心得體會可以幫助我們更好地理解自己的思維方式和行為模式。寫心得體會時(shí),要注意語言表達(dá)的準(zhǔn)確性和規(guī)范性,避免出現(xiàn)語法、拼寫等方面的錯誤。以下是小編為大家收集的心得體會范文,希望能為大家提供一些參考。通過閱讀他人的心得體會,我們可以從中學(xué)習(xí)到一些寫作的技巧和思路。每個人的心得體會都是獨(dú)特的,希望這些范文能夠激發(fā)大家的靈感,讓我們能夠更好地總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟。大家一起來看看吧,也讓我們一起寫一篇精彩的心得體會吧。
沙盤實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會篇一
9號我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn),自從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西,特別是ceo,做為一名企業(yè)的決策者,很可能一個計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時(shí)候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說,這是件既讓興奮,又會有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時(shí),大家都是一樣,都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!
erp實(shí)訓(xùn)開始,我們是分6人一小組,其中ceo1名,財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,財(cái)務(wù)助理1名,采購主管1名,營銷主管1名,負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí),我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo,不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,但還要和其他組競爭,同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,還有著同學(xué)給予的一份信任,于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個幣的地步,瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后,我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題,找出原因后,我們立即改變以前的保守策略,大膽地打出廣告,多接產(chǎn)品訂單,結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,加大交易量,盡量多地獲取利潤,同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,開始改變了這個企業(yè)的運(yùn)營情況,由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下,我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了,我們隊(duì)只得了個第四名,七個隊(duì)伍中居中。成績雖然不太理想,但我不會因此而灰心,畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作,但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識到我和其他人一樣都很平凡,我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方,很多方面都需要學(xué)習(xí),都需要向別人請教,我想只要我努力奮進(jìn),今后我一定可以發(fā)展的更好。
沙盤實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會篇二
上兩個星期,我們開始了erp沙盤實(shí)訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動手實(shí)踐,我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗(yàn),感觸感動,團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致精神和無與倫比的熱情。
首先是理論研討,帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師,分成兩批兩兩上午兩兩下午,我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌,聽到老師讓我們按著學(xué)號坐,實(shí)際上我們雖然照做了,但是心里還是不大愿意,嘴上還是有些犯嘀咕的,但之后的兩個星期,事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗(yàn)做出來的決定還是非常正確的。按學(xué)號分組能讓每個人都獻(xiàn)出自己的一份力量,不會因?yàn)槭桥笥丫涂v容他,這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力,也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動手能力,還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊(duì)精神。這世界上有很多事,是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的,大多數(shù)時(shí)候我們都需要別人的幫助,同時(shí)作為這個人類社會的一份子,我們每天也在或多或少的幫助別人,類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。
座位很快分好了,老師開始對著ppt講解erp物理沙盤實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ),這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出,但老師把重點(diǎn)給著重講了出來,也方便我們理解。
類如erp物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心,生產(chǎn)中心,物流中心與財(cái)務(wù)中心。市場營銷預(yù)測在整個公司運(yùn)營中占的重要地位。學(xué)生的具體分工總裁,財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義,也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細(xì)觀看了erp沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則,分析了市場準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時(shí)間以及開發(fā)投資費(fèi)用,廠房的購買出售與租賃規(guī)則,生產(chǎn)線購買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則,原材料采購規(guī)則,銷售會議與訂單爭取規(guī)則,融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心,但是我們還是很認(rèn)真的聽著,生怕錯過了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營不善。經(jīng)過了漫長的等待,終于,指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動手實(shí)踐了,大家都無比的興奮,似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來,迫不及待的想開始物理沙盤的實(shí)踐。
就這樣開始了我們第一二年b公司的運(yùn)行,第一年投入廣告費(fèi)非常合理,為我們公司爭取到了很多訂單,公司運(yùn)營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內(nèi)市場老大,但總體還算不錯,之后模擬運(yùn)營結(jié)束,開始正式運(yùn)營。頭一年運(yùn)營在廣告費(fèi)上吃了虧,廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例,公司流動資金減少。公司經(jīng)營到第二年,因?yàn)閷ζ髽I(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯誤,導(dǎo)致流動資金較第一年急劇減少,公司面臨資金短缺問題,經(jīng)營到第三年,各個企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題,而又因?yàn)闄?quán)益的逐年減少,可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問題,同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)開始時(shí)滿滿的熱情也被消磨殆盡,大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài),嚴(yán)重的是,在經(jīng)營不善的這樣非常時(shí)刻,公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平,財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下,忙得焦頭爛額,最后組員們還是決心要挽救公司,團(tuán)結(jié)一致,找其他公司借款的借款,想對策的想對策,做預(yù)算的做預(yù)算,分析市場前景的作分析,大家都忙里忙外的,四處游說四處奔走,連下課響鈴了,我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論,為挽救企業(yè)想辦法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下,我們公司成功的度過了一個又一個困難,最終順利運(yùn)行到年末。
接下來的一個星期,我們搬到了隔壁的教室里,這里是erp電子實(shí)訓(xùn)室,我們總結(jié)了上回物理沙盤實(shí)訓(xùn)上的失誤,發(fā)現(xiàn)我們公司雖然一直存在經(jīng)營不善的問題,但主要是在第三年第四年這個攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上出現(xiàn)重大失誤,這也是由于組員的預(yù)算分析沒有做得很到位,資金流動性的降低導(dǎo)致生產(chǎn)線不能夠擴(kuò)大,不能研發(fā)出新的符合市場需求的。產(chǎn)品。電子沙盤本質(zhì)原理是和物理沙盤一樣的,除了產(chǎn)品組成原料不同,廠房及生產(chǎn)線都需要公司自己買入,給我們的選擇提供了極大的靈活性。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊,公司運(yùn)行到第二年,我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款,流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個大忙,隨著我們投資的增加,產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高,研發(fā)力度加大,向各個市場廣投訂單,也保證了接單的數(shù)量。公司運(yùn)營蒸蒸日上,期間正值會計(jì)證考試,組員們都陸續(xù)去考試了,但我們可愛的組員仍然會提前做好預(yù)算,做分析,做市場預(yù)測或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助,也告訴我們,雖然人在外面考試,但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著我們公司的運(yùn)營情況,這就是整個公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn),也是我們熱情不斷的支柱。
經(jīng)過一個星期的實(shí)訓(xùn),公司已經(jīng)成為了一個市場的老大,權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭,拔得頭籌獲得第一,我們都非常高興,激動的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等。在這兩個星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,我們拿過倒數(shù)第二,評分個位數(shù),但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說我們這個團(tuán)隊(duì)非常不錯!這也告訴我們,只要你想就能成功。
沙盤實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會篇三
時(shí)間過得飛快,一轉(zhuǎn)眼,為期四周近一個月的沙盤實(shí)訓(xùn)課程已經(jīng)結(jié)束了,回顧這幾周的課程,帶給了我很深刻的感受,它更像一個游戲而不是一門課程,但卻使我受益良多。這門課不像以往的專業(yè)課程一樣灌輸知識給我們,老師只是告知我們游戲規(guī)則,讓我們自己在模擬的企業(yè)經(jīng)營中摸索學(xué)習(xí)。在此次企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中,我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程,樹立了良好的全局意識,認(rèn)識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。
erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能。通過直觀的企業(yè)沙盤,模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個方面,讓我們在游戲中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程,感悟正確的營銷思路和管理理念??梢栽鰪?qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識,良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,創(chuàng)新能力和主觀能動性。
經(jīng)過6個年度的模擬對抗,從實(shí)訓(xùn)中認(rèn)識erp在企業(yè)運(yùn)營中的重要性,在試訓(xùn)中了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程和每一個生產(chǎn)和銷售過程,身臨其境的進(jìn)行操作,真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場面,競爭的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在試訓(xùn)過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理的解決之道。
第一堂課上,實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了八組,每5人一小組,其中總經(jīng)理1名,財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,采購主管1名,營銷主管1名,負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。由于我們組只有4個人,所以采購和營銷主管由一人兼任。由于是第一年接觸erp沙盤,對此很陌生,也不懂得如何運(yùn)作,在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。
第一堂課上,老師見我們分成了8個小組,每組有總經(jīng)理、生產(chǎn)主管、營銷主管、采購主管和財(cái)務(wù)主管各五個職位,由于我們組只有四名同學(xué),所以營銷主管和采購主管由一名同學(xué)擔(dān)任,而我擔(dān)任的是生產(chǎn)主管。由于是第一年接觸erp沙盤,對此很陌生,也不懂得如何運(yùn)作,在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。
作為一名生產(chǎn)主管,我認(rèn)為我的最基本的工作就是把握好每一季度的生產(chǎn)工作,計(jì)算下一季度的原材料需求量,根據(jù)計(jì)劃推算好以后每年的產(chǎn)能,使得生產(chǎn)線能夠按計(jì)劃準(zhǔn)確運(yùn)轉(zhuǎn),以便配合好我們小組的發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)然,雖然我只是一名生產(chǎn)組長,但是工作的范疇卻不止于此,我還是要參與小組的許多其他工作,例如企業(yè)發(fā)展談?wù)摗⑺鸭閳?bào)等等的工作。
沙盤課余時(shí),我和陳蘇明老師開玩笑時(shí)說,沙盤課好高端啊,為了自己企業(yè)發(fā)展,每次都要研究其他小組的思路,心理學(xué)都要研究啊!陳老師回答我說,不止心理學(xué),沙盤實(shí)訓(xùn)涵蓋了很多學(xué)科的方方面面,比如說管理、數(shù)學(xué)、財(cái)會等等。經(jīng)老師的提醒,我猛然發(fā)現(xiàn),原來這門課程帶給我們的鍛煉是多方面的。
雖然我只是擔(dān)任生產(chǎn)主管,但是我依然參與了小組活動的方方面面,所以對于我們組的全盤發(fā)展,我也有一份全面的看法。erp實(shí)訓(xùn)課程帶給我們多方面的能力提升,下面是我的理解:
1戰(zhàn)略意識:作為一名管理者,首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo),管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期,因此,管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,包括敏銳的眼光和洞察力,及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),管理者應(yīng)既能預(yù)測未來,也能立足現(xiàn)實(shí)。
2管理能力:管理是企業(yè)經(jīng)營的核心,直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā),從一個比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力,如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。
3企業(yè)家素質(zhì):企業(yè)是面向市場的,而市場是多變的,有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測、充滿危機(jī)的,企業(yè)可能會因此陷入困境,進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),具體包括危機(jī)意識、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀,致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想,幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn),幾度面臨放棄,但最后還是盯住了壓力,使公司存活下來。
4知識結(jié)構(gòu):企業(yè)的正常運(yùn)作,包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會計(jì)等多個方面,這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,完整并不等于面面俱到,因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長,同時(shí)對其他方面都有所了解。
5創(chuàng)新精神:窮則變,變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的,管理者要有創(chuàng)新精神,要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。
6團(tuán)隊(duì)合作精神:團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。
沙盤模擬訓(xùn)練教會我如何正確的做事,以及做什么事是正確的。提高了解決實(shí)際問題的能力溝通能力和協(xié)調(diào)能力。在erp沙盤模擬中,我們經(jīng)歷了一個從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程,把理論知識運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,都是基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長期規(guī)劃能力。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,留給我們思考的問題還有很多,在今后的學(xué)習(xí)與工作中,要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí),更多地參與實(shí)踐,走好人生的營銷之路!希望以后還有這樣的實(shí)訓(xùn),讓我們在實(shí)際中去自我感受,鍛煉自己的動手和決策能力。
回顧這短時(shí)間,我們小組有過興奮、有過憂慮、有過煩躁、有過緊張,偶爾還會有爭吵,當(dāng)然了,還有一些小小的遺憾,不過結(jié)課后,這些都成為了我們這段時(shí)間最為珍貴的回憶,種種的困難與逆境,也促進(jìn)了我們心理上的成長。
沙盤實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會篇四
為期一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了,時(shí)光過得好快,同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。
在erp沙盤模擬實(shí)中,我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角,每個人都有自我的職責(zé)范圍。我是一個銷售總監(jiān),因?yàn)椴欢疇I銷,一開始我還以為銷售總監(jiān)是最簡單、最悠閑的職務(wù),幾乎不要做什么,之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了,如果想做一個合格的銷售總監(jiān),我就應(yīng)是沒有閑置時(shí)光的,每一步都就應(yīng)感覺職責(zé)的重大,而要想做一個好的銷售總監(jiān),可要足夠的“臺下工夫”,其中的困難也不言而預(yù)。
市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程,企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場,制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃,達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,是企業(yè)的唯一出路,所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要是:開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售。
1開拓市場
企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境,誰贏得市場,誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的場所,標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān),一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場,另一方面要用心拓展新市場,爭取更大的市場空間,才潛力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點(diǎn),所以我花血本去打廣告,贏得了本地市場的老大,但由于開始沒做市場預(yù)測分析,在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司,所以有點(diǎn)盲目,又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算,沒有去長期貸款,導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈,這就直接導(dǎo)致了之后對其他市場的開拓。
2銷售管理
銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一,也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此,銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計(jì)劃,有選取地進(jìn)行廣告投放,取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單,與生產(chǎn)部門做好溝通,保證按時(shí)交貨給客戶,監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測,主要是對本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測,銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。atp可承諾量的計(jì)算也很重要,參加定貨會之前,需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)潛力,因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,后面我們幾乎沒有廣告投入,這大大約束了我們接訂單的潛力,而市場需求量很大,我們的生產(chǎn)又跟不上,所以我們不敢超多接訂單。
另外,銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的狀況,比如,對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)潛力如何?充分了解市場,明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系,必要時(shí)能夠與他們進(jìn)行必須的合作,實(shí)現(xiàn)雙贏。
由于以前沒有接觸過營銷方面的知識,不懂營銷學(xué),所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備,具體要干些什么,所以沒做什么市場調(diào)查,市場分析和預(yù)測,出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時(shí),也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單??蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同,作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況,這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料,而我開始沒有這方面的意識,導(dǎo)致之后沒法預(yù)算,在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。
監(jiān)都做了預(yù)算,我此刻感覺這點(diǎn)是十分重要的。
透過這次模擬實(shí)訓(xùn),深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)潛力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。之后采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動。在財(cái)務(wù)方面,最后不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。個性營銷,涉及市場分析預(yù)測,理解顧客訂單,甚至與其他公司的私下貨款交易,是互動性很強(qiáng)的一個職位。原先受了錯誤的經(jīng)驗(yàn)影響,以為營銷總監(jiān)無足輕重,之后隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團(tuán)隊(duì)合作的重要,在眾說紛紜的狀況下,在各執(zhí)己見的狀況下,各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,并且說服其他人,或者帶給數(shù)據(jù)報(bào)表,理解他人意見和推薦?,F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的,沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,個性是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。
透過erp沙盤模擬,使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實(shí)際操作相結(jié)合,即鍛煉了我們的實(shí)際動手潛力,又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹,對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心,而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會,我期望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會,讓我們在實(shí)際操作中成長。
實(shí)訓(xùn)沙盤心得體會
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沙盤實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會篇五
為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了,在這短短的兩天半時(shí)間里,我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。
首先我總結(jié)一下我的工作,我是根據(jù)《市場預(yù)測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計(jì)每個訂單的賬期收入,這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算。前兩年市場狀況非常好,但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健,貸款數(shù)額少,生產(chǎn)線少且慢,生產(chǎn)能力提不上去,導(dǎo)致訂單少,銷量不多,總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下,我們在投廣告費(fèi)時(shí)過于保守,加上對其他公司的市場操作估計(jì)錯誤,導(dǎo)致拿到的單少且不利。
年末,我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間,我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大,產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。
如果我的同事認(rèn)為我的營銷工作做得好,那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān),是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān),是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的ceo,是她對我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核,保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。我的營銷計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息,創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的,我們的經(jīng)營以誠信為本,所以,我們在六年間沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公平競爭,我們不會隨便擾亂市場秩序,在最后一年里,我們給了k公司一個p3產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理,就是按市場價(jià)7m,我們沒有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開價(jià)格,也沒有為了自己的利潤多要一分錢,這就是公平和公正的體現(xiàn),其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場競爭中這種營銷精神還是很需要的,也是大家要一貫支持的。
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。erp沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中,啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
沙盤實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會篇六
在黃敏老師指導(dǎo)下,為期兩天半的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有:體會了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程;認(rèn)知市場產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實(shí)訓(xùn),我感受到每個企業(yè)都必須有杰出的領(lǐng)導(dǎo)、明慧的人才,學(xué)會了很多平時(shí)學(xué)不到的東西,認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時(shí),這次實(shí)訓(xùn)做為一個一度瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的采購總監(jiān)深刻體會到材料成本預(yù)算和流動資金對企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的重要性;企業(yè)生產(chǎn),采購,庫存管理的規(guī)則,企業(yè)財(cái)務(wù)管理,資金流動的規(guī)則,資金的投入過程,感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制;從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系,也基本滿意自己的表現(xiàn)。另外,通過實(shí)訓(xùn)認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素,以及制作過程等。
erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了,但是在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別面臨激烈競爭的環(huán)境。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為“大富翁公司”,顧名思義我們希望大富翁公司能夠成為大富翁,但是事實(shí)證明很遺憾。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由九名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人分別由:鐘。擔(dān)任公司的總裁,鐘。擔(dān)任總裁助理,陳。擔(dān)任營銷總監(jiān),陳。任營運(yùn)總監(jiān),蘇。和劉。擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān),其中蘇。負(fù)責(zé)會計(jì)職務(wù),劉。負(fù)責(zé)出納,李。擔(dān)任情報(bào)收集員,而我在公司中擔(dān)任采購總監(jiān)。對我們組的評價(jià):從一開始,我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,各司其職,各盡其能。總的來說,做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真,每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營銷的對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,幾次廣告投得很不錯。做營運(yùn)的從起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力;做情報(bào)收集的把商業(yè)對手的信息及時(shí)傳給我們組,也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對我們的決策很有利。
起先的初始年在黃敏老師的帶領(lǐng)下,我們主要是市場規(guī)則與熟悉經(jīng)營流程。然后大家一起規(guī)劃我們的企業(yè)發(fā)展方向。由于這樣那樣的原因,我們組的戰(zhàn)略思維沒有從整體上來思考問題,而僅僅是只考慮短期的問題。然后第一年的經(jīng)營開始了,首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。在大家仔細(xì)分析了市場前景預(yù)測之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn),完工,交訂單,第一年很平淡。在第二年初,我們組提出了貸款,可最大的失誤就是錯過了長期貸款,也就沒錢去購買廠房,生產(chǎn)線固定資產(chǎn)。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降。以致在第三年不得不需要黃敏老師的注資。由于對廣告選測的正確決策,連續(xù)獲得了上升的成績。但是第六年和第七年廣告投入不合理,訂單不夠,最終所有者權(quán)益,發(fā)展?jié)摿ε琶箶?shù)排名第一。我們組面對這個結(jié)果不滿意,但是對我們起死回生的經(jīng)營業(yè)績都相當(dāng)欣賞。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營決策是不錯的。在實(shí)訓(xùn)我們暴露出很多不足之處:
1、由于大富翁的失誤,短期貸款過多,長期貸款前期幾乎沒有,而且貸款并沒有合理的利用。
2、在整個年限中沒有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能,生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新,尤其是后兩年資金鏈改善后。
3、沒有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時(shí)候購買生產(chǎn)線可以減少折舊,廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。
4、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒有很好的分工與合作,導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財(cái)務(wù)報(bào)表,生產(chǎn)經(jīng)營也管,銷售也管,沒有做好分析決策。
5、在處理訂單時(shí)也有一點(diǎn)點(diǎn)失誤,由于出價(jià)格不合理,我們失去了一部分關(guān)鍵訂單。
6、產(chǎn)品研發(fā)上我們組在現(xiàn)金充足后一直沒有開發(fā)時(shí)間長久的國際市場和p4產(chǎn)品,以致在失去了一些訂單。
總的來說,在這次接近失敗的體驗(yàn)中,讓我們真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是僵硬的,開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識,財(cái)務(wù)產(chǎn)需要精確的計(jì)算。我們學(xué)到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦,加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識,把課本的知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),如管理學(xué)的競爭能力分析,財(cái)務(wù)會計(jì)的報(bào)表,成本會計(jì)的成本核算都在這里得到了應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn),我想說的是:很累,很開心,很受益!
沙盤實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會篇七
兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去,在不知不覺中,我們整個團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激,erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。
在這“六年”的風(fēng)雨中,我們一起走過了第一年的混亂與迷惘,第二年的失誤和負(fù)利潤,第三年的經(jīng)營回升,第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道。
“六年”的經(jīng)營很快成為過去,但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中,我們碰到了一個又一個的困難,然而大家同心協(xié)力,一起堅(jiān)持了過來。“六年”的經(jīng)營有幾點(diǎn)使我感觸頗深。
一、實(shí)訓(xùn)過程
1.組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭。
2.了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營者來說,接手一個企業(yè)時(shí),需要對企業(yè)有一個基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。
3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面,需要注意八個主要問題,即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中,我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯,第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線,導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好,直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。
4.起始年經(jīng)營模擬
erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息,把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,適應(yīng)規(guī)則,為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉,為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。
5.六年經(jīng)營競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,經(jīng)營伊始,老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來看,在分析預(yù)測資料階段,我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃,影響新產(chǎn)品的開發(fā),使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次,投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會
1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作
在六年的經(jīng)營過程中,我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題,終于進(jìn)行過角色互換之后,體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,也學(xué)會了換位思考,為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里,每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),各司其職,相互協(xié)作,才能贏得競爭,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,企業(yè)更容易取得成功。
2.樹立共贏理念
市場競爭是激烈的,也是不可避免的,但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,在市場分析和競爭對手分析上做足文章,在競爭中尋求合作,企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇,市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。
3.誠信
誠信是一個企業(yè)立足之本,發(fā)展之源, 誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來,可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,是為將來真正走向工作崗位做功課,如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。
4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)
每個個體因?yàn)閾碛胁煌膫€性而存在,這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此,每個團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中,有的小組大展拳腳,有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組慌張忙亂,這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí),個性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中,很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小?,更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中,由于專業(yè)影響,很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,殊不知,轉(zhuǎn)換做其他的工作,能豐富工作經(jīng)歷,與各部門溝通的同時(shí),加深對實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個工作流程,也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。
5.總體感悟
在erp沙盤模擬中,我們經(jīng)歷了一個從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程,把理論知識運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
在經(jīng)營公司的過程中,我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁,或許我沒有具體對某個模塊進(jìn)行很深入的研究,但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場需求,只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后,才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測,確定是否需要籌集資金。在這個過程中,我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,才能使公司在長遠(yuǎn)的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注,他們身上的熱情,使我們彼此之間不斷的融合,我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,雖然是短短的十幾節(jié)課,但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂,一起歡樂,一起冥思苦想,一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,我們一定要抓好廣告上投入,爭取市場老大,繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品,嚴(yán)格預(yù)算,真正做到純盈利。
兩個星期的沙盤體驗(yàn),讓我成長了許多。在這個過程中,我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識,真切地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況,這將對我以后走進(jìn)社會,走進(jìn)企業(yè),有很大的幫助。還領(lǐng)悟到,游戲就是生活,每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多,感謝親愛的老師對我們悉心的指導(dǎo),感謝可愛的組員。
通過這次erp模擬實(shí)驗(yàn),我對企業(yè)管理有了一個全新的認(rèn)識,它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程,它需要的更多。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場的變化,爭取有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規(guī)則,還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時(shí)還需要一個高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn),讓我學(xué)習(xí)到了很多知識,也明白一些管理理念:
1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。
2、市場調(diào)研?!爸酥?,方可百戰(zhàn)不殆”,只有在進(jìn)行了市場調(diào)查,對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。
3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤的多少,所以對于營銷人員來說,應(yīng)加以重視,應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理的決策。
4、團(tuán)隊(duì)精神。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),我切身體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
5、個性能力。在實(shí)驗(yàn)中,學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈:有的小組轟轟烈烈,有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。
6、共贏理念。在激烈的市場競爭中,學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,市場并不是獨(dú)贏、雙贏,而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析,一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。
7、誠信原則。erp沙盤模擬試驗(yàn)中,具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等,雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”,但在具體實(shí)踐中意義重大,因?yàn)檎\信是一個企業(yè)立足之本,誠信也是一個經(jīng)濟(jì)體系有效之本,因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。
8、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會到,實(shí)際工作中,并不是“愛一行,干一行”,更多的是“干一行,愛一行”,否則,由于個人的喜好而影響工作的完成,這可能會影響到一個企業(yè)的生存。 兩個星期的沙盤體驗(yàn),讓我成長了許多。在這個過程中,我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識,真切地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況,這將對我以后走進(jìn)社會,走進(jìn)企業(yè),有很大的幫助。還領(lǐng)悟到,游戲就是生活,每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。
沙盤實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會篇八
毫無疑問,這是我經(jīng)驗(yàn)過最有熬煉價(jià)值的培訓(xùn)活動,三天的模擬經(jīng)營在密集的思維碰撞中轉(zhuǎn)瞬即逝,角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最終,我信任大家都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般,或得或失,過程中全情投入即應(yīng)坦然面對,但說真的,時(shí)至今日我的感覺仍有些意猶未盡。
我信任伙伴們都與我相像,回顧這幾天有缺憾但并不自責(zé),有收獲但并不滿意。是的,恰如人生,不如意者十之八九,總是挫折多過一帆風(fēng)順,我們都須要實(shí)事求是的面對每一次成敗,但既然我們都會走到最終,有韌性才是王道。我所在的e組,幾乎整場模擬都徘徊在生死線,到了六年期滿我們的各項(xiàng)指標(biāo)都落后于其它組,但我認(rèn)為這并不重要,不論走過的路是否坦途,經(jīng)驗(yàn)過就是值得的,肯定意義上講,經(jīng)驗(yàn)過挫折越多收獲或許更大也說不定。至少到了曲終人散時(shí),我真心感謝過程中我曾經(jīng)犯下的每個錯誤,它給了我真實(shí)的教訓(xùn),我視之為閱歷,在面對種種難題時(shí)沒有退縮,反倒激起我們的斗志,當(dāng)最終在懸崖邊上走過,那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路坎坷的堅(jiān)韌我視之為收獲。
我要感謝團(tuán)隊(duì)成員、兄弟公司給我的每個指責(zé)、指引、幫扶和思想碰撞,這讓我真實(shí)的體會到團(tuán)隊(duì)的力氣、合作共贏的意義,也讓我保持時(shí)時(shí)刻刻的自我諦視。
隨著經(jīng)營的推動,企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來越多,團(tuán)隊(duì)成員必需各司其職又集思廣益才能完成整體運(yùn)作,這也促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員間的協(xié)作和高效溝通,每位成員的'發(fā)言都是經(jīng)過細(xì)致考慮的,彼此間探討的看法是我在現(xiàn)實(shí)工作中難得見到的開放和干脆,思維或許會發(fā)散,但目標(biāo)卻總是一樣的,如此的高效溝通使我有置身多年共事團(tuán)隊(duì)的感覺。我也深切的體會到,我們每個人的角色都不是孤立的,必需要相互協(xié)作才能保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有效、正確推動,集體的力氣集成于每一個人,而每個人須要做的就是給出科學(xué)的論斷,有理有據(jù),量化分析,要對集體負(fù)責(zé),不能僅靠一腔熱忱、主觀臆斷,同時(shí)要學(xué)會、做到傾聽他人。
同時(shí),企業(yè)間的關(guān)系也在隨時(shí)間推動發(fā)生改變,五家公司從最初的針鋒相對,到第三年起先出現(xiàn)越來越明顯的合作共贏看法,尤其在面對“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí),五家公司幾乎能夠在一個平臺上共同思索,互利互信,盡可能多的在有限的市場中保全彼此的利益,我信任這份閱歷對實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌嬉戲時(shí)大家的表現(xiàn),或許32期中青班本就是比較團(tuán)結(jié)的吧,至少我是這個認(rèn)為。
我們的公司在經(jīng)營之初就犯下閱歷主義錯誤,雖然團(tuán)隊(duì)成員并不怪我,但我要承認(rèn)這主要是我的錯,這讓我們在整個六年經(jīng)營中過得步步驚心,屢次錯過市場機(jī)會,最終無法實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),甚至幾度面臨破產(chǎn),一度出售廠房、借高利貸,多次通過實(shí)物質(zhì)押換取現(xiàn)金流維持生存。但我要說,這一錯誤的正面效應(yīng)更加珍貴,我堅(jiān)信,恰是這樣的經(jīng)驗(yàn)讓我們的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)韌、團(tuán)結(jié),有著超越輸贏的氣度,經(jīng)驗(yàn)生死考驗(yàn)讓我們對企業(yè)的發(fā)展的市場推斷、生產(chǎn)經(jīng)營管理精益化等多方面有了相對深化的相識,心性的磨礪也是我們的巨大收獲?;仡櫿麄€過程,大家都深刻的相識到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營策略等,都應(yīng)是建立在市場相識基礎(chǔ)上的,假如說戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)的舵,那么市場規(guī)律和需求無疑應(yīng)是主舵手,它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。
大多數(shù)此前對財(cái)務(wù)工作的重要度相識是比較欠缺的,但經(jīng)驗(yàn)了此次沙盤模擬,我發(fā)自內(nèi)心的承認(rèn),沒有財(cái)務(wù)規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理的支持,企業(yè)根本無法經(jīng)營下去,這是一切經(jīng)營活動的支撐柱,看似就幾張報(bào)表但包含了繁瑣的細(xì)微環(huán)節(jié)工作,涵蓋了企業(yè)大小決策和經(jīng)營細(xì)微環(huán)節(jié)。
經(jīng)營過程中,恰如老師所說的,我們都會有難以入眠的時(shí)刻。模擬經(jīng)營到其次天,企業(yè)年第三年結(jié)束后,其它幾家企業(yè)都已度過生存危機(jī),但我所在的e公司仍需為生存抗?fàn)?,?dāng)天封盤后,我始終在憂心企業(yè)的生存,痛心今日一早我犯下的錯,更在考慮如何能找尋機(jī)會實(shí)現(xiàn)突破,我不想就這樣結(jié)束,直到夜里2點(diǎn)仍難以入睡。這個時(shí)間我6個半月的女兒要用膳,沖奶粉時(shí)恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現(xiàn)金籌碼,那一刻我忍不住笑出聲來,感慨自己入戲太深。是的,我當(dāng)釋然,過去的就讓它過去,別再疾首于犯下的錯,別再苦惱無現(xiàn)金流難續(xù)命,我要在坦然接受現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上往好的方面看,登記教訓(xùn),反省成閱歷。在這夜深人靜之時(shí),我信任我的伙伴們會有人與我一樣,曾經(jīng)的一天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴會變得特別清楚,我很想告知他們,我們不是孤獨(dú)的。其次天,我和伙伴們說:立足當(dāng)下做到才是我們應(yīng)當(dāng)做的。
假如有人問我想不想再做一次沙盤,時(shí)至今日,我的感受與此前已不行相提并論,我會說:欲求勝利之華蜜,必經(jīng)挫折之苦痛,所幸我已經(jīng)驗(yàn)過,所以我不想。假如必需有所期望,我也的確有此期望,我希望能與我的伙伴們在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營中再次聚首,接著我們的團(tuán)結(jié)一樣,接著我們的困難面前不言放棄,我堅(jiān)信我們能做的更好。
最終,我要感謝為此次沙盤模擬靜默付出的幾位老師,感謝各位的專業(yè)、耐性和堅(jiān)持原則,更感謝各位的指導(dǎo);同時(shí),我要感謝公司的關(guān)愛,為我們供應(yīng)此次培訓(xùn)機(jī)會,沙盤模擬讓我們受益良多,毫無疑問,我們都成長了。
沙盤實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會篇九
我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責(zé)任公司”,公司宗旨是“求真,務(wù)實(shí),開拓,創(chuàng)新”。一個企業(yè)的發(fā)展,離不開一個優(yōu)秀的集體,他們要有敢闖敢干的勇氣,要有開拓創(chuàng)新的精神,還要有求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,這就是我們組將“求真,務(wù)實(shí),開拓,創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因,這也是我們集體智慧的結(jié)晶。
企業(yè)沙盤是一個以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款。完成一個完整的經(jīng)驗(yàn)過程。該平臺將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起,對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、銷售、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃,從而達(dá)到最佳資源組合,取得最佳效益。
企業(yè)沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們在分析市嘗制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程,認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動我們的主觀能動性,又可以讓我們身臨其境,真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,從而深刻理解企業(yè)的管理思想,領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,提升管理能力。
通過本次的實(shí)訓(xùn)我們對企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān),任何一步都不能出差錯。
1.團(tuán)隊(duì)合作非常的重要。一個人無論你有多能干,始終不可能面面具到。一個團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)并有效的利用資源,調(diào)動團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí),還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。各個角色之間要溝通和信任,為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。各成員需要溝通彼此的計(jì)劃,溝通彼此的決策,溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題,首先想到的是如何解決目前面臨的困境。
2.在犯錯誤中不斷學(xué)習(xí)。人無完人,我們每個人都會有缺點(diǎn),任何組織和個人都有可能犯錯,但是這個成本是非常巨大的,因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動性,去解決好,規(guī)劃好,避免錯誤的出現(xiàn),一旦出現(xiàn),就要去改正。不管犯了多少低級可笑的錯誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少決策和執(zhí)行的失誤,都要勇敢的去承擔(dān)。模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下,與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
4.企業(yè)要注重產(chǎn)品質(zhì)量。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說,質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的靈魂,生產(chǎn)企業(yè)要通過控制產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提升服務(wù)品牌知名度和客戶滿意度,加強(qiáng)質(zhì)量文化建設(shè)是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求。科學(xué)的質(zhì)量理念是支撐企業(yè)在市場競爭制勝的基石。盡量得到國際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證,這能加強(qiáng)產(chǎn)品在市場上的競爭力。
5.要重視對企業(yè)各部門的監(jiān)督檢查。企業(yè)的發(fā)展離不開高效的管理,企業(yè)的管理層應(yīng)該經(jīng)常性的.對公司各部門的工作情況進(jìn)行檢查,看是否能及時(shí)的完成任務(wù),是否能夠合理的安排人力物力財(cái)力。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說,原材料的采購是一個非常重要的內(nèi)容。原材料是企業(yè)的血液,原材料的斷流會導(dǎo)致生產(chǎn)的斷流。采購部門要及時(shí)匯報(bào)采購信息,并控制好庫存水平,盡量將庫存降低到最低水平。公司管理層要加強(qiáng)對各部門的監(jiān)督檢查。
6.要講誠信。誠信是一個道德范疇,是公民的第二個“身份證”。也是企業(yè)能夠獲得市場的通行證。企業(yè)在發(fā)展過程中要信守諾言,做到不違約,不提供不合格的產(chǎn)品。要視誠信為企業(yè)發(fā)展的基石,樹立良好的企業(yè)形象。
7.對于群體決策,我們要積極吸收和采納。一個組織是否成熟,明顯的標(biāo)志就是看它有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。因此我們要有群體意識,取長補(bǔ)短,發(fā)揮集體的力量。
實(shí)訓(xùn)使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上難以學(xué)到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)在這五天里,我們受益匪淺,以上是我們這組的實(shí)訓(xùn)心得,希望指導(dǎo)老師批評指正。
沙盤實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會篇十
學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程,是我之前從未體驗(yàn)過的一種新的學(xué)習(xí)方式,兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式,通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”,讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程,認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性,從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中,會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機(jī)會,分析規(guī)律,制定策略,實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中,學(xué)習(xí)管理知識,掌握管理技巧,提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性,又可以讓學(xué)員身臨其境,真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述:我們小組是第四組,2天中我們整個團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營的更好。我是在這個企業(yè)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān),這是一個很重要的角色,我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來,怎樣去算報(bào)表,如何進(jìn)一步的做決策,如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等,這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的,稍微有一點(diǎn)決策上的錯誤,都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉(zhuǎn)不靈的局面,甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī),下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策:
初始年的時(shí)候,我們那時(shí)對于如何玩都還不是很上手,在老師的指導(dǎo)之下,我們清楚了游戲的流程,一步一個腳印跟著做,接下來第一年,由于我們計(jì)劃按照保守的步驟來運(yùn)營,所以我在廣告費(fèi)的投入比較少,因此這一年獲得的定單比較少,使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去,只能作為庫存,這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年,我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了商量,加大廣告費(fèi)的投入,爭取多點(diǎn)訂單,雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈,我們就決定借了短期借款,但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過急,一年置換了2條生產(chǎn)線,還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā),這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題,這一年我們出現(xiàn)了虧損,但是我們的銷售額有了提高,而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場,所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢,經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn),到第四年,我們爭取的訂單比較多,因此銷售收入一下子提高了,到了這一年我們在彌補(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢,第五年按計(jì)劃獲得定單,再以銷定產(chǎn),控制節(jié)奏,保證資金流順暢,一切在按計(jì)劃運(yùn)行,最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比,我們排名第二。
就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示:首先:團(tuán)隊(duì)中的每個人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力,這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作,每個人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。其次:五個人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作,同時(shí)也要有全局意識,自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。
沙盤實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會篇十一
雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一,但真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn),也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會,這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力,沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得。
在這個模擬的公司里面,經(jīng)營期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司,怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運(yùn)營的情況,我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興,那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張,這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問題搞不清的時(shí)候就爭論的十分激烈,當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對不一致,我們就會很緊張。
這次模擬運(yùn)營過程中,我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌,不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報(bào)。可以給個主管做決策帶來重要的作用。所以,即使沒人喜歡,也要上任。
無論那一個公司,他商業(yè)的機(jī)密是不會輕易讓他人知道的,特別是自己的競爭對手,每次當(dāng)我去其他組的獲取信息,不能說是排斥吧,但肯定在說的時(shí)候會有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方,就是停止交流,說真的,那是我的感覺真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著自己。
公司的初期,最開始的投資的廣告,這對公司來說,是一個非常重要和關(guān)鍵的情報(bào),因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說,獲取對方廣告信息是一件很難的事情,廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密,沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈,要么就是偷聽,要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬,不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事,不過,我這個間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。
我會根據(jù)本公司運(yùn)營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,主要調(diào)查的是對方開拓的市場,投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,研發(fā)了哪幾種商品,庫存商品的余量,生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,都可獲得的信息,相對來說是比較容易的,把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,但是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯誤的信息,就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運(yùn)營。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營的很困難。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,可以給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,沒有強(qiáng)的生產(chǎn)能力,即使有多的訂單,我們也無法完成工作,所以,給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā),也是一個很重要的報(bào)告。然后,所有的公司都注意所有者權(quán)益,我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。
沙盤實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會篇十二
1月8日,我們做了erp沙盤9實(shí)踐,從實(shí)際操作的完成,我深深意識到,做生意不是想象的那么簡單。其中需要考慮很多東西,尤其是ceo,作為企業(yè)的決策者,可能面臨一個計(jì)劃沒有一個非常大的困難。做每一個決定,我們必須充分進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和分析,不能盲目和武斷的命令。
對我們中的那些尚未完全走出校園,沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會它既興奮又有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在開始的時(shí)候,每個人都是一樣的,擔(dān)心什么,不要讓企業(yè)破產(chǎn)。起初你抱怨實(shí)習(xí)計(jì)劃安排的混亂,現(xiàn)在看來,這只是因?yàn)橐?guī)則不了解,如果在開始的時(shí)候,能夠冷靜下來,閱讀相關(guān)信息,問題可以解決了!erp培訓(xùn)開始,6人我們是一個團(tuán)隊(duì),包括ceo1,首席財(cái)務(wù)官,財(cái)務(wù)助理1、1采購總監(jiān),營銷總監(jiān),負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)行1。當(dāng)我被選為作為首席執(zhí)行官,我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。不僅作為一個首席執(zhí)行官,公司上下所有的事務(wù)負(fù)責(zé),尤其是在創(chuàng)業(yè)階段的公司,但公司也負(fù)責(zé)操作的成功或失敗。雖然模擬生產(chǎn)經(jīng)營,而且競爭和其他團(tuán)體,同時(shí)也希望我們的企業(yè)可以管理、和同學(xué)給予信任,有一點(diǎn)壓力。
在操作的過程中,我們有一個資本不足,能力不足或過剩,如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)、如何合理的廣告的生產(chǎn)單一等一系列問題。這些東西現(xiàn)在在我們的生活中,沒有接觸,操作過程中不是一些不太合理的決定:盡可能早地開發(fā)新產(chǎn)品,生產(chǎn)線改造的投資,廣告投資障礙甚至下降的偏重,等等。結(jié)果承擔(dān)損失,該公司連續(xù)兩年之后,2年已經(jīng)到來沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會,總資產(chǎn)價(jià)值只有19個硬幣,瀕臨破產(chǎn)。但這個問題后,我們都有一個好的思考我們損失的原因:在開始的時(shí)候不要做年度預(yù)算和收入預(yù)算,這帶來了一些不必要的開支。
后分析這些問題,找出原因,我們立即改變保守策略,大膽的.廣告,產(chǎn)品訂單,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力,提高音量,盡可能多的利潤,同時(shí)進(jìn)行合理的貸款,這只是扭轉(zhuǎn)資金周轉(zhuǎn)不足的問題,開始改變企業(yè)的運(yùn)作,前幾年的損失利潤。每個人的共同努力下,我們開始慢慢在地上。
沙盤模擬的結(jié)束,我們的團(tuán)隊(duì)有一個第四,七個團(tuán)隊(duì)在中心。雖然不理想,但我不會感到失望,所以這只是一個模擬操作訓(xùn)練,畢竟。沙盤,但我學(xué)會了很多東西。我意識到,我和其他人很普通,我沒有比別人更好的東西很多地方,需要學(xué)習(xí)很多方面,都需要問別人,我想如果我努力,我相信在未來能更好地發(fā)展。
通過企業(yè)資源規(guī)劃(erp)系統(tǒng)的實(shí)踐我有更深的認(rèn)識和了解。我的經(jīng)驗(yàn)在一個制造企業(yè)勞動管理工作,為企業(yè)操作鏈接更多的理解沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會,對實(shí)際工作起到了指導(dǎo)作用。我深深地意識到制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程。市場營銷、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)、聯(lián)鎖,齊頭并進(jìn)。任何一步都不能犯任何錯誤。熟悉各個模塊的過程。生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)市場秩序的一部分,和相平衡的生產(chǎn)能力,主要生產(chǎn)能力有限的平衡。在主生產(chǎn)計(jì)劃安排的計(jì)算物料需求計(jì)劃,采購原材料。一些計(jì)算資本流動。
沙盤實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會篇十三
沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會了解企業(yè)運(yùn)作過程?,F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃,不能到處樹敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。
在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào),廣告費(fèi)除了第一年投入較多,后來五年都較低,產(chǎn)品每年銷量都不是最大,韜光養(yǎng)晦,埋頭苦干,所以權(quán)益也比較低,但我們沒有進(jìn)行惡性競爭,最終也沒有破產(chǎn)注資,堅(jiān)持到了最后。
在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大,產(chǎn)品種類多,如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去,我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),開發(fā)無形資產(chǎn)上,為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后,我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向,重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線,再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線,我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷,使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。 籌集資金在整個六年運(yùn)作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化,我們的訂單也多了起來,由于前期準(zhǔn)備充分,我們拿了幾個加急訂單,總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒有盈利,但是第三年開始,我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金,現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款,接大訂單等等手段,終于還上了這個巨大的負(fù)債,這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完,但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3,但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3,而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,所以我們在區(qū)域,國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費(fèi),但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低,訂單很少,我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,這就會造成產(chǎn)品的積壓,而且我們是最后一年,不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫,只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上,雖然我們對p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi),跟別組的競爭也不是很激烈,但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求,而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā),所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,只好用兩倍的價(jià)錢收購p3,以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤,但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金,還是這個方案能產(chǎn)生利潤。
雖然最后我們的凈利不高,資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高,但是我們沒有破產(chǎn)注資,一直堅(jiān)持到最后。
實(shí)習(xí)總結(jié):
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