一個成功的方案應(yīng)當具備可操作性、可測量性和可持續(xù)性等特點。制定方案需要預(yù)留一定的靈活性和調(diào)整空間。不同領(lǐng)域和行業(yè)的方案案例可以幫助我們培養(yǎng)更全面的思維和解決問題的能力。
創(chuàng)意臺燈設(shè)計方案和思路篇一
1、廣播站負責(zé)本次活動的前期宣傳和比賽宣傳。
2、外聯(lián)部負責(zé)籌集本次活動所需的資金。
3、宣傳部負責(zé)出本次活動的海報和條幅。
4、體育部和學(xué)生會各部門負責(zé)本次活動的人員安排，每個場地設(shè)一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計時員、三名場邊工作人員(兩名維護秩序和一名醫(yī)護人員)。
二、資源配置
(一)、活動所需用品及器材：
名稱數(shù)量備注名稱數(shù)量備注
比賽用球x個
口哨x個
記分牌x個
秒表x塊
海報x張
條幅x條
比賽用紙若干
彩色粉筆x合
工作人員用水x箱醫(yī)療用品一箱
籃網(wǎng)x對
備用資金__x
(二)、活動資金預(yù)算：
比賽用球__x元
口哨__元
記分牌__x元
工作人員用水__元
醫(yī)療用品__x元
獎品、獎狀____元
共計：____元
創(chuàng)意臺燈設(shè)計方案和思路篇二
從市場營銷的角度看，產(chǎn)品指能滿足購買者某種需要的物品及隨同產(chǎn)品出售時所提供的各種服務(wù)，這是產(chǎn)品的整體概念。產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、形成產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。
又稱實質(zhì)產(chǎn)品。這是產(chǎn)品整體概念最基本、最主要的層次。它是顧客購買的目的所在，是顧客追求的效用和利益。顧客購買一種產(chǎn)品，不僅是為了占有一件有形的、可觸摸的物體，而是為了滿足自身特定的需要和欲望。因此，在產(chǎn)品策劃中必須以產(chǎn)品的核心為出發(fā)點和歸宿，設(shè)計出真正滿足消費者需要的產(chǎn)品。
是指產(chǎn)品的實體。這是對目標顧客某一需求的特定滿足形式。要滿足買主追求的利益，必須通過有形產(chǎn)品體現(xiàn)出來，可以說，有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化形式。產(chǎn)品存在的物質(zhì)形式主要有五種特征可供辨認：質(zhì)量水平、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、品牌以及包裝。例如電冰箱，有形產(chǎn)品不僅指電冰箱的制冷功能，而且還包括它的質(zhì)量、造型、顏色、容量、品牌等。加深對產(chǎn)品實體上述五個方面的認識，有助于產(chǎn)品策劃的全面開展與實施。
即顧客在購買產(chǎn)品時所獲得的各種附加服務(wù)或利益的總和。它能滿足顧客更多的需要。它包括提供產(chǎn)品說明書，產(chǎn)品保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)、售前與售后服務(wù)等。如計算機生產(chǎn)者，不僅出售計算機，而且還提供工作指令、軟件程序、規(guī)劃系統(tǒng)、人員培訓(xùn)、安裝維護、產(chǎn)品保證等一系列服務(wù)項目?？梢灶A(yù)見，未來市場競爭的關(guān)鍵，在于產(chǎn)品所提供的附加價值，包括安裝、服務(wù)、廣告、用戶咨詢、購買信貸、及時交貨和人們以價值來衡量的一切東西。因此，企業(yè)期望在激烈的市場競爭中獲勝，必須極為重視服務(wù)，注重售前、售中和售后服務(wù)的策劃。
產(chǎn)品整體概念要求企業(yè)提供產(chǎn)品質(zhì)量、外觀物美的同時，注重產(chǎn)品附加價值的開發(fā)。根據(jù)對產(chǎn)品的這一認識，全面滿足消費者的需要常常成為產(chǎn)品策劃的出發(fā)點。如在空調(diào)設(shè)計中，就面臨著全面滿足消費者需求的問題。
產(chǎn)品整體概念由于深刻地挖掘了產(chǎn)品的'內(nèi)涵，這就有利于產(chǎn)品策劃在某一層面、某一角度進行深入詮釋，形成產(chǎn)品有別于同類競爭產(chǎn)品的獨特個性。
產(chǎn)品整體概念的樹立有利于產(chǎn)品策劃在各個層面上與同類產(chǎn)品展開競爭，如果一項產(chǎn)品其核心產(chǎn)品、產(chǎn)品實體、附加產(chǎn)品的三個層面上都比同類產(chǎn)品領(lǐng)先，那么，這一產(chǎn)品市場地位是不言而噙的，并且可以從多個側(cè)面樹立企業(yè)形象，確定企業(yè)的市場地位。
創(chuàng)意臺燈設(shè)計方案和思路篇三
校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品是具有一定文化價值、紀念意義。從消費者的角度考慮，應(yīng)該是文化特征強、易于宣傳推廣的產(chǎn)品占主流。根據(jù)調(diào)查顯示，購買群體以學(xué)院師生為主，在設(shè)計定位上重點考慮易于推廣、需求量大、性價比高的文化產(chǎn)品，針對一些有需求的人群，滿足校園文化的傳播功能。
根據(jù)校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計定位的目標消費人群，可以按照不同種類的消費人群來分類為：大一新生所需要的新生手冊、大四同學(xué)所需要的畢業(yè)紀念冊、校園風(fēng)景、校園建筑明信片集、用來與校外作交流的商務(wù)禮品套盒等。
（一）新生手冊
新生手冊，包括新生進入校園生活的需求為設(shè)計原點。比如學(xué)校的手繪地圖，可以讓新同學(xué)更快了解我們的校園，及早進入大學(xué)生活的狀態(tài)。當然，衣食住行是大學(xué)生的生活必須，可以在手繪地圖中加入了一些生活元素，如學(xué)校周邊比較有特色的小店，以及對這些小店的推薦原由，讓同學(xué)們快速的尋找到屬于自己的口味。針對學(xué)院所在的地理區(qū)位，宣傳城市文化。如：武漢是一個比較繁華的城市，有著自己深厚的文化及歷史。作為剛剛來到這個城市的新同學(xué)們肯定是又欣喜又好奇，新生手冊里面會有大武漢的推薦游玩地點，還會有極力推薦的小吃，以及到達該位置的詳細地址及乘坐方式。還可以約上同在武漢上大學(xué)的同學(xué)一起去游歷武漢，在文化產(chǎn)品的設(shè)計制作上加上一些有用的信息，如：赴各大高校的乘車方式、學(xué)校所在城市的風(fēng)景名勝、文化旅游地、吃喝玩樂地圖推薦等等。
（二）畢業(yè)紀念冊
畢業(yè)紀念冊主要的目標人群是大四學(xué)子，即將畢業(yè)的學(xué)生，他們對青春歲月充滿緬懷，在設(shè)計上，會通過一些形式感讓他們一看到就會回想起母校。其中包括校園風(fēng)景明信片、校園生活明信片、校園臺歷等。將校園里具有代表性的建筑、四季風(fēng)景、學(xué)生活動等精選整理成系列明信片來喚醒記憶。同時還可以配套設(shè)計一些校園貼紙、校園印章等文化輔助產(chǎn)品。留出diy的空間，定制一份屬于自己的獨家記憶。
（三）商務(wù)禮品套盒
商務(wù)禮品套盒是為了加強學(xué)院與其他兄弟院校之間更好的相互交流，最主要體現(xiàn)高校自身特色，把校園文化、建校歷史和教育教學(xué)特色等展現(xiàn)出來。商務(wù)禮品套盒多為兄弟院校往來饋贈之用，可搭配一個精美的筆記本，筆、名片夾等內(nèi)容。力求以實用、好用的形式展示校園文化。
（四）個性禮品各個方面展開設(shè)計，在定位上以日用消耗品為主，考慮普遍性與實用性。例如校園文化的文具系列設(shè)計，可以設(shè)計和制作一些個性零錢包、文藝布袋等產(chǎn)品。此外，裝飾品也可以納入個性禮品這一欄，校園文化裝飾品的設(shè)計要注意其擺設(shè)的環(huán)境，可以將其大致分為辦公環(huán)境、家居環(huán)境、宿舍環(huán)境。辦公環(huán)境的裝飾品既要外形材質(zhì)美觀，尺寸又要適用于辦公環(huán)境，這并非是限制其設(shè)計尺寸，而是要注意其擺放方式如在書櫥里、辦公桌上、還是落地的墻邊或角落。其設(shè)計要求相對比較嚴肅、莊重適于辦公場所。而對于適宜擺放在室內(nèi)環(huán)境的校園文化裝飾品設(shè)計則可以相對設(shè)計得活潑輕松、愉悅。在尺寸上也應(yīng)有相應(yīng)考量，如：大學(xué)宿舍環(huán)境一般相對狹小，在設(shè)計尺寸上考慮適應(yīng)性，如果是尺寸偏大的產(chǎn)品，則考慮壁掛式的結(jié)構(gòu)，以節(jié)約空間。
對內(nèi)傳播文化，對外彰顯學(xué)校的辦學(xué)和品牌形象，這是校園文化產(chǎn)品的設(shè)計主旨。校園文化是多維度、不斷往前發(fā)展的，校園文化產(chǎn)品自動承擔(dān)起對內(nèi)宣傳、對外展示的功能。
（一）教育導(dǎo)向
校園文化的主體是學(xué)生與教師，對社會最前沿的信息有著超常的敏銳性，通過社會的本質(zhì)將從中汲取更多的正能量。校園文化產(chǎn)品可以引導(dǎo)學(xué)院師生更好的了解，追求新的思想、精神追求，促進學(xué)校發(fā)展。通過校園文化產(chǎn)品的設(shè)計與呈現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)子更好的認識校園，愛我校園。
（二）傳承創(chuàng)新
校園文化產(chǎn)品是大學(xué)校園風(fēng)貌及歷史歷程完全展現(xiàn)，在文化產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)意上注重傳承與創(chuàng)新，在設(shè)計過程中注重推陳促新，汲取精髓，用輕松而有創(chuàng)意的形式去展現(xiàn)別具一格的校園氣息。經(jīng)濟的發(fā)展帶來文化的更高層次的需索，作為精神文化的孕育圣地，高校校園文化的創(chuàng)意產(chǎn)品具有較高的設(shè)計可行性與文化傳播價值。目前，我國的校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品仍處在初級成長階段，市場前景是可觀的，成長空間也是巨大的。校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品有助于沉淀文化、保留校園記憶。高校作為文化的重地，其文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計與宣傳會直接影響周邊地域文化。但我們清楚地認識到校園文化產(chǎn)品建設(shè)是一個漫長的征途，其建設(shè)與完善任重道遠。
創(chuàng)意臺燈設(shè)計方案和思路篇四
第一部分市場分析
一、市場前景
1、行業(yè)狀況
led發(fā)展已有幾十年，但在照明領(lǐng)域的應(yīng)用還屬于新技術(shù)。隨著led技術(shù)的不斷發(fā)展，其發(fā)光效率的不斷提高，led的應(yīng)用市場將更加廣泛。特別在全球能源短缺的背景下，led在照明市場的前景將倍受全球矚目，被業(yè)界認為是未來10年最具潛力的照明市場，led將是取代白熾燈、鎢絲燈和熒光燈的最大潛力產(chǎn)品。目前，臺灣、日本、澳大利亞、新加坡以及歐美國家已經(jīng)開始大量使用led燈具進行普通照明，國內(nèi)市場上，led主要應(yīng)用于背景顯示、景觀照明、路燈、手電筒、礦燈、汽車尾燈、廣告裝飾燈領(lǐng)域，普通照明市場領(lǐng)域還是一塊處女地。
我國臺灣led產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達，早在90年代初已經(jīng)名列世界第三位。目前臺灣led產(chǎn)品市場占有率已達28%，超過了美國，位居世界led市場第二位，產(chǎn)品80％以上外銷，主要銷往韓國、日本、美國和歐洲等地。
2、政策支持：
2003年6月，科技部“863”計劃啟動“國家半導(dǎo)體照明工程”；
明新興產(chǎn)業(yè)。2006年3月，深圳成為“國家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地”；
2008年12月，國家發(fā)改委啟動“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈行動計劃”；
2009年4月，科技部批準上海、天津等21個城市開展半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程“十城萬盞”試點工作，各市政府成為推廣實施主體。
2011年中共中央明確指出在2014年之前，全面淘汰白熾燈產(chǎn)品，替換led節(jié)能燈產(chǎn)品；中共中央撥發(fā)5000億元支持國內(nèi)led照明產(chǎn)業(yè)。
2012年半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財政補貼推廣項目”在北京進行國內(nèi)公開招標，涉及室內(nèi)照明的led筒燈、反射型自鎮(zhèn)流led燈，以及用于室外照明的led路燈、led隧道燈，來自全國各地的110家企業(yè)的近300位投標代表參與了招標活動。
2012年政府斥資400億元用于led路燈采購，對led路燈使用者提供30%的財政補貼。而廣東省從今年3月起所有財政投資建設(shè)的照明工程及新規(guī)劃區(qū)域，在公共照明領(lǐng)域一律使用led，已帶來幾千億元的市場。
不要以為，政府又會“撒胡椒面”。一位參與了3月20日招標的廣東企業(yè)家透露，這次國家招標抬高了門檻，比如產(chǎn)品要有節(jié)能認證。而廣東省對今年進入公共工程室內(nèi)照明的led產(chǎn)品也進行了招標，至今已有3家企業(yè)的筒燈、3家企業(yè)的射燈、6家企業(yè)的球泡燈及22家企業(yè)的日光燈中標。
面對“小而散”的行業(yè)格局，政府開始認識到要扶持有實力的企業(yè)做大做強。
目前，led節(jié)能燈的售價稍高，但本項目開發(fā)的led節(jié)能燈售價與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比降低了近30%-50%，隨著led光源價格的不斷下降，led節(jié)能燈的價格將會不斷接近普通熒光節(jié)能燈。根據(jù)2010年國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國照明市場容量將近4000億元，未來五年內(nèi)，如果led節(jié)能燈替代現(xiàn)有白熾燈和日光燈20%的市場份額，那么，led節(jié)能燈的市場空間為每年800億元，led節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景十分巨大。
據(jù)廣東省照明電器協(xié)會的數(shù)據(jù)，從2010年到現(xiàn)在，完成股改的led企業(yè)有100多家，珠三角占了51.5%;已經(jīng)上市的led企業(yè)廣東大概占了61.5%，包括鴻利光電(8.750,0.00,0.00%)、洲明科技(13.020,-0.04,-0.31%)等；還有一些準備上市的，像深圳珈偉股份，一年出口太陽能led戶外燈10億元，也即將上市。
可以預(yù)見，隨著行業(yè)標準的逐步完善，led行業(yè)將告別魚龍混雜的局面。國家在即將發(fā)布的半導(dǎo)體照明“十二五”規(guī)劃中指出，到2015年，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到5000億元，培育出20~30家具有自主品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)的龍頭企業(yè)、40~50家創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)。
三、品牌容量分析
目前，中國節(jié)能燈市場至少可以容納近40個以上知名品牌，而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的品牌區(qū)隔還剛開始！
四、市場格局
在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過10億的廠家(中國照明學(xué)會資料)，可見行業(yè)的市場剛剛起步，目前不存在鮮明的市場格局。而且，在照明企業(yè)中，多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類別），沒有將資金及市場集中使用。
五、目前品牌狀況分析
在國內(nèi)，幾乎大大小小存在led節(jié)能燈品牌不下幾十家(據(jù)工商局商標科查詢)。目前銷售區(qū)域均沒有在全國鋪開，同時沒有出現(xiàn)強勢品牌(老百姓指明購買)。從以上市場背景分析，發(fā)現(xiàn)中國led燈市場需求及市場容量非常大，市場前景也非?？捎^，但還缺少品牌競爭力，營銷網(wǎng)絡(luò)的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷售渠道和營銷政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費者心中，讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種：直營專賣、加盟聯(lián)銷專賣。直營專賣的最大弊端是所需資金龐大，市場啟動資金太高；加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點。即利用品牌及形象資源，結(jié)合銷售管理手段，利用社會上游資金，進行特許加盟經(jīng)營，這樣既可以節(jié)省市場前期啟動資金，又可以掌握市場網(wǎng)絡(luò)，有利于品牌形象的提升。
隨著“綠色照明”工程的不斷深入，led節(jié)能燈已廣泛推向市場，由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高、壽命長、耗電少、造型美觀、使用方便等特點，因此受到廣大消費者的青睞，市場前景看好。
六、節(jié)能燈的市場培育
一個好的產(chǎn)品要成為市場上站住腳的商品，關(guān)鍵取決于消費者對其的認知程度。要真正把led燈推廣開去，成為老百姓家用光源的首選，生產(chǎn)廠家和銷售商必須同舟共濟，聯(lián)手打出幾張好牌來。
首先必須擴大產(chǎn)品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過時了。推廣品牌led燈在專業(yè)市場設(shè)直銷店，實行產(chǎn)品出樣展示是個好辦法。此外設(shè)廣告牌、向重點客戶發(fā)送廣告宣傳品、以科普營銷的戰(zhàn)略眼光向消費者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識，對培育市場很有積極意義。
要使產(chǎn)品打開銷路，必須了解用戶的需求，傾聽用戶呼聲，并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)的出發(fā)點。在開展節(jié)能燈市場調(diào)查的過程中，整理出如下幾條信息：
1：賓館、飯店、銀行。商廈等樓堂館所是led節(jié)能燈大用戶。
到目前為止，led節(jié)能燈并未真正走進千家萬戶，還有很多人對家庭使用led燈的節(jié)能效果存在疑慮。在工廠里，在辦公大樓，led燈往往被局限于會計室、樓廳等場所，所以使用也不廣泛。
在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所，我們可以看到，在那里led燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果確實不是普通熒光燈可比擬的。led燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所有了大量的應(yīng)用。
2：家庭需要小型led燈。
通燈泡了；二是指外形尺寸小。無論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈，只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進，尤其是筒燈燈管要短，長了露頭就影響外觀。
為了能與家庭燈飾相配套，現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)了一些小規(guī)格的led燈，功率小到5w，燈頭小到e14，2u管改成3u管，燈管就短了許多。此外，家用led燈更多的需要暖色調(diào)（2700k），因為家居照明講究光線柔和、舒適。3：帶罩led燈為用戶青睞。
給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費者歡迎。這是因為帶罩led燈替代吸頂燈，既美觀又實用。
中國led燈市場品牌繁多，魚龍混雜，目前主要的是：荷蘭飛利浦、廣東雪萊特、德國歐司朗、深圳朗能、佛山照明、洲明、清華同方、陽光照明、佛山國星等。下面是相關(guān)比較分析：飛利浦：
照明巨頭飛利浦大打節(jié)能牌，從社區(qū)開始搶占民用照明節(jié)能市場制高點。
飛利浦正繼續(xù)加大對節(jié)能照明產(chǎn)品在中國的研發(fā)和推廣力度?！帮w利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度，力求以創(chuàng)意大賽等更活潑多樣的載體，進一步推動對中國消費者以及終端用戶的節(jié)能普及。”為了搶占我國節(jié)能市場的制高點，2006年，飛利浦照明已經(jīng)開始深耕營銷網(wǎng)絡(luò)，加強與分銷商的聯(lián)絡(luò)、溝通，把銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到二、三級城市，并將節(jié)能照明作為主攻方向之一。飛利浦的比較優(yōu)勢：
*飛利浦照明１９８８年進入中國，給中國消費者“先入為主”的消費心理優(yōu)勢。*飛利浦在中國已經(jīng)設(shè)立了９個合資和獨資工廠，５個世界級研發(fā)中心，研發(fā)中國和世界市場需求的先進照明產(chǎn)品。并已在中國各大主要城市設(shè)立的３１個辦事處，生產(chǎn)規(guī)模與營銷渠道相對完善。
*飛利浦從2006年開始把銷售渠道滲透到二、三級城市，不斷提高市場占有率。飛利浦的比較劣勢：
*渠道？還是市場？飛利浦正處于為難之局。
據(jù)原西碼一位跳槽到七喜的渠道經(jīng)理透露：”事實上飛利浦曾經(jīng)兩度試圖更換西碼，但是迫于西碼的強硬姿態(tài)兩度未能如愿。這一天來的太晚了?！庇捎陂L期以來飛利浦在中國市場上罕見競爭對手，因此在渠道建設(shè)方面相比韓國等后起之秀晚了很多，在渠道劣勢越來越明顯的情況下，飛利浦只好在渠道與市場間進行著艱難的抉擇。*品牌，飛利浦心中永遠的痛。
“飛利浦這家公司比較耍大牌，他們寧可要我們替他們拎包、開車送他們到機場，也不愿意認真聽聽市場方面反映的意見，以及對未來品牌發(fā)展的規(guī)劃。”曾在聯(lián)合智業(yè)任職的某公關(guān)從業(yè)人員對《中國財富》記者抱怨道：“飛利浦公司基本上不懂得公關(guān)，盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問，但是飛利浦似乎從來不拿公關(guān)當回事?！?飛利浦在中國的品牌形象給人留下了非?？贪宓挠∠?，與來自美國和日本、韓國的品牌所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對比。再加上飛利浦一直在歐美對華反傾銷問題上持有強硬的立場，因此更加雪上加霜。
*除品牌美譽度不足以外，飛利浦在各個產(chǎn)品線上也缺少統(tǒng)一的品牌規(guī)劃。雪萊特：
雪萊特是典型的民營企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品：節(jié)能燈、車用氙氣金鹵燈（hid燈）、紫外線燈等。自主研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展模式。從2008年收入結(jié)構(gòu)上看，公司主營以節(jié)能燈系列產(chǎn)品為主，占70％以上。公司的節(jié)能燈是歐司朗、ge、松下的odm貼牌合作商，自有品牌“華登”節(jié)能燈是國家免檢產(chǎn)品，也是國家綠色照明辦公室推廣使用的節(jié)能燈之一，雪萊特節(jié)能燈在歷年的政府采購中占有重要一席。雪萊特的比較優(yōu)勢：
*雪萊特節(jié)能燈于2002年成為國家照明節(jié)能案例選用產(chǎn)品。無形中提升了雪特萊的品牌形象。
*雪萊特作為中國的自有品牌，其區(qū)域優(yōu)勢不容低估。雪萊特的比較劣勢：
*貼牌經(jīng)營模式及大客戶依賴，不利于自主品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
*led燈系列產(chǎn)品平均價格高于行業(yè)平均水平。在市場經(jīng)常處于不利的競爭地位。*雪萊特公司的“華登”等品牌并不為人所熟知，知名度和美譽度明顯不足。歐司朗：
德國照明專家歐司朗，是西門子集團的重要成員，世界兩大電光源制造商之一。歐司朗以其出色的光源產(chǎn)品而舉世聞名。它在全球19個國家共有49個生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷往近150個國家。全球總額銷售業(yè)績高達85億馬克，擁有32,000名以上員工，歐司朗的產(chǎn)品幾乎遍及世界每一個國家。。88%的業(yè)績來自德國以外的市場。為將最先進的德國照明科技引入中國，歐司朗于1995年4月在中國佛山市建立了歐司朗(中國)照明有限公司?？偼顿Y為4970萬歐元，其中德國歐司朗股份有限公司為主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面積為105,000平方米，生產(chǎn)及倉庫等設(shè)施一應(yīng)俱全。
歐司朗的比較優(yōu)勢：*成本控制的能力很強。
從1998年到2003年，其銷售成本占銷售收入的比重處于下降趨勢；從2004年開始，由于受到原材料和能源價格上漲的影響，其銷售成本占銷售收入的比重有一定幅度的上升，但與同行業(yè)的公司相比，其控制生產(chǎn)成本的能力仍顯得十分突出。截至2008年9月財政年度銷售總額超過了5.29億毆元。*規(guī)?；б骘@著。
*進入市場早，品牌認知度較高。*銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，服務(wù)體系完善。歐司朗的比較劣勢：
廣東朗能電器有限公司和廣東貝萊爾電氣有限公司兩個子公司，共擁有生產(chǎn)車間12個，生產(chǎn)線80多條，員工2600余人，其中受過高等教育的管理、技術(shù)人員占30%以上。朗能是中國電器工業(yè)協(xié)會會員，是中國照明電器協(xié)會會員，也是全國電器附件標準化委員單位。2005年，朗能系列產(chǎn)品榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號。
2005年12月，朗能獲得國家免檢產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標等一系列榮譽稱號。目前，朗能各系列產(chǎn)品都已全部通過3c認證，出口產(chǎn)品順利通過了ce、ul等認證。公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)152項，產(chǎn)品技術(shù)和性能在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
面對上述競爭狀況，應(yīng)認識到：競爭并不可怕，關(guān)鍵是要找對方法在競爭中滿足用戶的期望。能否贏得普遍的“顧客滿意”是衡量創(chuàng)世紀照明成功與否的決定性標準。第二部分市場定位與行銷建議一、目標消費者分析目標消費人群及其特征：
我們所服務(wù)的消費人群是具有開放的心態(tài)，一定的文化層次，收入穩(wěn)定（中上水平），注重生活質(zhì)量，年齡集中在25—50之間。消費人群特征具體表現(xiàn)：
*開放的心態(tài)，容易接受新興事物，愿意去嘗試。
*一定的文化層次，對一些好的觀念建議能夠了解并接受（如節(jié)約能源好產(chǎn)品就應(yīng)當高價格）。
*收入穩(wěn)定，具備消費能力。
*具體展開為：led燈=節(jié)省90%的電力+50000小時壽命+獨特的設(shè)計
*訴求要點：健康、高效、時尚、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、長壽命
*產(chǎn)品定位：“創(chuàng)世紀照明、”——專為追求高品質(zhì)生活人士設(shè)計的環(huán)保又時尚的led燈。
*消費者定位：以國內(nèi)各類商企及工廠，及大中城市中產(chǎn)家庭為主，以白領(lǐng)家庭為輔，以普通家庭為后備。
（一）快速市場滲透策略
應(yīng)的廣告/促銷戰(zhàn)略亦應(yīng)把握好最佳時機，安排投放時間、周期和密度。一切以促進終端實際銷售為核心。
（二）在發(fā)展“單層次拉動式品牌專銷”的同時一定要平衡好經(jīng)銷商的利益
核心廣告對象：大中小城市的中產(chǎn)家庭。輔助廣告對象：大中小城市的白領(lǐng)家庭。邊緣廣告對象：中小城市收入相對較高的家庭。后備廣告對象：收入相對一般的普通家庭。廣告地域：
以深圳為中心，輻射周邊地區(qū)，依據(jù)實際情況有選擇、有重點地在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣設(shè)據(jù)點，覆蓋盡可能廣的led節(jié)能燈消費區(qū)域。
二、廣告實施階段
啟動期（2013年10月－2014年）
（一）高調(diào)回宜，打造全新概念，一改傳統(tǒng)消費習(xí)慣。
“創(chuàng)世紀照明”作為高端led燈，如果單純地憑價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)與同類產(chǎn)品競爭市場份額，勢必需要投入大量人力物力，競爭不當，還容易模糊與中低端產(chǎn)品的區(qū)別。這就需要我們在傳播之初找準定位，改變“用led燈只是為了省錢”的傳統(tǒng)消費觀念，而由“創(chuàng)世紀照明”首次提出：led燈――最小的家用電器。從根本提升節(jié)能燈在消費者心中的重要性，從而為今后的推廣樹立正確的方向、奠定扎實的基礎(chǔ)。（二）借“知名工程”，打“健康”牌。
政府的承認與支持是建立良好品牌形象的捷徑，也是炒作的熱點與新聞賣點所在，依托品質(zhì)的底蘊與企業(yè)的背景，取得政府相關(guān)部門的肯定與配合，勢必為今后的公關(guān)傳播增強權(quán)威性與說服力。
這一階段貫穿一個傳播主題“l(fā)ed節(jié)能燈――最小的家用電器”，同時配合新品上市、邀請中國照明協(xié)會/節(jié)能辦/健康機構(gòu)舉行小型品酒會、建筑行業(yè)/健康領(lǐng)域?qū)＜易剷然顒?，日常傳播為新聞報道、產(chǎn)品介紹、市場深度稿幾種形式。深入推廣期（2014年2月－）
（一）借助省電大行動到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立綠色環(huán)保試點村，并適宜的進行一系列的公益活動，為貧困學(xué)校和敬老院送光明的活動，通過新聞媒體進行報道提升期（2014年12月－2015年2月）
（一）抓住年關(guān)商機，提出“因為過節(jié)，所以‘節(jié)’”傳播主題。
年關(guān)是一年的最佳裝修季節(jié)，年關(guān)是消費者購買家裝產(chǎn)品的高峰期，以過“節(jié)”與“節(jié)”約同字這一巧合，造成節(jié)節(jié)相扣的效果，將“創(chuàng)世紀照明”的節(jié)能理念更深入地植入消費者心中。
二）終端賣場促銷活動。
年關(guān)促銷活動可采用抽獎、以舊換新等活動，用最直觀的形式向消費者介紹產(chǎn)品，提升品牌知名度。
這一階段的傳播主題為“因為過節(jié)，所以‘節(jié)’”，除了將節(jié)能這一根本優(yōu)勢進一步傳播，同時還借助各個活動增加新聞點，吸引媒體大眾的關(guān)注。
貫穿上述三階段始終的是要建立一個“創(chuàng)世紀照明”廠家、“創(chuàng)世紀照明”經(jīng)銷商及廣告代理商三位一體的“創(chuàng)市場保障體系”。經(jīng)銷商及銷售人員處于市場最前端、最深處，對市場、消費者和“創(chuàng)世紀照明”市場形象了解最深，信息最豐實、最真切，因此對營銷策略的改進有優(yōu)先發(fā)言權(quán)，也理所當然地享有對“創(chuàng)世紀照明”市場推廣戰(zhàn)略的提議權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)?！皠?chuàng)世紀照明”市場推廣領(lǐng)導(dǎo)小組會對經(jīng)銷商、銷售人員的各種建議、構(gòu)想予以高度重視，并與廣告代理商一同進行市場論證，及時修正、完善各項具體行動方案，確保“創(chuàng)世紀照明”在市場導(dǎo)入期獲得健康、快速的發(fā)展。
三、廣告媒體策略
依據(jù)led節(jié)能燈消費的“偏理性”特征和廣告運作投入/產(chǎn)出比最優(yōu)化原則，“創(chuàng)世紀照明”媒體策略的總體思路是：
*報紙、雜志等適合理性訴求的印刷媒體為主；*互聯(lián)網(wǎng)為輔；*電視次之；
*售點廣告、產(chǎn)品宣傳冊必不可少，持續(xù)配合進行；
*戶外廣告、招貼、掛歷等企業(yè)宣傳品依據(jù)實際需要靈活運用。四、pr/sp活動戰(zhàn)略
*成為行業(yè)權(quán)威，贏得產(chǎn)業(yè)話語權(quán)；
*建立高端產(chǎn)品品牌，提升品牌知名度、美譽度；
*日常傳播：定期在相關(guān)媒體投放公關(guān)稿件，提升品牌知名度。
*政府公關(guān)：取得政府相關(guān)部門認可，通過更專業(yè)、權(quán)威的聲音，提高品牌美譽度。*公關(guān)活動：面對政府相關(guān)部門、專業(yè)領(lǐng)域、消費者舉辦活動，既為日常傳播提供素材及新聞點，吸引媒體記者的關(guān)注，又對平面媒體傳播進行輔助。推廣品牌的最終目的是促進銷售，因此，除公關(guān)傳播外，作為公司的外腦還有責(zé)任與義務(wù)協(xié)助公司進行營銷策劃：
*豐富產(chǎn)品線，滿足經(jīng)銷專賣需求。
有了專賣店的支持，承諾才會有信譽支撐點；可與區(qū)域經(jīng)銷商合作，統(tǒng)一經(jīng)營模式，統(tǒng)一產(chǎn)品組合，從銷售商的實際出發(fā)，最大程度的吸引銷售商合作積極性。
david
2013-7-1
創(chuàng)意臺燈設(shè)計方案和思路篇五
一、活動背景
在這荔枝飄香的六月，孩子們即將離開生活六年的母校。最近，班上悄然流行的一本本同學(xué)錄，讓我深深地感受到孩子們對小學(xué)的不舍與和對即將到來的初中生活的憧憬。的確，小學(xué)畢業(yè)才意味著真正的走完多彩的童年，走向如花的少年時代，具有里程碑式的意義。
二、活動目的
通過簡單而又莊嚴的畢業(yè)儀式，激發(fā)畢業(yè)班同學(xué)對小學(xué)生活、學(xué)習(xí)的`懷念，增強學(xué)生對母校的留戀、感恩之情，培養(yǎng)學(xué)生的光榮感、自豪感和使命感。
三、活動準備
1、每個學(xué)生準備兩種照片：一是剛讀小學(xué)時的照片，一是現(xiàn)在的照片。
2、準備相關(guān)的活動，做好成長紀念卡，邀請家長、科任老師、校長參加。
3、制作課件，主持人做好準備。
四、活動過程
第一環(huán)節(jié)：照片引出父母恩
1、小組內(nèi)分享課前準備的兩種照片：剛讀小學(xué)時的照片和現(xiàn)在的照片。大家在笑聲中感受生命神奇的成長，感激父母的養(yǎng)育之恩。
2、采訪家長說說自己看到小孩這種變化的感受。
設(shè)計意圖：那張張小時和長大后對比鮮明的熟悉照片和燦爛的笑臉，讓孩子一下子就沉浸在生命成長的神奇中，沉浸在六年來的往事中；而父母沉甸甸的愛和辛苦的養(yǎng)育之恩在采訪家長的互動中自然會展露無遺！
第二環(huán)節(jié)：游戲激活師生情
1、游戲名為“猜猜我們的驕傲”，規(guī)則是，將班里孩子們的榮譽、班集體的榮譽寫在紙條上，放在紙箱內(nèi)。每組派一名同學(xué)舉手，誰先舉手，回答權(quán)就交給那一組。讓同學(xué)們猜一猜，是哪個同學(xué)獲得的榮譽，或者是我們班級在什么時候獲得的榮譽。
2、班主任寄祝福語。
設(shè)計意圖：在輕松的游戲中，同學(xué)們六年來的成長足跡一點一滴的浮現(xiàn)在孩子們的眼前。曾經(jīng)拼搏奮進、團結(jié)一心、“班級光榮我光榮”的往事定將平時深埋在大家心底的情感一一激活。
第三環(huán)節(jié)：贈禮以表學(xué)子心
播放學(xué)校校園景觀宣傳片，瀏覽美麗的校園，感受校園迷人的景色。學(xué)生代表致辭并贈送紀念禮物給母校！
設(shè)計意圖：在優(yōu)美的音樂中，那些平凡得可能被眼睛忽視的風(fēng)景，從大屏幕里一一呈現(xiàn)時，活動氣氛將會推向高潮，這就是我們一起生活六年的母校啊！而這一切美麗的景色將成為記憶被珍藏！
第四環(huán)節(jié)：寄語激勵我成長
1、校長寄語后親自為每一位同學(xué)頒發(fā)印有我校校微的畢業(yè)彰及成長紀念卡，全體合照留影。（成長紀念卡就是課前師生一起將每個孩子最大的優(yōu)點進行歸納分類并親自制作的卡片。）
2、全班集體朗誦《少年中國說》。
設(shè)計意圖：空洞的說教永遠比不上這樣事實教育的力量。這一環(huán)節(jié)就是孩子們在莊嚴的氛圍中，讓師長們見證自己已經(jīng)不再是無知懵懂的兒童，而已成長為光榮的少年！而校長充滿鼓勵、祝福的寄語和成長紀念卡定能讓孩子充滿自信地迎接初中生活的到來。
五、活動反思
有人說，童年是一個虛懷若谷的包袱，小時藏進什么，長大就能摸到什么。所以，我虔誠地希望我的學(xué)生們除了在童年收藏了知識、快樂，更要收藏感恩、奮進與夢想！這節(jié)主題班會就是讓孩子們在銘記美好的童年時，學(xué)會感恩；在莊嚴的“畢業(yè)儀式”上，學(xué)會自信；而在師長面前集體宣誓般背誦《少年中國說》定能讓孩子們領(lǐng)悟到自己肩上所擔(dān)負的光榮感、使命感和責(zé)任感！
創(chuàng)意臺燈設(shè)計方案和思路篇六
室外照明產(chǎn)品-led路燈、led隧道燈（項目1）
（室外照明產(chǎn)品-led路燈、led隧道燈）招標公告2012年02月27日
（室外照明產(chǎn)品-led路燈、led隧道燈）”進行國內(nèi)公開招標。
一、項目名稱
2012年半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財政補貼推廣項目（室外照明產(chǎn)品-led路燈、led隧道燈）
二、招標編號0714－emtc－4442
三、招標內(nèi)容
led路燈、led隧道燈的生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品及供貨價格包號內(nèi)容
第一包led路燈(9000lm、14000lm)第二包led隧道燈(5400lm、9000lm)說明：投標人可以投一包或兩包。
五、投標人資格要求
1、投標人必須是在中華人民共和國境內(nèi)合法注冊的本次招標產(chǎn)品的制造商；必須具備一定的設(shè)計、生產(chǎn)、制造能力，所投標產(chǎn)品必須由投標人自行生產(chǎn)、制造；所投led路燈、led隧道燈的年產(chǎn)能各不低于3萬盞。
2、投標人必須具有獨立法人資格，其注冊資金不低于5000萬元。
3、投標人應(yīng)具有較強的研發(fā)、檢測能力，具有完善的質(zhì)量管理體系，生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品在行業(yè)中具有先進性。
4、投標人未曾發(fā)生因半導(dǎo)體照明（led）產(chǎn)品質(zhì)量問題而產(chǎn)生的商業(yè)糾紛；近兩年未在半導(dǎo)體照明（led）
產(chǎn)品的生產(chǎn)和供貨上涉及法律訴訟情況。
5、投標人信用與財務(wù)狀況良好。
6、投標人須具備完善的售后服務(wù)體系及能力。
7、投標人所投產(chǎn)品須符合國家發(fā)改委發(fā)布的“半導(dǎo)體照明產(chǎn)品技術(shù)要求（2010版）”要求，并通過國家自愿性產(chǎn)品認證和國家節(jié)能產(chǎn)品認證。
8、投標人必須擁有所投產(chǎn)品的自主商標或所投產(chǎn)品商標的合法使用權(quán)，一個商標只能由一家投標人參與投標。
9、法定代表人為同一個人的兩個及兩個以上法人，母公司、全資子公司及其控股公司，不得同時投標。
10、投標人必須遵守相關(guān)的國家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，具有良好的信譽和誠實的商業(yè)道德。
11、投標人必須購買《招標文件》并登記備案，否則無資格參加本次投標。
六、購買招標文件時間、地點
1、時間：即日起至2012年3月19日，每天9:00～11:30，13:30～16:30（國家法定節(jié)假日除外）。
2、地點：中國電子進出口總公司。
七、招標文件售價
每包人民幣500元（含電子文檔），售后不退。若郵購，須加付郵寄費100元人民幣。
八、投標截止時間：2012年3月20日10：00（根據(jù)委托方要求，如有變化，另行通知）。逾期或不符合規(guī)定的投標文件恕不接受。
九、開標地點和時間地點：北京廳。
時間：投標文件應(yīng)由投標人的法定代表人或其授權(quán)代表在2012年3月20日8:00至10:00間遞交至開標地點。
開標時間為2012年3月20日10：00。
-----------------------led路燈燈具及路燈支臂采購公告
（項目2）
一、招標編號：tyzb2012c—01
三、資質(zhì)要求：
2、產(chǎn)品制造商須具有質(zhì)量管理體系認證及質(zhì)檢部門頒發(fā)的產(chǎn)品檢驗報告；
---------蕪湖市城東新區(qū)萬春路（南陽路-扁擔(dān)河）照明工程
（項目3）項目業(yè)主：蕪湖市鳩江區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會
一、招標內(nèi)容
1、項目內(nèi)容：本工程位于蕪湖市城東新區(qū)萬春路，工作內(nèi)容包括配電箱、電力電纜、電氣配管、雙臂路燈（不含led光源）等安裝。（具體詳見招標文件、圖紙及工程量清單）。
2、項目招標控制價：約283.2065萬元
二、投標人資格要求
1、投標人資質(zhì)要求：須是具備城市及道路照明工程專業(yè)承包三級及其以上資質(zhì)獨立法人。項目負責(zé)人資質(zhì)要求：本工程注冊建造師（二級及以上）專業(yè)為市政公用（或機電）工程，須取得安全生產(chǎn)b類證書且未擔(dān)任其他在建工程項目管理任務(wù)，并按照規(guī)定的執(zhí)業(yè)范圍進行執(zhí)業(yè)。
2、本項目外地投標單位中標后須根據(jù)蕪市建[2010]164號文，在蕪注冊子公司。
3、本工程禁止掛靠投標，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消投標資格，并列入不良記錄名單。
三、招標文件的獲取
1、報名時間：
2012年2月28日至2012年3月5日（法定公休日、法定節(jié)假日除外），每日
9:00時至
17：00
時（北京時間）。
2、招標文件售價：售價人民幣伍佰元，售后不退。
3、報名地點：凡有意參加投標者，請于報名時間內(nèi)至蕪湖市招標采購交易中心一樓大廳辦理報名繳費手續(xù)，同時領(lǐng)取招標文件。（本項目適用有效最低價法，采用無記名報名方式）
四、投標截止時間和開標時間：2012年3月21日10：00時。
開標地點：蕪湖市招標采購交易中心二樓開標室（具體開標室詳見二樓當天顯示屏）
五、保證金及開戶信息
所有投標人均需提交投標保證金及誠信保證金。宜在投標截止日三個工作日前以轉(zhuǎn)帳、電匯或匯票方式從投標單位帳戶匯入到下述指定帳戶，開標日資金未到達指定賬戶的投標恕不接受。投標人投標保證金或投標誠信保證金的匯款賬戶必須和投標單位名稱一致，不得從其子公司或分公司賬戶匯出，否則拒絕其投標行為。
------------------
風(fēng)光互補路燈工程招標公告
（項目4）招標編號：jgr2012z010(sg06)1.招標條件
長東北城市生態(tài)濕地公園丙三街風(fēng)光互補路燈工程，已由項目主管部門批準建設(shè)，項目業(yè)主為長春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)建設(shè)發(fā)展中心，建設(shè)資金來自自籌。
2.1建設(shè)規(guī)模：丙三街長約2.5公里，單臂路燈130盞2.2招標范圍：施工總承包
2.3工程地點：長東北城市生態(tài)濕地公園丙三街2.4場地條件：符合施工條件
2.5計劃工期：2012年3月10日開工，2012年5月25日竣工
2.6質(zhì)量要求：符合合格標準
3.投標人資格要求
4.1本項目投標申請人資格審查采用后審的方式（后審資料見招標文件）；
（3）企業(yè)安全生產(chǎn)許可證副本原件及復(fù)印件；
（4）企業(yè)法定代表人授權(quán)委托書及項目經(jīng)理的建造師證書原件及復(fù)印件；
5.2拒絕列入政府不良行為記錄期間的企業(yè)或個人參加投標；
5.3投標人所提供的資格后審資料應(yīng)滿足招標文件要求，否則其投標將被拒絕；5.4逾期送達的或者未送達指定地點的投標文件，招標人不予受理。
---------------led路燈安裝工程
（項目5）
路燈安裝工程
招標人名稱昆山市建設(shè)發(fā)展有限公司
批準機關(guān)昆山市巴城鎮(zhèn)建設(shè)管理所
資金來源財政撥款審查方式
招標代理機構(gòu)昆山市建設(shè)咨詢監(jiān)理有限公司資質(zhì)證書編號
項目工程概況
工程地點巴城鎮(zhèn)民權(quán)路
發(fā)包方式競爭性發(fā)包
申請人允許參與的最多標段數(shù)：1個
標段信息
項目經(jīng)理主項資質(zhì)等級
項目經(jīng)理輔項資質(zhì)等級
項目負責(zé)人投標要求(園林綠化項目)
項目負責(zé)人專業(yè)機電安裝或市政公用工程
企業(yè)業(yè)績
項目負責(zé)人業(yè)績必要合格條件
報名時間及相關(guān)事宜
報名開始日期2012-2-279:00:00
報名結(jié)束日期2012-3-214:00:00
投標時間及相關(guān)事宜
投標開始日期2012-2-279:00:00
投標結(jié)束日期2012-3-214:00:00
開標日期
開標地點昆山市建設(shè)工程交易管理中心資格預(yù)審文件遞交日期
開始日期2012-3-215:00:00
結(jié)束日期2012-3-215:00:00
遞交地點昆山市建設(shè)工程交易管理中心（長江北路108號）
創(chuàng)意臺燈設(shè)計方案和思路篇七
學(xué)習(xí)內(nèi)容：隊列練習(xí) 50米快速跑
重 點：在練習(xí)中能很好的發(fā)揮速度
難 點：在發(fā)揮速度的同時要注意正確的動作
學(xué)習(xí)步驟：
一、 情景導(dǎo)入
教師活動：1.組織復(fù)習(xí)隊列練習(xí).教師提出練習(xí)的要求.
2.進行集體的練習(xí).以四列隊形進行練習(xí).教師呼口令并提醒存在的問題.同時時常的要提醒動作的要領(lǐng).
3.領(lǐng)做蛇行的隊列練習(xí).要求練習(xí)時隊伍整齊.間隔距離相同.
學(xué)生活動：1.自己要領(lǐng)會齊步走的動作要領(lǐng),并在練習(xí)中體現(xiàn).
2.能夠跟隨教師的口令很好的完成練習(xí).
3.在做蛇行隊列練習(xí)時能很好的掌握要領(lǐng)并在練習(xí)中體現(xiàn).
組 織：四列橫隊 一路縱隊
二、合作探究、掌握技能
重 點：在練習(xí)中能很好的發(fā)揮速度
難 點：在發(fā)揮速度的同時要注意正確的動作
教師活動：1.帶領(lǐng)同學(xué)們做一些準備活動。高抬腿，加速跑。教師要及時的糾正準備活動中存在的問題。
2.復(fù)習(xí)蹲鋸式起跑的動作。
3.兩人一組進行蹲鋸式起跑的練習(xí)
4示范加速跑的動作，并提醒加速跑的動作.
5.分組進行加速跑的并采用蹲鋸式的起跑。
學(xué)生活動：1.在教師的指導(dǎo)下積極的作好準備活動。讓身體盡快的進入狀態(tài)
2.要根據(jù)蹲鋸式起跑的動作來復(fù)習(xí)。并要靈活的運用要領(lǐng)。
3.發(fā)揮自己的能力，奔跑出自己的最快的速度。同時要用正確的奔跑姿勢。
4.在練習(xí)時要注意發(fā)揮蹲鋸式起跑的作用。
組 織：四路縱隊和散點隊形
三、放松身心，結(jié)束本課
舞蹈：《幸福與拍手》
學(xué)生自由散開在老師周圍，開心的放松身體。
1、課后小結(jié)
2、安排回收器材
3、師生告別
場地器材：
課后小結(jié)：1.在進行50米快跑的練習(xí)中要注意輔助練習(xí)動作的正確性.
2.注意及時的糾正學(xué)生的擺臂動作.
創(chuàng)意臺燈設(shè)計方案和思路篇八
二、指導(dǎo)思想：
本課以“健康第一”思想為指導(dǎo)，“快樂體育”為目的，充分教師主導(dǎo)，學(xué)生主體的教學(xué)模式，將體育游戲與教學(xué)相結(jié)合，利用小的器材，一物多用，達到實用有趣，讓學(xué)生在輕松、活潑、歡快的氣氛中學(xué)習(xí)獲得知識，提高素質(zhì)，使其身心得到全面發(fā)展。
三、教材分析：
本課內(nèi)容根據(jù)新課標理念，通過多個游戲貫穿其中，使學(xué)生在學(xué)習(xí)接力跑中下壓式交接棒的練習(xí)為主教材的教學(xué)過程中，身心素質(zhì)方面得到全面的發(fā)展;將技術(shù)動作練習(xí)與游戲兩者有機結(jié)合，使教育教學(xué)質(zhì)量大大提高。
四、學(xué)情分析：
我校學(xué)生，他們經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)已經(jīng)能適應(yīng)體育課堂教學(xué)。學(xué)生已經(jīng)擁有基本體育素養(yǎng)。學(xué)生的運動能力差異較大，團隊意識有待提高，本次課的接力跑能有效的提高學(xué)生的團隊意識。
五、教學(xué)重難點：
重點：接力的傳接棒基本技術(shù)與跑的方法
難點：注意掌握傳、接棒的時機與配合
六、 教學(xué)目標：
1. 學(xué)習(xí)接力跑中下壓式傳接棒的交與接的動作方法，通過游戲和比賽使大部分學(xué)生能基本掌握其動作要領(lǐng)。
2. 學(xué)習(xí)和體會接力跑的下壓式的傳接棒交接方法，發(fā)展學(xué)生的靈敏、協(xié)調(diào)素質(zhì)。
3. 激發(fā)學(xué)生積極參與體育活動的興趣和熱情，培養(yǎng)其團結(jié)協(xié)作意識。
七、教學(xué)特點
1.自主學(xué)習(xí)——以學(xué)生為主體，發(fā)揮學(xué)生的發(fā)散性思維，通過觀看教師示范，模仿練習(xí)，分組討論，讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)和學(xué)后反思中充分體會交接綁的基本動作要領(lǐng)。
2.采用多種分組形式來提供集體學(xué)生間的合作時間與空間，提供多樣的學(xué)習(xí)形式讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)問題后，相互幫助、相互改進，進而提高學(xué)生通過合作來解決問題的能力，創(chuàng)造良好的合作學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生充分發(fā)揮團結(jié)協(xié)作意識。
3. 評價——教師通過師評和學(xué)生間的自評與互評了解學(xué)生對教材的掌握情況，充分讓學(xué)生了解自己在練習(xí)中優(yōu)勢與不足。
創(chuàng)意臺燈設(shè)計方案和思路篇九
學(xué)習(xí)目標：小組學(xué)習(xí)掌握排球的墊球技能，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識和對排球運動的興趣。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：小排球
學(xué)習(xí)步驟：
一、體驗游戲、學(xué)會合作
教師活動：
1、組織學(xué)生常規(guī)訓(xùn)練
2、組織學(xué)生分組游戲，巡回指導(dǎo)。
學(xué)生活動：
1、體育委員整隊，檢查出席人數(shù)。
2、學(xué)習(xí)隊列：向右轉(zhuǎn)走，初步體驗小組協(xié)同一致的重要性。
3、根據(jù)教師提出的要求，在組長的組織下進行游戲，體驗伙伴間相互配合傳接球和攔截球的樂趣。
組織：四列橫隊、小組分散
二、小組探究，熟練技能
重點：墊球的正確動作。
難點：伙伴間的默契配合。
教師活動：
1、提出三級練習(xí)目標，觀察學(xué)生練習(xí)。
2、提出二人一組練習(xí)要求，巡回指導(dǎo)。
3、提出小組合作練習(xí)要求，巡視指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)。
學(xué)生活動：
1、一人一球，根據(jù)教師提出的三級指標(a80個、b60個、c40個)自選一個目標完成墊球練習(xí)。
2、兩人一組根據(jù)練習(xí)水平自我選擇拋墊和對墊熟練動作，體驗相互間的默契配合。
3、分成六人小組，小組自定練習(xí)形式，認真體驗多人配合墊球，努力使球不落地或少落地。
組織：自由分散、小組分散
三、小組合作，參與對抗
教師活動：
1、組織學(xué)生商討制定比賽規(guī)則。
2、協(xié)助做好裁判工作。
3、引導(dǎo)學(xué)生進行小結(jié)。
學(xué)生活動：
1、和教師一起商榷制定比賽規(guī)則。
2、在小組長的帶領(lǐng)下商量、組織好墊球?qū)官?，在比賽中熟練技能，培養(yǎng)合作。
3、積極地表達比賽時和比賽后的感受。
場地器材：操場、排球、墊子四只
創(chuàng)意臺燈設(shè)計方案和思路篇十
親如一家、情滿明德
20xx年1月18日晚17：00--20：00
舞蹈房
1、通過本次年會，能夠表達學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對職工的關(guān)懷與問候；
2、提高學(xué)校內(nèi)部的向心力、凝聚力，增進職工之間的互動和交流；
3、通過游戲及節(jié)目等活動的娛樂讓職工們體會到我們這個大家庭的溫暖；
4、表彰業(yè)績優(yōu)秀的員工，通過激勵作用，調(diào)動全體員工的主觀能動性，爭取新年度所有員工在工作中都有出色表現(xiàn)。
xxx
明德全體教職工(預(yù)計70人)
xxx
小學(xué)：
幼兒園：
音樂：
各部組織活動以“自編自演、短小精悍、內(nèi)容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要將活動辦得氣氛活躍、內(nèi)容豐富、有聲有色?；顒觾?nèi)容可包括有：各類游藝、小合唱、各類特色節(jié)目(如小品、相聲、舞蹈、獨唱、詩歌朗誦、啞劇表演等)等。
1月14號之前完成：禮品購買清單
1月15號之前完成：禮品購買
1月15號之前完成：年會ppt、及串詞
1月17號之前完成：橫幅張貼
1月17號之前完成：桌椅擺放
1月17號之前完成：環(huán)境布置(張貼對聯(lián)，懸掛燈籠和氣球，主要烘托出家的`氣氛)
1月17號之前完成：電腦、投影儀、話筒、音響等機器的檢查修復(fù)工作
1月18號之前完成：抽獎箱準備
1月18號之前完成：游戲道具準備
場地準備3：30--5：30：
入場4：30--5：00：
背景音樂、游戲音樂、節(jié)目音樂播放，烘托過節(jié)氣氛xxx來賓簽到、寫名字放入抽獎箱
照相人員---xxx
游戲節(jié)目中禮品的派發(fā)
游戲道具準備xxx
(一)活動后場地的收拾——---小學(xué)及幼兒園各派三名教師(二)活動后將該活動及時上傳明德幼兒園網(wǎng)站十五、活動預(yù)算：
(一)橫幅制作(1條)：
(二)對聯(lián)一副：
(三)瓜果、飲料及糕點：
(四)禮品：
創(chuàng)意臺燈設(shè)計方案和思路篇十一
學(xué)習(xí)目標：積極參與游戲活動，輕松自然地進行自然地形跑。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：游戲 自然地形跑
學(xué)習(xí)步驟：
一、 游戲活動，積極參與
教師活動：1、組織學(xué)生集隊、隊列練習(xí)。
2、和學(xué)生一起復(fù)習(xí)貼燒餅游戲規(guī)則。
3、組織學(xué)生圍成一個圈進行游戲，學(xué)生游戲時老師及時提醒要求，鞏固學(xué)生對規(guī)則的理解。
4、提出分組要求，組織學(xué)生分組游戲。(由指定的學(xué)生全權(quán)負責(zé)。)
5、組織學(xué)生柔韌練習(xí)。
學(xué)生活動：1、體育委員整隊，檢查出席人數(shù)。
2、深入熟悉游戲規(guī)則，知道游戲要求。
3、全班圍成一個圓按規(guī)則進行游戲。
4、全班分成兩組，由指定的同學(xué)負責(zé)游戲，擴大活動的比例。
5、在小組長的帶領(lǐng)下進行正壓腿、弓步壓腿、坐壓腿三種柔韌練習(xí)。
組 織：六列橫隊、小組分散
二、自主選組、自主練習(xí)
教師活動：1、講解分組要求(按體能分組，3—6人一組;選好組長;縱隊排好，組長在前。)組織學(xué)生分組。
2、提出自然地形跑的要求：(組員聽從組長，組長履行職責(zé);合理選擇場地和速度;合理控制路程;注意跑時紀律;注意呼吸，輕松自然;時間由老師控制。)
3、觀看和指導(dǎo)學(xué)生進行自然地形跑。
4、向小組長了解每一組的完成情況。
5、組織學(xué)生柔韌放松。
6、小結(jié)整節(jié)課的學(xué)習(xí)情況。
學(xué)生活動：1、仔細聽好分組要求，自主選擇伙伴，選好組長，排好隊。
2、認真了解自然地形跑的要求。
3、在小組長的帶領(lǐng)下進行自然地形跑，體驗不同地形的跑步動作。
4、小組長交流自己一小組的跑步情況，管理感受。
5、聽口令進行柔韌放松。
6、認真聽，積極參與講。
組 織：小組分散、席地而坐、六列橫隊
場地器材：校園、操場
課后小結(jié)：本課的大部分活動是在組長的帶領(lǐng)下完成的，不過因為本課是跑的練習(xí)，學(xué)生的體質(zhì)差別很大，所以本課中所有的組長都不是固定不變的，游戲時的組長由老師指定善于調(diào)控的同學(xué)擔(dān)任，柔韌練習(xí)時由常規(guī)組長擔(dān)任，自然地形跑時學(xué)生根據(jù)自己的體能選擇了小組，推選了小組長，正因為小組長的不斷變化，使得本課的骨干作用體現(xiàn)得非常好，而且最值得高興的是學(xué)生分組的要求很明確，跑時也基本能聽從組長的帶領(lǐng)。
創(chuàng)意臺燈設(shè)計方案和思路篇十二
學(xué)習(xí)內(nèi)容：實心球接力練習(xí)
學(xué)習(xí)步驟：
一、快樂的游戲
教師活動：
1.提出隊列練習(xí)的要求
2.組織隊列練習(xí)
3.提出游戲練習(xí)的要求
4.組織游戲
學(xué)生活動：
1.和同伴合作完成隊列練習(xí)
2.積極的進行游戲的練習(xí)
組織：
二、合作探究、掌握技能
重點、難點：
教師活動：
1.教師提出實心球的練習(xí)要求
2.示范徒手的動作,同學(xué)們觀察后進行動作的講解
3.組織進行徒手的練習(xí)
4.提出借助排球進行前拋的練習(xí)
5.組織小組進行自主的進行練習(xí)
6.組織進行小結(jié)
學(xué)生活動：
1.積極、大膽的進行發(fā)言。
2.自主的進行徒手模仿練習(xí)
3.小組自主的進行練習(xí)
4.大膽發(fā)言，總結(jié)自己的經(jīng)驗
組織：
三、接力練習(xí)、提高身體素質(zhì)
教師活動：
1.提出接力練習(xí)的要求
2.講解接力的方法
3.組織練習(xí)。(方法：做25個仰臥起坐后進行10米的往返蛙跳)
學(xué)生活動：
1.懂得練習(xí)的方法
2.小組合作積極的投入比賽中去。
組織：
場地器材：
課后小結(jié)：1.在實心球的練習(xí)時女同學(xué)的力量不足。動作做的很差。同時很多的同學(xué)存在著投擲的角度偏低的現(xiàn)象。2.在接力練習(xí)的時候同學(xué)們通過各種起跑姿勢的變換而提高了起跑的反映速度。
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