方案是指為了解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而設(shè)計(jì)的一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。方案的培訓(xùn)和推廣也是重要的，需要確保相關(guān)人員具備必要的知識(shí)和技能。通過(guò)學(xué)習(xí)這些范文，我們可以更好地理解和掌握方案的寫作技巧。
公司對(duì)標(biāo)方案篇一
現(xiàn)階段我國(guó)保險(xiǎn)公司員工的'需求分析及相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制經(jīng)濟(jì)需要?？傮w來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段保險(xiǎn)公司員工的經(jīng)濟(jì)需要主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：
另一方面為各種福利保障，主要是住房、養(yǎng)老和醫(yī)療。兩者雖然同屬員工的經(jīng)濟(jì)需要，但是當(dāng)企業(yè)的投入一定時(shí)，兩者之間便存在著此消彼漲的關(guān)系。因此，正確地認(rèn)識(shí)和處理好兩者之間的關(guān)系，是運(yùn)用好激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)非常重要的問(wèn)題。個(gè)人發(fā)展需要。為一名保險(xiǎn)公司員工，之所以投入到如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)和充滿發(fā)展空間的領(lǐng)域，其滿足自我發(fā)展的愿望是非常強(qiáng)烈的。
這種個(gè)人發(fā)展的需要表現(xiàn)在許多方面，比如：個(gè)人業(yè)績(jī)的突破、不同層次的繼續(xù)教育和培訓(xùn)所獲得的業(yè)務(wù)技能、職務(wù)晉升、各種榮譽(yù)、對(duì)公司貢獻(xiàn)度的肯定等等。對(duì)保險(xiǎn)公司員工，尤其是對(duì)大批的年輕員工來(lái)說(shuō)，要求有發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間可能比經(jīng)濟(jì)需要還要強(qiáng)烈，他們渴望接受企業(yè)提供的更高層次的繼續(xù)教育和培訓(xùn)，以不斷增長(zhǎng)自己的知識(shí)和技能，渴望自己的工作業(yè)績(jī)能夠得到更大范圍的認(rèn)可，渴望職務(wù)的晉升以便能夠在更高的層次、更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)施展自己的才華，這些都是可供激勵(lì)的因素。
綜合上面分析，立足于保險(xiǎn)行業(yè)員工需求，應(yīng)當(dāng)采取以下激勵(lì)措施：建立提高工資性收入與增強(qiáng)福利保障相結(jié)合的激勵(lì)機(jī)制。根據(jù)對(duì)員工經(jīng)濟(jì)需求的分析，可以看到，就我國(guó)保險(xiǎn)公司員工而言，其經(jīng)濟(jì)需求并非單純地表現(xiàn)為工資性收入，由良好的公司保障形成的依賴和期望心理所產(chǎn)生的激勵(lì)作用并不亞于工資性收入所產(chǎn)生的激勵(lì)作用。這種情況下，作為我國(guó)保險(xiǎn)公司，在力所能及地適當(dāng)提高員工工資性收入，探索經(jīng)營(yíng)者年薪制的同時(shí)，應(yīng)下大力氣做好員工的企業(yè)保障工作。
提供保健因素，并同時(shí)創(chuàng)造激勵(lì)因素美國(guó)心理學(xué)家赫茨伯格在雙因素理論中認(rèn)為，一個(gè)單位的政策、工作條件、人際關(guān)系、職業(yè)安定等是保健因素，這一因素處理的不好會(huì)引發(fā)員工對(duì)工作的不滿，處理得好可預(yù)防和消除這種不滿，但它不具有激勵(lì)作用；成就、賞識(shí)、認(rèn)同、艱巨的工作、工作中的成長(zhǎng)、責(zé)任感等是激勵(lì)因素，這類因素處理得好，會(huì)使員工產(chǎn)生滿足，具有極大的激勵(lì)作用。這一理論比較適合于受過(guò)較高教育的員工，這正適合于保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員。所以，保險(xiǎn)行業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)一方面注意提供保健因素，防止不滿情緒的產(chǎn)生。主要內(nèi)容有：制定公平的政策，不能因人設(shè)“制”，切忌某一制度的制定就是限制某一些人，或是將一些人排除在某項(xiàng)利益之外；改善和提供良好的工作條件，盡可能的配置有利于工作的現(xiàn)代化設(shè)備；解除員工后顧之憂，建立合理的醫(yī)療、養(yǎng)老制度和福利保障制度。
保險(xiǎn)公司激勵(lì)方案之努力實(shí)現(xiàn)人力資源管理的制度化、規(guī)范化 從實(shí)踐的角度來(lái)說(shuō)，科學(xué)、規(guī)范以及公正的人力資源管理制度和政策是影響和塑造員工行為的最重要因素。這一方面是因?yàn)橹贫然娜肆Y源管理體系（尤其是晉升制度、績(jī)效管理制度、薪酬制度等）有利于摒棄管理過(guò)程中的個(gè)人主觀偏見，確保管理過(guò)程以及結(jié)果的公平性，從而滿足員工對(duì)于公平性的要求；另一方面是因?yàn)橄鄬?duì)穩(wěn)定的、導(dǎo)向明確的、系統(tǒng)的人力資源管理制度能夠保證員工在企業(yè)中形成準(zhǔn)確的預(yù)期，從而有利于員工形成穩(wěn)定的和一致性的行為，提高員工的士氣。所以對(duì)于我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何根據(jù)目標(biāo)管理的思想和績(jī)效管理實(shí)踐的最新發(fā)展，同時(shí)結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際，建立起全面績(jī)效管理與反饋系統(tǒng)是一個(gè)當(dāng)務(wù)之急。
保險(xiǎn)公司激勵(lì)方案之建立多樣化、差別化、個(gè)性化的獎(jiǎng)勵(lì)制度 首先，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式，來(lái)動(dòng)態(tài)地把握員工的總體需求情況，使獎(jiǎng)勵(lì)和福利制度能有針對(duì)性地照顧到絕大多數(shù)員工的需求。其次，通過(guò)調(diào)查和訪談的方式，促使每位上司與員工進(jìn)行積極的溝通建立員工的個(gè)人需求狀況的檔案，并隨著企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行更新，作為差別化獎(jiǎng)勵(lì)的客觀依據(jù)。最后，建立有效的自下而上的溝通渠道，如員工滿意度調(diào)查、意見箱等，以此來(lái)及時(shí)了解員工的心理狀態(tài)，并做出及時(shí)修正。
提示：綜上可知，設(shè)計(jì)合理的保險(xiǎn)公司激勵(lì)方案，公司需要客觀全面理解員工的實(shí)際需求，并實(shí)現(xiàn)人力資源管理的制度化、規(guī)范化。除了基本的激勵(lì)口號(hào)、短語(yǔ)，幫助員工確立合理的個(gè)人和事業(yè)目標(biāo)也很重要。
公司對(duì)標(biāo)方案篇二
對(duì)于公司目前同意內(nèi)部承包的員工，凡租借使用公司車輛時(shí)必須遵守如下規(guī)定：
1、租借車輛實(shí)行誰(shuí)租用、誰(shuí)管理、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則。
2、承包員工需要租借車輛時(shí)，需先填寫租借車輛申請(qǐng)報(bào)告，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后，到行政人事部履行租借車輛手續(xù)。
3、在承包租借使用期間負(fù)責(zé)支付車輛的各項(xiàng)費(fèi)用，包括車輛過(guò)路費(fèi)、油費(fèi)、年檢費(fèi)（含保險(xiǎn)費(fèi)）、維修費(fèi)、違章罰款及交通事故造成的直接或間接等相關(guān)費(fèi)用，一切的責(zé)任由租借使用者負(fù)責(zé)；公司已交的部分年度費(fèi)用如過(guò)路費(fèi)、年檢費(fèi)等按使用時(shí)間核算分?jǐn)偂?/p>
4、如果出現(xiàn)公司急需用車，與租借人協(xié)商后要保證公司用車的安排，公司用車期間的費(fèi)用由公司負(fù)責(zé)，給予支付xx元/公里的費(fèi)用支出。
5、如果出現(xiàn)承包人由于客觀因素停止承包或租借車輛時(shí)，用車時(shí)間未滿3個(gè)月，費(fèi)用按月分?jǐn)偅ㄈ邕^(guò)路費(fèi)xx元/年，核算為xx元/月）；用車在3個(gè)月（含3個(gè)月）至6個(gè)月時(shí)按照半年的費(fèi)用核算；超過(guò)6個(gè)月按照一年的費(fèi)用核算。
6、車輛要做好交接工作，移交前確認(rèn)車輛狀況、相關(guān)證件、隨車工具用具、鑰匙等物品，由交接雙方簽字確認(rèn)，交接表一式兩份，租借人及行政部各執(zhí)一份。
公司對(duì)標(biāo)方案篇三
為了慶祝xxx裝飾xxx分公司即將盛大開業(yè)，xxx裝飾將從x月x日—x
月x日舉行讓十點(diǎn)利、送十份禮、送十個(gè)承諾活動(dòng)。凡在xxx裝飾各經(jīng)營(yíng)店上門、小區(qū)活動(dòng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)以及其它有效途徑報(bào)名登記的業(yè)主均可享受本活動(dòng)，細(xì)則如下：
一、讓十點(diǎn)利
凡在活動(dòng)期間享受活動(dòng)的業(yè)主與我公司簽基礎(chǔ)裝修合同一律讓利10%
二、送十份禮(2萬(wàn)元以下裝修不參加送十份禮活動(dòng))
(2)裝修合同達(dá)3萬(wàn)—4萬(wàn)(含4萬(wàn))送十份禮加贈(zèng)
(3)裝修合同達(dá)4萬(wàn)—5萬(wàn)(含5萬(wàn))送十份禮加贈(zèng)
(4)裝修合同達(dá)5萬(wàn)—6萬(wàn)(含6萬(wàn))送十份禮加贈(zèng)
(5)裝修合同達(dá)6萬(wàn)—7萬(wàn)(含7萬(wàn))送十份禮加贈(zèng)
(6)裝修合同達(dá)7萬(wàn)—8萬(wàn)(含8萬(wàn))送十份禮加贈(zèng)
(7)裝修合同達(dá)8萬(wàn)以上，送十份禮加贈(zèng)
三、十份承諾
(1)承諾合同范圍內(nèi)絕不加價(jià)
(2)承諾進(jìn)場(chǎng)裝飾材料業(yè)主不驗(yàn)簽不使用
(3)承諾隱蔽工程業(yè)主不驗(yàn)簽不封閉
(4)承諾提供同等主材全市市場(chǎng)最低價(jià)
(5)承諾全程文明安全施工
(6)承諾使用材料環(huán)保健康
(7)承諾杜絕偽劣假冒裝飾材料進(jìn)場(chǎng)
(8)承諾認(rèn)真履行裝修合同
(9)承諾全程微笑服務(wù)
(10)承諾售后服務(wù)24小時(shí)反饋意見，48小時(shí)維修到位
四、活動(dòng)細(xì)則注解
(1)參加本活動(dòng)意向訂金為100元，量房起始7天內(nèi)可退。
(2)本公司裝修設(shè)計(jì)定金為1000元，業(yè)主授權(quán)設(shè)計(jì)師做效果圖時(shí)業(yè)主應(yīng)交齊意向訂金與裝修設(shè)計(jì)定金的差額。
(3)凡享受活動(dòng)優(yōu)惠的業(yè)主其報(bào)價(jià)單不再打折。如果工程在施工中有項(xiàng)目增減，則以實(shí)際工程發(fā)生額計(jì)核相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠。
(4)業(yè)主在履行活動(dòng)中有違約行為，其享受的優(yōu)惠即可終止。
(5)“十送”在工程竣工驗(yàn)收，業(yè)主工程尾款到帳即可贈(zèng)送。
(6)“裝修合同”是指全包裝修的基礎(chǔ)裝修合同部分。
(7)此活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸北京xxx裝飾公司所有。
以上就是裝飾公司促銷方案的全部?jī)?nèi)容，這篇裝飾公司促銷活動(dòng)案例寫的非常全面，您仔細(xì)閱讀，相信一定會(huì)對(duì)您有一些啟發(fā)。今天的內(nèi)容就到這里，如果您還想了解更多的促銷方案，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽促銷活動(dòng)方案欄目的其它內(nèi)容。
公司對(duì)標(biāo)方案篇四
公司基藥銷售在周口地區(qū)有3個(gè)縣的銷售基礎(chǔ)，其他縣也有一定的政府資源和客戶資源基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，組建新的直做隊(duì)伍，代理產(chǎn)品進(jìn)行銷售，可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有資源的最大化利用，為公司創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)。
前期以維藥的2個(gè)產(chǎn)品重點(diǎn)銷售，基藥部推廣產(chǎn)品輔助銷售，逐步增加其他產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)基藥直銷體系的逐步完善。
前期重點(diǎn)直做周口地區(qū)，全市共轄淮陽(yáng)、扶溝、沈丘、太康、鄲城、西華、商水、川匯區(qū)、七縣一區(qū)，代管一個(gè)縣級(jí)市—項(xiàng)城市和一個(gè)縣鹿邑縣。目前有三名業(yè)務(wù)人員?；搓?yáng)1人、鄲城2人，以后人員如何劃分未定。還有6個(gè)縣（市、區(qū)）空白，按2縣（市、區(qū)）1人需要業(yè)務(wù)人員3—4名。
1、產(chǎn)品選擇：
前期，以祖卡木顆粒和寒喘祖帕顆粒為主，目前基藥部推廣品種為輔，作為渠道鋪墊銷售。 后期，以集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)基藥產(chǎn)品為主，完善產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)銷售。
2、銷售渠道：
（1）、建立以周口地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為主的銷售渠道，逐步覆蓋村衛(wèi)生室和縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
（2）、建立以周口地區(qū)為核心，逐步擴(kuò)展全省的基藥推廣網(wǎng)絡(luò)，覆蓋城市醫(yī)院、縣級(jí)醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及部分村衛(wèi)生室。
20xx年：銷售目標(biāo)（不含稅）：107萬(wàn)元；利潤(rùn)目標(biāo)：5萬(wàn)元。 祖卡木顆粒：30000盒。 寒喘顆粒 ：30000盒。
20xx年：銷售目標(biāo)（不含稅）：330萬(wàn)元；利潤(rùn)目標(biāo)：25萬(wàn)元。到80％，3個(gè)月內(nèi)達(dá)到90%。
3、鞏固成果，第3個(gè)月每個(gè)區(qū)域每月單品平均銷售1000盒，根據(jù)實(shí)際情況以后逐步調(diào)整銷量。 4、提高銷售，經(jīng)過(guò)前3個(gè)月的市場(chǎng)拓展，區(qū)域熟悉，客情維護(hù)等工作的進(jìn)展，隨著天氣漸涼也進(jìn)入我們產(chǎn)品的黃金銷售期。要求每區(qū)域單品平均銷售達(dá)到xx00 盒。（銷售目標(biāo)分解表根據(jù)實(shí)際區(qū)域按單月另附）
5、20xx年底爭(zhēng)取達(dá)到純利5萬(wàn)。
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司勞動(dòng)紀(jì)律。各市場(chǎng)執(zhí)行經(jīng)理進(jìn)入市場(chǎng)執(zhí)行公司日匯報(bào)管理制度。及時(shí)反饋市場(chǎng)出現(xiàn)的各種情況。有利我們順利進(jìn)展的在全區(qū)進(jìn)行推廣。不利于我們發(fā)展的事情匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)綜合分析，拿出妥善處理辦法。
公司對(duì)標(biāo)方案篇五
二、地點(diǎn)：待定
三、主題：團(tuán)隊(duì)在我心中
四、組織形式：本次總結(jié)會(huì)是以拓展訓(xùn)練中形成的小組為單位選派代表（每小組選派三名），參與“團(tuán)隊(duì)在我心中”主題演講比賽的形式進(jìn)行。通過(guò)評(píng)委打分，最后以每小組參賽選手的累計(jì)得分為標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)選出優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組一組，優(yōu)秀小組的參賽選手將成為卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者。并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。比賽流程如下圖所示：
宣布比賽規(guī)則抽簽決定順序演講評(píng)委評(píng)分 計(jì)分員統(tǒng)計(jì)匯總公布結(jié)果
1、比賽規(guī)則：每小組各選派三名代表參與比賽；參賽選手的演講題目是參賽者根據(jù)比賽主題自行擬定；小組出場(chǎng)順序由組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽簽決定，然后各小組三名演講者的上場(chǎng)次序小組提前自行安排；比賽開始后各小組按照抽簽的順序依次上場(chǎng)演講；每位參賽選手的演講時(shí)限為5分鐘；演講統(tǒng)一以“各位同學(xué)、尊敬的嘉賓：大家好！我是來(lái)自××隊(duì)的隊(duì)員×××。今天我演講的題目是：××××××××”的格式開始；每位參賽者演講結(jié)束后，評(píng)委進(jìn)行綜合打分，評(píng)委評(píng)分結(jié)束后，由計(jì)分員計(jì)分，計(jì)分方法采用加權(quán)平均的方式，每位選手的最終得分現(xiàn)場(chǎng)公布；所有演講人員演講結(jié)束后，由計(jì)分員匯總各小組參賽選手的累計(jì)得分，視為小組最終成績(jī)；小組成績(jī)排名第一的為優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組。
2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：本次演講比賽評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)及演講內(nèi)容，進(jìn)行綜合
評(píng)定打分，最高分?jǐn)?shù)為100分。其中，儀表及精神風(fēng)貌20分，語(yǔ)言組織及表達(dá)20分，演講內(nèi)容（對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的提煉及在實(shí)際工作中的應(yīng)用程度等）50分,時(shí)間掌控10分。
3、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
五、會(huì)前準(zhǔn)備：
1、物品：電腦、投影儀、投影幕布、條幅（規(guī)格：6.8m，內(nèi)容： ）、音樂(lè)光碟、培訓(xùn)需求調(diào)查表50份、評(píng)分表50份、秒表1塊、獎(jiǎng)品(圖書3本，電影票60張)、桌花、音響設(shè)備、白板（筆）、圓珠筆、桌牌（評(píng)委用）、計(jì)算器、相機(jī)2、會(huì)場(chǎng)布置：條幅提前懸掛；主席臺(tái)布置一張講桌并放好桌花；座椅位置調(diào)整；評(píng)委席布置；打掃衛(wèi)生；音響設(shè)置調(diào)試；投影儀（幕布）調(diào)試。
3、其它：培訓(xùn)照片幻燈片準(zhǔn)備；主持稿；抽簽紙。
六、會(huì)議流程：
1、5:15 會(huì)場(chǎng)布置完畢。
2、5:20 播放暖場(chǎng)音樂(lè)及培訓(xùn)精彩瞬間幻燈片。
5、5:50 主持人宣布總結(jié)會(huì)的組織方法及規(guī)則。抽簽決定各組代表出場(chǎng)順序。 6、6:00 各組代表發(fā)表演講，評(píng)委打分。
7、7:20 宣布評(píng)比結(jié)果，頒發(fā)獎(jiǎng)品；合影。
8、7:25 公司領(lǐng)導(dǎo)做總結(jié)點(diǎn)評(píng)
9、7:30 填寫問(wèn)卷，會(huì)議結(jié)束
七、人員保障：
1、評(píng)委n位
2、主持人1位
3、計(jì)分員1位（立人學(xué)校人員）
4、音響師1位
5、攝影師1位
公司對(duì)標(biāo)方案篇六
自啟動(dòng)股權(quán)分置改革試點(diǎn)工作以來(lái)，第一批股權(quán)分置改革試點(diǎn)公司中除清華同方試點(diǎn)方案未獲通過(guò)以外，其余三家公司的股權(quán)分置改革方案均獲通過(guò)。第二批則安排了長(zhǎng)扛電力等42家上市公司進(jìn)行試點(diǎn)。試點(diǎn)公司股票價(jià)格的填權(quán)效應(yīng)，使廣大投資者進(jìn)行股票投資的動(dòng)機(jī)增強(qiáng)，資金的積極人市使我國(guó)股票市場(chǎng)出現(xiàn)了局部牛市的局面。盡管在管理層的大力倡導(dǎo)下，上市公司都以積極的態(tài)度參與股權(quán)分置改革，使我國(guó)上市公司進(jìn)入了全面股權(quán)分置改革階段但從上市公司這一理財(cái)主體對(duì)股權(quán)分置改革方案的選擇行為角度來(lái)分析，大部分上市公司對(duì)股權(quán)分置改革方案的選擇側(cè)重于方案的易理解和可操作性，很少關(guān)注股權(quán)分置改革方案的實(shí)施會(huì)對(duì)上市公司造成什么樣的影響。因此，分析不同股權(quán)分置改革方案對(duì)上市公司的影響，有利于上市公司合理設(shè)計(jì)和選擇其股權(quán)分置改革方案，從而有效地促進(jìn)上市公司的可持續(xù)發(fā)展。
目前46家試點(diǎn)上市公司除清華同方的試點(diǎn)方案未獲通過(guò)以外，其余45家試點(diǎn)上市公司的股權(quán)分置改革方案都已通過(guò)。因此，選擇45家已獲通過(guò)的試點(diǎn)上市公司作為樣本，對(duì)其股權(quán)分置改革方案的現(xiàn)實(shí)選擇特性進(jìn)行分析具有普遍的適用性(限于文章篇幅，試 上市公司現(xiàn)實(shí)選擇表格從略)。
試點(diǎn)上市公司股權(quán)分置改革方案的現(xiàn)實(shí)選擇特性：45家股權(quán)分置改革試點(diǎn)公司中，采用純送股型股權(quán)分置改革方案的有36家，占樣本容量的80％；采用送股派現(xiàn)型股權(quán)分置改革方案的有6家，占樣本容量的13．33％；采用送股權(quán)證型、縮股派現(xiàn)型和非流通股股東承諾型的各1家，分別占樣本容量的2．22％。
上市公司股權(quán)分置改革方案的核心內(nèi)容是如何確定非流通股股東對(duì)流通股股東支付對(duì)價(jià)。無(wú)論上市公司采取何種股權(quán)分置改革方案，都需要由保薦人進(jìn)行推薦，保薦費(fèi)用成為上市公司股權(quán)分置改革方案實(shí)施當(dāng)年的成本，勢(shì)必降低當(dāng)年的會(huì)計(jì)利潤(rùn)，且由于改變的僅僅是上市公司非流通股和流通股之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系，并未觸及上市公司普遍存在的委托代理問(wèn)題。所以，上市公司股權(quán)分置改革方案實(shí)施當(dāng)年和今后會(huì)計(jì)年度的收入并不因股權(quán)分置改革方案的實(shí)施發(fā)生變化，其收入水平最終仍由上市公司內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)規(guī)律所決定。
(一)權(quán)益凈利率
令未實(shí)施股權(quán)分置改革方案當(dāng)年的稅后凈利為p，當(dāng)年年末平均所有者權(quán)益為o(下同)，則上市公司當(dāng)年年末的權(quán)益凈利率(roe0)為(p/o)x100％。當(dāng)上市公司實(shí)施股權(quán)分置改革方案后，其權(quán)益凈利率的變化可以概括為以下兩種情況：
1．未涉及派發(fā)現(xiàn)金的股權(quán)分置改革方案。該方案包括純送股型、縮股型、送股權(quán)證型和非流通股股東承諾型四種。這四種股權(quán)分置改革方案實(shí)施以后，會(huì)直接影響上市公司當(dāng)年的稅后凈利和平均所有者權(quán)益。令股權(quán)分置改革方案實(shí)施費(fèi)用對(duì)當(dāng)年的稅后年凈現(xiàn)金流量的影響。兩者相比，v1
2．涉及派發(fā)現(xiàn)金的股權(quán)分置改革方案。此方案包括送股派現(xiàn)型和縮股派現(xiàn)型兩種。當(dāng)派發(fā)的現(xiàn)金來(lái)源于上市公司的非流通股股東時(shí)，由于現(xiàn)金的派發(fā)不影響上市公司股權(quán)分置改革方案實(shí)施當(dāng)年的凈現(xiàn)金流量，因此其企業(yè)價(jià)值的計(jì)量與未涉及派發(fā)現(xiàn)金的股權(quán)分置改革方案完全相同，即企業(yè)價(jià)值(v2)等于v1。當(dāng)派發(fā)的現(xiàn)金來(lái)源于上市公司時(shí)，由于現(xiàn)金的派發(fā)直接影響上市公司股權(quán)分置改革方案實(shí)施當(dāng)年的凈現(xiàn)金凈流量，因此其理財(cái)目標(biāo)函數(shù)的計(jì)量與未涉及派發(fā)現(xiàn)金的股權(quán)分置改革方案相比具有一定的差異，其企業(yè)價(jià)值(v3)可以表示為：
根據(jù)上文的論述可以得出如下結(jié)論：無(wú)論上市公司采用哪種股權(quán)分置改革方案，都會(huì)使上市公司當(dāng)年的權(quán)益凈利率下降；除了采用縮股型和縮股派現(xiàn)型股權(quán)分置改革方案能使上市公司的每股收益和每股凈資產(chǎn)上升以外，其它任何股權(quán)分置改革方案都會(huì)使上市公司的每股收益和每股凈資產(chǎn)下降。當(dāng)采用縮股派現(xiàn)型股權(quán)分置改革方案派發(fā)的現(xiàn)金直接來(lái)源于非流通股股東時(shí)，該種股權(quán)分置改革方案與縮股型股權(quán)分置改革方案一樣，能使上市公司的每股收益和每股凈資產(chǎn)達(dá)到最大。無(wú)論采用何種股權(quán)分置改革方案，都會(huì)使上市公司的價(jià)值降低，當(dāng)采用送股派現(xiàn)型和縮股派現(xiàn)型方案其派發(fā)的現(xiàn)金來(lái)源于非流通股股東時(shí)，上市公司的價(jià)值下降的幅度最小。
上述結(jié)論表明上市公司在選擇股權(quán)分置改革方案時(shí)，如果不考慮其它因素對(duì)股權(quán)分置改革方案選擇的影響，[5]單純地從上市公司這一理財(cái)主體的財(cái)務(wù)行為出發(fā)，其股權(quán)分置改革方案的理性選擇思路是：盡可能選擇縮股型股權(quán)分置改革方案，即使采用縮股派現(xiàn)型股權(quán)分置改革方案，也應(yīng)盡可能爭(zhēng)取現(xiàn)金來(lái)源于非流通股股東。而目前80％的試點(diǎn)公司采用純送股型股權(quán)分置改革方案，從上市公司這一理財(cái)主體的財(cái)務(wù)行為來(lái)分析，存在比較嚴(yán)重的非理性成分。
公司對(duì)標(biāo)方案篇七
1、首先明確今天要出差的區(qū)域，把區(qū)域內(nèi)的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經(jīng)電話預(yù)定貨物的客戶的產(chǎn)品是否裝車，問(wèn)一下老板有無(wú)相關(guān)宣傳單頁(yè)和促銷品或者針對(duì)該客戶的特殊政策以及產(chǎn)品的營(yíng)銷政策。并由此聯(lián)想到附近的客戶是否也有類似產(chǎn)品需求。
2、裝車的時(shí)候要確保產(chǎn)品完整無(wú)滲漏或者布滿灰塵，季節(jié)性的產(chǎn)品要多裝點(diǎn)貨，新到的產(chǎn)品要首先做一下客戶規(guī)劃表，然后有針對(duì)性的裝車。
3、必要的生活、工作品要準(zhǔn)備充分，比如：水杯、手機(jī)、銷貨單等。相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員的電話名單要帶上。
1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來(lái)留下的貨物的銷售狀況，對(duì)于銷售良好的貨物要及時(shí)提醒零售店補(bǔ)貨，對(duì)于上次留下了但根本就沒(méi)有賣的貨物尤其是新產(chǎn)品要跟零售店了解清楚原因，并及時(shí)提出自己的銷售建議，對(duì)于自己沒(méi)有辦法解決的，下班時(shí)要報(bào)告給老板，并要老板拿出方案。對(duì)于貨架上的產(chǎn)品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏或者很臟的產(chǎn)品要及時(shí)調(diào)換，對(duì)于放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產(chǎn)品壓到了下面，尤其是正在銷售的產(chǎn)品。每到一處零售店應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品單頁(yè)和海報(bào)擺放張貼到位，發(fā)現(xiàn)單頁(yè)和海報(bào)沒(méi)有充分利用的要幫助零售商擺放好。
2、業(yè)務(wù)：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀察都在銷售哪類產(chǎn)品，自己有同類產(chǎn)品的話要適時(shí)地跟零售店談一下自己的產(chǎn)品，自己沒(méi)有同類產(chǎn)品要注意搜集市場(chǎng)信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來(lái)跟零售店聊聊市場(chǎng)、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷售搜集信息，如果零售店老板不在的話，可以先把相關(guān)的產(chǎn)品單頁(yè)留下來(lái)，以便下次拜訪的時(shí)候有話可談。如果零售店說(shuō)現(xiàn)在還不到進(jìn)貨的時(shí)候，首先要看一下他有沒(méi)有擺放別的廠家的同類產(chǎn)品，其次即使真的不到進(jìn)貨的時(shí)候，也要把相關(guān)的產(chǎn)品單頁(yè)和海報(bào)先張貼到位，以便給零售商留下產(chǎn)品的印象，便于以后跟進(jìn)。
1、你的產(chǎn)品價(jià)格太貴了，不好賣
這是典型的“價(jià)格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開價(jià)格談價(jià)值，比如可以講“好東西從來(lái)就不便宜”，并采用數(shù)字分析的方法：零售商既然說(shuō)貴，那肯定有比我們的便宜的產(chǎn)品，問(wèn)一下零售商他賣的便宜的產(chǎn)品是什么成分？含量多少？多大規(guī)格？什么價(jià)格？成本多少？利潤(rùn)多少？哪個(gè)廠家的？然后分析給他看看。如果算下來(lái)我們的產(chǎn)品實(shí)際更便宜的話，可以跟零售商講其實(shí)老百姓不是要最便宜的產(chǎn)品，而是要最實(shí)惠的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品確實(shí)比別的廠家的貴，那么還可以這樣去解釋：產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不一樣，然后通過(guò)物理辨別方法或者產(chǎn)品的品牌價(jià)值告訴客戶我們的質(zhì)量確實(shí)好，還有如果自己總結(jié)不出來(lái)的話，可以馬上向相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員請(qǐng)教怎么回答客戶，可以因?yàn)橥粋€(gè)問(wèn)題錯(cuò)過(guò)一個(gè)客戶，但是不能因?yàn)橥粋€(gè)問(wèn)題被第二個(gè)客戶難倒。當(dāng)然還可以把我們的推廣促銷措施告訴客戶，讓他明白雖然我們的產(chǎn)品貴，但推廣起來(lái)還是比較容易的。
2、現(xiàn)在我店里的同類產(chǎn)品太多了（剛留了誰(shuí)誰(shuí)的產(chǎn)品，先不留了）
其實(shí)零售店的真實(shí)目的并不是不要你的產(chǎn)品，既然他店里同類產(chǎn)品太多了，那恰恰證明該區(qū)域?qū)Υ祟惍a(chǎn)品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實(shí)想法是：請(qǐng)你給我接你產(chǎn)品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產(chǎn)品都是哪些廠家的？多大含量？并問(wèn)問(wèn)他同類產(chǎn)品都賣多少錢？利潤(rùn)多少？等信息。然后歸納出他現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點(diǎn)來(lái)，比如說(shuō)：利潤(rùn)低或者效果差等等。然后我們可以這樣說(shuō)：沒(méi)錯(cuò)，我也看到了您這的同類產(chǎn)品特別多，但是我們的產(chǎn)品跟您現(xiàn)有的產(chǎn)品的最大不同在于什么什么（從利潤(rùn)和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實(shí)在不行可以講，你先少留下點(diǎn)賣賣看看，賣不掉算我的。
3、你的產(chǎn)品價(jià)格亂了，我不賺錢了
這是一個(gè)產(chǎn)品從市場(chǎng)導(dǎo)入階段進(jìn)入成熟階段的必由之路，出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后，只需要關(guān)注大零售店的利益就可以了，可以問(wèn)一下現(xiàn)在賣多少錢？哪個(gè)客戶亂了價(jià)格？然后把問(wèn)題向老板反應(yīng)。
1、如果要跟客戶談一個(gè)新產(chǎn)品，首先要了解自己新產(chǎn)品的特點(diǎn)（與眾不同的賣點(diǎn)），然后一定要先找出客戶的需求，比如該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜袥](méi)有市場(chǎng)潛力？他對(duì)現(xiàn)有的同類產(chǎn)品的藥效或者利潤(rùn)是否滿意？如果你的產(chǎn)品的特點(diǎn)恰好滿足了客戶的需求，那么客戶做你的產(chǎn)品的希望將會(huì)大大增加。
2、遇到店大欺客的情況，采用駱駝兵法
3、在談自己的產(chǎn)品的時(shí)候，要注意雙方的心理斗爭(zhēng)，一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類產(chǎn)品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類產(chǎn)品，然后最多可以委婉的指出同類產(chǎn)品的缺點(diǎn)，因?yàn)橥跗刨u瓜，自賣自夸，在你向零售商推薦產(chǎn)品的時(shí)候，零售商也會(huì)這樣認(rèn)為。
4、借助別的零售店成功的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)個(gè)現(xiàn)身說(shuō)法。
5、碰到自己確實(shí)不懂的技術(shù)層次的問(wèn)題，就老老實(shí)實(shí)的告訴客戶，然后問(wèn)一下相關(guān)的人員再給客戶一個(gè)解答。
1、客戶大小只是相對(duì)而言的，只有對(duì)我們幫助大的客戶才是大客戶。
2、大市場(chǎng)不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業(yè)績(jī)，更值得下功夫跟進(jìn)。
3、如果一個(gè)產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格高賣不動(dòng)，那一方面可以讓客戶少留點(diǎn)，或者做個(gè)試驗(yàn)讓客戶認(rèn)識(shí)到之所以賣這個(gè)高價(jià)是因?yàn)樵摦a(chǎn)品值這么多錢，另外可以向老板反應(yīng)做一個(gè)促銷方案（比如廣告、有獎(jiǎng)進(jìn)貨等）
公司對(duì)標(biāo)方案篇八
收購(gòu)的全過(guò)程可以分為收購(gòu)預(yù)備階段、調(diào)查階段、意向達(dá)成階段、并購(gòu)執(zhí)行階段。在每一個(gè)階段，律師都可以提供相應(yīng)的法律服務(wù)，為當(dāng)事人規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)、并購(gòu)項(xiàng)目的順利進(jìn)行提供保障。委托人可以委托律師提供全面的收購(gòu)法律服務(wù)，或根據(jù)收購(gòu)公司的規(guī)模和實(shí)際需要選擇律師服務(wù)范圍。
收購(gòu)預(yù)備階段為收購(gòu)方初步確定目標(biāo)公司起至實(shí)施收購(gòu)前的準(zhǔn)備期間。律師在收購(gòu)預(yù)備階段的法律事務(wù)有:
(1)根據(jù)收購(gòu)方的需求，為其尋找收購(gòu)目標(biāo)。
(2)對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行商業(yè)調(diào)查。
(3)論證收購(gòu)的可行性，確定立項(xiàng)法律依據(jù)。
(4)收購(gòu)的行政程序、國(guó)家政策調(diào)查。
律師應(yīng)就收購(gòu)方擬收購(gòu)的目標(biāo)公司進(jìn)行深入調(diào)查，核實(shí)預(yù)備階段獲取的相關(guān)信息，以備收購(gòu)方在信息充分的情況下做出收購(gòu)決策。根據(jù)個(gè)案的不同，由律師靈活掌握需要調(diào)查的內(nèi)容。
1. 對(duì)目標(biāo)公司基本情況的調(diào)查核實(shí)。
2.對(duì)目標(biāo)公司相關(guān)附屬性文件的調(diào)查。
3.對(duì)目標(biāo)公司財(cái)產(chǎn)狀況的調(diào)查。
4.對(duì)目標(biāo)公司管理人員和職工情況的調(diào)查。
5.對(duì)目標(biāo)公司經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)查。
6.對(duì)目標(biāo)公司及其子公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況的調(diào)查。
7.對(duì)目標(biāo)公司法律糾紛情況的調(diào)查。
律師在收購(gòu)雙方達(dá)成收購(gòu)意向階段，應(yīng)在信息收集和調(diào)查的基礎(chǔ)上，向委托人提示收購(gòu)的法律風(fēng)險(xiǎn)并提出風(fēng)險(xiǎn)防范措施，必要時(shí)出具法律意見書，并為委托人起草或?qū)彶槭召?gòu)意向書。
1.出具《收購(gòu)法意見書》
2、擬寫《收購(gòu)意向書》
律師在收購(gòu)雙方初步達(dá)成收購(gòu)意向后，應(yīng)協(xié)助委托人進(jìn)行談判，共同擬定收購(gòu)合同，準(zhǔn)備相關(guān)法律文件，協(xié)助委托人向政府主管機(jī)關(guān)提出申請(qǐng)。
1、擬寫《股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》
2、修改《公司章程》
3、必要時(shí)協(xié)助委托人辦理資產(chǎn)評(píng)估
4、指導(dǎo)委托人召開股東會(huì)/董事會(huì)決議
1.在收購(gòu)履約階段：
(1)為收購(gòu)各方擬定“履約備忘錄”，載明履約所需各項(xiàng)文件，并于文件齊備時(shí)進(jìn)行驗(yàn)證，以確定是否可以開始履行合同。
(2)委托人舉行驗(yàn)證會(huì)議。
(3)按相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定辦理報(bào)批手續(xù)。
(4)協(xié)助辦理收購(gòu)涉及的各項(xiàng)變更登記、重新登記、注銷登記手續(xù)。
2.律師起草或調(diào)取的向相關(guān)政府主管部門報(bào)送的文件材料。
3.收購(gòu)履約階段的事務(wù)
(1)收購(gòu)款到賬驗(yàn)收，出具報(bào)告書。
(2)收購(gòu)標(biāo)的的交付及股東名冊(cè)的變更。
(3)股東權(quán)利義務(wù)的移轉(zhuǎn)。
(4)新股東與公司其他股東應(yīng)當(dāng)簽訂新的合營(yíng)(合作)協(xié)議，修訂原公司章程和議事規(guī)則，更換新董事并向工商行政管理機(jī)關(guān)變更登記申請(qǐng)或備案申請(qǐng)。
收購(gòu)合同的生效。出資轉(zhuǎn)讓合同除法律法規(guī)明文規(guī)定需經(jīng)主管部門批準(zhǔn)生效，或者當(dāng)事人約定了生效條件之外，一般自合同主體簽字蓋章之日起生效;而出資轉(zhuǎn)讓的生效以合同的生效為前提，但出資轉(zhuǎn)讓合同的生效并不當(dāng)然意味著出資自合同生效時(shí)起轉(zhuǎn)讓，其生效根據(jù)公司性質(zhì)有可能還需滿足法律規(guī)定的條件或當(dāng)事人約定的條件。
公司對(duì)標(biāo)方案篇九
為推動(dòng)解決困難職工和農(nóng)民工子女上學(xué)難問(wèn)題，進(jìn)一步延伸助學(xué)鏈條，推進(jìn)工會(huì)幫扶工作常態(tài)化，長(zhǎng)效化，落實(shí)劍河縣總工會(huì)20xx年“金秋助學(xué)”活動(dòng)的工作部署，特制定以下方案：
進(jìn)一步拓展我縣職工幫扶活動(dòng)的內(nèi)容，積極協(xié)助各級(jí)黨委、政府解決城鎮(zhèn)困難職工和農(nóng)民工子女上學(xué)難的問(wèn)題，在促進(jìn)教育扶貧，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定中充分發(fā)揮工會(huì)組織的作用。以困難職工、困難農(nóng)民工入學(xué)為重點(diǎn)，通過(guò)開展“金秋助學(xué)”活動(dòng)，幫助困難職工和困難農(nóng)民工子女解決上學(xué)難問(wèn)題。
(一) 幫扶對(duì)象
今年全縣工會(huì)助學(xué)的基本對(duì)象是已建立困難職工檔案，被二本以上(含二本)學(xué)校錄取的本屆學(xué)生。具體資助對(duì)象包括：
1.低保戶：是指家庭人均收入低于當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ暇€(劍河縣低保戶人均收入484元)，經(jīng)政府救助后仍生活特別困難的職工家庭。
2. 低保戶邊緣：是指家庭人均收入雖略高于當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ暇€(劍河縣低保邊緣戶人均收入低于726元)，但由于患病、子女上學(xué)，殘疾、單親及其他特殊原因造成生活困難的職工家庭。
3. 意外致困戶：是指職工家庭人均收入高于726元，但是因本人或家庭成員遭遇突發(fā)事件、意外傷害、重大疾病或其他特殊原因?qū)е律罾щy的職工家庭。
4. 困難農(nóng)民工認(rèn)定還需同時(shí)符合以下三個(gè)條件：一是以工資為主要收入來(lái)源;二是有固定工作單位并簽訂一年以上勞動(dòng)合同;三是假如工會(huì)組織，擁有工會(huì)會(huì)員身份。
5. 已享受其他單位和部門資助的學(xué)生，不能再享受縣總工會(huì)本年度“金秋助學(xué)”資助。
(二) 幫扶標(biāo)準(zhǔn)對(duì)符合條件的困難職工和農(nóng)民工子女給予一次性資助20xx元。
(一)20xx年“金秋助學(xué)”活動(dòng)時(shí)間從7月25日開始，至8月30日結(jié)束，7月25日-8月5日宣傳發(fā)動(dòng)，調(diào)查摸底：8月6日-8月20日各工會(huì)聯(lián)合會(huì)及工會(huì)委員會(huì)接受助學(xué)申請(qǐng)，然后按照要求收集完善相關(guān)材料進(jìn)行審核，公示后報(bào)縣總工會(huì);8月21日-25日縣總工會(huì)困難職工服務(wù)中心進(jìn)行逐個(gè)核實(shí)審批;8月26日-30日發(fā)放助學(xué)金(具體時(shí)間、地點(diǎn)另行通知);9月5日前完成助學(xué)工作。
(二)請(qǐng)各工會(huì)聯(lián)合會(huì)及各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位工會(huì)委員會(huì)一句幫扶的范圍和對(duì)象，認(rèn)真調(diào)查摸底，對(duì)符合條件的學(xué)生相關(guān)證明材料如學(xué)生準(zhǔn)考證復(fù)印件，錄取通知書復(fù)印件(還未得錄取通知書的可以在網(wǎng)上打印錄取相關(guān)信息)，戶口本復(fù)印件(一家人全部)，身份證復(fù)印件(一家人全部)、身份證復(fù)印件、工商銀行開戶存折賬號(hào)復(fù)印件(必須要工商銀行賬號(hào)便于打錢)和《劍河縣總工會(huì)困難職工申請(qǐng)審批表》于8月20日前上報(bào)總工會(huì)困難職工幫扶中心(逾期不報(bào)、不予受理)。缺項(xiàng)或漏項(xiàng)將無(wú)法登錄全國(guó)工會(huì)幫扶工作管理系統(tǒng)，視為無(wú)效申報(bào)。
(三)請(qǐng)各工會(huì)聯(lián)合會(huì)、工會(huì)委員會(huì)結(jié)合各自實(shí)際、做好本地本單位“金秋助學(xué)”的組織工作，組織好社會(huì)捐資助學(xué)活動(dòng)，圍繞劍河縣總工會(huì)20xx年的重點(diǎn)工作目標(biāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大救助范圍，尤其是做好困難農(nóng)民工子女的助學(xué)工作?；顒?dòng)結(jié)束后，于9月10日前將本地本單位“金秋助學(xué)”活動(dòng)總結(jié)報(bào)告(含基層工會(huì)資助情況)和相關(guān)統(tǒng)計(jì)表格報(bào)送縣總工會(huì)困難職工幫扶中心。
(一)凡符合“金秋助學(xué)”救助條件的，由各工會(huì)聯(lián)合會(huì)或工會(huì)委員會(huì)進(jìn)行公示5個(gè)工作日后并及時(shí)做好匯總、上報(bào)工作、各工會(huì)聯(lián)合會(huì)或工會(huì)委員會(huì)也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)的小組，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)本領(lǐng)的“金秋助學(xué)”工作。
1.做好調(diào)查摸底工作，建立健全困難學(xué)生入檔，歸檔，回訪幫扶檔案的管理工作做到依檔施助。
2.加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，形成工作合力。各級(jí)工會(huì)要與教育、人力資源社會(huì)保障，民政、扶貧辦、共青團(tuán)，工商聯(lián)等部門做好銜接，分工協(xié)作、發(fā)揮工會(huì)拾遺補(bǔ)缺作用，避免重復(fù)幫扶救助，原則上，工會(huì)組織無(wú)覆蓋的單位和個(gè)人不接受申報(bào)。
3.各級(jí)工會(huì)要在開展資金，物質(zhì)幫扶的同時(shí)，注重做好對(duì)經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的精神幫扶，各級(jí)工會(huì)要加大對(duì)工會(huì)助學(xué)活動(dòng)的宣傳工作，擴(kuò)大宣傳面，深入報(bào)道開展助學(xué)活動(dòng)。
公司對(duì)標(biāo)方案篇十
客觀公正評(píng)價(jià)員工的工作業(yè)績(jī)，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益。
適用于廣集公司各服務(wù)部門。
所有崗位提成及獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為年終獎(jiǎng)發(fā)放，如在年終獎(jiǎng)發(fā)放前離職的員工視為自動(dòng)放棄領(lǐng)取年終獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，所有提成按月份計(jì)算。
1、 定價(jià)管理：產(chǎn)品在各個(gè)渠道的銷售價(jià)格由5樓統(tǒng)一制定。
2、 產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
3、 回款率：要求100%回款方可提成。
線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)，低于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)提成。高于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的按照點(diǎn)數(shù)遞增，需要扣除推廣費(fèi)、物流費(fèi)、傭金。
1、 凈銷售額 = 銷售額 – 推廣費(fèi) – 運(yùn)費(fèi) – 傭金
2、 提成 = 凈銷售額 * 提成比例
3、 提成比例規(guī)定
4、 線上銷售部門崗位提成分配原則
5、 線下地推銷售崗位提成分配原則
1、 本方案自20xx年7月1日起試行5個(gè)月。
2、 本方案與績(jī)效考核、工資管理制度相配合。
公司對(duì)標(biāo)方案篇十一
3月4日15時(shí)52分，濱海高新區(qū)桂苑路鑫茂民營(yíng)科技園辦公寫字樓發(fā)生火災(zāi)，過(guò)火面積約3600平方米。為深刻吸取火災(zāi)教訓(xùn)，按照xx區(qū)安委會(huì)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)檢查工作的通知》（xxx發(fā)[20xx]x號(hào)）、《關(guān)于開展火災(zāi)隱患排查整治專項(xiàng)行動(dòng)的通知》（xxx發(fā)[20xx]x號(hào)）以及控股公司《關(guān)于開展安全生產(chǎn)大檢查的通知》文件要求，公司決定開展以消防安全為重點(diǎn)的，為期一個(gè)月的安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，排查隱患，及時(shí)整改，杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
現(xiàn)將安全生產(chǎn)大檢查方案安排如下：
1、第一次安全檢查
時(shí)間：3月19日
組長(zhǎng)：xxx
組員：xx、xx、xxx、xxx、xx、xxx、xxx、xx
2、第二次安全檢查
時(shí)間：3月29日
組長(zhǎng)：xx
組員：xxx、xx、xxx、xxx、xx、xx、xx
3、所屬公司安全檢查
時(shí)間：3月14日至3月28日
組長(zhǎng)：xx
組員：xxx、xx、xx、xxx
1、安全生產(chǎn)責(zé)任制的建立和落實(shí)情況；
2、各項(xiàng)安全管理制度和安全規(guī)程的建立、完善和執(zhí)行情況；
4、特種作業(yè)人員持證上崗情況；
5、變配電設(shè)備設(shè)施運(yùn)行完好情況；
6、勞動(dòng)防護(hù)用品配備落實(shí)情況；
7、辦公用電情況、漏電保護(hù)設(shè)施的完好情況；
8、危險(xiǎn)作業(yè)許可手續(xù)執(zhí)行情況；
9、對(duì)相關(guān)方的管理情況；
8、事故應(yīng)急預(yù)案的制定、應(yīng)急器材的配備及預(yù)案的演練情況；
9、消防安全方面：消防安全責(zé)任制、消防安全制度、消防安全操作規(guī)程建立及落實(shí)情況；員工消防安全教育培訓(xùn)情況；建筑之間防火間距、消防車通道、建筑安全出口、疏散通道、警示標(biāo)志設(shè)置情況；通風(fēng)設(shè)備運(yùn)行情況；火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)運(yùn)行情況；滅火器材配置情況；食堂燃?xì)獍踩褂们闆r。
10、工程施工方面：施工現(xiàn)場(chǎng)及臨時(shí)用電管理情況；防機(jī)械傷害、防高空墜落、防觸電、防火等施工人員安全防護(hù)的落實(shí)情況；起重設(shè)備安全使用管理情況。
11、交通運(yùn)輸方面：機(jī)動(dòng)車輛檢查和駕駛員安全教育情況。
12、所屬公司變電站：有人值守變電室各項(xiàng)管理制度是否齊全；各種記錄是否按時(shí)填寫完整、準(zhǔn)確；值班人員是否持證上崗，是否按時(shí)年檢；勞動(dòng)用品穿戴情況；消防設(shè)備是否合格有效；防小動(dòng)物措施是否有效；安全用具是否合格有效；設(shè)備技術(shù)情況。無(wú)人值守變電站巡視記錄是否按時(shí)填寫；安全標(biāo)志是否齊全；電氣設(shè)備有無(wú)隱患；變電站周圍有無(wú)易燃、易爆物品、通道是否通暢。
(一)各部門要高度重視、積極配合
當(dāng)前正值春季，是各類事故的易發(fā)時(shí)期，各部門、所屬公司要對(duì)這次安全生產(chǎn)大檢查工作高度重視，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)并落實(shí)市政府、區(qū)安委會(huì)及控股公司的指示精神，積極配合安監(jiān)部，認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)檢查工作。
（二）深入檢查，及時(shí)整改隱患
安全檢查要做到全面、徹底。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患和問(wèn)題，能整改的要立即采取有效措施予以整改；暫時(shí)不能立即整改的，要制定并落實(shí)防范措施，指定專人負(fù)責(zé)，限期整改、跟蹤落實(shí)。
（三）應(yīng)急值守，提升處置能力
各部門要保持信息渠道暢通，應(yīng)急搶險(xiǎn)人員要堅(jiān)守崗位并加強(qiáng)反事故措施的學(xué)習(xí)，一旦發(fā)生事故或緊急情況，要及時(shí)組織搶險(xiǎn)處置，最大限度控制事故蔓延、減少事故損失。
4月1日前，所屬公司編寫檢查工作總結(jié)，并報(bào)公司安監(jiān)部。
4月8日前，安監(jiān)部負(fù)責(zé)編寫公司安全檢查工作總結(jié)，并報(bào)控股公司安委辦。
天津xxxx有限公司
二〇xx年三月十三日
公司對(duì)標(biāo)方案篇十二
隨著現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，證券市場(chǎng)已經(jīng)是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的重要組成部分。對(duì)于我國(guó)證券市場(chǎng)目前所處的階段，證券市場(chǎng)面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。證券行業(yè)特點(diǎn)是對(duì)于信息技術(shù)的高度依賴，因此，作為證券市場(chǎng)支撐的證券行業(yè)信息系統(tǒng)也面臨著更高的要求，才能更好地支撐目前證券市場(chǎng)的發(fā)展。
2.1 運(yùn)營(yíng)工作量大
由于我國(guó)證券行業(yè)交易量大，行業(yè)相應(yīng)的運(yùn)行系統(tǒng)每日的運(yùn)行工作量較大，而證券行業(yè)特點(diǎn)是對(duì)于信息技木高度依賴，過(guò)大的工作量一旦導(dǎo)致信息系統(tǒng)出現(xiàn)故障中斷，影響交易的正常進(jìn)行，帶來(lái)的損失和影響是難以承受的。
從信息系統(tǒng)的角度來(lái)看，分散式多交易節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)的日常維護(hù)工作，工作量要比單節(jié)點(diǎn)的集中交易系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)壓力增加幾倍。同時(shí)從信息學(xué)的角度來(lái)看，當(dāng)數(shù)量呈現(xiàn)倍數(shù)上升時(shí)，其故障點(diǎn)以及發(fā)生故障的可能也隨之上升，降低大事故的好處將會(huì)帶來(lái)小事故數(shù)量的增加。
2.2 運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)確度要求高
現(xiàn)代交易系統(tǒng)的一大要求是故障容忍度較低區(qū)別于我國(guó)曾經(jīng)使用過(guò)的書面交易系統(tǒng)，電子化交易本身就對(duì)管理運(yùn)營(yíng)維護(hù)進(jìn)度要求較高。由于證券行業(yè)的交易性質(zhì)影響，每日承擔(dān)著以數(shù)字為主同時(shí)數(shù)額較大的成交量，對(duì)于信息系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)確度要求自然較高。同時(shí)，我國(guó)證券相應(yīng)監(jiān)管層對(duì)于證券交易事故零容忍的監(jiān)管要求，對(duì)于我國(guó)證券行業(yè)的信息系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)確度要求更是提升到了一個(gè)十分嚴(yán)苛的程度。
2.3 在創(chuàng)新壓力下系統(tǒng)更新要求嚴(yán)苛
中國(guó)的證券資本市場(chǎng)于90年代才開始創(chuàng)始和發(fā)展，整體上仍未成熟，從本質(zhì)上還是處于向國(guó)外學(xué)習(xí)先進(jìn)資本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的階段，近年來(lái)進(jìn)行的幾次業(yè)務(wù)創(chuàng)新也是以國(guó)外發(fā)展為主要參考。然而，由于整體資本市場(chǎng)差距較大，國(guó)內(nèi)不斷高漲的資本市場(chǎng)投資熱情又促使國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)不斷引入新的業(yè)務(wù)品種和交易規(guī)則，整體不斷更新的數(shù)據(jù)眾多。而我國(guó)的證券市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)較短，在短時(shí)間內(nèi)，我國(guó)證券市場(chǎng)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新頻率較高。根據(jù)20xx年的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的證券系統(tǒng)在業(yè)務(wù)創(chuàng)新要求下，相關(guān)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)變更數(shù)量多達(dá)近百次，基本上每周都需要有較大的系統(tǒng)變更。
2.4 系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作促使管理難度增大
由于我國(guó)目前證券市場(chǎng)業(yè)務(wù)豐富，每個(gè)業(yè)務(wù)都由相應(yīng)的系統(tǒng)相掌控，因此整個(gè)證券行業(yè)信息系統(tǒng)需要運(yùn)營(yíng)管理的系統(tǒng)相當(dāng)復(fù)雜，主要包括qfii系統(tǒng)，集中交易、融資融券、cif、crm、網(wǎng)上交易、資管系統(tǒng)、新意系統(tǒng)、三方存管系統(tǒng)、ib系統(tǒng)等。在此基礎(chǔ)上，分布式交易節(jié)點(diǎn)以及滬深多個(gè)交易中心的存在，更加使整個(gè)交易系統(tǒng)的復(fù)雜程度倍增。因此，對(duì)于證券交易日常系統(tǒng)的維護(hù)和管理要求較高，如何做好運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作，特別是整合運(yùn)營(yíng)維護(hù)，是日常工作的重點(diǎn)。
2.5 信息系統(tǒng)的備份能力不足，需要進(jìn)一步提升
在實(shí)際調(diào)查中可以看到，目前的證券公司中只有少量證券公司建設(shè)有?較為完善的異地災(zāi)難備案中心，多數(shù)證券公司所用的證券系統(tǒng)仍然以同城災(zāi)難備案中心為主，因此一旦發(fā)生地震等重大災(zāi)害時(shí)，整體業(yè)務(wù)系統(tǒng)就立馬不能使用，證券系統(tǒng)沒(méi)有滿足應(yīng)對(duì)重大災(zāi)難的要求。另外從近幾年的行業(yè)安全事故通報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，在一些故障發(fā)生時(shí)，未能及時(shí)響應(yīng)備份切換，業(yè)務(wù)連續(xù)性受到嚴(yán)重影響。其次是主要系統(tǒng)和備份系統(tǒng)都采取同樣的應(yīng)用系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)，應(yīng)用系統(tǒng)程序代碼缺陷最終導(dǎo)致技術(shù)故障不能完整切換。最后，從證券行業(yè)的當(dāng)前情況來(lái)看，整體對(duì)于系統(tǒng)備份能力這一應(yīng)急性措施的重視不夠。
3.1 建立完善的配置管理數(shù)據(jù)庫(kù)
證券行業(yè)信息系統(tǒng)應(yīng)該建立相應(yīng)的配置管理數(shù)據(jù)庫(kù)，在數(shù)據(jù)庫(kù)中記錄相關(guān)的軟硬件信息、配置，作為整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)維護(hù)的技術(shù)基礎(chǔ)，另外將整個(gè)公司的設(shè)備、系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)字化存檔，通過(guò)排查、打標(biāo)簽、建檔、歸檔，最后記入配置管理數(shù)據(jù)庫(kù)。在日常工作中，要保持相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)更新。
3.2 制定完善的系統(tǒng)流程
在當(dāng)前證券行業(yè)系統(tǒng)包含多個(gè)模塊的同時(shí)，首先應(yīng)該熟悉系統(tǒng)中包含的各個(gè)模塊的含義和關(guān)系，明白系統(tǒng)之間的前后順序；然后重新制定合理的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)流程，并對(duì)員工加以培訓(xùn)和執(zhí)行。不了解整個(gè)系統(tǒng)的話制定的流程只能流于寬松，最終缺乏執(zhí)行的動(dòng)力，這是提升系統(tǒng)執(zhí)行水平的重要紐帶。
在此基礎(chǔ)上應(yīng)該建立故障事件的自動(dòng)觸發(fā)流程，規(guī)范的事件根據(jù)流程以及計(jì)算機(jī)運(yùn)營(yíng)維護(hù)的關(guān)鍵流程，通過(guò)三個(gè)流程的監(jiān)控良好地保障系統(tǒng)的日常運(yùn)營(yíng)。
3.3 規(guī)范員工日常維護(hù)行為，明確關(guān)鍵流程
在完整制定了流程之后，需要準(zhǔn)確對(duì)于各項(xiàng)表單進(jìn)行定義，通過(guò)表單來(lái)規(guī)范和約束運(yùn)營(yíng)維護(hù)人員的行為，最終目的是與已有的管理目標(biāo)的相符合。同時(shí)分配的日常表單管理任務(wù)較為明確并且簡(jiǎn)潔可行，保證達(dá)到管理目的的同時(shí)，也不給運(yùn)營(yíng)維護(hù)人員增加額外的負(fù)擔(dān)。
再次，我們需要建立故障和時(shí)間處理的跟蹤流程，利用表格工具等方案記錄故障及其處理情況，最終建立起運(yùn)營(yíng)維護(hù)的日志，并定期回顧從中辨識(shí)和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的線索和根基。這樣的標(biāo)準(zhǔn)則要求在建立規(guī)范的事件跟蹤流程中，嚴(yán)格強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)維護(hù)的執(zhí)行力度。
3.4 建立自動(dòng)化的運(yùn)營(yíng)維護(hù)管理平臺(tái)
建立計(jì)算機(jī)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)的自動(dòng)化監(jiān)控和管理平臺(tái)是對(duì)于證券行業(yè)信息系統(tǒng)進(jìn)行革新的重要部分，采取相應(yīng)的監(jiān)控工具才能有效約束用戶操作規(guī)范以及實(shí)時(shí)監(jiān)控的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)資源，在對(duì)于計(jì)算機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)化的過(guò)程中應(yīng)該包括服務(wù)器、中間件、數(shù)據(jù)庫(kù)、存儲(chǔ)備份、安全、網(wǎng)絡(luò)、機(jī)房、客戶端和業(yè)務(wù)應(yīng)用相應(yīng)內(nèi)容。在自動(dòng)監(jiān)控管理系統(tǒng)的幫助，故障和問(wèn)題可以進(jìn)行綜合處理和集中管理。
3.5 加強(qiáng)信息系統(tǒng)備份能力整體規(guī)劃，完善備份體系建設(shè)
由于證券行業(yè)信息化建設(shè)的特點(diǎn)所影響，相應(yīng)的核心系統(tǒng)要求不允許出現(xiàn)故障以及停機(jī)現(xiàn)象，備份能力必將會(huì)成為證券行業(yè)系統(tǒng)建設(shè)的重要內(nèi)容。因此在證券行業(yè)信息系統(tǒng)的優(yōu)化方案中，應(yīng)該建立健全證券行業(yè)信息系統(tǒng)的備份能力體系，將信息系統(tǒng)備份能力建設(shè)作為證券行業(yè)信息系統(tǒng)優(yōu)化的重要部分。在證券信息系統(tǒng)的建設(shè)規(guī)劃中加入備份能力建設(shè)方案，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候設(shè)定專門的崗位，明確相應(yīng)的崗位職責(zé)，負(fù)責(zé)進(jìn)行公司信息備份能力的整體規(guī)劃以及確立相應(yīng)的備份能力等級(jí)，最終達(dá)到提升生產(chǎn)信息系統(tǒng)備份能力的重要目的。
另外一方面，加強(qiáng)對(duì)災(zāi)備中心和災(zāi)備系統(tǒng)建設(shè)的重視，從設(shè)計(jì)規(guī)劃以及建設(shè)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)等方面進(jìn)行深入研究，科學(xué)地選擇災(zāi)難后備機(jī)房場(chǎng)所，提升運(yùn)行和管理能力；做好災(zāi)難預(yù)警，進(jìn)一步完善信息系統(tǒng)事故的應(yīng)急處理流程和恢復(fù)以及備案預(yù)案，細(xì)化和優(yōu)化相應(yīng)的操作流程。
近年來(lái)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，資本市場(chǎng)也吸引了國(guó)內(nèi)較多資金的進(jìn)入。而證券業(yè)是信息技術(shù)應(yīng)用最廣、最復(fù)雜、要求最高的行業(yè)之一，當(dāng)前證券行業(yè)信息系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)工作量大，運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)確度要求高，同時(shí)當(dāng)前證券行業(yè)信息系統(tǒng)存在備份能力低，應(yīng)對(duì)事故能力較差，日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)不到位等問(wèn)題。相關(guān)問(wèn)題的存在需要進(jìn)一步加強(qiáng)和引導(dǎo)信息系統(tǒng)備份能力建設(shè)，對(duì)于證券行業(yè)信息系統(tǒng)的信息化建設(shè)提出了更高的要求。因此，證券行業(yè)信息系統(tǒng)應(yīng)該建立完善的配置管理數(shù)據(jù)庫(kù)，制定完善的系統(tǒng)流程，規(guī)范員工日常維護(hù)行為，明確關(guān)鍵流程，同時(shí)建立自動(dòng)化的運(yùn)營(yíng)維護(hù)管理平臺(tái)和加強(qiáng)信息系統(tǒng)備份能力整體規(guī)劃，完善備份體系建設(shè)等，最終達(dá)到證券行業(yè)信息系統(tǒng)滿足證券行業(yè)日常工作的主要目的。
公司對(duì)標(biāo)方案篇十三
為實(shí)現(xiàn)公司基金業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。
1.綜合績(jī)效原則：各區(qū)域的綜合績(jī)效來(lái)考察基金公司各業(yè)務(wù)人員的月目標(biāo)達(dá)成率、基金銷售額度等內(nèi)容進(jìn)行綜合考評(píng)。
2.公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。
3.長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行績(jī)效綜合考評(píng)，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng)，長(zhǎng)期激勵(lì)。
4.總體收入=基本工資（按公司規(guī)定）+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。
5.實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。
6.績(jī)效獎(jiǎng)金=業(yè)務(wù)提成+超額完成任務(wù)獎(jiǎng)金。
7.津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。
8.扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。
1. a渠道銷售 : 以銀行或證券公司通過(guò)正常渠道托管代銷進(jìn)行資金募集的形式?？蛻魧?duì)象（與公司簽訂代銷合作協(xié)議的金融機(jī)構(gòu)）
2. b渠道銷售: 以銀行客戶經(jīng)理或第三方理財(cái)?shù)绕渌庠趥€(gè)人兼職渠道進(jìn)行資金募集的形式?？蛻魧?duì)象（銀行、證券或第三方理財(cái)?shù)燃媛毚N人員）
3. 個(gè)人直銷： 以銷售人員自有客戶資源進(jìn)行直接個(gè)人銷售的形式進(jìn)行銷售 銷售客戶對(duì)象（自有資金的個(gè)人或機(jī)構(gòu)投資者）
交通費(fèi)指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的交通費(fèi)用，該費(fèi)用實(shí)行每月定額報(bào)銷
1.績(jī)效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。
計(jì)算公式：績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售提成+超額完成獎(jiǎng)金。
公司對(duì)標(biāo)方案篇十四
此方案是我公司激勵(lì)體制其中的一種激勵(lì)方式，主要內(nèi)容如下：
1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)分公司內(nèi)部有序的、良性競(jìng)爭(zhēng)。
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則
1. 激勵(lì)形式;精神激勵(lì)+金錢激勵(lì)
2. 激勵(lì)工具：
制定相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)勵(lì)胸牌進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);
個(gè)人達(dá)成率達(dá)到100%以上而廳店達(dá)成率在90%以下的員工會(huì)有相應(yīng)的金錢獎(jiǎng)勵(lì);
4. 獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)月進(jìn)行評(píng)選一次，門店需要向人事提報(bào)評(píng)選人員，人事進(jìn)行審核方可生效。評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：
銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍;
服務(wù)明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫(kù)管、售后專員均有被評(píng)選勸，能夠按照公司的服務(wù)禮儀去工作、服務(wù)意識(shí)最好做的最好、贏得客戶的好評(píng)和大家的好評(píng)的為門店的服務(wù)明星，評(píng)選由：門店經(jīng)理和員工共同選取，可以才有投票方式20xx年銷售公司員工激勵(lì)方案員工激勵(lì)。
每個(gè)月人事在核算工資時(shí)，根據(jù)情況對(duì)每個(gè)月銷售達(dá)成率完成或者超額完成而廳店達(dá)成率在90%以下的人員進(jìn)行不等金額的金錢獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)過(guò)總經(jīng)理審核生效，門店也可以根據(jù)實(shí)際情況提出金錢獎(jiǎng)勵(lì)的申請(qǐng)，報(bào)人事審核、總經(jīng)理審核方可生效，注意事項(xiàng)：此金錢獎(jiǎng)勵(lì)不可和門店的200元成長(zhǎng)基金進(jìn)行重復(fù)使用。
此項(xiàng)評(píng)選，人事行政部會(huì)備案，會(huì)做為年度評(píng)優(yōu)的一項(xiàng)申報(bào)說(shuō)明。
由公司人事行政督察負(fù)責(zé)監(jiān)督。
公司對(duì)標(biāo)方案篇十五
為推進(jìn)公司管理機(jī)制，拓寬選人用人渠道，建立以“全員聘用、分層拼人”為主要內(nèi)容的干部能進(jìn)能出的用人機(jī)制，以“公開選拔、競(jìng)爭(zhēng)上崗”為主要方式，全面提高公司干部隊(duì)伍的素質(zhì)，以競(jìng)爭(zhēng)促激勵(lì)，從而激發(fā)干部員工的工作積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)公司的全面發(fā)展。結(jié)合公司實(shí)際情況，制定本實(shí)施方案。
1、堅(jiān)持公開、公平、公正和擇優(yōu)任用的原則。
2、堅(jiān)持以工作能力、管理能力、工作業(yè)績(jī)優(yōu)秀擇取原則。
成立競(jìng)聘評(píng)審組，對(duì)參加競(jìng)聘人員能力進(jìn)行綜合評(píng)審。由總經(jīng)理、所辦公室主任、人力資源主管、人力資源專員、各組組長(zhǎng)共同組成。
檢測(cè)應(yīng)用組長(zhǎng)
1、工作勤奮積極，有較強(qiáng)的組織觀念和大局意識(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，有一定的組織能力和協(xié)調(diào)能力，工作具有開拓新能力工作業(yè)績(jī)優(yōu)秀。
2、參加競(jìng)聘者應(yīng)在25周歲以上，具有本科及以上學(xué)歷，群眾測(cè)評(píng)優(yōu)良以上。
1、通過(guò)公司內(nèi)部發(fā)文公布擬競(jìng)聘崗位、拼人條件、競(jìng)聘程序等信息，鼓勵(lì)公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀人員踴躍參加。
2、所有資源和推薦報(bào)名的員工需填寫《競(jìng)聘報(bào)名表》，附個(gè)人自薦資料（包括個(gè)人業(yè)務(wù)技術(shù)、管理知識(shí)、能力自述、對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)、工作設(shè)想、工作目標(biāo)等）。
3、評(píng)審小組對(duì)參加報(bào)名的人員進(jìn)行資格審查及群眾測(cè)評(píng)，確定參加競(jìng)聘人選，并公布。
4、競(jìng)聘演講，主要針對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)技術(shù)、管理知識(shí)、能力自述、對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)、工作設(shè)想、工作目標(biāo)等多方面進(jìn)行陳述。
5、綜合考核，評(píng)審組依據(jù)報(bào)名資料、演講情況、日常表現(xiàn)、群眾測(cè)評(píng)等多方面綜合考慮確定聘任者。
按照公司薪酬管理體系規(guī)定，給予相應(yīng)崗位工資待遇。
公司對(duì)標(biāo)方案篇十六
1目的：加強(qiáng)公司工具管理，保證工具得到正確使用、維護(hù)及保養(yǎng)，杜絕工具的人為損壞和流失，提倡自制專用工具和先進(jìn)工具的使用，最終達(dá)到提高工作質(zhì)量和工作效率的目的。
2適用范圍：公司工具管理
3職責(zé)
4.1各單位負(fù)責(zé)本單位的工具的'管理工作，指定專人管理本單位工具帳、卡及具體工具管理工作。
4.2公司設(shè)備動(dòng)力處負(fù)責(zé)審批上報(bào)工具的領(lǐng)用和換新工作及檢查考核各單位對(duì)工具的使用、保養(yǎng)和管理情況。
5工具的分類
5.1個(gè)人工具由個(gè)人管理和使用的工具。
5.2公用工具由集體保管和使用的工具。
5.3自制專用工具是特用于某種或某類工作的工具。
6工具的管理
6.1所有工具必須建帳。
6.1.1設(shè)備動(dòng)力處應(yīng)建立“公司工具匯總臺(tái)帳”，各單位建立“單位工具匯總臺(tái)帳”、“公用工具登記臺(tái)帳”、“個(gè)人工具登記臺(tái)帳”及“自制專用工具登記臺(tái)帳”。
6.1.2各單位對(duì)使用的工具建立“公用工具領(lǐng)用記錄”并派專人對(duì)工具進(jìn)行管理，保證帳物相符。
6.2工具的保養(yǎng)與維修
6.2.1個(gè)人工具由使用人員負(fù)責(zé)進(jìn)行保管、保養(yǎng)，公用工具由所屬班組或單位進(jìn)行保養(yǎng)，禁止違反操作規(guī)程使用工具而造成工具損壞，做好工具的潤(rùn)滑、防腐、衛(wèi)生及電氣部分的維護(hù)，始終保持工具良好狀態(tài)。
6.2.2工具損壞應(yīng)及時(shí)進(jìn)行修理，保持工具的完好，在本單位無(wú)力修理的工具由設(shè)備動(dòng)力處負(fù)責(zé)上報(bào)審批進(jìn)行外委修理。
6.3工具的申報(bào)、換新和領(lǐng)用
6.3.1因增加定員需領(lǐng)新工具時(shí)，領(lǐng)用工具單位應(yīng)到人事處辦理證明，按“個(gè)人工具配備標(biāo)準(zhǔn)”上報(bào)申請(qǐng)和工具計(jì)劃經(jīng)設(shè)備動(dòng)力處審批后，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
6.3.2因工作實(shí)際需要領(lǐng)用新工具時(shí)，領(lǐng)用工具單位應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況上報(bào)申請(qǐng)和工具計(jì)劃，經(jīng)設(shè)備動(dòng)力處審核、公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
6.3.3每季度第三個(gè)月1日前，各單位根據(jù)本單位工具情況，對(duì)達(dá)到使用年限的報(bào)廢工具報(bào)出以舊換新工具計(jì)劃，并附帶報(bào)廢證明，報(bào)廢的工具入倉(cāng)儲(chǔ)處廢品庫(kù)統(tǒng)一處置，設(shè)備動(dòng)力處將按照工具使用年限要求對(duì)計(jì)劃進(jìn)行審核，后經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行，對(duì)未達(dá)到使用年限報(bào)廢工具，公司原則上不予購(gòu)買，如單位確實(shí)急需的，可由設(shè)備動(dòng)力處核實(shí)情況后報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后購(gòu)買，工具使用單位必須承擔(dān)一定的購(gòu)買費(fèi)用。
6.3.4各單位領(lǐng)工具時(shí)，須持領(lǐng)料單到設(shè)備動(dòng)力處審核確認(rèn)，后經(jīng)分管公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后發(fā)放，對(duì)以舊換新工具領(lǐng)用單位應(yīng)持倉(cāng)儲(chǔ)處報(bào)廢工具入庫(kù)單領(lǐng)用。對(duì)領(lǐng)用工具發(fā)現(xiàn)存在質(zhì)量問(wèn)題的，應(yīng)及時(shí)反饋到設(shè)備動(dòng)力處。
6.3.5工具隨崗不隨人，人員調(diào)動(dòng)時(shí)，將本人工具或本單位公用工具向原單位進(jìn)行轉(zhuǎn)交后，方可辦理調(diào)動(dòng)手續(xù)，否則因人員調(diào)動(dòng)引起的工具丟失，由原單位承擔(dān)損失。
6.3.6各單位應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，在不違反本制度原則下制定本單位的“工具管理規(guī)定”，同時(shí)應(yīng)做好自制專用工具工作。
6.3.7所有工具均應(yīng)定置管理，工具存放應(yīng)擺放整齊，擦拭干凈。
6.4檢查與考核
6.4.1設(shè)備動(dòng)力處每半年對(duì)各單位的工具管理及使用情況進(jìn)行一次檢查，并將檢查結(jié)果通報(bào)考核。
6.4.2對(duì)非正常原因耗損及因保管不慎丟失的工具，按原價(jià)賠償或購(gòu)買補(bǔ)齊。
公司對(duì)標(biāo)方案篇十七
為了更好地樹立公司的形象，促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展， 以及加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規(guī)定:
第一章 出勤制度
第二章 業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例
第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范
第四章 業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范
第一章 出勤制度
一、全體業(yè)務(wù)人員須按時(shí)上班，如因公不能到公司報(bào)到，須電話向辦公室說(shuō)明情況。
二、因私不能上班的，須電話向辦公室說(shuō)明情況，一天以上要說(shuō)明情況并事后補(bǔ)請(qǐng)假條。
第二章 業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例
為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條件，具體如下：
一、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件
1．新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，身份證復(fù)印件，畢業(yè)證復(fù)印件，個(gè)人簡(jiǎn)歷。
2. 業(yè)務(wù)員到崗后， 每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)，充份熟悉公司業(yè)務(wù)。 每天最少完成15個(gè)電話拜訪和2個(gè)當(dāng)面拜訪，并提交拜訪的客戶資料。
3. 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取底薪工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4.新業(yè)務(wù)員試用期一般為2 個(gè)月， 公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心， 業(yè)務(wù)能力以及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員 2個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬條件）
二、正式期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件
1．正式業(yè)務(wù)員工資=底薪+提成
2．底薪計(jì)算方法
新業(yè)務(wù)員試用期第一個(gè)月無(wú)任務(wù)底薪，第二個(gè)月最少完成 1 個(gè)派單，二個(gè)月內(nèi)至少完成一個(gè)自找單即通過(guò)考核制度成為正式員工，如不能完成任務(wù)推遲轉(zhuǎn)正時(shí)間。
3．提成計(jì)算方法
c高速路廣告按底價(jià)銷售提成是4%,高出底價(jià)部份提成按8%;
d建中戶外廣告位銷售底價(jià)：5萬(wàn)元/月；提成4%，高于底價(jià)部份，按8%提成；
e社區(qū)媒體，銷售底價(jià)是刊例價(jià)的3折，提成按合同執(zhí)行價(jià)的5%，超出部份按10%
經(jīng)公司審核同意,銷售部做了低于底價(jià)的銷售,提成比例是按底價(jià)銷售提成的一半.
其中提成核算的基數(shù)是公司實(shí)收銷售金額。
三、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神
公司會(huì)每月憑出責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)績(jī)好的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，累計(jì)三個(gè)月可享受“金牌業(yè)務(wù)員”稱號(hào)。成為“金牌業(yè)務(wù)員”的人員，除具有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的資格，同時(shí)還有季獎(jiǎng)金及年終獎(jiǎng)。
公司對(duì)金牌業(yè)務(wù)員給予其季度銷售合同執(zhí)行金額，到款部份的1%作為季度獎(jiǎng)；一年獲三次以上（含三次）“金牌業(yè)務(wù)員”的，年終給予其年度銷售合同總執(zhí)行金額到款部份的1%作為年終獎(jiǎng)。
銷售主管完成了年目標(biāo)任務(wù),年終給予其所帶團(tuán)隊(duì)銷售回款的1%獎(jiǎng)勵(lì).
第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)
一、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級(jí)指揮。
二、建立部門晨會(huì)和周會(huì)制度，每天早上九點(diǎn)開小組碰頭會(huì)，提交當(dāng)天業(yè)務(wù)計(jì)劃并總結(jié)前一天的業(yè)務(wù)開展情況，每周五下午3點(diǎn)開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一周的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，宣布近期各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)，包括情況說(shuō)明、拜訪客戶數(shù)，成交客戶數(shù)等，需提出疑問(wèn)、建議及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋，以供大家討論。促進(jìn)工作更好的開展。同時(shí)，要安排下周工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備。
三、必須履行對(duì)公司機(jī)密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營(yíng)銷信息 泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無(wú)關(guān)的，不該打聽不該傳播的事項(xiàng)。
四、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準(zhǔn)。
五、與工作無(wú)關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場(chǎng)地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂(lè)活動(dòng)。
六、公司員工間及對(duì)公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語(yǔ)，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團(tuán)結(jié)、幫助。
七、 員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。 男職員著裝要清潔整齊， 禁止穿拖鞋、 背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準(zhǔn)單穿吊帶衫、涼拖鞋。
八、隨時(shí)注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。 雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。
九、除在指定場(chǎng)所、時(shí)間外，不允許飲食、吸煙。
十、節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護(hù)燈管、插座、開關(guān)等電路設(shè)施。不準(zhǔn)私自拆 除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業(yè)處進(jìn)行更換、修理。
十一、必須遵守用電規(guī)則（下班前關(guān)閉電腦、清理煙缸、切斷電源）
十二、所有設(shè)備、器具等必須保持可正常安全運(yùn)作狀態(tài)。
第四章 業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范
為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。
一、“三做到”
1、.做到保守機(jī)密，不向客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手透露價(jià)格等機(jī)密；
2、做到通訊暢通，不無(wú)故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系；
3、團(tuán)隊(duì)合作，不搞惡意競(jìng)爭(zhēng)， 不泄露彼此的客戶信息；
4、做到愛護(hù)公物，不損壞公司物品。
二、業(yè)務(wù)中注意事項(xiàng)
（一）用戶詢價(jià)或報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)：
1、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時(shí)，嚴(yán)格按公司公布的價(jià)格向客戶報(bào)價(jià)。
（二）信息收集注意事項(xiàng)：
1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，建立客戶資料檔案，保持雙向溝通。
2、在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中遇到困難和問(wèn)題，反饋要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面。
3、在鞏固原有客戶的同時(shí)，要積極調(diào)查市場(chǎng)需求狀況和發(fā)展趨勢(shì)，搜集新的信息，開拓 新市場(chǎng)。
4、每月定期整理和分析市場(chǎng)信息，提出意見和建議反饋回公司
（三）簽定合同的注意事項(xiàng)：
1、簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調(diào)查，有效防范資金風(fēng)險(xiǎn)。
2、簽定合同時(shí)， 業(yè)務(wù)人員對(duì)合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲， 逐項(xiàng)填寫完 善，不得涂改，嚴(yán)格按《合同法》和公司《合同管理辦法實(shí)施細(xì)則》執(zhí)行，并簽章認(rèn)可。
3、合同文本采用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同。
（四）資金支付注意事項(xiàng)：
1、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后，應(yīng)嚴(yán)格按合同執(zhí)行，不得更改客戶要求，積極和其它部門聯(lián)系相關(guān)客戶需求，有突發(fā)事項(xiàng)應(yīng)主動(dòng)反饋給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
2、業(yè)務(wù)人員配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責(zé)任。
（五）與客戶交往過(guò)程中，務(wù)必堅(jiān)持原則，維護(hù)公司利益。
公司對(duì)標(biāo)方案篇十八
20xx年6月29日，******運(yùn)管處到我公司檢查，發(fā)現(xiàn)以下問(wèn)題：1.安全教育培訓(xùn)，安全例會(huì)建檔不完善；動(dòng)態(tài)監(jiān)官落實(shí)不到位，記錄不完善；3.車輛技術(shù)檔案內(nèi)容不規(guī)范，更新不及時(shí)；4.“安全月”“安全年”培訓(xùn)，安全隱患排查不到位；根據(jù)聊城運(yùn)輸運(yùn)管處督查反饋意見，公司經(jīng)理******立即召開全體管理人員會(huì)議，首先對(duì)我公司安全生產(chǎn)方面存在的問(wèn)題及整改，提出保貴建議，然后安排相關(guān)人員專人負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的整改工作，現(xiàn)將整改情況報(bào)告如下：
1.建立完善的安全教育培訓(xùn)，安全例會(huì)檔案
作詳細(xì)記錄，并做到圖文并茂，內(nèi)容詳實(shí)。
2.做到gps動(dòng)態(tài)監(jiān)管落實(shí)到位，記錄完善
為進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)車輛的動(dòng)態(tài)管理，充分發(fā)揮gps對(duì)營(yíng) 運(yùn)車輛的實(shí)時(shí)監(jiān)控，有效防范和減少重大交通事故發(fā)生，公司負(fù)責(zé)人配備專人職員值守gps監(jiān)控，并落實(shí)崗位責(zé)任制，對(duì)車輛超速，越范圍現(xiàn)象進(jìn)行及時(shí)提醒，以及及時(shí)提醒駕駛員零時(shí)至5時(shí)落地休息停運(yùn)制度，根據(jù)天氣，道路情況，及時(shí)發(fā)送氣象、道路、安全提示信息，提醒廣大駕駛?cè)藛T注意行車安全，及時(shí)解決營(yíng)運(yùn)車輛gps安全監(jiān)控管理工作中存在的問(wèn)題。負(fù)責(zé)記錄gps監(jiān)控平臺(tái)的信息、采集、統(tǒng)計(jì)、存檔。
3.車輛技術(shù)檔案內(nèi)容規(guī)范，更新及時(shí)
為實(shí)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)車輛技術(shù)檔案規(guī)范管理，加強(qiáng)車輛技術(shù)監(jiān)管力度，特制定本制度，車輛技術(shù)檔案實(shí)行一車一檔管理制度，實(shí)現(xiàn)車輛從購(gòu)置到退出市場(chǎng)的全過(guò)程管理，由專人保管、填寫、記錄。車輛技術(shù)檔案非經(jīng)許可，不得隨意轉(zhuǎn)借，根據(jù)年檢，年審隨時(shí)更新。車輛技術(shù)檔案的內(nèi)容包括車型、車號(hào)、技術(shù)等級(jí)、發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤型號(hào)、行駛證、營(yíng)運(yùn)證號(hào)，二級(jí)維護(hù)保養(yǎng)記錄，營(yíng)運(yùn)車輛按國(guó)家規(guī)定的強(qiáng)制保險(xiǎn)，承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)，公司規(guī)定的第三者責(zé)任險(xiǎn)，及駕駛?cè)藛T信息。
4.“安全年”“安全月”培訓(xùn)，安全隱患排查到位
主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員、各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制建立落實(shí)，設(shè)立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，配備專職安全管理人員，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)監(jiān)管，公司人員認(rèn)真組織學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神，提高對(duì)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)重要意義的認(rèn)識(shí)，制定方案，精心組織，根據(jù)方案，圍繞汛期、暑季運(yùn)輸特點(diǎn)，全面開展隱患自查和自理工作，發(fā)動(dòng)全體職工，查找運(yùn)輸生產(chǎn)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)和突出問(wèn)題，突出做好駕駛員安全管理制度，落實(shí)和反超載，超速，疲勞駕駛措施到位，全面治理事故隱患。對(duì)排查出的安全隱患進(jìn)行認(rèn)真整理，根據(jù)整理出的內(nèi)容，極時(shí)開展治理工作。制定出治理計(jì)劃，保證按時(shí)完成隱患的及時(shí)治理和防范，將排查治理安全生產(chǎn)隱患與開展的各項(xiàng)安全專項(xiàng)整治有機(jī)結(jié)合，全面高全體人員安全生產(chǎn)素質(zhì)。
******運(yùn)服務(wù)有限公司
20xx年7月29日
公司對(duì)標(biāo)方案篇十九
非池公司是由貴州黔創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、聯(lián)合其他股東共同成立的中型廣告公司。內(nèi)參與貴州大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的開發(fā)建設(shè)，并作為一個(gè)廣告及項(xiàng)目或產(chǎn)品的推廣平臺(tái)，開展企業(yè)cis產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、企業(yè)v i、c i企劃方案，使企業(yè)形象價(jià)值提升、做到企業(yè)形象最優(yōu)化、企業(yè)利益增值最大化。
隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)一步開放，由此，創(chuàng)造許多商機(jī)，目前十年將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“黃金十年”。由于市場(chǎng)的開放，市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)程度必將與日俱增，企業(yè)在發(fā)展決策、產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)、銷售以及市場(chǎng)推廣、廣告宣傳、品牌的規(guī)劃上愈來(lái)愈需要“外腦”的幫助，為廣告公司的介入和發(fā)展提供了極大的機(jī)會(huì)，廣告也是未來(lái)十年內(nèi)最有發(fā)展勢(shì)頭的十大行業(yè)之一。與其他行業(yè)相比，廣告公司屬于投資小，見效快的行業(yè)。因?yàn)閺V告公司屬于服務(wù)行業(yè)，只不過(guò)是高智商的服務(wù)業(yè)，主要投資是開辦時(shí)的前期投入，運(yùn)作費(fèi)用中最大的是辦公場(chǎng)地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用，在中國(guó)，廣告業(yè)的稅金并不高，營(yíng)業(yè)稅一般大約在8%左右。
對(duì)于廣告策劃及廣告宣傳而言，更為關(guān)鍵的是如何運(yùn)作才能通過(guò)企業(yè)宣傳更快、更穩(wěn)地實(shí)現(xiàn)增值。實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌效應(yīng)，這也就是非池文化傳媒有限公司成立的目的`所在。
組建一個(gè)廣告公司的支出包括原始支出及日常運(yùn)營(yíng)支出兩個(gè)方面，原始支出需要從組建廣告公司的啟動(dòng)資金中支出，而日常運(yùn)營(yíng)支出則需要廣告公司從營(yíng)業(yè)收入中支出，甚至前期的日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也要從啟動(dòng)資金中支出，但是能否管理好毛利潤(rùn)收入將直接決定廣告公司財(cái)務(wù)狀況的好壞。
1、啟動(dòng)基金
a.辦公桌椅的購(gòu)買，電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備的購(gòu)買；
b.營(yíng)業(yè)執(zhí)照種類相關(guān)批文手續(xù)的辦理；
c.團(tuán)隊(duì)組建。
2、日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用支出
工資：一個(gè)正規(guī)的廣告公司包括策劃、設(shè)計(jì)、文案、業(yè)務(wù)員、財(cái)務(wù)、文員等等組成，在公司創(chuàng)始階段，除發(fā)起人、財(cái)務(wù)、客戶服務(wù)必不可少之外，策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)可以由同人擔(dān)任。
非工資費(fèi)用支出： 1、自有媒體/廣告載體的成本性支出：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開發(fā)與運(yùn)作，營(yíng)業(yè)額中的主要成本部份，通常會(huì)占營(yíng)業(yè)總額35%～65%。
客戶服務(wù)支出：主要指為客戶進(jìn)行服務(wù)時(shí)的所有開支，包括差旅費(fèi)、招待費(fèi)、調(diào)研費(fèi)及其他無(wú)法向客戶收取的費(fèi)用，所有這些應(yīng)該控制在營(yíng)業(yè)額收入的3%～5%。
3、場(chǎng)地/設(shè)備費(fèi)
除去房屋租金（因黔創(chuàng)公司自有辦公場(chǎng)地），電費(fèi)、機(jī)器設(shè)備折舊費(fèi)、郵資、電話費(fèi)、信息處理加工費(fèi)、辦公用品、購(gòu)買設(shè)備零部件等等，通常要占到毛收入2%～3%。
4、公司開支
公司開展各種活動(dòng)的開支，比如慶功活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)福利等。
以上數(shù)字僅僅起到參考指導(dǎo)的作用，具體各項(xiàng)花費(fèi)所占的具體比例則可根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)方式及營(yíng)利進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
廣告的主要收入來(lái)源：對(duì)企業(yè)各種廣告服務(wù)的所得，如：策劃、設(shè)計(jì)、制作、廣告發(fā)布、等等。
廣告收入的主要架構(gòu)：
1、發(fā)掘自身資源優(yōu)勢(shì)，公司成立前期，首先確立自身主導(dǎo)的發(fā)展方向。
2、媒體代理，各類平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價(jià)買入賣出；
3、各類設(shè)計(jì)印刷制作等非重點(diǎn)項(xiàng)目，所產(chǎn)生利潤(rùn)用以保證公司日常開支；
4、vi體系、策劃、活動(dòng)、展覽、展示等。
連橫合縱，積極向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)，廣告公司的終級(jí)收入來(lái)源是與企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴（如黔創(chuàng)公司的合作單位），資源置換互贏，賺取營(yíng)銷提成或服務(wù)管理費(fèi)用。
從以上我們可看出廣告公司的營(yíng)業(yè)額：各項(xiàng)成本支出占60%左右，贏利40%左右。但是在現(xiàn)實(shí)的運(yùn)作中，通盤考慮的話，還有很多不可預(yù)測(cè)的因素在左右這40%的利潤(rùn)，如呆帳、壞帳、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等等。一個(gè)精心設(shè)計(jì)，謹(jǐn)慎運(yùn)行的成本系統(tǒng)是經(jīng)營(yíng)一家廣告公司的必要條件，在具體的運(yùn)作中，尤其是剛開始的時(shí)候，必須將成本系統(tǒng)當(dāng)作控制經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)的基本工具。
廣告作為專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，在公司成立后人才梯隊(duì)的打造由為重要，廣告公司還其本質(zhì)就是人力服務(wù)，所有的環(huán)節(jié)，全部是通過(guò)各種專業(yè)的人員來(lái)完成。在所有人員中，業(yè)務(wù)員由為重要。負(fù)責(zé)客戶前期的溝通，關(guān)系的建立以及長(zhǎng)久的維護(hù)，全部由其完成。
解決這類人員關(guān)鍵的問(wèn)題在于：公司的制度要嚴(yán)謹(jǐn)而合理，獎(jiǎng)懲制度要執(zhí)行到位，給予他們提拔以及學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。營(yíng)造一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)氛圍，引進(jìn)一到2名優(yōu)秀人員作為重點(diǎn)培養(yǎng)，聘用新手自己培養(yǎng)，建立后備人材梯隊(duì)。當(dāng)然除了業(yè)務(wù)員以外公司其他人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團(tuán)隊(duì)理念，讓所有員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。這正是得民心者得天下。
對(duì)于任何公司而言，管理好不好在很大程度上直接影響了該公司的發(fā)展：如同人的性格造就人的命運(yùn)。很多小的公司對(duì)管理的看法通常會(huì)采用漸進(jìn)手法，漸進(jìn)的手法在前期操作中看似靈活，孰不知對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展會(huì)埋下很大的隱患，如：人員流失頻繁、越單、公司資源流失、更有甚至出現(xiàn)貪污挪用等情況。集合這些問(wèn)題，廣告公司管理需解決以下問(wèn)題：
5、建立獎(jiǎng)懲制度與目標(biāo)獎(jiǎng)制度，在增加約束的同時(shí)，也可使員工增加為工作付出的激情；
6、員工規(guī)章制度，沒(méi)有員工規(guī)章制度下其他制度也不可能得以有效實(shí)行，根據(jù)行業(yè)和公司特色制定出務(wù)實(shí)的公司規(guī)章。
麻雀雖小五臟俱全，公司亦如此。好與壞的管理給公司發(fā)展所帶來(lái)的差異可謂天壤之別，管理的重點(diǎn)在于合理，合理的管理離不開執(zhí)行，執(zhí)行的到位與否造就了公司的管理與發(fā)展。
1、利用已有的客戶關(guān)系
2、發(fā)掘新的廣告位并去買斷例如樓頂上的大型戶外廣告位等。
3、針對(duì)群眾客戶制定一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格，聯(lián)絡(luò)各公司，向其宣傳介紹我們公司。
4、與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理或完全買斷報(bào)刊媒介的大量廣告版面，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
5、因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
初定為黔創(chuàng)公司占有全部股份的70%，公司負(fù)責(zé)人占有全部股份的30%。
八、財(cái)務(wù)制度
公司人員工資核定雙方協(xié)商決定。
九、市場(chǎng)分析：
（一）目標(biāo)市場(chǎng)
我們把目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：
企業(yè)公司，事業(yè)單位，小型獨(dú)立經(jīng)營(yíng)體，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為貴州省內(nèi)及周邊城市市場(chǎng)（通過(guò)分公司渠道進(jìn)行市場(chǎng)拓展）。
貴陽(yáng)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為各公司、企業(yè)、門面的廣告需求。
（二）建設(shè)進(jìn)度
（1）吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸本廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。
（2）尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
（3）開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第一年）
廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在貴陽(yáng)市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們非池廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大型廣告公司。
（三）經(jīng)營(yíng)策略
1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，我們要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓客戶對(duì)本公司產(chǎn)生認(rèn)同感，達(dá)到客戶的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
5、公司一旦有了一定的實(shí)力我們會(huì)尋找一些有發(fā)展?jié)摿s找不到方向的廣告公司收購(gòu)或者兼并他們來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)。
（四）成本核算
俗話說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前我們充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。
（五）經(jīng)營(yíng)障礙
一、1、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
2、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
3、知名度不高。
十、公司管理運(yùn)作方式：
1、公司由作為黔創(chuàng)公司全資子公司，由公司負(fù)責(zé)人作法人。公司負(fù)責(zé)人在獲得徐董的任命和授意后，對(duì)公司有直接裁決權(quán)，對(duì)公司的運(yùn)作狀況有主導(dǎo)權(quán)。
2、公司管理及運(yùn)作全權(quán)由總經(jīng)理（簡(jiǎn)稱管理者）全權(quán)負(fù)責(zé)，主要對(duì)公司的業(yè)務(wù)拓展、經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)洽談、公司管理、公司運(yùn)作、項(xiàng)目接管工作等。
3、公司投資者（黔創(chuàng)公司）可不參與公司的直接管理，但可隨時(shí)對(duì)公司的情況進(jìn)行視查及指導(dǎo)。
4、公司財(cái)務(wù)人員由黔創(chuàng)公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)一管理，但是對(duì)公司的賬目進(jìn)行獨(dú)立核算。
5、投資者可不用參與公司的運(yùn)作及管理中來(lái)，如，在日常生活中涉及到有利于公司發(fā)展及業(yè)務(wù)事宜時(shí)，可進(jìn)行必要的洽談或引見；公司在運(yùn)作中如涉及到關(guān)系網(wǎng)時(shí)，投資者應(yīng)協(xié)助。
6、為確保公司管理運(yùn)作的良好發(fā)展，在相關(guān)業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)洽談、電話聯(lián)系、汽油等支出方面應(yīng)納入公司日常費(fèi)用支出內(nèi)。
7、公司的收益、發(fā)展情況目前還不能確實(shí)肯定，虧損情況也不能十分肯定，管理者對(duì)此也不能擔(dān)保，但管理者一定會(huì)努力為公司的收益、發(fā)展而奮斗。
以上只為初期的一種運(yùn)作、管理方案，投資者和管理者作為不同雙方，對(duì)相關(guān)事宜可經(jīng)協(xié)商，確定相關(guān)方案。
廣告公司的投資在前期是必然的，前期年收益也是很微薄的，同時(shí)是否可成功拓展市場(chǎng)也是需要一定時(shí)間的，故前期必需堅(jiān)持。
十一：前期業(yè)務(wù)主要來(lái)源
一：第一階段（1-2年）
廣告公司以黔創(chuàng)集團(tuán)為核心，以廣告公司業(yè)務(wù)為輔助，加之總公司合作單位及項(xiàng)目，以“總公司、旗下公司”推廣等為義務(wù)服務(wù)?？偣竞透鞴緲I(yè)務(wù)合作單位、其他推廣性業(yè)務(wù)為收費(fèi)服務(wù)為原則。展開廣告公司磨合期業(yè)務(wù)及進(jìn)賬問(wèn)題。
二：第二階段（2-3年）
廣告磨合期后、廣告公司建立新型媒體可行性報(bào)告。市場(chǎng)調(diào)研及分析。建立可行性新型媒體最終方案并執(zhí)行。
三：第三階段（3-5年）
在成立新型媒體后廣告公司以新型媒體為主業(yè)總公司及分公司業(yè)務(wù)為輔業(yè)，推廣方式以新型業(yè)務(wù)為基準(zhǔn)收益。做到創(chuàng)意媒體，競(jìng)爭(zhēng)力少，合作伙伴多的多種經(jīng)營(yíng)模式。
十二：其他業(yè)務(wù)開展
一：例案一：在總公司帶頭，其他兄弟公司支持下。開展以旅游、地產(chǎn)、礦產(chǎn)、藥業(yè)等各行業(yè)的品牌策略推廣及規(guī)劃設(shè)計(jì)推廣。
二：例案二：在總公司支持下開展以路橋項(xiàng)目的高桿廣告及路牌、龍門架的設(shè)計(jì)推廣及業(yè)務(wù)拓展推廣。及貴陽(yáng)及地州市內(nèi)的路牌及三面翻霓虹等廣告的設(shè)計(jì)推廣及業(yè)務(wù)拓展推廣。
公司對(duì)標(biāo)方案篇二十
“國(guó)有禮則國(guó)昌，家尚禮則家大，身尚禮則身正，心有禮則心泰。”為進(jìn)一步促進(jìn)我公司的精神文明建設(shè)和提高員工的文明禮儀素質(zhì)，大力倡導(dǎo)“愛國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的基本道德規(guī)范，本次宣傳活動(dòng)以公司全體員工為對(duì)象，將廣泛深入開展文明禮儀知識(shí)普及教育，現(xiàn)制定實(shí)施方案如下：
文明禮儀是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，是現(xiàn)代社會(huì)文明的重要標(biāo)志。要以社會(huì)主義核心價(jià)值體系和社會(huì)主義榮辱觀為指導(dǎo)思想，深入開展文明禮儀宣傳教育實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步普及文明禮儀知識(shí)，規(guī)范文明禮儀行為，塑造員工講文明、守禮儀、重誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、愛崗敬業(yè)、親和融洽的良好形象。
這次開展文明禮儀宣傳教育實(shí)踐活動(dòng)，以“文明禮儀伴我行，齊心協(xié)力創(chuàng)和諧”為主題，組織有針對(duì)性、參與性、實(shí)效性的實(shí)踐活動(dòng)，普及文明風(fēng)尚，規(guī)范文明行為，提升員工的道德素質(zhì)，引導(dǎo)廣大職工提高文明意識(shí)，增長(zhǎng)禮儀知識(shí)，樹立文明新風(fēng)，遵守禮儀規(guī)范，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工學(xué)禮儀、重禮儀、講禮儀、踐行禮儀的積極性，營(yíng)造良好、和諧的氛圍。
開展文明禮儀宣傳教育實(shí)踐活動(dòng)，主要是普及員工日常行為禮儀、個(gè)人禮儀、公務(wù)禮儀、生活禮儀等方面的教育，大力宣傳文明禮儀教育實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造良好的企業(yè)氛圍，并積極從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)加以推進(jìn)。
（1）利用橫幅，倡導(dǎo)廣大員工參與以“文明禮儀伴我行，齊心協(xié)力創(chuàng)和諧”為主題的“告別不文明行為”簽名儀式。
（2）利用公司各區(qū)域宣傳欄張貼海報(bào)、草坪上及各公共區(qū)域設(shè)立標(biāo)語(yǔ)等各種渠道針對(duì)文明禮儀教育進(jìn)行大力宣傳。
（3）播放文明禮儀相關(guān)視頻及知識(shí)講座視頻。
（4）組織“尋找不文明行為”的拍攝活動(dòng)（錄像或照片），曝光各種不文明行為，針對(duì)于對(duì)地吐痰、隨手扔垃圾等不文明現(xiàn)象，應(yīng)給予警告或酌情罰款。
（1）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。各部門要充分認(rèn)識(shí)開展文明禮儀宣傳的重要性，把它視為構(gòu)建和諧企業(yè)的重要內(nèi)容，要以本次宣傳活動(dòng)為契機(jī)，使員工的文明意識(shí)、良好的行為習(xí)慣更上一個(gè)新臺(tái)階。
（2）部門同事之間講公德，樹新風(fēng)，弘揚(yáng)社會(huì)主義高尚情操，團(tuán)結(jié)友愛，熱愛本職崗位，積極參與各種文明行為活動(dòng)，進(jìn)一步建立文明和諧的人際關(guān)系。
（3）形成機(jī)制、狠抓落實(shí)。各部門主管應(yīng)身先率人，以身作則做好榜樣，并積極響應(yīng)和配合文明禮儀宣傳活動(dòng)的開展，逐步督促員工樹立起文明形象和糾正不文明行為。加強(qiáng)對(duì)文明禮儀教育實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)交流和檢查。
公司對(duì)標(biāo)方案篇二十一
為了調(diào)動(dòng)全體教師的工作熱情，激發(fā)教師的工作干勁，調(diào)節(jié)教師身心健康，進(jìn)一步增強(qiáng)幼兒園的凝聚力，增加教師的歸屬感和幸福感，提高教師之間的協(xié)作精神和集體主義精神，營(yíng)造和諧幸福校園。我們組織全園教職工進(jìn)行一次拓展訓(xùn)練。
拓展訓(xùn)練是一種體驗(yàn)式培訓(xùn)，所有項(xiàng)目都以體能活動(dòng)為引導(dǎo)，引發(fā)出認(rèn)知活動(dòng)、情感活動(dòng)、意志活動(dòng)和交往活動(dòng)，有明確的操作過(guò)程，要求學(xué)員全身心的投入，向自己的能力極限挑戰(zhàn)，跨越“極限”，激勵(lì)斗志，激發(fā)潛能;分組活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)集體合作，在集體中顯示個(gè)性，創(chuàng)造性在發(fā)揮團(tuán)隊(duì)能力;獲得人生難得的高峰體驗(yàn)。
有著“磨練意志、陶冶情操、完善自我、熔煉團(tuán)隊(duì)”的深層次內(nèi)涵。我們要做到：信任是基石、規(guī)則是關(guān)鍵、創(chuàng)新是靈魂、領(lǐng)導(dǎo)是核心、目標(biāo)是方向、溝通是橋梁、合作是手段。
戶外拓展培訓(xùn)，把受訓(xùn)人員帶回到大自然中，通過(guò)專門設(shè)計(jì)的具有針對(duì)性和富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)學(xué)員親身體驗(yàn)、感悟、加以培訓(xùn)師的引導(dǎo)、提煉，達(dá)到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練的培訓(xùn)目的，拓展訓(xùn)練，作為老師、平時(shí)在課堂上教書育人，用授課的方式在指導(dǎo)學(xué)生。
而在拓展訓(xùn)練中、卻能體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)配合、在歡樂(lè)的活動(dòng)中感悟課堂上感悟不到的東西。也許只是一瞬間的感動(dòng)、也許只是一瞬間的感恩、有時(shí)只是一瞬間的體會(huì)，卻能深深的銘記在心中。
也許體驗(yàn)式培訓(xùn)的一些活動(dòng)還能運(yùn)用到我們平時(shí)的授課中。如：cs野戰(zhàn)，安全的激光對(duì)抗游戲，模擬戰(zhàn)場(chǎng)的緊張刺激，模擬軍人的軍旅生活。穿上軍裝、戴上頭盔、畫上迷彩油、拿起武器、在戰(zhàn)場(chǎng)上叱咤風(fēng)云。10米高空行走，只有相信同伴，才能邁出“高空一小步，人生一大步”等項(xiàng)目。
20xx年5月21日(星期六)
射陽(yáng)經(jīng)管校內(nèi)
全體工會(huì)成員(除公、私事請(qǐng)假外。)
攝影：唐桂林劉春明樹成霞;報(bào)道撰寫：王榮、陳園。
a:拓展訓(xùn)練活動(dòng)以三個(gè)平行班級(jí)為單位，其中組長(zhǎng)為隊(duì)長(zhǎng)，后勤、行政分配入各組中，原則上要求人人參與。
b:各人最好穿運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋;
c:各人自備濕紙巾、或毛巾
d:各人必須注意運(yùn)動(dòng)和活動(dòng)的安全;
e:保健室準(zhǔn)備好室外活動(dòng)的常用藥品。
f：由于本次活動(dòng)為休閑拓展訓(xùn)練活動(dòng)，除必備物品外，請(qǐng)隊(duì)員不要過(guò)多的攜帶其他物品，以免丟失和影響您的拓展訓(xùn)練效果(丟失自負(fù))g;如果帶孩子，根據(jù)活動(dòng)的特點(diǎn)，十歲以上的孩子才能允許進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地，費(fèi)用家長(zhǎng)自理。
(一)您需要做的準(zhǔn)備：
1、極好的心態(tài)將有助于您在訓(xùn)練中獲得較好的效果。
2、相信團(tuán)隊(duì)的力量，積極溝通，相互鼓勵(lì)，主動(dòng)參與，盡職盡責(zé)。
3、合體的運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋。
4、愛護(hù)自然環(huán)境，禁止在訓(xùn)練場(chǎng)地內(nèi)亂拋紙屑，果殼等雜物。
(二)為了安全請(qǐng)務(wù)必做到：
1、培訓(xùn)期間必須絕對(duì)服從培訓(xùn)師的安全警告、指導(dǎo)和管理;不要離開您所在的小組單獨(dú)活動(dòng)，如有困難請(qǐng)向培訓(xùn)師要求幫助。
2、禁止在無(wú)保護(hù)的情況下攀爬1米以上的高度。
3、參與安全保護(hù)時(shí)恪盡職守，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即報(bào)告。
公司對(duì)標(biāo)方案篇二十二
陽(yáng)春四月，正是旅游踏青的好時(shí)機(jī)，為豐富員工業(yè)余生活，緩解工作壓力，增進(jìn)各部門溝通交流，增強(qiáng)凝聚力。公司總經(jīng)辦、行政后勤部聯(lián)合工會(huì)發(fā)起組織春游活動(dòng)，具體通知如下：
一、 時(shí)間：20xx年4月19日(暫定)
二、 地點(diǎn)：蘇州西山風(fēng)景區(qū)(4a級(jí))
三、 主辦部門：總經(jīng)辦
承辦部門：工會(huì)、行政后勤部、市場(chǎng)部
四、 報(bào)名辦法
1、活動(dòng)對(duì)象：xx全體員工
2、報(bào)名辦法： 請(qǐng)于4月16日下班前，以部門為單位，將參與人員信息匯總發(fā)至總經(jīng)辦xx處。
五、 活動(dòng)安排
(一)、活動(dòng)流程
8：00 在公司集合
8：30 清點(diǎn)人數(shù)、準(zhǔn)備物資，準(zhǔn)時(shí)出發(fā)
17：30 活動(dòng)結(jié)束，清點(diǎn)人員返回。
(二)、組織安排
1、總協(xié)調(diào)： xx，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，與各小組聯(lián)絡(luò)。
2、后勤服務(wù)組：xx，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)及后勤工作。
3、宣傳：xx，負(fù)責(zé)活動(dòng)海報(bào)制作、拍照，制作公司旗幟等。
4、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：xx，負(fù)責(zé)協(xié)助統(tǒng)籌現(xiàn)場(chǎng)工作，維護(hù)秩序。
5、活動(dòng)組織：xx，負(fù)責(zé)協(xié)助組織開展集體活動(dòng)。
6、前期考察：xx，負(fù)責(zé)確定游覽路線、餐飲安排。
(三)、活動(dòng)前準(zhǔn)備
1、宣傳用品：海報(bào)、公司旗幟、照相機(jī)等。
2、準(zhǔn)備瓶裝水、點(diǎn)心、水果若干。
3、準(zhǔn)備簡(jiǎn)單的醫(yī)療急救用品：創(chuàng)可貼、紗布、雙氧水、棉簽等。 4、現(xiàn)場(chǎng)考察游覽路線、確定餐飲安排及活動(dòng)場(chǎng)地。
(四)路線安排：待定
(五)集體活動(dòng)(待定)
六、 費(fèi)用預(yù)算(略)
七、 注意事項(xiàng)
1、注意保護(hù)環(huán)境，不得亂扔垃圾。
2、集團(tuán)正進(jìn)行攝影比賽活動(dòng)，有興趣的同事可以攜帶照相機(jī)。
3、提醒各位參與活動(dòng)最好穿戴適合戶外活動(dòng)的服裝、鞋子 。
4、請(qǐng)聽從指揮，注意安全，按照指定路線觀賞游玩，不要擅自脫離隊(duì)伍 。
5、如遇陰雨天氣或其他突發(fā)情況，活動(dòng)順延至下周末。
6、有蘇州休閑卡的，請(qǐng)?jiān)趫?bào)名時(shí)備注，可以免除部分門票費(fèi)用。
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