計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而有意識(shí)地進(jìn)行安排和安排活動(dòng)的過程。它可以幫助我們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)合理分配資源和制定明確的行動(dòng)步驟。我們每個(gè)人都需要制定計(jì)劃，以確保我們朝著自己的目標(biāo)邁進(jìn)。計(jì)劃能夠提供一個(gè)框架，幫助我們更好地組織和管理我們的時(shí)間、能量和資源。計(jì)劃可以是長(zhǎng)期的、中期的或短期的，根據(jù)我們的需求和目標(biāo)的不同而有所不同。在忙碌的現(xiàn)代社會(huì)中，計(jì)劃是我們實(shí)現(xiàn)成功和成就的關(guān)鍵之一。為了更好地實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃，我們需要明確目標(biāo)，制定具體的計(jì)劃和時(shí)間表，并且時(shí)刻關(guān)注我們的進(jìn)展。每天都可以是計(jì)劃的開始，我們可以制定每天的計(jì)劃，確保我們的時(shí)間得到充分利用并與目標(biāo)一致。及時(shí)的反饋和調(diào)整是保證計(jì)劃順利進(jìn)行的重要環(huán)節(jié)。這里有一份詳細(xì)的計(jì)劃模板，可以幫助你更快地制定出符合要求的計(jì)劃。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇一
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年公司業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃書范文，更多2019年公司業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃書范文相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
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對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。
我的銷售工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三、對(duì)自己有以下要求
1、每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的'形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己的貢獻(xiàn)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇二
銷售工作人員在業(yè)務(wù)拓展的制訂過程中，要嚴(yán)肅認(rèn)真的做好工作計(jì)劃。下面是本站小編收集整理的銷售業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書參考范文，歡迎閱讀。
本人在20xx年度銷售的業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定
銷售工作計(jì)劃
如下:一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我20xx年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)遇到難題，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
新年了，銷售計(jì)劃怎么做?新的一年，銷售計(jì)劃怎么做?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在 的機(jī)會(huì)，通過 swot 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和 機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作 的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了 具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商 直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成 強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促 銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的 實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度 銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如 20%或 30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、 銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn) 品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比例定位在 a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品) ：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品) ：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì) 象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理 根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品 策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng) 力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向 行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以 600 公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模 式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新 性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn) 力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的 突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念， 它具有如下幾個(gè)特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng) 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站 式等等。通過營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷 售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx 年銷售目標(biāo) 5 個(gè)億，公司本 部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到 200 人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè) 具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的
口號(hào)
，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如 下幾項(xiàng)措施：一是健全和完善
規(guī)章制度
，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這 些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營(yíng)銷人 員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。二是強(qiáng)化培訓(xùn)， 提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi) 訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專 院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系 列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后， 企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo) 5 個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：
500 萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300 萬(wàn)，管理費(fèi)用：100 萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用 100 萬(wàn)，合 計(jì) 1000 萬(wàn)元，費(fèi)用占比 2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè) 的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、 培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參 照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、 明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向， 通過營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路， 而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還 通過銷售目標(biāo)的合理分解， 并細(xì)化到人員和月度， 為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段， 為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨
合同
，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇三
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)指正。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇四
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加*個(gè)以上的新客戶，還要有*到*個(gè)潛在客戶。
2：做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇五
甜品行業(yè)備受青睞，收入的提高讓人們手里的.閑錢越來越多，不少人喜歡投資甜品行業(yè)。但是，現(xiàn)在騙子的騙術(shù)也越來越高超，導(dǎo)致很多初次創(chuàng)業(yè)的人損失慘重。創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目需要您仔細(xì)甄別，優(yōu)勢(shì)明顯，頗受好評(píng)，獲得不少創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。
xx甜品非但致力于自己產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)推廣，還有自己的傳承使命。在國(guó)際先進(jìn)的加盟連鎖經(jīng)營(yíng)體系內(nèi)建立標(biāo)準(zhǔn)化管理，通過自身產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，為客戶提供細(xì)致、周到的服務(wù)。而且還為加盟商提供一系列的技術(shù)培訓(xùn)、開店前的準(zhǔn)備、以及營(yíng)銷推廣等，為您的創(chuàng)業(yè)做足全面的服務(wù)。xx甜品始終為客戶的角度出發(fā)，提倡“共同發(fā)展，共同成長(zhǎng)”所以選擇xx甜品就是您成功致富的保證！
前景：
xx甜品以“以服務(wù)為基礎(chǔ)，以質(zhì)量為生存”的經(jīng)營(yíng)理念，始終如一，不忘初心，力求完美，不斷完善和提升自己。xx甜品市場(chǎng)占有率極高，深受廣大消費(fèi)者的喜愛和支持。是時(shí)下最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，一定能夠成就您最輝煌的事業(yè)人生！
條件
條件：
1、有良好的商業(yè)信用和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，品行端正。
2、心理健康，對(duì)投資比較理性。
3、認(rèn)同xx甜品的加盟方式和經(jīng)營(yíng)理念，贊同管理方案。
4、商要有一定資金實(shí)力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
5、學(xué)習(xí)能力快，能夠快速學(xué)習(xí)一些相關(guān)管理方法。
6、能接受總部的統(tǒng)一管理模式，積極參與總部的技術(shù)提升培訓(xùn)。
優(yōu)勢(shì)
支持：
1、xx甜品品牌形象支持：全國(guó)統(tǒng)一形象支持，統(tǒng)一店面形象設(shè)計(jì)，可以利用xx甜品正面的品牌形象，快速獲得消費(fèi)者的信賴。
2、xx甜品商務(wù)考察支持：商業(yè)圈調(diào)查，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分析，統(tǒng)一的vi設(shè)計(jì)……依靠細(xì)節(jié)決定成敗。
3、xx甜品強(qiáng)力培訓(xùn)計(jì)劃：提供全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括：裝修、運(yùn)營(yíng)、廣告促銷、銷售等各方面。
4、xx甜品媒體廣告支持：總部會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況，會(huì)為加盟商提供相應(yīng)的宣傳物料。
5、xx甜品市場(chǎng)資訊支持：緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)與加盟商商討不良動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)措施。
6、xx甜品選址裝修支持：總部會(huì)協(xié)助加盟商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)分析，進(jìn)行規(guī)劃和店鋪選址。
甜品加盟
7、xx甜品市場(chǎng)保護(hù)支持：總部對(duì)每家加盟店都設(shè)有嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)制度，保障片區(qū)內(nèi)該店的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，維護(hù)正常經(jīng)營(yíng)秩序，保護(hù)加盟商的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
8、xx甜品跟蹤服務(wù)支持：總部會(huì)派專業(yè)的開店人員為客戶進(jìn)行營(yíng)銷診斷指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)盈利。
9、xx甜品經(jīng)驗(yàn)分享支持：分享總部的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，節(jié)省成本。
10、xx甜品品牌資源：可以免費(fèi)的使用xx甜品。總部通過多種媒介進(jìn)行立體化營(yíng)銷，以提高品牌的知名度、美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)店面火爆人氣，助增店面盈利，步步高升。
費(fèi)用
流程：
1、首先預(yù)定：有意者以網(wǎng)上留言、qq交流、電話、傳真預(yù)定專賣代理區(qū)域名額。
2、實(shí)地參觀：到總部所在地進(jìn)行實(shí)地觀摩，并與xx甜品總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，了解公司和項(xiàng)目狀態(tài)。
3、投資申請(qǐng)：填寫投資申請(qǐng)書并確認(rèn)投資意向。交付名額預(yù)定金。
4、資格審核：xx甜品總部對(duì)投資者提供的各種資料進(jìn)行審核，確認(rèn)投資者的經(jīng)營(yíng)資格。
5、合同簽定：審閱特許合作協(xié)議，明確雙方合作方式、權(quán)利與義務(wù)，并繳納各項(xiàng)費(fèi)用。
6、店面裝修：總部為投資者提供裝修指導(dǎo)，與設(shè)計(jì)指導(dǎo)。
7、開店籌備：人員招聘，店員店長(zhǎng)的培訓(xùn)。
8、貨物配送：物料配送，總部協(xié)助投資人試營(yíng)業(yè)，提供營(yíng)銷方案。
9、試營(yíng)業(yè)：人員招聘，服務(wù)推廣等。
10、正式營(yíng)業(yè)：這時(shí)候總部關(guān)注加盟者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。
11、售后服務(wù)：開業(yè)后，總部會(huì)根據(jù)加盟店實(shí)際情況必要時(shí)派專人上門指導(dǎo)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇六
本計(jì)劃主要內(nèi)容為__有限公司__年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。
本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
一、計(jì)劃依據(jù)
本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1、沒有推銷意識(shí)，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)
2、工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計(jì)劃
3、銷售競(jìng)爭(zhēng)力弱，未形成良好的銷售局面
4、人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升
6、人員儲(chǔ)備不足，與公司規(guī)劃不匹配
7、員工成長(zhǎng)機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏
8、日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個(gè)左右)
9、銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多
二、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營(yíng)：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)
以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)
以提高工作績(jī)效為目的
三、工作重點(diǎn)
1、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制
2、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對(duì)性(我們的每接的一單都需要策略)。
4、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核
5、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓(xùn)
1、學(xué)習(xí)時(shí)間
每周一早上各部門經(jīng)理開個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇七
一前景分析：
為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善我公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系，拓展公司業(yè)務(wù)鏈，進(jìn)而提高公司經(jīng)濟(jì)效益。強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)推廣其目的在于為我公司開辟新的市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位，確保公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的'企業(yè)綜合素質(zhì)。
二方案期限：自2016年06月01日至2016年08月30日止。
三目標(biāo)定位：
(1)力將在2016年7月1日之前完成“天府廣告市場(chǎng)”的開發(fā)任務(wù)。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得一定的經(jīng)濟(jì)成效。
(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃并取得一定經(jīng)濟(jì)成效。
(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作。
(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設(shè)計(jì)和裝飾工程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)
在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務(wù)，并取得一定成效。
四實(shí)施方略：
總經(jīng)理制定任務(wù)書
業(yè)務(wù)部執(zhí)行任務(wù)
業(yè)務(wù)部
制定工作計(jì)劃/總結(jié)工作任務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理推出具體實(shí)施方案
反饋工作成果
業(yè)務(wù)員落實(shí)工作任務(wù)
五啟動(dòng)時(shí)間：
本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實(shí)施(本方案一式兩份，一份抄送業(yè)務(wù)部實(shí)施，一份送內(nèi)務(wù)部備案)。
六策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：
成都飛狐景觀工程設(shè)計(jì)有限公司執(zhí)行董事委員會(huì)
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇八
第六條證券公司從事上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
(一)公司凈資本符合中國(guó)證監(jiān)會(huì)的規(guī)定;
(三)建立健全的盡職調(diào)查制度，具備良好的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和內(nèi)核機(jī)制;
(四)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息真實(shí)、準(zhǔn)確、完整;
(五)公司控股股東、實(shí)際控制人信譽(yù)良好且最近3年無(wú)重大違法違規(guī)記錄;
(六)財(cái)務(wù)顧問主辦人不少于5人;
(七)中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他條件。
第七條證券投資咨詢機(jī)構(gòu)從事上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
(一)已經(jīng)取得中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)的證券投資咨詢業(yè)務(wù)資格;
(二)實(shí)繳注冊(cè)資本和凈資產(chǎn)不低于人民幣500萬(wàn)元;
(四)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息真實(shí)、準(zhǔn)確、完整;
(八)中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他條件。
第八條其他財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)從事上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，除應(yīng)當(dāng)符合前條第(二)至(四)項(xiàng)及第(七)項(xiàng)的條件外，還應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
(三)控股股東、實(shí)際控制人信譽(yù)良好且最近3年無(wú)重大違法違規(guī)記錄;
(四)中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他條件。
資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所或者相關(guān)人員從事上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)另行成立專門機(jī)構(gòu)。
第九條證券公司、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)和其他財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)有下列情形之一的，不得擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問：
(一)最近24個(gè)月內(nèi)存在違反誠(chéng)信的不良記錄;
(二)最近24個(gè)月內(nèi)因執(zhí)業(yè)行為違反行業(yè)規(guī)范而受到行業(yè)自律組織的紀(jì)律處分;
(三)最近36個(gè)月內(nèi)因違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)受到處罰或者因涉嫌違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)正在被調(diào)查。
第十條財(cái)務(wù)顧問主辦人應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
(一)具有證券從業(yè)資格;
(二)具備中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的投資銀行業(yè)務(wù)經(jīng)歷;
(三)參加中國(guó)證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的財(cái)務(wù)顧問主辦人勝任能力考試且成績(jī)合格;
(四)所任職機(jī)構(gòu)同意推薦其擔(dān)任本機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)顧問主辦人;
(五)未負(fù)有數(shù)額較大到期未清償?shù)膫鶆?wù);
(六)最近24個(gè)月無(wú)違反誠(chéng)信的不良記錄;
(七)最近24個(gè)月未因執(zhí)業(yè)行為違反行業(yè)規(guī)范而受到行業(yè)自律組織的紀(jì)律處分;
(八)最近36個(gè)月未因執(zhí)業(yè)行為違法違規(guī)受到處罰;
(九)中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他條件。
第十一條證券公司、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)和其他財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)申請(qǐng)從事上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)資格，應(yīng)當(dāng)提交下列文件：
(一)申請(qǐng)報(bào)告;
(二)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和公司章程;
(三)董事長(zhǎng)、高級(jí)管理人員及并購(gòu)重組業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)歷;
(四)符合本辦法規(guī)定條件的財(cái)務(wù)顧問主辦人的證明材料;
(五)關(guān)于公司控股股東、實(shí)際控制人信譽(yù)良好和最近3年無(wú)重大違法違規(guī)記錄的說明;
(七)經(jīng)具有從事證券業(yè)務(wù)資格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的公司最近2年的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告;
(八)律師出具的法律意見書;
(九)中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他文件。
第十二條證券投資咨詢機(jī)構(gòu)申請(qǐng)從事上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)資格，除提交本辦法第十一條規(guī)定的申報(bào)材料外，還應(yīng)當(dāng)提交下列文件：
(一)中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)的證券投資咨詢業(yè)務(wù)許可證復(fù)印件;
(三)申請(qǐng)資格前一年控股股東、實(shí)際控制人未發(fā)生變化的'說明。
第十三條其他財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)申請(qǐng)從事上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)資格，除提交本辦法第十一條規(guī)定的申報(bào)材料外，還應(yīng)當(dāng)提交下列文件：
(二)董事、高級(jí)管理人員符合本辦法規(guī)定條件的說明;
(三)申請(qǐng)資格前一年控股股東、實(shí)際控制人未發(fā)生變化的說明。
第十四條財(cái)務(wù)顧問申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)提交有關(guān)財(cái)務(wù)顧問主辦人的下列證明文件：
(一)證券從業(yè)資格證書;
(二)中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的投資銀行業(yè)務(wù)經(jīng)歷的證明文件;
(三)中國(guó)證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的財(cái)務(wù)顧問主辦人勝任能力考試且成績(jī)合格的證書;
(四)財(cái)務(wù)顧問申請(qǐng)人推薦其擔(dān)任本機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)顧問主辦人的推薦函;
(五)不存在數(shù)額較大到期未清償?shù)膫鶆?wù)的說明;
(六)最近24個(gè)月無(wú)違反誠(chéng)信的不良記錄的說明;
(七)最近24個(gè)月未受到行業(yè)自律組織的紀(jì)律處分的說明;
(八)最近36個(gè)月未因執(zhí)業(yè)行為違法違規(guī)受到處罰的說明;
(九)中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他文件。
第十五條財(cái)務(wù)顧問申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)保證申請(qǐng)文件真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。申請(qǐng)期間，文件內(nèi)容發(fā)生重大變化的，財(cái)務(wù)顧問申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)自變化之日起5個(gè)工作日內(nèi)向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提交更新資料。
第十六條中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)顧問申請(qǐng)人的上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)資格申請(qǐng)進(jìn)行審查、做出決定。
中國(guó)證監(jiān)會(huì)及時(shí)公布和更新財(cái)務(wù)顧問及其財(cái)務(wù)顧問主辦人的名單。
第十七條證券公司、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)或者其他財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)受聘擔(dān)任上市公司獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問的，應(yīng)當(dāng)保持獨(dú)立性，不得與上市公司存在利害關(guān)系;存在下列情形之一的，不得擔(dān)任獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問：
(五)在并購(gòu)重組中為上市公司的交易對(duì)方提供財(cái)務(wù)顧問服務(wù);
(六)與上市公司存在利害關(guān)系、可能影響財(cái)務(wù)顧問及其財(cái)務(wù)顧問主辦人獨(dú)立性的其他情形。
第十八條上市公司并購(gòu)重組活動(dòng)涉及公開發(fā)行股票的，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定聘請(qǐng)具有保薦資格的證券公司從事相關(guān)業(yè)務(wù)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇九
第一條為了規(guī)范證券公司、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)及其他財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)從事上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)活動(dòng)，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，促進(jìn)上市公司規(guī)范運(yùn)作，維護(hù)證券市場(chǎng)秩序，根據(jù)《證券法》和其他相關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本辦法。
第二條上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)是指為上市公司的收購(gòu)、重大資產(chǎn)重組、合并、分立、股份回購(gòu)等對(duì)上市公司股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負(fù)債、收入和利潤(rùn)等具有重大影響的并購(gòu)重組活動(dòng)提供交易估值、方案設(shè)計(jì)、出具專業(yè)意見等專業(yè)服務(wù)。
經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)證監(jiān)會(huì))核準(zhǔn)具有上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)資格的證券公司、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)或者其他符合條件的財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱財(cái)務(wù)顧問)，可以依照本辦法的規(guī)定從事上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)。
未經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)，任何單位和個(gè)人不得從事上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)。
第三條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)、中國(guó)證監(jiān)會(huì)的規(guī)定和行業(yè)規(guī)范，誠(chéng)實(shí)守信，勤勉盡責(zé)，對(duì)上市公司并購(gòu)重組活動(dòng)進(jìn)行盡職調(diào)查，對(duì)委托人的申報(bào)文件進(jìn)行核查，出具專業(yè)意見，并保證其所出具的意見真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。
第四條財(cái)務(wù)顧問的委托人應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，配合財(cái)務(wù)顧問履行職責(zé)，并向財(cái)務(wù)顧問提供有關(guān)文件及其他必要的信息，不得拒絕、隱匿、謊報(bào)。
財(cái)務(wù)顧問履行職責(zé)，不能減輕或者免除委托人、其他專業(yè)機(jī)構(gòu)及其簽名人員的責(zé)任。
第五條中國(guó)證監(jiān)會(huì)依照法律、行政法規(guī)和本辦法的規(guī)定，對(duì)財(cái)務(wù)顧問實(shí)行資格許可管理，對(duì)財(cái)務(wù)顧問及其負(fù)責(zé)并購(gòu)重組項(xiàng)目的簽名人員(以下簡(jiǎn)稱財(cái)務(wù)顧問主辦人)的執(zhí)業(yè)情況進(jìn)行監(jiān)督管理。
中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)依法對(duì)財(cái)務(wù)顧問及其財(cái)務(wù)顧問主辦人進(jìn)行自律管理。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十
隨著我國(guó)加入wto，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期將對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)格局帶來極其深遠(yuǎn)的影響。同時(shí)也可以預(yù)見今后我國(guó)的企業(yè)并購(gòu)和重組，在很大程度上為這一基本動(dòng)向所左右，其動(dòng)機(jī)和目的也將是通過提高行業(yè)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來迎接入世帶來的挑戰(zhàn)或機(jī)遇。特別是《證券法》對(duì)收購(gòu)兼并條件的放松，有利于兼并重組的最終實(shí)現(xiàn)，同時(shí)我們也應(yīng)看到隨著我國(guó)證券市場(chǎng)環(huán)境的變遷，傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)的難度將越來越大，競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈，而企業(yè)購(gòu)并重組將成為券商業(yè)務(wù)拓展的核心部分。一、產(chǎn)生購(gòu)并重組的動(dòng)因
____購(gòu)并重組是一種企業(yè)行為，購(gòu)并重組產(chǎn)生的根本原因在于外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，隨著經(jīng)濟(jì)由短缺時(shí)代走出后，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)已逐漸喪失其優(yōu)勢(shì)，資本運(yùn)營(yíng)應(yīng)運(yùn)而生成為企業(yè)成長(zhǎng)的另一途徑。世界各國(guó)的每一次購(gòu)并浪潮都是有其深刻的經(jīng)濟(jì)背景的。特別是目前我們面臨新經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，隨著信息時(shí)代的到來，信息技術(shù)的發(fā)展使銀行、電子通訊業(yè)的購(gòu)并重組成為趨勢(shì)。金融創(chuàng)新將使以杠桿購(gòu)并重組盛極一時(shí)，對(duì)最大利潤(rùn)的追求是企業(yè)購(gòu)并重組的根本動(dòng)力，當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化決定了只有通過資本運(yùn)營(yíng)才能實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)時(shí)，購(gòu)并重組將成為企業(yè)的當(dāng)然的選擇，這也緣于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的區(qū)域結(jié)構(gòu)同構(gòu)化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低質(zhì)化，存量資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀，正是由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)成份間實(shí)力變化的結(jié)構(gòu)性變動(dòng)決定了我國(guó)資本運(yùn)營(yíng)的深遠(yuǎn)性和長(zhǎng)期性。
二、目前我國(guó)上市公司購(gòu)并重組的現(xiàn)狀
____近年來涉及上市公司控制權(quán)轉(zhuǎn)讓的并購(gòu)重組數(shù)量大大增加，據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)，共有100多家上市公司的第一大股東發(fā)生了變更，控制權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，這大大超過了以往歷年上市公司并購(gòu)的數(shù)量。在這些上市公司收購(gòu)中，通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓上市公司國(guó)有股或法人股完成收購(gòu)的`超過三分之二，通過無(wú)償劃轉(zhuǎn)上市公司國(guó)有股實(shí)現(xiàn)控股權(quán)轉(zhuǎn)移的有近三分之一，通過司法程序裁定轉(zhuǎn)讓上市公司法人股股權(quán)以實(shí)現(xiàn)控制權(quán)轉(zhuǎn)移的有3起，通過抵債或通過收購(gòu)上市公司的母公司而間接獲得上市公司的控制權(quán)的收購(gòu)有4起，而通過收購(gòu)上市公司二級(jí)市場(chǎng)流通股取得上市公司控制權(quán)的二級(jí)市場(chǎng)收購(gòu)發(fā)生了1起。而此前發(fā)生上市公司借殼買殼次數(shù)最多的，也僅有71家上市公司的控股權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移。
____近年發(fā)生了如此之多的并購(gòu)上市公司行為，原因主要有兩個(gè)：從出讓方和上市公司的角度來說，隨著上市公司數(shù)量的越來越多，陷入經(jīng)營(yíng)虧損困境的上市公司數(shù)量也不斷增加，部分上市公司的經(jīng)營(yíng)狀況也越來越惡化，為了保牌和保殼，許多上市公司不得不從外面引入有實(shí)力的戰(zhàn)略股東，對(duì)其實(shí)施重組；從買殼方來說，由于近年來中國(guó)股票發(fā)行機(jī)制和方式發(fā)生了很大的變化，日益朝著市場(chǎng)化發(fā)展，根據(jù)規(guī)定，企業(yè)在實(shí)施發(fā)行上市以前，必須先注冊(cè)成立后再由券商至少輔導(dǎo)一年，這無(wú)疑加長(zhǎng)了企業(yè)發(fā)行上市的周期。與此相對(duì)應(yīng)，中國(guó)證監(jiān)會(huì)205至7月份相繼出臺(tái)了增發(fā)新股的政策規(guī)定，即實(shí)施重大資產(chǎn)重組且符合其它條件的上市公司可以增發(fā)新股，這無(wú)疑給非上市企業(yè)通過買殼借殼上市提供了一個(gè)契機(jī)，可以說，這兩個(gè)因素的共同作用將推動(dòng)今后幾年并購(gòu)上市公司行為的大量發(fā)生。
三、近期我國(guó)上市公司購(gòu)并重組的特點(diǎn)
1、戰(zhàn)略購(gòu)并重組浪潮開始出現(xiàn)
在眾多的上市公司實(shí)施改變上市公司主業(yè)或經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的資產(chǎn)置換財(cái)務(wù)性重
____組的同時(shí)，中國(guó)許多優(yōu)勢(shì)上市公司也已開始了新一輪的戰(zhàn)略購(gòu)并重組。一方面，與以前只是改變上市公司主業(yè)的購(gòu)并重組不同，戰(zhàn)略購(gòu)并均是立足主業(yè)，在同行業(yè)中實(shí)施兼并、重組；另一方面，由于中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，這些戰(zhàn)略并購(gòu)重組主要發(fā)生在啤酒、航空、制藥和商業(yè)等傳統(tǒng)領(lǐng)域，目的是想通過戰(zhàn)略購(gòu)并重組迅速地?cái)U(kuò)大規(guī)模，創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的位置。
2、地方政府或主管部門的作用不可替代
盡管近年來中國(guó)上市公司重組日趨朝著市場(chǎng)化方向邁進(jìn)，但是政府部門仍然在上市公司重組中起著不可替代的作用，有時(shí)甚至是起著非常關(guān)鍵的作用。例如，根據(jù)所公布的pt紅光、st鄭百文等上市公司重組方案中，地方政府都起著至關(guān)重要的作用。在一些上市公司重組中，政府的主要作用在于給予重組方相當(dāng)優(yōu)惠的政策待遇，如稅收優(yōu)惠、債務(wù)本息減免、無(wú)償劃撥土地等。應(yīng)該說，由于國(guó)有股和法人股在中國(guó)上市公司占有絕對(duì)的比重，政府部門作為上市公司大股東適當(dāng)參與上市公司重組是正常的，但是，政府對(duì)上市公司重組的過度參與，會(huì)導(dǎo)致一定程度的行政干預(yù)，是不符合市場(chǎng)化原則的，對(duì)上市公司乃至對(duì)中國(guó)證券市場(chǎng)的發(fā)展也是不利的。
3、中介機(jī)構(gòu)成為上市公司重組的得力幫手
____在國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟的國(guó)家，公司進(jìn)行重組購(gòu)并等資本運(yùn)營(yíng)時(shí)，一般都聘請(qǐng)專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)如投資銀行擔(dān)當(dāng)重組并購(gòu)的顧問，由顧問提供一整套的專業(yè)化服務(wù)，在年中國(guó)上市公司重組中，財(cái)務(wù)顧問已經(jīng)在其中發(fā)揮了重要的作用，越來越多的上市公司聘請(qǐng)券商等中介機(jī)構(gòu)作為公司重組的財(cái)務(wù)顧問。例如，在st渤化的重組中，st渤化董事會(huì)聘請(qǐng)法國(guó)巴黎百富勤融資有限公司、香港的大福融資證券公司、華夏證券公司以及普華永道、羅兵威永道等數(shù)十家境內(nèi)外中介機(jī)構(gòu)為其提供專業(yè)化的協(xié)助。
四、今后幾年購(gòu)并重組的發(fā)展趨勢(shì)
____2000年的并購(gòu)，已從廣度和深度兩個(gè)方向展開。在石油以及電力、民航等傳統(tǒng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，由于傳統(tǒng)體制有較多積淀，企業(yè)化改革剛剛開始。在電信、有線電視業(yè)等領(lǐng)域，市場(chǎng)準(zhǔn)入逐步開放，競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)已經(jīng)開始形成，原始并購(gòu)或第一輪并購(gòu)正在這些領(lǐng)域里發(fā)生和展開。在競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，如家電、啤酒等產(chǎn)業(yè)，并購(gòu)則向縱深發(fā)展，大企業(yè)對(duì)大企業(yè)的并購(gòu)，已在進(jìn)行之中。通過大型化并購(gòu)，一種富于創(chuàng)新性的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或市場(chǎng)結(jié)構(gòu)呼之欲出。
購(gòu)并重組作為提高競(jìng)爭(zhēng)力和質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)調(diào)整手段，正在發(fā)揮其塑造性的力量，而資本市場(chǎng)則是其力量之主要源泉。這是當(dāng)前并購(gòu)活動(dòng)的積極方面，盡管此過程中充滿了失誤、失敗和黑幕等尋租行為，但任何分權(quán)式的演化進(jìn)程，都會(huì)包含這類試錯(cuò)活動(dòng)。只要有比較充分的法律和監(jiān)管規(guī)制，這一進(jìn)程還是可以控制的，而且能夠生成其內(nèi)在的秩序。展望未來，并購(gòu)可望進(jìn)入一個(gè)更高的階段。中共中央“十五”計(jì)劃建議書，確定了以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。在這樣一種戰(zhàn)略方針及一系列改革開放和產(chǎn)業(yè)政策的作用下，并購(gòu)作為重要的調(diào)整手段，在未來將具有更大的施展空間。
五、針對(duì)購(gòu)并重組特點(diǎn)應(yīng)采取的策略
由于目前投行業(yè)務(wù)的延伸、拓展與再開發(fā)都超出了投資銀行部門的職能定位，公司資金的理財(cái)、投資價(jià)值分析、行業(yè)背景的指導(dǎo)、宏觀經(jīng)濟(jì)與政策等的綜合研判已是投行部門力所不能及的，需要研究部門、投資部門、營(yíng)業(yè)部門等有關(guān)部門的參與和配合。為了加強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提高創(chuàng)利和創(chuàng)譽(yù)能力，增強(qiáng)項(xiàng)目投資的利用效率和效益，我們應(yīng)從以下幾個(gè)方面來加強(qiáng)協(xié)調(diào)合作的策略。
1、制定精干的組織結(jié)構(gòu)
為避免組織機(jī)構(gòu)的重復(fù)設(shè)置和資源浪費(fèi)，宜組建投資決策小組，具體實(shí)施項(xiàng)
在業(yè)務(wù)執(zhí)行中以各部門間互相配合的思路貫徹整個(gè)業(yè)務(wù)過程，體現(xiàn)緊密型的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，獲得最大的價(jià)值，說的通俗一點(diǎn)就是最大限度地利用我們的客戶資源并發(fā)揮緊密型組織的良好協(xié)調(diào)功能。在執(zhí)行具體工作時(shí)各司其職分工協(xié)作。在整個(gè)業(yè)務(wù)開展過程中，各部門依據(jù)投資決策小組所作的整體策劃方案，是各部門開展工作的依據(jù)，并在此基礎(chǔ)上各部門具有最大的業(yè)務(wù)自由。
3、項(xiàng)目組內(nèi)的資源共享
____項(xiàng)目組內(nèi)實(shí)行一定程度上的資源共享，這包括信息資源和人力資源的共享，
____這需要投資決策小組進(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)，由于研發(fā)部是服務(wù)性的職能組織，在資源的共享方面會(huì)為投資、投行等部門提供信息、人力方面的支持。
4、運(yùn)行機(jī)制的構(gòu)建
1）公司的投資決策小組是最高決策機(jī)構(gòu)；
2）項(xiàng)目小組是協(xié)調(diào)組織，采取各部門聯(lián)席會(huì)議的方式組成；
3）各分部門是具體的項(xiàng)目執(zhí)行者。
____綜上所述，作為資本運(yùn)營(yíng)的核心，購(gòu)并重組的本質(zhì)是資源的重新配置，并且這種配置自始至終是圍繞著效益最大化展開的，針對(duì)客戶當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，為客戶策劃和設(shè)計(jì)最佳融資組合方案，使企業(yè)價(jià)值和利潤(rùn)最大化。可以相信，購(gòu)并重組作為一種財(cái)力與智力的高級(jí)結(jié)合，將大大拓展投行業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，企業(yè)購(gòu)并重組業(yè)務(wù)成為新世紀(jì)券商業(yè)務(wù)的新方向和競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)勢(shì)在必然。
來源：中國(guó)上市公司網(wǎng)
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十一
第十九條財(cái)務(wù)顧問從事上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)履行以下職責(zé)：
(六)根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī)定，持續(xù)督導(dǎo)委托人依法履行相關(guān)義務(wù);
(七)中國(guó)證監(jiān)會(huì)要求的其他事項(xiàng)。
第二十條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)與委托人簽訂委托協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，就委托人配合財(cái)務(wù)顧問履行其職責(zé)的義務(wù)、應(yīng)提供的材料和責(zé)任劃分、雙方的保密責(zé)任等事項(xiàng)做出約定。財(cái)務(wù)顧問接受上市公司并購(gòu)重組多方當(dāng)事人委托的，不得存在利益沖突或者潛在的利益沖突。
接受委托的，財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)指定2名財(cái)務(wù)顧問主辦人負(fù)責(zé)，同時(shí)，可以安排一名項(xiàng)目協(xié)辦人參與。
第二十一條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)建立盡職調(diào)查制度和具體工作規(guī)程，對(duì)上市公司并購(gòu)重組活動(dòng)進(jìn)行充分、廣泛、合理的調(diào)查，核查委托人提供的為出具專業(yè)意見所需的資料，對(duì)委托人披露的內(nèi)容進(jìn)行獨(dú)立判斷，并有充分理由確信所作的判斷與委托人披露的內(nèi)容不存在實(shí)質(zhì)性差異。
委托人應(yīng)當(dāng)配合財(cái)務(wù)顧問進(jìn)行盡職調(diào)查，提供相應(yīng)的文件資料。委托人不能提供必要的材料、不配合進(jìn)行盡職調(diào)查或者限制調(diào)查范圍的，財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)終止委托關(guān)系或者相應(yīng)修改其結(jié)論性意見。
第二十二條財(cái)務(wù)顧問利用其他證券服務(wù)機(jī)構(gòu)專業(yè)意見的，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行必要的審慎核查，對(duì)委托人提供的資料和披露的信息進(jìn)行獨(dú)立判斷。
財(cái)務(wù)顧問對(duì)同一事項(xiàng)所作的判斷與其他證券服務(wù)機(jī)構(gòu)的專業(yè)意見存在重大差異的，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步調(diào)查、復(fù)核，并可自行聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)提供專業(yè)服務(wù)。
第二十三條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)采取有效方式對(duì)新進(jìn)入上市公司的董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員、控股股東和實(shí)際控制人的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行證券市場(chǎng)規(guī)范化運(yùn)作的輔導(dǎo)，包括上述人員應(yīng)履行的責(zé)任和義務(wù)、上市公司治理的基本原則、公司決策的法定程序和信息披露的基本要求，并對(duì)輔導(dǎo)結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)收，將驗(yàn)收結(jié)果存檔。驗(yàn)收不合格的，財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)重新進(jìn)行輔導(dǎo)和驗(yàn)收。
第二十四條財(cái)務(wù)顧問對(duì)上市公司并購(gòu)重組活動(dòng)進(jìn)行盡職調(diào)查應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注以下問題，并在專業(yè)意見中對(duì)以下問題進(jìn)行分析和說明：
(八)中國(guó)證監(jiān)會(huì)要求的其他事項(xiàng)。
第二十五條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)設(shè)立由專業(yè)人員組成的內(nèi)部核查機(jī)構(gòu)，內(nèi)部核查機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)恪盡職守，保持獨(dú)立判斷，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行充分論證與復(fù)核，并就所出具的財(cái)務(wù)顧問專業(yè)意見提出內(nèi)部核查意見。
第二十六條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)在充分盡職調(diào)查和內(nèi)部核查的基礎(chǔ)上，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī)定，對(duì)并購(gòu)重組事項(xiàng)出具財(cái)務(wù)顧問專業(yè)意見，并作出以下承諾：
(二)已對(duì)委托人披露的文件進(jìn)行核查，確信披露文件的內(nèi)容與格式符合要求;
(五)在與委托人接觸后到擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問期間，已采取嚴(yán)格的保密措施，嚴(yán)格執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)控制和內(nèi)部隔離制度，不存在內(nèi)幕交易、操縱市場(chǎng)和證券欺詐問題。
第二十七條財(cái)務(wù)顧問的法定代表人或者其授權(quán)代表人、部門負(fù)責(zé)人、內(nèi)部核查機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)顧問主辦人和項(xiàng)目協(xié)辦人應(yīng)當(dāng)在財(cái)務(wù)顧問專業(yè)意見上簽名，并加蓋財(cái)務(wù)顧問單位公章。
第二十八條財(cái)務(wù)顧問代表委托人向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提交申請(qǐng)文件后，應(yīng)當(dāng)配合中國(guó)證監(jiān)會(huì)的審核，并承擔(dān)以下工作：
(二)按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的要求對(duì)涉及本次并購(gòu)重組活動(dòng)的特定事項(xiàng)進(jìn)行盡職調(diào)查或者核查;
(三)組織委托人及其他專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)證監(jiān)會(huì)的意見進(jìn)行答復(fù);
(六)申報(bào)本次擔(dān)任并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問的收費(fèi)情況;
(七)中國(guó)證監(jiān)會(huì)要求的其他事項(xiàng)。
第二十九條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)建立健全內(nèi)部報(bào)告制度，財(cái)務(wù)顧問主辦人應(yīng)當(dāng)就中國(guó)證監(jiān)會(huì)在反饋意見中提出的問題按照內(nèi)部程序向部門負(fù)責(zé)人、內(nèi)部核查機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人等相關(guān)負(fù)責(zé)人報(bào)告，并對(duì)中國(guó)證監(jiān)會(huì)提出的問題進(jìn)行充分的研究、論證，審慎回復(fù)。回復(fù)意見應(yīng)當(dāng)由財(cái)務(wù)顧問的法定代表人或者其授權(quán)代表人、財(cái)務(wù)顧問主辦人和項(xiàng)目協(xié)辦人簽名，并加蓋財(cái)務(wù)顧問單位公章。
第三十條財(cái)務(wù)顧問將申報(bào)文件報(bào)中國(guó)證監(jiān)會(huì)審核期間，委托人和財(cái)務(wù)顧問終止委托協(xié)議的，財(cái)務(wù)顧問和委托人應(yīng)當(dāng)自終止之日起5個(gè)工作日內(nèi)向中國(guó)證監(jiān)會(huì)報(bào)告，申請(qǐng)撤回申報(bào)文件，并說明原因。委托人重新聘請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問就同一并購(gòu)重組事項(xiàng)進(jìn)行申報(bào)的，應(yīng)當(dāng)在報(bào)送中國(guó)證監(jiān)會(huì)的申報(bào)文件中予以說明。
第三十一條根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)并購(gòu)重組的規(guī)定，自上市公司收購(gòu)、重大資產(chǎn)重組、發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)、合并等事項(xiàng)完成后的規(guī)定期限內(nèi)，財(cái)務(wù)顧問承擔(dān)持續(xù)督導(dǎo)責(zé)任。
財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)通過日常溝通、定期回訪等方式，結(jié)合上市公司定期報(bào)告的披露，做好以下持續(xù)督導(dǎo)工作：
(二)督促上市公司按照《上市公司治理準(zhǔn)則》的要求規(guī)范運(yùn)作;
(三)督促和檢查申報(bào)人履行對(duì)市場(chǎng)公開作出的相關(guān)承諾的情況;
(四)督促和檢查申報(bào)人落實(shí)后續(xù)計(jì)劃及并購(gòu)重組方案中約定的其他相關(guān)義務(wù)的情況;
(六)中國(guó)證監(jiān)會(huì)要求的其他事項(xiàng)。
在持續(xù)督導(dǎo)期間，財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)結(jié)合上市公司披露的定期報(bào)告出具持續(xù)督導(dǎo)意見，并在前述定期報(bào)告披露后的15日內(nèi)向上市公司所在地的中國(guó)證監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)報(bào)告。
第三十二條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)建立健全內(nèi)部檢查制度，確保財(cái)務(wù)顧問主辦人切實(shí)履行持續(xù)督導(dǎo)責(zé)任，按時(shí)向中國(guó)證監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)提交持續(xù)督導(dǎo)工作的情況報(bào)告。
在持續(xù)督導(dǎo)期間，財(cái)務(wù)顧問解除委托協(xié)議的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向中國(guó)證監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)作出書面報(bào)告，說明無(wú)法繼續(xù)履行持續(xù)督導(dǎo)職責(zé)的理由，并予以公告。委托人應(yīng)當(dāng)在一個(gè)月內(nèi)另行聘請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問對(duì)其進(jìn)行持續(xù)督導(dǎo)。
第三十三條財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)建立并購(gòu)重組工作檔案和工作底稿制度，為每一項(xiàng)目建立獨(dú)立的工作檔案。
財(cái)務(wù)顧問的工作檔案和工作底稿應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，保存期不少于。
第三十四條財(cái)務(wù)顧問及其財(cái)務(wù)顧問主辦人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行保密責(zé)任，不得利用職務(wù)之便買賣相關(guān)上市公司的證券或者牟取其他不當(dāng)利益，并應(yīng)當(dāng)督促委托人、委托人的董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員及其他內(nèi)幕信息知情人嚴(yán)格保密，不得進(jìn)行內(nèi)幕交易。
財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的要求，配合提供上市公司并購(gòu)重組相關(guān)內(nèi)幕信息知情人買賣、持有相關(guān)上市公司證券的文件，并向中國(guó)證監(jiān)會(huì)報(bào)告內(nèi)幕信息知情人的違法違規(guī)行為，配合中國(guó)證監(jiān)會(huì)依法進(jìn)行的調(diào)查。
第三十五條財(cái)務(wù)顧問從事上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)公平競(jìng)爭(zhēng)，按照業(yè)務(wù)復(fù)雜程度及所承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)與委托人商議財(cái)務(wù)顧問報(bào)酬，不得以明顯低于行業(yè)水平等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段招攬業(yè)務(wù)。
第三十六條中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)可以根據(jù)本辦法的規(guī)定，制定財(cái)務(wù)顧問執(zhí)業(yè)規(guī)范，組織財(cái)務(wù)顧問主辦人進(jìn)行持續(xù)培訓(xùn)。
財(cái)務(wù)顧問可以申請(qǐng)加入中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)。財(cái)務(wù)顧問主辦人應(yīng)當(dāng)參加中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)組織的相關(guān)培訓(xùn)，接受后續(xù)教育。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十二
通過本方案，明確營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限;同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。
企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營(yíng)銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件;財(cái)務(wù)部據(jù)此為營(yíng)銷公司建立專賬，并進(jìn)行單列核算與會(huì)計(jì)監(jiān)督;企業(yè)按本方案對(duì)營(yíng)銷公司進(jìn)行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。
3.1管理職責(zé)
營(yíng)銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對(duì)企業(yè)汽配產(chǎn)品的營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，從售前的市場(chǎng)開發(fā)、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。
3.1.1把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。
3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
3.1.4建立健全售后服務(wù)體系，及時(shí)處理客戶投訴，努力維護(hù)博盈品牌形象。
3.1.5根據(jù)市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。
3.1.6負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。
3.1.7認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。
3.1.8維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定，督促本企業(yè)制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。
3.2管理權(quán)限
作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體，營(yíng)銷公司具有相對(duì)獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。
3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。
3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨計(jì)劃。
3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。
3.2.5有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的.分解和損失的落實(shí)。
3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報(bào)請(qǐng)企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值。
3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對(duì)供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。
3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)
3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。
3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
4.1年度目標(biāo)
xx年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元，其中橋總成銷售收入萬(wàn)元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬(wàn)元。
4.2考核指標(biāo)
4.2.1銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元，分解到月(單位：萬(wàn)元見下表)每月同時(shí)考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計(jì)任務(wù)完成率。
4.2.2銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%，按上月止累計(jì)銷售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十三
公司要明確目標(biāo)要有一個(gè)好的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃才能夠更好的未來，那么如何制定公司部門業(yè)務(wù)目標(biāo)與業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃?下面本站小編給大家介紹關(guān)于公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃范文的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
步驟一：明確進(jìn)行企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的目的，在公司管理層統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。
成立企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃課題小組，確定總體負(fù)責(zé)人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的
工作計(jì)劃
和完成時(shí)間、整個(gè)課題可分為課題工作計(jì)劃制定、確定課題子項(xiàng)及其負(fù)責(zé)人、基礎(chǔ)材料收集與分類分析、目標(biāo)提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個(gè)工作階段和步驟。實(shí)施重點(diǎn)：制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，強(qiáng)調(diào)全員參與。
步驟二：討論確定中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的核心目標(biāo)組成。
實(shí)施重點(diǎn)：核心目標(biāo)主要圍繞兩個(gè)方向：1、市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo);2、管理服務(wù)能力。將企業(yè)盈利能力和管理能力二項(xiàng)主指標(biāo)作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。目標(biāo)的時(shí)間軸可分為中期目標(biāo)(五年)和長(zhǎng)期(十年)發(fā)展愿景。
步驟三：著手進(jìn)行企業(yè)診斷與分析、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面：a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅);b、企業(yè)資源分析(包括技術(shù)資源、人力資源、社會(huì)資源以及條件資源的轉(zhuǎn)變等);c、企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結(jié)構(gòu)、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項(xiàng)能力的量度指標(biāo)、量度工具、量度方法等)。
2、市場(chǎng)、行業(yè)分析與預(yù)測(cè)主要包括以下方面：a、中期和長(zhǎng)期發(fā)展中的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)研究與預(yù)測(cè)(從供應(yīng)方、消費(fèi)方、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)新加入力量、替代產(chǎn)品等五個(gè)方面入手)，市場(chǎng)細(xì)分研究;b、市場(chǎng)或行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向。市場(chǎng)整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(shì)(總體環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境)等。
實(shí)施重點(diǎn)：1、在具體分析時(shí)，需要對(duì)各單項(xiàng)分析維度進(jìn)行合理分解并細(xì)化評(píng)估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個(gè)案分析時(shí)，要重點(diǎn)關(guān)注針對(duì)分析對(duì)象所分解的各個(gè)明細(xì)維度有否有實(shí)用價(jià)值，是否客觀真實(shí)，尤其要避免邏輯錯(cuò)誤的出現(xiàn)。
步驟四：分析當(dāng)前的組織、激勵(lì)和人力資源狀況，提出企業(yè)中長(zhǎng)期人力資源需求，根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和調(diào)整計(jì)劃、激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)。
分析表達(dá)方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長(zhǎng)期發(fā)展以樹立企業(yè)的七項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(成本優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、效率優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì))為目標(biāo)，根據(jù)以上研究分析，確定以下4 個(gè)方面的定性目標(biāo)和量化目標(biāo)：1、公司中長(zhǎng)期期望的企業(yè)類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu);2、中長(zhǎng)期達(dá)成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模、收入規(guī)模、利潤(rùn)規(guī)模);3、公司中長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)、主次結(jié)構(gòu);4、中長(zhǎng)期管理能力目標(biāo)(顧客滿意度、成本控制目標(biāo)、管理技術(shù)等)
實(shí)施重點(diǎn)：1、通過前三項(xiàng)步驟，在明晰本企業(yè)現(xiàn)有資源和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情形后，對(duì)本企業(yè)已擁有或準(zhǔn)備獲取的七項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定性和量化，使之真正具有目標(biāo)導(dǎo)向作用。2、在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行工作目標(biāo)量化的過程中，必須反復(fù)檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的確認(rèn)與實(shí)現(xiàn)過程是否滿足smart特征。
步驟五：確定長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)(愿景性)
實(shí)施重點(diǎn)：管理模式是物業(yè)企業(yè)在設(shè)定中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)時(shí)需要考慮和調(diào)整的一個(gè)重要問題，在不同的管理項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上分化出不同的管理檔次，真正反映出管理服務(wù)與管理費(fèi)用之間由市場(chǎng)因素及價(jià)值杠桿來調(diào)節(jié)的對(duì)應(yīng)關(guān)系。同時(shí)，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的不斷變化，對(duì)管理架構(gòu)應(yīng)有相適應(yīng)的科學(xué)性研究及動(dòng)態(tài)性、合理化的調(diào)整，以支持公司的發(fā)展。
步驟六：根據(jù)企業(yè)中長(zhǎng)期總體目標(biāo)，研究實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要采取的戰(zhàn)術(shù)形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃，包括：1、企業(yè)文化、物業(yè)服務(wù)理念的再造計(jì)劃;2、人力資源發(fā)展計(jì)劃;3、財(cái)務(wù)管理方針;4、品質(zhì)提升的中長(zhǎng)期實(shí)施目標(biāo);5、多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;6、各業(yè)務(wù)部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃;7、相關(guān)體系建立與發(fā)展計(jì)劃等。
實(shí)施重點(diǎn)：物業(yè)公司各項(xiàng)從屬性的發(fā)展計(jì)劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標(biāo)來制定，保證企業(yè)總體目標(biāo)的同一性。
步驟七：中長(zhǎng)期目標(biāo)分解，確定每年度要實(shí)現(xiàn)的年度目標(biāo)。
步驟八：物業(yè)公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進(jìn)一步組織制定第一個(gè)目標(biāo)年度的工作計(jì)劃。
實(shí)施重點(diǎn)：規(guī)劃必須落實(shí)為每一個(gè)公司成員的行動(dòng)。行動(dòng)計(jì)劃必須翔實(shí)，行動(dòng)計(jì)劃的完成情況必須經(jīng)過驗(yàn)證，從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績(jī)效得以持續(xù)改進(jìn)。
歸根結(jié)底，物業(yè)企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對(duì)公司未來的預(yù)估的基礎(chǔ)上的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的修正可以應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時(shí)，目標(biāo)調(diào)高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展，雖經(jīng)員工最大努力也不能順利實(shí)現(xiàn)時(shí)，目標(biāo)適度下調(diào);在環(huán)境正相預(yù)計(jì)的那樣，目標(biāo)值就理應(yīng)實(shí)現(xiàn)。
一、發(fā)展戰(zhàn)略
以科學(xué)發(fā)展觀為主題，以加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，著力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。大力開發(fā)為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和重大裝備配套的高速、精密、重載高端軸承，占領(lǐng)科技和市場(chǎng)制高點(diǎn)。當(dāng)前全球性經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，造成國(guó)內(nèi)外軸承企業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，為軸承生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整提供難得的機(jī)遇。國(guó)務(wù)院審議通過的《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，將戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。軸承行業(yè)與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，國(guó)家決定加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，為軸承行業(yè)發(fā)展高速、精密、重載軸承提供了大好機(jī)遇。
綜上所述，公司的發(fā)展戰(zhàn)略符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)家振興裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策需求，緊緊抓住第二輪西部大開發(fā)國(guó)家相關(guān)政策，戰(zhàn)略的實(shí)施有助于公司可持續(xù)發(fā)展，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略符合公司的實(shí)際情況，合理可行。
二、經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式
公司堅(jiān)持 依法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)守信、服務(wù)客戶、互利共贏 的經(jīng)營(yíng)理念，把握軸承行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，不斷提升客戶服務(wù)水平、完善產(chǎn)品品質(zhì)。
公司自成立以來，逐步形成行之有效、運(yùn)行良好的經(jīng)營(yíng)模式。在軸承行業(yè)面臨歷史性發(fā)展機(jī)遇的嶄新時(shí)代，公司順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出了經(jīng)營(yíng)新思路。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式上：發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)，推進(jìn)生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。加快發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)，由加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)向兩頭延伸，不僅向用戶提供產(chǎn)品，而且向用戶提供知識(shí)密集的增值服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上：合理配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高端軸承占領(lǐng)科技和市場(chǎng)制高點(diǎn)，帶動(dòng)中端和普通軸承的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)，以支撐企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。
在市場(chǎng)模式上：把市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)放在主機(jī)用戶，努力與各主機(jī)行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。正確處理主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)和多元化發(fā)展的關(guān)系;提高系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)和快速響應(yīng)水平;依靠組群式競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高企業(yè)競(jìng)合能力;適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)、不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取差異化競(jìng)爭(zhēng)方式。
在生產(chǎn)模式上：結(jié)合管理創(chuàng)新、流程再造，實(shí)施 erp、irp，并實(shí)現(xiàn) cae-cad-capp-cam-pdm 系統(tǒng)與企業(yè) erp 系統(tǒng)集成。應(yīng)用集散控制、現(xiàn)場(chǎng)總線控制、敏捷制造等技術(shù)，強(qiáng)化生產(chǎn)過程的在線監(jiān)測(cè)、預(yù)警和控制。實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程數(shù)字化、智能化、信息化。應(yīng)用統(tǒng)計(jì)過程控制(spc)方法和相應(yīng)的計(jì)算機(jī)輔助測(cè)量?jī)x。推進(jìn)軸承制造裝備數(shù)字化。用數(shù)控技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)裝備。推動(dòng)軸承制造裝備生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用新一代數(shù)字化技術(shù)制造軸承裝備，在軸承工藝裝備中融入信息技術(shù)，使傳統(tǒng)設(shè)備發(fā)展為機(jī)電一體化產(chǎn)品，進(jìn)而發(fā)展為數(shù)字化、高速化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化設(shè)備。
三、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃具體目標(biāo)
(一)創(chuàng)新戰(zhàn)略
從組織體系、資金投入和人才開發(fā)等方面，加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)，健全以技術(shù)中心為核心的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。公司技術(shù)中心成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的研究中心，信息化的集成中心，市場(chǎng)調(diào)研和開拓中心，產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合中心，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝、新材料的研發(fā)中心，知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)建和管理中心。技術(shù)中心不僅進(jìn)行近期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所必需的技術(shù)開發(fā)，而且進(jìn)行前瞻性的研發(fā)，使企業(yè)有 3～5 年的技術(shù)儲(chǔ)備。加大研發(fā)投入，研發(fā)投入要達(dá)到銷售收入的 3%以上。實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、應(yīng)用、保護(hù)和管理能力。積極申報(bào)專利，積極申報(bào)國(guó)家、省、市級(jí)科技成果獎(jiǎng)，樹立通過自主創(chuàng)新，創(chuàng)建核心技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)。專利授權(quán)總量逐年遞增，專利水平顯著提高，發(fā)明專利占專利總數(shù)比例逐年增加。與科研院所、高等學(xué)校和重點(diǎn)主機(jī)用戶實(shí)行產(chǎn)學(xué)研用的有效結(jié)合，由傳統(tǒng)的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合模式向產(chǎn)學(xué)研用戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展，合理配置資源，有效整合優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新能力。
(二)品牌戰(zhàn)略
加快從做產(chǎn)業(yè) 做銷售 做營(yíng)銷 做品牌的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)從質(zhì)量戰(zhàn)略到品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。通過企業(yè)內(nèi)部整合和全員培訓(xùn)，使品牌建設(shè)的內(nèi)容滲透到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、銷售和營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，品牌建設(shè)的理念為全體員工認(rèn)同并身體力行。通過各項(xiàng)品牌識(shí)別元素、直銷活動(dòng)、展會(huì)、網(wǎng)頁(yè)、專業(yè)雜志、企業(yè)資料、大型推介活動(dòng)、新聞發(fā)布等形式引進(jìn)品牌的傳播，使用戶認(rèn)知企業(yè)、認(rèn)知品牌、認(rèn)知產(chǎn)品。積極慎重地申報(bào)國(guó)家和各級(jí)政府認(rèn)可的、不以盈利為目的的評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，提高企業(yè)和企業(yè)品牌的知名度和公信力。
(三)產(chǎn)品戰(zhàn)略
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，公司將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開拓市場(chǎng)，形成石油機(jī)械軸承、冶金機(jī)械軸承、軌道交通軸承、風(fēng)電軸承、工程機(jī)械軸承、重載汽車軸承、數(shù)控機(jī)床軸承、礦山機(jī)械、水泥機(jī)械軸承、港口機(jī)械軸承和海洋工程軸承等系列產(chǎn)品。公司將加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)工作，并不斷增強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定制能力，努力生產(chǎn)出更多性價(jià)比更高的新產(chǎn)品。在產(chǎn)品制造方面，公司將嚴(yán)控質(zhì)量，開展 質(zhì)量興企 活動(dòng)，強(qiáng)化包括生產(chǎn)準(zhǔn)備、加工制造、交付與使用全過程的質(zhì)量控制。通過對(duì)全員的培訓(xùn)、全崗位的規(guī)范、全員活動(dòng)的監(jiān)管、約束、考核，實(shí)現(xiàn)全員的質(zhì)量控制。從而，保證優(yōu)秀的產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量。在采購(gòu)方面，公司將執(zhí)行原材料采購(gòu)評(píng)審制度，保證原材料優(yōu)質(zhì)低價(jià)輸入，并通過與零配件生產(chǎn)企業(yè)組成產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，縮短產(chǎn)業(yè)鏈，降低運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)一體化經(jīng)營(yíng)能力。
(四)銷售戰(zhàn)略
完善銷售體系，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，制訂并執(zhí)行適合市場(chǎng)需求，建立一支有責(zé)任心、事業(yè)心，積極開拓進(jìn)取的銷售隊(duì)伍。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的根本調(diào)整，把市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)放在主機(jī)用戶，努力與各主機(jī)行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，從根本上調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
以由企業(yè)的規(guī)模和生產(chǎn)能力，技術(shù)創(chuàng)新體系、能力、隊(duì)伍、投入和成果，員工的素質(zhì)和凝聚力，廠容廠貌的氣質(zhì)構(gòu)成的企業(yè)整體形象，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)、合理的性價(jià)比、供需關(guān)系的和諧親和，為用戶提供無(wú)憂慮的產(chǎn)品應(yīng)用，提高用戶的忠誠(chéng)度。
(五)人才戰(zhàn)略
努力形成系統(tǒng)、持續(xù)、長(zhǎng)中短期兼顧的人力資源管理體系。牢固樹立人才是第一資源，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的決定因素的觀點(diǎn)，把人力資源能力建設(shè)和人才培養(yǎng)工程納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。形成尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)、尊重人才、尊重創(chuàng)造的人才氛圍。完善吸納人才、留住人才、激勵(lì)人才、培養(yǎng)人才的新型用人機(jī)制。建立有利于人才隊(duì)伍建設(shè)的科學(xué)合理的績(jī)效考評(píng)體系和薪酬分配制度。加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理人才、專業(yè)技術(shù)人才和技能人才三支隊(duì)伍建設(shè)，尤其是開拓型經(jīng)營(yíng)管理人才、創(chuàng)新型專業(yè)技術(shù)人才和高素質(zhì)技能人才的培養(yǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展提供強(qiáng)大的人才支持和智力保障。
(六)管理戰(zhàn)略
強(qiáng)化戰(zhàn)略管理，建立企業(yè)的戰(zhàn)略管理體系和防范戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，完善以公司制為主要形式的現(xiàn)代企業(yè)制度。提高企業(yè)的執(zhí)行力，明確界定各部門、崗位的目標(biāo)、職責(zé)和權(quán)限，建立相應(yīng)的授權(quán)、檢查和逐級(jí)問責(zé)制度，確保其在授權(quán)范圍內(nèi)履行職能;設(shè)立涵蓋企業(yè)所有運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的控制架構(gòu)，并制訂各層級(jí)之間的控制程序，保證董事會(huì)及高管層下達(dá)的指令能夠嚴(yán)格執(zhí)行。優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置生產(chǎn)要素，提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。通過整合物流、信息流、資金流和工藝流，實(shí)現(xiàn)由粗放式生產(chǎn)方式向精益、敏捷、集約的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。
塑造特色企業(yè)文化，注重以和諧為豐富內(nèi)涵的優(yōu)秀企業(yè)文化的挖掘、提煉和培育，建設(shè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)理念的清晰完整的企業(yè)文化體系，使企業(yè)文化的核心價(jià)值觀得到廣大員工的認(rèn)同和遵循，形成企業(yè)的凝聚力和持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。
(七)融資戰(zhàn)略
目前是公司轉(zhuǎn)型和發(fā)展的關(guān)鍵期，實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展計(jì)劃，需要大量資金，本次非公開發(fā)行所募集的資金將有效緩解公司現(xiàn)階段生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金需求。公司將努力協(xié)調(diào)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與股東要求的現(xiàn)時(shí)回報(bào)之間的矛盾，逐步提高資產(chǎn)質(zhì)量和盈利能力，確保公司在資本市場(chǎng)上的持續(xù)融資能力。在發(fā)展過程中，公司還將根據(jù)實(shí)際情況，綜合運(yùn)用股權(quán)融資和債權(quán)融資、直接融資和間接融資等方式，滿足公司發(fā)展所需的資金。
公司在開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)股份公司和局集團(tuán)若干重要講話精神，通過黨委中心組學(xué)習(xí)理清思路，發(fā)動(dòng)全體員工開動(dòng)腦筋想辦法，共同謀劃企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展，描繪公司遠(yuǎn)景藍(lán)圖。
加強(qiáng)黨委中心組學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)出思路出策略。公司黨委中心組成員在學(xué)習(xí)中，認(rèn)真圍繞“搶抓機(jī)遇保增長(zhǎng)，調(diào)整優(yōu)化上水平，加強(qiáng)管控增效益，深化改革轉(zhuǎn)機(jī)制”的四句話要求和局集團(tuán)“得人心，能掙錢”的理念開展討論。大家認(rèn)為，當(dāng)前，在世界金融危機(jī)中，由于國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需，建筑行業(yè)逆勢(shì)上行，尤其是鐵路建設(shè)大干快上，使我們趕上了的歷史發(fā)展的好機(jī)遇。但由于公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，需要審時(shí)度勢(shì)，調(diào)整優(yōu)化，制定出一個(gè)適合企業(yè)特點(diǎn)的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，并建立相應(yīng)的保障機(jī)制、激勵(lì)措施，從而實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展目標(biāo)。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蘇紅衛(wèi)提出，目前企業(yè)“穩(wěn)固重慶、兼顧西南、打入華中、挺進(jìn)西北”的經(jīng)營(yíng)格局已初步形成，但面對(duì)百年難遇的發(fā)展機(jī)遇，如何加強(qiáng)調(diào)整優(yōu)化，提高決策水平、經(jīng)營(yíng)水平和管理水平，仍需要有一個(gè)科學(xué)發(fā)展的脈絡(luò)思路，并提議制定公司未來三年、五年乃至十年的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃。公司黨委書記張玉萍針對(duì)重慶軌道交通快速發(fā)展的形勢(shì)進(jìn)行了認(rèn)真分析，認(rèn)為當(dāng)前重慶輕軌建設(shè)步伐加快，尤其是在輕軌3號(hào)線一期開工后，二期工程相繼上馬，6號(hào)線也開工在即，為公司軌道梁生產(chǎn)帶來了重大機(jī)遇。我們?nèi)绾巫プC(jī)遇，加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)板塊的建設(shè)是公司當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子中其他成員也圍繞企業(yè)發(fā)展議題，以學(xué)習(xí)和討論等方式，各抒己見，集思廣益，暢談企業(yè)發(fā)展。
按照科學(xué)發(fā)展觀要求，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司黨委安排，由公司辦公室、黨群工作部、人力資源部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門人員組成了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃小組，于三月下旬開始到各基層項(xiàng)目部深入調(diào)研，并著手開展分析研究，搞好發(fā)展規(guī)劃制定工作。
這次調(diào)整制定發(fā)展規(guī)劃，是為了適應(yīng)建筑市場(chǎng)新形勢(shì)，根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀要求，按照近期、中期和遠(yuǎn)期發(fā)展等三大步逐步完善，科學(xué)調(diào)整，推進(jìn)企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。為此，公司將從當(dāng)前的發(fā)展入手，抓住重慶軌道交通快速發(fā)展的機(jī)遇，加速pc梁新的梁場(chǎng)建設(shè)，建立公司軌道梁研發(fā)中心，擴(kuò)大pc梁生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)重慶軌道建設(shè)的新需要。加大任務(wù)承攬力度，確保在國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需，結(jié)構(gòu)調(diào)整后的工程建設(shè)儲(chǔ)量，做到“手中有糧，心中不慌”，使公司走上一條穩(wěn)定的、可持續(xù)發(fā)展的道路。加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)，在公司工程總量快速增加后著力解決和提高機(jī)關(guān)的管控能力和指揮能力。加強(qiáng)人力資源培養(yǎng)，堅(jiān)持“兩條腿”走路的方針，在廣攬賢才的基礎(chǔ)上，注重內(nèi)部培養(yǎng)，建立和完善企業(yè)內(nèi)培機(jī)制，通過師徒幫帶、目標(biāo)責(zé)任、崗位互換等多種手段，讓青年迅速成長(zhǎng)為企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。目前，公司廣大員工對(duì)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃高度重視，大家群策群力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)言，集思廣益，提出了不少的意見和建議。
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