總結(jié)是對(duì)已經(jīng)發(fā)生的事情經(jīng)過思考和分析，得出結(jié)論和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的一種文體。怎樣才能寫出一份簡(jiǎn)潔明了、觸動(dòng)人心的總結(jié)呢？小編為大家整理了一些精選的總結(jié)素材，希望能幫助到大家。
手機(jī)攝影培訓(xùn)總結(jié)心得篇一
質(zhì)量是否有保障是博得消費(fèi)者信任與認(rèn)可的關(guān)鍵所在。一直來(lái)金立手機(jī)都以“金品質(zhì)”而立天下，金立手機(jī)質(zhì)優(yōu)也得到了社會(huì)各界人士、廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和贊揚(yáng)。在面對(duì)各行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)我們?nèi)绾胃玫匿N售金立手機(jī)?如何問對(duì)問題賣對(duì)產(chǎn)品?如何才能做到把話說(shuō)出去，把錢收回來(lái)呢?以下便是絕對(duì)成交的八大步驟：
一、準(zhǔn)備
產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備(金品質(zhì)介紹)，服務(wù)禮儀的準(zhǔn)備，銷售技巧的準(zhǔn)備，(巔峰)情緒的準(zhǔn)備，柜臺(tái)陳列的準(zhǔn)備，終端形象的準(zhǔn)備，禮品的準(zhǔn)備，產(chǎn)品的準(zhǔn)備(進(jìn)銷存“也叫盤庫(kù)”)，票單、筆的準(zhǔn)備。
二、迎接顧客(攔截顧客)
在顧客進(jìn)來(lái)我們3米視線內(nèi)用眼光迎合顧客光臨，3-5秒鐘后自然道出“先生\小姐，歡迎光臨!請(qǐng)看一下我們金立最新推出的音樂王手機(jī)m7，或者：請(qǐng)看一下我們金立gps導(dǎo)航手機(jī)l18!請(qǐng)看一下我們金立的圖吧電子地圖手機(jī)h90”在這里我們要把每一個(gè)顧客當(dāng)作是一定要賣手機(jī)的顧客! 也可根據(jù)不同情況的顧客用不同的銷售方法，總之不要冷淡顧客，我們一定要記?。骸皝?lái)者都是客，進(jìn)門三分親!”不管他是來(lái)買手機(jī)的還是來(lái)做什么的都要認(rèn)真接待!永遠(yuǎn)記?。好恳粋€(gè)顧客都將會(huì)成為我們的成交客戶。這里可以舉例子：賣水果的老板是如何行銷的?在超市門前做拍賣的主持人!他們的激情和責(zé)任感與態(tài)度!
三、了解顧客需求(方向)
進(jìn)門的對(duì)話就可以大概判定顧客的購(gòu)買力，和顧客的購(gòu)買需求方向!什么功能?什么價(jià)位? 這時(shí)我們要注意觀察好顧客的動(dòng)向，眼神，跟進(jìn)好每一個(gè)顧客。迅速做出判定!知道顧客需求所在，這時(shí)我們要推什么樣的機(jī)子心中一目了然了。
四、功能演示(也叫產(chǎn)品介紹)
顧客的思維牽引到我們的思維中來(lái)，讓他的思想跟著我們的思想走。
五、解決顧客顧慮
我們得出顧客所擔(dān)心的問題、所顧慮的難處時(shí)這時(shí)候我們就要急時(shí)給予解決。常會(huì)碰到顧客所提出的問題主要有以下幾種：
1、 這個(gè)手機(jī)價(jià)錢太貴了?(擔(dān)心錢或是找借口，不是誠(chéng)心想買)
2、 我要考慮考慮!(作不了決定，我們還沒有讓他覺得我們的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)給他帶來(lái)的好處)
3、 我先看一看!然后再作決定!(想和其他的機(jī)子或者其它的店鋪?zhàn)饕粋€(gè)比較然后再打算買)
4、 你們的質(zhì)量?啊-------(對(duì)我們金立手機(jī)的企業(yè)文化、品牌不怎么了解)
5、 有沒有禮品贈(zèng)送啊?(貪小便宜，)
6、 有折打嗎?搞活動(dòng)嗎?(這一個(gè)還是錢的問題和禮品的問題想要小惠)
7、 你們手機(jī)的功能太少了!反應(yīng)不夠快!(這是比較專業(yè)的問題，尋找獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn))
8、 你們手機(jī)的音量不夠大!(這說(shuō)明已經(jīng)和其它機(jī)子作過比較了，說(shuō)明客觀原因)
9、 你們金立手機(jī)的信號(hào)好不好?(擔(dān)心信號(hào)問題)
10、你們金立手機(jī)為什么都是那么大?有沒有適合女性用的?(尋找款式，給你的借口) 等等許多顧慮，發(fā)現(xiàn)一個(gè)解決一個(gè)，多問“是不是”“對(duì)不對(duì)”這樣的字眼提問顧客!多讓他回答“是”“對(duì)”后面也就沒話說(shuō)了，沒話說(shuō)了也就開單成交了。 總之，要耐心的一一解答顧客的顧慮，然后才會(huì)問對(duì)問題賣好手機(jī)，把話說(shuō)出去把錢收回來(lái)。
六、開單成交
把顧客的顧慮解決完后就要迅速成交，時(shí)間不要太長(zhǎng)，記住“迅速成交”!開單過程中要注意一些忌諱話，那些該說(shuō)那些不該說(shuō)! 所謂的忌諱話就是： “你覺得我們的產(chǎn)品怎么樣?”“是不是一定要買啊”“這個(gè)價(jià)位有沒有太貴啊?” 等等! 總之一句話影響我們成交的話題是絕對(duì)不能說(shuō)的。和他聊一些開心的話題，轉(zhuǎn)移注意力!
七、售后工作 開單后一定要做售后服務(wù)，并且一定要檢查配件和贈(zèng)品是否完全。好與不好另作要求!道別： “歡迎下次光臨!”“謝謝您的光臨!”“您走好!”“您慢走”。送客出店門。
八、轉(zhuǎn)介紹 我相信大多數(shù)人賣完手機(jī)就會(huì)忘記這一個(gè)程序，我們做銷售的賣完手機(jī)后一定要記得要求轉(zhuǎn)介紹。并且一定要告訴他：叫他給你轉(zhuǎn)介紹!給他意識(shí)“下次買手機(jī)一定要來(lái)這里(比如說(shuō)：)買!而且一定要跟你買!而且一定要買金立手機(jī)!” 各位同仁：銷售是一個(gè)多變的市場(chǎng)!我們要以不變應(yīng)萬(wàn)變。永遠(yuǎn)記?。好鎸?duì)一個(gè)顧客要用多種銷售方法，而不是用一種方法去面對(duì)多個(gè)顧客!面對(duì)不同的顧客要學(xué)會(huì)靈活多變，銷售并不是一個(gè)定死的過程。世界銷售大王曾說(shuō)過：銷售技巧的最高境界也就是沒有銷售技巧!
手機(jī)攝影培訓(xùn)總結(jié)心得篇二
隨著人們生活水平的提高,結(jié)婚照已被越來(lái)越多的新人所重視。下面是本站小編為大家整理的婚紗攝影培訓(xùn)心得總結(jié)，供你參考!
在深圳選擇婚紗攝影機(jī)構(gòu)前，新人們就會(huì)想到一個(gè)問題“有沒有隱形消費(fèi)”。在拍婚紗照的時(shí)候新人們肯定不想在拍的過程中多花冤枉錢。從訂單到拍攝在到后期選片都存在著所謂的隱形消費(fèi)，深圳vai施華洛婚紗攝影工作室給大家總結(jié)一下深圳婚紗攝影的隱形消費(fèi)。
什么叫隱形消費(fèi)?
隱形消費(fèi)就是指在所選購(gòu)的套餐外另外產(chǎn)生的消費(fèi)就叫二次消費(fèi)?；榧啍z影機(jī)構(gòu)接單門市或者工作人員向新人們推薦消費(fèi)用品使新人心動(dòng)而進(jìn)行消費(fèi)，這種隱形消費(fèi)是新人們最頭疼的，在事先預(yù)定套餐的時(shí)候并沒有說(shuō)明在后期還有其它消費(fèi)。
那么隱形消費(fèi)有哪一些呢?深圳vai施華洛婚紗攝影工作室為新人們?cè)敿?xì)介紹!
一、預(yù)定套餐前沒有說(shuō)明景點(diǎn)門票費(fèi)、車費(fèi)、很多銷售人員在與新人們交談的時(shí)候不提及車費(fèi)、餐費(fèi)與門票費(fèi)用怕新人們因此而跑單，還會(huì)故意避開。新人如果沒有及時(shí)的去確認(rèn)，到拍攝的時(shí)候費(fèi)用就要自己出加起來(lái)也有300-1000元不等!
二、服裝分檔次、不可以任選，很多婚紗攝影機(jī)構(gòu)會(huì)在婚紗禮服男裝這塊分成兩個(gè)區(qū)域，兩個(gè)區(qū)域的服裝材質(zhì)不同，新人們所選擇的套餐對(duì)應(yīng)每一個(gè)區(qū)域的衣服，比如分成a和b，如果你更喜歡a區(qū)域的衣服，但是我們的餐套只能選擇b區(qū)域的衣服，新人們想要穿a區(qū)域的衣服就要加錢了。
三、很多婚紗攝影機(jī)構(gòu)拍攝的底片都不全送，這給新人誤以為所拍攝的照片是全部贈(zèng)送的，所以幾乎沒有去考慮過底片的問題，到后期我們要照片的時(shí)候才知道不全送，如果想要又要花點(diǎn)錢購(gòu)買了。
四、化妝期間產(chǎn)生二次消費(fèi)，安瓶是化妝的時(shí)候需要用到的定妝液，不可忽略的是在使用安瓶過后妝面效果是特別好的，并且不會(huì)有暈妝的現(xiàn)象，所以在定單的時(shí)候一定要說(shuō)清楚，在婚紗攝影機(jī)構(gòu)使用安瓶大概的消費(fèi)是400-700元不等。
五、照片入冊(cè)，照片入冊(cè)就是精修照片的數(shù)量，很多婚紗攝影機(jī)構(gòu)在確認(rèn)精修排版的時(shí)候都會(huì)推薦多入冊(cè)，并用很多專業(yè)的話語(yǔ)使新人們自己情愿的交錢加精修相片，到交完錢之后我們才會(huì)感覺到不值，還有就是專業(yè)的門市會(huì)不斷的向新人們推薦最新的相冊(cè)，夸大其詞的概述相冊(cè)多好，多耐用，最后新人又乖乖的掏錢了。聲明：相冊(cè)雖外表不同，實(shí)質(zhì)上的區(qū)別不大，新人慎重選擇!
六、技術(shù)人員分高低，換人需要另外收費(fèi)，這就是和服裝區(qū)差不多，對(duì)應(yīng)的技術(shù)人員對(duì)應(yīng)不同的套餐，如果想要更專業(yè)的攝影師和化妝師就得加錢，所以新人們?cè)诙▎沃暗臅r(shí)候一定要和相關(guān)人員了解清楚，避免隱形消費(fèi)，避免存在非資深技術(shù)人員拍攝和化妝!
上面是深圳vai施華洛婚紗攝影總結(jié)的常見的隱形消費(fèi)陷阱，新人們?cè)谂幕榧喺盏臅r(shí)候，包括選購(gòu)套餐與后期制作等，以上所提到的都要提前確認(rèn)清楚，避免產(chǎn)生二次消費(fèi)。深圳vai施華洛婚紗攝影工作室高端私人定制婚紗攝影機(jī)構(gòu)。
很感謝學(xué)校和老師給了我這樣一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我在畢業(yè)之前接觸與自己專業(yè)有關(guān)的工作，讓我比之前更清楚自己的專業(yè)，對(duì)自己的專業(yè)更加熱愛。實(shí)習(xí)是學(xué)生吸收經(jīng)驗(yàn)最好的方式，讓我們學(xué)到了很多課堂以外的東西。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，無(wú)論在經(jīng)驗(yàn)上還是在心理上都讓我得到了很好的鍛煉，為我以后的學(xué)習(xí)、生活和工作奠定了很好的基礎(chǔ)。年過后，跑來(lái)跑去，走訪了我市的好幾家影樓，像微微，非常臺(tái)北，浪漫經(jīng)典的婚紗藝術(shù)攝影中心，但最終還是選擇了我市步行街的一家叫蘇菲雅國(guó)際婚紗攝影。 在蘇菲雅國(guó)際婚紗的畢業(yè)實(shí)習(xí)生活中，自己學(xué)到了很多東西，也品嘗到了許多的辛酸與快樂。在影樓的日子里使我對(duì)美的事物又有新的一些看法，對(duì)審美又有新的提升。在這次實(shí)習(xí)之際，在蘇菲雅國(guó)際婚紗做了后期數(shù)碼設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)。
在這期間，我始終牢記，實(shí)習(xí)不是正式工作，而是一個(gè)學(xué)習(xí)過程，是“從做中學(xué)”。不管是喜是憂，也不管是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，任何一點(diǎn)認(rèn)識(shí)、一個(gè)心得、一種感受都是收獲。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)際運(yùn)用，使自己對(duì)后期數(shù)碼有了新的了解，通過實(shí)踐，受益匪淺。我在實(shí)踐中學(xué)會(huì)了很多技巧，不僅是專業(yè)方面的，更多的是包括溝通技巧、交際技巧還有一些銷售技巧，我比較全面地了解了影樓的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方式，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。另外，通過這次實(shí)習(xí)，讓我知道很多做人的道理。做人要圓滑一些，做事應(yīng)該認(rèn)真、努力、細(xì)心、謹(jǐn)慎、一絲不茍。更應(yīng)該在不懂的時(shí)候虛心向別人請(qǐng)教，不管對(duì)方比你能干或沒你能干，古人說(shuō)的好嘛，“三人行必有我?guī)煛薄?我想在以后的工作中我將更明確自己努力的方向，不斷地進(jìn)行自我增值，為以后策劃自己的職業(yè)生涯墊定基礎(chǔ)。在這次成功地完成了個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換的變化的同時(shí)，在心理上也適應(yīng)了影樓行業(yè)與全新的生活環(huán)境，清楚的認(rèn)識(shí)到，學(xué)歷只是一個(gè)方面，它與最終的能力有關(guān)聯(lián)，卻不是絕對(duì)的。所以，在實(shí)習(xí)期間我虛心地傾聽前輩們的指點(diǎn)和教導(dǎo)，記錄下每一天的工作內(nèi)容與收獲，不時(shí)地溫習(xí)，熟悉并掌握數(shù)碼部門的相關(guān)情況，一步一個(gè)腳印，從小事做起，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)。雖然對(duì)影樓行業(yè)，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無(wú)論在心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。
在有工作的日子里，生活也發(fā)生了微妙的變化。每天的生活變得有規(guī)律了，非常充實(shí)。早上7點(diǎn)20起床，8點(diǎn)半到公司開始工作。下午5點(diǎn)30分下班，然后回家吃飯后就出去走走，有時(shí)候就上上網(wǎng)，然后12點(diǎn)之前睡覺。對(duì)于剛開始工作的我，有條理的生活習(xí)慣，讓我的工作也變得有條不紊，充足的睡眠時(shí)間讓我可以每天都保持著良好的精神狀態(tài)。在我們部門，我?guī)缀醵际敲刻熳钤绲降囊粋€(gè)，每次到了公司，我都會(huì)感覺自己干勁十足，好想馬上就進(jìn)入工作，把沒有完成的任務(wù)完成，然后開始新的工作。出于對(duì)這份工作的熱愛，我每時(shí)每刻都在想著如何來(lái)提高自己，把這份工作做得更好。每天的工作給我的感覺不是累，而是無(wú)比的充實(shí)與快樂。在這期間，我領(lǐng)悟到一些道理，首先，找工作如果條件允許，找自己有興趣的工作，興趣就是動(dòng)力，就算找不到自己理想的工作，工作態(tài)度也要保持積極向上。 其次， 工作的時(shí)候要合理的安排自己的生活作息時(shí)間，結(jié)合工作需要保持良好的生活習(xí)慣，只有這樣，做事效率才能提高。
工作中， 下面就婚紗影樓有如下特點(diǎn)分析：
一、大多只重視婚紗，而忽視個(gè)人寫真
翻遍了很多影樓的婚紗相冊(cè)和寫真相冊(cè)，總體上看，婚紗攝影的每個(gè)細(xì)節(jié)都做了比較完善的處理和制作，而個(gè)人寫真卻寥寥數(shù)筆。有很多美學(xué)上的缺憾和失誤，不是打錯(cuò)了一個(gè)字，就是漏掉一個(gè)字，總之是因粗心引起的質(zhì)量問題。
二、后期板式設(shè)計(jì)的思維太程式化，不敢打膽創(chuàng)新后期套版表面上看上去板式規(guī)矩，條條有序，但是在形式上略顯呆板，沒有創(chuàng)意。各種風(fēng)格的照片內(nèi)容應(yīng)該匹配一個(gè)適合的板式，講求和諧。
三、形象設(shè)計(jì)的基本原理不能與顧客的喜好互相滲透。
很多影樓的形象工作者喜歡問沒有什么思想的顧客，給顧客設(shè)計(jì)成什么都行，因?yàn)檫@些顧客對(duì)美學(xué)等方面沒有什么見解。而遇到對(duì)美學(xué)有一定的見解和觀點(diǎn)的顧客，不是只以顧客的觀點(diǎn)設(shè)計(jì)，就是感覺顧客太麻煩，有不耐煩的情緒。
四、影樓里缺少更加生活化、人性化的設(shè)施
比如廁所，飲水器等基本必備的設(shè)施，以及其他一些能供兒童玩耍的小玩意兒。 一個(gè)影樓要想克服這些弱點(diǎn)，才能逐步完善，營(yíng)造良好的環(huán)境，樹立可信、可靠的形象，成長(zhǎng)為一個(gè)顧客的溫馨家園，為影樓的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
影樓的每一個(gè)顧客，都是我們形象設(shè)計(jì)工作者的一件藝術(shù)珍品，造型上每一個(gè)細(xì)節(jié)的處理都應(yīng)該精雕細(xì)琢。既要滿足顧客的審美要求，又符合藝術(shù)本身的美學(xué)原理。做到人與藝術(shù)的完美合一，是我們?cè)O(shè)計(jì)工作者始終堅(jiān)持并不斷追求的目標(biāo)。只有這樣才能使我們的工作永遠(yuǎn)立于不敗之地。無(wú)論干什么事，都要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，始終遵循可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。
我國(guó)的攝影室起源于上世紀(jì)八九十年代的國(guó)營(yíng)和個(gè)體照相館。到21世紀(jì)初，影樓已經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)各大中城市。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有500多萬(wàn)影樓從業(yè)人員。影樓業(yè)在我國(guó)發(fā)展不過十幾年，但其產(chǎn)值已超過70億美元。攝影業(yè)已然成為一個(gè)不小的行業(yè)。珠?；榧啍z影市場(chǎng)現(xiàn)有大小影樓近20多家，各大攝影店分別利用各自的優(yōu)勢(shì)和特色，專攻婚紗行業(yè)，拍攝證件照，同時(shí)也都兼做沖印工作。
珠海作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)和較大旅游城市，城市人口以外來(lái)“移民”為主，所以拍攝婚紗客人比例相對(duì)量有限。在客人消費(fèi)指數(shù)上基本以三種層次化分，高端客人基本以澳門和本地成功人式為主，一般消費(fèi)在6899～10000元左右較多。中端客人基本以白領(lǐng)為主的代表人群，一般消費(fèi)在4299～6899元左右較多。低端客人基本以企業(yè)打工一族和低收入市民為群體，一般消費(fèi)在2299～3999元左右較多。
珠海人對(duì)婚紗照的觀念有一定的接受能力，但由于地域風(fēng)俗，對(duì)新鮮事物接受程度相對(duì)緩慢，當(dāng)?shù)赜皹钦w的拍攝風(fēng)格相對(duì)于廣東其它地區(qū)的市場(chǎng)略顯保守一些，但也不乏有高端及觀念前衛(wèi)的新人。作為結(jié)婚必須的事項(xiàng)，很多的新人還只是停留在拍完了事的心態(tài)上。對(duì)于相冊(cè)與服裝、造型及拍攝風(fēng)格上并無(wú)太多要求。了解影樓基本以口碑宣傳及接受廣告方式，對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)度和支持度較高。一般選擇影樓的要求為：拍攝風(fēng)格、價(jià)格、套餐內(nèi)容、外景、然后是相冊(cè)相框大小。整體行業(yè)市場(chǎng)保護(hù)還算良好。新人基本套餐接受價(jià)格維持在2399～4899之間。珠海影樓吸引客源的主要方式以“特惠套餐、優(yōu)惠活動(dòng)、不定期的外展、各類秀場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、報(bào)刊廣告等方式為主。
實(shí)踐經(jīng)歷
剛開始進(jìn)去工作，了解到影樓是一個(gè)流水線作業(yè)的行業(yè)，門市部、化妝部、攝影部、技術(shù)部有條不紊地忙著自己的工作。門市部負(fù)責(zé)接待介紹推銷約單，然后交給化妝部進(jìn)行造型設(shè)計(jì)化妝，接下來(lái)等候攝影師拍攝，拍攝完成后至門市部接待員幫助選片，選定后原片交至技術(shù)部進(jìn)行后期處理，最后是出片沖洗制作相冊(cè)。
我的工作是在攝影部做攝影助理，協(xié)助攝影師進(jìn)行拍攝工作，招呼顧客、布置場(chǎng)景、整理器材等。攝影器材有富士s3 pro、佳能30d、佳能400d、尼康d70s、尼康d40各一臺(tái)，鏡頭清一色的變焦頭。數(shù)盞影視燈，300w600w的都有，實(shí)際拍攝中僅使用一盞，補(bǔ)光利用泡沫板來(lái)完成。器材方面只要可以滿足拍攝需要，能夠出片，完成工作即可，而且講究效率，多長(zhǎng)時(shí)間拍完一位顧客都是有規(guī)定的，而且要保證拍出來(lái)的片子完全可用。攝影部是整個(gè)公司最忙的部門，從早上九點(diǎn)開始接拍第一位顧客，直到晚上九點(diǎn)最后一位顧客離去。中午有二十分鐘的吃飯時(shí)間，而且還要輪流，攝影師常常要忙到下午一點(diǎn)多才有空閑去吃飯。我的工作就是在顧客造型完畢以后接過單子排好次序，安排其在休息區(qū)等候;在攝影棚內(nèi)操作控制面板降下相應(yīng)的背景，布置道具搭建出實(shí)景，放置好影視燈的位置角度，架好泡沫板;然后將顧客請(qǐng)入攝影棚引領(lǐng)至實(shí)景中，攝影師拍攝過程中隨時(shí)根據(jù)需要提供協(xié)助，比如糾正顧客姿勢(shì)、眼神、服裝上的紕漏，甚至裙擺怎么放，高度、褶子都有講究，以及道具的擺放，要求錯(cuò)落有序，拉開層次，有前景等，攝影師非常注重細(xì)節(jié)問題，尤其是在古裝套系的拍攝過程中。
工作期間也碰到許多不同類型的客人，如果是易于相處的客人拍攝起來(lái)自然會(huì)容易許多，如果是性格急躁不易交流的顧客則比較頭疼，這時(shí)候就完全靠攝影師的臨場(chǎng)發(fā)揮和場(chǎng)控能力，如何去調(diào)動(dòng)顧客的情緒和指導(dǎo)顧客配合拍攝完全可以上升為技術(shù)層次，是攝影師的綜合能力的體現(xiàn)。
總結(jié)
在攝影部工作了一個(gè)月，使我受益良多。期間看到聽到了許多不同的聲音，閑暇時(shí)分與諸位同仁聊聊器材說(shuō)說(shuō)攝影知識(shí)，也學(xué)到不少知識(shí)。
做為影樓行業(yè)下的攝影，商業(yè)利益是婚紗攝影的立足點(diǎn)，需要利用多種手段將人物的美感表現(xiàn)出來(lái)不乏大制作大成本。婚紗攝影還有必不可少的兩個(gè)方面是化妝造型和后期制作，這兩部分可以起到畫龍點(diǎn)睛的作用，關(guān)系重大，一個(gè)好的造型妝面可以彌補(bǔ)被攝者的缺陷不足，例如打陰影可以修飾輪廓、眼線眉毛可以調(diào)整眼睛大小，做一些視覺上的改變;后期制作也可以調(diào)整修補(bǔ)拍攝時(shí)一些無(wú)法避免的瑕疵，例如祛斑、美白、塑身等，可以實(shí)現(xiàn)相當(dāng)一部分鏡頭無(wú)法產(chǎn)生的效果。
隨著時(shí)代的發(fā)展，觀念的變遷，商業(yè)攝影的內(nèi)容也在不斷變化，人們的需求也在不斷改變，別人需要的，就是商業(yè)攝影需要的，只要有利益在里面則沒有什么不可能。商業(yè)攝影能夠滿足顧客的需要是最基本的要求。
手機(jī)攝影培訓(xùn)總結(jié)心得篇三
近年來(lái)，隨著手機(jī)攝影技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，越來(lái)越多的人開始使用手機(jī)拍攝照片和視頻。我也是其中之一，通過自己的攝影拍攝經(jīng)歷，我深深地感受到了手機(jī)攝影技術(shù)不斷提升的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也體會(huì)到了在攝影拍攝過程中需要注意的一些技巧和注意事項(xiàng)。下面，我將總結(jié)我的手機(jī)攝影視頻心得，希望能對(duì)大家有所幫助。
一、攝影角度選擇
在拍攝照片和視頻時(shí)，角度的選擇非常重要。不能總是采用一種角度來(lái)拍攝，否則會(huì)顯得單調(diào)無(wú)味。因此，我們應(yīng)該通過尋找視角變化，改變拍攝角度來(lái)豐富畫面層次。可以嘗試站在更高或者更低的位置來(lái)進(jìn)行拍攝，或者改變攝影角度來(lái)拍攝不同的鏡頭，從而使畫面更加生動(dòng)和豐富。
二、光線的使用
無(wú)論是拍攝照片還是視頻，光線的重要性都是不可否認(rèn)的。充分利用光線，可以拍出不同的效果。在室內(nèi)拍攝時(shí)，可以考慮打開窗戶或者門，利用自然光來(lái)拍攝。如果光線不足的話，可以考慮增加光源，比如說(shuō)使用閃光燈。在室外拍攝時(shí)，避免在直射太陽(yáng)光下進(jìn)行拍攝，這樣會(huì)使畫面色彩過亮或過暗，因此，應(yīng)該利用陰影拍攝，在陰影處進(jìn)行拍攝。
三、避免晃動(dòng)
拍攝照片或視頻時(shí)，很容易出現(xiàn)晃動(dòng)的情況。如果拍攝時(shí)出現(xiàn)晃動(dòng)，那么拍攝的畫面就會(huì)模糊不清，影響拍攝效果。通過穩(wěn)定手部姿勢(shì)，可以避免晃動(dòng)，拍攝畫面會(huì)更加清晰?？梢钥紤]使用支架或三角架來(lái)對(duì)手機(jī)進(jìn)行支撐，這樣可以保持手機(jī)穩(wěn)定，避免晃動(dòng)情況發(fā)生，得到更好的拍攝效果。
四、拍攝前準(zhǔn)備和拍攝后處理
在手機(jī)攝影前，我們需要對(duì)手機(jī)進(jìn)行一些準(zhǔn)備工作。比如說(shuō)，我們可以調(diào)整手機(jī)的拍攝模式、調(diào)整拍攝參數(shù)等。在拍攝完成后，我們還需要進(jìn)行一些后期處理，比如說(shuō)裁剪、調(diào)整顏色和對(duì)比度、添加濾鏡等，從而呈現(xiàn)出更好的效果。這一系列的操作可以通過一些手機(jī)App來(lái)實(shí)現(xiàn)，如Snapseed、VSCO、Lightroom Mobile等。
五、不斷練習(xí)和創(chuàng)新
攝影需要長(zhǎng)期的練習(xí)和不斷的創(chuàng)新。我們需要對(duì)攝影進(jìn)行持續(xù)的學(xué)習(xí)和研究，探索出適合自己的風(fēng)格。可以參加一些攝影課程或者加入攝影俱樂部，與其他攝影愛好者進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)攝影技巧和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也可以拓展自己的攝影視野，不斷挑戰(zhàn)自己，創(chuàng)新自己的攝影作品，讓作品更具魅力。
總之，手機(jī)攝影技術(shù)得到了巨大的提升，人們拍攝照片和視頻的方式也在不斷變化。在這個(gè)過程中，我們需要掌握一些簡(jiǎn)單的技巧和注意事項(xiàng)，滿足自己的拍攝需求，同時(shí)也要保持創(chuàng)新和學(xué)習(xí)精神，從而成為一名優(yōu)秀的攝影愛好者。
手機(jī)攝影培訓(xùn)總結(jié)心得篇四
手機(jī)攝影已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中的一部分，無(wú)論是記錄美食、風(fēng)景、人物還是自拍，手機(jī)攝影都成了生活中不可或缺的重要角色。在攝影的過程中，我也從中獲得了一些心得和體會(huì)，下面我將對(duì)此進(jìn)行總結(jié)。
首先，在手機(jī)攝影中，組圖的能力尤為重要。與傳統(tǒng)的相機(jī)相比，手機(jī)攝影有著便捷靈活的優(yōu)勢(shì)。但是，手機(jī)攝影也有著不同的拍攝限制，比如較小的鏡頭、較小的感光器件等。因此，在拍攝時(shí)需要在有限的畫面中表達(dá)出自己想要的主題和氛圍。這就需要我們善于通過構(gòu)圖來(lái)強(qiáng)調(diào)主題，通過安排各個(gè)元素的位置和比例來(lái)達(dá)到畫面的平衡和美感。在拍攝風(fēng)景時(shí)，要注重選擇景深合適的鏡頭，通過凸顯前景和背景之間的層次感，給照片帶來(lái)更多的層次感和深度。在拍攝人物時(shí)，要注重對(duì)光線的運(yùn)用，通過適當(dāng)?shù)墓饩€照射，突出人物的五官和表情，從而表達(dá)出人物的情感和特質(zhì)。
其次，充分發(fā)揮手機(jī)攝影的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。手機(jī)攝影具有小巧性能強(qiáng)大的特點(diǎn)，應(yīng)該充分發(fā)揮其功能和優(yōu)勢(shì)。例如，手機(jī)可以拍攝連拍照片，可以利用這個(gè)功能拍攝到一些瞬間的動(dòng)作和變化，從而使照片更具生動(dòng)感。同時(shí)，手機(jī)還擁有豐富的拍攝模式和濾鏡等后期制作工具，可以通過選擇不同的模式和濾鏡來(lái)呈現(xiàn)不同的效果和風(fēng)格。在拍攝過程中，還可以通過調(diào)整手機(jī)的白平衡、曝光、對(duì)焦等參數(shù)來(lái)適應(yīng)不同的光線環(huán)境和拍攝需求，從而提高照片的質(zhì)量和效果。
再次，拍照前要對(duì)拍攝對(duì)象和環(huán)境有一定的了解。在手機(jī)攝影中，我們拍攝的對(duì)象非常豐富多樣，有風(fēng)景、人物、靜物等各種不同的主題和元素。因此，在拍攝前應(yīng)該對(duì)拍攝對(duì)象和環(huán)境有一定的了解，這樣才能更好地把握住拍攝的時(shí)機(jī)和畫面的構(gòu)圖。比如在拍攝風(fēng)景時(shí)，要對(duì)地理景觀和天氣條件進(jìn)行預(yù)判，選擇適合的時(shí)間和角度進(jìn)行拍攝。在拍攝人物時(shí)，要了解被攝對(duì)象的特點(diǎn)和表情，通過與被攝對(duì)象的交流和溝通，找出能夠最好表達(dá)被攝對(duì)象特點(diǎn)的角度和構(gòu)圖方式。只有對(duì)拍攝對(duì)象和環(huán)境有充分的了解，才能在拍攝過程中更好地把握住機(jī)會(huì)和表達(dá)主題。
最后，堅(jiān)持不懈地練習(xí)和學(xué)習(xí)。手機(jī)攝影是一門需要不斷開拓和提升的藝術(shù)，通過不斷的練習(xí)和學(xué)習(xí)，我們可以更好地理解攝影的本質(zhì)和技巧，在拍攝中更好地表達(dá)自己的創(chuàng)意和主題?？梢詤⒓右恍z影培訓(xùn)班或者通過觀看一些攝影教學(xué)視頻，了解一些攝影大師的作品和拍攝經(jīng)驗(yàn)，從中學(xué)習(xí)到一些實(shí)用的拍攝技巧和構(gòu)圖方法。同時(shí)，在日常生活中也要勤于觀察和發(fā)現(xiàn)美，隨時(shí)記錄下來(lái)，并且多和其他攝影愛好者進(jìn)行交流和分享，從不同的角度和視角看待問題，拓寬自己的思維和創(chuàng)意。
總之，手機(jī)攝影已經(jīng)成為我們生活中的一部分，通過手機(jī)拍攝的照片可以記錄下我們生活中的美好瞬間和突發(fā)奇想。在手機(jī)攝影中，我們需要發(fā)揮構(gòu)圖的能力，充分發(fā)揮手機(jī)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，對(duì)拍攝對(duì)象和環(huán)境有一定的了解，堅(jiān)持不懈地練習(xí)和學(xué)習(xí)。相信通過以上的總結(jié)和體會(huì)，我們?cè)谑謾C(jī)攝影的道路上會(huì)越走越遠(yuǎn)，不斷提高自己的技術(shù)和創(chuàng)作能力。
手機(jī)攝影培訓(xùn)總結(jié)心得篇五
這次假期參加手機(jī)銷售培訓(xùn)，覺得這次假期我確實(shí)學(xué)會(huì)了很多，畢竟走進(jìn)了社會(huì)和我們?cè)趯W(xué)校里會(huì)有很多的差別的心得總結(jié)。下面是本站小編為大家收集整理的手機(jī)培訓(xùn)心得總結(jié)，歡迎大家閱讀。
在過去的這個(gè)假期應(yīng)該是我到大學(xué)以來(lái)最難忘的一個(gè)假期了，因?yàn)槲医?jīng)歷了以前的假期生活中從未有過的體驗(yàn)和實(shí)踐，因?yàn)檫@個(gè)假期讓我體驗(yàn)到了成為一個(gè)社會(huì)人的艱辛，也讓我深深的體會(huì)做銷售的艱辛與磨練，但是我也在這次的實(shí)踐中學(xué)到了很多和成長(zhǎng)了好多。
在這個(gè)假期剛剛開始時(shí)我和同學(xué)們約起來(lái)想要找到一份與我們所學(xué)的專業(yè)有關(guān)的工作做，可是經(jīng)過了對(duì)酒店和旅行社的詢問后我們的計(jì)劃沒有實(shí)行，但是這一切也沒有打滅了我的決心，因?yàn)槲矣X得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點(diǎn)家務(wù)活以后就無(wú)所事事，只能在家里面做無(wú)聊事對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是沒有意義的，我覺得我還是留在學(xué)校，離開父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作給堅(jiān)持下去是十分有必要的。所以我決心要留在學(xué)校，并且找到一份工作，最后把這份工作給堅(jiān)持到底?；侍觳回?fù)有心人，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時(shí)就在全球通信城的門口看到了一個(gè)招聘告示，我打通了那個(gè)電話，里面的人通知我說(shuō)明天兩點(diǎn)鐘過來(lái)辦事處進(jìn)行面試，于是這通電話也給了我和我的同學(xué)們希望，第二天我就叫上了他們和我一起去面試，我希望我們都能面試通過后有一份工作，并且大家都留下來(lái)互相照應(yīng)。
一 、面試
這次面試是我見過最特殊的一次，因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校里的模擬面試都只是模擬，與現(xiàn)實(shí)還是存在著很大的差別的，并且這次面試我們的是一個(gè)很厲害的人物，他的面試就讓我產(chǎn)生了一個(gè)念頭，我能跟著他混，一定能學(xué)到很多的東西。他的面試確實(shí)很經(jīng)典，他給我的第一印象就是一個(gè)在校就讀的大學(xué)生，我想他一定是哪個(gè)老總他兒子或弟弟來(lái)玩他的電腦，可是在我眼前的這個(gè)黃毛小子居然就是管理和培訓(xùn)我們的金立手機(jī)楚雄市區(qū)的業(yè)務(wù)(也就是行業(yè)內(nèi)人事所稱的“老大”)。他首先讓我們自己自愿的起來(lái)做
自我介紹
，他問到誰(shuí)要第一個(gè)做自我介紹時(shí)我突破了自己，我勇敢的做了自我介紹，他點(diǎn)點(diǎn)頭讓我過去他的桌子上把我的聯(lián)系方式、姓名等留下，他又問到第二個(gè)呢?我叫我老同學(xué)起身做完自我介紹，第一輪的人有十多個(gè)，他最后只留下了我和我老同學(xué)兩個(gè)人。當(dāng)我們的第一輪面試過后又來(lái)了二三十個(gè)人進(jìn)來(lái)進(jìn)行面試，他用了很多很經(jīng)典的折磨人的面試方式在我們身上，最后在那四十多個(gè)來(lái)面試的人里他只留下了我們七個(gè)人。我的同學(xué)們?nèi)勘凰蕴?，和我們同路?lái)的只有我和我老同學(xué)是幸存者，我和我老同學(xué)能一直經(jīng)歷他的面試磨練的一個(gè)原因是因?yàn)槲覀兟牪黄鹚f(shuō)的一句話就是“你們師院的學(xué)生就這么一點(diǎn)水平啊?”我覺得即使不能留下也不能丟我們師院的臉，我們師院學(xué)生的水平不是說(shuō)有限就有限的，第二個(gè)原因是像他說(shuō)的我們是他選出來(lái)的精英，他不會(huì)看錯(cuò)人。在面試過后，我覺得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者，而是他在面試過后用了很肯定的語(yǔ)氣說(shuō)：“在今天的面試中我最滿意的是楊梅和莊云鳳，他們是比較適合銷售的，你們?nèi)绻B銷售都做得很好，那么以后在社會(huì)上也就沒有什么是做不好的?！?/p>二、培訓(xùn)
當(dāng)我們經(jīng)過了他算得上是十分殘酷的面試后，我們留下來(lái)的七個(gè)人要面對(duì)的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓(xùn)式修煉。培訓(xùn)的第一天他叫我們做的第一件事就是學(xué)會(huì)我們的隊(duì)歌《中國(guó)人民解放軍軍歌》，我現(xiàn)在都能一點(diǎn)不誤的把整首歌唱下來(lái)“向前、向前、向前，我們的隊(duì)伍向太陽(yáng)……”，因?yàn)檫@首歌是從那次以后的每次我們培訓(xùn)和開會(huì)都要唱的，不過說(shuō)實(shí)話我對(duì)那首歌從很反感到了喜歡，因?yàn)樗_實(shí)存在著一股力量。他教我們唱隊(duì)歌，然后又給我們小組起了個(gè)名字叫“超級(jí)突擊隊(duì)”，我就好像成了大家默認(rèn)的隊(duì)長(zhǎng)。有時(shí)會(huì)感覺怪怪的，感覺自己像特工，不過在勞累之余我們確實(shí)學(xué)到了很多。他教了我們很多，他不僅僅讓我們認(rèn)識(shí)和熟悉了金立的很多款機(jī)子，他也讓我們認(rèn)識(shí)了金立這個(gè)品牌和團(tuán)隊(duì)，他讓我們感覺到了成為金立團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的榮幸，當(dāng)然也有一份艱辛。四天的培訓(xùn)我們小組成員都堅(jiān)持了下來(lái)，他對(duì)我們的堅(jiān)持也感到欣慰，其實(shí)我們留下來(lái)并堅(jiān)持到第四天就是想向他證明我們師院的學(xué)生不僅僅有那么點(diǎn)水平。當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進(jìn)入賣場(chǎng)，實(shí)際與培訓(xùn)是不同的，盡管我們經(jīng)過了四天的培訓(xùn)，但是那天下午我們一臺(tái)機(jī)子也沒有賣出去。
三、走上工作崗位
培訓(xùn)過后他給我們分配了任務(wù)，雖然我們?cè)谂嘤?xùn)期間沒有賣出去機(jī)子，但是他說(shuō)他沒有對(duì)我們失去信心，他說(shuō)他相信我們是可以的，只要我們賣出去第一部，后面就會(huì)擋也擋不住。第一天，他把我們都分開了，把我們七個(gè)人分到了四個(gè)全球通信城的店里，我和我老同學(xué)被單獨(dú)分到了一個(gè)小店里，而有三個(gè)人則被他開除了，因?yàn)樗麑?duì)他們的表現(xiàn)不滿意，還有另外的兩個(gè)人也被單獨(dú)分到了另一個(gè)小店里。第一天的工作我和我老同學(xué)就給了他意外的驚喜，因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)在小店里賣出了三臺(tái)的好成績(jī)，聽店里的員工們說(shuō)很少有小店里會(huì)一天能賣一個(gè)牌子的機(jī)子達(dá)到兩臺(tái)以上的，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過兩臺(tái)，而另外的那兩個(gè)人就沒有收獲了，他們一臺(tái)也沒有賣出去，看到他們的失落，我們也就只能給予鼓勵(lì)了。第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學(xué)合作還是賣了兩臺(tái)，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)小店來(lái)說(shuō)有很多牌子會(huì)連續(xù)幾天不開張，而我們卻打破了那一點(diǎn)。而他們第二天也開了張，但是有一個(gè)人卻說(shuō)她沒有心思再在小店里干了，她覺得在小店里根本就賣不了多少，她說(shuō)如果第三天還是在小店，她就退出，結(jié)果她退出了，因?yàn)榈谌爝€是一樣的安排。
就這樣，到第三天的時(shí)候，我們突擊隊(duì)的隊(duì)員只剩下了三個(gè)人，然后的安排還是一樣的，我和我老同學(xué)一起在一個(gè)店，另一個(gè)人在一個(gè)店。當(dāng)過了幾天后情況也就變了，她也走了，她不是被開除或堅(jiān)持不了，而是被他調(diào)到了別處，就這樣，我們隊(duì)的隊(duì)員只剩下了我和我的老同學(xué)。后來(lái)的日子，我們就各自分到一個(gè)小店，各自賣各自的機(jī)子。
四、感悟
如果說(shuō)鍛煉人，我覺得賣手機(jī)是很鍛煉人的，因?yàn)樵谶@樣一個(gè)通訊十分發(fā)達(dá)的信息時(shí)代，手機(jī)已經(jīng)成為了一個(gè)很大眾化的東西，而在手機(jī)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是十分殘酷的，在賣手機(jī)的時(shí)候的種種辛酸只有我們經(jīng)歷過的人才會(huì)知道。有幾次我們都要堅(jiān)持不下去了，我們也差點(diǎn)退出了這個(gè)辛苦的游戲，但是后來(lái)還是堅(jiān)持了下來(lái)。
在我們工作期間，我們的主要任務(wù)就是賣手機(jī)，但是我們也在做一個(gè)“繽紛夏日，暢享金立”的學(xué)生特惠季活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)一來(lái)是推動(dòng)金立手機(jī)的暢銷，二來(lái)就是將金立手機(jī)從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機(jī)推向大眾化手機(jī)而推廣銷路。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我覺得這次假期我確實(shí)學(xué)會(huì)了很多，畢竟走進(jìn)了社會(huì)和我們?cè)趯W(xué)校里會(huì)有很多的差別。在學(xué)校里會(huì)有老師和同學(xué)的幫助，但是在社會(huì)上很多都還要靠自己，但是有時(shí)候只要你真心待人也會(huì)交到很多的朋友，也會(huì)有這些朋友幫你，當(dāng)然也會(huì)經(jīng)歷被別人從背后捅一刀的痛苦，但是再怎么說(shuō)，我不能否認(rèn)的就是經(jīng)過了這個(gè)假期我確實(shí)長(zhǎng)大了很多。
進(jìn)入公司已經(jīng)快2年了，不僅學(xué)習(xí)到了很多手機(jī)方面的知識(shí)和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經(jīng)驗(yàn)，為了能與大家一起進(jìn)步，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點(diǎn)：
世界級(jí)的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客?就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場(chǎng)，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
開場(chǎng)白
的技巧開場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來(lái)，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來(lái)，和顧客一起欣賞，促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知。銷售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對(duì)于開單幫助很大。
營(yíng)造熱銷氣氛
營(yíng)造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷氣氛。如何營(yíng)造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來(lái)制造話題，通過你的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來(lái)訂夠，并且反映都很好，有很多人購(gòu)買之后還帶朋友來(lái)買，等等。要通過語(yǔ)言設(shè)計(jì)開場(chǎng)白，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷售。
心態(tài)決定行動(dòng)
優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷員往往會(huì)找到自己賣場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣場(chǎng)的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購(gòu)買一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來(lái)后，最后可能花費(fèi)到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購(gòu)買部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。
運(yùn)用人性的弱點(diǎn)
絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈(zèng)品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈(zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。銷售人員要把握住一個(gè)尺度。盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購(gòu)買。這就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”，獲得贈(zèng)品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。
少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。
要學(xué)會(huì)詢問
盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價(jià)格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價(jià)格詢問留在最后。當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了，再談價(jià)格，就會(huì)減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問到的預(yù)算往往都不是真話。
門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門市人員可以運(yùn)用一些像“沒關(guān)系，價(jià)格一定會(huì)讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會(huì)購(gòu)買的，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購(gòu)買欲望。若顧客剛進(jìn)門就詢問價(jià)格，此時(shí)，顧客的購(gòu)買欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣場(chǎng)的銷售，價(jià)格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。
“第三者”是阻力也是助力
銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對(duì)待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。
四、幫助顧客做決定
在最后要訂單的時(shí)候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。
在銷售法則中有一個(gè)二選一法則，銷售人員可以給顧客價(jià)格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。
數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門銷售人員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí)，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購(gòu)買，就會(huì)錯(cuò)過極好的機(jī)會(huì)。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客。在談判過程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。此時(shí)(今天)就是最好的機(jī)會(huì)。
整個(gè)**市場(chǎng)地區(qū)，從盯款、打款、核庫(kù)、報(bào)表、申請(qǐng)、終端、活動(dòng)到接發(fā)貨全有我來(lái)執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實(shí)，我為分公司賣命。現(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。
銷售是一門科學(xué)，也是一種技術(shù)，它內(nèi)非常深澳的道理，當(dāng)然，銷售也是較低門檻的，對(duì)從事這項(xiàng)工作的人員的學(xué)歷要求不高，甚至于有些銷售經(jīng)理直說(shuō)：“不論黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓!一語(yǔ)道銷售以成績(jī)論英雄的本質(zhì)。是的，當(dāng)物欲橫流、急功近利的社會(huì)環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么?我們只能去適應(yīng)環(huán)境，只能用成績(jī)?nèi)プC明自己存在的價(jià)值。
我認(rèn)為：對(duì)于銷售，自信、態(tài)度、專業(yè)知識(shí)、技巧，一樣都不可以少。
自信乃成功的一半
退路，定下一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)相信自己可以完成的目標(biāo)，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長(zhǎng)：如果這個(gè)月你沒有完成2萬(wàn)毛利你就去裸奔，我相信你會(huì)破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務(wù)。
下面這個(gè)故事很能說(shuō)明自信的重要。
一天美國(guó)總統(tǒng)克林頓和他的妻子開車去游玩，半路沒有汽油了，于是到一個(gè)加油站加油，第一夫人驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己曾經(jīng)的初戀情人現(xiàn)在正在加油站做一個(gè)加油員，克林頓總統(tǒng)微笑著對(duì)他的妻子說(shuō);“要是你嫁給了他，你現(xiàn)在就不是總統(tǒng)在夫人了”第一夫人堅(jiān)定的回答：“如果我嫁給了他，你現(xiàn)在就是不是總統(tǒng)了!”
我們不禁對(duì)這個(gè)這第一夫肅然起敬，是啊，人家當(dāng)之無(wú)愧這個(gè)第一夫人，不會(huì)因?yàn)橄壬且粋€(gè)總統(tǒng)，是世界上最強(qiáng)大國(guó)家的總統(tǒng)而感到自己只是陪襯，只是妻憑夫貴，而是強(qiáng)悍的認(rèn)為軍功章里也有她的一半。天啊，這就是自信的力量，這就是我們偉大的女性自立自強(qiáng)的體現(xiàn)，這就是軟實(shí)力，也是人格魅力。
接下來(lái)我們要講的是態(tài)度。
態(tài)度也可分為兩種：精神狀態(tài)和心理狀態(tài)。
同一件事，想開了就是天堂，想不開就是地獄!
你的心態(tài)是你真正的主人，要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。一位他藝術(shù)家說(shuō)：“你不可能延長(zhǎng)生命的長(zhǎng)度，但你可以擴(kuò)展他的寬度，你不能以改變天氣，但是你可以改變自己的心情。
積極的心態(tài)讓人快樂進(jìn)取，消極的心態(tài)則讓人沮喪，你認(rèn)為你是什么樣的人你就是什么樣的人。
專業(yè)知識(shí)：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識(shí)。
我們是賣手機(jī)的，對(duì)于手機(jī)的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連諾基亞手機(jī)的盒子都不會(huì)裝，手機(jī)電池也不會(huì)分，像諾基亞，有相當(dāng)部分同事都不知道有4c，5c的電池，你把4c的電池裝到5c的手機(jī)里面是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機(jī)里面是不可以用的，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個(gè)電池，造成分?jǐn)偅@個(gè)經(jīng)常發(fā)生。許多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)該怎么賣機(jī)，當(dāng)然想賣機(jī)是好事，但是你連一些基本功都沒有掌握，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會(huì)富害了你自己，只會(huì)導(dǎo)致實(shí)際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，購(gòu)買欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機(jī)，價(jià)錢也是可想而知了。為什么我們的萬(wàn)能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個(gè)卻總是賣不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的，但是太陽(yáng)城可以賣到15塊，15塊還是330ml的，份量少一半，價(jià)格貴幾倍，卻有很多消費(fèi)者愿意買單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng)，一種專業(yè)形象，把產(chǎn)品的利益最大化，想不到到最后因?yàn)榈陠T的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰，實(shí)在是讓人懊惱。
所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要臨時(shí)抱佛腳，一會(huì)兒又去找人問怎么拆后蓋，一會(huì)兒又說(shuō)找不到內(nèi)存卡在哪里插，這樣會(huì)讓顧客對(duì)你對(duì)公司失去信任，直接導(dǎo)致顧客流失。
手機(jī)攝影培訓(xùn)總結(jié)心得篇六
婚紗攝影行業(yè)在的時(shí)候尚且不算是一個(gè)熱門的行業(yè)，很多企業(yè)不知道如何合理運(yùn)用seo，老牌企業(yè)壟斷了客戶。年輕的品牌又無(wú)法打開知名度，不僅在本地的競(jìng)爭(zhēng)力不夠，也不知道在網(wǎng)絡(luò)上如何去分一杯羹。
隨著網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)逐漸進(jìn)步，開始，大量的新品牌婚紗攝影店開始運(yùn)用seo去爭(zhēng)奪客戶，打破了老牌企業(yè)壟斷客戶的格局。初次接觸婚紗攝影這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屈指可數(shù)，當(dāng)年算了一筆帳，以上海地區(qū)為例，上海一年有至少100萬(wàn)對(duì)新人需要婚紗照服務(wù)，然而那會(huì)上海大概只有1000家左右的婚紗攝影店，可想而知背后存在多么大的潛力。接下來(lái)，我來(lái)給大家聊聊我們的運(yùn)營(yíng)思路。
一、品牌宣傳
一個(gè)全新的品牌是無(wú)法在當(dāng)?shù)睾硠?dòng)老牌企業(yè)的，所以我們選擇了在網(wǎng)絡(luò)上尋找突破口。首先，列出關(guān)鍵詞，因?yàn)樾袠I(yè)性質(zhì)，所以關(guān)鍵詞劃分為：
1.主關(guān)鍵詞
a.地區(qū)+(婚紗攝影、拍婚紗照)+(哪家好、哪里好、哪個(gè)好)等等
b.地區(qū)+(十佳、最好、比較好+)婚紗攝影等等
2.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
a.季節(jié)(春天怎么拍婚紗照?)
b.氣候(陰天怎么拍婚紗照好看?)
c.價(jià)位(杭州拍婚紗照哪家實(shí)惠?)
d.年齡段(90后拍婚紗照哪家好?)
e.種類(杭州拍個(gè)性婚紗照哪家好?)等等..
關(guān)鍵詞列舉出來(lái)之后進(jìn)行安排網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的地區(qū)安排4個(gè)網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)較小的安排2個(gè)網(wǎng)站。合理分配關(guān)鍵詞后進(jìn)行優(yōu)化。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞及口碑類關(guān)鍵詞利用分類信息、b2b、問答、sns網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等資源發(fā)布相關(guān)信息爭(zhēng)奪長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名，在內(nèi)容里面或者通過圖片留下聯(lián)系方式。我們起初做的只是為了讓客戶無(wú)論搜索任何關(guān)鍵詞的時(shí)候都能夠找到我們，現(xiàn)在，推廣方法在不斷的改良，我們也在推廣的文章內(nèi)容上進(jìn)行美化，圖片，客戶評(píng)論(點(diǎn)評(píng)網(wǎng)收集即可)，客戶感受(同采集即可)，爭(zhēng)取最大化的留住客戶，或者引導(dǎo)客戶搜索我們的品牌關(guān)鍵詞從而找到我們。
我們品牌的關(guān)鍵詞主品牌詞在旺季的時(shí)候指數(shù)大約在300-350左右，地區(qū)+品牌詞在旺季大約有80-130的指數(shù)。直到現(xiàn)在，我們的客戶大部分都是搜索我們的品牌關(guān)鍵詞進(jìn)入。說(shuō)白了，我們就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)水手，我們不用任何需要投入資金的資源，不和任何平臺(tái)合作，只是單純的推廣信息，讓我們的品牌在兩年多來(lái)小有名氣。
二、考核
我們的企業(yè)中，純正的seoer是沒有的，正統(tǒng)的seo見效慢，需要投入的時(shí)間和精力較多，所以我們以推廣為主，優(yōu)化為輔(現(xiàn)在正在兩者兼顧)，所以推廣人員這一塊上的考核相對(duì)來(lái)說(shuō)較為嚴(yán)格，主要考核在關(guān)鍵詞的覆蓋率，也就是用戶在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候能夠有出現(xiàn)幾個(gè)關(guān)于我們品牌的信息。
算法為：500個(gè)關(guān)鍵詞，1000個(gè)排名，即覆蓋率：500/1000=50%，具體達(dá)標(biāo)規(guī)則可自己定義。
三、網(wǎng)站優(yōu)化
因?yàn)榈貐^(qū)比較多，所以網(wǎng)站也比較多，我們利用正規(guī)的seo手法去優(yōu)化網(wǎng)站，保障自己在主關(guān)鍵詞的品牌影響力度，并且把一些站外推廣做不上去的關(guān)鍵詞分配到網(wǎng)站標(biāo)題里，通過眾多的子站去占領(lǐng)相對(duì)比較難的關(guān)鍵詞排名。有條件的企業(yè)可以建立一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，我們近期正在準(zhǔn)備打造一個(gè)這樣的網(wǎng)站。通過二級(jí)網(wǎng)站+bbs+sns平臺(tái)來(lái)增加我們的曝光率以及口碑。
四、外推細(xì)節(jié)
經(jīng)過這么久以來(lái)的外推積累，最后給大家總結(jié)一下外推的細(xì)節(jié)，希望能夠幫助到一些需要這樣的垂直推廣方式的人。
1.在知名站點(diǎn)上做推廣永遠(yuǎn)比默默無(wú)名的網(wǎng)站效果好。
2.地方論壇一定要抓，無(wú)需合作，玩命發(fā)軟廣告即可。
3.微博和微信加qq打招呼一定要用起來(lái)，我們最近在狠抓這個(gè)。
4.注意文章細(xì)節(jié)，多換點(diǎn)兒新意，一定要把聯(lián)系方式帶上。
5.可以在文章中把外推負(fù)責(zé)人的姓名拼音加上負(fù)責(zé)的地區(qū)縮寫放文章里面，這樣要檢查一個(gè)人的外推質(zhì)量的時(shí)候直接百度一下就能看到所有的內(nèi)容。
好了，以上就是我從事婚紗攝影行業(yè)3年來(lái)的見解，輕拍。
手機(jī)攝影培訓(xùn)總結(jié)心得篇七
提高婚紗攝影的溝通效率
人生之中婚紗攝影只有一次，每個(gè)人都渴望自己的婚紗照是絕對(duì)的完美，那么拍好看婚紗照除了漂亮的造型、美麗的婚紗禮服，花枝招展的拍攝姿勢(shì)就成為了非常主要的節(jié)點(diǎn)，所以在拍婚紗攝影的時(shí)候，需要營(yíng)造一種輕松自然的氛圍，讓新人在一種愉悅、浪漫的氣氛下拍攝婚紗照，溝通是不可缺乏的過程，如果新人狀態(tài)不好，或者靦腆，這都是很正常的，因?yàn)榇蠹也皇悄Ｌ貨]有誰(shuí)那么自然的就可以擺poss的，這時(shí)候攝影師的的引導(dǎo)，幽默，帶動(dòng)氣氛的能力就需要很強(qiáng)，提高婚紗攝影的溝通效率，只有自然的表情才會(huì)是好的婚紗攝影效果。
面部的表情與嘴巴的注意事項(xiàng)
拍婚紗攝影的時(shí)候平常簡(jiǎn)單的動(dòng)作，都能收到一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意，他所傳達(dá)的東西就有所偏差，比如抬頭的臉表示希望和自信，低頭的臉表示沉思或者憂傷亦或是悲痛但也暗示含蓄，斜的臉暗示精神集中等。如果拍婚紗照在表現(xiàn)人物的獨(dú)特品質(zhì)、情感，憑頭部的外形就能表現(xiàn)出你所希望表現(xiàn)一半內(nèi)容和想法，再與相應(yīng)的頭部姿態(tài)造型相配合就可以給人進(jìn)乎表現(xiàn)目的的印象。拍婚紗照擺姿勢(shì)頭部造型必須通過臉、嘴、眼等有機(jī)結(jié)合，才能完美地表現(xiàn)頭部造型的目的。臉能作出無(wú)意識(shí)的動(dòng)作或情感表情。其次適度的嘴型可以起到糾正臉部缺陷的效果。
在拍婚紗照的時(shí)候，千萬(wàn)不要用力咧嘴笑，除非要追求那種強(qiáng)烈的幸福感，有的人適合笑不露齒，要根據(jù)自身相貌和氣質(zhì)決定。但是不管怎么笑，都不能只是嘴角向兩邊咧，這樣笑肌會(huì)過于突出，臉被橫向拉伸，下巴也被拉得輪廓分明，皮膚松弛的嘴角還會(huì)出現(xiàn)褶皺，微笑時(shí)下巴向下內(nèi)收，嘴微張。注意這里的嘴微張是指上下牙齒分開，嘴唇要微微合閉。這樣看起來(lái)臉小小的下巴尖尖的，比較上相，勒蒙攝影-重慶婚紗照工作室提供，婚紗照、個(gè)人寫真、藝術(shù)人像、個(gè)性婚紗攝影、旅游婚紗攝影、擁有上千套拍攝禮服道具，用光影的方式來(lái)記錄您的愛情和甜蜜。
風(fēng)格往往是雨后春筍般的滿世界潮涌，弄的不好全國(guó)模仿者，藝術(shù)生于創(chuàng)新死于重復(fù)。即使翻版經(jīng)典電影或國(guó)外大片，也要記住作品應(yīng)該承載新人們對(duì)經(jīng)典之美的懷念對(duì)新鮮感受的期待以及對(duì)新時(shí)代、新生活、新理念的診釋，低水平的山寨貨充斥于市.高水準(zhǔn)的原創(chuàng)作品鳳毛麟角。在這樣一個(gè)急功近利的大環(huán)境下誰(shuí)能耐得住寂寞，誰(shuí)肯付出真情實(shí)感.誰(shuí)就能創(chuàng)作出引人入勝的佳作，重慶婚紗攝影我們要用新奇的概念或主題吸引一批顧客。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必須通過創(chuàng)新、差異化細(xì)分市場(chǎng)去收獲更大的市場(chǎng)份額，用流行的方式與年輕消費(fèi)者溝通爭(zhēng)取獲得顧客有限的注意力資源。
vip定制婚紗的萌芽
量身定制漸成時(shí)尚，不一樣的消費(fèi)群體有不一樣的特點(diǎn)，要很好地抓住消費(fèi)者的內(nèi)心需求.針對(duì)他們的口味、所期待的體驗(yàn)而量身定做消費(fèi)者喜愛的照片。只有抓住他們的心理需求才能真正找到定位，現(xiàn)在的時(shí)尚新人們不僅追求張揚(yáng)、個(gè)性、時(shí)尚、另類、非主流也追求復(fù)古經(jīng)典這些流行趨勢(shì)無(wú)不成為婚紗照的新時(shí)尚和新動(dòng)向，借助攝影鏡頭普通人也可以化身為歐洲宮廷貴族演繹轟轟烈烈的愛情故事，通過唯美的油畫感將女性柔美古典的氣韻淋漓盡致地展現(xiàn)在鏡頭前定制婚紗的奢華，尊貴的場(chǎng)景和造型足以顛覆傳統(tǒng)婚紗照帶來(lái)的視覺印象，像明星在舞臺(tái)上那樣魅力四射像模特在下臺(tái)上那樣風(fēng)姿綽約.曾是我們共同的夢(mèng)想像電影、電視劇里的男女主角那般相愛相守.令人神往。這種帶有戲劇感的照片強(qiáng)調(diào)的是唯美、性感和愛的激情，自由單純沒有拘束的戀愛是我們最美好的記憶，重慶婚紗攝影帶著玩樂的心情戀人們變成了兒時(shí)的伙伴、校園的同窗重返那時(shí)天真無(wú)邪、無(wú)憂無(wú)慮的心境。vip定制婚紗的萌芽，在不經(jīng)意間拍下他和她的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，哪怕是玩游戲蕩秋千澆澆花、吹泡泡或者只是一前一后地走在鄉(xiāng)間小路上的再小的事情，只要兩人一起經(jīng)歷都會(huì)覺得很甜蜜無(wú)限。
拍婚紗照選什么樣的內(nèi)衣體會(huì)
重慶婚紗攝影的分享建議，很多新人都在問拍婚紗照時(shí)該穿什么樣的內(nèi)衣，是要隱形帶的，還是不帶帶子的?亦或是用隱性bra?如果要用隱性bra的話，買的時(shí)候要注意什么呢?據(jù)說(shuō)透氣性不好呢，的確內(nèi)衣在婚紗照里扮演著一個(gè)很重要的角色，配婚紗的內(nèi)衣可不能馬虎，一款適合的內(nèi)衣會(huì)很好的能襯托出婚紗的美，也讓你更顯優(yōu)雅!重慶勒蒙婚紗攝影提醒所有準(zhǔn)新娘們，挑選婚紗內(nèi)衣的三個(gè)要點(diǎn)，盡量選同色系的內(nèi)衣，拍婚紗照時(shí)，新娘選擇婚紗照的內(nèi)衣要盡量選婚紗同色系內(nèi)衣，可以不選有顏色復(fù)雜的內(nèi)衣就不要選。拍婚紗照時(shí)穿的內(nèi)衣的顏色最好是肉色，因?yàn)榛榧喓投Y服都很厚而且不透顏色的，有色內(nèi)衣，就算是淡色系列，在日光與鎂光燈下，也會(huì)引起顏色走光，這樣不就好了。
當(dāng)心有肩帶的胸圍無(wú)論多穩(wěn)當(dāng)?shù)募鐜?，都有移位的心得、掉肩的可能時(shí)常會(huì)有。平日里走光事小，大喜日子在眾多賓客前出現(xiàn)不雅的一幕就難堪了，就實(shí)在太尷尬太遺憾，肩帶所引起的“勒痕”，最是有損美觀，不要挑選過分緊身的內(nèi)衣，很多新娘為了讓自己在婚禮上看起來(lái)更漂亮，更苗條，會(huì)節(jié)食，拍婚紗照的時(shí)候會(huì)很累很忙的，若穿上勒得過分緊的內(nèi)衣，很容易引起缺氧昏厥，結(jié)婚是人生中的大日子，這一定要認(rèn)真對(duì)待哦，重慶婚紗攝影勒蒙祝準(zhǔn)新人們婚姻幸福美滿，拍婚紗照選什么樣的內(nèi)衣體會(huì)。
婚紗攝影銷售心得篇二
婚紗攝影行業(yè)在的時(shí)候尚且不算是一個(gè)熱門的行業(yè)，很多企業(yè)不知道如何合理運(yùn)用seo，老牌企業(yè)壟斷了客戶。年輕的品牌又無(wú)法打開知名度，不僅在本地的競(jìng)爭(zhēng)力不夠，也不知道在網(wǎng)絡(luò)上如何去分一杯羹。
隨著網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)逐漸進(jìn)步，開始，大量的新品牌婚紗攝影店開始運(yùn)用seo去爭(zhēng)奪客戶，打破了老牌企業(yè)壟斷客戶的格局。初次接觸婚紗攝影這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屈指可數(shù)，當(dāng)年算了一筆帳，以上海地區(qū)為例，上海一年有至少100萬(wàn)對(duì)新人需要婚紗照服務(wù)，然而那會(huì)上海大概只有1000家左右的婚紗攝影店，可想而知背后存在多么大的潛力。接下來(lái)，我來(lái)給大家聊聊我們的運(yùn)營(yíng)思路。
一、品牌宣傳
一個(gè)全新的品牌是無(wú)法在當(dāng)?shù)睾硠?dòng)老牌企業(yè)的，所以我們選擇了在網(wǎng)絡(luò)上尋找突破口。首先，列出關(guān)鍵詞，因?yàn)樾袠I(yè)性質(zhì)，所以關(guān)鍵詞劃分為：
1.主關(guān)鍵詞
a.地區(qū)+(婚紗攝影、拍婚紗照)+(哪家好、哪里好、哪個(gè)好)等等
b.地區(qū)+(十佳、最好、比較好+)婚紗攝影等等
2.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
a.季節(jié)(春天怎么拍婚紗照?)
b.氣候(陰天怎么拍婚紗照好看?)
c.價(jià)位(杭州拍婚紗照哪家實(shí)惠?)
d.年齡段(90后拍婚紗照哪家好?)
e.種類(杭州拍個(gè)性婚紗照哪家好?)等等..
關(guān)鍵詞列舉出來(lái)之后進(jìn)行安排網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的地區(qū)安排4個(gè)網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)較小的安排2個(gè)網(wǎng)站。合理分配關(guān)鍵詞后進(jìn)行優(yōu)化。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞及口碑類關(guān)鍵詞利用分類信息、b2b、問答、sns網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等資源發(fā)布相關(guān)信息爭(zhēng)奪長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名，在內(nèi)容里面或者通過圖片留下聯(lián)系方式。我們起初做的只是為了讓客戶無(wú)論搜索任何關(guān)鍵詞的時(shí)候都能夠找到我們，現(xiàn)在，推廣方法在不斷的改良，我們也在推廣的文章內(nèi)容上進(jìn)行美化，圖片，客戶評(píng)論(點(diǎn)評(píng)網(wǎng)收集即可)，客戶感受(同采集即可)，爭(zhēng)取最大化的留住客戶，或者引導(dǎo)客戶搜索我們的品牌關(guān)鍵詞從而找到我們。
我們品牌的關(guān)鍵詞主品牌詞在旺季的時(shí)候指數(shù)大約在300-350左右，地區(qū)+品牌詞在旺季大約有80-130的指數(shù)。直到現(xiàn)在，我們的客戶大部分都是搜索我們的品牌關(guān)鍵詞進(jìn)入。說(shuō)白了，我們就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)水手，我們不用任何需要投入資金的資源，不和任何平臺(tái)合作，只是單純的推廣信息，讓我們的品牌在兩年多來(lái)小有名氣。
二、考核
我們的企業(yè)中，純正的seoer是沒有的，正統(tǒng)的seo見效慢，需要投入的時(shí)間和精力較多，所以我們以推廣為主，優(yōu)化為輔(現(xiàn)在正在兩者兼顧)，所以推廣人員這一塊上的考核相對(duì)來(lái)說(shuō)較為嚴(yán)格，主要考核在關(guān)鍵詞的覆蓋率，也就是用戶在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候能夠有出現(xiàn)幾個(gè)關(guān)于我們品牌的信息。
算法為：500個(gè)關(guān)鍵詞，1000個(gè)排名，即覆蓋率：500/1000=50%，具體達(dá)標(biāo)規(guī)則可自己定義。
三、網(wǎng)站優(yōu)化
因?yàn)榈貐^(qū)比較多，所以網(wǎng)站也比較多，我們利用正規(guī)的seo手法去優(yōu)化網(wǎng)站，保障自己在主關(guān)鍵詞的品牌影響力度，并且把一些站外推廣做不上去的關(guān)鍵詞分配到網(wǎng)站標(biāo)題里，通過眾多的子站去占領(lǐng)相對(duì)比較難的關(guān)鍵詞排名。有條件的企業(yè)可以建立一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，我們近期正在準(zhǔn)備打造一個(gè)這樣的網(wǎng)站。通過二級(jí)網(wǎng)站+bbs+sns平臺(tái)來(lái)增加我們的曝光率以及口碑。
四、外推細(xì)節(jié)
經(jīng)過這么久以來(lái)的外推積累，最后給大家總結(jié)一下外推的細(xì)節(jié)，希望能夠幫助到一些需要這樣的垂直推廣方式的人。
1.在知名站點(diǎn)上做推廣永遠(yuǎn)比默默無(wú)名的網(wǎng)站效果好。
2.地方論壇一定要抓，無(wú)需合作，玩命發(fā)軟廣告即可。
3.微博和微信加qq打招呼一定要用起來(lái)，我們最近在狠抓這個(gè)。
4.注意文章細(xì)節(jié)，多換點(diǎn)兒新意，一定要把聯(lián)系方式帶上。
5.可以在文章中把外推負(fù)責(zé)人的姓名拼音加上負(fù)責(zé)的地區(qū)縮寫放文章里面，這樣要檢查一個(gè)人的外推質(zhì)量的時(shí)候直接百度一下就能看到所有的內(nèi)容。
好了，以上就是我從事婚紗攝影行業(yè)3年來(lái)的見解，輕拍。
婚紗攝影銷售心得篇三
本人剛照完婚紗照，心得體會(huì)不老少，給新人們建議：
1、婚紗攝影的選擇。選擇婚紗攝影公司，一定不要急，尤其是婚博會(huì)上選擇婚紗公司，我奉勸新人，最好要多看，而且最好能上網(wǎng)看看他們家的口碑。如果你看上他們家的某個(gè)物件，例如某個(gè)相框，最好照下來(lái)留存，因?yàn)楹芸赡芤院竽阕约憾纪涀约合矚g的那個(gè)東西是什么樣子了。
2、不要輕易相信他們網(wǎng)站或者宣傳冊(cè)上的圖片，因?yàn)檫@些圖片是很多婚紗照公司公用的。
3、最好能夠?qū)嵉乜疾煲幌拢驗(yàn)楹芏鄸|西不像你想象中的那么好，尤其是女孩子，最好實(shí)地看看婚紗，有些地方根本沒有那些好看的婚紗。
4、一定要把握好婚紗照的時(shí)間，我在新絲雨婚紗攝影工作室照的，足足花費(fèi)了我半年多得時(shí)間，之前告訴結(jié)婚日子是10月5日，但是我10月初才定稿，制作，還好本人婚期給改了，否則結(jié)婚都沒有婚紗照。
5、不要相信有些婚紗攝影公司說(shuō)的“我們?cè)赺_地，有自己的婚紗攝影棚”，我去的新絲雨就是，之前他們說(shuō)在通州花多少錢有自己的攝影棚，我特別高興，因?yàn)槲抑幌胝帐覂?nèi)的，所以攝影棚很適合我，結(jié)果真正去了才知道，他們家自己的攝影棚就是一個(gè)小屋子，只有幾個(gè)道具，其他的都是背景紙，那個(gè)攝影棚，根本就是專門租給他們這種婚紗公司用的，有些景兒還受到時(shí)間的約束，10分鐘左右就必須離開。而且我的那個(gè)攝像師在通州攝影棚中照的很多照片居然都是虛的，其實(shí)原因就是他根本沒有怎么來(lái)過!還不太熟悉。所以最好選擇攝影師常去的地方，否則他未必能照好。
6、一定要經(jīng)常看看攝影師給你們照的照片，我和老公的照片，有一個(gè)場(chǎng)景的完全失敗了，原因是嘴歪了，我老公非常生氣，因?yàn)槟莻€(gè)景兒是我和他最喜歡的，沒想到在笑得時(shí)候抽了一下，攝影師居然就把歪的時(shí)候照下來(lái)了。
7、一個(gè)最重要的事情忘記說(shuō)了，攝影公司會(huì)讓你選擇你喜歡的風(fēng)格，然后做一個(gè)腳本，目的是讓攝影師知道你喜歡那個(gè)風(fēng)格，然后照著那種風(fēng)給照相，我照相的時(shí)候攝影師居然忘記帶了，所以當(dāng)天就變成即興發(fā)揮的東西了，當(dāng)時(shí)很生氣，不過為了照相的效果，只好接受了，所以同志們一定要注意，提醒你的攝影師帶腳本，他不帶，就麻煩你一定要記住自己喜歡那種pose，那種風(fēng)格了!
8、照相當(dāng)天一定要確定時(shí)間，那天我照相的時(shí)候7點(diǎn)左右就到了，是3對(duì)新人里面最早的，我畫完妝9點(diǎn)多，結(jié)果我11點(diǎn)還沒有出發(fā)照相呢，下午13:00左右才到了通州，真后悔自己到的那么早，結(jié)果下午17:00多就往回返，還有一組沒有照，最后攝影師草草的完成了最后一組照片，哎!所以新人們一定要和攝影師調(diào)節(jié)好照相的時(shí)間，否則很容易造成前幾套照得很好，后幾套沒有時(shí)間，速戰(zhàn)速?zèng)Q。
9、化妝的順序，我之前的好朋友照婚紗照，順序是第一套是一般喜歡的衣服，因?yàn)榈谝惶妆容^緊張，所以第一套不能照婚紗的，第二、三套因該是比較喜歡的婚紗照，因?yàn)槿说那榫w已經(jīng)打開了，第四套往后因?yàn)槿碎_始疲倦了，所以照后面的禮服之類的。但是我去的新絲雨就不是，他們是第一套第二套是婚紗照，但是很容易造成的結(jié)果就是，后面也有些發(fā)型會(huì)受到影響。
10、一定要追著這些修片的人，我修片花了3個(gè)多月，如果修好了還可以，但是3個(gè)月，除了皮膚白了其他沒有太多改變，而且修片的居然說(shuō)原因是我照的是室內(nèi)的。
反正拍攝婚紗照一定肯花時(shí)間，肯花精力，要能受氣，要能忍氣吞聲。
手機(jī)攝影培訓(xùn)總結(jié)心得篇八
手機(jī)攝影視頻的興起，讓每個(gè)人都有了記錄生活的途徑和平臺(tái)。從最開始的普通相機(jī)手感，到如今的手機(jī)專業(yè)攝影，手機(jī)攝影因其便攜性、實(shí)用性、便捷性，已經(jīng)深深地融入到了我們的日常生活中。而我也在攝影過程中不斷摸索、總結(jié)，取得了一些心得和體會(huì)，本文將就此進(jìn)行總結(jié)。
一、充分利用攝影技巧，提高拍攝質(zhì)量
在手機(jī)攝影中，技巧不容忽視。從普通人到專業(yè)人士，都需要掌握一些簡(jiǎn)單而實(shí)用的技巧，才能做到更好地拍攝照片。比如，使用多種類型的光線來(lái)改變照片的效果；正確地使用手動(dòng)模式以掌控快門速度和ISO感光度；在切換不同的拍攝場(chǎng)景時(shí)，及時(shí)調(diào)整白平衡和對(duì)焦，調(diào)整好角度和構(gòu)圖。這些技巧可以使照片顏色、銳度、曝光度得到質(zhì)的提高，有助于制作出更具個(gè)性和美感同時(shí)也更有說(shuō)服力的照片。
二、挑選合適的拍攝主題，發(fā)掘生活中的細(xì)節(jié)
與傳統(tǒng)相機(jī)一樣，手機(jī)攝影的重要一環(huán)就是要有一個(gè)可拍攝的主題。拍攝主題可以是風(fēng)景、人物、動(dòng)物或其他可視化的事物。市面上各種APP隨手可得，只需搜索一些有趣的話題，如風(fēng)景、美食，自然就能找到成千上萬(wàn)的照片。這個(gè)時(shí)候，我們需要有獨(dú)特的視角和靈敏的眼光，發(fā)現(xiàn)平凡生活中的美好，關(guān)注生活中那些細(xì)節(jié)，把這些二者結(jié)合起來(lái)，便能讓我們的拍攝變得豐富多彩、更具語(yǔ)言感染力和視覺吸引力。
三、利用后期軟件，正確進(jìn)行處理
當(dāng)拍攝完一組照片或視頻之后，我們可以利用各種后期軟件進(jìn)行處理。這些軟件能對(duì)照片中的元素進(jìn)行剪裁、曝光、對(duì)齊、旋轉(zhuǎn)、濾色等操作。然而，一定要注意不要抵制自己的表達(dá)、創(chuàng)意，也不要過度地加工導(dǎo)致失真。如果不知道該怎么做，可以多做些練習(xí)或者參考其他優(yōu)秀攝影師的作品，以達(dá)到更美觀、更自然的效果。
四、不斷學(xué)習(xí)，充分探索手機(jī)攝影的潛力
手機(jī)攝影是一個(gè)正在不斷改變的領(lǐng)域，了解各種新技術(shù)和技巧，跟蹤市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，是保持?jǐn)z影創(chuàng)意并繼續(xù)進(jìn)步的關(guān)鍵。同時(shí)，與他人交流，分享自己的作品，以及與其交流的過程也是成長(zhǎng)與提高的重要途徑。更進(jìn)一步，可以通過參加攝影活動(dòng)、比賽建議等方式切實(shí)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)、交流和分享。
五、攝影的內(nèi)涵：探尋個(gè)人的創(chuàng)造力和思維
手機(jī)攝影絕不僅僅是一項(xiàng)技術(shù)，還是一種內(nèi)涵，相機(jī)可以捕捉瞬間，記錄下人們生命中美好的瞬間。時(shí)刻記錄下自己見證和經(jīng)歷的一切，使攝影變得意味深長(zhǎng)，在一個(gè)拍攝主題中，可以借助個(gè)人的想像力凝練個(gè)人的想法，在其中體現(xiàn)出自己的獨(dú)特感受，成為一個(gè)體驗(yàn)豐富、意義深刻的過程。
以上就是我在手機(jī)攝影視頻方面的心得和總結(jié)。從創(chuàng)意、技巧、后期處理、市場(chǎng)變化的四個(gè)方面總結(jié)，希望為手機(jī)攝影的愛好者和剛?cè)胄械男率痔峁└嗟暮锰?、建議和啟示。只要我們遵循上述幾點(diǎn)的建議，不斷探索、學(xué)習(xí)、交流和分享，終將成為手機(jī)攝影的高手，將生活中的點(diǎn)滴記錄下來(lái)，創(chuàng)造屬于自己的充滿文學(xué)意境和歷史感的藝術(shù)佳作。
手機(jī)攝影培訓(xùn)總結(jié)心得篇九
手機(jī)攝影已經(jīng)成為了我們生活中不可或缺的一部分。隨著手機(jī)攝影技術(shù)的不斷進(jìn)步和普及，人們拍攝照片的方式也發(fā)生了變化。在我使用手機(jī)進(jìn)行攝影的過程中，我得出了一些總結(jié)和心得體會(huì)。
首先，手機(jī)攝影的方便性是無(wú)可替代的。相較于傳統(tǒng)相機(jī)，手機(jī)攝影具有攜帶方便的特點(diǎn)。無(wú)論是旅行、聚會(huì)還是日常生活，我只需要將手機(jī)放入口袋中就可以隨時(shí)捕捉美好瞬間。而且，手機(jī)攝影還可以與社交媒體和其他應(yīng)用程序無(wú)縫連接，使得照片的分享和處理更加方便快捷。
其次，手機(jī)攝影的自動(dòng)化功能讓拍攝變得容易上手。手機(jī)相機(jī)通常具有自動(dòng)對(duì)焦、智能場(chǎng)景識(shí)別等功能，這讓即使是不熟悉攝影的人也能夠輕松拍出清晰美麗的照片。此外，手機(jī)攝影還有各種濾鏡和拍攝模式可供選擇，使得拍攝效果更加多樣化。這些自動(dòng)化功能和拍攝模式的使用，使得手機(jī)攝影越來(lái)越受到人們的歡迎。
然而，手機(jī)攝影也存在一些局限性。首先是畫質(zhì)不如專業(yè)相機(jī)。雖然手機(jī)攝影技術(shù)不斷提升，但由于手機(jī)相機(jī)的傳感器和鏡頭尺寸有限，以及環(huán)境光線等因素的影響，手機(jī)攝影的畫質(zhì)相較于專業(yè)相機(jī)仍然有所不及。另外，手機(jī)攝影對(duì)于長(zhǎng)曝光和低光拍攝的處理能力也不如專業(yè)相機(jī)。這些局限性使得手機(jī)攝影在某些特殊拍攝場(chǎng)景中可能無(wú)法滿足用戶的需求。
然而，盡管存在這些局限性，手機(jī)攝影仍然給我?guī)?lái)了許多樂趣和靈感。手機(jī)攝影的低成本和易用性使我能夠隨時(shí)隨地記錄下自己眼中的美景和感動(dòng)。與此同時(shí)，手機(jī)攝影也鼓勵(lì)我更加關(guān)注周圍的事物和細(xì)節(jié)，提升了我對(duì)于美的感知能力。在攝影過程中，我學(xué)會(huì)了觀察、感受、構(gòu)圖和表達(dá)。這使得我更加熱愛生活，更加熱愛攝影。
總而言之，手機(jī)攝影已經(jīng)成為了一種流行的拍攝方式。它的方便性和自動(dòng)化功能使得拍攝更加便捷，給人們帶來(lái)了很多樂趣。雖然手機(jī)攝影在畫質(zhì)和特殊拍攝場(chǎng)景中存在一些局限性，但這并不妨礙它成為人們記錄生活、表達(dá)情感的重要工具。我相信，隨著技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，手機(jī)攝影會(huì)越來(lái)越完善，成為更多人喜愛的攝影方式。讓我們一起享受手機(jī)攝影帶來(lái)的美好吧！
手機(jī)攝影培訓(xùn)總結(jié)心得篇十
銷售人員管理從上世紀(jì)70年代以來(lái)一直備受社會(huì)各界的持續(xù)關(guān)注，銷售人員控制是銷售人員管理中頗顯重要的概念之一。接下來(lái)就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于手機(jī)銷售培訓(xùn)心得總結(jié)吧。
進(jìn)入公司已經(jīng)快2年了，不僅學(xué)習(xí)到了很多手機(jī)方面的知識(shí)和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經(jīng)驗(yàn)，為了能與大家一起進(jìn)步，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點(diǎn)：
世界級(jí)的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客?就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場(chǎng)，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
開場(chǎng)白
的技巧開場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來(lái)，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來(lái)，和顧客一起欣賞，促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知。銷售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對(duì)于開單幫助很大。
營(yíng)造熱銷氣氛
營(yíng)造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷氣氛。如何營(yíng)造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來(lái)制造話題，通過你的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來(lái)訂夠，并且反映都很好，有很多人購(gòu)買之后還帶朋友來(lái)買，等等。要通過語(yǔ)言設(shè)計(jì)開場(chǎng)白，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷售。
心態(tài)決定行動(dòng)
優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷員往往會(huì)找到自己賣場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣場(chǎng)的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購(gòu)買一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來(lái)后，最后可能花費(fèi)到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購(gòu)買部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。
運(yùn)用人性的弱點(diǎn)
絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈(zèng)品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈(zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。銷售人員要把握住一個(gè)尺度。盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購(gòu)買。這就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”，獲得贈(zèng)品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。
少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。
要學(xué)會(huì)詢問
盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價(jià)格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價(jià)格詢問留在最后。當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了，再談價(jià)格，就會(huì)減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問到的預(yù)算往往都不是真話。
門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門市人員可以運(yùn)用一些像“沒關(guān)系，價(jià)格一定會(huì)讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會(huì)購(gòu)買的，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購(gòu)買欲望。若顧客剛進(jìn)門就詢問價(jià)格，此時(shí)，顧客的購(gòu)買欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣場(chǎng)的銷售，價(jià)格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。
“第三者”是阻力也是助力
銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對(duì)待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。
四、幫助顧客做決定
在最后要訂單的時(shí)候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。
在銷售法則中有一個(gè)二選一法則，銷售人員可以給顧客價(jià)格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。
數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門銷售人員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí)，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購(gòu)買，就會(huì)錯(cuò)過極好的機(jī)會(huì)。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客。在談判過程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。此時(shí)(今天)就是最好的機(jī)會(huì)。
在過去的這個(gè)假期應(yīng)該是我到大學(xué)以來(lái)最難忘的一個(gè)假期了，因?yàn)槲医?jīng)歷了以前的假期生活中從未有過的體驗(yàn)和實(shí)踐，因?yàn)檫@個(gè)假期讓我體驗(yàn)到了成為一個(gè)社會(huì)人的艱辛，也讓我深深的體會(huì)做銷售的艱辛與磨練，但是我也在這次的實(shí)踐中學(xué)到了很多和成長(zhǎng)了好多。
在這個(gè)假期剛剛開始時(shí)我和同學(xué)們約起來(lái)想要找到一份與我們所學(xué)的專業(yè)有關(guān)的工作做，可是經(jīng)過了對(duì)酒店和旅行社的詢問后我們的計(jì)劃沒有實(shí)行，但是這一切也沒有打滅了我的決心，因?yàn)槲矣X得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點(diǎn)家務(wù)活以后就無(wú)所事事，只能在家里面做無(wú)聊事對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是沒有意義的，我覺得我還是留在學(xué)校，離開父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作給堅(jiān)持下去是十分有必要的。所以我決心要留在學(xué)校，并且找到一份工作，最后把這份工作給堅(jiān)持到底?；侍觳回?fù)有心人，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時(shí)就在全球通信城的門口看到了一個(gè)招聘告示，我打通了那個(gè)電話，里面的人通知我說(shuō)明天兩點(diǎn)鐘過來(lái)辦事處進(jìn)行面試，于是這通電話也給了我和我的同學(xué)們希望，第二天我就叫上了他們和我一起去面試，我希望我們都能面試通過后有一份工作，并且大家都留下來(lái)互相照應(yīng)。
一 、面試
這次面試是我見過最特殊的一次，因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校里的模擬面試都只是模擬，與現(xiàn)實(shí)還是存在著很大的差別的，并且這次面試我們的是一個(gè)很厲害的人物，他的面試就讓我產(chǎn)生了一個(gè)念頭，我能跟著他混，一定能學(xué)到很多的東西。他的面試確實(shí)很經(jīng)典，他給我的第一印象就是一個(gè)在校就讀的大學(xué)生，我想他一定是哪個(gè)老總他兒子或弟弟來(lái)玩他的電腦，可是在我眼前的這個(gè)黃毛小子居然就是管理和培訓(xùn)我們的金立手機(jī)楚雄市區(qū)的業(yè)務(wù)(也就是行業(yè)內(nèi)人事所稱的“老大”)。他首先讓我們自己自愿的起來(lái)做
自我介紹
，他問到誰(shuí)要第一個(gè)做自我介紹時(shí)我突破了自己，我勇敢的做了自我介紹，他點(diǎn)點(diǎn)頭讓我過去他的桌子上把我的聯(lián)系方式、姓名等留下，他又問到第二個(gè)呢?我叫我老同學(xué)起身做完自我介紹，第一輪的人有十多個(gè)，他最后只留下了我和我老同學(xué)兩個(gè)人。當(dāng)我們的第一輪面試過后又來(lái)了二三十個(gè)人進(jìn)來(lái)進(jìn)行面試，他用了很多很經(jīng)典的折磨人的面試方式在我們身上，最后在那四十多個(gè)來(lái)面試的人里他只留下了我們七個(gè)人。我的同學(xué)們?nèi)勘凰蕴?，和我們同路?lái)的只有我和我老同學(xué)是幸存者，我和我老同學(xué)能一直經(jīng)歷他的面試磨練的一個(gè)原因是因?yàn)槲覀兟牪黄鹚f(shuō)的一句話就是“你們師院的學(xué)生就這么一點(diǎn)水平啊?”我覺得即使不能留下也不能丟我們師院的臉，我們師院學(xué)生的水平不是說(shuō)有限就有限的，第二個(gè)原因是像他說(shuō)的我們是他選出來(lái)的精英，他不會(huì)看錯(cuò)人。在面試過后，我覺得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者，而是他在面試過后用了很肯定的語(yǔ)氣說(shuō)：“在今天的面試中我最滿意的是楊梅和莊云鳳，他們是比較適合銷售的，你們?nèi)绻B銷售都做得很好，那么以后在社會(huì)上也就沒有什么是做不好的?！?/p>二、培訓(xùn)
當(dāng)我們經(jīng)過了他算得上是十分殘酷的面試后，我們留下來(lái)的七個(gè)人要面對(duì)的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓(xùn)式修煉。培訓(xùn)的第一天他叫我們做的第一件事就是學(xué)會(huì)我們的隊(duì)歌《中國(guó)人民解放軍軍歌》，我現(xiàn)在都能一點(diǎn)不誤的把整首歌唱下來(lái)“向前、向前、向前，我們的隊(duì)伍向太陽(yáng)……”，因?yàn)檫@首歌是從那次以后的每次我們培訓(xùn)和開會(huì)都要唱的，不過說(shuō)實(shí)話我對(duì)那首歌從很反感到了喜歡，因?yàn)樗_實(shí)存在著一股力量。他教我們唱隊(duì)歌，然后又給我們小組起了個(gè)名字叫“超級(jí)突擊隊(duì)”，我就好像成了大家默認(rèn)的隊(duì)長(zhǎng)。有時(shí)會(huì)感覺怪怪的，感覺自己像特工，不過在勞累之余我們確實(shí)學(xué)到了很多。他教了我們很多，他不僅僅讓我們認(rèn)識(shí)和熟悉了金立的很多款機(jī)子，他也讓我們認(rèn)識(shí)了金立這個(gè)品牌和團(tuán)隊(duì)，他讓我們感覺到了成為金立團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的榮幸，當(dāng)然也有一份艱辛。四天的培訓(xùn)我們小組成員都堅(jiān)持了下來(lái)，他對(duì)我們的堅(jiān)持也感到欣慰，其實(shí)我們留下來(lái)并堅(jiān)持到第四天就是想向他證明我們師院的學(xué)生不僅僅有那么點(diǎn)水平。當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進(jìn)入賣場(chǎng)，實(shí)際與培訓(xùn)是不同的，盡管我們經(jīng)過了四天的培訓(xùn)，但是那天下午我們一臺(tái)機(jī)子也沒有賣出去。
三、走上工作崗位
培訓(xùn)過后他給我們分配了任務(wù)，雖然我們?cè)谂嘤?xùn)期間沒有賣出去機(jī)子，但是他說(shuō)他沒有對(duì)我們失去信心，他說(shuō)他相信我們是可以的，只要我們賣出去第一部，后面就會(huì)擋也擋不住。第一天，他把我們都分開了，把我們七個(gè)人分到了四個(gè)全球通信城的店里，我和我老同學(xué)被單獨(dú)分到了一個(gè)小店里，而有三個(gè)人則被他開除了，因?yàn)樗麑?duì)他們的表現(xiàn)不滿意，還有另外的兩個(gè)人也被單獨(dú)分到了另一個(gè)小店里。第一天的工作我和我老同學(xué)就給了他意外的驚喜，因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)在小店里賣出了三臺(tái)的好成績(jī)，聽店里的員工們說(shuō)很少有小店里會(huì)一天能賣一個(gè)牌子的機(jī)子達(dá)到兩臺(tái)以上的，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過兩臺(tái)，而另外的那兩個(gè)人就沒有收獲了，他們一臺(tái)也沒有賣出去，看到他們的失落，我們也就只能給予鼓勵(lì)了。第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學(xué)合作還是賣了兩臺(tái)，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)小店來(lái)說(shuō)有很多牌子會(huì)連續(xù)幾天不開張，而我們卻打破了那一點(diǎn)。而他們第二天也開了張，但是有一個(gè)人卻說(shuō)她沒有心思再在小店里干了，她覺得在小店里根本就賣不了多少，她說(shuō)如果第三天還是在小店，她就退出，結(jié)果她退出了，因?yàn)榈谌爝€是一樣的安排。
就這樣，到第三天的時(shí)候，我們突擊隊(duì)的隊(duì)員只剩下了三個(gè)人，然后的安排還是一樣的，我和我老同學(xué)一起在一個(gè)店，另一個(gè)人在一個(gè)店。當(dāng)過了幾天后情況也就變了，她也走了，她不是被開除或堅(jiān)持不了，而是被他調(diào)到了別處，就這樣，我們隊(duì)的隊(duì)員只剩下了我和我的老同學(xué)。后來(lái)的日子，我們就各自分到一個(gè)小店，各自賣各自的機(jī)子。
四、感悟
如果說(shuō)鍛煉人，我覺得賣手機(jī)是很鍛煉人的，因?yàn)樵谶@樣一個(gè)通訊十分發(fā)達(dá)的信息時(shí)代，手機(jī)已經(jīng)成為了一個(gè)很大眾化的東西，而在手機(jī)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是十分殘酷的，在賣手機(jī)的時(shí)候的種種辛酸只有我們經(jīng)歷過的人才會(huì)知道。有幾次我們都要堅(jiān)持不下去了，我們也差點(diǎn)退出了這個(gè)辛苦的游戲，但是后來(lái)還是堅(jiān)持了下來(lái)。
在我們工作期間，我們的主要任務(wù)就是賣手機(jī)，但是我們也在做一個(gè)“繽紛夏日，暢享金立”的學(xué)生特惠季活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)一來(lái)是推動(dòng)金立手機(jī)的暢銷，二來(lái)就是將金立手機(jī)從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機(jī)推向大眾化手機(jī)而推廣銷路。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我覺得這次假期我確實(shí)學(xué)會(huì)了很多，畢竟走進(jìn)了社會(huì)和我們?cè)趯W(xué)校里會(huì)有很多的差別。在學(xué)校里會(huì)有老師和同學(xué)的幫助，但是在社會(huì)上很多都還要靠自己，但是有時(shí)候只要你真心待人也會(huì)交到很多的朋友，也會(huì)有這些朋友幫你，當(dāng)然也會(huì)經(jīng)歷被別人從背后捅一刀的痛苦，但是再怎么說(shuō)，我不能否認(rèn)的就是經(jīng)過了這個(gè)假期我確實(shí)長(zhǎng)大了很多。
銷售是一門科學(xué)，也是一種技術(shù)，它內(nèi)非常深澳的道理，當(dāng)然，銷售也是較低門檻的，對(duì)從事這項(xiàng)工作的人員的學(xué)歷要求不高，甚至于有些銷售經(jīng)理直說(shuō)：“不論黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓!一語(yǔ)道銷售以成績(jī)論英雄的本質(zhì)。是的，當(dāng)物欲橫流、急功近利的社會(huì)環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么?我們只能去適應(yīng)環(huán)境，只能用成績(jī)?nèi)プC明自己存在的價(jià)值。
我認(rèn)為：對(duì)于銷售，自信、態(tài)度、專業(yè)知識(shí)、技巧，一樣都不可以少。自信乃成功的一半
退路，定下一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)相信自己可以完成的目標(biāo)，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長(zhǎng)：如果這個(gè)月你沒有完成2萬(wàn)毛利你就去裸奔，我相信你會(huì)破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務(wù)。下面這個(gè)故事很能說(shuō)明自信的重要。
一天美國(guó)總統(tǒng)克林頓和他的妻子開車去游玩，半路沒有汽油了，于是到一個(gè)加油站加油，第一夫人驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己曾經(jīng)的初戀情人現(xiàn)在正在加油站做一個(gè)加油員，克林頓總統(tǒng)微笑著對(duì)他的妻子說(shuō);“要是你嫁給了他，你現(xiàn)在就不是總統(tǒng)在夫人了”第一夫人堅(jiān)定的回答：“如果我嫁給了他，你現(xiàn)在就是不是總統(tǒng)了!”
我們不禁對(duì)這個(gè)這第一夫肅然起敬，是啊，人家當(dāng)之無(wú)愧這個(gè)第一夫人，不會(huì)因?yàn)橄壬且粋€(gè)總統(tǒng)，是世界上最強(qiáng)大國(guó)家的總統(tǒng)而感到自己只是陪襯，只是妻憑夫貴，而是強(qiáng)悍的認(rèn)為軍功章里也有她的一半。天啊，這就是自信的力量，這就是我們偉大的女性自立自強(qiáng)的體現(xiàn)，這就是軟實(shí)力，也是人格魅力。
接下來(lái)我們要講的是態(tài)度。態(tài)度也可分為兩種：精神狀態(tài)和心理狀態(tài)。精神狀態(tài)較為的簡(jiǎn)單，也就是指一個(gè)人健康的體魄、完整的五官，〈相信大家都有〉還有就是我們的休息是否充足，許多同事喜歡熬夜，我們常說(shuō)的夜生活豐富，狂歡調(diào)高歌到凌晨?jī)扇c(diǎn)才沖涼睡覺，生物鐘混亂身體得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向買手機(jī)的客人，自己也成交不了，就算平時(shí)你是一個(gè)銷售精英，但是顧客看到兩眼無(wú)神一邊說(shuō)話一邊打哈欠的你，也會(huì)受到你的負(fù)面影響，購(gòu)買欲望全無(wú)，避之恐不及了。人與人之間都是會(huì)相互影響的，我們銷售員就是要去感染別人，用自己的滿腔熱情、激情去帶動(dòng)、感動(dòng)顧客，臨門一腳引導(dǎo)顧客下定決心實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。所以，一個(gè)銷售員的陽(yáng)光飽滿的 精神狀態(tài)，富有激情，抑揚(yáng)頓挫，鏗鏘有力的演講對(duì)于一線銷售是很重要的。心理狀態(tài)是指一個(gè)人的內(nèi)心世界對(duì)人、事、物的或消極或積極的看法，也就是心態(tài)，許多銷售界的前輩都把心態(tài)看得很重要，是的心態(tài)決定一切，除了要有飽滿的精神之外，心態(tài)就是我們的內(nèi)功了，內(nèi)功越深厚，成交就越高同一件事，想開了就是天堂，想不開就是地獄!
你的心態(tài)是你真正的主人，要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。一位他藝術(shù)家說(shuō)：“你不可能延長(zhǎng)生命的長(zhǎng)度，但你可以擴(kuò)展他的寬度，你不能以改變天氣，但是你可以改變自己的心情。
積極的心態(tài)讓人快樂進(jìn)取，消極的心態(tài)則讓人沮喪，你認(rèn)為你是什么樣的人你就是什么樣的人。
專業(yè)知識(shí)：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識(shí)。
我們是賣手機(jī)的，對(duì)于手機(jī)的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連諾基亞手機(jī)的盒子都不會(huì)裝，手機(jī)電池也不會(huì)分，像諾基亞，有相當(dāng)部分同事都不知道有4c，5c的電池，你把4c的電池裝到5c的手機(jī)里面是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機(jī)里面是不可以用的，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個(gè)電池，造成分?jǐn)?，這個(gè)經(jīng)常發(fā)生。許多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)該怎么賣機(jī)，當(dāng)然想賣機(jī)是好事，但是你連一些基本功都沒有掌握，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會(huì)富害了你自己，只會(huì)導(dǎo)致實(shí)際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，購(gòu)買欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機(jī)，價(jià)錢也是可想而知了。為什么我們的萬(wàn)能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個(gè)卻總是賣不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的，但是太陽(yáng)城可以賣到15塊，15塊還是330ml的，份量少一半，價(jià)格貴幾倍，卻有很多消費(fèi)者愿意買單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng)，一種專業(yè)形象，把產(chǎn)品的利益最大化，想不到到最后因?yàn)榈陠T的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰，實(shí)在是讓人懊惱。
所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要臨時(shí)抱佛腳，一會(huì)兒又去找人問怎么拆后蓋，一會(huì)兒又說(shuō)找不到內(nèi)存卡在哪里插，這樣會(huì)讓顧客對(duì)你對(duì)公司失去信任，直接導(dǎo)致顧客流失。
上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時(shí)間，但是對(duì)于我們對(duì)銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認(rèn)真、堅(jiān)持、用心、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對(duì)這次銷售
培訓(xùn)心得體會(huì)
。首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用，提高成交率;透過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
還有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，要做到平時(shí)不懂的問題要多問多記，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
此外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會(huì)，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長(zhǎng)，并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。
手機(jī)攝影培訓(xùn)總結(jié)心得篇十一
手機(jī)攝影已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分。隨著智能手機(jī)的快速發(fā)展，手機(jī)攝影也在不斷進(jìn)步，達(dá)到了一種可以與傳統(tǒng)相機(jī)媲美甚至超越的水平。在拍攝美景和記錄生活的過程中，我也積累了一些心得和體會(huì)。
首先，要懂得利用手機(jī)攝影的特點(diǎn)。相比傳統(tǒng)相機(jī)，手機(jī)攝影具有便攜性強(qiáng)和隱蔽性好的優(yōu)勢(shì)。這意味著我們可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行拍攝，捕捉到瞬間的美好。同時(shí)，手機(jī)攝影也在不斷推陳出新，推出各種拍攝模式和濾鏡效果，供我們選擇。只有深入了解和熟練掌握這些特點(diǎn)，才能更好地發(fā)揮手機(jī)攝影的優(yōu)勢(shì)，拍攝出獨(dú)特而精美的照片。
其次，要注重構(gòu)圖和光線的運(yùn)用。構(gòu)圖是拍攝一幅好照片的基本要素。在手機(jī)攝影中，我們可以利用各種構(gòu)圖技巧來(lái)突出照片的主題或創(chuàng)造一種特殊的視覺效果。例如，利用對(duì)稱構(gòu)圖來(lái)強(qiáng)調(diào)平衡感，或者利用線條構(gòu)圖來(lái)創(chuàng)造動(dòng)感的效果。此外，光線也是影響一張照片質(zhì)量的關(guān)鍵因素。在手機(jī)攝影中，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)利用不同類型的光線來(lái)創(chuàng)造出不同的氛圍和效果，比如利用柔和的陽(yáng)光來(lái)突出人物的輪廓，或者利用逆光來(lái)制造出背光效果。
再次，要注重后期處理的技巧。手機(jī)攝影的后期處理是拍攝過程中不可忽視的一部分。通過對(duì)照片進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和修飾，可以提升照片的質(zhì)量和觀賞性。然而，我們也要注意保持后期處理的自然和諧，不要過度修飾和過度濾鏡，以免造成造作的效果。此外，也要注意保存原始照片的同時(shí)保存后期處理的版本，以防日后需要重新編輯和修改。
此外，要不斷學(xué)習(xí)和嘗試創(chuàng)新。手機(jī)攝影的發(fā)展速度之快讓我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)。關(guān)注攝影平臺(tái)和社交媒體上的攝影作品和分享，可以從中汲取靈感和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我們也要積極嘗試創(chuàng)新的拍攝方法和技巧，不斷挑戰(zhàn)自己的極限，不斷追求攝影藝術(shù)的卓越。
最后，要善于發(fā)現(xiàn)身邊的美和記憶。手機(jī)攝影的好處之一是在我們身邊隨時(shí)隨地記錄生活中的美好瞬間。所以，我們應(yīng)該善于觀察和發(fā)現(xiàn)，用手機(jī)記錄下這些美好而珍貴的瞬間。生活中的點(diǎn)滴經(jīng)歷和回憶才是我們最寶貴的財(cái)富，而手機(jī)攝影為我們提供了一個(gè)記錄和分享的平臺(tái)。
手機(jī)攝影已經(jīng)深入到我們生活的方方面面，成為我們記錄、分享和表達(dá)的一種重要方式。通過學(xué)習(xí)和掌握手機(jī)攝影的技巧和原則，我們可以更好地拍攝出優(yōu)秀的照片，并享受攝影帶給我們的樂趣和滿足感。希望我所總結(jié)的心得和體會(huì)，能夠?qū)V大手機(jī)攝影愛好者有所幫助，讓攝影之路更加精彩。
手機(jī)攝影培訓(xùn)總結(jié)心得篇十二
手機(jī)攝影已經(jīng)成為了現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分。隨著手機(jī)技術(shù)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，如今的手機(jī)已經(jīng)具備了與相機(jī)媲美的拍攝能力。為了更好地運(yùn)用手機(jī)拍攝技術(shù)，我參加了一次手機(jī)攝影培訓(xùn)，以下是我的心得體會(huì)。
第一段：培訓(xùn)前的期待與準(zhǔn)備
在參加手機(jī)攝影培訓(xùn)之前，我對(duì)手機(jī)攝影一無(wú)所知。然而，我對(duì)攝影有著濃厚的興趣，希望通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升自己的手機(jī)攝影技術(shù)，拍攝出更加美麗和有創(chuàng)意的照片。為了更好地準(zhǔn)備培訓(xùn)，我提前研究了一些手機(jī)攝影的基本知識(shí)，了解了一些拍攝原理和構(gòu)圖技巧。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)習(xí)收獲
培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富，包括了手機(jī)攝影的基本知識(shí)、拍攝技巧和后期處理等方面的內(nèi)容。我們通過理論課學(xué)習(xí)了手機(jī)攝影的基礎(chǔ)知識(shí)，如光線、對(duì)焦和曝光等，掌握了如何利用手機(jī)攝像頭的各種功能去拍攝出高質(zhì)量的照片。同時(shí)，我們還進(jìn)行了實(shí)踐課，通過實(shí)際操作拍攝了一些風(fēng)景和人物照片。這些實(shí)踐課程提供了很好的機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉我們的拍攝技巧和觀察力。最后，我們還學(xué)習(xí)了一些手機(jī)后期處理的技巧，如調(diào)色、剪裁和修飾等，讓我們能夠?qū)ε臄z的照片進(jìn)行一定程度的修飾，使其更加出色。
第三段：培訓(xùn)帶來(lái)的啟發(fā)與感悟
通過參加手機(jī)攝影培訓(xùn)，我獲得了一些關(guān)于攝影的新啟發(fā)和感悟。首先，手機(jī)攝影是一門需要不斷實(shí)踐和努力的藝術(shù)。只有不斷地拍攝和學(xué)習(xí)，我們才能提高自己的攝影水平。其次，手機(jī)攝影并非只是依賴高端設(shè)備，更重要的是我們對(duì)光線和構(gòu)圖的把握。有時(shí)候，一部簡(jiǎn)單的手機(jī)也可以拍攝出非常出色的照片。最后，我也意識(shí)到了攝影的重要性。通過拍攝生活中的美好瞬間，我們可以留住那些珍貴的回憶，并與他人分享。
第四段：培訓(xùn)的不足與改進(jìn)
雖然培訓(xùn)內(nèi)容非常豐富，但也存在一些不足之處。首先，培訓(xùn)時(shí)間相對(duì)較短，無(wú)法涵蓋所有的手機(jī)攝影知識(shí)和技巧。其次，培訓(xùn)中的實(shí)踐環(huán)節(jié)相對(duì)較少，我們沒有足夠的機(jī)會(huì)去實(shí)際操作和拍攝。最后，培訓(xùn)結(jié)束后沒有提供后續(xù)的學(xué)習(xí)和交流平臺(tái)，無(wú)法與其他學(xué)員進(jìn)行更深入的交流和學(xué)習(xí)。
第五段：我的未來(lái)計(jì)劃與感謝
通過參加手機(jī)攝影培訓(xùn)，我對(duì)手機(jī)攝影有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)。接下來(lái)，我打算利用自己學(xué)到的知識(shí)和技巧，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自己的手機(jī)攝影水平。同時(shí)，我也非常感謝培訓(xùn)組織者和老師的辛勤付出，讓我有機(jī)會(huì)參加這次培訓(xùn)，并且受益匪淺。
總結(jié)起來(lái)，手機(jī)攝影培訓(xùn)給了我很多寶貴的知識(shí)和技巧，讓我對(duì)手機(jī)攝影有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我能夠在手機(jī)攝影領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。我期待未來(lái)能夠拍攝出更加美麗和有創(chuàng)意的照片，記錄下更多珍貴的瞬間。
(字?jǐn)?shù): 581)
手機(jī)攝影培訓(xùn)總結(jié)心得篇十三
此次培訓(xùn)我學(xué)到了很多，感謝公司給予的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
我們也要有足夠的勇氣去接受客戶指責(zé)和挑剔，甚至是破口大罵。當(dāng)然，這不僅僅是針對(duì)銷售工作的，任何工作都是同理的。
我們?cè)谕瓿梢豁?xiàng)銷售任務(wù)后，也別忘了要有始有終。很多人都特別重視在銷售之前的那份付出，而忽視了事后的感情交流。在每一次銷售會(huì)議上，領(lǐng)導(dǎo)總會(huì)說(shuō)維護(hù)工作別忘記。時(shí)不時(shí)的問候，讓客人感到你還記得他，那他也會(huì)時(shí)時(shí)記得你。
在人生道路上，我始終堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定有回報(bào)。盡管我只是一名小小的后臺(tái)員工，努力為提高酒店業(yè)績(jī)也是我義不容辭的。只有業(yè)務(wù)提高了，我們才能獲得更好的待遇，何樂而不為呢!
因此我們每一個(gè)人都要以積極樂觀的心面對(duì)我們的客戶，對(duì)于每一件小事都踏實(shí)地去做。
手機(jī)攝影培訓(xùn)總結(jié)心得篇十四
隨著科技的發(fā)展，手機(jī)攝影已經(jīng)越來(lái)越受到人們的關(guān)注。為了提高自己的攝影技巧和拍攝的質(zhì)量，我參加了手機(jī)攝影培訓(xùn)班。在這個(gè)培訓(xùn)班中，我學(xué)到了很多有關(guān)手機(jī)攝影的知識(shí)和技巧，使我對(duì)手機(jī)攝影有了更深的理解。在這篇文章中，我將分享我的培訓(xùn)心得體會(huì)，希望能對(duì)其他有興趣學(xué)習(xí)手機(jī)攝影的人有所幫助。
第一段 開始
我一直對(duì)攝影有著濃厚的興趣，但由于工作和其他事務(wù)的干擾，一直沒有時(shí)間去學(xué)習(xí)專業(yè)的攝影技巧。直到有一次朋友向我推薦了這個(gè)手機(jī)攝影培訓(xùn)班，我才決定報(bào)名參加。在培訓(xùn)班的第一堂課上，老師介紹了攝影的基本原理和常用技巧，讓我們對(duì)手機(jī)攝影有了初步的了解。接下來(lái)的課程中，我們學(xué)習(xí)了不同的景觀攝影技巧、人像攝影技巧以及后期處理等內(nèi)容，每堂課都令我受益匪淺。
第二段 提高拍攝技巧
在培訓(xùn)班中，我們學(xué)習(xí)了許多有關(guān)拍攝技巧的知識(shí)。最讓我受益良多的是學(xué)會(huì)了控制曝光和對(duì)焦。在以前，我總是覺得拍照時(shí)按下快門就可以了，但實(shí)際上，拍攝時(shí)需要根據(jù)環(huán)境調(diào)整曝光和對(duì)焦，以得到更清晰和明亮的照片。通過練習(xí)和老師的指導(dǎo)，我現(xiàn)在能夠更加準(zhǔn)確地控制曝光和對(duì)焦，拍出更好的照片。此外，我還學(xué)會(huì)了利用不同的構(gòu)圖方式來(lái)突出主題和創(chuàng)造視覺沖擊力。這些技巧不僅提高了我拍攝的質(zhì)量，也使我對(duì)攝影的興趣更加濃厚。
第三段 發(fā)現(xiàn)美
在手機(jī)攝影培訓(xùn)班中，我們學(xué)會(huì)了關(guān)注并發(fā)現(xiàn)身邊的美。之前，我總是過著匆忙的生活，很少留意到一些平凡的事物中蘊(yùn)藏的美。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸意識(shí)到，任何一個(gè)角落，任何一種光線，都有可能成為一張美麗的照片。我開始更加仔細(xì)地觀察周圍的環(huán)境，并學(xué)會(huì)用不同的角度和光線來(lái)拍攝。有時(shí)候，一朵普通的花朵、一條街道的拐角或者一個(gè)快樂的微笑都能成為一幅令人心動(dòng)的畫面。通過手機(jī)攝影，我重新發(fā)現(xiàn)了生活中的美。
第四段 后期處理
在培訓(xùn)班中，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行后期處理。我了解到后期處理是攝影過程中的重要一環(huán)，能夠使照片更加出色。通過學(xué)習(xí)Photoshop和Lightroom等軟件的使用，我學(xué)會(huì)了調(diào)整曝光、對(duì)比度、色彩飽和度等，使照片更加生動(dòng)和飽和。此外，我還學(xué)會(huì)了去除照片中的瑕疵和不必要的細(xì)節(jié)。后期處理的目的不是為了造假，而是為了更好地表現(xiàn)拍攝時(shí)的真實(shí)感受。通過后期處理，我能夠更好地展示我所看到和感受到的美麗。
第五段 總結(jié)
通過參加手機(jī)攝影培訓(xùn)班，我不僅學(xué)到了許多關(guān)于手機(jī)攝影的知識(shí)和技巧，也培養(yǎng)了對(duì)攝影的熱愛和耐心。我現(xiàn)在更加關(guān)注周圍的環(huán)境，善于觀察和發(fā)現(xiàn)身邊的美。手機(jī)攝影不僅是一種記錄生活的方式，更是一種發(fā)現(xiàn)和感受美的途徑。我相信，只要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我的手機(jī)攝影水平一定會(huì)得到不斷提高。同時(shí)，我也希望更多的人能夠參加手機(jī)攝影培訓(xùn)班，發(fā)掘和記錄身邊的美麗。
手機(jī)攝影培訓(xùn)總結(jié)心得篇十五
以“金品質(zhì)，立天下”為使命的深圳市金立通信設(shè)備有限公司，成立于20xx年9月16日，注冊(cè)資金2億元，是一家專業(yè)手機(jī)研發(fā)、加工生產(chǎn)、內(nèi)外銷同步進(jìn)行的民營(yíng)高科技企業(yè)。20xx年5月獲得gsm和cdma手機(jī)生產(chǎn)雙牌照。
在全體金立人的共同努力下，金立成功打造以自主研發(fā)為核心，生產(chǎn)加工為基礎(chǔ)，內(nèi)外銷并舉的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
在全球已布局40多個(gè)國(guó)家，在國(guó)內(nèi)擁有42家省級(jí)總代理、40個(gè)省級(jí)客服中心、超過50000家銷售網(wǎng)點(diǎn)、超過500家特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)大的企業(yè)綜合實(shí)力使金立得以持續(xù)、穩(wěn)健的增長(zhǎng)。
20xx年，金立獲得“廣東省著名商標(biāo)”榮譽(yù)稱號(hào)。20xx年，金立成為手機(jī)行業(yè)唯一一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。20xx年，據(jù)his市場(chǎng)調(diào)研顯示，金立全球排名第11位，全球已有超過1.1億的金立手機(jī)用戶。
金立正致力于打造科技的、國(guó)際的、跨界的新金立。未來(lái)，金立不僅僅只提供手機(jī)產(chǎn)品，更會(huì)圍繞人對(duì)信息、金融、社交、娛樂、健康、工作、生活方式等需求，向全世界的人們，以正確的方式提供擁有極致用戶體驗(yàn)的智能終端設(shè)備和服務(wù)。
從9月6日正式上班至今天，我已經(jīng)在這里實(shí)習(xí)了20天了，不禁感慨時(shí)間過得真快，回想這二十天里，從一個(gè)星期的適應(yīng)期，接受公司的培訓(xùn)，在課長(zhǎng)和同事的熱心幫助跟教導(dǎo)下，熟悉本區(qū)域的業(yè)務(wù)知識(shí)跟公司的注意事項(xiàng)，以及自己慢慢地適應(yīng)和不斷地學(xué)習(xí)中，發(fā)現(xiàn)自己成長(zhǎng)了不少，也懂得和改變了以前自己有些太過表面的看法跟認(rèn)識(shí)。
手機(jī)攝影培訓(xùn)總結(jié)心得篇十六
近年來(lái)，榮耀手機(jī)在市場(chǎng)上的份額不斷提升，成為了備受消費(fèi)者青睞的品牌之一。為了提高銷售業(yè)績(jī)和服務(wù)質(zhì)量，公司組織了一次榮耀手機(jī)培訓(xùn)，讓我對(duì)榮耀手機(jī)產(chǎn)品有了更深入的了解。在培訓(xùn)中，我不僅學(xué)習(xí)到了榮耀手機(jī)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，還掌握了一些銷售技巧和售后服務(wù)知識(shí)。通過這次培訓(xùn)，我深刻領(lǐng)悟到了榮耀手機(jī)的卓越性能和良好的用戶體驗(yàn)，也提升了自己的工作能力和服務(wù)意識(shí)。
首先，在培訓(xùn)中，我了解到了榮耀手機(jī)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。榮耀手機(jī)以其出色的性能和實(shí)惠的價(jià)格，吸引了許多消費(fèi)者的關(guān)注。通過培訓(xùn)，我了解到榮耀手機(jī)注重產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新，不斷推出具有顛覆性的科技發(fā)展，例如AI智能技術(shù)和超級(jí)快充技術(shù)等。這些技術(shù)和創(chuàng)新讓榮耀手機(jī)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了一席之地，吸引了更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買意愿。我也意識(shí)到，作為一名銷售人員，要向消費(fèi)者傳遞出這些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以提高銷售業(yè)績(jī)和企業(yè)形象。
其次，在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了一些銷售技巧和售后服務(wù)知識(shí)。銷售技巧對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)非常重要，它是我們與消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交流的方式。在培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了如何利用產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷售，如何與消費(fèi)者建立有效的溝通和信任。通過這些技巧，我能夠更好地引起消費(fèi)者的興趣并傳遞產(chǎn)品的價(jià)值。此外，售后服務(wù)也是一項(xiàng)重要的工作，它能夠有效提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。在培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了如何提供高質(zhì)量的售后服務(wù)，解決用戶遇到的問題并及時(shí)回應(yīng)用戶的需求。這些銷售技巧和售后服務(wù)知識(shí)的應(yīng)用，不僅提升了銷售業(yè)績(jī)，也增加了用戶對(duì)榮耀手機(jī)的信任和滿意度。
然后，通過培訓(xùn)，我深刻領(lǐng)悟到了榮耀手機(jī)的卓越性能和良好的用戶體驗(yàn)。榮耀手機(jī)注重技術(shù)創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)，力求讓用戶獲得更好的使用感受。在培訓(xùn)中，我親自體驗(yàn)了榮耀手機(jī)的功能和使用操作，深刻感受到了其卓越的性能和流暢的操作界面。同時(shí)，榮耀手機(jī)還注重用戶的需求和反饋，通過持續(xù)的固件升級(jí)和功能更新，不斷提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和功能性。這讓我對(duì)榮耀手機(jī)的品質(zhì)和用戶體驗(yàn)有了更深入的了解，也更加堅(jiān)信榮耀手機(jī)是一款值得推薦和購(gòu)買的產(chǎn)品。
最后，通過這次培訓(xùn)，我提升了自己的工作能力和服務(wù)意識(shí)。榮耀手機(jī)培訓(xùn)為我們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，使我們能夠深入了解產(chǎn)品和行業(yè)動(dòng)態(tài)。通過學(xué)習(xí)和交流，我對(duì)榮耀手機(jī)的銷售知識(shí)和技巧有了更深入的理解和掌握。同時(shí)，培訓(xùn)還提高了我的服務(wù)意識(shí)，讓我更加注重客戶需求并為客戶提供更好的服務(wù)。這些能力和意識(shí)的提升，不僅對(duì)于個(gè)人職業(yè)發(fā)展有著積極的影響，也對(duì)于公司的發(fā)展和客戶的滿意度有著重要的促進(jìn)作用。
總之，通過這次榮耀手機(jī)培訓(xùn)，我不僅對(duì)榮耀手機(jī)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)有了更深入的了解，還學(xué)到了一些銷售技巧和售后服務(wù)知識(shí)。同時(shí)，我深刻領(lǐng)悟到了榮耀手機(jī)的卓越性能和良好的用戶體驗(yàn)，提升了自己的工作能力和服務(wù)意識(shí)。這次培訓(xùn)為我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提供了寶貴的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，我相信在今后的工作中，我將能夠更好地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
手機(jī)攝影培訓(xùn)總結(jié)心得篇十七
這次我有幸參加了公司舉辦的手機(jī)使用培訓(xùn)，非常感謝公司為我們年輕人提供的這些學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。這次培訓(xùn)的時(shí)間為五天，地點(diǎn)在公司的培訓(xùn)中心。培訓(xùn)的目的是讓我們了解手機(jī)使用的基礎(chǔ)知識(shí)，以及如何有效地使用手機(jī)進(jìn)行工作。培訓(xùn)期間，公司邀請(qǐng)了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的手機(jī)使用培訓(xùn)師，她來(lái)自一家知名的手機(jī)公司。
在培訓(xùn)期間，我學(xué)到了很多關(guān)于手機(jī)使用的基礎(chǔ)知識(shí)。例如，如何安裝和刪除應(yīng)用程序，如何使用手機(jī)的攝像頭進(jìn)行拍照和錄像，以及如何使用手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索等。此外，我還學(xué)到了如何使用手機(jī)進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，如何使用手機(jī)進(jìn)行高效的時(shí)間管理，以及如何避免手機(jī)使用對(duì)工作的影響。
通過這次培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了手機(jī)使用的重要性。手機(jī)已經(jīng)成為了我們生活中不可或缺的一部分，它可以幫助我們更好地完成工作任務(wù)，也可以幫助我們更好地與同事和朋友保持聯(lián)系。同時(shí)，我也意識(shí)到了正確使用手機(jī)的重要性，例如避免過度使用手機(jī)，防止對(duì)工作產(chǎn)生負(fù)面影響等。
通過這次培訓(xùn)，我也學(xué)到了很多實(shí)用的技巧和方法。例如，如何快速地找到自己需要的應(yīng)用程序，如何有效地管理手機(jī)中的通知和消息，以及如何避免手機(jī)病毒等。這些技巧和方法將對(duì)我未來(lái)的工作和生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
總之，這次培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常寶貴的經(jīng)歷。我不僅學(xué)到了很多關(guān)于手機(jī)使用的基礎(chǔ)知識(shí)，也學(xué)到了很多實(shí)用的技巧和方法。我將把這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我的工作中，努力提高我的工作效率和質(zhì)量。同時(shí)，我也將努力保持正確使用手機(jī)的習(xí)慣，避免對(duì)工作產(chǎn)生負(fù)面影響。最后，我希望公司能夠繼續(xù)為我們年輕人提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們更好地為公司服務(wù)。
手機(jī)攝影培訓(xùn)總結(jié)心得篇十八
手機(jī)攝影已經(jīng)成為了現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的一部分，手機(jī)攝影培訓(xùn)的需求也越來(lái)越多。在最近參加的手機(jī)攝影培訓(xùn)課程中，我深深地體會(huì)到了手機(jī)攝影的魅力與技巧，同時(shí)也收獲了一些寶貴的心得體會(huì)。
首先，在手機(jī)攝影的培訓(xùn)課程中，我學(xué)到了攝影的基本原理與技巧。學(xué)習(xí)了光線、構(gòu)圖、景深等基本概念后，我不再滿足于僅僅按下快門，而是開始主動(dòng)地掌控照片的質(zhì)量。比如，在拍攝風(fēng)景的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了利用天空的顏色與云朵的形狀來(lái)豐富畫面的感觀效果；在拍攝人物的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了尋找適合的背景與角度來(lái)突出人物的特點(diǎn)。這些基本原理與技巧的學(xué)習(xí)，使我在拍照的時(shí)候能夠更有自信地選擇與操作，從而得到更加滿意的成果。
其次，在手機(jī)攝影的培訓(xùn)課程中，我也學(xué)到了與他人交流與分享的重要性。在學(xué)習(xí)的過程中，我們不僅要聽老師的講解與指導(dǎo)，還要與其他學(xué)員一起討論與交流。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的視角與創(chuàng)作風(fēng)格，通過與他們的交流，我受益匪淺。他們的不同見解與意見，讓我從不同的角度去看待同一個(gè)主題，拍攝出了更加多樣化的作品。與他人交流與分享，不僅能夠拓寬自己的視野，還能夠從中獲得更多的啟發(fā)與靈感。
此外，在手機(jī)攝影的培訓(xùn)課程中，我還深刻體會(huì)到了耐心的重要性。攝影需要耐心等待，等待光線的轉(zhuǎn)折與變化，等待人物或物體出現(xiàn)在合適的位置與角度。有時(shí)候，為了拍攝一張理想的照片，我們需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間與精力。這個(gè)過程需要我們保持耐心與恒心，不輕易放棄。正是因?yàn)閳?jiān)持，才使我們能夠捕捉到最美的瞬間，拍攝出最滿意的作品。耐心是攝影中的一項(xiàng)重要品質(zhì)，只有具備了耐心，才能夠真正體會(huì)到攝影的魅力與樂趣。
最后，在手機(jī)攝影的培訓(xùn)課程中，我也學(xué)到了反思與改進(jìn)的能力。每次拍攝完照片后，我們都需要對(duì)照片進(jìn)行仔細(xì)觀察與評(píng)估。我們要問自己，這張照片達(dá)到了我想要表達(dá)的效果嗎？有沒有什么不足之處？通過不斷的反思與改進(jìn)，我們的拍攝技巧和照片質(zhì)量會(huì)得到提升。同時(shí)，培養(yǎng)了反思與改進(jìn)的能力，我們也能夠更好地發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)作風(fēng)格與特點(diǎn)，并不斷進(jìn)一步完善與提高。
總之，參加手機(jī)攝影的培訓(xùn)課程是一次非常有意義的經(jīng)歷。通過學(xué)習(xí)攝影的基本原理與技巧，與他人的交流與分享，保持耐心與恒心，以及反思與改進(jìn)的能力，我更加深入地了解到了攝影的奧秘與樂趣。手機(jī)攝影不再僅僅是簡(jiǎn)單地按下快門，而是一種具有創(chuàng)作性與表現(xiàn)力的藝術(shù)形式。通過不斷努力與學(xué)習(xí)，我相信自己在手機(jī)攝影領(lǐng)域會(huì)有更大的進(jìn)步與成就。
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