7) 一個(gè)切實(shí)可行的方案是成功的基礎(chǔ)。在方案編寫過程中，我們要注意提煉和梳理關(guān)鍵信息，以便于理解和實(shí)施。這篇方案范文的內(nèi)容豐富、條理清晰，可以很好地指導(dǎo)我們自己的方案編制。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇一
時(shí)間：20__年4月20日開始（根據(jù)天氣情況；如有調(diào)整另行通知）。
地點(diǎn)：學(xué)校籃球場。
二．活動(dòng)方式
我校共有教職工24人（女教師9人，男教師15人）。 分為三個(gè)組，按抓鬮進(jìn)行分組。每個(gè)組女教師3人，男教師5人.
三．比賽規(guī)則
1．比賽規(guī)則將基本參照國際籃聯(lián)籃球規(guī)則并根據(jù)實(shí)際情況做出一定改動(dòng)。
2．比賽采用上下半場制，每半場的比賽時(shí)間為二十分鐘，中場休息五分鐘.
3.兩組比賽時(shí)，其他的一組擔(dān)當(dāng)裁判和計(jì)時(shí)員。 4每組比賽時(shí)上場人數(shù)為3男2女。
四．活動(dòng)組織
1．組織部門：央隆鄉(xiāng)民族寄校工會(huì)
2．比賽裁判：冶俊亮 馬全榮
3．比賽計(jì)分、計(jì)時(shí)：尤慧英、宋秀英。
五．比賽注意事項(xiàng)
1．本次比賽是以團(tuán)結(jié)進(jìn)取、友誼第一為目的；一切都得尊重裁判判罰、遵守規(guī)則，文明比賽。
2．各隊(duì)必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)指定比賽場地，有事者必須提前向舉辦部門領(lǐng)導(dǎo)說明，如無故遲到5分鐘，當(dāng)棄權(quán)處理，并判給對(duì)方勝。
六．獎(jiǎng)勵(lì)
1．第一名 500元
2．第二名300元
3、第三名100元
央隆鄉(xiāng)民族寄校工會(huì)
20__年4月17日
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇二
在銀行竟?fàn)幖ち业慕裉欤骷疑虡I(yè)銀行金融產(chǎn)品已經(jīng)在一定層面上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，但創(chuàng)新也不能盲目追風(fēng)，要講究成本效益，創(chuàng)新的產(chǎn)品一定要有需求，有效益，并要因地制宜，及時(shí)、適時(shí)推出。
根據(jù)我行在業(yè)務(wù)經(jīng)營中的實(shí)際情況和市場需求，從產(chǎn)品的實(shí)用性、可行性和效益性，提出以下幾款新產(chǎn)品供參考。
(一)產(chǎn)品創(chuàng)意名稱
存折、銀行卡自助業(yè)務(wù)
(二)產(chǎn)品推出的必要性和緊迫性
當(dāng)前各家銀行都在根據(jù)市場需求研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、改進(jìn)服務(wù)和業(yè)務(wù)流程，商業(yè)銀行要想在競爭中立于不敗之地，產(chǎn)品的研發(fā)、服務(wù)的改善、流程的再造、科技手段的使用等方面是當(dāng)前面臨的必要的而且是十分緊迫的一項(xiàng)任務(wù)。
我行的許多網(wǎng)點(diǎn)是設(shè)在商業(yè)中心、批發(fā)市場(小商品、建材、木材)周邊、居民區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村等?，F(xiàn)代百姓工作繁忙、生活節(jié)奏加快，建議及時(shí)推出一些自助業(yè)務(wù)，只有銀行的服務(wù)與產(chǎn)品先進(jìn)化、科技化、科學(xué)化才能留住客戶，搶占市場份額。
從適用目標(biāo)客戶群及應(yīng)用領(lǐng)域、主要功能兩大方面闡述：
目前持有存折的人群主要為老年人群和文化水平、理解能力偏弱或?qū)︺y行操作不太信任的人。老年人在柜面辦業(yè)務(wù)慢而擁擠，基于這種狀況，可在自助區(qū)增加多媒體機(jī)，實(shí)現(xiàn)存折余額的查詢、補(bǔ)登記、存取款、代收費(fèi)等功能。
另外，銀行卡偏多，客戶錢包一堆一堆的卡，目前交通銀行已有用手機(jī)在自助存取款機(jī)上實(shí)現(xiàn)取款，無需用卡，方便時(shí)尚，老少適宜。
適應(yīng)中低端客戶和各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。 在細(xì)微處、別人忽視處著手創(chuàng)新，用科技手段來解決問題，體現(xiàn)農(nóng)行與時(shí)俱進(jìn)及大行德廣風(fēng)范。
存折、銀行卡自助業(yè)務(wù)創(chuàng)新點(diǎn)：從柜面辦理轉(zhuǎn)為自助辦理，突出科技優(yōu)勢(shì)。業(yè)務(wù)都是從細(xì)微處入手，想客戶所想，市場需求旺盛，潛力大;與現(xiàn)有相關(guān)產(chǎn)品關(guān)系：
不是新創(chuàng)造的產(chǎn)品，而是對(duì)原有產(chǎn)品功能和服務(wù)進(jìn)一步完善，以解決實(shí)際生活、工作中存在的問題;新產(chǎn)品市場前景預(yù)測：提升銀行形象，吸引更加廣泛的客戶群體，存款增加，擴(kuò)大市場份額的占有;新產(chǎn)品定價(jià)及成本效益分析：投入的成本主要是現(xiàn)代化的多媒體機(jī)器，得到的效益是長遠(yuǎn)的，一是提升銀行形象、存款增加、大客戶落戶等。
二是有效緩解柜面工作，使得柜面上能辦理更多收益更高的業(yè)務(wù)，經(jīng)濟(jì)效益能得到提高。
三是為社會(huì)做出了更加完善的金融服務(wù)，解決了老百姓日常生活中的鎖事、煩事;風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防控措施：換幣業(yè)務(wù)對(duì)假幣的識(shí)別是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，加強(qiáng)機(jī)器對(duì)假幣識(shí)別功能;部署渠道及要求：科技部、資產(chǎn)運(yùn)營管理部。要求科技興行，完善風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，盡量用程序、科技控制風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，規(guī)范管理，提升服務(wù)層次。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇三
一、活動(dòng)背景
在這荔枝飄香的六月，孩子們即將離開生活六年的母校。最近，班上悄然流行的一本本同學(xué)錄，讓我深深地感受到孩子們對(duì)小學(xué)的不舍與和對(duì)即將到來的初中生活的憧憬。的確，小學(xué)畢業(yè)才意味著真正的走完多彩的童年，走向如花的少年時(shí)代，具有里程碑式的意義。
二、活動(dòng)目的
通過簡單而又莊嚴(yán)的畢業(yè)儀式，激發(fā)畢業(yè)班同學(xué)對(duì)小學(xué)生活、學(xué)習(xí)的`懷念，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)母校的留戀、感恩之情，培養(yǎng)學(xué)生的光榮感、自豪感和使命感。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備兩種照片：一是剛讀小學(xué)時(shí)的照片，一是現(xiàn)在的照片。
2、準(zhǔn)備相關(guān)的活動(dòng)，做好成長紀(jì)念卡，邀請(qǐng)家長、科任老師、校長參加。
3、制作課件，主持人做好準(zhǔn)備。
四、活動(dòng)過程
第一環(huán)節(jié)：照片引出父母恩
1、小組內(nèi)分享課前準(zhǔn)備的兩種照片：剛讀小學(xué)時(shí)的照片和現(xiàn)在的照片。大家在笑聲中感受生命神奇的成長，感激父母的養(yǎng)育之恩。
2、采訪家長說說自己看到小孩這種變化的感受。
設(shè)計(jì)意圖：那張張小時(shí)和長大后對(duì)比鮮明的熟悉照片和燦爛的笑臉，讓孩子一下子就沉浸在生命成長的神奇中，沉浸在六年來的往事中；而父母沉甸甸的愛和辛苦的養(yǎng)育之恩在采訪家長的互動(dòng)中自然會(huì)展露無遺！
第二環(huán)節(jié)：游戲激活師生情
1、游戲名為“猜猜我們的驕傲”，規(guī)則是，將班里孩子們的榮譽(yù)、班集體的榮譽(yù)寫在紙條上，放在紙箱內(nèi)。每組派一名同學(xué)舉手，誰先舉手，回答權(quán)就交給那一組。讓同學(xué)們猜一猜，是哪個(gè)同學(xué)獲得的榮譽(yù)，或者是我們班級(jí)在什么時(shí)候獲得的榮譽(yù)。
2、班主任寄祝福語。
設(shè)計(jì)意圖：在輕松的游戲中，同學(xué)們六年來的成長足跡一點(diǎn)一滴的浮現(xiàn)在孩子們的眼前。曾經(jīng)拼搏奮進(jìn)、團(tuán)結(jié)一心、“班級(jí)光榮我光榮”的往事定將平時(shí)深埋在大家心底的情感一一激活。
第三環(huán)節(jié)：贈(zèng)禮以表學(xué)子心
播放學(xué)校校園景觀宣傳片，瀏覽美麗的校園，感受校園迷人的景色。學(xué)生代表致辭并贈(zèng)送紀(jì)念禮物給母校！
設(shè)計(jì)意圖：在優(yōu)美的音樂中，那些平凡得可能被眼睛忽視的風(fēng)景，從大屏幕里一一呈現(xiàn)時(shí)，活動(dòng)氣氛將會(huì)推向高潮，這就是我們一起生活六年的母校?。《@一切美麗的景色將成為記憶被珍藏！
第四環(huán)節(jié)：寄語激勵(lì)我成長
1、校長寄語后親自為每一位同學(xué)頒發(fā)印有我校校微的畢業(yè)彰及成長紀(jì)念卡，全體合照留影。（成長紀(jì)念卡就是課前師生一起將每個(gè)孩子最大的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行歸納分類并親自制作的卡片。）
2、全班集體朗誦《少年中國說》。
設(shè)計(jì)意圖：空洞的說教永遠(yuǎn)比不上這樣事實(shí)教育的力量。這一環(huán)節(jié)就是孩子們?cè)谇f嚴(yán)的氛圍中，讓師長們見證自己已經(jīng)不再是無知懵懂的兒童，而已成長為光榮的少年！而校長充滿鼓勵(lì)、祝福的寄語和成長紀(jì)念卡定能讓孩子充滿自信地迎接初中生活的到來。
五、活動(dòng)反思
有人說，童年是一個(gè)虛懷若谷的包袱，小時(shí)藏進(jìn)什么，長大就能摸到什么。所以，我虔誠地希望我的學(xué)生們除了在童年收藏了知識(shí)、快樂，更要收藏感恩、奮進(jìn)與夢(mèng)想！這節(jié)主題班會(huì)就是讓孩子們?cè)阢懹浢篮玫耐陼r(shí)，學(xué)會(huì)感恩；在莊嚴(yán)的“畢業(yè)儀式”上，學(xué)會(huì)自信；而在師長面前集體宣誓般背誦《少年中國說》定能讓孩子們領(lǐng)悟到自己肩上所擔(dān)負(fù)的光榮感、使命感和責(zé)任感！
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇四
校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品是具有一定文化價(jià)值、紀(jì)念意義。從消費(fèi)者的角度考慮，應(yīng)該是文化特征強(qiáng)、易于宣傳推廣的產(chǎn)品占主流。根據(jù)調(diào)查顯示，購買群體以學(xué)院師生為主，在設(shè)計(jì)定位上重點(diǎn)考慮易于推廣、需求量大、性價(jià)比高的文化產(chǎn)品，針對(duì)一些有需求的人群，滿足校園文化的傳播功能。
根據(jù)校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位的目標(biāo)消費(fèi)人群，可以按照不同種類的消費(fèi)人群來分類為：大一新生所需要的新生手冊(cè)、大四同學(xué)所需要的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、校園風(fēng)景、校園建筑明信片集、用來與校外作交流的商務(wù)禮品套盒等。
（一）新生手冊(cè)
新生手冊(cè)，包括新生進(jìn)入校園生活的需求為設(shè)計(jì)原點(diǎn)。比如學(xué)校的手繪地圖，可以讓新同學(xué)更快了解我們的校園，及早進(jìn)入大學(xué)生活的狀態(tài)。當(dāng)然，衣食住行是大學(xué)生的生活必須，可以在手繪地圖中加入了一些生活元素，如學(xué)校周邊比較有特色的小店，以及對(duì)這些小店的推薦原由，讓同學(xué)們快速的尋找到屬于自己的口味。針對(duì)學(xué)院所在的地理區(qū)位，宣傳城市文化。如：武漢是一個(gè)比較繁華的城市，有著自己深厚的文化及歷史。作為剛剛來到這個(gè)城市的新同學(xué)們肯定是又欣喜又好奇，新生手冊(cè)里面會(huì)有大武漢的推薦游玩地點(diǎn)，還會(huì)有極力推薦的小吃，以及到達(dá)該位置的詳細(xì)地址及乘坐方式。還可以約上同在武漢上大學(xué)的同學(xué)一起去游歷武漢，在文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制作上加上一些有用的信息，如：赴各大高校的乘車方式、學(xué)校所在城市的風(fēng)景名勝、文化旅游地、吃喝玩樂地圖推薦等等。
（二）畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)
畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)主要的目標(biāo)人群是大四學(xué)子，即將畢業(yè)的學(xué)生，他們對(duì)青春歲月充滿緬懷，在設(shè)計(jì)上，會(huì)通過一些形式感讓他們一看到就會(huì)回想起母校。其中包括校園風(fēng)景明信片、校園生活明信片、校園臺(tái)歷等。將校園里具有代表性的建筑、四季風(fēng)景、學(xué)生活動(dòng)等精選整理成系列明信片來喚醒記憶。同時(shí)還可以配套設(shè)計(jì)一些校園貼紙、校園印章等文化輔助產(chǎn)品。留出diy的空間，定制一份屬于自己的獨(dú)家記憶。
（三）商務(wù)禮品套盒
商務(wù)禮品套盒是為了加強(qiáng)學(xué)院與其他兄弟院校之間更好的相互交流，最主要體現(xiàn)高校自身特色，把校園文化、建校歷史和教育教學(xué)特色等展現(xiàn)出來。商務(wù)禮品套盒多為兄弟院校往來饋贈(zèng)之用，可搭配一個(gè)精美的筆記本，筆、名片夾等內(nèi)容。力求以實(shí)用、好用的形式展示校園文化。
（四）個(gè)性禮品各個(gè)方面展開設(shè)計(jì)，在定位上以日用消耗品為主，考慮普遍性與實(shí)用性。例如校園文化的文具系列設(shè)計(jì)，可以設(shè)計(jì)和制作一些個(gè)性零錢包、文藝布袋等產(chǎn)品。此外，裝飾品也可以納入個(gè)性禮品這一欄，校園文化裝飾品的設(shè)計(jì)要注意其擺設(shè)的環(huán)境，可以將其大致分為辦公環(huán)境、家居環(huán)境、宿舍環(huán)境。辦公環(huán)境的裝飾品既要外形材質(zhì)美觀，尺寸又要適用于辦公環(huán)境，這并非是限制其設(shè)計(jì)尺寸，而是要注意其擺放方式如在書櫥里、辦公桌上、還是落地的墻邊或角落。其設(shè)計(jì)要求相對(duì)比較嚴(yán)肅、莊重適于辦公場所。而對(duì)于適宜擺放在室內(nèi)環(huán)境的校園文化裝飾品設(shè)計(jì)則可以相對(duì)設(shè)計(jì)得活潑輕松、愉悅。在尺寸上也應(yīng)有相應(yīng)考量，如：大學(xué)宿舍環(huán)境一般相對(duì)狹小，在設(shè)計(jì)尺寸上考慮適應(yīng)性，如果是尺寸偏大的產(chǎn)品，則考慮壁掛式的結(jié)構(gòu)，以節(jié)約空間。
對(duì)內(nèi)傳播文化，對(duì)外彰顯學(xué)校的辦學(xué)和品牌形象，這是校園文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主旨。校園文化是多維度、不斷往前發(fā)展的，校園文化產(chǎn)品自動(dòng)承擔(dān)起對(duì)內(nèi)宣傳、對(duì)外展示的功能。
（一）教育導(dǎo)向
校園文化的主體是學(xué)生與教師，對(duì)社會(huì)最前沿的信息有著超常的敏銳性，通過社會(huì)的本質(zhì)將從中汲取更多的正能量。校園文化產(chǎn)品可以引導(dǎo)學(xué)院師生更好的了解，追求新的思想、精神追求，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。通過校園文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)子更好的認(rèn)識(shí)校園，愛我校園。
（二）傳承創(chuàng)新
校園文化產(chǎn)品是大學(xué)校園風(fēng)貌及歷史歷程完全展現(xiàn)，在文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)意上注重傳承與創(chuàng)新，在設(shè)計(jì)過程中注重推陳促新，汲取精髓，用輕松而有創(chuàng)意的形式去展現(xiàn)別具一格的校園氣息。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來文化的更高層次的需索，作為精神文化的孕育圣地，高校校園文化的創(chuàng)意產(chǎn)品具有較高的設(shè)計(jì)可行性與文化傳播價(jià)值。目前，我國的校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品仍處在初級(jí)成長階段，市場前景是可觀的，成長空間也是巨大的。校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品有助于沉淀文化、保留校園記憶。高校作為文化的重地，其文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與宣傳會(huì)直接影響周邊地域文化。但我們清楚地認(rèn)識(shí)到校園文化產(chǎn)品建設(shè)是一個(gè)漫長的征途，其建設(shè)與完善任重道遠(yuǎn)。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇五
宇于20__年11月15日—18日在橫山鎮(zhèn)政府舉行
二、參賽范圍及組隊(duì)要求
1、參賽范圍：鎮(zhèn)干部及全鎮(zhèn)各村（居）、鎮(zhèn)直單位均可組隊(duì)參加。
2、組隊(duì)要求：凡參賽隊(duì)員必須是本單位干部職工和村居農(nóng)民群眾。堅(jiān)決杜絕外借隊(duì)員，發(fā)現(xiàn)借用外地人員參賽的單位或村居，在取消該隊(duì)參賽資格的同時(shí)，對(duì)該單位或村居進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。
三、錄取及獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、錄取前四名，第一名頒發(fā)獎(jiǎng)杯；第二、三、四名頒發(fā)獎(jiǎng)牌。
2、大會(huì)設(shè)體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)1個(gè)，頒發(fā)獎(jiǎng)牌。
體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)評(píng)比條件：
1、遵守賽會(huì)的各項(xiàng)規(guī)定，聽從指揮，按時(shí)上場和退場，善始善終地參加比賽。
2、遵守賽場紀(jì)律，端正比賽作風(fēng)，尊重裁判，尊重對(duì)方，尊重觀眾。
3、虛心向兄弟隊(duì)學(xué)習(xí)，賽出水平，賽出我鎮(zhèn)廣大農(nóng)民群眾勝不驕敗不餒的良好的精神風(fēng)貌與團(tuán)結(jié)拼搏的作風(fēng)。
4、關(guān)心集體，愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)，講衛(wèi)生、講文明、講禮貌，積極為比賽活動(dòng)做貢獻(xiàn)。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
為使這次球賽活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的目的，設(shè)立了領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長：劉建強(qiáng)
副組長：邵接宗
成 員：程梁斌 黃君臣 韓植樹 張賢標(biāo)及各村居支書
五、幾點(diǎn)要求
1、請(qǐng)各參賽隊(duì)做好球賽的組織工作。
2、各參賽單位和村居要以節(jié)儉為原則。
3、參賽隊(duì)員要自覺遵守賽會(huì)規(guī)定，本著友誼第一、比賽第二的原則，賽出風(fēng)格，賽出水平，尊重裁判，服從賽會(huì)統(tǒng)一安排，注意安全。
4、未盡事宜由領(lǐng)導(dǎo)小組決定。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇六
第一部分市場分析
一、市場前景
1、行業(yè)狀況
led發(fā)展已有幾十年，但在照明領(lǐng)域的應(yīng)用還屬于新技術(shù)。隨著led技術(shù)的不斷發(fā)展，其發(fā)光效率的不斷提高，led的應(yīng)用市場將更加廣泛。特別在全球能源短缺的背景下，led在照明市場的前景將倍受全球矚目，被業(yè)界認(rèn)為是未來10年最具潛力的照明市場，led將是取代白熾燈、鎢絲燈和熒光燈的最大潛力產(chǎn)品。目前，臺(tái)灣、日本、澳大利亞、新加坡以及歐美國家已經(jīng)開始大量使用led燈具進(jìn)行普通照明，國內(nèi)市場上，led主要應(yīng)用于背景顯示、景觀照明、路燈、手電筒、礦燈、汽車尾燈、廣告裝飾燈領(lǐng)域，普通照明市場領(lǐng)域還是一塊處女地。
我國臺(tái)灣led產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，早在90年代初已經(jīng)名列世界第三位。目前臺(tái)灣led產(chǎn)品市場占有率已達(dá)28%，超過了美國，位居世界led市場第二位，產(chǎn)品80％以上外銷，主要銷往韓國、日本、美國和歐洲等地。
2、政策支持：
2003年6月，科技部“863”計(jì)劃啟動(dòng)“國家半導(dǎo)體照明工程”；
明新興產(chǎn)業(yè)。2006年3月，深圳成為“國家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地”；
2008年12月，國家發(fā)改委啟動(dòng)“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈行動(dòng)計(jì)劃”；
2009年4月，科技部批準(zhǔn)上海、天津等21個(gè)城市開展半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程“十城萬盞”試點(diǎn)工作，各市政府成為推廣實(shí)施主體。
2011年中共中央明確指出在2014年之前，全面淘汰白熾燈產(chǎn)品，替換led節(jié)能燈產(chǎn)品；中共中央撥發(fā)5000億元支持國內(nèi)led照明產(chǎn)業(yè)。
2012年半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目”在北京進(jìn)行國內(nèi)公開招標(biāo)，涉及室內(nèi)照明的led筒燈、反射型自鎮(zhèn)流led燈，以及用于室外照明的led路燈、led隧道燈，來自全國各地的110家企業(yè)的近300位投標(biāo)代表參與了招標(biāo)活動(dòng)。
2012年政府斥資400億元用于led路燈采購，對(duì)led路燈使用者提供30%的財(cái)政補(bǔ)貼。而廣東省從今年3月起所有財(cái)政投資建設(shè)的照明工程及新規(guī)劃區(qū)域，在公共照明領(lǐng)域一律使用led，已帶來幾千億元的市場。
不要以為，政府又會(huì)“撒胡椒面”。一位參與了3月20日招標(biāo)的廣東企業(yè)家透露，這次國家招標(biāo)抬高了門檻，比如產(chǎn)品要有節(jié)能認(rèn)證。而廣東省對(duì)今年進(jìn)入公共工程室內(nèi)照明的led產(chǎn)品也進(jìn)行了招標(biāo)，至今已有3家企業(yè)的筒燈、3家企業(yè)的射燈、6家企業(yè)的球泡燈及22家企業(yè)的日光燈中標(biāo)。
面對(duì)“小而散”的行業(yè)格局，政府開始認(rèn)識(shí)到要扶持有實(shí)力的企業(yè)做大做強(qiáng)。
目前，led節(jié)能燈的售價(jià)稍高，但本項(xiàng)目開發(fā)的led節(jié)能燈售價(jià)與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比降低了近30%-50%，隨著led光源價(jià)格的不斷下降，led節(jié)能燈的價(jià)格將會(huì)不斷接近普通熒光節(jié)能燈。根據(jù)2010年國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國照明市場容量將近4000億元，未來五年內(nèi)，如果led節(jié)能燈替代現(xiàn)有白熾燈和日光燈20%的市場份額，那么，led節(jié)能燈的市場空間為每年800億元，led節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景十分巨大。
據(jù)廣東省照明電器協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，從2010年到現(xiàn)在，完成股改的led企業(yè)有100多家，珠三角占了51.5%;已經(jīng)上市的led企業(yè)廣東大概占了61.5%，包括鴻利光電(8.750,0.00,0.00%)、洲明科技(13.020,-0.04,-0.31%)等；還有一些準(zhǔn)備上市的，像深圳珈偉股份，一年出口太陽能led戶外燈10億元，也即將上市。
可以預(yù)見，隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步完善，led行業(yè)將告別魚龍混雜的局面。國家在即將發(fā)布的半導(dǎo)體照明“十二五”規(guī)劃中指出，到2015年，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到5000億元，培育出20~30家具有自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的龍頭企業(yè)、40~50家創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)。
三、品牌容量分析
目前，中國節(jié)能燈市場至少可以容納近40個(gè)以上知名品牌，而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的品牌區(qū)隔還剛開始！
四、市場格局
在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過10億的廠家(中國照明學(xué)會(huì)資料)，可見行業(yè)的市場剛剛起步，目前不存在鮮明的市場格局。而且，在照明企業(yè)中，多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類別），沒有將資金及市場集中使用。
五、目前品牌狀況分析
在國內(nèi)，幾乎大大小小存在led節(jié)能燈品牌不下幾十家(據(jù)工商局商標(biāo)科查詢)。目前銷售區(qū)域均沒有在全國鋪開，同時(shí)沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌(老百姓指明購買)。從以上市場背景分析，發(fā)現(xiàn)中國led燈市場需求及市場容量非常大，市場前景也非?？捎^，但還缺少品牌競爭力，營銷網(wǎng)絡(luò)的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷售渠道和營銷政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費(fèi)者心中，讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種：直營專賣、加盟聯(lián)銷專賣。直營專賣的最大弊端是所需資金龐大，市場啟動(dòng)資金太高；加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點(diǎn)。即利用品牌及形象資源，結(jié)合銷售管理手段，利用社會(huì)上游資金，進(jìn)行特許加盟經(jīng)營，這樣既可以節(jié)省市場前期啟動(dòng)資金，又可以掌握市場網(wǎng)絡(luò)，有利于品牌形象的提升。
隨著“綠色照明”工程的不斷深入，led節(jié)能燈已廣泛推向市場，由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高、壽命長、耗電少、造型美觀、使用方便等特點(diǎn)，因此受到廣大消費(fèi)者的青睞，市場前景看好。
六、節(jié)能燈的市場培育
一個(gè)好的產(chǎn)品要成為市場上站住腳的商品，關(guān)鍵取決于消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知程度。要真正把led燈推廣開去，成為老百姓家用光源的首選，生產(chǎn)廠家和銷售商必須同舟共濟(jì)，聯(lián)手打出幾張好牌來。
首先必須擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過時(shí)了。推廣品牌led燈在專業(yè)市場設(shè)直銷店，實(shí)行產(chǎn)品出樣展示是個(gè)好辦法。此外設(shè)廣告牌、向重點(diǎn)客戶發(fā)送廣告宣傳品、以科普營銷的戰(zhàn)略眼光向消費(fèi)者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識(shí)，對(duì)培育市場很有積極意義。
要使產(chǎn)品打開銷路，必須了解用戶的需求，傾聽用戶呼聲，并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。在開展節(jié)能燈市場調(diào)查的過程中，整理出如下幾條信息：
1：賓館、飯店、銀行。商廈等樓堂館所是led節(jié)能燈大用戶。
到目前為止，led節(jié)能燈并未真正走進(jìn)千家萬戶，還有很多人對(duì)家庭使用led燈的節(jié)能效果存在疑慮。在工廠里，在辦公大樓，led燈往往被局限于會(huì)計(jì)室、樓廳等場所，所以使用也不廣泛。
在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所，我們可以看到，在那里led燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果確實(shí)不是普通熒光燈可比擬的。led燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所有了大量的應(yīng)用。
2：家庭需要小型led燈。
通燈泡了；二是指外形尺寸小。無論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈，只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進(jìn)，尤其是筒燈燈管要短，長了露頭就影響外觀。
為了能與家庭燈飾相配套，現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)了一些小規(guī)格的led燈，功率小到5w，燈頭小到e14，2u管改成3u管，燈管就短了許多。此外，家用led燈更多的需要暖色調(diào)（2700k），因?yàn)榧揖诱彰髦v究光線柔和、舒適。3：帶罩led燈為用戶青睞。
給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費(fèi)者歡迎。這是因?yàn)閹д謑ed燈替代吸頂燈，既美觀又實(shí)用。
中國led燈市場品牌繁多，魚龍混雜，目前主要的是：荷蘭飛利浦、廣東雪萊特、德國歐司朗、深圳朗能、佛山照明、洲明、清華同方、陽光照明、佛山國星等。下面是相關(guān)比較分析：飛利浦：
照明巨頭飛利浦大打節(jié)能牌，從社區(qū)開始搶占民用照明節(jié)能市場制高點(diǎn)。
飛利浦正繼續(xù)加大對(duì)節(jié)能照明產(chǎn)品在中國的研發(fā)和推廣力度。“飛利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度，力求以創(chuàng)意大賽等更活潑多樣的載體，進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)中國消費(fèi)者以及終端用戶的節(jié)能普及。”為了搶占我國節(jié)能市場的制高點(diǎn)，2006年，飛利浦照明已經(jīng)開始深耕營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與分銷商的聯(lián)絡(luò)、溝通，把銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到二、三級(jí)城市，并將節(jié)能照明作為主攻方向之一。飛利浦的比較優(yōu)勢(shì)：
*飛利浦照明１９８８年進(jìn)入中國，給中國消費(fèi)者“先入為主”的消費(fèi)心理優(yōu)勢(shì)。*飛利浦在中國已經(jīng)設(shè)立了９個(gè)合資和獨(dú)資工廠，５個(gè)世界級(jí)研發(fā)中心，研發(fā)中國和世界市場需求的先進(jìn)照明產(chǎn)品。并已在中國各大主要城市設(shè)立的３１個(gè)辦事處，生產(chǎn)規(guī)模與營銷渠道相對(duì)完善。
*飛利浦從2006年開始把銷售渠道滲透到二、三級(jí)城市，不斷提高市場占有率。飛利浦的比較劣勢(shì)：
*渠道？還是市場？飛利浦正處于為難之局。
據(jù)原西碼一位跳槽到七喜的渠道經(jīng)理透露：”事實(shí)上飛利浦曾經(jīng)兩度試圖更換西碼，但是迫于西碼的強(qiáng)硬姿態(tài)兩度未能如愿。這一天來的太晚了?！庇捎陂L期以來飛利浦在中國市場上罕見競爭對(duì)手，因此在渠道建設(shè)方面相比韓國等后起之秀晚了很多，在渠道劣勢(shì)越來越明顯的情況下，飛利浦只好在渠道與市場間進(jìn)行著艱難的抉擇。*品牌，飛利浦心中永遠(yuǎn)的痛。
“飛利浦這家公司比較耍大牌，他們寧可要我們替他們拎包、開車送他們到機(jī)場，也不愿意認(rèn)真聽聽市場方面反映的意見，以及對(duì)未來品牌發(fā)展的規(guī)劃。”曾在聯(lián)合智業(yè)任職的某公關(guān)從業(yè)人員對(duì)《中國財(cái)富》記者抱怨道：“飛利浦公司基本上不懂得公關(guān)，盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問，但是飛利浦似乎從來不拿公關(guān)當(dāng)回事?！?飛利浦在中國的品牌形象給人留下了非常刻板的印象，與來自美國和日本、韓國的品牌所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對(duì)比。再加上飛利浦一直在歐美對(duì)華反傾銷問題上持有強(qiáng)硬的立場，因此更加雪上加霜。
*除品牌美譽(yù)度不足以外，飛利浦在各個(gè)產(chǎn)品線上也缺少統(tǒng)一的品牌規(guī)劃。雪萊特：
雪萊特是典型的民營企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品：節(jié)能燈、車用氙氣金鹵燈（hid燈）、紫外線燈等。自主研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展模式。從2008年收入結(jié)構(gòu)上看，公司主營以節(jié)能燈系列產(chǎn)品為主，占70％以上。公司的節(jié)能燈是歐司朗、ge、松下的odm貼牌合作商，自有品牌“華登”節(jié)能燈是國家免檢產(chǎn)品，也是國家綠色照明辦公室推廣使用的節(jié)能燈之一，雪萊特節(jié)能燈在歷年的政府采購中占有重要一席。雪萊特的比較優(yōu)勢(shì)：
*雪萊特節(jié)能燈于2002年成為國家照明節(jié)能案例選用產(chǎn)品。無形中提升了雪特萊的品牌形象。
*雪萊特作為中國的自有品牌，其區(qū)域優(yōu)勢(shì)不容低估。雪萊特的比較劣勢(shì)：
*貼牌經(jīng)營模式及大客戶依賴，不利于自主品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
*led燈系列產(chǎn)品平均價(jià)格高于行業(yè)平均水平。在市場經(jīng)常處于不利的競爭地位。*雪萊特公司的“華登”等品牌并不為人所熟知，知名度和美譽(yù)度明顯不足。歐司朗：
德國照明專家歐司朗，是西門子集團(tuán)的重要成員，世界兩大電光源制造商之一。歐司朗以其出色的光源產(chǎn)品而舉世聞名。它在全球19個(gè)國家共有49個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷往近150個(gè)國家。全球總額銷售業(yè)績高達(dá)85億馬克，擁有32,000名以上員工，歐司朗的產(chǎn)品幾乎遍及世界每一個(gè)國家。。88%的業(yè)績來自德國以外的市場。為將最先進(jìn)的德國照明科技引入中國，歐司朗于1995年4月在中國佛山市建立了歐司朗(中國)照明有限公司。總投資為4970萬歐元，其中德國歐司朗股份有限公司為主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面積為105,000平方米，生產(chǎn)及倉庫等設(shè)施一應(yīng)俱全。
歐司朗的比較優(yōu)勢(shì)：*成本控制的能力很強(qiáng)。
從1998年到2003年，其銷售成本占銷售收入的比重處于下降趨勢(shì)；從2004年開始，由于受到原材料和能源價(jià)格上漲的影響，其銷售成本占銷售收入的比重有一定幅度的上升，但與同行業(yè)的公司相比，其控制生產(chǎn)成本的能力仍顯得十分突出。截至2008年9月財(cái)政年度銷售總額超過了5.29億毆元。*規(guī)模化效益顯著。
*進(jìn)入市場早，品牌認(rèn)知度較高。*銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，服務(wù)體系完善。歐司朗的比較劣勢(shì)：
廣東朗能電器有限公司和廣東貝萊爾電氣有限公司兩個(gè)子公司，共擁有生產(chǎn)車間12個(gè)，生產(chǎn)線80多條，員工2600余人，其中受過高等教育的管理、技術(shù)人員占30%以上。朗能是中國電器工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員，是中國照明電器協(xié)會(huì)會(huì)員，也是全國電器附件標(biāo)準(zhǔn)化委員單位。2005年，朗能系列產(chǎn)品榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。
2005年12月，朗能獲得國家免檢產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。目前，朗能各系列產(chǎn)品都已全部通過3c認(rèn)證，出口產(chǎn)品順利通過了ce、ul等認(rèn)證。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)152項(xiàng)，產(chǎn)品技術(shù)和性能在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
面對(duì)上述競爭狀況，應(yīng)認(rèn)識(shí)到：競爭并不可怕，關(guān)鍵是要找對(duì)方法在競爭中滿足用戶的期望。能否贏得普遍的“顧客滿意”是衡量創(chuàng)世紀(jì)照明成功與否的決定性標(biāo)準(zhǔn)。第二部分市場定位與行銷建議一、目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)人群及其特征：
我們所服務(wù)的消費(fèi)人群是具有開放的心態(tài)，一定的文化層次，收入穩(wěn)定（中上水平），注重生活質(zhì)量，年齡集中在25—50之間。消費(fèi)人群特征具體表現(xiàn)：
*開放的心態(tài)，容易接受新興事物，愿意去嘗試。
*一定的文化層次，對(duì)一些好的觀念建議能夠了解并接受（如節(jié)約能源好產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)高價(jià)格）。
*收入穩(wěn)定，具備消費(fèi)能力。
*具體展開為：led燈=節(jié)省90%的電力+50000小時(shí)壽命+獨(dú)特的設(shè)計(jì)
*訴求要點(diǎn)：健康、高效、時(shí)尚、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、長壽命
*產(chǎn)品定位：“創(chuàng)世紀(jì)照明、”——專為追求高品質(zhì)生活人士設(shè)計(jì)的環(huán)保又時(shí)尚的led燈。
*消費(fèi)者定位：以國內(nèi)各類商企及工廠，及大中城市中產(chǎn)家庭為主，以白領(lǐng)家庭為輔，以普通家庭為后備。
（一）快速市場滲透策略
應(yīng)的廣告/促銷戰(zhàn)略亦應(yīng)把握好最佳時(shí)機(jī)，安排投放時(shí)間、周期和密度。一切以促進(jìn)終端實(shí)際銷售為核心。
（二）在發(fā)展“單層次拉動(dòng)式品牌專銷”的同時(shí)一定要平衡好經(jīng)銷商的利益
核心廣告對(duì)象：大中小城市的中產(chǎn)家庭。輔助廣告對(duì)象：大中小城市的白領(lǐng)家庭。邊緣廣告對(duì)象：中小城市收入相對(duì)較高的家庭。后備廣告對(duì)象：收入相對(duì)一般的普通家庭。廣告地域：
以深圳為中心，輻射周邊地區(qū)，依據(jù)實(shí)際情況有選擇、有重點(diǎn)地在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣設(shè)據(jù)點(diǎn)，覆蓋盡可能廣的led節(jié)能燈消費(fèi)區(qū)域。
二、廣告實(shí)施階段
啟動(dòng)期（2013年10月－2014年）
（一）高調(diào)回宜，打造全新概念，一改傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣。
“創(chuàng)世紀(jì)照明”作為高端led燈，如果單純地憑價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)與同類產(chǎn)品競爭市場份額，勢(shì)必需要投入大量人力物力，競爭不當(dāng)，還容易模糊與中低端產(chǎn)品的區(qū)別。這就需要我們?cè)趥鞑ブ跽覝?zhǔn)定位，改變“用led燈只是為了省錢”的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，而由“創(chuàng)世紀(jì)照明”首次提出：led燈――最小的家用電器。從根本提升節(jié)能燈在消費(fèi)者心中的重要性，從而為今后的推廣樹立正確的方向、奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。（二）借“知名工程”，打“健康”牌。
政府的承認(rèn)與支持是建立良好品牌形象的捷徑，也是炒作的熱點(diǎn)與新聞賣點(diǎn)所在，依托品質(zhì)的底蘊(yùn)與企業(yè)的背景，取得政府相關(guān)部門的肯定與配合，勢(shì)必為今后的公關(guān)傳播增強(qiáng)權(quán)威性與說服力。
這一階段貫穿一個(gè)傳播主題“l(fā)ed節(jié)能燈――最小的家用電器”，同時(shí)配合新品上市、邀請(qǐng)中國照明協(xié)會(huì)/節(jié)能辦/健康機(jī)構(gòu)舉行小型品酒會(huì)、建筑行業(yè)/健康領(lǐng)域?qū)＜易剷?huì)等活動(dòng)，日常傳播為新聞報(bào)道、產(chǎn)品介紹、市場深度稿幾種形式。深入推廣期（2014年2月－）
（一）借助省電大行動(dòng)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立綠色環(huán)保試點(diǎn)村，并適宜的進(jìn)行一系列的公益活動(dòng)，為貧困學(xué)校和敬老院送光明的活動(dòng)，通過新聞媒體進(jìn)行報(bào)道提升期（2014年12月－2015年2月）
（一）抓住年關(guān)商機(jī)，提出“因?yàn)檫^節(jié)，所以‘節(jié)’”傳播主題。
年關(guān)是一年的最佳裝修季節(jié)，年關(guān)是消費(fèi)者購買家裝產(chǎn)品的高峰期，以過“節(jié)”與“節(jié)”約同字這一巧合，造成節(jié)節(jié)相扣的效果，將“創(chuàng)世紀(jì)照明”的節(jié)能理念更深入地植入消費(fèi)者心中。
二）終端賣場促銷活動(dòng)。
年關(guān)促銷活動(dòng)可采用抽獎(jiǎng)、以舊換新等活動(dòng)，用最直觀的形式向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，提升品牌知名度。
這一階段的傳播主題為“因?yàn)檫^節(jié)，所以‘節(jié)’”，除了將節(jié)能這一根本優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步傳播，同時(shí)還借助各個(gè)活動(dòng)增加新聞點(diǎn)，吸引媒體大眾的關(guān)注。
貫穿上述三階段始終的是要建立一個(gè)“創(chuàng)世紀(jì)照明”廠家、“創(chuàng)世紀(jì)照明”經(jīng)銷商及廣告代理商三位一體的“創(chuàng)市場保障體系”。經(jīng)銷商及銷售人員處于市場最前端、最深處，對(duì)市場、消費(fèi)者和“創(chuàng)世紀(jì)照明”市場形象了解最深，信息最豐實(shí)、最真切，因此對(duì)營銷策略的改進(jìn)有優(yōu)先發(fā)言權(quán)，也理所當(dāng)然地享有對(duì)“創(chuàng)世紀(jì)照明”市場推廣戰(zhàn)略的提議權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)?！皠?chuàng)世紀(jì)照明”市場推廣領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)對(duì)經(jīng)銷商、銷售人員的各種建議、構(gòu)想予以高度重視，并與廣告代理商一同進(jìn)行市場論證，及時(shí)修正、完善各項(xiàng)具體行動(dòng)方案，確?！皠?chuàng)世紀(jì)照明”在市場導(dǎo)入期獲得健康、快速的發(fā)展。
三、廣告媒體策略
依據(jù)led節(jié)能燈消費(fèi)的“偏理性”特征和廣告運(yùn)作投入/產(chǎn)出比最優(yōu)化原則，“創(chuàng)世紀(jì)照明”媒體策略的總體思路是：
*報(bào)紙、雜志等適合理性訴求的印刷媒體為主；*互聯(lián)網(wǎng)為輔；*電視次之；
*售點(diǎn)廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)必不可少，持續(xù)配合進(jìn)行；
*戶外廣告、招貼、掛歷等企業(yè)宣傳品依據(jù)實(shí)際需要靈活運(yùn)用。四、pr/sp活動(dòng)戰(zhàn)略
*成為行業(yè)權(quán)威，贏得產(chǎn)業(yè)話語權(quán)；
*建立高端產(chǎn)品品牌，提升品牌知名度、美譽(yù)度；
*日常傳播：定期在相關(guān)媒體投放公關(guān)稿件，提升品牌知名度。
*政府公關(guān)：取得政府相關(guān)部門認(rèn)可，通過更專業(yè)、權(quán)威的聲音，提高品牌美譽(yù)度。*公關(guān)活動(dòng)：面對(duì)政府相關(guān)部門、專業(yè)領(lǐng)域、消費(fèi)者舉辦活動(dòng)，既為日常傳播提供素材及新聞點(diǎn)，吸引媒體記者的關(guān)注，又對(duì)平面媒體傳播進(jìn)行輔助。推廣品牌的最終目的是促進(jìn)銷售，因此，除公關(guān)傳播外，作為公司的外腦還有責(zé)任與義務(wù)協(xié)助公司進(jìn)行營銷策劃：
*豐富產(chǎn)品線，滿足經(jīng)銷專賣需求。
有了專賣店的支持，承諾才會(huì)有信譽(yù)支撐點(diǎn)；可與區(qū)域經(jīng)銷商合作，統(tǒng)一經(jīng)營模式，統(tǒng)一產(chǎn)品組合，從銷售商的實(shí)際出發(fā)，最大程度的吸引銷售商合作積極性。
david
2013-7-1
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇七
教學(xué)目標(biāo)：
1.初步學(xué)習(xí)少兒廣播體操l、2節(jié)，發(fā)展學(xué)生力量、協(xié)調(diào)、等身體素質(zhì)及動(dòng)作節(jié)奏感、培養(yǎng)身體的正確姿勢(shì)，提高想象力和模仿能力。
2.培養(yǎng)快速排隊(duì)的能力和聽指揮、守紀(jì)律等優(yōu)良品德
教學(xué)過程：
(一)開始部分：
一、宣布上課，師生問好.
二、宣布本課內(nèi)容：1.廣播操1、2節(jié);2.游戲：快快排隊(duì)。
三、提出要求及注意事項(xiàng)
組織：四列橫隊(duì)
教法：進(jìn)行常規(guī)檢查，教師整隊(duì)。
要求;認(rèn)真聽講;精神飽滿。
(二)基本部分：
一、隊(duì)列練習(xí)：所學(xué)隊(duì)列動(dòng)作的綜合練習(xí)。
組織：四列橫隊(duì)、四路縱隊(duì)。
教法：l.學(xué)生按教師口令或手勢(shì)進(jìn)行隊(duì)列動(dòng)作練習(xí)。2.教師提示重點(diǎn)動(dòng)作并示范。3.指定學(xué)生或某組演示，教師糾正動(dòng)作。4.分組練習(xí)。
要求：服從口令，動(dòng)作正確。
二、廣播操
第一節(jié)：伸展運(yùn)動(dòng)(4x8拍)
要點(diǎn)：重心前移時(shí)，身體各部位動(dòng)作協(xié)調(diào)配合，充分伸展臂，腿屈伸動(dòng)作協(xié)調(diào)。
組織：體操隊(duì)形;隊(duì)形如圖
教法：
1.教師邊講解過示范動(dòng)作
2.教師分解講解、示范，學(xué)生模仿1-2基本動(dòng)作。
第二節(jié)：頭部運(yùn)動(dòng)(4x8拍)
要點(diǎn)：頸肩放松，頭的屈、伸、轉(zhuǎn)動(dòng)快速，部位準(zhǔn)確;上下肢協(xié)調(diào)配合，整節(jié)操歡快、活潑，有趣。
重點(diǎn)：動(dòng)作方法
難點(diǎn)：身體各部位的協(xié)調(diào)、連貫配合
三、游戲：快快排隊(duì)
規(guī)則：必須按規(guī)定的信號(hào)、移動(dòng)方式行動(dòng)。
方法：學(xué)生聽到規(guī)定信號(hào)，按教師指令，迅還跑或跳向指定方位站成規(guī)定的隊(duì)形。動(dòng)作節(jié)奏由慢到快逐漸過渡到正常速度。
組織：四列橫隊(duì)、四路縱隊(duì)
教法：1.教師講解游戲方法及規(guī)則。2.通過游戲讓學(xué)生知道什么是縱隊(duì)?橫隊(duì)、排頭、排尾、看齊的方法。
要求：快跑或跳向指定方位，快選自己的站位，要排得整整齊齊。
(三)結(jié)束部分：
一、放松活動(dòng)：鴨走、象走、貓走、慢跑。
二、總結(jié)本課情況，以表揚(yáng)為主。
三、布置作業(yè)：練廣播操，宣布下課。
組織：聽音樂，按教師指揮進(jìn)行放松走、跑。
教法：師生同練
要求：動(dòng)作輕松。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇八
學(xué)習(xí)內(nèi)容：游戲“大魚網(wǎng)”踢毽
重點(diǎn)：左腳也能熟練的進(jìn)行毽子練習(xí)
難點(diǎn)：左右腳能熟練進(jìn)行盤踢練習(xí)
學(xué)習(xí)步驟：
一、合作游戲、提高能力
教師活動(dòng)：1.提出游戲的要求
2.講解游戲的方法與要求。
游戲的方法：全班分成六組，第一組先扮演魚網(wǎng)，第二組休息。其他的四組扮演小魚進(jìn)行游戲。然后第二組扮演魚網(wǎng)，第三組休息。其他四組扮演小魚。游戲依次循環(huán)。
3.分成六大小組
4.組織游戲
5.對(duì)游戲進(jìn)行調(diào)控，使游戲更加的生動(dòng)。
學(xué)生活動(dòng)：1.理解游戲的方法和要求
2.小組合作進(jìn)行游戲
3.注意在游戲的安全
組織：
二、合作探究、掌握技能
重點(diǎn)：左腳也能熟練的進(jìn)行毽子練習(xí)
難點(diǎn)：左右腳能熟練進(jìn)行盤踢練習(xí)
教師活動(dòng)：1.提出毽子的練習(xí)
2.組織右腳的30個(gè)熟練性練習(xí)
3.以小組為單位進(jìn)行一分鐘的團(tuán)體總成績的比賽
4.組織左腳的50個(gè)熟練性練習(xí)
5.以小組為單位進(jìn)行一分鐘的團(tuán)體總成績的比賽
6.組織進(jìn)行50個(gè)的盤踢熟練練習(xí)
7.以小組為單位進(jìn)行一分鐘的團(tuán)體總成績的比賽
學(xué)生活動(dòng)：1.自主的完成各項(xiàng)熟練性的練習(xí)
2.發(fā)揮自己的的成績，合作完成比賽，勇創(chuàng)好成績。
組織：
三、放松身體，愉悅身心
反應(yīng)游戲
規(guī)則：所有學(xué)生走成一圈，然后聽老師喊：往前走，往后退，往前跑，倒著跑等來提高判斷能力。
組織：學(xué)生圍成一個(gè)圓圈
1、課后小結(jié)
2、安排回收器材
3、師生告別
場地器材：操場毽子若干個(gè)
課后小結(jié)：1.在做游戲的時(shí)候體現(xiàn)出了一個(gè)個(gè)性差異的問題.男女同學(xué)不愿意在一起手拉手做游戲.通過教育這種情況得到了改善。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇九
團(tuán)結(jié)和諧歡樂感恩
旨在加強(qiáng)我院研究生師生之間的交流與合作，增進(jìn)師生之間的了解、加深學(xué)生之間的。友誼，共同迎接圣誕和新年到來，為構(gòu)建和諧校園而努力。
政法學(xué)院研究生黨支部
四、晚會(huì)時(shí)間：12月24日晚7時(shí)
五、晚會(huì)地點(diǎn)：億洋酒店二樓宴會(huì)廳
六、出席人員：
院領(lǐng)導(dǎo)、研究生學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師，院碩士生導(dǎo)師，院全體研究生。
一、宣傳
1、宣傳和擴(kuò)大影響力：由院研究生(姬可周王娟)負(fù)責(zé)
2、制作、派發(fā)請(qǐng)?zhí)脱?qǐng)函：請(qǐng)貼和邀請(qǐng)函由院研究生支部制作，在晚會(huì)前兩天，由院研究生支部負(fù)責(zé)發(fā)送請(qǐng)?zhí)?，邀?qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)、研究生學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師，院碩士生導(dǎo)師。
3、在晚會(huì)的前兩天，制作節(jié)目單20份并派發(fā)給現(xiàn)場嘉賓。
二、活動(dòng)操作方案
(一)、物品準(zhǔn)備：
1、晚會(huì)前一日所需舞臺(tái)設(shè)備(燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒)所有節(jié)目所需道具全部到位(劉建朝劉萌負(fù)責(zé))
2、燈光、音響等器械布置，由院研究生支部負(fù)責(zé)(具體人員待定，熟悉燈光音響控制)要求在活動(dòng)開始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械交還。
4、主持人選拔由各班推薦一名(男女比例適當(dāng)，由08和09級(jí)同學(xué)擔(dān)任)
5、節(jié)目統(tǒng)一驗(yàn)收由院學(xué)生支部(侯老師黑鵬杰李倩劉瑤)負(fù)責(zé)，節(jié)目報(bào)名由各班班長負(fù)責(zé)，上報(bào)2-3個(gè)節(jié)目(內(nèi)容積極向上，有特色，有風(fēng)格，能體現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生的良好面貌、組合為師生共同參與的節(jié)目)節(jié)目第一階段上報(bào)時(shí)間12月1日，節(jié)目統(tǒng)一檢查時(shí)間12月10日。
(二)、晚會(huì)安排(黑鵬杰李倩姬可周)
1、開場安排具有激情的健美操或街舞表演，提升晚會(huì)氣氛。
2、主持人上臺(tái)：開場詞并介紹出席領(lǐng)導(dǎo)。
3、領(lǐng)導(dǎo)致辭，晚會(huì)開始。
4、節(jié)目表演：
1)總共分三個(gè)單元，每個(gè)單元結(jié)束后穿插互動(dòng)小游戲。
2)每個(gè)單元確定主題，把各班所報(bào)節(jié)目實(shí)施分組。
3)最終選出6名主持人(建議三男三女)四名是晚會(huì)主持人，二人為娛樂互動(dòng)主持人
4)晚會(huì)結(jié)束之前有一個(gè)合唱，由全體老師和同學(xué)共同演唱《難忘今宵》(暫定)。
5)由領(lǐng)導(dǎo)致閉幕詞宣布晚會(huì)結(jié)束。
(三)、會(huì)前準(zhǔn)備
1、所需物品
礦泉水1箱，水果、小吃適量，晚會(huì)道具(熒光棒等)游戲環(huán)節(jié)所需道具，領(lǐng)導(dǎo)桌牌
晚會(huì)邀請(qǐng)函
2、費(fèi)用預(yù)算
場地租賃費(fèi)1000元
礦泉水2箱=50元
水果、小吃，預(yù)計(jì)200元
晚會(huì)道具(熒光棒等)預(yù)計(jì)150元
游戲環(huán)節(jié)道具、小禮品，預(yù)計(jì)100元
節(jié)目單和請(qǐng)柬制作，預(yù)計(jì)100元
雜費(fèi)：100元
共計(jì)：1700
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十
讓手機(jī)回家
1、通過辨析，達(dá)到自己教育的目的，并讓同學(xué)們清楚認(rèn)識(shí)到使用手機(jī)時(shí)應(yīng)注意時(shí)間、場合，從而真正用好手機(jī)。
2、以合理使用手機(jī)為契機(jī)，折射出一切高科技事物都應(yīng)該辯證地去看待，在使用中體現(xiàn)它的真正價(jià)值。培養(yǎng)學(xué)生的辯證思想。
告知同學(xué)們主題班會(huì)的主題，鼓勵(lì)他們積極發(fā)言
一、開篇稿(手機(jī)大風(fēng)暴)
二、手機(jī)風(fēng)暴襲擊校園（中學(xué)生使用手機(jī)的一些常見圖片）
三、學(xué)生針對(duì)手機(jī)的利弊交流討論發(fā)言
總結(jié)：
（一）、手機(jī)的好處
1、方便和父母聯(lián)系
2、方便和同學(xué)朋友聯(lián)系
3、可以用來娛樂，減輕學(xué)習(xí)壓力
4、是時(shí)尚的表現(xiàn)
（二）、手機(jī)對(duì)中學(xué)生危害（具體分析）
1、頻繁用機(jī)，損身又害心。
2、考試作弊，沖擊考風(fēng)學(xué)風(fēng)。
3、不良信息泛濫，不利成人成才。
4、破壞校紀(jì)，影響教與學(xué)。
5、親情疏遠(yuǎn)，教育虛無飄渺。
6、朋友，情感糾紛不斷。
7、配帶手機(jī)，學(xué)生安全無保障。
8、手機(jī)消費(fèi)，加重家庭負(fù)擔(dān)。
9、炫耀攀比，助長享樂思想。
10、分散注意力，學(xué)業(yè)成績直線下降。
四、中學(xué)生有沒有必要帶手機(jī)？
（一）、中學(xué)生帶手機(jī)的原因
（二）、中學(xué)生都用它來干什么了？
科學(xué)調(diào)查報(bào)告顯示：
調(diào)查統(tǒng)計(jì):與家長聯(lián)系占20.55%，發(fā)短信占52.17%，玩游戲19.13%，上網(wǎng)85%，閑聊44.1%。從這些數(shù)據(jù)可以看出，手機(jī)的使用一方面給學(xué)生與家人、老師、同學(xué)的聯(lián)系提供了方便，但手機(jī)短信、玩游戲和閑聊等給學(xué)生帶來的危害卻是巨大的，已經(jīng)引起全社會(huì)的觀注。
（三）、手機(jī)對(duì)學(xué)生的危害
五、總結(jié)
中學(xué)生的交際范圍有限根本達(dá)不到需要手機(jī)進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通的地步。且手機(jī)介入中學(xué)生生活很容易分散注意力，影響學(xué)習(xí)。再說雖然手機(jī)價(jià)格很低，但很多學(xué)生依然因?yàn)榕时然驉勰教摌s選擇昂貴的手機(jī)使用。中學(xué)生不應(yīng)該購買手機(jī)。
六、面手機(jī)的誘惑，作為新一代的中學(xué)生我們應(yīng)該怎樣做？
拒絕把手機(jī)帶入學(xué)校
絕不在課堂或課余時(shí)間玩手機(jī)
堅(jiān)決抵御手機(jī)網(wǎng)絡(luò)和游戲的誘惑
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十一
1、酒店方：香檳塔、拱門、紅地毯、追光燈、燈光音響
3、新人方：新郎神秘禮物、布娃娃、荷包、成長視頻
1、開始：(音樂：開場童聲)
2、投影播放成長視頻
3、(音樂：金秋10月)
4、有請(qǐng)主持登場(音樂：童聲有請(qǐng)主持人)
流程：
主持人登場+開場白(音樂：鋼琴鋪墊)
(音樂：鐘聲+婚禮進(jìn)行曲)你們聽，教堂的鐘聲已經(jīng)響起。各位來賓，讓我們把所有的目光集中在幸福之路，一起伸出熱情的雙手，把美好的新愿化作掌聲，祝福新郎手牽手新娘邁向幸福的婚禮殿堂!(新人入場)
1、介紹新人(音樂：鋼琴鋪墊)(音樂：愛是永恒)
2、介紹重要嘉賓，嘉賓講話(音樂：介紹嘉賓)
3、請(qǐng)主婚人或證婚人上臺(tái)，講話并宣讀頒發(fā)結(jié)婚證書。(音樂：激情燃燒歲月)
4、新人親朋好友三鞠躬(感謝1、2、3、)(音樂：感謝你)
5、交換戒指、展示戒指(交換)(音樂：交換戒指)(結(jié)婚戒指歷來都被示為有情人之間的定情物，是愛的紐帶和堅(jiān)貞不渝的愛情見證，也象征著永恒的愛情和燦爛的人生，請(qǐng)大家目光聚集到舞臺(tái)上方，真正的愛情要用心去體驗(yàn)，真正的愛情要用心去營造，下面請(qǐng)新郎新娘互帶婚戒。)(展示)(音樂：展示戒指)請(qǐng)二位新人向大家展示象征愛、象征永恒的鉆戒。
6、愛情宣言、許愿(音樂：宣誓)
新娘：我愿意(音樂：我愿意)
主持：最簡單的三個(gè)字“我愿意”卻真實(shí)的表達(dá)了新人對(duì)對(duì)方無盡的愛和最多的情，掌聲恭喜他們!
(宣讀愛情誓言)接下來請(qǐng)新郎為新娘宣讀愛情誓言，并簽字。請(qǐng)新娘為新郎宣讀愛情誓言，并簽字。(音樂：愛情宣言、許愿)
(許愿)請(qǐng)兩位新人相對(duì)而立，將右手放在心臟的位置，左手緊緊的合在一起，微閉雙目，從心底為對(duì)方許下一個(gè)美好的心愿。你們經(jīng)歷了酸甜苦辣、堅(jiān)辛坎坷，都將深藏在你們的心中，此時(shí)此刻，是否會(huì)想起與對(duì)方相處的每一個(gè)日日夜夜，朝朝幕幕。第一次牽手的心跳、第一個(gè)熱吻的狂烈都將成為你們永恒的回憶。好，請(qǐng)二位新人手牽著手，睜開雙目。新郎官，看著漂亮的新娘，從今天開始，她將成為你的愛妻，在她眼中對(duì)你有全部的企盼，有一生的渴望。也請(qǐng)新娘望著對(duì)面的新郎，他就是你一生可以依靠的人，你們是彼此的全部，是彼此，一輩子的幸福。新郎張開你男人的臂膀擁吻你心中的太陽。朋友們，掌聲再次響起，讓我們衷心的祝福他們心心相映、常相依，常相守，永遠(yuǎn)恩愛!(音樂：掌聲、歡呼)
7、紅傘(音樂：紅傘)
今天，新郎還特意給新娘準(zhǔn)備了一份神秘的禮物，有請(qǐng)工作人員送上這份禮物來。送到新娘手里。哦，原來這是一把紅傘，請(qǐng)新郎為新娘撐起這把傘。新郎讓我代他告訴美麗的新娘，在今后與你相依相伴的日子里，或許無法使你成為世界上最富有的女人。但是，他會(huì)使你成為這個(gè)世界上最幸福的女人。不管刮風(fēng)下雨、不管生活的路有多少坎坎坷坷，他將永遠(yuǎn)用男人的臂膀?yàn)槟銚纹鹨话褠鄣男?，支起一片愛的天空。為你遮風(fēng)擋雨!保護(hù)你、呵護(hù)你。朋友們，掌聲再次響起，祝福他們!祝福這對(duì)甜蜜的愛人。(音樂：掌聲、歡呼)
8、送禮物(音樂：大家來戀愛)
今天，一對(duì)新人也專門為在座的親朋好友準(zhǔn)備了很多吉祥的小禮物，能拿到禮物的朋友，好運(yùn)將馬上降臨在你的身上!
9、請(qǐng)父母上臺(tái)、改口、紅包、拜父母
請(qǐng)父母上臺(tái)就座(音樂：爸媽謝謝你)
改口(音樂：拜父母)
紅包
拜父母(音樂：鞠躬)
父母祝福(謝謝偉大的父母親孕育了那么優(yōu)秀的兒女，此時(shí)此刻，他們一定有很多話想跟孩子說，請(qǐng)父母每人說一句祝福孩子的話(音樂：喜洋洋))
10、點(diǎn)燭臺(tái)(音樂：媽媽點(diǎn)燭臺(tái)、新人點(diǎn)燭臺(tái))
(朋友們，掌聲再次響起，衷心的祝福他們。接下來，有請(qǐng)雙方的媽媽拿起愛的火炬，點(diǎn)燃愛的圣火，照亮兒女光明的道路，照亮兒女未來的希望。從此以后，他們的生活的路上將永遠(yuǎn)鋪滿著父母關(guān)愛的目光。燭光在西方代表希望與生命，今天我們也賦予了燭光不同凡響的寓意，那就是祝福新人百年好合，香火旺盛!請(qǐng)一對(duì)新人接過火炬點(diǎn)燃最高的蠟燭，一起點(diǎn)燃愛的希望。)
11、家長致辭、父母下臺(tái)就座(音樂：步步高)
12、夫妻對(duì)拜(音樂：拜天地)
(當(dāng)所有的人們?yōu)槟銈冏８５臅r(shí)刻，我們接下來要進(jìn)行的是中國最傳統(tǒng)的儀式，夫妻對(duì)拜，有請(qǐng)新人，面對(duì)面，一鞠躬二鞠躬三鞠躬)
13、香檳塔(音樂：香檳塔(流水聲))
古今中外，流傳著太多太多日月銀河的傳說，放眼星空瓊宇，銀河天間飛掛，仿佛在召喚天下的愛人，永浴愛河。今天，一對(duì)相愛的人要用真愛共同鑄就一條人間的銀河，愛的長河。請(qǐng)新人走向日月銀河酒塔，兩個(gè)人手捧愛的甘泉，讓愛情之河盡情流淌。香檳層層變藍(lán)，藍(lán)色光芒再次閃耀，照亮了蒼穹，這是生命融合的精彩，心與心跨越這光芒，聯(lián)在了一起，這是誓言的實(shí)現(xiàn)，是承諾的載體，是愛的光芒，愛的力量，這也見證著你們的愛情，比海還要深。掌聲響起。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十二
1、堅(jiān)持自愿的原則。
2、堅(jiān)持aa制原則。原則上實(shí)行aa制，但我們還是本著人性化的原則進(jìn)行籌備，歡迎經(jīng)濟(jì)條件好的同學(xué)贊助40年同學(xué)聚會(huì)策劃方案40年同學(xué)聚會(huì)策劃方案。盡量多出一些，捧個(gè)場。(每人預(yù)計(jì)出資300—500元，含住宿、餐食、活動(dòng)費(fèi)、紀(jì)念品，多退少補(bǔ)，帶家屬、子女可適當(dāng)多一點(diǎn))
3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開原則。
4、堅(jiān)持一切從儉原則。
1、聚會(huì)時(shí)間：擬定于2013年10月1日晚。
2、聚會(huì)地點(diǎn)：濰坊市xx賓館
3、為了保證這次同學(xué)聚會(huì)圓滿完成各項(xiàng)規(guī)定議程，成立山東牧校九三牧六同學(xué)聚會(huì)籌委會(huì)，成員如下：
組委會(huì)主任：
組委會(huì)成員：
組委會(huì)下設(shè)辦公室，張占吉同學(xué)兼任辦公室主任，劉惠敏同學(xué)兼任辦公室副主任。負(fù)責(zé)通知各地區(qū)聯(lián)絡(luò)員聚會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)等相關(guān)事宜。
4、參加人員：山東牧校九三級(jí)牧醫(yī)六班全體同學(xué)(可帶家屬及子女)
5、聚會(huì)經(jīng)費(fèi)：10月1日晚聚餐費(fèi)用、住宿費(fèi)用和10月2日午餐費(fèi)用，購置紀(jì)念品、通訊錄、聚會(huì)視頻等費(fèi)用。
1、安全：為了安全起見，盡量搭乘火車或居住較近的同學(xué)合伙
2、健康：隨著年齡的增長，大家對(duì)“酒精”的認(rèn)知能力應(yīng)該更強(qiáng)了，首先不反對(duì)喝酒，但喝酒只是一個(gè)傳媒或平臺(tái)，交流溝通感情；堅(jiān)決反對(duì)“二十幾年了，啥也別說了，你干了吧”，主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是目的，溝通才是重點(diǎn)。17年見一面，清茶淡水也是情。
3、文明：每位同學(xué)都要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計(jì)較，力爭經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的盛會(huì)，留下一個(gè)美好的回憶。同時(shí)希望組委會(huì)成員能夠認(rèn)真按照分工，認(rèn)真履行各自的職責(zé)，互相之間密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保這次聚會(huì)達(dá)到增進(jìn)友誼、加深了解、促進(jìn)交流的目的。。
4、我們要把盡量多的同學(xué)、老師(班主任徐云喜老師)聯(lián)系起來、參加聚會(huì)，希望大家相互轉(zhuǎn)告。
(一)、報(bào)道相會(huì)：10月1日9：00至16：00，
內(nèi)容：迎接同學(xué)、布置會(huì)場，早到的同學(xué)聊聊天，說說話，嘮嘮嗑，相互通告一下自己的近況，和多年不見的同學(xué)，彼此留下詳細(xì)通訊錄。
(二)、同學(xué)聯(lián)誼會(huì)：10月1日17：00(組委會(huì)主持并組織)
活動(dòng)內(nèi)容
1、主持人主持
2、班主任講話
3、同學(xué)上臺(tái)發(fā)言(盡量每個(gè)同學(xué)都要上臺(tái)發(fā)言)
4、晚餐(歡聚一堂、歡歌笑語、美酒佳肴、真情相擁)
內(nèi)容：拍照留念、參觀牧校及濰坊市內(nèi)景點(diǎn)，追憶往事、相互交流、深化友誼。午餐后同學(xué)告別，聚會(huì)結(jié)束。
聚會(huì)完成后20內(nèi)，爭取將通訊錄制作好、聚會(huì)視頻刻錄光盤完成，通過快遞發(fā)到同學(xué)手中；全部事項(xiàng)完成后，組委會(huì)將財(cái)務(wù)收支記錄發(fā)到qq同學(xué)群中，供大家下載查看。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十三
親如一家、情滿明德
20xx年1月18日晚17：00--20：00
舞蹈房
1、通過本次年會(huì)，能夠表達(dá)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職工的關(guān)懷與問候；
2、提高學(xué)校內(nèi)部的向心力、凝聚力，增進(jìn)職工之間的互動(dòng)和交流；
3、通過游戲及節(jié)目等活動(dòng)的娛樂讓職工們體會(huì)到我們這個(gè)大家庭的溫暖；
4、表彰業(yè)績優(yōu)秀的員工，通過激勵(lì)作用，調(diào)動(dòng)全體員工的主觀能動(dòng)性，爭取新年度所有員工在工作中都有出色表現(xiàn)。
xxx
明德全體教職工(預(yù)計(jì)70人)
xxx
小學(xué)：
幼兒園：
音樂：
各部組織活動(dòng)以“自編自演、短小精悍、內(nèi)容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要將活動(dòng)辦得氣氛活躍、內(nèi)容豐富、有聲有色?；顒?dòng)內(nèi)容可包括有：各類游藝、小合唱、各類特色節(jié)目(如小品、相聲、舞蹈、獨(dú)唱、詩歌朗誦、啞劇表演等)等。
1月14號(hào)之前完成：禮品購買清單
1月15號(hào)之前完成：禮品購買
1月15號(hào)之前完成：年會(huì)ppt、及串詞
1月17號(hào)之前完成：橫幅張貼
1月17號(hào)之前完成：桌椅擺放
1月17號(hào)之前完成：環(huán)境布置(張貼對(duì)聯(lián)，懸掛燈籠和氣球，主要烘托出家的`氣氛)
1月17號(hào)之前完成：電腦、投影儀、話筒、音響等機(jī)器的檢查修復(fù)工作
1月18號(hào)之前完成：抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備
1月18號(hào)之前完成：游戲道具準(zhǔn)備
場地準(zhǔn)備3：30--5：30：
入場4：30--5：00：
背景音樂、游戲音樂、節(jié)目音樂播放，烘托過節(jié)氣氛xxx來賓簽到、寫名字放入抽獎(jiǎng)箱
照相人員---xxx
游戲節(jié)目中禮品的派發(fā)
游戲道具準(zhǔn)備xxx
(一)活動(dòng)后場地的收拾——---小學(xué)及幼兒園各派三名教師(二)活動(dòng)后將該活動(dòng)及時(shí)上傳明德幼兒園網(wǎng)站十五、活動(dòng)預(yù)算：
(一)橫幅制作(1條)：
(二)對(duì)聯(lián)一副：
(三)瓜果、飲料及糕點(diǎn)：
(四)禮品：
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十四
二、指導(dǎo)思想：
本課以“健康第一”思想為指導(dǎo)，“快樂體育”為目的，充分教師主導(dǎo)，學(xué)生主體的教學(xué)模式，將體育游戲與教學(xué)相結(jié)合，利用小的器材，一物多用，達(dá)到實(shí)用有趣，讓學(xué)生在輕松、活潑、歡快的氣氛中學(xué)習(xí)獲得知識(shí)，提高素質(zhì)，使其身心得到全面發(fā)展。
三、教材分析：
本課內(nèi)容根據(jù)新課標(biāo)理念，通過多個(gè)游戲貫穿其中，使學(xué)生在學(xué)習(xí)接力跑中下壓式交接棒的練習(xí)為主教材的教學(xué)過程中，身心素質(zhì)方面得到全面的發(fā)展;將技術(shù)動(dòng)作練習(xí)與游戲兩者有機(jī)結(jié)合，使教育教學(xué)質(zhì)量大大提高。
四、學(xué)情分析：
我校學(xué)生，他們經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)已經(jīng)能適應(yīng)體育課堂教學(xué)。學(xué)生已經(jīng)擁有基本體育素養(yǎng)。學(xué)生的運(yùn)動(dòng)能力差異較大，團(tuán)隊(duì)意識(shí)有待提高，本次課的接力跑能有效的提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
五、教學(xué)重難點(diǎn)：
重點(diǎn)：接力的傳接棒基本技術(shù)與跑的方法
難點(diǎn)：注意掌握傳、接棒的時(shí)機(jī)與配合
六、 教學(xué)目標(biāo)：
1. 學(xué)習(xí)接力跑中下壓式傳接棒的交與接的動(dòng)作方法，通過游戲和比賽使大部分學(xué)生能基本掌握其動(dòng)作要領(lǐng)。
2. 學(xué)習(xí)和體會(huì)接力跑的下壓式的傳接棒交接方法，發(fā)展學(xué)生的靈敏、協(xié)調(diào)素質(zhì)。
3. 激發(fā)學(xué)生積極參與體育活動(dòng)的興趣和熱情，培養(yǎng)其團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。
七、教學(xué)特點(diǎn)
1.自主學(xué)習(xí)——以學(xué)生為主體，發(fā)揮學(xué)生的發(fā)散性思維，通過觀看教師示范，模仿練習(xí)，分組討論，讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)和學(xué)后反思中充分體會(huì)交接綁的基本動(dòng)作要領(lǐng)。
2.采用多種分組形式來提供集體學(xué)生間的合作時(shí)間與空間，提供多樣的學(xué)習(xí)形式讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)問題后，相互幫助、相互改進(jìn)，進(jìn)而提高學(xué)生通過合作來解決問題的能力，創(chuàng)造良好的合作學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。
3. 評(píng)價(jià)——教師通過師評(píng)和學(xué)生間的自評(píng)與互評(píng)了解學(xué)生對(duì)教材的掌握情況，充分讓學(xué)生了解自己在練習(xí)中優(yōu)勢(shì)與不足。
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