優(yōu)秀招商小分隊心得體會（模板14篇）

寫心得體會可以幫助我們深入思考，提升自我認(rèn)知和自我反思的能力?？偨Y(jié)要注意語言簡練、有條理，將觀點(diǎn)和感悟清晰地表達(dá)出來。以下是小編為大家收集的一些心得體會樣例，希望能夠給大家一些啟發(fā)和參考。通過閱讀這些范文，我們可以發(fā)現(xiàn)每個人對于同一件事情的心得體會都是不同的，這也正是心得體會的魅力所在。希望大家可以通過寫心得體會來更好地反思自己的成長和經(jīng)歷，并能夠不斷提升自己。

招商小分隊心得體會篇一

招商引資是企業(yè)發(fā)展的重要手段。如果能找到合適的合作伙伴，將會為企業(yè)的下一步發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。在招商辦中，需要綜合考慮眾多方面的因素，如招商對象、資金、合作方式等等。在這其中，我的個人成長也得到了提升和鍛煉。在一次次的招商辦過程中，我悟出了其中的訣竅和要領(lǐng)，讓我更加深刻地認(rèn)識到了招商辦的重要性和優(yōu)勢。

第二段：招商對象的選擇

正如購物時必須選擇一個適合自己的款式，招商也需要選擇一個適合自己的伙伴。在招商辦中，我會先對招商對象進(jìn)行梳理，并進(jìn)行評估。有經(jīng)驗的招商者會直接找到合適的目標(biāo)公司，以達(dá)到合作的目的。而對于那些目標(biāo)公司不夠明確的招商者，我們會透過各種渠道進(jìn)行篩選，比如多方面的信息收集和對目標(biāo)公司的深入了解，以確保我們尋找到了最合適的合作伙伴，而不漏過任何一項重點(diǎn)。

第三段：資金的掌控

在進(jìn)行篩選之后，最關(guān)鍵的就是資金的掌控。對于招商者來說，必須保證能夠掌握好資金流，做到量力而行，不能在招商中走入死胡同。在這其中，我通常會采取一系列措施，如以合適的形式提供資金支持，或在成本價格上進(jìn)行優(yōu)惠。另外，還需要及時調(diào)整招商的進(jìn)展?fàn)顩r，避免因資金不足而影響合作質(zhì)量和進(jìn)展。

第四段：以合作為核心

招商辦中，合作關(guān)系是最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。招商者需要正確認(rèn)識到，在招商中不是占全盤，而是站在客戶的角度，以合作為核心。招商自始至終都是圍繞合作進(jìn)行的，切忌因營銷過于熱情而影響到客戶的自主選擇。我們需要了解客戶的需求和痛點(diǎn)，提出更符合其需求的解決方案，以切實提升客戶的滿意度。

第五段：結(jié)語

在招商辦中，我們需要關(guān)注各種環(huán)節(jié)，如招商對象、資金的掌控、以合作為核心等等。除此之外，還需要掌握更多有關(guān)招商的技巧，提高實戰(zhàn)操作與理論應(yīng)用的能力。在我看來，招商辦是一個不斷挑戰(zhàn)和豐富我們專業(yè)知識的過程。希望每一個招商者都能夠在這個行業(yè)取得不俗的成績，成為付出與足以贏得成功的組織者！

招商小分隊心得體會篇二

招商周作為我校一年一度的重要活動，為廣大學(xué)生們提供了一個展示自我風(fēng)采、增加交流的平臺。近日，我有幸參與了招商周的活動，這讓我深受啟發(fā)和激勵。在這次活動中，我不僅拓寬了自己的眼界，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。今天，我將分享我在招商周中獲得的心得體會。

首先，通過參與招商周活動，我明白了團(tuán)隊合作的重要性。在這個世界上，任何一個人都無法獨(dú)立完成完美的任務(wù)。在招商周的籌備中，我們組建了一個強(qiáng)大的團(tuán)隊，每個成員都分工明確，相互協(xié)作。在面對困難和挑戰(zhàn)時，我們能夠相互支持和鼓勵，共同解決問題。正是因為團(tuán)隊合作的力量，才讓我們在招商周活動中順利組織了各項活動。這讓我深刻體會到團(tuán)隊合作的重要性，只有通過協(xié)作，我們才能做到更好的成就。

其次，招商周活動不僅讓我學(xué)會了如何與他人進(jìn)行有效的溝通，還提高了我的表達(dá)能力。在與企業(yè)代表和其他學(xué)生的交流中，我學(xué)會了如何用簡潔明了的語言表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，與他人進(jìn)行有益的討論。這樣的經(jīng)驗對于我來說非常寶貴，它讓我明白了一句話：溝通能力決定人際關(guān)系的質(zhì)量。只有通過良好的溝通，我們才能更好地理解他人，解決問題，取得更好的合作效果。

第三，通過參與招商周活動，我意識到自己還有很多不足之處，需要不斷學(xué)習(xí)和提升。在與其他學(xué)生和企業(yè)代表的交流中，我發(fā)現(xiàn)他們很多言談舉止都展現(xiàn)出高度的自信和專業(yè)性。這讓我認(rèn)識到自己在某些方面還需要不斷努力，提升自己的專業(yè)知識和技能。于是，我努力閱讀學(xué)習(xí)，參加各種培訓(xùn)和講座，以提高自己的綜合能力。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和實踐的過程中，我會變得越來越好。

第四，通過招商周活動，我也認(rèn)識到創(chuàng)新的重要性。在活動的籌備過程中，我們需要提供與眾不同的創(chuàng)意和想法，才能吸引更多的學(xué)生和企業(yè)參與。無論是活動形式、內(nèi)容設(shè)計還是宣傳方式，都需要以創(chuàng)新為核心。這讓我明白了創(chuàng)新不僅是在產(chǎn)品、科技方面有所突破，更是在日常生活和工作中做事的一種態(tài)度和能力。只有保持創(chuàng)新的思維，我們才能在今天的競爭激烈的社會中立于不敗之地。

最后，通過招商周活動，我也發(fā)現(xiàn)了自己的潛力與夢想。在與各行各業(yè)的企業(yè)代表交流中，我意識到自己所學(xué)專業(yè)的廣闊和應(yīng)用的潛力。我對未來的職業(yè)發(fā)展也有了更多的思考和規(guī)劃。我相信，只要我為之努力，我的夢想必將實現(xiàn)。

總之，招商周活動給予我很多寶貴的經(jīng)驗和啟發(fā)。團(tuán)隊合作、有效溝通、自我提升、創(chuàng)新思維和夢想追求，這些都是招商周活動給予我的財富。通過這次活動，我不僅學(xué)到了實踐經(jīng)驗，也提高了自己的綜合素質(zhì)。我相信，在今后的人生道路上，我一定能夠更加自信、專業(yè)和有能力地迎接各種挑戰(zhàn)，并取得更為輝煌的成就。招商周不僅是一個社團(tuán)活動，更是我成長的見證和里程碑。

招商小分隊心得體會篇三

在當(dāng)今的社會經(jīng)濟(jì)中，招商是各個城市發(fā)展的重要手段之一，也是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必由之路。因此，大招商成為了城市競爭力的重要指標(biāo)之一。在這場招商競賽中，有機(jī)會深入?yún)⑴c招商工作的我，得到了很多有益的心得體會。

2. 招商需要心態(tài)

招商是一個長期而復(fù)雜的過程，它涉及到各方面的問題，需要有很強(qiáng)的耐心和責(zé)任心。首先要有一個積極向上的心態(tài)，招商不是一蹴而就的過程，需要有足夠的耐心和毅力去不懈地努力。其次需要有責(zé)任心，招商涉及到的不僅僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)投資，還牽扯到政府的信譽(yù)和城市形象等各方面。招商需要我們時刻警惕，認(rèn)真考慮每一個決策和舉措的影響和后果。

3. 了解招商本質(zhì)

招商并不是單純的物美價廉或者資源豐富，這只是商業(yè)交易的表象，背后還有著更深層次的本質(zhì)和原則。招商的本質(zhì)是要提升城市的競爭力，為城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步提供動力。因此，在選拔招商對象的時候要把握好企業(yè)的潛力和適應(yīng)能力，不僅要看短期效益，更要注重長期和持續(xù)性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

4. 招商需要有效的溝通

招商需要各方的支持和協(xié)作，因此需要加強(qiáng)有效的溝通。政府的招商政策要和市場需求相匹配，企業(yè)也要根據(jù)政府的要求和發(fā)展方向來制定發(fā)展計劃。在與企業(yè)溝通的時候需要掌握好信息，了解企業(yè)的實際情況和需求，以便為企業(yè)提供更好的服務(wù)和支持。同時，可以通過舉辦研討會、座談會等活動，邀請企業(yè)家和專家進(jìn)行交流和研討。

5. 結(jié)語

招商是城市和企業(yè)都需要進(jìn)行的重要工作，但是也需要注意把握好度，避免說偏了話或者作偏了事。招商是一個學(xué)習(xí)過程，需要我們不斷積累經(jīng)驗和知識，逐步提高發(fā)展能力和競爭力。相信在以后的實踐中，我會更加深刻地體悟到招商的本質(zhì)和原則，更好地為城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步做出優(yōu)秀的貢獻(xiàn)。

招商小分隊心得體會篇四

招商工作是企業(yè)發(fā)展過程中極為重要的一環(huán)。在這個過程中，招商人員必須要實現(xiàn)企業(yè)信息的全面推廣，以達(dá)到更好的企業(yè)宣傳效果。經(jīng)過多年的招商經(jīng)驗積累，我深感大招商是一項高效、高質(zhì)、高效率招商工作的核心，下面我將分享一下我對大招商的心得體會。

第一段：確定招商目標(biāo)

建立完整的招商規(guī)劃，首先必須確定招商目標(biāo)。大招商的成功與否，與目標(biāo)的明確性有直接關(guān)系。在確定招商目標(biāo)之前，要深入了解業(yè)界情況，以此為依據(jù)進(jìn)行目標(biāo)分析。在目標(biāo)選擇方面，應(yīng)該盡可能地爭取最終目標(biāo)的實現(xiàn)。

第二段：設(shè)計招商方案

招商方案是有效開展大招商活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要設(shè)計出具有吸引力的招商方案，需要考慮市場的變化趨勢以及招商人員自身的技巧和實力。除此之外，還應(yīng)對招商方案進(jìn)行不斷的調(diào)整和完善，以滿足不同客戶的需求，從而提升招商的成功率。

第三段：開展招商推廣

招商推廣是大招商的重要環(huán)節(jié)。要想增加宣傳效果，應(yīng)該在招商推廣的過程中精選渠道和途徑，如推廣渠道可以是多方面的，如線上和線下，并利用網(wǎng)絡(luò)平臺開展線下宣傳，增強(qiáng)招商信心和吸引力。

第四段：制定招商預(yù)算

招商預(yù)算和招商方案同等重要。同時，招商預(yù)算也是大招商成功的關(guān)鍵之一。在招商預(yù)算方面，應(yīng)該適配整個招商過程的需求，以控制招商成本，保證招商工作的順利進(jìn)行，并且確保安全的投資回報。

第五段：反饋機(jī)制

反饋機(jī)制是指對整個招商過程進(jìn)行及時評估，發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)工作。在招商過程中，客戶的反饋和意見是最重要的。招商人員應(yīng)該認(rèn)真聽取客戶的意見，并將問題按照優(yōu)先級排列，及時處理反饋信息，以提高整體招商效果。

總之，大招商是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一個環(huán)節(jié)。開展大招商需要有一套規(guī)范的工作流程，包括確定目標(biāo)、設(shè)計招商方案、開展招商推廣、制定招商預(yù)算、和建立反饋機(jī)制。這五個環(huán)節(jié)共同構(gòu)成了一個完整的大招商過程。當(dāng)然，招商經(jīng)理和招商團(tuán)隊的執(zhí)行力也是十分重要的，只有全力以赴地做好這些工作，才能使企業(yè)的招商工作得到有效的實施，為企業(yè)的發(fā)展注入新的動力。

招商小分隊心得體會篇五

招商是一個企業(yè)發(fā)展的重要手段，它能為企業(yè)帶來資金、技術(shù)和資源等方面的支持，進(jìn)一步提升企業(yè)競爭力。然而，要讓招商工作真正發(fā)揮作用，僅僅依靠市場推廣并不足夠。更關(guān)鍵的是，需要做好“招商辦”，也就是招商后的服務(wù)和管理工作。在此，筆者通過自身的招商辦經(jīng)驗，總結(jié)出一些心得體會，希望能夠給大家提供一些參考。

第一段：好的招商辦需要耐心和細(xì)致

招商工作的核心是與潛在合作伙伴溝通，了解其需求和愿望，尋找共同點(diǎn)。但這只是招商工作的開始，招商后的服務(wù)和管理才是決定合作成敗的關(guān)鍵因素。這一步需要我們的耐心和細(xì)致，因為對企業(yè)而言，細(xì)節(jié)是非常重要的。必須要確定落實細(xì)節(jié)的責(zé)任人和時間進(jìn)度計劃，每項服務(wù)都要有明確的目標(biāo)、需求、工作流程和考核標(biāo)準(zhǔn)等。

第二段：招商辦要注重信息、知識和能力的積累

招商后的服務(wù)和管理中，需要收集、整合、分析和應(yīng)用大量的信息和知識。這里的資訊只有最好的依賴和深度的信息與知識維護(hù)團(tuán)隊可以獲得。通過儲備和掌握行業(yè)前沿和先進(jìn)經(jīng)驗，可以使招商辦有意識地優(yōu)化服務(wù)和管理工作，并更好地把握市場動態(tài)。

第三段：確立責(zé)任，培養(yǎng)合作伙伴意識

在招商中，明確各項工作的責(zé)任軟件很重要。這不僅有助于高效、有序地推進(jìn)服務(wù)和管理事項，也能提高責(zé)任意識和合作伙伴意識。在責(zé)任制的基礎(chǔ)上，可以有計劃、有針對性地培養(yǎng)合作伙伴意識，比如通過培訓(xùn)、交流、定期匯報和溫馨關(guān)懷等方式，讓合作伙伴更好地了解和信任我們，共同提升合作效應(yīng)。

第四段：借助數(shù)字化手段提升招商辦效率

信息技術(shù)的快速發(fā)展為招商服務(wù)和管理帶來了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。借助數(shù)字化手段，我們可以更加高效地收集和管理數(shù)據(jù)，更精準(zhǔn)地分析和預(yù)測市場動態(tài)，更快速地反應(yīng)和協(xié)調(diào)工作事項。比如，可以通過建立數(shù)字化平臺、配合采用金蝶、用友、騰訊企業(yè)QQ等敏捷性軟件技術(shù)等技術(shù)手段，提升招商辦的效率和效能。

第五段：實施服務(wù)監(jiān)督，堅持改進(jìn)創(chuàng)新

招商后的服務(wù)和管理是一個持續(xù)性的工作，不能一勞永逸。因此，一定要建立信任體系，從服務(wù)質(zhì)量、及時性、精益求精、滿足客戶需求等方面進(jìn)行服務(wù)監(jiān)督，并堅持改進(jìn)創(chuàng)新，持續(xù)推進(jìn)招商辦服務(wù)和管理水平的提升。任何的變化，都需要不斷創(chuàng)新、不斷修正、不斷改進(jìn)，這樣才能夠更加順利地推進(jìn)合作和發(fā)展。

總之，招商辦是對招商工作的補(bǔ)充和延續(xù)，它包含著服務(wù)和管理的方方面面。要想做好招商辦工作，必須堅持細(xì)致耐心，注重信息、知識和能力的積累，明確頭腦，借助數(shù)字化手段提高效率，實施監(jiān)督，堅持改進(jìn)創(chuàng)新。只有不斷地加強(qiáng)招商辦工作，才能夠最大限度地利用招商的資源，不斷提升企業(yè)實力，達(dá)到合作共贏的目標(biāo)。

招商小分隊心得體會篇六

招商心得

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團(tuán)隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ幼⒅仨椖繉ν劣液暧^的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局 郭勁

二〇一一年十二月二十六日

招商心得

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團(tuán)隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局 郭勁

參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會

襄州區(qū)招商局局長 張 昌

（2011年3月14日）

尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好！

在全國各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢下，市委、市政府因時利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實意義和指導(dǎo)意義。

本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。

配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。

為爭取實力強(qiáng)勁的國內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會效益等得好條件，打動了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項目的正式協(xié)議。該項目于2010年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。2011年1月，注冊湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊手續(xù)，推進(jìn)項目建設(shè)。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會氛圍，增強(qiáng)本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個環(huán)境”：

都要努力營造良好的政策環(huán)境，確保客商和企業(yè)的合法利益。

（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。

（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對外關(guān)系到影響力，對上關(guān)系到注意力，對下關(guān)系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志。總投資27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的綜合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬?？梢?，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實行首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠信留商的效果。

三、

招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。

策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務(wù)水平和實際操作能力。同時，要積極引導(dǎo)招商隊伍努力學(xué)習(xí)黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復(fù)合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。

（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。

要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動社會各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實，工作務(wù)實、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會主任（副縣級），同時將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細(xì)化獎懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。

主動性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎。

客觀實際證明，獎懲機(jī)制是一項行之有效的工作機(jī)制，有利于營造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強(qiáng)力推進(jìn)項目落地建設(shè)，確保招商引資實效。

方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序為項目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。

（一）建立項目審批立項的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊、項目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項目落地建設(shè)提供堅強(qiáng)的保障。對項目的落地建設(shè)要做好計劃，排定時間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。

（二）明確項目落實包保責(zé)任制。堅持實行“一個大項目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項目包保責(zé)任制，簽訂項目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動地為項目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項目達(dá)到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

（三）建立項目建設(shè)工作定期通報制。要對項目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報，堅持一周一調(diào)度、一月一通報、一季度一點(diǎn)評，半年一考核、年終總考評，并根據(jù)項目進(jìn)展情況及時進(jìn)行書面通報或者公開曝光，增強(qiáng)項目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。

（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲機(jī)制。對工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報批評，取消先進(jìn)單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對工作力度大、項目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲機(jī)制，努力形成以項目落地建設(shè)成效評價和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。

招商引資培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

**縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。

二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)

省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在**縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對**縣的追憶，激發(fā)他們對**縣更好更快發(fā)展的雄心，對**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計獻(xiàn)策，運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。

三、建立一支招商引資隊伍，全面推進(jìn)招商引資工作 從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立**縣隊伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。

招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會

東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會：

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟(jì)活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會尊重別人，學(xué)會換位思考，學(xué)會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

招 商 總 結(jié)

王永福

招商引資專題培訓(xùn)班總結(jié)

一、學(xué)員情況

為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團(tuán)黨委六屆十一次全委（擴(kuò)大）會議精神，根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢和兵團(tuán)黨委提出的“兩個率先、兩個力爭”目標(biāo)總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機(jī)制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團(tuán)招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團(tuán)利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團(tuán)招商引資金專題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團(tuán)行政學(xué)院舉辦，兵、師機(jī)關(guān)有關(guān)處級干部，各師、團(tuán)場負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人等。

二、課程安排

此次專題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準(zhǔn)、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo)，我校特聘請了從事兵團(tuán)招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時間，課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險規(guī)避》、《國家級開發(fā)區(qū)招商引資的實踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法》等8個專題和1次交流研討，其中國家級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商引資的實踐為實地考察課，學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法為參觀考察，學(xué)員們參觀了六師五家渠國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請報告、實地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識，更增加對園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認(rèn)識。各位專家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專題講座，突出理論與實踐結(jié)合，堅持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識面寬，信息量大，既有國內(nèi)外形勢的分析研判，又有兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的輔導(dǎo)解讀；既有國內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗做法的科學(xué)總結(jié)；既有實際工作者的切身體會，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認(rèn)識，完善思路、促進(jìn)工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會，學(xué)習(xí)任務(wù)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望和主動學(xué)習(xí)的意識強(qiáng)，在課堂上精力集中、專心聽課、認(rèn)真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實際積極準(zhǔn)備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達(dá)到了

教學(xué)

三、總結(jié)

作部對學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請假、不遲到、不早退；，要求學(xué)員遵守課堂紀(jì)律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對出現(xiàn)的問題及時提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計學(xué)員學(xué)勤情況并及時對上堂課的學(xué)勤情況進(jìn)行實名制公示，對學(xué)員堅持按時到課、遵守課堂紀(jì)律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細(xì)致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，教學(xué)活動正常開展。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員學(xué)習(xí)認(rèn)真，態(tài)度端正，認(rèn)真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，大家進(jìn)一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認(rèn)識到，在招商引資工作中：一是要堅持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬領(lǐng)域，二是要堅持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項目工作，搞好項目論證，做好項目推介工作。四是要注重實效和效率，營造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專題培訓(xùn)班雖然時間很短，但教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣，對學(xué)員開闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前，兵團(tuán)事業(yè)正站在實現(xiàn)“兩個率先、兩個力爭”目標(biāo)、推進(jìn)跨越式發(fā)展和長治久安的新起點(diǎn)上，實現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊伍。最后結(jié)業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)員不但要加強(qiáng)對黨的路線方針、國家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團(tuán)黨委決策部署的學(xué)習(xí)，更要加強(qiáng)對市場經(jīng)濟(jì)知識、“三化”建設(shè)知識、科學(xué)文化知識以及兵團(tuán)改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實做好兵團(tuán)的招商引資工作努力開創(chuàng)兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會工作的新局面，為實現(xiàn)兵團(tuán)跨越式發(fā)展和長治久安貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。

招商小分隊心得體會篇七

大招商是每個城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵性一環(huán)，而作為該城市的一份子，我有幸參與了一次大招商活動。這次經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識到了大招商的重要性、方法和步驟。這篇論文旨在回顧我對大招商過程的體驗和心得體會。

第二段：大招商的重要性

大招商活動一方面可以帶來諸多好處，另一方面它也往往伴隨著各種風(fēng)險。因此，為了讓大招商活動更順利、更成功，必須要有充足的準(zhǔn)備工作。首先，需要對該行業(yè)進(jìn)行充分了解并找出其中的成功案例，然后要確定目標(biāo)，策劃可行的計劃和招商策略，在此基礎(chǔ)上制定相關(guān)宣傳和營銷計劃，同時也要考慮到顧客和員工的需求，厘清風(fēng)險和成本，并認(rèn)真研究市場趨勢，以便為投資者提供具有吸引力的可行性評估。

第三段：大招商的流程

大招商活動是一個非常復(fù)雜的過程，在開始前必須要考慮到所有可能出現(xiàn)的問題。在這個過程中，需要有一支專業(yè)的招商團(tuán)隊來規(guī)劃招商流程，尋找潛在顧客，同時確保招到合適的顧客，最終達(dá)成共贏的合作。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們需要先確定我們目標(biāo)客戶的類型和數(shù)量，然后設(shè)計各種推廣活動，最佳的方式就是與合作銀行簽訂廣泛的合作協(xié)議。這樣會有很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶徍顺绦?，以確保每個合作伙伴都具有可信度和良好的聲譽(yù)。此外，還需要規(guī)劃好與客戶見面的時間、地點(diǎn)和內(nèi)容，以便吸引客戶的興趣，盡快達(dá)成合作協(xié)議。

第四段：心得體會

在大招商過程中，我學(xué)到了很多，包括如何讓自己成為一個有經(jīng)驗的招商人員，如何評估顧客的“真假”，以及如何更好地與潛在顧客溝通。在招商工作中，我們應(yīng)該以客戶為中心，并與資源整合部門密切合作，不斷提高自己的協(xié)商和談判技巧。在這個過程中，我們也應(yīng)該與其他成功的招商人員保持聯(lián)系，共同分享經(jīng)驗和取得進(jìn)步。

第五段：結(jié)論

在總結(jié)大招商活動的整個過程和做法時，我想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：對于招商過程的成功來說，最關(guān)鍵的因素是團(tuán)隊精神和協(xié)作能力。在大招商活動中，我們必須要團(tuán)結(jié)在一起，建立有效的溝通機(jī)制，充分利用每個人的優(yōu)勢和特長，有針對性地制定各自的工作計劃，避免出現(xiàn)重復(fù)勞動和低效率的情況?？偠灾?，大招商活動是一項充滿挑戰(zhàn)和家具的工作，但是，隨著不斷的努力和執(zhí)著，一定會收獲到滿意的成果，推動城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)社會的繁榮和穩(wěn)定。

招商小分隊心得體會篇八

作為一名招商員，我已經(jīng)服務(wù)于公司多年。這段時間中，我遇到了許多客戶，接觸了許多項目，我從中學(xué)到了很多。今天我想與大家分享一下我個人對于招商員這個職業(yè)的理解和心得體會。

第二段：了解客戶需求

作為招商員，我們的工作主要是為公司尋找新客戶，將公司的項目推廣到更多的人群中。在這個過程中，最重要的一點(diǎn)就是了解客戶的需求。首先，我們需要對公司的項目非常了解，才能將其介紹給客戶。其次，在了解客戶需求時要認(rèn)真聽取客戶的建議和意見，不要強(qiáng)行推銷公司項目。

第三段：建立良好的人際關(guān)系

招商員在工作中會遇到各種各樣的人，有些客戶可能會比較難相處。因此，建立良好的人際關(guān)系就非常重要。我們需要通過多方面的方法了解客戶，比如觀察客戶的行為舉止、語言及表情等，以便更好地與客戶交流。

第四段：專業(yè)技巧

作為招商員，我們需要具備一定的專業(yè)技巧。首先，我們需要了解市場和行業(yè)的變化，以及競爭對手的情況，才能更好地制定推銷策略。其次，我們需要具備良好的溝通能力和表達(dá)能力，能夠清晰地介紹公司產(chǎn)品和項目。此外，還需要具備較強(qiáng)的談判能力，能夠在談判中把握主動權(quán)，取得更好的業(yè)務(wù)合作。

第五段：總結(jié)

招商員這個職業(yè)需要我們具備許多的素質(zhì)和技能，它不僅需要我們具備良好的專業(yè)素養(yǎng)，還需要我們具備情商和人際溝通能力。通過不斷的實踐和學(xué)習(xí)，我相信我們每個人都能成為一名出色的招商員。最后，我希望在未來的工作中，能夠運(yùn)用自身的專業(yè)技能和心得體會，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績！

招商小分隊心得體會篇九

招商是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要舉措，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，抓招商成為各地發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要工作。我有幸參與了招商工作，深入學(xué)習(xí)和實踐，積累了一些心得體會。以下將結(jié)合個人經(jīng)驗，就抓招商的重要性、策略和技巧、風(fēng)險控制、發(fā)展方向以及需要改進(jìn)的方面進(jìn)行論述。

第一段：抓招商的重要性

招商是推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方式之一。通過吸引外來資金和技術(shù)，可以帶動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)增長，提升地方財政收入。而且，招商可以為地方帶來新的產(chǎn)業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級。因此，抓招商成為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

第二段：抓招商的策略和技巧

在抓招商過程中，制定合適的招商策略和運(yùn)用一些招商技巧是非常重要的。首先，要根據(jù)本地實際情況確定招商定位和重點(diǎn)。不同地方有不同的資源和優(yōu)勢，要根據(jù)實際情況確定吸引什么樣的外來資金和項目。其次，要善于運(yùn)用宣傳和推廣手段，將地方的優(yōu)勢和潛力展現(xiàn)給外界。同時，要加強(qiáng)政策支持，為企業(yè)提供便利和優(yōu)惠，吸引更多的投資者。最后，要注重與外資企業(yè)的溝通和合作，建立良好的關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)的歸屬感和發(fā)展信心。

第三段：抓招商的風(fēng)險控制

招商過程中也存在著一些風(fēng)險和挑戰(zhàn)，需要及時采取措施進(jìn)行風(fēng)險控制。首先，要加強(qiáng)項目前期的評估和調(diào)查，仔細(xì)評估項目的可行性和潛在風(fēng)險。其次，要建立健全的招商管理體系，加強(qiáng)項目的監(jiān)管和跟蹤，及時解決項目中的問題。最后，要培養(yǎng)招商團(tuán)隊的能力，提高他們的專業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力，確保項目穩(wěn)定運(yùn)行。

第四段：抓招商的發(fā)展方向

隨著時代的發(fā)展，抓招商的發(fā)展方向也需要不斷調(diào)整和優(yōu)化。首先，要加大招商的力度，通過創(chuàng)新手段和渠道吸引更多的投資者和項目。其次，要加強(qiáng)與外資企業(yè)的合作，通過合資合作等方式提升投資的質(zhì)量和效益。最后，要注重人才引進(jìn)和培養(yǎng)，建立人才儲備庫，提高招商團(tuán)隊的專業(yè)素質(zhì)和執(zhí)行能力。

第五段：需要改進(jìn)的方面

在抓招商的實踐中，也存在著一些不足和問題，需要進(jìn)行改進(jìn)。首先，要加強(qiáng)信息的收集和分析，及時了解外界經(jīng)濟(jì)和投資動態(tài)。其次，要提高招商團(tuán)隊的協(xié)同和協(xié)作能力，加強(qiáng)內(nèi)外部的溝通和合作。最后，要加強(qiáng)監(jiān)管和評估，建立招商績效評估體系，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。

總結(jié)：抓招商是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要工作，需要制定合理的策略和技巧，加強(qiáng)風(fēng)險控制，積極開展合作，尋求招商的新發(fā)展方向，并不斷進(jìn)行改進(jìn)。只有這樣，才能更好地推動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實現(xiàn)良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。

招商小分隊心得體會篇十

招商是商業(yè)活動中一個重要的環(huán)節(jié)。作為一名招商人員，我有幸參與了數(shù)次招商工作，從中不僅學(xué)到了許多知識和技能，更加深刻地體會到招商的重要性。以下是我對于招商的心得體會。

首先，招商需要有市場洞察力。市場是商業(yè)活動的核心，而招商則是商家進(jìn)入市場的第一步。只有準(zhǔn)確把握市場需求和趨勢，才能在眾多競爭者中脫穎而出，獲得更多的商機(jī)。在參與招商工作時，我時常關(guān)注市場的動態(tài)，在市場調(diào)研中收集客戶需求和競爭對手情報，這有助于我更好地把握市場脈搏，提前預(yù)判市場趨勢。

其次，招商需要有良好的溝通能力。招商工作往往需要與不同的利益相關(guān)者交流，包括潛在客戶、上級領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商等。在與他人的溝通中，準(zhǔn)確傳達(dá)自己的意圖，同時也要理解對方的需求和要求。良好的溝通能力能夠幫助我與客戶建立起良好的合作關(guān)系，提升招商的成功率。

第三，招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一項瑣碎而繁瑣的工作，需要耐心地開展市場調(diào)研、與客戶接洽、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源等。同時，在面對客戶的壓力和競爭的挑戰(zhàn)時，需要保持恒心，堅持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心，才能取得良好的招商成果。

第四，招商需要與團(tuán)隊合作。在招商工作中，往往需要與不同的部門和人員協(xié)同配合才能順利進(jìn)行。擁有卓越的招商能力固然重要，但更加重要的是能夠與團(tuán)隊形成緊密的合作關(guān)系，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同實現(xiàn)招商目標(biāo)。因此，我積極與團(tuán)隊成員溝通合作，互相支持和幫助，從而提升團(tuán)隊招商的整體效果。

最后，招商需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。商業(yè)環(huán)境時刻變化，招商工作也需要隨之更新和調(diào)整。因此，我始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。同時，我也鼓勵團(tuán)隊成員進(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的招商思路和方法，以應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。

總之，招商工作是一項既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的工作。通過參與招商工作，我深刻體會到招商需要市場洞察力、良好的溝通能力、耐心和恒心、與團(tuán)隊合作以及不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。這些心得體會不僅在招商工作中能夠發(fā)揮作用，也能夠幫助我在其他商業(yè)活動中更加成功地實現(xiàn)目標(biāo)。招商無處不在，學(xué)習(xí)和運(yùn)用招商的技巧和智慧，能夠為個人和企業(yè)帶來更多的商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇。

招商小分隊心得體會篇十一

云招商作為一種新的商業(yè)模式，旨在通過互聯(lián)網(wǎng)平臺為企業(yè)提供一種新的招商方式。它是傳統(tǒng)招商的一種補(bǔ)充與擴(kuò)展，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以擴(kuò)大企業(yè)招商范圍、降低招商成本、提高招商質(zhì)量等優(yōu)勢，實現(xiàn)與傳統(tǒng)招商方式無法比擬的效果。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)全球化的加速，云招商在中國經(jīng)濟(jì)中的地位和作用越來越受到重視。

二、云招商的益處和發(fā)展趨勢

云招商在招商過程中的效率是它最大的優(yōu)勢之一。傳統(tǒng)招商方式都有一個問題：招商周期較長，效率低下，因此企業(yè)實現(xiàn)招商目標(biāo)的時間就會很漫長。而云招商則更加便捷，因為它可以在線上進(jìn)行招商，具備即時反饋功能和大數(shù)據(jù)分析，可實現(xiàn)一對多招商的效果。此外，國內(nèi)外大量企業(yè)都在積極嘗試云招商，國內(nèi)云招商企業(yè)也在令人矚目地增長，預(yù)示著中國云招商業(yè)將迎來更廣闊的發(fā)展空間。

三、云招商需要注意的點(diǎn)

盡管云招商具有眾多優(yōu)勢，但也存在一些需要注意的問題。首先，雖然云招商降低了招商成本，但無論是云招商平臺還是企業(yè)在平臺上的宣傳，都需要盡可能準(zhǔn)確地反映企業(yè)的實際情況。其次，云招商平臺應(yīng)充分考慮企業(yè)的需求，從招商定位、推廣方式、招商時間、招商內(nèi)容等方面入手，為客戶量身定制最適合的營銷方案和營銷模式。最后，云招商平臺要幫助企業(yè)提高招商效果，而不是單純的推銷平臺。

四、云招商實踐案例

正是因為云招商具有眾多考驗，才會涌現(xiàn)出這么多成功的實踐案例。例如，阿里巴巴招商采用云招商模式，通過阿里招商平臺，讓賣家可以更好地展示自身的賣家形象，同時也讓想要更好的推廣產(chǎn)品的商家有機(jī)會發(fā)掘潛在客戶。而在教育領(lǐng)域，學(xué)而思合作了眾多知名企業(yè)，從而實現(xiàn)全平臺、全方位的招商推廣，也是成功實踐云招商模式的佳例。

五、結(jié)語：云招商促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的啟示

云招商不僅讓企業(yè)招商更迅速順暢，還能幫助企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺來更好地向外推廣和擴(kuò)大營銷影響力。實踐中已有不少成功案例，但因企業(yè)和行業(yè)發(fā)展與招商環(huán)境等方面的不同，云招商的模式會有差別。無論如何，云招商是各類企業(yè)需要合理利用的新方式，將大大提高企業(yè)的營銷效果和競爭力。因此，我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)和探究云招商，把握時機(jī)，全力以赴推動企業(yè)發(fā)展。

招商小分隊心得體會篇十二

作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點(diǎn)：

不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。

江蘇省江陰市通過招商引資實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。

要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。

關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進(jìn)行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學(xué)習(xí)，我一定會提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。

招商小分隊心得體會篇十三

最近，我參加了一場招商會。對于一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生來說，這不僅是一次了解商業(yè)機(jī)遇、積累經(jīng)驗的機(jī)會，同時也是我提升自我能力、更加全面發(fā)展的一次重要體驗。今天，我想與大家分享我在招商會中的心得體會，希望能夠為大家提供參考和幫助。

第二段：前期準(zhǔn)備

在參加招商會之前，我首先做了大量的前期準(zhǔn)備工作。我先了解了招商會的主題、目的、參會企業(yè)以及企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。在這個基礎(chǔ)上，我仔細(xì)研究了每個企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)內(nèi)容、客戶群體、優(yōu)點(diǎn)與不足，了解企業(yè)的強(qiáng)項以及能夠提供的的利益和機(jī)遇。這些準(zhǔn)備工作，讓我可以更好的理解參展企業(yè)的背景和意圖，有有針對性的去尋找關(guān)鍵詞、信息和聯(lián)系方式。

第三段：招商會過程

在招商會的過程中，我第一時間關(guān)注了展臺的布局和展示，了解了參展企業(yè)的產(chǎn)品展示和推廣方案。隨著會議的推進(jìn)，我們還與參展企業(yè)代表交流，詳細(xì)了解了各家企業(yè)的項目規(guī)劃、開發(fā)計劃、商業(yè)模式和營銷策略。通過與企業(yè)代表的交談，我對企業(yè)發(fā)展的方向和未來發(fā)展方向有了更深的認(rèn)識。

第四段：交流體會

交流是招商會中的一項重要議程，通過交流可以更加深入的了解企業(yè)、深入探索投資商的需求。在交流的過程中，我不僅向企業(yè)代表請教問題，也主動向他們介紹了我們的團(tuán)隊以及倡導(dǎo)的理念。這樣的交流是雙向的，既能為我們帶來新思路和新機(jī)會，也可以幫助企業(yè)代表了解更多的投資人和受眾。

第五段：總結(jié)與結(jié)論

通過這場招商會，我不僅獲得了對商業(yè)領(lǐng)域的了解和認(rèn)識，更重要的是提高了自己的交流能力和溝通能力，增強(qiáng)了創(chuàng)新思維和驅(qū)動力。這讓我意識到未來在職場中，需要不斷提高自己的適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，不斷追求創(chuàng)新和進(jìn)步，更好地跟上時代的步伐。同時，我也堅信，只要保持一個開放的心態(tài)和行動力，總有機(jī)會創(chuàng)造出屬于自己的商業(yè)機(jī)遇。

招商小分隊心得體會篇十四

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，招商成為了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。作為地方政府的一項重要工作，抓招商不僅有助于推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還可以促進(jìn)就業(yè)和增加稅收。在過去的幾年中，我擔(dān)任了某市招商辦的一名工作人員，接觸了很多相關(guān)工作，也積累了一些心得體會。下面將結(jié)合自身經(jīng)驗，對抓招商進(jìn)行一番探討和總結(jié)。

首先，招商工作要注重項目篩選。在進(jìn)行招商工作時，我們必須要有一套科學(xué)有效的項目篩選機(jī)制。要根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況和發(fā)展需求，確定招商的方向和目標(biāo)。然后通過市場調(diào)研和專業(yè)評估，篩選出具有潛力和投資價值的項目。我們曾經(jīng)面臨過很多項目，但只有少數(shù)幾個具備了可行性和可持續(xù)發(fā)展的條件。相對于盲目跟風(fēng)和投入大量資源的策略，我們更應(yīng)該把時間和精力放在有可能帶來經(jīng)濟(jì)回報的項目上。

其次，招商工作需要注重品牌形象的打造。品牌形象在招商工作中扮演著至關(guān)重要的角色。建立和提升城市或地區(qū)的品牌形象，可以幫助吸引更多的投資者和項目。通過有效的宣傳和推廣，我們可以在省內(nèi)外樹立起良好的品牌形象，讓投資者對我們有信心。除了從硬件條件上提升品牌形象，我們還應(yīng)該關(guān)注軟實力的培養(yǎng)。完善的服務(wù)體系和良好的政策環(huán)境可以在激烈的競爭中脫穎而出，給投資者一個安全和可靠的選擇。

其次，招商工作要注重人才梯隊的培育。人才是招商工作的核心和生命力所在。只有擁有一支專業(yè)高效、懂業(yè)務(wù)、熟悉市場的隊伍，我們才能勝任招商工作。因此，培養(yǎng)人才必不可少。我們可以通過組織培訓(xùn)、引進(jìn)專業(yè)人才、建立人才庫等方式，不斷提升團(tuán)隊的整體素質(zhì)和能力。同時，我們還要注重激勵機(jī)制的建立。通過制定合理的薪酬體系和晉升機(jī)制，激勵人才發(fā)揮他們的潛力和才華。

再次，招商工作要注重與企業(yè)的互動與合作。我們必須要與投資者和企業(yè)建立良好的互動和合作關(guān)系。在項目初期，我們要積極主動地與投資者進(jìn)行對接，了解他們的需求和擔(dān)憂，并提供專業(yè)的咨詢和支持。中期，我們要隨時關(guān)注項目的進(jìn)展和困難，與投資者進(jìn)行溝通和解決問題。在項目后期，我們要做好跟蹤和服務(wù)工作，為企業(yè)提供幫助和支持，促進(jìn)項目的穩(wěn)定和發(fā)展。通過與企業(yè)的互動和合作，我們可以建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高招商工作的成功率。

總結(jié)起來，抓招商是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段，同時也是一項十分復(fù)雜而又具有挑戰(zhàn)性的工作。在招商工作中，我們需要注重項目篩選、品牌形象的打造、人才梯隊的培育和與企業(yè)的互動與合作。這些方面的努力可以為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來積極的效果，也為我們今后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。相信只要我們不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，招商工作必將取得更好的成績。

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