專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品策劃方案版(通用16篇)

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專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品策劃方案版(通用16篇)
時(shí)間:2023-10-30 02:38:13     小編:FS文字使者

一個(gè)好的方案需要具備目標(biāo)明確、可操作性強(qiáng)、具體細(xì)致等特點(diǎn),能夠有效地解決問(wèn)題。制定方案時(shí),我們需要確保目標(biāo)的明確性和可測(cè)量性,以便更好地評(píng)估方案的有效性。方案的成功案例是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的,下面是一些經(jīng)典案例的分享。

產(chǎn)品策劃方案版篇一

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的'功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為x電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容?

1、管理層深度訪(fǎng)談

2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查:電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策

6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等

調(diào)查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪(fǎng)調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)xxxxxxxx區(qū)域

1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略

(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

1、廣告方面

本公司針對(duì)x牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的x牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2、促銷(xiāo)

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高x電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

3、事件營(yíng)銷(xiāo)

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)

1、上市時(shí)間:xxxxxxxx

2、上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專(zhuān)賣(mài)店,進(jìn)一步提高x品牌的影響力

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷(xiāo)售力

3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn),妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶(hù)檔案

3、定期回訪(fǎng)x牌電動(dòng)車(chē)使用者,詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率

1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

3、銷(xiāo)售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對(duì)x牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

x牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排

產(chǎn)品策劃方案版篇二

企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶(hù)選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶(hù)不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體

個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶(hù)的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù),我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。

另外,我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo),再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù),進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶(hù),我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料,比如email或電話(huà)形式,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,好處是直接接近客戶(hù),方便與客戶(hù)溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,滿(mǎn)足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,制造熱銷(xiāo)事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤(rùn),給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?!惫?只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場(chǎng),還需要尋找自己的“藍(lán)海”,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng),以強(qiáng)攻弱。

產(chǎn)品策劃方案版篇三

電子產(chǎn)品離不開(kāi)電源,做一個(gè)電子產(chǎn)品,電源的規(guī)劃尤為重要。從供電方式來(lái)看,電源分為電池供電和外部電源供電。

1.電池供電

電池可以分為常用堿性電池、鋰電池、蓄電池或者太陽(yáng)能電池。需要考慮電池是否是固定在殼子里的,還是可以隨意更換。需要考慮電池是否可以充電,以及電池的電壓、容量等。

選好電池供電方案后,我們需要做好電源電路的設(shè)計(jì),比如鋰電池充電電路、主控mcu供電穩(wěn)壓電路等。

2.外部供電

開(kāi)關(guān)電源供電、市電220v供電、交流380v供電等。

選好以后,就要做好,電源接入的接口,是否耐壓,是否好接入和斷開(kāi)等。

此外,電源電路還要做好防反接、防短路等措施。

主控功能按照需求,看是否需要單片機(jī),是否只用模擬電路即可完成。例如產(chǎn)生一個(gè)頻率可調(diào)的矩形波信號(hào),只用模擬電路芯片555即可,用mcu也可以達(dá)到效果,只不過(guò),在成本和程序設(shè)計(jì)、程序下載調(diào)試方面會(huì)浪費(fèi)很多的人工成本。如果需要單片機(jī),還要選擇單片機(jī)的引腳數(shù)、內(nèi)部集成模塊、工作主頻速度、接口等是否滿(mǎn)足產(chǎn)品的需求,有時(shí)候,還不得不考慮開(kāi)發(fā)人員所掌握的單片機(jī)知識(shí)與定型型號(hào)的開(kāi)發(fā)時(shí)間的關(guān)系。

有些電子產(chǎn)品需要做顯示。顯示器件,可以有黑白屏、彩屏;lcd屏,tft屏,oled屏;數(shù)碼管,led燈;屏的大小,屏的耐摔性;室內(nèi)用還是室外用等等。

需要考慮,是用現(xiàn)成的通用外殼,還是自己設(shè)計(jì)的專(zhuān)有外殼。如果自己設(shè)計(jì)外殼,是需要根據(jù)電路板的安裝設(shè)計(jì)外殼,還是先設(shè)計(jì)好外殼以后,根據(jù)外殼設(shè)計(jì)電路板。例如,通用的3位數(shù)碼管顯示器,用通用的5053外殼即可;如果要設(shè)計(jì)一個(gè)mp3,就需要自己設(shè)計(jì)一個(gè)精美的外殼了。

產(chǎn)品策劃方案版篇四

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):募集金額3%,募集失敗不收取費(fèi)用

2、發(fā)起流程介紹

3、平臺(tái)服務(wù)介紹

喜歡案例,關(guān)注微信號(hào)xx,xx。

二、xx網(wǎng)

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):募集金額1.5%,xx不成功不收取費(fèi)用

資金支付手續(xù)費(fèi):為保證xx資金安全,xx項(xiàng)目項(xiàng)下資金均通過(guò)第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn),由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費(fèi)由項(xiàng)目發(fā)起人負(fù)擔(dān),項(xiàng)目xx成功后,xx網(wǎng)將扣除項(xiàng)目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費(fèi),并支付給第三方支付機(jī)構(gòu)。如xx項(xiàng)目不成功,則不收取該筆費(fèi)用。

2、發(fā)起流程介紹:

(1)什么人可以發(fā)起項(xiàng)目?

1、已滿(mǎn)18周歲有完全民事行為能力的人、未滿(mǎn)18周歲者請(qǐng)由監(jiān)護(hù)人協(xié)助提供相關(guān)資料。

2、中華人民共和國(guó)公民,或能提供長(zhǎng)期在中國(guó)居住證明的非中華人民共和國(guó)公民,并在網(wǎng)站需要時(shí),按照網(wǎng)站要求,提供必要的身份認(rèn)證和資質(zhì)認(rèn)證,根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容,包括但不限于:身份證、護(hù)照、學(xué)歷證明等。

3、擁有能夠在中國(guó)地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶(hù)。

4、xx網(wǎng)的注冊(cè)用戶(hù),已仔細(xì)閱讀、同意并無(wú)條件接受xx網(wǎng)的'《服務(wù)條款》所涉全部?jī)?nèi)容。

(2)什么項(xiàng)目可以在xx網(wǎng)發(fā)起?

凡是符合x(chóng)x網(wǎng)《項(xiàng)目發(fā)起規(guī)范》、《用戶(hù)協(xié)議》及《xx公告》的項(xiàng)目,均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。

(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些?

xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂(lè)、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)、商鋪七個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目,請(qǐng)關(guān)注xx公告對(duì)其他行業(yè)開(kāi)放的公布。

(4)如何發(fā)起項(xiàng)目呢?

在成為xx網(wǎng)注冊(cè)用戶(hù)后,在網(wǎng)頁(yè)上方點(diǎn)擊“發(fā)起項(xiàng)目”,根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項(xiàng)目信息,以圖文結(jié)合的形式展示“關(guān)于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊,完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導(dǎo)致您的項(xiàng)目被退回。

(5)同類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目規(guī)則?

在其他同類(lèi)網(wǎng)站上正在進(jìn)行的項(xiàng)目不得在xx網(wǎng)上同時(shí)發(fā)起。

(6)項(xiàng)目回報(bào)如何設(shè)置?

項(xiàng)目?jī)?nèi)容及回報(bào)均不得涉及現(xiàn)金、利潤(rùn)分紅、股權(quán)、金融理財(cái)產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容,回報(bào)可以是與項(xiàng)目相關(guān)、法律法規(guī)允許的實(shí)物或非實(shí)物的形式。

(7)項(xiàng)目文案信息的公開(kāi)性?

作為項(xiàng)目發(fā)起人,你可以選擇信息的公開(kāi)程度,回避設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)敏感的信息。但與此同時(shí),xx網(wǎng)是一個(gè)面對(duì)公眾的平臺(tái),你所提供的信息越豐富和生動(dòng),就越容易獲得眾人的支持。在項(xiàng)目審核階段,只有具有審核權(quán)限的工作人員可以看到您的項(xiàng)目,xx網(wǎng)內(nèi)部都有明確的權(quán)限分級(jí),不會(huì)向他人泄露您的項(xiàng)目資料。

(8)發(fā)起項(xiàng)目后的審核周期?

項(xiàng)目發(fā)起并提交審核后,審核人員會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行審核,初審為1-3個(gè)工作日,通過(guò)后便進(jìn)入二審階段,如需修改調(diào)整,會(huì)有項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系項(xiàng)目發(fā)起人,周期1-3個(gè)工作日。

(9)項(xiàng)目成功后的結(jié)款方式?

籌資額達(dá)到籌資目標(biāo)視為項(xiàng)目已成功,但籌資期限結(jié)束后才可以進(jìn)行結(jié)款。為保證資金安全,支持者支持的資金會(huì)直接進(jìn)入第三方支付賬戶(hù),項(xiàng)目成功后為發(fā)起人結(jié)款70%,確認(rèn)全部支持者收到回報(bào)后結(jié)款30%。

(10)項(xiàng)目上線(xiàn)后是否可以取消?

當(dāng)項(xiàng)目上線(xiàn)后發(fā)起人不可以撤銷(xiāo)項(xiàng)目,如有特殊原因請(qǐng)與xx網(wǎng)客服或項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系。

產(chǎn)品策劃方案版篇五

作為一間剛剛成立的旅游公司,要想在市場(chǎng)上立足是件不容易的事情,尤其是本公司主要的經(jīng)營(yíng)策略是以大學(xué)生市場(chǎng)為主。經(jīng)過(guò)小組對(duì)大學(xué)城旅游市場(chǎng)的方案,我們不難看出大學(xué)生的消費(fèi)水平是:因經(jīng)濟(jì)條件有限,大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感,大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。

因此,我們可以看出影響企業(yè)定價(jià)的因素有:

(1)利潤(rùn)目標(biāo)

因?yàn)榇髮W(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者,可用于個(gè)人自由支配的資金不多,屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體,因而對(duì)價(jià)格較為敏感,在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高,講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,特別是吃、住方面只要得到基本滿(mǎn)足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約,所以以獲取適度利潤(rùn)為目標(biāo)。

(2)市場(chǎng)占有率

1、旅游目的以觀光和休閑度假為主

由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制,他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?!吨袊?guó)旅游報(bào)》對(duì)北京高校的專(zhuān)項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示,大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2~4天為主,比例總和占74。7%。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少,對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇,他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類(lèi)的旅游目的地。

2、出游方式多以自組群體為主

大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng),外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線(xiàn)路和組團(tuán)安排。因而一到假期,高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在95%以上,近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游,參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無(wú)幾。有關(guān)調(diào)查也證實(shí),大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行,在人數(shù)組合上以2—7人居多,達(dá)到74%,其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

(一)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在忽視售后服務(wù)問(wèn)題,導(dǎo)致游客流失?,F(xiàn)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿(mǎn)足,而且要給予旅游者心理上、精神上的滿(mǎn)足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù),否則必將被市場(chǎng)所淘汰?,F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒(méi)有一個(gè)較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系,許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒(méi)有必要。

(二)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的法制意識(shí)淡薄問(wèn)題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息,以賄賂手段拉攏顧客,詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù),有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場(chǎng)秩序,損壞了旅游企業(yè)形象,破壞了國(guó)家的法制,是旅游市場(chǎng)供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外,大都采用的是承包經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作方式,特別是旅行社經(jīng)營(yíng)。許多經(jīng)營(yíng)者只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營(yíng)。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強(qiáng)法制觀念,用法律規(guī)范旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的行為,是我國(guó)旅游企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題之一。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者雙方合法權(quán)益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國(guó)家的法律法規(guī)于不顧,最終只會(huì)使雙方受損,并且會(huì)破壞旅游企業(yè)的對(duì)外形象,嚴(yán)重阻礙我國(guó)旅游業(yè)的健康發(fā)展。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在盲目削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。許多旅行社把降價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。拋開(kāi)套匯問(wèn)題,這一報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于成本。從表面上看,通過(guò)套匯賺取差額后,旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法,如果以這樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),只會(huì)影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,損害旅游企業(yè)自身利益。另外,外團(tuán)降價(jià)還會(huì)影響國(guó)內(nèi)旅游收入。例,近幾年來(lái),由于東南亞團(tuán)隊(duì)價(jià)格偏低,致使該區(qū)潛在游客減少,旅游業(yè)收入相應(yīng)減少,旅游業(yè)發(fā)展緩慢。

近年來(lái),旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。隨著我國(guó)高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大,大學(xué)生作為中國(guó)旅游市場(chǎng)的特殊消費(fèi)群體,因其蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī),日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。

大學(xué)生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢(shì):

(1)大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模巨大

(2)大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈

(3)大學(xué)生閑暇時(shí)間較多

(4)大學(xué)生可支配收入日益增多

(5)旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善

1物價(jià)上漲對(duì)旅游的影響是多方面的,主要表現(xiàn)在景區(qū)門(mén)票上漲;交通支出普遍增加;購(gòu)物消費(fèi)提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲,直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。

2包括房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、股市低迷等,這對(duì)我國(guó)旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值,導(dǎo)致消費(fèi)意愿降低。房地產(chǎn)市場(chǎng)與股票市場(chǎng)投資的熱度下降,不少閑置資金瞄準(zhǔn)中長(zhǎng)線(xiàn)且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè),這對(duì)旅游投資來(lái)說(shuō),有一定的促進(jìn)作用。

3人民幣升值對(duì)旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上,對(duì)國(guó)內(nèi)游影響不大。

一方面,人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火,既能增加無(wú)計(jì)劃出境游的旅游者,又能轉(zhuǎn)移一部分原國(guó)內(nèi)旅游的客群。出境旅游者增多,直接導(dǎo)致旅游消費(fèi)增多,使得國(guó)內(nèi)大量閑散資金輸出,加劇旅游國(guó)際收支不平衡現(xiàn)象。同時(shí),出境旅游者增多,會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。

但只有合理的定價(jià),才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游,形成規(guī)模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括:

1、用產(chǎn)品加成定價(jià)法制定產(chǎn)品的基本價(jià)格:

旅行社單位產(chǎn)品基本價(jià)格=單位產(chǎn)品直接成本×(1+平均利潤(rùn)率)

2、對(duì)不同的產(chǎn)品采取靈活的價(jià)格策略

(1)取脂(撇油)定價(jià)策略。主張對(duì)產(chǎn)品采取高價(jià)投放市場(chǎng)的政策,這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤(rùn),適用于經(jīng)營(yíng)具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。

由于大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的,因此只能開(kāi)發(fā)一些消費(fèi)較貴的一些旅游項(xiàng)目來(lái)滿(mǎn)足小部分學(xué)生。所以我們只能利用取脂(撇油)定價(jià)策略的高價(jià)產(chǎn)生的厚利,來(lái)使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初,即能迅速收回投資,減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。

(2)滲透定價(jià)策略。與取脂(撇油)定價(jià)策略相反,主張采取低價(jià)投放市場(chǎng),以便增加銷(xiāo)量,廣泛地占領(lǐng)市場(chǎng),并借此排斥競(jìng)爭(zhēng)者的加入,從而達(dá)到長(zhǎng)期占有市場(chǎng)的目的。

我們公司在大學(xué)生能夠消費(fèi)的前提下,我們針對(duì)此現(xiàn)象主要實(shí)行以下策略方法:

以薄利多銷(xiāo)為主。大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中,規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益,必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn),降低成本,實(shí)行薄利,取得價(jià)格優(yōu)勢(shì),才能激發(fā)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)規(guī)模開(kāi)發(fā),取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

3、關(guān)系定價(jià)策略

(1)長(zhǎng)期合同

目前,我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍,許多學(xué)校還專(zhuān)門(mén)成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作,深入大學(xué)生內(nèi)部,開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。旅游企業(yè)可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和這些社團(tuán)組織合作。在這長(zhǎng)期關(guān)系中可以及時(shí)宣揚(yáng)自己的形象和組織文化,這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學(xué)生心目當(dāng)中的聲望,而日對(duì)大學(xué)周邊居民的出游意愿也起到一個(gè)激發(fā)的作用。

(2)多購(gòu)優(yōu)惠

利用團(tuán)購(gòu)的方式來(lái)優(yōu)惠學(xué)生,并激起學(xué)生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本,并且吸引顧客能從購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)能觀察到其他的產(chǎn)品,增加其他的消費(fèi)行為。這種方法還可以促進(jìn)和維持顧客關(guān)系。

4、心理定價(jià)策略

(1)聲望定價(jià)

大學(xué)生出游顧慮較多,同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體,必須以誠(chéng)信為本,為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷,樹(shù)立誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)形象。旅游市場(chǎng)占有率提高的關(guān)鍵就是要提高“回頭率”,這就要求旅游企業(yè)要做到誠(chéng)信為本,給大學(xué)生提供的旅游產(chǎn)品保質(zhì)保量,并提供個(gè)性化的服務(wù);不能因?yàn)榇髮W(xué)生的消費(fèi)能力不高,而對(duì)此不重視,甚至偷工減料,這樣就會(huì)有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此,對(duì)大學(xué)生游客切忌怠慢。如果能堅(jiān)持誠(chéng)信為本,并能提供相應(yīng)的產(chǎn)品使得大學(xué)生流連忘返,那么大學(xué)生在今后踏上工作崗位后,還有較大故地重游的可能性,形成良好的“口碑”,這實(shí)際上也是在培育一個(gè)新的潛在市場(chǎng)。

(2)中間價(jià)格定價(jià)法(明碼實(shí)價(jià))

明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠(chéng)實(shí)可信,增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣,只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤(rùn)的懷疑,促使他們放棄通過(guò)旅游企業(yè)來(lái)安排旅游行程的可能。

5、根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格

旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分,旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同,制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生,又可充分合理利用旅游資源,調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。

6、根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)

既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格,又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目,使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。

產(chǎn)品策劃方案版篇六

1. 結(jié)構(gòu)防水

結(jié)構(gòu)防水是電子產(chǎn)品防水最為傳統(tǒng)的模式,也是大多數(shù)工程師們最先想到的辦法。

主旨:疏水,導(dǎo)流,外部封裝與內(nèi)部電氣部分的有效隔離。

要點(diǎn):產(chǎn)品的模具設(shè)計(jì)以及各種封堵,當(dāng)然越是復(fù)雜模具的成本也不便宜。比如前幾年部分防水手機(jī)在設(shè)計(jì)耳機(jī)孔,充電口時(shí)候采用防水蓋等設(shè)計(jì)方法,就是從外部著手去堵水,從而達(dá)到防水的目的。

圖 手機(jī)防水設(shè)計(jì)

即便是從結(jié)構(gòu)上做很多的改變依然無(wú)法更好的阻止水氣的浸入,因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品特別是手機(jī)、耳機(jī)類(lèi)使用非常頻繁,使用者對(duì)外觀的破壞(人為或非人為)都是隨時(shí)存在的,外觀在使用過(guò)程中也會(huì)存在著自身變形的風(fēng)險(xiǎn),外觀結(jié)合處的縫隙也會(huì)隨之變形,成為潛在的擔(dān)憂(yōu)。

2. 灌封防水

灌封方式防水目前常采用環(huán)氧樹(shù)脂灌封膠,是用于電子產(chǎn)品模組的灌封,可以將整個(gè)pcb板包裹其中,從而起到防水、防潮、防鹽霧、防霉菌、抗震、抗外力沖擊等。

環(huán)氧樹(shù)脂灌封膠優(yōu)點(diǎn):具有本體強(qiáng)度高、粘接力強(qiáng)、耐候性好、收縮率低、絕緣強(qiáng)度高、無(wú)毒環(huán)保等特性,灌封后能在-45-120℃間穩(wěn)定的機(jī)械和電氣性能。能對(duì)電路板全方位保護(hù),極大提高電路板的使用壽命。

缺點(diǎn):同時(shí)也存在一些比較致命的問(wèn)題,比如pcb板的散熱將會(huì)非常受影響,最麻煩的是產(chǎn)品幾乎沒(méi)有返修的可能,或者說(shuō)返修成本過(guò)高。

圖 電子產(chǎn)品樹(shù)脂灌封膠防水

3. 表面涂層防水

(1)三防漆類(lèi)

三防漆也叫線(xiàn)路板保護(hù)油、披覆油、防水膠、絕緣漆、防潮漆,三防漆類(lèi)產(chǎn)品防水效果并不好,主要有以下幾方面缺點(diǎn):

普遍比較厚,散熱不好,粘稠度高;

三防漆涂覆固化的這層膠膜只能防護(hù)潮氣和少量的水份;

不抗摔、不抗振動(dòng),受外力沖擊容易剝落;

目前很多三防漆依然使用揮發(fā)性溶劑,對(duì)人體與環(huán)境有很大傷害。

但是如果只要起到一個(gè)最基本的防護(hù)作用,是可以選用三防漆防護(hù)。

圖 電路板三防漆

(2)pcb納米涂層

電路板納米防水涂層,是一種納米新材料,也叫納米涂層,目前是一種較理想的三防漆替代品。

它的厚度僅2-4微米,肉眼看不到,在pcb表面形成一張極薄的網(wǎng),有效降低pcb表面能量,形成荷葉效應(yīng),散熱性能好,不影響連接器正常導(dǎo)電,防水可以達(dá)到ipx5,基本滿(mǎn)足生活防水標(biāo)準(zhǔn),也可以防腐蝕,抗酸堿鹽。

目前市場(chǎng)上的電子產(chǎn)品用的納米防水防腐蝕材料大體上分為以下三種,各有優(yōu)缺點(diǎn),在此小編簡(jiǎn)要的總結(jié)一下幾種防水涂層的性能,為廣大即將要使用納米防水涂料的生產(chǎn)者提供一點(diǎn)參考。

1. 表面噴霧式納米防水涂層

采用表面噴霧的形式,使手機(jī)或者平板電腦表面形成一層納米膜,從而從外部阻止水氣的進(jìn)入,達(dá)到防水的效果。

圖 手機(jī)防水噴涂

優(yōu)點(diǎn):操作簡(jiǎn)單

缺點(diǎn):抗磨損能力較弱,畢竟涂層是在產(chǎn)品的外殼部分,外殼是各種物品接觸最密切的部分,面對(duì)太多復(fù)雜的使用環(huán)境,損傷率會(huì)大大加快,并且產(chǎn)品在使用的過(guò)程中外觀有變形的風(fēng)險(xiǎn),一旦變形就無(wú)法保證水氣對(duì)內(nèi)部電路板的影響。

建議:可使用到一些短期需要防水功能的產(chǎn)品上

2. 鍍膜機(jī)真空噴霧式防水涂層

這種技術(shù)是采用真空鍍膜機(jī)將防水劑在真空條件下,采用噴霧的形式從產(chǎn)品外觀的隙縫中噴入產(chǎn)品內(nèi)部,目的還是為了讓防水劑更廣泛的去接觸電路部分。但由于各種產(chǎn)品的外觀結(jié)構(gòu)不一樣,密封性也不一致,所以噴霧之后防水劑在產(chǎn)品內(nèi)部形成的涂層往往不完整。

圖 手機(jī)防水真空鍍膜機(jī)

優(yōu)點(diǎn):可多臺(tái)設(shè)備同時(shí)運(yùn)作,加快效率

缺點(diǎn):需要購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的設(shè)備,首先設(shè)備的質(zhì)量會(huì)影響鍍膜的質(zhì)量,況且有些設(shè)備的宣傳效果遠(yuǎn)大于實(shí)際應(yīng)用效果,因此在很大程度上會(huì)受制于設(shè)備的性能,按照其原理來(lái)看,不同的手機(jī),不同的密封程度都會(huì)對(duì)產(chǎn)品內(nèi)部的噴霧效果有不同的反應(yīng),很容易造成覆膜不完整,良率不好保證。

建議:要有比較好的設(shè)備,還要有好的防水劑。

3. pcba浸泡式納米涂層

這種技術(shù)是目前趨勢(shì)所在,即將pcb上的元器件全部貼裝完成后在生產(chǎn)線(xiàn)加入一道工序,就是將線(xiàn)路板直接在納米防水液中浸泡,浸泡時(shí)間只需3-5秒,取出后自然常溫晾置10分鐘左右即可裝殼,非常方便,無(wú)須購(gòu)置鍍膜機(jī)之類(lèi)的設(shè)備,結(jié)膜也很完整。

重中之重在于所使用的納米液的品質(zhì)一定要過(guò)關(guān),并且能達(dá)到國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求,這種產(chǎn)品膜厚只有2-4微米,肉眼不可見(jiàn),微觀上由非常細(xì)微的納米顆粒組成一張防水網(wǎng),但納米顆粒間有空隙,利用氣相沉淀原理有效的降低pcb板表面能量,使水滴與線(xiàn)路板表面的接觸角變大,形成荷葉效應(yīng),超市疏水,由于涂層很薄,因此散熱性能很好,而目前市面上常見(jiàn)的三防漆類(lèi)產(chǎn)品,普遍膜厚50微米左右,散熱和環(huán)保性能都要比tis納米涂層差。

圖 手機(jī)納米防水

圖 pcb納米防水涂層-浸泡作業(yè)圖

優(yōu)點(diǎn):操作簡(jiǎn)單,無(wú)須增加設(shè)備投入,無(wú)須真空環(huán)境,涂布均勻,只需要將pcba在納米防水液中浸泡幾秒就可以,做完涂層后并不影響連接器的導(dǎo)電性,可以防酸堿鹽腐蝕,因?yàn)橹苯油坎荚趐cb板上,產(chǎn)品外觀的變形損傷不會(huì)對(duì)pcb形成明顯的影響,由于是基于pcba浸泡涂布的,所以幾乎適用于所有電子產(chǎn)品。

缺點(diǎn):目前還無(wú)法單靠pcb納米涂層做到7級(jí)以上防水,只適用于生活防水

建議:納米防水液的選擇很重要,市場(chǎng)上各種納米防水涂料,價(jià)格差距很大,當(dāng)然性能差距也很大,這就要求我們制造商要多測(cè)試同類(lèi)型產(chǎn)品,對(duì)比性能,最終選擇質(zhì)量?jī)?yōu)異的納米涂料。

不論納米涂層如何去涂布,其核心是納米防水液,納米防水液的科技含量將直接決定納米涂層的性能和質(zhì)量,因此選擇質(zhì)量可靠,口碑良好,并且經(jīng)測(cè)試實(shí)驗(yàn)性能表現(xiàn)穩(wěn)定的納米防水涂料是廣大電子制造業(yè)廠家應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

比如常見(jiàn)的三防漆、防水膠,還有目前的新材料納米涂層,都可以采用刷涂的方式施工作業(yè),刷涂方式操作起來(lái)比較靈活,適合表面積比較小的線(xiàn)路板或者元器件單獨(dú)涂覆。

圖 三防漆刷涂

對(duì)于納米涂層類(lèi)材料也是可以采用刷涂的方式來(lái)作業(yè),可應(yīng)用于局部防潮防水,比如單個(gè)元器件,另外在產(chǎn)品進(jìn)行返修的時(shí)候如果更換過(guò)某些元器件,則可以采用刷涂的方式在維修過(guò)的位置重新涂布納米涂層。

當(dāng)然還有其它不太常用的防水工藝,比如用石蠟涂布、用白凡士林灌封、使用超密封機(jī)盒、硅橡膠灌封等,但都會(huì)存在維修不便,發(fā)熱嚴(yán)重,成本昂貴,氣味太大,揮發(fā)物有害等大大小小的問(wèn)題,需要工程師根據(jù)產(chǎn)品特性及品質(zhì)要求來(lái)選擇合適的工藝和材料。

產(chǎn)品策劃方案版篇七

20××年9月8日—20××年9月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以,本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;

3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;

4、廣告媒介:宣傳單頁(yè)(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等,團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;

1、9:30分開(kāi)始,鳴炮,奏樂(lè),總經(jīng)理致辭;

2、9:40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開(kāi)始,由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型;

4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10:45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,并給予獎(jiǎng)品;

6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

1、15:00分開(kāi)始,由公司安排出演節(jié)目;

2、15:30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16:00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17:30分活動(dòng)結(jié)束

在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。

每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門(mén)前通道暢通。

待定

1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3、活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五,國(guó)慶等)。

注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。

產(chǎn)品策劃方案版篇八

一、活動(dòng)主題:

全方面無(wú)保留的細(xì)致介紹宣傳新產(chǎn)品,感受新型塑料碗帶給人的實(shí)用與放心?!叭A軻”牌塑料碗新產(chǎn)品。

二、主辦單位:

華軻塑料制品有限責(zé)任公司

三、活動(dòng)時(shí)間:

xx年6月5日(星期四)10:00――11::00

四、活動(dòng)地點(diǎn):

華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院三號(hào)教學(xué)樓3205教室。

五、會(huì)議議程安排:

時(shí)間

相關(guān)內(nèi)容

am09:30

相關(guān)負(fù)責(zé)人員到場(chǎng)準(zhǔn)備,包括主持人及禮儀人員。

am09:35

開(kāi)始布置場(chǎng)地,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)賓,并請(qǐng)其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會(huì)資料袋,一有人進(jìn)場(chǎng)就開(kāi)始播放背景音樂(lè),烘托氣氛。

am10:00

正式開(kāi)始,主持人說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白介紹相關(guān)來(lái)賓。

am10:05

領(lǐng)導(dǎo)人致辭,并說(shuō)明舉辦此次發(fā)布會(huì)的.理由及相關(guān)情況。

am10:10

嘉賓致辭

am10:15

產(chǎn)品介紹

am10:30

記者提問(wèn),主講人回答,輔講人補(bǔ)充

am10:40

問(wèn)答結(jié)束,產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)

am11:00

主持人說(shuō)結(jié)束語(yǔ),產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束,來(lái)賓合影,散會(huì)。

六、場(chǎng)地布置布展:

1、在教室門(mén)口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告,并附有宣傳標(biāo)語(yǔ)。

2、在進(jìn)門(mén)口擺放一張桌子,供來(lái)賓簽到用。

3、黑板上用廣告布橫幅標(biāo)注,“華軻”塑料碗新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

4、講臺(tái)上設(shè)一個(gè)主發(fā)言臺(tái),并用花裝飾臺(tái)面,旁橫放一張桌子,供嘉賓和發(fā)言人就座。

5、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻。

6、調(diào)好音響設(shè)備以及錄音和拍攝人員。

七、參會(huì)應(yīng)邀人員:

陳洪友(發(fā)布會(huì)總指導(dǎo))

周雨晴(主持人)

沈默(主發(fā)言人)

康明俐(副發(fā)言人)

程麗萍(發(fā)言人助理)

譚聰(記錄人員)

以及采編專(zhuān)業(yè)部分同學(xué)和相關(guān)媒體記者工作人員。

八、發(fā)布會(huì)組織:

組織部組長(zhǎng)(負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程)

協(xié)調(diào)部(負(fù)責(zé)和嘉賓協(xié)調(diào)聯(lián)系)

外聯(lián)部(負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)來(lái)賓,記錄來(lái)賓簽到)

新聞部(負(fù)責(zé)媒體工作人員的提問(wèn)摘記)

場(chǎng)務(wù)服務(wù)部(負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序以及設(shè)備的正常使用,免去干擾)

廣告宣傳部(負(fù)責(zé)發(fā)布會(huì)所需的一切宣傳稿和宣傳畫(huà)幅)

后勤部(負(fù)責(zé)為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓提供飲水和發(fā)放會(huì)議資料袋)

九、發(fā)布會(huì)資料袋內(nèi)容:

1、會(huì)議手冊(cè)

2、塑料碗新產(chǎn)品介紹

3、塑料碗新產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程圖片

4、筆和白紙

十、提供給媒體的資料:

會(huì)議時(shí)間項(xiàng)目安排流程,新聞通稿,演講發(fā)言稿,發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹,公司宣傳冊(cè),產(chǎn)品特性以及全方面介紹,產(chǎn)品宣傳資料以及產(chǎn)品相關(guān)照片,企業(yè)負(fù)責(zé)人名片,筆和空白信箋。

十一、發(fā)布會(huì)籌集所需物品:

廣告,宣傳冊(cè),資料袋,橫幅,水,花籃,文具等

十二、邀請(qǐng)的媒體人員:

1、湖北衛(wèi)視

2、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào),湖北日?qǐng)?bào)

3、人民日?qǐng)?bào)湖北分社

十三、發(fā)布會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:(略)

產(chǎn)品策劃方案版篇九

1、1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類(lèi)別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

1、2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%~90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿(mǎn)足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

1、3以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

1、顧客來(lái)源

作為農(nóng)村,以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用,但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城市的擴(kuò)大,城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,但是農(nóng)村越來(lái)越少,所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多,包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō),我們的發(fā)展前景是可觀的。

2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地。現(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活,但是,即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來(lái)得好,而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外,現(xiàn)在的各大超市也在開(kāi)始售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品,在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,但從另一方面來(lái)說(shuō),他們也是我們的顧客之一。

3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

優(yōu)勢(shì):天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢(shì)以及解決措施:

1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn),不便于貨物運(yùn)輸;措施:現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢(qián)出力,修起了自己的公路,與城市連接更加緊密,便于貨物運(yùn)輸。

2)、有些貨物保存時(shí)間有限,以前農(nóng)村保存措施雖然可以,但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨,將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施:現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),當(dāng)然也包含了一些存貨措施,加上農(nóng)民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇,農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,不能很好的滿(mǎn)足城市人的需求;措施:多于城市接觸,了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求,從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等目標(biāo),農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí),應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系,就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答,就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念,也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南,也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式,貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中。

2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

運(yùn)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷(xiāo)與促銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略,并加以?xún)?yōu)化組合,不斷創(chuàng)新,通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

第一,應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo),用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,通過(guò)市場(chǎng)研究,尋找潛在需求,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng),進(jìn)行比較、評(píng)價(jià),選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品,制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二,充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷(xiāo)策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。,高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新,而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略,形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合,協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三,要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊張,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷(xiāo),往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),擴(kuò)大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng),改善與社會(huì)各界的關(guān)系,樹(shù)立良好的形象,獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持,通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷(xiāo)目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

產(chǎn)品策劃方案版篇十

1999年關(guān)于“人力資源會(huì)計(jì)理論與方法”的.一個(gè)研討會(huì)在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)召開(kāi),把對(duì)人力資源會(huì)計(jì)的研究推向高潮。關(guān)于人力資源會(huì)計(jì)的文章非常多,這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國(guó)內(nèi)外人力資源價(jià)值計(jì)量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國(guó)人力資源會(huì)計(jì)研究中存在的四個(gè)問(wèn)題:缺乏群體研究;獨(dú)創(chuàng)性研究成果少;計(jì)量模型多樣化;忽視科學(xué)性和適用性。

是否把人力資源看作是一項(xiàng)資產(chǎn),是人力資源會(huì)計(jì)能否成立的關(guān)鍵。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為,人力資源不同于會(huì)計(jì)上的資產(chǎn),它帶有極大的不確定性,對(duì)其也難以用貨幣計(jì)量,不能完全被企業(yè)控制。另外,將人的價(jià)值金額化,也有損于人的尊嚴(yán)。與此相反,張惠忠教授認(rèn)為,人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計(jì)量并能為企業(yè)帶來(lái)預(yù)期收益的資源,其符合資產(chǎn)的定義,因而可以將其確認(rèn)為資產(chǎn)。關(guān)于人力資源的具體屬性:有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無(wú)形資產(chǎn);有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依賴(lài)于人而存在,不同于無(wú)形資產(chǎn)的獨(dú)立性,不可以同時(shí)被不同的企業(yè)占有和使用,因而有別于有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),應(yīng)將其單獨(dú)確認(rèn)為一項(xiàng)人力資產(chǎn)。

人力資源會(huì)計(jì)發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計(jì)量困難。無(wú)論哪種計(jì)量方法,最終還是回落到某一時(shí)點(diǎn)和某個(gè)場(chǎng)景下人力資源資產(chǎn)計(jì)量這一難點(diǎn)上,并未有實(shí)質(zhì)性的突破,人力資源價(jià)值計(jì)量無(wú)論用市場(chǎng)價(jià)值、工資補(bǔ)償、其他各種估計(jì)方法(商譽(yù)、評(píng)分、回歸)均存在較大的缺陷。

與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)一樣,企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來(lái)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的流入,隨著資產(chǎn)的使用與消耗,資產(chǎn)的價(jià)值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用。例如,原材料隨著各部門(mén)的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用,領(lǐng)用材料的計(jì)價(jià)可以采用先進(jìn)先出法、加權(quán)平均法等。再如,固定資產(chǎn)隨著時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生有形損耗和無(wú)形損耗,會(huì)計(jì)上采用計(jì)提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用中,具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無(wú)形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷(xiāo)。

而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性:一方面人力資源的價(jià)值在于其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)、技能的時(shí)效性,因此隨著時(shí)間的流逝,其價(jià)值逐漸減小,所以要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄備N(xiāo);另一方面人力資源的價(jià)值也可以因其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動(dòng)或主動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“干中學(xué)”,那么人力資源的價(jià)值可能出現(xiàn)上升趨勢(shì)?;谏厦鎯煞矫娴目紤],不僅人力資源作為一項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)量有困難,而且對(duì)于應(yīng)采取什么樣的方法進(jìn)行攤銷(xiāo)以及推銷(xiāo)期間的確定,也是影響實(shí)務(wù)操作的一個(gè)障礙。

關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會(huì)計(jì)報(bào)表中進(jìn)行列報(bào),很多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字,這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足決策需要。特別是在一般的觀念中,完整的信息須在會(huì)計(jì)三大報(bào)表中均得以體現(xiàn),同時(shí)人們也希望從這三大報(bào)表中獲取相應(yīng)的人力資源信息,僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字的做法只會(huì)導(dǎo)致信息供給不足。倘若人力資源會(huì)計(jì)報(bào)告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負(fù)債表,那么從某種意義上講,人力資源會(huì)計(jì)就沒(méi)有存在的必要。

因?yàn)槠髽I(yè)完全可以在報(bào)表附注中披露員工的學(xué)歷、職稱(chēng)等非貨幣信息,以代替表內(nèi)的數(shù)字,這樣做不僅成本小,而且提供的信息也具有相關(guān)性。所以,為了證明其存在的意義,人力資源會(huì)計(jì)必須主動(dòng)提供更多的信息,如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,一些研究者重新設(shè)計(jì)了損益表,試圖單獨(dú)列示人力資產(chǎn)的收益和費(fèi)用。這種動(dòng)機(jī)是好的,但是其難度是可想而知的:企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物,從理論上講是無(wú)法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會(huì)計(jì)的報(bào)告似乎陷入了兩難困境:理論上應(yīng)在三大報(bào)表中披露相關(guān)信息,但現(xiàn)實(shí)中又無(wú)法提供全面的信息。

產(chǎn)品策劃方案版篇十一

為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)全盤(pán)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展.現(xiàn)制定如下.

決對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商,區(qū)域分銷(xiāo)商是我們的要點(diǎn)發(fā)展目標(biāo).大力發(fā)展要點(diǎn)區(qū)域和要點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋嫦的意義.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略,具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,用蜜集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成.用整體的解決計(jì)劃帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售,要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售.以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售,以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售.實(shí)際的出貨量訣定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力.大力發(fā)展xx廠商,訊速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的題高.

目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)飛快成長(zhǎng):再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國(guó)內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一部分柿場(chǎng),與國(guó)外產(chǎn)品變成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系.跨越生成點(diǎn),成為飛快成長(zhǎng)的成功品牌.致力于發(fā)展分銷(xiāo)柿場(chǎng),取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī).

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念:開(kāi)放心胸,戰(zhàn)勝自我,專(zhuān)頁(yè)精神.

營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則:分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng):分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶(hù),是我們的要點(diǎn)合作伙伴.二是系統(tǒng)集成客戶(hù),是我們的基礎(chǔ)客戶(hù).每一個(gè)職員都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商.分銷(xiāo)柿場(chǎng)上目標(biāo)客戶(hù)的基本特征,柿場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望.在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)柿場(chǎng)處于重要塞位的網(wǎng)絡(luò).具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商.

渠道的建立模式:采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨.如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,采取找尋重要客戶(hù)的辦法,捅過(guò)譚判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和柿場(chǎng)支持跟上.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛再客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進(jìn)入柿場(chǎng).草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入柿場(chǎng).在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域柿場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威協(xié)和起到促進(jìn)作用.

高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,公開(kāi)報(bào)價(jià),柿場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià).制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體細(xì).嚴(yán)格控制價(jià)格體細(xì),確保一級(jí)分銷(xiāo)商,二級(jí)分銷(xiāo)商,系統(tǒng)集成商,結(jié)果用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間.

柿場(chǎng)上有推,拉的力量.要飛快的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量.拉需要長(zhǎng)時(shí)間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開(kāi)袥渠道分銷(xiāo)上,另外,負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)柿場(chǎng)和系統(tǒng)集成柿場(chǎng).業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應(yīng).以專(zhuān)頁(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品.價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌.實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決計(jì)劃.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們?cè)诘胤绞翀?chǎng)上的困難,因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)平臺(tái),一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),一個(gè)物流平臺(tái)的作用.

產(chǎn)品策劃方案版篇十二

了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國(guó)內(nèi)環(huán)境分析和國(guó)際環(huán)境分析,了解蘇蜜牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,具體掌握產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略等具體操作策略。通過(guò)對(duì)蘇蜜牌蜂蜜的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)信息系統(tǒng)進(jìn)行分析,掌握市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)額實(shí)際運(yùn)用方法。

(一)宏觀環(huán)境分析

中國(guó)在加快走向世界的步伐,江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿,以節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開(kāi)。中西文化的相互融合,健康理念更加深入人心,蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛(ài)的保健產(chǎn)品之一,蜂產(chǎn)品也開(kāi)始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.經(jīng)濟(jì)因素

大發(fā)展?jié)摿Γ珜?duì)于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè),要想在經(jīng)濟(jì)全球化的社會(huì)中立足,是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

2.人口因素

從人口環(huán)境方面來(lái)分析,我國(guó)人口眾多,而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位,他們的工作壓力日益劇增,對(duì)健康的渴求也是十分明顯的,這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟(jì)能力并愿意為自己的發(fā)展付出。同時(shí),健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品,這就為健康產(chǎn)品市場(chǎng)提供了龐大的消費(fèi)群體,這也是健康產(chǎn)品市場(chǎng)在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因。

3.文化因素

中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛沖擊下,再好的中醫(yī)理論也并不是完美無(wú)缺的,在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下,健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著,人們更加注重健康的身體,合理的營(yíng)養(yǎng)攝入,為了自己孩子的健康成長(zhǎng),有更多家長(zhǎng)愿意多支出一部分錢(qián)購(gòu)更多營(yíng)養(yǎng)品。

(二)微觀環(huán)境分析

多年來(lái)“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象,不斷提升品牌知名度,蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。近幾年來(lái)公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn),建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地,蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專(zhuān)賣(mài)連鎖體系,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展,消費(fèi)者在不斷認(rèn)識(shí)蘇蜜牌產(chǎn)品。

(一)確定目標(biāo)市場(chǎng)

“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場(chǎng)覆蓋率達(dá)70%以上,在蘇北地區(qū)市場(chǎng)占有率在60%以上,產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國(guó)各地。蘇蜜將以本土銷(xiāo)售為主要市場(chǎng),由江蘇名牌做到中國(guó)名牌。消費(fèi)群體以成人為主。選取老年人作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營(yíng)養(yǎng)蜂蜜,這些老年人都是非常疼愛(ài)孫子的,總希望他們的智力得到最大限度的開(kāi)發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜、蜂膠貨蜂具,像各類(lèi)顧客銷(xiāo)售這種產(chǎn)品,以產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化確定目標(biāo)市場(chǎng)。

(二)市場(chǎng)定位

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度,塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客,是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有更強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略,識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。同時(shí)采取形象差異化戰(zhàn)略,“蘇蜜”要讓消費(fèi)者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長(zhǎng),在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì),需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具,將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氛圍。

(一)產(chǎn)品策略

專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品,包括:蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途。

1.保健防病功能

蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護(hù)血降壓、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用,腦力勞動(dòng)者和熬夜的人,沖服蜂蜜水可使精力充沛。運(yùn)動(dòng)員在賽前15分鐘服用蜂蜜,可幫助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水,可促進(jìn)感冒痊愈。睡眠不好的兒童,在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水,上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺(jué)前食用蜂蜜,可促進(jìn)睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者,宜在飯前1小時(shí)半食用溫蜂蜜水,不僅能抑制胃酸的分泌,而且能使胃酸降低,從而減少對(duì)胃粘膜的刺激,有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者,宜食用冷蜂蜜水。另外,蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢(mèng)等癥狀。

2.美容養(yǎng)顏功能

蜂蜜還有潤(rùn)肌白膚的作用,由于蜂蜜營(yíng)養(yǎng)豐富而多樣化,又易被人體吸收利用,對(duì)于皮膚有滋潤(rùn)作用,尤其是冬季氣候干燥時(shí),多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級(jí)的化妝品,是由蜂蜜提煉而成的,可見(jiàn)它對(duì)皮膚有良好的保護(hù)作用。如能長(zhǎng)期內(nèi)服及外敷外涂,有助美容,還能益壽延年。

3.聯(lián)絡(luò)情感功能

中國(guó)人在逢年過(guò)節(jié)、生日宴會(huì)、喜事慶典時(shí)都有互送禮物的傳統(tǒng),而贈(zèng)送蜂蜜恰好可以傳達(dá)親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會(huì)選擇代表甜蜜愛(ài)意、關(guān)心呵護(hù)的禮物送給他的女朋友。同時(shí),選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物,還可象征收貨勤勞、享受生活,能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù)。

(二)價(jià)格策略

蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè),從價(jià)格上不能讓消費(fèi)者有名牌昂貴的感覺(jué)而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價(jià)的因素是多方面的,包括定價(jià)目標(biāo)、成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格等。蘇蜜可考慮市場(chǎng)占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價(jià)格策略,通過(guò)定價(jià)取得控制控制市場(chǎng)的地位,贏得最高市場(chǎng)占有率將享有最低成本和最高的長(zhǎng)期利潤(rùn),所以,在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下,制定盡可能低的價(jià)格,追求市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先地位,蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo),在生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。這就要求百花用高價(jià)彌補(bǔ)高質(zhì)量個(gè)研發(fā)的高成本,蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的同時(shí),還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這會(huì)使得與市場(chǎng)占有率最大化的定價(jià)目標(biāo)有所沖突。

(三)渠道策略

隨著網(wǎng)購(gòu)的瘋狂發(fā)展,一個(gè)好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增,通過(guò)網(wǎng)店與實(shí)體店聯(lián)合銷(xiāo)售,并由近及遠(yuǎn),開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能,工廠規(guī)模必須足夠大才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)成本。應(yīng)將蘇蜜牌的各個(gè)零售商、專(zhuān)賣(mài)店視為一個(gè)整體,提升整體效應(yīng)。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場(chǎng)范圍、客戶(hù)規(guī)模、及強(qiáng)制中間商合作的能力。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大,與顧客直接交易的能力強(qiáng),有利于獨(dú)家專(zhuān)售或選擇性代理商。

(四)促銷(xiāo)策略

目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場(chǎng)份額,但是份額很小,只有10%左右;可以考慮消費(fèi)者推廣,迅速直接有效;專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售,方便快捷;采取向中間上推廣的方式,促使中間商積極經(jīng)銷(xiāo)蘇蜜牌產(chǎn)品,有效的協(xié)助中間商,加強(qiáng)與中間商的關(guān)系,達(dá)到共享共贏的目的。具體可采用購(gòu)買(mǎi)折扣、資助、經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)等方式。為刺激鼓勵(lì)中間商購(gòu)買(mǎi)并大批量的購(gòu)買(mǎi)蘇蜜產(chǎn)品,對(duì)第一次購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待,購(gòu)買(mǎi)數(shù)量越大,折扣越多。折扣可以直接支付,也可以從付款金額中扣除,還可以贈(zèng)送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時(shí),還可建立免費(fèi)咨詢(xún)婦服務(wù),為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,展覽會(huì)、聯(lián)合促銷(xiāo)等。

(一)媒體促銷(xiāo)法。通過(guò)報(bào)紙開(kāi)辟專(zhuān)欄、電視健康節(jié)目、雜志連載蜂蜜知識(shí)等形式,轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念,提高蜂蜜認(rèn)識(shí),不斷開(kāi)始選擇天然純正、天人合一的自然保健產(chǎn)品―蜂產(chǎn)品,并建立咨詢(xún)熱線(xiàn)電話(huà),解疑答惑各類(lèi)消費(fèi)者,積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用,從而引導(dǎo)廣大群眾自覺(jué)選擇蘇蜜牌產(chǎn)品。

(二)專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)法。以縣區(qū)為單位,在各個(gè)地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,對(duì)蜂蜜感興趣的店家,建立蘇蜜專(zhuān)賣(mài)店,擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。

(三)代銷(xiāo)促銷(xiāo)法。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位,在各個(gè)地方選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷(xiāo),銷(xiāo)售蘇蜜產(chǎn)品。

(四)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)法。充分利用淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體,建立網(wǎng)上店鋪,促進(jìn)銷(xiāo)售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識(shí)、食用蘇蜜產(chǎn)品消費(fèi)者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳,擴(kuò)大知名度,提高美譽(yù)度。

(五)會(huì)議促銷(xiāo)法。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、交流會(huì)、供貨會(huì)、洽談會(huì)等,開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)比,宣傳蘇蜜產(chǎn)品,促進(jìn)銷(xiāo)售。

(六)活動(dòng)促銷(xiāo)法。在人口密集的市區(qū)、店鋪、集鎮(zhèn)等人口密集地方,采取拉橫幅、做拱門(mén)、搭舞臺(tái)等方式,現(xiàn)場(chǎng)展示,集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品,價(jià)格給予優(yōu)惠,促進(jìn)銷(xiāo)售。

(七)專(zhuān)家推廣法。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名蜂蜜專(zhuān)家來(lái)宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座,推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識(shí),宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓(xùn)專(zhuān)賣(mài)店、代理店經(jīng)理,提高經(jīng)營(yíng)能力;組織消費(fèi)者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會(huì),開(kāi)展口碑宣傳。

(一)組織計(jì)劃

1.籌資,為此次方案的貫徹實(shí)施籌資15萬(wàn)元。

2.廣告,在宿遷電視臺(tái)、宿遷日?qǐng)?bào)、宿遷晚報(bào)等媒體打廣告。

3.公關(guān),與政府、公眾、媒體、競(jìng)爭(zhēng)者、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商等做好公關(guān)工作。

4.市場(chǎng),現(xiàn)在江蘇十三個(gè)地級(jí)市及縣區(qū)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店及代理店,以后在全國(guó)城鄉(xiāng)增設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。

5.培訓(xùn),對(duì)蘇蜜牌專(zhuān)賣(mài)店、代理店銷(xiāo)售員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

(二)進(jìn)度安排

1、媒體促銷(xiāo)的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有,先在宿遷開(kāi)始做廣告。

2、各種會(huì)議、活動(dòng)每月都要有,堅(jiān)持不懈。

3、知識(shí)講座、員工培訓(xùn)長(zhǎng)抓不懈,提高專(zhuān)業(yè)度。

4、組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),跟進(jìn)服務(wù),加強(qiáng)指導(dǎo)。

(三)財(cái)務(wù)預(yù)算

廣告2萬(wàn)元,市場(chǎng)開(kāi)拓9萬(wàn)元,公關(guān)費(fèi)用2萬(wàn),聘請(qǐng)專(zhuān)家1萬(wàn)元,其它費(fèi)用1萬(wàn)元。

(四)注意事項(xiàng)

1.資金流向的管理與監(jiān)督。

2.廣告要與市場(chǎng)的進(jìn)展適時(shí)跟進(jìn)。

3.嚴(yán)格執(zhí)行方案,靈活處理工作細(xì)節(jié)。

4.員工的培訓(xùn)工作要具有時(shí)效性和針對(duì)性。

產(chǎn)品策劃方案版篇十三

一、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱(chēng),提到其品牌下的`化妝品,消費(fèi)者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專(zhuān)用),在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查,對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位:萬(wàn)元

排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增長(zhǎng)率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4

(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

(2)美容界的專(zhuān)業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶(hù)) (1)18~22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18~40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購(gòu)買(mǎi)渠道 未婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜

(2)大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

(3)國(guó)外帶回

已婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜或百貨行

(2)向朋友咨詢(xún)品牌、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)后去購(gòu)買(mǎi)

(3)國(guó)外帶回

2.購(gòu)買(mǎi)狀態(tài) (1)用完再買(mǎi)

(2)沒(méi)用完,看到喜歡就買(mǎi)

(3)親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì)

(2)平時(shí)上班

(3)外出逛街

產(chǎn)品策劃方案版篇十四

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)柿場(chǎng)的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下、名優(yōu)建材柿場(chǎng)等分開(kāi).

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶(hù)型多層組成.一期連排別墅柿場(chǎng)定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷(xiāo)售璋礙.一期5xx、7xx、9xx、11xx、13xx、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價(jià)位入市,順力的實(shí)現(xiàn)了.

現(xiàn)在,一期多層尚有37現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷(xiāo)售額850萬(wàn)元.其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%.

二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元,臨街商蒲1700萬(wàn)元,合計(jì)4500萬(wàn)元.預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月末辦下.

由此可見(jiàn),目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶(hù)型、現(xiàn)房大戶(hù)型和商蒲.其中二期小戶(hù)型占全部可售金額的52%,一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%,二期臨街商蒲占32%.如何解決可售資源過(guò)于芬散的璋礙,是我們面臨的重大挑站之一.

a、東南板塊及鄭汴路商圈.

鄭州房地產(chǎn)柿場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線(xiàn)、東明路南段沿沿線(xiàn)、航海東路與107國(guó)道沿線(xiàn).

鄭汴路沿線(xiàn)主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成.在鄭汴路商圈的支撐下,這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū).鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi).與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔.但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中,沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),純悴以低價(jià)位的品牌內(nèi)函介入競(jìng)爭(zhēng),不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格尤勢(shì),而且為二期、三期制造了品牌璋礙.

東明路南段沿線(xiàn)目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成.

航海東路與107國(guó)道沿線(xiàn)是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn),寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán).其中燕歸園是鳳凰城二期小戶(hù)型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),其它幾乎全部的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房變成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系.(詳見(jiàn)附1:鄭汴路柿場(chǎng)調(diào)研報(bào)告).

b、小戶(hù)型柿場(chǎng)概況.

自xx年底時(shí)尙party介入鄭州樓市以來(lái),小戶(hù)型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來(lái).尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊柿場(chǎng),變成了小戶(hù)型的"柿場(chǎng)黑洞",徹底打破了柿場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,實(shí)現(xiàn)了小戶(hù)型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變.今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶(hù)型銷(xiāo)售量的急劇下降局面.

燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā),在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下,收獲了小戶(hù)型柿場(chǎng)的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段.燕歸園提前介入了小戶(hù)型柿場(chǎng),并且認(rèn)識(shí)到小戶(hù)型的主力柿場(chǎng)是60-80平米的兩室戶(hù)型和100平米的三室兩廳.這與我們的市調(diào)最后完全一至.這次燕歸二期開(kāi)發(fā)的就是此類(lèi)戶(hù)型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米).可以說(shuō),同燕歸園的戶(hù)型配比上比較,我們沒(méi)有尤勢(shì).

c、商蒲柿場(chǎng)

商蒲是一個(gè)比較特舒的物業(yè)型態(tài),商蒲的價(jià)格是由商蒲能為房東帶來(lái)的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲柿場(chǎng)尚處于起步階段.鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下、名優(yōu)建材柿場(chǎng)南端,即將建成的大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)訣定二期商蒲的價(jià)格.人們對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價(jià)格.

和二期商蒲有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤(pán)是建業(yè)新天地的臨街商蒲、英協(xié)尚未售出的部分商蒲.

一)尤勢(shì)

1)鄭汴路商圈天然的地段尤勢(shì),這兒是財(cái)富的俱樂(lè)部,富翁的制造廠,在這兒百萬(wàn)富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤(pán)最有力的支撐.

柿場(chǎng)細(xì)分如下:

a、高端柿場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤(pán)満足,這一部分客戶(hù)大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費(fèi),10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè).

b、中端柿場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤(pán)満足,屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合.

c、復(fù)合柿場(chǎng).鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤(pán),從價(jià)位角度劃分,屬中低檔樓盤(pán).鳳凰城二期小戶(hù)型項(xiàng)目的目標(biāo)群,預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜,置業(yè)心里不盡一樣,故推廣過(guò)程中,不能拘泥于單一的推廣宔線(xiàn).

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,有用需求不足.如果鳳凰城二期銷(xiāo)售象青年居易一味的向年輕時(shí)尙族訴求,我方樓盤(pán)銷(xiāo)售只怕面對(duì)比較嚴(yán)峻的局面.

產(chǎn)品策劃方案版篇十五

xx月xx日——xx月xx日

超市根劇自身的促銷(xiāo)成本控制,在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施、

活動(dòng)一:六一節(jié)買(mǎi)六送一

活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品

學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食榀、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售;

活動(dòng)三:滿(mǎn)200送兒童水壺

活動(dòng)一:爭(zhēng)當(dāng)小小書(shū)法家

活動(dòng)二、五子棋比賽

產(chǎn)品策劃方案版篇十六

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)6萬(wàn)元;

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)5個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。

湖南地處中國(guó)的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4、長(zhǎng)株潭的融城;

5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);

6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)27年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。

對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項(xiàng)服務(wù)。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到xxxx年底發(fā)展到5家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,株洲,湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,常德,張家界,懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,衡陽(yáng),邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,永州,益陽(yáng),

總的營(yíng)銷(xiāo)策略:全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷(xiāo)商,二級(jí)分銷(xiāo)商,項(xiàng)目工程商,最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性。

(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶(hù),是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù),是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。

(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,另外,負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念:a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專(zhuān)業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶(hù),建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣(mài)點(diǎn);

1、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

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