計劃是指為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列步驟或安排。制定計劃時，我們應(yīng)該設(shè)定明確的里程碑和時間節(jié)點，以便更好地追蹤和評估進(jìn)展。每個人的計劃都有其獨特性，以下是一些個性化和靈活性方面的思考。
學(xué)期計劃咋寫篇一
本學(xué)期，我們將在認(rèn)真領(lǐng)會、深入學(xué)習(xí)貫徹幼兒園教育指導(dǎo)綱要、《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，確立新的發(fā)展目標(biāo)，努力做好班級工作。注重幼兒的習(xí)慣培養(yǎng)，以幼兒園園務(wù)計劃、教研計劃為指導(dǎo)，制定本學(xué)期的班級工作計劃，以促進(jìn)幼兒更加健康活潑的成長。
本學(xué)期幼兒人數(shù) 50 人，男孩 27 名，女孩 23 名，通過入園后的觀察，部分幼兒生活自理能力、語言交往能力及其它能力都有一定的基礎(chǔ)，但也有一些幼兒在常規(guī)習(xí)慣、自理能力、適應(yīng)性、語言發(fā)展等方面存在一定差距。因為幼兒的年紀(jì)小，個別幼兒還不適應(yīng)幼兒園的集體生活，有哭鬧的現(xiàn)象、還有不少幼兒不會自己進(jìn)餐，再加上大多數(shù)的幼兒是家中的獨子，倍受家人的寵愛，比較任性，嬌氣、霸道，依賴性強，同伴之間不知道謙讓，團(tuán)結(jié)友愛。針對以上情況，本學(xué)期我們將重點培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，提高幼兒的自我保護(hù)意識。增強幼兒的語言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會交往能力和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強個別幼兒的指導(dǎo)，將主題探究活動與結(jié)構(gòu)性領(lǐng)域教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
(一)保教工作
1 、做好新生入園的情緒安撫工作。由于孩子第一次入園，因此他們會產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的情緒，我們做好以下幾方面的工作：
( 1 )給孩子提供一個溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境，使幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各種教育教學(xué)活動。
( 2 )教師以親切、溫和的態(tài)度對待孩子，消除他們的陌生感。
2 、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力，做到生活有序。 ( 1 )認(rèn)識自己的標(biāo)記。
( 2 )學(xué)會正確的洗手、漱口方法。
( 3 )能安靜午睡，不吵醒別人。
( 4 )培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能自己吃飯等。
( 5 )會自己穿脫衣褲、自己入廁。
具體的做法：
( 1 )進(jìn)餐、盥洗、穿脫衣物等能力在日常生活中滲透，盡量多的提供幼兒自我服務(wù)的機(jī)會，營造充滿歡樂、和諧的班級氛圍。
( 2 )以孩子喜歡的方式組織相應(yīng)的小競賽，在鍛煉幼兒自我服務(wù)的同時激發(fā)自信心。
3 、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。
( 1 )愿意參加各項集體活動，注意力集中。
( 2 )愛護(hù)幼兒園的玩具，不與人爭搶。
( 3 )學(xué)會用語言表達(dá)自己的意愿，能用語言和同伴、老師進(jìn)行交流。
( 4 )注重感情教育和語言表達(dá)能力的初步培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒愛老師、愛幼兒園的情
感，初步使用 “ 早、好、再見 ” 等禮貌用語。
( 5 )將玩具歸類收好。
4 、在保健老師的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按園里的要求認(rèn)真實施各項衛(wèi)生保健工作，定期消毒、滅蚊等。給幼兒提供一個清潔舒適的活動環(huán)境，在工作中加強對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。
具體的做法：
( 1 )教師要細(xì)心觀察孩子，發(fā)現(xiàn)身體不適及時通知家長，請醫(yī)生查看、診治。 ( 2 )照顧好生病的孩子，定時定量給幼兒喂藥，盡量保證班級幼兒的出勤率。堅持每天的戶外活動，并為汗?jié)褚路挠變焊鼡Q衣服。
( 3 )氣候多變時，請給幼兒帶一件小外衣，以防著涼感冒。
(二)教育教學(xué)工作
1 、樹立 “ 一日活動皆課程 ” 的觀點，精心設(shè)計幼兒的一日活動，并充分利用一日活動中各個環(huán)節(jié)來培養(yǎng)幼兒的語言表達(dá)能力。在活動中注意增強幼兒的學(xué)習(xí)興趣和信心，讓每個孩子都有表現(xiàn)自己、展現(xiàn)自己的機(jī)會。
2 、本學(xué)期重點是培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)，要堅持正面教育的原則，輔以游戲、集體、自定規(guī)矩等方法，促進(jìn)幼兒在活動中、游戲中的良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，并不斷加以鞏固。
3 、精心設(shè)計布置教室的環(huán)境及區(qū)域活動角，利用身邊的自然物、廢氣物品自制教玩具，豐富幼兒的生活、游戲內(nèi)容，根據(jù)幼兒的年齡特點及不同能力層次兒童發(fā)展的需要投放材料，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
4 、利用圖片、故事等形式，對幼兒進(jìn)行友愛同伴等思想品德教育，通過中國傳統(tǒng)文化節(jié)日教育，培養(yǎng)幼兒初步的愛國情感，熱愛集體，懂得不能為了自己而影響別人。
(三)家長工作：
( 1 )期初召開家長會，向家長介紹班級主要工作。
( 2 )加強與家長的交流與溝通，以電話、接送時的交談、幼兒成長檔案等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動。 ( 3 )按時更換家長園地內(nèi)容，讓家長了解本班教學(xué)大綱不斷向家長提供新的幼教信息。
( 4 )做好接送工作。來園和離園時，請家長注意幼兒的安全。
六、主要工作安排：
九月份：
1、收集新生幼兒體檢表、接種證。
2、制訂班級工作計劃，吸引幼兒參與活動，使幼兒喜歡上幼兒園。
3、幫助幼兒消除入園焦慮情緒，讓幼兒盡快熟悉、適應(yīng)環(huán)境，愿意上幼兒園。
4、幼兒學(xué)習(xí)新器械操，開展體育活動及游戲活動。
5、開展“國慶節(jié)”系列活動。
6、召開期初家長會，向家長介紹本學(xué)期工作重點及幼兒發(fā)展目標(biāo)。 十月份：
1、開展慶祝國慶節(jié)系列活動。
2、家園共育做好家教園地的開展。
3、抓好常規(guī)教育。
4、做好區(qū)角活動的開展。
十一月份：
1、走進(jìn)秋天系列活動。
2、結(jié)合消防安全宣傳日，加強幼兒的安全教育，使幼兒形成初步的安全意識。
3、繼續(xù)加強常規(guī)教育以及良好生活、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
4、參加年段常規(guī)評比。
十二月份：
1、加強冬季體育鍛煉。
2、做好迎新年準(zhǔn)備工作。
3、組織教師技能技巧展示活動。
4、參加年段“我會穿衣和疊被子”比賽。
一月份：
1、做好寒假幼兒安全工作，提高幼兒的安全意識。
2、做好期末幼兒能力測試工作，測身高、體重，進(jìn)行分析和統(tǒng)計。
3、填寫好幼兒的在園情況報告冊。
4、做好期末各項結(jié)束工作。
學(xué)期計劃咋寫篇二
伴隨新學(xué)期孩子們的入園，我的幼兒教師工作也伴隨著開始了！根據(jù)大班幼兒的年齡特點和實際情況，我制定了以下班級計劃，以進(jìn)一步提高幼兒一日活動的能力，更好的培養(yǎng)其良好的生活、衛(wèi)生和學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。
我會在周老師的指導(dǎo)下認(rèn)真做好班級及每周安排組織的教育活動，認(rèn)真完成各類表冊的填寫，在幼兒園日?；顒又凶龊糜^察記錄，與周老師一起為幼兒園創(chuàng)設(shè)良好的班級環(huán)境，在工作中及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并及時反思，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力認(rèn)真的做好班級全面工作。
本學(xué)期我班幼兒48名，從假期的觀察看，他們比大班的孩子都明顯的懂事了，對老師提出的常規(guī)要求基本能完成，對園內(nèi)開展的各種活動充滿興趣，有了初步的責(zé)任感。繪畫能也提高了許多，能按自己意愿畫畫了，會根據(jù)音樂節(jié)奏打擊樂器了，能做自己力所能及的事了。但也有不足的地方，主要表現(xiàn)在幼兒的課堂常規(guī)仍需加強培養(yǎng)，針對幼兒年齡特點、班級實際情況，根據(jù)幼兒園的年度工作，為促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展，特制定“幼兒園大班下學(xué)期班務(wù)計劃”。
所要達(dá)到的具體的主要目標(biāo)如下：
3.科學(xué)領(lǐng)域：能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡單的數(shù)、形、時空等概念，學(xué)習(xí)使用
比較、分類、排序、測量等方法以及對科技活動有主動探索的愿望；
2.戶外活動時，有組織、有目的地開展戶外活動，以免幼兒因為瘋打而發(fā)生安全事故；
4.班級教學(xué)中開展安全教育活動，增加幼兒的安全知識，提高幼兒安全和自我保護(hù)意識；
5.每天做好交接工作，注意幼兒的健康狀況，做到隨時清點人數(shù)；
1.養(yǎng)成不撒飯、不挑食的飲食習(xí)慣，養(yǎng)成在餐后漱口、擦嘴的習(xí)慣；
2.大小便會主動上廁所，養(yǎng)成便后擦屁股、便后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣；
3.對需要在幼兒園服藥的幼兒，請家長如實填寫藥單，校醫(yī)按時喂藥；
4.高興入園、主動問早問好、配合醫(yī)生晨檢、主動報告自己的身體狀況；
6.知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動；
1.根據(jù)我班的教育特色、幼兒年齡特點、教學(xué)目標(biāo)、季節(jié)特征等內(nèi)容，與幼兒一起，利用廢舊材料，創(chuàng)設(shè)出能夠與幼兒對話的物質(zhì)環(huán)境。
2.根據(jù)主體活動的內(nèi)容以及活動中生成活動的內(nèi)容，為幼兒開設(shè)相應(yīng)的活動區(qū)，并隨時根據(jù)主體活動的更換、生成活動的內(nèi)容，增補區(qū)域活動的材料。
4.環(huán)境創(chuàng)設(shè)體現(xiàn)課程化，在課程開展的同時形成環(huán)境：
具體措施：
（1）根據(jù)近期幼兒培養(yǎng)目標(biāo)投放區(qū)域材料；
（2）教學(xué)活動幼兒操作、制作材料延伸至區(qū)域中；
（3）在活動開展后教師使用的材料、幼兒操作材料用于環(huán)境創(chuàng)設(shè)；
重視開展家長的工作，通過多渠道、多種形式搞好家園聯(lián)系的工作。
1.根據(jù)幼兒的具體情況，隨機(jī)進(jìn)行家訪或電訪，向家長反饋在園表現(xiàn)，了解幼兒在家情況，取得家長的配合。
2.召開不定期小型家長會，向家長匯報我們的工作情況及幼兒在園的情況，同時虛心聽取家長的意見和建議以促進(jìn)班級工作的開展。
3.把教育活動課堂拓展到家庭，和家長一起討論教育教學(xué)方案，讓家長更好地了解幼兒在園的活動情況，充分利用家庭教育資源。
總之，我班教師將遵守園里的各項規(guī)章制度，以“一切為了孩子”為宗旨，時刻把幼兒的安全放在首位，以滿腔的熱情投身到工作之中。
學(xué)期計劃咋寫篇三
區(qū)域活動，是幼兒園內(nèi)的活動區(qū)域，幼兒園多為幼兒所創(chuàng)設(shè)的微型課堂，一般由低矮的柜子想分隔，且有豐富材料的一個個可供幼兒自主學(xué)習(xí)的空間。投放的活動材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進(jìn)行個別化的自主學(xué)習(xí)的活動。開展區(qū)域活動，它不僅開發(fā)幼兒的智力，而且鍛煉了幼兒的創(chuàng)造力、想象力、觀察力等各方面的能力，因此想方設(shè)法獨具匠心的為幼兒開設(shè)了區(qū)域活動，本學(xué)期共開設(shè)五個區(qū)域：美工區(qū)、建構(gòu)區(qū)、表演區(qū)、益智區(qū)、語言區(qū)。在各個區(qū)角中投入充足的材料讓幼兒操作，讓幼兒在寬松、自由的活動氛圍中，按照自己的意愿自主地選擇活動材料，主動進(jìn)行區(qū)域活動，產(chǎn)生對區(qū)域活動的興趣，從而激發(fā)他們的各方面能力及創(chuàng)新能力。幼兒園的活動區(qū)域具有多樣性，自由性和趣味性，能促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。幼兒園的各種活動的探索過程要比探索的結(jié)果重要，區(qū)域活動正好為幼兒提供探索的機(jī)會，讓幼兒在動手操作中加以認(rèn)知，區(qū)域活動不僅是集中教育活動的延伸、拓寬與補充，而且應(yīng)與集中教育相結(jié)合。
一、區(qū)域活動目標(biāo)
1．能主動、積極、有創(chuàng)造性地開展各類區(qū)域活動，培養(yǎng)幼兒的交往能力，口語表達(dá)能力，動手能力、發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力、表現(xiàn)力、認(rèn)知能力和審美能力。
2．游戲中友好交往并能協(xié)調(diào)相互關(guān)系，自己想辦法解決游戲中的問題。
3．每一次玩一種游戲，學(xué)習(xí)做事有始有終，努力克服困難，打到活動目的。
4．培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心，敢發(fā)表自己的意見和要求，掌握合作和分享的種種技能。
5．活動結(jié)束時，能及時地將材料擺放整齊。
二、區(qū)域活動劃分
分五個區(qū)域：益智園，建構(gòu)區(qū)，美工區(qū)，圖書角，表演區(qū)
三、各活動區(qū)要求：
1、益智園
（1）能利用多種玩具材料來感知探索、形成知識、發(fā)展思維和智力。
（2）通過幼兒積極地思維活動調(diào)動起幼兒戰(zhàn)勝困難，向自我挑戰(zhàn)的勇氣，發(fā)展他們的運算和推理能力，促進(jìn)思維和認(rèn)知水平的發(fā)展。
（3）滿足幼兒好動手的需求，促進(jìn)他們感官的靈敏和手指的靈活性，提高生活自理能力，為將來的學(xué)習(xí)能力打下良好的基礎(chǔ)。
（4）通過為幼兒提供分享經(jīng)驗的機(jī)會，加強同伴之間的合作與相互學(xué)習(xí)。
2、構(gòu)建區(qū)
（1）嘗試運用不同的材料進(jìn)行建構(gòu)，提升空間想象力、創(chuàng)造力和合作能力。
（2）通過投放各種色彩鮮明、富于變化的材料吸引幼兒，激發(fā)幼兒
對建構(gòu)的興趣。
（3）讓幼兒在玩的過程中，增加想象和動手操作的能力，學(xué)會搭建技能，促使不同能力水平的幼兒都能得到發(fā)展。
（4）通過游戲規(guī)則的約束，幫助幼兒逐步形成各種規(guī)則，養(yǎng)成遵守規(guī)則的好習(xí)慣。
（5）對幼兒的作品給予及時評價，圍繞作品的創(chuàng)意評價，激勵幼兒大膽創(chuàng)新。
3、美工區(qū)
（1）觀察感受自然萬物的生命形式及運動變化,體驗自然的變化和運動。
（2）感受色彩、線條、形狀的疏密、曲直和鮮濁所產(chǎn)生的節(jié)奏感。
（3）能產(chǎn)生與作品主題相一致的感覺和情緒，并表達(dá)這種感覺。
（4）能使用線條、形狀表現(xiàn)力度感、空間感、節(jié)奏感和和諧感。
（5）能使用主觀色彩表現(xiàn)自己的情感和幻想。
4、圖書角
（1）讓幼兒通過自主選擇和使用圖書，促進(jìn)幼兒的社會性和獨立性。
（2）通過圖書區(qū)閱讀間幼兒之間的交流，促進(jìn)幼兒的早期閱讀技能和語言發(fā)展的能力。
（3）通過圖書角的創(chuàng)設(shè)與利用，拓展幼兒的早期知識，形成讀書愛書護(hù)書的良好習(xí)慣。
（4）通過提供多種圖書材料，發(fā)展幼兒的想象能力和思維能力。
5、表演區(qū)
（1）愿意使用多種表演道具，并自覺愛護(hù)好每一種游戲材料。
（2）能與同伴友好合作，學(xué)會在表演中傾聽同伴的故事語言，配合同伴的角色行為。
（3）能大膽、大方、大聲地展示自己的表演內(nèi)容，對自己的演出充滿信心。
（4）學(xué)做文明有禮的小觀眾，安靜地觀看演出并給予評價。
通過區(qū)域活動，能夠使孩子們學(xué)到更多東西，為孩子提供主動學(xué)習(xí)，主動參與、合作、分享、交流的平臺，而老師則是區(qū)域活動的控制著、觀察者、指導(dǎo)者、完善者，在體現(xiàn)孩子的自主性的同時，也使老師的'作用得到了充分的發(fā)揮。
學(xué)期計劃咋寫篇四
目標(biāo)一致、方向正確、整合資源、形成合力。
專題課例示范、階段考試評價、策略理性備考、課程資源共享、教師專業(yè)發(fā)展。
（一）加強備課組的建設(shè)，建立健全生物教學(xué)質(zhì)量評價責(zé)任制
備課組長除了高質(zhì)量完成所任班級生物教學(xué)任務(wù)外，還必須積極、有效組織好備課組常規(guī)教學(xué)工作，并履行輔導(dǎo)和帶動所在備課組老師開展教研工作的職責(zé)。要明確職責(zé)范圍和承擔(dān)任務(wù)，真正發(fā)揮科組長、備課組長的模范帶頭作用，要求每次科組、備課組會議多發(fā)言并有深入分析教材、幫助年輕老師快速提高。
狠抓備課、上課、改作、輔導(dǎo)、考試、評講等教學(xué)環(huán)節(jié)。每位教師要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源認(rèn)真?zhèn)湔n，拓展備課內(nèi)容；要檢查、督促學(xué)生的課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)；上課要加強師生雙邊互動，提高課堂有效性、高效性；要加強課外作業(yè)布置和課外輔導(dǎo)，做到課內(nèi)不足課外補。
備課組長要認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教學(xué)常規(guī)工作，要求各成員執(zhí)行“高中教學(xué)質(zhì)量評價-績效獎、生物學(xué)科作業(yè)量、專業(yè)發(fā)展手冊、聽課本、撰寫教育教學(xué)論文、課件、教學(xué)案例等”，構(gòu)建學(xué)校生物學(xué)科教研文化，打造優(yōu)秀學(xué)科骨干教師。
（二）形成高素質(zhì)的生物教師隊伍和高考備考研究的團(tuán)隊
按照學(xué)校培養(yǎng)“十佳教學(xué)能手、十佳班主任”的要求，組建好各備課組教師隊伍，鼓勵生物老師擔(dān)任班主任，要求老師多做高考題，一個學(xué)期至少10套。充分發(fā)揮備課組長和老教師的示范和督促作用。
每位教師一學(xué)期聽課不少10節(jié)，科組長備課組長不少于15節(jié)。
（三）構(gòu)建中學(xué)生物學(xué)科良好的教研氛圍，打造高質(zhì)量的教研內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)品牌
1．全校生物教研活動的內(nèi)容切合高中生物教學(xué)和最新生物高考的需要，有效解決教學(xué)中存在的困難和問題。
2．改進(jìn)生物教研活動的形式，“高中生物競賽有效性[用什么資料書-如何用好-什么時候強化練什么內(nèi)容-有困難怎么解決問題]”和“課題研究、交流和實踐”等方式。主要以備課組為單位進(jìn)行。
努力構(gòu)建生物教學(xué)研究交流和教師展現(xiàn)自我的平臺[行政領(lǐng)導(dǎo)示范課、科組長和備課組長示范課、年輕教師示范課、骨干教師示范課、如何上好普通班生物教學(xué)示范課等]；挖掘有潛力的青年教師作為重點培養(yǎng)對象，為學(xué)校優(yōu)秀骨干教師隊伍培養(yǎng)后備力量；以點帶面，努力提高學(xué)校中學(xué)生物教師團(tuán)隊的專業(yè)素養(yǎng)。
每位生物教師要苦練內(nèi)功、精心備課，充分利用備課組活動時間開展集體研討備課，各備課組認(rèn)真研討適合本學(xué)科的優(yōu)質(zhì)教學(xué)、高效教學(xué)模式，使更多的教師涌現(xiàn)出高效的、富有特色的、個性化的教學(xué)風(fēng)格，確保課堂高效，目標(biāo)達(dá)成率高，達(dá)到了落實知識、訓(xùn)練思維，培養(yǎng)能力的目的。
通過具體的教育教學(xué)任務(wù)，給青年教師壓擔(dān)子同時也給予他們充分的信任，精心組建生物備課組老師編制或命題單元檢測生物試題和上好每一次推磨課。
要求每位教師在上課前必須自己先做完成所訂的教輔資料，完成和同備課組老師交流課堂教學(xué)所用的課件，深入請教用什么習(xí)題來有效突破章節(jié)教學(xué)重難點。
（一）高中生物課堂教學(xué)有效性研究
（二）學(xué)生競賽與考試：
1、海南省高中生物聯(lián)賽（20xx年5月）
2、生物高考
3、高二會考
（三）20xx學(xué)年高三畢業(yè)班生物教學(xué)工作目標(biāo)：人人比工作，論成績，講奉獻(xiàn)的濃厚氛圍，確保平均分在全市全縣全校位置靠前，體現(xiàn)生物科教師的教育教學(xué)能力，展示全體生物教師努力的成果。
學(xué)期計劃咋寫篇五
按照學(xué)校20xx年工作要點，根據(jù)學(xué)校對教研室工作的要求，根據(jù)民商法學(xué)院的總體安排，結(jié)合婚姻法教研室實際情況，本學(xué)期工作計劃如下：
1、教研室對本學(xué)期擔(dān)課的教師，將定時進(jìn)行教學(xué)檢查、課堂督導(dǎo)。具體檢查教師教案，了解課堂教學(xué)開展?fàn)顩r，加強教師網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺的使用。開學(xué)初教研室制定本學(xué)期的工作計劃，要求教師統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一課程目的要求、統(tǒng)一重點難點。第四周教研室針對本學(xué)期的開課情況將及時召集教師進(jìn)行集體備課，對教材內(nèi)容、學(xué)生聽課情況、教學(xué)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行集中研討。
2、堅持聽課制度。任課教師之間互相聽課，同時做好聽課后的評課工作，互相學(xué)習(xí)，取長補短。每位教師一學(xué)期要對教研室其他教師的課聽一遍，并認(rèn)真做好聽課記錄，在此基礎(chǔ)上完成同行打分。
3、認(rèn)真開展教學(xué)檢查。結(jié)合學(xué)校的教學(xué)檢查要求，對每位教師的教案、作業(yè)布置、聽課等進(jìn)行中期檢查，并及時總結(jié)。
以課題研究為中心，教研科研有機(jī)融合，通過課堂教學(xué)實踐形成一些典型性、普遍性、現(xiàn)實性的問題加以探索和研究，制訂教研室的課題計劃和活動計劃，做到有準(zhǔn)備、有主題、有質(zhì)量，堅持理論與實踐相結(jié)合，在深層次上開展教學(xué)研究。
為此，教研室將繼續(xù)定期舉辦學(xué)術(shù)研討會。本學(xué)期第六、七周圍繞《婚姻家庭法在民法典體系中的定位》展開研討，主題發(fā)言人賈靜老師，第十周圍繞《我國現(xiàn)階段離婚案件沖突焦點》進(jìn)行研討，主題發(fā)言人張迎秀老師，第十三周研討《家庭暴力防治法律問題》，主題發(fā)言人姜春蘭、王桂玲老師，第十五周圍繞《未成年人遭受家庭暴力的現(xiàn)狀及其防治》展開研討，主題發(fā)言人劉鎏、張磊老師。
本學(xué)期及時組織教研室教師積極申報或參加各個層次的精品課程、教改項目等，集體學(xué)習(xí)學(xué)校的相關(guān)文件，共同制定課程建設(shè)綱要、教改立項內(nèi)容等，進(jìn)行責(zé)任分工，并有計劃地開展各項活動。
本學(xué)期第十二周組織教師進(jìn)行一次集體觀摩教學(xué)，認(rèn)真填寫聽課意見，以便互相學(xué)習(xí)，共同提高。在開展聽課活動的過程中，完善集體評課制度。
注重青年教師培養(yǎng)，建立師徒結(jié)對制度，教研室進(jìn)行跟蹤督導(dǎo)，青年教師定期上交教案、課后反思，期末上一節(jié)公開課。
在教學(xué)工作中，積極探索行之有效的方法，推進(jìn)課程改革、教學(xué)方式方法的改革。選取本教研室的相關(guān)課程作為教學(xué)方法改革的試點，及時聽取學(xué)生的反饋意見，特別是針對本科、研究生課程教學(xué)的特點進(jìn)行研究，要求教師在各自的教學(xué)工作中加以總結(jié)，并形成文字材料，為申報學(xué)院教改項目做準(zhǔn)備。本討論安排在每兩周一次的教研室活動中。
學(xué)期計劃咋寫篇六
本學(xué)期，校團(tuán)委將在學(xué)校黨總支和上級團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)中心工作，發(fā)揮部門職能，更新育人理念，不斷創(chuàng)新活動載體，大力加強團(tuán)員青年的思想教育，努力提高德育的時效性，保證德育的科學(xué)性，同時，積極開展豐富多彩的校園文化活動，創(chuàng)建和諧校園。
1、堅持做好對團(tuán)員、青年的思想教育工作，培育學(xué)生優(yōu)秀的民族精神，不斷提升學(xué)生的道德水平。
2、加強團(tuán)員隊伍建設(shè)，活躍校園文化生活。
3、爭創(chuàng)市先進(jìn)團(tuán)委。
1、做好各班團(tuán)支部集中換屆工作。加強對團(tuán)干部的教育和管理，提高他們的個人素質(zhì)和工作水平。
2、做好發(fā)展新團(tuán)員工作，及做好初一、高一新生團(tuán)員登記工作。整理團(tuán)籍，分類管理團(tuán)委各種檔案，加強資料積累。
3、做好初三、高三畢業(yè)生團(tuán)關(guān)系轉(zhuǎn)出工作。
4、加強少年團(tuán)校和學(xué)生黨校工作。加強對團(tuán)員的思想教育，達(dá)到潤物細(xì)無聲的境界，充分發(fā)揮團(tuán)員的優(yōu)秀示范作用。
5、做好校學(xué)生會、團(tuán)委的補選工作，充分發(fā)揮團(tuán)員干部的積極性、主動性，使其在學(xué)校日常管理和大型活動中發(fā)揮重要作用。
6、12月份做好團(tuán)員統(tǒng)計注冊工作。
1、在原有基礎(chǔ)上做深做細(xì)，堅持深入開展有利于學(xué)生發(fā)展的各項活動，如利用國旗下講話，結(jié)合不同的教育主題，對學(xué)生進(jìn)行教育。
2、做好9月份藝術(shù)節(jié)的各項工作。（師生書畫作品展、藝術(shù)節(jié)文藝匯演暨篝火晚會）
3、開展慶祝第23個教師節(jié)活動。
4、12月份舉行成人宣誓儀式，對學(xué)生加強成人教育。
5、做好學(xué)生社團(tuán)——珍珠文學(xué)社和演講團(tuán)的各項工作。
6、及時上報有關(guān)團(tuán)的活動消息。
1、積極做好教工團(tuán)支部工作，關(guān)心幫助青年教師成長。
2、積極配合市關(guān)工委等開展讀書征文等各項活動。
3、配合其它部門開展工作。
附：本學(xué)期團(tuán)委月工作主要安排：
9月：1、校園長廊的更新。
2、藝術(shù)節(jié)各項活動。
3、慶祝第23個教師節(jié)活動。
10月：1、學(xué)生團(tuán)支部集中換屆工作。
2、開展學(xué)生社團(tuán)活動。
11月：1、校團(tuán)委委員補選工作。
2、組織小型學(xué)生比賽，擴(kuò)大學(xué)生社團(tuán)。
12月：1、開展成人宣誓活動，對學(xué)生加強成人教育。
2、做好團(tuán)員統(tǒng)計注冊工作。
1月：1、假期活動安排。
2、工作總結(jié)。
學(xué)期計劃咋寫篇七
隨著教育觀念的轉(zhuǎn)變，我們的家長工作也發(fā)生了變化，大一班上半學(xué)期家長工作計劃。原來，我們把家長看作是我們的服務(wù)、培訓(xùn)對象，如今我們把家長看作是我們的合作伙伴。為此，我們必須讓家長了解幼兒園的教育活動，與我們達(dá)成教育觀念上的共識，從而獲得他們的理解和支持，最后讓家長參與到我們的教育過程中來。
本學(xué)期，我班以《幼兒園園務(wù)計劃》《幼兒園綱要》為指導(dǎo)思想，積極發(fā)揮教師作為幼兒園與家長之間的橋梁作用，積極與家長溝通，以實現(xiàn)家園共育，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)一個良好的環(huán)境。同時，深入挖掘家長教育資源，使家長也成為幼兒園課程的參與者和實施者，使家長在主題教育活動中走到孩子們中來，使課程更豐富和生活化，組織形式更貼近兒童，更加提高教育質(zhì)量，發(fā)長幼兒的社會交往能力。
1、通過決議多種方法幫助家長樹立正確地教育觀念，家園共同努力促進(jìn)孩子們的全面發(fā)展。
2、努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。
3、結(jié)合本園家長的實際，找準(zhǔn)切入點，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內(nèi)容與參與方式，辦好家長學(xué)校，工作計劃《大一班上半學(xué)期家長工作計劃》。
4、增強對家庭、社會的服務(wù)功能，明確服務(wù)意識，擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高服務(wù)水平。
1聽取家長意見，幫助家長解決實際困難定期與家長進(jìn)行深入溝通，了解家長對班級的想法意見。
2重點利用校園博客平臺與家長交流育兒心得，讓家長及時了解幼兒園的最新動態(tài)，定期更換家園之窗及時反饋幼兒的每周課程進(jìn)展和主題內(nèi)容并爭取家長支持和配合。
3設(shè)立一月一次的伙委員會和家長委員會，讓家長了解幼兒園的伙食及重要活動，并能給予合理意見，發(fā)揮家長委員的作用。
4請家長積極參加幼兒園內(nèi)及班級組織的各項活動，并請家長給予評價。
5請家長做好各項活動的反饋意見使幼兒得到更好的教育。
三月份：
1、新學(xué)期開始召開家長會活動
2、學(xué)習(xí)"雷鋒好榜樣"主題教育活動，3月5日。
3、"愛媽媽"主題教育活動3月8日
4、幼教組組織的家長開放日活動
四月份：
1、全園讀書日活動
2、家園之窗自然角評比活動
3、英語組組織家長開放日活動
五月份：
1、母親節(jié)教育活動
2、無煙日活動
3、"六一"兒童節(jié)演出活動
六月份：1、端午節(jié)大家一起包粽子
2、父親節(jié)教育活動
3、英語組組織家長開放日教育活動
七月份：
1、建黨節(jié)教育活動
2、參觀學(xué)前班的教學(xué)環(huán)境
八月份：
1、建軍節(jié)教育活動
2、全園安全教育演習(xí)
3、幼兒一學(xué)期作業(yè)考評
學(xué)期計劃咋寫篇八
指導(dǎo)思想：
以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹十六大精神，全面貫徹教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育直面新課改。
工作目標(biāo)：
抓實過程管理，確保教學(xué)質(zhì)量獲區(qū)一等獎，實現(xiàn)保量升質(zhì)，再創(chuàng)輝煌的目標(biāo)任務(wù)。
一教學(xué)工作：
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，一切工作均圍繞這一中心展開
2、不定時動態(tài)檢查，聽課不通知，隨時對備課，作業(yè)批改進(jìn)行檢查。
3、向教研要質(zhì)量：本學(xué)期五大組分別開展八次大型教研活動，每次活動先說課，后上課，最后評課，每人必有8次說課材料，每份說課材料獎勵現(xiàn)金6元；說課材料必須按指導(dǎo)組制定的標(biāo)準(zhǔn)說課，積極選派教師外出學(xué)習(xí)，參加各級教研會，洗腦，充電，更新觀念。
4、開校1——3周每人上一節(jié)示范課，只聽不評，由教導(dǎo)處安排，教研組長牽頭。
5堅持每月一次學(xué)月考試，每次考試須有試卷分析，年級主任進(jìn)行質(zhì)量分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，增添整改措施。
6、加強實驗教學(xué)和信息技術(shù)課教學(xué)，不擠占，不走過場，特別是畢業(yè)班實驗教學(xué)，開校初應(yīng)早安排，早準(zhǔn)備，確保萬無一失。
7、加強音、體、美和勞技教學(xué)，音樂及美術(shù)課不安排上自習(xí)，不安排上其它課，體育課不搞放羊式，體育教師必須到堂，區(qū)籃球賽早選對象，早培訓(xùn)，力爭獲獎，本學(xué)期開一次體育教研會，認(rèn)真組織好初三體育考試。
二德育工作
1、加強校風(fēng)建設(shè)。學(xué)生中午、晚上不出校門，（課間操、體育課、課外活動除外），不進(jìn)教師寢室，不吃零食，養(yǎng)成良好習(xí)慣。
2、堅持周一升旗儀式，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義情感。3、辦好三欄一站，辦好團(tuán)校，“五四”青年節(jié)發(fā)展一批新團(tuán)員，并舉行慶祝活動，辦好家長學(xué)校。4、加強德育宣傳，每月上交兩篇文章，力爭在縣市級以上刊物發(fā)表。5、搞好依法治校工作，確保依法治校合格學(xué)校驗收過關(guān)，“縣文明單位牌子”到位，有關(guān)資料開校初有計劃有步驟落實到位。6、綠化外操場，本學(xué)期利用“植樹節(jié)”在外操場周圍栽上樹木花草。7、加強班主任工作，繼續(xù)實行上學(xué)期班主任工作考評細(xì)則。
三教育科研工作
科研興校，科研強校。鼓勵教師撰寫教育教學(xué)論文，論文在國家、省、市、縣刊物發(fā)表或交流，每篇獎金100元、80元、50元、30元，以證件或刊物為準(zhǔn)。教師應(yīng)多看各種業(yè)務(wù)雜志，接受新觀念、新信息，盡快適應(yīng)新課改。
四工會工作
工會要提高民主管理水平，幫助領(lǐng)導(dǎo)開展工作，協(xié)調(diào)干群關(guān)系，推行校務(wù)公開，每月開展一次活動，積極參加三月分區(qū)職工籃球賽，舉辦一次以《工會法》為主要內(nèi)容的宣傳專刊。
五后勤工作
所有的校委成員均要為教師服好務(wù)，認(rèn)真聽取教師們合理的意見，建議，積極主動地為教師排憂解難。增強后勤人員任責(zé)任心，端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，為教師和教學(xué)第一線服好務(wù)，做貢獻(xiàn)。
六鞏固工作
各班應(yīng)下大力氣抓鞏固率，首先教師應(yīng)有責(zé)任心，把課上得生動有趣，用人格魅力留學(xué)生。其次，班主任應(yīng)做好班務(wù)工作，純潔班風(fēng)，耐心細(xì)致地做好學(xué)生思想工作，要有責(zé)任心。再次，所有教師須講究教學(xué)方法，不體罰和變相體罰學(xué)生，不諷刺挖苦學(xué)生，不歧視學(xué)困生。第四，多關(guān)心學(xué)生，包括學(xué)習(xí)生活心理等，使他們感受到教師如父母如兄長，在學(xué)校感到集體的溫暖。第五，建立校長信箱，及時解決學(xué)生之間的矛盾，了解他們的想法及困惑。
七安全工作
1、利用集會、班會對學(xué)生進(jìn)行安全教育，行政值周和值周教師課間操及集合時必須到樓梯口維持秩序，班主任在課間操和升旗儀式時應(yīng)到班，學(xué)校要進(jìn)行考勤，一次不到班扣班集體1分。
2、堅持餐餐登記，留樣制度，決不走過場。3、餐飲人員必須具備健康證，否則不允許經(jīng)營。4、每周對學(xué)校房舍、避雷設(shè)施等進(jìn)行拉網(wǎng)式的排查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
八經(jīng)費管理工作
1、打緊開支，合理開支，逐步消化超前支付。
2、所有票據(jù)應(yīng)先簽字后支付。3、大額開支申校委會先研究再決定。4、所有支出，不準(zhǔn)先斬后奏，否則不給予報銷。5、決不允許任何人亂收費，亂訂資料，所有收費必須由學(xué)校同意。
九考勤工作
升旗儀式人人參加，遲到5分鐘以上或不來扣現(xiàn)金5元，各種會議遲到5分鐘以上不來扣現(xiàn)金5元。所有考勤一周一公布。
十黨建工作
堅持一月一次支部會議，所有黨員應(yīng)發(fā)揮先鋒模范作用，說話做事注意場合，本學(xué)期吸收符合黨員標(biāo)準(zhǔn)的教師入黨，為黨組織增添新鮮血液，所有黨員應(yīng)按時積極交納黨費。
十一退管工作
關(guān)心退休教師疾苦，本學(xué)期組織退休教師開一次，座談會采納他們的合理意見，建議，發(fā)揮他們的余熱。
放眼前路，漫漫其修遠(yuǎn)，但我們想相信，有這樣一個有凝聚力的領(lǐng)導(dǎo)班子，有這樣一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的教師隊伍，就一定會實現(xiàn)我們的奮斗目標(biāo)！
學(xué)期計劃咋寫篇九
我班共有學(xué)生39人，其中男生22人,女生17人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
1、為了慶祝教師節(jié)，召開以感念師恩為主題的主題班會。
2、組織學(xué)生參加校讀書節(jié)活動。
3、組織學(xué)生收聽法制教育專題講座，引導(dǎo)學(xué)生從小樹立學(xué)法懂法的觀念。
4、舉辦好20xx年元旦迎新活動，鍛煉學(xué)生的能力。
通過以上活動，對學(xué)生進(jìn)行品德教育、法制教育、安全教育，并鍛煉提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
（一）、加強班風(fēng)建設(shè)
1、營造向上的氛圍
根據(jù)學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。
（1）制定班級公約、班風(fēng)等。
（2）布置教室環(huán)境。
（3）讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
2、注重干部隊伍的培養(yǎng)，實行班級管理民主化、細(xì)致化。
“火車跑得快，全靠頭來帶”，一群好的班干部，可以以身示范，帶動和感召全班學(xué)生，使班風(fēng)純正。因此，本學(xué)期計劃推選新一屆班干部，由學(xué)生共同民主選舉。
班級小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴(yán)格要求小干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
（二）、與學(xué)生溝通、交流
與學(xué)生交流的主要方式，一是通過課堂上的普遍教育，二是在個別問題的談話及處理中，三是通過周記。而個別談話和周記是我與學(xué)生進(jìn)行情感交流的重要窗口，也是進(jìn)行行為矯正和思想教育的重要陣地。對于學(xué)生的教育，以鼓勵為主。
（三）針對特殊學(xué)生，開展特殊教育
1．期初排出特殊學(xué)生名單（貧困家庭學(xué)生、智力障礙學(xué)生、自控力差生），學(xué)校建立特殊學(xué)生檔案。
2．通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。和課任教師配合，關(guān)心特殊生，幫助特殊生，多與家長聯(lián)系，家、校積極配合做好特殊生的轉(zhuǎn)化工作。同時做好“特殊生幫教情況記錄本”的使用登記工作。
（四）、加強家校聯(lián)系
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，對學(xué)生教育離不開家長的配合。我重視與家長的溝通，坦誠相待，使學(xué)校和家長對學(xué)生的教育有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。
1、抓好班級一日常規(guī)，實施班級量化積分管理，強化學(xué)生的日常行為規(guī)范，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為.
2、有目的、分專題地開好每周班會
3、提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
4、進(jìn)行班務(wù)常規(guī)檢查，定時召開班干部會議，商討班集體的情況。
5、堅決抓好課間操質(zhì)量，促使學(xué)生在紀(jì)律、集會、學(xué)習(xí)等方面有良好性循環(huán)。
6、加強學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，管制學(xué)生亂抄作業(yè)的現(xiàn)象，培養(yǎng)學(xué)生課預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)的習(xí)慣。
7、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強班級凝聚力。
8、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
9、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
10、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題
學(xué)期計劃咋寫篇十
為進(jìn)一步推進(jìn)法制教育工作，使學(xué)生切實掌握與其學(xué)習(xí)、生活的息息相關(guān)法律法規(guī)基本知識，自覺的用法律法規(guī)約束自己，增強學(xué)生的法制觀念和自我保護(hù)意識，從而做一個人格健全的人、一個品德高尚的人，切實預(yù)防青少年違法犯罪。特制定二年級法制教育工作計劃.
以班級教育為重點，廣泛深入的進(jìn)行法制教育，使學(xué)生做到知法、懂法、守法。把法制教育工作與德育工作結(jié)合起來，整體推進(jìn)德育工作。
利用廣播、板報、演講、主題會進(jìn)行法制教育宣傳活動，聘請高年級教師為二年級講解法律知識。不斷調(diào)動法制教育的方法、途徑，提高法制教育工作的整體水平。
1、加強遵規(guī)守紀(jì)的教育，養(yǎng)成良好習(xí)慣。開展好“五講五做”及“兩個遠(yuǎn)離”主題教育活動。“五講五做”即講禮貌，做言行文明的青少年；講友善，做關(guān)愛他人的青少年；講誠信，做表里如一的青少年；講衛(wèi)生，做身心健康的青少年；講自立，做自強上進(jìn)的青少年?！皟蓚€遠(yuǎn)離”，即遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，遠(yuǎn)離亂花錢，遠(yuǎn)離不良嗜好。
2、積極開辟第二課堂，對學(xué)生進(jìn)行生動直觀的法制教育。播放法制教育錄像片、舉辦法律知識競賽、請法治二年級長進(jìn)行法制講座，在活動中，促進(jìn)學(xué)生法律意識的進(jìn)一步增強。
3、利用重要節(jié)日或紀(jì)念日搞好法制宣傳工作。加強與家長的溝通，通過家長會、家訪、電話等形式，使家長們認(rèn)識到教育子女知法、懂法、守法的必要性和重要性，從而積極配合學(xué)二年級的法制工作。
4、加強法制工作的理論探究，在實際工作中發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，積極開辟新途徑、探索新方法，不斷推動學(xué)二年級法制教育工作的深入開展。
每位班主任要準(zhǔn)確掌握本班有不良行為學(xué)生在校、在家、在社會上的基本情況的，做到底數(shù)清、情況的明。要減少流失、輟學(xué)現(xiàn)象的發(fā)生。
做好法制教育工作，維護(hù)青少年切身利益的重要舉措，我校二年級將把法制教育工作與德育工作結(jié)合起來，推進(jìn)我校二年級法制教育工作的科學(xué)化、規(guī)范化。最大限度的預(yù)防和減少青少年學(xué)生違法犯罪現(xiàn)象的滋生，努力使每一名學(xué)生成長為有益于社會的合格公民。
學(xué)期計劃咋寫篇十一
在全面實施素質(zhì)教育的今天，在課改的大背景下，教育理念、教育方法、管理方式都要有根本的改變，在這種理念下，制定20xx—20xx學(xué)年上學(xué)期高一（3）班班級工作計劃如下：
班級現(xiàn)有41人，其中女生16人，男生23人。在未來的整個學(xué)期中，這41個人應(yīng)是一個團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗、刻苦學(xué)習(xí)、力爭上游的奮發(fā)向上的班集體。每個學(xué)生都能快樂成長，且具有良好的世界觀和良好的行為習(xí)慣，具有扎實的知識基礎(chǔ)和較強的學(xué)習(xí)能力。有特長的學(xué)生能充分施展其才干。
以人為本、以多元智能理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐，關(guān)注每一位學(xué)生的成長，引導(dǎo)、扶持、幫助每位學(xué)生的每一步成長過程，建立一個積極向上的班集體，創(chuàng)建一種團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、友愛、有為的班級氛圍，引導(dǎo)形成誠實自重的班級輿論。以嚴(yán)格的紀(jì)律和班級管理制度約束學(xué)生的不良行為，以坦誠相待、實事求是、求精求細(xì)的工作方法做好學(xué)生的思想工作，以良好的班級文化引導(dǎo)學(xué)生上進(jìn)。團(tuán)結(jié)全體任課教師，協(xié)調(diào)學(xué)科矛盾，集中學(xué)校家庭的各種力量，形成合力，使每位學(xué)生在身心、思想、才識都能得到最大的發(fā)展。
要達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，本學(xué)期在班級管理上要努力解決以下問題：
1，學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成問題。
2，良好的班級輿論如何形成問題。
3、學(xué)生基礎(chǔ)知識、基本能力懸殊，如何協(xié)調(diào)的問題；
4、可能有部分學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確、學(xué)習(xí)動力不足的問題；
5、可能有部分學(xué)生作風(fēng)散漫、行為不軌的問題；
6、可能有部分學(xué)生自卑、自信不強的問題；
7、可能有部分學(xué)生以自我為中心、集體意識不強的問題；
8、可能有部分學(xué)生學(xué)習(xí)方法不當(dāng)、學(xué)習(xí)習(xí)慣不良的問題。
a）在開學(xué)后三天內(nèi)建立一套切實可行、操作簡便的班級日常事務(wù)管理制度，試行高一（3）班自我管理制度并加強檢查落實，在一周內(nèi)規(guī)范。
b）試行班干輪換制度，在開學(xué)后二天內(nèi)明確班干職責(zé)，明確分工、職責(zé)到人，并加強檢查監(jiān)督落實。
c）加強每天的巡視，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
d）在開學(xué)后二周內(nèi)召開一次家長會，調(diào)查了解學(xué)生在家表現(xiàn)情況提出班級要求，與家長形成共識。
e）在開學(xué)一個月內(nèi)與每位學(xué)生談心一到二次，了解學(xué)生需求，加強師生溝通，做好個體思想工作。
f）強制要求學(xué)生確定奮斗目標(biāo)、制定奮斗計劃，并加強檢查落實。
g）主動了解每日每個學(xué)科的學(xué)業(yè)完成情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
h）在短期內(nèi)分階段引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。
i）每天及時表彰有階段性進(jìn)步的學(xué)生，鼓勵先進(jìn)，引導(dǎo)后進(jìn)。
j）充分利用多樣化的主題班會，引導(dǎo)班級輿論。
k）用電訪、走訪、信訪方式，加強與家長的聯(lián)系。
l）加強與生管區(qū)的聯(lián)系，經(jīng)常檢查學(xué)生在生活區(qū)的表現(xiàn)情況。
m）利用各種集體活動，糾正部分學(xué)生的散漫習(xí)性。
n）抓住每日早、中、晚幾個關(guān)鍵時間點，嚴(yán)格要求、規(guī)范學(xué)生的行為，以中學(xué)生日常行為規(guī)范的要求規(guī)范學(xué)生每日的行為。
o）關(guān)注每個學(xué)生每天的各種細(xì)微表現(xiàn)，將種種可能出現(xiàn)的問題扼殺在萌芽狀態(tài)。
p）關(guān)注學(xué)生出勤、出操、升旗、衛(wèi)生、穿著舉止、情緒、言談等細(xì)微表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
q）充分利用單元測驗、月考、期中考、期末考等各種數(shù)據(jù)，引導(dǎo)學(xué)生及時總結(jié)階段性學(xué)習(xí)情況，及時調(diào)整學(xué)生進(jìn)步的步伐。
r）加強與任課老師的溝通聯(lián)系，協(xié)同作戰(zhàn)。
s）充分利用學(xué)生相互鼓勵的巨大作用，利用好學(xué)生做后進(jìn)生的思想工作，以好學(xué)生的行為思想引導(dǎo)后進(jìn)生。
總體而言，今年高一（3）班的班級工作，應(yīng)從大處著眼，小處入手，全程監(jiān)控，深入靈魂，引導(dǎo)幫助，用紀(jì)律作約束，用制度為框架，用輿論為導(dǎo)向，以氛圍為重心，以合力為關(guān)鍵。一個月初見成效，半年內(nèi)大見成效，最終實現(xiàn)人人發(fā)展，人人成材的目標(biāo)。
學(xué)期計劃咋寫篇十二
活動中遇到了新的問題，對幼兒的生成活動如何關(guān)注，怎樣捕捉教育契機(jī)，如何回應(yīng)幼兒生成活動才能更好的激發(fā)幼兒的自主性，給予他們更大的發(fā)展空間呢？因此，我們大班教研組將繼續(xù)以學(xué)習(xí)活動為切入口，著重研討如何有效回應(yīng)幼兒的生成活動。同時結(jié)合我園科研課題主題背景下的美術(shù)活動，繼續(xù)研究與大班幼兒年齡特點相適應(yīng)的主題背景下的幼兒手工活動。
1、 提高教師在學(xué)習(xí)活動中關(guān)注幼兒生成，捕捉教育契機(jī)，有效回應(yīng)幼兒生成活動的能力。
2、 研究探討主題活動中的幼兒趣味手工活動，進(jìn)一步提高
教師的綜合教育能力。
1、 加強理論學(xué)習(xí)，補充完善教研組資料。
完善補充大班教研資料，圍繞研討重點進(jìn)行相關(guān)理論學(xué)習(xí)，激發(fā)鼓勵教師多途徑收集相關(guān)資料。
2、 積極開展“一課三研”活動。
集體備課，輪流執(zhí)教，每月一次教學(xué)展示活動，活動后教研組共同探討，對活動提出建設(shè)性意見。
3、 以“一課多談”形式，加強教師間交流與分享。
定期交流本班主題活動安排，設(shè)計意圖，實施效果，聽取同伴的經(jīng)驗與建議，分享同伴有價值的教育策略，創(chuàng)設(shè)寬松和諧的教研組氛圍，更好的實現(xiàn)教育資源共享。
周次
組織形式
內(nèi)容與要求
責(zé)任人
調(diào)整
2
參與式
討論
1、圍繞《綱要》精神，討論指定符合大班實際的教研組計劃。
2、談?wù)劚緦W(xué)期對教研組活動的建議。
4
學(xué)習(xí)研討
1、自主學(xué)習(xí)《對幼兒生成活動及其回應(yīng)策略的探索與思考》走進(jìn)新教材第94頁
2、討論（1）閱讀后的感想。
（2）結(jié)合實際提出問題與困惑。
6
實踐活動
研討重點：教師在學(xué)習(xí)活動中能否關(guān)
注幼兒生成，捕捉教育契機(jī)。
8
交流分享
10
實踐活動
主題活動中的幼兒趣味手工活動（1）
12
學(xué)習(xí)研討
05年第二學(xué)期大班教研組計劃1、自主學(xué)習(xí)《上海托幼》20xx/6幼小銜接工作的重要性及網(wǎng)上下載資料。
2、討論：結(jié)合大班實際談?wù)勗鯓幼龊糜仔°暯庸ぷ鳌?/p>
14
實踐活動
研討重點：教師能否有效的回應(yīng)幼兒生成活動，運用哪些回應(yīng)策略。
16
實踐活動
主題活動中的幼兒趣味手工活動（2）
18
學(xué)習(xí)研討
1、自學(xué)文章《我看幼兒生成活動》上海托幼 03年12月刊
2、交流：本學(xué)期教研
活動后的反思
20
教研小結(jié)
學(xué)期計劃咋寫篇十三
秋天，是豐收的季節(jié)。新學(xué)期又是新的開始。我們大班組準(zhǔn)備圍繞“運動課程”進(jìn)行 “一課多研”活動，開展各種各樣、豐富多彩的教育活動。進(jìn)一步學(xué)習(xí)《綱要》，遵循幼兒教育教學(xué)原則，進(jìn)行深入理解、積極探索、把“以科研促教研，以教研促教學(xué)”切實落到實處。為了在教育教學(xué)工作中。樹立正確的兒童運動觀。運動教育觀，一切從提高幼兒整體素質(zhì)出發(fā)，真正體現(xiàn)以幼兒為主體，以教師為主導(dǎo)的思想。不斷提高教師認(rèn)識，適應(yīng)新勢，適應(yīng)素質(zhì)教育的需要，特將本期“運動課程”工作計劃如下：
一、培養(yǎng)幼兒對運動的興趣是我們的主要目標(biāo)，我們要根據(jù)大班幼兒的年齡特點、具體情況組織生動有趣、形式多樣的運動活動，吸引幼兒主動參與。所以在每次備課時，要訂出生動有趣活動主題，選出形式多樣的活動內(nèi)容。
二、我們在運動活動中，要培養(yǎng)幼兒堅強、勇敢、不怕困難的意志品質(zhì)和主動、樂觀、合作的態(tài)度。大家在開展活動后，每月進(jìn)行兩次教研活動，研究運動課程中遇到的困難和問題，有什么意見和建議在組內(nèi)進(jìn)行交流，大家互相學(xué)習(xí)，取長補短，共同提高。
三、進(jìn)行的活動主要有：
隊列隊形練習(xí)；走、跑、跳躍、平衡、投擲、鉆爬、操節(jié)訓(xùn)練等等。特別是隊列隊形練習(xí)和操節(jié)訓(xùn)練，“冬季運動會”是重點。
1、能按節(jié)奏地、上下肢協(xié)調(diào)地走和跑，能聽信號變速走、變速跑，能快跑20米和在一定范圍內(nèi)四散追著跑，能走跑交替（或慢跑）200米左右，能步行1。5千米或連續(xù)跑約1分鐘，能變化身體姿勢（如半蹲，前腳掌著地、倒退）或跨過低障礙物走，能繞過障礙物跑，能聽信號變成分隊走、一路縱隊跑。
2、能原地自然蹬地起跳觸物（物體離幼兒舉起手臂時的手指尖20厘米左右）；能雙腳熟練地向前跳或在直線兩側(cè)行進(jìn)跳；能從30—35厘米高處自然地跳下，落腳輕；能立定跳遠(yuǎn)，跳距不少于30厘米；能助跑跨跳平行線，跳距不少于40厘米；能雙腳交替跳和短距離單足連續(xù)向前跳。
3、能肩上揮臂投擲小沙包、紙鏢等輕物，能自拋自接低（高）球或兩人近距離互拋互接大球。
4、能在寬20厘米、高30厘米的平衡木上走，能原地自轉(zhuǎn)至少3圈不跌倒；能閉目向前行走不少于10步。
5、能熟練協(xié)調(diào)地在60厘米高的障礙物（如圈、拱形門等）下鉆來鉆去；能手腳協(xié)調(diào)、熟練地在攀登架（網(wǎng)）上爬上爬下，或從架（網(wǎng)）的一側(cè)爬越至另一側(cè)；能在墊上團(tuán)身滾。
6、能較熟練地聽各種口令和信號做出相應(yīng)的動作；能聽信號較快地集合、分散，排成四路縱隊；能聽音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操。
通過這些活動，不僅要讓孩子們鍛煉身體、增強體質(zhì)，而且要提高孩子們對自然環(huán)境的適應(yīng)能力，鞏固和提高孩子們基本動作的技能。
四、每班創(chuàng)設(shè)一個運動活動角。讓孩子養(yǎng)成能及時收拾和整理小型體育器械的習(xí)慣。
五、準(zhǔn)備上匯報交流課。
六、每人根據(jù)自己在運動課程中所見所聞寫一篇教育隨筆。
學(xué)期計劃咋寫篇十四
深入學(xué)習(xí)和貫徹《品德與生活》、《品德與社會》課程標(biāo)準(zhǔn)，樹立以人為本的教學(xué)理念。積極轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，以學(xué)校教導(dǎo)處工作計劃為指導(dǎo)，圍繞進(jìn)一步提高課堂教學(xué)針對性和實效性這一目標(biāo)，積極開展教學(xué)研討活動，營造良好的教學(xué)研討氛圍，提高教研組老師對教材的處理能力，對教學(xué)活動的設(shè)計能力，對課堂教學(xué)的調(diào)控能力，使我們的品德教學(xué)素質(zhì)更上一層樓，使品德學(xué)科的教學(xué)水平能更上一個臺階。
1、加強教師間的相互合作。
2、在課堂教學(xué)中認(rèn)真探索、反思，用新的理念指導(dǎo)課堂教學(xué)。
3、做好課堂教學(xué)的第一步——備課，在備好課上下工夫。
4、向常態(tài)教學(xué)要質(zhì)量，提高40分鐘的質(zhì)量。
5、開展好備課組的教研活動，使備課組活動成為取長補短的平臺。
(一)把握和落實課程目標(biāo)，探索綜合課程新天地
促進(jìn)課程綜合化是我國基礎(chǔ)教育課程改革亮點之一，品德與生活、品德與社會課程是以兒童的生活為基礎(chǔ)的綜合課程。教師在教學(xué)中應(yīng)全面把握教學(xué)目標(biāo)，通過多種教學(xué)活動幫助學(xué)生獲得豐富的情感體驗，形成積極的生活態(tài)度，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。根據(jù)課程性質(zhì)，從教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)、教學(xué)方式的運用和教學(xué)評價的選擇等方面探索綜合課程的新天地。
1．教學(xué)內(nèi)容的綜合性
兒童生活的綜合性決定了以兒童生活為基礎(chǔ)的品德與生活、品德與社會課程教學(xué)內(nèi)容的綜合性。教學(xué)中，教師應(yīng)依據(jù)教材提供的范例，積極開發(fā)綜合的教學(xué)內(nèi)容。要注重與學(xué)生生活和社會的聯(lián)系，把靜態(tài)的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生豐富多彩的現(xiàn)實生活聯(lián)系起來；消除學(xué)科界限，與其他學(xué)科教學(xué)內(nèi)容緊密結(jié)合；積極開發(fā)和利用課程資源，盡可能使現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)與本課程教學(xué)有機(jī)結(jié)合，豐富課程資源。
2．教學(xué)方式的開放性
教學(xué)要面向?qū)W生的生活實際，采取豐富的、直觀的、靈活的、開放的教學(xué)方式，給學(xué)生大量動手、動腦、動口的機(jī)會，使學(xué)生在多種多樣的活動中促進(jìn)個體品德的形成和社會性發(fā)展?；顒有问娇梢允菃我坏?，也可以幾種形式結(jié)合使用；教學(xué)活動時間的安排應(yīng)靈活機(jī)動，根據(jù)主題內(nèi)容，可在一課時內(nèi)完成，也可以持續(xù)幾課時或一段時間；可在課堂上完成，也可以與其他教育活動，如少先隊活動、班隊活動、節(jié)日慶?；顒拥认嘟Y(jié)合，相互促進(jìn)，資源共享，實現(xiàn)綜合教育效益。
3．教學(xué)評價的靈活性
教學(xué)評價要從每個學(xué)生的原有基礎(chǔ)出發(fā)，尊重學(xué)生的個性特點，對學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中各發(fā)面的表現(xiàn)進(jìn)行綜合性評價，包括學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力和方法、學(xué)習(xí)結(jié)果的評價。教師應(yīng)根據(jù)具體情況靈活使用評價方式方法?？梢越處熯M(jìn)行教學(xué)活動、學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)活動的目的，既要有學(xué)生的調(diào)查記錄、自我評價，又有家長、教師和同學(xué)的評價寄語，可以說是建立學(xué)生個人的小小資料檔案冊。五至六年級使用的是思想品德和社會教材，教師要在新課程理念的引領(lǐng)下，創(chuàng)造性地使用教材，也可以將校本課程中的相關(guān)內(nèi)容帶進(jìn)思品、社會課堂，用好老教材，走好課堂教學(xué)的新路子。
（二）專課專用，提高課程意識
《品德》教學(xué)內(nèi)容從個人、家庭、學(xué)校一直涉及到國家和世界，包含了社會生活方方面面的知識、能力和做人的正確態(tài)度與價值觀。因此，對任課教師的人品與學(xué)識均有較高的要求。任何課程的新理念都要求教師靈活地從學(xué)生生活中選取研究的話題，組織學(xué)生自主學(xué)習(xí)，實踐活動等，都要求教師具有較強的教學(xué)組織能力。因此，任課教師不僅要具有良好思想道德素質(zhì)，而且要有相關(guān)專業(yè)知識和較強教學(xué)組織能力，努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
1、組織教師繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《品德課程標(biāo)準(zhǔn)》，使每位教師理解和掌握課程的基本理念、特點、目標(biāo)、內(nèi)容、教學(xué)評價等，切實抓好這門課程的教育教學(xué)工作。
2、針對教材、明確教材編寫意圖，以便用好教材和組織教學(xué)。以教材分析與課堂教學(xué)相結(jié)合的方式進(jìn)行，使教師真正能夠把握教材特點、指導(dǎo)實際的課堂教學(xué)。努力使教師樹立新的課程觀，正確使用教材；引導(dǎo)自主學(xué)習(xí)；樹立新的評價觀，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。
（三）、仔細(xì)踏實，突出有效教學(xué)
1、加強備課組建設(shè)。目前品德任課教師都是兼課老師，所以組員的流動性和變動性較大。因此，我們以備課組為中心，任課教師認(rèn)真鉆研教材，課前做好資料收集工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2、規(guī)范備課組活動。在學(xué)校學(xué)科大組的引領(lǐng)下，積極參加集體備課、聽課、評課等活動。開展行之有效的教學(xué)研討活動，通過課堂教學(xué)研討提高教師駕馭教材、運用教法、實施教學(xué)評價的能力。
（四）立足校本教研，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展
從學(xué)校實際出發(fā)，以教師發(fā)展為本，針對教育教學(xué)中存在的熱點和難點問題開展活動，提高教研實效。
1、加強學(xué)習(xí)，提高教師教育教學(xué)理論水平。
結(jié)合區(qū)教研室的教師培訓(xùn)會議，教師認(rèn)真研讀《品德與生活》、《品德與社會》的20xx版新課標(biāo)，了解每個年級段的教學(xué)目標(biāo)和要求，從而幫助教師轉(zhuǎn)變觀念，形成新的課程觀、教師觀、教學(xué)觀、課堂觀、質(zhì)量觀。同時，通過多種渠道加強對教師基本素養(yǎng)和綜合素質(zhì)的訓(xùn)練，以提高教師把握教材、精心設(shè)計活動、運用現(xiàn)代化教學(xué)手段等方面的能力。比如，我們在學(xué)期初時，學(xué)習(xí)區(qū)提供的優(yōu)秀教案和課件，努力讓品德教學(xué)常態(tài)化。
2、以校為本，全方位促進(jìn)教師成長。
（1）組織有關(guān)老師積極參加區(qū)教研室開展的各項教研活動，不斷加強教學(xué)研討的深度性，引導(dǎo)教師系統(tǒng)研究教材，熟悉教學(xué)內(nèi)容，明確課程目標(biāo)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改革教學(xué)方法；努力通過各種教學(xué)交流活動，提高教師的教學(xué)業(yè)務(wù)能力。
（2）平時工作中注意加強品德課的備課工作，以提高課堂教學(xué)效果為目標(biāo)，上好每節(jié)品德課。
(3)精心安排學(xué)習(xí)內(nèi)容，講求針對性、有效性，努力提高學(xué)科教師的整體素質(zhì)。
1、、本學(xué)期我們開展“聚焦課堂，有效教學(xué)”主題研討活動，確保有一兩次主題教研課堂展示活動，探討教學(xué)方法，互相交流，提高課堂教學(xué)的實效性。著力推進(jìn)課課標(biāo)在課堂教用中的實踐與運用，特別是在教學(xué)動中倡導(dǎo)興趣課堂、快樂課堂、玩中學(xué)、實踐與探究等，開展靈活多樣的主題研究，促進(jìn)課堂教學(xué)有效性的提升。
2、積極參加區(qū)教研室組織的培訓(xùn)與指導(dǎo)和專題研討活動。
3、繼續(xù)抓好備課活動。
4、認(rèn)真抓好課堂教學(xué)活動，組內(nèi)加強備課，上好校內(nèi)公開課，通過課后評價和反思把好質(zhì)量，提高課堂教學(xué)實效。
5、通過各渠道學(xué)習(xí)，多聽課，多學(xué)習(xí)，并能勤動筆記錄實際教學(xué)中的得與失，促進(jìn)教師教學(xué)水平的提高。
6、鼓勵老師積極撰寫品德論文、案例，撰寫教研博客。
二月份：
1、制訂個人教學(xué)工作計劃、備課組工作計劃。
2、準(zhǔn)備好各項常規(guī)迎接開學(xué)檢查。
3、教學(xué)常規(guī)月檢評
4、嚴(yán)抓學(xué)生品德學(xué)科的課堂常規(guī)管理和行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣的培養(yǎng)。
三月份：
1、繼續(xù)嚴(yán)抓學(xué)生常規(guī)，讓學(xué)生的`良好習(xí)慣成為學(xué)生的自然習(xí)慣。
2、組織參加、觀摩區(qū)品生教研活動
3、教學(xué)常規(guī)月檢評
四月份：
1、檢查備課、作業(yè)。
2、組織一次研討課
3、教學(xué)常規(guī)月檢評。
五月份：
1、組織參加區(qū)小學(xué)品生教研活動。
2、迎新基礎(chǔ)備戰(zhàn)
3、教學(xué)常規(guī)月檢評。
六月份：
1、迎接期末考試。
2、學(xué)科教學(xué)案例征集、整理
3、做好本學(xué)科期末收尾工作。
4、做好品德備課組的材料整理、匯總小結(jié)工作，為新學(xué)期的開始做好鋪墊。
學(xué)期計劃咋寫篇十五
建議如下：
1，開頭中間處寫上“黨課學(xué)習(xí)心得”；
2，改行開頭寫稱呼：“敬愛的黨組織”或者“敬愛的領(lǐng)導(dǎo)”；
3，改行進(jìn)入正文內(nèi)容，主寫自己黨課所學(xué)知識以及自己的體會等；
4，最后在文章的最后靠右方向?qū)懮闲彰叭掌凇?/p>
1. 黨課心得體會沒什么具體書寫格式 ，和寫什么心得體會的格式一樣的。也就是一般的作文格式。題目，黨課學(xué)習(xí)的心得體會，正文，分條理寫出自己的心得體會。
2. 心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。學(xué)習(xí)的方法每個人都有，并且每個人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。因為學(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應(yīng)的結(jié)果。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近；實踐體會同經(jīng)驗總結(jié)相類。心得體會這種學(xué)習(xí)方法對于一個人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。
學(xué)期計劃咋寫篇十六
1.執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。
2.公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。
3.產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。
4.策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。
5.管理團(tuán)隊：描述主要的團(tuán)隊成員。
6.財務(wù)分析：確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。
學(xué)期計劃咋寫篇十七
(1)許多創(chuàng)業(yè)者在風(fēng)險投資的過程中，往往忽略商業(yè)計劃書所起的重要作用。
而把大量精力和時間放在找關(guān)系尋資金上。
即使碰到了感興趣的風(fēng)險投資人，也往往因準(zhǔn)備不足而錯失良機(jī)。
這樣的案例在全國各地大量存在。
(2)商業(yè)計劃書簡單化與過度追求包裝。
有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫商業(yè)計劃書時有的把商業(yè)計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書。
而有的創(chuàng)業(yè)者則過分追求商業(yè)計劃書的包裝，使之水分太多，經(jīng)不起風(fēng)險投資人的考察。
(3)商業(yè)計劃書是寫給風(fēng)險投資者的。
在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計劃書的重要性之后，其中一個很大的誤區(qū)就是認(rèn)為只要投風(fēng)險投資所好，就能拿到風(fēng)險投資。
殊不知商業(yè)計劃書雖然是創(chuàng)業(yè)企業(yè)
尋找風(fēng)險投資商的敲門磚，但先是寫給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的。
一份好的商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到風(fēng)險投資的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。
如果只是寫給風(fēng)險投資人看，那一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅實的基礎(chǔ)。
如何撰寫合格的商業(yè)計劃書個誤區(qū)
一份能夠吸引風(fēng)險投資的商業(yè)計劃書根據(jù)所在行業(yè)和風(fēng)險投資商的投資定位不同，而有所不同。
但以下幾個方面是需要引起足夠重視的。
一是，創(chuàng)業(yè)項目的競爭力要強，不僅要有獨創(chuàng)性，更要具有可持續(xù)性。
特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。
二是，創(chuàng)業(yè)投資項目應(yīng)該選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報。
三是，創(chuàng)業(yè)項目對投資人的投資回報率是所有風(fēng)險投資人最為關(guān)注的，在計劃中確定一個準(zhǔn)確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式。
如在國內(nèi)外資本市場上市來體現(xiàn)，也可以通過項目實施后其真實的營業(yè)收入和利潤來體現(xiàn)。
商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容
產(chǎn)品與服務(wù)的獨特性和可盈利性
在商業(yè)計劃書中，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)，它具體為：
·目前公司產(chǎn)品市場狀況正處于什么樣的階段(空白/新開發(fā)、可成長/成熟/飽和)?
·產(chǎn)品的獨創(chuàng)性是什么?
·產(chǎn)品的排名及品牌狀況?
·產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價是多少?
在這里創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)盡量用數(shù)字化和簡單的語言來明確地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓風(fēng)險投資人和企業(yè)一樣對產(chǎn)品有濃厚的興趣。
競爭致勝
商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡地向風(fēng)險投資人分析競爭對手的狀況，這里包括：競爭對手的公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。
通過上述描述要向風(fēng)險投資者展示自己的企業(yè)相對于各種競爭者都具有一定的競爭優(yōu)勢，是非常有力的競爭者。
雖然現(xiàn)在才剛起步，但一定會成為本行業(yè)的領(lǐng)先者。
在競爭態(tài)勢分析中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)還應(yīng)充分說明，競爭者給本企業(yè)和項目可能帶來的風(fēng)險以及所采取的應(yīng)對風(fēng)險的對策。
市場分析與前景
創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)在商業(yè)計劃書中，向風(fēng)險投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的分析和購買群體的詳細(xì)描述。
同時應(yīng)當(dāng)有一個營銷計劃，它包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額以及銷售政策的制定;銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù);企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等。
創(chuàng)業(yè)行動的方針
一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想獲得風(fēng)險投資的青睞，讓投資者感到你的行動計劃無懈可擊是至關(guān)重要的。
而下列因素應(yīng)在商業(yè)計劃書中預(yù)以說明：企業(yè)如何設(shè)計生產(chǎn)線或服務(wù)渠道;企業(yè)如何組織生產(chǎn);原料來源于那里?擁有那些生產(chǎn)資源;還需要增加什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?設(shè)備的采用方式是租還是買?儲存和物流的狀況。
管理團(tuán)隊展示
目前風(fēng)險投資者已從過去看重創(chuàng)意而看重企業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊，因為一個好的策劃和項目要想成功必須有一個強有力的管理隊伍，這支隊伍中應(yīng)該集管理、技術(shù)、市場、財務(wù)等各方面的精英，不僅要志同道合，更要有互補性。
當(dāng)然在描述管理團(tuán)隊中，還應(yīng)描述企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理目標(biāo)、管理方法以及團(tuán)隊中的各司其責(zé)。
團(tuán)隊的展示尤為重要，因為創(chuàng)業(yè)本身是一個團(tuán)隊奮斗的過程。
引人入勝的計劃摘要
一個出色的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內(nèi)容和信息。
它應(yīng)該成為吸引投資者出資的重要部分，因為它會給風(fēng)險投資人留下深刻和長久的影響。
摘要應(yīng)是商業(yè)計劃書中最精干和項目實施中最相關(guān)的部分。
它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競爭狀況，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，項目實施后的大致的投資回報前景以及公司的管理團(tuán)隊。
投資說明與風(fēng)險分析
在商業(yè)計劃書中應(yīng)充分說明項目所需資金數(shù)額以及資金來源渠道，它應(yīng)包括：吸納投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利)。
在投資風(fēng)險分析中應(yīng)包括：資源風(fēng)險;生產(chǎn)和市場不確定性風(fēng)險;研發(fā)風(fēng)險;成本風(fēng)險;政策風(fēng)險;財務(wù)和管理風(fēng)險。
經(jīng)營預(yù)測與財務(wù)分析
創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡描述投資后3-5年企業(yè)的銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。
財務(wù)規(guī)劃和分析應(yīng)是商業(yè)計劃書中最花費精力的部分，它包括：財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(銷售收入、成本費用、薪金水平、固定資產(chǎn)、明細(xì)表)以及資產(chǎn)負(fù)債表和利潤及分配明細(xì)表、現(xiàn)金流量表。
財務(wù)指標(biāo)分析(反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)、財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報期、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。
商業(yè)計劃書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響，因此一個好的商業(yè)計劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果。
現(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問公司等專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行。
這些專業(yè)機(jī)構(gòu)不僅利用專業(yè)能力撰寫出一個好的商業(yè)計劃書，同時還會提供投資人與投資機(jī)會。
學(xué)期計劃咋寫篇十八
如何從vc桌子上堆積如山的商業(yè)計劃書中脫穎而出?商業(yè)計劃書怎么寫?我的建議是，用12頁就可以搞定一份商業(yè)計劃書。既莊重又簡潔，而且12還是一個象征輪回圓滿的美妙數(shù)字，也許能給你帶來意想不到的好運。
如果你要找的vc不是你的姑夫、姨夫、二大爺，而是一個從未謀面的陌生人，那你就需要一份有分量的商業(yè)計劃書。
所謂的分量，不是印刷精美，不是包裝花哨，唯一的評判標(biāo)準(zhǔn)，就是能讓你從vc桌子上堆積如山的商業(yè)計劃書中脫穎而出。
這當(dāng)然不容易。但你必須正視這個現(xiàn)實，因為僧多粥少，錢永遠(yuǎn)是不夠用的?？上В刑嗟膭?chuàng)業(yè)者過于自信，總認(rèn)為憑著一腔熱情，憑著一個美妙的故事，憑著電梯里與vc的偶遇，就能搞定他們，忽悠到白花花的銀子。
我不是投資人，但我是一個創(chuàng)業(yè)者，是一個拿到過投資的創(chuàng)業(yè)者。我沒有太多的花言巧語，只想用自己的經(jīng)歷，跟大家分享一些最直白的經(jīng)驗。我個人感覺，一份商業(yè)計劃書，無非是要寫清楚三大要素：你是誰，你要做什么，你怎么做。如果要把這三大要素?fù)Q成看起來更專業(yè)一點的詞語的話，那就是：核心團(tuán)隊，商業(yè)模式，市場空間。
如果vc對你列出的這三點都非常有興趣，那恭喜你，你已經(jīng)敲開了vc的大門。接下來，請你拿出更實在的東西，去證實你的話?，F(xiàn)在，需要解決的是，如何簡潔實用地將這三點闡述清楚。
如果你喜歡用ppt來表現(xiàn)，我的建議是，用12頁就可以搞定一份商業(yè)計劃書。既莊重又簡潔，而且12還是一個象征輪回圓滿的美妙數(shù)字，也許能給你帶來意想不到的好運。
第1頁。當(dāng)然是封面，請鄭重地用大字寫出你的創(chuàng)業(yè)項目名稱。
第2頁。一句話概括。這一頁非常重要。所謂的一句話概括，就是用高度凝練的語言，分別用一句話來講清楚你的項目，相當(dāng)于一份濃縮版的商業(yè)計劃書。這些描述至少包括8項內(nèi)容：1.產(chǎn)品與服務(wù)，即商業(yè)模式;2.創(chuàng)新定位;3.市場空間;4.競爭優(yōu)勢;5.夢幻團(tuán)隊;6.盈利預(yù)期;7.融資規(guī)劃;8.資金用途。所有這些內(nèi)容，都需要用一句話來闡述。投資人的時間是很寶貴的，看了這一頁，有興趣他就會繼續(xù)認(rèn)真地看下去，沒興趣就互不浪費時間了。如果你沒有一句話概括的本事，那也許說明你的項目還有問題，最好再認(rèn)真想想吧。
第3頁。產(chǎn)品與服務(wù)。就是你的商業(yè)模式，你的公司怎么賺錢，你解決了人們的什么問題，你填補了什么市場空白。如果你的項目切實解決了困擾人們很久的問題，這些人又心甘情愿地為你的產(chǎn)品或服務(wù)埋單，那這個項目一定具有成功的潛質(zhì)。不要給我說，你的模式很復(fù)雜，一般人理解不了。如果真是那樣的話，不能說消費者笨，只能說你太傻。因為再復(fù)雜的模式，也不能脫離商業(yè)的本質(zhì)。
第5頁。市場開發(fā)策略。這一點，我就一個建議，千萬別說“準(zhǔn)備投1000萬元廣告，然后坐等消費者”，而是要說“我們已和騰訊、百度等大客戶成功簽約”。因為事實與數(shù)字永遠(yuǎn)最有說服力。
第6頁。競爭優(yōu)勢。你的競爭對手是誰?你有哪些競爭優(yōu)勢?這些都是你要向投資人描述的。你不要說你做的是獨門生意，沒有競爭對手。在如今這個信息爆炸的時代，幾乎不再有獨門生意了，除非你現(xiàn)在已經(jīng)研制出了治療艾滋病的.特效藥，一個藥丸吃下去就完全康復(fù)。真要是這樣的話，恭喜你，你不用再看這篇啰兒巴唆的文章了，因為你這個項目根本不需要商業(yè)計劃書，就會有全球頂級的vc在你門前列隊等你接見。
第7頁。核心團(tuán)隊。這一點至關(guān)重要，因為同樣的項目，換不同的人來做，結(jié)果一定是不同的。在看你的商業(yè)計劃書之前，投資人也許已經(jīng)看過同類的項目，他們對這個項目已經(jīng)很有興趣，只是還沒有遇到讓他們傾心的團(tuán)隊。如果你的團(tuán)隊有清華北大的高材生，或者各大小國家的海歸，或者曾在知名公司工作過，一定要清楚地列出來。如果你的團(tuán)隊都是輟學(xué)生或土八路，也不用自卑，盡管把你們曾經(jīng)做過的牛事羅列出來。這里的禁用詞是“技術(shù)高超，經(jīng)驗豐富”等，最好的表述則是“我曾經(jīng)開發(fā)一個小軟件，幫公司減少1000萬的損失”，或者“我做售樓代表時，曾經(jīng)一天賣出100套房”。
第8頁。里程碑與現(xiàn)狀。這個內(nèi)容主要是讓投資人清楚你的發(fā)展進(jìn)程。你的產(chǎn)品什么時間上市，什么時間收入第一塊錢，什么時間實現(xiàn)盈虧持平，什么時間開始盈利等。
第9頁。市場預(yù)期與規(guī)劃。這一項的內(nèi)容，專業(yè)的做法是，給出一份詳細(xì)的3～5年財務(wù)預(yù)測。但很多初創(chuàng)公司，是很難做到這一點的。那你就選擇替代做法，列出你的市場預(yù)期與營銷規(guī)劃。沒有詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測沒關(guān)系[來源:/]，如果你連一年、兩年大概可以做到多少營收都不清楚，那估計會有一些麻煩。即使你在初次敲門時提供的商業(yè)計劃書沒有專業(yè)的財務(wù)預(yù)測，一旦真的達(dá)成投資意向，最終你還是需要向投資人提交這些東西的。無論是對投資人，還是對你自身管理公司，財務(wù)都非常重要。我的建議是，哪怕在僅僅是流水賬階段的初創(chuàng)公司，最好也給團(tuán)隊招一個專業(yè)的財務(wù)人員，這對未來發(fā)展至關(guān)重要。
第10頁。股權(quán)結(jié)構(gòu)與投資情況。與誰合伙很重要，所以投資人需要了解一下你的股權(quán)結(jié)構(gòu)，有幾位股東，他們都是什么來路，哪些股東參與日常運營，等等。還有你這家公司到底投了多少錢，我說的是實際的投資額，而不是注冊資金。如果你自己都沒投錢，想找投資人玩空手套白狼，那估計難實現(xiàn);如果你已經(jīng)把房子抵押，一定要把這個項目做成，投資人應(yīng)該喜歡聽你再細(xì)聊一下。如果你已投入巨資仍前路渺茫，也許說明這個項目本身就有問題;如果你只投入100元，現(xiàn)在日賺1萬元，那么恭喜你，投資人也許不會接著往下看了，迫不及待地現(xiàn)在就給你電話，約你面談。
第11頁。融資規(guī)劃。你想要融多少錢，出讓多少股份，這些錢都用到什么地方，這些內(nèi)容你必須說清楚。這也是你對自己項目的整體預(yù)期的一部分。融資并不是越多越好，而是適當(dāng)最好。一般的慣例是，融到足夠你未來18個月所需的資金量就行了。當(dāng)然，如果你預(yù)計6個月后就能日賺斗金，那你就只融6個月所需的錢。出讓多少股份其實就是估值的問題，怎么估值是一門大學(xué)問，這里先不多說了。最后就是這些錢的用途。再大方的vc，也不會拿著錢讓你買豪車豪宅、環(huán)球旅行，而是讓你把鋼用到刀刃上，用這些錢把產(chǎn)品優(yōu)化好，把市場開發(fā)好，為他們賺更多的錢。
第12頁。封底。寫上你的聯(lián)系方式，另加倆字“謝謝”。
商業(yè)計劃書怎么寫?以上12頁內(nèi)容，基本可以把你的投資項目說清楚了，能不能打動vc們，就要看你的造化了。你必須明白，商業(yè)計劃書再好，也只是一塊敲門磚，能不能搞定投資，靠的是項目與團(tuán)隊本身，還是潛心把產(chǎn)品與服務(wù)先做好吧。祝你好運!
學(xué)期計劃咋寫篇十九
首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責(zé)，依照工作內(nèi)容，和職責(zé)去擬定工作計劃。
1. 設(shè)定目標(biāo)值，此值需符合實際，確?？梢赃_(dá)到?；鶞?zhǔn)值為100%，計劃值為98%，實際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實際值均在96%以下，就需要調(diào)整計劃值。
2. 設(shè)定細(xì)節(jié)段，有目標(biāo)值之后將project 劃分幾個階段，從細(xì)節(jié)中可以看明顯看到自己能否達(dá)到設(shè)定目標(biāo)值。
3.設(shè)定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現(xiàn)時效性。
4.設(shè)定責(zé)任人，跟進(jìn)人
5.過程監(jiān)控：將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控，確保目標(biāo)和實際保持一致。
6.問題點描述：將過程中問題點進(jìn)行描述;
7.解決方案，將有效方案進(jìn)行要因分析
8.預(yù)期效果，對實際問題分析評估后，做預(yù)期效果設(shè)定
9.實際效果:將實際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對
10.改善方案; 依照比對后結(jié)果，進(jìn)行后期控制和改善
二
每個銷售人員，在一年的開始或一個時間的開始時，都要對自己的銷售工作有一個詳細(xì)的規(guī)劃和明確的目標(biāo)。以下是一份個人銷售計劃書范文，僅供參考。
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的工作計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
學(xué)期計劃咋寫篇二十
其中，對于班上紀(jì)律，學(xué)習(xí)，衛(wèi)生等其它方面都有全面計劃。
1、衛(wèi)生：組織班上同學(xué)認(rèn)真打掃好衛(wèi)生，積極進(jìn)行義務(wù)打掃。班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾，愛護(hù)環(huán)境的美好品德。
2、紀(jì)律：針對班上紀(jì)律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負(fù)起責(zé)任，行動起來，認(rèn)真管理好班上紀(jì)律?？山枰詫W(xué)校迎評之風(fēng)抓好班上紀(jì)律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達(dá)成共識，以身作則。
3、學(xué)習(xí)：能讓同學(xué)們很認(rèn)真的認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，認(rèn)真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀(jì)律，不講小話，不玩手機(jī)，與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系。
班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學(xué)參加學(xué)校活動，力爭第一。體現(xiàn)我們護(hù)一團(tuán)結(jié)向上的奮斗精神!
希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)效率。為學(xué)校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻(xiàn)并能通過全班的共同努力能將護(hù)一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級!
一、加強員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)
前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計劃進(jìn)行監(jiān)督。
二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率
酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益。
三、加強各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理
今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報表。
四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的
口號
節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。
五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施
計劃每個月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。
六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作
計劃每個月對部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進(jìn)行個人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。
九月份的工作計劃：
1、協(xié)助營銷部做好團(tuán)隊接待、電話訂房等各項工作，完善中間的溝通、協(xié)調(diào)工作。
2、根據(jù)員工的興趣愛好，本職計劃在月中旬舉行一個“粵語隨便說”的活動(以茶花會的形式)，主要是為了增進(jìn)員工之間的溝通與交流。加強員工之間的凝聚力。
3、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計劃在這個月對員工進(jìn)行全面性的培訓(xùn)，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌、儀容儀表、各崗位的職責(zé)、各崗位知識的培訓(xùn)、各崗位常見案例的探討(主要是互動式)，主要偏向現(xiàn)場模擬演練培訓(xùn)。
4、如果工作檔期允許，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識培訓(xùn)，主要的目的是加強員工防火意識，并對“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底。
十月份的工作計劃：
1、十月份是黃金周的旅游期，在月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達(dá)到一個新和高峰。
2、做好十月份黃金周的銷售工作，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當(dāng)日的售房預(yù)測，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調(diào)價政策。
3、做好客房的預(yù)訂工作，屆時將合理安排專人跟進(jìn)預(yù)訂工作，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問題。
4、月下旬本職計劃將安排員工進(jìn)行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊，對部份業(yè)務(wù)骨干要適當(dāng)調(diào)整工作的檔期進(jìn)行合理化休假。
十一月份的工作計劃：
1、根據(jù)十月份接待的工作進(jìn)行總結(jié)，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓(xùn)計劃，對部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓(xùn)。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務(wù)的熟練度。
2、協(xié)助營銷部門做好會議與團(tuán)隊的接待。
3、計劃在本月下旬對全體部門員工進(jìn)行一次“飯店對客人的服務(wù)與責(zé)任”的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通、服務(wù)。因為人都是情感動物，有時很容易因為語言的理解會讓人產(chǎn)生誤會的想法，如果在接待過程中讓客人產(chǎn)生誤會的想法，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會出現(xiàn)動手打人的現(xiàn)象，面對這一現(xiàn)象，很多的員工都是很難把握，根據(jù)這一個工作需要，所以將會對前廳部全體非當(dāng)班的員工進(jìn)行“飯店對客人的服務(wù)與責(zé)任”的培訓(xùn)，主要的目的是讓員工能更明確自己的責(zé)任。
十二月份的工作計劃：
1、協(xié)助營銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關(guān)活動的各項工作。
2、十二月份是臨近春節(jié)的月份，酒店各部門都處于忙碌中，本職計劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時應(yīng)注意散客的接待，因此，本職計劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據(jù)客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件。盡量減客人與酒店的誤會。
3、根據(jù)天氣情況，合理的控制空調(diào)、燈光的開關(guān)時間，將酒店領(lǐng)導(dǎo)響應(yīng)的號召灌輸?shù)矫恳晃粏T工，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識。
4、總結(jié)20xx年的工作，并在部門會議上與員工分享，對部門所做的工作、營業(yè)額、經(jīng)營的情況進(jìn)行通報，對表現(xiàn)突出的建議進(jìn)行表彰，對表現(xiàn)較平庸的進(jìn)行鼓勵或處罰。
5、根據(jù)20xx年的工作，擬定好20xx年的工作計劃呈總辦。
要做好以上各項工作不容易，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難，但本職會根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)指示的方針工作，協(xié)調(diào)、處理好每一項工作，把員工的事、客人的事、酒店的事，部門的事當(dāng)成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任。
同時本職更是深信酒店在當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、全體員工的努力下，酒店的生意會越來越紅火，酒店的明天也會更加輝煌!
共
2
頁，當(dāng)前第2
頁1
2
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/5076164.html】
