實(shí)用房地產(chǎn)工作心得體會(huì)感悟總結(jié)（通用17篇）

通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，我們能夠更好地總結(jié)和梳理自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和掌握。寫(xiě)一篇較為完美的心得體會(huì)，需要有清晰的思路和條理。3.心得體會(huì)是我們對(duì)待學(xué)習(xí)和生活的態(tài)度、思考和收獲的反映，它能夠幫助我們不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。

房地產(chǎn)工作心得體會(huì)感悟總結(jié)篇一

本人自今年9月份到公司，主要主管工程部，在公司各部門(mén)的配合下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，基本完成20__年藍(lán)泰廣場(chǎng)項(xiàng)目工作任務(wù)?，F(xiàn)就本人一年中所主管的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、20__年主要工作情況：

(一)工程方面

(二)協(xié)調(diào)工作

(三)企業(yè)管理方面

(四)今后項(xiàng)目的建議：

1、選擇好的設(shè)計(jì)單位：不少設(shè)計(jì)單位存在著設(shè)計(jì)不精、深度不夠的情況。這是增加工程造價(jià)的不確定因素。由于設(shè)計(jì)頻繁變更，給工程造價(jià)控制帶來(lái)一定的難度。

2、有效控制造價(jià)：嚴(yán)格控制設(shè)計(jì)變更，以保證投資限額不輕易突破。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的工程造價(jià)管理人員應(yīng)與設(shè)計(jì)部門(mén)積極配合，及時(shí)提供可靠的工程基礎(chǔ)資料。

二、20__年工作計(jì)劃

20__年將是藍(lán)泰廣場(chǎng)項(xiàng)目最關(guān)鍵的一年，同時(shí)也是物流中心建設(shè)將開(kāi)始啟動(dòng)建設(shè)的關(guān)鍵年，所以我們要緊緊圍繞“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”來(lái)開(kāi)展工作，使項(xiàng)目部工作更上一個(gè)臺(tái)階，20__年的工作主線是：

(一)繼續(xù)抓好工程建設(shè)這個(gè)中心，確保水工建設(shè)整體推進(jìn)。

(二)抓好物流項(xiàng)目建設(shè)的前期準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)物流項(xiàng)目全面開(kāi)工。

(三)大力倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作之精神，健全和完善各種規(guī)章制度，著重解決本位主義思想和失之于軟、失之于寬的現(xiàn)象。

為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出__年工作計(jì)劃如下：

(一)指導(dǎo)思想

(二)目標(biāo)計(jì)劃

(三)工作措施

1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤(pán)活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

總之，__年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)工作心得體會(huì)感悟總結(jié)篇二

后勤工作是一個(gè)十分重要的職責(zé)，因?yàn)樗w了組織發(fā)展中的各個(gè)方面，從宿舍維護(hù)到設(shè)備管理再到員工接待等等。作為一名負(fù)責(zé)后勤工作的工作人員，我在開(kāi)展工作的過(guò)程中積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在此，我將結(jié)合自己的工作經(jīng)歷和實(shí)際工作情況，總結(jié)并分享我在后勤工作方面的心得和感悟。

第二段：規(guī)劃和組織是關(guān)鍵

后勤工作中的規(guī)劃和組織是非常重要的，因?yàn)樗鼈兡軌驗(yàn)楣ぷ魈峁┮粋€(gè)可預(yù)見(jiàn)和有序的框架。規(guī)劃應(yīng)該與組織和實(shí)施階段相結(jié)合，以確保最終的結(jié)果符合預(yù)期。對(duì)于一些復(fù)雜的后勤任務(wù)，規(guī)劃和組織應(yīng)該是分階段的，每個(gè)階段都需要考慮到實(shí)際情況和可能發(fā)生的變數(shù)。在我的工作中，我通過(guò)仔細(xì)分析每個(gè)任務(wù)并考慮員工的實(shí)際情況來(lái)規(guī)劃任務(wù)，同時(shí)優(yōu)先考慮事項(xiàng)和時(shí)間表，以確保每項(xiàng)任務(wù)都能進(jìn)行順利地執(zhí)行。

第三段：溝通和協(xié)調(diào)的重要性

在后勤工作中，溝通和協(xié)調(diào)同樣必不可少。這是因?yàn)楹笄诠ぷ魃婕暗蕉鄠€(gè)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)、管理和聯(lián)合行動(dòng)。在協(xié)調(diào)時(shí)，尤其需要避免歧義和誤解，盡量清楚地分清責(zé)任和角色。如果有人不清楚自己的作用，或者在分工上出現(xiàn)了雞肋，或者某些事情得不到安排，都有可能導(dǎo)致后勤工作的延遲和失誤。我意識(shí)到這一點(diǎn)后，我會(huì)設(shè)法確保與其他部門(mén)之間的交流暢通，及時(shí)向他們匯報(bào)任務(wù)進(jìn)展情況，使他們明確自己的作用和責(zé)任，以促進(jìn)所有任務(wù)的順利完成。

第四段：試圖解決問(wèn)題

作為一名后勤工作的負(fù)責(zé)人，一定會(huì)經(jīng)常面臨千頭萬(wàn)緒的復(fù)雜問(wèn)題，如維修問(wèn)題、突發(fā)事件、員工急需的援助等。這時(shí)，有一個(gè)有序的解決問(wèn)題的流程和方法將會(huì)可以在很大程度上減輕困擾。在處理問(wèn)題時(shí)，我首先會(huì)仔細(xì)地聽(tīng)取員工的意見(jiàn)，了解問(wèn)題的真正源頭并評(píng)估可行的解決方案。然后，我會(huì)與其他相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，采取必要的措施以解決問(wèn)題。在整個(gè)過(guò)程中，我會(huì)密切跟進(jìn)任務(wù)的進(jìn)展，并與員工保持溝通，確保他們能隨時(shí)獲得最新信息和必要的援助。

第五段：結(jié)論

作為一名后勤工作人員，我在經(jīng)驗(yàn)積累和實(shí)際工作中從多個(gè)角度獲得了益處。在規(guī)劃和組織方面，我學(xué)會(huì)了設(shè)置一個(gè)明確的框架和分階段的計(jì)劃，以促進(jìn)任務(wù)的良好執(zhí)行。在溝通和協(xié)調(diào)上，我意識(shí)到加強(qiáng)與每個(gè)相關(guān)部門(mén)之間的交流是至關(guān)重要的。最后，在處理問(wèn)題時(shí)，我學(xué)會(huì)了聽(tīng)取員工的意見(jiàn)并采取必要的行動(dòng)以解決問(wèn)題。這些經(jīng)驗(yàn)將讓我更好地適應(yīng)新的后勤職務(wù)，并提供更高質(zhì)量的工作幫助。

房地產(chǎn)工作心得體會(huì)感悟總結(jié)篇三

一轉(zhuǎn)眼，走向社會(huì)，參加工作已經(jīng)整整兩年半了，我沒(méi)有跳過(guò)槽，但我把房地產(chǎn)的各項(xiàng)職能基本上都干了一遍。剛到公司，因?yàn)榇髮W(xué)的專業(yè)關(guān)系，我直接到工程部工作。那個(gè)時(shí)候，項(xiàng)目基地才開(kāi)始拆遷，于是，我也隨著拆遷工作人員一起到村民們的家里耐心的說(shuō)服，給付資金，這個(gè)到目前還被社會(huì)上各界人士認(rèn)為很困難的事情很不幸的讓我在第一次參加工作就遇上了。也罷，算是有了一個(gè)開(kāi)始。然后緊接著就是內(nèi)蒙古大學(xué)學(xué)生公寓一起項(xiàng)目的建設(shè)任務(wù)。我作為甲方代表，直接參與了全部的建設(shè)程序。從項(xiàng)目立項(xiàng)、審批，到工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)，中間全部的施工過(guò)程，還有最后的竣工、交付使用程序，無(wú)一例外的參與到其中。這算是我第一個(gè)完整的工程作品。很可惜，那個(gè)時(shí)候，我還不是主要的負(fù)責(zé)人，更多的，只是參與。

經(jīng)過(guò)緊張的搶工，在20__年秋天學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí)，學(xué)生公寓一期順利交付使用。那個(gè)時(shí)候，看著學(xué)生們住進(jìn)了自己親身參與建設(shè)的公寓樓中，心理的滋味，別提有多高興了。但是隱隱約約，總感覺(jué)在工程建設(shè)過(guò)程中，總有一股說(shuō)不清的別扭感，總是感覺(jué)在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中有不合適的地方，但苦于當(dāng)時(shí)才學(xué)疏淺，混混的也就過(guò)去了。

20__年底至20__年5月份，我就參與到金宇文苑商住社區(qū)的前期開(kāi)發(fā)中來(lái)。這期間，經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)的變更，也就是在這樣的環(huán)境中，我結(jié)識(shí)了利宗，也讓我第一次有了奮斗目標(biāo)這種想法。這個(gè)時(shí)期，每天的主要工作就是收集、準(zhǔn)備資料，然后開(kāi)會(huì)討論，然后再收集、在整理、在討論，一直持續(xù)到20__年5月份，才把方案定了下來(lái)。這期間，我們?cè)?jīng)在賓悅大酒店連著開(kāi)了__小時(shí)會(huì)議，駭人聽(tīng)聞。也就是在這個(gè)期間，我才發(fā)現(xiàn)，搞房地產(chǎn)，或者說(shuō)，做項(xiàng)目，前期工作幾乎能占到整個(gè)項(xiàng)目工作一半以上的任務(wù)量。后期所有的工作都將按照前期工作所定下來(lái)的道道去執(zhí)行，也就意味著，前期工作中，包括規(guī)劃、報(bào)建、審批等等工作一定要為后期的施工、銷(xiāo)售做好計(jì)劃，并且一定要找著計(jì)劃去執(zhí)行，否則就會(huì)亂了陣腳，甚至引發(fā)災(zāi)難性的后果(這是后話，后來(lái)才明白)。也就在這幾個(gè)月的工作中，我看到了我的工作方向，看到了我的希望。

進(jìn)入20__年6月份，緊張的施工開(kāi)始了，我也因?yàn)楣こ滩咳耸植粔?，又被借調(diào)了過(guò)來(lái)。

沒(méi)有成套的藍(lán)圖，出一張白圖，就進(jìn)行施工。時(shí)間不等人了，北方可以施工的日期只有那么幾天，必須抓緊時(shí)間開(kāi)工建設(shè)，才有可能在當(dāng)年完成工程并交付業(yè)主使用?？墒?，前期的項(xiàng)目程序沒(méi)有做到位，而且沒(méi)有一個(gè)事實(shí)上的項(xiàng)目計(jì)劃，慢慢的，隨著工程的進(jìn)展，各種問(wèn)題都暴露了出來(lái)。資金不到位，銷(xiāo)售回款與工程支出費(fèi)用沒(méi)有銜接好，工程施工各方互相扯皮，沒(méi)有專業(yè)管理人員參與，可以說(shuō)，當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面有些失控。這期間，來(lái)過(guò)北京的工程管理團(tuán)隊(duì)，可惜，僅僅一個(gè)多月，一只先進(jìn)的管理隊(duì)伍就走掉了，就著短短的一個(gè)月，我學(xué)到了十分先進(jìn)的工程管理經(jīng)驗(yàn)并把之付諸實(shí)施，可惜啊，要改變當(dāng)時(shí)工程部人員的管理思想是十分困難的，這我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到。制定出來(lái)的.各項(xiàng)計(jì)劃、工作流程只經(jīng)歷了短短一個(gè)月的執(zhí)行就付之東流，灰飛湮滅。第一個(gè)失敗，我嘗到了。不被信任，就沒(méi)有工作價(jià)值，我也深刻的體會(huì)到了。

當(dāng)時(shí)，我負(fù)責(zé)了六棟樓的甲方任務(wù)。但是，我控制不了施工單位。所有的簽字、付款權(quán)利我都沒(méi)有，各種控制措施都無(wú)濟(jì)于事。有問(wèn)題，施工單位是不會(huì)找駐地甲方地表的，直接去找我們的上級(jí)，我們的領(lǐng)導(dǎo)。這樣子，我們甲方代表就是個(gè)空架子，沒(méi)有實(shí)權(quán)，還管理什么。

就這樣持續(xù)到十月份之后，我就離開(kāi)了工程部，稀里糊涂的就和姜工干上了招標(biāo)采購(gòu)、預(yù)算決算的工作。這期間，算是我真正從工作中體會(huì)到快樂(lè)的時(shí)期。直到這個(gè)時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，真正的完整的干完一件事情，無(wú)論事情的大小，都會(huì)給我?guī)?lái)真正的驚喜?！扒?，我又完成了一項(xiàng)任務(wù)”，這是我當(dāng)時(shí)最愛(ài)說(shuō)的一句話。后來(lái)慢慢的認(rèn)識(shí)到，這就是所謂的腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。內(nèi)心充實(shí)了，工作就更有動(dòng)力。

當(dāng)然，工作干得正紅火的時(shí)候，也就是謠言滿天飛舞的時(shí)候。我聽(tīng)到了很多很多。也難受，也委屈，也爆發(fā)，也憂郁，也無(wú)奈。那種感覺(jué)，只有經(jīng)歷過(guò)，才會(huì)從中悟出生活的艱辛。才能真正明白，防人之心不可無(wú)，害人之心不可有，不做虧心事，不怕鬼敲門(mén)。那個(gè)階段過(guò)來(lái)，我發(fā)現(xiàn)，我變得堅(jiān)強(qiáng)了，很堅(jiān)強(qiáng)，蹂躪對(duì)于我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為一種看別人笑話的東西，再也不會(huì)有放在心里能把自己的信念壓垮的事情。

無(wú)論怎樣的一個(gè)工作環(huán)境，項(xiàng)目的整體規(guī)劃、計(jì)劃。各種分析報(bào)表，各樣的研究報(bào)告，我始終沒(méi)有放棄。只要有時(shí)間，就拿起來(lái)看看，研究研究。不懂就問(wèn)。我所做的工程、招投標(biāo)、預(yù)決算、市場(chǎng)調(diào)查、策略研究都成為我做項(xiàng)目計(jì)劃的基礎(chǔ)、依據(jù)?；仡^看看自己留在身后的腳印，不由得感嘆：那么的蜿蜒，那么的曲折。

20__年底至20__年初，配合著利宗，我們完成了二期的前期項(xiàng)目規(guī)劃計(jì)劃工作?？墒?，置地公司的嚴(yán)冬才剛剛來(lái)臨。

20__年初，置地公司人員大換血。老員工就剩我們幾個(gè)(連我都算作老員工了，可以想象公司的動(dòng)作有多大)。為什么呢?20__年的工程施工中出現(xiàn)的重大的問(wèn)題，導(dǎo)致業(yè)主不接納我們交付的房屋。營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售公司、工程部，各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通和配合也出現(xiàn)嚴(yán)重的問(wèn)題，再加上員工的流失，換血在所難免。我經(jīng)過(guò)努力，可還是一名小職員。想法很多啊。但我就是想知道下一步將會(huì)是怎樣的發(fā)展。我沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)啊，于是我就看到了20__年整個(gè)一年的房地產(chǎn)事業(yè)部的變遷。

房地產(chǎn)工作心得體會(huì)感悟總結(jié)篇四

拆遷工作意味著對(duì)社會(huì)的調(diào)整和優(yōu)化，是城市建設(shè)的必要環(huán)節(jié)。但在工作過(guò)程中，我們也經(jīng)常遇到各種各樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將分享我的拆遷工作心得體會(huì)和感悟總結(jié)。

第一段：拆遷工作是一項(xiàng)重大的社會(huì)責(zé)任

拆遷工作是一項(xiàng)艱巨而重要的任務(wù)，涉及到大批人民的切身利益。作為一名拆遷工作的從業(yè)者，我們要充分認(rèn)識(shí)到自己肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任。我們要以公正的態(tài)度處理好各種復(fù)雜問(wèn)題，關(guān)注和平整遷過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，并在工作中始終堅(jiān)持為民營(yíng)利、為民利益的原則。

第二段：了解和掌握政策法規(guī)是必要的

拆遷工作是一項(xiàng)公共事務(wù)，必須遵循一些固定的程序和規(guī)定。在拆遷工作中，了解和掌握政策法規(guī)是必要的。我們要仔細(xì)研究有關(guān)的法律、法規(guī)和政策文件，遵循政策規(guī)定，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)制度和流程，確保拆遷工作的合規(guī)性和順利性。

第三段：處理好與居民之間的關(guān)系

在整理拆遷時(shí)，我們必須與拆遷對(duì)象溝通，得到他們的支持和配合。因此，處理好與居民之間的關(guān)系是至關(guān)重要的。我們應(yīng)該與拆遷對(duì)象保持密切聯(lián)系，耐心傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和建議，了解他們的實(shí)際需要，協(xié)調(diào)解決各種問(wèn)題，并穩(wěn)定居民的情緒，實(shí)現(xiàn)和諧拆遷。

第四段：注重拆遷后續(xù)工作

拆遷工作的完成不是結(jié)束，我們還需要注重拆遷后續(xù)工作的支持和服務(wù)。拆遷后續(xù)工作是保障居民重建新居和生活的重要一步。我們要幫助拆遷對(duì)象解決后續(xù)的居住問(wèn)題，為他們提供必要的生活指導(dǎo)和幫助，確保重建的住房達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)他們的利益和權(quán)益。

第五段：拆遷工作需要所有人的共同努力

拆遷工作是整個(gè)社會(huì)的責(zé)任，需要所有人的共同努力才能順利進(jìn)行。施工單位和政府相關(guān)部門(mén)應(yīng)積極配合，加大投入，加強(qiáng)管理，提高工作效率。同時(shí)，拆遷對(duì)象也需要合理配合施工單位的要求，共同創(chuàng)造和諧的建設(shè)環(huán)境。

總之，拆遷工作是一項(xiàng)重大的社會(huì)轉(zhuǎn)型任務(wù)，需要我們從專業(yè)化和細(xì)致的角度來(lái)對(duì)待。在這個(gè)過(guò)程中，我們必須要了解和掌握相關(guān)政策，保持良好的溝通和合作，并為拆遷對(duì)象提供必要的支持和服務(wù)，真正做好拆遷工作，創(chuàng)造和諧的社會(huì)環(huán)境。

房地產(chǎn)工作心得體會(huì)感悟總結(jié)篇五

拆遷工作是一項(xiàng)城市更新的重要任務(wù)，是改善城市居住環(huán)境的必要手段。拆遷涉及的面很廣，涉及人員眾多，工作難度很大。在拆遷工作中，我有著幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累了一些心得和感悟，下面就分享一下我的體會(huì)。

一、拆遷前必須進(jìn)行充分的工作準(zhǔn)備

拆遷是一項(xiàng)大工程，需要充分的準(zhǔn)備工作。在拆遷之前，必須了解整個(gè)拆遷片區(qū)的情況，規(guī)劃好拆遷計(jì)劃，制定拆遷方案，進(jìn)行前期的社會(huì)調(diào)查和協(xié)商，避免出現(xiàn)問(wèn)題。同時(shí)，還需要做好對(duì)拆遷人員的安置，為他們提供合適的安置房，避免出現(xiàn)社會(huì)問(wèn)題。

二、拆遷過(guò)程中要注意細(xì)節(jié)和情感

拆遷在很多時(shí)候涉及到人們的生活和利益，要想讓拆遷工作合法合理又順利，就必須要重視細(xì)節(jié)和情感。拆遷時(shí)，對(duì)拆遷人員的感受和需要要關(guān)心照顧，并認(rèn)真傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，積極化解爭(zhēng)議和矛盾，避免出現(xiàn)不必要的摩擦。同時(shí)，在拆遷過(guò)程中，也必須要后續(xù)跟進(jìn)，為拆遷人員提供必要的幫助和支持，避免拆遷后再出現(xiàn)弊端。

三、拆遷過(guò)程中要合法合規(guī)

拆遷屬于一項(xiàng)公共事業(yè)，必須嚴(yán)格遵守相關(guān)的法律和政策規(guī)定。拆遷方案必須嚴(yán)格按照法規(guī)程序制定，不能擅自修改和篡改；拆遷補(bǔ)償金必須按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)和程序給付，不能隨意改變；拆遷人員的個(gè)人權(quán)益必須得到保障。只有合法合規(guī)，才能保證拆遷工作的公正性和合理性。

四、拆遷結(jié)束后要善做后續(xù)工作

拆遷結(jié)束后并非全部完成，還需要做好后續(xù)工作，確保相關(guān)接收單位已經(jīng)接收到拆遷面積，完成了土地移交工作，避免出現(xiàn)拆遷面積無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的情況。同時(shí)，也還需要對(duì)拆遷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清理和工程驗(yàn)收，做好資料檔案的整理和保管工作。

五、拆遷必須注重社會(huì)責(zé)任和人文關(guān)懷

拆遷是一項(xiàng)影響人們生活的工程，必須注重社會(huì)責(zé)任和人文關(guān)懷。拆遷工作中，必須盡可能多地落實(shí)政策，讓拆遷人員得到合適的安頓和補(bǔ)償。同時(shí)，要注重拆遷過(guò)程中對(duì)周邊居民、碰到的司機(jī)和路人等周?chē)罕姷陌踩?、福祉和情感關(guān)懷，做好與群眾的溝通工作，保持良好的社會(huì)公信力。

總之，拆遷工作是一項(xiàng)具有長(zhǎng)期性和復(fù)雜性的大型任務(wù)，需要精細(xì)而規(guī)范的工作流程。同時(shí)也需要注重社會(huì)責(zé)任和人文關(guān)懷，盡可能使拆遷過(guò)程順利、和諧，最后達(dá)到改善城市居住環(huán)境，促進(jìn)城市發(fā)展的目的。

房地產(chǎn)工作心得體會(huì)感悟總結(jié)篇六

后廚工作是一項(xiàng)繁雜且具有挑戰(zhàn)性的工作，需要注重細(xì)節(jié)，保持專注，并具備團(tuán)隊(duì)合作的精神。多年來(lái)，我在后廚工作中積累了一些心得體會(huì)與感悟，下面就和大家分享一下。

首先，對(duì)待工作要保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度。后廚工作需要嚴(yán)格遵守標(biāo)準(zhǔn)操作程序，從食材入庫(kù)、食品加工、烹飪工藝到盛裝上菜，每個(gè)步驟都不能掉以輕心。我在工作中時(shí)刻保持警惕，嚴(yán)格按照操作要求進(jìn)行工作，杜絕紕漏和隨意，確保食品質(zhì)量和衛(wèi)生安全。同時(shí)，我也會(huì)及時(shí)更新自己的專業(yè)知識(shí)，不斷提高自己的烹飪技術(shù)，以保證能夠應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的情況和菜品需求。

其次，學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)合作，形成良好的溝通和配合機(jī)制。后廚工作需要與其他廚師、服務(wù)員等人員密切配合，保證整個(gè)餐廳的運(yùn)作順暢。在與團(tuán)隊(duì)合作過(guò)程中，我抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，主動(dòng)與他人交流溝通，在溝通中了解和聽(tīng)取其他人的建議和意見(jiàn)。通過(guò)大家的共同努力和默契配合，菜品能夠準(zhǔn)時(shí)上桌，為客人帶來(lái)一次美好的用餐體驗(yàn)。

第三，保持平和的心態(tài)，對(duì)待工作中的突發(fā)狀況。后廚工作往往十分繁忙，出現(xiàn)突發(fā)狀況是很常見(jiàn)的。比如突然客人數(shù)量激增、廚師間出現(xiàn)意見(jiàn)分歧等。面對(duì)這些情況，我學(xué)會(huì)了保持冷靜和鎮(zhèn)定，并且及時(shí)處理問(wèn)題，避免問(wèn)題擴(kuò)大。我相信只有保持平和的心態(tài)，才能在工作中應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，并迅速找到解決問(wèn)題的方法。

第四，關(guān)注個(gè)人衛(wèi)生和健康。后廚環(huán)境通常潮濕、熱鬧且氣味較重，這個(gè)工作環(huán)境較差，如果不重視個(gè)人衛(wèi)生和健康，很容易導(dǎo)致身體不適和疾病。我在工作中時(shí)刻保持手部清潔和穿戴整潔的工作服，定期體檢，并且每天保持適量的運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)身體的抵抗力。注意個(gè)人衛(wèi)生和健康，不僅有助于提高工作效率，還可以更好地保護(hù)自己和身邊的同事。

最后，要持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步。后廚工作是一個(gè)高強(qiáng)度的工作，需要我們不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，不斷追求更高的技術(shù)和品質(zhì)。我會(huì)利用閑余時(shí)間學(xué)習(xí)烹飪書(shū)籍、參加各類培訓(xùn)班，了解最新的菜品制作方法和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在后廚工作中不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)水平。

總之，后廚工作是一項(xiàng)需要我們付出努力和持續(xù)學(xué)習(xí)的工作。通過(guò)對(duì)待工作的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真態(tài)度、與團(tuán)隊(duì)合作的良好溝通配合、保持平和心態(tài)和關(guān)注個(gè)人衛(wèi)生和健康，我們能夠在后廚工作中發(fā)揮出自己的專業(yè)實(shí)力，并取得不斷進(jìn)步。我相信，只要堅(jiān)持不懈地努力去做，每一個(gè)廚師都能夠成為后廚工作的佼佼者。

房地產(chǎn)工作心得體會(huì)感悟總結(jié)篇七

__年已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的一年里，國(guó)家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷(xiāo)售額不同程度的下降。臺(tái)山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無(wú)泡沫，但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷(xiāo)售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周?chē)?，在董事?huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門(mén)、各單位各級(jí)員工的積極努力，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績(jī)。因此，我代表公司董事會(huì)，向全體員工、各級(jí)主管干部表示衷心的感謝！

在過(guò)去的一年里，豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)__市場(chǎng)。

上半年，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷(xiāo)售完畢，銷(xiāo)售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷(xiāo)售金額達(dá)到一億五千二百多萬(wàn)元，回籠資金一億六千多萬(wàn)元。

6月份，四期項(xiàng)目“大花”1、2、3、5、6、7樓同時(shí)啟動(dòng)，到年底，部分在建樓盤(pán)將近完成主體框架工程，其中7、8樓已順利于__年元旦開(kāi)盤(pán)，然后1、3也將于__年春節(jié)前開(kāi)盤(pán)。

元旦__的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售場(chǎng)面異?；馃?，銷(xiāo)售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了__年的開(kāi)門(mén)紅，在__市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。

在公司銷(xiāo)售全面飄紅的同時(shí)，我們?cè)诜康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī)。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“__—__年度中國(guó)房地產(chǎn)宜居樓盤(pán)”稱號(hào)。公司林國(guó)東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“__年度中國(guó)房地產(chǎn)年度經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“__年度中國(guó)房地產(chǎn)操盤(pán)手”稱號(hào)。

五期項(xiàng)目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1樓主體工程也接近收尾階段，

項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的大型商家，華潤(rùn)萬(wàn)家的進(jìn)入，將成為臺(tái)山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會(huì)大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。

物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。

工程管理方面，通過(guò)工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。

同事們，__年的成績(jī)即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開(kāi)始，對(duì)于我們__房地產(chǎn)又即將翻開(kāi)新的一頁(yè)，續(xù)寫(xiě)新的篇章。

房地產(chǎn)工作心得體會(huì)感悟總結(jié)篇八

時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間20--年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來(lái)，從參加房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，來(lái)到-x-鎮(zhèn)銷(xiāo)售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間了。九個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò)。本人是于20x-年x-底加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷(xiāo)售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問(wèn)的工作,所以剛來(lái)的前半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。到4月份的下半月經(jīng)考核后開(kāi)始轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷(xiāo)售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于20x-年x-底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問(wèn)。

但由于受?chē)?guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場(chǎng)從4月份開(kāi)始就提前進(jìn)入了銷(xiāo)售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶和來(lái)電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類來(lái)訪客戶50組次左右,接聽(tīng)各種客戶來(lái)電100人次左右。雖然來(lái)訪客戶較少,但我們銷(xiāo)售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái),而是積極地對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來(lái)電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

從8月份開(kāi)始公司逐步重視對(duì)外的房展推廣，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場(chǎng)成交了2套，這次展會(huì)本人雖然沒(méi)有過(guò)去，但過(guò)后不久本人就幫同事接待來(lái)自重慶的客戶并達(dá)成交，當(dāng)時(shí)頗具成就感。很快在9月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機(jī)會(huì)，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來(lái)電客戶想去展會(huì)訂3套房的信息，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不敢相信，但幸運(yùn)的是在展會(huì)的.第二天他真的趕到現(xiàn)場(chǎng)簽了3套，之前的擔(dān)心終于落定了。在展會(huì)即將結(jié)束時(shí)我接到公司的安排，在國(guó)慶期間要我自己一個(gè)人留在重慶繼續(xù)堅(jiān)守一個(gè)小展位，覺(jué)得是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，于是樂(lè)意接受了安排。一個(gè)人布展、一個(gè)人給客人介紹、一個(gè)人到外面發(fā)傳單，確實(shí)有點(diǎn)辛苦，但看到有客人對(duì)項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可，心里還是甜的多，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識(shí)了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會(huì)上并沒(méi)有再次現(xiàn)場(chǎng)成交，但在積極的電話回訪下，10月4號(hào)還是有一位自己的四川客戶親自來(lái)到海南現(xiàn)場(chǎng)成交了1套。

之后的推廣活動(dòng)也是陸續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤(pán)巡展之旅。這次是政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊(duì)出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn)，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個(gè)，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個(gè)客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場(chǎng)成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開(kāi)發(fā)了一家代理分銷(xiāo)商。當(dāng)然在工作之余，我們也有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光，倍感喜悅，時(shí)?；匚丁?/p>

到12月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了--小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時(shí)期，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來(lái)訪時(shí)間，做好接待計(jì)劃。接機(jī)、查房、預(yù)算相關(guān)交房費(fèi)用、推薦裝修方案、提價(jià)信息的傳達(dá)以及對(duì)業(yè)主各種疑問(wèn)的解答等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

還有就是本人在這將近一年的時(shí)間里，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班、不早退、不無(wú)緣無(wú)故休假。積極參加公司或部門(mén)的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn)、總結(jié)、運(yùn)用。當(dāng)然也與同事們真誠(chéng)相待、和睦相處，不時(shí)記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，盡量讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂(lè)。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤(pán)相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來(lái)有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風(fēng)景優(yōu)美的萬(wàn)畝飲用水庫(kù)、一線湖景;澄邁長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)、--咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國(guó)際旅游島下--風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。而影響客戶購(gòu)買(mǎi)信心的因素有：澄邁、--地區(qū)的整體市政配套落后項(xiàng)目地理位置較偏、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大;及個(gè)個(gè)別證件公開(kāi)不齊全等。當(dāng)然客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見(jiàn)如：58平方戶型要增加采光口;6號(hào)樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門(mén)外開(kāi)時(shí)有點(diǎn)遮擋樓梯出口，建議向里開(kāi);生活陽(yáng)臺(tái)的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主提供條件等等。

總之，本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望--年借此把工作做的更好。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來(lái)年努力交出自己滿意的成績(jī)單。

房地產(chǎn)工作心得體會(huì)感悟總結(jié)篇九

近年來(lái)，隨著各種疾病的頻繁爆發(fā)，人們對(duì)消毒工作的重視程度也不斷提高。作為一名參與消毒工作的工作人員，我深刻體會(huì)到了消毒工作的重要性。通過(guò)近期的消毒工作經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出了一些感悟和心得，希望能對(duì)相關(guān)工作有所啟發(fā)和幫助。

首先，我意識(shí)到消毒工作是公眾健康的守護(hù)者。在我們每天的工作中，我們要時(shí)刻保持一顆敬畏之心，意識(shí)到我們所從事的工作對(duì)于公眾健康的影響。只有將這種責(zé)任感內(nèi)化于心，我們才能更加嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真地完成每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保消毒工作的質(zhì)量和效果。

其次，我體會(huì)到消毒工作需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)。隨著科技的發(fā)展，消毒方法和工具也在不斷更新和改進(jìn)，我們需要不斷跟進(jìn)學(xué)習(xí)，以更新的知識(shí)和技能來(lái)應(yīng)對(duì)各種疾病的防控。同時(shí)，我們也要多向前輩和同行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，分享工作中的技巧和心得，提高自己的工作水平。

第三，我了解到消毒工作需要團(tuán)隊(duì)合作。在一次次消毒工作中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相配合，才能高效地完成工作任務(wù)。在實(shí)際操作中，我們要密切配合，相互支持，共同攻克各種困難和挑戰(zhàn)。只有建立起緊密的團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系，我們才能做出更好的成績(jī)。

第四，我感受到了消毒工作對(duì)于個(gè)人素質(zhì)的要求。作為一名消毒工作人員，我們不僅需要具備專業(yè)知識(shí)和技能，更需要具備高尚的職業(yè)道德和人際關(guān)系處理能力。因?yàn)槲覀兘佑|的是與疾病相關(guān)的環(huán)境和設(shè)備，我們必須保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣和高度責(zé)任感，嚴(yán)守工作紀(jì)律和規(guī)范。與此同時(shí)，我們也要注重與他人的溝通和協(xié)調(diào)，維護(hù)好與病患、家屬以及其他相關(guān)人員的良好關(guān)系。

最后，我體驗(yàn)到了從消毒工作中收獲的成就感和自豪感。雖然我們的工作在大眾視野中并不太顯眼，但是每當(dāng)看到環(huán)境干凈整潔，疾病得到控制，我就會(huì)覺(jué)得這一切都是值得的。因?yàn)槲覀兪窃跒楸Ｗo(hù)公眾的健康和安全而努力，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種無(wú)比神圣和充實(shí)的事業(yè)。

通過(guò)這次消毒工作的總結(jié)和感悟，我對(duì)消毒工作的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我將持續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)水平，承擔(dān)起對(duì)公眾健康的責(zé)任，不斷努力為消除疾病隱患、保護(hù)公眾健康做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也呼吁廣大公眾增強(qiáng)對(duì)消毒工作的重視，積極支持和配合，共同營(yíng)造一個(gè)健康、安全的生活環(huán)境。

房地產(chǎn)工作心得體會(huì)感悟總結(jié)篇十

工作的時(shí)候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己。像我們這樣沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在社會(huì)實(shí)踐工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所有平時(shí)一定要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽(tīng)，少說(shuō)。

人際交往方面上，書(shū)上只會(huì)教你應(yīng)該如何做，怎么做會(huì)比較好，而社會(huì)上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書(shū)上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的。社會(huì)上有著各種各樣的人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來(lái)。

所以遇到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷(xiāo)售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。

相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動(dòng)，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來(lái)的東西?，F(xiàn)實(shí)生活中不會(huì)像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因?yàn)榭菰?，因?yàn)椴幌矚g而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，你會(huì)覺(jué)得付出會(huì)有回報(bào)，便會(huì)積極前進(jìn)，并投入自己的激情。

在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂(lè)，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖社會(huì)，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門(mén)學(xué)問(wèn)，對(duì)前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請(qǐng)教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走很多彎路。對(duì)同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。

業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說(shuō)教，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快速。

銷(xiāo)售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。傾聽(tīng)客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松。

下面我總結(jié)了幾點(diǎn)自己的見(jiàn)解。

第一，多微笑。

微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽(yáng)光，可以化解久凍的心湖，讓我們?cè)诔錆M愛(ài)意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗。

俗話說(shuō)“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門(mén)，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷(xiāo)售打開(kāi)了方便之門(mén)。這是售樓部的團(tuán)購(gòu)主管韓姐和我說(shuō)的。她和我們說(shuō)話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅，親和力很強(qiáng)，這就是她的優(yōu)勢(shì)。

第二，會(huì)說(shuō)話。

說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù)，掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會(huì)說(shuō)話就是會(huì)尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō)。我們給予別人愈多時(shí)，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多;愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門(mén)學(xué)問(wèn)，你謙讓他人，就會(huì)贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本。這需要你徹悟其理。

在我們售樓部，作為銷(xiāo)售代表對(duì)客戶的語(yǔ)氣、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、怎樣說(shuō)、說(shuō)什么是至關(guān)重要的。比如說(shuō)客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下?tīng)?zhēng)取客源。有些客戶是不愿意留號(hào)碼的，但是聰明的銷(xiāo)售代表還是有辦法的。我們面對(duì)的客戶性格多種多樣，這就要求銷(xiāo)售代表善于抓住對(duì)方心理。

第三，要有自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售額不僅和她的銷(xiāo)售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說(shuō)公司要找有經(jīng)驗(yàn)的員工，也是有它的道理的。長(zhǎng)期銷(xiāo)售，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動(dòng)新客戶，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。

銷(xiāo)售，不僅是銷(xiāo)售商品，而且要懂得銷(xiāo)售自己?！懊總€(gè)人都會(huì)銷(xiāo)售，而且都在不停的銷(xiāo)售自己?！变N(xiāo)售主管張姐對(duì)我說(shuō)。是的。會(huì)銷(xiāo)售自己才是會(huì)銷(xiāo)售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷(xiāo)售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷(xiāo)售自己的，懂得銷(xiāo)售自己才會(huì)有良好的銷(xiāo)售結(jié)果。

第四，善于提升自己。

展現(xiàn)獨(dú)特的自我，無(wú)論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習(xí)，提高自己，培養(yǎng)自己。1，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。2，保持冷靜。3，善于思考。4，注重形象。5，關(guān)注社會(huì)需要。6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7，學(xué)會(huì)減壓。8，處事大度。9，不要表現(xiàn)得高人一等。10，不要沉浸在幻覺(jué)當(dāng)中坐享其成。11，切忌貪得無(wú)厭。12，建立客觀而積極的自我形象，時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面。12，守時(shí)，遵守公司規(guī)章制度。13，敢于直面失敗。

一個(gè)人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠(chéng)、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機(jī)會(huì)和幫助。

成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對(duì)待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動(dòng)成千上萬(wàn)人與自己同解同癡。

自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力、有獨(dú)立感、安全感、價(jià)值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷(xiāo)售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。

失敗乃成功之母。自然賦予你能力，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難，而不是無(wú)端的杞人憂天。敢于直面失敗，才有進(jìn)取的機(jī)會(huì)。以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。這對(duì)于初出茅廬的我來(lái)說(shuō)就是最大的收獲。我希望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)?lái)可用的意義。

以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。這對(duì)于初出茅廬的我來(lái)說(shuō)就是最大的收獲。我希望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)?lái)可用的意義。

房地產(chǎn)工作心得體會(huì)感悟總結(jié)篇十一

在學(xué)習(xí)和生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到質(zhì)量問(wèn)題。而我在這方面的經(jīng)驗(yàn)也越來(lái)越多。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和探索，我總結(jié)出了一些質(zhì)量工作的心得和體會(huì)。

首先，了解問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。我們經(jīng)常會(huì)遇到學(xué)習(xí)上的問(wèn)題。有時(shí)候，我們往往只看表象，沒(méi)有深入了解問(wèn)題的本質(zhì)。這樣不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且會(huì)降低效率，甚至得不到解決。因此，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)辨別問(wèn)題的本質(zhì)和關(guān)鍵。只有通過(guò)全面分析和探究，才能找到正確的解決方法。

其次，對(duì)待每個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格要求。我們平時(shí)做事情往往容易馬虎大意，可能會(huì)出現(xiàn)疏漏，影響到質(zhì)量。為了避免這種情況的發(fā)生，我們可以在每個(gè)環(huán)節(jié)都加強(qiáng)要求。比如，在寫(xiě)作業(yè)時(shí)，可以先列出提綱，保證每個(gè)要點(diǎn)都得到了合理的展開(kāi)。在完成任務(wù)時(shí)，可以逐一核對(duì)，確保沒(méi)有漏掉任何一個(gè)細(xì)節(jié)。這樣一來(lái)，保證了每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，最終完成的任務(wù)也會(huì)更有價(jià)值。

最后，多思考多傾聽(tīng)可以提高問(wèn)題解決效率。當(dāng)我們遇到問(wèn)題時(shí)，有時(shí)候想不通，很難有頭緒。這時(shí)候，我們可以多思考，多調(diào)研，多咨詢別人的意見(jiàn)。這樣能夠幫助我們更好地理解問(wèn)題，并找到更好的解決方案。在多思考的同時(shí)，我們也要注意多傾聽(tīng)。很多時(shí)候，別人的想法可能與我們不同，但也可以從別人的視角里找到新的啟示和解決方案。

通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我明白了質(zhì)量工作的重要性。每個(gè)細(xì)節(jié)都需要我們嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待，這樣才能保證項(xiàng)目的質(zhì)量。同時(shí)，多思考多傾聽(tīng)也是解決問(wèn)題的重要方法。我相信，在不斷的探索中，我們會(huì)越來(lái)越擅長(zhǎng)質(zhì)量工作，提高解決問(wèn)題的效率。

房地產(chǎn)工作心得體會(huì)感悟總結(jié)篇十二

同志們、同事們：

20__年已成為歷史，新的一年已經(jīng)開(kāi)始。我相信，在認(rèn)真總結(jié)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們公司全體員工會(huì)繼續(xù)改正工作中的缺點(diǎn)，以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗。在新的一年里，工作任務(wù)仍很繁重，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。根據(jù)國(guó)家房地產(chǎn)研究會(huì)權(quán)威人士估計(jì)，我國(guó)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控活動(dòng)，在過(guò)去兩年里，取得了很大成績(jī)，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)基本穩(wěn)定。今年國(guó)家不再出臺(tái)大的調(diào)控措施，20__年是公司董事會(huì)向全體員工發(fā)出二次創(chuàng)業(yè)號(hào)召的第二年。眾所周知，在過(guò)去的一年里，國(guó)家進(jìn)一步采取了遏制房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額大幅下降。北京、上海、廣州等大城市房?jī)r(jià)相繼跌落。我省我市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖無(wú)泡沫，但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境、大氣候的沖擊。普遍出現(xiàn)銷(xiāo)售不旺的困難局面。但是，我公司全體員工，在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，能夠緊密團(tuán)結(jié)在公司董事會(huì)周?chē)?，在董事?huì)正確領(lǐng)導(dǎo)和黨支部、工會(huì)有力配合下，發(fā)揚(yáng)了敢于拼搏的精神，克服了重重困難，和本地區(qū)同行業(yè)，同類型企業(yè)相比，仍然取得了銷(xiāo)售額全市最高的成績(jī)。因此，我代表公司董事會(huì)，在此向全體員工、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部表示由衷的感謝！

現(xiàn)將上述情況分別報(bào)告

一、各生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物業(yè)服務(wù)部門(mén)完成年度主要工作情況：__銷(xiāo)售部全年共計(jì)銷(xiāo)售__商品房建筑面積約2萬(wàn)平方米。__銷(xiāo)售部全年共計(jì)銷(xiāo)售__商品房建筑面積約4萬(wàn)平方米。我公司去年全年共計(jì)售出商品房建筑面積約6萬(wàn)平方米。__和__銷(xiāo)售部還積極組織內(nèi)外銷(xiāo)售人員，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和銷(xiāo)售效果。

2、__工程部：全年共計(jì)完成建筑面積7.9萬(wàn)平方米。經(jīng)過(guò)一年的建設(shè)，__如期實(shí)現(xiàn)20__年年底全面竣工、業(yè)主回樓。__工程部：全年共計(jì)完成建筑面積6.4萬(wàn)平方米，20__年年底實(shí)現(xiàn)一期23棟樓主體工程全部結(jié)頂。以上，我公司去年全年共計(jì)完成建筑面積14.3萬(wàn)平方米。__和__工程部還完成了相應(yīng)的工程管理和質(zhì)量管理工作，__工程部榮獲省建設(shè)廳頒發(fā)“省級(jí)建設(shè)科技示范先進(jìn)單位”，__樓盤(pán)被評(píng)定為“省級(jí)優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)主體小區(qū)”和“省級(jí)建設(shè)節(jié)能專項(xiàng)示范工程”；__工程被評(píng)定為“省級(jí)首家節(jié)能65%試點(diǎn)小區(qū)”。郭__被授予省級(jí)“節(jié)能工作先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。

3、__物業(yè)服務(wù)公司去年全年物管費(fèi)收繳率完成87%以上。__物業(yè)公司各服務(wù)站，在加強(qiáng)為業(yè)主服務(wù)，提高各服務(wù)小區(qū)人居環(huán)境質(zhì)量上，緊密?chē)@公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“小區(qū)綠草如蔭、有樹(shù)、有草、有水；小區(qū)內(nèi)干凈衛(wèi)生、無(wú)字紙；小區(qū)內(nèi)安全、舒適、不丟車(chē)輛”的三項(xiàng)基本管理目標(biāo)，做到了花大力氣，下大功夫。__世紀(jì)新城被市政府授予“市優(yōu)秀小區(qū)稱號(hào)”，明日新城被授予“市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號(hào)。

4、經(jīng)紀(jì)公司全年完成二手房中介和__商品房、__商品房代售工作。

二、其他部門(mén)完成任務(wù)情況策劃部：該部配合__銷(xiāo)售部和__銷(xiāo)售部銷(xiāo)售工作完成了在、組織報(bào)導(dǎo)和廣告80余篇宣傳任務(wù)；完成、《汴梁》等媒體協(xié)作完成“__杯愛(ài)__100個(gè)理由”、“__之夜”、“炮團(tuán)聯(lián)誼”等外宣活動(dòng)四十余次，有力宣傳了公司對(duì)外形象，推介了公司新產(chǎn)品，提高了公司銷(xiāo)售效果。

2、財(cái)務(wù)部：該部去年全年為_(kāi)_工程和__工程建設(shè)及時(shí)撥付工程款，回收各種款項(xiàng)。完成了納稅申報(bào)和各種財(cái)務(wù)、報(bào)表，被省工商行評(píng)定為-年2a級(jí)信用單位，為公司完成全年工程建設(shè)計(jì)劃進(jìn)行了有力的財(cái)務(wù)支持，并實(shí)現(xiàn)全年無(wú)差錯(cuò)，確保了資金運(yùn)作的安全。

3、人力資源部：人力資源部在人手少、任務(wù)重的情況下，克服重重困難，去年全年共代表公司參加省、市人才招聘會(huì)6場(chǎng)。共招聘員工56名，其中行管人員10名，技術(shù)人員8名，銷(xiāo)售人員20名，物業(yè)保安、保潔人員27名，確保了各部門(mén)工作的正常運(yùn)行。

房地產(chǎn)工作心得體會(huì)感悟總結(jié)篇十三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

20x已經(jīng)接近尾聲，這一年的工作讓我覺(jué)得非常寶貴，這是對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，我做房地產(chǎn)銷(xiāo)售以來(lái)在很多方面都在進(jìn)步，貫徹公司的領(lǐng)導(dǎo)方針我一直都在做好自己工作，我想不管是在什么時(shí)候都要清楚這些，一定要不斷的去完善好這些東西，在今后的工作當(dāng)中我想沒(méi)有什么事情可以去逃避的，這些都是非常關(guān)鍵的，我清楚的認(rèn)識(shí)到了自己責(zé)任，這就是我的職責(zé)所在，工作跟收獲都是成正比的，一定要清楚這些，作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售很多事情都不需要去一一的指出來(lái)了。

一、工作業(yè)務(wù)方面

首先我始終認(rèn)為提高自己能力是第一，作為銷(xiāo)售的基本原則就是有信心，自己認(rèn)可自己能力，認(rèn)可自己銷(xiāo)售的東西，我覺(jué)得這些都是非常關(guān)鍵的，在業(yè)務(wù)方面一定要遵守規(guī)矩，這是我一直都在明確的一點(diǎn)，我不希望自己在工作生活當(dāng)中做不好這些，只有不斷的去完善好自己，提高自己水平讓自己不處在一個(gè)沒(méi)有狀態(tài)的情況下，做好自己的所有事情，這誒才是關(guān)鍵，現(xiàn)在我想了很多我一直都在提高能力，一年來(lái)我不敢說(shuō)自己進(jìn)步了多少，但是一定是比昨天的自己要強(qiáng)，我非常自信，雖然說(shuō)這一年來(lái)的業(yè)績(jī)不是特別出眾，甚至在工作當(dāng)中也出過(guò)一些狀況，我覺(jué)得這些都是非常關(guān)鍵的，現(xiàn)在我都是在逼著自己去做好這些，我覺(jué)得只要做了就沒(méi)錯(cuò)。

二、學(xué)習(xí)新的知識(shí)

銷(xiāo)售不是一直憑借自己的經(jīng)驗(yàn)，很多時(shí)候都需要有一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，學(xué)習(xí)新的知識(shí)能夠豐富自己，在很大程度上面這些都是非常難得的，我想只有把這些都做好了才是最為關(guān)鍵的，在銷(xiāo)售方面很多知識(shí)是非常寶貴的，想學(xué)都不一定能夠?qū)W習(xí)的到，這讓我對(duì)自己今后的一個(gè)情況非常珍惜，一年來(lái)，我始終都覺(jué)得自己欠缺一些銷(xiāo)售方面的知識(shí)，這讓我知道了知識(shí)的重要性，不管是什么時(shí)候都應(yīng)該清楚這些，找到一種能夠融匯貫通的方式，這一直都是我在追求的，一年來(lái)我就要求自己要做好這些，我想了很多，無(wú)論是在什么時(shí)候都應(yīng)該把握好每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

三、工作不足之處

這一年來(lái)我總是會(huì)在一些細(xì)節(jié)上面失誤，盡管做一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售很多時(shí)候細(xì)節(jié)不是那么重要，但是一次次的積累這會(huì)讓我養(yǎng)成一個(gè)壞習(xí)慣，時(shí)間久了肯定出問(wèn)題，現(xiàn)在我能夠清楚的認(rèn)識(shí)到自己這一點(diǎn)，我想不管是什么事情總需要一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度，這就是我的缺點(diǎn)，我一定會(huì)把自己的不足完善好。

20x年的成績(jī)即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開(kāi)始，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開(kāi)新的一頁(yè)，續(xù)寫(xiě)新的篇章。

新的一年，將是新的形勢(shì)，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問(wèn)題的存在，具體地講，主要幾個(gè)方面：

第一、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20x年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問(wèn)題：

(一)是人員流動(dòng)性過(guò)高，專業(yè)人才招聘困難。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工流動(dòng)性高，必然導(dǎo)致一些列的問(wèn)題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開(kāi)展起來(lái)。所以，針對(duì)此問(wèn)題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因，及時(shí)采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時(shí)，通過(guò)各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多，人員流動(dòng)性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時(shí)，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對(duì)此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無(wú)問(wèn)題。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。

目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問(wèn)公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，在實(shí)際工作尋求突破。

(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，會(huì)所的功能也沒(méi)有充分的發(fā)揮，這些問(wèn)題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。

第二、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程。

嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。

(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。

首先，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺(tái)，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

第三、工程管理方面

強(qiáng)化工程管理，細(xì)化工作計(jì)劃。積極加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解，明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點(diǎn)、工作時(shí)間等，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”。對(duì)工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時(shí)排除工作中的困難，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

同事們，在新的一年里，光榮和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，站在新的起點(diǎn)上，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，攜手并肩，振奮精神，不斷創(chuàng)新，尋求突破，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)，努力續(xù)寫(xiě)全新的燦爛與輝煌!我相信，在全體員工群策群力，齊心協(xié)力，一定能完成好公司的各項(xiàng)任務(wù)，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績(jī)，為公司的.發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn)。

1、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度

任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)體現(xiàn)，要得到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐。所以，很多公司會(huì)不斷地對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，期待通過(guò)這些訓(xùn)練能夠讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。近朱者赤，近墨者黑。大家營(yíng)造了銷(xiāo)售氛圍，再有銷(xiāo)售培訓(xùn)貫穿整個(gè)銷(xiāo)售的全過(guò)程，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營(yíng)銷(xiāo)心理的培訓(xùn)，使大家能集中智慧去做好銷(xiāo)售工作，這才是團(tuán)結(jié)合作的力量。

2、客戶至上，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止

作為置業(yè)顧問(wèn)，每天都會(huì)抽出5分鐘的時(shí)間對(duì)著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對(duì)著自己說(shuō)一些禮貌用語(yǔ)，通過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持練習(xí)，身邊的朋友們都開(kāi)始感覺(jué)到我的變化，說(shuō)我變得越來(lái)越漂亮了，對(duì)客戶也就能夠很從容的像對(duì)待自己家人一樣。

3、每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)

利用空閑的時(shí)間自覺(jué)進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo);項(xiàng)目的位置、周邊環(huán)境;項(xiàng)目的平面布局，周邊的長(zhǎng)寬;項(xiàng)目的戶型種類、分布;單套房型各功能間的開(kāi)間、進(jìn)深及面積、層高、樓間距;有關(guān)銷(xiāo)售文件的解釋;裝修標(biāo)準(zhǔn);配套設(shè)施;了解工程進(jìn)展;物業(yè)管理;價(jià)格、優(yōu)惠條件;羅列項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn);每天必須對(duì)著模型針對(duì)以上的內(nèi)容講一次盤(pán);房產(chǎn)備案登記流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;銀行按揭的流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;按揭銀行及利率和計(jì)算;購(gòu)房后相關(guān)費(fèi)用。

4、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄

記錄每一次洽談經(jīng)過(guò)，將與客戶的每一次接觸過(guò)程盡量詳盡地記錄下來(lái)(包括電話追蹤、多次來(lái)訪情況)，以便掌握客戶情況;與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，通過(guò)電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài)，通過(guò)交往，把客戶交為自己的朋友?？蛻羧绻€沒(méi)有做出購(gòu)買(mǎi)決定，就要繼續(xù)跟蹤。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時(shí)候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過(guò)程，加深對(duì)客戶的印象。當(dāng)客戶第二次來(lái)訪或來(lái)電的時(shí)候，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開(kāi)始的。只要你們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真地去做，我相信你也會(huì)做到和做好。所以，今天我可以告訴所有從事銷(xiāo)售行業(yè)的人說(shuō)，用心就是最高水平的銷(xiāo)售技巧。

自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20x年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，我相信在20x年我會(huì)做的更好!

一、工作業(yè)績(jī)

這一年，我們公司開(kāi)了幾個(gè)盤(pán)，并不是特別的多，和一些大型的房地產(chǎn)公司相比，我們算是比較小的了，不過(guò)在我們這個(gè)小城市來(lái)說(shuō)，還是算比較知名的房地產(chǎn)公司了，質(zhì)量也是得到業(yè)主們的肯定的，今年的銷(xiāo)售情況并不是特別的好，和往年相比，反而有些下調(diào)，但我還是認(rèn)真的去完成我的業(yè)績(jī)目標(biāo)，積極的聯(lián)系客戶，陪客戶看樣板房，給他們建議，告訴他們購(gòu)房的一些資料信息。要走哪些程序，在一年的時(shí)間里，我也是完成了我的售房業(yè)績(jī)目標(biāo)，為公司銷(xiāo)售出去了x套房子，在銷(xiāo)售房子的過(guò)程中，我積極的利用我所了解的信息，認(rèn)真的去幫客戶選擇他們合適的，爭(zhēng)取把我們公司房子最大的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，讓他們看到，促使他們下決心購(gòu)買(mǎi)。

二、自我提升

在這一年里，我除了完成售房業(yè)績(jī)，也是積極的提升自己，我明白銷(xiāo)售的工作不能老是用一種技巧，對(duì)待不同的買(mǎi)房客戶，要有不同的技巧，他們的需求是不一樣的，像有的買(mǎi)房客戶更看重的是地段，周邊設(shè)施，學(xué)校，醫(yī)院的一些情況，對(duì)于價(jià)格反而沒(méi)有那么的敏感，有些客戶則是預(yù)算有限，希望盡可能的花少一些錢(qián)買(mǎi)到合適的房子，對(duì)于其他的要求并沒(méi)有那么的高，我也是積極的去參加培訓(xùn)，提升自己的銷(xiāo)售技巧，對(duì)不同的客戶采取不同的銷(xiāo)售方式，來(lái)促進(jìn)售房銷(xiāo)售的達(dá)成。對(duì)于我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，每促成一單的銷(xiāo)售，就是很大的一個(gè)業(yè)績(jī)，所以我們更是要努力提升自己的銷(xiāo)售能力，只有自己的能力變強(qiáng)了，那么更容易留住客戶，讓客戶成為我們公司的業(yè)主。

在一年的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和售房銷(xiāo)售工作當(dāng)中，我也是發(fā)覺(jué)自己有一些不足是需要去改變的，像我有時(shí)候是比較急促的，耐心不是那么的夠，還因此損失了幾個(gè)客戶的業(yè)績(jī)，我也是非常懊惱，要是我耐心多一些，或許能留住客戶，不過(guò)我也是知道房地產(chǎn)的銷(xiāo)售并不容易，在今后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中，我要繼續(xù)的提升自己的銷(xiāo)售能力和技巧，讓自己能售賣(mài)出更多的房子。

自20x年月日進(jìn)入銷(xiāo)售部成為一名銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn)，至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間。在此期間內(nèi)，銷(xiāo)售部的總經(jīng)理、經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對(duì)自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)多月的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導(dǎo)，雖然取得了一些成績(jī)，也依然存在些許問(wèn)題，下面就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營(yíng)銷(xiāo)類書(shū)籍，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷(xiāo)售是一門(mén)神奇的學(xué)問(wèn)”，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。

二、工作方面

在來(lái)到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的幫助下，我開(kāi)始背誦沙盤(pán)說(shuō)辭，隨后又是外出調(diào)盤(pán)，了解市場(chǎng)。調(diào)盤(pán)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，在與其他樓盤(pán)老練的業(yè)務(wù)員的對(duì)話中，把自己遇到的問(wèn)題一一向其求解，并且學(xué)習(xí)對(duì)方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn)，和自身對(duì)比，了解自己需要加強(qiáng)哪方面的知識(shí)，以及和其對(duì)比我們樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。緊接著就開(kāi)始外出展業(yè)，懷著激動(dòng)地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學(xué)校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時(shí)候也對(duì)自己的選擇有過(guò)懷疑，雖然很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有成交，但是我堅(jiān)持下來(lái)了，通過(guò)陌生拜訪，正式銷(xiāo)售工作的第天，在師傅的幫助下成功銷(xiāo)售出一套商業(yè)寫(xiě)字間，并且獲得客戶的認(rèn)同，讓我對(duì)今后的銷(xiāo)售工作增強(qiáng)了信心。

截止今天共完成了銷(xiāo)售面積平米，總價(jià)元，回款金額元。在日常工作中，也能堅(jiān)持有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止，認(rèn)真做好客戶檔案的記錄，通過(guò)電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài)，通過(guò)交往，把客戶交為自己的朋友，認(rèn)認(rèn)真真地去做每一單業(yè)務(wù)。窗外儼然已是寒冬，但是銷(xiāo)售員的心卻是夏日里的陽(yáng)光，活力四射的激情感染身邊每一個(gè)人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。

三、思想方面

來(lái)到公司兩個(gè)多月，的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，想想工作在銷(xiāo)售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

對(duì)于大家來(lái)說(shuō)我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長(zhǎng)，在自己的工作中仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。20x年，我希望能擁有自己的住房，在安家。

所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺(jué)得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

2、每月成交三套以上，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付;

3、聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶信息;

5、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好，20x年，我一直在期待!

房地產(chǎn)工作心得體會(huì)感悟總結(jié)篇十四

做房地產(chǎn)，雖然提成也是很高，但我是實(shí)習(xí)所以也是沒(méi)有，不過(guò)我也是知道，這本來(lái)就是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我珍惜了，同事也是不吝嗇，來(lái)教我，很多事情都是教我來(lái)做，而不是把我呼來(lái)喚去的，這也是讓我明白自己跟對(duì)了人，和一些同學(xué)相比，我也是很幸運(yùn)，而在這段日子，雖然成交不是很大，但也是一個(gè)淡季的原因，不過(guò)也是如此，讓我更是看到這份工作的辛苦，并不容易，同樣困難多的時(shí)候，更是能體現(xiàn)了一個(gè)人的能力，要多一些思考，多一些辦法才能拿到業(yè)績(jī)。實(shí)習(xí)的日子，對(duì)于這座城市，我又是有了更多的了解，更是去明白我們?nèi)チ私馐袌?chǎng)，去關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去拉客戶，這些事情很瑣碎，很多，但是完成了一單真的讓我們很有成就感，雖然不是我自己談的，但是跟著優(yōu)秀的師傅同事也是讓我很驕傲，自己也是出了一些力的。

收獲的，不但是一些經(jīng)驗(yàn)，工作的技巧，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的了解以及行業(yè)的熟悉，同時(shí)也是知道，做銷(xiāo)售是辛苦，但回報(bào)也是很大，重要的是自己愿意下苦功夫，那么才能是去做好的，而不是說(shuō)等著客戶上門(mén)，那么客戶早就被其他的同行給搶走了，和學(xué)校相比，真的感覺(jué)學(xué)習(xí)太輕松了，以前還覺(jué)得學(xué)習(xí)怎么那么的累，要背那么多的資料，但是和工作相比，整個(gè)的差距太大，每天忙到不停，而且休息基本很少，但這份充實(shí)也是讓我感觸到，的確做好事情的成果更是讓我有動(dòng)力去進(jìn)行下去，而且實(shí)習(xí)累積的經(jīng)驗(yàn)和能力也是更好的讓我所學(xué)去用好了，對(duì)于今后的工作，我也是會(huì)有信心來(lái)做好。其實(shí)此次的實(shí)習(xí)我也是想不到有那么的辛苦以及有太多的事情要做，開(kāi)始的時(shí)候也是抱著輕松的心態(tài)來(lái)的。

但做下來(lái)，也是感受到忙碌才是讓自己能去進(jìn)步的，之前的學(xué)習(xí)也是太過(guò)于松懈了，要繼續(xù)的努力，此次最大的收獲也是讓我更加的意識(shí)到自身的能力有很多的欠缺，要去努力并且也是找到了方向，會(huì)在以后做得更好。

房地產(chǎn)工作心得體會(huì)感悟總結(jié)篇十五

7月4日我們_x房地產(chǎn)的全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，坐車(chē)來(lái)到查干湖參加橄欖樹(shù)魔鬼培訓(xùn)活動(dòng)。雖然只有短短二天三夜的時(shí)間，但卻帶給了我深刻的人生體驗(yàn)。在這次訓(xùn)練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收獲了很多。通過(guò)這次訓(xùn)練，使我深深的感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的用心良苦。無(wú)論我身處何種崗位，只要用心體會(huì)就會(huì)得到十分有益的人生感悟。到達(dá)目的地集合后，在教練的指導(dǎo)下，我們分成四個(gè)小團(tuán)隊(duì)，各隊(duì)選出各自隊(duì)長(zhǎng)，大家發(fā)揮創(chuàng)意，積極參與，設(shè)計(jì)隊(duì)名，對(duì)歌，口號(hào)，當(dāng)唱起了我們自編的隊(duì)歌，齊聲喊起我們的口號(hào)時(shí)，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強(qiáng)大了?；顒?dòng)中我深深體會(huì)到作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)“團(tuán)結(jié)就是力量”的重要性。深刻懂得了目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力之源，嚴(yán)明的紀(jì)律是團(tuán)隊(duì)行為的準(zhǔn)則。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人的想法、觀念都是不一樣的，但是為了一個(gè)共同的目標(biāo)不管利益有什么不同，但為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)需要每個(gè)人都要有自覺(jué)性，要互相配合，要心存默契。通過(guò)這次訓(xùn)練體會(huì)到很多東西，最深刻的有以下幾點(diǎn)：

一、團(tuán)隊(duì)精神。

做每個(gè)項(xiàng)目大家都要同心協(xié)力，相互配合、相互協(xié)調(diào)，必須有一個(gè)共同的價(jià)值觀，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮協(xié)調(diào)要有力，最有代表性的項(xiàng)目就是最后的過(guò)電網(wǎng)，寓意是隊(duì)員在緊急的情況下，采取正確的措施以確保每個(gè)隊(duì)員能順利脫離險(xiǎn)境。全員通過(guò)，難度真的很大，在第一輪過(guò)到三分之二的時(shí)候，有隊(duì)員竟一不留神又觸到電網(wǎng)了，又得重做，有的隊(duì)員過(guò)去之后很激動(dòng)，竟發(fā)出聲音“好”，結(jié)果全軍覆沒(méi)，重做，有的隊(duì)員自我約束力不強(qiáng)，因?yàn)橐粋€(gè)人的疏忽，我們又的重做。過(guò)到最后，還剩一個(gè)人的時(shí)候，是最困難的時(shí)候，一不小心又碰到電網(wǎng)了，當(dāng)時(shí)的選擇要么重來(lái)，要么總指揮做50個(gè)俯臥撐，總指揮義無(wú)反顧的選擇了50個(gè)俯臥撐，看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐，汗水濕透了全身，心里是那么的心酸。又是關(guān)鍵的時(shí)刻，最后一個(gè)隊(duì)員放松自己，一切隨著他們無(wú)聲的安排。在一陣掌聲中，她睜開(kāi)了雙眼，那一刻，我們每個(gè)人都很激動(dòng)。這個(gè)階段可以說(shuō)是痛苦的一個(gè)階段。這個(gè)項(xiàng)目告訴我們，作為一個(gè)集體，團(tuán)結(jié)就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。當(dāng)然強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，合理計(jì)劃，嚴(yán)密組織，團(tuán)結(jié)協(xié)作、嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)我們完成集體任務(wù)是多么的重要。在這其中，也暴露出我們很多的弱點(diǎn)，剛開(kāi)始對(duì)制度要求不嚴(yán)格，很多人不重視小細(xì)節(jié)，態(tài)度不端正，意見(jiàn)不統(tǒng)一，最終造成走了不少?gòu)澛?。因此團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的果斷合理地規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)隊(duì)員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的服從也是至關(guān)重要的，在我們的實(shí)際工作中，每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，都需要我們制訂合理的工作計(jì)劃，根據(jù)職責(zé)合理的分工，在實(shí)施過(guò)程中，一定要仔細(xì)考慮問(wèn)題點(diǎn)和難點(diǎn)，找出對(duì)應(yīng)的解決方法，同時(shí)每個(gè)成員一定要服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)和使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成;對(duì)困難估計(jì)不夠，準(zhǔn)備不足以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們項(xiàng)目失敗的原因。日常工作中，我們也會(huì)經(jīng)常遇到看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，以慣有的思維去準(zhǔn)備，當(dāng)現(xiàn)實(shí)情況與想象中不同時(shí)，我們由于準(zhǔn)備不足，容易造成混亂，極其被動(dòng)。這就要求我們?cè)诮鉀Q一個(gè)問(wèn)題時(shí)，一定要全面思考、認(rèn)真準(zhǔn)備，在碰到意外出現(xiàn)時(shí)才能從容應(yīng)對(duì)。同時(shí)，在出現(xiàn)混亂、被動(dòng)的情況下，大家一定要冷靜，團(tuán)結(jié)，要相互鼓勵(lì)，積極探索，通過(guò)集體的力量找到解決問(wèn)題的方法。

二、每個(gè)人都需要鼓勵(lì)、支持。

體會(huì)最深的就是自己在做吞火項(xiàng)目時(shí)，感覺(jué)真的有些力不從心，嚇的眼淚在眼圈上，覺(jué)得自己不行，這時(shí)當(dāng)看到對(duì)友的鼓勵(lì)，隊(duì)長(zhǎng)的目光都變成壓力的時(shí)候，就不得不有一種豁出去的.感覺(jué)。最后自己順利的吞滅了火苗，回過(guò)頭才發(fā)現(xiàn)遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實(shí)每個(gè)人內(nèi)心深處都是渴望別人幫助和鼓勵(lì)的。無(wú)論這個(gè)人多么強(qiáng)，多么封閉內(nèi)心都有這種潛意識(shí)的。這個(gè)吞火項(xiàng)目也告訴我們，挑戰(zhàn)自我，沒(méi)有不可能的事，不要輕易“不”，要重新認(rèn)識(shí)自我，超越自我。所以在今后的工作中對(duì)同事善意的贊美和鼓勵(lì)非常重要。也許你不經(jīng)意的一次鼓勵(lì)對(duì)別人會(huì)產(chǎn)生莫大的鼓舞。在訓(xùn)練中，我們?nèi)〉煤贸煽?jī)，得益于團(tuán)隊(duì)成員都有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。通過(guò)完成一個(gè)集體項(xiàng)目，我們手牽手，心連心，充分發(fā)揮集體的智慧，個(gè)人的潛能都有效發(fā)揮出來(lái)了。

總之，通過(guò)這次魔鬼訓(xùn)練活動(dòng)，增強(qiáng)了我的自信心，同時(shí)也磨練了我戰(zhàn)勝困難的能力，增強(qiáng)了對(duì)團(tuán)隊(duì)的參與意識(shí)和責(zé)任心，我想，通過(guò)這次魔鬼訓(xùn)練，在今后的工作和生活中會(huì)有很大的幫助，因?yàn)槿松牡缆肥乔鄣摹⒙L(zhǎng)的。一次培訓(xùn)不能解決更多的問(wèn)題，只是對(duì)你的工作和生活起模范帶領(lǐng)作用。但他告戒我們，愿我們?cè)诮窈蠊ぷ骱蜕钪懈鼞?yīng)團(tuán)結(jié)，堅(jiān)強(qiáng)地發(fā)展下去。相信，今天的訓(xùn)練，給了我明天美好的憧憬。

房地產(chǎn)工作心得體會(huì)感悟總結(jié)篇十六

20xx年對(duì)我們來(lái)講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經(jīng)歷了由產(chǎn)生、發(fā)展、到不斷壯大的過(guò)程，我們大家共同努力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿意的新家，在服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，也成就了自己，實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。而我也非常榮幸的在這不平凡的年份里加入到了我們不平凡的新天地大家庭，開(kāi)啟了我工作和生活的嶄新篇章。

回首這一年，如夢(mèng)如幻，無(wú)限感慨。我從沒(méi)想過(guò)我這一生還會(huì)從事這樣一份工作，更沒(méi)有想過(guò)，我，這樣一個(gè)沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有背景，沒(méi)有錢(qián)的“三無(wú)人員”，也可以取得這樣高的收入，我常跟同事朋友談起，“前半輩子真是白活了，新生活才剛剛開(kāi)始1我之所以會(huì)取得這些成績(jī)，首先我要感恩，非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺(tái)，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我的關(guān)心幫助，正是因?yàn)橛辛四銈?，才使我由一個(gè)對(duì)房產(chǎn)中介什么都不懂的門(mén)外漢，迅速的成長(zhǎng)為一個(gè)合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。

20xx年4月1日，我在小區(qū)開(kāi)店，正式成為我們新天地大家庭的一員，那時(shí)在中介行業(yè)，我是一個(gè)不折不扣的新兵，對(duì)能不能干好沒(méi)有半點(diǎn)信心。公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我非常關(guān)心幫助、不斷給我指導(dǎo)鼓勵(lì)，我也深知，像我這個(gè)年齡進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有退路可走，只許成功、不許失敗。我也明白，失敗的原因千萬(wàn)種、成功的捷徑就一條，那就是努力、勤奮、專業(yè)，我暗下決心，要做就做最好的。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)不斷努力，我連續(xù)5個(gè)月取得了公司業(yè)績(jī)第一，多次受到了公司的肯定和嘉獎(jiǎng)。截止到目前，僅僅9個(gè)月的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)賣(mài)房收入元，租房收入元，總收入近萬(wàn)元，比過(guò)去十年掙得還多，我很高興，比較滿意，但我決不滿足，我會(huì)把這些僅僅當(dāng)做是下一步工作的起點(diǎn)，在嶄新的一年里，實(shí)現(xiàn)更高的收入。此時(shí)此刻，我心里有已經(jīng)有了一個(gè)更高的目標(biāo)，那就是力爭(zhēng)做中介行業(yè)的no.1。

在這一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助下，我不斷借鑒不斷摸索不斷改進(jìn)，逐漸有了一些對(duì)行業(yè)的感悟，掌握了一些經(jīng)驗(yàn)和方法，在此和大家簡(jiǎn)單作一交流和分享，不對(duì)之處敬請(qǐng)指正。

一是技能體現(xiàn)專業(yè)。首先從個(gè)人形象做起，做到正式、得體、專業(yè)，沒(méi)有第二種方法可以改變對(duì)你的第一印象。夯實(shí)基本功。積極參與公司培訓(xùn)，記好筆記，反復(fù)翻閱，聽(tīng)到的不是自己的，會(huì)用了才是自己的。為房源找到主人，為客戶找到家是我們的全部工作，我們就是客戶和房源的紅娘。詳細(xì)掌握客戶需求，引導(dǎo)客戶修正需求，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)房源賣(mài)點(diǎn)，找到房源賣(mài)點(diǎn)和客戶需求的聯(lián)系點(diǎn)。建立詳細(xì)地附近樓盤(pán)檔案，熟練計(jì)算房產(chǎn)交易成本，確?？蛻糇稍儠r(shí)對(duì)答如流。

二是服務(wù)落腳滿意。從客戶進(jìn)門(mén)的第一印象開(kāi)始，處處讓客戶滿意，時(shí)時(shí)讓客戶滿意，力爭(zhēng)做到超出客戶的預(yù)期。成交后的客戶要建好客戶檔案，做好服務(wù)，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹客戶。

三是目標(biāo)追求先進(jìn)。復(fù)制成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到別人成功的地方，為我所用，我們會(huì)和他一樣成功。

需要學(xué)習(xí)和提高的地方還有很多，在嶄新的一年里，我要把以前的成績(jī)當(dāng)作是我新的起點(diǎn)，戒驕戒躁，繼續(xù)提高自己的能力和素質(zhì)，爭(zhēng)取更大的成功。

第一、我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高專業(yè)技能。房產(chǎn)行業(yè)受?chē)?guó)家調(diào)控的影響非常大，吃透政策是做好工作的前提條件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的調(diào)整方向。以公司培訓(xùn)為契機(jī)繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)。繼續(xù)完善樓盤(pán)檔案和客戶檔案，區(qū)分已成交客戶和未成交客戶，以便對(duì)客戶進(jìn)行有針對(duì)性地促成和服務(wù)，提高促成成功率和客戶服務(wù)水平。

第二、熱情服務(wù)、誠(chéng)信待人，提高客戶服務(wù)水平。我們中介行業(yè)是服務(wù)業(yè)的一種，要樹(shù)立正確的服務(wù)理念，像對(duì)待自己的親戚朋友一樣對(duì)待客戶，這會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感，拉近我們和客戶的距離。我們不是在為顧客推銷(xiāo)房源，而是在為我們的親人選擇他們的家。一旦獲得了客戶的認(rèn)可和信任，我們的成功率會(huì)大大提高。

第三、堅(jiān)持到底，水到自然渠成。接待顧客時(shí)要不厭其煩，即使客戶看了很多房子，我們還是要耐心接待。只要他們想看，我們就多努力。不到最后關(guān)頭我們決不放棄。

最后，預(yù)祝公司領(lǐng)導(dǎo)和各分店同仁身體健康，事事如意;快賣(mài)房子，多數(shù)錢(qián)，歡歡樂(lè)樂(lè)過(guò)大年;讓我們?cè)诔錆M期待的20xx年中取得更優(yōu)異的成績(jī)!謝謝 !

房地產(chǎn)工作心得體會(huì)感悟總結(jié)篇十七

計(jì)量工作是衡量和度量各種物質(zhì)和能量的方法和理論，廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。計(jì)量工作的準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到事物的質(zhì)量、安全和效益。作為一名從事計(jì)量工作的人員，我深刻認(rèn)識(shí)到計(jì)量工作的重要性，也有一些心得體會(huì)和感悟。

第二段：計(jì)量工作的挑戰(zhàn)與困難

計(jì)量工作并非只有簡(jiǎn)單的測(cè)量和記錄，其中涉及到的技術(shù)和流程非常復(fù)雜。在實(shí)際工作中，我遇到過(guò)許多挑戰(zhàn)和困難。例如，在測(cè)量的過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)誤差，需要掌握相應(yīng)的校準(zhǔn)技巧；調(diào)試和使用計(jì)量設(shè)備時(shí)，需要熟悉設(shè)備的特點(diǎn)和功能；在解決測(cè)量問(wèn)題時(shí)，需要運(yùn)用科學(xué)和數(shù)學(xué)知識(shí)等。這些困難要求我們不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，提高自身的技能和水平。

第三段：學(xué)習(xí)和自我提升的重要性

為了更好地應(yīng)對(duì)計(jì)量工作中的挑戰(zhàn)和困難，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)和自我提升。首先，我不斷積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)參與各種實(shí)際項(xiàng)目，逐漸提高了自己的技術(shù)能力和操作水平。其次，我注重學(xué)習(xí)和了解行業(yè)相關(guān)的知識(shí)和技術(shù)。通過(guò)讀書(shū)、學(xué)習(xí)課程和參加培訓(xùn)，我不僅增加了專業(yè)知識(shí)的廣度，還深入了解了計(jì)量領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)態(tài)和前沿技術(shù)。此外，我還與同行進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和討論，互相學(xué)習(xí)和借鑒，共同提高。

第四段：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通

在計(jì)量工作中，團(tuán)隊(duì)合作和溝通是至關(guān)重要的。由于計(jì)量工作涉及多個(gè)環(huán)節(jié)和多個(gè)人員，需要密切協(xié)作才能完成任務(wù)。作為一名計(jì)量工作者，我懂得了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，并且主動(dòng)與他人進(jìn)行溝通和合作。與其他部門(mén)和同事建立良好的合作關(guān)系，能夠更好地協(xié)調(diào)各方的利益和需求，減少工作的沖突和誤解，提高工作效率和質(zhì)量。

第五段：總結(jié)計(jì)量工作的收獲與體會(huì)

通過(guò)這些年從事計(jì)量工作，我深刻體會(huì)到計(jì)量工作的重要性、挑戰(zhàn)和困難，以及自我提升、團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性。在這個(gè)過(guò)程中，我不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和技術(shù)能力。計(jì)量工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和成就的工作，也是一項(xiàng)需要持之以恒的工作。我將繼續(xù)努力，不斷提升自己，為推動(dòng)計(jì)量工作的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

文章最后，可以呼吁讀者共同努力，重視計(jì)量工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自我提升，提高計(jì)量工作的技術(shù)水平和質(zhì)量，為社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。

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