簡歷，學(xué)校招聘，前去投一份，外出逛街，順便投一份，有空上網(wǎng)，跟著投一份。終于有一天，我被網(wǎng)上招聘財(cái)務(wù)崗位的安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司丹東中心支公司錄取了，允許我可以暫時(shí)在這家公司實(shí)習(xí)六個(gè)月。心中的一塊大石頭終于落下來了，我開始相信了堅(jiān)持就是勝利。
安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司丹東中心支公司是一家下屬的保險(xiǎn)公司，該中心支公司業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍為：車輛保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)和保證保險(xiǎn)；短期健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)；上述業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；經(jīng)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。我實(shí)習(xí)的崗位是會(huì)計(jì)，工作任務(wù)是替老會(huì)計(jì)人員劉姐打下手。
實(shí)習(xí)并沒有我想象的那么難，剛開始的時(shí)候，我只是幫著劉姐粘貼票據(jù)等原始憑證、整理些原始憑證之類。這與在學(xué)校里練習(xí)時(shí)粘貼憑證的方法和情況不太一樣。在學(xué)校里練習(xí)時(shí)，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所做的會(huì)計(jì)憑證的背面；而在這里，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有a4大小的原始憑證匯總表上，劉姐還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看，而且使得匯總表的.整張紙都被均勻貼滿。由于公司實(shí)行的是網(wǎng)絡(luò)記賬，每張記賬憑證都是個(gè)人打印出來的，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時(shí)間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一張當(dāng)天的原始憑證匯總表，因?yàn)橛涃~憑證式打印出來的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。這樣做起來顯得會(huì)計(jì)憑證更加美觀。
在此之前，我一直都以為會(huì)計(jì)的實(shí)際操作會(huì)與學(xué)校里老師所教的、我們所見到的一模一樣，然而我們所學(xué)的知識只是其中的一部分，許多東西并不是所想的那樣一成不變，實(shí)際上，書本上的知識只是其中的一種，現(xiàn)實(shí)中所需要的會(huì)隨著實(shí)際情況的變化而變化。
由于我進(jìn)的是保險(xiǎn)公司，而在學(xué)校學(xué)習(xí)的都是以工業(yè)會(huì)計(jì)為主的，所做的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的記錄和以前大有不同，開始的時(shí)候，劉姐親自指導(dǎo)我如何學(xué)習(xí)做保險(xiǎn)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。在保險(xiǎn)會(huì)計(jì)里，連會(huì)計(jì)科目都變了，很多會(huì)計(jì)科目還都是我第一次聽說過。我想，這哪里是實(shí)習(xí)？純粹是學(xué)習(xí)嘛。也許工作都是這樣吧，要不斷的更新自己所學(xué)的知識，才能與實(shí)際情況相接合，以至于做到學(xué)以致用。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我在大學(xué)兩年中難以學(xué)習(xí)到的。會(huì)計(jì)本來就是簡單而煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我也曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：“凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生?！币虼?，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，只有這樣才能將事情作得又快又好!科技的發(fā)展也使我們看到了計(jì)算機(jī)應(yīng)用范圍的廣闊，因此若想成為新時(shí)期的會(huì)計(jì)人員。除了要學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)的基本理論外，也要跟上時(shí)代的步伐，掌握計(jì)算機(jī)的基本應(yīng)用，并學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化，為日后的工作做好萬全的準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)，雖然還沒有告一段落，但我會(huì)更加認(rèn)真對待每一天，或許再過不久，我就要跟許多大學(xué)畢業(yè)生一樣走向會(huì)計(jì)崗位了。想到自己大學(xué)兩年的學(xué)習(xí)，想到實(shí)習(xí)期間的所學(xué)所感，我覺得我能學(xué)有所用，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，成為社會(huì)發(fā)展進(jìn)步必不可少的優(yōu)秀的會(huì)計(jì)專業(yè)人員!
做保險(xiǎn)的心得和感受篇十三
保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，是人們應(yīng)對不可預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的重要方式。無論個(gè)人還是企業(yè)，都面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)，需要通過購買保險(xiǎn)來轉(zhuǎn)移這些風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)能夠在不幸事件發(fā)生時(shí)提供經(jīng)濟(jì)上的支持，減輕損失并保護(hù)個(gè)人或企業(yè)的財(cái)產(chǎn)和利益。因此，保險(xiǎn)在現(xiàn)代社會(huì)中扮演著不可或缺的角色。
第二段：保險(xiǎn)的種類和作用
保險(xiǎn)有很多種類，包括人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、旅行保險(xiǎn)等。不同類型的保險(xiǎn)適用于不同的情況和需求。人身保險(xiǎn)可以保護(hù)個(gè)人的生命和健康，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)可以保護(hù)個(gè)人或企業(yè)的財(cái)產(chǎn)免受損失，而健康保險(xiǎn)可以為個(gè)人提供醫(yī)療和健康保障。旅行保險(xiǎn)可以在旅行期間提供旅行中的緊急援助和保障。無論是個(gè)人還是企業(yè)，購買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)能夠幫助他們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)他們的利益。
第三段：保險(xiǎn)學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)
第三天的保險(xiǎn)學(xué)習(xí)使我受益匪淺。首先，我意識到保險(xiǎn)要根據(jù)自身的需求和情況來選擇。在購買保險(xiǎn)之前，要充分了解自己的風(fēng)險(xiǎn)狀況，選擇適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)種類和保額。其次，保險(xiǎn)合同是非常重要的。在簽訂保險(xiǎn)合同之前，要仔細(xì)閱讀合同條款，了解保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除條款，以避免不必要的糾紛。此外，保險(xiǎn)理賠是保險(xiǎn)的核心服務(wù)之一，我們要保留好所有購買保險(xiǎn)的相關(guān)文件和證據(jù)，以便在需要理賠時(shí)能夠提供給保險(xiǎn)公司。最后，保持保險(xiǎn)意識是很重要的。我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注自身的風(fēng)險(xiǎn)狀況，及時(shí)調(diào)整保險(xiǎn)計(jì)劃，保證自己的保障能夠隨著風(fēng)險(xiǎn)變化而變化。
第四段：保險(xiǎn)的優(yōu)勢和局限性
保險(xiǎn)的優(yōu)勢在于它為個(gè)人和企業(yè)提供了經(jīng)濟(jì)支持，讓他們能夠在不幸事件發(fā)生時(shí)得到幫助，減輕經(jīng)濟(jì)壓力。保險(xiǎn)還能夠平衡風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，讓個(gè)人和企業(yè)不必獨(dú)自承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。然而，保險(xiǎn)也有局限性。比如，保險(xiǎn)并不能完全消除風(fēng)險(xiǎn)，只能在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)提供一定的救濟(jì)。此外，保險(xiǎn)費(fèi)用對于低收入人群來說可能是一種負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致他們無法獲得足夠的保障。保險(xiǎn)公司的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)也可能會(huì)對消費(fèi)者的權(quán)益產(chǎn)生影響。
第五段：展望保險(xiǎn)未來的發(fā)展
隨著科技的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，保險(xiǎn)行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、區(qū)塊鏈、人工智能等新技術(shù)正在改變著傳統(tǒng)保險(xiǎn)模式，為個(gè)人和企業(yè)提供更加個(gè)性化和高效的保險(xiǎn)服務(wù)。未來，保險(xiǎn)將更加普及和便利，人們可以通過智能手機(jī)等設(shè)備隨時(shí)隨地購買保險(xiǎn)、理賠和查詢保險(xiǎn)信息。同時(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)也需要加強(qiáng)監(jiān)管，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，防范欺詐行為。保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展將為社會(huì)的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，在現(xiàn)代社會(huì)中具有重要的地位和作用。通過購買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)，個(gè)人和企業(yè)可以保護(hù)自己的利益，減輕不幸事件帶來的經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)的學(xué)習(xí)讓我意識到保險(xiǎn)選擇的重要性，保險(xiǎn)合同的重要性以及保險(xiǎn)理賠的流程和注意事項(xiàng)。雖然保險(xiǎn)有其局限性，但隨著科技的發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)也將不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，為人們提供更好的保險(xiǎn)服務(wù)。無論是個(gè)人還是企業(yè)，都應(yīng)該重視保險(xiǎn)，合理規(guī)劃自己的風(fēng)險(xiǎn)管理，并及時(shí)調(diào)整保險(xiǎn)計(jì)劃以適應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的變化。
做保險(xiǎn)的心得和感受篇十四
截止20____年____月底，車商部完成保費(fèi)收入6203426.79元，其中續(xù)保保費(fèi)5216406.78元，新增及轉(zhuǎn)入保費(fèi)987020.01元。在____-____月中車商部嚴(yán)格貫徹上級公司及經(jīng)理室下達(dá)的各項(xiàng)政策，努力完成經(jīng)理室下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在工作中積極與經(jīng)銷商溝通，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新。積極認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)。提高服務(wù)意識，完善服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)車商業(yè)務(wù)加快發(fā)展。
一、車商工作中出現(xiàn)的問題
1、車商續(xù)保率相對較低。____-____月車商續(xù)保收入為5216406.78，與去年相比有所下降，這首先是由于盤縣營業(yè)性貨車市場銷售疲軟，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境所致。其次，一些車輛未能找到貨源，至今仍在停放中。再其次，盤縣與云南省相隔較近，云南保險(xiǎn)費(fèi)率相比我省保險(xiǎn)費(fèi)率較低，一些車輛轉(zhuǎn)入云南購買保險(xiǎn)。
2、跟理賠人員溝通不足。由于車商部承保車輛基本上都是營業(yè)性貨車，車輛在出險(xiǎn)時(shí)，車主都希望盡快的理賠完成，下一步車商部將派專門的人員及時(shí)的跟蹤車商業(yè)務(wù)的理賠工作，及時(shí)的為出險(xiǎn)客戶排憂解難，為下一年續(xù)保工作打下良好基礎(chǔ)。
3、疲于市場競爭和業(yè)務(wù)發(fā)展，對理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有
所放松。加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，更好的為經(jīng)銷商服務(wù)。作為一名展業(yè)人員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)水平，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。同時(shí)做到尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。
二、下一步的措施
1、進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，及時(shí)的走訪經(jīng)銷商，鞏固好與經(jīng)銷商良好的關(guān)系。
2、積極開拓新的保源，努力拼搏接下來的60天，力爭完成車商部的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
3、針對競爭，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取積極有效的方法，參與競爭，鞏固公司營業(yè)性貨車在市場上的份額。
做保險(xiǎn)的心得和感受篇十五
1、計(jì)劃落實(shí)早、措施實(shí)
20__年初，我司經(jīng)理室就針對__地區(qū)保險(xiǎn)市場變化及20__年全年保費(fèi)收入情況進(jìn)行綜合分析，將上級公司下達(dá)我司的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解，把計(jì)劃分解成月計(jì)劃，月月盤點(diǎn)、月月落實(shí)，有效的保證了對計(jì)劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。
在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù)。
2、搶占車險(xiǎn)市場，加大新工程、新項(xiàng)目的拓展力度，堅(jiān)決的丟棄“垃圾保費(fèi)”
一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠，我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報(bào)續(xù)保業(yè)務(wù)臺帳，由經(jīng)理室督促考核，并要求提前介入公關(guān)。一旦出現(xiàn)脫報(bào)，馬上在全司公布，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業(yè)務(wù)，大大減少了業(yè)務(wù)的流失，保證了主要險(xiǎn)種的市場份額占有率。二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，提前獲悉新上項(xiàng)目、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動(dòng)，填補(bǔ)了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅對20__年業(yè)務(wù)臺賬做到筆筆清晰，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把2003年展業(yè)過程中流失的業(yè)務(wù)列出明細(xì)，并分解到相關(guān)部門，要求加大公關(guān)力度，找出脫保原因，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報(bào)廢車輛的，由經(jīng)辦人提供確切證明;屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動(dòng)進(jìn)攻，上門聽取意見和建議，改善服務(wù)手段，逐個(gè)突破，全面爭取回流。四是大小齊抓，能保則保。因?yàn)槠髽I(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對這些情況，我們充分動(dòng)員，統(tǒng)一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責(zé)任到人，對保費(fèi)在5萬元以上的實(shí)行分管經(jīng)理介入，共同公關(guān)。
3、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展。
__地區(qū)現(xiàn)有10家(中國財(cái)保、中國人壽、太平洋產(chǎn)險(xiǎn)、太平洋壽險(xiǎn)、中華產(chǎn)險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)、平安壽險(xiǎn)、天安產(chǎn)險(xiǎn)、華邦代理、匯豐代理)經(jīng)營財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司、營銷部、代理公司，另已發(fā)現(xiàn)1家公司(大地產(chǎn)險(xiǎn))在我縣爭奪業(yè)務(wù)，而__地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務(wù)壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現(xiàn)實(shí)情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)：一是做好地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)工作。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，突出匯報(bào)我司是如何加大對__地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動(dòng)，與縣領(lǐng)導(dǎo)一道走訪個(gè)體、私營經(jīng)濟(jì)企業(yè)，不僅使縣委、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向，向中小企業(yè)提供保險(xiǎn)保障，主動(dòng)服務(wù)于他們，給予肯定。真實(shí)的讓縣委、縣政府感到人保財(cái)險(xiǎn)公司是真心為地方政府服務(wù)的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。二是深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險(xiǎn)企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務(wù)，使其他保險(xiǎn)公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài)。三是服務(wù)更加人性化、親密化，公司經(jīng)理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干，進(jìn)行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)登門是人保財(cái)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn)，使客戶對我司更加信任。四是要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新?？蛻舯仨毊?dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項(xiàng)目，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò)，實(shí)行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務(wù)。五是按照向社會(huì)服務(wù)承諾和行業(yè)禁令，嚴(yán)格內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大服務(wù)部門為切入口，全面提高公司整體服務(wù)水平。
4、以分散性業(yè)務(wù)為突破口，加大市場占有面
根據(jù)__當(dāng)前階段的保源情況，年初，經(jīng)理室經(jīng)過仔細(xì)的分析研究，確定今年把摩托車保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、學(xué)生以及人身意外險(xiǎn)作為今年零散性險(xiǎn)種突擊，首先與交警、城市執(zhí)法部門聯(lián)系，請他們幫我們代理摩托車保險(xiǎn)業(yè)務(wù);同時(shí)與縣教委取得聯(lián)系，班子成員多次與分管教育的副縣長、教委主任協(xié)調(diào)，最終取得他們的信任，才使我們的學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)有所突破。
5、開展勞動(dòng)競賽，促進(jìn)“兩險(xiǎn)”業(yè)務(wù)健康成長
今年以來，我們根據(jù)上級公司有關(guān)競賽要求，積極配合開展了首季度“歲歲如意”賀歲保險(xiǎn)、“幸福家庭”、“合家歡樂”等勞動(dòng)競賽活動(dòng)，并自行組織了摩托車、責(zé)任險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等突擊活動(dòng)，從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。特別是在年末開展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財(cái)險(xiǎn)滑坡和年末保源少的劣勢情況，合理分解目標(biāo)，層層落實(shí)，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個(gè)人家庭，一筆筆、一份份，最終以140%的好成績超額完成市公司下達(dá)的任務(wù)。
6、狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的提高。公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，堅(jiān)持實(shí)事求是、“迅速、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理”的原則。只要接到報(bào)案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅(jiān)持趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料，嚴(yán)格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。一是堅(jiān)持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時(shí)賠付，不斷提高服務(wù)質(zhì)量;二是堅(jiān)持24小時(shí)值班制度，積極參與“三個(gè)中心”建設(shè)，以進(jìn)一步提高服務(wù)水平;三是加強(qiáng)考核、加大督查力度。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實(shí)，輕者批評教育，重者嚴(yán)肅處理，決不姑息;四是積極做好防災(zāi)防損工作。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)下，防理部門主動(dòng)與各業(yè)務(wù)部門聯(lián)系，及時(shí)擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，積極會(huì)同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對預(yù)案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查落實(shí)，對可能出現(xiàn)的問題及時(shí)采取措施，以減少損失，增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。我們先后到有安全隱患的__紙業(yè)、__藥業(yè)、__公司等重點(diǎn)客戶單位幫助整改隱患，制訂防災(zāi)預(yù)案，深受客戶的好評，收到良好的社會(huì)效果。
二、調(diào)整經(jīng)營思路，強(qiáng)化創(chuàng)新意識，提高公司效益水平
今年我司在抓好效益型險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真梳理“垃圾”業(yè)務(wù)，對往年賠付率高于100%的劣勢險(xiǎn)種堅(jiān)決予以放棄，對賠付率較高但仍存在一點(diǎn)利潤空間的險(xiǎn)種選擇性承保。去年我司農(nóng)險(xiǎn)、養(yǎng)殖業(yè)保險(xiǎn)賠付率高達(dá)106%，我司從大局出發(fā)，堅(jiān)決的暫停該險(xiǎn)種的發(fā)展。企業(yè)一攬子保險(xiǎn)存在保險(xiǎn)費(fèi)低，保障范圍大、保險(xiǎn)金額高的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，特別是遇到洪澇災(zāi)害、被盜的事件，往往造成較高的賠付率，我公司從效益出發(fā)，對該險(xiǎn)種的承保范圍、承保條件進(jìn)行了嚴(yán)格的限制。在注重各險(xiǎn)種效益發(fā)展的同時(shí)，我們改變以往的經(jīng)營套路，___廠車險(xiǎn)業(yè)務(wù)屬于我司續(xù)保業(yè)務(wù)，續(xù)保時(shí)間為9月份，但今年多家保險(xiǎn)公司對此業(yè)務(wù)虎視眈眈，介入競爭，企圖分羹，為保證萬無一失，我司果斷提前續(xù)保，使其他保險(xiǎn)公司措手不及，穩(wěn)固了業(yè)務(wù)的發(fā)展。__紙業(yè)有限公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直以來是我司囊中之物，續(xù)保是在11月份，公司經(jīng)理室知道一旦提前續(xù)保，當(dāng)年不僅會(huì)損失幾萬元保險(xiǎn)費(fèi)，也加大了下半年的業(yè)務(wù)壓力，但為了彌補(bǔ)上半年因丟棄“垃圾”險(xiǎn)種而帶來的業(yè)務(wù)缺口，更好的調(diào)整序時(shí)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，更多的實(shí)現(xiàn)已賺凈保費(fèi)，決定提前續(xù)保了該企業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我司這些工作是適應(yīng)股份制改革后經(jīng)營工作新形勢的發(fā)展需要做出的大膽嘗試，也是轉(zhuǎn)變思想的實(shí)驗(yàn)性思路。
正是由于我司員工勇于承擔(dān)重任，善于開動(dòng)腦筋，充分調(diào)動(dòng)積極性和創(chuàng)造性，做到人人有擔(dān)子，個(gè)個(gè)有責(zé)任，因而，在強(qiáng)大的外部競爭中，我司上半年不僅沒有丟失任何陣地，鞏固了我司財(cái)險(xiǎn)市場龍頭老大的地位，還實(shí)現(xiàn)了新增業(yè)務(wù)的突破。
三、以新的考核辦法指導(dǎo)工作，規(guī)范經(jīng)營，提升管理水平，突出業(yè)務(wù)重點(diǎn)
保險(xiǎn)競爭越來越激烈是不爭的事實(shí)，加之上市后面對的新形勢、新體制、新模式、新戰(zhàn)略，必然要求我們在公司管理上全面提升水平，如何在競爭中學(xué)會(huì)競爭，在競爭中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，從而在競爭中發(fā)展，在競爭中前進(jìn)。我司除了繼續(xù)鞏固和采用過去行之有效的辦法外，并逐步建立起全縣企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與保戶的接觸和溝通，提升公司管理水平。上半年我們按照上級公司有關(guān)規(guī)定引進(jìn)和采用了科學(xué)的管理體系，出臺了一系列管理規(guī)章制度、考核辦法。在日常管理中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級公司《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關(guān)規(guī)定，積極有效的開展工作，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核，正是由于他們負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，使得我司在上級公司組織的業(yè)務(wù)臺帳專項(xiàng)檢查、單證管理驗(yàn)收、單證裝訂、應(yīng)收保費(fèi)管理等多項(xiàng)檢查中得到了市公司的好評。
今年，公司經(jīng)理室在下達(dá)全年任務(wù)計(jì)劃時(shí)，遵循總公司突出效益第一、長期盈利能力評價(jià)的經(jīng)營績效考核原則，努力施行從規(guī)模型發(fā)展向效益型發(fā)展的轉(zhuǎn)變，加大了對賠付率和費(fèi)用指標(biāo)的考核力度，堅(jiān)持走低成本發(fā)展路子，把賠付率考核與承保質(zhì)量掛鉤，徹底打破“只重保費(fèi)、不重質(zhì)量”的老套思想，實(shí)行新的考核機(jī)制，拿出個(gè)人工資的一半作為此項(xiàng)考核的浮動(dòng)工資，做到有獎(jiǎng)有罰，從而很好的樹立了全員注重經(jīng)營效益的觀念，確保了資源的有效配置和盈利水平的提升。
保險(xiǎn)心得反饋篇3
做保險(xiǎn)的心得和感受篇十六
保險(xiǎn)作為現(xiàn)代社會(huì)的一項(xiàng)重要制度，承載著人們對風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見和保障的希望。在購買和使用保險(xiǎn)的過程中，我收獲了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將分五個(gè)方面，簡要總結(jié)我對保險(xiǎn)的心得體會(huì)。
首先，明確保險(xiǎn)的作用。在過去，我對保險(xiǎn)往往只是一種形式的“賭博”，覺得購買保險(xiǎn)是浪費(fèi)金錢。但通過理解保險(xiǎn)的本質(zhì)，我才明白了保險(xiǎn)的真正作用。保險(xiǎn)不僅是為了賠償突發(fā)事件造成的損失，更是為了幫助我們平穩(wěn)地過渡困難期，讓我們能夠重新站起來。一次親身經(jīng)歷的車禍，讓我看到了保險(xiǎn)的偉大。車禍并沒有讓我陷入絕望，因?yàn)橛斜ｋU(xiǎn)在我身邊，及時(shí)的賠償款讓我能夠快速修復(fù)車輛，讓我的生活毫無困擾。
其次，選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。市場上有各種各樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品，涉及到的領(lǐng)域也非常廣泛，但并不是每個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品都適合每個(gè)人。我發(fā)現(xiàn)，只有了解自身需求，明確購買保險(xiǎn)的目的，才能夠做出明智的選擇。例如，對于年輕人來說，購買醫(yī)療保險(xiǎn)是很有必要的，而對于家庭主婦來說，家庭責(zé)任險(xiǎn)可能更重要。此外，在購買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，還需要注意保險(xiǎn)公司的信譽(yù)度和理賠服務(wù)，這是確保保險(xiǎn)效力的重要保障。在購買保險(xiǎn)時(shí)，選擇適合自己的產(chǎn)品是非常重要的一步。
然后，建立科學(xué)的保險(xiǎn)規(guī)劃。保險(xiǎn)并不是一次性購買，而是需要建立起長期的保障體系。對于個(gè)人而言，根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)狀況和家庭需求，制定一個(gè)科學(xué)合理的保險(xiǎn)規(guī)劃是至關(guān)重要的。在購買不同類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力和需求進(jìn)行分配，避免重復(fù)投保或者保障不足的情況。同時(shí)，定期審查和調(diào)整保險(xiǎn)規(guī)劃也是必要的，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，家庭狀況和個(gè)人需求都會(huì)發(fā)生變化，需要及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整。
另外，了解保險(xiǎn)合同的條款也是非常重要的。保險(xiǎn)合同作為保險(xiǎn)方案的法律依據(jù)，對于理解保險(xiǎn)責(zé)任和投保條件具有重要意義。我深知在購買保險(xiǎn)時(shí)，對合同的了解不到位可能會(huì)帶來很多麻煩。因此，在簽署合同之前，我會(huì)仔細(xì)閱讀合同內(nèi)容，尤其是免責(zé)條款、理賠條件和責(zé)任限制等重要內(nèi)容，確保自己清楚了解保險(xiǎn)責(zé)任和權(quán)益。同時(shí)，對于一些專業(yè)性較強(qiáng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，我也會(huì)多咨詢專業(yè)人士，以確保自己對合同內(nèi)容的準(zhǔn)確理解。
最后，保持良好的保險(xiǎn)意識。保險(xiǎn)購買只是第一步，合理利用保險(xiǎn)才是最重要的。每次發(fā)生意外事件時(shí)，保持冷靜從容，并及時(shí)與保險(xiǎn)公司聯(lián)系，啟動(dòng)理賠程序。此外，還需定期對已購買的保險(xiǎn)進(jìn)行審查，了解保險(xiǎn)公司的理賠流程和要求，以保證將來能夠及時(shí)獲得賠償。保險(xiǎn)是我們應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的一枚盾牌，只有保持良好的保險(xiǎn)意識，才能在逆境中保護(hù)自己，走向更加美好的未來。
總之，通過我購買和使用保險(xiǎn)的經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到保險(xiǎn)的重要性和作用。選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，建立科學(xué)的保險(xiǎn)規(guī)劃，理解保險(xiǎn)合同的條款，以及保持良好的保險(xiǎn)意識，這些都是確保保險(xiǎn)發(fā)揮作用的關(guān)鍵。在未來，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和了解保險(xiǎn)知識，不斷優(yōu)化和完善自己的保險(xiǎn)體系，為自己和家人提供更好的風(fēng)險(xiǎn)保障。
做保險(xiǎn)的心得和感受篇十七
保險(xiǎn)是我們現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分，它可以有效地幫助我們對抗風(fēng)險(xiǎn)和意外。多年以來，我逐漸認(rèn)識到保險(xiǎn)的重要性，并通過親身經(jīng)歷和學(xué)習(xí)不斷增長著對保險(xiǎn)的心得體會(huì)。
首先，我發(fā)現(xiàn)購買保險(xiǎn)是一種明智的投資。保險(xiǎn)并不是一種無謂的花費(fèi)，相反，它是一種合理的投資。購買保險(xiǎn)可以有效地降低風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)個(gè)人和家庭的財(cái)產(chǎn)安全。例如，購買車輛保險(xiǎn)可以在車禍發(fā)生時(shí)得到賠償，避免因此造成的經(jīng)濟(jì)損失。同樣，購買人壽保險(xiǎn)可以為家庭提供財(cái)務(wù)支持，確保家人在意外情況下可以繼續(xù)維持生活。因此，購買保險(xiǎn)是一種明智的投資，可以為未來的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防提供保障。
其次，保險(xiǎn)教會(huì)了我如何合理規(guī)劃資金。保險(xiǎn)合同的簽訂需要繳納一定的保費(fèi)，這迫使我們更加注重資金的合理運(yùn)用和規(guī)劃。在購買保險(xiǎn)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)只有做好財(cái)務(wù)規(guī)劃，合理配置資金，才能夠確保保費(fèi)的支付和家庭財(cái)務(wù)穩(wěn)定。因此，通過購買保險(xiǎn)，我學(xué)會(huì)了如何積極規(guī)劃自己的財(cái)務(wù)，并合理利用有限的資金。
然后，保險(xiǎn)也教會(huì)了我如何應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)和意外。生活中難免會(huì)遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)和意外，而保險(xiǎn)可以起到有效的應(yīng)對作用。購買保險(xiǎn)可以幫助我們在面對突發(fā)事件時(shí)保持冷靜，并迅速采取正確的應(yīng)對措施。例如，當(dāng)家中發(fā)生火災(zāi)時(shí)，購買住宅保險(xiǎn)可以幫助我們迅速修復(fù)損失，并得到相應(yīng)的賠償。因此，保險(xiǎn)的存在使我在面對風(fēng)險(xiǎn)和意外時(shí)更加從容和有信心。
此外，保險(xiǎn)也教會(huì)了我如何樹立正確的風(fēng)險(xiǎn)意識。每個(gè)人都需要意識到生活中存在各種潛在風(fēng)險(xiǎn)，并主動(dòng)采取措施來應(yīng)對和預(yù)防。在過去的經(jīng)歷中，我遇到了一些因?yàn)闆]有購買保險(xiǎn)而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失的案例，這讓我意識到了保險(xiǎn)的重要性。購買保險(xiǎn)可以幫助我們預(yù)見到潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并采取相應(yīng)的措施。因此，保險(xiǎn)讓我更加注重預(yù)防，樹立了正確的風(fēng)險(xiǎn)意識。
綜上所述，通過購買保險(xiǎn)，我逐漸認(rèn)識到保險(xiǎn)的重要性和價(jià)值。保險(xiǎn)不僅是一種明智的投資，還教會(huì)了我如何合理規(guī)劃資金、應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)和意外，樹立正確的風(fēng)險(xiǎn)意識。保險(xiǎn)不僅可以為我們避免未來的風(fēng)險(xiǎn)，還可以為我們提供一種安心和穩(wěn)定的生活。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識到保險(xiǎn)的重要性，并在生活中更加積極地購買保險(xiǎn)，以保護(hù)個(gè)人和家庭的財(cái)產(chǎn)安全。
做保險(xiǎn)的心得和感受篇十八
時(shí)間一晃而過，到太保工作已經(jīng)一個(gè)月了，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了太?！罢\信天下，穩(wěn)健經(jīng)營，追求卓越”的品質(zhì)，也體會(huì)到了作為理賠人的專業(yè)和辛勤。在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為太保的一份子而驚喜萬分。
在這一個(gè)月的時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)對我們工作學(xué)習(xí)進(jìn)度有著細(xì)致的安排，一至二周主要學(xué)習(xí)理論知識，輔以簡單案例的學(xué)習(xí)，二至三周則以實(shí)例案件學(xué)習(xí)為重心，理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)之前的理論學(xué)習(xí)，三至四周開始實(shí)際處理一些簡單案例并學(xué)習(xí)系統(tǒng)的錄入，第四周則開始了醫(yī)院查勘工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
一、通過學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對太保有了較為深刻的認(rèn)識。
記得初到太保時(shí)，在和領(lǐng)導(dǎo)的第一次談話時(shí)就注意到，太保是一家非常重視員工感受的公司，公司的規(guī)章制度都非常的人性化，盡量為大家營造出輕松的工作氛圍。但是，這并沒有影響到公司運(yùn)作的專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)性。我想，作為一個(gè)分公司的理賠人員，對單個(gè)案件的處理的確只是基本技能，更重要的是對流程的把握，這也應(yīng)該是自己工作學(xué)習(xí)的重心。
二、堅(jiān)持保險(xiǎn)理論學(xué)習(xí)讓我的理賠理論素養(yǎng)得到提高。
在太保工作的前兩周，領(lǐng)導(dǎo)并沒有安排給我們具體的工作任務(wù)，而是要求我們學(xué)習(xí)公司的條款，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)法，學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)，學(xué)習(xí)總公司的人傷理賠指導(dǎo)手冊，或許有的理論我們暫時(shí)并不會(huì)用上，但是，不懂戰(zhàn)術(shù)的士兵不會(huì)是一個(gè)好兵，沒有這些理論知識作為基礎(chǔ)，今后在在遇到復(fù)雜一點(diǎn)理賠案例時(shí)，我們可能就會(huì)束手無側(cè)。在之后的案例學(xué)習(xí)中自己也發(fā)現(xiàn)，之前的理論并沒有空學(xué)，很多案件都需要理論的支撐，扎實(shí)的理論知識讓自己在實(shí)踐工作中受益匪淺。我想，理論知識的學(xué)習(xí)在任何時(shí)候都不會(huì)是浪費(fèi)時(shí)間。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)崗位職責(zé)的要求，分公司人傷核損員的主要工作任務(wù)是(1)人傷案件的查勘工作;(2)人傷案件各項(xiàng)費(fèi)用的審核;(3)人傷訴訟案件賠償?shù)慕ㄗh;(4)分公司人傷理賠工作情況的分析;(5)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個(gè)稱職的人傷核損員應(yīng)當(dāng)具有專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識和法律知識、良好的溝通能力、理賠數(shù)據(jù)的分析報(bào)告能力、理賠流程的檢視能力。雖然之前對理賠工作有一定的接觸，但實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)自己在許多方面都還存在著不足，案件的處理上還時(shí)常會(huì)有這樣或那樣的遺漏，在日常工作的同時(shí)，有針對性的學(xué)習(xí)了醫(yī)學(xué)、法律專業(yè)知識，加強(qiáng)了對查勘流程的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了電話溝通的學(xué)習(xí)，目前自己基本能勝任一般案件的查勘、核損工作。
保險(xiǎn)理賠心得篇3
做保險(xiǎn)的心得和感受篇十九
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得。雖然自己仍然一個(gè)單子也沒有做成，還交了400元的各項(xiàng)費(fèi)用和押金，但是學(xué)到了很多東西。在學(xué)校里一直認(rèn)為工作了什么事情就都簡單了，不用那么用功學(xué)習(xí)了，可是在新華的這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)，越是工作越需要學(xué)習(xí)。在新華不僅僅新的員工需要學(xué)習(xí)（比如：保險(xiǎn)法的相關(guān)知識，考取代理人資格證書以及相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)），而且各個(gè)級別的都需要不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。而且這里的工作氛圍很好，每天都有晨會(huì)，大家高高興興的一起學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗(yàn)，是快樂的工作。在這里，能學(xué)到很多的知識。不僅僅是保險(xiǎn)的，而且有關(guān)理財(cái)?shù)闹R、人際交往的知識等，。退一步說，即使我以后不適合作保險(xiǎn)，也鍛煉了自己，增強(qiáng)了自身的一些素質(zhì)。
另外，我們新華保險(xiǎn)公司有很多的激勵(lì)機(jī)制不斷的鼓勵(lì)我們?nèi)^斗，挑戰(zhàn)自我。我感覺不僅僅是作保險(xiǎn)需要這樣，人的生活也是這樣的。以前從沒有穿過西服、打過領(lǐng)帶，來到公司這些都是需要的（當(dāng)然，現(xiàn)在去應(yīng)聘都得這樣）。學(xué)習(xí)了一些基本的禮儀。還有針對同行業(yè)的競爭，我們是絕不能說一些詆毀的話語。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德，但是我卻經(jīng)常聽同學(xué)說其他保險(xiǎn)公司詆毀我們。這一點(diǎn)我感到很欣慰。一個(gè)公司不是把精力放在自夸和貶低對手上，而是切切實(shí)實(shí)的去為了客戶的利益去努力的服務(wù)。
總之，我是被新華十年的發(fā)展速度折服了！他那過硬的產(chǎn)品、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了。我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，早日成為新華的正式員工！
做保險(xiǎn)的心得和感受篇二十
第一段：引言（120字）
保險(xiǎn)是一種重要的保障工具，它可以幫助我們在不確定的風(fēng)險(xiǎn)面前獲得安全感。然而，這并不意味著所有保險(xiǎn)都是必要的，也不是每一份保險(xiǎn)都適合每個(gè)人。在過去的幾年里，我通過自己的親身經(jīng)歷和學(xué)習(xí)，總結(jié)出了一些關(guān)于保險(xiǎn)的心得和體會(huì)。
第二段：選擇適合的保險(xiǎn)（240字）
對于每個(gè)人來說，選擇適合自己的保險(xiǎn)是至關(guān)重要的。我發(fā)現(xiàn)，最重要的是要了解自己的需求和風(fēng)險(xiǎn)狀況。例如，如果你是一位家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，那么人身保險(xiǎn)就是必不可少的。如果你是一位經(jīng)營者，商業(yè)保險(xiǎn)可以幫助你應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)和意外。而對于有一定儲蓄的人來說，投資型保險(xiǎn)可能是一個(gè)更好的選擇。因此，了解自己的需求，并仔細(xì)選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品是明智的。
第三段：優(yōu)先考慮風(fēng)險(xiǎn)管理（240字）
保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具，提供了一定程度的安全保障。然而，保險(xiǎn)并不能解決所有的問題。在我的理解中，風(fēng)險(xiǎn)管理是更重要的一環(huán)。通過合理的預(yù)防措施和規(guī)劃來降低風(fēng)險(xiǎn)，可以減少保險(xiǎn)金的支出。比如，在購買汽車保險(xiǎn)之前，我會(huì)優(yōu)先檢查車輛的安全性和保養(yǎng)情況，以減少意外發(fā)生的概率。因此，理性地處理風(fēng)險(xiǎn)管理和保險(xiǎn)的關(guān)系，更加高效地保護(hù)自己是非常必要的。
第四段：保險(xiǎn)細(xì)節(jié)的重要性（240字）
在購買保險(xiǎn)時(shí)，人們有時(shí)會(huì)忽略保險(xiǎn)細(xì)節(jié)，導(dǎo)致在需要索賠時(shí)遭遇麻煩。我的建議是在購買保險(xiǎn)之前仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)條款和細(xì)則，并充分了解其中的規(guī)定和約束。同時(shí)，要保留好相關(guān)的文件和記錄，并及時(shí)更新保險(xiǎn)信息。這樣，當(dāng)意外發(fā)生時(shí)，我們就能更好地了解自己的權(quán)益和責(zé)任，并更有效地與保險(xiǎn)公司合作。
第五段：保險(xiǎn)購買的時(shí)間和金額（360字）
最后一點(diǎn)是關(guān)于購買保險(xiǎn)的時(shí)間和金額。對于年輕人來說，購買保險(xiǎn)可能并不是當(dāng)務(wù)之急，但也不能完全忽視。購買保險(xiǎn)的年齡越早，保費(fèi)越低，同時(shí)也能享受更長時(shí)間的保障。此外，我發(fā)現(xiàn)在購買保險(xiǎn)時(shí)要正確評估風(fēng)險(xiǎn)并合理確定保額，不能盲目跟隨市場潮流。畢竟，保費(fèi)過高會(huì)給我們現(xiàn)金流造成很大壓力，在合理的范圍內(nèi)購買保險(xiǎn)，既能減少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也能保證得到合適的保障。
結(jié)尾（120字）
總而言之，保險(xiǎn)是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的事務(wù)，需要我們認(rèn)真對待。在選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)自己的需求和風(fēng)險(xiǎn)狀況做出明智的決策。同時(shí)，我們也要重視風(fēng)險(xiǎn)管理，合理評估風(fēng)險(xiǎn)和保額以及及時(shí)更新保險(xiǎn)信息。通過合理而謹(jǐn)慎的步驟，我們可以獲得更好的保險(xiǎn)體驗(yàn)，并最大限度地保護(hù)自己的利益。
做保險(xiǎn)的心得和感受篇二十一
在單位的組織下，我參加了重慶no。1培訓(xùn)基地的拓展訓(xùn)練，感悟很多。拓展訓(xùn)練以簡單的游戲，揭示了抽象的深刻的道理，讓我找回了工作中被時(shí)間磨蝕掉卻非常珍貴的東西：親情、激情與活力。
這使我更深刻地意識到，其實(shí)每個(gè)人都是很堅(jiān)強(qiáng)的，每個(gè)人在平時(shí)工作和生活中都有潛在的能力未曾發(fā)揮出來，只要有信心、有勇氣去面對任何事情，就沒有解決不了的難題。第一天，我們在教練的引導(dǎo)下，我們都逐漸了解到“拓展訓(xùn)練”的含義，我了解到“拓展訓(xùn)練”具有“挖掘潛能、完善自我、熔煉團(tuán)隊(duì)”內(nèi)涵，是一項(xiàng)來源于挑戰(zhàn)極限的訓(xùn)練活動(dòng)，旨在激勵(lì)人的斗志，激發(fā)潛在能力，創(chuàng)造性的發(fā)揮人的團(tuán)隊(duì)能力。雖然只有短短兩天時(shí)間，但給予我的啟發(fā)和體驗(yàn)卻是一筆永久的精神財(cái)富，無論將來我身處任何崗位，只要用心體會(huì)就能得到十分有益的人生感悟。
團(tuán)隊(duì)意識，合作精神：我們在達(dá)到訓(xùn)練場地后，按照教練的要求，我們被分為了若干小組，每個(gè)小組都由隊(duì)員自己起一個(gè)隊(duì)名，并選一首隊(duì)歌和一句口號。在開始項(xiàng)目前和結(jié)束項(xiàng)目后，我們都用自己最大聲的唱隊(duì)歌，喊口號，這使我們每一個(gè)人都時(shí)刻感受到，自己不是一個(gè)人，而是處在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，要成功完成訓(xùn)練項(xiàng)目，需要每一個(gè)人的努力，需要大家的充分合作。在之后各個(gè)項(xiàng)目中，大家都充分發(fā)揮了合作精神，順利開心的完成了各個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目。
目標(biāo)一致，互相信任、團(tuán)結(jié)協(xié)作：在訓(xùn)練中，無論是一開始的蛟龍出海、孤島求生、信任背摔還是后來的高空項(xiàng)目、蜘蛛網(wǎng)、畢業(yè)墻等，幾乎所有的項(xiàng)目，我們每個(gè)成員都在積極的出謀劃策，都在為完成一致的目標(biāo)而努力。大家沒有任何的隔閡而是相互幫助和協(xié)作。這使我感受到，如果我們在實(shí)際工作中都能像在“孤島求生”中一樣，手緊緊握住、相互扶持，我們就能成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的、具有強(qiáng)大競爭力的團(tuán)隊(duì)。并且在“信任背摔”中，讓我真正體味到同舟共濟(jì)、相互信任。為什么在訓(xùn)練中大家都能如此的團(tuán)結(jié)？因?yàn)榇蠹业哪繕?biāo)完全一致，因此我們在團(tuán)隊(duì)的管理中應(yīng)該突出大家一致的目標(biāo)，突出鼓勵(lì)為團(tuán)隊(duì)做出具體貢獻(xiàn)的個(gè)人。全身心地投入當(dāng)然會(huì)大聲說出的自己的想法，只有充分發(fā)揮每個(gè)人的智慧才能挖掘出團(tuán)隊(duì)最大的活力與競爭力。
在過程中尋找到快樂，在感悟中得到升華。在整個(gè)拓展訓(xùn)練的過程中，我們每一個(gè)人都自始至終都在為自己的順利過關(guān)而滿足，為同伴成功而歡呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。即使在整個(gè)訓(xùn)練過程結(jié)束之后，大家都很累，可每個(gè)人都興高采烈地議論著訓(xùn)練中的事情，都感到回味無窮。于是，我們快樂著，我們幸福著。
總之，通過這次拓展訓(xùn)練，使我增強(qiáng)了自信心，磨練了戰(zhàn)勝困難的毅力，提高了解決問題的能力，通過在重慶no.1培訓(xùn)基地的這次拓展訓(xùn)練，增進(jìn)了對集體的參與意識與責(zé)任心，我想這次經(jīng)歷一定會(huì)在今后的工作中給我?guī)砗艽蟮膸椭涂鞓坊貞洝?/p>
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