旅行是一種美妙的體驗(yàn)，它擴(kuò)大了我們的視野，豐富了我們的人生。注意結(jié)合自身實(shí)際情況，突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)造性地運(yùn)用以下總結(jié)范文中的思路和表達(dá)方式，可以讓您的總結(jié)更出彩。
銷售男裝心得篇一
第二段：了解客戶
銷售男裝的第一步，是要了解客戶。在售賣前，口語交流是必要的。詢問有關(guān)情況，尤其是職業(yè)、婚姻、場(chǎng)合，再結(jié)合自己的判斷作出推薦。畢竟每個(gè)人的需求不同，單純說出品牌和款式未必是恰當(dāng)?shù)摹?/p>
第三段：氣質(zhì)搭配
客戶來到店里，對(duì)于氣質(zhì)搭配不一定有深刻的認(rèn)識(shí)。面對(duì)一些猶豫不決的顧客，我們可給予一些搭配方案的建議。搭配的要點(diǎn)包括顏色、剪裁、尺碼等，應(yīng)與客戶的氣質(zhì)、個(gè)性和場(chǎng)合相匹配。
第四段：顧客服務(wù)
好的顧客服務(wù)是銷售男裝的重要組成部分。在購物的過程中，尤其是在大型商場(chǎng)銷售中心，有時(shí)需要與許多不同的售貨員交流。如果你能表現(xiàn)出較好的服務(wù)態(tài)度和購物體驗(yàn)，那么就有較高的概率能夠獲得客人的回頭。
第五段：營(yíng)銷策略
在實(shí)際銷售過程中，我們還要注意一些細(xì)節(jié)。情感化的營(yíng)銷方法，包括用情節(jié)渲染的產(chǎn)品促銷廣告、盛情款待顧客等，能夠讓客人在心理上對(duì)我們?cè)u(píng)價(jià)更好。定制化的服務(wù)，也許是某些高端品牌在銷售中采用的策略。為顧客準(zhǔn)備充足的選擇，幫客人尋找適合的時(shí)裝，將使客戶感到非常滿意。
總結(jié)
以上內(nèi)容是本人銷售男裝的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)從業(yè)的同行和對(duì)此感興趣的人有所啟示，也希望大家能多多分享，共同提高銷售技能，服務(wù)顧客，為顧客創(chuàng)造更加舒適愉悅的購物環(huán)境。
銷售男裝心得篇二
男裝銷售作為一種特殊的服務(wù)行業(yè)，要求銷售人員對(duì)男性的需求和喜好有敏銳的洞察力和理解力。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，我通過長(zhǎng)期從事男裝銷售工作，積累了一些心得體會(huì)。以下將從顧客需求、產(chǎn)品選擇、銷售技巧、售后服務(wù)以及個(gè)人素質(zhì)提升等方面進(jìn)行探討。
在男裝銷售過程中，了解和滿足顧客需求是至關(guān)重要的。首先，了解顧客的喜好和風(fēng)格是必要的前提。我會(huì)耐心聽取顧客的要求，了解他們的身份和工作等背景信息，以便更好地為他們推薦合適的款式和顏色。其次，注意顧客的身材特點(diǎn)和尺寸。不同的顧客體型各異，因此要有能力正確判斷顧客的尺碼，并根據(jù)需要提供適當(dāng)?shù)母囊路?wù)。通過了解和滿足顧客的需求，可以為顧客提供更好的購物體驗(yàn)，更容易促成銷售。
在產(chǎn)品選擇方面，我深知貨品質(zhì)量和款式的重要性。男裝銷售市場(chǎng)繁雜，各品牌和各種風(fēng)格層出不窮。作為銷售人員，我需要與時(shí)俱進(jìn)，了解最新的流行趨勢(shì)和款式，以便給顧客提供更多選擇。同時(shí)，我也會(huì)對(duì)自己所銷售的品牌進(jìn)行深入學(xué)習(xí)和了解，知道每個(gè)品牌的特點(diǎn)和亮點(diǎn)，以便更好地向顧客推銷產(chǎn)品。選擇合適的產(chǎn)品和品牌，可以激發(fā)顧客的購買欲望，提高銷售效果。
在銷售技巧方面，我認(rèn)為態(tài)度和溝通至關(guān)重要。首先，要有良好的服務(wù)態(tài)度，關(guān)注顧客的每一個(gè)細(xì)節(jié)。在銷售過程中，我會(huì)給予顧客充足的時(shí)間，適度的建議和推薦。同時(shí)，我也會(huì)注重細(xì)節(jié)處理，如衣物的整潔擺放和試衣區(qū)的整齊，給顧客傳遞一種專業(yè)和負(fù)責(zé)的形象。其次，通過積極主動(dòng)的溝通，加強(qiáng)與顧客的互動(dòng)。我會(huì)主動(dòng)詢問顧客的需求和意見，與顧客進(jìn)行深入的交流和溝通，使其感到被重視和關(guān)心。通過良好的銷售技巧，可以提高銷售額，建立良好的口碑。
在售后服務(wù)方面，我認(rèn)為要注重維護(hù)與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系。銷售過程只是服務(wù)的開始，售后服務(wù)才是真正的關(guān)鍵。在顧客購買后，我會(huì)主動(dòng)與顧客進(jìn)行跟進(jìn)，并關(guān)注他們的用衣體驗(yàn)。如果出現(xiàn)任何問題，我會(huì)積極解決，并提供進(jìn)一步的服務(wù)。在與顧客的交流中，我也會(huì)不斷收集顧客的反饋和意見，并對(duì)銷售和服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。通過良好的售后服務(wù)，可以建立起忠實(shí)的顧客群體，為銷售人員帶來更多的機(jī)會(huì)。
最后，在個(gè)人素質(zhì)方面，我相信要不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)。只有了解產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，才能更好地為顧客服務(wù)。因此，我會(huì)定期學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，了解最新的流行趨勢(shì)和銷售技巧，保持自己競(jìng)爭(zhēng)力。此外，態(tài)度和氛圍也是不可忽視的。作為銷售人員，要保持良好的工作態(tài)度，有耐心和耐性，站在顧客的角度思考問題。同時(shí)，也要注重個(gè)人形象和儀態(tài)，以樹立良好的職業(yè)形象。
男裝銷售是一項(xiàng)復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的工作，但通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，我深知其中的奧妙。只有適應(yīng)市場(chǎng)需求，注重產(chǎn)品選擇，提升銷售技巧，注重售后服務(wù)，不斷提升個(gè)人素質(zhì)，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足并取得成功。通過堅(jiān)持不懈的努力，我相信自己會(huì)成為一名優(yōu)秀的男裝銷售人員。
銷售男裝心得篇三
男裝銷售是一項(xiàng)不容易的工作，需要不斷積累經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并且具備良好的溝通能力和銷售技巧。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，如何突破眾多業(yè)務(wù)員的困擾呢？在我的多年銷售生涯中，我收獲了一些寶貴的心得和體會(huì)，愿意與大家分享。
第二段：了解產(chǎn)品
首先，了解產(chǎn)品是很重要的。對(duì)于男裝銷售人員來說，對(duì)自己所賣的產(chǎn)品要了解透徹，包括款式、材質(zhì)、功能、價(jià)格以及品牌特點(diǎn)等信息。這樣可以有目的地介紹給顧客，從而促進(jìn)銷售。如果不能清楚地了解自己的產(chǎn)品，那么就很難讓顧客信任你、購買你的產(chǎn)品。
第三段：洞察需求
其次，要有洞察需求的能力。男裝銷售不能單純地依靠賣產(chǎn)品，還要關(guān)注顧客的需求。只有了解顧客的身材、風(fēng)格、工作等方面信息，才能推薦適合顧客的產(chǎn)品，從而提升銷售率。同時(shí)，要注意與顧客溝通的方式，不斷預(yù)測(cè)顧客的需求，開拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售范圍。
第四段：營(yíng)造良好的購物環(huán)境
創(chuàng)建良好的購物環(huán)境是提高銷售業(yè)績(jī)的另一要素。買家進(jìn)入商店之后，他們往往需要時(shí)間去逛。對(duì)于銷售男裝的店售，這就給銷售人員創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。首先，消除買家可能對(duì)情況不熟悉的焦慮。交流、問問題，幫助買家發(fā)現(xiàn)他們需要的東西和解決他們的尷尬。其次，保持良好的衛(wèi)生和整齊的布局，令買家心情舒暢，購物更加舒適。如果顧客在商店里感覺到驚喜，很可能會(huì)進(jìn)行購物，安排第二次到店回購的時(shí)間。
第五段：提高服務(wù)質(zhì)量
對(duì)于男裝銷售人員而言，提升服務(wù)質(zhì)量也是非常必要的。包括學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。仔細(xì)傾聽顧客的聲音和意見，細(xì)心為顧客服務(wù)，在氛圍比較輕松的條件下推銷產(chǎn)品，在需要時(shí)給予合適的建議。顧客的滿意度是銷售業(yè)績(jī)成功的關(guān)鍵。只有令顧客滿意，擴(kuò)大銷售口碑，才能拓寬銷售市場(chǎng)。
總結(jié)
作為男裝銷售人員，身兼多職，需要強(qiáng)大的耐心和能力，并且需要精細(xì)的把握每一個(gè)機(jī)會(huì)。從了解產(chǎn)品、洞見需求、創(chuàng)建良好的購物環(huán)境，以及提高服務(wù)質(zhì)量等方面入手，相信大家可以把銷售做好，不斷挖掘商機(jī)，使業(yè)績(jī)不斷突破。
銷售男裝心得篇四
烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)xxx賣場(chǎng)見習(xí)小隊(duì)開始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。
拒絕是推銷的開始
記xxx第一日導(dǎo)購經(jīng)歷
剛到xxx的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡(jiǎn)要介紹了賣場(chǎng)工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡(jiǎn)單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊，只能說“會(huì)打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們?cè)趯?dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著，對(duì)顧客說：“歡迎光臨xxx”。我們很累，但更多的是快樂，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們?cè)趥}庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵，迎來成功的銷售
xxx賣場(chǎng)實(shí)習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當(dāng)時(shí)看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時(shí)，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。
銷售男裝心得篇五
1、極其所有，只為在高端。
2、極致亦守中，知不可而為——極為男裝。
3、登峰造“極”，大有作“為”。
4、極為，給了男人真正的味道。
5、極境悠然，為世不凡。
6、品無極，心有為——極為男裝。
7、極盡者，善有為——極為男裝。
8、極為男裝，女人更喜愛。
9、極致苛求，為你而生。
10、極其光鮮，極盡榮耀——極為男裝。
11、極致品質(zhì)，為你而求。
12、時(shí)尚在登極，潮男有所為——極為男裝。
13、為你所穿——極為男裝。
14、敢做敢擔(dān)當(dāng)，人生無遺憾。
15、極致風(fēng)度，為我起步。
16、極致尊貴，男人所為。
17、極為，為型尚生活準(zhǔn)備。
18、極為男裝，男人的質(zhì)愛。
19、追求極致，享受成功——極為男裝。
20、男裝魅力無限，極為精彩有約。
21、極為男裝，質(zhì)愛一身。
22、心無極，大有為。
23、極盡努力，為夢(mèng)飛翔。
24、極致男人，為有所為。
25、極致人生，為者獨(dú)尊。
26、極目云天，方為大境。
27、心無極，為男人。
28、極為男裝，極致為人。
29、極度品質(zhì)，男人最愛。
30、為愛破極限——極為男裝。
31、穿極為男裝，做極品男人。
32、極力人生，大有所為。
33、挑戰(zhàn)極限，大有作為。
34、極質(zhì)超凡，為我鐘愛。
35、極其可為，男人世界。
36、登峰造極，為重前行——極為男裝。
37、做成功男人，穿極為男裝。
38、尊貴于身，韻味于型。
39、極彩世界，大為人生。
40、品味由心而始，卓越自然天成——極為男裝。
41、做極品男人——極為男裝。
42、真男人，就極為。
43、極致卓越，為我所愛。
44、極為男裝，妝點(diǎn)您的`極致人生。
45、極致品味，大有所為。
46、人生沒有極限——極為男裝。
47、極端品質(zhì)，大有可為。
48、敢為天下先——極為男裝。
49、真男人，當(dāng)有為——極為男裝。
50、卓越，因不懈攀登。
51、為有道，極致遠(yuǎn)。
52、無法超越的高品質(zhì)——極為男裝。
53、極致之尚，為我之選。
54、你的穿著，極為合適。
55、極致人生，為有所為。
56、穿極為男裝，登人生巔峰。
57、氣度之冠，極為男裝。
58、成者穿極為——極為男裝。
銷售男裝心得篇六
1、好面料，品味造——嘉頂男裝。
2、男人的至高點(diǎn)不止一面——嘉頂男裝。
3、面料精湛，嘉頂?shù)浞丁?/p>
4、嘉頂男裝——時(shí)尚，與生俱來。
5、嘉頂服飾，男裝巔峰。
6、有我，新時(shí)尚——嘉頂男裝。
7、男人的品味，男人的高點(diǎn)。
8、嘉獎(jiǎng)男人，頂天立地。
9、面料時(shí)尚經(jīng)典，嘉頂奢華首選。
10、男人精致，嘉頂極致。
11、面料選嘉頂，顛峰品至高。
12、嘉織人生夢(mèng)想，“裝”頂男人的心。
13、品質(zhì)于型，尊貴于心。
14、嘉頂經(jīng)典，傳承永遠(yuǎn)。
15、起步，已是頂峰——嘉頂男裝。
16、布一樣，就是不一樣——嘉頂男裝。
17、穿出有型，亮出男人味。
18、民族的，世界的，男人的——嘉頂男裝。
19、才華在里，精神在外。
20、嘉頂，總有一面讓你喜歡。
21、優(yōu)選嘉頂，男裝精品。
22、嘉頂品牌，面料未來。
23、嘉頂，不僅男人被吸引。
24、嘉頂男裝，讓男人再優(yōu)雅一點(diǎn)。
25、面料精品，榮登嘉頂。
26、嘉頂——你的時(shí)裝布料顧問。
27、嘉頂男裝，巔峰之最。
28、極致面料，塑造經(jīng)典男人。
29、嘉頂紡織，美好如詩。
30、一個(gè)置頂?shù)募?，給男人——嘉頂男裝。
31、嘉頂，讓男人更有面料。
32、穿出男人味——嘉頂服飾。
33、挺而有型，精彩共贏。
34、嘉頂紡織，男人的面子。
35、做男人，很享受——嘉頂男裝。
36、工藝精湛，時(shí)尚典范。
37、嘉頂，讓男人更有型。
38、一嘉一境界，一頂一卓越。
39、百變的男裝，不變的嘉頂。
40、極致，你我的品位——嘉頂男裝。
41、嘉頂——尊貴不只表面。
42、因?yàn)榫?，所以精彩?/p>
43、男人就得尊貴——嘉頂男裝。
44、精致面料，詮釋經(jīng)典男人。
45、嘉頂——男裝的內(nèi)涵。
46、成功的.男人，最懂享受。
47、嘉頂——精致男人的時(shí)尚生活。
48、嘉頂男裝，超越時(shí)尚。
49、真男人，有面子——嘉頂男裝。
50、樂在其中，享受巔峰。
51、嘉頂男裝——男神從這里起步。
52、嘉頂——成功時(shí)裝的標(biāo)志。
53、嘉頂，因?yàn)閴?mèng)著你的夢(mèng)。
54、立頂峰，創(chuàng)人生——嘉頂男裝。
55、嘉頂紡織，讓男裝top起來。
銷售男裝心得篇七
隨著時(shí)代的發(fā)展，男裝銷售已經(jīng)成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，為男性消費(fèi)者提供了各種各樣的選擇。從經(jīng)驗(yàn)中，我對(duì)男裝銷售有了一些心得體會(huì)。首先，我會(huì)優(yōu)先關(guān)注顧客需求，其次，我會(huì)不斷提升自己的商品知識(shí)，再次，我會(huì)通過良好的溝通建立與顧客的關(guān)系，然后我會(huì)采用一些營(yíng)銷策略促進(jìn)銷售，最后，我會(huì)不斷反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高銷售技巧。
首先，關(guān)注顧客需求是男裝銷售的核心。當(dāng)顧客走進(jìn)店鋪時(shí)，我會(huì)主動(dòng)上前詢問他們的需求，例如是否需要特定款式、顏色或者材質(zhì)的衣物。通過詳細(xì)了解顧客的要求，我能夠提供更加精準(zhǔn)的建議和推薦，滿足顧客的需求。比如，當(dāng)一位顧客提到他對(duì)白色襯衫很感興趣時(shí)，我便會(huì)根據(jù)他的身高、體型和膚色推薦適合的款式和尺碼。由于重視顧客需求，我親身體會(huì)到了很多顧客的回頭率不斷上升，他們認(rèn)為我能夠“讀懂”他們的需求，給予了很高的評(píng)價(jià)。
其次，提升商品知識(shí)是非常重要的。作為一名男裝銷售員，了解所銷售商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠更加有效地幫助顧客做出購買決策。因此，我會(huì)花時(shí)間研究每一款商品的面料、剪裁和適用場(chǎng)合。這樣，當(dāng)顧客詢問某種面料的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，我能夠給予清晰的解答。同時(shí)，了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息也是提升自己的手段之一。對(duì)于常見的競(jìng)爭(zhēng)品牌，我會(huì)積極主動(dòng)地了解他們的產(chǎn)品特點(diǎn)，以便在銷售過程中能夠與顧客進(jìn)行有效的比較，并讓顧客認(rèn)識(shí)到我們產(chǎn)品的獨(dú)到之處。
第三，建立與顧客的良好溝通非常重要。一位滿意的顧客往往會(huì)成為回頭客，并推薦給他人。因此，我會(huì)積極主動(dòng)地與顧客交流，以建立起良好的關(guān)系。在與顧客交流過程中，我會(huì)通過仔細(xì)聆聽了解顧客的興趣愛好、職業(yè)以及特殊需求等，以便更好地提供個(gè)性化的服務(wù)。另外，我還將保持微笑和友善的態(tài)度，這樣可以增加顧客的舒適感，使他們更有可能購買或者回歸購買。良好的溝通不僅能夠提高轉(zhuǎn)化率，還有利于建立良好的顧客口碑，為店鋪帶來更多的推薦訂單。
其次，采用一些營(yíng)銷策略能夠促進(jìn)銷售。我會(huì)根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日或者促銷活動(dòng)調(diào)整銷售策略。例如，在節(jié)日前我會(huì)推出專題搭配、限時(shí)促銷等活動(dòng)，提升消費(fèi)者的購買欲望。此外，我還經(jīng)常在店鋪內(nèi)進(jìn)行陳列和展示優(yōu)惠商品，通過有限時(shí)間和有限庫存的方式推動(dòng)消費(fèi)者快速?zèng)Q策。同時(shí)，重點(diǎn)放在產(chǎn)品的推廣和品牌價(jià)值的傳遞上，使其具有吸引力和獨(dú)特性。這些策略能夠吸引潛在顧客進(jìn)店并促進(jìn)銷售額的提升。
最后，不斷反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是提高銷售技巧的關(guān)鍵。每一次的銷售經(jīng)驗(yàn)都會(huì)給我?guī)硪恍﹩⑹?，無論是積極的經(jīng)驗(yàn)還是消極的教訓(xùn)，我都會(huì)進(jìn)行總結(jié)并加以改進(jìn)。我會(huì)反思自己的銷售技巧，思考是否還有提升的空間。同時(shí)，我會(huì)向同事和經(jīng)理請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)和建議，以便在銷售過程中取得更好的效果。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和反思，我能夠提高自己的銷售技巧，并成為一名更加專業(yè)和成功的男裝銷售員。
綜上所述，男裝銷售涉及到顧客需求、商品知識(shí)、良好溝通、營(yíng)銷策略以及反思總結(jié)等多個(gè)方面。通過關(guān)注顧客需求、提升商品知識(shí)、建立良好溝通、采用營(yíng)銷策略和不斷反思總結(jié)，我相信自己能夠成為一名更加優(yōu)秀和成功的男裝銷售員。
銷售男裝心得篇八
一、東方盛世，兒女傳奇。
二、東方兒女，龍人風(fēng)范。
三、我依就是中國(guó)范東方品牌，兒女情長(zhǎng)。
四、精英男裝，精致生活。
五、我的中國(guó)型日出東方，兒女情長(zhǎng)。
六、中國(guó)風(fēng)，東方韻和諧東方，可愛兒女。
七、中國(guó)的時(shí)尚，世界的魅力。
八、東方神韻，矯健之威。
九、風(fēng)尚東方，自有主張。
十、東方兒女，世界風(fēng)尚。
十一、中國(guó)典范，“衣”代天嬌。
十二、衣領(lǐng)東方，兒女時(shí)尚。
十三、君在華夏，龍耀東方。
十四、東方韻，唯風(fēng)流兒女。
十五、東方兒女，我們都是東方兒女。
十六、漢服唐裝，數(shù)我東方。
十七、華夏遺風(fēng)，東方神韻。
十八、東方韻，儒雅印東方兒女，現(xiàn)代時(shí)尚的中國(guó)風(fēng)。
十九、龍之韻，衣之尊東方兒女，龍的傳人。
二十、韻的傳承，君子之選；東方味道，盡顯本色。
二十一、中國(guó)風(fēng)，更出眾精英生活，精致風(fēng)采。
二十二、東方兒女，中華范本。
二十三、古色東方，古香中國(guó)。
二十四、東方兒女，中華時(shí)裳。
二十五、古老東方，兒女時(shí)尚。
二十六、東方韻，品風(fēng)流兒女。
二十七、東方兒女，印證傳奇。
二十八、東方兒，行四方東方兒女，領(lǐng)銜中國(guó)。
二十九、中華衣品，東方兒女。
三十、崇尚浪漫，追尋自由。
三十一、東方兒女，紅遍東方。
三十二、著衣識(shí)男人東方兒女，傳承中國(guó)風(fēng)的`男人。
三十三、風(fēng)情·風(fēng)韻·風(fēng)華東方兒女，風(fēng)度中國(guó)。
三十四、儒雅東方，大氣中國(guó)。
三十五、東方兒女，做映象華夏的男人。
三十六、古韻東方，俊俏兒郎。
三十七、時(shí)尚中國(guó)韻，魅力民族風(fēng)。
三十八、東方儒雅，風(fēng)尚天下。
三十九、穿“東方兒女”，品中國(guó)文化。
四十、東方兒女，中華氣派。
四十一、引領(lǐng)時(shí)尚，文化傳承。
四十二、飾美東方，兒女華裝。
四十三、東方兒女，印象中國(guó)。
四十四、東方兒女，美傾世界（天下）。
四十五、東方雅韻，氣宇超凡。
四十六、東方兒女，華夏典范。
銷售男裝心得篇九
一、庫存分析：
1、截止10月16日春秋裝庫存金額1.64億，冬裝（含秋冬褲裝）金額4.46億（含今年訂貨總量），秋冬裝庫存共計(jì)6.1億，配件0.4億，合計(jì)6.5億。
2、公司全年庫存控制目標(biāo)：420*600000=2.5億，（夏裝庫存1.3億)，秋冬裝、配件庫存控制在1.3億，需消化5.2億。
二、銷售目標(biāo)分解：
4、對(duì)比去年同期銷售預(yù)算（增長(zhǎng)10%）：
三、活動(dòng)促銷
根據(jù)下半年的節(jié)假日情況，配合產(chǎn)品銷售，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為可以借助節(jié)假日活動(dòng)進(jìn)行促銷。
1、周期活動(dòng)計(jì)劃方案:(0.9億分解計(jì)劃）
2.新店開業(yè)促銷活動(dòng)
a、優(yōu)化新店開業(yè)拓展形式
b、優(yōu)化新店開業(yè)方案c．工廠店活動(dòng)促銷
庫存管理是服裝企業(yè)最重要的管控目標(biāo)之一，做好庫存消化才實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，做到基業(yè)長(zhǎng)青！做好庫存消化，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素，而工廠店是庫存消化的重要平臺(tái)，結(jié)合下半年整體活動(dòng)促銷計(jì)劃進(jìn)程，加大工廠店的活動(dòng)促銷力度和宣傳力度。尋求一種可持續(xù)的庫存消化方式。
四、品牌推廣
終端創(chuàng)新：1）.產(chǎn)品品質(zhì)提升，其是制作差異化的基礎(chǔ)，是贏得消費(fèi)者認(rèn)可、穩(wěn)定市場(chǎng)的基石；是對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的最后防線。2）.提升終端的店面形象（陳列、門頭、活動(dòng)氛圍的宣傳道具）
3）.提高服務(wù)品質(zhì)（加強(qiáng)銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，銷售技巧提升和服務(wù)品質(zhì)的提升）。
渠道再生：1）.加盟推廣
2）.嘗試新的廣告推廣方式以尋求適合我們品牌的廣告推廣方式。
銷售男裝心得篇十
1、東方雅韻，氣宇超凡。
2、中國(guó)典范，“衣”代天嬌。
3、東方兒女，印證傳奇。
4、君在華夏，龍耀東方。
5、東方兒女，紅遍東方。
6、古色東方，古香中國(guó)。
7、我依就是中國(guó)范——東方兒女。
8、東方品牌，兒女情長(zhǎng)。
9、風(fēng)情·風(fēng)韻·風(fēng)華——東方兒女。
10、東方兒女，風(fēng)度中國(guó)。
11、儒雅東方，大氣中國(guó)。
12、古老東方，兒女時(shí)尚。
13、東方兒女，印象中國(guó)。
14、中國(guó)風(fēng)，更出眾——東方兒女。
15、精英生活，精致風(fēng)采。
16、東方兒女，美傾世界（天下）。
17、飾美東方，兒女華裝。
18、東方盛世，兒女傳奇。
19、漢服唐裝，數(shù)我東方。
20、衣領(lǐng)東方，兒女時(shí)尚。
銷售男裝心得篇十一
消費(fèi)有很多特點(diǎn)，了解這些特點(diǎn)有利于了解消費(fèi)需求，才有可能促成購買。需求是隨著服裝的流行趨勢(shì)、社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)繁榮等因素而不斷變化的，消費(fèi)需求雖然受多種因素的影響，但它具有一定的規(guī)律性和特點(diǎn)。
(1)驅(qū)動(dòng)性當(dāng)某種需要萌生后，便產(chǎn)生一種心理緊張感和不適感，這種緊張感便成為一種內(nèi)驅(qū)力，驅(qū)動(dòng)人們尋求滿足新需求的目標(biāo)和對(duì)策，迫使人們?nèi)氖赂鞣N購買活動(dòng)，以滿足這種需求。這一特點(diǎn)在沖動(dòng)型消費(fèi)者中表現(xiàn)得最為突出。
(2)多樣性由于消費(fèi)者存在著生理、心理、經(jīng)濟(jì)、文化、民族、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異。因此消費(fèi)需求也存在著千差萬別，即使是同一款服裝，不同的消費(fèi)者對(duì)其規(guī)格、花色、質(zhì)量等方面有不同的需求。隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的審美觀念逐漸向個(gè)性化發(fā)展，更要求服裝市場(chǎng)的多樣性?？繂我豢钍皆斐苫鸨M(fèi)的時(shí)代一去不復(fù)返了。
(3)選擇性人們的需求是多種多樣的，已經(jīng)形成的需求經(jīng)驗(yàn)使消費(fèi)者對(duì)需求的內(nèi)容能夠進(jìn)行選擇。消費(fèi)者將根據(jù)自身的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人愛好、文化修養(yǎng)、經(jīng)濟(jì)收入等情況，重新選擇自己的消費(fèi)需求。服裝商品可選擇性的提高也對(duì)服裝店員的專業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求。
(4)時(shí)尚性隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，物質(zhì)文明的高度進(jìn)步，使得消費(fèi)者的消費(fèi)需求也在不斷地變化和更新。服裝是時(shí)尚的商品，它隨著流行而變化。消費(fèi)者購買服裝時(shí)，首先會(huì)考慮它的時(shí)尚性。當(dāng)基本的功能性完全被滿足后，款式的時(shí)尚與否將成為購買的主要因素。
(5)連續(xù)性消費(fèi)需求的連續(xù)性也稱為周期性、無限性等，是指消費(fèi)需求不斷地“出現(xiàn)一滿足一再出現(xiàn)一再滿足”周而復(fù)始地循環(huán)狀態(tài)。人們的需求永無止境，是由于人們生存的需要永遠(yuǎn)不會(huì)完全被滿足，因而就促使人們不斷地進(jìn)行活動(dòng)以滿足它。一旦舊的需求得到滿足，就會(huì)產(chǎn)生更新的更高級(jí)的需求，達(dá)到目標(biāo)的消費(fèi)者會(huì)為自己確定更高的目標(biāo)。店員通過觀察顧客身上的著裝品質(zhì)，就會(huì)考慮是否要提出讓顧客更換新裝的建議。
(6)滿足性消費(fèi)需求的滿足是相對(duì)的，而永不滿足才是絕對(duì)的。需求的滿足性是指需求在某一具體階段中所達(dá)到的滿足標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)需求的相對(duì)滿足程度，取決于消費(fèi)者的消費(fèi)水平。人們的消費(fèi)需求是伴隨著社會(huì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)狀況的改變、審美觀念的提高等因素而得到相對(duì)滿足的。這種相對(duì)的滿足阻礙了新的消費(fèi)，服裝店的各種促銷活動(dòng)就是希望通過刺激欲望而不斷拉。
(7)發(fā)展性消費(fèi)需求的形成與發(fā)展是與社會(huì)生產(chǎn)力的高低密切相關(guān)的。需求的變化是隨著社會(huì)生產(chǎn)力的提高和進(jìn)步而改變的，需求由低級(jí)到高級(jí)，由物質(zhì)到精神，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜不斷發(fā)展變化。消費(fèi)的個(gè)性化，也是消費(fèi)需求發(fā)展的必然傾向，消費(fèi)內(nèi)容越豐富，消費(fèi)需求的層次性變化越大，需求的層次越高，消費(fèi)選擇性越強(qiáng)，就越能促進(jìn)消費(fèi)生活的個(gè)性化。需求是永無止境的，是無限發(fā)展的。發(fā)展也使商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)。
具有一定的對(duì)象目標(biāo)，不會(huì)憑空臆想出需求對(duì)象。服裝店為了滿足消費(fèi)需要，會(huì)想方設(shè)法地幫助顧客尋找所需求的對(duì)象。
(9)競(jìng)爭(zhēng)性在某一時(shí)期，消費(fèi)者會(huì)存在多種需求，但只有最強(qiáng)烈、最迫切的需求才能轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)，成為行動(dòng)的主要支配力量。因此，消費(fèi)者的各種需求之間，存在一種競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)要求獲得滿足。例如，在經(jīng)濟(jì)條件有限的情況下，一個(gè)家庭購置衣物時(shí)，對(duì)老人、兒童、妻子、丈夫會(huì)產(chǎn)生一定的需求競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是一種決定，即刻就會(huì)轉(zhuǎn)化為購買行為。
(10)伸縮性服裝的時(shí)尚性強(qiáng)，可選擇性強(qiáng)，帶給消費(fèi)者需求的伸縮性較大，消費(fèi)者購買服裝在量與質(zhì)等方面往往隨購買力的變化、流行趨勢(shì)、價(jià)格因素的變化而有所不同。伸縮性還表現(xiàn)在“可買可不買”的思維過程中。
(11)誘導(dǎo)性消費(fèi)需求不是人們先天就有的，是通過后天的外界影響，外界的引導(dǎo)和誘導(dǎo)而產(chǎn)生的。消費(fèi)需求受廣告宣傳、商品陳列、店員介紹、群體、親朋好友等方面的影響發(fā)生變化或轉(zhuǎn)移，由不準(zhǔn)備買或不愿意買而演變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的購買行為。雙休日制使很多人有了更多的時(shí)間逛商店，他們有時(shí)并不知道自己要購買些什么，只是看看再說，這也給商家提供了成交之機(jī)。
(12)配套性服裝的穿著與配件相配套，不協(xié)調(diào)的搭配，給人以不倫不類的感覺。因此，人們?cè)谫徺I某款服裝時(shí)，首先考慮的是與其他裝飾是否相配套。服裝的配套包括上裝與下裝、內(nèi)衣與外套、衣物與服飾等。
(13)互補(bǔ)性消費(fèi)者對(duì)服裝的需求具有互補(bǔ)性的特點(diǎn)。在市場(chǎng)上，人們常?？吹侥撤N服裝銷量的減少而另一種銷量在增加的情況。如天然纖維面料的服裝增長(zhǎng)會(huì)使化纖面料的服裝相對(duì)減少，又如長(zhǎng)裙的流行會(huì)影響短裙銷量。這就要求服裝店不失時(shí)機(jī)地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，有目的有計(jì)劃地推出適銷對(duì)路的服裝。
銷售男裝心得篇十二
20__年上半年度我公司進(jìn)一步全面落實(shí)公司工作會(huì)議精神，在張總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的團(tuán)結(jié)努力下，截至六月份為止，女裝廠共計(jì)生產(chǎn)服裝___萬件/套，總產(chǎn)值___萬元。
上半年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們?cè)诠S生產(chǎn)能力和人員素質(zhì)培訓(xùn)上狠下功夫，市場(chǎng)需要什么我們就做什么。產(chǎn)品在品種、復(fù)雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高。
為了將公司設(shè)計(jì)的新款式能夠盡快上市，以全面配合時(shí)尚女裝的品牌推廣，我們?cè)谏a(chǎn)上做出了很大的調(diào)整，每個(gè)新款都是按照跳碼、跳色的原則安排生產(chǎn)，以確保每個(gè)專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產(chǎn)效率、提升員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現(xiàn)有員工的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)，同時(shí)也在加大力度招收熟練員工，以壯大我們的生產(chǎn)隊(duì)伍。設(shè)備的配置上增加了多臺(tái)專用設(shè)備和一批電腦車臺(tái)，使車間的生產(chǎn)效率大大提高。
開年伊始，我們就根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同行業(yè)、不同年齡、不同體型人群的著裝習(xí)慣，我們有針對(duì)性的對(duì)服裝的各細(xì)節(jié)部位做了調(diào)整。在試制過程中，為了使成衣達(dá)到更好的效果，期間對(duì)板型都進(jìn)行了多次調(diào)整和修改，雖然不斷的試做樣品對(duì)生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率造成了一些影響，但我們認(rèn)為這是值得的。
同時(shí)，在試制的過程中，生產(chǎn)線也在認(rèn)真琢磨版型修改和制作手法細(xì)節(jié)上的處理對(duì)成品服裝出來效果的影響。大家共同研究探討，努力處理每個(gè)問題，力求達(dá)到完美。正如一直以來張總教育我們技術(shù)質(zhì)量的事情不可有半點(diǎn)馬虎，只有這樣在研究中得到提高，在學(xué)習(xí)中得到鍛煉。
提高產(chǎn)量，更要加強(qiáng)質(zhì)量。我們充分利用例會(huì)和班前班后會(huì)將公司前景和會(huì)議指導(dǎo)精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，同時(shí)也堅(jiān)持不懈的灌輸質(zhì)量責(zé)任意識(shí)，使員工們都真正領(lǐng)會(huì)到公司的發(fā)展、目標(biāo)和要求。班長(zhǎng)和質(zhì)檢員間合理分工協(xié)作，互相監(jiān)督信任，同時(shí)參照優(yōu)秀質(zhì)檢員的考核標(biāo)準(zhǔn)，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地提高了產(chǎn)量，返修率控制在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。
五月份，在張總的關(guān)心下為我們組織了副班長(zhǎng)以上管理人員三峽游。通過這次集體活動(dòng)，讓我們更加堅(jiān)定的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協(xié)作團(tuán)結(jié)，充滿了凝聚力!我們就這次出游在員工中形成的積極影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都非常高漲，員工的潛力得到了進(jìn)一步的挖掘。
在下半年的工作里，我們對(duì)自己也有新的目標(biāo)和要求，我們會(huì)更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任。
1、狠抓安全生產(chǎn)不放松，加強(qiáng)對(duì)班組安全檢查力度，消除安全隱患，完善崗位責(zé)任制，確保下半年的安全生產(chǎn)。
2、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)不放松，更出色的完成各項(xiàng)任務(wù)。
3、加強(qiáng)各部門協(xié)調(diào)溝通，更快更好地解決生產(chǎn)中遇到的問題，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
4、加強(qiáng)車間管理工作，及時(shí)針對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，有目標(biāo)性的開展產(chǎn)品控制。
5、制定更加詳細(xì)的員工培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容，使員工能夠真正的提高自身素質(zhì)。
銷售男裝心得篇十三
男裝銷售員月度
總結(jié)
由本站會(huì)員“yuwangxi”投稿精心推薦，小編希望對(duì)你的學(xué)習(xí)工作能帶來參考借鑒作用。男裝銷售員月度總結(jié)
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？下面是小編幫大家整理的男裝銷售員月度總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
x月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月x號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的.溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xxx，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
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男裝銷售員月度總結(jié)
銷售員月度總結(jié)
銷售員心得體會(huì)總結(jié)
銷售員年終個(gè)人總結(jié)
汽車銷售員年度總結(jié)
銷售男裝心得篇十四
1、東方雅韻，氣宇超凡。
2、中國(guó)典范，“衣”代天嬌。
3、東方兒女，印證傳奇。
4、君在華夏，龍耀東方。
5、東方兒女，紅遍東方。
6、古色東方，古香中國(guó)。
7、我依就是中國(guó)范——東方兒女。
8、東方品牌，兒女情長(zhǎng)。
9、風(fēng)情·風(fēng)韻·風(fēng)華——東方兒女。
10、東方兒女，風(fēng)度中國(guó)。
11、儒雅東方，大氣中國(guó)。
12、古老東方，兒女時(shí)尚。
13、東方兒女，印象中國(guó)。
14、中國(guó)風(fēng)，更出眾——東方兒女。
15、精英生活，精致風(fēng)采。
16、東方兒女，美傾世界（天下）。
17、飾美東方，兒女華裝。
18、東方盛世，兒女傳奇。
19、漢服唐裝，數(shù)我東方。
20、衣領(lǐng)東方，兒女時(shí)尚。
21、穿“東方兒女”，品中國(guó)文化。
22、華夏遺風(fēng)，東方神韻。
23、龍之韻，衣之尊——東方兒女。
24、東方兒女，龍的傳人。
25、我的中國(guó)型——東方兒女。
26、日出東方，兒女情長(zhǎng)。
27、東方韻，儒雅印——東方兒女。
28、東方兒女，現(xiàn)代時(shí)尚的'中國(guó)風(fēng)。
29、東方兒女，華夏典范。
30、東方兒女，中華范本。
31、東方兒女，我們都是東方兒女。
32、東方韻，唯風(fēng)流兒女。
33、中華衣品，東方兒女。
34、東方兒女，中華時(shí)裳。
35、東方兒，行四方——東方兒女。
36、東方兒女，領(lǐng)銜中國(guó)。
37、古韻東方，俊俏兒郎。
38、東方兒女，中華氣派。
39、東方兒女，世界風(fēng)尚。
40、東方儒雅，風(fēng)尚天下。
41、崇尚浪漫，追尋自由。
42、東方神韻，矯健之威。
43、中國(guó)風(fēng)，東方韻——東方兒女。
44、和諧東方，可愛兒女。
45、精英男裝，精致生活。
46、東方兒女，龍人風(fēng)范。
47、著衣識(shí)男人——東方兒女。
48、東方兒女，傳承中國(guó)風(fēng)的男人。
49、引領(lǐng)時(shí)尚，文化傳承。
50、東方兒女，做映象華夏的男人。
51、韻的傳承，君子之選；東方味道，盡顯本色。
銷售男裝心得篇十五
1.金羊牌服裝：貨比眾家，方知“金羊”最佳!
2.杉杉西服廣告語：杉杉西服，不要太瀟灑。
3.佳衣牌服裝：當(dāng)你在尋求高品位時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)佳衣!
4.香港伊人牌服裝：穿伊人裝，做自由人!
5.天天牌絲織服裝：天天絲織品――絲絲入扣!
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銷售男裝心得篇十六
一、部門經(jīng)理（兼銷售總監(jiān)）崗位的主要職責(zé)：
（1）全面負(fù)責(zé)部門整體運(yùn)營(yíng)管理工作；
（2）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)部門人員的績(jī)效考核工作；
（3）建立和完善部門內(nèi)部管理制度和運(yùn)營(yíng)，并做好督促檢查工作；
（4）關(guān)注經(jīng)濟(jì)變化，把握服裝發(fā)展脈絡(luò)，收集服裝流行信息；
（5）負(fù)責(zé)各階段經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析與應(yīng)對(duì)措施的制定工作；
（6）負(fù)責(zé)品牌的整體規(guī)劃、宣傳和運(yùn)作工作；
（8）拓展銷售市場(chǎng)，布局銷售網(wǎng)絡(luò)，建立客戶渠道，并做好維護(hù)工作；
（9）負(fù)責(zé)各種業(yè)務(wù)活動(dòng)的裁決和商品價(jià)格制定等工作；
（10）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
二、部門副經(jīng)理（兼設(shè)計(jì)總監(jiān)）崗位的主要職責(zé)：
（1）協(xié)助負(fù)責(zé)部門整體運(yùn)營(yíng)管理、對(duì)外宣傳聯(lián)絡(luò)和完成銷售目標(biāo)等各項(xiàng)工作；
（2）做好國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)流行趨勢(shì)的考察、調(diào)研和拓展工作；
（3）根據(jù)品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定年度發(fā)展目標(biāo)、策略和 1
市場(chǎng)計(jì)劃；
（5）組織編制服裝設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)的規(guī)章制度、設(shè)計(jì)規(guī)范和工藝流程；
（7）加強(qiáng)外部聯(lián)系，整合社會(huì)資源，負(fù)責(zé)與供應(yīng)商、加工商合作洽談等工作 ；
（10）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
三、
綜合管理崗位的主要職責(zé)：（5）做好erp系統(tǒng)中進(jìn)口商品的采購、入庫等錄入工作；
（6）做好管家婆銷售管理軟件的日常維護(hù)、數(shù)據(jù)更新和單據(jù)審核錄入等方面的工作；
（7）協(xié)調(diào)做好品牌對(duì)外宣傳營(yíng)銷活動(dòng)的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作；
（8）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
四、服裝設(shè)計(jì)崗位的主要職責(zé)：
（1）及時(shí)對(duì)服裝市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，收集流行資料，掌握產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；
（2）根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)劃，遵循設(shè)計(jì)相關(guān)的規(guī)章制度、設(shè)計(jì)規(guī)范和工藝流程開展設(shè)計(jì)工作；
（3）負(fù)責(zé)新品的設(shè)計(jì)工作，做到產(chǎn)品款式新穎，適銷對(duì)路；
（4）考察面輔料市場(chǎng)，協(xié)助選定各種服裝的材料；
（6）建立設(shè)計(jì)及有關(guān)資料的檔案，保管好相關(guān)設(shè)計(jì)圖文資料，并負(fù)有保密責(zé)任；
（7）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
五、設(shè)計(jì)助理崗位的主要職責(zé)：
（1）在設(shè)計(jì)總監(jiān)或設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)和安排下，完成具體的服裝設(shè)計(jì)輔助工作；
（2）負(fù)責(zé)按照款式、規(guī)格要求進(jìn)行打板制樣，不得超工差；
（3）制定準(zhǔn)確的樣板規(guī)格及齊全的部件與凈板，并加蓋邊緣章；
（4）負(fù)責(zé)所有樣板、軟件的整理工作，樣板要注明款式名稱、尺碼和編號(hào)，并妥善保管；
（5）做好技術(shù)圖紙的發(fā)放、修改、記錄、回收和保管工作；
（6）按時(shí)完成樣板交接、完備技術(shù)文件的交付等相關(guān)工作；
（7）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
六、電子商務(wù)崗位的主要崗位職責(zé)：
（1）協(xié)助制定服裝電子商務(wù)和品牌網(wǎng)站建設(shè)的規(guī)劃和具體實(shí)施工作；
（2）做好電子商務(wù)方面的各項(xiàng)制度的建立，調(diào)整和實(shí)施監(jiān)督工作；
（3）協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣、營(yíng)銷策劃以及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作；
（4）維護(hù)電子商務(wù)（網(wǎng)店、網(wǎng)站）平臺(tái)產(chǎn)品信息，數(shù)據(jù)采集和整理分析等工作；
（5）編撰和發(fā)布品牌宣傳資料，采集新品圖片，參與品牌營(yíng)銷推廣活動(dòng)；
（6）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
七、市場(chǎng)拓展崗位的主要崗位職責(zé)：
（7）參與品牌營(yíng)銷的策劃和對(duì)外宣傳活動(dòng)；
（8）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
八、產(chǎn)品企劃崗位的主要崗位職責(zé)：
（6）參與品牌營(yíng)銷的策劃和對(duì)外宣傳活動(dòng)；
（7）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)
九、服裝督導(dǎo)崗位的主要崗位職責(zé)：
（2）負(fù)責(zé)做好各地商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)調(diào)研，編撰調(diào)研報(bào)告，提供科學(xué)有效的促銷方案；
（3）協(xié)助做好各區(qū)域營(yíng)銷終端的選址、裝修、開業(yè)等前期調(diào)研和具體實(shí)施監(jiān)督工作；
（6）參與個(gè)營(yíng)銷終端的商品促銷、品牌營(yíng)銷的策劃和對(duì)外宣傳活動(dòng)；
（8）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
銷售男裝心得篇十七
簡(jiǎn)約風(fēng)格的修身韓版衛(wèi)衣，能夠搭配多種風(fēng)格的服裝，衛(wèi)衣和牛仔褲、休閑皮鞋的全身搭配，非常時(shí)髦哦!
就如同條紋襯衫一般，格子的面積若是呈微小保守的細(xì)格子，大致沒啥問題，但若格子的面積甚大，休閑味道便濃厚，此時(shí)就不適宜于工作等正式場(chǎng)合穿著，因?yàn)闊o法傳達(dá)出莊重之惑，而在平常假日休閑時(shí)刻，倒是很不錯(cuò)的打扮。
銷售男裝心得篇十八
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧這半年，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì)；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。
現(xiàn)將半年工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。
1、由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單__店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)xx年的北京召開，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。
2、我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi’s，lee，是因?yàn)槲矣X得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。
3、不過，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。比如，jive陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，如果，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。
4、在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個(gè)氣勢(shì)的問題，比如，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女t恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。
5、店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。
6、在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的`主題文化，設(shè)計(jì)來自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說，這一個(gè)星期，男t恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。
促銷要有計(jì)劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。
促銷的形成有三點(diǎn)：
1、節(jié)假日的促銷；
2、完不成商場(chǎng)保底的促銷
3、季末庫存的促銷。
促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫存。
促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。
1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。
2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。
3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。
4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。
5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。
6、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。
7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。
要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)知識(shí)上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。
要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛，對(duì)于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。以上是我對(duì)服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。
銷售男裝心得篇十九
在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人分析如下：
下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近半年的銷售情況：
從近半年的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國(guó)人壽。平安。由于比較早的進(jìn)入zz市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個(gè)，加上沒有記錄的概括為270個(gè)，總體計(jì)算z銷售人員一天的客戶量z個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的`某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽。平安。新華等。公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）銷售目標(biāo)
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)。
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