總結是一種思考和反思的過程，通過總結可以發(fā)現自己的不足，并找到改進的方法。在寫心得體會時，可以適當引用相關的理論知識與實例，以豐富文章內容。下面是一些我個人的心得體會，希望對大家有所幫助。
汽車配件銷售心得體會篇一
甲方：
乙方：
甲.乙雙方經過友好協商,本著平等互利的.原則，就汽車配件購買事宜達成如下協議。
乙方以訂單的形式向甲方下達采購配件的代號、配件名稱、數量、交貨日期、到貨地址等信息。
甲方按乙方的訂單按期提供相應的合同產品。
乙方按甲方的要求支付定金后，甲方在商定的時間內按訂單備齊貨物，以備乙方檢驗，并負責協助乙方裝車運輸。
二.結算方式：在購買前15天預付30%，70%余款在甲方倉庫提貨時付清。 三.運輸方式：乙方自提甲方協助裝貨或甲方代辦運輸，運費由乙方承擔。 四、包裝要求：零部件生產廠家原包裝。
五.產品不符合客戶使用要求或出現質量問題的處理方式
1. 乙方為甲方提供所需產品的配件代號、品名、規(guī)格、及圖片等相關信息，甲方所提供產品與乙方客戶要求不符時，甲方退還不符和產品的所有費用(產品貨款及運輸通關相應費用)
2. 產品使用開始三個月內，如發(fā)現產品質量問題，乙方應向甲方提出書面質量異議及相關圖片資料，從出現質量處開始不得繼續(xù)使用并妥善保管，雙方確認質量問題后，甲方退還此產品貨款及運輸通關相應費用，貨物退回國內所發(fā)生運輸費用由甲方承擔。
六、質量爭議檢驗機構：若雙方對產品質量發(fā)生爭議，乙方客戶出具所在國產品質量檢驗報告。
八、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力，定金到帳合同生效。本合同傳真簽署有效。
甲方(章)： 乙 方(章)：
日 期：日 期：
汽車配件銷售心得體會篇二
地址：___________________________
郵編：___________________________
電話：___________________________
傳真：___________________________
乙方：___________________________
地址：___________________________
郵編：___________________________
電話：___________________________
傳真：___________________________
甲、乙雙方本著平等互惠原則，經協商一致，就乙方代理甲方_________系列汽車事宜達成如下協議，以茲共同遵守：
第一條代理及授權范圍
1.2乙方的代理區(qū)域為__________________地區(qū)。甲方授權乙方為以上_______個區(qū)域總經銷的權限，全面負責_______個區(qū)域的銷售和經銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經濟損失的，甲方有權追索乙方的違約責任。雙方約定每臺車違約金為_________元，同時，甲方應明令禁止其他區(qū)域的授權經銷商在上述_______個區(qū)域銷售（該市場_______年______月______日以前的供貨車輛除外），否則視同甲方違約。
1.3乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于_______輛，乙方負責保證年銷售量不低于_______輛（_______輛），否則甲方有權取消乙方代理資格。
1.4乙方的總代理權期限為_______年（自_______年______月______日至_______年______月______日）
1.5對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經銷商的經銷行為負無限連帶責任。
1.6“商標”屬于甲方所有的汽車產品商標。
第二條訂貨及付款
2.1甲乙雙方的結算價格見本合同的附件，該附件由具體的經銷協議和訂貨單組成，為本合同的組成部分。
2.3_________產品的銷售在授權的區(qū)域內由乙方全權負責，乙方應依據或參照甲方確定市場指導價進行銷售，嚴格禁止低于甲方確定的最低市場限價進行銷售。
2.4乙方為銷售_________產品組織的各種活動，費用由乙方承擔，但甲方應予以積極配合，提供技術和人員支持。
2.5本合同規(guī)定以現金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。
第三條運輸方式
乙方根據甲方的要求，在辦理相關出庫手續(xù)后，乙方自行提貨，并負擔相關運輸費用，甲方倉庫地為交貨地。
第四條投標特別約定
乙方在參加投標過程中，甲方有義務按招標方要求出具相關授權文件，但乙方必須按相應情況遵守甲方在價格上的規(guī)定。
協議，作為本合同的附件也具有同等效力。
甲方（蓋章）：________乙方（蓋章）：________
汽車配件銷售心得體會篇三
購貨方： （以下簡稱甲方）
供貨方： （以下簡稱乙方）
經過甲、乙雙方友好協商，就乙方向甲方提供甲方現有教練車日常維護、保養(yǎng)所需零配件等事宜達成如下協議：
一、 甲方的責任和義務
1. 甲方必須將現有教練車的車號、車型、發(fā)動機型號，底盤型號等詳細檔案列出明細告知乙方，便于乙方及時調貨、通報價格之用。
2. 甲方次月初將上月所購配件的日常使用情況，質量如何，有無異?，F象等資料反饋給乙方便于乙方與廠家聯系更換。
3. 甲方從乙方購置的總成件、組合件、純正部件、橫向產品中的大件（如輪胎、電瓶等），應同乙方確認做出標記，以備在保修期內更換。
4. 甲方平時突發(fā)事件所需配件和應急配件需在當日晚八點前憑舊件報給乙方備貨。
5. 甲方以月結的形式于每月末與乙方核對購置清單無誤后于次月10日內對公轉賬付款。
二、 乙方的責任和義務
1. 乙方對甲方現有車輛所需的零配件實行24小時服務，負責送貨給甲方，并對所供配件質量承擔全部三包責任。
2. 乙方對提供給甲方的總成件、組合件、純正部件、橫向產品中的大件。分別做上標記加以確認。在在國家規(guī)定的三包標準與廠家承諾的三包范圍內進行更換。
3. 乙方應定期與甲方聯系，對所售零配件給甲方日常使用的情況進行跟蹤服務，以確保甲方車輛的正常運營。
4. 乙方銷售給甲方的各種零配件均以市場批發(fā)價與甲方結算。
5. 乙方每月底與甲方核對當月甲方所購置的零配件品種、數量、單價等無誤后，按稅務要求開具正規(guī)發(fā)票給甲方，甲方付款。另：應急維修乙方代購的配件也參照此條款月底結算。
6. 乙方對甲方所需的應急用零配件，有義務幫助其另行購置，并對其質量承有三包責任。
三、 爭議解決
1. 本協議未盡事宜或規(guī)定不明之處由甲、乙雙方通過友好協商解決，違反本協議引起爭議的，由甲、乙雙方友好協商解決，如協商不成，向甲方所在管轄權的人民法院提起訴訟。
2. 雙方應盡可能的繼續(xù)履行本協議除爭議事項外的其余部分。
四、 其它事宜
1. 本協議期限為壹年，自20xx年4月 ?日至20xx年4月 ?日，供貨期滿，如需續(xù)約，雙方另行協商，簽訂協議。
2. 協議簽定時，乙方應向甲方提供真實有效的營業(yè)執(zhí)照、法人身份證復印件和對公賬號信息等。
3. 未盡事宜，由甲方在雙方在平等協商的基礎上簽訂補充協議。
4. 本協議壹式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，雙方單位簽章后生效。
甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 授權代理人： ?授權代理人：
聯系電話： 聯系電話：
日 期： 日 期：
汽車配件銷售心得體會篇四
乙方：___________________________
甲、乙雙方本著平等互惠原則，經協商一致，就乙方代理甲方_________系列汽車事宜達成如下協議，以茲共同遵守：
第一條代理及授權范圍
1.2乙方的代理區(qū)域為__________________地區(qū).甲方授權乙方為以上_______個區(qū)域總經銷的權限，全面負責_______個區(qū)域的銷售和經銷商管理.如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經濟損失的，甲方有權追索乙方的違約責任.雙方約定每臺車違約金為_________元，同時，甲方應明令禁止其他區(qū)域的授權經銷商在上述_______個區(qū)域銷售（該市場_______年______月______日以前的供貨車輛除外），否則視同甲方違約.
1.3乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于_______輛，乙方負責保證年銷售量不低于_______輛（_______輛），否則甲方有權取消乙方代理資格.
1.4乙方的總代理權期限為_______年（自_______年______月______日至_______年______月______日）
1.5對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經銷商的經銷行為負無限連帶責任.
1.6“商標”屬于甲方所有的汽車產品商標.
第二條訂貨及付款
2.1甲乙雙方的結算價格見本合同的附件，該附件由具體的經銷協議和訂貨單組成，為本合同的組成部分.
2.3_________產品的銷售在授權的區(qū)域內由乙方全權負責，乙方應依據或參照甲方確定市場指導價進行銷售，嚴格禁止低于甲方確定的最低市場限價進行銷售.
2.4乙方為銷售_________產品組織的各種活動，費用由乙方承擔，但甲方應予以積極配合，提供技術和人員支持.
2.5本合同規(guī)定以現金方式或以銀行承兌匯票的形式支付.
第三條運輸方式
乙方根據甲方的要求，在辦理相關出庫手續(xù)后，乙方自行提貨，并負擔相關運輸費用，甲方倉庫地為交貨地.
第四條投標特別約定
乙方在參加投標過程中，甲方有義務按招標方要求出具相關授權文件，但乙方必須按相應情況遵守甲方在價格上的規(guī)定.
協議，作為本合同的附件也具有同等效力.
甲方（蓋章）：________乙方（蓋章）：________
（簽字）：____________（簽字）：____________
汽車配件銷售心得體會篇五
地址：___________________________
郵編：___________________________
電話：___________________________
傳真：___________________________
乙方：___________________________
地址：___________________________
郵編：___________________________
電話：___________________________
傳真：___________________________
甲、乙雙方本著平等互惠原則，經協商一致，就乙方代理甲方_________系列汽車事宜達成如下協議，以茲共同遵守：
第一條 代理及授權范圍
1.2 乙方的代理區(qū)域為__________________地區(qū)。甲方授權乙方為以上_______個區(qū)域總經銷的權限，全面負責_______個區(qū)域的銷售和經銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經濟損失的，甲方有權追索乙方的違約責任。雙方約定每臺車違約金為_________元，同時，甲方應明令禁止其他區(qū)域的授權經銷商在上述_______個區(qū)域銷售(該市場_______年______月______日以前的供貨車輛除外)，否則視同甲方違約。
1.3 乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于_______輛，乙方負責保證年銷售量不低于_______輛(_______輛)，否則甲方有權取消乙方代理資格。
1.4 乙方的總代理權期限為_______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)
1.5 對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經銷商的經銷行為負無限連帶責任。
1.6 “商標”屬于甲方所有的.汽車產品商標。
第二條 訂貨及付款
2.1 甲乙雙方的結算價格見本合同的附件，該附件由具體的經銷協議和訂貨單組成，為本合同的組成部分。
2.3 _________產品的銷售在授權的區(qū)域內由乙方全權負責，乙方應依據或參照甲方確定市場指導價進行銷售，嚴格禁止低于甲方確定的最低市場限價進行銷售。
2.4 乙方為銷售_________產品組織的各種活動，費用由乙方承擔，但甲方應予以積極配合，提供技術和人員支持。
2.5 本合同規(guī)定以現金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。
第三條 運輸方式
乙方根據甲方的要求，在辦理相關出庫手續(xù)后，乙方自行提貨，并負擔相關運輸費用，甲方倉庫地為交貨地。
第四條 投標特別約定
乙方在參加投標過程中，甲方有義務按招標方要求出具相關授權文件，但乙方必須按相應情況遵守甲方在價格上的規(guī)定。
第五條 商標、工業(yè)產權和保密
5.1 合同特指產品商標、圖案及其他標記，屬于甲方產權，經甲方書面批準后允許乙方使用，但本合同期滿或終止時此種使用應隨即停止并取消。
5.2 乙方不得以任何方式侵犯甲方的工業(yè)產權。
5.3 乙方在合同的有效期內或合同終止后，不得泄漏甲方的商業(yè)機密，也不得將該機密超越合同范圍使用。
第六條 違約責任
6.1 如乙方違反甲方規(guī)定，實施了串貨行為，甲方可根據乙方違規(guī)銷售的實際數量處以_________違約金，情節(jié)嚴重的，甲方有權單方取消乙方代理權。
6.2 如乙方低于甲方確定的最低市場限價進行低價傾銷，甲方有權按照乙方實際銷售的數量對乙方處以_________元的違約金。情節(jié)嚴重的，甲方有權單方取消乙方的代理資格。
6.3 如甲方不能按照乙方規(guī)定交貨，乙方有權要求甲方進行整改和更換，以求達到乙方訂單要求，對于因此而發(fā)生的相關費用，由甲方負擔。
6.4 原則上禁止乙方擅自更改甲方車輛的標準配置進行銷售，對于確需改裝的，乙方應提前向甲方立項并取得同意后方可進行，對于擅自改裝引起的維修費用和其他相關費用，甲方有權對乙方進行追償。
第七條 售后服務
7.1 甲方為乙方提供的產品嚴格按照甲方提供的質保書和國家的相關規(guī)定進行質保服務。
7.2 乙方在銷售完成后，應按甲方要求填寫用戶登記表，并應于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回用戶登記表，以便于日后的售后服務和例行巡檢工作。
7.3 當乙方發(fā)生售后服務要求時，乙方應書面通知甲方服務要求和內容，甲方應在收到乙方通知的12小時內給予答復，確認服務內容和時間，同時，甲方向乙方提供24小時售后服務熱線聯絡服務。
7.4 因人為原因造成的汽車配件損壞，不在免費保修之列，乙方需支付甲方售后服務之費用。
7.5 對于乙方擅自改裝的部分，不在保修之列，對于甲方維修站因維護甲方利益而進行了維修的，甲方有權根據實際維修費用對乙方進行追償。
第八條 合同的終止
本合同因履行期限屆滿或雙方協商一致或一方違約另一方單方解除合同而終止。
第九條 不可抗力
因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行時，遭受不可抗力一方應及時向對方通報相關情況并向對方提供相應證明，在雙方共同商議(或有關主管機關裁決)后，可以根據決議延期履行，部分履行或不履行，并可根據情況部分或全部免于承擔違約責任。
第十條 合同爭議及解決方式
因本合同發(fā)生爭議，雙方應協商解決，協商不成，任何一方均可向合同履行地_________人民法院起訴。
第十一條 合同效力
本合同一式四份，自雙方簽字蓋章日生效，甲、乙雙方各執(zhí)兩份且效力等同，作為合同附件之一的_________與本代理合同具有同等效力，其他未盡事宜，雙方協商解決，甲、乙雙方確認的補充協議，作為本合同的附件也具有同等效力。
甲方(蓋章)：________乙方(蓋章)：________
法定代表人或委托代理人 法定代表人或委托代理人
(簽字)：____________(簽字)：____________
________年____月____日 ________年____月____日
汽車配件銷售心得體會篇六
地址：___________________________
郵編：___________________________
電話：___________________________
傳真：___________________________
乙方：___________________________
地址：___________________________
郵編：___________________________
電話：___________________________
傳真：___________________________
甲、乙雙方本著平等互惠原則，經協商一致，就乙方代理甲方_________系列汽車事宜達成如下協議，以茲共同遵守：
第一條代理及授權范圍
1.2乙方的代理區(qū)域為__________________地區(qū)。甲方授權乙方為以上_______個區(qū)域總經銷的權限，全面負責_______個區(qū)域的銷售和經銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經濟損失的，甲方有權追索乙方的違約責任。雙方約定每臺車違約金為_________元，同時，甲方應明令禁止其他區(qū)域的授權經銷商在上述_______個區(qū)域銷售(該市場_______年______月______日以前的供貨車輛除外)，否則視同甲方違約。
1.3乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于_______輛，乙方負責保證年銷售量不低于_______輛(_______輛)，否則甲方有權取消乙方代理資格。
1.4乙方的總代理權期限為_______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)
1.5對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經銷商的經銷行為負無限連帶責任。
1.6 “商標”屬于甲方所有的汽車產品商標。
第二條訂貨及付款
2.1甲乙雙方的結算價格見本合同的附件，該附件由具體的經銷協議和訂貨單組成，為本合同的組成部分。
2.3 _________產品的銷售在授權的區(qū)域內由乙方全權負責，乙方應依據或參照甲方確定市場指導價進行銷售，嚴格禁止低于甲方確定的最低市場限價進行銷售。
2.4乙方為銷售_________產品組織的各種活動，費用由乙方承擔，但甲方應予以積極配合，提供技術和人員支持。
2.5本合同規(guī)定以現金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。
第三條運輸方式
乙方根據甲方的要求，在辦理相關出庫手續(xù)后，乙方自行提貨，并負擔相關運輸費用，甲方倉庫地為交貨地。
第四條投標特別約定
乙方在參加投標過程中，甲方有義務按招標方要求出具相關授權文件，但乙方必須按相應情況遵守甲方在價格上的規(guī)定。
第五條商標、工業(yè)產權和保密
5.1合同特指產品商標、圖案及其他標記，屬于甲方產權，經甲方書面批準后允許乙方使用，但本合同期滿或終止時此種使用應隨即停止并取消。
5.2乙方不得以任何方式侵犯甲方的工業(yè)產權。
5.3乙方在合同的有效期內或合同終止后，不得泄漏甲方的商業(yè)機密，也不得將該機密超越合同范圍使用。
第六條違約責任
6.1如乙方違反甲方規(guī)定，實施了串貨行為，甲方可根據乙方違規(guī)銷售的實際數量處以_________違約金，情節(jié)嚴重的，甲方有權單方取消乙方代理權。
6.2如乙方低于甲方確定的最低市場限價進行低價傾銷，甲方有權按照乙方實際銷售的數量對乙方處以_________元的違約金。情節(jié)嚴重的，甲方有權單方取消乙方的代理資格。
6.3如甲方不能按照乙方規(guī)定交貨，乙方有權要求甲方進行整改和更換，以求達到乙方訂單要求，對于因此而發(fā)生的相關費用，由甲方負擔。
6.4原則上禁止乙方擅自更改甲方車輛的標準配置進行銷售，對于確需改裝的，乙方應提前向甲方立項并取得同意后方可進行，對于擅自改裝引起的維修費用和其他相關費用，甲方有權對乙方進行追償。
第七條售后服務
7.1甲方為乙方提供的產品嚴格按照甲方提供的質保書和國家的相關規(guī)定進行質保服務。
7.2乙方在銷售完成后，應按甲方要求填寫用戶登記表，并應于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回用戶登記表，以便于日后的售后服務和例行巡檢工作。
7.3當乙方發(fā)生售后服務要求時，乙方應書面通知甲方服務要求和內容，甲方應在收到乙方通知的12小時內給予答復，確認服務內容和時間，同時，甲方向乙方提供24小時售后服務熱線聯絡服務。
7.4因人為原因造成的汽車配件損壞，不在免費保修之列，乙方需支付甲方售后服務之費用。
7.5對于乙方擅自改裝的部分，不在保修之列，對于甲方維修站因維護甲方利益而進行了維修的，甲方有權根據實際維修費用對乙方進行追償。
第八條合同的終止
本合同因履行期限屆滿或雙方協商一致或一方違約另一方單方解除合同而終止。
第九條不可抗力
因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行時，遭受不可抗力一方應及時向對方通報相關情況并向對方提供相應證明，在雙方共同商議(或有關主管機關裁決)后，可以根據決議延期履行，部分履行或不履行，并可根據情況部分或全部免于承擔違約責任。
第十條合同爭議及解決方式
因本合同發(fā)生爭議，雙方應協商解決，協商不成，任何一方均可向合同履行地_________人民法院起訴。
第十一條合同效力
本合同一式四份，自雙方簽字蓋章日生效，甲、乙雙方各執(zhí)兩份且效力等同，作為合同附件之一的_________與本代理合同具有同等效力，其他未盡事宜，雙方協商解決，甲、乙雙方確認的補充協議，作為本合同的附件也具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
汽車配件銷售心得體會篇七
乙方：_________________________
甲乙雙方經過友好協商，本著自愿的原則，就甲方向乙方銷售________汽車零配等事宜，訂立如下合同條款：
一、甲方自本合同簽訂之日起.甲方依據本合同第三條約訂的方式向乙方銷售商標號碼為__________的汽車用品等（簡稱貨物）.
二、甲方銷售給乙方的貨物應是___________原廠或合作公司生產（乙方指定配件）
三、乙方將根據甲方電話確認、傳真確認、qq或e-mail確認訂購的汽車配件項目清單向甲方供應所需零配件.
四、乙方自己選擇運輸方式，委托運輸公司辦理貨物的運輸，并向運輸公司支付運雜費用和保險費用.（因考慮到貨物安全，所發(fā)貨必須買保險）
如買保險的貨物出了問題，乙方應在第一時間和運輸公司溝通協調問題貨物并告之甲方.
五、乙方驗收合格的貨物后，應在次月10日前向甲方付清本月甲方發(fā)貨的貨款.逾期支付時，應向甲方支付每日萬分之五的違約金.該違約金應在支付當次貨款時一并付清.逾期未付款時，甲方停止向乙方發(fā)貨.超過十五日仍未支付貨款和違約金時，本合同終止履行.
六、本合同因乙方未支付貨款而終止履行時，如乙方在未支付貨款前已向甲方發(fā)出下次《貨物訂單》傳真，則應向甲方另行支付訂貨價值30%的違約金.
七、因執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由爭議雙方協商解決，協商不成的，任何一方均可向本合同簽訂的管轄權的人民法院提起訴訟.
八、有關本合同的修改，必須以書面方式進行，并由甲、乙雙方簽署后生效.
九、關于質保問題如下：
1、甲方確保所供應的零配件為原廠零件及配套廠用品（在乙方指定需要范圍內），所以甲方向乙方發(fā)的貨物上都有甲方的標簽為證，無標簽的甲方概不承認，如發(fā)現甲方有以假亂真的情況，甲方按假一賠十賠償給乙方.
2、出現以下情況甲方不給予退貨
（1）經乙方確認代訂的急件、期貨.
（2）乙方收到貨物在當天未提出異議.
（3）電器、燈具出門概不退貨.
（4）零件安裝過、包裝丟失、損壞的概不退貨
十、甲方的違約責任
乙方向甲方訂購所需貨物時，甲方會將訂貨清單傳真至乙方，乙方認可后簽字回傳.如甲方不能按約定時間供貨給乙方（在廠家有貨的前提下），按總價的每日萬分之五賠償給乙方.直至貨物到達乙方為止.
十一、協議簽定時，乙方應向甲方提供真實有效的營業(yè)執(zhí)照和法人身份證復印件.
十二、本合同未盡事宜，由甲方在雙方在平等協商的基礎上簽訂補充協議.
本合同自雙方蓋章、簽字之日起生效.
甲方：
乙方：
汽車配件銷售心得體會篇八
乙方：_________________________
甲乙雙方經過友好協商，本著自愿的原則，就甲方向乙方銷售________汽車零配等事宜，訂立如下合同條款：
一、甲方自本合同簽訂之日起。甲方依據本合同第三條約訂的方式向乙方銷售商標號碼為__________的汽車用品等（簡稱貨物）。
二、甲方銷售給乙方的貨物應是___________原廠或合作公司生產（乙方指定配件）
三、乙方將根據甲方電話確認、傳真確認、qq或e-mail確認訂購的汽車配件項目清單向甲方供應所需零配件.
四、乙方自己選擇運輸方式，委托運輸公司辦理貨物的運輸，并向運輸公司支付運雜費用和保險費用。（因考慮到貨物安全，所發(fā)貨必須買保險）
如買保險的貨物出了問題，乙方應在第一時間和運輸公司溝通協調問題貨物并告之甲方。
五、乙方驗收合格的貨物后，應在次月10日前向甲方付清本月甲方發(fā)貨的貨款。逾期支付時，應向甲方支付每日萬分之五的違約金。該違約金應在支付當次貨款時一并付清。逾期未付款時，甲方停止向乙方發(fā)貨。超過十五日仍未支付貨款和違約金時，本合同終止履行。
六、本合同因乙方未支付貨款而終止履行時，如乙方在未支付貨款前已向甲方發(fā)出下次《貨物訂單》傳真，則應向甲方另行支付訂貨價值30%的違約金。
七、因執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由爭議雙方協商解決，協商不成的，任何一方均可向本合同簽訂的管轄權的人民法院提起訴訟。
八、有關本合同的修改，必須以書面方式進行，并由甲、乙雙方簽署后生效。
九、關于質保問題如下：
1、甲方確保所供應的零配件為原廠零件及配套廠用品（在乙方指定需要范圍內），所以甲方向乙方發(fā)的貨物上都有甲方的.標簽為證，無標簽的甲方概不承認，如發(fā)現甲方有以假亂真的情況，甲方按假一賠十賠償給乙方。
2、出現以下情況甲方不給予退貨
（1）經乙方確認代訂的急件、期貨。
（2）乙方收到貨物在當天未提出異議。
（3）電器、燈具出門概不退貨。
（4）零件安裝過、包裝丟失、損壞的概不退貨
十、甲方的違約責任
乙方向甲方訂購所需貨物時，甲方會將訂貨清單傳真至乙方，乙方認可后簽字回傳。如甲方不能按約定時間供貨給乙方（在廠家有貨的前提下），按總價的每日萬分之五賠償給乙方。直至貨物到達乙方為止。
十一、協議簽定時，乙方應向甲方提供真實有效的營業(yè)執(zhí)照和法人身份證復印件。
十二、本合同未盡事宜，由甲方在雙方在平等協商的基礎上簽訂補充協議。
本合同自雙方蓋章、簽字之日起生效。
甲方：
乙方：
地址：
地址：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
簽訂日期：_____ 年 ____ 月 ____日
汽車配件銷售心得體會篇九
甲方：
乙方：
甲.乙雙方經過友好協商,本著平等互利的原則，就汽車配件購買事宜達成如下協議。
乙方同意購買甲方銷售的汽車零部件,甲方愿意向乙方提供合同產品(如下列表)
乙方以訂單的形式向甲方下達采購配件的代號、配件名稱、數量、交貨日期、到貨地址等信息。
甲方按乙方的訂單按期提供相應的合同產品。
乙方按甲方的要求支付定金后，甲方在商定的時間內按訂單備齊貨物，以備乙方檢驗，并負責協助乙方裝車運輸。
在購買前15天預付30%，70%余款在甲方倉庫提貨時付清。
乙方自提甲方協助裝貨或甲方代辦運輸，運費由乙方承擔。
零部件生產廠家原包裝。
1.乙方為甲方提供所需產品的配件代號、品名、規(guī)格、及圖片等相關信息，甲方所提供產品與乙方客戶要求不符時，甲方退還不符和產品的所有費用(產品貨款及運輸通關相應費用)
2.產品使用開始三個月內，如發(fā)現產品質量問題，乙方應向甲方提出書面質量異議及相關圖片資料，從出現質量處開始不得繼續(xù)使用并妥善保管，雙方確認質量問題后，甲方退還此產品貨款及運輸通關相應費用，貨物退回國內所發(fā)生運輸費用由甲方承擔。
若雙方對產品質量發(fā)生爭議，乙方客戶出具所在國產品質量檢驗報告。
甲方(章)：乙方(章)：
日期：日期：
汽車配件銷售心得體會篇十
甲方：
乙方：
甲、乙雙方經過友好協商,本著平等互利的原則，就汽車配件購買事宜達成如下協議。
乙方同意購買甲方銷售的汽車零部件,甲方愿意向乙方提供合同產品(如下列表)
一、購銷方式
乙方以訂單的形式向甲方下達采購配件的代號、配件名稱、數量、交貨日期、到貨地址等信息。
甲方按乙方的訂單按期提供相應的合同產品。
乙方按甲方的要求支付定金后，甲方在商定的時間內按訂單備齊貨物，以備乙方檢驗，并負責協助乙方裝車運輸。
二、結算方式：在購買前15天預付30%，70%余款在甲方倉庫提貨時付清。
三、運輸方式：乙方自提甲方協助裝貨或甲方代辦運輸，運費由乙方承擔。
四、包裝要求：零部件生產廠家原包裝。
五、產品不符合客戶使用要求或出現質量問題的處理方式
1、乙方為甲方提供所需產品的配件代號、品名、規(guī)格、及圖片等相關信息，甲方所提供產品與乙方客戶要求不符時，甲方退還不符和產品的所有費用(產品貨款及運輸通關相應費用)
2、產品使用開始三個月內，如發(fā)現產品質量問題，乙方應向甲方提出書面質量異議及相關圖片資料，從出現質量處開始不得繼續(xù)使用并妥善保管，雙方確認質量問題后，甲方退還此產品貨款及運輸通關相應費用，貨物退回國內所發(fā)生運輸費用由甲方承擔。
六、質量爭議檢驗機構：若雙方對產品質量發(fā)生爭議，乙方客戶出具所在國產品質量檢驗報告。
七、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力，定金到帳合同生效。本合同傳真簽署有效。
甲方(章)：
乙方(章)：
日期：
日期：
汽車配件銷售心得體會篇十一
乙方：_________________
甲乙雙方經過友好協商，本著自愿的原則，就甲方向乙方銷售________汽車零配等事宜，訂立如下合同條款：
一、甲方自本合同簽訂之________日起。甲方依據本合同第三條約訂的方式向乙方銷售商標號碼為__________的汽車用品等(簡稱貨物)。
二、甲方銷售給乙方的貨物應是___________原廠或合作公司生產(乙方指定配件)
三、乙方將根據甲方電話確認、傳真確認、或e-a確認訂購的汽車配件項目清單向甲方供應所需零配件.
四、乙方自己選擇運輸方式，委托運輸公司辦理貨物的運輸，并向運輸公司支付運雜費用和保險費用。(因考慮到貨物安全，所發(fā)貨必須買保險)
如買保險的貨物出了問題，乙方應在第一時間和運輸公司溝通協調問題貨物并告之甲方。
五、乙方驗收合格的貨物后，應在次月____________日前向甲方付清本月甲方發(fā)貨的貨款。逾期支付時，應向甲方支付每________日萬分之五的違約金。該違約金應在支付當次貨款時一并付清。逾期未付款時，甲方停止向乙方發(fā)貨。超過____________日仍未支付貨款和違約金時，本合同終止履行。
六、本合同因乙方未支付貨款而終止履行時，如乙方在未支付貨款前已向甲方發(fā)出下次《貨物訂單》傳真，則應向甲方另行支付訂貨價值30%的違約金。
七、因執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由爭議雙方協商解決，協商不成的，任何一方均可向本合同簽訂的管轄權的人民法院提起訴訟。
八、有關本合同的修改，必須以書面方式進行，并由甲、乙雙方簽署后生效。
九、關于質保問題如下：
1、甲方確保所供應的零配件為原廠零件及配套廠用品(在乙方指定需要范圍內)，所以甲方向乙方發(fā)的貨物上都有甲方的標簽為證，無標簽的甲方概不承認，如發(fā)現甲方有以假亂真的情況，甲方按假一賠十賠償給乙方。
2、出現以下情況甲方不給予退貨
(1)經乙方確認代訂的急件、期貨。
(2)乙方收到貨物在當天未提出異議。
(3)電器、燈具出門概不退貨。
(4)零件安裝過、包裝丟失、損壞的概不退貨
十、甲方的違約責任
乙方向甲方訂購所需貨物時，甲方會將訂貨清單傳真至乙方，乙方認可后簽字回傳。如甲方不能按約定時間供貨給乙方(在廠家有貨的前提下)，按總價的每________日萬分之五賠償給乙方。直至貨物到達乙方為止。
十
一、協議簽定時，乙方應向甲方提供真實有效的營業(yè)執(zhí)照和法人身份證復印件。
十
二、本合同未盡事宜，由甲方在雙方在平等協商的基礎上簽訂補充協議。
本合同自雙方蓋章、簽字之________日起生效。
甲方：______________乙方：______________
地址：______________地址：______________
法定代表人：______________法定代表人：______________
委托代理人：______________委托代理人：______________
簽訂日期：______________
汽車配件銷售心得體會篇十二
乙方：______________
甲、乙雙方經過友好協商，本著平等互利的原則，就汽車配件購買事宜達成如下協議。
乙方同意購買甲方銷售的汽車零部件，甲方愿意向乙方提供合同產品（如下列表）
一、購銷方式
乙方以訂單的形式向甲方下達采購配件的代號、配件名稱、數量、交貨日期、到貨地址等信息。
甲方按乙方的訂單按期提供相應的合同產品。
乙方按甲方的要求支付定金后，甲方在商定的時間內按訂單備齊貨物，以備乙方檢驗，并負責協助乙方裝車運輸。
二、結算方式：在購買前15天預付30%，70%余款在甲方倉庫提貨時付清。
三、運輸方式：乙方自提甲方協助裝貨或甲方代辦運輸，運費由乙方承擔。
四、包裝要求：零部件生產廠家原包裝。
五、產品不符合客戶使用要求或出現質量問題的處理方式
1、乙方為甲方提供所需產品的配件代號、品名、規(guī)格、及圖片等相關信息，甲方所提供產品與乙方客戶要求不符時，甲方退還不符和產品的所有費用（產品貨款及運輸通關相應費用）
2、產品使用開始三個月內，如發(fā)現產品質量問題，乙方應向甲方提出書面質量異議及相關圖片資料，從出現質量處開始不得繼續(xù)使用并妥善保管，雙方確認質量問題后，甲方退還此產品貨款及運輸通關相應費用，貨物退回國內所發(fā)生運輸費用由甲方承擔。
六、質量爭議檢驗機構：若雙方對產品質量發(fā)生爭議，乙方客戶出具所在國產品質量檢驗報告。
七、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力，定金到帳合同生效。本合同傳真簽署有效。
甲方（章）：______________
日期：______________
乙方（章）：______________
日期：______________
汽車配件銷售心得體會篇十三
都會問自己同一句話，那就是零件熟悉的怎么樣了啊。這周日子過的很快，但卻實很充實。每天我都在車間里看，熟悉零件，了解它們的作用。另外，我還要查看店里面的貨物清單，看看需要物流發(fā)出去的，就要及時的打包，裝車，送到物流地點。總得來說這一周還不錯，盡管有點苦，有點累，但是，我過得每天都很充實，因為我學到了很多東西，為以后打下了堅實的基礎。
不知不覺，我已經來到藍天汽配銷售公司一個多月了，現在的我已經不會像剛來的時候那樣什么都不知道，再也不會感到緊張，對我的工作已經掌握的基本上了如指掌。這周，我想說的就是，在社會上的人際關系，在公司里，同事與同事之間雖然是抬頭不見低頭見的，但是，總也找不到在學校里的那種簡單而濃厚的感情。在這個公司，我以我的勤奮好學、踏實能干，博得了老板和大多數同事的肯定。但是，總要有那么幾個人，故意說話抵損你，用褒義的話講出貶義的意思。讓人聽了極為的不舒服，我知道，林子大了，什么鳥都會有。我會學的更加的堅強，別人越是想詆毀我，我就越要活的越精彩，我就要活的更瀟灑。
一個個的拿零件記零件號太麻煩了，于是乎我找來了一個本子，把零件的名稱及相應的零件號都抄了下來，然后拿著本子坐在了休息室里慢慢記。這周基本上也就是這樣，跟往常一樣的，熟悉，熟悉，再熟悉。以至于這樣的生活我都覺得乏味了，哎。無奈，繼續(xù)努力吧。為了美好的明天嘛，總得認真付出的，不奮斗怎么行呢。
在實習期間閑的時候我常會翻翻課本，多想下課堂上學過的知識。今天看到5s理論，結合自己的實習經驗，覺得這5s倉庫管理制度確實說得非常的合理。5s即五常法是一種有效技術,包括常組織、常整頓、常清潔、常規(guī)范、常自律。常組織：判斷必需與非必需的物品并將必需物品的數量降低到最低程度,將非必需的物品清理掉。常整頓:要用的東西依規(guī)定定位、定量、明確標示地擺放整齊。常清潔:清除工作場所各區(qū)域的臟亂,保持環(huán)境、物品、儀器、設備處于清潔狀態(tài),防止污染的發(fā)生。常規(guī)范:連續(xù)地、反復不斷地堅持前面3s活動。常自律:要求人人依規(guī)定行事,養(yǎng)成好習慣。以前只學理論時總認為空泛,現在覺得不愧是經典理論.
汽車配件銷售心得體會篇十四
地址：___________________________
郵編：___________________________
電話：___________________________
傳真：___________________________
乙方：___________________________
地址：___________________________
郵編：___________________________
電話：___________________________
傳真：___________________________
甲、乙雙方本著平等互惠原則，經協商一致，就乙方代理甲方_________系列汽車事宜達成如下協議，以茲共同遵守：
1.2乙方的代理區(qū)域為__________________地區(qū)。甲方授權乙方為以上_______個區(qū)域總經銷的權限，全面負責_______個區(qū)域的銷售和經銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經濟損失的，甲方有權追索乙方的違約責任。雙方約定每臺車違約金為_________元，同時，甲方應明令禁止其他區(qū)域的授權經銷商在上述_______個區(qū)域銷售(該市場_______年______月______日以前的供貨車輛除外)，否則視同甲方違約。
1.3乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于_______輛，乙方負責保證年銷售量不低于_______輛(_______輛)，否則甲方有權取消乙方代理資格。
1.4乙方的總代理權期限為_______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)
1.5對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經銷商的經銷行為負無限連帶責任。
1.6 “商標”屬于甲方所有的汽車產品商標。
2.1甲乙雙方的結算價格見本合同的附件，該附件由具體的經銷協議和訂貨單組成，為本合同的組成部分。
2.2乙方需貨時，應向甲方發(fā)出書面訂單，一般應在每月_____日以前向甲方下達下一月度訂單，并在提貨前全額支付所提車款。
2.3 _________產品的銷售在授權的區(qū)域內由乙方全權負責，乙方應依據或參照甲方確定市場指導價進行銷售，嚴格禁止低于甲方確定的最低市場限價進行銷售。
2.4乙方為銷售_________產品組織的各種活動，費用由乙方承擔，但甲方應予以積極配合，提供技術和人員支持。
2.5本合同規(guī)定以現金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。
乙方根據甲方的要求，在辦理相關出庫手續(xù)后，乙方自行提貨，并負擔相關運輸費用，甲方倉庫地為交貨地。
乙方在參加投標過程中，甲方有義務按招標方要求出具相關授權文件，但乙方必須按相應情況遵守甲方在價格上的規(guī)定。
5.1合同特指產品商標、圖案及其他標記，屬于甲方產權，經甲方書面批準后允許乙方使用，但本合同期滿或終止時此種使用應隨即停止并取消。
5.2乙方不得以任何方式侵犯甲方的工業(yè)產權。
5.3乙方在合同的有效期內或合同終止后，不得泄漏甲方的商業(yè)機密，也不得將該機密超越合同范圍使用。
6.1如乙方違反甲方規(guī)定，實施了串貨行為，甲方可根據乙方違規(guī)銷售的實際數量處以_________違約金，情節(jié)嚴重的，甲方有權單方取消乙方代理權。
6.2如乙方低于甲方確定的最低市場限價進行低價傾銷，甲方有權按照乙方實際銷售的數量對乙方處以_________元的違約金。情節(jié)嚴重的，甲方有權單方取消乙方的代理資格。
6.3如甲方不能按照乙方規(guī)定交貨，乙方有權要求甲方進行整改和更換，以求達到乙方訂單要求，對于因此而發(fā)生的相關費用，由甲方負擔。
6.4原則上禁止乙方擅自更改甲方車輛的標準配置進行銷售，對于確需改裝的，乙方應提前向甲方立項并取得同意后方可進行，對于擅自改裝引起的維修費用和其他相關費用，甲方有權對乙方進行追償。
7.1甲方為乙方提供的產品嚴格按照甲方提供的質保書和國家的相關規(guī)定進行質保服務。
7.2乙方在銷售完成后，應按甲方要求填寫用戶登記表，并應于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回用戶登記表，以便于日后的售后服務和例行巡檢工作。
7.3當乙方發(fā)生售后服務要求時，乙方應書面通知甲方服務要求和內容，甲方應在收到乙方通知的12小時內給予答復，確認服務內容和時間，同時，甲方向乙方提供24小時售后服務熱線聯絡服務。
7.4因人為原因造成的汽車配件損壞，不在免費保修之列，乙方需支付甲方售后服務之費用。
7.5對于乙方擅自改裝的部分，不在保修之列，對于甲方維修站因維護甲方利益而進行了維修的，甲方有權根據實際維修費用對乙方進行追償。
本合同因履行期限屆滿或雙方協商一致或一方違約另一方單方解除合同而終止。
因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行時，遭受不可抗力一方應及時向對方通報相關情況并向對方提供相應證明，在雙方共同商議(或有關主管機關裁決)后，可以根據決議延期履行，部分履行或不履行，并可根據情況部分或全部免于承擔違約責任。
因本合同發(fā)生爭議，雙方應協商解決，協商不成，任何一方均可向合同履行地_________人民法院起訴。
本合同一式四份，自雙方簽字蓋章日生效，甲、乙雙方各執(zhí)兩份且效力等同，作為合同附件之一的_________與本代理合同具有同等效力，其他未盡事宜，雙方協商解決，甲、乙雙方確認的補充協議，作為本合同的附件也具有同等效力。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
汽車配件銷售心得體會篇十五
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
汽車配件銷售心得體會篇十六
乙方：__________
甲、乙雙方經過友好協商，本著平等互利的原則，就汽車配件購買事宜達成如下協議。
乙方同意購買甲方銷售的汽車零部件，甲方愿意向乙方提供合同產品（如下列表）
一、購銷方式
乙方以訂單的形式向甲方下達采購配件的代號、配件名稱、數量、交貨日期、到貨地址等信息。
甲方按乙方的訂單按期提供相應的合同產品。
乙方按甲方的要求支付定金后，甲方在商定的時間內按訂單備齊貨物，以備乙方檢驗，并負責協助乙方裝車運輸。
二、結算方式：在購買前15天預付30%，70%余款在甲方倉庫提貨時付清。
三、運輸方式：乙方自提甲方協助裝貨或甲方代辦運輸，運費由乙方承擔。
四、包裝要求：零部件生產廠家原包裝。
五、產品不符合客戶使用要求或出現質量問題的處理方式
1、乙方為甲方提供所需產品的配件代號、品名、規(guī)格、及圖片等相關信息，甲方所提供產品與乙方客戶要求不符時，甲方退還不符和產品的所有費用（產品貨款及運輸通關相應費用）
2、產品使用開始三個月內，如發(fā)現產品質量問題，乙方應向甲方提出書面質量異議及相關圖片資料，從出現質量處開始不得繼續(xù)使用并妥善保管，雙方確認質量問題后，甲方退還此產品貨款及運輸通關相應費用，貨物退回國內所發(fā)生運輸費用由甲方承擔。
六、質量爭議檢驗機構：若雙方對產品質量發(fā)生爭議，乙方客戶出具所在國產品質量檢驗報告。
八、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力，定金到帳合同生效。本合同傳真簽署有效。
甲方（章）：__________乙方（章）：__________
日期：__________日期：__________
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
汽車配件銷售心得體會篇十七
一般商品是否銷售成功，價格的因素占據著很重要的作用，我們要運用巧妙的銷售技巧去談判。下面本站小編整理了汽車配件銷售談判策略，供你閱讀參考。
假設成交法任何談判都是有許多議題組成的，買賣雙方會對每一個問題進行討論，這里有沒有規(guī)律可循呢?首先不要把所有問題一下全部提出來，要逐一的進行探討。其次就是先提出一些意見分歧不大的問題，而暫緩商議那些難度較高的問題，待會談進展至一定階段，雙方都對談判過程感到順利時，再針對難度較高的部分，尋求解決的途徑。
汽車的銷售代表在這一點上就做得很好。他們向客戶介紹某一款險種時，通常不會說很多專業(yè)用詞，也不會過多的述說交納費用的方式，因為他們知道條款越多，客戶的抵觸心理就越大。他們會千方百計地闡述保險的好處，只讓客戶產生一個想法，那就是：我一定要上保險，它對我有很大的幫助。在簽署合約的前一刻，銷售代表會把另外一些附加條件告訴客戶，但這時已經無關大局了，大部分客戶不會在這些“小問題”上計較。
那些受過專業(yè)培訓的銷售代表非常清楚人的心理變化過程。當人們遇到一件完全陌生的事情時，第一個本能反應是防備和抵觸，他們決不會輕易地做出決定，同時對自己要做的事情毫無把握而且十分焦慮，當他們經過很長的一段時間思考后，或者在別人的鼓勵和幫助下，終于做出了決定。這時，他們的心態(tài)急劇變化，從猶豫不決到堅定無比，會突然對自己所做的事情充滿了信心，還會找出各種理由來支持自己做出的決定。此時此刻，幾乎沒有什么事情可以阻擋他們前進的步伐，那真是一個激動的瞬間，他們?yōu)榇伺d奮不已，因為他們認為這個決定會使自己收益多多，還會暗暗贊嘆自己明智的判斷力。你在購買彩票前是否猶豫過，你可能會認為除了你選的號碼以外其他的數字組合都有可能中大獎，會不會有更好的選擇呢?鈔票就此將付之東流?這些顧慮在你購買后發(fā)生了改變，你堅信手里的這張彩票會中獎，你會小心地把它放在錢包里的最里層，焦急地等待對獎的時間，甚至已經計劃好了如何使用這筆獎金。的確，沒有人會懷疑手里的彩票不會中獎，此時這張卡片已經不再是一張普通的彩票了，而是對未來美好生活的無限希望。即使沒有中獎也不會彷徨沮喪，下一次的購買過程又是一次新的輪回。
在分析完人的心理變化后，我們有理由得出這個結論：在談判中，不需要一下子提出所有的要求，先讓對方在原則上同意，然后在回過頭來追加要求。
在明白了這個道理后，你就要小心對手使用這個策略來對付你。你有沒有經歷過這種類似的情況：你即將拿到了一筆超大定單——銀行系統團購，你大致的算了一下，你這個月的獎金會比經理還高，的確是一件激動人心的大事件。你備齊了所要的產品，急匆匆地拿著
合同
找客戶蓋章確認，還好一切順利，就在蓋章前的一刻，他忽然對你說：“你需要把貨送到各個分理處，沒錯吧?！边@一句平淡無奇的話驚出你一身冷汗，此銀行有40多家分理處，分布在市內的各個區(qū)域，挨個配送恐怕需要兩個整天，這還需要公司全部內勤人員協助才能完成。但不答應的話，這筆會交易即將結束，你很清楚你公司的產品并不是強勢品牌，無奈，你最終還是做出了妥協。這個例子是生意場上的常事，對方利用了你的心理變化作足了文章。你剛剛做成一筆生意，可能心情非常不錯，一般而言，當你心情好的時候很容易把你原來不愿意給予別人的東西給予他們;另外任何談判都會緊張和艱苦，每一項議題的達成都很不容易，因此你不愿意因小失大，不想冒險再從頭再來，重新討論所有的問題，否則就有丟掉整筆生意的危險，這也是你在最后讓步的原因。為了避免這種事情的發(fā)生，為了更好的做好汽車銷售談判技巧你應該要有如下的準備：把所有細節(jié)在事先都談好，并且形成文字由雙方簽字確認。
要坦誠面對對方，把關鍵問題談清楚，千萬不要存在僥幸心理——只要他不提，我就不說，不要認為回避一個問題會有助于談判的成功。
事先預判出對方可能提出的額外要求，重新評估這些附加條件，確定一旦讓步后自己所付出的代價，會給本企業(yè)帶來多大的損失。
比如：對方可能會讓你交納一筆離譜的費用，雖然涉及金額并不大，但你沒有這項預算，你對說服財務經理工作一絲把握都沒有。
對方臨時延長付款的時間，這恐怕對你的打擊是最大的，因為這無疑會影響到企業(yè)現金鏈的狀況，建議在這個問題上切不可輕易地妥協。
對方臨時增加扣點條款，比如在結帳金額上反扣1%，這同樣是一個原則性的問題，會影響到企業(yè)的利潤率。
對手如果真想使用此策略來對付你的話，那么他的額外要求一定會防不勝防，你在事先恐怕很難準確的估計到。這時你最好的回應方式是不要給自己做出讓步的權利，并且明確的告訴對方，如果他提出的要求超出事先約定的范圍，你可以適時地請示“上級領導”，減輕自己的壓力。
1、 客戶迫切要求讓步，因為這是他們的工作職責。當客戶提出要求過多的讓步條件時，他是做他該做的事。他們對提出的要求不一定都期望得到滿足，因此你不要因為害怕失掉生意而對每個要求自動讓步。相反地，要慢慢地尋找機會，雙方進行討價還價。
2、 銷售人員的優(yōu)勢比他們想象的更多——隱蔽優(yōu)勢。一個有經驗的客戶不可能把他面臨的時間安排問題、競爭產品的效能缺陷及其他壓力都告訴你，但那些優(yōu)勢往往存在。我們需耐心收集信息，想出變通辦法。
3、 始終為客戶創(chuàng)造一個寬松的談判環(huán)境。在銷售培訓的課堂上老師也說過了營造一個良好的環(huán)境有利于你的談判。
4、 談判是平衡雙方所有變量最合理的商業(yè)手段。
5、 使雙方滿意的可能性幾乎總是存在的……只要去尋找?！白屛覍δv一講我是怎樣想的?！边@個具有合作性的能解決問題的措詞觸發(fā)我們去共同尋找使雙方最終都能滿意的結局。我們必須要做的是對客戶澄清對我們出價有利的每個增值的條款和特點的意義。
6、 銷售人員應該始終要求回報。
7、 雙方都要留有余地。起價應該高到雙方都有調整的余地。
8、 每次談判都按照某一條讓步曲線進行。在談判開始時讓步率很低，將導致嚴峻的談判形勢。但當顧客確實得到了讓步時，他們將更加感激。這是銷售員最明智的作法。
9、 談判是一種態(tài)度。在談判中，“信任和關系”就是金錢。這需要耐心，需要一種注重長期打算的態(tài)度。
10 、客戶向產品質量最高的供應商要求最好的產品，條件同向產品質量最差的供應商要求最無吸引力的產品一樣。
11、 這是自助餐，不是點餐。談判具有可塑性，需隨機應變。當你重復一種談判戰(zhàn)術時，客戶很容易適應它。
12、目標要高，高到你能對客戶作出合理的解釋為止。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/5067442.html】
