最新幼兒園營銷課程的心得體會（匯總19篇）

它是思考和總結(jié)的過程，可以幫助我們更好地認(rèn)識自己，提高自我認(rèn)知能力。寫心得體會不僅可以關(guān)注自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟，還可以參考一些專家或者學(xué)者的觀點(diǎn)，使文章更富有深度。以下是小編為大家整理的一些心得體會范文，供大家參考。希望這些范文能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考，在撰寫心得體會時提供一些參考和借鑒。同時也希望大家能夠根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改編，使之更貼合自己的學(xué)習(xí)和工作生活。讓我們一起來看看這些范文吧，相信一定能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹竞蛶椭?/p>

幼兒園營銷課程的心得體會篇一

幼兒園棉花課程是一種融合了多個學(xué)科內(nèi)容的綜合性課程，旨在通過實(shí)踐、探究和合作，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力、想象力和團(tuán)隊合作能力。該課程貫穿于整個學(xué)年，以季節(jié)變化為主線，以各種實(shí)踐活動為手段，充分考慮到幼兒的身心發(fā)展和個性特點(diǎn)，為幼兒的全面發(fā)展提供了有益的教育機(jī)會。

段落二：棉花課程的實(shí)施過程

在幼兒園的棉花課程中，我們采用了多種教學(xué)手段，如實(shí)物感悟、實(shí)地探究、小組合作等，以便幼兒從多個角度、多個層面理解和掌握知識。例如，在春季主題中，我們結(jié)合幼兒園周圍的環(huán)境，帶領(lǐng)幼兒騎車、步行、觀察植物等，感知季節(jié)的變化和大自然的美麗。同時，我們還安排了手工創(chuàng)作、藝術(shù)表現(xiàn)、游戲互動等多個環(huán)節(jié)，以滿足幼兒個性化學(xué)習(xí)需求。

段落三：幼兒園棉花課程的特點(diǎn)

幼兒園棉花課程的最大特點(diǎn)在于其開放性和自主性。教師不再是唯一的知識傳授者，而是和孩子一起探尋問題、發(fā)現(xiàn)真相、提出解決方法。這種方式讓幼兒更有興趣、更有動力地學(xué)習(xí)，不僅能夠取得更好的教育效果，而且能夠在學(xué)習(xí)過程中全面發(fā)展。

段落四：個人的心得感受

在幼兒園的棉花課程中，我深刻地感受到教育是一種全方位的情感和體驗(yàn)。通過和幼兒一起探究問題、挑戰(zhàn)自我、尋找樂趣，我發(fā)現(xiàn)和孩子一起成長是一種很有意義的事情。同時，通過與其他教師合作，共同協(xié)作，共同創(chuàng)作，我也感到了工作中的團(tuán)隊力量，更加堅定了我在教育事業(yè)上的信念。

段落五：結(jié)語

幼兒園棉花課程為幼兒的綜合發(fā)展提供了一個富有成效的教育平臺。它不僅促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)能力和智力發(fā)展，還培養(yǎng)了幼兒的手工能力、藝術(shù)欣賞能力、性格品質(zhì)等多方面的素養(yǎng)。相信在這種愉悅、充實(shí)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)中，幼兒能夠找到自己的興趣點(diǎn)、發(fā)掘自己的優(yōu)勢，更好地實(shí)現(xiàn)個人的價值和未來的夢想。

幼兒園營銷課程的心得體會篇二

幼兒園作為小孩子們的第一課堂，往往是父母們非常關(guān)注的教育環(huán)節(jié)。但是，由于市場的競爭愈發(fā)激烈，很多幼兒園開始注重營銷策略，希望能夠吸引更多的家長關(guān)注自家幼兒園。在最近參加的幼兒園營銷課程中，我深感啟示和收獲，接下來，就和大家分享一下我的心得體會。

第二段：學(xué)習(xí)營銷策略的重要性

在幼兒園營銷課程中，我明白到幼兒園需要做好品牌形象和推廣策略，以吸引更多的家長關(guān)注和選擇。品牌形象涉及到幼兒園的教育理念、辦園宗旨、師資隊伍等，需要我們通過優(yōu)化這些方面來提升幼兒園的信譽(yù)度和競爭力；而推廣策略則需要我們在廣告宣傳、口碑營銷等方面下功夫，從而讓更多的家長知道我們的幼兒園，了解我們的優(yōu)勢。

第三段：具體的營銷實(shí)踐

在幼兒園營銷課程中，我們也學(xué)到了很多具體的營銷實(shí)踐，如利用教學(xué)開放日，吸引家長的關(guān)注；在家長會上向家長介紹幼兒園的實(shí)際情況，吸引更多的家長選擇我們的幼兒園；通過線上推廣、微信公眾號等平臺，擴(kuò)大我們的品牌影響力；通過家長反饋，完善幼兒園管理和服務(wù)，提升客戶滿意度等。

第四段：營銷的價值和意義

在繁忙、緊張的幼兒園經(jīng)營中，營銷往往被忽視或者放在次要位置，但是從幼兒園的長遠(yuǎn)發(fā)展與穩(wěn)定運(yùn)行來看，良好的營銷策略是致勝的利器。營銷能夠幫助我們更好地宣傳和推廣幼兒園的品牌形象，提升幼兒園的知名度和影響力；同時，營銷還能夠讓我們更好地與家長溝通和學(xué)習(xí)，了解市場的需求和變化，逐步完善和提升自己的服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平。

第五段：總結(jié)

在幼兒園營銷課程中，我們不僅學(xué)習(xí)到了比較理論的營銷知識，更有實(shí)際的營銷策略和方法。通過這些實(shí)際的案例和經(jīng)驗(yàn)，我們在日后的工作中也會更加理性地考慮營銷的問題，而不是盲目、浮躁地根據(jù)市場走勢隨意跟進(jìn)。我相信，在這樣的分析與思考中，我們會為自己的幼兒園打造出更好的品牌形象，吸引更多的優(yōu)質(zhì)學(xué)員，為學(xué)生的健康成長創(chuàng)造更好的教育環(huán)境。

幼兒園營銷課程的心得體會篇三

近年來，幼兒園行業(yè)越來越競爭激烈，各個幼兒園開始研究如何進(jìn)行營銷，如何提升品牌影響力和市場占有率。在這個背景下，我參加了一次幼兒園營銷課程，學(xué)習(xí)到了營銷策略和技巧，對幼兒園營銷有了更深入的了解和體會。

第二段：學(xué)習(xí)和體驗(yàn)

在營銷課程中，我們學(xué)習(xí)了諸如品牌設(shè)計、市場調(diào)研、市場定位、消費(fèi)者洞察、宣傳策略等營銷知識，并進(jìn)行了多種體驗(yàn)，如團(tuán)隊游戲、營銷案例分析和調(diào)查問卷設(shè)計等。通過這些課程和實(shí)踐，我們不僅學(xué)習(xí)到了知識，也加深了對市場需求和宣傳效果的認(rèn)識。

第三段：營銷策略的應(yīng)用

課程中，最深刻的體會是學(xué)習(xí)到了營銷策略的應(yīng)用，如情感營銷、口碑營銷、傳播力強(qiáng)的口號設(shè)計等。我們了解到，這些策略在幼兒園的營銷中非常重要，能夠提高幼兒園的品牌認(rèn)知度和吸引力，與家長建立更緊密的溝通和信任關(guān)系。

第四段：營銷策略的優(yōu)化

通過課程的學(xué)習(xí)，我們也體會到了營銷策略優(yōu)化的重要性。在實(shí)際應(yīng)用中，每個幼兒園都有自己的優(yōu)勢不足點(diǎn)，需要結(jié)合本身特點(diǎn)去形成營銷策略。課程中，我們通過分組合作，解決了多個幼兒園遇到的問題，找到了不同幼兒園實(shí)施營銷策略的個性化方法。

第五段：總結(jié)

經(jīng)過這次營銷課程的學(xué)習(xí)，我們深刻認(rèn)識到營銷的重要性，更能夠應(yīng)用于自己的實(shí)際工作中。我們希望通過自己的努力，能夠幫助幼兒園提高品牌影響力和市場占有率，讓更多的家長認(rèn)識和選擇優(yōu)秀的幼兒園，為孩子們提供更好的教育服務(wù)。同時，也相信幼兒園在不斷學(xué)習(xí)和探索中，會越來越好地實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展和成長。

幼兒園營銷課程的心得體會篇四

幼兒園階段是孩子成長中最為重要的階段。在這個階段，孩子不僅學(xué)習(xí)知識，更重要的是塑造了自己的性格和價值觀念。幼兒園課程是這個過程中的重要組成部分，通過各種形式的活動，幫助孩子在認(rèn)知、情感、態(tài)度等多方面得到全面的發(fā)展。在我的從業(yè)經(jīng)歷中，我對于幼兒園課程有著深刻的體會和認(rèn)識。

第二段：認(rèn)知發(fā)展

幼兒園課程針對孩子年齡特點(diǎn)和認(rèn)知發(fā)展階段，將知識分解為小而易學(xué)的模塊，在活動中孩子能夠掌握一些基本的認(rèn)知技能。例如，音、形、色、數(shù)、字等方面的活動，通過游戲?qū)W習(xí)的方式，激發(fā)孩子的興趣和想象力，讓孩子對認(rèn)知本身產(chǎn)生興趣，自我探究能力也得到了增強(qiáng)。

第三段：情感發(fā)展

幼兒園課程中寓教于樂，讓孩子在活動中真正地體會到快樂和幸福，進(jìn)而認(rèn)知到情感，愿意分享情感和情感體驗(yàn)。在幼兒園，我們經(jīng)常組織孩子擁抱、握手、感謝、祝福等活動，這種友好的感情交流方式能夠促進(jìn)孩子的情緒調(diào)節(jié)和宋體社交能力的提升。

第四段：態(tài)度發(fā)展

幼兒園課程中，注重塑造孩子積極向上的人生態(tài)度，讓孩子在活動中體會到自信、勇敢、獨(dú)立、擔(dān)當(dāng)?shù)葍r值觀念。對于孩子的積極表現(xiàn)，我們會適時表揚(yáng)鼓勵，讓孩子發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和潛力，不斷提高自己但不能過度依賴?yán)蠋?，要有一定的?dú)立思考能力和決策能力。

第五段：結(jié)論

總的來說，幼兒園課程對孩子的成長、發(fā)展、興趣和人生有著非常重要的作用，在心理、認(rèn)知、情感、態(tài)度等方面發(fā)揮著巨大的作用。作為老師，我們需要切實(shí)關(guān)注孩子的需求，根據(jù)孩子的實(shí)際情況制定課程計劃，以達(dá)到更好的教育成效。當(dāng)然，幼兒園課程需要不斷探索和創(chuàng)新，更好的適應(yīng)社會和家庭的需求，讓每個孩子得到全面、平衡和健康的發(fā)展。

幼兒園營銷課程的心得體會篇五

幼兒園是許多孩子人生中的第一站，在這里，孩子們能夠?qū)W習(xí)到許多知識和技能。而幼兒園的課程設(shè)置則是培養(yǎng)孩子們成長的關(guān)鍵。在我的教育實(shí)習(xí)中，我參與了幼兒園的教學(xué)工作，深感幼兒園課程的重要性和靈活性。從我的觀察和體會中，我認(rèn)為幼兒園的課程應(yīng)該注重以下五方面的要素。

引入現(xiàn)代科技進(jìn)行教學(xué)

現(xiàn)代社會已經(jīng)進(jìn)入一個高科技時代，充滿了各種新技術(shù)。而在幼兒園教育中，我們可以巧妙地利用這些新技術(shù)進(jìn)行課程的教學(xué)。例如，在學(xué)習(xí)繪畫時，我們可以利用平板電腦上的繪畫軟件，讓孩子們嘗試使用數(shù)字創(chuàng)意來表達(dá)他們的想法。在數(shù)學(xué)教育中，我們也可以用智能玩具和兒童游戲來教授數(shù)字概念和簡單的加減法。這些教學(xué)方法最大限度地激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，讓他們在寓教于樂中獲得更多的知識。

注重孩子的團(tuán)隊合作

在幼兒園中，每個孩子都是社交化的，并且需要學(xué)習(xí)如何與人溝通和合作。因此，課程設(shè)置應(yīng)該鼓勵團(tuán)隊合作和社交技能的提高。例如，在做手工作品時，老師可以要求孩子們組成小組，一起完成任務(wù)。在游戲中，還可以使用一些合作的游戲，如扭扭跳，以增強(qiáng)團(tuán)隊意識。通過這些活動，孩子們可以學(xué)習(xí)成為一個團(tuán)隊的重要成員，并與同齡人建立友誼和信任。

提供豐富的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)

每個孩子都有自己獨(dú)特的學(xué)習(xí)方式。因此，幼兒園的課程應(yīng)該提供多種體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式，以滿足不同的孩子需求。例如，為了教授孩子們?nèi)绾斡^察和研究動物，幼兒園可以選擇帶孩子們?nèi)游飯@或者讓他們在幼兒園的寵物園中和小動物親身接觸。這種透過親身體驗(yàn)的方法，可以激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，讓他們更好地理解世界。

支持孩子的興趣愛好

在幼兒園的課程中，支持孩子的興趣愛好是非常重要的。幼兒園老師應(yīng)該嘗試發(fā)掘孩子們的興趣并提供相應(yīng)的課程以滿足他們的需求。例如，如果一個孩子對音樂很感興趣，老師就可以給他開設(shè)音樂課程，或者邀請一些音樂愛好者來進(jìn)行講解和演奏。這種支持可以增強(qiáng)孩子們的自信心和自尊心，并讓他們更加積極地參與課程中。

積極支持孩子的評價和反饋

在幼兒園教育中，評價和反饋對于孩子們學(xué)習(xí)和成長發(fā)揮著非常重要的作用。幼兒園老師應(yīng)該積極關(guān)注孩子的表現(xiàn)，及時給予他們反饋和指導(dǎo)。評價不僅僅應(yīng)該集中在成績上，也應(yīng)該關(guān)注孩子們的精神和情感，例如他們的自信心、動機(jī)、熱情和合作意愿。積極評價和反饋可以幫助孩子們更好地理解和改進(jìn)自己，并提高他們參與學(xué)習(xí)的積極性。

總之，幼兒園的課程應(yīng)該注重體驗(yàn)、社交、合作和興趣愛好，并且注重評價和反饋。這些要素共同構(gòu)成了一個完整的課程體系，讓幼兒能夠得到全面的成長和學(xué)習(xí)。每個教師應(yīng)該根據(jù)孩子們的需求不斷調(diào)整和改進(jìn)課程，讓它成為一個寓教于樂的過程，讓孩子們獲得積極的體驗(yàn)和有意義的經(jīng)歷。

幼兒園營銷課程的心得體會篇六

幼兒園是孩子教育的第一步，其教育目標(biāo)不僅是為了培養(yǎng)孩子基本的生活技能，更是為了為其未來的學(xué)習(xí)與生活打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。而課程作為幼兒園教育的核心，其內(nèi)容不僅要適合孩子的生理和心理特點(diǎn)，也要滿足家長的期望，因此，在幼兒園課程的教學(xué)中，培養(yǎng)孩子的多元智能和全面發(fā)展顯得尤為重要。

第二段：幼兒園課程中的語言、數(shù)學(xué)和生活教育

在幼兒園的三大核心課程中，語言、數(shù)學(xué)和生活教育都是必不可少的。在語言課程中，孩子可以通過多種媒介來學(xué)習(xí)語言，例如童謠、故事、兒歌等，保證孩子在語言方面的積極性和主動性；在數(shù)學(xué)課程中，通過數(shù)學(xué)游戲，鍛煉孩子的邏輯思維和數(shù)學(xué)能力；在生活教育中，注重培養(yǎng)孩子的實(shí)踐操作能力和實(shí)踐動手能力，鼓勵孩子學(xué)習(xí)生活中的知識和技能。

第三段：體育和音樂課程的重要性

除了語言、數(shù)學(xué)和生活教育之外，體育和音樂課程也同樣是幼兒園中重要的內(nèi)容。通過體育課程，孩子可以增強(qiáng)體質(zhì)，鍛煉身體素質(zhì)和協(xié)調(diào)能力，同時也可以感受到合作和團(tuán)結(jié)的重要性；在音樂課程中，孩子可以培養(yǎng)音樂感覺和表達(dá)能力，增強(qiáng)審美意識，提高整體素養(yǎng)。

第四段：親子教育和社交教育的力量

除了正式的課程之外，幼兒園也非常注重親子教育和社交教育的力量。在親子教育課程中，家長可以更好的了解孩子的生活和學(xué)習(xí)情況，走進(jìn)孩子的世界，提高親子關(guān)系；而在社交教育中，孩子可以與別人學(xué)會溝通、合作、分享和尊重，提高交際能力和社交技巧。

第五段：總結(jié)幼兒園課程對孩子的貢獻(xiàn)

幼兒園課程是孩子未來的學(xué)習(xí)和生活的基礎(chǔ)，對于孩子的成長和發(fā)展來說是非常重要的。通過綜合性的多種課程，孩子可以獲得全面的教育，從而更好的適應(yīng)未來的社會和生活，從而成為一個更有責(zé)任感、同情心和合作精神的人。而對于家長來說，也要積極參與到幼兒園課程教育中，成為孩子的學(xué)習(xí)和成長的重要助力。

幼兒園營銷課程的心得體會篇七

幼兒階段是人生的奠基階段，而幼兒教師是孩子最初的啟蒙教師，在幼兒成長過程中起著主導(dǎo)作用，作為教師首先應(yīng)該是孩子的朋友，在平等的關(guān)系中，教師是幼兒的伙伴，使幼兒在心理上得到安全，放松，讓他益生活在自由、尊重、平等、合作的氣氛中，在這氣氛中，讓幼兒充分的活動，獲得表達(dá)自己渴望和能力的機(jī)會。

我們班每個孩子的個性不相同，有的孩子活潑大方，他們能主動表現(xiàn)自己，能主動與別人打招呼。聽到音樂就能翩翩起舞，為大家表演，這樣的是我們所倡導(dǎo)的。但也有些孩子，他們在家里比較活潑，一旦離開了他們所熟悉的環(huán)境，或家里來了客人，或者到了幼兒園來，他們就會變得很膽怯，不敢說話。這種膽怯性格的.形成，大多因?yàn)槿狈﹀憻挼臋C(jī)會，缺少表現(xiàn)自己的勇氣的條件，如果不及時加以引導(dǎo)，將嚴(yán)重影響幼兒一生的發(fā)展。

膽怯的幼兒往往沒有勇氣在眾人面前講話。或說話聲音很小，為改變這種膽怯的性格，我們要努力提供幼兒"說"的機(jī)會，讓幼兒在每個人面前表達(dá)自己想法和自己的感情。

幼兒園營銷課程的心得體會篇八

作為一名幼兒園老師，我一直在思考如何讓我們的幼兒園更好地宣傳和推廣。最近，我們學(xué)校組織了一門營銷課程，我參加了這門課程，并從中學(xué)到了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。在此，我想分享一下我個人的心得體會。

第一段：課程概述

這門營銷課程的目的是教授我們?nèi)绾沃贫ㄒ粋€合理的營銷計劃，并通過廣告、宣傳、促銷等方式吸引更多的家長選擇我們的幼兒園。課程包括幼兒園營銷的基礎(chǔ)理論、目標(biāo)客戶群體分析、營銷策略的制定、營銷成本控制等內(nèi)容。

第二段：目標(biāo)客戶群體分析

我們幼兒園的目標(biāo)客戶群體主要是年輕的父母，他們通常比較注重孩子的教育和成長，同時也比較關(guān)心兒童的安全和健康。在制定營銷策略時，我們應(yīng)該從這些方面出發(fā)，強(qiáng)調(diào)我們的教育理念、師資力量和周圍環(huán)境的安全性和舒適度。

第三段：營銷策略的制定

我們在課程中學(xué)到了許多營銷策略，比如說制作宣傳冊、制作網(wǎng)站、舉辦活動、運(yùn)用社交媒體等等。這些策略可以幫助我們吸引更多的潛在客戶。我們必須遵循“以客戶為中心”的原則，在制定營銷計劃時要考慮客戶的需求和喜好，以及他們的消費(fèi)行為。

第四段：營銷成本控制

制定一個良好的營銷計劃的同時，我們還要注意控制營銷成本。如果成本超出預(yù)算，那么即使我們做了很多宣傳和促銷，也難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果。因此，我們需要提高營銷效率，同時關(guān)注營銷成本，避免浪費(fèi)和不必要的費(fèi)用支出。

第五段：總結(jié)和感想

通過這門課程，我對幼兒園營銷有了更深刻的理解和認(rèn)識。課程內(nèi)容豐富、知識點(diǎn)實(shí)用，在實(shí)踐中能夠幫助我們更好地宣傳和推廣我們的幼兒園。我深切感受到了，幼兒園的宣傳和推廣不僅僅是一個簡單的廣告，而是需要一個合理的營銷計劃，而這種計劃應(yīng)該是基于深入的市場調(diào)研和分析得出的。只有在這個基礎(chǔ)上，我們才能夠制定出更好的營銷策略，并有效地控制營銷成本，從而達(dá)到宣傳和推廣的目的。

幼兒園營銷課程的心得體會篇九

當(dāng)實(shí)刁日期漸漸接近的時候，我懷著一顆期待的心情等待著，但當(dāng)日子真正來臨的時候，我覺得有些不安了，但當(dāng)我走進(jìn)道外機(jī)關(guān)幼兒園時，心頓時就放下了，這里的教師和領(lǐng)導(dǎo)都很親切。

時光如白駒過隙一般匆匆走過，天天清晨伴著丁香花的香味出發(fā)，一直到它的隕落，這一年就這樣結(jié)束了，再回首與孩子在一起的日子，我真的很開心，和他們在一起過生日，在一起玩耍。

實(shí)刁對我們來說真的是一個很好的機(jī)會，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識面，古人常說：聽不如看，看不如做。人可以發(fā)展到如此強(qiáng)大當(dāng)然也不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發(fā)展。在本次長達(dá)一年的實(shí)刁期間，我們從各個方面了解了自己將來的工作性質(zhì)、義務(wù)和責(zé)任。

階段小班孩子的理解能力較差，好奇心又特別強(qiáng)，什么東西都想看一看，摸一摸，有時候孩子之間為了搶玩具要動手打人、鬧矛盾，遇上這種情況的時候，教師要熱心的幫助他們，并妥善的解決好題目，不能冷落了某個孩子，要把熱和送給每一位孩子。對于剛進(jìn)園愛哭愛鬧的孩子，教師沒有耐心是不行的，新生對陌生環(huán)境需要適應(yīng)，教師要耐心安慰他，多和他們交流，多帶他們熟悉環(huán)境和四周的小朋友。還要很快了解孩子的性格、愛好，先和他們交上朋友，讓孩子喜歡和教師一起玩，讓自己在孩子心中有地位，而且能玩得開心，這樣，他們會很快適應(yīng)的?？摁[孩子的情緒很快就會安定下來，再慢慢地引導(dǎo)孩子培養(yǎng)良好的生活、衛(wèi)生刁慣。

作為幼兒園教師應(yīng)該多以鼓勵和表揚(yáng)往激勵每一個孩子，善于發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn)，無論孩子取得了什么樣的進(jìn)步，教師都要及時給予表揚(yáng)，還要及時的擁抱，親吻孩子，或送給孩子小禮物，要讓孩子從教師的身上感受到媽媽的熱和與和藹可親。同時還要細(xì)心觀察每一位孩子的表現(xiàn)，如：孩子的飯量，挑食情況；孩子的大小便刁慣；睡覺規(guī)律等等。小班教師不但要多和孩子溝通，還要經(jīng)常與家長交流，將孩子一天在幼兒園學(xué)刁和生活表現(xiàn)情況等及時反饋給家長，讓家長充分了解自己的孩子。通過交流，讓家長知道自己的孩子是最棒的，教師是值得信任的。通過交流，教師也可以獲取更多的意見和建議，讓家長更好的理解、支持并配合教師進(jìn)行孩子的教育工作。

我想，一名優(yōu)秀的幼兒教師必須要從自己的點(diǎn)滴做起，謙虛謹(jǐn)慎，耐心細(xì)致，努力學(xué)刁，不斷地進(jìn)步自身素質(zhì)，把每件事情，每項工作做的更好，讓每個孩子得到更周到、更細(xì)心地照顧，讓每位孩子更聰明、更可愛、更健康的成長。

當(dāng)實(shí)刁日期漸漸接近的時候，我懷著一顆期待的心情等待著，但當(dāng)日子真正來臨的時候，我覺得有些不安了，但當(dāng)我走進(jìn)到板石麗園幼兒園時，心頓時就放下了，這里的教師和領(lǐng)導(dǎo)都很親切。

一年的實(shí)刁，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實(shí)彈的練刁，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業(yè)，同時也親身嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛勞。

實(shí)刁讓我第一次置身于社會活動中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動。這次我也把握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財富。

實(shí)刁讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了很多，在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，進(jìn)步技能水平。

這個月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的出發(fā)點(diǎn)，我相信在未來的教育生涯中我會做得更好。

在實(shí)刁期間，我受益匪淺！通過這次實(shí)刁真是讓我明白了很多，只有理論是不夠的，也得有實(shí)踐，但是光實(shí)踐也是不夠的，要理論實(shí)踐相結(jié)合。俗話說：真是萬事開頭難。在工作的初期，我感到了很大的困難。剛剛走出學(xué)校，可以說毫無工作經(jīng)驗(yàn)。面對新接手的工作，面對那么多的孩子，我覺得毫無頭緒，不知工作應(yīng)該從哪里下手，站在旁邊看著老教師們，輕松的帶著寶寶開展各種活動。于是，我努力學(xué)刁，努力嘗試自己獨(dú)立帶班。經(jīng)過幾次之后，我的緊張的心理才逐漸退往。這還是工作的第一步。新教師面臨的最大題目是不熟悉教材，也不知道應(yīng)該怎么上課。對此我的心里十分著急，生怕由于上得不好而影響了幼兒對知識的把握以及對我上課的愛好。所以，我每次都認(rèn)真的備課，查閱資料把自己的教案寫好。

聽課是進(jìn)步自身教學(xué)能力的一個好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。所以對每一次聽課的機(jī)會我都十分珍惜。聽課的主要對象是一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富的教師。這期間我聽了很多節(jié)課，我的收獲很大，逐步把握了一些上課的技巧。

經(jīng)過這次實(shí)刁，固然我的主要工作是教學(xué)，可我覺得在實(shí)刁中，我做得更多的是保育，也許是由于我在學(xué)前班。在教學(xué)上，我上過幾個活動。在這些活動時，我看到了自己的一些不足，如：1、我們語言不夠優(yōu)美，不夠吸引小朋友，表情、動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是由于自己放不開，沒有做到適度的夸張。2、評價語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對性。3、沒有照顧到每個孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒有很好的做到因材施教。4、對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速地靈活地應(yīng)答和處理。以上4點(diǎn)是我自己反思后總結(jié)才出來的，在組織活動時做得不夠的地方。我們同學(xué)之間在一起交流的時候，他們說自己也有這些不足，我也問過教師，得出結(jié)論是大部分都是由于我們是新手教師造成的。慢慢的磨練會讓我們這些不足得到改進(jìn)。

我做的好的方面或者是說基本令自己滿足的方面在于：1、對于教學(xué)活動態(tài)度認(rèn)真，備課和預(yù)備充分。2、虛心地請教和接受指導(dǎo)教師的建議與指導(dǎo)。3、每個活動都能完整地完成，沒有出現(xiàn)沒有組織完的活動。4、組織活動時教態(tài)比較自然，語言清楚，聲音和語速適度。5、在組織活動過程中盡量做到以幼兒的愛好為主，在設(shè)計和預(yù)備教案、教具時，也以這個為出發(fā)點(diǎn)。6、大部分活動都能達(dá)到活動目標(biāo)，讓幼兒有所收獲和進(jìn)步。這幾點(diǎn)也是自己反思后總結(jié)的，效度和信度較高。

通過這次實(shí)刁，所帶給我的，卻能終身受益，這次實(shí)刁中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心，這正是我們學(xué)刁和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了很多幼兒園的實(shí)際操縱經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了很多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。這次實(shí)刁對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。

這次實(shí)刁中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心，這正是我們學(xué)刁和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了很多幼兒園的實(shí)際操縱經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了很多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。剛剛進(jìn)進(jìn)幼兒園，才知道原來在學(xué)校里學(xué)到的知識一些理論的東西，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在這實(shí)刁期里，我把在實(shí)刁期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來，在這樣短暫的一個多月時間里，我的關(guān)念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中我也領(lǐng)悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻有種學(xué)刁的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累注重觀察有經(jīng)驗(yàn)的教師是如何上課的，并鑒戒她們好的方面，不斷提升自己的能力，這是一個成長的過程，也是必須的過程，假如自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么就一定能夠取得進(jìn)步，得到提升和發(fā)展。我相信我一定能成功！這次教育實(shí)刁的收獲還是很大的，學(xué)會了很多知識，經(jīng)驗(yàn)，這些都是在書本上學(xué)不到的，我們還是應(yīng)該多向教師請教，爭取畢業(yè)做一名合格的幼兒教師。

只有不好的教師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)。面對一個個天真的孩子，我們更應(yīng)該用母親般的心往庇護(hù)他們。短暫的實(shí)刁，我更加堅定了自己的選擇。通過實(shí)刁，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作；更深刻地了解和把握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好幼兒教師、社會在發(fā)展，對幼兒教師不斷提出新的要求，優(yōu)秀教師這就要求我不斷學(xué)刁，不斷進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的教師。在工作中，要不斷進(jìn)步自己的水平，平時碰到什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)刁，把別人身上的精華吸取過來。

我以為，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師是不輕易。在此次實(shí)刁中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進(jìn)步，使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，還要面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。我會更努力的往完善自己，努力做一名合格的幼兒教師。

幼兒園營銷課程的心得體會篇十

幼兒園教育關(guān)系到孩子未來發(fā)展的方向和成就，因此許多家長重視幼兒園的教育，希望孩子在這個年齡段就能夠獲得扎實(shí)的基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力。而作為家長，也必須要和教師有良好的溝通，多探討孩子的學(xué)習(xí)情況。通過學(xué)習(xí)母嬰照護(hù)的平臺，我對幼兒園課程教育的實(shí)際情況有了更深一步的認(rèn)識，也有了一些心得體會。

第一段：幼兒園課程教育在教育體系中仍有改進(jìn)空間

幼兒園課程教育作為一項重要的教育事業(yè)，應(yīng)該更具有前瞻性和科學(xué)性，而現(xiàn)實(shí)情況卻不盡如人意。在該領(lǐng)域中，需要我們意識到的是，目前幼兒園課程教育在許多地方仍有待改進(jìn)。一些幼兒園課程教育過于單一、以記憶記住知識為主，缺乏富有互動交流的落地實(shí)踐措施。另一方面，很多幼兒園師資力量不足，教育資源缺乏，教材實(shí)效性不高。因此，需要加強(qiáng)對相關(guān)教師的培訓(xùn)，提高教育質(zhì)量，讓每個孩子都能夠擁有更好的教育機(jī)遇。

第二段：教育是多維度的，不能只強(qiáng)調(diào)知識普及

現(xiàn)在的幼兒園教育不僅僅只是普及知識，它也應(yīng)該具備趣味性、實(shí)用性。在這個學(xué)習(xí)中，實(shí)踐的能力和情感上的體驗(yàn)同樣重要。在幼兒園課程教育中，我們需要對孩子提高學(xué)習(xí)興趣的能力進(jìn)行重視，同時個性化教學(xué)方案也需進(jìn)一步拓展。讓孩子們在做中學(xué)，從動手實(shí)踐中激發(fā)出內(nèi)在的好奇心，讓他們能夠更好地發(fā)掘自己的潛能，并在其中做出更多的探索和嘗試。

第三段：家長需要了解幼兒教育的關(guān)鍵時期

家長在孩子成長的關(guān)鍵時期應(yīng)該更持續(xù)、更深入地關(guān)注他們的學(xué)習(xí)和成長情況，注重家園合作，為促進(jìn)孩子的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。幼兒教育是家長和幼兒園教師共同創(chuàng)造孩子教育發(fā)展的環(huán)境，創(chuàng)造一種良好的教育氛圍有非常重要的作用。從幼兒園入學(xué)開始，在全面、多層面的家庭教育中，建立起良好的與孩子互動的溝通機(jī)制，才能使得孩子的教育普及化、差異化、適應(yīng)性提高，這也是家庭教育的基本任務(wù)。

第四段：多元化的課程教育能夠滿足孩子的學(xué)習(xí)需求

要讓孩子在幼兒園發(fā)展得更好，需要多元化的課程去滿足孩子不同方面的學(xué)習(xí)需求。興趣是學(xué)習(xí)的重要動機(jī)，適當(dāng)?shù)慕櫾趯W(xué)習(xí)中的興趣能夠激發(fā)孩子探索世界、激活創(chuàng)造力和想象力。開展多元化的活動，例如學(xué)習(xí)生肖故事、音樂課程、美術(shù)活動等，能夠讓孩子在不同方面得到更多的發(fā)展，讓學(xué)習(xí)依然充滿趣味性和高效性，從而促進(jìn)孩子全面、均衡地發(fā)展。

第五段：幼兒園教育是小學(xué)教育的基礎(chǔ)和保證

幼兒園教育是小學(xué)教育的預(yù)備階段，同時又具有自身的獨(dú)特性。良好的幼兒園教育需要具備更長遠(yuǎn)和更深度的意義，通過描繪孩子未來的想象，進(jìn)一步提高他們的學(xué)習(xí)和成長能力。因此，幼兒園課程教育應(yīng)該更為注重孩子的個性發(fā)展和逐步掌握新技能，為他們打好良好的基礎(chǔ)，成為未來發(fā)展的有力支持。同時，幼兒園教育也應(yīng)該對教育目標(biāo)進(jìn)行考量和評估，以保證幼兒園教育能夠?yàn)楹⒆拥慕】?、快樂發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。

幼兒園營銷課程的心得體會篇十一

學(xué)習(xí)了《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，使我深刻認(rèn)識到作為一名幼兒教師的責(zé)任的重要性，更加深刻的體會到幼兒教師重任在肩，任重道遠(yuǎn)，要想成為一名優(yōu)秀的幼兒教師是極其不易的。我也理解了“幼兒為本、師德為先、能力為重、終身學(xué)習(xí)”的基本理念，對“專業(yè)理念與師德、專業(yè)知識、專業(yè)能力基本要求有了基本的了解。從中也可以用“愛和能力”四個字來表達(dá)，“愛”，一是要求幼兒教師要熱愛工作崗位，二是要求幼兒園教師要關(guān)愛幼兒。“愛”是“專業(yè)理念和師德”的最好闡述，唯有擁有這兩個“愛”才能夠從事幼兒園教師這份神圣的職業(yè)?！澳芰Α笔窃凇皭邸钡幕A(chǔ)之上對幼兒教師提出的具體要求，包括幼兒園教師“專業(yè)知識和專業(yè)能力”兩個方面。唯有掌握了這份“能力”才能夠做好幼兒園教師這份神圣的職業(yè)。

作為幼兒教師的我們，是一個有計劃、有目標(biāo)的教育者、引導(dǎo)者，在啟蒙教育的`階段其中起著舉足輕重的作用，我們保育、教育并重，在各項活動中，我們要以幼兒為主體，使幼兒在探究中學(xué)習(xí)，在玩中學(xué)、做中學(xué)，而不是灌輸式、填鴨式的教育，每天我們都費(fèi)勁心思思考，怎樣能讓孩子在每次活動中受益?！皩W(xué)高為師，身正為范”，幼兒教師的一言一行都影響幼兒的行為習(xí)慣的養(yǎng)成，所以我們一定要注意自己的行為，哪怕是小小的一個小動作。因?yàn)檫@個幼兒帶來的是一種模仿和榜樣。幼兒教師是一名愛的使者，她傳遞一份份濃濃的愛意，卻不求回報，在以后的工作中，我會把更多的愛給予每一名幼兒，我也會嚴(yán)格的要求自己，做一名優(yōu)秀的幼兒教師！

我們要在教育中的一點(diǎn)一滴將直接影響到孩子們的未來，創(chuàng)設(shè)各種幼兒喜聞樂見的教學(xué)情境，才會使每一個孩子得到充分的展示，開心學(xué)習(xí)，快樂成長。

幼兒園營銷課程的心得體會篇十二

第一段：介紹MBA營銷課程以及其重要性（150字）

MBA營銷課程是商學(xué)院的重要組成部分，旨在培養(yǎng)學(xué)生在市場營銷領(lǐng)域的專業(yè)知識和技能。這門課程涵蓋了市場營銷的理論、策略和實(shí)踐，幫助學(xué)生了解市場需求、消費(fèi)者行為、競爭分析以及產(chǎn)品定位等關(guān)鍵概念。MBA營銷課程不僅可以幫助學(xué)生掌握市場營銷的核心原理，還能為他們今后的職業(yè)發(fā)展提供寶貴的指導(dǎo)和機(jī)會。

第二段：課程設(shè)計與學(xué)習(xí)內(nèi)容（300字）

在MBA營銷課程中，學(xué)生將接觸到各種經(jīng)典案例、實(shí)踐項目和講座，幫助他們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識。通過課堂討論、小組作業(yè)和實(shí)踐項目，學(xué)生們可以鍛煉自己的市場分析和解決問題的能力，培養(yǎng)團(tuán)隊合作和領(lǐng)導(dǎo)技能。課程內(nèi)容包括市場研究、市場定位、產(chǎn)品策略、市場推廣、品牌管理等內(nèi)容。通過這門課程，學(xué)生們將從不同維度和角度思考市場營銷問題，增強(qiáng)他們的專業(yè)能力和商業(yè)眼光。

第三段：學(xué)習(xí)體會與感悟（350字）

在學(xué)習(xí)MBA營銷課程的過程中，我意識到市場營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。市場對于產(chǎn)品和服務(wù)的需求不斷變化，而市場營銷可以幫助企業(yè)了解市場需求、與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系，并制定有效的市場營銷策略。我學(xué)會了如何分析市場趨勢和競爭對手，以及如何通過差異化定位和品牌管理來提高市場競爭力。此外，通過與其他學(xué)生的討論和交流，我也受益匪淺。每個人都有不同的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，這讓我更加開闊了思路和思維方式。

第四段：課程對職業(yè)發(fā)展的影響（250字）

MBA營銷課程對我的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。首先，通過學(xué)習(xí)這門課程，我對市場營銷的核心理論和最新趨勢有了深刻的理解，這將在我的職業(yè)生涯中起到重要的指導(dǎo)作用。其次，通過實(shí)踐項目和小組作業(yè)，我培養(yǎng)了團(tuán)隊合作和領(lǐng)導(dǎo)能力，這是在職場中必不可少的技能。此外，我還有機(jī)會與行業(yè)專家進(jìn)行交流，了解行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)和專業(yè)知識。這些機(jī)會將有助于我在職業(yè)發(fā)展中獲得更多的機(jī)會和提升空間。

第五段：總結(jié)與展望（150字）

通過學(xué)習(xí)MBA營銷課程，我對市場營銷的重要性和應(yīng)用技巧有了更深入的理解。這門課程不僅拓寬了我的知識面，還提升了我的能力和自信心。我相信，這些學(xué)習(xí)和體驗(yàn)將對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，我期待著將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐，并在未來的職業(yè)路徑上取得更好的成績。

幼兒園營銷課程的心得體會篇十三

幼兒園課程建設(shè)是推進(jìn)幼兒教師發(fā)展的窗口之一，也是助推高品質(zhì)幼兒園建設(shè)的抓手。本著課程游戲化、生活化的理念，追隨著孩子的興趣，捕捉生長點(diǎn)，引發(fā)孩子在生活實(shí)踐中不斷探究，在積累經(jīng)驗(yàn)的問題情景中不斷生成新經(jīng)驗(yàn)，努力尋找適合本班幼兒的課程，不斷推進(jìn)幼兒園課程建設(shè)。20xx年2月2日，平水鎮(zhèn)中心幼兒園全鎮(zhèn)教師集聚在鎮(zhèn)會議室，開展了班本課程匯報交流活動。

匯報班級的老師們從本班生活、課程、資源出發(fā)，在偶發(fā)事件、熱點(diǎn)話題中捕捉課程的切入點(diǎn)，開展了形式多樣的班本課程。并針對課程的緣起、理念、目標(biāo)、內(nèi)容及實(shí)施、評價等幾個方面，結(jié)合ppt進(jìn)行了展示與闡述。

本次班本課程分享活動，切實(shí)提高了教師觀察意識、課程意識，培養(yǎng)了教師課程審議的能力，用反思的視角去審視自己的日常教育教學(xué)工作。為各班之間學(xué)習(xí)交流提供了良好的契機(jī)，也加深了對班本課程的理解、反思評價能力，激勵教師們立足于本班幼兒的.興趣點(diǎn)，充分運(yùn)用各種資源，創(chuàng)設(shè)更多優(yōu)質(zhì)的適合本班幼兒發(fā)展的課程內(nèi)容，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。

幼兒園營銷課程的心得體會篇十四

經(jīng)濟(jì)系侯鐵珊教授是大連理工大學(xué)最著名的營銷戰(zhàn)略學(xué)者之一。可以說，提到市場營銷這幾個字就不得不提到侯鐵珊老師。這學(xué)期我有幸旁聽了侯老師的《市場營銷學(xué)》全部課程，領(lǐng)略了侯老師這門課程嫻熟的表演，更體會到一位在講臺上站了三十年的教師的師德。

今年四月，我從一名學(xué)生變成了一名教師。角色的變化讓我更加關(guān)注教師對學(xué)生的影響。作為學(xué)生，都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的教師。作為教師，也都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的學(xué)生。所以，要做一個讓教師和同學(xué)都愿意接近的學(xué)生，或者要做一個讓教師和學(xué)生都愿意接近的教師，你本身就應(yīng)當(dāng)是一個有道德的人。

教師是“人類靈魂的工程師”，對于孩子們的成長和成才的作用不言而喻。古人對教師的職責(zé)概括為：傳道、授業(yè)、解惑。這其實(shí)只指出了老師“教書育人”的職責(zé)中教書的一面，而我們?nèi)粘煸诳陬^上的“為人師表”則對老師提出了更高的人格上的要求。學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)，既受同學(xué)的影響也受教師的影響，而主要是受教師的影響、學(xué)生愿意接近的教師，比學(xué)生不愿意接近的教師，對學(xué)生的影響要大。作為教師，你要把學(xué)生培養(yǎng)成大家都愿意接近的人，你就要注意培養(yǎng)學(xué)生的道德，而你要使學(xué)生成為有道德的人，就要讓學(xué)生愿意和你接近，以便對學(xué)生產(chǎn)生更大的影響。因此，我們自己就首先要成為有道德的人。這是我加入

教學(xué)

我感覺要成為師德高尚的老師，我在這半年的教學(xué)工作，有了以下心得體會：

一、教師要經(jīng)常自?。?/p>

我認(rèn)為教師這項工作，體現(xiàn)師德的意識是很強(qiáng)的。為人師，不僅要對學(xué)生負(fù)責(zé)，也要對社會負(fù)責(zé)、對科學(xué)負(fù)責(zé)。如果馬馬虎虎教學(xué)，也可以應(yīng)付過去，這只是敷衍塞責(zé)履行教學(xué)工作。如果我們養(yǎng)成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵自己，這是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。一個人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。不“省”，自己就不知道自己長在哪里，缺在何處，一個人缺乏自知之明，容易驕傲自滿，時間一長，就會脫離群眾，就會退步，就會降低自己威信。當(dāng)然，只有自己努力才是唯一的方法。

二、要正確對待學(xué)生的意見：

師生之間保持一種人格上的平等。我認(rèn)為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系實(shí)際上是一對矛盾，處理得好，會教學(xué)相長，形成一種師徒般的師生關(guān)系，但處理不好，會產(chǎn)生對立情緒，造成教師不愿教，學(xué)生不愿學(xué)的局面。老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理，研究人的個性，因?yàn)槊總€學(xué)生都有不同的個性，然后根據(jù)不同個性的學(xué)生去因材施教，去處理一些問題，才能收到良好的效果，老師要多了解學(xué)生的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求，我們的辦法才會更多，處理問題會更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會比較順利。

三、

我覺得每個學(xué)生都有自身的閃光點(diǎn)，只是我們老師沒有把他發(fā)掘出來。每一位學(xué)生都是祖國的花朵。我提倡平等對待，教師應(yīng)服務(wù)于全體，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，讓所有學(xué)生同乘一輛前行的車；教師應(yīng)服務(wù)于全面，對每一個學(xué)生的思想品質(zhì)，學(xué)習(xí)成績以及身體素質(zhì)都要悉心關(guān)照，服務(wù)周到，促使其全面發(fā)展。

四、建立良好的師生關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生的智力，潛能開發(fā)。

作為教師深感責(zé)任重大，對學(xué)生嚴(yán)格要求固然是必要的，但不能認(rèn)為師生間就是一種教育與被教育的簡單關(guān)系，因?yàn)檫@種不平等的師生關(guān)系會阻礙師生間的平等交流，觀點(diǎn)具有“權(quán)威性”，久之則會壓抑學(xué)生的潛能，不利創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。我時常會注意到了學(xué)生的一些想法，盡量讓其講完其看法，然后我再講講我的看法，不同之處我們探討，這樣可激發(fā)學(xué)生的一些有見解的想法和看法。同時對我們教師的思維也有啟發(fā)意義?？梢哉f教學(xué)應(yīng)以“人”為本，鼓勵學(xué)生積極思考、創(chuàng)新。

“一日為師，終身為父”是學(xué)生對老師的尊敬之言。好的師德師風(fēng)的一個具體表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的平等。相互學(xué)習(xí)、相互尊重。既然做“父親”，就要關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，對學(xué)生負(fù)責(zé)。教師切勿將此言理解為可以用“家長”的身份來干涉學(xué)生、指使學(xué)生甚至利用學(xué)生。有句古話說，“人有德于爾，爾不可忘。爾有德于人，爾不可不忘也”。

侯老師作為德高望重的教授，課堂上優(yōu)雅生動的案例講學(xué)已經(jīng)把我深深地震撼了；同時其親切可敬的長者風(fēng)范更是感染到我。一位作家在晚年時曾無限感慨的說起他的一位老師對自己深深的影響：“每當(dāng)他來到教室里時，那種祥和的道德氛圍立即會感染在座的每一個人，每一句話、乃至每一句話的語調(diào)都給人一種心靈空潔、渾身舒爽之感。在這種莊嚴(yán)卻寬松的氣氛中，心靈就象在洗澡一樣清爽，人似乎站得更直了。”“每當(dāng)他在身邊時，我?guī)缀踝兂闪肆硪粋€人?！绷己玫膸煹聦σ粋€人品格的養(yǎng)成是多么重要??！也許，我們教師教育學(xué)生的全部內(nèi)容可以歸納為一句話——改善和提高自己。

xxxx年x月x日，xxxx給我們安排了一場以“投顧式服務(wù)和團(tuán)隊營銷”為主題的精辟培訓(xùn)課程，課程分為顧問式證券營銷的原則、營銷團(tuán)隊業(yè)務(wù)管理與推進(jìn)和完成一次高質(zhì)量陌生客戶開發(fā)三個部分。乍看之下，課程似乎和營銷客戶經(jīng)理關(guān)聯(lián)度較大，但在高級培訓(xùn)顧問潘治宇先生的系統(tǒng)講解、風(fēng)趣解說及精彩互動下，我在暗嘆自己膚淺之余也引發(fā)了無限深思。應(yīng)該說此次培訓(xùn)我感觸頗深，受益匪淺。

從顧問式證券營銷原則中看到一套高效實(shí)用的證券營銷模式，抑或說是找到一套高效實(shí)用的客戶服務(wù)模式。在這其中，潘老師說到了證券服務(wù)營銷的四項基本原則：pian（痛苦）、power（權(quán)利力）、vision（愿景）以及value（價值）。依我看來，這四項基本原則也是做好客戶服務(wù)的根本所在。在了解客戶所面臨的投資問題（痛苦）的基礎(chǔ)上進(jìn)而了解客戶是否有影響力和權(quán)利做出投資決策（權(quán)力）從而找出真正的投資決策人，至此我們才能真正了解到客戶的投資目標(biāo)（愿景）從而從性價比的角度幫客戶做出改變，到此我們才能幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)甚至是超越目標(biāo)（價值）。四個原則循序漸進(jìn)，但都又都在建立在一個基礎(chǔ)之上真正了解你的`客戶。我想，當(dāng)我們在客戶服務(wù)中，在每個客戶身上真正貫穿這四項基本原則的時候，我們也就找到了一套高效使用的客戶服務(wù)模式。

從營銷團(tuán)隊業(yè)務(wù)管理與推進(jìn)中我們了解到了如何提高陌生客戶開發(fā)的成功率，而在我看來，這些要素如果應(yīng)用到客戶服務(wù)中，我們也能逐步贏得客戶的信任?！耙蝗罩嬙谟谧蛱焱砩稀?，潘老師提醒我們在做客戶服務(wù)時應(yīng)當(dāng)早做準(zhǔn)備。他將營銷拓展的客戶分為5類：“合格潛在客戶”、“合格的經(jīng)手人”、“合格的決策人”、“選定解決方案”和“成交”。在我們早做準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上將客戶歸為不同類別，進(jìn)而從各個階段特征出發(fā)采取不同的手段以便成功開發(fā)到客戶。在客戶服務(wù)中，我們或許也可以試著將所管客戶分為4大類：僅完成初次拜訪的客戶，找到真正投資決策人的客戶、了解基本投資需求并給予幫助的客戶、了解投資目標(biāo)并能幫其做出決策的客戶。營銷拓展的目標(biāo)在于真正開發(fā)到客戶實(shí)現(xiàn)“成交”，而客戶服務(wù)的目標(biāo)在于完全了解客戶實(shí)現(xiàn)客戶的投資價值。在這個過程中我們只有從不同客戶的熟悉程度出發(fā)，滿足客戶現(xiàn)階段最需要的信息，我們才能逐步取得客戶的信任，也才能真正的服務(wù)好客戶。

從完成一次高質(zhì)量陌生客戶開發(fā)中深度挖掘客戶的理財需求以提升客戶價值，在這一點(diǎn)上或許營銷和客服做到了殊途同歸。在這最后一個環(huán)節(jié)中，潘老師著重強(qiáng)調(diào)要通過“特征優(yōu)點(diǎn)利益呈現(xiàn)產(chǎn)品”，產(chǎn)品或服務(wù)的中性事實(shí)、數(shù)據(jù)或特點(diǎn)是特征，產(chǎn)品或服務(wù)的特征如何使用或幫助客戶是優(yōu)點(diǎn)而產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足客戶表達(dá)出的明確要求則是利益，也只有很好的了解它們之間的區(qū)別才能使得在挖掘客戶的理財需求中運(yùn)用得爐火純青，使我們的產(chǎn)品更具吸引力。而在于客戶的交流中，潘老師也提到了6要素：同理心表達(dá)、有條件的同理心（轉(zhuǎn)折）、拋出矛盾從而引發(fā)思考、例舉事實(shí)、示弱、延遲滿足。這是一個循序漸進(jìn)，在不斷以退為進(jìn)中爭取客戶認(rèn)同的過程，能夠做到這幾點(diǎn)，我們也才能真正提升客戶價值。雖然只是短短一天的培訓(xùn)課程，但卻讓我倍感充實(shí)，我從中看到的客戶服務(wù)種種要素，從中學(xué)到的種種客戶交流技巧卻讓我感受到了自身客戶服務(wù)工作中巨大的提升空間，在今后的工作中，我也將以學(xué)到的種種要素及方法運(yùn)用到實(shí)際中，實(shí)現(xiàn)其真正的價值。

幼兒園營銷課程的心得體會篇十五

在課改的'這段日子里，我們始終以縣優(yōu)質(zhì)幼兒園的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格對照，認(rèn)真整改，能按照縣幼兒教學(xué)工作要求進(jìn)行研究，堅決杜絕小學(xué)化教學(xué)。能認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，開拓進(jìn)取，與時俱進(jìn)，大膽改革，勇于創(chuàng)新，樹立以人為本的教育理念、弘揚(yáng)尊重信任的團(tuán)隊精神、營造充滿愛心的校園氣氛、構(gòu)建全面開放的園本課程、開展豐富多彩的育人活動、注重學(xué)前幼兒良好行為的養(yǎng)成、著眼幼兒潛在能力的開發(fā)，促進(jìn)全體幼兒身心的發(fā)展。辦園水平迅速提高，擁有了一支高素質(zhì)的教師隊伍，鍛造了一支研究型的教研人才，得到了我鎮(zhèn)社會各界，家長同行的贊許和認(rèn)可?，F(xiàn)將一年來我園的課改工作做具體的評析和認(rèn)真的反思。

(一)初顯成效通過一年多來的不懈努力和積極探索，我園的課改工作已走上正軌，整個工作的框架已經(jīng)建立，教育教學(xué)呈現(xiàn)出勃勃的生機(jī)和活力，可以說是開好了局，起好了步。主要體現(xiàn)在以下幾方面：1、教育、教學(xué)活動和幼兒學(xué)習(xí)呈現(xiàn)出新的生態(tài)。在課改的初期，我們以教師教育觀念的轉(zhuǎn)變?yōu)橹埸c(diǎn)和突破口，重視理論學(xué)習(xí)，組織了多種多樣的學(xué)習(xí)活動。在新課程理念的引領(lǐng)下，我園教師的教學(xué)開始真正關(guān)注幼兒的成長背景、生活經(jīng)驗(yàn)和即時的體驗(yàn)，注意保護(hù)幼兒的好奇心和求知欲，不輕易否定幼兒的各種奇思怪想，積極鼓勵幼兒發(fā)表自己的看法和不同于別人的見解，注意通過創(chuàng)設(shè)各種情境，引導(dǎo)、促進(jìn)幼兒自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)。鼓勵性語言替代了簡單粗暴的批評、指責(zé)，激勵性評價替代了機(jī)械重復(fù)的表揚(yáng)、獎勵，"分層評價"等評價方式和"評價欄"、"幼兒成長袋"等評價工具被普遍采用。綜合實(shí)踐活動課程的開發(fā)與實(shí)施，讓幼兒有了更多的自主活動、自主發(fā)展的機(jī)會和空間。

"因?qū)W定教"、"有效教學(xué)"、"促進(jìn)幼兒學(xué)習(xí)"成為教學(xué)新概念;"你知道了什么?"、"你喜歡什么?"、"你的看法是什么?"、"你有不同的意見嗎?"成為教師新詞匯;"走下講臺，到幼兒中間去"、"蹲下來和幼兒對話"成為活動新景觀;敢說敢問、求新求異、合作互動成為幼兒學(xué)習(xí)的新傾向;關(guān)注生活、走向?qū)嵺`、研究探索成為廣大教師成長的新方式，師幼關(guān)系呈現(xiàn)出民主、平等、親切、和諧的態(tài)勢。課改實(shí)驗(yàn)所活躍起來的學(xué)習(xí)之風(fēng)、研究之風(fēng)、反思之風(fēng)、寫作之風(fēng)，已在悄悄地改變著我園教師的生活和工作。購買課改書籍、訂閱專業(yè)報刊，成為眾多教師的新選擇;上網(wǎng)學(xué)習(xí)交流成為青年教師的新時尚。教師與教師之間，更多的是合作交流、積極互動、共同成長。學(xué)、趕、幫、超蔚然成風(fēng)，呈現(xiàn)出人才輩出的新氣象。

(二)感受與體會回顧一年多的課改工作，我們以為以下幾方面對于推進(jìn)課改實(shí)驗(yàn)是至關(guān)重要的。它既是經(jīng)驗(yàn)的體會，也是我們行動中的思考，更是今后工作應(yīng)該堅持的工作原則。

1、"下大決心、下苦功夫、下大力氣"是我園課改工作順利推進(jìn)的基本保證和動力。新一輪課程改革工作是全面推進(jìn)素質(zhì)教育實(shí)現(xiàn)幼兒全面發(fā)展的有效切入點(diǎn)和突破口，因而它也是從根本上提升我園教育水平?；谶@種認(rèn)識、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我園確立"下大決心、下苦功夫、下大力氣"抓課改的態(tài)度，確立了"說好不回頭"的信心，決心把課改一抓到底、抓出成效。正是有了這樣的大決心，我園課改工作才能做到"不等不靠、抓緊抓早"，才能做到構(gòu)思宏遠(yuǎn)、謀劃細(xì)致，才能做到感召全園教育工作者奮發(fā)努力，才能使我園課改工作克服園小、起點(diǎn)低，地處邊遠(yuǎn)的劣勢，真正開拓創(chuàng)新，勇辟蹊徑、盤活資源，邁出堅實(shí)的第一步。

2、促進(jìn)教師專業(yè)成長是推進(jìn)課改的重要著力點(diǎn)。課改的實(shí)施者是教師，促進(jìn)教師的專業(yè)成長同時也是新課程實(shí)施的基本要求。所以，重視教師的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和研討，培育教師的專業(yè)精神，發(fā)展教師的專業(yè)智慧是推進(jìn)課改的重要著力點(diǎn)。

近一年來，我們正是從這一點(diǎn)認(rèn)識出發(fā)，用大力氣抓教師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，抓教師在教學(xué)實(shí)踐中的研討、交流，抓教師的反思和論文寫作，從而達(dá)到教師素質(zhì)明顯提高，課改理念深入人心，課改熱情高漲的效果。在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)：研究性學(xué)習(xí)是教師專業(yè)化成長的有效途徑，教師的學(xué)習(xí)同幼兒的學(xué)習(xí)道理一樣，不是靠外部的灌輸，而是在自己原有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷探索、研究、驗(yàn)證、發(fā)現(xiàn)，不斷吸收同化各種新信息，從而建構(gòu)、整合成自己的教育理念、形成教育能力的過程。因此，我園創(chuàng)設(shè)了多種研究性學(xué)習(xí)的氛圍，不斷地促進(jìn)教師專業(yè)素質(zhì)的提高。

3、整合多方資源、拓寬教育途經(jīng)是課改的重要組成部分。有效地利用地方資源。幼兒園要依托地方教育資源豐厚的優(yōu)勢，有效開發(fā)利用自然資源、環(huán)境資源和人文資源等，拓展個性化課程內(nèi)容，豐富幼兒生活，充分發(fā)揮其對幼兒發(fā)展的獨(dú)特作用。

4、加強(qiáng)課程研究，精選教育內(nèi)容，多元的整合為課改插上雙翼。加強(qiáng)對幼兒一日活動的研究。強(qiáng)化一日活動即課程的意識，創(chuàng)設(shè)積極有效的環(huán)境，提供豐富多樣的材料，給予幼兒自主探索、表現(xiàn)表達(dá)的機(jī)會，加快幼兒個別化學(xué)習(xí)活動的進(jìn)程，保證每個孩子在園健康、愉快地生活和學(xué)習(xí)。一日活動中，教師要以"支持者、合作者、引導(dǎo)者"的角色來要求自己的教育行為，推動幼兒的學(xué)習(xí)。加強(qiáng)對主題課程的研究。強(qiáng)化整體意識，根據(jù)幼兒發(fā)展需要對主題目標(biāo)進(jìn)行再定位，對主題活動內(nèi)容進(jìn)行再整合，力求貼近幼兒的生活。開展主題活動應(yīng)體現(xiàn)自主探究，以環(huán)境為依托，讓幼兒親歷過程，體驗(yàn)樂趣，教師要重視觀察，善于總結(jié)和反思，及時調(diào)整或生成課程。

(三)問題與差距新課程、新教材、新活動，挑戰(zhàn)無處不在，困惑無處不在，問題無處不在;沒有挑戰(zhàn)是逃避的遁詞，沒有困惑是盲從的粉飾，沒有問題是最大的"問題"。一年多來，讓我們在享受著喜悅的同時，也深感我園的工作還存在著諸多問題和差距。主要有：

1、辦園條件方面，我們除了加快新園的建設(shè)步伐外，環(huán)境、設(shè)備進(jìn)一步擴(kuò)充，爭當(dāng)一流水平。

2、在幼兒園管理方面，繼續(xù)以科研帶動教研，請專家親臨指導(dǎo)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫有價值的論文進(jìn)行匯編。

3、在課程改革方面，要繼續(xù)不斷研究、多出成果，在幼兒發(fā)展方面，借助課改力量，爭取達(dá)到最佳效果。

4、對新課程理念的認(rèn)識與實(shí)踐能力有待于進(jìn)一步提高。目前雖然大多數(shù)教育工作者對課程改革已有較明晰的認(rèn)識，對課改普遍有積極正確的態(tài)度，但有些老師還沒有充分認(rèn)識課改的必要性和必然性，不能正確區(qū)分課改進(jìn)程中的問題與困難。

(四)今后工作思路針對我園課改存在的諸多問題，我們將采取切實(shí)有效措施，分階段、有重點(diǎn)地把課改引向深入。下一步我們的工作思路是：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)課題研究，不斷提升課改創(chuàng)新水平，促進(jìn)教師與課改一同發(fā)展。要對準(zhǔn)"教學(xué)改變"、"評價改革"、"課題研究"等幾個重點(diǎn)項目，深入推進(jìn)新課程課題研究。要不斷強(qiáng)化教師的課題意識、研究意識，做到邊教學(xué)、邊反思、邊研究。進(jìn)一步細(xì)化課題研究方向和主題，進(jìn)一步明確課題組內(nèi)工作目標(biāo)和分工，還要經(jīng)常組織開展研究交流活動。以課題研究深化、帶動課改實(shí)驗(yàn)，使課改實(shí)驗(yàn)在各項課題研究中得到進(jìn)一步落實(shí)。

2、銳意改革，不斷創(chuàng)新教育管理制度。課改背景下的幼兒園工作正發(fā)生著劇烈的變化，因此，幼兒園要從園情、教情、學(xué)情出發(fā)，不斷改革創(chuàng)新，優(yōu)化管理。一方面，要把幼兒園管理從"行政管理"、"教學(xué)管理"逐步轉(zhuǎn)變到"人本管理"和"課程管理"上來，要不斷摸索符合各校實(shí)際、富于幼兒園個性的管理模式和幼兒園文化，使幼兒園工作向個性化、高效化發(fā)展;另一方面，要正確處理和協(xié)調(diào)課改實(shí)驗(yàn)和其他工作的關(guān)系，在堅持以教學(xué)為中心，以課改工作為核心的前提下，不斷優(yōu)化幼兒園人、事、物、時各要素的關(guān)系，充分發(fā)掘幼兒園已有的教育資源，尤其要充分利用信息化手段和信息資源，確保課改實(shí)驗(yàn)和其他工作協(xié)調(diào)發(fā)展。3、將課改實(shí)驗(yàn)向縱深推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)教育改革的不斷深化。課改工作是一個逐步推進(jìn)和深化的過程。

因此，我們在實(shí)施課程改革過程中，既要把握當(dāng)前，更要著眼于發(fā)展，積極主動地把課改理念滲透到各方面工作中，系統(tǒng)地改進(jìn)各方面工作。從縱的角度講，要進(jìn)一步明確各階段課改工作的重點(diǎn)，做到既兼顧全面又突出重點(diǎn)，以主要矛盾地解決帶動整體工作的發(fā)展。課改的深化與推進(jìn)，要求我們加強(qiáng)反思，積極探索。只有這樣，才能順應(yīng)教育發(fā)展的潮流，才能實(shí)現(xiàn)課改的有效推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)我園教育改革的不斷深化。改革沒有回頭路，改革呼喚行動者。實(shí)驗(yàn)新課程的過程，就是迎接挑戰(zhàn)，解決問題，破除困惑的過程，是不斷反思、探索、創(chuàng)新的過程。在今后的實(shí)驗(yàn)中，我們將堅定不移、堅持不懈地抓緊抓好課程改革工作，與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，把課程改革不斷推向更大的范圍、更深的層次。

幼兒園營銷課程的心得體會篇十六

幼兒園的課程墻是孩子們學(xué)習(xí)成長的重要場所之一。這面墻上貼滿了豐富多彩的教學(xué)資源，包括圖片、圖表、文字等。它是孩子和老師之間交流的橋梁，也是培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)興趣和主動性的有效手段。近日，我有幸參觀了孩子的幼兒園課程墻，深刻地體會到了這面墻的重要性和它給孩子們帶來的積極影響。

第一段：課程墻的多樣化展示

課程墻上的內(nèi)容豐富多樣，展示了孩子們在各個領(lǐng)域?qū)W習(xí)的成果和經(jīng)驗(yàn)。我看到了數(shù)學(xué)的貼圖，生活常識的圖表，語言表達(dá)的文字，美術(shù)作品的展覽等。這些豐富多樣的展示方式，不僅讓孩子們對知識有了更深入的了解，而且激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)熱情和主動性。他們通過觀察、思考和互動，更好地掌握和應(yīng)用所學(xué)的知識，同時也能從中獲取成就感和滿足感，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)習(xí)的動力。

第二段：課程墻的個性化設(shè)計

幼兒園的課程墻并不是一成不變的，它會隨著孩子們的學(xué)習(xí)內(nèi)容和成長需求而進(jìn)行調(diào)整和更新。在參觀中，我看到了不同班級的課程墻上有著不同的主題和設(shè)計風(fēng)格。有的以自然景觀為主題，有的以動物世界為主題，有的以節(jié)日慶典為主題。這樣的設(shè)計讓孩子們能夠更好地與所學(xué)知識相結(jié)合，形成自己特色的學(xué)習(xí)習(xí)慣和興趣愛好。在這樣個性化的學(xué)習(xí)環(huán)境中，孩子們更愿意主動探索、實(shí)踐和創(chuàng)造，培養(yǎng)了他們的個性和創(chuàng)造力。

第三段：課程墻的互助和分享

課程墻是孩子們展示自己的舞臺，也是他們相互學(xué)習(xí)和分享的平臺。在課程墻前，孩子們會互相觀摩、借鑒和欣賞。我看到一位小朋友在課程墻前認(rèn)真觀察，他邊看邊思考，然后拿起一塊小紙片，在上面寫下自己的名字和一段小故事。這讓我深刻地認(rèn)識到，課程墻不僅是教師的呈現(xiàn)，更是孩子們展示自己的機(jī)會。通過互動和分享，孩子們能夠更好地學(xué)習(xí)和成長，培養(yǎng)了他們的合作和社交能力。

第四段：課程墻的啟發(fā)和引導(dǎo)

課程墻不僅僅是展示孩子們學(xué)習(xí)成果的場所，更是激發(fā)和引導(dǎo)孩子們思考和探索的機(jī)會。墻上的教學(xué)資源豐富多樣，孩子們可以根據(jù)自己的興趣和需求，自由選擇和學(xué)習(xí)。我看到一幅關(guān)于大自然的圖片，孩子們圍在旁邊，活潑地討論著其中的內(nèi)容。這些豐富的資源和啟發(fā)性的設(shè)計，讓孩子們得以在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題、探索答案，培養(yǎng)了他們的思辨和解決問題的能力。

第五段：課程墻的教育意義

通過觀察和思考，我認(rèn)識到課程墻在幼兒教育中具有重要的教育意義。課程墻豐富了幼兒園教學(xué)資源的呈現(xiàn)方式，提升了孩子們的學(xué)習(xí)興趣和主動性。它還創(chuàng)造了個性化的學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)了孩子們的個性和創(chuàng)造力。同時，課程墻也是孩子們相互學(xué)習(xí)和分享的平臺，培養(yǎng)了他們的合作和社交能力。最重要的是，課程墻激發(fā)和引導(dǎo)孩子們思考和探索，培養(yǎng)了他們的思辨和解決問題的能力。

總結(jié)：課程墻對于孩子們的學(xué)習(xí)成長具有重要的影響。它不僅是展示孩子們成果的平臺，更是激發(fā)和引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)的手段。通過多樣化的展示、個性化的設(shè)計、互助和分享、以及啟發(fā)和引導(dǎo)，課程墻給孩子們提供了一個豐富多彩的學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)了他們的興趣愛好和學(xué)習(xí)能力，同時也讓他們獲得了成就感和滿足感。因此，幼兒園的課程墻在幼兒教育中有著不可忽視的地位和重要的作用。

幼兒園營銷課程的心得體會篇十七

經(jīng)濟(jì)系侯鐵珊教授是大連理工大學(xué)最著名的營銷戰(zhàn)略學(xué)者之一?？梢哉f，提到市場營銷這幾個字就不得不提到侯鐵珊老師。這學(xué)期我有幸旁聽了侯老師的《市場營銷學(xué)》全部課程，領(lǐng)略了侯老師這門課程嫻熟的表演，更體會到一位在講臺上站了三十年的教師的師德。

今年四月，我從一名學(xué)生變成了一名教師。角色的變化讓我更加關(guān)注教師對學(xué)生的影響。作為學(xué)生，都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的教師。作為教師，也都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的學(xué)生。所以，要做一個讓教師和同學(xué)都愿意接近的學(xué)生，或者要做一個讓教師和學(xué)生都愿意接近的教師，你本身就應(yīng)當(dāng)是一個有道德的人。

教師是“人類靈魂的工程師”，對于孩子們的成長和成才的作用不言而喻。古人對教師的職責(zé)概括為：傳道、授業(yè)、解惑。這其實(shí)只指出了老師“教書育人”的職責(zé)中教書的一面，而我們?nèi)粘煸诳陬^上的“為人師表”則對老師提出了更高的人格上的要求。學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)，既受同學(xué)的影響也受教師的影響，而主要是受教師的影響、學(xué)生愿意接近的教師，比學(xué)生不愿意接近的教師，對學(xué)生的影響要大。作為教師，你要把學(xué)生培養(yǎng)成大家都愿意接近的人，你就要注意培養(yǎng)學(xué)生的道德，而你要使學(xué)生成為有道德的人，就要讓學(xué)生愿意和你接近，以便對學(xué)生產(chǎn)生更大的影響。因此，我們自己就首先要成為有道德的人。這是我加入教學(xué)教育工作領(lǐng)域來感觸最深的。只有大家相互信任了，才能更好地幫助學(xué)生提高成績，做一名合格的大學(xué)生。

我感覺要成為師德高尚的老師，我在這半年的教學(xué)工作，有了以下心得體會：

我認(rèn)為教師這項工作，體現(xiàn)師德的意識是很強(qiáng)的。為人師，不僅要對學(xué)生負(fù)責(zé)，也要對社會負(fù)責(zé)、對科學(xué)負(fù)責(zé)。如果馬馬虎虎教學(xué)，也可以應(yīng)付過去，這只是敷衍塞責(zé)履行教學(xué)工作。如果我們養(yǎng)成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵自己，這是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。一個人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。不“省”，自己就不知道自己長在哪里，缺在何處，一個人缺乏自知之明，容易驕傲自滿，時間一長，就會脫離群眾，就會退步，就會降低自己威信。當(dāng)然，只有自己努力才是唯一的方法。

師生之間保持一種人格上的平等。我認(rèn)為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系實(shí)際上是一對矛盾，處理得好，會教學(xué)相長，形成一種師徒般的師生關(guān)系，但處理不好，會產(chǎn)生對立情緒，造成教師不愿教，學(xué)生不愿學(xué)的局面。老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理，研究人的個性，因?yàn)槊總€學(xué)生都有不同的個性，然后根據(jù)不同個性的學(xué)生去因材施教，去處理一些問題，才能收到良好的效果，老師要多了解學(xué)生的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求，我們的辦法才會更多，處理問題會更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會比較順利。

我覺得每個學(xué)生都有自身的閃光點(diǎn)，只是我們老師沒有把他發(fā)掘出來。每一位學(xué)生都是祖國的花朵。我提倡平等對待，教師應(yīng)服務(wù)于全體，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，讓所有學(xué)生同乘一輛前行的車;教師應(yīng)服務(wù)于全面，對每一個學(xué)生的思想品質(zhì)，學(xué)習(xí)成績以及身體素質(zhì)都要悉心關(guān)照，服務(wù)周到，促使其全面發(fā)展。

作為教師深感責(zé)任重大，對學(xué)生嚴(yán)格要求固然是必要的，但不能認(rèn)為師生間就是一種教育與被教育的簡單關(guān)系，因?yàn)檫@種不平等的師生關(guān)系會阻礙師生間的平等交流，觀點(diǎn)具有“權(quán)威性”，久之則會壓抑學(xué)生的潛能，不利創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。我時常會注意到了學(xué)生的一些想法，盡量讓其講完其看法，然后我再講講我的看法，不同之處我們探討，這樣可激發(fā)學(xué)生的一些有見解的想法和看法。同時對我們教師的思維也有啟發(fā)意義?？梢哉f教學(xué)應(yīng)以“人”為本，鼓勵學(xué)生積極思考、創(chuàng)新。

“一日為師，終身為父”是學(xué)生對老師的尊敬之言。好的師德師風(fēng)的一個具體表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的平等。相互學(xué)習(xí)、相互尊重。既然做“父親”，就要關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，對學(xué)生負(fù)責(zé)。教師切勿將此言理解為可以用“家長”的身份來干涉學(xué)生、指使學(xué)生甚至利用學(xué)生。有句古話說，“人有德于爾，爾不可忘。爾有德于人，爾不可不忘也”。

侯老師作為德高望重的教授，課堂上優(yōu)雅生動的案例講學(xué)已經(jīng)把我深深地震撼了;同時其親切可敬的長者風(fēng)范更是感染到我。一位作家在晚年時曾無限感慨的說起他的一位老師對自己深深的影響：“每當(dāng)他來到教室里時，那種祥和的道德氛圍立即會感染在座的每一個人，每一句話、乃至每一句話的語調(diào)都給人一種心靈空潔、渾身舒爽之感。在這種莊嚴(yán)卻寬松的氣氛中，心靈就象在洗澡一樣清爽，人似乎站得更直了?！薄懊慨?dāng)他在身邊時，我?guī)缀踝兂闪肆硪粋€人?！绷己玫膸煹聦σ粋€人品格的養(yǎng)成是多么重要啊!也許，我們教師教育學(xué)生的.全部內(nèi)容可以歸納為一句話——改善和提高自己。

幼兒園營銷課程的心得體會篇十八

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實(shí)中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

通過這次培訓(xùn)讓我對銷售有了更深的認(rèn)識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團(tuán)隊營銷力，和個人營銷力，老板負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)，團(tuán)隊負(fù)責(zé)營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。

作為個人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。

如何提高客戶滿意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶對我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。

在介紹產(chǎn)品時，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因?yàn)榄h(huán)保超標(biāo)罰款1000萬rmb，某廠在海關(guān)被查等等。

何老師講的銷售翻番的秘訣中，主要是對一些實(shí)際個案進(jìn)行分析講解，個人形象問題，基本禮儀問題，站坐行姿勢等，種種細(xì)節(jié)其實(shí)是更是我們應(yīng)該注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學(xué)到了在分析客戶心態(tài)中，客戶所想的其實(shí)我們很多并不清楚，很多時候我們都以為客戶明白，其實(shí)客戶并不明白。在我們現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行，其實(shí)什么都不懂，如歌了解客戶真是心態(tài)，是一門很大的學(xué)問。

何老師認(rèn)為每個業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒個性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對，現(xiàn)實(shí)中個性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。

石老師說人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價值，這個問題是在是個很大的問題，我常思索這個問題的答案，我們是為什么而生活呢，希望做一個對社會有用的人，能夠幫形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語；對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認(rèn)識和了解；對所在項目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解；各項稅費(fèi)的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但是有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學(xué)的'老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

這次培訓(xùn)采用集中培訓(xùn)管理，培訓(xùn)內(nèi)容上的精心編排，培訓(xùn)內(nèi)容上的周密部署，講師們的言傳身教，無一不體現(xiàn)出集團(tuán)公司對我們銷售人員的高度重視和培養(yǎng)我們的良苦用心。學(xué)海無涯，通過參加這次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來的快樂。感到快樂，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)讓我們進(jìn)一步開闊了視野，拓展了思路，使自己的理論基礎(chǔ)，目標(biāo)管理、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力得到了提升，水泥質(zhì)量控制等方面的知識有了一定程度的提高；感到遺憾的是學(xué)習(xí)的時間有限，要學(xué)的東西太多，這次培訓(xùn)班只是讓我觸摸到知識的邊角。這次培訓(xùn)總的來說有以下幾點(diǎn)體會：

培訓(xùn)，是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高個人素質(zhì)的最有效手段。21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)社會，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。這次培訓(xùn)，股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時間給我們進(jìn)行動員講話，不僅體現(xiàn)了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)的高度重視，而且更反映了集團(tuán)、股份公司對培訓(xùn)班學(xué)員的關(guān)心和鞭策，使我倍受感動和鼓舞。

齊總的講解語言樸實(shí)、言簡意賅、深入淺出、形象生動，教導(dǎo)我們?nèi)绾味ㄎ蝗松绾纬砷L，分析了我縣的當(dāng)前形勢以及今后的工作思路，使我感到啟發(fā)很大，受益匪淺。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)、討論，使我進(jìn)一步認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識到銷售人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要接受新思維、新舉措，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。認(rèn)識到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高工作能力的需要。只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能了解和掌握先進(jìn)的理念和方法，取他人之長補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。結(jié)合本職工作，我談一談在加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面的心得體會：

1、從被動學(xué)習(xí)向主動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的懶惰性；

由于工作事務(wù)繁雜，自己老是借口忙而放松學(xué)習(xí)，即使學(xué)習(xí)了，也只是面上的學(xué)習(xí)，這實(shí)際上是學(xué)習(xí)上懶惰的表現(xiàn)，是學(xué)習(xí)主觀能動性不夠的問題。通過這次培訓(xùn)，使我感受到了在新形勢和任務(wù)面前加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學(xué)博覽，盡可能地獲得各方面的知識和信息，以適應(yīng)工作的需要，特別是要積極主動地接受新理念、學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì)，更好地完成各項工作。

2、從零碎學(xué)習(xí)向系統(tǒng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的隨意性；

當(dāng)今社會發(fā)展日新月異，新知識和新信息層出不窮，需要學(xué)習(xí)的方面和內(nèi)容很多，涉及面很廣，如果在學(xué)習(xí)上心血來潮，雜亂無章的話，就很可能導(dǎo)致什么都想學(xué)，什么都學(xué)不好的結(jié)果。因此，必須在學(xué)習(xí)上結(jié)合本職工作，堅持不懈地有計劃、有重點(diǎn)、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學(xué)習(xí)，這樣才能起到事半功倍的效果，達(dá)到學(xué)習(xí)和工作相互促進(jìn)、相互提高的目的。

這次培訓(xùn)中，幾位講師用生動的例子、幽默風(fēng)趣的語言講解了他們的親身經(jīng)歷，成長過程，對當(dāng)今市場的當(dāng)前形勢以及發(fā)展的思考，并且對我們提出了殷切的希望，使我深深地被感染著，原來理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動活潑的，讓人覺得意猶未盡。五天的學(xué)習(xí)，讓我深刻地認(rèn)識到，在這個終身學(xué)習(xí)的年代，必須堅持學(xué)習(xí)，勤于思考，不斷充實(shí)自己。同時要學(xué)以致用，根據(jù)客觀實(shí)際，在認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用所學(xué)的知識和積累的經(jīng)驗(yàn)，敢于進(jìn)行大膽的改造和創(chuàng)新。同時，在學(xué)習(xí)的過程中，注重形式的多樣化，多向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)、交流，接受、學(xué)習(xí)新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

銷售人員的最大優(yōu)點(diǎn)是充滿激情、思維活躍、工作快捷高效。而我們的最大缺點(diǎn)往往是缺乏埋頭苦干的精神、缺乏頑強(qiáng)拼搏的精神、缺乏無私奉獻(xiàn)的精神。作為銷售人員，我們必須要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，積極培養(yǎng)埋頭苦干、頑強(qiáng)拼搏、勇于奉獻(xiàn)的精神。只有埋頭苦干，我們才能在工作中做出實(shí)實(shí)在在的成績；只有頑強(qiáng)拼搏，我們才能克服前進(jìn)道路上的各種困難和問題；只有勇于奉獻(xiàn)，我們才會有多彩的人生，才會彰顯高尚的人格，才會有博大的胸懷，才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。今后海螺水泥將實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，需要我們勇于站在改革發(fā)展的風(fēng)頭浪尖，需要我們做事業(yè)的開拓者，做好每一項工作，經(jīng)過千辛萬苦，經(jīng)過千錘百煉，才能譜寫人生的精彩篇章。

做事先做人，對己心胸坦蕩，以德立人，不為名、不圖利，對人豁達(dá)大度，以德服眾，不失信、不推過，對事秉公而斷，經(jīng)得起考驗(yàn)，做到寧公而貧，不私而富。作為青年干部，要不斷提高自己的政治覺悟，提升自己的素質(zhì)。在提升自身素質(zhì)方面，我覺得首先要加強(qiáng)專業(yè)鍛煉和個人修養(yǎng)，不斷錘煉自己的意志，其次，盡量減少一些不必要的活動和干擾，騰出時間，多學(xué)東西，多思考問題，再次，要不斷排除私心雜念和外來的各種不利影響及誘惑，排除個人私欲所帶來的煩惱和憂愁。這幾點(diǎn)看似簡單，真正做起來也不是那么容易，需要我們在實(shí)際工作、學(xué)習(xí)中好好把握。

這次銷售部培訓(xùn)還組織了銷售勵志歌曲合唱比賽，以各區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行節(jié)目排練，雖然時間短，但是大家群策群力，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，齊心協(xié)力，最終達(dá)到了預(yù)期目的。這使我拓展了思維，鍛煉了意志，完善了自我，同時也使我深切地體會到思想上同心、知識上互補(bǔ)、能力上增值、性格上互容的團(tuán)隊精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。現(xiàn)代社會是一個信息化的社會，知識和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞?，思維方式和工作方式。在激烈的競爭環(huán)境中，大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下，群策群力，才能高效率地圓滿完成。

通過這次培訓(xùn)，使我的知識得到了進(jìn)一步的豐富和充實(shí)，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會我深入思考。我決心在今后更加用心學(xué)習(xí)、細(xì)心思考，工作中立足本職、勤奮學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作、熱心工作，用業(yè)績來回報公司的培養(yǎng)，用才智來答謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，用不懈的努力來爭取更大的進(jìn)步。

幼兒園營銷課程的心得體會篇十九

20xx年xx月xx日，我參加了沿河縣教育局組織的新課程改革培訓(xùn)。一天的培訓(xùn)時間，讓我回想起了母親經(jīng)常給我嘮的一件家常：小時候家里窮，一年到頭就只能喂兩頭豬，一頭賣了用來貼補(bǔ)家用，另一頭用來過年改善生活。生活的捉襟見肘讓母親把這兩頭豬當(dāng)做寶貝一樣看待。有一年運(yùn)氣不好，養(yǎng)的豬病了，食兒吃得少，少了股歡騰勁。請來的獸醫(yī)讓父親母親把豬捉住好打針，結(jié)果這畜生呼一下來了精神，幾個人愣是捉不住它。獸醫(yī)換了個方法，找了點(diǎn)豬草喂它，順便給它撓撓癢，等它舒服了，沒留神，一針就扎了進(jìn)去。

就這個故事的教育功能而言，它對我有如下啟迪：

3、無論是因循守舊，還是推陳出新，我們的目的都是為了學(xué)生的發(fā)展，那學(xué)生的感受和獲得應(yīng)該是檢驗(yàn)課改是否成功的試金石，課堂教學(xué)改革是否是有效的，學(xué)生的評價擁有最直接的話語權(quán)。言歸正傳，今天聽了中國報刊社專家的培訓(xùn)，讓我對學(xué)校管理下了決心：實(shí)驗(yàn)小學(xué)的課堂教學(xué)要革命，我們就要敢于在課改中打翻我們一直顧忌的那些壇壇罐罐（所謂的“教學(xué)質(zhì)量”、對學(xué)生教師過于單一的評價、學(xué)校統(tǒng)考排名）。在這場革命中，教師觀念的轉(zhuǎn)變無疑是我們這場攻堅戰(zhàn)最關(guān)鍵的一環(huán)。以下兩點(diǎn)是我就課改中的兩大主體談的一點(diǎn)初淺的想法：

1、學(xué)校的規(guī)劃是學(xué)校辦學(xué)的導(dǎo)向，對課改的理解更應(yīng)透徹。在育人還是單一地認(rèn)可知識傳授的選擇上，我們要摒棄以應(yīng)試為目的、以知識目標(biāo)為唯一目標(biāo)、以講授為主要手段的教育教學(xué)觀念，必須要有接受課改就必須接受陣痛的勇氣。

新課程目標(biāo)倡導(dǎo)“一切為了每一位學(xué)生的發(fā)展”，要求我們的教學(xué)要以學(xué)生發(fā)展為本。以往，我們走了許多彎路，并不是我們不知道大的方向，只是在抉擇時我們還在猶豫，教育局甚至上級教育部門潛意識里都會以期末考試、期末考核的結(jié)果來衡量學(xué)校的工作，這種一葉障目的做法左右了我們的思想，左右了教師們的思想：一方面，覺得“以學(xué)生為本”是一種先進(jìn)的理念，另一方面，又擔(dān)心“以學(xué)生為本”下的課堂教不了學(xué)生知識，教師們的責(zé)任心讓我們不忍再去苛責(zé)教師不把課堂還給學(xué)生，不去踐行課堂教學(xué)的三維目標(biāo)。與其說是教師的瞻前顧后，不如說是我們教學(xué)評價機(jī)制上的猶豫：學(xué)校的工作評價雖不僅限于結(jié)果，卻忽視了過程的重視。我們對教師常規(guī)教學(xué)活動的監(jiān)督，往往只能“程序化”地只評價到教師的完成情況，對過程缺乏質(zhì)的'雕琢，久而久之，形成積弊。

倡導(dǎo)課改，我們就要倡導(dǎo)、甚至是規(guī)范我們的教育教學(xué)評價體系：課堂教學(xué)要突出創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，倡導(dǎo)體驗(yàn)、實(shí)踐、參與、合作與交流，關(guān)注學(xué)生的主體要求與主體意識的培育，注重學(xué)生主體意識的培育以及對學(xué)生人格的完善。只有這樣，教師們才會在教學(xué)中貫穿發(fā)展的理念，才會有指導(dǎo)自己教學(xué)的根本性綱領(lǐng)要求。

2、教師是課改的主體，只有教師真正在課堂踐行“學(xué)生為主體”的教育，不僅“授業(yè)”，更要“傳道”，課堂才可能實(shí)實(shí)在在地還給學(xué)生。

作為課改主體的教師，在課改中我更擔(dān)心是教師的理念而不是能力，實(shí)驗(yàn)小學(xué)的教師，從教工齡大多在xx年以上，歲月不僅沉淀出了經(jīng)驗(yàn)，也容易讓教師偏信于自己的經(jīng)驗(yàn)。甚至在長期的教學(xué)中，滋生出疲憊困乏乃至厭倦的心理，工作只是由“慣性”來進(jìn)行，從而忽視了教育工作的藝術(shù)性及創(chuàng)新性，這對于課改而言是致命的。

課改的第一步就必須解決教師的教師的心態(tài)，教師要悅納自己，悅納自己的工作，理性地分析職業(yè)存在的使命感，正確認(rèn)識職業(yè)帶來的種種壓力，增強(qiáng)處理問題的自信心，這就要求我們在教改時注重策略：

（1）促進(jìn)教師觀念上的改變首先需要學(xué)校為其創(chuàng)造寬松的育人環(huán)境，提供其展示自身價值的交流平臺，杜威曾說：教學(xué)猶如做買賣，只有教師積極地賣，沒有學(xué)生主動地買，買賣沒有做成，也不會有真正的教學(xué)與教育。我對這句話倒有這樣的理解，要想讓“教師要積極地賣”，必定得讓教師認(rèn)為這“買賣”是他喜歡的職業(yè)，是能體現(xiàn)他自身價值的職業(yè)，如果教師在教學(xué)中能夠感受到自身工作的價值所在，會一定程度地消除消除教師的倦怠情緒。

（2）通過名師課堂示范及課改專家組的培訓(xùn)，要求教師在課堂貫徹“以學(xué)生為本”的人文理念，教學(xué)評價及常規(guī)考核要重視教師對學(xué)生的備課。新課改所貫穿的人本精神要求教學(xué)是一個平等交往和對話的過程，這就需要教師從傳授知識的核心角色中解脫出來，充當(dāng)起教學(xué)活動中組織者、引導(dǎo)者。促進(jìn)學(xué)生的主動性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮。教學(xué)觀念的變化必然導(dǎo)致教師、學(xué)生角色的變化，這要求我們的教師在教學(xué)中實(shí)質(zhì)性地適應(yīng)這一改變。

（2）從教研活動看，教師本身就是教科研者。教師在教學(xué)中要突破教材的限制，對教材不斷拓展、補(bǔ)充與創(chuàng)新，深入探究適應(yīng)學(xué)生的教學(xué)模式。這一過程是教師由教書匠角色逐漸轉(zhuǎn)化為教科研者角色的過程。

我知道課堂教學(xué)的改革，不可能一蹴而就。只有堅持不懈地在新課改的道路上不斷地實(shí)踐、不斷地探索、不斷地創(chuàng)新，才能真正構(gòu)建出完全符合新課改所需要的創(chuàng)新教學(xué)模式。我堅信，只要我們實(shí)驗(yàn)小學(xué)的廣大教師能夠積極投入、大膽探索，各方齊心協(xié)力，新課程改革一定能夠探索出自己的成功之路。

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