寫(xiě)心得體會(huì)是心智成熟和個(gè)人成長(zhǎng)的體現(xiàn),也是對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)的沉淀。如何寫(xiě)一篇較為完美的心得體會(huì)是我們?cè)趯?xiě)作過(guò)程中所關(guān)注的重點(diǎn)。接下來(lái),我們一起來(lái)看看一些精彩的心得體會(huì)案例,或許能給我們一些啟示。
手機(jī)危害心得體會(huì)總結(jié)篇一
手機(jī)是我們現(xiàn)代人無(wú)法離開(kāi)的陪伴,我們用它打電話(huà)、發(fā)短信、上網(wǎng)、玩游戲,甚至用它看電視、讀小說(shuō)。然而,手機(jī)也帶來(lái)了很多危害,包括對(duì)身體健康的危害、對(duì)社交交往的影響,以及對(duì)學(xué)習(xí)和工作的干擾。本文從這三個(gè)方面入手,談?wù)勎覍?duì)手機(jī)危害的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
一、身體健康受到危害
手機(jī)輻射是我們關(guān)注的焦點(diǎn)之一。雖然科學(xué)家們對(duì)它的影響性做出了不同的結(jié)論,但是我們應(yīng)該明確的是,長(zhǎng)時(shí)間使用手機(jī)必然會(huì)受到輻射的影響,對(duì)我們的身體健康造成潛在威脅。除此之外,手機(jī)過(guò)度使用還會(huì)導(dǎo)致頸椎、肩膀、手腕等部位的疼痛,甚至引發(fā)脫髓鞘癥等關(guān)節(jié)疾病。
二、社交交往受到影響
現(xiàn)代社會(huì)中,手機(jī)已經(jīng)成為了我們的主要交往工具,但是它引發(fā)了另外一種交往模式的出現(xiàn),例如社交軟件等。這種方式無(wú)疑引發(fā)了社交交往“虛”化的現(xiàn)象。我們?nèi)菀缀雎陨磉呎鎸?shí)的同伴,不再關(guān)注身臨其境的美景美食。而且,過(guò)度沉浸在社交網(wǎng)絡(luò)中會(huì)對(duì)心理造成負(fù)面的影響,例如焦慮、失眠等心理疾病。
三、對(duì)學(xué)習(xí)和工作的影響
手機(jī)還會(huì)對(duì)我們的學(xué)習(xí)和工作造成一定的影響。良好的工作和學(xué)習(xí)狀態(tài)需要我們專(zhuān)注和高效的態(tài)度。但是手機(jī)的干擾,包括手機(jī)的通知、來(lái)電、信息等,會(huì)打斷我們的思維邏輯,降低我們的學(xué)習(xí)和工作效率。此外,手機(jī)還會(huì)誘發(fā)“低頭族”行為,導(dǎo)致視力下降,嚴(yán)重影響工作和學(xué)習(xí)效率。
綜上所述,我們需要認(rèn)識(shí)到手機(jī)危害的存在,對(duì)于我們家庭、個(gè)人的衛(wèi)生健康以及社會(huì)、國(guó)家的整體利益都是不可忽視的問(wèn)題。我們應(yīng)該盡量減少對(duì)手機(jī)的依賴(lài),保持一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、生活狀態(tài),注重健康,不要讓手機(jī)危害我們的身心。同時(shí),科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,我們也有必要注重學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)和知識(shí),掌握應(yīng)對(duì)手機(jī)危害的方法。只有以正確的姿態(tài)面對(duì)手機(jī)危害,才能更好地保護(hù)我們自身的健康和生活質(zhì)量。
手機(jī)危害心得體會(huì)總結(jié)篇二
手機(jī)攝影已經(jīng)成為了我們生活中不可或缺的一部分。隨著手機(jī)攝影技術(shù)的不斷進(jìn)步和普及,人們拍攝照片的方式也發(fā)生了變化。在我使用手機(jī)進(jìn)行攝影的過(guò)程中,我得出了一些總結(jié)和心得體會(huì)。
首先,手機(jī)攝影的方便性是無(wú)可替代的。相較于傳統(tǒng)相機(jī),手機(jī)攝影具有攜帶方便的特點(diǎn)。無(wú)論是旅行、聚會(huì)還是日常生活,我只需要將手機(jī)放入口袋中就可以隨時(shí)捕捉美好瞬間。而且,手機(jī)攝影還可以與社交媒體和其他應(yīng)用程序無(wú)縫連接,使得照片的分享和處理更加方便快捷。
其次,手機(jī)攝影的自動(dòng)化功能讓拍攝變得容易上手。手機(jī)相機(jī)通常具有自動(dòng)對(duì)焦、智能場(chǎng)景識(shí)別等功能,這讓即使是不熟悉攝影的人也能夠輕松拍出清晰美麗的照片。此外,手機(jī)攝影還有各種濾鏡和拍攝模式可供選擇,使得拍攝效果更加多樣化。這些自動(dòng)化功能和拍攝模式的使用,使得手機(jī)攝影越來(lái)越受到人們的歡迎。
然而,手機(jī)攝影也存在一些局限性。首先是畫(huà)質(zhì)不如專(zhuān)業(yè)相機(jī)。雖然手機(jī)攝影技術(shù)不斷提升,但由于手機(jī)相機(jī)的傳感器和鏡頭尺寸有限,以及環(huán)境光線(xiàn)等因素的影響,手機(jī)攝影的畫(huà)質(zhì)相較于專(zhuān)業(yè)相機(jī)仍然有所不及。另外,手機(jī)攝影對(duì)于長(zhǎng)曝光和低光拍攝的處理能力也不如專(zhuān)業(yè)相機(jī)。這些局限性使得手機(jī)攝影在某些特殊拍攝場(chǎng)景中可能無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
然而,盡管存在這些局限性,手機(jī)攝影仍然給我?guī)?lái)了許多樂(lè)趣和靈感。手機(jī)攝影的低成本和易用性使我能夠隨時(shí)隨地記錄下自己眼中的美景和感動(dòng)。與此同時(shí),手機(jī)攝影也鼓勵(lì)我更加關(guān)注周?chē)氖挛锖图?xì)節(jié),提升了我對(duì)于美的感知能力。在攝影過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了觀察、感受、構(gòu)圖和表達(dá)。這使得我更加熱愛(ài)生活,更加熱愛(ài)攝影。
總而言之,手機(jī)攝影已經(jīng)成為了一種流行的拍攝方式。它的方便性和自動(dòng)化功能使得拍攝更加便捷,給人們帶來(lái)了很多樂(lè)趣。雖然手機(jī)攝影在畫(huà)質(zhì)和特殊拍攝場(chǎng)景中存在一些局限性,但這并不妨礙它成為人們記錄生活、表達(dá)情感的重要工具。我相信,隨著技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,手機(jī)攝影會(huì)越來(lái)越完善,成為更多人喜愛(ài)的攝影方式。讓我們一起享受手機(jī)攝影帶來(lái)的美好吧!
手機(jī)危害心得體會(huì)總結(jié)篇三
手機(jī)已經(jīng)成為了人們生活中必不可少的一個(gè)工具。作為手機(jī)公司的一員,我有幸參與了公司的發(fā)展和成長(zhǎng),并在這個(gè)過(guò)程中積累了一些心得和體會(huì)。下面我將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和觀察,總結(jié)手機(jī)公司的心得體會(huì)。
首先,一個(gè)成功的手機(jī)公司應(yīng)該具備創(chuàng)新能力。隨著科技的快速發(fā)展,手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高。在這樣的環(huán)境下,手機(jī)公司必須不斷進(jìn)行技術(shù)和設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新,以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。只有不斷創(chuàng)新,才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。
其次,手機(jī)公司要注重用戶(hù)體驗(yàn)。用戶(hù)體驗(yàn)是決定用戶(hù)對(duì)手機(jī)產(chǎn)品滿(mǎn)意度的重要因素之一。在設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)手機(jī)產(chǎn)品時(shí),手機(jī)公司應(yīng)該站在用戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題,盡可能地提高用戶(hù)使用手機(jī)的便利性和舒適度。并且要認(rèn)真聽(tīng)取用戶(hù)的反饋和建議,及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品,使用戶(hù)能夠獲得更好的使用體驗(yàn)。
第三,手機(jī)公司要重視品牌建設(shè)。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng),品牌的力量不可小覷。一個(gè)強(qiáng)大的品牌不僅可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度,還能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。因此,手機(jī)公司應(yīng)該投入足夠的資源和精力去打造品牌,建立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)。
第四,手機(jī)公司需要確立自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)群體。由于手機(jī)市場(chǎng)眾多,公司無(wú)法面面俱到,因此需要明確自己的市場(chǎng)定位,并制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。不同的市場(chǎng)定位和目標(biāo)群體所需求的手機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)是不同的,手機(jī)公司應(yīng)該根據(jù)這些需求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,精確定位和滿(mǎn)足目標(biāo)用戶(hù)的需求。
最后,手機(jī)公司要加強(qiáng)與合作伙伴的合作與溝通。一個(gè)偉大的公司不可能獨(dú)自完成所有工作,需要與合作伙伴緊密合作,并建立良好的溝通機(jī)制。手機(jī)公司要與供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)商、渠道商等各方進(jìn)行合作,共同打造一個(gè)良好的生態(tài)系統(tǒng),以滿(mǎn)足用戶(hù)需求,并共同分享市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
總之,手機(jī)公司是一個(gè)緊跟科技發(fā)展的行業(yè),需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)。通過(guò)對(duì)創(chuàng)新能力、用戶(hù)體驗(yàn)、品牌建設(shè)、市場(chǎng)定位和合作伙伴等方面的關(guān)注和努力,手機(jī)公司才能夠脫穎而出,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。我相信只要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),手機(jī)公司將會(huì)迎來(lái)更加美好的未來(lái)。
手機(jī)危害心得體會(huì)總結(jié)篇四
隨著智能手機(jī)的普及,我們生活中越來(lái)越離不開(kāi)它們。然而,手機(jī)也給我們帶來(lái)了很多負(fù)面影響,諸如依賴(lài)、隱私泄漏、健康問(wèn)題等。下面,我將分享一下自己關(guān)于手機(jī)危害的心得體會(huì)。
第一段,手機(jī)讓我們變得越來(lái)越依賴(lài)它。通過(guò)手機(jī),我們可以隨時(shí)隨地與任何人聯(lián)系,了解世界各地的消息。手機(jī)App的種類(lèi)繁多,各種聊天、社交、購(gòu)物、游戲等等的軟件可以讓我們?cè)谑謾C(jī)上得到各種快感。但是,這種依賴(lài)也會(huì)讓我們分散精力,浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。
第二段,手機(jī)使用頻繁會(huì)泄露個(gè)人隱私。手機(jī)與我們的生活息息相關(guān),我們常常在上面儲(chǔ)存著我們的個(gè)人信息、通訊錄、密碼、照片等等。這些私人信息很容易在網(wǎng)絡(luò)上被盜取,一旦落入不法分子手中,就會(huì)帶來(lái)巨大的損失。因此,我們需要更加警惕,避免隨意泄漏個(gè)人隱私。
第三段,手機(jī)使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)對(duì)我們的身體健康造成傷害。長(zhǎng)時(shí)間低頭使用手機(jī)可能會(huì)導(dǎo)致眼睛疲勞、視力下降;同時(shí),手機(jī)輻射會(huì)對(duì)我們的身體造成潛在的傷害。聽(tīng)力受損、頸椎病、手指疼痛等也是我們用手機(jī)造成的常見(jiàn)健康問(wèn)題。因此我們需要合理地使用手機(jī),并避免過(guò)度依賴(lài)它。
第四段,手機(jī)的使用影響我們的情緒狀態(tài)。手機(jī)游戲與社交軟件的使用,往往會(huì)讓我們沉迷,無(wú)法自拔。這種過(guò)度使用,可能會(huì)暫時(shí)帶給我們快樂(lè),但是也會(huì)壓抑我們的情感,疏遠(yuǎn)與朋友和親人的關(guān)系。并且,通過(guò)手機(jī)呈現(xiàn)的世界,往往是虛擬的,與現(xiàn)實(shí)存在很大差距,這種失衡也會(huì)影響我們的情緒狀態(tài)。
第五段,結(jié)尾與建議。雖然手機(jī)給我們帶來(lái)了很多好處,但是也需要我們謹(jǐn)慎使用。我們應(yīng)該保持平衡,避免依賴(lài)手機(jī),謹(jǐn)慎保護(hù)個(gè)人隱私,注意身體健康,合理使用手機(jī)。同時(shí),我們也應(yīng)該意識(shí)到,雖然手機(jī)給我們帶來(lái)了便利,但是真正的聯(lián)系和情感,需要我們與他人進(jìn)行真實(shí)的交流和對(duì)話(huà),這才能夠真正地豐富我們的生活。
手機(jī)危害心得體會(huì)總結(jié)篇五
這次我有幸參加了公司舉辦的手機(jī)使用培訓(xùn),非常感謝公司為我們年輕人提供的這些學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。這次培訓(xùn)的時(shí)間為五天,地點(diǎn)在公司的培訓(xùn)中心。培訓(xùn)的目的是讓我們了解手機(jī)使用的基礎(chǔ)知識(shí),以及如何有效地使用手機(jī)進(jìn)行工作。培訓(xùn)期間,公司邀請(qǐng)了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的手機(jī)使用培訓(xùn)師,她來(lái)自一家知名的手機(jī)公司。
在培訓(xùn)期間,我學(xué)到了很多關(guān)于手機(jī)使用的基礎(chǔ)知識(shí)。例如,如何安裝和刪除應(yīng)用程序,如何使用手機(jī)的攝像頭進(jìn)行拍照和錄像,以及如何使用手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索等。此外,我還學(xué)到了如何使用手機(jī)進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作,如何使用手機(jī)進(jìn)行高效的時(shí)間管理,以及如何避免手機(jī)使用對(duì)工作的影響。
通過(guò)這次培訓(xùn),我深刻地認(rèn)識(shí)到了手機(jī)使用的重要性。手機(jī)已經(jīng)成為了我們生活中不可或缺的一部分,它可以幫助我們更好地完成工作任務(wù),也可以幫助我們更好地與同事和朋友保持聯(lián)系。同時(shí),我也意識(shí)到了正確使用手機(jī)的重要性,例如避免過(guò)度使用手機(jī),防止對(duì)工作產(chǎn)生負(fù)面影響等。
通過(guò)這次培訓(xùn),我也學(xué)到了很多實(shí)用的技巧和方法。例如,如何快速地找到自己需要的應(yīng)用程序,如何有效地管理手機(jī)中的通知和消息,以及如何避免手機(jī)病毒等。這些技巧和方法將對(duì)我未來(lái)的工作和生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
總之,這次培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常寶貴的經(jīng)歷。我不僅學(xué)到了很多關(guān)于手機(jī)使用的基礎(chǔ)知識(shí),也學(xué)到了很多實(shí)用的技巧和方法。我將把這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我的工作中,努力提高我的工作效率和質(zhì)量。同時(shí),我也將努力保持正確使用手機(jī)的習(xí)慣,避免對(duì)工作產(chǎn)生負(fù)面影響。最后,我希望公司能夠繼續(xù)為我們年輕人提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),讓我們更好地為公司服務(wù)。
手機(jī)危害心得體會(huì)總結(jié)篇六
通過(guò)手機(jī)培訓(xùn),要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)
開(kāi)場(chǎng)白
,突出賣(mài)點(diǎn),好的開(kāi)始是成功的一半,精心準(zhǔn)備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷(xiāo)售,在此分享心得體會(huì)總結(jié)。下面是本站小編為大家收集整理的手機(jī)培訓(xùn)心得體會(huì)
總結(jié),歡迎大家閱讀。銷(xiāo)售人員需要清晰的知道,無(wú)論你怎樣降低價(jià)格,顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢(qián),而不會(huì)賠本。無(wú)論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒(méi)有利潤(rùn),顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最后的決定建立在價(jià)格上時(shí),沒(méi)有門(mén)市能夠通過(guò)價(jià)格把握住所有顧客。
常見(jiàn)顧客提出的異議是“太貴”了,“用不起”,“比預(yù)算高”,針對(duì)這些價(jià)格異議,門(mén)市人員要真正了解顧客的原因。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣(mài)場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式:“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢(qián)你才肯買(mǎi)”,這一類(lèi)的話(huà)好像暗示顧客嫌貴,就不要買(mǎi)了,如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開(kāi),不要浪費(fèi)時(shí)間,或者沒(méi)有商談?dòng)嗟兀@些都是錯(cuò)誤的說(shuō)法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒(méi)有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)該是:“是的,只要我跟您說(shuō)明我們貴的原因,其實(shí)我們貴得很值得,再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣(mài)場(chǎng)比了?!蓖ㄟ^(guò)這樣的回答,門(mén)市人員可以再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù),提升自己賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值,刺激顧客的決定。
此外,銷(xiāo)售人員也可以借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事,以此來(lái)引導(dǎo)顧客,達(dá)到成功的目的??梢灾v述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來(lái)的煩惱,可以再次提醒顧客購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī),質(zhì)量和服務(wù)的重要性,讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力,這個(gè)時(shí)候就要再講話(huà)了,任何話(huà)都是多余的,微笑看著顧客,讓顧客做出回答,這樣可以有效解決“太貴了”的問(wèn)題。
綜合以上問(wèn)題,門(mén)市人員可以通過(guò)觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類(lèi)型來(lái)判斷顧客的收入水平,判斷他所說(shuō)的是借口還是事實(shí),然后靈活地進(jìn)行處理。
說(shuō)得太多了,反而不容易抓住重點(diǎn), 總的來(lái)說(shuō) 平時(shí)多學(xué)習(xí),將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)就行了。加油吧!
時(shí)光匆匆,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開(kāi)**市場(chǎng)10天有余了?;厥?*市場(chǎng),有太多的辛酸苦辣甜。我可以對(duì)**市場(chǎng)說(shuō):“謝謝你讓我更快地成長(zhǎng)!” **市場(chǎng)的三個(gè)月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個(gè)月。我有時(shí)感覺(jué)我就是一棵小樹(shù),每天都有枝條被修理,雖疼無(wú)怨??陀^地講,在工作及生存方面我都受益匪淺。
工作方面:
我對(duì)終端造勢(shì)有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費(fèi)品只講究陳列。所以我在終端布置維護(hù)上面非常重視,做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽(tīng)其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場(chǎng)”,我不明白其中的真諦。通過(guò)5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個(gè)漂亮臨促到商場(chǎng)去了,其中有4個(gè)臨促拿著已經(jīng)錄好
口號(hào)
的擴(kuò)音器,有舉牌的,還有發(fā)dm的。商場(chǎng)的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實(shí)所謂“攪和市場(chǎng)”一是給顧客看的,二就是給經(jīng)銷(xiāo)商看的。那天我品牌在該商場(chǎng)的銷(xiāo)量真是瘋了一樣。平時(shí)辦事處經(jīng)理總是告訴促銷(xiāo)員對(duì)外宣傳我品牌的銷(xiāo)量如何如何好!賣(mài)兩個(gè)說(shuō)四個(gè)!不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷(xiāo)商談話(huà)是總說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)做托普賠了多少,誰(shuí)誰(shuí)做賠了多少,聽(tīng)說(shuō)也不景氣,我品牌有多么穩(wěn)定等等,某某商家如何支持我,賠錢(qián)賣(mài)機(jī)器來(lái)支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時(shí)真亦假,無(wú)為有處有還無(wú)!這都是終端造勢(shì)吧?!通過(guò)對(duì)市內(nèi)的觀察和思考,我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端,終端看零售。一臺(tái)手機(jī)的成功銷(xiāo)售需要兩個(gè)力,一個(gè)是拉力,一個(gè)是推力。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個(gè)外縣經(jīng)銷(xiāo)商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一起拿尺到處量,做一切有效的形象。終端最有效的維護(hù)者是誰(shuí)?促銷(xiāo)員!沒(méi)有促銷(xiāo)員的上促銷(xiāo)員,有促銷(xiāo)員的加強(qiáng)其終端形象維護(hù)意識(shí)。
在促銷(xiāo)員招聘方面我也是長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)的。商場(chǎng)的零售量的迅速飆升得益于一個(gè)促銷(xiāo)員。她與商場(chǎng)的關(guān)系非同一般,她不像有的促銷(xiāo)員那樣淪為“店員”,而是她周?chē)娜硕紟椭N(xiāo)售我品牌。她的銷(xiāo)量直線(xiàn)上升。看來(lái)找個(gè)能讓經(jīng)銷(xiāo)商支持的促銷(xiāo)員實(shí)在是上上策。
辦事處經(jīng)理在處理亂價(jià)方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個(gè)直供機(jī)型的最低零售價(jià),說(shuō)誰(shuí)也不可以亂價(jià),否則以差價(jià)為額度進(jìn)行罰款。另一方面實(shí)施的過(guò)程中亂價(jià)依舊。不過(guò)除了自家促銷(xiāo)員由于客源被搶而抱怨外,商家基本沒(méi)有意見(jiàn)。為什么?因?yàn)槊總€(gè)商家都有2-3款包銷(xiāo)機(jī)型,有錢(qián)賺的。
在資源分配方面辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō),新機(jī)型上市之前拿著機(jī)模都各家去轉(zhuǎn),只談機(jī)器功能價(jià)位,不談進(jìn)貨??瓷碳业姆从?。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為1-2個(gè)月的包銷(xiāo)商。事先講好,若銷(xiāo)量不好或者公司強(qiáng)烈要求,則一個(gè)月后直供。
在拱門(mén)帳篷等終端物料的分配上,辦事處經(jīng)理始終堅(jiān)持一個(gè)原則:誰(shuí)支持我,我支持誰(shuí)。是壓貨大戶(hù),每次他門(mén)前的我品牌物料最多。當(dāng)有的經(jīng)銷(xiāo)商要的時(shí)候,辦事處經(jīng)理就說(shuō),誰(shuí)誰(shuí)早已經(jīng)找我定完了,下次。
辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)感覺(jué):你家并非不可或缺。壓貨的時(shí)候,辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷(xiāo)商那里說(shuō),你家什么什么沒(méi)有了,進(jìn)多少多少臺(tái)。經(jīng)銷(xiāo)商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退,告訴我去盯款。他說(shuō)這樣有兩個(gè)好處,一告訴經(jīng)銷(xiāo)商我辦事處經(jīng)理不指你出菜,如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二,建立我和經(jīng)銷(xiāo)商溝通的平臺(tái)。辦事處經(jīng)理同時(shí)囑咐我,經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)是有數(shù)的,誰(shuí)搶到就是誰(shuí)的。另外,未防止夜長(zhǎng)夢(mèng)多,市內(nèi)所有的經(jīng)銷(xiāo)商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時(shí)候壓貨需要促銷(xiāo)員在商家耳邊先吹兩天風(fēng),然后我們?cè)偃フ勜洝?/p>
外縣我跑地很勤,部分商家當(dāng)時(shí)都同意進(jìn)貨,但就是遲遲未動(dòng)。后來(lái)在我?guī)追叽傧麓蚩盍?,但是進(jìn)貨量未達(dá)到預(yù)期效果。有一次,辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō):“你信不信,你跑一趟,不如我的一個(gè)電話(huà)。你今天去拜訪(fǎng)一個(gè)外縣的經(jīng)銷(xiāo)商,他晚上會(huì)給我來(lái)電話(huà)說(shuō)你來(lái)了,并問(wèn)政策,問(wèn)可行否?!笔茄?我深知在**市場(chǎng)工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話(huà)勝過(guò)剛到兩個(gè)月的我的一天勞作。運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外。
在治理經(jīng)銷(xiāo)商方面,辦事處經(jīng)理也是手法犀利。商場(chǎng)4、5月份的進(jìn)貨和零售都十分可憐,態(tài)度不積極。我請(qǐng)示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說(shuō)開(kāi)新戶(hù)。新戶(hù)開(kāi)了,該商家炸了!當(dāng)時(shí)就差罵人了。我當(dāng)著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話(huà)說(shuō):你連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)貨太少,我月月開(kāi)基本工資,辦事處經(jīng)理天天訓(xùn)我,這是無(wú)奈之舉。辦事處經(jīng)理這時(shí)出來(lái)圓場(chǎng),說(shuō)兩句我不易,然后給商家吃定心丸。兩天后,商家主動(dòng)給我打電話(huà)說(shuō)要進(jìn)貨。辦事處經(jīng)理說(shuō)了一個(gè)字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂(lè)趣!
那三個(gè)外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手,他說(shuō),他插手我就不好開(kāi)展工作了!
整個(gè)**市場(chǎng)地區(qū),從盯款、打款、核庫(kù)、報(bào)表、申請(qǐng)、終端、活動(dòng)到接發(fā)貨全有我來(lái)執(zhí)行,雖然一天很累,雖然并未十全十美,但我充實(shí),我為分公司賣(mài)命?,F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。
進(jìn)入公司已經(jīng)快2年了,不僅學(xué)習(xí)到了很多手機(jī)方面的知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,而且還積累了一些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),為了能與大家一起進(jìn)步,我把我在銷(xiāo)售中的一些做法整理為以下幾點(diǎn):
世界級(jí)的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客。”什么東西能創(chuàng)造顧客?就是銷(xiāo)售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開(kāi)始是成功的一半, 銷(xiāo)售 首先是從顧客的接觸開(kāi)始,顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣(mài)場(chǎng),很多門(mén)市銷(xiāo)售人員并沒(méi)有盡到銷(xiāo)售的本職,只起到了解說(shuō)的義務(wù),但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
開(kāi)場(chǎng)白的技巧
開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷(xiāo)售“新”的產(chǎn)品或特色,對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心,會(huì)有較強(qiáng)傾聽(tīng)的愿望,銷(xiāo)售人員要不斷將賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來(lái),將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來(lái),和顧客一起欣賞,促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知。銷(xiāo)售人員可為顧客設(shè)想,幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對(duì)于開(kāi)單幫助很大。
營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛
營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn),對(duì)于熱銷(xiāo)都有充分的好奇心,這就是良好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī),因此銷(xiāo)售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。如何營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛?除了接待的顧客以外,銷(xiāo)售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開(kāi)單的顧客來(lái)制造話(huà)題,通過(guò)你的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。例如:這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的,質(zhì)量很穩(wěn)定,每天都有多少人來(lái)訂夠,并且反映都很好,有很多人購(gòu)買(mǎi)之后還帶朋友來(lái)買(mǎi),等等。要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白,突出賣(mài)點(diǎn),好的開(kāi)始是成功的一半,精心準(zhǔn)備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷(xiāo)售。
心態(tài)決定行動(dòng)
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要善于尋找自己賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn),尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處,不成功的營(yíng)銷(xiāo)員往往會(huì)找到自己賣(mài)場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己,允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的每位顧客,都是銷(xiāo)售人員的潛在顧客,都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī),當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來(lái)后,最后可能花費(fèi)到1500元以上。銷(xiāo)售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì),除了正常銷(xiāo)售外,完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能,購(gòu)買(mǎi)部分配件,無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。
運(yùn)用人性的弱點(diǎn)
絕大部分人希望多賺,少花錢(qián),還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷(xiāo)售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢(qián)賺取更多的利益。這樣的顧客,在銷(xiāo)售工作中隨處可見(jiàn),贈(zèng)品可以很好地滿(mǎn)足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈(zèng)送之前,一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品,不然顧客往往會(huì)要求很多。銷(xiāo)售人員要把握住一個(gè)尺度。盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高,但是顧客并不愿意另外花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。這就是贈(zèng)品的魅力,人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”,獲得贈(zèng)品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。
少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的,少花也是人性的弱點(diǎn),利用促銷(xiāo)、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢(qián),從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。
要學(xué)會(huì)詢(xún)問(wèn)
盡量先詢(xún)問(wèn)容易的問(wèn)題,在一般的銷(xiāo)售過(guò)程中,價(jià)格是最困難的問(wèn)題,也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一,銷(xiāo)售人員一定要從詢(xún)問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始,而將價(jià)格詢(xún)問(wèn)留在最后。當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了,再談價(jià)格,就會(huì)減少很多很多阻力。過(guò)早的問(wèn)及顧客的預(yù)算,還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問(wèn)到的預(yù)算往往都不是真話(huà)。
門(mén)市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力,然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中,門(mén)市人員可以運(yùn)用一些像“沒(méi)關(guān)系,價(jià)格一定會(huì)讓您滿(mǎn)意,先看看喜不喜歡這部手機(jī),如果不喜歡的話(huà),再便宜,你也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的,是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。若顧客剛進(jìn)門(mén)就詢(xún)問(wèn)價(jià)格,此時(shí),顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望并不足,只是在參考各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,價(jià)格很難讓顧客滿(mǎn)意。遇到這樣的顧客可以充分把握好,讓我們的服務(wù)把顧客留下,而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊,這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。
“第三者”是阻力也是助力
銷(xiāo)售人員很多都很頭疼顧客的陪同者,你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在,成交就有了一定難度,銷(xiāo)售人員要利用好“第三者”,關(guān)心得當(dāng)。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度,知道沒(méi)有不一樣的對(duì)待他們,他們得到同樣的重視和關(guān)心。
四、幫助顧客做決定
在最后要訂單的時(shí)候,門(mén)市人員的心態(tài)是很重要的,要實(shí)現(xiàn)成功的銷(xiāo)售,態(tài)度比技巧更重要,不要害怕被拒絕,被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí),門(mén)市人員切記不能失去耐性,幫助客戶(hù)做決定是很好的一種技巧。
在銷(xiāo)售法則中有一個(gè)二選一法則,銷(xiāo)售人員可以給顧客價(jià)格套系,讓顧客決定1或者2,適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。
數(shù)量有限或限期是銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)常采用的方式,當(dāng)門(mén)銷(xiāo)售人員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí),會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷(xiāo)售,急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購(gòu)買(mǎi),就會(huì)錯(cuò)過(guò)極好的機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售人員要記住,不要輕易放走顧客,顧客出了這個(gè)門(mén)就不一定會(huì)是你的顧客。在談判過(guò)程中,給顧客強(qiáng)大的壓力。此時(shí)(今天)就是最好的機(jī)會(huì)。
手機(jī)危害心得體會(huì)總結(jié)篇七
銷(xiāo)售人員需要清晰的知道,無(wú)論你怎樣降低價(jià)格,顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢(qián),而不會(huì)賠本。手機(jī)銷(xiāo)售也是一樣。下面是本站小編為你帶來(lái)的手機(jī)銷(xiāo)售
心得體會(huì)
總結(jié),供你參考!在過(guò)去的這個(gè)假期應(yīng)該是我到大學(xué)以來(lái)最難忘的一個(gè)假期了,因?yàn)槲医?jīng)歷了以前的假期生活中從未有過(guò)的體驗(yàn)和實(shí)踐,因?yàn)檫@個(gè)假期讓我體驗(yàn)到了成為一個(gè)社會(huì)人的艱辛,也讓我深深的體會(huì)做銷(xiāo)售的艱辛與磨練,但是我也在這次的實(shí)踐中學(xué)到了很多和成長(zhǎng)了好多。
在這個(gè)假期剛剛開(kāi)始時(shí)我和同學(xué)們約起來(lái)想要找到一份與我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作做,可是經(jīng)過(guò)了對(duì)酒店和旅行社的詢(xún)問(wèn)后我們的計(jì)劃沒(méi)有實(shí)行,但是這一切也沒(méi)有打滅了我的決心,因?yàn)槲矣X(jué)得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點(diǎn)家務(wù)活以后就無(wú)所事事,只能在家里面做無(wú)聊事對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的,我覺(jué)得我還是留在學(xué)校,離開(kāi)父母的支持與幫助,然后靠自己的能力去找到一份工作,并且把那份工作給堅(jiān)持下去是十分有必要的。所以我決心要留在學(xué)校,并且找到一份工作,最后把這份工作給堅(jiān)持到底?;侍觳回?fù)有心人,我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時(shí)就在全球通信城的門(mén)口看到了一個(gè)招聘告示,我打通了那個(gè)電話(huà),里面的人通知我說(shuō)明天兩點(diǎn)鐘過(guò)來(lái)辦事處進(jìn)行面試,于是這通電話(huà)也給了我和我的同學(xué)們希望,第二天我就叫上了他們和我一起去面試,我希望我們都能面試通過(guò)后有一份工作,并且大家都留下來(lái)互相照應(yīng)。
一 、面試
這次面試是我見(jiàn)過(guò)最特殊的一次,因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校里的模擬面試都只是模擬,與現(xiàn)實(shí)還是存在著很大的差別的,并且這次面試我們的是一個(gè)很厲害的人物,他的面試就讓我產(chǎn)生了一個(gè)念頭,我能跟著他混,一定能學(xué)到很多的東西。他的面試確實(shí)很經(jīng)典,他給我的第一印象就是一個(gè)在校就讀的大學(xué)生,我想他一定是哪個(gè)老總他兒子或弟弟來(lái)玩他的電腦,可是在我眼前的這個(gè)黃毛小子居然就是管理和培訓(xùn)我們的金立手機(jī)楚雄市區(qū)的業(yè)務(wù)(也就是行業(yè)內(nèi)人事所稱(chēng)的“老大”)。他首先讓我們自己自愿的起來(lái)做
自我介紹
,他問(wèn)到誰(shuí)要第一個(gè)做自我介紹時(shí)我突破了自己,我勇敢的做了自我介紹,他點(diǎn)點(diǎn)頭讓我過(guò)去他的桌子上把我的聯(lián)系方式、姓名等留下,他又問(wèn)到第二個(gè)呢?我叫我老同學(xué)起身做完自我介紹,第一輪的人有十多個(gè),他最后只留下了我和我老同學(xué)兩個(gè)人。當(dāng)我們的第一輪面試過(guò)后又來(lái)了二三十個(gè)人進(jìn)來(lái)進(jìn)行面試,他用了很多很經(jīng)典的折磨人的面試方式在我們身上,最后在那四十多個(gè)來(lái)面試的人里他只留下了我們七個(gè)人。我的同學(xué)們?nèi)勘凰蕴?,和我們同路?lái)的只有我和我老同學(xué)是幸存者,我和我老同學(xué)能一直經(jīng)歷他的面試磨練的一個(gè)原因是因?yàn)槲覀兟?tīng)不起他說(shuō)的一句話(huà)就是“你們師院的學(xué)生就這么一點(diǎn)水平啊?”我覺(jué)得即使不能留下也不能丟我們師院的臉,我們師院學(xué)生的水平不是說(shuō)有限就有限的,第二個(gè)原因是像他說(shuō)的我們是他選出來(lái)的精英,他不會(huì)看錯(cuò)人。在面試過(guò)后,我覺(jué)得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者,而是他在面試過(guò)后用了很肯定的語(yǔ)氣說(shuō):“在今天的面試中我最滿(mǎn)意的是楊梅和莊云鳳,他們是比較適合銷(xiāo)售的,你們?nèi)绻B銷(xiāo)售都做得很好,那么以后在社會(huì)上也就沒(méi)有什么是做不好的?!?/p>二、培訓(xùn)
當(dāng)我們經(jīng)過(guò)了他算得上是十分殘酷的面試后,我們留下來(lái)的七個(gè)人要面對(duì)的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓(xùn)式修煉。培訓(xùn)的第一天他叫我們做的第一件事就是學(xué)會(huì)我們的隊(duì)歌《中國(guó)人民解放軍軍歌》,我現(xiàn)在都能一點(diǎn)不誤的把整首歌唱下來(lái)“向前、向前、向前,我們的隊(duì)伍向太陽(yáng)……”,因?yàn)檫@首歌是從那次以后的每次我們培訓(xùn)和開(kāi)會(huì)都要唱的,不過(guò)說(shuō)實(shí)話(huà)我對(duì)那首歌從很反感到了喜歡,因?yàn)樗_實(shí)存在著一股力量。他教我們唱隊(duì)歌,然后又給我們小組起了個(gè)名字叫“超級(jí)突擊隊(duì)”,我就好像成了大家默認(rèn)的隊(duì)長(zhǎng)。有時(shí)會(huì)感覺(jué)怪怪的,感覺(jué)自己像特工,不過(guò)在勞累之余我們確實(shí)學(xué)到了很多。他教了我們很多,他不僅僅讓我們認(rèn)識(shí)和熟悉了金立的很多款機(jī)子,他也讓我們認(rèn)識(shí)了金立這個(gè)品牌和團(tuán)隊(duì),他讓我們感覺(jué)到了成為金立團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的榮幸,當(dāng)然也有一份艱辛。四天的培訓(xùn)我們小組成員都堅(jiān)持了下來(lái),他對(duì)我們的堅(jiān)持也感到欣慰,其實(shí)我們留下來(lái)并堅(jiān)持到第四天就是想向他證明我們師院的學(xué)生不僅僅有那么點(diǎn)水平。當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后,第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進(jìn)入賣(mài)場(chǎng),實(shí)際與培訓(xùn)是不同的,盡管我們經(jīng)過(guò)了四天的培訓(xùn),但是那天下午我們一臺(tái)機(jī)子也沒(méi)有賣(mài)出去。
三、走上工作崗位
培訓(xùn)過(guò)后他給我們分配了任務(wù),雖然我們?cè)谂嘤?xùn)期間沒(méi)有賣(mài)出去機(jī)子,但是他說(shuō)他沒(méi)有對(duì)我們失去信心,他說(shuō)他相信我們是可以的,只要我們賣(mài)出去第一部,后面就會(huì)擋也擋不住。第一天,他把我們都分開(kāi)了,把我們七個(gè)人分到了四個(gè)全球通信城的店里,我和我老同學(xué)被單獨(dú)分到了一個(gè)小店里,而有三個(gè)人則被他開(kāi)除了,因?yàn)樗麑?duì)他們的表現(xiàn)不滿(mǎn)意,還有另外的兩個(gè)人也被單獨(dú)分到了另一個(gè)小店里。第一天的工作我和我老同學(xué)就給了他意外的驚喜,因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)在小店里賣(mài)出了三臺(tái)的好成績(jī),聽(tīng)店里的員工們說(shuō)很少有小店里會(huì)一天能賣(mài)一個(gè)牌子的機(jī)子達(dá)到兩臺(tái)以上的,而我們卻做到了,而且那天連大店里都賣(mài)不過(guò)兩臺(tái),而另外的那兩個(gè)人就沒(méi)有收獲了,他們一臺(tái)也沒(méi)有賣(mài)出去,看到他們的失落,我們也就只能給予鼓勵(lì)了。第二天的工作安排還是和第一天一樣,我和我老同學(xué)合作還是賣(mài)了兩臺(tái),店里面的店員都夸我們能干、勤快,因?yàn)閷?duì)于一個(gè)小店來(lái)說(shuō)有很多牌子會(huì)連續(xù)幾天不開(kāi)張,而我們卻打破了那一點(diǎn)。而他們第二天也開(kāi)了張,但是有一個(gè)人卻說(shuō)她沒(méi)有心思再在小店里干了,她覺(jué)得在小店里根本就賣(mài)不了多少,她說(shuō)如果第三天還是在小店,她就退出,結(jié)果她退出了,因?yàn)榈谌爝€是一樣的安排。
就這樣,到第三天的時(shí)候,我們突擊隊(duì)的隊(duì)員只剩下了三個(gè)人,然后的安排還是一樣的,我和我老同學(xué)一起在一個(gè)店,另一個(gè)人在一個(gè)店。當(dāng)過(guò)了幾天后情況也就變了,她也走了,她不是被開(kāi)除或堅(jiān)持不了,而是被他調(diào)到了別處,就這樣,我們隊(duì)的隊(duì)員只剩下了我和我的老同學(xué)。后來(lái)的日子,我們就各自分到一個(gè)小店,各自賣(mài)各自的機(jī)子。
四、感悟
如果說(shuō)鍛煉人,我覺(jué)得賣(mài)手機(jī)是很鍛煉人的,因?yàn)樵谶@樣一個(gè)通訊十分發(fā)達(dá)的信息時(shí)代,手機(jī)已經(jīng)成為了一個(gè)很大眾化的東西,而在手機(jī)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是十分殘酷的,在賣(mài)手機(jī)的時(shí)候的種種辛酸只有我們經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì)知道。有幾次我們都要堅(jiān)持不下去了,我們也差點(diǎn)退出了這個(gè)辛苦的游戲,但是后來(lái)還是堅(jiān)持了下來(lái)。
在我們工作期間,我們的主要任務(wù)就是賣(mài)手機(jī),但是我們也在做一個(gè)“繽紛夏日,暢享金立”的學(xué)生特惠季活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)一來(lái)是推動(dòng)金立手機(jī)的暢銷(xiāo),二來(lái)就是將金立手機(jī)從人們觀念中的商業(yè)人士專(zhuān)用手機(jī)推向大眾化手機(jī)而推廣銷(xiāo)路。
對(duì)于我來(lái)說(shuō),我覺(jué)得這次假期我確實(shí)學(xué)會(huì)了很多,畢竟走進(jìn)了社會(huì)和我們?cè)趯W(xué)校里會(huì)有很多的差別。在學(xué)校里會(huì)有老師和同學(xué)的幫助,但是在社會(huì)上很多都還要靠自己,但是有時(shí)候只要你真心待人也會(huì)交到很多的朋友,也會(huì)有這些朋友幫你,當(dāng)然也會(huì)經(jīng)歷被別人從背后捅一刀的痛苦,但是再怎么說(shuō),我不能否認(rèn)的就是經(jīng)過(guò)了這個(gè)假期我確實(shí)長(zhǎng)大了很多。
銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué),也是一種技術(shù),它內(nèi)非常深澳的道理,當(dāng)然,銷(xiāo)售也是較低門(mén)檻的,對(duì)從事這項(xiàng)工作的人員的學(xué)歷要求不高,甚至于有些銷(xiāo)售經(jīng)理直說(shuō):“不論黑貓白貓,抓到老鼠的就是好貓!一語(yǔ)道銷(xiāo)售以成績(jī)論英雄的本質(zhì)。是的,當(dāng)物欲橫流、急功近利的社會(huì)環(huán)境就是這樣的赤裸裸,我們可以改變什么?我們只能去適應(yīng)環(huán)境,只能用成績(jī)?nèi)プC明自己存在的價(jià)值。
我認(rèn)為:對(duì)于銷(xiāo)售,自信、態(tài)度、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技巧,一樣都不可以少。
自信乃成功的一半
退路,定下一個(gè)目標(biāo),一個(gè)相信自己可以完成的目標(biāo),有足夠勇氣的話(huà),告訴你的同事告訴你的店長(zhǎng):如果這個(gè)月你沒(méi)有完成2萬(wàn)毛利你就去裸奔,我相信你會(huì)破釜沉舟置之死地而后生,相信自己,不要裸奔,那就只能完成任務(wù)。
下面這個(gè)故事很能說(shuō)明自信的重要。
一天美國(guó)總統(tǒng)克林頓和他的妻子開(kāi)車(chē)去游玩,半路沒(méi)有汽油了,于是到一個(gè)加油站加油,第一夫人驚訝的發(fā)現(xiàn),自己曾經(jīng)的初戀情人現(xiàn)在正在加油站做一個(gè)加油員,克林頓總統(tǒng)微笑著對(duì)他的妻子說(shuō);“要是你嫁給了他,你現(xiàn)在就不是總統(tǒng)在夫人了”第一夫人堅(jiān)定的回答:“如果我嫁給了他,你現(xiàn)在就是不是總統(tǒng)了!”
我們不禁對(duì)這個(gè)這第一夫肅然起敬,是啊,人家當(dāng)之無(wú)愧這個(gè)第一夫人,不會(huì)因?yàn)橄壬且粋€(gè)總統(tǒng),是世界上最強(qiáng)大國(guó)家的總統(tǒng)而感到自己只是陪襯,只是妻憑夫貴,而是強(qiáng)悍的認(rèn)為軍功章里也有她的一半。天啊,這就是自信的力量,這就是我們偉大的女性自立自強(qiáng)的體現(xiàn),這就是軟實(shí)力,也是人格魅力。
接下來(lái)我們要講的是態(tài)度。
態(tài)度也可分為兩種:精神狀態(tài)和心理狀態(tài)。
同一件事,想開(kāi)了就是天堂,想不開(kāi)就是地獄!
你的心態(tài)是你真正的主人,要么你去駕馭生命,要么是生命駕馭你。一位他藝術(shù)家說(shuō):“你不可能延長(zhǎng)生命的長(zhǎng)度,但你可以擴(kuò)展他的寬度,你不能以改變天氣,但是你可以改變自己的心情。
積極的心態(tài)讓人快樂(lè)進(jìn)取,消極的心態(tài)則讓人沮喪,你認(rèn)為你是什么樣的人你就是什么樣的人。
專(zhuān)業(yè)知識(shí):是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識(shí)。
我們是賣(mài)手機(jī)的,對(duì)于手機(jī)的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連諾基亞手機(jī)的盒子都不會(huì)裝,手機(jī)電池也不會(huì)分,像諾基亞,有相當(dāng)部分同事都不知道有4c,5c的電池,你把4c的電池裝到5c的手機(jī)里面是可以用,但是你把5c的電池裝到4c的手機(jī)里面是不可以用的,把4c的電池裝到5c里面賣(mài)了之后就等于是少了一個(gè)電池,造成分?jǐn)?,這個(gè)經(jīng)常發(fā)生。許多新入職的同事總是迫不及待的問(wèn)我應(yīng)該怎么賣(mài)機(jī),當(dāng)然想賣(mài)機(jī)是好事,但是你連一些基本功都沒(méi)有掌握,就讓我去教你銷(xiāo)售技巧,那樣只會(huì)富害了你自己,只會(huì)導(dǎo)致實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出,讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè),購(gòu)買(mǎi)欲望大打折扣,就算到最后給你買(mǎi)了手機(jī),價(jià)錢(qián)也是可想而知了。為什么我們的萬(wàn)能充可以賣(mài)到15塊,而且總是賣(mài)到斷貨?別人賣(mài)5塊錢(qián)一個(gè)卻總是賣(mài)不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的,但是太陽(yáng)城可以賣(mài)到15塊,15塊還是330ml的,份量少一半,價(jià)格貴幾倍,卻有很多消費(fèi)者愿意買(mǎi)單,這就是專(zhuān)業(yè)和業(yè)余的巨大差別,我們花了巨大的投資在門(mén)店裝修、鋪位選址、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng),一種專(zhuān)業(yè)形象,把產(chǎn)品的利益最大化,想不到到最后因?yàn)榈陠T的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰,實(shí)在是讓人懊惱。
所以我真的很希望名位同事要苦練基本功,像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練,不要臨時(shí)抱佛腳,一會(huì)兒又去找人問(wèn)怎么拆后蓋,一會(huì)兒又說(shuō)找不到內(nèi)存卡在哪里插,這樣會(huì)讓顧客對(duì)你對(duì)公司失去信任,直接導(dǎo)致顧客流失。
銷(xiāo)售人員需要清晰的知道,無(wú)論你怎樣降低價(jià)格,顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢(qián),而不會(huì)賠本。無(wú)論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒(méi)有利潤(rùn),顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最后的決定建立在價(jià)格上時(shí),沒(méi)有門(mén)市能夠通過(guò)價(jià)格把握住所有顧客。
常見(jiàn)顧客提出的異議是“太貴”了,“用不起”,“比預(yù)算高”,針對(duì)這些價(jià)格異議,門(mén)市人員要真正了解顧客的原因。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣(mài)場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式:“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢(qián)你才肯買(mǎi)”,這一類(lèi)的話(huà)好像暗示顧客嫌貴,就不要買(mǎi)了,如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開(kāi),不要浪費(fèi)時(shí)間,或者沒(méi)有商談?dòng)嗟?,這些都是錯(cuò)誤的說(shuō)法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒(méi)有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)該是:“是的,只要我跟您說(shuō)明我們貴的原因,其實(shí)我們貴得很值得,再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣(mài)場(chǎng)比了?!蓖ㄟ^(guò)這樣的回答,門(mén)市人員可以再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù),提升自己賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值,刺激顧客的決定。
此外,銷(xiāo)售人員也可以借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事,以此來(lái)引導(dǎo)顧客,達(dá)到成功的目的??梢灾v述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來(lái)的煩惱,可以再次提醒顧客購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī),質(zhì)量和服務(wù)的重要性,讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力,這個(gè)時(shí)候就要再講話(huà)了,任何話(huà)都是多余的,微笑看著顧客,讓顧客做出回答,這樣可以有效解決“太貴了”的問(wèn)題。
綜合以上問(wèn)題,門(mén)市人員可以通過(guò)觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類(lèi)型來(lái)判斷顧客的收入水平,判斷他所說(shuō)的是借口還是事實(shí),然后靈活地進(jìn)行處理。
說(shuō)得太多了,反而不容易抓住重點(diǎn), 總的來(lái)說(shuō) 平時(shí)多學(xué)習(xí),將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)就行了。加油吧!
手機(jī)危害心得體會(huì)總結(jié)篇八
手機(jī)攝影已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中的一部分,無(wú)論是記錄美食、風(fēng)景、人物還是自拍,手機(jī)攝影都成了生活中不可或缺的重要角色。在攝影的過(guò)程中,我也從中獲得了一些心得和體會(huì),下面我將對(duì)此進(jìn)行總結(jié)。
首先,在手機(jī)攝影中,組圖的能力尤為重要。與傳統(tǒng)的相機(jī)相比,手機(jī)攝影有著便捷靈活的優(yōu)勢(shì)。但是,手機(jī)攝影也有著不同的拍攝限制,比如較小的鏡頭、較小的感光器件等。因此,在拍攝時(shí)需要在有限的畫(huà)面中表達(dá)出自己想要的主題和氛圍。這就需要我們善于通過(guò)構(gòu)圖來(lái)強(qiáng)調(diào)主題,通過(guò)安排各個(gè)元素的位置和比例來(lái)達(dá)到畫(huà)面的平衡和美感。在拍攝風(fēng)景時(shí),要注重選擇景深合適的鏡頭,通過(guò)凸顯前景和背景之間的層次感,給照片帶來(lái)更多的層次感和深度。在拍攝人物時(shí),要注重對(duì)光線(xiàn)的運(yùn)用,通過(guò)適當(dāng)?shù)墓饩€(xiàn)照射,突出人物的五官和表情,從而表達(dá)出人物的情感和特質(zhì)。
其次,充分發(fā)揮手機(jī)攝影的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。手機(jī)攝影具有小巧性能強(qiáng)大的特點(diǎn),應(yīng)該充分發(fā)揮其功能和優(yōu)勢(shì)。例如,手機(jī)可以拍攝連拍照片,可以利用這個(gè)功能拍攝到一些瞬間的動(dòng)作和變化,從而使照片更具生動(dòng)感。同時(shí),手機(jī)還擁有豐富的拍攝模式和濾鏡等后期制作工具,可以通過(guò)選擇不同的模式和濾鏡來(lái)呈現(xiàn)不同的效果和風(fēng)格。在拍攝過(guò)程中,還可以通過(guò)調(diào)整手機(jī)的白平衡、曝光、對(duì)焦等參數(shù)來(lái)適應(yīng)不同的光線(xiàn)環(huán)境和拍攝需求,從而提高照片的質(zhì)量和效果。
再次,拍照前要對(duì)拍攝對(duì)象和環(huán)境有一定的了解。在手機(jī)攝影中,我們拍攝的對(duì)象非常豐富多樣,有風(fēng)景、人物、靜物等各種不同的主題和元素。因此,在拍攝前應(yīng)該對(duì)拍攝對(duì)象和環(huán)境有一定的了解,這樣才能更好地把握住拍攝的時(shí)機(jī)和畫(huà)面的構(gòu)圖。比如在拍攝風(fēng)景時(shí),要對(duì)地理景觀和天氣條件進(jìn)行預(yù)判,選擇適合的時(shí)間和角度進(jìn)行拍攝。在拍攝人物時(shí),要了解被攝對(duì)象的特點(diǎn)和表情,通過(guò)與被攝對(duì)象的交流和溝通,找出能夠最好表達(dá)被攝對(duì)象特點(diǎn)的角度和構(gòu)圖方式。只有對(duì)拍攝對(duì)象和環(huán)境有充分的了解,才能在拍攝過(guò)程中更好地把握住機(jī)會(huì)和表達(dá)主題。
最后,堅(jiān)持不懈地練習(xí)和學(xué)習(xí)。手機(jī)攝影是一門(mén)需要不斷開(kāi)拓和提升的藝術(shù),通過(guò)不斷的練習(xí)和學(xué)習(xí),我們可以更好地理解攝影的本質(zhì)和技巧,在拍攝中更好地表達(dá)自己的創(chuàng)意和主題??梢詤⒓右恍z影培訓(xùn)班或者通過(guò)觀看一些攝影教學(xué)視頻,了解一些攝影大師的作品和拍攝經(jīng)驗(yàn),從中學(xué)習(xí)到一些實(shí)用的拍攝技巧和構(gòu)圖方法。同時(shí),在日常生活中也要勤于觀察和發(fā)現(xiàn)美,隨時(shí)記錄下來(lái),并且多和其他攝影愛(ài)好者進(jìn)行交流和分享,從不同的角度和視角看待問(wèn)題,拓寬自己的思維和創(chuàng)意。
總之,手機(jī)攝影已經(jīng)成為我們生活中的一部分,通過(guò)手機(jī)拍攝的照片可以記錄下我們生活中的美好瞬間和突發(fā)奇想。在手機(jī)攝影中,我們需要發(fā)揮構(gòu)圖的能力,充分發(fā)揮手機(jī)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),對(duì)拍攝對(duì)象和環(huán)境有一定的了解,堅(jiān)持不懈地練習(xí)和學(xué)習(xí)。相信通過(guò)以上的總結(jié)和體會(huì),我們?cè)谑謾C(jī)攝影的道路上會(huì)越走越遠(yuǎn),不斷提高自己的技術(shù)和創(chuàng)作能力。
手機(jī)危害心得體會(huì)總結(jié)篇九
隨著科技的不斷發(fā)展,手機(jī)已經(jīng)成為了人們生活中必不可少的一部分,手機(jī)公司的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。作為一名手機(jī)公司的員工,我最近總結(jié)了一些心得體會(huì),希望能和大家分享。
首先,要提高產(chǎn)品質(zhì)量是手機(jī)公司的首要任務(wù)。手機(jī)作為一種技術(shù)產(chǎn)品,其質(zhì)量直接關(guān)系到用戶(hù)的使用體驗(yàn)和滿(mǎn)意度。因此,我們必須不斷提高產(chǎn)品的整體品質(zhì)和性能。首先,要在硬件方面進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,提供更快、更強(qiáng)大的處理器和更清晰、更大的屏幕。同時(shí),要注重軟件的優(yōu)化,提供更流暢、更穩(wěn)定的操作系統(tǒng)和更豐富、更實(shí)用的應(yīng)用程序。只有不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
其次,手機(jī)公司還應(yīng)該重視用戶(hù)需求,不斷推出適合大眾的產(chǎn)品。用戶(hù)的需求是不斷變化的,手機(jī)公司應(yīng)該洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求,根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)。例如,近年來(lái),人們對(duì)手機(jī)攝影功能的要求越來(lái)越高,手機(jī)公司就應(yīng)該加大對(duì)相機(jī)模組的研發(fā)力度,提供更專(zhuān)業(yè)、更精準(zhǔn)的攝像效果。同時(shí),隨著人們對(duì)游戲娛樂(lè)的需求不斷增加,手機(jī)公司也應(yīng)該推出更強(qiáng)大、更適合游戲的配置和功能。只有不斷迎合用戶(hù)需求,才能提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
再者,手機(jī)公司要樹(shù)立良好的企業(yè)形象,塑造品牌價(jià)值。品牌是電子產(chǎn)品的重要組成部分,一個(gè)好的品牌無(wú)疑會(huì)增加該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)售額。手機(jī)公司應(yīng)該注重品牌宣傳和推廣,通過(guò)各種途徑展示產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì),提升用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)可度和好感度。同時(shí),公司還應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù),及時(shí)解決用戶(hù)遇到的問(wèn)題,讓用戶(hù)感受到品牌的貼心服務(wù)。通過(guò)塑造良好的企業(yè)形象,手機(jī)公司能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,贏得更多用戶(hù)的青睞。
另外,手機(jī)公司要與時(shí)俱進(jìn),緊跟科技潮流??萍嫉陌l(fā)展是日新月異的,手機(jī)公司要時(shí)刻關(guān)注科技前沿,主動(dòng)應(yīng)對(duì)潮流變化。近年來(lái),人工智能、5G通信技術(shù)等成為了手機(jī)行業(yè)的熱點(diǎn),手機(jī)公司應(yīng)該加大對(duì)這些前沿技術(shù)的研發(fā)力度,推出具有新技術(shù)特點(diǎn)的產(chǎn)品,以滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)高科技產(chǎn)品的需求。只有與時(shí)俱進(jìn),才能在激烈的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。
最后,手機(jī)公司要注重團(tuán)隊(duì)合作和員工培訓(xùn)。手機(jī)公司是一個(gè)龐大的企業(yè)組織,無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)還是市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售,都需要各個(gè)部門(mén)的緊密合作。因此,手機(jī)公司要注重團(tuán)隊(duì)合作,加強(qiáng)內(nèi)部的溝通和協(xié)作。同時(shí),公司還應(yīng)加強(qiáng)員工培訓(xùn),提升員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,使其適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求的變化。只有團(tuán)隊(duì)合作和員工培訓(xùn)并重,手機(jī)公司才能不斷提升整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)起來(lái),作為一名手機(jī)公司的員工,我深刻體會(huì)到提高產(chǎn)品質(zhì)量、關(guān)注用戶(hù)需求、塑造良好的企業(yè)形象、緊跟科技潮流以及注重團(tuán)隊(duì)合作和員工培訓(xùn)是手機(jī)公司取得成功的關(guān)鍵。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷改進(jìn)創(chuàng)新,手機(jī)公司才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。讓我們緊密團(tuán)結(jié),共同努力,為手機(jī)公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
手機(jī)危害心得體會(huì)總結(jié)篇十
在現(xiàn)代社會(huì)中,抽煙和玩手機(jī)已經(jīng)成為很多人的日常習(xí)慣。然而,這些習(xí)慣也會(huì)對(duì)人體健康產(chǎn)生不可忽視的危害,尤其是對(duì)心血管健康會(huì)造成嚴(yán)重的影響。在此,本文將從多方面探討抽煙和玩手機(jī)對(duì)心血管健康的危害,并分享一些相關(guān)的心得與體會(huì)。
第一段:抽煙對(duì)心血管健康的危害
眾所周知,抽煙會(huì)對(duì)健康帶來(lái)負(fù)面的影響。抽煙會(huì)釋放出多種有害物質(zhì),其中包括一氧化碳、尼古丁、焦油等,它們會(huì)對(duì)身體的多個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)生影響,包括心血管系統(tǒng)。抽煙會(huì)導(dǎo)致血管痙攣、血流減少,增加心臟負(fù)荷,抑制心臟收縮的自主性和緊張性等。這些影響會(huì)使心血管系統(tǒng)處于不健康的狀態(tài),可能導(dǎo)致各種疾病的發(fā)生,如心血管疾病、腦卒中等。
第二段:玩手機(jī)對(duì)心血管健康的危害
在現(xiàn)代社會(huì)中,隨著智能手機(jī)的使用頻率不斷增加,人們?cè)絹?lái)越沉迷于玩手機(jī)。但是,長(zhǎng)時(shí)間的手機(jī)使用會(huì)對(duì)身體健康產(chǎn)生負(fù)面的影響,尤其是對(duì)心血管健康的影響。玩手機(jī)會(huì)導(dǎo)致眼睛疲勞、頸椎疲勞、手指疲勞等,如果長(zhǎng)期這樣使用,就會(huì)影響心血管功能。此外,玩手機(jī)長(zhǎng)時(shí)間處于靜態(tài)狀態(tài),這樣會(huì)使得血液循環(huán)不暢,特別是在長(zhǎng)時(shí)間坐姿的情況下,容易使身體處于一種不正常的狀態(tài),也就更容易導(dǎo)致血液凝固,從而引發(fā)心血管疾病。
第三段:化解抽煙和玩手機(jī)帶來(lái)的危害
面對(duì)抽煙和玩手機(jī)帶來(lái)的危害,我們應(yīng)該積極采取措施,盡可能地消除這些危害。對(duì)于抽煙,應(yīng)該盡可能地避免吸煙,讓更多的人認(rèn)識(shí)到抽煙的危害,并堅(jiān)決抵制吸煙。同時(shí),我們也可以多參加戶(hù)外運(yùn)動(dòng),多進(jìn)行鍛煉,這樣會(huì)更有利于心血管健康。對(duì)于玩手機(jī),我們應(yīng)該控制使用時(shí)間,更好地規(guī)劃自己的時(shí)間和生活,合理安排身體活動(dòng),尤其是在辦公室內(nèi),要多進(jìn)行體操或者運(yùn)動(dòng),減少玩手機(jī)帶來(lái)的危害。
第四段:個(gè)人心得和體會(huì)
在我的生活中,我也遇到了抽煙和玩手機(jī)帶來(lái)的危害,但是,在這個(gè)過(guò)程中,我也發(fā)現(xiàn)了一些解決方法。我減少了抽煙的時(shí)間,嘗試擁有一個(gè)舒適的辦公場(chǎng)所,在家也少玩手機(jī)。而且,我經(jīng)常參加體育運(yùn)動(dòng),多進(jìn)行戶(hù)外活動(dòng),讓自己的身體處于經(jīng)?;钴S的狀態(tài)。通過(guò)這些努力,我的身體狀況比前幾年好了很多,體內(nèi)功能變得更加正常。
第五段:總結(jié)
抽煙和玩手機(jī)危害心得體會(huì)的主題,是一個(gè)很重要的話(huà)題。本文對(duì)這個(gè)話(huà)題進(jìn)行了討論,展示了抽煙和玩手機(jī)可能對(duì)心血管健康產(chǎn)生負(fù)面影響。我們應(yīng)該盡可能地采取措施減少它們給我們身體帶來(lái)的危害,并多參加戶(hù)外運(yùn)動(dòng),學(xué)會(huì)如何正確地規(guī)劃自己的生活??傊?,抽煙和玩手機(jī)帶來(lái)的影響是不可忽視的,我們必須盡力去避免這些危害,以保護(hù)我們的身體健康。
手機(jī)危害心得體會(huì)總結(jié)篇十一
隨著時(shí)代的進(jìn)步,現(xiàn)代人生活中離不開(kāi)手機(jī),手機(jī)已經(jīng)成為人們?nèi)粘1匦杵?,它可以快速地滿(mǎn)足我們的世界觀念,讓我們掌握時(shí)事資訊的速度增強(qiáng)。然而,過(guò)分依賴(lài)手機(jī)也會(huì)帶來(lái)一系列的健康危害。在這里,我將分享自己關(guān)于看手機(jī)的危害心得體會(huì),并提出一些預(yù)防措施。
首先,長(zhǎng)時(shí)間觀看手機(jī)容易導(dǎo)致眼睛疲勞?,F(xiàn)代人看手機(jī)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng),常常習(xí)慣性的將手機(jī)舉過(guò)頭頂,時(shí)刻保持對(duì)手機(jī)屏幕的注意。然而,長(zhǎng)時(shí)間聚焦于小小的屏幕上,會(huì)導(dǎo)致眼球的疲勞和干燥,甚至引起近視的問(wèn)題。為了避免這個(gè)問(wèn)題,我們可以常常眨眼保持眼部濕潤(rùn),保證充足的睡眠,定期進(jìn)行眼保健操。
其次,過(guò)分依賴(lài)手機(jī)容易帶來(lái)社交問(wèn)題。當(dāng)人們不斷地翻看手機(jī),依賴(lài)手機(jī)溝通,很容易疏遠(yuǎn)現(xiàn)實(shí)中的朋友與家人,在親密的社交關(guān)系中出現(xiàn)短路。人們變得孤獨(dú),失去溝通技巧和親密關(guān)系的認(rèn)知。要避免這個(gè)問(wèn)題,我們可以將手機(jī)放在一邊,用閑暇時(shí)間去溝通,聆聽(tīng),甚至與人面對(duì)面感受彼此之間的情感。
第三,過(guò)多使用手機(jī)容易影響睡眠質(zhì)量。很多人習(xí)慣在晚上臨睡前不停地刷手機(jī),這種行為會(huì)引起疲勞和低質(zhì)量的睡眠。手機(jī)通常有強(qiáng)烈的藍(lán)光,藍(lán)光不僅容易延遲睡眠,還會(huì)抑制褪黑素的合成與釋放,導(dǎo)致疲勞感和頭痛等問(wèn)題。要避免這個(gè)問(wèn)題,我們可以將在晚上少使用手機(jī),并且避免在臥室里使用電子產(chǎn)品,制定一些固定的睡前習(xí)慣幫助自己進(jìn)入深度睡眠。
第四,頻繁使用手機(jī)也會(huì)損害頸椎。當(dāng)我們習(xí)慣在手機(jī)上伸直頭頸查看手機(jī)屏幕時(shí),傾斜的角度會(huì)讓頸部承受太多的壓力,容易導(dǎo)致頸肩疼痛問(wèn)題。為了避免這個(gè)問(wèn)題,我們可以適當(dāng)調(diào)整手機(jī)的高度,保持視線(xiàn)水平;多做頸部按摩鍛煉,保持頸部的柔軟度;通過(guò)慢走,瑜伽等方法來(lái)改善頸椎問(wèn)題。
最后,過(guò)度使用手機(jī)還會(huì)影響學(xué)習(xí)和工作效率。當(dāng)我們太過(guò)依賴(lài)手機(jī),總是無(wú)時(shí)無(wú)刻地盯著手機(jī),不斷地干擾了自己的學(xué)習(xí)和工作效率。我們應(yīng)該設(shè)定一個(gè)專(zhuān)注的時(shí)間,在這個(gè)時(shí)間里關(guān)注手頭的工作和學(xué)習(xí)任務(wù)。最好是在工作和學(xué)習(xí)時(shí)關(guān)閉手機(jī)通知,避免干擾,用心去完成任務(wù)。
總之,我們應(yīng)該了解看手機(jī)的危害,如眼球疲勞,社交偏遠(yuǎn),睡眠問(wèn)題,頸椎損傷,學(xué)習(xí)和工作效率低下等問(wèn)題,并且在日常生活中采取一些措施來(lái)預(yù)防這些問(wèn)題的發(fā)生,更好地享受便利的同時(shí),也要保持身體的健康。
手機(jī)危害心得體會(huì)總結(jié)篇十二
作為一個(gè)現(xiàn)代人,我們不可避免地會(huì)接觸到各種電子產(chǎn)品,手機(jī)已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分,而抽煙也是一些人過(guò)度壓力的解放手段。 然而,抽煙和玩手機(jī)有很多危害。在我的親身經(jīng)歷中,他們會(huì)給我們的心理和生理健康帶來(lái)重大影響。本文將探討抽煙和玩手機(jī)危害的心得體會(huì)。
第二段:抽煙
抽煙是一種非常危險(xiǎn)的習(xí)慣,它可以引發(fā)一系列心理問(wèn)題,包括煙癮等。我原本是一個(gè)不抽煙的人,但是在幾年前,我壓力很大因?yàn)楣ぷ骱蜕畹膯?wèn)題,我開(kāi)始抽煙,然而,這是一個(gè)自毀行為。我觀察到自己抽煙之后更加焦躁和充滿(mǎn)負(fù)能量,同時(shí)還會(huì)導(dǎo)致我的呼吸系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題如咳嗽、喉嚨痛等現(xiàn)象。自從我意識(shí)到抽煙的巨大危害后,我慢慢戒掉了這個(gè)壞習(xí)慣,現(xiàn)在我覺(jué)得自己更健康和有活力。
第三段:玩手機(jī)
有時(shí)候我們?cè)谵k公室里可能會(huì)使用手機(jī)解決一些小事情,然而,如果我們過(guò)度地玩手機(jī),它將對(duì)我們的心理和身體健康造成負(fù)面影響。我自己也是個(gè)愛(ài)玩手機(jī)的人,但是,我注意到過(guò)度玩手機(jī)會(huì)讓我精神疲憊,特別是在晚上當(dāng)我該睡覺(jué)時(shí),可能會(huì)出現(xiàn)失眠等問(wèn)題。我意識(shí)到過(guò)度玩手機(jī)會(huì)損害我的身體健康和心理健康狀況,因此我嘗試控制自己的手機(jī)使用時(shí)間,多和朋友打交道以及自己進(jìn)行一些活動(dòng),以此緩解壓力。
第四段:心得體會(huì)
在我的親身體驗(yàn)中,我意識(shí)到抽煙和玩手機(jī)都對(duì)我們的身體和心理健康有著明顯的危害,我們應(yīng)該盡可能地避免和改變這些不好的習(xí)慣。必要時(shí),我們應(yīng)該向?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)咨詢(xún)或向?qū)I(yè)人士尋求幫助,以達(dá)到戒煙或克制手機(jī)使用的目的。保持身體健康是生命的重要部分,我們應(yīng)該將其視為自己的首要任務(wù),注重自身健康。
第五段:結(jié)論
雖然抽煙和玩手機(jī)看起來(lái)是不同的兩件事,但它們的危害是一樣的,都會(huì)對(duì)我們的身體健康和心理健康造成負(fù)面影響。我們必須采取各種行動(dòng)來(lái)克服它們的惡果,以保持自己健康、快樂(lè)、有生氣的狀態(tài)。作為現(xiàn)代人,我們應(yīng)該將身體健康視為自己的首要任務(wù),注意保養(yǎng)自己的身體和心靈,盡可能地避免不健康的行為和習(xí)慣。
手機(jī)危害心得體會(huì)總結(jié)篇十三
手機(jī)網(wǎng)絡(luò)如今已成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分。然而,與其帶來(lái)的便利相伴而來(lái)的,還有一系列的危害。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期思考和觀察,我深刻認(rèn)識(shí)到手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的危害性。本文將從手機(jī)上癮、網(wǎng)絡(luò)暴力、信息泄露、身體健康和社交能力這五個(gè)方面探討手機(jī)網(wǎng)絡(luò)危害,以此來(lái)喚起人們對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的警惕。
首先,手機(jī)網(wǎng)絡(luò)使人上癮。人們會(huì)沉迷于手機(jī)的使用中,不可自拔。我身邊有很多朋友都成為了手機(jī)的奴隸,他們整天沉迷于社交媒體、網(wǎng)絡(luò)游戲和短視頻中,忽視了現(xiàn)實(shí)生活中的重要事務(wù)和人際交往。一旦手機(jī)無(wú)法連接到網(wǎng)絡(luò),他們就會(huì)感到焦慮和不安。手機(jī)上癮不僅會(huì)損害個(gè)人的身心健康,還可能導(dǎo)致工作和學(xué)習(xí)效率的下降。
其次,手機(jī)網(wǎng)絡(luò)還帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)暴力的問(wèn)題。在網(wǎng)絡(luò)世界中,人們有時(shí)會(huì)因?yàn)槟涿远}擾他人,進(jìn)行人身攻擊,甚至發(fā)起網(wǎng)絡(luò)詐騙等惡意行為。這種虛擬世界的暴力行為對(duì)受害者造成了極大的傷害,不僅影響了受害者的心理健康,也破壞了人與人之間的和諧與信任。并且,網(wǎng)絡(luò)暴力的受害者可能因此而關(guān)閉自己的社交賬號(hào),使自己陷入了孤立和封閉的狀態(tài)。
手機(jī)網(wǎng)絡(luò)使用的普及還帶來(lái)了個(gè)人信息泄露的風(fēng)險(xiǎn)。在網(wǎng)絡(luò)世界中,個(gè)人信息的保護(hù)變得更加困難。許多互聯(lián)網(wǎng)公司和黑客利用人們不加防范的心態(tài),竊取和濫用個(gè)人信息。一旦個(gè)人信息遭到泄露,相應(yīng)的低俗廣告、惡意電話(huà)和詐騙信息會(huì)不斷騷擾我們的生活,甚至可能導(dǎo)致金融損失和信用卡被盜刷等問(wèn)題。保護(hù)個(gè)人信息的重要性正變得愈加突出。
此外,手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)時(shí)間使用還會(huì)對(duì)身體健康產(chǎn)生一系列的傷害。長(zhǎng)時(shí)間低頭使用手機(jī)容易導(dǎo)致頸椎病,眼部疲勞和近視,手部和腕部關(guān)節(jié)的過(guò)度使用會(huì)引發(fā)手指和腕部疼痛。此外,手機(jī)過(guò)度使用還可能導(dǎo)致睡眠不足和失眠,影響到身體的正常運(yùn)轉(zhuǎn),并導(dǎo)致更加低效的工作和學(xué)習(xí)效果。
最后,手機(jī)網(wǎng)絡(luò)也對(duì)人們的社交能力產(chǎn)生了負(fù)面影響。人們?cè)絹?lái)越依賴(lài)手機(jī)來(lái)與他人進(jìn)行交流,而不是面對(duì)面的溝通。在社交場(chǎng)合中,人們?cè)絹?lái)越帶著手機(jī),而不是專(zhuān)注于與人進(jìn)行真實(shí)的互動(dòng)。這種缺乏面對(duì)面交流的習(xí)慣會(huì)導(dǎo)致人們的社交能力下降,無(wú)法建立深厚的人際關(guān)系,同時(shí)也會(huì)錯(cuò)失很多珍貴的機(jī)會(huì)。
綜上所述,手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的危害之大令人憂(yōu)慮。我們需要認(rèn)識(shí)到這些危害,以更加理性和合理的方式利用手機(jī)網(wǎng)絡(luò),并提醒自己保持健康的生活方式和良好的社交習(xí)慣。只有保持對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的平衡判斷,才能真正享受到其帶來(lái)的便利,而不被其所困擾。
手機(jī)危害心得體會(huì)總結(jié)篇十四
公共安全對(duì)于一個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,它關(guān)系到每個(gè)人的生命財(cái)產(chǎn)安全,關(guān)系到社會(huì)秩序的穩(wěn)定和發(fā)展。然而,危害公共安全的行為在當(dāng)今社會(huì)仍然屢見(jiàn)不鮮。在我參加公安培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,我有機(jī)會(huì)深入了解了危害公共安全的各種形式,并從中得到了一些深刻的體會(huì)和教訓(xùn)。
首先,我深刻認(rèn)識(shí)到人們的不法行為對(duì)公共安全的危害是巨大的。在我參與的公安培訓(xùn)班中,我們學(xué)習(xí)了各種犯罪形式,比如盜竊、爆炸、綁架等等。通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)際案例和分析犯罪動(dòng)機(jī),我意識(shí)到犯罪行為不僅對(duì)受害人造成直接傷害,還會(huì)影響到整個(gè)社會(huì)的秩序和信心。為了應(yīng)對(duì)這些不法行為,我們學(xué)習(xí)了不同的調(diào)查技巧和破案方法,以保護(hù)社會(huì)安全。
其次,我認(rèn)識(shí)到危害公共安全的行為并非只有犯罪行為,還包括一些看似微不足道的小事。在實(shí)踐環(huán)節(jié)中,我參與了一次消防演習(xí)活動(dòng)。通過(guò)這次活動(dòng),我發(fā)現(xiàn)毫不在意的火源、拋棄煙蒂、亂停亂放的車(chē)輛等等,都可能引發(fā)火災(zāi)甚至造成巨大的人員傷亡。這些看似微小的行為可能不會(huì)立即引起重大事故,但危害潛在,可能隨時(shí)蔓延,并對(duì)社會(huì)穩(wěn)定產(chǎn)生負(fù)面影響。因此,我們要從小事做起,養(yǎng)成良好的個(gè)人行為習(xí)慣,積極參與社會(huì)安全維護(hù)。
第三,我深入了解了各種自然災(zāi)害對(duì)公共安全的危害。我參與了一次模擬地震救援演練活動(dòng),親自體驗(yàn)了地震災(zāi)區(qū)的緊急救援工作。地震是一種自然災(zāi)害,無(wú)法預(yù)測(cè)和避免。但是,我們可以通過(guò)提前演練和準(zhǔn)備來(lái)降低災(zāi)害帶來(lái)的危害。在演習(xí)中,我看到選手們緊急組建救援隊(duì)伍,迅速展開(kāi)工作,救援難度很大,但是每個(gè)人都盡力而為,在保證自身安全的同時(shí)幫助更多的人。這讓我明白參與公共安全工作是一項(xiàng)很重要的責(zé)任,我們應(yīng)該時(shí)刻保持警惕,并加強(qiáng)自身技能的培訓(xùn)。
此外,我深刻體會(huì)到公共安全的維護(hù)不僅僅是公安機(jī)關(guān)的責(zé)任,也需要全社會(huì)的共同努力。在學(xué)習(xí)中,我了解到各級(jí)政府、社區(qū)和企事業(yè)單位都有相關(guān)的應(yīng)急預(yù)案和安全措施。而這些措施的執(zhí)行和有效性往往需要全體人員的積極參與。個(gè)人的安全意識(shí)和防范意識(shí)是維護(hù)公共安全的基礎(chǔ)。我深深認(rèn)識(shí)到公安機(jī)關(guān)的力量是不可忽視的,但其作用的最大發(fā)揮還需依靠全社會(huì)共同努力。
最后,我明白到提高公共安全意識(shí)和技能的重要性。在公安培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)中,我掌握了一些基本的安全知識(shí)和技能。比如,如何發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)緊急情況,如何正確使用防身器械等等。這些技能能夠在危急時(shí)刻保護(hù)自己和他人的安全。我認(rèn)為,提高公眾的安全意識(shí)和技能對(duì)于減少事故和犯罪行為具有積極的促進(jìn)作用,每個(gè)人都應(yīng)該參與其中。
總之,通過(guò)公安培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我對(duì)危害公共安全的各種形式有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。我明白了犯罪行為對(duì)社會(huì)的危害,認(rèn)識(shí)到微小事物也可能對(duì)公共安全造成潛在威脅,深入了解了自然災(zāi)害對(duì)公共安全的影響,并意識(shí)到公共安全工作需要全社會(huì)的共同努力。最后,我明白了提高公共安全意識(shí)和技能的重要性。我將會(huì)將這些體會(huì)付諸行動(dòng),并以身作則,積極參與公共安全維護(hù),為社會(huì)的穩(wěn)定與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
手機(jī)危害心得體會(huì)總結(jié)篇十五
手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及和便利,給我們的生活帶來(lái)了很多便利和樂(lè)趣。然而,與此同時(shí),手機(jī)網(wǎng)絡(luò)也給我們帶來(lái)了一些危機(jī)和不良影響。作為一位手機(jī)網(wǎng)絡(luò)使用者,我深切意識(shí)到了手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的危害,并從中體會(huì)到了一些重要的心得。
首先,手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的沉迷給人們的身心健康帶來(lái)了不良影響。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)如今已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分,但大量時(shí)間花在手機(jī)上無(wú)端刷屏、玩游戲、追劇等,不僅導(dǎo)致了睡眠不足,還給人們的視力和身體帶來(lái)了負(fù)面影響。我曾有一段時(shí)間沉迷于手機(jī)游戲,整日整夜地對(duì)著手機(jī)屏幕,白天上學(xué)時(shí)困倦乏力,晚上失眠無(wú)法入睡。這種沉迷不僅浪費(fèi)了大量的時(shí)間,還對(duì)我的健康和學(xué)業(yè)造成了嚴(yán)重的負(fù)面影響。
其次,手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的色情內(nèi)容對(duì)未成年人的成長(zhǎng)造成了很大的傷害。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)上充斥著大量的色情信息和低俗圖片,未成年人在接觸到這些不良內(nèi)容后,往往心智不健全,容易受到不良的誘惑。我曾親眼見(jiàn)過(guò)同學(xué)迷戀于手機(jī)上的色情網(wǎng)站,不僅影響了他的學(xué)習(xí)成績(jī),還使他對(duì)身邊的同學(xué)和老師表現(xiàn)出不正常的行為。這種色情內(nèi)容對(duì)青少年的健康成長(zhǎng)造成了很大的傷害,我們必須加強(qiáng)對(duì)未成年人的網(wǎng)絡(luò)教育和監(jiān)管,切實(shí)保護(hù)他們的健康成長(zhǎng)。
此外,手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界容易導(dǎo)致人們與現(xiàn)實(shí)生活的脫節(jié)。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)帶給我們的便利是不可否認(rèn)的,但是過(guò)度沉迷于虛擬世界中,容易使人們對(duì)真實(shí)生活失去興趣。我曾有一段時(shí)間整天整夜地沉浸在微信朋友圈和社交媒體中,幾乎與現(xiàn)實(shí)世界完全隔絕。我錯(cuò)過(guò)了很多重要的社交活動(dòng)和人際交往的機(jī)會(huì),甚至與家人和朋友之間的關(guān)系也因此產(chǎn)生了裂痕。我從中認(rèn)識(shí)到,虛擬世界只是生活的一小部分,我們不能與現(xiàn)實(shí)生活脫離。
最后,手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的泄密風(fēng)險(xiǎn)給我們的個(gè)人隱私帶來(lái)了很大的威脅。隨著手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及,個(gè)人信息的泄露問(wèn)題也日益嚴(yán)重。許多手機(jī)應(yīng)用程序在收集用戶(hù)信息時(shí)并沒(méi)有足夠的安全保障,導(dǎo)致用戶(hù)信息易受到黑客攻擊和泄露。我曾遇到過(guò)個(gè)人信息被泄露的情況,不僅給我的日常生活帶來(lái)了麻煩,還讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)生了深深的擔(dān)憂(yōu)。我們應(yīng)該提高自己的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí),加強(qiáng)個(gè)人信息保護(hù),避免成為網(wǎng)絡(luò)安全的受害者。
總而言之,手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及給我們的生活帶來(lái)了便利和樂(lè)趣,但同時(shí)也給我們帶來(lái)了一些危機(jī)和不良影響。我們要認(rèn)識(shí)到手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的危害,提高對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的正確使用和管理意識(shí),用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)為自己的學(xué)習(xí)和生活提供便利,而不是沉迷其中。只有正確對(duì)待手機(jī)網(wǎng)絡(luò),才能更好地保護(hù)自己的身心健康,維護(hù)個(gè)人隱私安全,避免因手機(jī)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的問(wèn)題而后悔。
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