通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，我們可以更好地反思和總結(jié)自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步，找到不足之處并加以改善。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，最好能夠給出一些建議和解決方案，以便讀者可以在實(shí)際操作中受益。%20心得體會(huì)是一種對(duì)自己過(guò)去經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行回顧和總結(jié)的過(guò)程，通過(guò)總結(jié)，我們能夠更好地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略心得體會(huì)篇一
在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要想取得成功，必須具備精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。而對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，理解并能夠應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就顯得尤為重要。最近我讀了一本關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的書(shū)籍，從中深感啟發(fā)。下面我將結(jié)合自己的體會(huì)與觀點(diǎn)，分享一下我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略精準(zhǔn)閱讀的心得。
第一段：概述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本概念和重要性
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)所采取的行動(dòng)計(jì)劃。它既是企業(yè)自身的定位和發(fā)展方向，也是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的反制措施。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定需要有深刻的洞察力和明確的目標(biāo)，而精準(zhǔn)閱讀正是為了幫助管理者更好地理解戰(zhàn)略背后的邏輯。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，具備正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略意味著能夠有效地利用和配置資源，獲得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
第二段：談?wù)劸珳?zhǔn)閱讀對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要性
精準(zhǔn)閱讀是指通過(guò)研讀文獻(xiàn)來(lái)獲取精確的信息和知識(shí)，幫助我們更好地理解和應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。如今，信息爆炸的時(shí)代，管理者需要有一種方法來(lái)過(guò)濾和篩選有效的信息，而精準(zhǔn)閱讀就是一個(gè)很好的工具。只有通過(guò)仔細(xì)閱讀，我們才能真正洞察企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，把握市場(chǎng)需求的變化，并根據(jù)這些信息來(lái)制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?？梢哉f(shuō)，精準(zhǔn)閱讀是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)。
第三段：分享精準(zhǔn)閱讀帶來(lái)的收獲
通過(guò)精準(zhǔn)閱讀，我深感競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定不是憑空而來(lái)的，而是需要經(jīng)過(guò)深入的思考和研究的過(guò)程。在閱讀的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了很多有關(guān)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的知識(shí)，這對(duì)于我在實(shí)際工作中制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略非常有幫助。同時(shí)，精準(zhǔn)閱讀還提高了我的理解能力和思維邏輯，使我更加善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。在處理實(shí)際工作中的難題時(shí)，我能夠更加迅速地分析問(wèn)題的本質(zhì)和影響，制定出更加有效的戰(zhàn)略方案。
第四段：探討精準(zhǔn)閱讀的方法和技巧
在進(jìn)行精準(zhǔn)閱讀時(shí)，首先需要有一定的閱讀計(jì)劃和目標(biāo)。明確自己的研究重點(diǎn)，有針對(duì)性地選擇相關(guān)的文獻(xiàn)和資料。其次，要善于利用各種資源，包括圖書(shū)館、互聯(lián)網(wǎng)等，以獲取更多的信息。然后，要有耐心和毅力進(jìn)行反復(fù)閱讀和思考，抓住重點(diǎn)，理清思路。最后，要善于總結(jié)和歸納，將所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)。這樣的方法和技巧可以幫助管理者更好地進(jìn)行精準(zhǔn)閱讀，為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定提供有效的支持。
第五段：總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略精準(zhǔn)閱讀的重要性和心得
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略精準(zhǔn)閱讀是實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。通過(guò)精準(zhǔn)閱讀，管理者可以獲得更多的信息和知識(shí)，更好地理解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定更有效的戰(zhàn)略計(jì)劃。而在具體操作中，我們需要制定閱讀計(jì)劃和目標(biāo)，并善于利用各種資源獲取信息。同時(shí)，要有耐心和毅力進(jìn)行反復(fù)閱讀和思考，善于總結(jié)和歸納所學(xué)知識(shí)。只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能提高競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的精準(zhǔn)度，為企業(yè)的成功發(fā)展提供更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，我相信通過(guò)精準(zhǔn)閱讀，我們一定能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略心得體會(huì)篇二
戰(zhàn)略是企業(yè)在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中制定的一種總體規(guī)劃，通過(guò)對(duì)內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇最佳的資源配置方案，以達(dá)成企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期目標(biāo)。戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在，因?yàn)樗鼪Q定了企業(yè)的方向和前進(jìn)的速度，而經(jīng)常變化的市場(chǎng)需求和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況又要求企業(yè)在戰(zhàn)略上適時(shí)地調(diào)整與修正，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
第二段：談?wù)勚贫☉?zhàn)略的思路
戰(zhàn)略制定首先要分析外部環(huán)境和內(nèi)部資源，對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面進(jìn)行全面考慮。第二步是確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的長(zhǎng)期目標(biāo)，以及到達(dá)目標(biāo)所需要的資源和能力。隨后，需要針對(duì)性地規(guī)劃出相應(yīng)的戰(zhàn)略方案，考慮到方案的可行性、風(fēng)險(xiǎn)和資源限制等方面，尋找一個(gè)最佳組合方案。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都有其獨(dú)特的情況和需求，所以制定戰(zhàn)略方案要因地制宜，不可一概而論。
第三段：分享制定與執(zhí)行戰(zhàn)略中遇到的問(wèn)題
制定戰(zhàn)略往往并不困難，難在執(zhí)行。實(shí)行戰(zhàn)略時(shí)未必能夠如期達(dá)成，存在許多可能的問(wèn)題。其中最常見(jiàn)的問(wèn)題是資源的不充足，很多企業(yè)往往無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展所需的大量投入需求。其次是對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)情況的判斷不準(zhǔn)確，沒(méi)有正確把握市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)情況可能會(huì)導(dǎo)致不必要的決策失誤。最后，是企業(yè)的缺乏清晰的指導(dǎo)方針和執(zhí)行計(jì)劃，致使戰(zhàn)略的實(shí)施流于形式，不見(jiàn)實(shí)效。
第四段：總結(jié)成功制定和實(shí)施戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)
為了成功制定和執(zhí)行戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該采取以下策略。第一，找到一個(gè)最佳的時(shí)間和機(jī)會(huì)，及時(shí)且為時(shí)不晚地進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。第二，制定一份清晰而明確的執(zhí)行計(jì)劃，在準(zhǔn)備充足、有針對(duì)性的計(jì)劃的幫助下，有助于更有效地執(zhí)行戰(zhàn)略。第三，不斷跟蹤市場(chǎng)變化和對(duì)行業(yè)的分析，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，保持靈活和敏銳地眼光。第四，注重人才培養(yǎng)，打造一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，以支撐企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
第五段：結(jié)論
在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，制定和執(zhí)行合適的戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵，因此，企業(yè)必須對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)中改變的動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析研究，才能更好地拓展新的市場(chǎng)機(jī)遇。戰(zhàn)略的制定是企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)固發(fā)展和積累客戶的重要戰(zhàn)略寶典，而制定和實(shí)施完美的戰(zhàn)略計(jì)劃需要公司文化的培養(yǎng)與維護(hù)，需要管理團(tuán)隊(duì)和員工的共同努力。只有謹(jǐn)慎規(guī)劃、全面分析和精心實(shí)施，方能取得成功。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略心得體會(huì)篇三
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)中獲取優(yōu)勢(shì)和更好地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的重要工具。而精準(zhǔn)閱讀則是幫助人們更好地理解和應(yīng)用相關(guān)知識(shí)的有效方法。通過(guò)精準(zhǔn)閱讀競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的相關(guān)書(shū)籍和文章，我深入了解了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心概念和實(shí)踐原則，同時(shí)也積累了一些深入思考和應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的心得體會(huì)。下面我將從選擇閱讀材料、分析閱讀內(nèi)容、評(píng)價(jià)作者觀點(diǎn)、提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)能力以及發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的落地效果五個(gè)方面，分享我的心得體會(huì)。
首先，選擇閱讀材料是精準(zhǔn)閱讀的第一步。在選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相關(guān)的書(shū)籍和文章時(shí)，我會(huì)首先關(guān)注作者的資質(zhì)和背景。一個(gè)有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)理論基礎(chǔ)的作者，往往能給我?guī)?lái)真正有價(jià)值的見(jiàn)解和觀點(diǎn)。其次，我會(huì)看一下書(shū)籍的概括和評(píng)論，了解一下這本書(shū)的主題和內(nèi)容是否符合我的需求。最后，我會(huì)根據(jù)具體情況選擇紙質(zhì)書(shū)籍還是電子書(shū)籍，以及是否需要購(gòu)買(mǎi)正版。
第二，分析閱讀內(nèi)容是精準(zhǔn)閱讀的核心環(huán)節(jié)。在閱讀過(guò)程中，我會(huì)注重理解和掌握書(shū)籍的核心概念和實(shí)踐原則。我會(huì)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行逐段分析，將其中的關(guān)鍵觀點(diǎn)和思想點(diǎn)拎出來(lái)，通過(guò)自己的理解和思考進(jìn)行消化和吸收。同時(shí)，我也會(huì)記錄和整理一些相關(guān)的案例和數(shù)據(jù)，以強(qiáng)化對(duì)核心概念的理解和記憶。
第三，評(píng)價(jià)作者觀點(diǎn)是精準(zhǔn)閱讀的重要環(huán)節(jié)。在閱讀過(guò)程中，我會(huì)客觀地評(píng)價(jià)作者的觀點(diǎn)和分析思路。我會(huì)注意觀察作者的引用來(lái)源和數(shù)據(jù)支持，以及觀察作者在邏輯推理和理論基礎(chǔ)上的創(chuàng)新性思考。對(duì)于符合實(shí)際情況并且有理論支持的觀點(diǎn)，我會(huì)謹(jǐn)慎采納并加以應(yīng)用。對(duì)于與實(shí)際情況不符或者缺乏理論支持的觀點(diǎn)，我會(huì)保持質(zhì)疑態(tài)度，并通過(guò)其他渠道查證。
第四，提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)能力是精準(zhǔn)閱讀的目標(biāo)之一。閱讀競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略心得體會(huì)篇四
作為一名企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，了解并掌握競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是必不可少的。在當(dāng)今充滿競(jìng)爭(zhēng)壓力的市場(chǎng)環(huán)境中，精準(zhǔn)閱讀并運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。近期我認(rèn)真閱讀了關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的相關(guān)書(shū)籍，并在實(shí)踐中進(jìn)行了一些探索。通過(guò)這次閱讀，我深深感受到了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要性，同時(shí)也獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
首先，閱讀讓我認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心是尋找差異化。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要求企業(yè)在同行業(yè)中找到與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而脫穎而出。書(shū)中提到了許多成功企業(yè)的案例，他們通過(guò)創(chuàng)新、品牌形象、客戶關(guān)系等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯的差異，從而吸引消費(fèi)者并提升市場(chǎng)份額。這啟示我要認(rèn)真分析當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，并從企業(yè)自身出發(fā)，尋找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，以此為基礎(chǔ)制定出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從而有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
其次，閱讀讓我意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要與企業(yè)定位相結(jié)合。書(shū)中提到了許多企業(yè)因?yàn)闆](méi)有明確的定位而陷入競(jìng)爭(zhēng)泥潭。企業(yè)要清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和目標(biāo)市場(chǎng)，然后根據(jù)這些信息制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。閱讀之后，我反思了自己的企業(yè)定位，并通過(guò)與員工溝通，形成了共識(shí)。現(xiàn)在我將會(huì)以企業(yè)定位為基準(zhǔn)，精準(zhǔn)制定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從而更加有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
此外，閱讀還讓我認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要注重市場(chǎng)細(xì)分。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，過(guò)于廣泛的市場(chǎng)定位已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)的需求。書(shū)中談到了小而精的戰(zhàn)略定位，通過(guò)深度挖掘細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這使我明確了企業(yè)需要精準(zhǔn)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并在該市場(chǎng)上進(jìn)行深度細(xì)分，以獲得更大的市場(chǎng)份額。未來(lái)，我將會(huì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行更為細(xì)致的研究，并精心設(shè)計(jì)市場(chǎng)細(xì)分策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長(zhǎng)與發(fā)展。
最后，閱讀讓我認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要與市場(chǎng)變化相適應(yīng)。在當(dāng)今快速變化的市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。書(shū)中提到了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的生命周期，企業(yè)需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行調(diào)整與完善。這引導(dǎo)我要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)調(diào)整企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。只有緊跟市場(chǎng)變化，及時(shí)做出調(diào)整，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
通過(guò)這次精準(zhǔn)閱讀，我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有了更深入的理解，并獲得了寶貴的心得體會(huì)。差異化、與企業(yè)定位結(jié)合、市場(chǎng)細(xì)分、與市場(chǎng)變化相適應(yīng)，這些都是我在閱讀中領(lǐng)悟到的重要原則。我相信只有將這些原則結(jié)合到實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。作為一名企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，我將會(huì)在今后的經(jīng)營(yíng)中更加注重競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的精確閱讀，并將這些原則落實(shí)到實(shí)踐中。同時(shí)，我也堅(jiān)信通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將不斷提升自己在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面的能力，從而取得更好的經(jīng)營(yíng)成果。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略心得體會(huì)篇五
戰(zhàn)略是指一個(gè)組織或個(gè)人為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)而采取的一系列方法和決策。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有一個(gè)明確的戰(zhàn)略方向和執(zhí)行力量，對(duì)于公司的生存和發(fā)展至關(guān)重要。在我個(gè)人的職業(yè)生涯中，我也積累了一定的戰(zhàn)略心得，下面就具體分享一下，以期對(duì)讀者有所幫助。
第二段——戰(zhàn)略心得一：要立足現(xiàn)實(shí)，看長(zhǎng)遠(yuǎn)
制定并執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃是一項(xiàng)長(zhǎng)期而復(fù)雜的任務(wù)，需要在明智思考和充分情報(bào)的基礎(chǔ)上運(yùn)籌帷幄。而更為關(guān)鍵的是，戰(zhàn)略方向一旦確定，要想進(jìn)行持續(xù)而有效的動(dòng)態(tài)調(diào)整，必須要有清晰的目標(biāo)和明確的計(jì)劃。在這個(gè)過(guò)程中，我們要牢記：戰(zhàn)略并非單純的口號(hào)和口號(hào)，更要立足現(xiàn)實(shí)，看長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們不僅要了解市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)鏈等外部環(huán)境因素，還要針對(duì)公司自身的定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品特點(diǎn)、文化價(jià)值等內(nèi)在因素，進(jìn)行全面考慮，制定出一份既有全局視角，又能立足于自身基礎(chǔ)的戰(zhàn)略計(jì)劃。
第三段——戰(zhàn)略心得二：善于運(yùn)用資源
在商業(yè)活動(dòng)中，資源的合理配置和運(yùn)用，對(duì)于公司的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力同樣具有決定性的作用。擁有先進(jìn)的資源管理體系和資源共享模式，可以有效降低成本，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量，增強(qiáng)內(nèi)外部協(xié)同和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，在制定戰(zhàn)略計(jì)劃的過(guò)程中，我們不僅要遵循客觀規(guī)律，注重實(shí)際效果，還要獨(dú)具創(chuàng)新思維，敢于嘗試和創(chuàng)新，積極探索各種資源用途和運(yùn)用模式，在實(shí)踐中不斷調(diào)整、提升和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場(chǎng)的良性互動(dòng)和可持續(xù)發(fā)展。
第四段——戰(zhàn)略心得三：要有明確的目標(biāo)和計(jì)劃
目標(biāo)和計(jì)劃是制定和執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃的關(guān)鍵。目標(biāo)是為未來(lái)公司發(fā)展規(guī)劃的指引，要符合公司未來(lái)的發(fā)展需要和市場(chǎng)變化趨勢(shì)，既有遠(yuǎn)大目標(biāo)，也有實(shí)際可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，同時(shí)還要與公司的文化理念相一致。計(jì)劃是指制定實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃的詳細(xì)步驟和時(shí)間線，對(duì)于企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)和任務(wù)實(shí)施都有明確的規(guī)劃和指導(dǎo)，它是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體過(guò)程，也是檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)實(shí)現(xiàn)的具體標(biāo)準(zhǔn)。在制定目標(biāo)和計(jì)劃的過(guò)程中，我們要注重全員參與，加強(qiáng)溝通合作，充分調(diào)研市場(chǎng)需求和內(nèi)部資源，嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，制定出最優(yōu)方案和計(jì)劃。
第五段——總結(jié)和展望
作為戰(zhàn)略制定和執(zhí)行者，我們更需要具備精細(xì)化、協(xié)同化、變革化和創(chuàng)新化的素質(zhì)。在當(dāng)前和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)論是公司的定位、發(fā)展模式、品牌形象和文化價(jià)值等方面，都要具備強(qiáng)大的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力和敏捷反應(yīng)能力?，F(xiàn)今社會(huì)的發(fā)展更注重“眾創(chuàng)、眾包、眾扶”的模式，不斷探索過(guò)程中要強(qiáng)化開(kāi)放、協(xié)同與共贏，積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高文化軟實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展和全面占領(lǐng)市場(chǎng)的目標(biāo)。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略心得體會(huì)篇六
戰(zhàn)略是指在達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程中制定長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和決策的方案。在企業(yè)管理中，戰(zhàn)略規(guī)劃至關(guān)重要，它不僅能夠引導(dǎo)企業(yè)成長(zhǎng)，還能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。作為一名從事企業(yè)管理的人員，我深切感受到了戰(zhàn)略的重要性。在實(shí)踐中，我積累了一些戰(zhàn)略心得體會(huì)，今天我想和大家分享一下。
第二段：明確企業(yè)現(xiàn)狀和定位
在制定戰(zhàn)略時(shí)，首先需要明確企業(yè)的現(xiàn)狀和定位。企業(yè)的現(xiàn)狀包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。內(nèi)部環(huán)境涵蓋人員、資金、技術(shù)、設(shè)備等實(shí)力方面的因素；而外部環(huán)境則包括市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、政策等方面的因素。企業(yè)的定位就是明確企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo)，例如要做市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者還是做市場(chǎng)細(xì)分的玩家。在建立企業(yè)的現(xiàn)狀和定位基礎(chǔ)上，才能更清楚地制定戰(zhàn)略，規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖。
第三段：精細(xì)的目標(biāo)制定
制定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，要考慮企業(yè)的短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)，并根據(jù)不同的目標(biāo)進(jìn)行分解和細(xì)化。目標(biāo)要具有可行性、可量化性、可比性和可達(dá)成性。同時(shí)，目標(biāo)還要符合企業(yè)的戰(zhàn)略定位和實(shí)際情況，并與市場(chǎng)需求匹配。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要對(duì)目標(biāo)不斷進(jìn)行跟蹤和更新，確保完成目標(biāo)并更好地規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖。
第四段：協(xié)同合作與風(fēng)險(xiǎn)控制
制定戰(zhàn)略時(shí)，需考慮企業(yè)各部門(mén)之間的協(xié)同合作，利用企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部資源來(lái)推動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，不可忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在，要制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，避免在執(zhí)行過(guò)程中產(chǎn)生較高的風(fēng)險(xiǎn)。為降低風(fēng)險(xiǎn)，可以運(yùn)用數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)查等手段，制定出更為詳細(xì)可行的戰(zhàn)略。
第五段：總結(jié)和展望
戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的重要依據(jù)和引導(dǎo)，而有效的戰(zhàn)略決策需要在制定時(shí)有明確的現(xiàn)狀和定位、精細(xì)的目標(biāo)制定、協(xié)同合作和風(fēng)險(xiǎn)控制。此外，還要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)發(fā)展提供更新更佳的戰(zhàn)略。未來(lái)，企業(yè)管理者們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)和客戶需求變化，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。同時(shí)，通過(guò)不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和成本控制能力，使企業(yè)能夠在市場(chǎng)中持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略心得體會(huì)篇七
第一段：引言（150字）
《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》是一本由邁克爾·波特（Michael E. Porter）撰寫(xiě)的經(jīng)典著作，這本書(shū)系統(tǒng)地探討了企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。閱讀這本書(shū)讓我受益匪淺，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要性有了更深刻的理解。下面我將就一些重要的觀點(diǎn)和個(gè)人心得進(jìn)行交流。
第二段：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本要素（200字）
在閱讀《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》這本書(shū)時(shí)，我了解到了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一些基本要素。其中最重要的要素之一便是差異化，即通過(guò)創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，讓企業(yè)在市場(chǎng)中脫穎而出。這要求企業(yè)具有獨(dú)特的能力和資源，能夠滿足消費(fèi)者的特定需求。另一個(gè)要素是成本領(lǐng)先，即通過(guò)提高效率和控制成本，在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，合理的定位和選擇一個(gè)適合企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍也是成功競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。這些基本要素在實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)中互相影響，需要企業(yè)綜合考慮并找到最佳組合。
第三段：戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵（250字）
《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中還強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵。在實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)需要結(jié)合自身的資源和能力，全力以赴地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。這要求企業(yè)具有卓越的管理能力和組織能力，能夠有效地分配資源、制定明確的目標(biāo)，并動(dòng)員全體員工積極參與到戰(zhàn)略實(shí)施中。此外，企業(yè)還需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)和市場(chǎng)的變化，靈活調(diào)整戰(zhàn)略，避免陷入僵化的行為模式。戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵在于執(zhí)行力，只有適時(shí)地調(diào)整戰(zhàn)略，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
第四段：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的商業(yè)案例（300字）
《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中提到了許多具有成功競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的商業(yè)案例，深入分析了這些企業(yè)是如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。通過(guò)閱讀這些案例，我對(duì)于戰(zhàn)略的實(shí)際應(yīng)用有了更具體的認(rèn)識(shí)。例如，蘋(píng)果公司是通過(guò)不斷創(chuàng)新、差異化以及良好的品牌形象，建立起強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；沃爾瑪則通過(guò)成本領(lǐng)先和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期增長(zhǎng)。這些案例讓我意識(shí)到，在實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)需要根據(jù)自身情況制定獨(dú)特的戰(zhàn)略，并在執(zhí)行中不斷優(yōu)化。
第五段：總結(jié)與展望（300字）
《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》這本書(shū)給我留下了深刻的印象，讓我對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有了全新的思考。通過(guò)理解競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本要素，我認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要性。同時(shí)，了解戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵及商業(yè)案例的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我更加明白戰(zhàn)略的靈活性和執(zhí)行力對(duì)于企業(yè)的成敗至關(guān)重要。作為一名管理人員或企業(yè)家，我將深入研究和應(yīng)用《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中的理論，不斷改進(jìn)自身的管理能力和組織能力，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總之，通過(guò)閱讀《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，我對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有了更深刻的認(rèn)識(shí)。了解競(jìng)爭(zhēng)的基本要素、戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵以及商業(yè)案例的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我明白了戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的重要性，并對(duì)于如何制定和執(zhí)行戰(zhàn)略有了更清晰的思路。我相信這些理論的應(yīng)用將為企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及持續(xù)發(fā)展提供有力支持。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略心得體會(huì)篇八
作為一本關(guān)于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)典著作，《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》在現(xiàn)代管理理論中具有舉足輕重的地位。閱讀此書(shū)，對(duì)于了解商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)、掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的方法、培養(yǎng)聰明的商業(yè)頭腦，都有著重要而深遠(yuǎn)的影響。在我對(duì)《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》的閱讀中，我受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性和重要性，并從中獲得了諸多心得體會(huì)。
第二段：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在于尋找差異化。正如波特在書(shū)中指出的那樣，“競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在于人們?nèi)绾芜\(yùn)用各種策略，來(lái)創(chuàng)造更大的獨(dú)特性?！边@就要求企業(yè)必須具備創(chuàng)新的能力，不斷地推陳出新，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想保持競(jìng)爭(zhēng)力，就必須不斷努力追求創(chuàng)新，并對(duì)市場(chǎng)、顧客的需求有著準(zhǔn)確而深刻的洞察力。
第三段：戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性
《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》明確了戰(zhàn)略規(guī)劃在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖，是為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)和愿景而采取的一系列行動(dòng)的總和。閱讀本書(shū)，我深刻認(rèn)識(shí)到，戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。
首先，戰(zhàn)略規(guī)劃需要基于全面的環(huán)境分析。企業(yè)必須準(zhǔn)確把握市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展趨勢(shì)，從而找到最合適的戰(zhàn)略定位。其次，戰(zhàn)略規(guī)劃需要制定明確的目標(biāo)和策略。企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具備在市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)的可行性，而策略則是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑和方式。最后，戰(zhàn)略規(guī)劃需要靈活性和持續(xù)性。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以應(yīng)對(duì)不斷變化的商業(yè)環(huán)境。
第四段：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的多樣性
《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)展示了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的多樣性，指出了不同行業(yè)、不同公司在制定戰(zhàn)略時(shí)需要注重的因素。通過(guò)閱讀，我深入了解到企業(yè)如何選擇適合自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并進(jìn)行戰(zhàn)略組合。
波特提出了三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專(zhuān)注戰(zhàn)略。而在不同的情況下，這些戰(zhàn)略可以組合使用，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，成本領(lǐng)導(dǎo)和差異化戰(zhàn)略的結(jié)合可以使企業(yè)在市場(chǎng)中同時(shí)追求低成本和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)；而專(zhuān)注戰(zhàn)略則是企業(yè)在選擇市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域時(shí)的重要工具。
第五段：培養(yǎng)聰明的商業(yè)頭腦
《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》除了探討商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和戰(zhàn)略規(guī)劃的方法外，還培養(yǎng)了我聰明的商業(yè)頭腦。波特通過(guò)對(duì)各種戰(zhàn)略案例的分析，教會(huì)了讀者如何用戰(zhàn)略思維來(lái)看待和解決問(wèn)題。他強(qiáng)調(diào)了要加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)環(huán)境的分析，注重挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)和威脅，以及培養(yǎng)判斷能力和決策能力。
通過(guò)對(duì)《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》的閱讀，我明白了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)、戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性和多樣性，并深刻體會(huì)到了培養(yǎng)聰明的商業(yè)頭腦的重要性。這本書(shū)不僅對(duì)于商業(yè)從業(yè)者具有指導(dǎo)意義，對(duì)于每個(gè)人發(fā)展自己的職業(yè)生涯和應(yīng)對(duì)生活中的各種挑戰(zhàn)，都有著重要的啟示作用。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略心得體會(huì)篇九
《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》是邁克爾·波特最有名的一部作品，正是這部作品的出版令其登上世界管理思想領(lǐng)域巔峰。此時(shí)，他年僅33歲，這部作品也使得波特成為哈佛炙手可熱的教授，他的理論更是商學(xué)院必修的課程。在學(xué)校，他為大企業(yè)新任經(jīng)理人開(kāi)大師班;出了校門(mén)，他的競(jìng)爭(zhēng)理論影響了全球的跨國(guó)公司及世界各國(guó)的政府。
這本書(shū)以一組用以對(duì)產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析的綜合性方法和技巧的介紹開(kāi)篇，進(jìn)而逐個(gè)剖析了零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)和全球性產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。書(shū)的最后部分介紹了企業(yè)面對(duì)重大戰(zhàn)略決策時(shí)所需的分析技巧：縱向整合、業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展、放棄通訊進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域等，有助于經(jīng)理們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的突然行動(dòng)、自身產(chǎn)業(yè)的新闖入者以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化做出預(yù)測(cè)并做好準(zhǔn)備。
邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)思想的精髓在于他總結(jié)了三種競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略模式：“差異化”、“成本領(lǐng)先”和“集中一點(diǎn)”，波特認(rèn)為，這些戰(zhàn)略類(lèi)型的目標(biāo)是使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中高人一籌：在一些產(chǎn)業(yè)中，這意味著企業(yè)可取得較高的收益;而在另外一些產(chǎn)業(yè)中，一種戰(zhàn)略的成功可能只是企業(yè)在絕對(duì)意義上能獲取些微收益的必要條件。有時(shí)企業(yè)追逐的基本目標(biāo)可能不止一個(gè)，但波特認(rèn)為這種情況實(shí)現(xiàn)的可能性是很小的。因?yàn)橐瀼厝魏我环N戰(zhàn)略，通常都需要全力以赴，并且要有一個(gè)支持這一戰(zhàn)略的組織安排。如果企業(yè)的基本目標(biāo)不只一個(gè)，則這些方面的資源將被分散。
但是，隨著技術(shù)的變革和各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況的變化，主要是企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定性的增加，波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也表現(xiàn)出一定的不足。在邏輯上，當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)更加寬闊的視野內(nèi)考察時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)，波特理論的中心是“產(chǎn)品”——顧客是因?yàn)榈蛢r(jià)格，或是某種獨(dú)特之處，才選擇這種產(chǎn)品的。在實(shí)踐上，仔細(xì)觀察當(dāng)今成功企業(yè)的戰(zhàn)略，就能夠發(fā)現(xiàn)有些是波特理論所不能解釋的。
最典型的例子就是微軟公司。微軟可以說(shuō)是當(dāng)今最偉大的公司之一。但是微軟的成功并不是源于“最佳產(chǎn)品”，不是因?yàn)樗阋?，更不是因?yàn)樗?dú)具特色。實(shí)際上，從ms-dos到windows，微軟的大多數(shù)產(chǎn)品都不是最好的，至今還有不少人宣稱(chēng)，蘋(píng)果公司的產(chǎn)品是最有個(gè)性的。盡管如此，微軟還是牢牢的占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)既不是因?yàn)榈统杀?，也不是產(chǎn)品差異化，而是源于整個(gè)系統(tǒng)的支持，我們可以稱(chēng)之為“系統(tǒng)鎖定”。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略心得體會(huì)篇十
1969年，波特在美國(guó)普林斯頓大學(xué)獲得大氣與機(jī)械工程學(xué)位；1971年，波特以?xún)?yōu)異的成績(jī)畢業(yè)于哈佛商學(xué)院；1973年，波特榮獲哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，并入主哈佛商學(xué)院，成為哈佛有史以來(lái)最年輕的教授，當(dāng)年僅26歲。最有名的一部作品《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》便出自這段時(shí)期，出版這部令其登上世界管理思想領(lǐng)域巔峰的作品時(shí)，麥克爾·波特年僅才33歲，這部作品也使得波特成為哈佛炙手可熱的教授，他的理論更是商學(xué)院必修的課程。在學(xué)校，他為大企業(yè)新任經(jīng)理人開(kāi)大師班；出了校門(mén)，他的競(jìng)爭(zhēng)理論影響了全球的跨國(guó)公司及世界各國(guó)的政府。
《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)以一組用以對(duì)產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析的綜合性方法和技巧的介紹開(kāi)篇，進(jìn)而逐個(gè)剖析了零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)和全球性產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。書(shū)的最后部分介紹了企業(yè)面對(duì)重大戰(zhàn)略決策時(shí)所需的分析技巧：縱向整合、業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展、放棄通訊進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域等，有助于經(jīng)理們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的突然行動(dòng)、自身產(chǎn)業(yè)的新闖入者以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化做出預(yù)測(cè)并做好準(zhǔn)備。
波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是產(chǎn)業(yè)分析，他認(rèn)為行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況由五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量決定：進(jìn)入威脅、替代威脅、買(mǎi)方的議價(jià)能力、供應(yīng)方的議價(jià)能力和產(chǎn)業(yè)內(nèi)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。要對(duì)抗這些競(jìng)爭(zhēng)力量，企業(yè)就要建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須實(shí)行低成本或者產(chǎn)品差異化的策略，二者必居其一。這套理論的邏輯性比較強(qiáng)，在實(shí)踐中也被證明是有效的，尤其是運(yùn)用在比較傳統(tǒng)的行業(yè)時(shí)。比如，鼎盛時(shí)期的長(zhǎng)虹的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是建立在低成本的基礎(chǔ)上。
與上面的五力模型相比，波特更具影響的貢獻(xiàn)是在本書(shū)中明確地提出了三種通用戰(zhàn)略。
波特認(rèn)為，在與五種競(jìng)爭(zhēng)力量的抗?fàn)幹?，蘊(yùn)涵著三類(lèi)成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；2、差異化戰(zhàn)略；3、專(zhuān)一化戰(zhàn)略。波特認(rèn)為，這些戰(zhàn)略類(lèi)型的目標(biāo)是使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中高人一籌：在一些產(chǎn)業(yè)中，這意味著企業(yè)可取得較高的收益；而在另外一些產(chǎn)業(yè)中，一種戰(zhàn)略的成功可能只是企業(yè)在絕對(duì)意義上能獲取些微收益的必要條件。有時(shí)企業(yè)追逐的基本目標(biāo)可能不止一個(gè)，但波特認(rèn)為這種情況實(shí)現(xiàn)的可能性是很小的。因?yàn)橐瀼厝魏我环N戰(zhàn)略，通常都需要全力以赴，并且要有一個(gè)支持這一戰(zhàn)略的組織安排。如果企業(yè)的基本目標(biāo)不只一個(gè)，則這些方面的資源將被分散。
但是，隨著技術(shù)的變革和各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況的變化，主要是企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定性的增加，波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也表現(xiàn)出一定的不足。在邏輯上，當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)更加寬闊的視野內(nèi)考察時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)，波特理論的中心是“產(chǎn)品”——顧客是因?yàn)榈蛢r(jià)格，或是某種獨(dú)特之處，才選擇這種產(chǎn)品的。在實(shí)踐上，仔細(xì)觀察當(dāng)今成功企業(yè)的戰(zhàn)略，就能夠發(fā)現(xiàn)有些是波特理論所不能解釋的。
最典型的例子就是微軟公司。微軟可以說(shuō)是當(dāng)今最偉大的公司之一。但是微軟的成功并不是源于“最佳產(chǎn)品”，不是因?yàn)樗阋?，更不是因?yàn)樗?dú)具特色。實(shí)際上，從ms-dos到windows，微軟的大多數(shù)產(chǎn)品都不是最好的，至今還有不少人宣稱(chēng)，蘋(píng)果公司的產(chǎn)品是最有個(gè)性的。盡管如此，微軟還是牢牢的占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)既不是因?yàn)榈统杀?，也不是產(chǎn)品差異化，而是源于整個(gè)系統(tǒng)的支持，我們可以稱(chēng)之為“系統(tǒng)鎖定”。
另外還有一類(lèi)公司，它們?cè)诿總€(gè)具體產(chǎn)品的市場(chǎng)份額都不是最大的，成本不是最低的，產(chǎn)品也不是最有特色的。但是，這些產(chǎn)品可以很好的'集成在一起，給目標(biāo)顧客提供最完備的解決方案。結(jié)果這些企業(yè)同樣取得了成功。這種戰(zhàn)略選擇的重點(diǎn)在于顧客，可以叫做“顧客解決方案”戰(zhàn)略。
因?yàn)椴ㄌ氐睦碚摲治鍪腔谝呀?jīng)比較成熟的行業(yè)進(jìn)行的，所以，在技術(shù)、產(chǎn)品，客戶、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系變化越來(lái)越快的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，像上面所說(shuō)的例子會(huì)越來(lái)越多。 所以我們應(yīng)該辯證地看待和使用波特的競(jìng)爭(zhēng)理論，不能有“唯大師論”的想法。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略心得體會(huì)篇十一
在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中，波特從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、組織的觀點(diǎn)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)論的觀點(diǎn)出發(fā)，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，闡述了如何使企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的、全局的和綱領(lǐng)性的謀劃和競(jìng)爭(zhēng)力量的優(yōu)勢(shì)地位，將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種行為因素和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境二者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的規(guī)范方法，指出企業(yè)贏利能力取決于其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又一定程度地取決于企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)基本的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。這種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)便是波特的著名的5種競(jìng)爭(zhēng)力模型。這5種競(jìng)爭(zhēng)力的綜合作用隨產(chǎn)業(yè)不同而不同，隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化而變化，結(jié)果就使不同產(chǎn)業(yè)或同一產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展時(shí)期具有不同的利潤(rùn)水平。企業(yè)可以通過(guò)其戰(zhàn)略對(duì)5種競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)生影響，并影響產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，甚至改變某些競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，進(jìn)而贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他認(rèn)為，企業(yè)獲取超過(guò)行業(yè)的平均利潤(rùn)，要從兩個(gè)方面入手：以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的價(jià)格，或者比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)。為此，企業(yè)可以采取獲得競(jìng)爭(zhēng)力的三種基本戰(zhàn)略，即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。
波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)論實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)組織理論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的創(chuàng)新性融合，并把戰(zhàn)略制定過(guò)程和戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，強(qiáng)調(diào)通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的說(shuō)明和各種基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，得出不同的戰(zhàn)略決策。
這書(shū)是邁克爾·波特在管理理論方面的經(jīng)典著作。作為哈佛商學(xué)院的教授和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面公認(rèn)的權(quán)威，他在此書(shū)中提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即"五種競(jìng)爭(zhēng)力模型"。他認(rèn)為這五種競(jìng)爭(zhēng)力(行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況;供應(yīng)商的議價(jià)能力;客戶的議價(jià)能力;替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅;新進(jìn)入者的威脅)決定了企業(yè)的盈利能力。他還指出，企業(yè)戰(zhàn)略的核心必須在于選擇正確的行業(yè)，以及行業(yè)中最具有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)位置。
邁克爾·波特還提出與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)應(yīng)的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先，標(biāo)新立異以及目標(biāo)集聚，并說(shuō)明由于企業(yè)資源的限制，企業(yè)往往難于同時(shí)追求一個(gè)以上的戰(zhàn)略目標(biāo)。中國(guó)企業(yè)家已經(jīng)非常善于以低價(jià)成本的方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。要達(dá)到這一目的，首先要求企業(yè)必須進(jìn)行規(guī)?；s化生產(chǎn)，以便能最大限度地降低產(chǎn)品成本，從而為企業(yè)在市場(chǎng)上贏得主導(dǎo)地位創(chuàng)造條件。比如被人稱(chēng)為"價(jià)格屠夫"的格蘭仕，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，其20xx年生產(chǎn)的微波爐占全球市場(chǎng)份額的30%。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于后來(lái)者的模仿。所以，中國(guó)企業(yè)必須有新的競(jìng)爭(zhēng)方式，如以產(chǎn)品、技術(shù)或者經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新來(lái)提高盈利能力與水平。波特為這類(lèi)戰(zhàn)略提供了系統(tǒng)化的思維方式，闡述了企業(yè)應(yīng)該在哪些點(diǎn)上建立競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于經(jīng)營(yíng)實(shí)踐有較強(qiáng)的指導(dǎo)作用。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略心得體會(huì)篇十二
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、商戰(zhàn)，哎呀，想起這些詞兒，我的頭都疼，看過(guò)太多鬧劇，且唱且嘆！
“老王！你們調(diào)查公司給的報(bào)告中不是說(shuō)新增加的功能卡是客戶最關(guān)注的嗎？為什么我們的產(chǎn)品增加了功能卡推向市場(chǎng)后沒(méi)有任何反應(yīng)！你們的數(shù)據(jù)是不是有問(wèn)題？！”
“朱經(jīng)理，你聽(tīng)我說(shuō)啊，功能卡在所有改進(jìn)項(xiàng)目調(diào)查中，客戶選擇率是86.5%，這個(gè)是非常高的一個(gè)比率，我們自然要在報(bào)告中顯示出來(lái)啊。推向市場(chǎng)沒(méi)有反應(yīng)，原因也會(huì)很多啊。價(jià)格啊、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊、你們的經(jīng)銷(xiāo)商啊什么的，我自己反正也覺(jué)得是個(gè)好東西……”
“…………”
這樣的對(duì)話經(jīng)常發(fā)生在一些公司的市場(chǎng)部，這些公司白花花的銀子不知流向何方，也只能使我等惜財(cái)之人“唯見(jiàn)口水天際流”了。
可嘆！
對(duì)于一間公司而言，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是最重要的事情，而作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的重要數(shù)據(jù)來(lái)源則往往是來(lái)自于外部的調(diào)查公司，如果遇到一些無(wú)良的調(diào)查公司，而市場(chǎng)部對(duì)其的監(jiān)管也不嚴(yán)格的話，這些數(shù)據(jù)便更加有可能是調(diào)查公司坐在辦公司“閉門(mén)造車(chē)”出來(lái)的。戰(zhàn)略制定的大樓蓋在一個(gè)很有可能是子虛烏有的地基上，這個(gè)空中樓閣恐怕只有不出問(wèn)題才怪。
對(duì)我而言，我一向認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅、嚴(yán)格的事情，決不允許有半點(diǎn)含糊的。沒(méi)有艱苦的前期工作，戰(zhàn)略恐怕就是廢紙一張。
那咱們就談?wù)勈裁礌I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，就是打一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)爭(zhēng)。由于幾乎每一個(gè)行業(yè)都存在競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)程度不同而已，所以，基本上我會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略從開(kāi)始就定義為競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。說(shuō)白了，就是從開(kāi)始就要想好，如何跟他人競(jìng)和爭(zhēng)。
有人可能聽(tīng)了我這話不樂(lè)意了，說(shuō)現(xiàn)在不是有競(jìng)爭(zhēng)合作嗎？應(yīng)該競(jìng)合?。〉悄鷦e忘了，真正到了競(jìng)爭(zhēng)合作的時(shí)候，你只不過(guò)是換一種方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)而已?？煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)彼此心照不宣、心存默契地運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，貌似非常合作，事實(shí)上競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。我今天去超市想買(mǎi)可樂(lè)喝，我拿了百事就不會(huì)拿可口，這個(gè)事情是最直接的。他們的這種合作最多是聯(lián)手鞏固碳酸飲料領(lǐng)域的基礎(chǔ)罷了。
陽(yáng)奉陰違、貌合神離、同床異夢(mèng)，不是不想，實(shí)不能也！
可嘆啊可嘆！
所以痛定思痛，咱們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定之初就把戰(zhàn)略定位成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，別漫天幻想了，
（旁白：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的事情邁克.波特他老人家造詣深厚，功力已達(dá)爐火純青。我也常常連在馬桶上上也舍不得把老波的著作撇下，只有任那書(shū)香和糞臭合二為一，恰如陰陽(yáng)和諧，而我則醉心其中，不亦樂(lè)乎。）
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的含義是稍稍不同的。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是咱們定出來(lái)的大政方針，也就是說(shuō)咱們準(zhǔn)備打什么仗，在哪兒打，跟誰(shuí)打的問(wèn)題；而戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)呢就顯得更高一層，意味著從戰(zhàn)略層面就開(kāi)始琢磨競(jìng)爭(zhēng)的事兒。
波特認(rèn)為，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)就是大家都選擇走不同的路，那這樣就好了，接下來(lái)我們各個(gè)公司都自己專(zhuān)注自己的目標(biāo)，只要跟自己競(jìng)爭(zhēng)就好了，哪里會(huì)天天慘忒兮兮地拼價(jià)格、賣(mài)苦力呢。
老波這話沒(méi)錯(cuò)，是一個(gè)特別好的想法。不過(guò)我怎么覺(jué)得在咱們中國(guó)就弄不好呢？
企業(yè)在開(kāi)始的時(shí)候也特別想找一條自己的路，不要跟別人在一起摻乎。不會(huì)，馬上這些企業(yè)的投資人們多半會(huì)失望。為啥呢？因?yàn)樵谠蹅冎袊?guó)，有太多善于模仿的人了。不管你是走什么路的，只要能賺錢(qián)，馬上后面會(huì)呼啦啦涌現(xiàn)出一大批隊(duì)伍，藍(lán)色的海洋頓時(shí)血紅血紅的。當(dāng)然，如果你走的那條路是比較凄慘的，沒(méi)有賺到錢(qián)，甚至還虧了，那么后面也會(huì)一大批看客（其中不乏貌似專(zhuān)家的事后諸葛亮們）竊笑之余又品頭論足起來(lái)。
唉~~~~~~~！可嘆可嘆太可嘆了！
琢磨到這兒，似乎有點(diǎn)兒迷糊。難道老波的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)就是一個(gè)烏托邦，做夢(mèng)才能到達(dá)的境界？不會(huì)啊，如果這樣，這個(gè)老波的忽悠智商可是也不見(jiàn)得高到哪兒啊。
當(dāng)然，也會(huì)有高人提出，波特還說(shuō)了，你那些選擇好了路，結(jié)果其他人也跟上來(lái)了，你得進(jìn)一步理清后續(xù)的戰(zhàn)略啊，否則大家就只是營(yíng)運(yùn)效益的競(jìng)爭(zhēng)了，大家拼誰(shuí)的成本低、誰(shuí)的速度快、誰(shuí)的關(guān)系硬等等，最終這些是拼不出結(jié)果來(lái)的，最終還是會(huì)導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致血流成河的紅海。
老波就是老波，真是不同凡響。
他提出的營(yíng)運(yùn)效益的問(wèn)題，也就是咱們經(jīng)常說(shuō)的，人無(wú)我有，人有我精的問(wèn)題，都在搞手機(jī)，我研發(fā)速度快，你趕不上我的變化，我銷(xiāo)售速度快，資金效率高等等，通常很多人也把這些東西歸結(jié)到核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題上。
正如老波所說(shuō)，就算是這些核心競(jìng)爭(zhēng)力是存在的，但是一旦他人也能降低成本了、別人把你的主要研發(fā)人員挖走了、把你分銷(xiāo)速度最快的代理商挖走了，你還得干瞪眼。
也就是說(shuō)在營(yíng)運(yùn)效益層面的競(jìng)爭(zhēng)上還是解決不了問(wèn)題?？磥?lái)，我們還是得好好琢磨琢磨老波的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的層面。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略心得體會(huì)篇十三
1969年，波特在美國(guó)普林斯頓大學(xué)獲得大氣與機(jī)械工程學(xué)位;1971年，波特以?xún)?yōu)異的成績(jī)畢業(yè)于哈佛商學(xué)院;1973年，波特榮獲哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，并入主哈佛商學(xué)院，成為哈佛有史以來(lái)最年輕的教授，當(dāng)年僅26歲。最有名的一部作品《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》便出自這段時(shí)期，出版這部令其登上世界管理思想領(lǐng)域巔峰的作品時(shí)，麥克爾·波特年僅才33歲，這部作品也使得波特成為哈佛炙手可熱的教授，他的理論更是商學(xué)院必修的課程。在學(xué)校，他為大企業(yè)新任經(jīng)理人開(kāi)大師班;出了校門(mén)，他的競(jìng)爭(zhēng)理論影響了全球的跨國(guó)公司及世界各國(guó)的政府。
《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)以一組用以對(duì)產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析的綜合性方法和技巧的介紹開(kāi)篇，進(jìn)而逐個(gè)剖析了零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)和全球性產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。書(shū)的最后部分介紹了企業(yè)面對(duì)重大戰(zhàn)略決策時(shí)所需的分析技巧：縱向整合、業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展、放棄通訊進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域等，有助于經(jīng)理們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的突然行動(dòng)、自身產(chǎn)業(yè)的新闖入者以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化做出預(yù)測(cè)并做好準(zhǔn)備。
波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是產(chǎn)業(yè)分析，他認(rèn)為行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況由五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量決定：進(jìn)入威脅、替代威脅、買(mǎi)方的議價(jià)能力、供應(yīng)方的議價(jià)能力和產(chǎn)業(yè)內(nèi)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。要對(duì)抗這些競(jìng)爭(zhēng)力量，企業(yè)就要建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須實(shí)行低成本或者產(chǎn)品差異化的策略，二者必居其一。這套理論的邏輯性比較強(qiáng)，在實(shí)踐中也被證明是有效的，尤其是運(yùn)用在比較傳統(tǒng)的行業(yè)時(shí)。比如，鼎盛時(shí)期的長(zhǎng)虹的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是建立在低成本的基礎(chǔ)上。
與上面的五力模型相比，波特更具影響的貢獻(xiàn)是在本書(shū)中明確地提出了三種通用戰(zhàn)略。
波特認(rèn)為，在與五種競(jìng)爭(zhēng)力量的抗?fàn)幹?，蘊(yùn)涵著三類(lèi)成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;2、差異化戰(zhàn)略;3、專(zhuān)一化戰(zhàn)略。波特認(rèn)為，這些戰(zhàn)略類(lèi)型的目標(biāo)是使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中高人一籌：在一些產(chǎn)業(yè)中，這意味著企業(yè)可取得較高的收益;而在另外一些產(chǎn)業(yè)中，一種戰(zhàn)略的成功可能只是企業(yè)在絕對(duì)意義上能獲取些微收益的必要條件。有時(shí)企業(yè)追逐的基本目標(biāo)可能不止一個(gè)，但波特認(rèn)為這種情況實(shí)現(xiàn)的可能性是很小的。因?yàn)橐瀼厝魏我环N戰(zhàn)略，通常都需要全力以赴，并且要有一個(gè)支持這一戰(zhàn)略的組織安排。如果企業(yè)的基本目標(biāo)不只一個(gè)，則這些方面的資源將被分散。
但是，隨著技術(shù)的變革和各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況的變化，主要是企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定性的增加，波特的'競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也表現(xiàn)出一定的不足。在邏輯上，當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)更加寬闊的視野內(nèi)考察時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)，波特理論的中心是“產(chǎn)品”——顧客是因?yàn)榈蛢r(jià)格，或是某種獨(dú)特之處，才選擇這種產(chǎn)品的。在實(shí)踐上，仔細(xì)觀察當(dāng)今成功企業(yè)的戰(zhàn)略，就能夠發(fā)現(xiàn)有些是波特理論所不能解釋的。
最典型的例子就是微軟公司。微軟可以說(shuō)是當(dāng)今最偉大的公司之一。但是微軟的成功并不是源于“最佳產(chǎn)品”，不是因?yàn)樗阋?，更不是因?yàn)樗?dú)具特色。實(shí)際上，從ms-dos到windows，微軟的大多數(shù)產(chǎn)品都不是最好的，至今還有不少人宣稱(chēng)，蘋(píng)果公司的產(chǎn)品是最有個(gè)性的。盡管如此，微軟還是牢牢的占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)既不是因?yàn)榈统杀荆膊皇钱a(chǎn)品差異化，而是源于整個(gè)系統(tǒng)的支持，我們可以稱(chēng)之為“系統(tǒng)鎖定”。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略心得體會(huì)篇十四
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略者本著作共有三部分： 一般分析技巧;基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境;戰(zhàn)略決策;每一個(gè)部分都有足夠吸引人的地方，讓人能夠更好的分析自己身邊企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意圖。
一、“一般分析技巧”的學(xué)習(xí)心得
本書(shū)第一篇是基于對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，建立了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定的分析基礎(chǔ)。之所以稱(chēng)之為“一般分析技巧”，在深入研讀完全書(shū)之后，才得知本書(shū)所講的分析技巧是站在各產(chǎn)業(yè)之間的大范圍來(lái)分析的，并不是針對(duì)某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略分析。因此，在利用本書(shū)作為戰(zhàn)略制定的指導(dǎo)時(shí)，必須根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)，分析自己所在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況及將來(lái)趨勢(shì)，進(jìn)而分析該企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的定位與優(yōu)勢(shì)所在，全面分析之后方可制定出適用于本企業(yè)的戰(zhàn)略方針。此外，本書(shū)的指導(dǎo)思想還可以用于幫助個(gè)人的發(fā)展，如分析自身的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與內(nèi)部自身的優(yōu)劣勢(shì)等，從而制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)以鞭策自身的發(fā)展。
正如書(shū)中所說(shuō)：“形成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)公司與其環(huán)境建立聯(lián)系。”盡管相關(guān)環(huán)境的范圍廣闊，其中包含著社會(huì)的，也包含著經(jīng)濟(jì)的因素，但公司環(huán)境的最關(guān)鍵部分就是公司投入競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)業(yè)。由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)強(qiáng)烈地影響著競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的確立以及潛在的可供公司選擇的戰(zhàn)略，所以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析，對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。產(chǎn)業(yè)外部力量主要在相對(duì)意義上有顯著作用，因?yàn)橥獠孔饔昧νǔＳ绊懼a(chǎn)業(yè)內(nèi)部的所有企業(yè)。因此，關(guān)鍵在于這些公司對(duì)外部影響的應(yīng)變能力。
一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，這既不是偶然的巧合，也不能歸咎于“壞運(yùn)氣”。相反，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)根植于其基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的行為范圍。這點(diǎn)可由波特的五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力來(lái)分析說(shuō)明。包括：進(jìn)入威脅、替代威脅、客戶價(jià)格談判能力、供應(yīng)商價(jià)格談判能力和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。這些作用力匯集起來(lái)決定著該企業(yè)的最終利潤(rùn)能力。當(dāng)然，最終利潤(rùn)能力會(huì)隨著這種合力的變化而發(fā)生變化;這些作用力隨產(chǎn)業(yè)不同而強(qiáng)度不同。
從本書(shū)的全文來(lái)看，波特多為研究國(guó)外的企業(yè)，其五力模型忽視了政府或國(guó)際貿(mào)易組織在驅(qū)使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面的作用。其他相關(guān)書(shū)籍有考慮到中國(guó)相對(duì)于國(guó)外的特殊情況。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，為保證有序、公平的競(jìng)爭(zhēng)，政府或者國(guó)際貿(mào)易組織等對(duì)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響作用也是不可忽視的，在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，似乎更應(yīng)該考慮政府在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的宏觀調(diào)控作用。因此，企業(yè)為了更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)密切關(guān)注政府，經(jīng)常地研究政府的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、財(cái)政金融政策等。例如物流業(yè)被規(guī)劃為國(guó)家十大振興產(chǎn)業(yè)之一，這對(duì)中國(guó)物流業(yè)的發(fā)展帶來(lái)很大的機(jī)遇，同時(shí)也存在挑戰(zhàn)。
波特在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析中指出了可能在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生潛在影響的大量因素，但并非在任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)中這些因素都很重要。然而，這一模式可以用來(lái)迅速?zèng)Q定某一具體產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)的關(guān)鍵性結(jié)構(gòu)特征。這就是分析注意力和戰(zhàn)略注意力應(yīng)該著重關(guān)注的地方。每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有自身的特點(diǎn)，且在同一行業(yè)中的不同企業(yè)其面臨的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素不盡相同，如發(fā)展成熟的企業(yè)與新進(jìn)入者所面臨的競(jìng)爭(zhēng)因素并不相同，發(fā)展成熟的企業(yè)可能已經(jīng)形成品牌戰(zhàn)略，而新進(jìn)入者要采取相應(yīng)的措施突破進(jìn)入壁壘，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！比魏纬晒Φ钠髽I(yè)都是在不斷的分析自身的優(yōu)劣勢(shì)、所處的地位，同時(shí)想盡一切辦法獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息對(duì)其進(jìn)行分析。書(shū)中并沒(méi)有明確指出誰(shuí)是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)榫唧w的企業(yè)應(yīng)具體分析。要想對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行更深層次的分析需要有大量數(shù)據(jù)，而大部分?jǐn)?shù)據(jù)不經(jīng)過(guò)一番努力是難以得到的。因此要系統(tǒng)地收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)目標(biāo)、現(xiàn)行戰(zhàn)略、假設(shè)和能力這四要素的相關(guān)信息，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)的目標(biāo)是將來(lái)在市場(chǎng)上起到領(lǐng)先的地位，有些則是把目標(biāo)放在技術(shù)革新上;有些企業(yè)的現(xiàn)行戰(zhàn)略是為未來(lái)目標(biāo)做奠基的，而有的企業(yè)將會(huì)采取與現(xiàn)在相反的戰(zhàn)略。
在分析了自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，對(duì)市場(chǎng)信號(hào)的獲取與分析也是很重要的，因?yàn)槭袌?chǎng)信號(hào)指一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何行動(dòng)。這種信號(hào)能直接或間接反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖、動(dòng)機(jī)、目標(biāo)或內(nèi)部情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為以多種多樣的方式提供信號(hào)。有些信號(hào)是虛張聲勢(shì)，有些信號(hào)是警告，還有些表示了某些行動(dòng)的趨勢(shì)。市場(chǎng)信號(hào)是市場(chǎng)中信息傳遞的間接方式，即使并非全部也有大部分競(jìng)爭(zhēng)者的行為表達(dá)了某種信息，有助于分析競(jìng)爭(zhēng)者情況和制定戰(zhàn)略。因此，發(fā)現(xiàn)和準(zhǔn)確地識(shí)別各種形式的市場(chǎng)信號(hào)，對(duì)于制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是至關(guān)重要的。
毋庸置疑市場(chǎng)信號(hào)是很重要的，但是對(duì)市場(chǎng)信號(hào)的注意是否可能分散精力呢?在譯解市場(chǎng)信號(hào)方面的微妙性可能會(huì)造成一種觀點(diǎn)，即對(duì)市場(chǎng)信號(hào)太多的注意是一種與生產(chǎn)相矛盾的精力分散。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，與其去猜測(cè)對(duì)手的紊亂的行為和信號(hào)，不如將其時(shí)間和力量用于競(jìng)爭(zhēng)。
雖然可以想象出一種情況，即高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都集中精力于各種信號(hào)，以致忽視了經(jīng)營(yíng)管理和取得有力的戰(zhàn)略地位。但這種想象并不足以為忽視有價(jià)值的潛在信息辯解。戰(zhàn)略制定本身就包含著對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者及其行為的某些明確和不明確的假設(shè)。市場(chǎng)信號(hào)可能極大地增加企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的了解，并因此而增強(qiáng)這些假設(shè)的準(zhǔn)確性?！盁o(wú)視市場(chǎng)信號(hào)就等于無(wú)視全部競(jìng)爭(zhēng)者?！睆默F(xiàn)實(shí)企業(yè)來(lái)看，他們對(duì)市場(chǎng)信號(hào)的重視程度是很大的，即使會(huì)分散精力還是要重視對(duì)市場(chǎng)信號(hào)的注意，否則企業(yè)所采取的戰(zhàn)略就可能毫無(wú)意義。
二、基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
在學(xué)習(xí)了一般分析技巧后，現(xiàn)在基于以上分析技巧來(lái)對(duì)重要的產(chǎn)業(yè)環(huán)境類(lèi)型進(jìn)行更具體的戰(zhàn)略分析。產(chǎn)業(yè)環(huán)境在諸如產(chǎn)業(yè)集中程度、產(chǎn)業(yè)成熟情況和面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的情況這幾方面的基本戰(zhàn)略含義上的差別極大，針對(duì)以上幾個(gè)方面為基礎(chǔ)，書(shū)中提出了五種重要的基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析討論，其中有零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、向成熟轉(zhuǎn)化的產(chǎn)業(yè)、衰退型產(chǎn)業(yè)以及全球性產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略分析。
下面利用本書(shū)提出的分析技巧和方法對(duì)家電企業(yè)進(jìn)行分析：
近年來(lái)，隨著價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)化，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)一直保持了平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2007年空調(diào)銷(xiāo)售形勢(shì)大好，國(guó)美、蘇寧和大中等連鎖店均完成了銷(xiāo)售計(jì)劃。而隨著人們消費(fèi)需求的不斷提升，具備節(jié)能、健康、時(shí)尚外觀的空調(diào)產(chǎn)品日趨成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。由于市場(chǎng)傳播機(jī)制日益完善，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也逐步提高，多年來(lái)，憑借自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，格力、美的、海爾逐漸從眾多空調(diào)制造商中脫穎而出，并逐漸確立了業(yè)內(nèi)三巨頭的優(yōu)勢(shì)。
三巨頭稱(chēng)霸空調(diào)市場(chǎng)
在如今的空調(diào)市場(chǎng)上，品牌集中度較高，空調(diào)三巨頭格力、美的和海爾幾乎牢牢把持了整個(gè)市場(chǎng)，其中格力以超強(qiáng)的實(shí)力占據(jù)行業(yè)老大的地位。美的憑借的是產(chǎn)品和渠道的創(chuàng)新以及強(qiáng)大的廣告宣傳推廣攻勢(shì)銷(xiāo)量位列前茅。海爾則一直致力塑造國(guó)際化知名品牌的形象，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的服務(wù)宗旨和創(chuàng)新意識(shí)躋身三甲之列。現(xiàn)著力分析海爾的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：
海爾國(guó)際化品牌形象的樹(shù)立
中國(guó)家電行業(yè)中大多企業(yè)都在講品牌戰(zhàn)略，但是只有海爾真正將品牌作為企業(yè)的基本戰(zhàn)略。海爾的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略是：寧可犧牲速度、利益，也要保證質(zhì)量、保證名牌。一方面不放棄品牌，并盡力使利潤(rùn)的減少降到最低，但絕不打價(jià)格戰(zhàn)。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌形象的重要保證和前提，自然不用多說(shuō)，在這里主要提海爾與眾不同的亮點(diǎn)：服務(wù)和創(chuàng)新。
1、 真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的服務(wù)
海爾樹(shù)立品牌形象，提升品牌價(jià)值的秘訣之一就是“高質(zhì)量的服務(wù)”。海爾的售后服務(wù)可以用14個(gè)字來(lái)概括：帶走客戶的煩惱，留下海爾的真誠(chéng)。這一點(diǎn)從海爾服務(wù)的四個(gè)步驟就可以看出。24小時(shí)接聽(tīng)電話——消除客戶的煩惱;24小時(shí)服務(wù)到位——控制客戶的煩惱;及時(shí)上門(mén)服務(wù)——解除客戶的煩惱;實(shí)施五個(gè)一工程——帶走客戶的煩惱。五個(gè)一服務(wù)工程是：(1)一雙套鞋;(2)一塊墊布;(3)一塊抹布;(4)一張帳單;(5)一份說(shuō)明書(shū)。
2、創(chuàng)新提升品牌價(jià)值
海爾產(chǎn)品的創(chuàng)新走的是一條與眾不同的道路，叫概念功能創(chuàng)新，即不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的概念功能價(jià)值。在過(guò)去的十幾年中，海爾取得突破性的增長(zhǎng)，決定性的因素是海爾的名牌戰(zhàn)略。在名牌戰(zhàn)略中，提升品牌價(jià)值，海爾有一個(gè)重要的武器，就是海爾的價(jià)值體系不斷創(chuàng)新。
海爾創(chuàng)牌成功的關(guān)鍵就是從始至終關(guān)注著消費(fèi)者對(duì)空調(diào)使用的潛在需求。2007年，在權(quán)威部門(mén)舉辦的評(píng)比活動(dòng)中，首度亮相的海爾空調(diào)“08奧運(yùn)風(fēng)”以創(chuàng)造a級(jí)空氣質(zhì)量為基礎(chǔ)，憑借創(chuàng)新“自清掃”專(zhuān)利技術(shù)，自動(dòng)清掃過(guò)濾網(wǎng)，持續(xù)刷新空氣品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)而外的全面健康，高性?xún)r(jià)比超過(guò)了日、韓高端產(chǎn)品，贏得了評(píng)委會(huì)高度評(píng)價(jià)。
海爾空調(diào)不僅在中國(guó)市場(chǎng)上贏得創(chuàng)新殊榮，而且在美國(guó)市場(chǎng)上也風(fēng)光無(wú)限。近期，根據(jù)美國(guó)消費(fèi)者的需求，海爾空調(diào)迅速做出反應(yīng)，率先研制出制冷、凈化兩用一體窗機(jī)，不僅擁有正常的空調(diào)功能，還能夠清除空氣中的各種煙、塵、漂浮物等，完全達(dá)到了美國(guó)空氣清新標(biāo)準(zhǔn)，很快就獲得了美國(guó)專(zhuān)利。同時(shí)，海爾在美國(guó)市場(chǎng)還研制成功了全球首臺(tái)無(wú)氟超高能效窗式空調(diào)，創(chuàng)出四項(xiàng)第一：第一個(gè)使用新型環(huán)保制冷劑;美國(guó)窗機(jī)能效比第一;進(jìn)入全球第一大銷(xiāo)售渠道;同規(guī)格產(chǎn)品零售價(jià)最高。差異化的功能使兩種新品迅速被市場(chǎng)接受并受到美國(guó)消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力日益強(qiáng)勁。創(chuàng)新是海爾的原動(dòng)力，海爾憑借不斷創(chuàng)新的精神打造海爾國(guó)際化知名品牌的形象。服務(wù)、質(zhì)量和創(chuàng)新一個(gè)都不能少。
從以上分析來(lái)看，海爾的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為世界名牌，不僅是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新俱全，而且海爾還被評(píng)為“中國(guó)物流管理覺(jué)醒第一人”。全球性產(chǎn)業(yè)意味著競(jìng)爭(zhēng)者在主要地緣或國(guó)家性市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位從根本上受到它們?nèi)蚩傮w地位的影響。如ibm在法國(guó)和德國(guó)的計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售戰(zhàn)略地位由于擁有協(xié)調(diào)一致的世界性制造系統(tǒng)與同一公司內(nèi)發(fā)展的技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)技能而顯著改善。參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的公司積累的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)的程度隨著產(chǎn)業(yè)不同而大相徑庭，所以必須認(rèn)識(shí)到“全球性”不可避免地是一個(gè)程度問(wèn)題。全球性產(chǎn)業(yè)中有許多戰(zhàn)略選擇。一個(gè)企業(yè)必須作出的最基本的選擇是決定進(jìn)行全球性競(jìng)爭(zhēng)還是尋求一個(gè)局部一隅市場(chǎng)，在那里它能實(shí)施防御戰(zhàn)略從在一個(gè)或幾個(gè)國(guó)家性市場(chǎng)中開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。
海爾的進(jìn)入戰(zhàn)略
海爾自稱(chēng)其國(guó)際化戰(zhàn)略采用的是“先難后易”戰(zhàn)略，即先進(jìn)入國(guó)外最講究.最挑剔的市場(chǎng)，占領(lǐng)制高點(diǎn)，然后居高臨下進(jìn)入其他國(guó)家市場(chǎng)。但是從海爾進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展線路看，海爾采取的戰(zhàn)略實(shí)際上是“先易后難”戰(zhàn)略。
一般而言，企業(yè)的國(guó)際化過(guò)程有兩種模式，一種是漸進(jìn)模式，即“先易后難”模式。另一種是“全球啟動(dòng)”模式，可以說(shuō)是“先難后易”模式?！跋纫缀箅y”包括目標(biāo)市場(chǎng)的選擇先易后難和經(jīng)營(yíng)方式的先易后難。目標(biāo)市場(chǎng)的先易后難指的是企業(yè)在國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中，首先選擇自己熟悉的.地理位置或風(fēng)俗習(xí)慣相近的海外市場(chǎng)作為國(guó)際化發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，然后選擇相對(duì)陌生、地理位置更遙遠(yuǎn)或文化差異更大的海外市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。比如我國(guó)內(nèi)地許多企業(yè)在海外的投資都是從香港開(kāi)始的，因?yàn)橄愀鄣乩砦恢猛瑑?nèi)地接近，文化同內(nèi)地基本相同。又如我國(guó)20世紀(jì)70年代末開(kāi)始在海外的工程承包活動(dòng)，是從尼泊爾、坦桑尼亞等國(guó)開(kāi)始的，因?yàn)槲覈?guó)在 20世紀(jì)周年代初以來(lái)對(duì)這些國(guó)家提供過(guò)大量的經(jīng)援項(xiàng)目，使中國(guó)的工程公司對(duì)這些國(guó)家的文化和經(jīng)營(yíng)環(huán)境比較了解。
“全球啟動(dòng)”模式是指企業(yè)從成立之初就實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，一成立就是跨國(guó)公司，從而越過(guò)了一般企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的許多階段。比如美國(guó)的lasa股份有限公司，這是一家銷(xiāo)售微處理機(jī)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的公司。其創(chuàng)辦人有美國(guó)人、法國(guó)人和瑞士入，資金來(lái)自歐洲，經(jīng)營(yíng)總部和研發(fā)總部在美國(guó)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部在法國(guó)，財(cái)務(wù)管理在瑞士，而生產(chǎn)則在蘇格蘭(以利用蘇格蘭的投資優(yōu)惠政策)。
海爾1995年開(kāi)始向美國(guó)出口冰箱。起初是以oem的方式，然后才開(kāi)始打自己的品牌。而在美國(guó)設(shè)立“海爾美國(guó)貿(mào)易有限責(zé)任公司”和投資建立“海爾美國(guó)生產(chǎn)中心”則是在近5年之后，這時(shí)海爾已積累了較多的有關(guān)美國(guó)市場(chǎng)的知識(shí)。海爾在地理位置的發(fā)展也是傳統(tǒng)的先近后遠(yuǎn)。除了進(jìn)入方式以外，海爾的產(chǎn)品戰(zhàn)略和投資方式也是先易后難。從產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)看，海爾的策略是首先以一、兩種產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)，站住腳之后再多元化發(fā)展。目前在小型冰箱上，海爾基本站住了腳，接下來(lái)是擴(kuò)大戰(zhàn)果：銷(xiāo)售和生產(chǎn)海爾的其他電器和電子產(chǎn)品。海爾在曼哈頓的總部大樓第四層的近4000平方英尺的展廳;已開(kāi)始展示和推銷(xiāo)海爾洗衣機(jī)、冷柜、大容量電冰箱、純平電視和其他海爾產(chǎn)品。海爾在坎姆登的冰箱工廠周?chē)€留有足夠的地皮供未來(lái)進(jìn)一步建工廠生產(chǎn)海爾空調(diào)、海爾洗衣機(jī)、海爾電視機(jī)用。海爾在美國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)目前采用的基本上是當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略。它在洛杉礬建立了“海爾設(shè)計(jì)中心”，在紐約建立了“海爾美國(guó)貿(mào)易公司”、在南卡羅萊納建立“海爾生產(chǎn)中心”，在美國(guó)形成了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售三位一體的經(jīng)營(yíng)格局。這樣做的主要目的是為了更好地了解美國(guó)市場(chǎng)，更快地針對(duì)市場(chǎng)變化作出反應(yīng)。海爾在美國(guó)銷(xiāo)售的許多產(chǎn)品都不是海爾原有的產(chǎn)品，而是專(zhuān)門(mén)針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的。比如出口到美國(guó)的“大統(tǒng)帥”bcd一275海爾冰箱，就是根據(jù)海爾海外信息站反饋的信息，針對(duì)美國(guó)人對(duì)冰箱外觀、制冷能力、使用習(xí)慣等區(qū)域化特征而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與制造的。
學(xué)習(xí)了本書(shū)之后，對(duì)于分析一個(gè)企業(yè)采取怎樣的戰(zhàn)略提供了很好的幫助，一個(gè)成功的企業(yè)不僅僅是成功制定自身的戰(zhàn)略決策，還要洞悉它的競(jìng)爭(zhēng)者、顧客、供應(yīng)商和新進(jìn)入者是如何解決這些問(wèn)題的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的戰(zhàn)略是否對(duì)本企業(yè)產(chǎn)生消極影響、是否構(gòu)成威脅等。本書(shū)的最后一篇“戰(zhàn)略決策”加強(qiáng)和深化了分析技巧以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析中所提出的概念。如以涉及到資本總量和決定問(wèn)題的復(fù)雜程度衡量，業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展是企業(yè)面臨的最重要的戰(zhàn)略決策之一。當(dāng)一個(gè)企業(yè)有足夠的能力進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展時(shí)，可采取此戰(zhàn)略，因而可以占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)。
綜上為學(xué)習(xí)了波特所著的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》得到的啟發(fā)與心得體會(huì)，這對(duì)于今后從事相關(guān)行業(yè)工作時(shí)，有很好的幫助;對(duì)選擇什么類(lèi)型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)提供了指導(dǎo)思想;對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)心態(tài)也形成了良好的效應(yīng)。《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》使我受益匪淺。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略心得體會(huì)篇十五
在此之前，他們的大帳篷剛在韓國(guó)駐扎了60多天，之后將遷徙到墨西哥。每天表演者在里面的主要工作就是訓(xùn)練、表演，再訓(xùn)練、再表演。表演者盡量彼此保持快樂(lè)而輕松的關(guān)系，然而勞累和疲倦往往會(huì)在重復(fù)的遷徙中蔓延。有的人在旅途中結(jié)婚，甚至帶著孩子一起漫游世界。給予這些流浪的表演者心理慰藉的就是一成不變的大帳篷。在很多方面，帳篷都是一個(gè)舒適而超然物外的存在。
這是個(gè)獨(dú)特的組織形態(tài)，他們是世界最頂級(jí)的表演團(tuán)體，也是一個(gè)擁有一流的創(chuàng)意機(jī)制和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的卓越公司。
蓋?拉里貝特用了時(shí)間，從街頭的雜耍藝人成為年收入9億美元的全球文化公司總裁，對(duì)于每一個(gè)懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。
很多人將藍(lán)海戰(zhàn)略看做是簡(jiǎn)單的創(chuàng)新概念，實(shí)則不然，藍(lán)海意味著你不僅要有卓越的戰(zhàn)略眼光，還要有強(qiáng)有力的整合能力。更為重要的是，當(dāng)你進(jìn)入藍(lán)海之后，如何才能繼續(xù)留在藍(lán)海，并且不斷地?cái)U(kuò)大藍(lán)海的領(lǐng)域。對(duì)于一個(gè)上市公司來(lái)說(shuō)，僅僅擁有細(xì)分市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你需要源源不斷的增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率來(lái)支撐未來(lái)的發(fā)展。
在美國(guó)馬里蘭大學(xué)史密斯商學(xué)院gupta教授看來(lái)，當(dāng)人們?cè)絹?lái)越不愿意一而再、再而三地去看同樣的演出時(shí)，至少在未來(lái)20年，太陽(yáng)馬戲在新市場(chǎng)(中國(guó)、印度、東歐、拉丁美洲)的增長(zhǎng)是無(wú)限的。因?yàn)樘?yáng)馬戲團(tuán)將馬戲團(tuán)的特性、劇院的特性以及音樂(lè)劇表演的特性融合在一起。蓋?拉里貝特憑借遠(yuǎn)見(jiàn)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)的未曾被占領(lǐng)的空白需求。同時(shí)，他也確保了夢(mèng)想具有財(cái)務(wù)上的可執(zhí)行性，把夢(mèng)想變成具體的產(chǎn)品和服務(wù)。
來(lái)自于加拿大魁北克省的馬戲團(tuán)，采取了完全不同的管理方式，卻開(kāi)辟了一條非常順暢而有效的藍(lán)海航線。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略心得體會(huì)篇十六
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論文
——聯(lián)想集團(tuán)差異化
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析
電子商務(wù)0801班
080506020
王靜
摘 要
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，又稱(chēng)為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略或者sbu戰(zhàn)略，它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的計(jì)劃和行動(dòng)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要解決的核心問(wèn)題是，如何通過(guò)確定顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系，來(lái)奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的特定地位并維持這一地位。每個(gè)企業(yè)都會(huì)有許多優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)，任何的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)都會(huì)對(duì)相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)和相對(duì)差異化產(chǎn)生作用。成本優(yōu)勢(shì)和差異化都是企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更擅長(zhǎng)因應(yīng)五種競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)果。將著兩種基本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)相應(yīng)的活動(dòng)相結(jié)合，就可導(dǎo)出可讓企業(yè)獲得較好競(jìng)爭(zhēng)位置的三種一般性戰(zhàn)略：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及集中戰(zhàn)略，這三種戰(zhàn)略并沒(méi)有優(yōu)劣之分，只是適用不同的企業(yè)而已，對(duì)于企業(yè)應(yīng)該具體選擇以上三種戰(zhàn)略中的哪一種，則應(yīng)視企業(yè)的實(shí)際情況、企業(yè)的發(fā)展階段、總體戰(zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)品成本水平、價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、目標(biāo)市場(chǎng)情況等因素加以綜合分析才能確定。
聯(lián)想集團(tuán)成立于 1984 年，是一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。在國(guó)內(nèi) pc 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，多年來(lái)一直保持市場(chǎng)份額第一，本文聯(lián)想集團(tuán)為研究對(duì)象，對(duì)其差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行了分析，并對(duì)其差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了重點(diǎn)探討，聯(lián)想集團(tuán)通過(guò)不斷創(chuàng)新，使其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略能最大限度地發(fā)揮本企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)并且與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)，從而都在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在很大程度上彌補(bǔ)了其在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)。
關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 聯(lián)想集團(tuán) 創(chuàng)新
聯(lián)想集團(tuán)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 聯(lián)想差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析
作為市場(chǎng)領(lǐng)先者，聯(lián)想為了有效地保持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在其生產(chǎn)成本與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的情況下，采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是典型的差異化戰(zhàn)略。聯(lián)想根據(jù)企業(yè)自身的情況、總體戰(zhàn)略目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)情況等因素選擇了以技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品差異化、以服務(wù)轉(zhuǎn)型的服務(wù)差異化以及塑造品牌的差異化。其獲取差異化優(yōu)勢(shì)的途徑主要有：
1.1 樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象
聯(lián)想集團(tuán)憑借出色的營(yíng)銷(xiāo)能力建立了獨(dú)特的品牌差異化優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)章子怡為聯(lián)想 1＋1 家用電腦的形象代言人，突出了本土化、清新、平易近人的特點(diǎn)。在電視廣告中宣傳聯(lián)想開(kāi)關(guān)商用電腦的三維品質(zhì)。新聞報(bào)道對(duì)聯(lián)想的宣傳也進(jìn)一步增強(qiáng)了聯(lián)想品牌形象，如中央電視臺(tái)曾于今年 2 月在新聞聯(lián)播和焦點(diǎn)訪談中先后三次介紹聯(lián)想成就。聯(lián)想還舉辦過(guò)百城科技行等多種公益活動(dòng)。通過(guò)促銷(xiāo)投入和高明的公共關(guān)系等手段的綜合應(yīng)用，聯(lián)想在廣大消費(fèi)者心中建立了良好的品牌，樹(shù)立起“聯(lián)想走近你，科技走近你”的國(guó)內(nèi)名牌電腦產(chǎn)品形象。據(jù)報(bào)道聯(lián)想品牌價(jià)值 103 億1 6。2001 年 9 月 1 日，中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)在人民大會(huì)堂召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布全國(guó) 45 家企業(yè)的57 種產(chǎn)品為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，聯(lián)想成為電腦類(lèi)排名第一的名牌產(chǎn)品?？恐放频木薮罄瓌?dòng)力，聯(lián)想成為了大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) pc 的首選品牌。我國(guó)發(fā)行量最大的 pc 普及類(lèi)報(bào)紙《電腦報(bào)》近期公布了其2001 的讀者調(diào)查結(jié)果。有超過(guò)十萬(wàn)的讀者參與了此次調(diào)查，調(diào)查涉及到硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)等各方面，可說(shuō)規(guī)模宏大，而調(diào)查的結(jié)果自然也極具權(quán)威性。其中“首選品牌電腦”項(xiàng)目的調(diào)查中，調(diào)查結(jié)果在意料之中，聯(lián)想家用電腦以 47.5%的得票率排在首位，所得票數(shù)比第二名多出四倍以上。在此之前，聯(lián)想曾在 1999 年及 2000 年連續(xù)兩年獲此殊榮。
1.2 技術(shù)創(chuàng)新，塑造產(chǎn)品差異化
特、時(shí)尚，滿足各類(lèi)用戶的喜好，還開(kāi)發(fā)多種軟件，使人機(jī)界面更加友好。聯(lián)想正是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想將技術(shù)創(chuàng)新由淺入深地劃分成產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、功能技術(shù)創(chuàng)新和核心技術(shù)創(chuàng)新三個(gè)階段。九十年代初，當(dāng)學(xué)電腦在普通人的眼里還是一門(mén)高深學(xué)問(wèn)時(shí)，聯(lián)想率先將電腦“人性化”，聯(lián)想開(kāi)發(fā)的易學(xué)好用的電腦，一下子使冷冰冰的計(jì)算平臺(tái)變得親切起來(lái)，老百姓自然樂(lè)于掏腰包。聯(lián)想從最初的“家用電腦”開(kāi)始，后來(lái)又推出了“應(yīng)用電腦”、“功能電腦”，直至今天的“天”字系列因特網(wǎng)電腦、家庭數(shù)碼港，把電腦變得越來(lái)越“傻瓜化”。在這一過(guò)程中，“功能鍵盤(pán)”、“一鍵上網(wǎng)”、“網(wǎng)際飛梭”、“一鍵恢復(fù)”等等功能技術(shù)創(chuàng)新也成為了聯(lián)想創(chuàng)造的國(guó)內(nèi)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)想差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)是不斷通過(guò)創(chuàng)新保持技術(shù)領(lǐng)先。創(chuàng)新是聯(lián)想差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略背后的制勝法寶。
1.3 服務(wù)創(chuàng)新，為用戶提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)
在整個(gè)業(yè)界從產(chǎn)品導(dǎo)向向服務(wù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型的背景下，聯(lián)想也正在向服務(wù)轉(zhuǎn)型，從意識(shí)上、方法上各方面對(duì)服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，尋求服務(wù)差別化。聯(lián)想的決策者說(shuō)，“服務(wù)是貫穿聯(lián)想發(fā)展的主線，是聯(lián)想的核心價(jià)值觀。聯(lián)想此前的成功得益于此，此后，面對(duì)加入 wto 后的新形勢(shì)，聯(lián)想更要把服務(wù)的工作做深、做細(xì)、做實(shí)。”他們認(rèn)為，技術(shù)永遠(yuǎn)是缺乏人情味的，技術(shù)只有被開(kāi)發(fā)為富有人情味的，具有情感交流功能的產(chǎn)品，才會(huì)為更多的人所接受。因此，說(shuō)到底，還是誰(shuí)能站在服務(wù)的制高點(diǎn)上看問(wèn)題，為消費(fèi)者提供滿意、周到的服務(wù)，誰(shuí)才會(huì)牢牢掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，才會(huì)成為真正優(yōu)秀的企業(yè)。
向服務(wù)轉(zhuǎn)型，就是要由產(chǎn)品型企業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)型企業(yè)，聯(lián)想為滿足客戶快速維修的需求，提出了“4 小時(shí)響應(yīng)、48－24 小時(shí)修復(fù)”的服務(wù)承諾，是業(yè)界第一個(gè)承諾修復(fù)時(shí)間的廠商，并針對(duì)全國(guó) 1500 家大客戶進(jìn)行專(zhuān)人專(zhuān)線 24 小時(shí)鎖定服務(wù)。為提高服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)想制定了持證上崗制度，公司的維修人員上崗都必須經(jīng)過(guò)考試，拿到上崗證方可上崗，這對(duì)提高維修水平起到很好的保障作用，使用戶不僅買(mǎi)得放心，更能用得安心。通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新，塑造聯(lián)想服務(wù)品牌，建立差異化優(yōu)勢(shì)。
1.4 注重環(huán)保意識(shí)，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚
在別的廠商將目光僅僅關(guān)注于 cpu 速度、硬盤(pán)大小等純技術(shù)性指標(biāo)，大力
2.1 聯(lián)想差異化的優(yōu)勢(shì)
聯(lián)想以不斷創(chuàng)新，對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境和顧客期望做出及時(shí)反應(yīng)，先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將差異化的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，樹(shù)立起聯(lián)想良好的品牌形象，從而增加顧客的感知價(jià)值，使聯(lián)想提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，獲得更多利潤(rùn)。通過(guò)差異化戰(zhàn)略，聯(lián)想構(gòu)筑在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的進(jìn)入障礙，有效地抵御其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。聯(lián)想產(chǎn)品的獨(dú)特功能如因特網(wǎng)電腦的“一鍵上網(wǎng)”、“網(wǎng)際飛梭”、“一鍵恢復(fù)”等由于技術(shù)含量高，構(gòu)成技術(shù)壁壘，很難被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，因而競(jìng)爭(zhēng)者很難輕易打入聯(lián)想所占據(jù)的目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)差異化來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)的份額，聯(lián)想針對(duì)中學(xué)生開(kāi)發(fā)的“未來(lái)先鋒”電腦，針對(duì)老年人開(kāi)發(fā)的“天樂(lè)”電腦等，實(shí)際上是開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)。
據(jù)調(diào)查有 47.5％的消費(fèi)者首選品牌是聯(lián)想，利用顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度而降低其對(duì)價(jià)格的敏感性，減弱顧客和供應(yīng)商議價(jià)能力。顧客購(gòu)買(mǎi)“喜歡的品牌”而不是購(gòu)買(mǎi)“便宜的品牌”的行為一旦確立，就不會(huì)更多地轉(zhuǎn)換購(gòu)買(mǎi)其他的品牌。顧客的議價(jià)能力被大大減弱。聯(lián)想電腦由于品牌優(yōu)勢(shì)使得聯(lián)想在與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系上明顯居于主導(dǎo)，降低經(jīng)銷(xiāo)商的討價(jià)還價(jià)能力。由于聯(lián)想的市場(chǎng)領(lǐng)先地位的確立，導(dǎo)致采購(gòu)量的增加，減弱供應(yīng)商的議價(jià)能力。顧客的忠誠(chéng)和技術(shù)領(lǐng)先構(gòu)成較高的進(jìn)入壁壘，贏得顧客忠誠(chéng)，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，聯(lián)想也處于更加有利的地位。
2.2 聯(lián)想差異化戰(zhàn)略的劣勢(shì)
擴(kuò)大差異化，必須會(huì)導(dǎo)致成本的增加，如增大科研費(fèi)用等，提高聯(lián)想電腦的售價(jià)，這就存在風(fēng)險(xiǎn)。只有當(dāng)擴(kuò)大差異化所增加的感知價(jià)值超過(guò)因成本核算提高所造成的損失時(shí)，這種戰(zhàn)略才能算成功。另外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)模仿聯(lián)想的產(chǎn)品特性，導(dǎo)致不能持久維持產(chǎn)品差異化。
聯(lián)想集團(tuán)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 不斷創(chuàng)新，尋求新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
創(chuàng)新理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特在20 世紀(jì)初提出的，著名管理學(xué)家彼得·德魯克將創(chuàng)新列為企業(yè)管理的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制四大職能之后的第五職能。創(chuàng)新職能揭示了企業(yè)需要不斷創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)和挖掘需要，從而優(yōu)化生產(chǎn)要素的本質(zhì)。企業(yè)的創(chuàng)新職能與其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略之間有著非常緊密的聯(lián)系。創(chuàng)新能力的有效發(fā)揮是企業(yè)成功實(shí)施其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素，創(chuàng)新是形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最重要的動(dòng)力和源泉。
聯(lián)想正是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新來(lái)充分支撐其差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
3.1 產(chǎn)品創(chuàng)新
在產(chǎn)品創(chuàng)新上，聯(lián)想總是趨于領(lǐng)先，通過(guò)發(fā)現(xiàn)和解決顧客潛在的需求使推出的電腦與眾不同如“因特網(wǎng)電腦”、“家庭數(shù)碼港”，以其超前的設(shè)計(jì)理念和前瞻的應(yīng)用技術(shù)，時(shí)刻引導(dǎo)著 pc 應(yīng)用的發(fā)展方向，并在業(yè)界掀起了陣陣大潮，并贏得國(guó)內(nèi)外的一致贊譽(yù)，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度和品牌偏好。
通過(guò)市場(chǎng)創(chuàng)新，聯(lián)想推出專(zhuān)為中學(xué)生和老年人設(shè)計(jì)的電腦，開(kāi)拓了一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)。
3.2 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上，聯(lián)想最早推出 1＋1 專(zhuān)賣(mài)店并將它不斷發(fā)展壯大，聯(lián)想 1＋1 專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)過(guò)這三年來(lái)的努力，逐步樹(shù)立了頗具親和力的貼近用戶的形象。從顧客打算購(gòu)買(mǎi)開(kāi)始，為顧客提供各種全方位的服務(wù)，強(qiáng)調(diào)“用戶體驗(yàn)”，舉辦各種各樣的培訓(xùn)、夏令營(yíng)活動(dòng)，在消費(fèi)者中樹(shù)立了良好的形象，拉近了聯(lián)想與消費(fèi)者的距離。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，迅速拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。制造產(chǎn)品差異。
3.3 技術(shù)創(chuàng)新
命以后，又進(jìn)入了家用電腦革命的第三個(gè)階段 家庭數(shù)碼時(shí)代。家庭數(shù)碼港－天麒天麟電腦所贏得的諸多榮譽(yù)也顯示了聯(lián)想在電腦系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，該款電腦采用的幾項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)均處于世界領(lǐng)先地位。在本文第二章中已經(jīng)提及聯(lián)想擁有多項(xiàng)專(zhuān)利，正是擁有了這些技術(shù)，聯(lián)想擺脫了市場(chǎng)的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，一路領(lǐng)先地贏得了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)過(guò)十年奮斗，聯(lián)想不僅拿到了亞太區(qū)最大 pc市場(chǎng)份額，而且在研發(fā)能力和技術(shù)水準(zhǔn)方面也站在了世界前列，可與國(guó)際大廠商同臺(tái)共舞，一比高低。
3.4 服務(wù)創(chuàng)新
通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新使聯(lián)想樹(shù)立了獨(dú)特的服務(wù)品牌，贏得顧客滿意。由于聯(lián)想在競(jìng)爭(zhēng)中總是領(lǐng)先一步，每一步領(lǐng)先都能夠使聯(lián)想提高市場(chǎng)占有率、提高產(chǎn)品利潤(rùn)率。
參考文獻(xiàn)
[12] 聯(lián)想網(wǎng)站，http://
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略心得體會(huì)篇十七
《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》對(duì)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)作用力、三大一般性戰(zhàn)略等重要學(xué)說(shuō)觀點(diǎn)進(jìn)行了闡述，并詳細(xì)說(shuō)明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略要立足于技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)爭(zhēng)奪。
三大一般性戰(zhàn)略主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。五種競(jìng)爭(zhēng)作用力主要包括：進(jìn)入威脅、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、客戶談價(jià)能力、供應(yīng)商談價(jià)能力、替代威脅。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，即供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來(lái)自目前在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。
我們公司為模組制造業(yè)，可以分為兩個(gè)門(mén)檻。csp封裝對(duì)于技術(shù)和資金要求低，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一片紅海；cob封裝對(duì)于技術(shù)和資金要求高，產(chǎn)業(yè)一片藍(lán)海。對(duì)于csp模組這塊，新進(jìn)入者務(wù)必會(huì)從利潤(rùn)上爭(zhēng)取，對(duì)于各公司之間競(jìng)爭(zhēng)，顯然會(huì)被既得利益者排斥,到最后形成競(jìng)爭(zhēng)者之間頭破血流。從別的角度來(lái)說(shuō)，就是扼殺職業(yè)前景。cob封裝這方面，我們作為8年的模組制造行業(yè)者老說(shuō)，有幾方面的有勢(shì)，主要包括：技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)資源、質(zhì)量管理和良好的售后服務(wù)幾方面。
從行業(yè)分析來(lái)看，ccm前面有舜宇，后面有丘太、歐菲光、還有歌爾聲學(xué)、四季青、盛泰等。舜宇有光學(xué)背景作為支撐，而且是上市公司，有一定的資金和技術(shù)實(shí)力。四季青、盛泰在csp方面有制造成本優(yōu)勢(shì)。另外從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展來(lái)看，低端目前正在被waferlens替代。
另外還有一塊非手機(jī)模組業(yè)務(wù)，這塊是對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)并不看重，如舜宇、歐菲光、歌爾聲學(xué)等，另外對(duì)于四季青、盛泰對(duì)于非手機(jī)這塊并沒(méi)有一定的優(yōu)勢(shì)。我們公司經(jīng)過(guò)8年發(fā)展和積累，剛好在這方面有一定的作為，具體優(yōu)勢(shì)包括：技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)資源、質(zhì)量管理和良好的售后服務(wù)幾方面。
根據(jù)以上內(nèi)容分析，個(gè)人認(rèn)為對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，最適合的戰(zhàn)略是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)
略，既提高cob的產(chǎn)品線和非手機(jī)模組的市場(chǎng)。
用波特五力模型分析我們自己的“職業(yè)戰(zhàn)略“可以這么說(shuō)，
1.進(jìn)入威脅：csp封裝產(chǎn)品技術(shù)和資金要求低，我們具備相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。而行業(yè)本身對(duì)行業(yè)的新進(jìn)入者，是友善的。
2.替代威脅：從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展來(lái)看，低端目前正在被waferlens替代，替代危險(xiǎn)性大。
3.買(mǎi)方侃價(jià)能力：此產(chǎn)品的可替代性大，sensor和lens決定成本，成本控制能力低。
4.賣(mài)方侃價(jià)能力：由于元器件的核心技術(shù)能力和制造能力要求高，價(jià)格控制能力差。
5.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)：高端沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，cob制造能力不足；低端制造成本高（相對(duì)華南模組制造廠）。
戰(zhàn)略準(zhǔn)備
根據(jù)我們公司多年發(fā)展和目前狀態(tài)而言，對(duì)于cob模組方面，引進(jìn)資金，充分發(fā)揮制造能力，提升品質(zhì)和良率，為拓展國(guó)際品牌客戶做準(zhǔn)備。
對(duì)于非手機(jī)業(yè)務(wù)，集中所有非手機(jī)業(yè)務(wù)和資源（包括人力資源），集中發(fā)展，找到產(chǎn)品發(fā)展突破口。
品牌形象方面：對(duì)于我公司的品牌形象雖然已經(jīng)樹(shù)立，但品牌并未達(dá)到人所皆知。要擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)，必須廣為宣傳，強(qiáng)化公司的品牌形象。而介于我公司特殊的產(chǎn)品性質(zhì)，廣告宣傳比較局限，宣傳力度應(yīng)該在培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度和其他公司或我公司附屬產(chǎn)業(yè)介紹等方面加強(qiáng)。
總結(jié)
根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展，結(jié)合公司的特點(diǎn)，提高ccm的自動(dòng)化生產(chǎn)（cob封裝和產(chǎn)品自動(dòng)化）和產(chǎn)品的特殊化方向發(fā)展（非手機(jī)產(chǎn)品）。
另外戰(zhàn)略不是目標(biāo)，就是這樣去定位。戰(zhàn)略的核心就是整合，戰(zhàn)略應(yīng)該分析你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在，總之戰(zhàn)略?xún)H僅是一個(gè)分析工具，而具體的實(shí)施過(guò)程將會(huì)有很多各種各樣的困難。只有走在困難前面，困難才不是困難。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略心得體會(huì)篇十八
1.避實(shí)就虛的“縫隙經(jīng)營(yíng)”戰(zhàn)略
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，一項(xiàng)投資少，利潤(rùn)高的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，往往被許多企業(yè)選中，從而形成一窩蜂、你傾我軋的狀況。中小型企業(yè)由于規(guī)模、資金和技術(shù)力量等方向的局限，在與同行大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中難免處于劣勢(shì)。為此，中小型企業(yè)在確定經(jīng)營(yíng)方向時(shí)，要努力避開(kāi)與行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、大公司的正面交鋒，充分發(fā)揮自己靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，拾遺補(bǔ)缺，填補(bǔ)市場(chǎng)需求的不足。避免競(jìng)爭(zhēng)是每位經(jīng)營(yíng)者都能采用的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)隨時(shí)注意和尋找這樣的縫隙領(lǐng)域，根據(jù)自身的特點(diǎn)，有選擇地進(jìn)入。中小企業(yè)在尋求縫隙領(lǐng)域時(shí)，要能及時(shí)分析市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，善于捕捉機(jī)會(huì)，一旦看準(zhǔn)了生產(chǎn)項(xiàng)目，要果斷做出進(jìn)入決策，并借助企業(yè)內(nèi)外的技術(shù)人員和專(zhuān)業(yè)力量，迅速制定詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，抓緊組織生產(chǎn)，并在最短時(shí)間內(nèi)拿出產(chǎn)品推向市場(chǎng)。因?yàn)樵谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)中小企業(yè)都在尋求這樣的“縫隙”領(lǐng)域，市場(chǎng)縫隙領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上就是中小企業(yè)之間的平等競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能搶先進(jìn)入，誰(shuí)就占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，否則就要坐失良機(jī)。
2.建立聯(lián)盟的協(xié)作戰(zhàn)略
中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一方面要避開(kāi)大企業(yè)鋒芒，盡量減少與大企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面還要利用大企業(yè)，以求得自身的生存。中小企業(yè)可以通過(guò)建立廣泛的聯(lián)盟來(lái)整合資源，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。聯(lián)盟主要有三種：第一種是業(yè)務(wù)相同的企業(yè)之間的聯(lián)盟;第二種是產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的縱向聯(lián)盟，中小企業(yè)如果能在這種聯(lián)盟中找到大型強(qiáng)勢(shì)企業(yè)作為合作伙伴，將會(huì)促進(jìn)自己的穩(wěn)定成長(zhǎng)。大企業(yè)依賴(lài)大批量生產(chǎn)方式，憑借規(guī)模經(jīng)濟(jì)性取得了產(chǎn)品成本的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)是中小企業(yè)所望塵莫及的。然而大批量的生產(chǎn)方式必然要引起社會(huì)分工協(xié)作的發(fā)展。大企業(yè)為了獲得“規(guī)模經(jīng)濟(jì)性”，必然要擺脫“大而全”的生產(chǎn)體制的桎梏，求助于社會(huì)分工與協(xié)作，這在客觀上就為中小企業(yè)的生存發(fā)展提供了生存領(lǐng)域，增加了大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的依賴(lài)性，同時(shí)中小企業(yè)也由于大企業(yè)的發(fā)展為其創(chuàng)造了生存發(fā)展機(jī)會(huì)，所以稱(chēng)這種相互依賴(lài)關(guān)系存在的協(xié)作，為生存互補(bǔ)戰(zhàn)略。第三種是互補(bǔ)型企業(yè)之間的聯(lián)盟。中小企業(yè)之間也應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作，以求得共同發(fā)展。在“生存互補(bǔ)”的協(xié)作戰(zhàn)略選擇時(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是中小企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)選擇好依存的對(duì)象。聯(lián)盟使企業(yè)能夠以“系統(tǒng)的力量”對(duì)付“個(gè)體的力量”，容易在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
3.集中市場(chǎng)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)知戰(zhàn)略
中小企業(yè)在自身實(shí)力不強(qiáng)的條件下，很難直接做全國(guó)市場(chǎng)，明智的做法是集中力量于自己最熟悉的一個(gè)或幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，而不要四處出擊，把有限的資源分散，爭(zhēng)取在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做到最強(qiáng)。并且要以自己獨(dú)特的技術(shù)和生產(chǎn)技藝形成自己的特色，防止大企業(yè)或其它中小企業(yè)對(duì)自己開(kāi)拓的市場(chǎng)的滲透。利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律制度保護(hù)自己企業(yè)已有的專(zhuān)有知識(shí)和技術(shù)，形成有利于自己生長(zhǎng)的“專(zhuān)知生產(chǎn)領(lǐng)域”。
這些都可以作為中小企業(yè)開(kāi)拓新的細(xì)分化市場(chǎng)，滿足新的社會(huì)需求，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，擴(kuò)大產(chǎn)品差異性的手段，從而以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。但是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大企業(yè)比中小企業(yè)具有更強(qiáng)的科研能力、商品化能力和市場(chǎng)控制能力。中小企業(yè)在利用“專(zhuān)知”戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)注重產(chǎn)權(quán)保護(hù)，通過(guò)法律手段維護(hù)已取得的專(zhuān)知產(chǎn)品的專(zhuān)有權(quán)和壟斷權(quán)，以免受其它企業(yè)，特別是大企業(yè)的驅(qū)逐與傾軋，贏得相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展環(huán)境。因此，凡是要采取這一策略的中小企業(yè)，一定要選擇和保護(hù)好自己的專(zhuān)知領(lǐng)域，盡量在一定市場(chǎng)上形成壟斷權(quán)。中小企業(yè)還可以在城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)之間選擇，避開(kāi)對(duì)手渠道力量雄厚的城市市場(chǎng)，首先進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)或者三級(jí)城市市場(chǎng)。
4.挖掘潛在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
市場(chǎng)是萬(wàn)變的，社會(huì)需求也在不斷的變動(dòng)之中。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的變化特點(diǎn)，搶先設(shè)計(jì)新產(chǎn)品、搶先投入生產(chǎn)、搶先進(jìn)占市場(chǎng)、搶先轉(zhuǎn)移市場(chǎng)。要步步領(lǐng)先，就得首先了解掌握潛在市場(chǎng)的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，常常出現(xiàn)一些需求只是得到局部的滿足，或根本未得到滿足，有的甚至正在孕育著即將形成的社會(huì)需求，即所謂的“潛存生位需求”。中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中首先要努力做好發(fā)現(xiàn)和預(yù)測(cè)潛在需求的工作，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，一旦發(fā)現(xiàn)有前景良好的潛存市場(chǎng)生位，就應(yīng)著手做好開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理工作，發(fā)揮中小企業(yè)船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)，以便建立更大的首移優(yōu)勢(shì)，加固經(jīng)營(yíng)壁壘，以變應(yīng)變，提高競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入障礙，形成壟斷能力，延長(zhǎng)中小企業(yè)壟斷這一市場(chǎng)區(qū)隔的時(shí)間，從而獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)潛存小生位的區(qū)域戰(zhàn)略，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是較為適合的。因?yàn)橹行∑髽I(yè)的靈活多樣性，對(duì)滿足各種不同市場(chǎng)需求有著較強(qiáng)的靈活性，它可以在較短時(shí)期內(nèi)迅速開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，滿足潛在的需求。中小企業(yè)通過(guò)對(duì)潛在需求的滿足，可以不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新的市場(chǎng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷取勝。
5.靈活多樣的多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
多角化經(jīng)營(yíng)又稱(chēng)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，從而擴(kuò)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，充分利用企業(yè)資源，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。它屬于開(kāi)拓發(fā)展型戰(zhàn)略，是企業(yè)發(fā)展多品種或多種經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期規(guī)劃?，F(xiàn)階段我國(guó)大量公司采用多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以增強(qiáng)其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)規(guī)模，因?yàn)槎嘟腔?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略作為一種重要的公司發(fā)展戰(zhàn)略，具有迅速擴(kuò)大公司經(jīng)濟(jì)規(guī)模、使公司整體業(yè)績(jī)超過(guò)各業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)績(jī)的簡(jiǎn)單加總的協(xié)同作用。多角化戰(zhàn)略是國(guó)際上大企業(yè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。他們很少有一項(xiàng)主業(yè)占企業(yè)總產(chǎn)值的60-70%以上，絕大多數(shù)有三項(xiàng)以上主業(yè)，從而避免了一項(xiàng)主業(yè)必然把企業(yè)帶入衰退期的厄運(yùn)，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?？v觀國(guó)內(nèi)外從一小企業(yè)起步，一直保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展，成長(zhǎng)為國(guó)際著名的大企業(yè)，他們無(wú)不實(shí)施多角化戰(zhàn)略，不斷調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，不斷培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)，實(shí)行多角化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而避開(kāi)與大企業(yè)在同一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的不利局面。過(guò)去人們常認(rèn)為大企業(yè)適合搞多角化經(jīng)營(yíng)，而中小企業(yè)則不宜。實(shí)際上，中小企業(yè)也適合于搞多角化經(jīng)營(yíng)。
從目前來(lái)看，中小企業(yè)實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)，主要應(yīng)從以下三種形式上選擇。第一種是現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的多角化經(jīng)營(yíng)，即在本企業(yè)行業(yè)范圍內(nèi)的多品種經(jīng)營(yíng)。第二種是擴(kuò)散關(guān)聯(lián)性的多角化經(jīng)營(yíng)，即除生產(chǎn)本行業(yè)產(chǎn)品外，還生產(chǎn)與本行業(yè)有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品。第三種是全方位的非關(guān)聯(lián)性的多角化經(jīng)營(yíng)，即生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與本行業(yè)無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)更多的注重選擇前兩種，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)的產(chǎn)品領(lǐng)域、涉及的技術(shù)跨度不大，便于利用企業(yè)目前的優(yōu)勢(shì)。但對(duì)一些中小企業(yè)也可以選擇第三種，這樣可以使企業(yè)不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)，提高新的技術(shù)和管理水平，更好地適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展要求。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略心得體會(huì)篇十九
中國(guó)酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要有兩種競(jìng)爭(zhēng)定位，一種是運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)定位，一種是戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)定位，前者主要是通過(guò)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的流程、環(huán)節(jié)、管理采取最優(yōu)化的實(shí)踐，使得企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率更高，運(yùn)營(yíng)效益更好，比如美元促銷(xiāo)、高包裝成本低價(jià)格策略等。而后者在世立足目標(biāo)市場(chǎng)的界定、企業(yè)戰(zhàn)略定位等有關(guān)消費(fèi)者需求層面上的重大創(chuàng)新，它體現(xiàn)的是企業(yè)“價(jià)值主張”的差異性以及運(yùn)營(yíng)資源的匹配性，比如羊羔美酒定位國(guó)內(nèi)唯一的肉酒，提出“中華肉質(zhì)釀造第一酒”的概念，并依靠產(chǎn)品工藝特色，迎合消費(fèi)者“健康飲酒”和“快樂(lè)飲酒”需求，開(kāi)發(fā)適合消費(fèi)者消費(fèi)心理的產(chǎn)品，將羊羔美酒產(chǎn)品定位在“一種好喝營(yíng)養(yǎng)的健康飲品”，同時(shí)借助品牌文化優(yōu)勢(shì)和企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。
一、酒業(yè)運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)定位
中國(guó)酒業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、流程規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作上都有很大提升的余地，常會(huì)出現(xiàn)一些關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)制約了企業(yè)不能進(jìn)一步發(fā)展。在此情況下，企業(yè)可以通過(guò)在運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)上創(chuàng)新，通過(guò)一個(gè)工具、模型或是一個(gè)觀念，就能很好地解決企業(yè)的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，使效益得以倍數(shù)提升。在這一點(diǎn)上，我們可以看到早期“盤(pán)中盤(pán)”模式給安徽酒業(yè)乃至全國(guó)酒業(yè)的貢獻(xiàn)。
這就是企業(yè)基于“運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)”的定位。
中國(guó)酒業(yè)最為常用、最熟悉、也最為習(xí)慣的是依靠“運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)”優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取企業(yè)運(yùn)營(yíng)效益的，企業(yè)慣常以某一個(gè)或者連續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)運(yùn)營(yíng)效益的增長(zhǎng)，并依靠運(yùn)營(yíng)效益來(lái)代替戰(zhàn)略。這種競(jìng)爭(zhēng)定位短期內(nèi)確實(shí)為很多企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)，但運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的定位對(duì)企業(yè)的直接挑戰(zhàn)就是企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力，否則企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)行為就會(huì)很容易走向同質(zhì)化，而同質(zhì)化的最終結(jié)果必然是零和競(jìng)爭(zhēng)、一成不變或不斷下跌的價(jià)格。
所以，我們可以看到當(dāng)水井坊高端定位成功后，國(guó)窖1573和舍得酒快速跟進(jìn);當(dāng)口子窖終端模式應(yīng)用成功后，迎駕酒、黃鶴樓酒、陜西太白酒、衡水老白干酒等全國(guó)地方名酒也迅速導(dǎo)入“盤(pán)中盤(pán)模式”，不惜重金投入到終端競(jìng)爭(zhēng)的鏖戰(zhàn);當(dāng)高爐家酒的“美元促銷(xiāo)”刮起成功風(fēng)暴后，我們可以看到很多地方白酒企業(yè)也在快速上演玩“幣”風(fēng)暴。
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